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校园DV电影剧本《青春在追我》　　片头　　1．外景　　我躺在草地上　　碧蓝的天空，漂浮的白云，枝缝间闪烁的阳光　　古老而又沧桑的师源楼　　顺着过道，被树藤缠绕的曲折的长廊　　6号宿舍楼　　7号宿舍楼　　食堂　　图书馆　　教室　　（舒缓的音乐）　　（画外音：我是大学生，稀里糊涂地成了大学生。这里就是我将要生活四年的大学校园，有好多同学嫌弃它又破又小，而我只嫌它还不够破。别说我“游戏老装C盘”，这年头，你要栋高楼大厦，一夜就出来了，然后一小时就塌了。还是这老古董好啊！　　还记得2010年9月6号的那天，妈妈送我来的那天。我看着她远走时的心情！现在大学的第一个学期过去了，在这段时间里，我经历了好多事，遇到了好多人。现在想想，这个学期，我仿佛过着四个人的生活。精彩至极！）　　2. 外景——操场，白天　　钰儿正在操场上跑步，突然接到短信——快来“背靠背”。她转身向身后的地方看了看，又透过铁栏看着远处的“背靠背”雕像，最后向它奔去。　　3. 内景——宿舍，白天　　阿玲正在打扫卫生，也突然接到短信——快来“背靠背”。她放下手中的活儿，简单整理了一下，就出门了。到楼梯口的时候，也往左右看了看。清秀的脸上透出青春的活力。　　4．内景——图书馆，白天　　惠子正在看书，时不时挥动着手中的笔，因为认真而显得那么迷人。她也收到了短信——快来“背靠背”。她抬起头，看看了四周。也小跑了出去。　　5. 外景——草地、白天　　正在草地上躺着的小羽也收到了短信。起身，看着不远处的“背靠背”雕像。正看得出神，从后面来的阿玲已经和从图书馆跑出的惠子手牵手地向“背靠背”的方向跑去。同时，冲着她喊：快点啊，小羽！　　不远处，钰儿挥手：快来啊！　　6. 外景——“背靠背”雕像，白天　　（之前也都拍了四人奔跑的镜头）　　四人终于聚在一块儿，相互交错着问：谁在追你啊？　　四人：（嬉笑）青春在追我！　　声音回荡在空中，蓝蓝的天空中，出现片名——《青春在追我》　　{解说：片头和最后一个场景是现在的生活，中间的故事则是这半学期里发生的。所以，片头和最后一个场景里四人的服饰不变} 　　　　　　1.内景——宿舍，白天　　惠子靠在宿舍的窗边看书　　明媚的阳光从她长长的秀发间透过，显得恬静而又温和。只是她好像心不在焉的，一副“才下心头，又上眉间”的样子。　　【此时画面定格（惠子），约占整个屏幕的2/3，另1/3显出字幕】　　字幕为：忧患姐——惠子　　年龄：19 　　性格特点：我早在两天前就详细策划了我今天的三餐。　　【画面动】　　惠子：（对着镜头）你说啊，徐州处在地震带上，时刻都很危险，我是不是又该屯粮了呢？　　2．内景——宿舍，白天　　阿玲正在化妆　　性感的黑色高跟，圆润的小腿肚，迷你短裤，粉蓝相间的衬衫　　【此时画面定格（阿玲），约占整个屏幕的2/3，另1/3显出字幕】　　字幕为：相亲达人——阿玲　　年龄：18 　　性格特点：相亲的次数比吃过的米都多　　【画面动】　　阿玲：（对着镜头）你说，我相亲的次数比我吃过的盐都多，咋就没个看对眼的呢？　　3．内景——宿舍，白天　　钰儿正在网上看投股的网站，两只腿岔开，　　一边啃着苹果，一边操纵着电脑，帅气而又潇洒　　【此时画面定格（钰儿），约占整个屏幕的2/3，另1/3显出字幕】　　字幕为：理财专家——钰儿　　年龄：18 　　性格特点：月光族的姨妹妹、　　【画面动】　　钰儿：（对着镜头）哈喽，我是星光族　　4. 内景——宿舍，白天　　我推开宿舍的门，明显是跑得太急，气喘吁吁　　我：你们猜，是谁在追我？　　无人搭理　　我：钰姐，你问！　　我：玲妹妹，你猜猜！　　我：惠子，你快从电视机理爬出来，问（宋丹丹版怒吼）！　　惠子：（人不人，鬼不鬼地）到底是谁在追你啊？　　我：讨厌了啦！志玲姐姐都告诉你们了嘛，青春在追我~~ 　　钰儿、阿玲、惠子：去！　　【中间穿插校园里各种环境，比如校园自然风光、食堂、图书馆、操场、篮球场等】　　5. 内景——宿舍，白天　　我：下节什么课呀？　　惠子：什么课？问熊博士！　　我顺着惠子的眼神转向钰儿　　钰儿：（戴着黑框眼镜，推了推）Hello,everyone! I am xiong bo shi. Oh, let me think yi xiao hui er ! Yes , the next is English! 　　我：（看着惠子）她说什么，我怎么听不明白啊！　　惠子：熊语的啦，你当然听不明白的啦！（假粤语）　　阿玲：哇，really? I love English very much! 　　我：她英语很好吗？　　惠子摇头，钰儿惊讶　　阿玲：刚想补个美容觉，就来了个枕头（拿起英语书走出宿舍）　　6. 外景——宿舍楼到教室的路上，白天　　阿玲拿着英语书和一个身材高挑的男生走在前面　　另外三个人走在后面　　我：钰儿，这节宝贵的英语课，你打算做些什么来打发呢? 　　钰儿：别瞎说，什么叫打发，我可是有正事要办的！（护着手里的一个本子，加快步伐和前面的一群同学一起走了）　　我:惠子，那你呢？　　惠子：我早上又是10点才起的，我觉得好对不起我妈妈啊！所以我打算认真听课。　　7. 内景——教室，白天　　英语老师刚进入教室，站在讲台上　　钰儿：小羽，你知道吗？在我七岁那年，有一个白发苍苍的老人给了我这幅图—— ，他说谁可以一笔画出这个图案，他就可以获得一张藏宝图，你知道我是有名的理财专家嘛，我怎么可能错过呢！哎，要知道我已经潜心研究18年了啊（语重心长）！　　我：那钰儿啊，如果你把它一笔画出来了。那位白发苍苍的老人要怎么把藏宝图给你呢？而且这个时候了，他老人家、、、、、、（看着天边）　　钰儿：声音小点，大不敬，天机不可泄露！　　某位同学：钰儿，你这图案好特别啊！　　钰儿：你也觉得特别哦！我跟你讲，在我七岁那年，有一个白发苍苍的老人给我了这幅图、、、、、　　我无奈　　惠子：小羽啊，我有点困儿了。昨晚又失眠了。老师来了的话，帮忙扇我一巴掌哦，扇得给力些哦！　　我：喂！　　【中间穿插校园里各种环境，比如校园自然风光、食堂、图书馆、操场、篮球场等】　　8. 内景——宿舍，夜晚　　四人都已躺在床上　　惠子：日子过得好快啊！今天又要过去了！　　钰儿：你就别再无病呻吟了！　　我：我的好多同学都回家了！你说这还是大学生嘛，天天回家，弄得和初中、高中似的！哼！　　阿玲：呀，明儿姐有约会，可不想戴着黑眼圈，今儿就不参加你们的“卧谈会”了哦！　　另外三人调侃，在欢笑声中进入了梦乡。　　【夜晚校园的风光，像沉睡的小宝宝】　　9. 内景——宿舍，白天　　钰儿、惠子、小羽都在宿舍各做各的事儿，门突然被推开. 　　阿玲：气死我了　　惠子：怎么了嘛！吓死我了！我正幻想学游泳的事呢！　　钰儿：还用问嘛？又吹了呗！　　我：真的吗？不可能啊！对方宿舍联谊，那光头求着阿玲去给他当个伴儿，长长面子的呀！　　阿玲：别提了！我想说趁着这个机会，全当是来个集体大相亲好了。好家伙，我去洗手间涂了个唇彩回来，这个“游戏装C盘”的猪，在那向我不停地使眼色，弄得我好尴尬。　　惠子：那也不至于气成这样啊！“游戏装C盘”又是什么呀？　　钰儿：少脑！　　阿玲：是不至于啊！我的前前前男友看着呢，他居然喊道：你不是刚去洗手间嘛，嘴巴上的油怎么还没擦干净！　　三个人哄堂大笑！　　【中间穿插校园里各种环境，比如校园自然风光、食堂、图书馆、操场、篮球场等】　　10．内景——宿舍，夜晚　　惠子坐在床上，我倚着一张桌子，两人面对面看着对方。　　阿玲和钰儿推门进来了，手里有好多个购物包。　　我：你们俩，军事理论课又逃了。　　阿玲：不好意思啊！决定得太快，没来得及叫上宿舍长你！　　钰儿：（用手顶了顶阿玲）怎么讲话呢！社长啊，我们爱和平，爱世界，超限塑，不使用塑料袋的哦！又不打仗，干嘛听那老头头讲天又讲地的啊！本来学校课程安排就不合理的嘛！　　我：你们俩儿快进来上座，今天不是批你们倆儿的。　　两人疑惑　　我：惠子，你把你手里的牌子拿给她们看看。　　惠子把牌子反过来——“最不靠谱的人”。　　钰儿：（忍俊不禁）咋了，这又是唱哪出呀！　　我：看看你把可怜的军事理论课老师逼成什么样子了！人家一年迈的老人家容易吗？你俩儿知道老师今天说什么了吗？　　阿玲、钰儿摇头　　我：他语重心长地说：音乐该起了啊！（悲缓的音乐）我渐渐觉得，你们坐的位置离我越来越远了，来的人儿也越来越少了，我不怪你们，因为这都是我的错！是我的无能！是我没有魅力！现在坐在前两排的几位可爱的女生，让我非常感动！我将永远记住你们的面容，我只是奢侈地希望下一次会多几个同学过来坐，不，两个就够了，至少把第一排补齐，会更好看些！可是——可是某个女生在我的课上明目张胆地织围巾，这着实让我心碎啊！（玻璃碎的声音）　　阿玲：惠子，你不该啊！不该啊！不该啊！　　钰儿：不该让他老人家看到这悲剧的一幕啊！（手里托着杯具）　　11. 内景——宿舍，夜晚　　四人在床上翻来覆去地睡不着，各有各的心事。　　突然，　　钰儿：上大学，真舒坦，像是来养老似的哦！　　没人响应，整个校园，寂静. 　　12. 外景——操场围墙边，早上　　我：你这个理财专家怎么突然想到要和我一起来跑步的？　　钰儿：瞧你说的，身体是革命的本钱，我这是为未来投资呢！　　我：哇！我只是想减肥而已！　　钰儿：小羽，2月3日早上你捡了个彩票中了瓶酱油; 2月7日早上捡到了10元现金，对吧？　　我：啊！　　钰儿：干嘛！为未来投资啊！哈哈　　13. 外景 ——长廊，早上　　钰儿眼睛大放光，在我走过的地方看到了一元钱。可是她怎么也捡不起来。　　我：别抠了！那是被强力胶粘上的。　　钰儿：谁干的？　　我：我！　　钰儿：你！　　我：我妈说了，省钱比赚钱更重要！　　两人追闹着　　14 .内景——宿舍，白天　　钰儿：哟！玲都起了，惠子还睡呢？　　我:睡、睡神嘛！东方瞌睡——虫啊！　　惠子：我早就起了，好吧！你们6:00整出发的，6:01钰儿回来拿了阿玲桌上的一块大白兔奶糖。　　阿玲瞪了一眼钰儿　　我：那你还不起！　　阿玲：她说她要在床上想她的妈妈。　　惠子：我妈身体一直不太好，生完我弟弟之后，一直在家里呆着的。今天是第一天正式复出，我真担心她没法适应啊！　　钰儿：那就打个电话嘛！反正是亲情号，又不浪费你钱。　　我：喂，一家人的钱，好吧。　　惠子：我打了，她说挺好的。　　我：那你快起啊！再不起，食堂关了门，你又要饿肚子了！　　惠子：嗯。我在想啊！地震来了，我屯了粮食；洪水来了，我学了游泳；2012来了，该怎么办啊！　　钰儿：那你就等死吧！　　惠子：是啊!我正在等啊！　　【精彩画面回放】　　（画外音：这就是我的朋友。大学的第一学期也这么无声无息地就要过去了。最大的感受是：只有考试临近的时候才觉得自己像个学生。听到的最“屁精”的话是：高中的羡慕大学及格就行，大学的羡慕高中的不及格也行。最有动力的话是：别拿小孩子、女孩子、未成年，这些幼稚的字眼当做认输的借口！最幸福的事：认识了好多朋友！最大的收获：我知道从我可以自己洗衣服，自己做饭，自己坐火车，自己照顾自己的那天起；从小朋友不再亲切地叫我“姐姐”而是有些恐惧地叫我“阿姨”的那天起;从我开始意识到爸爸妈妈已经不再年轻的那天起；从我发现一年一度的春晚上本山大叔已经心有余而力不足的那天起；从我发现和我同龄的杨紫、张一山已经进了中戏的那天起；从我的好多初中、高中同学早已经为人父、为人母的那天起、、、、、、、我就知道“青春在追我”。只是我太懒，不想动也不想跑。可是，在大学里拿着我爸妈的血汗钱养老似的过日子，又不是我的STYLE！所以，我要和青春跑一场！你们呢？）　　15. 内景——办公室，白天　　刚才的最后一个画面静止，拉镜头，出现的是一台电脑　　辅导老师：没想到，你们几个姑娘，刚大一的第一学期，就交了这么一份作业，不，是作品，太棒了！老师很为你们骄傲啊！　　四人开心地笑，刚准备转身走，又回过了向老师鞠了一躬，争相跑出去了　　16．外景——操场，白天　　四人在操场的跑道上，你追我赶，好不热闹。　　渐渐地又变成一个人在跑，那个人是小羽！	0	negative_file/校园DV电影剧本《青春在追我》.docx
建筑安装工程承包合同(C) 　　发包方：　　地址：邮码____________ 电话　　法定代表人：职务　　承包方：　　地址：邮码____________ 电话　　法定代表人：职务　　根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确双方在施工过程中的权利、义务和经济责任，经双方协商同意签订本合同。　　第一条工程项目　　一、工程名称：　　二、工程地点：　　三、工程项目批准单位：____________批准文号________________（指此工程立项有权批准机关的文号）　　项目主管单位：　　四、承包范围和内容（详见工程项目一览表）；工程建筑面积（平方米）；其他：____________ 　　五、工程造价（万元），其中土建：（万元），安装：（万元）　　第二条施工准备　　一、发包方：　　1.____月____日前做好建筑红线以外的“三通”，负责红线外进场道路维修。　　2.____月____日前，负责接通施工现场总的施工用水源、电源、变压器（包括水表、配电板），应满足施工用水、用电量的需要。做好红线以内场地平整，拆迁清除全部障碍物（包括架空的隐蔽的），并提供有关隐蔽障碍物的资料。　　3.本合同签订后____天内提交建筑许可证。　　4.合同签订后____天内（以收签最后一张图纸为准）提供完整的建筑安装施工图__ __份，施工技术资料（包括地质及水准点坐标控制点）____份。　　5.组织承、发包双方和设计单位及有关部门参加施工图交底会审，并做好三方签署的交底会审纪要，在____天内分送有关单位，____天内提供会审纪要和修改施工图____ 份。　　二、承包方：　　1.负责施工区域的临时道路、临时设施、水电管线的铺设、管理、使用和维修工作；　　2.组织施工管理人员和材料、施工机械进场；　　3.编制施工组织设计或施工方案，施工预算，施工总进度计划，材料设备、成品、半成品等进场计划（包括月计划），用水、用电计划，送发包方。　　第三条工程期限　　一、根据国家工期定额和使用需要，商定工程总工期为____天（日历天），自年____月____日开工至年____月____日竣工验收（附各单位工程开竣工日期，见附表一）。　　二、开工前____天，承包方向发包方发出开工通知书。　　三、如遇下列情况，经发包方现场代表签证后，工期相应顺延：　　1.按施工准备规定，不能提供施工场地、水、电源，道路未能畅通，障碍物未能清除，影响进场施工；　　2.凡发包方负责供应的材料、设备、成品或半成品未能保证施工需要或因交验时发现缺陷需要修、配、代、换而影响进度；　　4.在施工中如因停电、停水8小时以上或连续间歇性停水、停电3天以上（每次连续 4小时以上），影响正常施工；　　5.非承包方原因而监理签证不及时而影响下一道工序施工；　　6.未按合同规定拨付预付款、工程进度款或代购材料差价款而影响施工；　　7.人力不可抗拒的因素而延误工期。　　第四条工程质量　　一、本工程质量经双方研究要求达到：　　二、承包方必须严格按照施工图纸、说明文件和国家颁发的建筑工程规范、规格和标准进行施工，并接受发包方派驻代表的监督。　　三、承包方在施工过程中必须遵守下列规定：　　1.由承包方提供的主要原材料、设备、构配件、半成品必须按有关规定提供质量合格证，或进行检验合格后方可用于工程；　　2.由发包方提供的主要原材料、设备、构配件、半成品也必须有质量合格证方可用于工程。对材料改变或代用必须经原设计单位同意并发正式书面通知和发包方派驻代表签证后，方可用于工程；　　3.隐蔽工程必须经发包方派驻代表检查、验收签章后，方可进行下一道工序；　　4.承包方应按质量验评标准对工程进行分项、分部和单位工程质量进行评定，并及时将单位工程质量评定结果送发包方和质量监督站。单位工程结构完工时，应会同发包方、质量监督站进行结构中间验收；　　5.承包方在施工中发生质量事故，应及时报告发包方派驻代表和当地建筑工程质量监督站，一般质量事故的处理结果应送发包方和质量监督站备案；重大质量事故的处理方案，应经设计单位、质量监督站、发包方等单位共同研究，并经设计建设单位签证后实施；　　6.工程竣工后，承包方按规定对工程实行保修，保修时间自通过竣工验收之日算起。　　第五条建筑材料、设备的供应、验收和差价处理　　一、由发包方供应以下材料、设备的实物或指标：　　二、除发包方供应以外的其他材料、设备由承包方采购；　　三、发包方供应、承包方采购的材料、设备，必须附有产品合格证才能用于工程，任何一方认为对方提供材料需要复验的，应允许复验。经复验符合质量要求的，方可用于工程，其复验费由要求复验方承担；不符合质量要求的，应按有关规定处理，其复验费由提供材料、设备方承担。　　四、本工程材料和设备差价的处理办法：　　第六条工程价款的支付与结算　　工程价款的支付和结算，应根据中国人民建设银行制定的《基本建设工程价款结算办法》执行。　　一、本合同签订后____日内，发包方支付不少于合同总价（或当年投资额）的____ %备料款，计人民币________万元；临时设施费，按土建工程合同总造价的____%计人民币________万元，安装工程按人工费的____%计人民币________万元；材料设备差价___ _____万元，分____次支付，每次支付时间为____，金额________. 　　二、发包方收到承包方的工程进度月报后必须在____日内按核实的工程进度支付进度款，工程进度款支付达到合同总价的____%时，按规定比例逐步开始扣回备料款。　　三、工程价款支付达到合同总价款的95%时，不再按进度付款，办完交工验收后，待保修期满连本息（财政拨款不计息）一次支付给承包方。　　四、如发包方拖欠工程进度款或尾款，应向承包方支付拖欠金额日万分之____的违约金。　　五、确因发包方拖欠工程款、代购材料价差款而影响工程进度，造成承包方的停、窝工损失的，应由发包方承担。　　六、本合同造价结算方式：　　七、承包方在单项工程竣工验收后____天内，将竣工结算文件送交发包方和经办银行审查，发包方在接到结算文件____天内审查完毕，如到期未提出书面异议，承包方可请示经办银行审定后拨款。　　第七条施工与设计变更　　一、发包方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，作为施工的有效依据，开工前由发包方组织设计交底和三方会审作出会审纪要，作为施工的补充依据，承、发包双方均不得擅自修改。　　二、施工中如发现设计有错误或严重不合理的地方，承包方及时以书面形式通知发包方，由发包方及时会同设计等有关单位研究确定修改意见或变更设计文件，承包方按修改或变更的设计文件进行施工。若发生增加费用（包括返工损失、停工、窝工、人员和机械设备调迁、材料构配件积压的实际损失）由发包方负责，并调整合同造价。　　三、承包方在保证工程质量和不降低设计标准的前提下，提出修改设计、修改工艺的合理化建议，经发包方、设计单位或有关技术部门同意后采取实施，其节约的价值按国家规定分配。　　四、发包方如需设计变更，必须由原设计单位作出正式修改通知书和修改图纸，承包方才予以实施。重大修改或增加造价时，必须另行协商，在取得投资落实证明，技术资料设计图纸齐全时，承包方才予以实施。　　第八条工程验收　　一、竣工工程验收，以国家颁发的《关于基本建设项目竣工验收暂行规定》、《工程施工及验收规范》、《建筑安装工程质量检验评定标准》和国务院有关部门制订的竣工验收规定及施工图纸及说明书、施工技术文件为依据。　　二、工程施工中地下工程、结构工程必须具有隐蔽验收签证、试压、试水、抗渗等记录。工程竣工质量经当地质量监督部门检验合格后，发包方须及时办理验收签证手续。　　三、工程竣工验收后，发包方方可使用。　　在规定的保修期内，凡因施工造成的质量事故和质量缺陷应由承包方无偿保修。其保修条件、范围和期限按建设部有关规定执行。　　第九条违约责任　　承包方的责任：　　一、工程质量不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。由于修理或返工造成逾期交付的，偿付逾期违约金。　　二、工程不能按合同规定的工期交付使用的，按本合同关于建设工期提前或拖后的奖罚规定偿付逾期罚款。　　发包方的责任：　　一、未能按照合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿承包方由此造成的实际损失。　　二、工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的返工，应采取措施弥补或减少损失。同时，赔偿承包方由此造成的停工、窝工、返工、倒运、人员和机械设备调迁、材料和构件积压的实际损失。　　三、工程未经验收，发包方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由发包方承担责任。　　四、承包方验收通知书送达____日后不进行验收的，按规定偿付逾期违约金。　　五、不按合同规定拨付工程款，按银行有关逾期付款办法的规定延付金额每日万分之三偿付承包方赔偿金。　　第十条纠纷解决办法　　任何一方违反合同规定，双方协商不成，按以下第项方式解决：　　一、向经济合同仲裁机关申请仲裁；　　二、向人民法院起诉。　　第十一条附则　　一、本合同一式____份，合同附件____份。甲乙双方各执正本一份。其余副本由发包方报送经办银行、当地工商行政管理机关、建设主管部门备案。　　二、本合同自双方代表签字，加盖双方公章即生效，需办理鉴（公）证的，自办毕鉴（公）证之日起生效；工程竣工验收符合要求，结清工程款后终止。　　三、本合同签订后，承、发包双方如需要提出修改时，经双方协商一致后，可以签订补充协议，作为本合同的补充合同。　　发包方（盖章）：________________ 　　法定代表人：____________________ 　　委托代理人：____________________ 　　　　　　　　年____月____日　　承包方（盖章）：________________ 　　法定代表人：____________________ 　　委托代理人：____________________ 　　　　　　　　　年____月____日	0	negative_file/建筑安装工程承包合同(C).doc
国际借款合同　　借款方：____________ 　　地址：电话：____________ 　　代理方：____________ 　　地址：电话：____________ 　　出借行：____________ 　　地址：电话：____________ 　　本借款合同于年____ 月____ 日由借款人____________公司（简称“借款人”），代理人________银行（简称“代理人” ），经理人____________银行和____________银行（简称“出借行”），以及贷款人若干银行与在签名页上列明为银行的金融机构（合称“各行”，单称一家为“银行”）签署。　　鉴于借款人提出从银行借款，各银行分别地但不连带地提出向借款人贷款，总额为 ____________万美元，当事人协议如下：　　第一条定义下列术语具有所指明的含义：　　（1）“银行工作日”指____________同业银行市场和各银行在____________进行美元存款交易的营业日。____________银行工作日指____________银行进行美元存款交易日。　　（2）“付款日”具有第2.2条中该术语的含义。　　（3）“美元”或“$”指美国的合法货币。　　（4）“违约事件”具有第11.1条中该术语的含义。　　（5）“付息日”：就利息期而言，指这种利息期的最后一天。　　（6）“利息期”指在付款日开始（就首个利息期而言），或在前一个利息期的最后一天开始就任何后续利息期而言，并且在与付款日日数相应之日或其后第六个月最后一天终止的时期。　　（7）“贷款分行”，就任何银行而言，指附录1中指定的某银行办事处或为本合同目的，该银行在任何时候通知代理行的借款人得指定作为其贷款分行和其他办事处。　　（8）“____________银行同业拆放率”：就任何利息期而言，指代理行所决定的任何利率（以年利率表示），以若干参考行（或者，如果该参考行不是一家银行，则由该参考行的附属银行）通知代理行各自利率之后所计算的平均匡算。在某利息期开始前两个 ____________银行工作日上午11时整，各参考行按照各自利率向____________银行同业市场上的主要银行提供期限与上述利息期相同的美元存款，数额与该利息期内预付贷借的、进位到________万美元的完整倍数的贷款数额实际相等（不考虑任何权利或义务的让与或转让）。但是，如果任何参考行没有如此通知利率，________银行同业拆放率必须以其余参考行通知代理行的利率为基础，确定________银行同业拆放率。　　（9）“贷款”：就任何时间的任何银行而言，指该银行据此进行的贷款，或该银行据此进行的本金数额尚未归还的贷款，任何时间的“各贷款”指所有银行在上述时间贷款的总和。　　（10）“贷款承诺”：就任何银行而言，指确定的数额并在借款合同的签字页该银行名称旁写明。　　（11）“多数贷款权银行”：指在支付任何贷款前的任何时间，贷款承诺总额占全部贷款承诺50%以上的各行，以及在此后任何时间，拥有该时间内占贷款本金总和50%以上贷款的各行。　　（12）“利差”：为1%. 　　（13）“票据”：指证明任何银行贷款的每一张本票，基本上按附录2的格式。　　（14）“参考银行”：指________银行、________银行以及________银行在________ 的总行。　　（15）“子公司”：指任何时间的任何实体，该实体50%以上的公开发行的表决权股或其他通常有权选举其董事或其他管理部门的股东权益，由借款人一个或更多的实体实际拥有或者直接或间接控制，或者借款人以及一个或更多的实体实际拥有或间接控制。　　（16）“终止日”：指________年____ 月____ 日。　　（17）“全部贷款承诺”指________万美元。　　第二条承诺与付款　　2.1 贷款承诺：每个银行按照本合同的条款和条件，分别地但不连带地同意，通过其贷款分行，向借款人提供与该银行的贷款承诺相等的本金数额贷款。　　2.2 通知与借款承诺：如果借款人希望借入与全部贷款承诺相等的数额，则应在不迟于它原意指定上述借款日之前5个银行工作日________时间下午5时，基本上按照附录3的格式，向代理行发出关于该日（“付款日”）的通知，该日应为终止日之前的一个银行工作日，并告知其在________的帐户，贷款的收入贷记入该帐户，发送上述通知，构成借款人在付款日借入上述数额的不可撤销的承诺。　　2.3 付款：代理行应立即以电传或电报向各行通知付款日。各行应在付款日________时间上午____ 时，按照本合同规定的条件，向代理行提供与该贷款承诺相等的资金金额，其方式或通过________银行间清算系统结算的资金，或按照代理行其时决定的，为在________市用国际银行交易惯用的以美元结算的其他资金，存入其在________帐号为 - 的帐户，或通知各行已经因此指定的其他帐户，代理行应按照本合同规定的条件，在付款日将所收资金贷记入借款人根据第2.2条指定的帐户。　　第三条还款　　3.1 还款：除本合同另有明文规定外，借款人分____ 个半年期偿还贷款。每期的数额相等于贷款的____ 分之一，但头____ 期每期均应进位到1美元的完整倍数，最后一期为全部清偿尚未偿还的贷款余额所必要的数额，每期贷款应在自第____ 个付息日开始的连续付息日支付。　　3.2 自愿提前还款：借款人得在付息日以________万美元的完整倍数全部或部分提前还款。如果不迟于借款人愿意提前还款之日前15个银行工作日____ 时间下午5时，借款人应向代理行发出有关上述日期和提前还款数额的不可撤销的通知。所定数额连同到付息日利息应在该日对各行按对其提前偿还数额0.5%支付。部分提前还款应按在贷款中的比例分摊，并按第3.1条规定的分期，按倒序偿还。提前偿还的数额不得根据本合同重新借用。　　3.3 非法行为：如果任何银行在任何时间确定，任何法律、条款或条约或其中的任何变动，或其解释或适用的任何变动，使银行进行贷款或继续贷款或索取或收受任何应付数额的行为不合法时，该银行应将上述决定通知借款人，如果在上述贷款支付之后发送，则借款人应在紧接着通知日之后的付息日提前偿还全部贷款；或者，如果该银行确定，在付息日之前需要提前偿还贷款，则根据该银行的要求，应连同支付该贷款提前偿还之日应付的利息，以及借款人应付给该行的所有其他金额。　　第四条利息　　4.1 基本利率：　　（1）除第4.2条或4.3条另有明确规定外，每笔贷款在第一利息期应付利息，自利息期的第一天起（包括第一天在内），到该利息期最后一天，（不包括最后一天在内），年利相当于该利息期利差加________银行同业拆放利率的金额。　　（2）除本合同另有明确规定外，贷款的应付利息应在每一付息日支付。　　（3）代理行应在每次决定________银行同业拆放率后，立即通知借款人和各行。　　4.2 延迟支付的利息：如果借款人应付的任何金额到期未付，上述金额在利息期内的利息应在适用的法律所允许的范围内支付，自支付日（包括该日在内）到上述金额支付日（不包括该日在内），年利数额相当于该利息期内每天（1）利差，（2）1%，以及（3）下述的最高额：（A）代理行在________银行同业市场上述金额美元存款的当日报价（以年率表示）；（B）利息期内到期日为付息日的________银行同业拆放率（或者，如果到期日不是付息日，则为该利息日所在利息期内）；（C）在该到期日（如果该到期日是利息期的首日）开始的利息期的________银行同业拆放率。　　4.3 替代利率：如果代理行在与各行进行实际可行的协商之后，在任何时候确定（1）不可能确定下一利息期的________银行同业拆放率，或（2）该利息期内的________银行同业拆放率不能充分地反映利息期内多数贷款权银行在________银行同业市场获得的美元存款的费用，代理行应立即将这一决定通知借款人和各行，如果通知是在支付贷款之前发出，则银行在本合同项下的贷款义务应在通知发出之日终止。如果通知是在支付贷款之后发出，则每家银行应尽快将利率通知借款人，该利率由上述银行按给该行提供该利息期贷款的有效费用加1%（以年率表示）确定。银行贷款利息应在利息期内，以该行的通知所规定的利率计息。按照该行的请求，借款人应签署并提交为充分有效地实施本款规定所需的单据，包括但不限于为交换该行持有的票据而应由该行签署并交付的新票据。　　第五条费用　　5.1 承诺费：借款人每年支付给银行贷款总额0.5%的承诺费，从本合同生效之日起（包括该日在内），到付款日和终止日中较早之日（但不包括该日在内）为止，从其后第3个月的该日起开始按季支付至付款日与终止日中较早之日。　　5.2 管理费：借款人应支付给管理行相等于贷款总额1%的管理费，在当日支付。　　5.3 代理费：借款人应支付给代理行代理费。（1）在付款日和终止日两者之中较早之日后的 60天内，支付____ 美元；（2）借款人在提款的周年日应付或应偿还的任何金额未偿还时，则按提款日一周年支付________美元。　　第六条税款　　6.1 不得抵销、反索或扣交：根据本合同，借款人所应作出的每次付款或开出的票据，均不得抵销或反索，并不得扣交由任何地点或其任何政治分支机构、或税务当局征收的任何性质的、目前或将来的税款，但是，如果法律规定从上述支付额中扣交税款，则借款人应为银行或代理行扣交，并按时支付给主管当局。其后付给各行和代理行另外一笔金额，以保证该行或代理行除去税收的实际所得净值与对该笔支付没有扣交税额时的所得相等。所有上述税款均应由划款人在支付罚金或付息之日前支付。但是，如果上述罚金或利息到期应付，借款人应向政府主管当局立即支付。如果代理行或任何银行应支付上述税款、罚金或利息的任何金额，则借款人一经要求，即应用美元如数补偿代理行或银行。如果借款人应交任何税款，则应在交税后30天之内，将上述的官方税收收据或证明副本交付代理行。　　6.2 印花税：借款人应支付与本合同或票据有关的任何管辖地征收的注册税或转让税、印花税或类似的税款以及应付的罚金、利息。如果代理行或任何银行支付了任何上述税款、罚金和利息，则借款人一经要求即应如数补偿代理行或该行。　　第七条付款；计算　　7.1 款项的支付　　（1）借款人按照本合同的应付款项或票据，应在上述应付之日________时间上午1 1时为止，用美元，用________银行间清算系统清算的资金，或按照代理行其时决定的，为在________市用国际银行交易惯用的以美元结算的其他资金，支付给代理行在______ __银行开立的账号为第________号的帐户，或代理行向借款人指定的其他帐户。　　（2）凡根据合同或根据票据写明到期应付款项，或任何利息的终止日在某规定月份的特定日，如果没有相应的日期，则应在该月最后一个银行营业日付款或终止。　　7.2 计算________根据本合同应付的利息与承诺费，应按1年360日和实际过去的天数计算。　　第八条先决条件　　8.1 付款日前应满足的条件：各行贷款的义务须根据下列条件而定：即代理行应在不迟于付款日前5个银行工作日的________时间下午________时收到经签署的副本以及经确认的副本若干份，或另外经确认的副本若干份，足以使所有的银行都持有下列文件，每份注明交送日期，其形式和内容均应为代理行所满意：　　（1）借款人证明书，以及其中所规定的附件，其格式基本按照附录4的规定格式。　　（2）借款人律师的意见书，基本上按照附录5所规定的格式。　　（3）当地法律事务所、代理行和银行特聘的当地律师出具的意见书，基本上按照附录6规定的格式。　　（4）代理行和银行特聘的________律师出具的意见书，基本上按照附录7规定的格式。　　（5）________信件作出的不可撤销的书面承诺，接受指定作为借款人的代理人以接受传票，基本上按照附录8规定的格式。　　8.2 付款时或付款之前应满足的额外条件：各行贷款的义务应根据下列额外条件而定：　　（1）在付款日没有发生或没有继续存在任何违约事件，或没有由于发出通知或时间届满，或者由于两者而可能构成违约事件。　　（2）代理行在贷款付款时或付款之前已收到下述文件：（A）证明各该行贷款承诺的________份票据，总额相当于该行贷款总额，而每张票据的金额与贷款的每期偿还金额相等，这些票据基本上按照附录2的格式，并根据第3.1条确定，经正式签署和交付，而且注明支付日期；（B）一份经签署的文本和经确认的文件副本若干份，或额外签署的副本若干份，使所有银行足以得到符合代理行和任何银行合理要求的这种其他文件，其形式和内容应为代理行满意。　　第九条声明与保证　　借款人向各行声明与保证如下：　　9.1 借款人是根据________地法律正式成立并有效存在的公司，有权拥有自己的财产，从事目前从事的营业，并完成本合同预定的交易。　　9.2 借款人已经采取一切必要的行动，授权签署和递交本合同以及与本合同有关的其他文件，并履行其在本合同以及票据项下的义务，完成本合同预定的交易。　　9.3 本合同已经借款人正式签署和提交，与经过借款人签署和交付的票据均构成借款人合法的、有效的和有拘束力的义务，并按各该条款可对借款人执行。　　9.4 批准贷款或本合同或票据的有效或强制执行所必需的所有的政府许可和措施，已经取得或得到履行，并仍继续有效。　　9.5 没有发生和没有继续存在任何违约事件，没有由于发出通知或时间届满，或由于上述两者而可能构成违约事件，借款人作为一方当事人的合同中包含有对所借款项的义务或提供信贷的义务时，没有违约事件，而且在贷款时亦将不发生上述违约事件。　　9.6 借款人或作为借款人的任何子公司，作为一方当事人的任何合同的条款，不需要借款人的债权人或任何子公司的债权人同意或批准，也不需要向其通知本合同或票据的签署、提交、本合同或票据项下的义务的履行，及本合同预定的交易的进行。上述签署、提交、履行和进行，不会违反对借款人或任何子公司的公司章程、细则和任何合同文件，以及对借款人或子公司财产适用的判决、命令、法律法规或条例，也不会构成违约行为。　　9.7 借款人目前没有尚未结案的或将提起的诉讼、审理程序或索赔要求。此项诉讼案件或索赔要求，一旦败诉，可能对借款人以及子的公司的综合财务状况具有重大不利影响或损害借款人履行本合同或票据项下义务的能力，或影响本合同或票据的有效性或强制执行力。　　9.8 除第10.6条所指的留置权类型，借款人对其财产拥有完好的和可以出售的所有权，在其财产上，没有一切留置权和其他抵押权。借款人在本合同和票据项下的义务，至少与借款人或所借款项或发放信贷的保证人的所有其他义务处于比例平等的排列次序。　　9.9 借款人和子公司在________年_____月_____日及截至该日为止的会计年度综合财务报表是完整和准确的，并且为独立会计师事务所证明的公正地反映了该日借款人和子公司综合财务状况以及在该会计年度经营活动的综合结果。　　9.10 借款人和子公司在________年_____月_____日以来的综合财务状况和借款人履行其在本合同或票据项下义务的能力没有重大不利的变化。　　9.11 无论借款人或是其财产均不得根据主权或其他事由，就本合同有关的任何诉讼或审理程序享有不受管辖，在判决前后不受扣押或强制执行的豁免权。　　9.12 在此之前提交给代理行或任何银行的有关借款人的与合同有关的所有情况，在一切重要方面是完整而准确的。　　9.13 重复声明与保证：第九条所规定的每一项声明与保证，视同在支付贷款之日当日和在每一利息支付日当日所作出声明与保证一样。　　第十条约定事项　　10.1 收入的利用：借款人应将贷款的收入用作________. 　　10.2 政府许可：借款人应获得并充分有效地持有和实施与本合同或票据有关的所有政府许可和向政府部门进行的登记。　　10.3 财务报表：　　（1）借款人应在不迟于每一会计年度的每一季度结束后45天内，向代理行提供，并向各行提供一份借款人和子公司每季末的综合与统一的资产平衡表，该季度收入报表以及财务状况变化表。上述报表由其财务负责官员证明为完整、正确、公正及准确地反映借款人和子公司在该季度终止时综合财务状况及其在该季度活动的效果。　　（2）借款人应在不迟于其会计年度终止后90天给代理行并给各行一份关于借款人与子人公司按照为________地普遍接受并一致使用的、良好会计惯例的原则制订的综合与统一的资产平衡表、收入报表和该会计年度财务状况变化表，以及由借款人选任，并经代理行接受的独立会计师事务所的证明书。该证明书应包括或连同一份说明书，说明在该事务所审查上述财务报表期间，没有发现可构成违约的事件。　　（3）借款人应经常向代理行提供符合代理行或任何银行合理要求的上述其他报表和资料。　　10.4 检查权：借款人应使代理行的代表或任何银行能够在任何合理时间审查其财产和记录。　　10.5 违约通知：借款人应将每一构成违约的事件，或由于发生通知或时间届满，或由于二者而可能构成的违约事件，以及对其履行本合同或票据义务的能力具有重大不利影响的每一其他事件，立即通知代理行。　　10.6 留置权和抵押权：如果借款人就其作为借款人的义务，或对所借款项和提供的信贷作为担保人的义务，在其财产上设有或允许产生任何留置权或其他抵押权，上述留置权或抵押权应平等地、按比例地保证本合同和票据项下全部应付的金额得到支付；并且在设立任何上述留置权或抵押权时，应作出明文规定，任何银行对此不负担任何费用。但是，本条不适用于：（1）购买时在财产上设立的任何留置权仅仅作为支付财产购买价格的保证；（2）在银行交易的一般过程中产生的留置权，用以保证在最初发生之日起一年内到期的债务；（3）对于库存设立的留置权，用以保证在最初发生之日起一年内到期的债务由出售库存所得中付还。　　10.7 保险：借款人应向财务状况良好和有声誉的保险人险对其财产投保。　　10.8 免税通知：如果任何时候由________地或其任何政治分支机构或税收当局对于合同项下任何支付应予征收的任何性质的税款可以免征，则借款人应及时向代理行递交一份上述免税文件的副本。　　第十一条违约事件　　11.1 违约事件：如果发生下列一种或一种以上违约事件，或该违约事件正在继续，代理行以及各行应行使第11.2条规定的补救方法。　　（1）借款人未能支付本合同项下的应付款项；　　（2）借款人未能履行或遵守本合同项下应由借款人履行或遵守的任何约定事项或合同（但不是第11.1 条中所指的事项），且上述不履行或不遵守发生之后30天内没有得到补救；　　（3）借款人在本合同中和递交的与本合同有关的任何其他文件中的声明或保证，被证明在任何重要方面是不准确、不完整的、或使人误解的；　　（4）借款人或作为合同一方当事人的子公司未能履行或遵守任何其他借款或提供信贷合同中的任何约定事项或合同；　　（5）借款人或任何子公司将①被解散；②没有付清或不能付清到期债务；③在破产程序中自愿开始破产清理案件，或根据影响债权人权利的任何类似法律，寻求任何其他补救措施的任何其他诉讼或审理程序；④在破产程序中，对开始强迫破产清理案件或任何其他此类诉讼或审理程序，用答复或其他方式表示同意；⑤在破产程序中或任何其他诉讼或审理程序中已经开始强迫破产清理案件诉讼，如果该案或任何其他诉讼或审理程序在案件提起时60天内未被驳回或中止，或如果任何上述驳回或中止不再有效；　　（6）借款人履行本合同或票据项下任何义务所必需的任何政府许可不再有效和继续有效；　　（7）多数贷款权银行合理地认为，任何政府当局或法院所将采取的任何行动，对借款人以及子公司的状况产生不利影响，或对借款人履行其本合同或票据项下的义务的能力有不利影响，如果这项行动在采取以后30天内没有撤销或撤销的决定不再有效；　　（8）借款人应出售或以其他方式处置其全部或绝大部分的财产，或不再经营其目前经营的全部或绝大部分的营业。　　11.2 违约补救：如果发生任何违约事件并且违约事件正在进行，代理行根据多数贷款权银行要求，可以采取以下补救措施并应通知借款人：①宣布各行根据本合同应履行的义务终止；②宣布在终止日之后到期的借款人应付的全部金额立即到期和应付。　　11.3 抵销权：如果本合同项下任何应付金额到期未付，借款人授权各行不需事先通知即可根据抵销权、银行留置权或反索权，对于任何时间在该行或其任何附属银行、分支机构或办事处所占有的借款人任何币值的资产提起诉讼，以全部偿付其应支付给各行的金额，提起诉讼的任何银行应立即就该行根据本条提起的诉讼通知代理行。　　11.4 非排他性权利：本合同规定的各项权利是累加的，并不排除法律规定的其他权利、权力、特权或补救方法。　　第十二条适用、分配以及支付额分摊　　12.1 适用及支付额的分配：代理行根据本合同或票据收到借款人的全部支付额，按第14条（而不是按第14.4条）应付的各该金额和按第5条应付的各项费用、到期未付的保险费、利息或本金按比例在代理行和各行间分配。　　12.2 支付额的分摊：如果任何银行在任何时候得到按照本合同应付的全部或部分金额，该行应立即将所得金额付给代理行，代理行应根据第12.2条款分配上述金额视同该款为借款人所付还。但是，如果任何银行在任何时候通知行使抵销权、银行留置权或反索得到本合同项下应付金额的全部或分部款项，该行应立即向其他银行购买这些银行的贷款参与权，使购买贷款参与权的该行能按比例与其他银行分摊上述金额。再者，如果此后从购买银行得到上述金额的全部或部分，则购买应予以撤销，而购买价格应按补偿程序恢复，但对利息所作的调整应当是公平合理的。借款人同意，根据本条从另一银行购买参与权的任何银行可以在法律允许的最大限度内，充分实行其所有有关该参与权的支付权利，该银行视同借款人上述金额的直接债权人。上述规定不会以任何方式影响各该银行保有本合同或票据项下以外的债权所得的金额。　　第十三条代理行　　13.1 代理行　　（1）各行授权代理行代表该行实施本合同专门委托给委托行的权力及其他所有合理的附加权力。代理行和各行之间的关系仅为代理人和本人的关系，而决不能将代理行视为任何银行的信托受托人，或对代理行规定本合同明示条款规定以外的任何义务。　　（2）无论代理行或其任何董事、职员、雇员或其他代理人，都不对下列事项承担任何责任：A.借款人未履行其在本合同或票据项下的义务；B.在本合同中所作声明与保证或提供的与本合同有关的任何其他文件的真实性；C.本合同或票据的有效性或强制执行性。　　（3）无论代理行或其董事、职员、雇员或其他代理人对与本合同或票据有关的作为或不作为，除重大过失或故意的不良行为外，不负任何责任。代理行有权善意信赖经认为是真实的，并由适当的人递交或签署的任何文件，信赖由它选择的任何独立的法律顾问或其他专业顾问的意见，并对任何其他当事人由于上述信赖的结果不负责任。　　（4）各行已对借款人进行了有关贷款和资信情况的调查和评估，并确定作出这项贷款是适当和谨慎的。除本合同明确规定以外，代理行没有责任向任何银行提供与借款人有关的信用或其他情报，不论这些情报是在拨付贷款之前或之后得到的。　　（5）代理行应立即A.向各行传送其收到借款人给各行或要求各行采取某项行动的每份通知或其他文件；B.在收到第7.1条的所有文件时，通知各银行；C.在收到第7.2条的所有文件时通知各银行；D.将收到的各银行的全部票据转交该行；E.将根据第6.1条递交代理行的任何文件副本转交各银行。代理行应尽快将根据第8.1条和8.2条收到的文件副本转交各行。　　（6）代理行没有责任询问借款人履行其在本合同或票据项下的义务。但是，代理行应立即向各银行通知收到的有关违约事件的通知，或由于通知或时间届满，或由于两者而构成违约的事件。　　（7）除本合同另有明确规定外，代理行没义务向任何银行说明由于它或它的附属机构贷款而收到的金额或其利润，代理行及其附属机构得向借款人贷款，接受借款人存款，并与借款人进行各种一般的经营活动。　　（8）根据本合同，代理行可将各行任何票据持有人的任何请求、许可或同意视为是决定性的，并对任何后手持有人有拘束力，除非或直到向代理行通知转让或让与。　　（9）代理行在任何时候都可以辞职，以书面通知各行和借款人，多数贷款权银行也可以说明理由或不说明理由地通知代理行予以撤换。在作出上述任何一种通知时，多数贷款权银行有权指定一个接替的代理行。如果在作了上述通知的30天内接替的代理行没有被指定或没有接受这种指定，则已卸任的代理行可以指定一接替的代理行。这种指定的代理行其综合资本和盈余至少有________万美元或与其相等的其他外币，或者是这种银行的一个附属机构。接替的代理行一经接受指定为代理行，应接替并被赋予卸任的代理行的一切权利、权力、特权和责任。卸任代理行应被解除本合同项下的义务。尽管卸任的代理行辞职或被撤换，本条的各项规定，对在它根据本合同作为代理行时的作为或不作为应继续有效。　　13.2 偿付的约定事项　　各行应按其各自决定的份额按比例补偿代理行在执行代理职责时所发生的一切费用。如果代理行需要在支付贷款之前支付上述费用，则按该行各自的贷款承若确定；如在此之后，则按其在这个时候保持的贷款金额确定。　　13.3 代理人未收到的资金　　（1）除非在本合同的付款到期日之前代理行已经收到借款人的书面通知，借款人在该日不打算全部支付，否则代理行可以推定借款人在到期日已经支付，并据此推定，代理行可以在该支付日向各行提供与该行推定应支付部分相等的金额。如果借款人事实上并未支付代理行，一经各行要求，应立即偿付代理行提供的金额，连同从支付之日起（包括该日在内）到偿付之日（不包括该日在内）的利息。由代理行确定的年利率是代理行提供的________同业银行市场的该日美元存款的隔日利率。　　（2）代理行在支付之日应有权推定各行（但已经向代理行发出相反通知，代理行在支付前已收到该通知的银行除外）已经按照第2.3条向代理行提供资金，根据上述推定，代理行可以把相当于所有银行各自贷款承诺总额的资金贷记入借款人。如果未发出上述通知的任何银行没根据第2.5条提供资金，，并且代理行已经将相当于该行贷款承诺的金额贷记入借款人按照第2.2条开立的帐户，代理行应有权根据其选择，立即向该行或借款人索还上述金额，以及从支付日起（包括支付日在内）到索还之日（不包括该日在内）上述金额的利息，代理行确定的年利率为代理行提供的________银行同业市场的该日美元存存款的隔日利率。　　第十四条补偿　　14.1 开办费：借款人应以美元立即偿还代理行代表借款人或经理行谈判、准备、签订本合同和票据以及有关银行贷款发生的一切合理费用。上述费用应包括但不限于：印刷和复制费用，旅行和通讯费用，本合同规定的交易所附加的任何广告费以及代理行和各行特聘顾问和特聘的________律师的各项费用。　　14.2 修改和强制执行费用：借款人应即以美元补偿代理行和各行由于对本合同的任何修改、变更、谈判、准备或履行；任何违约事件，或保持或执行本合同或票据项下任何权利及与之有关的所有合理费用，其中包括但不限于律师费用。　　14.3 其他费用：如果借款人在发出第2.2条所指的通知后没有在规定执行各项条件之时或之前执行第8条规定的各项条件，或用其他方式不履行其根据第2.2条不可撤销的承诺或到期应付而未付本合同项下的任何应付金额；或者不是在支付利息日支付任何贷款的本金，借款人应以美元立即向各行支付所有合理费用，包括（但不限于）任何利差损失或清偿的费用，或使用获得的存款进行贷放的费用以拨付过期的金额或在作出支付的利息期内拨付该项贷款。　　14.4 增加的费用：借款人应以美元即期向每家银行支付下述增加的费用：由上述银行确定因该银行的贷款或其履行本合同项下的义务而发生的全部费用和已收或应收金额的减少部分，以及因法律、条例或条约的公布、变化或解释，或由于该行遵守任何政府当局命令、要求或请求（不论是否具有法律效力）而发生的全部费用以及已收或应收金额的减少部分。其中包括（但不限于）产生于（1）任何税款的征收或变更，（但不是以该银行或其贷款分行净所得计算并由该行总行或贷款分行所在地征收的任何税款，以及第6.1条所指的任何税款的征收或变更）（2）对该行准备金、专门存款的征税或变更，或对该银行资产、负债或其帐上存款或贷款的类似要求的任何上述费用或减少。　　第十五条一般条款　　15.1 法律的选择：本合同受________法律的管辖，并据此释义和解释。　　15.2 管辖权：（1）借款人同意凡与本合同或任何票据有关的诉讼或审理程序都可以在_____ ___法院提起并执行；借款人不可撤销地接受各该法院管辖，不可撤销地指定　　________信箱（该信箱在________设有办事处，位于________街，）作为其收受任何上述诉讼或审理程序送达的传票或其他法律传唤的代理人。该信箱应根据本合同将传票或传唤按本合同通知规定的地址，用挂号邮件邮寄送达借款人。　　（2）借款人并同意，可以在________地或可以找到借款人或其任何财产的任何其他管辖地的法院，提起上述诉讼或审理程序及执行，并不可撤销地接受上述法院管辖。　　（3）借款人不可撤销地放弃就本合同或票据有关的任何诉讼或审理程序不受在　　________国________地法院或任何其他国家或管辖地法院的管辖，在判决前后不受扣押及执行的所有豁免权，并同意在有关任何上述诉讼或审理程序时不提起或不主张任何豁免权。　　（4）借款人在法律允许的最大限度内，不可撤销地放弃对现在或以后在________法院提起的、以任何方式与本合同或票据有关的诉讼或审理程序指定的审判地点提出异议，对在上述法院提起的诉讼，不可撤销地放弃以出庭不便为理由而提出的请求。　　15.3 贷款货币：　　（1）根据第14条规定需要偿付的费用，如果原来是以美元以外的货币支付时，借款人同意应以相当于美元的金额偿还，即发生上述费用的人，根据正常的银行程序，在原费用支出之日以上述其他货币购买美元所应支付的金额（在升水和兑换费用之后）。借款人并同意，根据第4.2条，上述金额应付的利息应根据其金额以美元计算。　　（2）根据本合同或票据，借款人对于任何到期金额的义务，尽管以任何其他货币支付，应仅以美元计算的金额履行，即在代理行或上述银行根据正常的银行手续，于收到上述支付款项之后的银行工作日立即以其他货币购买的金额（在升水和兑换费用之后）履行。如果，购买的以美元计的金额不足原来到期日的金额，借款人同意以美元支付为赔偿上述不足金额所必需的上述附加金额。借款人没有因这种支付而解除的债务应作为单独和独立的债务到期，并在本合同规定解除之前应继续充分有效。　　15.4 票据的替换：在票据丢失、被窃或被毁，借款人收到合理的可以满意的补偿或担保的情况下；或者在票据残缺不全，票据持有人在向借款人出示该残损票据时，借款人应自付费用签署并递交一份新的票据，注明支付日期和相同的本金金额以代替丢失、被窃、被毁或残损票据。　　15.5 通知：除本合同另有明确规定外，所有通知应按照本合同，采用电传、电报或派人送交的书面通知。用传真发送或航空邮递，先付邮资。上述所有通知应递送到附录1指定的收受人的电传号或________号或地址，或上述收受人通知的其他当事人的号码或地址，所有上述通知应在收到时有效。　　15.6 补救和弃权：代理行或任何银行没有或迟延行使本合同项下的权利不应视为放弃或损害上述权利。单一地或部分地行使上述权利应不排除以任何其他方式行使或进一步行使上述权利或其他权利。除非以书面形式表示，否则上述权利的放弃应属无效。上述任何权利的放弃不能视为本合同任何其他它权利的放弃。　　15.7 变更：本合同只能由当事人书面签字文件变更。　　15.8 转让：（1）本合同对借款人、代理行和各行及其各自继承者和受让人的利益有约束力。但是，如果代理行以及所有银行没有事先书面同意，借款人不能转让其在本合同项下的任何权利或义务。　　（2）各行得在任何时候让与或转让其在任何票据或本合同项下的权利或义务。但是，任何银行都不得以根据任何管辖地的公司法或票据法需要登记的形式或方式作出上述让与或转让。借款人应根据任何银行的请求，签署并递交为让与或转让发生充分效力所必需的文件，包括（但不限于）该银行应签署和递交的以换取该银行持有的票据的新票据。如果任何银行让与或转让其在本合同项下的任何权利或义务，则本合同中所指各行，就其各自利益而言，应指各被转让权利和义务的银行和个人。　　15.9 代理行或任何银行的每一决定，在没有明显错误时，应是最终的，对当事人有约束力。　　15.10 借款人在第6.1条、6.2条和14条项下的义务，在偿还贷款、取消票据及终止银行和代理行在本合同项下的义务时仍然有效。　　15.11 语言________有关本合同提交的每份文件均应为英文，或应附有英文译本，由必须提交上文件述的当事人确认为完整和准确。　　15.12 条款的可分割性：本合同中任何管辖区禁止或不能执行的任何条款就该管辖区而言，在上述禁止或不能执行限度内无效，并不使合同的其他条款无效，或者影响该条款在任何其他管辖区内的有效性和可执行性。　　15.13 副本：本合同可以签署任何数量的副本，所有上述副本合起来应视为构成同一合同。　　15.14 术语的统一性：本合同包括关于标的事项的当事人之间的全部合同，并取代所有口头陈述和以前的书面文件。　　双方于合同开端所述日期在________正式签署和交付本合同，以资证明。　　借款人：________________________ 　　代表人：________________________ 　　职务：________________________ 　　________年________月________日　　银行（代理行）：________________________ 　　代表人：____________________ 　　职务：____________________ 　　________年________月________日　　银行（管理行）：____________________ 　　代表人：____________________ 　　职务：____________________ 　　________年________月________日　　各行贷款承诺：　　____________________银行___________________美元　　代表人：____________________ 　　职务：____________________ 　　____________________银行___________________美元　　代表人：____________________ 　　职务：____________________ 　　____________________银行____________________美元　　贷款承诺总额：__________________美元　　附录：　　1.地址表（略）　　2.本票格式（略）　　3.借款人证明书格式（略）　　4.借款人律师意见书（略）　　5.代理行及各行特聘的当地律师意见书（略）　　6.代理行的张票接受格式。	0	negative_file/国际借款合同.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|安全设备员 \|职位编号 \|10706 \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|烧结厂 \|所属车间 \|白灰窑 \| \| \|所属班组 \|车间 \|直接上级职\|主任 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \|对车间的安全生产、劳动纪律、进行检查落实，处理车 \| \| \|的 \|间日常事务 \| \|工作\|负责车间安全工作的落实与检查 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|负责各班组对制度执行情况进行检查 \| \| \|负责检修项目的制定与落实 \| \| \|负责车间劳动纪律的检查与落实 \| \| \|负责车间设备运行及保养情况的检查与考核 \| \| \|负责车间设备备品备件的申报与管理 \| \| \|负责车间的成本核算 \| \| \|负责车间各种规章制度的落实 \| \| \|负责车间各种台帐的管理 \| \| \|负责车间各种生产记录的检查与管理 \| \| \|负责车间各种工具的检查与管理 \| \| \|负责车间劳保及办公用品的发放与管理 \| \| \|负责车间职工的工资分配计算 \| \| \|负责车间职工档案的管理 \| \| \|负责车间文明生产的检查与落实，区域卫生治理 \| \|工作\|个人专\|电话1部、计算器1台、记录本1本、文件柜1个、办公桌椅1套\| \|工具\|用 \|、小件办公用品 \| \| \|班组共\| \| \| \|用 \| \| \|基本\|学历 \|高中及中专以上 \|专业\|冶金、电气、机械专业优\| \|任职\| \| \| \|先 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25-30 \|性别\|男 \| \| \|身体 \|身体健康、 \| \| \|素质 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|由冶金企业的机关工作经验，有一定的写作功底 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|有较丰富的安全知识，熟练掌握车间各种设备的机械性能， \| \| \|技能 \|熟悉生产和工 \| \| \| \|艺的各个环节 \| \| \|职前 \|煤气等各个方面的安全知识培训、相关机械设备的性能培训 \| \| \|培训 \|等 \| \| \| \| \| \| \|其他 \|沟通能力强、工作有逻辑性、认真、责任心强、为人正直 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/烧结厂职位说明书－安全设备员-0716.doc
作文素材集锦：精美句子仿写100例 1、太阳无语，却放射出光辉；高山无语，却体现出巍峨。蓝天无语，却显露出高远；大地无语，却展示出广博。鲜花无语，却散发出芬芳；青春无语，却散发出活力。　　2、什么样的年龄最理想？鲜花说，开放的年龄千枝竞秀。　　什么样的青春最辉煌？太阳说，燃烧的青春一片光芒。　　什么样的心灵最明亮？月亮说，纯洁的心灵晶莹透亮。　　什么样的人生最美好？海燕说，奋斗的人生快乐无穷。　　3、我梦想：来到塞外的大漠，在夕阳的金黄中感受“长河落日圆”的壮丽。　　我梦想：来到海边的沙滩，从波涛的澎湃中感受“乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪 ”的惊心动魄。　　我梦想：来到白雪皑皑的高山，在朝阳的艳丽中，领略“红装素裹”的分外妖娆。　　4、幸福是“临行密密缝，意恐迟迟归”的牵挂；　　幸福是“春种一粒粟，秋收千颗子”的收获；　　幸福是“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适；　　幸福是“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的追求。　　5、书是我的精神食粮，它重塑了我的灵魂。　　简爱说过：“我们是平等的，我不是无感情的机器”，我懂得了作为女性的自尊。　　白朗宁说过：“拿走爱，世界将变成一座坟墓”，我懂得了为他人奉献爱心是多么重要。　　裴多菲说过：“生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，二者皆可抛”，我懂得了自由的价值。　　鲁迅说过：“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，我懂得了反抗精神的可贵。　　每读完一本书，我就完成了一次生命的感悟。　　6、朋友是什么，朋友是快乐日子里的一把吉它，尽情地为你弹奏生活的愉悦；　　朋友是忧伤日子里的一股春风，轻轻地为你拂去心中的愁云。　　朋友是成功道路上的一位良师，热情地将你引向阳光的地带。　　朋友是失败苦闷中的一盏明灯，默默地为你驱赶心灵的阴霾。　　7、幸福是贫困中相濡以沫的一块糕饼，　　幸福是患难中心心相印的一个眼神；　　幸福是父亲一次粗糙的抚摸，　　幸福是朋友一个温馨的字条；　　幸福是母亲一声温柔的叮咛，　　幸福是老师一次亲切的问候。　　8、爱心是冬日里的一片阳光，使饥寒交迫的人分外感到人间的温暖。　　爱心是沙漠中的一泓泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望。　　爱心是夜空中的一轮明月，使孤苦无依的人即刻获得心灵的慰藉。　　爱心是春天里的一场细雨，使心灵枯萎的人特别感到情感的滋润。　　爱心是夏日里的一阵清风，使心急如焚的人感到无比的凉爽。　　爱心是黑夜里的一座灯塔，使迷失方向的航船找到停靠的港湾。　　9、事业说：人生就是建筑历史的一块砖石。　　友谊说：人生就是帮助别人攀登的阶梯。　　奋斗说：人生就是与风浪搏击的双浆。　　勤奋说：人生就是耕耘大自然的老黄牛。　　困难说：人生就是在暗礁中行进的船。　　挫折说：人生就是那条坎坷曲折的小路。　　10、假如生命是一株小草，我愿为春天献上一点嫩绿。　　假如生命是一棵大树，我愿为大地（夏日）撒下一片绿阴（阴凉）；　　假如生命是一朵鲜花，我愿为世界奉上一缕馨香；　　假如生命是一枚果实，我愿为人间留下一丝甘甜。 11、生命真是一个奇迹。　　一枝从污泥里长出的夏荷，竟开出雪一样洁白纯净的花儿；　　一粒细细黑黑的萤火虫，竟能在茫茫黑夜里发出星星般闪亮的光。　　一株微不足道的小草，竟开出像海洋一样湛蓝的花；　　一只毫不起眼的鸟儿，竟能在枝头唱出远胜小提琴的夜曲；　　一条柔软无骨的蚯蚓，居然能在坚实的土地里如鱼在海中似的自由遨游。　　12、大自然能给我们许多启示：　　滴水可以穿石，是在告诉我们做事应持之以恒；　　大地能载万物，是在告诉我们求学要广读博览；　　青松不惧风雪，是在告诉我们做人要坚毅刚强；　　成熟的稻穗低着头，那是在启示我们要谦虚；　　一群蚂蚁抬走骨头，那是在启示我们要齐心协力。　　13、人们都爱秋天，爱她的天高气爽，爱她的云淡日丽，爱她的香飘四野。　　人们都爱莲花，爱她的亭亭玉立，爱她的不蔓不枝，爱她的香远益清。　　人们都爱春天，爱她的风和日丽，爱她的花红柳绿，爱她的雨润万物。　　14、古往今来，大凡有所建树者。无不是临渊之后退而结网者。　　如果哥伦布只是“临渊羡鱼”，而不去辟风斩浪，扬帆远航，他又怎么会有发现新大陆的壮举？　　如果哥白尼只是“临渊羡鱼”，而不去苦心观测，创立新说，他又怎么会写出《天体运行》这部巨著？　　如果只是“临渊羡鱼”，而不去开通丝绸之路，张骞怎会有通西域那鞍前的潇洒？　　如果只是“临渊羡鱼”，而不去开辟海上航线，鉴真又怎么会东海那水上风流？　　15、历史是一面镜子。　　假若当初商纣王能广开言路，察纳忠言，何至于落得个身败名裂、葬身火海的下场？　　假如当初蔡桓公虚心听取扁鹊的意见，何至于病入膏肓而一命呜呼呢？　　假若当初项羽能从谏如流，接纳忠言，何至于落得个无颜见江东父老、自刎乌江的结局呢？　　然而，反过来说，　　如果当初齐威王不采纳邹忌的谏讽，又怎能取得“战胜于朝廷”的结果？　　如果当初唐太宗不采纳魏征的劝告，怎么能创造“贞观之治”的局面呢？　　综上所述，不难看出：　　善纳人言者，昌；不纳人言者，亡。　　16、风从水上走过，留下了粼粼波纹；　　阳光从云中穿过，留下了缕缕温暖；　　骆驼从沙漠走过，留下了深深蹄印；　　哨鸽从天空飞过，留下了声声欢韵；　　岁月从树林中走过，留下了圈圈年轮…… 　　啊，朋友，我们从时代的舞台走过，留下了什么呢？　　17、承诺不是蓝天上的一片白云，逍遙飘逸；　　承诺不是水面上的一叶浮萍，飘游不定；　　承诺不是夜幕中的一束昙花，转瞬即逝；　　承诺不是清晨绿草尖上的露珠，晶亮而短暂。　　承诺如同珍珠，它的莹润是河蚌痛苦的代价，也是河蚌的荣耀；　　承诺如同蜂蜜，它的甘甜是蜜蜂辛勤劳动的结晶，也是蜜蜂的骄傲；　　承诺如同流星，它的灿烂是陨石悲壮的付出，也是陨石的辉煌；　　承诺如同金子，它的光耀是淘金者辛劳的价值，也是淘金者的喜悦。　　18、生活是一部大百科全书，包罗万象；　　生活是一把六弦琴，弹奏出多重美妙的旋律；　　生活是一座飞马牌大钟，上紧发条，便会使人获得浓缩的生命；　　生活是一条长河，奔腾不息，淘尽人间善恶；　　生活是一首启锚的航船，确定了航向，便不再畏惧狂风恶浪；　　生活是一幕人人皆可做主角的戏剧，你刚舞罢他登场，尽显风流。　　19、潇洒是一道恪守在每个人心灵中的美丽的风景。　　潇洒的内涵包罗万象，“采菊东篱下”是一种清净的潇洒；“胜似闲庭信步”是一种喜悦的潇洒；“指点江山，激扬文字”是一种豪迈的潇洒；“天生我材必有用”是一种自信的潇洒；“独钓寒江雪”是一种高洁的潇洒；“不破楼兰终不还”是一种悲壮的潇洒。　　珠光宝气、浓妆艳抹不是潇洒；盲目从众、追逐时髦不是潇洒；信口开河、油腔滑调不是潇洒；自吹自擂、相互攀比不是潇洒；挥霍无度、公款吃喝不是潇洒；高高在上、指手画脚不是潇洒。　　20、我们有头顶千年积雪的珠穆朗玛峰，有莽莽苍苍的黃土高原，有草树蒙密的西双版纳，有浩浩荡荡的扬子江。　　我们有曲径通幽、亭台轩榭的苏州园林，有绵延万里、气势磅礴的明长城，有纵贯南北的京杭运河，有金碧辉煌、气势恢弘的紫禁城。交谈中请勿轻信汇款、中奖信息，勿轻易拨打陌生电话。 21、我们用友谊写一本书，一本厚厚的书。在书里：　　友谊如珍珠，我们共同穿缀，连成一串串璀璨的项链；　　友谊如彩绸，我们共同剪裁，缝制成一件件绚丽的衣裳；　　友谊如油彩，我们共同调色，描绘出一片片美好的景色；　　友谊如花种，我们共同撒播，培育出一个五彩的花坛。　　22、爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖；　　爱心是一股撞开冰闸的春水，使铁石心肠受到震撼；　　爱心是一座亮在黑夜的灯塔，使迷途航船找到港湾；　　爱心是一瓢纷洒在春天的小雨，使落寞孤寂的人享受心灵的滋润；　　爱心是一汩流淌在夏夜的清泉，使燥热不寐的人领略诗般的恬静；　　爱心是一柄撑起在雨夜的小伞，使漂泊异乡的人得到亲情的荫庇；　　爱心是一道飞架在天边的彩虹，使满目阴霾的人见到世界的美丽；　　爱心是一杯泼洒在头顶的冰水，使高热发昏的人得能冷静地思索；　　爱心是一块衔含在嘴里的奶糖，使久饮黄连的人尝到生活的甘甜；　　爱心是一阵炎炎夏日的清风，使心急如焚的人感到无比的凉爽　　23、心正则笔直。　　战国的爱国诗人屈原，枉遭放逐，仍心系楚国，不是写下了忧愁幽思、感天动地的《离骚》？　　唐代的大诗人杜甫，身经乱世，仍关心天下寒士，不是写下了感叹时世、渴救众生的《茅屋为秋风所破歌》？　　唐代的大诗人李白，意兴豪放，一生傲视权贵，不是写下了想象瑰丽、渴望自由的《梦游天姥吟留别》？　　宋代抗金名将岳飞，精忠报国，一心收复失地，不是写下情真意切、壮怀激烈的《满江红》？　　宋代的民族英雄文天祥，一片磁心，不指南方死不休，不是写下了气贯长虹、豪情万丈的《正气歌》？　　清代的著名小说家曹雪芹，茅屋瓦舍，历十载批阅之苦，不是写下了气势恢弘、柔情万种的《红楼梦》？　　24、有勤，才有了孔子“韦编三绝”的佳话，也才有了世界文化史上十大名人之一的美誉；　　有勤，才有了祖逖“闻鸡起舞”的美谈，也才有了雄才大展、北伐报国的伟业；　　有勤，才有了曹雪芹“披阅十载，增删五次”的壮举，也才有了世界文学史上不朽的名著《红楼梦》。　　25、即使我们只是一支蜡烛，也应该“蜡炬成灰泪始干”；　　即使我们只是一只春蚕，也应该“春蚕到死丝方尽”；　　即使我们只是一片树叶，也应该“化作春泥更护花”；　　即使我们只是一根火柴，也要在关争键时刻有一次闪耀；　　即使我们只是一朵花，也要给人们带来一丝清香；　　即使我们只是一颗星星，也要在黑暗中闪出自己的光芒；　　即使我们只是一滴水，也要在生命的旅途中作叮咚的脆响；　　即使我们只是一棵小草，也要给大地带来一点绿色。　　26、名著是美的。　　《繁星?春水》美在它对母爱、童心的赞美；　　《钢铁是怎样炼成的》美在它对顽强不屈精神的赞美；　　鲁智深美在他疾恶如仇、有勇有谋的性格；　　祥子美在他质朴勤劳、不向命运低头的顽强精神。　　27、我梦想，驰骋于塞外辽阔的大漠，在夕阳的金黄中，感受“长河落日圆”的雄浑；　　我梦想，置身于江南秀丽的小镇，在绵绵的细雨中，体味“水村山郭酒旗风”的情调；　　我梦想，登临五岳之尊的泰山，在日出的辉煌中，体会“一览众山小”的气魄；　　我梦想，来到美丽的北戴河边，在一片的汪洋中，感受“大雨落幽燕，白浪滔天”的壮阔。　　我梦想，坐在了家乡的明月下，在满月的银辉中，体会“月是故乡明”的感慨。　　我梦想，登上了齐鲁的泰山，在云雾的飘绕中，感受“一览众山小”的豪情；　　我梦想，来到了茂密的松林，在皎洁的月光下，观赏“明月松间照”的美景。　　28、江河有百折不挠的意志，才能交汇成浩瀚的大海；　　雄鹰有至死不渝的意志，才能翱翔于辽阔的蓝天；　　松脂有千年不悔的意志，才能造化成珍贵的琥珀；　　腊梅有坚贞不屈的毅力，才能怒放在严寒的冬季；　　蜡烛有无私奉献的精神，才能照亮人类的世界；　　种子有百折不挠的意志，才能长成参天大树；　　水滴有持之以恒的意志，才能穿破坚硬的石块。　　29、历史是一本书，时间是一支笔；　　历史是一艘船，时间是一张网；　　历史是一幅画，时间是绚丽的色彩；　　历史是一座高山，时间是嶙峋的巨石；　　历史是一棵大树，时间是繁茂的枝叶；　　历史是一条长河，时间是涌动着的波涛；　　历史是一首曲谱，时间是跳动着的音符。　　30、读《三国演义》我们可以领略到诸葛亮舌战群儒的风采；　　读《西游记》，我们可以学到孙悟空的嫉恶如仇；　　读《红楼梦》，我们可以体会到封建社会大家庭衰落的必然性。　　读《格列佛游记》，我们可以了解当时英国统治阶级的腐朽与罪恶；　　读《童年》，我们可以体会到当时俄罗斯下层人民生活的苦难；　　读《水浒》，我们可以感受到什么是义盖云天。 31、时间好象一把尺子，它能衡量奋斗者前进的进程；　　时间如同一架天平，它能称量奋斗者成果的重量；　　时间就像一把皮鞭，它能鞭策我们追赶人生的目标；　　时间犹如一面战鼓，它能激励我们加快前进的脚步；　　时间好比一位公正的法官，它能公平地评判我们每个人的得失；　　时间如同一本严谨的史书，它将真实地记录我们的奋斗之路；　　时间好比一艘航船，它能载着我们抵达理想的彼岸；　　时间如同一面镜子，它能帮助我们征服旅途的艰险暗礁。　　32、语文是滋味甘醇的美酒，让人回味无穷。　　语文是色彩缤纷的花园，让人流连忘返。　　语文是意境深远的油画，让人惊叹不已。　　语文是旋律优美的音乐，让人听之动容。　　33、人生的意义在于奉献而不在于索取。　　如果你是一棵大树，就撒下一片阴凉；　　如果你是一泓清泉，就滋润一方土地；　　如果你是一棵小草，就增添一份绿意；　　如果你是一颗星星，就点缀一角天空。　　如果你是一朵鲜花，就装点一分春色。　　34、太阳无语，却放射出光辉；　　高山无语，却体现出巍峨；　　大地无语，却展示出广博；　　青春无语，却焕发出活力；　　鲜花无语，却散发出芬芳；　　春雨无语，却滋润着大地。　　35、春姑娘迈着轻盈的步履款款而行。　　她携着神奇的小花篮，把五彩的鲜花撒向山坡，撒向田野；　　她伴着淅沥的小雨点，把美丽的故事讲给鱼儿，讲给青蛙；　　她跟着山间的小溪流，把婉转的歌儿唱给青山，唱给牧童；　　她带着归来的小燕子，把春天的喜讯传遍山村，传遍农家。　　36、思念使诗圣叹故乡月明；　　思念使女词人瘦过黄花；　　思念使豪放派鼻祖幽梦还乡相顾无言泪千行；　　思念使婉约派泰斗酒醒晓风残月杨柳岸；　　思念使摩诘先生每逢佳节走入“遍插莱萸少一人”的心境；　　思念使边塞诗人老态龙钟东望故园；　　思念使爱国诗人铁马冰河入梦；　　思念使诗仙举头望月；　　思念使香山居土忆江南春来江水。　　37、百花争艳的春天是充满活力的季节；　　烈日曝晒的夏天是富有热情的季节；　　瓜果飘香的秋天是极具魅力的季节；　　白雪飘飘的冬天是最富遐想的季节。　　38、如果你是大河，何必在乎别人把你说成小溪；　　如果你是峰峦，何必在乎别人把你当成平地；　　如果你是春天，何必为一瓣花朵的凋零而叹息；　　如果你是种子，何必为还没有结出果实而着急；　　如果你就是你，那就静静微笑沉默不语。　　39、人生如一本书，应该多一些精彩的细节，少一些乏味的字眼；　　人生如一支歌，应该多一些昂扬的旋律，少一些忧伤的音符；　　人生如一幅画，应该多一些亮丽的色彩，少一些灰暗的色调。　　40、人生是一支歌，悠扬的旋律谱写出你春天的耕耘和秋天的收获。　　人生是一首诗，悠远的意境抒写着你失意的懊恼和成功的欢乐。　　人生是一台戏，精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。 41、如果说人生是一首优美的乐曲，那么痛苦则是其中不可或缺的音符。　　如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。　　如果说人生是一片湛蓝的天空，那么失意则是一朵漂浮的淡淡的云。　　42、梅花：　　迎接它出生的不是和煦的春风，而是凛冽的北风；　　伴随它成长的不是温暖的春天，而是寒冷的冬天；　　滋润它成长的不是晶莹的甘露，而是肃杀的严霜；　　衬托它美姿的不是浓浓的绿意，而是寒彻的白雪。　　花坛暖房里，它不开；　　冰天雪地里，它怒放；　　寒风霜气中，它绽开；　　阳春三月，不见它的踪影；　　寒冬腊月，它迸发出震撼人心的力量。　　43、宋词，是文学殿堂里的一朵奇葩，它与唐诗、元曲一样千古流芳。词作家各展其才，各显千秋：有的豪放如若大江东去；有的婉约如小桥流水；有的粗犷如旭日喷薄；有的细腻似风拂杨柳；洋洋洒洒，蔚为大观。　　44、我向往一种生活状态，叫做——安详，安详就像夕阳下散步的老人，任云卷云舒；　　我也憧憬另一种生活状态，叫做——拼搏，拼搏就像暴风雨中的海燕，任雷鸣电闪；　　我也憧憬另一种生活状态，叫做——紧张，紧张就像夜色里赶路的人，任月出月落；　　我也憧憬另一种生活状态，叫做——奋进，奋进就像海上行驶的帆船，任浪打风吹；　　45、“师”与“帅” 　　①教师的身份和作用如同元帅一样重要，只是戴着礼帽，多了一些文质彬彬的儒雅气质。　　②教师就如同元帅一样，在课堂上应该运筹帷幄、调兵遣将，让学生冲锋陷阵、攻城略地。　　“人”与“大”：　　①人长大了，原来是需要负责任的。②承担了应该承担的责任，人才会变得伟大。③人懂得了约束自己，也就真正长大了。④人大了，就会不自觉地为自己戴上种种精神的枷锁。　　“上”与“下”：　　①追求的方向不一样，也就决定了人生境界的高低。②上与下，在某些时候，只是方向发生了改变。　　“玉”与“主”：　　①都有王者风范，只是机遇不同，存于内心则为玉，施展出来则为主。②君主的风采在于君临天下，美玉的品格在于蕴涵其中。③玉与主就是中国人“穷则独善其身，达则兼济天下”的处世哲学。　　“心”与“必”：　　①心里有了信念，成功往往就会成为必然。②钻心的痛苦，是下了大决心的必然。　　46、我看青山换绿，感受到生机勃发的力量。　　我看长河落日，感受到雄奇壮观之美。　　我看小桥流水，感受到诗情画意之美。　　我看鹰击长空，感受到勇于搏击的力量。　　我看鱼翔浅底，感受到自由自在的快乐。　　我看柳树萌芽，感受到生命萌发的美丽。　　47、阅读名著会让我们受益无穷。　　闻读名著既可以积累知识，又能提升素养；　　阅读名著既可以丰富情感，又能够陶冶情操。　　阅读名著既可以拓宽视野，又能够提高能力。　　阅读名著既可以积累语言，又能够严密思维。　　阅读名著既可以启迪智慧，又能够塑造性格。　　48、让我怎样感谢你!当我走向你的时候，　　我原想留住一株小草，你却给了我整个绿地；　　我原想拥有一朵莲花，你却给了我整个荷塘；　　我原想收藏一片红叶，你却给了我整个枫林；　　我原想亲吻一瓣雪花，你却给了我整个雪原；　　我原想品尝一个金桔，你却给了我整个果园；　　我原想捡拾一束稻穗，你却给了我整个粮仓；　　我原想采摘一束菊花，你却给了我整个花园。　　49、映日荷花，接天莲叶，亭亭莲蓬，柔嫩玉藕，无不牵惹诗情，引人遐思。　　让我们学做荷花的事业吧，把芬芳献给他人；　　让我们学做莲叶的事业吧，以宽阔拥抱生活；　　让我们学做莲子的事业吧，以苦心孕育未来；　　让我们学做莲藕的事业吧，把寂寞留给自己。　　50、人们从《论语》中学得智慧的思考；　　从《史记》学得严肃的历史精神；　　从《正气歌》学得做人的原则；　　从《童年》学得对待苦难的态度；　　从《西游记》学得神奇的想像；　　从马克思学得入世的激情；　　从鲁迅学得批判精神；　　从列夫?托尔斯泰学得道德的执著。　　歌德的诗句刻写着智慧的人生；　　拜伦的诗句呼唤着奋斗的热情。 51、如果你能使一朵花儿快乐，不用自己的手随意折毁它，那么鲜花也会使你快乐，在你苦闷烦恼时为你送上一束醉人的温馨；　　如果你能使一条小溪快乐，不把生活的污秽随意抛向它们，那么小溪也会使你快乐，在你口干舌燥时为你送来一捧甜蜜的甘露；　　如果你能使一棵小草快乐，不用自己的脚随意践踏它，那么小草也会使你快乐，在你满目枯黄时为你送上一抹耀眼的新绿；　　如果你能使一方泥土快乐，不随意地占用糟践它们，那么泥土也会使你快乐，在你饥肠辘辘时为你捧上一缕稻麦的清香。　　52、在人生短暂而漫长的路途中，给你快乐的也许是你的朋友，让你美丽的也许是你的追求，令你充实的也许是你的事业，但是，使你温暖的必定是你的母亲。她用她的身体为你阻挡着寒气袭人的风霜，更用她的爱心为你消除了成长中的烦恼，用她的智慧为你化解了一次又一次的迷惘；母亲永远是你的灿烂阳光。　　53、爱读书，是一种美德。世界上有大成就的人，对人类有特殊贡献的人，几乎都是爱读书的人。　　读书，使人思维活跃，聪颖智慧；　　读书，使人胸襟开阔，豁达晓畅；　　读书，使人目光远大，志存高远；　　读书，使人思想插上翅膀，感情绽开花蕾。　　54、赏识不是单向的施舍，是智慧与智慧的主动碰撞；　　赏识不是别有用心的廉价恭维，是对一种相对价值的公正认可；　　赏识不是谀词满口的鄙俗奉承，而是对事物固有魅力的真诚。　　55、初中三年，光阴荏苒。忆同学少年，良多趣味。　　我们曾谈曹操青梅煮酒，纵论天下英雄；　　我们曾诵李白举头望明月，细诉思乡情怀；　　我们曾吟周敦颐爱莲篇章，立下君子之志；　　我们曾学毛泽东指点江山，歌颂风流人物…… 　　如今，这些都如片片枫叶，珍藏在你我青春的诗集。　　56、春天的雨，细腻而轻柔，给山野披上美丽的衣裳；　　夏天的雷，迅疾而猛烈，为生命敲响热烈的战鼓；　　秋天的风，凉爽而惬意，为落叶送去温馨的问候；　　冬天的雪，慈祥而温厚，为庄稼带来多情的呵护。　　57、生活是一首美妙动听的歌，我们要学会欣赏。　　生活是一艘扬帆远航的船，我们要学会驾驶。　　生活是一首豪壮抒情的诗，我们要学会朗诵。　　生活是一幅五彩缤纷的图画，我们要学会鉴赏。　　生活是一本丰富多彩的书，我们要学会阅读。　　58、爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫寒交迫的人感到人间的温暖；　　爱心是一眼流淌于夏日的甘泉，使心田干涸的人得到真正的滋润；　　爱心是一个飞翔在人间的天使，使饱受苦难的人获得幸福的沐浴。　　59、人生如一支歌，应该多一些激昂的旋律，少一些萎糜的音符；　　人生如一首诗，应该多一些热烈的抒情，少一些愁苦的叹息；　　人生如一幅画，应该多一点亮丽的色彩，少一些灰暗的色调。　　60、我珍惜从茫茫人海中提取的人生养料，滋润我的生活，激励我的精神；　　我珍惜成功的经验，也珍惜失败的教训，磨砺我的意志，坚定我的信心；　　我珍惜生活的每一个片断，每一个过程，锤炼我的胆魄，丰富我的生活，成功与失败，经验与教训，都将融进我的血肉陪伴我去书写更充实的人生。 61、假如我是个画家，我就要用各种彩色，点染出她们的清扬的眉宇和绚丽的服装。　　假如我是个雕刻家，我就要在玉石上模拟出她们的充满了活力的苗条灵动的身形。　　假如我是个歌手，我就要用优美的旋律和甜美的歌声来赞美她们婀娜的舞姿和充满魅力的面庞。　　假如我是个摄影师，我就要用光彩和色彩拍下她们勃发的活力和妩媚的身姿。　　62、我登上巍峨的泰山，俯瞰脚下的千山万壑，在我眼前展现的仿佛不是山川，而是我们伟大民族的画卷…… 　　我来到神奇的桂林，望着面前的山山水水，在我眼前展现的仿佛不是奇妙的山水，而是一幅绚丽多彩的图画。　　我泛舟秀丽的富春江，饱览眼中的青山绿水，在我眼前涌动的仿佛不是河流，而是我们伟大民族努力奋进的大潮。　　63、当一个人怀疑自己的时候，他忘记了建立自信是一种习惯；　　当一个人浑噩度日的时候，他忘记了阅读好书是一种习惯；　　当一个人悲观失望的时候，他忘记了建立自信是一种习惯；　　当一个人志得意满的时候，他忘记了谦逊为怀是一种习惯。　　64、世间的事情往往是一分为二的。　　失败虽然是人人不愿得到的结果，但有时却能激发人们坚忍的毅力；　　贫困虽然是人人不愿过的生活，但有时却能成为人们奋斗的动力；　　痛苦虽然是人人不愿经受的情感，但有时却能造就人们刚强的性格；　　因此，我们看问题需要用辩证的观点。　　65、江水奔流不息，倾诉的是自己澎湃的波涛；　　树木傲雪参天，挺拔的是自己无边的苍翠；　　山岭巍峨起伏，显示的是自己坚强的体魄；　　草原纵横千里，袒露的是自己宽广的胸怀；　　人类拦江筑坝，展现的是自己豪迈的气魄。　　66、母爱是人生的一首歌：责备是低音，呵护是高音，牵挂思念是母爱的主旋律。　　感情是人生的一部分：亲情是序言，友情是目录，爱恨恋想是故事的主题。　　友谊是人生的一首歌：真诚是词，信赖是曲，理解尊重是友谊的主旋律。　　青春是人生的一首歌：成功是词，拼搏是曲，永不懈怠是青春的主旋律。　　67、大自然的语言丰富多彩：从秋叶的飘零中，我们读出了季节的变换；　　从归雁的行列中，我们读出了集体的力量；　　从冰雪的消融中，我们读出了春天的脚步；　　从穿石的滴水中，我们读出了坚持的可贵；　　从蜂蜜的浓香中，我们读出了勤劳的甜美。　　68、拥有青春，就拥有了一份潇洒和风流；　　拥有青春，就拥有了一份灿烂和辉煌。　　拥有知识，就拥有了无限的光明和希望；　　拥有知识，就拥有了无限的力量和财富。　　拥有友情，就拥有了一份理解和支持；　　拥有友情，就拥有了一份快乐和温馨。　　拥有网络，就拥有了世界和梦想　　69、青春是一种令人羡慕的资本。　　凭着健壮的体魄，你可以支撑起一方蔚蓝的天空；　　凭着顽强的毅力，你可以攀登上一座巍峨的高山；　　凭着旺盛的精力，你可以开垦出一片肥沃的土地；　　凭着超人的智慧，你可以描绘出一幅精美的画卷　　70、种子，如果害怕埋没，那它永远不能发芽。　　鲜花，如果害怕凋谢，那它永远不能开放；　　矿石，如果害怕焚烧（熔炉），那它永远不能成钢（炼成金子）；　　蜡烛，如果害怕熄灭（燃烧），那它永远不能发光；航船，如果害怕风浪，那它永远不能到达彼岸。 71、青春，是一本自传体的大书，书的作者是自己。那么，这本书怎样才能写好？我们要用智慧的头脑构思，用良好的道德立意，用崇高的理想布局，用坚定的信念写作，用奋斗的精神修改。用执著的追求出版！　　72、松雕琢自己，从而坚忍不拔、百折不挠，扎根岩石与青天白云游戏；　　小草雕琢自己，从而甘耐寂寞、默默无闻，甘愿用生命装点绿色大地。　　73、读沙漠，读出了它坦荡豪放的胸怀；　　读太阳，读出了它普照万物的无私；　　读春雨，读出了它润物无声的柔情；　　读大海，读出了它气势磅礴的豪情；　　读石灰，读出了它粉身碎骨不变色的清白。　　74、其实天不暗，阴云终要散；　　其实海不宽，此岸连彼岸；　　其实山不险，条条路可攀；　　其实路不远，一切会如愿。　　艰难困苦的日子里我为你祈祷，请你保重每一天。　　75、让我们来做花的事业吧，把花香传给别人；　　让我们来做叶的事业吧，把花顶过自己的身躯；　　让我们来做根的事业吧，把养分输送给叶和花；　　让我们来做土的事业吧，把千万棵花孕育得根深叶茂。　　76、美是游荡在蓝天上的几缕白云，　　美是偎依在山冈上的几点残雪，　　美是回荡在密林中的几声鸟鸣，　　美是跳跃在海面上的一抹斜阳。　　77、世界上，还有什么字眼比“青春”两个字更动人，更富有魅力？　　青春，是一轮喷薄而出的朝阳，瑰丽的光芒映照着我们灿烂的面庞；　　青春，是一首余韵不绝的歌曲，跳跃的音符拨动着我们年轻的心弦。　　78、母亲的一切言行都赋予了孩子事实上的精神与灵性，在无形中定格了孩子一定的品质与价值。　　母亲的微笑和亲吻是抚慰孩子心灵的最好的良药；　　母亲的拥抱和鼓励是激励孩子前进最恒久的动力；　　母亲的取舍和好恶是孩子认识世界最原始的标尺。　　79、花朵把春天的门推开；　　绿荫把夏天的门推开；　　硕果把秋天的门推开；　　飞雪把冬天的门推开；　　真诚把友谊的门推开。　　80、只有启程，才会到达理想的目的地；　　只有拼搏，才会获得辉煌的成功；　　只有播种，才会有收获；　　只有追求，才会品味堂堂正正的人生。 81、心灵是一方广袤的天空，它包容着世间的一切；　　心灵是一片宁静的湖水，偶尔也会泛起阵阵涟漪；　　心灵是一块皑皑的雪原，它辉映出一个缤纷的世界。　　82、痛苦是黑暗中的摸索，前进的路途中满是坎坷；　　痛苦是无人理解的悲哀，无助地面对一切挫折；　　痛苦是心灵最深的折磨，无泪且无法直言；　　痛苦是天生没有的表情，是烦恼中的恶魔。　　83、谎言是一只心灵的蛀虫，将人的心蛀得面目全非；　　谎言是一个深深的泥潭，让人深陷其中无法自拔；　　谎言是一个无尽的黑洞，让人坠入罪恶的深渊万劫不复。　　84、阴险，是一条披着羊皮的狼，干着不见天日的勾当；　　阴险是善良的公敌，嫉妒的朋友；　　阴险是一座心灵的冰山，让人透过清澈感到的是阵阵寒意。　　85、自私是一面镜子，镜子里永远只看得到自己；　　自私是一块布匹，蒙住了自己的眼睛，看不见别人的痛楚；　　自私是一层玻璃，看上去透明，却始终隔开了彼此的距离。　　86、静物是凝固的美，动景是流动的美；　　直线是流畅的美，曲线是婉转的美；　　喧闹的城市是繁华的美，宁静的村庄是淡雅的美。　　生活中处处都有美，只要你有一双发现美的眼睛，有一颗感悟美的心灵。　　87、生活是什么？不同的人有不同的看法。有人说生活如酒。　　童年就像鸡尾酒，色彩斑斓，甜美之味令人回味；　　青年就像冰镇的啤酒，色彩浓黑，清凉的同时又让人觉得苦涩；　　中年就像烈性酒，纯净无色，辛辣之味使你五脏六腑都会灼热；　　老年就像葡萄酒，久存弥香，滴滴让你感受到香中之甜。　　88、春秋战国，诸子百家，深邃如江海，滋育华夏，有孔子老庄，恰似“江河万古流 ”；　　唐朝宋代，骚人墨客，浩繁如星辰，照耀神州，有李杜苏辛，正如“光焰万丈长”；　　元明清时，戏曲小说，高妙如山川，丰富民族，有汉卿雪芹，已是“托体同山阿”。　　89、罗曼?罗兰说过：“一个民族的政治生活，只是它生命的浮面；为了探索它的内在生命——它的各种行动的源泉——我们必须通过它的文学、哲学和艺术而深入它的灵魂，因为这里反映了人民的种种思想、热情和理想。”所以一个人，无论他是中国人还是外国人，如果他从来没有读过《诗经》《老子》《论语》《孟子》和唐诗宋词汉文章，如果他对于“天下为公”的理念，“宁为玉碎，不为瓦全”的品格，“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的操守，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸怀，“位卑未敢忘忧国”的精神，“ 无为而无不为”的智慧，“己所不欲，勿施于人”的道德原则……这一切都一无所知，那么，他决没有资格说他懂什么是“中华民族”！　　90、屈原在其“联齐抗秦”的政治主张未被采纳却“忠而被谤”的苦难中，仍能“哀怨托离骚，孤忠报楚国”；司马迁因秉笔直书，“不溢美”“不隐恶”而遭受腐刑，却能“忧愁发愤，著成信史照尘寰”；杜甫虽“长夜沾湿”“布衾似铁”却依然“民间疾苦，笔底波澜”，吟诵出“大庇天下寒士”的千古绝唱。他们不是在时光的流逝中淡化苦难，而是用全部的热情和才智与命运进行了不屈的抗争，升华了自己也点缀了历史。 91、只有我们愿意打开心内的窗，才会看见心灵的宝藏；　　只有我们愿意打开心内的窗，才会看见门外清明的风景；　　只有我们愿意打开心内的窗，人间的繁花满树与灯火辉煌才会一片一片飘进窗来；　　只有我们愿意打开心内的窗，我们才能坦然勇敢走出门去，一步一步走向光明的所在。　　92、生命是盛开的花朵，美丽舒展，绚丽多姿；　　生命是精美的小诗，清新流畅，意蕴悠长；　　生命是优美的乐曲，音律和谐，宛转悠扬；　　生命是流淌的江河，奔流不息，滚滚向前。　　93、一颗孤独的心需要爱的滋润；　　一颗冰冷的心需要友谊的温暖；　　一颗绝望的心需要力量的托慰；　　一颗苍白的心需要真诚的帮助。　　94、生活如海，宽容作舟，泛舟于海，方知海之宽阔；　　生活如山，宽容为径，循径登山，方知山之高大；　　生活如歌，宽容是曲，和曲而歌，方知歌之动听。　　95、信念的力量在于即使身处逆境，亦能帮助你鼓起前进的船帆；　　信念的魅力在于即使遇到险运，亦能召唤你鼓起生活的勇气；　　信念的伟大在于即使遭遇不幸，亦能促使你保持崇高的心灵。　　96、一缕清香一份洒脱，做真正的自我，展示高洁与傲岸，那是陶潜的五斗诗魂！　　一江春水一曲悲歌，做真正的自我，那是文天祥零丁绝唱！　　一页历史一面镜子，做真正的自我，展示理性与忠贞，那是屈原水中的离骚！　　97、意气，成就生命的坚韧与不屈；　　意气，谱写生命的华丽与壮美；　　意气，铸就心灵的自信与乐观。　　98、如果是小草，就不要羡慕大树的伟岸参天，你依然可以长成一片翠绿；　　如果是麻雀，就不要羡慕雄鹰的搏击飞翔，你依然可以在枝丫间寻找快乐；　　如果是小溪，就不要羡慕大海的惊涛拍岸，你依然可以在山涧自由流淌。　　生而为人，就不要羡慕别人的天赐良机，做自己的，给自己一方天空。　　99、李太白的云帆点缀了沧浪之水；　　辛弃疾的醉眼迷离了刀光剑影；　　陆游的梦乡回荡着铁骑铮铮；　　苏东坡的华发张扬了少年意气。　　100、陶渊明“问君何能尔，心远地自偏”折射出冷静的人生选择；　　范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”道出政治家的深重责任感；　　杜甫“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山！”已经挣脱并超越了自己的苦难，显露出普度众生的情怀；　　毛泽东“问苍茫大地，谁主沉浮？”更是一代伟人对饱经沧桑的神州大地的历史性洪钟巨响。	0	negative_file/精美句子仿写100例.doc
松川集团佛山事业部绩效奖励办法 1. 目的：为了建立有效的激励机制，使每个部门、每个岗位的行动纲领围绕总部的任务及事业部的目标进行，以完成事业部2004年任务 2. 适用范围：适用于佛山事业部全体员工。 3. 奖励条件：根据事业部的战略，逐级建立目标、行动方案、预算作为绩效考核的依据和条件，不殂成季度目标的单位和个人不参与奖励。 4、绩效奖金构成： 4.1 绩效奖金基数=全年绩效奖金额度×23.5% 4.2 季度考核绩效奖金=季度绩效奖金基数×考核奖金比例（%） 4.3 年终考核绩效奖金=（固定年薪+全年绩效奖金额度）×6%×年终考核奖金比例（%） 4.4 2004年绩效奖金各岗位分配 \|序号 \|层次 \|岗位名称 \|年绩效工资 \| \|经理级 \|经理级 \|各部门经理（厂长） \|10000 \| \| \|助理经理级\|品质部助理经理、营销经理助理\|7000 \| \|科长、工程师\|Ⅰ级 \|生产科长、售前工程师、储运科\|6500 \| \|级 \| \|长、计划科长、 \| \| \| \| \| \| \| \| \|Ⅱ级 \|机加调度、总务科长、工程师 \|5500 \| \|办事员 \|主办职员 \|会计、人事管理、司机、主办、\|3200 \| \| \| \|计划员、总务 \| \| \|一般职员 \|除以上主办职员外其它职员 \|2100 \| \|班长级 \|品质厂、机加厂、制造厂各班长\|3200 \| \| \|、保安队长 \| \| \|生产员工 \|助理技术员\|机加厂、制造厂、品质部成品检\|3100 \| \| \|工 \|验员基本月薪1500元以上 \| \| \| \|生产员工 \|机加厂、制造厂、品质部成品检\|2000 \| \| \| \|验员基本月薪1500元以下 \| \| \| \|品质检员 \|品质部进货检验员、成品检验基\|2000 \| \| \| \|本月薪1500以下 \| \| \|其它员工 \|后勤职员 \|保安员、厨师 \|1400 \| \| \|物料员 \|储运科各物料员、搬运工 \|1100 \| \| \|杂工 \|杂工、清洁工、学徒工 \|800 \| 4.5 售后人员2004年绩效额度基本原则与原总第一季度保持一致 4. 考核规则： 5 考核次数分季度和年终考核，(作业工人进行月度考核,奖金季度一并发放) 2. 绩效奖金核算方法：(考核得分与绩效奖金比例对照) \|所得分数 \|奖金比例 \|所得分数 \|奖金比例 \| \|0—58 \|0% \|79—80 \|75% \| \|59—60 \|32% \|81—82 \|78% \| \|61—62 \|37% \|83—84 \|81% \| \|63—64 \|42% \|85—86 \|84% \| \|65—66 \|47% \|87—88 \|87% \| \|67—68 \|52% \|89—90 \|90% \| \|69—70 \|57% \|91—92 \|92% \| \|71—72 \|61% \|93—94 \|94% \| \|73—74 \|65% \|95—96 \|96% \| \|75—76 \|69% \|97—99 \|98% \| \|77—78 \|72% \|≥100 \|100% \| 5 新入职员工的绩效考核，必须在确定其工作目标，并能执行行动方案后才可参与绩效考核，入职季度未满一个月的不参加考核 5 离职人员:当每季度考核结束后,方可计算发放个人绩效(作业人员以月度考核) 5. 考核权责： 6 人力行政部负责整个考核的统筹、监控 6 各部门负责任务分解，确定考核指标将交人力行政部批准。 6 绩效评估，实行上一级对下一级进行考核，层层考核，隔级审核。 6. 绩效考核结果运用： 9 每次考评结束，考评人与被考评人做绩效沟通，并提出改善方案。 9 年度考评中，5%绩效优秀员工作为调薪依据。 9 年度考评中，1%绩效优秀员工作为辞退依据。 9 年度优秀员工，参照事业部《优秀员工评定标准》进行评选 9 爱行政记书面警告以上员工不参加优秀员工评选。 7．考核指标的衡量及评分标准：8 7.1 考核指标的衡量标准： 7.1.1 评价性指标 \|标准 \|优秀 \|良好 \|一般 \|差 \| \|描述 \|无缺失 \|轻微缺失 \|一般缺失 \|有重大缺失 \| \|得分 \|100~90 \|95以下 \|90分以下 \|60以下 \| 7.1.2数量指标按实际完成情况与衡量指标作比较核算，完成率用%表示，若超额完成的则封顶值为110%，考核评分= 完成率占比。 7.1.3 营销部考核指标中费用指标定义 \|完成 \|＜50% \|50-60% \|60-70%\|70-80% \|80-90% \|90-100%\|100-110\|110-120\| \|率 \| \| \| \| \| \| \|% \|% \| \|得分 \|150 \|140 \|130 \|120 \|110 \|100 \|90 \|80 \| \|完成 \|120-130\|130-140\|140-15\|150-160\|160-170% \|170-180\|180-190\|＞190% \| \|率 \|% \|% \|0% \|% \| \|% \|% \| \| \|得分 \|70 \|60 \|50 \|40 \|30 \|20 \|10 \|0 \| 费用包含电话费、业务费、差旅费、销售多配、佣金费、运输费共六项 7.1.4数量指标按实际完成情况与衡量指标作比较核算，完成率用%表示，若超额完成的则封顶值为110%，考核评分= 完成率占比。 7.1.5控制性数量指标以超值扣分法考核，每超1%扣该项目的2%。控制性数量指标最高值100%。 8．相关文件及表单： 8.1 相关文件：《绩效考核实施办法》 8.2 相关表单：绩效考核评分表 ----------------------- [pic]	0	negative_file/佛山事业部2004年下半年绩效考核奖励办法.doc
活动目标：　　 1、通过动手操作，激发幼儿学习图形的兴趣。　　 2、观察和比较正五边形、正八边形和正十边形，感知其主要特征。　　 3、培养幼儿观察、辨别的能力。　　活动准备：　　 1、教具准备：挂图“美丽的窗户”　　 2、学具准备：：“多边形”彩色小珠子、彩色笔若干。用彩纸剪成五边形至十边形卡片（做成伞面）。正五边形、正六边形、正八边形和正十边形纸样。　　 3、《操作册》P45——46页　　活动过程：　　 1、创设情景：小动物们的房屋装修好了，只乘下窗户没有刷上彩色油漆，我们去帮帮他们吧。　　 2、出示挂图，引导幼儿观察。看看小动物们家里的窗户一样吗，分别是什么形状的？　　 3、给每个窗户涂上不同的颜色，它们分别是正五边形、正六边形、正八边形和正十边形。　　 4、讨论说说在生活动中见过哪些边形的物体如密蜂的蜂房是正六边形的，伞面是八边表的。　　 5、操作活动。　　幼儿拿学具“多边形”，触摸多边形，感知多边形的基本特征。与多边形卡对应摆放，加深地多边形的认识。　　 6、作业：（1）、描一描是和边形，并将数字写在图形中间，再把相同的图形连在一起。　　（2）、小密蜂迷路了，让我们来帮它找找吧！仔细观察花园里的花坛，数一数它们都是几边形的。按照顺序依次从五边形走到十边形花坛，中间不能重复，请画出线路。　　 7、作业讲评。	0	negative_file/幼儿园大班数学教案：认识多边形.doc
【教资笔试】速取！简答题记忆口诀一教育观 (一)素质教育观 (1)素质教育以提高国民素质为根本宗旨 (2)素质教育是面向全体学生的教育 (3)素质教育是促进学生全面发展的教育 (4)素质教育是促进学生个性发展的教育 (5)素质教育是以培养学生的创新精神和实践能力为重点的教育口诀:"提素”“个性”“创”“两全” (二）我国教育目的的基本精神 (1)要培养的人是社会主义事业的建设者和接班人； (2)要求学生在德智体美劳等方面全面发展； (3)适应时代要求，强调学生个性的发展。口诀：全面建设个性接班人 (三)新课改的教学观 (1)教学从“教育者为中心”转向“学习者为中心” (2)教学从“教会学生知识”转向“教会学生学习” (3)教学从“重结论轻过程”转向“重结论的同时更重过程’ 口诀：四个转向二、学生观 (1)学生是发展的人 (2)学生是独特的人 (3)学生是具有独立意义的人口诀：二独一发三、教师观 (一)教师角色的转变 (1)从教师与学生的关系看，新课程要求教师应该是学生学习和发展的促进者 (2)从教学与课程的关系看，新课程要求教师应该是课程的建设者和开发者 (3)从教学与研究的关系看，新课程要求教师应该是教育教学的研究者 (4)从学校与社区的关系看，新课程要求教师应该是社区型的开放教师口诀：“促进”“研究“开”“社区”或四者一社区 (二)教师行为转变 (1)在对待师生关系上，新课程强调尊重与赞赏 (2)在对待教学上，新课程强调帮助、引导 (3)在对待自我上，新课程强调反思 (4)在对待与其他教育者的关系上，新课程强调合作口诀：你我他它四、教师职业道德 (1)爱国守法——教师职业的基本要求 (2)爱岗敬业——教师职业的本质要求 (3)关爱学生——师德的灵魂 (4)教书育人——教师天职和道德核心 (5)为人师表——教师职业的内在要求 (6)终身学习——教师专业发展的不竭动力口诀："三爱”"两人”"一终身” 六、教学原则直观性、启发性、循序渐进性、因材施教、理论联系实际、量力性原则、巩固性口诀：寻（循序渐进）直（直观）发（启发）巩（巩固）俐（量力）联（理论联系实际）姻（应材施教）七、内发论代表人物孟子、弗洛伊德、威尔逊、格塞尔、高尔顿、霍尔、董仲舒口诀：老佛爷（弗洛伊德）弄（孟子）不懂（董仲舒），格格（格赛尔）的两个儿子（高尔顿、霍尔）干嘛要微服私访八、教育目的个人本位论代表人物卢梭、洛克、夸美纽斯、福禄倍尔、裴斯泰洛齐、孟轲(孟子) 口诀：最近股市很猛（孟子），不断跌，很多人赔(裴斯泰洛齐）洛（洛克），所以在卢（卢梭）子上唱浮夸（夸美纽斯）祈福（福禄贝尔）九、教育目的社会本位论代表人物孔子、斯宾塞、涂尔干、？L德、赫尔巴特口诀：双孔（孔子、孔德）特（赫尔巴特）干（涂尔干）涩（斯宾塞）十、教学方法 a.语言性教学方法：讲授法、谈话法、读书指导法 b.直观性教学方法：演示法、参观法 c.研究性教学方法：讨论法、发现法 d.实践性教学方法：练习法、实验法、实习法口诀：动嘴、眼、脑、手。动嘴：教授在讲（讲授）坛（谈话）读书（读书指导）；动眼：眼（演示）馋（参观）；动脑：武王思考如何讨（讨论）伐（发现）纣；动手：二次实（实验、实习）战演练（练习）十一、德育原则教育的一致性与连贯性、因材施教、长善救失、导向性、疏导性、课堂与生活相结合、集体教育与个别教育相结合、尊重学生与严格要求相结合口诀：一连营长，双导三结合十二、德育方法说服教育法、榜样示范法、锻炼法、陶冶法、品德评价法。口诀：淘（陶冶）宝的榜样（榜样示范）在唯品（品德）会上说（说服教育）段（锻炼）子十三、现代学制的发展趋势 a.加强学前教育及其与小学教育的衔接； b.提早入学年龄，延长义务教育年限； c.普通教育和职业教育朝着综合统一的方向发展； d.高等教育的类型日益多样化； e.终身教育受到普遍重视。口诀：第一幼小要衔接，第二提早入学延义年，第三普职教育要统一，第四高等教育要多样；第五终身受重视。十四、如何激发学生的学习动机 a.创设问题情境，实施启发式教学，激发学生学习兴趣，维持好奇心； b.根据作业难度，怡当控制动机水平； c.充分利用反馈信息，妥善进行奖惩； d.正确指导结果归因，促使学生继续努力。口诀：要想学生感兴趣，首先创设好情境；要想学生有信心，作业难度要调控，反馈结果要多鼓励；要想学生更努力，结果归因才正确。十五、如何建立良好的师生关系 a.了解和研究学生； b.树立正确的学生观； c.提高教师自身的素质； d.树立教师威信； e.发扬教育民主； f.正确处理师生矛盾。口诀光头强发(e)现了（a)2颗树（b、d),提(c)起工具处理（f)成筷子十六：教师职业素养 a.道德素养； b.知识素养； c.能力素养； d.心理素养; e.身体素养。口诀：身心能知道，爱不爱职业十七、如何树立教师的威信 a.培养自身良好的道德品质； b.培养良好的认知能力和性格特征； c.注重良好仪表、风度和行为习惯的养成； d.给学生以良好的第一印象； e.做学生的朋友与知己。口诀：朋友知己之间也要培养彼此的好印象十八：夸美纽斯夸美纽斯是一个非常重要的人物，教育学之父，写了一本书《大教学论》，这本书标志着教育学成为一门独立学科的标志。同时，关于他的考点还有以下几点：教学原则：教育要遵循人的自然发展的原则；教学制度：系统的论述了班级授课制方法和实施内容；教学思想：“泛智教育”——把广泛的自然知识传授给普通的人；教学内容：规定了百科全书式的课程；教学方法：首次提出并论证了直观性、系统性、量力性、巩固性和自觉性等一系列教学方法。口诀：夸的独立与大范，班级百科循自然十九：班集体形成的标志 (1)共同的奋斗目标 (2)有力的领导集体 (3)健全的规章制度 (4)健康的舆论和良好的班风 (5)学生个性的充分发展关键词串联法：班风和舆论以及个性发展是班集体建立制度和班委会的目标	0	negative_file/教资笔试简答题记忆口诀.docx
名称：蚂蚁找家目标：了解蚂蚁的生活习性。准备：1、饼干屑、糖、调味品、饭粒等 2、记录用的纸、笔、 3、蚂蚁的课件、黑纸、瓶过程：一、投放各种物品，吸引蚂蚁。到屋外投放各种物品，吸引蚂蚁。二、观察蚂蚁的动态并记录 1、观察什么地方蚂蚁最多？蚂蚁在干什么？ 2、记录各自的发现。三、交流各自的发现。 1、交流各自发现蚂蚁的情形。 2、讨论蚂蚁各自有没有家，他们会把找到的食物怎样搬运？他们怎样通知朋友？三、观看课件后了解，了解蚂蚁的生活习性。四、延伸活动：小实验“蚂蚁造家”。将几只蚂蚁放在装土的瓶子中，先观察瓶中的土是怎样的？然后用黑纸将瓶包住，数天后观察土里的变化？	0	negative_file/大班科学教案：蚂蚁找家.doc
\|基 \|岗位名称 \|证券部总经理 \|岗位编号\| \| \|本 \| \| \| \| \| \|情 \| \| \| \| \| \|况 \| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|证券部 \|直接上级\|董事会秘书 \| \| \|直接下属 \|证券事务专员 \|岗位编制\|1人 \| \| \|所属系列 \|管理 \|所属岗序\|15 \| \|岗位设置目的 \|保障公司信息披露、证券事务、资本运作等工作需要，提升公司在\| \| \|证券市场上的形象 \| \|核心工作职责和内容 \|工作衡量标准 \| \|(1)负责与证券监管部门、中介机构的联系； \|任务完成的有效性和及 \| \|(2)保持与股东、董事、监事之间的联系； \|时性 \| \|(3)处理公司投资者关系工作； \| \| \|(4)负责证券市场融资的策划与实施； \|任务完成的准确性、有 \| \|(5)负责公司股价、股权结构的变动分析； \|效性和及时性 \| \|(6)负责公司信息披露的具体实施工作； \| \| \|(7)负责公司证券投资的分析与实施，参与公司股权交易 \| \| \|、资本运营、对外投资等工作的策划与实施； \| \| \|(8)负责“三会”的准备与会务工作； \| \| \|(9)负责本部门工作的改进和创新，并对公司工作的改进 \| \| \|提出合理化建议。 \| \| \|辅助性工作内容 \|考核标准 \| \|1、完成董事长、总裁交办的其他工作 \|任务完成的有效性和及 \| \| \|时性 \| \|2、协助配合其他部门开展工作 \|任务完成的及时性和有 \| \| \|效性 \| \|主要职\|业务 \|有权协助董秘了解公司(含子公司)的财务和经营情况,参加涉及信\| \|权 \|类 \|息披露的有关会议,查阅涉及信息披露的所有文件。对上市公司规\| \| \| \|范运作建议权。 \| \| \|费用 \|对日常办公业务费用有建议权 \| \| \|审批 \| \| \| \|类 \| \| \| \|人事 \|对下属员工具有考核权、奖惩权，下属员工任免具有执行权。 \| \| \|类 \| \| \| \| \| \|向董事会秘书汇报部门工作计划等事项 \| \|工作沟\|内部关系\|汇报 \| \| \|通关系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督导 \|督导下属完成本职工作及交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协调 \|协调人员的调配及其他事项 \| \| \| \| \| \| \| \|外部关 \|与中国证监会、省证监局及其他政府部门、深交所及中介机构\| \| \|系 \|等有关单位协调关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职资\|期望学 \|大学本科 \|相关资格证书 \|证券师 \| \|格 \|历 \| \| \| \| \| \|专业知 \|熟悉国家证券、财务、法律等相关法规，掌握上市公司证券投\| \| \|识 \|资、资本运营 \| \| \|工作经 \|5年以上管理经验，3年证券行业或相近工作经验 \| \| \|验 \| \| \| \|技能技 \|熟悉证券投资、资本运营等方面的法律法规及政策； \| \| \|巧 \| \| \| \| \|对上市公司规范运作有较深的了解和实践经验积累，对证券投\| \| \| \|资、资本运营各个职能模块均有较深入的认识，能够指导各个\| \| \| \|职能模块的工作 \| \| \| \|熟悉办公软件及相关的网络知识 \| \| \|能力素 \|具有学习、创新能力，分析问题、解决问题的能力，组织能力\| \| \|质 \| \| \| \| \|具有沟通能力、协调能力，处事灵活和较强的应变能力 \| \| \| \|团队建设 \| \|职业发展\|可晋升岗位 \|总裁助理、董事会秘书、副总裁 \| \| \|可轮岗岗位 \|除证券部以外其他部门总经理 \| \| \|入职培训内容 \|公司规章制度、公司文化、行业特征 \| \| \|在职培训内容 \|相关证券、财务、法律知识以及办公室事务的培训 \| \|修订履历\|修订时 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \| \|间 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 湖北金环股份有限公司证券部总经理岗位说明书	0	negative_file/证券部总经理岗位说明书.doc
“金锁”家庭财产综合保险　　1、金锁家庭财产综合保险条款（一）　　保险标的范围　　第一条凡是被保险人自有的，座落于本保险单所载明地址内的下列家庭财产，在保险标的范围以内。　　一、房屋及其室内附属设备（如固定装置的水暖、气暖、卫生、供水、管道煤气及供电设备、厨房配套的设备等）；　　二、室内财产：　　（一）家用电器和文体娱乐用品；　　（二）衣物和床上用品；　　（三）室内装潢、家具及其他生活用具。　　被保险人可自由选择投保。　　第二条下列财产经被保险人与保险人特别约定，并在保险单上载明，可在保险标的范围以内。　　一、属于被保险人代他人保管或者与他人共有而由被保险人负责的第一条载明的财产；　　二、存放于院内、室内的非机动农机具、农用工具及存放于室内的粮食及农副产品；　　三、经保险人同意的其他财产。　　第三条下列家庭财产不在保险标的范围以内：　　一、金银、珠宝，钻石及制品，玉器、首饰、古市、古玩、字画、邮票、艺术品、稀有金属等珍贵财物；　　二、货币、票证、有价证券、文件、书籍、帐册、图表、技术资料、电脑软件及资料、以及无法鉴定价值的财产；　　三、日用消耗品、各种交通工具、养殖及种植物；　　四、用于从事工商业生产、经营活动的财产和出租用作工商业的房屋；　　五、无线通讯工具、笔、打火机、手表，各种磁带、磁盘、影音激光盘；　　六、用芦席、稻草、油毛毡、麦杆、芦苇、竹竿、帆布、塑料布、纸板等为外墙、屋顶的简陋屋棚及柴房、禽畜棚、与保险房屋不成一体的厕所、围墙、无人居住的房屋以及存放在里面的财产；　　七、政府有关部门征用、占用的房屋，违章建筑、危险建筑、非法占用的财产、处于危险状态下的财产；　　八、其他不属于第一条、第二条所列明的家庭财产。　　保险责任　　第四条由于下列原因造成保险标的的损失，保险人依照本条款约定负责赔偿：　　一、火灾、爆炸；　　二、雷击、台风、龙卷风、暴风、暴雨、洪水、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡、地面突然下陷；　　三、飞行物体及其他空中运行物体坠落，外来不属于被保险人所有或使用的建筑物和其他固定物体的倒塌。　　第五条下列损失和费用，保险人也负责赔偿：　　一、在发生保险事故时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采取合理的、必要的措施而造成保险标的的损失。　　二、保险事故发生后，被保险人为防止或者减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用，由保险人承担。　　责任免除　　第六条由于下列原因造成保险标的的损失，保险人不负责赔偿；　　一、战争、敌对行为、军事行动、武装冲突、罢工、暴动、盗抢；　　二、核反应、核子辐射和放射性污染；　　三、被保险人及其家庭成员、寄居人、雇佣人员的违法、犯罪或故意行为。　　四、因计算机2000年问题造成的直接或间接损失。　　第七条保险人对下列损失和费用也不负责赔偿；　　一、保险标的遭受保险事故引起的各种间接损失；　　二、地震及其次生灾害所造成的一切损失；　　三、家用电器因使用过度、超电压、短路、断路、漏电、自身发热、烘烤等原因所造成本身的损毁；　　四、座落在蓄洪区、行洪区，或在江河岸边、低洼地区以及防洪堤以外当地常年警戒水位线以下的家庭财产，由于洪水所造成的一切损失；　　五、保险标的本身缺陷、保管不善导致的损毁；保险标的的变质、霉烂、受潮、虫咬、自然磨损、自然损耗、自燃、烘焙所造成本身的损失；　　六、行政、执法行为引起的损失和费用：　　七、其他不属于保险责任范围内的损失和费用。　　2、金锁家庭财产综合保险条款（二）　　保险金额与保险价值　　第八条房屋及室内附属设备的保险金额由被保险人根据购置价或市场价自行确定。房屋及室内附属设备的保险价值为出险时的重置价值。　　室内财产的保险金额由被保险人根据当时实际价值分项目自行确定。不分项目的：按各大类财产在保险金额中所占比例确定，即室内财产中的家用电器及文体娱乐用品占 40％（农村30％），衣物及床上用品占30％（农村15％），室内装潢、家具及其他生活用具占30％，农村农机具等占25％。　　特约财产的保险金额由被保险人和保险人双方约定。　　保险期限、保险费第九条保险期限分别为一年。自保险单约定起保日零时起至期满日二十四时止。　　保险期满，保险责任自行终止。期满续保，另办手续。　　第十条被保险人根据下列规定交纳保险费：　　一、保险费：基本险费率、附加险费率按费率表规定执行。　　二、中途退保，按日平均费率计算应收保险费。　　赔偿处理　　第十一条保险事故发生后，保险人按照下列方式计算赔偿：　　一、房屋及室内附属设备：　　（一）全部损失保险金额等于或高于保险价值时，其赔偿金额以不超过保险价值为限；保险金额低于保险价值时，按保险金额赔偿。　　（二）部分损失保险金额等于或高于保险价值时，按实际损失计算赔偿金额；保险金额低于保险价值时，应根据实际损失或恢复原状所需修复费用乘以保险金额与保险价值的比例计算赔偿金额。　　二、室内财产的赔偿计算：全部损失和部分损失，在分项目保险金额内，按实际损失赔付。　　三、特约承保财产的赔偿计算，参照本条第一、二款执行。　　四、被保险人所支付的必要、合理的施救费用，按实际支出另行计算，最高不超过受损标的的保险金额。若该保险标的按比例赔偿时，则该项费用也按相同的比例赔偿。　　第十二条保险标的遭受损失后的残余部分，协议作价折归被保险人，并在赔款中扣除。　　第十三条被保险人向保险人申请赔偿时，应当提供保险单、财产损失清单、发票、费用单据和有关部门的证明，各项单证、证明必须真实、可靠，不得有任何欺诈。　　第十四条保险标的发生保险责任范围内的损失应由第三者负责赔偿的，被保险人应当先向第三者索赔。如果第三者不予赔偿，被保险人应提起诉讼。保险人可根据被保险人提出的书面赔偿请求，按照保险合同予以赔偿，但被保险人必须将向第三者追偿的权利转让给保险人，并协助保险人向第三者追偿。　　第十五条保险标的在一个保险年度内遭受部分损失经保险人赔偿后，保险金额应相应减少，其有效保险金额应当是原分项保险金额减去分项保险标的的损失赔偿金额后余额；如被保险人需恢复保险金额时，应补交相应的保险费，由保险人出具批单批注。投保三年、五年期的，下一保险年度，则自动恢复原保险金额。　　第十六条若本保险单所保财产存在重复保险时，本保险人仅负按照比例分摊损失的责任。　　第十七条被保险人自其知道或应当知道保险事故发生之日起，两年内不行使向保险人请求赔偿的权利，即作为自动放弃而失效。　　被保险人义务　　第十八条投保人应当在保险合同生效前一次性交清保险费，保险合同在投保人一次性交清保险费后生效。　　第十九条被保险人应当就保险标的或者被保险人的有关情况履行如实告知义务。　　第二十条被保险人应当遵照国家有关消防、安全方面的规定，维护保险标的的安全。　　第二十一条在保险合同有效期内，如被保险人的地址发生变更或保险标的的所有权发生转移，应当及时通知保险人，并根据保险人的有关规定办理批改手续。　　第二十二条保险标的遭受损失时，被保险人应当积极抢救，使损失减少至最低程度，同时保护现场，并立即通知保险人，协助查勘。　　第二十三条被保险人如果不履行第十八条至第二十二条约定的义务，保险人有权拒绝赔偿，或解除保险合同。　　其他事项　　第十二四条被保险人与保险人之间因本保险事宜发生争议，可通过协商解决；协商达不成协议的，可提起诉讼。　　第二十五条凡涉及本保险的约定均采用书面形式。 3、家庭财产综合保险附加盗抢保险条款一、保险责任保险房屋及其室内附属设备和存放于保险单所载明地址室内的保险标的，由于遭受外来人员撬、砸门窗，翻墙掘壁，持械抢劫，并有明显现场痕迹经公安部门确认盗抢行为所致丢失、损毁的直接损失且三个月以内未能破案，保险人负责赔偿。　　二、责任免除由于下列原因造成的损失，保险人不负赔偿责任。　　（一）保险标的因外人无明显盗窃痕迹、窗外钩物行为所致的损失；　　（二）保险标的因门窗未锁而遭盗窃所致的损失；　　（三）保险标的因被保险人的雇佣人员、同住人、寄宿人盗窃所致的损失。　　三、保险金额保险金额以家庭财产综合保险的保险金额为限，便携式用品（手提电脑、电子记事本、摄像机、照相器材、收音机、录音机、CD机、VCD机）的最高保险金额为5000元，且列明清单。四、赔偿处理（一）保险标的发生盗抢事故后，被保险人应立即向当地公安部门如实报案，并同时通知保险人，否则保险人有权拒赔。　　（二）盗抢责任损失赔偿后，被保险人应将权益转让给保险人，破案追回的保险标的应归保险人所有，被保险人如愿意收回被追回的保险标的，其已领取的赔款必须退还给保险人，保险人对被追回保险标的的损毁部分按照实际损失给予补偿。　　（三）被保险人向保险人报案后，从案发时起三个月后，被盗抢的保险标的仍未查获，方可办理赔偿手续。　　（四）附加盗抢保险绝对免赔额为贰百元。　　本附加险条款与家庭财产综合保险条款相抵触之处，以本附加险条款为准；未尽之处，以家庭财产综合保险条款为准。　　4、家庭财产综合保险附加家用电器用电安全保险条款一、保险金额以投保家庭财产保险家用电器的保险金额为限。　　二、保险责任由于下列原因致使电压异常而引起家用电器的直接损毁。　　（一）供电线路因遭受家庭财产综合保险保险责任范围内的自然灾害和意外事故的袭击；　　（二）供电部门或施工失误；　　（三）供电线路发生其他意外事故。　　三、责任免除由于下列原因造成的损失，保险人不负赔偿责任。　　（一）被保险人的故意行为以及违章用电，偷电或错误接线造成家用电器的损毁；　　（二）家用电器超负荷运行、自然磨损、固有缺陷、原有损坏、用电过度、自身发热以及超过使用年限后的损坏；　　（三）其他不属于保险责任范围内的损失。　　本附加险条款与家庭财产综合保险条款相抵触之处，以本附加险条款为准，未尽之处，以家庭财产综合保险条款为准。　　5、家庭财产综合保险附加管道破裂及水渍保险条款一、保险金额以投保家庭财产保险的保险金额为限。　　二、保险责任本附加险负责因被保险人室内的自来水管道、下水管道和暖气管道（含暖气片）突然破裂致使水流外溢或邻居家漏水造成被保险人保险财产的损失。　　三、责任免除由于下列原因造成的损失，保险人不负赔偿责任。　　（一）由于被保险人的故意行为，私自改动原管道设计；由于施工使管道破裂造成家庭财产的损失；　　（二）因管道试水、试压造成管道破裂跑水造成的家庭财产损失；　　（三）不属保险责任范围内的损失。　　本附加险条款与家庭财产综合保险条款相抵触之处，以本附加险条款为准；未尽之处，以家庭财产综合保险条款为准。　　6、家庭财产综合保险附加现金、首饰盗抢保险条款凡投保家庭财产综合包，并附加盗抢保险的，其盗抢保险金额超过10000元（含10000元）的保户，可投保本附加险。　　一、保险金额以投保家庭财产盗抢保险的保险金额的10%为限，最高保险金额为100 00元，其中现金（含有价证券）2000元、首饰8000元。　　二、保险责任存放于保险单所载明地址室内的现金、有价证券、首饰，由于遭受外来人员撬、砸门窗，翻墙掘壁，持械抢劫，并有明显现场痕迹经公安部门确认盗抢行为所致丢失、毁损的直接损失且三个月以内未能破案，保险人负责赔偿。　　三、责任免除由于下列原因造成的损失、保险人不负赔偿责任：　　（一）在室外遭受抢劫、盗窃；　　（二）保管不慎所致；　　（三）不负责现金（有价证券）的利息损失。 7、家庭财产综合保险附加第三者责任保险条款一、保险责任在本保险有效期内，被保险人（或其同住的家庭成员）在其所居住的住所，使用、安装或存放其所有或租借的财产时，由于过失和疏忽造成第三者的人身伤亡或财产的直接损毁，在法律上应由被保险人承担民事损害赔偿责任的，以及因上述民事损害赔偿纠纷引起合理、必要的诉讼、抗辩费用和其他事先经本公司同意支付的费用，除第二款列明外，本公司在本险别的赔偿限额内负责赔偿。　　二、责任免除对下列各项保险人不负赔偿责任：　　（一）故意、欺诈、酗酒、殴斗以及在精神错乱、病理性痴呆情况下引起的损害赔偿责任；　　（二）涉及知识产权、姓名权、肖像权、名誉权、荣誉权的侵害赔偿责任及精神损害赔偿责任和费用；　　（三）使用或驾驶各种动力与非动力交通、运输工具所造成损害赔偿责任和费用；　　（四）违反“国家保护环境防止污染的规定”，由污物、水、气、噪音、磁波和电子波造成的财产和人身损害事故的赔偿责任和费用；　　（五）对被保险人的家庭成员、雇员民事侵权造成他人的财产或人身伤害的赔偿费用；　　（六）饲养的动物所造成的损害赔偿责任和费用；　　（七）燃放烟花爆竹所引起的民事损害赔偿责任和费用；　　（八）惩罚性赔偿及罚款；　　（九）各种间接损失及被保险人（或其家庭成员）私自承诺的费用。三、赔偿处理（一）被保险人向保险人申请赔偿时，应提供法律确认的文件副本及申请赔偿报告书和有关证明材料：　　（二）如一次责任事故赔偿金额达到最高赔偿限额，则保险责任即行终止，被保险人如需恢复原赔偿限额时，应补交保险费，并由保险人出具批单批注；如一次责任事故未达至最高赔偿限额，其有效赔偿限额应是最高赔偿限额减去赔偿金额后的余额。　　（三）因民事责任原因发生保险责任事故时，被保险人或家庭成员在赔偿他人人身伤亡和财产损失前，须征得本公司书面许可，被保险人未经本公司同意，所订立一切协议或支付的费用，本公司一律不承担责任。　　（四）附加第三者责任保险的绝对免赔额为贰佰元。　　本附加险条款与家庭财产综合保险条款相抵触之处，以本附加险条款为准；未尽之处，以家庭财产综合保险条款为准。	0	negative_file/“金锁”家庭财产综合保险.doc
鲁能积成电子股份有限公司职位说明书编号：001 \|职位名称：客户服务中心主任 \|别名：无 \| \|所在部门：客户服务中心 \|部门编号： \| \|直接上级（职位）：分管客户服务中心副\|定员：1人 \| \|总经理 \|工资水平：万/年 \| \|工资等级：级 \|分析人：冯东 \| \|所辖人员：客户服务中心员工110人 \|批准人：张艺 \| \|分析日期：2001/4/19 \| \| \|工作职责与具体内 \|（完成各项职责时间分配比例） \| \|容： \| \| \|职责1：主持工程服务任务的计划、规划管理， \| \|季度内计划的监督实施和调整 \| \|占工作时间的百分比：40% \| \|具体内容： \| \|频率： \| \|（1）负责工程服务任务在实施过程中的跨部门协调 \| \|日常 \| \|（2）支持并整理中心内各负责人的周工作计划和总结 \| \|每周一次 \| \|（3）负责客服中心月工作总结和月计划调整 \| \|每月一次 \| \| \| \|职责2：负责各专责人、各片区经理的培训及管理 \| \|占工作时间的百分比：30% \| \|具体内容： \| \|频率： \| \|（1）支持各专责间情况汇报、汇总分析、交流培训 \| \|日常 \| \|（2）承担招聘合格的员工职责 \| \|根据需要而定 \| \|（3）负责对副主任、专责、组长、经理等的绩效考核 \| \|每季一次 \| \| \| \|职责3：承担工程服务重要、紧急情况的协调处理， \| \|占工作时间的百分比：20% \| \|客户关系的维护职责 \| \|具体内容： \| \|频率： \| \|（1）负责重大工程项目实施协调有重大项 \| \|目时 \| \|（2）负责重要客户投诉的协调处理有重要投 \| \|诉时 \| \|（3）承担对重要客户访问工作 \| \|1~2次/年 \| \| \| \|职责4：维护质量体系在客户服务中心的正常运行，占 \| \|工作时间的百分比：10% \| \|对服务全过程的质量负总责 \| \|具体内容： \| \|频率： \| \|负责审核或批准相关的质量体系文件和质量记录日常 \| \|参加内部质量体系审核 2~3次/年 \| \|任职资格要求：\| \| \|受教育水平：最低：大学本科，专业（电子、信息、电力）理想：硕士，MBA\| \|工作经历：最低：5年工作经验，电力自动化行业经验3年，管理经验1年 \| \|理想：8年工作经验，电力自动化行业经验5年，管理经验2年 \| \|专门培训：必须接受项目管理软件培训，相关管理培训 \| \|专业技能、证书与其他能力：分析及预测能力； \| \|WORD，EXCEL；写作熟练；思维严密，表达清晰；良好沟通能力；管理技能 \| \|体能要求： \|健康 \| \|所用工具及设备 \|计算机，管理软件，通讯工具 \| \|： \| \| \|工作环境特征： \|一般办公环境，如有较安静的地方更佳； \| \|工作时间特征： \|正常工作时间 \| \|有密切关系的其他岗位和人\| \| \|员： \| \| \| 外部：客户、重要产品服务提供商； \| \|内部：研发中心、市场部、生产部、供应部、质管部、经理办公室。 \| \|所需记录文档及传送部门、人 \| \| \|员： \| \| \|客服中心周、月、季、年工作计划报告，客服中心周、月、季、年工作汇总 \| \|分析报告， \| \|分管副总经理、经理办公室 \| \|工作完成结果及建议考核标准\| \| \|： \| \| \|工作完成结果：在规定时间内完成计划、分析报告，合理考核、激励下属。 \| \|建议考核标准：1工程服务任务完成率；2工程项目完工合格率；3客户投诉情\| \|况；4员工培训反馈；5 客户服务中心员工整体绩效 \| \|备注：\| \|	0	negative_file/鲁能积成职位说明书（客服中心主任）.doc
买卖合同（一） 1.格式　工矿产品购销合同供方：　合同编号：需方：　签订地点：签订时间：　　年　　月　　日一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量 (上述内容可以按国家工商行政管理局制定的示范文本的表格填写，也可以直接用文字表述) 二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限三、交（提）货的方式四、运输方式及到达地（港）费用的负担五、合理损耗及其计算方法六、包装标准、包装物的供应和回收七、验收标准、方法及提出异议的期限八、随机备品、配件工具数量及供应方法九、结算方式及期限十、担保十一、违约责任十二、解决合同纠纷的方式十三、其他约定的事项 \|　供　　　　方　 \|需　　　　方　 \|鉴（公）证意见 \| \|单位名称（章）： \|单位名称（章）： \|经办人： \| \|单位地址： \|单位地址： \|鉴（公）证机关: \| \|法定代表人： \|法定代表人： \|（章） \| \|委托代理人： \|委托代理人： \|年　月　日 \| \|电　　话： \|电　　话： \|〔注：除国家另有规定外 \| \|开户银行： \|开户银行： \|，鉴（公）证实行自愿原 \| \|帐　　号： \|帐　　号： \|则〕 \| 工矿产品购销合同是购销合同的一种形式，是一种以工矿产品为购销合同标的的合同。上述格式是国家工商行政管理局制定的示范文本。签订工矿产品购销合同应当注意的问题有：（1）合同主体，即当事人双方应当写明供方和需方，不能简称为甲方和乙方，以免在合同中引起误会。（2）产品名称，应当注明牌号、商标、生产厂家、型号、规格、等级、花色品种、是否为成套产品等具体内容，要写清楚，不能图省事而略写或者简写。（3）产品的质量要求要写明确，其适用的技术标准要写明标准的种类、标准号；供方对质量负责的条件和期限要具体。有国家标准的，一定要按照国家标准的要求办事；没有国家标准而有行业标准的，要按照行业标准办理；没有国家标准和行业标准的，其质量标准由双方约定。（4）合同中交货或者提货的方式要写清楚，是自己提货，还是供方代办托运；供方代办托运是以自己的名义还是以需方的名义，是铁路运输还是公路运输或者水运，到达的车站或者港口，如何验收以及运输费用的负担等，都要在合同中写清楚。（5）对于一些易损易耗的物品，应当规定合理损耗的数量及比例。（6）关于包装条款，不能简单写袋装、瓶装、桶装等，而应当注明是什么材料包装，包装要达到什么要求。（7）价款和酬金是合同的主要条款，要写明如何结算，怎么结算以及在什么期限内结算。不能笼统写货到清算或者发货清算。（8）对一些重要的产品购销合同，当事人双方都可以要求对方提供担保。担保通常应当订立书面的担保协议，作为主合同的附件。也可以在主合同中写明担保的方式以及担保的内容。	0	negative_file/买卖合同（一）.doc
活动目标： 1、通过剪“春”活动，引导幼儿自主表现春天美丽的事物。 2、激发幼儿大胆的想象，自由剪出不同变化的“春”字。 3、通过幼儿自主的操作，初步理解“减法”的含义。活动重点：能大胆想象剪出不同变化的“春”字活动难点：初步理解减法的含义材料与环境创设： 1、幼儿已经学会剪“春”字 2、工具：剪刀、固体胶、手工纸（每人数量不同）方形铅画纸 3、5以内的减法题（人手一份）活动过程：一、活动导入： 1、今天，春姑娘给我们带来了许多的纸，看看春姑娘都带来是什么颜色的纸？那绿色代表什么？ 2、今天春姑娘又要请你们剪“春”，上次你剪“春”字的时候，“春风”遇到了谁？二、幼儿剪“春” 要求： 1、在剪之前先数数春姑娘给你带来了几张纸？ 2、每个“春”字都要不一样。 3、将剪好的“春”字贴在铅画纸上。（在幼儿剪几张纸后老师示意停下。老师给的纸不一定剪完）三、比较“春”字 1、请幼儿介绍一下，你的几个“春”字有什么地方不一样？ 2、教师总结幼儿变化的地方，及时肯定幼儿的大胆想象。四、找题目： 1、师：今天春姑娘一共给你们几张纸？现在还剩下几张纸？是多了还是少了？我们可以用哪种计算方法来表示？为什么用减法？师概括：当剩下的东西比原来的总数少了时，我们就用减法来表示。 2、请幼儿根据自己剪“春”字的用纸情况找相应的题目表示，并在等号后写上答案。 3、提问：你为什么选这道题？（师生共同总结题目中每个数字的含义）五、延伸：引导幼儿向同伴、客人老师介绍自己剪的“春”字和相应的减法题。	0	negative_file/大班数学教案：剪“春”.doc
重要说明 1. 本次调查是为了制定与各个岗位有关的工作内容，工作程序以及与业绩有关的指标，不考查思想品质及社会道德水平； 2. 现有生产、技术、销售等岗位已制定的考核标准及指标将不予改变； 3. 请将该职位的职务说明书自行完成后交项目组，项目组将完善这些岗位的职位说明书； 4. 各职位仅提炼本职位的关键业绩指标。填写步骤 1. 各部门填写本部门目前岗位设置表； 2. 各个部门领导先各自完成职务分析表和职位说明书及对部门人员的填表培训； 3. 各部门其他岗位完成职务分析表和职位说明书； 4. 各部门领导对本部门岗位说明书进行修订重要时间点 1. 各部门完成汇总后，统一交到公司人力资源部； 2. 人力资源部于2002年6月10日中午前将下列已完成文件的电子版交到海问杰赛项目组 ➢ 本部门岗位设置表； ➢ 本部门职位说明书； ➢ 本部门职务分析表所附文件 1. 职务分析调查表 2. 职位说明书样本 3. 岗位设置样本 4. 职位说明书空表 5. 岗位设置表杰赛公司职务分析调查表目　的：能够比较全面的反映出该职务的工作内容、工作职责、工作程序等内容。问卷调查法步骤： 1. 部门负责人向员工讲解职务分析的意义，并说明填写问卷调查表的注意事项 2. 员工真实客观地填写问卷调查表，不要对表中填写的任何内容产生顾虑 3. 部门负责人随时解答员工填写问卷时提出的问题； 4. 员工填写完毕后，部门负责人要认真地进行检查，查看是否有漏填、误填的现象； 5. 如果对问卷填写有疑问，部门负责人应立即向该员工进行提问； 6. 问卷填写准确无误后，完成信息收集职务。 \|一、基本信息 \| \|　姓　　名：王志猛 \|填写日期：2002 年6 月10 日 \| \|　职务名称：总裁助理 \|职务编号： \| \|　所属部门： \|部门领导姓名： \| \|　直属科室： \|直接领导姓名： \| \|二、调查信息 \| \| \| \|1、请准确、简洁地列举你的主要工作内容（若多于8条可以附纸填写，下同） \| \|： \| \| \| \|（1）参与编制公司财务年度财务计划、财务预算（2）健全财务制度、 \| \|完善公司财务核算体系 \| \|（3）参与公司日常财务控制，如对资金使用的控制、对财务状况的分析等（4 \| \|）组织、领导总公司财务部、事业部财务有序、高效地开展工作 \| \|（5）推动公司财务工作由核算型向管理型转化（6）及时发现公司有关财务方 \| \|面存在的重要问题并协调解决 \| \|（7）参与公司研发项目的可行性论证，提供财务方面的专业意见（8） \| \|向总裁提供有关财务方面的专业意见 \| \| \| \|2、请认真、详尽地描述你的日常性工作（如果有工作日志，请附后）： \| \|参与公司日常财务控制，如对资金使用的控制与审批，商讨新业务的财务控制 \| \|办法； \| \|公司参与分析公司月度会计报表分析及财务状况的分析等； \| \|参与总公司财务部的每周例会，总结一周的工作，及布置下周的工作； \| \|组织每月的全公司财务人员的会议，讨论工作存在的问题，总结上月工作的完 \| \|成情况及布置下个月的工作； \| \|向总裁汇报工作，并提供有关重大问题的解决方案，报请批准； \| \|对公司存在的重大财务问题，组织有关人员讨论并确定解决方案，进一步组织 \| \|、落实相关工作； \| \|推动公司财务工作由核算型向管理型转化，组织对会计人员的业务培训、讲解 \| \|公司财务工作的目标和实施步骤，与事业部有关领导进行有关财务管理工作的 \| \|沟通，便于高效的开展 \| \|3、请详尽地列举你有决策权的工作项目？ \| \| \| \|（1） \| \|对日常事业部资金使用计划的审批和规定权限内的资金支付的审批（2）财务制\| \|度、财务核算体系的制定权 \| \|（3）考核事业部的财务完成情况，按规定做出奖惩提议（4） \| \|对事业部重大财务问题的处罚方案提议权 \| \|（5）对财务人员的任用提议、考评与奖惩权限（6） \| \|4、请详尽地列举你没有决策权的工作项目？ \| \| \| \|（1）（2） \| \|（3）（4） \| \|（5）（6） \| \|（7）（8） \| \|5、请简明地描述你的上级是如何监督你的工作的？ \| \|通过审计监察部门、人事部门进行工作考评，及根据日常工作完成的情况。 \| \|6、请简明地描述你的哪些工作是不被上级监督的？ \| \|开展工作的具体方法 \| \|7、请列举你直接领导的下属的职务、姓名和工作内容 \| \|（1）叶桂梁--公司财务部总经理，对总公司财务部的组织、领导工作，参与部\| \|分对事业部财务的监督与管理工作 \| \|（2）各事业部财务人员—对事业部财务工作的核算与管理 \| \|8、你如何监督和考核你的下级： \| \|通过岗位职责考核日常工作，明确每个人的工作内容、完成时限、完成质量、 \| \|奖惩办法，实行标准化的管理 \| \|布置非常规性的或阶段性的工作，检查完成情况 \| \|通过多种方式的沟通发现工作中存在的问题 \| \|9、请描述你在人事和财物方面的权限范围： \| \|有对财务人员任用的参与议定权，对公司资金的使用有很大的复议、审批权 \| \|10、请详细描述你每一项工作从哪里接来，完成哪些内容，完成后交给谁，各 \| \|采用什么交接方式： \| \|岗位职责、工作计划、总裁的领导；完成工作包括定期的财务分析报告，及内 \| \|部财务方面的管理工作，经与总部职能部门沟通后向总裁汇报，以书面形式结 \| \|合口头补充。 \| \|11、请简明地列举你编写的需要作为档案留存的文件名称和内容提要。 \| \|（1）财务规章制度、办法的文件（2） \| \|有关对事业部财务核算的指导性规定 \| \|（3）对特定事项的财务处理意见（4）会议纪要 \| \| \| \|（5）公司的各类文件（6） \| \| \| \|（7）（8） \| \|12、请列举工作中需要用到的主要办公设备和用品： \| \|电脑、电话、文件夹、稿纸、笔记本 \| \|13、你认为什么样的知识范围能够更好的胜任该任务？ \| \|有很强的专业技能和丰富的管理经验及良好的沟通技巧 \| \|14、请描述该职务的工作环境，你认为什么样的工作环境更合适工作？ \| \|有一定的权力、职责，必要的下属人员，较完善的公司管理体制，公司高层领 \| \|导的经营理念。 \| \|15、你对该职务的评价： \| \|该职位对公司的经营发展、内部管理十分重要，对该职位的人员综合素质有较 \| \|高的要求，对从事该职位的人有较强的挑战性和个人成就感。 \| \|16、你认为如何才能刚好地完成工作？ \| \|需要总公司财务部积极的推动、有效的管理和全体财务人员的共同努力，及各 \| \|级领导的必要支持。 \| \|17、请将该表没有列出，但你认为有必要的内容写在下面： \| \|注意事项： \| \|1、填写人应保证以上填写的内容真实、客观，并且没有故意的隐瞒； \| \|2、该问卷的内容将作为职务说明书的重要依据，如果填写人在填表时发现有遗\| \|漏、错误，或其他需要说明的情况，请立即与人力资源部或办公室主任联系。 \| \|　填写人签字：王志猛填写日期：2002年6月　10日 \| \|　部门领导签字：签字日期：　　年　　月　　日 \| 职位说明书样本 XX集团XX管理部行政助理职务说明书岗位编号： CHSS-13-009Y \|岗位 \|协助销售管理部经理的日常行政管理工作 \| \|目的 \| \| \|岗位 \|负责XX部各项管理文件的草拟和下发； \| \|职责 \| \| \| \|负责XX部办公室内勤工作管理； \| \| \| \| \| \|协助XX部各项费用指标的落实； \| \| \|制定季度办公用品计划； \| \| \| \| \| \|协助下属分支机构办理年检及营业执照等各项开办手续； \| \| \|负责XX部所有文件的管理，归档，公文图章的管理、保存； \| \| \| \| \| \|负责下属分支机构各项请示的呈报及跟踪管理； \| \| \| \| \| \|为部门领导提供有关销售、管理信息的反馈资料； \| \| \|领导交办的其他任务。 \| \|关键业绩\|指标项目 \|量化目标 \|指标权重 \| \|指标 \| \| \| \| \|1 \|文件的管理、归档、下发 \|准时、无差错、无\|35% \| \| \| \|遗漏 \| \| \|2 \|XX部销售收入完成率 \|100% \|25% \| \|3 \|公文图章管理的安全性 \|100% \|10% \| \|4 \|分支机构请示报告的管理 \|零差错率 \|15% \| \|5 \|办公费用指标的落实情况 \|零超标率 \|10% \| \|6 \|员工考核与培训要求 \|准时无遗漏 \|5% \| \|岗位 \|日常事务的处理； \| \|技能 \|较强的管理能力； \| \|要求 \|良好的协调、沟通能力及组织能力； \| \| \|一定的销售状况、行情的分析能力； \| \|岗位 \|大专毕业或以上； \| \|资格 \|有两年以上的管理工作经验 \| \|要求 \| \| XX公司销售管理部AA产品计划管理员职位说明书职务编号： CHSS-11-004Y \|岗位 \|科学管理AA产品的库存，保证及时供货； \| \|目的 \|为销售决策提供市场反馈信息 \| \|岗位 \|根据分公司的要货订单和库存情况，安排每周、每天的货源调\| \|职责 \|拨和分配计划； \| \| \|汇总各分公司销售预测，并收集历史销售数据进行对比分析；\| \| \| \| \| \|定时分析各类型AA产品的库存结构和销售情况，对各类型AA产\| \| \|品的结构和比例提出调配意见； \| \| \|跟踪AA新机型的开发进度、试产情况； \| \| \| \| \| \|跟踪AA各种机型的市场反馈信息； \| \| \| \| \| \|经常与研发、制造和市场等部门沟通，为AA产品定价、销售决\| \| \|策等提供参考意见； \| \|关键业绩\|指标项目 \|量化目标 \|指标权重 \| \|指标 \| \| \| \| \|1 \|配货、发货工作及时性和准确\|及时、准确 \|20% \| \| \|性 \| \| \| \|2 \|分公司要货计划满足率 \|100% \|20% \| \|3 \|库存分析报告 \|1份/月 \|15% \| \|4 \|前置时间波动 \|完成计划任务 \|10% \| \|5 \|新机型的定价及销售信息反馈\|及时、准确 \|10% \| \|6 \|事业部销售收入完成率 \|100% \|25% \| \|岗位技能\|数据分析能力； \| \|要求 \|市场直觉判断能力； \| \| \|对待工作态度认真、有热情； \| \| \|良好的协调、沟通、组织能力； \| \| \|团队合作精神； \| \| \|计算机应用能力。 \| \|岗位资格\|中专毕业或以上； \| \|要求 \|二年以上相关工作经验。 \| 岗位设置样本 XX集团YY部岗位设置 \|业务领域 \|岗位名称 \|岗位人数 \| \|战略营销 \|高级市场研究员 \|1 \| \| \|市场调研员 \|1 \| \| \|信息管理员 \|1 \| \|AA产品营销 \|高级AA产品研究员 \|1 \| \| \|AA产品策划员 \|2 \| \|BB产品营销 \|高级BB产品研究员 \|1 \| \| \|BB产品策划员 \|1 \| \|展示设计 \|展示设计师 \|1 \| \| \|展示宣传员 \|3 \| \|企业管理 \|广告管理员 \|1 \| \| \|分公司协调员 \|1 \| \| \|仓库管理员 \|1 \| 广州杰赛总部总裁助理职务说明书岗位编号：JS -02-001 \|岗位 \|代理总裁执行全公司的财务组织、领导、控制工作 \| \|目的 \| \| \|岗位 \|负责健全公司财务规章制度、参与制定财务人员岗位职责； \| \|职责 \|编制公司财务计划、财务预算； \| \| \|领导总公司财务部对事业部的财务管理工作； \| \| \|按月考核事业部预算完成情况； \| \| \|负责对全公司的财务状况的监管、控制，包括对资金使用、应\| \| \|收账款、存货等的控制； \| \| \|及时发现公司有关财务方面存在的重要问题并协调解决； \| \| \|组织公司职能部门商讨有关财务工作方面的重大事项； \| \| \|与事业部领导商议有关财务管理方面的问题，促进事业部的加\| \| \|强财务管理工作； \| \| \|参与公司研发项目的可行性论证，提供财务方面的专业意见；\| \|关键 \|指标项目 \|量化目标 \|指标权重 \| \|业绩 \| \| \| \| \|指标 \| \| \| \| \| \|日常财务核算、会计信息准 \|定期、及时、准 \|15% \| \| \|确性、及时性 \|确的提供有关会 \| \| \| \| \|计数据 \| \| \| \|组织、领导工作的高效运转 \|财务工作的整体 \|30% \| \| \| \|运作效率 \| \| \| \|资金使用的控制 \|保证公司的资金 \|20% \| \| \| \|需求 \| \| \| \|重要财务指标的控制如应收 \|低于上年同期水 \|15% \| \| \|账款、存货 \|平 \| \| \| \|各项费用指标 \|低于上年的比例 \|10% \| \| \|年终完成预算情况 \|100%完成预算指 \|10% \| \| \| \|标 \| \| \|岗位 \|有熟练的专业技能； \| \|技能 \|熟知国家财务、税收法律、法规及相关政策； \| \|要求 \|有很强的组织、协调、管理能力； \| \| \|有良好的沟通技巧； \| \|岗位 \|大学本科或以上，有中级或以上； \| \|资格 \|有大型公司相同职位2年以上管理工作经验； \| \|要求 \|有一定的上市公司资本运作经验； \| 广州杰赛部目前岗位设置填表时间：部门领导： \|业务领域 \|岗位名称\|岗位人数\|岗位工资级\| \| \| \| \|别 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/王志猛—职务说明书.doc
鼠标选择 ■ 一般选择文本，字母，单词，段落 ■ 利用选择区选取单行，多行，全文 ■ 键盘选择 ■ “Shift” + “( /(/ (/ (” ■ “Shift” + “Home/End” ■ “Shift + Ctrl” + “Home/End” ■ Ctrl+A ■ 选取多个不连续区域 ■ Ctrl ■ 纵向选择 ■ alt ■ F8相当于按住shift [ti:红豆] [ar:王菲] [al:唱游] [by:炫网资讯 Liuxuan.com] [00:00.00]王菲红豆 [00:08.00]曲.柳重言词.林夕 [00:16.00]还没好好的感受 [00:20.00]雪花绽放的气候 [00:24.00]我们一起颤抖 [00:27.00]会更明白什么是温柔 [00:33.00]还没跟你牵著手 [00:37.00]走过荒芜的沙丘 [00:41.00]可能从此以後学会珍惜 [00:46.00]天长和地久 [00:50.00]有时候有时候 [00:54.00]我会相信一切有尽头 [00:58.00]相聚离开都有时候 [01:03.00]没有什么会永垂不朽 [01:07.00]可是我有时候 [01:11.00]宁愿选择留恋不放手 [01:16.00]等到风景都看透 [01:20.00]也许你会陪我看细水长流 [01:30.00](music) [01:41.00]还没为你把红豆 [01:45.00]熬成缠绵的伤口 [01:50.00]然後一起分享 [01:53.00]会更明白相思的哀愁 [01:58.00]还没好好的感受 [02:03.00]醒著亲吻的温柔 [02:07.00]可能在我左右 [02:10.00]你才追求孤独的自由 [02:18.00]有时候有时候 [02:22.00]我会相信一切有尽头 [02:26.00]相聚离开都有时候 [02:31.00]没有什么会永垂不朽 [02:35.00]可是我有时候 [02:39.00]宁愿选择留恋不放手 [02:44.00]等到风景都看透 [02:48.00]也许你会陪我看细水长流 [03:07.00]有时候有时候 [03:11.00]我会相信一切有尽头 [03:15.00]相聚离开都有时候 [03:20.00]没有什么会永垂不朽 [03:24.00]可是我有时候 [03:28.00]宁愿选择留恋不放手 [03:33.00]等到风景都看透 [03:37.00]也许你会陪我看细水长流	0	negative_file/2_选择练习.doc
岗位说明书 \|岗位名称 \|酵母扩培管理员 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|生产技术科 \|岗位定员 \|2人 \| \|直接上级 \|化验室主任 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职：负责酵母扩大培养及化验室的部分分析工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述: \|工作时间百分比： 15% \| \|责 \|负责酵母扩大培养实验室阶段的全部工作 \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|1、按照要求对无菌室进行严格杀菌(酒精擦\|频次：5次/次 \|用时：2hr \| \| \|任务 \|抹、甲醛熏蒸、紫外线照射) \|扩培 \| \| \| \| \| \|（1-2次扩培/ \| \| \| \| \| \|月） \| \| \| \| \|2、对杀菌后的无菌室进行微生物检验,若不\|频次：5次/次 \|用时：1.5h\| \| \| \|合格要进行复杀,直至达到要求为止、 \|扩培 \|r \| \| \| \|3、对无菌室的工作服及所用器械进行杀菌 \|频次：5次/次 \|用时：1hr \| \| \| \|与消毒 \|扩培 \| \| \| \| \|4、洗刷所用玻璃器皿,做好棉塞高温杀菌备\|频次：1次/次 \|用时：4hr \| \| \| \|用 \|扩培 \| \| \| \| \|5、按照扩培要求取麦汁，做各阶段所需液 \|频次：1次/次 \|用时：10hr\| \| \| \|体培养基,蒸汽杀菌后冷却备用 \|扩培 \| \| \| \| \|6、严格按照无菌操作对原固体菌种进行各 \|频次：6次/ \|用时：2hr \| \| \| \|阶段无菌移接 \|次扩培 \| \| \| \| \|7、对每一阶段的移接按时振摇称重,认真观\|频次：16次/次\|用时：1hr \| \| \| \|察其发酵情况 \|扩培 \| \| \| \| \|8、对每一阶段的酵母发酵情况进行镜检. \|频次：8次/次 \|用时：1hr \| \| \| \| \|扩培 \| \| \| \| \|9、对每一阶段的发酵液进行微生物检验 \|频次：8次/次 \|用时：1hr \| \| \| \| \|扩培 \| \| \| \| \|10、认真填写原始记录,如有异常及时汇报 \|频次：10次/ \|用时：0.5h\| \| \| \|科长 \|次扩培 \|r \| \|职 \|职责表述：负责各类酵母菌种的活化和复壮,确保 \|工作时间百分比： 5% \| \|责 \|菌种的纯种和活性 \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|1、按照要求对无菌室进行严格杀菌(酒精擦\|频次：6次/ 年\|用时：4hr \| \| \|任务 \|抹、甲醛熏蒸、紫外线照射) \| \| \| \| \| \|2、对杀菌后的无菌室进行微生物检验,若不\|频次：1次/ \|用时：1.5h\| \| \| \|合格要进行复杀,直至达到要求为止 \|次活化 \|r \| \| \| \|3、对无菌室所用工作服清洗洁净后进行紫 \|频次：1次/次 \|用时：1hr \| \| \| \|外线杀菌 \|活化 \| \| \| \| \|4、洗刷所用试管，并对其高温杀菌备用 \|频次：1次/ \|用时4hr \| \| \| \| \|次活化 \| \| \| \| \|5、按照扩培要求取麦汁做固体培养基 \|频次：1次/ \|用时：10hr\| \| \| \| \|次活化 \| \| \| \| \|6、蒸汽杀菌后摆好斜面备用 \|频次：1次/ \|用时：1hr \| \| \| \| \|次活化 \| \| \| \| \|7、严格按照无菌操作对各种菌种进行无菌 \|频次1次/ \|用时：4hr \| \| \| \|移接 \|次活化 \| \| \| \| \|8、待到菌落发育良好时取出置冰箱中保存 \|频次：1次/次 \|用时：0.5h\| \| \| \| \|活化 \|r \| \| \| \|9、对各类菌种进行简单的性能对照确保酵 \|频次：8次/ \|用时：0.5h\| \| \| \|母的良好性能 \|次活化 \|r \| \| \| \|10、认真填写原始记录并让技术科长签字 \|频次：1次/次 \|用时：0.5h\| \| \| \| \|活化 \|r \| \|职 \|职责表述：负责各类酵母菌种的接收和保管 \|工作时间百分比： 2% \| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|1、对新进酵母菌种进行外观鉴定 \|频次：4次/年 \|用时：1hr \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \|2、确认试管无破损及无其它异常现象方可 \|频次：4次/年 \|用时：1hr \| \| \| \|接收 \| \| \| \| \| \|3、认真仔细地填写菌种保藏原始记录 \|频次：4次/年 \|用时：1hr \| \| \| \|4、报送技术科长签字确认 \|频次：4次/年 \|用时：1hr \| \|职 \|职责表述：负责酵母扩培现场阶段的培养工作 \|工作时间百分比： 25% \| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|1、各酵母培养罐的CIP刷洗 \|频次：6次/次 \|用时：1.5h\| \| \|任务 \| \|扩培 \|r \| \| \| \| \|（1-2次扩培/ \| \| \| \| \| \|月） \| \| \| \| \|2、各酵母培养罐的蒸汽杀菌 \|频次：6次/次 \|用时：1.5h\| \| \| \| \|扩培 \|r \| \| \| \|3、酵母扩培管路的CIP杀菌 \|频次：8次/次 \|用时：1hr \| \| \| \| \|扩培 \| \| \| \| \|4、酵母扩培间无菌风管路的蒸汽杀菌 \|频次：1次/天 \|用时：0.5m\| \| \| \| \|(扩培现场阶段\|in \| \| \| \| \|) \| \| \| \| \|5、种子罐扩培使用麦汁的蒸汽杀菌 \|频次：1次/次 \|用时：1.5 \| \| \| \| \|扩培 \|hr \| \| \| \|6、各酵母培养罐麦汁的接收工作 \|频次：8次/次 \|用时：1hr \| \| \| \| \|扩培 \| \| \| \| \|7、各酵母培养罐间酵母的压送 \|频次：2次/次 \|用时：0.5h\| \| \| \| \|扩培 \|r \| \| \| \|8、酵母培养罐的通风、增氧 \|频次：1次/天 \|用时： 5hr\| \| \| \| \|(扩培现场阶段\| \| \| \| \| \|) \| \| \| \| \|9、酵母培养罐的温度控制 \|频次：1次/天 \|用时：1hr \| \| \| \| \|(扩培现场阶段\| \| \| \| \| \|) \| \| \| \| \|10、扩培酵母压送至发酵罐 \|频次：5次/次 \|用时：1hr \| \| \| \| \|扩培 \| \| \|职 \|职责表述：负责发酵液各阶段酵母细胞数的检测 \|工作时间百分比： 25% \| \|责 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|1、按照要求到车间取样,确保样品的代表性\|频次：1-2次/ \|用时：1hr \| \| \|任务 \| \|天 \| \| \| \| \|2、将取回样品进行镜检记数 \|频次：1-2次/ \|用时：3hr \| \| \| \| \|天 \| \| \| \| \|3、计算结果认真填写原始记录并写好化验 \|频次：1次/ 天\|用时：0.1h\| \| \| \|报告单交科长签字 \| \|r \| \| \| \|4、化验单及时送报车间办公室 \|频次：1次/ 天\|用时：0.1h\| \| \| \| \| \|r \| \|职 \|职责表述：负责酵母扩培间的环境卫生清扫工作 \|工作时间百分比： 4% \| \|责 \| \| \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \|1、酵母扩培间地面及墙壁的清扫 \|频次：1次/天 \|用时：1hr \| \| \|任务 \| \|(扩培现场阶段\| \| \| \| \| \|) \| \| \| \| \|2、酵母扩培间地面撒漂白粉、新洁尔灭 \|频次：2次/周 \|用时：1.5 \| \| \| \| \| \|hr \| \| \| \|3、酵母扩培间的培养罐、管路、阀门、接 \|频次：1次/周 \|用时：1.5h\| \| \| \|流板的清洁维护 \| \|r \| \|职 \|职责表述：负责酵母扩培间各设备的分解清洗 \|工作时间百分比： 2% \| \|责 \| \| \| \|七 \| \| \| \| \|工作 \|1、阀门、管路的分解清洗 \|频次：1次/半 \|用时：4hr \| \| \|任务 \| \|年 \| \| \| \| \|2、取样阀的分解清洗 \|频次：1次/次 \|用时：2hr \| \| \| \| \|扩培 \| \| \| \| \| \|（1-2次扩培/ \| \| \| \| \| \|月） \| \| \| \| \|3、温度表及套管的清洗 \|频次：1次/次 \|用时：2hr \| \| \| \| \|扩培 \| \| \|职 \|职责表述：负责分析用标准溶液的配制与标定 \|工作时间百分比： 3% \| \|责 \| \| \| \|八 \| \| \| \| \|工作 \|1、严格按照国家标准配制所用标准溶液 \|频次：1次/月 \|用时：2 hr\| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \|2、严格按照国家标准标定所配制标准溶液 \|频次：1次/月 \|用时：4hr \| \| \| \|的准确浓度 \| \| \| \| \| \|3、认真填写原始记录并交科长签字确认 \|频次：1次/月 \|用时：0.5h\| \| \| \| \| \|r \| \| \| \|4、修改标签并通知有关人员标准溶液浓度 \|频次：1次/月 \|用时：0.1h\| \| \| \|的变化 \| \|r \| \|职 \|职责表述：负责车间所用各种洗罐液浓度的测定 \|工作时间百分比： 5% \| \|责 \| \| \| \|九 \| \| \| \| \|工作 \|1、对车间所用各种洗罐液进行抽样 \|频次：5次/ 周\|用时：0.5h\| \| \|任务 \| \| \|r \| \| \| \|2、对所取样品进行浓度的测定 \|频次：5次/ 周\|用时：0.5h\| \| \| \| \| \|r \| \| \| \|3、计算结果填写化验单交科长审批签字 \|频次：5次/ 周\|用时：0.1h\| \| \| \| \| \|r \| \|职 \|职责表述：负责外送片碱及其他洗涤剂有效成分的\|工作时间百分比： 3% \| \|责 \|测定 \| \| \|十 \| \| \| \| \|工作 \|1、对外送片碱、漂白粉及其它洗涤剂进行 \|频次：1-2次/ \|用时：1hr \| \| \|任务 \|抽样,确保样品具有代表性 \|周 \| \| \| \| \|2、对所取样品进行有效成分的测定 \|频次：1-2次/ \|用时：2hr \| \| \| \| \|周 \| \| \| \| \|3、及时填写记录及化验单并报科长审批签 \|频次：1-2次/ \|用时：0.5h\| \| \| \|字 \|周 \|r \| \|职 \|职责表述：负责本厂糖化自来水的分析检测 \|工作时间百分比： 2% \| \|责 \| \| \| \|十 \| \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|1、按照要求对糖化自来水进行取样,确保样\|频次：1次/ 月\|用时：0.5h\| \| \|任务 \|品的代表性 \| \|r \| \| \| \|2、对所取水样进行有关项目的全分析 \|频次：1次/月 \|用时：3hr \| \| \| \|3、认真填写记录和化验单并交科长审批签 \|频次：1次/月 \|用时：1hr \| \| \| \|字 \| \| \| \|职 \|职责表述：负责酵母扩培计划的制定 \|工作时间百分比： 1% \| \|责 \| \| \| \|十 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|1、根据生产需要制定酵母扩培计划 \|频次：12次/年\|用时：1hr \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \|2、交报技术科长审批 \|频次：12次/年\|用时：0.5h\| \| \| \| \| \|r \| \| \| \|3、及时通知车间，协调糖化投料时间 \|频次：12次/年\|用时：0.5h\| \| \| \| \| \|r \| \|职 \|职责表述：负责酵母泥浓度的测定 \|工作时间百分比： 2% \| \|责 \| \| \| \|十 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|1、及时从车间酵母罐取F酵母泥 \|频次： \|用时：0.5h\| \| \|任务 \| \|1-3次/周 \|r \| \| \| \|2、对F酵母泥进行浓度测定 \|频次：1-3次/ \|用时：0.5h\| \| \| \| \|周 \|r \| \| \| \|3、认真填写记录和化验单并交科长审批签 \|频次：1次/天 \|用时：0.5h\| \| \| \|字 \| \|r \| \|职 \|职责表述：负责特殊品种成品啤酒最终外观发酵度\|工作时间百分比： 1% \| \|责 \|的测定 \| \| \|十 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|1、收取F酵母泥，用真空泵进行抽滤 \|频次：1次/样 \|用时：2hr \| \| \|任务 \| \|品 \| \| \| \| \| \|（1-2次/月） \| \| \| \| \|2、对成品酒添加酵母泥进行培养 \|频次：1次/样 \|用时：6hr \| \| \| \| \|品 \| \| \| \| \| \|（1-2次/月） \| \| \| \| \|3、测定发酵完的发酵液的外观浓度 \|频次：1次/样 \|用时：1hr \| \| \| \| \|品 \| \| \| \| \| \|（1-2次/月） \| \| \|职 \|职责表述：本岗位所有记录台帐、报表的整理与 \|工作时间百分比： 1% \| \|责 \|管理 \| \| \|十 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|1、认真、及时整理本岗位的记录台帐及报 \|频次：1次/ 天\|用时：0.5h\| \| \|任务 \|表 \| \|r \| \| \| \|2、及时准确地统计每月的各项合格率 \|频次：1次/月 \|用时：1hr \| \|职责\|职责表述：负责所属卫生区及现场的清扫整理，做\|工作时间百分比：2% \| \|十六\|好5S工作 \| \| \| \|工作 \|1、每天对所属工作环境和卫生区进行清扫 \|频次：1次/天 \|用时：0.5h\| \| \|任务 \|整理 \| \|r \| \| \| \|2、实验完毕对所有玻璃器皿刷洗，清理现 \|频次：1次/天 \|用时：1hr \| \| \| \|场卫生并对仪器维护和保养 \| \| \| \| \| \|3、每周进行一次对缓冲间，无菌室的5S清 \|频次：1次/周 \|用时：2hr \| \| \| \|理，以确保工作环境的无菌状态 \| \| \| \| \| \|4、每月进行一次卫生彻底大扫除，清除所 \|频次：1次/月 \|用时：4hr \| \| \| \|有卫生死角，搞好纯生化管理 \| \| \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比： 2% \| \|十七\| \| \| \|权力： \| \|根据酵母扩培实验室阶段情况要求微生物人员协助检验的权利，对异常情况有及时汇\| \|报的权利。 \| \|根据菌种活化情况要求微生物人员协助检验的权利，对异常情况有及时汇报的权利。\| \|对新进酵母菌种有进行外观鉴定的权利，对异常情况有及时汇报的权利。 \| \|根据酵母扩培计划要求车间配合执行的权利，对扩培所用麦汁的冷却温度有监督的权\| \|利，对扩培所用设备异常时有要求车间及机修配合维修的权利，对异常情况有及时汇\| \|报的权利。 \| \|根据标准及工艺要求到车间取样的权利，有对仪器的维护使用权。 \| \|对异常情况有及时汇报的权利。 \| \|对扩培所用设备异常时有要求车间及机修配合维修的权利，对异常情况有及时汇报的\| \|权利。 \| \|有对仪器、设备的维护使用权，对异常情况有及时汇报的权利。 \| \|根据标准及工艺要求到车间取样的权利，有对仪器、设备的维护使用权，对异常情况\| \|有及时汇报的权利。 \| \|10、根据标准要求对外送片碱、漂白粉进行取样的权利，有对所检原料的判决权，有\| \|对仪器、设备的维护使用权，对异常情况有及时汇报的权利。 \| \|11、根据标准及工艺要求到车间取样的权利，有对仪器、设备的维护使用权，对异常\| \|情况有及时汇报的权利。 \| \|12、根据酵母扩培计划要求车间配合执行的权利，有对酵母扩培计划中不合理的项目\| \|提出修改的权利。 \| \|13、根据标准及工艺要求到车间取样的权利，有对仪器、设备的维护使用权，对异常\| \|情况有及时汇报的权利。 \| \|14、有对仪器、设备的维护使用权，对异常情况有及时汇报的权利。 \| \|15、对本岗位所有记录台帐、报表的有整理、管理、统计的权利。 \| \|16、对所属卫生区的卫生有监督的权利，有对仪器、设备的维护使用权，对工作现场\| \|有5S管理权。 \| \|17、有领导交办任务的相应权力。 \| \|考核指标： \| \|1、扩培及时、与生产需求相适应，实验室扩培阶段严格无菌操作 \| \|2、保证酵母菌种的纯种及强壮 \| \|3、保证酵母菌种的安全性 \| \|4、严格按照扩培现场阶段的各项操作规程操作，保证扩培酵母无菌率100％、有活性\| \|5、取样要有代表性,酵母细胞数检测及时、准确 \| \|6、确保酵母扩培间环境整洁、干净 \| \|7、确保酵母扩培间设备的清洁、卫生 \| \|8、确保标准溶液配制与标定准确、及时 \| \|9、确保对洗罐液浓度化验准确、及时 \| \|10、确保对外送片碱、漂白粉有效成分测定准时、及时，取样有代表性,严格执行检 \| \|验标准,不合格拒收 \| \|11、确保对糖化自来水分析检测准确、及时 \| \|12、制定扩培计划要及时，必要时与生产相协调 \| \|13、确保对酵母泥浓度测定准确、及时 \| \|14、确保对成品啤酒最终外观发酵度的测定准确、及时 \| \|15、记录台帐要清晰整洁并妥善保管，统计数据要准确、及时 \| \|16、玻璃器皿刷洗洁净，5S检查达标，仪器、设备完好率98％ \| \|17、达到领导要求 \| \|内部协调关系\|科长.车间主任、糖化、薄板冷却、发酵、增殖、CIP刷洗 \| \|外部协调关系\|外用送货单位 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|高中以上文化程度 \| \|专业 \|接受过本专业技术培训并取得证书 \| \|工作经验 \|3年以上工作经验 \| \|能力要求 \|操作能力 \| \|个性特征 \|认真、仔细、有责任心 \| \|生理特征 \|无特殊要求 \| \|所需培训 \|接受本岗位培训及相关专业知识培训（3个月） \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|酿造车间、技术科化验室 \| \|工作方式 \|站立 \| \|工作时间特征\|一般为白天工作时间，经常需加班 \| \|工作环境 \|潮湿、异味、噪音 \| \|体力精力消耗\|工作压力较大、精力集中度较高 \| \|劳动保护 \|接触消毒剂、杀菌剂、紫外线照射可能造职业病 \| \|使用工具/设 \|电脑、计算器、电话、显微镜、紫外线灯,各种化验所需玻璃器皿和 \| \|备 \|相关仪器； \| \| \|培养罐、CIP清洗设备、阀门、管钳、扳手、叉扳、手电、镊子 \| \|所需记录文档\|酵母扩培原始记录、发酵液镜检原始记录、标准溶液的配制与标顶原\| \| \|始记录、酵母菌种保藏原始记录、扩培计划报表 \| \|备注： \|	0	negative_file/酵母扩培岗位说明书.doc
幸运日设计幸运日设计性别：女民族：汉族出生年月：1992.12 电话：189-8888-8888　邮件：[email protected] 住址：北京性别：女民族：汉族出生年月：1992.12 电话：189-8888-8888　邮件：[email protected] 住址：北京 RESUME 个人简历 RESUME 个人简历 2014.06~2015.02 奇虎360科技有限公司财务中心实习生负责原始凭证（纸质版/电子版）的维护与整理工作负责结算发票的审核计算，年审与季审的抽凭工作在6个月实习期间，将26家公司主体10个月的5400份凭证装订成册 2014.03~2014.06 中以联科电子安装工程公财务部实习生亚洲地区领先的安防系统集成商根据公司财务的要求，审核并处理员工个人费用及公司的一般经费 2014.06~2015.02 奇虎360科技有限公司财务中心实习生负责原始凭证（纸质版/电子版）的维护与整理工作负责结算发票的审核计算，年审与季审的抽凭工作在6个月实习期间，将26家公司主体10个月的5400份凭证装订成册 2014.03~2014.06 中以联科电子安装工程公财务部实习生亚洲地区领先的安防系统集成商根据公司财务的要求，审核并处理员工个人费用及公司的一般经费 1年会计实习，熟悉会计工作流程，熟悉会计软件用友的使用。拥有一点的组织策划能力，曾多次组织策划社团活动。勤奋好学，吃苦耐劳，诚实守信 1年会计实习，熟悉会计工作流程，熟悉会计软件用友的使用。拥有一点的组织策划能力，曾多次组织策划社团活动。勤奋好学，吃苦耐劳，诚实守信求职意向求职意向会计、财务会计、财务 2011.09-2015.06 中央民族大学会计学本科 2011.09-2015.06 中央民族大学会计学本科教育背景教育背景实习经历实习经历职业技能：初级会计证会计从业资格证计算机技能: ERP 软件英语师全国计算机等级二级熟练使用SPSS、用友语言水平：英语（CET-6）职业技能：初级会计证会计从业资格证计算机技能: ERP 软件英语师全国计算机等级二级熟练使用SPSS、用友语言水平：英语（CET-6）技能证书技能证书 2013.04~2015.06 文学社书记负责策划和组织社团活动如：灯谜活动、小学支教、汉字英雄等精品活动，丰富了社员文化生活提升了社团魅力，同时沟通校内校外文学社团交流，提高了社员文化素养。并获得“四星级社团”荣誉称号。 2013.04~2015.06 文学社书记负责策划和组织社团活动如：灯谜活动、小学支教、汉字英雄等精品活动，丰富了社员文化生活提升了社团魅力，同时沟通校内校外文学社团交流，提高了社员文化素养。并获得“四星级社团”荣誉称号。校园经历校园经历自我评价自我评价感谢您的阅读感谢您的阅读	0	negative_file/ 13.docx
业务管理岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|业务管理岗 \|岗位编号 \|15.03.03 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|个人业务部个人信贷\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|个人信贷室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|风险管理部、授信审查部、法律事处部、信息技术部、会 \| \| \| \|计部、国际化改造办公室、网络银行部、稽核部、分支行 \| \| \| \|个人业务部 \| \| \|外部协调单位(External)\|人行、银监会个人信贷有关部门、国内外同业个人信贷有 \| \| \| \|关部门、其他与个人信贷有关机构或组织 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：遵照华夏银行个人信贷制度办法和发展目标，制订、修改、完 \| \|职责 \|善全行个人贷款业务制度、规程、管理办法等规范性文件，并组织实施；编写个人贷\| \|(Duty&Res\|款业务计划、组织计划实施、年终考核；负责全行个人信贷业务统计、分析，业务批\| \|ponsibili\|复，处理会签文件，处室工作计划、总结撰写及内勤工作，以保证个人信贷室内部管\| \|ty) \|理的正常、顺利运行。 \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|制定规章制\|包括个人贷款管理办法、操作规程、风险内控、信用评分、授信\| \| \| \|度 \|办法等的制定、修改、完善等工作；起草个贷新产品的管理办法\| \| \| \| \|和操作规程。 \| \| \|2 \|贯彻监管机\|贯彻人行、银监会等监管机构个贷政策和规定并组织实施。 \| \| \| \|构政策 \| \| \| \|3 \|个贷业务计\|编写全行个贷业务计划并分解到分支行，年终考核等工作；按期\| \| \| \|划 \|编写处室的工作计划、工作总结。 \| \| \|4 \|个贷业务统\|负责全行个人贷款业务按期统计分析、文字编写等工作。 \| \| \| \|计分析 \| \| \| \|5 \|行内部门文\|负责对分支行个人信贷业务的批复、有关文件的会签等工作。 \| \| \| \|件处理 \| \| \| \|6 \|处室内勤工\|包括处室其他文字、文件收发、保管、对处联络等内勤工作。 \| \| \| \|作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|全行个人信贷业务相关规章制度的有效性和完备性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|全行个人信贷业务统计工作的及时性和有效性 \| \| \|全行个人信贷业务内勤工作的差错率 \| \| \|分支行个人信贷室的满意程度 \| \| \|领导的满意程度 \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|本处室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|个人信贷室其他岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|个人贷款业务 \| \| \|在职培训(On-job \|个人信贷管理系统 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|是 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科以上 \|专业(Major\|会计、金融等经济类专 \| \| \| \| \|) \|业 \| \| \|证书(Certification) \| \| \| \|专业技能（Skill） \|个人理财，个人信贷管理能力，个人信贷管理系统使用技\| \| \| \|能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同等水平（较好英语听说读写能力） \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融 \|年限 \|2 \|职位 \|员工 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/15.03.03个人信贷室－业务管理岗位说明书.doc
产品开发岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|产品开发岗 \|岗位编号 \|15.06.03 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|国际卡处理中心市场\|工作地点 \|上海 \| \| \|(Department) \|营销室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|市场营销室高级经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|国际卡处理中心其他处室 \| \| \| \|个人业务部其他处室 \| \| \|外部协调单位(External)\| \| \| \| \|同业机构、媒体 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据我行市场营销制度的规定和业务发展的要求，提出新产品 \| \|职责 \|开发、完善及推广的建议，确保华夏外汇卡市场份额的不断增长，保证国际卡处理中\| \|(Duty&Res\|心各项工作的顺利进行。 \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|同业走访、\|经常、及时与同业沟通，互相交换信息，了解业务发展最新情况\| \| \| \|资料收集 \|，关注同业国际卡业务的发展动向。 \| \| \|2 \|反馈意见收\|收集客户对华夏外汇卡功能及用卡环境的反馈意见 \| \| \| \|集 \| \| \| \|3 \|情况分析 \|对收集到得各类反馈意见进行分析，整理并筛选出对业务发展有\| \| \| \| \|裨益的意见，形成分析报告。 \| \| \|4 \|分支行业务\|实地了解分支行工作中遇到的困难、成功的营销案例及心得体会\| \| \| \|情况调研 \|，形成调研报告。 \| \| \|5 \|新产品需求\|根据市场需求及我行实际提出开发新产品的建议，起草新业务需\| \| \| \|起草、论证\|求，并组织人员进行论证。 \| \| \|6 \|分支行业务\|对分支行营销工作进行督导，做到正常有序。 \| \| \| \|督导 \| \| \| \|7 \|分支行培训\|分支行进行华夏外汇卡市场营销培训。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|相关信息收集的及时性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|调查分析问题的准确性 \| \| \|新产品开发及完善建议提出的适宜性 \| \| \|完成工作的差错率 \| \| \|处室领导及部内其他人员的满意度 \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|市场室高级经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|国际卡处理中心其它业务岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|华夏银行业务、法规；个人金融业务、法规 \| \| \|在职培训(On-job \|华夏外汇卡相关业务知识、外汇卡业务系统、市场营销理\| \| \|training) \|论 \| \| \|是否有强制休假要求 \|否 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科 \|专业(Major\|工商管理类、经济学类 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \| \| \| \|专业技能（Skill） \|办公自动化 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融 \|年限 \|3 \|职位 \|员工 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/15.06.03国际卡处理中心市场室－产品开发岗位说明书.doc
总经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|公司总经理 \|发约人职位 \|公司董事长 \|合同期限: \| \| \| \| \| \|200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|1.主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议； \|5.提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； \| \|2.组织实施公司年度经营计划和投资方案； \|6.签发关于公司员工聘任、解聘、奖励、处罚及辞退的决议；\| \|3.拟订公司内部管理机构设置方案； \|7.提出公司年度预、决算方案和利润分配方案； \| \|4.拟订公司的基本管理制度； \|8.公司章程和董事会授予的其他职权。 \| \|KPI \|权重（\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|%） \| \| \| \| \| \| \|1.投资回报率 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分；\| \| \|投资预测 \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.自由现金流量\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分；\| \| \|现金预算 \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３税前利润总额\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分；\| \| \|利润预算 \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|４销售收入总额\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高１０％，加10分，最高120 \| \| \|销售预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５总费用预算控\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|制率 \| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分；\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|3）＞目标值的30％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|６、总成本预算\| \| \| \| \| \| \| \|控制率 \| \| \| \| \| \| \| \|７、人均利润/ \| \| \|1）=目标值,得９０分 \| \| \|财务报告 \| \|人均销售收入 \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分；\| \| \|人力资源资料 \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \|利润预算 \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \|人力计划/ \| \| \| \| \| \| \| \|收入预算 \| \| \| \| \| \| \| \|人力计划 \| \|８、公司知名度\| \| \|1)等于目标值得100分 \| \| \|客户调查 \| \| \| \| \|2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过１\| \| \| \| \| \| \| \|２０分 \| \| \| \| \| \| \| \|３）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|９、外部客户满\| \| \|1)等于目标值得100分 \| \| \|客户调查 \| \|意度 \| \| \|2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过１\| \| \| \| \| \| \| \|２０分 \| \| \| \| \| \| \| \|３）小于目标值的不得分； \| \| \| \| \|１０、员工遗憾\| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|流失率 \| \| \|2)高于目标值不得分； \| \| \| \| \|1１.工作目标完\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况评价 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \|------\|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间 \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值３万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１．５万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件： 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分副总经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|副总经理 \|发约人职位 \|公司董事长 \|合同期限: \| \| \| \| \| \|200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|1、协助总经理组织实施董事会决议； \|8、组织制定公司薪酬体系和考核体系； \| \|2、在总经理外出或授权情况下，代行总经理职责； \|9、组织进行员工招聘、培训、激励与辞退工作； \| \|3、组织制定公司战略规划，编制公司年度经营计划； \|10、组织制定公司的基本管理制度和工作流程； \| \|4、组织制定公司人力资源规划； \|11、组织制定下属企业的发展战略，审核下属企业的经营目标\| \|5、组织检查公司经营计划和部门作业计划的执行情况； \|； \| \|6、组织开展经济活动分析，分析问题，提出改进方案； \|12、组织对下属公司及其经理人员的经营业绩进行评价与考核\| \|7、组织制定公司内部管理机构设置方案、定岗定编方案； \|； \| \| \|13、参与公司所有重大经营决策。 \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.投资回报率 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|投资预测 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.自由现金流量\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|现金预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３人均利润/人 \| \| \|1）=目标值,得９０分 \| \| \|财务报告 \| \|均销售收入 \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|人力资源资料 \| \| \| \| \|； \| \| \|利润预算 \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \|人力计划/ \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \|收入预算 \| \| \| \| \| \| \| \|人力计划 \| \|４下属部门费用\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 \| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５.员工遗憾流 \| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|失率 \| \| \|2)高于目标值不得 \| \| \| \| \|６.总劳动力成 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|本预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 \| \| \|人力成本预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|７.人均工资 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高２％，加10分，最高120分\| \| \|人力资源资料 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|８．工作目标完\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况评价 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值２万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分总会计师业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|总会计师 \|发约人职位 \|公司董事长 \|合同期限: \| \| \| \| \| \|200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|１、全面负责公司财务管理及会计工作； \|６、参与项目的可行性分析和招投标工作； \| \|２、建立健全公司的财务管理制度、预算管理制度、会计工作\|７、参与重大合同的评审、谈判，并就相关问题提出建议；对\| \|制度及其它相关规定；推行各项财务制度并监督管理各项财务\|合同的财务履约进行监控； \| \|制度的执行情况； \|８、负责审核费用支出、工程成本支出、采购成本支出等各项\| \|３、根据公司的总体战略目标制定公司的财务规划；组织公司\|支出； \| \|财务预算、决算工作；审核公司资金收支计划；监督预算执行\|９、负责组织并参加项目竣工财务决算工作； \| \|情况，定期向公司总经理进行汇报； \|１０、监控房屋预售款、销售款的回收工作； \| \|４、关注外部资金市场动态，为公司重大决策提供信息支持；\|１１、负责税务筹划，合法纳税、合理避税； \| \|随时关注、检查公司的资金状况；全面负责公司融资工作，组\|１２、协调内外部关系;参与公司所有重大经营决策。 \| \|织编制筹资计划和资金成本规划，督促办理融资相关手续； \| \| \|５、定期组织资产清查、盘点，及时发现不良资产，并提出处\| \| \|置意见； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.投资回报率 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|投资预测 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.自由现金流量\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|现金预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|3.合法避税额 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高１％，加10分，最高120分\| \| \|税务报表 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的９0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|4.融资成本控制\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|资金成本预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|5.财务部部门费\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|用预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 \| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|6.可支配资金低\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|于最低限额的天\| \| \|2）比目标值每降低１０％，加10分，最高120\| \| \|银行存款日记账 \| \|数 \| \| \|分； \| \| \|资金计划 \| \| \| \| \|3）＞目标值的４0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|7.财务部责任事\| \| \|责任事故分为轻微责任事故、重大责任事故和\| \| \|工作汇报； \| \|故出现次数 \| \| \|特大责任事故； \| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|轻微责任事故指发生后及时发现、及时补救，\| \| \| \| \| \| \| \|并且未给公司造成任何损失的事故，轻微责任\| \| \| \| \| \| \| \|事故的评分标准如下： \| \| \| \| \| \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）比目标值每降低１０％，加10分，最高120\| \| \| \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|重大责任事故是指给公司造成经济损失在１万\| \| \| \| \| \| \| \|元以下，或者给公司造成可以弥补的无形损失\| \| \| \| \| \| \| \|的事故； \| \| \| \| \| \| \| \|特大责任事故是指给公司造成经济损失在１万\| \| \| \| \| \| \| \|元以上５万元以下，或者给公司造成难以补救\| \| \| \| \| \| \| \|的无形损失的事故； \| \| \| \| \| \| \| \|发生重大责任事故，本项得分为零； \| \| \| \| \| \| \| \|发生特大责任事故，总分为０ \| \| \| \| \|8.部门协作满意\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|内部调查 \| \|度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|9.财务部人均培\| \| \|1）等于目标值，得100分； \| \| \|工作总结 \| \|训时间 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|10.员工遗憾流 \| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|失率 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \| \| \|１1.工作目标完\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况评价 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值２万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分总经济师业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|总经济师 \|发约人职位 \|公司董事长 \|合同期限: \| \| \| \| \| \|200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|１、组织评审项目可行性研究报告，进行项目决策； \|８、组织制作并审核有关招标文书和标底，进行勘察、设计、\| \|２、组织评审项目策划书及规划设计方案，签发项目策划书和\|监理、工程建设和材料设备等招标工作； \| \|规划设计方案； \|９、组织项目招商、引资工作； \| \|３、组织制作土地招标文书，进行土地投标工作； \|１０、组织起草并审定招商、委托调研、委托设计、销售等合\| \|４、组织土地出让、项目合作的谈判工作； \|同文本； \| \|５、组织拟定、评审项目预算及决算方案，签发项目预决算方\|１１、审定、签发项目营销方案、销售计划和销售管理制度；\| \|案； \|１２、组织项目的营销推广与销售工作。 \| \|６、组织项目开发过程中的报审报批工作，协调好外部关系；\| \| \|７、组织对勘察、设计、施工、监理等单位及材料设备供应商\| \| \|的评审、招标工作； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.投资回报率 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|投资预测 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.自由现金流量\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|现金预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３销售收入总额\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高１０％，加10分，最高120\| \| \|销售预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|４人均销售收入\| \| \|1）=目标值,得９０分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|人力资源资料 \| \| \| \| \|； \| \| \|销售预算 \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \|人力计划 \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５项目开发成本\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件２ \| \|预算控制率 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件２ \| \| \| \|６．下属部门费\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|用预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 \| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|７．销售费用预\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 \| \| \|销售费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|８．公司知名度\| \| \|1)等于目标值得100分 \| \| \|外部调查 \| \| \| \| \|2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过 \| \| \| \| \| \| \| \|１２０分 \| \| \| \| \| \| \| \|３）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|９．外部客户满\| \| \|1)等于目标值得100分 \| \| \|外部调查 \| \|意度 \| \| \|2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过 \| \| \| \| \| \| \| \|１２０分 \| \| \| \| \| \| \| \|３）小于目标值的不得分； \| \| \| \| \|１０.员工遗憾 \| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|流失率 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \| \| \|１１工作目标完\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件１ \| \|成情况评价 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件１ \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值２万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件１ 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分附件２项目开发成本预算控制率评分表 \|项目开发成本 \|权重 \|目标值\|评估标准及规则 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \|1.土地取得成本 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|项目预算；\| \| \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.前期费用 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|项目预算；\| \| \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|3.建安成本 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|项目预算；\| \| \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|4.基础设施建设成本 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|项目预算；\| \| \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|5.公共配套设施建设成本 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|项目预算；\| \| \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|6.开发间接费用 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|项目预算；\| \| \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| \| 总工程师业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|总工程师 \|发约人职位 \|公司董事长 \|合同期限: \| \| \| \| \| \|200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|１、负责新技术、新工艺、新材料、新部品的推广和应用； \|９、组织现场拆迁与施工管理工作，监督检查工程进度、工程\| \|２、参与评审项目可行性研究报告、项目策划书及规划设计方\|质量和安全管理情况，控制工程成本； \| \|案，审定技术问题； \|１０、组织材料设备采购工作； \| \|３、审定、签发项目工程建设总体计划； \|１１、解决设计、施工和验收交接过程中出现在的重大技术问\| \|４、参与对勘察、设计、施工、监理等单位及材料设备供应商\|题； \| \|的评审、招标工作； \|１２、组织对设计变更方案进行会审； \| \|５、组织起草并审定施工图制作、工程承包与材料设备采购等\|１３、审核工程预结算；协调各方做好工程验收； \| \|合同文本； \|１４、参与公司所有重大经营决策。 \| \|６、组织评审施工图纸和施工方案，签发施工图和施工方案；\| \| \|７、组织建立、健全工程质量管理体系，总结和推广项目管理\| \| \|模式； \| \| \|８、负责对总包、分包、监理单位的主要技术方案和措施进行\| \| \|审定； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.投资回报率 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|投资预测 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.自由现金流量\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|现金预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３拆迁成本预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|４采购成本预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５工程质量问题\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|工作汇报； \| \|未及时发现次数\| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \|工作检查 \| \|６工程成本预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告； \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|７．工程进度计\| \| \|1）大于、等于目标值，得100分； \| \| \|项目预算； \| \|划完成率 \| \| \|2）小于目标值不得分 \| \| \|工作汇报； \| \| \| \| \| \| \| \|工作检查 \| \|８．安全事故出\| \|一般安 \|安全事故分为一般安全事故和重大安全事故；\| \| \|工作汇报； \| \|现次数 \| \|全事故 \|一般安全事故是指：_________________ \| \| \|工作检查 \| \| \| \|____次 \|重大安全事故是指： \| \| \| \| \| \| \| \|_________________ \| \| \| \| \| \| \| \|一次重大安全事故等于三次一般安全事故； \| \| \| \| \| \| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \| \| \|９.下属部门费 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|用预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 \| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|１０.员工遗憾 \| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|流失率 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \| \| \|１１.工作目标 \| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件 \| \|完成情况评价 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值２万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分办公室主任业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|办公室主任 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限: \| \| \| \| \| \|200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|负责组织制定公司发展战略及经营计划，并督导实施； \|负责组织外事接待活动，妥善处理各种对外事务； \| \|组织制定公司各项规章制度及主要业务流程； \|组织策划公司的重大公关和庆典活动； \| \|组织公司的经济活动分析，以检查经营计划的执行情况； \|负责公司印鉴借用登记工作； \| \|监督、检查公司管理制度的落实情况； \|安排司机班次，调度车辆，满足公司公务用车需要； \| \|根据公司总体经营计划对各部门提交的经营和作业计划进行审\|制定符合公司战略的人力资源管理长期、中期规划； \| \|定、下达； \|全面负责公司人事工作，对人力资源资料进行业务指导； \| \|负责检查、督办公司及各部门经营和作业计划的落实情况，并\|负责控制本部门预算，降低部门管理费用； \| \|及时向有关领导反映； \|负责指导和考核下属员工的工作。 \| \|负责检查、督办高层管理人员指示及重要决议落实情况，并及\| \| \|时向有关领导反映； \| \| \|负责高层管理人员的工作日程安排和文秘综合服务工作； \| \| \|负责高层管理人员与部门之间信息沟通的上传下达； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1．行政采购费 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|用预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|行政采购预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|3.员工遗憾流失\| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|率 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \| \| \|4.总劳动力成本\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|工资报表 \| \|预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５.人均工资 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高２％，加10分，最高120分\| \| \|人力资源资料 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|６.印鉴使用差 \| \|０ \|一般差错：未按规定使用公司印鉴，但未给公\| \| \|工作汇报 \| \|错率 \| \| \|司造成损失。 \| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|本项得分为零。 \| \| \| \| \| \| \| \|重大差错：未按规定使用公司印鉴，并且给公\| \| \| \| \| \| \| \|司造成损失。 \| \| \| \| \| \| \| \|业绩合同总分为零。 \| \| \| \| \|７.固定资产非 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|固定资产盘点表 \| \|正常损坏损失率\| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 \| \| \|固定资产处置情况表 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）大于目标值不得分； \| \| \| \| \|８.招聘到岗合 \| \| \|指招聘到岗人员经过试用期后被用人部门评价\| \| \|人力资源资料 \| \|格率 \| \| \|为优良的占招聘到岗总人数的比率； \| \| \| \| \| \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）比目标值每提高１０％，加10分，最高120\| \| \| \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）小于目标值不得分； \| \| \| \| \|９．工作目标完\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况评价 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分财务部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|财务部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限: \| \| \| \| \| \|200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|接受总会计师的领导，协助其做好相关工作； \|复核记账凭证、原始凭证，保证其真实性，正确性； \| \|全面负责财务部内部管理工作； \|定期进行财务报表分析，撰写财务报告； \| \|具体指导、执行会计电算化工作； \|组织项目成本核算、成本分析及其他财务专项分析； \| \|拟定公司的财务管理制度、预算管理制度、会计工作制度及其\|负责监督、落实房屋销售收款工作，确保公司按时足额收回房\| \|它相关规定； \|款； \| \|根据公司的总体计划目标拟定公司的利润规划； \|合理安排应付款项的支付，报总会计师审核; \| \|组织编制公司年度财务预算、决算； \|参加项目竣工财务决算工作，配合审计事务所进行项目竣工决\| \|定期进行预算执行情况分析、评价； \|算审计； \| \|每月审核、汇总公司资金收支计划； \|参加公司资产盘点，及时发现问题，进行汇报； \| \|编制筹资计划和资金成本规划，办理融资相关手续； \|审核纳税申报表，提出合理化建议并报总会计师批准； \| \|审查资金收支周报；审查其它对内、对外报送的财务报告，保\|妥善保管并按规定使用公司财务专用章、发票专用章； \| \|证其正确性； \|负责管理会计档案，包括会计凭证、账簿、报表以及经济合同\| \|从财务的角度对项目的可行性进行分析，参与招投标工作； \|、协议、预决算文件等相关资料； \| \|参与重大合同的评审、谈判，监督合同的财务履约； \|协调与公司内部各部门间的关系； \| \|负责审查费用支出、工程成本支出、采购成本支出等各项支出\|负责控制部门预算，降低部门费用。 \| \|； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.公司总部门费\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|用预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的３０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３合法避税额 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高１％，加10分，最高120分\| \| \|税务报表 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的９0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|４融资成本预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|资金成本预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５可支配资金低\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|于最低限额天数\| \| \|2）比目标值每降低１０％，加10分，最高120\| \| \|银行存款日记账 \| \| \| \| \|分； \| \| \|资金计划 \| \| \| \| \|3）＞目标值的４0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|６财务部责任事\| \| \|责任事故分为轻微责任事故、重大责任事故和\| \| \|工作汇报 \| \|故出现次数 \| \| \|特大责任事故； \| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|轻微责任事故指发生后及时发现、及时补救，\| \| \| \| \| \| \| \|并且未给公司造成任何损失的事故，轻微责任\| \| \| \| \| \| \| \|事故的评分标准如下： \| \| \| \| \| \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）比目标值每降低１０％，加10分，最高120\| \| \| \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|重大责任事故是指给公司造成经济损失在１万\| \| \| \| \| \| \| \|元以下，或者给公司造成可以弥补的无形损失\| \| \| \| \| \| \| \|的事故； \| \| \| \| \| \| \| \|特大责任事故是指给公司造成经济损失在１万\| \| \| \| \| \| \| \|元以上，或者给公司造成难以补救的无形损失\| \| \| \| \| \| \| \|的事故； \| \| \| \| \| \| \| \|发生重大责任事故，本项得分为零； \| \| \| \| \| \| \| \|发生特大责任事故，总分为０ \| \| \| \| \|7.员工遗憾流失\| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|率 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \| \| \|８．工作目标完\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况评价 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分计划预算部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|计划预算部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限: \| \| \| \| \| \|200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|负责部门内部管理，协调内、外部关系； \|组织市场调研，掌握材料设备的最新市场信息； \| \|拟定并完善公司工程预、结算管理办法、招投标管理办法； \|组织编制工程建设资金的使用计划； \| \|参与公司投资项目的前期测算； \|参与经济洽商、索赔的谈判，负责核准备案； \| \|负责组织对工程图纸进行经济分析，并参与相关的图纸会审工\|负责审定拆迁、规划设计、建安、市政、监理、材料设备采购\| \|作； \|等工作的结算，监督预算的执行； \| \|组织编制工程项目的概算、预算； \|负责项目成本核算，监控成本动态，及时向财务提供分析数据\| \|参与编制项目建设总体方案，明确工程总成本控制目标； \|，并对其真实性负责； \| \|组织编制设计、施工、监理及材料设备采购的招投标文件； \|组织各相关单位进行竣工决算； \| \|负责组织开标、评标、定标等工作； \|组织综合统计工作。 \| \|负责提供合同标准文本； \| \| \|参与公司工程建设中发生的所有委托调研、规划设计、工程承\| \| \|包、监理及材料设备采购等合同或协议的谈判； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.项目成本预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|项目预算 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|3.估算误差率 \| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|项目估算 \| \| \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \|项目预算 \| \|4.预算误差率 \| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \|中标标书 \| \|5.部门协作满意\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|内部调查 \| \|度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|6. 员工遗憾流 \| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|失率 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \| \| \|7.工作目标完成\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件 \| \|情况评价 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分开发部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|开发部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限: \| \| \| \| \| \|200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|负责组织土地信息的收集、整理、分析工作； \|负责组织办理建设工程规划许可证； \| \|负责土地出让谈判，签订土地转让协议；参与土地投标； \|负责组织到人防、消防、交通、园林、节水、文物、安全等政\| \|负责组织办理征地手续； \|府主管部门进行报审报批工作； \| \|负责组织项目的用地管理，土地评估； \|负责组织办理开工证手续； \| \|配合现场的七通一平工作； \|配合办理设备及设施的报批工作； \| \|负责组织办理项目立项手续； \|配合办理销售许可证和项目产权； \| \|负责总体规划方案的报批、报审工作； \|负责办理竣工验收和交接手续； \| \|负责组织办理建设用地规划许可证； \|负责组织办理市政开通手续。 \| \|负责组织初步、扩初设计方案的报审报批； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.土地取得成本\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３办理各项手续\| \| \|一般延误：比计划延误……天以内； \| \| \|工作报告 \| \|延误次数 \| \| \|严重延误：比计划延误……天以上； \| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|严重延误一次相当于一般延误三次 \| \| \| \| \| \| \| \|１）小于、等于目标值得１００分； \| \| \| \| \| \| \| \|２）大于目标值不得分 \| \| \| \| \|４员工遗憾流失\| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|率 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \| \| \|５部门协作满意\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|内部调查 \| \|度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|６工作目标完成\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件 \| \|情况 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分规划部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|规划部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限: \| \| \| \| \| \|200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|负责组织对顾客需求变化和竞争楼盘的市场调研和信息收集；\|参与项目验收与交接工作； \| \|负责组织建筑规划设计的市场动态信息的收集和整理； \|组织房屋测绘工作，配合办理项目产权； \| \|参与项目可行性分析评审和立项决策； \|负责项目规划设计的总结 \| \|审查项目规划建议书，确定规划设计的总体思路和要求； \|负责审定营销方案、销售计划和政策； \| \|审查项目总体策划书，明确规划设计的开展步骤、详细要求和\|参与委托营销顾问公司、广告公司等营销中介机构，并监督其\| \|设想； \|合同履行； \| \|参与评审项目总体策划书； \|负责审定销售推广计划和活动策划； \| \|参与勘查、设计单位的招投标，并监督其合同履行； \|负责监督销售推广活动的执行情况； \| \|负责总体规划方案、扩初设计及施工图制作过程的沟通和控制\|负责配合协调与公司其他部门的工作； \| \|； \|负责组织对项目决策、规划设计、市场策划等各项工作进行总\| \|负责监督规划设计的完成质量和进度； \|结； \| \|参与规划设计方案、图纸的论证和审核； \|负责完成部门内的各项管理工作，如：制定部门工作计划、进\| \|负责审核各项规划配套指标的落实并汇总提出修改意见； \|行规范化建设、进行员工管理等。 \| \|负责市政设计过程中的协调工作； \|完成上级领导交办的其他工作任务。 \| \|参与图纸会审和重大设计变更； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.投资回报率 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|投资预测 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.销售收入总额\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高１０％，加10分，最高120\| \| \|销售预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３设计成本预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|４勘察成本预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５市场推广费用\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|市场费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|６部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|7.施工中设计变\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|工作汇报 \| \|更延误施工天数\| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分\| \| \|工作检查 \| \|/造成损失 \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|8.设计完成超计\| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|工作计划 \| \|划天数 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \|工作汇报 \| \| \| \| \| \| \| \|工作检查 \| \|9.公司知名度 \| \| \|1)等于目标值得100分 \| \| \|外部调查 \| \| \| \| \|2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过 \| \| \| \| \| \| \| \|１２０分 \| \| \| \| \| \| \| \|３）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|10.部门协作满 \| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|内部调查 \| \|意度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|11.外部客户满 \| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|外部调查 \| \|意度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|12.员工遗憾流 \| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|失率 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \| \| \|13.工作目标完 \| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况评价 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分拆迁部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|拆迁部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限: \| \| \| \| \| \|200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|参与征地拆迁各项合同协议的谈判与签订； \|组织征地拆迁情况和补偿数据调查，为公司的成本测算和对外\| \|负责对拆迁公司、拆除公司进行初审、考察、踏勘答疑、合同\|谈判提供准确的数据，控制拆迁成本； \| \|谈判； \|协调与拆迁相关的各种关系，按政策和规定妥善处理征地拆迁\| \|参与制订招标文书及合同相关条款； \|过程中发生的问题； \| \|参与对拆迁公司、拆除公司的开标、评标和定标工作； \|配合工程管理部协调外部关系，完成现场的相关工作； \| \|组织与有关单位的谈判并确定拆迁方案； \|负责组织编写并审阅上报部门计划； \| \|负责拆迁方案的监督审查和对外报批，办理征地拆迁手续； \|负责监督和指导本部门人员的工作； \| \|负责拆迁现场的各项组织管理工作，预防和处理突发事件； \|负责本部门的日常管理工作. \| \| \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.拆迁成本预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120\| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３拆迁进度计划\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|工作计划 \| \|完成率 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \|工作汇报 \| \| \| \| \| \| \| \|工作检查 \| \|４部门协作满意\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|内部调查 \| \|度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|５员工遗憾流失\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|人力资源资料 \| \|率 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|６工作目标完成\| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附件 \| \|情况 \| \| \| \|同附件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分工程管理部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|工程管理部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限: \| \| \| \| \| \|200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|参与项目总体规划方案、初步及扩初设计方案的论证； \|负责组织各参建单位进行图纸会审和设计交底； \| \|参与设计、施工、监理单位的招标工作； \|负责审查施工过程中发生的设计变更洽商； \| \|负责设计、施工、监理、市政合同谈判与签订，并监督合同的\|负责组织检查、整理工程技术资料，及时归档； \| \|履行； \|协调组织相关部门进行设计图纸供应、材料设备进场、分包单\| \|负责组织施工图的制作沟通和控制，负责监督施工图制作进度\|位进场、工程款拨付等工作； \| \|和完成质量； \|负责协调施工过程中与各合同单位及政府主管部门的关系； \| \|负责组织对施工图进行内部审核和对外报审； \|审查施工单位和监理单位的工作计划和报表，并将相关情况通\| \|组织制定项目施工总体计划，明确项目建设目标和控制措施；\|报有关部门； \| \|组织做好开工前准备，包括：现场临建的施工、施工单位进场\|处理好现场的突发事件，保证工程顺利施工； \| \|的安排、水电设施的落实等工作； \|负责协调市政的设计和施工； \| \|负责审查各合同单位的目标管理体系，并监督其运作的有效性\|组织项目的验收和交接工作； \| \|； \|组织绘制工程竣工图； \| \|负责控制总包、分包、监理单位的工作进度和质量，监督其完\|组织项目建设的总结。 \| \|成合同目标； \| \| \|参与项目的成本控制，审查项目的实际工程量； \| \| \|负责组织施工图纸的管理和发放； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.工程成本控制\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|工程预算 \| \|率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.工程进度完成\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|工程计划 \| \|率 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \|工作汇报 \| \| \| \| \| \| \| \|工作检查 \| \|３．工程质量问\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|工作汇报 \| \|题未及时发现次\| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \|工作检查 \| \|数 \| \| \| \| \| \| \| \|４安全事故发生\| \|一般安 \|安全事故分为一般安全事故和重大安全事故；\| \| \|工作汇报 \| \|次数 \| \|全事故 \|一般安全事故是指：_________________ \| \| \|工作检查 \| \| \| \|____次 \|重大安全事故是指： \| \| \| \| \| \| \| \|_________________ \| \| \| \| \| \| \| \|一次重大安全事故等于三次一般安全事故； \| \| \| \| \| \| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \| \| \|５部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|６施工图变更延\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|工作汇报 \| \|误施工天数 \| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \|工作检查 \| \|7.员工遗憾流失\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|人力资源资料 \| \|率 \| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \| \| \|８．部门协作满\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|内部调查 \| \|意度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|９．工作目标完\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况评价 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分材料设备部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|材料设备部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限: \| \| \| \| \| \|200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|组织建立和完善各类材料设备及供应商数据库，监控市场上产\|负责监督采购合同的履行，保证设备材料按时、按质、按量进\| \|品价格与性能的变化； \|场； \| \|参与规划设计方案、设计图纸的论证、评审，提出材料、设备\|负责对总包单位的采购活动和监理单位的监督活动进行监控；\| \|选用意见； \|参与专业设备的验收工作，配合专业设备的报批、使用手续；\| \|负责制定项目总体采购计划和阶段采购计划； \|负责评价、考核供应商，建立合格供应商名册。 \| \|负责组织材料设备招标中对供应商的初审和考察、踏勘答疑；\|负责完成部门内的各项管理工作； \| \|参与材料设备招标中招标文件的制订、开标、评标、定标等工\|负责配合协调与公司其他部门的工作。 \| \|作； \| \| \|负责合同的谈判和签订； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.材料设备采购\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|成本控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.材料设备未按\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|工作汇报 \| \|预定时间进场造\| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \|工作检查 \| \|成施工损失 \| \| \| \| \| \| \| \|３材料设备出现\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|工作汇报 \| \|质量问题造成损\| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \|工作检查 \| \|失金额 \| \| \| \| \| \|工程部汇报 \| \|４部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５．部门协作满\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|内部调查 \| \|意度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|６．员工遗憾流\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|人力资源资料 \| \|失率 \| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \| \| \|７．工作目标完\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分销售部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|销售部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限: \| \| \| \| \| \|200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|负责制定销售计划、销售管理制度及服务标准； \|制作销售报表，进行销售分析； \| \|参与项目规划设计； \|敦促销售代表对客户的跟踪； \| \|制定销售合同、契约及有关文本； \|协调销售部与相关部门工作衔接； \| \|执行公司销售政策； \|负责控制部门预算，降低营销费用成本； \| \|执行销售、销控计划，完成销售任务； \|负责指导和考核下属员工的工作。 \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1. 销售收入总 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \|额 \| \| \|2）比目标值每提高１０％，加10分，最高120\| \| \|销售预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2. 人均销售收 \| \| \|1）=目标值,得９０分 \| \| \|财务报告 \| \|入 \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|销售人力统计 \| \| \| \| \|； \| \| \|销售预算 \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \|销售人力计划 \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３．销售费用预\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|销售费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|４．部门费用预\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５客户满意度 \| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|外部调查 \| \| \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|６．有效客户信\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|工作汇报 \| \|息收集数量 \| \| \|2）比目标值每增加１０％，加10分，最高120\| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）小于目标值不得分 \| \| \| \| \|７．部门协作满\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|内部调查 \| \|意度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|８．员工遗憾流\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|人力资源资料 \| \|失率 \| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \| \| \|９．工作目标完\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分企业管理部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|企业管理部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限: \| \| \| \| \| \|200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|组织制定下属企业的发展战略 \|组织公司参加各种荣誉证书的评比工作 \| \|组织公司招商、合作洽谈工作 \|对下属公司及其经理人员的经营业绩进行评价与考核 \| \|根据公司总体经营目标，制定下属企业的经营目标 \|负责协调下属各公司间的业务关系 \| \|审核下属企业的经营计划 \|负责控制部门预算，降低部门管理费用 \| \|负责公司各种证书的日常管理、年检 \|负责指导和考核下属员工的工作 \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.下属企业投资\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|下属企业财务报告 \| \|回报率 \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 \| \| \|下属企业投资预测 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.下属企业税前\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|下属企业财务报告 \| \|利润 \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 \| \| \|下属企业利润预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|４工商年检延误\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|工作汇报 \| \|天数 \| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \|工作检查 \| \|５员工遗憾流失\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|人力资源资料 \| \|率 \| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \| \| \|６工作目标完成\| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附件 \| \|情况 \| \| \| \|同附件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|办公室主任 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:\| \| \| \| \| \|200ｘ/１/\| \| \| \| \| \|1 \| \| \| \| \| \|——200ｘ/ \| \| \| \| \| \|１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|负责组织制定公司发展战略及经营计划，并督导实施； \| \|组织制定公司各项规章制度及主要业务流程； \| \|组织公司的经济活动分析，以检查经营计划的执行情况； \| \|监督、检查公司管理制度的落实情况； \| \|根据公司总体经营计划对各部门提交的经营和作业计划进行审定、下达； \| \|负责检查、督办公司及各部门经营和作业计划的落实情况，并及时向有关领导反映； \| \|负责检查、督办高层管理人员指示及重要决议落实情况，并及时向有关领导反映； \| \|负责高层管理人员的工作日程安排和文秘综合服务工作； \| \|负责高层管理人员与部门之间信息沟通的上传下达； \| \|负责组织外事接待活动，妥善处理各种对外事务； \| \|组织策划公司的重大公关和庆典活动； \| \|负责公司印鉴借用登记工作； \| \|安排司机班次，调度车辆，满足公司公务用车需要； \| \|制定符合公司战略的人力资源管理长期、中期规划； \| \|全面负责公司人事工作，对人力资源资料进行业务指导； \| \|负责控制本部门预算，降低部门管理费用； \| \|负责指导和考核下属员工的工作； \| \|KPI \|权重（\|目标值\|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|%） \| \| \| \| \| \| \|1．行政采购费 \| \| \|1）=目标值，得10\| \| \|财务报告 \| \|用预算控制率 \| \| \|0分； \| \| \|行政采购预算\| \| \| \| \|2）比目标值每降 \| \| \| \| \| \| \| \|低１％，加10分，\| \| \| \| \| \| \| \|最高120分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１ \| \| \| \| \| \| \| \|０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线\| \| \| \| \| \| \| \|性关系计算 \| \| \| \| \|2.部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得10\| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|0分； \| \| \|管理费用预算\| \| \| \| \|2）比目标值每降 \| \| \| \| \| \| \| \|低５％，加10分，\| \| \| \| \| \| \| \|最高120分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１ \| \| \| \| \| \| \| \|０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线\| \| \| \| \| \| \| \|性关系计算 \| \| \| \| \|3.员工遗憾流失\| \| \|1)小于、等于目标\| \| \|人力资源资料\| \|率 \| \| \|值得100分 \| \| \| \| \| \| \| \|2)高于目标值不得\| \| \| \| \| \| \| \|分 \| \| \| \| \|4.总劳动力成本\| \| \|1）=目标值，得10\| \| \|工资报表 \| \|预算控制率 \| \| \|0分； \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每降 \| \| \| \| \| \| \| \|低5％，加10分， \| \| \| \| \| \| \| \|最高120分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２ \| \| \| \| \| \| \| \|０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线\| \| \| \| \| \| \| \|性关系计算 \| \| \| \| \|５.人均工资 \| \| \|1）=目标值,得100\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|分 \| \| \|人力资源资料\| \| \| \| \|2）比目标值每提 \| \| \| \| \| \| \| \|高２％，加10分，\| \| \| \| \| \| \| \|最高120分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0\| \| \| \| \| \| \| \|％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线 \| \| \| \| \| \| \| \|性关系计算 \| \| \| \| \|６.印鉴使用差 \| \|０ \|一般差错：未按规\| \| \|工作汇报 \| \|错率 \| \| \|定使用公司印鉴，\| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|但未给公司造成损\| \| \| \| \| \| \| \|失。 \| \| \| \| \| \| \| \|本项得分为零。 \| \| \| \| \| \| \| \|重大差错：未按规\| \| \| \| \| \| \| \|定使用公司印鉴，\| \| \| \| \| \| \| \|并且给公司造成损\| \| \| \| \| \| \| \|失。 \| \| \| \| \| \| \| \|业绩合同总分为零\| \| \| \| \| \| \| \|。 \| \| \| \| \|７.固定资产非 \| \| \|1）=目标值，得10\| \| \|固定资产盘点\| \|正常损坏损失率\| \| \|0分； \| \| \|表 \| \| \| \| \|2）比目标值每降 \| \| \|固定资产处置\| \| \| \| \|低5％，加10分， \| \| \|情况表 \| \| \| \| \|最高120分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）大于目标值不 \| \| \| \| \| \| \| \|得分； \| \| \| \| \|7.招聘到岗合格\| \| \|指招聘到岗人员经\| \| \|人力资源资料\| \|率 \| \| \|过试用期后被用人\| \| \| \| \| \| \| \|部门评价为优良的\| \| \| \| \| \| \| \|占招聘到岗总人数\| \| \| \| \| \| \| \|的比率； \| \| \| \| \| \| \| \|1）=目标值，得10\| \| \| \| \| \| \| \|0分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）比目标值每提 \| \| \| \| \| \| \| \|高１０％，加10分\| \| \| \| \| \| \| \|，最高120分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）小于目标值不 \| \| \| \| \| \| \| \|得分； \| \| \| \| \|８．工作目标完\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附\| \|成情况评价 \| \| \| \|合同附 \| \|件 \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标与目的设 \|评估标准及 \|权重 \|实际完\|得分 \|级别 \| \|定 \|时间 \| \|成情况\| \| \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|财务部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:\| \| \| \| \| \|200ｘ/１/\| \| \| \| \| \|1 \| \| \| \| \| \|——200ｘ/ \| \| \| \| \| \|１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|KPI \|权重（\|目标值\|评分规则及标准\|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|%） \| \| \| \| \| \| \|1.部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|100分； \| \| \|管理费用预算\| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低５％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|2.公司总部门费\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|财务报告 \| \|用预算控制率 \| \| \|100分； \| \| \|管理费用预算\| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低５％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|３０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|３合法避税额 \| \| \|1）=目标值,得1\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|00分 \| \| \|税务报表 \| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|提高１％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|９0％，不得分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按 \| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|４融资成本预算\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|100分； \| \| \|资金成本预算\| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低１％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|５可支配资金低\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|财务报告 \| \|于最低限额天数\| \| \|100分； \| \| \|银行存款日记\| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \|账 \| \| \| \| \|降低１０％，加\| \| \|资金计划 \| \| \| \| \|10分，最高120 \| \| \| \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|４0％，不得分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|６财务部责任事\| \| \|责任事故分为轻\| \| \|工作汇报 \| \|故出现次数 \| \| \|微责任事故、重\| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|大责任事故和特\| \| \| \| \| \| \| \|大责任事故； \| \| \| \| \| \| \| \|轻微责任事故指\| \| \| \| \| \| \| \|发生后及时发现\| \| \| \| \| \| \| \|、及时补救，并\| \| \| \| \| \| \| \|且未给公司造成\| \| \| \| \| \| \| \|任何损失的事故\| \| \| \| \| \| \| \|，轻微责任事故\| \| \| \| \| \| \| \|的评分标准如下\| \| \| \| \| \| \| \|： \| \| \| \| \| \| \| \|1）=目标值，得\| \| \| \| \| \| \| \|100分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低１０％，加\| \| \| \| \| \| \| \|10分，最高120 \| \| \| \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|２0％，不得分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|重大责任事故是\| \| \| \| \| \| \| \|指给公司造成经\| \| \| \| \| \| \| \|济损失在１万元\| \| \| \| \| \| \| \|以下，或者给公\| \| \| \| \| \| \| \|司造成可以弥补\| \| \| \| \| \| \| \|的无形损失的事\| \| \| \| \| \| \| \|故； \| \| \| \| \| \| \| \|特大责任事故是\| \| \| \| \| \| \| \|指给公司造成经\| \| \| \| \| \| \| \|济损失在１万元\| \| \| \| \| \| \| \|以上，或者给公\| \| \| \| \| \| \| \|司造成难以补救\| \| \| \| \| \| \| \|的无形损失的事\| \| \| \| \| \| \| \|故； \| \| \| \| \| \| \| \|发生重大责任事\| \| \| \| \| \| \| \|故，本项得分为\| \| \| \| \| \| \| \|零； \| \| \| \| \| \| \| \|发生特大责任事\| \| \| \| \| \| \| \|故，最终合计得\| \| \| \| \| \| \| \|分下浮２０％ \| \| \| \| \|7.员工遗憾流失\| \| \|1)小于、等于目\| \| \|人力资源资料\| \|率 \| \| \|标值得100分 \| \| \| \| \| \| \| \|2)高于目标值不\| \| \| \| \| \| \| \|得分 \| \| \| \| \|８．工作目标完\| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附\| \|成情况评价 \| \| \| \|同附件 \| \|件 \| \|分数合计 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标与目的设 \|评估标准及 \|权重 \|实际完\|得分 \|级别 \| \|定 \|时间 \| \|成情况\| \| \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|计划预算部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:\| \| \| \| \| \|200ｘ/１/\| \| \| \| \| \|1 \| \| \| \| \| \|——200ｘ/ \| \| \| \| \| \|１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|负责部门内部管理，协调内、外部关系； \| \|拟定并完善公司工程预、结算管理办法、招投标管理办法； \| \|参与公司投资项目的前期测算； \| \|负责组织对工程图纸进行经济分析，并参与相关的图纸会审工作； \| \|组织编制工程项目的概算、预算； \| \|参与编制项目建设总体方案，明确工程总成本控制目标； \| \|组织编制设计、施工、监理及材料设备采购的招投标文件； \| \|负责组织开标、评标、定标等工作； \| \|负责提供合同标准文本； \| \|参与公司工程建设中发生的所有委托调研、规划设计、工程承包、监理及材料设备采 \| \|购等合同或协议的谈判； \| \|组织市场调研，掌握材料设备的最新市场信息； \| \|组织编制工程建设资金的使用计划； \| \|参与经济洽商、索赔的谈判，负责核准备案； \| \|负责审定拆迁、规划设计、建安、市政、监理、材料设备采购等工作的结算，监督预 \| \|算的执行； \| \|负责项目成本核算，监控成本动态，及时向财务提供分析数据，并对其真实性负责； \| \|组织各相关单位进行竣工决算； \| \|组织综合统计工作。 \| \|KPI \|权重（\|目标值\|评分规则及标准\|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|%） \| \| \| \| \| \| \|1.部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|100分； \| \| \|管理费用预算\| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低５％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|2.项目成本预算\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|项目预算 \| \|控制率 \| \| \|100分； \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低１％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|3.估算误差率 \| \| \|1)小于、等于目\| \| \|项目估算 \| \| \| \| \|标值得100分 \| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|2)高于目标值不\| \| \| \| \| \| \| \|得分 \| \| \| \| \|4.预算误差率 \| \| \|1)小于、等于目\| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|标值得100分 \| \| \|中标标书 \| \| \| \| \|2)高于目标值不\| \| \| \| \| \| \| \|得分 \| \| \| \| \|5.部门协作满意\| \| \|1）大于等于目 \| \| \|内部调查 \| \|度 \| \| \|标值，得100分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|2）低于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|6. 员工遗憾流 \| \| \|1)小于、等于目\| \| \|人力资源资料\| \|失率 \| \| \|标值得100分 \| \| \| \| \| \| \| \|2)高于目标值不\| \| \| \| \| \| \| \|得分 \| \| \| \| \|7.工作目标完成\| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附\| \|情况评价 \| \| \| \|同附件 \| \|件 \| \|分数合计 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标与目的设 \|评估标准及 \|权重 \|实际完\|得分 \|级别 \| \|定 \|时间 \| \|成情况\| \| \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|开发部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:\| \| \| \| \| \|200ｘ/１/\| \| \| \| \| \|1 \| \| \| \| \| \|——200ｘ/ \| \| \| \| \| \|１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|负责组织土地信息的收集、整理、分析工作； \| \|负责土地出让谈判，签订土地转让协议；参与土地投标； \| \|负责组织办理征地手续； \| \|负责组织项目的用地管理，土地评估； \| \|配合现场的七通一平工作； \| \|负责组织办理项目立项手续； \| \|负责总体规划方案的报批、报审工作； \| \|负责组织办理建设用地规划许可证； \| \|负责组织初步、扩初设计方案的报审报批； \| \|负责组织办理建设工程规划许可证； \| \|负责组织到人防、消防、交通、园林、节水、文物、安全等政府主管部门进行报审报 \| \|批工作； \| \|负责组织办理开工证手续； \| \|配合办理设备及设施的报批工作； \| \|配合办理销售许可证和项目产权； \| \|负责办理竣工验收和交接手续； \| \|负责组织办理市政开通手续。 \| \|KPI \|权重（\|目标值\|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|%） \| \| \| \| \| \| \|1.部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100\| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|分； \| \| \|管理费用预算\| \| \| \| \|2）比目标值每降低\| \| \| \| \| \| \| \|５％，加10分，最 \| \| \| \| \| \| \| \|高120分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０\| \| \| \| \| \| \| \|％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线 \| \| \| \| \| \| \| \|性关系计算 \| \| \| \| \|2.土地取得成本\| \| \|1）=目标值，得100\| \| \|财务报告 \| \|预算控制率 \| \| \|分； \| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|2）比目标值每降低\| \| \| \| \| \| \| \|１％，加10分，最 \| \| \| \| \| \| \| \|高120分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０\| \| \| \| \| \| \| \|％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线 \| \| \| \| \| \| \| \|性关系计算 \| \| \| \| \|３办理各项手续\| \| \|一般延误：比计划 \| \| \|工作报告 \| \|延误次数 \| \| \|延误……天以内； \| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|严重延误：比计划 \| \| \| \| \| \| \| \|延误……天以上； \| \| \| \| \| \| \| \|严重延误一次相当 \| \| \| \| \| \| \| \|于一般延误三次 \| \| \| \| \| \| \| \|１）小于、等于目 \| \| \| \| \| \| \| \|标值得１００分； \| \| \| \| \| \| \| \|２）大于目标值不 \| \| \| \| \| \| \| \|得分 \| \| \| \| \|４员工遗憾流失\| \| \|1)小于、等于目标 \| \| \|人力资源资料\| \|率 \| \| \|值得100分 \| \| \| \| \| \| \| \|2)高于目标值不得 \| \| \| \| \| \| \| \|分 \| \| \| \| \|５部门协作满意\| \| \|1）大于等于目标值\| \| \|内部调查 \| \|度 \| \| \|，得100分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）低于目标值不得\| \| \| \| \| \| \| \|分 \| \| \| \| \|６工作目标完成\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附\| \|情况 \| \| \| \|合同附 \| \|件 \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标与目的设 \|评估标准及 \|权重 \|实际完\|得分 \|级别 \| \|定 \|时间 \| \|成情况\| \| \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|规划部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:\| \| \| \| \| \|200ｘ/１/\| \| \| \| \| \|1 \| \| \| \| \| \|——200ｘ/ \| \| \| \| \| \|１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|负责组织对顾客需求变化和竞争楼盘的市场调研和信息收集； \| \|负责组织建筑规划设计的市场动态信息的收集和整理； \| \|参与项目可行性分析评审和立项决策； \| \|审查项目规划建议书，确定规划设计的总体思路和要求； \| \|审查项目总体策划书，明确规划设计的开展步骤、详细要求和设想； \| \|参与评审项目总体策划书； \| \|参与勘查、设计单位的招投标，并监督其合同履行； \| \|负责总体规划方案、扩初设计及施工图制作过程的沟通和控制； \| \|负责监督规划设计的完成质量和进度； \| \|参与规划设计方案、图纸的论证和审核； \| \|负责审核各项规划配套指标的落实并汇总提出修改意见； \| \|负责市政设计过程中的协调工作； \| \|参与图纸会审和重大设计变更； \| \|参与项目验收与交接工作； \| \|组织房屋测绘工作，配合办理项目产权； \| \|负责项目规划设计的总结 \| \|负责审定营销方案、销售计划和政策； \| \|参与委托营销顾问公司、广告公司等营销中介机构，并监督其合同履行； \| \|负责审定销售推广计划和活动策划； \| \|负责监督销售推广活动的执行情况； \| \|负责配合协调与公司其他部门的工作； \| \|负责组织对项目决策、规划设计、市场策划等各项工作进行总结； \| \|负责完成部门内的各项管理工作，如：制定部门工作计划、进行规范化建设、进行员 \| \|工管理等。 \| \|完成上级领导交办的其他工作任务。 \| \|KPI \|权重（\|目标值\|评分规则及标准\|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|%） \| \| \| \| \| \| \|1.投资回报率 \| \| \|1）=目标值,得1\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|00分 \| \| \|投资预测 \| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|提高5％，加10 \| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的7\| \| \| \| \| \| \| \|0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按 \| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|2.销售收入总额\| \| \|1）=目标值,得1\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|00分 \| \| \|销售预算 \| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|提高１０％，加\| \| \| \| \| \| \| \|10分，最高120 \| \| \| \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|８0％，不得分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按 \| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|３设计成本预算\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|100分； \| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低１％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|４勘察成本预算\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|100分； \| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低１％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|５市场推广费用\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|财务报告 \| \|预算控制率 \| \| \|100分； \| \| \|市场费用预算\| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低１％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|６部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|100分； \| \| \|管理费用预算\| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低５％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|7.施工中设计变\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|工作汇报 \| \|更延误施工天数\| \| \|100分； \| \| \|工作检查 \| \|/造成损失 \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低５％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|8.设计完成超计\| \| \|1)小于、等于目\| \| \|工作计划 \| \|划天数 \| \| \|标值得100分 \| \| \|工作汇报 \| \| \| \| \|2)高于目标值不\| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|得分 \| \| \| \| \|9.公司知名度 \| \| \|1)等于目标值得\| \| \|外部调查 \| \| \| \| \|100分 \| \| \| \| \| \| \| \|2)比目标值每提\| \| \| \| \| \| \| \|高10%加１０分 \| \| \| \| \| \| \| \|，最高不超过１\| \| \| \| \| \| \| \|２０分 \| \| \| \| \| \| \| \|３）＜目标值的\| \| \| \| \| \| \| \|８0％，不得分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按 \| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|10.部门协作满 \| \| \|1）大于等于目 \| \| \|内部调查 \| \|意度 \| \| \|标值，得100分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|2）低于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|11.外部客户满 \| \| \|1）大于等于目 \| \| \|外部调查 \| \|意度 \| \| \|标值，得100分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|2）低于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|12.员工遗憾流 \| \| \|1)小于、等于目\| \| \|人力资源资料\| \|失率 \| \| \|标值得100分 \| \| \| \| \| \| \| \|2)高于目标值不\| \| \| \| \| \| \| \|得分 \| \| \| \| \|13.工作目标完 \| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附\| \|成情况评价 \| \| \| \|同附件 \| \|件 \| \|分数合计 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标与目的设 \|评估标准及 \|权重 \|实际完\|得分 \|级别 \| \|定 \|时间 \| \|成情况\| \| \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|拆迁部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:\| \| \| \| \| \|200ｘ/１/\| \| \| \| \| \|1 \| \| \| \| \| \|——200ｘ/ \| \| \| \| \| \|１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|参与征地拆迁各项合同协议的谈判与签订； \| \|负责对拆迁公司、拆除公司进行初审、考察、踏勘答疑、合同谈判； \| \|参与制订招标文书及合同相关条款； \| \|参与对拆迁公司、拆除公司的开标、评标和定标工作； \| \|组织与有关单位的谈判并确定拆迁方案； \| \|负责拆迁方案的监督审查和对外报批，办理征地拆迁手续； \| \|负责拆迁现场的各项组织管理工作，预防和处理突发事件； \| \|组织征地拆迁情况和补偿数据调查，为公司的成本测算和对外谈判提供准确的数据， \| \|控制拆迁成本； \| \|协调与拆迁相关的各种关系，按政策和规定妥善处理征地拆迁过程中发生的问题； \| \|配合工程管理部协调外部关系，完成现场的相关工作； \| \|负责组织编写并审阅上报部门计划； \| \|负责监督和指导本部门人员的工作； \| \|负责本部门的日常管理工作. \| \|KPI \|权重（\|目标值\|评分规则及标准\|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|%） \| \| \| \| \| \| \|1.拆迁成本预算\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|100分； \| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低１％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|2.部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|100分； \| \| \|管理费用预算\| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低５％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|３拆迁进度计划\| \| \|1）大于等于目 \| \| \|工作计划 \| \|完成率 \| \| \|标值，得100分 \| \| \|工作汇报 \| \| \| \| \|； \| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|2）低于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|４部门协作满意\| \| \|1）大于等于目 \| \| \|内部调查 \| \|度 \| \| \|标值，得100分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|2）低于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|５员工遗憾流失\| \| \|1）大于等于目 \| \| \|人力资源资料\| \|率 \| \| \|标值，得100分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|2）低于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|６工作目标完成\| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附\| \|情况 \| \| \| \|同附件 \| \|件 \| \|分数合计 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标与目的设 \|评估标准及 \|权重 \|实际完\|得分 \|级别 \| \|定 \|时间 \| \|成情况\| \| \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|工程管理部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:\| \| \| \| \| \|200ｘ/１/\| \| \| \| \| \|1 \| \| \| \| \| \|——200ｘ/ \| \| \| \| \| \|１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|参与项目总体规划方案、初步及扩初设计方案的论证； \| \|参与设计、施工、监理单位的招标工作； \| \|负责设计、施工、监理、市政合同谈判与签订，并监督合同的履行； \| \|负责组织施工图的制作沟通和控制，负责监督施工图制作进度和完成质量； \| \|负责组织对施工图进行内部审核和对外报审； \| \|组织制定项目施工总体计划，明确项目建设目标和控制措施； \| \|组织做好开工前准备，包括：现场临建的施工、施工单位进场的安排、水电设施的落 \| \|实等工作； \| \|负责审查各合同单位的目标管理体系，并监督其运作的有效性； \| \|负责控制总包、分包、监理单位的工作进度和质量，监督其完成合同目标； \| \|参与项目的成本控制，审查项目的实际工程量； \| \|负责组织施工图纸的管理和发放； \| \|负责组织各参建单位进行图纸会审和设计交底； \| \|负责审查施工过程中发生的设计变更洽商； \| \|负责组织检查、整理工程技术资料，及时归档； \| \|协调组织相关部门进行设计图纸供应、材料设备进场、分包单位进场、工程款拨付等 \| \|工作； \| \|负责协调施工过程中与各合同单位及政府主管部门的关系； \| \|审查施工单位和监理单位的工作计划和报表，并将相关情况通报有关部门； \| \|处理好现场的突发事件，保证工程顺利施工； \| \|负责协调市政的设计和施工； \| \|组织项目的验收和交接工作； \| \|组织绘制工程竣工图； \| \|组织项目建设的总结。 \| \|KPI \|权重（\|目标值\|评分规则及标准\|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|%） \| \| \| \| \| \| \|1.工程成本控制\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|工程预算 \| \|率 \| \| \|100分； \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低１％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|2.工程进度完成\| \| \|1）大于等于目 \| \| \|工程计划 \| \|率 \| \| \|标值，得100分 \| \| \|工作汇报 \| \| \| \| \|； \| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|2）低于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|３．工程质量问\| \| \|1）小于、等于 \| \| \|工作汇报 \| \|题未及时发现次\| \| \|目标值，得100 \| \| \|工作检查 \| \|数 \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）大于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|４安全事故发生\| \|一般安\|安全事故分为一\| \| \|工作汇报 \| \|次数 \| \|全事故\|般安全事故和重\| \| \|工作检查 \| \| \| \|____次\|大安全事故； \| \| \| \| \| \| \| \|一般安全事故是\| \| \| \| \| \| \| \|指：__________\| \| \| \| \| \| \| \|_______ \| \| \| \| \| \| \| \|重大安全事故是\| \| \| \| \| \| \| \|指： \| \| \| \| \| \| \| \|______________\| \| \| \| \| \| \| \|___ \| \| \| \| \| \| \| \|一次重大安全事\| \| \| \| \| \| \| \|故等于三次一般\| \| \| \| \| \| \| \|安全事故； \| \| \| \| \| \| \| \|1）小于、等于 \| \| \| \| \| \| \| \|目标值，得100 \| \| \| \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）大于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|５部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|100分； \| \| \|管理费用预算\| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低５％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|６施工图变更延\| \| \|1）小于、等于 \| \| \|工作汇报 \| \|误施工天数 \| \| \|目标值，得100 \| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）大于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|7.员工遗憾流失\| \| \|1）小于、等于 \| \| \|人力资源资料\| \|率 \| \| \|目标值，得100 \| \| \| \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）大于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|８．部门协作满\| \| \|1）大于等于目 \| \| \|内部调查 \| \|意度 \| \| \|标值，得100分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|2）低于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|９．工作目标完\| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附\| \|成情况评价 \| \| \| \|同附件 \| \|件 \| \|分数合计 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标与目的设 \|评估标准及 \|权重 \|实际完\|得分 \|级别 \| \|定 \|时间 \| \|成情况\| \| \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|材料设备部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:\| \| \| \| \| \|200ｘ/１/\| \| \| \| \| \|1 \| \| \| \| \| \|——200ｘ/ \| \| \| \| \| \|１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|组织建立和完善各类材料设备及供应商数据库，监控市场上产品价格与性能的变化； \| \|参与规划设计方案、设计图纸的论证、评审，提出材料、设备选用意见； \| \|负责制定项目总体采购计划和阶段采购计划； \| \|负责组织材料设备招标中对供应商的初审和考察、踏勘答疑； \| \|参与材料设备招标中招标文件的制订、开标、评标、定标等工作； \| \|负责合同的谈判和签订； \| \|负责监督采购合同的履行，保证设备材料按时、按质、按量进场； \| \|负责对总包单位的采购活动和监理单位的监督活动进行监控； \| \|参与专业设备的验收工作，配合专业设备的报批、使用手续； \| \|负责评价、考核供应商，建立合格供应商名册。 \| \|负责完成部门内的各项管理工作； \| \|负责配合协调与公司其他部门的工作。 \| \|KPI \|权重（\|目标值\|评分规则及标准\|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|%） \| \| \| \| \| \| \|1.材料设备采购\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|财务报告 \| \|成本控制率 \| \| \|100分； \| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低１％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|2.材料设备未及\| \| \|1）小于、等于 \| \| \|工作汇报 \| \|时进场延误施工\| \| \|目标值，得100 \| \| \|工作检查 \| \|天数 \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）大于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|３材料设备出现\| \| \|1）小于、等于 \| \| \|工作汇报 \| \|质量问题造成损\| \| \|目标值，得100 \| \| \|工作检查 \| \|失金额 \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）大于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|４部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|100分； \| \| \|管理费用预算\| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低５％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|５．部门协作满\| \| \|1）大于等于目 \| \| \|内部调查 \| \|意度 \| \| \|标值，得100分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|2）低于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|６．员工遗憾流\| \| \|1）小于、等于 \| \| \|人力资源资料\| \|失率 \| \| \|目标值，得100 \| \| \| \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）大于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|７．工作目标完\| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附\| \|成情况 \| \| \| \|同附件 \| \|件 \| \|分数合计 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标与目的设 \|评估标准及 \|权重 \|实际完\|得分 \|级别 \| \|定 \|时间 \| \|成情况\| \| \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|销售部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:\| \| \| \| \| \|200ｘ/１/\| \| \| \| \| \|1 \| \| \| \| \| \|——200ｘ/ \| \| \| \| \| \|１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|负责制定销售计划、销售管理制度及服务标准； \| \|参与项目规划设计； \| \|制定销售合同、契约及有关文本； \| \|执行公司销售政策； \| \|执行销售、销控计划，完成销售任务； \| \|制作销售报表，进行销售分析； \| \|敦促销售代表对客户的跟踪； \| \|协调销售部与相关部门工作衔接； \| \|负责控制部门预算，降低营销费用成本； \| \|负责指导和考核下属员工的工作。 \| \|KPI \|权重（\|目标值\|评分规则及标准\|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|%） \| \| \| \| \| \| \|1. 销售收入总 \| \| \|1）=目标值,得1\| \| \|财务报告 \| \|额 \| \| \|00分 \| \| \|销售预算 \| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|提高１０％，加\| \| \| \| \| \| \| \|10分，最高120 \| \| \| \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|８0％，不得分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按 \| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|2. 人均销售收 \| \| \|1）=目标值,得 \| \| \|财务报告 \| \|入 \| \| \|９０分 \| \| \|销售人力统计\| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \|销售预算 \| \| \| \| \|提高5％，加10 \| \| \|销售人力计划\| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|８0％，不得分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按 \| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|３．销售费用预\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|财务报告 \| \|算控制率 \| \| \|100分； \| \| \|销售费用预算\| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低１％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|４．部门费用预\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|财务报告 \| \|算控制率 \| \| \|100分； \| \| \|管理费用预算\| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低５％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|５客户满意度 \| \| \|1）大于等于目 \| \| \|外部调查 \| \| \| \| \|标值，得100分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|2）低于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|６．有效客户信\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|工作汇报 \| \|息收集数量 \| \| \|100分； \| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|增加１０％，加\| \| \| \| \| \| \| \|10分，最高120 \| \| \| \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）小于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|７．部门协作满\| \| \|1）大于等于目 \| \| \|内部调查 \| \|意度 \| \| \|标值，得100分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|2）低于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|８．员工遗憾流\| \| \|1）小于、等于 \| \| \|人力资源资料\| \|失率 \| \| \|目标值，得100 \| \| \| \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）大于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|９．工作目标完\| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附\| \|成情况 \| \| \| \|同附件 \| \|件 \| \|分数合计 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标与目的设 \|评估标准及 \|权重 \|实际完\|得分 \|级别 \| \|定 \|时间 \| \|成情况\| \| \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|企业管理部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:\| \| \| \| \| \|200ｘ/１/\| \| \| \| \| \|1 \| \| \| \| \| \|——200ｘ/ \| \| \| \| \| \|１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \| \| \|主要岗位职责： \| \|组织制定下属企业的发展战略 \| \|组织公司招商、合作洽谈工作 \| \|根据公司总体经营目标，制定下属企业的经营目标 \| \|审核下属企业的经营计划 \| \|负责公司各种证书的日常管理、年检 \| \|组织公司参加各种荣誉证书的评比工作 \| \|对下属公司及其经理人员的经营业绩进行评价与考核 \| \|负责协调下属各公司间的业务关系 \| \|负责控制部门预算，降低部门管理费用 \| \|负责指导和考核下属员工的工作 \| \|KPI \|权重（\|目标值\|评分规则及标准\|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|%） \| \| \| \| \| \| \|1.下属企业投资\| \| \|1）=目标值,得1\| \| \|下属企业财务\| \|回报率 \| \| \|00分 \| \| \|报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \|下属企业投资\| \| \| \| \|提高5％，加10 \| \| \|预测 \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的7\| \| \| \| \| \| \| \|0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按 \| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|2.下属企业税前\| \| \|1）=目标值,得1\| \| \|下属企业财务\| \|利润 \| \| \|00分 \| \| \|报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \|下属企业利润\| \| \| \| \|提高5％，加10 \| \| \|预算 \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的7\| \| \| \| \| \| \| \|0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按 \| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|３部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得\| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|100分； \| \| \|管理费用预算\| \| \| \| \|2）比目标值每 \| \| \| \| \| \| \| \|降低５％，加10\| \| \| \| \| \| \| \|分，最高120分 \| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的 \| \| \| \| \| \| \| \|１０％，不得分\| \| \| \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按\| \| \| \| \| \| \| \|线性关系计算 \| \| \| \| \|４工商年检延误\| \| \|1）小于、等于 \| \| \|工作汇报 \| \|天数 \| \| \|目标值，得100 \| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）大于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|５员工遗憾流失\| \| \|1）小于、等于 \| \| \|人力资源资料\| \|率 \| \| \|目标值，得100 \| \| \| \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）大于目标值 \| \| \| \| \| \| \| \|不得分 \| \| \| \| \|６工作目标完成\| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附\| \|情况 \| \| \| \|同附件 \| \|件 \| \|分数合计 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标与目的设 \|评估标准及 \|权重 \|实际完\|得分 \|级别 \| \|定 \|时间 \| \|成情况\| \| \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分	0	negative_file/业绩合同－101５ｎ吕虹.doc
冷餐会目标： 1、通过谈话、讨论、品尝，初步知道哪些菜属于冷菜，并了解其营养价值和口味。 2、大胆创作，体验成功带来的乐趣。准备： 1、各种冷菜若干盘 2、绘画工具过程：一、谈话导入小朋友们，你们都吃过哪些菜啊？那你们知道这些菜是怎么做出来的吗？（烧出来的、炒出来的）小结：“对了，这些菜都是烧出来、炒出来的，它们都有好听的名字，叫做‘烧菜’、‘炒菜’。二、品尝冷菜 1、出示冷菜，讨论做法 “今天，老师带来了一些菜，小朋友们看看都有哪些菜？” “它们是怎么做出来的？”请小朋友选一种菜向大家介绍一下它的做法。” 小结：小朋友们说的真好，它们也有一个好听的名字，叫做冷菜。 2、共同探讨冷菜的营养、口味（1）、和幼儿共同探讨冷菜的营养价值 “这些冷菜的营养可丰富了，那你们知道这些冷菜都有哪些营养呢？” 小结：刚才小朋友说了这么多冷菜的营养价值，其实大部分冷菜都是不用烧，也不用炒，洗干净后切成小块拌上调料就直接可以吃了，冷菜中的维生素就不容易流失，这样我们吃下去身体就会吸收更多的营养，身体就会更健康。” （2）、品尝冷菜，了解口味 ① 讨论冷菜口味你们知道这些冷菜吃到嘴里是什么味吗？（个别幼儿回答）请小朋友们和你旁边的好朋友说一说。 ②品尝冷菜，交代要求 “到底是不是这些味道呢？一会请小朋友们尝一尝，尝的时候要注意每尝完一种菜要记住它是什么味道的，一会再来告诉大家。” ③交流品尝结果 “现在请小朋友把你尝到的冷菜的味道告诉大家” 三、设计冷菜，体验成功带来的乐趣 1、经验迁移（1）互动交流 “除了老师给你们带来的这些冷菜，你们还知道哪些菜属于冷菜呢？”请小朋友们和你旁边的好朋友说一说。” （2）个别幼儿回答 “谁把你知道的冷菜名字告诉大家？ 2、设计冷菜 “除了我们平时看到的这些冷菜，小朋友能不能动动小脑筋想一想：哪些菜还可以做成冷菜？请你们把自己设计的冷菜画下来，好吗？” 3、评价 “画好的小朋友向大家介绍一下你设计的是什么冷菜？（个别幼儿介绍）有的小朋友还想说呢！那回家说给爸爸妈妈听，并且请他们帮你们把自己设计的菜做一做，尝一尝，好吗？”	0	negative_file/大班科学教案：冷餐会.doc
建设工程施工合同（国际）国际土木建筑工程合同　　雇主：＿＿＿＿＿＿＿＿　　承包人：＿＿＿＿＿＿＿　　工程项目及相关文件：＿＿＿＿＿＿＿　　上述双方经友好协商，达成如下合同条款：　　　　　　　　　　　　　第一部分　共同条件　　定义与解释　　定义　　第一条　本合同（按下文规定的定义）中的下列词和用语，除文中另有要求者外，应具有此处为其所规定的含义：　　（１）“雇主”是指合同条件第二部分中指明的已就工程的建筑、安装或交付进行招标并将雇用承包人的一方以及雇主名下的合法继续人，但不包括（经承包人同意者除外）雇主的任何受让人。　　（２）“承包人”是指其投标已被雇主接受的个人或多人、商号或公司，并包括承包人的私人代表、继承人和经许可的受让人。　　（３）“工程师”是指第二部分中指定的工程师，或由雇主随时指派并书面通知承包人要为本合同的目的替代上述指定的工程师以工程师身份行事的工程师。　　（４）“工程师的代表”是指驻工地工程师或工程师的助理，或任何由雇主或工程师随时派来履行本文件第二条所规定的职责的工程建筑管理员，其职权应由工程师书面通知承包人。　　（５）“工程”是指依照本合同应进行的工程。　　（６）“合同”是指合同条件、说明书、图纸、经标价的建筑工程清单、费率与价格表（如果有的话）、投标书和合同协议。　　（７）“合同价格”是指投标书所列明的，但经根据下文所载规定予以增减的金额。　　（８）“施工设施”是指为本工程或临时工程（按本条下述定义）的进行、建成或维护方面所需的一切设备器械或诸如此类性质的各物，但不包括打算用以构成或正在构成永久性工程组成部分的材料或其它各物。　　（９）“临时工程”是指为本工程的进行、建成或维护方面所需的所有各种临时工程。　　（１０）“图纸”是指说明书中所提到的图纸和任何经工程师书面认可的对这类图纸所作的修改，以及工程师随时提供或书面认可的其它图纸。　　（１１）“现场”是指要在其上、其下或其中进行本工程的土地和其它场所，以及任何由雇主为本合同的目的而连同本合同中特别指定为现场组成部分的其它场所一起提供的其他土地或场所。　　（１２）“经认可”是指业经书面认可，包括对先前的口头认可所作的随后的书面确认；而“认可”是指书面认可，包括上述情况。　　单数与复数　　视文中需要，仅表明单数的词也包括复数在内，反之亦然。　　页旁小标题或注释　　这些一般条件中的页旁小标题或注释均不得被认为是本合同条件的组成部分，也不得作为解释本合同条件或本合同时的考虑因素。　　工程师的代表　　工程师的代表的责任和权力　　第二条　工程师的代表的责任是视察和监督本工程，并试验与检查有关本工程所要使用的材料与做工。他无权免除承包人根据本合同所承担的任何责任或义务，除本文件下面或本合同其它地方另有明文规定者外，他无权命令进行任何会引起迟延的工程或指示雇主作任何额外支付，也不能对本工程作任何变更。　　工程师可以随时以书面方式把授予工程师的任何权力和授权委托给工程师的代表，并应将所有这种权力和授权的书面委托的副本提交给承包人。工程师的代表在这种委托范围之内（但不是委托范围之外）给予承包人的任何书面指示或认可，应如同工程师所作出的指示或认可一样，对承包人与雇主具有约束力。但是必须以下述为条件：　　１．工程师的代表对任何工作或材料未予不认可，并不损害工程师日后不认可该工作或材料并下令予以推倒、清除或拆毁的权力。　　２．如果承包人对于工程师的代表所作的任何决定感到不满意，他应有权把此问题提交工程师，工程师应随即对该决定予以确认、撤销或更改。　　转让与转包　　１．转让　　第三条　承包人未经雇主事先书面同意，不得转让本合同或本合同的任何组成部分或其中的任何好处或利益（付给承包人银行的任何根据本合同到期应付的款项不在此列）。　　２．转包　　第四条　承包人不得把整个工程转包出去。除本合同另有规定者外，承包人未经工程师事先书面同意（不得无理不予同意）不得把本工程的任何组成部分转包出去，如予同意，不得免除承包人根据本合同所承担的任何责任或义务，承包人对任何分包人或分包人的代理人、雇员或工人的行动、违约和疏忽，就如同对承包人或承包人的代理人、雇员或工人的行动、违约或疏忽一样，应承担全部责任。但是，按计件方式提供劳动力，不应认为是本条所说的转包。　　合同的范围　　第五条　本合同包括本工程的施工、建成和维护，除本合同另有规定者外，还包括提供经本合同指定或从本合同中合理地推知需要提供的为本工程的施工、建成和维护所需的一切劳力、材料、施工设备、临时工程和不论临时性或永久性的各物。　　合同文件　　６．语言　　（１）制订本合同文件所用的语言应在第二部分中予以说明，如果本合同文件用不止一种语言写成，则还应在第二部分中指定解释本合同所据以为准的该种语言，即其中指定的“主要语言”。　　文件互相解释　　（２）除本合同另有规定者外，共同条件和专用条件中的各项条款规定，应成为任何构成本合同组成部分的其它文件中各项条款规定的主导。在上述条件下，构成本合同的若干文件应视为是彼此相互解释的，如有意义不明确或不一致之处，应由工程师对之作出解释和调处，工程师应即为此向承包人发出指示，指导应按何种方式完成该项工作。但是，如果工程师认为，遵照任何这种指示执行而为承包人带来的任何费用，由于文件的这种意义不明确或不一致，并不在而且有理由不在承包人所预计之列，则工程师应予证明，而雇主应按可以合理负担此项费用的金额支付这笔额外款项。　　７．图纸的保管　　（１）图纸应由工程师单独保管，但应向承包人免费提供图纸副本两份。承包人如还需要更多的副本，应由承包人自费提供和制作。在本合同履行完毕时，承包人应把所有根据本合同提供的图纸退还给工程师。　　承包人应就执行根据本合同规定的工程或其它事项所进一步需要的任何图纸或说明书，给工程师或工程师的代表以适当的书面通知。　　图纸副本应有一份保存在现场　　（２）上述提供给承包人图纸副本中一份，应由承包人保存在现场，该分图纸应供工程师、工程师的代表和经工程师书面授权的任何其它人员在一切适当时间检查和使用。　　８．进一步提供的图纸和指示　　工程师应完全有权在本工程进行过程中，随时向承包人提供为了本工程的正确和适当的进行和维护的目的而必须进一步提供的图纸和指示，承包人应予执行并受其约束。　　一般义务　　９．合同协议　　承包人应邀立约时，应按附件所列并视情况经过必要修改的格式签订合同协议（由雇主承担费用制订）。　　１０．履约保证书　　如果投标书中载明，承包人承诺在需要时取得一家保险公司或银行的担保或是提供两名合适而殷实的担保人，同承包人一道负有连带责任地向雇主承担义务，按不超过投标金额１０％的金额根据保证书的条件担保照章履行本合同者，则该保险公司或银行或担保人以及该保证书，均应是须经雇主认可的，而取得这种担保或提供这种担保人以及所要订立的这种保证书的费用，应统由承包人承担，但本合同另有规定者除外。　　１１．现场检查　　投标书应认为是根据雇主在其为投标的目的提交给承包人的文件中所应提供的有关水文、气候和自然条件的数据资料所制订的。但是承包人应检查和考察现场及其周围环境，并应在提交投标书以前（尽可能）确实弄清现场的形状与性质、守成本工程所必需的工作和材料的数量与性质进入现场的交通工具以及他可能需要的居住设备，总之，他应亲自取得一切有关风险、意外事件和其它可能影响其投标的各种情况的必要资料（按上所述）。　　投标的充分条件　　不利的自然条件和人为的障碍　　１２．承包人应被认为在投标以前，已确实弄清他对于本工程的投标以及在标价的建筑工程清单和费率与价格表（如有的话）中所列的费率与价格都是正确和充分的。此费率与价格除本合同另有规定者外，应包括承包人根据本合同所承担的一切义务和为本工程的正确建成与维护所必需的一切事物。但是，如果在本工程进行中，承包人遇到自然条件或人为的障碍，而此种条件或障碍并非一个有经验的承包人所应能合理预见的，则承包人应立即将此书面通知工程师的代表。如果工程师认为，此种条件或人为障碍并非一个有经验的承包人所应能合理预见的，则工程师应予证明，而雇主则应支付由于此种条件而加给承包人的额外费用，包括由于遇到此种条件或障碍而引起的以下适当而合理的费用：　　①遵照工程师在与此有关情况下向承包人所发出的任何指示执行需引起的适当而合理的费用，以及　　②承包人在未得工程师具体指示情况下，可采取的任何经工程师认可的正当合理措施所引起的适当而合理的费用。　　１３．工作必须使工程师满意　　除了法律上不可能或实际上不可能以外，承包人必须严格按照本合同要求进行，建成和维护本工程，做到使工程师满意，并应执行和严格遵循工程师对于涉及或有关本工程的任何事项（不论本合同中是否提到）所作的指示和指导。承包人只领受工程师或（在按照本文件第２条所提到的限制条件下）工程师的代表所作的指示和指导。　　１４．应提供的方案　　在承包人的投标被接受以后，承包人如经要求应当尽快向工程师提交一份表明他所建议本工程进行的步骤次序和方法的方案，请工程师认可，并凡经工程师或工程师的代表提出要求时，应向他们书面提供关于承包人对进行本工程以及承包人打算提供、使用或建造的（视情况而定）施工设备和临时工程所作安排的详细资料。向工程师或工程师的代表提交这种方案并经他们认可，或者向其提供这种详细资料，不应免除承包人根据本合同所承担的任何义务或责任。　　１５．承包人的监督权　　承包人应本工程进行中，并在其后工程师认为是正当履行承包人根据本合同承担的义务所必需的期间，给予或提供一切必要的监督。承包人或经工程师书面认可的（该认可随时可予撤销）一名有法定资格的指定的代表人或代表应当常驻本工程，并应把他的全部时间专用于本工程的监督。如果工程师撤销此项认可，承包人应在接到撤销此项认可的书面通知以后，尽快（在考虑到下文所述需要替换他的情况下）将该处理人撤离现场，而且日后不得再雇用他担任现场任何工作，并应由经工程师认可的其它代理人来替换他。这种指定的代表人或代表应代表承包人领受工程师或（在按本文件第２条规定的限制条件下）工程师的代表所作的指导和指示。　　１６．承包人的雇员　　（１）承包人有关本工程的进行和维护应在现场提供和雇用：　　仅属具有各该行业的熟练技能与经验的技术能手，和能对要求他们监督的工作进行适当监督的助副代理人、领班和工长，以及为本工程的正确而及时的进行和维护所必需的熟练、半熟练和非熟练工人。　　（２）承包人为了或关于本工程的进行或维护而雇用的任何人员，如果工程师认为其行为不当或不称职或玩忽职守，或者工程师另外认为雇用该人是不合需要的，工程师有权反对并要求承包人立即将该人撤离本工程，而且非经工程师书面允许，不得再雇用该人从事本工程。任何因此而撤离本工程的人员应尽快地由经工程师认可的称职的替换人员接替。　　１７．工程定位　　承包人应负责按工程师书面规定的原始基准点、线和高程对本工程进行准确和正确的定位，负责本工程所有各个部分的位置高程、尺寸和定线正确无误（按上所述），并负责提供与此有关的一切必需的仪表器具和劳动力。如果在本工程进展中的任何时候，本工程的任何部分在位置高程，尺寸或定线上出现或发生任何错误，承包人经工程师或工程师的代表要求，应自行承担费用纠正此种错误，使工程师或工程师的代表满意，除非此种错误是由于工程师或工程师的代表书面提供的不正确的数据资料所造成的，在这种情况下，纠正此种错误的费用应当由雇主承担。工程师或工程师的代表对任何定位或任何线或高程所作的检查决不应免除承包人对此项定位的准确性所承担的责任，因此，承包人应当仔细保护和保持本工程定位中所用的一切水准基点、龙门板、标桩和其它各物。　　１８．钻孔和勘探挖掘　　如果在本工程进行中的任何时候，工程师要求承包人进行钻孔或进行勘探挖掘，应以书面命令提出此项要求，而且除非建筑工程清单中已列有关于这种预期的工作的临时金额，否则应被认为是根据本文件第五十一条的规定所命令的一项追加的要求。　　１９．守卫与照明　　承包人在必要的时候和地方，或者经工程师或工程师的代表或者经合法当局提出要求时，应自行承担费用为有关工程提供和保持全部照明、保卫、围栏和看守，以保护本工程或保障公众或其它人员的安全和方便。　　２０．对工程的照管　　（１）从本工程开始到完成，承包人应承担全部责任照管本工程及一切临时工程，如果由于任何原因（本条第（２）款所规定的例外风险除外）使本工程或其中的任何部分或任何临时工程遭受任何损坏、灭失或伤害，承包人应自行承担费用予以修理和弥补，使得本工程在竣工时处于良好的状态，并且在一切方面都符合本合同的要求和工程师的指示。如果任何这种损坏、灭失或伤害，是由于任何例外风险引起的，承包人在经工程师要求并且符合本文件第六十五条规定的情况下，应予以修理和弥补，如上所述，其费用则由雇主承担。承包人还应对他在为了履行本文件第四十九条规定的义务而进行的任何作业过程中所引起的对本工程的任何损害负责。　　例外风险　　“例外风险”有：战争、战争行动（不论是否已经宣战）、入侵、外国敌人的行动、判乱、革命、暴动或者军事政变或篡权、内战或（非承包人自己的雇员之间的）动乱、骚动或骚扰，或者是雇主使用或占有已经对之出具竣工证书的本工程的任何部分，或者是完全由于工程师对本工程的设计所造成的起因，或者是由于并非承包人方面的合理预见性和能力所能预见或合理预防的任何自然力的作用所造成的（所有这些，在此都统称为“例外风险”）。　　２１．工程的保险等　　承包人在其根据本文件第２０条所承担的义务与责任不受限制的情况下，应以雇主和承包人的共同名义对他根据本合同条款应予负责的由于任何原因（非例外风险）所引起的一切灭失或损坏按下述方式投保，使雇主和承包人得到保险的范围包括本工程施工期间，也包括维护期间由于维护期开始以前所发生的原因而引起的灭失或损坏以及承包人在为了履行其根据本文件第４９条所承担的义务而进行任何作业的过程中所引起的任何灭失或损坏：　　（１）对本工程和临时工程按随时所进行的这种工程的全部价值保险。　　（２）对材料、施工设备和承包人运至现场的其它各物，按这处材料、施工设备和其它各物的全部价值保险。　　这种保险应按雇主认可的条件（不得无理拒绝认可）向保险人投保，承包人凡经要求应向工程师或工程师的代表出示保险单和支付本期保险费的收据。但是，在承包人上述义务与责任不受限制的情况下，本条所载任何规定都不得使承包人有责任对需要修理和重建任何所用的材料或做工不符合本合同要求的工程投保。　　２２．对人身和财产的损害　　（１）承包人（除说明书另有规定者外）应就由于本工程的施工和维护而可能引起的一切损失和对任何人身或任何财产所受伤害或损害（并非承租人或占用人所遭受的对现场的土地或庄稼的表面或其它损害）的权利主张，并就任何与此有关的一切权利主张、要求、诉讼、、损害赔偿费、各项费用和开支，给雇主以补偿。但是，此处的任何规定都不得被认为使承包人应有责任就对下列情况的任何补偿或损害赔偿费给雇主以补偿：　　①土地由本工程或其中的任何部分永久使用或占用或者（除下文规定者外）遭受如上所述的表面或其它损害；　　②雇主在任何土地上或其下或其中对本工程或其中任何一部分进行施工的权利；　　③由于按照本合同进行本工程施工而不可避免地造成对照明、空中航线或水路或其它地役权或准地役权等任何权利的临时或永久性妨碍；　　④由于雇主、雇主的代理人或雇员或其它承包人（非本承包人所雇用的）在本合同期间的任何行为或疏忽所造成的对人身或财产的伤害或损害，或者与此有关的任何权利主张、要求、诉讼、损害赔偿费、各项费用和开支。　　但是还必须规定：为了本条的目的，“现场”一词应认为只限于说明书中规定的或图纸上表明的其中土地和庄稼由于进行本工程而将不可避免地受到妨碍或损害的范围。　　２３．由雇主给以赔偿　　（２）雇主应就有关本条第（１）款限制性条款中所提到的事项的一切权利主张、要求、诉讼，损害赔偿费、各项费用和开支，保障承包人免受损失，并给承包人以补偿。　　第三方保险　　（１）承包人在开始进行本工程之前，（但在不限制其根据本文件第二十二条所承担的义务与责任的情况下）应为防止并非由于本文件第二十二（１）条限制性条款中提到的事项所引起的、在进行本工程或临时工程或在执行本合同过程中可能发生的对任何财产（包括雇主的财产）或对任何人身（包括雇主的任何雇员）的任何损害、灭失或伤害进行保险。　　第三方保险的最低金额　　（２）此项保险应按雇主认可的条件（不得无理拒绝认可）并应至少按投标书中所列金额，向保险人投保、承包人凡经要求应向工程师或工程师的代表出示保险单和支付本工期保险费的收据。　　２４．工人遭受工作事故　　（１）对于由于承包人或任何分包人所雇用的任何工人或其它人员遭受任何工伤事故而应依法支付的任何损害赔偿费或补偿，除了由于雇主、雇主的代理人或雇员的任何行为或违约所造成的工伤事故者外，雇主均不应承担责任，而承包人应就所有这种损害赔偿费和补偿（上述例外情况除外）并就与此有关的一切权利主张、要求、诉讼、各项费用和开支、给雇主以补偿。　　为工人遭受工伤事故保险　　（２）承包人应把此项赔偿责任向经雇主认可的（不得无理拒绝认可）保险人投保，并应在他雇用任何人员在本工程工作的全部期间继续此项保险，如经要求，应向工程师或工程师的代表出示该保险单和支付本期保险费的收据。但是，对于任何分包人所雇用的任何人员，如果分包人已就对这些人员的赔偿责任，按照使雇主能根据保险单得到补偿方式进行保险，则承包人根据本款承担的进行上述保险的义务应属已经履行，但承包人应要求该分包人凡经要求向工程师或工程师的代表出示此项保险单和支付本期保险费的收据。　　２５．对承包人没有投保的补救办法　　如果承包人未就本文件第２１、２３和２４条中提到的各项保险或根据本合同条款应由他投保的任何其它项保险进行保险和使之保持有效，则在这种情况下，雇主可以就任何此类保险项目投保和使之保持有效，并支付为此目的所必需的保险费，并随时从到期应付或将到期应付给承包人的款项中扣除上述雇主所支付的金额，或以此作为到期债务向承包人索还。　　２６．发通知和付费　　承包人应按有关进行本工程或任何临时工程的任何国家的或州的法规法令或其它法律或者任何地方当局或其它合法当局的规章条例或细则的要求并按其财产或权利在任何方面受到或可能受到本工程或任何临时工程影响的一切公共团体和公司的规则和规章条例的要求，发出一切应发的通知和支付一切应付的费用。　　遵守法规、规章等　　承包人应在各个方面遵守可适用于本工程或任何临时工程的任何上述法规、法令或法律或者任何地方当局或其它合法当局的规章条例或细则的规定，以及遵守上述公共团体和公司的规则和规章条例，并就对于违反任何此类法规、法令和法律、规章条例或细则的一切罚款和各种赔偿责任，给雇主以补偿。但是，凡经工程师证明为正当应付并由承包人支付的关于此类费用的一切款项，应由雇主付还给承包人。　　２７．化石等　　在本工程现场发现的一切化石、硬币、有价值的物品或文物和建筑物以及其它在地质学或考古学方面有价值的遗物或物品，应在雇主与承包人之间认为是雇主的绝对财产，承包人应采取合理的预防措施防止他的工人或任何其它人员移动或损坏任何这种物品，并应在这种物品发现之时和移动之前立即将此项发现通知工程师的代表，并按工程师的代表的指示处理这种物品，其费用由雇主负担。　　２８．专利权和使用费　　承包人应就对于本工程或临时工程或其中的任何部分所使用的任何施工设备、机器、工作或材料侵犯任何专利权、设计、商标或称或其它受保护权处提出的一切权利主张和诉讼，并就任何与此有关的一切权利主张、要求、诉讼、损害赔偿费、各项费用和开支，保障雇主免受损害并给雇主以补偿。除另有规定者外，承包人应为取得本工程或临时工程或其中任何部分所需要的石头、沙子、砾石、泥土或其它材料支付一切吨位税和其它使用费、租金，以及其它付款或补偿（如果有的话）。　　２９．妨碍交通和毗邻的财产　　为进行本工程和任何临时工程施工所必需的一切作业，应在遵照本合同的要求所允许的范围内进行，以免不必要地或不适当地妨碍公众方便或妨碍进入和使用公、私道路和人行道或不论雇主或任何其它人员拥有的财产，承包人应就由于或有关任何这种只要是承包人应对之承担责任的事项所引起的一切权利主张、要求、诉讼、损害赔偿费、各项费用和开支，保障雇主免受损害，并给雇主以补偿。　　３０．临时运输　　（１）承包人应采取一切合理措施防止承包人或其任何分包人的任何运输损坏或伤害连接现场的或在通往现场途中的任何公路或桥梁，尤其应选择路线，选择和使用车辆并限制和分配装载量，以便尽可能合理地限制这种由于把设备和材料运出入现场而不可避免地产生的临时运输，并使该公路和桥梁不致遭受不必要的损坏或伤害。　　特殊的负载　　（２）如果承包人认为有必要搬运一车或数车施工设备机械或预制件或工作部件经过部分公路或桥梁，而这种搬动很可能会损坏公路或桥梁，除非对公路或桥梁进行特别保护或加固，则承包人应在这种载运车辆开上公路或桥梁以前，把要载运的重量和其它细则以及他对保护或加固上述公路或桥梁的建议，通知工程师或工程师的代表。如果工程师在接到此项通知后十四天内没有以相反通知指出此项保护或加固是不必要的，则承包人就可以实行此项建议或工程师对此所提出的修改，并且，除非上述保护或加固所必需的各项工作已列入承包人所提出的供定价的建筑工程清单，否则其费用或开支应由雇主付给承包人。　　对临时运输索赔要求的处理　　（３）如果在本工程进行期间或在其后的任何时间，承包人收到由于进行本工程而引起的有关对公路或桥梁的损坏和伤害的任何索赔要求，应当立即将此报告工程师，其后，雇主应就此项索赔要求谈判解决办法并支付一切应付款项，并应就此和与有关的一切权利主张、要求、诉讼、损害赔偿费、各项费用和开支，给承包人以补偿。但是，如果工程师认为任何这种索赔要求或其中的一部分是由于承包人方面没有遵守和履行其根据本条第（１）和（２）款所承担的义务而造成的，则经工程师证明由于承包人没有遵守或履行上述义务而所应赔偿的金额，应由承包人付给雇主。　　水路运输　　（４）如果由于本工程的性质，要求承包人采用水路运输，本条上述各项规定应解释为：“公路”包括水闸、码头、防波堤或与水路有联系的其它建筑物，而“车辆”则包括船只，并应具有相应效力。　　３１．给予其他承包人的机会　　承包人应按照工程师的要求，为雇主所雇用的任何其他承包人及其工人，并为雇主和任何其他合法当局所雇用的在现场上或现场附近进行任何未包括在本合同之内的工作或执行雇主签订的任何有关或附属于本工程的合同的工人，提供进行其工作的一切合理机会。但是，如果承包人应工程师或工程师的代表的书面请求，向任何这种其他承包人或雇主或任何这种当局提供由承包人负责维护的任何公路或道路，或允许他们使用现场上的承包人的脚手架或其它设备，或向他们提供任何性质的其它服务，则雇主应就这种使用或服务按工程师认为合理的金额支付给承包人。　　３２．设备、材料和劳动力的供应　　除另有规定者外，承包人应自行承担费用供应和提供一切施工设备、临时工程临时和永久性工程所用的材料、劳动力（包括其监督）、往来现场和在本工程内和周围的运输，以及为本工程的施工、建成和维护所需要的各类其它物品。　　３３．竣工现场的清理　　在本工程竣工时，承包人应从现场清除或撤离一切施工设备、剩余物料、垃圾和各种临时工程，使整个现场和工程清洁并处于良好状况，使工程师满意。　　劳动力　　３４．劳动力的雇用　　（１）承包人应自行安排雇用一切当地的或外地的劳动力，除本合同另有规定者，并安排其交通、住宿、膳食和付给工资。　　供水　　（２）承包人应在合理可行情况下，根据当地条件，对现场供应充足的饮用水和其它用水供承包人的职员及工人们使用，使工程师的代表感到满意。　　酒类或药物　　（３）承包人不得违反现行的法规法令和政府规章或命令而进口、出售、赠送、实物交易或以其它方式处理任何酒类或药物，或允许或容忍其分包人、代理人或雇员进口、出售、赠送、实物交易或处理这类物品。　　武器和弹药　　（４）承包人不得同任何人员交换任何武器或任何种弹药或作其它的处理，或允许或容忍上述这种交换或处理。　　节日和宗教习惯　　（５）承包人对待他所雇用的一切工人，应适当尊重一切公认的休息节日和宗教方面或其它方面的习惯。　　流行病　　（６）如果发生任何流行病，承包人应遵守和执行政府或当地医疗卫生当局为处理和扑灭此种疾病而制定的条例、命令和要求。　　妨害治安行为等　　（７）承包人应随时采取一切合理的预防措施，防止其雇员出现任何非法的动乱或妨害治安行为，以维持治安和保护本工程邻近的人员和财产免遭上述动乱或行为的妨害。　　分包人遵守事项　　（８）承包人应对其分包人遵守上述各项规定承担责任。　　（９）任何有关工人和工资的其它条件，应视需要如第二部分第三十四条第（９）（１０）等款所列。　　３５．关于工人等情况的申报　　承包人如经工程师要求：应按工程师规定的格式和间隔时间向工程师的代表或其办事处提交详细报告书，说明承包人各个时候在现场上雇用的管理人员和各级工人的数目，以及工程师的代表要求有关施工设备的资料。　　材料与做工　　３６．材料与做工的质量和试验　　（１）一切材料和做工均应属于合同规定的各该种类并符合工程师的指示，并应不时接受工程师在制造或制作地点或在现场或在所有任何这类地点指导进行的试验。承包人应提供为检查、测量和试验任何工作及所用的任何材料的质量、重量或数量所通常需要的协助、仪器、机械、劳力和材料，并应按工程师的选择和要求，在把材料投入本工程以前，提供材料的样品供试验。　　样品费用　　（２）如果说明书或建筑工程清单中明确意指或规定提供样品，则全部样品的提供应由承包人自行承担费用，否则应由雇主承担费用。　　试验费用　　（３）进行任何试验的费用，如果说明书或建筑工程清单中明确意指或规定进行这种试验，并且（在仅仅做负荷试验或者为了确定任何完成的或部分完成的工作的设计是否适合于旨在达到的目的而做试验的情况下）这种试验在说明书或建筑工程清单中已详细列出，足以使承包人能在其投标中予以定价或估算在内，则应由承包人负担。　　未规定的试验等的费用　　（４）如果工程师命令进行的任何试验，属于下列情况之一者：　　①并非意指或规定进行的试验，或　　②（在上述情况下）未详细列出的试验，或　　③虽意指或规定进行，但工程师命令，要由一名独立的人员在除了现场或受试验材料的制造或制作地点以外的任何地点进行试验。　　如果试验结果表明，该做工或材料不符合本合同的规定或工程师的指示，则此项试验费用应由承包人负担，否则由雇主负担。　　３７．进入现场　　工程师和他所授权的任何人应能随时进入本工程和现场，以及进入正在为本工程进行工作或提供材料、制成品或机械的一切车间和地方，承包人应为他们进入这些地方或获得进入的权利提供一切便利和协助。　　３８．在覆盖以前对工程的检查　　（１）任何工作未经工程师或工程师的代表认可不得予以覆盖或置于视线之外，承包人应提供充分机会由工程师或工程师的代表检查和测量任何将要覆盖或置于视线之外的工作，并在永久性工程就位以前检查其基础。承包人应在任何这种工程或基础准备就绪或即将准备就绪以供检查时，及时通知工程师的代表，而工程师的代表除非认为此项检查没有必要并相应通知承包人，否则应为检查和测量该工程或检查该基础的目的而出席，不得无理拖延。　　移动覆盖物和打开　　（２）承包人应按工程师不时作出的指示，将本工程任何部分移去覆盖物或从中打开，并应使各该部分恢复原状和修补好，使工程师满意。如果任何各该部分是在依照本条第（１）款的要求执行后予以覆盖或置于视线之外的，并经认为是按照本合同进行的，则将其移去覆盖物、从中打开、恢复原状和修补等各项费用均应由雇主负担，但在任何其它情况下，所有上述各项费用均应由承包人负担，并应由雇主向承包人索还或可由雇主从任何到期应付或将到期应付给承包人的款项中予以扣除。　　３９．清除不适当的工作和材料　　（１）工程师在本工程进行过程中应有权随时发出书面命令：　　①在该命令规定的时间内从现场清除工程师认为不符合本合同要求的任何材料。　　②代之以适当的和合适的材料，并　　③拆除工程师认为其材料或做工不符合本合同要求的任何工程，并按要求重建（不管其以前的任何试验或中期付款）。　　承包人违约　　（２）如果承包人拖欠不执行上述命令，雇主有权雇用其他人员进行此项工作并付给工资，由此产生的或伴随而来的一切费用开支均应由承包人负担，并应由雇主向承包人索还或可由雇主从任何到期应付或将到期应付给承包人的款项中予以扣除。　　４０．工程暂停　　（１）承包人应在接到工程师的书面命令时，按工程师认为必要的时间和方式，暂停进行本工程或其中的任何部分，并应在暂停时间，在工程师认为必要的情况下适当地保护本工程并保证其安全。承包人在根据本条规定执行工程师的指示方面所招致的额外费用，包括所有现场应支付的日常工资、薪水、设备的折旧和保养、现场的杂费和本合同的一般管理费，均应由雇主负担和支付，除非这种暂停是：　　　　①本合同另有规定者，或　　②为适当进行本工程所必需者，或由于天气条件影响本工程的安全和质量，或由于承包人方面的违约，或　　③为本工程或其中任何部分的安全所必需者。　　但是，除非承包人在接到工程师的命令后的２８天内将其索赔意向以书面通知工程师，否则承包人将无权索还任何此种额外费用。工程师应就其认为是公平合理的“索赔要求”，解决和决定应付给承包人的这种额外款项。　　暂停持续超过９０天　　（２）如果根据工程师书面命令（本款称之为“暂停命令”）本工程或其中任何部分的进展暂停一段时期或连续几段时间总计达９０天，或者如果工程师在先前已发出为期不到９０天的暂停命令以后，又在这一暂停期限届满时起不到９０天以内，再次发出不论是关于整个工程的或是（如果先前的暂停命令仅影响本工程的一个部分）影响或包括本工程的该一部分的暂停命令，则在上述任何情况下，承包人可以送交工程师一份书面通知，要求工程师在接到此通知后的２８天内许可继续进行已暂停进行的本工程或其中的该一部分。如果未在上述时间内给予这种许可，承包人通过再送一份书面通知，可以（但并非必须）选择如下：如果此项暂停仅影响本程的一部分，则按根据本文件第５１条的规定删除该部分对待；如果此项暂停涉及整个工程，则按雇主放弃本合同对待。　　开工时间和迟延　　４１．工程的开始　　承包人在接到工程师有关开工的书面命令后，应在投标书指定的期限内，在现场开始本工程，并应以应有的速度进行，不得迟延，但如有工程师明文批准或命令者或完全属于非承包人所能控制的原因者除外。　　４２．现场的占用　　（１）除本合同可规定应让承包人随时占有的现场各部分的范围和各该部分应向承包人提供的顺序以外，在遵照本合同关于本工程进行顺序的任何要求的条件下，雇主将随着工程师发出开始本工程的书面命令，让承包人占有为使承包人能按照文件第１４条所提到的方案（如果有的话）或者按照承包人应以书面通知向工程师提出的合理建议，开始和继续本工程施工所需要的现场各部分，并将随着工程的进展，随时让承包人占有为使承包人能按照上述方案或建议（视情况而定）以应有的速度进行本工程施工所进一步需要的现场各部分。如果由于雇方方面没有按照本条规定让承包人占有现场各部分而使承包人招致迟延或费用开支，工程师应准许延长工程完成时间，并证明他认为是公平合理的对所招致开支的偿付金额，该金额应由雇主支付。　　道路通行权等　　（２）承包人应为取得他所需要的有关进入现场的特别或临时的道路通行权负担一切开支和费用。承包人还应自费提供他为本工程的目的所需要的在现场以外的任何附加设施。　　４３．竣工的时间　　在遵照说明书中有关本工程的任何部分应在整个工程竣工前完工的任何要求的条件下，本工程应在投标书所指定的时间内全部竣工，从投标中所指定的开工期限的最后一天起算，或根据本文件第４４条允许的延长时间计算。　　４４．竣工期限的延长　　如果任何额外的或追加的工作量，或可能发生的不论何种其它特殊情况，使承包人有正当权利延长竣工时间，工程师应确定这种延长时日。但是，工程师并无义务要考虑任何额外的或追加的工作或其它特殊情况，除非承包人在这种工作开始后或这种情况出现后的２８天内，或其后尽快地向工程师的代表递交有关他认为自己有权延长时间的任何权利主张的充分而详细的材料，以便当时能对该权利主张作出调查。　　４５．夜间或星期日不工作　　在遵照本合同所载的相反规定的条件下，任何长久性工作，除下文规定者外，非经工程师的代表书面许可不得在夜间或星期日（如果当地公认休息日）或当地公认的休息日进行，为拯救人命或财产或为本工程的安全而不可避免的或者是绝对必需的工作除外，在这种情况下，承包人应立即通知工程师的代表。但是，本条规定不适用于任何通常采用轮班制或两班制进行的工作。　　４６．进度　　承包人根据文件第五条所提供的全部资料、设备和工人，以及本工程进行和维护的方式、方法与速度，应是同一种类的，并应按使工程师满意的方式进行。如果任何时候工程师认为本工程或其任何部分的进度太慢，不能保证本工程在规定的或延长的竣工时间内完成，工程师应将此以书面通知承包人，承包人在接到通知后应采取他认为必要的措施，而工程师则可同意加快进度，以便使本工程能在规定的或延长的竣工时间内完成。如果此项工作未在夜间进行，承包人应请求许可在夜间和白天一样工作。如果得到工程师这种许可，承包人应无权因这样而获得任何额外支付，但是，如果这种请求遭到拒绝，而又没有相当的、切实可行的加快工程进度的方法，则竣工的时间应延长仅由于这种拒绝所致的一段时间。进行夜间作业不得有不合理的噪音或干扰。承包人应就由于在进行作业时所产生的噪音或其它干扰而引起的损害赔偿责任以及与此赔偿责任有关的一切权利主张、要求、诉讼、各项费用和开支，给雇主以补偿。　　４７．对延期规定的违约偿金　　（１）如果承包人未能在本文件第四十三条规定的时间或延长的时间内完成本工程，承包人应向雇主支付投标中规定的金额，作为对这种违约规定的违约偿金，而不作为对本工程竣工时期按本文件第４３条规定的时间或延长的时间（视情况而定）所超过的每一天或不足一天的罚款。雇主在不妨碍其它补偿方法的情况下可以从他手头到期应付或将到期应付给承包人的任何款项中扣除该项违约偿金的金额，支付或扣除该违约偿金均不能免除承包人完成本工程的义务，或免除其根据本合同所承担的任何其它义务与责任。　　规定的违约偿金的削减　　（２）如果在本工程全部竣工以前，本工程中的任何一部分业经工程师按本文件第４８条出具竣工证书，并已由雇主占有或使用，则对延期规定的违约偿金，有关出具该竣工证书以后的任何延迟时间应按业经证明已竣工部分的价值占整个工程的价值的比例予以削减。　　对提前竣工的奖金　　（３）如果希望在本合同中规定对提前完成本工程或本工程的任何一部分支付奖金，应在第二部分第四十七（３）条中予以规定。　　４８．竣工证书　　一俟工程师认为本工程已基本竣工并已令人满意地通过本合同规定的最后试验时，工程师应在接到承包人关于将在维护期完成任何未完成的工作的书面保证后，对本工程出具竣工证书，本工程的维护期应从出具此项证书之日开始。但是，工程师可以在本工程全部竣工以前，对本工程的任何一部分出具这种证书，并应根据承包人的书面申请对业已竣工使工程师感到满意而且已经为雇主占有或使用的本工程的任何主要部分，出具这种证书。当给予本工程的一部分以这种证书时，应当认为该部分已经竣工，而且该部分的维护期应从出具这种证书之日开始。但是，按上述规定对上述被占有或使用的本工程的任何部分所出具的竣工证书，不得认为是证明任何需要恢复原状的地面或表面工程的竣工，除非这种证书明确如此说明。　　维护和缺陷　　４９．“维护期”的定义　　（１）本条件中，“维护期”一词应指投标中指定的维护期限，从工程师按照本文件第４８条证明本工程竣工之日起计算，或者如果工程师根据第四十八条出具不止一份证书时，则从各该证书出具之日起分别计算，而与维护期有关的“本工程”一词则应作相应的解释。　　进行修理工作等　　（２）为了使本工程在维护期满之时或期满之后尽快交付给雇主时，处于维护期开始时的同样完好状态（正常的磨损除外）使工程师感到满意，承包人应按照工程师在维护期间或在维护期满后１４天内根据工程师或以工程师外义在维护期满之前所进行检验的结果可能以书面向承包人提出的要求，对缺陷、不完善之处、收缩或其它缺点进行修理、改正、重建、矫正和弥补等一切工作。　　进行修理工作等的费用　　（３）如果工程师认为之所以需要进行这种修理工作是由于使用的材料或做工不符合本合同的规定，或者由于承包人方面忽视或没有遵照履行其根据本合同所承担的任何明示或默示的义务所致，则承包人应自行承担费用进行所有这种修理工作。如果工程师认为之所以必需进行修理是由于任何其它原因，则应作为追加工作确定这种修理工作的价值并予以付款。　　对承包人不进行要求他做的工作的补救办法　　（４）如果承包人不进行上述工程师要求他做的任何工作，雇主有权用他自己的工人或请其它承包人进行此项工作，如果此项工作是属于承包人应自行承担费用进行的工作，雇主应有权向承包人索回此项费用，或可从任何到期应付或将到期应付给承包人的款项中扣除此项费用。　　５０．承包人进行调查　　承包人如经工程师书面要求，应根据工程师的指示，调查造成任何缺陷、不完善之处或缺点的原因。如果此种缺陷、不完善之处或缺点不是属于承包人根据本合同应予负责之列者，承包人在上述调查中所进行的工作的费用应由雇主承担。但是，如果此种缺陷、不完善之处或缺点是属于上述承包人应予负责之列者，进行上述调查工作的费用应由承包人承担，在这种情况下，承包人应按照本文件第四十九条的规定自行承担费用对此种缺陷、不完善之处或缺点进行修理、矫正和补救。　　修改、增补与删除　　５１．变动　　（１）工程师应对于本工程或其中任何部分的形状、质量或数量作出他认为可能是必要的变动，并且为此目的或由于任何其它原因，他如认为可取，应有权命令承包人去做下列任何一项，而承包人应照办：　　　　①增加或减少本合同所包括的任何工作的数量，　　②删除任何此类工作，　　③改变任何此类工作的性质或质量或种类，　　④改变本工程任何部分的高程、线、方位和大小，　　⑤进行为完成本工程所必需的任何种类的追加工作，所有这种变动决不应使本合同无效，但是所有这些变动的价值（如果有的话）在确定本合同价格的金额时，应予以考虑。　　有关各项变动的命令应是书面的　　（２）承包人没有工程师的书面命令，不得作任何变动。但是，如果当任何工作数量的增加或减少并非由于根据本条发出命令的结果，而是由于其数量超过或不足建筑工程清单所规定的数量，则对这种工作数量的增加或减少不应要求有任何书面命令。但是，又如果由于任何原因工程师认为任何这种命令以口头方式发出是可取的，承包人应遵照执行这种命令，而工程师不论在该命令执行之前或之后对这种口头命令所作的任何书面确认，均应认为是属于本条所指的书面命令。但是，又如果承包人就工程师的任何口头命令，向工程师作出书面确认，而此项确认未遭工程师的书面否认，则此项确认即应认为是工程师的书面命令。　　５２．变动的估价　　（１）工程师应就其命令进行的任何额外的或增加的工作或删除的工作确定他认为应对投标中指定的金额予以增加或减去的金额（如果有的话）。所有这些工作均应按工程师如果认为适用的本合同所规定的费率估价。如果本合同没有载明任何适用于额外的或增加的工作的费率，则应由工程师与承包人商定合适的价格。如果不能取得一致意见，应由工程师确定他认为合理而适当的价格。　　工程师确定费率的权力　　（２）但是，如果任何删除或增加部分的性质或工作量都同整个合同工程或其中的任何一部分的性质或工作量有关，工程师认为由于这种删除或增加，使本合同对本工程任何项目所规定的费率或价格变得不合理或不适用，则应由工程师和承包人商定一个合适的费率或价格。如果不能取得一致意见，应由工程师在考虑到各种情况之后另外确定他认为合理适当的费率或价格。　　但是还必须规定，除非在该命令发出之日以后（而在额外的或增加的工作的情况下，则在此项工作开始之前或在其后）已尽快地发出书面通知：　　①由承包人通知工程师关于他要求额外付款或变动费率的意图，或　　②由工程师通知承包人关于他准备视情况变动费率或价格的意见，否则就不得按本条第（１）款增加本合同的价格，或按本条第（２）款变动费率或价格。　　变动超过１５％　　（３）如果在本工程全部竣工时，发现各项变动（由于任何有关改变材料和（或）劳动力价格的条款所引起者除外）的最后结果，较投标所指定的金额增加或减少１５％以上，则本合同价格的金额应按工程师和承包人双方商定的金额进行修正。如果不能取得一致意见，应由工程师在考虑到一切实质性的和有关的因素（包括承包人的杂费和管理费）之后，确定在他认为是合理而适当的金额。　　计日工作　　（４）工程师如果认为有必要或合乎需要时，可以书面命令任何增加的或替代的工作均应按计日工作进行。这样，对这种工作应根据建筑工程清单内的计日工作表所规定的条件和承包人在其投标中确定的费率与价格支付承包人。　　承包人应向工程师提供必要的收据或其它凭证以证明所付金额，并应在定购物料以前先把关于该物料的报价单提请工程师认可。　　对于所有按计日工作进行的工作，承包人应在此种工作持续进行期间，每天向工程师的代表提交此种工作所雇用的全部工人的姓名、工种和时间的准确清单一式两份，以及列明此种工作所用的全部物料与设备（已按照本文件上面提到的表计入百分比增加的设备除外）的品名及数量的报表也一式两份。每份清单和报表如果或经认为正确无误，其中一份将由工程师的代表签字后退还承包人。每个月终，承包人应向工程师的代表提交一份关于所使用的劳动力、材料和设备（上述例外除外）的价格报表，这种清单和报表如果没有全部和准时提交，承包人就无权得到任何支付。但是如果工程师认为由于任何原因，要承包人按上述规定送交这种清单或报表并非切实可行的，则工程师应有权批准对此种工作按计日工作（在对此种工作所用的时间和设备及材料感到满意时）或是按他认为是公平合理的价格付款。　　权利主张　　（５）承包人应每月一次向工程师的代表递交一份账目单，详细列举（尽可能详尽）承包人认为自己有权提出的对任何增加的费用的各项权利主张，以及承包人根据工程师的命令已在当月进行的一切额外的或增加的工作。凡没有列入此项详细账目单内的对任何这类工作索取偿付的要求，将一概不予考虑。但是尽管承包人没有遵守此项条件，如果他已在尽早的时机，通知工程师关于他打算就这类工作提出权利主张，则工程师仍有权批准对任何这类工作付款。　　设备、临时工程和材料　　５３．本工程专用的设备等　　（１）承包人所提供的一切施工设备、临时工程和材料一经携入现场就应当认为是专供本工程的施工和建成之用未经工程师的书面同意（不得无理拒绝同意），承包人不得将其或其中的任何一部分移走（为了将其从现场的某部分移至另一部分者除外）。　　设备的撤离等　　（２）在本工程竣工时，承包人应把他所提供的留在现场的所有上述施工设备和临时工程以及任何未使用的材料撤离现场。　　雇主对设备等损坏不承担责任　　（３）除本文件第２０条和第６５条有规定者外，雇主在任何时候对上述任何施工设备、临时工程或材料所受的损失或伤害概不负责。　　设备的再输出　　（４）对于承包人为本工程的目的而输入的任何施工设备，在按上述规定撤离现场后，雇主将在有需要的情况下协助承包人就承包人再输出这种施工设备获得必要的政府的批准同意。　　海关放行　　（５）雇主在需要时将协助承包人就本工程所必需的施工设备、材料和其它各物取得海关的放行。　　（６）任何涉及设备、临时工程和材料的其它条件，包括有关支付或减免关税或其它进口税、港口费、码头费、卸货费、引水费和任何其它费用或应付款的各项条件，视需要在第二部分第５３条第（６）、（７）等项中予以规定。　　５４．对材料等的认可不得是默示的　　本文件第５３条的实施，不得被认为是默示工程师对其中所提到的材料或其它事项的任何认可，也不得妨碍工程师在任何时候拒绝任何这种材料。　　测量　　５５．数量　　建筑工程清单中所列出的数量是对工作的估计数量，不能作为承包人为履行其根据本合同所承担的义务时应进行的本工程的实际的和准确的数量。　　５６．应予测量的工程　　除另有规定者外，工程师应按照本合同通过测量查明和确定按本合同完成的工作的价值。当工程师要求对本工程的任何部分进行测量时，他应通知承包人的指定代理人或代表，承包人应立即参加或派一名职称的代理人协助工程师或工程师的代表进行此项测量，并应提供工程师或工程师的代表所要求的一切详细资料。如果承包人不参加或者忽略或遗漏派代理人参加，则由工程师所作的或认可的测量应被认为是对工作的正确的测量。为了测量要用记录和图纸进行测量的长久性工作的目的，工程师的代表应对这种工作逐月作出记录和图纸，承包人在得到书面邀请参加检查时，应在１４天内参加与工程师的代表一道检查并同意这些记录和图纸，并应在业经同意的记录和图纸上签字，如果承包人不参加检查和同意任何这种记录和图纸，则这些记录和图纸就应被认为是正确的。如果承包人在检查这些记录和图纸以后，同意这些记录和图纸或同意后不在其上签字，除非承包人在进行此项检查后的１４天内向工程师的代表递交书面通知，提出他声称这些记录和图纸是不正确的各个方面，请工程师决定，否则这些记录和图纸仍应被认为是正确的。　　５７．测量方法　　除本合同另有特别说明或规定者外，不论任何一般的或当地的习惯，本工程仍应测量净值。　　临时金额和直接成本金额　　５８．各项临时金额　　（１）在建筑工程清单中（不论是在签订本合同时未作详细规定而应由承包人进行的工作，还是应由按下文规定的指定的分包人进行的工作）列出的每一项临时金额（非根据本条第（２）款规定的直接成本价格）连同承包人已经计入此项金额的费用和利润（如果有的话）均应从本合同价格中予以扣除，并应代之以下列各项计入本合同价格； ①与该临时金额有关的工作系经工程师命令并由承包人进行的情况下，对这样进行的工作按本文件第５２条所估定的价值。②与该临时金额有关的工作系经工程师命令并由指定的分包人（定义见下文）进行的情况下，承包人按工程师的指示所实际支付给该分包人的金额（但是必须遵照本条第（５）款的规定），以及（如果承包人已把关于费用和利润的任何金额计入与该工作有关的临时金额）一项金额其所占实际支付金额的比例与上述费用和利润占上述临时金额的比例相同者。　　直接成本项目　　（２）建筑工程清单中的每一项金额其中包括（占该金额的全部或部分）应为本工程提供的或用于本工程的货物或材料的直接成本价格者，应由以承包人根据工程师的指示为该货物或材料所支付的实际价格（但是必须遵照本条第（２）款的规定）代替直接成本价格而变动，同时本合同价格则应按照建筑工程清单中的金额由于此种代替所增加或减少的金额而予以增减（视情况而定）。对于列入直接成本价格的关于劳动力的任何金额，不得由于上述实际价格高于或低于直接成本价格而变动。但是，对于所有其它费用和利润，则应按照根据建筑工程清单中所规定的有关直接成本的该一具体项目的百分比或者（如果无此种百分比时）根据承包人列入投标书作为调整直接成本金额的百分比而得出的金额，予以增加或减少（视情况而定）。　　临时和应急项目的使用　　（３）在建筑工程清单中所列的各项经规定为临时或应急的款项，只能凭工程师的指示和决定动用。如果该款项全部或部分未经动用，则应从本合同价格中减去未动用的金额。　　提供证明等　　（４）承包人如经工程师要求应出示全部有关临时项目或直接成本项目开支的报价单、发票、证件以及帐目或收据。　　现金折扣　　（５）承包人根据本条第（１）款（１）项或第（２）款的规定，按工程师的指示付给指定的分包人（按下文定义）的任何金额，只要是在承包人收到雇主该项付款之前支付的，为了根据本条第（１）或（２）款（视情况而定）调整本合同价格的目的，应在上述承包人实际支付的金额上增加这一实际付款额的＿＿＿％，而与此有关的任何现金折扣的好处，均应转给雇主。　　分包人义务的转让　　（６）如果指定的分包人（按下文定义）已就他所进行的工程或他所供应的货物或材料和承包人承担任何超过本合同规定的维护期一段期间的持续义务，承包人应在维护期满后的任何时候应雇主的请求并由雇主承担费用把此项义务尚未届满期间的好处转让给雇主。　　５９．指定的分包人　　（１）可能经雇主或工程师指定或选定或认可的一切专家、商人和其它人员，其所进行的任何工作或供应的任何货物的临时或直接成本金额已列入建筑工程清单者以及根据建筑工程清单或说明书的规定要求承包人把任何工作转包给他并正在进行此种工作和供应此种货物的一切人员，均应被认为是承包人所雇用的分包人，并在下文称之为“指定的分包人”，但是，雇主或工程师不得要求承包人、或认为承包人有义务雇用任何不愿意同承包人签订含有如下条款的分包合同的指定的分包人：　　①指定的分包人将就作为分包合同主题的工作或货物向承包人承担如同承包人根据本合同条款向雇主所承担的同样的义务和责任，并将就此并就凡是由此引起的或与此有关的或是由于未履行这种义务或责任所引起的或与之有关的一切权利主张、要求、诉讼、损害赔偿费、各项费用和开支等，保障承包人免受损害并给承包人以补偿。　　②指定的分包人将就其本人、其代理人、工人及雇员的任何疏忽，就其本人或其人员对承包人为本合同的目的所提供的施工设备或临时工程的任何滥用，并就上述一切权利主张，保障承包人免受损害并给承包人以补偿。　　对指定的分包人的支付　　（２）工程师在根据本文件第六十条出具其中包括对任何指定的分包人所完成的工作或所提供的货物付款的任何证书以前，应有权要求承包人提出适当证据证明，先前证书中所包括的对该指定的分包人的工作或货物的一切付款（减去保留额），已由承包人如数支付或清偿；如未支付或清偿，除非承包人。　　①以书面通知工程师，说明他有正当理由扣留或拒绝此项支付，并且　　②向工程师出示适当证据，证明他已将此以书面通知该指定的分包人，否则雇主应有权根据工程师的证书把承包人未付给指定的分包人的一切款项（减去保留额）直接付给该指定的分包人，并从雇主到期应付或将到期应付给承包人的任何金额中用抵销雇主为此所付的金额的方式予以扣除。　　但是，如果按上所述工程师已经出具证书而雇主已直接付款，则工程师在再出具任何一份以承包人为受款人的证书时应从其金额中扣除上述由雇主直接支付的金额，但是不得扣留或迟延发给根据本合同的条款应当出具的证书本身。　　证书和支付　　６０．证书和支付　　（１）除另有规定者外，应按照第二部分第六十条所提出的条件，每月支付。　　对施工设备和材料的预付款　　（２）如果雇主应就施工设备和材料向承包人预付款，其支付和偿还的条件将如第二部分第六十条所列。　　用外币支付　　（３）如果进行本工程需要从本工程所在国以外的国家进口材料、设备或装备，或者如果本工程或其中的任何部分须由从任何其它国家进口的劳动力来进行，或者由于任何其它情况使其有必要或有需要，则根据本合同所应支付的款项的一部分应以适当的外币支付，各该外币支付部分和其适用的汇率以及支付条件均应在第二部分第六十条中予以规定。　　６１．仅由维护证书认可　　本文件第六十二条所提到的维护证书以外的任何证书都不得被认为是对任何工作或为之出具证书的其它事宜的认可，也不得作为对正当履行本合同或其中任何部分的承认或对承包人所提出的任何权利主张或要求的准确性或工程师所命令增加或变动的工作的准确性的承认，也无任何其它证书能终止或妨碍工程师的任何权力。　　６２．维护证书　　（１）本合同应在工程师签署并向雇主递交维护证书，说明本工程业已竣工并使他满意以后，才能被认为已经履行完毕。维护证书应由工程师在维护期满（如果本工程的不同部分适用不同的维护期限，则应在最后的维护期届满）后２８天，或在其后一俟维护期间按照本文件第四十九条和五十条所命令进行的任何工程业已完成并使工程师满意之时发出，即使雇主在此以前已进入本工程或已占有、运用或使用本工程或其中的任何部分，本条仍具有充分效力。但是，不得以出具维护证书作为按照第二部分第六十条中所规定的条件向承包人支付第二部分保留金的前提条件。　　雇主责任的终止　　（２）雇主对由于本合同或进行本工程所引起的或与此有关的任何事宜。均不再向承包人承担责任，除非承包人在根据本条规定的维护证书发出以前已经书面提出与之有关的权利主张。　　未履行的义务　　（３）即使发出维护证书，承包人和（遵照本条第（２）款的条件下）雇主对于在维护证书发出以前根据本合同条款产生的而在此项证书发出时尚未履行的任何义务的履行依然承担责任，并且为了确定任何这类义务的性质和范围，应认为本合同在合同缔约双方之间仍然有效。　　补救方法和权力　　６３．没收　　（１）如果承包人破产或已就其发出法院委派破产者产业管理人的委任书，或者承包人已提出申请宣布破产的请求书，或者已经同其债权人作出安排或已向其债权人进行转让，或者同意在其债权人检查委员会监督下执行本合同，或者（作为法人）停业清理（并非为合并或改组而自动停业清理），或者承包人未经首先取得雇主的书面同意而转让本合同，或者承包人的货物已被依法扣押，或者工程师用书面向雇主证明他认为承包人：　　①已放弃本合同，或　　②在接到工程师关于继续进行工程的书面通知后，无正当理由而不开始进行本工程或中止进行本工程达２８天之久，或　　③在接到工程师关于材料或工作已由工程师根据本条件宣告不适用并予以拒收的书面通知后达２８天，仍未从现场撤走该材料或拆除和更换该工作，或　　④未按本合同进行本工程，或持续地或公然地忽视履行其根据本合同所承担的义务，或　　⑤已将本合同的任何一部分转包出去，有损于良好的做工或无视工程师的相反指示，则雇主可在向承包人发出书面通知１４天后进入现场和本工程，并把承包人驱逐出现场和本工程，而并不由此废止本合同或免除承包人根据本合同所承担的任何义务或责任或影响本合同所授予雇主或工程师的权利与权力，雇主可以自行完成本工程，或雇用任何其它承包人完成本工程，而雇主或该其它承包人可以为完成本工程而使用根据本合同规定认为是专供本工程施工和建成之用的施工设备、临时工程和材料中他们认为合适的部分，雇主可以在任何时候出售上述施工设备、临时工程和未经使用的材料，并把出售所得用作抵偿承包人根据合同应付给他的任何款项。　　没收之日的估价　　（２）工程师应在任何上述雇主进入现场并驱逐承包人之后尽快单方面地或通过向各方了解情况以后，或在进行他认为适宜进行的调查或询问以后，确定并证明在雇主进入现场并驱逐承包人之时承包人对于其根据本合同已于当时实际完成的工作所已合理得到的或将合理归于其的金额（如果有的话），以及任何上述未经使用或经部分使用的材料、任何施工设备和任何临时工程的价值。　　没收的支付　　（３）如果雇主根据本条规定进入现场并驱逐承包人，则在维护期满以前以及其后在竣工与维护费用、延迟竣工（如果有此情况的话）的损害赔偿费和雇主所招致的一切其它开支业经工程师确定并证明其金额之前，雇主并无责任由于本合同而支付承包人任何款项。承包人此时只有权接受经工程师证明根据他适当完成的工作并扣除上述金额之后应当付给他的款项（如果有的话）。但是如果上述金额超过了根据承包人适当完成的工作所应付给他的金额，则该超过部分的款项应由承包人在雇主提出要求时向雇主支付，并应被认为是承包人对雇主的到期债务，应据以偿还。　　６４．紧急修理　　如果由于在本工程进行期间或者在维护期间，对于或有关本工程或其中任何一部分发生任何意外事故或失败或其它事件，如有任何补救或其它工作或修理是工程师或工程师的代表认为为了安全所紧急必需的，而承包人不能或不愿立即进行这种工作或修理时，雇主可以派他自己的工人或其它工人来进行工程师或工程师的代表所认为必要的工作或修理。如果工程师认为雇主按此进行的工作或修理根据本合同的规定属承包人有责任自行承担费用进行者，则雇主在进行这种工作或修理时所正当产生的一切费用和开支，应由承包人在雇主提出要求时支付给雇主，或可由雇主从到期应付或将到期应付给承包人的任何款项中予以扣除。但是工程师或工程师的代表（视情况而定）在任何这种紧急情况发生之后，应合理地尽可能快地将此情况以书面通知承包人。　　特别风险　　６５．不管本合同载有任何规定对战争等风险概不负责　　（１）对于直接或间接地由于战争、战争行动（不论是否已经宣战）、入侵、外国敌人的行动、判乱、革命、暴动、或者军事政变或篡权、内战或（非承包人自己的雇员之间的）动乱、骚乱或骚扰（以下统称为“上述特殊风险”）所造成的对本工程（在上述任何特别风险发生以前已按本文件第三十九条的规定被宣告为不适用的工作除外）或临时工程或对不论雇主或第三方的财产的破坏或损害，或人身伤亡，承包人概不承担任何赔偿责任或其它责任，雇主应就此并就任何由此引起或与此有关的一切权利主张、要求、诉讼、损害赔偿费、各项开支和费用等。保障承包人免受损害并给承包人以补偿，并应对由于上述特别风险所直接或间接地引起的对承包人用于或打算用于本工程的财产（包括正在运往现场的财产）的任何灭失或损害，给承包人以赔偿。　　由于特别风险对工程等造成的损害　　（２）如果本工程或临时工程或在现场上的、或靠近现场的、或正在运住现场途中的任何材料（不论是供前者使用还是供后者使用的）由于任何上述特别风险而遭到破坏或损害，承包人仍有权得到对于任何永久性工程和任何由此遭到破坏或损害的材料的付款，而且承包人也有权得到雇主就修理受到破坏或损害的本工程或临时工程和更换或修复工程师所要求的或为完成本工程所必需的材料等项费用，根据直接成本加上经工程师证明为合理的利润给承包人的付款。　　发射弹药等情况　　（３）无论在任何时候、任何地方由于发生任何地雷、炸弹、炮弹、手榴弹、或其它发射弹药或军火炸药的爆炸或撞击所造成的破坏、损害或伤亡，都应认为是上述特别风险的后果。　　由于特别风险所增加的费用　　（４）任何归因于或由于产生于或以任何方式有关于任何特别风险（但在遵照本条下文所载有关爆发战争的规定的条件下）的、在进行本工程中或伴随而来的所增加的费用（不属于在发生上述特别风险以前已根据本文件第３９条被宣告为不适用的工程的重建费用），应由雇主付还给承包人，但承包人应在一获悉任何这种增加的费用时，立即将此以书面通知工程师。　　战争爆发　　（５）如果在本合同期间，世界上任何地方爆发战争（无论是否已经宣战），不论其财务方面还是在其它方面严重影响本工程的进行，承包人应以最大努力来完成工程，直至本合同根据本条规定终止为止，但是，雇主应有权在这种战争爆发以后的任何时候通过给承包人以书面通知而终止本合同。在给以该通知之时，本合同应（立约各方根据本条所享有的权利和本文件第六十七条的实施除外）即予终止，但不使任何一方对于以前发生的违反合同行为所享有的权利受到损害。　　在终止时撤离设备　　（６）如果本合同根据本条上款的规定予以终止，承包人应以合理的速度从现场撤离一切施工设备，并应为其分包人这样做提供类似的方便。　　合同终止后的支付　　（７）如果本合同已按上述终止，雇主应（就已支付给承包人的部分付款中未包括的金额或项目而言）对于终止之日以前所进行的一切工作按本合同规定的费率和价格并加上以下各项支付承包人：　　①对于任何预备项目就其中所包含的工作或劳务已经实施或履行者所应付给的金额，以及对于任何这类项目就其中所包含的工作或劳务已经部分实施或履行者按工程师所证明的适当比例所应付给的金额。　　②为本工程或临时工程所合理地定购的并已向承包人交货或是承包人在法律上有义务接受交货的材料或货物的费用（这种材料或货物一经雇主付款即成为雇主所有的财产）。　　③须经工程师证明的承包人为指望完成全部工程所合理招致的凡未包括在本款前面所提到的各项付款之内的任何开支总额。　　④根据本条第（１）、（２）、（４）款规定任何另外的应付金额。　　⑤根据本条第（６）款撤离设备和（如经承包人要求）从现场运返至承包人在其企业注册国的主要工厂场地或运至不需要更高费用的其它目的地的合理费用。　　⑥本合同终止时承包人在本工程或有关本工程所雇用的一切职员和工人遣返的合理费用。　　但是，雇主有权将承包人对设备和材料的预付款的任何未偿结欠金额和雇主就进行本工程事先付给承包人的任何款项记入贷方，抵付雇主根据本款规定应付的任何款项。　　落空　　６６．在落空情况下的支付　　如果本合同不论由于战争或不论任何其它原因而落空，雇主对所已经进行的工作所应付给承包人的金额，应与如果本合同已根据本文件第６５条的规定予以终止时根据本文第６５条所应付给承包人的金额相同。　　争端的解决　　６７．争端的解决－－仲裁　　如果在雇主或工程师与承包人之间关于或由于本合同或进行本工程（不论是在本工程进行中或在其竣工之后，也不论是在本合同终止、放弃或撕毁之前或之后）发生任何争端或不论任何性质的分歧，应首先提交工程师解决，工程师应在经任何一方提出要求后的９０天内将其决定以书面通知雇主和承包人。除下文有规定者外，工程师对于提交他的各个事项所作的决定，应是终局的，并对雇主和承包人都具有约束力，直至该项工作完成为止，并应对承包人立即生效，不论承包人或雇主是否按下文的规定要求仲裁，承包人应以应有的注意继续进行本工程。如果工程师已将其决定以书面通知雇主和承包人，而雇主或承包人在接到该通知后的９０天内未将提交仲裁的要求通知工程师，则上述决定应仍然是终局的，并对雇主和承包人具有约束力。如果工程师未能在上述要求提出后的９０天内就其上述决定发出通知，或者如果雇主或承包人任何一方对任何这种决定感到不满意，则在任何这种情况下，雇主或承包人可在接到关于该决定的通知后的９０天内，或者在第一个９０天期限届满后的９０天内（视情况而定），要求把争端事项按下文规定提交仲裁。一切争端或分歧凡工程师对之所作的决定（如果有的话）未加上述成为终局的并具有约束力者，应根据国际商会调解和仲裁规则，由按照该规则所指定的一名或数名仲裁员予以最后解决。上述仲裁员完全有权审查和修改工程师的任何决定、意见、指示、证书或估价，在仲裁程序中任何一方都不应限于向仲裁员提出为取得工程师的上述决定而曾向工程师提出的证据或论据。工程师按以上规定所作的任何决定都不得剥夺他被作为证人传讯并就不论任何与上述提交仲裁员的争端或分歧有关的任何事故向仲裁员提供证据的资格。除非有雇主和承包人的书面同意，否则在本工程竣工或宣告竣工以前，仲裁员不得开始执行其职权，但是：　　（ｉ）对于工程师扣发任何证书或扣留承包人认为按第二部分第六十条规定的条件有权得到的保留金中的任何部分，或对于工程师根据本文件第六十三（１）条行使其出具证书的权力或根据本文件第七十一条所发生的争端，仲裁员在竣工或宣告竣工以前即可行使其职权；　　（ｉｉ）根据本文件第四十八条出具竣工证书不应成为仲裁员开始执行其职权的先决条件。　　通知　　６８．把通知送达承包人　　（１）根据本合同的条款应给承包人的任何通知，应通过邮寄送达或交到承包人的主要营业地点（或者如果承包人是一家公司则寄到或交到其注册登记的办事处）。　　把通知送达雇主　　（２）根据本合同条款应给雇主的任何通知通过邮寄送达或交到雇主的最新地址（或者如果雇主是一家公司则应寄到或交到其注册登记的办事处）。　　雇主违约　　６９．雇主违约　　（１）如果雇主：　　①对于根据工程师的任何证书证明所应付的金额，未能在根据本合同条款规定这种金额已到期后的３０天内付给承包人，或　　②干扰或阻碍任何这种证书的发给，或　　③处于破产或（作为一家公司）并非由于改组或合并目的而停业清理，则承包人有权通过向雇主发出书面通知，在不使任何其它权利或补救方法受到损害的情况下，终止根据本合同对承包人雇用。　　（２）在发出上述通知后，承包人应（尽管有本文件第五十三（１）条的规定），以合理的速度把他带到现场的一切施工设备撤离现场。　　（３）如果发生这种终止合同的情况，雇主对承包人承担的支付义务，应如同本合同根据本文件第六十五条的规定予以终止时一样，但是除第六十五（７）条规定的付款外，雇主还应按承包人由于或有关或因为这种终止合同而受到的任何损失或损害的金额支付承包人。　　（４）本条所载各点都不得损害承包人关于行使其有权享有的任何其它权利或补救办法来替代或附加于本条所规定的权利或补救办法的权利。　　７０．费用的增减　　如果要就工资的升降并对材料或任何影响本工程进行费用的其它各项作调整时，应按第二部分第７０条所列。　　７１．重大的经济失调　　如果在投标之日以后，本工程进行施工所在国家由于该国政府施工加货币限制或由于该国货币贬值而发生重大的经济失调时，雇主应向承包人支付进行本工程的或其附带的任何属于或由于发生此种经济失调而引起的或以任何方式与之有关的所增加的费用，但是，本条的任何规定都不得损害承包人关于行使其在此种情况下可享有的任何其它权利或补救方法的权利。　　纳税　　第七十二条　纳税其他。　　第七十三条　其他约定。　　最后条款　　第七十四条　本合同依据＿＿＿＿国法律进行解释。　　　　　　　　　　　　　第二部分　专用条件　　（下述各条，意在作为一份备忘录，供拟订将按考虑到本工程的环境和所在地的必要而变动的条款时使用。这些必须专门拟订以适应每个特定合同的可变动条款，应包括下述事宜和任何适用的其它内容）　　第一条　定义　　雇主：雇主是＿＿＿＿＿　　工程师：工程师是＿＿＿＿＿　　任何其它所需要的定义。　　第六条　文件相互解释　　语言：语言是＿＿＿＿＿＿＿＿　　主要语言是＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　第三十四条　劳动力　　（９）、（１０）等款：进口劳力许可证、管理、保健、工作时数和条件、工资等级、遵守劳动法。　　第四十七（三）条　奖金　　提前竣工的奖金（如果有的话）。如果没有，则在投标书的附录中写上“无”。　　第四十九条　临时修复　　在永久性修复工作并由承包人进行的有关情况下，应对第四十九条再另外加上一款，以写明在临时修复为进行工程而占用的任何公路时修补所有凹陷等，以及对截止维护期结束时止，或直到为进行永久性修复工作而占用场地为止的期间，因此而产生的损坏和伤害的赔偿责任。　　第五十三条　供本工程等专用的设备等　　（６）、（７）等：设备的租用；设备的出售和处理；支付或减免关税或其它进口税、港口费、码头费、卸货费、引水费和任何其它费用或应付款，任何其它影响设备的条件。　　第六十条　证书和支付　　对于所制作的设备和材料的预付款；这种预付款及其偿还的条件；每月对所进行的工作的权利主张和工程师出具的关于当月所进行的永久性工程和建筑工程清单上所列的临时工程应给承包人的金额的证书以及在如果没有材料和设备的预付款的情况下，经工程师证明的用于现场永久性工程的材料的金额；保留金的支付次数；证书的改正和扣留；支付地点；支付次数；用以支付的外币、比例、汇率及对之适用的条件。　　第七十条　费用的增减　　在有关情况下，本条应包括下列内容：　　由于工资率和应付给工人的当地职员的津贴的变化而造成的合同价格的调整；工人和当地职员雇用条件的改变；永久性或临时工程的材料费用或消费品备用品费用、燃料费和电费的变动；运费和保险费的变化；关税和其它进口税；任何法律、法规等的实施。　　第七十二条　纳税　　承包人及其职员支付或减免当地所得税或其他税。　　第七十三条　其它　　（在某些情况下，也可加入一些包含下列内容的条款）　　１．管理进口和使用爆破炸药的规章条例；　　２．贿赂和贪污；　　３．本工程图片和广告；　　４．关于对秘密情报保密的义务；　　５．合同的任何其它特殊内容。　　最后条款　合同所依据的法律　　本条款应讲明合同应受何国法律的支配和将依据何国法律进行解释。　　注意：这类条款一般应放在第二部分的末尾，并相应编号）　　　　　　　　　　　　　　　　协议书　　本协议书于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日由＿＿＿＿＿＿＿的＿＿＿＿＿（下称“雇主” ）为一方与＿＿＿＿＿的＿＿＿（下称“承包人”）为另一方共同拟定。　　鉴于雇主想要建造某项工程，也就是＿＿＿＿＿并且已接受了承包人对本工程＿＿＿的施工、建成和维护所进行的投标，兹立本协议为证如下：　　１．本协议中的词和用语均应具有下文提到的合同条件中为其分别指定的含义。　　２．下述文件应被认为是构成并作为和理解为本协议的组成部分，即：　　（ａ）上述投标；　　（ｂ）图纸；　　（ｃ）合同条件（第一部分和第二部分）；　　（ｄ）说明书；　　（ｅ）建筑工程清单；　　（ｆ）费率和价格表（如果有的话）。　　３．作为对下述雇主应给承包人的付款和对价，承包人特此与雇主立约保证，完全依照合同条款的规定承担本工程的施工、建成和维护。　　４．雇主特此立约保证，按合同规定的时间和方式，向承包人支付合同价款，作为对本工程的施工、建成和维护的报酬。　　本协议立约双方，为在上面文首写明的年月和日期在本协议上加盖各自的公章（或各自亲自签字盖章），以资证明，兹在此加盖＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿有限公司的公章。　　在场的有：＿＿＿＿＿＿　　或　　由上述＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿亲自签字盖章并交付　　在场的有：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿	0	negative_file/建设工程施工合同（国际） (2)(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
股份有限公司关于“八项资产”减值准备和损失处理的内部控制制度第届董事会第次会议2002年月日审议通过）　第一条根据中国证监会证监发[2001]160号《关于发布〈公开发行证券公司信息披露编报规则第 15号——财务报告的一般规定〉的通知》要求，本着审慎经营，有效防范、化解资产损失风险的原则，为规范公司“八项资产”（短期投资、坏账、存货、长期投资、委托贷款、固定资产、在建工程、无形资产）减值准备和损失处理的行为，依照财政部发布的《企业会计制度》、《企业会计准则》，结合本公司的实际情况，特制订本制度。第二条公司短期投资按报告期末投资成本与市价孰低计价，采用单项投资法计算。成本高于市价的，应按差异计提短期投资跌价准备。第三条公司应收账款按账龄采用余额百分比法计提坏账准备，并采用备抵法核算坏账损失，记入当年度损益。除合并报表范围内各公司之间往来不计提坏账准备外，其余按下列比例计提：账龄在半年以内的，不计提坏帐准备；账龄在半年以上、1年以内的，按其余额的5%计提；账龄在1年以上、2年以内的，按其余额的6%计提；账龄在2年以上、3年以内的，按其余额的10%计提；账龄在3年以上、4年以内的，按其余额的20%计提；账龄在4年以上、5年以内的，按其余额的30%计提；账龄在5年以上的，按其余额的60%计提。第四条公司存货按报告期末存货成本与可变现净值孰低计价，存货可变现净值低于成本的，应按单个存货项目的成本低于其可变现净值的差额提取存货跌价准备。考虑到公司承接工程的实际情况，为跨年度工程准备的存货，不计提存货跌价准备。第五条公司长期投资按报告期末账面价值与市价或预计可收回金额孰低计价，按投资项目分别计算。如果由于市价持续下跌或被投资单位经营状况恶化等原因导致其可收回金额低于账面价值，并且这种降低的价值在可预计的未来期间内不可能恢复，应将可收回金额低于长期投资账面价值的差额作为长期投资减值准备。长期投资减值准备按单项长期投资账面价值高于未来可收回金额的差额提取。第六条公司固定资产存在下列情形之一、且导致其可收回金额低于账面价值时，按可回收额低于账面的差额计提固定资产减值准备： 1.长期闲置不用，在可预见的未来不会再使用，且已无转让价值； 2.由于技术进步等原因已不可使用； 3.已遭毁损而不再具有使用价值或转让价值； 4.实质上已不能给企业带来经济利益。第七条公司建工程存在下列一项或若干项情形时，按在建工程期期末可收回金额低于账面价值的差额计提在建工程减值准备： 1.长期停建并且预计在未来3年内不会重新开工的在建工程； 2.所建项目无论在性能上，还是在技术上已经落后，并且给企业带来的经济利益具有很大的不确定性； 3.其他足以证明在建工程已经发生减值的情形。第八条公司的无形资产已被其他新技术等所代替，使其为企业创造经济利益的能力受到重大不利影响；或无形资产的市价在当期大幅下跌，在剩余摊销年限内预计不会恢复等原因导致其账面价值已超过可收回金额时，按无形资产的账面价值超过可收回金额的差额计提减值准备。提取时按单项无形资产账面价值高于可收回金额的差额确定。第九条公司如发生委托贷款事项，应按委托贷款本金与可收回金额孰低计价，对可收回金额低于委托贷款本金的差额计提委托贷款减值准备。第十条月、季、年度结账和决算前，由计划财务部协同投资融资部、市场经营部、物资供应部、项目管理部等相关部门，就“八项资产”的账面价值（或成本价）与市价的差异及其可能发生的损失进行充分评估，按本制度所规定的原则，编制计提“八项资产”减值准备的预案；经审计法规部审核后报总经理批准执行。第十一条若本年度计提的“八项资产”减值准备总额超过1,000万元，公司在进行年度财务决算前，总经理应向董事会提交计提“八项资产”减值准备的书面报告，说明提取减值准备的依据、方法、比例和数额，对公司财务状况和经营成果的影响；总经理的报告经董事会审议通过后方可实施。第十二条已提取减值准备的资产确需核销时，总经理应向董事会提交拟核销资产减值准备的书面报告，该报告包括下列内容： 1.核销数额和相应的书面证据 2.形成的过程及原因； 3.追踪催讨方案和改进措施； 4.对公司财务状况和经营成果的影响； 5.涉及的有关责任人员处理意见； 6.董事会认为必要的其他书面材料。总经理的书面报告经董事会审议通过后实施。第十三条公司计提“八项资产”减值准备和损失处理的所有情况，应接受公司监事会的监督。必要时还可要求公司审计法规部就本制度的执行情况、核销和计提资产减值准备情况提供书面报告。监事会应对董事会有关计提或核销资产减值准备的决议程序是否合法、依据是否充分等方面提出书面意见，并形成决议向股东大会报告。第十四条公司计提“八项资产”减值准备和损失处理的有关情况，均由董事会负责按上市公司信息披露的有关法规予以披露。第十五条本制度经董事会审议通过,自2001会计年度起实施。其解释权属于董事会。第十六条自本制度实施之日起，2000年1月6日通过的《关于做好计提“四项资产”减值准备和损失处理的暂行规定》即行废止。	0	negative_file/内控制度之八项计提减值准备制度.doc
文件名称: 新奥燃气控股有限公司证券投资说明书 \|版本：v1.4 \| \| \|流程编号: FM2.9 \|发布日期: \| \|流程管理部门：燃气控股财务部 \|流程主管： \| 1、流程说明 “证券投资”是指新奥燃气控股有限公司购买证券或回购股票的过程 2、流程适用范围新奥燃气控股有限公司 3、流程范围 [1]起点：燃气控股公司根据年度计划预算制定证券投资方案 [2]终点：分析和监控投资过程 4、接口关系 [1]上游流程：制定年度计划预算流程 [2]下游流程：直接融资流程 [3]其它接口：无 5、职责分工 1] 控股财务部：根据年度计划预算制定证券投资方案并实施证券操作和监控、分析。 2] 董事局：重大决策和股票回购需经董事局确认 3] 总会计师、总经理：决定投资决策。 6、关键KPI 无 7、关键数据 • 证券市场行情资料 • 重大股票回购金额 8、流程图 [pic] 9、流程描述 [01]制定年度证券投资方案：控股财务部根据控股公司全年计划预算制定年度证券投资方案； [02][03]证券行情分析并制定实施方案：控股财务部做日常政权行情分析并根据相关信息做出实施方案； [04]自行操作或委托中介机构：一般性证券操作控股财务部可自行操作或委托中介机构待办，重大的投资决策或股票回购行为须经总会计师、总经理和董事局共通审批后执行； [05]分析和监控：控股财务部形式日常证券市场的分析和监控并及时处理。 10、业务规则 1] 中介机构主要是：投资银行、会计师事务所、资产评估机构、律师事务所、咨询公司 2] 重大投资决策及股票回购行为需由董事会决定后执行 11、相关制度 1、证券投资管理办法 ----------------------- [pic]	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—Fm2.9-证券投资流程说明书xa_contract_060412_v1.4.doc
职位说明书版本号： \|职位名称 \|　远程营销部经理 \|所属部门 \|营销中心 \|职位编号 \| \| \|职位类别 \|　营销 \|拟定者 \|沈恬　 \|填写日期 \|　 \| \|工作场所 \|　总部 \|审核者 \|　 \|审核日期 \|　 \| \|职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献） \| \|　通过整合公司资源、利用网络系统对外埠柜店进行管理，提升各店业绩、管理水平与生命力\| \|，并以此创建公司未来标准的、快捷高效且成本较低的远程营销管理模式。 \| \|职责与主要工作 \| \|核心职责 \|关键工作指引 \|候选KPI指标 \|工作依据 \| \|研究远程管理模式，制 \|制定远程营销管理规划 \|　 \|　 \| \|定并改进远程管理标准 \| \| \| \| \| \|研究制定远程管理流程与标准 \|　 \| \| \|制定加盟商市场发展规 \|对加盟商所处市场、商圈及竞争态势进\|　 \|　 \| \|划、商品企划促使加盟 \|行考察分析 \| \| \| \|商市场发展 \| \| \| \| \| \|与加盟商沟通制定市场发展规划并推动\|　 \| \| \| \|进行 \| \| \| \|组织对外埠新市场的开 \|依据营销中心市场开发战略制定远程部\|　 \|　公司战略、 \| \|发，为公司拓展布好有 \|开发计划　 \| \|营销政策 \| \|生命力的渠道网点 \| \| \| \| \| \|对远程部招商专干的招商工作进行督查\|　 \| \| \| \|指导 \| \| \| \|通过资源整合对现有外 \|组织部门对各店店务管理与陈列进行检\|　 \|　 \| \|埠渠道进行管理 \|查指导 \| \| \| \| \|组织部门对各店商品管理进行检查指导\|　 \| \| \|公司内外相关工作关联 \|与商品部进行工作协调沟通以保证在线\| \| \| \|部门的工作协调，使部 \|专干工作明晰及各店商品管理水平的提\| \| \| \|门各项工作运转顺畅 \|升 \| \| \| \| \|与训导部进行工作协调沟通以保证在线\| \| \| \| \|专干工作明晰及各店店务管理与陈列水\| \| \| \| \|平的提升 \| \| \| \| \|与财务、企划等各部门协调沟通以保证\| \| \| \| \|各店相关基础工作快捷高效 \| \| \| \|职位关系 \| \|直接上级 \|营销总监 \|直接下级 \|招商专干、在线管理专干 \| \|企业内部联 \|　商品部 \|企业外部联系紧\|　 \| \|系紧密部门/\| \|密的机构/部门 \| \| \|职位 \| \| \| \| \| \|　训导部 \| \|　 \| \| \|　营销办 \| \|　 \| \| \|　企划部 \| \|　 \| \| \|　 \| \|　 \| \|职业发展通道 \| \|可晋升职位 \|营销部长、营销总监助理 \| \|可轮换职位 \|营销区域经理、首代 \| \|后备职位 \|在线管理专干、招商专干、营销代表、营销主管 \| \|任职要求 \| \|学历 \|大专 \|专业 \|市场营销与工商管理为佳　 \| \|资格证书 \| \| \|工作经验 \|三年以上营销渠道管理经验 \| \|职业素养 \|1、敢于挑战、勇于创新 \| \|（三条以上 \|2、团队合作、精诚协作 \| \|） \|3、善于学习、积极上进 \| \|专业能力和 \|1、较强的市场掌控能力与分析判断能力 \| \|技能 \|2、有较强的组织协调与资源整合调配能力 \| \|（四条以上 \|3、有较强的渠道终端开发、管理能力 \| \|） \|4、良好的沟通、招商、谈判能力 \| \|知识 \|1、熟悉公司整体战略规划 \| \|（两条以上 \|2、了解市场主要竞品的营销政策 \| \|） \| \| 附表：任职要求参考 \|类别 \| 参考内容 \|程度、要求 \| \|职业素养 \|团队合作、责任感、服务意识、吃苦精神、韧性、敢于挑 \| \| \| \|战、坚持原则、细心、善于学习、积极上进、开放包容的 \| \| \| \|心态、乐观、良好的职业操守… \| \| \|专业能力和 \|能力：计划、决策、沟通、理解、领导、创新、分析判断 \|较好、良好、优秀、 \| \|技能 \|、组织协调、开拓、公关、交际、表达… \|卓越 \| \| \|技能：计算机技能、驾驶技能、其它各种技术技能（面料 \|熟练 \| \| \|鉴别等） \| \| \|知识 \|公司知识（行业、产品、公司文化、组织结构、规章制度 \|了解、掌握、熟悉、 \| \| \|） \|精通 \| \| \|专业知识（战略、营销、人力资源管理、财务、法律、生 \| \| \| \|产管理、质量管理、各种专业技术知识） \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/远程营销部经理职位说明书.doc
新天地楼书文案－3.9 目录： P1－P2　中国淄博――崛起的淄博！ P3－P4　中心城区――张店 P7－P8　核心商圈美食街－美食街的历史――现实的美食街，神秘的风水宝地－美食街的今天－－延续百年繁华的商业旺地－破译神秘美食街的基因密码/展望第一商业街的辉煌未来－美食街现状报告 P13新天地应运而生！－全国新天地运动 P15.锦上添花新天地－　总述－　国际顶尖的设计理念－　独一无二的建筑规模－　新天地总平图（请东皇置业提供）－　“不可理喻”的投资理念－　体验经济－情景购物－新天地－　绿树成荫的屋顶花园－　内外交融的步行街－　首屈一指大型停车场－　新天地建设标准（请东皇置业提供）－　尽善尽美的功能配套（请东皇置业提供）－　美商专业运营管理（请东皇置业提供）－　聚在新天地＋　美食街已有业态＋　新天地规划业态＋　购　绘财富蓝图＋　食　聚天下财富＋　玩　通四海财源＋　闲　汇中西情调＋　品　筑百代繁荣 P36世界知名品牌争先抢驻新天地 P37新天地诚邀加盟内文： P1.中国淄博――请配带交通路线的山东地图，并将淄博用红颜色标出 P2崛起的淄博！淄博，中国环渤海地区一座风格独特的组群式城市，总人口420万，是享誉海内外的“ 陶瓷之都”、“丝绸之乡”。全国综合实力五十强之一，在山东位居第三，也是鲁中商品集散地和物流中心。 2003年淄博市生产总值为1003.38亿元，首次突破千亿元大关，晋身超千亿富豪级城市阵列！ 2003年淄博人均GDP：24319元，突破3000美元大关，比全国目标提前17年达宽裕型小康水平！！年人均可支配收入已达8700余元，在经济强省山东十八城市中高居前五位！！！全年社会消费品零售总额：230.78亿元（其中，批发零售贸易业完成136.39亿元，餐饮业完成33.85亿元），高消费、大型商业项目在淄博大行其市！！！ P3. 中心城区――张店――五朵金花.一枝独秀　（请配众星托月图） P4 改革开放以来，淄博市经济实力日益增强。1992年，淄博进入中国城市综合实力50强行列。作为世界唯一的组群式城市，在改革开放后的发展历程中，曾经一度呈现张店、淄川、博山、周村、临淄“五朵金花”共同发展的格局。然而为适应城市发展大潮，2003年，淄博市确立了发展中心城市的工作重点，决定通过政策、资金的支持，大力建设中心城市张店。在这样的政策大前提下，必将促使张店成为淄博、山东乃至全国经济最具活力的地区之一。正如上世纪90年代初，中国政府宣布开放开发上海浦东，随之人力、物力、政策大力投入支持，经过十多年开放开发，浦东经济高速发展，城市面貌发生了惊人巨变，成为带动上海经济增长的龙头板块。而今天，淄博集中发展中心城区张店与当年上海开发浦东的热潮有异曲同工之妙。伴随区间交通的更加便利以及人们观念的转变，吃、住、玩、购物全部向张店集中，第三产业迅猛飞升，大型消费场所争相落户于此。张店——中心城区的版图渐趋明晰。它正吸引着大批逐鹿淄博的投资者们纷纷来此开辟“战场”，谁先入场，谁赢定天下。 P6核心商圈美食街 P7　美食街的历史――现实的美食街，神秘的风水宝地古人云：“一命二运三风水”，风水历来被视为左右命运和财富的枢纽。美食街自古就是风水宝地。美食街历史悠久，作为一条承载着淄博商业梦想的“金街”，淄博人无不引以为荣。早在明末清初，这里就曾是张店的中心街“大集”，历史变革的过程中，美食街曾一度成为唯一可以不用粮票即能买到鸡蛋的地方，这里记载了几代老淄博人关于繁华的记忆，承袭了百年繁荣的商业神脉。美食街的称谓，源于1991年9月20日。 “美食街一开街，那可真是热闹啊！”留守在美食街13年的富荣集团美食街宾馆副总经理宁洪意如是说。当时美食街上有近百家门面，几乎全是饭店，天南地北，各具特色，风味云集，生意兴隆。 P8　美食街的现在－－延续百年繁华的商业旺地如今，美食街是淄博市人最多，店最多，生意最火的地方。在这条长仅800米的黄金商业走廊内，汇集了包括商业巨头淄博商厦、金帝、银座在内的10多家大型商场超市，16 0多家世界名品专卖店，如：新郎服饰、七匹狼男装、鳄鱼服饰、达芙妮、百丽鞋业等。生意终年红火，家家气势如虹。美食街已成为淄博举足轻重的“财富金街”。传奇之一：十年租金十倍长 10多年来，美食街的房租增长了10倍，用“寸土寸金”来形容商铺地价的昂贵绝不是夸张，租金之高在淄博无人能及。目前平均每年租金1000多元/平方米，部分高达2000—30 00元/平方米，并且常常是合同期未满，即有人排队抢订。从美食街开街到现在，房屋的主人们都已经赚得盆满钵满。仅是高额租金的回报，就使得原始美食街的房主以最快的速度迈入财富一族。传奇之二：三家合租一面墙 “三家合租一面墙”的旺街奇象，是在美食街外任何商业街都没有的现象。由此说明了美食街铺位紧销，同时意味着美食街的高租金，更真实的印证了经营业户“宁求街内一面墙，不要街外一间房”的民间流传。美食街，真实财富的演绎！传奇之三：外商选址不怕贵做生意，没有不讲究地段的，国人如此，外商更是甚之。当年肯德基在经过长时间的市调考察之后，把进入淄博的首家店选在美食街那一间最贵的位置，包括后来麦当劳在肯德基斜对面租了商厦的门面。这绝不是一时心血来潮，像这两家国际连锁巨头，选择店面，尤其是首家店，当然要选城市中人气最旺的地段。这从一个方面在外商的心里，美食街同样是一块可以生产财富的黄金旺地。传奇之四：一步三市最密集 “一步三市”的典故由来已久，由最初时自发形成木市、菜市、杂货市、粮食市的集合至现在的服饰、餐饮、古玩、金融等多种业态的组合即可看出，美食街的繁荣历史已久。而近代以后，一步三市更有了一层新的意思，即租金不同而成的一步三市。如中心路或西二路，与美食街相交仅几步之隔，租金却是天壤之别，就这，还铁板钉钉一口价没得商量。 P9－10　破译神秘美食街的基因密码/展望核心商业圈的辉煌未来美食街上日进斗金，历史的繁华和如今的兴旺，是其他任何地方所不能及的辉煌，经营业户争抢入驻已成为不争的事实，我们不禁要问：这是为什么？有人说是风水传奇有人说是历史积淀而当我们忽然发现了四条路围成的神奇商圈时，我们终于有了破译美食街神奇基因的密码一个令人震惊的发现！一组震撼人心的数字！！一个无可比拟的商机！！！（请配四环图）这四条路，即是张店城区最重要的南北干道柳泉路和中心路、东西干道新村路和共青团路。在这不足1平方公里的板块上，竟然集中了张店区内几乎所有的著名商业场所：淄博商厦、金帝银座、淄博饭店、两家麦当劳、两家肯德基...；文化设施：淄博影院、剧院、图书馆、邮电局、书店......几乎所有的金融证券单位：中行、建行、商行、工行、农行、中信，加上3个区县直达车站和便利快捷的交通，使其成为一个名符其实的商业中心、文化中心和金融中心。也可以说：这1平方公里承载了全淄博5000平方公里的商业之重！而美食街恰巧位于板块的正中心！应该说，正是这块充满活力的商业板块支撑着她、滋养着她，使其永处商业金字塔的巅峰！！这就是答案！这就是美食街繁华日盛的秘密！回顾最近几年，几乎淄博市零售商业的最重要的投资项目，都无一例外地集中在这一商圈内，金帝、银座、荣宝斋、钻石大厦、美达百货、东方家居广场...也正是这些项目的建设，使这个商圈的价值更加浓缩、提升，才使处于其正中心的美食街――金字塔顶端的价值更加突显。 2004年，在这条街上，正酝酿着一场巨变：商业巨头淄博商厦20000余平米三期扩建工程正在拆迁；外资企业美国A&B公司投入2.4亿巨资打造53000平米新天地休闲购物广场；伴随着中心路改造工程即将启动... 由此，我们看到了美食街辉煌的未来！ 13年前，美食街的改造成就了无数财富传奇今天，同样的投资机遇再现美食街，机不可失。建一个市场容易，旺一个市场很难。旺场不是所谓主题概念叠加"累计"出来的。也不是开发商分析推理"开发规划"出来的。位置的价值是历史沉淀出来的，是成熟的商圈缔造出来的。资料链接商业街舒适的尺度关系也是吸引人群长期滞留的一种重要因素。专家认为，受购物、消费功能决定，商业街不宜太长，一般下限在500米-700米、上限为1000米- 1500米，也不宜太宽，否则运输就有可能成为主导功能。美食街目前具有的东西800米左右的黄金长度、南北22米左右的宽度（包括两边店前地面），恰恰满足这一标准。这些数据，从一个方面说明了美食街市场自身的神奇力量和高速发展的商业轨迹，更证明了商界的一条定律： P15　美食街现状报告随着全市经济建设的飞速发展、人民生活水平的迅猛提升，人们对购物环境的要求也在不断提高，美食街日渐显示着某种窘迫：沿街1- 2层的小面积商铺日渐拥塞，人满为患；驾车购物的人找不到停车场；人们购物之余找不到驻足稍歇的去处...... 美食街一直以来的脏乱差现象却极其严重，包括停车位、路灯、水景、绿地等公共设施的严重匮乏。我们不禁要问：美食街怎么了？？触目惊心的数字：美食街现有：商场店铺： 162家却仅有：停车位： 135个树木：共计27棵小树水景： 1处座椅： 0个广场面积： 0 绿地率： 0% 大势所趋，美食街需要停车位、绿树、草坪、广场、水景、座椅和真正适合品牌旗舰店的独立商铺`````` P16 市场的空白点，就是最好的投资点。美食街所显现的无奈和窘迫，给精明的开发商提供了一个巨大的机遇。而现在，业户的期盼、顾客的期待、美食街的需求，共同呼唤着一场新的“革命”来带动美食街的升级！ ――新天地应运而生！ P17-18.　锦上添花新天地 P19.全国新天地运动对于大多数淄博市民来讲，“新天地”还是一个崭新的概念。可是对于驰骋商界的众多商界大佬、地产大鄂而言，“新天地”早已声名远扬。 2001年，在上海，由香港瑞安集团投资建成第一家新天地，到2003年发展到全国的4 0多家新天地，在北京、在杭州、在宁波、在重庆、在厦门、在其他的省市，一场轰轰烈烈的“新天地”运动正在全国多个城市无数个商业、房地产项目上展开。新天地，以一种全新的购物经营模式，每到一处便旋风般成为当地时尚购物中心地，并倍受追捧。它不仅引领着全国的零售商业走向崭新而时尚的情景购物时代，更成就了无数投资与经营者的财富梦想！ P20. 2004年，风靡全国的情景购物领导者――新天地落户淄博。自筹备立项伊始至开工建设，历时两年零八个月。共经美方专家组22次市场考察，58场论证探讨，有2000余人参与此项工作。从规划设计到业态布局，多次听取美食街业户实际建议，几易其稿而成。今天，我们终于可以大声地宣布：新天地来了！ P21－22　总述（请配新天地效果图）淄博新天地休闲购物广场位于美食街东段，与商业巨擘“淄博商厦”南北相向而立。新天地融入国际顶尖的建筑理念、非凡时尚的建筑构架、卓而不群的建筑风格，使其成为淄博一道最新的靓丽风景线。新天地带来了：美食街第一次出现的近2000平米大型内庭广场　　内外交融的步行街位处高空绿树成荫的屋顶花园可以泊车近两百辆的大型停车场新天地还带来了：绿树、草坪、水景、座椅`````` 新天地更带来了：全新的情景购物理念国际顶尖的设计理念建筑面积达5.3万平方米的新天地休闲购物广场，采用国际顶尖的设计理念，自然整合，以人为本。在设计与建设中特别注重绿化与景观设计。设计理念：自然整合理念：自然环境，人文环境有机结合，协调统一。科技以人为本理念：科技的，人文的，处处体现科技以人为本的设计理念。艺术创作理念：建筑是凝固的音乐，在与当地文脉，人文环境相联系的同时，结合周边自然环境，对建筑进行现创作。环保节能理念：有效减弱噪音、粉尘污染，运用先进的保温节能措施。 P25－26“难以理解”的投资理念 “新天地要在寸土寸金的美食街上投巨资建设一个2000平米的内庭广场？开发商是不是疯了？”知道新天地的人都在问，或许，你也会问。作为淄博第一家完全引入外商投资的地产开发企业，东皇置业还有更多不可思议的开发理念，如：投资2000万资金做钢架玻璃顶；投巨资做地下停车场、做屋顶花园、做商业内街，做这些完全不会有利润回报的东西...... 不过，这正是新天地的独特之处、它的先进性以及它的投资价值－－ “我们在关注新天地前3- 5年的投资回报的同时，更多地赋予新天地后三十几年的回报价值。投资者买的是40年的商铺，而不是3、5年的 40年比之3、5年，孰重孰轻？所以，我们选择最好的地段，用超前的理念，打造物超所值的商业景观建筑，为您永续的经营和长期收益打下基础。”开发商东皇置业曲东升总经理掷地有声！新天地以人为本，把更多的空间留给人，把舒适、快乐留给人，把未来的高增值究竟留给您！内庭广场新天地内庭广场面积近2000平米，广场内植有宽大乔木，水体布置精密，玻璃顶投下的阳光光影丰富而富有变化，这里人流密集，配合座椅和娱乐设施，可停可坐可购可玩 ... 近2000平米内庭广场定期将举办展示娱乐活动，不受天气温度等客观条件约束，特定节日还将作为明星秀场，举办明星见面会。在带给消费者更新更刺激的购物体验的同时，给经营者带来了无可限量的商业机遇。这是个聚人气更聚商气的广场！它可以是一个秀场，有丰富多彩的节目，吸引着丰富多彩的观众；它也是一方自由的空间，开敞、宽容；它更是一个生动的舞台，上演着真实的时尚和来自国际的最新潮流... P27-28　绿树成荫的屋顶花园（请配屋顶花园效果图）这是一个清新、宜人的空中花园。这是一个自然和谐的世外桃源。这里的一砖一瓦，一草一木，都在诉说着温馨与浪漫，时尚和休闲。流水潺潺，清风拂面，人们来到这里，将如春天里的一次踏青，悠闲地登临屋顶花园，身在高处，品一杯咖啡或斟一壶清茶，沐浴着和煦的阳光，享受一个愉快的下午。飘飘何所似，天地一沙鸥屋顶花园建设精致店面，可做休闲餐厅、酒吧、咖啡吧、茶室、冷饮店...... 新天地投入巨资建设淄博商业界现今唯一的大型屋顶花园，旨在为您未来的经营打造最为良好的环境空间，最大程度保障投资经营获利。 P29 • 内外交融的步行街内外交融的步行街，为人们提供了良好的景观和设施，以优美的环境满足购物者逛街漫步、餐饮和交往的要求，更加体现了新天地对购物者的人文关怀。同时，主力店的进驻，引入了世界名店的经营模式，打造与国际同步的商业文化平台，聚集超强高消费人群，为后期经营提供完善保障。 P30　首屈一指大型停车场（请配停车场效果图）新天地拥有大型停车场在淄博首屈一指，将极大的缓解长久以来美食街的交通拥挤状况，解决停车难的问题，真正将快乐休闲轻松的融入购物中，提升项目未来增值空间，为您的经营获利铸就最佳硬件。 P31-32　精彩生活新天地 P33　美食街已有业态百货城――淄博商厦、美达百货、惠尔玛购物广场、华夏商厦、众成商场、凯仕客服饰城、百信服饰...... 专卖店――新郎专卖、七匹狼、鳄鱼服饰、百丽鞋业、达芙妮、艾格、春竹、雅戈尔、海澜之家..... 餐饮――麦当劳、肯德基、全聚德、加州牛肉面大王、马兰拉面连锁、阿香拉面连锁、永和豆浆连锁、上当一回连锁、君子兰酒店、美食街宾馆..... 特色精品――哈比比日韩精品、得喜利、标榜、派拉蒙连锁... 金融证券――建设银行、商业银行、万通证券... 其他――视康眼镜连锁、新视野眼镜连锁旗舰店...... P34　新天地规划业态四、五层业态屋顶花园酒吧街：休闲餐厅、咖啡室、茶室、冷饮店、网吧...以情调和音乐佐酒，与激情一起舞月光　面积范围10-50平米新天地美食府：特色名吃、各地小吃、休闲/商务餐厅... 面积范围20-100平米快乐童年儿童城：婴幼/教育产品/用品系列、大风车、童趣馆... 面积范围10- 50平米三层运动城：体育健身用品、健身俱乐部、户外运动沙龙　面积范围20-500平米一、二层品牌旗舰店：300余个精品花园街铺，可建设彩妆城/丽人岛、韩国精品城，经营美容、彩妆、美发、美体、珠宝首饰、品牌服饰等... 面积范围20-500平米新天地百姓服饰广场（半地下层）：专营中档服饰。标准铺位5平方米左右。新天地花园式立体街铺，大小兼宜，可开可合，可通可隔全新业态组合，全国招商，美商专营，与淄博现有商业业态互补共荣，随时升级，永续升值！各类品牌，各档价格，适合不同需求的人群，更适合不同经营的你 P35　购　绘财富蓝图（请配店铺效果图、平面图）在这条神奇的商业金街上，百家经营业户争抢入驻，拥挤的现状使投资经营业户已几无落脚之地，寻找一处完美的店面成为投资者与经营者最大的梦想今天，新天地为广大投资者准备了适合品牌旗舰店的独立商铺，主力户型100平米左右：伊人风尚丽人岛：各档彩妆，万千霓裳...国内外品牌专营皆可入驻，端庄典雅新品推介，最新流行时尚发布... 家居时尚生活馆：美陶琉璃刻瓷，特色家居用品经营...... 韩国精品城：精明韩商抢先入驻，引领缤纷绚丽流行潮，“韩风”吹来，我为伊狂新天地百姓服饰广场（半地下层）：潮流品牌女装、时尚男装，专候中档服饰品牌，以补消费架构空白... 你有特色你就来，财富天地一起赚！ P37　食　聚天下财富（请配食府效果图、平面图） 1991年9月20日，这是一个平常的日子，但是在淄博商业历史上，却是一个不同寻常的里程碑―― 在这一天，美食街开街了！ “美食街一开街，那可真是热闹啊！” 当时美食街上有近百家门面，几乎全是饭店，天南地北，各具特色，风味云集，生意兴隆。历史发展到今天，美食街早已名不符实，这里，更多了世界名品旗舰总部，却再也难找到夕日熙熙攘攘的食客... 然而餐饮行业经营火爆利润丰厚，这成就了众多投资者的财富之源... 今天，在美食街上，新天地意欲重建美食府，纳中西名吃，汇世界风味：五层及四层部分，完全采用酒店式规划设计，精心布局，可通可隔，主力户型100平米。全城唯一发售的食铺，每日坐拥25万人流的巨大商机，专为传统美食、风味名吃的投资经营人士度身打造。预留百家精品店铺，邀您一起加入淘金之旅！ P39　玩　通四海财源（请配运动健身广场效果图、平面图）蹦极场　摇滚地　街舞池　明星秀　家庭保龄球... 玩滑板　玩攀岩　壁球室　陶艺厅　户外运动沙龙　健身运动俱乐部... 运动城主力户型20平米，可经营时尚潮流的运动、旅游、休闲用品、饰品近2000平米广场可设置攀岩区、街舞区、飞虎队训练营等娱乐设施量身打造运动广场　运动健身娱乐设施　预约品牌加盟　“钱图”尽情发挥 P41　闲　汇中西情调（请配休闲餐厅/屋顶花园图示、平面图）休闲餐饮　音乐书吧　艺术画廊　酒吧一条街下午消闲语茶　纯正南美咖啡...... 主力户型30平米，专为：经营“品位”的你创造“格调”的你量身打造风情休闲区，有情调，有财源让财富在闲不住的休闲中一路飙升 P43　品　筑百代繁荣（请配民俗生活馆示意图）姥姥家的风箱/博山的琉璃坊/周村的碳火烧饼“呱啦叶子” 自行车链子做的洋火枪/陪我们上学放学叮叮当当的铁环记载了曾经那些快乐的童年时光... 新天地民俗生活展示厅　商业文明博览馆　主力户型50平米意在典藏文明　传承艺术　采众家之长　纳八方灵气：可将民俗转换财富的你对于童年总难释怀的你一起来吧！让财富在霎那感动的同时加速腾飞 P45-46　新天地总平图（请东皇置业提供） P47新天地建设标准（请东皇置业提供） P48　尽善尽美的功能配套（请东皇置业提供） ➢ 消防喷淋系统：智能型消防控制系统，消防栓灭火系统，自动喷淋灭火系统，坊排烟设施。 ➢ 防雷接地系统：按规范要求设立防雷接地装置，设置均压环，防侧警雷等装置。 ➢ 中央空调：内部全部采用中央空调。 ➢ 电讯：千部电话线路和上网专线铺设到位。 ➢ 供水：双路供水（冷水、热水）、生活水采用双频装置保证饮用水卫生。 ➢ 供电：双路独立供电，保证供电的可靠性。 ➢ 大楼背景音乐系统：在走廊设置背景音乐装置，让音乐弥漫更多空间。 ➢ 楼宇设备自动化系统：提高设备运行效率，达到高效、节能的目的。 ➢ 安全防范系统：监控地下车库、电梯轿厢、走廊、广场等 ➢ 各楼层电子触摸屏服务 ➢ 全国联网的网络系统 P49-50．美商专业运营管理（请东皇置业提供） 1、“一对一贴身理财管家”计划； 2、实体商铺+虚拟商铺的双铺位概念； 3、金融服务体系支持：与有关银行达成协议，保证本商场、厂商和客户存款、取款、转账等业务的方便、快捷，并为每位商户免费办理一卡通，场内设立独立取款机； 4、商场设立服务投诉电话； 5、24小时全天候全方位保安服务：电梯、车场、各出入口及商场内部设立保安监控系统，提供24小时全天候保安服务； 6、清洁服务：专人定期、定时对公共场所、走道、楼梯、广告位、内外墙进行清洁； 7、展销服务：独有的2000m2大型内庭广场展示区，定期对新产品进行展示和促销服务，节假日作滚动式促销； 8、法律咨询服务； 9、仓储服务； 10、商场自有各类专业性报纸期刊的免费阅读； 11、广告位的广告展示服务； 12、一年重大活动告知制度； P51　世界知名品牌争先抢驻新天地（更多名品正在洽谈中...）可口可乐星巴克哈根达斯　逸飞之家　生活经艳　柯达数码连锁日式路边烧烤店　沙宣(山东)美发研修中心　采蝶轩　采蝶吧酒吧　中央美术学院油画廊　精品鲜花店　比萨巴萨…… P52　新天地邀您与世界巨头同排　让财富在国际品牌丛中跃然升起淄博唐风广告有限公司新天地项目组 2004年3月20日星期六[pic][pic]	0	negative_file/╨┬╠∞╡╪┬Ñ╩Θ╬─░╕.doc
★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ 企业员工竞业限制合同甲方：（企业）住址：法定代表人：邮政编码：乙方：（员工）住址：身份证号码：鉴于乙方已经（可能）知悉甲方重要商业秘密或者对甲方的竞争优势具有重要影响，为保护双方的合法权益，甲、乙根据国家有关法律法规，本着平等、自愿、公平、诚信的精神，经充分协商一致后，共同订立本合同。本合同的制定遵循如下原则：既要防止出现针对甲方的不正当竞争行为，又要保证乙方依法享有的劳动权利得到实现。双方确认，已经仔细审阅过合同的内容，并完全了解合同各条款的法律含义。一、权利和义务（一）乙方承诺、未经甲方同意，在职期间不得自营或者为他人经营与甲方同类的营业；、不论因何种原因从甲方离职，离职后年内（自劳动关系解除之日起计算，到劳动关系解除年后的次日止）都不得到与甲方有竞争关系的单位就职。这些单位包括但不限于下列单位（B）：（）不论因何种原因从甲方离职，离职后年内（自劳动关系解除之日起计算，到劳动关系解除年后的次日止）（C）都不得自办与甲方有竞争关系的企业或者从事与甲方商业秘密有关的产品的生产，所谓与甲方有竞争关系的企业，主要指以下几类企业（D）：（二）甲方承诺：从乙方离职后开始计算竞业限制时起，甲方应当按照竞业限制期限向乙方支付一定数额的竞业限制补偿费。补偿费的年支付额由下列公式求得： C=（AI-PI） C：竞业限制年补偿费； AI：乙方离开甲方单位前三年或者最后一年从甲方获得的平均收入； PI：乙方承担竞业限制义务后，从事其他工作实际或能够获得的收入。补偿费的数额不得低于乙方离开甲方单位前一年的基本工资。补偿费按年（月、季）支付（或在乙方离职时一次性计算付清），由乙方到甲方领取（或甲方通过银行支付、甲方通过邮局支付）。如乙方拒绝领取，甲方可以将补偿费向有关方面提存。二、违约责任（三）甲、乙双方约定（）乙方不履行本协议第一条第（）项规定的义务，应当承担违约责任，一次性向甲方支付违约金人民币元（E），乙方因违约行为所获得的收益应当还甲方。公司有权对乙方给予处分。（）如果乙方不履行本协议第一条（）、（）款所列义务，应当承担违约责任，一次性向甲方支付违约金人民币元（F）。因乙方违约行为给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任（如已经支付违约金的，应当予以扣除）。（）前款所述损失赔偿按照如下方式计算： ①损失赔偿额为甲方因乙方的违约行为所受的实际经济损失，计算方法是：：因乙方的侵权行为导致甲方的产品销售数量下降，其销售数量减少的总数乘以每件产品的利润所得之积； ②如果甲方的损失依照①款所述的计算方法难以计算的，损失赔偿额为乙方因违约行为所获得的全部利润，计算方法是：乙方从每件与违约行为直接关联的产品获得的利润乘以在市场上销售的总数之积； ③甲方因调查乙方的违约行为而支付的合理费用，应当包含在损失赔偿额之内。（）因乙方的违约行为侵犯了甲方的合法权益，甲方可以选择根据本协议要求乙方承担违约责任，或者依照有关法律法规要求乙方承担侵权责任。（四）甲、乙双方确认（）甲方不履行本协议第二条所列各项义务，拒绝支付乙方的竞业限制补偿费（甲方无正当理由，延迟支付该到期补偿费超过一个月，或者甲支付该到期补偿费的数额不足本协议规定数额的/的，即可视为拒绝支付）的，甲方应当一次性支付乙方违约金人民币元（G）。（）因甲方拒绝支付乙方的竞业限制补偿费而给乙方造成其他方面的直接损失，乙方有权要求获得赔偿。因拒绝支付乙方的竞业限制补偿费而导致的直接损失，以延迟或者未支付的价款加上延迟支付期间每日万分之四的利息来计算。三、合同的权利义务终止（五）双方商定，出现下列情况之一的，本协议自行终止：（）乙方所掌握的甲方重要商业秘密已经公开，而且由于该公开导致乙方对甲方的竞争优势已无重要影响；（）甲方不履行本协议第二条的义务，拒绝向乙方支付竞业限制补偿费的（甲方无正当理由，延迟支付该到期补偿费达到一个月，或者甲方支付该到期补偿费的数额不足本协议规定数额的/的，视为拒绝支付）。（）甲方法人（或者其他组织）终止，又没有承受其权利义务的人。四、争议的解决办法（六）因本协议引起的纠纷，可以由甲、乙双方协商解决或者委托双方信任的第三方调解。如一方拒绝协商、调解或者协商、调解不成的，任何一方均有权提起诉讼。五、合同的效力和变更（七）本合同自双方签字之日起生效（H）。本合同的修改，必须采用双方同意的书面形式。甲方：（盖章）乙方：（签名）法定代表人：（签名）身份证号码：年月日年月日说明（A）竞业限制合同的订约对象只限于掌握企业重要商业秘密，或者对企业的竞争优势构成重要影响的关键技术人员和管理人员，不接触企业重要商业秘密或者对维护企业竞争优势影响一般的普通员工不适用本文本。事业单位和其他组织可以参照适用本文本。（B）竞业限制的范围包括同行业与本公司有竞争关系且本公司认为已经成为或者可能成为竞争对手的各类企业。（C）竞业限制期限的计算，应当综合考虑乙方所掌握的商业秘密能够在市场上保持竞争优势的时间、甲方企业在该商业秘密的基础上进行后续开发的进度等情况，最长不得超过年。（D）将与甲方重要商业秘密直接相关的、可能与甲方构成竞争关系的企业门类列出。（E）（F）（G）违约金的数额，可以参照乙方从甲方领取的年补偿费来确定。（H）“签字”是指签字、盖章或者签字加盖章。 ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★	0	negative_file/20210814企业员工竞业限制合同—【官方抖音号：材料大师姐】.docx
干货收藏 \| 毕业论文写作常用的资料搜索库收集专业学术资料是撰写毕业论文的重要组成部分，对毕业论文的优秀与否起重要作用。为大家介绍几种常用的资料搜索库，大家快快用起来吧。图书查找 ►超星数字图书馆　超星数字图书馆目前拥有数字图书200多万册，按照"中图法"分为文学、历史、法律、军事、经济、科学、医药、工程、建筑、交通、计算机、环保等22个学科门类，是国内资源最丰富的数字图书馆。 ►方正电子图书数据库方正电子图书资源库涵盖社科、人文、经管、文学、科技等类别。其中的方正Apabi高校教参全文数据库则是针对高校需求而建立的专业数据库。方正电子图书数据库检索功能与超星数字图书馆相似，如查找有关"英语听力"方面的图书，在主页面的搜索框选择检索条件为"书名"，在搜索框内输入检索的内容"英语听力"，点击检索按钮即可查找相关图书。 ►书生之家电子图书书生之家是建立在中国信息资源平台基础之上的综合性数字图书馆。集成了图书、期刊、报纸、论文等各种出版物的（在版）书（篇）目信息、内容提要、精彩章节、全文等内容。目前书生之家电子图书100多万种，主要包括文学艺术、经济金融、工商管理、计算机技术、社会科学、历史地理、科普知识、知识信息传媒、自然科学和电子、电信与自动化等31大类。 ►Netlibaray电子图书 Netlibrary是世界上电子图书（eBook）的主要提供商之一，它整合了来自350多家出版机构的5万多册电子图书。90％的电子图书是1990年以后出版的。Netlibrary注重电子图书的更新，每月均增加2000多种。 Netlibrary80％的电子图书面向大学读者，涉及自然科学和人文科学各个领域。覆盖了以下主要学科：科学、技术、医学、生命科学、计算机科学、经济、工商、文学、历史、艺术、社会与行为科学、哲学、教育学等。查找刊物 ►CNKI中国学术期刊网络出版总库《CNKI中国学术期刊网络出版总库》收录期刊以学术、技术、政策指导、高等科普及教育类为主，也收录部分基础教育、大众科普、大众文化和文艺作品类刊物，内容覆盖自然科学、工程、技术、农业、哲学、医学、人文社会科学等各个领域。核心期刊的收录率达96%，收录独家授权期刊2300余种。 ►全国报刊索引综合数据库全国报刊索引综合数据库由上海图书馆《全国报刊索引》编辑部负责研制，从1993年开始发行，2000年分成哲学社会科学版和自然科学技术版两个版本发行。收录了全国包括港、台地区的中文报刊资源，涉及所有哲学、社会科学、自然科学以及工程技术领域，包括我国各省市自治区党政军、人大、政协等重大活动、领导讲话、法规法令、方针政策、社会热点问题、各行各业的工作研究、学术研究、文学创作、评论综述以及国际、国内的重大科研成果等。 ►人大复印报刊资料全文数据库人大复印报刊资料全文数据库是由中国人民大学书报资料中心选编3000余种公开发行的优秀中文报刊制作而成的数据库。内容涵盖了教育、文史、经济、政治四大领域。该数据库分人大全文、索引总汇、专题目录索引、中外人文社科文献集萃四个子库。 ►JohnWiley全文电子期刊数据库 JohnWiley全文电子期刊数据库由美国约翰威廉父子出版公司（JohnWiley&SonsInc.）创立于1807年，所出版的期刊主要集中在生命科学和医学、化学和化学工程、统计学和数学、电子工程、通信以及商业类等领域。出版公司下属的"JohnWiley全文电子期刊数据库"收录的期刊学术质量很高，多数是相关学科的核心资料，是科研学术活动的重要信息来源。 ►Springer电子期刊全文数据库德国斯普林格（Springer-Verlag）是世界著名的科技出版社，通过Springerlink系统发行电子图书并提供学术期刊检索服务。目前该社共出版530余种期刊。其中大部分期刊被SCI、SSCI和EI收录。还与SCI、EI建立了全文浏览的链接。 ►WorldSciNet电子期刊全文数据库 WorldSciNet出版公司出版的书刊以高学术水准著称，出版的78种专业刊物涉及物理、化学、数学、环境科学、材料科学、计算机科学、经济与管理科学、医学与生命科学、工程及混沌与非线性科学等学科。WorldSciNet电子期刊全文数据库提供主题和字母顺序两种检索途径浏览所收录期刊。 ►ElsevierScienceDirect电子期刊全文数据库爱思唯尔（Elsevier）总部在荷兰的阿姆斯特丹，出版的1100多种期刊是世界上公认的高品位学术期刊。ElsevierScience电子期刊全文数据库涉及计算机科学、工程技术、能源科学、环境科学、材料科学、数学、物理、化学、天文学、医学、生命科学、商业、经济管理及社会科学等学科。论文大多来自核心期刊，并且被世界上许多著名的二次文献数据库所收录。 ►EBSCO数据库 EBSCO数据库是EBSCO公司提供的学术信息、商业信息网络版数据库。目前中国用户通过该系统可以访问十余个全文数据库，其中最主要的是学术期刊数据库和商业资源数据库。 ►Kluwer全文电子期刊 KluwerAcdemicPublisher是荷兰具有国际性声誉的学术出版商。KluwerOnline是所出780余种期刊的网络版，提供Kluwer全文电子期刊的查询、阅览服务。涉及学科有生物科学、医药、物理、天文、地球科学、数学、计算机和信息科学、工程技术、电子工程、材料科学、环境科学、化学、法律、心理学、哲学、教育、语言、社会科学、工商管理、行政管理、考古、人类学。	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】论文资料查找1.docx
岗位职务说明书编写指导一、职务说明书编写要求 1、职务说明书编写由人力资源部门负责计划和组织。 2、在各部门工作人员的组织安排下，岗位职务说明书由该岗位的人选本人负责编写，由该岗位的直接上级指导并核实。 3、针对具体岗位，对事不对人。 4、表述准确、简洁，具有概括性，不要写成每日的工作流程。切忌写成流水帐。 5、请填写具体、详细，并完整填写表格每项内容。编写好的职务说明书由部门审核，部门审核人为该部门负责人。 6、人力资源部门对岗位职务说明书全面审核，包括规范用语，检查内容的真实性，把握和平衡各项内容的尺度等。 7、职务说明书的编写、审核均要遵循实事求是的原则，全过程必须认真、严谨。二、职务说明书编写指导为了准确把握和清楚理解岗位职务说明书的有关内容，对有关内容解释如下：（一）基本资料 1、岗位名称：指公司内部的工作岗位头衔，它应该能反映此岗位的主要功能。如会计、销售经理。 2、所辖人员：指可以支配和管理的人数，是直接管理和间接管理的全部员工数之和。（二）本职使用一两句简要概括的话，准确说明该职位的工作内容，并明确该职位及其该职位直接领导下的职位共同努力要求达到的总工作目标，用“完成…”“实现…”“达到…”等词描述。要求具有高度概括性，且紧紧围绕企业目标、本部门的职能和直接上级的工作目标。（三）职责与工作任务职责是该职位为了完成工作目标而必须履行完成的责任，每个岗位都有若干项职责，最多不超过十项，一般为6到8项。编写要求如下： 1、职责要围绕工作目标，从工作大类逐类来写，不能将一项小的工作任务算成一项职责。 2、每项职责先用几个关键字来概括说明该项工作内容，然后再具体描述怎么干，所要达成的结果。 3、一项职责通常由含有行动、完成的标准，完成期限等部分组成。　　4、通常以一个动词开始总体工作目标的撰写，如计划，指导，监督，协调等。动词 +宾语+结果 5、在需要群体完成的一项职责中如果承担领导的责任，则用“负责领导…”来描述；在需要群体完成的一项职责中如果承担组织责任，则用“负责组织…”来描述；在仅需要个体（职位上的员工）完成的一项职责，用“负责主办…”或“负责办理…”来描述。 6、就每项职责应估计出大概时间比例。（四）职权职权指该职位员工应享受的权利，职权的描述要清晰，职权以能满足工作要求和适当考虑将来的发展为限。 1、主要包括三方面的权力：（1）完成关键职责的权力（2项左右）；（2）横向权力，即与相关部门业务关系而具有的权力，比如会签、审核等；（3）纵向权力，即对人财物的管理权限，如对下级人员管理，额度内的资金支配权，对相应物质调配权。 2、各方面的职权按以下顺序来写： 1. 主要工作任务上的权力； 2. 计划类资料的审核权或批准权； 3. 本部门的人事权、奖金分配权； 4. 本部门发生费用的审核权或批准权； 5. 接受直接上级的特别授权； 6. 重大或相类事情知情权； 7. 其他权力。（五）工作协作关系 1、内部协调关系：在完成工作时，该岗位需要与公司内哪些部门、什么职位的人发生联系，也可以说是对该岗位有或受该岗位影响的单位或个体有哪些； 2、外部协调关系：指因完成该岗位工作而必须发生联系的所有公司以外的机构，包括供应商、客户、上级单位、关系单位、政府机关等。（六）任职资格此部分罗列了任何任职人必须带到岗位上的，必须符合的，基本的，最低的，必须的知识、能力等的要求。请客观填写，避免出现任职资格学历及工作经历要求不符合实际或仅依据本人现有情况确定的情况。 1. 教育水平：本岗位所必需的受教育的程度。填写示例：大学专科及以上学历 2. 专业：本岗位所必需的专业要求。填写示例：通信或计算机相关专业 3、培训经历：本岗位所需培训的时间和科目。　　填写示例：接受过质量管理以及企业管理知识培训 4、经验：本岗位所需要的任职经验。填写示例：8年以上会计工作经验，2年以上管理岗位经验 5、知识：为完成岗位工作，任职人所必备的专业知识，包括实用性的，功能性的和技术性的，使用词汇：精通、通晓、掌握、具备、了解。填写示例：通晓通信网络知识，了解专业外语知识 6、技能技巧：即任职人所必需具备的相关技能和能力。填写示例：熟练使用工作用办公软件和财务软件，具有一定的写作能力。（七）其它 1. 使用工具/设备填写统一用语：一般情况下，若需使用电脑等，则填写：一般办公自动化设备；若有特殊需要，则视具体情况填写。 2. 工作环境填写统一用语：办公楼环境、车间办公室环境、车间尘毒及噪音环境、车间普通环境 3、工作时间特征填写统一用语： \|正常工作时间 \|无加班、无出差 \| \|正常工作时间，偶尔加班 \|每周加班时间≤5小时且无出差 \| \|正常工作时间，偶尔出差 \|每月出差时间≤3天且无加班 \| \|正常工作时间，偶尔加班，偶尔 \|每周加班时间≤5小时且每月出差时间≤3\| \|出差 \|天 \| \|经常加班 \|每周加班时间>5小时 \| \|经常出差 \|每月出差时间>3天 \| \|经常加班，经常出差 \|每周加班时间>5小时且每月出差时间>3\| \| \|天 \| 4、所需记录文档指本岗位需要起草或撰写的文字资料，主要包括以下几个方面：（1）通知、便条、备忘录（2）简报（3）信函（4）汇报文件或报告（5）总结（6）公司文件（7）研究报告（8）合同或法律文件（9）电子邮件附录一：主要业务及管理职权 1、业务职权 1. xx的决策权 2. xx的建议权 3. xx工作的监控权 4. 预算权限内的财务审批权 5. 有对各项费用开支的监督检查权 6. 本部门预算内的费用使用权 7. 在产值权限内，对xx制定的审批权 8. xx的审定权 9. 对xx的执行情况的监督检查权 10. 对业务范围内的问题有权处理并向xx上级汇报 11. 对违反xx规定的行为有制止权和处罚权 12. 在产值权限内，确定xx的审批权 13. 在采购量权限内，确定供应厂商的审批权 14. 选择xx的建议权 15. 对各部门防火安全与保卫隐患(xx)有限期整改权 16. 有对各部门的安全保卫、防火、卫生工作(xx)的监督检查权 17. 对进出公司的人员和车辆有盘查权 18. 对违反公司安全保卫制度的行为有制止权和命令整改权 19. 在xx授意下，代表公司参加外事活动权 20. 有代表公司与外界有关部门和机构联络的权力 21. 对公司各部门办公秩序的监督检查权 22. 对重大会议根据需要有现场指挥权 23. 对公共活动场所使用的审批权 24. 在突发事件发生时有现场指挥、维持秩序权 25. 对经理层指示和高管级会议有督办权 26. 经理办公会制定的制度和经理办公会决议的监督实施权 27. 对公司各项管理制度和规范执行情况的检查权 28. 各部门及时做好文件、资料的立卷、归档工作的督促权 29. 文件的管理权 30. 各部门有关资料和报表的索取权 31. 本领域（专业）获取信息、知识的工具使用权； 32. 学习、研究权和接受再教育、培训的权利； 33. 办公工具和劳动工具的使用权； 34. 相关事情的知情权。 2、对下属的管理权 1. 对公司员工奖惩的决定权 2. 有对下属员工和各项业务工作的指挥权 3. 对直接下级的选择权、使用权、工作分配权、调配权、考核权、淘汰建议权 4. 有对直接下级人员奖惩的建议权和任免的提名权 5. 对所属下级的工作争议有裁决权 6. 对下级的岗位调配有建议权 7. 对员工出勤的监督权附录二、规范化用词参考制定和实施、组织实施、监督、控制、建立、领导建立、参与制定主持、推动、领导营造、主持召开、代表、协助、负责掌握和了解审批、监督控制、主持、检查、审核、完成、准备和递交、筹备保证、参与和配合、参与制定、领导制定、推动…工作、负责协调、及时了解和监督、督办、检查、草拟、承当、承担、策划或协助、负责联络、分析、办理、执行、进行、统筹管理、修订、负责指导、负责控制、搜集、配合、管理与看护、维持、安排、保持、根据、关注、汇总、主管监督、编制、拟定、受理、核实、协调、反馈、负责调查、分析、贯彻执行、洽谈、组织支持、控制、接受、准备、联系、抽检、抽查、负责建立、负责指导、负责协调、负责控制、编写、汇总、整理、培养、编制、落实、合理安排和调度、负责起草、改进、作好、提高、按照职务说明书 \|岗位名称 \|出口业务主管 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|进出口部 \|岗位定员 \| \| \|直接上级 \|部门经理 \|职系 \| \| \|直接下级 \| \|工资等级 \| \| \|所辖人员 \| \|岗位分析日期 \| \| \|本职： \| \|主办产品出口业务，为公司创造效益 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：协助办理产品出口准备工作 \|工作时间百分比： \| \|责 \| \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|协助办理企业产品出口核销登记 \| \| \|任务 \| \| \| \| \|协助办理海关进料加工手册 \| \| \| \|协助办理企业商检注册登记 \| \|职 \|职责表述：主办出口合同磋商 \|工作时间百分比：6\| \|责 \| \|0 \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|核算产品成本，分析市场行情，了解公司生产情况，及时回复客户询盘 \| \| \|任务 \|，促使合同订立 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职 \|职责表述：出口合同执行 \|工作时间百分比： \| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|1、出口合同订立，催证，审证，备货，发运，制单结汇 \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职 \|职责表述：新品种出口开发工作 \|工作时间百分比： \| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|充分收集信息，为新品种出口积极准备 \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职 \|职责表述： \|工作时间百分比： \| \|责 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \| \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职 \|职责表述： \|工作时间百分比： \| \|责 \| \| \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \| \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比： \| \|七 \| \| \| \|权力： \| \|1、出口订单条款制定建议权 \| \|2、本领域(专业)获取信息、知识的工具使用权； \| \|3、在部门经理的授意下，代表公司与外界有关部门和机构联络的权力 \| \|4、学习、研究权和接受再教育、培训的权力 \| \| \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系 \|计划，质检，分厂，采购，物流 \| \|外部协调关系 \|客户，海关，外经委，商检局，银行，运输公司 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大学本科 \| \|专业 \|国际贸易，化纤，化学工程 \| \|培训经历 \| \| \|经验 \|有一年以上相关工作经验 \| \|知识 \|了解网络知识，通晓国际贸易知识及专业外语知识 \| \|技能技巧 \|有良好的人际交往技能 \| \|其它： \| \|使用工具设备 \|电话、传真、网络办公设备(电脑，扫描仪，照相机，彩色打印机，视\| \| \|听设备) \| \|工作环境 \|办公楼 \| \|工作时间特征 \|正常工作时间偶尔加班 \| \|所需记录文档 \|信函，报告，合同，电子邮件，传达至部门经理及计划部，财务部及 \| \|及传达部门和 \|客户 \| \|人员 \| \| \|考核要点 \|产品出口数量及货款回笼 \| \|备注： \|	0	negative_file/新丰化纤岗位职务说明书编写指导1（终）.doc
仓储保管合同　　存货方：合同编号：　　签订地点：　　保管方：签订时间：年月日　　根据《中华人民共和国经济合同法》和《仓储保管合同实施细则》的有关规定，存货方和保管方根据委托储存计划和仓储容量，经双方协商一致，签订本合同。　　第一条储存货物的品名、品种、规格、数量、质量、包装。　　1.货物品名：；　　2.品种规格：；　　3.数量：；　　4.质量：；　　5.货物包装：；　　第二条货物验收的内容、标准、方法、时间、资料。　　第三条货物保管条件和保管要求。　　第四条货物入库、出库手续、时间、地点、运输方式。　　第五条货物的损耗标准和损耗处理。　　第六条计费项目、标准和结算方式。　　第七条违约责任。　　1.保管方的责任　　（1）在货物保管期间，未按合同规定的储存条件和保管要求保管货物，造成货物灭失、短少、变质、污染、损坏的，应承担赔偿责任。　　（2）对于危险物品和易腐物品等未按国家和合同规定的要求操作、储存，造成毁损的，应承担赔偿责任。　　（3）由于保管方的责任，造成退仓不能入库时，应按合同规定赔偿存货方运费和支付违约金元。　　（4）由保管方负责发运的货物，不能按期发货，应赔偿存货方逾期交货的损失；错发到货地点，除按合同规定无偿运到规定的到货地点外，并赔偿存货方因此而造成的实际损失。　　（5）其它约定责任。　　2.存货方的责任　　（1）由于存货方的责任造成退仓不能入库时，存货方应偿付相当于相应保管费％（或％）的违约金。超议定储存量储存的，存货方除交纳保管费外，还应向保管方偿付违约金元，或按双方协议办。　　（2）易燃、易爆、易渗漏、有毒等危险货物以及易腐、超限等特殊货物，必须在合同中注明，并向保管方提供必要的保管运输技术资料，否则造成的货物毁损、仓库毁损或人身伤亡，由存货方承担赔偿责任直至刑事责任。　　（3）货物临近失效期或有异状的，在保管方通知后不及时处理，造成的损失由存货方承担。　　（4）未按国家或合同规定的标准和要求对储存货物进行必要的包装，造成货物损坏、变质的，由存货方负责。　　（5）存货方已通知出库或合同期已到，由于存货方（含用户）的原因致使货物不能如期出库，存货方除按合同的规定交付保管费外，并应偿付违约金元。由于出库凭证或调拨凭证上的差错所造成的损失，由存货方负责。　　（6）按合同规定由保管方代运的货物，存货方未按合同规定及时提供包装材料或未按规定期限变更货物的运输方式、到站、接货人，应承担延期的责任和增加的有关费用。　　（7）其它约定责任。　　第八条保管期限　　从年月日至年月日止。　　第九条变更和解除合同的期限　　由于不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有不可抗力事故的一方，应立即将事故情况电报通知对方，并应在天内，提供事故详情及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件应由事故发生地区的机构出具。按照事故对履行合同影响的程度，由双方协商解决是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。　　第十条解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。　　第十一条货物商检、验收、包装、保险、运输等其它约定事项。　　第十二条本合同未尽事宜，一律按《中华人民共和国经济合同法》和《仓储保管合同实施细则》执行。　　存货方（章）：保管方（章）：　　地址：地址：　　法定代表人：法定代表人：　　委托代理人：委托代理人：　　电话：电话：　　开户银行：开户银行：　　帐号：帐号：　　邮政编码：邮政编码： \|鉴（公）证意见： \| \| \| \|经办人：鉴（公）证机关（章） \| \|年月日 \| \| \| \|（注：除国家另有规定外，鉴（公）证实行自愿原则） \| 有效期限：年月日至年月日监制部门：印制单位：	0	negative_file/仓储保管合同.doc
[pic] 职位说明书第十二分册：财务部 \|编制 \|审核 \|审批 \|批准 \| \|谭文平 \|冉斌 \|秦立炎 \|姚锦东 \| \|张锐 \| \| \| \| 目录主管会计职位说明书 3 成本会计职位说明书 4 销售会计职位说明书 6 应收管理会计职位说明书 8 出纳职位说明书 10 财务文员职位说明书 12 分支财务主管职位说明书 13 分支公司会计职位说明书 15 主管会计职位说明书 \|岗位名称 \|主管会计 \|所属部门 \|财务部 \| \|岗位层级 \|C \|职族类别 \|管理 \| \|岗位编号 \|AX-FD-002 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|财务部经理 \|直接下级 \|成本会计/材料会计/销售会计 \| \|岗位使命 \|负责会计监督和会计核算工作的具体实施，确保财务信息真实准确 \| \|工作任务 \|职责 \| \|会计核算 \|草拟相关的会计核算制度，完善帐务处理及科目设置规范化； \| \| \|根据会计规范及有关规定，对会计凭证进行审核，确保会计处理无误； \| \| \|负责定期对科目余额进核实与清理，并针对帐务审核中出现的问题进行分析形\| \| \|成报告； \| \|会计监督 \|根据公司的相关费用报销规定，审核日常费用报销，检查核实各类原始凭证真\| \| \|实性、合规性与完整性； \| \| \|对各部门预算执行情况进行监督，控制超预算支出 \| \| \|对在生产经营过程中发生的各项耗费的真实性、合法性、金额的准确性进行审\| \| \|核； \| \|报表编制 \|负责编制会计报表，并对会计报表进行分析； \| \|与分析 \| \| \| \|审核各项会计报表，并按规定报送内外相关部门； \| \| \|根据公司经营管理目标对相关的财务数据进行统计，编制公司经营目标完成情\| \| \|况报表； \| \| \|协助经理对公司财务状况、经营情况、合同执行及回款情况进行分析并撰写分\| \| \|析报告； \| \| \|负责提交高层所需的其他分析报告； \| \|应付管理 \|根据各供应商开具的发票，与仓库开具的入库单、供应商开具的送货单、采购\| \| \|填写的价格表进行配对检查，如有不符之处，立即调查与确认并纠正； \| \| \|定期检查成本、销售会计帐务处理，确保符合公司财务规范； \| \| \|负责审核“ERP系统单据更改申请表”，然后再按要求进行更改； \| \|其他 \|协调各部门的查询工作； \| \| \|完成财务经理交办其他工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专 \| \| \|专业：会计学等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \| \|特殊要求：会计证 \| \|经验 \|工作经验：3-5年 \| \| \|行业经验：1-3年 \| \| \|职位经验：3-5年 \| \|知识 \|基本知 \|规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识2；投资分析知识2；法律知识2；信息系统知识2；成本管理知识\| \| \|识 \|2；审计学知识2；统计学知识2；企业文化知识2；贸易知识2 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力2；培养下属能力2；执行能力2；计划能力2；分析判断能力\| \| \|能 \|2；税务筹划能力2；项目管理能力2；学习能力2；抗压能力2；应变能力2\| \|职业素 \|基本素 \|团队合作2；责任感2；服务意识2；廉洁2；诚信2 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|职业形象2；忠诚度2；诚实正直2 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|财务报表及时率 \|财务数据差错率 \| \|费用报销及时率 \|财务费用超支率 \| \|帐务报表准确性 \|财务分析有效性 \| 成本会计职位说明书 \|岗位名称 \|成本会计 \|所属部门 \|财务部 \| \|岗位层级 \|D \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-FD-003 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|主管会计 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|进行公司的费用账务处理，各产品的成本系数的维护，并负责公司特殊产品的成 \| \| \|本核算。 \| \|工作任务 \|职责 \| \|成本管理 \|负责进行产品成本分析，定期编制分析报告； \| \| \|负责根据相关规定对特规单进行评审； \| \| \|对外派人员及各部门成本统计员进行业务管理及培训； \| \|成本核算 \|负责ERP系统中成本模块的操作与维护，并负责集团总部成本的核算； \| \| \|负责工厂成本存货的归集和计算，车间领料单的检查及成本系数的更新维护； \| \| \|负责对新产品的成本系数的维护，如人工及制造费用系数的维护； \| \|应付管理 \|负责审核、修改各项料件的出入库单及各种转移单据； \| \| \|负责ERP应付模块的会计帐务处理； \| \| \|根据包装纸品部提供的“货品建档评审表”，进行纸品进销存货品建档录入； \| \| \|负责在月底发票结算完毕，付款凭证生成完后，编制应付账款月报表； \| \| \|负责辅料供应商月结单到达后，根据仓库开具的入库单、供应商开具的出库单与 \| \| \|采购填写的单价，与供 \| \| \|应商出具的月结单核对； \| \| \|负责主料供应商对账单到达后，根据ERP系统供应商往来明细与供应商对账单相核\| \| \|对； \| \|存货核算 \|负责核对各项原材料、物品、产成品、在产品入库领用事项及收付金额； \| \| \|负责办理存货采购和发出业务的核算，确保存货收发会计手续的正常执行，对仓 \| \| \|库发料进行监督检查； \| \| \|负责对仓库原材料的收、发、存进行稽核并按部门进行核算，为成本核算提供准 \| \| \|确资料； \| \| \|负责定期核对公司与供应商、仓库人员的往来帐，对帐务的准确性负责； \| \| \|参与存货库房管理，进行存货消耗定额分析，督导按定额发料，降低存货风险、 \| \| \|节约成本； \| \| \|负责对采购报帐发票进行核对、监督，并及时进行帐务处理，进行采购成本的结 \| \| \|转； \| \|成本分析 \|及时制作费用、报销凭证及统计报表； \| \| \|在规定时间内完成财务统计报表并提交； \| \|库存料件的盘\|负责定期在库存管理模块打印出料件现存量表，到各仓库实地监督各料件盘点， \| \|点 \|如实物数与电脑数有差异， \| \| \|则调查分析原因并上报； \| \| \|负责编制盘点报告，经批准后做盘盈盘亏处理，如为仓库管理员责任，则责成其 \| \| \|赔偿； \| \|其他 \|协调各部门的查询工作； \| \| \|协助主管会计工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专 \| \| \|专业：财会、审计等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \| \|特殊要求：会计证 \| \|经验 \|工作经验：3－5年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：3－5年工厂成本会计经验 \| \|知识 \|基本知 \|规章制度1；工作流程1；公司产品知识2；行业基础知识2 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识2；市场营销知识1；网络知识1；统计学知识1 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力2 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力1；执行能力1；沟通能力1；计划能力1；税务筹划能力1；学习\| \| \|能 \|能力1；应变能力1 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作2；责任感2；职业礼仪1；廉洁1；诚信1 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|职业形象1；忠诚度2；诚实正直2 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|成本核算的准确性、及时性 \|成本核算报表提交的及时率 \| \|存货核算的准确性、及时性 \|存货核算报表提交的及时率 \| \|费用、报销统计报表及时率 \|财务统计报表的差错率 \| 销售会计职位说明书 \|岗位名称 \|销售会计 \|所属部门 \|财务部 \| \|岗位层级 \|D \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-FD-004 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|主任会计 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|根据公司核算体系，及时准确进行销售相关帐务处理工作，以保证公司财务 \| \| \|体系的正常运作。 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|帐务处理 \|负责收款单据的录入、制单，并根据收款单据核销送货单； \| \| \|负责根据已开发票做转字凭证并配单； \| \| \|负责将送货单生成发票形成应收帐款，将应收款日报表传至营销中心； \| \| \|负责根据”ERP系统单据更改申请表”,弃审错误送货单 \| \|销售帐务 \|负责公司与客户定期对帐，协助销售代表催款。 \| \| \|负责应付管理，清查核对催收并控制信用超期客户和坏帐损失，计算客户的滞\| \| \|纳金。 \| \| \|负责对销售状况统计分析； \| \| \|负责客户返利及价格政策的检查与监督。 \| \|税务帐务 \|负责制订税务计划、纳税预算与纳税资金安排，报请审核。 \| \| \|负责增值税、企业所得税、个人所得税以及其它税费的税务认证工作。 \| \| \|负责及时申报、缴纳税款（增值税、公司所得税、个人所得税、房产税、车船\| \| \|税等）； \| \| \|负责编制纳税申报表(国地税); \| \| \|负责印花税的计算、贴花及注销工作； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专 \| \| \|专业：会计专业毕业 \| \| \|性别：不限 \| \| \|特殊要求：会计证 \| \|经验 \|工作经验：3－5年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识2；行业基础知识1 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识1；市场营销知识1；信息系统知识2；成本管理知识2；审计学 \| \| \|识 \|知识2；统计学知识2；企业文化知识1；贸易知识1 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力1；沟通能力1；计划能力1；税务筹划能力1；学习能力1；\| \| \|能 \|应变能力1； \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作1；服务意识2；廉洁1；诚信1 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|职业形象1；忠诚度1；诚实正直1 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|帐务处理及时性率 \|销售费用、销售收入核算及时率 \| \|税务筹划的合理性、税务缴纳的及时性 \|应收帐款差错率 \| \|单据核销及时率 \|销售报表编制及时率 \| 应收管理会计职位说明书 \|岗位名称 \|应收管理会计 \|所属部门 \|财务部 \| \|岗位层级 \|C \|职族类别 \|管理 \| \|岗位编号 \|AX-FD-005 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|财务部经理 \|直接下级 \|现金出纳/银行出纳 \| \|岗位使命 \|负责公司应收账款管理和财务分析、降低坏帐损失，提供经营决策所需财务 \| \| \|信息支持。 \| \|工作任务 \|职责 \| \|应收帐款管理\|编制应收款回收计划，报部门经理审核，监督相关人员严格执行客户发货收款\| \| \|管理制度； \| \| \|开具有关发票，并负责发票邮寄和发票管理； \| \| \|负责应收账款的管理和组织催收； \| \| \|提供应收帐款分析报告，并按公司管理需要进行的分解； \| \| \|负责录入应收业务的会计凭证，并负责ERP应收模块的处理； \| \|资金管理 \|负责资金日报与周报的编制，监督出纳的现金管理状况； \| \| \|协调资金的日常管理，收款跟踪，付款安排等事项； \| \| \|核对内外单位的往来，并对有关问题及时汇报； \| \| \|负责免抵退的申报工作； \| \|信用管理 \|负责客户授信的操作，参与信用等级评比、信用等级变更审核； \| \| \|定期对授信状况进行检查，并对公司的信用政策提出建议和意见； \| \|其他 \|协调各部门的查询工作； \| \| \|协助主管会计工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专以上学历 \| \| \|专业：会计或审计等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \| \|特殊要求：会计证 \| \|经验 \|工作经验：3－5年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程2；行业基础知识2 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识2；投资分析知识2；成本管理知识2；审计学知识2；统计学知 \| \| \|识 \|识2；企业文化知识2；贸易知识2 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力2；执行能力2；沟通能力2；计划能力2；分析判断能力2；\| \| \|能 \|税务筹划能力2；项目管理能力2；谈判能力2；学习能力2；应变能力2；\| \| \| \|人际理解2；制度执行2；周密思考2 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作2；责任感2；服务意识2；客服导向2；廉洁2；诚信2；保密意 \| \|养 \|养 \|识2 \| \| \|特殊素 \|成就导向2；职业形象2；忠诚度2；诚实正直2 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|应收帐款周转率 \|回款计划编制完成率 \| \|呆坏帐损失率 \|发票及时率 \| \|事故损失率 \|报表及时率 \| 出纳职位说明书 \|岗位名称 \|出纳 \|所属部门 \|财务部 \| \|岗位层级 \|D \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-FD-006 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|应收管理会计 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|根据公司财务制度与财务经理的安排，负责资金收付管理，保障经营的正常 \| \| \|运作 \| \|工作任务 \|职责 \| \|资金报表编制\|负责在规定时间内通过电话银行查询各帐户资金情况，定期内编制出银行资金\| \| \|日报表； \| \| \|负责日常现金收付以及现金管理，定期编制现金报表，并按照流程发送给相关\| \| \|岗位； \| \| \|负责银行资金与现金日报表合并成资金日报，以电子文档呈报财务经理及主管\| \| \|会计； \| \|收付办理 \|负责对所收票据及时办理银行托收手续； \| \| \|负责根据资金状况对需付款项及时办理付款； \| \| \|负责在规定时间内取回各银行回单,及时交相关会计签收入帐； \| \| \|负责对未回单据列清单,每十天补回未回单据； \| \| \|负责根据付款计划办理银行承兑； \| \| \|负责对于到期汇票及时划转资金，办理解付手续； \| \| \|负责统计已开具及当月到期需解付的票据明细； \| \| \|负责银行存款、现金等与总帐的对帐业务； \| \|内部业务 \|负责在规定时间内办理工资表的复核检查和发放； \| \| \|负责送货红单的签收和管理； \| \| \|负责废纸收现的管理； \| \| \|负责其他业务的收支管理； \| \|其他 \|负责配合外部机构的检查工作并提供相关资料； \| \| \|负责部门财务档案的管理； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专 \| \| \|专业：财会等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \| \|特殊要求：会计证 \| \|经验 \|工作经验：1－3年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识2；法律知识1 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力1；执行能力2；沟通能力1；计划能力2；分析判断能力1；\| \| \|能 \|税务筹划能力1；学习能力1；制度执行1 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作1；责任感2；服务意识2；廉洁3；诚信3 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|职业形象1；忠诚度3；诚实正直2 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|资金日报表编制及时率 \|银行余额调节表编制及时率 \| \|单据传递及时率 \|事故损失率 \| 财务文员职位说明书 \|岗位名称 \|财务文员 \|所属部门 \|财务部 \| \|岗位层级 \|E \|职族类别 \|辅助 \| \|岗位编号 \|AX-FD-007 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|财务部经理 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|根据公司及部门的有关要求，协助经理完成本部门的工作任务，确保部门目 \| \| \|标的实现。 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|协助财务 \|协助本部门会计进行填写凭证、信息录入及报表编制 \| \| \|配合数据分析、对帐、盘点等财务工作 \| \| \|负责会计凭证、财务报表及信息资料的装订及管理 \| \|考勤管理 \|负责部门打卡异常人员统计及事假、出差人员统计； \| \| \|负责定期将考勤情况进行汇总及工时月报表的作成，并按时提报； \| \|办公用品管理\|负责对所申请的办公用品进行登记，工员、职员所领用的办公用品监督签名，\| \| \|制作月结表； \| \| \|负责对部门内部其他办公资源的调配，以最大化的实现办公资料的利用； \| \|文件管理 \|每天对所签收的文件传阅给本部相关人员阅读,后存档. 关于上级领导批发的 \| \| \|文件进行存档. \| \| \|负责部门文件存档及管理. \| \|其他 \|完成部门经理交办的其他临时工作； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专 \| \| \|专业：计算机、会计等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：1-3年 \| \| \|行业经验：1-3年 \| \| \|职位经验：1-3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化1；规章制度1；工作流程1 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识1；行政管理知识1；统计学知识1；企业文化知识1 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力1；沟通能力1；组织协调能力；创新能力；计划能力1；分析判\| \| \|能 \|断能力1；学习能力1；应变能力1 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作1；职业礼仪1廉洁1；诚信1 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|职业形象1；诚实正直1 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|文件档案管理完整率 \|文件没有及时档案的次数 \| \|考勤报表是否按时提交 \|上级领导满意度 \| \|办公用品统计发生差错的次数 \| \| 分支财务主管职位说明书 \|岗位名称 \|分支财务主管 \|所属部门 \|财务部 \| \|岗位层级 \|C \|职族类别 \|管理 \| \|岗位编号 \|AX-FD-008 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|财务部经理 \|直接下级 \|分支财务会计 \| \|岗位使命 \|根据集团扩展和资本市场发展战略要求，通过对分支机构及控股公司的财务管\| \| \|理和监控，实现集团财务规范化，确保集团财务管控有力。 \| \|工作任务 \|职责 \| \|规范分支机构\|根据公司相关的会计核算制度，监督分支机构帐务处理规范化； \| \|会计核算 \| \| \| \|根据会计规范及有关规定，对会计凭证进行审核，确保会计处理无误； \| \| \|负责定期对科目余额进核实与清理，并针对帐务审核中出现的问题进行分析形\| \| \|成报告； \| \|分支机构 \|根据公司的相关费用报销规定，审核日常费用报销，检查核实各类原始凭证真\| \|财务管理 \|实性、合规性与完整性； \| \| \|负责指导财务核算和管理，对分支机构进行监督，控制超预算支出 \| \| \|检查、检讨、总结、分析分支机构财务管理现状，向集团董事会提交合理化建\| \| \|议，提高集团财务整体绩效； \| \|合并报表 \|负责督导分支机构报表的及时上报，审核各项会计报表，并按规定报送内外相\| \|与分析 \|关部门； \| \| \|协助总公司合并报表编制和外部审计； \| \| \|负责协调与总公司和各关联公司的往来帐务核算和对账； \| \| \|负责提交高层所需的其他分析报告； \| \|分支机构 \|根据分支机构财务人员考核量表，定期考核外派财务人员； \| \|人员管理 \| \| \| \|通过对分支机构财务各岗位人员工作业绩分析，落实奖惩； \| \| \|负责制定培训计划，针对性地对各岗位财务人员进行专业知识培训； \| \|其他 \|财务经理交办的其他任务 \| \| \| \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：本科 \| \| \|专业：财会、审计等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \| \|特殊要求：会计证 \| \|经验 \|工作经验：3-5年 \| \| \|行业经验：1-3年 \| \| \|职位经验：1-3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识2；投资分析知识2；法律知识2；信息系统知识2；成本管理知识\| \| \|识 \|2；审计学知识2；统计学知识2；企业文化知识2；贸易知识2 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力2；培养下属能力2；执行能力2；计划能力2；分析判断能力\| \| \|能 \|2；税务筹划能力2；项目管理能力2；学习能力2；抗压能力2；应变能力2\| \|职业素 \|基本素 \|团队合作2；分享精神2；责任感2；职业礼仪2；服务意识2；客服导向2；\| \|养 \|养 \|廉洁2；诚信2；保密意识2。 \| \| \|特殊素 \|成就导向2；职业动机2；职业形象2；忠诚度2；诚实正直2。 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|满意度 \|事故损失率 \| \|财务报表及时率 \|核算完成及时率 \| \|财务数据差错率 \|员工流失率 \| \|培训计划达成率 \| \| 分支公司会计职位说明书 \|岗位名称 \|分支公司会计 \|所属部门 \|财务部 \| \|岗位层级 \|D \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-FD-009 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|分支财务主管 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|根据会计准则和相关标准，对分支公司的成本、材料、销售等会计报表的进 \| \| \|行编制，确保财务信息真实准确。 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|会计核算 \|根据分支公司的相关费用报销规定，审核日常费用报销； \| \| \|对原始票据进行审核并按总部规定填制会计凭证，； \| \| \|对分支公司在经营过程中发生的各项耗费的真实性、合法性、金额的准确性进\| \| \|行审核； \| \|报表编制与 \|负责编制会计报表，并对会计报表进行分析； \| \|分析 \| \| \| \|负责将审核后各项会计报表，并按规定报送总公司； \| \| \|负责根据分支公司经营管理目标对相关的财务数据进行统计，编制分支公司经\| \| \|营目标完成情况报表； \| \| \|负责根据分支公司经营目标达成情况及差异进行分析； \| \|完善分公司财\|负责制定分公司相关的财务制度、实施办法，完善帐务处理及科目设置规范化\| \|务管理 \|； \| \| \|负责定期对科目余额进核实与清理，并针对帐务审核中出现的情况进行分析形\| \| \|成报告； \| \|其他 \|完成主管交办的其他任务； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专 \| \| \|专业：会计学等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \| \|特殊要求：会计证 \| \|经验 \|工作经验：3年以上 \| \| \|行业经验：1年以上 \| \| \|职位经验：3年以上 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2。\| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识2；投资分析知识1；成本管理知识1；审计学知识1；企业文化 \| \| \|识 \|知识2； \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2； \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力2；计划能力1；分析判断能力2；税务筹划能力1；学习能力1；\| \| \|能 \|抗压能力2；应变能力2 \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作2；责任感2；服务意识2；客服导向2；廉洁2；诚信2； \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度2；诚实正直2。 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|成本核算报表提交的及时率 \|采购发票结算准确率 \| \|月度材料盘点及时率 \|财务统计报表的差错率 \| \|应收帐款差错率 \|销售报表编制及时率 \| \|单据核销及时率 \| \| ----------------------- 分支财务主管本岗位成本会计、材料会计、销售会计本岗位财务部经理本岗位应收管理会计、分支会计主管本岗位本岗位本岗位应收管理会计现金出纳财务部经理本岗位主管会计、分支财务主管本岗位主管会计本岗位销售会计本岗位主管会计本岗位成本会计、材料会计本岗位本岗位本岗位财务部经理主管会计、应收管理会计会计本岗位其他部门文员本岗位	0	negative_file/华盈恒信—安兴纸业—安兴纸业职位说明书（财务部）第12分册.doc
职务说明书 \|基本\|职位名称 \|企管计划部经理 \|职位编制及\| \| \|情况\| \| \|现有人数 \| \| \| \|所属部门 \|企管计划部 \|直接上级 \|人事行政副总经理 \| \| \|直接下属 \|信息管理员、计划员、绩效考核员、合同管理员、投资规 \| \| \| \|划员 \| \|职责\|完善公司经营管理规章制度，加强基础管理建设。 \| \| \|组织市场调研、编制企业中长期发展规划，确保企业持续稳定发展。 \| \| \|编制、落实公司年度综合生产经营计划，并对相关部门的计划完成情况按\| \| \|年、季、月进行考核和分析，提出改进措施，实现年度经营计划目标。 \| \| \|组建信息收集网络，收集公司内部和同行的经营信息，并进行分析，提交\| \| \|分析报告。 \| \| \|编制费用绩效考核方案，并组织考核。合理运用考核结果，提高部门费用\| \| \|绩效。 \| \| \|负责公司合同签订、履行的监督和管理，处理公司有关法律事务和法律法\| \| \|规宣传工作。 \| \| \|负责公司商标管理，打击商标侵权行为，保护知识产权。 \| \| \|处理企业年检、设立、变更、注销、年检等有关工商手续，接待工商检查\| \| \|上。 \| \| \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职权\|编制和修订公司各项规章制度的建议权、协调权。 \| \| \|编制中长期发展规划、年度经营计划的建议权。 \| \| \|年、季、月经营计划完成情况的分析权和计划修改建议权 \| \| \|部门费用绩效考核指标的建议权，考核结果的审核权。 \| \| \|本部门内职员职位异动建议权。 \| \| \|合同签订审批权。 \| \| \|编制部门费用计划的建议权。 \| \| 工 \|内部\|汇\|定期向直接上级递交《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年度工\| \|作关\|工作\|报\|作总结》。 \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \|定期向直接上级递交《部门费用绩效考核结果汇总和分析报告》 \| \| \| \| \|、《经济活动 \| \| \| \| \|分析报告》、《同行信息分析报告》。 \| \| \| \| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年度工\| \| \| \|导\|作总结》。 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议。 \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|每月向财务部提交《部门预算执行结果》。 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|不定期与相关部门就计划执行、调整、费用绩效考核等有关问 \| \| \| \| \|题进行磋商。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|不定期与工商部门就工商管理、商标保护等相关问题进行磋商 \| \| \|工作 \|。 \| \| \|关系 \| \| \| \| \|不定期就有关法律事务与相关司法部门进行磋商。 \| \| \| \|不定期与统计局、经贸委就有关经济指标统计问题进行磋商。 \|专业\| \|任职\|学历 \|本科以上 \|性别\|管理或财会 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|不限 \|性别\|不限 \| \| \|工作经 \|5年以上相关工作经验 \| \| \|验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作技 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|能 \| \| \| \| \|良好的沟通协调能力 \| \| \| \| \| \| \|职前培 \| \| \| \|训 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他要 \|精通财会知识 \| \| \|求 \| \| \| \| \| \| \|职位调动或晋 \|办公室主任、行政人事中心副总等 \| \|考核者 \| \|升 \| \| \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\| \| \|内容\| \| \| \| \| \|领导满意度 \|季度 \|直接上级 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/企管计划部经理职位说明书.doc
前言阿提拉与匈人，成吉思汗与蒙古人，帖木儿与金帐汗国，这些近乎传奇中的名字，对于不是专门从事历史研究的知识分子来说也不陌生。当然，你也许还看过有关匈牙利人、保加尔人和奥斯曼土耳其人的书籍。如果你对古代史感兴趣，你或许还具有辛梅里安人、斯基泰人甚至萨尔马特人的知识。你或许还听说过阿瓦尔人和哈扎尔人。但是，你未必了解在南俄罗斯草原上可以碰到的、属保加尔人的各部，即乌基尔人、库特利格尔人和乌特格尔人，你未必了解佩切涅格人和库蛮人，以及与塞尔柱克人和奥斯曼土耳其人有关系的乌泽人。上述这些民族都是游牧民族，生息在欧亚大草原上，在历史上是一股巨大的力量。他们的历史重要性主要不是在于他们所建立的帝国，草原上大量的事例已经证明这些帝国都是昙花一现。他们的历史重要性在于他们向东、向西运动时，对中国、波斯、印度和欧洲所产生的压力，这种压力不断地影响着这些地区历史的发展。草原游牧民族的早期历史仍处于模糊不清的状况，只有当他们与那些有文字历史的文明接触时，这种模糊不清的状态才稍微明朗了一些。然而，即使是在有关他们的资料相当丰富时，语言的复杂性又给翻译带来了很大的困难。因此，当数量极少的专著和专门性研究给人们留下深刻印象时，囊括多学科的一般性著作，或者是对这些民族的漫长历史作较大范围论述的综合性文章就尤其珍贵了。而在这些屈指可数的专著中，格鲁塞的不朽著作《草原帝国》可算首屈一指。格鲁塞的这一精典著作首次出版是在1939年，后来曾多次重印，没有重大改动。195 2年版(当时正值作者逝世前夕)增加了1939年到1951年间针对草原艺术问题所发表的讨论稿的附录。然而，书的主体保持了原样，这本巨著中最有趣味和最重要的一般性论述乃保留至今。本书是英文版的首版，是沃尔福德根据1952年法文版译成。拉特格斯大学历史系教授特雷恩·斯托亚诺维奇对译文作了校对，并协助统一了专业术语和音译名词。已故小詹姆斯·F.麦克雷完成了本书的编辑印刷工作。有关草原艺术问题讨论的附录，由于过时而未收入，本书引入了适用于今天学术研究的大量注释。编辑了综合性的索引和备有19幅地图。其宗旨始终是使该书的英文版除了适用于专业研究外，也适用于普通读者，此外，该译本不仅驾驭了原著的知识，而且还保持了原著开阔的视野和雄浑的气势。拉特格斯大学沃里斯历史学教授彼得·查拉尼斯序言阿提拉、成吉思汗和帖木儿，他们的名字广为人知。西方的编年史家和中国的或者波斯的编年史家们对他们的叙述使他们名扬四海。这些伟大的野蛮人闯入了发达的历史文明地区，几年之内，他们使罗马、伊朗或者中国瞬间被夷为废墟。他们的到来、动机及消失似乎都是极难解释的，以致使今天的历史学家们还倾向于古代著作家们的结论，视他们为上帝之鞭，他们是被派来惩罚古代文明的。然而，同这些人一样，人们也不是大地之子，更多的倒是他们所处环境的产物。不过，随着我们逐渐了解了他们的生活方式，他们的行为方式和动机就变得清楚了。他们敦实而灵活的身躯(由于他们在如此恶劣的环境下能幸存下来，因此是不可战胜的)是草原的产物。高原上凛冽的寒风和严寒酷热，勾画出他们的面貌：瞅起的眼睛，突出的颧骨，卷曲的头发，也练就了他们强壮的体格。逐牧草而作季节性迁徙的放牧生活的需要，决定了他们特有的游牧生活；游牧经济的迫切需要决定了他们与定居民族之间的关系；这种关系由胆怯地仿效和嗜血性的袭击交替出现所形成。这三、四位伟大的亚洲游牧民划破了历史之网突然逼近我们，使我们感到十分意外，这仅仅是由于我们自己的无知罢了。对于成为世界征服者惊人形象的这三个人来说，有多少个阿提拉，多少个成吉思汗失败了呢？失败，也就是说，他们要做的不仅仅是建立一个领土包括四分之一亚洲，疆域从西伯利亚到黄河、从阿尔泰山到波斯的有限的帝国 ——然而，人们必须承认，这是已经具有某种重要性的一项成就。我愿向你们介绍以阿提拉、成吉思汗和帖木儿这三位巨人统领的这支伟大的野蛮人——因为他们在历史上行进了 10个世纪，他们的活动从中国边界抵达欧洲边境。我们对野蛮人这一问题应该作出严格的定义。古典世界接触到各种各样的野蛮人，也就是说，被其邻居者如此命名的人民。对罗马人来说，在长时间内，克尔特人是野蛮人，正像日尔曼人对高卢人，以及斯拉夫世界对日尔曼地区一样。同样，以后被称为中国南部的地区，对中国人的起源地黄河流域来说，长期被视为蛮夷之地。但是，由于上述所有地区的地理条件使生活在这些地区内的居民采取了农耕生活的方式，他们摆脱了落后，逐渐与农耕生活融为一体，以致到中世纪后期，几乎整个欧洲、西亚、伊朗、印度和中国都达到了相同的物质文明阶段。然而有一个重要的地带没有经历这一变化过程，即从中国东北边境到布达佩斯之间、沿欧亚大陆中部的北方伸展的一个辽阔地带。这是草原地带，西伯利亚森林从它的北缘穿过。草原上的地理条件只容许有很少几块耕地存在，因此，居民只得采取畜牧的游牧生活方式，正像几千年前在新石器时代末期的其它人类的生活一样。其中的一些部落(即森林地带的那些部落)确实还停滞在马格德林狩猎者的文化阶段。因此，草原和森林地带仍处于野蛮状态——这儿不是说，生活在这里的人们比其他地区的人低能，而是说，由于这一地区的自然条件，这儿长期保留了其他地区早已抛弃了的那种生活方式。当亚洲的其余地区已步入先进的农业阶段时，这些畜牧民族残存下来，这一事实在历史剧中是一种非常重要的因素。毗邻各族之间产生了一种时代的移位。公元前第2干纪的人们与公元12世纪的人们共存。游牧民族从一支到另一支，只要是从外蒙古南下的民族就到北京；或者是从吉尔吉斯草原来的就登上伊斯法罕。突变降临了，并且充满着危险。对于中国、伊朗和欧洲的定居民族来说，匈奴人、土库曼人和蒙古人确实是未开化的，他们被展示出来的武器所吓住，被玻璃球和封官赐爵所吸引，恭敬地与耕地保持着一定的距离。游牧民的态度是容易想象的。这些可怜的突厥—蒙古牧民在干旱的岁月里越过一个又一个干涸的水沟，冒险穿过荒芜的草原，来到耕地边缘，在北其里(河北)或河中地区的大门边，吃惊地凝视着定居文明的奇迹：成熟的庄稼、堆满粮食的村庄和豪华的城镇。这一奇迹，或者说，它的秘密——维持人类的繁荣所需要的辛勤劳动——是匈奴人所不能理解的。如果他受到蛊惑，他就会像他的图腾“狼”一样，在雪天潜入农庄，窥视着竹篱笆内的猎物。他还怀有闯进篱笆、进行掳掠和带着战利品逃跑的古老的冲动。幸存在农业公社旁边的牧猎公社，或者换一种说法，在可以看到和接触到那些仍处于畜牧阶段的各民族(他们忍受着在干旱时期草原所固有的骇人听闻的饥荒)的地区内，不断繁荣的农业公社在发展，它们之间不仅呈现出突出的经济悬殊差别，而且还呈现出更加残酷的社会差别。再说一遍，人类地理学上的问题变成了一个社会问题。定居民族与游牧民族之间的相互态度，使我们回想起同处于一个现代城市的资本主义上流社会与无产阶级之间的感情。耕耘着中国北部优质黄土地的农业公社，种植着伊朗的田园，或基辅的肥沃黑土地的那些农业公社，被一条贫瘠的牧地围住，牧地上常常是恶劣的气候条件，那儿十年一次的干旱，水源干枯，牧草枯萎，牲畜死亡，随之而来的是游牧民本身的死亡。在这种条件下，游牧民族对农耕地区的定期性推进成了一条自然规律。加之这些游牧民，无论是突厥人或者蒙古人，都属于理解力很强、头脑冷静和注重实际的人，由于所处环境的严酷现实的训练，他们随时准备服从命令。当定居公社，通常是处于衰败中的公社，在其猛攻下屈服时，他们进入了这个城市，在最初几小时的屠杀结束之后，他们不费大的周折就取代了被打败的统治者的地位，毫不害羞地亲自登上了像中国的大汗、波斯的国王、印度的皇帝和罗姆的苏丹这些历史悠久而受尊崇的王位，并采取适合于自己的相应的称号。在北京，他成了半个中国人，在伊斯法罕和刺夷，他成了半个波斯人。草原与城市之间持久的调和是最终的结果吗？绝不是。人类地理学上不可抗拒的规律继续发生作用。即令中国化或伊朗化的可汗没有被一些本地区的反抗(无论是缓慢的，或是突发的)所推翻，那么，来自草原深处的新的游牧部落、即饥饿的部落，将会出现在他的边境上，把他们这位暴发的堂兄弟只看成是又一位塔吉克人或拓跋族人，即波斯人或中国人，他们重复着这种冒险，使他处于不利的地位。这种冒险怎么大多都能成功呢？同一旋律怎么会在从匈奴进入洛阳到满人进入北京的整整13个世纪中反复发生呢？答案是：游牧者尽管在物质文化上发展缓慢些，但他一直有很大的军事优势。他是马上弓箭手。这一专门化兵种是由具有精湛的弓箭技术和具有令人难以置信的灵活性的骑兵组成，这一兵种，赋予了他胜过定居民族的巨大优势，就像火炮赋予近代欧洲胜过世界其他地区的优势一样。事实上，中国人和伊朗人都没有忽视过这支骑兵。中国人从公元前3世纪起就采用了他们的骑马服装。波斯人从帕提亚时代起就领略了骑兵撤退时所射出的雨一般的箭的威力。但是，在这一领域里，中国人、伊朗人、罗斯人、波兰人和匈牙利人从未能与蒙古人相匹敌。他们从孩提时代就受到训练，在一望无垠的大草原上奔跑着追逐鹿于，习惯于耐心的潜步追踪和懂得捕捉猎物(他们赖以生存的食物)的各种诡计，他们是不可战胜的。并不是说他们常常遇上敌人，相反，他在对他的敌人发动突然攻击之后，就消失了，然后又出现，紧紧追随敌人，而不让自己被捉住，像追逐猎物一样，他折磨对方，拖垮对方，直到他们的对手精疲力尽。这支骑兵蒙蔽人的灵活性和无处不在的假象，一经被成吉思汗的两员大将者别(哲别)和速不台所掌握，就赋予了它一种共同的智慧。普兰·迦尔宾和卢布鲁克曾亲眼目睹过战斗中的这支骑兵，他们被它决定性的技术优势所震惊。马其顿方阵和罗马军团都消亡了，因为它们产生于马其顿和罗马政体，它们是有组织的国家部署的产物，像所有国家一样，它们兴起、发展、消亡。而草原上的马上弓箭手们统治着欧亚达13个世纪之久，因为他们是大地的自然产物，是饥饿和欲望的产物，是熬过了饥荒岁月幸存下来的游牧民。当成吉思汗成功地征服了世界时，他是能够这样做的，因为当他还是一个被遗弃在克鲁伦草原上的孤儿时，就与弟弟老虎术赤一起每天带回了足够的野味，而没有被饿死。对古代和中世纪来说，马上弓箭手们投射和飞驰的箭是一种不直接交锋的武器，在当时是具有战斗力和摧毁敌人士气的作用，几乎与今天枪手们的子弹的作用一样。什么因素使这一优势结束了呢？16世纪以来游牧民族怎么不再任意地支配定居民族了呢？理由是后者用大炮来对付他们。于是，一夜之间，他们突然获得了压倒游牧民的人为的优势。长期以来的位置颠倒过来了。伊凡雷帝用炮声驱散了金帐汗国的最后一批继承者；中国的康熙皇帝用炮声吓倒了卡尔梅克人。大炮的隆隆声标志着一个世界历史时期的结束。军事优势第一次、也将是永远地变换了阵地，文明变得比野蛮强大。几小时之内，游牧民的传统优势已成为似乎是不真实的过去。在1807年的战场上，浪漫的沙皇亚历山大召集来打拿破仑的卡尔梅克弓箭手们，就像是马格德林时代的猎人一样过时了。然而，自从这些弓箭手们不再是世界征服者以来，仅仅才过了三个世纪。导言、草原及其历史在自然外观上，亚洲高原表明在地球史上曾经演出过最壮观的地理戏剧。这一巨大的大陆块的隆起和与周围地区的隔离，是由于在两个不同时期内形成的两大褶皱山系集中碰撞而成，两大褶皱山系分别是天山和阿尔泰山的海西褶皱(天山以西域陆块为界，阿尔泰山以安加拉大陆的古西伯利亚高原为界)和喜玛拉雅山褶皱山系。喜玛拉雅山褶皱在中新世时期取代了欧亚大陆的“古地中海”。天山和阿尔泰山朝西北方突出的弓形和与之相对的、喜玛拉雅山朝南突出的凹形合起来把突厥斯坦和蒙古利亚包围起来并使之与其他地区隔离，似乎让它们悬在四周的平原之上。这些地区由于海拔较高，又远离海洋，属典型的大陆性气候，夏季酷热。冬季严寒。在蒙古的库伦(乌兰巴托)，气温变化幅度是从零上38℃到零下42℃。西藏高原海拔很高处几乎都能生长普通植物，天山与阿尔泰山的半弧形山区也是这样，由于同样的原因，它们属高山气候，植物分布各有特征，有山脚的森林，有山峰的稀疏植物。除西藏高原和天山与阿尔泰山的弧形山区外，几乎整个亚洲大陆被一条纵向的草原带覆盖着，草原上，冬季万物休眠，夏季万物枯萎。这片大草原在灌溉地区仍是肥沃的，但在中部，肥沃的土地逐渐枯萎变成了沙漠，这片大草原从中国东北部起一直延伸到克里米亚，从外蒙古的库伦延伸到马里和巴尔赫地区，欧亚北部草原在此让位于更富有地中海特征的伊朗和阿富汗的亚热带干草原。在北部，这条纵向的欧亚草原地带分别与俄罗斯中部和西伯利亚的北部大森林地带，以及蒙古北缘和中国东北部会合。在草原地带中部的三个地区，草原不知不觉地让位于沙漠：河中地区的克齐尔库姆沙漠和阿姆河以南的卡拉库姆沙漠；包围着塔里木盆地的塔克拉玛干沙漠；最后是从西南贯穿东北的大戈壁滩，它从罗布泊(戈壁滩在此与塔克拉玛干沙漠相接)起，到中国东北边境上的兴安岭止。这些沙漠像癌细胞一样吞啮着草原地带，在有文字记载历史以前时期它们就不断蚕食着草原。戈壁沙漠北面是北蒙古、贝加尔湖畔的森林、鄂尔浑河和克鲁伦河畔草原，南面是南蒙古、阿拉善、鄂尔多斯、察哈尔草原和热河，这一中间位置是妨碍突厥—蒙古族帝国(无论是古代的匈奴人的帝国，还是中世纪的突厥人的帝国)幸存下来的持续因素之一。在沙漠边上的草原之路，给在今天称为中国突厥斯坦的塔里木盆地的历史带来了决定性的转变。这一地区摆脱了草原上的游牧生活(尽管总是受到北方游牧部落的威胁或控制 )，使商路上的这些绿洲具有都市的、商业的特征，通过这些链条式排列的绿洲，这一地区形成了西方几大定居文明即地中海世界的文明、伊朗文明和印度文明与远东的中国文明之间的交通线。在干涸的塔里木河南北的两条凹形河岸上形成了两条道路：北道经过敦煌、哈密、吐鲁番、焉耆、库车、喀什、费尔干纳盆地和河中地区；南道经过敦煌、和田、莎车、帕米尔山谷和巴克特里亚。这条纤细的双线，交替着穿过沙漠，越过山峦；它弱似忙于越野的蚂蚁爬出的婉蜒而漫长的路线，然而，它已足以使我们的地球形成一个整体，而不是彼此分离的两个世界，足以维持中国的“蚁穴”与印欧的“蚁穴”之间的低限度的联系。这就是丝绸之路和朝圣之路，沿着它，进行着贸易交往和宗教传播；沿着它，传来了亚历山大后继者们的希腊艺术和来自阿富汗地区的传播佛教的人。经过这条路，托勒密曾提到过的希腊—罗马商人们争着控制那些易于获得到来自“塞里卡”大捆丝绸的地方，中国东汉王朝的将军们试图与伊朗世界和罗马帝国东部建立交往。维持这条伟大的世界商路的畅通是中国从汉代到忽必烈可汗时期的一贯原则。然而，在这条狭窄的文明小径以北，草原为游牧民提供了一条完全不同的路：一条由无数条道组成的无边无际的路，即蛮族之路。在鄂尔浑河或克鲁伦河畔与巴尔喀什湖之间的地区内，浩浩荡荡的蛮族大军畅通无阻，因为尽管阿尔泰山和天山北部山嘴在朝着巴尔喀什湖方向似乎已经合拢，然而实际上两山之间在楚固恰克方向，在塔尔巴哈台的额敏河处，空隙仍十分宽阔，裕勒都斯河、伊犁河和伊塞克湖之间朝着西北方向的空隙也很宽，来自蒙古利亚的牧马人在这里看到了远方一望无际的吉尔吉斯草原和俄罗斯草原。塔尔巴哈台、阿拉套和穆扎尔特通道上不断有从东方草原向西方草原迁徙的游牧民通过。在有文字记载的历史时期以前，这种运动可能更多地是采取相反的方向，人们的印象是伊朗种(印欧种人)的游牧民，即希腊历史学家们称之为斯基泰人和萨尔马特人，伊朗碑文证实为萨加人，必定朝东北方向深入了很长的路程，到帕兹雷克和米努辛斯克地区；而另一些印欧种人在塔里木诸绿洲上定居，分布在从喀什到库车、焉耆和吐鲁番，甚至远至甘肃。然而，可以肯定的是从公元初年起这种流动就是从东向西进行的。在以后的中国突厥斯坦的各绿洲上不再盛行印欧方言即“东伊朗语”、库车语或吐火罗语。相反，是匈奴人，他们以匈人一名，在南俄罗斯和匈牙利建立了前突厥帝国(匈牙利草原是俄罗斯草原的延伸部分，正像俄罗斯草原是亚洲草原的延伸部分一样)。在匈人之后来的是阿瓦尔人，阿瓦尔人是在6世纪的突厥人的压力之下从中亚逃出来的蒙古族部落。它将先后统治着俄罗斯和匈牙利。7世纪的哈扎尔突厥人，11世纪的佩切涅格突厥人，12世纪的库蛮突厥人，他们都是沿同一条路而来。最后，在13世纪，成吉思汗的蒙古人统一了草原，可以说，他们成了从北京到基辅的大草原的化身。草原秘史是突厥—蒙古各部落为争夺肥沃牧场，彼此吞并的历史；是主要受牧群的需要所驱使，从一个牧场到另一个牧场进行无休止迁徙的历史。在某些情况下，由于迁徙路途非常遥远，往返迁徙一次需要几个世纪才能完成，这些游牧民的种种条件，即身体状况和生活方式，都已经变得适应了这种迁徙。在黄河和布达佩斯之间的这些不停的流荡的历史，由定居国家的人们保留下来，但是很少，仅仅是当时对他们有影响的那些事件。他们记录了在长城脚下，或者是在多瑙河要塞下，即在大同或者是锡利斯特拉爆发的波涛汹涌的猛烈攻击。但是，关于突厥—蒙古各族之间的内部骚动，他们谈了些什么呢？在可以称为帝国地区的鄂尔浑河源处的哈喇巴喇哈森和哈拉和林，我们发现了其目标是要统治其它游牧部落的所有的游牧部落：在公元纪年以前有突厥族的匈奴人；在公元 3世纪有蒙古族的鲜卑人；在5世纪有也属于蒙古族的柔然人；在6世纪有突厥族的突厥人；在8世纪有回鹘突厥人；在9世纪有黠戛斯人；在10世纪有蒙古族的契丹人；在12世纪有可以假定是突厥族的克烈人，或乃蛮人；最后是13世纪的成吉思汗的蒙古人。尽管我们可以识别这些对其它部落施加过霸权、交替出现的突厥部落和蒙古部落，但是，我们不知道突厥、蒙古和通古斯这三大母族的最初分布情况。今天，通古斯人无疑地不仅占有北蒙古，还占有东西伯利亚的大部，以及中西伯利亚叶尼塞河中游东岸地区；而蒙古人则聚集在历史上的蒙古利亚；突厥人分布在西西伯利亚和东、西突厥斯坦。然而应该记住，在东、西突厥斯坦，突厥人是后来者，他们在阿尔泰山的影响是直到公元1世纪才为人们所查觉，他们在喀什噶尔和河中的影响分别在9世纪以后和11世纪以后才被人们查觉到。撒马尔罕和喀什两城的市民基本上仍是突厥化的伊朗人。然而历史表明，在蒙古利亚本土上，成吉思汗的后代们明显地使许多突厥部落蒙古化，这些部落是阿尔泰山的乃蛮人，戈壁滩的克烈人，察哈尔的汪古特人。在成吉思汗把所有这些部落统一在青蒙古人的旗帜下以前，今天蒙古利亚的一部分仍是属于突厥族的，甚至今天确实还有一支突厥人，即雅库特人，占据着通古斯人以北的西伯利亚东北部，在勒拿河、因迪吉尔卡河和科雷马河流域。这支突厥人离白令海峡如此之近，在蒙古人以北，甚至在北冰洋上的通古斯人以北，因此，在企图确定“最初的”突厥人、蒙古人和通古斯人的相对位置时必须谨慎。以上所表明的是突厥—蒙古人和通古斯人的主体最初可能是定居在相当远的东北部，因为不仅是今天的喀什地区，而且在萨彦岭北坡(米努辛斯克)和大阿尔泰(帕兹雷克)当时都是由来自印欧种人的共同摇篮南俄罗斯的印欧人居住。这一假设与像伯希和、纪尧姆·德·埃维西等这些语言学家的观点是一致的，这些语言学家们拒绝考虑阿尔泰语系(突厥语族、蒙古语族和通古斯语族)与集中在乌拉尔山区的芬兰—乌戈尔族所使用的那些语言之间存在着最初的联系，直到进一步的证据即将发现。再则，且不管突厥语、蒙古语和通古斯语之间的最初的联系，今天它们之间存在的相当大的差异使我们考虑，在有史时期内曾联合在一个共同统治下的这三个种族(因此，他们之间常常发生文明术语所说的互相仿效)可能彼此之间一度保持着一定的距离，分布在亚洲东北的辽阔地区。如果突厥—蒙古族游牧部落的历史仅限于他们的远征，或者仅限于在寻找新牧地中发生的尚不清楚的那些小冲突的话，那么，它们的历史简直没有多大意义，至少就目前的利益而言。人类史上重要的事实是这些游牧民对南方的文明帝国所施加的压力，这种压力反复出现，直到征服成功。游牧民的袭击简直是一种自然规律，是由盛行于他们土生土长草原上的各种条件所决定的。当然，那些留在贝加尔湖畔森林地带和黑龙江的突厥—蒙古人仍然是未开化的人，靠渔猎为生，如到12世纪时期的女真人和直到成吉思汗时代的“森林蒙古人”，他们被森林隔离地带严严实实地封锁住，不可能想像还有其他的、令人羡慕的地区。这与草原上的突厥—蒙古人不同，草原牧民靠饲养牲畜过活，因此，他们由于需要成了游牧民：牧群追逐牧草，他们跟随牧群。加之，草原是马的故乡。草原之子是牧马人出身。无论是西方的伊朗种人，或者是东方的突厥—蒙古种人，是他们发明了骑马服，正像在博斯普鲁斯出土的辛梅里安人时期希腊花瓶上所看到的斯基泰人所穿的服装一样，或者像我们从中国人那里听到的那样，中国人于公元前300年在骑兵交战时仿效匈奴人，以裤子取代了长袍。闪电般突然袭击的牧马人是能在远距离射中敌人的马上弓箭手，他们在撤退时能发射出箭(即帕提亚之箭，实际上是指斯基泰人和匈人之箭)，他们在交战时所使用的武器，同他们捕捉野味或母马时所用的一样，都是箭和套索。在这些袭击的门槛边(此处是草原的尽头和耕地的起点)，他瞥见了与他完全不同的另一种生活方式，这是一种将唤起他的贪婪的生活方式。在其土生土长的草原上，冬天是寒冷的，冬季的草原是西伯利亚泰加森林气候的延续地带；夏季十分炎热，因为夏季的草原是戈壁滩气候的延伸地。为牲畜寻找牧场，游牧民必须爬上兴安岭、阿尔泰山或塔尔巴哈台山脉。唯有春季把草原变成了一片草木茂盛的平原，五颜六色的花朵点缀其中，对牧群和牧民来说，春季是最美好的季节。一年中的其余时间，特别是冬季，游牧民的目光都是转向南方温暖的土地，在西南方是向着伊塞克湖，即“热海”；在东南方是向着黄河流域肥沃的黄土地。并不是说他要尝试着像对待耕地一样地耕种土地，当他占有耕地时，他本能地让它处于不生产的休闲状态，土地变成了草原，为他的羊群和马群生产牧草。这就是13世纪的成吉思汗的态度。征服北京地区以后，他的真正欲望是使河北平原上肥沃的玉米地上升到牧地的地位。然而，尽管这位来自北方的人对耕耘一无所知(直到1 4世纪，突厥斯坦和俄罗斯的成吉思汗后裔们仍是纯游牧民，他们愚蠢地洗劫着已属于他们自己的城市和改变灌溉渠道使土地荒芜——就农民说，至少是不要按时付钱)，但是他对都市文明中的机械产品和令人愉快的事情赞叹不已，并作为掠夺和洗劫的目标。他被温和的气候所吸引，在很大程度上来说是相对的温和，因为对成吉思汗来说，北京令人难受的气候似乎也令人松懈，每次战役之后，他就返回北方，在贝加尔湖附近度夏。同样地，他打败了札兰丁之后，故意避开就在他脚下的印度，因为对于从阿尔泰山来的成吉思汗来说，印度好像是魔窟。无论如何，他对舒适的文明生活的怀疑是正确的，因为当他的曾孙子们住进北京和大不里士宫殿时，他们随即开始堕落。但是，只要游牧民还保持游牧精神，他就把定居者只看成是他的农人，把城市和耕地看成他的农场，对农人和农场进行公开勒索。他骑在马背上沿着古老帝国的边境巡游，检查从那些比较欣然地按规定行事的人们上交来的定期贡赋，或者当受害者鲁莽地拒绝支付时，在突然袭击中掠夺不设防的城市。这些人像狼群——狼不正是古代突厥人的图腾吗？——徘徊在鹿群周围，扑向它们的咽喉，或者只是拾起那些迷途的和受伤的野兽。凶猛掠夺和勒索定期贡赋(就天子而言，定期贡赋被委婉地说成是表示亲善关系的礼物)交替出现，大体上已成为公元前2世纪到公元17世纪中突厥—蒙古人与中国人之同关系的固定模式。然而，从游牧民中有时也会产生杰出的人物，他及时得知定居帝国的腐朽状况(这些狡猾的野蛮人像公元4世纪的日耳曼人一样非常熟悉中国帝国宫廷内的拜占庭式的阴谋) 。他将与中国的一派或者一个王国签订盟约以反对另一派，或者与篡位失败者签订盟约。他将宣布自己及其部落是帝国的盟邦，在保卫帝国的借口下进入帝国边境地区，在一代或两代之后，他的孙子们已充分具备了中国人的外表，采取了大的行动，泰然自若地登上天子的王位。在这一方面，13世纪的忽必烈的功绩只不过是4世纪的刘聪和5世纪的拓跋人的重复。又过二、三代后(如果不被某次民族起义赶出长城的话)这些中国化的蛮族们除了丧失蛮族性格的坚韧和吸收了文明生活的享乐腐化外，从文明中一无所获，现在轮到他们成为蔑视的对象，他们的领土成为那些还留在他们土生土长的草原深处的、仍在挨饿的其它游牧蛮族垂涎的战利品。于是，上述过程又重复出现。在5世纪，拓跋人站在匈奴人和鲜卑人的肩上消灭了他们，并取代了他们的位置。在12世纪，在契丹人(一支完全中国化的蒙古人，自10世纪以来他们就是北京的和平的君主)的北面，女真人崛起，他们是通古斯人，几乎还处于原始状态，在几个月之内他们夺取了北京城，结果轮到他们受到中国的影响，并一直处于停滞状态，直到恰好一个世纪以后被成吉思汗灭掉。欧洲也与亚洲一样。在俄罗斯草原(它是亚洲草原的延伸部分)上，也经历了类似的连续性：在阿提拉的匈人之后，接踵而来的是保加尔人、阿瓦尔人、匈牙利人(他们属芬兰 —乌戈尔种人，具有匈奴贵族的强硬)、哈扎尔人、佩切涅格人、库蛮人和成吉思汗的后裔。同样地，在伊斯兰境内，在伊朗和安纳托利亚的突厥征服者中，伊斯兰化和伊朗化的过程与上述征服“天朝”的突厥人、蒙古人和通古斯征服者的中国化过程—一对应，在这里可汗成了苏丹和国王，正像在东方他成了天子一样；像在中国一样，他很快就让位给另一些来自草原的、更加粗野的可汗们。在伊朗也可以看到征服、继承和毁灭这一类似的过程，伽色尼突厥人之后，紧接着是塞尔柱克和花刺子模的突厥人，成吉思汗的蒙古人，帖木儿王朝的突厥人和昔班尼王朝的蒙古人，更不用说奥斯曼土耳其人，他们以箭一般的速度来到了穆斯林地区的外缘，取代了在小亚细亚的、垂死的塞尔柱克人的残余，由此迅速地取得了空前的胜利——征服拜占庭。因此，比约丹勒斯描述的斯堪的纳维亚更高一级，大陆亚洲可以被看成各民族的策源地和亚洲的日尔曼尼亚，在民族大迁徙中注定要把苏丹和天子呈献给古文明帝国。草原游牧部落的这些定期性袭击成为历史上的一种地理规律，草原游牧部落的可汗们登上了长安、洛阳、开封或北京的王位，登上了撒马尔罕、伊斯法罕或大不里士的王位，登上了科尼亚或君士坦丁堡的王位。但是，还存在着相反的另一种规律，它通过古代文明地区使游牧入侵者发生缓慢的同化过程。这种现象与所期望的一致，具有双重性。首先存在着人口统计学方面的因素。这些野蛮的牧马人作为相当分散的贵族被淹没在这些密集的居民中，即远古的人口稠密地区。其次有文化方面的因素。中国和波斯文明，尽管被征服，但反过来征服了野蛮的和末开化的胜利者，令他们陶醉，使他们麻痹沉睡，最后消灭了他们。在征服之后常常只需要50年，生活继续着好像什么也没有发生。中国化和伊朗化的蛮族首先起来保卫文明，反对来自蛮族之地的新攻击。公元5世纪，洛阳的拓跋族君主把自己看成是中国耕地和文化的卫士，反对所有的蒙古人：鲜卑人或者是希望重建业绩的柔然人。12世纪，正是塞尔柱克人桑伽“密切注视着 ”阿姆河和锡尔河，反对来自咸海或伊犁地区所有的乌古思人或喀喇契丹人。克洛维和查理曼的故事再现于亚洲历史的每一页。正像罗马文明在奋力抵抗撒克逊和诺曼日耳曼主义时，在被它同化的法兰克人中发现了后备力量一样，中国文明在5世纪的这些拓跋人中发现了它最好的支持者；而阿拉伯—伊朗的伊斯兰国家也知道上文提到的勇敢的桑伽是最忠实的拥护者。这些中国化和伊朗化的突厥—蒙古人作出了更好的榜样，他们完成了古代王中之王或者是天子们的事业。库思老或哈里发未能取得的胜利，即获得巴昔留斯王位和正式地进入呈索菲亚，被他们的意外继承者、15世纪的奥斯曼国王，在穆斯林世界的欢呼声中完成了。同样，汉唐两代希望建立“泛亚洲统治”的梦想，是由13世纪和14世纪的元朝皇帝忽必烈和铁穆耳·完泽笃为了古老中国的利益，通过使北京成为俄罗斯、突厥斯坦、波斯和小亚细亚、高丽、西藏和印度支那的首都而实现了。因此突厥—蒙古人在为他们效力中只是挥舞他的剑就征服了这些古文明地区。担负起统治之后，他像古代诗人笔下的罗马人一样统治着这些具有古文明的各族人，与他们的传统和他们长期的抱负保持一致。从忽必烈到康熙和乾隆，这些统治者在他们的中国政府里，执行了中国在亚洲的帝国主义纲领；在伊朗—波斯世界，实现了萨珊朝和阿拔斯朝向君士坦丁堡的金色圆屋顶的进军。实施过统治的民族、取得过帝位的民族是很少的。像罗马人一样，突厥—蒙古人是其中的成员。第1编、13世纪前的亚洲高原第01章、草原的早期历史：斯基泰人与匈奴 1.上古时期的草原文明现在已知最早的欧亚之路是北方的草原之路。在旧石器时代，奥瑞纳文化沿着这条路经西伯利亚——在安加拉河上游、离伊尔库次克不远的马利塔地区曾经发现了一尊属奥瑞纳时期的维纳斯雕像——进入中国北方，泰亚尔·夏尔丹注意到，在华北甘肃宁夏附近的水洞沟黄土坡和陕北榆林地区西南的萨拉乌苏河都有奥瑞纳式文化遗址。同样，马格德林文化似乎在西伯利亚(叶尼塞河上游)、在中国东北(多伦诺尔、满洲里和海拉尔)，以及在河北省都有它的代表物。河北省北京附近的周口店山山顶洞内发现了人骨架和人体装饰品，还发现了骨针、钻有小孔的动物犬状形牙齿、骨制的垂饰物、带孔的贝壳、珠母碎片和赤矿石的堆积遗址。在新石器时代，或更确切地说，是将近新石器时代末期，西伯利亚草原之路还成为一种梳形陶器向亚洲传播的途径。这是一种饰有平行直线纹的陶器，它于公元前第3千纪上半叶在俄罗斯中部地区发展起来，并由此传入西伯利亚的部分地区，逐渐对甘肃齐家坪的中国原始陶器产生了影响。在随后而来的一个时期，即公元前第2千纪初期，一种饰有螺旋纹的优质陶器——其风格最初形成于基辅附近的特里波利耶，在布科维纳的斯奇彭尼兹、比萨拉比亚的彼特里尼和摩尔达维亚的库库特尼——可能同样是经过西伯利亚、从乌克兰传入中国，大约公元前1700年在中国河南省仰韶村重新蓬勃发展起来，以后又在甘肃的半山地区发扬光大。最后，按塔尔格伦推算，西西伯利亚的青铜时代约开始于公元前1500年左右，并与同时期多瑙河地区的伟大的青铜文化(奥涅提兹文化)有联系；而在西伯利亚中部的米努辛斯克，青铜时代是在300年之后(约公元前1200年左右)才开始的。西西伯利亚的青铜斧和长矛头在中国被仿造出来，以致使马克思·劳尔推测，中国大约在此时期(大约公元前1400年)模仿了西伯利亚的青铜技术。草原古代史上一个突出的特征是发展了一种日益风格化的动物艺术，这种艺术显然是独创的，是为装饰镶嵌在马具和装备上的铜片、银片和金片而设计的，是游牧民的一种奢侈品。在库班的迈科普墓地中出土的金银合金花瓶和一些明显反映亚述—巴比伦风格影响的纯金银制成的动物形象(公牛、狮子等)是这种艺术的代表。据塔尔格伦推算，这些艺术品的年代大约是公元前1600年至1500年，与米诺安中期文化同时。这种最初的亚述 —巴比伦的影响一直持续到有史时期(公元前第6世纪)，这一点在著名的克勒姆斯青铜斧上可以看到。塔尔格伦倾向于认为，大约从公元前1200年起，一支印欧种的辛梅里安人(Cimmeria ns)开始居住在黑海以北的俄罗斯草原上。辛梅里安人被认为是属于色雷斯—弗里吉亚人种(Thraco—Phrvgian)，他们或者是“来自”匈牙利和罗马尼亚，或者，更少假设性，他们原来“就住在”匈牙利和罗马尼亚。这位著名的芬兰考古学家把最近在第聂伯河流域和库班发掘出来的这一时期的大量古物，至少是把其中的一部分，归属于这些辛梅里安人。在古物中，最重要的有博罗季诺珍品(公元前1300？—1100年左右)，包括青铜镰刀在内的斯特科夫珍品(公元前1400？一1100年)，尼科拉耶夫的青铜铸器(公元前1100年？)和阿布拉莫威卡的青铜镰刀(公元前1200年？)，它们都是在多瑙河下游与第聂伯河下游之间的地区发现的。此外，在库班还发现了金片和一尊纯银制的斯特拉米沙斯托夫卡雅公牛像(公元前1300年？)。最后，在捷列克河畔，有皮亚蒂戈尔斯克棺椁(公元前1200年？) 和科本初期的棺椁(属纯青铜时代，大约是公元前1200年？—1000年)。南俄地区的所有这种辛梅里安艺术都与甘扎—卡拉巴克赫地区的外高加索文化有联系。在甘扎—卡拉巴克赫已经发现饰有几何纹动物图案的优质青铜纽扣(外高加索文化开始于公元前1400至1250年间，最迟在公元前第8世纪结束)。辛梅里安艺术还与塔里锡文化有联系，塔里锡青铜艺术大约在公元前1200年达到繁荣。波克罗夫斯克(今恩格尔斯)木棺的年代可以推至公元前1300至1200年，它反映出前辛梅里安文明，或者说辛梅里安的青铜文明，是从伏尔加河传播到乌拉尔山区和突厥斯坦的。在下诺夫哥罗德(今高尔基)附近的色玛，一批珍品使我们看到了处于低级阶段的铜器和青铜器文化，尤其是一些带孔的战斧(公元前1300—800年)。在哈萨克地区，一种类似的文化，即安德罗诺沃文化，传到了米努辛斯克，大约在公元前1000年时由卡拉苏克文化延续下来。这是最早的西伯利亚青铜时代，其中有带孔的斧子(它可能对商朝中国安阳地区的青铜斧有影响)，扁平的匕首，色玛式的矛头和带有纯几何纹的装饰。高加索的动物艺术似乎没有传入这一地区。再往北，在叶尼塞河河畔的克拉斯诺亚尔斯克，我们于相当晚时才发现了铜石并用时期的艺术，其中产生了一些著名的麋形和马形的石刻。从公元前1150至950年间，辛梅里安文化继续在黑海北岸发展。这似乎是诺沃格里格鲁夫斯克文物(带孔的青铜手斧)和布格河畔的尼古拉耶夫的青铜铸器时代(约公元前110 0年？)。在捷列克草原上，科本的纯青铜时代与格鲁吉亚的、名为勒尔瓦尔的文化显示出有趣的相似，勒尔瓦尔文化是草原上较先进的文化(由于该地发现了铁)，它产生了饰有人和动物形象的奇特的青铜带，这些形象在风格上是呈几何图形的，表现了打猎和耕种场面(约公元前1000至900年间)。此外，在萨马拉和萨拉托夫之间的波克罗夫斯克(今恩格尔斯)可以看到一种地区性青铜文化，它继续在这一地区发展，这可以从赫瓦伦斯克墓群得到证实；据塔尔格伦估计，这些墓的年代是在公元前1200至700年间。塔尔格伦还断定，这一文化是属于斯基泰人，即当时第一次出现在俄罗斯的北伊朗人的，他们继辛梅里安人之后将统治黑海北岸草原。辛梅里安文化的最后阶段处于公元前900至750年间。这是加利西亚地区的米海洛夫卡文物时期，其中有著名的金王冠，它反映了这一时期的辛梅里安文化与高加索文化和奥地利的哈尔希塔特文化(公元前800—700年？)有相似之处。在基辅南部，带有高加索影响的波德戈尔扎文物也属这一时期；敖德萨东部科布勒沃的带孔的青铜斧也属这一时期；一般而言，当时在南俄罗斯大量存在的、矛端上有两个槽口的矛头都属于这一时期(约公元前900—700年)。辛梅里安的青铜文化还流传到罗马尼亚，在摩尔达维亚采取了波德—希拉斯特安和穆列什文化的形式；在瓦拉几亚采取瓦尔托普文化的形式。然后，辛梅里安青铜文化继续传入匈牙利。有理由认为(正如塔尔格伦的观点)，当东南部的高加索文化和奥地利的哈尔希塔特文化已经进入铁器时代时(哈尔希塔特1期文化大约处于公元前90 0至700年间)，辛梅里安人和色雷斯人仍逗留在青铜时代。在别处，处于伏尔加河与乌拉尔山之间、属于斯基泰人先驱的哈瓦伦斯克文化群同样也发展缓慢了，该文化群大约在公元前900年时曾产生过索斯诺瓦雅·马扎青铜铸器。在这段时期内，在西伯利亚的米努辛斯克，青铜时代的第二阶段发展起来，根据塔尔格伦的观点，这一时期是处在公元前 1000至500年之间，以带有两个眼的有孔青铜斧为代表，其装饰仍以几何图形为主，尽管也有少数珍贵的动物形象，它们无疑是装饰在刀、剑的把柄上。应该记住，俄罗斯草原上的辛梅里安人的青铜时代在它的最后阶段是处于与两种铁器文化(奥地利的哈尔希塔特文化和高加索文化)的交流之中。在辛梅里安文化的较晚地层上发现了来自哈尔希塔特的铁刀，正象在斯基泰人早期地层所发现的一样。 2.斯基泰人根据希腊历史学家们提供的证据，并得到亚述王国编年史的补充，在公元前750至70 0年间，来自突厥斯坦和西西伯利亚的斯基泰人从辛梅里安人手中夺走了南俄罗斯草原。希腊人称之为“斯基泰”(Scyths，Skythai)的民族，亚述人称之为“阿息库兹人”(Ashkuz )，波斯人和印度人称之为“萨迪”(Saka)。从名称上推断，斯基泰人属于伊朗种人。他们是在今俄属突厥斯坦草原上“最早的伊朗国家”内保持着游牧生活的北伊朗人，因此，他们在很大程度上免受亚述和巴比伦的物质文明的影响：这种文明强烈地影响了他们的定居兄弟、在南方伊朗高原上的米底人和波斯人。斯基泰人与同他们有血缘关系的萨尔马特人一样，对历史上的马兹达克教和对其后不久逐渐转变了米底—波斯人信仰的琐罗亚斯德改革还一无所知。这些斯基泰人的生动形象保留在库尔奥巴和沃罗涅什的希腊—斯基泰式花瓶上。他们留着胡须，戴着如同在帕赛波里斯浅浮雕上他们的萨迦兄弟一样的帽子，即防御草原寒风的护耳尖顶帽，穿着萨迦人以及他们的堂兄弟米底人和波斯人都很普遍的宽松服装—— 束腰上衣和大裤子。草原上的骏马再现于切尔托姆雷克古坟出土的两耳细颈银酒罐上，马是斯基泰人须臾不可分离的伴侣，斯基泰人爱用的武器是弓。这些马上弓箭手们“无城廓”，只有人们称之为“旅行城市”，即伴随他们作季节性迁徙的篷车，这种习惯一直保持到一千九百年以后，在13世纪，即迦儿宾和卢布鲁克村的威廉的时代，穿越同一片俄罗斯草原的成吉思汗蒙古人跟随着的就是与之类似的大篷车。在这些篷车里他们安顿妻子和堆积财产：金制装饰品、马具和装备上的饰片，无疑地还有地毯——因装饰这些用具的需要，产生了斯基泰艺术，并决定了它的形式和总的发展方向。斯基泰人在公元前7至3 世纪期间也如以往一样仍是俄罗斯草原上的主人。今天的语言学家们认为，斯基泰人应该归属于伊朗种人——印欧家族，属印—伊种或雅利安种。然而，正像刚才提到的那样，他们的生活方式与突厥—蒙古种的匈奴各部的生活方式非常相似，大约在同一时期，这些匈奴部落活跃在草原的另一端，即中国边境上。草原上游牧生活的条件，无论是在黑海和里海以北还是在蒙古，确实是非常相似的，尽管蒙古草原上的条件更加艰苦。因此，毫不奇怪，每当我们读到希腊史家们笔下描述的斯基泰人和看到希腊—斯基泰式花瓶上的斯基泰人时(除去体态和语言)，就文化和一般生活方式而言，我们总想起中国编年史家和画家们描绘的匈奴人、突厥人和蒙古人。我们发现这两个种族中有许多习俗是共同的，这或者是由于他们类似的生活方式迫使他们得出了解决问题的一致的答案(例如，斯基泰人和匈奴马上弓箭手们都是穿裤子和靴子，而地中海各族或早期中国人是穿长袍。还有他们都使用马蹬)，或者是由于他们在地理位置上的实际接触，使处于同一文化阶段上的斯基泰人和匈奴人产生了相同的习惯(殉葬即是一例，在斯基泰人和突厥—蒙古族人中，殉葬风俗流传到很晚时期；而在西亚和中国，这种风俗很早就不存在了，甚至自乌尔墓和安阳墓以后就不再看到)。于是，在公元前750—700年间，斯基泰人(确切地说，是斯基泰—塞人中的一部份，因为塞种人中的大多数仍留在天山附近，在费尔干纳—带和喀什噶尔)从图尔盖河和乌拉尔河进入南俄罗斯，在那里他们赶走了辛梅里安人。一些辛梅里安人似乎不得不逃到匈牙利避难，匈牙利可能已经由与色雷斯人有亲缘关系的一些民族居住着；人们认为正是这些难民留下了舍拉吉附近的米赫埃尼文物，赫维什附近的富库鲁文物和加利西亚的米海洛夫卡文物。其余的辛梅里安人经色雷斯(据斯特拉波记)，或者是经科尔奇斯(据希罗多德记)逃入小亚细亚。在小亚细亚，他们先游荡在弗里吉亚(约公元前720年)，后又到卡帕多细亚和西里西亚(约公元前650年)，最后到达彭蒂斯(约公元前630年)。一些斯基泰人跟踪其后(720—700年)，但是，据希罗多德记述，他们走错了路，他们从打耳班关隘穿过高加索，与亚述帝国发生遭遇。斯基泰王伊斯卡帕进攻亚述帝国，但是，没有成功(约公元前678年)。另一个斯基泰小王巴塔图亚要精明些，他与亚述人建立了友好的关系，他们有共同的敌人：辛梅里安人，他们正在西里西亚和卡帕多细亚地区威胁着亚述国边境。一支斯基泰军配合亚述的行动方针，进入彭蒂斯，打垮了最后一批辛梅里安人(约公元前638年)。大约10年以后，亚述受到米底人的侵扰，巴塔图亚的儿子，希罗多德名为马代斯者，应亚述的要求亲自入侵和征服了米底(约公元前628年)。然而，米底人不久起来反抗，其王奇阿克撒列杀斯基泰人的首领们，斯基泰余部穿过高加索返回南俄罗斯。这些只是斯基泰入侵事件中的一小部分，却是最值得注意的部分。斯基泰的入侵威胁西亚近70年，在这70年中，这批印欧种的野蛮人成了令东半球害怕的人。他们的骑兵奔驰于卡帕多细亚到米底、高加索到叙利亚之间，寻找掠夺物。这次民族大动荡，甚至在以色列的先知中也可以觉察到它的反响，它标志着北方草原上的游牧民进入南方古文明地区的历史时期中的第一次入侵：这种入侵运动在以后大约20个世纪中将反复出现。当波斯人取代亚述人、巴比伦人和米底人成为西亚的主人时，他们致力于使定居的伊朗保持安全，免受来自外伊朗的新的入侵。据希罗多德记载，居鲁士领导的最后一次战争正是对付马萨革泰人(Massagatae)，即希瓦以东的斯基泰人(约公元前529年)。大流士发动的第一次远征是反对欧洲的斯基泰人(约公元前514一512年)。他取道色雷斯和今天的比萨拉比亚进入草原，在那里斯基泰人又采用了他们游牧民的惯用计谋，不是与大流士交战而是在他到来之前撤退，诱他深入到更远的荒野。大流士明智地及时撤退了。希罗多德认为这次“远征俄罗斯”是专制君主的愚蠢；然而，这位阿赫门尼德王朝的君主实际上是打算以此实现一种很自然的政策，即外伊朗的波斯化，或者说是建立起泛伊朗联盟。这一事业没有成功，斯基泰人避开了波斯的影响，在南俄草原上又平静地生活了30 0年。大流士远征的结果至少是使西亚得以长期免受游牧部落的骚扰。斯基泰艺术的发现使我们看到了(与塔尔格伦的看法一致)斯基泰人占据俄罗斯的进展情况。最初，从大约公元前700年至550年，斯基泰的文化中心仍在东南方，在库班地区和塔曼半岛。这时斯基泰人肯定已经在第聂伯河下游和布格河下游之间的乌克兰南部处于统治地位，这从在马尔托罗查和麦勒古罗夫两地所发现的古物可以得到证实，尽管古物明显地是以零星分散的方式存在。据塔尔格伦，直到大约公元前550至450年间，斯基泰文化才大量地在现今的乌克兰地区涌现出来，并于大约350至250年间达到了顶峰，这从第聂伯河下游的切尔托姆雷克、亚历山大里亚、索罗克哈、德勒夫等地的王室大坟墓中可以看到。斯基泰人在西方的扩张所达到的最北面是沿森林草原的北缘一带，即稍微偏向基辅南部，在沃罗涅什地区。斯基泰人在东北方的扩张是溯伏尔加河而上，直达萨拉托夫，在此已有重要发现。塔尔格伦把该地的斯基泰人，或者说具有斯基泰特征的人 (无论哪一种伊朗人)都认定是萨尔马特人。南俄罗斯的斯基泰人很可能只是一支对辛梅里安人(即一支色雷斯—弗里吉亚种人)下层实行过统治的贵族而已。贝文尼斯特指出，在希罗多德书中(IV，5—10)被说成是有关斯基泰人起源的资料表明斯基泰一名是纯伊朗人的名字，而同样是关于这些斯基泰人的另一些资料却认定他们起源于希腊，他们的名字仍是色雷斯—弗里吉亚人的名字。残存下来的语言由考古遗物得到证实。塔尔格伦说：“甚至当斯基泰主义和希腊主义正在确立时，辛梅里安青铜时代的哈尔希塔特文化作为一种农耕文化仍继续在乌克兰存在。” 最后，在斯基泰地带的北部是与大约是辛梅里安下层住在一起的非斯基泰野蛮人，希罗多德称他们为安德罗法吉人、米兰克尼勒斯人、伊赛多涅斯人，他们可能属芬兰—乌戈尔种。塔尔格伦认为，安德罗法吉人应该住在切尔尼戈夫以北，米兰克尼勒斯人在沃罗涅什以北。已经知道这两种民族都加入了斯基泰人反抗大流士的入侵。至于伊赛多涅斯人，贝文尼斯特在乌拉尔地区、叶卡特林贝格附近搜寻他们的遗迹。塔尔格林把所谓的摩尔达维亚文化归于斯基泰人的邻居、即属芬兰—乌戈尔种的安德罗法吉人和米兰克尼勒斯人。摩尔达维亚文化遗迹已经在德斯纳河和奥卡河的考古发掘中发现，其特征是只有相当低级的几何纹图案，毫无斯基泰人的动物形象的风格。 3.斯基泰艺术公元前第7世纪斯基泰人对高加索、小亚细亚、亚美尼亚、米底以及亚述帝国的大举入侵所产生的后果超出了政治史的范畴。斯基泰人是亚述的同盟者，这种亲密关系几乎持续了一个世纪，他们与亚述社会的这种最初的接触，对草原艺术的研究是一个至关重要的事实。首先，很可能正是在公元第7世纪穿越西亚的漫游期间，他们完成了从青铜时代到铁器时代的过渡。斯基泰艺术的初期并非没有受到克尔特—多瑙河流域的哈尔希塔特铁器技术的影响(哈尔希塔特文化处于公元前1000或900年至公元前500至400年，斯基泰文化处于公元前700 至200年)。但是，在公元前第7世纪的民族动荡中，首先是高加索和米底国家(此处指卢里斯坦)与斯基泰人发生了十分密切的联系。弗朗兹·汉卡同意他在维也纳的同事F.W.库利格的意见，认为与古代米底西南部的卢里斯坦的一些青铜器一样，高加索的科本青铜器中的大部分确实是属于公元前第7世纪的。按汉卡的观点，科本的青铜器，以及甚至卢里斯坦的那些青铜器部分地是属于辛梅里安人。明显的是两种青铜文化与这一时期的斯基泰艺术的早期阶段之间有联系，斯基泰和辛梅里安入侵者的铁骑此时正席卷着同一地区。亚述—巴比伦的美索不达米亚对斯基泰艺术的早期作品所产生的直接影响有着不可辩驳的证据；即库班的克勒姆斯铁和金铸成的斧子(约公元前6世纪)。这把斧子上展示了古代亚述—巴比伦(即卢里斯坦)的题材：两只长着大弯角的野山羊与一些美丽的鹿一起站在生命之树旁边。动物的描绘采用现实主义手法，艺术形式明显地受到亚述动物艺术的影响。然而，它所采用的装饰手法是典型的斯基泰式的。从这一起点开始，我们可以看到整个斯基泰动物艺术的兴起，斯基泰动物艺术可以被认为是将亚述(或希腊)的自然主义转向以装饰为目的的艺术。在科斯特罗马斯卡雅墓中的金鹿上，这种艺术似乎有了它的固定形式，金鹿的角是程式化的螺旋形。几乎可以肯定在公元前第6世纪库班也出现了这种艺术。草原美学以这种方式在南俄罗斯草原上存在了长达几个世纪之久，并具有明显的向东发展的倾向，我们将会看到这种发展一直抵达蒙古和中国。从一开始便可以注意到有两种趋势：一种是自然主义的倾向，无疑地，它一方面从亚述—阿赫门尼德王朝的泉源中，另一方面从希腊的泉源中周期性地得到补充；而另一种是装饰艺术的倾向，如上所述，它转移和改变了前一种倾向，朝着以纯装饰为目的的方向发展。结果，草原牧民们和猎手们从未忽略过的动物风格的现实主义只不过成了程式化装饰艺术的遁词和借口。这种艺术倾向可以从游牧的生活方式得到解释，无论是西方的斯基泰—萨尔马特人的，还是东方的匈奴人的。他们既无固定住地，又无地产，对于只需要现实主义的雕塑、浅浮雕和绘画都不甚了解。他们的奢侈只限于服装的华丽和个人的修饰，以及各种装备和马具等物品的装饰方面。这类装饰品——各种带子的挂钩和金属片，马具上的装饰片，剑带扣，篷车的壁板，各种用具上的把柄，更不用说地毯，像在诺恩乌拉发现的一样—— 似乎都是为了程式化的处理，甚至是纹章学的处理。如上所述，无论是像斯基泰人似的伊朗族，还是像匈奴人似的突厥—蒙古族的北方游牧民，都是在马背上过着草原生活，从事追猎鹿群和野驴，观看狼群在广阔的草原上捕捉羚羊。由于他们所接受的亚述—巴比伦的影响，其生活方式和财产特点使他们保留下来的只是纹章式的题材和对争斗动物程式化的描绘是很自然的。最后，正如安德森指出的那样，这些动物画像似乎具有一种特殊的魔力效果。就像马格德林时期的壁画和骨雕一样。除了金匠们制作的希腊—斯基泰式艺术品外——这些艺术品仅在主题上是斯基泰人的，是由那些或者为克里米亚的希腊殖民者工作，或者直接为草原诸王工作的希腊艺术家们制作的——在几乎所有的斯基泰艺术中，动物形象按装饰效果，以规则的几何图形风格制作出来。据舍夫德，其例证有：属于公元前5世纪在科斯特罗马斯卡雅发现的文物；属于同一时期，在伊里扎威托夫斯卡亚发现的文物；属于公元前450—350年间，在克里米亚的库尔奥巴所发现的文物；属于萨尔马特人时期(公元1世纪)、源于西西伯利亚的、彼得大帝收藏的珍品；在外贝加尔省的上乌金斯克出土的、属于大约公元初年匈奴艺术的文物。在以上文物中都发现了呈弯曲状和螺旋形展开的鹿角、马鬃，甚至野猫的爪子，它们有时使动物的身高增加了一倍。马的上唇像蜗牛的外壳一样卷曲。在西西伯利亚的斯基泰—萨尔马特艺术中，正像受到同样灵感激发而产生的、由在鄂尔多斯的匈奴人精心制作的艺术一样，动物形式的仿效有时是非常彻底的——它们复杂地相互缠绕、交错在一起，其分枝难以想象地丰富——尽管在处理鹿和马，或熊和虎的头部时仍然保留着现实主义，可是，要把这些动物从装饰图中区分出来是困难的。动物的角和尾形成叶状，或形成鸟的形状。动物艺术的现实主义消失在由它自己产生的装饰艺术之中。于是草原艺术与邻近的定居民族的艺术形成了直接的对照——斯基泰艺术与阿赫门尼德朝人的艺术相对，匈奴艺术与中国人的艺术相对——正是在描绘狩猎和动物搏斗的场面这方面，他们有许多共同之处。与草原艺术中的扭曲、旋卷和模糊的画法最不相同的，一方面是亚述或阿赫门尼德的，另一方面是汉朝的动物古典风格，即快速敏捷和刻划简朴。像汉朝时期的中国一样，亚述和阿赫门尼德王朝的作品描绘了在简单、虚构的背景中潜行觅食的动物在互相追逐或挑战的场面。草原艺术家们，无论是斯基泰人或是匈奴人，都表现了动物之间殊死搏斗的扭打场面，常常像盘根错节的蔓藤一样缠绕在一起。他们的艺术是一种戏剧性的艺术，或表现断肢少翅的鸟，或表现被豹子、黑熊、灰色大鸟 (格立芬)捕捉住的鹿和马，牺牲者的躯体常常是完全卷成圆形。图中没有疾速，没有逃避，而是胜利者有耐心、有条理地撕扯那些被猎物的脖子。如上所述，牺牲者表现了至死拖住凶手的情景。如果不是为了华丽的风格，尽管表现得“慢条斯理”，仍具有可以达到悲剧高度的内在动力。通过这种风格，动物的形态交织在一起，并且是精心制作出来的，这通常便从屠杀中抹去了所有的现实主义。草原艺术中的各种要素和倾向参差不齐地分布在从敖德萨到满洲和黄河的巨大地带内。斯基泰人的草原艺术在向伏尔加河上游的森林地带传播时影响了喀山附近的安纳尼诺文化(大约公元前600—200年)，安纳尼诺文化无疑属芬兰—乌戈尔人种的文化。在喀山附近发现了具有丰富文物的葬地，除有通常所见的尖头青铜斧和青铜匕首外，还有动物像，在这些动物像中，动物的身体都呈卷曲状，尽管这些艺术品在制作上有某些不足和简单化之处，但它们都与斯基泰艺术有联系。然而，据塔尔格伦的观察报告，在安纳尼诺只是部分地采用了斯基泰的动物艺术风格，装饰仍然以几何图案为本。在西伯利亚中部的米努辛斯克，情况并非完全相同。在青铜文化最繁荣的时期(公元前6—3世纪)，阿尔泰地区的这个重要的金属加工中心仍在生产一种饰有纯几何纹的有孔手斧(例如，在克拉斯诺亚尔斯克的尖角式装饰品)。然而，从此时期起，该地出现了一种质朴的、风格简单的青铜动物像，与其他地区复杂而精巧的青铜器形成对比。因此，该地正是波罗夫卡想要寻找的草原艺术在地形及年代学上的发源地。问题的重要性是明显的。阿尔泰山区的古代工匠们锤打出来的第一批动物像正是在草原艺术的地理中心，即位于黑海和直隶湾之间中点的米努辛斯克吗？这些仍处于初级的和缺乏艺术感染力的动物像是否是由于得到了西南方斯基泰人捐助的亚述—阿赫门尼德王朝艺术和东南方匈奴人给予的中国艺术而变得丰富多采呢？或者像罗斯托兹夫认为的那样，米努辛斯克的动物形象的贫乏可以解释为，由于斯基泰艺术在向西伯利亚森林地带传播时衰落了，就像它要向帕姆森林地带传播时，在安纳尼诺发生的情况那样呢？如果真是如此，那么，米努辛斯克和安纳尼诺不过是俄罗斯草原艺术的微弱反响罢了。还应该指出，在南俄罗斯草原上最初(即从公元前7世纪至6世纪)只发现了一些朴素无华的动物风格的例子，如在七兄弟墓和库班的克勒姆斯、乌尔斯基和科斯特罗马斯卡雅，基辅附近的奇吉林和克里米亚的刻赤和库尔奥巴(它们都是早至公元前5—4世纪的作品 )等地发现的青铜器上。在公元前5和4世纪时，这种风格明显地变得更加复杂了，正像在亚速海岸边的美利托波尔附近的素罗克哈的动物图案那样。在一件由希腊金匠按斯基泰题材制作的精美艺术品旁边，有一些扭曲的动物像，它们具有独特的分枝，制作精细。在亚速海附近的伊里扎威托夫斯卡亚，情况也是如此。该地区内，青铜器上刻的花纹和枝纹没有别的目的，就是为图纹本身而制作。 4.萨尔马特人及西西伯利亚在乌拉尔山附近奥伦堡地区的普罗霍罗夫卡发现了属于公元前第4世纪的一种地区文化，其重要的收集物是矛。由于这种矛是萨尔马特人独特的武器，据罗斯托兹夫，普罗霍罗夫卡墓群标志着萨尔马特人首次出现在欧洲的俄罗斯。然而，萨尔马特人(他们与斯基泰人同源，都属于在北方游牧的伊朗种人，他们当时已经立足于咸海北岸)可能于公元前3世纪后半叶渡过伏尔加河，侵入俄罗斯草原，把斯基泰人赶回克里米亚。波里比阿( XXV，I)于公元前179年第一次提到他们，认为是一支需要认真对付的力量。这两个民族在种族上是有联系的，他们都是游牧民。然而，新来者明显地不同于他们的前辈。上文已经提到过，斯基泰人是马上弓箭手，他们戴萨迦帽，穿宽松的外套：他们是懂一点希腊文化的野蛮人，他们发展了一种动物艺术，这种艺术通过其风格仍然保留了对更有可塑性的自然主义形式的记忆。萨尔马特人实质上是持长矛者，他们头戴圆锥形帽，身披铠甲。他们的艺术基本上仍是动物风格，对程式化和几何图形装饰表现了比斯基泰艺术更加独特的爱好，他们喜欢采用在金属品中镶嵌彩色瓷的表面装饰。简言之，他们的艺术显示了一种极明显的“东方”反应，即在希腊—罗马的造型艺术的基础上的、以程式化的花纹装饰。这是在欧洲第一次出现的中世纪前的艺术，萨尔马特人后来把这种艺术传给哥特人，再后又由哥特人传给民族大迁徙中的日耳曼各部落。斯基泰艺术向萨尔马特艺术的过渡发生在公元前3世纪初，这一点可以从埃卡特林罗斯拉夫附近的亚历山大堡的大量发掘物推断出来。在公元前3至2世纪，萨尔马特艺术已经在南俄罗斯确立，这一点已经从库班的布诺瓦、莫吉拉、阿赫坦尼诺夫卡、阿纳帕、斯塔夫罗波尔、卡西斯科耶和库尔德泽普斯等地出土的宝石首饰上反映出来。也可以从亚速海附近伊里扎威托夫斯卡亚的、属于萨尔马特时期的地层上反映出来，也反映在著名的迈科普镶釉的银质带上，带上刻有“格立芬”正在撕啮着一匹马的图案。据说迈科普银带是公元前2世纪萨尔马特艺术的代表作。在以后一个时期的萨尔马特饰片上，同样的风格仍然存在，在顿河河口附近的塔甘罗格和费杜罗沃，以及库班河口附近的锡韦尔斯卡亚都发现了同样风格的艺术品(属公元前2—1世纪)，属公元后1世纪的文物发现于亚速海附近的新切尔卡斯克，库班的乌斯季拉宾斯卡亚、祖波夫农场和阿尔马维尔。这一批文物，特别是迈科普银带上的饰片，与西西伯利亚的金、银饰片，即与今天收藏的彼得大帝的部分珍品有联系，它们是以格立芬与马群之间、虎与马之间、格立芬与牦牛之间、鹰与虎之间，以及诸如此类的搏斗场面来装饰的，是以非常程式化的枝状方式来处理的。波罗夫卡把所有这些西伯利亚饰片确定在显然是太早的时期(公元前3至2世纪)；麦哈特确定在公元前1世纪；罗斯托兹夫较为可靠地认为属于公元后1世纪。有一种看法更倾向于把西西伯利亚的金、银饰片归属于同萨尔马特人有姻亲关系的各族，因为据近年来苏联的发现，在米努辛斯克附近的俄格拉克提村——也就是说，还要向东些，在西伯利亚的中部——发现了这一时期的人类头盖骨，它似乎不像是突厥—蒙古种人。另一方面，他们很有可能是属于居住在与斯基泰人、萨尔马特人和塞种人有往来的地区的印欧种各族。 5.阿尔泰地区的前突厥文化位于叶尼塞河上游米努辛斯克地区的金属加工中心大约从公元前5世纪初期起是一种新的活动的所在地。据塔尔格伦认为，正是这个时期出现了长方形的石槽坟墓，恰好与称为“青铜第三期”、即奉哈特的“全青铜时代”(约公元前500—300，或200年)的时期一致。这一时期的特征是出现了大量的动物图纹，尤其是那些斜卧着、直立着、回首翘望的各种鹿和卷曲着身体的动物的图纹，塔尔格伦认为，它们起源于南俄罗斯。也正是在公元前500—300年间，第一批西伯利亚青铜匕首和小刀生产出来，还生产了一种“杯状大锅”，它后来从米努辛斯克向匈奴时期的鄂尔多斯和大入侵时期的匈牙利两个方向传播。米努辛斯克和塔格尔斯科耶生产的小刀，刀身薄而形状稍弯曲，刀柄柄端上有一精致的鹿头，这种小刀在整个蒙古地区，乃至在匈奴时代的鄂尔多斯都普遍地见得到。大约在公元前330至200年期间，在米努辛斯克，铁器时代获胜，生产了一种部分是铁、部分是青铜制作的尖形斧，还有一群公共的大墓地。除此而外，在米努辛斯克还发掘出一些青铜装饰片，据麦哈特，它们无疑是公元前2至1世纪的产物。青铜饰片上表现着头对头挑战的公牛，或者是处于战斗中的马；饰片上动物的耳、蹄、尾、肌肉，以及它们身上的毛都画得象“空心三叶草”式的。这一画法显然与南俄罗斯和西伯利亚的萨尔马特艺术有关系，许多考古学家认为这种画法经米努辛斯克传给鄂尔多斯地区的匈奴人，影响了他们的艺术。米努辛斯克位于萨彦岭北坡。再往西南，在大阿尔泰山北面、鄂毕河和卡通河两河源附近的帕兹雷克，格里亚兹诺夫使团于1929年发现了公元前100年，或者稍早一些的埋葬地，葬地中有“戴着像驯鹿一样面具”的马的尸体(顺便说一下，这似乎可以证明该地居民已经用马取代了驯鹿)。在这些马面具上，以及在一些用皮、木、金制的马具上都有以程式化的动物图案的装饰：飞奔着的野山羊和牡鹿，正在撕啮着一只野山羊的带翼的“格立芬”、猛扑向鹿和野山羊的黑豹，朝地上的鹿子俯冲的鹰，互相对斗的鸡。所有这些题材仍与斯基泰的、甚至是与希腊—斯基泰的动物艺术的现实主义有相当密切的关系，而没有它后来的复杂的装饰。这种工整、严谨的风格产生了极好的装饰效果。在帕兹雷克，还发现了明显是源于希腊—罗马人的、有胡须的怪状面具，这些面具无疑是受到在辛梅里安人时期博斯普鲁斯境内的希腊王国的影响。大约处于同一时期(即公元前2—1世纪)的类似的希腊—罗马面具，在米努辛斯克文化群中也有发现：在特里波利耶、巴捷尼、别亚、卡里和兹纳缅卡等地。除帕兹雷克外，阿尔泰文化群还包括：希柏、克拉科尔和奥罗丁的棺椁，它们大都可以追溯到公元前1世纪，并与萨尔马特人有姻亲关系。希柏文化群的文物展示了同样的动物艺术，采用离现实主义还不太远的、拘谨的风格。可以追溯到公元前86—48年间的一件在希柏发现的中国漆器有利于确定该文化中心的年代。公元1世纪，阿尔泰文化是以卡坦塔棺椁为代表，棺椁中有熊和鹿搏斗的木雕，鹿的角长成了鸟头。还有一些饰有程式化动物图案的青铜片和织物碎片，图中格立芬与鹿的搏斗使人想起了在蒙古诺恩乌拉发现的同时期的匈奴图案。正像在诺恩乌拉出土了一块可以肯定是源于辛梅里安人时期的博斯普鲁斯国的希腊织布一样，米努辛斯克附近的特斯棺椁中的遗物提供了直到大入侵时期来自同一地区的希腊—罗马影响的证据，在受黑海地区影响的耳环上表现得尤为突出。在公元1世纪和2世纪中，处于过渡文化中的动物图案继续在米努辛斯克地区盛行。特普鲁科夫称之为塔锡蒂克文化，特别是位于土巴河和叶尼塞河合流处下游、米努辛斯克以北37英里的俄格拉克提村的发现就归属于这一文化。其年代是由一块东汉时期的中国丝绸而确定，其中还有一些精致的动物岩画。其后不久，在阿尔泰山和米努辛斯克发现的那些与斯基泰—萨尔马特人有关系的文化中心似乎绝迹了，或者更准确地说，发生了变化。米努辛斯克地区在公元7世纪初期还在生产青铜装饰品，其年代可以由唐朝初期的中国钱币来确定。但是，在两种文化的间歇期内，该地区显然是遭到黠戛斯人的祖先、中国历史学家们在公元5世纪时曾经提到过的突厥各部的征服。据特普鲁科夫认为，在公元3世纪以后，黠戛斯人在米努辛斯克接替了与萨尔马特人有联系的印欧贵族。但是，米努辛斯克、帕兹雷克和卡坦塔这些文化中心在消失之前，在向蒙古和鄂尔多斯的匈奴各族传播程式化动物艺术(即草原艺术)的过程中起到了很大的作用。回目录、第1编、13世纪前的亚洲高原B	0	negative_file/第1编、13世纪前的亚洲高原A.doc
\| \|任何一项活动都离不开策划，广告也是这样，广告活动的成功与否在很大程度上取决于广告展开前的策划工作是否周密准确，所以广告要确保理想的广告效果，就必须首先做好广告策划。广告策划的特征广告策划是广告经营单位受广告主的委托，为实现广告促销目标，对企业广告传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。广告策划一般有两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告进行策划；另一种是系统性的，即为规模较大的、一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划。广告策划作为一个动态的系统过程，具有如下的特征： (一)具有指导性广告策划是对广告整体活动的策划，策划的结果就成为广告活动的蓝图，所以广告策划对整体广告活动具有指导性，它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。 (二)具有整体性广告策划作为一个整体，是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统，它涉及广告活动的方方面面，策划时要考虑周到。 (三)具有事前性从广告程序上看，广告策划是在广告活动开始之前进行的。广告活动中所涉及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定。因此，在进行广告策划中要考虑到各方面的因素，特别要注意做好调查研究工作，对企业生产与营销，市场环境与机会、竞争的对手的状况，都要胸中有数，确保广告策划的主观性客观性相一致。广告策划的内容广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。广告环境分析及广告策划中对市场的分析所谓广告环境分析，就是仔细考察广告所处的环境，分析企业所面临的市场机遇，评价市场环境和竞争对手的广告宣传情况，并比较出自身的优势和劣势。广告所处的复杂环境，从宏观上看，包括经济环境、人口环境、企业环境、商品环境、政治环境、国际环境和政策环境等。经济环境，主要是考察宏观经济状况；人口环境，主要是分析研究不同类型不同年龄居民的购买力；企业环境，主要是考察相关行业的现状及发展趋势；商品环境，主要分析商品在寿命周期表中所处的位置及消费者的购买动机；政治环境，就是要关注某些政治事件的发生和处理；国际环境，就是要关注国际情势的变化；政策环境，就是要熟知政府颁发的任何一项新的法律、规定、条例、办法。从微观上看，广告环境分析主要包括对市场的分析，对企业本身优劣势分析，对竞争对手的分析，对商品的质量和包装装潢的分析，销售价格分析，商品所处的市场生命周期分析等。如“活力28”广告策划中对市场的分析：市场分析 1.竞争对手分析 (1)在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为： a.产品质量较好。 b.本地产品，长期经营。 c.在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。 d.广告活动经过了整体、细致的策划与实施。 e.许多企业常年将高富力作为劳保品发放。 (2)高富力在质量上也存在一些缺陷，如： a.高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。 b.高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。 c.高富力的包装亦比活力28略逊一筹。 (3)有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据： a.传达率：看过高富力广告的人占调查总数的71.8% 没看过的占28.2% b.喜好度：喜欢高富力广告的占50% 一般的占48% 不喜欢的占2% c.信息来源：电视：通过珠江台看到高富力广告的67%，其他各台均在25%以内。报纸：有53%的人在报纸上看到过高富力广告。 d.使用情况：用过的占56.6%。其中用过高富力普通洗衣粉的为66%，用过超浓缩为34%。没用过占43.4% 数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。 2.产品分析 (1)质量：活力28在北方早已树立了质量的信誉，活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28普通洗衣粉则稍逊一筹。 (2)包装：活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第一名，具备与高富力竞争的实力。 (3)价格：活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通洗衣粉则较高富力略低。 3.消费者分析广东地区北方的消费者有不同的特点： (1)购买方式：一般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强，一般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。但是，也有相当一部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。 (2)使用方式：广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机，加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。 (3)洗涤观念：广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突，所以整个超浓缩的销售始终比不上普通粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。 4.销售渠道分析 (1)活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和一些批发单位建立联系，在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地某个批发部门合作。 (2)活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。 (3)活力28在铺货上亟待改进，一般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰，如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。另据调查，在广州市内的某些商场也没有销售活力28。 5.以往广告效果分析经过去年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了一个初步印象，许多客户都是从珠江台上看到电视广告前来订货的。由于多种因素的影响，广东消费者对活力 28超浓缩仍然没有很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样“信息海洋”中“跳”出来的。高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28去年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其他媒介与活动相配合，显得单薄，所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。 6.潜在市场展望 (1)广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。 (2)广东是全国的富庶地区，人均收入高、消费能力强。 (3)广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。 (4)虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力 28提供了机会。 7.开拓广东市场的重要性 (1)广东作为一个广阔的消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。 (2)广东推行活力28产品，将为沙市日化集团在深圳上市股票打下基础。确立广告目标及广告策划中的“广告目的” 广告目标是指广告要达到什么目的。由于企业的任务不同，其具体的目标也不同，从宏观上看，广告目标有三种类型：创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标；从微观上看，倪宁先生认为常用的广告目标有下列13种：第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。第三，加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。第四，介绍新产品的新用途或旧产品的新用途。第五，对推销员一时难以接近的顾客，起预备性接触作用。第六，加强广告商品的厂牌、商标的印象。第七，在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。第八，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。第九，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。第十，纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。第十一，延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。第十二，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。第十三，扩大影响，加强声势，鼓舞企业推销人员和其他人员的士气。广告目标最终应规定出具体的指标，如视听率、知晓率等，以便于对广告效果的检查。见倪宁、陈绚：《广告精点》，中国建材工业出版社1996年3月版，第19页。在制定广告目标时，应尽可能具体制定出指标和要求，如台湾“可口可乐”企划中的“广告目的”：根据人口统计项内所指示之推销对象，我们的广告目的为：第一、使社会人士普遍得悉“可口可乐”已在台湾上市。第二、“可口可乐”品质优良之特色，深入人心。又如“活力28”广告策划中的“广告目的”：经过今年的广告攻势，在珠江三角洲消费者心目中，初步建立活力28的知名度与好感度，并且能够在广东洗衣粉市场中站稳脚跟，与高富力分割市场。明确广告对象广告对象，是指广告信息的传播对象，即信息接收者，广告对象的策划目的是解决把“什么”向“谁”传达的问题。这是广告活动中最极为重要的问题。没有对象，就是无的放矢。但一个广告不可能打动所有的人，而应当找准具有共同消费需求的消费者群。陈培爱先生认为，分析广告对象要从四个方面入手：其一是社会职业层，例如，知识分子阶层、工人阶层、农民阶层、学生阶层、国家干部阶层、个体户阶层、企业家阶层等。其二是家庭状况，例如：家庭结构、家庭人口、家庭收入、家庭住址等。家庭是社会职业阶层的组成部分。其三是个人情况，如年龄、性别、职业、文化程度、业余爱好、婚姻状况等。其四，用户关心点分析。各人都有各人所关心的重点，即使在同一商品上，人们也会有不同的追求和企望。广告应对用户的关心点而发，以求与用户的关心点相吻合，任何一个广告都不能追求过多。”见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第7页。如 “活力‘28’”的广告对象是：打工族，年轻的、未婚的上班族，25—45岁的家庭主妇。确定广告主题广告主题指的是广告宣传的重点和所要表达的中心思想。一个广告主题不明确的广告，等于什么也没有“告诉”。策划广告主题，就是消费者容易理解广告去告知他们的是什么，要求他们做什么，从而达到广告的目的。如台湾“可口可乐”广告策划中的“广告主题” ：广告主题 “可口可乐”在台湾之宣传主题，应与世界各地一致。即：“可口可乐令你万事如意”。理由如下：第一、本主题目前在世界各地使用，获得极大成功。第二、本主题能将“可口可乐”之特点，如品质优良，怡神妙品，随时随地均可享用等，巧妙地传达出来。第三、由于利用年青活泼人士，出现于各种欢乐情景之广告画中，其动人形象，必能深入年青一代之心坎。第四、主题曲节奏轻松，活泼而愉快，旋律美妙，感染力极强，予人以生活是美妙的感觉。确定广告媒介广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低；2. 广告媒介的影响层和影响力；3.广告媒介的发布时机和效率；4.各种媒体的配合；5.商品的特殊性和销售范围；6.宣传对象。台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。广告种类之选择在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式： (一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。 (二)电视：台湾电视公司。 (三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。 (四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。第一类电影广告以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为： •首轮电影院能吸收我们所需要之对象。 •首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。第二类电视广告电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。第三类电台广告此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。第四类报刊广告以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达 200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。各类广告分配 (一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。 (二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。 (三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日 “插播”乙级时段三十秒广告，三次。 (四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。各类广告观众数目我们推算：电影观众约有64万人电视观众约有575000人。电台听众约有532000人。报刊读者约有557000万人。推算之方法如下：影院观众数目地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5 004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370 我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。电视观众数目台湾电视机估计总数111，000架台湾北部电视机约有82，276架每一电视机观众平均数7人因此台湾北部之电视机观众为：575，932人电台听众数目地区台湾北部收音机架数台北市392，573 台北县19，045 阳明山管理局9，005 桃园县65，000 基隆县47，225 总计532，856 由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。报刊读者数目。名称发行额(份)××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8 ，000××周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000 我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。确定广告策略广告策略是实现广告活动目标的措施与手段。它是根据企业内外的环境、条件、广告目的而制定的决策方案。其主要策略有商品促销策略、广告实施策略、广告媒介策略，广告时机策略等。如必治妥公司“百服宁”广告策划中的“广告策略”，就是“百服宁”药品的促销策略，详见如下：广告策略 (一)针对消费者方面—— 1.针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有效的诉求。 2.制作p.o.p悬挂于西药房，使消费者在购买点易于立即指名。 3.制作sticker张贴于计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。 4.制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠送各界人士使用，譬如置于西药房、医院或各办公大楼之柜台(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。 5.为加深固有印象，原先稿内的“百服宁博士”及“百服宁、保护您”slogan，今后在广告稿件中均应继续沿用；百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚，今后在稿件上亦应有不同风格形态 6.cf中一直未曾有“百服宁博士”出现，新拍的cf应将其加入，使之能与印刷媒体广告相互重叠，看到它就想到百服宁。 7.除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排 (孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 (二)针对药房老板方面—— 1.召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌对经销店之奖励办法。 2.每逢年节，赠送成绩较佳之经销店压克力月历或具纪念性之奖品，并可每年举办一次大规模旅游活动，以增进情谊，加强零售商关系。 3.每至年终，召开全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。 4.赠送急救箱(药房→消费者) 为促进与消费者之间的关系，可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。而台湾“喜年来”广告策划中的“策略”项目更多，他分为“广告战略”、“表现战略”、“媒体战略”等，详见下： 1.运用tv cf作为主要之传播讯息工具，以加深消费者记忆印象。 2.于春节前二星期到春节期间，开始广告活动，唤起消费者对本品牌之认知。喜年来蛋卷春节广告阶段预定表作业市场别市场作业广告作业广告执行注一般市场1月进行拜访、张贴海报、铺货cf于1月15 日前完成2月1日～ 2月15日cf为主军公教12月起推行补货青战报np 台湾各地方报2月11日前刊登np机会销售1月10日开始拜访投寄poster张贴 dm 夹报dm作战及人员拜访3.配合市场通路需求，提供其他附属广告制作物，如np(青战报)，dm(零售店 )夹报、海报、mg等，加深广告讯息告知。 4.制作tv slide对除夕团圆，初一、初二、初三分别作广告品牌告知与春节过年之风俗相结合，加强促销。广告阶段：(略) 表现战略： 1.以表现喜年来蛋卷之高贵感及价值感，尤其是表现内外包装优势，加强知名度，但不是标榜新包装。 2.以过年喜气气氛之塑造与喜年来第一品牌之商品印象领先群伦，使消费者产生信赖感。 3.确保第一品牌之优良印象，以对抗其他品牌之侵入市场。 …… cf主题及内容设定 1.包装产品为主要角色，春节团圆送礼气氛烘托。提高指名送礼——喜年来。 2.cf气氛：高级感，亲切感。 3.人物过年的感觉：现代中国人过年的情感表现。媒体组合：作业市场别media mix 一般市场tv cf.tvslide海报 radio消息稿军公教福利站np(青战报)机关团体机会销售dm夹报媒体策略： 1.拟根据市场之性质，除使用大众媒体如tv cf tv slide np mg为主力媒体外，另外根据市场性质不同之对象，辅以“特定媒体”加强广告告知，火力支援，如夹报、dm、电台等。 2.拟拍春节篇cf一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市之广告告知，以密集之方式播出于三家电视台，以加强本品牌之春节促销。 3.配合春节之风俗习惯，制作4套tv—slide(幻灯片)，从除夕到初三播出一系列之喜年来蛋商品之广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。 4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工之dm信函一套，加强机会销售，提高成交之比率。 5.制作海报、夹报、消息稿及中广立体世界电台节目之广告加强攻击，以增加广告露出的频度与层面。 6.制作系列mg稿，强化品牌气势及商品表现。 cm诉求对象媒体次数／版位金额单位总价tv cf(全阶层春节喜气+品牌+新包装78次／中华台视3.6(万)×7档252( 万)cf制作(同上)30(万)30(万)tv—slide1(初一拜年)+送礼 (全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)tv—slide2(初二回门)+送礼 (全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)tv—slide3(初三欢聚)+送礼 (全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)tv—slide4(初一欢聚)+送礼 (全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)海报春节+品牌+金牌16万张3.5元×16，000张5.6(万) dm员工士气+喜气+喜年来16万0.8元×16，000张1.2(万)mg(系列)(新春接喜+开门见喜)( 交换)(交换)8.5(万)(交换)8.5(万)电台(贺恭春节之诉求)1个月/立体世界 (中广)3万×1个月3(万)夹报(春节+品牌+金牌+品质)16万张0.4×16，000张6.4(万)户外广告金牌+品牌+820er+er消息稿(春节+品牌+品质)全省各报00np(军公教)5/青战报及地方 5万贴纸3元/16,0003元×16，0004.8(万)(七)确定广告预算广告预算是企业投入广告活动的费用计划。通过广告预算，主要是为了更有计划地使用广告经费，减少浪费。广告预算提出广告费可以开支的数目和具体的分配方案，如台湾 “喜年来”广告策划中春节期间广告预算：喜年来春节广告媒体预算分配：媒体别/市场别明细表(单位：万元) 期间：1983年1月15日至1983年2月15日止媒体别市场别tvtv slidenpmgradiodm海报夹报消息稿cf制作费合计一般市场25267.28.535.66.4030372.7 98%军公教市场〖4〗6〖12〗6 1.5%机会销售〖7〗1.3〖12〗1.3 0.5%总计25267.268.531.35.66.4030380 1 00% 广告策划书的撰写之国外的代表主张国外的代表主张美国著名的广告大师莱斯特•第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容： (一)商品性格每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品? (二)历史即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。 (三)难题与机会即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么? (四)文案政策即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。 (五)媒体即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。 (六)推广即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。 (七)改变商品若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。 (九)定以价格即对商品的价格提出看法。 (十)预算即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。(十一)目的及测定即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。广告策划书的撰写之国内的代表主张国内的代表主张国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配； (十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。 (一)前言简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 (三)产品分析被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 (四)销售分析 [pic][pic] 销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (五)企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (六)企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1. 战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷； 3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。 (七)阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 (八)广告战略 1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。 2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。 3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。 4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。 5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。 (九)公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。 (十)媒介战略根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。 (十一)广告预算及分配必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介使用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。 (十二)广告统一设计根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。 (十三)广告效果预测预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。福达彩色胶卷广告策划书范例一、概述厦门感光材料有限公司，是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公司、中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合资经营的大型感光材料工业企业。公司从美国伊斯曼•柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备和工艺品先进水平。公司致力改革，以“质量、管理、效益、服务”为其宗旨。公司生产的著名国产高档彩色胶卷“福达牌”，质量达到80年代国际同类产品的先进水平。此产品色彩平衡好，色彩饱和，颗粒细腻，影像清晰，曝光宽容度大，物理机械性能好，扩印和放大性能同样优良。福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘。随着改革开放的进一步深入，国民经济的增长，到1987年，我国相机的社会拥有量已达 1572万架，照相的彩色率也不断上升。目前，我国平均每人每年彩卷消费额达0.1卷，但同时，“洋胶卷”霸占国内市场的现状使国产同类产品的生产和销售受到严重冲击和威胁。我广告公司受厦门感光材料有限公司的委托，全权代理其公司福达彩色胶卷广告宣传。本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷的优良质量，通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面科学精确的调查、分析、研究，为“福达”彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略，谨以协助福达公司开拓市场，打开国内外销路，实现企业短期、长期目标，以与“洋胶卷”逐鹿九州。本策划书流程图如下：二、市场分析目前同类产品情况分析：纵观国内彩色胶卷市场，从整体可分割为国产和进口两大部分。我国彩色感光材料工业虽然起步较晚，但随着改革开放，国外先进技术和设备、管理方法的引进，彩色胶卷的国产化工业方兴未艾，有了很大的发展。现投入市场的主要有福达、公元、申光、乐凯等几个品牌，这几个品牌的彩色胶卷，以它们的产地、知名度、美誉度诸方面列下表以比较：表一：品牌产地福达公元申光乐凯项目厦门汕头上海保定知名度60%70%50%50%美誉度50%60%40 %45% 1.福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼•柯达公司的“柯达i”专利技术，并采用了柯达vr部分工艺技术生产的优良品种。产品质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89年在上海获得国产商品“信誉奖”，90年又获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高档品。 2.公元彩色胶卷是广东汕头公元感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产。公元hr彩色负片是具有国际水平的国产高档彩卷。产品色彩还原真实，成像鲜艳悦目。公元公司一直重视广告宣传，委托广东省广告公司作全面的广告策划和代理，在第一阶段即告知阶段，把开创彩色公元新纪元的诸方面信息利用文字图片和屏幕等媒体告诉消费者。在第二阶段即推广阶段，确立了“时光记忆，公元魅力”的广告主题，并通过不同媒体组合传播。 3.申光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善。但由于国产化程度的提高，科研的进步，它们在价格、质量上日趋合理优良，所以它们的竞争能力将不可忽视。从国产彩色胶卷四个著名品牌产品情况的简略分析，我们可以知道，这四个名牌的知名度在国内市场有一定影响，但美誉度不高。这里面有质量问题、社会因素等方面的原因，但主要由于“洋胶卷”对国内市场的强大的冲击波引起的。另外，通过国内同类产品的分析比较，我们发觉，作为国内同类产品来说，福达彩色胶卷的主要竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强。分析霸占国内市场很大一块的进口同类产品，主要品牌有柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等，这些都是当今世界上最富实力的感光材料公司的产品，技术先进，质量过硬，知名度和美誉度都达到一定的优势。表二：品牌产地柯达富士柯尼卡爱克发项目美国日本日本德国知名度%1001009080美誉度%85908075产品特点[hj3〗vr—g彩色负片，色彩饱和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色负片，色彩还原真实，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日产高档彩色负片，色彩还原性好，色彩鲜艳，曝光宽容度大。德产高档彩色负片，显像力强，色彩饱和度好。通过对目前国内外同类产品分析比较，我们得出几点结论：①这些品牌属国际老牌产品，极富竞争力；②国内同类产品之间，国外同类产品之间及国内产品与国外产品之间的竞争非常激烈；③福达彩卷在国产同类产品中属高档彩卷，随着国产化程度的提高，价格日趋合理，因而在国内市场中富有竞争力；④福达彩色胶卷，一方面改进质量，另一方面要着重提高知名度和美誉度，特别是美誉度。竞争状况： 1.国内市场：在国内市场，主要竞争对手有柯达、富士、柯尼卡(进口产品)；公元、申光、乐凯(国产产品)等品牌。我们从上面分析发现，柯达、富士、柯尼卡等进口彩色胶卷在知名度、美誉度等方面占有绝对优势，国产同类产品的知名度和美誉度与福达彩卷相比较，则基本上在同一水平。福达彩色胶卷要站稳国内市场，开拓市场占有率，击败强有力的国内外竞争对手，其任务相当艰巨，不利因素有：①进口同类产品属国际老牌产品，基础好，质量过硬，知名度，美誉度高，市场占有率大并且稳定；②国产同类产品也都为拓展市场虎视眈眈，并且竞争实力和福达产品没有大距离，差不多同属一个起跑线上；③福达彩色胶卷目前市场现状也不乐观。福达彩色胶卷的有利条件是：①引进柯达生产线，质量较优良，富有竞争力；②随着福达彩色胶卷国产化程度进一步提高，在价格上将更适合于国内市场的消费水平；③国货发展到一定程度可能凭借大众的爱国心理挫败“洋货”。 2.国际市场：当今国际彩色胶卷市场已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等所瓜分完毕。生产这些产品的公司实力雄厚，历史悠久，科技高度发达，产品质量、包装、销售策略、广告宣传层次之高、范围之广都无与伦比。当然这些国际名牌之间为争夺世界市场也相当激烈。福达彩色胶卷就国际市场的现状来说，还没有具备作为一个竞争对手的存在价值，只属试销阶段，要打破国际垄断，跻身国际市场，福达彩色胶卷要做的是：①积极提高质量，完善国产化程度，在价格上进一步优惠化；②制定国际性的销售策略和广告宣传策略。三、产品分析产品特点：美国伊斯曼•柯达公司在70年代推出“柯达—ｉ”型彩色负片，这种胶卷在ｘ型基础上采用薄层涂布技术及机物坚膜技术，使用胶片清晰度大大提高，并可采用快速高温冲洗，从而引起了国际上一场快速彩色冲洗技术革命。80年代，柯达公司又完成了ｖｒ型系列彩色胶卷的研究，其中ｖｒ－ｇ型彩色负片是一种具有极好性能的优质彩色负片。福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼•柯达公司彩色感光材料生产线全套设备和工艺。在“柯达—ｉ型”的基础上并采用柯达ｖｒ部分工艺技术制成的优良品种。福达彩色胶卷质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89、90年分别获上海市场最受欢迎的国产产品“信誉奖”和“金奔马”奖。福达彩色胶卷还原真实自然，颗粒细腻，居国产同类产品之上，均方根颗粒度(ｒｍｓ) 小于5；分辨率高(解像力)达100线%毫米，而国产同类产品一般在50—60线%毫米；清晰度好，曝光宽容度大，能正确记录景物的影调范围9级以上，而国产同类产品能记录景物的影调范围只有5—6级；保存性好，有效期长，为20个月，在有效期到时，灰雾度不超过0 .3密度单位，感光度下降不低于ｉｓｏ80／20；物理性能优良，(画面区)无涂布表现弊病。福达135彩色胶卷有以下规格：36画幅，24画幅，20画幅，12画幅，目前主要生产消费者广泛使用的36画幅、24画幅这两种规格。胶卷边侧都用潜影打有“ｆｕｄａ36(或24)”等字样，以供辨别真伪。产品代号为5032。产品优劣比较：通过对福达彩色胶卷的产品分析，还不能够很具体准确地说明问题。分析产品应与国内外国类产品(竞争者)作优劣比较，才能找到彼此的差距。我们从国外同类产品中选择富士彩卷，从国内同类产品中选择公元彩卷，把这两种品牌的产品和福达彩卷在产品特点诸方面作列表比较：表三品牌项目技术色彩还原性饱和度%鲜艳度%颗粒度 %分辨率 %曝光宽容度物理性能富士hr彩色负片技术80959095过度四级至不足二级优福达柯达专利 ⅰ型vr 部分工艺80608085过度四级至不足二级良公元富士专利 hr技术70858580过度三级至不足二级良从上表中分析可知，就产品诸特点来看，以富士代表的国外同类产品在各方面都近臻完美，比国内同类产品有着明显的优势。而福达的国内同类产品主要竞争对手公元的产品特点和质量则与福达没有太大的差距，因而从竞争角度来看，福达彩色胶卷在质量和科研方面都需进一步提高。四、销售分析地域状况分析：福达彩色胶卷销售的地域，在国内市场来看，可以分成三个阶梯。首先，占领厦门市场是占领市场的第一站。厦门作为福达彩卷的产地，在这个市场中知名度和美誉度都相对较高。厦门市区人口不到40万，却有14个彩色冲晒扩印点，18台扩印机。据统计，这些扩印点有90%以上使用福达相纸和销售使用福达彩卷。厦门市风光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客观光率高。目前，厦门市场年销售福彩卷约为20万个。占领厦门市场只是福达彩卷迈向全国市场奠定一个坚实的底基。公司在销售方面第二阶段的战略步骤是迅速占领我国东部沿海地区及内部各大城市，东西相接，以便由东向西渗透整个国内市场，我国东部沿海地区经济富裕，生活方式较为现代、开放，目前，福达公司已在北京、上海、长春、广州、成都等40多个大城市的销售网络已告完成，为占领国内市场走出了相当成功的一步。福达彩卷在各城市的不同销售状况试以比较：福达彩色胶卷在积极占领国内市场的同时，从去年开始，也为打入国际市场作了一系列努力，但现阶段福达彩色胶卷在国际市场还未具备作为同类产品竞争对手的存在价值，产品处于“试销”阶段，年销量约10万个。通过以上对福达彩色卷销售的地域状况分析，可以得出如下结论：(1)厦门作为前沿市场现已较为稳定，其它地区作为大量销售的市场还不够成熟，竞争力不够强；(2)全国市场是福达彩色胶卷的销售目标，其中沿海地区则是主要的目标销售市场；(3)要在销售网点的基础上加强提高知名度和美誉度的广告宣传努力，以求提高销售额；(4)出口创汇只是初步尝试不具备竞争力，要跻身国际市场要作长远打算。竞争对手销售状况：国内彩色胶卷市场受到“洋胶卷”的冲击比较严重，主要因为彩色胶卷国产化科研工业起步晚，现有产品多为引进国外同类产品专利技术设备和工艺而生产，质量方面与进口胶卷有相当差距，产品个性尚不丰满，产品特色反映不明显。在国内外同类产品竞争对手中，调查发现，柯达、富士、柯尼卡等进口产品销售看好，约占国内彩色胶卷市场总消费额的70%，而国产同类产品消费额只占30%，我们可以列下表来作具体的比较分析：表四：品牌项目柯达富士柯尼卡福达公元申光乐凯价格(元)1851816131351095市场占有率( %)2530158976年销量(千万个)6257505002002251751 50年消费额(亿元)11 56251358026303751751025从上表中我们可以发现，柯达、富士、柯尼卡三个品牌年销售额都占相当优势，这不仅由于进口产品科技高超，质量卓越，而且它们都非常重视广告宣传，每年以相当可观的经费进行全面性的广告宣传战略来促进全球性的销售。国产同类产品在销售上处不利地位是国为彩卷国产化工业发展较晚，技术工艺上依赖国外，质量还有待提高，在开始的初级阶段忽视广告宣传等原因所造成。优劣比较：福达彩色胶卷的销售虽由目前这种不利的市场现状所约束，但要打开销路应认识到本产品面临的各种优劣因素：(1)随着社会国民经济的发展，相机的社会拥有量将进一步提高，国内彩色胶卷的消费水平将持续上升；(2)彩色胶卷国产化程度的提高，将使产品质量更臻于完美，价格更趋优越。但同时，也有不利的方面，国内同类产品的竞争能力也将增强；(3)福达彩色胶卷在全国的销售网络已经初步铺开成型，国外市场也有所渗透，这是比较可喜的基础；(4)厦门已被本产品占据为较稳定的市场；(5)进口产品在国内市场竞争力占有绝对优势，同类产品如“公元”的崛起，对本产品构成重大威胁；(6)福达产品国内销售渠道尚需理顺。五、企业目标表五：福达彩胶企业目标品牌项目现状短期(一年)长期(五年)知名度(%)608090理解度(%)507080美誉度(%)50708 5购买意图(%)81520年销售额(亿元)262650从上表企业目标来看，着重点是提高产品的知名度和美誉度，特别是产品的美誉度。只有产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才会使消费者产生购买意图，并付诸行动，使本产品的销售额上升。六、市场战略战略诉求点：鉴于现阶段福达彩色胶卷在市场中美誉度不高的情况，因而把诉求点定以情感诉求为主。告诉消费者，使用本产品将使他得到更多欢乐，使消费者的家庭、爱情留下美好甜蜜的回忆，再现人间真、善、美，从而使消费者在使用本产品时产生好感，提高产品的美誉度。产品定位：福达彩色胶卷是由柯达提供专利，厦门生产。色彩还原真实自然，颗粒细腻，分辨率高，清晰度好，曝光宽容度大，保存性好，包装精美。因而，在国内同类产品中福达彩色胶卷的定位层次应该比较高：柯达专利，厦门生产，高素质的产品，在国内同类产品中属高档品。销售对象：福达彩色胶卷的主要消费者定为20—40岁的成年人，全国约有3亿人，这个目标市场是个广阔的，也是粗线条的。我们还可以加以细分： (1)老成练达的青年：主要包括未婚的所有青年及年轻的男女家庭。这类消费者的购买态度不外有两种： a.冲动型：消费者经济自主或经济条件较为优越，思想开放，容易接受新生事物，消费上喜欢追新逐异，容易受商品广告宣传的影响。这类消费者的购买行为一般没有规律，自制能力、计划性较差，多为冲动型购买。 b.随意型：消费者生活适应能力较强。在消费上重视现实消费条件和水平，不太苛求，容易与环境相融，在购买行为上比较随便，只要满足需要就行。 (2)家庭户主和主妇：这类消费者因为年龄相对较大，社会阅历、经验也较丰富，比较稳重、成熟，其购买态度也有两种： a.理智型：消费者偏向理智，性格较内向，有主见。购买行为往往有计划，有目标，较为稳重、成熟、老练。他们重视信息，很少感情冲动。 b.经济型：消费者对商品价格敏感，他们的购买行为主要根据商品的价格进行。 (3)专业摄影人员：这类消费者由于经常使用某类产品，比较注重商品的声誉，他们的购买态度一般为习惯型，主要凭经验和习惯，比较注重商品的牌号，不易受他人或广告宣传的影响。包装战略：福达彩色胶卷的包装以富有时代感、艺术魅力和给人很高贵感觉为主要传递目标。因为只有这样才能起保护商品、提高商品的外观质量的作用。 (1)福达彩卷包装以大红、黄色、深蓝和白色为基本色彩。大红象征活泼，富贵；深蓝比较稳重，安宁。这两种色彩所占比例较大，是基本色中的基本色。淡黄、白色比较高洁，在设计上起着过渡和衔接的作用。 (2)包装上以塑造产品品牌统一形象的字体，标上“fu—da”、“福达彩色胶卷”中英文字样，醒目而易于辨认。 (3)包装上还印刷有“柯达专利，厦门制造”及商标等有关产品功能、用法等附加信息，加深消费者对商品所形成的印象。定价战略：表六：〖2〗国外同类产品国内同类产品品牌柯达富士柯尼卡爱克发公元申光乐凯价格(元)18. 518161713.5109.5从上表国内外各同类竞争产品的定价来看，可以发现国外同类产品的价格都比较高，对国内消费水准来说应该是有些偏高。国内同类产品可分为公元与申光、乐凯两种不同的定价策略。公元作为国产彩卷来说价格过高，与进口产品没有拉开太大的差距，消费者容易偏向国外同类产品；而申光、乐凯的价格虽较符合国民消费水平，但同时会因价格过低给以“便宜没好货”之感觉，会使消费者对产品质量发生怀疑。鉴于以上对竞争对手的定价策略的分析，我们认为对福达彩色胶卷来说，比较合适的价格应定在1198 元为佳。初步有以下原因供参考： (1)可以和国外同类产品拉开5元左右的差距，而以协内同类产品来说，略高于一般产品，能突出国内高档产品之特点。 (2)定价应用非整数订价策略，“11”作为奇数存在，小数点后“98”两数字，主要利用其谐音“就发”，给人以“兴旺发达”之意。零售点：福达彩色胶卷虽已在北京、上海、长春、广州等40多个大城市，建立“福达”彩色胶卷、彩色相纸供应、冲印服务点，但其零售网络总体上还不够完善，零售点也不丰满。福达彩卷不仅要在各地冲印服务点、照相器械专业商店铺开，还应积极地在当地通过各种媒体进行广告宣传活动，以配合促销。七、阻碍分析福达彩色胶卷的销售阻碍可从其产品的市场营销环境诸方面来加以分析： (1)经济环境：就我国国民消费经济基础来说，如果经常性使用彩色胶卷不免是件奢侈超负担的消费，这是由我国国民经济水平尚不发达的社会现状所决定的。 (2)人口环境：我国虽有12亿人口的广阔市场，但其中有9亿农民。农村和城市，沿海与内地的差异较大，这都在一定程度上给福达彩色胶卷的销售市场打了折扣。 (3)科技环境：国内彩色胶卷的生产起步晚，科技不发达，依赖从西方发达国家引进设备，给生产造成一定的负荷，并且在质量上不能保证，与国外同类产品有一定的差距。福达彩色胶卷在质量上的阻碍是问题的关键。另外，国内目标市场的科技发展水平普遍较低，照相科技的应用层次型较低。 (4)竞争环境：从福达彩色胶卷的国内外竞争对手来看，进口产品如柯达、富士、柯尼卡等在销售上都占了绝对优势，这主要因为它们质量过硬，知名度、美誉度都较高，并且这些产品占据国内市场还不可能在短时期内退居下来，这无疑对福达彩卷夺取市场形成巨大的壁垒。同时，国内同类产品如“公元”，大量展开广告宣传，势头看好，给福达彩卷树立了一个同水平的强有力又充满威胁的竞争对手。 (5)文化环境：分析我国国民的生活方式，还不利于彩色胶卷市场的拓展。对于广大国民来说旅游还未养成习惯，照相的自觉程度不高。各地都存在一定的地方主义思想，对福达彩卷迅速占领全国市场造成一定困难。研究国民消费习惯之现状，发现“崇洋媚外”思想流行严重，在心理上排斥、贬低国货，以消费“洋货”为荣，对福达彩卷造成伤害。八、公关战略公关目标：为了配合广告宣传，增进企业与国内外公众的沟通，树立优良的企业公众形象从而促进销售，本次制定为期一年的公关战略，以改变公众态度为目标，为求通过一年的努力，把产品知名度提高20%，公众喜爱度提高15%。公共关系活动方式：表七：时间项目一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份活动名称“福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会”“福达为您服务活动”“‘福达杯’’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛”具体目标加强外部公众对福达公司实力和前途的了解，提高内部公众对本公司的热爱。在“三八妇女节”、“国际劳动节”时在主要销售地设义务相机维修点、摄影知识咨询点，发放产品介绍册提高福达彩卷的知名度，与公众联络感情，保持关系，以取得好感。主要活动项目行动日程时间简表： (1)名称：福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会时间：一九九三年一月至三月 d—90拟定新闻发布会计划纲要 d—85确定日期，初步分析地点及服务项目 d—80完成邀请名单 d—70确定场所和具体服务项目 d—60组织公司有关人员编写介绍公司实力、产品特点的小册子 d—50设计请柬 d—40印刷请柬 d—35小册子编稿审阅完毕交付印刷 d—30草拟公司领导演说词及拟备有关资料 d—30定制姓名牌、新闻资料夹、签名本等 d—30定置麦克风、幻灯放映设备、场所内电路、照明等设施 d—25打印公司有关领导演说词，备齐公司和产品的有关资料 d—20通知邀请媒介部门 d—15开始播出有关新闻发布会准备情况的新闻，通告 d—15送发请柬 d—10设计处理发布会场 d—8 检查请柬的反馈状况，重要人物应再次邀请 d—5 统计出席发布会人数，统一布置会场 d—2 印刷新闻发布会新闻稿，领导人演说新闻，准备刊播 d—2 备定所有资料，待发的介绍小册子 d—1 复查会场的设施、布置等准备情况，全部布妥待用 (2)名称：福达为您服务活动时间：一九九三年四月至六月 a“三八国际妇女活动” b“五一国际劳动节” 在福达彩色胶卷的主要销售地区设义务相机维修点，摄影知识咨询点，开展福达彩卷产品介绍活动。 (3)名称：“福达杯”’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛时间：一九九三年七月至十二月 d—6试卷设计，奖励方法拟定 d—5拟定评委，分析试卷，确定试卷，付诸印刷。 d—4媒介刊播新闻，报道此事有关事宜，分发试卷 d—2回收试卷，邀请评委阅卷，拟定获奖者名单 d—1公布获奖名单，举行颁奖活动注：活动(1)中d—90表示距发布会召开还差90天，依次类推；而活动(3)中d—6表示距最后揭奖活动还有6个月，依次类推九、广告战略竞争者广告宣传分析：福达彩色胶卷的国内外竞争对手都比较注重广告宣传，我们可以从中选择柯达、富士和公元不同的广告主题来作一比较分析： (1)柯达： a：主要以柯达胶卷的高科技、卓越的质量为定位，以高质量和高饱和的色彩为诉求。 b.广告宣传主要以pop(即时贴)和杂志广告为主。pop主要地点为各地柯达销售点，照相专业器材店及相片冲洗服务点。而杂志广告则以专业杂志为主要媒介，如《世界摄影》等。 (2)富士： a.富士彩色胶卷也以高质量的卓越产品为定位。 b.广告也主要以pop、海报和杂志广告为主，在各大城市的摄影器材商店、照相馆、彩扩部及各销售点都有富士彩卷的pop和海报。杂志广告也以专业杂志为主要媒介，其数量比柯达更多，主要杂志有《大众摄影》、《世界摄影》、《中国摄影》等。 c.富士彩卷在国内无电视广告。 (3)公元： a.现阶段，公元的广告策略已进入商品推广阶段，彩卷定位为高素质，采用富士技术及原材料生产的，国产高档彩卷。广告主题：“时光记忆，公元魅力。” b.从媒介方面分析，公元的广告宣传以印刷广告为主，电视广告为辅。印刷广告以海报、po p（即时贴）两部分进行创作，并创作统一的公元小组形象和产品的陪附物“七色彩虹”。广告目标对象：福达彩色胶卷的主要目标对象是20—40岁的消费者，国内约有3亿人。广告宣传在选择目标市场时，加以细分： (1)以家庭为单位的目标对象：主要通过对“温馨家庭，欢乐生活”的广告诉求，来选择此一对象。在家庭中户主或主妇是主要的骨干，这些人都较成年，稳重理性，他们的购买态度多属“理智型”和“经济型”。 (2)以建立家庭前的青年男女为目标对象：这些广告目标对象大多有固定收入(包括部分从家庭中固定支出的学生)，年青活泼，生活时髦、浪漫、现代化，广告主要以“年青真好，青春无悔”来诉求。这类对象的购买态度多属“冲动型”和“随意型”。 [pic][pic]	0	negative_file/广告策划(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
人力资源部 2 人力资源部部长岗位说明书 2 薪酬福利岗位说明书 5 人事考核岗位说明书 8 培训与员工开发岗位说明书 10 市场部 12 市场部经理岗位说明书 12 新产品项目经理岗位说明书 16 高档酒项目经理岗位说明书 18 市场资讯岗位说明书 21 市场企划岗位说明书 24 促销执行岗位说明书 26 广告管理岗位说明书 28 统计分析岗位说明书 30 财务部 33 财务部长岗位说明书 33 财务部副部长岗位说明书 36 预算管理岗位说明书 39 审计分析岗位说明书 41 机关会计职务说明书 44 稽核、报表岗位说明书 48 银行出纳岗位说明书 51 税务保险岗位说明书 54 现金出纳岗位说明书 57 营销财务副部长岗位说明书 60 营销财务费用审核岗位说明书 63 营销财务帐款管理岗位说明书 66 分公司会计岗位说明书 68 分公司出纳岗位说明书 70 一厂财务科长岗位说明书 72 一厂成本核算岗 75 一厂报表与固定资产岗/会计电算化岗位说明书 79 一厂财务出纳A岗位说明书 82 一厂财务科出纳B岗位说明书 84 一厂现金出纳岗 86 一厂银行出纳岗 88 二厂财务科长 91 二厂成本核算岗 95 二厂出纳岗位说明书 99 二厂银行出纳、税务岗位说明书 103 二厂报表与固定资产岗/会计电算化岗位说明书 106 人力资源部人力资源部部长岗位说明书 \|岗位名称 \|人力资源部部长 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|人力资源部 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|党委副书记 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|薪酬福利、人事考核、培训与员工 \|分析人 \| \| \| \|开发 \| \| \| \|所辖人员 \|4人 \|分析日期 \| \| \|本职：负责公司的人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理、员工 \| \|激励、培训、晋升和沟通协调，保证公司人力资源供给和人力资源高效率。 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：协助公司领导制定人力资源战略规划，为重\|工作时间百分比：5 % \| \|责 \|大人事决策提供建议和信息支持 \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|根据公司发展战略组织制定人力资源战略规划，\|频次：1次/ \|用时：40\| \| \|任务 \|全面考虑干部和技术人员的梯队建设 \|年 \|小时 \| \| \| \|定期组织收集有关人事招聘、培训、考核、薪酬\|频次：1次/ \|用时：16\| \| \| \|等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息 \|月 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责公司人力资源战略的执行 \|工作时间百分比：10 %\| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|根据公司的情况，组织制定公司用工制度、人事\|频次：1次/ \|用时：16\| \| \|任务 \|管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、\|年 \|0小时 \| \| \| \|员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人\| \| \| \| \| \|力资源部工作程序，并组织实施 \| \| \| \| \| \|根据公司的发展规划和机构设置，提出岗位职责\|频次：1次/ \|用时：80\| \| \| \|设计方案，对公司岗位设计提出改进方案 \|年 \|小时 \| \|职 \|职责表述：全面负责人力资源管理的各项事务 \|工作时间百分比：50 %\| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|在公司内外，寻找和发现公司需要的人才，并及\|频次：1次/ \|用时：8 \| \| \|任务 \|时向公司有关部门推荐 \|月 \|小时 \| \| \| \|负责组织实施招聘工作，并参与对应聘人员的面\|频次：4次/ \|用时：8 \| \| \| \|试筛选 \|年 \|小时 \| \| \| \|负责制定公司员工的培训和发展计划,组织安排 \|频次：6次/ \|用时：12\| \| \| \|对员工的培训 \|年 \|小时 \| \| \| \|负责组织公司员工的考核,并对考核结果做出评 \|频次：1次/ \|用时：16\| \| \| \|价 \|月 \|小时 \| \| \| \|负责组织公司员工的职称评定工作 \|频次：1次/ \|用时：80\| \| \| \| \|年 \|小时 \| \| \| \|组织公司劳动工资管理工作,编制公司年度劳动 \|频次：1次/ \|用时：80\| \| \| \|工资计划及薪资调整方案,审核公司员工每月的 \|年 \|小时 \| \| \| \|工资 \| \| \| \| \| \|负责员工的养老保险、失业保险、医疗保险等工\|频次：1次/ \|用时：8 \| \| \| \|作 \|月 \|小时 \| \| \| \|代表公司与员工签定各种劳动合同，以及处理各\|频次：1次/ \|用时：2 \| \| \| \|种与合同相关的事宜 \|月 \|小时 \| \| \| \|负责建立公司内部的沟通机制，及时了解员工的\|频次：1次/ \|用时6小 \| \| \| \|思想动态 \|月 \|时 \| \|职 \|职责表述：负责其他人事事务 \|工作时间百分比：10 %\| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|受理员工投诉和员工与公司劳动争议事宜并负责\|频次：3次/ \|用时：8 \| \| \|任务 \|及时解决 \|年 \|小时 \| \| \| \|监督下属进行各类人事档案的归档保管工作 \|频次：1次/ \|用时：2 \| \| \| \| \|月 \|小时 \| \| \| \|负责有关人事调动事宜 \|频次：1次/ \|用时：2 \| \| \| \| \|月 \|小时 \| \| \| \|代表公司与政府部门、其他单位进行沟通和交流\|频次：1次/ \|用时：3 \| \| \| \| \|月 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责人力资源部内部的组织管理 \|工作时间百分比：20 %\| \|责 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|负责制订本部门年度、季度、月工作计划和预算\|频次：1次/ \|用时：3 \| \| \|任务 \| \|月 \|小时 \| \| \| \|负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执\|频次：1次/ \|用时：2 \| \| \| \|行 \|周 \|小时 \| \| \| \|负责人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本\|频次：1次/ \|用时：4 \| \| \| \|部门人员 \|月 \|小时 \| \| \| \|负责部门内工作任务分工，合理安排人员 \|频次：1次/ \|用时：1 \| \| \| \| \|周 \|小时 \| \| \| \|负责控制部门预算，降低费用成本 \|频次：1次/ \|用时：4 \| \| \| \| \|月 \|小时 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：5 % \| \|六 \| \| \| \|权力： \| \|对公司编制内部招聘有审核权 \| \|对公司员工出勤的监督权 \| \|对公司员工手册有解释权 \| \|对员工考核数据和事项有核实权 \| \|对员工投诉有核实权 \| \|有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 \| \|对所属下级的工作有监督、检查权 \| \|对所属下级的工作争议有裁决权 \| \|对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 \| \|本部门预算内的费用使用权 \| \|考核指标： \| \|重要任务完成率：100%；人员供应满足要求：合格率98%；招聘效果：新员工试用不 \| \|合格的比例不超过2%；考核、薪酬工作差错率：低于2%；员工流失率：不超过4%； \| \|费用控制：原则上不超出预算 \| \|员工满意度80% \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|公司各部门 \| \|外部协调关系\|市人事局、市劳动和社保局、市经贸委、高等院校、培训机构 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大学本科以上 \| \|专业 \|管理相关专业 \| \|工作经验 \|6年以上工作经验，3年以上管理经验，在部门经理岗位上工作1年以 \| \| \|上 \| \|能力要求 \|熟悉使用WORD、EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识，具备一定 \| \| \|的英语应用能力 \| \|个性特征 \|具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影 \| \| \|响力、计划与执行能力 \| \|生理特征 \|无特殊要求 \| \|所需培训 \|人力资源管理培训 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|办公室 \| \|工作方式 \|坐 \| \|工作时间特征\|正常工作时间，偶尔加班 \| \|工作环境 \|独立办公室 \| \|体力精力消耗\|精力消耗较大 \| \|劳动保护 \|无特殊要求 \| \|使用工具/设 \|计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、internet网络）、\| \|备 \|录音录象 \| \|所需记录文档\|通知、简报、汇报材料、工作总结、公司文件 \| \|备注： \| 薪酬福利岗位说明书 \|岗位名称 \|薪酬福利岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|人力资源部 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|部长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职： \| \|负责薪酬体系完善、工资预算编制与监控、员工社会保险缴纳与住房公积金管理、薪 \| \|酬福利发放、劳动工资统计分析、退养、退休人员管理等工作。 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：设计、完善公司薪酬体系 \|工作时间百分比：5\| \|责 \| \|% \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|1、进行市场调查，搜寻相关资料（定期收集和分析 \|频次：2次/\|用时：\| \| \|任务 \|市场人力资源状况和薪酬水平，并与公司薪酬体系对\|年 \|16 \| \| \| \|比分析） \| \| \| \| \| \|2、根据国家政策法规调整和公司实际,协助经理定期\|频次：2次/\|用时：\| \| \| \|对公司劳动工资规章制度进行修订、补充、完善 \|年 \|40 \| \| \| \|3、负责监督劳动工资制度在公司内准确实施 \|频次：1次/\|用时：\| \| \| \| \|月 \|8 \| \|职 \|职责表述：负责公司劳动工资计划预算编制、预算执行 \|工作时间百分比：8\| \|责 \| \|% \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|1、负责组织公司的年度劳动工资计划预算的编制 \|频次：1次/\|用时：\| \| \|任务 \| \|年 \|80 \| \| \| \|2、负责监督分析劳动工资预算计划的执行 \|频次：1次/\|用时：\| \| \| \| \|月 \|16 \| \|职 \|职责表述：负责全公司社会保险缴纳及管理 \|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|0 % \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|1、负责缴纳各项社会保险 \|频次：1次/\|用时：\| \| \|任务 \| \|月 \|8 \| \| \| \|2、负责医疗资金卡、医疗证的办理工作 \|频次：1次/\|用时：\| \| \| \| \|月 \|3 \| \| \| \|3、参与各项社会保险基数的核定 \|频次：1次/\|用时:6\| \| \| \| \|年 \|0 \| \| \| \|4、负责保管公司、营销、内退人员个人养老保险手 \|频次：1次/\|用时:2\| \| \| \|册 \|年 \|4 \| \|职 \|职责表述：负责公司、营销、内退工资及福利发放 \|工作时间百分比：2\| \|责 \| \|5 % \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|1、根据员工薪酬发放标准，负责公司、营销员工工 \|频次：1次/\|用时：\| \| \|任务 \|资发放 \|月 \|12 \| \| \| \|2、按公司奖金管理规定，核定、审核奖金分配并负 \|频次：1次/\|用时：\| \| \| \|责奖金兑现 \|月 \|4 \| \| \| \|3、负责在岗职工有关福利发放 \|频次：1次/\|用时：\| \| \| \| \|月 \|4 \| \| \| \|4、负责员工考勤审核及工资、津贴、补贴发放标准 \|频次：1次/\|用时：\| \| \| \|审核 \|月 \|4 \| \|职 \|职责表述：负责公司和一厂员工住房公积金的缴纳工作 \|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|0 % \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|根据人员变动情况编制交费报表,领取支票,办理缴费\|频次：1次/\|用时：\| \| \|任务 \| \|月 \|6H \| \| \| \|收取资料办理购房退休员工支领销户手续 \|频次：1次/\|用时：\| \| \| \| \|月 \|10H \| \| \| \|负责按照报表逐一发放个人公积金款项 \|频次：1次/\|用时：\| \| \| \| \|月 \|14H \| \| \| \|年度根据员工的工资及级别变动情况,调整公积金的 \|频次：1次/\|用时：\| \| \| \|交费基数 \|年 \|40H \| \|职 \|职责表述：负责全公司劳动工资统计 \|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|0% \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \|1、负责制作全公司劳动工资台帐 \|频次：1次/\|用时：\| \| \|任务 \| \|月 \|16 \| \| \| \|2、参与制作劳动工资分析 \|频次：1次/\|用时：\| \| \| \| \|季 \|24 \| \| \| \|3、负责制作劳动工资对外报表 \|频次：1次/\|用时：\| \| \| \| \|季 \|8 \| \| \| \|4、负责制作个人收入台帐 \|频次：1次/\|用时：\| \| \| \| \|年 \|32 \| \|职 \|职责表述：负责公司、营销、一厂退养、退休职工及外派人\|工作时间百分比：1\| \|责 \|员管理 \|0% \| \|七 \| \| \| \| \|工作 \|1、负责发放退养、退休人员福利待遇及双节补助 \|频次：1次/\|用时：\| \| \|任务 \| \|月 \|8 \| \| \| \|2、负责半年酒、节日酒票发放 \|频次：2次/\|用时：\| \| \| \| \|年 \|16 \| \| \| \|3、负责退养、退休人员、供养直系亲属人员审核生 \|频次：1次/\|用时：\| \| \| \|存证明 \|年 \|40 \| \| \| \|4、负责退养、退休人员养老金发放存折的更改工作 \|频次：1次/\|用时：\| \| \| \| \|季 \|4 \| \|职 \|职责表述：负责全公司医疗费及遗属补助管理 \|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|0 % \| \|八 \| \| \| \| \|工作 \|1、负责到市医疗保险报销医疗费、生育费、工伤等 \|频次：1次/\|用时：\| \| \|任务 \|费用 \|月 \|16 \| \| \| \|2、负责到市养老保险办理、领取遗属补助、丧葬补 \|频次：1次/\|用时：\| \| \| \|助 \|季 \|3 \| \| \| \|3、负责发放医疗费、遗属补助、丧葬补助 \|频次：1次/\|用时：\| \| \| \| \|月 \|8 \| \|职 \|职责表述:接受劳动监察、保险稽核 \|工作时间百分比：2\| \|责 \| \|% \| \|九 \| \| \| \| \|工作 \|1、参与每年劳动部门的劳动用工检查工作 \|频次：1次/\|用时：\| \| \|任务 \| \|年 \|40 \| \| \| \|2、参与每年劳动部门的社会保险稽核工作 \|频次：1次/\|用时：\| \| \| \| \|年 \|40 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：1\| \|十 \| \|0 % \| \|权力： \| \|1、薪酬福利制度的建议权 \| \|2、各项社会保险及住房公积金的审核及缴纳权 \| \|2、员工工资标准审核权 \| \|3、对劳动工资各项数据统计分析权 \| \|4、员工退休退养手续的办理权 \| \|5、对退休退养职工及外派人员管理权 \| \|6、医疗费报销单据审核权 \| \|7、领取遗属补助人员资格的审查权 \| \|考核指标： \| \|1、社会保险缴纳准确率100% \| \|2、工资发放准确率100% \| \|3、劳动工资统计准确率100% \| \|4、对外报表不得迟报：月初5日前报上季度报表 \| \|5、各项医疗费、遗属补助发放准确率100% \| \|6、退休、内退人员对其管理、服务的满意度95% \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|一厂办公室、二厂办公室 \| \|外部协调关系\|市劳动局市养老保险市医疗保险市劳动监察市、区劳服公司 \| \| \|行政审批中心市统计局 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大专以上 \| \|专业 \|管理专业 \| \|工作经验 \|3年以上相关工作经验 \| \|能力要求 \|较强的协调能力及语言表达能力 \| \|个性特征 \|稳重、有责任心、细心 \| \|生理特征 \|无特别要求 \| \|所需培训 \|3个月劳动政策培训 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|经常在本市外出工作 \| \|工作方式 \|坐 \| \|工作时间特征\|工作较为规律,阶段性任务或报表时需加班 \| \|工作环境 \|一般 \| \|体力精力消耗\|精力消耗相对大 \| \|劳动保护 \|一般 \| \|使用工具/设 \|电脑计算器电话复印机 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|台帐统计报表有关政策法规 \| \|备注： \| 人事考核岗位说明书 \|岗位名称 \|人事考核岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|人力资源部 \|岗位定员 \|2 \| \|直接上级 \|部长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职：负责建立完善公司各项人事管理制度，动态评估公司岗位设置并为机构与编制\| \|修订提供意见，负责公司劳动管理；建立完善公司员工考核体系，组织员工考核并进\| \|行汇总分析。 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：动态评估岗位设置，并进行劳动定员、劳动定 \|工作时间百分比：1\| \|责 \|额管理 \|0 % \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|1、制定劳动定员管理制度，调控定员人数 \|频次：1 \|用时：16\| \| \|任务 \| \|次/年 \|小时 \| \| \| \|2、进行岗位分析，提出调整方案和改善措施 \|频次：2 \|用时：16\| \| \| \| \|次/年 \|小时 \| \|职 \|职责表述: 负责全公司职称管理工作 \|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|0 % \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|1、按照上级文件精神,组织实施专业技术任职资格 \|频次：1 \|用时：16\| \| \|任务 \|的考试报名及培训工作。 \|次/年 \|小时 \| \| \| \|2、组织实施公司内部专业技术职务的竞聘工作（方\|频次：1 \|用时：64\| \| \| \|案、工作程序的提交、专业技术人员的考核等）。 \|次/年 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责员工劳动管理 \|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|0% \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|1、依据《劳动法》及有关规定草拟、修订员工劳动合\|频次：1 \|用时：8 \| \| \|任务 \|同文本 \|次/年 \|小时 \| \| \| \|2、建立健全员工劳动合同台帐 \|频次：1 \|用时：2 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|3、负责劳动力的调配 \|频次：1 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|4、负责员工退休退养手续的办理 \|频次：1 \|用时：4 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|5、参与劳动争议的调解处理 \|频次：3 \|用时：4 \| \| \| \| \|次/年 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责人事档案（不含二厂工人档案）的管理工 \|工作时间百分比：5\| \|责 \|作 \|% \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|1、人事档案材料的收集、归档、整理、保管. \|频次：1 \|用时：2 \| \| \|任务 \| \|次/周 \|小时 \| \| \| \|2、人事档案的借阅、资料提供、统计. \|频次：1 \|用时：0.\| \| \| \| \|次/ 周 \|5小时 \| \| \| \|3、档案库房的管理. \|频次：2 \|用时：8 \| \| \| \| \|次/ 年 \|小时 \| \|职 \|职责表述：参与制订公司绩效考核制度工作 \|工作时间百分比：5\| \|责 \| \|% \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|1、调查、收集公司员工对考核体系运行的意见和建\|频次：1 \|用时：8 \| \| \|任务 \|议 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|2、结合先进经验和员工建议，提出公司考核体系改\|频次：2 \|用时：40\| \| \| \|进方案，包括考核主体、考核内容、考核内容权重 \|次/年 \|小时 \| \| \| \|及考核流程、考核层次划分、考核指标的选定等 \| \| \| \|职 \|职责表述：根据考核制度，具体执行公司职能部门考核， \|工作时间百分比：5\| \|责 \|指导工厂和销售分公司、办事处考核工作（待定） \|0% \| \|六 \| \| \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：1\| \|七 \| \|0% \| \|权力： \| \|1、对公司组织机构、岗位设置、单位职责划分有建议权 \| \|2、对违反《劳动法》及有关规定的行为有制止和纠正的权力 \| \|3、对专业技术人员评审、报名考试资格的审查权 \| \|4、按照档案法对人事档案的管理权 \| \|5、绩效考核制度完善的建议权 \| \|考核指标： \| \|1、职称评审的上访、投诉率0 \| \|2、人事档案保管的安全性、传递的及时性100% \| \|3、人事考核：考核意见分析每月一次，考核数据的统计准确率100% \| \|4、岗位分析每半年一次 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|公司机关各部门、一厂办公室、二厂办公室 \| \|外部协调关系\|人事局、人才市场、咨询公司 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|本科 \| \|专业 \|人力资源、经济学、管理学或相关专业 \| \|工作经验 \|3年以上相关工作经验 \| \|能力要求 \|掌握计算机操作和办公软件使用方法，熟悉人力资源管理事物性工作\| \| \|流程并有一定的处理技巧，具备一定的公文写作技能、人际沟通及协\| \| \|调技能 \| \|个性特征 \|办事沉稳、细致，思维活跃，有良好的品行和职业素质，强烈的敬业\| \| \|精神与责任感，团队合作意识； \| \|生理特征 \|无特别要求 \| \|所需培训 \|现代人力资源管理技术10天、培训与开发15天 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|一般办公室 \| \|工作方式 \|室内办公为主 \| \|工作时间特征\|正常时间上班，招聘、培训需加班 \| \|工作环境 \|基本没有职业病危险 \| \|体力精力消耗\|一般 \| \|劳动保护 \|电脑、电话、传真、复印机、网络、光盘、投影仪、计算器 \| \|使用工具/设 \|通知、计划、讲义、总结、台帐等 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\| \| \|备注： \| 培训与员工开发岗位说明书 \|岗位名称 \|培训与员工开发岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|人力资源部 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|人力资源部部长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职：负责公司人员规划、职业生涯设计、人员晋升与人力资源开发，招聘、培训等 \| \|工作。 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：参与制定与具体实施公司人力资源目标及规划 \|工作时间百分比：10 \| \|责 \| \|% \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|拟定公司人力资源管理制度草案,协助完善人力资源\|频次：1次/\|用时：12\| \| \|任务 \|管理业务流程. \|年 \|小时 \| \| \| \|根据公司的业务发展需求,编制呈报年度人员需求计\|频次：1次/\|用时：80\| \| \| \|划。 \|年 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责全公司管理、专业技术人员招聘工作 \|工作时间百分比：20%\| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|根据人员需求计划、岗位要求拟定所需各类人员的 \|频次：6次/\|用时：4 \| \| \|任务 \|招聘方案。 \|年 \|小时 \| \| \| \|具体实施招聘甄选面试选择安置的各项工作。 \|频次：6次/\|用时：48\| \| \| \| \|年 \|小时 \| \| \| \|负责管理、专业技术试用人员的管理工作。 \|频次：1次/\|用时：2 \| \| \| \| \|月 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责全公司员工培训工作 \|工作时间百分比：50 \| \|责 \| \|% \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|根据公司的业务发展需求,编制呈报年度培训计划和\|频次：1次/\|用时：60\| \| \|任务 \|培训大纲。 \|年 \|小时 \| \| \| \|根据公司财务预算,编制呈报年度培训经费预算报告\|频次：1次/\|用时：60\| \| \| \|。 \|年 \|小时 \| \| \| \|根据公司年度培训计划,具体组织实施公司内、外部\|频次：1次/\|用时：30\| \| \| \|培训的各项工作。 \|月 \|小时 \| \| \| \|按照ISO质量管理体系要求,实施培训记录、培训考 \|频次：1次/\|用时：1 \| \| \| \|核的管理工作。 \|周 \|小时 \| \| \| \|负责实施公司内、外部培训评估、考核工作。 \|频次：1次/\|用时：4 \| \| \| \| \|月 \|小时 \| \| \| \|负责外出培训人员安排、培训协议的起草签订工作 \|频次：1次/\|用时：2 \| \| \| \|。 \|月 \|小时 \| \| \| \|负责督促、检查、指导所属部门工厂的培训工作。 \|频次：2次/\|用时：4 \| \| \| \| \|年 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责员工职业生涯设计、人员晋升与开发 \|工作时间百分比：15%\| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|协助各部门负责人进行员工职业通道设计 \|频次：1次/\|用时：40\| \| \|任务 \| \|年 \|小时 \| \| \| \|根据员工职业发展通道，进行人员晋升规划 \|频次：1次/\|用时：16\| \| \| \| \|年 \|小时 \| \| \| \|制定员工晋升的标准、程序 \|频次：1次/\|用时：16\| \| \| \| \|年 \|小时 \| \| \| \|牵头负责员工晋升程序的执行，协助人力资源部经 \|频次：1次/\|用时：8 \| \| \| \|理做好审核，并为公司领导提供晋升情况说明表 \|月 \|小时 \| \| \| \|根据员工职业发展通道，负责转岗、轮岗的分析论 \|频次：4次/\|用时：15\| \| \| \|证，并提供分析论证报告 \|年 \|小时 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：5% \| \|五 \| \| \| \|权力： \| \|1、人力资源规划的建议权 \| \|2、招聘权与试用人员管理权 \| \|3、培训工作的规划权，执行督导权，对中介公司的考核评价权 \| \|4、人员晋升的组织执行权，员工开发方案的建议权 \| \|考核指标： \| \|规划、制度拟定的科学性、有效性：领导认可程度不低于95％ \| \|对招聘人员满意率：相关部门满意度不低于95％，新员工试用不合格的比例不超过2% \| \|培训的合格率达到95%，培训的部门满意率不低于90％ \| \|人员晋升：严格按照制度执行 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|各部室工厂 \| \|外部协调关系\|市委组织部市人事局市科干处市考试中心高等院校培训机构 \| \| \|有关企业单位. \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|专科以上学历 \| \|专业 \|人力资源管理心理学管理学等相关专业. \| \|工作经验 \|5年以上人力资源管理相关工作经验. \| \|能力要求 \|熟悉掌握国家相关法律 \| \| \|法规及人事政策,熟悉人力资源管理各项事务的操作流程,对人力资源事\| \| \|务性的工作有娴熟的处理技巧,熟悉计算机操作办公软件及相关的人事 \| \| \|管理软件,语言文字表述能力,公文写作能力,人际沟通及协调能力,团 \| \| \|队合作意识,创新意识,原则性. \| \|个性特征 \|稳重细心责任心理性思维. \| \|生理特征 \|无特殊要求. \| \|所需培训 \|人力资源管理相关培训15天。企业文化培训15天。 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|办公室、有时出差. \| \|工作方式 \|坐走动. \| \|工作时间特征\|正常工作时间,但在阶段性任务期间加班较多. \| \|工作环境 \|一般办公室. \| \|体力精力消耗\|阶段性任务期间精力消耗较大 \| \|劳动保护 \|颈椎病、视力减弱、工间操、眼睛保健操。 \| \|使用工具/设 \|电脑、计算器、电话、传真、复印打印机、档案文件柜等. \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|计划、总结、通知、讲义、教材、台账、统计报表等. \| \|备注： \| 市场部市场部经理岗位说明书 \|岗位名称 \|市场部经理 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|市场部 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|营销副总经理 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|新产品项目经理、高档酒项目经理、\|分析人 \|毕成君 \| \| \|市场资讯岗、促销企划岗2、促销执 \| \| \| \| \|行岗、广告管理岗、统计分析及文员\| \| \| \| \|岗 \| \| \| \|所辖人员 \|8 \|分析日期 \| \| \|本职：负责市场部全面工作，包括市场研究、品牌管理、项目管理、市场企划及执行\| \|、市场培训、市场预算管理 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责部门组织建设及工作流程、制度建设及\|工作时间百分比：25 %\| \|责 \|其它行政事务 \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|对部门岗位设置提出建议 \|频次：2次/ \|用时：16\| \| \|任务 \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|负责部门业务工作制度的建立、调整 \|频次：5次/ \|用时：8 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|领导、指导、培训下属工作，提高其工作能力 \|频次：360次\|用时：1 \| \| \| \| \|/天 \|小时/次 \| \| \| \|召开部门工作例会 \|频次：48次/\|用时：4 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|对部门工作进行总结评估 \|频次：4次/ \|用时：16\| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：审核及报批市场企划方案 \|工作时间百分比：10 %\| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|审核及报批产品企划方案 \|频次：12次/\|用时：1 \| \| \|任务 \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|审核及报批促销企划方案 \|频次：240次\|用时：1 \| \| \| \| \|/年 \|小时/次 \| \| \| \|审核及报批调研企划方案 \|频次：12次/\|用时：1 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|审核及报批市场培训企划方案 \|频次：12次/\|用时：1 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|审核及报批综合市场企划方案 \|频次：12次/\|用时：1 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：监督企划方案的执行 \|工作时间百分比：10 %\| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|与方案企划人员和促销执行人员沟通方案执行情\|频次：48次/\|用时：1 \| \| \|任务 \|况 \|年 \|小时/次 \| \| \| \|组织方案企划、执行人员会议或与分支机构的联\|频次：48次/\|用时：1 \| \| \| \|席会议沟通方案执行情况 \|年 \|小时/次 \| \| \| \|深入市场或其他方案执行现场监督方案执行 \|频次：24次/\|用时：4 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|对方案执行中的偏差提出纠正意见 \|频次：48次/\|用时：1 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|审核方案执行情况总结报告 \|频次：12次/\|用时：2 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责与营销外脑机构的对接 \|工作时间百分比：10 %\| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|对外脑机构的选择提供建议、考察，参与与其的\|频次：1次/ \|用时：56\| \| \|任务 \|合作谈判 \|年 \|小时/次 \| \| \| \|负责与外脑机构的业务联络，包括工作任务下达\|频次：48次/\|用时：2 \| \| \| \|等 \|年 \|小时/次 \| \| \| \|负责外脑机构业务提案在公司内部的流转、沟通\|频次：48次/\|用时：3 \| \| \| \|、培训及执行 \|年 \|小时/次 \| \| \| \|负责对外脑机构的工作评价 \|频次：1次/ \|用时：4 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：审批各种部门各种工作报告、跨部门工作单\|工作时间百分比：5 % \| \|责 \|、往来文件 \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|接收、传达、执行公司文件 \|频次：48次/\|用时：1 \| \| \|任务 \| \|周 \|小时/次 \| \| \| \|审批各种作业单，如促销品采购计划单、有奖销\|频次：48次/\|用时：2 \| \| \| \|售兑奖单 \|周 \|小时/次 \| \| \| \|审核月度、年度销售分析报告，并报送本部长 \|频次：12次/\|用时：2 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责品牌管理工作 \|工作时间百分比：15 %\| \|责 \| \| \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \|制订品牌战略 \|频次：1次/ \|用时：56\| \| \|任务 \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|领导制订品牌年度传播规划 \|频次：1次/ \|用时：56\| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|负责制订大型品牌广告计划 \|频次：3次/ \|用时：8 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|审核市场企划方案使之符合品牌战略 \|频次：48次/\|用时：1 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|负责组织实施年度品牌传播方案 \|频次：12次/\|用时：16\| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|负责品牌资产的评估 \|频次：1次/ \|用时：24\| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责市场费用预算管理 \|工作时间百分比：5 % \| \|责 \| \| \| \|七 \| \| \| \| \|工作 \|提出年度市场费用使用规划 \|频次：1次/ \|用时：24\| \| \|任务 \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|监督市场费用执行进度 \|频次：12次/\|用时：4 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|纠正市场费用执行中的偏差 \|频次：12次/\|用时：2 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|评估市场费用的执行 \|频次：4次/ \|用时：8 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：筹划组织或参与筹划组织大型公关、会议等\|工作时间百分比：10 %\| \|责 \|活动 \| \| \|八 \| \| \| \| \|工作 \|大型公关活动如啤酒节等筹划组织 \|频次：4次/ \|用时：40\| \| \|任务 \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|大型会议如经销商会议参与筹划组织 \|频次：2次/ \|用时：40\| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|大型市场培训如营销学院年度培训和年中培训的\|频次：2次/ \|用时：40\| \| \| \|组织 \|年 \|小时/次 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：10 %\| \|九 \| \| \| \|权力： \| \|1．对部门岗位调整和人员任命的建议权、对部门业务工作制度的制订权、对部门人 \| \|员工作的评价权 \| \|2．对市场企划方案的审核权 \| \|3．对市场企划方案执行的考核权 \| \|4．对外脑机构选择的建议权、谈判的参与权、工作的评价权、提案的执行权 \| \|5．对部门工作作业单的审批权 \| \|6．对市场费用预算的分配权，对市场费用使用的监督考核权 \| \|7．对跨部门的大型市场活动如培训、公关活动等的跨部门协调权 \| \|考核指标： \| \|1. 企划方案审批及时性：一般2天内完成 \| \|2．企划方案实施后的目标完成度：80％以上 \| \|3．流转文件审批的及时性：一般2天内完成 \| \|4．深入市场的时间：按照职责要求完成 \| \|5．品牌的增值度：知名度、忠诚度、美誉度等指标不低于上年水平 \| \|6．市场费用控制：无特殊情况不得超出预算 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|营销副总经理，销售管理部部长，渠道拓展部部长、财务部部长，营\| \| \|销服务部部长 \| \|外部协调关系\|营销顾问机构、广告公司、新闻媒体、政府广告管理机关 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大学本科及以上 \| \|专业 \|营销管理专业技能。具有系统营销理论知识，熟练使用Windows操作 \| \| \|系统及Word、PowerPoint、Excel等Office办公软件 \| \|工作经验 \|5年营销经验以上，管理经验不低于2年 \| \|能力要求 \|人际交往能力、组织领导能力、文字表达能力、协调能力、时间管理\| \| \|能力、应变能力 \| \|个性特征 \|强烈的责任心，细心，创新精神 \| \|生理特征 \|29-40岁 \| \|所需培训 \|营销专业培训每年不低于5天、有关上述能力要求的专业培训各两天 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|固定办公室和市场一线 \| \|工作方式 \|一半时间固定办公，一半时间深入市场 \| \|工作时间特征\|白天办公，全年无休 \| \|工作环境 \|一般工作环境 \| \|体力精力消耗\|精力消耗为主，由于缺乏休息调整导致体力消耗也较大 \| \|劳动保护 \|长时间电脑操作需要保护眼睛、腰、肩 \| \|使用工具/设 \|电脑，打印机，电话，传真机，照相机，电脑移动存储设备 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|会议备忘录，各种企划方案、评估报告 \| \|备注： \| 新产品项目经理岗位说明书 \|岗位名称 \|新产品项目经理岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|市场部 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|市场部经理 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \| \|分析人 \| \| \|所辖人员 \| \|分析日期 \| \| \|本职：负责黑生啤酒等新产品项目推进及参与部分市场的营销规划 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责黑生啤酒项目 \|工作时间百分比：50% \| \|责 \| \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|黑生啤酒营销战略/策略的研究，并向分管领导\|频次：1次/月\|用时：16\| \| \|任务 \|提供决策建议，黑生年度营销计划的制定、报 \| \| \| \| \| \|批与执行控制 \| \| \| \| \| \|黑生啤酒产品策略、价格策略，特别是产品组 \|频次：4次/月\|用时：4 \| \| \| \|合、销售政策的研究、制定、报批、传达、执 \| \| \| \| \| \|行监督、评估 \| \| \| \| \| \|黑生啤酒渠道策略，特别是目标市场选择和销 \|频次：4次/月\|用时：8 \| \| \| \|售模式的研究、制定、报批、传达、执行监督 \| \| \| \| \| \|、评估，包括重点经销商谈判 \| \| \| \| \| \|黑生啤酒传播策略与促销策略研究、制定、报 \|频次：6次/月\|用时：8 \| \| \| \|批、传达、执行监督、评估 \| \| \| \| \| \|黑生啤酒营销预算管理 \|频次：1次/月\|用时：4 \| \|职 \|职责表述：参与部分市场的营销规划 \|工作时间百分比：20% \| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|区域市场消费者、竞争、资源分析，销售分析 \|频次：3次/月\|用时：4 \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \|区域市场竞争战略的研究、制定、报批、执行 \|频次：3次/月\|用时：4 \| \| \| \|督导、评估 \| \| \| \| \| \|区域市场产品组合和销售政策研究、制定、报 \|频次：3次/月\|用时：4 \| \| \| \|批、执行督导、评估 \| \| \| \| \| \|区域市场促销计划和传播计划研究、制定、报 \|频次：2次/月\|用时：4 \| \| \| \|批、执行督导、评估 \| \| \| \| \| \|区域市场渠道策略的研究和建议提出 \|频次：1次/月\|用时：4 \| \|职 \|职责表述：参与对外部营销咨询公司的对接 \|工作时间百分比：10% \| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|黑生啤酒项目的对接 \|频次：1次/月\|用时：8 \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \|招商类市场项目的对接 \|频次：1次/月\|用时：8 \| \| \| \|相关市场的对接 \|频次：1次/月\|用时：8 \| \|职 \|职责表述：参与主要市场营销策略的研究 \|工作时间百分比：5% \| \|责 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|参与主要市场营销问题的诊断 \|频次：1次/月\|用时：8 \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \|提出主要市场营销问题解决方案建议 \|频次：1次/月\|用时：4 \| \|职 \|职责表述：参与公司年度营销计划的制定 \|工作时间百分比：5% \| \|责 \| \| \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \|公司年度营销计划的研究、谈论、建议提出 \|频次：1次/年\|用时：24\| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \|公司年度营销计划执行的检视会议 \|频次：1次/月\|用时：8 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：10% \| \|七 \| \| \| \|权力： \| \|1、黑生啤酒项目营销策略的提出权、建议权、执行权、督导权、评估权，项目内人 \| \|员分工的建议权； \| \|2、部分市场营销规划的提出权、组织权、执行权、督导权、评估权； \| \|考核指标： \| \|1、黑生啤酒项目的推进情况（销售收入、新市场开发、策略准确性、预算管理） \| \|3、部分市场的策略准确性； \| \|4、敬业精神与工作态度； \| \|5、领导交办的工作的执行情况； \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|销售部、财务部、营销服务部、生产技术部 \| \|外部协调关系\|营销咨询公司、相关执行的广告公司 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大学本科 \| \|专业 \|营销类、财经类、管理类等相关专业 \| \|工作经验 \|行业基础营销工作三年以上 \| \|能力要求 \|管理能力、分析能力、沟通能力、执行推进能力 \| \|个性特征 \|善于观察，长于思考，执行导向 \| \|生理特征 \|健康，能够出差 \| \|所需培训 \|营销（10天）、管理（10天）、财务（5天）、竞争战略（5天）、项\| \| \|目管理（2天）、沟通与谈判（3天）等方面的培训 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|办公室、市场一线 \| \|工作方式 \|一线发现问题，提出解决建议，领导决策后督导执行，计划评估 \| \|工作时间特征\|50%时间办公室；50%时间市场一线； \| \|工作环境 \|必要时有独立思考的安静 \| \|体力精力消耗\|出差的体力消耗、办公室的精力消耗 \| \|劳动保护 \|无 \| \|使用工具/设 \|计算机；网络 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|营销计划、经销商谈判备忘录 \| \|备注： \| 高档酒项目经理岗位说明书 \|岗位名称 \|高档酒项目经理 \|岗位编 \| \| \| \| \|号 \| \| \|所在部门 \|市场部 \|岗位定 \|1人 \| \| \| \|员 \| \| \|直接上级 \| 市场部经理 \|岗位工 \| \| \| \| \|资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日 \| \| \| \| \|期 \| \| \|本职：全权负责纯生啤酒和听装啤酒工作，主要包括竞争战略、销售计划、传播方 \| \|案、执行督导等工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述： \|工作时间百分比： 2% \| \|责 \|制定烟台纯生啤酒和听装啤酒的长期经营和竞争战 \| \| \|一 \|略。 \| \| \| \|工作 \|搜集并整理行业、竞争对手、消费者相关信 \|频次：1次/年\|用时：24小\| \| \|任务 \|息和变化趋势，并进行综合分析。 \| \|时 \| \| \| \|进行纯生和听啤产品定位，制定竞争战略。 \|频次：1次/年\|用时：16小\| \| \| \| \| \|时 \| \| \| \|制定纯生和听啤的中长期营销目标。 \|频次：1次/年\|用时：8小 \| \| \| \| \| \|时 \| \|职 \|职责表述： \|工作时间百分比： 5% \| \|责 \|制定纯生和听啤的年度营销计划和进行销售预测。 \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|确定产品年度营销目标。 \|频次：1次/年\|用时：16小\| \| \|任务 \| \| \|时 \| \| \| \|制定产品年度营销战术组合。 \|频次：1次/年\|用时：40小\| \| \| \| \| \|时 \| \| \| \|制定产品年度营销执行计划。 \|频次：1次/年\|用时：40小\| \| \| \| \| \|时 \| \| \| \|确定产品年度营销费用预算。 \|频次：1次/年\|用时：16小\| \| \| \| \| \|时 \| \|职 \|职责表述：研究纯生、听啤的广告主题和传播方案 \|工作时间百分比： 10% \| \|责 \|，并参与组织实施。 \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|确定年度相关产品广告传播主题。 \|频次：1次/年\|用时：80小\| \| \|任务 \| \| \|时 \| \| \| \|制定相关产品广告传播计划。 \|频次：2次/年\|用时：80小\| \| \| \| \| \|时 \| \| \| \|组织实施广告传播计划。 \|频次：1次/2 \|用时：14小\| \| \| \| \|月 \|时 \| \|职 \|职责表述：制定各市场纯生和听啤的通路促销和消 \|工作时间百分比：25 % \| \|责 \|费者促销方案。 \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \| \|频次：2次/月\|用时：8小 \| \| \|任务 \|到市场进行走访或与销售人员进行沟通，了 \| \|时 \| \| \| \|解市场背景状况。 \| \| \| \| \| \| \|频次：2次/月\|用时：8小 \| \| \| \|进行市场分析，确定促销目的和目标，并制 \| \|时 \| \| \| \|定促销方案。 \| \| \| \| \| \| 促销方案的申请和报批。 \|频次：2次/月\|用时：8小 \| \| \| \| \| \|时 \| \|职 \|职责表述：各市场纯生、听啤促销活动的跟进、执 \|工作时间百分比：26 % \| \|责 \|行监督和总结评估。 \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|与相关派出机构进行促销活动执行方案的沟 \|频次：2次/月\|用时：7小 \| \| \|任务 \|通。 \| \|时 \| \| \| \|促销活动执行情况的收集和现场监督、指导 \|频次：2次/月\|用时：10小\| \| \| \|。 \| \|时 \| \| \| \|根据执行情况对促销方案进行修正和调整。 \|频次：2次/月\|用时：80小\| \| \| \| \| \|时 \| \| \| \|促销活动结束后，组织对活动的总结和效果 \|频次：2次/月\|用时：8小 \| \| \| \|评估。 \| \|时 \| \|职 \|职责表述： \|工作时间百分比： 8.5% \| \|责 \|参与制定纯生和听啤的销售政策，激励销售人员和 \| \| \|六 \|经销商销售该产品的兴趣和对该产品的支持。 \| \| \| \|工作 \| \|频次：2次/月\|用时：3.5 \| \| \|任务 \|制定和调整各市场纯生和听啤的相关销售政 \| \|小时 \| \| \| \|策。 \| \| \| \| \| \| \|频次：2次/年\|用时：16小\| \| \| \|参与制定销售人员销售纯生和听啤的激励政 \| \|时 \| \| \| \|策。 \| \| \| \| \| \| \|频次：2次/年\|用时：48小\| \| \| \|制定各市场经销商销售纯生和听啤的激励政 \| \|时 \| \| \| \|策。 \| \| \| \|职 \|职责表述： \|工作时间百分比：6.2% \| \|责 \|对省内各销售机构的中高档餐饮店运做进行指导。 \| \| \|七 \| \| \| \| \|工作 \|建立中高档餐饮店运做的标准和规范。 \|频次：1次/年\|用时：40小\| \| \|任务 \| \| \|时 \| \| \| \|通过集中培训方式组织销售人员进行学习和 \|频次：2次/年\|用时：8小 \| \| \| \|总结。 \| \|时 \| \| \| \|到市场一线进行现场检查和辅导。 \|频次：1次/月\|用时：8小 \| \| \| \| \| \|时 \| \|职 \|职责表述： \|工作时间百分比：5.2% \| \|责 \|不断收集关于纯生、听啤的质量、顾客及经销商对 \| \| \|八 \|产品的看法、产品遇到的新问题及新销售机会的情 \| \| \| \|报。 \| \| \| \|工作 \|定期走访相关经销商和酒店，以了解对产品 \|频次：1次/2 \|用时：8小 \| \| \|任务 \|意见和建议。 \|月 \|时 \| \| \| \|协助开展消费者调研活动，了解消费者的抱 \|频次：2次/年\|用时：16小\| \| \| \|怨和意见。 \| \|时 \| \| \| \|通过每月市场信息简报了解各市场反馈的竞 \|频次：1次/月\|用时：4小 \| \| \| \|品动向，以采取针对性市场方案。 \| \|时 \| \|职 \|职责表述： \|工作时间百分比： 6.5% \| \|责 \|组织纯生和听啤的产品改进，适应不断变化的市场 \| \| \|九 \|需要。 \| \| \| \|工作 \|与生产技术部门进行沟通，以进行产品质量 \|频次：2次/年\|用时：20小\| \| \|任务 \|的改进。 \| \|时 \| \| \| \|与广告公司进行联系，以进行产品包装、设 \|频次：1次/年\|用时：40小\| \| \| \|计、名称的改进。 \| \|时 \| \| \| \|与广告公司联系、讨论，根据市场需要，不 \|频次：1次/年\|用时：80小\| \| \| \|断推出新的产品。 \| \|时 \| \|职 \|职责表述： \|工作时间百分比：5 % \| \|责 \|负责大卖场（公司直供大型超市、商场）的产品及 \| \| \|十 \|促销管理。 \| \| \| \|工作 \|确定大卖场销售的产品品种。 \|频次：2次/年\|用时：8小 \| \| \|任务 \| \| \|时 \| \| \| \|协助或参与与重点大卖场进场谈判及相关费 \|频次：3次/年\|用时：8小 \| \| \| \|用的谈判。 \| \|时 \| \| \| \|与咨询公司共同设计和执行大卖场展示和促 \|频次：5次/年\|用时：16小\| \| \| \|销活动。 \| \|时 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：10 % \| \|十一\| \| \| \|权力： \| \|纯生和听啤中长期营销战略的拟定权。 \| \|和组织纯生和听啤年度营销计划的拟定权。 \| \|相关产品年度传播方案的拟定权和传播方案的执行权（新增）。 \| \|有对各市场中高档啤酒通路促销和消费者促销活动的制定权。 \| \|有对各市场纯生、听啤促销活动执行的监督权、检查权。 \| \|有对各市场提请的中高档啤酒促销活动的审核权。 \| \|有对中高档啤酒促销品、宣传品的建议权。 \| \|有对各派出机构纯生和听啤销售情况的考核权、奖罚权。（新增） \| \|有对各派出机构纯生和听啤的销售指导权。 \| \|有对各市场纯生、听啤等中高档啤酒相关市场信息的收集权。 \| \|有对公司直供大卖场的产品、促销的规划权和费用谈判执行权。 \| \|考核指标： \| \|完成公司中高档啤酒（纯生和听啤）的年度营销目标。 \| \|中高档啤酒促销费用在无特殊情况下不得超出年度预算。 \| \|各种促销方案的有效性（目标达成率）达到80%以上。 \| \|重要促销活动的总结报告完备率达到100%。 \| \|省内各市场中高档餐饮运做管理达到标准化、规范化。 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|上级：营销本部长、市场部部长。 \| \| \|同级：销售部部长（副部长）、广告部部长、营销财务部、营销管理\| \| \|部、生产技术部 \| \| \|下级：派出机构 \| \|外部协调关系\|广告咨询公司。 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大学本科及以上。 \| \|专业 \|市场营销及相关专业。 \| \|工作经验 \|从事市场营销相关工作3年以上。 \| \|能力要求 \|逻辑分析和归纳能力、文字表达能力、创新能力、组织协调能力、时\| \| \|间管理能力等。 \| \|个性特征 \|理性思维和感性思维并重、创新性思维要求较强。 \| \|生理特征 \|无特别要求 \| \|所需培训 \|市场营销理论及技能培训，1个月 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|经常到外埠出差。 \| \|工作方式 \|以坐着进行思考和文字处理为主。 \| \|工作时间特征\|以白天工作时间为主，但经常需要加班。 \| \|工作环境 \|正常。 \| \|体力精力消耗\|工作压力大；脑力消耗大。 \| \|劳动保护 \|无特殊说明 \| \|使用工具/设 \|电脑、电话、传真机等。 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|计划、方案、总结等。 \| \|备注： \| 市场资讯岗位说明书 \|岗位名称 \|市场资讯岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|市场部 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|市场部经理 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \| \|分析人 \| \| \|所辖人员 \| \|分析日期 \| \| \|本职：负责营销资讯管理与参与区域市场企划 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责对区域市场的消费者调查 \|工作时间百分比：2\| \|责 \| \|5 % \| \|一 \| \| \| \| \|工作\|负责制定消费者调查方案 \|频次：10\|用时：10\| \| \|任务\| \|次/ 年 \|小时/次 \| \| \| \|负责同当地分支机构负责人沟通取得其对该项目的配\| \|用时：0.\| \| \| \|合 \| \|5小时/次\| \| \| \|负责培训、督导访问员完成对消费者的问卷调查 \| \|用时：30\| \| \| \| \| \|小时/次 \| \| \| \|负责问卷的编制、整理、分析 \| \|用时：30\| \| \| \| \| \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责同外部市场调查公司对接，完成营销本部 \|工作时间百分比： \| \|责 \|重大的调查项目 \|5% \| \|二 \| \| \| \| \|工作\|负责制定调查方案 \|频次：2-\|用时：8 \| \| \|任务\| \|3次/年 \|小时/次 \| \| \| \|负责联系符合标准的调查公司 \| \|用时：16\| \| \| \| \| \|小时/次 \| \| \| \|协助调查公司完成调查项目并监控调查过程，保证调\| \|用时：40\| \| \| \|查的科学性、真实性 \| \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责终端、经销商的市场调查工作 \|工作时间百分比： \| \|责 \| \|10% \| \|三 \| \| \| \| \|工作\|制定调查方案 \|频次：6 \|用时：8 \| \| \|任务\| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|培训推广人员并监督执行或对经销商、终端等进行实\| \|用时：20\| \| \| \|地访问 \| \|小时/次 \| \| \| \|撰写调查报告 \| \|用时：15\| \| \| \| \| \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：参与部分区域市场企划（济南） \|工作时间百分比：2\| \|责 \| \|5 % \| \|四 \| \| \| \| \|工作\|调查市场现状 \|频次：2-\|用时：5 \| \| \|任务\| \|3次/月 \|小时/次 \| \| \| \|根据市场的发展状况，提交相应的营销方案 \|频次：2 \|用时：10\| \| \| \| \|次/月 \|小时/次 \| \| \| \|协调营销销售部、广告部、服务部、财务部等部门为\|频次：2 \|用时：2 \| \| \| \|活动前期准备相关资材 \|次/月 \|小时/次 \| \| \| \|监督分支机构的方案执行情况 \|频次：2 \|用时：10\| \| \| \| \|次/月 \|小时/次 \| \| \| \|对营销方案进行评估 \|频次：2 \|用时：5 \| \| \| \| \|次/月 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责啤酒及相关行业信息的搜集、整理、分析 \|工作时间百分比：2\| \|责 \| \|0 % \| \|五 \| \| \| \| \|工作\|对网络、报纸、杂志等信息源进行监控，搜集整理啤\|频次：1-\|用时：2 \| \| \|任务\|酒行业信息 \|2次/ 周 \|小时/次 \| \| \| \|向总经理、营销副总、市场部部长、销售部部长提交\|频次：1 \|用时：10\| \| \| \|啤酒行业资讯报告 \|次/月 \|小时/次 \| \| \| \|对领导提出的专项资讯项目进行搜集、整理、分析 \|频次：6 \|用时：30\| \| \| \| \|次/年 \|小时/次 \| \|职责\|职责表述：负责制定分管工作的年度预算 \|工作时间百分比：5\| \|六 \| \|% \| \| \|工作\|负责制定年度资讯工作预算 \|频次：1 \|用时：30\| \| \|任务\| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|负责制定所负责的市场的年度预算 \| \|用时：30\| \| \| \| \| \|小时/次 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：1\| \|七 \| \|0 % \| \|权力： \| \|权限一：调查方案及调查问卷的制定权，在调查过程中，对访问员调查的监督权、检\| \|查权； \| \|权限二：调查方案的制定权，对调查公司的联络的权力，选择调查公司的建议权，对\| \|调查过程的监督权，对外部调查公司调查报告的评估权 \| \|权限三：调查方案的制定权，在调查过程中，对推广人员的监督权、检查权 \| \|权限四：对方案执行的监督、检查、评估权，对资材准备的相关部门的督促权、对方\| \|案制定的建议权 \| \|权限五：对营销信息搜集整理分析的权力，对外部信息及时汇报的权力 \| \|权限六：资讯预算、区域市场预算工作的建议权力 \| \|考核指标： \| \|指标一：调查报告100%真实可靠，调查方案能解决营销面临的问题 \| \|指标二：严格按照选择调查公司的程序执行，调查效果100％ \| \|指标三：企划方案的市场预期目标不低于80％ \| \|指标四：行业报告的领导满意度：准确性，全面性、及时性 \| \|指标五：预算费用的控制：不得超出预算 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|营销各部门及公司财务部等相关部门 \| \|外部协调关系\|市场调查公司、信息公司、经销商、终端、消费者 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|本科 \| \|专业 \|统计学、市场调查、市场营销等相关专业 \| \|工作经验 \|2年以上相关工作经验 \| \|能力要求 \|较强的逻辑分析能力、写作技能、沟通、协调能力 \| \| \|熟练掌握WORD、EXCEL、SPSS工具 \| \| \|熟悉营销管理工作和市场调查工作 \| \|个性特征 \|外向、沟通能力强、有较强的逻辑思维能力 \| \|生理特征 \|40岁以下， \| \|所需培训 \|市场调查培训（半年）、竞争情报搜集培训（1个月）、营销技能培 \| \| \|训（1年） \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|经常出差 \| \|工作方式 \|主要以坐为主，但经常走动 \| \|工作时间特征\|一般正常时间，周末一直加班，经常出差 \| \|体力精力消耗\|精力消耗大 \| \|工作环境 \|正常 \| \|劳动保护 \|电脑辐射 \| \|使用工具/设 \|电脑、计算器、电话、Intranet网络、打印机、复印机 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|各类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结 \| \|备注： \| 市场企划岗位说明书 \|岗位名称 \|市场企划岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|市场部 \|岗位定员 \|2人 \| \|直接上级 \|市场部部长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \| \|分析人 \| \| \|所辖人员 \| \|分析日期 \| \| \|本职：负责区域市场产品规划，促销活动、传播活动方案策划，促销传播活动的执行\| \|跟进，促销传播活动执行情况的评估；区域市场年度行销规划编制，年度预算的控制\| \|、调整；区域市场信息调研、市场趋势的判断并形成报告。 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责区域市场产品的规划 \|工作时间百分比：3\| \|责 \| \|0% \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|负责主要竞品在不同细分市场销售的价格体系、通 \|频次：1 \|用时：24\| \| \|任务 \|路结构、区域内市场占有、销售量进行调研、整理 \|次/月 \|小时/次 \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \|负责对区域市场烟台啤酒现有的产品线进行检视； \|频次：4 \|用时：32\| \| \| \| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|负责针对竞品的现状确定目标市场及相应的产品及 \|频次：4 \|用时：32\| \| \| \|价格体系；协助通路体系的设计； \|次/年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责区域市场促销活动、传播活动方案的策划 \|工作时间百分比：3\| \|责 \|；负责促销传播活动的执行跟进；负责促销传播活动执行 \|5% \| \|二 \|情况的评估 \| \| \| \|工作 \|负责各市场各品牌销量、市场占有情况的监控；对 \|频次：4 \|用时：8 \| \| \|任务 \|竞品产品、促销动态的监控； \|次/月 \|小时/次 \| \| \| \|负责制定促销执行方案 \|频次：1 \|用时：32\| \| \| \| \|次/月 \|小时/次 \| \| \| \|协助传播具体分月执行方案的计划制定 \|频次：1 \|用时：8 \| \| \| \| \|次/月 \|小时/次 \| \| \| \|协助促销、传播活动执行跟进；负责执行中根据市 \|频次：1 \|用时：40\| \| \| \|场情况予以调整； \|次/月 \|小时/次 \| \| \| \|负责促销、传播活动结束后活动效果的评估； \|频次：1 \|用时：16\| \| \| \| \|次/月 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责区域市场年度行销规划编制；负责区域市 \|工作时间百分比：1\| \|责 \|场年度预算的控制、调整； \|0% \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|负责编制区域市场年度行销规划 \|频次：1 \|用时：16\| \| \|任务 \| \|次/年 \|0小时/次\| \| \| \|负责各市场每月促销费用的汇总 \|频次：1 \|用时：8 \| \| \| \| \|次/月 \|小时/次 \| \| \| \|协助市场部部长根据区域市场现状经过同相关部门 \|频次：4 \|用时：8 \| \| \| \|及部门内部的协调对区域市场年度预算的控制、调 \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|整 \| \| \| \|职 \|职责表述：负责区域市场烟台啤酒、竞品销售情况市场动 \|工作时间百分比：2\| \|责 \|态的调研收集、市场趋势的判断并形成报告； \|0% \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|负责每月对各区域市场的市场信息简报进行阅读并 \|频次：1 \|用时：8 \| \| \|任务 \|同市场一线人员沟通，及时了解情况； \|次/月 \|小时/次 \| \| \| \|每次出差，必须到市场一线走访终端掌握一手资料 \|频次：1 \|用时：8 \| \| \| \|，每次都汇总形成市场报告； \|次/月 \|小时/次 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：5\| \|五 \| \|% \| \|权力： \| \|权利一：区域市场方案的提案权 \| \|权利二：区域市场方案的执行权、监督权 \| \|考核指标： \| \|提交方案的修改次数不得高于2次 \| \|方案的目标达成度80％ \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|销售部、服务部、财务部、生产技术部、总经办 \| \|外部协调关系\|广告咨询公司 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|本科 \| \|专业 \|企业管理 \| \|工作经验 \|3年相关专业工作经验 \| \|能力要求 \|组织领导能力、语言表达能力、人际交往能力、协调能力、文字表达\| \| \|能力、微机操作能力 \| \|个性特征 \|强烈责任心、细心、稳重、创造性思维 \| \|生理特征 \|无特别要求 \| \|所需培训 \|营销培训（3个月）、领导力培训（6个月）、专业上岗培训（6个月 \| \| \|） \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|办公室、经常到外埠出差 \| \|工作方式 \|以坐为主 \| \|工作时间特征\|一般只需白天工作 \| \|工作环境 \|适度 \| \|体力精力消耗\|精力集中度高、工作紧张程度高、工作压力大 \| \|劳动保护 \|无特别要求 \| \|使用工具/设 \|电脑、电话、复印机 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|日志，台帐、统计报表、计划、总结 \| \|备注： \| 促销执行岗位说明书 \|岗位名称 \|促销执行岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|市场部 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|市场部部长 \|工资等级 \| \| \|直接下级 \| \|分析人 \| \| \|所辖人员 \| \|分析日期 \| \| \|本职：配合市场企划人员对促销方案的执行，监督和评估促销方案的执行，负责常规促销 \| \|品的采购 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：配合促销方案的执行 \|工作时间百分比：15% \| \|责 \| \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|协调与所执行促销方案有关的设计、制作、采购 \|频次：2次/ \|用时：24小\| \| \|任务 \| \|年 \|时 \| \| \| \|负责公关活动方案的组织实施 \|频次：2次/ \|用时：24小\| \| \| \| \|年 \|时 \| \|职 \|职责表述：监督促销方案的执行 \|工作时间百分比：15% \| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \| \|监督促销方案的执行进度 \|频次：2次/ \|用时：24小\| \| \| \| \|年 \|时 \| \| \|工作 \| \| \| \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \|监督促销方案执行过程中的偏差并向方案企划者提交\|频次：3次/ \|用时：16小\| \| \| \|偏差报告 \|年 \|时 \| \|职 \|职责表述：负责促销方案的执行评估 \|工作时间百分比：20% \| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \| \|促销方案执行结束后，对方案执行进行评估 \|频次：1次/ \|用时：24小\| \| \| \| \|季度 \|时 \| \| \|工作 \| \| \| \| \| \|任务 \| \| \| \| \|职 \|职责表述：负责公关活动方案的制订和执行、评估 \|工作时间百分比：15% \| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|负责各种以宣传企业形象为目的公关活动方案的方案\|频次：1次/ \|用时：24小\| \| \|任务 \|制订 \|季度 \|时 \| \| \| \|负责组织实施 \|频次：1次/ \|用时：16小\| \| \| \| \|月 \|时 \| \| \| \|负责执行评估 \|频次：1次/ \|用时：16小\| \| \| \| \|月 \|时 \| \|职 \|职责表述：负责常规促销品的购买 \|工作时间百分比：10% \| \|责 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|制订常规促销品采购建议 \|频次：2次/ \|用时：24小\| \| \|任务 \| \|年 \|时 \| \| \| \|负责对拟购买的常规划促销品的选样、设计、询价、\|频次：1次/ \|用时：16小\| \| \| \|购买、验收、入库 \|月 \|时 \| \| \| \|定期进行常规促销品的使用情况评估 \|频次：1次/ \|用时：5小 \| \| \| \| \|周 \|时 \| \|职 \|职责表述：完成领导交给的其它工作 \|工作时间百分比：5% \| \|责 \| \| \| \|八 \| \| \| \|权力： \| \|权限一：对促销方案执行过程的了解权 \| \|权限二：对促销方案执行过程监督检查权 \| \|考核指标： \| \|一、对促销方案的执行评估及时率100% \| \|二、对促销方案的评估客观准确 \| \|三、常规促销品采购及时率90% \| \|四、市场对常规促销品的投诉次数 \| \|五、市场对常规促销品的返修或退货 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关\|市场企划人员、服务部、财务部、销售部 \| \|系 \| \| \|外部协调关\|设计公司、促销品供应商 \| \|系 \| \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|本科 \| \|专业 \|市场营销、企业管理或者相关专业 \| \|工作经验 \|3年以上营销工作经验 \| \|能力要求 \|通晓市场营销、企业管理、公文写作等专业知识，熟悉战略规划、办公自动化 \| \| \|、电脑基础知识、基本的财务知识，了解公司有关的专业知识、公司业务运做 \| \| \|情况 \| \|个性特征 \|较强的市场判断能力，市场分析能力，整体市场规划能力，具备较强的沟通能 \| \| \|力，常用办公软件操作能力，营销文案写作能力； \| \|生理特征 \|建议男性，无特别要求 \| \|所需培训 \|营销规划技能（5天），通路促销技巧（3天），消费者传播技能（7天），组织\| \| \|管理培训（3天） \| \|工作特点：\| \| \|工作场所 \|经常到外埠出差 \| \|工作方式 \|人员沟通、市场调查、方案撰写、其它等 \| \|工作时间特\|工作时间不规律，没有节假日，经常性加班，出差频率高，出差时间较长 \| \|征 \| \| \|工作环境 \|无特别要求 \| \|体力精力消\|工作压力大，紧张程度高，有时候需要连续工作，休息时间较少 \| \|耗 \| \| \|劳动保护 \|吃饭时间不规律可能导致胃病 \| \|使用工具/ \|计算机、电话、Internet网络、计算器、文件柜、打印机 \| \|设备 \| \| \|所需记录文\|日志、台帐、计划、总结、通知、讲议 \| \|档 \| \| \|备注： \| 广告管理岗位说明书 \|岗位名称 \|广告管理岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|市场部 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|市场部经理 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \| \|分析人 \| \| \|所辖人员 \| \|分析日期 \| \| \|本职：负责营销VI管理；负责包装、广告、促销物料创意、设计、制作管理；负责 \| \|广告发布；负责与媒体的关系建立和维护；负责广告宣传资材的保管； \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责营销VI管理 \|工作时间百分比：30 %\| \|责 \| \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|建立营销VI规范 \|频次：4次/ \|用时：4 \| \| \|任务 \| \|月 \| \| \| \| \|检查营销活动中视觉表现使符合营销VI规范 \|频次：1次/ \|用时：4 \| \| \| \| \|月 \| \| \|职 \|职责表述：负责包装、广告、促销物料创意、设计、制\|工作时间百分比：30 %\| \|责 \|作管理 \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|产品包装设计 \|频次：1次/ \|用时：20\| \| \|任务 \| \|月 \| \| \| \| \|平面、立体、报纸、杂志、户外广告、POP广告 \|频次：5次/ \|用时：20\| \| \| \|、车体广告等创意、设计、制作 \|月 \| \| \| \| \|促销物料设计 \|频次：1次/ \|用时：10\| \| \| \| \|月 \| \| \|职 \|职责表述：负责广告发布广告监播 \|工作时间百分比： 5% \| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|协助市场部经理制订年度广告计划 \|频次：1次/ \|用时：8 \| \| \|任务 \| \|月 \| \| \| \| \|协助市场企划人员制订广告媒介计划 \| \| \| \| \| \|常规广告根据广告计划进行媒体购买 \|频次：1次/ \|用时：8 \| \| \| \| \|月 \| \| \| \| \|负责广告发布监播 \| \| \| \|职 \|职责表述：负责与媒体的关系建立和维护 \|工作时间百分比：20 %\| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|负责制订媒体公关计划 \|频次：1次/ \|用时：8 \| \| \|任务 \| \|周 \| \| \| \| \|负责日常媒体的联络和关系的维护 \|频次：1次/ \|用时：4 \| \| \| \| \|周 \| \| \|职 \|职责表述：负责广告宣传资材的管理 \|工作时间百分比：5 % \| \|责 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|负责平面、文案、电视等广告作品的存档 \|频次：2次/ \|用时：1 \| \| \|任务 \| \|月 \| \| \| \| \|负责对影视器材、演出资材、宣传资材等的管理\|频次：1次/ \|用时：1 \| \| \| \| \|周 \| \| \| \| \|安排对宣传广告资料的影音摄录 \|频次：1次/ \|用时：1 \| \| \| \| \|周 \| \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：10 %\| \|六 \| \| \| \|权力： \| \|1、媒体选择和广告发布的建议权 \| \|2、确定广告内容和设计风格的建议权 \| \|3、对外新闻稿件的采写权 \| \|4、对外新闻稿件内容的审查权 \| \|5、对宣传广告费用预算的执行权 \| \| \| \| \| \|考核指标： \| \|1、广告投放准确率100% \| \|2、营销传播内容准确率100% \| \|3、准确及时拍摄资料，按公司规定存档 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|上级：总经理、主管副总、其他公司领导；同级：市场部等营销系统\| \| \|各部长 \| \| \|公司各部门 \| \|外部协调关系\|各新闻媒体、相关广告公司、市宣传部、城管局、工商局、公证处 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大专以上 \| \|专业 \|经济、新闻传播、工艺美术 \| \|工作经验 \|10年以上工作经验 \| \|能力要求 \|组织领导能力、新闻写作能力、公共关系能力、协调能力 \| \|个性特征 \|稳重、责任心、细心、理性思维、感性思维、创新性思维 \| \|生理特征 \|35岁以上的男性 \| \|所需培训 \|组织管理、营销理论、每年半个月 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|经常到外地出差、经常外出工作 \| \|工作方式 \|站、坐、走动、 \| \|工作时间特征\|工作时间极不固定且无规律、经常需要加班、经常需要下班延时 \| \|工作环境 \|室内、露天全有（目前办公室、办公柜太拥挤，工作不方便） \| \|体力精力消耗\|工作压力大、精力集中度高、 \| \|劳动保护 \|无 \| \|使用工具/设 \|台式计算机、笔记本电脑、电话、手机、Internet网络、计算器、文\| \|备 \|件柜、器材柜 \| \|所需记录文档\| \| \|备注： \| 统计分析岗位说明书 \|岗位名称 \|统计分析及文员 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|市场部 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|市场部经理 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \| \|分析人 \| \| \|所辖人员 \| \|分析日期 \| \| \|本职：为企业决策人员提供相关的市场销售数据及区域市场竞品信息；各市场促销活\| \|动执行过程中促销品的管理；市场部内部文档的管理；促销活动预算的统计及日后的\| \|修正。 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责编制月销量报表及市场区域信息简报 \|工作时间百分比：3\| \|责 \| \|0% \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|每月初根据财务部门提供的上月销售数量，编制汇 \|频次：1 \|用时：56\| \| \|任务 \|总生成当月销量报表 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|每月末根据各市场反馈回市场部的当月相关竞品信 \|频次：1 \|用时：8 \| \| \| \|息，编制生成区域市场信息简报 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|月末将汇总好的销量报表和信息简报报送公司相关 \|频次：1 \|用时：1 \| \| \| \|决策人员，以供参考 \|次/月 \|小时 \| \|职 \|职责表述： \|工作时间百分比：3\| \|责 \|负责各市场的日常促销活动在执行过程中促销品的发放管 \|5% \| \|二 \|理及方案执行结束后与营销财务部、分公司（办事处）兑 \| \| \| \|帐 \| \| \| \|工作 \|各市场执行日常促销活动过程中涉及到的促销品的 \|频次：30\|用时：0.\| \| \|任务 \|发放管理 \|次/ 天 \|02小时 \| \| \| \|如在活动执行前期需提前预支促销品，则严格按一 \|频次：5 \|用时：0.\| \| \| \|定比例预支，同时对预支的数量作好记录，以便日 \|次/ 天 \|1小时 \| \| \| \|后兑帐时查询 \| \| \| \| \| \|方案执行结束后，结合统计的发放数量与营销财务 \|频次：5 \|用时：0.\| \| \| \|部、分公司（办事处）兑帐，在保证促销达到预期 \|次/ 天 \|2小时 \| \| \| \|效果的同时做到严格控制费用预算 \| \| \| \| \| \|每月末按市场分别统计实际发生费用，并与方案预 \|频次：1 \|用时：4 \| \| \| \|算作对比，如出现与方案预算偏差较大的现象，在 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|找出原因后及时做出修正 \| \| \| \| \| \|分公司（办事处）申领的促销品中如有价值超过100\|频次：20\|用时：0.\| \| \| \|元的，按公司规定需缴纳其价值20%的偶然所得税，\|次/ 月 \|05小时 \| \| \| \|并在开出促销品领用单后为其开具代扣代收税款凭 \| \| \| \| \| \|证，于月末交公司财务 \| \| \| \|职 \|职责表述：负责市场部内部文档管理 \|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|5% \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|市场部及营销本部相关方案的存档及发放 \|频次：10\|用时：0.\| \| \|任务 \| \|次/天 \|03小时 \| \| \| \|年终将相关文档一并交与公司档案室归档，并将该 \|频次：1 \|用时：12\| \| \| \|年度所有文案按要求录入微机系统，以便日后查找 \|次/年 \|0小时 \| \| \| \|协助生产技术部搞好9000认证的内审、外审工作 \|频次：1 \|用时：72\| \| \| \| \|次/年 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责方案预算统计、汇总 \|工作时间百分比：5\| \|责 \| \|% \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|月末将市场部所做的所有方案按促销类别统计当月 \|频次：1 \|用时：16\| \| \|任务 \|费用，并结合广告部提供的当月发生的广告费用、 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|公关费用统计当月预算合计 \| \| \| \| \| \|能于次月或日后修正的费用及时修正，尽可能准确 \|频次：1 \|用时：4 \| \| \| \|、客观地反映全年费用的发生情况 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|全年度预算费用的登记、汇总 \|频次：1 \|用时：4 \| \| \| \| \|次/年 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责会议数据的整理 \|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|% \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|办公会、经济活动分析会用销售数据的汇总、整理 \|频次：1 \|用时：1 \| \| \|任务 \| \|次/月 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责与促销品库保管人员的库存沟通 \|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|% \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \|作好分公司（办事处）领用促销品的流水帐 \|频次：60\|用时：0.\| \| \|任务 \| \|次/天 \|02小时 \| \| \| \|随时监控库存量，当库存量低于正常储备量时，根 \|频次：10\|用时：0.\| \| \| \|据市场需要及时与广告部沟通，用出促销品的采购 \|次/月 \|5小时 \| \| \| \|、入库计划，保证不耽误各市场的领用 \| \| \| \|职责\|职责表述：负责黑生广告费用的登记与办理 \|工作时间百分比：2\| \|七 \| \|% \| \| \|工作 \|作好各市场投放的黑生广告合同及费用的登记工作 \|频次：3 \|用时：0.\| \| \|任务 \| \|次/月 \|5小时 \| \| \| \|严格按照合同条款规定的付款时间及付款额度，汇 \|频次：10\|用时：0.\| \| \| \|款至对方指定的银行帐户 \|次/年 \|5小时 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：1\| \|八 \| \|0% \| \|权力： \| \|第一时间获取分市场、分产品的准确销量的权力，对市场竞争品牌信息的收集、汇总\| \|权 \| \|促销品发放执行权 \| \|市场部所有相关文档的归并与管理权，与发放促销品有关的促销方案的知情权 \| \|对市场促销费用、广告费用执行后的收集、汇总、核对权 \| \|会议相关数据的获取权、收集权、核对权 \| \|获取促销品库存量信息权 \| \|黑生广告合同的保管权，费用的登记权 \| \|考核指标： \| \|5日内向公司决策层提供上月销量报表及区域市场信息简报 \| \|严格按照促销方案控制促销品的发放数量及频率，差错次数不超过1％ \| \|做到能随时向领导或办事机构准确提供其所需文档 \| \|预算汇总准确率100％ \| \|准确记录各市场领用促销品的数量及其发生的费用：准确率100％ \| \|详细、准确、无遗漏地统计、汇总、登记发生的所有黑生广告及黑生促销品费用：准\| \|确率100％ \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|营销本部销售部、广告部、服务部、财务部、管理部、总经办、营销\| \| \|本部、行政管理部、生产技术部、人力资源部 \| \|外部协调关系\|咨询公司，广告公司、促销品制作厂家 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|本科 \| \|专业 \|营销管理 \| \|工作经验 \|3年相关专业工作经验 \| \|知识 \|市场营销专业知识、基本的财务知识、网络知识、电脑基础知识等 \| \|能力要求 \|有较强的人际交往能力、文字表达能力、微机操作能力 \| \|个性特征 \|责任心强、细心、稳重、理性思维 \| \|生理特征 \|女性，20-40岁 \| \|所需培训 \|每年1个月的完善的数据库管理培训，半个月的相关营销专业知识培 \| \| \|训，半个月的基础财务知识培训 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|主要在办公室 \| \|工作方式 \|以坐为主 \| \|工作时间特征\|一般只需白天工作时间，偶尔加班 \| \|工作环境 \|噪声 \| \|体力精力消耗\|精力高度集中 \| \|劳动保护 \|电脑幅射 \| \|使用工具/设 \|电脑、电话、复印机、传真机 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|日志，台帐、统计报表、计划、总结 \| \|备注： \| 财务部财务部长岗位说明书 \|岗位名称 \|财务部部长 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|总会计师 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|副部长、营销财务副部长、财务科 \|分析人 \| \| \| \|长、出纳、稽核/报表/电算化、税 \| \| \| \| \|务/保险、机关会计 \| \| \| \|所辖人员 \|9人 \|分析日期 \| \| \|本职：负责财务部全面工作，组织公司财务预决算、财务核算、会计监督、财务管 \| \|理、审计工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：拟订公司财务管理制度，经批准后组织实施 \|工作时间百分比：5\| \|责 \| \|% \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|起草公司财务管理制度 \|频次：4 \|用时：15\| \| \|任务 \| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|在相应范围内组织讨论，提出修改意见 \|频次：6 \|用时：4 \| \| \| \| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|成稿后向上级领导提交报批 \|频次：4 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|经批准后组织实施 \|频次：10\|用时：1 \| \| \| \| \|次/年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责公司资金管理工作 \|工作时间百分比：2\| \|责 \| \|3 % \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|制定公司融资计划 \|频次：13\|用时：4 \| \| \|任务 \| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|调度资金的收支存 \|频次：1 \|用时：50\| \| \| \| \|次/天 \|分钟/次 \| \| \| \|外币贷款币种结构筹划、实施 \|频次：10\|用时：20\| \| \| \| \|次/年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责财务预决算管理工作 \|工作时间百分比：7\| \|责 \| \|% \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|审定预算表式 \|频次：2 \|用时：1 \| \| \|任务 \| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|组织预算编制 \|频次：1 \|用时：10\| \| \| \| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|审核预算报表 \|频次：1 \|用时：20\| \| \| \| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|提交预算委员会讨论、定稿 \|频次：1 \|用时：26\| \| \| \| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|定期组织财务决算、组织编制决算报告 \|频次：13\|用时：8 \| \| \| \| \|次/ 年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责公司机关会计核算工作 \|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|9 % \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|会计科目设置的确定 \|频次：10\|用时：1 \| \| \|任务 \| \|次/ 年 \|小时/次 \| \| \| \|监督会计核算的准确、及时 \|频次：15\|用时：1 \| \| \| \| \|次/月 \|小时/次 \| \| \| \|审核会计报表 \|频次：13\|用时：12\| \| \| \| \|次/年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责公司财务管理工作 \|工作时间百分比：3\| \|责 \| \|6 % \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|参与公司重大财务问题的讨论决策 \|频次：10\|用时：8 \| \| \|任务 \| \|次/ 年 \|小时/次 \| \| \| \|参与重大合同制订、审定 \|频次：30\|用时：1 \| \| \| \| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|组织公司财务审计工作 \|频次：24\|用时：11\| \| \| \| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|负责组织税务筹划 \|频次：6 \|用时：14\| \| \| \| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|参与公司绩效考核方案设计讨论 \|频次：1 \|用时：16\| \| \| \| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|组织年度资产盘点、报批工作 \|频次：1 \|用时：10\| \| \| \| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|会计报表分析工作 \|频次：1 \|用时：75\| \| \| \| \|次/月 \|分钟/次 \| \| \| \|组织财务分析工作 \|频次：1 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/月 \|小时/次 \| \| \| \|报销单据合法、合规审核及支付签字 \|频次：30\|用时：2 \| \| \| \| \|次/天 \|分钟/次 \| \|职 \|职责表述：负责啤酒集团及子公司财务工作 \|工作时间百分比：5\| \|责 \| \|% \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \|主持啤酒集团及其3个子公司财务工作 \|频次：1 \|用时：6 \| \| \|任务 \| \|次/月 \|小时/次 \| \| \| \|监督啤酒集团2个子公司财务工作 \|频次：1 \|用时：2.\| \| \| \| \|次/月 \|5小时/次\| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：5\| \|七 \| \|% \| \|权力： \| \|1、对财务管理制度执行情况的监督检查权 \| \|2、对公司资金的调度权、支付权 \| \|3、对公司财务预决算工作的监控权、修正权 \| \|4、对公司机关会计核算工作的执行权、监督检查权 \| \|5、对相关信息的知情权 \| \|6、对违反公司财务规定的行为有制止权 \| \|7、对各部门有关资料和报表的索取权 \| \|8、对公司机关、一厂保险方案选择权、执行权 \| \|9、对集团公司财务工作的执行权 \| \|10、对子公司财务工作的指导权、监督检查权 \| \|11、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 \| \|12、有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 \| \|13、对下级的工作有监督、检查权 \| \|14、对下级在工作中的争议有裁判权 \| \|15、在权限范围内，有代表企业对外联络的权利 \| \|考核指标： \| \|1、财务制度规范、具有可操作性：满意度90％ \| \|2、资金安全-安全率100%、成本较低-贷款利率及贴现利率同期同业较低 \| \|3、预决算报表正确率98% \| \|4、公司机关会计核算规范，报表正确率98% \| \|5、财务管理工作到位，领导满意率90% \| \|6、集团财务工作规范，报表正确率98% \| \|7、子公司财务工作规范，满意率90% \| \|8、上级交办的其他工作，满意率90% \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|公司高级职员、公司各部室、工厂及子公司财务负责人 \| \|外部协调关系\|国税局、地税局、银行、会计师事物所、中外方股东财务、外管局、\| \| \|外经贸委 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|专科 \| \|专业 \|财务会计、经济管理等相关专业 \| \|工作经验 \|10年以上的财务工作经验 \| \|能力要求 \|掌握计算机操作和办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具有一\| \| \|定的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行\| \| \|能力、客户服务能力 \| \|个性特征 \|稳重、细心、有责任心 \| \|生理特征 \|无特别要求 \| \|所需培训 \|会计人员继续教育每年一次，用时60小时；财经金融税务法规培训每\| \| \|年一次，用时40小时 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|本岗位、本市外出 \| \|工作方式 \|坐 \| \|工作时间特征\|正常工作时间，有时需加班 \| \|工作环境 \|正常 \| \|体力精力消耗\|工作压力大 \| \|劳动保护 \|经常使用计算机，视力下降；颈椎病 \| \|使用工具/设 \|计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet网络）、\| \|备 \|通讯设备 \| \|所需记录文档\|报表、通知、总结 \| \|备注： \| 财务部副部长岗位说明书 \|岗位名称 \|财务部副部长 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|财务部长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|审计分析、预算管理员 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|2人 \|分析日期 \| \| \|本职：负责公司审计工作、预算管理工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责财务报告审计 \|工作时间百分比：6\| \|责 \| \|8 % \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|1、负责编制公司年度财务审计计划 \|频次：1 \|用时：4 \| \| \|任务 \| \|次/年 \| \| \| \| \|2、负责编制工厂、分公司财务审计方案； \|频次：24\|用时：1 \| \| \| \| \|次/ 年 \| \| \| \| \|3、参与每项财务审计工作； \|频次：24\|用时：45\| \| \| \| \|次/ 年 \| \| \| \| \|4、与被审单位沟通审计结果，提出审计整改建议；\|频次：24\|用时：2 \| \| \| \| \|次/ 年 \| \| \| \| \|5、编写审计报告 \|频次：24\|用时：8 \| \| \| \| \|次/ 年 \| \| \| \| \|6、组织人员进行后续审计； \|频次：24\|用时：1 \| \| \| \| \|次/年 \| \| \|职 \|职责表述：专项审计 \|工作时间百分比：3\| \|责 \| \|% \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|1、负责聘请中介机构对基建工程、设备大中修完工\|频次：20\|用时：10\| \| \|任务 \|项目进行工程审核； \|次/ 年 \|分钟 \| \| \| \|2、负责核实中介机构审计结论； \|频次：20\|用时：0.\| \| \| \| \|次/年 \|5 \| \| \| \|3、参与公司增收节支审计 \|频次：2 \|用时：24\| \| \| \| \|次/年 \| \| \|职 \|职责表述：经理和主管会计离任审计 \|工作时间百分比： \| \|责 \| \|3% \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|1、编制离任审计方案； \|频次：2 \|用时：1 \| \| \|任务 \| \|次/年 \| \| \| \| \|2、参与各项离任审计工作； \|频次：2 \|用时：24\| \| \| \| \|次/年 \| \| \| \| \|3、与经理或主管会计沟通审计结果，对相关问题做\|频次：2 \|用时：2 \| \| \| \|出处理意见； \|次/年 \| \| \| \| \|4、编写离任审计报告，向分管领导汇报审计结果；\|频次：2 \|用时：2 \| \| \| \| \|次/年 \| \| \|职 \|职责表述：负责预算管理工作 \|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|2% \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|审定预算表式 \|频次：2 \|用时：8 \| \| \|任务 \| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|组织预算编制 \|频次：1 \|用时：80\| \| \| \| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|审核预算报表 \|频次：1 \|用时：60\| \| \| \| \|次/年 \|小时/次 \| \| \| \|预算执行情况分析 \|频次：13\|用时：6 \| \| \| \| \|次/ 年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：证券交易 \|工作时间百分比：4\| \|责 \| \|% \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|1、分析当前市场形势，选定交易股票品种，向总经\|频次：2 \|用时：2 \| \| \|任务 \|理汇报； \|次/年 \| \| \| \| \|2、关注股市走向和趋势，确定股票介入时机； \|频次：1 \|用时：15\| \| \| \| \|次/天 \|分钟 \| \| \| \|3、定期向总经理汇报当前股票市值以及近期出现的\|频次：4 \|用时：30\| \| \| \|热点和相关政策变化； \|次/月 \|分钟 \| \|职 \|职责表述：管理工作 \|工作时间百分比：9\| \|责 \| \|% \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \|1、参与公司经济合同签定-价格； \|频次：20\|用时：15\| \| \|任务 \| \|次/ 年 \|分钟 \| \| \| \|2、调查了解合同标的物市场价位以及价格趋势； \|频次：5 \|用时：2 \| \| \| \| \|次/ 年 \|小时 \| \| \| \|3、对比公司前后物资或固定资产采购价格； \|频次：20\|用时：10\| \| \| \| \|次/ 年 \|分钟 \| \| \| \|4、负责公司采购物资的价格审核工作 \|频次：6 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|5、负责编制公司财务分析报告 \|频次：1 \|用时：8 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：1\| \|七 \| \|% \| \|权力： \| \|1：本部门预算内费用使用权，对各单位财务收支有监督检查权，对审计中发现的问 \| \|题有建议权和制止整改权，对公司相关信息的知情权； \| \|2：招标信息的发布权，招标程序的执行权，对物资、设备采购的监督检查权； \| \|3：中介机构选择权，审计费用支配权，工程项目监督检查权； \| \|4：有要求离任人员就相关问题的解释权，对发现问题有权及时处理并向分管副总和 \| \|总经理汇报； \| \|5：有权要求执行部门提供相关信息，并对计划执行情况做出进一步解释； \| \|6：接受公司总经理委托，有权进行股票交易、办理资金存取业务； \| \|7：有权要求合同签订单位提供标的物价格计算依据，以及了解标的物比价、询价过 \| \|程； \| \|8：有对下属员工和各项业务工作的指挥权，对所属下级的管理水平、业务水平和业 \| \|绩的考核评价权； \| \|考核指标： \| \|1、部门次年度计划：详尽，分类按月份编制，12月25日前报总经理审批； \| \|2、审计方案：详细，做到突出重点目标明确，审计前1天完成，并使参审人员任务明\| \|确率100％； \| \|3、审计过程中必须详细逐项记录，并认真填写审计工作底稿，以备存档查阅；底稿 \| \|完整率达到98％； \| \|4、审计报告必须针对发现的问题提出相对应的审计建议或处理意见；领导满意率95 \| \|％； \| \|5、招标文件编制必须符合公司招标采购管理规定，无漏项无差错；差错率为0； \| \|6、开标、评标过程必须做到公开、公平、公正，维护公司利益；投标人投诉率不超 \| \|过20％； \| \|7、股票交易情况及时汇报；领导满意度95％； \| \|8、项目审核及时：一般情况不超过30天，承建单位投诉率不超过5％； \| \|9、领导交办的临时性工作：领导满意率达到90％； \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|公司总经理、公司各部室、工厂负责人财务科物资科、各分公司以及\| \| \|集团各子公司； \| \|外部协调关系\|审计局、国资局、会计师事务所、招标代理公司； \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|本科 \| \|专业 \|财务会计、经济管理等相关专业 \| \|工作经验 \|10年以上相关财务工作经验 \| \|能力要求 \|通晓企业管理知识，财务知识，审计知识以及计算机相关知识，具有\| \| \|较强的领导能力、判能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执\| \| \|行能力以及平衡协调能力； \| \|个性特征 \|稳重、细心、有责任感和较强的理性思维 \| \|生理特征 \|无 \| \|所需培训 \|审计技能培训40个学时、招标采购业务培训24个学时 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|办公室，需要出差 \| \|工作方式 \|坐 \| \|工作时间特征\|一般只需要在白天办公，出差时需要加班 \| \|工作环境 \|工作环境基本正常 \| \|体力精力消耗\|工作压力较大，有一定风险，审计时精力投入较大 \| \|劳动保护 \|由于长期伏案工作、使用计算机，可能会出现眼疾和颈椎病 \| \|使用工具/设 \|计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Intranet网络）、\| \|备 \|通讯设备 \| \|所需记录文档\|每次审计均需要详细记录，认真填写工作底稿并编写审计报告；招标\| \| \|采购需要全过程记录，包括技术参数审定、编写招标文件、开标评标\| \| \|记录等；上述记录需要定期整理归档备查 \| \|备注： \| 预算管理岗位说明书 \|岗位名称 \|预算管理岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|财务副部长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职：负责公司预算的编制、控制、报表工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责公司预算编制、控制工作 \|工作时间百分比：24 %\| \|责 \| \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|1、起草预算编制方案 \|频次：1次/ \|用时：4 \| \| \|任务 \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|2、组织编制公司年度预算，汇总、审核预算报表 \|频次：1次/ \|用时：20\| \| \| \| \|年 \|0小时/次\| \| \| \|3、编写预算编制原则、情况说明 \|频次：1次/ \|用时：8 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|4、组织编制季度预算调整报告 \|频次：1次/ \|用时：40\| \| \| \| \|季 \|小时/次 \| \| \| \|5、预算执行情况分析 \|频次：1次/ \|用时： \| \| \| \| \|月 \|8小时/次\| \| \| \|6、负责公司绩效考核归口部分考核工作 \|频次：1次/ \|用时：4 \| \| \| \| \|季 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责公司机关预算编制、控制工作 \|工作时间百分比：18 %\| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|1、组织编制公司机关年度预算，汇总、审核预算报\|频次：1次/ \|用时：48\| \| \|任务 \|表 \|年 \|小时/次 \| \| \| \|2、编写公司机关预算编制原则、情况说明 \|频次：1次/ \|用时：4 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|3、组织编制公司机关季度预算调整报告 \|频次：1次/ \|用时：16\| \| \| \| \|季 \|小时/次 \| \| \| \|4、公司机关预算控制 \|频次：10次/\|用时：5 \| \| \| \| \|天 \|分钟/次 \| \| \| \|4、公司机关预算执行情况分析 \|频次：1次/ \|用时：3 \| \| \| \| \|月 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：参与公司审计、财务管理工作 \|工作时间百分比：56 %\| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|1、参与公司审计工作 \|频次：20次/\|用时：40\| \| \|任务 \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|2、参与对集团公司及其子公司的财务管理工作 \|频次：1次/ \|用时：20\| \| \| \| \|月 \|小时/次 \| \| \| \|3、参与凭证的整理、装订工作 \|频次：1次/ \|用时： \| \| \| \| \|月 \|8小时/次\| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：2 % \| \|四 \| \| \| \|权力： \| \|1、本岗位工作的直接执行权和对相关工作的建议权 \| \|2、有权向领导反映工作中遇到的实际困难请求领导协助解决 \| \|3、对工作范围内的原始凭证有监督权、检查权 \| \|4、有会计档案的收集、汇编、整理、保管、归挡权 \| \|5、对与工作相关的报表、凭证有查阅权 \| \|考核指标： \| \|1. 按照要求保证预算编制的及时性 \| \|2、每月一次预算分析 \| \|3、领导交办的其他工作，满意率90% \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|财务部长本部门同事一厂财务二厂财务营销财务销售公司 \| \| \|公司各部室 \| \|外部协调关系\| \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|专科 \| \|专业 \|财会专业 \| \|工作经验 \|3年 \| \|能力要求 \|掌握计算机操作和办公软件使用方法，具备基本的网络知识和较强的财 \| \| \|务知识，文字数字书写正规、规范。 \| \|个性特征 \|有耐心仔细认真吃苦耐劳不张扬待人热情 \| \|生理特征 \|无要求 \| \|所需培训 \|会计人员继续教育每年一次，用时60小时；财经金融税务法规培训每年 \| \| \|一次，用时24小时 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|有安全保护措施的室内办公室、经常出差 \| \|工作方式 \|坐 \| \|工作时间特征\|正常工作时间，月初月末需要加班 \| \|工作环境 \|一般工作环境 \| \|体力精力消耗\|精神集中紧张体力脑力消耗较大 \| \|劳动保护 \|电脑辐射颈椎病风吹日晒 \| \|使用工具/设 \|计算机、支票打印机、电话、传真机、打印机、互联网、保险柜、文件 \| \|备 \|柜、办公桌 \| \|所需记录文档\|备查簿 \| \|备注： \| 审计分析岗位说明书 \|岗位名称 \|审计分析 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|财务副部长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职：协助部门领导完成集团公司下属各子公司、分公司、工厂财务审计工作，协 \| \|助领导完成计划和预算执行情况等专项审计，协助领导完成公司招标采购工作，协助\| \|领导完成公司基建工程、设备大中修工程预算审计工作，临时负责烟台中蓄蓄禽繁育\| \|有限公司出纳业务。 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：协助部长完成公司下属各子公司、分公司、工 \|工作时间百分比：4\| \|责 \|厂年度财务报告审计工作。 \|0 % \| \|一 \| \| \| \| \| \|1、负责对被审计单位下达内部审计通知书。 \|频次：24次\|用时：\| \| \| \| \|/年 \|30分钟\| \| \| \|2、做好各项审计前的准备工作，收集有关审计相关\|频次：24次\|用时：\| \| \| \|文件及资料 \|/年 \|2 \| \| \| \|3、协助领导到被审单位具体实施内部审计工作，对\|频次：24次\|用时：\| \| \| \|审计中发现的问题，要详细做好记录，及时提出合 \|/年 \|24 \| \| \| \|理建议。 \| \| \| \| \| \|4、审计结束后，与被审单位沟通审计结果。 \|频次：24次\|用时：\| \| \| \| \|/ 年 \|1 \| \| \| \|5、协助领导撰写被审单位内部审计报告。 \|频次：24次\|用时：\| \| \| \| \|/ 年 \|10 \| \| \| \|6、协助领导参与后续审计工作 \|频次：24次\|用时：\| \| \| \| \|/ 年 \|2 \| \| \| \|7、负责审计报告的打印及装订、报送工作。 \|频次：24次\|用时：\| \| \| \| \|/年 \|1 \| \| \| \|8、负责本部门财务审计报告资料的保管、装订和归\|频次：1次/\|用时：\| \| \| \|档工作。 \|年 \|40 \| \|职 \|职责表述：协助领导完成公司物资、设备招标采购工作。 \|工作时间百分比：2\| \|责 \| \|0 % \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|1、协助领导完成招标文件的编制、发售工作。 \|频次：15次\|用时：\| \| \|任务 \| \|/年 \|8 \| \| \| \|2、协助领导发招标通知，收集投标人有关资料。 \|频次：15次\|用时：\| \| \| \| \|/年 \|4 \| \| \| \|3、负责投标保证金的收缴和退还工作。 \|频次：15次\|用时：\| \| \| \| \|/年 \|2 \| \| \| \|4、负责招标项目的唱标、记录工作。 \|频次：15次\|用时：\| \| \| \| \|/年 \|6 \| \| \| \|5、协助领导监督中标单位生产供应情况和使用单位\|频次：30次\|用时：\| \| \| \|执行情况。 \|/年 \|3 \| \| \| \|6、负责招、投标文件的整理、装订以及归档工作。\|频次：15次\|用时：\| \| \| \| \|/年 \|2 \| \|职 \|职责表述：协助领导进行经理和主管会计离任审计 \|工作时间百分比：5\| \|责 \| \|% \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|1、协助领导进行各项离任审计工作。 \|频次：4次/\|用时：\| \| \|任务 \| \|年 \|16 \| \| \| \|2、负责下发审计通知，做好审计前的各项准备工作\|频次：4次/\|用时：\| \| \| \|，收集相关资料。 \|年 \|1 \| \| \| \|3、对审计中发现的问题，要详细做好记录，及时提\|频次：4次/\|用时：\| \| \| \|出合理建议。 \|年 \|4 \| \| \| \|4、协助领导编写离任审计报告。 \|频次：4次/\|用时：\| \| \| \| \|年 \|2 \| \| \| \|5、负责审计报告的打印及装订、报送工作。 \|频次：4次/\|用时：\| \| \| \| \|年 \|1 \| \|职 \|职责表述：专项审计（财务审计和离任审计以外的专项审 \|工作时间百分比：5\| \|责 \|计，如：增收节支审计、预算执行情况审计等） \|% \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|1、收集有关专项审计所需资料。 \|频次：3次/\|用时：\| \| \|任务 \| \|年 \|6 \| \| \| \|2、下达专项审计通知 \|频次：3次/\|用时：\| \| \| \| \|年 \|1 \| \| \| \|3、协助领导参与专项审计，按审计方案详细分析审\|频次：3次/\|用时：\| \| \| \|计资料。 \|年 \|10 \| \| \| \|4、协助领导与被审单位沟通审计结果，分析原因，\|频次：3次/\|用时：\| \| \| \|确定审计结果。 \|年 \|8 \| \| \| \|5、协助领导编写审计报告，并及时报送有关部门。\|频次：3次/\|用时：\| \| \| \| \|年 \|8 \| \|职 \|职责表述：协助领导完成集团公司有关单位的基建工程、 \|工作时间百分比：1\| \|责 \|大中修设备预算外审工作。 \|0 % \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|1、及时将有关单位工程预决算送达外聘审计事务所\|频次：20次\|用时：\| \| \|任务 \|。 \|/年 \|1 \| \| \| \|2、协调外聘审计事务所与被审单位的工作业务关系\|频次：20次\|用时：\| \| \| \|。 \|/年 \|3 \| \| \| \|3、做好工程预算备案记录。 \|频次：20次\|用时：\| \| \| \| \|/年 \|1 \| \| \| \|4、协同外聘审计事务所到实地进行具体审计。 \|频次：20次\|用时：\| \| \| \| \|/年 \|4 \| \| \| \|5、及时将确认后的预算审计送到被审单位。 \|频次：20次\|用时：\| \| \| \| \|/年 \|1 \| \|职 \|职责表述：负责烟台中蓄蓄禽繁育有限公司的出纳业务。 \|工作时间百分比：1\| \|责 \|（临时） \|0 % \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \|到银行办理有关现金及银行收付款业务。 \|频次：30次\|用时：\| \| \|任务 \| \|/年 \|1 \| \| \| \|2、到税务机关办理交税业务 \|频次：10次\|用时：\| \| \| \| \|/年 \|1 \| \| \| \|3、负责到公司基地发放员工工资。 \|频次：10次\|用时：\| \| \| \| \|/年 \|2 \| \| \| \|4、负责办理公司日常费用报销、差旅费报销、货物\|频次：150 \|用时：\| \| \| \|采购及销售业务。 \|次/年 \|1 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：1\| \|七 \| \|0 % \| \|权力： \| \|1、有权对公司下属子公司、分公司、工厂协助领导审计、检查、监督并提出合理化 \| \|建议；有权要求公司相关单位及时提供所需信息、资料;对集团公司下属子公司、分 \| \|公司、工厂有关信息具有知情权。 \| \|2、有对公司物资、设备招标采购工作程序执行权；有权监督中标单位供应和使用单 \| \|位执行情况。 \| \|3、有对公司经理、主管会计离任审计方案执行权；对离任审计中发现的问题有提合 \| \|理化建议权。 \| \|4、对公司专项审计具有执行权；对审计中发现的问题有提合理化建议权。 \| \|5、有对承建单位、施工单位与外聘审计事物所之间的协调权；有对公司基建工程、 \| \|大中修设备外聘审计工作执行权。 \| \|6、对中蓄蓄禽公司出纳会计业务具有审核权、现金银行支票监督发放权。 \| \|7、对部门办公设备具有使用权、维护权；对领导交办的日常工作具有执行权；对公 \| \|司有关制度具有执行权。 \| \|考核指标： \| \|1、年度财务审计及专项审计：按审计方案定期完成审计工作，力争完成领导满意度9\| \|2%。 \| \|2、审计通知：对被审单位提前2天下达审计通知。 \| \|3、审计工作底稿：审计过程中必须详细逐项记录，并认真整理审计工作底稿，以备 \| \|存档查阅，底稿记录完整率达到95%。 \| \|4、协助编写审计报告：现场审计结束后，3日内完成审计报告初稿。 \| \|5、装订及报送：完成审计报告后2日内及时装订并报送有关领导及被审单位。 \| \|6、审计档案：年初1个月底前将审计报告进行整理归档。 \| \|7、物资、设备招标采购工作：按照招标采购程序执行，达到工作要求95%。 \| \|8、基建工程、设备大中修外聘审计工作：按照领导要求完成，达到工作要求95%。 \| \|9、完成中蓄蓄禽工资出纳业务工作：做到工作不出错，不遗漏，严格按会计准则、 \| \|会计核算方法标准执行，尽职尽责，达到领导满意度95%。 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|本部门部长、集团公司各部门、各分公司子公司财务科、工厂财务科\| \| \|物资科。 \| \|外部协调关系\|会计事务所、招标代理公司、税务、银行等 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大本 \| \|专业 \|通晓企业管理知识，财务知识，审计知识以及计算机相关知识等 \| \|工作经验 \|5年工作经验 \| \|能力要求 \|掌握计算机操作和办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具有人\| \| \|际能力、沟通能力、分析能力、计划与执行能力。 \| \|个性特征 \|稳重、责任心、细心、理性思维、创新性思维。 \| \|生理特征 \|无特别要求 \| \|所需培训 \|财务上岗培训1周、审计培训1周。 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|办公室、下属分公司、子公司、分厂、市区有关单位、经常出差。 \| \|工作方式 \|坐 \| \|工作时间特征\|基本正常，有时需要加班 \| \|工作环境 \|基本正常 \| \|体力精力消耗\|工作压力大、精力集中、脑力劳动 \| \|劳动保护 \|电脑辐射易患职业病 \| \|使用工具/设 \|计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Intranet网络）、\| \|备 \|通讯设备 \| \|所需记录文档\|审计工作底稿、下达审计通知书、编写审计报告；各单位工程预算备\| \| \|案记录；招标采购记录。 \| 机关会计职务说明书 \|岗位名称 \|机关会计、报表 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|财务部部长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \| \|分析人 \| \| \|所辖人员 \| \|分析日期 \| \| \|本职：负责集团公司、阳光置业、技术中心的报表编制和会计账务核算等相关工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责集团公司会计报表的编制和会计账务核算 \|工作时间百分比：40\| \|责 \|等工作 \|% \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|负责填制相关的转账凭证 \|频次：20 \|用时：1 \| \| \|任务 \| \|次/ 月 \|时/次 \| \| \| \|负责集团公司与所属公司以及朝日公司的往来款项 \|频次：1次\|用时：2 \| \| \| \|的核对工作 \|/ 月 \|时/次 \| \| \| \|进行电算化记账、结账 \|频次：1次\|用时：2 \| \| \| \| \|/ 月 \|时/次 \| \| \| \|编报集团各类月份、季度报表。 \|频次：1次\|用时：16\| \| \| \| \|/ 月 \|时/次 \| \| \| \|负责集团公司的国税、地税纳税申报 \|频次：1次\|用时：5 \| \| \| \| \|/ 月 \|时/次 \| \| \| \|建立固定资产明细账以及固定资产卡片，计提折旧\|频次：1次\|用时：2 \| \| \| \| \|/ 月 \|时/次 \| \| \| \|配合资产管理部门办理固定资产增减变动手续 \|频次：5次\|用时：1 \| \| \| \| \|/ 年 \|时/次 \| \| \| \|负责集团公司年度会计账务的电算化结账、会计账 \|频次：1次\|用时：16\| \| \| \|簿的打印 \|/ 年 \|时/次 \| \| \| \|负责编制集团公司的年度会计报表、年度会计决算 \|频次：1次\|用时：16\| \| \| \|等工作。 \|/ 年 \|时/次 \| \| \| \|负责集团公司的凭证装订及整理归档工作 \|频次：1次\|用时：40\| \| \| \| \|/年 \|时/次 \| \| \| \|负责计提职工集资款利息 \|频次：1次\|用时：2 \| \| \| \| \|/月 \|时/次 \| \| \| \|离退休人员酒票的发放工作 \|频次：4次\|用时：32\| \| \| \| \|/年 \|时/次 \| \|职 \|职责表述： \|工作时间百分比：20\| \|责 \|负责集团公司、阳光置业、技术中心银行出纳工作 \|% \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|审核报销单据，。 \|频次：1次\|用时：5 \| \| \|任务 \| \|/ 天 \|分/次 \| \| \| \|去银行办理收付存业务 \|频次：10 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/月 \|时/次 \| \| \| \|保管银行支票及有关印签，签发银行支票、汇票等 \|频次：10 \|用时：10\| \| \| \|，掌握银行存款余额情况 \|次/月 \|分/次 \| \| \| \|填制银行凭证，并送交复核。 \|频次：20 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/月 \|时/次 \| \| \| \|配合银行对帐人员对各银行的未达账项查找原因， \|频次：1次\|用时：1 \| \| \| \|补制单据入账。 \|/月 \|时/次 \| \|职 \|职责表述： \|工作时间百分比：7 \| \|责 \|负责阳光置业有限公司的编制报表和会计账务等工作 \|% \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|负责填制相关的转账凭证 \|频次：2次\|用时：1 \| \| \|任务 \| \|/月 \|时/次 \| \| \| \|编制各类报表。 \|频次：1次\|用时：3 \| \| \| \| \|/ 月 \|时/次 \| \| \| \|负责国税、地税纳税申报 \|频次：1次\|用时：4 \| \| \| \| \|/ 月 \|时/次 \| \| \| \|负责编制年度会计报表、年度会计决算等工作。 \|频次：1次\|用时：20\| \| \| \| \|/ 年 \|时/次 \| \| \| \|负责年度会计账务的电算化结账、会计账簿的打印 \|频次：1次\|用时：20\| \| \| \| \|/年 \|时/次 \| \| \| \|负责凭证装订及整理归档工作 \|频次：1次\|用时：20\| \| \| \| \|/年 \|时/次 \| \| \| \|按照规定保管及发放支票 \|频次：10 \|用时：5 \| \| \| \| \|次/月 \|分/次 \| \|职 \|职责表述：负责技术中心的编制报表和会计账务等工作 \|工作时间百分比：10\| \|责 \| \|% \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|负责填制转账凭证 \|频次：2次\|用时：2 \| \| \|任务 \| \|/月 \|时/次 \| \| \| \|编报各类报表。 \|频次：1次\|用时：4 \| \| \| \| \|/月 \|时/次 \| \| \| \|负责国税、地税纳税申报 \|频次：1次\|用时：4 \| \| \| \| \|/月 \|时/次 \| \| \| \|负责编制年度会计报表、年度会计决算等工作。 \|频次：1次\|用时：24\| \| \| \| \|/年 \|时/次 \| \| \| \|负责年度会计账务的电算化结账、会计账簿的打印 \|频次：1次\|用时：24\| \| \| \| \|/年 \|时/次 \| \| \| \|负责技术中心的凭证装订及整理归档工作 \|频次：1次\|用时：24\| \| \| \| \|/年 \|时/次 \| \| \| \|按照规定保管及发放支票 \|频次：10 \|用时：5 \| \| \| \| \|次/月 \|分/次 \| \|职 \|职责表述：负责集团公司持股委员会的有关会计核算工作\|工作时间百分比：3 \| \|责 \| \|% \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|负责建立持股会千余人员的入股台帐 \|频次：1次\|用时：40\| \| \|任务 \| \|/ 年 \|时/次 \| \| \| \|负责股息的计算工作。 \|频次：1次\|用时：8 \| \| \| \| \|/ 年 \|时/次 \| \| \| \|负责股息的发放工作。 \|频次：1次\|用时：16\| \| \| \| \|/年 \|时/次 \| \|职 \|职责表述：参与集团公司审计工作及朝日公司的凭证装订 \|工作时间百分比18：\| \|责 \|、归档工作 \|% \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \|参与集团公司审计工作 \|频次：4次\|用时：32\| \| \|任务 \| \|/年 \|时/次 \| \| \| \|参与凭证装订工作 \|频次：1次\|用时：16\| \| \| \| \|/月 \|时/次 \| \| \| \|参与凭证、账簿的整理归档工作。 \|频次：1次\|用时：40\| \| \| \| \|/年 \|时/次 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：2 \| \|七 \| \|% \| \|权力： \| \|1、对工作范围内的原始凭证有监督权、检查权 \| \|2、对工作范围内的信息资料有收集权、核对权 \| \|3、对与工作相关的报表、凭证有查阅权 \| \|4、有集团公司及其所属公司的纳税和申报权。 \| \|5、对集团公司固定资产的财务管理权。 \| \|6、有会计档案的收集、汇编、整理、保管、归挡权。 \| \|7、有股息的计算和发放权。 \| \|考核指标： \| \|1、填制会计凭证：每日1次审核原始凭证并填制会计凭证。正确率99% \| \|2、银行出纳：印鉴安全，不签发空头支票 \| \|3、往来核对：每月前2个工作日内完成各项往来核对工作，无差错。 \| \|4、报表编制：每月10日前完成各种报表的编制工作，正确率98% \| \|5、税务申报：每月10日前完成纳税申报工作，节假日顺延，正确率100% \| \|6、装订会计报表：每月10号装订会计报表，整齐，完整率100% \| \|7、装订会计凭证：每月的25日以前完成凭证装订工作，整齐，完整率100% \| \|8、股息计算发放：按公司要求的时间计算并发放，无差错 \| \|9、归档工作：每年的8月末以前完成财务资料归档工作，完整率100% \| \|10、领导交办的其他工作,满意率90% \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|本部门、设备管理部门、销售部门、办公室、审计部门、行管部、集团\| \| \|公司所属单位。 \| \|外部协调关系\|税务局、会计师事物所、财政局、银行、与公司业务发生资金往来关系\| \| \|的有关单位。 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|中专 \| \|专业 \|财务会计 \| \|工作经验 \|3年以上相关工作经验 \| \|能力要求 \|操作能力、人际交往能力、语言表达能力、文字表达能力、协调能力、\| \| \|应变能力、 \| \|个性特征 \|稳重、有责任心、细心、理性思维、感性思维 \| \|生理特征 \|无特别要求 \| \|所需培训 \|企业文化培训（1天）、上岗培训（2个月）、计算机知识培训（3天） \| \| \|、税收法律法规培训（3天）；会计人员继续教育1次/年，60小时/次 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|室内办公 \| \|工作方式 \|坐 \| \|工作时间特征\|正常工作时间，月末月初等需加班 \| \|工作环境 \|一般办公室 \| \|体力精力消耗\|精力集中度高、工作压力大、月末月初工作量大、脑力劳动 \| \|劳动保护 \|电脑辐射、易得颈椎病 \| \|使用工具/设 \|计算机、电话、Internet网络、计算器、文件柜、保险柜、 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|集团、技术中心、阳光置业报表及纳税申报表 \| 稽核、报表岗位说明书 \|岗位名称 \|稽核、报表 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|财务部长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \| \|分析人 \| \| \|所辖人员 \| \|分析日期 \| \| \|本职：审核公司凭证，编制公司、汇总、合并会计报表，负责公司会计电算化工作。 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责审核公司凭证,参与公司审计工作 \|工作时间百分比：20 \| \|责 \| \|% \| \|一 \| \| \| \| \|工作\|对公司的现金、银行、转帐凭证的科目运用、借贷 \|频次：12次\|用时：4 \| \| \|任务\|方向、金额是否正确进行审核。 \|/天 \|分钟/次 \| \| \| \|审核凭证所附原始单据的内容合规合法性、手续的 \|频次：12次\|用时：2 \| \| \| \|齐全性、金额收付的正确性。 \|/天 \|分钟/次 \| \| \| \|对有问题的凭证，通知有关人员及时更正。 \|频次：1次/\|用时：2 \| \| \| \| \|天 \|分钟/次 \| \| \| \|审核技术中心、阳光置业凭证 \|频次：1次/\|用时：20\| \| \| \| \|月 \|分钟/次 \| \| \| \|参与公司审计工作 \|频次：4次/\|用时：24\| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责编制公司、汇总报表 \|工作时间百分比：20 \| \|责 \| \|% \| \|二 \| \| \| \| \|工作\|月末根据审核无误的凭证生成报表，于每月第4个工\|频次：1次/\|用时：8 \| \| \|任务\|作日前编报公司各类报表。 \|月 \|小时/次 \| \| \| \|对一厂、二厂的报表进行审核，无误后编制汇总报 \|频次：1次/\|用时：12\| \| \| \|表。 \|月 \|小时/次 \| \| \| \|对工厂有问题的报表，及时通知有关人员进行修改 \|频次：2次/\|用时：1 \| \| \| \|。 \|月 \|小时/次 \| \| \| \|编制公司财务分析报告。 \|频次：1次/\|用时：10\| \| \| \| \|季 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责编制合并、朝日内部报表 \|工作时间百分比：30 \| \|责 \| \|% \| \|三 \| \| \| \| \|工作\|根据公司、工厂、分公司之间的内部交易做调整及 \|频次：1次/\|用时：4 \| \| \|任务\|抵销分录 \|月 \|小时/次 \| \| \| \|根据公司汇总报表及分公司报表汇总、调整及抵销 \|频次：1次/\|用时：10\| \| \| \|分录编制合并工作底稿. \|月 \|小时/次 \| \| \| \|根据工作底稿编制合并报表资料。 \|频次：1次/\|用时：8 \| \| \| \| \|月 \|小时/次 \| \| \| \|根据合并报表编制朝日内部各种报表。 \|频次：1次/\|用时：20\| \| \| \| \|月 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责编制集团合并报表 \|工作时间百分比：5 %\| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作\|根据集团8个子公司之间的内部交易做调整及抵销分\|频次：1次/\|用时：4 \| \| \|任务\|录 \|季 \|小时/次 \| \| \| \|根据集团子公司的报表、调整及抵销分录编制集团 \|频次：1次/\|用时：4 \| \| \| \|合并工作底稿 \|季 \|小时/次 \| \| \| \|根据工作底稿编制集团合并报表。 \|频次：1次/\|用时：2 \| \| \| \| \|季 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责公司电算化 \|工作时间百分比： 5%\| \|责 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作\|负责日常维护和保养计算机. \|频次：1次/\|用时：1 \| \| \|任务\| \|周 \|小时/次 \| \| \| \|财务软件出现问题负责联系财务软件公司及时维修.\|频次：1次/\|用时：1 \| \| \| \| \|周 \|小时/次 \| \| \| \|负责二厂财务数据的转入工作 \|频次：1次/\|用时：1.\| \| \| \| \|周 \|5小时/次\| \| \| \|月末进行电算化凭证审核、记帐、结帐 \|频次：1次/\|用时：0.\| \| \| \| \|月 \|5小时/次\| \|职 \|职责表述：负责保管银行支票、银行对帐及与保管对帐工\|工作时间百分比：5 %\| \|责 \|作 \| \| \|六 \| \| \| \| \|工作\|按照规定保管及发放支票 \|频次：5次/\|用时：2 \| \| \|任务\| \|天 \|分钟/次 \| \| \| \|将各个银行对帐单的数据录入微机，与企业帐进行 \|频次：1次/\|用时：8 \| \| \| \|核对，编制余额调节表 \|月 \|小时/次 \| \| \| \|打印促销品账，保管核对期末数量，根据对帐结果 \|频次：1次/\|用时：4 \| \| \| \|及时调账 \|月 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责劳动服务公司账务处理及纳税申报 \|工作时间百分比：5 %\| \|责 \| \| \| \|七 \| \| \| \| \|工作\|负责对劳服公司发生的业务进行填制凭证、记账、 \|频次：1次/\|用时：4 \| \| \|任务\|报表。 \|月 \|小时/月 \| \| \| \|负责劳服公司地税、国税的纳税申报。 \|频次：1次/\|用时：4 \| \| \| \| \|月 \|小时/月 \| \| \| \|负责劳服公司的凭证装订及归档. \|频次：1次/\|用时：8 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责年终打印帐簿，参与装订凭证、归档工作\|工作时间百分比：5 %\| \|责 \| \| \| \|八 \| \| \| \| \|工作\|负责年终打印公司机关总帐、日记帐、明细帐 \|频次：1次/\|用时：32\| \| \|任务\| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|参与凭证装订，做到及时整理、不遗漏、不丢失。 \|频次：1次/\|用时：8 \| \| \| \| \|月 \|小时/次 \| \| \| \|参与凭证、帐簿的整理归档工作。 \|频次：1次/\|用时：32\| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责相关转帐凭证的填制 \|工作时间百分比： 3%\| \|责 \| \| \| \|九 \| \| \| \| \|工作\|登记固定资产明细帐，核对无误，计提折旧 \|频次：1次/\|用时：2 \| \| \|任务\| \|月 \|小时/次 \| \| \| \|促销品出库、工资计提、摊销等凭证的填制 \|频次：1次/\|用时：8 \| \| \| \| \|月 \|小时/次 \| \| \| \|月末和人力资源部的有关人员核对公司工资总额。 \|频次：1次/\|用时：1 \| \| \| \| \|月 \|小时/次 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：2% \| \|十 \| \| \| \|权力： \| \|1、有凭证审核权，有权要求有关人员按规定及时送交凭证，对不符合规定的单据有权 \| \|要求有关人员改正 \| \|2、有报表编制权，有权要求工厂报表人员按规定及时报表，对有问题的报表有权要求 \| \|有关人人员修改。 \| \|3、有权要求工厂、分公司报表人员提供内部交易数据。 \| \|4、有权要求集团各子公司有关人员提供报表、内部交易数据。 \| \|5、有权要求二厂有关人员及时传出财务数据。 \| \|6、有支票保管、发放权，银行对账权，有权要求与保管核对促销品期末数量。 \| \|7、有对劳服公司凭证填制、记账、报表权。 \| \|8、有权打印公司账簿、装订凭证、财务资料归档。 \| \|9、有权填制相关转账凭证 \| \|考核指标： \| \|1、收到凭证后1日内审核完毕。正确率达到99.5% \| \|2、按规定每月第4个工作日将公司报表编制完毕，汇总报表在第5个工作日内编制完毕 \| \|，正确率99.5% \| \|3、每月第8个工作日前将合并报表、内部报表编制完毕，并报送北京代表部。正确率99\| \|% \| \|4、每个季度第10个工作日前完成集团合并报表的编制。 \| \|5、每周四转入二厂财务数据，月末完成电算化凭证审核、记帐、结帐，无差错。 \| \|6、按照规定保管及发放支票，每月第15个工作日前与银行对账，银行余额调节表平衡 \| \|，20日前与保管核对促销品期末数量。 \| \|7、每月10日前完成劳服公司的报表、报税工作，正确率100%。 \| \|8、每月25日前完成凭证装订工作。每年5月底前完成上年度帐簿的打印工作，8月底前 \| \|完成归档工作，完整率100% \| \|9、每月月末完成相关转账凭证的填制，正确率100%。 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|营销财务、一厂财务科、二厂财务科、人力资源部、生产技术部、行管 \| \| \|部 \| \|外部协调关系\|税务局、会计师事务所、银行、财政局、财务软件公司 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大专 \| \|专业 \|财务会计、审计等相关专业 \| \|工作经验 \|5年相关专业工作经验 \| \|能力要求 \|操作能力、协调能力、文字表达能力、时间管理能力、应变能力、 \| \|个性特征 \|稳重、有责任心、细心、理性思维、感性思维 \| \|生理特征 \|无要求 \| \|所需培训 \|企业文化培训（1天）、上岗培训（半年）、计算机知识培训（3天）、 \| \| \|税收法律法规培训（3天）; 会计人员继续教育1次/年，60小时/次 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|室内办公 \| \|工作方式 \|坐 \| \|工作时间特征\|正常工作时间，月末月初等需加班 \| \|工作环境 \|一般办公室 \| \|体力精力消耗\|精力集中度高、工作压力大、月末月初工作量大、脑力劳动 \| \|劳动保护 \|电脑辐射、易得颈椎病 \| \|使用工具/设 \|计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网\| \|备 \|络） \| \|所需记录文档\|各种会计报表 \| 银行出纳岗位说明书 \|岗位名称 \|银行出纳 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|财务部部长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职：负责与银行的人民币、外币结算工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：朝日公司人民币结算业务 \|工作时间百分比：45 %\| \|责 \| \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|审核原始单据报销手续和各级领导及其经办人员的 \|频次：15次/\|用时： \| \| \|任务 \|签字，无差错的进行银行收付，当天支票、汇票当 \|天 \|6分钟/次\| \| \| \|天送存银行。银行承兑汇票到期托收。 \| \| \| \| \| \|到银行办理贷款、汇款、银行承兑汇票及其到期还 \|频次：5-6次\|用时：2.\| \| \| \|款的相关手续。 \|/月 \|5小时/次\| \| \| \|每天记录前一天发生的银行业务，填制银行及相关 \|频次：6次/ \|用时：每\| \| \| \|转账凭证，然后送交复核。 \|天 \|天1小时 \| \| \| \|配合银行对帐工作对各银行的未达账项及时查找原 \|频次：1次/ \|用时：1 \| \| \| \|因，补制单据及时入账。 \|月 \|小时/次 \| \| \| \|负责网上银行、银行ＰＯＳ机、财务专用卡的结算 \|频次：1次/ \|用时： \| \| \| \|业务，进行日常维护，保证线路通畅和资金结算的 \|月 \|2小时/次\| \| \| \|安全。 \| \| \| \| \| \|填写内部转账通知单，传递分厂间的发票往来单据 \|频次：4 \|用时：12\| \| \| \|等。 \|次/天 \|分钟/次 \| \|职 \|职责表述：朝日公司外币结算业务 \|工作时间百分比：15% \| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|负责开立银行信用证结算进口设备、原材料等货款 \|频次：2-3次\|用时：1.\| \| \|任务 \|，并到外汇管理局办理相关付汇的核销备案工作。 \|/月 \|5小时/次\| \| \| \|配合公司的啤酒出口工作，审核信用证，制作并收 \|频次：2-3次\|用时：3 \| \| \| \|集相关单据送交银行托收货款。 \|/月 \|小时/次 \| \| \| \|负责办妥出口收汇的入账手续，后到外汇管理局办 \|频次：2-3次\|用时：每\| \| \| \|理进口收汇的核销备案工作。 \|/月 \|月5小时 \| \| \| \|负责办理外债的登记工作，办妥外汇管理局对外债 \|频次：2次/ \|用时：2 \| \| \| \|的审批备案手续。 \|月 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述： \|工作时间百分比：3 % \| \|责 \|技术中心、阳光置业、集团、劳服公司的部分工作 \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|负责技术中心、阳光置业的银行出纳工作，审核报 \|频次：2次/ \|用时： \| \| \|任务 \|销单据，收付支票并填制相关银行凭证。 \|月 \|1.5小时/\| \| \| \| \| \|次 \| \| \| \|负责集团、劳服公司的凭证、报表审核和银行对帐 \|频次：2次/ \|用时：1.\| \| \| \|工作。 \|月 \|5小时/次\| \|职 \|职责表述：与结算业务相关的其他工作 \|工作时间百分比：7 % \| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|安全保管财务印鉴、银行卡、保险柜，恰当使用之 \|频次：25次/\|用时：1 \| \| \|任务 \|。 \|天 \|分钟/次 \| \| \| \|安全保管银行票据，做好收付记录，不遗失损坏。 \|频次：2-3次\|用时：2 \| \| \| \| \|/天 \|分钟 /次\| \| \| \|对岗位文件做好保管保密工作。 \|频次：2-3次\|用时： \| \| \| \| \|/天 \|2分钟/次\| \| \| \|参与凭证的整理、装订工作 \|频次：1次/ \|用时： \| \| \| \| \|月 \|8小时/次\| \| \| \|参与凭证的归档工作 \|频次：1次/ \|用时： \| \| \| \| \|年 \|32小时/ \| \| \| \| \| \|次 \| \|职 \|职责表述：参与公司财务管理工作 \|工作时间百分比：23 %\| \|责 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|参与公司资金管理工作 \|频次：2次/ \|用时：3 \| \| \|任务 \| \|月 \|小时/次 \| \| \| \|参与公司对分厂审计工作 \|频次：12次/\|用时：32\| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：7 % \| \|六 \| \| \| \|权力： \| \|1、对违反国家政策、财经制度纪律及公司财务制度的银行收支款项有权劝阻、制止和 \| \|向上级反映。 \| \|2、本岗位工作的直接执行权和对相关工作的建议权 \| \|3、有权向领导反映工作中遇到的实际困难请求领导协助解决 \| \|4、对工作范围内的原始凭证有监督权、检查权 \| \|5、有会计档案的收集、汇编、整理、保管、归挡权 \| \|6、对与工作相关的报表、凭证有查阅权 \| \|考核指标： \| \|1.付款单据手续齐全、收付及时、准确、无差错；每天9点之前做完前一天的凭证，11 \| \|点前送交复核；每个月末对前一月的银行未达账项查找原因补制单据，月底结账前处理\| \|完毕。每月至少与银行沟通一次，保证电子银行的正常运转和资金结算的安全，安全率\| \|100%；当天的内部转账通知单当天填制完毕，与发票等其他单据一起至少每星期一次传\| \|递到工厂，月末不压单。 \| \|2.按照银行、外汇管理局的要求做好进出口业务的外币收付款及其核销，正确率100%；\| \|外债的还款登记备案工作及时无误；一笔业务一结清，尤其是出口信用证业务，严格做\| \|到单证相符，将公司收款风险降到零。 \| \|3.技术中心、阳光置业发生业务当天准确记录完相关凭证，当天全部送交复核；月底集\| \|中审核劳服公司、集团的凭证和报表，严把复核关，准确率98%以上。 \| \|4.各种结算单据、银行票据、银行卡、银行印鉴安全保管，保证100%不遗失。 \| \|5. 审计工作无重大差错 \| \|6、领导交办的其他工作，满意率90% \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|财务部长本部门同事一厂财务二厂财务营销财务销售公司 \| \| \|公司各部室 \| \|外部协调关系\|银行外管局 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|专科 \| \|专业 \|财会专业 \| \|工作经验 \|2年 \| \|能力要求 \|掌握计算机操作和办公软件使用方法，具备基本的网络知识和较强的财 \| \| \|务知识，文字数字书写正规、规范。 \| \|个性特征 \|有耐心仔细认真吃苦耐劳不张扬待人热情 \| \|生理特征 \|无要求 \| \|所需培训 \|外汇业务培训每年一次8小时； \| \| \|办公软件使用培训每年两次，共32小时。 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|有安全保护措施的室内办公室、本市外出 \| \|工作方式 \|坐 \| \|工作时间特征\|正常工作时间，月初月末需要加班 \| \|工作环境 \|一般工作环境 \| \|体力精力消耗\|精神集中紧张体力脑力消耗较大 \| \|劳动保护 \|电脑辐射颈椎病风吹日晒 \| \|使用工具/设 \|计算机、支票打印机、电话、传真机、打印机、互联网、保险柜、文件 \| \|备 \|柜、办公桌 \| \|所需记录文档\|备查簿 \| \|备注： \| 税务保险岗位说明书 \|岗位名称 \|税务保险岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|财务部长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职：负责公司税务、保险工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责对公司、工厂地税和国税进行网上申报 \|工作时间百分比： 24% \| \|责 \| \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|负责对公司、一厂的地税、国税网上申报工作\|频次：1次/月 \|用时：35小时\| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \|地税、国税纸件报表的申报 \|频次：1 次/月 \|用时：2 小时\| \| \| \|采集的有关数据进行纸件、软件报送 \|频次：1次/月 \|用时：3小时 \| \| \| \|纳税的帐务处理 \|频次：1次/月 \|用时：0.5小 \| \| \| \| \| \|时 \| \|职 \|职责表述：负责对公司（不含二厂）所得税申报和分析 \|工作时间百分比： 5% \| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|公司每季度所得税申报工作 \|频次：1次/季 \|用时：3小时 \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \|编写季度所得税分析报告 \|频次：1次/季 \|用时：6小时 \| \| \| \|每年4月30日前对公司的所得税进行汇算清缴 \|频次：1次/年 \|用时：56小时\| \| \| \|填制财政局所得税汇算年度调查表 \|频次：1次/年 \|用时：18小时\| \|职 \|职责表述：计提税金、增值税发票抵扣联的分类、整理、 \|工作时间百分比：8 % \| \|责 \|装订 \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|计提印花税并做帐务处理 \|频次：1次/月 \|用时：6 小时\| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \|对增值税发票抵扣联分类、整理、装订 \|频次：1 次/月 \|用时:7小时 \| \|职 \|职责表述：负责增值税发票抵扣联的认证、审核 \|工作时间百分比： 27 % \| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|增值税发票抵扣联的人工审核 \|频次：6 次/月 \|用时：1小时 \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \|增值税发票抵扣联的电脑认证 \|频次：6 次/ \|用时：4 小时\| \| \| \| \|月 \| \| \| \| \|增值税发票抵扣联（电脑认证没通过的）到税\|频次：1次/ 月 \|用时：3小时 \| \| \| \|务局认证 \| \| \| \| \| \|认证后的发票和帐务的税收核对 \|频次：6次/月 \|用时：2小时 \| \|职 \|职责表述：负责对发票的录入和核对 \|工作时间百分比：9 % \| \|责 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|运费发票、废旧物资收购凭证人工核对 \|频次：5次/月 \|用时：1小时 \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \|将运费发票、废旧物资收购凭证录入电脑 \|频次：5次/月 \|用时：1小时 \| \| \| \|录入结果与帐务的数据进行核对 \|频次：5次/月 \|用时：1小时 \| \|职 \|职责表述：负责有关税收的分析及报告 \|工作时间百分比：15 % \| \|责 \| \| \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \|负责税收法律法规的宣传工作 \|频次：1次/季 \|用时：3小时 \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \|参与公司税收筹划工作 \|频次：6次/年 \|用时：10小时\| \| \| \|编写有关税收的申请与财务分析报告 \|频次：1 次/月 \|用时：7小时 \| \| \| \|填制重点税源报表 \|频次：1次/ 月 \|用时：4小时 \| \| \| \|到有关部门为公司、工厂及分支机构开具各种\|频次：10次/年 \|用时：2小时 \| \| \| \|证明。 \| \| \| \| \| \|报送报告和报表 \|频次：3次/月 \|用时：2小时 \| \|职 \|职责表述：负责公司机关、一厂的保险工作 \|工作时间百分比：5 % \| \|责 \| \| \| \|七 \| \| \| \| \|工作 \|选择、推荐选择、推荐方案 \|频次：7次/年 \|用时：4小时/\| \| \|任务 \| \| \|次 \| \| \| \|经批准后实施 \|频次：7次/年 \|用时：50分钟\| \| \| \| \| \|/次 \| \| \| \|理赔 \|频次：40次/ 年\|用时：1.5小 \| \| \| \| \| \|时/次 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：7 % \| \|八 \| \| \| \|权力： \| \|1、公司、一厂范围内地税、国税报表的编制权和申报权 \| \|2、公司、一厂范围内增值税发票抵扣联的收集权和审核权 \| \|3、公司、一厂范围内宣传税法权 \| \|4、公司、一厂范围内写各种申请报告和编制报表权 \| \|5、公司、一厂范围内有增值税发票抵扣联的分类、装订权 \| \|6、完成领导交办的其它工作所需要的权利 \| \|考核指标： \| \|1、纳税申报：进行制质和软盘的申报以及缴纳税款一次 \| \|2、抵扣联审核：每月30日前对增值税发票抵扣联的审核、认证和帐务录入的核对7天1次 \| \|3、税法宣传：每季度对公司、一厂以及有关人员进行新的税法法规宣传 \| \|4、纳税资料报送：根据税局的要求每月30日前写财务分析报告、编制重点税源 \| \|、企业经济分析报表、抄税纸质软盘的报送一次 \| \|5、税收计提：每月根据税法要求15日计提印花税、季度计提所得税一次 \| \|6、抵扣联装订：每月30日前增值税发票抵扣联认证通过后税率不同的进行分类、整理并装订 \| \|完毕 \| \|7、达到领导的工作要求 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|公司财务部、公司办公室、销售公司、档案室 \| \|外部协调关系\|财政局、地税局、国税局、税务事务所、银行 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大专 \| \|专业 \|会计 \| \|工作经验 \|2年 \| \|能力要求 \|语言表达能力、文字表达能力、协调能力、操作能力 \| \|个性特征 \|责任心强、认真、总结工作经验提高工作水平 \| \|生理特征 \|无特殊要求 \| \|所需培训 \|会计上岗培训6个月、税收法规法律培训7天、计算机培训7天、企业文化培训3天\| \|工作特点： \| \|工作场所 \|以本部门工作厂所为主 \| \|工作方式 \|以坐为主 \| \|工作时间特征\|以白天工作为主 \| \|工作环境 \|电脑辐射 \| \|体力精力消耗\|精神集中，脑力消耗大 \| \|劳动保护 \|眼睛疲劳 \| \|使用工具/设 \|办公桌、椅、电脑、打印机、计算器、电话、文件柜 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|各种税务报告和报表以及税务批文 \| \|备注： \| 现金出纳岗位说明书 \|岗位名称 \|现金出纳岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|财务部部长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职：负责公司财务的现金出纳工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：朝日公司的现金收款工作 \|工作时间百分比：10 % \| \|责 \| \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|负责销售公司促销品的结算业务 \|频次：4次/\|用时：15分钟/ \| \| \|任务 \| \|月 \|次 \| \| \| \|负责职工养老金、管理费等的结算业务 \|频次：4次/\|用时： 7分钟/ \| \| \| \| \|月 \|次 \| \| \| \|负责公司的其他收入的结算业务 \|频次：4次/\|用时：7分钟/次\| \| \| \| \|月 \| \| \| \| \|负责公司应收款项的结算工作 \|频次：4次/\|用时：15分钟/ \| \| \| \| \|月 \|次 \| \| \| \|负责结算印章、单据及库存现金的保管工作 \|频次：22次\|用时：5分钟/次\| \| \| \| \|/月 \| \| \|职 \|职责表述：朝日公司的现金付款工作 \|工作时间百分比：30 % \| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|负责公司机关日常费用的报销 \|频次：15次\|用时：4分钟/次\| \| \|任务 \| \|/ 天 \| \| \| \| \|负责销售公司各项费用的报销 \|频次：15次\|用时： 4分钟/ \| \| \| \| \|/ 天 \|次 \| \| \| \|负责一厂、二厂的现金转账业务及发票、转账通知 \|频次：2次/\|用时：10分钟/ \| \| \| \|单的传递工作 \|天 \|次 \| \| \| \|负责报销原始凭证的审核、计算及原始凭证的保管 \|频次：30次\|用时：2分钟/次\| \| \| \|工作 \|/ 天 \| \| \| \| \|负责电话通知各部门有关人员领款 \|频次：1次/\|用时：30分钟/ \| \| \| \| \|月 \|次 \| \| \| \|负责奖金、中夜班费、电话费、临时工工资的发放 \|频次：1次/\|用时：70分钟/ \| \| \| \| \|月 \|次 \| \| \| \|负责高温费、年终花红的发放 \|频次：1次/\|用时：60分钟/ \| \| \| \| \|年 \|次 \| \| \| \|负责各种先进奖金的发放 \|频次：1次/\|用时：30分钟/ \| \| \| \| \|季 \|次 \| \| \| \|每月10日负责公司及退休人员医疗费、暖气费、托 \|频次：1次/\|用时： \| \| \| \|幼费、煤气投资费、生育费、生活补助费、等报销 \|月 \|120分钟/次 \| \| \| \|单据的审核、计算 \| \| \| \| \| \|负责审核无误后的现金付款工作 \|频次：1次/\|用时： 180分 \| \| \| \| \|月 \|钟/次 \| \| \| \|负责原始凭证的现金收付讫印的盖章工作 \|频次：1次/\|用时： \| \| \| \| \|天 \|15分钟/次 \| \|职 \|职责表述：朝日公司的凭证填制 \|工作时间百分比：30 % \| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|负责朝日公司现金以及相关转账凭证的填制及打印 \|频次：1次/\|用时：80分钟/ \| \| \|任务 \| \|天 \|次 \| \| \| \|负责结账、库存现金的核对 \|频次：1次/\|用时： \| \| \| \| \|天 \|30分钟/次 \| \| \| \|负责原始凭证的整理、粘贴 \|频次：1次/\|用时：60分钟/ \| \| \| \| \|天 \|次 \| \| \| \|负责记账凭证的送交复核 \|频次：1次/\|用时：15分钟/ \| \| \| \| \|天 \|次 \| \| \| \|参与凭证的整理、装订 \|频次：1次/\|用时：60分钟/ \| \| \| \| \|月 \|次 \| \|职 \|职责表述：啤酒集团、阳光置业、啤酒集团公司技术中心 \|工作时间百分比20： % \| \|责 \|各项现金业务的结算工作 \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|负责现金支票的领取 \|频次：2次/\|用时：15分钟/ \| \| \|任务 \| \|月 \|次 \| \| \| \|负责到相关银行存取现金 \|频次：4次/\|用时：30分钟/ \| \| \| \| \|月 \|次 \| \| \| \|负责原始凭证的审核、计算 \|频次：4次/\|用时：20分钟/ \| \| \| \| \|月 \|次 \| \| \| \|负责审核无误后现金的收付工作 \|频次：4次/\|用时：30分钟/ \| \| \| \| \|月 \|次 \| \| \| \|负责填制、打印、粘贴现金凭证 \|频次：4次/\|用时： \| \| \| \| \|月 \|30分钟/次 \| \| \| \|负责现金日记账的登记、库存现金余额的核对 \|频次：4次/\|用时：30分钟/ \| \| \| \| \|月 \|次 \| \| \| \|负责原始凭证的整理、粘贴 \|频次：4次/\|用时：10分钟/ \| \| \| \| \|月 \|次 \| \| \| \|负责记账凭证的送交复核 \|频次：4次/\|用时：15分钟/ \| \| \| \| \|月 \|次 \| \| \| \|负责记账凭证的整理、装订 \|频次：1次/\|用时：30分钟/ \| \| \| \| \|月 \|次 \| \|职 \|职责表述：职工福利酒票的发放工作 \|工作时间百分比：5 % \| \|责 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|负责内退人员职工酒票的发放 \|频次：2次/\|用时：8小时 / \| \| \|任务 \| \|年 \|次 \| \| \| \|负责内退人员中秋节、春节酒票的发放 \|频次：2次/\|用时：8小时 / \| \| \| \| \|年 \|次 \| \|职 \|职责表述：负责完成上级领导交办的其他工作 \|工作时间百分比：5 % \| \|责 \| \| \| \|六 \| \| \| \|权力： \| \|1、对计算机、打印机、验钞机、保险柜的使用权、维护权。 \| \|2、有权向经办人员索取完成本职工作所需凭证，并有权核实凭证的真实性、准确性。 \| \|3、对违反财经制度及公司财务制度的现金收付款项有权劝阻、制止并向上级反映。 \| \|4、对本岗位结算业务有收付现金的直接执行权。 \| \|5、对本岗位工作信息有保密权。 \| \|6、对相关工作的建议权 \| \|考核指标： \| \| 1、按照财务制度要求，严格审核报销单据的签字是否齐全、真实，正确率99.9%。 \| \|2、及时、准确的收付现金，假币损失一年不超过100元。 \| \|3、按照财务要求填制记账凭证，正确率99%。 \| \| 4、按照财务管理要求整理、粘贴好凭证，装订成册做到整齐、不遗漏、不丢失。 \| \| 5、及时、准确登记现金日记账、做到日清月结、账证相符、账实相符。 \| \| \| \|6、每天保存好报销单据、结算印章、收款收据、库存现金无差错、锁好保险柜、不泄密。 \| \| 7、发放内退人员福利酒票无差错。 \| \| 8、领导交办的其他工作，满意率90%. \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|本部门、工厂财务科、公司机关各部门、销售公司、集团公司所属部门 \| \|外部协调关系\|银行、客户 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|中专 \| \|专业 \|财会、计算机相关知识 \| \|工作经验 \|两年以上相关工作经验 \| \|能力要求 \|时间管理能力、协调能力、文字表达能力、应变能力、操作能力 \| \|个性特征 \|稳重、责任心、细心、理性思维、感性思维 \| \|生理特征 \|无特别要求 \| \|所需培训 \|熟悉岗位1个月、会计人员继续教育1次/年，60小时/次； \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|限于本工位 \| \|工作方式 \|以坐为主 \| \|工作时间特征\|白天工作时间，每月10号、月末、节假日等需加班 \| \|体力精力消耗\|精神集中紧张、脑力劳动 \| \|工作环境 \|几个部门在一个大厅办公 \| \|劳动保护 \|眼睛疲劳、颈椎病、肩周炎、电脑辐射、现金细菌传播 \| \|使用工具/设 \|计算机、打印机、复印机、计算器、验钞机、保险柜 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|现金日记账 \| \|备注： \| 营销财务副部长岗位说明书 \|岗位名称 \|营销财务副部长岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|营销财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|财务部长、营销副总 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|费用审核岗、账款管理分岗 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|13人 \|分析日期 \| \| \|本职：协助财务部长工作，负责营销预算管理、费用管理、账款管理、分公司财务 \| \|管理等工作。 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责公司年度销售预算的编制工作 \|工作时间百分比：5\| \|责 \| \|% \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|负责编制年度、月份的销售收入预算 \|频次：1 \|用时：32\| \| \|任务 \| \|次/年 \|小时 \| \| \| \|负责编制年度、月份的销售费用预算 \|频次：1 \|用时：32\| \| \| \| \|次/年 \|小时 \| \| \| \|负责对销售预算执行过程的调整工作 \|频次：1 \|用时：24\| \| \| \| \|次/年 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责分公司年度销售预算的编制工作 \|工作时间百分比：2\| \|责 \| \|% \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|组织编制分公司的销售收入预算工作 \|频次：1 \|用时：15\| \| \|任务 \| \|次/年 \|小时 \| \| \| \|组织编制分公司的销售费用预算工作 \|频次：1 \|用时：15\| \| \| \| \|次/年 \|小时 \| \| \| \|组织分解分公司年度、月度利润 \|频次：1 \|用时：10\| \| \| \| \|次/年 \|小时 \| \| \| \|负责分公司产品成本价格调整的测算工作 \|频次：1 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/年 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责销售预算的分析工作 \|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|8 % \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|负责季度、年度销售收入预算、销售费用预算的实 \|频次：1 \|用时：24\| \| \|任务 \|际比预算、实际比同期分析报告的编写工作 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责各区域市场实现的销售收入、发生的销售费用 \|频次：1 \|用时：16\| \| \| \|对公司效益贡献的分析工作 \|次/季度 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责销售费用的审核、监督、控制工作 \|工作时间百分比：3\| \|责 \| \|0 % \| \|四 \| \| \| \| \| \|负责对发生的各项销售费用进行审核、监督 \|频次：1 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/天 \|小时 \| \| \| \|负责对促销方案发生费用评估报告的审核工作 \|频次：1 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/天 \|小时 \| \| \| \|负责每月对客户的销售数量、返利单价、返利金额 \|频次：1 \|用时：1 \| \| \| \|的审核工作 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责对有奖销售奖盖的兑奖数量、兑奖金额的审核 \|频次：3 \|用时：1 \| \| \| \|工作 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责对促销品的领用的审核、监督工作 \|频次：3 \|用时：3 \| \| \| \| \|次/天 \|分钟 \| \| \| \|负责对促销品采购价格的审核工作 \|频次：4 \|用时：0.\| \| \| \| \|次/月 \|5小时 \| \|职 \|职责表述：负责应收账款的管理 \|工作时间百分比：3\| \|责 \| \|% \| \|五 \| \| \| \| \| \|负责对欠款责任人清欠计划完成情况的检查、考核 \|频次：1 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责安排账款管理人员与客户核对双方发生的业务 \|频次：1 \|用时：15\| \| \| \|往来 \|次/月 \|分钟 \| \| \| \|负责应收账款的账龄分析工作 \|频次：1 \|用时：2 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责应收账款、预收货款的审核、串户调整工作 \|频次：1 \|用时：20\| \| \| \| \|次/月 \|分钟 \| \| \| \|负责组织应收账款呆账、坏账的确认、上报、移交 \|频次：1 \|用时：4 \| \| \| \|工作 \|次/季度 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责分公司的财务管理、组织财务制度的执行\|工作时间百分比：3\| \|责 \| \|1 % \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \|负责制订分公司的各项财务管理制度 \|频次：1 \|用时：4 \| \| \|任务 \| \|次/年 \|小时 \| \| \| \|负责分公司会计的招聘工作 \|频次：1 \|用时：16\| \| \| \| \|次/年 \|小时 \| \| \| \|负责对分公司会计的业务指导、培训、检查、考核 \|频次：1 \|用时：24\| \| \| \|工作 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责对分公司财务报告的分析工作 \|频次：1 \|用时：8 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责核对公司与分公司的往来帐项并找出未达帐项 \|频次：1 \|用时：16\| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责下达分公司的月份销售费用预算 \|频次：1 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责对分公司经济合同执行情况的审核、监督工作 \|频次：2 \|用时：30\| \| \| \| \|次/月 \|分钟 \| \| \| \|参与公司财务对分公司的审计工作 \|频次：1 \|用时：72\| \| \| \| \|次/季度 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责营销的审计工作 \|工作时间百分比：6\| \|责 \| \|% \| \|七 \| \| \| \| \| \|负责主持办事处主任轮岗、离任的审计工作 \|频次：2 \|用时：32\| \| \| \| \|次/年 \|小时 \| \| \| \|负责对业务人员轮岗、调动有关账目交接的审计和 \|频次：2 \|用时：0.\| \| \| \|监交工作 \|次/年 \|5小时 \| \| \| \|负责对办事处推广人员销售提成提取、发放的检查 \|频次：1 \|用时：5 \| \| \| \|、审计工作 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责组织促销品仓库、易拉罐仓库的库存商品的盘 \|频次：1 \|用时：1 \| \| \| \|点工作 \|次/季度 \|小时 \| \|职 \|职责表述：部门内部管理工作 \|工作时间百分比：2\| \|责 \| \|% \| \|八 \| \| \| \| \|工作 \|员工的绩效考核工作 \|频次：1 \|用时：2 \| \| \|任务 \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|员工绩效的反馈、激励工作 \|频次：1 \|用时：2 \| \| \| \| \|次/ 月 \|小时 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：3\| \|九 \| \|% \| \|权力： \| \|1、对销售预算、销售费用预算的编制权 \| \|2、对各项销售费用开支的监督检查权 \| \|3、有对应收账款的检查、监督、考核权 \| \|4、有对分公司财务工作的监督检查权 \| \|5、有对工作轮岗、离任的者的审计权 \| \|6、下级工作的监督检查权、争议裁决权 \| \|7、下级岗位调配建议权 \| \|考核指标： \| \|1、年度销售预算12月10日前完成， \| \|2、年度分公司销售预算12月20日前完成 \| \|3、销售预算分析季度次月的12日前完成 \| \|4、销售费用审核无差错率99％ \| \|5、每季度的次月12日前下达清欠任务， \| \|6、每月10日前下达分公司的销售费用 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|公司财务部、审计部、销售部、市场部、营销服务部、营销管理部 \| \|外部协调关系\|分公司驻地的税务局 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|本科 \| \|专业 \|财务会计、经济管理等 \| \|工作经验 \|10年以上的相关经验 \| \|能力要求 \|人际交往能力、组织领导能力、沟通协调能力、应变能力等 \| \|个性特征 \|稳重、责任心、理性思维、 \| \|生理特征 \|年龄在30-50岁 \| \|所需培训 \|财务、管理等相关培训10天 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|办公室、经常到外埠出差 \| \|工作方式 \|坐 \| \|工作时间特征\|弹性工作制 \| \|工作环境 \|安静 \| \|体力精力消耗\|精力集中度高 \| \|劳动保护 \|无 \| \|使用工具/设 \|计算机、电脑、电话、传真等 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|返利资料、相关报表 \| \|备注： \| 营销财务费用审核岗位说明书 \|岗位名称 \|费用审核岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|营销财务副部长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \| \|分析人 \| \| \|所辖人员 \| \|分析日期 \| \| \|本职：负责销售费用的审核、登记工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责销售费用的审核工作 \|工作时间百分比：2\| \|责 \| \|0 % \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|及时掌握、了解公司有关财务制度和管理制度 \|频次：2 \|用时：8 \| \| \|任务 \| \|次/年 \|小时 \| \| \| \|负责审核差旅费报销单据的合法性、完整性、准确性\|频次：5 \|用时：30\| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责对公司机关差旅费报销单据的审核工作 \|频次：15\|用时：2 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责对运输费的运输数量、运费标准、运费金额、运\|频次：5 \|用时：30\| \| \| \|输发票的审核工作。 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责对装卸费的审核工作 \|频次：1 \|用时：4 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责对经销商月份销售返利的销售数量、标准、金额\|频次：1 \|用时：30\| \| \| \|的审核工作 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责对邮电费、水电费、办公费、交际应酬费、租房\|频次：18\|用时：1 \| \| \| \|费的审核工作 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责对其它相关销售费用的审核工作 \|频次：4 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责将已审核无误的费用报销单据报营销财务部部长\|频次：10\|用时：小\| \| \| \|审批 \|次/月 \|时 \| \|职 \|职责表述：负责销售费用的登记工作 \|工作时间百分比：3\| \|责 \| \|0 % \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|负责对已审核的差旅费、租房费、水电费、办公费、\|频次：15\|用时：4.\| \| \|任务 \|交际应酬费按部门、分市场登记销售费用明细账 \|次/月 \|5小时 \| \| \| \|负责对已审核的运输费、装卸费用按部门、分市场、\|频次：10\|用时：8 \| \| \| \|分品种登记销售费用明细账 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责对已审核的广告费用按品种、分市场登记销售费\|频次：8 \|用时：3.\| \| \| \|用明细账 \|次/月 \|8小时 \| \| \| \|负责对已审核的销售返利、运输费返利分市场、分品\|频次：1 \|用时：12\| \| \| \|种登记销售费用明细账 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责月末打印销售费用明细账 \|频次：1 \|用时：2 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责对促销品领用的核算 \|工作时间百分比：2\| \|责 \| \|0 % \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|负责对促销品领用单的开具工作 \|频次：15\|用时：4 \| \| \|任务 \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责月末对促销品的领用汇总表的整理、汇总工作 \|频次：1 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责月末开发市场促销品领用数量、金额的统计和冲\|频次：1 \|用时：8 \| \| \| \|减客户的返利工作 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责与促销品仓库保管的对帐和盘点工作 \|频次：2 \|用时：8 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责促销品领用单的保管工作 \|频次：1 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \|职 \|职责表述负责客户返利录入的审核、保管工作 \|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|5 % \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|负责对服务部录入微机的销售返利的复核工作 \|频次：10\|用时：2.\| \| \|任务 \| \|次/月 \|2小时 \| \| \| \|负责对月份销售返利单据的保管工作 \|频次：1 \|用时：8 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责对销售返利单据的传递工作 \|频次：1 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责开发市场的货款管理工作 \|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|0 % \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|负责查询开发市场的货款进帐时间和金额 \|频次：5 \|用时：10\| \| \|任务 \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责开发市场客户订货单的接收和保管工作 \|频次：4 \|用时：4 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责开发市场客户货款与公司帐户的划转工作 \|频次：20\|用时：1 \| \| \| \| \|次/ 月 \|小时 \| \| \| \|负责开发市场客户销售发票的开具工作 \|频次：10\|用时：0.\| \| \| \| \|次/ 月 \|5小时 \| \| \| \|负责开发市场客户销售发票、提货单的传递工作 \|频次：10\|用时：0.\| \| \| \| \|次/月 \|3小时 \| \| \| \|负责开发市场客户发运的登记工作 \|频次：10\|用时：1 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：5\| \|六 \| \|% \| \|权力： \| \|1、有权要求有关人员提供准确完整合法的原始资料凭证。 \| \|2、有对本岗位工作的执行权和相关问题的建议权。 \| \|3、有对在工作中所需培训等的请求权。对工作中所遇到的困难请求领导协助解决权。\| \|考核指标： \| \|1、每月第五个工作日前将销售费用明细表及汇总表报出，正确率100% \| \|2、每月第三个工作日前将黑生费用、分公司费用、营销本部招待费汇总分别报出，正\| \|确率100% \| \|3、每月第三个工作日前将返利酒分区域、品种、数量汇总报出。正确100% \| \|4、在收到差旅费等报销单据后，二日内及时审核、登记无误后呈营销财务部部长审批\| \|，正确率100% \| \|5、对促销品领用单，要求及时开具、登记、审核，及时与仓库保管员对帐，正确率10\| \|0% \| \|内部协调关系\|公司财务部、营销服务部、营销市场部、营销广告部、营销销售部、营\| \| \|销管理部、第二工厂销售科等 \| \|外部协调关系\| \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大专 \| \|专业 \|财务会计、经济管理、税务会计等相关专业 \| \|工作经验 \|5年以上相关财务专业 \| \|能力要求 \|语言、文字表达能力、协调能力、时间管理能力、应变能力、操作能力\| \| \|。 \| \|个性特征 \|稳重、责任心、细心、热情、理性思维 \| \|生理特征 \|无特别要求 \| \|所需培训 \|专业的会计软件培训。培训期一个月 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|办公室 \| \|工作方式 \|以坐为主 \| \|工作时间特征\|正常工作时间，月末月初需加班 \| \|工作环境 \|一般办公室 \| \|体力精力消耗\|精力集中。 \| \|工作环境 \|无特殊要求 \| \|劳动保护 \|无特殊要求 \| \|使用工具/设 \|计算机、一般办公设备 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|报表、明细帐。 \| \|备注： \| 营销财务帐款管理岗位说明书 \|岗位名称 \|帐款管理岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|财务部 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|营销财务副部长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \| \|分析人 \| \| \|所辖人员 \| \|分析日期 \| \| \|本职：负责应收帐款的反映、核对工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责应收账款增减变化的反映工作 \|工作时间百分比：3\| \|责 \| \|8 % \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|负责跟踪账款余额增减变化，每月将账款增减变化 \|频次：1次\|用时：3\| \| \|任务 \|情况报送给营销财务部长和销售部部长 \|/月 \|2小时 \| \| \| \|负责登记打印相关客户的应收账款明细表。 \|频次：1次\|用时：1\| \| \| \| \|/ \|0分钟 \| \| \| \|负责调整一、二工厂应收账款借、贷方金额 \|频次：1次\|用时：4\| \| \| \| \|/月 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责欠款客户档案的建立工作 \|工作时间百分比：2\| \|责 \| \|0 % \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|负责搜集、整理欠款经销商的相关资料 \|频次：1次\|用时：4\| \| \|任务 \| \|/ 年 \|0小时 \| \| \| \|负责将搜集到的相关资料整理归类并编制欠款户档 \|频次：1次\|用时：2\| \| \| \|案资料表 \|/ 年 \|4小时 \| \|职 \|职责表述：负责核对经销商往来帐的工作 \|工作时间百分比：2\| \|责 \| \|5 % \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|负责欠款客户账目的整理查询工作 \|频次：1次\|用时：5\| \| \|任务 \| \|/ \|6小时 \| \| \| \|负责与经销商核对往来帐 \|频次：1次\|用时：4\| \| \| \| \|/ \|0小时 \| \| \| \|负责落实双方张目上的差额原因并合法进行调帐 \|频次：1次\|用时：8\| \| \| \| \|/ \|小时 \| \| \| \|负责签订双方的对账协议 \|频次：1次\|用时：1\| \| \| \| \|/ \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责落实应收账款中的坏帐、呆帐 \|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|7 % \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|负责核实坏账、呆账的原因及责任人。 \|频次：1次\|用时：4\| \| \|任务 \| \|/ 年 \|0小时 \| \| \| \|负责将坏账、呆账客户及责任人的相关资料反馈给 \|频次：1次\|用时：8\| \| \| \|营销财务部部长 \|/ 年 \|小时 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比： \| \|五 \| \|% \| \|权力： \| \|1、分市场搜集整理欠款经销商的相关资料，确保信息资料的真实性 \| \|2、有权对客户欠款的反映权 \| \|3、有权查询欠款客户的帐目 \| \|4、有权对应收账款的帐目进行调整权 \| \|考核指标： \| \|1、每月15日前将应收账款变化情况表报送给营销财务部长、销售部长。准确率100％\| \|2、每年1月20日前报欠款客户的档案资料， \| \|3、每月核对2户欠款户的账目 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|公司档案室、一厂财务科、二厂财务科、二厂档案室 \| \|外部协调关系\| \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大专 \| \|专业 \|具备专业会计技能及相关法律知识 \| \|工作经验 \|10年以上的相关经验 \| \|能力要求 \|具备财务、企业管理、法律的相关知识 \| \|个性特征 \|稳重、心细对工作有责任感 \| \|生理特征 \|男35-50 \| \|所需培训 \|计算机培训1个月 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|办公室、经常到外埠出差 \| \|工作方式 \|坐、到外埠出差 \| \|工作时间特征\|正常工作时间、有时出差 \| \|工作环境 \|一般 \| \|体力精力消耗\|精力集中 \| \|劳动保护 \|无 \| \|使用工具/设 \|电话、传真机、电脑打印机 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|应收账款明细账、兑账资料 \| \|备注： \| 分公司会计岗位说明书 \|岗位名称 \|分公司主管会计 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|分公司 \|岗位定员 \| \| \|直接上级 \|营销财务副部长、分公司经理 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职：全面负责分公司的财务工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述负责分公司财务核算工作， \|工作时间百分比：40% \| \|责 \| \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|负责审核原始凭证正确性、合法性。 \|频次：1次/天\|用时：4\| \| \|任务 \| \| \|小时 \| \| \| \|负责填制相关的转帐记帐凭证。 \|频次：1次/天\|用时：4\| \| \| \| \| \|小时 \| \| \| \|负责分公司的记帐结帐工作， \|频次：1次/天\|用时：4\| \| \| \| \| \|小时 \| \| \| \|负责分公司帐簿的登记工作 \|频次：1次/天\|用时：8\| \| \| \| \| \|小时 \| \| \| \|负责分公司凭证的汇总工作 \|频次：1次/天\|用时：4\| \| \| \| \| \|小时 \| \| \| \|负责分公司各类月份、季度、年度财务报表的编\|频次：1次/月\|用时：2\| \| \| \|制工作， \| \|4小时 \| \| \| \|负责分公司建立固定资产明细帐及固定资产卡片\|频次：1次/月\|用时：1\| \| \| \|、及其折旧 \| \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责分公司纳税申报工作 \|工作时间百分比：10 %\| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|负责分公司增值税发票的抵扣业务 \|频次：1次/月\|用时：8\| \| \|任务 \| \| \|小时 \| \| \| \|负责分公司发票的认购工作 \|频次：1次/月\|用时：8\| \| \| \| \| \|小时 \| \| \| \|负责分公司纳税申报工作 \|频次：1次/月\|用时：8\| \| \| \| \| \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责分公司往来帐项的核对工作。 \|工作时间百分比：20 %\| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|负责分公司与公司票据的传递工作 \|频次：10次/ \|用时：8\| \| \|任务 \| \|月 \|小时 \| \| \| \|负责分公司与公司往来帐项的核对，找出未达帐\|频次：1次/月\|用时：8\| \| \| \|项 \| \|小时 \| \| \| \|负责分公司与客户之间往来帐项的核对工作， \|频次：1次/月\|用时：1\| \| \| \| \| \|6小时 \| \| \| \|负责分公司备查帐的登记工作。 \|频次：5次/月\|用时：1\| \| \| \| \| \|0小时 \| \|职 \|职责表述：预算编制、控制、报表工作 \|工作时间百分比：10 %\| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|负责编制分公司年度预算 \|频次：1次/ \|用时：1\| \| \|任务 \| \|年 \|6小时 \| \| \| \|负责分公司月度预算报表的分析 \|频次：1次/ \|用时：4\| \| \| \| \|月 \|小时 \| \|职 \|职责表述：核对库存物资的工作 \|工作时间百分比：10 %\| \|责 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|负责与仓库保管员核对库存商品，确保帐物相符\|频次：1次/ \|用时：4\| \| \|任务 \| \|月 \|小时 \| \| \| \|负责财务帐与仓库保管帐的准确性，确保帐帐相\|频次：1次/月\|用时：4\| \| \| \|符。 \| \|小时 \| \| \| \|负责分公司日常销售的开票工作 \|频次：1次/天\|用时：4\| \| \| \| \| \|小时 \| \| \| \|负责分公司凭证、协议合同的整理装订，归档工\|频次：1次/月\|用时：4\| \| \| \|作。 \| \|小时 \| \|职责\|职责表述：完成上级领导交办的其他工作 \|工作时间百分比：10 %\| \|六 \| \| \| \|权力： \| \|1：对工作范围内的原始凭证有监督权检查权， \| \|2：对工作范围内的资料有搜集权， \| \|3：对分公司的会计报表、帐簿有查阅权。 \| \|4：对分公司出纳有检查、督导权 \| \|5：有分公司的纳税和申报权， \| \|6：有对公司及客户往来帐的核对权。 \| \|7：有会计档案的搜集汇编、整理、保管、归档权。 \| \|8：对分公司的固定资产有监管权 \| \|9：对仓库工作有监督检查权。 \| \|考核指标： \| \|1、审核填制会计凭证，正确率99.5% \| \|2、每月二日前将上月的全部业务处理完，正确率达99.5% \| \|3、每月四日前完成各种报表的编制工任凭 \| \|，并通过电子申报报送公司营销财务部，正确率100% \| \|4、每月最后一天协助保管将库存商品盘点清楚，正确率99% \| \|5、每年十一月底将下年的预算编制完成并上报公司财务部,及时性为100% \| \|6、每月十日前完成纳税申报工作，正确率100% \| \|7、每月二下日前完成凭证报表装订工作，完成率100% \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|营销财务部 \| \|外部协调关系\|当地税务局 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|专科 \| \|专业 \|经济管理知识、财务知识、税务知识 \| \|工作经验 \|10年相关专业经验 \| \|能力要求 \|掌握计算机操作和办公软件的使用方法，具备基本的网络知识。具有\| \| \|人际交往能力， \| \| \|语言、文字表达能力，协调能力，时间管理能力 \| \|个性特征 \|要稳重、有责任心、工作细心、理性思维要强 \| \|生理特征 \|30-60 \| \|所需培训 \|公司制度、1个礼拜的专业上岗培训 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|办公室 \| \|工作方式 \|以坐为主 \| \|工作时间特征\|正常工作时间，月初月末需要加班 \| \|工作环境 \|一般办公室 \| \|体力精力消耗\|工作精力集中 \| \|使用工具/设 \|计算机、打印机、电话、网络、档案柜 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|原始凭证、现金凭证、税务报表、财务报表 \| 分公司出纳岗位说明书 \|岗位名称 \|分公司出纳 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|分公司 \|岗位定员 \| \| \|直接上级 \|分公司经理 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职：负责分公司现金、银行的出纳工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责分公司的现收、银收工作 \|工作时间百分比：60\| \|责 \| \|% \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|负责分公司销售商品的结算业务 \|频次：1次/\|用时：1\| \| \|任务 \| \|天 \|小时 \| \| \| \|负责分公司应收帐款结算业务 \|频次：1次/\|用时：3\| \| \| \| \|天 \|0分钟 \| \| \| \|负责分公司其它应收款的结算业务 \|频次：1次/\|用时：2\| \| \| \| \|天 \|0分钟 \| \| \| \|负责分公司包装物的结算业务 \|频次：1次/\|用时：1\| \| \| \| \|天 \|0分钟 \| \| \| \|负责分公司结算印章、票据及库存现金的保管 \|频次：1次/\|用时：1\| \| \| \|工作 \|天 \|0分钟 \| \| \| \|负责分公司日常销售费用的报销工作 \|频次：1次/\|用时：1\| \| \| \| \|天 \|0分钟 \| \| \| \|负责分公司人员的工资发放工作 \|频次：1次/\|用时：2\| \| \| \| \|月 \|小时 \| \| \| \|负责分公司现金的银行存款工作 \|频次：1次/\|用时：2\| \| \| \| \|天 \|小时 \| \| \| \|负责分公司审核无误后的现金付款工作 \|频次：1次/\|用时：1\| \| \| \| \|天 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责分公司票证、单据的传递及收付款凭 \|工作时间百分比：30\| \|责 \|证的填制工作 \|% \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|负责填制前日发生的现金银行业务会计凭证 \|频次：1次/\|用时：2\| \| \|任务 \| \|天 \|0分钟 \| \| \| \|负责库存现金的核对、银行存款业务的核对工 \|频次：1次/\|用时：2\| \| \| \|作 \|天 \|0分钟 \| \| \| \|负责分公司销售票据及凭证的传递工作 \|频次：1次/\|用时：2\| \| \| \| \|天 \|0分钟 \| \| \| \|负责分公司现金、银行存款日记帐的登记工作 \|频次：1次/\|用时：1\| \| \| \| \|天 \|0分钟 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：10\| \|三 \| \|% \| \|权力： \| \|1：有向经办人员核实原始凭证的真实性、准确性的管理权 \| \|2：有对违返财经制度及公司财务制度的现金银行收付款项的劝阻权、制止权 \| \|3：对本岗位结算业务有收付款项的直接执行权 \| \|4：对本职工作的信息有保密权 \| \|5：对相关的工作有建议权 \| \|6：对分公司保险柜、验钞有使用权、维护权 \| \|7：有没收假币权 \| \|8：有代扣代缴个人所得税权 \| \|考核指标： \| \|1、按照财务制度要求严格审核报销单据，正确率达99.9%。 \| \|2、及时准确的收付现金，假币损失一年不得超过二百元。确保现金安全 \| \|3、按照公司财务制度要求填制记收付款记帐凭证，正确率99.5% \| \|4、及时准确登记现金及银行存款日记帐，日清月结、帐证相符、帐实相符的准确\| \|率为100% \| \|5、每日保管好未填制登记贩原始凭证，结算印章，保险柜上锁率为100% \| \|6、完成领导交办的其它工作，满意率95% \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|营销公司财务部 \| \|外部协调关系\|相关银行 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|中专 \| \|专业 \|经济管理知识、财务知识、税务知识 \| \|工作经验 \|2年相关专业经验 \| \|能力要求 \|掌握一定的计算机使用方法，具有人际交往能力，文字表达能力，\| \| \|，时间管理能力 \| \|个性特征 \|要稳重、有责任心、工作要细心 \| \|生理特征 \|22-55 \| \|所需培训 \|财务知识、公司制度、1个礼拜的专业上岗培训 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|分公司办公室 \| \|工作方式 \|以坐为主 \| \|工作时间特征\|正常工作时间，月初月末需加班 \| \|工作环境 \|一般办公室 \| \|体力精力消耗\|工作精力较集中 \| \|劳动保护 \|无 \| \|使用工具/设 \|计数器、电话、验抄机、电脑、保险柜 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|原始凭证、现金凭证、税务报表、财务报表 \| \|备注： \| 一厂财务科长岗位说明书 \|岗位名称 \|一厂财务科长 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|一厂财务科 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|财务部长、一厂厂长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|成本核算岗，报表及资产管理岗， \|分析人 \| \| \| \|出纳、统计与档案管理岗 \| \| \| \|所辖人员 \|8人 \|分析日期 \| \| \|本职：一厂范围内的财务会计核算及经济活动情况的反映、控制、分析工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责工厂范围内的制度制定工作 \|工作时间百分比：4% \| \|责 \| \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|负责工厂范围内涉及经济往来的管理制度的制定工 \|频次：3次/ \|用时：16小时 \| \| \|任务 \|作 \|年 \| \| \| \| \|负责工厂范围内会计政策的制定工作 \|频次：3次/ \|用时：4小时 \| \| \| \| \|年 \| \| \| \| \|负责工厂范围内预算控制制度的制定工作 \|频次：2次/ \|用时：4小时 \| \| \| \| \|年 \| \| \| \| \|负责工厂范围内审计制度的制定工作 \|频次：1次/ \|用时：8小时 \| \| \| \| \|年 \| \| \|职 \|职责表述：负责财务分析工作 \|工作时间百分比：4 % \| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \| \|负责财务分析工作 \|频次：1次/ \|用时：4小时 \| \| \| \| \|月 \| \| \| \| \|参与季度经济运行分析工作 \|频次：1次/ \|用时：6小时 \| \| \| \| \|季 \| \| \|职 \|职责表述：负责工厂会计核算日常指导、监督工作 \|工作时间百分比：18 % \| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|工厂范围内会计核算流程的日常指导、监督工作 \|频次：2次/ \|用时：0.5小时 \| \| \|任务 \| \|日 \| \| \| \| \|工厂范围内成本核算方法的日常指导、监督工作 \|频次：1次/ \|用时：0.5小时 \| \| \| \| \|月 \| \| \| \| \|工厂范围内费用核算方法的日常指导、监督工作 \|频次：1次/ \|用时： 4小时 \| \| \| \| \|月 \| \| \| \| \|工厂范围内税收法律法规的日常指导、监督工作 \|频次：1次/ \|用时： 4小时 \| \| \| \| \|月 \| \| \|职 \|职责表述：负责会计知识、技能的定期培训工作 \|工作时间百分比：3% \| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|负责工厂范围内会计电算化知识的定期培训工作 \|频次：2次/ \|用时：4小时 \| \| \|任务 \| \|年 \| \| \| \| \|负责工厂范围内组织会计法规的定期培训工作 \|频次：1次/ \|用时： 4小时 \| \| \| \| \|年 \| \| \| \| \|负责工厂范围内税收法律、法规的宣传和培训工作 \|频次：3次/ \|用时：1小时 \| \| \| \| \|月 \| \| \| \| \|负责对核算人员的计算机知识进行定期培训工作 \|频次：1次/ \|用时：8小时 \| \| \| \| \|年 \| \| \|职 \|职责表述：负责日常会计核算工作 \|工作时间百分比： 28% \| \|责 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|负责按照会计制度规定审核开支的真实性、有效性 \|频次：10次/\|用时：10分钟 \| \| \|任务 \| \|日 \| \| \| \| \|负责其他业务收支成本的计算、并编制相应的会计 \|频次：1次/ \|用时：3小时 \| \| \| \|凭证 \|月 \| \| \| \| \|负责自制麦芽成本的计算，并编制相应的会计凭证 \|频次：1次/ \|用时： 1小时 \| \| \| \| \|月 \| \| \| \| \|负责月末会计报表的审核工作 \|频次：1次/ \|用时：4小时 \| \| \| \| \|月 \| \| \| \| \|每月填制产成品成本台帐、并生成朝日公司成本表 \|频次：1次/ \|用时：4小时 \| \| \| \| \|月 \| \| \|职 \|职责表述：负责工厂预算的编制和监督执行工作 \|工作时间百分比：11 % \| \|责 \| \| \| \|六 \| \| \| \| \| \|负责编制工厂预算的计划书和日程表 \|频次：1次/ \|用时： 4小时 \| \| \| \| \|年 \| \| \| \| \|负责工厂预算任务在不同部门的分解工作 \|频次：1次/ \|用时： 4小时 \| \| \| \| \|年 \| \| \| \|工作 \|负责用EXCEL编制预算的格式，并建立相应表格关系\|频次：1次/ \|用时：40小时 \| \| \|任务 \| \|年 \| \| \| \| \|负责财务预算编制方法的指导、协调预算编制过程 \|频次：20次/\|用时：3小时 \| \| \| \|出现的问题 \|年 \| \| \| \| \|负责预算编制半成品、成品结转工作 \|频次：2次/ \|用时： 2小时 \| \| \| \| \|年 \| \| \| \| \|负责督促相关部门按照要求编制预算 \|频次：5次/ \|用时： 30分钟 \| \| \| \| \|年 \| \| \| \| \|负责下发工厂年度财务预算 \|频次：1次/ \|用时： 4小时 \| \| \| \| \|年 \| \| \| \| \|负责编写预算执行情况报告，并在季度经济会议汇 \|频次：1次/ \|用时：24小时 \| \| \| \|报 \|季度 \| \| \|职 \|职责表述：管理工作 \|工作时间百分比：29 % \| \|责 \| \| \| \|七 \| \| \| \| \|工作 \|参与公司财务组织的审计工作 \|频次：1次/ \|用时：40小时 \| \| \|任务 \| \|月 \| \| \| \| \|工厂节支降耗的分析、总结工作 \|频次：1次/ \|用时：4小时 \| \| \| \| \|季度 \| \| \| \| \|参与工厂责任制的讨论、考核、季度上报工作 \|频次：1次/ \|用时：4小时 \| \| \| \| \|月 \| \| \| \| \|指导华海植物公司日常财务核算 \|频次：1次/ \|用时：16小时 \| \| \| \| \|年 \| \| \| \| \|组织职工食堂、酒家的核算及审计工作 \|频次：1次/ \|用时：16小时 \| \| \| \| \|年 \| \| \|职 \|职责表述：工厂财务科的日常管理工作 \|工作时间百分比：2% \| \|责 \| \| \| \|八 \| \| \| \| \|工作 \|员工的绩效考核工作 \|频次：1次/ \|用时：2小时 \| \| \|任务 \| \|月 \| \| \| \| \|员工绩效的反馈、激励工作 \|频次：1次/ \|用时：2小时 \| \| \| \| \|月 \| \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：1 % \| \|九 \| \| \| \|权力： \| \|（1）本工厂范围内会计制度、管理制度的制定权 \| \|（2）本工厂范围内经济活动的监督权、检查权、建议权 \| \|（3）以工厂范围内为主的会计核算信息及其他经济信息的收集权、核对权，发布权、监督权 \| \|（4）本工厂范围内会计核算人员的指导权 \| \|（5）日常业务收支的检查权 \| \|（6）预算编制的指挥权、指导权、审核权、检查权 \| \|（7）对华海繁育公司、食堂、酒家经济业务的检查权 \| \|（8）本部门员工的考核权、奖罚权 \| \|（6）本工厂范围内财产费用的审核权 \| \|（7）财务科范围内资产的使用权 \| \|（8）相关工作的建议权 \| \|（9）完成领导要求相应的权利 \| \|考核指标： \| \|（1）会计制度及相关管理制度的审核：每年5月、11月对工厂会计制度及相关管理制度分别审 \| \|核一次并修订 \| \|（2）工厂经济责任制修订：每年对工厂经济责任制修订一次 \| \|（3）数据报送：4号以前给公司提供工厂当月利润数（如有计算机软硬件损坏等特殊情况除外 \| \|） \| \|（4）会计知识、计算机知识、税法培训：每年组织会计人员对会计知识、计算机知识、税法集\| \|中培训一次，时间1周 \| \|（5）上月日常业务核算：在次月5日前完成 \| \|（6）产品成本台帐登记：每月登记产品成本台帐一次 \| \|（7）财务预算：每年10月底前完成工厂范围内财务预算的初稿，12月底以前完成财务预算的终\| \|稿 \| \|（8）工厂经济活动分析：每季度编写一次工厂经济活动分析，并代表工厂汇报 \| \|（9）酒家、食堂、华海繁育公司审计：每年3月末对酒家、食堂、华海繁育公司审计一次，编 \| \|制审计报告 \| \|（10）绩效考评：每月考核一次本部门员工绩效，并汇总报表上缴工厂办公室 \| \|（11）达到领导的相应要求 \| \|工作协作关系： \| \| \|工厂厂长、工厂办公室、物资科、设备科、生产科、技术科、设备科、酿造车间\| \|内部协调关系\|、包装车间、动力车间；公司财务部、生产技术部、企管信息部；二分厂，销售\| \| \|部 \| \| \|国家税务局、地方税务局、财政局、银行、会计师事物所、客户 \| \|外部协调关系\| \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大专 \| \|专业 \|会计及相关专业 \| \|工作经验 \|5年以上财务管理工作 \| \| \|人际交往能力、组织领导能力、语言表达能力、文字表达能力、协调能力、时间\| \|能力要求 \|管理能力、应变能力、操作能力、 \| \|个性特征 \|稳重、细心、责任心、理性和创新性思维 \| \|生理特征 \|无 \| \|所需培训 \|企业文化的培训（1天）、财务上岗培训（半年）、管理知识培训（3天）、税收\| \| \|法律法规的培训（3天）、计算机知识培训（3天） \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|以本部门场所为主 \| \|工作方式 \|以坐为主 \| \|工作时间特征\|一般以白天工作为主，月初、月末及预算编制期间需要加班 \| \|工作环境 \|电脑辐射 \| \|体力精力消耗\|工作压力大、精神集中度高 \| \|劳动保护 \|眼睛疲劳 \| \|使用工具/设 \|电脑、打印机、电话、计算器、文件柜、办公桌椅、网络 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|各种会计报表、产品成本台帐 \| \|备注： \| 一厂成本核算岗 \|岗位名称 \|成本核算岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|一厂财务科 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|一厂财务科长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职：负责组织一厂范围内全部产品的生产成本的核算工作。 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：成本核算 \|工作时间百分比：27 \| \|责 \| \|% \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|搜集当月成本核算需要的成本资料 \|频次：2次\|用时：3小\| \| \|任务 \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|归集各车间制造费用及生产成本，组织各车间进行成本核算 \|频次：1次\|用时：8小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|审核酿造车间报表及核算糖化投料并作出相应帐务处理 \|频次：1次\|用时：3小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|审核包装车间报表及核算生产领用各种瓶、盖、标成本并作 \|频次：1次\|用时：4小\| \| \| \|出相应帐务处理 \|/ 月 \|时 \| \| \| \|审核成品车间报表核算生产领用各种纸箱成本并作出相应帐 \|频次：1次\|用时：2小\| \| \| \|务处理 \|/ 月 \|时 \| \| \| \|审核无误后结转完工产品成本作出相应帐务处理 \|频次：1次\|用时：3小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|搜集成本分析资料 \|频次：1次\|用时：2小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|编写当月成本分析报告 \|频次：1次\|用时：4小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|负责车间核算人员的成本核算指导工作 \|频次：1次\|用时：0.5\| \| \| \| \|/ 天 \|小时 \| \| \| \|针对成本核算出现的问题，提出解决方案，报领导审批 \|频次：1次\|用时：4小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \|职 \|职责表述：工资核算 \|工作时间百分比：6 %\| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|按成本项目、部门归集工资、奖金及中夜班费，进行分配并 \|频次：1次\|用时：4小\| \| \|任务 \|作出帐务处理 \|/ 月 \|时 \| \| \| \|提取公积金并作出帐务处理 \|频次：1次\|用时：1小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|提取职工住房补贴并作出帐务处理 \|频次：1次\|用时：1小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|提取工会经费并作出帐务处理 \|频次：1次\|用时：10 \| \| \| \| \|/ 月 \|分钟 \| \| \| \|搜集工资情况资料、分析工资情况，形成工资支付情况报告 \|频次：1次\|用时：5小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \|职 \|职责表述：动力核算 \|工作时间百分比：7% \| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|归集机修车间的各项成本费用，组织车间进行动力分配 \|频次：1次\|用时：1小\| \| \|任务 \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|审核无误后，对动力分配的结果进行帐务处理 \|频次：1次\|用时：2小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|结转辅助生产车间的全部费用并作出相应帐务处理 \|频次：1次\|用时：2小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|搜集资料、分析动力构成情况，并编写动力分析报告 \|频次：1次\|用时：6小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|针对动力核算情况，提出动力核算方案 \|频次：2次\|用时：8小\| \| \| \| \|/ 年 \|时 \| \|职 \|职责表述：材料核算 \|工作时间百分比：22 \| \|责 \| \|% \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|根据物资科领用材料明细表编制当月领用材料汇总表 \|频次：1次\|用时：2小\| \| \|任务 \| \|/月 \|时 \| \| \| \|根据汇总表作出领用材料的帐务处理 \|频次：1次\|用时：4小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|负责财务与物资科各种材料帐的对帐工作，发现问题及时调 \|频次：1次\|用时：16 \| \| \| \|整 \|/ 月 \|小时 \| \| \| \|组织材料盘点工作，督促相关部门执行 \|频次：2次\|用时：8小\| \| \| \| \|/ 年 \|时 \| \| \| \|针对材料盘点工作结果，提出书面报告，报领导审批 \|频次：2次\|用时：16 \| \| \| \| \|/ 年 \|小时 \| \| \| \|负责委托加工材料的核算工作 \|频次：3次\|用时：1小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|负责与委托加工单位的对帐工作，编写对帐报告 \|频次：1次\|用时：10 \| \| \| \| \|/ 月 \|小时 \| \|职 \|职责表述：填制部分转账凭证 \|工作时间百分比：4 %\| \|责 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|对其它递延资产、待摊费用进行摊销并作出相应会计分录 \|频次：1次\|用时：1小\| \| \|任务 \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|对产成品、材料报耗进行帐务处理 \|频次：1次\|用时：5小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \|职 \|职责表述：编制报表 \|工作时间百分比：12 \| \|责 \| \|% \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \|编制当月成本与同期、预算比较分析表 \|频次：1次\|用时：8小\| \| \|任务 \| \|/月 \|时 \| \| \| \|编制累计成本与同期、预算比较分析表 \|频次：1次\|用时：8小\| \| \| \| \|/月 \|时 \| \| \| \|编制工资性费用明细表 \|频次：1次\|用时：2小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|编制包装物摊销计算表 \|频次：1次\|用时：2小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|编制存货表、产品生产成本及销售成本表 \|频次：1次\|用时：1小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|编制工资总额情况表 \|频次：1次\|用时：1小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \|职 \|职责表述：预算编制 \|工作时间百分比：13 \| \|责 \| \|% \| \|七 \| \| \| \| \|工作 \|负责编制费用预算、成本预算资料的收集、整理工作 \|频次：3次\|用时：10 \| \| \|任务 \| \|/ 年 \|小时 \| \| \| \|负责建立费用预算、成本预算格式的编制工作 \|频次：3次\|用时：4小\| \| \| \| \|/ 年 \|时 \| \| \| \|编制管理费用、制造费用预算（分部门、分月） \|频次：3次\|用时：24 \| \| \| \| \|/ 年 \|小时 \| \| \| \|编制生产成本预算 \|频次：3次\|用时：40 \| \| \| \| \|/ 年 \|小时 \| \| \| \|根据工厂预算，填制公司格式的预算 \|频次：3次\|用时：16 \| \| \| \| \|/ 年 \|小时 \| \|职 \|职责表述：其它工作 \|工作时间百分比：6% \| \|责 \| \| \| \|八 \| \| \| \| \| \|负责差旅费、出车补贴的审核 \|频次：10 \|用时：6分\| \| \| \| \|次/ 月 \|钟 \| \| \| \|负责审计食堂酒家的财务收支情况 \|频次：1次\|用时：40 \| \| \| \| \|/ 年 \|小时 \| \| \| \|负责新产品成本核算体系的建立 \|频次：2次\|用时：2小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|负责会计凭证的装订整理及职工酒票的财务管理 \|频次：1次\|用时：10 \| \| \| \| \|/ 月 \|小时 \| \| \| \|负责工会的帐务处理工作 \|频次：2次\|用时：1小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \|职责 \|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：3 %\| \|九 \| \| \| \|权力： \| \|1、在一厂范围内成本核算的建议权 \| \|2、在一厂范围内对成本核算情况的监督权、检查权 \| \|3、在一厂范围内对工资核算情况的监督权、检查权 \| \|4、在一厂范围内对动力核算情况的监督权、检查权 \| \|5、在一厂范围内对材料核算情况的监督权、检查权 \| \|6、在一厂范围内对资产核算情况的监督权、检查权 \| \|7、在一厂范围内对产品报耗处理情况的监督权、检查权 \| \|8、在一厂范围内对编制报表资料的使用权 \| \|9、在一厂范围内对编制预算资料的使用权 \| \|10、对业务范围内的问题处理权并向财务科长汇报 \| \|11、在业务范围内违反会计制度规定的行为有制止权 \| \|7、完成领导交办的工作所需要的权利 \| \|考核指标： \| \|1、归集和分配费用和成本：按时归集和分配费用和成本 \| \|，在每月3日以前及时准确的核算全厂的生产成本，并完成其它工作任务 \| \|2、核算全厂的生产成本：每月2日前及时准确地组织车间核算全厂的生产成本 \| \|3、编制会计报表：每月10日以前及时准确地编制相关的会计报表 \| \|4、费用摊销：每月月底前完成工资核算、动力核算及资产费用摊销 \| \|5、材料核算：每月1日完成材料核算 \| \|6、报表编制：每月10日前完成各种报表的编制工作 \| \|7、预算编制：按工厂的安排在规定时间内完成预算编制工作及其它审计工作 \| \|8、达到领导的工作要求 \| \|工作协作关系： \| \|内部协作关系 \|公司财务部、物资部，营销公司，工厂办公室、物资科、设备科、生产科、技术\| \| \|科、设备科、酿造车间、包装车间、动力车间，二厂财务科 \| \|外部协作关系 \|无 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大专 \| \|专业 \|工业企业财务会计 \| \|工作经验 \|5年 \| \|能力要求 \|人际交往能力、语言表达能力、协调能力、时间管理能力、应变能力、操作能力\| \|个性特征 \|稳重、责任心、细心、理性思维 \| \|生理特征 \|无 \| \|所需培训 \|财务上岗培训（半年）管理知识培训（3天） \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|以室内工作为主 \| \|工作方式 \|以坐为主 \| \|工作时间特征 \|一般只需白天工作时间，月初、月末、预算编制期间经常需要加班 \| \|体力精力消耗 \|工作压力大，精力高度集中 \| \|工作环境 \|电脑辐射 \| \|劳动保护 \|眼睛疲劳 \| \|使用工具/设备 \|电脑、计算器、电话、传真、复印机 \| \|所需记录文档 \|成本台帐，燃料动力台帐 \| \|备注： \| 一厂报表与固定资产岗/会计电算化岗位说明书 \|岗位名称\|报表与固定资产岗/会计电算化 \|岗位编号 \| \| \|所在部门\|一厂财务科 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级\|一厂财务科长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级\|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员\|无 \|分析日期 \| \| \|本职：会计报表编制及报送;会计电算化；固定资产核算;预算编制;全部帐表打印及装订;会计\| \|凭证装订 \| \|职责与工作任务： \| \|职\|职责表述：负责会计报表的编制、校验、报送 \|工作时间百分比31 % \| \|责\| \| \| \|一\| \| \| \| \|工作\|1、搜集编制会计报表所需要的资料 \|频次：3 \|用时：2小时 \| \| \|任务\| \|次/ 月 \| \| \| \| \|2、根据搜集到的会计资料，调整工厂会计报表格式 \|频次：3 \|用时：2小时 \| \| \| \| \|次/ 月 \| \| \| \| \|3、按照公司统一要求,根据一厂的财务核算内容编制会计报\|频次：2 \|用时：8小时 \| \| \| \|表模板(报表的格式、公式、检验公式、打印格式) \|次/月 \| \| \| \| \|4、生成报表,校验各表间核对关系,确保校验关系正确通过 \|频次：1 \|用时：16 小 \| \| \| \| \|次/ 月 \|时 \| \| \| \|5、以纸件、电子稿件的方式向工厂厂长、公司报送并通过 \|频次：1 \|用时：8 小时\| \| \| \|公司的汇总校验 \|次/ 月 \| \| \| \| \|6、手工编制经济指标表等其他报表 \|频次：1 \|用时：2小时 \| \| \| \| \|次/ 月 \| \| \|职\|职责表述：负责固定资产、在建工程核算并监督盘点工作 \|工作时间百分比：13 %\| \|责\| \| \| \|二\| \| \| \| \|工作\|1、正确录入资产的变动并与帐务系统的“固定资产”、”累计\|频次：1 \|用时：10小时\| \| \|任务\|折旧”科目帐载金额按资产类别核对固定资产原值及折旧,达\|次/月 \| \| \| \| \|到两个系统数据相符. \| \| \| \| \| \|2、计算各项资产的月折旧额,据以填制当月的折旧费用凭证\|频次：1 \|用时：2 小时\| \| \| \|. \|次/ 月 \| \| \| \| \|3、编制固定资产报废情况明细表并填制转帐凭证. \|频次：2 \|用时：16 小 \| \| \| \| \|次/ 年 \|时 \| \| \| \|4、负责编制在建工程明细表 \|频次：1 \|用时：2小时 \| \| \| \| \|次/ 月 \| \| \| \| \|5、落实在建工程完工情况 \|频次：1 \|用时：1小时 \| \| \| \| \|次/ 月 \| \| \| \| \|6、办理固定资产增加，并分别在帐务系统和固定资产子系 \|频次：1 \|用时：2小时 \| \| \| \|统增加 \|次/ 月 \| \| \| \| \|7、组织固定资产盘点工作，督促相关部门执行 \|频次：2 \|用时：4小时 \| \| \| \| \|次/ 年 \| \| \| \| \|8、针对固定资产盘点工作结果，提出书面报告，报领导审 \|频次：2 \|用时：16小时\| \| \| \|批 \|次/ 年 \| \| \|职\|职责表述：负责会计电算化工作 \|工作时间百分比：20 %\| \|责\| \| \| \|三\| \| \| \| \|工作\|1、会计电算化软件的初始设置、查杀病毒、正常运行维护 \|频次：3 \|用时： 8 \| \| \|任务\|、数据备份 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|2、转账凭证自动生成公式的编制 \|频次：3 \|用时：6 小时\| \| \| \| \|次/年 \| \| \| \| \|3、自动生成转账凭证的核对与打印 \|频次：1 \|用时：4 小时\| \| \| \| \|次/ 月 \| \| \| \| \|4、负责月末结帐工作 \|频次：1 \|用时：4小时 \| \| \| \| \|次/ 月 \| \| \| \| \|5、负责年末结帐工作 \|频次：2 \|用时：16小时\| \| \| \| \|次/ 年 \| \| \| \| \|6、参与财务科计算机、打印机硬件的维护管理及耗材的更 \|频次：1 \|用时： 1 \| \| \| \|换工作 \|次/ 月 \|小时 \| \|职\|职责表述：负责全部帐表打印、装订. \|工作时间百分比：8 % \| \|责\| \| \| \|四\| \| \| \| \|工作\|1、设置打印总帐及明细帐的打印格式 \|频次：2 \|用时：4 小时\| \| \|任务\| \|次/年 \| \| \| \| \|2、年末打印总帐和全部明细帐并装订成册 \|频次：1 \|用时：80 小 \| \| \| \| \|次/ 年 \|时 \| \| \| \|3、编制、打印公司、工厂需要的其他帐表 \|频次：3 \|用时：2 小时\| \| \| \| \|次/ 月 \| \| \|职\|职责表述：负责低值易耗品的价格审核和监督盘点工作 \|工作时间百分比：21 %\| \|责\| \| \| \|五\| \| \| \| \|工作\|1、负责低值易耗品价格审核系统的建立工作 \|频次：2 \|用时：4小时 \| \| \|任务\| \|次/ 年 \| \| \| \| \|2、负责对低值易耗品采购价格进行审核 \|频次：1 \|用时：1.5小 \| \| \| \| \|次/ 天 \|时 \| \| \| \|3、组织低值易耗品盘点工作，督促相关部门执行 \|频次：2 \|用时：4小时 \| \| \| \| \|次/ 年 \| \| \| \| \|4、针对低值易耗品盘点工作结果，提出书面报告，报领导 \|频次：2 \|用时：16小时\| \| \| \|审批 \|次/ 年 \| \| \|职\|职责表述：负责在建工程、固定资产预算表的编制工作 \|工作时间百分比：3 % \| \|责\| \| \| \|六\| \| \| \| \|工作\|1、根据公司、工厂要求建立在建工程、固定资产预算表格 \|频次：2 \|用时：4小时 \| \| \|任务\| \|次/ 年 \| \| \| \| \|2、根据设备科、行管科提供的改造预算，编制固定资产预 \|频次：2 \|用时：8小时 \| \| \| \|算，并分解到月 \|次/ 年 \| \| \| \| \|3、根据月份采购预算，编制新增固定资产折旧预算，并分 \|频次：2 \|用时：8小时 \| \| \| \|解到部门、月份 \|次/ 年 \| \| \| \| \|4、落实固定资产折旧到期情况，为编制次年预算提供资料 \|频次：2 \|用时：8小时 \| \| \| \| \|次/ 年 \| \| \|职\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：4 % \| \|责\| \| \| \|七\| \| \| \|权力： \| \| 1、本工厂范围内的报表用财务、生产数据的收集权 \| \| 2、本工厂范围内的帐表等财务资料的使用权 \| \| 3、本工厂范围内的数据的核对权 \| \|4、本部门范围内的办公设备的使用权和维护权 \| \| 5、完成领导交办的其它工作所需要的权利 \| \|考核指标： \| \|1、数据报送：保证每月4日以前给公司提供第一工厂上月利润数据，遇特殊情况除外 \| \|2、上报报表：每月10日前将上月报表打印完成上交公司 \| \|3、装订计报表：每月10号装订一次会计报表及附属资料 \| \|4、数据核对：每月15日核对固定资产系统及帐务系统相关数据一次 \| \|5、凭证模板：每月25日检查一次凭证模板及自动结转公式的正确性，正确率为95% \| \|6、会计处理：帐务和固定资产业务处理准确，减少差错，每月最多不超过6次 \| \|7、打印帐簿：每年5月30日前将上年度总帐、明细帐帐簿打印并按照要求装订完毕 \| \|8、编制预算：每年10月份编制在建工程预算表和固定资产预算表 \| \|9、数据备份：每月10日按要求对会计业务数据备份 \| \|10、价格审核：保证工厂负责采购的材料按照计划进行 \| \|11、达到领导的工作要求 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关\|公司财务部、一厂设备科、一厂生产科、一厂办公室、公司微机室 \| \|系 \| \| \|外部协调关\|计算机公司 \| \|系 \| \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大专 \| \|专业 \|会计及相关专业 \| \|工作经验 \|3年以上会计工作经验 \| \|能力要求 \|业务操作能力、创新能力、时间管理能力 \| \|个性特征 \|责任心强、细心、乐于总结工作经验提高工作水平 \| \|生理特征 \|无 \| \|所需培训 \|财务上岗培训（6个月）、管理知识培训（3天）、税收法律法规培训（3天）、计\| \| \|算机知识培训（3天） \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|以本部门为主要工作场所 \| \|工作方式 \|以坐为主 \| \|工作时间特\|以白天工作时间为主，月初、月末需要加班 \| \|征 \| \| \|体力精力消\|精神集中度高，工作较为紧张 \| \|耗 \| \| \|工作环境 \|电脑辐射 \| \|劳动保护 \|眼睛疲劳 \| \|使用工具/ \|电脑、打印机、电话、网络、办公桌椅、文件柜等 \| \|设备 \| \| \|所需记录文\|各种会计报表、会计凭证填制、固定资产系统数据录入 \| \|档 \| \| \|备注： \| 一厂财务出纳A岗位说明书 \|岗位名称 \|一厂财务出纳A岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|一厂财务科 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|一厂财务科科长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职：负责收、付一厂及公司的各种款项 \| \|职 \|职责表述：负责收取各种款项 \|工作时间百分比：71% \| \|责 \| \| \| \|一 \| \| \| \| \| \|负责收取现金（货款、押金及其它款项）并识别\|频次：150\|用时；2分钟 \| \| \|工作任 \|假钞； \|次/天 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \| \| \|负责将收取的款项分类整理、上交银行。 \|频次：2次\|用时：20分钟 \| \| \| \| \|/天 \| \| \|职 \|职责表述：负责支付各种款项 \|工作时间百分比： 24% \| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \| \|负责一厂各种日常支出的款项支付工作； \|频次：15 \|用时：2分钟 \| \| \|任务工 \| \|次/天 \| \| \| \|作 \| \| \| \| \| \| \|负责公司各种日常支出的款项支付工作； \|频次：30 \|用时：2分钟 \| \| \| \| \|次/ 天 \| \| \| \| \|负责公司、一厂的加班费、奖金的款项支付工作\|频次：4次\|用时：50分钟 \| \| \| \| \|/月 \| \| \| \| \|负责每月一次的报销款项支付工作 \|频次：1次\|用时：200分钟 \| \| \| \| \|/月 \| \| \| \| \|负责集团公司的款项支付工作 \|频次：1次\|用时：60分钟 \| \| \| \| \|/月 \| \| \|职 \|职责表述：负责结帐、对帐工作 \|工作时间百分比：4 % \| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \| \|根据一厂、公司出纳开具的单据分别汇总收付金\|频次：2次\|用时：10分钟 \| \| \|工作任 \|额，核对现金是否正确 \|/天 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|职 \|职责表述：完成领导交办的其他工作 \|工作时间百分比：1 % \| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \|权力： \| \|（1）工厂范围内根据规定单据，收取现金的权利 \| \|（2）工厂范围内根据规定单据，支付现金的权利 \| \|（3）工厂范围内将规定单据和现金核对的权利 \| \|（4）对验钞机、算盘、计算器的使用权 \| \|（5）完成领导交办的其它工作的权利 \| \|考核指标： \| \|（1）收取现金与单据不一致每年不得超过一次 \| \|（2）一年之内收取的假钞不得超过200元 \| \|（3）支付现金与单据不一致每年不得超过一次 \| \|（4）达到领导认可的工作要求 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|财务科、财务部、销售公司、工厂厂办、物资科、包装、机修、成品库 \| \|外部协调关系\|银行、客户 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|中专 \| \|专业 \|财会 \| \|工作经验 \|一年相关工作经验 \| \|能力要求 \|操作能力、协调能力、时间管理能力 \| \|个性特征 \|稳重、责任心、细心 \| \|生理特征 \|无 \| \|所需培训 \|财务上岗培训6个月 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|以本部门工作场所为主 \| \|工作方式 \|以坐为主，手部劳动 \| \|工作时间特征\|一般只需白天工作， \| \|工作环境 \|纸币的细菌和灰尘 \| \|体力精力消耗\|精神高度集中 \| \|劳动保护 \|造成肺部、呼吸道疾病以及肩肘炎、颈椎病等 \| \|使用工具/设 \|验钞机、计算器、算盘 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|无 \| \|备注： \| 一厂财务科出纳B岗位说明书 \|岗位名称 \|一厂财务科出纳B岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|一厂财务科 \|岗位定员 \|2人 \| \|直接上级 \|一厂财务科科长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职：负责货款的结算及费用支出的各项工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：销售结算业务 \|工作时间百分比： 40% \| \|责 \| \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|承担销售啤酒(不含生啤)的结算业务，逐笔开据结 \|频次：150次\|用时：1.2分\| \| \|任务 \|算交款单 \|/ 天 \|/次 \| \| \| \|填制产品销售数量核对单 \|频次：1次/ \|用时：5分/ \| \| \| \| \|天 \|次 \| \| \| \|与二厂、东营、贵州的材料结算业务 \|频次：3次/ \|用时：20分/\| \| \| \| \|月 \|次 \| \| \| \|办理销售租退桶、太阳伞、桌椅、板阀、气瓶结算 \|频次：30次/\|用时：2分/ \| \| \| \|的业务 \|周 \|次 \| \| \| \|办理租退箱、租退瓶结算业务 \|频次；40次/\|用时：2分/ \| \| \| \| \|周 \|次 \| \| \| \|负责所收取支票、银行汇票的财务专用章的盖制业 \|频次：2次/ \|用时：5分/ \| \| \| \|务 \|天 \|次 \| \| \| \|负责收取支票、银行汇票的存款业务 \|频次：2次/ \|用时：5分/ \| \| \| \| \|天 \|次 \| \|职 \|职责表述：物资结算业务 \|工作时间百分比：11 % \| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|旧啤酒瓶的结算业务 \|频次：30次/\|用时：1.2分\| \| \|任务 \| \|天 \|/次 \| \| \| \|塑料箱的结算业务 \|频次：10次/\|用时：3分/ \| \| \| \| \|天 \|次 \| \|职 \|职责表述：现金报销业务 \|工作时间百分比：8 % \| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|报销托儿费、暖气费、医疗费、气暖投资费、计生 \|频次：1次/ \|用时：90分 \| \| \|任务 \|费 \|月 \|钟 \| \| \| \|日常费用的报销业务 \|频次：5次/ \|用时：6分/ \| \| \| \| \|天 \|次 \| \| \| \|发放奖金、中夜班费、加班费 \|频次：2次/ \|用时：60分/\| \| \| \| \|月 \|次 \| \| \| \|发放高温费 \|频次：1次/ \|用时：60分/\| \| \| \| \|年 \|次 \| \| \| \|配合公司周六、周日报销业务 \|频次3次/周 \|用时：5分/ \| \| \| \| \| \|次 \| \|职 \|职责表述：填制现金收付及部分转帐凭证 \|工作时间百分比：15% \| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|填制当日现金收付凭证 \|频次：4次/ \|用时15分/次\| \| \|任务 \| \|天 \| \| \| \| \|填制与销售相关的当日转帐凭证 \|频次：2次/ \|用时10分/次\| \| \| \| \|天 \| \| \| \| \|次日上午凭证送交稽核 \|频次：1次/ \|用时12分/次\| \| \| \| \|天 \| \| \|职 \|职责表述：承担现金款项收付工作 \|工作时间百分比： 18% \| \|责 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|现金款项收付工作、填制现金交款单 \|频次：1次/ \|用时：7小时\| \| \|任务 \| \|周 \|/次 \| \|职 \|职责表述：其它日常工作 \|工作时间百分比：4 % \| \|责 \| \| \| \|六 \| \| \| \| \| \|办理销售三包损失单据的结算传递工作 \|频次：1次/ \|用时：1小时 \| \| \|工作 \| \|月 \| \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \|负责传递劳服旧瓶单据业务、配合销售人员查帐工 \|频次：6次/ \|用时：5分/次\| \| \| \|作 \|月 \| \| \| \| \|负责二厂与一负责二厂与一厂业务单据的传递工作 \|频次：3次/ \|用时5分/次 \| \| \| \| \|月 \| \| \| \| \|负责公司与一厂业务单据的传递工作 \|频次：2次/ \|用时：10分/ \| \| \| \| \|周 \|次 \| \| \| \|负责啤酒转帐业务的签字审核 \|频次：3次/ \|用时：15分/ \| \| \| \| \|周 \|次 \| \|职责七 \|职责表述：完成上级交办的其他 \|时间百分比：4 % \| \| \|工作 \| \| \|权力： \| \|1、工厂范围内结算单据的检查权、监督权 \| \|2、工厂范围内根据规定单据收付现金的权利 \| \|3、计算机、点钞机、打印机、保险柜等的使用权 \| \|4、依据财务管理制度保管现金的权利 \| \|5、完成领导要求相应的权利 \| \|考核指标： \| \|1、检查业务结算单据每日不出现一次差错 \| \|2、费用报销不允许出现差错 \| \|3、假币收取一年不超过100元 \| \|4、每天单据传递准确无误不出现一次差错 \| \|5、收付款业务不允许出现金额差错 \| \|6、达到领导相应要求 \| \|7、每日制作会计凭证，凭证制作正确率99% \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系 \|一厂财务、厂办、行管科、生产技术科、设备科、物资科、机修车间、包\| \| \|装车间、酿造车间、成品库、车队、二厂财务、公司财务、销售服务部 \| \|外部协调关系 \|银行、客户 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大专 \| \|专业 \|会计及相关知识 \| \|工作经验 \|财会工作二年 \| \|能力要求 \|人际交往能力、协调能力、应变能力、操作能力 \| \|个性特征 \|细心、稳重、责任心 \| \|生理特征 \|无特别要求 \| \|所需培训 \|财务上岗培训（半年）、管理岗位知识培训（3天） \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|以本部门为主 \| \|工作方式 \|以坐为主 \| \|工作时间特征 \|一般只需白天工作 \| \|工作环境 \|无特殊要求 \| \|体力精力消耗 \|精力集中度高 \| \|劳动保护 \|肩周炎、颈椎病、呼吸道疾病、电脑辐射 \| \|使用工具/设备 \|电脑、计算器、桌椅、打印机、保险柜、文件柜、电话 \| \|所需记录文档 \|现金日记帐 \| \|备注： \| 一厂现金出纳岗 \|岗位名称 \|现金出纳岗（生啤） \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|一厂财务科 \|岗位定员 \|2人 \| \|直接上级 \|一厂财务科长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职：负责生啤的现金收付款和会计凭证报表的整理、归档工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责现金的收付款工作 \|工作时间百分 \| \|责 \| \|比：76 % \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|对发票等单据进行核对并计算出应收款项 \|频次：\|用时：\| \| \|任务 \| \|120次/\|1分钟 \| \| \| \| \|天 \| \| \| \| \|收取现金并防止假币 \|频次：\|用时：\| \| \| \| \|120次/\|3分钟 \| \| \| \| \|1天 \| \| \| \| \|认真填制每日的现金交款单，并将款项交与银行 \|频次：\|用时：\| \| \| \| \|2次/ \|30分钟\| \| \| \| \|天 \| \| \|职 \|职责表述：负责填制现金收付款凭证 \|工作时间百分 \| \|责 \| \|比：9 % \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|核对当日销量并填制产品销售数量核对单 \|频次：\|用时：\| \| \|任务 \| \|1次/ \|25分钟\| \| \| \| \|天 \| \| \| \| \|次日上班后1小时内填制上个工作日现金收付款凭证 \|频次：\|用时：\| \| \| \| \|1次/ \|20分钟\| \| \| \| \|天 \| \| \| \| \|次日下班前将上个工作日现金收付款凭证送交稽核 \|频次：\|用时：\| \| \| \| \|1次/ \|15分钟\| \| \| \| \|天 \| \| \|职 \|职责表述：会计凭证、报表等财务档案的整理、归档工作 \|工作时间百分 \| \|责 \| \|比：10 % \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|整理会计凭证 \|频次：\|用时：\| \| \|任务 \| \|1次/ \|21天 \| \| \| \| \|年 \| \| \| \| \|整理会计报表 \|频次：\|用时：\| \| \| \| \|1次/ \|3天 \| \| \| \| \|年 \| \| \| \| \|会计凭证、报表交付档案室并办理归档手续 \|频次：\|用时：\| \| \| \| \|1次/ \|1天 \| \| \| \| \|年 \| \| \|职责 \|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分 \| \|四 \| \|比： 5% \| \|权力： \| \|1、有生啤酒业务的现金收付款原始单据的的审核权 \| \|2、有财务科范围内的各项资产的使用权 \| \|3、有对假币的检查权 \| \|考核指标： \| \|1、单据与现金的检查：保证生啤酒的单据和现金相符，正确率为100% \| \|2、会计凭证制作：会计凭证填制准确率为100%，当日发生的业务在次日编制会计凭证 \| \|3、假币防范：全年假币控制在1000元以内 \| \|4、档案归档：次年4月30日以前将前一个年度的报表、凭证归档完毕，达到档案要求 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系 \|销售公司、财务部 \| \|外部协调关系 \|银行 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大专 \| \|专业 \|企业理财，审计以及与会计相关的专业知识 \| \|工作经验 \|财务工作经验2年 \| \|能力要求 \|具有人际交往能力 \| \|个性特征 \|稳重，细心，责任心强 \| \|生理特征 \|无特殊要求 \| \|所需培训 \|会计上岗培训（6个月）、管理知识的培训（3天） \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|以本部门场所为准 \| \|工作方式 \|以坐为主 \| \|工作时间特征 \|3月-4月8小时/天， \| \| \|5月10小时/天，6月-7月14小时/天，8月-9月16小时/天，10月-2月8小时/\| \| \|天，夜间工作时间占总工作时间的一半左右 \| \|工作环境 \|潮湿，夏天蚊虫较多。 \| \|体力精力消耗 \|精神和脑力高度集中。 \| \|劳动保护 \|眼睛疲劳，睡眠不足,可能造成肺部、呼吸道疾病及肩周炎等 \| \|使用工具/设备 \|电脑，打印机，电话，计算机，文件柜，办公桌椅，验钞机， \| \|所需记录文档 \|现金日记帐 \| \|备注： \| 一厂银行出纳岗 \|岗位名称 \|银行出纳岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|一厂财务科 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|一厂财务科长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职： \| \|审核原始凭证并填制会计凭证，银行结算业务、往来、收入、产品的核对工作，管理费用预算的 \| \|登记及分析控制以及应收帐款、其他应收款的帐龄分析并计提坏帐准备 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责凭证填制 \|工作时间百分比：25 %\| \|责 \| \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|负责填制转帐凭证-公司采购物资、非销售部分内部往来单 \|频次：次/ \|用时：1小 \| \| \|任务 \|据转账 \|日 \|时 \| \| \| \|负责填制银行凭证及一厂采购转账凭证 \|频次：1次/\|用时：1小 \| \| \| \| \|日 \|时 \| \| \| \|次日上午送交稽核 \|频次：1次/\|用时：2分 \| \| \| \| \|日 \|钟 \| \|职 \|职责表述：负责银行出纳（付款）工作 \|工作时间百分比：16 %\| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|去银行办理汇款手续 \|频次：1次/\|用时：50分\| \| \|任务 \| \|日 \|钟 \| \| \| \|银行支票的签发 \|频次：5次/\|用时：3分 \| \| \| \| \|日 \|钟 \| \| \| \|银行业务对帐 \|频次：1次/\|用时：2小 \| \| \| \| \|月 \|时 \| \| \| \|货款结算计划的核对 \|频次：1次/\|用时：2小 \| \| \| \| \|月 \|时 \| \|职 \|职责表述：负责内部往来的核对 \|工作时间百分比：4 % \| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|一厂与公司往来的核对 \|频次：1次/\|用时：3小 \| \| \|任务 \| \|月 \|时 \| \| \| \|一厂与二厂往来的核对 \|频次：1次/\|用时：3小 \| \| \| \| \|月 \|时 \| \|职 \|职责表述：负责收入的核对 \|工作时间百分比：5 % \| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|其他业务收入金额及销量的核对 \|频次：1次/\|用时：2小 \| \| \|任务 \| \|月 \|时 \| \| \| \|主营业务收入金额及销量的核对 \|频次：1次/\|用时：6小 \| \| \| \| \|月 \|时 \| \|职 \|职责表述：负责产成品及二厂酒的核对 \|工作时间百分比：14 %\| \|责 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|一厂产成品的核对并调整 \|频次：1次/\|用时：16小\| \| \|任务 \| \|月 \|时 \| \| \| \|二厂酒的核对并调整 \|频次：1次/\|用时：8小 \| \| \| \| \|月 \|时 \| \|职 \|职责表述：负责费用预算的登记、控制 \|工作时间百分比：15 %\| \|责 \| \| \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \|管理费用预算的登记 \|频次：1次/\|用时：0.5 \| \| \|任务 \| \|日 \|小时 \| \| \| \|管理费用预算的分析及控制 \|频次：1次/\|用时：4小 \| \| \| \| \|月 \|时 \| \| \| \|工厂修理费用的登记、控制 \|频次：1次/\|用时：0.5 \| \| \| \| \|日 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责往来款项的检查及应收款项的帐龄分析 \|工作时间百分比：20 %\| \|责 \| \| \| \|七 \| \| \| \| \|工作 \|其他应收款的日常检查、核对、并对异常情况进行分析、控\|频次：2次/\|用时：0.5 \| \| \|任务 \|制 \|月 \|小时 \| \| \| \|应付帐款的日常检查、核对、并对异常情况进行分析、控制\|频次：2次/\|用时：0.5 \| \| \| \| \|月 \|小时 \| \| \| \|其他应付款的日常检查、核对、并对异常情况进行分析、控\|频次：1次/\|用时：16小\| \| \| \|制 \|月 \|时 \| \| \| \|检查应收帐款单据勾销编号是否准确 \|频次：1次/\|用时：0.5 \| \| \| \| \|天 \|小时 \| \| \| \|对应收帐款、其他应收款按区域、时间分析 \|频次：1次/\|用时：6小 \| \| \| \| \|月 \|时 \| \| \| \|对应收帐款、其他应收款计提坏帐准备 \|频次：1次/\|用时：2小 \| \| \| \| \|季 \|时 \| \|职责 \|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：1 % \| \|八 \| \| \| \|权力： \| \|1、对工厂范围内签发支票的经济业务的真实性有审核权 \| \|2、工厂财务科资产有使用权 \| \|3、对工作范围内的信息资料有收集权、核对权 \| \|4、对管理费用有与预算比较，进行控制的权利 \| \|5、对工作范围内的原始凭证有监督权、检查权 \| \|6、对与工作相关的报表、凭证有查阅权 \| \|7、有华海植物繁育证件使用权 \| \|考核指标： \| \|1、填制会计凭证：每日1次审核原始凭证并填制会计凭证 \| \|2、整理、装订会计凭证：每月1次整理、装订会计凭证 \| \|3、银行结算业务：每日1次进行银行结算业务，正确率为100% \| \|4、银行对帐：每月1次正确核对银行对帐单，编制正确的银行调节表 \| \|5、往来核对：每月2日以前完成各项往来核对工作 \| \|6、收入核对：每月2日以前完成业务收入金额及销量核对工作 \| \|7、产成品的核对：每月25日前完成产成品的核对工作，编制产成品对帐单，正确率要求100% \| \|8、登记管理费用：每日1次登记管理费用，正确率要求100% \| \|9、管理费用预算分析及控制：每月1次对管理费用进行预算分析及控制，编写管理控制报告 \| \|10、应收款的分析：每月5日前完成应收帐款、其他应收帐款的分析及计提坏帐准备，正确率100%\| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系 \|物资设备科、公司财务部 \| \|外部协调关系 \|银行 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|中专 \| \|专业 \|财会 \| \|工作经验 \|3年以上会计工作 \| \|能力要求 \|人际交往能力、语言表达能力、文字表达能力、协调能力、应变能力、操作能力\| \|个性特征 \|稳重、细心、责任心、理性和创新性思维 \| \|生理特征 \|无 \| \|所需培训 \|企业文化培训（1天）、上岗培训（半年）、计算机知识培训（3天）、税收法律\| \| \|法规培训（3天） \| \|工作特点：脑力劳动 \| \|工作场所 \|以本部门场所为主 \| \|工作方式 \|以坐为主 \| \|工作时间特征 \|一般以白天工作为主；月初、月末及对帐需要加班 \| \|工作环境 \|电脑辐射 \| \|体力精力消耗 \|工作压力大、精神集中度高 \| \|工作环境 \|室内 \| \|劳动保护 \|眼睛疲劳 \| \|使用工具/设备 \|电脑、打印机、电话、计算器、文件柜、办公桌椅、网络、公共车 \| \|所需记录文档 \|管理费用预算台帐、台帐 \| \|备注： \| 二厂财务科长 \|岗位名称 \|二厂财务科长 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|二厂财务科 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|财务部长、二厂厂长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|出纳、材料、档案员，报表、资产管理员\|分析人 \| \| \| \|，成本核算管理员，银行税务管理员 \| \| \| \|所辖人员 \|7人 \|分析日期 \| \| \|本职：二厂范围内的财务会计核算及经济活动情况的反映、控制、分析工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责工厂范围内的制度制定工作 \|工作时间百分比：4% \| \|责 \| \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|负责工厂范围内涉及经济往来的管理制度的制定工作 \|频次：3次\|用时：16小\| \| \|任务 \| \|/年 \|时 \| \| \| \|负责工厂范围内会计政策的制定工作 \|频次：3次\|用时：4小 \| \| \| \| \|/年 \|时 \| \| \| \|负责工厂范围内预算控制制度的制定工作 \|频次：2次\|用时：4小 \| \| \| \| \|/年 \|时 \| \| \| \|负责工厂范围内审计制度的制定工作 \|频次：1次\|用时：8小 \| \| \| \| \|/年 \|时 \| \|职 \|职责表述：负责财务分析工作 \|工作时间百分比：4 %\| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|负责财务分析工作 \|频次：1次\|用时：4小 \| \| \|任务 \| \|/月 \|时 \| \| \| \|参与季度经济运行分析工作 \|频次：1次\|用时：6小 \| \| \| \| \|/季 \|时 \| \|职 \|职责表述：负责工厂会计核算日常指导、监督工作 \|工作时间百分比：18 \| \|责 \| \|% \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|工厂范围内会计核算流程的日常指导、监督工作 \|频次：2次\|用时：0.5 \| \| \|任务 \| \|/ 日 \|小时 \| \| \| \|工厂范围内成本核算方法的日常指导、监督工作 \|频次：1次\|用时：0.5 \| \| \| \| \|/ 月 \|小时 \| \| \| \|工厂范围内费用核算方法的日常指导、监督工作 \|频次：1次\|用时： \| \| \| \| \|/月 \|4小时 \| \| \| \|工厂范围内税收法律法规的日常指导、监督工作 \|频次：1次\|用时： \| \| \| \| \|/月 \|4小时 \| \|职 \|职责表述：负责会计知识、技能的定期培训工作 \|工作时间百分比：3% \| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|负责工厂范围内会计电算化知识的定期培训工作 \|频次：2次\|用时：4小 \| \| \|任务 \| \|/年 \|时 \| \| \| \|负责工厂范围内组织会计法规的定期培训工作 \|频次：1次\|用时： \| \| \| \| \|/年 \|4小时 \| \| \| \|负责工厂范围内税收法律、法规的宣传和培训工作 \|频次：3次\|用时：1小 \| \| \| \| \|/月 \|时 \| \| \| \|负责对核算人员的计算机知识进行定期培训工作 \|频次：1次\|用时：8小 \| \| \| \| \|/年 \|时 \| \|职 \|职责表述：负责日常会计核算工作 \|工作时间百分比： \| \|责 \| \|28% \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|负责按照会计制度规定审核开支的真实性、有效性 \|频次：10 \|用时：10分\| \| \|任务 \| \|次/ 日 \|钟 \| \| \| \|负责其他业务收支成本的计算、并编制相应的会计凭证 \|频次：1次\|用时：3小 \| \| \| \| \|/月 \|时 \| \| \| \|负责审查各项税金的计算与申报缴纳工作，并负责与税务部\|频次：1次\|用时：2小 \| \| \| \|门沟通 \|/ 月 \|时 \| \| \| \|负责审核对内、对外会计报表编制的及时、准确 \|频次：1次\|用时：3小 \| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|负责安排所得税汇算清缴工作 \|频次：1次\|用时：8小 \| \| \| \| \|/ 年 \|时 \| \| \| \|负责月末会计报表的审核工作 \|频次：1次\|用时：4小 \| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|每月填制产成品成本台帐、并生成成本表 \|频次：1次\|用时：4小 \| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \|职 \|职责表述：负责工厂预算的编制和监督执行工作 \|工作时间百分比：11 \| \|责 \| \|% \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \|负责编制工厂预算的计划书和日程表 \|频次：1次\|用时： \| \| \|任务 \| \|/年 \|4小时 \| \| \| \|负责工厂预算任务在不同部门的分解工作 \|频次：1次\|用时： \| \| \| \| \|/年 \|4小时 \| \| \| \|负责用EXCEL编制预算的格式，并建立相应表格关系 \|频次：1次\|用时：40小\| \| \| \| \|/年 \|时 \| \| \| \|负责财务预算编制方法的指导、协调预算编制过程出现的问\|频次：20 \|用时：3小 \| \| \| \|题 \|次/ 年 \|时 \| \| \| \|负责预算编制半成品、成品结转工作 \|频次：2次\|用时： \| \| \| \| \|/年 \|2小时 \| \| \| \|负责督促相关部门按照要求编制预算 \|频次：5次\|用时： 30 \| \| \| \| \|/年 \|分钟 \| \| \| \|负责下发工厂年度财务预算 \|频次：1次\|用时： \| \| \| \| \|/年 \|4小时 \| \| \| \|负责编写预算执行情况报告，并在季度经济会议汇报 \|频次：1次\|用时：24小\| \| \| \| \|/季度 \|时 \| \|职 \|职责表述：管理工作 \|工作时间百分比：29 \| \|责 \| \|% \| \|七 \| \| \| \| \|工作 \|参与公司财务组织的审计工作 \|频次：1次\|用时：40小\| \| \|任务 \| \|/月 \|时 \| \| \| \|工厂节支降耗的分析、总结工作 \|频次：1次\|用时：4小 \| \| \| \| \|/季度 \|时 \| \| \| \|参与工厂责任制的讨论、考核、季度上报工作 \|频次：1次\|用时：4小 \| \| \| \| \|/月 \|时 \| \| \| \|协助办理营业执照的年鉴工作 \|频次：1次\|用时：1小 \| \| \| \| \|/年 \|时 \| \| \| \|负责检查部门各岗的5S管理情况 \|频次：1次\|用时：1小 \| \| \| \| \|/ 周 \|时 \| \|职 \|职责表述：工厂财务科的日常管理工作 \|工作时间百分比：2% \| \|责 \| \| \| \|八 \| \| \| \| \|工作 \|员工的绩效考核工作 \|频次：1次\|用时：2小 \| \| \|任务 \| \|/月 \|时 \| \| \| \|员工绩效的反馈、激励工作 \|频次：1次\|用时：2小 \| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \|职责 \|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：1 %\| \|九 \| \| \| \|权力： \| \|（1）本工厂范围内会计制度、管理制度的制定权 \| \|（2）本工厂范围内经济活动的监督权、检查权、建议权 \| \|（3）以工厂范围内为主的会计核算信息及其他经济信息的收集权、核对权，发布权、监督权 \| \|（4）本工厂范围内会计核算人员的指导权 \| \|（5）日常业务收支的检查权 \| \|（6）预算编制的指挥权、指导权、审核权、检查权 \| \|（7）对各级审计、税务检查所提供资料的解释权 \| \|（8）本部门员工的考核权、奖罚权 \| \|（6）本工厂范围内财产费用的审核权 \| \|（7）财务科范围内资产的使用权 \| \|（8）相关工作的建议权 \| \|（9）完成领导要求相应的权利 \| \|考核指标： \| \|（1）会计制度及相关管理制度的审核：每年5月、11月对工厂会计制度及相关管理制度分别审核 \| \|一次并修订 \| \|（2）工厂经济责任制修订：每年对工厂经济责任制修订一次 \| \|（3）数据报送：4号以前给公司提供工厂当月利润数（如有计算机软硬件损坏等特殊情况除外） \| \|（4）会计知识、计算机知识、税法培训：每年组织会计人员对会计知识、计算机知识、税法集中\| \|培训一次，时间1周 \| \|（5）上月日常业务核算：在次月5日前完成 \| \|（6）产品成本台帐登记：每月登记产品成本台帐一次 \| \|（7）财务预算：每年10月底前完成工厂范围内财务预算的初稿，12月底以前完成财务预算的终稿\| \|（8）工厂经济活动分析：每季度编写一次工厂经济活动分析，并代表工厂汇报 \| \|（9）绩效考评：每月考核一次本部门员工绩效，并汇总报表上缴工厂办公室 \| \|（10）达到领导的相应要求 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系 \|工厂厂长、工厂办公室、物资科、设备科、生产科、技术科、设备科、酿造车间\| \| \|、包装车间、动力车间；公司财务部、生产技术部、企管信息部；二分厂，销售\| \| \|部 \| \|外部协调关系 \|国家税务局、地方税务局、财政局、银行、会计师事物所、客户 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大专 \| \|专业 \|会计及相关专业 \| \|工作经验 \|5年以上财务管理工作 \| \| 能力要求\|人际交往能力、组织领导能力、语言表达能力、文字表达能力、协调能力、时间\| \| \|管理能力、应变能力、操作能力、 \| \|个性特征 \|稳重、细心、责任心、理性和创新性思维 \| \|生理特征 \|无 \| \|所需培训 \|企业文化的培训（1天）、财务上岗培训（半年）、管理知识培训（3天）、税收\| \| \|法律法规的培训（3天）、计算机知识培训（3天） \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|以本部门场所为主 \| \|工作方式 \|以坐为主 \| \|工作时间特征 \|一般以白天工作为主，月初、月末及预算编制期间需要加班 \| \|工作环境 \|电脑辐射 \| \|体力精力消耗 \|工作压力大、精神集中度高 \| \|劳动保护 \|眼睛疲劳 \| \|使用工具/设备 \|电脑、打印机、电话、计算器、文件柜、办公桌椅、网络 \| \|所需记录文档 \|各种会计报表、产品成本台帐 \| \|备注： \| 二厂成本核算岗 \|岗位名称 \|成本核算岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|二厂财务科 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|二厂财务科长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职：负责组织二厂范围内全部产品的生产成本的核算工作。 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：成本核算 \|工作时间百分比：27 \| \|责 \| \|% \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|搜集当月成本核算需要的成本资料 \|频次：2次\|用时：3小\| \| \|任务 \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|归集各车间制造费用及生产成本，组织各车间进行成本核算 \|频次：1次\|用时：8小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|审核酿造车间报表及核算糖化投料并作出相应帐务处理 \|频次：1次\|用时：3小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|审核包装车间报表及核算生产领用各种瓶、盖、标成本并作 \|频次：1次\|用时：4小\| \| \| \|出相应帐务处理 \|/ 月 \|时 \| \| \| \|审核成品车间报表核算生产领用各种纸箱成本并作出相应帐 \|频次：1次\|用时：2小\| \| \| \|务处理 \|/ 月 \|时 \| \| \| \|审核麦芽车间报表核算麦芽成本并作出相应帐务处理 \|频次：1次\|用时：2小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|审核无误后结转完工产品成本作出相应帐务处理 \|频次：1次\|用时：3小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|搜集成本分析资料 \|频次：1次\|用时：2小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|编写当月成本分析报告 \|频次：1次\|用时：4小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|负责车间核算人员的成本核算指导工作 \|频次：1次\|用时：0.5\| \| \| \| \|/ 天 \|小时 \| \| \| \|针对成本核算出现的问题，提出解决方案，报领导审批 \|频次：1次\|用时：4小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \|职 \|职责表述：工资核算 \|工作时间百分比：6 %\| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|按成本项目、部门归集工资、奖金及中夜班费，进行分配并 \|频次：1次\|用时：4小\| \| \|任务 \|作出帐务处理 \|/ 月 \|时 \| \| \| \|提取公积金并作出帐务处理 \|频次：1次\|用时：1小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|提取职工住房补贴并作出帐务处理 \|频次：1次\|用时：1小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|提取工会经费并作出帐务处理 \|频次：1次\|用时：10 \| \| \| \| \|/ 月 \|分钟 \| \| \| \|搜集工资情况资料、分析工资情况，形成工资支付情况报告 \|频次：1次\|用时：5小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \|职 \|职责表述：动力核算 \|工作时间百分比：7% \| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|归集机修车间的各项成本费用，组织车间进行动力分配 \|频次：1次\|用时：1小\| \| \|任务 \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|审核无误后，对动力分配的结果进行帐务处理 \|频次：1次\|用时：2小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|结转辅助生产车间的全部费用并作出相应帐务处理 \|频次：1次\|用时：2小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|搜集资料、分析动力构成情况，并编写动力分析报告 \|频次：1次\|用时：6小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|针对动力核算情况，提出动力核算方案 \|频次：2次\|用时：8小\| \| \| \| \|/ 年 \|时 \| \|职 \|职责表述：材料核算 \|工作时间百分比：22 \| \|责 \| \|% \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|根据物资科领用材料明细表编制当月领用材料汇总表 \|频次：1次\|用时：2小\| \| \|任务 \| \|/月 \|时 \| \| \| \|根据汇总表作出领用材料的帐务处理 \|频次：1次\|用时：4小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|负责财务与物资科各种材料帐的对帐工作，发现问题及时调 \|频次：1次\|用时：16 \| \| \| \|整 \|/ 月 \|小时 \| \| \| \|组织材料盘点工作，督促相关部门执行 \|频次：2次\|用时：8小\| \| \| \| \|/ 年 \|时 \| \| \| \|针对材料盘点工作结果，提出书面报告，报领导审批 \|频次：2次\|用时：16 \| \| \| \| \|/ 年 \|小时 \| \| \| \|负责委托加工材料的核算工作 \|频次：3次\|用时：1小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|负责与委托加工单位的对帐工作，编写对帐报告 \|频次：1次\|用时：10 \| \| \| \| \|/ 月 \|小时 \| \|职 \|职责表述：填制部分转账凭证 \|工作时间百分比：4 %\| \|责 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|对其它递延资产、待摊费用进行摊销并作出相应会计分录 \|频次：1次\|用时：1小\| \| \|任务 \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|对产成品、材料报耗进行帐务处理 \|频次：1次\|用时：5小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \|职 \|职责表述：编制报表 \|工作时间百分比：12 \| \|责 \| \|% \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \|编制当月成本与同期、预算比较分析表 \|频次：1次\|用时：8小\| \| \|任务 \| \|/月 \|时 \| \| \| \|编制累计成本与同期、预算比较分析表 \|频次：1次\|用时：8小\| \| \| \| \|/月 \|时 \| \| \| \|编制工资性费用明细表 \|频次：1次\|用时：2小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|编制包装物摊销计算表 \|频次：1次\|用时：2小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|编制存货表、产品生产成本及销售成本表 \|频次：1次\|用时：1小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|编制工资总额情况表 \|频次：1次\|用时：1小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \|职 \|职责表述：预算编制 \|工作时间百分比：11 \| \|责 \| \|% \| \|七 \| \| \| \| \|工作 \|负责编制费用预算、成本预算资料的收集、整理工作 \|频次：3次\|用时：10 \| \| \|任务 \| \|/ 年 \|小时 \| \| \| \|负责建立费用预算、成本预算格式的编制工作 \|频次：3次\|用时：4小\| \| \| \| \|/ 年 \|时 \| \| \| \|编制管理费用、制造费用预算（分部门、分月） \|频次：3次\|用时：24 \| \| \| \| \|/ 年 \|小时 \| \| \| \|编制生产成本预算 \|频次：3次\|用时：40 \| \| \| \| \|/ 年 \|小时 \| \| \| \|根据工厂预算，填制公司格式的预算 \|频次：3次\|用时：16 \| \| \| \| \|/ 年 \|小时 \| \|职 \|职责表述：其它工作 \|工作时间百分比：6% \| \|责 \| \| \| \|八 \| \| \| \| \|工作 \|负责差旅费、出车补贴的审核 \|频次：10 \|用时：6分\| \| \|任务 \| \|次/ 月 \|钟 \| \| \| \|负责审计食堂的财务收支情况 \|频次：1次\|用时：40 \| \| \| \| \|/ 年 \|小时 \| \| \| \|负责新产品成本核算体系的建立 \|频次：2次\|用时：2小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \| \| \|负责会计凭证的装订整理及职工酒票的财务管理 \|频次：1次\|用时：10 \| \| \| \| \|/ 月 \|小时 \| \| \| \|负责工会的帐务处理工作 \|频次：2次\|用时：1小\| \| \| \| \|/ 月 \|时 \| \|职 \|职责表述：负责工会团委明细帐的编制记录 \|工作时间百分比：2 %\| \|责 \| \| \| \|九 \| \| \| \| \|工作 \|负责收付工会团委单据。 \|频次：10 \|用时：0.0\| \| \|任务 \| \|次/月 \|8小时 \| \| \| \|负责根据报销单编制工会凭证。 \|频次：10 \|用时：0.0\| \| \| \| \|次/月 \|5小时 \| \| \| \|负责根据凭证登记明细帐。 \|频次：10 \|用时：0.1\| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责结转明细帐。 \|频次：1次\|用时：2小\| \| \| \| \|/ 年 \|时 \| \|职责 \|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：3 %\| \|十 \| \| \| \|权力： \| \|1、在二厂范围内成本核算的建议权 \| \|2、在二厂范围内对成本核算情况的监督权、检查权 \| \|3、在二厂范围内对工资核算情况的监督权、检查权 \| \|4、在二厂范围内对动力核算情况的监督权、检查权 \| \|5、在二厂范围内对材料核算情况的监督权、检查权 \| \|6、在二厂范围内对资产核算情况的监督权、检查权 \| \|7、在二厂范围内对产品报耗处理情况的监督权、检查权 \| \|8、在二厂范围内对编制报表资料的使用权 \| \|9、在二厂范围内对编制预算资料的使用权 \| \|10、对业务范围内的问题处理权并向财务科长汇报 \| \|11、在业务范围内违反会计制度规定的行为有制止权 \| \|7、完成领导交办的工作所需要的权利 \| \|考核指标： \| \|1、归集和分配费用和成本：按时归集和分配费用和成本 \| \|，在每月3日以前及时准确的核算全厂的生产成本，并完成其它工作任务 \| \|2、核算全厂的生产成本：每月2日前及时准确地组织车间核算全厂的生产成本 \| \|3、编制会计报表：每月10日以前及时准确地编制相关的会计报表 \| \|4、费用摊销：每月月底前完成工资核算、动力核算及资产费用摊销 \| \|5、材料核算：每月1日完成材料核算 \| \|6、报表编制：每月10日前完成各种报表的编制工作 \| \|7、预算编制：按工厂的安排在规定时间内完成预算编制工作及其它审计工作 \| \|8、达到领导的工作要求 \| \|工作协作关系： \| \|内部协作关系 \|公司财务部、物资部，营销公司，工厂办公室、物资科、设备科、生产科、技术\| \| \|科、设备科、酿造车间、包装车间、动力车间，二厂财务科 \| \|外部协作关系 \|无 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大专 \| \|专业 \|工业企业财务会计 \| \|工作经验 \|5年 \| \|能力要求 \|人际交往能力、语言表达能力、协调能力、时间管理能力、应变能力、操作能力\| \|个性特征 \|稳重、责任心、细心、理性思维 \| \|生理特征 \|无 \| \|所需培训 \|财务上岗培训（半年）管理知识培训（3天） \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|以室内工作为主 \| \|工作方式 \|以坐为主 \| \|工作时间特征 \|一般只需白天工作时间，月初、月末、预算编制期间经常需要加班 \| \|体力精力消耗 \|工作压力大，精力高度集中 \| \|工作环境 \|电脑辐射 \| \|劳动保护 \|眼睛疲劳 \| \|使用工具/设备 \|电脑、计算器、电话、传真、复印机 \| \|所需记录文档 \|成本台帐，燃料动力台帐 \| \|备注： \| 二厂出纳岗位说明书 \|岗位名称 \|现金出纳，材料会计、档案管理岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|一厂财务科 \|岗位定员 \|4人 \| \|直接上级 \|一厂财务科长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职：负责产品销售的结算工作，支付企业零星开支，相关会计凭证的制作。原材 \| \|料、押金瓶、箱的核对工作及档案管理。（2人协作） \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责为客户办理产品销售的结算业务。 \|工作时间百分比：5\| \|责 \| \|0% \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|负责复核销售科开具的销售发票产品价格及押金瓶 \|频次：12\|用时：0.\| \| \|任务 \|、箱的价格； \|0-130次/\|005小时 \| \| \| \| \|日 \| \| \| \| \|负责向客户收取现金，办理现金结算； \|频次：60\|用时：0.\| \| \| \| \|-70次/日\|06小时 \| \| \| \|负责办理外出送货的转帐结算； \|频次：50\|用时：0.\| \| \| \| \|-60次/日\|03小时 \| \| \| \|负责收取业务员或司机交来的赊欠货款，并开具收 \|频次：25\|用时：0.\| \| \| \|据； \|-30次/ \|03小时 \| \| \| \| \|日 \| \| \| \| \|负责夜间生啤销售的手工开单及收款工作。 \|频次：25\|用时：0.\| \| \| \| \|次/日 \|08小时 \| \|职 \|职责表述：负责业务内会计凭证的填制工作。 \|工作时间百分比： \| \|责 \| \|17% \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|负责将原始单据按现金、转帐分类； \|频次：2 \|用时：0.\| \| \|任务 \| \|次/ 日 \|17小时 \| \| \| \|负责按照规定填制现金及相关转帐凭证； \|频次：2 \|用时：1.\| \| \| \| \|次/ 日 \|33小时 \| \| \| \|负责于次日8：30前将上日的会计凭证送交复核。 \|频次：1 \|用时：0.\| \| \| \| \|次/ 日 \|08小时 \| \|职 \|职责表述： \|工作时间百分比：1\| \|责 \|协助瓶场办理旧押金瓶退库结算及相关瓶、箱的帐目核对 \|3% \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|负责复核入库验收单旧瓶数量金额与押金单是否相 \|频次：50\|用时：0.\| \| \|任务 \|符； \|-60次/ \|2小时 \| \| \| \| \|日 \| \| \| \| \|负责根据入库验收单为客户办理瓶款抵货款或直接 \|频次：50\|用时：0.\| \| \| \|转帐； \|-60次/ \|08小时 \| \| \| \| \|日 \| \| \| \| \|负责定期与瓶场进行押金瓶及押金箱帐目核对。 \|频次：1 \|用时：2 \| \| \| \| \|次/ 5日 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责会计凭证的装订及会计资料的入档工作。\|工作时间百分比：5\| \|责 \| \|% \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|月初，负责将上月填制的会计凭证进行归类整理、 \|频次：1 \|用时：12\| \| \|任务 \|装订，保证装订质量，做到不遗漏、不丢失、不毁 \|次/月 \|.34小时 \| \| \| \|损； \| \| \| \| \| \|负责对装订好的会计凭证进行封面填写，做到书写 \|频次：1 \|用时：1.\| \| \| \|清楚、字迹正规； \|次/月 \|5小时 \| \| \| \|负责做好上一会计年度的会计资料的整理与入档工 \|频次：1 \|用时：16\| \| \| \|作。 \|次/年 \|0小时 \| \|职 \|职责表述：负责支付企业各项零星开支。 \|工作时间百分比：5\| \|责 \| \|% \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|负责审核报销单据是否符合财务规定； \|频次：7 \|用时：0.\| \| \|任务 \| \|次/ 日 \|03小时 \| \| \| \|负责审核报销单据签字及预算登记是否齐全； \|频次：7 \|用时：0.\| \| \| \| \|次/ 日 \|03小时 \| \| \| \|负责根据劳资部门编制的夜班费明细表进行发放。 \|频次：1 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/ 月 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责与物资部门进行原材料、包装物的帐目核 \|工作时间百分比：2\| \|责 \|对工作。 \|% \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \|负责与物资部门进行原材料、包装物的帐目核对工 \|频次：1 \|用时：3 \| \| \|任务 \|作； \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责对不符帐目进行查询并及时调整； \|频次：1 \|用时：1.\| \| \| \| \|次/月 \|17小时 \| \| \| \|负责不定期对仓库物资进行抽查盘点工作。 \|频次：1 \|用时：4 \| \| \| \| \|次/ 2月 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责与销售科进行产品销售数量、金额的核对 \|工作时间百分比：2\| \|责 \|工作。 \|% \| \|七 \| \| \| \| \|工作 \|负责与销售科进行产品销售数量、金额的核对及不 \|频次：1 \|用时：1 \| \| \|任务 \|符帐目查询； \|次/周 \|小时 \| \| \| \|负责对不符帐目进行帐务调整。 \|频次：1 \|用时：0.\| \| \| \| \|次/ 周 \|17小时 \| \|职 \|职责表述：负责对经销商返利录入金额的审核工作及掌握 \|工作时间百分比：2\| \|责 \|产品的价格。 \|% \| \|八 \| \| \| \| \|工作 \|负责对销售科录入客户返利金额正确性进行审核； \|频次：10\|用时：0.\| \| \|任务 \| \|次/月 \|12小时 \| \| \| \|负责掌握每种产品的销售地区、销售价格； \|频次：1 \|用时：0.\| \| \| \| \|次/月 \|17小时 \| \| \| \|负责对销售发票存根封面上货款与税款金额进行复 \|频次：1 \|用时：1.\| \| \| \|核。 \|次/周 \|67小时 \| \|职 \|职责表述：负责现金帐目清楚及收据、印章安全。 \|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|% \| \|九 \| \| \| \| \|工作 \|负责对现金日记帐进行结库，做到帐款相符； \|频次：2 \|用时：0.\| \| \|任务 \| \|次/日 \|08小时 \| \| \| \|负责往来结算统一收据的购买； \|频次：1 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/月 \|小时 \| \| \| \|负责对财务科报警装置的设定与解除，遥控器及保 \|频次：2 \|用时：0.\| \| \| \|险柜钥匙的保管工作。 \|次/日 \|04小时 \| \|职 \|职责表述：负责个人借款的付给与收回工作。 \|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|% \| \|十 \| \| \| \| \|工作 \|负责审核借据上各部门领导签字是否齐全； \|频次：10\|用时：0.\| \| \|任务 \| \|次/月 \|02小时 \| \| \| \|负责查询借款人帐面是否有欠款； \|频次：10\|用时：0.\| \| \| \| \|次/ 月 \|02小时 \| \| \| \|负责及时督促借款人还款。 \|频次：3 \|用时：0.\| \| \| \| \|次/ 月 \|03小时 \| \|职 \|职责表述：负责协助销售部门进行应收帐款的查询工作。\|工作时间百分比：1\| \|责 \| \|% \| \|十一\| \| \| \| \|工作 \|负责为销售人员查询欠款明细帐目； \|频次：12\|用时：0.\| \| \|任务 \| \|-15次/ \|02小时 \| \| \| \| \|日 \| \| \| \| \|负责为相关人员提供原始凭证。 \|频次：5 \|用时：0.\| \| \| \| \|次/ 月 \|1小时 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：1\| \|十二\| \|% \| \|权力： \| \|1、对本岗位经办的具体业务有执行权； \| \|2、对会计凭证有维护其完整权、安全权； \| \|3、对不符单据有拒绝结算权； \| \|4、对会计资料有整理权及确保完整权； \| \|5、有权要求经办人按规定提供相关手续及授权证明； \| \|6、对仓库物资有盘点权； \| \|7、对不符帐目有改正权； \| \|8、对录入不正确返利金额有拒绝审核权； \| \|9、对现金及印章的安全维护权； \| \|10、对不符规定借据有拒付权； \| \|11、对往来帐目有查询权。 \| \|考核指标： \| \|1、复核单据正确率100%，单据结算、现金收款准确率99.8%，客户满意率97%； \| \|2、会计凭证填制正确率99%，次日8：30前送交审核 \| \|3、复核单据正确率100%，帐目调整后正确率100%； \| \|4、会计资料装订、入档合格率100%； \| \|5、经办报销单据100%符合财务制度，签字及预算登记100%齐全； \| \|6、材料帐目调整后正确率100%，物资抽查盘点率15%以上； \| \|7、产品销售帐调整后正确率100%； \| \|8、对返利审核正确率100%； \| \|9、库存现金与帐面余额差额不超过0.10元； \| \|10、年末，个人借款帐面余额为0； \| \|11、往来帐目查询正确率 100%。 \| \|职责 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|瓶场、物资设备科、银行出纳、各部门统计。 \| \|外部协调关系\|产品经销商、区财政局 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|中专 \| \|专业 \|财会 \| \|工作经验 \|从事出纳会计或相关业务工作3个月以上。 \| \|能力要求 \|要求有较好的人际交往能力，较强的语言表达能力。 \| \|个性特征 \|要求稳重、仔细、有责任心。 \| \|生理特征 \|无特别要求 \| \|所需培训 \|需接受一个月财务上岗培训。 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|二厂业务室 \| \|工作方式 \|以坐为主，有时走动。 \| \|工作时间特征\|上班时间常年需提前，6-9月需夜间上班收生啤款，仲秋节、春节期 \| \| \|间中午、晚上需加班。 \| \|工作环境 \|办公环境嘈杂。 \| \|体力精力消耗\|精力需高度集中、体力消耗较轻。 \| \|劳动保护 \|与现金接触容易感染某些疾病；长期重复低头、抬头、盖章容易导致\| \| \|颈椎、肩周疲劳。 \| \|使用工具/设 \|验钞机、微机、打印机、电话、计算器、算盘。 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|帐目核对记录簿、会计凭证 \| \|备注： \| 二厂银行出纳、税务岗位说明书 \|岗位名称 \|银行出纳、税务管理员岗 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|二厂财务科 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|财务科长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员 \|无 \|分析日期 \| \| \|本职工作负责二厂银行出纳工作，制作转帐凭证，税务工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责银行出纳工作 \|工作时间百分比：55\| \|责 \| \|% \| \|一 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|负责审核各项银行收付单据，保证各项收支无误后\|频次：20\|用时：0.\| \| \|任务\|方可办理业务 \|次/日 \|04小时 \| \| \| \|负责填制上日银行凭证及相关转帐凭证及时递交稽\|频次：30\|用时：0.\| \| \| \|核，做到单 \|次/日 \|05小时 \| \| \| \|证相符，科目运用正确，粘帖整齐。 \| \| \| \| \| \|负责将每日收取的支票、汇票必须当天送存银行。\|频次：1 \|用时：1 \| \| \| \| \|次/ 日 \|小时 \| \| \| \|负责保管承兑汇票，到期前3-4天办理委托收款手 \|频次：1 \|用时：0.\| \| \| \|续，并跟踪 \|次/日 \|17小时 \| \| \| \|款项的入帐时间。 \| \| \| \| \| \|负责查询银行的帐面余额，与银行存款科目余额核\|频次2次/\|用时：0.\| \| \| \|对。 \|日 \|17小时 \| \| \| \|负责编制银行存款余额调节表，对未达帐款及时查\|频次：1 \|用时：2 \| \| \| \|询，保证银行存款的安全性。 \|次/ 月 \|小时 \| \| \| \|负责对各种有价证券以及所管的印章妥善管理及看\|频次2次/\|用时：0.\| \| \| \|护，保证其安全及完整无缺 \|日 \|05小时 \| \| \| \|负责严格控制签发空头支票，并设有签发登记制度\|频次：15\|用时：0.\| \| \| \|，认真办理领用，注销手续，签发的各种票据填写\|次/日 \|03小时 \| \| \| \|清楚，数字，文字正确，印章齐全。 \| \| \| \| \| \|负责将作废支票盖有作废标记，并保存完整附在月\|频次：1 \|用时：0.\| \| \| \|末最后一张凭证后面。 \|次/ 月 \|02小时 \| \| \| \|负责对签发出的支票及时督促催回. \|频次：1 \|用时：0.\| \| \| \| \|次/ 日 \|08小时 \| \|职 \|职责表述：负责税务管理工作 \|工作时间百分比：27\| \|责 \| \|% % \| \|二 \| \| \| \| \|工作\|负责审核增值税发票，并及时通过扫描仪进行网上\|频次：15\|用时：0.\| \| \|任务\|认证，发现问题及时退回，保证公司的利益不受侵\|次/日 \|03小时 \| \| \| \|犯。 \| \| \| \| \| \|负责参与税务部门组织的各项培训，掌握国家新颁\|频次：1 \|用时：2 \| \| \| \|布的与本公 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|司相关的税收政策及有关规定，准确地计算各项税\| \| \| \| \| \|款，在合法的前提下，努力降低公司的税收负担。\| \| \| \| \| \|负责协助发票管理员做好发票管理工作 \|频次：2 \|用时：2 \| \| \| \| \|次/ 月 \|小时 \| \| \| \|负责完成每月的各项报税工作 \|频次：1 \|用时：36\| \| \| \| \|次/ 月 \|时 \| \| \| \|负责向税务部门提供各种资料 \|频次：10\|用时：0.\| \| \| \| \|次/ 月 \|3小时 \| \| \| \|参与税务检查，提供资料 \|频次：3 \|用时：12\| \| \| \| \|次/ 年 \|小时 \| \|职 \|职责表述：负责材料、费用转帐凭证的制做 \|工作时间百分比：12\| \|责 \| \|% % \| \|三 \| \| \| \| \|工作\|负责审核公司转来的往来单据，保证验收单与发票\|频次：80\|用时：0.\| \| \|任务\|金额相符。发现问题及时解决。 \|次/ 月 \|03小时 \| \| \| \|负责审核材料往来单据，保证验收单与发票金额相\|频次：60\|用时：0.\| \| \| \|符 \|次/ 月 \|03小时 \| \| \| \|负责填制转帐凭证，并递交稽核人员，保证单证相\|频次：10\|用时：0.\| \| \| \|符，科目运用正确，粘贴整齐。 \|次/天 \|08 \| \|职 \|职责表述：负责部分往来款项帐龄分析 \|工作时间百分比： \| \|责 \| \|1% \| \|四 \| \| \| \| \|工作\|负责应付帐款、其他应付款、预付帐款、应收票据\|频次：1 \|用时：8 \| \| \|任务\|的帐龄分析 \|次/ 季 \|小时 \| \|职 \|职责表：参与科内管理工作 \|工作时间百分比：4 \| \|责 \| \|% \| \|五 \| \| \| \| \|工作\|负责做好业务内资料的装订及保管 \|频次：1 \|用时：0.\| \| \|任务\| \|次/月 \|16 \| \| \| \|负责参与配合做好整理与归档 \|频次1： \|用时：70\| \| \| \| \|次/年 \| \| \| \| \|参与非工作时间关闭微机，切断电源，设定报警系\|频次：1 \|用时：0.\| \| \| \|统 \|次/天 \|09 \| \| \| \|参与下班离开前关好门窗，做好防盗工作。 \|频次：1 \|用时：0.\| \| \| \| \|次/天 \|03 \| \|职责\|职责表述：负责完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：1 \| \|十 \| \|% \| \|权力：银行出纳 \| \|1、对违反国家政策、财经制度纪律及公司财务制度的银行收支款项的行为有制止权\| \|。印章及各种有价证券的保管权。 \| \|2、有权要求各部门经办人员按规定提供相关原始凭证及授权证明，违反税法规定行\| \|为的制止权。税务知识培训的参与权，会计资料及报表的使用权。 \| \|3、对材料、公司往来单据的执行权 \| \|4、对帐龄分析的查询、执行权 \| \|考核指标： \| \|1、对各项银行存款收付原始凭证审核正确率达到99%。对印章的保管和使用安全率 \| \|为100%。对各种银行票据保管安全达100% \| \|2、严格按照国家税法规定，审核各项应纳应交税项目达100%，税务申报及时，准确\| \|率达到100%。 \| \|3、制作的凭证及时，正确率达到98%。 \| \|4、帐龄分析准确率达99% \| \|5、对业务内会计资料及文件装订成册以备归档、妥善保管，安全率达100% \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关 \|科长，材料采购员及仓库保管 \| \|系 \| \| \|外部协调关 \|税务局、银行。 \| \|系 \| \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|中专 \| \|专业 \|财会 \| \|工作经验 \|2年以上的相关经验 \| \|能力要求 \|通晓企业管理知识。财务知识以及计算机相关知识 \| \|个性特征 \|稳重，责任心。细心 \| \|生理特征 \|无特别要求 \| \|所需培训 \|公司制度文化培训一星期，专业上岗培训一个月，计算机培训一个月 \| \| \|。 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|二厂财务会计室 \| \|工作方式 \|以坐为主、常到城区内办事 \| \|工作时间特 \|白天工作，有时加班 \| \|征 \| \| \|工作环境 \|一般 \| \|体力精力消 \|精力高度集中，工作紧张。 \| \|耗 \| \| \|劳动保护 \|容易造成颈椎，腰椎等疾病 \| \|使用工具/设\|电脑，计算器等 \| \|备 \| \| \|所需记录文 \|税务报表资料。银行对帐单。支票领用签发簿、会计凭证 \| \|档 \| \| \|备注： \| 二厂报表与固定资产岗/会计电算化岗位说明书 \|岗位名称\|报表与固定资产岗/会计电算化 \|岗位编号 \| \| \|所在部门\|二厂财务科 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级\|二厂财务科长 \|岗位工资 \| \| \|直接下级\|无 \|分析人 \| \| \|所辖人员\|无 \|分析日期 \| \| \|本职：会计报表编制及报送;会计电算化；固定资产核算;预算编制;全部帐表打印及装订;会计\| \|凭证装订 \| \|职责与工作任务： \| \|职\|职责表述：负责会计报表的编制、校验、报送 \|工作时间百分比31 % \| \|责\| \| \| \|一\| \| \| \| \|工作\|1、搜集编制会计报表所需要的资料 \|频次：3 \|用时：2小时 \| \| \|任务\| \|次/ 月 \| \| \| \| \|2、根据搜集到的会计资料，调整工厂会计报表格式 \|频次：3 \|用时：2小时 \| \| \| \| \|次/ 月 \| \| \| \| \|3、按照公司统一要求,根据二厂的财务核算内容编制会计报\|频次：2 \|用时：8小时 \| \| \| \|表模板(报表的格式、公式、检验公式、打印格式) \|次/月 \| \| \| \| \|4、生成报表,校验各表间核对关系,确保校验关系正确通过 \|频次：1 \|用时：16 小 \| \| \| \| \|次/ 月 \|时 \| \| \| \|5、以纸件、电子稿件的方式向工厂厂长、公司报送并通过 \|频次：1 \|用时：8 小时\| \| \| \|公司的汇总校验 \|次/ 月 \| \| \| \| \|6、手工编制经济指标表等其他报表 \|频次：1 \|用时：2小时 \| \| \| \| \|次/ 月 \| \| \|职\|职责表述：负责固定资产、在建工程核算并监督盘点工作 \|工作时间百分比：13 %\| \|责\| \| \| \|二\| \| \| \| \|工作\|1、正确录入资产的变动并与帐务系统的“固定资产”、”累计\|频次：1 \|用时：10小时\| \| \|任务\|折旧”科目帐载金额按资产类别核对固定资产原值及折旧,达\|次/月 \| \| \| \| \|到两个系统数据相符. \| \| \| \| \| \|2、计算各项资产的月折旧额,据以填制当月的折旧费用凭证\|频次：1 \|用时：2 小时\| \| \| \|. \|次/ 月 \| \| \| \| \|3、编制固定资产报废情况明细表并填制转帐凭证. \|频次：2 \|用时：16 小 \| \| \| \| \|次/ 年 \|时 \| \| \| \|4、负责编制在建工程明细表 \|频次：1 \|用时：2小时 \| \| \| \| \|次/ 月 \| \| \| \| \|5、落实在建工程完工情况 \|频次：1 \|用时：1小时 \| \| \| \| \|次/ 月 \| \| \| \| \|6、办理固定资产增加，并分别在帐务系统和固定资产子系 \|频次：1 \|用时：2小时 \| \| \| \|统增加 \|次/ 月 \| \| \| \| \|7、组织固定资产盘点工作，督促相关部门执行 \|频次：2 \|用时：4小时 \| \| \| \| \|次/ 年 \| \| \| \| \|8、针对固定资产盘点工作结果，提出书面报告，报领导审 \|频次：2 \|用时：16小时\| \| \| \|批 \|次/ 年 \| \| \|职\|职责表述：负责会计电算化工作 \|工作时间百分比：20 %\| \|责\| \| \| \|三\| \| \| \| \|工作\|1、会计电算化软件的初始设置、查杀病毒、正常运行维护 \|频次：3 \|用时： 8 \| \| \|任务\|、数据备份 \|次/月 \|小时 \| \| \| \|2、转账凭证自动生成公式的编制 \|频次：3 \|用时：6 小时\| \| \| \| \|次/年 \| \| \| \| \|3、自动生成转账凭证的核对与打印 \|频次：1 \|用时：4 小时\| \| \| \| \|次/ 月 \| \| \| \| \|4、负责月末结帐工作 \|频次：1 \|用时：4小时 \| \| \| \| \|次/ 月 \| \| \| \| \|5、负责年末结帐工作 \|频次：2 \|用时：16小时\| \| \| \| \|次/ 年 \| \| \| \| \|6、参与财务科计算机、打印机硬件的维护管理及耗材的更 \|频次：1 \|用时： 1 \| \| \| \|换工作 \|次/ 月 \|小时 \| \|职\|职责表述：负责全部帐表打印、装订. \|工作时间百分比：8 % \| \|责\| \| \| \|四\| \| \| \| \|工作\|1、设置打印总帐及明细帐的打印格式 \|频次：2 \|用时：4 小时\| \| \|任务\| \|次/年 \| \| \| \| \|2、年末打印总帐和全部明细帐并装订成册 \|频次：1 \|用时：80 小 \| \| \| \| \|次/ 年 \|时 \| \| \| \|3、编制、打印公司、工厂需要的其他帐表 \|频次：3 \|用时：2 小时\| \| \| \| \|次/ 月 \| \| \|职\|职责表述：负责低值易耗品的价格审核和监督盘点工作 \|工作时间百分比：21 %\| \|责\| \| \| \|五\| \| \| \| \|工作\|1、负责低值易耗品价格审核系统的建立工作 \|频次：2 \|用时：4小时 \| \| \|任务\| \|次/ 年 \| \| \| \| \|2、负责对低值易耗品采购价格进行审核 \|频次：1 \|用时：1.5小 \| \| \| \| \|次/ 天 \|时 \| \| \| \|3、组织低值易耗品盘点工作，督促相关部门执行 \|频次：2 \|用时：4小时 \| \| \| \| \|次/ 年 \| \| \| \| \|4、针对低值易耗品盘点工作结果，提出书面报告，报领导 \|频次：2 \|用时：16小时\| \| \| \|审批 \|次/ 年 \| \| \|职\|职责表述：负责在建工程、固定资产预算表的编制工作 \|工作时间百分比：3 % \| \|责\| \| \| \|六\| \| \| \| \|工作\|1、根据公司、工厂要求建立在建工程、固定资产预算表格 \|频次：2 \|用时：4小时 \| \| \|任务\| \|次/ 年 \| \| \| \| \|2、根据设备科、行管科提供的改造预算，编制固定资产预 \|频次：2 \|用时：8小时 \| \| \| \|算，并分解到月 \|次/ 年 \| \| \| \| \|3、根据月份采购预算，编制新增固定资产折旧预算，并分 \|频次：2 \|用时：8小时 \| \| \| \|解到部门、月份 \|次/ 年 \| \| \| \| \|4、落实固定资产折旧到期情况，为编制次年预算提供资料 \|频次：2 \|用时：8小时 \| \| \| \| \|次/ 年 \| \| \|职\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：4 % \| \|责\| \| \| \|七\| \| \| \|权力： \| \| 1、本工厂范围内的报表用财务、生产数据的收集权 \| \| 2、本工厂范围内的帐表等财务资料的使用权 \| \| 3、本工厂范围内的数据的核对权 \| \|4、本部门范围内的办公设备的使用权和维护权 \| \| 5、完成领导交办的其它工作所需要的权利 \| \|考核指标： \| \|1、数据报送：保证每月4日以前给公司提供第一工厂上月利润数据，遇特殊情况除外 \| \|2、上报报表：每月10日前将上月报表打印完成上交公司 \| \|3、装订计报表：每月10号装订一次会计报表及附属资料 \| \|4、数据核对：每月15日核对固定资产系统及帐务系统相关数据一次 \| \|5、凭证模板：每月25日检查一次凭证模板及自动结转公式的正确性，正确率为95% \| \|6、会计处理：帐务和固定资产业务处理准确，减少差错，每月最多不超过6次 \| \|7、打印帐簿：每年5月30日前将上年度总帐、明细帐帐簿打印并按照要求装订完毕 \| \|8、编制预算：每年10月份编制在建工程预算表和固定资产预算表 \| \|9、数据备份：每月10日按要求对会计业务数据备份 \| \|10、价格审核：保证工厂负责采购的材料按照计划进行 \| \|11、达到领导的工作要求 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关\|公司财务部、二厂设备科、二厂生产科、二厂办公室、公司微机室 \| \|系 \| \| \|外部协调关\|计算机公司 \| \|系 \| \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大专 \| \|专业 \|会计及相关专业 \| \|工作经验 \|3年以上会计工作经验 \| \|能力要求 \|业务操作能力、创新能力、时间管理能力 \| \|个性特征 \|责任心强、细心、乐于总结工作经验提高工作水平 \| \|生理特征 \|无 \| \|所需培训 \|财务上岗培训（6个月）、管理知识培训（3天）、税收法律法规培训（3天）、计\| \| \|算机知识培训（3天） \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|以本部门为主要工作场所 \| \|工作方式 \|以坐为主 \| \|工作时间特\|以白天工作时间为主，月初、月末需要加班 \| \|征 \| \| \|体力精力消\|精神集中度高，工作较为紧张 \| \|耗 \| \| \|工作环境 \|电脑辐射 \| \|劳动保护 \|眼睛疲劳 \| \|使用工具/ \|电脑、打印机、电话、网络、办公桌椅、文件柜等 \| \|设备 \| \| \|所需记录文\|各种会计报表、会计凭证填制、固定资产系统数据录入 \| \|档 \| \| \|备注： \|	0	negative_file/财务、人力、市场部门岗位说明书－完全35.doc
北京双花园策划案例摘　　　要　我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。　同时，我们也对本项目进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。　为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项目的营销方案进行了分析和调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。　我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。　　真诚希望能携手合作。一、区域市场分析　　双花园小区位于东二环广渠门东北角，根据我们对市场的了解本次市场调查所设定的调查范围东起西大望路，西至广渠门，南达劲松路，北抵铁路，共对此区域的11个住宅项目进行了调查。本项目地处东二环和东三环之间，紧临繁华的国贸商圈，周边物业销售业绩良好。随着CBD商圈的发展，泛CBD地区的住宅市场的供应速度在2002年急剧增加。（一）供应分析 1、总供应量分析该地区近十年来一直是中低档的居住类项目为主导，高档项目的市场供应很少，但近期随着四环路的开通，CBD商圈及其辐射区域的范围不断向外扩展，区域商品房的供应量迅速增大。自1998年来该区域内的商品房总供应量达到194.8万平方米左右,已售项目有广馨居,怡馨园,九龙花园, 东环18，劲松嘉园。2001年以前每年的市场供应量不超过10万平米， 2002年的市场供应量约为50万平米，其中规模较大的楼盘华腾园一期推出18万平米左右。纵观1998年以来该区域的供应状况，今年本区域的商品房进入供应高峰期，短时间内将打破供求稳定的状态。市场已销项目表住宅名称总建筑面积（万平米）怡馨园 10 广馨居 1.8 劲松嘉园 5 九龙花园 80 东环18 12 合计： 108.8 市场在销项目表住宅名称总建筑面积（万平米）世纪阳光 10 鑫兆豪园 10 新青年公寓 10 世桥国贸公寓 6 乐澜宝邸 10 华腾园 40 合计： 86 2、物业类型分析目前该区域物业中除乐澜宝邸为外销公寓，其它均为普通住宅。整体来看是以5000-- 6000元/平米的中档住宅居多，超过7000元/平米的高档项目并不是很多，因此区域的物业以居住为主。物业类型表住宅名称物业类型世纪阳光普通住宅怡馨园普通住宅广馨居普通住宅鑫兆豪园普通住宅新青年公寓普通住宅劲松嘉园普通住宅世桥国贸公寓普通住宅九龙花园普通住宅东环18 普通住宅乐澜宝邸外销公寓华腾园普通住宅 3、物业品质分析客户的理性选择影响着住宅产品的品质，开发商对于物业的定位越来越细分和明确。开发商无论在项目的运作还是在产品的设计上都比以往有所提高，具体体现在以下几个方面。 n　　　　目标客户的细分 n　　　　开发商品牌意识加强 n　　　　注重环境规划设计 n　　　　注重细节设计 n　　　从各个方面体现“以人为本” 随去年以来御景园，乐澜宝邸等高档楼盘的面世，将这一地区的物业品质和价位全面抬升。由于同类地区楼盘价位、档次相差悬殊，因此，同样是商品房，但不同楼盘未来社区业主的层次，以及管理却可能相差很大。本区域内近几年来物业的品质正在逐步提升，正在运作的项目中乐澜宝邸、世桥国贸公寓、世纪阳光公寓的品质都较早期推出的项目有很大的提升。 4、楼体分析（1）建筑形式居住类物业项目为市场主流，产品形式多为高层塔楼和塔板混合，板式小高层的项目只有东环十八古柏家居。（2）环境规划小区内部环境规划水平普遍不高，绿化率低。（3）小区规模除九龙花园外大多数项目规模小，建筑单体数量少。（4）市场表现项目销售过程中，户型合理的小户型市场表现突出。物业楼型统计表住宅名称建筑形式结构形式建筑单体数量层数世纪阳光塔楼、板楼剪力墙 3栋塔楼 15层、22层怡馨园塔楼剪力墙 3栋塔楼 25层广馨居塔楼、多层剪力墙 1栋塔楼，1栋多层新青年公寓塔楼框架结构 2栋塔楼未定劲松嘉园塔楼、多层框剪结构 1栋塔楼，1栋多层 A座24层；B座14层世桥国贸公寓塔楼、板楼 2栋塔楼，2栋板楼 22层、12层九龙花园塔楼、板楼钢混现浇 9栋塔楼，3栋板楼多种层数东环18 板式小高层剪力墙 3栋塔楼 11层、15层乐澜宝邸塔楼、板楼剪力墙 5栋塔楼 17层、28层、25层、16层华腾园塔楼钢混结构 7栋塔楼 28层、25层 5、装修情况分析物业品质的最直接的表现就在于装修情况，物业的内外装修情况是评价项目品质的一项非常重要的指标。（1）本区域内商品房的外部装修在逐年提高现在除了2个情况未定项目外，只有最近两年推出的3个项目外部装修采用面砖，其他项目均采用外墙涂料作为外部装修材料，具体装修情况如下表。物业外部装修情况表住宅名称外墙装修怡馨园涂料广馨居涂料华腾园防水涂料世纪阳光高级涂料九龙花园高级涂料乐澜宝邸深色仿石喷涂，高级浅灰色涂料劲松嘉园面砖东环18 瓷砖世桥国贸公寓无釉瓷砖鑫兆豪园未定新青年公寓未定（2）本区域内进行内部装修的项目仅有3个项目多数项目为毛坯房和粗装修，而且大部分精装修项目为近两年推出项目，从装修的角度也可以看出本区域内物业品质在逐步提高。毛坯及粗装修项目表住宅名称地面内墙窗厨房卫生间世纪阳光水泥地面水泥墙塑钢窗毛坯毛坯怡馨园水泥地面四白落地塑钢窗精装修精装修广馨居水泥地面水泥墙塑钢窗粗装修毛坯劲松嘉园水泥地面四白落地塑钢窗毛坯毛坯九龙花园水泥地面四白落地塑钢窗粗装修粗装修华腾园水泥地面预留装修面塑钢窗精装修精装修精装修项目表住宅名称地面内墙门窗厨房卫生间世桥国贸公寓实木复合木地板涂料或壁纸优质木门铝合金窗，中空玻璃精装修精装修东环18 实木地板涂料三防门中空落地窗精装修精装修乐澜宝邸复合木地板四白落地普通门喷涂铝合金窗，双层镀膜玻璃精装修精装修 6、推出时间分析　由下表可见，1998- 2000每年入住项目都为一个，2001年为两个，2002年猛增为四个项目，因此2002年该地区住宅市场竟争激烈。项目运作时间表住宅名称开工日期正式开盘日期最早入住时间怡馨园 1997.4 1998.4 1998.11 劲松嘉园 1998.2 1999.3 2001.10 广馨居 1999 1999 2000.4 乐澜宝邸 2000.8 2000.11 2001.12 九龙花园 1998 1998.9 2001.6 东环18 2001.1 2001.3 2002.6 世纪阳光 2000.11 2002.4 2002.8 华腾园 2000.1 2000.1 2002.9 世桥国贸公寓 2002 2002.4 2003 （二）需求分析 1、近两年来随着CBD区域的成熟，周边地区项目在市场上的表现一直不错特别是两广大街进行改造后，尤为突出，去年很多项目都有很好的市场表现，多数项目都已经售完，我们根据已经掌握的信息粗略计算了一下，市场的吸纳率为36万平方米/年。 2、本区域内多数项目是以居住为主，部分项目已经逐步形成商住氛围。其中广馨居、怡馨园等一些已入住项目的客户有部分住户为拆迁户，九龙花园有部分办公的客户，而新青年公寓项目现在重新包装运做，很多因素还未确定。由于近两年两广大街的改造的加快，此地区客户主要是以地缘性为主，现有客户主要为附近居民。 3、需求主要特点：（1）客户的构成比较复杂，白领、附近居民和拆迁户均存在；（2）地缘性较强，大多数是在附近居住和工作的人群；（3）本区域的地段是吸引客户的主要因素；（4）近年来随着CBD的发展，吸纳量逐年增加；（5）主要以居住为主，存在投资客户，但是占的比例比较小；（6）小户型更容易被市场所接受；（三）价格分析 1、本区域内在售项目不是很多，但是供应量却较往年大，价格在7000元左右但是这些项目的品质较高，而且设计新颖，精装修项目占的比重要大一些，而且多数项目位置比较好，具体指标如下图。在售项目价格表物业名称均价装修情况项目开盘时间华腾园 5800 毛坯房 2000年1月乐澜宝邸 7500（塔）,7800(板) 毛坯房 2000年11月世桥国贸公寓 7800 粗装修 2001年12月世纪阳光公寓 7500 粗装修 2002年4月 2、本区域内已售完项目怡馨园、广馨居、东环18、劲松嘉园和九龙花园五个项目，这些项目多为毛坯房或粗装修本区域内项目在不断的涨价，而且一些价格虽然比较高但是却有着很好的市场表现，新推出的项目尤为突出，东环18在2001年3月开盘，在运作短短的1年内已经全部售完，这样的项目虽然价格比较高，但是良好的性价比得到市场的完全吸纳。已售完项目价格表物业名称当时售价装修情况项目运作时间入住时间怡馨园 5900 粗装修 1998年 1998年11月广馨居 5770 毛坯房 1999年 2000年4月劲松嘉园 6800 毛坯房 1999年3月 2001年10月九龙家园 5700 精装修 1998年9月 2001年6月东环18 8300 精装修 2001年3月 2002年6月（四）结论 1、现阶段在售项目产品品质普遍较好。 2、现阶段区域市场中现房供应量不大。 3、买方市场日渐成熟并趋于理性。 4、性能价格比是中档住宅市场客群考虑的首要因素。 5、对于区域位置及配套环境的认同是区域客群共同持有的重要特征。二、项目分析　我们对本项目进行了调查、研究和分析。通过我们的分析，我们认为本项目具有一定的优势，同时存在一些不足。本项目现在推出可以借助一些优势，同时存在一定的威胁。以下我们对此加以分析。（一）项目优势分析　　本项目存在以下的优势。 1、地理位置优势　本项目位于北京市广渠门桥东北部。本地域的历史记载最早起源于春秋战国时期召公封燕，召公成为第一代燕侯，从此确立起古国风都的地位。本地域历史悠久，人杰地灵，是北京古代文明繁荣昌盛的见证。　如今北京商务中心区（CBD）的规划范围：西起东大桥路，东至西大望路，南起通惠河，北至朝阳路，总占地约4平方公里。北京商务中心区效果图　这一地区的国贸、京广、嘉里、汉威、航华科贸等众多写字楼内汇集了摩托罗拉、惠普、福特、三星、巴黎银行、瑞士银行等数百家著名跨国公司和金融机构。目前世界 500强企业进驻北京的有160余家，其中入驻CBD及周边地区的达120多家，仅国贸中心就有76家。蓝岛、贵友、赛特等著名商厦和阳光100、现代城等高档公寓，以及众多的文化、娱乐设施，促进了社区生活的多样化，提高了工作和生活品质，已成为外国在京人士最为集中的地区。　本项目近邻CBD南缘，位于东二环路旁，北距建国门外大街500米，西至建国门，东到国贸。项目具有明显的商业地理位置优势。 2、价格优势　本项目的价格在进行适当调整后，相对于周边的项目在性能和价格比方面具有优势。 3、开发商具有比较强的背景、实力优势 4、工期完成，现房入住的优势 5、相对于通惠河的水景优势（二）项目劣势分析　　本项目存在以下的不足。 1、R5-7#楼外立面、户型等方面存在不足　本项目由于立项较早，设计存在一定的问题，现叙述如下。 n　　　大部分户型东西向，南向户型少 n　　　 D型客厅入口无直接采光 n　　　 D型客厅不方正，不好布置 n　　　 A型客厅入口无直接采光 n　　　 A型客厅不方正，不好布置 n　　　装修标准低，窗为钢窗 n　　　　使用率低 n　　　　外立面陈旧 n　　　　价格高 2、016#楼户型等方面存在不足 n　　　　户型非南北向 n　　　厨房为三角型，影响使用 n　　　　D户型采光差 n　　　原有的户型资料制作差，使客户感觉厨房、阳台面积过大 3、环境较差　本项目现有的环境尚处于建筑周期中，环境脏乱，主要体现在以下几点。 n　　　有拆迁空地，使客户感觉建设工期长，入住后会受影响 n　　　　人员素质不高 n　　　　缺乏中高档餐饮 4、车位少 5、总体规划环境没有体现 6、南面尚为北京重型机械厂，居住环境不成熟 7、项目距离主路较远 8、没有明显的物业管理现象 9、项目北侧近邻铁路，影响小区尤其是北侧居民的居住（三）存在的机会　　本项目近期推出会面临以下的机会。 n　　　 CBD园区开始大规模建设 n　　　本区域南面土地大规模开发，土地已经升值 (四)面临的威胁　　本项目会面临如下的威胁。 n　　　区域市场的潜在供应量三、销售方案　通过我们对本项目优劣势的研究和对周边市场的调查，我们认为本项目的销售需要通过精心的策划，良好的宣传推广，才可以收到预期的效果，达到发展商期望的利益回报。（一）目前存在的问题　我们认为目前本项目存在以下两个矛盾，项目的营销和推广需要解决由此而带来的一些问题。 1、高标准的楼宇和普通住宅区的矛盾　本项目016#楼的定位比较高，外立面采用三段式设计，风格现代简约；颜色使用桔红色和白色搭配，醒目而明快；白色塑钢窗搭配绿色玻璃体现高档典雅；外飘窗的设计不但使外里面更加丰富，也增大了室内空间的使用率。内部装修均采用了档次较高的设施和配置，如TOTO洁具、富士电梯、森德散热器等、楼宇对讲设备等。　而本住宅区由于历史的原因，目前更符合一个普通的住宅区域的标准。现有的多层住宅均为较早的设计，外立面普通，装修各异，有些家庭使用了铁栅栏。小区内部道路尚未成型，绿化少，缺乏园艺小品等。小区内部尚没有充足的车位。　如果016#楼以高档次项目面市，需要解决高档次楼宇和普通居住环境之间的矛盾。 2、新楼和旧楼之间的矛盾　本次拟推出R5-7#楼和016#楼的三栋楼。R5- 7#楼建设较早，设计标准、户型、装修等均使用老的标准，016#楼建设较新，在外立面设计、户型设计和装修等方面更符合目前的要求。　这两个部分本次同时推出，在营销和宣传推广上要做到协调和统一，解决产品之间因差异而存在的问题，互相促进，以达到同时销售的目的。（二）项目定位　通过我们对项目的研究，及对周边市场的分析，我们认为本项目可以定位为位于东二环、东三环和长安街围合中心，近邻CBD商务区，物超所值的生活社区。　项目这样的定位不但突出了本项目所处的极佳的地理位置，同时也屏蔽了本项目由于远离主路、环境较差而对客户造成的不利的心理影响。（三）客户定位　本项目的客户定位如下：讲究实惠、不盲目追求品位和概念，理性的考虑投资与购置产业，购置产业的衡量标准以物有所值、物超所值为依据，购买面积不会太小，也不会太大，而是以适合居住为主。人群的职业多种多样，工作地点不拘泥于本区域周边，虚荣心不强。这类人群一般经历丰富，见识宽广，虽有实力，却不会外露炫耀，同时本项目目标客户对于项目区域具有很强的认可心理。人群年龄在35岁以上，在家庭和社会中均承担重要责任。（四）价格方案　　我们认为新楼和旧楼在销售时会存在竞争现象。　新楼的外立面现代简洁，居室设计合理，使用率高，而价格比旧楼低，客户的选择意向会向新楼倾斜。　为了避免新楼销售快，旧楼滞销的局面出现，保证发展商利益最大化，我们认为必须在销售中进行销售控制。　另外，为了使客户能够对旧楼选择更有倾向性，可以对现有的价格体系进行一定的调整。调整后的价格体系更能突出旧楼的性能价格比，同时避免新楼和老楼的价格竞争，使新楼和老楼同时体现物有所值、物超所值的特点，以体现本项目的均好性。均好性对于一个项目整体的销售至关重要，良好的均好性可以使项目均衡发展、同步销售，在保证项目完全销售的前提下达到利益最大化，实现发展商的最大效益。我们承诺项目的总销售额保持不变，发展商的既得利益不受损。五）项目建议　　通过对项目的分析，我们给项目做了初步的建议。 n　　　建议不要连通新楼和老楼，对新楼和老楼分别进行物业管理，以提升新楼的物业档次（六）销售策略 1、推广主题　　本项目的推广主题可以围绕以下几个方面开展。 n　　　距离东二环、东三环和长安街的距离均不超过1公里 n　　　　全新入市，现房开盘 n　　　发展商实力与信心的强势体现 n　　　　户型面积合理 n　　　　物有所值的二环住宅　这样的推广主题直接、生动，可以体现本项目在性能价格比、现房入住、物有所值、物超所值的特点和优势，用朴实无华的语言打动客户的心，画面清新简洁。 2、案名建议　　建议更改目前的案名，把“小区”两个字去掉。 n　　　　双花园 3、阶段营销重点（1）售前阶段　这一阶段为正式开盘以前的工作，主要营销工作内容如下。 n　　　尽可能多地了解客户的需求 n　　　扩散与项目有关的积极信息所采取的主要方式如下。 n　　　　市场调研 n　　　向身边的潜在客户传播项目信息 n　　　通过其它渠道或以小道消息等方式传播项目信息　从而最大可能地与客户沟通，进而做到为客户“量体裁衣”。对于本项目来说，比较好的传播渠道为：我公司客户俱乐里的客户资源、经纪部员工身边的客户群及我公司长期合作单位：“京城俱乐部”、“外企购房俱乐部”等单位。（2）售中阶段　这一阶段是营销过程的主体。同时必须对以下方面加以重视。 n　　　加强对销售的有效反馈信息的分析 n　　　对每一阶段的营销策略进行检讨修正以此达到发展商预期的销售目标，获取项目的最大利润，并降低项目的运营风险。（3）售后阶段　这一阶段包括销售完成后的一系列工作。同时要考虑以下方面。 n　　　针对每个成交的客户，把售后服务提前到客户签约的时候，换句话说就是几乎在重视销售工作的同时，重视客户服务工作通过在现实客户中树立优秀形象和良好的口碑，有效地传达有益于发展商、项目和品牌的正面讯息，从而确保竞争优势。 4、销售周期（1）入市时机　在营销方案制定完成的基础上，尽早入市。我公司建议4月份开始前期操作，5月份初正式开盘。（2）入市产品及入市量　由于入市初期，项目还没有明确的形象及知名度，总价较低的户型为首推出，推出的总量控制在一期总量的20%左右，如果销售势头良好也可增加供应量。　　具体的计划另行确定。（3）销售周期及销售目标　本项目销售周期从5月份正式开盘开始，到2002年底共8个月时间。　　在销售周期内完成1.5万平方米的销售面积。 5、销售渠道与手段　在项目面市的初期，需要在主流媒体上进行大量的广告与新闻宣传，因此项目前期的广告宣传费用比例会相对高一些。　在项目形象有了一定的基础以后，除了传统的广告手段与媒体传播以外，本项目的销售还应尽量寻找更合适的“窄告”途径，一方面可以更加准确地让目标客户得到相关信息；另一方面也可以减少广告宣传中的浪费，降低销售成本，开源节流，使项目利益最大化。我们建议如下。（1）主流媒体上进行广告与新闻宣传　　可以选择报纸、电台等媒体进行宣传。（2）有效做好客户链工作　以往的经验告诉我们：现实客户往往是项目最好的推广的宣传员。因此，努力做好售后服务工作，将会起到非常好的示范作用，如举办客户联谊会、给客户赠送生日礼品等方式。（3）有效选择“窄告”渠道　尽可能地了解目标客户的生活方式，仔细调研多种媒体，比如在目标客户经常出入的场所举办项目公关推广活动，在一些定向投递的杂志上做广告。（4）举办各种活动进行销售宣传　可以选择的活动有房地产展示会和客户联欢酒会等。也可以到一些目标客户相对集中的写字楼举办项目介绍专题活动，组织有意向的客户参与讨论。（5）网络销售　随着信息时代的到来，网络成了一种新时尚衡量标准，既然认为本项目是有一定超前意识的时尚好房子，运用最先进的手段是必须与必然的。建立网络销售大致有以下几个作用： n　　　　体现项目的时代气息 n　　　可以让一些先进的人士，从网上了解本项目 n　　　　尝试网上售房的方式 6、促销策略（1）项目的营销主张　为了更好的做好营销工作，必须让项目有一个新鲜而有力的主张，以使项目的推广销售更连贯、更有影响力。（2）项目包装必须到位先行　为了确保项目的形象，给客户以足够的信心，项目的包装如何非常重要。同时有关项目包装的所有细节必须统一协调，充分体现本项目的档次与品味。　要注意与项目的现有条件相吻合，注意工地现场的包装等，样板间的装修建材选择，家具摆设等，给目标客户以“一见钟情”的感觉，从而有力促进销售。（3）其它对目标客户的吸引　由前面所分析本项目目标客户的特质，我们认为，如果本项目的首付款能降得较低，会对他们有很大的吸引力。　我们建议拿出少量房型在开盘时以零首付吸引客户。同时，对于其它客户提供八—九成按揭。以较少的首付吸引客户。（4）项目宣传方式的选择　项目推广初期，以大众媒体为主，如报纸、电视、广播等，同时配合一些软性新闻炒做，以灌输方式，快速提高项目知名度。　中期要适时加入各种活动，通过互动沟通的方式，把潜在客户从被动选择产品改变为主动参与活动。　后期通过多种渠道利用现实客户的现身说法，感染市场。（5）物业管理公司的选择　为了鲜明有别于周边面向拆迁户的其它物业，一个好的物业管理形象是必须的。这是给予购房者信心的保证。（七）现场包装 1、售楼处　　本项目开盘时，应建好售楼处。售楼处设置在三环路边。对于售楼处内的布置有如下建议：（1）售楼处前台 n　　　接待台应*近售楼处的入口，沿墙摆设，并不宜正对大门 n　　　接待台的形状可根据售楼处现状采用长条形或弧线形，色彩鲜明，与整个售楼处的色彩要协调 n　　　接待台的材质不必很高档，采用具有一定硬度、不易变形的板材即可 n　　　接待台正面的颜色应与项目的LOGO相符（2）售楼处背板形象墙　可以用木材、石材、金属镶嵌而成，上面应有项目LOGO和名称。（3）文件资料　售楼处应选择适当的位置摆放有关项目的法律文件和相关资料如：五证、售楼书、质量保证书、房屋使用说明书、物业管理公约、客户通讯录、小区生活指南等。（4）看板　内容包括开发商的简介、物业管理公司简介、项目总平面图、立面图、户型图、以往开发项目图片、新闻媒介的报道等等。（5）销控板　除了传统的销控板以外，还可以采取计算机的销控方式。通过这种方式客户将更加全面了解销售进度等，同时也显示项目的整体专业化水平与时尚特征。（6）沙盘模型　需要做一个能全面反映社区规模和环境建设的沙盘模型，特别注意景观设计，模拟真实的景观效果，让客户感觉到社区将来的发展和规划。（7）销售、保安、保洁员服装　项目销售人员的服装应该简洁雅致有档次，使培训到位的业务人员有专业化水准。建议销售先生穿深兰色西服，销售小姐穿与项目LOGO颜色相协调的职业套装。保安人员的服装应该体现认真、活动自如、亲切。保洁员的服装应该显得干净整洁。所有以上人员均配胸牌。（8）其它办公用品　其他办公用品如水杯、笔、烟灰缸、雨伞、安全帽、手电、教鞭、激光笔等也都应准备齐全以方便业务拓展和客户使用。（9）气氛售楼处在局部要体现休闲、舒适，使客户感觉宾至如归。同时，避免浮华造作。可以播放背景音乐。（10）交通　在售楼处和项目之间设立电瓶车交通，以运送客户到现场和样板间看房。 2、样板间　高品质项目的样板间应将交房时没有的装修及设备配置齐全，要体现项目的品味（如买房时配备的装修、家具用显眼的标记标明），包括家庭生活一切必备的家具、电器、餐具、服装、灯饰、各种装饰物、小摆设、书本、绿色植物等。在样板间内播放一些柔和舒缓的音乐。样板间的布置要温馨、充满生活气息，引起客户的购买欲望，发挥其心理暗示的作用。（1）本项目样板间的布置总体上体现一种现代、简洁、实用，并不离时尚氛围。（2）对于户型中不好用的区域，尽量通过家具的摆放、装饰物、色彩的运用、搭配、光线的角度来进行弥补。（3）在每种户型的入口处用标牌注明其为几房几厅几卫、建筑面积、使用面积等；（4）有关样板间装修、装饰的一些示例 n　　　　厨房设备　在洗菜池配备粉碎机，这样厨房下水管道经常堵塞的问题得到了很好的解决；另外在水龙头上安装家庭纯水机，这样就可以使自来水变成纯净水。（欧美发达国家的厨房都有这些设备） n　　　卫生间：最好采用整体浴室进行装饰。 n　　　　门：简洁的木门 n　　　灯光：除了照明灯外，在墙的底部装上自动感应灯，夜里当有人经过时它会自动开启，让主人能看清前方地面情况。 n　　　玄关：利用玄关体现项目的艺术性 n　　　　必要的生活用品　为了塑造样板间的生活气氛，除了电器、家具外还要适当的增加些精致的生活用品如：餐桌上的精美餐具、音响旁边的精装书籍型CD架、造型别致电话、精美的外国时装杂志、儿童玩具等等。 n　　　　房间边角的艺术处理　不管多么经典的户型设计都会有边角存在，为了弱化这些地方可以进行一些艺术的处理如：立式喷雾盆景、形象艺术雕塑、悬挂式木制年历等等。 3、工地现场包装（1）工地现场围墙　工地现场围墙对于本项目来说是一个生动的广告载体，故应在此下大力气，使之色彩鲜亮且极具项目的特色。（2）工地现场广告牌　除了精彩的创意和完美的图片外，还要采用整副电脑喷绘的制作工艺，这样才能达到吸引客户、展示形象的目的。（3）现场悬挂物　在工地现场要采用品种丰富的宣传悬挂物，色彩要鲜艳、对比要强烈，这样才能刺激人们的视觉，烘托现场气氛。种类有：气球、彩旗等等。 4、小区导示系统（1）小区入口到项目设置引导标志　由于小区目前周边小环境较差，所以在东三环入口至本项目样板间的沿路要设明显的标志牌，可以选择路旗或灯杆旗，一定要注意该标志牌与项目形象相符。（2）区内设施　在小区内成为现房后，区内的每一件设施（包括垃圾箱等）也均应与项目形象相符。（3）公共告示牌　小区内的公共告示牌应具有一定特色，要设定一种形象，尽量区别于其它项目。 5、现场绿化及小品等（1）绿化　在北方地区绿化应特别考虑植物品种的选用，以保证一年四季景色怡人。同时，以进行绿化设计时应特别考虑人性化的安排，尽量避免“纯观赏”的情况，考虑小区内人们的活动路线，尽量使绿化与人们生活贴近。（2）雕塑小品　在建造小品的时候，既要考虑美观还要考虑有一定的实际娱乐功能，要有一定的趣味性。四、宣传推广方案（一）媒体选择 1、报纸（1）利弊分析 A、优点　具有读者面宽、内容量大、易于查阅及反复阅读等特点，可以取得较大的宣传效果。 B、缺点　费用较高，且由于各项目广告“扎堆”，将造成有可能被淹没在大量广告中。（2）选择思路　对于本项目而言，报纸广告的作用应该是树立形象、告之的作用为主，因此应适当考虑。（3）选择建议　由以上分析及本项目特点得出，本项目的广告应以本项目客户群经常阅读的北京青年报、北京晚报为主，我们对于这几种报纸的特点分析如下： n　　　　北京青年报　其房地产广告量非常大，备受房地产界青睐，其硬广告之外的其它内容也逐渐具有了一定的权威性，可作软性新闻报道，故建议将该报作为本项目宣传中的主选。 n　　　　北京晚报　近年来房地产告的势头有明显进步，客户已渐渐从心理接受其作为房地产的专业媒体，由于其客户群非常大，所以其影响力不容忽视。 n　　　　精品购物指南　精品购物指南是老牌房地产专业媒体，目前在选择房产的人群中仍有很大的影响。（4）宣传力度和方案建议　在报纸上的广告宣传力度要结合项目的进展情况考虑。在开盘的时候要大力度投入，一方面树立项目形象，另一方面积累客户。　在树立形象时广告适宜用整版篇幅，广告要做到图文并茂，选择有吸引力和冲击力的图片，配合有说服力的广告语。供参考的广告语如下。 n　　　　CBD商圈的住宅依托 n　　　　有实力自然有魅力　广告的投入力度要考虑广告的效果，如果效果好，可以继续投入；如果效果不好，要谨慎投入，并分析原因，进行改善。要避免过于保守或盲目投入。 2、户外广告（1）原则　户外路牌广告为本项目重要推广方式之一，考虑到费用较高，其出发点应作到少而精，且尽量与工地现场相结合。（2）设置地点　　可以设立在目前小区入口上方。 3、广播（1）力度　广播的力度可以适当加强，主要是针对经常坐出租车或有车一族的听众，他们也是我们的基本客户群的特征之一。（2）栏目的选择　栏目可选择交通台、音乐台，这些节目是开车的人群经常听的节目，涵盖面比较广。（3）初步建议　可以采用特约节目的形式，分析目标客户群的兴趣和爱好，以他们或她们常听的节目为基准，宣传我们的优势和理念。 4、互联网（1）为本项目单独设立网站　网站的设计要符合项目的定位，页面制作力图美观，方便实用，具有发展商介绍、社区介绍、户型介绍、装修标准、物业管理、工程进度报告等功能，方便客户上网查阅。　需要通过和客户进行互动形式沟通，如建立相关的论坛等方式，通过客户的语言向目标客户群宣传推广。（2）宣传方式　所有其它宣传媒体中均引入本项目的网址，以备客户随时查阅。　可以将本项目网站与中国房地产联合网、新浪网、搜狐网、天朗房网等知名站点建立热门链接，达到扩大网站和项目知名度的效果。 5、软性新闻（1）原则　软性新闻对项目前期宣传、烘托销售气氛起着很重要的作用，在项目推广前期就应该不断地寻找话题进行连续报道，让项目的卖点在目标客户心中不断加深，促使他们关注本项目，这样在正式开盘时可以形成热销的局面。　　对本项目的软性宣传可以围绕如下主题开展。 n　　　现房销售体现对客户的利益保护 n　　　国有大型企业的实力在住宅开发中如何体现 n　　　建材集团在房地产建设中采用货真价实的建筑材料（2）媒体的选择　　选择北京青年报、精品购物指南等报纸。 6、ＤＭ单派发　通过DM的派发（业务员派发与夹报相结合）对项目进行全方位的宣传，如采用在客户群集中区域（如著名超市等）直接派送和夹报方式等。　 DM单的制作要体现风格和定位，画面简明，成本适中。（二）活动行销 1、原因　除了传统的广告手段与媒体传播以外，组织各种活动也是销售的重要手段之一。一方面可以更加准确的让目标客户得到相关信息；另一方面也可以尽量减少广告宣传中的浪费，降低销售成本，开源节流，使项目利益最大化。 2、具体建议（1）组织现场看房待样板间完成之后，组织部分媒体记者到现场参观，给予当日定房的客户以一定优惠。（2）流动展示到一些目标客户相对集中的写字楼、商场作项目展示活动。（3）产品发布会在积累了一定数量的购房客户后，适时举办客户联谊会，并可进行抽奖等活动。（4）房地产展销会展会具有目标客户群集中、成功率高的特点，建议本项目参加国贸的房展会，现场设看房班车。（三）广告投入　　广告投入比例不超过总销售额的2%。五、公司优势 1、操作力量雄厚　公司目前人员数量近200人，其中策划部配备了各专业的人员，他们在各自的专业领域都有独道的见解；代理部员工销售经验丰富，对于房地产市场和客户心理都非常熟悉。公司成员以团队精神合作，长期在市场上立于不败之地。 2、对市场熟悉　自1995年公司成立以来，长期的工作形成了对整个房地产和客户群特点的全面认识。 3、拥有成功的全案企划经验　我公司在全案企划方面拥有丰常成功的操作经验，在业内外享有良好口碑，现简单列举如下：（1）万泉新新家园（一期与二期）　我公司于1997年底接手该项目的销售工作，根据自身的销售经验和目标客户的需求，对于项目的规划方案、户型设计、营销方案提出了建设性的意见。特别是首次将“绿色 ”概念引入北京，使该楼盘一连几年成为北京市的明星楼盘。在本公司的总体策划和独家代理销售之下，一期60000平方米销售率达100%；二期、三期推出后，销售率已达到90% ，售价已升至9000元/平方米。（2）人济山庄　该项目是由北京城市建设开发集团和人济集团投资开发建设的高级住宅。它位于“举目皆如画，四时景宜人”的紫竹院公园和京城交通动脉西三环之间，占地13.9公顷，规划建筑面积约30万平方米。　经过我公司各部门的通力合作及与发展商的充分交流，只经过20天的周密策划和精心准备，便于99年11月22日在紫竹院公园举行了隆重的开盘活动，当天参与人数达2000 余人，并出现了排队交认购金的抢购场面。开盘后的一个月内，在几乎没有任何公开媒介宣传的情况下，成交70套。（3）国际港　国际港位于朝阳区霞光里3号，由中国爱地房地产开发有限责任公司投资开发。 4、多种资源支持（1）成立项目组　组建经验丰富的销售队伍（对东部地区非常熟悉的老业务员），严格执行管理制度；同时策划部在销售控制和市场推广上全力配合。（2）经纪部协助　五个经纪部在与外围接触客户时，对本项目进行宣传，为本项目的销售提供有力的协助。（3）网络支持　在本公司的网络上进行强力的宣传，并在相应的网络中链接，针对本项目进行网络论坛。 5、利用老客户资源　公司成立以来建立了一个庞大的客户网络，拥有数万条客户信息，同时，与外企购房俱乐部等都建有长期联系，这些资源对项目前期的推广起到非常重要的作用。	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】北京双花园策划案例.doc
204条房屋买卖合同 20020717 版第1部分合同背景第2部分房屋质量第3部分户型空间第4部分房屋面积第5部分建筑设备第6部分电气部分第7部分供暖与燃气第8部分装修标准第9部分室内环境第10部分室外环境与绿化第11部分社区及设施第12部分价格付款第13部分房屋交付第14部分初步验收与保修第15部分所有权证第16部分前期物业管理第17部分业主管理委员会第18部分消费者权利保护第19部分抵押担保第20部分合同变更第21部分合同终止与解除第22部分退房条款第23部分违约责任第24部分买受人损失第25部分争议与其他第26部分合同附件第27部分法律法规及标准第1部分合同背景第1条、合同原则：鉴于目前买卖双方因为合同不明造成诸多争议，为充分保护双方的合法权益，明确出卖人的合同义务，双方根据《中华人民共和国合同法》等法律的有关规定，本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，经协商一致，就买受人购买出卖人商品房一事达成本合同。第2条、文字定义： (1)、合同中所称“合同”、“本合同”、“约定”等系指目前出卖、买受双方所签订的补充合同，其他合同则冠以合同的具体名称； (2)、本合同中所称“房屋”、“本房屋”、“商品房”或“本商品房”等系指目前出卖、买受双方签订合同即将买卖的商品房； (3)、本合同所称“本楼”或者“楼房”系指买受人所购商品房所位于的楼座； (4)、本合同中所称“小区”、“社区”系指房屋所处于的社区； (5)、本合同中所指“退房”，是指买受人解除购房合同的行为。第3条、合同标的：本房屋位于市区（县）路号，目前施工进度情况参照由出卖人提供的照片。第4条、合同目的：出卖人知道买受人购买商品房系为自己住用、通过出租获得利润或者在商品房升值时通过及时转让获得利润，或者行使相关的所有权或用益物权以获得利益。出卖人承诺在买受人购买此房屋后，除作为住宅使用外，还可以作为公司办公用房使用，可以取得工商行政管理机构的注册登记许可。如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第5条、协商地点：本合同在签订及履行过程中，由各方依次选择谈判地点，分别为出卖人销售场所（市区（县）路号）或者为买受人及买受人的代理人指定的场所（市区（县）路号），各方应在会面协商时准备好应当提供的文件资料，以节省双方的时间。第6条、销售广告：买受人根据出卖人于年月日刊登在报第版的广告，参考出卖人提供广告（包括文字、图片、音像资料、电子出版物、网络），与出卖人就购买商品房一事进行协商；出卖人承诺商品房及周边环境符合广告所描述之内容，双方就可预见的内容进行约定，如双方没有在涉及房屋质量、装修、周边环境等细节作出说明时，则出卖人提供或发布的广告及宣传品可作为证据，证明出卖人承诺提供房屋符合广告宣传品中文字及图案的描述。第7条、土地权利：本项目由北京市政府有关机构批准立项，项目的批准文号为：；批准文件的主要内容为：。本宗土地原所有权人为：，原土地使用权人为：，国有土地出让合同编号为：；土地使用证号码为：，土地使用权期限为：年（自年月日至年月日），土地使用权性质为：（商业或住宅）。第8条、权利担保：考虑到目前出卖人无法提供正式《国有土地使用证》，为保证买受人的权利，出卖人承诺于年月日前向买受人提供正式《国有土地使用证》，并且在他项权利记录中不会有任何担保抵押记录，如到期不能提供，则买受人有权要求退房，出卖人则应当承担全部违约责任；如出卖人不同意退房，或者虽然同意退房却未自同意之日起日内使买受人取回全部房款以前；出卖人都将因缺少《国有土地使用证》而每日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第9条、规划许可：用地规划批准部门为：，建设工程规划许可证：，建设用地规划许可证：。第10条、销售许可：房屋销售许可部门为：，房屋销售许可证：；出卖人承诺已经依照《城市房地产管理法》的规定，可以提供、办理并具备办理销售许可的全部文件。第11条、施工许可：施工许可部门：，施工许可证：开工证：。建筑企业：总设计单位：，建筑师姓名：，注册建筑师号码：，总施工单位：，总监理单位：。第12条、商品房标准：商品房将适用标准为：作为本商品房的设计和建筑标准。商品房验收：由负责验收；由负责进行质量评价。第2部分房屋质量第13条、质量原则：考虑到买受人支付的价款，买受人所购房屋各项验收标准不仅要达到合格要求，还应当达到优良标准；出卖人不得仅以房屋质量合格来履行合同义务，而是应当在满足基本质量要求的前提下，同时还需要达到买受人的特别要求，并证明其各项验收标准均达到优良等级。第14条、防震减灾：考虑到买受人所购房屋将可能在未来时间内长期使用，出卖人应当向买受人提供楼房地震安全性能评价测试报告，以使买受人的安全在未来得到保障，否则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第15条、墙体平直：房屋的墙体及平面均应当平直，倾斜角度不得大于0.1度，计算方法为：高度差/直线距离；不平直情况并不得超过政府规定的标准；如无法达到此标准，则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第16条、防水情况：房屋顶棚无水渍、厨房及厕所防水良好、上下水管与地板结合处无漏水、渗水；如无法达到此标准，则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第17条、表面裂缝：出卖人承诺商品房内部无任何裂缝，保温层墙壁表面平整，瓷砖地板平整无松动、无爆裂、无间隙；出卖人保证房屋的沉降情况优于北京政府颁布的最高要求，并对于可能发生的加速沉降或不均匀沉降情况对质量产生的影响向买受人提供检测及评估报告。如果双方无法对是否是裂缝达成共识的，则双方从楼内业主中随机选择3人，由这 3人确定是否属于裂缝、漏水、渗水、墙体平直等，此3人的观点应当作为有效证据。出卖人有义务申请有关机构就此问题进行评价，如出卖人不予以申请，则视为存在裂缝，买受人有权退房。第18条、质量文件：考虑到房屋质量将在未来相当的时间内对买受人的安全与收益要求有巨大影响，而提供完全的质量文件是出卖人不可推卸的责任与义务，为充分保证买受人的知情权，出卖人除提交竣工验收备案表以外，还应当向买受人提效如下文件： (1)、施工单位的竣工报告； (2)、监理单位工程质量评价报告； (3)、勘察单位质量检查报告； (4)、规划部门出具的认可文件； (5)、卫生部门出具的水质检验合格文件； (6)、环保部门出具的认可文件； (7)、消防部门出具的消防验收合格文件； (8)、电梯工程监督报告； (9)、施工单位签署的质量保修书； (10)、抗震评估机会出具的地震安全性能评价报告；第19条、文件交付： (1)、全部质量文件上述文件应当于入住前交付给买受人，没有上述文件不视为交房；即使买受人入住，仍有权出卖人每日承担千分之一的违约金； (2)、如无法按时交付上述文件，则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第20条、质量标准：商品房设计质量不应低于各级政府有关机构颁布的最有利于买受人的标准，本合同最后所列明的各项规范及标准均为出卖人应当遵守的强制性标准，即出卖人所提供的房屋质量不得低于各项规范的要求；如无法达到此标准，则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第21条、质量证明：考虑到出卖人的优势地位，出卖人在房屋交付时应当向买受人提供证明其质量合格的申报手续及质量评价报告；当买受人对此报告提出异议时，出卖人应当证明这种异议不成立；出卖人不能证明的则视为存有质量瑕疵，在瑕疵未消除前不视为交房。第22条、质量评价：出卖人在交付商品房前应当提供质量评价报告；买受人有权查验与商品房质量相关的全部文件，有权委托相关机构对商品房质量进行重新评价；如出卖人拒绝提供文件，或者在买受人申请重新质量评价时拒绝进行协助，则视为房屋质量不符合规定而不能交房；则买受人有权退房，暂不退房的视为未交房，出卖人按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第3部分户型空间第23条、商品房户型：室厅卫浴厕厨，本商品房使用率为：第24条、起居室尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第25条、书房尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第26条、卧室尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第27条、卫生间尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第28条、厨房尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第29条、阳台尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第30条、过道尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第31条、套内楼梯：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第32条、重要门窗：长度：宽度：高度：下沿距地面：（毫米）；第33条、贮藏空间：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第34条、房屋层高：毫米；室内净高：毫米。第35条、立平面图：平面图中所列面积如无特别说明均为套内使用面积；立面图中所列尺寸如无特别说明均为净高度。第4部分房屋面积第36条、建筑面积： (1)、文字定义：商品房销售的建筑面积为套内建筑面积与分摊的公用面积之和。 (2)、总建筑面积为：平方米，套内建筑面积为：平方米，阳台建筑面积：平方米，另室内墙体面积为：平方米。。第37条、建筑面积变化： (1)、面积范围：买受人所购商品房约定建筑面积为平方米，如果经过实际测量后，面积在至平方米之间的，则双方据实结算，多退少补。 (2)、面积超出：买受人所购商品房建筑面积经过实际测量后，大于平方米的，出卖人无权要求买受人支付多余价款，并且应当据实办理产权登记。 (3)、面积不足：买受人所购商品房建筑面积经过实际测量后，小于平方米的，出卖人应当根据与约定建筑面积的差值，双倍向买受人支付多收价款，并且应当据实办理产权登记，当此面积小于，买受人有权退房，暂不退房的视为未交房，出卖人按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。 (4)、面积费用：鉴于目前买受人所购商品房面积所适用的契税为2%，如果因为出卖人的原因使面积扩大，导致买受人不得不支付比原来税率更高的税费，因此而多支付的税费，由出卖人承担；买受人同时有权不支付由于面积扩大所引起的各种费用（物业管理费、取暖费用等）的增加，必须支付的由出卖人承担，买受人保留退房的权利。第38条、分摊的公用面积： (1)、文字定义：可分摊的公用面积是指与商品房在同一幢楼内且为本楼提供公共服务的建筑面积。 (2)、基本原则：此部分仅存在于与本楼内部并与本楼建筑结构中存有相连结的部分并且仅向本楼居住者提供非营利性服务，不符合此条件的建筑不得计入公摊面积。 (3)、分摊构成：公共门厅、电（楼）梯前厅、电梯井、电梯间、电梯机房、管道井、消防控制室、水泵房及仅为本楼服务的其他设备间；套与公用建筑空间之间的分隔墙及外墙（包括山墙）墙体面积水平投影面积的一半。 (4)、面积核实：因分摊的公用面积涉及范围大、操作过程复杂，使买受人无法核对及查实，可能给合同一方提供欺诈机会；为保证交易的公平性，出卖人根据《房产测量规范》和《房产图图式》提供公摊面积的构成与尺寸，以使买受人可以根据自有的条件对面积进行核对。第39条、套内建筑面积： (1)、文字定义：套内建筑面积为套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积三者之和。 (2)、面积范围：买受人所购商品房约定套内建筑面积为平方米，如果经过实际测量后，面积在至平方米之间的，则双方据实结算，多退少补。 (3)、面积超出：买受人所购商品房套内建筑面积经过实际测量后，大于平方米的，出卖人无权要求买受人支付多余价款，并且应当据实测面积办理产权登记。 (4)、面积不足：买受人所购商品房套内建筑面积经过实际测量后，小于平方米的，出卖人应当根据与约定套内建筑面积的差值，双倍向买受人支付多收价款，并且应当据实测面积办理产权登记。 (5)、比例增加：交房后，套内建筑面积、建筑面积与合同约定相比都发生增加的，应当按相同比例增加，建筑面积增加的比例大于套内建筑面积增加比例的，买受人无须为任何增加的面积支付费用。 (6)、比例减小：交房后，建筑面积、套内建筑面积与合同约定相比都减少的，应当按相同比例减少；建筑面积减少的比例小于套内建筑面积减少的比例的，出卖人应当按照最有益于买受人的原则退款，买受人有权选择诸多方案中的一个。第40条、套内使用面积： (1)、文字定义：套内使用面积是指各功能使用空间（如卧室、起居室等）墙体内表面所围合的水平投影面积之和。 (2)、面积构成：卧室面积：平方米、书房面积平方米，客厅面积：平方米、卫生间面积各为：平方米；面积的数字以出卖人现有的平面图纸为标准。第41条、使用面积变化： (1)、面积范围：买受人所购商品房约定使用面积为平方米，如果经过实际测量后，面积在至平方米之间的，则双方据实结算，多退少补。 (2)、面积超出：买受人所购商品房使用面积经过实际测量后，大于平方米的，出卖人无权要求买受人支付多余价款，并且应当据实测结果办理产权登记。 (3)、面积不足：买受人所购商品房使用面积经过实际测量后，小于平方米的，出卖人应当根据与约定使用面积的差值，双倍向买受人支付多收价款，并且应当据实测结果办理产权登记。第42条、露台面积：鉴于露台面积并不计算在买受人购买面积之中，出卖人将面积为：平方米的露台之使用权交付给买受人，买受人在使用过程中无须支付物业管理费；如出卖人或者第三人或者行政机构阻碍买受人使用此部分面积，则出卖人应当根据平均房价的三倍与按露台总使用面积计算应当退还给买受人的费用。第43条、面积测量：房屋分摊的公用部分、面积及全部长度尺寸应当注明，经过测量的应当提供符合《房产测量规范》和《房产图图式》的测量报告，使买受人有权可以获得精确的详细内容。第44条、测量机构：测量机构应当是取得中央政府机构测绘专业管理机构颁发的测量资格的机构，测量义务不得委托给他人；没有专业资格的机构测量的数据无效，买受人有权拒绝支付房款。第45条、面积核实：买受人有权根据测量报告对任何一个尺寸进行核实，此等核实无需复杂的测量工具，仅凭于任意一个市场上购买的米尺等测量工具即可进行测量。第46条、面积自测：买受人有权在入住前或入住后对室内全部长度、宽度、高度尺寸进行测量；如果需要对全楼进行测量的，出卖人有义务向买受人提供与本楼相关的图纸，买受人也可以召集楼内其他业主共同进行测量。第47条、测量争议：买受人入住前有权聘请有资质的机构入户进行测量，如果测量结果与出卖人提供的测量结果有差异，则双方有权提请法院或者有关机构进行最终决定，在此以前买受人有权先行入住，并且根据最有益于买受人测量的结果支付相关费用。第48条、通知到场：当买受人对公共面积进行测量时，如果发现出卖人提供的尺寸与事实不符，则可以通知出卖人到场进行共同测量，此等通知可以通过电话、普通信函或挂号信函或特快专递或者传真，买受人接到通知后应当到场；出卖人不到场的，买受人即可自行进行测量。第49条、违约条件：买受人以约定方法得到的任一个尺寸结果，与出卖人提供的图纸不符，则视为出卖人提供的公摊面积不合法，买受人有权拒绝支付公摊面积的费用；出卖人不得以此为理由拒绝交付房屋，并仍应及时为买受人办理《房屋所有权证》。第50条、违约责任：当出现上述违约条件后，出卖人应当在3日内双倍退还公摊面积的价款作为违约金，不能退回的，逾期则每天应当支付总房价百分之一的违约金。第5部分建筑设备第51条、用水供应：出卖人在买受人入住时提供24小时供水，水源由市政机构提供，压力为。出卖人在买受人入住时提供24小时热水，温度为；价格。如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第52条、排水设施：出卖人在入住时保证买受人室内的排水设施可以使用。室内排水共有地漏个，分布在卫生间、厨房等。如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人应向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第53条、管道密封：出卖人应当在买受人入住时提供管道压力测试数据，并保证管道不会出现任何泄露；如果室内发生液体或气体泄露，导致买受人的装饰装修家具损坏的，如果买受人不能证明自己没有责任，则出卖人应当以5倍装修家具款额或者每人每日500元作为赔偿，以补偿买受人在选择装修企业、设计施工所支付的费用与耗费的时间。如液体或气体的泄露给买受人或其亲属或其他人员造成伤害，则出卖人应当同时承担违约责任或侵权责任。第54条、管线安装：出卖人承诺不在商品房内通行任何公用管线。所谓公用管线是指管线内的物、气体不直接从此管内进入到买受人室内且供买受人单独使用；如有通过，则视为合同的变更，买受人有权拒绝支付任何费用，并有权要求出卖人进行修改；在修改完成以前，视为商品房仍末交付；不能修改的，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第55条、电梯使用：本单元共有电梯部且不得少于两部，型号为 ,额定载重量不得低于1000公斤，每部电梯服务住户数量不得超过50户，电梯终生保修，买受人可以24小时使用电梯，并可以到达商品房所处层楼，等待时间不得超过3（或18）分钟。如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第56条、电梯安全：电梯安全的责任由出卖人承担，当因买受人或其亲属或其他人员因乘坐电梯受到伤害，受害人及相关权利人有权要求出卖人同时承担违约责任和侵权责任。第57条、消防设施：出卖人提供的消防设施为：；并在交房时取得消防机构的认可；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第6部分电气部分第58条、电力供应：负荷 KVA，计费设备为，插座位置，数量，供电平面图，可使用时间：年月日。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第59条、通讯设施：线路数量条，出口位置：见图纸，使用时间为：年月日，如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第60条、其他线路：有线电视数据线至少一条，出口位置在：，使用时间：年月日。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第7部分供暖与燃气第61条、供暖设备：供暖设备名称型号为：生产企业：：适用标准：。第62条、设备安全：安全使用时间20年，出卖人保证燃气设备的安全性，并承担由此产生的产品质量责任；在产品质量争议时由出卖人承担质量无瑕疵的证明责任。第63条、技术指标：在封闭状态下的室温不低于20度时每个月用气量不高于300立方米，温度：湿度：暖气片数量。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第64条、暖气计费：暖气价格不高于政府规定的标准，计费方式及价格每月每平方米。第65条、使用时间：出卖人承诺应当于年月日开通暖气供应。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一第66条、燃气品质：燃气设备：计量设备：计费方式及价格：；燃气安全装置为。第67条、使用时间：燃气交付使用时间为年月日，如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人按日支付相当于总房价千分之一的千分之一。第8部分装修标准第68条、室内装修标准为：见附件标准，出卖人提供的附标标准包括装修部位、工程量、装修标准。第69条、室内装修总价格为：见附件价格，出卖人提供的附件价格包括各工程部分的材料单价与总价。第70条、室内装修标准：室内经过装修不得低于或者超过下述标准《人造板及其制品中甲醛释放限量》、《溶剂型木器涂料中有害物质限量》、《胶粘剂中有害物质限量》、《木家具中有害物质限量》、《壁纸中有害物质限量》、《聚氨乙烯卷材地中有害物质限量》、《地毯、地毯衬垫及地毯用胶粘剂中有害物质释放限量》、《混凝土外加剂释放限量》、《建筑材料放射性核素限量》及其他安全标准。第71条、违约责任：装修交付使用时间为年月日，如不能达到此交付时间要求并符合前述质量标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付相当于总房价千分之一的违约金。第9部分室内环境第72条、日照时间：考虑到采光系决定房屋价格的重要构成内容，出卖人承诺房屋全年在日照时间最短的一天（冬至日），其窗户能够接受的满窗日照时间为6小时，由出卖人提供具体数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第73条、自然通风：考虑到室内通风系决定房屋价格的重要构成内容，出卖人承诺其自然通风性能不低于政府商品房设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第74条、室内保温：考虑到房屋保温情况将对买受人的生活质量有重要影响，出卖人承诺室内保温不低于政府商品房设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第75条、房屋隔热：考虑到房屋隔热情况将对买受人的生活质量有重要影响，出卖人承诺外墙隔热不低于政府设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第76条、噪声隔音：考虑到室内噪声隔音将对买受人的身心健康有重要影响，出卖人承诺墙体隔声情况不低于政府设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第77条、电磁辐射：考虑到室内外电磁辐射可能严重影响买受人的身体健康，出卖人承诺不低于政府设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第10部分室外环境与绿化第78条、周边建筑：本商品房周围米外无其他建筑物，从本商品房各窗户、门及门外50米内没有公共垃圾处理场所、污水处理站、供变电站、公共停车场、有轨交通工具等其他设施。第79条、采光保障：出卖人应当知道在本楼房与其南侧的建筑物之间的距离，并承诺此距离绝对不会影响买受人所购房屋的采光；其间距系数不得少于1.8，以保证买受人所购商品房之室内的采光。第80条、环境绿化：本商品房米范围内不可能再建设任何非绿化设施，如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第81条、绿地定义：所谓绿地是处于房屋以外，种植于地面的自然植物，指高度不低于50厘米，可以包括杨树、柳树、槐树、梧桐，其目的在于给买受人以心理上的舒适感觉，并且能够产生隔音、清洁空气的作用，绿化植物寿命不应低于10年。第82条、绿地面积：考虑到绿地面积将对买受人生活有重要影响，出卖人承诺本社区绿地面积为：平方米，绿化率不应低于北京市标准，交付时绿化率的计算方法为地面绿地面积与总建筑面积之比，房屋交付时本社区的绿化率不低于30%，交付使用时间：年月日；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第83条、气味条款：本商品房敞开门窗后，不会闻到任何异味；室内在任何条件下均不会出现异味。双方对是否是异味有争议的，可以随机选择3人进行评价，以多数人的意见作为最终结果；此三人的决定如果未被执行，其决定应当在诉讼中作为决定性证据。第84条、环保噪声：本商品房敞开门窗后，白天来自室外的声音不高于60分贝，夜晚不高于50分贝，室内原有设备不会产生任何声音。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第85条、电磁辐射：出卖人承诺不在房屋室外500米内及本商品房楼上建造或允许他人建造任何电磁发射装置，包括寻呼台发射台、移动电话发射台、广播电视转发台或其他有辐射的装置；如果有此设施，无论是否影响人体健康，买受人均有权退房，出卖人将承担违约责任。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第11部分社区及设施第86条、社区名称：本商品房所属社区经政府地名管理机构确定为：，本小区属于政府管理机构认可的合法社区。考虑到社区名称的稳定性有利于买受人购买房屋的增值，因此出卖人承诺将在未来时间内始终使用的名称为；如此名称发生变化，出卖人承诺将赔偿给买受人总房价百分之三，作为因名称变更给买受人造成损失的赔偿。第87条、自用车位：出卖人向买受人提供安全停车的车位壹处，具体位置为：，买受人无须为此车位支付任何费用；如果需要支付费用则每月不超过元，且在买受人于年月日时即开始使用。第88条、用地面积：本社区总用地面积为：，总建筑面积为：平方米，其中商品房面积为平方米，公用建筑面积为米，重要指标：容积率：。第89条、建筑总量：社区共有楼房幢，其中一期工程幢，二期工程幢，各期工程的开工时间与竣工时间分别为：年月日和年月日。第90条、设施使用：社区所属的共用设施系为社区居民生活、工作方便而建设，不应当向买受人及其家庭成员收取费用，其功能不得侵害买受人利益，设计及建筑标准均不低建设部相关技术标准。第91条、参考标准：本社区的公用设施的具体质量、数量由出卖人提供数据标准，不能提供的应当按照出卖人的各种广告资料作为标准。第92条、公共设施：幼儿园个，面积为平方米，交付使用时间：年月日；学校个，其中小学个，中学个，面积为平方米，交付使用时间：年月日；医院（级等）个，面积为平方米，交付使用时间：年月日；停车场个，面积为平方米，交付使用时间：年月日；邮局个，交付使用时间：年月日；娱乐设施：交付使用时间：年月日；邮政交付使用时间：年月日；电话接通时间：年月日。第93条、道路交通：交通公路等级为：公路宽度：道路质量：；所述公路或者道路应当可通过车辆，否则不视为交付，交付使用时间：年月日；本商品房可使用道路为宽度不低于6米，社区内应当有人车分行的道路，以保证买受人与家庭成员安全交通，道路标识应当符合国家或北京市最高标准。第94条、居住安全：交付时社区内不应当有正在建设的建筑物，在买受人可能经过的道路绝对不允许有任何可以产生坠落的物品；道路平面绝对不得有可能阻碍行人或者车辆的坑、沟、井或者其他产生危险的建筑物或者构筑物。第95条、商品房标识：社区内的所有建筑物应当有明确的标识，以利于买受人的特殊家庭成员能够顺利找到买受人所购商品房。第96条、建设标准：出买人承诺本社区的设计与施工标准不低于《城市居住区规划设计规范》中的最高标准，如果北京市有更为有利的设计规范，买受人有权适用此规范，双方对标准的选择有争议时，买受人有权从不同的标准选择较为有利的条款适用。第97条、违约确定：对出卖人提供的各种设施是否合乎约定，应当由双方协商，协商不成的，由买受人与出卖人共同随机选择三人，选择方法见本合同争议解决中的约定，由其对此争议做出仲裁裁定。第98条、违约责任：出卖人违反上述约定的，应当继续履行合同，交房时间从承诺全部履行完毕之日开始计算，详细条款见本合同的违约责任；出卖人不能在宽限期（日）内完成交付的，买受人有权退房，如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第12部分价格付款第99条、公平价格： (1)、买受人所购房屋价格为（大写：元）； (2)、出卖人不得将同幢的其他房屋以明显优于买受人的价格出售给其他买受人（差额应在合理范围内），否则将认为是对买受人的岐视或价格欺诈，出卖人承诺并承认买受人有要求同等优待的权利。第100条、分期付款：如房屋目前尚不能交付使用，而买受人一次将全部房款交付给出卖人显然存有巨大风险，为此双方商定以如下方式向出卖人支付房款： (1)、第一次付款：相当于总房价的20%，由买受人自行于签订合同时支付； (2)、第二次付款：相当于总房价的20%，由买受人通过贷款银行于房屋主体竣工后支付。 (3)、第三次付款：相当于总房价的20%，由买受人通过贷款银行于全部内部设备安装完毕后支付。 (4)、第四次付款：相当于总房价的20%，由买受人通过贷款银行于房屋全部装修工程竣工后支付。 (5)、第五次付款：相当于总房价的20%，由买受人通过银行于房屋交付使用且入住后支付。第101条、工期证明：上述施工进度应当与实际情况相符，而且出卖人应当提交设计企业、施工企业和监理企业出具的证明，此证明除证明工期已经达到付款期限外，还应当由签字证明人承诺如果不能证明工期进度的，则签字企业及签字人承担连带欺诈赔偿责任。第102条、银行贷款：如因出卖人原因致使买受人无法取得银行贷款，则出卖人在10日内比照退房条款归还买受人已经支付的全部房款。第103条、买受人原因：出卖人证明系买受人原因致使买受人无法取得银行贷款，则出卖人在10日内比照退房条款归还买受人已经支付的全部房款。第13部分房屋交付第104条、交付含义：本合同所称交付是指占有权及使用权的交付，以保证买受人可以正常使用，以实现居住目的，并不代表所有权的交付。第105条、交付时间：商品房交付时间为年月日，社区设施环境交付时间为年月日。第106条、交付程序： (1)、入住通知：出卖人向买受人发出入住通知书； (2)、书面签收：买受人书面签收“收到入住通知书”； (3)、钥匙收条：买受人书面签收“商品房钥匙收到条”； (4)、随附资料：出卖人提供商品房质量备案表、商品房长度高度细节尺寸及面积测量结果； (5)、其他条件：其他合同中约定的条件也应当具备，房屋交付时出卖人及其他任何第三方不应再收取任何费用作为买受人入住的先决条件，否则买受人有权依此每天获得总房价百分之一的赔偿金。 (6)、不视为交房：上述条件缺少任何一条，均不构成商品房的交付。第107条、入住费用：入住前买受人应当支付以下费用：物业管理费、产权证费用、车位费用及其他由买受人享受服务的代办费用，除此外无须支付任何费用。第108条、强行入住：考虑到买受人在入住前已经支付了大量房款，因此出卖人在交付房屋时不得以任何理由阻碍买受人入住，出卖人同时应当保证所聘请的先期物业管理公司或者其他相关机构和人员也不得以任何理由阻碍买受人入住；当此等阻碍情况发生后，买受人有权不经过任何机构或人员的许可强行入住，此时任何人的阻挡行为均视为违法。第109条、交付验收：买受人在出卖人所建房屋完工后，可以进入室内进行观察，并可以聘请相关专家对其进行评价，出卖人及其聘请的机构或人员，不得以任何理由阻止买受人及有关人员进入。买受人可以进行如下项目的评价与验收：建筑质量、室内设施、室内外环境、社区质量及其他验收。第110条、延迟交付：当出卖人无法按期交付时，则买受人有权通知出卖人解除合同，或者以予出卖人日的宽限期，在宽限期内出卖人仍然不能交付的，买受人有权解除合同。第111条、交付效力：出卖人将房屋交付给买受人后，买受人即享有房屋的使用权、占有权、出租权、收益权，并有权对房屋进行装修。第112条、文件内容：商品房质量保证书及商品房使用说明书，其内容不得低于政府最高标准。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第14部分初步验收与保修第113条、初步验收：鉴于商品房质量无法立即做出判断，买受人无法在交付使用后立即对质量做出判断，因此双方共同认为质量的评价与验收是一个较长的过程，买受人仅能对外观部分进行初步使用性评价。第114条、保修内容：主体结构、公用部分、环境设施、建筑外表部分、装修部分、室内电气部分、室内暖通部分及其他由出卖人提供的内容。第115条、责任承担：如果入住后发生漏水、裂缝等质量瑕疵，应当由出卖人承担责任，并立即进行修复，出卖人不得以任何理由将此责任转移至第三方如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第116条、保修期间：年，从年月日到年月日；不低于建设部《房屋建筑工程质量维修办法》的规定，当开始日期与交房日期不一样的，则从交房日期开始，按最益于买受人的时间进行计算。第117条、故障排除：自买受人电话通知后4小时内维修人员应当到达现场，8小时内将故障排除。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第15部分权属证明第118条、房屋所有权： (1)、取得标志：房屋所有权的取得以北京市政府颁发的《房屋所有权证》为标志。 (2)、取得时间：取得房屋所有权证的最后期限为年月日，如出卖人不能在此最后期限前使买受人取得房屋所有权证，则确认为无法取得房屋所有权证。 (3)、违约责任：一旦无法取得产权证后，出卖人应当30日内立即退还买受人已经支付的房屋款，并且赔偿买受人因此而产生的一切损失。 (4)、选择权利：当无法取得产权证后，买受人有权选择是否退房，如果买受人同意延长，则可向出卖人发出同意延长办证期的书面证明。 (5)、所有权保证：出卖人保证出卖人目前的身份系合法的出卖人，出卖人经过审查后认为买受人目前的身份可以成为合法的购买人，因此出卖人保证买受人凭借出卖人提供的文件能够在北京市房屋所有权登记机构取得《房屋所有权证》及他项权利证书，如买受人无法取得上述证明，则出卖人应当在１０日内立即退还买受人已经支付的房屋款，并且赔偿买受人因此而产生的一切损失：包括银行的贷款利息、银行罚息、诉讼费用、律师费用、装修费用、误工费用、无法居住而租赁房屋的租赁费用、交通费用、因重新购买房屋而产生价格上涨的损失及其他损失。 (6)、费用分担：在办理房屋所有权证时，双方平均承担税款费用。第119条、所有权证的办理： (1)、出卖人有义务为买受人办理所有权证书，在买受人入住前30天通知买受人支付办理产权证所需要的全部材料，买受人提供全部材料后60日内出卖人将办房屋所有权证的全部资料（包括出卖人的全部资料）交付给北京市房屋所有权证登记机构，并且出卖人承诺在年月日前为买受人办理完毕房屋所有权证；如买受人在此日期前不能取得所有权证的，买受人有权退房，如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。 (2)、买受人有权选择是否自己办理房屋所有权证，出卖人承诺出卖人提供的资料足以使买受人通过个人行为取得房屋所有权证；买受人自己办理所有权证的，则自入住后60天内，最迟日期为年月日，出卖人将全部相关手续交付北京市区房屋土地管理局进行备案，并将备案情况书面通知买受人，以保证买受人凭此备案可以独立办理房屋所有权证。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。 (3)、如果北京市区房屋土地管理局在为买受人办理房屋所有权证时，认为出卖人提供的材料不足以办理房屋所有权证，尽管买受人可能无法就此取得证据，但仍视为出卖人违约；出卖人只有通过取得权属机构出具的证明出卖人手续完备的证明后才能免除自己的违约责任。此时出卖人应当根据北京市区房屋土地管理局或者买受人的要求提供全部资料，如果自前述要求发出之日起60天内出卖人无法提供所需文件，则买受人有权退房。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第120条、转移效力：买受人取得所有权证书后，即取得与房屋相关的全部权利，涉及房屋的风险同时发生转移，出卖人不得以任何理由干涉买受人行使对房屋的所有权。第121条、土地使用权：考虑到我国目前实行的土地使用权制度，出卖人还应当向买受人提交《国有土地使用证》，并保证上面载有买受人的姓名与权利，此项证明应当在年月日前为买受人办理完毕。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第16部分前期物业管理第122条、物管公司： (1)、考虑到前期物业公司由出卖人选择，出卖人应当保证物业管理公司有较好的声誉，有相应的资格与能力来维护买受人的各项权利； (2)、如果出卖人希望买受人选择物业公司，则应当将物业管理公司的情况通知买受人，以使买受人正确选择，在买受人众多的情况下，可以在某个约定的时间内，根据多数人的选择进行决定。第123条、服务期限：首期物业管理公司的服务期限不超过1年，自年月日至年月日，期限届满后，由小区或者本楼业主管理委员会另行决定。第124条、物管费用：物业公司的收费范围与标准不得超过北京市政府的相关规定，其中保洁费：元/每月每平方米；治安费元/每月每平方米；水费：元/每吨；电费：元/每度；燃气费：元/每平方米；其他费用：元。第125条、管理责任：楼内外清洁，出卖人应当在买受人楼层设立可以方便使用的垃圾收集处，至少每小时清理一次；如果出卖人将此义务转让给首期物业管理公司，则应当保证其履行义务。出卖人选择的物业公司应当保证买受人及亲属和相关人员的人身安全、财产安全及汽车安全。第126条、社区安静：出卖人应当承诺室外持续噪声不高于60分贝，每小时持续时间不超过5分钟，每月仅能有1天可产生噪声，以保证买受人生活舒适不受影响。第127条、服务时间：物业管理的时间至少在年月日以前开始，以保证买受人能够及时享受到相应的物业管理服务。第128条、新公司选择：当买受人成立业主委员会后，有权根据法律的规定，重新选择物业公司，此等选择过程不应当受到出卖人及其所选择的初期物业公司的阻挠。第129条、交接责任：出卖人应当保证初期物业公司将如下物品交付给新物业公司： (1)、图纸：供水、排水、电信、暖通、建筑平面图、结构图、强电图、弱电图、电梯、消防、公供区域的照明装修卫生间、各门窗系统； (2)、大修基金：属于买受人所有的用于维护房屋的大修基金； (3)、保险单据：原始物业公司向保险公司支付的各项财产、人身保险单据。 (4)、预收费用：初期物业公司已经收取的但没有使用的各项物业管理费用。 (5)、对外合同：保安合同、户外绿地维护合同、保洁公司的合同、系统设备的维护合同等其他合同； (6)、保修单据：与初期物业公司购买的设备相关的全部保修单据，以使业主选择物业公司能够有效地对上述设备进行维护。第130条、交接验收： (1)、中央空调：空调机组、水泵、配电柜、消防控制柜、烟感控制系统、喷洒系统、电话系统、有线电视系统、避雷系统、电梯； (2)、故障记录：初期物业公司应当对设备或者其他部分存有的各项故障进行提示，没有提示的，则在业主选择物业公司进入后，三个月内发现的故障，均视为初期物业公司有维护义务，不能及时维护的，则应当承担赔偿义务。第131条、交接责任：新物业公司及买受人组织有权对应当交付而没有交付的物品进行追偿，因为出卖人应当交付而没有交付，不仅需要交付外，还应当承担没有及时交付给设备维护造成的损失，并承担将设备复原所支付的费用。第132条、证明责任：物业公司负责证明向买受人提供安全及时达标的物业服务，如不能证明则视为出卖人不能提供相应水平的物业服务。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第17部分业主管理委员会第133条、姓名知情：为方便买受人组织小区委员会或其他业主维权组织，当本楼居住者达到30%时，出卖人应当将其他业主的姓名及联系方法以信函形式告之买受人，以利于买受人与其他业主进行沟通；但考虑到不影响其他业主的权利，他们书面拒绝的除外。第134条、知情权利：出卖人提供的各项证据和资料，如有相反证据足以说明与事实不符，则向买受人支付总房价百分之一的违约金。第135条、组织权利：买受人有权组织业主管理委员会，出卖人应当积极配合，为组织业主委员会提供有利证明文件，使其可以及时在相关管理机构处获得批评或登记。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第136条、通知权利：买受人有权向其他业主发布信息或者通告，并就质量或者物业管理问题与其他业主进行协商，出卖人不得阻碍买受人行使此权利；鉴于买受人的弱势地位，出卖人对于买受人在业主管理委员会筹建或运行中的言行，不应向买受人提出任何侵权责任要求。第137条、财物交付：出卖人应当将相关财产，在业主管理委员会成立后3日内开始办理交接手续，每天工作时间不低于8小时，并且在30日将全部财产交付完毕，对于其中有损坏的财产应当修复或者以市场价格进行赔偿；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第18部分消费者权利保护第138条、身份权利：买受人作为商品房的消费者，其知情权利及其他权利应当得到尊重和保护。买受人有权就组织业主维权机构在所居住区内或者新闻媒介发布维权信息，出卖人及聘请的前期物业管理公司不应阻碍买受人行使上述权利。第139条、知情内容：买受人有权获知与房屋相关的施工进度、设计、施工、监理、测量、物业管理机构的资格等信息，有权取得与本商品房相关的设计文件、与本商品房所有权相关的法律文件复印件，并有权获得与房屋相关的诉讼信息。第140条、施工进度：出卖人将根据向有关机构提供的工期进行施工，现有的工期计划基础部分（地基土石方、结构、正负零）将于年月日完成；主体结构完工时间：年月日；楼外屋面装修完成时间：年月日；室内装修和设施安装：年月日；交付使用：年月日。第141条、工程监督：鉴于建筑工程完工后，房屋质量的瑕疵可能在短时间内无法发现，为保护买受人的合法权利，买受人有权对施工工期和工程质量进行监督；当出卖人未按照合同约定由完成建筑工程时，或者承建人没有按照政府的强制性规定进行施工时，或者监理人不能履行质量监督义务时，除非出卖人提出相应的担保，买受人有权提出解除合同，无须等待最后交房日期；买受人暂时不退房的，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第142条、参与争议：如出卖人可能与房屋相关的权利与其他第三方进入诉讼或者仲裁，例如设计施工监理担保抵押等争议，应当及时就法律文件、开庭等事项通知买受人，以使买受人对于此事情对未来权利的影响做出正确的判断，保护买受人的合法权利。第143条、房屋验收：买受人有权就商品房质量、商品房面积、环境质量、环境面积、水、电、暖、燃气等可能影响商品房质量及居住质量的全部方面进行单项或者综合验收。第144条、验收方式：买受人有权查阅相关文件原件，并有权复印；买受人有权聘请相关专家进入商品房内部进行鉴定；买受人进入前提前一天通知出卖人，出卖人应当安排人员协助鉴定，如出卖人或现场管理人员拒绝买受人进行鉴定，则视为出卖人违约。第145条、验收文件：出卖人应在商品房项目竣工后90天内，提交市建筑质量管理机构出具的质量检测报告。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第146条、欺诈责任：出卖人不能证明自己向买受人提供的许可文件复印件与真实的许可文件系相同内容的，视为对买受人的欺诈；出卖人应当向买受人支付总房价款10%的违约金。第147条、撤销权：鉴于买受人的弱势地位及房屋质量瑕疵显示的长期性，及买受人在取得房屋所有权过程中，可能将遭受来自各方的胁迫，因此双方均认为构成买受人行使撤销权的事由可能在本合同签字或房屋所有权证取得3年后出现，买受人有权在取得相关机构提供的评估、评价或监测报告后1年内（法律另有规定的除外），就合同条款依法行使撤销请求权，买受人承诺不以时效作为责任免除的理由。第148条、消费者组织：买受人在签订本合同后，即有权组织其他消费者对出卖人的施工或者管理进行监督，行使《中华人民共和国消费者权益保护法》中规定的各项权利，买受人不得以任何理由干涉买受人行使此项权利。第149条、权利行使：买受人有权查看原件，并有权保留复印件，出卖人应当书面回答买受人提出的各项质询；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第19部分抵押担保第150条、抵押登记：鉴于买受人在签订合同后即将支付大部分款项，而房屋在短期内尚不能交付，此等情况可能使买受人在未来面临巨大风险；为此出卖人承诺将与买受人所购房屋相关的土地使用证及在建工程抵押给买受人，并在合同签订之日起3天到不动产抵押登记机构办理抵押手续，并且应当在30天内将此程序办理完毕，以使买受人在出卖人面临破产风险时能够优先得到受偿，从而减小买受人可能产生的损失；如不能按时办理抵押登记手续，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第151条、定金情况：本合同签订之前，买受人已经于年月日向出卖人支付定金元，如出卖人不能按时交房，则除承担买受人的延期交付的支付违约金的责任外，还承担不能交付的双倍返还定金的责任；如无法同时取得定金与违约金，则买受人有权从中选择。第152条、土地抵押：出卖人保证在买受人取得《房屋所有权证》前不得以任何形式抵押土地使用权。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第153条、抵押知情：买受人有权在任何时候，要求出卖人提供《国有土地使用证》，出卖人在买受人发出通知之日起三天内不能提供的，则视为出卖人违约。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第154条、禁止抵押：出卖人保证此商品房在转移所有权以前未经过任何抵押，出卖人保证此商品房在向买受人转移所有权过程中不会进行任何形式抵押；同时保证房屋竣工前的在建工程、施工原材料等未经过任何方式的抵押；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第155条、权利担保：出卖人保证在商品房所有权转移过程中，其他任何第三方不会对买受人所购的房屋提出任何权利（包括但不限于抵押权、留置权等）要求，不会要求买受人支付任何价款以达到取得所有权的目的。如发生此等情况，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第156条、无效担保：出卖人保证本合同的有效性，如本合同无效则由出卖人承担全部责任，由出卖人赔偿本合同所列的买受人之各项损失。第20部分合同变更第157条、基础变更：当出现买受人婚姻变化、买受人生理变化、买受人行为能力变化、买受人支付能力变化、买受人经营情况变化时，双方应对合同进行变更。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第158条、买受人变更：如果买受人在本合同执行期间，家庭成员发生变化，出卖人应当根据买受人的要求，对本合同进行相应的修改；当离婚时，出卖人应当根据买受人的离婚协议或者判决或者调解书，将合同的买受人变更为买受人指定的人。第159条、设计变更：考虑到本合同签订后，商品房尚未竣工，期间出卖人可能会对房屋的户型（包括门窗的位置与大小尺寸）、面积、质量、社区设施等进行变动性修改，为此出卖人承诺此等修改在设计完毕后首先应当征得买受人的书面同意及签字，未经过此等认可程序，即使变更设计经过行政管理机构的许可，仍然视为违约；此时买受人有权退房，如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第160条、义务转让：未经买受人书面认可，出卖人不得随意转让本合同中的权利和义务；未经买受人许可而转让的，买受人有权继续向出卖人主张合同约定的权利。第161条、权利义务转让：买受人有权将自己的全部权利和义务转让给自己的家庭成员，转让时出卖人应当签字认可，并与新的买受人签订合同，现有的合同条款无条件适用于新的买受人，如需要增加新的条款，则另行协商；买受人将自己的权利和义务转让给家庭成员以外的其他人的，应当符合合同法的规定。第21部分合同终止与解除第162条、合同终止：当出现以下情况时，本合同终止： (1)、出卖人按时按质交付商品房，买受人对商品房质量、环境质量、物业管理服务没有提出任何异议时； (2)、出现法律规定和合同约定且买受人书面认可的其他情形时。第163条、解除条件：出卖人没有按时交付商品房、或出卖人没有按约定提供商品房质量或者环境质量、或出卖人不能交付商品房、或出卖人不能履行本合同约定的其他责任时均可构成买受人解除合同退房的正当事由。第164条、解除后果：合同解除后出卖人返还买受人已经支付的全部项款（包括银行贷款及公积金贷款），并且赔偿买受人的全部损失；对于延迟交付的应当支付延迟违约金，对于不能交付的还应当支付两倍定金。第22部分退房条款第165条、基本原则：双方通过协议或者判决或者仲裁退房的，应当按照本部分规定的退房程序进行；双方在计算本合同中任何一项费用或者金额时需要涉及比例计算的，均以总房价为依据。第166条、退房通知：买受人提出退房要求的，可以通过挂号信或者传真或者电话的形式向出卖人提出；有壹名证人（与买受人的身份关系不受限制）证明的，也应当认为买受人通过口头提出过退房要求。第167条、退房程序：买受人提出退房要求后15日内，出卖人应当退还买受人已经支付的全部房款，并且负责办理买受人与贷款银行解除或者终止合同的全部手续，在所述手续或者文件尚未签订前，出卖人应当代替买受人向贷款银行支付每月支付的本金与利息。买受人提出退房要求后，出卖人除承担前述条款的义务外，还应当赔偿买受人因请求损害赔偿所支付的其他相关费用。第168条、退还房款：出卖人应当在买受人发出退房通知后将全部购房款返还给买受人，并且办理完毕向公积金管理机构或者贷款银行还款手续。如果无法办理完成前述内容，则自买受人发出退房通知后第16日至买受人取得全部房款之日，出卖人应当每天向买受人支付总房款千分之一的违约金。第169条、个人房款：出卖人在解除合同前先向买受人退还个人支付的购房款；不能支付的，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一第170条、银行借款：自买受人发出要求退还房款的通知后，出卖人应当承担买受人向银行归还贷款的义务，并且向买受人出示已经向银行还清全部贷款及利息的协议或合同。第171条、借款合同：出卖人应当承担要求银行与买受人解除合同的义务，如不能解除，则由出卖人承担向银行归还借款的义务；同时出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第172条、双倍定金：出卖人还应当向买受人支付双倍定金，并不影响买受人基于出卖人延迟履行合同义务而取得相应的违约金。第173条、支付违约金：出卖人还应当根据本合同的约定向买受人支付其他各种违约金。第174条、其他费用：出卖人支付上述钱款后，买受人有权依法或依约要求支付其他费用。出卖人还应当根据本合同的约定和事实情况赔偿损失，此种损失包括但不限于各种直接损失。第175条、退房责任：如果在年月日无法退还房款，应双倍返还定金；上述项目的最终还款期限为年月日，每延迟一日，出卖人向买受人支付总房款千分之一的违约金。第176条、禁止行为：在出卖人没有向买受人还清上述款项前，出卖人不得将买受人已购房屋出售、转让、抵押给其他任何人；如有前述行为的，则视为无效；买受人依然享有本合同规定的各项权利，直至出卖人清偿完毕对买受人负有的全部债务。第177条、责任担保：无论是否经过诉讼或仲裁，如出卖人无法归还房款，或赔偿买受人的其他损失时，则应将尚未售出的房屋或在建工程或其他财产为作担保提供给买受人。第23部分违约责任第178条、责任前提：本合同所述内容为对双方在合同履行过程中权利和义务的确认，考虑到买受人在购买房屋时可能承担的巨大风险，如出卖人不能满足合同中某条款中规定的义务，出卖人除承担某条款中规定的违约责任外，还应承担本部分条款中规定的其他责任，以使买受人的权利得到充分的尊重与保护。第179条、责任种类：买受人有权选择适用下列一种或几种责任，向出卖人主张权利： (1)、全部房款：返还买受人已经支付的全部款项（包括银行贷款及公积金贷款）。 (2)、全部损失：出卖人应当根据本合同列明的内容，赔偿买受人的全部损失。 (3)、日违约金：出卖人向买受人按日支付相当于总房价千分之一的违约金。 (4)、双倍定金：出卖人向买受人支付相当于双倍定金的价款。 (5)、权利选择：当出卖人发生违约时，在确定责任时如果发生违约金与返还定金同时适用时，出卖人应当一并给付，第180条、双倍返还：考虑到买受人为购买房屋所承担的巨大风险，如果出卖人不能如实履行义务，将给买受人造成无法弥补之损失，为此出卖人承诺，当出现如下情况时将除退还全部房款外，另外按日向出卖人支付相当于总房价的千分之一损失： (1)、土地权利瑕疵：指出卖人未根据土地出让合同付清土地出让金或其他相关价款； (2)、房屋权利瑕疵：指出卖人不能根据国内现行法律取得房屋所有权证的合法证明，或者虽然取得的合法所有权，但是将这种权利抵押给其他任何第三方当事人； (3)、房屋质量瑕疵：指出卖人提供的房屋不能获得有关机构做出的质量优良的等级评价； (4)、影响采光瑕疵：是指出卖人提供的房屋在采光方面不能保证全部南向窗户（接受阳光一方）每日6小时的满窗日照； (5)、社区社施瑕疵：是指出卖人提供的社区施设不能符合普通消费者根据其提供的广告所产生的预期设想；第181条、选择权利：买受人有权就上述违约责任的一部分先行主张权利，一部分权利的实现并不表明买受人放弃其他权利，除非买受人书面同意不适用选择条款。第24部分买受人损失第182条、现实损失：买受人的损失包括但不限于以下各项现实损失：支付的房款、买受人贷款利息、买受人已支付房款利息、购买商品房所产生的交通费用、保险费用、查阅资料的费用、公证费用、误工费用。第183条、预期损失：买受人的损失还包括但不限于以下各项可以预见的费用：租赁其他居住地产生的租赁费用、因外界影响无法正常居住而外出租房的费用、商品房设备质量造成的损失、因此可能的其他获利机会、因房价上涨产生的价格损失，重新购买商品房时用于洽谈合同的支出。第184条、伤害损失：医疗费用、误工损失；如因为出卖人提供的设备导致买受人或者其亲友伤残的应支付至少10万元至50万元赔偿金给受害人，导致死亡的应支付300万元赔偿金给继承人。第185条、救济费用：买受人因为商品房质量、商品房面积、商品房交付时间、商品房环境向出卖人提起诉讼或者仲裁申请，出卖人应当承担买受人的诉讼费用、仲裁费用、律师费用、鉴定费用、测量费用、评估费用。第25部分争议与其他第186条、救济方式：当本合同产生争议时，买受人有权选择仲裁或诉讼；如果选择仲裁，则仲裁管辖机构为：北京仲裁委员会；如果选择诉讼，则诉讼管辖地为房地产所在地法院。第187条、诉讼仲裁：由于买受人在购买房屋中处于弱势地位，而且诉讼成本相对较大，因此买受人如果就退房提出诉讼或仲裁，可以先就定金或违约金或全部房款或部分房款或其他损失提出，如果法院判决出卖人应当退还上述诉讼请求的任何部分，则出卖人在收到此判决书后不但应当退还定金，而且还应当退还全部房款。第188条、通知方式：买受人的关于主体资格、房屋设计、重大质量事件、室内任何长度或高度尺寸的任何变化均为合同的变更；等变更应当以书面形式在事件或者行为发生之日3日内以挂号邮件送达或者亲自送达；出卖人应当以书面形式通知任何变动情况，没有买受人的书面签字认同，此变动不对买受人产生任何效力；如由此变动给买受人造成损失，则出卖人应当承担全部责任。如果买受人不同意上述变化，则有权解除本合同，出卖人应当于3日内退还全部已经支付的房款；买受人也可暂不解除本合同，要求出卖人按原合同交付房屋，出卖人不能按照原合同交付的，则每天向买受人支付相当总房价千分之一违约金直到合同解除。第189条、证明原则：鉴于出卖人在购买过程中处于优势地位，而且由于出卖人保存于房屋建筑所需要的全部设计施工等文件，而买受人无法取得此类文件，故则双方发生争议时，应当由出卖人负责证明自己没有过错或者没有违约，不能证明的则视为买受人有过错或者有违约行为。第190条、证明责任：买受人在向出卖人主张权利时，出卖人有证明买受人已经放弃权利要求的义务，如果出卖人无法证明买受人曾经书面放弃过权利，则认为买受人主张过此等权利；买受人有权先就证明责任向出卖人提起诉讼，出卖人应当根据买受人的要求提供证据、文件或其他信息。第191条、民间仲裁：考虑到正式诉讼及仲裁可能会产生较大的费用，而某些问题可能无须复杂的法律知识仅凭常识即可做出判断，出卖人与买受人在产生争议时可以先就某些问题自愿选择民间人士进行仲裁，选择的方式为双方共同于某时某地随机邀请三位人士，在双方陈述各自观点后由此三人迅速做出书面裁决；双方应当尊重此裁决的效力，并且自愿予以履行；考虑到此裁决可能不具备强制执行效力，但可作为有效证据在未来的诉讼或仲裁中加以使用。第192条、适用法律：如果中央政府或者北京地方政府具有立法资格的机构颁布新法律、法规、规章、规范、标准，买受人有权进行选择，如果出卖人需要适用或者必须适用的，应当将法律文本提供给买受人，并将复印件交付买受人。本合同在适用标准时，使用最优、最高或者最严等含义，均是指最有利于买受人的标准，如双方发生争议，则由买受人确定适用标准。第193条、法律冲突：在本合同履行过程中，如各种相关法律、法规、规章、规范、标准之间有冲突之处，买受人有权选择适用条款；如果新法律规章中规定过去的法律或者法规失效，而买受人认为应当选择过去的法律或者法规时，则应当适用于过去的法律或者法规，除非买受人认为这种适用对自己不利。第194条、合同解释：本合同与《商品房买卖合同》有同等效力，如条款之间有不同含义，则由买受人决定适用何种条款；如本合同条款中存有缺、错字，则由买受人进行更正解释。本合同及其他相关文件均使用汉语，文字为中央政府颁布使用的现行简化汉字；其他语言的文本仅作为参考，如需变更语言，需经当事人双方书面同意。第195条、合同数量：考虑到本合同在未来数十年内将作为买受人获得房屋所有权的合法证明，因此合同数量将不同于一般情况，共计壹式9份，双方各执3份，买受人贷款银行1份（如有多家贷款银行则每个银行1份），保险公司1份，权属登记机构1份；第196条、合同生效：买受人与出卖人或出卖人的代理人共同签字后生效；考虑到合同将首先由买受人签字，而后由出卖人最后盖章，此前全部合同均由出卖人保存，因此合同签订后出卖人应当向买受人提供一份由代理人签字的复印件，待全部合同原件签字或盖章后，出卖人应当承诺负有将合同原件交付给买受人的义务；如果出卖人最终提供的合同原件与签字复印件不一致，则全部合同无效（除非得到买受人的重新认可）。第26部分合同附件第197条、双方资料：出卖人资料包括：出卖人营业执照、出卖人资质证、出卖人代理人身份证；买受人资料包括：买受人身份证复印件，其他代理人身份证复印件。第198条、许可文件复印件：市政府立项证明、国有土地使用证、建设工程规划许可证（包括附图）、建设用地规划许可证、房屋销售许可证、开工证。入住时交付：房屋竣工验收报告、商品房使用说明书、商品房质量保证书。第199条、技术文件复印件：商品房平面图、电气平面图、供水平面图、供暖平面图、其他线路平面图、装修平面图、细部施工图。第200条、上述及其他文件，如果需要确定买受人是否收到，则以买受人提供的收据为依据；对于买受人提交的文件，如果在买受人发出通知后10天内，出卖人没有向买受人发出没有收到文件的声明，则视为出卖人已经收到。第27部分法律法规及标准第201条、基本权利：中华人民共和国民法通则、中华人民共和国合同法、中华人民共和国继承法、中华人民共和国婚姻法、中华人民共和国担保法、中华人民共和国保险法、中华人民共和国消费者权益保护法、中华人民共和国广告法。第202条、其他权利：中华人民共和国土地法及实施细则、中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、北京市实施《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》办法、中华人民共和国城市房地产管理法、权属登记管理办法、房地产经营管理条例、商品房销售管理法、中华人民共和国规划法、北京城市规划条例、中华人民共和国建筑法、北京市建筑市场管理条例、中华人民共和国城市商品房预售管理办法、北京市内销商品房管理暂行规定（95-4- 18）、中华人民共和国防震减灾法、中华人民共和国房地产开发经营管理条例、北京市城市房地产开发经营管理条例。第203条、质量面积：中华人民共和国建设工程质量管理条例、建筑质量管理条例、北京市建筑质量管理条例、地震安全性评价管理条例、建设部《房产测量规范》（GB/T17986 1- 2000）、建设部《房产图图式》（GB17986 2- 2000）、《北京市商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定》、《北京房地产测绘细则》。第204条、相关技术规范： (1)、城市居住区规划设计规范（GB50180）； (2)、住宅设计规范（GB50096-1999）； (3)、建筑设计防火规范（GBJ16）； (4)、高层民用建筑设计防火规范（GB50045）； (5)、民用建筑设计通则（JGJ37）； (6)、民用建筑隔声设计规范（GBJ118）； (7)、民用建筑照明设计规范（GBJ133）； (8)、民用建筑节能设计标准（采暖居住建筑部分）（JGJ26）； (9)、建筑给排水设计规范（GBJ15）； (10)、采暖通风和空气调节设计规范（GBJ19）； (11)、城镇燃气设计规范（GB50028）； (12)、方便残疾人使用的城市道路和建筑物设计规范（JGJ50）； (13)、民用建筑热工设计规范（BG50176）； (14)、汽车库建筑设计规范（JGJ100）； (15)、建设部等机构颁发的其他建筑装修类规范及验收标准；作者：北京市隆安律师事务所秦兵 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600	0	negative_file/204条房屋买卖合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
一、组织设计的基本原则是? 答：1、任务与目标原则：是企业组织设计的最基本原则，是全部设计工作的出发点和归宿点。 2、专业分工和协作的原则：实行系统管理、设计一些必要的委员会及会议来实现协调、创造协调的环境。 3、有效管理幅度原则：管理幅度的大小与管理层次的多少呈反比例关系。 4、集权与分权相结合的原则：集权是大生产的客观要求，分权是调动下级积极性。主动性和必要组织条件。 5、稳定性和适应性相结合的原则：既要保持组织运行中的弹性，又需要在组织中建立明确的指挥系统、责权关系及规章制度，保持内在的自动调节机制。二、组织结构设计的程序有哪些? 答：1、分析组织结构的影响因素，选择最佳的组织结构模式。影响因素为：企业环境、企业规模、企业战略目标、信息沟通。 2、根据所选的组织结构模式，将企业划分为不同的、相对独立的部门。 3、为各个部门选择合适的部门结构，进行组织结构调整。 4、将各个部门组合起来，形成特定的组织结构。 5、根据环境的变化不断调整组织机构。三、企业组织战略与组织结构的关系是什么？有哪些主要的组织战略? 答：1.关系：组织结构的功能在于分工和协调，是保证战略实施的必要手段。组织结构服从战略。当企业发展到一定阶段时，企业应该采用适合的组织发展战略，调整组织结构。 2.组织战略主要有：增大数量战略、扩大地区战略、纵向整合战略、多种经营战略。	0	negative_file/人力资源管理师实操题A答案.docx
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|混合卸料工 \|职位编号 \|10618 \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|烧结厂 \|所属车间 \|竖炉 \| \| \|所属班组 \|造球组 \|直接上级职\|造球组长 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \|观看料位、把3＃皮带的物料均匀分开供1＃、2＃球盘使\| \| \|的 \|用 \| \|工作\|监护本岗位所属设备，保证其正常良好的运转 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|观看料位高低，以便给造球组长的加减料层提供准确的依据 \| \| \|把3＃皮带上的物料均匀的分配给1＃、2＃球盘使用 \| \| \|负责填写本岗位的各项记录 \| \| \|负责本岗位所属区域的卫生及设备卫生 \| \| \|负责保管本岗位所用的工具 \| \| \|负责本岗位检修项目的申报和验收 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|个人专\| \| \|工具\|用 \| \| \| \|班组共\|铁锹1张、笤帚1把、扫帚2把、锤子1个、行灯2个、电话1部 \| \| \|用 \| \| \| \|车间共\| \| \| \|用 \| \| \| \|分厂共\| \| \| \|用 \| \| \|基本\|学历 \|高中、中专 \|专业\|机械及皮带运输专业 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|20岁以上 \|性别\|男 \| \| \|身体 \|具备良好、健康的身体素质，能从事中强度的体力劳动 \| \| \|素质 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|具有丰富的料位高低判断经验及水分高低的判断经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|准确判断料仓料位的高低及物料含水量的高低 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|三级安全教育的培训，竖炉工艺流程的培训 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|具有比较灵活的头脑和发生事故后具有较强的防护能力 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/烧结厂职位说明书－混合卸料工-0617.doc
创业项目计划书样本 ✓ 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ✓ 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。创业项目概念与概貌市场机遇与市场谋略目标市场及发展前景创业项目的竞争优势创业项目营收与盈利创业项目的核心团队创业项目股权与融资其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述企业的宗旨（200字左右，我们是做什么的）商机分析（请通过实例与数字论证）行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？主要业务与阶段战略三、产品与服务产品与服务概况。主要有下列内容： 1、产品技术概况介绍 2、产品技术优势分析：国外研究情况，国内研究情况 3、产品的名称、特征及性能用途；介绍企业的产品或服务及对客户的价值 4、产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 5、产品处于生命周期的哪一段 6、产品的市场前景和竞争力如何 7、产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、你的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透与开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策五、创业团队全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 1. 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 2. 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一 \|姓名\| \| \|角色\| \| \|专业职称\| \| \|任务\| \| \|专长\| \| \|主要经历 \| \|时间 \|单位 \|职务 \|业绩 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|所受教育 \| \|时间 \|学校 \|专业 \|学历 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 企业共有多少全职员工（填数字）企业共有多少兼职员工（填数字）尚未有合适人选的关键职位？管理团队优势与不足之处？人才战略与激励制度？外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。六、财务预测财务分析包括以下三方面的内容： 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划： 1. 预计的风险投资数额 2. 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 3. 获取风险投资的抵押、担保条件 4. 投资收益和再投资的安排 5. 风险投资者投资后双方股权的比例安排 6. 投资资金的收支安排及财务报告编制 7. 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。完成研发所需投入？达到盈亏平衡所需投入？达到盈亏平衡的时间？项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。投资与收益 \|（单位万元 \|第一年 \|第二年 \|第三年 \|第四年 \|第五年 \| \|） \| \| \| \| \| \| \|年收入 \| \| \| \| \| \| \|销售成本 \| \| \| \| \| \| \|运营成本 \| \| \| \| \| \| \|净收入 \| \| \| \| \| \| \|实际投资 \| \| \| \| \| \| \|资本支出 \| \| \| \| \| \| \|年终现金余 \| \| \| \| \| \| \|额 \| \| \| \| \| \| 简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？七、资本结构 \|迄今为止有多少资金投入贵企业？ \| \| \|您目前正在筹集多少资金？ \| \| \|假如筹集成功，企业可持续经营多久\| \| \|？ \| \| \|下一轮投资打算筹集多少？ \| \| \|企业可以向投资人提供的权益有 \|□股权 □可转换债 □普通债权 □不确 \| \| \|定 \| 目前资本结构表 \|股东成份 \|已投入资金 \|股权比例 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 本期资金到位后的资本结构表 \|股东成份 \|投入资金 \|股权比例 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）八、投资者退出方式股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明九、风险分析企业面临的风险及对策详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险十、其它说明您认为企业成功的关键因素是什么？请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。创业计划书内容真实性承诺。	0	negative_file/“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书（样本）.doc
建设工程施工合同协议条款甲方：　　乙方：　　按照《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议。　　第1条　工程概况。　　1.1　工程名称：　　　　工程地点：　　　　工程内容：　　　　承包范围：　　1.2　开工日期：　　　　竣工日期：　　　　总日历日期：　　1.3　质量等级：　　1.4　合同价款：　　第2条　合同文件及解释顺序。　　第3条　合同文件使用的语言文字、标准和适用法律。　　3.1　合同语言：　　3.2　适用法律法规：　　3.3　适用标准、规范：　　第４条　图纸。　　4.1　图纸提供日期　　4.2　图纸提供套数：　　4.3　图纸特殊保密要求和费用：　　第5条　甲方驻工地代表。　　5.1　甲方驻工地代表及委派人员名单：　　5.2　实行社会监理的总监理工程师姓名及其被授权范围（如果有）：　　第6条　乙方驻工地代表　　第7条　甲方工作。　　7.1　施工场地具备开工条件和完成时间的要求：　　7.2　水、电、电讯等施工管线进入施工场地的时间、地点和供应要求：　　7.3　施工场地内主要交通干道及其与公共道路的开通时间和起止地点：　　7.4　工程地质和地下管网线路资料的提供时间：　　7.5　办理证件、批件的名称和完成时间：　　7.6　水准点与坐标控制点位置提供和交验要求：　　7.7　会审图纸和设计交底的时间：　　7.8　施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：　　第8条　乙方工作。　　8.1　施工图和配套设计名称、完成时间及要求：　　8.2　提供计划、报表的名称、时间和份数：　　8.3　施工防护工作的要求：　　8.4　向甲方代表提供办公和生活设施的要求：　　8.5　对施工现场交通和噪音的要求：　　8.6　成品保护的要求：　　8.7　施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：　　8.8　施工场地整洁卫生的要求：　　第9条　进度计划。　　9.1　乙方提供施工组织设计（或施工方案）和进度计划的时间：　　9.2　甲方代表批准的时间。　　第10条　延期开工。　　第11条　暂停施工。　　第12条　工期延误。　　第13条　工期提前。　　第14条　检查和返工。　　第15条　工程质量等级。　　15.1　工程质量等级要求的经济支出：　　15.2　质量评定仲裁部门名称：　　第16条　隐蔽工程、中间验收。　　16.1　中间验收部位和时间：　　第17条　试车。　　第18条　验收和重新检验。　　第１９条　合同价款及调整。　　19.1　调整的条件：　　19.2　调整的方式：　　第20条　工程预付款。　　20.1　预付工程款总金额：　　20.2　预付时间和比例：　　20.3　扣回时间和比例：　　20.4　甲方不按时付款应承担的违约责任：　　第21条　工程量的核实确认。　　21.1　乙方提交工程量报告的时间和要求：　　第22条　工程款支付。　　22.1　工程款支付方式：　　22.2　工程款支付金额和时间：　　22.3　甲方违约的责任：　　第23条　甲方供应材料设备。　　23.1　甲方供应材料、设备的要求（附清单）：　　第24条　乙方采购材料设备。　　第25条　设计变更。　　第26条　确定变更价款。　　第27条　竣工验收。　　27.1　乙方提交竣工资料和验收报告的时间：　　27.2　乙方提交竣工图的时间和份数：　　第28条　竣工结算。　　28.1　结算方式：　　28.2　乙方提交结算报告的时间：　　28.3　甲方批准结算报告的时间：　　28.4　甲方将拨款通知送达经办银行的时间：　　28.5　甲方违约的责任：　　第29条　保修。　　29.1　保修内容、范围：　　29.2　保修期限：　　29.3　保修金额和支付方法： 29.4　保修金利率：　　第30条　争议。　　30.1　争议的解决程序：　　30.2　争议解决方式：　　第31条　违约。　　31.1　违约的处理：　　31.2　违约金的数额：　　31.3　损失的计算方法：　　31.4　甲方不按时付款的利息率：　　第32条　索赔。　　第33条　安全施工。　　第34条　专利技术、特殊工艺和合理化建议。　　第35条　地下障碍和文物。　　第36条　工程分包。　　36.1　分包单位和分包工程内容：　　36.2　分包工程价款的结算办法：　　第37条　不可抗力。　　37.1　不可抗力的自然灾害认定标准：　　第38条　保险。　　第39条　工程停建或缓建。　　第40条　合同生效与终止。　　40.1　合同生效日期：　　第41条　合同份数：　　41.1　合同副本份数：　　41.2　合同副本的分送责任：　　41.3　合同书制定费用：　　合同订立时间：　　　　　年　　月　　日　　发包方（章）：　　　　　承包方（章）：　　　　　地址：　　　　　　　　　地址：　　　　　　　　　法定代表人：　　　　　法定代表人：　　　　　委托代理人: 　　　　　　委托代理人: 　　　　　电话：　电话：　　开户银行：　　　　开户银行：　　帐号：　　　　帐号：邮政编码：　　　　邮政编码：鉴（公）证意见：经办人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　鉴（公）证机关（章）　　　　年　　月　　日	0	negative_file/建设工程施工合同协议条款【官方抖音号：材料大师姐】.doc
托开发合同（1）　　委托方：，以下简称甲方；　　法定代表人或负责人：；　　研究开发方：，以下简称乙方；　　法定代表人或负责人：。　　依据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方当事人协商一致，签订本合同。　　１．项目名称：。　　（注：本参考格式适用于新技术、新产品、新材料、新工艺及其系统的研究开发活动。）　　２．本技术开发项目在国内外的现状、水平及发展趋势：。　　３．本研究开发成果应达到的技术水平。　　４．甲方的主要义务：　　（１）向乙方支付约定的项目投资（包括研究开发经费和报告。合同约定研究开发经费的一定比例作为科研补贴的，可以不单列报酬）　　项目投资总额为。　　其中：设备费；材料费；　　能源费；试验费；　　试制费；安装费；　　调式费；文件编制费；　　（２）按照如下方式分期支付上述项目投资：。　　（注：当事人通常可以选择下列支付方式：①实报实销的方式；②一次总算，分期支付，包干使用的方式；③“研究开发经费”＋提成费的方式）。　　（３）在合同生效后日内向乙方提供下列技术背景资料和原始数据：　　（４）甲方应向乙方提供如下的协助事项。　　（５）甲方应当及时进行如下事项接受研究开发成果。　　（注：如果合同中有专门的约定，委托方还有义务向研究开发方提供下列协助；提供研究开发样品、模具、根据应用目的和工艺可能提出明确的技术经济指标，对样品进行加工、测试；对工艺装备的安装、调试和维修，以及组织成果技术鉴定等等。）　　５．乙方的主要义务：　　（１）认真制定和实施研究开发计划。　　本研究开发项目的计划和速度（分阶段解决的主要技术问题、达到的目标和完成的时间）如下：。　　本研究开发项目所采用的主研究、试验方法和技术路线（包括工艺流程）如下：。　　（２）合理使用研究开发经费。乙方对研究开发经费的使用，应专款专用，不得挪作他用。　　（３）年月日前在地向甲方交付约定的研究开发成果（注：当事人可以约定采取下列一种或者几种方式提交研究开发成果）；　　①产品设计、工艺规程、材料配方和其他图纸、论文、报告等技术文件；②磁带、磁盘、计算机软件；③动物、植物新品种、微生物菌种；④成套技术设施。　　（４）提供下列必要的技术指导和技术服务工作。　　注：如果合同中有专门的约定，研究开发方还有义务向委托方提供下列协作事项：提供技术咨询服务（如市场预测、价值工程、可行性论证等）；对委托方人员进行技术培训；提供有关新的技术发展状况的情报资料；协助制定有关操作、工艺规程；提出技术开发总结报告或组织成果技术鉴定；此外，在不妨碍自己研究开发的正常工作的情况下，有义务接受委托方对自己履行合同和经费使用情况的检查。　　当事人双方除应履行上述各自主要义务外，还可以约定在合同的订立和履行过程中承担相互不断地通报合同履行情况的义务。尤其是那些对合同的订立或履行有妨碍的情况，如遇到情报交流上的障碍、技术风险以及研究开发经费超支或盈余等等）。　　６．甲方的违约责任：　　（１）甲方迟延支付研究开发经费，造成研究开发工作停滞、延误的，乙方不承担责任。甲方应当支付数额为投资总额％的违约金。逾期一定期限不支付研究开发经费或者报酬的，乙方有权解除合同，甲方应当返还技术资料或者有关技术成果补交应付的报酬，支付数额为项目投资总额％的违约金。　　（２）甲方未按照合同约定提供技术资料、原始数据和协作事项或者所提供的技术资料、原始数据和协作事项有重大缺陷，导致研究开发工作停滞、延迟、失败的，甲方应当承担责任，但乙方发现甲方所提供的资料和数据有明显错误而没有通知甲方复核更正和补充的，应当承担相应的责任。甲方逾期二个月不提供技术资料、原始数据和协作事项的，乙方有权解除合同，甲方应当支付数额为项目投资总额％的违约金。　　（３）甲方逾期二个月不接受工作成果的，乙方有权向合同外第三方转让或变卖工作成果。　　７．乙方的违约责任：　　（１）乙方未按计划实施研究开发工作的，甲方有权要求其实施研究开发计划并采取补救措施。乙方逾期二个月不实施研究开发计划的，甲方有权解除合同。乙方应当支付数额为项目投资总额％的违约金。　　（２）甲方将研究开发经费用于履行合同以外的目的，甲方有权制止并要求其退还相应的经费用于研究开发工作。因此造成研究开发工作停滞、延误或者失败的，乙方应当支付数额为项目投资总额％的违约金并赔偿损失经甲方催告后，逾期二个月未退还经费用于研究开发工作的，甲方有权解除合同。乙方应当支付违约金或者赔偿因此给委托方所造成的损失。　　（３）研究开发成果部分或者全部不附合合同约定条件的，乙方应当返还部分或者全部研究开发经费，支付数额为项目投资总额％的违约金。　　８．研究开发成果的归属和分享：　　履行本合同所完成的研究开发成果的专利权归方所有。　　注（１）：取得专利权的一方通常应允许另一方免费实施该项专利并可以优先受让该专利权。）　　注（２）：如果双方当事人没有就该研究开发成果申请专利的意图，双方可以对该非专利技术成果的使用权和转让权作出约定；如果合同没有约定，视双方都有使用和转让的权利，但是，根据法律规定，研究开发方在将技术成果交付委托方之前，不得向第三方转让。）　　注（３）：如果当事人依据互利有偿的原则，运用工业产权规范中常见的“普通许可、排它许可、独占许可”等方法，就可以比较圆满地体现出“权限与投资”之间的关系。即：　　①委托方向研究开发方支付了部分研究开发经费和报酬的，可对技术成果（包括专利技术和非专利技术，下同）享有免费普通实施权；研究开发方自己保留使用权和向第三方转让的权利。　　②委托方向研究开发方支付了全部的研究开发经费和报酬的，可对技术成果享有优先实施权；研究开发方在约定的期限或范围内，自己可保留使用权，但不得向第三方转让该成果。　　③委托方除了向研究开发方支付了全部的研究开发经费和报酬外，还支付了约定的“ 独占费用”的，则可在合同规定范围内对研究开发成果享有安全的使用权和转让权（独占权）；研究开发方自己不得使用亦不得向第三方转让该技术成果。　　注（４）：委托方如果有意获得该技术成果完整的专利申请权或专利权，也可以根据协商一致、平等有偿原则与研究开发方另外订立专利申请权或专利转让合同。　　９．保密条款：　　本合同有效期内，双方当事人应对下列技术资料承担保密义务本合同期满后年内，双方当事人应对下列技术资料承担保密义务。　　１０．技术风险的承担：　　在履行本合同中，因出现无法克服的技术困难，导致研究开发失败或部分失败的，由此造成的风险损失由方负担。　　当事人一方发现前款所列可能导致研究开发失败或部分失败的情形时，应当及时通知另一方并采取措施减少损失。没有及时通知并采取适当措施，致使损失扩大的，应就扩大的损失承担责任。　　１１．验收的标准和方法：。　　１２．合同争议和解决办法如下：。　　１３．有关名词和术语的解释：。　　本合同自双方当事人签字盖章之日起生效。　　甲方负责人（或授权代表）　　　　　　　乙方负责人（或授权代表）　　签名：（盖章）　　　　　　　签名：（盖章）　　签字时间：　　　　　　　签字时间：　　签字地点：　　　　　　　签字地点：　　开户银行：　　　　　　　开户银行：　　帐号：　　　　　　　帐号：　　甲方担保人（名称）：　　　甲方担保人（名称）：地址：　　　　　　地址：　　负责人（或授权代表）　　　　　　　　　负责人（或授权代表）　　签字：（盖章）　　　　　签字：（盖章）　　签字时间：　　　　　　　签字时间：　　签字地点：　　　　　　签字地点：　　开户银行：　　　　　　开户银行：	0	negative_file/托开发合同（1）.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|制氧工段　化验工 \|职位编号\| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|动力厂　制氧工段 \|直接上级\|制氧工段化验班\| \| \| \| \| \|长 \| \| \|职位设置目 \|配合制氧工，确保装置安全、稳定运行，确保氧、氮等 \| \| \|的 \|产品质量。 \| \|工作\|熟练掌握化验分析项目的操作技能，确保分析结果无误。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|认真完成所规定的分析化验项目，为其他工序提供优质服务。 \| \| \|如果分析结果与要求值不符时，应及时上报。 \| \| \|每天进行氧气、氮气的分析，确保三套空分氧、氮产品的合格。 \| \| \|定期化验乙炔含量，确保装置安全运行。 \| \| \|负责及时更换失效的分析液，对分析结果有疑问时，应重新分析，直 \| \| \|至准确。 \| \| \|全面掌握常用设备仪器的结构、原理、技术性能和操作方法。 \| \| \|8.　遵守纪律，实事求是填写化验结果，并按时完成领导交给的各项 \| \| \|任务。 \| \| \|9.　负责每天进行水质的化验。 \| \|工作\|个人专用\|小件办公用品依需要领取。 \| \|工具\| \| \| \| \|班组共用\|1.固定电话一部，内部联系工作用。 \| \| \| \|2.各种药品及器具若干，配制药品及化验时用。 \| \| \| \|3.电炉一个，配药用。 \| \| \| \|4.电脑一台，化验氩气用。 \| \| \| \|5.通风橱一个，配制有刺激性气味的药液时用。 \| \| \| \|6.空调一个，氩气化验时保持室温用。 \| \|任职\|学历 \|高职或中专及以上 \|专业 \|不限 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25－40岁 \|性别 \|女 \| \| \|个性 \|细心，团结。 \| \| \|身体素质\|身体良好。 \| \| \|工作经验\| \| \| \|工作技能\|1.熟练掌握化验分析项目的操作技能。 \| \| \| \|2.会使用计算机。 \| \| \|职前培训\|1.入厂前安全教育培训。 \| \| \| \|2.化验有关知识和操作技能的培训。 \| \| \|其他要求\| \| \| \| \| \|	0	negative_file/制氧工段化验工职位说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|行业分析 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|战略发展部 \|直接上 \|经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|无 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|为公司各种行业战略规划和新业务拓展提供资讯支持 \| \|工作\|负责搜集、整理和分析国内外行业发展信息 \| \|职责\| \| \| \|负责承担、组织开展行业研究 \| \| \|负责管理行业研究信息 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|进行国际、国内化工行业研究，撰写研究报告 \| \|内容\| \| \| \|开展公司已涉及行业、可能涉及行业、国内新兴行业的研究，撰写研 \| \| \|究报告 \| \| \|收集、整理和分析公司相关行业和市场信息和资料，为公司领导和相 \| \| \|关部门提供决策依据 \| \| \|参与公司重要投资项目的可行性论证 \| \| \|具体承担或组织实施重要行业研究课题 \| \| \|管理与外部咨询机构的业务关系，购买和管理外部行业研究报告 \| \| \|协助外聘专家完成有关研究课题 \| \| \|完善、维护和更新公司的行业信息数据库 \| \| \|完成领导交办的其他工作任务 \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|对集团行业战略发展规划有建议权 \| \|职权\| \| \| \|对集团重要项目投资论证有建议权 \| \| \|对集团公司外部行业研究咨询机构的选择有建议权 \| \| \|对集团公司行业研究活动有执行权 \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|市内、长途电话，台式电脑（互联网接入） \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|打印机 \| \| \|公司共用 \|机动车辆、传真机 \| \|工作\|内\|汇\|根据公司领导要求，向公司领导汇报行业研究成果 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|定期和不定期向部门经理口头和书面汇报各方面的工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|就行业研究成果、行业信息与部门其他员工进行沟通和协调 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|就行业研究成果、行业信息与相关部门员工进行沟通 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|就行业研究成果、行业信息与集团各权属公司进行沟通和协调\| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|与外部专业咨询机构就行业研究成果购买和使用进行谈判和交\| \| \| \|流 \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上学历 \|专业 \|化工或企业管理 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25-55 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上行业研究工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|良好的研究分析、创新、表达、数据编制能力和专业技能 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|熟练的计算机操作、精通英语 \| \| \| \| \| \| \|职前 \|公司相关规章制度培训 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|有化工行业研究经验者优先 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2003.11.05 \|新规作成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/2战略发展部_行业分析_职位说明书.doc
本科生实验报告书（2017届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包学生姓名：任玲学号： 201702170619 专业班级：工业设计172班实验指导教师：姓名王志强学科移动商务软件开发学生姓名任玲专业班级工业设计172班学号 201702170619 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验心得（不够加页） wex5下载，解压、服务启动、环境配置启动MySQL数据库启动WeX5运行平台（调试模式）启动WeX5开发工具 hello项目开发、测试、打包选择UI2目录，右建，选择“新建”→“应用”，打开“新建应用”对话框，输入“hello”，单击“完成”。选择hello目录，右键，选择“新建”→“W文件”，打开“新建W向导”，选择模板“移动→标准→空白”，文件名输入index 在model组件中放data组件，选择data，右键，选择“编辑列”，打开“data列编辑”。新增name列，并设置为ID列。 4、选择data，右键，选择“编辑数据”，打开“data数据编辑”，新增一行，在新增的行上单击一下，再单击“完成” 5、在window组件下放“表单”分类下面的input组件和output组件 6、设置input组件的bind-ref属性为$model.data1.ref("name") 设置output组件的bind-text属性为'Hello '+$model.data1.val("name") 7、选择UI2\hello\index.w文件，右键，选择“用浏览器运行”，打开Chrome浏览器，并运行index.w 8、在input中输入“小伙伴”，焦点移出，下面的ouput就会显示“Hello小伙伴” 9、选择Native，右键，选择“新建” →“创建本地App” 填入应用名HELLO 首页填入：/hello/index.w 下方hello选中版本号：1.0.1 应用包名：com.zafu.hello 12、只勾选Android证书，填入自己想的密码一直点击“下一步”，出现“完成”就点击“完成”，直到完成打包。三、fish素材打包将fish目录复制到UI2目录下 Native右键选择“新建”→“创建本地APP” 填入应用名fish 首页填入：/fish/default.html 下方fish选中 4、版本号：1.0.1 应用包名：com.zafu.fish 5、只勾选Android证书，填入自己想的密码一直点击“下一步”，出现“完成”就点击“完成”，直到完成打包。实验心得：通过这次实验，了解了wex5的一些用法以及基本的一些操作，学会了用wex5来开发一个小小的hello项目，期间有过一些困难但是都很好的解决了，这种感觉很新奇，这个软件让我觉得很有意思，这次实验也让我知道了如何用wex5来将项目打包成APP，相信通过接下来的一系列学习我能学会更多，了解更多。	0	negative_file/实验报告书-移动商务APP开发（一） - .docx
4.4.2 线性定常系统的Lyapunov稳定性分析考虑如下线性定常自治系统 [pic] (4.3) 式中，[pic]。假设A为非奇异矩阵，则有唯一的平衡状态[pic]，其平衡状态的稳定性很容易通Lyapunov第二法进行研究。对于式(4.3)的系统，选取如下二次型Lyapunov函数，即 [pic] 式中P为正定Hermite矩阵（如果[pic]是实向量，且A是实矩阵，则P可取为正定的实对称矩阵）。 [pic]沿任一轨迹的时间导数为 [pic] [pic] [pic] [pic] 由于[pic]取为正定，对于渐近稳定性，要求[pic]为负定的，因此必须有 [pic] 式中 [pic] 为正定矩阵。因此，对于式(4.3）的系统，其渐近稳定的充分条件是Q正定。为了判断n (n维矩阵的正定性，可采用赛尔维斯特准则，即矩阵为正定的充要条件是矩阵的所有主子行列式均为正值。在判别[pic]时，方便的方法，不是先指定一个正定矩阵P，然后检查Q是否也是正定的，而是先指定一个正定的矩阵Q，然后检查由 [pic] 确定的P是否也是正定的。这可归纳为如下定理。定理4.8 线性定常系统[pic]在平衡点[pic]处渐近稳定的充要条件是：对于[pic]，[pic]，满足如下Lyapunov方程 [pic] 这里P、Q均为Hermite矩阵或实对称矩阵。此时，Lyapunov函数为 [pic]，[pic] 特别地，当[pic]时，可取[pic](正半定)。现对该定理作以下几点说明： (1) 如果系统只包含实状态向量[pic]和实系统矩阵A，则Lyapunov函数[pic]为[pic]，且Ly apunov方程为 [pic] (2) 如果[pic]沿任一条轨迹不恒等于零，则Q可取正半定矩阵。 (3) 如果取任意的正定矩阵Q，或者如果[pic]沿任一轨迹不恒等于零时取任意的正半定矩阵 Q，并求解矩阵方程 [pic] 以确定P，则对于在平衡点[pic]处的渐近稳定性，P为正定是充要条件。注意，如果正半定矩阵Q满足下列秩的条件 [pic] 则[pic]沿任意轨迹不恒等于零（见例4.18）。 (4) 只要选择的矩阵Q为正定的（或根据情况选为正半定的），则最终的判定结果将与矩阵Q 的不同选择无关。 (5) 为了确定矩阵P的各元素，可使矩阵[pic]和矩阵- Q的各元素对应相等。为了确定矩阵P的各元素[pic]，将导致n(n+1)/2个线性方程。如果用[pic]表示矩阵A的特征值，则每个特征值的重数与特征方程根的重数是一致的，并且如果每两个根的和 [pic] 则P的元素将唯一地被确定。注意，如果矩阵A表示一个稳定系统，那么[pic]的和总不等于零。 (6) 在确定是否存在一个正定的Hermite或实对称矩阵P时，为方便起见，通常取[pic]，这里 I为单位矩阵。从而，P的各元素可按下式确定 [pic] 然后再检验P是否正定。 ------------------------------------------- [例4.5] 设二阶线性定常系统的状态方程为 [pic] 显然，平衡状态是原点。试确定该系统的稳定性。 [解] 不妨取Lyapunov函数为 [pic] 此时实对称矩阵P可由下式确定 [pic] 上式可写为 [pic] 将矩阵方程展开，可得联立方程组为 [pic] 从方程组中解出[pic]、[pic]、[pic]，可得 [pic] 为了检验P的正定性，我们来校核各主子行列式 [pic] 显然，P是正定的。因此，在原点处的平衡状态是大范围渐近稳定的，且Lyapunov函数为 [pic] 此时 [pic] ------------------------------------ [例4.6] 试确定如图4.3所示系统的增益K的稳定范围。 [pic] 图4.3 控制系统 [解] 容易推得系统的状态方程为 [pic] 在确定K的稳定范围时，假设输入u为零。于是上式可写为 [pic] (4.4) [pic] (4.5) [pic] (4.6) 由式(4.4）到（5.6）可发现，原点是平衡状态。假设取正半定的实对称矩阵Q为 [pic] (4.7) 由于除原点外[pic]不恒等于零，因此可选上式的Q。为了证实这一点，注意 [pic] 取[pic]恒等于零，意味着[pic]也恒等于零。如果[pic]恒等于零，[pic]也必恒等于零，因为由式(4.6）可得 [pic] 如果[pic]恒等于零，[pic]也恒等于零。因为由式(4.4）可得 [pic] 于是[pic]只在原点处才恒等于零。因此，为了分析稳定性，可采用由式(4.7）定义的矩阵Q。也可检验下列矩阵的秩 [pic] 显然，对于[pic]，其秩为3。因此可选择这样的Q用于Lyapunov方程。现在求解如下Lyapunov方程为 [pic] 它可重写为 [pic] 对P的各元素求解，可得 [pic] 为使P成为正定矩阵，其充要条件为 [pic]和[pic] 或 [pic] 因此，当[pic]时，系统在Lyapunov意义下是稳定的，也就是说，原点是大范围渐近稳定的。 4.5 线性定常系统的稳定自由运动的衰减率性能估计对于线性定常系统，利用李亚普诺夫判据不但可以判断其原点平衡状态是否为渐近稳定，而且还可以对其自由运动趋向原点平衡状态的收敛快慢作出估计。 4.5.1 衰减系数考察线性定常自治系统 [pic]，[pic]，[pic] (4.8）系统的李雅普诺夫函数[pic]是系统状态的正定函数，是系统某种“能量”的度量，而[pic] 则为“能量”随时间的变化速率。当系统为渐近稳定时，[pic]正定，而[pic]为负定，因此引入如下定义的一个正实数 [pic] (4.9) 来表征系统自由运动的衰减性能，称为衰减系数。显然，[pic]越小，相应地自由运动衰减的越慢。对(4.9)式两边积分得到 [pic] [pic] [pic] (4.10) 由此得出 [pic] (4.11) 一般来说，直接由(4.11)难以直接进行估计，一般取 [pic] (4.12) 将(4.12)代入(4.11)，得到 [pic] (4.13) 一旦定出[pic]，则可定出[pic]随时间[pic]衰减上界。对线性定常系统，可以定出[pic] 随时间[pic]的衰减上界。 4.5.2 [pic]计算[pic]的关系式对系统(4.8)式，当系统为渐近稳定时，对任意给定正定对称阵[pic]，李雅普诺夫方程 [pic] (4.14) 的解阵[pic]存在唯一且为正定。 [pic] [pic] [pic] (4.15) 几何含义为，[pic]为状态空间[pic]的超平面上极小点处的标量[pic]值。结论：对线性定常系统(4.8),设正定对称矩阵[pic]，成立： [pic] (4.16) 其中[pic]表示[pic]的最小特征值。证明（略）。 4.6 离散时间系统的状态运动稳定性及其判据考虑定常离散时间系统 [pic] （4.17）且设[pic]即[pic]为平衡状态。类似于连续时间系统，给出如下主要结论：结论1[离散系统的大范围淅近稳定判据] 对于离散系统（4.17），如果存在一个相对[pic]的标量函数[pic]，且对任意[pic]满足: i) [pic]为正定; ii) 表[pic]为负定; iii) 当[pic]时，有[pic]; 则原点平衡状态即x=0为大范围渐近稳定。在实际运用结论1时发现，由于条件(ii)偏于保守，以致对相当一些问题导致判断失败。因此，可相应对其放宽，而得到较少保守性的李亚普诺夫稳定性定理。结论2[离散系统的大范围渐近稳定判据] 对于离散时间系统（4.17），如果存在一个相对于[pic]的标量函数[pic]，且对任意[pic] 满足: i) [pic]为正定； ii) [pic]为负半定； iii) 对由任意初态x(0)所确定的(4.17)的解[pic]的轨线，[pic]不恒为零； iv) 当[pic]时，有[pic]; 则原点平衡状态即x=0为大范围渐近稳定。结论3：对离散时间系统(4.17)，且设[pic]，则当[pic]收敛，即对所有[pic]有 [pic] (4.18) 时，系统的原点平衡状态即[pic]为大范围渐近稳定。证明：设[pic] [pic] [pic] [pic] [pic] 这样[pic]负定。且当[pic]时，[pic]。由结论1，结论3得证。习题 4.1 试确定下列二次型是否为正定的。 [pic] 4.2 试确定下列二次型是否为负定的。 [pic] 4.3 试确定下列非线性系统的原点稳定性。 [pic] 考虑下列二次型函数是否可以作为一个可能的Lyapunov函数： [pic] 4.4 试写出下列系统的几个Lyapunov函数 [pic] 并确定该系统原点的稳定性。 4.5 试确定下列线性系统平衡状态的稳定性 [pic] III、综合部分第五章线性多变量系统的综合与设计 5.1 引言前面我们介绍的内容都属于系统的描述与分析。系统的描述主要解决系统的建模、各种数学模型(时域、频域、内部、外部描述)之间的相互转换等；系统的分析，则主要研究系统的定量变化规律(如状态方程的解，即系统的运动分析等)和定性行为(如能控性、能观测性、稳定性等)。而综合与设计问题则与此相反，即在已知系统结构和参数(被控系统数学模型)的基础上，寻求控制规律，以使系统具有某种期望的性能。一般说来，这种控制规律常取反馈形式，因为无论是在抗干扰性或鲁棒性能方面，反馈闭环系统的性能都远优于非反馈或开环系统。在本章中，我们将以状态空间描述和状态空间方法为基础，仍然在时域中讨论线性反馈控制规律的综合与设计方法。 5.1.1 问题的提法给定系统的状态空间表达式 [pic] 若再给定系统的某个期望的性能指标，它既可以是时域或频域的某种特征量(如超调量、过渡过程时间、极、零点)，也可以是使某个性能函数取极小或极大。此时，综合问题就是寻求一个控制作用[pic]，使得在该控制作用下系统满足所给定的期望性能指标。对于线性状态反馈控制律 [pic] 对于线性输出反馈控制律 [pic] 其中[pic]为参考输入向量。由此构成的闭环反馈系统分别为 [pic] 或 [pic] 闭环反馈系统的系统矩阵分别为 [pic] [pic] 即[pic]或 [pic]。闭环传递函数矩阵 [pic] [pic] 我们在这里将着重指出，作为综合问题，将必须考虑三个方面的因素，即1)抗外部干扰问题；2)抗内部结构与参数的摄动问题，即鲁棒性(Robustness)问题；3)控制规律的工程实现问题。一般说来，综合和设计是两个有区别的概念。综合将在考虑工程可实现或可行的前提下，来确定控制规律u；而对设计，则还必须考虑许多实际问题，如控制器物理实现中线路的选择、元件的选用、参数的确定等。 5.1.2 性能指标的类型总的说来，综合问题中的性能指标可分为非优化型和优化型性能指标两种类型。两者的差别为：非优化型指标是一类不等式型的指标，即只要性能值达到或好于期望指标就算是实现了综合目标，而优化型指标则是一类极值型指标，综合目标是使性能指标在所有可能的控制中使其取极小或极大值。对于非优化型性能指标，可以有多种提法，常用的提法有： 1、以渐近稳定作为性能指标，相应的综合问题称为镇定问题； 2、以一组期望的闭环系统极点作为性能指标，相应的综合问题称为极点配置问题。从线性定常系统的运动分析中可知，如时域中的超调量、过渡过程时间及频域中的增益稳定裕度、相位稳定裕度，都可以被认为等价于系统极点的位置，因此相应的综合问题都可视为极点配置问题； 3、以使一个多输入多输出(MIMO)系统实现为“一个输入只控制一个输出”作为性能指标，相应的综合问题称为解耦问题。在工业过程控制中，解耦控制有着重要的应用； 4、以使系统的输出[pic]无静差地跟踪一个外部信号[pic]作为性能指标，相应的综合问题称为跟踪问题。对于优化型性能指标，则通常取为相对于状态[pic]和控制[pic]的二次型积分性能指标，即 [pic] 其中加权阵[pic]或[pic]，[pic]且[pic]能观测。综合的任务就是确定[pic]，使相应的性能指标[pic]极小。通常，将这样的控制[pic]称为最优控制，确切地说是线性二次型最优控制问题，即LQ调节器问题。 5.1.3 研究综合问题的主要内容主要有两个方面： 1、可综合条件可综合条件也就是控制规律的存在性问题。可综合条件的建立，可避免综合过程的盲目性。 2、控制规律的算法问题这是问题的关键。作为一个算法，评价其优劣的主要标准是数值稳定性，即是否出现截断或舍入误差在计算积累过程中放大的问题。一般地说，如果问题不是病态的，而所采用的算法又是数值稳定的，则所得结果通常是好的。 5.1.4 工程实现中的一些理论问题在综合问题中，不仅要研究可综合条件和算法问题，而且要研究工程实现中提出的一系列理论问题。主要有： 1、状态重构问题由于许多综合问题都具有状态反馈形式，而状态变量为系统的内部变量，通常并不能完全直接量测或采用经济手段进行量测，解决这一矛盾的途径是：利用可量测输出[pic]和输入[pic]来构造出不能量测的状态[pic]，相应的理论问题称为状态重构问题，即观测器问题和Kalman滤波问题。 2、鲁棒性(Robustness)问题 3、抗外部干扰问题本章的组织结构如下。本章将首先讨论极点配置问题。将讨论利用极点配置方法来设计控制系统。这里将设计一个受制于初始条件的倒立摆系统，使其在规定的时间内，返回到垂直位置；其次还将讨论状态观测器的设计；最后研究含积分器的伺服系统和不含积分器的伺服系统。我们将设计一个倒立摆系统，当我们施加于小车一个阶跃输入时，仍可使该系统稳定（也就是说，摆不会倒下来）。本章5.1节为引言。5.2节将讨论控制系统设计的极点配置方法，给出问题提法、可配置条件及极点配置的算法。5.3节将介绍利用MATLAB求解极点配置问题，并给出用于极点配置设计的MATLAB程序。5.4 节以倒立摆为例，给出用极点配置方法设计调节器型系统的一个例子，并分别介绍解析法和MATLAB解法。 5.5节将介绍状态观测器。对于全维和最小阶观测器均将进行讨论，将介绍3种确定观测器增益矩阵[pic]的方法，并引入控制器- 观测器概念。5.6节讨论利用MATLAB设计状态观测器。5.7节研究伺服系统的设计，将讨论当含有积分器和不含积分器时I型伺服系统的设计。5.8节介绍用MATLAB设计控制系统的一个例子，将用MATLAB设计倒立摆控制系统。通过使用MATLAB，可得到所设计系统的单位阶跃响应曲线。 5.2 极点配置问题本节介绍极点配置方法。首先假定期望闭环极点为[pic]，[pic],…，[pic]。我们将证明，如果被控系统是状态能控的，则可通过选取一个合适的状态反馈增益矩阵[pic]，利用状态反馈方法，使闭环系统的极点配置到任意的期望位置。这里我们仅研究控制输入为标量的情况。将证明在[pic]平面上将一个系统的闭环极点配置到任意位置的充要条件是该系统状态完全能控。我们还将讨论3种确定状态反馈增益矩阵的方法。应当注意，当控制输入为向量时，极点配置方法的数学表达式十分复杂，本书将不讨论这种情况。还应注意，当控制输入是向量时，状态反馈增益矩阵并非唯一。可以比较自由地选择多于[pic]个参数，也就是说，除了适当地配置n个闭环极点外，即使闭环系统还有其他需求，也可满足其部分或全部要求。 5.2.1 问题的提法前面我们已经指出，在经典控制理论的系统综合中，不管是频率法还是根轨迹法，本质上都可视为极点配置问题。给定单输入单输出线性定常被控系统 [pic] (5.1) 式中[pic]。选取线性反馈控制律为 [pic] (5.2) 这意味着控制输入由系统的状态反馈确定，因此将该方法称为状态反馈方法。其中1×n维矩阵[pic]称为状态反馈增益矩阵或线性状态反馈矩阵。在下面的分析中，假设[pic]不受约束。图5.1（a）给出了由式（5.1）所定义的系统。因为没有将状态[pic]反馈到控制输入[pic] 中，所以这是一个开环控制系统。图5.1（b）给出了具有状态反馈的系统。因为将状态 [pic]反馈到了控制输入[pic]中，所以这是一个闭环反馈控制系统。 [pic] 图5.1 (a) 开环控制系统 (b) 具有[pic]的闭环反馈控制系统将式（5.2）代入式（5.1），得到 [pic] 该闭环系统状态方程的解为 [pic] (5.3) 式中[pic]是外部干扰引起的初始状态。系统的稳态响应特性将由闭环系统矩阵[pic]的特征值决定。如果矩阵[pic]选取适当，则可使矩阵[pic]构成一个渐近稳定矩阵，此时对所有的[pic]，当[pic]时，都可使[pic]。一般称矩阵[pic]的特征值为调节器极点。如果这些调节器极点均位于[pic]的左半平面内，则当[pic]时，有[pic]。因此我们将这种使闭环系统的极点任意配置到所期望位置的问题，称之为极点配置问题。下面讨论其可配置条件。我们将证明，当且仅当给定的系统是状态完全能控时，该系统的任意极点配置才是可能的。 5.2.2 可配置条件考虑由式（5.1）定义的线性定常系统。假设控制输入[pic]的幅值是无约束的。如果选取控制规律为 [pic] 式中[pic]为线性状态反馈矩阵，由此构成的系统称为闭环反馈控制系统，如图5.1（b）所示。现在考虑极点的可配置条件，即如下的极点配置定理。定理5.1 (极点配置定理) 线性定常系统可通过线性状态反馈任意地配置其全部极点的充要条件是，此被控系统状态完全能控。证明：由于对多变量系统证明时，需要使用循环矩阵及其属性等，因此这里只给出单输入单输出系统时的证明。但我们要着重指出的是，这一定理对多变量系统也是完全成立的。 [pic] 必要性。即已知闭环系统可任意配置极点，则被控系统状态完全能控。现利用反证法证明。先证明如下命题：如果系统不是状态完全能控的，则矩阵A- BK的特征值不可能由线性状态反馈来控制。假设式（5.1）的系统状态不能控，则其能控性矩阵的秩小于[pic]，即 [pic] 这意味着，在能控性矩阵中存在q个线性无关的列向量。现定义q个线性无关列向量为[pic] ，选择n-q个附加的n维向量[pic]，使得 [pic] 的秩为n 。因此，可证明 [pic] 这些方程的推导可见例5.7。现定义 [pic] 则有 [pic] [pic] 式中，[pic]是一个q维的单位矩阵，[pic]是一个n-q维的单位矩阵。注意到[pic]的特征值不依赖于[pic]。因此，如果一个系统不是状态完全能控的，则矩阵的特征值就不能任意配置。所以，为了任意配置矩阵[pic]的特征值，此时系统必须是状态完全能控的。 [pic] 充分性。即已知被控系统状态完全能控（这意味着由式（5.5）给出的矩阵Q可逆），则矩阵A的所有特征值可任意配置。在证明充分条件时，一种简便的方法是将由式（5.1）给出的状态方程变换为能控标准形。定义非奇异线性变换矩阵P为 [pic] （5.4）其中Q为能控性矩阵，即 [pic] (5.5) [pic] (5.6) 式中[pic]为如下特征多项式的系数。 [pic] 定义一个新的状态向量[pic]， [pic] 如果能控性矩阵Q的秩为n（即系统是状态完全能控的），则矩阵Q的逆存在(注意此时Q为 n(n方阵)，并且可将式（5.1）改写为 [pic] (5.7) 其中 [pic] (5.8) [pic] (5.9) 式（5.8）和（5.9）的推导见例5.8和例5.9。式（5.7）为能控标准形。这样，如果系统是状态完全能控的，且利用由式（5.4）给出的变换矩阵[pic]，使状态向量[pic]变换为状态向量[pic]，则可将式(5.1)变换为能控标准形。选取任意一组期望的特征值为[pic]，[pic]，…，[pic]，则期望的特征方程为 [pic] [pic] (5.10) 设 [pic] (5.11) 由于[pic]，从而由式(5.7)，此时该系统的状态方程为 [pic] 相应的特征方程为 [pic] 事实上，当利用[pic]作为控制输入时，相应的特征方程与上述特征方程相同，即非奇异线性变换不改变系统的特征值。这可简单说明如下。由于 [pic] 该系统的特征方程为 [pic] [pic] 对于上述能控标准形的系统特征方程，由式（5.8）、(5.9)和（5.11），可得 [pic] [pic] [pic] [pic] (5.12) 这是具有线性状态反馈的闭环系统的特征方程，它一定与式（5.10）的期望特征方程相等。通过使[pic]的同次幂系数相等，可得 [pic] 对[pic]求解上述方程组，并将其代入式（5.11），可得 [pic] [pic] (5.13) 因此，如果系统是状态完全能控的，则通过对应于式（5.13）所选取的矩阵[pic]，可任意配置所有的特征值。证毕 5.2.3 极点配置的算法现在考虑单输入单输出系统极点配置的算法。给定线性定常系统 [pic] 若线性反馈控制律为 [pic] 则可由下列步骤确定使[pic]的特征值为[pic]，[pic]，…,[pic]（即闭环系统的期望极点值）的线性反馈矩阵[pic]（如果[pic]是一个复数特征值，则其共轭必定也是[pic]的特征值）。第1步：考察系统的能控性条件。如果系统是状态完全能控的，则可按下列步骤继续。第2步：利用系统矩阵[pic]的征多项式 [pic]确定出[pic]的值。第3步：确定将系统状态方程变换为能控标准形的变换矩阵P。若给定的状态方程已是能控标准形，那么P = I。此时无需再写出系统的能控标准形状态方程。非奇异线性变换矩阵P可由式（5.4）给出，即 [pic] 式中[pic]由式（5.5）定义，[pic]由式（5.6）定义。第4步：利用给定的期望闭环极点，可写出期望的特征多项式为 [pic][pic] 并确定出[pic]的值。第5步：此时的状态反馈增益矩阵[pic]为 [pic] 5.2.4 注释注意，如果是低阶系统（[pic]），则将线性反馈增益矩阵K直接代入闭环系统的特征多项式，可能更为简便。例如，若n = 3，则可将状态反馈增益矩阵K写为 [pic] 进而将此[pic]代入闭环系统的特征多项式[pic]，使其等于[pic]，即 [pic] 由于该特征方程的两端均为[pic]的多项式，故可通过使其两端的[pic]同次幂系数相等，来确定[pic]，[pic]，[pic]的值。如果n = 2或者n = 3，这种方法非常简便（对于n =4,5,6,…，这种方法可能非常繁琐）。还有其他方法可确定状态反馈增益矩阵K。下面介绍著名的爱克曼公式，可用来确定状态反馈增益矩阵K。 5.2.5 爱克曼公式(Ackermann’s Formula) 考虑由式（5.1）给出的系统，重写为 [pic] 假设该被控系统是状态完全能控的，又设期望闭环极点为[pic]。利用线性状态反馈控制律 [pic] 将系统状态方程改写为 [pic] (5.14) 定义 [pic] 则所期望的特征方程为 [pic] 由于凯莱-哈密尔顿定理指出[pic]应满足其自身的特征方程，所以 [pic] (5.15) 我们用式（5.15）来推导爱克曼公式。为简化推导，考虑n = 3的情况。需要指出的是，对任意正整数，下面的推导可方便地加以推广。考虑下列恒等式 [pic] 将上述方程分别乘以[pic]，并相加，则可得 [pic] [pic] [pic] [pic][pic] （5.16）参照式（5.15）可得 [pic] 也可得到 [pic] 将上述两式代入式（5.16），可得 [pic] 由于[pic]，故 [pic][pic] （5.17）由于系统是状态完全能控的，所以能控性矩阵 [pic] 的逆存在。在式（5.17）的两端均左乘能控性矩阵Q的逆，可得 [pic] 上式两端左乘[0 0 1]，可得 [pic] 重写为 [pic] 从而给出了所需的状态反馈增益矩阵[pic]。对任一正整数n，有 [pic] (5.18) 式（5.18）称为用于确定状态反馈增益矩阵K的爱克曼方程。 ------------------------------------------------- [例5.1] 考虑如下线性定常系统 [pic] 式中 [pic] 利用状态反馈控制[pic]，希望该系统的闭环极点为s = -2±j4和s = -10。试确定状态反馈增益矩阵K。首先需检验该系统的能控性矩阵。由于能控性矩阵为： [pic] 所以得出detQ = -1，因此，rankQ = 3。因而该系统是状态完全能控的，可任意配置极点。下面，我们来求解这个问题，并用本章介绍的3种方法中的每一种求解。方法1：第一种方法是利用式（5.13）。该系统的特征方程为： [pic] 因此 [pic] 期望的特征方程为 [pic] 因此 [pic] 参照式（5.13），可得 [pic] 方法2：设期望的状态反馈增益矩阵为 [pic] 并使[pic]和期望的特征多项式相等，可得 [pic][pic] [pic] 因此 [pic] 从中可得 [pic] 或 [pic] 方法3：第三种方法是利用爱克曼公式。参见式（5.18），可得 [pic] 由于 [pic] [pic] 且 [pic] 可得 [pic] 显然，这3种方法所得到的反馈增益矩阵K是相同的。使用状态反馈方法，正如所期望的那样，可将闭环极点配置在s = -2±j4和s = -10处。 ---------------------------------------------------------------------------- -- 应当注意，如果系统的阶次n等于或大于4，则推荐使用方法1和3，因为所有的矩阵计算都可由计算机实现。如果使用方法2，由于计算机不能处理含有未知参数[pic]的特征方程，因此必须进行手工计算。	0	negative_file/第6章.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|外派人员管理 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|人力资源部 \|直接上 \|经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|无 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|通过加强对外派人员的管理，实现对权属公司的有效控\| \| \| \|制 \| \|工作\|提高集团公司对外派人员的管理水平 \| \|职责\| \| \| \|建立和完善集团公司外派人员管理制度 \| \| \|建立和完善集团公司外派人员薪酬制度、考核制度 \| \| \|建立和完善权属公司经营班子任免选拔制度 \| \| \|帮助权属公司制定总经理的薪酬制度、考核制度 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|参与编制集团公司外派人员管理制度 \| \|内容\| \| \| \|参与编制集团公司外派人员薪酬制度、考核制度 \| \| \|组织实施外派人员绩效考核工作 \| \| \|根据绩效考核结果拟订外派管理人员薪酬发放方案 \| \| \|参与编制权属公司经营班子任免选拔制度，并负责实施 \| \| \|指导权属公司建立和实施总经理薪酬制度和考核制度，并对结果备案 \| \| \|为外派人员、权属公司经营班子建立候选人档案和管理档案 \| \| \|完成直接上级交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|集团公司外派人员管理制度的提案权和执行权 \| \|职权\| \| \| \|集团公司外派人员薪酬制度、考核制度的提案权和执行权 \| \| \|权属公司经营班子任免选拔制度的提案权 \| \| \|权属公司总经理薪酬制度和考核制度的审核权、监控权 \| \| \|外派人员、权属公司经营班子任免方案的建议权 \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|市内电话、台式电脑（互联网接入） \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|长途电话、打印机 \| \| \|公司共用 \|传真机、复印机、机动车辆 \| \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级提交《外派人员绩效考核报告》等书面工作报告\| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|不定期向直接上级作口头工作汇报 \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|不定期与相关部门就外派管理人员的工作绩效等相关问题进行\| \| \| \|调\|沟通协调 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与外部劳动人事部门、行业协会进行业务交流学习和磋商 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|管理 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25-55 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|有5年以上工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|有3年以上人力资源管理经验 \| \| \| \| \| \| \|工作 \|良好的沟通协调、问题解决、人际交往、组织能力和专业技能\| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|集团公司相关规章制度 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|熟悉国家和本地劳动政策法规 \| \| \|要求 \| \| \| \| \|熟悉公司治理结构相关法律、法规 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2003.11.05 \|新规作成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/8人力资源部_外派人员管理_职位说明书.doc
股权质押相关问题的说明一、股权质押含义股权质押，是指符合条件的资金融入方以所持有的股票或其他证券质押，向符合条件的资金融出方融入资金，并约定在未来返还资金、解除质押的交易。作为企业补充流动资金的重要形式，股权质押融资需要打折，质押率按照企业/行业不同而不同。质押资金的用途：根据目前的质押案例分析，股权质押是上市公司大股东重要的融资工具之一，主要用于补充企业的流动资金，维持公司日常经营周转的短期需求。二、股权质押的合规性 1、1995年10月1日开始实施的《担保法》第75条（二）项规定：“依法可以转让的股份、股票”可以质押。 2、2007年10月1日开始实施的《物权法》第223条规定：依法可以转让的股权可以出质。《最高人民法院关于适用〈担保法〉若干问题的解释》规定：以股份有限公司的股份出质的，适用《公司法》有关股份转让的规定。三、股权质押的案例股权质押的方式包括如下情形： \|出质人 \|神玥软件（83\|利昂设计（83\|意昂股份（83\|麦稻之星（43\| \| \|3534） \|2378） \|2609） \|0691） \| \| \|刘乃若 \|周涛 \|庄佟伟 \|娄玉莲 \| \|质押方 \|傅一翔 \|吴斌 \|芦缨 \|中科智信（北\| \| \| \| \| \|京）房地产开\| \| \| \| \| \|发公司 \| \|质押股数 \|3,708,608 股\|2,000,000 股\|6,200,000 股\|3375000股 \| \|是否为限售股\|是 \|是 \|是 \|是 \| \|有无其他抵押\|无 \|无 \|无 \|无 \| \|物 \| \| \| \| \| \|占公司总股本\|8.24% \|16.95% \|20.74% \|64.78% \| \|质押金额 \|700 万元 \|500万元 \|1000 万元 \| \| \|合每股 \|1.89元/股 \|2.5元/股 \|1.61元/股 \| \| \|公司每股净资\|2.76元/股 \|3.23元/股 \|1.71元/股 \| \| \|产 \| \| \| \| \| \|质押率质押 \|6.7折 \|7.8折 \|9.5折 \| \| 四、股权质押的市场规模 2015年，进行股权质押的挂牌企业906家，质押次数2563次，质押股数超过85亿股。图表：2015年新三板股权质押情况分析 [pic] 截至目前，新三板市场股权质押的总股数共计153.70亿股。图表：2010-2015年新三板股权质押情况分析 [pic] 六、质押方结构分析目前可以开展股权质押融资的主体分别为银行、信托、券商和典当等。从新三板的股权质押数据统计来看，银行成为第一大股权质押机构，占比达到38%。融资担保、小贷公司、投资管理机构名列其后。图表：2015年新三板股权机构分布 [pic] 五、股权质押风险分析 1、违约风险（企业资金链断裂，出现兑付风险） 2、股票下跌风险（我国股市尚处于非理性阶段，上市公司股票价格容易受外界信息因素影响，产生剧烈波动，股权市场价格很容易跌破股权质押的价值。 3、外部突发性风险（政策、经济、贸易冲突、地质灾害）截至目前，新三板股权质押尚未出现一起违约案例。六、股权质押风控体系 1、质押登记机制：中登公司质押登记手续保障了质押方的权益 2、低质押率机制：新三板挂牌企业的股票质押率控制在净资产50%- 90%，也就是最近一次审计后的每股净资产的50%-90%作为质押价格。 3、总量控制机制：股权质押融资金额不超过2000万元，相当于目前新三板市场壳资源的标的价格（2000-2500万元）。 4、强行平仓机制：预警线/平仓线监测机制，160/140 或者 150/130 [pic] 股价小于平仓价时候，质押方有权强行平仓或者股东补仓。如果不能补仓的话，股权方有权抛售套现。七、股权质押操作流程 [pic] ----------------------- 1	0	negative_file/股权质押相关说明.doc
联营股本贷款合同合同编号：　　贷款人：　　借款人：　　借款人为发展出口商品生产基地，增加外汇收入，组建联营（合作）企业，向贷款人申请联营股本贷款。双方根据国务院颁布的《借款合同条例》协商签定本合同并共同恪守下列条款。　　一、贷款金额　　本合同项下贷款最高金额为人民币万元。　　二、贷款期限　　本合同项下贷款期限为自年月日起至年月日止。　　三、贷款用途　　本合同项下贷款限用于借款人与组建（合作）厂的投资股本。　　四、贷款利率及利息计收　　1.本合同项下为月息　　 ‰（一个月以30天计算）。　　2.贷款使用期间，若中国人民银行或中国银行总行调整贷款利率，本合同规定利率将作相应调整。　　3.本合同项下贷款利息按季计收，每季最后一个月的二十日为结息日。　　4.贷款利息由贷款人在结息日主动从借款人在贷款人及其分、支机构开立的专用基金存款户中或其他帐户中收取，或由借款人在结息日前三个工作日前将利息汇入贷款人指定的帐户。　　五、贷款支用　　1.本合同所列贷款，借款人应按照贷款申请书所列使用时间支用，如有改变，应事先征得贷款人同意。　　2.借款人未向贷款人提出改变支用时间的申请并取得贷款人同意，其超过贷款申请书所列使用时间未支用贷款金额的一部或全部，应视为自动取消，未支用金额不得再继续支用。　　3.借款人在支用贷款时，应在实际支用日三个工作日前向贷款人提交有关贷款凭证，贷款人凭以发放贷款。　　六、贷款的偿还　　1.本合同项下贷款应按申请书所列还款计划偿还。由于客观原因借款人不能按期归还，借款人应向贷款人提出展期申请，经贷款人同意后，才能延期偿还。　　2.借款人以贷款投资的联营企业分得的税前利润归还贷款。　　七、贷款保证　　1.借款人用企业自有的折旧、生产发展基金及其他企业基金作为还款保证，借款人不能按合同期限偿还贷款，贷款人有权在借款人专用基金帐户中扣收。　　2.本合同项下的贷款由　　出具的无条件不可撤销担保书作为偿还贷款的保证。　　八、违约及违约处理　　（一）违约　　借款人发生下列情况中一项或数项时即构成违约。　　（1）借款人不能按申请书所列的还款计划偿还贷款。　　（2）借款人未按规定的用途使用贷款。　　（3）借款人所投资的联营企业在贷款期内由于任何原因“关、停、并、转”，或联营（合作）双方中止联营（合作）。　　（4）借款人其他违反合同的行为。　　（二）违约处理　　借款人构成前款违约行为，贷款人有权按下列条款一项或数项规定处理。　　（1）以书面通知借款人，告知其违约问题，并责成限期采取有效措施，纠正违约行为。　　（2）对借款人未按规定用途使用的挤占挪用贷款，在本合同规定利率基础上加收利息100％。　　（3）对借款人未按规定期限偿还贷款，贷款人对逾期部分的贷款在本合同规定的利率基础上加收利息30％。　　（4）停止发放本合同项下的全部金额或尚未支用的贷款余额。　　（5）提前收回本合同项下的部分或全部贷款本息，由贷款人从借款人专用基金帐户中主动扣收，或采取贷款人认为必要的其他方式追索。　　（6）向担保人追索未偿还的本合同项下的全部或部分贷款本息。　　九、合同的生效、变更及解除　　1.本合同经借款人、贷款人双方签章后生效，在贷款本息全部清偿后自动失效。　　2.除由于贷款违约原因外，借款人或贷款人任何一方要求变更或解除合同，应征得另一方同意，双方未协商一致前，本合同仍然有效。　　3.本合同所依据的国家有关规定发生了变化，合同双方应对本合同作相应的修改、变更或解除。　　十、其他　　1.本合同项下贷款项目的贷款申请书是本合同不可分割的附件，其所列各条款与本合同项下的有关条款享有同等法律效力。　　2.借款人保证向贷款人按月提供有关计划、统计、财务会计报表及其他有关资料。　　3.本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，双方同意由仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。　　借款人公章:　　　　贷款人公章: 　　负责人签章:　　　　负责人签章: 签约日期: 签约地点:	0	negative_file/联营股本贷款合同.doc
软件学院2023年硕士研究生招生上机考试说明(更新) 作者: 来源: 软件学院发布时间: 2023-03-17 点击次数: 6365 软件学院2023年硕士研究生招生上机考试的安排如下： 1.上机考试参加对象：所有参加人工智能和软件工程研究方向复试，以及申请调剂的考生均须参加上机考试。 2.上机考试时间：3月24日（周五）14:00-17:00，地点：浙江大学紫金港校区海洋大楼计算中心机房（海洋大楼计算中心.jpg），考生的上机机位安排将在本通知中更新，并当天张贴在机房前，请关注。 3.上机考试具体安排是3月24日13:45考生进入考场，14:00考试开始，开考后15分钟不得进场，17:00考生结束答题。交通指南：公交89路、74路、93路、10路和地铁2号线、5号线可到达紫金港校区，其中玉泉校区正门口可乘坐89路公交车；出租车可进校。杭州交通拥挤，车站站点离机房较远，务请计算好路上时间，提前到达。附件：有关说明 1.上机考试使用系统为在线裁判系统“拼题A”（https://pintia.cn/）。考试用机装有C/C++,JAVA的IDE，裁判编译器为Linux下的gcc，g++，gcj。关于裁判系统评分反馈信息请访问拼题A首页的“常见问题解答”。 2.考前练习请到https://pintia.cn/ ，自行注册帐户，点击“进入”，可进行练习。 3.考生应在考试前到考试地点了解考场安排和有关注意事项。 4.考生应在机试开始前15分钟，凭有效身份证件（身份证、准考证）排队进入考场，对号入座。入座后将准考证、身份证件放在桌面左下角，以备查对。同时核对该机位屏幕上显示的考生为本人。当考试开始时，即可通过链接打开题目，并根据页面提示提交程序。 5.考生不能携带诸如书、手册、程序清单等纸质的参考资料，不能携带任何可用计算机处理的软件或数据(不允许任何私人携带的磁盘或计算器)，不能携带任何类型的通讯工具，包括无线电接收器、移动电话等。 6.必须、也只能使用OMS监考客户端（考场应该已经完成启动）访问考试网站。一旦启动OMS监考客户端，未经监考老师允许不得关闭窗口，更不得以任何方式登出。违者可被认定为作弊。即使提前退出考试，也不可以自己关闭客户端，必须等监考老师来处理。 7.考试题目必须由每个考生独立完成，考试过程中如有代考、作弊等行为，取消其在我院的研究生复试资格，并将违纪情况通报到考生和代考者的工作单位或所在学校。任何时刻都严禁启动除OMS监考客户端外的任何浏览器，严禁启动任何即时通信软件，违者无论何种理由都将以作弊论处，被即刻取消考试资格。 8.每个考生可以在13:55之后的任何时刻开始考试。注意：一旦考试开始，则倒计时开启，并且不会因为浏览器关闭或重启机器而停止。当倒计时结束、或时间到达17:00时，该考生的考试结束。 9.遇计算机运行不正常，考生可举手询问，让监考人员帮助解决，但不得擅自走动。 10.考生不准交头接耳，不准偷看、夹带、抄袭或者有意让他人抄袭编程内容。 11.考生在考场内必须保持安静，不准吸烟。出考场后，不得在考场附近逗留、谈论。软件学院2023年研究生招生复试上机考试座位表.xlsx 浙江大学软件学院 2023年3月17日	0	negative_file/浙江大学软件学院2023年硕士研究生招生上机考试说明.docx
赠与合同　　1.格式　　赠与合同　　甲方（赠与人）：（写明姓名、住址）　　乙方（受赠人）：（写明姓名、住址）　　甲乙双方就赠送（赠与的标的物，如赠与微机一台，应写明“浪潮386型微机一台”，如其他物品，也应写明该赠与物是什么、在什么位置）事宜达成协议如下：　　一、甲方将其所有的（标的物）赠送给乙方，其所有权证明为：（写明证明甲方拥有所有权的证据名称，如赠与房屋，就应有房产所有权证，赠与微机应有购买该微机的发票等）　　二、赠与物的交割　　（写明交割的条件，在什么时间、什么地点交割，办理什么手续等等）　　三、乙方应在期限内办理所有权转移的手续逾期不办的，视为拒绝赠与（也可以约定其他条件）。　　四、本合同自日起生效（可以写自公证之日起生效）。　　五、本合同一式两份，双方各执一份。　　甲方：（签字、盖章）　　乙方：（签字、盖章）年月日　　2.说明　　赠与合同是指赠与方将自己所有的物品、现金或者某种权利赠送给他人的行为。赠与合同通常是单务合同，即合同生效后，赠与方负有将赠与物交给受赠人的义务而不享有任何权利；受赠方享有领取赠与物的权利而不承担义务。赠与也可以附条件，即赠与一方要求受赠方履行某种义务，受赠方不履行义务赠与方有权撤销赠与。但这种条件一般是与赠与人的利益无关的条件，而不是要求有偿地赠送。如果将某种物送给他人并要求给付一定的金钱就不是赠与关系。因此，附条件的赠与仍然是单务行为。签订赠与合同应当注意的问题有：　　（1）赠与标的必须是赠与人所有的或者赠与人有权处理的财产或者某种权利，赠与人不能把不履于自己或者自己无权处理的财产和权利赠送他人，否则，构成侵害他人权益的行为。赠与标的可以是物，可以是货币（包括外国货币），也可以是有价证券、某种权利。例如专利权人可以将专利权赠与他人，房屋所有人可以将房屋赠与他人等。　　（2）权利转移涉及到有关部门批准的，应当在合同中订立清楚。例如，赠与房屋合同就需要到房管部门办理房屋所有权转移手续，没有办理手续的，其转让无效。　　（3）合同中要写清楚赠与人有权处理赠与财产的证明文件，确保赠与行为的合法有效。	0	negative_file/赠与合同.doc
所谓投资退出机制，是指风险投资机构在所投资的风险企业发展相对成熟或不能继续健康发展的情况下，将所投入的资本由股权形态转化为资本形态，以实现资本增值或避免和降低财产损失的机制及相关配套制度安排。风险投资的本质是资本运作，退出是实现收益的阶段，同时也是全身而退进行资本再循环的前提。它主要有四种方式，包括股份上市、股份转让、股份回购和公司清理。目录投资退出机制的意义和作用　投资退出机制的方式 1. 股份上市 2. 股权转让 3. 其他退出机制我国投资退出机制的不足投资退出机制的意义和作用　投资退出机制的方式 1. 股份上市 2. 股权转让 3. 其他退出机制我国投资退出机制的不足展开投资退出机制的意义和作用　　　[1]风险投资的本性是追求高回报的，这种回报不可能像传统投资一样主要从投资项目利润中得到，而是依赖于在这种“投入—回收—再投入”的不断循环中实现的自身价值增值。所以，风险投资赖以生存的根本在于资本的高度周期流动，流动性的存在构筑了资本退出的有效渠道，使资本在不断循环中实现增值，吸引社会资本加入风险投资行列。投资家只有明晰的看到资本运动的出口，才会积极的将资金投入风险企业。因此，一个顺畅的退出机制也是扩大风险投资来源的关键，这就从源头上保证了资本循环的良性运作。可以说，退出机制是风险资本循环流动的中心环节。　　风险投资与一般投资相比风险极高，其产生与发展的基本动力在于追求高额回报，而且由于风险投资企业本身所固有的高风险，使风险投资项目和非风险投资项目相比更容易胎死腹中。一旦风险投资项目失败，不仅获得资本增值的愿望成为泡影，能否收回本金也将成为很大的问题。风险投资家最不愿看到的就是资金沉淀于项目之中，无法自拔。因此，投资成功的企业需要退出，投资失败的企业更要有通畅的渠道及时退出，如利用公开上市或将股权转让给其他企业、规范的破产清算等，以尽可能将损失减少至最低水平。　　风险投资是一种循环性投资，其赖以生存的根本在于与高风险相对应的高度的资本周期流动，它通过不断进入和退出风险企业实现资本价值的增值。风险投资产生的意义在于扶持潜力企业成长，那么其自身有限的资产就必须具备一定的流动性，才能不断地扶持新企业。如果缺乏退出机制，风险投资者投入到风险企业的资金达到预期增值目的后，却难以套现，将会使风险投资者的资产陷入停滞状态，它就无法再去寻找新的投资对象，那么，这种风险投资本身也失去了存在的意义。　　风险投资所投资的企业往往是比较“新”的企业（包括重组、并购等），或者说是高新技术的新兴产业企业，而市场也缺少对于其本身价值评估的度量标准，因为这类企业的无形资产往往占有很高比重，并且评定企业需要看其未来的成长，所以按照风险投资的退出机制，投资者所获得的资产增值恰恰可以作为一个比较客观的市场依据，如此，市场也将更成熟与规范。投资退出机制的方式股份上市　　首次公开发行上市(Initial Public Offering，简称IPO)作为国际投资者首选的投资退出方式，在我国目前的法律框架下，外商同样可以通过股份上市的方式退出在华投资，而且已为一些投资者所采用。根据有关法律规定和外商投资企业的实践，就股份上市的退出机制而言可以采用境外控股公司上市、申请境外上市和申请国内上市三种途径。　　1.境外控股公司上市　　在国际投资的实践中，投资者通常不会直接以自己的名义进行投资，而是首先在一些管制宽松的离岸法区如百慕达、开曼群岛、英属维尔京群岛、美国特拉华州和香港等地注册一家控股公司，作为一个项目公司进行对华投资，而投资者通过该控股公司间接持有在中国的外商投资企业的股权。投资者设立一家控股公司进行投资的目的一方面是通过法人制度规避投资风险，另一方面是为日后该控股公司的上市和重组做好准备。　　以控股公司的形式申请上市是国际上通行的上市模式，为国际上大部分国家和证券交易所所接受，如香港联合交易所主板和创业板均接受控股公司的上市。深圳金蝶软件公司在1998年引入了美国国际数据公司(IDG)的风险投资，为了在香港联交所创业板上市，金蝶在开曼群岛注册成立了控股公司金蝶国际软件集团有限公司，作为金蝶上市的主体；金蝶国际软件集团(HK. 08133) 2001年在香港创业板上市时，根据公司披露的资料显示，美国国际数据公司(IDG) 通过其子公司美国IDGVC持有金蝶国际软件集团(HK. 08133)20%的股份，作为管理层股东，在经过12月的禁售期后，?梢猿鍪燮涑钟械墓竟煞荻顺鲈诮鸬耐蹲省? 　　论文外商在华直接投资的退出机制探析来自　　对于境外投资者而言，通过境外控股公司上市而退出对华投资，是最为理想的退出方式之一。　　2.申请境外上市　　　申请境外上市，是指外商投资企业通过重组设立为股份有限公司后，经国务院证券监管部门批准，直接申请发行境外上市外资股和在境外证券交易所上市。中国的股份有限公司申请境外上市主要有发行H股、N股、S股和L股等 .就外商投资企业而言，根据中国证监会1999年发布的《关于企业申请境外上市有关问题的通知》和《境内企业申请到香港创业板上市审批与监管指引》的相关规定，外商投资企业经过重组后以外商投资的股份有限公司形式申请到境外主板或创业板上市并没有法律障碍。　　外商投资的股份有限公司申请境外上市中和上市后，可以通过两种方式退出在该股份公司的投资，即在股份发行的时候发售一部分现有股份和公司上市后向其他投资者转让所持有的公司股份，但该等出售或转让须遵守有关法律和交易所上市规则的的规定和履行相关的法律程序。　　3.申请国内上市　　申请国内发行上市包括发行A股和B股，在上海证券交易所和深圳证券交易所上市。　　(1)B股上市　　发行上市前属于中外合资企业的B股公司在国内已经比较多，并且就非上市外资股上市流通问题，中国证监会及外经贸部先后于2000年[14]、2001年[15]和2002年[16]发出了三份《通知》。根据这些《通知》中的规定，凡发行上市前属于中外合资企业的B股公司，应就非上市外资股上市流通的问题征求原中外合资企业审批部门的意见，在获得原审批部门同意后，向中国证监会报送非上市外资股上市流通的申请方案；经中国证监会核准，B股公司外资发起人股，自公司成立之日起三年后，可以在B股市场上流通；外资非发起人股可以直接在B股市场上流通。　　2001年2月20日，经中国证监会批准和深交所的安排，由大中华有限公司持有的 43，357，248股小天鹅(2418)B股开始上市流通；另外，晨鸣纸业(2488)董事会审议通过了26，709，591股由英国广华(寿光)投资有限公司持有的境外法人股上市流通的议案，也获得中国证监会批准实施。　　允许境内上市外资股(B股)非上市外资股上市流通，实际上也是国家为外资发起人提供了一个理想和畅通的“退出机制”。　　(2)A股上市　　就当前而言，在中国投资的外商以战略性投资者(Strategic Investors)居多，所以一向寻求在中国的长远发展[18]，所以在近几年来，不少外商投资企业立足国内市场，并迫切希望到境内证券市场发行上市。中央政府也表示支持致力于在我国境内进行长期业务发展、运作规范、信誉良好、业绩优良的外商企业进入证券市场。另外，一些国际知名的跨国公司利用国内资本市场实现更好的发展，可以起到示范作用，促进更多优秀外商企业在我国发展，有利于改善我国利用外资结构。为此，中国证监会与外经贸部于2001年11月8日联合发布了《关于上市公司涉及外商投资有关问题的若干意见》，对境内外商投资企业发行上市A股做出了规定。根据该文件的规定，符合产业政策及上市要求的外商投资股份有限公司可以在境内发行A股；外企上市后，其外资股占总股本比例不低于10 %。　　截至当前，已经有两家外商投资企业获得中国证监会的批准发行A股，其中荣事达三洋8500万股A股的发行申请日前获中国证监会通过，预期募集资金逾2亿元人民币，成为国内首家获准上市的合资家电企业。随着中国资本市场和法律制度的完善，与B股公司一样，外商投资企业作为A股公司上市，将同样会为境外投资者提供一种有效的退出机制。股权转让　　股东对所持有的公司股权的转让权是公司法中的一项基本法律制度。在中国现行的外商投资法律制度下，境外投资者可以通过向所投资的外商投资企业的其他股东或第三方转让所持有的股权而退出原有的投资。根据进行股权交易的主体不同，通过股权转让的退出机制包括离岸股权交易和国内股权交易两种情况。　　1.离岸股权交易　　如前所述，境外投资者对华投资的时候，通常首先在一些管制宽松和税负较轻的离岸法区如百慕达、开曼群岛、英属维尔京群岛等地注册一家控股公司，作为一个壳公司 (Shell Company)进行对华投资，而投资者通过该壳公司间接持有在中国的外商投资企业的股权。　　这种壳公司的设置为该等投资者日后对外商投资企业的重组提供了制度方面的方便，如果该等投资者决定退出在外商投资企业中的投资时，无须出让在中国的外商投资企业的股权和取得中国有关主官部门的批准，而只需将用于对国内投资的境外壳公司或持有的壳公司的股权出售给其他投资者。这种股权交易通常称为“离岸股权交易”(Offshor e Transactions)。　　在上述的股权交易安排下，发生股权变更的是外商投资企业的股东而非外商投资企业本身，所以只适用境外壳公司所在司法区的法律和接受该司法区的监管部门的管辖。　　2.国内股权交易　　股权转让的第二种方式是投资者通过直接出售所其持有的外商投资企业的股权而退出在中国的投资。对于股权交易的相对方，可以是其他境外投资者，也可以是国内的投资者。　　对于外商投资企业的股权转让，有关中外合资企业、中外合作企业和外商投资企业的相关法律、法规都有明确的规定，在履行相应的审批和变更登记程序后即可完成股权转让。例如对于中外合资企业的股权转让，合营一方向第三者转让其全部或者部分股权的，须经合营他方同意，并报审批机构批准，向登记管理机构办理变更登记手续；合营一方转让其全部或者部分股权时，合营他方有优先购买权；合营一方向第三者转让股权的条件，不得比向合营他方转让的条件优惠，否则转让无效。　　我国的外商投资实践中，已有多次外商出让股权的案例，如中国农药行业的第一家外商投资企业中外合资“天津罗素·优克福农药有限公司”的外方投资者原为罗素公司，后来由艾格福公司收购了罗素公司在“天津罗素?优克福农药有限公司”中的股权而变更为“ 艾格福(中国)有限公司”，2002年外方股权又被德国拜耳公司所收购。随着中国加入WTO 后外商投资法律制度的完善和外商投资的不断增加，外资收购国内企业(包括外商投资企业)将成为中国利用外资的主要形式之一，类似的案例将会不断出现。　　需要特别提及的是，国家为了规范涉及外商投资企业合并与分立的行为，保护企业投资者和债权人的合法权益，对外贸易经济合作部和国家工商行政管理总局制定了《关于外商投资企业合并与分立的规定》，对外商投资企业的合并与分立方面的重组做出了全面的规定。与外商投资企业的合并所伴随的经常会有股权交易的情况方式，境外投资者可以通过在公司合并与分立的同时向国内外投资者出让股权的方式退出在外资企业中的投资。其他退出机制　　除了上述的退出机制之外，还有一些退出机制经常为一些境外投资者，特别是一些创业投资者(即风险基金，Venture Capital)在决定投资的同时作为退出机制条款列入投资协议。这些退出机制主要有管理层收购(MBO)、股权回购和公司清算等。　　1.管理层收购(MBO) 　　在近20年，管理层收购(MBO)被视为减少公司代理成本和管理者机会风险成本的可行手段而得到迅速发展；作为一种有生命力的金融制度，对一些创业性企业的管理层具有较强的吸引力。就近年的一些外资的创业投资者在国内的投资情况来看，他们经常将管理层收购作为选择性的退出机制之一。　　从本质上讲，管理层收购是属于国内股权交易中的一种情况。　　在中国现行的法律制度下，由于禁止国内的自然人作为中方的合营者参与外商投资企业的设立，所以如果由公司的管理层成员直接收购外方合营者的一部分股权，将违反法律的有关规定。但如果公司的管理层通过先设立一家投资性公司(壳公司)来受让外方合营者的股权，将会避开现有的法律障碍。　　2.股权回购　　鉴于国内现行法律禁止股份有限公司收购本公司的股票[25]和外商投资企业在合营期内不得减少其注册资本[26]的规定，境外投资者通过外商投资企业对投资者进行股权回购有一定的障碍和难度；但从现有的法律规定来看，国家并没有完全排除这种可能性。　　随着中国公司法律制度的完善，可望国家将通过修改有关法律而使股权回购制度合法化，从而为投资者提供一种新的退出机制。　　3.公司清算　　通过公司解散和清算来退出投资是投资者的最后的选择，因为任何投资者在决定投资时都不希望日后公司解散、破产和清算。但如果因为所投资的企业经营失败等原因导致其它退出机制成为不可能时，对公司解散和清算将是避免更大损失的唯一选择。　　现行的《中外合资经营企业法实施条例》第14章、《中外合作经营企业法实施细则》第 8章和《外资企业法实施细则》第12章对三类外商投资企业的解散和清算做了原则性的规定。1996年7月9日，外贸经部制定发布了《外商投资企业清算办法》，以部门规章的形式对适用于外商投资企业的普通清算和特别清算两种制度做出了全面的规定。我国投资退出机制的不足　　[1]根据资料显示，我国风险投资退出方式中，上市所占比例为15%，相比较美国近几年的发展趋势显得偏高，但是上市退出比例高并不是因为资本市场的活跃或者牛市所致，主要原因正是国内市场的不发达导致境外上市所占比例过高，其相当境内的1/2，这使得中国国内一些优秀的企业自愿长期游离在外，不利于本国风险投资的长期发展。　　兼并收购所占比重在所有退出方式中相对最高，截至2003年的累计数为37.4%，而0 3年新增退出中，收购的比例达到了40.4%，可见采取收购方式退出的项目比例正逐年增多。但是与美国相比较，相差了1倍，这其中的大部分是境内非上市或自然人收购，主要原因是法人股交易受限，并购通过现金方式而非股权置换，这就增大了交易难度。退出方式的单一也就使得回购和管理层收购的比例相比国际偏高。	0	negative_file/股权投资退出机制.doc
文件名称: 制定成员企业分战略流程说明书 \|版本： \| \| \|流程编号: SM1.2 \|发布日期: \| \|流程管理部门：战略管理部门 \|流程主管：战略分管领导 \| 1、流程说明确定实现公司战略目标的具体方案。 2、流程适用范围适用于新奥燃气各成员企业。 3、流程范围 [1]起点：制定战略规划模板 [2]终点：备案成员企业分战略 4、接口关系 [1]上游流程： • 分析成员企业战略环境流程 • 成员企业战略评价流程 [2]下游流程： • 制定成员企业年度计划/预算流程 • 制定成员企业绩效管理方案流程 • 确定成员企业经营绩效指导书流程 [3]其它接口：无 5、关键KPI 战略方案与目标的匹配度 6、流程活动说明 SM-01-02-01组织制定战略建议（草案） □ 在战略分管领导的主持下，在燃控股战略管理部门和企业总经理的指导下，战略管理部门组织战略规划团队，按照战略方案模板的要求，组织制定企业《战略建议（草案）》。 □ 制定企业战略建议（草案）时，应在燃气控股战略、企业愿景/使命的指导下，根据企业的内、外部环境及优势、劣势，以实现企业战略目标为目的，确定相应的战略步骤、重大举措、竞争策略、资源配置、风险规避策略等，并制订支撑上述发展战略的支撑性职能战略，包括人力资源、投资、财务、技术、管理等。 SM-01-02-02审核战略建议（草案） □ 总经理审核战略建议（草案）的有效性、可行性、科学性，并提交燃控股战略管理部门。 SM-01-02-03组织战略建议（草案）质询会 □ 由燃控股战略管理部门组织并主持战略建议（草案）质询会，严格质询企业战略建议（草案）有效性、可行性、科学性等进行，提出修订意见 □ 参加战略建议（草案）质询会的人员包括：成员企业董事会全体成员、成员企业所在大区总经理及相关管理人员、成员企业高层和中层管理团队成员、成员企业战略管理部门相关人员等，必要时可以邀请内外部专家参加质询会。 SM-01-02-04修订战略建议（草案），形成战略建议 □ 在战略分管领导的主持下，根据战略建议（草案）质询会的修订意见，修订战略建议（草案），形成正式的战略建议。 SM-01-02-05审核战略建议 □ 总经理审核战略建议，报燃控股战略管理部门批准。 SM-01-02-06批准战略建议 □ 燃控股战略管理部门根据战略建议（草案）质询会的意见，批准战略建议。 SM-01-02-07编制战略方案 □ 在战略分管领导的主持下，根据此前提出的战略建议、燃控股发展战略以及燃控股为企业确定的经营目标，编制战略方案。 SM-01-02-08审核战略方案 □ 成员企业总经理审核战略方案，然后报燃控股战略管理部门批准。 SM-01-02-09批准战略方案 □ 燃控股战略管理部门审查战略方案的可行性、有效性、合理性以及与燃控股整体战略的一致性，并批准。 SM-01-02-10批准战略方案 □ 董事会批准战略方案。 SM-01-02-11备案战略方案 □ 将经董事会批准的战略方案报燃控股战略管理部门备案。 SM-01-02-12发布企业战略方案 □ 由董事会授权的部门、人员，按照既定的范围、内容等，发布战略方案。 SM-01-02-13组织战略宣贯 □ 战略管理部门负责确定战略宣贯的内容、方式、时间、地点、责任人、资源需求等，并负责组织战略宣贯活动，评估战略宣贯效果。 7、流程图 [附后] 8、业务规则 [1]规则一 [2]规则二 [3]规则三 9、相关制度待定	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—SM1.2 制定成员企业战略方案流程说明书.doc
营销策划岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|营销策划岗 \|岗位编号 \|15.04.05 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|个人业务部银行卡室\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|个人业务部银行卡室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|办公室、计划财务部、网络银行部、分支行个人业务部 \| \| \|外部协调单位(External)\|全国性特约商户、广告策划公司等媒体 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据全行银行卡业务发展战略和年度发展计划，起草营销计 \| \|职责 \|划和方案并落实具体事宜，以完成年度业务发展计划。 \| \|(Duty&Res\| \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|起草营销计\|起草全行性的华夏卡、华夏丽人卡营销计划。 \| \| \| \|划 \| \| \| \|2 \|起草营销方\|起草全行性的华夏卡营销策划方案。 \| \| \| \|案 \| \| \| \|3 \|开发目标商\|开发全国性华夏丽人卡品牌商户，保持日常联系。 \| \| \| \|户 \| \| \| \|4 \|联系媒体 \|负责与各大合作媒体保持日常沟通。 \| \| \|5 \|起草宣传文\|起草全行性丽人卡宣传文稿。 \| \| \| \|稿 \| \| \| \|6 \|执行方案 \|营销方案实施后，落实各项营销具体事宜。 \| \| \|7 \|初评效果 \|每次营销活动结束后，对营销效果进行初评，起草营销效果报告\| \| \| \| \|。 \| \| \|8 \|检查结果 \|对分支行执行总行要求的营销活动进行检查，起草检查报告和分\| \| \| \| \|析材料。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|指标增长情况 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|商户开发数量 \| \| \|受众人数 \| \| \|客户满意度 \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|个人业务部银行卡室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|业务管理岗、电子渠道管理岗、代理岗等 \| \| \|入职培训(Orientation) \|本行企业文化、本行个人业务管理制度等 \| \| \|在职培训(On-job \|银行卡新业务、营销策划研讨 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|否 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科 \|专业(Major\|经济学类、市场营销等 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|无 \| \| \|专业技能（Skill） \|无 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融或广告公关 \|年限 \|2 \|职位 \|员工 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/15.04.05银行卡室－营销策划岗位说明书.doc
重庆协信（控股）集团有限公司 \| 城建公司职位说明书 \|文件编号： \| \|公司 \|城建公司 \|职位名称 \|总经理 \|职位代码 \|chj001 \| \|直接上级 \|集团总裁 \|平行职位 \|其它公司总\|下属职位 \|副总经理 \| \| \| \| \|经理 \| \| \| \|任命方式 \|总裁直接任\| \| \| \| \| \| \|命 \| \| \| \| \| \|工 \|在集团战略指导下，制定本公司发展规划与经营计划并完成集团下达的\| \|作 \|经营目标，实现房地产开发业务迅速增长，为集团贡献利润，控制经营\| \|目 \|风险。同时，优化公司内部的组织管理和人才培养实现本公司和集团的\| \|标 \|可持续发展 \| \|工 \| \|职位主要职责 \|参与 \|工作 \| \|作 \| \| \|程度 \|时间 \| \|描 \| \| \| \| \| \|述 \| \| \| \| \| \| \|业务管理 \|根据集团发展战略，主持拟订本公司的发展目 \| \| \| \| \| \|标和战略措施，报集团总裁审批 \| \| \| \| \| \|主持拟订本公司的业务发展规划和年度业务经 \| \| \| \| \| \|营计划，报集团总裁审批 \| \| \| \| \| \|督促本公司执行集团各项管理制度，并组织实 \| \| \| \| \| \|施集团各项决议 \| \| \| \| \| \|组织建立并审批本公司管理体系、制度、流程 \| \| \| \| \| \|和规范 \| \| \| \| \| \|主持总经理办公会议，督促和协调各个职能部 \| \| \| \| \| \|门工作 \| \| \| \| \| \|动员和激励下属努力工作以实现公司目标和计 \| \| \| \| \| \|划 \| \| \| \| \| \|负责建设、推广与维护协信企业文化和协信品 \| \| \| \| \| \|牌，并负责相关公关活动 \| \| \| \| \| \|领导房地产开发业务全过程，并对经营业绩负 \| \| \| \| \| \|责 \| \| \| \| \| \|参与集团对项目建议书、总体策划报告、规划 \| \| \| \| \| \|方案设计和项目控制计划书审批 \| \| \| \| \| \|与集团联合审批重大采购和招标、目标成本计 \| \| \| \| \| \|划调整方案、项目进度计划调整方案 \| \| \| \| \| \|负责审批经营运中心审核后的初步设计、施工 \| \| \| \| \| \|图设计施工组织设计方案、重大施工方案，及 \| \| \| \| \| \|施工过程中的重大变更以及项目执行计划书 \| \| \| \| \| \|审批公司营销方案 \| \| \| \| \| \|主持处理公司重大突发事件 \| \| \| \| \| \|负责协调公司与外界各部门的关系 \| \| \| \| \|组织管理 \|主持制定本公司的组织机构、岗位编制和职责 \| \| \| \| \| \|分工，确定对相应岗位的工作要求和业绩考核 \| \| \| \| \| \|标准 \| \| \| \| \| \|参与并审批对部门经理及以下人员（不包括财 \| \| \| \| \| \|务经理）的招聘、任免、晋升和调配 \| \| \| \| \| \|对部门经理以上人员的招聘、任免、晋升和调 \| \| \| \| \| \|配有建议权 \| \| \| \| \| \|建议行政人事经理的任免，报集团审批 \| \| \| \| \| \|负责对本公司员工的业绩考评管理 \| \| \| \| \| \|主持拟订本公司费用预算，报集团总裁审批并 \| \| \| \| \| \|监督执行 \| \| \| \| \| \|负责审批预算内及权限范围内的费用 \| \| \| \| \| \|审核预算外和权限范围外的开支，并报集团总 \| \| \| \| \| \|裁审批 \| \| \| \| \|员工培养 \|主持拟订本公司核心职位的继任计划 \| \| \| \| \| \|审批公司培训计划，并监督执行 \| \| \| \| \|其它工作 \|全面主持本公司经营管理工作 \| \| \| \| \| \|完成集团交办的其他工作任务 \| \| \| \| \| \|解决本公司与集团内部的工作协调和人员沟通 \| \| \| \|流 \|负责流程 \| \| \|程 \| \| \| \|责 \| \| \| \|任 \| \| \| \| \|参与流程 \| \| \|权限 \| \| \|关 \|财务指标 \| \| \|键 \| \| \| \|业 \| \| \| \|绩 \| \| \| \|指 \| \| \| \|标 \| \| \| \| \|运营指标 \| \| \| \|客户指标 \| \| \| \|成长指标 \| \| \|使用文件 \|相关制度文件 \| \|（工作手册， \| \| \|操作规范等） \| \| \|任 \|教育程度 \|建筑或管理等相关专业本科及以上学历 \| \|职 \| \| \| \|资 \| \| \| \|格 \| \| \| \| \|经验 \|5年以上大中型企业负责人的经验，3年以上房地产企业领导\| \| \| \|经验 \| \| \|知识技能 \|具有较强的战略管理能力和决策能力 \| \| \| \|掌握房地产行业与工程管理相关知识，了解商业房地产开发\| \| \| \|业务 \| \| \| \|具备一定的财务知识，和财务统筹分析能力 \| \| \| \|较强的综合分析能力 \| \| \| \|较强的组织能力、沟通能力和动员能力 \| \| \| \|具有良好的公关及协调能力 \| \|任职者签 \| \|直接上级签 \| \|审批者签名\| \| \|名 \| \|名 \| \| \| \| \|执行时间 \| \|受控状态 \| \|备注 \| \|	0	negative_file/城建总经理职位说明书.doc
市场情报员职位说明书 \|基本\|职位名称 \|市场情报员 \|职位编制及\| \| \|情况\| \| \|现有人数 \| \| \| \|所属部门 \|综合管理部 \|直接上级 \|经理 \| \| \|直接下属 \| \| \|职责\|拟制同行业和市场的调研计划 \| \| \|实施调研同行业市场 \| \| \|编写同行业市场调研报告 \| \| \|收集同行业厂家技术和发展情报 \| \| \|收集相关行业厂家技术资料和情报 \| \| \|协助项目管理员做好零部件试制、调度和协调工作 \| \| \|完成上级领导交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职权\|拟制市场调研计划的权限 \| \| \|组织实施市场调研的权限 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 工 \|内部\|汇\|定期向直接上级提交月、年度工作总结 \| \|作关\|工作\|报\| \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \|不定期向直接上级进行口头汇报 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|进行新产品零部件试制加工进度的协作工作 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \| \|专业\| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \| \|性别\| \| \| \|工作经 \| \| \| \|验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作技 \| \| \| \|能 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前培 \| \| \| \|训 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他要 \| \| \| \|求 \| \| \| \| \| \| \|职位调动或晋 \| \| \|升 \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核者 \| \|内容\| \| \| \| \| \|领导满意度 \|季度 \|行政副总\| \| \|部门员工满意度 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/市场情报员职务说明书.doc
如何突破营销困局？北极绒策划纪实日期：2005年05月10日夏天到了，冬天也就不远了。现在，正是暖内衣企业开始磨刀霍霍，筹划全年营销战的时候，这个市场一年一度的惨烈厮杀，将从8月开始延续到冬末春初。　　2002年夏天，在上海滩滚烫的热浪中，我们一个项目组挤在一间会议室里，为北极绒的品牌提升挥汗如雨、殚精竭虑。　　北极绒的老总吴一鸣，中文系毕业，思维跳跃性极强但不具稳定性，喜剑走偏风，偏爱独具一格并具杀伤力的创意，通过3年的持续冲锋，北极绒在他的带领下稳坐行业前三甲。　　　　　　然而，当时的北极绒，或者说，当时整个保暖内衣行业，都面临一个同样的营销困局，身处其中的企业，都难逃这个困局的桎梏，而且，到今天为止，这个困局仍然存在，尚未看到突破的曙光。　　今天我结合对北极绒2002年的策划案例，深度剖析这个“局”，希望找到突破困局的道路，以供各位看官探讨、借鉴。　　　　“野蛮营销”造成的营销困局　　保暖衣是个门槛低的行业，一般服装企业就可以实现当年生产，当年投入运作，在终端卖到两三百元一套。　　看得见得利润，吸引了一大批企业加入战局，在迅速催化市场的同时，也导致了市场的混乱。从1998年“俞兆林”成为保暖内衣的始作俑者，到2001年，短短四年时间，整个市场从峰顶跌落低谷：“俞兆林”出局，有的已经消失，剩下的品牌都面临不等程度的销量下滑。　　2002年夏季，俞兆林咸鱼翻生，联合以女性美体塑身内衣起家的婷美，再次杀入保暖内衣市场，使战局更为扑朔迷离。　　因为 “野蛮营销”过度开发，包括北极绒在内的整个保暖内衣行业，进入了一个营销困局，这个困局的特点，主要表现在以下五个方面：　　　　第一：市场空间有限，狼多肉少：　　首先，保暖内衣毕竟只是内衣市场的一个分支，最初因为广告轰出来一个红火市场，但几年下来，当人们发现保暖内衣并非想象的那样神奇，这个市场的空间已日益缩小。　　其次，人们买内衣，主要是看舒适。从内衣来讲，舒适是最基本的共性特征，如忽视这种特征，而去塑造别的概念，就会失去产品的立足之本，生命力是不能长久的。单纯打“保暖”牌，而把“舒适”放到一边，等于是拿一个新的产品概念，去换消费者已经根深蒂固的产品利益，无法吸引最大多数的消费者。　　再次，保暖的功能，主要还是靠外套、羊毛衫来承担，保暖内衣的可替代产品太多。　　而就是在这样一个市场，因为早期看得见的利润，吸引了一批大大小小的厂家拥进这一领域，造成狼多肉少的局面，野蛮营销的出现也就不足为奇了。　　　　第二：集体中毒“名人广告”：客观地说，名人广告使消费者在短时间内了解和认可了这一类产品，在一定程度上催化了保暖衣市场的成长。但也因为名人广告的前期效益，导致保暖内衣厂家集体中毒“名人广告”。单纯依靠卖“名人”，却不能用足“名人”，名人只是品牌的一个僵化的符号。结果是明星一年比一年请的大，花钱一年比一年多，但销量一年不如一年。　　　　第三：“概念大战”导致概念混乱：为了营造差异，大家都在玩“保暖概念”，乐此不疲，你是“红外线保暖”、我是“超薄抗寒生态保暖”，几乎每一个品牌有自己的保暖概念。保暖内衣本身就是一个细分的内衣市场，整体市场在还没有完全成熟之时就被细化和区隔，信息传播混乱，消费者无所适从，记不住也懒得记，不知所云。我们在终端调查走访中发现，有的消费者看到、听到这些新名词后的反应就是“这是什么材料啊？会不会对身体有害？”，只好敬而远之。事实上，对内衣面料，大多数人只认纯棉。　　　　第四：“塑料膜事件”流毒不浅：99年的“塑料膜事件”，导致行业的信任危机。该事件流毒不浅，一直到2002年，还有很多消费者在疑问：保暖内衣为什么要卖那么贵，不就是两层塑料布夹一层棉花吗？到今天为止，虽然事件的影响逐渐淡化，但保暖内衣的行业信誉仍然不高。　　　　第五，经销商尾大不掉，价格战自伤品牌：大大小小的企业，都想在保暖内衣这个锅里分一杯羹，空间相当拥挤，再加上一年12个月，就指望在冬天赚一笔，大家在这样一个圈子里撕杀，从经销商到厂商的心态都很浮躁。而且，做保暖内衣的企业大都是白手起家，再加上急功近利的营销心态，都没来得及培育出自己的销售队伍。最后在市场低迷期不得不依赖经销商，甚至在营销策略上还要讨好经销商。而在竞争激烈的态势下，经销商并无高招，大搞“价格战”，厂家颇不情愿地跟着玩“杀敌一千，自伤八百”的痛苦游戏，更加深了消费者对产品的不信任，既让利润受损，又让行业形象受害；　　　　以上五点，在2002年表现得尤为明显，到今天为止，这些状况虽然已经有所改观（因为价格战导致利润低，因此花钱打广告也没以前那么凶了，表面的竞争程度不那么激烈了，都在暗地里的较劲），但这个营销困局的5大特性，在不同程度上仍然存在。寻找突破点　　以上列举的营销困局的5个方面，总结来看，主要是以下三个方面的问题。这三个方面是当时北极绒所面临的问题，也是整个保暖内衣行业所面临的问题。　　一、市场空间的问题：这一点不用多说，正是营销困局的第一大特性。保暖内衣市场空间的存在先天局限，随着消费者越来越理性，市场空间越来越小。　　二、品牌力的问题：品牌力问题又包含以下三个方面　　1、品牌认知的问题：大家都在寻找新概念、新说法，导致概念传播混乱，消费者难以辨别，消费者不知道你的品牌与别人有什么不同，甚至企业自己也说不清；　　2、品牌信任度问题：因为塑料膜事件，再加上愈演愈凶的价格战，老百姓购买保暖内衣越来越慎重。　　3、品牌形象问题：名人只是品牌的标签，几大品牌的既缺少理性内涵的支撑，也没有感性的外延。　　三、渠道的问题：无法有利掌控渠道有其形成的历史原因，难以在一朝一夕全面解决，但其影响不容小觑。　　　　在战争中，当一方被另一方包围时，要想突围，首先需要寻找一个突破口，这个突破口必须是具备一定的战略战术意义，能使全军全身而退，并有可能反败为胜；同时，这个突破口必须是包围圈的薄弱环节，突破难度不大，最好的突破口如果无法胜利突破，将前功尽弃。　　　营销战与战争的原理是一样的，当我们面对北极绒的的市场困局，首先是寻找最关键、也最容易的突破口。那么，市场空间、品牌力、渠道，这三个方面，哪一方面是我们的最佳突破点。　　理论上说，最佳的突破点从针对市场空间狭窄的问题，进行产品更新（但绝不是简单的概念更新），即保留北极绒内衣的保暖功能（这个功能是看家的，不能丢），同时添加新的符合市场需求的新功能，脚踩保暖内衣市场和一个新市场，开拓一个更广阔的市场空间。　　我们为客户提供了几种产品设计思路（因涉及机密，具体思路在此恕不公布），然而，当时我们接手此案已是六月份，开发新产品需要时间，将会错过市场季节。我们只好暂时放弃。　　退而求其次，我们决定品牌力着手，实施北极绒的品牌突破。　　　　大策略：品牌突破，超越对手　　当时北极绒虽然稳坐前三甲的位置，但与南极人、泰达、猫人、及婷美相比，品牌力并不占优势：知名度相当；美誉度相当；而品牌形象呢，都是以名人代言，而名人的影响力也是旗鼓相当，难分上下。　　那么，要想稳固自身的市场地位，并取得突破，必须从品牌力上全面超越对手。　　具体来说，主要从以下三个方面进行突破：　　品牌认知的突破：保暖内衣同质化严重，必须让消费者对北极绒形成清晰的认知，了解北极绒保暖内衣与其它品牌相比，好在哪里。　　品牌信任度的突破：针对消费者对保暖内衣的不信任，我们决定使北极绒成为一个诚信可靠、高品质的品牌。　　品牌形象的突破：人们对北极绒的认识一直停留最早的电视广告：“怕冷就穿北极绒，地球人都知道”，但除此之外，没有别的。基于此，我们决定将北极绒塑造成一个大气、真诚、热情、有亲和力的百姓化品牌。　　通过以上三个方面的突破，站在整个行业的平台上，超越所有对手，率先突围。策略的执行——电视广告：用足赵本山　　策略确定之后，我们决定继续延用赵本山为代言人，毕竟北极绒已经打上了赵本山的烙印，抹掉这个烙印不现实也没必要，但在赵本山的使用上，必须围绕策略进行，充分用足赵本山的名人价值。　　因此就有了赵本山的采访篇电视广告。　　赵本山坐在台上，前面摆着几个采访话筒，开始了他的赵氏风格的摆呼：　　“看电视烦广告，地球人都知道。　　北极绒今年又请老赵，听完你再换频道。　　保暖衣品牌真不少，北极绒今年又有新奥妙　　更软更薄，款式时髦，保暖透气，出汗不潮。　　保暖衣你总得弄一套，信广告不如信老赵，　　怕冷就穿北极绒，这事——” 　　画外众人：“地球人都知道” 　　赵本山：“换频道” 　　旁白：“又红又专，创造温暖，北极绒保暖衣”　　　在《赵本山·采访篇》中，充分发挥赵本山语言天赋，为他量身定做了一个实话实说的创意脚本，一开场就迎合百姓心理——“看电视烦广告，地球人都知道”；　　然后，在轻松幽默的过程中，传播了产品的专业品质：面料——“更软更薄”；款式—— “时髦”；技术——“保暖透气，出汗不潮”；　　再然后，巧妙延续了北极绒以前的广告语：“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”重新唤起消费者的记忆；　　最后，还杀了一个赵氏风格的回马枪——“换频道！”让人忍俊不禁。　　在整个告白过程中，还透着企业的实在和对消费者真诚。从脚本创意到拍摄手法没有花拳透腿，但记忆点鲜明，赢得了消费者的普遍喜爱。　　保暖内衣做名人广告，除了攀比谁家明星腕儿大，除了靠名人摆酷摆造型外，除了让名人搞笑搞怪，似乎毫无办法。《赵本山·采访篇》无疑提供了一种新的模式。　　广告投放之后，获得了消费者的普遍喜欢，广告播放3天后，我们在东北进行广告效果跟踪调研，结果让人非常兴奋，许多消费者反映，只看了一遍就记住了，一些消费者说这样的广告想多看几遍，但因为当时的价格战影响了广告预算，该片播放频率不高。值得庆幸的是，这支电视广告使有限的预算，发挥了最大的效果。　　　　策略的执行——平面广告：深度说服，正本清源　　除电视广告之外，我们炮制了一系列平面广告，对消费者进行深度说服，为保暖内衣正本清源。　　平面广告是深度说服的工具，对于存在信任问题的保暖内衣行业，本来是有效的解决之道，却很少被保暖内衣广告利用起来，既使用了，也没有用好，没有发挥它应有的杀伤力。　　从保暖内衣的平面广告来看，就有以下硬伤，导致广告预算的大量浪费：　　1、什么都想说，什么都没说到位。没有重点，蜻蜓点水，面料怎样？有什么科技含量？都讲了一些，但哪一点都没有讲透彻，讲明白；　　2、枯燥单调，功能罗列，玩概念、玩术语，不具可读性；　　3、设计粗糙，既不具美感和创意，取得品牌视觉传达的效果；又不能与报纸融为一体，取得新闻性软文的效果，阅读率低。　　　　2002年的北极绒平面广告，没有盲目追求画面的漂亮，而是充分利用其深度说服力，除少量硬广告和促销广告外，主要采用平面软文，多角度诠释“又红又专”，谈企业的诚信、深入谈产品的面料、工艺和科技含量。更重要的是，使北极绒的品牌更清晰地凸现出来。　　比如—— 　　《赵本山：我为什么给北极绒做广告？》，以采访赵本山的新闻形式，借赵本山之口，说出北极绒到底好在哪里。　　《1000万中国人穿北极绒过冬，北极绒为什么？》：从品质、信誉、科技等方面进行论叙。　　《选保暖内衣，北极绒教你三招：一看、二摸、三听》，《选保暖内衣有诀窍：三分看款式　七分看面料》，从看款式、摸面料、听口碑等三个方面指导消费者选择保暖内衣，巧妙引出北极绒的品质，寓推销于无形之中。　　　　以上广告，从标题到设计编排，更象报纸的文章，注重隐蔽性，增加整个平面的吸引力和阅读率；与在内容上，充满生动、有趣、详实的细节和事实，注重内文的可读性和说服力。吸引力与说服力相结合，使每一个平面拥有强大的销售力。一个平面最吸引人，但如果内容苍白，缺乏说服力，等于白忙活一场；同样，内容再精彩，再有说服力，但无法在第一时间内吸引读者，同样是白搭。　　一系列平面广告抛出之后，在各区域市场获得强大的销售力，很多消费者就是看了报纸广告走向了终端。　　　　后记：突破困局，路在何方？　　2003年3月24日，在北京人民大会堂重庆厅，北极绒在国家统计局公布的销量领先品牌名单中首当其中，成为2002年中国保暖内衣市场的最后赢家。　　以上北极绒的案例，还涉及到许多具体的细节，本文只是披露了其中的一部分。回过头来看，北极绒操作并非完美，还有部分值得改进之处。　　那么，今天的保暖内衣品牌，到底如何突破营销困局？　　我认为，最佳的突破点，仍然是突破市场空间的桎梏，狼多弱少，是目前保暖内衣品牌所面临的最大问题，解决了这一问题，将极大地摆脱行业竞争的残酷性，同时可以制定更有效的传播策略，从容地运用各种战术，赢得全新的突破。其中，突破的关键，是开发出一种有市场潜力的产品，这个产品必须延续保暖功能，同时又具备能成为市场热点的新功能。　　其次，是从品牌层面谋求突破。在该层面进行突破，需要深刻洞察消费者心理，同时结合已有的品牌现有资源，找到突破的方向与突破的方法。　　当然，具体如何做，不同的企业，还需要全面考量自身的情况，做出最佳选择。	0	negative_file/如何突破营销困局？北极绒策划纪实.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|动力厂厂长 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|动力厂 \|直接上 \|生产副总 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|生产副厂长、设备副厂长、综合科科长 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|全面负责分厂的管理工作，保证分厂的正常高效运转 \| \|工作\|1.督导全厂各项计划的编制与执行 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|2.传达、组织、落实公司的相关规章制度，协调分厂与公司之间的关 \| \| \|系 \| \| \|3.负责对生产副厂长、设备副厂长、综合科科长进行考核，并对工作 \| \| \|的开展提出指导性意见 \| \| \|4.监督全厂管理制度的执行修订情况，提高分厂工作效率，降低能耗 \| \| \|，增强分厂工作积极性和团结凝聚力 \| \| \|5.负责分厂人力资源的开发优化管理，提高分厂人才素质 \| \| \|6.负责分厂工资奖金的分配以及分厂节余工资的合理使用 \| \| \|7.完成公司领导交付的其他工作任务 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|提案权：对公司管理制度改进以及分厂的发展规划有提案权 \| \|工作\| \| \|职权\| \| \| \|审批权：对分厂考核奖惩、人事任免、资金分配有审批权 \| \| \|考核权：对生产副厂长、设备副厂长和综合科科长具有考核权 \| \| \|监督权：对公司领导、职能部门以及下属具有监督权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|个人专用 \|移动电话1部；办公桌椅文件柜一套用于日常办公和存放资\| \|工具\| \|料；按需领取小件办公用品用于日常办公；电脑1台 \| \| \|部门共用 \|固定电话1部用于日常工作联系 \| \| \|公司共用 \|外出车辆1部，由办公室协调 \| \|工作\|汇\|向公司领导汇报分厂的相关工作 \| \|关系\|报\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|督导生产副厂长、设备副厂长、综合科科长编制和完成工作计划 \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|与其他分厂厂长协调相关的工作事宜 \| \| \|调\| \| \| \| \|与总部相关处室协调相关的工作事宜 \| \| \| \| \| \| \|合\|与兄弟单位动力厂厂长展开合作 \| \| \|作\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|大专及以上 \|专业 \|热工及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|35－55岁 \|性别 \|不限 \| \| \|个性 \|外向，具有亲和力 \| \| \|身体 \|身体健康 \| \| \|素质 \| \| \| \|工作 \|三年以上工段（车间）管理工作经验，三年以上副厂长管理工\| \| \|经验 \|作经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|出色的组织领导决策能力；良好的书面表达和口头沟通能力；\| \| \|技能 \|优秀的人际 \| \| \| \|关系处理能力；熟悉动力厂生产工艺以及设备运作构造原理 \| \| \| \| \| \| \|职前 \|现代企业管理方法和技能 \| \| \|培训 \| \| \| \| \|管理心理学 \| \| \|其他 \|有动力厂管理工作经验者优先 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/动力厂厂长职位说明书.doc
神秘的土壤　　［活动目的］　　1、感知土壤的特点：有多种颜色、有干有湿和硬软之分、里面有空气...... 　　2、全面了解土壤上面和下面的世界以及土壤的其它作用。　　（1）上面可以种植许多的植物：花草树木、庄稼......还有许多美丽的建筑　　（2）下面生存有许多的生物：蚯蚓、蛇、青蛙、刺猬、泥鳅、蚂蚁...... 　　3、掌握保护宝贵的土壤的方法。　　4、培养幼儿动手探究的能力，让孩子们对这个快乐的世界感兴趣。　　　　［活动准备］　　1、每人一份：小杯子、小勺子，每组一杯水、一个大盘子（里面有：红、黄、白、干、湿的土壤）　　2、一幅土壤的剖面图。活动图片：树、草、花、庄稼、树根、和土壤里生存的小生物。　　3、各种颜色、干的、湿的、软的、硬的土壤。　　4、用土壤捏的各种泥人、动物...... 　　5、几个与土壤相关的字卡：干、湿、软、硬、土壤...... 　　6、让家长先带着幼儿初步的认识土壤，让孩子们对平凡的土壤产生浓厚的兴趣。　　［活动过程］　　1、带领孩子们到种植园里去采集土壤。要求：每人一个小杯子，采集半杯，看看土壤是什么颜色的，是软的还是硬的？土壤上面有些什么东西？　　2、根据自己观察和采集的经验，告诉大家：　　（1）捏捏土壤，有什么样的感觉？（幼儿边说师边出示：软、硬二字卡）　　（2）什么样的土壤是软的？什么样的土壤是硬的？（干、湿二字卡）　（3）仔细观察，土壤有些什么颜色？（出示颜色的字卡）　　3、出示土壤剖面图：（了解土壤的作用）　　A、土壤上面的世界：可以种植植物（幼儿边说教师边把相应的物体的图片贴在剖面图上）　　B、土壤里面有什么：有许多的小生物（幼儿边说教师边把相应的物体的图片贴在剖面图上）　　4、土壤里面的小动物要呼吸空气呀，为什么它们不死呢？　　让幼儿做个小试验：放块比较硬的、大块的土壤放进玻璃杯，发现什么了？（有许多的气泡，得出结论：土壤里有空气，所以小动物不会死）　　5、动手小实验：将水到入每人一个的小杯子里，然后缴绊，土壤怎么了？（成了象冲剂一样的东西，得出结论：土壤会融解在水里）------ 引出：怎样保护土壤，不被水冲走？　　6、活动的延伸：土壤还有哪些有趣的作用？（师出示：一些用泥烧制的陶器、雕塑、把准备好的泥人、泥动物、并现场捏制小动物，引起幼儿兴趣，让幼儿在此活动后，玩：有趣的泥土）	0	negative_file/大班科学教案：神秘的土壤.doc
重庆协信（控股）集团有限公司 \|财务中心职位说明书 \|文件编号： \| \|部门 \|财务中心 \|职位名称 \|财务中心总\|职位代码 \|cwzx001 \| \| \| \| \|监 \| \| \| \|直接上级 \|财务副总裁\|平行职位 \|其他中心总\|下属职位 \|投融资经理 \| \| \| \| \|监 \| \|分析预算经 \| \| \| \| \| \| \|理 \| \| \| \| \| \| \|核算经理 \| \|任命方式 \|总裁直接任\| \| \| \| \| \| \|命 \| \| \| \| \| \|工 \|根据集团发展战略要求，完成本部门经营目标，建立集团统一的财务管\| \|作 \|理体系和监控体系，主持财务中心具体工作的开展，为集团战略发展提\| \|目 \|供财务支撑。同时，优化部门内部的组织管理和人才培养，推行核心职\| \|标 \|位的继任计划，完善人才的可持续发展，充分发挥其作为集团资金管理\| \| \|和风险控制中心的作用 \| \|工 \| \|职位主要职责 \|参与 \|工作 \| \|作 \| \| \|程度 \|时间 \| \|描 \| \| \| \| \| \|述 \| \| \| \| \| \| \|业务管理 \|协助分管副总裁拟订集团财务战略规划 \| \| \| \| \| \|组织拟订年度财务预算及调整方案，报分管副 \| \| \| \| \| \|总裁审核 \| \| \| \| \| \|组织建立集团范围内统一的会计核算体系、财 \| \| \| \| \| \|务管理体系和财务监控体系，报分管副总裁审 \| \| \| \| \| \|批 \| \| \| \| \| \|组织拟订财务中心年度目标和工作计划，报分 \| \| \| \| \| \|管副总裁审批，并指导、监督下属人员工作， \| \| \| \| \| \|以达成目标 \| \| \| \| \| \|审核下属公司重大资金流向，拟订集团内部的 \| \| \| \| \| \|资金调度方案，协调统筹集团内部资金调度、 \| \| \| \| \| \|资源整合和再分配，报财务副总裁审核 \| \| \| \| \| \|监控下属公司财务活动，主持编制监控报告， \| \| \| \| \| \|报分管副总裁备案 \| \| \| \| \| \|主持拟定集团年度税务筹划、资金需求计划、 \| \| \| \| \| \|总体融资计划，以及融资方案等，报财务副总 \| \| \| \| \| \|裁审核，并监控其实施与调整 \| \| \| \| \| \|主持对下属公司重大投资项目和经营活动风险 \| \| \| \| \| \|进行评估、指导、跟踪和控制 \| \| \| \| \| \|审核集团合并报表，保障财务信息对外披露正 \| \| \| \| \| \|常进行。报财务副总裁审批 \| \| \| \| \| \|组织建立财务分析报告制度，确定财务分析指 \| \| \| \| \| \|标和评价标准，指导财务分析工作，为集团决 \| \| \| \| \| \|策提供建议和风险预警 \| \| \| \| \| \|提供投资决策的财务可行性分析，辅助决策层 \| \| \| \| \| \|决策 \| \| \| \| \|业务管理 \|监控集团资产质量，防止资产流失 \| \| \| \| \| \|参与协调集团与财政、税务、金融部门及投资 \| \| \| \| \| \|合作伙伴的关系 \| \| \| \| \|组织管理 \|参与拟订本部门的组织机构、岗位编制和职责 \| \| \| \| \| \|分工，参与拟订相应岗位的工作要求和业绩考 \| \| \| \| \| \|核标准，报管理副总裁审批或备案 \| \| \| \| \| \|组织拟订本部门年度费用预算，报分管副总裁 \| \| \| \| \| \|审核。经审批后监督执行，负责预算内的费用 \| \| \| \| \| \|审批 \| \| \| \| \| \|配合人力资源中心制定本部门人员的薪酬体系 \| \| \| \| \| \|和激励制度 \| \| \| \| \| \|参与本部门员工的招聘、任免、晋升和调配， \| \| \| \| \| \|对部门经理及以上级别有建议权 \| \| \| \| \| \|参与本部门员工的考核评估，奖惩管理 \| \| \| \| \| \|负责部门日常工作管理，监督检查本部门人员 \| \| \| \| \| \|遵章守纪及工作落实情况 \| \| \| \| \| \|解决部门内工作协调和人员沟通，营造良好工 \| \| \| \| \| \|作氛围 \| \| \| \| \|员工培养 \|参与拟订本部门核心职位的继任计划，报分管 \| \| \| \| \| \|副总裁审批并监督执行 \| \| \| \| \| \|主持拟订本部门专业和管理技能培训计划，报 \| \| \| \| \| \|分管副总裁审批并监督执行，同时报人力资源 \| \| \| \| \| \|中心备案 \| \| \| \| \|其它工作 \|完成职责范围内的其他工作 \| \| \| \| \| \|完成集团交办的其他工作任务 \| \| \| \| \| \|跨部门的沟通协调 \| \| \| \| \| \|根据集团要求参与决策并提出本部门专业建议 \| \| \| \| \| \|或方案 \| \| \| \|流 \|负责流程 \| \| \|程 \| \| \| \|责 \| \| \| \|任 \| \| \| \| \|参与流程 \| \| \|权限 \| \| \|关 \|财务指标 \| \| \|键 \| \| \| \|业 \| \| \| \|绩 \| \| \| \|指 \| \| \| \|标 \| \| \| \| \|运营指标 \| \| \| \|客户指标 \| \| \| \|成长指标 \| \| \|使用文件 \|相关制度文件 \| \|（工作手册， \| \| \|操作规范等） \| \| \|任 \|教育程度 \|财务、会计、金融或相关专业本科及以上学历 \| \|职 \| \| \| \|资 \| \| \| \|格 \| \| \| \| \|经验 \|5年以上跨国企业或大型企业集团财务管理工作经验，3年以\| \| \| \|上财务部门经理经验，有房地产从业经验者优先考虑 \| \| \|知识技能 \|具有全面的财务专业知识、账务处理及财务管理经验 \| \| \| \|谙熟国际和国内会计准则以及相关的财务、税务、审计法规\| \| \| \|、政策 \| \| \| \|参与过较大投资项目的分析、论证和决策 \| \| \| \|熟悉税务筹划、营运分析、成本控制及成本核算 \| \| \| \|具有丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验 \| \|任职者签 \| \|直接上级签 \| \|审批者签名\| \| \|名 \| \|名 \| \| \| \| \|执行时间 \| \|受控状态 \| \|备注 \| \|	0	negative_file/财务中心总监职位说明书.doc
中外合资经营企业合同（塑料制品）　　目录　　１）总则　　２）注册资本　　３）批准及注册　　４）资本转让　　５）董事会　　６）总经理、副总经理　　７）场地使用费　　８）技术合作　　９）采购及销售　　１０）利润　　１１）财务会计　　１２）外汇收支　　１３）税务　　１４）职工录用和奖励　　１５）工资标准和奖励　　１６）合营期限　　１７）其他事项　　１８）仲裁　　１９）合同文本　　２０）法定地址、文件通知　　、和、、，根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资法》）以及《实施条例》规定，按照平等互利的原则，在中华人民共和国市建立合营企业。从事生产反射器、注塑模具及其他资料制品，供出口和在中华人民共和国境内销售，经多次商谈，一致同意订立本合同。　　第一章总则　　１．本合同的各方为：　　、为一方（以下简称甲方），由代表甲方对本合同负责。　　、、为一方（以下简称乙方），由代表乙方对本合同负责。　　本合同由甲、乙双方授权的代表签订。　　２．双方同意成立的合营企业定名为：（以下简称“合营企业”）　　中文：　　英文：　　地址：　　３．双方根据平等互利的原则，为了有利发展中国国民经济，而从事反射器；注塑模具、以及其他塑料制品的设计、生产和内外销售。　　合营企业将尽力在中华人民共和国境内采购原材料及包装材料，如遇无货供应或质量、价格不符合要求时，也可由合营企业进口解决。　　４．双方本着长期真诚合作的愿望，在产品质量、规格品种、包装装璜及经济效益等方面力求达到国际同类产品的先进水平。　　合营企业的初期生产规模为：年产套符合国标准的反射器，接受订单生产年产值为元的注塑模具。乙方负责反射器的返销，保证投产后的前年使合营企业的外汇收支达到自身平衡。且年后返销比例不低于％，乙方负责为合营企业每年从中国境外承接不少于元产值的注塑模具订单。合营企业产品的内销由甲方负责。　　５．合营企业为中华人民共和国的法人，必须遵守中华人民共和国有关的法律、法令、条例和规则，并受中华人民共和国法律的管辖和保护。　　第二章注册资本　　６．合营企业为有限责任公司，各方的经济责任以注册资本为限，并按资本比例分配利润，分担风险及亏损。　　７．合营企业总投资为美元。注资本总额为美元，其中甲方占资本额的％，乙方占资本额的％。　　８．甲、乙方出资如下：　　甲方：美元，其中：　　（１）机器设备，价值约美元；　　（２）厂房，价值约美元；　　（３）现金，相当于美元的人民币现金。　　乙方：美元外汇现金。　　第三章批准及注册　　９．本合同应由市批准，自批准之日起生效。并送交中华人民共和国对外经济贸易部备案。　　１０．合营企业接到上述批准证书后，应向工商行政管理局办理注册登记、领取营业执照。在合营企业取得营业执照后，甲、乙双方将根据工程进度需要，分别缴付资金，每期各方须缴付数额由董事会决定。　　各方缴资后，由合营企业发给投资证明书。　　第四章资本转让　　１１．注册资本转让时合营者拥有先买权，未经合营者同意，不得转让或抵押给他。但当一方提出转让时，合营者应在个月内给予答复，否则作为放弃先买权论。　　１２．转让注册资本的价格，应根据合营企业中该方投资的帐面价值，由合营双方本着公平合理的原则协商解决。　　１３．注册资本转让时，应个月内向原审批机构申请批准。并向中华人民共和国对外经济贸易部备案，批准后再向工商行政管理局办理变更注册手续。　　第五章董事会　　１４．合营企业领到营业执照之日，即为合营企业董事会成立之日，董事会人数为人，其中甲方人，乙方人，董事人选由双方各自委派和调换、董事长由甲方委任，副董事长二人，由甲方委派一人，乙方委派一人担任。　　１５．董事会是合营企业的最高权力机构，其职权在合营企业章程内规定，董事长是合营企业的法定代表，董事长不能履行职责时，应授权副董事长或其他董事代表合营企业。　　１６．董事会会议每年至少召开一次，由董事长召集并主持。董事会会议应由分之以上董事出席才能举行。董事不能出席时，可出具委托书，委托他人代表其出席和表决。董事会的决议应由出席董事或其代表一致同意才能通过。董事会会议一般在合营企业的法定地址举行，也可以在董事会同意的其他地点举行，合营企业不负担出席董事会会议的旅费。董事会会议期间的膳宿由合营企业安排并支付费用。　　１７．董事不从合营企业支付薪金，他们的酬劳将在合营企业的全年净利中提取一定比率（比率由董事会议定）作为董事会的分红。并按下列比例分配：　　董事长％　　副董事长各％　　董事各％　　第六章总经理副总经理　　１８．合营企业设总经理一人，副总经理三人，均由甲方提名，董事会聘任，负责执行董事会会议的各项决议，组织领导合资企业的日常经营管理工作。在董事会授权范围内，总经理对外代表合营企业。对内任免下属人员，并行使董事会授予的其他职权。　　１９．合营企业的重要文件由总经理签署后生效。　　２０．若总经理或副总经理未能适当履行职务时，董事会有权解聘或降职。　　第七章场地使用费　　２１．合营企业使用的土地是中国政府的资产，合营企业须向政府交付适当的土地使用费，合营企业与所在地土地主管部门签订的租用土地使用权协议，应为本合同不可分割的一部分。　　２２．最初年的土地使用费，定为每年每平方米人民币元，其后，土地使用费可按市政建设发展的情况而调整。　　第八章技术合作　　２３．合营企业与签订的技术转让协议，作为本合同不可分割的一部分，其有效期与本合同相同。　　２４．合营企业根据技术转让协议，向支付技术转让费美元，技术转让内容及技术转让费的支付办法，在技术转让协议中另行规定。　　第九章采购及销售　　２５．合营企业与乙方签订的采购与销售协议，作为本合同不可分割的一部分，其有效期与本合同相同。　　２６．合营企业所需的原材料应尽先在国内购买。对无法供应的品种或质量、价格不符合合营企业要求时，可由合营企业从国外进口。　　２７．根据双方签订的采购与销售协议，合营企业在中国国内销售的产品，在由甲方负责通过其销售部门销售。合营企业的出口产品，由乙方负责在中国国外销售，具体办法在采购与销售协议中另行规定。　　第十章利润　　２８．合营企业所获得的全部利润，按《中华人民共和国中外合资经营企业所得税法》规定缴纳所得税后，按下列百分比提取：储备基金％；企业发展基金；职工奖励及福利基金％。　　缴税与提取上述三项基金后的净利润，每年根据合营双方的出资比例进行分配。　　２９．对于乙方分得的利润，应根据合营企业的外汇结余情况，在不影响正常生产的原则下，此利润可根据董事会的决定分一次或几次支付，以前年度的亏损未弥补前不得分配利润，以前年度未分配的利润，可并入本年度利润分配。　　第十一章财务会计　　３０．合营企业应执行中华人民共和国有关中外合营企业的财务会计规定，必须建立完整、严格的财务制度。　　３１．合营企业的一切单据、帐簿、报表均使用中文记载，同时应用英文定期编制财务报表。合营企业董事会聘请的在中国注册的会计师有权查阅合营企业的一切单据、帐簿、报表，并直接向董事会提出报告。　　３２．合营企业以人民币为记帐单位，人民币与其他货币间的换算，按同时期中华人民共和国外汇管理局分局汇率牌价结算。　　３３．合营企业的固定资产，按《中华人民共和国中外合资经营企业所得税法施行细则》的规定，由董事会决定其折旧年限。　　３４．合营企业应在中国银行分行分别开立外汇帐户和人民币帐户，并接受开户银行对外汇支出的监督。　　３５．合营企业在经营过程中遇流动资金不足时，总经理可根据董事会规定的权限，向中国银行或国外银行借款，但不得移作它用或弥补亏损。　　３６．合营企业的财政会计年度，从每年一月一日起至十二月三十一日止。　　第十二章外汇收支　　３７．合营企业的一切外汇事宜，必须按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和有关管理办法的规定办理。　　３８．合营企业的外汇收支必须做到：　　（１）保证合营企业的每年外汇收入大于支出。　　（２）外汇结算人民币时，应按照当时规定的牌价办理。　　（３）合营企业在中国境内支付费用、货款、劳动报酬等，除根据有关规定支付外汇者外，一律以人民币结算。　　３９．根据《合资法》的规定，下列外汇可以汇出：　　（１）乙方分得的利润及技术转让费。　　（２）乙方资本转让后所得的资金。　　（３）合同期满或合同期满前应清偿给乙方的资金。　　（４）用于进口原料、设备、备件所需的外汇，以及派往国外人员的旅差费。　　（５）其他按有关规定可以汇出的开支。　　第十三章税务　　４０．合营企业按照中国的有关法律和条例规定缴纳各项税金。　　４１．合营企业职工按照《中华人民共和国个人所得税法》规定缴纳个人所得税。　　第十四章职工录用和辞退　　４２．合营企业所需职工，由甲方或中国劳动管理部门采用公开招聘方式，经考试择优录取后，签订劳动合同。　　４３．如因生产技术等变化，职工确有多余，或经培训后仍不能适应要求，也无法改调其他工种时，合营企业可按劳动合同解雇并给补偿。　　４４．合营企业应制订规章制度和职工守则，对违反者分别予以警告、记过、扣薪直至开除处分。　　第十五章工资标准和奖励　　４５．合营企业职工工资目前按平均月薪元人民币计算，其中包括合营企业向中国政府指定的部门缴纳国家对职工的各种保险费、补贴费和福利措施费等。随着合营企业生产发展，职工工资应逐步增加。今后中国政府对工资、福利、补贴等有新的规定时，合营企业应据此相应调整。　　４６．方高级职员工资、社会保险、旅差费标准参照方国家或地方标准，由董事会核定。方高级职员原则上与方高级职员同工同酬。　　４７．按照合营企业的经营结果，年终从奖励和福利基金中提出一定数目的基金，奖给工作好的职工，对于在技术上、生产上或管理上有特殊贡献者，由董事会决定给予特殊奖励。　　第十六章合营期限　　４８．合营双方同意，合营企业的期限为年。自营业执照签发之日起算，期满前一年经一方提出，其他方同意可以延长，延长期限由双方协商决定，并在期满前六个月向原审批机构办理延长报批手续。　　４９．在发生下列情况之一时，可以提前终止合同：　　（１）在一个适当的开始期后，合营企业因严重亏损而不能继续营业；　　（２）由于一方不履行合同或章程规定的义务，致使合营企业无法继续营业；　　（３）由于不可抗力的事件，如严重自然灾害或战争等，致使合营企业无法继续营业；　　（４）不能达到预期的目标并看不到发展的前景。　　提前终止合同必须经董事会召开特别会议作出决议，报请原审批机构批准。　　５０．合同期满或提前终止时，董事会应组成清算小组负责清理。董事会在清算完毕后才能解散。清算办法按照《合资法》的《实施条例》第１０３—１０５条所规定的清算程序和手续办理。同时董事会应向原审批机构及工商行政管理局办理注销手续，缴回营业执照。清算后应还给各方的财产，必须按照各方在合营企业的投资比例计算。　　第十七章其他事项　　５１．合营双方履行下列事项：　　方：　　（１）负责向政府申请批准，并向工商行政管理局办理注册登记。　　（２）负责将厂房及租用的场地等，交给合营企业使用。　　（３）负责招聘职员职工。　　（４）负责合营企业的产品及原材料国内运输。　　（５）负责办理保证提供水、电、煤气、燃料、电话、电报挂号及电传的工作。　　（６）负责办理乙方人员的签证及其办公、交通、生产等安排。　　（７）负责向所在地的环境卫生管理部门申请许可证。　　方：　　（１）负责按期提供所需的全部机器设备。仪器、原材料、技术资料和文件及原料、产品的国外运输。　　（２）负责提供建厂规划，并负责设备安装、试车、试生产的全面技术指导。　　（３）负责按照生产的需要，对职工进行技术培训。　　（４）负责提供有关合营企业产品在国外市场上销售趋势的报告的技术资料。　　（５）按照双方签订的《技术转让协议》，提供技术和设计，如有任何关于侵犯第三者权益的争议时，由签订该协议的转让方负责，方将不分担任何法律责任。　　（６）负责方人员到方国内学习、培训的安排。　　第十八章仲裁　　５２．合营各方如在解释或履行本合同及其附件发生争议时，应首先在董事会内本着互相信赖、平等互利的精神进行协商，求得解决。若不能解决时，可以邀请双方同意的第三者进行调解。　　５３．调解不成时，则申请仲裁解决。仲裁在中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会进行。按该会《对外贸易仲裁委员会仲裁程序暂行规则》办理。费用由败诉方承担；仲裁机构的裁决是终局的，对各方都有约束力。　　５４．在解决争议期间。除争议事项外，合营各方应继续履行合营企业合同、章程所规定的其他各项条款。　　第十九章合同文本　　５５．本合同和附属协议的修改。须经董事会协商同意，经各方授权代表签署书面文件，并报原审批机构批准。　　５６．本合同用中文和英文写成，均为正式文本。具有同等效力。本合同所有附件，均为本合同不可分割的部分。　　第二十章法定地址、文件通知　　５７．合营各方的法定地址：　　甲方：　　乙方：　　５８．合营各方发送通知的办法，如用电报、电传通知时，凡涉及各方权利、义务的，应随之以书面信件通知。　　合同各方的法定地址即为各方的收件地址。　　５９．本合同于年月日由甲、乙双方的授权代表在中国签字。	0	negative_file/中外合资经营企业合同（塑料制品）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|财务部财税主 \|岗位编 \|0084006 \|所在部门 \|财务部 \| \| \|管 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月4日星期四 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|财务部资金主管副部长 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|集团所属各单位、集团各部门 \| \|外部关系 \|税务局、财政局 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|财务部资金主管副部长 \| \|轮换岗位 \|资金主管、预算及报表分析主管、财务总监 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|在集团财务部部长及副部长的领导下，主要负责集团税务关系的协调，税收政策研究分\| \|析与落实，税收筹划，集团整体税负情况分析等工作，改善集团整体税收管理水平，加\| \|强税收政策的研究与落实，最大限度的理顺税收流与资金流及业务流程的关系，降低集\| \|团整体税负水平，从而实现最佳合理纳税。 \| \| \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、会计培训 \| \|(1)、整理有关会计、税收法规政策并下发学习[承办] \| \|2、税收返还 \| \|(1)、办理税收返还项目的立项[承办] \| \|(2)、准备税收返还资料[承办] \| \|(3)、送税收返还资料[承办] \| \|(4)、税收返还资料账务处理[协办] \| \|(5)、分析研究税收返还政策[承办] \| \|(6)、处理协调财政关系[承办] \| \|(7)、接待财政局及税务局人员对企业相关情况进行调查[承办] \| \|3、国税、地税业务协调 \| \|(1)、收集整理财政、税务政策；[承办] \| \|(2)、在集团内部贯彻落实财政、税务政策；[承办] \| \|(3)、协调财政、税务部门，优化各项优惠政策的落实[承办] \| \|(4)、协调税务关系，处理税务问题[承办] \| \|(5)、对本单位发票进行综合管理[协办] \| \|(6)、接受、协调税务局进行税收调查与稽查[承办] \| \|4、税收筹划及培训 \| \|(1)、组织财会人员进行税收政策的培训[承办] \| \|(2)、针对各单位特殊税收事项进行讨论与筹划[承办] \| \|(3)、监督各单位税收管理情况[承办] \| \|5、税收报表 \| \|(1)、设计税收报表及报表要求[承办] \| \|(2)、分析各单位税收问题及税收隐患[承办] \| \|6、部门内部管理事宜 \| \|(1)、参加公司内部组织培训及访谈[承办] \| \|(2)、处理各单位及部门征求意见反馈[承办] \| \|(3)、整理办公资料[承办] \| \|(4)、部门管理交流[承办] \| \|(5)、OA系统文件查阅与处理[承办] \| \|(6)、公司领导安排的临时性工作[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|经济学类、国际经济与贸易、财政学、金融学、贸易经济、货币银行\| \| \|学、投资经济、金融经济、国际金融、国际贸易、税务、金融与 \| \| \|保险、涉外税收、财政税收、国际贸易与金融、金融与证券、财政\| \| \|金融 \| \|职业资格证书 \|计算机国家一级或二级 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、灵活性、社交能力（社交偏好性）、责任感 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、财务管理｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、税收返还 \| \|(1)、办理税收返还项目的立项[承办] \| \|(2)、分析研究税收返还政策[承办] \| \|(3)、处理协调财政关系[承办] \| \|2、国税、地税业务协调 \| \|(1)、收集整理财政、税务政策；[承办] \| \|(2)、在集团内部贯彻落实财政、税务政策；[承办] \| \|(3)、协调财政、税务部门，优化各项优惠政策的落实[承办] \| \|(4)、协调税务关系，处理税务问题[承办] \| \|3、税收筹划及培训 \| \|(1)、针对各单位特殊税收事项进行讨论与筹划[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、灵活性、社交能力（社交偏好性）、责任感 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/财务部财税主管--岗位工作说明书.doc
文件名称: [编制营销计划] 说明书 \|版本： \| \| \|流程编号: MK-01.02 \|发布日期: \| \|流程管理部门：市场开发部门 \|流程主管： \| 1、流程说明本流程描述对市场分析的全过程。三级流程包括： ■ MK-01.02.01广宣规模与收益对比 ■ MK-01.02.02编制营销计划 2、流程适用范围本流程适用于工程公司 3、流程范围 [1]起点：广宣规模与收益对比 [2]终点：编制营销计划 4、接口关系 [1]上游流程：MK-01.01市场分析 [2]下游流程：MK-01.03执行营销活动 [3]其它接口： 5、关键KPI 关键点：规模与收益对比分析对比分析的合理性与准确度 6、关键流程描述 ■ MK-01.02.01广宣规模与收益对比 ➢ 根据市场分析情况，对具体的宣传规模与前期预测可能得到的效益进行对比分析，确定出是否采取广宣活动以及规模情况； ■ MK-01.02.02编制营销计划 ➢ 通过广宣规模的确定，编制营销计划，确定出不同地域、阶段的营销内容，将营销进行排序和分级； ➢ 确定出具体的营销资源配备、资金需求； ➢ 确定出营销要求具体达到的效果。 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]《市场营销计划编制指导手册》 9、相关制度 [1]《市场营销管理办法》 [2]《计划监督管理办法》	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—编制营销计划说明书.doc
运行维护岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|运行维护岗 \|岗位编号 \|17.02.04 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|基金托管部市场综合\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|运行管理岗 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|信息技术部、上海和深圳托管分部 \| \| \|外部协调单位(External)\|设备服务商、信息服务商、上海交易所和深圳交易所、卫 \| \| \| \|星公司 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose) \| \|职责 \|在基金托管信息系统有关管理制度、办法、标准的指导控制下，接受运行管理员的日\| \|(Duty&Res\|常指导和督导，进行基金托管业务系统的日常管理、维护和开发、升级等工作，保障\| \|ponsibili\|基金托管业务系统稳定、高效运作。 \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|系统管理和\|部内办公系统、业务系统、资讯系统和应急系统的管理与维护，\| \| \| \|维护 \|负责与软硬件供应商的技术方面的联系，保证基金托管部所有技\| \| \| \| \|术设备的正常运作。 \| \| \|2 \|系统的安装\|负责新开发系统的安装与调试。 \| \| \| \|与调试 \| \| \| \|3 \|分部指导 \|指导托管分部进行业务系统维护。 \| \| \|4 \|需求起草和\|根据托管业务开展和产品开发的需求，组织开展基金托管业务系\| \| \| \|系统开发 \|统的开发，负责协助各业务室提出系统技术需求，负责基金托管\| \| \| \| \|业务系统中的计算机技术系统需求的撰写和技术可行性论证。 \| \| \|5 \|商业应急计\|制定、实施与演练基金托管业务的商业应急计划（BCP）。 \| \| \| \|划制订实施\| \| \| \|6 \|对外交流 \|开展同业交流与合作。 \| \|关键职责 \|部内办公系统、业务系统、资讯系统和应急系统的安全性和维护性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|起草业务系统需求和系统开发的及时性和有效性 \| \| \|基金托管业务的商业应急计划（BCP）的有效性 \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|市场综合室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \| \| \| \|入职培训(Orientation) \|公司企业文化、职业操守、基金市场情况、基金托管业务\| \| \| \|管理制度、办法和操作规程、办公系统、业务系统、资讯\| \| \| \|系统和应急系统管理 \| \| \|在职培训(On-job \|定期技术交流和培训 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|无 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|计算机相关专业 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|基金从业资格、计算机专业技术认证 \| \| \|专业技能（Skill） \|系统维护经验和项目管理经验 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|计算机 \|年限 \|1 \|职位 \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/运行维护岗位说明书.doc
目录副总经理（分管项目公司）岗位 2 副总经理（分管项目拓展部）岗位 5 总经理助理（分管产品研发部）岗位 8 工程总监岗位 11 财务总监岗位 14 行政人事总监岗位 18 营销总监岗位 21 副总经理（分管项目公司）岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|副总经理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|北京公司高层 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|接受总经理的授权，全面负责项目公司的日常运营管理。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|协助总经理，\|协助总经理制定公司发展战略及公司发展战略规划； \| \| \| \|参与公司经营\|参与制定公司年度经营计划和预算方案； \| \| \| \|管理与决策 \|参与公司重大问题的决策； \| \| \| \| \|掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建\| \| \| \| \|议。 \| \| \|2 \|项目管理 \|根据公司战略规划制定项目公司开发计划； \| \| \| \| \|审核项目公司人力资源需求计划、薪酬预算和绩效考核报\| \| \| \| \|告； \| \| \| \| \|参与并协助开展项目可行性论证分析； \| \| \| \| \|参与项目各阶段设计任务书的评审和设计成果的评审； \| \| \| \| \|审批权限范围内的设计变更、洽商和现场签证； \| \| \| \| \|全面负责项目的进度、质量、安全管理工作并监控执行效\| \| \| \| \|果； \| \| \| \| \|组织对重大客户投诉的处理。 \| \| \|3 \|一般管理职能\|组织分管项目公司流程管理体系的建立、实施和完善； \| \| \| \| \|组织分管项目公司的业务规划、年度、季度、月度计划编\| \| \| \| \|制及监督计划的落实； \| \| \| \| \|对项目公司的工作进行指导、监督，确保分管项目公司工\| \| \| \| \|作的顺利开展； \| \| \| \| \|负责对分管项目公司负责人进行绩效评价； \| \| \| \| \|协调分管项目公司与公司职能部门之间的协助与沟通； \| \| \| \| \|审核分管项目公司薪酬方案，并监督方案的执行； \| \| \| \| \|审核分管项目公司的绩效管理方案，并监督方案的执行。\| \| \|4 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \|工作职权 \|业务类 \|对北京公司的战略规划有建议权； \| \| \| \|对项目公司经营计划的制定有审核权； \| \| \| \|对项目公司各项制度执行和工作进展情况有监控权。 \| \| \|费用审批类 \|对预算范围内的各项财务决策有审批权 \| \| \|人事类 \|对中层管理人员的工作有考核权； \| \| \| \|对项目公司的奖金分配方案有审批权。 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|建筑工程、企业管理及\| \| \| \| \| \|相关专业 \| \| \|工作经验 \|8年以上一般工作经验； \| \| \| \|具备5年以上工程建设经验。 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|熟悉房地产项目开发流程； \| \| \| \|具备项目管理能力。 \| \| \|语言 \|英语 \|良好的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公及财务软件 \| \| \|能力素质 \|领导与计划能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \| \|成本意识 \| \| \|其他 \|主动、严谨、敬业负责，问题解决能力 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 副总经理（分管项目拓展部）岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|副总经理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|北京公司高层 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|接受总经理的授权，制定集团土地发展计划，寻求土地资源储备。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|协助总经理，\|协助总经理制定公司发展战略及公司发展战略规划； \| \| \| \|参与公司经营\|参与制定公司年度经营计划和预算方案； \| \| \| \|管理与决策 \|参与公司重大问题的决策； \| \| \| \| \|掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建\| \| \| \| \|议。 \| \| \|2 \|对项目拓展部\|关注土地市场动态，搜集可供公司发展的土地信息； \| \| \| \|的管理职责 \|组织进行开发项目筛选，整合各部门提出可行性分析，提\| \| \| \| \|交项目可行性分析报告； \| \| \| \| \|根据公司决策，组织项目购买，完成各项收购手续工作；\| \| \| \| \|开发当地政府资源，保持与政府相关部门及人员的联系，\| \| \| \| \|保证项目各种证照办理工作正常进度。 \| \| \|3 \|一般管理职能\|组织分管部门流程管理体系的建立、实施和完善； \| \| \| \| \|组织分管部门的业务规划、年度、季度、月度计划编制及\| \| \| \| \|监督计划的落实； \| \| \| \| \|对分管部门的工作进行指导、监督，确保分管项目公司工\| \| \| \| \|作的顺利开展； \| \| \| \| \|负责对分管部门负责人进行绩效评价； \| \| \| \| \|协调分管部门与公司职能部门及项目公司之间的协助与沟\| \| \| \| \|通； \| \| \| \| \|审核分管项目公司的绩效考核结果，并监督方案的执行。\| \| \|4 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \|工作职权 \|业务类 \|对北京公司的战略规划有建议权 \| \| \|费用审批类 \|对授权范围内的预算有审批权 \| \| \|人事类 \|对部门员工绩效考核有监控权； \| \| \| \|对部门员工岗位调整、人事任免有审核权。 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|房地产开发、经济学、\| \| \| \| \| \|工民建、土地规划与管\| \| \| \| \| \|理专业 \| \| \|工作经验 \|具有5年以上相关工作经验，具有良好的政府关系 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|了解国家土地计划、政策、法规等相关信息，善于沟通 \| \| \|语言 \|英语 \|良好的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \| \| \| \|能力素质 \|领导与计划能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \| \|成本意识 \| \| \|其他 \|主动、严谨、敬业负责，问题解决能力 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 总经理助理（分管产品研发部）岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|总经理助理（产品\|岗位编号 \| \| \| \| \|研发） \| \| \| \| \|所在部门 \|北京公司高层 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|在总经理的领导下，根据公司的发展规划和经营目标，统筹协调公司产品研 \| \| \|发工作，为公司战略目标实现提供支撑。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|协助总经理，\|协助总经理制定公司发展战略及公司发展战略规划； \| \| \| \|参与公司经营\|参与制定公司年度经营计划和预算方案； \| \| \| \|管理与决策：\|参与公司重大问题的决策； \| \| \| \| \|掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建\| \| \| \| \|议。 \| \| \|2 \|对产品研发部\|在供应商评估阶段，负责对设计院等设计单位的评价结果\| \| \| \|的管理职责 \|进行审核；（涉及概念、方案类） \| \| \| \| \|负责审核概念设计、方案设计、扩初设计的设计任务书，\| \| \| \| \|及对设计成果进行审核； \| \| \| \| \|组织产品标准的制定； \| \| \| \| \|组织产品设计的完善和推广； \| \| \| \| \|组织对影响项目经济指标实现的重大变更进行论证和审批\| \| \| \| \|；（涉及概念、方案类的变更） \| \| \|4 \|对分管部门的\|组织分管部门流程管理体系的建立、实施和完善； \| \| \| \|通用职责 \|组织分管部门的业务规划、年度、季度、月度计划编制及\| \| \| \| \|监督计划的落实； \| \| \| \| \|组织分管部门的培训工作； \| \| \| \| \|负责对分管部门的工作进行工作指导、监督，确保分管部\| \| \| \| \|门工作的顺利开展； \| \| \| \| \|负责对分管部门负责人的进行绩效评价； \| \| \| \| \|协助分管部门与其他部门之间的协调与沟通。 \| \| \|5 \|其他 \|总经理交办的其他工作任务。 \| \|工作职权 \| \|对公司产品研发工作有初步审核权 \| \| \| \| \| \| \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \|对所辖部门部门年度预算内的费用有审批权 \| \| \| \|对授权范围内的预算有审批权 \| \| \|人事类 \|对所辖部门负责人绩效情况有考核权 \| \| \| \|对所辖部门岗位调整、人事任免有审核权 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|建筑类相关专业 \| \| \|工作经验 \|8年以上设计工作经验。 \| \| \|资格证书 \|建筑师 \| \| \|业务技能 \|精通大型项目设计开发工作 \| \| \| \|熟悉产品标准化工作。 \| \| \|语言 \|英语 \|具备基本的英语听、说、读、写能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|良好的英文阅读能力 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \| \|计划能力 \| \| \| \|创新能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \|其他 \|全局意识、决策意识、成就导向 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 工程总监岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|工程总监 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|北京公司高层 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|接受总经理的授权，全面负责公司工程技术管理工作及招标采购工作。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|协助总经理，\|协助总经理制定公司发展战略及公司发展战略规划； \| \| \| \|参与公司经营\|参与制定公司年度经营计划和预算方案； \| \| \| \|管理与决策 \|参与公司重大问题的决策； \| \| \| \| \|掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建\| \| \| \| \|议。 \| \| \|2 \|对工程管理部\|监督贯彻国家有关工程建设的法令、法规、政策及有关文\| \| \| \|的管理职责 \|件精神； \| \| \| \| \|参与公司开发项目工程建设决策, \| \| \| \| \|参与重大项目的前期规划论证； \| \| \| \| \|根据工程建设计划，指导、审批施工组织总设计； \| \| \| \| \|审批重大工程的施工组织设计,审批监理大纲； \| \| \| \| \|重大项目施工图纸审核； \| \| \| \| \|对新技术、新工艺、新材料评估报告进行审批并决策是否\| \| \| \| \|推广应用； \| \| \| \| \|负责重大项目招标中技术标底审核； \| \| \| \| \|对重大项目的施工投标单位、监理投标单位资质审查结果\| \| \| \| \|进行审核； \| \| \| \| \|监督工程维护保修工作的开展，审批权限范围内的维修费\| \| \| \| \|用。 \| \| \|3 \|对物控部的管\|组织重大设备材料的招投标和采购,并对招标采购的结果 \| \| \| \|理职责 \|进行审核； \| \| \| \| \|对供应商的履约情况的总结报告进行审核。 \| \| \|4 \|一般管理职能\|组织分管部门流程管理体系的建立、实施和完善； \| \| \| \| \|组织分管部门的业务规划、年度、季度、月度计划编制及\| \| \| \| \|监督计划的落实； \| \| \| \| \|对分管部门的工作进行指导、监督，确保分管项目公司工\| \| \| \| \|作的顺利开展； \| \| \| \| \|负责对分管部门负责人进行绩效评价； \| \| \| \| \|协调分管部门与公司职能部门及项目公司之间的协助与沟\| \| \| \| \|通； \| \| \| \| \|审核分管项目公司的绩效考核结果，并监督方案的执行。\| \| \|5 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \|工作职权 \|业务类 \|对北京公司的战略规划有建议权； \| \| \| \|对项目公司的工程进度计划有审核权。 \| \| \|费用审批类 \|对授权范围内的预算有审批权 \| \| \|人事类 \|对部门员工绩效考核有监控权； \| \| \| \|对部门员工岗位调整、人事任免有审核权。 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|建筑工程及相关专业 \| \| \|工作经验 \|8年以上一般工作经验； \| \| \| \|具备5年以上工程建设经验。 \| \| \|资格证书 \|高级工程师 \| \| \|业务技能 \|熟悉国家各类工程管理规范； \| \| \| \|具备大型建设工程项目管理能力。 \| \| \|语言 \|英语 \|良好的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作项目管理软件 \| \| \|能力素质 \|领导与计划能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \| \|成本意识 \| \| \|其他 \|主动、严谨、敬业负责，问题解决能力 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 财务总监岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|财务总监 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|北京公司高层 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|接受总经理的授权，全面负责公司财务工作及成本管理工作。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|协助总经理，\|协助总经理制定公司发展战略及公司发展战略规划； \| \| \| \|参与公司经营\|参与制定公司年度经营计划和预算方案； \| \| \| \|管理与决策 \|参与公司重大问题的决策； \| \| \| \| \|掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建\| \| \| \| \|议。 \| \| \|2 \|对财务部的管\|贯彻执行国家财经法律、法规和税收法律、法规，组织制\| \| \| \|理职责 \|定企业内部会计核算和财务管理制度并监督执行； \| \| \| \| \|分解指派财务工作，协调各业务及相关单位，确保会计核\| \| \| \| \|算、财务管理、成本管理、基础工作、纳税及分析等日常\| \| \| \| \|工作的有效开展； \| \| \| \| \|参与公司投资项目的财务论证,协助完成项目后的财务评 \| \| \| \| \|估工作； \| \| \| \| \|财务风险控制体系的建立； \| \| \| \| \|组织并建立北京公司的全面预算管理体系，组织人员编制\| \| \| \| \|公司财务预算，检查分析预算执行情况； \| \| \| \| \|依据公司经营情况，制定纳税筹划方案； \| \| \| \| \|建立并维护常规融资渠道，开拓新的融资渠道。 \| \| \|3 \|对成本管理部\|策划、建立和完善公司成本管理体系； \| \| \| \|的管理职责 \|审核（批准）本地项目公司目标成本指导书和责任书的制\| \| \| \| \|定； \| \| \| \| \|审核（批准）异地项目公司的目标成本指导书、责任书和\| \| \| \| \|决算； \| \| \| \| \|审核（批准）5%以上目标成本变更； \| \| \| \| \|组织编制公司总承包工程以及门窗、幕墙、电梯、空调设\| \| \| \| \|备等主要分包工程合同样本，监控合同执行情况。 \| \| \|4 \|一般管理职能\|组织分管部门流程管理体系的建立、实施和完善； \| \| \| \| \|组织分管部门的业务规划、年度、季度、月度计划编制及\| \| \| \| \|监督计划的落实； \| \| \| \| \|对分管部门的工作进行指导、监督，确保分管项目公司工\| \| \| \| \|作的顺利开展； \| \| \| \| \|负责对分管部门负责人进行绩效评价； \| \| \| \| \|协调分管部门与公司职能部门及项目公司之间的协助与沟\| \| \| \| \|通； \| \| \| \| \|审核分管项目公司的绩效考核结果，并监督方案的执行。\| \| \|5 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \|工作职权 \|业务类 \|对北京公司的战略规划有建议权； \| \| \| \|对北京公司的财务管理制度有审核权； \| \| \| \|对项目计划目标成本管理有监督和指导权利； \| \| \| \|对各类合同的编制和修订有审批权。 \| \| \|费用审批类 \|对预算范围内的各项财务决策有审批权 \| \| \|人事类 \|对部门员工绩效情况有考核权 \| \| \| \|对部门员工岗位调整、人事任免有审核权 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|财务管理、会计及相关\| \| \| \| \| \|专业 \| \| \|工作经验 \|8年以上一般工作经验； \| \| \| \|5年以上财务管理经验； \| \| \|资格证书 \|具有会计从业资格证书，高级会计师，注册会计师 \| \| \|业务技能 \|熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管\| \| \| \|理工作经验； \| \| \| \|熟悉工程造价管理。 \| \| \|语言 \|英语 \|良好的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练操作办公及财务软件 \| \| \|能力素质 \|领导与计划能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \| \|成本意识 \| \| \|其他 \|主动、严谨、敬业负责，问题解决能力 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 行政人事总监岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|行政人事总监 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|北京公司高层 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|在总经理的领导下，根据公司的发展规划和经营目标，统筹协调公司人力资 \| \| \|源工作和行政运营工作，以保证公司各项行政人事工作系统、稳定、高效的 \| \| \|开展，为公司战略目标实现提供支撑。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|协助总经理，\|协助总经理制定公司发展战略及公司发展战略规划； \| \| \| \|参与公司经营\|参与制定公司年度经营计划和预算方案； \| \| \| \|管理与决策：\|参与公司重大问题的决策； \| \| \| \| \|掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建\| \| \| \| \|议。 \| \| \|2 \|对人力资源部\|审核公司年度人力资源规划，并监督规划的实施； \| \| \| \|的管理职责 \|审核公司年度培训计划，并监督计划的实施； \| \| \| \| \|审核公司薪酬方案，并监督方案的执行； \| \| \| \| \|审核公司绩效管理方案，并监督方案的执行； \| \| \|3 \|对总经办的管\|审核（批准）年度、季度、月度计划编制，并对计划的实\| \| \| \|理职责 \|施情况进行监督； \| \| \| \| \|审核（批准）危机管理方案。 \| \| \| \| \|组织公司流程管理体系的建立、实施和完善； \| \| \|4 \|对分管部门的\|组织分管部门流程管理体系的建立、实施和完善； \| \| \| \|通用职责 \|组织分管部门的业务规划、年度、季度、月度计划编制及\| \| \| \| \|监督计划的落实； \| \| \| \| \|组织分管部门的培训工作； \| \| \| \| \|负责对分管部门的工作进行工作指导、监督，确保分管部\| \| \| \| \|门工作的顺利开展； \| \| \| \| \|负责对分管部门负责人的进行绩效评价； \| \| \| \| \|协助分管部门与其他部门之间的协调与沟通。 \| \| \|5 \|其他 \|总经理交办的其他工作任务。 \| \|工作职权 \| \|对公司战略规划有建议权 \| \| \| \|对公司计划管理有审核权 \| \| \|业务类 \|对公司人力资源相关工作有审核权 \| \| \| \|对公司行政运营工作有审核权 \| \| \|费用审批类 \|对所辖部门年度预算内的费用有审批权 \| \| \| \|对授权范围内的预算有审批权 \| \| \|人事类 \|对所辖部门负责人绩效情况有考核权 \| \| \| \|对所辖部门岗位调整、人事任免有审核权 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|人力资源管理、行政管\| \| \| \| \| \|理及相关专业 \| \| \|工作经验 \|8年以上相关工作经验。 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|精通人力资源管理及组织管理理论知识； \| \| \| \|精通行政管理机运营管理理论知识； \| \| \| \|熟悉战略管理及计划管理专业知识； \| \| \|语言 \|英语 \|具备基本的英语听、说、读、写能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|良好的英文阅读能力 \| \| \|能力素质 \|领导及沟通能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \| \|计划能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \|其他 \|全局意识、决策意识、成就导向 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 营销总监岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|营销总监 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|北京公司高层 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|在总经理的领导下，根据公司的发展规划和经营目标，统筹协调公司营销策 \| \| \|划工作和客户服务工作，为公司战略目标实现提供支撑。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|协助总经理，\|协助总经理制定公司发展战略及公司发展战略规划； \| \| \| \|参与公司经营\|参与制定公司年度经营计划和预算方案； \| \| \| \|管理与决策：\|参与公司重大问题的决策； \| \| \| \| \|掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建\| \| \| \| \|议。 \| \| \|2 \|对营销策划部\|参与相关外包单位的选择，并对评价结果进行审核； \| \| \| \|的管理职责 \|审核营销方案，并监控方案的实施； \| \| \| \| \|组织品牌的管理工作，审核公司的CIS手册； \| \| \| \| \|审核项目公司营销预算； \| \| \| \| \|审核销售价格策略和销售价格 \| \| \| \| \|组织本地项目公司的销售工作。 \| \| \|3 \|对客户服务部\|组织处理重大客户投诉； \| \| \| \|的管理职责 \|组织客户重大危机事件的处理。 \| \| \|4 \|对分管部门的\|组织分管部门流程管理体系的建立、实施和完善； \| \| \| \|通用职责 \|组织分管部门的业务规划、年度、季度、月度计划编制及\| \| \| \| \|监督计划的落实； \| \| \| \| \|组织分管部门的培训工作； \| \| \| \| \|负责对分管部门的工作进行工作指导、监督，确保分管部\| \| \| \| \|门工作的顺利开展； \| \| \| \| \|负责对分管部门负责人的进行绩效评价； \| \| \| \| \|协助分管部门与其他部门之间的协调与沟通。 \| \| \|5 \|其他 \|总经理交办的其他工作任务。 \| \|工作职权 \| \|对公司营销策划案有逐步审核权 \| \| \| \|对公司客服工作有审核权 \| \| \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \|对所辖部门年度预算内的费用有审批权 \| \| \| \|对授权范围内的预算有审批权 \| \| \|人事类 \|对所辖部门负责人绩效情况有考核权 \| \| \| \|对所辖部门岗位调整、人事任免有审核权 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|房地产经济、建筑、企\| \| \| \| \| \|业管理、市场营销类相\| \| \| \| \| \|关专业 \| \| \|工作经验 \|8年以上营销管理工作经验。 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|精通大型房地产项目营销策划专业知识 \| \| \| \|精通大型房地产项目客户服务专业知识 \| \| \|语言 \|英语 \|具备基本的英语听、说、读、写能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|良好的英文阅读能力 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \| \|计划能力 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \|其他 \|全局意识、决策意识、成就导向 \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 北京公司外部相关单位名称：政府、施工单位、材料设备供应商直接上级岗位：总经理直接下级岗位：项目公司副经理，各直管部门经理直接下级人数：本岗位北京公司内部相关部门及岗位：北京公司各部门、项目公司各部门直接下级岗位：产品研发部经理直接下级人数：本岗位直接上级岗位：总经理公司外部相关单位名称：公司重要客户合作单位、机构相关政府机构相关企业及协会相关业务单位公司内部相关部门及岗位：总经理及各位公司高管总部各部门负责人、各项目公司负责人直接下级岗位：营销策划部经理客户服务部经理直接下级人数：本岗位直接上级岗位：总经理公司外部相关单位名称：公司重要客户合作单位、机构相关政府机构相关企业及协会相关业务单位公司内部相关部门及岗位：总经理及各位公司高管总部各部门负责人、各项目公司负责人直接下级岗位：人力资源经理总经办主任直接下级人数：本岗位直接上级岗位：总经理公司外部相关单位名称：公司重要客户合作单位、机构相关政府机构相关企业及协会相关业务单位公司内部相关部门及岗位：总经理及各位公司高管总部各部门负责人、各项目公司负责人北京公司内部相关部门及岗位：北京公司各部门、项目公司项目拓展部（如有）本岗位直接下级岗位：工程管理部，物控部直接下级人数：直接上级岗位：总经理北京公司外部相关单位名称：政府相关管理部门如规划局、土地局、土地储备交易中心、建委、计委、房管局等。房地产顾问公司、调研公司等北京公司内部相关部门及岗位：北京公司各部门、项目公司财务部、成本部本岗位直接下级岗位：工程管理部，物控部直接下级人数：直接上级岗位：总经理北京公司外部相关单位名称：税务、财政、政府、统计、事务所、工程造价机构北京公司内部相关部门及岗位：北京公司各部门、项目公司项目管理部本岗位直接下级岗位：工程管理部，物控部直接下级人数：直接上级岗位：总经理北京公司外部相关单位名称：政府、施工单位、材料设备供应商	0	negative_file/北京公司高层岗位说明书.doc
《跟简七学理财》学习手册《跟简七学理财》学习手册本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 5.2 投资前，先来开启4大账户第一部分：知识点回顾投资账户整理卡必需的四大账户：银行卡账户至少两张银行卡银行卡管理小技巧货币基金账户货币基金的用途货币基金账户的开设互联网基金账户基金账户开设的途径挑选第三方平台的方法基金账户开设的流程股票账户股票账户的用途选择券商的方法股票开户的流程补充知识：网商银行与微众银行的测评： http://mp.weixin.qq.com/s/9J-Scqi-tQ9rKIdR9Hu2hw 银行卡新规及解读 http://mp.weixin.qq.com/s/uAEzUkXrnbOpevYts7Mmlw 股票开户大图版展示：（1）准备好需要的东西（2）选择营业部（3）拍摄身份证照片（4）选择开通的账户（5）填写银行卡信息（6）录制视频（7）做风险测评（8）等待开户结果短信通知第二部分：练习与应用训练：填写你的投资账户整理卡根据所学的内容，填写你的投资账户整理卡。投资账户整理卡账户类别账户分类账户详情备注银行卡账户日常消费银行：卡号：投资用途银行：卡号：绑定的投资账户：归集转账银行：卡号：可以把自己这些银行卡都绑定网商银行，互相转账就非常方便啦货币基金账户日常消费交易平台：基金名称/代码：建议和日常消费银行卡，统一管理信用卡还款交易平台：基金名称/代码：尽可能不带消费支付功能，支持直接还信用卡大额还款做储蓄（如房租）交易平台：基金名称/代码：尽可能不带消费支付功能，到账速度快应急准备金交易平台：基金名称/代码：尽可能不带消费支付功能，收益较好较稳定互联网基金账户交易平台：交易账户：股票账户券商：交易账户：其他投资账户1 其他投资账户2 …… 请选择一个可信赖的人，把以上信息告诉他。这个人是：版权所有，请勿擅自商用，违者必究记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~ 6 5	0	negative_file/跟简七学理财5.2 投资前的必备认知- 学习手册.docx
分子机制研究套路（八） DNA（羟）甲基化课题：C因素激活A蛋白对B基因启动子DNA甲基化的调控对D疾病的影响 1．概念介绍：表观遗传学是当今生命科学普遍关注的前沿，是一种可遗传的调节基因表达的机制，不同于经典遗传学，不涉及到基因序列的改变,而且表观遗传修饰是可逆的，在基因调控中起重要作用。DNA甲基化是表观遗传学主要调控机制之一，在维持正常细胞功能、遗传印记、胚胎发育、染色质结构改变以及人类疾病的发生、发展中起着重要作用。 DNA甲基化是指由S-腺苷甲硫氨酸（S-adenosyl methionine, SAM）提供甲基、在DNA甲基转移酶（DNA methyltransferase, DNMT）的催化下，在胞嘧啶的C5位上面加上一个甲基，形成5-甲基胞嘧啶(5-mC)的化学修饰过程。DNA甲基转移酶(如DNMTs)与DNA去甲基化酶(如TET蛋白等)调控基因组DNA序列甲基化的动态变化，一般来说，基因启动子区CpG岛的甲基化可以使一些转录因子无法与DNA结合而抑制基因的转录，而该区域的去甲基化则可以激活基因的转录。 DNA甲基化主要发生在CpG异二核苷酸上面（如示意图1），而CpG在人类基因组中出现的几率比较低，主要集中出现在CpG岛（CpG island）上面。CpG岛是指由200bp的碱基组成的DNA序列，其中GC含量占60%以上的一个区域，这个区域主要位于某些基因的启动子区域。CpG岛上DNA的甲基化是表观遗传学研究中的一个重点，其可改变染色体的结构、影响邻近基因的表达。高度甲基化的DNA与组蛋白结合紧密并且能够招募转录抑制因子、抑制转录激活因子与启动子区域的结合，从而达到抑制基因表达的目的；而DNA的低甲基化使得染色体结构松散，促进转录激活因子和RNA多聚酶与靶序列的结合，从而驱使相关基因的高表达。图1：DNA 在CpG 异二核苷酸上的甲基化示意图表观遗传学最先用于肿瘤的研究中。在许多肿瘤细胞中发现CpG岛高度甲基化，从而抑制抑癌基因的表达，诱发肿瘤的产生，因此DNMT抑制剂5-氮胞苷（5-AZA）等被用于肿瘤的临床治疗。 2．示意图： DNA甲基化循环的过程如图2：通过SAM提供甲基，在DNMT的催化下完成甲基化过程，于此同时会产生副产物S-腺苷高半胱氨酸（S-adenosyl homocysteine, SAH），SAH进一步转化为高半胱氨酸，而高半胱氨酸是这个循环中的关键组分，研究表明升高的高半胱氨酸能够损伤DNA的修复机制，诱导氧化应激，导致细胞死亡和中枢神经系统功能的紊乱。从循环图中可以得知，高半胱氨酸具有2条去路，一方面可以形成甲硫氨酸重新参与甲基化循环，另一方面可以被分解代谢为半胱氨酸。高半胱氨酸转化为甲硫氨酸的过程是在甲硫氨酸合成酶的作用下完成的，但是需要维生素B12和5-甲基四氢叶酸的辅助，而5-甲基四氢叶酸又需要通过食物中的叶酸转化而来；高半胱氨酸转化为半胱氨酸也需要维生素B6的参与。已经发现维生素B6、维生素B12和叶酸的缺乏与高半胱氨酸水平升高密切相关，因此，可以通过食物疗法来保证维生素B12、维生素B6和叶酸的供应，达到防止疾病的目的。图2：DNA甲基化循环过程 3．研究思路： 3.1 D疾病中B基因启动子调控序列甲基化状态及其与B蛋白表达相关性分析 4 3.1.1D疾病组与正常对照组细胞基因组DNA整体甲基化水平 4 3.1.2D疾病和正常对照组细胞B基因启动子调控序列DNA甲基化水平. 4 3.1.3D疾病和正常对照组细胞B蛋白表达水平及其与B基因启动子调控序列DNA甲基化水平相关性分析 4 3.2补丁甲基化技术构建特殊报告载体检测DNA甲基化对B基因启动子转录活性的调控 5 3.2.1成功构建B基因启动子调控序列PGL-3promoter荧光素报告载体 5 3.2.2质粒PCR大量扩增B基因启动子调控序列片段 5 3.2.3体外人工甲基化及甲基化敏感性限制性内切酶酶切鉴定 5 3.2.4检测CpG甲基化和未甲基化目的片段荧光素报告载体荧光素活性 5 3.3A蛋白对B基因启动子DNA甲基化及转录活性调控的分子机制 6 3.3.1A蛋白募集去甲基化酶TET2结合至B基因启动子序列 6 3.3.2A蛋白促进细胞B基因启动子去甲基化 6 3.3.3C因素促进细胞B蛋白表达 6 3.1 D疾病中B基因启动子调控序列甲基化状态及其与B蛋白表达相关性分析 3.1.1D疾病组与正常对照组细胞基因组DNA整体甲基化水平用磁珠分选法分离10例D疾病患者及正常对照细胞，提取基因组DNA，用MethylampTM整体DNA甲基化检测试剂盒检测D疾病与正常对照细胞基因组DNA整体甲基化水平。结果显示D疾病组细胞基因组DNA整体甲基化较正常对照组明显下降。注释：1）疾病组和对照组样品，如果可获得临床样本最好，如果没有，可用同一组织类型的疾病细胞系和正常细胞系。 2）如果是临床样本，细胞的分离方法不一定是磁珠分选法，还可以用流式细胞仪分选等，需根据疾病类型的不同进行调整。 3）疾病组DNA整体甲基化水平降低还是升高，关键取决于B基因对疾病的贡献，若促进疾病，则大多甲基化水平降低；若抑制疾病，则大多甲基化水平升高。 3.1.2D疾病和正常对照组细胞B基因启动子调控序列DNA甲基化水平. 首先确定B基因启动子中CpG岛的位置，然后在CpG岛内确定CpG 位点，检测所有CpG 位点DNA甲基化水平。亚硫酸盐处理基因组DNA，巢式PCR扩增DNA产物，T载体克隆测序检测调控序列CpG岛甲基化水平。结果显示D疾病组细胞B基因启动子区所有CpG位点整体DNA甲基化水平较正常对照组明显降低。 3.1.3D疾病和正常对照组细胞B蛋白表达水平及其与B基因启动子调控序列DNA甲基化水平相关性分析用实时定量PCR检测D疾病和正常对照组单核细胞B蛋白mRNA表达水平，结果显示D疾病组细胞B蛋白mRNA水平较正常对照组明显升高。用Western blot法检测D疾病和正常对照组细胞B蛋白表达水平，结果显示D疾病组细胞B蛋白水平较正常对照组明显升高。 D疾病与正常对照组细胞B基因启动子DNA甲基化水平与B蛋白表达呈负相关性。 3.2补丁甲基化技术构建特殊报告载体检测DNA甲基化对B基因启动子转录活性的调控 3.2.1成功构建B基因启动子调控序列PGL-3promoter荧光素报告载体用T4连接酶将B基因启动子调控序列片段（用体外甲基化技术使目的片段CpG甲基化，并用未甲基化作阴性对照）与酶切处理线状报告载体连接，用DH5α大肠杆菌感受态转化纯化载体质粒。用双酶切鉴定，质粒基因组测序及Pubmed BLAST序列对比鉴定获得含有B基因启动子调控序列PGL-3promoter突光素报告载体。注释:双酶切时具体选择何种酶取决于质粒载体上的多克隆位点，且插入序列中不可含有所用酶的酶切序列。 3.2.2质粒PCR大量扩增B基因启动子调控序列片段为了获得大量纯化的B基因启动子调控序列片断，利用报告载体为模板，运用质粒PCR技术，大量扩增目的片段，利用胶回收技术纯化回收目的片段。 3.2.3体外人工甲基化及甲基化敏感性限制性内切酶酶切鉴定利用甲基化敏感性限制性内切酶Aci I酶切鉴定体外甲基化程度， Aci I酶切位点为5’-C^C GC-3'或3’-GGC^G-5’,而如果酶切位点受CpG甲基化保护不被酶切；体外人工甲基化使CpG甲基化组目的片段完全甲基化不被酶切为完整的片段，而模拟甲基化组目的片段未甲基化，被Aci I酶切为两个片段，证实体外人工甲基化成功,获得完全CpG甲基化/模拟甲基化目的片段。 3.2.4检测CpG甲基化和未甲基化目的片段荧光素报告载体荧光素活性将CpG甲基化和未甲基化目的片段荧光素报告载体与pRL家族海肾荧光素酶(Rluc)对照报告基因载体共转染至细胞株培养48小时，利用双荧光素酶报告载体检测系统检测荧光素酶活性,比较CpG甲基化和模拟甲基化目的片段荧光素报告载体荧光素酶活性。结果显示B基因启动子调控序列是甲基化敏感位点，B基因启动子受DNA甲基化调控。 3.3A蛋白对B基因启动子DNA甲基化及转录活性调控的分子机制 3.3.1A蛋白募集去甲基化酶TET2结合至B基因启动子序列分离3例健康志愿者细胞，用C因素激活A蛋白，用免疫共沉淀(IP)法证实A蛋白募集去甲基化酶TET2蛋白；用染色质免疫共沉淀(CHIP)-qPCR证实A蛋白结合至单核细胞B基因启动子CpG序列。 3.3.2A蛋白促进细胞B基因启动子去甲基化为了证实A蛋白募集的TET2蛋白是否引起B基因启动子去甲基化，用亚硫酸盐测序法检测C因素处理组及对照组单核细胞B基因启动子CpG岛上CpG位点DNA甲基化水平。结果显示，C因素处理组B基因启动子DNA甲基化水平较对照组明显下降，提示A蛋白募集 TET2 蛋白导致单核细胞B基因启动子去甲基化。 3.3.3C因素促进细胞B蛋白表达在3.2部分已用补丁甲基化荧光素报告载体技术证实B基因转录受DNA甲基化调控，为阐明C因素通过A蛋白/TET2通路引起的B基因启动子去甲基化是否促进细胞B蛋白表达，通过流式细胞仪检测C因素处理组及对照组单核细胞B蛋白表达，发现C因素促进单核细胞B蛋白的表达。 4．应用案例： 1. Liang Y, Wang P, Zhao M, Liang G, Yin H, Zhang G, Wen H, Lu Q: Demethylation of the FCER1G promoter leads to FcepsilonRI overexpression on monocytes of patients with atopic dermatitis. Allergy 2012, 67(3):424-430.	0	negative_file/8-DNA（羟）甲基化.docx
副科长岗位说明书 \|岗位名称 \|政工科副科长 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|政工科 \|岗位定员 \|１ \| \|直接上级 \|科长 \|薪酬类型 \| \| \|直接下级 \|绩效考核员、人力资源管理员\|工资等级 \| \| \|直管人数 \|4 \|岗位分析日期\| \| \|本职工作概述：协助科长工作，负责培训的策划组织协调，负责绩效考核工作，负 \| \|责新进员工的指导工作,负责公司的精神文明建设工作，负责公司党务工作，完成科\| \|长临时交办的工作 \| \|职责与工作任务 \| \|职 \|职责表述：负责绩效考核体系构建、制度建立及其考核体系的运营与修改 \| \|责 \|占所有工作的比重：30％ \| \|一 \| \| \| \|工作内容 \|1、指导制定绩效考核制度和规程，明确的绩效评价标准 \| \| \| \|2、协调完成公司绩效评价制度及年度评价工作，使其更符合不\| \| \| \|同阶段的要求 \| \| \| \|3、调查评价制度实施问题和效果，提供建议解决方案 \| \| \| \|4、协助修订政策指南和员工手册，提供政策支持 \| \| \| \|5、改进、完善并监督执行公司考核体系和规范 \| \| \| \|6、指导各部门主管开展评价工作，向员工解释各种相关制度性\| \| \| \|问题 \| \| \| \|7、审核人力资源管理员递交的根据绩效考核结果与薪酬体系相\| \| \| \|挂钩的规定而总结的薪酬评定结果 \| \| \|承担责任 \| 独立负责√ 主要负责□ 协助支持□ \| \| \|工作联系 \|关联单位 \|1、本单位各部门 \| \| \| \|发生频率 \|经常√有时□偶尔□ \| \| \|考核指标 \|1、考核的促进性，是否达到考核目标 \| \| \| \|2、考核资料的完整性、真实性、准确性 \| \| \| \|3、考核的公平性 \| \|职 \|职责表述：指导、监督、协调与完善员工培训与开发 \| \|责 \|占所有工作的比重：20％ \| \|二 \| \| \| \|工作内容 \|1、指导人力资源管理员制定公司及各部门的培训计划和培训大\| \| \| \|纲，经批准后实施 \| \| \| \|2、指导人力资源管理员编制、修订、完善员工培训手册，建立\| \| \| \|岗位职业发展方向，完善培训体系 \| \| \| \|3、协助人力资源管理员拓展培训渠道和培训资源，积累培训经\| \| \| \|验和资料，并指导在各部门的落实 \| \| \| \|4、与外部培训机构保持良好关系，并从中选择高质量的培训机\| \| \| \|构为公司提供培训 \| \| \| \|5、为内部培训人员提供咨询和指导，提高培训质量及效果，并\| \| \| \|监督培训过程 \| \| \|承担责任 \| 独立负责√ 主要负责□ 协助支持□ \| \| \|工作联系 \|关联单位 \|1、本单位各部门 \| \| \| \|发生频率 \|经常√ 有时□ 偶尔□ \| \| \|考核指标 \|1、培训计划的及时、完整、准确 \| \| \| \|2、学习气氛与培训效果 \| \| \| \|3、培训的针对性、实践性、有效性 \| \| \| \|4、培训的职能能否满足公司发展的需要 \| \|职 \|职责表述：负责新进员工的指导工作占所有工作的比重：20％ \| \|责 \| \| \|三 \| \| \| \| \|1、掌握新进员工的名单 \| \| \|工作内容 \| \| \| \| \|2、指导人力资源管理员编写新进员工的学习资料 \| \| \| \|3、指导新进员工了解公司内部具体情况 \| \| \| \|4、解答新进员工的询问 \| \| \|承担责任 \|独立负责□ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系 \|关联单 \|1、本单位各部门 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|经常√有时□偶尔□ \| \| \| \|率 \| \| \| \|考核指标 \|1、新进员工的情况了解度 \| \| \| \|3、工作态度 \| \|职 \|职责表述：负责公司的精神文明建设工作占所有工作的比重：10％ \| \|责 \| \| \|四 \| \| \| \|工作内容 \|1、传达上级关于精神文明建设的指导要求 \| \| \| \|2、协调领导召开关于精神文明建设的会议 \| \| \| \|3、负责精神文明建设的实施指导 \| \| \|承担责任 \| 独立负责□ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系 \|关联单 \|1、本单位各部门 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \|发生频 \|经常√ 有时□ 偶尔□ \| \| \| \|率 \| \| \| \|考核指标 \|1、精神文明的实施效果 \| \| \| \|2、上级要求的传达情况 \| \|职 \|职责表述：负责公司党务占所有工作的比重：10％ \| \|责 \| \| \|五 \| \| \| \| \|1、负责传达直属工委的指导要求 \| \| \|工作内容 \|2、了解员工的思想政治情况 \| \| \| \|3、加强调研 \| \| \|承担责任 \| 独立负责□ 主要负责√ 协助支持□ \| \| \|工作联系 \|关联单位 \|1、直属工委 2、本单位各部门 \| \| \| \|发生频率 \|经常√有时□偶尔□ 经常√有时□偶尔□ \| \| \|考核指标 \|1、传达是否到位 \| \|职 \|职责表述：负责完成科长临时交办的工作占所有工作的比重：10％ \| \|责 \| \| \|六 \| \| \|职权 \| \|1、业务方面完全按指示执行□ 建议□ 参与决策√ 全权决策□\| \|2、财务（部门资金调用）方面无□ 建议□ 分配调动权□ 初次审批权√ 审批权□ \| \|3、对下属的考核与奖罚（奖金分配）建议□ 参与决策权√ \| \|全权决策权□ \| \|4、对下属的任免建议√ 参与决策□ 决策□ 审批□\| \|5、对下属的工作安排建议√ 参与决策□ 决策□ 审批□\| \|6、对领导决策的影响建议√ 参与决策□ 决策□ 审批□\| \|任职资格 \| \|教育水平\|本科以上 \| \|专业 \|中文、行政管理等 \| \|技能职称\|较强的分析、解决问题能力，思路清晰，考虑问题细致；熟练使用办公软\| \| \|件、办公自动化设备 \| \|经验 \|从事过相关岗位 \| \|所需培训\|相关专业知识及行政人事管理培训 \| \|其它 \| \|使用工具设备 \|电脑、网络、电话、传真机、打印机等 \| \|工作环境 \|一般办公环境 \| \|出差情况 \|频繁□ 经常□ 偶尔√ 从不□ \| \|所需记录文挡 \|党委会、中层干部会、职工会议记录、公司重大活动概况、其它重 \| \| \|大会议 \| \|备注 \|	0	negative_file/人力资源科副科长的岗位说明书.doc
泥土和石头活动目的: 　　1．引导幼儿自己尝试区分泥土，石头，了解它们的性能用途。　　2．通过尝试，激发幼儿观察、了解大自然的兴趣。活动准备: 　　石头、泥土、水箱、小筐、小工具、抹布等。活动过程区分泥土和石头　　1．幼儿尝试区分泥土和石头。　　师：这是什么？请你们试着把他们分开。　　2．老师巡回指导：了解幼儿用了哪些不同的方法区分？　　3．引导幼儿边分边讲，鼓励幼儿讲述。　　4．说一说你是怎能么发现这里有泥土和石头的。　　5．老师归纳小结不同的区分方法。　　6．让幼儿再尝试的分找泥土和石头。一、给泥土石头洗澡　　1．师：给石头洗澡，看看石头有什么变化？　　2．试说给石头洗澡后的结果。　　3．给泥土洗澡，观察泥土的变化和洗后的结果，引导幼儿将两种物体作比较，并小结。二、做泥团　　1．能不能试着把泥做成团？　　2．引导幼儿尝试泥干了怎么办？湿了怎么办？　　3．说一说自己是怎样成功地把泥团起来的？　　4．观察泥土在水里的变化。（变混合）三、介绍泥土和石头用途　　1．请幼儿试说石头的用处。　　2．老师和幼儿一起小结（造桥、铺路、假山、石雕、石桌等）。　　3．请幼儿试着说出泥土的用处。　　4．老师和幼儿一起小结（种杆、雕像、陶器、泥房、泥娃娃）。 5．大家都知道石头和泥土的本领。等我们长大，我们要让石头和泥土为人类做更多的好事	0	negative_file/大班科学教案：泥土和石头.doc
大连城市广场广告策划全稿战略纲领 2003年，大连商业地产的战役已经进入白热化阶段。城市广场作为垄断大连最核心商业地段以及市内稀缺自然资源的地产项目，本身就具有了不可再生、不可复制等天然优势，同时其庞大的资金投入和复合性的物业构成也决定了它的霸主地位。但是面对目前复杂多变、竞争激烈的战争形式，城市广场以天纵之姿出世，更应该以雷霆之势，集合优势兵力进行火力联战，从而达到对战争总局进行全面控制，短期内迅速占领目标的终极目的。一、平面武器（1）报纸媒体优势：诉诸视觉的媒体，信息含量大，可传阅及反复阅读，适合对目标客户进行长期理性诉求。劣势：需读者主动接受诉求，缺少强烈刺激。《大连日报》：大连地区的党报，发行量大、覆盖面广，传阅率高、可信性强、具有权威性。《半岛晨报》：大连地方性报纸，趣味性强、信息量大，报价较低但可信性稍弱。《大连晚报》：一向以地域化和平民化为办报方针，受众阶层广泛，是覆盖式宣传的良好的投放媒体。《新商报》：《大连日报》直属报，同为党报，与大报具有同等权威性，侧重于商经信息报道，报价较低。投放策略：综合分析各媒体的特点，同时考虑预算等客观因素。我们认为，城市广场作为大连地产界“空前绝后”的集资源垄断性、珍惜性为一体的超大规模地产项目，为了有效实行形象推广、树立市场美誉度，应首选最具权威性的媒体——《大连日报》。为了有效整和媒体力量，同时以最有效的方式最大限度地覆盖读者群体，在其余三家媒体中将侧重一家进行集束轰炸，其他两家作为辅助火力。考虑发行量、可信度、价格、版式、印刷质量等综合因素，三家媒体中《新商报》无疑具有更多的优势，版面安排合理，读者群文化素质偏高，构成元素丰富、时尚、可读性强，内容更关注经济、投资等方面，因此选择《新商报》作为投放重点。在媒体投放安排上，广告投放富有节奏感，配合各阶段的推广思路和活动安排，达到环环相扣、张驰有度。在日期安排上，综合考虑大连市民的阅读习惯，以及周末休息日和 “五一”长假对媒体造成的消极影响，此时不宜安排广告发布。（2）印刷媒介印刷媒介包括：8P宣传折页、北方航空杂志。 DM宣传折页印刷费用：7万元/10万份北方航空杂志广告费用：3万元/页·月1月=3万元（折后价）总价：10万元注：由于投递费各酒店收费标准不一致，因此令行讨论。二、空中武器（1）电台类 A、大连地区五大电台地产广告套播： “城市广场”地产广告以套播的形式覆盖大连电台五个频道共十个栏目，每天十次，每次十五秒，具体时间段均为各台受众最广的栏目，时间涵盖新闻频道《中央新闻及报纸摘要》、《新闻一小时》、《时事今日谈》、经济频道《理财黄金档》、《阳光旅程》、文艺频道《足球天地》、《兄弟体育》、交通频道《动感车坛》、《新闻联播》及半岛之声《欢乐正前方》等收听率很高的栏目段，而且，上述收听内容全面包括受众最为喜爱的日常关注点。同时电台的听众多为有车族，很有经济实力，符合我们的目标群体定位，并且，这种套播反复播出的形式也有利于我们覆盖式广告宣传。 B、集束式广播投放： “城市广场”在开盘时期为了能够更有效地进行市场炒作、吸引注意力，形成足够强势的强销气氛，应于常规性广播投放的基础上，于此时加播更具威慑力的电台广告，使发布频率更密集、效果更明显、气势更威霸。“城市广场”地产广告将在一周之内覆盖大连电台六个频道的整点时段，从6：30—18：30，长1分钟的广告每个频道每天出现十二次，一周共计420次。（2）电视类 “城市广场”本身就是大连地产界的一个奇迹，本身就是一个震撼人心的新闻，同时为了使本项目能够达到“高山仰止”的心理效果，为了能够真正体现项目所具有的高贵特质，我们认为应将电视广告集中投放于大连电视台新闻类节目，《新闻全景》（一套）、《新闻联播》（一套）、《大连新闻》（一套）、《城市发现》（一套）、《生活现在时》（二套）、《21点直播室》（二套），作为大连电视台最黄金强挡的节目时段，上述节目为电视观众所深深喜爱，同时投资者一般都更关注经济、新闻、时政等节目，这将更有效地覆盖我们的目标群体。广告的投放采取优势组合、火力补充的方式，在活动进行期和强销期集中火力投放，使广告能够达到最具效率的传播效果投放策略：段位广告位置广告段长度周一至周四次数周五至周日次数总价（7.5折后）一套 A 新闻杂志.新闻全景前（约18：27） 15秒 4200 7 5040 4 37170 一套特A 《大连新闻》前（约19：35） 15秒 5400 35 6480 31 292410 一套 B 黄金剧场前（约20：01，周六为《久久合家欢》前） 15秒 4800 7 5760 4 42480 一套 C 《城市发现》中插播 15秒 3000 6 3600 3 21600 《城市发现》栏目中软性报道 1分钟 12000 4 31200（6.5折后）二套 B 生活现在时栏目前（约20：27，周六/周日为第一访谈时间） 15秒 3000 7 3600 4 35400 二套 B 21点直播室栏目前（约20：58） 15秒 3000 35 3600 31 162450 选择大连电视台新闻综合频道（一套）收视率较高的《大连新闻》以及生活频道（二套）收视率名列前茅的《21点直播室》作为常规投放媒体，自4月22日——6月26日期间进行不间断发布。其他各栏目作为补充火力，于项目强销期以及活动前期进行集中投放，以期引起投资者的高度注意，使项目的销售节奏更趋完美。发布日期分别为：段位广告位置广告段长度周一到周四周五到周六三、远程威慑（1）后盐立交桥广告路牌随着五一黄金周的到来，外地游客蜂拥而入大连，作为目标覆盖全东北的“城市广场”，此时应紧紧抓住这难得的历史时机，在外地投资者心目中留下至深难忘的印象，同时为了能够真正有效地达到宣传效果，轻松地实现辐射目的，我们建议在大连市高速公路入口——后盐立交桥发布路牌广告。由于有经济实力的外地游客多数采取开车休闲旅游的方式，因此，从后盐进入大连市成为了唯一途径，于此处发布路牌广告，广告醒目、关注率高、覆盖范围广，可以轻松达到“四两拨千斤”的效果。（2）天百楼体广告路牌充分利用天津街各商业地产项目所造成的旺势人流，在位于天津街黄金位置的天百大楼楼体发布户外广告，将对去往天植商城、天和广场、新天龙、修竹广场等项目的投资者起到截流作用。正所谓因势造势，利用竞争对手市场炒作的成功结果，天百广告牌将巧妙增加投资者对“城市广场”的探究心理，在增加了自身影响力的同时也对竞争对手进行了强有力的围追堵截，更能提高投资者对“城市广场”的投资欲望。广告路牌费用总计：10万元/两个月，面积总计：1000平方米在空中武器和现场氛围的强势夹击下，依据战役的走势，我们会有针对性地进行地面进攻武器的组合，其具体表现就是不间断地运用活动和事件性行销的手法制造攻势，力求在有限时间内取得阶段性胜利成果。城市广场横空出世青泥洼桥巨鹏展翅手天津街共荣青泥洼每个城市都有自己的核心商圈，其“核心”的意义体现在容纳了本城市内重要商场、商品品牌的集中、消费人群的汇流、每个消费者购买额的最高、辐射区域的广泛等等重要特征，而其他的商圈要么属于城市的次给商圈，要么实际上只是核心商圈的一个重要组成部分。大连是中国名列前茅的大城市之一，但是并不具备象北京这样超大城市在同一时间内拥有两个核心商圈的条件，青泥洼桥商圈现在是大连的核心商圈，未来在大大连的发展建设中也一样拥有不可替代的核心位置。现在大大连的规划建设渐进高潮，作为核心商圈，青泥洼桥的发展任重道远，商业空间的扩容迫在眉睫。城市广场的出现可谓应“天时、地利”而生。从城市规划和地理状况两方面，青泥洼桥要发展只能向东南方向扩充，城市广场就位于这可以不可再的门户要冲之上，一脉相承青泥洼桥的鼎盛商气，拥揽劳动公园稀罕自然景观，最炙手可热的商业位置和最得天独厚的自然风光同具一身，解放路未来商业龙头非城市广场莫属。作为青泥洼商圈升华的原动力，城市广场的兴建更为青泥洼商圈生成了渴盼已久的左翼，由此，百年青泥洼将振动天津街和城市广场两侧巨翼，化鲲为鹏，扶摇直上，迈向更新、更先进、更广阔的商业纪元。完美业态规划特色前所未见３大规划街区，组成完美商业航母（南区、中区、北区）新颖业态构件，营造潮流动感之都龙头大型超市，为您休闲生活便利城市广场独特、差异化的业态规划弥补了青泥洼商圈的不足，促进了大连商业的繁荣和发展。城市广场地上四层、地下一层的商业部分总面积达75000平方米，划分为AB区和D E区两大部分，AB区将着重引进一些大连市场上前所未见的新、奇、特业态如漫画专区、贴纸相区、电子科技专区、动感电影院、古怪屋等等，DE区将大连市民与国际潮流接轨的时尚窗口作为自身的定位和方向，国内超市巨无霸将落户于此，多种知名品牌纷纷设立主力店、首层的美食一条街融汇各地饮食精华，SPA、健身中心、卡拉OK站成为新一代休闲娱乐生活的典范，城市广场通过具有国际水准的业态规划，科学、先进的配比方式，使城市广场的商业一经推出就会引起市场的强烈注意，城市广场未来所汇流的人流将不仅繁华青泥洼地区，更将形成一个独立、特色的强大商圈。蓄积鼎盛商气汇聚人流狂潮城市广场建成后将承受来自四面八方的汹涌人潮。首先青泥洼桥日均80万的购物人群将信步至此，南山地区22万常住居民将成为城市广场的忠实消费群体，同时劳动公园庞大的旅游、休闲人流成为城市广场相对固定的客流，CBD的白领消费群体受到城市广场的业态吸引将把这里作为购物休闲的首选。城市广场的强大并不仅仅是因为特色的个体风格，而是因为产业之间的优势互补形成了了一个强势整体，对于城市广场的商业部分来说这一点尤为重要。城市广场的酒店式公寓的3000常住人口、写字间的白领人群形成了一个具有强大消费能力的固定客流，超五星级酒店的年10万的旅游客群带给了商业部分更繁荣的商业气氛和无比庞大的销售额。商业经营最讲究的就是商气、人流，这是商业决胜的关键所在，我们看到城市广场在这两点上无疑具有不可战胜的优势。不造商城造商圈——城市广场大手笔，缔造大地产随着中国加入WTO，“北方明珠”大连作为国际名城和全东北最具开放活力的门户城市，商圈改造升级与时俱进。成为国内外大公司、商社财团抢滩国内市场的首选之地，这其中，中央商务区（Central Business District,英文缩写CBD）作为国际间商贸交流的桥梁和纽带，起到了不可替代的重要作用，它是城市经济发展的火车头，是一个国家或地区对外开放程度和经济实力的象征。 “大大连”概念的提出，更为商业房地产开发提供了大连历史上前所未有的新契机。青泥洼桥商业圈位于大连火车站前，东邻友好广场，南与劳动公园为邻，西为西岗区，北与天津街接壤。该商业圈目前共有11个大型商业店铺在经营运作，包括大连商场北楼、南楼、迈凯乐大连商场、中兴大厦、百年城、中山商厦、大商秋林女店、大商男店、大商新玛特、胜利广场。正在兴建的有宏孚国际商厦、振富商城、北展豪迈的火车站地下公建以及大连商业地产新宠振屹——城市广场。可以说从目前大连已经形成的这几个商圈来看，青泥洼商业圈发挥的作用是无法替代的，它就是大连商铺的中流砥柱。当然由于这一区域集中了大部分大连最有实力的商业企业，因此，它也是大连商业竞争最激烈的商圈。在市场准确定位的基础上，走综合开发的道路，是青泥洼桥新建商铺的一大特色。由大连振屹房地产开发有限公司开发建设的城市广场，定位于商业风情街，把商业街区的概念灌输到人们的脑海之中，表现成商业的海洋。城市广场以地上四层、地下一层的大型商业街区为主线，以30层商住两用公寓、26层超星级酒店、30层酒店式公寓以及 30层顶级豪宅为依托，让你置身于海洋之城，成为青泥洼桥商业圈的南部的延续。城市广场地处大大连“第一商圈”青泥洼桥商业圈南部，位于金融商业中心区——中山区的心脏地带,北起玉光街,南至南山路,西起解放路,东至昆明街, 沿解放路南北全长300米，是由三大商业版块组构,总规划面积2.79万平方米，总建筑面积超10万平方米的超大型财富商务中心。作为核心CBD配套的专属大型综合商务中心，比邻72万平方米劳动公园，坐览市内极其稀缺罕见的自然原生态景观，具有不可复制的地段优势。这里一方面可以容纳青泥洼和天津街滚滚而来的日均80万的商海人潮，同时又可兼得“大连中央商务区”中山广场20多万上班一族的蒸蒸人气，以及南山地区20万的居民消费群，更拥有劳动公园的消闲人流，形成青泥洼商圈的黄金点。城市广场以“不造商城造商圈”的开发理念，邀请美国顶级设计公司EKO设计师事务所设计，超前规划领跑大大连商业布局。主题公园式购物城、特色空中“香榭飞舍”商业街区、一条350米的五洲风情步行街，荟萃国际时尚元素，完美的“点、线、面”组合，形成严密的商圈结构，同时营造出垂直和水平消费多元循环系统。国内连锁超市巨无霸上海联华即将率先进驻。使之成为集旅游、观光、娱乐、购物、休闲、文化、运动、餐饮为一体，多种经营业态并存的综合消费地带，财智交汇的时尚购物平台，为城市新锐族轻松拥有。倾城钜献30层商住两用公寓、26层超星级酒店、30层酒店式公寓以及30层顶级豪宅，成为大大连首席国际商务财富圈。城市广场扼守大连市东西主干道之一，解放路商业规划的龙头地位，是商业、商务区的交汇点；是住宅区和商业区的交汇点；是市政中放射性规划和条形规划的交汇点；是大连市最为繁忙的交通枢纽，数十条公交线路驶过，距离中山路仅百米之遥，距大连火车站1公里。充裕的地下车位确保交通顺畅。青泥洼桥就是大连商业的代名词。未来的青泥洼桥必将成为大大连商业的重型航母，而振屹——城市广场无疑会成为商业地产中最优秀的战斗机。“投资城市广场，进驻青泥洼” 振屹——城市广场必将为大大连全面改造升级写下精彩的一笔。城市广场电视文案（3分钟）（中国，正在进入现代商业时代）（大连，全力迈向东北亚国际商都）（城市广场——东北商业文明奇迹）（联手造商圈共荣青泥洼）城市广场，振屹地产2003年度撼世之作，耗资十数亿，总建筑面积达15万平米，紧邻百年城，是青泥洼商圈内唯一可扩要冲之地，同时也是解放路改造工程的龙头项目。面对劳动公园，坐踞CBD核心旺地， “不可复制”的地段，真正独步国内，绝无仅有。（全街区商铺青泥洼全新业态补充）（龙头主力店进驻共擎至尊商业旺场）大连首推全街区商铺概念，引领大连商业深刻变革。多家国际、国内知名大型超市（上海联华、正大万客隆、友谊集团、好又多、家乐福、沃尔玛）同时中意城市广场，商家眼光最精明，尊贵地位尽显。（三大版块数千名店打造商界传奇旺场）（动感之都）创建大连第一潮流阵地，引进诸多领先大连的新、奇、特业种，（动感电影院、动漫天地、古怪精品廊、贴纸相区、点睛廊、名表廊、饰甲走廊、白领天地、体育系列专区、日韩高新科技区、水吧、卡拉OKBOX、GAME玩部、古怪屋）丰富多变的业态实现多元支撑局势，完美制造对时尚追随者的超强诱惑。（空中休闲新天地）融合"上海新天地"设计理念，引用垂直交通、独立垂直建筑体和平层廊道等接引手法，独具特色，多元并举，（设计师走廊、生活精品廊、SPA纤体、美体健身、书吧、特色网吧、至激娱乐城、保健护理区、滑板城、攀岩俱乐部、梦乐园）并引进多家知名品牌带动消费，目前已全面抢先加盟。（五洲风情名店街）长达300米完全步行街，连接其它两大商业部分，同时又与酒店会所有机结合，国际知名酒店业同盟进驻，全面引入国际顶尖品牌服饰，真正接轨世界。（英国老牌物管公司超值优质服务）全球知名物管公司之一，携高档商厦（香港太古中心、上海金茂大厦、广州天河城、世贸大厦）管理经验，首次进入大连，全面服务城市广场，提供最优服务，时刻帮助客户省钱。（世界顶级投资经营管理确保高额投资回报）新加坡投资经营管理公司进行商场整体经营，客户投资后可提供委托经营、招商、出租及多样投资经营管理咨询，保障商场经营高效运行和持续旺场。（百年一遇万铺之尊）青泥洼绝版一线临街铺王现隆重推出，珍贵席位仅余20多位，首批买家将享有意外特大连环惊喜折扣，机会难得，敬请亲临城市广场销售中心。财富热线 2101222 2101999 30秒：联手造商圈，共荣青泥洼城市广场，全街区商铺首开大连先河三大特色（立体商业步行街区、空中休闲新天地、五洲风情名店街）凸显铺王地位龙头主力店抢先进驻英国第一太平物管公司鼎力加盟，国际投资公司确保高额回报百年一遇，万铺之尊青泥洼绝版一线临街铺王现隆重推出财富热线：振屹城市广场开创青泥洼商圈投资新局面 ——大大连核心旺地物业典范在当今大连的商业版图中，勘称核心旺地的非青泥洼桥莫属。从1998年天津街实施改造工程以后，青泥洼商圈成为大连商业的龙头老大，她拥有大连市最得天独厚的优势地段，最完整的商业阵容，最丰富的业态结构，最旺的人气，功能最多的商业服务设施，规模庞大的商业物业规模能够满足消费者日趋多元化、复杂化、理性化的需求。进军青泥洼桥，将主力店设在青泥洼桥的商场中，成为了各品牌打开大连市场，实现销售目标的不变选择。在消费者的认同和企业的支持下，青泥洼桥经过了丰厚沉淀和飞速发展之后，形成了目前健康、高速的商业发展态势，多种形式的商业物业不断推陈出新，国际大型百货、超市、知名品牌争相抢滩，服务项目不断优化组合，高峰人流量记录屡被刷新，这一切都展现出青泥洼商圈作为优秀的资本平台所具有的广阔前景。但长期以来，很多投资者、经营者却只能对着青泥洼桥这样一个聚财宝地望而兴叹。受限于地域面积、业态构成、经营战略等多种因素，青泥洼桥的大商场一家接一家地开，但是真正具有投资意义并且面对个体投资者的商铺却几未出现。对投资商铺的人来说，无非有三种选择：租、售、经营自用，但要在青泥洼桥开疆拓土，却只能选择在大商场里经营，而这种形式只适用于那些品牌代理商。那些持币观望的投资者有的在继续等待，有的却只能遗憾地转战别处，但是大家都希望青泥洼商圈能早日敞开她金色的怀抱。振屹城市广场的规划兴建可谓应市场需要而生，当“投资青泥洼商圈”的呼声日高，当众多投资者苦于无门进驻青泥洼时，振屹城市广场开创了青泥洼商圈投资新局面。这个位于青泥洼商圈南端的商业项目，拥有天生的商业优势，青泥洼桥浓厚的商业氛围，日数十万的人流量，使他“贵气天成”，同时振屹城市广场差异性、特色化的经营策略、商业规划，都将青泥洼商圈的整体发展起到不可估量的推动作用，是未来商业物业的典范。振屹城市广场的出现将打破青泥洼商铺只租不售的僵局，为个体投资提供前所未有的财富机遇。振屹城市广场占地28000平方米，是大连市罕有的大型商业项目，其超大的规模非一般商场辐射范围所能比拟，多样化的业态满足消费的多元化，清晰、规范、特色的商业格局具有强烈的购物吸引力，将大大延长消费者的逗留时间，振屹城市广场代表了大连未来商业物业的未来方向。对于商铺投资者来说，致为重要的并不是投资本钱，而是未来的发展前景，而城市广场无论是商业氛围、地段优势，还是本身的经营规划乃至对商场生命力具有决定作用的经营管理，都具有革命性的优势，发展前景之广阔自不待言。所以，对于众多投资者来说，振屹城市广场作为在大连市核心商业旺地的物业典范，为资本进驻青泥洼商圈提供了千载难逢的良机。有关细节，敬请投资者拨打城市广场财富热线：城市在大连目前号称主流的四家媒体中，其实并没有形成各自独特的风格和较为忠实的读者群，因此我们并不能按照读者群体来进行制定媒体发布计划。可以进行比较的有两个主要因素，一是影响力，二是价格。从影响力来看，《大连日报》虽然并不是发行量最多的报纸，但是作为官办报刊，每个单位都会订阅，也就是说大部分有稳定职业的人都会在上班期间翻阅《大连日报》，客观来看，《大连日报》的阅读率应该是最高的，相对于其他各媒体，《大连日报》还具有一定的权威性和主导性。而《大连晚报》和《半岛晨报》则有些难分轩轾，毕竟发行量等所谓参考数据并不具有太多价值，影响力、权威性都稍逊《大连日报》，并且这两媒体报纸的质量、可信度等都决定了它们只能发挥辅助作用。《新商报》是新锐媒体，发行量、影响力至少目前尚不能与其他三家抗衡，但是，新商报的栏目设置较为精彩，内容更时尚、前卫，这也在一定程度上聚拢了属于自己的读者群。然后我们来看价格，大连的广告费贵是有目共睹的，各家媒体也认为自己不能“低”，一定要卖个好价钱，按照价格从高到低排列：《大连日报》、《大连晚报》、《半报晨报》、《新商报》。可见《新商报》最具价格优势，毕竟是新秀选手，为了争取发展空间也给客户留出更多的利益空间，而其余几家则不相上下。综合看来，为了能够达到较好的广告投放效果，同时有效降低广告成本，我们选择《大连日报》和《新商报》作为主要的软文投放媒体，其他两家则在每周的地产专刊对“城市广场”作持续性报道。这样即可保证较大程度地覆盖了读者群，同时在成本上也作了有效控制，同时也能保证读者（投资者）对“城市广场” 能够逐渐深入了解，使项目的信息能够得到有效传达。值得思考的是，我们认为软文广告并不只应该在认购前期进行集中轰炸，在“城市广场”的整体前期销售中都应该采取软文配合硬广告组合投放的方式，主题连续，内容理性的软文对销售将起到更大的推动作用。一、城市广场，商业航母浮出水面内容：对城市广场作项目整体介绍，由大大连建设引至中山区商圈的天津街、青泥洼桥的交汇以及扩版，再到城市广场的兴建扩大大连商业规模，升级大连商业功能的作用。 4月8日，〈大连日报〉1/2版，《新商报》整版套红二、城市广场，带领大连商业进入MALL时代内容：对从2002年底开始的商铺热潮进行冷静分析，以阐明城市广场所具有的优势条件和在大连商业中将起到的举足轻重的作用。 4月10日，《大连晚报》、《半报晨报》整版三、投资城市广场，进驻青泥洼桥内容：对投资者作出理智提示，千万不能错过进驻大连黄金商圈的机会。 4月11日，《大连日报》1/2版四、开启青泥洼桥的财富之门内容：青泥洼桥的财富优势毋庸置疑，城市广场为中小投资者开拓投资青泥洼桥的制富之路。 4月15日，《大连日报》1/2版，《新商报》整版五、大连商业金源——青泥洼桥内容：三大商圈都自称核心，到底那里才是最繁荣、最具生机的商业龙头，配合城市广场举办的“谁才是大连第一商圈”研讨会进行深入剖析。 4月16日，《大连日报》1/2版，《大连晚报》A版整版六、社会各界对城市广场的客观评论内容：城市广场举办的活动，结合参加本次活动的人的客观评论，加强投资者对“投资城市广场，进驻青泥洼”的认识。 4月18日，《新商报》、《半岛晨报》整版七、街区商铺空降大连，城市广场引导时尚内容：对城市广场引进的街区商铺这一全新的商业概念进行解释、阐述，特色经营，差异化构成才能人旺财旺。 4月21日，《大连日报》1/2版八、城市广场，国际规划打造购物天堂内容：对城市广场的超前、大手笔的规划设计进行全面介绍，使城市广场作为一个创造潮流、引导消费的大型购物中心的形象更加清晰。 4月23日，《大连日报》1/2版，《新商报》整版九、城市广场，完美业态构成激发购物狂潮内容：城市广场别具匠心的业态组成、格局规划将带给经营者强大的信心，业态组成就是商场的内在品质，只有品质过人才能吸引强大的人流。人流，经营者的衣食父母。 4月24日，《大连日报》1/2版，《大连晚报》、《半报晨报》整版十、城市广场，让你的钱拥有创造力内容：投资需冷静，但并不意味着一味地等待与分析，当城市广场——进驻青泥洼桥唯一也是仅有的机会摆在投资者的面前，投资者更要冷静地为自己把握住机会。 4月25日，《大连日报》1/2版，《新商报》整版十一、商铺投资让滨城地产进入高热期——城市广场成为投资焦点内容：2003，大连的商铺投资年，城市广场魅力惊人，成为投资焦点。 4月28日，《新商报》整版、《大连晚报》整版十二、珍视城市广场，资本更具价值内容：分析城市广场的投资回报率，为投资者找到更收益的投资机会。 4月29日，《大连日报》整版，十三、集中消费青泥洼桥，五一销售再创新高内容：再次突出城市广场所拥有的得天独厚的商业优势，从青泥洼桥的滚滚人潮指出城市广场的旺场保证。 5月6日，《新商报》、《半岛晨报》整版十四、滚滚人潮涌向城市广场内容：人们利用五一长假对城市广场进行研究。 5月8日，《大连日报》1/2版，《大连晚报》1/2版十五、城市广场打破大连固有商业格局内容：对这个超大规模的商业项目的作用进行分析，强调其“不造商城造商圈”的理念 5月13日，《大连日报》1/3版十六、城市广场掀起投资高潮内容：横向比较城市广场所具有的优势，结合内部认购掀起的买铺热潮再推城市广场。 5月14日《新商报》整版十七、投资要讲性价比，城市广场创造双嬴局面内容：只选好铺，不选贵铺，什么才能算好铺，当然要象城市广场这样。 5月20日，《大连日报》1/3版，十八、投资专家对“城市广场现象”进行分析 5月21日，《大连晚报》、《新商报》整版十九、城市广场让投资者长线收益内容：对投资回报进行理性分析，提升投资者的信心。 5月20日，《新商报》、《大连晚报》整版二十、投资城市广场，安全保证持续增长内容：投资，安全性是回报的前提，要收益必须有稳定的经营局面。 5月21日《大连日报》1/3版二十一、城市广场让投资进入新境界内容：还是回报，不夸大、不虚报，给投资者一个确切的信息。 5月27日《新商报》、《大连日报》1/2版二十二、直击财富核心，回报最具说服力内容：全面介绍城市广场，从每个细节阐述为什么城市广场能成为投资者的宠儿。 5月28日《新商报》、《大连晚报》整版。城市广场颠覆大连地产传统在大连市内土地资源最昂贵的青泥洼桥占地27900平方米，纵览劳动公园价值572亿元的市内极其稀缺的自然生态景观，一栋超五星级酒店、一栋酒店式公寓、一栋商住公寓、一栋高尚毫宅、三大商业部分在大连核心商业地段组成了总体面积达150000的城市广场，作为大连市前所未见的超大规模综合物业，城市广场的横空出世将对大连地产总体发展起到举足轻重的推动作用，同时将“大连核心旺地物业典范”作为项目总体定位的城市广场所带来的全新地产概念和销售模式也是对大连地产界的一次颠覆。从2002年底，伴随着大连市政规划建设如火如荼的进行，商业地产也在大连开始崭露头角，到2003年，商业地产风暴重新席卷大连，似乎一夜之间“投资”、“旺铺”、“MALL”等等字眼纷纷占据了各大媒体的醒目位置，一轮商业地产大战似乎再所难免。正是在这样的背景下，位于大连最核心商业地段——青泥洼桥的大型物业城市广场甫一出世就显露出他的领袖气质。有人惊讶于城市广场推出如此大规模的地产项目的气势，有人惊羡于城市广场所占据的不可复制的优势地位，有人惊叹于城市广场对大连地产将起到的巨大推动作用。还未正式推向市场的城市广场已经吸引了太广泛的注意力，在充满着赞叹、质疑、期待种种复杂的情绪中，城市广场依旧保持着其低调、冷静的态度，但是这似乎又暗示着城市广场将“不鸣则已、一鸣惊人”。当许多地产商急不可待地进行着“旺铺生财”的投资宣传时，城市广场却一声不响就把自身的优势展现了出来。商业部分仅是城市广场整体项目的一个重要组成部分，但已经具有不可超越的先天优势，地段、人气在别的商业项目还需要长时间的培养，城市广场由于依托于青泥洼桥，轻轻松松就可以共享繁荣，浓厚的商业氛围，滚滚消费人潮预示着城市广场未来的火爆景象。城市广场将商业项目定位为“大连核心都市MALL”，除了身处核心地段所具有的强大增值潜力外，顾名思义将“MALL”的形式真正引进到大连，成为了城市广场与众不同的重要举措。提起MALL的概念，大连市民并不陌生，但是以往出现的几个商业项目，要么在地段上无法与城市广场相提并论，要么经营规模相差甚远，要么经营观念的偏差使所谓的“MALL”，成了小商品市场，城市广场采取了引进主力店带动经营，同时将商业部分划分为三大版块，以商业步行街的规划贯穿其中的思路，这种人性化的商业布局无疑将受到消费者的青睐。总而言之，城市广场商业部分的推出将改写目前大连的商业格局。同时，城市广场为了保证商业经营的持续性，聘请了英国上市管理公司——第一太平洋戴维斯进行商业部分的经营管理，这种举措不但可以规范经营行为，同时对商业部分整体形象的提升、品牌的创立、经营业绩的持续走高，投资者的稳定收益起到决定性的作用。城市广场的商业部分带给大连地产界的也许仅仅是格局的变化，相信未来整体项目的推出，将使大连地产的发展进入一个全新的境界。一套 A 新闻杂志.新闻全景前（约18：27） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23 一套特A 《大连新闻》前（约19：35） 15秒 4月22日——6月26日一套 B 黄金剧场前（约20：01，周六为《久久合家欢》前） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23 一套 C 《城市发现》中插播 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23 《城市发现》栏目中软性报道 1分钟根据活动不同临时加播二套 B 生活现在时栏目前（约20：27，周六/周日为第一访谈时间） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.21—22 4.26—27、5.16、二套 B 21点直播室栏目前（约20：58） 15秒 4月22日——6月26日城市广场新闻通稿大连是中国城市中城市规划作得较早、较好的城市，这点从大连连续获得“联合国人居奖 ”、“全国十佳人居城市之首”、“全球环境500佳城市”等众多荣誉就可见一斑。良好的市政规划和城市功能的科学划分也使大连的商业核心具有了不可撼动的优势位置，不会随着市政府的规划发生根本性的转移。其中青泥洼桥—天津街商圈汇聚了大连2/3的大型商业项目，是业态最丰富、功能最全面的核心商圈，是滨城不可替代的商业中心。2003年，大连市政府提出了“大大连”的远景规划，大连的市政规划改革也进入了前所未见的高潮阶段。城市功能更集中了，城区面积实现了空前的扩容，商业核心在老商业中心的基础上，规模更大，辐射面积更广，业态构成更完整。青泥洼桥—天津街商圈作为滨城的商业的起源地和现在的商业核心动脉，在这次巨变当中也发生了翻天覆地的变化。青泥洼、天津街改造规模宏大，其中天津街改造计划以天津街为主线，向南北两侧延伸，将分三期进行，用6年时间完成。第一期计划北起长江路，南到同兴街，西起普照街，东至民意街，整修后的天津街将成一条恬静优美、充满阳光、典型欧陆风格的步行商业街，与青泥洼商圈大型商业设施形成共生互补的商业态势。同时作为大连商业地产重点“两路” 改造之一的解放路综合改造工程已于4月份全面启动，把主城区功能继续向南部区域延伸，整个区域的功能定位以商业、教育、文化、旅游为主，分为四个功能区域。由于采用先进的规划设计理念，建成后的解放路将成为大连市中心又一条黄金商业街，会成为比中山路更好的路。我们强烈的感到这股开发浪潮对我们大连这座城市产生的强烈冲击和推动，这不亚于一次里氏7级的大地震带给我们的震撼与改变。而这次大连地产史上因商业区的改造所引发的商业地震的震源中心，振屹城市广场是当仁不让的震源。将城市广场比喻为震源中心毫不为过，它取址青泥洼桥南端其特殊的地理位置更将对青泥洼桥—天津街商圈乃至整个大连的经济腾飞起到历史性的推动作用。同时城市广场极具震撼力的产品组合也决定了它必将成为中国地产的发展过程当中的里程碑。它的特殊地理位置包含两方面因素，一是大连在中国经济发展中所拥有的优势地理位置，二是城市广场位置本身所具有的独特性、稀缺性。大连是中国著名的港口城市，京津塘地区的重要门户，连接东北于胶东半岛和华东地区的纽带，毗邻日韩，拥有漫长的海岸线、便捷的交通网络和发达的商务区，是东北经济发展的桥头堡；中国 “最具发展潜力的五个城市”之一，如此优越的地理优势和发展优势，决定了大连必将成为北方的经济中心。城市广场左拥青泥洼桥繁华兴盛，右揽劳动公园稀罕自然景观，北起玉光街，南至南山路，西起解放路，东至昆明街，与百年城仅一街之隔，毗邻72万平方米的劳动公园，是大连中心商务区与中心商业区、住宅区与商业区、市政放射性规划和条形规划三大黄金交汇点，占据着极其稀缺的地理位置。大连的整体地块呈条状分布，东西走向的自然景观同向南北辐射的商业地区垂直交，城市广场就位于两者唯一交的黄金点上，这种独特的位置有着不可再生、不可复制的优势，并不会随着城市的发展出现第二次，可以说，城市广场的出现是历史性的因缘巧合。同时，在中国其他城市的商业核心，如北京的王府井、上海的南京路、重庆的解放碑、广洲的北京路也并不会出现城市广场这样兼具自然景观与商业核心双重优势的地产项目，这些城市的商业核心都没有象劳动公园这样的自然景观，这说明城市广场的出现在全国范围内都具有偶然性，其天造地设般的优势位置，仅仅随着市政府对解放路进行重点规划建设后才使城市广场成为了可能，从设计到开发都拥有着不可预知性，应该说城市广场的诞生就是一个奇迹。真可谓：此物本应天上有人间为我独尊荣作为一个综合性的地产项目，城市广场在开发理念、功能价值、生活体现、系统工程、开发模式、资源整合六方面都体现出了独有的特色。城市广场规划面积近50000平方米，总建筑面积达150000平方米，项目建成后将包括三大商业地块、一栋22层超五星级酒店、一栋24层酒店式公寓、一栋24层商住楼和一栋28层高尚毫宅。整个项目由横列的武汉街、华昌街和纵列的五卅街将地块分成南、中、北三大地块，其中群楼部分除酒店配套部分外均为地上四层、地下一层的大型高档商业项目。中区特别规划为五星级酒店配套商铺，世界知名品牌的进驻和集中将对酒店的繁荣和整体项目的持续性发展将起到强大的推动作用。综合了最高档的地产项目为一体的城市广场，平衡了区域性的地产项目缺陷，各产业之间处于一种互动、叠加的血肉相连、唇齿相依关系，是融在一起，互动，优势互补的，对于整个地产市场来说，豪宅、酒店式公寓、写字楼、五星级酒店汇聚的白领群体和上流富豪形成了拥有强大消费能力的客流，为商业部分带来了滚滚商机，写字间内公司的经济往来必将为酒店带来强大的销售能力和客房超高入住率，各形态之间形成了互为补充，互助互利的强大整体力量，两两相“旺”的强势联盟使城市广场拥有了不可超越的整体优势，能全面满足人们购物、饮食、休闲、娱乐、运动、休息等多种要求，带给人们能够想象的最高商业体验。城市广场从规划设计到产品理念，都具备权威性、排他性、惟一性，产品功能的多元性充满了对人们越来越高的生活要求和创业要求的理解。这些项目整合开发更是对大连市提出的“住在大连”的有利推进，是根据整个东北地产市场消费趋势有机结合起来的，城市广场由于其自身的优势位置也决定了投资者选择此处将拥有的广阔受益前景。在目前，地产行业产品同质化现象非常严重，在市场需求供大于求的现象比比皆是的情况下，城市广场将自己鲜明的开发主题，独特的地产概念，优势的产品组合，差异的业态构成，成为大连地产界的个中翘楚。作为整个城市广场的重头项目——商业部分，对投资者也更具吸引力。商业项目最讲究地气也就是常说的商气，在这一点上，城市广场无疑具有先天优势。所谓商气也就是商业项目所在地段具有的繁华气象，开发商都愿意把商业地产放在繁华路段，而城市广场正位居于大连商气最浓、最繁华的青泥洼桥。这里的繁华包括两个方面：一种是车流量的繁华，城市广场临近立交桥，同时十数条公交线路织步左右，这一方面决定了到达城市广场的人数拥有庞大的绝对值，另一方面保证了城市广场拥有畅达的交通系统使物流可以快速流通，使消费者可以熙来攘往；另一种是人流量的繁华，商业地产首先是地段的含金量，只有人流量才最能体现商业地产的核心价值。作为青泥洼桥最后一块也是最为珍贵的一块风水宝地，城市广场实际上相当于矗立在门户的位置上，这里不仅将吸纳青泥洼桥日均数十万的人流，汇聚南山地区20万的消费人流，同时塔楼的3000多常住白领和富豪、超五星级酒店产生的10万旅游客户更形成了庞大的固定消费群，还有劳动公园的消闲人群和CBD的白领消费群体，这样罕见的消费群焦点在大连还属空前。城市广场在设计优势商业也具有不可比性。它聘请美国EKO建筑设计师楼倾力打造，整个商业部分分为五洲风情步行街、室内立体步行街和空中步行街三大部分，并且充分利用了地势差形成了双首层，五洲风情步行街可以通过垂直扶梯直接进入空中步行街的二、三层，空中立体步行街运用了人性化、科学化循环人流设计概念，突破了以往商场布局混乱不清的传统局面，在空中步行街更融合了“上海新天地”的设计理念，将2、3、4层的间隔进行了纵向分割，使空间更通透敞亮，一方面形成了别具风情的空中步行街，另一方面也是业态能以更灵活更自由的方式进行组合，这必将造成消费者的逗留时间大大增加，使经营者的经营目标可以轻松实现。城市广场更将“街区商铺概念”首次引入大连，这对大连的消费者来说无疑具有强烈的诱惑力，从传统意义上来讲，购物只是单一的行为，逛街才是真正的消费，在逛街中得到休闲、娱乐、购物等不同的感官享受。但在目前的大连商圈中，消费者往往是从一个商场匆匆赶往另一个商场，逛街的乐趣已经大大减少。“街区商铺”正是弥补了青泥洼桥商圈的这一缺陷，配合多姿多彩的业态分布，人们可以在更轻松愉快的氛围中完成购物，在各个特色商铺中随意穿行，在丰富的商品中留恋忘返，消费的时间长度被大大拉长，消费金额将急速增长，经营者和投资者亦将获益非浅。城市广场将 “大大连核心旺地物业典范”作为自己的定位。从“核心旺地”、“物业典范”两个定位上城市广场的优势自不待言，作为“核心旺地物业典范”，城市广场真正将“MALL”这种“休闲街区”的概念引进了大连。城市广场的商业部分建筑面积近7.5万平方米，以强大的人流为支撑，集中了购物、休闲、娱乐、餐饮等多种项目，极具现代气息，必将全面满足消费者的多种需求，在目前美国的“MALL”逐渐向市中心转移的今天，城市广场也是借鉴了国际商业地产的先进发展经验，实现了经营观念上的跨越。 “MALL”作为一个泛地产、泛旅游、泛商业的复合形态消费中心，将带动人流、物流、信息流、资源流的全面汇聚，在城市广场，必将对大连乃至东北地区的经济发展起到巨大的拉动作用。为了使城市广场的业态分布真正作到多姿多彩、科学合理、特色化、差异化，城市广场的策划人员大连商业的经营业态、配比结构、产品档次、消费层次进行了深入的调查分析，通过对商业的专业理解和体验，引进了多种时尚、流行的业态和产品，体现了人有我无、人有我新的特色，城市广场将引进国内最大超市巨无霸作为主力店带动整体发展，同时将商业街铺分为潮流天地、品牌特区、美食天地、电子产品、艺术天地、文化长廊、酒吧一条街等数十个部分，还将引进国际流行的动感电影院、运动休闲会所、SPA等，这些新鲜的项目、科学的配比、平衡的组合、丰富的构成将成功地激增消费人群，也使经营者看到了美妙的“钱”景，使赢利成为囊中之物。在投资者最为关心的投资安全保障方面，城市广场将聘请英国著名物业管理公司——第一太平戴维斯作为物业管理顾问，使商场保证永续旺场，使投资收益的前景成为真实可兑现的现实受。第一太平洋戴维斯拥有丰富的商业经营管理经验，在大连它选择城市广场作为合作对象是经过慎重的考虑和周密的市场调查的，作为一家国际知名的管理公司，第一太平戴维斯无论从经济发展预测还是投资要素分析都具有国际水平，能够将经营者还有投资者的风险降到最小，最终实现商铺的保值、升值。大连发生巨震——震中城市广场复合地产抢滩大连大连是中国城市中城市规划作得较早、较好的城市，这点从大连连续获得“联合国人居奖 ”、“全国十佳人居城市之首”，“全球环境500佳城市”等众多荣誉就可见一斑。良好的市政规划也使大连的商业核心具有了不可撼动的优势位置，不会随着市政府的规划发生根本性的转移，青泥洼桥—天津街商圈作为滨城的商业中心是大连商业项目最多，业态最丰富，服务功能最完善的核心商圈，随着大连经济的发展，人民生活水平的提高，消费能力的增强，青泥洼桥—天津街商圈也发生了日新月异的变化。笔者与诸多关注大连城市商业发展的人们一样，强烈的感到这股开发浪潮对我们大连这座城市产生的强烈冲击和推动，这不亚于一次里氏7级的大地震带给我们的震撼与改变。而这次大连地产史上因商业区的改造所引发的商业地震的震源中心，笔者认为由振屹地产斥巨资打造开发的城市广场则首当其冲。将城市广场比喻为震源中心毫不为过，它取址青泥洼桥南端其特殊的地理位置更将对青泥洼桥—天津街商圈乃至整个大连的经济腾飞起到历史性的推动作用。同时城市广场极其创新性的产品性质也决定了它必将成为中国地产的发展过程当中的里程碑。它的特殊地理位置包含两方面因素，一是大连在中国经济发展中所拥有的优势地理位置，二是城市广场位置本身所具有的独特性、稀缺性。在中国地产十余年的发展历程当中，无论房地产发展到哪一阶段，无论那种产品成为市场的主流，地段都是对地产产品最有利的支撑，而且往往对产品销售起到决定性的作用。而城市广场的产品组合本身亦极具创新性，从宏观的产品规划思路来讲，复合地产在大连还属首次引进，从产品的细节塑造上，城市广场更是不遗余力地运用了各种新观念。大连是中国著名的港口城市，京津塘地区的重要门户，连接东北于胶东半岛和华东地区的纽带，毗邻日韩，拥有漫长的海岸线、便捷的交通网络和发达的商务区，是东北经济发展的桥头堡；大连被东南大学等学术权威评选为“最具发展潜力的五个城市”之一，基础设施设备，城市功能完全，如此优越的地理优势和发展优势，决定了大连必将成为北方的经济中心，成为中国的骄傲。大连将来要发展的目标是金融中心。现在大连市政府描绘出了“大大连”的发展蓝图，无疑为大连的经济发展注入了一针强心剂，城市空间扩容已经驶上了快车道，随着大连在中国经济地位的提高，将吸引越来越多的外地投资者、国际跨国公司的进入，大连核心商圈也将成为东北地区的财富集散地。城市广场左执青泥洼桥繁华兴盛，右握劳动公园稀罕自然景观，北起玉光街，南至南山路，西起解放路，东至昆明街，与百年城仅一街之隔，占据着极其稀缺的地理位置。大连的整体地状成条状分布，自然景观呈东西走向，商业中心象南北辐射，城市广场就位于两者唯一交的黄金点上，这种独特的位置有着不可再生、不可复制的优势，并不会随着城市的发展出现第二次，可以说，城市广场的出现是历史性的因缘巧合。同时，在中国其他城市的商业核心，如北京的王府井、上海的南京路、重庆的解放碑、广洲的北京路也并不会出现城市广场这样兼具自然景观与商业核心双重优势的地产项目，这些城市的商业核心都没有象劳动公园这样的自然景观，这说明城市广场的出现在全国范围内都具有偶然性，其天造地设般的优势位置，仅仅随着市政府对解放路进行重点规划建设后才使城市广场成为了可能，从设计到开发都拥有着不可预知性，应该说城市广场的诞生就是一个奇迹。城市广场位居于大连中心商务区与中心商业区、住宅区与商业区、市政放射性规划和条形规划三大黄金交汇点，得天独厚的位置固然深得天时之利，但是大连振屹房地产开发有限公司更决心以国际水准的规划使城市广场成为大连乃至东北地区的地标性项目，由此引进了创新的“复合地产”概念。记得潘石屹说过：纯粹的住宅不是地产的全部。这句话确实有道理。试想如果一个城市只有住宅，没有商业，没有娱乐场所，没有公园，那么这个城市的功能只能是“睡觉”。具体到一个地产项目，也不可能只是睡觉的地方，商业和地产本身就是一个相辅相成的关系：当商业繁荣昌盛了，地产也就兴旺发达起来，反之亦然。凡是原创的东西，都必须有勇气和胆量去设想才行，复合地产也是如此。复合地产属于一种创新的开发、经营模式，也是一种创新的力作。正因为它具有创新性，所以了解它、知道它的人并不多；正因为它是创新力作，所以它的引爆能力之强、覆盖面之广令人难以想象。这种项目必将以其超前的文化内涵、先进的科学理念赢得了市场，受到消费者的追捧。复合房地产房地产开发与创造消费者生活方式密切结合起来，将房地产业和其他相关产业进行整合，从而将某种具有号召力又具有贴近性的生活方式完整地体现在房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程之中，满足房地产对消费者的适用性功能价值，为消费者创造出充分体现生活感受和文化价值，使消费者享受到美的人居生活。这就是复合地产的要义。在城市广场将“复合地产”引进滨城时更进行了符合东北地区的实际需要、符合大连未来的规划发展要求、适应大连的重要经济地位等多方面的调整。作为一个复合地产项目，城市广场在开发理念、功能价值、生活体现、系统工程、开发模式、资源整合六方面都体现出了独有的特色。城市广场总占地面积达27900平方米，总建筑面积达150000平方米，项目建成后将包括三大商业地块、一栋超五星级酒店、一栋酒店式公寓、一栋商住楼和一栋高尚毫宅。整个项目由横列的武汉街、华昌街和纵列的五卅街将地块分成A、B、C、D、E五大地块，其中A为酒店式公寓，C为五星级酒店，B为商住楼，DE为高尚毫宅，群楼部分除酒店配套部分外均为为地上四层、地下一层的大型高档商业项目。综合了最高档的地产项目为一体的城市广场，平衡了区域性的地产项目缺陷，各产业之间处于一种互动、叠加的血肉相连、唇齿相依关系，是融在一起，互动，优势互补的，对于整个地产市场来说，城市广场从规划设计到产品理念理念，都具备权威性、排他性、惟一性，产品主题的多元性充满了对人们越来越高的生活要求和创业要求的理解。这些项目整和开发更是对大连市提出的“住在大连”的有利推进，是根据整个大连地产市场消费趋势有机结合起来的，城市广场由于其自身的优势位置也决定了投资者选择此处将拥有的广阔受益前景。在目前，市场同质化现象非常严重，供大于求的现象比比皆是的情况下。城市广场将自己鲜明的开发主题，独特的地产概念，优势的产品组合，差异的业态构成，成为大连地产界的天降洪流。作为整个城市广场的重头项目—商业部分，对投资者也更具吸引力。商业项目最讲究地气也就是常说的商气，在这一点上，城市广场无疑具有先天优势。所谓商气也就是商业项目所在地段具有的繁华气象，开发商都愿意把商业地产放在繁华路段，而城市广场正位居于大连商气最浓、最繁华的青泥洼桥。这里的繁华包括两个方面：一种是车流量的繁华，城市广场临近立交桥，同时十数条公交线路织步左右，这一方面决定了到达城市广场的人数拥有庞大的绝对值，另一方面保证了城市广场拥有畅达的交通系统使物流可以快速流通，使消费者可以熙来攘往；另一种是人流量的繁华，商业地产首先是地段的含金量，只有人流量才最能体现商业地产的核心价值。作为青泥洼桥最后一块也是最为珍贵的一块风水宝地，城市广场实际上相当于矗立在门户的位置上，这里不仅将吸纳青泥洼桥日均数十万的人流，同时更将汇聚南山地区20万的消费人流，同时还有劳动公园的消闲人群和CBD的白领消费群体，这样罕见的消费群焦点在大连还属空前。城市广场在设计优势商业也具有不可比性。它聘请美国EKO设计师工作室倾力打造，整个商业部分分为五洲风情步行街、室内立体步行街和空中步行街三大部分，并且充分利用了地势差形成了双首层，五洲风情步行街可以通过垂直扶梯直接进入空中步行街的二、三层，空中立体步行街运用了人性化、科学化循环人流设计概念，突破了以往商场布局混乱不清的传统局面，在空中步行街更融合了“上海新天地”的设计理念，将2、3、4的间隔进行了纵向分割，使空间更通透敞亮，一方面形成了别具风情的空中步行街，另一方面也是业态能以更灵活更自由的方式进行组合，这必将造成消费者的逗留时间大大增加，使经营者的经营目标可以轻松实现。城市广场更将“街区商铺概念”首次引入大连，这对大连的消费者来说无疑具有强烈的诱惑力，从传统意义上来讲，购物实际上就是逛街，但在目前的大连商圈中，消费者往往是从一个商场匆匆赶往另一个商场，逛街的乐趣已经大大减少。“街区商铺”正是弥补了青泥洼桥商圈的这一缺陷，人们可以在更轻松愉快的氛围中完成购物，在各个特色商铺中随意穿行，在丰富的商品中留恋忘返，消费的时间长度被大大拉长，消费金额将急速增长，经营者和投资者亦将获益非浅。城市广场将成为“大连核心都市MALL”作为自己的定位。从“核心”、“都市”两个定位上城市广场的优势自不待言，作为“MALL”的概念大连市民也是耳熟能详，但是城市广场的“M ALL”实际上才是真正将“MALL”引进了大连。在大连以往的“MALL”中，要么位置不够核心，不能吸引足够的人流，要么规模偏小，不能承担起“MALL”所应该具备的复合性元素，而城市广场的商业部分建筑面积近20万平方米，以强大的人流为支撑，集中了购物、休闲、娱乐、餐饮等多种项目，极具现代气息，必将全面满足消费者的多种需求，在目前美国的“MALL”逐渐向市中心转移的今天，城市广场也是借鉴了国际商业地产的先进发展经验，实现了经营观念上的跨越。 “MALL”作为一个泛地产、泛旅游、泛商业的复合形态消费中心，将带动人流、物流、信息流、资源流的全面汇聚，在城市广场，必将对大连乃至东北地区的经济发展起到巨大的拉动作用。在具体的业态构成方面，城市广场体现了人有我无、人有我新的特色，将引进国内最大的超市作为主力店带动整体发展，同时将商业街铺分为潮流天地、品牌特区、美食天地、电子产品、艺术天地、文化长廊、酒吧一条街等数十个部分，还将引进国际流行的“OUTLET”、动感电影院、运动休闲会所、SPA等，这些新鲜的项目、科学的配比、平衡的组合、丰富的构成将成功地激增消费人群，也使经营者看到了美妙的“钱”景，使赢利成为囊中之物。在投资者最为关心的投资安全保障方面，城市广场将聘请英国上市公司——第一太平洋戴维斯作为物业管理顾问，使商场保证永续旺场，使投资收益的前景成为真实可兑现的现实受。第一太平洋戴维斯拥有丰富的商业经营管理经验，在大连它选择城市广场作为合作对象是经过慎重的考虑和周密的市场调查的，作为一家国际知名的管理公司，第一太平洋戴维斯无论从经济发展预测还是投资要素分析都具有国际水平，能够将经营者还有投资者的风险降到最小，最终实现商铺的保值、升值。城市广场广告创意传说篇： 1、主题：浑然天成，王者之风内容：公元二OO三年X月X日诞生（或出世）表现内容：即将酝酿诞生的是天地之佳作，非凡尘所有，突出“此物只应天上有”。王者之风，突出其具有的霸气和尊贵，的确“非同凡响”。媒体投放：4月15日大连日报/新商报/半岛晨报/大连晚报 2、主题：黄帝—人中之龙内容：此拜谒，这就是今天海内外中华儿女拜谒的中华第一陵：黄帝陵。死后，群民将他葬于“桥山之巅”的黄土之中，历代的帝王将乃至平民百姓都到中华民族创造了丰富灿烂的文化，后世都尊称黄帝为文明之祖、人文初祖。黄帝汤等均是他的後裔，因此黄帝被奉为中华民族的共同始祖。由于轩辕黄帝为中华和制作，如文字、音乐、历数、宫室、舟车、衣裳和指南车等。相传尧、舜、禹时代从此开始了。在位时间很久，国势强盛，*安定，文化进步，有许多发明野蛮时代，建立起中国第一个有共主的国家并当选为中华民族第一帝，中华文明轩辕黄帝，一生历经52战，降服了炎帝，诛杀了蚩尤，结束了远古战争，告别了记载有三皇五帝，黄帝是三皇之一，又是五帝之首。尚之色，土乃五行之尊，万物之本，轩辕以土德称王。故轩辕号曰黄帝。古文献博大雄沉，山丰土厚，土色呈黄。黄乃地之正色，象征着吉祥喜庆，为古人所崇二月初二。从此，就产生了二月二，龙抬头的吉祥之说。黄土高原，坦荡浑朴，五千年前出生在中华大地西北黄土高原沮水河畔的沮源关降龙峡，时间是农历的∧∧史记五帝本记∨∨记载： “黄帝者，少典之子，姓公孙，名轩辕” ，表现内容：黄帝—人中之龙。黄帝是以龙做图腾(一种民族标志)的部族首领，中华民族后来称为“龙的传人”、龙的后代、渊源便由此而来。传说黄帝最后的归宿也是乘龙上天的。以此传说，类比以后将要引出的城市广场，同样是“浑然天成”，并具“王者之风”。媒体投放：4月17日大连日报/新商报/大连晚报 3、主题：麒麟—万兽之王；凤凰—百鸟之王内容：麒麟是中国古代传说中象征仁和祥瑞的灵兽，其形似鹿、龙头、独角、狮尾、牛蹄、遍身鳞甲、身带火焰。古代有麒麟至山东曲阜，而孔子降生于世的传说。凤凰是中国古代传说中的神鸟。雄为凤、雌为凰，象征着善良与太平。相传凤凰可以上击九千里见则天下安宁，飞则禽鸟随之，在神话中，它是百鸟之王，俗称百鸟朝凤。表现内容：麒麟，兽中之王；凤凰，百鸟之王。类比以后将要引出的城市广场。媒体投放：4月22日大连日报/新商报 4、主题：和氏之壁—石中之王内容：中国的古籍中把昆仑山称为"群玉之山"或"万山之祖"。《千字文》中也有"金生丽水，玉石昆仑"之说。早在三千六百年到三千一百年前的商代，和阗玉已经从遥远的新疆到了商殷王都河南安阳。奴隶主贵族以用和阗玉为荣，生前佩带，死后同葬。用玉之多以十分惊人。新疆的和阗玉要经过甘肃、陕西或山西才能到达河南。传说中和氏之壁“可遇而不可求，可一不可再” 传说—你只听过，却从未见过。城市广场，看得见的传说。媒体投放：4月 24日新商报 26日半岛晨报/大连晚报；4月27日大连日报/新商报注：以上方案可按照新闻发布会的要求作适当调整 4月28、29日一荣共荣，联手造势—---“不造商城造商圈” “因为城市广场百年清泥洼振翼高飞” 开盘篇：战争篇： 1、主题：商场如战场，瞬息间谁掌先机？内容：关注—MALL战争一触即发表现内容：大连商业地产将进行新一轮的竞争，城市广场将掀起新一轮的销售热潮，SH OPPING MALL这一21世纪的主流业态，即将呈现。投资者和购物者将“占据”谁家？媒体投放：5月8日新商报； 5月9日大连日报/新商报 /半岛晨报/大连晚报 2、主题：指令—寻找（或搜寻）内容：核心都市MALL 表现内容：悬念式，寻找大连核心都市MALL，从而引起读者注意。媒体投放：5月13日大连日报/新商报 3、主题：发现—锁定内容：振屹——城市广场表现内容：发现大连的核心都市MALL，就在振屹——城市广场，读者目光锁定。投资者、购物者满怀占据渴望。媒体投放：5月15日新商报/半岛晨报/大连晚报 4、主题：锁定—进攻内容：大连百万商业投资精英，青泥洼、天津街80万商潮人流，22万居民消费群，CBD2 0 万白领蒸蒸人气，城市广场表现内容：4大人流汇聚城市广场，投资者全面“进攻”，突现城市广场投资旺势，财源广进。媒体投放：5月16日大连日报/大连晚报；5月22日新商报/半岛晨报 5、主题：城市广场王牌主力第一舰SHOPPING MALL全面武装，蓄势待发！内容：精良装备一览显赫地段：黄金交汇：超前设计：丰富业态：特色版块：铂金管家： “一站式”轻松消费：升值潜力，强势逼人：表现内容：突出展现城市广场作为大连核心都市MALL的实力，多角度阐述其规模巨大。媒体投放：5月23日大连日报/新商报 6、主题：即时战况内容：城市广场沦陷！其王牌主力第一舰SHOPPING MALL，已被投资者全面开始进驻。表现内容：在投资者强大认购之下，广大投资者已经全面开始进驻城市广场。突出大量，迅速，猛烈。媒体投放：5月28日新商报/大连晚报；5月29日大连日报/ 新商报/半岛晨报 5月底~6月中旬（以下两篇可任选）热销篇： 1、主题：告急！！！内容：由于超强人气来袭，“火”势过旺。购楼处室内温度，急升至人体极限。望广大投资者，自带降温设备，以免误伤。周知。表现内容：强调投资者认购火爆，人气旺盛。人物篇： 1、主题：张先生是富豪？！内容：不，他只是投资了城市广场。表现内容：针对青年投资者（男性）渴望尽快成为“有钱人”，成为成功人士的心理，指出投资城市广场，是你的最佳选择。以“事实”说服“徘徊者”，打动“羡慕者”。 2、主题：李小姐傍大款？！内容：不，她只是投资了城市广场。表现内容：针对年轻投资者（女性）渴望尽快进入“高消费”一族，成为物质和精神双丰收者的心理。指出投资城市广场，你将得到你想追求的一切。 3、主题：王大伯中六合彩了？！内容：不，他只是投资了城市广场。表现内容：针对老年投资者（男性）渴望安享晚年，憧憬休闲愉悦的“夕阳红”的心理，指出投资城市广场，一铺在手，终身无忧。 4、主题：刘大婶股票一路飘红？！内容：不，她只是投资了城市广场。表现内容：针对老年投资者（女性）渴望稳定的投资，和适当收益的投资心理，指出投资城市广场，一铺在手，不必再为风险操心。 5、主题：城市广场——生活从不缺少传奇内容：张先生、李小姐、王大伯、刘大婶表现内容：生活中充满商机，普通人也可以将梦想变为现实。投资城市广场，是你与梦想之间的桥梁。选择篇： 1、主题：算来算去，还是城市广场。内容：100万（投资）X10%（回报率）=城市广场 200万（投资）X12%（回报率）=城市广场 400万（投资）X20%（回报率）=城市广场张会计师表现内容：以会计师，人们心目中公认最会“算计”的人的角度，阐述投资城市广场，最划算。 2、主题：选来选去，还是城市广场。内容：城市广场——MBA2003年投资回报率成功案例分析李教授表现内容：以大学MBA教授，人们心目中公认最理性、最独到、最专业的分析学者的角度，阐述投资城市广场，最成功。 3、主题：挑来挑去，还是城市广场。内容：城市广场——投资宝鉴赵经理表达内容：以公司经理，人们心目中公认最懂管理、最懂投资、最具商业敏感的人的角度，阐述投资城市广场，最长远。 4、主题：找来找去，还是城市广场。内容：搜索快速致富之路共有1项查询结果，这是第1项。搜索用时0.06秒。城市广场- 网页快照 - 类似网页王老板表现内容：以老板，人们心目中公认最懂创业、最懂行情、最有头脑的人的角度，阐述投资城市广场，最赚钱。 6月中旬追加认购武侠篇： 1、主题：大漠血拼——BIG MALL SHOPPING 内容：21世纪的新兴产业，21世纪的主流消费，21世纪的完美风暴表现内容：针对时尚消费一族，将流行的购物理念、元素，呈现出来。大连已经进入MA LL时代。 2、主题：射雕英雄“赚” 内容：租、售、自营，一箭三雕表现内容：3种盈利模式，认你选择，无限商机，精彩展现。 3、主题：九赢真经内容：1-步步如潮，户户旺铺 2-每日万客流，人多好赚钱 3-商铺越用越升值，住宅越用越折旧 4-市场容量决定投资前景 5-市政规划形成投资热点 6-商业氛围造就市场繁荣 7-“一站式”规划旺盛体验 8-铂金管家保障投资利益 9-核心腹地，消费潜力巨大表现内容：详细列出投资城市广场的9大盈利点，消除投资者顾虑。 4、主题：祥隆十八掌内容：详细罗列投资城市广场的多点利处，为投资者理性分析。建议：是否可以在流行时尚版推出“BIG MALL SHOPPING”概念，引导时尚（摩登逛族）消费者的购物取向，借势提出“一站式”消费新去向——城市广场软文抢眼标题：1、青泥洼商业中心，发生10级强烈“地震”，震源：城市广场 2、青泥洼商业中心，发生大“火”，火势最旺处：城市广场 3、近日大连沙尘天气，据悉由“城市广场”投资风暴所引起。 4、大连港惊现商业航母折页文字 P2、3：项目总体介绍大连，中国最具发展潜力的城市之一，一个年轻、活力、时尚、动感、立于潮流之巅的魅力之城，是东北亚新财富论坛的权威声音，掘金圣地！城市广场位于大连*、文化、金融、商业的核心地段——中山区青泥洼商圈的南端，北起玉光街、南至南山路、西起解放路，东至昆明街，毗邻72万平方米劳动公园，坐览市内极其稀缺罕见的自然原生态景观，与青泥洼一脉相承，与百年城隔路相望，天然分享大连财富旺势！城市广场更以其独特区位成为大大连最具优势的中央商业区与中央商务区、住宅区与商业区、市政放射性规划与条形规划的三大黄金交聚点。是大连财富的聚宝盆！ P4：青泥洼详述青泥洼，大连市现任的商业龙头，创下日营业额4000万的辉煌和日人流量80万的记录，以百货业为主导，个体经营（如胜利商城）、休闲商城（如新玛特）、精品商城（如百年城）多种业态并存，适应高、中、低档消费群的不同需要，但商圈的组合还是只是由不同类型的商城或商场组成，既没有逛街的休闲概念，也使消费者感到累及单调。在这大连商业的“三国演义”中，青泥洼商圈以其地利位置，经营规模等优势，呈鳌头独占之势。城市广场位于解放路与昆明街之间，占地面积达28000平方米，是青泥洼南端的延伸。恰逢大大连的建设，大商业地产蓬勃发展的时机，城市广场应运而生，成为青泥洼不可复制的新宠儿。她将延续青泥洼的兴旺，扩容青泥洼商圈的领地，补充青泥洼商圈的不足。城市广场不仅将分享青泥洼80万的消费人流和聚集方圆2公里内22万常住居民的消费力，使解放路、昆明街形成新的重点商业地段，更优化大连商业的经营环境，扩展大连投资者的投资平台。 P5：项目建筑规划总规划占地27900平方米，总建筑面积达10万平方米，中间由东西向的武汉街、华昌街和南北向的五洲街划分为AB、C、DE三大地块，由地面四层、地下一层的商业建筑和一栋超五星级酒店、一栋酒店式公寓、一栋商住公寓和一栋高尚豪宅组成。 24小时供热地热系统及国内罕见的呼吸式抹墙，营造高品质的消费空间。城市广场——不造商城造商圈城市广场特邀美国EKO设计师事务所倾力设计，由独具魅力的主题特色购物街区、休闲空中新天地和一条350米的休闲风情步行街组成，是大大连集娱乐、购物、休闲、运动、餐饮、商住、办公、酒店、豪宅为一体的城市新商地，通过特色化、差异化和先进、丰富的业态组合成就大大连商界焦点之作。城市广场——空中“逛街”首开大连商业先河城市广场的街区商铺由户外街区和DE区特色空中街区组成，户外街区可通过扶梯直接通往空中街区，空中街区之间更以浮桥相连，形成循环人流，街区两旁为特色商铺、品牌主力店，通过鲜明的区域划分为消费者购物休闲创建生动、清晰、动感的特色购物环境。 P6：项目商业规划（加功能分布图）逛街，不同于购物，要在自由的空气、耀眼的阳光中，自在地选择，悠然地行走，要能轻易寻到心中的目标，然后在心动的挑选中感到快乐。逛街，让人乐此不疲的是愉悦的过程，在寻寻觅觅中找到心中所爱，在蓦然回首时有惊喜发现，在心如止水时有意外收获。逛街，要在宽敞、明亮的空间中自由穿行，要有新鲜的展示诱惑你的前行，要有精彩的内容留住你的脚步。逛街在城市广场，就要随心所欲，梦想成真！创造性地引入街区商铺新概念，优化MALL时代大大连消费环境。街区商铺包括内街铺和AB地块内的室内立体特色步行街。 DE地块融合“上海新天地”设计理念，采取竖向分割并形成空中步行街。双首层汇聚更多沸腾人气，由街面可乘垂直扶梯直通2、3层。敏锐前瞻的营销战略，将动感电影、折扣店、酒吧街、设计师走廊引进大连城市广场创富投资十项必胜原因。国内连锁超市巨无霸即将率先进驻，共同托起大大连新财富旺地。 P7：投资前景天时、地利、人和的利好效应，令城市广场尚未正式启动，即吸引了各行业经营者前来竞相洽谈。如餐饮业、超市主力店、娱乐业、零售业、服装超市、特色化装品、国际精品品牌等。其中某全国最大的超市龙头企业对本地段慧眼独具，并进行了的客观评价： “本地段是大连市中心区不可再生的地段。既可拥有青泥洼的流动消费群，又可聚集附近庞大的日常居民消费群。是打入大连市场的首选地段”。其前景可见非同一般。	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】大连城市广场广告策划全稿.doc
技术咨询合同（2）　　　　　　　　　　　　　　　合同类别：　　合同编号：　　　　　　　　科技合字（）第号　　项目名称：　　委　托　方：　　　　　　　　　　　　　　（公章）（甲方）　　顾　问　方：　　　　　　　　　　　　　　（公章）（乙方）　　中　介　方：　　　　　　　　　　　　　　（公章）　　合同登记机关：　　　　　　　　　　　　　（公章）　　　　　　　签订日期：年　　月　　日　　合　　同　　　　　　　有效期限：年　　月　　日至年　　月　　日　　一、具体咨询内容：　　二、委托方应提供给顾问方的文件、提供文件的期限以及其他委托方应予协作的事项：三、对顾问方完成的技术报告的具体要求：四、技术情报和资料的保密：五、顾问方完成技术报告的时间期限：六、验收、评价方法：七、报酬及其支付方式、支付时间：八、违约责任：九、争议的解决办法： \|委 \|（公章） \|地　址 \| \| \| \| \| \| \| \|托 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|方 \| \| \| \| \| \|负责人： \| \| \| \| \| \|电　话 \| \| \| \| \|帐　号 \| \| \| \| \|开户银行 \| \| \|顾 \|（公章） \|地　址 \| \| \| \| \| \| \| \|问 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|方 \| \| \| \| \| \|负责人： \| \| \| \| \| \|电　话 \| \| \| \| \|帐　号 \| \| \| \| \|开户银行 \| \| \|中 \|（公章） \|地　址 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|介 \| \| \| \| \| \|负责人： \| \| \| \| \| \|电　话 \| \| \| \| \|帐　号 \| \| \| \| \|开户银行 \| \| \|鉴 \|意见： \| \| \| \| \|证 \| \| \| \| \| \|单 \| \| \| \|（公章）　负责人： \| \|位 \| \| \| \|　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日\| \|公 \|意见： \| \| \| \| \|证 \| \| \| \| \| \|单 \| \| \| \|（公章）　负责人： \| \|位 \| \| \| \|　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日\| 　　本合同一式份。其中委托方份，顾问方份，中介方份，鉴证单位份，公证单位份，承接方所在地技术市场管理机构２份（其中１份报技术市场管理办公室）。　　［说明］　　关于“验收、评价方法”，在通常的情况下，双方当事人可以约定通过一定形式的评估会、学术讨论会，对咨询报告作出评价。	0	negative_file/技术咨询合同（2）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
中外合资经营企业合同（5）　　目　　录　　１）总则　　２）合营各方　　３）成立合资经营公司　　４）生产经营目的、范围及规模　　５）投资总额与注册资本　　６）合营各方的责任　　７）技术提供　　８）产品的销售　　９）董事会　　１０）经营管理机构　　１１）设备材料购买　　１２）筹备和建设　　１３）劳动管理　　１４）税务、财务、审计　　１５）合营期限　　１６）合营期满财产处理　　１７）保险　　１８）合同的修改、变更与解除　　１９）违约责任　　２０）场地使用费　　２１）不可抗力　　２２）适用法律　　２３）争议的解决　　２４）文字　　第一章　总则　　、与根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其它有关法规，本着平等互利的原则，通过友好协商，同意在中华人民共和国省市，共同投资举办合资经营企业，特订立合同。　　第二章　合营各方　　第一条　本合同的各方为：　　（以下简称甲方）在中国省市登记注册，其法定地址在中国，电话：，法定代表：　　姓名：职务：国籍：中国　　（以下简称乙方），在中国省市登记注册，其法定地址在中国，电话：，法定代表：姓名：职务：国籍：中国　　，在登记注册，（以以下简称丙方）英文：　　其法定地址：，英文：　　法定代表：　　姓名：职务：国籍：　　第三章　成立合资经营公司　　第二条　甲、乙、丙三方根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其它有关法规，同意在合资经营“ ”。（以下简称合营公司）　　第三条　合营公司的名称为，外文名称为：。　　合营公司的法定地址为：。　　第四条　合营公司的一切活动，必须遵守中华人民共和国的法律，法令和有关条例规定。　　第五条　合营公司的组织形式为有限责任公司。甲、乙、丙方以各自认缴的出资额对合营公司的债务承担责任，各自按其出资额在注册资本中的比例分享利润和分担风险及亏损。　　第四章　生产经营目的范围及规模　　第六条　合营各方经营的目的是：本着加强经济合作和技术交流的愿望，采用先进而适用的技术和科学的经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际市场上的竞争能力，提高经济效益，使投资各方获得满意的经济利益。　　第七条　合营公司生产经营范围是：　　生产销售和公文箱、尼龙箱及五金配件、制革、鞋。　　第八条　合营公司的生产规模如下：　　１．合营公司投产后的生产能力为：年产只公文箱。　　２．随着生产经营的发展，由双方商定，并报审批机构批准，生产规模可增加，产品品种将发展到人造皮及天然皮公文箱、皮革、皮革制品及配件等。　　第五章　投资总额与注册资本　　第九条　合营公司的投资总额共美元。　　第十条　合营各方的出资额共为美元，以此为合营公司的注册资本，其中：　　甲方：美元，占％　　乙方：美元，占％　　丙方：美元，占％　　第十一条　合营各方均以现金美元作为出资。　　第十二条　合营公司注册资本由甲、乙、丙方按其出资比例在领到营业执照后三个月内一次缴付。　　第十三条　合营各方中任何一方如向其它方转让其全部或部分出资额，须经其它合营各方同意，报审批机构批准，并向原登记机关办理变理登记手续，合营各方在合营期内不能减少出资额，但可转让其全部或部分出资额：当一方转让其全部或部分出资额时，其它合营各方有优先购买权。　　第六章　合营各方的责任　　第十四条　合营各方应各自负责完成以下事宜：　　×方责任：办理为设立合营公司向国有关主管部门申请批准，登记注册，领取营业执照等事宜；组织合营公司厂房和其它工程设施的设计和施工；按第十一条规定提供现金，负责合营公司所需设备的订购进口报送手续和在中国境内的运输，协助合营公司在中国境内购置或租借设备、材料、原料、办公用具、交通工具、通讯设施等；协助合营公司联系落实水、电、交通等基础设施；协助合营公司招聘当地的中国籍的经营管理人员、技术人员、工人和所需的其它人员。　　协助外籍工作人员办理所需的入境签证、工作许可证和旅行手续等，负责办理合营公司委托的其它事宜。　　×方责任：按第十一条规定提供现金；办理合营公司委托在中国境外选购机械设备、原材料等事宜；并负责将所订购的货物运到中国港口；提供需要的设备安装、调试以及试生产技术人员、生产和检验技术人员的培训，以使合营公司在规定的期限内按设计能力稳定地生产合产品，负责办理合营公司委托的其它事宜。　　第七章　技术提供　　第十五条　方为合营公司提供公文籍等产品的设计、制造技术、工艺流程、测试和检验等全部技术是完整的、准确的、可靠的，是符合合营目的要求的，能达到本合同要求的产品质量和生产能力。方应按照方提供的技术要求，积极配合，组织雇员认真学习。　　方按照合同协议规定，协助先进设备选型和购买，提供先进的技术。　　第十六条　合营各方密切配合应在合营公司开工六个月培训期后，使合资公司所生产的产品合格率达到％。　　第十七条　产品质量标准，依照销售合同规定执行。　　第八章　产品的销售　　第十八条　合营公司的产品，在中国境内外市场上销售，合格产品占年总产量的％。　　第十九条　合营公司生产的合格产品由方负责销售国外市场，合营公司参与销售价格应参照国际市场价格由董事会制订。　　第二十条　合营公司的内销产品可由中国物资部门、商业部门代销，或由合营公司直接销售。　　第二十一条　为了在中国境内外产品销售及进行销售后的产品维修服务，经中国有关部门批准，合营公司可在中国境内外设立销售维修服务的分支机构。其中，在中国境内设立的分支机构，经批准后应向原登记机关办理变更登记手续。　　第二十二条　合营公司的产品使用的商标由董事会商定，然后按有关规定向工商行政管理部门办理商标注册手续。　　第九章　董事会　　第二十三条　合营公司注册登记之日，为合营公司董事会成立之日。　　第二十四条　董事会由名董事组成，其中甲方派名，乙方委派名，丙方委派名。董事长由甲方委派，副董事长由方委派，董事长和副董事长任期年，经委派方继续委派可以连任。　　第二十五条　董事会是合营公司的最高权力机构，并决定合营公司的一切重大事宜：　　１．合营公司章程的修改；　　２．合营公司的解散终止；　　３．合营公司注册资本的增加转让；　　４．合营公司和其它经济组织合并。　　对重大问题应根据平等互利的原则协调，一致通过，方可作出决定，对其它不属于重大权力问题，可采用多数通过或简单多数通过。　　第二十六条　董事长是合营公司的法定代表，董事长因故不能履行其职责时，可临时授权副董事长或其它董事为代表。　　第二十七条　董事会每年至少召开一次会议，由董事长召集董事会并主持，经任意两名董事提议，董事长或召开董事会临时会议，会议记录应归档保存。会议一般应在市，必要时也可在中国的其它城市或国外的适当地点召开。董事会的重大决议等记录签署后应以中、英文各一份送各方存档。　　第二十八条　经各方同意后，由董事会聘请公证会计师一人列席董事会会议。公证会计师有权审阅合营企业的一切凭证、帐簿、报表、会计档案并向董事会提出报告和建议。董事会可根据工作需要，特邀××代表列席董事会。　　第十章　经营管理机构　　第二十九条　合营公司经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作，经营管理机构设总经理一人，首任总经理由方推荐，副总经理一人，由方推荐，由董事会任命。　　第三十条　总经理的职责是执行董事会的各项决议，组织领导合营公司的日常经营管理工作。副总经理协助总经理工作，总经理不在时，由副总经理行使总经理职权。　　第三十一条　经营管理机构设若干部门经理，分别负责企业各部门工作，办理总经理和副总经理交办的事项，并对总经理负责。　　第三十二条　总经理和副总经理有营私舞弊或严重失职的，经董事会会议决议可随时撤换或处分。　　第十一章　设备材料购买　　第三十三条　合营公司所需原材料、配套件、运输工具和办公用品设备等，在条件相同的情况下，应优先在中国购买。　　第三十四条　合营公司委托方在国外市场购买原材料、配套件、运输工具和办公用品设备时，应邀请方派人参加，价格应经合营公司同意。　　第十二章　筹备和建设　　第三十五条　合营公司在筹建和建设期间，在董事会下设立筹建小组，负责生产厂房的调整，设备采购安装和调试等工作。　　筹备组由人组成，费用在准备费中列支，筹建小组设组长，副组长各一人，筹建组长副组长由董事会任命，组长和副组长对生产准备工作进行实施和监督，准备工作完成后由董事会验收。验收完毕，筹建组即告撤销。　　第三十六条　筹备小组具体负责审查工程设计，签定工程施工承包合同，组织有关设备材料等物资的采购和验收，制定工程施工总进度，编制用款计划，掌握工程财务支付和工程决算，制定有关的管理办法，做好工程施工过程中文件。图纸、档案、资料的保管和整理等工作。　　第三十七条　、双方指派若干技术人员组成技术小组在筹建小组，领导下负责对设计、工程质量设备材料和引进技术的审查、监督检验、验收和性能考核工作。　　第三十八条　筹建小组工作人员的编制，报酬及费用，经各方同意后，列入工程预算。　　第三十九条　筹建小组根据方提供的工艺生产要求，确定引进和在中国境内购置和加工的设备清单，价格共同商定，择优购置，并专门签定设备购置合同，按合同验收设备，如不符合要求将按章索赔。　　第十三章　劳动管理　　第四十条　合营公司职工的雇用、辞退、工资、劳动保险、生活福利和奖惩等事项，按照《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》及其实施办法。经董事会研究具体方案，由合营公司和合营公司的工会集体或个别的订立合同加以规定。劳动合同订立后，报市劳动管理部门批准。　　第四十一条　中外双方推荐的高级管理人员的聘请和工资待遇，社会保险、福利、差旅费标准等，由董事会会议讨论决定。　　第十四章　税务、财务、审计　　第四十二条　合营公司按照中国的有关法律和条例规定缴纳各项税金。合营公司一切外汇事宜应按照《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和有关规定办理，合营公司将根据本公司具体情况，由董事会讨论通过，制定会计制度，并付诸实行。　　第四十三条　合营公司按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》的规定提取储备基金，企业发展基金及职工福利奖励基金，每年提取的比例由董事会根据公司经营情况讨论　　（但不得低于％）。　　第四十四条　合营公司职工按照《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。　　第四十五条　合营公司的会计年度从每年一月一日起至十二月三十一日止，一切记帐凭证、单据、报表、帐簿，用中文记载；月终、年终财务报表（资产负债表、盈亏计算表，生产成本核算表）分别用中文和英文编写，在次月十日前向中外各方报告。　　第四十六条　合营企业的财务审计聘请在中国注册的会计师审查、稽核，并将结果报告董事会和总经理。如×方认为需要聘请其它国家的审计师对年度的财务进行审查，方应予同意，其所需一切费用由×方负担。　　第四十七条　合营公司在中国银行分行开设人民币和外币帐户，平时以人民币和美元分别记帐，年终以人民币进行会计决算。　　第四十八条　每一营业年度的头三个月，由总经理组织编制上年度的资产负债表，损益计算书和利润分配方案，提交董事会审查通过。　　第四十九条　合营公司的合格产品出口，按规定可申请减、免工商统一税，所得税免征手续按照中外合资经营企业的有关规定办理。　　第五十条　合营各方分得的利润用于公司再投资部分，期限不少于五年的，经申请税务机关批准，可退还再投资部分已缴纳所得税的％，再投资不满五年撤出的，应缴回已退的税款。　　第五十一条　合营公司所得的利润总额，按中华人民共和国中外合资企业所得税法规定缴纳所得税后，扣除储备基金，企业发展基金，职工奖励和福利基金，余下的净利润按投资比例每年分配一次，各项基金金额由董事会讨论决定。　　第五十二条　方分得的利润汇往国外时，应按中华人民共和国所得税法和外汇管理条例的有关规定办理。　　第五十三条　合营公司发生亏损时，经董事会研究决定，可用储备基金弥补或结转下年度。　　第五十四条　合营公司缺少资金时，可按“合资经营企业贷款暂行规定办法”向中国银行或中国的其它金融机构贷款，也可向国外机构贷款，筹措资金时，应考虑利率、期限等条件。　　第十五章　合营期限　　第五十五条　合营期限为年，自合营公司取得营业执照之日起计算。　　第五十六条　合同期满后，如甲、乙、丙方愿意继续合营，可在合同期满前六个月报经中华人民共和国对外经贸部（或其它的委托机构）申请延长合营期限。　　第五十七条　出现下列各项情况时，合同也可提前终止：　　１．企业发生严重亏损，总额达到注册资本的％或不能恢复时。　　２．遭受不可抗力的外来影响，合营公司经营发生困难而无法继续时。　　３．任何一方违反合同，使企业无法经营时。　　发生上述情况，合营各方应作最大努力，排除障碍，避免终止合同。　　第五十八条　提前终止本合同，须经合营各方协商同意，提出结业申请证书，报中华人民共和国对外经贸部或其授权机构审批。　　第五十九条　终止合同时，由董事会提出财产清理的方案，报请当地的财政部门和开户银行审核并委托在中国注册的公证会计师办理清算事宜。清算后的财产，按投资后的比例折分。方分得的资金可按“合资法”规定汇往。　　第六十条　合同终止，清理工作结束，必须向注册登记机关办理注销手续，交回营业执照，停止一切营业活动。　　第十六章　合营期满财产处理　　第六十一条　合营期满或提前终止合营，合营公司应依法进行清算，清算后的财产，根据甲、乙、丙各方投资比例进行分配。　　第十七章　保险　　第六十二条　合营公司的各项保险均在中国人民保险公司投保，投保险别，保险价值，保期等按照中国人民保险公司的规定由合营公司董事会会议讨论决定。　　第十八章　　合同的修改、变更与解除　　第六十三条　对本合同及其附件的修改，必须经各方签署书面协议，并报原审批机构批准，才能生效。　　第六十四条　由于不可抗力，致使合同无法履行，或是由于合营公司连年亏损，无法继续经营，经董事会一致通过，并报原审批机构批准，可以提前终止合营期限和解除合同。　　第六十五条　由于一方不履行合同、章程规定的义务，或严重违反合同、章程规定，造成合营公司无法经营或无法达到合同规定的经营目的，视作违约方片面终止合同，其它方除有权向违约方索赔外，并有权按照合同规定报原审批机构批准终止公司合同，如各方面同意继续合营违约方应赔偿合营公司的经济损失。　　第十九章　违约责任　　第六十六条　合营各方中的任何一方未按合同第五章规定按期提交出资额时，从逾期第一个月算起，每逾期一个月，违约一方应交出资额的百分之的违约金给合营公司其它守约方，如逾期三个月仍未提交，除累计缴付应交出的出资额的百分之的违约金外，守约方有权按合同第五十七条规定终止合同，并要求违约方赔偿损失。　　第六十七条　由于一方的过失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行时，由过失的一方承担违约责任；如属合营公司几方的过失，根据实际情况，由各方分别承担各方应付的责任。　　第六十八条　为保证本合同及其附件的履行，甲、乙、丙各方应相互提供履行的银行保书。　　第二十章　场地使用费　　第六十九条　合营公司使用的场地为中华人民共和国国家所有，应向中国政府缴纳使用费。　　第七十条　合营公司租用场地平方米，租用费为每年元（人民币）／平方米，租用费缴纳方法，期限要根据市政府有关部门规定执行，合营公司租用方厂房、仓库暂定为平方米，租用费定为每年元（人民币）／平方米，按使用面积计取，水、电、汽设施租用费每年共计万元（人民币），上述三项费用列入产品成本。　　第二十一章　不可抗力　　第七十一条　由于地震、台风、水灾、火灾、战争以及其它不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力事故的一方应立即将事故用电报通知合营公司其它各方，并应在天内提供事故详情及合同不能履行，或者需要逾期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件的出具应由事故发生地区的公证机关出具，按照事故对履行合同影响的程度，由各方协商决定是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。　　第二十二章　适用法律　　第七十二条　本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖。　　第二十三章　争议的解决　　第七十三条　凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决，应提交北京中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。根据该会的仲裁程序暂行规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对各方都有约束力，仲裁费用由败诉方负担。　　第七十四条　在仲裁过程中，除各方有争议正在进行仲裁的部分外，本合同其它部分应继续履行。　　第二十四章　文字　　第七十五条　本合同用中文写成。　　第二十五章　合同生效及其它　　第七十六条　按照本合同规定的各项原则订立如下的附属协议文件包括：组建工程协议、销售协议等（略），均为本合同的组成部分。　　第七十七条　本合同及其附件，均需经中华人民共和国对外经济贸易部（或其委托的审批机构）批准，自批准之日起生效。　　第七十八条　甲、乙、丙各方发送通知的方法，如用电报、电传通知时，凡涉及各方权利、义务的，应随之以书面信件通知，合同中所列甲、乙、丙的法定地址即为各方的收件地址。　　第七十九条　本合同于年月日由甲、乙、丙方授权的代表在中国签字。	0	negative_file/中外合资经营企业合同（5）.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|经营管理部副 \|岗位编 \|0082002 \|所在部门 \|经营管理部 \| \| \|部长a \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月2日星期二 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|经营管理部部长 \| \|直接下级 \|经营管理部工商与品牌主管、经营管理部质量主管、经营管理部产品与专利\| \| \|主管 \| \|内部关系 \|集团各职能部门、各单位 \| \|外部关系 \|相关对口部门 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|经营管理部部长 \| \|轮换岗位 \|集团其他部副部长 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|负责集团企业工商管理、商标管理、品牌管理、产品质量管理、标准体系建设管理、产\| \|品管理、专利申报、防范保护及知识产权、政策的研究与管理等各项相关工作。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、产品技术管理 \| \|(1)、产品登记备案的管理[审核] \| \|(2)、产品标准的收集、登记、备案[审核] \| \|(3)、科技项目立项与科技奖项申报[审核] \| \|(4)、高新技术企业与产品的申报[审核] \| \|(5)、技改管理[审核] \| \|(6)、产品研发进度、信息收集及监控[审核] \| \|(7)、产品研发管理政策的制定[承办] \| \|(8)、产品论证与鉴定组织管理[承办] \| \|2、专利管理 \| \|(1)、专利申报[审核] \| \|(2)、专利资料维护[审核] \| \|(3)、专利防范保护（专利避让）[审核] \| \|(4)、知识产权保护信息、专利法规、政策收集与研究[审核] \| \|3、产品质量管理 \| \|(1)、负责产品质量管理程序文件的编制及修改工作[审核] \| \|(2)、重大质量事故的处理[审核] \| \|(3)、质量奖项及质量材料组织、名牌产品的对外申报工作[审核] \| \|(4)、为集团各单位提供产品质量服务（3C、国家实验室认证等）[审核] \| \|(5)、建立企业产品质量管理分析制度，监控各单位的产品质量，发布质量改进报告及 \| \|质量警示报告[承办] \| \|(6)、定牌产品的质量控制[承办] \| \|4、体系建设 \| \|(1)、负责集团本部各部门管理程序文件的管理[审核] \| \|(2)、制定各单位三体系建设计划，协助各单位进行体系认证工作[审核] \| \|(3)、制定集团内部内审计划，并组织实施[审核] \| \|(4)、负责对定牌厂家质量体系的审核[审核] \| \|(5)、负责内审人员的培训、管理工作[审核] \| \|(6)、负责QC活动的组织管理工作[审核] \| \|(7)、负责管理创新及合理化建议提报的管理工作[审核] \| \|(8)、负责对外加入协会的管理工作[审核] \| \|5、工商管理 \| \|(1)、负责集团工商管理程序文件的编制及修改工作[审核] \| \|(2)、办理集团各企业、分支机构变更手续，并将材料备案[审核] \| \|(3)、监督、考核集团各企业工商注册情况[审核] \| \|(4)、负责办理集团工商年检工作[审核] \| \|(5)、论证、审批集团各企业、分支机构设立及工商登记的变更[承办] \| \|6、商标管理 \| \|(1)、负责商标管理程序文件的编制与修改工作[审核] \| \|(2)、办理集团及各单位商标注册事宜（新商标注册审批）[审核] \| \|(3)、澳柯玛字号及商标使用授权管理[审核] \| \|(4)、监督、考核集团企业商标使用情况[审核] \| \|7、品牌保护 \| \|(1)、维权打假工作的组织、协调与实施[审核] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|企业管理 \| \|职业资格证书 \|ISO9001、ISO14001、OHSAS18001内审员证书及相关证书 \| \|特定 \|个性因素 \|责任感、果断力 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、控制能力、协调能力、目标管理能力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|具有产品研发管理、质量管理经验｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|2、熟悉国家产品质量相关的标准、法律法规等 \| \|3、熟悉科技政策、专利法律法规等相关规定 \| \|4、具备工商管理、商标注册、品牌管理的法律法规知识及经验｛ \| \|2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|5、其他管理和行政｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、产品技术管理 \| \|(1)、技改管理[审核] \| \|(2)、产品研发进度、信息收集及监控[审核] \| \|(3)、产品研发管理政策的制定[承办] \| \|(4)、产品论证与鉴定组织管理[承办] \| \|2、专利管理 \| \|(1)、专利申报[审核] \| \|3、产品质量管理 \| \|(1)、建立企业产品质量管理分析制度，监控各单位的产品质量，发布质量改进报告及 \| \|质量警示报告[承办] \| \|(2)、定牌产品的质量控制[承办] \| \|4、体系建设 \| \|(1)、制定集团内部内审计划，并组织实施[审核] \| \|(2)、负责对定牌厂家质量体系的审核[审核] \| \|5、工商管理 \| \|(1)、办理集团各企业、分支机构变更手续，并将材料备案[审核] \| \|(2)、监督、考核集团各企业工商注册情况[审核] \| \|(3)、论证、审批集团各企业、分支机构设立及工商登记的变更[承办] \| \|6、商标管理 \| \|(1)、澳柯玛字号及商标使用授权管理[审核] \| \|(2)、监督、考核集团企业商标使用情况[审核] \| \|7、品牌保护 \| \|(1)、维权打假工作的组织、协调与实施[审核] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|责任感、支配性、果断力 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、组织能力、控制能力、说服力、协调能力、分\| \| \| \|析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|科研能力（调查；研究；编辑；分析；分类；观察；诊断；评价） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|英语国家四级 \| \|特定 \|管理能力 \|组织能力、分析判断力、说服力、决策力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|科研能力（调查；研究；编辑；分析；分类；观察；诊断；评价） \|	0	negative_file/经营管理部副部长a[0082002]工作说明书.doc
工程建设招标设标合同条件（第1部分）　　定义及解释　　1.1定义　　合同（如下文定义）中以下的用词及词句，除根据上下文另有要求外，应具有本条所赋予它们的涵义：　　（a）（1）“业主”指（名称）及其法定继承人，不包括其任何受让人（除承包人同意外）。业主可在本合同项下指定一家采购全权代理机构，如果已经指定，则在投标须知前附表第23栏中指明采购代理机构的名称、采购、监督和支付的范围，以及在招标期间及随后的授标等问题上的责任。　　（2）“承包人”指其投标书被业主接受的当事人，或其法定继承人，不包括其任何受让人（除业主同意外）。　　（3）分包人指在合同中提及的承担部分工程施工的当事人或经监理工程师、同意已分包了部分工程的任何当事人，及取得该当事人资格的法定继承人，但不包括其任何受让人。　　（4）“监理工程师”指由业主指定的为执行合同规定的任务的监理工程师、即（监理工程师单位名称）或由业主任命并书面通知承包人代行监理工程师职权的当事人。　　（5）“监理工程师代表”指根据22款规定随时由监理工程师任命的个人。　　（6）“承包人授权代表”是指由承包人任命由业主批准，在本合同项下代行承包人全权的个人。　　（7）“熟练工人”指的是熟悉放样、对复杂工程能进行监督的工人，包括设备操作人员。　　（8）“非熟练工人”指的是持普通手工工具，包括小型动力工具进行施工作业的人员。　　（b）（l）“合同”指合同条件、规范、图纸、工程量清单、投标书、中标通知书、合同协议及明确地包括在中标通知书或合同协议中的其他文件。　　（2）“规范”指包括在合同中的工程规范及根据51款调整、增加的工程规范，或由承包人提供的非经监理工程师批准的规范。　　（3）“图纸”指由监理工程师根据合同向承包人提供的所有图纸、计算书和类似的技术资料，以及由承包人提供的经监理工程师批准的所有图纸、计算书、样品、图案、模型、操作和维修手册以及类似的其他技术资料。　　（4）“工程量清单”是投标书的组成部分，并已填写报价且完整的工程量清单。　　（5）“投标书”是指承包人向业主提供的按合同条款规定并为中标通知书所接受的，为工程的施工、竣工及保修而做的有报价的建议书（6）“中标通知书”指业主正式接受投标的通知。　　（7）“合同协议”指在9.1款中提及的合同协议。　　（8）“投标书附录”是指附在本合同条件之后，并构成投标书的附件。　　（c）（1）“开工日期”指承包人接到工程根据41款发出的开工通知的日期。　　（2）“竣工日期”指合同中规定，并从开工日期开始计算的工程或任何区段或部分工程完工井通过竣工检验的时间（或据44款规定延长的时间）。　　（d）（1）“竣工检验”指在合同中规定的，或由监理工程师和承包人另行商定，并对应在全部工程、或某一区段或部分在业主接受之前由承包人负责完成的试验。　　（2）“接收证书”指根据48款发出的证书。　　（e）（l）“合同价”指在中标通知书中写明的，根据合同条款，用以支付承包人为实施并完成工程和保修应付的总金额。　　（2）“保留金”指根据60.4款由业主保留的所有款项的累计金额。（f）（1）“工程 ”指永久性工程及临时性工程或视情况为两者之一。　　（2）“永久性工程”指根据合同规定将建设的永久性工程（包括设备）。　　（3）“临时性工程”指在施工并完成工程及保修中所需的及有关的各种临时工程（不包括承包人的设备）。　　（4）“设备”指定于构成或构成永久工程组战部分的机器装置或类似的物件。　　（5）“承包人设备”指不包括构成或预定构成部分永久性工程的设备、材料或其他物品在内的所有施工并完成工程及保修所需的、任何性质的设备及物品（不包括临时工程）。　　（6）“分段工程”指在合同中特别规定的作为工程—部分的分段工程。　　（7）“工地”指为工程施工由业主提供的用地及在合同中特别注明的将构成部分工地的任何其他场所。　　（g）“费用”指不论在工地内或工地外已合理发生或将要发生的所有开支，包括：　　管理费及可合理分摊的费用，但不包括任何利润补贴。　　（2）“日”指日历日。　　（3）“元”和缩写“RMB￥”指合同中作为地方货币单位的人民币元。　　（4）“外币”指工程施工所在国以外国家的货币，包括港币。　　（5）“书面函件”指任何手写、打印或印刷函件，包括电传、电报及传真通讯。　　1.2标题和旁注　　各个条款中的标题及旁注不应视为条款的一部分，在合同条款或合同本身的解释也不应加以考虑。　　1.3注释　　凡指当事人或当事人各方的字词应包括公司和有关法人资福的任何组织。　　1.4单数和复数　　仅表明单数形式的词也可以代表复数，根据上下文需要而定，反之亦然。　　1.5通知、同意、批准、证明和决定　　除非另有规定，凡合同条款中提及的由任何人发出、给予的任何通知、同意、批准、证明或决定应是书面形式的。并应对“通知”、“证明”或“决定”等词作相应的解释。任何这种同意、批准、证明或决定不应被无理收回或延误。　　1.6给业主和监理工程通知的地址　　（a）给业主通知的地址是（地址名称）　　（b）给监理工程师通知的地址是：（地址名称）　　监理工程师和监理工程师代表2.1监理工程师的职责和权力　　（a）监理工程师应履行合同中规定的职责。　　（b）监理工程师可以使用在合同中规定的或必要时由合同暗示的权力。但规定：除下列（4）（I）和（4）（I I）条外，监理工程师在根据下列条款行使其职责之前应取得业主明确的批准：　　（1）根据第4款，批准工程任何部分的分包合同；　　（2）证明第12款项下增加的费用；　　（3）决定第51款，发出变更指令，但下列情况除外：　　（I）如果发生非常紧急情况，监理工程师认为将造成人员伤亡、或危及工程或邻近的财产或从业主的权益考虑需立即采取行动，在这种情况下，监理工程师被授权发布处理这种危机状况所必需的指令或命令，承包人应实施一切工作或按监理工程师的命令竭尽全力去处置或减轻危急状况。尽管监理工程师的命令未事先征得业主的批准，承包人仍应立即执行这些命令。　　监理工程师应根踞第52款规定，确定因上述命令而增加的合同费用，并通知承包人，抄报业主；　　（Ⅱ）如果单项或累积批准的工程数量变化不超过合同价的5％，或不超过某一特定项目总费用的15％，除非这种数量变化在图纸或其他招标文件中联部是可以预知的及除外的。　　（5）确定第52款项下的费率或价格；或（6）批准重大设计变更，这些变更将影响原设计的基本性能或能力。　　（c）除了在合同中有明文规定外，监理工程师无权免除合同中规定的承包人义务。　　2.2监理工程师代表　　监理工程师代表应由监理工程师任命并向监埋工程师负责，应履行和行使监理工程师按2.3款规定可能赋予他的职责和权力。　　2.3监理工程师授权的权力　　监理工程师随时可将赋予他自己的任何职责和权力授权给监理工程师代表，他可以随时收回其授权。任何这种授权或收回其授权均应以书面形式，并且只有在业主和承包人收到这一授权通知后方可生效。　　任何根据这一授权由监理工程师代表给承包人的通知应与监理工程师发给承包人的通知有同等效力。但：　　（a）监理工程师代表对任何工作、材料或设备的批准不影响监理工程师不批准这种工程、材料或设备和发出纠正指令的权力；　　（b）如果承包人对监理工程师代表给予的调知有疑问，其可以向监理工程师询问，监理工程师应确认、取消或变更此种通知的内容。　　2.4助理的任命　　监理工程师或监理工程师代表对以任命任何数量的人员，协助监理工程师代表履行其2.2款规定的职责。他应通知承包人这些人员的姓名、职务及权限。这些助理人员无权发出指令给承包人。除非此指令是使其履行职责及保证可以按合同接收材料、设备或工艺所必须发出的指令，由他们之中任何人出于上述目的而发出的这些指令应视同为出监理工程师代表发出的。　　2.5书面指令　　由监理工程师发出的指令应为书面形式，但如果由于某种原因，监理工程师认为有必要以口头的形式发出这类指令，承包人应遵照执行。无论在这一口头指令执行前或执行后，由监理工程师发出的对这一指令的书面确认应视与本条规定的指令有相同的意思。　　还规定，如果在7天内，承包人书面确认监理工程师的口头指令，这种确认在7天内未被监理工程师以书面的形式的拒绝，这一指南针令应视为监理工程师的指令。　　该规定同样适用于监理工程师代表及根据2.4款任何的监理工程师的或监理工程师代表的助理人员发出的指令。I 2.6监理工程师行为公正　　按照合同规定，监理工程师通过以下方式行使权力：　　（a）作出决定，发表意见或同意，或（b）表示满意或批准，或（C）决定价值，或（d）采取其他可能影响业主或承包人的权力和义务的行动时，监理工程师应根据合同规定的条款并考虑所有的因素，公正行使其这些权力。任何这类的决定、意见、同意、表示满意或批准，定价或采取的行动均可按67款的规定予以公开，评审或修订。　　转让和分包3.1合同的转让　　承包人无业主的事先同意（尽管1.5条规定，这种同意应由收主单独决定）不应将合同或其他任何部分，或合同中合同名下的任何收益或利益转让。但除了：　　（a）按合同规定到期或即将到期的，以承包人的银行为受益人的收费，或（b）将承包人的权力转让给其担保人（假使担保人已支付了承包人损失或债务），以获得免除其他方面的债务。　　4.1分包　　承包人不得将整个合同全部分包出去。除非合同另有规定承包人不应在未得到监理工程师的同意前将合同的任何部分分包出去。任何有关的同意，不应免除承包人根据合同应担负的任何责任或应尽的任例义务，并应象对待其自己、其代理人、其服务人员及其工作人员的行为、违约及疏忽一样，对任何分包人、分包人代理、分包人的服务人员及工作人员的行为、违约及疏忽负责。　　承包人在下列事项方面无需征得这样的同意：　　（a）提供劳务（b）按合同规定的标准购买材料；　　（C）分包工程的任何部分给合同中已写明的分包人。　　4.2分包人义务的转让　　当分包人在所进行的工作或其提供的货物、材料、设备或服务等方面，为承包人承担了合同规定的保修期结束后的任何延长期限的连续义务时，承包人可在该期满后的任何时候，在业主的要求和由业主承担费用的情况下把未结束的这种义务的利益转让给业主。　　合同文件5.1语言和法律　　本合同中文件用英语／中文拟定，如果合同文件是用一种以上的语言拟定的，则据以分析和解释该合同中的那种语言是英语／中文，因而称之为“法定语言”。　　5.2合同文件的优先顺序　　构成合同的文件应互为解释。当这些文件出现多义性或不一致性解释时，监理工程师应作出解释和校正，并对此向承包发出指令。除非合同中另有规定，在发生分歧时，合同文件应按以下顺序优先考虑：　　（a）合同协议书；　　（b）中标通知书；　　（c）投标书；　　（d）合同条件；　　（e）技术规范的组成文件：　　（1）包括在合同文件中的书面技术规范。　　（2）参考资料中包括的技术规范。　　（f）图纸的合成资料（1）标明的尺寸。　　（2）文字注释。　　（3）图解显示。　　（g）已报价的工程量清单；以及（h）形成合同的其他文件。　　6.1图纸、文件的保管和提供　　图纸应由监理工程师单独保管，但应免费向承包人提供四套复制件，承包人需要更多复制件的，则应费用自理。除了严格用于合同目的，承包人不能在未得到监理工程师批准的情况下让第三者使用或向第三方转让图纸、规范及其他由业主或监理工程师提供的文件。　　一旦保修证书发出，承包人应将所有根据合同提供的图纸、规范及其他文件返还监理工程师。　　承包人应向监理工程师提供4套所有按照第7款由承包人提交经监理工程师批准的图纸、规范及其他文件和复制件，连同一些不能照像复制成相同质量的资料的复制件在内。另外，如监理工程师有书面要求，承包人亦应向监理工程师提供为业主使用的相应图纸、规范及其他文件。业主将支付相应的费用。　　6.2一套图纸应保存在工地　　上述一套提供给承包人的图纸或由承包人自己提供的图纸，应由承包人保存在工地，这些图纸应能随时提供给监理工程师及其书面授权的任何其他人员检查和使用。　　6.3施工进度的打乱　　凡出现监理工程师如不在合理的时间内发出进一步的图纸和指令，工程进度或计划将拖延或打乱时，承包人应通知监理工程师并抄报业主。通知应包括所需的图纸或指令，需要的理由和时间以及如果拖延提供将造成工程的延期或进度的打乱等详细说明。　　6.4图纸延期和图纸延期所产生的费用　　在任何情况下，如因监理工程师未曾或不能在一合理时间内发出承包人根据第6.3条发出的通知中所要求的任何图纸或指令，致使承包人蒙受延误进度和（或）细致费用的增加，则监理工程师与业主及承包协商后，应决定：　　（a）任何据44款承包人有权得到的延期，及（b）应增加到合同价中该项费用的金额；　　并相应通知承包人和抄报业主。　　6.5承包人未提交图纸　　如果监理工程师没有或不能向承包人提供图纸或发出指令是全部或部分由于承包人未按合同要求提交图纸、规范或其他文件，监理工程师将在作出有关6.4款的决定时应将承包人的失误考虑在内。　　7.1补充图纸和指令　　监理工程师有权随时向承包人发出为合理和恰当地进行施工和完成工程及保修所必需的补充图纸和指令。承包人应遵照执行共受其约束。　　7.2由承包人设计的永久性工程　　凡合同中明确规定部分永久性工程应由承包人设计时，承包人应将下列文件提交监理工程师批准；　　（a）为使监理工程师对该项设计的适用性和完备性进行审查并表示满意所必需的图纸、规范、计算书及其他资料；　　（b）详细的操作及维修手册及竣工后永久工程的图纸，以使业主能操作、维修、拆除、组装及调整所设计的水久性工程，在这类使用和维护手册连同竣工图纸未提交并由监理工程师批准之前，该工程不能被认为已可被第48款移交。　　7.3批准不影响责任　　监理工程师据7.2款规定进行的批准并不能解除承包人根据合同应担负的责任。　　一般义务8.1承包人的一般责任　　承包人应根据合同的各项规定，以应有的细心和勤勉，对工程进行设计（如果在合同中有规定）、施工并完成工程和保修。承包人应根据合同规定或根据合同合理推论，提供为设计、施工、完成工程和保修所必需的全部的（无论是临时性的或经常性的）监督、劳务、材料、机具、承包人的设备及所有其他物品。　　8.2现场操作和施工方法　　承包人应对整个现场各种操作和施工方法的适用性、稳定性和安全性全面负责。但规定，除了在下文中写明或另有协议外，承包人对永久性工程的设计或规范或对不是由承包人制定的临时工程的设计或规范不负责任。如果合同明文规定，部分永久性工程由承包人设计，即使有监理工程师的批准承包人也应对这部分工程全面负责。　　8.3制错误的通知　　承包人应将其在审阅合同文件及施工过程中发现的工程设计或技术规范中的任何错误、遗漏、误差和缺陷及时通知监理工程师。　　9.1合同协议书　　承包人应签订并履行由业主拟定的合同协议，格式附于本合同条件之后（必要对对其进行修改）。　　1O.1履约担保　　承包人应在收到中标通知书后28天内为适当履行合同向业主提供履约担保，履约担保应用银行保函格式，由业主可接受的银行开具，数额加投标书附录的规定。当向补主提供银行履约保函时，应通知监理工程师。该银行保函格式附于本合同条件后。按本条款要求发生的费用由承包人承担。　　10.2履约担保的有效朗　　同约如保的有效期限应截止到承包人根据合同履行并完成了工程及修补任何缺陷。　　在根据62.1款发出保修证书以后，不应再对履约担保提出索赔，并在发出上述证书后的14天内应将履约如保退还给承包人。　　10.3根据履约担保的索赔　　在任何情况下，业主按照履约担保提出索赔之前，皆应通知承包人，说明导致索赔的违约性质。　　1l.l现场考察　　在承包人提交投标书前，业主应向承包人提供由业主或业主代表根据有关该工程的调查所取得的水文及地表以下条件的资料。承包人而对这些资料的自行解释负责。　　在承包人提交投标书之前，应被认为己视察和检查了现场及其周围环境；以及与之有关的数据，并对下列内容表示满意（指在可能的范围内对成本及时间的考虑）：　　（a）工地的形成及性质，包括地表以下的条件；　　（b）水文和气候条件；　　（c）为工程施工、完成工程及维修缺陷所需的材料及工作的范围和性质；　　（d）进出工地的方式及承包人可能需要的食宿条件。并且，一般还应认为承包人已取得有关诸如下述可能对其投标有影响或起作用的风险意外事故及所有其他情况的全部必要资料。　　承包人应被视为其投标书是建立在上述由业主提供的资料及承包人对现场的检查和考察的基础上的。　　11.2数据资料的获取　　根据第11.1款规定由业主提供的数据资料应认为将包括（如果有的话）合同其他条款中所列出的数据资料，业主提供这些数据资料的查阅地点为＿＿＿＿＿＿＿（地址名称）。　　查阅这些数据资料不应收取任何费用，承包人在交纳一定的复制费用后可得到这些数据资料的复制（印）件。　　12.1反控标书的完备性　　承包人应被认为已对投标书和工程量清单中所写明的单价和费用的正确性及完备程度十分满意。除在合同中已有规定外，工程量清单及投标书应包括所有根据合同规定的义务（包括有关货物、材料、设备及服务的提供及暂定金额下的意外开支）及所有为正确施工、完成工程并保修所必需的全部有关事宜。　　12.2不利的外界障碍和条件　　在工程的施工过程中，如果承包人在工地现场遇到了气候条件以外的实际的障碍或不利条件，这种情况在承包人看来是有经验的承包人不可预见的，承包人应立即通知监理工程师并抄报业主。在收到这一通知时，如果监理工程师认为这种障碍或情况不可能为一个有经验的承包人所合理预见时，在与承包人及业主协商后，监理工程师应决定：　　（a）根据44款承包人有权得到的延期；及（b）承包人在遇到上述情况时所发生的费用，这笔费用应加到合同价款中、并且将上述决定相应通知承包人及抄报业主。在做出这一决定时，监理工程师应考虑所有由监理工程师发给承包人的有关指令及在无监理工程师具体指令时，承包人采取的可为监理工程师接受的任何适当合理的措施。　　13.1工程应符合合同规定　　除由于法律或实际上不可能做到的情况外，承包人应严格按合同规定进行工程施工、完成工程及保修，达到使监理工程师满意的程度。承包人应严格遵守与执行监理工程师就涉及或有关该项工作的任何事项所发出的指令，无论这些事项在合同中与否写明。承包人应只接受监理工程师的指令，或按第2款的规定接受监理工程师代表的指令。　　14.1应提交的施工计　　承包人在中标通知书发出日后的28天内，应向监理工程师提交两份工程施工计划以征求其同意，工程施工计划的格式和细节应符合监理工程师的合理要求。不论何时当监理工程师要求时，承包人还应以书面形式将其为工程施工而拟采用的方法和安排的总说明提交监理工程师，以供参考。　　14.2施工计划的修订　　承包人应每三个月对施工计划进行一次修订，其中包括（a）已制定的每月预计完成的主要工作量；和（b）业主向承包人支付的安排表。　　如果监理工程师随时认为工程的实际进度与已取得批准的最新进度计划不符合时，监理工程师可要求承包人提交修订后的计划，以确保工程在工期内竣工。　　14.3须提交的现金流动估算表　　在中标通知书发出后28天内承包人应向监理工程师提交一份作为参考的详细的季度现金流动估算表，此现金流动估算应为承包人根据合同有权得到的支付金额。如监理工程师提出要求，承包人应每季度对现金流动估算表进行一次修订。　　14.4承包人不能免除的职责　　提交给监理工程师并得到其同意的施工计划以及提供总说明和现金流动估算表，并不能免除承包人根据合同规定所应负的任何职责。　　15.1承包人的监督　　只要监理工程师认为是为妥善履行合同规定的承包人义务所必须时，承包人就应在施工过程中提供一切必要的监督。承包人或其授权的、经监理工程师批准的（监理工程师可以随时撤回批准）称职的代表应用其全部时间进行该工程的监督。该授权代表应代表承包人接受监理工程师或根据第2款接受监理工程师代表的指令。　　如果监理工程师撤回对承包人代表的批准，考虑到如下所述的更换代表的要求，承包人在收到撤换通知后，在实际可能的限度内从速将其调出工地，且不得在工地任何地方再雇用此人，并任命另一位由监理工程师批准的代表。　　15.2承包人代表的语言能力　　如果监理工程师认为承包人的代表对英语／中文的运用均不熟练，则承包人至少应安排一名称职的翻译随时留在工地现场，以确保监理工程师的指令和信息适时传达。　　一定比例的承包人的监理人员应会使用中文作为工作语言，或承包人应随时在工地现场保持足够数量的称职的译员，以确保监理工程师的指令和信息适时传达。　　16.1承包人的雇员　　承包人应为施工并完成工程及保修在工地上提供：　　（a）只有在本行业中技术熟练。经验丰富的技术助理，及能对工程施工予以适当监督的领班和工长以及（b）使承包人能按合同要求及时履行其义务所需要的熟练技工，半熟练技工及普通工。　　16.2当地的雇员　　根据当地规定，要求承包人在可行和合理的范围内尽量雇用当地劳务。　　16.3监理工程师有权反对和要求解雇　　监理工程师有权反对并要求承包人立即从工程中撤换其提供的、在监理工程师看来行为不轨或履行其职责时不能胜任、玩忽职守的人员或监理工程师认为在工地的出现是不适宜的人员，这种人员一旦撤换，无监理工程师的批准不得重新在工地上工作。任何被如此撤掉人员应从速被替换。　　17.1放样　　承包人应负责：　　（a）根据监理工程师书面给定的原始基准点、基准线和参考标高，对工程进行精确放样。　　（b）按上所述，正确布置工程各部分的位置、行高、尺寸及基准线。　　（C）与上述责任有关而提供的一切必要的仪器设备及劳力。　　如果在施工过程中，工程任何部分的位置、标高、尺寸及基准线出现了误差。承包人在监理工程师的要求下，应以自己的费用纠正此等误差，达到使监理工程师满意为止。除非这种误差是基于监理工程师以书面发出错误数据造成的，在此种情况下监理工程师将根据第52款规定确定应增加的合同价格，并相应通知承包人及抄报业主。　　监理工程师对任何放线或标高的检查不应以任何方式免除承包人对放样准确所负的责任，承包人应仔细保护和保存在放样中应使用的基准点、龙门板、测桩和工程放样所用的其他物件。　　18.1钻孔和探坑　　在工程施工期间的任何时候，如果监理工程师要求承包人钻孔或勘探开挖，除非有关此工程项目或暂定金额已包括在工程量清单中，否则监理工程师应根据第51款规定为这种要求发出指令。　　19.1安全、保卫和环境保护　　在工程的施工、完成工程及保修的过程中，承包人应：　　（a）全面负责有权在工地上施工的人员的安全，并使工地（只要这些工地已由其管辖）和工程（只要这些工程尚未完成或由业主占用）保持良好的秩序，以避免发生人身事故，及（b）为了保护工程或为了公众及其他人员的安全及方便，在监理工程师或任何依法建立的主管机关所要求的时间和地点、承包人应以其自己的费用提供并维修所有的照明、护栏、围墙、警告标志以及守卫设施，及（c）采取一切合理措施，保护工地及工地周围的环境，避免污染、噪音或由于其施工方法的不当造成的对公共人员和财产等的危害或干扰。　　19.2业主的责任如果业主根据第31款规定，需使用自己的工人在工地上进行作业，对于这些作业业主应：　　（a）全权负责有权在工地上工作的人员的安全，及（b）保持工地良好的秩序，防止对上述人员的伤害。　　根据31款，如果业主在工地上雇用了其他的承包人，业主应要求他们负有同样责任，保证安全和避免伤害。　　20.1工程的照管　　从开工日起直到发给移交证书之日止的全部工程期间内，承包人应全权负责工程上使用的材料、待安装的设备及工程本身的照管。在业主接到全部工程后业主将负责这些事宜。　　但：　　（a）如果监理工程师发出了永久性工程的某一分段工程或部分工程的移交证书，承包人应从发出移交证书之日起，不再对这些分段或部分工程的照管负责，此时对那一区段或那一部分工程的照管责任移交给业主；　　（b）承包人应对其担保在保修期内完成的剩余工程及所用的材料、待安装的设备的照管完全负责，直到这些工程根据第49款规定完成。　　20.2弥补损失或损坏的责任　　在承包人负责照管期间，如果工程或其它任何部分或材料或是待安装的工程设备，除了20.4款规定的风险以外的任何原因造成了任何损失和损坏，承包人应以其自己的费用弥补此损失与损坏，使这些永久性工程符合合同各项要求，达到监理工程师满意的程度。承包人亦应对其在履行49款及50款规定的义务中由承包人一方进行作业的过程中造成的对工程的任何损失或损坏负责。　　20.3因业主风险导致报失或损害　　由于第20.4款中规定的枉间风险或是与其它风险综合作用引起损失或损坏时，如果监理工程师要求承包人应按监理工程师要求的程度来弥补损失和损坏，监理工程师应根据52款规定决定增加合同价的金额，同时相应地通知承包人及抄报业主，在因综合风险造成了损失和损害的情况下，监理工程师应决定业主及承包人各自应承担风险的比例。　　20.4业主的风险　　业主的风险包括：　　（a）在完成工程中与中华人民共和国有关的情况下：　　（1）战争，敌对行动（无论宣战与否），入侵，外敌行动；　　（2）革命，起义，军事政变，或内战；　　（3）电离放射，由任何核燃料或核燃烧或有毒放射物爆发或核原料爆发及校成爆发后的有害物品引起的放射性污染；　　（4）由飞行器以及音速或超音速飞行物产生的冲击波压力；　　（5）暴乱或骚乱及秩序的混乱，除非这些情况是限于承包人的雇员及分包人或由工程。的施工引起的。　　（b）由于业主使用或占用永久性工程的枉何分段工程或部分工程引起的损失和损坏，除非这种占用是合同规定的；　　（c）由于工程设计引起的某种程度上损失及损坏，不包括由承包人设计的部分工程及其负责的部分；　　（d）任何自然界力量的作用（发生在工地现场或中华人民共和国境内的其他地点而对本合同的履行有直接的影响），而一个有经验的承包人：　　（l）不能合理预见到，或（2）能合理预见到，但他既不能：　　（I）合理地采取措施以避免这种力量所造成的损失或损害，也不能：　　（D）合理地加以防范。　　21.1工程及承包人设备的保险　　在不限制第20款规定的承包人或业主的义务和责任的条件下，承包人应当对下列各项进行保险：　　（a）以全部重置成本对工程连同工程使用的材料和待安装的设备进行保险；　　（b）以这种重置成本追加15％的额外金额，以弥补由于补救损失或破坏而招致的任何额外和附加的费用，包括业务费和工程任何部分拆迁费以及运走任何性质的渣土的费用；　　（c）由承包人带进现场的属于承包人的设备和其他东西，保险的金额要足够在现场上重置。　　承包人在工程量清单中所列出的各项保险费，业主将按承包人实际支出的保险收据核实支付。　　21.2保险范围　　第21.1款（a）和（b）款的保险应以承包人及业主的共同名义保险，并包括：　　（a）从工地上开工日起到有关相应的工程或根据不同情况的分段或部分工程被发出了移交证书为止的期限内，业主和承包人方面除21.4款规定以外的各种原因引起的损失及损坏，及（b）由承包人负责的：　　（1）由于保修期开始之前的原因造成保修期间内损失或损害，及（2）承包人在其根据49款和50款规定施工时引起的损失和损坏。　　21.3对不能收回的金额的责任　　任何未保险的或不能从保险公司收回的金额，应分别由业主或承包人根据ZO款规定的责任承担。　　21.4除外责任　　第21.1款规定的保险责任不包括20.4款a（1）到（4）所列的风险造成的损失和损坏。　　22.1对人身和财产的损害赔偿　　除合同另有规定外，承包人应免除业主对下列事宜的损失和对其赔偿：　　（a）任何人员的死亡或受伤，或（b）由于工程的施工、竣工及保修可能产生的或引起的对（工程以外的）任何财产的损害及有关索赔、诉讼程序、赔偿费、费用、诉讼费等所有有关的除22.2款规定的特殊情况外的所有费用。“ 　　22.2例外情况　　第22.1款涉及的例外情况指：　　（a）工程或其任何部分所永久使用或占用的土地。　　（b）业主为工程施工或部分施工在其上、其下、在其中或通过其工作的任何土地的权力。　　（C）根据合同施工、完成工程及保修不可避免对财产造成的损坏。　　（d）由于业主、其代理人、雇员或其他承包人（均非本工程承包人雇用的）的行为或过失引起的对人身的死、伤或对财产的损失、损坏，或与此有关的任何索赔、诉讼、损害赔偿、诉讼费、指控费及其他开支，或有些伤害或损害是由承包人及其雇员、代理人引起的，但部分原因及在某种程度上是由业主、其雇员、代理人及其他承包人引起的，这一点应予公平合理地考虑。　　22.3业主的保障　　业生应保障承包人免予承担属于22.2款规定的例外情况下所有索赔、诉讼、损害赔偿、诉讼费、指控费及其他开支。　　23.1第三方保险电话业主财产　　承包人应不限于22款规定的他的或业主的义务和责任的条件下以承包人及业主的共同名义进行人身伤亡（第24款规定除外）保险及财产（工程除外）损失或损害保险。　　但第22.2款（a）、（b）和（c）款规定的情况除外。　　23.2最低保险金额　　第三方保险的投保金额不得低于投标书用录中规定的数额，仅对于投保的事故次数不限。　　24.1工人的事故及伤残　　业主不对承包人及任何分包人所雇用的工人和其他人员的伤害及其补偿负有责任，除非伤害及赔偿是由业主及其代理人、雇员的行为及错误适成的。承包人应保障并持续保障业主不承担（除业主如前所述应负责的情况外）有关的伤害及补偿，及所有有关的索赔、诉讼、损害赔偿、诉讼费、费用与其他开支。　　24.2工人事故的保险　　承包人应在全部工程施工期间对所有其雇用的工人进行此类保险并持续这种保险。但对于任何分包人雇用任何人员，如果分包人已经对上述雇员进行了保险，使业主根据保险单得到补偿，则本条款前述的承包人保险义务即得到履行，但在必要时，承包人应要求分包人向业主提交有关的保险单及本期保险金的支付收据。　　25.1保险证明及条款　　承包人应在工程开工前向业主提供根据合同要求的保险投保证明，并在：　　（a）承包人所需保险的工作开始7天前，或（b）开工后84天内向业主提交保险单。　　在向业主提交证明和保险单时，承包人应通知监理工程师。保险单应与发出中标通知书前双方同意的一般条款一致。承包人应使所有由其负责的在中国人民保险公司，或事先经业主批准的任何合格保险公司投保的保险及经业主批准的保险条款生效。　　25.2保睑的完备性　　承包人应在施工进度、范围、性质发生变化时通知保险人，以确保根据合同条款在所有时间内有完备的保险，并根据要求向业主提交有效的保险单及本期保险费的支付收据。　　25.3对承包人未保险的补救办法　　如果承包人未使或未保证任何合同规定的保险生效，或未按25.1款规定的时间向业主提供保险单，业主在任何这种情况发生时，将使或保证任何这些保险生效并支付的保险金，及随时从支付给或应支付给承包人的款项中扣回，或视同到期债务从承包人处扣回。　　25.4遵守保险单的条件　　在承包人或业主未能遵循据合同生效的保险单条款。责任一方应赔偿另一方由此而造成的全部损失及赔款。　　26.1邀守法律、规章　　承包人应在所有方面，包括发出所有通知、支付各种费用方面遵守：　　（a）所有与工程施工、完成工程，保修有关的由国家或省颁布的法令、法规或其他法律、或任何地方或其他合法机构的规章或地方法规，及（b）其财产或权利受到或可能受到该工程以任何方式影响的公共团体和公司的规章制度。　　承包人应使业主免于受到有关破坏这些规定的所有处罚及承担有关这方面的责任。但业主应负责取得工程进展所必须的计划、区域划分或其他类似的批准，并根据22.3款规定，给承包人补偿。　　27.1化石处理　　所有在工地被发掘的化石、硬币及有价值的物品，或文物、结构物及有地质、考古价值的其他遗迹和物品，就业主和承包人而言，应被视为业主的绝对财产。承包人应采取合理措施防止其工人或其他人员移动、损害任何这类物品，并在发现后立即通知监理工程师并按监理工程师的指令处理这些物品。如果由于处理此类事宜使承包人延误了工期/或支付了费用，监理工程师应在与承包人和业主协商后，决定：　　（a）任何根据44款规定承包人有权得到的延长工期，及（b）应加入到合同价的一笔款额，并相应的通知承包人及抄报业主。　　28.1专利权　　承包人应保护和保障业主免于承担由于工程上使用的或有关的或准备采用的任何承包人的设备、材料或工程设备等方面侵犯任何专利权、设计商标或名称或其它受保护权利的行为而引起的所有索赔和诉讼的费用，并保护和保障业主免予承担由此导致或与此有关的损坏赔偿、诉讼费、指控费和其它开支。但由于执行监理工程师提供的设计或技术要求而侵犯上述权利的情况除外。　　28.2矿区使用费　　除另有规定外，承包人应支付为获得工程所需要的石料、砂子、砾石、粘土或其他材料等所发生的吨位费和其他矿区使用费、租金及其他支出或补偿费（如果有的话）。　　29.1对交通和毗邻财产的干扰　　在符合合同要求所许可的范围内，在施工、完成工程及保修过程中、所必需的一切操作均不应对：　　（a）公众的便利，及（b）公用道路或私人道路，以及通往属于业主或他人财产的人行道的进入，使用或占用，产生不必要及不适当的干扰。　　承包人应保护并保障业主免予承包人负责的上述事项所导致或与之有关的一切索赔，诉讼、损害赔偿、诉讼费、费用及其他开支。　　3O.1避免对道路的损坏　　承包人应采取一切合理的手段，防止与现场连接或通往现场的道路和桥梁受到承包人或其任何分包人因交通而造成的损坏。尤其应当选定运输线路、选择和使用运输工具、限制和分配运载重量。从而使因运输原材料、设备和承包人的设备或临时工程而不可避免的这类运输尽量限制，不致对这类道路和桥梁适成不必要的损坏或损伤。　　3O.2承包人设备或临时工程的运输　　除合同另有规定，承包人应对其通往工地或位于通往工地路线上的为运输承包人设备或临时工程的任何桥梁的加固或更换或改善其任何道路交付相应的费用。承包人应免除业主对由于这种运输引起的任何此类道路桥梁损坏的赔偿责任，包括直接向业主提出的索赔要求。承包人应通过谈判处理此类索赔，并支付所有由此类损坏引起的索赔。　　30.3材料或工程设备的运输　　尽管有30.1款规定，如果在运输材料和设备时，对通往工地或位于通往工地路线的任何道路或桥梁造成任何损坏，在承包人得知这一损坏或接到被授权的官方提出的索赔要求后，应立即通知监理工程师及业主。根据法律规定，要求材料和工程设备的运输者对道路主管部门给予损坏赔偿，业主不负责支付所有有关的费用。在其他情况下业主通过谈判，解决争端，并支付有关索赔的金额，并免除承包人对有关的索赔、起诉、损害赔偿、诉讼费、指挥费及其他开支的责任。只要监理工程师认为索赔或部分索赔是由于承包人未能按30.1款规定履行其责任，监理工程师在与业主及承包人协商后，将决定这一笔失职引起的应支付的款额，业主将从承包人的款项中扣回，也可以从任何应支付或到期应支付给承包人的款项中扣除同等数额，并通知承包人及业主。也规定，业主应通知承包人纠纷将在问时协商解决及将从承包人的那一笔款项中扣回上述金额。在解决这一纠纷前，业主应与承包人协调。　　3O.4水运　　在工程的性质要求承包人使用水路运输的条件下，本条上述各项规定应解释为“道路 ”一词的含意包括船闸、码头、海堤或与水路有关的其他结构物，而“运输工具”一词的含意包括船舶，而且具有与上述规定同样的效力，30.5工程施工交通　　承包人应自行安排在公共道路上特殊的施工交通许可，并承担有关费用。　　30.6当地运输服务　　鼓励承包人在承运施工机械和材料中最大限度地使用当地的搬运和运输服务，承包人应只同在中国依法成立和登记的运输组织签订合同。　　31.1为其他承包人提供机会　　按照监理工程师的要求承包人应向以下人员提供其进行工作的一切合理机会：　　（a）业主所雇用的任何其他承包人及其工人，（b）业主的工人，及（c）在工地上或工地附近进行该合同未包括的任何工作的、业主可能雇用的任何合法机构的工人，或进行业主可能签订的与该工程有关的或附属工程的任何其他合同项目下工作的工人。　　31.2为其他承包人提供方便　　据31.1款，按监理工放师的书面要求，承包人应：　　（a）为任何其他承包人、或业主或任何这样的主管部门提供由承包人负责维修保养的任何道践或通道，或（b）允许这些人使用在工地上的临时工程或承包人的设备，或（ C）为这些人员提供住河性质的其他服务，监理工程师应据52款决定增加合同的费用并相应通知承包人及抄报业主。　　32.1承包人保持现场整洁　　在工程施工期间，承包人应合理地保持现场不出现不必要的障碍，排除雨水或污水，并应将任何承包人的设备和多余材料储存并作出妥善安排，从现场清除非运走任何废、垃圾及不再需要的临时工程。　　33.1竣工时的现场清理　　发出任何移交证书后，承包人应立即从已签发了移交证书的那部分工地上将所有有关的承包人的设备、多余材料、垃圾及各种临时工程清除、移走，这使部分工程及工地保持清洁，使监理工程师满意。在保修期结束之前，承包人有权为完成保修期内的义务，将其需要的材料、承包人的设备，临时工程保留在工地。	0	negative_file/工程建设招标设标合同条件（第1部分）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
郴州桂东县新坊九年制学校元旦节目（绝对原创）校园新闻联播男女主持：观众朋友们，大家好!（春晚范儿）男主持：今天是2015年1月1日，正是举国欢庆的元旦节。女主持：欢迎大家准时收看校园新闻联播！男主持：在这个happy的节日里，全国各地各个民族的人们都在热烈庆祝着。女主持：当然，我们校园当中更是欢声笑语，载歌载舞，热闹非凡，让我们跟随记者去现场看一看吧！ 2（记者）：观众朋友们大家好，我是前线记者，下面就让我带领大家，一起去校园里面感受节日的气氛。LETS GO~ 3（迎面走来） 2：同学，你好！我是校园新闻的记者，你看今天就是元旦节了，学校里有什么庆祝活动呀？ 3（方言夸张状）：啊啊，我不知道，我只是路过。 2（向观众）：现在男生也太害羞了。 4（蹦蹦跳跳而来） 2：这位同学你好，我是校园新闻的记者，今天就是元旦节了，学校里有什么庆祝活动呀？ 4：有呀有呀，学校要举行文艺演出。对了，我要演唱一首歌呢！（兴奋唱起来）怎么样，我棒不棒？那就夸夸我吧。（齐夸）谢谢~（害羞状，下台） 2（竖起大拇指）：真是一点也不含糊呀！ 5、6（边走边说） 5：我们俩从小就是兄弟，我们还有一个共同的宿敌呢！ 6：宿敌？ 5：对，他的名字，叫别人家的孩子。 6：别人家的孩子？ 5：对，我小时候一调皮，我妈就说，你看看，别人家孩子多听话 6：对啊！我一考试不及格，我妈就说，你看看，别人家总考一百 5：这个别人家孩子从来不玩游戏，从来不聊QQ，天天就知道学习 6：这个别人家的孩子啊，长得好看，又听话，回回年级第一 5：说了半天，这别人家孩子到底长什么样啊 6：谁知道啊？（问观众）你们知道吗？从来就没见过，那只是一个传说~ 2（想要采访这2位，却一直被推开，无奈） 5：哎，我们在排练呢，你这是干嘛？ 2：哦哦哦，我是校园新闻的记者，想采访一下，今天就是元旦节了……哎哎，怎么走了？ 5、6：我们还赶着排练呢。拜拜~ 2：（面向观众）如我们所见，校园到处洋溢着节日的欢快气息，大家都为晚上的演出忙碌地做着准备，期待同学们的精彩表现。现场就是这样，请切回直播间。女主持：谢谢现场记者为我们带来精彩的采访。男主持：（注意表情）有人欢喜有人愁。元旦节一过，你知道马上就迎来什么了吗？女主持：春节？元宵节？情人节？男主持（摇头）：都不是！女主持：那是什么？男主持（表情语气夸张）：期末考试！让我们一起去听听同学们的心声吧。 7（记者）：我现在位于六年级教室，马上就期末考试了，让我们了解同学们心情如何。 8（坐着看书） 7：（向观众悄悄说）好认真，说不定是个学霸。同学你好，马上就期末考试了，请问你心情如何？ 8（思考状，惆怅抓狂状）：好紧张，好害怕~~ 7：（向观众悄悄说）不会吧，学渣？为什么呀？ 8：（一拍）嗨！说了不怕大家笑话。因为我家人吧，爱打乒乓球。所以我家施行比赛考分制。 7：运动与学习相结合。这很好嘛！有什么好紧张害怕啊 8：我要是考80分以下，（手比划）今晚的比赛就是女子单打。 7：等会！什么叫女子单打？ 8：就是我妈单独打我。 7：（恍然大悟状）哦！这么个女子单打啊。 8：要是考70分以下。那比赛就改为男子单打了。 7：这我明白了。他爸单独打他。那没考及格比赛该是？ 8：大家都知道了，男女混合双打！ 7：这也太惨烈了！难怪你紧张害怕。 8：唉。（抓狂下台） 7：在此呼吁所有的家长老师，一定要照顾孩子的情绪，考试分数不能代表所有，孩子健康快乐的同时真正学到知识，得到成长才是最重要的！女主持：想不到考试给同学们造成这么多困扰。男主持：希望广大家长老师能正确看待考试分数。女主持：下面进入一小段广告，广告之后更精彩哦！广告以前遇到难题不知道怎么办，现在妈妈给我买了台步步高点读机，一切都变得SO EASY！步步高点火机，啊不！步步高点读机，哪里不会点哪里！妈妈再也不用担心我的学习。耶~ 男主持：欢迎回来。女主持：本台刚刚传来消息！小学部发生了一件爆炸性事件！让我们一起到现场看看。 9（记者）：你好同学，听说学校发生了一件大事，你知道吗？ 10（惊喜状）：咦。我这是要上电视吗？先别拍先别拍。（整理发型衣服，照镜子） 9：听说学校发生了一件大事，你知道吗？ 10（夸张）：这件事太吓人了。我亲眼目睹的，当时吓得我差点没尿裤子。 9：啊！什么事这么可怕？快说说！ 10：它发生在早晨9点59分60秒…… 9：你说10点不就完了！ 10：当时，老师正在给我们班上课。同学们听得特别专注、认真。教室里鸦雀无声，静得地上掉下一根针都能听见，可惜当时就没一个人带针。 9：咳！ 10：就在这时，坐在窗户旁的我，看见校园里有几位老师，正在饶有兴趣地朝天上望。不一会儿，就围了好几位。再过了一会，又围了几十位。再过了一会，又围了几百位 …… 9：等会，学校哪有这么多老师？ 10：呵，后来的好象是学前班的小朋友。 9：你倒看清楚点！ 10：老师正盯着我，我能看清楚吗！ 9：到底怎么回事？ 10：我也朝上看，可头上是楼板，什么也没有。 9：废话。快说！到底发生了什么？ 10：只见天上，阴云密布，没有太阳，也看不见星星…… 9：你咋这么多废话！ 10：就在这时，天上，突然……好象不是打雷声。 9：啥？是飞机爆炸啦？ 10：不是。 9：外星人撞电线杆啦？ 10：也不是。 9：哎呀，快说，你急死我了！ 10：时间一秒一秒过去。你说老师也真是，他哪节课都不拖堂，偏偏就这节课拖堂。正在这时，天上掉下……你猜掉下什么？ 9：我猜呀？！ 10：猜猜。 9：掉下一块大陨石？ 10：不是。比这小。 9：自行车？ 10：不对。你往吃的方面想？ 9：你早说么！——大天鹅？ 10：不，含水份的…… 9：大冬瓜？ 10：有点门，再小点。 9：橘子？ 10：小点。 9：葡萄？ 10：再小点。 9：还小？我猜不出来了！ 10：笨的，是…… 9：到底是什么？观众都急死了！ 10：雪花。 9：下雪呀！嗨，还以为出了什么大事呢！观众朋友们，事情就是这个样子。请切回直播间。女主持：最近出现了一个校园风云人物，他的名字叫——小明。小明的事迹是无人不知无人不晓。男主持：说得我都好奇了。女主持：那行，我们跟随记者去见识见识吧。 11：同学，你知道一个叫小明的同学吗？ 12：小明啊，哈哈。谁不知道啊！ 11：听说他最近成了校园风云人物，他是怎么做到的？ 12：老师在课堂上对小明提问，小明站起来却一声不吭。老师说小明！你怎么回事啊？你到底知不知道答案啊？好歹吱一声啊！你知道小明怎么说吗？ 11：怎么说？ 12：小明说：吱~ （稍停顿）还有一次生物课上老师说：“猪是一种很有用的动物，它的肉可以吃，它的皮可以做皮革，它的毛可以做刷子，有谁说得出它还有其他什么用途吗？你知道小明怎么说吗？ 11：怎么说？ 12：小明说：老师，它的名字可以骂人！ 11：谢谢你的配合。原来小明是这样一个风云人物啊！ 13（哭着上台） 11：同学，同学你怎么了？ 13：老师叫我滚出去。 11：为什么呀？ 13：老师让我把“如果每一滴水都能代表一个祝福，那我送你一片海洋”做一个仿句练习 11：你怎么做的？ 13：我说，如果每一朵花都代表一个祝福，那我会送你一个花圈！ 11：如果是我，我也叫你滚 13：难道我错了吗？（哭着下台） 11：哎哎，同学，你叫什么？ 13：小明 11：这个风云人物小明，到底是聪明还是笨呀！？（摇着头下）男主持：同学们，你们说这小明是聪明还是愚蠢？总之他不是值得我们学习的榜样，我们要把自己的才智用在有意义的地方。女主持：今天的校园新闻到此结束。男主持：感谢大家准时守候！女主持：大家如果快乐一定要看校园新闻，不快乐更要看校园新闻！男主持：想要获得更多新闻咨询，欢迎关注我们的新浪微博和微信公共号，详情请看屏幕下方。男女主持：祝大家元旦节快乐。明天同一时间再会！ ----------------------- 1	0	negative_file/史上最强最完整最搞笑元旦节目小品剧本校园新闻联播.doc
合同号： ___________ 温州市冠盛汽车零部件制造有限公司管理咨询合同温州市冠盛汽车零部件制造有限公司和北京远卓创业咨询有限公司日期：2003年3 月 3 日地点：中国温州温州市冠盛汽车零部件制造有限公司管理咨询合同温州市冠盛汽车零部件制造有限公司（以下简称“委托方”）委托北京远卓创业咨询有限公司（以下简称“受托方”），就“温州市冠盛汽车零部件制造有限公司人力资源管理”提供咨询服务，双方就此签署如下合同： 1. 委托内容 1. 受托方在本项目中主要任务界定如下： 1. 对委托方公司进行调研和人员访谈后提交诊断报告； 2. 对委托方公司的职位序列的设计、职务重要性评价，经理及其以上级别的职位分析与职位说明书设计，并提供其他级别职位分析与职位说明设计的指导与培训； 3. 对委托方的薪酬体系进行设计，包括薪酬结构（含基薪、绩效、福利等方面）、薪酬序列、薪酬水平（含外部市场的竞争力和内部的公平性）以及薪酬体系实施的方法及关键点提示； 4. 对委托方公司绩效考评方法、结构、数据点及采集方法进行设计，及部门绩效考核指标与方法进行设计；对公司GSP营销中心的内部绩效管理方案进行设计和实施指导； 5. 对委托方公司中、短期的激励体系与实施方法进行设计，并提供相关培训； 6. 对委托方的长期激励计划及其实施方法进行设计，并提供实施的关键点提示； 7. 委托方与受托方商议决定的其他咨询内容。 2. 提交的报告受托方提交的报告将根据项目内容由诊断建议报告、单元报告和总结报告形式组成，报告的递交将由专题汇报/研讨和总体汇报构成，提交的书面报告用 POWERPOINT或WORD写成，受托方将负责打印装订书面报告两份。诊断报告将涵盖以下内容： 1. 对冠盛公司战略的理解； 2. 对冠盛公司现状的理解； 3. 对冠盛公司的中、短期激励的框架建议； 4. 对冠盛公司的职务体系的建议。职务序列报告/成果将涵盖以下内容： 1. 对冠盛公司职务序列的建议； 2. 冠盛公司部门经理及以上级的职位说明书； 3. 冠盛公司职务体系建立的原则要求和关键点提示。绩效考核及中、短期激励报告/成果将涵盖以下内容： 1) 冠盛公司部门经理及以上级职位任务目标的展开、考核指标的设定、权重的设计； 2) 冠盛公司考评体系建议报告，包括考评方法、结构、数据点及采集方法。 3) GSP部门内部绩效管理的具体方案设计和实施规范指导。薪酬序列报告/成果将涵盖以下内容： 1) 冠盛公司现有薪酬结构、薪酬水平分析； 2) 冠盛公司薪酬体系建议报告，包括薪酬结构、工资序列、水平以及实施时的原则要求及关键点提示。长期激励方案设计/成果将包括： 1) 冠盛公司长期激励计划方案； 2) 冠盛公司长期激励计划文本（章程、实施细则）中期汇报对前期的项目工作进行总结，并对后期的薪酬体系设计、长期激励设计的基本思路和框架方案提出建议方案。项目总结报告是基于冠盛公司战略的薪酬、绩效、激励的设计总结，是对冠盛公司高层的汇报稿。 3 培训双方确认，本咨询项目包括本协议前述几条所列的项目内容的设计方案，以及委托方为理解、接受和应用项目设计方案所需的相关知识和技能的培训。培训内容将主要包括但不限于：（1）职位分析与职位说明书撰写、（2）绩效管理与中短期激励、（3）公司经营管理和绩效评估的关系。为便于项目成果的接受和项目实施效果的体现，受托方为委托方进行项目相关的答疑和沟通。委托方不应向受托方提出进行与本项目内容或成果应用不相关的培训要求。 4 工作进度委托方要求受托方于2003年3月3日启动项目，2003年3月21日前提交诊断报告，2003年4月3日前后提交前述第1条中第（2）、（4）、（5）款所列项目的设计方案及报告，并做中期汇报；2003年4月21日前提交薪酬体系设计报告，做中期汇报，2003年4 月30 日前提交总结报告，整个项目周期为9周。（详细工作进度请参阅工作计划表） 5 组织机构和关键人员 1. 受托方就此项目成立由项目总监领导下的项目工作小组。项目工作小组由项目经理、两名顾问组成。 2. 受托方项目总监李放先生在温州的工作时间不少于7个工作日。 3. 委托方安排至少一名人员（人力资源部总监傅强先生）全职参与项目的工作，由受托方项目经理统一协调。同时，委托方还将在访谈时安排人员负责访谈内容的记录和整理工作。 1. 合同责任本项目需要双方的共同努力才能实现预期效果，故此对双方权利和义务作如下规定： 1. 委托方： 1. 权利 a. 有要求受托方按双方确定的计划如期履行的权利，如受托方不能按合同规定时间提交最终报告，委托方有权选择终止委托合同； b. 有对方案、报告做出最终认可结论的权利； c. 有对受托方未履行保密责任而给委托方带来损失予以追索经济赔偿的权利； d. 拥有本项目咨询成果所有权的权利。 2. 义务 a. 有如实提供公司资料的义务； b. 有向受托方提供便利工作场所（办公设施）的义务； c. 有按计划推进和完成确定由委托方承担任务的义务； d. 有对项目成果是否合乎要求做出最终认定的义务； e. 有依合同按期足额支付专业服务费和项目费用的义务。 2. 受托方： 1. 权利 a. 有要求委托方进行工作配合的权利； b. 有要求委托方按计划完成任务的权利； c. 有按期足额获得专业服务费的权利； d. 有在委托方未能如期付款的条件下中止任务执行的权利。 2. 义务 a. 高效地按该行业上通常接受的惯例以及专职咨询机构承认的咨询标准履行合同的义务； b. 按照本合同双方确定的计划如期履行的义务； c. 必须回复委托方质询的义务； d. 对委托方提供的资料承担保密10年的责任的义务。 2. 专业服务费的支付 1. 专业服务费用：人民币肆拾万元整。 2. 支付方式：专业服务费分三次支付： 1. 项目启动后三个工作日内，委托方将专业服务费的40%支付至受托方开户银行； 2. 中期汇报后，委托方对受托方的前期工作成果认可后三个工作日内，委托方将专业服务费的30%支付至受托方开户银行； 3. 项目总结报告提交并经委托方认可后三个工作日内，委托方将专业服务费的3 0%支付至受托方开户银行。 4. 对于受托方提交的工作成果，委托方最迟应在汇报结束后5个工作日内提供确认意见书，如果委托方在此期限内没有提供确认意见书，则视为委托方认可受托方的工作成果。 3. 项目费用：委托方负责为受托方提供在本项目执行过程中发生在往返温州机场的交通，和受托方项目人员项目执行期间从委托方公司返住地的交通，并为受托方在执行本项目期间住宿等问题提供方便服务。委托方要求受托方履行超出本合同约定之外的任何任务而发生的费用（包括但不限于交通费、餐费、咨询费、调研费、资料费等）由委托方全权承担。 4. 受托方开户银行及帐号：户名：北京远卓创业咨询有限公司开户银行：中国银行海淀支行科学城分理处帐号：12304908091001 3. 违约责任 1. 凡违反或未履行本合同上述条款规定的均视为违约，由违约方承担相应责任。 2. 由于一方违约而导致另一方遭受损失，损失方有权选择： 1. 要求违约方继续履行合同； 2. 要求终止本合同的执行。 3. 若双方均有违约行为，认定违约责任后各自分别承担。 4. 若双方就违约责任承担存有争议，应首先以协商方式解决，若协商失败，可通过仲裁方式解决。 4. 合同的修订和补充 1. 本合同签署后，其条款的修订以及补充，均需双方协商同意后以书面的形式约定并签署。 2. 本合同的修订和补充文本经双方法定代表人或授权代理人签署后与本合同具有同等约束力。 5. 合同的生效及有效期限 1. 本协议壹式贰份，双方各执壹份。自委托方和受托方双方法人代表签字或授权代理人签字之日起生效。 2. 本合同执行期至本合同规定任务完成止。委托方：温州市冠盛汽车零部件制造有限公司（签章）签约代表：（签章）签约日期：年月日受托方：北京远卓创业咨询有限公司（签章）签约代表：（签章）签约日期：年月日	0	negative_file/咨询合同—030303－正式协议.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|安全保卫部内勤 \|职位编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|安全保卫部 \|直接上级 \|安全保卫部经理 \| \| \|直接下属 \|各警卫班班长 \| \|职责\|起草本部门的工作计划、总结、请示和报告 \| \| \|接待和登记信访 \| \| \|收集整理相关文件、资料、信息和档案 \| \| \|统计相关数据报表。 \| \| \|负责会议记录 \| \| \|负责印鉴的保管 \| \| \|负责调试警报器材和排除常见故障 \| \| \|执行企业领导和部长交办的其它安全保卫任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职权\|对警报器材的配置和使用的建议权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 工 \|内部\|汇\|定期向经理汇报本职工作的进展情况 \| \|作关\|工作\|报\| \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|检查督促各班组的考勤工作 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|不定期检查直接下属的工作,并口头提出建议 \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|高中 \|专业\| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|31 \|性别\|男 \| \| \|工作经 \|8年以上治安保卫工作经验 \| \| \|验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作技 \|良好的口头表达能力和书面表达能力 \| \| \|能 \| \| \| \| \|良好的沟通协调能力 \| \| \| \|具有一般治安案件的处理能力 \| \| \|职前培 \| \| \| \|训 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他要 \| \| \| \|求 \| \| \| \| \| \| \|职位调动或晋 \| \| \|升 \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核者 \| \|内容\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/安全保卫内勤职位说明书.doc
质量检查部副经理职务说明书 \|基本\|职位名称 \|质量检查部副经理 \|职位编制及\|1人 \| \|情况\| \| \|现有人数 \| \| \| \|所属部门 \|质量检查部 \|直接上级 \|质量检查部经理 \| \| \|直接下属 \|质检部所属人员 \| \|职责\|拟订和负责组织实施本部门的方针、目标 \| \| \|拟制和负责组织实施质量检验计划 \| \| \|组织实施和监督外购零部件及公司产品的质量检验 \| \| \|审查各项质量指标的统计报表 \| \| \|负责质量检验范畴内的质量信息管理 \| \| \|组织实施向相关部门报告产品质量情况 \| \| \|组织学习、推广和应用质量检验新方法 \| \| \|负责审核质量检验指导书和培训指导专业管理人员 \| \| \|全面协助经理完成上级领导交办的其它工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职权\|有权对本企业违反国家质量法规、法令的行为，向上级报告 \| \| \|经证明不具备生产合格品的条件时，有权向总经理提出停止生产和限 \| \| \|期改正的书面意见 \| \| \|有权对质量问题坚持“三不放过”的原则 \| \| \|对不合格品报告单有签署处置意见权 \| \| \| \| \| 工 \|内部\|汇\|定期向直接上级递交《月度整机质量综合分析报告》 \| \|作关\|工作\|报\| \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \|定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月 \| \| \| \| \|度外购外协件退货统计》 \| \| \| \| \|定期向直接上级递交《自产件和原辅材料监督抽查报告》 \| \| \| \| \|不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质\| \| \| \| \|量变化趋势 \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《质量周报》、《试车日报表》 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、\| \| \| \| \|报告和监督职能 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|每月向企管部提交《试车合格台量报表》 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|每月向财务处提交《部门费用支付计划》 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|不定期与协作配套厂交流产品质量状况 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|大专以上或中级以上职称\|专业\| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30周岁以上 \|性别\|不限 \| \| \|工作经 \|5年以上整机工作经验 \| \| \|验 \| \| \| \| \|3年以上人力资源管理工作经验 \| \| \| \| \| \| \|工作技 \|熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量\| \| \|能 \|判定能力 \| \| \| \|良好的口头或书面表达能力， \| \| \| \|良好的协调、管理能力 \| \| \|职前培 \|公司发展战略规划，公司质量目标 \| \| \|训 \| \| \| \| \|公司当前产品质量状况 \| \| \| \| \| \| \|其他要 \|熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 \| \| \|求 \| \| \| \| \|熟悉本部门检测规程 \| \|职位调动或晋 \| \| \|升 \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核者 \| \|内容\| \| \| \| \| \|整机初期故障率、一次配套故障率≤5% \|年度 \|分管副总\| \| \|领导满意度 \|年度 \|分管副总\| \| \|部门员工满意度 \|年度 \|部门员工\| \| \|全体员工满意度 \|年度 \|全体员工\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/质量检查部副经理务位说明书.doc
会计事中监督岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|会计事中监督岗 \|岗位编号 \|10.01.03 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|清算中心资金核算室\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|资金核算室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|无 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|无 \| \| \|外部协调单位(External)\| \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：按照我行的会计核算制度、办法和相关规定以及内部控制的要 \| \|职责 \|求，对每一笔会计核算和资金清算业务进行复核，保证资金汇划和帐务处理的真实，\| \|(Duty&Res\|准确。 \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|核算复核 \|对会计记帐员的每一笔业务进行实时复核，确保核算准确无误。\| \| \|2 \|清算复核 \|对每一笔资金汇划进行复核，保证我行的资金清算准确、安全无\| \| \| \| \|事故。 \| \| \|3 \|资金交换 \|定期到人民银行管理部营业室进行交换工作，保证会计核算的及\| \| \| \| \|时性。 \| \| \|4 \|投资业务管\|建立我行的短期投资、长期投资业务、同业正回购、逆回购及其\| \| \| \|理 \|他资金业务的手工台帐工作；对全行投资业务的利息、兑付费进\| \| \| \| \|行分配。 \| \| \|5 \|对帐工作 \|承办我行系统内的日常对帐工作，包括系统内上存下借、系统内\| \| \| \| \|清算资金和系统内往来收支等项目，保证我行会计报表数据的真\| \| \| \| \|实性。 \| \|关键职责 \|业务差错率 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|对帐的及时程度和准确率 \| \| \|会计事中监督的笔数 \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|资金核算室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|会计核算岗 \| \| \|入职培训(Orientation) \|会计核算制度、办法和法规 \| \| \|在职培训(On-job \|会计核算制度、办法和法规 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|有 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|有 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|会计 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|会计从业资格 \| \| \|专业技能（Skill） \|会计核算技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|财务、会计 \|年限 \|1 \|职位 \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/会计事中监督岗岗位说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|PLC \|职位编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|自动化科 \|所属车间 \| \| \| \|所属班组 \| \|直接上级职\|电气班长、副班长 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \|PLC的维护及控制调试以保证正常生产 \| \| \|的 \| \| \|工作\|保证PLC的正常运行，程序运行稳定。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|确保与传动电气、操作台、网络通讯正常，各PLC间通讯正常。 \| \| \|确保外部行号热检、限位、冷检、温检、编码器等准确。 \| \| \|认真监控程序时序及逻辑，及时发现错误动作和原因并处理。 \| \| \|保证PLC的输出信号稳定，电压标准附和。 \| \| \|认真做好巡检，擦检测器，观察PLC柜内各模板运行状态并做相应处理\| \| \|。 \| \| \|在实际运行中发现程序遗漏及不足，申请完善。 \| \| \|严格执行操作规程，清理卫生，保证室温正常，使PLC在好的环境下动\| \| \|转。 \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|个人专\| \| \|工具\|用 \| \| \| \|班组共\|万用表、笔记本电脑、串口线网线 \| \| \|用 \| \| \| \|车间共\| \| \| \|用 \| \| \| \|分厂共\| \| \| \|用 \| \| \|基本\|学历 \|大专及以上学历 \|专业\|电气工程自动化 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|不限 \|性别\|不限 \| \| \|身体 \|健康 \| \| \|素质 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|一年以上工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|熟悉PLC的维护及程序调试 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|熟悉轧线的工艺流程，工艺要求，轧线设备了解现场的电气 \| \| \|培训 \|设备及性能和 \| \| \| \|外部检测设备 \| \| \|其他 \|有较强逻辑思维 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/轧钢厂自动化科PLC岗位职位说明书.doc
\|基 \|岗位名称 \|涤纶工业丝厂厂长 \|岗位编号\| \| \|本 \| \| \| \| \| \|情 \| \| \| \| \| \|况 \| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|涤纶工业丝厂 \|直接上级\|副总裁 \| \| \|直接下属 \|副厂长、 \|岗位编制\|1人 \| \| \| \|科长、主任 \| \| \| \| \|所属系列 \|管理 \|所属岗序\|15 \| \|岗位设置目的 \|组织本厂生产目标按公司计划完成，确保产品生产的技术、经济指\| \| \|标达到公司要求，保证产品质量、品种满足顾客需求。 \| \|核心工作职责和内容 \|工作衡量标准 \| \|1、进行与质量相关的各项管理，贯彻执行公司质量方针 \|各岗位质量体系运行状 \| \|和目标，协调本厂质量职责落实，保证质量体系的有效运\|况 \| \|行 \| \| \|2、组织参与本厂有关的开发项目的有效实施和管理 \|计划与落实的效果 \| \|3、组织和参与重大生产事故的处理 \|日常管理和预防工作 \| \|4、组织参加编制必要的合同评审和服务工作 \|合同的执行、客户的评 \| \| \|价 \| \|5、审批、监控厂内资金计划的落实及实施有效管理 \|计划和使用的相符率 \| \|6、实现安全、文明生产，合理规划，调整劳动力，运用 \|现场环境检测，月度财 \| \|激励考核机制，达到经济运行。 \|务核算 \| \|辅助性工作内容 \|考核标准 \| \|1、福利企业的有效运作以及城区综合性工作 \|实现退税和检查达标 \| \|2、上级交办的其他工作 \|任务完成的及时性和有 \| \| \|效性 \| \|主要职\|业务\|对生产有指挥、调整建议权（含技改项目开发） \| \|权 \|类 \| \| \| \|费用\|对工资及各类费用有上报的初审权 \| \| \|审批\|2、计划内资金的使用有审批权 \| \| \|类 \| \| \| \|人事\|对本厂员工有奖惩权，对机构、岗位人员设置有建议权，对下属员\| \| \|类 \|工任免具有执行权。 \| \| \| \| \|1、向副总裁汇报生产、质量、消耗、成本执行情况，\| \|工作沟\|内部关系\|汇报 \|技改开发建议。 \| \|通关系\| \| \| \| \| \| \| \|2、向副总裁汇报整体运行中所需要求助的工作。 \| \| \| \| \|3、向副总裁汇报安全生产管理状况及安全责任事故报\| \| \| \| \|告。 \| \| \| \|督导 \|督导下属完成本职工作及交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协调 \|协调完成公司职能部门和其他单位相关工作。 \| \| \| \| \| \| \| \|外部关 \|1、与凯祥公司相关的工商、税务、民政部门关系的协调。 \| \| \|系 \| \| \| \| \|2、接受城区政府部门的综合检查及协调厂周边的相互关系。 \| \| \| \| \| \|任职资\|期望学 \|大专 \|相关资格证书 \|中级或以上 \| \|格 \|历 \| \| \| \| \| \|专业知 \|熟悉企业管理和生产经营 \| \| \|识 \| \| \| \|工作经 \|3年以上管理经验，及掌握相关生产技术知识经验 \| \| \|验 \| \| \| \|技能技 \|对现代企业管理和合成纤维生产工艺有比较系统了解并有实践\| \| \|巧 \|经验积累，能全面的指导 \| \| \| \|下属工作，协调好内外工作关系 \| \| \| \| \| \| \|能力素 \|具有学习、创新能力，分析问题、解决问题的能力，组织能力\| \| \|质 \| \| \| \| \|具有沟通能力、协调能力，办事和处理问题能运用原则性和灵\| \| \| \|活性的工作能力 \| \| \| \|团队建设好，有较强的凝聚力 \| \|职业发展\|可晋升岗位 \|副总裁 \| \| \|可轮岗岗位 \|其他生产厂厂长 \| \| \|入职培训内容 \|公司规章制度 \| \| \|在职培训内容 \|管理知识培训 \| \|修订履历\|修订时 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \| \|间 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 湖北金环股份有限公司涤纶工业丝厂厂长岗位说明书	0	negative_file/涤纶工业丝厂厂长岗位说明书.doc
答辩老师的23个常见问题~有备无患，欲收从速~ 首先，知己知彼百战不殆，我们要知道答辩指导老师喜欢提问什么样问题，提前做好准备。其次，好的开头是成功的一大半，做好自我介绍，必不可少。一，答辩老师的23个常见问题不管是本科还是研究生，毕业论文的撰写是整个大学或研究生学习生涯中的一件头等大事，它不仅是对学生几年学习的一项总结，而且在很大程度上是对学习者各方面素质的一种综合考量。论文的质量如何直接关系到能否毕业以及随之而来的就业问题。毕业论文撰写完毕之后还有一项重要的程序——毕业论文答辩！这是由几位本学科专业的专家老师组成的答辩委员会。答辩的过程首先是学生对论文做出简要的陈述（10分钟左右），然后由答辩委员会针对论文提出相应问题，答辩学生经过10分钟左右的时间准备后，返回答辩室，回答刚才提出的问题。在毕业论文答辩过程中，答辩委员会的老师们经常会提出的问有： 1、你的毕业论文采用了哪些与本专业相关的研究方法？ 2、论文中的核心概念是什么？用你自己的话高度概括。 3、你选题的缘由是什么？研究具有何种现实指导意义？ 4、论文中的核心概念怎样在你的文中体现？ 5、从反面的角度去思考：如果不按照你说的那样去做，结果又会怎样？ 6、论文的理论基础与主体框架存在何种关联？最主要的理论基础是什么？ 7、质性研究与访谈法、定性研究、定量研究、调查研究、实证研究的区别？ 8、经过你的研究，你认为结果会是怎样？有何正面或负面效果？ 9、你的论文基础何种研究视角？是管理学、教育学、心理学还是社会学视角？ 10、论文研究的对象是个体还是群体？是点的研究还是面的研究？ 11、研究的应然、实然、使然分别是什么？ 12、论文中的结论、建议或策略是否具有可行性和操作性？ 13、研究对象是否具有可比性？研究框架是否符合论文规范（而不是写书的逻辑）！ 14、自己为什么选择这个课题？ 15、研究这个课题的意义和目的是什么？ 16、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？ 17、全文的各部分之间逻辑关系如何？ 18、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？ 19、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？ 20、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？ 21、写作论文时立论的主要依据是什么？ 22、论文和系统有哪些不足之处？ 23、论文有何创新之处? 二、毕业论文开场白模板各位老师，上午好！我叫……，是……级……班的学生，我的论文题目是……。论文是在……导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。…… 其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。本文分成……个部分. 第一部分是……。这部分主要论述…… 第二部分是……。这部分分析…… 第三部分是…… 最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。谢谢！最重要的是大方得体当然态度的背后,是你要自信,无论知识还是答辩前的准备。首先,向老师,同学问好.自我介绍:哪个专业哪个班；再介绍自己的题目,选题的原因,收集资料的来源,所费时间；再介绍自己的框架,分几部分论述；再具体介绍每部分内容...... 三、备注如果天热论文多,向老师辛苦表示下慰问,会有感情分 2.提前打听下同组同学有相同题目否,撞车的话，如你次序在后,就要相当认真的准备 3.一般都有时间要求，答辩人多时候,老师最烦多占时间者,注意不要过分详细介绍自己论文,察言观色是必要的 4.开场时候,容易紧张,可以眼观后墙,待稍微安定后,一定要有对视老师的时候,否则会被认为不自信与不礼貌 5.提醒下,与答辩老师有不同意见时候,千万不要当场顶牛.表示虚心听取,待后再与其讨论.一般老师都很反感答辩当场与学生的争论.且事后你会发现,决大多数情形,是他对。	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】论文答辩相关注意事项1.docx
岗位：总帐会计直属上级：财务经理工作概括：对工作完善自我服务他人对职责严格监控认真执行对同事协调引导团结进步工作内容概述： 1. 财务核算 2. 报税 3. 发票购买与管理 4. 合同管理 5. 固定资产及其他资产管理 6. 财务软件 7. 库房管理 8. 内部工作督促 1. 有关财务核算认真了解公司各项业务及各项产品，运用相对准确的核算方法，及时准确的核算收入、结转成本、分摊费用、计算利润。反映公司真实的经营情况、财务状况，并及时汇报。具体工作： 1. 依据手续齐全、合法、完整、真实的报销单据，及时制作记帐凭证 2. 将记帐凭证及时、准确的录入计算机 3. 每月按时计提固定资产折旧，按不同分类，记入费用、成本 4. 摊销递延资产、待摊费用 5. 分摊各部门领用办公用品、低耗品，记入部门费用 6. 将房租、水电费按照合理的分摊标准摊销到各部门 7. 制作工资凭证，分摊记入各部门 8. 根据工资情况计提福利费、工会、教育经费 9. 制作养老、大病、失业、工伤、住房公积金五险凭证 10. 根据当月话费收入计提营业税 11. 根据当月拨号器收入计提增值税 12. 根据营业税、增值税金额计提城建税、教育费附加 13. 月末将收入、成本、税金、费用本期发生额正确结转到本年利润帐户 14. 及时监督各种资产出入库情况 15. 监督帐务与MIS之间的差异，并及时解决 16. 每月5日前将上报税务的财务报表报财务经理审核，报总经理批阅 17. 每月按时上报董事会所需财务报表 18. 每月盘点出纳的现金余额，核对帐实是否相符 19. 每月规范整理记帐凭证、税务报表、董事会报表等妥善保管，装订成册岗位要求：严格按照财务制度的规定进行帐务处理，作到编制凭证准确、及时，上报财务报表内容完整、正确。 2. 报税及统计财政报表每月按时、准确、真实的向税务进行申报 1. 国税 1. 根据当月拨号器销售收入计提的增值税准确无误的填写增值税税票 2. 正确填写增值税纳税申报表 3. 携带已送交银行的税票、国税申报卡、当月的资产负债表、损益表、增值税纳税申报表，及时到国税所进行申报 2. 地税 1. 根据当月话费收入计提营业税，填写营业税申报表 2. 根据营业税、增值税计提城建税、教育费附加并填写纳税申报表 3. 将申报内容输入软盘 4. 携带营业税、城建税、教育费附加、个调税纳税申报表、地税申报卡、软盘，到地税所进行当月申报 5. 将税务出具的税票，及时交给出纳送交银行 3. 统计财政报表申报 1. 根据中关村管委会统计中心的要求，每月按时进行网上申报岗位要求：认真填写有关税票及申报表，作到字迹清楚，数据准确无误，申报及时 3. 发票的购买使用和管理 1. 地税发票目前，公司话费业务主要使用地税服务发票，每月用量30-50本 1. 携带地税登记证副本、地税申报卡、上次购买发票的回执 2. 到海淀地税所进行审批，核准数量 3. 带1）项内容及审批后的单据和财务专用章、钱到海淀地税局购票窗口交款、盖章、购票 4. 将原有的回执交回税务局，并取得新的回执和发票 5. 将发票入库，并进行登记 2. 国税发票目前，公司拨号器、设备类销售使用国税商业零售发票 1. 携带国税登记证副本、发票购领簿、财务专用章、身份证 2. 到审批窗口进行审批，核准购买数量 3. 到发票购买窗口交款、盖章、购票 4. 将发票入库，并进行登记 3. 监督发票领用人在领用簿上签字、确认 4. 督促发票领用人及时归还已使用完的发票，并进行核销 5. 整理并完整保存发票存根，备查 6. 监督发票的开具，内容合理、合法；严禁非法使用发票岗位要求：将资料、证件、公章等携带完整齐全，及时购买所需发票，妥善保管，保证合法使用发票 4. 合同的管理合同是公司之间最具法律效力的文件，合同的有效管理，将直接影响公司的利益，因此，加强合同管理是非常必要的 1. 取得合同后，进行最后的审核（包括：内容完整、条款清晰、公章、签字完整） 2. 将取得的各类合同进行分类、登记、编号 3. 根据合同金额及时粘贴印花税票 4. 根据合同执行时间，及时汇报，准备预留资金 5. 真实、准确的记录合同执行情况 6. 对已完成的合同及时整理、归档、备查岗位要求：合理的对各类合同进行分类、审核、妥善保管、及时整理、粘贴印花税票,并对付款情况进行登记 5. 固定资产及其他资产管理 1. 根据计划、合同确认固定资产付款情况 2. 监督固定资产入库手续的办理 3. 监督固定资产卡片的建立 4. 监督固定资产的转移及交接变更情况 5. 监督固定资产标签的粘贴 6. 及时将固定资产入帐，真实、准确的反映资产状况 7. 参与固定资产的验收过程 8. 准确了解公司大型固定资产的存放地点 9. 大致了解公司经营用固定资产的性能和作用 10. 及时准确的记录其他资产（无形资产、递延资产）岗位要求：保证帐实相符，详细列示每一项固定资产的数量、金额、使用部门、使用人、存放地点、购买时间、累计折旧金额等项目，并根据管理要求出具各种有关固定资产的数据报表，保证公司固定资产及其他资产的安全完整，作好记录监督工作。 6. 库房管理 1. 协调库管工作，督促其按正确的流程进行库房管理 2. 帮助库管，快速完整的掌握财务软件的使用 3. 监督检查库房秩序，物品码放，保存完好 4. 协调库管与各部门的关系，提高库管的服务形象 5. 及时准确的了解库房物品的实时状态，对库房物品的补充进行提醒 6. 监督库房的盘点工作，并在盘点报告中签字确认岗位要求：及时核对与库管员的库房物品数量记录，保证与财务部门数量金额明细帐的一致性。并认真监督盘点工作，保证库房物品的安全完整	0	negative_file/财务核算：总帐会计说明书.doc
[pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] 一、根据“给定资料1”，“活熊取胆”事件中存在着一些具体争议，请归纳争议的焦点问题并作简要说明。（20分）要求：准确、全面、简明。不超过400字。【解题思路】 1.阅读题干，审清题意阅读题目，首先可以确定作答任务是归纳“活熊取胆”事件中存在的“具体争议”的焦点，并需要“作简要说明”；其次，确定作答范围，本题的作答范围是要根据“给定资料1”；最后，要注意作答要求，本题要求答案要“准确、全面、简明”，字数不能超过四百字。因此答案对要点的阐述一定要详细。 2.阅读材料，提炼要点 “给定资料1”一共有15个自然段。第1~3段讲述了第一个争议，即活熊取胆汁的过程中黑熊是否疼痛。第1段讲述了网友披露的活熊取胆汁过程中黑熊痛苦的表情，第3段世界保护动物协会项目协调员也指出对活熊开始第一次手术准备取胆汁起，对熊的疼痛的虐待就存在了；而第2段中某医药协会的有关负责人F认为“熊在无管引流过程中很舒服”。第4~10段讲述的是第二个争议，即熊胆有没有替代品。第5段中指出，F认为熊胆没有替代品，亦有专家对此做出过表示。而第6~7段J教授指出人工熊胆已经研制出来，并且第8~10段系统论证了人工熊胆的胆汁质量更好更有保障。第11~14段讲述的是第三个争议，即活熊取胆是不是保护中医。第11段某医药G公司指出活熊取胆是保护中医的论点。第12~14段论述了当前大部分的熊胆不是用于制药，而是制作成为保健品，同时很多熊胆产品都是作为礼品销售的，并不符合“熊胆入药”的原则。第15段讲述的是第四个争议，即人与熊之间义务的问题。一种观点认为活熊有义务为人类服务；另一种观点认为人类有义务对自然与生命以爱心、敬畏心对待，不能随意作践自然、作践动物。 3.加工要点，组织答案对以上进行合并、加工，梳理作答逻辑，即可得到答案。考生要注意答案既要有对争论焦点的概括，有要对焦点进行说明，同时注意作答字数。【参考答案】活熊取胆事件争议的核心焦点问题在于“活熊取胆汁存废”的问题，具体争议有四点：一是活熊取胆汁的过程中黑熊是否疼痛，对黑熊是否有影响。某医药协会的有关负责人F认为熊在无管引流过程中很舒服；有网民披露熊在被取胆汁的过程中很痛苦，世界保护动物协会项目协调员也指出对活熊开始第一次手术起，对熊的虐待就存在，且可能引发疾病和并发症。二是熊胆是否有替代品。F认为熊胆没有替代品，亦有专家对此做出过表示；而J教授指出当前已经研究出了人工熊胆，且质量保障更高于引流出的熊胆汁。三是活熊取胆是不是保护中医。某医药G公司认为活熊取胆是保护中医；而当前大部分的熊胆消费都是礼品消费而不是药品消费，且部分胆汁没有用于药品。四是活熊是否有义务为人服务。一种观点认为活熊有义务为人类服务；另一种观点认为人类有义务对自然与生命以爱心、敬畏心对待，不能随意作践自然、作践动物。二、如何理解“给定资料2”中“动物的平等伦理权利”的主张存在着“伦理悖论”？（15 分）要求：严密、完整、简明。不超过200字。【解题思路】 1.阅读题干，审清题意阅读题目，首先确定本题的作答任务是谈对“动物的平等伦理权利”的主张存在着“伦理悖论”这一表述的理解；其次，确定作答范围，作答范围限定在“给定资料2”；最后，要注意作答要求，本题要求答案要严密、完整、简明，字数不超过200字。 2.阅读材料，提炼要点给定资料2一共有六个自然段，关键信息隐藏于3-6自然段。 “伦理悖论”存在于第4自然段的第一句，则本句之前的第三段是对“动物的平等伦理权力”的阐述，即“每一物种都在地球生态系统中有其地位，每一物种都是生态链中的重要一环，起着相互平稳的作用，而每个物种都是由个体组成的，所以，每一动物个体都有平等的伦理权利”。本句之后的第四段应当是对这一“悖论”的分析，即“在环环相扣的生态系统中，某个特定物种所履行的生态功能恰恰是或者给其他物种做食物，或者以其他物种为食物，所以物种的伦理权利应该建立在该物种的个体牺牲自己的基础上”，作者通过这样的分析，得出了“动物的平等伦理权力”的悖论——一方面认为每个动物个体是平等的，另一方面又坚持某些物种必须成为另一物种的食物。第5段作者提出了自己的观点，即“保护物种不等于保护该物种的每一个个体”，同时又在第6段补充说“即使动物个体应该为种群作出牺牲，也仍然享有自己的伦理权利”。 3.加工要点，组织答案对以上筛选的要点进行加工，按照理解分析某一观点、看法的一般思路组织答案。本题的答案可以按照“解释观点、分析观点、提出自己观点”的结构。考生要注意答案的逻辑性条理性，做到严密完整，同时也要注意答案不能超过200字。【参考答案】 “伦理悖论”是指该主张认为每一动物个体“平等”，但其理论前提却是“不平等”。这一观点一方面认为，每个物种在生态系统中都是平衡的，个体作为物种的组成部分也是平等的。但另一方面，为了生态平衡，每个物种中必须牺牲部分个体，作为其他物种的食物，这部分个体是没有平等权的。其实保护物种不等于保护该物种的每一个个体，但即使动物个体应该为种群作出牺牲，也仍然享有一定的伦理权利。三、根据“给定资料4”中的媒体报导，概括H区爆发狂犬病疫情以及“屠狗”行动的前前后后所暴露出的问题，并针对这些问题提出你的解决建议。（25分）要求：1.对存在问题的概括准确、扼要； 2.所提建议具体简明、有针对性； 3.不超过500字。【解题思路】 1.阅读题干，审清题意本题的作答任务是先概括H区爆发狂犬病疫情以及“屠狗”行动中暴露的问题，之后针对问题提出对策建议。作答时首先要明确给定资料中所反映的问题是什么、有哪些，然后根据这些问题提出有针对性的对策并写出建议。 2.阅读材料，提取要点题目中明确指定了作答范围“给定资料4”，因此本题的作答要点集中在此则资料中。 “给定资料4”第三段提到“部分群众认识不足、管理不善”，以及最后一段提到“此外政府和民众的动物保护意识也至关重要”，由此引出在疫情和“屠狗”行动中政府和民众的认识不足的问题。针对这一问题可以得到对策：加强宣传，增强意识。 “给定资料4”第六段提到“以前H区对犬类实行挂牌管理实施并不完善”，可以得出相关部门在对犬类的日常管理上并不完善，未能做好及时对饲主进行免疫和证件办理等监督和管理工作的问题。由此可以得到对策：政府加强动物饲养管理工作。 “给定资料4”的第五至十五段具体描述了疫情爆发及“屠狗”行动的一系列演变，从第五、十、十三、十四、十五段中我们可以总结出政府在政策制定和执行方面过于偏激，不够科学合理的问题。从中我们也可以推出对策：合理制定政策和执行行政措施。 “给定资料4”的最后一段提到，“根源是我国动物保护立法的缺失和立法的不完善造成的”，因此这又是问题之一。从中不难得到对策：加快出台并完善相关立法事项。 3.加工要点，组织答案对以上要点进行合并整理，先详细阐述问题，再根据问题推出对策即可。【参考答案】主要问题有：一是政府和民众的认识不足。民众在养犬过程中对犬只的证件办理及免疫意识欠缺，未尽到防疫义务，并随意遗弃造成流浪犬只随意流动，造成狂犬病疫情的产生与蔓延；政府部门在“屠狗”行动中对动物的保护意识远远不足。二是相关部门在对犬类的日常管理上并不完善，未能做好及时对饲主进行免疫和证件办理等监督和管理工作；三是政府在政策制定和执行方面过于偏激，不够科学合理。四是我国在动物保护立法方面缺失和不够完善，缺乏法律上的保障。应采取措施：一是加强宣传，强化防范意识。通过媒体推广、发放宣传手册等手段和途径，提高民众的日常防范意识以及政府的动物保护意识；二是政府加强动物饲养管理工作。在管理过程中要有预见性地加强对饲主的监督，按照规定使饲主对犬类进行必要的免疫并办理相关证件；三是合理制定和执行政策。政府的行政行为要把握平衡原则，协调社会利益和个人利益，保证政策的合理性和科学性；四是加快出台并完善相关立法事项。设立并完善保护动物的相关法律法规，保证各类情况全面、标准细化到位。四、结合“给定资料”，自拟题目写一篇文章，谈谈你对“人与动物”关系的体会与思考。（40分）要求：1.自选角度，立意明确，有独立见解； 2.可联系自己的经验或感受； 3.语言流畅 4.总字数800-1000字。【作答思路】本题要求谈“人与动物”关系的体会与思考，联系给定资料，确定文章立意，需要判断材料倾向。虽然材料中黑熊活体取胆、禁狗令等存在争议，但是通过最后一则材料可明确断定在追求利益之时还需要保护动物福利，且人与动物是可以和谐共处的。即从材料中提炼主题——必须保护动物，人与动物应当可以和谐共处，保护动物也是尊重生命。之后可以围绕总论点进行展开，以多个分论点的方式详细阐述自己的观点。【参考例文】保护动物福利刻不容缓近几年，几则与动物相关的事件牵动着人民的心弦：虐猫视频手段之残忍引起网友谴责不断，黑熊活体取胆事件引发社会广泛同情，禁狗令的发布更是一石激起千层浪，抗议之声汹涌而来。由于动物福利保护层面相关手段的缺失，公众已明显感受到其对社会发展带来的巨大压力。保护动物福利刻不容缓。保护动物福利是有价的。贸易与动物福利的结合形成的动物福利壁垒是一种新的贸易壁垒，这是由于乌拉圭回合谈判后关税的大幅削减和传统的非关税壁垒如配额、进口许可证的逐渐拆除，用关税和传统的非关税壁垒来限制进口的余地已经很小，于是其应运而生。发达国家动用动物福利条款对国际贸易所施加的影响，使得该壁垒极大的影响我国动物及其产品的贸易。而出口恰恰是我国拉动经济的三驾马车之一。现今必须打破贸易壁垒方可获得收益，否则遭遇退货或销毁将成为常态，所以必须从保护动物福利入手来打破贸易壁垒，我国方可获得长期的收益。保护动物福利又是无价的。因为这是文明社会的基本标志。现今我国已快速进入老龄化社会，空巢老人孤独寂寞，抑郁而终的报道履见报端，大城市的快节奏生活让许多人的压力无处释放，很多人选择与宠物为伴，生活才平添许多乐趣。而为了控制疫情、为了统一管理的大范围捕杀却抹杀了这一丝温情，冷漠的让人不寒而栗。虐待动物、残忍地伤害动物此等野蛮行径与现代文明理念相悖。圣雄甘地说过：“一个国家的伟大和道德进步程度可依据其对待动物的方式来判断。”可见保护动物福利与公民道德素质之间关系密切。因为动物福利是文明社会进步的象征，也是衡量文明社会的基本标志，保护动物福利对于创建文明社会影响深远。在安享动物为人类带来的收益及精神满足之时，需要善待动物保护其福利，这不仅仅体现对待生命的态度，也体现道德关怀的广度。保护动物福利可以保证人与动物之间和谐共处，也与我国构建和谐社会的理念不谋而合。只有保护动物福利，才能在人类发展与自然界的可持续发展间寻找到至关重要的平衡。	0	negative_file/2012辽宁省公务员考试申论真题及答案.doc
行政文秘职位说明书编制日期：2002年10月29日 \|职位名称：行政文秘 \|职位代码： \|所属部门：办公室 \| \|直接上级部门：办公室\|平行关系职位： \|直接下级职位： \| \|主任 \| \| \| \|本部门员工总数：6 \|本职位人数设置：1 \| \|汇报关系：办公室主任 \|关键业绩指标（KPI）：行政效率 \| \|主要 \|根据总经理规划，收集各部门工作报告 \| \|职责 \|合理安排工作日程，并对各项指示、决策进行登记和实施监督 \| \| \|收集、整理并分析公司内外部非经常性项目执行情况和其他外部与经营相 \| \| \|关信息 \| \| \|4、公司文件往来收发，文书处理及归档； \| \| \|5、生活福利、医疗与福利管理； \| \| \|6、公司印章、行政性总务事务； \| \|任命 \| 由办公室主任任命 \| \|方式 \| \| \|任职\|1、知识要求：大专或助级职称以上，文秘或企业管理相关专业毕业。 \| \|资格\|2、技能要求：能熟练应用计算机office软件；熟练掌握文书操作及文件归\| \| \|档的分类等； \| \| \|3、经验要求：相关工作经验一年以上，熟悉国家及集团有关文书等政策及\| \| \|规定； \| \| \|4、身心要求：身体健康，思维敏捷，细致认真； \| \| \|5、其他要求：具有良好的协调沟通能力及办事能力 \| 审批：审核：制作：	0	negative_file/行政文秘职位说明书.doc
简历目录以下是模板样式，相应的编号，将对应【01简历模板大全】文件夹相应的编号文件。以下模板更新于2014年11月，共计超过220个。编号：a001-201403 文件名：a001- 201403.红白色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc.doc [pic] 编号：a001-201403 文件名：a001- 201403.红白色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc.doc 编号：a013-201303 文件名：a013- 201303.红白色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc （建议用文件夹寻索功能查找） [pic] 编号：a012-201303 文件名：a012- 201303.丰富色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc （建议用文件夹寻索功能查找） [pic] 编号：a011-201303 文件名：a011- 201303.丰富色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：a010-201303 文件名：a010- 201303.丰富色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc （建议用文件夹寻索功能查找） [pic] 编号：a009-201303 文件名：a009- 201303.啡白色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：a008-201303 文件名：a008- 201303.蓝白色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：a007-201303 文件名：a007- 201303.红白色_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc 文件名：a007- 201303.红白色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：a006-201303 文件名：a006- 201303.黑色缤纷_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：a005-201303 文件名：a005- 201303.花纹纯白_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：a004-201303 文件名：a004- 201303.素雅灰白_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：a003-201303 文件名：a003- 201303.素雅淡红_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：a002-201303 文件名：a002- 201303.素雅淡紫_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：a001-201303 文件名：a001- 201303.素雅灰度_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：001 文件名：001.素雅橘红_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：002 文件名：002.素雅粉蓝_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：003 文件名：003.素雅粉红_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：004 文件名：004.简洁黑白_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：005 文件名：005.素雅粉色_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：006 文件名：006.橘色暖秋_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：007 文件名：007.橘色玫瑰_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：008 文件名：008.素雅粉黄_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：009 文件名：009.嫩绿花朵_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：010 文件名：010.粉红莲花_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：011 文件名：011.浅紫蝴蝶_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：012 文件名：012.粉蓝雪花_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：013 文件名：013.黄绿雏菊_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：014 文件名：014.橘色气泡_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：015 文件名：015.粉色花束_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：016 文件名：016.简约粉蓝_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：017 文件名：017.清雅叶子_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：018 文件名：018.粉色气泡_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：019 文件名：019.简洁绿色_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：020 文件名：020.素雅藕色_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：021 文件名：021.鹅黄花朵_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：022 文件名：022.素雅花朵_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：023 文件名：023.朝气葵花_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：024 文件名：024.特色纸张_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：025 文件名：025.蝴蝶四叶_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：026 文件名：026.简洁冰蓝_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：027 文件名：027.可爱心型_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：028 文件名：028.简洁花朵_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：029 文件名：029.素净夕颜_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：030 文件名：030.简洁蓝色_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：031 文件名：031.清新叶子_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：032 文件名：032.简洁干练_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：033 文件名：033.素净夕颜_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：034 文件名：030.艺术花朵_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面_有目录_自荐信.d oc [pic] 编号：035 文件名：035.田野风光_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面_自荐信.doc [pic] 编号：036 文件名：036.简洁花朵_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：037 文件名：037.彩色模块_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：038 文件名： 038.设计简历_罗列式_适用于应届生_3页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：039 文件名：039.简明简历_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：040 文件名：040.粉色玫瑰_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：041 文件名：041.简洁蓝灰_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：042 文件名：042.清新活力_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：043 文件名：043.简洁灰白_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：044 文件名：044.简洁绿色_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：045 文件名：045.雅致黄绿_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面_自荐信.doc [pic] 编号：046 文件名：046.翱翔灰白_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面_自荐信.doc [pic] 编号：047 文件名：047.简明表格_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：048 文件名：048.简明表格_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：049 文件名：049.简明表格_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：050 文件名：050.彩色模块_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：051 文件名：051.简洁蓝色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic]编号：052 文件名：052.创意简历_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：053 文件名：053.网页简历_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：054 文件名：054.简明表格_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：055 文件名：055.干练蓝白_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：056 文件名：056.校园红灰_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：057 文件名：057.简明简历_罗列式_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：058 文件名：058.简明简历_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：059 文件名：059.简明简历_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：060 文件名：060.简明简历_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：061 文件名：061.灰白简历_表格式_ 2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：062 文件名：062.简明简历_罗列式_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：063 文件名：063.双语表格_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：064 文件名：064.双语表格_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：065 文件名：065.英语表格_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：066 文件名：066.双语简历_表格式_ 3页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：067 文件名：067.蓝白表格_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：068 文件名：068. 应聘登记表_表格式_适用于应届生_3页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：069 文件名：069.彩色表格_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：070 文件名：070.工作申请表_表格式_ 1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：071 文件名：071.立体纸张_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：072 文件名：072.简单表格_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：073 文件名：073.自荐信_适用于应届生_1页式_范文_无封面.doc [pic] 编号：074 文件名：074.简明简历_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：075 文件名：075.求职信_适用于文秘专业_1页式_范文_无封面.doc [pic] 编号：076 文件名：076.竖式简历 _罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：077 文件名：077.灰白履历表_表格式_12页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：078 文件名：078.中英简历_罗列式_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：079 文件名：079.青葱简历_罗列式_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：080 文件名：080.素净简历_罗列式_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：081 文件名：081.天天向上_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：082 文件名：082.简洁灰白_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：083 文件名：083.灰白英语_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：084 文件名：084.清新蓝天_表格式_适用于IT行业_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：085 文件名：085.干练图标_表格式_适用于IT行业_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：086 文件名：086.鹅黄绳结_表格式_ 1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：087 文件名：087.朝气葵花_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：088 文件名：088.红面自荐_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：089 文件名：089.灰白圆环_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：090 文件名：090.色彩英文_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：091 文件名：091.干练键盘_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面_有自荐书.doc [pic] 编号：092 文件名：092.天空葵花_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：093 文件名：093.翱翔蓝天_罗列式_适用于在职人员_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：094 文件名：094.黑白箭头_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：095 文件名：095.黄绿蝴蝶_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面_有自荐信.doc [pic] 编号：096 文件名：096.便利贴_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：097 文件名：097.清新葵花_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：098 文件名：098.绿白花朵_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：099 文件名：099.橙白丝带_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：100 文件名：100.蓝纸飞机_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：101 文件名：101.可爱蓝白_表格式_适用于在职人员_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：102 文件名：102.清新叶子_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面_有自荐信.doc [pic] 编号：103 文件名：103.梦幻彩虹_表格式_适用于在职人员_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：104 文件名：104.七巧拼图_表格式_适用于在职人员_3页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：105 文件名：105.简历书丛_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：106 文件名：106.积极橙色_表格式_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：107 文件名：107.职场精英_表格式_市场销售类适用_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：108 文件名：108.清新简历_表格式_市场销售类适用_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：109 文件名：109.绿色纽扣_罗列式_适用于在职人员_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：110 文件名：110.玫红丝带_表格式_适用于在职人员_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：111 文件名：111.特色简历_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：112 文件名：112.彩色铅笔_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：113 文件名：113.媒体黄封_表格式_适用于新闻媒体_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：114 文件名：114.长明街灯_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：115 文件名：115.蓬勃向上_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：116 文件名：116.翠竹宁静_罗列式_适用于在职人员_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：117 文件名：117.粉红简练_罗列式_适用于秘书、助理_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：118 文件名：118.清晰干练_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：119 文件名：119.简单填写_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：120 文件名：120.简洁蓝白_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：121 文件名：121.素雅黑白_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面_自荐信.doc [pic] 编号：122文件名：122.素雅黑白_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面_自荐信 .doc [pic] 编号：123 文件名：123.素雅黄绿_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：124 文件名：124.蓝白掠影_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：125 文件名：125.英伦竖式_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：126 文件名：126.自荐格式_表格式_适用于应届生_4页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：127 文件名：127.童话英语_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：128 文件名：128.职场魔方_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：129 文件名：129.茁壮大树_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：130 文件名：130.经天纬地_表格式_适用于新闻媒体_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：131 文件名：131.人才惊叹_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：132 文件名：132.完美蜕变_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：133 文件名：133.新生命力_表格式_适用于IT、工程_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：134 文件名：134.饱满激情_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：135 文件名：135.跨越新生_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：136 文件名：136.飞行轨迹_表格式_适用于在职人员_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：137 文件名：137.书香净白_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：138 文件名：138.绚烂丝束_表格式_适用于在职人员_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：139 文件名：139.淡墨山水_表格式_适用于IT、工程_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：140 文件名：140.湖水冰蓝_表格式_适用于在职人员_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：141 文件名：141.墨绿蝴蝶_表格式_适用于IT、工程_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：142 文件名：142.魅力紫色_表格式_适用于IT、工程_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：143 文件名：143.色彩竖式_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：144 文件名：144.彩色风车_表格式_适用于IT、工程_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：145 文件名：145.卡通粉蓝_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：146 文件名：146.出手不凡_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：147 文件名：147.执笔彩绘_表格式_适用于美术行业_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：148 文件名：148.红灰胶囊_表格式_适用于医药行业_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：149 文件名：149.铅笔涂鸦_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：150 文件名：150.彩绘目标_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：151 文件名：151.怀旧红花_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：152 文件名：152.四色花球_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：153 文件名：153.手绘花朵_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：154 文件名：154.黑白竖式_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：155 文件名：155.黑白简历_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：156 文件名：156.红白表格_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：157 文件名：157.特色模块_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：158 文件名：158.红白表格_表格式_适用于医学专业_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：159 文件名：159.红黑风格_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：160 文件名：160.泼墨花草_表格式_适用于IT、工程_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：161 文件名：161.双色波斯菊_表格式_适用于IT、工程_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：162 文件名：162.简介表格_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面_有自荐信.doc [pic] 编号：163 文件名：163.灰色竖式_罗列式_适用于在职人员_2页式_无内容_有封面_有自荐信.doc [pic] 编号：164 文件名：164.特别木框_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：165 文件名：165.另类时间轴_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：166 文件名：166.特色时间轴_罗列式_IT行业适用_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：167 文件名：167.特色时间轴_罗列式_适用于IT行业_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：168 文件名：168.特色时间轴_罗列式_适用于新闻媒体_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：169 文件名：169.特色时间轴_罗列式_适用于IT行业_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：170 文件名：170.活泼橘色_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：171 文件名：171.绚烂蝴蝶_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：172 文件名：172.水晶纽带_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：173 文件名：173.优雅紫色_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：174 文件名：174.炫彩水晶_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：175 文件名：175.卡通粉彩_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：176 文件名：176.特色简历_罗列式_适用于媒体艺术_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：177 文件名：177.个性纸盒_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：178 文件名：178.彩色脚印_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：179 文件名：179.粉彩轨迹_罗列式_适用于艺术创意_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：180 文件名：180.海鸥翱翔_罗列式_适用于艺术创意_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：181 文件名：181.黑白胶卷_表格式_适用于艺术创意_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：182 文件名：182.嫩绿蜂巢_表格式_适用于IT行业_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：183 文件名：183.干练冰蓝_表格式_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：184 文件名：184.良禽择木_含封面_含底图.doc [pic] 编号：185 文件名：185.冰蓝干花_含封面_含底图.doc [pic] 编号：186 文件名：186.缤纷圣诞_含封面_含底图.doc [pic] 编号：187 文件名：187.玫瑰骑士_含封面.doc [pic] 编号：188 文件名：188.笔墨封面_含封面.doc [pic] 编号：189 文件名：189.高楼林立_含封面.doc [pic] 编号：190 文件名：186.缤纷圣诞_含封面_含底图.doc 编号：191 文件名：186.缤纷圣诞_含封面_含底图.doc 编号：192 文件名：精简型模板1.doc [pic]	0	negative_file/01先看-简历目录.doc
业务管理室高级经理岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|高级经理 \|岗位编号 \|15.07.01 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|国际卡处理中心业务\|工作地点 \|上海 \| \| \|(Department) \|管理室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|个人业务部副总经理兼国际卡处理中心主任 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|业务管理室员工 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行个人业务部、会计部、国际业务部、网络银行部、办 \| \| \| \|公室、各分支行个人业务部 \| \| \|外部协调单位(External)\|万事达卡国际组织、人民银行、银监会、外汇管理局、报 \| \| \| \|表开发软件公司 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根遵照人民银行及华夏银行制定的银行卡业务管理办法，负责 \| \|职责 \|制定华夏外汇卡业务各项规章制度，确保全国各分支行正常开展华夏外汇卡业务；负\| \|(Duty&Res\|责各分支行开展华夏外汇卡业务的审批，业务检查、评比、通报；负责与人行、银监\| \|ponsibili\|会、外管局、万事达卡国际组织的联络和协调；负责提交华夏外汇卡业务新需求，确\| \|ty) \|保华夏外汇卡业务的顺利发展。 \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|目标制定 \|制定华夏外汇卡业务发展目标，发展规划，确保全行华夏外汇卡\| \| \| \| \|业务稳健发展。 \| \| \|2 \|制度制定 \|制定华夏外汇卡业务各项管理办法和规章制度，确保全行华夏外\| \| \| \| \|汇卡业务正常开展和运行。 \| \| \| \|计划制定和\|定期汇总国际卡处理中心工作计划和工作总结，为领导提供重要\| \| \| \|工作总结 \|资料备份。 \| \| \|3 \|业务管理和\|审批全国各支行开办华夏外汇卡业务的请示，组织业务检查、评\| \| \| \|检查 \|比和通报，确保全行华夏外汇卡业务均衡发展。 \| \| \|4 \|业务培训 \|进行国际卡处理中心员工培训；组织全国各支行业务人员进行集\| \| \| \| \|中培训；深入基层网点实地培训指导，确保业务人员全面掌握国\| \| \| \| \|际卡业务知识和操作技能。 \| \| \|5 \|业务需求汇\|搜集同业银行的信息，总结我行华夏外汇卡业务管理中的问题，\| \| \| \|总 \|提交业务新需求，探索创新业务新产品，确保我行华夏外汇卡适\| \| \| \| \|应市场和客户的需求。 \| \| \|6 \|业务测试 \|配合技术部门完成各类业务测试和新功能测试，确保上线后的正\| \| \| \| \|常运行。 \| \| \|7 \|文件管理和\|负责相关文件的起草、传阅、保管；负责固定资产的保管、维护\| \| \| \|固定资产管\|。 \| \| \| \|理 \| \| \| \|8 \|报表审核 \|定期审核各类统计报表，为领导提供决策依据。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|规章制度和操作流程的准确性和完整性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|培训资料的准确性和完整性 \| \| \|报表数据的准确性和及时性 \| \| \|固定资产的安全性 \| \| \|规章制度和操作流程的准确性和完整性 \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|国际卡处理中心总经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|市场室高级经理、清算室高级经理 \| \| \|入职培训(Orientation) \|金融业务和商业银行知识；银行会计、统计制度；金融专\| \| \| \|业英语；计算机操作技能和网络知识 \| \| \|在职培训(On-job \|国际卡业务知识、系统管理知识、清算流程、万事达卡国\| \| \|training) \|际组织业务知识 \| \| \|是否有强制休假要求 \|否 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科 \|专业(Major\|工商管理类、经济学类 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|经济师 \| \| \|专业技能（Skill） \|银行会计核算技能、银行卡业务技能、保险业务技能、统\| \| \| \|计技能、办公自动化操作技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融 \|年限 \|4～10 \|职位 \|经理 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/15.07.01国际卡处理中心业务室－高级经理岗位说明书.doc
国有土地使用权出让合同 (划拨土地使用权出让) 　　出让方（甲方）：____________________________________ 　　地址：邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　受让方（乙方）：____________________________________ 　　地址：邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　第一条根据《中华人民共和国土地法》之规定，原以划拨方式取得的土地使用权发生转让（出租；抵押），须签订土地使用权出让合同。乙方因出售（出租；抵押）房产（或部分房产），其使用范围内（或相应比例）的土地使用权随之转让（出租、抵押）。双方本着自愿、平等、有偿的原则，经过协商，订立本合同。　　第二条房产使用土地位于，总用地面积为 .其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方确认。　　乙方领有该房产使用范围内土地的国有土地使用证（或批准文件），具有合法的土地使用权。　　第三条乙方出售（出租；抵押）整栋房产；甲方出让土地的面积为房产总用地面积，即平方米。　　或：乙方出售（出租；抵押）整栋房产；甲方出让土地的面积为平方米，为房产总建筑面积的____%；甲方出让土地的面积为房产总用地面积的____%；即平方米。　　本合同项下出让的土地使用权与房产使用范围内未出让的土地使用权为一整体，系公有的、不可分割的，相邻各方必须相互合作，并根据需要为对方提供便利条件。　　第四条土使用权出让的年限为____年，自起算。　　第五条房产使用范围内的土地，按原批准文件为用地，乙方须按国家确定的用途、城市规划和建设要求使用土地。　　乙方如改变土地用途，必须征得甲方同意，重新调整土地使用权出让金，签订土地使用权出让合同，并办理变更登记手续。　　第六条乙方按本合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及向第三方转让时的土地增值费（税）。　　第七条本合同项下的土地使用权出让金为每平方米元人民币，总额为人民币。　　本合同经双方签字后____日内，乙方须以现金支票或现金向甲方支付占出让金总额 ____%共计元人民币作为履行合同的定金。　　合同签字后____日内（或乙方出售房产后____日内）乙方应付清给付定金后土地使用权出让金余款。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。　　（或：乙方出租房产，每年应以租金的____%抵交出让金，至抵交完全部出让金为止。或：乙方抵押房产后____日内，以抵押所获收益抵交付定金）后土地使用权出让金余额。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。）　　第八条乙方在支付全部土地使用权出让金后____日内，办理土地使用权变更登记，换取土地使用证，取得土地使用权。　　第九条乙方同意从年开始按规定逐年缴纳土地使用费，缴纳的时间为当年____月____日。土地使用费每年每平方米为元人民币。　　第十条除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的一切费用汇入甲方开户银行账号，银行名称：银行分行，账户号 . 　　甲方银行账号如有变更，应在变更后____日内以书面形式通知乙方，由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。　　第十一条乙方依本合同取得的土地使用权，可依国家有关规定进行转让、出租、抵押。　　房产所有人在出售（出租；抵押）部分房产时，亦就同时转让（出租；抵押）整栋房产使用土地中与出售（出租；抵押）房产占房产总建筑面积比例相同的土地使用权。　　第十二条土地使用权转让（出租、抵押）时，应当签订转让合同（租赁合同；抵押合同）或在房产买卖合同中设立土地使用权转让（出租；抵押）章节，但不得违背国家法律、法规和本合同的规定，并依照规定办理转让（出租；抵押）登记。　　第十三条土地出让年限届满，土地使用者如再申请续期，须重新与甲方签订出让合同，支付土地使用权出让金，并办理登记。土地使用者不再申请续期的，本合同项下的土地使用权，地上建筑物和其他附着物所有权由国家无偿发回，土地使用者应交还土地使用证并依照规定办理注销登记。　　第十四条如果一方未能履行合同项下的义务，应被视为违反本合同，违约方从另一方收到具体说明违约情况的通知后，应在____日内纠正该违约。如____日内没有纠正，违约方应向另一方赔偿违约引起的一切直接和可预见的损失。　　第十五条如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的____%缴纳滞纳金。　　第十六条本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。　　第十七条因执行本合同发生争议，由争议各方协商解决。协商不成，按以下项解决：　　（1）提请仲裁机构仲裁。（2）向有管辖权的人民法院起诉。　　第十八条本合同于年____月____日在中国____省（自治区、直辖市）____市（县）签订。　　第十九条本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。甲方：乙方：　　法定代表人：法定代表人：　　年____月____日年____月____日	0	negative_file/国有土地使用权出让合同1(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|股份财务部OEM\|岗位编 \|0169030 \|所在部门 \|股份财务部 \| \| \|记账员 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月20日星期六\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份财务部往来帐核算主管 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份财务部往来帐核算主管 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|负责所有OEM厂家及产品的帐务核算、OEM产品调单录入、OEM厂家发票的接收、OEM产品\| \|入库的办理、OEM厂家付款的审核及登记、OEM产品往来账核对、OEM产品相关报表的编 \| \|制和提报、促销品账务登记，保证所有OEM厂家帐务核算及时准确。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、往来业务帐核算 \| \|(1)、OEM产品调单录入[承办] \| \|(2)、OEM产品发票接收[承办] \| \|(3)、OEM产品入库的办理[承办] \| \|(4)、OEM厂家付款的审核及登记[承办] \| \|(5)、OEM产品往来帐核对[承办] \| \|(6)、促销品帐务登记[承办] \| \|(7)、促销品帐务核对[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \|税务 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|踏实 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|分析判断力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、往来业务帐核算 \| \|(1)、OEM产品调单录入[承办] \| \|(2)、促销品帐务核对[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|助理会计师 \| \|特定 \|个性因素 \|责任感 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|分析判断力、书面表达能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份财务部OEM记账员[0169030]工作说明书.doc
中学生校园相声剧本（一）《如此学生》 (甲乙同为学生身份,甲一脸苦恼上台) 乙:咋啦? 甲:考试呗! 乙:没考好? 甲:(悲伤)嗯,都怪老师缺德. 乙:(惊讶)缺德? 甲:对.就拿数学来说吧,这么重要的考试,你倒把题目出得简单点儿啊!他倒好,尽挑我不会的出,这不时存心和我为难吗?那么大的红灯笼挂着,多不雅观啊! 乙:去你的吧,嫌难看,自己上课认真着点. 甲:(委屈并抽咽一下)还有呢!英语考试,填空题一分一个,可我明明写对了三个,老师却偏不给我分. 乙:不会吧?老师工作都是挺认真的.那三个是什么题目? 甲;这你就别问了.] 乙:(拍了拍自己的胸脯)说吧,我替你作主. 甲:班级_____ 姓名_____ 学号_____ 乙:呸!填对一百个也没分. 甲:(连忙)别急,这个不算的话,还有呢! 乙:还有啥? 甲:老师不是说过吗?这写作文时要多用成语,分数才高吗? 乙:(点了点头)对啊,这没错. 甲:可是这次语文考试的做文章是要写游记,我用了好多成语的,可是老师把我的分数全扣光了,呜呜呜乙:(?)啥作文,说来听听. 甲:(从口袋里拿出一张纸,他的眼泪就要"破堤而出"了)好,你要为我作主啊!"周末,爸爸妈妈特地带我们到动物园玩......" 乙:这文章好啊,开头点题,继续甲:(擦掉鼻涕）＂按照惯例，我们早晨喜欢吃地瓜粥．今天因为地瓜卖完了，妈妈只好黔驴技穷地削些芋头来滥竽充数．没想到那些种在阳台上的芋头很好吃，全家都贪得无厌得自食其果．．．．．．＂乙：（目瞪口呆）这哪跟哪呀？甲：还有呢！＂出门前，我那徐娘半老的妈妈打扮得花枝招展，鬼斧神工到一点也看不出是个糟糠之妻．头顶羽毛未丰的爸爸也赶紧洗心革面沐猴而冠，换上双管齐下的西装后英俊得惨绝人寰，鸡飞狗跳到让让人退避三舍．东施效颦爱漂亮的妹妹更是画虎类犬地打扮得艳光四射，趾高气扬地穿上新买的高跟鞋．我们一丘之貉坐着素车白马，很快到了动物园，不料参观者多到草木皆兵，害得我们一家骨肉分离，妻离子散的爸爸鞠躬尽瘁地到处广播，终于找到差点认贼作父的我和遇人不淑的妹妹．困兽犹斗中，我们螳臂当车力排众议推己及人地挤到猴子栅栏前，鱼目混珠拍了张强颜欢笑的全家福．．．．．．＂乙：得了，得了，别读了，就你这作文，还想得分呢！甲：（悲哀）连你也这样说？乙：成语哪能让你这样用，上课认真地上吧！甲：（委屈状）我很认真的，上课时，我认真到同桌的一言一行我还记忆犹新．记得那是数学可时，老师问：＂统计是一门很有用的知识，我们学习统计，我们的目标是什么啊？＂我同桌曰：＂没有蛀牙！＂还有我依稀记得那次老师大骂值日生不擦黑板，同桌说：＂谁污染，谁治理！＂乙：上课是听老师的，谁叫你去注意你同桌的一言一行？甲：．．．．．．乙：说了这么多，你的语文成绩是多少？甲：马有失蹄时，人有失手处乙：少废话，几分？甲：．．．．．．（含糊不清）乙：几分甲：．．．．．．乙：大声点！甲：（急了）６０还差２分嘛乙：哎，看来我们学习都有问题．甲：对，（握住乙的手）来，让我们共同努力．乙：共同进步甲：做学习的比翼鸟乙：生活中的连理枝甲：身有彩凤双飞燕乙：心有灵犀一点通甲：（感觉不对劲）这挨得上吗？（下台）（二）甲：你好，节日快乐！乙：恩？节日？什么节日？你生日呀？恭喜恭喜呀！红包拿来！甲：什么乱七八糟的呀！人家生日早过了！乙：噢，原来不是你的生日呀！那今天是什么日子呀？甲：不会吧，你连今天是什么日子都不知道呀？乙：我为什么要知道？今天很重要吗？甲：当然！是我们大家的节日呀。乙：噢，我知道了，是国庆节！甲：啊，还没到十月一日呢？乙：那就是妇女节！让我们一起祝愿天下所有的妈妈们节日快乐（唱：妈妈呀妈妈，亲爱的……）甲：等等等等，又错了！乙：那是不是劳动节呀？甲：（大笑）5.1的7天长假是不上把你给睡傻了?(摸对方额头) 乙:去去去,你才傻了呢!不就是儿童节吗？甲:啊！你耍我呀？！！！乙:不耍你，同学们怎么会笑呀？甲：啊！我成小丑了？乙：瞧瞧你那身材，不是小丑，难道是大象呀？甲：好了好了，大过节的，我也不和你一般见识了！让我们一起来祝愿所有的同学们节日快乐吧！乙：好是好，但没空！甲：啊！你都忙什么呀？本文转自乙：白天学校搞活动，少了我怎么行呀？甲：那晚上呢？乙：你猜我干啥？甲：难得一个假日，肯定看电视呗！乙：俗！你那档次也太低了点！甲：啊，你档次高，你高到哪了？　乙：客气客气，我也只是高到里罢了。甲：啊！你是明星呀！失敬失敬！乙：没什么的拉，也只是偶然演个节目什么的，难得在荧屏上露个脸罢了！其实，你也可以的！甲：我？我行吗？乙：当然行了！让广大的少年朋友们一起来看看：瞧这小脑袋，比聪明的一休还机灵，瞧这张小嘴，比花仙子还漂亮，瞧这对小眼睛比蜡笔小新的还…… 甲：求求你，别说了，再说，我都快成日本人拉！乙：反正是超级小美女一个！甲：别逗了你！我哪有那么好呀，说得人家的脸红了！不过，平时，男同学都叫我樱桃小丸子的。乙：（偷偷的：她是樱桃小丸子？我还西瓜太郎呢！）那太好！今天我还真找对人了。走吧，咱赶紧上电视台去把。（用手拉）甲：哎，哎，你先别拉我，我得先问问你。乙：还有什么好问的呀，就是你拉！我们得赶时间！甲：电视台又不是你家开的，您老人家是大明星，我一个小学生谁放我进去呀？乙：哟，听你这口气，是不相信我呀？甲：对呀，咱一个小学生想上电视就上电视，那张柏芝和谢霆锋他们不早失业了？我猜呀，人家连大门都不让我进。乙：那咱跟门卫叔叔好好说呀！甲：好好说？难道要我像街上要饭的小孩一样死磨硬泡：“叔叔，可怜可怜我吧，求求你拉，您不让我进我就不活了！” 乙：那是他们被坏人利用，我们可不用那么惨！甲：那咱怎么说？咱们就那么说：“叔叔，您就让我们进去吧！我们不小了，我们都20多了！乙：啊？20多了？甲：对呀，两人加一块儿呀！乙：你还当人家是老年痴呆呀？甲：那就说：“叔叔，您放我进去，我就送你一大瓶娃哈哈行不？喝了我的娃哈哈，吃饭就是香。妈妈我要——娃、哈、哈！乙：瞧你，还没有出名呢，就学明星做起广告来了！告诉你，用不着这一套！甲：那还真能进电视台？乙：废话，告诉你吧，咱今天是“六.一”联欢晚会的主持人! 甲:嘿！咱也能当个主持人？乙：当然了，咋不能？我的头发比那李永长，普通话比刘仪伟标准100倍，为什么不行？甲：那今年怎么搞呀？乙：今年都听我的。甲：啊？你还是总导演呀？乙：那不敢当！上个月，我广泛征集同学的意见给电视台写了一封信，把咱们的想法和构思具体一说，哎呀！你猜怎么着，人家居然采纳了！甲：真的吗？乙：他们都夸我这种敢于参与的勇气，还说我有改革意识，有创新精神，了不起！人小志气大呀！甲：哇！同学们咱给我们的大明星来点掌声呀！乙：（从怀里掏出一香肠当话筒）谢谢，谢谢！大家的掌声！我一定干得比鞠萍姐姐还棒！甲：嘿！还真像那么回事呀！乙：（咬了一口）呵！味道好极了！甲：咳，咳！你怎么先吃上了？快说说“六.一”晚会到底怎么搞呀！乙：总体构想是这样的：大演播厅要布置成一个漂亮的童话世界。这里有百鸟森林、七彩木屋、奇花异草、玻璃宫殿，还有各种大型积木，在变幻的电脑灯光下，闪烁着奇妙的光环和色彩。甲：还真美呀！乙：再加上世界各国的经典儿童歌曲，那才叫诗情画意呢！甲：舞台也一定很漂亮吧？乙：那当然！都是从全球各国小画家的设计中挑选出来的最佳方案，然后综合在一起，哇！那简直太美了！一不小心还轻易迷路！甲：晚会都有什么节目呀？乙：哇！那可太出色了！我先来介绍一下演员阵容吧。甲：都有谁呀？乙：这边是由100位小演员扮演的百部爱国主义影片中的英雄人物大合唱《祖国颂歌》。甲：好！发扬爱国主义传统，为振兴中华而奋斗！乙：这边是孙悟空、白雪公主、神笔马良、小三毛、花仙子、葫芦娃、黑猫警长、米老鼠、唐老鸭、蓝精灵、变形金刚、哆啦A梦、蜡笔小新等中外闻名卡通演员表演的大型歌舞节目——《我们共同的节日》。甲：好！象征着世界儿童大联欢！乙：舞台上演的是小合唱、小合奏、小舞蹈、小品、小杂技、小武术、小相声、小戏、小魔术、小游戏……反正除了小便都可以！甲：废话！乙：还有小记者采访十佳少年；小主持人邀请我们的航天英雄杨利伟叔叔与大家见面；小朋友向为我们的健康成长，日夜辛勤工作的家长、老师、儿童艺术工作者鲜花致谢！甲：对！应该，应该的！乙：还请贫困地区的小朋友代表上台，接受我们节日的礼物和祝愿。甲：我们手拉手，心连心。乙：小书法家、小画家、小摄影家、小诗人和小发明家，当场献艺！甲：节目可真丰富呀！乙：是呀，现场的掌声肯定比呼噜声响亮！甲：晚会都邀请了哪些佳宾呀？乙：世界各国的领导人和社会名人能来的都来了！连联合国秘书长安南爷爷都来了，可惜少了三个重要人物。甲：都少了谁呀？乙：美国总统小布什呀。甲：这老小子的架子可真够大呀！乙：什么呀！人家是被伊拉克战争搞得后院着火，都火烧眉毛了，哪还有心情来和我们一起玩呀？甲：那还有谁呀？乙：伊拉克前总统萨达姆呀！甲：他家也着火了？乙：你家才着火呢！我们的老萨同志正在国际法庭上接受审判呢！再说小布什也不准他来呀！甲：哎！还真够可怜的！那还有一个是谁呀？乙：那就是大名鼎鼎的恐怖分子老大——笨.拉登呀! 甲:应该是本.拉登吧? 乙:反正都一样。甲：他又怎么了？乙：人家目前躲在山洞里，打电话给他，他不敢接，写信又不知道地址！我们真不知道怎么联系他呀！甲：他还是别来的好！乙：为什么呀？甲：假如他也来了，那么大的演播厅就只剩下两个人拉！乙：人都到哪儿去了？甲：一看到老拉登就都跑了呀！乙：那怎么还有一个呀？甲：那就是那个大明星呀！乙：到底是谁呀？甲：还不就是那个不怕死的主持人呀！乙：啊！是我呀！！！甲：不是你还有谁呀？乙：我才不干呢！我还是快点跑吧！	0	negative_file/中学生校园相声剧本.doc
电力工程设备招标程序及招标文件范本第Ⅱ部分（招标程序）　　第Ⅱ部分招标程序1电力工程设备招标程序主要流程　　1.1电力工程设备执法标过程共分四个阶段，与此有关的还有招标前准备阶段和招标后履行合同阶段。　　1.2电力工程设备招标程序主要流程图。　　流程图说明；　　1对于主机设备和合同估价IO00万元及以上的辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS），环节（1）、（3）、（4）、（5）审批，环节（2）核备；　　2对于合同估价100万元以下的辅机、输变电设备、装置性材料，环节（1）、（2）　　（3）、（4）、（5）均核备。　　2招标前准备阶段　　2.1招标申请　　电力工程项目具备主机设备招标条件后，由项目法人或主要投资方向电力部／国家电力公司计划司／计划部提出招标申请。具体招标时间由电力部／国家电力公司计划司／计划部根据国家计划安排和项目前期条件并商国家计委（国家经贸委）后确定并下达给项目法人或主要投资方，同时抄送项目所在电力公司和电力部／国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室。　　申请报告内容包括：工程项目名称，需招标的设备清单，招标具体的条件，各投资方名称及投资比例等。　　电力工程项目主机设备招标具体条件如下；　　a）国家已批准项目建议书；　　b）项目法人确定，有限责任公司（或筹备组）成立C）银行贷款意向书已签订；　　d）已列入国家五年滚动投产规划；　　e）主要技术条件已经可研/初设审查部门认可f）项目控股方出具可以支付设备预付款的保证函；　　g）主机设备招标前，项目法人与所在地省／网电力公司等协商一致的上网电价意见。　　招标工作必须在得到批准后方可进行。辅机设备招标要在初步设计审查批准后进行。　　2.2招标委托　　招标申请获批准后，招标人择优选定具有相应招标资质和成套资质的招标代理机构，委托其进行设备招标（若招标人具有相应资质也可自行组织招标）。　　招标人与招标代理机构签订委托招标合同，以明确双方的责任和义务。　　3招标实施阶段3.1招标组织机构　　3.1.1项目招标领导小组　　项目招标领导小组的组建办法是由招标人（项目法人）向招标代理机构提出组建方案，报国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室审批后成立。其职责是负责招标过程的领导，向国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室报送评标报告等资料。　　项目招标领导小组的组成：　　（a）对于主机设备和分散控制系统招标人（项目法人）：3一5人包括主要投资方主管单位：2人包括国家电力公司1人，主管电力公司或电力集团公司1人招标代理机构：3 人工程设计单位：l人（国家开发银行贷款项目，开行1人）　　其中：组长：招标人（由项目法人的法定代表人助董事长担任）　　副组长：招标代理机构副组长：国家电力公司计划部副组长：招标人（由项目总经理担任）　　（b）对于辅机、输变电设备和装置性材料，可参照（a）执行。　　项目招标领导小组在招标人委托招标代理机构以后发标以前成立。　　3.1.2评标小组　　评标小组于召开首次项目招标领导小组会议以前组建。由招标代理机构商招标人组建评标小组，经项目招标领导小组确认。评标小组下设技术组和商务组，聘请的专家从评标专家库中选定。招标代理机构人员属聘请专家。　　3.1.2.1技术组5～7人（单数）　　主机设备：7人／％业　　聘请专家4人　　招标代理机构1人　　招标人1人　　工程设计单位1人　　辅机设备：5人／专业　　聘请专家2人　　招标代理机构1人　　招标人1人　　工程设计单位1人　　组长由聘请的专家和招标人担任。　　3.1.2.2商务组3一5人（单数）　　招标代理机构、聘请专家2—3人　　招标人2—3人　　组长、付组长由招标人和招标代理机构担任。　　3.1.2.3纪检监察和法律咨询　　由项目主管单位派纪检监察人员1人对整个评标过程进行监督，招标过程中随时向法律顾问进行咨询。　　3.1.2.4秘书组　　由招标人组建，负责评标过程中的资料收发，打印，整理以及招投标文件的保管。　　3.1.2.5会务组　　由招标人组建，负责评标过程的日常活动安排。　　3.1.2.6招标人应将项目招标组织机构报电力部电力工程设备招标审查领导小组办公室核备。　　3.2招标文件　　3.2.1招标文件的编制　　招标文件由招标代理机构编制，编制依据为招标人提供的资料。　　对于主机设备和1000万元（指合同估价，下同）及以上的辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS），自招标人提供全部资料之日起至出版一般不超过3个月；　　对于1000万元以下的辅机、输变电设备、装置性材料，自招标人提供全部资料之日起至出版—般不超过2个月。　　招标人应于委托招标合同签订后1周内，向招标代理机构提供下列资料：　　项目建议书及其批准文件；　　项目可行性研究报告（报批稿）。对于辅机设备招标还应提供全套初设及其审查资料；　　招标人（含工程设计单位）对招标设备及其相关系统的参数和使用条件，运行条件等方面要求的资料。　　3.2.2招标文件的审批　　3.2.2.1对于主机设备和1000万元及以上的辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS）：　　招标人邀请设计院共同初步审查确从由招标代理机构编制的招标文件；　　招标人（含工程设计单位）审查招标文件的时间：　　初步审查——2周　　审查确认——1周　　经招标人审查确认的招标文件由招标代理机构上报国家电力公司电力工程设备招标自查领导小组办公室审核。国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室在接到报审招标文件后一般在2周内批复。　　3.2.2.2对于1000万元以下的辅机、输变电设备、装置性材料：　　招标人邀请设计院共同初步审查确认由招标代理机构编制的招标文件；　　招标人（含工程设计单位）审查招标文件的时间：　　初步审查——2周审查确认——1周　　经招标人审查确认的招标文件由招标代理机构上报国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室核备。　　3.2.3招标文件的出版　　经国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室审核确认和核备的招标文件由招标代理机构正式出版。　　3.2.4对3.2.2.1的招标文件，出版后报电力部电力工程设备招标审查领导小组办公室核备。　　3.3首次项目招标领导小组会议　　首次项目招标领导小组会议于发标前进行。会议内容为：听取招标人和招标代理机构关于前阶段招标工作的汇报，通过招标代理机构商招标人提出的招投标具体日程安排，确认招标代理机构而招标人提出的评标组织机构人员名单，确认评标办法。　　3.4发布招标通告　　采用公开招标时，由招标代理机构会同招标人发布招标通告。招标通造一般包括下列内容：　　招标人和招标代理机构名称和地址；　　资金来源；　　工程项目名称和地址；　　招标设备的名称、数量及范围的简要描述；　　投标日期、时间和地点；　　每套招标文件的收费金额。　　若在招标文件发售之前进行资格预审，则要发布资格预审通告，通知潜在投标人在指定的地点、日期购买资格预审文件。经资格预审后，再对合格者发送投标邀请书。　　采用邀请招标时，由招标代理机构会同指标人发投标邀请书。　　3.5资格预审　　3.5.1由招标代理机构会同招标人均潜在投标人进行资格预审。　　3.5.2对投标人资质的要求　　3.5.2.l合格的投标人应具有圆满履行合同的能力，具体应符合下列条件：　　3.5.2.l.l具有独立订立合同的权利。　　3.5.2.1.2在专业技术、设备设施、人员组织、业绩经验等方面具有设计、制造、质量控制、经营管理的相应的资格和能力。　　3.5.2.1.3具有完善的质量保证体系。　　3.5.2.1.4业绩　　a）具有设计、制造与招标设备相同/相近设备1～2台套2年以上良好的运行经验，在安装调试运行中未发现重大的设备质量问题或已有有效的改进措施；　　b）或主机设备有a）中相应业绩厂商的技术合作或技术支持。　　3.5.2.1.5具有良好的银行资信和商业信誉，没有处于被责令停业，财产被接管、冻结、破产状态。　　3.5.2.1.6电力工业部和机械工业部共同认定的主机设备制造厂商；电力工业部成套设备局与电力工业部由力规划设计总院共同发布的《火电机组主要辅机推荐厂家名录》所推荐的厂商，或由国家电力公司安全运行与发输电部（包括电力工业部原安全生产协调司）颁发入网许司证的厂商。　　3.5.2.2对于3.3.2.1.6款中所推荐的厂商，可以作为资格预审合格的厂商；而对于 3.5.2.1.6款中未包含的辅机设备种类则应按3.5.2.l.l至3.5.2.1.5要求进行资格审查。　　3.5.3潜在投标人应提供下列文件和资料：‘关于资格的声明函；　　企业法人营业执照；　　生产许可证、有关鉴定材料；　　工厂简介（包括组织机构、生产能力、设备、厂房、人员等）；　　质量保证体系及其质量认证证明；　　近三年资产负债表、损益表及经营状况（包括销售额）；　　银行资信证明；　　业绩及目前正在执行合同情况（包括完成情况和出现的重要质量问题及改进措施）；　　近三年经济行为受到起诉情况；　　其它文件和资料。　　3.6发售标书　　招标代理机构向通过资格预审的潜在投标人发售招标文件。　　招标文件发售日至投标截止日，一般不少于30天。　　3.7招标文件的澄清　　招标文件的澄清和解释可采用书面或会议的形式进行。如采用书面形式，则一般在投标截止日期＿天前完成。　　如各投标人提出的问题较多，可采用标前会的形式。一般在投标截止日期＿＿＿天前完成。标前会上投标人需解释和澄清的问题应在招标文件发出后＿＿天之内提出。　　解释和澄清的问题均应形成书面文件，井有授权人签字/签章和日期。　　3.8截标　　截标按招标日程安排进行。　　截标时要检查投标文件的包数，密封状况。招标人/招标代理机构或其委托人签收并有书面证明，列有签收时间，地点，签收人，包数和密封状况。送标人也签字。如果投标文件密封不善，招标人/招标代理机构或其委托人有权拒绝接收。　　投标文件应妥善保管，直至开标。　　3.9标底　　对于成熟定型设备有可能制定标底的，标底可根据设备品种、设备性能、使用条件以及一段时期内条件相似工程的设备市场供需价格情况，可由招标人会同招标代理机构编制或由招标代理机构提出，招标人确认。　　3.10开标　　开标应按招标文件规定的时间、地点和程序以公开方式进行。开标由招标人会同招标代理机构主持。邀请招投标人代表、评标小组成员和有关单位代表参加。开标结束后，开标过程整理成书面记录。　　开标工作人员由拆封、核实、唱标、监督、板书、记录等人员组成。　　投标人检查投标文件（含补充或修改文件）的密封情况，确认无误后，由工作人员当众拆封、验证投标法人委托书、投标保函等投标文件是否齐全，并宣读投标人名称、投标价格等内容。　　开标会上允许投标人记录。唱标应由招标代理机构指定专人作记录，并由投标人、招标人、招标代理机构代表签字。记录应存档和复印送国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室备查。参加开标会议的所有代表应签名，以示出席。　　也可进行分段开标：第一步，开技术标，经过澄清后，投标人在现定的时间内报价；　　第二步：开价格标。　　投标文件压本保存备查，评标使用副本。　　3.1.1评标　　开标后，由项目招标领导小组指定的招标人和招标代理机构各l～2人，具体负责组织协调评标工作、评标小组按照项目领导小组会确定的日程进行评标。　　评标对象为投标文件（及其有效的补充文件）；评标的依据为招标文件（及其有效的补充文件）；评标具体做法按照《电力工程设备评标办法》进行。　　3.11.1阅读标书，整理资料　　3.11.2投标文件的澄清　　3.11.3初评　　3.11.4祥评　　3.11.4.1技术评标　　3.11.4.2商务评标　　3.11.5综合排序　　根据商务组和技术组的评标结果，由被指定负责组织评标的招标人和招标代理机构人员组织综合评标，提出预中标人顺序，报项目招标领导小组。　　对推荐的预中标人的资格进行复审确认。　　3.11.6编写评标报告　　评标小组负责编写评标报告。内容包括：评标过程、评标人员组成情况及签字、主要技术性能数据、分项报价及评标价格表、技术评分表、主要技术特点、推荐意见及投标入预审、复审报告。　　3.12最后一次项目招标领导小组会议　　主要内容为听取招标人和招标代理机构关于评标工作一般情况的汇报，听取技术组和商务组评标结果汇报，确认投标人资格复审结果，研究确定预中标排序，审议通过评标报告。　　3.13定标　　3.13.1对于1000万元及以上主机、辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS）：　　根据最后一次项目领导小组会议结果，经招标人（项目法人）同意后，由项目招标领导小组向国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室提出报告。国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室一般在接到报告后2周内进行审议。审议通过后，由国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室向国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组汇报，定标，并报电力部电力工程设备招标审查领导小组办公室备案。　　3.13.2对于1000万元以下辅机、输变电设备、装置性材料：　　根据最后一次项目领导小组会议结果，经招标人（项目法人）同意后，定标。　　由招标人将全套评标资料报国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室备案。　　3.14签订（草签）合同　　定标后招标代理机构向预中标人发出《预中标通知书》。　　项中标人在接到顺中标通知书》后，必须在规定的时间内，准时派授权代表到指定地点按招标文件规定的合同条款和格式与项目法人草签合同、合同的每一页（包括所有附件）　　均应校签，其中附件1、2、3、5、7工程设计净值也要校签。合同价格、合同条款、技术要求和供货范围等不得与预中标状态有任何改变。由国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室核准所签合同符合预中标状态后，由招标代理机构向中标人发出。　　标通知书》向落标人发出《落标通知书人退还所有投标人投标保函3.15合同生效　　3.15.1对于1000万元及以上主权、辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS）：　　合同签订后由项目法人将全部合同正本和副本（包括所有附分）上报，待项目可研报告经国家有关部门批复后，由电力部／国家电力公司电力工程设备招标市长领导小组对办公室审查签章后生效。　　电力部／国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室留存合同正本2套，副本2套。　　3.15.2对于1000万元以辅机、输变电设备、装置性材料：　　项目法人与中标人签订后，由项目法人将合同正本2套，副本2套送交国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室核备。　　4招标工作管理和监督　　4.1电力部／国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组负责对电力工程设备招标的领导、审查、协调和监督工作。下设办公室负责日常工作。　　4.2项目主管单位纪检监察部门派员参加，对评标过程进行监督。	0	negative_file/电力工程设备招标程序及招标文件范本第Ⅱ部分（招标程序）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
财务分析撰写规定 □ 总则第一条为了规范公司的财务分析内容和格式，全面揭示经济活动及其效果，切实发挥财务分析在企业管理中的作用，特制定本规定。第二条本规定适应于本集团的所有核算单位，包括独立核算单位和单独核算单位。 □ 主要经济指标完成情况第三条各项指标数值的计算填列。 (一)各指标的计算口径和格式按附表一和企业财务分析表进行。 (二)表中的计划数指各公司每年度的承包指标数。 (三)工业企业应揭示工业产品销售率及上年同期对比的增减水平。 (四)投资收益率指标只限于年度分析填列。 □ 财务状况分析第四条生产经营状况分析从产量、产值、质量及销售等方面对公司本期的生产经营活动作一简单评价并与上年同期水平作一对比说明。第五条成本费用分析 (一)原材料消耗与上期对比增减变化情况，对变化原因作出分析说明。 (二)管理费用与销售费用的增减变化情况(与上期对比)并分析变化的原因，对业务费、销售佣金单列分析。 (三)以本期各产品产量大小为依据确定本公司主要产品，分析其销售毛利，并根据具体情况分析降低产品单位成本的可行途径。第六条利润分析 (一)分析主要业务利润占利润总额的比例(主要业务利润按工业、贸易和其他行业分为产品销售利润、商品销售利润和营业利润)。 (二)对各项投资收益、汇总损益及其他营业收入作出说明。 (三)分析利润无成情况及其原因。第七条资金的筹集与运用状况分析 (一)存货分析 1.根据产品销售率分析本公司产销平衡情况。 2.分析存货积压的形成原因及库存产品完好程度。 3.本期处理库存积压产品的分析，包括处理的数量、金额及导致的损失。 (二)应收帐款分析 1.分析金额较大的应收帐款形成原因及处理情况，包括催收或上诉的进度情况。 2.本期未取得货款的收入占总销售收入的比例，如比例较大的应说明原因。 3.应收帐款中非应收货款部分的数量，包括预付货款、定金及借给外单位的款项等，对于借给外单位和其他用途而挂应收帐款科目的款项应单独列出并作出说明。 4.季度、年度分析应对应收帐款进行帐龄分析，予以分类说明。第八条负债分析 (一)根据负债比率、流动比率及速动比率分析企业的偿债能力及财务风险的大小。 (二)分析本期增加的借款的去向。 (三)季度分析和年度分析应根据各项借款的利息率与资金利润率的对比，分析各项借款的经济性，以作为调整借款渠道和计划的依据之一。第九条其他事项分析 (一)对发生重大变化的有关资产和负债项目作出分析说明(如长期投资等)。 (二)对数额较大的待摊费用、预提费用超过限度的现金余额作出分析。 (三)对其他影响企业效益和财务状况较大的项目和重大事件作出分析说明。 □ 措施与建议第十条通过分析对所存在的问题，提出解决措施和途径，包括： (一)根据分析结合具体情况，对企业生产、经营提出合理化建议。 (二)对现行财务管理制度提出建议。 (三)总结前期工作中的成功经验。第十一条财务分析应有公司负责人和填表人签名，并在第一页表上的右上盖上单位公章，如栏目或纸张不够，请另加附页，但要保持整齐、美观。第十二条各企业财务分析应在每月十号前报财务管理部，一式二份。各项财务指标说明应收帐款平均点用额×30 1. 收帐款周转天数=—————————————— 本月销售收入(或营业收入) 全部流动资金平均占用额×30 2. 动资金周转天数=—————————————— 本月销售收入(或营业收入) 存货平均占用额×30 3. 存货周转天数=———————————— 本月销售收入(或营业收入) 销售利润(或营业利润) 4.销售利润率=——————————————×100% 本月销售收入(或营业收入) 本月产品销售收入 5.产品销售率=————————————×100% Σ各产品产量×销售单价负债总额 6.负债比率=————————×100% 资产总额税后利润 7.投资收益率=——————————————×100% 实收资本(或上级拨入资金) 以上各项指标的平均占用额，指该指示的月初数与月末数的平均数。年度财务分析则将上述公式中的30改为360，销售收入以全年累计数计算，各项指标的平均点用额则指该指标的年初数与年末数的平均数。 [pic][pic]	0	negative_file/财务分析撰写规定.doc
《最初的梦想》MV策划节目制作0703 龚胡婷场景：（选景及场地以方便摄制工作为主）外景：海边草原演唱会舞台等室内：家庭的房子学校办公楼道具：粉红花色气球音响喇叭演唱会舞台配套办公桌演员服装：淡（白色花色）艳（粉红黄色）亦可自备和设计着装。故事梗概：根据这首歌曲的创作背景以及所想要传达的整个思想，范范人物角色：女主角1：歌者小时候小女孩主角2：张大后的女生主角3：歌者本身从小追逐音乐的历程！从小就对音乐有一种特殊的灵感·音乐是至爱·可荒废了学业·以至于遭到家人的反对！但她对音乐的喜爱，对梦想的追求·是一种信念在支撑着她- 最初的梦想！也有挫败沮丧的时候却依然不放弃自己的理想，最后被著名音乐人发现。从而开始她真正的歌唱生涯！ MV主人公是歌者本身！分镜头：音乐开始-前奏ING··· 镜头组一：镜号1：一串红色气球升起（从镜头渐行渐远）镜号2：一只手朝着太阳逆反的方向缓慢的摆动，逆光的效果光线从指缝间透过（不错的镜头设计）镜号3：小女孩耳朵上的耳塞···有些童话憧憬的色彩音乐：前奏部分镜头组二：镜号1：小女孩望着高高在上的喇叭闭上眼睛开始聆听手升起透过阳光镜号2：蓝天白云飞鸟（转镜）镜号3：女孩出现长发飘逸（阳光微风···）音乐（歌唱部分）：如果骄傲没被现实大海冷冷能拍下又怎会懂得要多努力才走得到远方镜头组三：镜号1：一条漫长的北方公路镜号2：开始奔跑承接张大后同样的奔跑··· 音乐（歌唱部分）如果梦想不曾坠落悬崖千钧一发又怎会晓得执着的人有隐形翅牓镜头组四：镜号1：一片花丛中，歌者站在中央身穿白裙长发随风飞舞（远景）镜号2：（特写）手拿着一朵花镜头3：（特写）把花放在唇边镜头4：几朵花在风中飘摇（近景）音乐（歌唱部分）把眼泪装在心上会开出勇敢的花镜头组五：镜号1：女孩学校组建乐队演出镜号2：考试的教室里女孩望着窗外镜号3：低头写下作文题目——最初的梦想音乐（歌唱部分）可以在疲惫的时光闭上眼睛闻到一种芬芳就像好好睡了一夜直到天亮镜头组六：镜号1：歌者在校园的林荫道上行走镜号2：特写脸部表情音乐（歌唱部分）又能边走着边哼着歌用轻快的步伐镜头组七：镜号1：家里人拿着成绩单训导镜号2：女孩无奈的摔门而出镜号3：留下她空空的房子特写耳塞（特写）音乐（歌唱部分）沮丧时总会明显感到孤独的重量多渴望懂得的人给些温暖借个肩膀镜头组八：镜号1：一条路S状手触摸栏杆奔跑而过镜号2：特写手模栏杆镜号3：一只手朝着太阳逆反的方向缓慢的摆动，逆光的效果光线从指缝间透过音乐（歌唱部分）很高兴一路上我们的默契那么长穿过风又绕个弯心还连着像往常一样镜头组九：镜号1：女孩泪眼（特写）镜号2：紧握双手（特写）镜号3：女孩对着远方呐喊 -我要坚持我的梦想（拉全景）音乐（歌唱部分）最初的梦想紧握在手上最想要去的地方怎么能在半路就放镜头十：镜号1：出现歌者本身行走在教室镜号2：行走在图书馆镜号3：行走在体育场镜号4：体育场飘扬的红旗音乐（歌唱部分）最初的梦想绝对会到达实现了真的渴望才能够算到过了天堂镜头组十一：镜号1：在自己的房子边听音乐边认真学习镜号2：阳光透过窗户起床镜号3：出门镜号4：匆匆进教室安静的坐下仔细的听讲音乐（衔接部分）镜头组十二：（中景) 镜号1：在家里戴上耳机听音乐镜号2:弹钢琴镜号3：通宵谱曲写歌镜号4：凌晨2点爬在书桌睡着了音乐（歌唱部分）如果骄傲没被现实大海冷冷能拍下又怎会懂得要多努力才走得到远方如果梦想不曾坠落悬崖千钧一发又怎会晓得执着的人有隐形翅膀镜头组十三：镜号1：四处求演唱的机会镜号2：林立的高楼大门镜号3：进进出出镜号4：下雨的路上跑过镜号5：网上透简历迷茫落魄音乐（演唱部分）把眼泪装在心上会开出勇敢的花可以在疲惫的时光闭上眼睛闻到一种芬芳就像好好睡了一夜直到天亮又能边走着边哼着歌镜头组十三：镜号1：城市夜晚的立交桥镜号2：车如流水马如龙镜号3:女孩拿着音乐创作文案独自行走·背影音乐（演唱部分）用轻快的步伐沮丧时总会明显感到孤独的重量多渴望懂得的人给些温暖借个肩膀镜头组十四：镜号1：看电视-残奥会运动员获奖时激动流泪的画面镜号2：看窗外镜号3：一只手朝着太阳逆反的方向缓慢的摆动，逆光的效果光线从指缝间透过音乐（歌唱部分）：很高兴一路上我们的默契那么长穿过风又绕个弯心还连着像往常一样镜头组十五：镜号1：早晨在自家的天台上放声歌唱自己的歌曲镜号2：一个穿西装的男子入画被音乐吸引驻足镜号3：引进公司办公楼镜号4：女孩进录音棚音乐（演唱部分）最初的梦想紧握在手上最想要去的地方怎么能在半路就返航镜头组十六：开个人演唱会的现场（激动的落泪）现场演唱到最后音乐部分音乐（演唱部分）最初的梦想绝对会到达实现了真的渴望才能够算到过了天堂最初的梦想绝对会到达实现了真的渴望才能够算到过了天堂镜头组十七：镜号1：女孩张大手牵一串红色气球镜号2：遇见迎来的小女孩儿送给她一起玩镜号3：开始一起放飞···也象征着放飞下一个梦想！（衬景是蓝天和草丛）音乐尾声 PS:此MV的镜头要尽量拍近、特和中景画面，少用全景，以免显得空洞。方案建议： 1、整体设计体现了你较强的策划意识和镜头能力；可行性也较大 2、拍摄场景的“海”最好改成“江”，湖南没有海！！ 3、拍摄过程中的光线的处理是决定你作品成功与否的一大关键，希望你多加注意 4、这个MV的构图很重要，画面干净与否，色调统一与否有决定性的意义。 5、是否有合适的演员。	0	negative_file/最初的梦想MV策划.doc
1问：：祈求代码不出BUG该拜哪个神仙？答：拜雍正，专治八阿哥。 2问：：大圆脸是什么样的一种体验？答：有一种被岁月磨平了棱角的感觉。 3问：：什么宿舍名字能镇住对面的金銮殿？答：售票处。 4问：：有男朋友是什么样的感觉？答：变得连矿泉水都拧不开了。 5问：：4岁女孩高考677分是不是对中国教育模式的一记响亮的耳光？答：这特么明明是给我的一记耳光！！！ 6问：：如果现在是北京时间早上八点整，我飞往巴黎，到达后巴黎当地时间为早上八点整，请问：我的生命相对延长了吗？答：你把表的电池扣了你是不是就不死了？ 7问：：有哪些电影告诉了我们“不作死就不会死”这个道理？答：《西游记》—所有的妖怪都要吃熟的。 8问：：你小时候父母为了让你能够努力学，都用过什么丧尽天良的方法？答：给了我这张脸。 9问：：对于出言不逊的人，怎样适度打脸反击，以便平等交往？答：问：他借钱。 10问：：如何应对“披萨不就是个大饼铺垫肉”、“寿司不就是放块鱼在米饭上”这种言论？答：你不就是个加个卵子。 11问：：浅睡眠的人，女朋友睡觉黏人怎么办？答：小学时，每次没交作业，老师就罚我去擦黑板。并不是黑板不干净，而是因为我没交作业。 12问：：哪些场景吸尘器代替不了扫把？答：儿子像泥猴一样回家的时候。 13问：：女人的必杀技是“你敢吼我”，男人的必杀技是什么？答：你要是这么想我也没办法。 14问：：你会给自己写什么墓志铭？答：没什么事我就先挂了。 15问：：为什么古龙的小说人物爱以数字命名，尤其是奇数，比如朱七七、萧十一郎、燕十三等等？答：可能想给人一种很难除的感觉。 16问：：如何跟女生道歉？答：如果对不起有用，要淘宝干嘛？ 17问：：当参观一个世界奇迹时，你最想了解哪些信息？答：这附近有好吃的吗？ 18问：：对方父母给你五百万让你离开他们的子女，这种情况下怎么应对？答：这可是我一生挚爱，得加钱。 19问：：有时候对猫学猫叫“喵”之后，猫咪也会回个“喵”字，它是什么意思？答：“爸。”“嗯。” 20问：：百度搜索有那么多缺点，大家为什么还要用呢？答：因为要测试网络是不是断开了。 21问：：男女之间没有纯友谊吗？答：有，越丑越纯！ 22问：：没有女朋友是什么感受？答：有一种怀才不遇的感觉。 23问：：已经有女朋友了，但又遇到更喜欢的对象怎么办？答：不要相信在野党，执政之后都一样。 24问：：长得丑但身材很好是一种什么体验？答：背面倾国倾城，正面忧国忧民。 25问：：有哪些你以前深信，现在不再相信的观点？答：长得好看又咋了，她学习又不行！ 26问：：我妈和我爸吵架，我根本帮不上忙，怎么办？答：在旁边鼓掌叫好，我每次这样，他们俩就会联合起来收拾我。 27问：：怎么反驳“胸小不要说话” 答：怎么，怕我揭你短？ 28问：：为什么有人说“女人永远是对的”？答：按照达尔文的进化论解释：一种人认为女生永远是对的；另一种人不这么认为；后来没有女生嫁给第二种人，于是他们灭绝了。 29问：：前男友现任好丑，我应该高兴吗？答：他宁可要一个丑女人都不要你，姑娘长点心吧。 30问：：女朋友不会看手机上的电子地图，我觉得大家都是人，怎么能不会呢？答：来来来，你告诉我下面这些东西都是什么，用在哪些部位，使用的顺序是什么。会用个电子地图瞧把你给嘚瑟的！ 31问：：吃什么最补脑？答“亏” 32问：麻麻，我能看电视吗? 答 “当然可以，但就是不能打开它。” 33问：如何让相亲的女方反感自己？答 “你正常表现就可以了。” 34问：最精炼的情话是什么？答 “买！” 35问：读一百本书和健身练6块腹肌相比，哪个对于找漂亮女朋友更有帮助？答 “钱” 36问：有时对猫学猫叫「喵」之后猫咪也会回个「喵」，它是什么意思？答 “爸”“嗯” 37问：喜欢调戏女人，特别是傲娇的女人，让她面红心跳；但是，并没有追求的意思。这样单纯的调戏行为，如何评价？答 “贱” 38问：你最孤独的时刻是什么？答“第二杯半价” 39问：如果让你指导央视春晚，你有哪些好创意？答 “加弹幕” 40问：女生对大肚子男生怎么看？答 “看都不看” 41问：杀气是一种什么感觉？答 “你妈喊你全名的时候” 42问：如何帅气的回复男友的分手短信？答 “哦” 43 问：「谁，执我之手，敛我半世癫狂」是什么意思？问： “我有病，谁有药！” 44问：为什么我男盆友总觉得别的男人对我有企图？答 “他太了解男人了” 45交朋友的标准是什么？答：出世的智者，入世的强者，或者正常而阳光的普通人。 46、男性更看重女性的相貌，还是思想？答：相貌决定我是否想去了解她的思想，思想决定我是否会一票否决她的相貌。 47、“别让孩子输在起跑线上”，有道理吗？答：一辈子都要和别人比较，是悲剧的源头。 48、做哪些事情，可以提升生活品质？答：有很多。其中之一是，定期扔废品。 49、结婚后两个人在一起，最重要的是什么？答：就当这婚还没结。 50、怎么反驳“你行你上啊”的逻辑？答：“我评论个电冰箱，自己还得会制冷？” 51、把钱拿来念书还是环游世界更合适？答：读书。如果没有足够的知识，即使行了万里路，你也不过是个邮差。不是吗？ 52、为什么有人会产生“聪明姑娘都被憨小伙儿搞定”的印象？答：我觉得，要么姑娘只是看起来聪明，要么小伙儿只是看起来憨… 53、你心中的完美爱情是怎么样的？答：可以有不完美。 54、生活阅历，改变了你的哪些“是非观”？答：很多事情只是不同，并无是非。 55、是不是一个人越成熟就越难爱上一个人？答：有点，人越大会越个色、越固执，更愿意别人适应自己，而不是适应别人。但是越成熟，也越能分辨那是不是爱。 56、如何让这个世界变得美好？答：把你自己变得更美好。 57、苦难有什么价值？答：苦难就是苦难，苦难不值得追求。磨练意志？那是因为苦难无法躲开。 58、如何反驳“现实点，这个社会就是这样”？答：“你是怎样，你的世界就是怎样。” 59、你对自由的理解是什么？答：说“不”的能力。难吗？不难吗？ 60、怎么看待励志的书籍？答：开卷有益。可是，看再多，那都是别人的人生。 61、同样是别人比自己强，为什么有时会嫉妒，而有时会崇拜？答：远的崇拜，近的嫉妒；够不着的崇拜，够得着的嫉妒；有利益冲突的嫉妒，没利益冲突的崇拜。 62、为什么当看到好照片时，人们通常的反应是“真不错，你用的是什么相机”，当看到烂照片时，则往往笑话拍摄者水平很臭？答：人习惯性地将自己的成功归因于自身，失败归因于环境；而将他人的成功归因于环境，失败归因于其自身。 63、怎样在有效提出推荐或建议的同时，避免给人灌输和强迫的感觉？答：说服他人不要诉诸理性，应求于利益。 64、哪些技能，经较短时间的学习，就可以给人的生活带来巨大帮助？答：夸奖他人。 65、你是如何走出人生的阴霾的？答：多走几步。 66、二十六岁，工作三年却将留学三年，值得吗？答：普通玩家选择标准配置，高端玩家选择自定义配置。 67、如何看待“年轻时就释怀与淡泊，是没有希望的”这句话？答：试图用一句话就来总结复杂的人生，是没有希望的。 68、要怎样努力，才能成为很厉害的人？答：如果你注定要成为厉害的人，那问：题的答案就深藏在你的血脉里；如果你注定不是厉害的人，那你便只需要做好你自己。 69、前半生与后半生的分界线是在哪里？答：此时此刻。 70、你遇到过哪些让你眼前一亮、醍醐灌顶的理念？答：以绝大多数人的努力程度之低，远远没有达到要去拼天赋的地步。 71、人这一生为什么要努力？答：最痛苦的事，不是失败，是我本可以。 72、在一个足够小的星球上行走，我们是在上坡还是下坡？答：你感觉累就是上坡，感觉轻松就是下坡。 73、听过最落寞的一句话或诗句是什么？答：不如意事常八九，可与言者无二三。 74、三十岁才开始学习编程靠谱吗？答：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。 75、向喜欢的女生表白被拒绝了，还是喜欢她，怎么办？答：也许你弄错了什么是表白，表白应该是最终胜利时的号角，而不应该是发起进攻的冲锋号。 76、省钱的好办法有哪些？答：在买任何东西之前牢记九字箴言：你喜欢，你需要，你适合。 77、“知行合一”到底如何理解？又怎样运用到实际生活中？答：知道做不到，等于不知道。 78、什么叫见过大世面？答：能享受最好的，能承受最坏的。 79、科学和迷信的分界点是哪里？答：我错了。 80、扎克伯格初期是怎么保护 Facebook 创意的？为什么上线后没被其他大公司抄走？答：保护创意的最好方法，就是将其最好地执行。 81、员工辞职最主要的原因是什么？答：钱少事多离家远，位低权轻责任重。 82、你在生活中得到过的最好的建议是什么？答：“过度自我关注是万恶之源”、“永远不要为尚未发生的事儿拧巴”、“觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候”。 83、哪些行为是浪费时间？答：思而不学+犹豫不决。 84、最能燃起你学习激情的一句话是什么？答：你不能把这个世界，让给你所鄙视的人。 85、恋爱半年，女朋友觉得没有了开始时的新鲜感，怎么办？答：所谓新鲜感，不是和未知的人一起去做同样的事情，而是和已知的人一起去体验未知的人生。 86、情商不高的例子有哪些？答：对陌生人毕恭毕敬，对亲近的人随意发怒…… 87、如何看待“年轻的时候需要的是朋友而不是人脉”？答：没有目的之交往，才能感动人。 88、有哪些道理是你读了不信，听不进去，直到你亲身经历方笃信不疑的？答：不要低估你的能力，不要高估你的毅力。 89、问：：你收到的最雷的表白语是什么？做我女朋友行不行，行就行，不行我再想想办法。 90问：：“晚来天欲雪，能饮一杯无”，怎么回复比较霸气？司机一行酒，亲人两行泪。 91问：：为什么中国人这么喜欢拍古装片？科幻片面临的最大问：题是，在未来时空还要不要党的领导？ 92问：：暧昧是什么？暧昧=爱日未日 93问：：女朋友和女性朋友有什么区别？中国人取名字有一个习惯：实际上缺什么，一定要在名字里补上，五行圆满才行。 94问：：一个美女在吃糖葫芦，怎么问：才能让她相信我不是来搭讪而是想知道糖葫芦在哪买的？ “美女，你好，你真漂亮，老远就看见你了，就想过来跟你打个招呼......那个，我想打听一下，你吃的糖葫芦是在哪儿买的？” 95问：：在武侠世界中，开一家客栈需要注意什么？墙上贴大字：要打出去打。 96问：：如果给客户放 PPT 的时候突然蹦出来不雅图片，怎么办？沉默半响，然后问：：“大伙儿还困吗？——不困咱继续。。。” 97问：：「拿得一手好牌还装孙子地打」这类行为是什么心态？因为孙子就是这么打的。 “孙子曰:兵者,诡道也，故能而示之不能。” 《孙子兵法》 98问：：和不太熟悉的女生吃饭时（有追求她的意愿），女方提出AA制，该不该接受？这次我请，下次换你请。 99问：：2000RMB 想出国穷游可以去哪个国家？秦国。鲁国。齐国。蜀国。韩国。郑国。魏国。楚国。赵国。燕国。吴国。等等。 100问：：怎样含蓄地表达「我已经被收买了」？我说句公道话… 101问：：女友跟前男友分手炮后怀孕了，我应该怎么办？谁污染，谁治理。谁开发，谁保护。 102问：：女朋友允许我出轨，并且还介绍她闺密给我认识。在她真的很爱我的前提下，该如何理解她的行为？千万不要上当！！！Mac告诉你，我也可以装windows哦，但你真的装了，会用高发热来报复你的！ 103问：：情人节没情人怎么办？家里没死人的难道还得在清明节前费劲弄死一个两个的么？没有就不过。 104问：：为什么有人说「女人永远是对的」？这句话反映了很多男性蛮不讲理地认为很多女性蛮不讲理。 105问：：你是从哪个细节发现女朋友出轨的？那天回家她一抖被子说给我表演一个大变活人。 106问：：为什么女生有「体香」，而男人没有？化妆品腌入味了→_→ 107问：：什么叫暖男？云备胎。 108问：：同龄人中不少人结婚生子了，对你有什么影响吗？对我没啥影响，对我妈影响比较大。 109问：：男性更看重女人的身材、脸蛋还是思想？脸蛋和身材决定了我是否想去了解她的思想。思想决定了我是否会一票否决掉她的脸蛋和身材。 110问：：什么东西女人觉得很好看，男人却并不认同？其他男人。 111问：：你见过的知乎最萌/最有创意/最有哲理意味的自我（一句话）介绍？三种单纯然而极其强烈的激情支配着我的一生。那就是对于操逼的渴望，对于装逼的追求以及对于傻逼痛彻肺腑的怜悯。 112问：：怎么看待女朋友的蓝颜？蓝颜蓝颜，加点黄色就绿了。 113问：：如何优雅地表达愤怒？用中指推眼镜。 114问：：如何吐槽一部电影很烂？影厅座位有17排，每排32个座位，天花板上共有48盏灯，荧幕的左下角有个黑点总是出现，频率大概是1分20秒一次。 115问：：怎么回击「你家里没老人吗？你没有孩子吗？」之类的道德绑架？我爷我奶有文化，公交车上不掐架，我弟我妹家教好，不熊不作不瞎闹，我爸人多不抽烟，我妈坐车不大叫，您家全家素质高。 116问：：哪些定律让你印象深刻并认为有指导意义？神马都看脸定律。 117问：：分手100天了，还没有走出来怎么办？替换文件永远比删除文件更彻底。 118问：：为什么找男朋友那么难？没有一见钟情的资本，又缺少日久生情的条件。 119问：：IT大牛是怎样炼成的？记得初入公司时，写的代码乱七八糟，错误百出，bug连连，不仅项目经理骂我，其他同事也对我怨声载道。后来听朋友介绍，就报了一个培训班。经过1个月的刻苦学习，终于功夫不负有心人啊—他们都骂不过我了。 120问：：如何回应「人的眼睛有 5.76 亿像素，却终究看不懂人心」？你有100亿个脑细胞，却尽想些没营养的问：题。 121问：：初恋是不是用来练手的？放屁。单身才是用来练手的。 122问：：女朋友有什么用处？让你四处躁动的心、鸡鸡和不知道怎么花的钱有个温暖着落。 123问：：男生如何回答女生「你为什么对我这么好」比较靠谱？我敬你是条汉子。 124问：：史上最奇葩的广告语是哪句？垃圾分类，从我做起。 125问：：妹子还书的时候夹了一张面巾纸，是什么意思？说明你对人家有意思。 126问：：如何提高女朋友的智商？她不喜欢你的时候，智商自然就高起来了。 127问：：为什么很多女生都觉得会做菜的男生很有魅力？有个蛋蛋魅力！！你认为她们会觉着一个黑胖子光着膀子满头大汗地炒面很有魅力么？她们只是觉得帅哥身穿一尘不染的厨师服面带微笑地做甜点牛排很有魅力。 128问：：为什么和女朋友在一起总是想和她做爱，所有男生都这样吗？还是心理变态？孩子，你的这种冲动是人类生生不息的源头，你GF的矜持是人类文明的基石。 129问：：为什么别人有人追而你没有？那你扪心自问：，如果把她们的男朋友给你，你要么？ 130问：：遇到女孩求六元回家路费这种情况，怎么做才好？ “出门带粉笔的人，通常运气都不会太好。” 131问：：南方人和北方人打 DotA 有什么差异吗？一到冬天，南方水平集体下降。 132问：：历史上有哪些有名的「洗脑名句」？对于所有中国人来说，有一个四字魔咒是永远绕不开的。只要有人对你说出这四个字，你就能中邪般地买票去最坑爹的景点、玩命爬上最艰险的山峰、吃下最难吃的餐馆饭菜这四个字就是：来都来了。 133问：：女朋友发短信说「我想你了」，应该怎么回短信才好？死脑筋啊。她发短信你就回短信？回电话啊！ 134问：：有哪些关于足球的名言？留给中国队的时间不多了。 135问：：结婚以后两个人在一起最重要的是什么？神回复：就当这婚还没结。 136问：：你是如何走出人生的阴霾的？神回复：多走几步。 137问：：前半生与后半生的分界线是在哪里？神回复：此时此刻。 138问：：矮是什么感觉？神回复：所有人见了我都抬不起头。 139问：：为什么新闻放完了总是要播出他们在收拾稿子的片段？神回复：为了告诉你，我们吹牛是打了草稿的！ 140问：：同样是别人比自己强，为什么有时会产生嫉妒心理，而有时会产生崇拜？神回复：远的崇拜，近的嫉妒；够不着的崇拜，够得着的嫉妒；有利益冲突的嫉妒，没利益冲突的崇拜。 141问：：中国哪里的姑娘最漂亮？神回复：朋友圈里的姑娘最漂亮。 142问：：什么叫见过大世面？神回复：能享受最好的，能承受最坏的。 143问：：情商不高的例子有哪些？神回复：对陌生人毕恭毕敬，对亲近的人随意发怒。 144问：：为什么人总会对失去的东西念念不忘？神回复：人们并不是害怕失去，而是害怕失去以后没有更好的可以代替。 145问：：怎样控制住自己不发脾气？神回复：如果你是对的，你没必要发脾气；如果你是错的，你没资格发脾气。 146问：：太在乎自己在别人眼中的形象，导致活得很累，怎么办？神回复：没有那么多人关注你，所以，放轻松点，你没有那么多观众。 147问：：“别让孩子输在起跑线上”有道理吗？神回复：一辈子都要和别人去比较，是人生悲剧的源头。 148问：：你会给自己写什么墓志铭？神回复：没什么事我就先挂了。 149问：：刚刚看到有人说中国有50个城市的白领平均月薪达到了8730元？神回复：平均工资能说明什么问：题？潘长江和姚明平均身高是196CM，能说明什么？潘长江很高吗？ 150问：：你离死亡最近的一次经历是什么？神回复：还没出生之前差点给后面那精·子追上了。 151问：：孩子问：“为什么我做错事大人可以打我，大人错了我不能打他们”应该怎么回答？神回复：因为打不过，等你打得过了，大人就会跟你开始讲道理了。 152问：：吃什么最补脑？神回复：吃亏。 153问：：你为什么那么胖？神回复：胖的原因大概是瘦小的身体容不下我这完美的人格。 154Q: 你随身携带或佩戴最久的那件东西是什么？对你有什么特殊的意义？ A: 眼镜，因为瞎 155Q: 有哪些东西你以为很贵，但其实很便宜？ A: 大学刚毕业的我。 156Q: 如何看待「当你买 iPhone 4 的时候，他买了冰箱」这段话？ A: 这暗示了，在你连iPhone都买不起的时候，他就买了房子。世界真是不公平呀！ 157Q: 哪些因素会阻止未来粮食产量的增加？ A: 崔永元，，， 158Q: 为什么程序员不应该会修电脑？ A: 范冰冰需要会修电视机吗？ 159Q: 有哪些主角颜值低、穷、能力弱，配角颜值高、富、能力强的影视或游戏作品？ A: 人生 160Q: 室友要花 9.6 万元参加一个操盘手培训值得吗？ A: 非常值得! 一次被骗9万是很少见的体验 161Q: 深夜食堂在中国的可行性如何？ A: 在我天朝，他们被称为“午夜大排档” 162Q: 有哪些品牌名字起得失败得让人崩溃？为什么？ A: 海伦凯勒太阳眼镜。。 163Q: 中国程序员是否偏爱「冲锋衣+牛仔裤+运动鞋」的衣着？如果是，为何会形成这样的潮流？ A: 穿那么好看给程序看吗？ 164Q: 你读过的书中，有哪些让你觉得惊艳的开头？ A: abandon 165Q: 有哪些动漫角色穿着暴露无比，却没有给人「卖肉」的感觉？ A: 海尔兄弟 166Q: 为什么每次圣斗士出招前都要大喊一下招式？ A: 函数要先声明，才能调用。 167Q: 体育史上有哪些后果严重的『冤案』？ A: 如果说02年韩国一路杀到四强都不算的话那找不到别的了！ 168Q: 知乎上极力推崇读书的人为什么不把上知乎的时间都用来读书？ A: 独学而无友，则孤陋而寡闻 169Q: 有哪些时候你发现赚钱如此容易，过后你还会那么觉得么？ A: 刷知乎的时候 170Q: 董明珠为什么选择自己为格力代言？ A: 估计他们认为老干妈好卖，是因为老干妈把自己印在瓶子上面？ 171Q: 哪些盈利模式令你拍案叫绝？ A: 卖生男秘方，不准全额退钱。 172Q: 售价上万的马桶，商家却为什么强调节水效果？ A: 因為節水不是為了省錢。 173Q: 中国的部分学生宿舍是不是反人类的？ A: 在北京四环内650能住一年的地方除了大学宿舍，哪怕树洞你再找个给我看看啊。 174Q: 上厕所忘了拉拉链，出来被女同事看到并且笑了，如何优雅的圆场？ A: 国之利器，本不可以示人，诸位一窥门径，何其幸哉。 175Q: 祈求代码不出 bug 该拜哪个神仙？ A: 拜雍正，专治八阿哥。 176Q: 颜值真的有那么重要吗？ A: 同样是互联网巨头李彦宏是老公而马云只能当爸爸 177Q: 为什么人常会在黑夜里，变得矫情万分？ A: 要渲染的图像少了，CPU就有空闲来思考人生了。 178Q: 你第一次跳槽是什么原因？后悔吗？ A: 我上班就是为了钱，他非得和我谈理想，可我的理想是不上班… 179Q: 员工辞职最主要的原因是什么？ A: 钱少事多离家远，位低权轻责任重。 180Q: 水平极高的出租车司机能够有多神奇的驾技？ A: 在停车的一瞬间再多跳一块钱。 181Q: 面试的时候被人问：到为什么你没有去清华大学，你该怎么回答？ A: “去了，但保安没让进。” 182Q: 哪一个瞬间你觉得自己应该离职了？ A: 当然是身体原因了：胃不好，饼太大，吃不下。腰不好，锅太沉，背不动。 183Q: 接了阿里 offer 后毁约会被拉黑吗？ A: 得打个电话，让对方拥抱变化。 184Q: 有哪些事情人们在二次元可以接受，而在三次元则不可接受？ A: 没鼻子。 185Q: 《新世纪福音战士》 TV 版第 25、26 集为什么大量运用意识流手法？它在试图表达什么？ A:“我们没钱了。” 186Q: 如何评价《火影忍者》的大结局？ A:辛苦了，我们知道你编不下去了。。。 187Q: 你曾经被哪些书名骗了？ A: 血泪史啊，有本书叫《制服诱惑》！你妹的是动词啊！ 188Q: 你是否曾经被一本书所改变与（或）感动？甚至被改变人生观？ A: 《五年高考三年模拟》 189Q: 如何评价 bilibili 永远不对正版新番播放视频贴片广告的声明？ A: 其实我说吧，只要广告也可以发弹幕，就算看两分钟也无所谓…… 190Q: 男生在【日常打扮】中如何才能穿出二次元的感觉，同时显得得体又不怪异？ A: 穿女装就好了。 191Q: 如何看待「爱狗人士」欲强行带走玉林当地活狗？ A: 作为爱钱人士，我一直不敢随便抱走别人的钱。看了这新闻，我非常羡慕爱狗人士能随便抱走别人的狗。 192Q: 为何图书馆不能穿拖鞋？ A: 以防翻书舔手指的和看书抠脚丫的打起来。 193Q: 去厦门鼓浪屿旅游，不能错过什么？ A: 回厦门的船。 194Q: 现代有哪些不如古代的技术？ A: 蹴鞠 195Q: 在杭州和喜欢的姑娘在一起有哪些好玩的地方？ A: 南山路橘子水晶酒店、九里云松酒店、湖滨凯悦酒店、西湖四季酒店、灵隐安曼法云酒店。 196Q: 原始人为什么会画壁画？ A: 说明「装修」这种冲动是基因里的本能。 197Q: 有哪些地方让你觉得「一定要跟最喜欢的人来这里」？ A: 民政局 198Q: 有没有一部电影让你在深夜中痛哭？ A: 《肉蒲团》。当时我12岁，半夜偷看被我爸发现，被揍哭。 199Q: 无神论的各位一般从哪里获得精神力量？ A: deadline 200Q: IT 界有哪些有意思的短笑话？ A: winrarsetup.rar 201Q: 为什么科技水平提高了，人却没有更轻松？ A:因为科技只管吃穿住行，不管贪嗔痴妒。 202Q: IT 工程师被叫「码农」时是否会不舒服？ A: 我们好歹还是人，产品和设计已经是狗了…… 203Q: 外国也有地域歧视吗？ A: 在上海，一老外给我说，他打心眼里瞧不起北京老外。 204Q: 什么原因让你一直单身？ A: 我还没找到自己，如何去找另一半？ 205Q: 如果恋爱不牵手，不接吻，不上床，就不是恋爱，爱一个人的表现真的要这些身体接触吗？ A: 当然了，不然你觉得为啥“爱情”和“受精”长那么像。 206Q: 你会怎么写三行情书？ A: 我们化学了我们物理了我们生物了 207Q: 男朋友别人面前很正经，在我面前很二怎么办？ A: 真爱 208Q: 你一直暗恋的人突然反过来向你表白是一种什么样子的体验？ A: 还想继续睡，然后努力想怎样才能把梦续上去。 209Q: 怎么看待女朋友的蓝颜？ A: 蓝颜蓝颜，加点黄色就绿了 210Q: 你有哪些「异性暗示跟你交往，你却木讷地错过了」的经验？ A: 大一时候一女生坐我自行车，我义正言辞地说：“手放老实点。。。” 211Q: 拒绝了我的人是以什么心态偶尔来我空间的？ A: 触屏手机就这点不好 212Q: 女朋友有什么用处？ A: 让你四处躁动的心、鸡鸡和不知道怎么花的钱有个温暖着落。 213Q: 当我有话不直说的时候，为什么男友总是不明白我的心思？ A: 题主，你猜猜我的回答是什么？难道要我直接回答你才能明白？ 214Q: 平时开玩笑开习惯了，结果跟女生表白人家以为我是开玩笑呢，怎么办？ A: 她才没误会呢只是她比较善良 215Q: 怎样拒绝女生的告白？ A: 对不起，我是个好人。 216Q: 你会在意你的恋人有异性闺蜜吗？ A: 女人永远不会明白男人为什么怀疑她跟别的男人的友谊，因为男人太了解男人了！ 217Q: 如何成为“交际花”？ A: 善解人异善解人疑善解人意善解人衣 218Q: 如何优雅地拒绝他人的表白？ A: 我知道了，你先回去等消息吧～ 219Q: 在哪里可更高几率遇见高质量男生？ A: 两会的时候可以去逛逛，每个地方牛逼的大叔都在那 220Q: 为什么那么多人说自己寂寞、孤单、想找个男／女朋友，却还是单身？ A: 因为不仅自己丑，还嫌别人长得丑。 221Q: 做备胎是什么感觉？ A: 每一句话都是密码 222Q: 滚床单来不及卸妆怎么办？ A: 别啊，我要的就是阿凡达 223Q: 男生坚持每天给女生说晚安，持续一年会怎样？ A: ie天天都问：我要不要把它设定为默认浏览器，已经好几年了 224Q: 前女友分手时给我发「掌上珊瑚怜不得，应教移作上阳花」应该怎么回答？ A: 海誓山盟皆笑话，愿卿怜惜手中瓜。 225Q: 女生送青蛙玩具给男生，代表什么意思？ A: 我送你個青蛙，你好歹還我點蝌蚪吧 226Q: 女生的长相重要吗？ A: 重要，一般姑娘撒个娇就能解决的问：题我都得靠武力。 227Q: 你为什么还单身？ A: 因为单身比较专注，单身使人进步~ 228Q: 为什么绝大部分女生拒绝男生表白后都希望做朋友，这是什么心态？ A: 跟你客气一下啊，要不还能说什么，“我们不合适，我们还是做仇人吧” 229Q: 如何用歌词表白？ A: 总想对你表白，我的心情是多么豪迈。 230Q: 表白被拒绝时你在想什么？ A: 不愧是我看上的妹子，眼光果然不错～ 231Q: 有个女生帮了我的忙，我想感谢她但不希望她男友误会，我该怎么做？ A: 你可以给她送个锦旗。。。 232问：哪一个字可以表示“快速、精确”的含义？ “biu” 233问：暧昧是什么？ “不主动、不拒绝、不负责” 234问：工作太累了，何以解忧？ ‘退休 ’ 235问：武林高手都是怎么识别杀气的？ “背景音乐” 236问：如何隐晦的表达我想你？ “在干吗？” 237问：如果人生只剩最后八年该怎么办呢？ “五年高考，三年模拟啊。” 238问：为什么不做金属牙签？ “那不就是针么...” 239问：如何评价许多男性逛街时，打扮的屌丝，邋里邋遢这种行为？ “懒” 240问：目前最好的用来学习外语的安卓应用是什么？ “关机” 241问：什么群舞适合两个男生和25个女生跳？ “跳绳” 242问：男生如何回答女生「你为什么对我这么好」比较靠谱？ “我敬你是条汉子” 243知乎上喜欢简短回答的人多吗？ “夕（多的一半）” 244问： “一句话形容你的男朋友” “在哪” 245问：黑暗哥特气质的香水有哪些推荐？ “柴油” 246问：怎样含蓄地表达我已经被收买了？ “皇军托我给您带个话” 247问：你收到过最感动的纸条是什么？ “AABCD BBCDA AACCB CCDDB” 248问：等我瘦了就来找你 “不想见就直说” 249问：你怎么一个人逛街？ “半个人逛街我怕吓着你” 250问：你看别人家男朋友！都吃女朋友剩下的饭！男朋友：“你倒是给我剩啊！” 251问：服务员：先生有什么可以帮到你的？ “你可以帮我付钱吗？” 252问：以前的女人为什么要裹小脚？ “怕她们逛街” 253问：你男朋友的异性朋友中，哪些行为最让你受不了？ “活着” 254问：我想我是喜欢上你了 “说的好像你真的上过一样” 255问：中国哪里的姑娘最漂亮？ “朋友圈” 256问：公务员怎么做到年薪百万？公务员怎么做到年薪百万的方法，都已经写入刑法了，有需要的话可以前去查看。 257、问：前女友就是你可以说她不好，但绝不许别人说她不好。这是一种怎样的情怀？怎么好意思承认自己以前瞎呢！ 258、问：矮是什么感觉？所有人见到我都抬不起头。 259、问：大圆脸是什么样的一种体验？有一种被岁月磨平了棱角的感觉。 260、问：绿巨人变身后所增加的重量从哪而来？按颜色看，应该是光合作用。 261、问：打雷的时候关窗户有用吗？没用的，我试过了关了窗雷一样打。 262、问：两次偷窥好友的胸部，我该怎么办？你竟然对于偷窥胸部有这么严重的负罪感，真实变态！ 263、问：曹操为什么欣赏关羽？因为关羽是第一个和他讲话就脸红的男人。 264、问：为什么男人发现女人假装高潮会很讨厌？人的一切痛苦，本质上都是对自己的无能的愤怒。 265、问：面试题“你抄过别人作业吗？”你会怎么回答？HR提问：这个问：题的目的是什么呢？抄过。每次抄完了，我都很负责任地把作业里的错误告诉同学，并把我抄完的作业作为回报给他参考。工作后，我才知道，这种行为还有一个词叫：同行评审，英文是Peer Review。 266、问：为什么喊「万万岁」而不直接喊「皇上亿岁」？你喊一个吾皇易碎，你就分分钟被碎了。 267、问：怎样含蓄地表达「我已经被收买了」？皇军托我给您带个话…… 268、问：如何优雅的提出滚床单？有一个将近三亿的项目需要你帮忙配合一下。 269、问：你会给自己写什么墓志铭？ “没什么事我就先挂了” 270、问：如何在日常生活中活出福尔摩斯的感觉？先去烫个头！ 271、问：有哪些简短却刻骨铭心的英语文学句子？ If you think you can, you can. 如果你认为你是个罐头，你就是个罐头。 272、问：历史上有什么著名的秀恩爱事件烽火戏诸侯。 273、问：练肌肉有什么用？除了形体上的好处之外？为了和傻逼讲道理。 274、问：你心目中的最大反派是？（影视剧中）所有爱情动作片中的男性。 275、问：把一条蚯蚓分成九段，等这九段分别长成九条蚯蚓后，它们之间是什么关系？只从蚯蚓的角度回答吧！最熟悉的陌生蚓。 276、问：什么事情让你崩溃过？和女朋友讲道理。 277、问：为什么图书馆不能穿拖鞋？以防翻书舔手指的和看书抠脚丫的打起来。问：为什么古龙小说中的人物爱以数字命名，尤以奇数为甚？古龙小说人物非常多的名字都是奇数，有什么特殊含义？如：胜三、龙五、杜七、朱七七、萧十一郎、燕十三、彭十三豆。可能想给人一种很难除掉的感觉。 279、问：用ipad充电器给iphone充电有什么后果？ ipad会不高兴。 280、问：有一个女儿是什么体验？ “宝贝，我愿意把这世界上的一切都给你” “我想吃雪糕～” “不行！ 281、问：哪件事，让你对自己的无知感到震惊？小的时候写作文要写笔名，我写的一直是“中华绘图铅笔”。 282、问：为什么越靠北方地区的人性格越直接、彪悍？天寒地冻的，哪有时间和你磨叽。 283、问：有什么赞扬让你比较尴尬？哎呀，这位小伙子，人不可貌相啊！ 284、问：为什么吃饭的时候到了最后几口时不想吃下去了？如果题目没有补充说明的话，答案就是：因为你饭舀多了。 285、问：为什么深海里的鱼都长得那么特别？深海里黑漆漆的，谁也看不见谁，大家就随便长长了… 286、问：女朋友来月经了，男友应该怎么办？视若己出！ 287、问：你是什么时候发现人和人之间的差距大的无法跨越？在书上看到两个字：显然！ 288、问：你跑步的时候在想什么？卧槽，这是第几圈？ 289、问：在武侠世界里，开一家客栈需要注意什么？需要注意那些进门自带BGM的客官。by 密度比水小 290、问：闺蜜背着我和曾追求我的男人约会是一种什么心理？你闺蜜力气真大！ 291、问：天才都是逼出来的吗？不一定，也可能是剖腹产的… 292问：设计师最悲哀的事或者最悲哀的时刻是什么？谁他妈的能告诉我什么叫他妈的大气！！ 293、问：你做过最坑爹的事情是什么？小时候总要和我妈睡。 295、问：怎样把白菜卖到20块钱一斤？炒一下！ 296、以前有一朋友在空间里发表了一句说说：“给我一个姑娘，我能创造一个民族！” 神评论：“给你一头母猪，你能不能创造一个新品种！” 297、情人节没情人怎么办？神回复：家里没死人的难道还得在清明节前费劲弄死一个两个的么？没有就不过。 298、怒至极，人会用砸东西发泄不满；开心至极，该做什么呢？神回复：把以前砸坏的东西一件件修好。 299、问美女有没有交男朋友，她回复“不告诉你”，是什么意思？神回复，意思是：“你敢表白，我就敢没有”。 300、男朋友第一次见岳父岳母，送些什么好呢？神回复：外孙或外孙女儿。 301、发现男朋友有个微博小号，关注了前女友和若干公司的美女，怎么办？神回复：分了吧，这男人的智商让人捉急，这都能被发现！ 302、为什么人们喜欢在蚊子咬的地方画上十字？神回复：因为吸血鬼怕十字架…… 303问：你捡过最贵的东西是什么？神回复：妈妈说我是从垃圾堆里捡来的，我想我可能是她捡过最贵的东西了。 304 问：最能燃起你学习激情的一句话是什么？神回复：你不能把这个世界，让给你所鄙视的人。 305 问：员工辞职最主要的原因是什么？神回复：钱少、事多、离家远，位低、权轻、责任重。 306女朋友肚子疼的正确反应？神回复：别闹，你哪有肚子。奥特曼打怪为什么不直接发大招？要等到怪兽快挂了，才发大招。神回复：你斗地主直接扔王炸啊。 308女孩子怎么绑马尾辫才好看？神回复：绑马尾辫有三个步骤，第一个步骤：长得好看，第二个步骤：长得好看，第三个步骤：随便绑。 309你听过表面上很励志很向上正能量背后却无比凄凉的话是什么？神回复：其实你是个好人。女人总是喜欢天天买衣服，他们有没有什么时候嫌弃自己衣服多的时候。神回复：洗衣服的时候。 311为什么在深海里的鱼都长得很难看？神回复：在深海里黑漆漆的，谁也看不到谁，大家就随便长了。有人问你都吃了些什么啊？为什么能放出这么臭的屁？神回复：咋滴啦？你还想要配方啊？假如和你的前任复合之后，你会有什么样的体验？神回复：还是熟悉的味道，还是原来的配方。现在的很多人为什么都找不到对象？神回复：因为不止嫌自己长得丑，还嫌别人也长得丑。为什么孩子一生下来就会哭？神回复：死了那么多兄弟，只剩下他一个了，能不伤心吗？你在地铁上如何判断，哪个人准备要下车了？神回复：那个把手机装回兜里的人。	0	negative_file/【神回复第一期】300条神回复.docx
股权转让股权纠纷案例一、本案当事人简介原告：IECH公司（民营企业）被告：YIZ公司第三人：H (自然人，持有被告YIZ公司20%股份的股东) 第三人：T（自然人，持有被告YIZ公司30%股份的股东）第三人：YRO公司（国有企业，持有被告YIZ公司40%股份的股东）第三人：IZ公司（国有企业，持有被告YIZ公司10%股份的股东）二、案件起因被告YIZ公司于2004年设立，主营某品牌汽车的销售、租赁、维修等，股东为自然人 H、自然人T、YRO公司、IZ公司，法定代表人由IZ公司委派。YIZ公司成立后的最初几年里，因市场环境较好，加上股东之间的通力合作，公司运营良好，取得了较好的经济效益。但是，自2010年始，因汽车销售行业市场竞争加剧，股东之间也因发展理念不同逐渐产生矛盾，致使YIZ公司的经营业绩出现下滑。为解决股东之间的矛盾，股东H、股东 T曾共同多次与另外的两个国有公司法人股东协商，希望向其转让股权，退出公司。但是，因股权转让价款各方未能达成一致，致协商未果。 2012年9月，YIZ公司的股东H、股东T与原告IECH公司协商股权转让事宜，并形成一致意见。2012年10月，H、T将其拟向IECH公司转让股权的事项委托律师书面通知了YIZ公司的其他股东（即YRO公司、IZ公司），以征求YRO公司、IZ公司的同意。但YRO公司、IZ公司在接到书面通知之日起满三十日未予答复。2012年11月，H、T分别向YIZ公司致函，将拟与IECH公司签订《股权转让协议》的事宜通知YIZ公司，并要求YIZ公司予以办理工商变更登记事宜。随后，H、T分别与IECH公司签订了《股权转让协议》，约定二人将持有的YI Z公司的股权全部转让于IECH公司。协议签订后，IECH公司依照约定履行了向H、T支付股权转让价款的义务。但是，在IECH公司、H、T与YIZ公司交涉，要求办理工商变更登记时，YIZ公司拒不认可IECH公司的继受股东身份，拒绝办理股权变更工商登记。三、案件办理（一）接受委托 2012年12月，IECH公司、H、T共同来到超群所，请求超群所就该三方主体与YIZ公司纠纷事宜提供法律服务。针对该案件的专业属性，超群所指派专研公司诉讼业务、且有丰富实战经验的公司部律师团队承办该案。（二）方案拟定超群所公司部律师团队在审查委托人提供的相关资料、认真听取委托人的相关陈述的基础上，对案件进行了深入研究，拟定了“请求变更公司登记纠纷”、“确认股东资格纠纷 ”两个诉讼方案。后经多次讨论，超群所律师主流意见认为，本案的核心，是H、T与IEC H公司之间的《股权转让协议》是否生效，IECH公司是否已通过继受方式取得了YIZ公司的股权，如果两个问题是确定的，则YIZ公司办理股权工商变更登记则属于附随义务，不会存在争议。因此，在征得委托人同意后，最终确定了“确认股东资格纠纷”为案由的诉讼方案。（三）诉讼过程确定诉讼方案后，以YIZ公司为被告，所有股东为第三人，超群所代理原告IECH公司向有管辖权的人民法院提起诉讼，请求人民法院确认原告IECH公司享有被告YIZ公司的股东资格，并判令被告YIZ公司按照公司法的规定为原告签发出资证明书、记载于股东名册并将第三人H持有被告的20％股权、第三人T持有被告的30%股权办理工商变更登记至原告名下的法定义务。案件庭审过程中，被告YIZ公司辩称，第三人H、第三人T与原告IECH公司之间的股权转让协议未发生法律效力。根据公司章程规定，股权转让须经所有股东同意，但是，公司的法人股东（即第三人YRO公司、第三人IZ公司）并不同意第三人H、第三人T与原告I ECH公司之间的股权转让行为。第三人YRO公司、第三人IZ公司与被告YIZ公司意见基本相同，并提出其是国有公司，如果受让第三人H、第三人T的股权，应经过评估程序，而不能按照第三人H、第三人T与原告IECH公司之间的股权转让价格进行。针对被告YIZ公司、第三人YRO公司、第三人IZ公司的答辩，超群所律师代理原告IEC H公司、第三人H、第三人T向法庭提出如下意见：首先，根据《公司法》第72条的规定，无论第三人YRO公司、第三人IZ公司是在收到股权转让通知后三十日内未答复，还是答复不同意转让但又不购买的，两种情形均发生法定的视为其同意的法律效力。故原告受让第三人H、第三人T的股权事宜，已获得被告公司全体股东的同意，符合被告《公司章程》关于股权转让的程序规定，原告受让第三人H、第三人T的股权合法有效，且原告已按约向第三人H、第三人T履行支付价款的义务，故原告已通过继受方式依法取得被告YIZ公司的股权。其次，原告与第三人H、第三人T作为股权转让的交易双方主体，一方为民营企业，一方为自然人，关于股权转让的价格，法律没有特别规定，只要双方达成合意，是双方真实意思表示，即属合法有效，其他任何人无权干涉。其他股东即第三人YRO公司、第三人 IZ公司虽为国有公司，但与民营企业、自然人为平等民事主体，同受公司法的约束，如果其行使优先受让权，也应是与其他主体平等基础上的优先，这种优先是一种交易机会的优先，而非交易优惠。同样，第三人H、第三人T作为股权出让人，对外出让股权，其仅受交易对象选择的限制，不因优先购买权的存在而使其交易标的变现价值受损。因此，第三人YRO公司、第三人IZ公司所主张的行使优先权价格应以评估结果为准、而非与原告的同等价格的观点于法无据，且与公司法立法精神相悖，应依法驳回。四、案件结果经过审理，人民法院完全支持了超群所律师的代理观点，全面支持了原告的诉讼请求。裁判理由为：首先，第三人法人股东不同意第三人自然人股东转让股份，在同等条件下也不出资购买转让的出资，应视为同意股权转让，故第三人自然人与原告的股权转让合同生效，原告依法已具备被告公司股东身份。其次，关于股权优先购买权的价格问题。从《公司法》的规定看，并无强制性规定；股权转让一方面是为了维护公司的人合性特征，一方面也是为股东退出公司留有余地，并尽可能的使该股东的投资财产价值实现最大化。故第三人自然人股东与原告达成的股权转让价格，及要求第三人法人股东行使优先权时以该价格作为同等条件并无不妥。五、律师评语股权转让是公司法律事务中经常遇到的问题，这个问题如果处理好，可以使企业的各项资源得到优化配置，加快企业的发展步伐。但如处理不好，则可能引发一系列问题，如股东资格确认、股权转让纠纷甚至使公司陷入僵局等诸多问题，将企业拖入泥潭、陷入经营困境。站在专业的角度，超群所律师建议广大公司经营者首先应该从制度入手，健全公司章程，制定一个科学、合理、具备可操作性的股权流动机制，使股东进则可促进公司发展，退则不会损害公司利益。另外，当矛盾发生时，应正确面对，积极处理，否则势必造成各方两败俱伤。就像本案的被告公司，因法人股东的问题，导致多年无法正常经营，给各股东造成了本可避免的巨大损失。	0	negative_file/股权转让股权纠纷案例.doc
现场稽核岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|现场稽核岗－资金、\|岗位编号 \|08.03.02 \| \|(Identifi\|（Position ） \|财务会计专业 \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|稽核部稽核三（四）\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|稽核三（四）室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行各部室、分支行 \| \| \|外部协调单位(External)\|银监会、审计局、人民银行、内审协会 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据稽核工作整体规划和处室年度工作计划，实施现场稽核、 \| \|职责 \|撰写稽核报告、制定稽核规程、整理稽核要点等，确保现场稽核工作顺利完成。 \| \|(Duty&Res\| \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|计划&总结 \|按照时限要求，起草本室年度、季度工作总结与计划。 \| \| \|2 \|制度建设 \|制定资金、财务会计专业现场检查规程等有关制度、规定。 \| \| \|3 \|现场稽核 \|起草稽核系统资金、财务会计专业现场检查的全年稽核工作计划\| \| \| \| \|，制定资金、财务会计专业现场检查方案，作为资金、财务会计\| \| \| \| \|专业现场检查的主稽人，同时作为其他专业检查的参与者，填写\| \| \| \| \|工作底稿，分析存在问题，提出整改建议，撰写资金、财务会计\| \| \| \| \|专业稽核报告，揭示资金、财务会计专业稽核风险。 \| \| \|4 \|离任稽核 \|起草对总行管理的领导干部离任稽核和任期经济责任稽核方案，\| \| \| \| \|填写工作底稿，撰写离任稽核和任期经济责任稽核报告，客观评\| \| \| \| \|价领导干部工作业绩，明确界定相关责任。 \| \| \|5 \|分部业务指\|审定稽核分部上报的稽核报告和结论。 \| \| \| \|导 \| \| \| \|6 \|分支行业务\|根据外部监管部门和总行有关政策、制度和规定，整理资金、财\| \| \| \|指导 \|务会计专业稽核要点，指导分支行检查工作。 \| \| \|7 \|内控评价 \|根据《内部控制评价办法》和现场检查资料，提供对分支行资金、\| \| \| \| \|财务会计专业现场检查方面的初步评价。 \| \| \|8 \|专管员工作\|整理、汇总分管行信息，并督促分管行稽核工作。 \| \| \|9 \|其他工作 \|参与稽核分部、分支行稽核工作考评，协助并参与非现场稽核工\| \| \| \| \|作，完成领导安排的其他工作。 \| \|关键职责 \|现场稽核工作的有效性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|稽核报告的及时性、真实性 \| \| \|稽核工作指导的及时性、建议的可操作性 \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|总行各部门相应岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|专业知识和技能培训、稽核检查程序与方法培训等 \| \| \|在职培训(On-job \|监管政策与要求、最新稽核理念和方法培训等 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|无 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|金融、审计、会计、计 \| \| \| \| \|) \|算机 \| \| \|证书(Certification) \|会计师或经济师及相关专业中级以上职称、内审资格证书\| \| \|专业技能（Skill） \|综合分析、语言、文字表达能力、协调沟通能力强，熟练\| \| \| \|运用计算机 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行实务、内部审\|年限 \|5 \|职位 \|科员 \| \| \| \|计 \| \| \| \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/现场稽核岗(资金、财务会计专业）岗位说明书.doc
本科生实验报告书（2017届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包、记账本list页面开发学生姓名：施汶君学号： 201718110514 专业班级：地信171 实验指导教师：姓名王志强学科学生姓名施汶君专业班级地信171 学号 201718110514 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验心得（不够加页）要求：截图和文字描述记录实验过程，写出实验心得。打开Web App 打包成安卓app 新建页面	0	negative_file/地信171 施汶君 201718110514.docx
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|战略规划 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|战略发展部 \|直接上 \|经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|无 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|保证集团战略规划工作正常开展，为集团战略决策提供\| \| \| \|支持 \| \|工作\|负责组织和承担集团战略研究 \| \|职责\| \| \| \|参与草拟和修订集团战略规划 \| \| \|负责管理集团公司战略规划信息 \| \| \| \| \|工作\|研究、草拟公司中长期战略规划 \| \|内容\| \| \| \|开展公司各种业务领域发展战略、公司职能战略专项研究，撰写研究 \| \| \|报告 \| \| \|参与公司重要投资项目的可行性论证 \| \| \|具体承担或组织实施重要战略研究课题 \| \| \|协助外聘专家、咨询公司完成有关战略研究课题 \| \| \|组织建设、完善、维护和更新公司的战略信息数据库 \| \| \|完成领导交办的其他工作任务 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|对集团整体战略规划、业务发展战略、职能战略有建议权 \| \|职权\| \| \| \|对集团重要项目投资论证有建议权 \| \| \|对集团公司外部战略咨询机构的选择有建议权 \| \| \|对集团公司战略研究课题有执行权 \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|市内、长途电话，台式电脑（互联网接入） \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|打印机 \| \| \|公司共用 \|机动车辆、传真机 \| \|工作\|内\|汇\|根据公司领导要求，向公司领导汇报战略研究成果 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|定期和不定期的向部门总经理口头或书面汇报各方面的工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|就战略研究成果、战略规划信息与部门其他员工进行沟通和协\| \| \| \|调\|调 \| \| \| \| \|就战略研究成果、战略规划信息与相关部门员工进行沟通 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|就战略研究成果、公司各行业战略规划与集团各权属公司进行\| \| \|工作 \|沟通和协调 \| \| \|关系 \| \| \| \| \|与外部专业咨询机构就战略规划项目进行谈判和交流 \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|硕士或以上学历 \|专业 \|化工、企业管理 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－55 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上大型化工企业战略管理、投资管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|良好的研究分析、创新、表达、数据编制能力和专业技能 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|熟练的计算机操作、精通英语 \| \| \| \| \| \| \|职前 \|公司相关规章制度培训 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|同时具有化工专业知识、企业管理知识的复合型人才优先 \| \| \|要求 \| \| \| \| \|MBA优先 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2003.11.05 \|新规作成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/3战略发展部_战略规划_职位说明书.doc
计算机技术与软件资格(水平)考试系统分析师论文12篇系分论文1 企业人事信息系统的应用【摘要】本文讨论《企业人事信息系统》项目的需求分析方法与工具的选用。该系统的建设目标是帮助该企业管理好企业内部的人员和人员的活动，人事信息管理指的是企业员工从招聘面试到离职退休的全过程，涉及的主要活动包括面试、报到、培训、升职、离职或其他的人事变动，也包括电子化考勤、工资性收入的计算与分发、使用其他公司资源的有关记录（如宿舍、保险、证件办理等等）。此外，本系统也涉及到企业在全国各地的人事信息管理，企业的组织架构的设置，级别与职务管理，人力申请直至人力需求报表，从而形成一个对企业真正有用的人事信息管理应用系统。在本文中首先讨论了选用面向对象方法与工具的主要理由与策略，进一步通过一个简例说明该方法与工具使用的效果，也讨论了使用多种工具与方法在需求分析中的必要性，最后简要小结了选用正确工具与方法的意义和作用。在项目开展期间，我担任了系统分析、系统设计与数据库管理等大量工作。【正文】人事信息管理系统是一个有着广泛应用面的实用性系统，但是，我国各个企业有着自身的体制、机制、特点与不同的要求；在开发这类系统时，系统需求分析是极为重要的一环。在整个分析过程中，我们都采用了面向对象的分析方法，这是因为我们在近几年的实践中已坚信这种方法能够更加有效地表达和描述现实世界。软件要具有适用性和扩展性，就必须更接近于现实世界本身的发展规律。以一个简单的例子来看，假设要求设计关于引进人才评估的一个系统，按我们过去的做法，先会要求提供给我们一份相关的引进人才评估表，然后依葫芦画瓢地设计相应的表单与界面。在短期来说，这样做是简便而实用的，但并不能够符合现实世界的长远目标，这套设计方法不具有扩展性，因为任何一份评估表的结构都会有可能发生许多改变的。采用面向对象的方法，可以从中提取出表类型、表结构、评分方法以及能考虑继承等各方面的要素，这样就可以保证软件的通用性，可配置性与可维护性。在工具的选择过程中，我们选择了现在已十分流行的Rational系列，包括Rational Rose、RUP、SoDA等，为什么选取这个系列工具呢？这是基于我们对软件需求分析目标的看法，我们认为需求分析应当能正确地回答如下的几个关键性问题：（1）用户的需求是否已详尽地被考虑到了？（2）用户能理解或明白我们所描述的内容吗？（3）分析是否会和设计相脱节，（4）程序员能明白我们的分析与设计要求吗？等等。以下对上述几个问题逐一简要地加以说明：（1）详尽地获取用户的需求。用户的需求可分为显式的需求与隐性的需求，用户的倾向往往只顾及到当前的与明显的需求。要达到对需求理解的全面性，不仅仅只是依靠有效的用户谈话和调查，因为我们所面对的用户需求往往会有些片面的，采用Rational Rose（基于UML）提供的用例，以及多种图的联合使用，可以使我们发现其中的遗漏。（2）使用户能充分地理解我们的表示方法，能够真正明白我们描述的内容。软件需求分析规格说明书通常会是冗长而枯燥的，一般的用户不容易深入理解，这样就削弱了分析的正确性。通过支持面向对象及UML语言的Rational Rose可以更好地和用户交流，让用户了解系统的运作方式甚至细节的操作。（3）使分析和设计两个阶段互相联系与贯通。这是我们选择面向对象的方法及Rational Rose工具的重要原因，系统分析要向用户描述的不仅仅是用户的需求，而且包括解决方法，解决方法当然应包括设计（程序）、数据库与系统配置，我们当然不希望用户得到的是一个与需求规格说明不相同的软件，也不可能要求程序员完成一个不可胜任的任务。然而我们在以前的多项工作中经常发现这类情节，因为系统分析与设计相互脱节，导致一头扎在分析中不顾设计有关的事宜。分析与设计的脱节，还不利于设计现格说明的评估，因为分析往往会脱离现实，导致缺乏评估的依据。因为不可能成功地完成设计而使分析需要重来，就会造成巨大的浪费与损失。一个好的工具可以使分析与设计更紧密地连结起来，甚至于—一对应。面向对象的分析方法使对象之间相对而言有独立性，减少了任何影响到全局的改动，能避免因需求变化而导致全盘皆动的被动局面。（4）使程序员明白我们的设计。一个好的设计应该让程序员感到清晰明白，更少疑问。一个疑问很多的设计加上沟通不畅，绝对会出现在应用环境下所不需要的另一个软件，所以设计规格说明书务必清楚、形象与明确，当然，Rational Rose具有足够的图形与其他形式，能使程序员更加明确，甚至能细微到每一个语句（事实上如果使用VB，程序架构都有可能直接生成了）。（5）选择UML可能会有更多的理由。比如用户文档的编写、数据库设计，我们都需要做到有延续性，有自动化支持和具有质量上的保证。所以，我们选用了以上的方法和工具。在分析中，面对考勤班次的问题时，由于过去一直使用纸卡方式考勤，使用户对班次形成了固定的概念，而现在的许多考勤软件也采用多次刷卡的方法来形成一天的记录。经过面向对象的分析可以发现，事实上每天的上班记录是由多个时段所形成的，时段的多少在各个公司，各个工种与部门都不尽相同，每个时段可能有不同的属性，时段与时段组合可形成为班次，这更适合于现实的情况，使之能更加灵活与更有扩展性。其实，在天与天之间也都有相互之间的关系。在这一点上，我们又发现必须在考勤与薪金工资中加入与MRP中相似的期段（Periods）的基本概念，比如可以称之为考勤期段，允许为用户更加方便地设置考勤期段，可能使之不一定与自然年月日相同等等。 Rational Rose使我们更方便地把上面的想法在类上去实现，更进一步地设计好我们的高效率的数据库。当然，使用单一的一个工具去完成一个中大型的应用系统的需求分析，是不可能成功的。因为社会在发展，用户的需求也在改变，如何把握住用户的需求是需要时间的，面向对象的方法有时也会忽略外在的与表层的要求，不仅仅是要获得关键的需求，其他更多的需求往往要等到用户在使用后才知道，然而等到用户使用是不现实的，作为原型开发模型中的原型也是收集用户需求，描述与解释需求的一类相当有效的方法与工具。在我们的开发过程中，为了更好地让用户了解我们的系统和我们的设计方案，让用户在见面会上更有方向性与针对性，我们首先用Access开发出原型，让用户先试用。这样，我们在真正的分析与设计时就能更加符合用户的要求。总之，软件需求分析方法和工具的使用，对我们软件开发过程影响是很深远的，选用高效能的正确的方法与工具，可以使我们的软件更加正确地反映现实需求，更加具有可用性、可扩展性和可维护性；降低了软件项目的风险。评注：（1）写得有些特色，观点鲜明。（2）摘要写得不错，既反映了项目内容，也小结了本文的写作要点。（3）文中所举的例子虽然简单，但很实际。（4）多种方法与工具的使用，叙述得简明扼要。（5）内容可更丰富一些，更深入的例子也可再增多一些，则会更有说服力。（6）对需求分析的全过程的描述太少。（本文主要参考了广东延国庆等人的论文）系分论文2 企业集团的信息管理系统应用【摘要】本文以某个IT产品销售公司的信息系统项目的开发为背景，讨论了一个信息系统需求分析的整个过程，其重要特征是：所涉及的项目是原有系统的一个升级替换版本。因此，需求分析过程不同于建立一个全新的系统，大体上可分为三个阶段：（）实施逆向工程获得对系统的初步了解；（2）在第1步的基础上写出基本需求，交由客户评审补充；（3）在第2步的基础上开发原型，利用原型与客户交流，最终获得基线需求。针对上述三个阶段，本文论述了所使用的分析方法与工具以及所遇到过的一些典型问题和措施，最后对需求分析中使用的工具，谈一些自己的初步体会。【正文】我于1998年8月至2000年7月参加了某个大型集团的企业信息系统的开发工作，该大型集团的业务主要涉及到IT类产品的进销存。本人在项目中负责系统分析的工作，该集团企业原先已委托某个电脑公司开发过一套IT类产品管理系统，但是该老系统存在两个主要的问题：（一）系统运行速度非常慢，如商品销售开单时，从确定开单到开单完成有时需要1～2分钟左右的响应时间，让客户无法忍受。（二）系统数据不准确，经常出现实物库存与电脑库存严重不相匹配的情况，使销售数据的统计产生一些混乱，有关财务的数据因此无法有效使用，只能采用人工录入方式补充进行。在这种情况下，该集团的总经理决定参考原有系统重新开发一个系统，以便解决原系统所存在的上述两个难以克服的难题。注；原系统采用PB6.5开发，数据库采用SYBASE，服务器采用Windows2000 Server，客户端采用Windows 98，程序架构采用的是传统的C/S结构。鉴于该集团业务操作复杂，流程多，涉及人员多等特点，以及项目完成时间短，经费有限，人员有限等限制约束条件，再考虑到必须避免前一系统出现过的结构混乱与难于维护等问题，我们决定要对原系统的需求做一个比较彻底的和切实可行的分析，由于原有系统已经开发了近两年，并且客户也有了一定的使用经验，业务基本流程本身也并没有太大的变化，因此，我们把需求分析的过程分为三步：（）分析原有系统的结构，主要是数据库结构和程序结构，（2）在获得第（1）步结果的基础上写出基本需求，交由客户评审补充，（3）在第（2）步的基础上开发原型，利用此原型与客户交流，从而获得最终可用的需求结果。下面按上述三步分别加以论述。第一步是实施逆向工程，获取原有系统的基本需求。由于原有系统在功能上大体上能基本满足客户的需求，并且在两年多的开发中也积累了不少经验，因此，从中可以获得一些有益的参考，也可以避免多走弯路。在这一阶段，我们采用的主要工具是PB自带的Power Designer和PB Documents；前者主要用来分析数据库结构，后者主要用来分析程序结构，便于开发人员与高级用户理解程序。采用这两个工具的原因是：原系统过于庞大，模块多，数据库模式多，表格量很大，仅靠人工的方法很难从中获得一个比较完整的、明确的系统结构以及整体构成，而且原有系统未能提供一套正确完整有效的设计文档，于是我们只能依靠工具辅助来进行。在使用Po wer Designer分析数据库，并且用PB Documents分析原程序中的PBL以后，我们对原系统的结构有了一个初步的了解，再结合对原系统的使用，基本明确了功能与流程的需求，并在此基础上用人工录入方式，产生了初步需求的自然语言文档。这里指出，使用Powe r Designer的一个不足之处是：如果一个表中的字段过多，而且又同时依赖多个表时，输出的表格相关图形很复杂，有很多交叉，且难于调整，不方便阅读及打印。第二步是在第一步的基础上进行的，即写出系统基本需求，交由客户评审和补充。通过第一步的逆向工程，我们获得了系统的基本需求。为了充分记录需求的变化及需求之间的依赖关系，我们决定选用Rational公司的Requisite PRO作为我们的需求管理工具，Rational公司有一整套用于需求管理的工具，功能非常强大，包括Requisite Pr o、Clear Quest等等，这些需求分析工具可以对需求进行全面的管理，包括记录需求的变化情况，需求之间的依赖关系等等。但是，我们考虑到Rational的一套工具全面实施会非常昂贵与复杂，需要非常强的项目管理能力才能全面实施，因此，我们只采用了其中最简单的一部分功能，那就是记录需求变更，记录需求之间的依赖关系，其他跟RUP有关的功能都给略去了。之所以这样做，主要是考虑到项目的经费、人力以及国内软件开发的实际情况。正如前面所说，我们根据自己的理解并写出基本需求后，交由客户做评审井做适当补充，我们将经过补充整理后的需求作为正式需求记录入Requisite Pro所维护的数据库中，并对各个需求进行分类，设定优先级等，这些工作完成后，就可以从数据库中直观地了解客户到现在为止提出了哪些需求，哪些需求是必须优先考虑的，哪些是难度较大的等等。在这个过程中，我们遇到了一些问题，譬如：用户对我们用自然语言书写的需求文档有许多地方不理解，往往在花了较长时间阅读之后，仍不明白我们所描写的需求过程与他们所完成的业务之间的对应关系；另外是由于首次采用Requisite Pro进行需求管理，在类型划分，属性值的确定上，部分开发人员没有经验，造成了不少反复，对于前者，我们的方法是想办法增加一些示意图，将大的流程分解为小流程，再与客户反复交流与沟通，最终达到双方理解一致的目的。对第二个问题，则参考了一些例子，再结合实际中属性的使用情况，给予取舍或者选择，经过这一阶段的工作，我们建立了基本的需求库，定出了基本需求规格说明。第三步则是在第二步的基础上建立起原型，利用原型与客户进行更深入的交流，通过交流修改相应的需求。在这一阶段的工作是在对第二步任务进行报告交流的基础上进行的。我们用PB开发了一个原型系统，就具体的业务流程与客户进行交流与沟通，通过原型，客户发现了许多我们与他们的理解相互不协调的地方，我们在修改需求的同时，也在Requisite Pro需求数据库中记录下修改的历史。事实证明，这种记录历史的作用是很有效的，如曾经有客户在两个不同的时间对同一需求提了相反的需求，我们根据历史记录很快证实了该客户的提法有错误，在事实面前无需再作争论，同时利用Requisite Pro，我们还发现了一些需求相互之间有矛盾。经过这一阶段工作，我们终于获得了经过用户认可的需求基线，即是可用于下一步进行详细设计的基线需求。在这个项目中，我们利用了Power Designer、PB Documents等逆向工程分析工具和 Requisite Pro需求管理工具，这些工具的使用，使我们提高了工作效率，起到了一定的辅助作用。但是，就需求分析工具方面而言。我们觉得国内应用得还是太少了，这一方面是因为对需求分析不够重视，另一方面是因为管理水平还达不到相应的层次。Ration al公司的一整套需求分析工具，其功能是非常强大的，国外已在普遍地使用，在国内也逐渐开始普及，特别是那些通过CMM二级以上评审的单位，都必须使用工具对需求进行管理。在本项目中，我们仅仅利用了Requisite Pro功能的一些小方面，已经体会到该工具对于项目管理的诸多好处。如果一个有实力的公司能够全面实施RUP，那么需求管理这个老大难的问题会变得不再那么棘手了，项目的质量也会得到相应的提高。目前国内由于 CMM热潮的兴起，已经逐渐重视需求分析，也逐渐使用需求分析工具，这是非常可喜的，当然，更希望在不久的将来，能用上国产的需求分析工具，那时我们的软件产业也许会真正地腾飞了。评注；采用逆向工具进行再工程的应用很多，本文给出了一个实际的例子。写作有条理，也很实际。合理地界定了需求分析的现实水平。所采用的需求分析的方法与工具相对较合理科学。能在对项目讨论的同时抒发议论、使用体会、爱国心和事业心。深度还可以提高，例子宜更加丰富一些。（本文主要参考了广东刘小波等人的论文）系分论文3 论软件需求分析方法和工具的选用——论文3：通信行业的应用【摘要】本文以某通信公司的业务报表系统开发为例，讨论了软件需求分析工具与方法的选用。我们认为，软件需求分析是软件工程中重要的一步，直接关系到后继工程的进行以及最终的产品能否满足用户的需求，因此在整个工程中起着关键性的作用。采用适当的工具，有可能显著减少需求阶段的错误，也可大幅度提高需求分析的质量和工作效率。当然工具的选用应当与实际的项目相结合，充分地发挥工具的作用。本文结合我们工作的实际经历，简要讨论了开发系统时所选用的工具及其应用，选用时所考虑的原则以及所碰到的问题。在文中也结合多种开发方法（即传统的瀑布法、信息工程法、面向对象的方法）的比较，指出各种方法的不足之处，说明我们所采用的工具对软件需求分析所起的作用，以及相应产生的效果。【正文】我在某市一家通信公司工作，作为一名技术骨于，受领导委托，参与了开发本公司的业务报表系统，我担任系统的需求分析、总体设计和部分代码的编写工作。我所在的企业作为一家通信运营公司，分为总部、省级公司和地市级分公司三级，各级公司之间都有数据报表的要求。但是，每一个地市分公司因所处的地方不同，经营环境不同，所面临的问题也不一样，因此形成了各具特色的数据报表（除地市分公司向省公司汇报的之外）。公司又分设了许多部门，这些部门也都会需要数据，作为分析决策的依据。因此，了解各个部门的需求就成了业务报表系统的关键。在调研的过程中，我选用了一种工具叫Play CASE，可以从网上免费下载，有很强的功能。下面就介绍一下，在需求分析阶段，我是如何使用这一工具的。第一步，了解业务组织结构。公司内部的数据实际上是在部门之间流动的。业务部门需要知道在本地覆盖区内各基站的话务量、当天的话务量（即话务量的时空分布）。财务部门需要知道本月各类用户的话费收入、预交款收入、与其他电信运营商的网间结算等。计划部门需要各部门的分析数据。计费部门需要提供本月的账革统计数据、话单统计数据分布（比如分别按照基站分布、时段分布以及按用户类别分布）、预交款统计数据、当前的欠费总额分布、催缴情况等等。这些部门时常为了数据而产生了大量无谓的争议。在使用Play CASE工具时，先要将这些部门录入到Play CASE的“业务部门”中．构成了一个信息源的接收点（或发送点）；而Play CASE通过图示表示了这些部门的关系，并转换成了相应的软件结构。实际上，这是一种系统建模的方法，即把业务系统中的各个组织转变为软件功能中的各个结构。这样，在需求分析阶段，明确哪些部门需要数据，从而保证了需求分析对整个公司的全面性，而不会忽略掉某一个部门，导致需求分析的不完整。第二步，了解各个业务部门中的业务流程，使之通过Play CASE转换成软件的运行过程，这是一种动态建模的方法。在上一步的基础上，追踪各个部门的行为，录入到Play CASE中，并以形式化的语言描述各过程。对于复杂的过程，该工具还提供了进一步细化的方法，并且形成了业务流程图和业务状态图。根据这些流程图、状态图与实际业务部门的业务相结合比较，还是较为吻合的。在此步的实施过程中，运用了动态建模技术，使各部门业务流程的情况在软件的运行过程反映出来，从而保证了需求分析阶段中运行过程的描述能真实地反映实际情况，防止在后继的程序编写过程中，可能会经常发生的一类情况：程序员因为没有理解业务流程而出现“闭门造车”的现象，从软件的功能角度上保证了软件的正确性。第三步，将业务数据转变为软件数据，这一步工作实际上就是收集各部门所需要的数据。分析各部门需要的数据都有哪些；以及数据是如何转换的，这可以归入“功能建模 ”的范畴。将这些相应数据录入到Play CASE中，选定所属的部门。这时就自动地建立了 DFD图（数据流程图），数据字典，省去了人工建立时的很大麻烦。第四步，将业务上的数据关系转变成软件中的数据关系。这里采用了面向对象的方法，把业务部门所需要的数据看作一个实体，部门间的数据关系就是实体之间的关系。比如：经营部门所需要的用户资料、用户话费，实际上就是用户这一实体与账单这一实体间的关系。Play CASE提供了构件（不过我觉得是部件更为合适一些），来表示对应的数据，并提供了三种构件的表示关系即组装关系、分类关系与相连关系。这三类关系基本上反映出了现实世界中的业务数据之间的关系。例如现实世界中的用户资料与用户话费，在Play CASE中，可将用户构件与账单构件用相连关系表示。这种方法，实际上是借鉴了OOA面向对象的分析方法中的类、聚集、继承、封装等概念，能较好地反映出现实中的业务；同时，这一步的工作也为总体设计中数据库的概念模式设计奠定了很好的基础。经历了上述四个步骤以后，利用Play CASE工具自动生成了软件需求规格说明书、初步的DFD图和业务流程图，为下一步的总体设计打好了基础。使用Play CASE工具，使需求分析既能继承传统的结构化分析方法，又能吸收面向对象设计方法的优点。比如能把业务流程转变成为运行过程，业务组织转变成了软件的结构等都体现了这一点。而在运行过程中，对复杂过程的细分以及追踪则反映了传统方法中的自上到下分解的分析思想，这对于解决复杂系统的分析是很有帮助的。通过使用，我觉得这个工具还是很不错的。因为它实际将以下四个方面的问题结合起来了：软件、业务、开发人员和用户。对于用户而言，Play CASE用图形化的方式显示出业务流程，使用户了解业务在软件中的运行过程，提供了将来验收软件时的依据。对于开发人员来说，使开发人员能更清楚地了解业务流程，不会再发生“因为不理解用户的需求而出现的闭门造车情况，从而导致开发出来的产品不符合用户需要”的现象。因此， Play CASE所自动提供的需求说明书能够很好地沟通用户与开发人员之间的理解，使他们都能对需求有共同的理解。使用Play CASE工具后，使我们的需求分析取得了很好的效果，不但能自动地提供许多结果，如需求说明书等；还使需求的质量有了很大的提高，受到领导的赞扬（领导不是学计算机的，但对公司的业务十分熟悉）；在后继的设计与维护工作中，我们感到工作似乎轻松了很多。当然，该软件工具也有不足之处，一个突出问题是灵活性不够，一县公司的部门或者组织机构发生变化时，整个设计都要重新来过。因此，在改进的过程中，我们在第一步过程预留了好多个虚拟的部门，以备将来进一步的扩充或者变动。评注：（1）具体项目有些体会，完成情况似乎不错。（2）条理较清晰，比较系统地描述了使用Play CASE的过程和体会。（3）偏重于工具的讨论，对需求分析的方法分析还嫌不够。（4）项目相对较小，仅涉及报表系统，对更为复杂的业务流程应举例分析，才能更充分地体现方法与工具的作用。（本文主要参考了广东魏福建等人的论文）系分论文4 论软件需求分析方法和工具的选用——论文4：IC行业内部的CAD应用【摘要】本文通过一个集成电路设计有关的软件项目，讨论了该项目的主要特点和本人所担任的工作，着重讨论了在项目需求分析过程中采用的具体方法和工具以及选用的理由。由于项目的专业领域的特殊性，分两类不同的需求讨论了需求分析中遇到的问题及解决方法；在这个过程中给出了对选用的具体工具和方法的效果的描述。接着本文讨论了对使用方法的改进的一些想法以及具体的实现过程。最后提出了我对需求分析的某些看法，强调了与客户沟通的重要性。【正文】近年，我一直从事某企业中有关IT项目的开发，有一个系统是用于计算机辅助电路设计的，包括了从上流设计到下流设计的所有流程，如用于可设计百万门数量级的逻辑门电路。有关方面把电路中路径的提取、过滤以及表示的某软件开发任务交给我公司，我有幸担任了该部分的需求分析以及设计。我所设计部分为一单独可启动的软件，主要是解析文件中的连线路径，以列表视图和用直方图等把它们显示出来，还可以执行诸如查找与过滤等功能。委托方对此提供了很初步的需求说明，把一些基本功能及性能要求描述了一下。我在需求分析时的工作主要有两点：第一，对该软件的界面等详细需求要自己重新进行分析提取。第二，对于已提供的功能要求需要深化和细化，以形成真正完整的需求分析文档。在接到需求分析任务后，我分析了一下所要完成的工作。发现由于是专用领域的软件，对专业领域要求相当高，所以准备把此项目分成两部分：（1）界面所受专业领域影响几乎没有，但由于全部没有任何要求，反而会感到风险和改动可能是最大的。（2）功能方面由于委托方的许多功能都可以调用相应模块来得到，并且已有了相应的书面的简单需求，相应来说只是完成深化。对界面，我采用了部分RUP的思想迭代与渐进。而对功能需求采取了分层细化，每细化一层就要求委托方确认、修改和补充。首先把风险较大的部分完成，这是现代软件开发的基本常识。我选择先进行界面的需求分析。第一步是根据功能描述抽取出逻辑模型，并使逻辑模型与界面元素及功能一一对应，大体上决定了界面应有的功能，然后根据该界面功能描述，确定具体的控件，这时，我参考了委托方已初步完成的主窗口的界面布局及控件的使用规律，然后根据需要完成的功能从Qt（由于要支持Windows和Unix双平台，所以控件库采用Qt）的类库中选择相应的控件。在提取和抽象逻辑模型时，我采用了Rose 2000中的用例图，即以 USE- CASE图来描述与外部的关系。之所以采用Rose，我是基于以下的原因：第一，在已开发的部分中，委托方统一要求我们使用Rose进行类和顺序图等的设计和代码生成。第二， Rose提供了标准的图来描述系统与外部的关系，在全球范围已是一种标准结构。第三，使用上的方便性。我用Rose的USE- CASE图，理清了我们的软件窗口与委托方主窗口以及外部角色（操作者）之间的相互关系。在确定了界面元素后，考虑到文档的可理解性不是很强，我采用Visio 2000把界面的外观绘制出来，写上了基本的控件作用，随后送给委托方评审，幸运的是除了几个小功能的修改，委托方基本批准了我的方案。下面的工作是为控件的行为及状态变化制定相应的状态迁移图，我选用的工具仍是 Rose，我用了状态图和时序图，把重要的控件状态变化及相应顺序进行了描述，随后的几天把相应的DOC文档建好写明，基本上界面设计就完成了。下面的需求是针对功能需求的。虽然委托方技术部门有初步的需求文档，但由于领域的专门化不对，我不清楚其中复杂的路径提取关系及较深入的专业术语，一直有一种举步维艰的感觉。只能采用分层细化的原则，从最初的几条深入一层变成十几条。这样的话，不会一下子碰到太深的专业问题，可以循序渐进从委托方与文献的解答中不断学习，深化自己对专业领域的了解，这样在设计中自己始终是层层推进的，不至于一于碰到无法逾越的专业障碍。在这一阶段的开发中，由于一直是与自己不熟悉的专业领域打交道，所以我觉得一些辅助设计工具似乎无法发挥应有的功能。在这期间，对我帮助最大的应是公司的E- Mail系统，所有不清楚的问题的提出，以及对问题的解答都通过它进行周转。换句话说，在需求分析阶段，它起到了一个与客户的交流沟通和客户需求的提取作用。所以，我认为在这一阶段，E- Mail系统是对我帮助最大的工具，其次是Excel，我用它建立了问题跟踪图表，对每一个提出的问题，均需要记录上去，把问题结果（可分为已清楚、仍不太清楚、不清楚、尚未回答）均记录下来，根据这些表，我可以很好地了解自己工作中的核心问题，并有了解决它的方向，提高了工作效率。每进行一层的细化，我都把结果交付委托方审核，由他们进行提出何时能终止细化，大约在八层细化后，对方认为已达到了效果，确认可以结束。至此，分析工作全部完成，项目的需求分析基本成功了。在这次需求分析中，我认为取得成功的原因主要是方法和工具选择得正确。在界面设计中采用了流行的辅助工具，对需求及逻辑模型的建立提供很大的帮助，可以更方便帮助自己理清思路。选用了迭代法，把一些错误的影响在功能分析和界面分析的不断迭代过程中加以改正。在后期，以功能需求为主时，我主要依赖的是沟通工具和表格工具，这也说明辅助工具不是万能的，需求分析的关键之关键，应是与客户的交流与沟通。通过这次案例，我认为在软件的需求分析工作中，方法的重要性应远超过工具的使用，应当首先确定分析中的风险，把风险分类，用不同的方法去解决各类风险，而工具的选择不仅是要看影响力和名气，而是要真正为我所用，应把握其精髓，即是此工具到底可以对开发有什么帮助，而不是仅限于如何使用。我认为在需求分析中工具的作用不外乎两个：一是实际系统与环境模型等的抽象工具，二是需求表达工具。第一类的代表是Rose，第二类的代表是Word，WPS，Visio等，在这次项目中由于地理上的限制还用到了沟通工具，Web浏览与E-Mail服务系统。最后我还是总结一下，在需求分析中工具方法都只是辅助项目成功的因素，真正的决定因素还是—一“与客户的沟通”。评注；（1）较实际地讨论了方法与工具。（2）两类需求的讨论有点特色，解决需求问题的方法较成功，有说服力。（3）能发表自己的观点和意见，体会较实在。（4）本例似乎有些特殊性，还是要鼓励对自己熟悉的业务领域做项目，否则的话，有时会事倍功半。（5）最好再列举更多的项目或例子，使方法与工具的讨论更全面一些。（本文主要参考了上海解亮等人的论文）系分论文5 论Java技术在因特网平台上的应用——论文1：ERP开发的应用【摘要】根据某类企业的迫切需要，我所在的信息技术公司组织了一个企业资源计划（ERP）项目的开发，希望推进我国ERP应用的发展，也希望更深入有效地运用Java技术。该项目的内容涉及到某类行业的企业生产经营的全过程，其基本目标是为了提高企业的劳动生产率，增加企业的利润，优化配置企业的资源，使企业的整体运营水平能上一个台阶。这是一个基于Java技术的Intranet典型应用项目。在该项目中，我承担项目负责人的重要职责，比如在项目的准备阶段，我曾组织了对项目组的成员进行该类企业业务流程方面的培训；在项目需求分析和设计阶段，我着重考虑了架构好系统的框架和原型，为项目组及其他分析员进行下一步的细化分析奠定了坚实的基础。同时我还组织好项目总体组，把握住各模块之间的接日分析，保持各个分析员之间实现密切的沟通。在系统的开发阶段，做好开发、测试方面的协调和同步工作，保证系统的可靠性，在系统的实施阶段能够顺利地推进项目，此项目开发后的应用已得到了用户们的一致好评。【正文】与国际上ERP项目的广泛应用相比，我国的ERP应用水平尚有相当大的差距。根据某类企业的实际迫切需求，我公司组织了对一类ERP产品的开发，我有幸参与了该项目的分析与设计，开发的成果是一个典型的Java技术应用于Intranet的实际项目。在选择具体的技术方案时，我们曾经进行了认真的思考和研究。对于选择普遍采用的微软模式的平台方案，还是跨平台式的Java方案，我们曾举棋未定，这是因为微软的 VB＋ASP已成为大家在较长时间工作后认可而熟悉了的方案。而Java由于其环境要求高与执行效率低的老大难问题，成为我们担心害怕的重要因素。但是Java的跨平台特性越来越成为人们的关注点，尤其是许多大中型的企业，他们现有的网络系统都是基于多种平台的，对跨平台的要求和呼声极为强烈，而对软件公司来说，软件的跨平台特性有可能会节约开发成本，降低维护量，也能获得更多客户的认可。综合考虑了诸多市场行情与行业发展因素，最终决定一定要用Java。所幸的是现在Java用于因特网的开发也已经越来越便利了。目前Java在因特网上的开发技术已呈白花齐放之势态，有最初的Java Servlet，有与数据库联系在一起的SQL- J，还有可与ASP和PHP相媲美的JSP。尤其是JSP技术的迅速发展，使得Java的网络应用不再是少数人的专利，JSP以其执行的高效性和使用的方便性，已成为近年来大家首选的因特网开发技术，JSP是一种页面开发技术，它以Java为其服务器端语言，结合Java Scri pt作为其客户端语言，能方便地实现页面的表示。选择好了后端的Java和前端的JSP，还有一项重要的任务，那就是前后的联接。由于 JSP主要用于页面表现，需要表现的内容要封装起来，这样，为了保证主要商务逻辑的安全性，我们采用了Java Bean作为桥梁，即客户端JSP通过其中Java Bean的使用，完成主要的商务逻辑功能。在后台，将Bean构造好，形成一个强大的Bean库，再由前台JSP进行使用。在进行Java Bean的规划时，我们下决心作出很大的投入，因为这些不仅是我们当前项目中所需急用的，而且还应成为公司长期积累使用的一个强大的资源库，能实现一定程度的资源共享和软件复用，为其他项目开发打好基础。因此，此次规划的目标是形成公司Java技术的Java Bean的平台库。我们根据Java Bean所体现的类的用途，将这些类分成几个层次。最底部的一层就是参数化类的构造，这一层的类所实现的主要功能包括通用访问机制，对数据库等其他层次的访问接口和公共处理系统等。中间一层是实体类的构造，这些实体类包括与数据信息相关的结构及其处理方法，其中的重点是包含了一些重要的商务逻辑的处理。这一层类与系统各部分相关，并且其安全性要求很高，直接影响到系统主要功能的体现，因为系统的主体是对一些逻辑进行处理，这就要求这层实体类的规划需要十分认真，做到细节准确。最上面的一层可以称为接口类，这一层类主要用于实现底层的类与前台之间的关系。也只有这层类才能由前台JSP进行Java Bean调用而加以使用，只有这层具有开放性，这一层类除了上述的接口功能外，还应当有一项重要的实用内容，即包括用于实现前台JSP的页面自动构造程序。这里所说的页面自动构造程序可以认为是本系统的一个重要特点，目的是为了让用户可以方便地自定义界面，而不需要由程序员修改程序，这样能够极大地满足了用户的要求。页面自动构成程序的主要内容包括对界面元素的定制与修改、位置的修改、动作的触发、行为的控制以及报表设计和计算汇总等功能。页面自动构成程序的设计主要采用上述的接口类与JSP相结合的方式，用类实现元素的定制、控制及关联，并将重要信息加以保存，以利于用户的多次反复修改。该自动构造程序提供了强大功能，已成为我们的一个独立产品。能应用于各个项目的界面制作，实现了我们原先制定的共享资源的目标。在前台JSP的应用中，做到了尽可能最简化的程度，这样可以提高系统的安全性。当然在我们的系统中，还存在一些客户端控制比较复杂的情况，为保护这段比较复杂的控制脚本，我们采取了用Servlet的方法，保护这段脚本，从而保证了一定程度的安全性。在系统的登录过程中，我们采取了相当严格的登录键检查操作，用户没有供应商提供的相应的键，就无法通过验证而进入系统。对于试用版的用户则提供了一种有效期限约束。这些加密或安全措施，通过在Java Bean中封装了严格而有强大功能的加密算法，在客户端申请验证后才能准予通过。在使用这套技术方案的过程中，我们曾经遇到过许多的困难。比如；前面曾提到过要求JSP中代码能够尽量简化，以提高安全性。由于JSP中仍有一些容易让人可能猜测到处理方法的语句及处理的过程，为进一步提高安全性，我们通过查阅大量的网上资料，才形成了一套较好的措施，比如制作JSP的标记库，将有可能被猜测的处理进一步加以规划，对应地生成一套行之有效的实用标记库，这样就又增加了一道很有效的防护墙，大幅度地提高了安全保密性，并且使页面结构的分离达到了一定的水准。又如：在对数据的处理上，刚开始时也总是遇到系统运行会变得越来越慢的情况，最后追查其原因，发现原来是数据的连接过多，我们及时地采用了数据连接池等技术解决了此类问题。该系统采用Java平台，提供了深入地使用Java Bean和JSP的方案，其效果是相当显著的，在用户真实使用环境中受到了一致好评，运行也较为稳定。由于采用了统一而方便的页面自动构造程序，用户的界面非常友善，并且可以按用户需求进行定制，满足了用户的适应性需求。而在我们公司的内部，也开始建立了一套基于此平台的资源库，成为公司的今后开发使用的宝贵财富。必须指出的是，在此系统中，还存在着很多的不足，比如实体类的组装程度尚不尽如人意，根据多种商务逻辑的一些共同点，可以进一步加以抽象封装，使这部分内容能满足多种系统对类似逻辑的处理过程。我将会在今后的工作中进一步加强各方面的分析能力，带领团队不断地超越现在的层次与水准，加强我们的队伍建设，希望有更多优秀的软件产品上写着Made In China。（本文主要参考了上海陈莉莉等人的论文）系分论文6 论Java技术在因特网平台上的应用——论文2：通信服务平台的应用【正文】数据通讯是当前十分活跃与热门的计算机与信息技术的应用领域。某大型通信公司开发了其业务的主要支撑平台，在这里，我们简称之为“通信信息服务平台”，用于在全国与全球开展数据业务的需要。该平台是一个典型的Java技术应用于Internet的项目。作为信息技术公司中的一名技术骨干，我有幸参加了该系统的分析与设计工作，承担了相当多的Java应用开发任务。此系统中的软件部分大多由Java来实现，在全系统中我们是这样来用Java构架系统的：（1）本系统可分为4层，分别是Browser、表示层、中间件层和数据层。（2）表示层用Java中的Java Script来实现页面输出。（3）中间件层用Java来实现CORBA，即实现Component（构件），主要实现业务逻辑的封装与复用。（4）数据层主要是数据库和存储过程的实现。我们在应用Java技术时，所采用的技术和策略可大致上归纳为以下5个方面：（1）使Java Script尽量简单，因为Java Script在我们系统中是放在服务器端执行的，该语言是通过一个解释器解释执行的，相对速度很慢，我们采用了两台HP前置机来运行Java Script，但是其运行速度还是不理想，所以我们在设计中把Java Script仅用来显示从中间件层所得到的数据，生成动态页面。在最初的设计中表示层（Java Scrip t）曾承担了一些业务逻辑处理操作，导致效率不理想，因此，我们不得不尽量地减少J ava Script的程序量。（2）用Java实现CORBA时，应尽量考虑共享和复用。在本系统中，最初的设计是让J ava在实现Component时，只是执行一些数据库表的操作，导致表示层的负载较大。后来，我们重新设计时，总结归纳了所有的Use Case，找出了其中可供共享和复用的接口，把相同的业务逻辑操作封装到一个接口中去。因为 Java的执行效率比Java Script要高，因此提高了系统效率。（3）在别的项目中，我们曾大量地使用过Java中的JSP技术和Servlet技术，一般人可能不能区分这两种Java技术的区别。为了得到系统的一些执行速率的数据，我们采用了一个著名的压力测试软件——Load Runner来测试这两种技术的差别。测试表明：用JSP 和Servlet完成同样的一个操作，并且保证是在相同的测试环境中（相同服务器、压力测试工作站与数据库环境），得到的测试数据却有着很大差别，JSP完成一个操作的平均执行时间大致会是Servlet程序的两倍。在一个企业级应用项目中，这可能是一个很关键的瓶颈。因此，我们得出的结论是：在可能的条件下，尽量地多使用Servlet。当然，与S ervlet相比，JSP编程快速，修改方便，在访问量不是很大的应用场合下也是可以接受的。（4）使用Java作为整体解决方案时，应尽量使用相同版本的JDK。在用Java作为编程语言的项目中，几乎大多要遇到“汉字”问题，即Java在没有经过转换的情况下，在输出汉字时，很可能会出现乱码。采用不同版本的JDK，解决的方案是不一样的，比如V1.2. 2版本的JDK和V1.3版本的JDK解决方法就会有一些不一样，把V1.2.2的Java程序放在V1. 3的JDK中，就不能顺利输出汉字了。其根本原因在于Java使用了Unicode编码，和我们中国的国标编码不一样。所以在这个意义上一些人竭力鼓吹的“一次编写，到处运行”似乎不一定能在所有的场合都行得通。（5）使用Java时，应尽量遵从软件规范。在Java中有一个JVM的概念，即在Java虚拟机中使用了一个垃圾收集器，专门用来回收内存。但是该垃圾收集器在给编程人员带来方便的同时，也隐埋下了隐患。在程序设计中，并不能强制执行垃圾收集器，所以，开发人员不能确定某对象是否已释放，常常让编程人员养成依赖自动收集的坏习惯，因此我们要求：在Try，Catch之后必须明确要求回收内存（当然，也只能是通知垃圾收集器来回收垃圾），这样可以有效地提高系统稳定性。以上这些实用性的技术与策略，是我们在实践中的一些实际体会，仅供各位开发人员根据实际情况参考。当然，在使用Java作为解决方案时，也会遇到很多让我们头疼的问题，这些问题导致同时执行的并发性比较差，系统速度慢等等。归纳起来看，我们曾遇到过的主要具体的问题有：（1）用Java来实现CORBA中的Component，有时效率会比较低。（2）用Java来建立数据库连接往往会比较慢。（3）用JSP编程时容易导致系统信息的扩散。比如，如果有黑客攻击一台运行JSP程序的服务器，他可以故意地输入一些非法字符或异常信息给JSP程序，于是程序执行将出现异常。这时，就会在页面上打印出相应的错误信息。很不幸的是，这些信息极有可能暴露出这台服务器的JDK的版本号与路径信息等内容。这往往容易让黑客们有机可乘，有可能去抓住系统的漏洞。在发现了这些问题后，我们经过仔细研究，找出了一些解决办法。比如：（1）既然用Java实现Component比较慢，我们就尽量减少Component所执行的业务逻辑量。争取把能够放在存储过程中实现的操作，尽可能在存储过程中加以实现。众所周知，数据库的存储过程操作，比起在Java程序中执行数据库操作要快得多。（2）既然用Java建立数据库连接比较慢，我们就可以把数据库连接封装成连接池（ Connect Pool），从而能非常有效地提高系统效率。我们也曾经用“Load Runner”作过压力测试，使用连接池比不使用连接池的速度要快上3～5倍。（3）为了对付JSP程序与Servlet程序会打印出异常系统信息的问题。我们曾查阅了很多JSP或Servlet的资料，最终是毫无头绪。但是我们可以换另一种思路，即是不从程序下手，而从Web Server着手，我们可以把Apache配置成为使这类异常信息不再打印出来，而是使之仅出现一个通用的异常说明的页面，这样，就能十分有效地解决这个问题。在我们使用Java作为编程语言的这么多项目中，绝大多数是比较成功的。Java语言作为一种快捷、稳定的计算机语言，开发基于因特网应用的项目大多是相当稳定和比较适用的。在我个人看来，Java的应用前景十分光明，大体上可以着眼于以下方面：（1）在因特网上将会有更加广泛的应用。（2）在嵌入式设备中，Java也大有用武之地。比如，在最新推出的Java技术中，Ja va已经进入了手机领域。（3）Java程序大多以线程运行，占用资源少，会逐步代替ASP与CGI程序。根据第三方测试表明：JSP程序比ASP程序要快2倍以上。用JSP代替ASP应是大势所趋。（4）Java在无线互联网中的应用将会更加广泛。Java支持WAP，可以方便地用Java开发WAP程序，实现WAP应用。（5）Java与XML的无缝连接使Java在数据传输和异构网络通信方面有着很大的优势。就我个人而言，我将会在相当长一段时期内致力于Java在无线互联中的应用，为我国的移动通信事业开发出更多的优秀实用的项目。评注；参与了一个较大的项目后有实践体会。全文都采用1、2、3、4方式，文章的风格显得单调，不大吸引人。但是本文的优点是；（1）写得很有条理。（2）内容的选择合适。（3）所列举的策略、注意事项与发现的问题都很现实可信。（本文主要参考了广州王海波等人论文）系分论文7 论Java技术在因特网平台上的应用——论文3：银行业的应用【摘要】因特网上应用的日益普及与深化，为Java技术的运用提供了广阔的活动舞台，也大大推进了Browser/Server模式的企业内联网应用与网络计算。作为某信息公司中的技术骨干，我有幸承担了某银行信贷管理与查询系统等的开发任务，独立地完成了其中的系统设计、类设计、部分开发及测试工作。整个系统完全按照J2EE的标准来设计。前台界面应用了JSP技术，控制部分采用了S ervlet来开发，业务逻辑应用了EJB技术来封装，应用服务器采用了支持J2EE标准的BEA 公司的Weblogic，后台的数据库选用的是Informix7.3，目的是为了与银行中其他业务系统数据库保持一致。在硬件平台上，我们选用的是HP公司的某台中型服务器机器，操作系统是HP-UX。该系统界面运用的是IE，它不仅兼容性较好，而且已为广大用户所熟悉。系统运行后，各个支行都普遍反映界面友善，功能强大，开发的效果令人满意。【正文】在银行应用中私人的储蓄、企业的会计、国际的业务、信贷、财务管理都是十分重要的，它们构成银行的基础业务系统。我从事开发的信贷业务更是银行利润来源的重要部分。与储蓄，对公等以交易事务为主的业务模式有所不同的是，尽管信贷也是交易，但需要更多其他辅助信息的支持。如客户的基本资料，在本行内业务发生状况、信用等级、是否有逾期贷款未能归还等。各个支行的有关业务人员及分行管理人员都希望能方便及时地了解这些信息。传统的基于终端的用户界面难以传递这么多信息给用户，所以我们决定采用基于测览器IE的用户界面，一方面IE使用方便，不需要专门培训，另外它是与Windows操作系统捆绑在一起的，也可节省前台费用。在开发技术上有ASP，JSP可供选择。由于考虑到Java技术在Internet上的迅速发展，J2EE更是提出了全新的用语言来统一平台的思路，于是我们决定采纳J2EE标准，并选用了JSP。在设计上，基本上是采用了一个交易画面对应于一个JSP程序，充分发挥JSP动态处理页面的长处。为了使设计有更好的可扩性、灵活性与逻辑性，能为以后扩展奠定坚实的基础，我采用了（Modelu，View，Controller）的MVC设计模式，View全部由JSP实现，而Contro ller则是设计了一个Servlet程序，它负责处理前台浏览器传送来的所有请求，并按事先定义好的路径/程序关系，分发给相应的JSP程序去处理。由于Servlet本来就是为Java服务器端编程来设计的，因此由它来负责服务器端的处理是相当合适的。在开始设计时，我运用了构件技术，由EJB承担起设计模式的Modelu角色。具体的贷款开户，放款，结息逾期贷款，归还贷款等交易都对应一个具体的EJB。为了将这些处理逻辑与相应的数据库操作分离开，能更加便于维护，我将处理业务的EJB设计成Session Bean，而为每个Session Bean再配备一个相对应的Entity Bean，用于访问后台的数据库。贷款管理中有很重要的一点是进行查询，我按照需求分析的结果，为每类查询都设计了相对应的Bean，其目标是尽可能地提高查询的速度。在对数据库的存取中，我本来的设计应用Informix JDBC所带的Driver Manager，这样，在存取数据库中的Bean中就要把Driver及Server写入，后来考虑到应尽量提高应用的平台独立性，在参阅了J2EE中JDBC部分的说明后，改用了Data Resource的处理方法，这样，即使以后数据库换成Oracle或其他产品，程序也不用修改，只需要在配置时进行变动即可。在这次信贷管理系统的开发过程中，Java的平台无关性优势，在开发人员从事开发的活动中体现得淋漓尽致。由于经费相对紧缺，我们的开发环境是各个项目组共用一台 HP机器，虽然每个开发小组都搭建了自己的环境，但项目一多，特别是遇上结息与批量测试等场合，机器就显得不堪重负，使开发与测试工作的效率大为下降。我们小组由于采用的是Java技术，大家可以在自己的NT机器上搭建相同的环境。这样一来，大家平时的开发工作，包括JSP，Servlet，EJB的程序，都可以在本地完成，只是到测试或展现阶段才需放到HP开发机器上进行。以前我们开发的Web应用，往往只是应用了部分的Web技术，如采用Apache Web Ser ver、ASP开发语言等。整个体系的集成与组合往往不够理想，这次由于我们采用的一整套符合J2EE标准的组件，整个系统的协同性与一致性非常之好。再加上有一个支持J2EE 的应用服务器——BEA Weblogic，以往我们做得不理想的复杂配置，模块间的连结，如今都用不到再操心了，只需在图形化的配置工具中，输入系统所需要的配置，如路径与实际应用程序的关系，组件中的EJB引用，Data Resource的属性等；全部配置完成后，We blogic会替我们完成项目的部署，并将这一切有关的程序都封装起来。原来，我们开发小组的文档编制任务显得非常之繁重，因为整个系统既有交易部分，又有管理查询部分，交易、数据与源程序都很多。为了解决这个问题，我们直接应用了Java源程序中的Javadoc导出文档，这样不仅文档美观，而且能够保持与源程序的一致性，实乃一石二鸟之举。整个项目完成后，用户使用下来都觉得界面友好，操作简便。但是我心里知道．这个系统还有很多可以加以改进的地方。首先，基于Java系统的开发需要资金较多的投入，由于该系统受到经费的限制，只申请到一台生产用机，这样，Web Server、Application Server、DB Server只能被挤放在一起。虽然Weblogic能实现部分负载平衡，但在将来的业务发展时，这样的分布肯定不是最理想的。好在我们在设计时已经考虑过尽量有良好的扩展性，在以后条件许可时，只需进行在不同机器之间的进一步部署即可，应用程序大体上无需改动。其次，在设计上，可以采用UML的产品，如Rational Rose，另一方面，Rational R ose具有自动代码生成功能，也可以大大节省开发的成本。最后，目前的信贷管理系统相对用户数目量不多，当推广类似系统需要拥有大批用户时，基于Java的系统的响应时间与系统分布都会有较为突出的矛盾出现。以上这些，都是我在今后的系统设计与开发中需要加以注意的地方，也是运用Java 技术应当努力的方向。（本文主要参考了上海戴黎平等人的论文）评注：讨论具体，应用较为深入，表达清晰。存在的问题属实。系分论文8 论改进Web服务器性能的有关技术——论文1：银行业的应用【摘要】基于Web技术的数据库应用是当前应用的一个热点，在用户数目与通信负荷很大的场合，提高Web服务器性能是一个迫切的课题。本文从笔者参与某个银行系统项目开发的经历出发，阐述了提高Web服务器的性能应渗入到项目论证、选型、开发、运行和管理的各个环节，只有各个环节都能充分考虑到性能与质量的需要，系统的性能才是真正可保证的和可扩充的。文章从系统的实际运行与相应的经验出发，阐述了性能改进方面的一些具体措施。比如：在本文中讨论了Web服务器平台的选型考虑；Web服务器的配置管理；应用系统本身的优化与预先设计系统时可扩性的性能保障等具体内容。通过技术上的分析与改进，综合性地运用多类措施与手段，在实际系统中，Web服务器运行的性能得到了一定程度的保证。【正文】我所在的单位是把目标定位于金融领域开发IT应用的一家信息技术公司。随着金融电子化建设的发展和商业银行之间市场竞争的加剧，各主要商业银行不断通过信息技术提供新的金融产品，并且希望能整合市场渠道。比如主要的商业银行不断推出形形色色的网上银行服务。在这种背景下，本人参与了开发新一代网上银行产品，涉及到提供网上个人理财服务、网上外汇买卖服务、网上企业服务等具有市场竞争力的产品。作为项目开发的组织者之一和主要的技术骨干，在整个项目开发过程中始终要处于第一线，从而在改进Web服务器性能、提高整个网上平台系统性能方面收获良多，在本文中简要讨论如下，希望与读者们共享经验。在Web服务器配置与优化方面，我有如下几方面主要的体会：第一方面是Web服务器选型考虑。在Web服务器选型及网上平台搭建之初，我们就已充分考虑整个网上平台的性能及可扩展性问题。这一考虑为该系统的稳定性及扩展性能力方面打下了坚实的基础。某银行原有的一些网上产品由于开发较早，故而采用的是老式的HTTP Server+CGI程序调用的方式。这时，每一客户请求需要对应于后端系统的系统进程来运行CGI程序来处理，系统的开销相当大，系统的扩展能力也很差，性能已不能满足业务处理的需要，故而在为此银行系统具体选型的时候，我们一开始就否决了这种方案。通过市场上同类产品的比较选择，我们选择了国际商业机器有限公司IBM的Web Sphere产品系列作为该行网上银行系统的建立平台。作出这样选择是因为Web Sphere基于使HTTP Server和应用服务器相分离的整体架构，同时支持JSP、Servlet和企业组Java Bean等轻量级线程规范，所有的请求对应于应用服务器上的处理线程，系统的开销低、效率非常高，同时Web Sphere整个体系结构相当的灵活，为适应扩展需要可以作不同的横向和纵向扩展，从而可以满足各银行未来的扩展需要。正是因为在一开始选型的时候我们就已考虑到未来的扩展需要，整个系统在接下来的几次性能改进方面，我们大体上都能相对顺利地达到了预期目标。第二方面是Web服务器的性能配置。在一开始系统上线的时候，由于系统的负荷不是很大，为了节省系统总拥有成本TCO投资，我们在一台较低配置的IBM RS6000上投产了该系统。整个系统的HTTP服务器、应用服务器、通信服务器等均位于该台机器上，由于初始投产时用户不多，所以系统的性能基本上能令人接受。但随着业务的发展和用户访问量的增大，我们发现该服务器的响应变慢，系统的CPU利用率和内外存交换显著增大。经过跟踪，我们发现关键原因之一是系统的内存不足的缘故。由于网上服务器把大量用户的会话信息保存在内存中供给应用系统使用，当内存不足时，大量Session信息被迫交换至硬盘，大量CPU时间消耗在等候内外存的交换上，系统效率迅速下降。鉴于这种情况，我们把该服务器的内存由2GB扩充为4GB，同时相应调整用户会话信息的保存时间，这样整个系统的效率又回到较为理想的状况。由于新应用的不断投产及数据库操作的日益增加，我们后来逐渐监控到系统的数据库处于繁忙状态，系统的错误日志也记录下了供应用服务器使用的数据库连接处出现资源不足的情况。在这种背景下，我们认为整个系统由于硬件配置所限，应该进行横向扩展，因此我们把数据库服务器分离出来，配置到另一较高性能的服务器上，相应定义的数据库资源也大幅增加，这样整个系统的性能又处于较为理想的状况。第三方面是对应用系统进行相应的优化以提高性能。 Web服务器配置及相应的硬件扩展不失为解决系统性能问题的一条捷径，但应用系统的优化也是应该重点加以考虑的，毕竟它能够在投入较少的情况下提高系统的运用效率。在开发的初期，我们就已经十分注意系统的利用效率，比如提醒程序员尽量不要利用用户会话信息(Session）来传递大的对象，对于内存要注意回收等。同时，通过内部的交流会推广与介绍一些小的、有用的编程技巧来提高开发人员的水平，通过代码的抽查，希望能在早期就发现问题等。在系统运行期间，我们通过监控发现，应用服务器所基于的Java虚拟机，其内存堆的空闲空间有不断下降的趋势，每隔若干天导致空间消耗殆尽、无法分配新对象空间，从而导致系统重启。在排除了系统本身问题的原因外，我们确定为应用系统的开发有问题。通过从网上万载IBM公司检测Java虚拟机的相关工具对JVM进行监控后终于发现系统内部存在着不能回收内存的对象，再通过查找相应的程序发现在该程序中有“环状”的对象引用，从而导致对象使用后不能被垃圾收集器所回收。这个问题的解决过程虽然十分艰苦，但由于该问题不能通过升级硬件或增加资源配置而得到根本解决，会给系统带来很大的隐患。所以，整个过程的分析与解决是完全值得的，更何况通过查找故障原因的过程，给整个项目组上了生动的一堂软件质量保证课，对项目组的质量意识起了很大的促进作用。所以说改进Web服务器的性能井不单纯是系统管理方面的工作，它渗透到开发以及系统运行等一系列环节中。第四方面预先考虑未来的扩展与性能需要。随着系统的发展及成熟，考虑到用户访问量的不断上升，为了预留系统的发展空间，我们最近又对整个系统作了一个系统性的升级。通过引入多台HTTP服务器及应用服务器并行工作提高整个系统吞吐量及单点故障克服能力。由于在一开始选型的时候就已经充分考虑到动态负载均衡及横向扩展方面的需要，这一项的升级无需对整个系统的体系结构作根本的变革，对应用程序来说，更是没有造成任何影响。整个项目历时近两年，从这两年的系统情况来看，整个系统是成功的。根据我亲身的经历，系统性能并不单纯是系统运行与管理阶段的问题，而是渗透在项目论证、开发以及运行的各个阶段。只有在各个阶段都能充分考虑性能方面的需要，在实际运行时，整个系统的性能才可能真正有保障。在技术方面来看，可以综合利用选型评估、硬件扩展、应用优化和系统配置优化等一系列的手段；比如在硬件扩展方面，又可以分为主要部件扩容，纵向升级、横向升级等方面。在我们的项目实践中，曾综合地利用了上述的各种手段。比如某银行的整个系统从日访问量不足1万至现在的每日超过I0万次以上的点击的发展情况来看，整个系统的性能保障及提高方案是比较成功的。评注：实践过程较有说服力。条理与思路相当清晰，技术措施与管理措施的推进也很明确。所论述的技术还有一些局限，不够开阔。（本文主要参考了广州黄昌湛等人的论文）系分论文9 论改进Web服务器性能的有关技本——论文2：数字图书馆类的应用【摘要】一个大中型的图书馆信息系统涉及到许多方面的技术与方案，本文着重讨论与Web服务器性能有关的一些内容。本人有幸作为项目负责人之一参与了某大型图书馆数字化信息系统的设计和基于We b应用软件的开发工作。由于在数字化图书馆信息系统中流通着的大多是数字化的索引、文摘、全文、图像或音频视频等多媒体信息，对Web服务器性能有着较高的要求。结合实际工程的经验，本文将从硬件实现手段（缓存服务器、均衡负载设备、Web双机镜像、CPU和网卡的提升、网络带宽扩充）和软件实现手段（三层C/S软件结构设计、应用程序部署）等两个大方面论述如何提高Web服务器的性能，以便使用户能够更快捷、高效、安全地使用应用系统。【正文】随着Intranet信息技术的发展，图书馆为了更好地发挥其图书流通、资料检索和学术交流的职能，图书馆的数字信息化工程也势在必行。某图书馆为了尽快地步入世界先进图书馆的行列，已经启动了一部分的数字图书馆工程。该数字图书馆工程主要包括对外信息Web发布系统，交互式检索网、后台馆藏信息管理系统、多媒体资料采集制作以及VOD点播系统等。本人有幸作为项目负责人之一，参与了整个数字化信息系统的总体设计，并参与了基于Web的一些应用（如对外信息发布系统、图像/全文混合检索系统、VOD点播系统）的开发。某图书馆数字化信息系统从网络环境上讲，主要划分为多个网段：（一）Intranet 接入部分，采用2M的DDN专线；（二）公共网段（非军事区），主要包括前台发布数据库服务器、Web服务器、E- Mail/FTP/DNS服务器、检索服务器及SAN网络区域存储设备；（三）是内部局域网，包括内网Web服务器、后台馆藏数据库服务器、OA服务器等。（四）是VOD点播专用网，包括音频视频点播服务器等。由于制定了严格的网络级和应用级访问权限，通过具有三层交换能力的高性能交换机和安全授权认证系统等，有效地控制了防问权限，确保了数据的安全性和完整性。考虑到经费和人员素质及今后的维护管理运营等方面，操作系统采用 Windows NT平台，服务器选用DELL高端的系列，数据库采用IBM的DB2。主干网为千兆快速交换式以太网，局域网百兆到桌面，VOD点播网十兆到桌面。在该网络环境下应用主要分为三大部分：（一）对外Web发布系统、对外图书辅助检索系统；（二）后台馆藏信息管理系统和图像/全文混合检索系统；（三）VOD点播系统。由于绝大部分应用采用Browser/Server方式结构，最终用户在本地只需安装IE或者Ne tscape Web浏览器，在后台数据库服务器的支持下通过网页方式请求和访问各类应用服务。另外，由于在图书馆信息系统中流通的多为索引、摘要、全文或音频视频等多媒体信息，对Web服务器性能与网络带宽等都有更高的要求。通过不断地试验和实践，我们发现从以下几个方面可以相对有效地提升Web服务器性能；（1）缓存服务器和均衡负载设备使用可以缓解访问瓶颈，提高网络带宽、实现均衡负载。缓存服务器也称为cache服务器，可以存储cache静态的内容如网页、多媒体点播资源和会议实况（已压缩的、有一定格式要求的）等。此外，目前美国cashflow缓存服务器，已经可以存储cache数据库、ASP等动态内容。cache服务器通常放到防火墙之外，外网Web服务器之前，因此Internet用户点击网页不再直接访问网站Web服务器，而是访问 cache服务器。由于cache服务器具有多个CPU和高速大容量I/O通道，独立的OS，因此能大大缓解I nternet访问瓶颈，而且也具有一定的抗黑客攻击的能力。目前某图书馆采用这种方式，把大数据量的静态图片、点播资源、虚拟三维应用等都事先置放在cache服务器中，即使现今只有2M Internet的接入带宽，以上应用的播放速度和效果仍能让用户满意。另外一种方式采用均衡负载设备或Web双机镜像。这种方式通过负载均衡的方法达到 Web访问性能最优。Web双机镜像是较早以前流行的方式，虽能使系统可靠性提升，但由于双机总是在互相询问对方状态，将会影响一定的访问性能。均衡负载设备是独立于We b服务器的硬件，它和Web服务器及网站中其他服务器接在同一交换机上，通过负载调度程序为各个服务器分配工作量，从而，能达到充分利用资源，提高访问性能的目的。只是由于某图书馆目前对外发布资源相对仍较少，只采用了三台Web服务器，因此目前的均衡负载设备作用还不显著。（2）从Web服务器的配置来看Web服务器自身CPU个数及速度、网卡数量、Web服务器与防火墙的位置关系等，都会影响到Web服务器的性能。从Web服务器硬件本身来讲，CPU个数的增加、网卡个数的增加、I/O信道的扩展无疑可以直接地提高Web服务器性能。此外，由于千兆口的防火墙目前较少且费用较高，如果把Web服务器放置防火墙之后，一定会大大影响Internet访问性能。某图书馆采用IDS（入侵侦测）+Web服务器（服务器防火墙，较低端，不会影响流量）+应用服务器+数据库服务器（防火墙，高端），分层次的安全模式，既保证了系统的安全性，又提升了网络访问性能。另外，某图书馆还采用了SAN网络区域存储来提高服务器访问速度。（3）三层C/S软件结构设计和应用程序的适当部署也会提高Web服务器的性能。将业务逻辑、通用访问接口与数据等相互分离、分别置放于Web服务器、应用服务器、数据库服务器上，通过程序功能和逻辑的合理部署，也能大大改进Web服务器性能。一般的原则是，Web服务器只需接受Internet http访问请求，使Web只有最少的任务，把实际处理交给各个应用服务器处理，然后返回结果给Browser。某图书馆采用这种方式专门开发了搜索引擎应用服务器和混合检索应用服务器等，达到了良好的应用效果。事实上，Web服务器的性能提升还存在很多手段和方法，比如CPU与存储之间关系， Web交换机等等，有待于我们进一步的实践、分析和讨论。（本文主要参考了上海童茵等人的论文）评注：主题鲜明，条理也较分明。但所讨论的技术应更有机地结合于项目的实例。系分论文10 论实时控制系统与企业信息系统的集成——论文1：通信业应用【摘要】近年来，在应用需求的强大驱动下，我国通信业有了长足的进步。现有通信行业中的许多企业单位，如电信公司或移动集团，其信息系统的主要特征之一是对线路的实时监控要求很高，数据量庞大，如何将实时控制与信息系统集成在一起便成为系统实施的一个关键部分。在参与了某个通信公司的一套网管系统以及决策支持系统的设计后，我们分析了两者的集成与应用工作，深切地感受到有一个良好的设计策略以及重视所选用的工具是一个关键。这个项目主要是对下属各分站的子网以及有关链路的连通情况进行实时监控、实现报警、路由控制和授权等功能，其关键在于提供一个实时显示情况的地图界面，井将数据汇总和组织，建立起数据仓库以及进一步实施数据挖掘分析，从而能支持企业的决策分析。我作为设计人员之一，着重在本文中讨论控制系统与信息系统集成时的策略。【正文】众所周知，通信行业需要有一整套监控通信网络的手段，其工作特点是涉及到的各分站与基站的在地理位置L的分布性，更加需要有在更高一级提供检测不同分站链接情况的手段。一般来讲，由于数据都是海量的，所以，如何将整个网络系统所得的数据及时处理，以便和决策部门的分析相结合，也成为迫切需要解决的重要课题。简言之，分布性、实时性以及数据海量性是解决整个系统设计和集成的核心问题。首先，让我们来讨论一下“网管监控系统”。由于我参与设计与开发的这个系统并不是位于基层的分站，其定位在将下属各分站的主机通信数据（包括数据流量、链路负荷、通往其他结点即主机的连通情况等）加以收集，所以对于具体通信事务的底层操作要求并不很高。考虑到上述原因，我们采用了一个地理信息系统开发平台Mapinfo并采用Delphi编程，后台用SQL Server数据库（这是由于考虑到决策所需要用到的是Microsoft公司的OLA P Service）。在分析和计划之前，我们先对ITU801标准做了详细的探讨，这只是一个有关子网和链路定义以及分层等描述的标准，在听取了许多分站人员的建议后，将MAPINF O公司提供的一个相关的MAP X的Active X控件嵌入到Delphi程序中，利用MAP X中提供的丰富的类以及操作，比如Object、Layer等实现网管界面，井且加入了子网和链路的概念，对属下的分站可以随意地组合成为不同子网，而且实现了放大与缩小的功能，大致可以将整个地区的分站集中在一张地图中，能显示在屏幕上，这时，只是显示出各个分站的概要，小到可以显示出某台主机的机柜、机柜直到插件板（因为这些都要实时监控）。我们采用了分层的方法来实现以上缩放。对于一些静态的数据，如分站，主机的位置等则先用Mapinfo公司提供的一套编制地理信息的工具（MAP X是其提供给编程工具的一个Active X控件）做成静态的层次图放置于数据库中。我们新做成的这套系统通过与各分站的专用线路加以连接，能实时地得到数据，显示于地图上，反映出各站、各子网、各链路的实时状态，并能将控制命令传回分站（如强制链路中断、路由转换等）。现在，让我们来讨论其中最为关键的问题，即是要将实时控制系统与企业信息系统加以集成，我们的设想和体系结构大体上可以用一张简图表示（此处暂略）。在这个体系结构中，由各分站保留着详细的数据，网管系统则在一定时间间隔内将汇总到的数据作少量统计，抽取其中需要保存的内容放入数据库，如每分钟流量，某分站与其他分站每分钟通信流量，在该分站中某个链路的负荷（这些链路有可能是动态分配的，也可能是固定分站之间的通信链路）。尽管如此，数据仍然是海量的，因此，如果要把这些数据都直接送到各个决策部门，比如送给市场部门是不现实的。所以，我们在数据库的基础上建立了数据仓库，确定了客户、时间、通信量、计费和故障等几个数据仓库的主题，每隔一定时间对数据库中的原始数据进行清理与抽取等预处理工作，建立好数据仓库。这里的预处理包括了许多方面的内容，比如有建立计算时间，但是无计费的（计费值为零）的数据，应视为建立失败的无效数据，需要予以剔除；某些企业租用的是专用线路按月计费，中间的通信因此无计费的一些有关记录也应剔除等。在预处理之后，再利用OLAP Service的分析将数据融合与汇总。按照决策部门的需要提供相应数据（比如：市场部门需要每一分站的收益，客户分布情况以及客户费用等）。这些都可以由OLAP Service对数据作预先处理，此时处理完的数据在逻辑上是以立方体（CUBE）形式存在的，其占用的存储空间便能显著地降低，如1999年8月有2000万条通讯记录，即使形成作为备份的文本都需要4G空间，经过OLAP Service处理后仅需200M 左右空间，因此，经处理后的数据主要存放于另外的相关部门的机器中，而不能与主服务器放在一起。最后，再来讨论由决策人员所使用的系统。由于这些部门并不分散，我们就没有采用OLAP Servce的Web发布方案。采用Delphi编制了访问OLAP Service的客户端软件，用了OLAP Service提供的、Cube Browser控件，用相似于网页的界面提供了数据立方体的各种操作，如上钻（观察角度从月转到季度甚至年），切片，旋转等操作。为了便于输出打印数据，还内嵌了Microsoft的Excel数据透视表，可以将在Cube Browser上所看到的数据转化为Excel的表格形式，或者转换成饼形图、柱形图和曲线图等，比如可以观察每天24小时通信流量的分布曲线图，可以发现在夜间12点以后明显通信流量减少，而决策部门便可制定某些优惠或减价措施吸引更多客户在12点之后使用网络。另外，在采用OLAP Service中的数据挖掘功能时，其中提供的两类算法分别是基于决策树的分类和基于决策树的聚类，市场部门的聚类算法将客户根据费用情况加以聚集，以期发现处于同一消费水平的客户的共同特征，便于制定政策，吸引客户。这方面的努力我们将会进一步持续进行，以保证有足够的海量数据而发现其中的规律。整个系统运行后，其数据采集，数据处理等一系列工作都由程序定期地自动进行，该系统应用已有一段时间，受到了不少好评。当然，也发现了其中有不少问题，比如；主服务器数据库的容量问题，主站与分站的通信效率问题，还有在网管系统中，网络故障的确定还不够细致，需要由分站再具体化加以确定，决策系统与网管系统之间还缺少直接通信手段等，这些都有待于进一步的解决与改进。实时控制系统与企业信息系统集成化是推动从事生产制造、测量与监控等业务的企事业单位真正迈向信息化，提高工作效率的一个重要动力。如果是大型企业，更需要有一整套的系统，支持Web发布，智能查询，自动识别如用于故障预测和数据挖掘等技术，从而能够将底层的实时监控与高层的决策更好地集成在一起。展望其前景，无疑是十分美好的，但是我们认为相应的工作量很大，在技术上仍然需要有所提高和有所突破。评注：能紧扣集成的主题，结合实际作了较有深度的论述。所讨论的数据库和数据仓库技术符合企业信息化的方向。对遇到的问题的举例剖析还不够，实时控制方面的论述也可更细化一些说明。（本文主要参考了广东林嘉宜等人的论文）系分论文11 论实时控制系统与企业信息系统的集成——论文2：工业自动化改造的应用【摘要】本文以一个信息化改造项目为例讨论了实时系统与信息系统的集成。我曾参加了一个中等规模的现代化生产企业的数字化改造项目，该企业拥有4座自动化连续式工作的窑炉，以及8座自动化间隙式工作的窑炉以及多台半自动的中大型辅助机器。该企业希望能将这些设备实现数字化，并且重点要建立起一个中央监控室，能实现对设备的运行状态参数的监督和记录两大任务，前者用于防止意外事故，后者可用于向该企业的决策人员和技术开发部门提供信息。通过我们的开发组与该企业相关人员一起努力，分四个步骤共同完成了这一工作。第一步是实现设备状态参数的数字化输出；第二步是建立中央监控室的监督和记录功能；第三步健全监控室的控制功能及相应信号的输出；第四步则是实现生产设备自动化控制的数字信号接入功能。我在其中的主要工作有三个方面：（1）作为公司开发组和企业间联络的桥梁；（2）负责确定该项目中各部分之间的分工，在发生冲突或出现问题时提出相应的具体解决办法；（3）帮助解决与协调在工作过程中出现的各种困难。【正文】现代化企业发展生产与提高效率的根本途径之一是加速信息化的进程。在所从事的专业生产领域中，我参与开发项目的这家企业可以认为已经具有相当程度的现代化的基础了，比如它已拥有4条自动化连续式工作的窑炉、8座自动化间隙式工作的窑炉和多台半自动的中大型辅助机器。但是这些设备的自动化控制在改造前还主要依靠模拟量控制，也不具备信息与数据的记录、汇总与分析功能。该企业一方面出于对今后发展的需要，希望记录下这些设备在工作过程中连续的状态参数的变化情况，有运行的日志与历史记录，以提供给其技术开发部门，作为产品质量改进研究中的参考；进一步还可提供给企业管理部门决策分析时的参考。另一方面，企业希望能够对设备生产状态有全面的监督和一定的紧急控制与应变的能力，能对生产设备的操作意外和设定不当，或者发生突然的未预料到的事件，防止造成事故与损失。我们根据该企业的要求，结合项目的资金、时间、人员等现实状况，再三考虑了该企业的经营情况、产品的市场和前景、项目开发所面临的风险等诸多因素，经过仔细分析，得出了如下的4条意见：（l）由于资金的限制，切实地在相应各个环节上节约成本是相当重要的，因此要尽可能地在原有设施与条件的基础上进行改造，而不是进行根本性的替换；（2）此企业需要的是“实时控制系统和企业信息系统的初步集成”，而不是一个功能相当丰富和完善的系统，该企业现阶段既不具备开发这样一个系统的能力和条件，也不具备管理维护和应用高级集成系统的相关人员，所以，项目的目标应当切合于目前条件下企业的总体要求。这样既有利于控制成本，也有利于减少项目风险；（3）由于该企业的生产情况和资金、人员的限制，项目必须分阶段地进行。大体上可划分为如下四个阶段：①实现设备状态参数的数字化输出；②建立中央监控室的监督和记录功能；③健全中央监控的控制功能和相应信号的输出；④实现生产设备自动化控制的数字信号接入功能；（4）参与本项目涉及到的双方的大多数人员都不精通对方的专业领域，因此必须在加强互相沟通的同时，确定明确的分工关系。上述四条意见在经过双方的磋商与研究后，获得了双方全体项目参与人员的一致认同，成为这个项目开发过程中双方必须理解与遵循的准则。在第一阶段，我们开展了对半自动的中大型辅助机器的自动化改造。事实上，该企业早有这类打算，并且已做了相应的技术储备，因而这一部分的工作由该企业自身的技术人员全权负责并加以实施。项目中所涉及到的所有自动化生产设备都已具有依据状态参数模拟信号量进行控制的能力，对于所采集到的状态参数模拟量，企业曾计划采用一类以模拟信号远程地传至中央监控室，再进行模数转换的方案。此方案对企业来说实现比较简单，但存在着成本较高、远传过程易受到干扰等不利因素。随着模数转换设备成本的显著下降和可靠性提高，经我们建议和双方讨论，企业有决心在生产设备的控制设备上就地实现现场模数转换，再远传数字信号至监控室，这一工作同样地由熟悉这项技术的企业技术人员实行。第二阶段的工作主要由我方开发组成员负责。我们将人员大体上分为3组，第一组主要是根据企业长期累积的资料以及公开发表的相关技术，建立起一个合理有效的模型，其中包括诸如数据采样记录的间隔时间，不同生产阶段的数据处理时所采用的数学模型等数据处理的相关内容；第二组负责监控记录软件的输入输出接口，用户图形界面的选定和设计等软件外围功能的实现；第三组则集中力量编写一个简单实用的、针对性强和小巧的相关数据记录的专用数据库。这一阶段是控制质量和成本的关键性阶段。出于对成本的考虑，以及根据数据的流量不很大，对数据的实时性处理要求不是很高（通常情况下，设备的实时控制仍由原来的自动化系统所承担）的实际情况，中央监控室采用了一套有双机备份的服务器作为数据处理用的服务器，另一套同样有双机备份的服务器作为数据库服务器，并且没有使用价格昂贵的商用数据库，而采用了由自己开发的一个经济实用的专用数据库。第三阶段可以看成是第二阶段的自然延伸，在第二阶段成功的基础上，利用第二阶段模块处理后所获得的数据，依据设备的多种临界指标，进行相应的判断，允许在紧急情况下，发出相应的警报，并同时依据设备本身的相应紧急情况处理办法，发出控制信号加以处理实现。这一阶段的关键有两方面内容：一个问题是要求数据转换设备拥有相对较高的可靠性与可用性，另一个问题是要注意做好与自动化设备原有控制系统的自我保护功能的配合协调工作。第四阶段则仍然由该企业的技术人员为主实施，在实现过程中主要是解决好第三阶段所遇到的上述两个关键问题。对于第一个问题，使用了更好的设备和部件来实现数模转换和动态控制；对于第二个问题，则在控制设备中设立了优先级判断，使自我保护装置的启动优先级离开中央监控室（由于自我保护启动速度更快，但是功能较弱）而加以解决。从总的项目实施进程上来看，一、四两个阶段相连贯，二、三两个阶段相连贯，而它们之间则可并行地进行，从而满足了时间进度上的要求。今后，本项目所采用的这类技术可能要走向全自动化。项目中涉及到的数据量将会更大得多，实时性要求也会更高。我们应注意使现有成熟的商业系统与产品如何应用到其中去，使之能尽快地满足企业的要求，节约成本，并且减少开发的风险。评注：本项目初步实现了生产控制与信息系统的第一阶段集成，项目实现目标明确，效果直接。摘要中写了项目的背景与作者所从事的工作，正文中条理较清晰地列举了项目实施的策略、过程与主要技术。（本文主要参考了上海沈子敬等人的论文）系分论文12 论实时控制系统与企业信息系统的集成——论文3：工业控制的常规应用【摘要】本文通过“工控组态软件”项目的开发，着重讨论实时系统与信息系统的集成。近年来，国内外的组态软件取得了很大的发展，已广泛应用于企业生产。组态软件以实时数据库作为核心技术，综合了工控、网络、图形处理与数据库访问接口等技术，是技术含量较高的一类软件产品，具有良好的应用前景和市场潜力，因此，有多家信息技术公司都在开发工业组态软件。我有幸参与了该项目，在该项目中担当了分析与设计的部分任务，该软件采用Windows 2000操作系统，主要采用VC6.0进行开发。以下本文将从我所开发的组态软件的特征、软件的体系结构设计、实时数据库设计、可扩充性与可维护性设计以及项目实施管理等几方面加以论述。【正文】工业控制组态软件在工业界有着相当广泛的应用，此类软件允许用户在图形界面下对控制系统的各种采样点、过程输出点、设备、生产车间、控制回路、文件报警、生产报表、控制策略、网络设备和生产工艺画面进行定义与组态。使用该类软件时，用户甚至可以不写一行程序就能够构成自己的控制系统，有些功能强大的组态软件还可提供与网络、Internet、数据库访问接口等的连接功能，使现场控制系统能相对方便地和企业的信息管理系统加以集成，某信息技术公司决定开发新的具有一定通用性的工业组态软件，作为技术骨干，我在该项目中担当了分析与设计的部分任务，该软件采用了Windows 2000操作系统，主要采用VC6.0进行开发。本文将从我们所开发的组态软件的基本特征、软件的体系结构设计、实时数据库设计、可扩充性与可维护性设计以及项目实施管理等几方面加以论述。 l. 我所从事开发的组态软件的基本特征通过分析国内外的组态软件的特点和当前的技术发展情况，我认为我们着手开发的组态软件应当突出下述三个特征：（1）“实时与可靠”是此类软件赖以生存的应用前提，但是目前还是有很多的组态软件做不到这一点。（2）具备良好的网络连网能力与分布功能。（3）有效地采用ODBC（开放的数据库连接），便于和其他信息系统集成。这个项目在技术上，应着重于组态软件的体系结构设计与实时数据库的设计上需求分析则应着重分析国内外同类软件的功能，通过比较与鉴别，才能产生真正优秀的软件。 2. 组态软件的系统体系结构本软件采用的是三层体系结构，设计结构时要具有开放性和良好的可扩充性。（1）软件的底层是硬件访问控制层。这一层所采用的是前几年才推出来的OPC（OLE for Process Control）技术，采用该技术的好处是OPC是微软参与制定的标准接口技术，有众多的硬件厂商支持，所采用的OLE技术使软件具有良好的适应性和扩展能力。（2）中间层是实时数据库。该层是整个系统的核心，在设计上除了具有一般实时数据库具有的特性之外，应当为应用层提供了两类接口：一是应用编程接口API（比如以DLL的方式实现），二是ODBC接口，该接口使系统具有很好的开放性，便于系统集成。（3）上层是应用程序层。在该层通过ODBC接口访问实时数据库，可以通过SQL语句查询数据库的数据。 3、本项目涉及到实时数据库设计在设计时，我们着重考虑了以下的四个方面：（1）实时数据库的基本功能：实时数据库完成实时数据库的采集、输出、报警文件等的管理，也进行历史数据的管理。（2）实时性设计：由于本系统所采用的操作系统是Windows 2000．它的实时性较差，因此要求任务管理定时器必须具有良好的实时性，在系统设计时，我们采用了抢占式服务的高精度定时器，在一定程度上保证了系统具有良好的实时性。（3）任务调度：其目标主要是使系统在各时间段达到较理想的负荷任务的均衡性。（4）ODBC接口设计：即开发相应的驱动程序，实现ODBC功能，使之完全遵守SQL约定，这样能允许应用程序的开发手段和开发工具多样化，允许可以采用VC、VB或Delphi等作为开发语言，也使数据库具有很好的开放性。但SQL语句不能实现数据发生时间方面的选择，影响了实时性，因此，系统自动给每个数据库加上时戳，SQL可以通过时戳进行时间控制来选择（读取）数据，从而满足了实时性方面的基本要求。 4. 本系统的可扩充性与可维护性设计组态软件综合了多种技术，其体系结构与数据结构都较为复杂，再加上我们又希望能适应的实际应用场景有着复杂多变性，因此要求系统必须具有良好的可扩展性与对维护性，以满足功能与性能上不断变化的要求。在系统的设计技术上，我们大量地采用组件技术，如OPC，COM/DCOM与3D图形控件等，组件技术的采用使系统具有了良好的可扩展性与可维护性，降低了系统的复杂度。而且也使我们较方便地获得第三方支持，例如，请经验丰富的图形处理专家编写图形处理控件，就能加快软件开发的进度。 5. 本项目中软件项目实施和管理组态软件的需求在当前工业控制领域中是较成熟的，基本能满足一般用户的功能上需求，通过比较多家组态软件，可以发现：在它们之间有80％的功能是相同的或雷同的，由于我们项目开发的起步较晚，在自控领域里，我们处于劣势，因此我们提出了“重技术分析，轻需求分析”的思路，即把重点放在组件设计与体系结构的实现上。在人员的配备上则根据组态软件的技术组成特点，组织一批在自控、网络、组件、实时系统设计和硬件上各有所长的VC高手组成一支精干高效的队伍。在开发进度上则反复强调“质量第一，进度第二”的原则。在我们的项目实施中，可靠性作为设计的首要原则，要求项目组成员养成良好的编程习惯，每天必须完成认真的工作日志，每周要写工作总结，完成一段程序代码之后，即应自己先进行从里到外的测试，只有从基础抓起，才能保证组态软件的质量。通过本项目的开发成功，我深切地体会到要使组态软件在企业实时控制与信息系统集成中发挥其应有的作用，必须注意以下各点：先进的体系结构；支持ODBC的实时数据库；强大的网络功能；功能日益强大的脚本语言等。我期待着本人通过在这个领域中的辛勤耕耘，将会结出更多更丰硕的IT成果。评注：本文抓住了企业实时控制与信息系统集成中的一类关键软件——组态软件项目的开发，进行了较有条理的讨论，思路很清晰。由于项目在一定程度上的“通用性”，未能结合具体的应用背景论述；但本文的一个缺点是未能给出开发与应用的实际效果例子，也未能对开发中遇到的困难与问题展开深入的探讨。	0	negative_file/系统分析师论文12篇.doc

校园DV电影剧本《青春在追我》　　片头　　1．外景　　我躺在草地上　　碧蓝的天空，漂浮的白云，枝缝间闪烁的阳光　　古老而又沧桑的师源楼　　顺着过道，被树藤缠绕的曲折的长廊　　6号宿舍楼　　7号宿舍楼　　食堂　　图书馆　　教室　　（舒缓的音乐）　　（画外音：我是大学生，稀里糊涂地成了大学生。这里就是我将要生活四年的大学校园，有好多同学嫌弃它又破又小，而我只嫌它还不够破。别说我“游戏老装C盘”，这年头，你要栋高楼大厦，一夜就出来了，然后一小时就塌了。还是这老古董好啊！　　还记得2010年9月6号的那天，妈妈送我来的那天。我看着她远走时的心情！现在大学的第一个学期过去了，在这段时间里，我经历了好多事，遇到了好多人。现在想想，这个学期，我仿佛过着四个人的生活。精彩至极！）　　2. 外景——操场，白天　　钰儿正在操场上跑步，突然接到短信——快来“背靠背”。她转身向身后的地方看了看，又透过铁栏看着远处的“背靠背”雕像，最后向它奔去。　　3. 内景——宿舍，白天　　阿玲正在打扫卫生，也突然接到短信——快来“背靠背”。她放下手中的活儿，简单整理了一下，就出门了。到楼梯口的时候，也往左右看了看。清秀的脸上透出青春的活力。　　4．内景——图书馆，白天　　惠子正在看书，时不时挥动着手中的笔，因为认真而显得那么迷人。她也收到了短信——快来“背靠背”。她抬起头，看看了四周。也小跑了出去。　　5. 外景——草地、白天　　正在草地上躺着的小羽也收到了短信。起身，看着不远处的“背靠背”雕像。正看得出神，从后面来的阿玲已经和从图书馆跑出的惠子手牵手地向“背靠背”的方向跑去。同时，冲着她喊：快点啊，小羽！　　不远处，钰儿挥手：快来啊！　　6. 外景——“背靠背”雕像，白天　　（之前也都拍了四人奔跑的镜头）　　四人终于聚在一块儿，相互交错着问：谁在追你啊？　　四人：（嬉笑）青春在追我！　　声音回荡在空中，蓝蓝的天空中，出现片名——《青春在追我》　　{解说：片头和最后一个场景是现在的生活，中间的故事则是这半学期里发生的。所以，片头和最后一个场景里四人的服饰不变} 　　　　　　1.内景——宿舍，白天　　惠子靠在宿舍的窗边看书　　明媚的阳光从她长长的秀发间透过，显得恬静而又温和。只是她好像心不在焉的，一副“才下心头，又上眉间”的样子。　　【此时画面定格（惠子），约占整个屏幕的2/3，另1/3显出字幕】　　字幕为：忧患姐——惠子　　年龄：19 　　性格特点：我早在两天前就详细策划了我今天的三餐。　　【画面动】　　惠子：（对着镜头）你说啊，徐州处在地震带上，时刻都很危险，我是不是又该屯粮了呢？　　2．内景——宿舍，白天　　阿玲正在化妆　　性感的黑色高跟，圆润的小腿肚，迷你短裤，粉蓝相间的衬衫　　【此时画面定格（阿玲），约占整个屏幕的2/3，另1/3显出字幕】　　字幕为：相亲达人——阿玲　　年龄：18 　　性格特点：相亲的次数比吃过的米都多　　【画面动】　　阿玲：（对着镜头）你说，我相亲的次数比我吃过的盐都多，咋就没个看对眼的呢？　　3．内景——宿舍，白天　　钰儿正在网上看投股的网站，两只腿岔开，　　一边啃着苹果，一边操纵着电脑，帅气而又潇洒　　【此时画面定格（钰儿），约占整个屏幕的2/3，另1/3显出字幕】　　字幕为：理财专家——钰儿　　年龄：18 　　性格特点：月光族的姨妹妹、　　【画面动】　　钰儿：（对着镜头）哈喽，我是星光族　　4. 内景——宿舍，白天　　我推开宿舍的门，明显是跑得太急，气喘吁吁　　我：你们猜，是谁在追我？　　无人搭理　　我：钰姐，你问！　　我：玲妹妹，你猜猜！　　我：惠子，你快从电视机理爬出来，问（宋丹丹版怒吼）！　　惠子：（人不人，鬼不鬼地）到底是谁在追你啊？　　我：讨厌了啦！志玲姐姐都告诉你们了嘛，青春在追我~~ 　　钰儿、阿玲、惠子：去！　　【中间穿插校园里各种环境，比如校园自然风光、食堂、图书馆、操场、篮球场等】　　5. 内景——宿舍，白天　　我：下节什么课呀？　　惠子：什么课？问熊博士！　　我顺着惠子的眼神转向钰儿　　钰儿：（戴着黑框眼镜，推了推）Hello,everyone! I am xiong bo shi. Oh, let me think yi xiao hui er ! Yes , the next is English! 　　我：（看着惠子）她说什么，我怎么听不明白啊！　　惠子：熊语的啦，你当然听不明白的啦！（假粤语）　　阿玲：哇，really? I love English very much! 　　我：她英语很好吗？　　惠子摇头，钰儿惊讶　　阿玲：刚想补个美容觉，就来了个枕头（拿起英语书走出宿舍）　　6. 外景——宿舍楼到教室的路上，白天　　阿玲拿着英语书和一个身材高挑的男生走在前面　　另外三个人走在后面　　我：钰儿，这节宝贵的英语课，你打算做些什么来打发呢? 　　钰儿：别瞎说，什么叫打发，我可是有正事要办的！（护着手里的一个本子，加快步伐和前面的一群同学一起走了）　　我:惠子，那你呢？　　惠子：我早上又是10点才起的，我觉得好对不起我妈妈啊！所以我打算认真听课。　　7. 内景——教室，白天　　英语老师刚进入教室，站在讲台上　　钰儿：小羽，你知道吗？在我七岁那年，有一个白发苍苍的老人给了我这幅图—— ，他说谁可以一笔画出这个图案，他就可以获得一张藏宝图，你知道我是有名的理财专家嘛，我怎么可能错过呢！哎，要知道我已经潜心研究18年了啊（语重心长）！　　我：那钰儿啊，如果你把它一笔画出来了。那位白发苍苍的老人要怎么把藏宝图给你呢？而且这个时候了，他老人家、、、、、、（看着天边）　　钰儿：声音小点，大不敬，天机不可泄露！　　某位同学：钰儿，你这图案好特别啊！　　钰儿：你也觉得特别哦！我跟你讲，在我七岁那年，有一个白发苍苍的老人给我了这幅图、、、、、　　我无奈　　惠子：小羽啊，我有点困儿了。昨晚又失眠了。老师来了的话，帮忙扇我一巴掌哦，扇得给力些哦！　　我：喂！　　【中间穿插校园里各种环境，比如校园自然风光、食堂、图书馆、操场、篮球场等】　　8. 内景——宿舍，夜晚　　四人都已躺在床上　　惠子：日子过得好快啊！今天又要过去了！　　钰儿：你就别再无病呻吟了！　　我：我的好多同学都回家了！你说这还是大学生嘛，天天回家，弄得和初中、高中似的！哼！　　阿玲：呀，明儿姐有约会，可不想戴着黑眼圈，今儿就不参加你们的“卧谈会”了哦！　　另外三人调侃，在欢笑声中进入了梦乡。　　【夜晚校园的风光，像沉睡的小宝宝】　　9. 内景——宿舍，白天　　钰儿、惠子、小羽都在宿舍各做各的事儿，门突然被推开. 　　阿玲：气死我了　　惠子：怎么了嘛！吓死我了！我正幻想学游泳的事呢！　　钰儿：还用问嘛？又吹了呗！　　我：真的吗？不可能啊！对方宿舍联谊，那光头求着阿玲去给他当个伴儿，长长面子的呀！　　阿玲：别提了！我想说趁着这个机会，全当是来个集体大相亲好了。好家伙，我去洗手间涂了个唇彩回来，这个“游戏装C盘”的猪，在那向我不停地使眼色，弄得我好尴尬。　　惠子：那也不至于气成这样啊！“游戏装C盘”又是什么呀？　　钰儿：少脑！　　阿玲：是不至于啊！我的前前前男友看着呢，他居然喊道：你不是刚去洗手间嘛，嘴巴上的油怎么还没擦干净！　　三个人哄堂大笑！　　【中间穿插校园里各种环境，比如校园自然风光、食堂、图书馆、操场、篮球场等】　　10．内景——宿舍，夜晚　　惠子坐在床上，我倚着一张桌子，两人面对面看着对方。　　阿玲和钰儿推门进来了，手里有好多个购物包。　　我：你们俩，军事理论课又逃了。　　阿玲：不好意思啊！决定得太快，没来得及叫上宿舍长你！　　钰儿：（用手顶了顶阿玲）怎么讲话呢！社长啊，我们爱和平，爱世界，超限塑，不使用塑料袋的哦！又不打仗，干嘛听那老头头讲天又讲地的啊！本来学校课程安排就不合理的嘛！　　我：你们俩儿快进来上座，今天不是批你们倆儿的。　　两人疑惑　　我：惠子，你把你手里的牌子拿给她们看看。　　惠子把牌子反过来——“最不靠谱的人”。　　钰儿：（忍俊不禁）咋了，这又是唱哪出呀！　　我：看看你把可怜的军事理论课老师逼成什么样子了！人家一年迈的老人家容易吗？你俩儿知道老师今天说什么了吗？　　阿玲、钰儿摇头　　我：他语重心长地说：音乐该起了啊！（悲缓的音乐）我渐渐觉得，你们坐的位置离我越来越远了，来的人儿也越来越少了，我不怪你们，因为这都是我的错！是我的无能！是我没有魅力！现在坐在前两排的几位可爱的女生，让我非常感动！我将永远记住你们的面容，我只是奢侈地希望下一次会多几个同学过来坐，不，两个就够了，至少把第一排补齐，会更好看些！可是——可是某个女生在我的课上明目张胆地织围巾，这着实让我心碎啊！（玻璃碎的声音）　　阿玲：惠子，你不该啊！不该啊！不该啊！　　钰儿：不该让他老人家看到这悲剧的一幕啊！（手里托着杯具）　　11. 内景——宿舍，夜晚　　四人在床上翻来覆去地睡不着，各有各的心事。　　突然，　　钰儿：上大学，真舒坦，像是来养老似的哦！　　没人响应，整个校园，寂静. 　　12. 外景——操场围墙边，早上　　我：你这个理财专家怎么突然想到要和我一起来跑步的？　　钰儿：瞧你说的，身体是革命的本钱，我这是为未来投资呢！　　我：哇！我只是想减肥而已！　　钰儿：小羽，2月3日早上你捡了个彩票中了瓶酱油; 2月7日早上捡到了10元现金，对吧？　　我：啊！　　钰儿：干嘛！为未来投资啊！哈哈　　13. 外景 ——长廊，早上　　钰儿眼睛大放光，在我走过的地方看到了一元钱。可是她怎么也捡不起来。　　我：别抠了！那是被强力胶粘上的。　　钰儿：谁干的？　　我：我！　　钰儿：你！　　我：我妈说了，省钱比赚钱更重要！　　两人追闹着　　14 .内景——宿舍，白天　　钰儿：哟！玲都起了，惠子还睡呢？　　我:睡、睡神嘛！东方瞌睡——虫啊！　　惠子：我早就起了，好吧！你们6:00整出发的，6:01钰儿回来拿了阿玲桌上的一块大白兔奶糖。　　阿玲瞪了一眼钰儿　　我：那你还不起！　　阿玲：她说她要在床上想她的妈妈。　　惠子：我妈身体一直不太好，生完我弟弟之后，一直在家里呆着的。今天是第一天正式复出，我真担心她没法适应啊！　　钰儿：那就打个电话嘛！反正是亲情号，又不浪费你钱。　　我：喂，一家人的钱，好吧。　　惠子：我打了，她说挺好的。　　我：那你快起啊！再不起，食堂关了门，你又要饿肚子了！　　惠子：嗯。我在想啊！地震来了，我屯了粮食；洪水来了，我学了游泳；2012来了，该怎么办啊！　　钰儿：那你就等死吧！　　惠子：是啊!我正在等啊！　　【精彩画面回放】　　（画外音：这就是我的朋友。大学的第一学期也这么无声无息地就要过去了。最大的感受是：只有考试临近的时候才觉得自己像个学生。听到的最“屁精”的话是：高中的羡慕大学及格就行，大学的羡慕高中的不及格也行。最有动力的话是：别拿小孩子、女孩子、未成年，这些幼稚的字眼当做认输的借口！最幸福的事：认识了好多朋友！最大的收获：我知道从我可以自己洗衣服，自己做饭，自己坐火车，自己照顾自己的那天起；从小朋友不再亲切地叫我“姐姐”而是有些恐惧地叫我“阿姨”的那天起;从我开始意识到爸爸妈妈已经不再年轻的那天起；从我发现一年一度的春晚上本山大叔已经心有余而力不足的那天起；从我发现和我同龄的杨紫、张一山已经进了中戏的那天起；从我的好多初中、高中同学早已经为人父、为人母的那天起、、、、、、、我就知道“青春在追我”。只是我太懒，不想动也不想跑。可是，在大学里拿着我爸妈的血汗钱养老似的过日子，又不是我的STYLE！所以，我要和青春跑一场！你们呢？）　　15. 内景——办公室，白天　　刚才的最后一个画面静止，拉镜头，出现的是一台电脑　　辅导老师：没想到，你们几个姑娘，刚大一的第一学期，就交了这么一份作业，不，是作品，太棒了！老师很为你们骄傲啊！　　四人开心地笑，刚准备转身走，又回过了向老师鞠了一躬，争相跑出去了　　16．外景——操场，白天　　四人在操场的跑道上，你追我赶，好不热闹。　　渐渐地又变成一个人在跑，那个人是小羽！

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建筑安装工程承包合同(C) 　　发包方：　　地址：邮码____________ 电话　　法定代表人：职务　　承包方：　　地址：邮码____________ 电话　　法定代表人：职务　　根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确双方在施工过程中的权利、义务和经济责任，经双方协商同意签订本合同。　　第一条工程项目　　一、工程名称：　　二、工程地点：　　三、工程项目批准单位：____________批准文号________________（指此工程立项有权批准机关的文号）　　项目主管单位：　　四、承包范围和内容（详见工程项目一览表）；工程建筑面积（平方米）；其他：____________ 　　五、工程造价（万元），其中土建：（万元），安装：（万元）　　第二条施工准备　　一、发包方：　　1.____月____日前做好建筑红线以外的“三通”，负责红线外进场道路维修。　　2.____月____日前，负责接通施工现场总的施工用水源、电源、变压器（包括水表、配电板），应满足施工用水、用电量的需要。做好红线以内场地平整，拆迁清除全部障碍物（包括架空的隐蔽的），并提供有关隐蔽障碍物的资料。　　3.本合同签订后____天内提交建筑许可证。　　4.合同签订后____天内（以收签最后一张图纸为准）提供完整的建筑安装施工图__ __份，施工技术资料（包括地质及水准点坐标控制点）____份。　　5.组织承、发包双方和设计单位及有关部门参加施工图交底会审，并做好三方签署的交底会审纪要，在____天内分送有关单位，____天内提供会审纪要和修改施工图____ 份。　　二、承包方：　　1.负责施工区域的临时道路、临时设施、水电管线的铺设、管理、使用和维修工作；　　2.组织施工管理人员和材料、施工机械进场；　　3.编制施工组织设计或施工方案，施工预算，施工总进度计划，材料设备、成品、半成品等进场计划（包括月计划），用水、用电计划，送发包方。　　第三条工程期限　　一、根据国家工期定额和使用需要，商定工程总工期为____天（日历天），自年____月____日开工至年____月____日竣工验收（附各单位工程开竣工日期，见附表一）。　　二、开工前____天，承包方向发包方发出开工通知书。　　三、如遇下列情况，经发包方现场代表签证后，工期相应顺延：　　1.按施工准备规定，不能提供施工场地、水、电源，道路未能畅通，障碍物未能清除，影响进场施工；　　2.凡发包方负责供应的材料、设备、成品或半成品未能保证施工需要或因交验时发现缺陷需要修、配、代、换而影响进度；　　4.在施工中如因停电、停水8小时以上或连续间歇性停水、停电3天以上（每次连续 4小时以上），影响正常施工；　　5.非承包方原因而监理签证不及时而影响下一道工序施工；　　6.未按合同规定拨付预付款、工程进度款或代购材料差价款而影响施工；　　7.人力不可抗拒的因素而延误工期。　　第四条工程质量　　一、本工程质量经双方研究要求达到：　　二、承包方必须严格按照施工图纸、说明文件和国家颁发的建筑工程规范、规格和标准进行施工，并接受发包方派驻代表的监督。　　三、承包方在施工过程中必须遵守下列规定：　　1.由承包方提供的主要原材料、设备、构配件、半成品必须按有关规定提供质量合格证，或进行检验合格后方可用于工程；　　2.由发包方提供的主要原材料、设备、构配件、半成品也必须有质量合格证方可用于工程。对材料改变或代用必须经原设计单位同意并发正式书面通知和发包方派驻代表签证后，方可用于工程；　　3.隐蔽工程必须经发包方派驻代表检查、验收签章后，方可进行下一道工序；　　4.承包方应按质量验评标准对工程进行分项、分部和单位工程质量进行评定，并及时将单位工程质量评定结果送发包方和质量监督站。单位工程结构完工时，应会同发包方、质量监督站进行结构中间验收；　　5.承包方在施工中发生质量事故，应及时报告发包方派驻代表和当地建筑工程质量监督站，一般质量事故的处理结果应送发包方和质量监督站备案；重大质量事故的处理方案，应经设计单位、质量监督站、发包方等单位共同研究，并经设计建设单位签证后实施；　　6.工程竣工后，承包方按规定对工程实行保修，保修时间自通过竣工验收之日算起。　　第五条建筑材料、设备的供应、验收和差价处理　　一、由发包方供应以下材料、设备的实物或指标：　　二、除发包方供应以外的其他材料、设备由承包方采购；　　三、发包方供应、承包方采购的材料、设备，必须附有产品合格证才能用于工程，任何一方认为对方提供材料需要复验的，应允许复验。经复验符合质量要求的，方可用于工程，其复验费由要求复验方承担；不符合质量要求的，应按有关规定处理，其复验费由提供材料、设备方承担。　　四、本工程材料和设备差价的处理办法：　　第六条工程价款的支付与结算　　工程价款的支付和结算，应根据中国人民建设银行制定的《基本建设工程价款结算办法》执行。　　一、本合同签订后____日内，发包方支付不少于合同总价（或当年投资额）的____ %备料款，计人民币________万元；临时设施费，按土建工程合同总造价的____%计人民币________万元，安装工程按人工费的____%计人民币________万元；材料设备差价___ _____万元，分____次支付，每次支付时间为____，金额________. 　　二、发包方收到承包方的工程进度月报后必须在____日内按核实的工程进度支付进度款，工程进度款支付达到合同总价的____%时，按规定比例逐步开始扣回备料款。　　三、工程价款支付达到合同总价款的95%时，不再按进度付款，办完交工验收后，待保修期满连本息（财政拨款不计息）一次支付给承包方。　　四、如发包方拖欠工程进度款或尾款，应向承包方支付拖欠金额日万分之____的违约金。　　五、确因发包方拖欠工程款、代购材料价差款而影响工程进度，造成承包方的停、窝工损失的，应由发包方承担。　　六、本合同造价结算方式：　　七、承包方在单项工程竣工验收后____天内，将竣工结算文件送交发包方和经办银行审查，发包方在接到结算文件____天内审查完毕，如到期未提出书面异议，承包方可请示经办银行审定后拨款。　　第七条施工与设计变更　　一、发包方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，作为施工的有效依据，开工前由发包方组织设计交底和三方会审作出会审纪要，作为施工的补充依据，承、发包双方均不得擅自修改。　　二、施工中如发现设计有错误或严重不合理的地方，承包方及时以书面形式通知发包方，由发包方及时会同设计等有关单位研究确定修改意见或变更设计文件，承包方按修改或变更的设计文件进行施工。若发生增加费用（包括返工损失、停工、窝工、人员和机械设备调迁、材料构配件积压的实际损失）由发包方负责，并调整合同造价。　　三、承包方在保证工程质量和不降低设计标准的前提下，提出修改设计、修改工艺的合理化建议，经发包方、设计单位或有关技术部门同意后采取实施，其节约的价值按国家规定分配。　　四、发包方如需设计变更，必须由原设计单位作出正式修改通知书和修改图纸，承包方才予以实施。重大修改或增加造价时，必须另行协商，在取得投资落实证明，技术资料设计图纸齐全时，承包方才予以实施。　　第八条工程验收　　一、竣工工程验收，以国家颁发的《关于基本建设项目竣工验收暂行规定》、《工程施工及验收规范》、《建筑安装工程质量检验评定标准》和国务院有关部门制订的竣工验收规定及施工图纸及说明书、施工技术文件为依据。　　二、工程施工中地下工程、结构工程必须具有隐蔽验收签证、试压、试水、抗渗等记录。工程竣工质量经当地质量监督部门检验合格后，发包方须及时办理验收签证手续。　　三、工程竣工验收后，发包方方可使用。　　在规定的保修期内，凡因施工造成的质量事故和质量缺陷应由承包方无偿保修。其保修条件、范围和期限按建设部有关规定执行。　　第九条违约责任　　承包方的责任：　　一、工程质量不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。由于修理或返工造成逾期交付的，偿付逾期违约金。　　二、工程不能按合同规定的工期交付使用的，按本合同关于建设工期提前或拖后的奖罚规定偿付逾期罚款。　　发包方的责任：　　一、未能按照合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿承包方由此造成的实际损失。　　二、工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的返工，应采取措施弥补或减少损失。同时，赔偿承包方由此造成的停工、窝工、返工、倒运、人员和机械设备调迁、材料和构件积压的实际损失。　　三、工程未经验收，发包方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由发包方承担责任。　　四、承包方验收通知书送达____日后不进行验收的，按规定偿付逾期违约金。　　五、不按合同规定拨付工程款，按银行有关逾期付款办法的规定延付金额每日万分之三偿付承包方赔偿金。　　第十条纠纷解决办法　　任何一方违反合同规定，双方协商不成，按以下第项方式解决：　　一、向经济合同仲裁机关申请仲裁；　　二、向人民法院起诉。　　第十一条附则　　一、本合同一式____份，合同附件____份。甲乙双方各执正本一份。其余副本由发包方报送经办银行、当地工商行政管理机关、建设主管部门备案。　　二、本合同自双方代表签字，加盖双方公章即生效，需办理鉴（公）证的，自办毕鉴（公）证之日起生效；工程竣工验收符合要求，结清工程款后终止。　　三、本合同签订后，承、发包双方如需要提出修改时，经双方协商一致后，可以签订补充协议，作为本合同的补充合同。　　发包方（盖章）：________________ 　　法定代表人：____________________ 　　委托代理人：____________________ 　　　　　　　　年____月____日　　承包方（盖章）：________________ 　　法定代表人：____________________ 　　委托代理人：____________________ 　　　　　　　　　年____月____日

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国际借款合同　　借款方：____________ 　　地址：电话：____________ 　　代理方：____________ 　　地址：电话：____________ 　　出借行：____________ 　　地址：电话：____________ 　　本借款合同于年____ 月____ 日由借款人____________公司（简称“借款人”），代理人________银行（简称“代理人” ），经理人____________银行和____________银行（简称“出借行”），以及贷款人若干银行与在签名页上列明为银行的金融机构（合称“各行”，单称一家为“银行”）签署。　　鉴于借款人提出从银行借款，各银行分别地但不连带地提出向借款人贷款，总额为 ____________万美元，当事人协议如下：　　第一条定义下列术语具有所指明的含义：　　（1）“银行工作日”指____________同业银行市场和各银行在____________进行美元存款交易的营业日。____________银行工作日指____________银行进行美元存款交易日。　　（2）“付款日”具有第2.2条中该术语的含义。　　（3）“美元”或“$”指美国的合法货币。　　（4）“违约事件”具有第11.1条中该术语的含义。　　（5）“付息日”：就利息期而言，指这种利息期的最后一天。　　（6）“利息期”指在付款日开始（就首个利息期而言），或在前一个利息期的最后一天开始就任何后续利息期而言，并且在与付款日日数相应之日或其后第六个月最后一天终止的时期。　　（7）“贷款分行”，就任何银行而言，指附录1中指定的某银行办事处或为本合同目的，该银行在任何时候通知代理行的借款人得指定作为其贷款分行和其他办事处。　　（8）“____________银行同业拆放率”：就任何利息期而言，指代理行所决定的任何利率（以年利率表示），以若干参考行（或者，如果该参考行不是一家银行，则由该参考行的附属银行）通知代理行各自利率之后所计算的平均匡算。在某利息期开始前两个 ____________银行工作日上午11时整，各参考行按照各自利率向____________银行同业市场上的主要银行提供期限与上述利息期相同的美元存款，数额与该利息期内预付贷借的、进位到________万美元的完整倍数的贷款数额实际相等（不考虑任何权利或义务的让与或转让）。但是，如果任何参考行没有如此通知利率，________银行同业拆放率必须以其余参考行通知代理行的利率为基础，确定________银行同业拆放率。　　（9）“贷款”：就任何时间的任何银行而言，指该银行据此进行的贷款，或该银行据此进行的本金数额尚未归还的贷款，任何时间的“各贷款”指所有银行在上述时间贷款的总和。　　（10）“贷款承诺”：就任何银行而言，指确定的数额并在借款合同的签字页该银行名称旁写明。　　（11）“多数贷款权银行”：指在支付任何贷款前的任何时间，贷款承诺总额占全部贷款承诺50%以上的各行，以及在此后任何时间，拥有该时间内占贷款本金总和50%以上贷款的各行。　　（12）“利差”：为1%. 　　（13）“票据”：指证明任何银行贷款的每一张本票，基本上按附录2的格式。　　（14）“参考银行”：指________银行、________银行以及________银行在________ 的总行。　　（15）“子公司”：指任何时间的任何实体，该实体50%以上的公开发行的表决权股或其他通常有权选举其董事或其他管理部门的股东权益，由借款人一个或更多的实体实际拥有或者直接或间接控制，或者借款人以及一个或更多的实体实际拥有或间接控制。　　（16）“终止日”：指________年____ 月____ 日。　　（17）“全部贷款承诺”指________万美元。　　第二条承诺与付款　　2.1 贷款承诺：每个银行按照本合同的条款和条件，分别地但不连带地同意，通过其贷款分行，向借款人提供与该银行的贷款承诺相等的本金数额贷款。　　2.2 通知与借款承诺：如果借款人希望借入与全部贷款承诺相等的数额，则应在不迟于它原意指定上述借款日之前5个银行工作日________时间下午5时，基本上按照附录3的格式，向代理行发出关于该日（“付款日”）的通知，该日应为终止日之前的一个银行工作日，并告知其在________的帐户，贷款的收入贷记入该帐户，发送上述通知，构成借款人在付款日借入上述数额的不可撤销的承诺。　　2.3 付款：代理行应立即以电传或电报向各行通知付款日。各行应在付款日________时间上午____ 时，按照本合同规定的条件，向代理行提供与该贷款承诺相等的资金金额，其方式或通过________银行间清算系统结算的资金，或按照代理行其时决定的，为在________市用国际银行交易惯用的以美元结算的其他资金，存入其在________帐号为 - 的帐户，或通知各行已经因此指定的其他帐户，代理行应按照本合同规定的条件，在付款日将所收资金贷记入借款人根据第2.2条指定的帐户。　　第三条还款　　3.1 还款：除本合同另有明文规定外，借款人分____ 个半年期偿还贷款。每期的数额相等于贷款的____ 分之一，但头____ 期每期均应进位到1美元的完整倍数，最后一期为全部清偿尚未偿还的贷款余额所必要的数额，每期贷款应在自第____ 个付息日开始的连续付息日支付。　　3.2 自愿提前还款：借款人得在付息日以________万美元的完整倍数全部或部分提前还款。如果不迟于借款人愿意提前还款之日前15个银行工作日____ 时间下午5时，借款人应向代理行发出有关上述日期和提前还款数额的不可撤销的通知。所定数额连同到付息日利息应在该日对各行按对其提前偿还数额0.5%支付。部分提前还款应按在贷款中的比例分摊，并按第3.1条规定的分期，按倒序偿还。提前偿还的数额不得根据本合同重新借用。　　3.3 非法行为：如果任何银行在任何时间确定，任何法律、条款或条约或其中的任何变动，或其解释或适用的任何变动，使银行进行贷款或继续贷款或索取或收受任何应付数额的行为不合法时，该银行应将上述决定通知借款人，如果在上述贷款支付之后发送，则借款人应在紧接着通知日之后的付息日提前偿还全部贷款；或者，如果该银行确定，在付息日之前需要提前偿还贷款，则根据该银行的要求，应连同支付该贷款提前偿还之日应付的利息，以及借款人应付给该行的所有其他金额。　　第四条利息　　4.1 基本利率：　　（1）除第4.2条或4.3条另有明确规定外，每笔贷款在第一利息期应付利息，自利息期的第一天起（包括第一天在内），到该利息期最后一天，（不包括最后一天在内），年利相当于该利息期利差加________银行同业拆放利率的金额。　　（2）除本合同另有明确规定外，贷款的应付利息应在每一付息日支付。　　（3）代理行应在每次决定________银行同业拆放率后，立即通知借款人和各行。　　4.2 延迟支付的利息：如果借款人应付的任何金额到期未付，上述金额在利息期内的利息应在适用的法律所允许的范围内支付，自支付日（包括该日在内）到上述金额支付日（不包括该日在内），年利数额相当于该利息期内每天（1）利差，（2）1%，以及（3）下述的最高额：（A）代理行在________银行同业市场上述金额美元存款的当日报价（以年率表示）；（B）利息期内到期日为付息日的________银行同业拆放率（或者，如果到期日不是付息日，则为该利息日所在利息期内）；（C）在该到期日（如果该到期日是利息期的首日）开始的利息期的________银行同业拆放率。　　4.3 替代利率：如果代理行在与各行进行实际可行的协商之后，在任何时候确定（1）不可能确定下一利息期的________银行同业拆放率，或（2）该利息期内的________银行同业拆放率不能充分地反映利息期内多数贷款权银行在________银行同业市场获得的美元存款的费用，代理行应立即将这一决定通知借款人和各行，如果通知是在支付贷款之前发出，则银行在本合同项下的贷款义务应在通知发出之日终止。如果通知是在支付贷款之后发出，则每家银行应尽快将利率通知借款人，该利率由上述银行按给该行提供该利息期贷款的有效费用加1%（以年率表示）确定。银行贷款利息应在利息期内，以该行的通知所规定的利率计息。按照该行的请求，借款人应签署并提交为充分有效地实施本款规定所需的单据，包括但不限于为交换该行持有的票据而应由该行签署并交付的新票据。　　第五条费用　　5.1 承诺费：借款人每年支付给银行贷款总额0.5%的承诺费，从本合同生效之日起（包括该日在内），到付款日和终止日中较早之日（但不包括该日在内）为止，从其后第3个月的该日起开始按季支付至付款日与终止日中较早之日。　　5.2 管理费：借款人应支付给管理行相等于贷款总额1%的管理费，在当日支付。　　5.3 代理费：借款人应支付给代理行代理费。（1）在付款日和终止日两者之中较早之日后的 60天内，支付____ 美元；（2）借款人在提款的周年日应付或应偿还的任何金额未偿还时，则按提款日一周年支付________美元。　　第六条税款　　6.1 不得抵销、反索或扣交：根据本合同，借款人所应作出的每次付款或开出的票据，均不得抵销或反索，并不得扣交由任何地点或其任何政治分支机构、或税务当局征收的任何性质的、目前或将来的税款，但是，如果法律规定从上述支付额中扣交税款，则借款人应为银行或代理行扣交，并按时支付给主管当局。其后付给各行和代理行另外一笔金额，以保证该行或代理行除去税收的实际所得净值与对该笔支付没有扣交税额时的所得相等。所有上述税款均应由划款人在支付罚金或付息之日前支付。但是，如果上述罚金或利息到期应付，借款人应向政府主管当局立即支付。如果代理行或任何银行应支付上述税款、罚金或利息的任何金额，则借款人一经要求，即应用美元如数补偿代理行或银行。如果借款人应交任何税款，则应在交税后30天之内，将上述的官方税收收据或证明副本交付代理行。　　6.2 印花税：借款人应支付与本合同或票据有关的任何管辖地征收的注册税或转让税、印花税或类似的税款以及应付的罚金、利息。如果代理行或任何银行支付了任何上述税款、罚金和利息，则借款人一经要求即应如数补偿代理行或该行。　　第七条付款；计算　　7.1 款项的支付　　（1）借款人按照本合同的应付款项或票据，应在上述应付之日________时间上午1 1时为止，用美元，用________银行间清算系统清算的资金，或按照代理行其时决定的，为在________市用国际银行交易惯用的以美元结算的其他资金，支付给代理行在______ __银行开立的账号为第________号的帐户，或代理行向借款人指定的其他帐户。　　（2）凡根据合同或根据票据写明到期应付款项，或任何利息的终止日在某规定月份的特定日，如果没有相应的日期，则应在该月最后一个银行营业日付款或终止。　　7.2 计算________根据本合同应付的利息与承诺费，应按1年360日和实际过去的天数计算。　　第八条先决条件　　8.1 付款日前应满足的条件：各行贷款的义务须根据下列条件而定：即代理行应在不迟于付款日前5个银行工作日的________时间下午________时收到经签署的副本以及经确认的副本若干份，或另外经确认的副本若干份，足以使所有的银行都持有下列文件，每份注明交送日期，其形式和内容均应为代理行所满意：　　（1）借款人证明书，以及其中所规定的附件，其格式基本按照附录4的规定格式。　　（2）借款人律师的意见书，基本上按照附录5所规定的格式。　　（3）当地法律事务所、代理行和银行特聘的当地律师出具的意见书，基本上按照附录6规定的格式。　　（4）代理行和银行特聘的________律师出具的意见书，基本上按照附录7规定的格式。　　（5）________信件作出的不可撤销的书面承诺，接受指定作为借款人的代理人以接受传票，基本上按照附录8规定的格式。　　8.2 付款时或付款之前应满足的额外条件：各行贷款的义务应根据下列额外条件而定：　　（1）在付款日没有发生或没有继续存在任何违约事件，或没有由于发出通知或时间届满，或者由于两者而可能构成违约事件。　　（2）代理行在贷款付款时或付款之前已收到下述文件：（A）证明各该行贷款承诺的________份票据，总额相当于该行贷款总额，而每张票据的金额与贷款的每期偿还金额相等，这些票据基本上按照附录2的格式，并根据第3.1条确定，经正式签署和交付，而且注明支付日期；（B）一份经签署的文本和经确认的文件副本若干份，或额外签署的副本若干份，使所有银行足以得到符合代理行和任何银行合理要求的这种其他文件，其形式和内容应为代理行满意。　　第九条声明与保证　　借款人向各行声明与保证如下：　　9.1 借款人是根据________地法律正式成立并有效存在的公司，有权拥有自己的财产，从事目前从事的营业，并完成本合同预定的交易。　　9.2 借款人已经采取一切必要的行动，授权签署和递交本合同以及与本合同有关的其他文件，并履行其在本合同以及票据项下的义务，完成本合同预定的交易。　　9.3 本合同已经借款人正式签署和提交，与经过借款人签署和交付的票据均构成借款人合法的、有效的和有拘束力的义务，并按各该条款可对借款人执行。　　9.4 批准贷款或本合同或票据的有效或强制执行所必需的所有的政府许可和措施，已经取得或得到履行，并仍继续有效。　　9.5 没有发生和没有继续存在任何违约事件，没有由于发出通知或时间届满，或由于上述两者而可能构成违约事件，借款人作为一方当事人的合同中包含有对所借款项的义务或提供信贷的义务时，没有违约事件，而且在贷款时亦将不发生上述违约事件。　　9.6 借款人或作为借款人的任何子公司，作为一方当事人的任何合同的条款，不需要借款人的债权人或任何子公司的债权人同意或批准，也不需要向其通知本合同或票据的签署、提交、本合同或票据项下的义务的履行，及本合同预定的交易的进行。上述签署、提交、履行和进行，不会违反对借款人或任何子公司的公司章程、细则和任何合同文件，以及对借款人或子公司财产适用的判决、命令、法律法规或条例，也不会构成违约行为。　　9.7 借款人目前没有尚未结案的或将提起的诉讼、审理程序或索赔要求。此项诉讼案件或索赔要求，一旦败诉，可能对借款人以及子的公司的综合财务状况具有重大不利影响或损害借款人履行本合同或票据项下义务的能力，或影响本合同或票据的有效性或强制执行力。　　9.8 除第10.6条所指的留置权类型，借款人对其财产拥有完好的和可以出售的所有权，在其财产上，没有一切留置权和其他抵押权。借款人在本合同和票据项下的义务，至少与借款人或所借款项或发放信贷的保证人的所有其他义务处于比例平等的排列次序。　　9.9 借款人和子公司在________年_____月_____日及截至该日为止的会计年度综合财务报表是完整和准确的，并且为独立会计师事务所证明的公正地反映了该日借款人和子公司综合财务状况以及在该会计年度经营活动的综合结果。　　9.10 借款人和子公司在________年_____月_____日以来的综合财务状况和借款人履行其在本合同或票据项下义务的能力没有重大不利的变化。　　9.11 无论借款人或是其财产均不得根据主权或其他事由，就本合同有关的任何诉讼或审理程序享有不受管辖，在判决前后不受扣押或强制执行的豁免权。　　9.12 在此之前提交给代理行或任何银行的有关借款人的与合同有关的所有情况，在一切重要方面是完整而准确的。　　9.13 重复声明与保证：第九条所规定的每一项声明与保证，视同在支付贷款之日当日和在每一利息支付日当日所作出声明与保证一样。　　第十条约定事项　　10.1 收入的利用：借款人应将贷款的收入用作________. 　　10.2 政府许可：借款人应获得并充分有效地持有和实施与本合同或票据有关的所有政府许可和向政府部门进行的登记。　　10.3 财务报表：　　（1）借款人应在不迟于每一会计年度的每一季度结束后45天内，向代理行提供，并向各行提供一份借款人和子公司每季末的综合与统一的资产平衡表，该季度收入报表以及财务状况变化表。上述报表由其财务负责官员证明为完整、正确、公正及准确地反映借款人和子公司在该季度终止时综合财务状况及其在该季度活动的效果。　　（2）借款人应在不迟于其会计年度终止后90天给代理行并给各行一份关于借款人与子人公司按照为________地普遍接受并一致使用的、良好会计惯例的原则制订的综合与统一的资产平衡表、收入报表和该会计年度财务状况变化表，以及由借款人选任，并经代理行接受的独立会计师事务所的证明书。该证明书应包括或连同一份说明书，说明在该事务所审查上述财务报表期间，没有发现可构成违约的事件。　　（3）借款人应经常向代理行提供符合代理行或任何银行合理要求的上述其他报表和资料。　　10.4 检查权：借款人应使代理行的代表或任何银行能够在任何合理时间审查其财产和记录。　　10.5 违约通知：借款人应将每一构成违约的事件，或由于发生通知或时间届满，或由于二者而可能构成的违约事件，以及对其履行本合同或票据义务的能力具有重大不利影响的每一其他事件，立即通知代理行。　　10.6 留置权和抵押权：如果借款人就其作为借款人的义务，或对所借款项和提供的信贷作为担保人的义务，在其财产上设有或允许产生任何留置权或其他抵押权，上述留置权或抵押权应平等地、按比例地保证本合同和票据项下全部应付的金额得到支付；并且在设立任何上述留置权或抵押权时，应作出明文规定，任何银行对此不负担任何费用。但是，本条不适用于：（1）购买时在财产上设立的任何留置权仅仅作为支付财产购买价格的保证；（2）在银行交易的一般过程中产生的留置权，用以保证在最初发生之日起一年内到期的债务；（3）对于库存设立的留置权，用以保证在最初发生之日起一年内到期的债务由出售库存所得中付还。　　10.7 保险：借款人应向财务状况良好和有声誉的保险人险对其财产投保。　　10.8 免税通知：如果任何时候由________地或其任何政治分支机构或税收当局对于合同项下任何支付应予征收的任何性质的税款可以免征，则借款人应及时向代理行递交一份上述免税文件的副本。　　第十一条违约事件　　11.1 违约事件：如果发生下列一种或一种以上违约事件，或该违约事件正在继续，代理行以及各行应行使第11.2条规定的补救方法。　　（1）借款人未能支付本合同项下的应付款项；　　（2）借款人未能履行或遵守本合同项下应由借款人履行或遵守的任何约定事项或合同（但不是第11.1 条中所指的事项），且上述不履行或不遵守发生之后30天内没有得到补救；　　（3）借款人在本合同中和递交的与本合同有关的任何其他文件中的声明或保证，被证明在任何重要方面是不准确、不完整的、或使人误解的；　　（4）借款人或作为合同一方当事人的子公司未能履行或遵守任何其他借款或提供信贷合同中的任何约定事项或合同；　　（5）借款人或任何子公司将①被解散；②没有付清或不能付清到期债务；③在破产程序中自愿开始破产清理案件，或根据影响债权人权利的任何类似法律，寻求任何其他补救措施的任何其他诉讼或审理程序；④在破产程序中，对开始强迫破产清理案件或任何其他此类诉讼或审理程序，用答复或其他方式表示同意；⑤在破产程序中或任何其他诉讼或审理程序中已经开始强迫破产清理案件诉讼，如果该案或任何其他诉讼或审理程序在案件提起时60天内未被驳回或中止，或如果任何上述驳回或中止不再有效；　　（6）借款人履行本合同或票据项下任何义务所必需的任何政府许可不再有效和继续有效；　　（7）多数贷款权银行合理地认为，任何政府当局或法院所将采取的任何行动，对借款人以及子公司的状况产生不利影响，或对借款人履行其本合同或票据项下的义务的能力有不利影响，如果这项行动在采取以后30天内没有撤销或撤销的决定不再有效；　　（8）借款人应出售或以其他方式处置其全部或绝大部分的财产，或不再经营其目前经营的全部或绝大部分的营业。　　11.2 违约补救：如果发生任何违约事件并且违约事件正在进行，代理行根据多数贷款权银行要求，可以采取以下补救措施并应通知借款人：①宣布各行根据本合同应履行的义务终止；②宣布在终止日之后到期的借款人应付的全部金额立即到期和应付。　　11.3 抵销权：如果本合同项下任何应付金额到期未付，借款人授权各行不需事先通知即可根据抵销权、银行留置权或反索权，对于任何时间在该行或其任何附属银行、分支机构或办事处所占有的借款人任何币值的资产提起诉讼，以全部偿付其应支付给各行的金额，提起诉讼的任何银行应立即就该行根据本条提起的诉讼通知代理行。　　11.4 非排他性权利：本合同规定的各项权利是累加的，并不排除法律规定的其他权利、权力、特权或补救方法。　　第十二条适用、分配以及支付额分摊　　12.1 适用及支付额的分配：代理行根据本合同或票据收到借款人的全部支付额，按第14条（而不是按第14.4条）应付的各该金额和按第5条应付的各项费用、到期未付的保险费、利息或本金按比例在代理行和各行间分配。　　12.2 支付额的分摊：如果任何银行在任何时候得到按照本合同应付的全部或部分金额，该行应立即将所得金额付给代理行，代理行应根据第12.2条款分配上述金额视同该款为借款人所付还。但是，如果任何银行在任何时候通知行使抵销权、银行留置权或反索得到本合同项下应付金额的全部或分部款项，该行应立即向其他银行购买这些银行的贷款参与权，使购买贷款参与权的该行能按比例与其他银行分摊上述金额。再者，如果此后从购买银行得到上述金额的全部或部分，则购买应予以撤销，而购买价格应按补偿程序恢复，但对利息所作的调整应当是公平合理的。借款人同意，根据本条从另一银行购买参与权的任何银行可以在法律允许的最大限度内，充分实行其所有有关该参与权的支付权利，该银行视同借款人上述金额的直接债权人。上述规定不会以任何方式影响各该银行保有本合同或票据项下以外的债权所得的金额。　　第十三条代理行　　13.1 代理行　　（1）各行授权代理行代表该行实施本合同专门委托给委托行的权力及其他所有合理的附加权力。代理行和各行之间的关系仅为代理人和本人的关系，而决不能将代理行视为任何银行的信托受托人，或对代理行规定本合同明示条款规定以外的任何义务。　　（2）无论代理行或其任何董事、职员、雇员或其他代理人，都不对下列事项承担任何责任：A.借款人未履行其在本合同或票据项下的义务；B.在本合同中所作声明与保证或提供的与本合同有关的任何其他文件的真实性；C.本合同或票据的有效性或强制执行性。　　（3）无论代理行或其董事、职员、雇员或其他代理人对与本合同或票据有关的作为或不作为，除重大过失或故意的不良行为外，不负任何责任。代理行有权善意信赖经认为是真实的，并由适当的人递交或签署的任何文件，信赖由它选择的任何独立的法律顾问或其他专业顾问的意见，并对任何其他当事人由于上述信赖的结果不负责任。　　（4）各行已对借款人进行了有关贷款和资信情况的调查和评估，并确定作出这项贷款是适当和谨慎的。除本合同明确规定以外，代理行没有责任向任何银行提供与借款人有关的信用或其他情报，不论这些情报是在拨付贷款之前或之后得到的。　　（5）代理行应立即A.向各行传送其收到借款人给各行或要求各行采取某项行动的每份通知或其他文件；B.在收到第7.1条的所有文件时，通知各银行；C.在收到第7.2条的所有文件时通知各银行；D.将收到的各银行的全部票据转交该行；E.将根据第6.1条递交代理行的任何文件副本转交各银行。代理行应尽快将根据第8.1条和8.2条收到的文件副本转交各行。　　（6）代理行没有责任询问借款人履行其在本合同或票据项下的义务。但是，代理行应立即向各银行通知收到的有关违约事件的通知，或由于通知或时间届满，或由于两者而构成违约的事件。　　（7）除本合同另有明确规定外，代理行没义务向任何银行说明由于它或它的附属机构贷款而收到的金额或其利润，代理行及其附属机构得向借款人贷款，接受借款人存款，并与借款人进行各种一般的经营活动。　　（8）根据本合同，代理行可将各行任何票据持有人的任何请求、许可或同意视为是决定性的，并对任何后手持有人有拘束力，除非或直到向代理行通知转让或让与。　　（9）代理行在任何时候都可以辞职，以书面通知各行和借款人，多数贷款权银行也可以说明理由或不说明理由地通知代理行予以撤换。在作出上述任何一种通知时，多数贷款权银行有权指定一个接替的代理行。如果在作了上述通知的30天内接替的代理行没有被指定或没有接受这种指定，则已卸任的代理行可以指定一接替的代理行。这种指定的代理行其综合资本和盈余至少有________万美元或与其相等的其他外币，或者是这种银行的一个附属机构。接替的代理行一经接受指定为代理行，应接替并被赋予卸任的代理行的一切权利、权力、特权和责任。卸任代理行应被解除本合同项下的义务。尽管卸任的代理行辞职或被撤换，本条的各项规定，对在它根据本合同作为代理行时的作为或不作为应继续有效。　　13.2 偿付的约定事项　　各行应按其各自决定的份额按比例补偿代理行在执行代理职责时所发生的一切费用。如果代理行需要在支付贷款之前支付上述费用，则按该行各自的贷款承若确定；如在此之后，则按其在这个时候保持的贷款金额确定。　　13.3 代理人未收到的资金　　（1）除非在本合同的付款到期日之前代理行已经收到借款人的书面通知，借款人在该日不打算全部支付，否则代理行可以推定借款人在到期日已经支付，并据此推定，代理行可以在该支付日向各行提供与该行推定应支付部分相等的金额。如果借款人事实上并未支付代理行，一经各行要求，应立即偿付代理行提供的金额，连同从支付之日起（包括该日在内）到偿付之日（不包括该日在内）的利息。由代理行确定的年利率是代理行提供的________同业银行市场的该日美元存款的隔日利率。　　（2）代理行在支付之日应有权推定各行（但已经向代理行发出相反通知，代理行在支付前已收到该通知的银行除外）已经按照第2.3条向代理行提供资金，根据上述推定，代理行可以把相当于所有银行各自贷款承诺总额的资金贷记入借款人。如果未发出上述通知的任何银行没根据第2.5条提供资金，，并且代理行已经将相当于该行贷款承诺的金额贷记入借款人按照第2.2条开立的帐户，代理行应有权根据其选择，立即向该行或借款人索还上述金额，以及从支付日起（包括支付日在内）到索还之日（不包括该日在内）上述金额的利息，代理行确定的年利率为代理行提供的________银行同业市场的该日美元存存款的隔日利率。　　第十四条补偿　　14.1 开办费：借款人应以美元立即偿还代理行代表借款人或经理行谈判、准备、签订本合同和票据以及有关银行贷款发生的一切合理费用。上述费用应包括但不限于：印刷和复制费用，旅行和通讯费用，本合同规定的交易所附加的任何广告费以及代理行和各行特聘顾问和特聘的________律师的各项费用。　　14.2 修改和强制执行费用：借款人应即以美元补偿代理行和各行由于对本合同的任何修改、变更、谈判、准备或履行；任何违约事件，或保持或执行本合同或票据项下任何权利及与之有关的所有合理费用，其中包括但不限于律师费用。　　14.3 其他费用：如果借款人在发出第2.2条所指的通知后没有在规定执行各项条件之时或之前执行第8条规定的各项条件，或用其他方式不履行其根据第2.2条不可撤销的承诺或到期应付而未付本合同项下的任何应付金额；或者不是在支付利息日支付任何贷款的本金，借款人应以美元立即向各行支付所有合理费用，包括（但不限于）任何利差损失或清偿的费用，或使用获得的存款进行贷放的费用以拨付过期的金额或在作出支付的利息期内拨付该项贷款。　　14.4 增加的费用：借款人应以美元即期向每家银行支付下述增加的费用：由上述银行确定因该银行的贷款或其履行本合同项下的义务而发生的全部费用和已收或应收金额的减少部分，以及因法律、条例或条约的公布、变化或解释，或由于该行遵守任何政府当局命令、要求或请求（不论是否具有法律效力）而发生的全部费用以及已收或应收金额的减少部分。其中包括（但不限于）产生于（1）任何税款的征收或变更，（但不是以该银行或其贷款分行净所得计算并由该行总行或贷款分行所在地征收的任何税款，以及第6.1条所指的任何税款的征收或变更）（2）对该行准备金、专门存款的征税或变更，或对该银行资产、负债或其帐上存款或贷款的类似要求的任何上述费用或减少。　　第十五条一般条款　　15.1 法律的选择：本合同受________法律的管辖，并据此释义和解释。　　15.2 管辖权：（1）借款人同意凡与本合同或任何票据有关的诉讼或审理程序都可以在_____ ___法院提起并执行；借款人不可撤销地接受各该法院管辖，不可撤销地指定　　________信箱（该信箱在________设有办事处，位于________街，）作为其收受任何上述诉讼或审理程序送达的传票或其他法律传唤的代理人。该信箱应根据本合同将传票或传唤按本合同通知规定的地址，用挂号邮件邮寄送达借款人。　　（2）借款人并同意，可以在________地或可以找到借款人或其任何财产的任何其他管辖地的法院，提起上述诉讼或审理程序及执行，并不可撤销地接受上述法院管辖。　　（3）借款人不可撤销地放弃就本合同或票据有关的任何诉讼或审理程序不受在　　________国________地法院或任何其他国家或管辖地法院的管辖，在判决前后不受扣押及执行的所有豁免权，并同意在有关任何上述诉讼或审理程序时不提起或不主张任何豁免权。　　（4）借款人在法律允许的最大限度内，不可撤销地放弃对现在或以后在________法院提起的、以任何方式与本合同或票据有关的诉讼或审理程序指定的审判地点提出异议，对在上述法院提起的诉讼，不可撤销地放弃以出庭不便为理由而提出的请求。　　15.3 贷款货币：　　（1）根据第14条规定需要偿付的费用，如果原来是以美元以外的货币支付时，借款人同意应以相当于美元的金额偿还，即发生上述费用的人，根据正常的银行程序，在原费用支出之日以上述其他货币购买美元所应支付的金额（在升水和兑换费用之后）。借款人并同意，根据第4.2条，上述金额应付的利息应根据其金额以美元计算。　　（2）根据本合同或票据，借款人对于任何到期金额的义务，尽管以任何其他货币支付，应仅以美元计算的金额履行，即在代理行或上述银行根据正常的银行手续，于收到上述支付款项之后的银行工作日立即以其他货币购买的金额（在升水和兑换费用之后）履行。如果，购买的以美元计的金额不足原来到期日的金额，借款人同意以美元支付为赔偿上述不足金额所必需的上述附加金额。借款人没有因这种支付而解除的债务应作为单独和独立的债务到期，并在本合同规定解除之前应继续充分有效。　　15.4 票据的替换：在票据丢失、被窃或被毁，借款人收到合理的可以满意的补偿或担保的情况下；或者在票据残缺不全，票据持有人在向借款人出示该残损票据时，借款人应自付费用签署并递交一份新的票据，注明支付日期和相同的本金金额以代替丢失、被窃、被毁或残损票据。　　15.5 通知：除本合同另有明确规定外，所有通知应按照本合同，采用电传、电报或派人送交的书面通知。用传真发送或航空邮递，先付邮资。上述所有通知应递送到附录1指定的收受人的电传号或________号或地址，或上述收受人通知的其他当事人的号码或地址，所有上述通知应在收到时有效。　　15.6 补救和弃权：代理行或任何银行没有或迟延行使本合同项下的权利不应视为放弃或损害上述权利。单一地或部分地行使上述权利应不排除以任何其他方式行使或进一步行使上述权利或其他权利。除非以书面形式表示，否则上述权利的放弃应属无效。上述任何权利的放弃不能视为本合同任何其他它权利的放弃。　　15.7 变更：本合同只能由当事人书面签字文件变更。　　15.8 转让：（1）本合同对借款人、代理行和各行及其各自继承者和受让人的利益有约束力。但是，如果代理行以及所有银行没有事先书面同意，借款人不能转让其在本合同项下的任何权利或义务。　　（2）各行得在任何时候让与或转让其在任何票据或本合同项下的权利或义务。但是，任何银行都不得以根据任何管辖地的公司法或票据法需要登记的形式或方式作出上述让与或转让。借款人应根据任何银行的请求，签署并递交为让与或转让发生充分效力所必需的文件，包括（但不限于）该银行应签署和递交的以换取该银行持有的票据的新票据。如果任何银行让与或转让其在本合同项下的任何权利或义务，则本合同中所指各行，就其各自利益而言，应指各被转让权利和义务的银行和个人。　　15.9 代理行或任何银行的每一决定，在没有明显错误时，应是最终的，对当事人有约束力。　　15.10 借款人在第6.1条、6.2条和14条项下的义务，在偿还贷款、取消票据及终止银行和代理行在本合同项下的义务时仍然有效。　　15.11 语言________有关本合同提交的每份文件均应为英文，或应附有英文译本，由必须提交上文件述的当事人确认为完整和准确。　　15.12 条款的可分割性：本合同中任何管辖区禁止或不能执行的任何条款就该管辖区而言，在上述禁止或不能执行限度内无效，并不使合同的其他条款无效，或者影响该条款在任何其他管辖区内的有效性和可执行性。　　15.13 副本：本合同可以签署任何数量的副本，所有上述副本合起来应视为构成同一合同。　　15.14 术语的统一性：本合同包括关于标的事项的当事人之间的全部合同，并取代所有口头陈述和以前的书面文件。　　双方于合同开端所述日期在________正式签署和交付本合同，以资证明。　　借款人：________________________ 　　代表人：________________________ 　　职务：________________________ 　　________年________月________日　　银行（代理行）：________________________ 　　代表人：____________________ 　　职务：____________________ 　　________年________月________日　　银行（管理行）：____________________ 　　代表人：____________________ 　　职务：____________________ 　　________年________月________日　　各行贷款承诺：　　____________________银行___________________美元　　代表人：____________________ 　　职务：____________________ 　　____________________银行___________________美元　　代表人：____________________ 　　职务：____________________ 　　____________________银行____________________美元　　贷款承诺总额：__________________美元　　附录：　　1.地址表（略）　　2.本票格式（略）　　3.借款人证明书格式（略）　　4.借款人律师意见书（略）　　5.代理行及各行特聘的当地律师意见书（略）　　6.代理行的张票接受格式。

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negative_file/国际借款合同.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |安全设备员 |职位编号 |10706 | |情况| | | | | | |所属单位 |烧结厂 |所属车间 |白灰窑 | | |所属班组 |车间 |直接上级职|主任 | | | | |位 | | | |职位设置目 |对车间的安全生产、劳动纪律、进行检查落实，处理车 | | |的 |间日常事务 | |工作|负责车间安全工作的落实与检查 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |负责各班组对制度执行情况进行检查 | | |负责检修项目的制定与落实 | | |负责车间劳动纪律的检查与落实 | | |负责车间设备运行及保养情况的检查与考核 | | |负责车间设备备品备件的申报与管理 | | |负责车间的成本核算 | | |负责车间各种规章制度的落实 | | |负责车间各种台帐的管理 | | |负责车间各种生产记录的检查与管理 | | |负责车间各种工具的检查与管理 | | |负责车间劳保及办公用品的发放与管理 | | |负责车间职工的工资分配计算 | | |负责车间职工档案的管理 | | |负责车间文明生产的检查与落实，区域卫生治理 | |工作|个人专|电话1部、计算器1台、记录本1本、文件柜1个、办公桌椅1套| |工具|用 |、小件办公用品 | | |班组共| | | |用 | | |基本|学历 |高中及中专以上 |专业|冶金、电气、机械专业优| |任职| | | |先 | |资格| | | | | | |年龄 |25-30 |性别|男 | | |身体 |身体健康、 | | |素质 | | | | | | | |工作 |由冶金企业的机关工作经验，有一定的写作功底 | | |经验 | | | | | | | |工作 |有较丰富的安全知识，熟练掌握车间各种设备的机械性能， | | |技能 |熟悉生产和工 | | | |艺的各个环节 | | |职前 |煤气等各个方面的安全知识培训、相关机械设备的性能培训 | | |培训 |等 | | | | | | |其他 |沟通能力强、工作有逻辑性、认真、责任心强、为人正直 | | |要求 | | | | | |

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negative_file/烧结厂职位说明书－安全设备员-0716.doc

作文素材集锦：精美句子仿写100例 1、太阳无语，却放射出光辉；高山无语，却体现出巍峨。蓝天无语，却显露出高远；大地无语，却展示出广博。鲜花无语，却散发出芬芳；青春无语，却散发出活力。　　2、什么样的年龄最理想？鲜花说，开放的年龄千枝竞秀。　　什么样的青春最辉煌？太阳说，燃烧的青春一片光芒。　　什么样的心灵最明亮？月亮说，纯洁的心灵晶莹透亮。　　什么样的人生最美好？海燕说，奋斗的人生快乐无穷。　　3、我梦想：来到塞外的大漠，在夕阳的金黄中感受“长河落日圆”的壮丽。　　我梦想：来到海边的沙滩，从波涛的澎湃中感受“乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪 ”的惊心动魄。　　我梦想：来到白雪皑皑的高山，在朝阳的艳丽中，领略“红装素裹”的分外妖娆。　　4、幸福是“临行密密缝，意恐迟迟归”的牵挂；　　幸福是“春种一粒粟，秋收千颗子”的收获；　　幸福是“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适；　　幸福是“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的追求。　　5、书是我的精神食粮，它重塑了我的灵魂。　　简爱说过：“我们是平等的，我不是无感情的机器”，我懂得了作为女性的自尊。　　白朗宁说过：“拿走爱，世界将变成一座坟墓”，我懂得了为他人奉献爱心是多么重要。　　裴多菲说过：“生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，二者皆可抛”，我懂得了自由的价值。　　鲁迅说过：“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，我懂得了反抗精神的可贵。　　每读完一本书，我就完成了一次生命的感悟。　　6、朋友是什么，朋友是快乐日子里的一把吉它，尽情地为你弹奏生活的愉悦；　　朋友是忧伤日子里的一股春风，轻轻地为你拂去心中的愁云。　　朋友是成功道路上的一位良师，热情地将你引向阳光的地带。　　朋友是失败苦闷中的一盏明灯，默默地为你驱赶心灵的阴霾。　　7、幸福是贫困中相濡以沫的一块糕饼，　　幸福是患难中心心相印的一个眼神；　　幸福是父亲一次粗糙的抚摸，　　幸福是朋友一个温馨的字条；　　幸福是母亲一声温柔的叮咛，　　幸福是老师一次亲切的问候。　　8、爱心是冬日里的一片阳光，使饥寒交迫的人分外感到人间的温暖。　　爱心是沙漠中的一泓泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望。　　爱心是夜空中的一轮明月，使孤苦无依的人即刻获得心灵的慰藉。　　爱心是春天里的一场细雨，使心灵枯萎的人特别感到情感的滋润。　　爱心是夏日里的一阵清风，使心急如焚的人感到无比的凉爽。　　爱心是黑夜里的一座灯塔，使迷失方向的航船找到停靠的港湾。　　9、事业说：人生就是建筑历史的一块砖石。　　友谊说：人生就是帮助别人攀登的阶梯。　　奋斗说：人生就是与风浪搏击的双浆。　　勤奋说：人生就是耕耘大自然的老黄牛。　　困难说：人生就是在暗礁中行进的船。　　挫折说：人生就是那条坎坷曲折的小路。　　10、假如生命是一株小草，我愿为春天献上一点嫩绿。　　假如生命是一棵大树，我愿为大地（夏日）撒下一片绿阴（阴凉）；　　假如生命是一朵鲜花，我愿为世界奉上一缕馨香；　　假如生命是一枚果实，我愿为人间留下一丝甘甜。 11、生命真是一个奇迹。　　一枝从污泥里长出的夏荷，竟开出雪一样洁白纯净的花儿；　　一粒细细黑黑的萤火虫，竟能在茫茫黑夜里发出星星般闪亮的光。　　一株微不足道的小草，竟开出像海洋一样湛蓝的花；　　一只毫不起眼的鸟儿，竟能在枝头唱出远胜小提琴的夜曲；　　一条柔软无骨的蚯蚓，居然能在坚实的土地里如鱼在海中似的自由遨游。　　12、大自然能给我们许多启示：　　滴水可以穿石，是在告诉我们做事应持之以恒；　　大地能载万物，是在告诉我们求学要广读博览；　　青松不惧风雪，是在告诉我们做人要坚毅刚强；　　成熟的稻穗低着头，那是在启示我们要谦虚；　　一群蚂蚁抬走骨头，那是在启示我们要齐心协力。　　13、人们都爱秋天，爱她的天高气爽，爱她的云淡日丽，爱她的香飘四野。　　人们都爱莲花，爱她的亭亭玉立，爱她的不蔓不枝，爱她的香远益清。　　人们都爱春天，爱她的风和日丽，爱她的花红柳绿，爱她的雨润万物。　　14、古往今来，大凡有所建树者。无不是临渊之后退而结网者。　　如果哥伦布只是“临渊羡鱼”，而不去辟风斩浪，扬帆远航，他又怎么会有发现新大陆的壮举？　　如果哥白尼只是“临渊羡鱼”，而不去苦心观测，创立新说，他又怎么会写出《天体运行》这部巨著？　　如果只是“临渊羡鱼”，而不去开通丝绸之路，张骞怎会有通西域那鞍前的潇洒？　　如果只是“临渊羡鱼”，而不去开辟海上航线，鉴真又怎么会东海那水上风流？　　15、历史是一面镜子。　　假若当初商纣王能广开言路，察纳忠言，何至于落得个身败名裂、葬身火海的下场？　　假如当初蔡桓公虚心听取扁鹊的意见，何至于病入膏肓而一命呜呼呢？　　假若当初项羽能从谏如流，接纳忠言，何至于落得个无颜见江东父老、自刎乌江的结局呢？　　然而，反过来说，　　如果当初齐威王不采纳邹忌的谏讽，又怎能取得“战胜于朝廷”的结果？　　如果当初唐太宗不采纳魏征的劝告，怎么能创造“贞观之治”的局面呢？　　综上所述，不难看出：　　善纳人言者，昌；不纳人言者，亡。　　16、风从水上走过，留下了粼粼波纹；　　阳光从云中穿过，留下了缕缕温暖；　　骆驼从沙漠走过，留下了深深蹄印；　　哨鸽从天空飞过，留下了声声欢韵；　　岁月从树林中走过，留下了圈圈年轮…… 　　啊，朋友，我们从时代的舞台走过，留下了什么呢？　　17、承诺不是蓝天上的一片白云，逍遙飘逸；　　承诺不是水面上的一叶浮萍，飘游不定；　　承诺不是夜幕中的一束昙花，转瞬即逝；　　承诺不是清晨绿草尖上的露珠，晶亮而短暂。　　承诺如同珍珠，它的莹润是河蚌痛苦的代价，也是河蚌的荣耀；　　承诺如同蜂蜜，它的甘甜是蜜蜂辛勤劳动的结晶，也是蜜蜂的骄傲；　　承诺如同流星，它的灿烂是陨石悲壮的付出，也是陨石的辉煌；　　承诺如同金子，它的光耀是淘金者辛劳的价值，也是淘金者的喜悦。　　18、生活是一部大百科全书，包罗万象；　　生活是一把六弦琴，弹奏出多重美妙的旋律；　　生活是一座飞马牌大钟，上紧发条，便会使人获得浓缩的生命；　　生活是一条长河，奔腾不息，淘尽人间善恶；　　生活是一首启锚的航船，确定了航向，便不再畏惧狂风恶浪；　　生活是一幕人人皆可做主角的戏剧，你刚舞罢他登场，尽显风流。　　19、潇洒是一道恪守在每个人心灵中的美丽的风景。　　潇洒的内涵包罗万象，“采菊东篱下”是一种清净的潇洒；“胜似闲庭信步”是一种喜悦的潇洒；“指点江山，激扬文字”是一种豪迈的潇洒；“天生我材必有用”是一种自信的潇洒；“独钓寒江雪”是一种高洁的潇洒；“不破楼兰终不还”是一种悲壮的潇洒。　　珠光宝气、浓妆艳抹不是潇洒；盲目从众、追逐时髦不是潇洒；信口开河、油腔滑调不是潇洒；自吹自擂、相互攀比不是潇洒；挥霍无度、公款吃喝不是潇洒；高高在上、指手画脚不是潇洒。　　20、我们有头顶千年积雪的珠穆朗玛峰，有莽莽苍苍的黃土高原，有草树蒙密的西双版纳，有浩浩荡荡的扬子江。　　我们有曲径通幽、亭台轩榭的苏州园林，有绵延万里、气势磅礴的明长城，有纵贯南北的京杭运河，有金碧辉煌、气势恢弘的紫禁城。交谈中请勿轻信汇款、中奖信息，勿轻易拨打陌生电话。 21、我们用友谊写一本书，一本厚厚的书。在书里：　　友谊如珍珠，我们共同穿缀，连成一串串璀璨的项链；　　友谊如彩绸，我们共同剪裁，缝制成一件件绚丽的衣裳；　　友谊如油彩，我们共同调色，描绘出一片片美好的景色；　　友谊如花种，我们共同撒播，培育出一个五彩的花坛。　　22、爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖；　　爱心是一股撞开冰闸的春水，使铁石心肠受到震撼；　　爱心是一座亮在黑夜的灯塔，使迷途航船找到港湾；　　爱心是一瓢纷洒在春天的小雨，使落寞孤寂的人享受心灵的滋润；　　爱心是一汩流淌在夏夜的清泉，使燥热不寐的人领略诗般的恬静；　　爱心是一柄撑起在雨夜的小伞，使漂泊异乡的人得到亲情的荫庇；　　爱心是一道飞架在天边的彩虹，使满目阴霾的人见到世界的美丽；　　爱心是一杯泼洒在头顶的冰水，使高热发昏的人得能冷静地思索；　　爱心是一块衔含在嘴里的奶糖，使久饮黄连的人尝到生活的甘甜；　　爱心是一阵炎炎夏日的清风，使心急如焚的人感到无比的凉爽　　23、心正则笔直。　　战国的爱国诗人屈原，枉遭放逐，仍心系楚国，不是写下了忧愁幽思、感天动地的《离骚》？　　唐代的大诗人杜甫，身经乱世，仍关心天下寒士，不是写下了感叹时世、渴救众生的《茅屋为秋风所破歌》？　　唐代的大诗人李白，意兴豪放，一生傲视权贵，不是写下了想象瑰丽、渴望自由的《梦游天姥吟留别》？　　宋代抗金名将岳飞，精忠报国，一心收复失地，不是写下情真意切、壮怀激烈的《满江红》？　　宋代的民族英雄文天祥，一片磁心，不指南方死不休，不是写下了气贯长虹、豪情万丈的《正气歌》？　　清代的著名小说家曹雪芹，茅屋瓦舍，历十载批阅之苦，不是写下了气势恢弘、柔情万种的《红楼梦》？　　24、有勤，才有了孔子“韦编三绝”的佳话，也才有了世界文化史上十大名人之一的美誉；　　有勤，才有了祖逖“闻鸡起舞”的美谈，也才有了雄才大展、北伐报国的伟业；　　有勤，才有了曹雪芹“披阅十载，增删五次”的壮举，也才有了世界文学史上不朽的名著《红楼梦》。　　25、即使我们只是一支蜡烛，也应该“蜡炬成灰泪始干”；　　即使我们只是一只春蚕，也应该“春蚕到死丝方尽”；　　即使我们只是一片树叶，也应该“化作春泥更护花”；　　即使我们只是一根火柴，也要在关争键时刻有一次闪耀；　　即使我们只是一朵花，也要给人们带来一丝清香；　　即使我们只是一颗星星，也要在黑暗中闪出自己的光芒；　　即使我们只是一滴水，也要在生命的旅途中作叮咚的脆响；　　即使我们只是一棵小草，也要给大地带来一点绿色。　　26、名著是美的。　　《繁星?春水》美在它对母爱、童心的赞美；　　《钢铁是怎样炼成的》美在它对顽强不屈精神的赞美；　　鲁智深美在他疾恶如仇、有勇有谋的性格；　　祥子美在他质朴勤劳、不向命运低头的顽强精神。　　27、我梦想，驰骋于塞外辽阔的大漠，在夕阳的金黄中，感受“长河落日圆”的雄浑；　　我梦想，置身于江南秀丽的小镇，在绵绵的细雨中，体味“水村山郭酒旗风”的情调；　　我梦想，登临五岳之尊的泰山，在日出的辉煌中，体会“一览众山小”的气魄；　　我梦想，来到美丽的北戴河边，在一片的汪洋中，感受“大雨落幽燕，白浪滔天”的壮阔。　　我梦想，坐在了家乡的明月下，在满月的银辉中，体会“月是故乡明”的感慨。　　我梦想，登上了齐鲁的泰山，在云雾的飘绕中，感受“一览众山小”的豪情；　　我梦想，来到了茂密的松林，在皎洁的月光下，观赏“明月松间照”的美景。　　28、江河有百折不挠的意志，才能交汇成浩瀚的大海；　　雄鹰有至死不渝的意志，才能翱翔于辽阔的蓝天；　　松脂有千年不悔的意志，才能造化成珍贵的琥珀；　　腊梅有坚贞不屈的毅力，才能怒放在严寒的冬季；　　蜡烛有无私奉献的精神，才能照亮人类的世界；　　种子有百折不挠的意志，才能长成参天大树；　　水滴有持之以恒的意志，才能穿破坚硬的石块。　　29、历史是一本书，时间是一支笔；　　历史是一艘船，时间是一张网；　　历史是一幅画，时间是绚丽的色彩；　　历史是一座高山，时间是嶙峋的巨石；　　历史是一棵大树，时间是繁茂的枝叶；　　历史是一条长河，时间是涌动着的波涛；　　历史是一首曲谱，时间是跳动着的音符。　　30、读《三国演义》我们可以领略到诸葛亮舌战群儒的风采；　　读《西游记》，我们可以学到孙悟空的嫉恶如仇；　　读《红楼梦》，我们可以体会到封建社会大家庭衰落的必然性。　　读《格列佛游记》，我们可以了解当时英国统治阶级的腐朽与罪恶；　　读《童年》，我们可以体会到当时俄罗斯下层人民生活的苦难；　　读《水浒》，我们可以感受到什么是义盖云天。 31、时间好象一把尺子，它能衡量奋斗者前进的进程；　　时间如同一架天平，它能称量奋斗者成果的重量；　　时间就像一把皮鞭，它能鞭策我们追赶人生的目标；　　时间犹如一面战鼓，它能激励我们加快前进的脚步；　　时间好比一位公正的法官，它能公平地评判我们每个人的得失；　　时间如同一本严谨的史书，它将真实地记录我们的奋斗之路；　　时间好比一艘航船，它能载着我们抵达理想的彼岸；　　时间如同一面镜子，它能帮助我们征服旅途的艰险暗礁。　　32、语文是滋味甘醇的美酒，让人回味无穷。　　语文是色彩缤纷的花园，让人流连忘返。　　语文是意境深远的油画，让人惊叹不已。　　语文是旋律优美的音乐，让人听之动容。　　33、人生的意义在于奉献而不在于索取。　　如果你是一棵大树，就撒下一片阴凉；　　如果你是一泓清泉，就滋润一方土地；　　如果你是一棵小草，就增添一份绿意；　　如果你是一颗星星，就点缀一角天空。　　如果你是一朵鲜花，就装点一分春色。　　34、太阳无语，却放射出光辉；　　高山无语，却体现出巍峨；　　大地无语，却展示出广博；　　青春无语，却焕发出活力；　　鲜花无语，却散发出芬芳；　　春雨无语，却滋润着大地。　　35、春姑娘迈着轻盈的步履款款而行。　　她携着神奇的小花篮，把五彩的鲜花撒向山坡，撒向田野；　　她伴着淅沥的小雨点，把美丽的故事讲给鱼儿，讲给青蛙；　　她跟着山间的小溪流，把婉转的歌儿唱给青山，唱给牧童；　　她带着归来的小燕子，把春天的喜讯传遍山村，传遍农家。　　36、思念使诗圣叹故乡月明；　　思念使女词人瘦过黄花；　　思念使豪放派鼻祖幽梦还乡相顾无言泪千行；　　思念使婉约派泰斗酒醒晓风残月杨柳岸；　　思念使摩诘先生每逢佳节走入“遍插莱萸少一人”的心境；　　思念使边塞诗人老态龙钟东望故园；　　思念使爱国诗人铁马冰河入梦；　　思念使诗仙举头望月；　　思念使香山居土忆江南春来江水。　　37、百花争艳的春天是充满活力的季节；　　烈日曝晒的夏天是富有热情的季节；　　瓜果飘香的秋天是极具魅力的季节；　　白雪飘飘的冬天是最富遐想的季节。　　38、如果你是大河，何必在乎别人把你说成小溪；　　如果你是峰峦，何必在乎别人把你当成平地；　　如果你是春天，何必为一瓣花朵的凋零而叹息；　　如果你是种子，何必为还没有结出果实而着急；　　如果你就是你，那就静静微笑沉默不语。　　39、人生如一本书，应该多一些精彩的细节，少一些乏味的字眼；　　人生如一支歌，应该多一些昂扬的旋律，少一些忧伤的音符；　　人生如一幅画，应该多一些亮丽的色彩，少一些灰暗的色调。　　40、人生是一支歌，悠扬的旋律谱写出你春天的耕耘和秋天的收获。　　人生是一首诗，悠远的意境抒写着你失意的懊恼和成功的欢乐。　　人生是一台戏，精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。 41、如果说人生是一首优美的乐曲，那么痛苦则是其中不可或缺的音符。　　如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。　　如果说人生是一片湛蓝的天空，那么失意则是一朵漂浮的淡淡的云。　　42、梅花：　　迎接它出生的不是和煦的春风，而是凛冽的北风；　　伴随它成长的不是温暖的春天，而是寒冷的冬天；　　滋润它成长的不是晶莹的甘露，而是肃杀的严霜；　　衬托它美姿的不是浓浓的绿意，而是寒彻的白雪。　　花坛暖房里，它不开；　　冰天雪地里，它怒放；　　寒风霜气中，它绽开；　　阳春三月，不见它的踪影；　　寒冬腊月，它迸发出震撼人心的力量。　　43、宋词，是文学殿堂里的一朵奇葩，它与唐诗、元曲一样千古流芳。词作家各展其才，各显千秋：有的豪放如若大江东去；有的婉约如小桥流水；有的粗犷如旭日喷薄；有的细腻似风拂杨柳；洋洋洒洒，蔚为大观。　　44、我向往一种生活状态，叫做——安详，安详就像夕阳下散步的老人，任云卷云舒；　　我也憧憬另一种生活状态，叫做——拼搏，拼搏就像暴风雨中的海燕，任雷鸣电闪；　　我也憧憬另一种生活状态，叫做——紧张，紧张就像夜色里赶路的人，任月出月落；　　我也憧憬另一种生活状态，叫做——奋进，奋进就像海上行驶的帆船，任浪打风吹；　　45、“师”与“帅” 　　①教师的身份和作用如同元帅一样重要，只是戴着礼帽，多了一些文质彬彬的儒雅气质。　　②教师就如同元帅一样，在课堂上应该运筹帷幄、调兵遣将，让学生冲锋陷阵、攻城略地。　　“人”与“大”：　　①人长大了，原来是需要负责任的。②承担了应该承担的责任，人才会变得伟大。③人懂得了约束自己，也就真正长大了。④人大了，就会不自觉地为自己戴上种种精神的枷锁。　　“上”与“下”：　　①追求的方向不一样，也就决定了人生境界的高低。②上与下，在某些时候，只是方向发生了改变。　　“玉”与“主”：　　①都有王者风范，只是机遇不同，存于内心则为玉，施展出来则为主。②君主的风采在于君临天下，美玉的品格在于蕴涵其中。③玉与主就是中国人“穷则独善其身，达则兼济天下”的处世哲学。　　“心”与“必”：　　①心里有了信念，成功往往就会成为必然。②钻心的痛苦，是下了大决心的必然。　　46、我看青山换绿，感受到生机勃发的力量。　　我看长河落日，感受到雄奇壮观之美。　　我看小桥流水，感受到诗情画意之美。　　我看鹰击长空，感受到勇于搏击的力量。　　我看鱼翔浅底，感受到自由自在的快乐。　　我看柳树萌芽，感受到生命萌发的美丽。　　47、阅读名著会让我们受益无穷。　　闻读名著既可以积累知识，又能提升素养；　　阅读名著既可以丰富情感，又能够陶冶情操。　　阅读名著既可以拓宽视野，又能够提高能力。　　阅读名著既可以积累语言，又能够严密思维。　　阅读名著既可以启迪智慧，又能够塑造性格。　　48、让我怎样感谢你!当我走向你的时候，　　我原想留住一株小草，你却给了我整个绿地；　　我原想拥有一朵莲花，你却给了我整个荷塘；　　我原想收藏一片红叶，你却给了我整个枫林；　　我原想亲吻一瓣雪花，你却给了我整个雪原；　　我原想品尝一个金桔，你却给了我整个果园；　　我原想捡拾一束稻穗，你却给了我整个粮仓；　　我原想采摘一束菊花，你却给了我整个花园。　　49、映日荷花，接天莲叶，亭亭莲蓬，柔嫩玉藕，无不牵惹诗情，引人遐思。　　让我们学做荷花的事业吧，把芬芳献给他人；　　让我们学做莲叶的事业吧，以宽阔拥抱生活；　　让我们学做莲子的事业吧，以苦心孕育未来；　　让我们学做莲藕的事业吧，把寂寞留给自己。　　50、人们从《论语》中学得智慧的思考；　　从《史记》学得严肃的历史精神；　　从《正气歌》学得做人的原则；　　从《童年》学得对待苦难的态度；　　从《西游记》学得神奇的想像；　　从马克思学得入世的激情；　　从鲁迅学得批判精神；　　从列夫?托尔斯泰学得道德的执著。　　歌德的诗句刻写着智慧的人生；　　拜伦的诗句呼唤着奋斗的热情。 51、如果你能使一朵花儿快乐，不用自己的手随意折毁它，那么鲜花也会使你快乐，在你苦闷烦恼时为你送上一束醉人的温馨；　　如果你能使一条小溪快乐，不把生活的污秽随意抛向它们，那么小溪也会使你快乐，在你口干舌燥时为你送来一捧甜蜜的甘露；　　如果你能使一棵小草快乐，不用自己的脚随意践踏它，那么小草也会使你快乐，在你满目枯黄时为你送上一抹耀眼的新绿；　　如果你能使一方泥土快乐，不随意地占用糟践它们，那么泥土也会使你快乐，在你饥肠辘辘时为你捧上一缕稻麦的清香。　　52、在人生短暂而漫长的路途中，给你快乐的也许是你的朋友，让你美丽的也许是你的追求，令你充实的也许是你的事业，但是，使你温暖的必定是你的母亲。她用她的身体为你阻挡着寒气袭人的风霜，更用她的爱心为你消除了成长中的烦恼，用她的智慧为你化解了一次又一次的迷惘；母亲永远是你的灿烂阳光。　　53、爱读书，是一种美德。世界上有大成就的人，对人类有特殊贡献的人，几乎都是爱读书的人。　　读书，使人思维活跃，聪颖智慧；　　读书，使人胸襟开阔，豁达晓畅；　　读书，使人目光远大，志存高远；　　读书，使人思想插上翅膀，感情绽开花蕾。　　54、赏识不是单向的施舍，是智慧与智慧的主动碰撞；　　赏识不是别有用心的廉价恭维，是对一种相对价值的公正认可；　　赏识不是谀词满口的鄙俗奉承，而是对事物固有魅力的真诚。　　55、初中三年，光阴荏苒。忆同学少年，良多趣味。　　我们曾谈曹操青梅煮酒，纵论天下英雄；　　我们曾诵李白举头望明月，细诉思乡情怀；　　我们曾吟周敦颐爱莲篇章，立下君子之志；　　我们曾学毛泽东指点江山，歌颂风流人物…… 　　如今，这些都如片片枫叶，珍藏在你我青春的诗集。　　56、春天的雨，细腻而轻柔，给山野披上美丽的衣裳；　　夏天的雷，迅疾而猛烈，为生命敲响热烈的战鼓；　　秋天的风，凉爽而惬意，为落叶送去温馨的问候；　　冬天的雪，慈祥而温厚，为庄稼带来多情的呵护。　　57、生活是一首美妙动听的歌，我们要学会欣赏。　　生活是一艘扬帆远航的船，我们要学会驾驶。　　生活是一首豪壮抒情的诗，我们要学会朗诵。　　生活是一幅五彩缤纷的图画，我们要学会鉴赏。　　生活是一本丰富多彩的书，我们要学会阅读。　　58、爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫寒交迫的人感到人间的温暖；　　爱心是一眼流淌于夏日的甘泉，使心田干涸的人得到真正的滋润；　　爱心是一个飞翔在人间的天使，使饱受苦难的人获得幸福的沐浴。　　59、人生如一支歌，应该多一些激昂的旋律，少一些萎糜的音符；　　人生如一首诗，应该多一些热烈的抒情，少一些愁苦的叹息；　　人生如一幅画，应该多一点亮丽的色彩，少一些灰暗的色调。　　60、我珍惜从茫茫人海中提取的人生养料，滋润我的生活，激励我的精神；　　我珍惜成功的经验，也珍惜失败的教训，磨砺我的意志，坚定我的信心；　　我珍惜生活的每一个片断，每一个过程，锤炼我的胆魄，丰富我的生活，成功与失败，经验与教训，都将融进我的血肉陪伴我去书写更充实的人生。 61、假如我是个画家，我就要用各种彩色，点染出她们的清扬的眉宇和绚丽的服装。　　假如我是个雕刻家，我就要在玉石上模拟出她们的充满了活力的苗条灵动的身形。　　假如我是个歌手，我就要用优美的旋律和甜美的歌声来赞美她们婀娜的舞姿和充满魅力的面庞。　　假如我是个摄影师，我就要用光彩和色彩拍下她们勃发的活力和妩媚的身姿。　　62、我登上巍峨的泰山，俯瞰脚下的千山万壑，在我眼前展现的仿佛不是山川，而是我们伟大民族的画卷…… 　　我来到神奇的桂林，望着面前的山山水水，在我眼前展现的仿佛不是奇妙的山水，而是一幅绚丽多彩的图画。　　我泛舟秀丽的富春江，饱览眼中的青山绿水，在我眼前涌动的仿佛不是河流，而是我们伟大民族努力奋进的大潮。　　63、当一个人怀疑自己的时候，他忘记了建立自信是一种习惯；　　当一个人浑噩度日的时候，他忘记了阅读好书是一种习惯；　　当一个人悲观失望的时候，他忘记了建立自信是一种习惯；　　当一个人志得意满的时候，他忘记了谦逊为怀是一种习惯。　　64、世间的事情往往是一分为二的。　　失败虽然是人人不愿得到的结果，但有时却能激发人们坚忍的毅力；　　贫困虽然是人人不愿过的生活，但有时却能成为人们奋斗的动力；　　痛苦虽然是人人不愿经受的情感，但有时却能造就人们刚强的性格；　　因此，我们看问题需要用辩证的观点。　　65、江水奔流不息，倾诉的是自己澎湃的波涛；　　树木傲雪参天，挺拔的是自己无边的苍翠；　　山岭巍峨起伏，显示的是自己坚强的体魄；　　草原纵横千里，袒露的是自己宽广的胸怀；　　人类拦江筑坝，展现的是自己豪迈的气魄。　　66、母爱是人生的一首歌：责备是低音，呵护是高音，牵挂思念是母爱的主旋律。　　感情是人生的一部分：亲情是序言，友情是目录，爱恨恋想是故事的主题。　　友谊是人生的一首歌：真诚是词，信赖是曲，理解尊重是友谊的主旋律。　　青春是人生的一首歌：成功是词，拼搏是曲，永不懈怠是青春的主旋律。　　67、大自然的语言丰富多彩：从秋叶的飘零中，我们读出了季节的变换；　　从归雁的行列中，我们读出了集体的力量；　　从冰雪的消融中，我们读出了春天的脚步；　　从穿石的滴水中，我们读出了坚持的可贵；　　从蜂蜜的浓香中，我们读出了勤劳的甜美。　　68、拥有青春，就拥有了一份潇洒和风流；　　拥有青春，就拥有了一份灿烂和辉煌。　　拥有知识，就拥有了无限的光明和希望；　　拥有知识，就拥有了无限的力量和财富。　　拥有友情，就拥有了一份理解和支持；　　拥有友情，就拥有了一份快乐和温馨。　　拥有网络，就拥有了世界和梦想　　69、青春是一种令人羡慕的资本。　　凭着健壮的体魄，你可以支撑起一方蔚蓝的天空；　　凭着顽强的毅力，你可以攀登上一座巍峨的高山；　　凭着旺盛的精力，你可以开垦出一片肥沃的土地；　　凭着超人的智慧，你可以描绘出一幅精美的画卷　　70、种子，如果害怕埋没，那它永远不能发芽。　　鲜花，如果害怕凋谢，那它永远不能开放；　　矿石，如果害怕焚烧（熔炉），那它永远不能成钢（炼成金子）；　　蜡烛，如果害怕熄灭（燃烧），那它永远不能发光；航船，如果害怕风浪，那它永远不能到达彼岸。 71、青春，是一本自传体的大书，书的作者是自己。那么，这本书怎样才能写好？我们要用智慧的头脑构思，用良好的道德立意，用崇高的理想布局，用坚定的信念写作，用奋斗的精神修改。用执著的追求出版！　　72、松雕琢自己，从而坚忍不拔、百折不挠，扎根岩石与青天白云游戏；　　小草雕琢自己，从而甘耐寂寞、默默无闻，甘愿用生命装点绿色大地。　　73、读沙漠，读出了它坦荡豪放的胸怀；　　读太阳，读出了它普照万物的无私；　　读春雨，读出了它润物无声的柔情；　　读大海，读出了它气势磅礴的豪情；　　读石灰，读出了它粉身碎骨不变色的清白。　　74、其实天不暗，阴云终要散；　　其实海不宽，此岸连彼岸；　　其实山不险，条条路可攀；　　其实路不远，一切会如愿。　　艰难困苦的日子里我为你祈祷，请你保重每一天。　　75、让我们来做花的事业吧，把花香传给别人；　　让我们来做叶的事业吧，把花顶过自己的身躯；　　让我们来做根的事业吧，把养分输送给叶和花；　　让我们来做土的事业吧，把千万棵花孕育得根深叶茂。　　76、美是游荡在蓝天上的几缕白云，　　美是偎依在山冈上的几点残雪，　　美是回荡在密林中的几声鸟鸣，　　美是跳跃在海面上的一抹斜阳。　　77、世界上，还有什么字眼比“青春”两个字更动人，更富有魅力？　　青春，是一轮喷薄而出的朝阳，瑰丽的光芒映照着我们灿烂的面庞；　　青春，是一首余韵不绝的歌曲，跳跃的音符拨动着我们年轻的心弦。　　78、母亲的一切言行都赋予了孩子事实上的精神与灵性，在无形中定格了孩子一定的品质与价值。　　母亲的微笑和亲吻是抚慰孩子心灵的最好的良药；　　母亲的拥抱和鼓励是激励孩子前进最恒久的动力；　　母亲的取舍和好恶是孩子认识世界最原始的标尺。　　79、花朵把春天的门推开；　　绿荫把夏天的门推开；　　硕果把秋天的门推开；　　飞雪把冬天的门推开；　　真诚把友谊的门推开。　　80、只有启程，才会到达理想的目的地；　　只有拼搏，才会获得辉煌的成功；　　只有播种，才会有收获；　　只有追求，才会品味堂堂正正的人生。 81、心灵是一方广袤的天空，它包容着世间的一切；　　心灵是一片宁静的湖水，偶尔也会泛起阵阵涟漪；　　心灵是一块皑皑的雪原，它辉映出一个缤纷的世界。　　82、痛苦是黑暗中的摸索，前进的路途中满是坎坷；　　痛苦是无人理解的悲哀，无助地面对一切挫折；　　痛苦是心灵最深的折磨，无泪且无法直言；　　痛苦是天生没有的表情，是烦恼中的恶魔。　　83、谎言是一只心灵的蛀虫，将人的心蛀得面目全非；　　谎言是一个深深的泥潭，让人深陷其中无法自拔；　　谎言是一个无尽的黑洞，让人坠入罪恶的深渊万劫不复。　　84、阴险，是一条披着羊皮的狼，干着不见天日的勾当；　　阴险是善良的公敌，嫉妒的朋友；　　阴险是一座心灵的冰山，让人透过清澈感到的是阵阵寒意。　　85、自私是一面镜子，镜子里永远只看得到自己；　　自私是一块布匹，蒙住了自己的眼睛，看不见别人的痛楚；　　自私是一层玻璃，看上去透明，却始终隔开了彼此的距离。　　86、静物是凝固的美，动景是流动的美；　　直线是流畅的美，曲线是婉转的美；　　喧闹的城市是繁华的美，宁静的村庄是淡雅的美。　　生活中处处都有美，只要你有一双发现美的眼睛，有一颗感悟美的心灵。　　87、生活是什么？不同的人有不同的看法。有人说生活如酒。　　童年就像鸡尾酒，色彩斑斓，甜美之味令人回味；　　青年就像冰镇的啤酒，色彩浓黑，清凉的同时又让人觉得苦涩；　　中年就像烈性酒，纯净无色，辛辣之味使你五脏六腑都会灼热；　　老年就像葡萄酒，久存弥香，滴滴让你感受到香中之甜。　　88、春秋战国，诸子百家，深邃如江海，滋育华夏，有孔子老庄，恰似“江河万古流 ”；　　唐朝宋代，骚人墨客，浩繁如星辰，照耀神州，有李杜苏辛，正如“光焰万丈长”；　　元明清时，戏曲小说，高妙如山川，丰富民族，有汉卿雪芹，已是“托体同山阿”。　　89、罗曼?罗兰说过：“一个民族的政治生活，只是它生命的浮面；为了探索它的内在生命——它的各种行动的源泉——我们必须通过它的文学、哲学和艺术而深入它的灵魂，因为这里反映了人民的种种思想、热情和理想。”所以一个人，无论他是中国人还是外国人，如果他从来没有读过《诗经》《老子》《论语》《孟子》和唐诗宋词汉文章，如果他对于“天下为公”的理念，“宁为玉碎，不为瓦全”的品格，“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的操守，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸怀，“位卑未敢忘忧国”的精神，“ 无为而无不为”的智慧，“己所不欲，勿施于人”的道德原则……这一切都一无所知，那么，他决没有资格说他懂什么是“中华民族”！　　90、屈原在其“联齐抗秦”的政治主张未被采纳却“忠而被谤”的苦难中，仍能“哀怨托离骚，孤忠报楚国”；司马迁因秉笔直书，“不溢美”“不隐恶”而遭受腐刑，却能“忧愁发愤，著成信史照尘寰”；杜甫虽“长夜沾湿”“布衾似铁”却依然“民间疾苦，笔底波澜”，吟诵出“大庇天下寒士”的千古绝唱。他们不是在时光的流逝中淡化苦难，而是用全部的热情和才智与命运进行了不屈的抗争，升华了自己也点缀了历史。 91、只有我们愿意打开心内的窗，才会看见心灵的宝藏；　　只有我们愿意打开心内的窗，才会看见门外清明的风景；　　只有我们愿意打开心内的窗，人间的繁花满树与灯火辉煌才会一片一片飘进窗来；　　只有我们愿意打开心内的窗，我们才能坦然勇敢走出门去，一步一步走向光明的所在。　　92、生命是盛开的花朵，美丽舒展，绚丽多姿；　　生命是精美的小诗，清新流畅，意蕴悠长；　　生命是优美的乐曲，音律和谐，宛转悠扬；　　生命是流淌的江河，奔流不息，滚滚向前。　　93、一颗孤独的心需要爱的滋润；　　一颗冰冷的心需要友谊的温暖；　　一颗绝望的心需要力量的托慰；　　一颗苍白的心需要真诚的帮助。　　94、生活如海，宽容作舟，泛舟于海，方知海之宽阔；　　生活如山，宽容为径，循径登山，方知山之高大；　　生活如歌，宽容是曲，和曲而歌，方知歌之动听。　　95、信念的力量在于即使身处逆境，亦能帮助你鼓起前进的船帆；　　信念的魅力在于即使遇到险运，亦能召唤你鼓起生活的勇气；　　信念的伟大在于即使遭遇不幸，亦能促使你保持崇高的心灵。　　96、一缕清香一份洒脱，做真正的自我，展示高洁与傲岸，那是陶潜的五斗诗魂！　　一江春水一曲悲歌，做真正的自我，那是文天祥零丁绝唱！　　一页历史一面镜子，做真正的自我，展示理性与忠贞，那是屈原水中的离骚！　　97、意气，成就生命的坚韧与不屈；　　意气，谱写生命的华丽与壮美；　　意气，铸就心灵的自信与乐观。　　98、如果是小草，就不要羡慕大树的伟岸参天，你依然可以长成一片翠绿；　　如果是麻雀，就不要羡慕雄鹰的搏击飞翔，你依然可以在枝丫间寻找快乐；　　如果是小溪，就不要羡慕大海的惊涛拍岸，你依然可以在山涧自由流淌。　　生而为人，就不要羡慕别人的天赐良机，做自己的，给自己一方天空。　　99、李太白的云帆点缀了沧浪之水；　　辛弃疾的醉眼迷离了刀光剑影；　　陆游的梦乡回荡着铁骑铮铮；　　苏东坡的华发张扬了少年意气。　　100、陶渊明“问君何能尔，心远地自偏”折射出冷静的人生选择；　　范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”道出政治家的深重责任感；　　杜甫“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山！”已经挣脱并超越了自己的苦难，显露出普度众生的情怀；　　毛泽东“问苍茫大地，谁主沉浮？”更是一代伟人对饱经沧桑的神州大地的历史性洪钟巨响。

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negative_file/精美句子仿写100例.doc

松川集团佛山事业部绩效奖励办法 1. 目的：为了建立有效的激励机制，使每个部门、每个岗位的行动纲领围绕总部的任务及事业部的目标进行，以完成事业部2004年任务 2. 适用范围：适用于佛山事业部全体员工。 3. 奖励条件：根据事业部的战略，逐级建立目标、行动方案、预算作为绩效考核的依据和条件，不殂成季度目标的单位和个人不参与奖励。 4、绩效奖金构成： 4.1 绩效奖金基数=全年绩效奖金额度×23.5% 4.2 季度考核绩效奖金=季度绩效奖金基数×考核奖金比例（%） 4.3 年终考核绩效奖金=（固定年薪+全年绩效奖金额度）×6%×年终考核奖金比例（%） 4.4 2004年绩效奖金各岗位分配 |序号 |层次 |岗位名称 |年绩效工资 | |经理级 |经理级 |各部门经理（厂长） |10000 | | |助理经理级|品质部助理经理、营销经理助理|7000 | |科长、工程师|Ⅰ级 |生产科长、售前工程师、储运科|6500 | |级 | |长、计划科长、 | | | | | | | | |Ⅱ级 |机加调度、总务科长、工程师 |5500 | |办事员 |主办职员 |会计、人事管理、司机、主办、|3200 | | | |计划员、总务 | | |一般职员 |除以上主办职员外其它职员 |2100 | |班长级 |品质厂、机加厂、制造厂各班长|3200 | | |、保安队长 | | |生产员工 |助理技术员|机加厂、制造厂、品质部成品检|3100 | | |工 |验员基本月薪1500元以上 | | | |生产员工 |机加厂、制造厂、品质部成品检|2000 | | | |验员基本月薪1500元以下 | | | |品质检员 |品质部进货检验员、成品检验基|2000 | | | |本月薪1500以下 | | |其它员工 |后勤职员 |保安员、厨师 |1400 | | |物料员 |储运科各物料员、搬运工 |1100 | | |杂工 |杂工、清洁工、学徒工 |800 | 4.5 售后人员2004年绩效额度基本原则与原总第一季度保持一致 4. 考核规则： 5 考核次数分季度和年终考核，(作业工人进行月度考核,奖金季度一并发放) 2. 绩效奖金核算方法：(考核得分与绩效奖金比例对照) |所得分数 |奖金比例 |所得分数 |奖金比例 | |0—58 |0% |79—80 |75% | |59—60 |32% |81—82 |78% | |61—62 |37% |83—84 |81% | |63—64 |42% |85—86 |84% | |65—66 |47% |87—88 |87% | |67—68 |52% |89—90 |90% | |69—70 |57% |91—92 |92% | |71—72 |61% |93—94 |94% | |73—74 |65% |95—96 |96% | |75—76 |69% |97—99 |98% | |77—78 |72% |≥100 |100% | 5 新入职员工的绩效考核，必须在确定其工作目标，并能执行行动方案后才可参与绩效考核，入职季度未满一个月的不参加考核 5 离职人员:当每季度考核结束后,方可计算发放个人绩效(作业人员以月度考核) 5. 考核权责： 6 人力行政部负责整个考核的统筹、监控 6 各部门负责任务分解，确定考核指标将交人力行政部批准。 6 绩效评估，实行上一级对下一级进行考核，层层考核，隔级审核。 6. 绩效考核结果运用： 9 每次考评结束，考评人与被考评人做绩效沟通，并提出改善方案。 9 年度考评中，5%绩效优秀员工作为调薪依据。 9 年度考评中，1%绩效优秀员工作为辞退依据。 9 年度优秀员工，参照事业部《优秀员工评定标准》进行评选 9 爱行政记书面警告以上员工不参加优秀员工评选。 7．考核指标的衡量及评分标准：8 7.1 考核指标的衡量标准： 7.1.1 评价性指标 |标准 |优秀 |良好 |一般 |差 | |描述 |无缺失 |轻微缺失 |一般缺失 |有重大缺失 | |得分 |100~90 |95以下 |90分以下 |60以下 | 7.1.2数量指标按实际完成情况与衡量指标作比较核算，完成率用%表示，若超额完成的则封顶值为110%，考核评分= 完成率*占比。 7.1.3 营销部考核指标中费用指标定义 |完成 |＜50% |50-60% |60-70%|70-80% |80-90% |90-100%|100-110|110-120| |率 | | | | | | |% |% | |得分 |150 |140 |130 |120 |110 |100 |90 |80 | |完成 |120-130|130-140|140-15|150-160|160-170% |170-180|180-190|＞190% | |率 |% |% |0% |% | |% |% | | |得分 |70 |60 |50 |40 |30 |20 |10 |0 | 费用包含电话费、业务费、差旅费、销售多配、佣金费、运输费共六项 7.1.4数量指标按实际完成情况与衡量指标作比较核算，完成率用%表示，若超额完成的则封顶值为110%，考核评分= 完成率*占比。 7.1.5控制性数量指标以超值扣分法考核，每超1%扣该项目的2%。控制性数量指标最高值100%。 8．相关文件及表单： 8.1 相关文件：《绩效考核实施办法》 8.2 相关表单：绩效考核评分表 ----------------------- [pic]

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negative_file/佛山事业部2004年下半年绩效考核奖励办法.doc

活动目标：　　 1、通过动手操作，激发幼儿学习图形的兴趣。　　 2、观察和比较正五边形、正八边形和正十边形，感知其主要特征。　　 3、培养幼儿观察、辨别的能力。　　活动准备：　　 1、教具准备：挂图“美丽的窗户”　　 2、学具准备：：“多边形”彩色小珠子、彩色笔若干。用彩纸剪成五边形至十边形卡片（做成伞面）。正五边形、正六边形、正八边形和正十边形纸样。　　 3、《操作册》P45——46页　　活动过程：　　 1、创设情景：小动物们的房屋装修好了，只乘下窗户没有刷上彩色油漆，我们去帮帮他们吧。　　 2、出示挂图，引导幼儿观察。看看小动物们家里的窗户一样吗，分别是什么形状的？　　 3、给每个窗户涂上不同的颜色，它们分别是正五边形、正六边形、正八边形和正十边形。　　 4、讨论说说在生活动中见过哪些边形的物体如密蜂的蜂房是正六边形的，伞面是八边表的。　　 5、操作活动。　　幼儿拿学具“多边形”，触摸多边形，感知多边形的基本特征。与多边形卡对应摆放，加深地多边形的认识。　　 6、作业：（1）、描一描是和边形，并将数字写在图形中间，再把相同的图形连在一起。　　（2）、小密蜂迷路了，让我们来帮它找找吧！仔细观察花园里的花坛，数一数它们都是几边形的。按照顺序依次从五边形走到十边形花坛，中间不能重复，请画出线路。　　 7、作业讲评。　

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negative_file/幼儿园大班数学教案：认识多边形.doc

【教资笔试】速取！简答题记忆口诀一教育观 (一)素质教育观 (1)素质教育以提高国民素质为根本宗旨 (2)素质教育是面向全体学生的教育 (3)素质教育是促进学生全面发展的教育 (4)素质教育是促进学生个性发展的教育 (5)素质教育是以培养学生的创新精神和实践能力为重点的教育口诀:"提素”“个性”“创”“两全” (二）我国教育目的的基本精神 (1)要培养的人是社会主义事业的建设者和接班人； (2)要求学生在德智体美劳等方面全面发展； (3)适应时代要求，强调学生个性的发展。口诀：全面建设个性接班人 (三)新课改的教学观 (1)教学从“教育者为中心”转向“学习者为中心” (2)教学从“教会学生知识”转向“教会学生学习” (3)教学从“重结论轻过程”转向“重结论的同时更重过程’ 口诀：四个转向二、学生观 (1)学生是发展的人 (2)学生是独特的人 (3)学生是具有独立意义的人口诀：二独一发三、教师观 (一)教师角色的转变 (1)从教师与学生的关系看，新课程要求教师应该是学生学习和发展的促进者 (2)从教学与课程的关系看，新课程要求教师应该是课程的建设者和开发者 (3)从教学与研究的关系看，新课程要求教师应该是教育教学的研究者 (4)从学校与社区的关系看，新课程要求教师应该是社区型的开放教师口诀：“促进”“研究“开”“社区”或四者一社区 (二)教师行为转变 (1)在对待师生关系上，新课程强调尊重与赞赏 (2)在对待教学上，新课程强调帮助、引导 (3)在对待自我上，新课程强调反思 (4)在对待与其他教育者的关系上，新课程强调合作口诀：你我他它四、教师职业道德 (1)爱国守法——教师职业的基本要求 (2)爱岗敬业——教师职业的本质要求 (3)关爱学生——师德的灵魂 (4)教书育人——教师天职和道德核心 (5)为人师表——教师职业的内在要求 (6)终身学习——教师专业发展的不竭动力口诀："三爱”"两人”"一终身” 六、教学原则直观性、启发性、循序渐进性、因材施教、理论联系实际、量力性原则、巩固性口诀：寻（循序渐进）直（直观）发（启发）巩（巩固）俐（量力）联（理论联系实际）姻（应材施教）七、内发论代表人物孟子、弗洛伊德、威尔逊、格塞尔、高尔顿、霍尔、董仲舒口诀：老佛爷（弗洛伊德）弄（孟子）不懂（董仲舒），格格（格赛尔）的两个儿子（高尔顿、霍尔）干嘛要微服私访八、教育目的个人本位论代表人物卢梭、洛克、夸美纽斯、福禄倍尔、裴斯泰洛齐、孟轲(孟子) 口诀：最近股市很猛（孟子），不断跌，很多人赔(裴斯泰洛齐）洛（洛克），所以在卢（卢梭）子上唱浮夸（夸美纽斯）祈福（福禄贝尔）九、教育目的社会本位论代表人物孔子、斯宾塞、涂尔干、？L德、赫尔巴特口诀：双孔（孔子、孔德）特（赫尔巴特）干（涂尔干）涩（斯宾塞）十、教学方法 a.语言性教学方法：讲授法、谈话法、读书指导法 b.直观性教学方法：演示法、参观法 c.研究性教学方法：讨论法、发现法 d.实践性教学方法：练习法、实验法、实习法口诀：动嘴、眼、脑、手。动嘴：教授在讲（讲授）坛（谈话）读书（读书指导）；动眼：眼（演示）馋（参观）；动脑：武王思考如何讨（讨论）伐（发现）纣；动手：二次实（实验、实习）战演练（练习）十一、德育原则教育的一致性与连贯性、因材施教、长善救失、导向性、疏导性、课堂与生活相结合、集体教育与个别教育相结合、尊重学生与严格要求相结合口诀：一连营长，双导三结合十二、德育方法说服教育法、榜样示范法、锻炼法、陶冶法、品德评价法。口诀：淘（陶冶）宝的榜样（榜样示范）在唯品（品德）会上说（说服教育）段（锻炼）子十三、现代学制的发展趋势 a.加强学前教育及其与小学教育的衔接； b.提早入学年龄，延长义务教育年限； c.普通教育和职业教育朝着综合统一的方向发展； d.高等教育的类型日益多样化； e.终身教育受到普遍重视。口诀：第一幼小要衔接，第二提早入学延义年，第三普职教育要统一，第四高等教育要多样；第五终身受重视。十四、如何激发学生的学习动机 a.创设问题情境，实施启发式教学，激发学生学习兴趣，维持好奇心； b.根据作业难度，怡当控制动机水平； c.充分利用反馈信息，妥善进行奖惩； d.正确指导结果归因，促使学生继续努力。口诀：要想学生感兴趣，首先创设好情境；要想学生有信心，作业难度要调控，反馈结果要多鼓励；要想学生更努力，结果归因才正确。十五、如何建立良好的师生关系 a.了解和研究学生； b.树立正确的学生观； c.提高教师自身的素质； d.树立教师威信； e.发扬教育民主； f.正确处理师生矛盾。口诀光头强发(e)现了（a)2颗树（b、d),提(c)起工具处理（f)成筷子十六：教师职业素养 a.道德素养； b.知识素养； c.能力素养； d.心理素养; e.身体素养。口诀：身心能知道，爱不爱职业十七、如何树立教师的威信 a.培养自身良好的道德品质； b.培养良好的认知能力和性格特征； c.注重良好仪表、风度和行为习惯的养成； d.给学生以良好的第一印象； e.做学生的朋友与知己。口诀：朋友知己之间也要培养彼此的好印象十八：夸美纽斯夸美纽斯是一个非常重要的人物，教育学之父，写了一本书《大教学论》，这本书标志着教育学成为一门独立学科的标志。同时，关于他的考点还有以下几点：教学原则：教育要遵循人的自然发展的原则；教学制度：系统的论述了班级授课制方法和实施内容；教学思想：“泛智教育”——把广泛的自然知识传授给普通的人；教学内容：规定了百科全书式的课程；教学方法：首次提出并论证了直观性、系统性、量力性、巩固性和自觉性等一系列教学方法。口诀：夸的独立与大范，班级百科循自然十九：班集体形成的标志 (1)共同的奋斗目标 (2)有力的领导集体 (3)健全的规章制度 (4)健康的舆论和良好的班风 (5)学生个性的充分发展关键词串联法：班风和舆论以及个性发展是班集体建立制度和班委会的目标

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negative_file/教资笔试简答题记忆口诀.docx

名称：蚂蚁找家目标：了解蚂蚁的生活习性。准备：1、饼干屑、糖、调味品、饭粒等 2、记录用的纸、笔、 3、蚂蚁的课件、黑纸、瓶过程：一、投放各种物品，吸引蚂蚁。到屋外投放各种物品，吸引蚂蚁。二、观察蚂蚁的动态并记录 1、观察什么地方蚂蚁最多？蚂蚁在干什么？ 2、记录各自的发现。三、交流各自的发现。 1、交流各自发现蚂蚁的情形。 2、讨论蚂蚁各自有没有家，他们会把找到的食物怎样搬运？他们怎样通知朋友？三、观看课件后了解，了解蚂蚁的生活习性。四、延伸活动：小实验“蚂蚁造家”。将几只蚂蚁放在装土的瓶子中，先观察瓶中的土是怎样的？然后用黑纸将瓶包住，数天后观察土里的变化？

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negative_file/大班科学教案：蚂蚁找家.doc

|基 |岗位名称 |证券部总经理 |岗位编号| | |本 | | | | | |情 | | | | | |况 | | | | | | |所属部门 |证券部 |直接上级|董事会秘书 | | |直接下属 |证券事务专员 |岗位编制|1人 | | |所属系列 |管理 |所属岗序|15 | |岗位设置目的 |保障公司信息披露、证券事务、资本运作等工作需要，提升公司在| | |证券市场上的形象 | |核心工作职责和内容 |工作衡量标准 | |(1)负责与证券监管部门、中介机构的联系； |任务完成的有效性和及 | |(2)保持与股东、董事、监事之间的联系； |时性 | |(3)处理公司投资者关系工作； | | |(4)负责证券市场融资的策划与实施； |任务完成的准确性、有 | |(5)负责公司股价、股权结构的变动分析； |效性和及时性 | |(6)负责公司信息披露的具体实施工作； | | |(7)负责公司证券投资的分析与实施，参与公司股权交易 | | |、资本运营、对外投资等工作的策划与实施； | | |(8)负责“三会”的准备与会务工作； | | |(9)负责本部门工作的改进和创新，并对公司工作的改进 | | |提出合理化建议。 | | |辅助性工作内容 |考核标准 | |1、完成董事长、总裁交办的其他工作 |任务完成的有效性和及 | | |时性 | |2、协助配合其他部门开展工作 |任务完成的及时性和有 | | |效性 | |主要职|业务 |有权协助董秘了解公司(含子公司)的财务和经营情况,参加涉及信| |权 |类 |息披露的有关会议,查阅涉及信息披露的所有文件。对上市公司规| | | |范运作建议权。 | | |费用 |对日常办公业务费用有建议权 | | |审批 | | | |类 | | | |人事 |对下属员工具有考核权、奖惩权，下属员工任免具有执行权。 | | |类 | | | | | |向董事会秘书汇报部门工作计划等事项 | |工作沟|内部关系|汇报 | | |通关系| | | | | | | | | | | | | | | | |督导 |督导下属完成本职工作及交办的其他工作 | | | | | | | | | | | | | |协调 |协调人员的调配及其他事项 | | | | | | | |外部关 |与中国证监会、省证监局及其他政府部门、深交所及中介机构| | |系 |等有关单位协调关系 | | | | | | | | | |任职资|期望学 |大学本科 |相关资格证书 |证券师 | |格 |历 | | | | | |专业知 |熟悉国家证券、财务、法律等相关法规，掌握上市公司证券投| | |识 |资、资本运营 | | |工作经 |5年以上管理经验，3年证券行业或相近工作经验 | | |验 | | | |技能技 |熟悉证券投资、资本运营等方面的法律法规及政策； | | |巧 | | | | |对上市公司规范运作有较深的了解和实践经验积累，对证券投| | | |资、资本运营各个职能模块均有较深入的认识，能够指导各个| | | |职能模块的工作 | | | |熟悉办公软件及相关的网络知识 | | |能力素 |具有学习、创新能力，分析问题、解决问题的能力，组织能力| | |质 | | | | |具有沟通能力、协调能力，处事灵活和较强的应变能力 | | | |团队建设 | |职业发展|可晋升岗位 |总裁助理、董事会秘书、副总裁 | | |可轮岗岗位 |除证券部以外其他部门总经理 | | |入职培训内容 |公司规章制度、公司文化、行业特征 | | |在职培训内容 |相关证券、财务、法律知识以及办公室事务的培训 | |修订履历|修订时 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | | |间 | | | | | | | | | | | | ----------------------- 湖北金环股份有限公司证券部总经理岗位说明书

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negative_file/证券部总经理岗位说明书.doc

“金锁”家庭财产综合保险　　1、金锁家庭财产综合保险条款（一）　　保险标的范围　　第一条凡是被保险人自有的，座落于本保险单所载明地址内的下列家庭财产，在保险标的范围以内。　　一、房屋及其室内附属设备（如固定装置的水暖、气暖、卫生、供水、管道煤气及供电设备、厨房配套的设备等）；　　二、室内财产：　　（一）家用电器和文体娱乐用品；　　（二）衣物和床上用品；　　（三）室内装潢、家具及其他生活用具。　　被保险人可自由选择投保。　　第二条下列财产经被保险人与保险人特别约定，并在保险单上载明，可在保险标的范围以内。　　一、属于被保险人代他人保管或者与他人共有而由被保险人负责的第一条载明的财产；　　二、存放于院内、室内的非机动农机具、农用工具及存放于室内的粮食及农副产品；　　三、经保险人同意的其他财产。　　第三条下列家庭财产不在保险标的范围以内：　　一、金银、珠宝，钻石及制品，玉器、首饰、古市、古玩、字画、邮票、艺术品、稀有金属等珍贵财物；　　二、货币、票证、有价证券、文件、书籍、帐册、图表、技术资料、电脑软件及资料、以及无法鉴定价值的财产；　　三、日用消耗品、各种交通工具、养殖及种植物；　　四、用于从事工商业生产、经营活动的财产和出租用作工商业的房屋；　　五、无线通讯工具、笔、打火机、手表，各种磁带、磁盘、影音激光盘；　　六、用芦席、稻草、油毛毡、麦杆、芦苇、竹竿、帆布、塑料布、纸板等为外墙、屋顶的简陋屋棚及柴房、禽畜棚、与保险房屋不成一体的厕所、围墙、无人居住的房屋以及存放在里面的财产；　　七、政府有关部门征用、占用的房屋，违章建筑、危险建筑、非法占用的财产、处于危险状态下的财产；　　八、其他不属于第一条、第二条所列明的家庭财产。　　保险责任　　第四条由于下列原因造成保险标的的损失，保险人依照本条款约定负责赔偿：　　一、火灾、爆炸；　　二、雷击、台风、龙卷风、暴风、暴雨、洪水、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡、地面突然下陷；　　三、飞行物体及其他空中运行物体坠落，外来不属于被保险人所有或使用的建筑物和其他固定物体的倒塌。　　第五条下列损失和费用，保险人也负责赔偿：　　一、在发生保险事故时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采取合理的、必要的措施而造成保险标的的损失。　　二、保险事故发生后，被保险人为防止或者减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用，由保险人承担。　　责任免除　　第六条由于下列原因造成保险标的的损失，保险人不负责赔偿；　　一、战争、敌对行为、军事行动、武装冲突、罢工、暴动、盗抢；　　二、核反应、核子辐射和放射性污染；　　三、被保险人及其家庭成员、寄居人、雇佣人员的违法、犯罪或故意行为。　　四、因计算机2000年问题造成的直接或间接损失。　　第七条保险人对下列损失和费用也不负责赔偿；　　一、保险标的遭受保险事故引起的各种间接损失；　　二、地震及其次生灾害所造成的一切损失；　　三、家用电器因使用过度、超电压、短路、断路、漏电、自身发热、烘烤等原因所造成本身的损毁；　　四、座落在蓄洪区、行洪区，或在江河岸边、低洼地区以及防洪堤以外当地常年警戒水位线以下的家庭财产，由于洪水所造成的一切损失；　　五、保险标的本身缺陷、保管不善导致的损毁；保险标的的变质、霉烂、受潮、虫咬、自然磨损、自然损耗、自燃、烘焙所造成本身的损失；　　六、行政、执法行为引起的损失和费用：　　七、其他不属于保险责任范围内的损失和费用。　　2、金锁家庭财产综合保险条款（二）　　保险金额与保险价值　　第八条房屋及室内附属设备的保险金额由被保险人根据购置价或市场价自行确定。房屋及室内附属设备的保险价值为出险时的重置价值。　　室内财产的保险金额由被保险人根据当时实际价值分项目自行确定。不分项目的：按各大类财产在保险金额中所占比例确定，即室内财产中的家用电器及文体娱乐用品占 40％（农村30％），衣物及床上用品占30％（农村15％），室内装潢、家具及其他生活用具占30％，农村农机具等占25％。　　特约财产的保险金额由被保险人和保险人双方约定。　　保险期限、保险费第九条保险期限分别为一年。自保险单约定起保日零时起至期满日二十四时止。　　保险期满，保险责任自行终止。期满续保，另办手续。　　第十条被保险人根据下列规定交纳保险费：　　一、保险费：基本险费率、附加险费率按费率表规定执行。　　二、中途退保，按日平均费率计算应收保险费。　　赔偿处理　　第十一条保险事故发生后，保险人按照下列方式计算赔偿：　　一、房屋及室内附属设备：　　（一）全部损失保险金额等于或高于保险价值时，其赔偿金额以不超过保险价值为限；保险金额低于保险价值时，按保险金额赔偿。　　（二）部分损失保险金额等于或高于保险价值时，按实际损失计算赔偿金额；保险金额低于保险价值时，应根据实际损失或恢复原状所需修复费用乘以保险金额与保险价值的比例计算赔偿金额。　　二、室内财产的赔偿计算：全部损失和部分损失，在分项目保险金额内，按实际损失赔付。　　三、特约承保财产的赔偿计算，参照本条第一、二款执行。　　四、被保险人所支付的必要、合理的施救费用，按实际支出另行计算，最高不超过受损标的的保险金额。若该保险标的按比例赔偿时，则该项费用也按相同的比例赔偿。　　第十二条保险标的遭受损失后的残余部分，协议作价折归被保险人，并在赔款中扣除。　　第十三条被保险人向保险人申请赔偿时，应当提供保险单、财产损失清单、发票、费用单据和有关部门的证明，各项单证、证明必须真实、可靠，不得有任何欺诈。　　第十四条保险标的发生保险责任范围内的损失应由第三者负责赔偿的，被保险人应当先向第三者索赔。如果第三者不予赔偿，被保险人应提起诉讼。保险人可根据被保险人提出的书面赔偿请求，按照保险合同予以赔偿，但被保险人必须将向第三者追偿的权利转让给保险人，并协助保险人向第三者追偿。　　第十五条保险标的在一个保险年度内遭受部分损失经保险人赔偿后，保险金额应相应减少，其有效保险金额应当是原分项保险金额减去分项保险标的的损失赔偿金额后余额；如被保险人需恢复保险金额时，应补交相应的保险费，由保险人出具批单批注。投保三年、五年期的，下一保险年度，则自动恢复原保险金额。　　第十六条若本保险单所保财产存在重复保险时，本保险人仅负按照比例分摊损失的责任。　　第十七条被保险人自其知道或应当知道保险事故发生之日起，两年内不行使向保险人请求赔偿的权利，即作为自动放弃而失效。　　被保险人义务　　第十八条投保人应当在保险合同生效前一次性交清保险费，保险合同在投保人一次性交清保险费后生效。　　第十九条被保险人应当就保险标的或者被保险人的有关情况履行如实告知义务。　　第二十条被保险人应当遵照国家有关消防、安全方面的规定，维护保险标的的安全。　　第二十一条在保险合同有效期内，如被保险人的地址发生变更或保险标的的所有权发生转移，应当及时通知保险人，并根据保险人的有关规定办理批改手续。　　第二十二条保险标的遭受损失时，被保险人应当积极抢救，使损失减少至最低程度，同时保护现场，并立即通知保险人，协助查勘。　　第二十三条被保险人如果不履行第十八条至第二十二条约定的义务，保险人有权拒绝赔偿，或解除保险合同。　　其他事项　　第十二四条被保险人与保险人之间因本保险事宜发生争议，可通过协商解决；协商达不成协议的，可提起诉讼。　　第二十五条凡涉及本保险的约定均采用书面形式。 3、家庭财产综合保险附加盗抢保险条款一、保险责任保险房屋及其室内附属设备和存放于保险单所载明地址室内的保险标的，由于遭受外来人员撬、砸门窗，翻墙掘壁，持械抢劫，并有明显现场痕迹经公安部门确认盗抢行为所致丢失、损毁的直接损失且三个月以内未能破案，保险人负责赔偿。　　二、责任免除由于下列原因造成的损失，保险人不负赔偿责任。　　（一）保险标的因外人无明显盗窃痕迹、窗外钩物行为所致的损失；　　（二）保险标的因门窗未锁而遭盗窃所致的损失；　　（三）保险标的因被保险人的雇佣人员、同住人、寄宿人盗窃所致的损失。　　三、保险金额保险金额以家庭财产综合保险的保险金额为限，便携式用品（手提电脑、电子记事本、摄像机、照相器材、收音机、录音机、CD机、VCD机）的最高保险金额为5000元，且列明清单。四、赔偿处理（一）保险标的发生盗抢事故后，被保险人应立即向当地公安部门如实报案，并同时通知保险人，否则保险人有权拒赔。　　（二）盗抢责任损失赔偿后，被保险人应将权益转让给保险人，破案追回的保险标的应归保险人所有，被保险人如愿意收回被追回的保险标的，其已领取的赔款必须退还给保险人，保险人对被追回保险标的的损毁部分按照实际损失给予补偿。　　（三）被保险人向保险人报案后，从案发时起三个月后，被盗抢的保险标的仍未查获，方可办理赔偿手续。　　（四）附加盗抢保险绝对免赔额为贰百元。　　本附加险条款与家庭财产综合保险条款相抵触之处，以本附加险条款为准；未尽之处，以家庭财产综合保险条款为准。　　4、家庭财产综合保险附加家用电器用电安全保险条款一、保险金额以投保家庭财产保险家用电器的保险金额为限。　　二、保险责任由于下列原因致使电压异常而引起家用电器的直接损毁。　　（一）供电线路因遭受家庭财产综合保险保险责任范围内的自然灾害和意外事故的袭击；　　（二）供电部门或施工失误；　　（三）供电线路发生其他意外事故。　　三、责任免除由于下列原因造成的损失，保险人不负赔偿责任。　　（一）被保险人的故意行为以及违章用电，偷电或错误接线造成家用电器的损毁；　　（二）家用电器超负荷运行、自然磨损、固有缺陷、原有损坏、用电过度、自身发热以及超过使用年限后的损坏；　　（三）其他不属于保险责任范围内的损失。　　本附加险条款与家庭财产综合保险条款相抵触之处，以本附加险条款为准，未尽之处，以家庭财产综合保险条款为准。　　5、家庭财产综合保险附加管道破裂及水渍保险条款一、保险金额以投保家庭财产保险的保险金额为限。　　二、保险责任本附加险负责因被保险人室内的自来水管道、下水管道和暖气管道（含暖气片）突然破裂致使水流外溢或邻居家漏水造成被保险人保险财产的损失。　　三、责任免除由于下列原因造成的损失，保险人不负赔偿责任。　　（一）由于被保险人的故意行为，私自改动原管道设计；由于施工使管道破裂造成家庭财产的损失；　　（二）因管道试水、试压造成管道破裂跑水造成的家庭财产损失；　　（三）不属保险责任范围内的损失。　　本附加险条款与家庭财产综合保险条款相抵触之处，以本附加险条款为准；未尽之处，以家庭财产综合保险条款为准。　　6、家庭财产综合保险附加现金、首饰盗抢保险条款凡投保家庭财产综合包，并附加盗抢保险的，其盗抢保险金额超过10000元（含10000元）的保户，可投保本附加险。　　一、保险金额以投保家庭财产盗抢保险的保险金额的10%为限，最高保险金额为100 00元，其中现金（含有价证券）2000元、首饰8000元。　　二、保险责任存放于保险单所载明地址室内的现金、有价证券、首饰，由于遭受外来人员撬、砸门窗，翻墙掘壁，持械抢劫，并有明显现场痕迹经公安部门确认盗抢行为所致丢失、毁损的直接损失且三个月以内未能破案，保险人负责赔偿。　　三、责任免除由于下列原因造成的损失、保险人不负赔偿责任：　　（一）在室外遭受抢劫、盗窃；　　（二）保管不慎所致；　　（三）不负责现金（有价证券）的利息损失。 7、家庭财产综合保险附加第三者责任保险条款一、保险责任在本保险有效期内，被保险人（或其同住的家庭成员）在其所居住的住所，使用、安装或存放其所有或租借的财产时，由于过失和疏忽造成第三者的人身伤亡或财产的直接损毁，在法律上应由被保险人承担民事损害赔偿责任的，以及因上述民事损害赔偿纠纷引起合理、必要的诉讼、抗辩费用和其他事先经本公司同意支付的费用，除第二款列明外，本公司在本险别的赔偿限额内负责赔偿。　　二、责任免除对下列各项保险人不负赔偿责任：　　（一）故意、欺诈、酗酒、殴斗以及在精神错乱、病理性痴呆情况下引起的损害赔偿责任；　　（二）涉及知识产权、姓名权、肖像权、名誉权、荣誉权的侵害赔偿责任及精神损害赔偿责任和费用；　　（三）使用或驾驶各种动力与非动力交通、运输工具所造成损害赔偿责任和费用；　　（四）违反“国家保护环境防止污染的规定”，由污物、水、气、噪音、磁波和电子波造成的财产和人身损害事故的赔偿责任和费用；　　（五）对被保险人的家庭成员、雇员民事侵权造成他人的财产或人身伤害的赔偿费用；　　（六）饲养的动物所造成的损害赔偿责任和费用；　　（七）燃放烟花爆竹所引起的民事损害赔偿责任和费用；　　（八）惩罚性赔偿及罚款；　　（九）各种间接损失及被保险人（或其家庭成员）私自承诺的费用。三、赔偿处理（一）被保险人向保险人申请赔偿时，应提供法律确认的文件副本及申请赔偿报告书和有关证明材料：　　（二）如一次责任事故赔偿金额达到最高赔偿限额，则保险责任即行终止，被保险人如需恢复原赔偿限额时，应补交保险费，并由保险人出具批单批注；如一次责任事故未达至最高赔偿限额，其有效赔偿限额应是最高赔偿限额减去赔偿金额后的余额。　　（三）因民事责任原因发生保险责任事故时，被保险人或家庭成员在赔偿他人人身伤亡和财产损失前，须征得本公司书面许可，被保险人未经本公司同意，所订立一切协议或支付的费用，本公司一律不承担责任。　　（四）附加第三者责任保险的绝对免赔额为贰佰元。　　本附加险条款与家庭财产综合保险条款相抵触之处，以本附加险条款为准；未尽之处，以家庭财产综合保险条款为准。

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negative_file/“金锁”家庭财产综合保险.doc

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negative_file/鲁能积成职位说明书（客服中心主任）.doc

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negative_file/买卖合同（一）.doc

活动目标： 1、通过剪“春”活动，引导幼儿自主表现春天美丽的事物。 2、激发幼儿大胆的想象，自由剪出不同变化的“春”字。 3、通过幼儿自主的操作，初步理解“减法”的含义。活动重点：能大胆想象剪出不同变化的“春”字活动难点：初步理解减法的含义材料与环境创设： 1、幼儿已经学会剪“春”字 2、工具：剪刀、固体胶、手工纸（每人数量不同）方形铅画纸 3、5以内的减法题（人手一份）活动过程：一、活动导入： 1、今天，春姑娘给我们带来了许多的纸，看看春姑娘都带来是什么颜色的纸？那绿色代表什么？ 2、今天春姑娘又要请你们剪“春”，上次你剪“春”字的时候，“春风”遇到了谁？二、幼儿剪“春” 要求： 1、在剪之前先数数春姑娘给你带来了几张纸？ 2、每个“春”字都要不一样。 3、将剪好的“春”字贴在铅画纸上。（在幼儿剪几张纸后老师示意停下。老师给的纸不一定剪完）三、比较“春”字 1、请幼儿介绍一下，你的几个“春”字有什么地方不一样？ 2、教师总结幼儿变化的地方，及时肯定幼儿的大胆想象。四、找题目： 1、师：今天春姑娘一共给你们几张纸？现在还剩下几张纸？是多了还是少了？我们可以用哪种计算方法来表示？为什么用减法？师概括：当剩下的东西比原来的总数少了时，我们就用减法来表示。 2、请幼儿根据自己剪“春”字的用纸情况找相应的题目表示，并在等号后写上答案。 3、提问：你为什么选这道题？（师生共同总结题目中每个数字的含义）五、延伸：引导幼儿向同伴、客人老师介绍自己剪的“春”字和相应的减法题。

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negative_file/大班数学教案：剪“春”.doc

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negative_file/王志猛—职务说明书.doc

鼠标选择 ■ 一般选择文本，字母，单词，段落 ■ 利用选择区选取单行，多行，全文 ■ 键盘选择 ■ “Shift” + “( /(/ (/ (” ■ “Shift” + “Home/End” ■ “Shift + Ctrl” + “Home/End” ■ Ctrl+A ■ 选取多个不连续区域 ■ Ctrl ■ 纵向选择 ■ alt ■ F8相当于按住shift [ti:红豆] [ar:王菲] [al:唱游] [by:炫网资讯 Liuxuan.com] [00:00.00]王菲红豆 [00:08.00]曲.柳重言词.林夕 [00:16.00]还没好好的感受 [00:20.00]雪花绽放的气候 [00:24.00]我们一起颤抖 [00:27.00]会更明白什么是温柔 [00:33.00]还没跟你牵著手 [00:37.00]走过荒芜的沙丘 [00:41.00]可能从此以後学会珍惜 [00:46.00]天长和地久 [00:50.00]有时候有时候 [00:54.00]我会相信一切有尽头 [00:58.00]相聚离开都有时候 [01:03.00]没有什么会永垂不朽 [01:07.00]可是我有时候 [01:11.00]宁愿选择留恋不放手 [01:16.00]等到风景都看透 [01:20.00]也许你会陪我看细水长流 [01:30.00](music) [01:41.00]还没为你把红豆 [01:45.00]熬成缠绵的伤口 [01:50.00]然後一起分享 [01:53.00]会更明白相思的哀愁 [01:58.00]还没好好的感受 [02:03.00]醒著亲吻的温柔 [02:07.00]可能在我左右 [02:10.00]你才追求孤独的自由 [02:18.00]有时候有时候 [02:22.00]我会相信一切有尽头 [02:26.00]相聚离开都有时候 [02:31.00]没有什么会永垂不朽 [02:35.00]可是我有时候 [02:39.00]宁愿选择留恋不放手 [02:44.00]等到风景都看透 [02:48.00]也许你会陪我看细水长流 [03:07.00]有时候有时候 [03:11.00]我会相信一切有尽头 [03:15.00]相聚离开都有时候 [03:20.00]没有什么会永垂不朽 [03:24.00]可是我有时候 [03:28.00]宁愿选择留恋不放手 [03:33.00]等到风景都看透 [03:37.00]也许你会陪我看细水长流

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negative_file/2_选择练习.doc

岗位说明书 |岗位名称 |酵母扩培管理员 |岗位编号 | | |所在部门 |生产技术科 |岗位定员 |2人 | |直接上级 |化验室主任 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职：负责酵母扩大培养及化验室的部分分析工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述: |工作时间百分比： 15% | |责 |负责酵母扩大培养实验室阶段的全部工作 | | |一 | | | | |工作 |1、按照要求对无菌室进行严格杀菌(酒精擦|频次：5次/次 |用时：2hr | | |任务 |抹、甲醛熏蒸、紫外线照射) |扩培 | | | | | |（1-2次扩培/ | | | | | |月） | | | | |2、对杀菌后的无菌室进行微生物检验,若不|频次：5次/次 |用时：1.5h| | | |合格要进行复杀,直至达到要求为止、 |扩培 |r | | | |3、对无菌室的工作服及所用器械进行杀菌 |频次：5次/次 |用时：1hr | | | |与消毒 |扩培 | | | | |4、洗刷所用玻璃器皿,做好棉塞高温杀菌备|频次：1次/次 |用时：4hr | | | |用 |扩培 | | | | |5、按照扩培要求取麦汁，做各阶段所需液 |频次：1次/次 |用时：10hr| | | |体培养基,蒸汽杀菌后冷却备用 |扩培 | | | | |6、严格按照无菌操作对原固体菌种进行各 |频次：6次/ |用时：2hr | | | |阶段无菌移接 |次扩培 | | | | |7、对每一阶段的移接按时振摇称重,认真观|频次：16次/次|用时：1hr | | | |察其发酵情况 |扩培 | | | | |8、对每一阶段的酵母发酵情况进行镜检. |频次：8次/次 |用时：1hr | | | | |扩培 | | | | |9、对每一阶段的发酵液进行微生物检验 |频次：8次/次 |用时：1hr | | | | |扩培 | | | | |10、认真填写原始记录,如有异常及时汇报 |频次：10次/ |用时：0.5h| | | |科长 |次扩培 |r | |职 |职责表述：负责各类酵母菌种的活化和复壮,确保 |工作时间百分比： 5% | |责 |菌种的纯种和活性 | | |二 | | | | |工作 |1、按照要求对无菌室进行严格杀菌(酒精擦|频次：6次/ 年|用时：4hr | | |任务 |抹、甲醛熏蒸、紫外线照射) | | | | | |2、对杀菌后的无菌室进行微生物检验,若不|频次：1次/ |用时：1.5h| | | |合格要进行复杀,直至达到要求为止 |次活化 |r | | | |3、对无菌室所用工作服清洗洁净后进行紫 |频次：1次/次 |用时：1hr | | | |外线杀菌 |活化 | | | | |4、洗刷所用试管，并对其高温杀菌备用 |频次：1次/ |用时4hr | | | | |次活化 | | | | |5、按照扩培要求取麦汁做固体培养基 |频次：1次/ |用时：10hr| | | | |次活化 | | | | |6、蒸汽杀菌后摆好斜面备用 |频次：1次/ |用时：1hr | | | | |次活化 | | | | |7、严格按照无菌操作对各种菌种进行无菌 |频次1次/ |用时：4hr | | | |移接 |次活化 | | | | |8、待到菌落发育良好时取出置冰箱中保存 |频次：1次/次 |用时：0.5h| | | | |活化 |r | | | |9、对各类菌种进行简单的性能对照确保酵 |频次：8次/ |用时：0.5h| | | |母的良好性能 |次活化 |r | | | |10、认真填写原始记录并让技术科长签字 |频次：1次/次 |用时：0.5h| | | | |活化 |r | |职 |职责表述：负责各类酵母菌种的接收和保管 |工作时间百分比： 2% | |责 | | | |三 | | | | |工作 |1、对新进酵母菌种进行外观鉴定 |频次：4次/年 |用时：1hr | | |任务 | | | | | | |2、确认试管无破损及无其它异常现象方可 |频次：4次/年 |用时：1hr | | | |接收 | | | | | |3、认真仔细地填写菌种保藏原始记录 |频次：4次/年 |用时：1hr | | | |4、报送技术科长签字确认 |频次：4次/年 |用时：1hr | |职 |职责表述：负责酵母扩培现场阶段的培养工作 |工作时间百分比： 25% | |责 | | | |四 | | | | |工作 |1、各酵母培养罐的CIP刷洗 |频次：6次/次 |用时：1.5h| | |任务 | |扩培 |r | | | | |（1-2次扩培/ | | | | | |月） | | | | |2、各酵母培养罐的蒸汽杀菌 |频次：6次/次 |用时：1.5h| | | | |扩培 |r | | | |3、酵母扩培管路的CIP杀菌 |频次：8次/次 |用时：1hr | | | | |扩培 | | | | |4、酵母扩培间无菌风管路的蒸汽杀菌 |频次：1次/天 |用时：0.5m| | | | |(扩培现场阶段|in | | | | |) | | | | |5、种子罐扩培使用麦汁的蒸汽杀菌 |频次：1次/次 |用时：1.5 | | | | |扩培 |hr | | | |6、各酵母培养罐麦汁的接收工作 |频次：8次/次 |用时：1hr | | | | |扩培 | | | | |7、各酵母培养罐间酵母的压送 |频次：2次/次 |用时：0.5h| | | | |扩培 |r | | | |8、酵母培养罐的通风、增氧 |频次：1次/天 |用时： 5hr| | | | |(扩培现场阶段| | | | | |) | | | | |9、酵母培养罐的温度控制 |频次：1次/天 |用时：1hr | | | | |(扩培现场阶段| | | | | |) | | | | |10、扩培酵母压送至发酵罐 |频次：5次/次 |用时：1hr | | | | |扩培 | | |职 |职责表述：负责发酵液各阶段酵母细胞数的检测 |工作时间百分比： 25% | |责 | | | |五 | | | | |工作 |1、按照要求到车间取样,确保样品的代表性|频次：1-2次/ |用时：1hr | | |任务 | |天 | | | | |2、将取回样品进行镜检记数 |频次：1-2次/ |用时：3hr | | | | |天 | | | | |3、计算结果认真填写原始记录并写好化验 |频次：1次/ 天|用时：0.1h| | | |报告单交科长签字 | |r | | | |4、化验单及时送报车间办公室 |频次：1次/ 天|用时：0.1h| | | | | |r | |职 |职责表述：负责酵母扩培间的环境卫生清扫工作 |工作时间百分比： 4% | |责 | | | |六 | | | | |工作 |1、酵母扩培间地面及墙壁的清扫 |频次：1次/天 |用时：1hr | | |任务 | |(扩培现场阶段| | | | | |) | | | | |2、酵母扩培间地面撒漂白粉、新洁尔灭 |频次：2次/周 |用时：1.5 | | | | | |hr | | | |3、酵母扩培间的培养罐、管路、阀门、接 |频次：1次/周 |用时：1.5h| | | |流板的清洁维护 | |r | |职 |职责表述：负责酵母扩培间各设备的分解清洗 |工作时间百分比： 2% | |责 | | | |七 | | | | |工作 |1、阀门、管路的分解清洗 |频次：1次/半 |用时：4hr | | |任务 | |年 | | | | |2、取样阀的分解清洗 |频次：1次/次 |用时：2hr | | | | |扩培 | | | | | |（1-2次扩培/ | | | | | |月） | | | | |3、温度表及套管的清洗 |频次：1次/次 |用时：2hr | | | | |扩培 | | |职 |职责表述：负责分析用标准溶液的配制与标定 |工作时间百分比： 3% | |责 | | | |八 | | | | |工作 |1、严格按照国家标准配制所用标准溶液 |频次：1次/月 |用时：2 hr| | |任务 | | | | | | |2、严格按照国家标准标定所配制标准溶液 |频次：1次/月 |用时：4hr | | | |的准确浓度 | | | | | |3、认真填写原始记录并交科长签字确认 |频次：1次/月 |用时：0.5h| | | | | |r | | | |4、修改标签并通知有关人员标准溶液浓度 |频次：1次/月 |用时：0.1h| | | |的变化 | |r | |职 |职责表述：负责车间所用各种洗罐液浓度的测定 |工作时间百分比： 5% | |责 | | | |九 | | | | |工作 |1、对车间所用各种洗罐液进行抽样 |频次：5次/ 周|用时：0.5h| | |任务 | | |r | | | |2、对所取样品进行浓度的测定 |频次：5次/ 周|用时：0.5h| | | | | |r | | | |3、计算结果填写化验单交科长审批签字 |频次：5次/ 周|用时：0.1h| | | | | |r | |职 |职责表述：负责外送片碱及其他洗涤剂有效成分的|工作时间百分比： 3% | |责 |测定 | | |十 | | | | |工作 |1、对外送片碱、漂白粉及其它洗涤剂进行 |频次：1-2次/ |用时：1hr | | |任务 |抽样,确保样品具有代表性 |周 | | | | |2、对所取样品进行有效成分的测定 |频次：1-2次/ |用时：2hr | | | | |周 | | | | |3、及时填写记录及化验单并报科长审批签 |频次：1-2次/ |用时：0.5h| | | |字 |周 |r | |职 |职责表述：负责本厂糖化自来水的分析检测 |工作时间百分比： 2% | |责 | | | |十 | | | |一 | | | | |工作 |1、按照要求对糖化自来水进行取样,确保样|频次：1次/ 月|用时：0.5h| | |任务 |品的代表性 | |r | | | |2、对所取水样进行有关项目的全分析 |频次：1次/月 |用时：3hr | | | |3、认真填写记录和化验单并交科长审批签 |频次：1次/月 |用时：1hr | | | |字 | | | |职 |职责表述：负责酵母扩培计划的制定 |工作时间百分比： 1% | |责 | | | |十 | | | |二 | | | | |工作 |1、根据生产需要制定酵母扩培计划 |频次：12次/年|用时：1hr | | |任务 | | | | | | |2、交报技术科长审批 |频次：12次/年|用时：0.5h| | | | | |r | | | |3、及时通知车间，协调糖化投料时间 |频次：12次/年|用时：0.5h| | | | | |r | |职 |职责表述：负责酵母泥浓度的测定 |工作时间百分比： 2% | |责 | | | |十 | | | |三 | | | | |工作 |1、及时从车间酵母罐取F酵母泥 |频次： |用时：0.5h| | |任务 | |1-3次/周 |r | | | |2、对F酵母泥进行浓度测定 |频次：1-3次/ |用时：0.5h| | | | |周 |r | | | |3、认真填写记录和化验单并交科长审批签 |频次：1次/天 |用时：0.5h| | | |字 | |r | |职 |职责表述：负责特殊品种成品啤酒最终外观发酵度|工作时间百分比： 1% | |责 |的测定 | | |十 | | | |四 | | | | |工作 |1、收取F酵母泥，用真空泵进行抽滤 |频次：1次/样 |用时：2hr | | |任务 | |品 | | | | | |（1-2次/月） | | | | |2、对成品酒添加酵母泥进行培养 |频次：1次/样 |用时：6hr | | | | |品 | | | | | |（1-2次/月） | | | | |3、测定发酵完的发酵液的外观浓度 |频次：1次/样 |用时：1hr | | | | |品 | | | | | |（1-2次/月） | | |职 |职责表述：本岗位所有记录台帐、报表的整理与 |工作时间百分比： 1% | |责 |管理 | | |十 | | | |五 | | | | |工作 |1、认真、及时整理本岗位的记录台帐及报 |频次：1次/ 天|用时：0.5h| | |任务 |表 | |r | | | |2、及时准确地统计每月的各项合格率 |频次：1次/月 |用时：1hr | |职责|职责表述：负责所属卫生区及现场的清扫整理，做|工作时间百分比：2% | |十六|好5S工作 | | | |工作 |1、每天对所属工作环境和卫生区进行清扫 |频次：1次/天 |用时：0.5h| | |任务 |整理 | |r | | | |2、实验完毕对所有玻璃器皿刷洗，清理现 |频次：1次/天 |用时：1hr | | | |场卫生并对仪器维护和保养 | | | | | |3、每周进行一次对缓冲间，无菌室的5S清 |频次：1次/周 |用时：2hr | | | |理，以确保工作环境的无菌状态 | | | | | |4、每月进行一次卫生彻底大扫除，清除所 |频次：1次/月 |用时：4hr | | | |有卫生死角，搞好纯生化管理 | | | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比： 2% | |十七| | | |权力： | |根据酵母扩培实验室阶段情况要求微生物人员协助检验的权利，对异常情况有及时汇| |报的权利。 | |根据菌种活化情况要求微生物人员协助检验的权利，对异常情况有及时汇报的权利。| |对新进酵母菌种有进行外观鉴定的权利，对异常情况有及时汇报的权利。 | |根据酵母扩培计划要求车间配合执行的权利，对扩培所用麦汁的冷却温度有监督的权| |利，对扩培所用设备异常时有要求车间及机修配合维修的权利，对异常情况有及时汇| |报的权利。 | |根据标准及工艺要求到车间取样的权利，有对仪器的维护使用权。 | |对异常情况有及时汇报的权利。 | |对扩培所用设备异常时有要求车间及机修配合维修的权利，对异常情况有及时汇报的| |权利。 | |有对仪器、设备的维护使用权，对异常情况有及时汇报的权利。 | |根据标准及工艺要求到车间取样的权利，有对仪器、设备的维护使用权，对异常情况| |有及时汇报的权利。 | |10、根据标准要求对外送片碱、漂白粉进行取样的权利，有对所检原料的判决权，有| |对仪器、设备的维护使用权，对异常情况有及时汇报的权利。 | |11、根据标准及工艺要求到车间取样的权利，有对仪器、设备的维护使用权，对异常| |情况有及时汇报的权利。 | |12、根据酵母扩培计划要求车间配合执行的权利，有对酵母扩培计划中不合理的项目| |提出修改的权利。 | |13、根据标准及工艺要求到车间取样的权利，有对仪器、设备的维护使用权，对异常| |情况有及时汇报的权利。 | |14、有对仪器、设备的维护使用权，对异常情况有及时汇报的权利。 | |15、对本岗位所有记录台帐、报表的有整理、管理、统计的权利。 | |16、对所属卫生区的卫生有监督的权利，有对仪器、设备的维护使用权，对工作现场| |有5S管理权。 | |17、有领导交办任务的相应权力。 | |考核指标： | |1、扩培及时、与生产需求相适应，实验室扩培阶段严格无菌操作 | |2、保证酵母菌种的纯种及强壮 | |3、保证酵母菌种的安全性 | |4、严格按照扩培现场阶段的各项操作规程操作，保证扩培酵母无菌率100％、有活性| |5、取样要有代表性,酵母细胞数检测及时、准确 | |6、确保酵母扩培间环境整洁、干净 | |7、确保酵母扩培间设备的清洁、卫生 | |8、确保标准溶液配制与标定准确、及时 | |9、确保对洗罐液浓度化验准确、及时 | |10、确保对外送片碱、漂白粉有效成分测定准时、及时，取样有代表性,严格执行检 | |验标准,不合格拒收 | |11、确保对糖化自来水分析检测准确、及时 | |12、制定扩培计划要及时，必要时与生产相协调 | |13、确保对酵母泥浓度测定准确、及时 | |14、确保对成品啤酒最终外观发酵度的测定准确、及时 | |15、记录台帐要清晰整洁并妥善保管，统计数据要准确、及时 | |16、玻璃器皿刷洗洁净，5S检查达标，仪器、设备完好率98％ | |17、达到领导要求 | |内部协调关系|科长.车间主任、糖化、薄板冷却、发酵、增殖、CIP刷洗 | |外部协调关系|外用送货单位 | |任职资格： | |教育水平 |高中以上文化程度 | |专业 |接受过本专业技术培训并取得证书 | |工作经验 |3年以上工作经验 | |能力要求 |操作能力 | |个性特征 |认真、仔细、有责任心 | |生理特征 |无特殊要求 | |所需培训 |接受本岗位培训及相关专业知识培训（3个月） | |工作特点： | |工作场所 |酿造车间、技术科化验室 | |工作方式 |站立 | |工作时间特征|一般为白天工作时间，经常需加班 | |工作环境 |潮湿、异味、噪音 | |体力精力消耗|工作压力较大、精力集中度较高 | |劳动保护 |接触消毒剂、杀菌剂、紫外线照射可能造职业病 | |使用工具/设 |电脑、计算器、电话、显微镜、紫外线灯,各种化验所需玻璃器皿和 | |备 |相关仪器； | | |培养罐、CIP清洗设备、阀门、管钳、扳手、叉扳、手电、镊子 | |所需记录文档|酵母扩培原始记录、发酵液镜检原始记录、标准溶液的配制与标顶原| | |始记录、酵母菌种保藏原始记录、扩培计划报表 | |备注： |

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negative_file/酵母扩培岗位说明书.doc

幸运日设计幸运日设计性别：女民族：汉族出生年月：1992.12 电话：189-8888-8888　邮件：[email protected] 住址：北京性别：女民族：汉族出生年月：1992.12 电话：189-8888-8888　邮件：[email protected] 住址：北京 RESUME 个人简历 RESUME 个人简历 2014.06~2015.02 奇虎360科技有限公司财务中心实习生负责原始凭证（纸质版/电子版）的维护与整理工作负责结算发票的审核计算，年审与季审的抽凭工作在6个月实习期间，将26家公司主体10个月的5400份凭证装订成册 2014.03~2014.06 中以联科电子安装工程公财务部实习生亚洲地区领先的安防系统集成商根据公司财务的要求，审核并处理员工个人费用及公司的一般经费 2014.06~2015.02 奇虎360科技有限公司财务中心实习生负责原始凭证（纸质版/电子版）的维护与整理工作负责结算发票的审核计算，年审与季审的抽凭工作在6个月实习期间，将26家公司主体10个月的5400份凭证装订成册 2014.03~2014.06 中以联科电子安装工程公财务部实习生亚洲地区领先的安防系统集成商根据公司财务的要求，审核并处理员工个人费用及公司的一般经费 1年会计实习，熟悉会计工作流程，熟悉会计软件用友的使用。拥有一点的组织策划能力，曾多次组织策划社团活动。勤奋好学，吃苦耐劳，诚实守信 1年会计实习，熟悉会计工作流程，熟悉会计软件用友的使用。拥有一点的组织策划能力，曾多次组织策划社团活动。勤奋好学，吃苦耐劳，诚实守信求职意向求职意向会计、财务会计、财务 2011.09-2015.06 中央民族大学会计学本科 2011.09-2015.06 中央民族大学会计学本科教育背景教育背景实习经历实习经历职业技能：初级会计证会计从业资格证计算机技能: ERP 软件英语师全国计算机等级二级熟练使用SPSS、用友语言水平：英语（CET-6）职业技能：初级会计证会计从业资格证计算机技能: ERP 软件英语师全国计算机等级二级熟练使用SPSS、用友语言水平：英语（CET-6）技能证书技能证书 2013.04~2015.06 文学社书记负责策划和组织社团活动如：灯谜活动、小学支教、汉字英雄等精品活动，丰富了社员文化生活提升了社团魅力，同时沟通校内校外文学社团交流，提高了社员文化素养。并获得“四星级社团”荣誉称号。 2013.04~2015.06 文学社书记负责策划和组织社团活动如：灯谜活动、小学支教、汉字英雄等精品活动，丰富了社员文化生活提升了社团魅力，同时沟通校内校外文学社团交流，提高了社员文化素养。并获得“四星级社团”荣誉称号。校园经历校园经历自我评价自我评价感谢您的阅读感谢您的阅读

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negative_file/15.03.03个人信贷室－业务管理岗位说明书.doc

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negative_file/15.06.03国际卡处理中心市场室－产品开发岗位说明书.doc

总经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |公司总经理 |发约人职位 |公司董事长 |合同期限: | | | | | |200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |1.主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议； |5.提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； | |2.组织实施公司年度经营计划和投资方案； |6.签发关于公司员工聘任、解聘、奖励、处罚及辞退的决议；| |3.拟订公司内部管理机构设置方案； |7.提出公司年度预、决算方案和利润分配方案； | |4.拟订公司的基本管理制度； |8.公司章程和董事会授予的其他职权。 | |KPI |权重（|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |%） | | | | | | |1.投资回报率 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分；| | |投资预测 | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.自由现金流量| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分；| | |现金预算 | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |３税前利润总额| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分；| | |利润预算 | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |４销售收入总额| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高１０％，加10分，最高120 | | |销售预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |５总费用预算控| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |制率 | | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分；| | |管理费用预算 | | | | |3）＞目标值的30％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |６、总成本预算| | | | | | | |控制率 | | | | | | | |７、人均利润/ | | |1）=目标值,得９０分 | | |财务报告 | |人均销售收入 | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分；| | |人力资源资料 | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | |利润预算 | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | |人力计划/ | | | | | | | |收入预算 | | | | | | | |人力计划 | |８、公司知名度| | |1)等于目标值得100分 | | |客户调查 | | | | |2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过１| | | | | | | |２０分 | | | | | | | |３）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |９、外部客户满| | |1)等于目标值得100分 | | |客户调查 | |意度 | | |2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过１| | | | | | | |２０分 | | | | | | | |３）小于目标值的不得分； | | | | |１０、员工遗憾| | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |流失率 | | |2)高于目标值不得分； | | | | |1１.工作目标完| | | |见业绩 | |见业绩合同附件 | |成情况评价 | | | |合同附 | | | | | | | |件 | | | |分数合计 |------|------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间 |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值３万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１．５万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件： 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分副总经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |副总经理 |发约人职位 |公司董事长 |合同期限: | | | | | |200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |1、协助总经理组织实施董事会决议； |8、组织制定公司薪酬体系和考核体系； | |2、在总经理外出或授权情况下，代行总经理职责； |9、组织进行员工招聘、培训、激励与辞退工作； | |3、组织制定公司战略规划，编制公司年度经营计划； |10、组织制定公司的基本管理制度和工作流程； | |4、组织制定公司人力资源规划； |11、组织制定下属企业的发展战略，审核下属企业的经营目标| |5、组织检查公司经营计划和部门作业计划的执行情况； |； | |6、组织开展经济活动分析，分析问题，提出改进方案； |12、组织对下属公司及其经理人员的经营业绩进行评价与考核| |7、组织制定公司内部管理机构设置方案、定岗定编方案； |； | | |13、参与公司所有重大经营决策。 | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.投资回报率 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |投资预测 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.自由现金流量| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |现金预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |３人均利润/人 | | |1）=目标值,得９０分 | | |财务报告 | |均销售收入 | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |人力资源资料 | | | | |； | | |利润预算 | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | |人力计划/ | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | |收入预算 | | | | | | | |人力计划 | |４下属部门费用| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |预算控制率 | | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 | | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的２0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |５.员工遗憾流 | | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |失率 | | |2)高于目标值不得 | | | | |６.总劳动力成 | | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |本预算控制率 | | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 | | |人力成本预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的２０％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |７.人均工资 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高２％，加10分，最高120分| | |人力资源资料 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |８．工作目标完| | | |见业绩 | |见业绩合同附件 | |成情况评价 | | | |合同附 | | | | | | | |件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值２万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分总会计师业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |总会计师 |发约人职位 |公司董事长 |合同期限: | | | | | |200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |１、全面负责公司财务管理及会计工作； |６、参与项目的可行性分析和招投标工作； | |２、建立健全公司的财务管理制度、预算管理制度、会计工作|７、参与重大合同的评审、谈判，并就相关问题提出建议；对| |制度及其它相关规定；推行各项财务制度并监督管理各项财务|合同的财务履约进行监控； | |制度的执行情况； |８、负责审核费用支出、工程成本支出、采购成本支出等各项| |３、根据公司的总体战略目标制定公司的财务规划；组织公司|支出； | |财务预算、决算工作；审核公司资金收支计划；监督预算执行|９、负责组织并参加项目竣工财务决算工作； | |情况，定期向公司总经理进行汇报； |１０、监控房屋预售款、销售款的回收工作； | |４、关注外部资金市场动态，为公司重大决策提供信息支持；|１１、负责税务筹划，合法纳税、合理避税； | |随时关注、检查公司的资金状况；全面负责公司融资工作，组|１２、协调内外部关系;参与公司所有重大经营决策。 | |织编制筹资计划和资金成本规划，督促办理融资相关手续； | | |５、定期组织资产清查、盘点，及时发现不良资产，并提出处| | |置意见； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.投资回报率 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |投资预测 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.自由现金流量| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |现金预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |3.合法避税额 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高１％，加10分，最高120分| | |税务报表 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的９0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |4.融资成本控制| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |资金成本预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |5.财务部部门费| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |用预算控制率 | | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 | | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的２0％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |6.可支配资金低| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |于最低限额的天| | |2）比目标值每降低１０％，加10分，最高120| | |银行存款日记账 | |数 | | |分； | | |资金计划 | | | | |3）＞目标值的４0％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |7.财务部责任事| | |责任事故分为轻微责任事故、重大责任事故和| | |工作汇报； | |故出现次数 | | |特大责任事故； | | |工作检查 | | | | |轻微责任事故指发生后及时发现、及时补救，| | | | | | | |并且未给公司造成任何损失的事故，轻微责任| | | | | | | |事故的评分标准如下： | | | | | | | |1）=目标值，得100分； | | | | | | | |2）比目标值每降低１０％，加10分，最高120| | | | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的２0％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | | | | | | | | | | | | |重大责任事故是指给公司造成经济损失在１万| | | | | | | |元以下，或者给公司造成可以弥补的无形损失| | | | | | | |的事故； | | | | | | | |特大责任事故是指给公司造成经济损失在１万| | | | | | | |元以上５万元以下，或者给公司造成难以补救| | | | | | | |的无形损失的事故； | | | | | | | |发生重大责任事故，本项得分为零； | | | | | | | |发生特大责任事故，总分为０ | | | | |8.部门协作满意| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |内部调查 | |度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |9.财务部人均培| | |1）等于目标值，得100分； | | |工作总结 | |训时间 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |10.员工遗憾流 | | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |失率 | | |2)高于目标值不得分 | | | | |１1.工作目标完| | | |见业绩 | |见业绩合同附件 | |成情况评价 | | | |合同附 | | | | | | | |件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值２万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分总经济师业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |总经济师 |发约人职位 |公司董事长 |合同期限: | | | | | |200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |１、组织评审项目可行性研究报告，进行项目决策； |８、组织制作并审核有关招标文书和标底，进行勘察、设计、| |２、组织评审项目策划书及规划设计方案，签发项目策划书和|监理、工程建设和材料设备等招标工作； | |规划设计方案； |９、组织项目招商、引资工作； | |３、组织制作土地招标文书，进行土地投标工作； |１０、组织起草并审定招商、委托调研、委托设计、销售等合| |４、组织土地出让、项目合作的谈判工作； |同文本； | |５、组织拟定、评审项目预算及决算方案，签发项目预决算方|１１、审定、签发项目营销方案、销售计划和销售管理制度；| |案； |１２、组织项目的营销推广与销售工作。 | |６、组织项目开发过程中的报审报批工作，协调好外部关系；| | |７、组织对勘察、设计、施工、监理等单位及材料设备供应商| | |的评审、招标工作； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.投资回报率 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |投资预测 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.自由现金流量| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |现金预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |３销售收入总额| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高１０％，加10分，最高120| | |销售预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |４人均销售收入| | |1）=目标值,得９０分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |人力资源资料 | | | | |； | | |销售预算 | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | |人力计划 | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |５项目开发成本| | | |见业绩 | |见业绩合同附件２ | |预算控制率 | | | |合同附 | | | | | | | |件２ | | | |６．下属部门费| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |用预算控制率 | | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 | | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的２0％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |７．销售费用预| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |算控制率 | | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 | | |销售费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的２0％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |８．公司知名度| | |1)等于目标值得100分 | | |外部调查 | | | | |2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过 | | | | | | | |１２０分 | | | | | | | |３）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |９．外部客户满| | |1)等于目标值得100分 | | |外部调查 | |意度 | | |2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过 | | | | | | | |１２０分 | | | | | | | |３）小于目标值的不得分； | | | | |１０.员工遗憾 | | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |流失率 | | |2)高于目标值不得分 | | | | |１１工作目标完| | | |见业绩 | |见业绩合同附件１ | |成情况评价 | | | |合同附 | | | | | | | |件１ | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值２万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件１ 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分附件２项目开发成本预算控制率评分表 |项目开发成本 |权重 |目标值|评估标准及规则 |实际值 |得分 |数据来源 | |1.土地取得成本 | | |1）=目标值，得100分； | | |项目预算；| | | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |财务报告 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.前期费用 | | |1）=目标值，得100分； | | |项目预算；| | | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |财务报告 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |3.建安成本 | | |1）=目标值，得100分； | | |项目预算；| | | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |财务报告 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |4.基础设施建设成本 | | |1）=目标值，得100分； | | |项目预算；| | | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |财务报告 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |5.公共配套设施建设成本 | | |1）=目标值，得100分； | | |项目预算；| | | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |财务报告 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |6.开发间接费用 | | |1）=目标值，得100分； | | |项目预算；| | | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |财务报告 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |得分合计 | | | | | | | 总工程师业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |总工程师 |发约人职位 |公司董事长 |合同期限: | | | | | |200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |１、负责新技术、新工艺、新材料、新部品的推广和应用； |９、组织现场拆迁与施工管理工作，监督检查工程进度、工程| |２、参与评审项目可行性研究报告、项目策划书及规划设计方|质量和安全管理情况，控制工程成本； | |案，审定技术问题； |１０、组织材料设备采购工作； | |３、审定、签发项目工程建设总体计划； |１１、解决设计、施工和验收交接过程中出现在的重大技术问| |４、参与对勘察、设计、施工、监理等单位及材料设备供应商|题； | |的评审、招标工作； |１２、组织对设计变更方案进行会审； | |５、组织起草并审定施工图制作、工程承包与材料设备采购等|１３、审核工程预结算；协调各方做好工程验收； | |合同文本； |１４、参与公司所有重大经营决策。 | |６、组织评审施工图纸和施工方案，签发施工图和施工方案；| | |７、组织建立、健全工程质量管理体系，总结和推广项目管理| | |模式； | | |８、负责对总包、分包、监理单位的主要技术方案和措施进行| | |审定； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.投资回报率 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |投资预测 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.自由现金流量| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |现金预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |３拆迁成本预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |项目预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |４采购成本预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |项目预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |５工程质量问题| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |工作汇报； | |未及时发现次数| | |2）大于目标值不得分 | | |工作检查 | |６工程成本预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告； | |控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |项目预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |７．工程进度计| | |1）大于、等于目标值，得100分； | | |项目预算； | |划完成率 | | |2）小于目标值不得分 | | |工作汇报； | | | | | | | |工作检查 | |８．安全事故出| |一般安 |安全事故分为一般安全事故和重大安全事故；| | |工作汇报； | |现次数 | |全事故 |一般安全事故是指：_________________ | | |工作检查 | | | |____次 |重大安全事故是指： | | | | | | | |_________________ | | | | | | | |一次重大安全事故等于三次一般安全事故； | | | | | | | |1）小于、等于目标值，得100分； | | | | | | | |2）大于目标值不得分 | | | | |９.下属部门费 | | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |用预算控制率 | | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 | | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的２0％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |１０.员工遗憾 | | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |流失率 | | |2)高于目标值不得分 | | | | |１１.工作目标 | | | |见业绩 | |见业绩合同附件 | |完成情况评价 | | | |合同附 | | | | | | | |件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值２万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分办公室主任业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |办公室主任 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限: | | | | | |200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |负责组织制定公司发展战略及经营计划，并督导实施； |负责组织外事接待活动，妥善处理各种对外事务； | |组织制定公司各项规章制度及主要业务流程； |组织策划公司的重大公关和庆典活动； | |组织公司的经济活动分析，以检查经营计划的执行情况； |负责公司印鉴借用登记工作； | |监督、检查公司管理制度的落实情况； |安排司机班次，调度车辆，满足公司公务用车需要； | |根据公司总体经营计划对各部门提交的经营和作业计划进行审|制定符合公司战略的人力资源管理长期、中期规划； | |定、下达； |全面负责公司人事工作，对人力资源资料进行业务指导； | |负责检查、督办公司及各部门经营和作业计划的落实情况，并|负责控制本部门预算，降低部门管理费用； | |及时向有关领导反映； |负责指导和考核下属员工的工作。 | |负责检查、督办高层管理人员指示及重要决议落实情况，并及| | |时向有关领导反映； | | |负责高层管理人员的工作日程安排和文秘综合服务工作； | | |负责高层管理人员与部门之间信息沟通的上传下达； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1．行政采购费 | | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |用预算控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |行政采购预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分| | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |3.员工遗憾流失| | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |率 | | |2)高于目标值不得分 | | | | |4.总劳动力成本| | |1）=目标值，得100分； | | |工资报表 | |预算控制率 | | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 | | |财务报告 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的２０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |５.人均工资 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高２％，加10分，最高120分| | |人力资源资料 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |６.印鉴使用差 | |０ |一般差错：未按规定使用公司印鉴，但未给公| | |工作汇报 | |错率 | | |司造成损失。 | | |工作检查 | | | | |本项得分为零。 | | | | | | | |重大差错：未按规定使用公司印鉴，并且给公| | | | | | | |司造成损失。 | | | | | | | |业绩合同总分为零。 | | | | |７.固定资产非 | | |1）=目标值，得100分； | | |固定资产盘点表 | |正常损坏损失率| | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 | | |固定资产处置情况表 | | | | |； | | | | | | | |3）大于目标值不得分； | | | | |８.招聘到岗合 | | |指招聘到岗人员经过试用期后被用人部门评价| | |人力资源资料 | |格率 | | |为优良的占招聘到岗总人数的比率； | | | | | | | |1）=目标值，得100分； | | | | | | | |2）比目标值每提高１０％，加10分，最高120| | | | | | | |分； | | | | | | | |3）小于目标值不得分； | | | | |９．工作目标完| | | |见业绩 | |见业绩合同附件 | |成情况评价 | | | |合同附 | | | | | | | |件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分财务部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |财务部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限: | | | | | |200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |接受总会计师的领导，协助其做好相关工作； |复核记账凭证、原始凭证，保证其真实性，正确性； | |全面负责财务部内部管理工作； |定期进行财务报表分析，撰写财务报告； | |具体指导、执行会计电算化工作； |组织项目成本核算、成本分析及其他财务专项分析； | |拟定公司的财务管理制度、预算管理制度、会计工作制度及其|负责监督、落实房屋销售收款工作，确保公司按时足额收回房| |它相关规定； |款； | |根据公司的总体计划目标拟定公司的利润规划； |合理安排应付款项的支付，报总会计师审核; | |组织编制公司年度财务预算、决算； |参加项目竣工财务决算工作，配合审计事务所进行项目竣工决| |定期进行预算执行情况分析、评价； |算审计； | |每月审核、汇总公司资金收支计划； |参加公司资产盘点，及时发现问题，进行汇报； | |编制筹资计划和资金成本规划，办理融资相关手续； |审核纳税申报表，提出合理化建议并报总会计师批准； | |审查资金收支周报；审查其它对内、对外报送的财务报告，保|妥善保管并按规定使用公司财务专用章、发票专用章； | |证其正确性； |负责管理会计档案，包括会计凭证、账簿、报表以及经济合同| |从财务的角度对项目的可行性进行分析，参与招投标工作； |、协议、预决算文件等相关资料； | |参与重大合同的评审、谈判，监督合同的财务履约； |协调与公司内部各部门间的关系； | |负责审查费用支出、工程成本支出、采购成本支出等各项支出|负责控制部门预算，降低部门费用。 | |； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分| | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.公司总部门费| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |用预算控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分| | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的３０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |３合法避税额 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高１％，加10分，最高120分| | |税务报表 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的９0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |４融资成本预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |资金成本预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |５可支配资金低| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |于最低限额天数| | |2）比目标值每降低１０％，加10分，最高120| | |银行存款日记账 | | | | |分； | | |资金计划 | | | | |3）＞目标值的４0％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |６财务部责任事| | |责任事故分为轻微责任事故、重大责任事故和| | |工作汇报 | |故出现次数 | | |特大责任事故； | | |工作检查 | | | | |轻微责任事故指发生后及时发现、及时补救，| | | | | | | |并且未给公司造成任何损失的事故，轻微责任| | | | | | | |事故的评分标准如下： | | | | | | | |1）=目标值，得100分； | | | | | | | |2）比目标值每降低１０％，加10分，最高120| | | | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的２0％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | | | | | | | | | | | | |重大责任事故是指给公司造成经济损失在１万| | | | | | | |元以下，或者给公司造成可以弥补的无形损失| | | | | | | |的事故； | | | | | | | |特大责任事故是指给公司造成经济损失在１万| | | | | | | |元以上，或者给公司造成难以补救的无形损失| | | | | | | |的事故； | | | | | | | |发生重大责任事故，本项得分为零； | | | | | | | |发生特大责任事故，总分为０ | | | | |7.员工遗憾流失| | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |率 | | |2)高于目标值不得分 | | | | |８．工作目标完| | | |见业绩 | |见业绩合同附件 | |成情况评价 | | | |合同附 | | | | | | | |件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分计划预算部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |计划预算部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限: | | | | | |200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |负责部门内部管理，协调内、外部关系； |组织市场调研，掌握材料设备的最新市场信息； | |拟定并完善公司工程预、结算管理办法、招投标管理办法； |组织编制工程建设资金的使用计划； | |参与公司投资项目的前期测算； |参与经济洽商、索赔的谈判，负责核准备案； | |负责组织对工程图纸进行经济分析，并参与相关的图纸会审工|负责审定拆迁、规划设计、建安、市政、监理、材料设备采购| |作； |等工作的结算，监督预算的执行； | |组织编制工程项目的概算、预算； |负责项目成本核算，监控成本动态，及时向财务提供分析数据| |参与编制项目建设总体方案，明确工程总成本控制目标； |，并对其真实性负责； | |组织编制设计、施工、监理及材料设备采购的招投标文件； |组织各相关单位进行竣工决算； | |负责组织开标、评标、定标等工作； |组织综合统计工作。 | |负责提供合同标准文本； | | |参与公司工程建设中发生的所有委托调研、规划设计、工程承| | |包、监理及材料设备采购等合同或协议的谈判； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分| | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.项目成本预算| | |1）=目标值，得100分； | | |项目预算 | |控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |财务报告 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |3.估算误差率 | | |1)小于、等于目标值得100分 | | |项目估算 | | | | |2)高于目标值不得分 | | |项目预算 | |4.预算误差率 | | |1)小于、等于目标值得100分 | | |项目预算 | | | | |2)高于目标值不得分 | | |中标标书 | |5.部门协作满意| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |内部调查 | |度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |6. 员工遗憾流 | | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |失率 | | |2)高于目标值不得分 | | | | |7.工作目标完成| | | |见业绩 | |见业绩合同附件 | |情况评价 | | | |合同附 | | | | | | | |件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分开发部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |开发部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限: | | | | | |200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |负责组织土地信息的收集、整理、分析工作； |负责组织办理建设工程规划许可证； | |负责土地出让谈判，签订土地转让协议；参与土地投标； |负责组织到人防、消防、交通、园林、节水、文物、安全等政| |负责组织办理征地手续； |府主管部门进行报审报批工作； | |负责组织项目的用地管理，土地评估； |负责组织办理开工证手续； | |配合现场的七通一平工作； |配合办理设备及设施的报批工作； | |负责组织办理项目立项手续； |配合办理销售许可证和项目产权； | |负责总体规划方案的报批、报审工作； |负责办理竣工验收和交接手续； | |负责组织办理建设用地规划许可证； |负责组织办理市政开通手续。 | |负责组织初步、扩初设计方案的报审报批； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分| | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.土地取得成本| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |预算控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |项目预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |３办理各项手续| | |一般延误：比计划延误……天以内； | | |工作报告 | |延误次数 | | |严重延误：比计划延误……天以上； | | |工作检查 | | | | |严重延误一次相当于一般延误三次 | | | | | | | |１）小于、等于目标值得１００分； | | | | | | | |２）大于目标值不得分 | | | | |４员工遗憾流失| | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |率 | | |2)高于目标值不得分 | | | | |５部门协作满意| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |内部调查 | |度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |６工作目标完成| | | |见业绩 | |见业绩合同附件 | |情况 | | | |合同附 | | | | | | | |件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分规划部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |规划部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限: | | | | | |200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |负责组织对顾客需求变化和竞争楼盘的市场调研和信息收集；|参与项目验收与交接工作； | |负责组织建筑规划设计的市场动态信息的收集和整理； |组织房屋测绘工作，配合办理项目产权； | |参与项目可行性分析评审和立项决策； |负责项目规划设计的总结 | |审查项目规划建议书，确定规划设计的总体思路和要求； |负责审定营销方案、销售计划和政策； | |审查项目总体策划书，明确规划设计的开展步骤、详细要求和|参与委托营销顾问公司、广告公司等营销中介机构，并监督其| |设想； |合同履行； | |参与评审项目总体策划书； |负责审定销售推广计划和活动策划； | |参与勘查、设计单位的招投标，并监督其合同履行； |负责监督销售推广活动的执行情况； | |负责总体规划方案、扩初设计及施工图制作过程的沟通和控制|负责配合协调与公司其他部门的工作； | |； |负责组织对项目决策、规划设计、市场策划等各项工作进行总| |负责监督规划设计的完成质量和进度； |结； | |参与规划设计方案、图纸的论证和审核； |负责完成部门内的各项管理工作，如：制定部门工作计划、进| |负责审核各项规划配套指标的落实并汇总提出修改意见； |行规范化建设、进行员工管理等。 | |负责市政设计过程中的协调工作； |完成上级领导交办的其他工作任务。 | |参与图纸会审和重大设计变更； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.投资回报率 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |投资预测 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.销售收入总额| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高１０％，加10分，最高120| | |销售预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |３设计成本预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |项目预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |４勘察成本预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |项目预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |５市场推广费用| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |预算控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |市场费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |６部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分| | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |7.施工中设计变| | |1）=目标值，得100分； | | |工作汇报 | |更延误施工天数| | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分| | |工作检查 | |/造成损失 | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |8.设计完成超计| | |1)小于、等于目标值得100分 | | |工作计划 | |划天数 | | |2)高于目标值不得分 | | |工作汇报 | | | | | | | |工作检查 | |9.公司知名度 | | |1)等于目标值得100分 | | |外部调查 | | | | |2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过 | | | | | | | |１２０分 | | | | | | | |３）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |10.部门协作满 | | |1）大于等于目标值，得100分； | | |内部调查 | |意度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |11.外部客户满 | | |1）大于等于目标值，得100分； | | |外部调查 | |意度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |12.员工遗憾流 | | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |失率 | | |2)高于目标值不得分 | | | | |13.工作目标完 | | | |见业绩 | |见业绩合同附件 | |成情况评价 | | | |合同附 | | | | | | | |件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分拆迁部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |拆迁部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限: | | | | | |200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |参与征地拆迁各项合同协议的谈判与签订； |组织征地拆迁情况和补偿数据调查，为公司的成本测算和对外| |负责对拆迁公司、拆除公司进行初审、考察、踏勘答疑、合同|谈判提供准确的数据，控制拆迁成本； | |谈判； |协调与拆迁相关的各种关系，按政策和规定妥善处理征地拆迁| |参与制订招标文书及合同相关条款； |过程中发生的问题； | |参与对拆迁公司、拆除公司的开标、评标和定标工作； |配合工程管理部协调外部关系，完成现场的相关工作； | |组织与有关单位的谈判并确定拆迁方案； |负责组织编写并审阅上报部门计划； | |负责拆迁方案的监督审查和对外报批，办理征地拆迁手续； |负责监督和指导本部门人员的工作； | |负责拆迁现场的各项组织管理工作，预防和处理突发事件； |负责本部门的日常管理工作. | | | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.拆迁成本预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120| | |项目预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120| | |管理费用预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |３拆迁进度计划| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |工作计划 | |完成率 | | |2）低于目标值不得分 | | |工作汇报 | | | | | | | |工作检查 | |４部门协作满意| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |内部调查 | |度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |５员工遗憾流失| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |人力资源资料 | |率 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |６工作目标完成| | | |见业绩合 | |见业绩合同附件 | |情况 | | | |同附件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分工程管理部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |工程管理部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限: | | | | | |200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |参与项目总体规划方案、初步及扩初设计方案的论证； |负责组织各参建单位进行图纸会审和设计交底； | |参与设计、施工、监理单位的招标工作； |负责审查施工过程中发生的设计变更洽商； | |负责设计、施工、监理、市政合同谈判与签订，并监督合同的|负责组织检查、整理工程技术资料，及时归档； | |履行； |协调组织相关部门进行设计图纸供应、材料设备进场、分包单| |负责组织施工图的制作沟通和控制，负责监督施工图制作进度|位进场、工程款拨付等工作； | |和完成质量； |负责协调施工过程中与各合同单位及政府主管部门的关系； | |负责组织对施工图进行内部审核和对外报审； |审查施工单位和监理单位的工作计划和报表，并将相关情况通| |组织制定项目施工总体计划，明确项目建设目标和控制措施；|报有关部门； | |组织做好开工前准备，包括：现场临建的施工、施工单位进场|处理好现场的突发事件，保证工程顺利施工； | |的安排、水电设施的落实等工作； |负责协调市政的设计和施工； | |负责审查各合同单位的目标管理体系，并监督其运作的有效性|组织项目的验收和交接工作； | |； |组织绘制工程竣工图； | |负责控制总包、分包、监理单位的工作进度和质量，监督其完|组织项目建设的总结。 | |成合同目标； | | |参与项目的成本控制，审查项目的实际工程量； | | |负责组织施工图纸的管理和发放； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.工程成本控制| | |1）=目标值，得100分； | | |工程预算 | |率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |财务报告 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.工程进度完成| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |工程计划 | |率 | | |2）低于目标值不得分 | | |工作汇报 | | | | | | | |工作检查 | |３．工程质量问| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |工作汇报 | |题未及时发现次| | |2）大于目标值不得分 | | |工作检查 | |数 | | | | | | | |４安全事故发生| |一般安 |安全事故分为一般安全事故和重大安全事故；| | |工作汇报 | |次数 | |全事故 |一般安全事故是指：_________________ | | |工作检查 | | | |____次 |重大安全事故是指： | | | | | | | |_________________ | | | | | | | |一次重大安全事故等于三次一般安全事故； | | | | | | | |1）小于、等于目标值，得100分； | | | | | | | |2）大于目标值不得分 | | | | |５部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分| | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |６施工图变更延| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |工作汇报 | |误施工天数 | | |2）大于目标值不得分 | | |工作检查 | |7.员工遗憾流失| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |人力资源资料 | |率 | | |2）大于目标值不得分 | | | | |８．部门协作满| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |内部调查 | |意度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |９．工作目标完| | | |见业绩 | |见业绩合同附件 | |成情况评价 | | | |合同附 | | | | | | | |件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分材料设备部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |材料设备部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限: | | | | | |200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |组织建立和完善各类材料设备及供应商数据库，监控市场上产|负责监督采购合同的履行，保证设备材料按时、按质、按量进| |品价格与性能的变化； |场； | |参与规划设计方案、设计图纸的论证、评审，提出材料、设备|负责对总包单位的采购活动和监理单位的监督活动进行监控；| |选用意见； |参与专业设备的验收工作，配合专业设备的报批、使用手续；| |负责制定项目总体采购计划和阶段采购计划； |负责评价、考核供应商，建立合格供应商名册。 | |负责组织材料设备招标中对供应商的初审和考察、踏勘答疑；|负责完成部门内的各项管理工作； | |参与材料设备招标中招标文件的制订、开标、评标、定标等工|负责配合协调与公司其他部门的工作。 | |作； | | |负责合同的谈判和签订； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.材料设备采购| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |成本控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |项目预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.材料设备未按| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |工作汇报 | |预定时间进场造| | |2）大于目标值不得分 | | |工作检查 | |成施工损失 | | | | | | | |３材料设备出现| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |工作汇报 | |质量问题造成损| | |2）大于目标值不得分 | | |工作检查 | |失金额 | | | | | |工程部汇报 | |４部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分| | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |５．部门协作满| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |内部调查 | |意度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |６．员工遗憾流| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |人力资源资料 | |失率 | | |2）大于目标值不得分 | | | | |７．工作目标完| | | |见业绩 | |见业绩合同附件 | |成情况 | | | |合同附 | | | | | | | |件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分销售部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |销售部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限: | | | | | |200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |负责制定销售计划、销售管理制度及服务标准； |制作销售报表，进行销售分析； | |参与项目规划设计； |敦促销售代表对客户的跟踪； | |制定销售合同、契约及有关文本； |协调销售部与相关部门工作衔接； | |执行公司销售政策； |负责控制部门预算，降低营销费用成本； | |执行销售、销控计划，完成销售任务； |负责指导和考核下属员工的工作。 | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1. 销售收入总 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | |额 | | |2）比目标值每提高１０％，加10分，最高120| | |销售预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |2. 人均销售收 | | |1）=目标值,得９０分 | | |财务报告 | |入 | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |销售人力统计 | | | | |； | | |销售预算 | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | |销售人力计划 | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |３．销售费用预| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |算控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |销售费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |４．部门费用预| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |算控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分| | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |５客户满意度 | | |1）大于等于目标值，得100分； | | |外部调查 | | | | |2）低于目标值不得分 | | | | |６．有效客户信| | |1）=目标值，得100分； | | |工作汇报 | |息收集数量 | | |2）比目标值每增加１０％，加10分，最高120| | |工作检查 | | | | |分； | | | | | | | |3）小于目标值不得分 | | | | |７．部门协作满| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |内部调查 | |意度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |８．员工遗憾流| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |人力资源资料 | |失率 | | |2）大于目标值不得分 | | | | |９．工作目标完| | | |见业绩 | |见业绩合同附件 | |成情况 | | | |合同附 | | | | | | | |件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分企业管理部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |企业管理部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限: | | | | | |200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |组织制定下属企业的发展战略 |组织公司参加各种荣誉证书的评比工作 | |组织公司招商、合作洽谈工作 |对下属公司及其经理人员的经营业绩进行评价与考核 | |根据公司总体经营目标，制定下属企业的经营目标 |负责协调下属各公司间的业务关系 | |审核下属企业的经营计划 |负责控制部门预算，降低部门管理费用 | |负责公司各种证书的日常管理、年检 |负责指导和考核下属员工的工作 | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.下属企业投资| | |1）=目标值,得100分 | | |下属企业财务报告 | |回报率 | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 | | |下属企业投资预测 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.下属企业税前| | |1）=目标值,得100分 | | |下属企业财务报告 | |利润 | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 | | |下属企业利润预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |３部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120| | |管理费用预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |４工商年检延误| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |工作汇报 | |天数 | | |2）大于目标值不得分 | | |工作检查 | |５员工遗憾流失| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |人力资源资料 | |率 | | |2）大于目标值不得分 | | | | |６工作目标完成| | | |见业绩合 | |见业绩合同附件 | |情况 | | | |同附件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、受约人以年终分数合计为依据，按比例计算实际应发年薪，扣除每月已发放工资计算年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×８０%－各月累计实发工资 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年薪×110%－各月累计实发工资 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |办公室主任 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:| | | | | |200ｘ/１/| | | | | |1 | | | | | |——200ｘ/ | | | | | |１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |负责组织制定公司发展战略及经营计划，并督导实施； | |组织制定公司各项规章制度及主要业务流程； | |组织公司的经济活动分析，以检查经营计划的执行情况； | |监督、检查公司管理制度的落实情况； | |根据公司总体经营计划对各部门提交的经营和作业计划进行审定、下达； | |负责检查、督办公司及各部门经营和作业计划的落实情况，并及时向有关领导反映； | |负责检查、督办高层管理人员指示及重要决议落实情况，并及时向有关领导反映； | |负责高层管理人员的工作日程安排和文秘综合服务工作； | |负责高层管理人员与部门之间信息沟通的上传下达； | |负责组织外事接待活动，妥善处理各种对外事务； | |组织策划公司的重大公关和庆典活动； | |负责公司印鉴借用登记工作； | |安排司机班次，调度车辆，满足公司公务用车需要； | |制定符合公司战略的人力资源管理长期、中期规划； | |全面负责公司人事工作，对人力资源资料进行业务指导； | |负责控制本部门预算，降低部门管理费用； | |负责指导和考核下属员工的工作； | |KPI |权重（|目标值|评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |%） | | | | | | |1．行政采购费 | | |1）=目标值，得10| | |财务报告 | |用预算控制率 | | |0分； | | |行政采购预算| | | | |2）比目标值每降 | | | | | | | |低１％，加10分，| | | | | | | |最高120分； | | | | | | | |3）＞目标值的１ | | | | | | | |０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线| | | | | | | |性关系计算 | | | | |2.部门费用预算| | |1）=目标值，得10| | |财务报告 | |控制率 | | |0分； | | |管理费用预算| | | | |2）比目标值每降 | | | | | | | |低５％，加10分，| | | | | | | |最高120分； | | | | | | | |3）＞目标值的１ | | | | | | | |０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线| | | | | | | |性关系计算 | | | | |3.员工遗憾流失| | |1)小于、等于目标| | |人力资源资料| |率 | | |值得100分 | | | | | | | |2)高于目标值不得| | | | | | | |分 | | | | |4.总劳动力成本| | |1）=目标值，得10| | |工资报表 | |预算控制率 | | |0分； | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每降 | | | | | | | |低5％，加10分， | | | | | | | |最高120分； | | | | | | | |3）＞目标值的２ | | | | | | | |０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线| | | | | | | |性关系计算 | | | | |５.人均工资 | | |1）=目标值,得100| | |财务报告 | | | | |分 | | |人力资源资料| | | | |2）比目标值每提 | | | | | | | |高２％，加10分，| | | | | | | |最高120分； | | | | | | | |3）＜目标值的８0| | | | | | | |％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线 | | | | | | | |性关系计算 | | | | |６.印鉴使用差 | |０ |一般差错：未按规| | |工作汇报 | |错率 | | |定使用公司印鉴，| | |工作检查 | | | | |但未给公司造成损| | | | | | | |失。 | | | | | | | |本项得分为零。 | | | | | | | |重大差错：未按规| | | | | | | |定使用公司印鉴，| | | | | | | |并且给公司造成损| | | | | | | |失。 | | | | | | | |业绩合同总分为零| | | | | | | |。 | | | | |７.固定资产非 | | |1）=目标值，得10| | |固定资产盘点| |正常损坏损失率| | |0分； | | |表 | | | | |2）比目标值每降 | | |固定资产处置| | | | |低5％，加10分， | | |情况表 | | | | |最高120分； | | | | | | | |3）大于目标值不 | | | | | | | |得分； | | | | |7.招聘到岗合格| | |指招聘到岗人员经| | |人力资源资料| |率 | | |过试用期后被用人| | | | | | | |部门评价为优良的| | | | | | | |占招聘到岗总人数| | | | | | | |的比率； | | | | | | | |1）=目标值，得10| | | | | | | |0分； | | | | | | | |2）比目标值每提 | | | | | | | |高１０％，加10分| | | | | | | |，最高120分； | | | | | | | |3）小于目标值不 | | | | | | | |得分； | | | | |８．工作目标完| | | |见业绩 | |见业绩合同附| |成情况评价 | | | |合同附 | |件 | | | | | |件 | | | |分数合计 | | | | | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标与目的设 |评估标准及 |权重 |实际完|得分 |级别 | |定 |时间 | |成情况| | | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |财务部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:| | | | | |200ｘ/１/| | | | | |1 | | | | | |——200ｘ/ | | | | | |１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |KPI |权重（|目标值|评分规则及标准|实际值 |得分 |数据来源 | | |%） | | | | | | |1.部门费用预算| | |1）=目标值，得| | |财务报告 | |控制率 | | |100分； | | |管理费用预算| | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低５％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |2.公司总部门费| | |1）=目标值，得| | |财务报告 | |用预算控制率 | | |100分； | | |管理费用预算| | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低５％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |３０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |３合法避税额 | | |1）=目标值,得1| | |财务报告 | | | | |00分 | | |税务报表 | | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |提高１％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的 | | | | | | | |９0％，不得分 | | | | | | | |； | | | | | | | |4）介于其中按 | | | | | | | |线性关系计算 | | | | |４融资成本预算| | |1）=目标值，得| | |财务报告 | |控制率 | | |100分； | | |资金成本预算| | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低１％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |５可支配资金低| | |1）=目标值，得| | |财务报告 | |于最低限额天数| | |100分； | | |银行存款日记| | | | |2）比目标值每 | | |账 | | | | |降低１０％，加| | |资金计划 | | | | |10分，最高120 | | | | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |４0％，不得分 | | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |６财务部责任事| | |责任事故分为轻| | |工作汇报 | |故出现次数 | | |微责任事故、重| | |工作检查 | | | | |大责任事故和特| | | | | | | |大责任事故； | | | | | | | |轻微责任事故指| | | | | | | |发生后及时发现| | | | | | | |、及时补救，并| | | | | | | |且未给公司造成| | | | | | | |任何损失的事故| | | | | | | |，轻微责任事故| | | | | | | |的评分标准如下| | | | | | | |： | | | | | | | |1）=目标值，得| | | | | | | |100分； | | | | | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低１０％，加| | | | | | | |10分，最高120 | | | | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |２0％，不得分 | | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | | | | | | | | | | | | |重大责任事故是| | | | | | | |指给公司造成经| | | | | | | |济损失在１万元| | | | | | | |以下，或者给公| | | | | | | |司造成可以弥补| | | | | | | |的无形损失的事| | | | | | | |故； | | | | | | | |特大责任事故是| | | | | | | |指给公司造成经| | | | | | | |济损失在１万元| | | | | | | |以上，或者给公| | | | | | | |司造成难以补救| | | | | | | |的无形损失的事| | | | | | | |故； | | | | | | | |发生重大责任事| | | | | | | |故，本项得分为| | | | | | | |零； | | | | | | | |发生特大责任事| | | | | | | |故，最终合计得| | | | | | | |分下浮２０％ | | | | |7.员工遗憾流失| | |1)小于、等于目| | |人力资源资料| |率 | | |标值得100分 | | | | | | | |2)高于目标值不| | | | | | | |得分 | | | | |８．工作目标完| | | |见业绩合 | |见业绩合同附| |成情况评价 | | | |同附件 | |件 | |分数合计 | | | | | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标与目的设 |评估标准及 |权重 |实际完|得分 |级别 | |定 |时间 | |成情况| | | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |计划预算部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:| | | | | |200ｘ/１/| | | | | |1 | | | | | |——200ｘ/ | | | | | |１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |负责部门内部管理，协调内、外部关系； | |拟定并完善公司工程预、结算管理办法、招投标管理办法； | |参与公司投资项目的前期测算； | |负责组织对工程图纸进行经济分析，并参与相关的图纸会审工作； | |组织编制工程项目的概算、预算； | |参与编制项目建设总体方案，明确工程总成本控制目标； | |组织编制设计、施工、监理及材料设备采购的招投标文件； | |负责组织开标、评标、定标等工作； | |负责提供合同标准文本； | |参与公司工程建设中发生的所有委托调研、规划设计、工程承包、监理及材料设备采 | |购等合同或协议的谈判； | |组织市场调研，掌握材料设备的最新市场信息； | |组织编制工程建设资金的使用计划； | |参与经济洽商、索赔的谈判，负责核准备案； | |负责审定拆迁、规划设计、建安、市政、监理、材料设备采购等工作的结算，监督预 | |算的执行； | |负责项目成本核算，监控成本动态，及时向财务提供分析数据，并对其真实性负责； | |组织各相关单位进行竣工决算； | |组织综合统计工作。 | |KPI |权重（|目标值|评分规则及标准|实际值 |得分 |数据来源 | | |%） | | | | | | |1.部门费用预算| | |1）=目标值，得| | |财务报告 | |控制率 | | |100分； | | |管理费用预算| | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低５％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |2.项目成本预算| | |1）=目标值，得| | |项目预算 | |控制率 | | |100分； | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低１％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |3.估算误差率 | | |1)小于、等于目| | |项目估算 | | | | |标值得100分 | | |项目预算 | | | | |2)高于目标值不| | | | | | | |得分 | | | | |4.预算误差率 | | |1)小于、等于目| | |项目预算 | | | | |标值得100分 | | |中标标书 | | | | |2)高于目标值不| | | | | | | |得分 | | | | |5.部门协作满意| | |1）大于等于目 | | |内部调查 | |度 | | |标值，得100分 | | | | | | | |； | | | | | | | |2）低于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |6. 员工遗憾流 | | |1)小于、等于目| | |人力资源资料| |失率 | | |标值得100分 | | | | | | | |2)高于目标值不| | | | | | | |得分 | | | | |7.工作目标完成| | | |见业绩合 | |见业绩合同附| |情况评价 | | | |同附件 | |件 | |分数合计 | | | | | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标与目的设 |评估标准及 |权重 |实际完|得分 |级别 | |定 |时间 | |成情况| | | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |开发部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:| | | | | |200ｘ/１/| | | | | |1 | | | | | |——200ｘ/ | | | | | |１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |负责组织土地信息的收集、整理、分析工作； | |负责土地出让谈判，签订土地转让协议；参与土地投标； | |负责组织办理征地手续； | |负责组织项目的用地管理，土地评估； | |配合现场的七通一平工作； | |负责组织办理项目立项手续； | |负责总体规划方案的报批、报审工作； | |负责组织办理建设用地规划许可证； | |负责组织初步、扩初设计方案的报审报批； | |负责组织办理建设工程规划许可证； | |负责组织到人防、消防、交通、园林、节水、文物、安全等政府主管部门进行报审报 | |批工作； | |负责组织办理开工证手续； | |配合办理设备及设施的报批工作； | |配合办理销售许可证和项目产权； | |负责办理竣工验收和交接手续； | |负责组织办理市政开通手续。 | |KPI |权重（|目标值|评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |%） | | | | | | |1.部门费用预算| | |1）=目标值，得100| | |财务报告 | |控制率 | | |分； | | |管理费用预算| | | | |2）比目标值每降低| | | | | | | |５％，加10分，最 | | | | | | | |高120分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０| | | | | | | |％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线 | | | | | | | |性关系计算 | | | | |2.土地取得成本| | |1）=目标值，得100| | |财务报告 | |预算控制率 | | |分； | | |项目预算 | | | | |2）比目标值每降低| | | | | | | |１％，加10分，最 | | | | | | | |高120分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０| | | | | | | |％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线 | | | | | | | |性关系计算 | | | | |３办理各项手续| | |一般延误：比计划 | | |工作报告 | |延误次数 | | |延误……天以内； | | |工作检查 | | | | |严重延误：比计划 | | | | | | | |延误……天以上； | | | | | | | |严重延误一次相当 | | | | | | | |于一般延误三次 | | | | | | | |１）小于、等于目 | | | | | | | |标值得１００分； | | | | | | | |２）大于目标值不 | | | | | | | |得分 | | | | |４员工遗憾流失| | |1)小于、等于目标 | | |人力资源资料| |率 | | |值得100分 | | | | | | | |2)高于目标值不得 | | | | | | | |分 | | | | |５部门协作满意| | |1）大于等于目标值| | |内部调查 | |度 | | |，得100分； | | | | | | | |2）低于目标值不得| | | | | | | |分 | | | | |６工作目标完成| | | |见业绩 | |见业绩合同附| |情况 | | | |合同附 | |件 | | | | | |件 | | | |分数合计 | | | | | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标与目的设 |评估标准及 |权重 |实际完|得分 |级别 | |定 |时间 | |成情况| | | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |规划部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:| | | | | |200ｘ/１/| | | | | |1 | | | | | |——200ｘ/ | | | | | |１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |负责组织对顾客需求变化和竞争楼盘的市场调研和信息收集； | |负责组织建筑规划设计的市场动态信息的收集和整理； | |参与项目可行性分析评审和立项决策； | |审查项目规划建议书，确定规划设计的总体思路和要求； | |审查项目总体策划书，明确规划设计的开展步骤、详细要求和设想； | |参与评审项目总体策划书； | |参与勘查、设计单位的招投标，并监督其合同履行； | |负责总体规划方案、扩初设计及施工图制作过程的沟通和控制； | |负责监督规划设计的完成质量和进度； | |参与规划设计方案、图纸的论证和审核； | |负责审核各项规划配套指标的落实并汇总提出修改意见； | |负责市政设计过程中的协调工作； | |参与图纸会审和重大设计变更； | |参与项目验收与交接工作； | |组织房屋测绘工作，配合办理项目产权； | |负责项目规划设计的总结 | |负责审定营销方案、销售计划和政策； | |参与委托营销顾问公司、广告公司等营销中介机构，并监督其合同履行； | |负责审定销售推广计划和活动策划； | |负责监督销售推广活动的执行情况； | |负责配合协调与公司其他部门的工作； | |负责组织对项目决策、规划设计、市场策划等各项工作进行总结； | |负责完成部门内的各项管理工作，如：制定部门工作计划、进行规范化建设、进行员 | |工管理等。 | |完成上级领导交办的其他工作任务。 | |KPI |权重（|目标值|评分规则及标准|实际值 |得分 |数据来源 | | |%） | | | | | | |1.投资回报率 | | |1）=目标值,得1| | |财务报告 | | | | |00分 | | |投资预测 | | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |提高5％，加10 | | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的7| | | | | | | |0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按 | | | | | | | |线性关系计算 | | | | |2.销售收入总额| | |1）=目标值,得1| | |财务报告 | | | | |00分 | | |销售预算 | | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |提高１０％，加| | | | | | | |10分，最高120 | | | | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的 | | | | | | | |８0％，不得分 | | | | | | | |； | | | | | | | |4）介于其中按 | | | | | | | |线性关系计算 | | | | |３设计成本预算| | |1）=目标值，得| | |财务报告 | |控制率 | | |100分； | | |项目预算 | | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低１％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |４勘察成本预算| | |1）=目标值，得| | |财务报告 | |控制率 | | |100分； | | |项目预算 | | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低１％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |５市场推广费用| | |1）=目标值，得| | |财务报告 | |预算控制率 | | |100分； | | |市场费用预算| | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低１％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |６部门费用预算| | |1）=目标值，得| | |财务报告 | |控制率 | | |100分； | | |管理费用预算| | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低５％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |7.施工中设计变| | |1）=目标值，得| | |工作汇报 | |更延误施工天数| | |100分； | | |工作检查 | |/造成损失 | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低５％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |8.设计完成超计| | |1)小于、等于目| | |工作计划 | |划天数 | | |标值得100分 | | |工作汇报 | | | | |2)高于目标值不| | |工作检查 | | | | |得分 | | | | |9.公司知名度 | | |1)等于目标值得| | |外部调查 | | | | |100分 | | | | | | | |2)比目标值每提| | | | | | | |高10%加１０分 | | | | | | | |，最高不超过１| | | | | | | |２０分 | | | | | | | |３）＜目标值的| | | | | | | |８0％，不得分 | | | | | | | |； | | | | | | | |4）介于其中按 | | | | | | | |线性关系计算 | | | | |10.部门协作满 | | |1）大于等于目 | | |内部调查 | |意度 | | |标值，得100分 | | | | | | | |； | | | | | | | |2）低于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |11.外部客户满 | | |1）大于等于目 | | |外部调查 | |意度 | | |标值，得100分 | | | | | | | |； | | | | | | | |2）低于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |12.员工遗憾流 | | |1)小于、等于目| | |人力资源资料| |失率 | | |标值得100分 | | | | | | | |2)高于目标值不| | | | | | | |得分 | | | | |13.工作目标完 | | | |见业绩合 | |见业绩合同附| |成情况评价 | | | |同附件 | |件 | |分数合计 | | | | | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标与目的设 |评估标准及 |权重 |实际完|得分 |级别 | |定 |时间 | |成情况| | | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |拆迁部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:| | | | | |200ｘ/１/| | | | | |1 | | | | | |——200ｘ/ | | | | | |１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |参与征地拆迁各项合同协议的谈判与签订； | |负责对拆迁公司、拆除公司进行初审、考察、踏勘答疑、合同谈判； | |参与制订招标文书及合同相关条款； | |参与对拆迁公司、拆除公司的开标、评标和定标工作； | |组织与有关单位的谈判并确定拆迁方案； | |负责拆迁方案的监督审查和对外报批，办理征地拆迁手续； | |负责拆迁现场的各项组织管理工作，预防和处理突发事件； | |组织征地拆迁情况和补偿数据调查，为公司的成本测算和对外谈判提供准确的数据， | |控制拆迁成本； | |协调与拆迁相关的各种关系，按政策和规定妥善处理征地拆迁过程中发生的问题； | |配合工程管理部协调外部关系，完成现场的相关工作； | |负责组织编写并审阅上报部门计划； | |负责监督和指导本部门人员的工作； | |负责本部门的日常管理工作. | |KPI |权重（|目标值|评分规则及标准|实际值 |得分 |数据来源 | | |%） | | | | | | |1.拆迁成本预算| | |1）=目标值，得| | |财务报告 | |控制率 | | |100分； | | |项目预算 | | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低１％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |2.部门费用预算| | |1）=目标值，得| | |财务报告 | |控制率 | | |100分； | | |管理费用预算| | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低５％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |３拆迁进度计划| | |1）大于等于目 | | |工作计划 | |完成率 | | |标值，得100分 | | |工作汇报 | | | | |； | | |工作检查 | | | | |2）低于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |４部门协作满意| | |1）大于等于目 | | |内部调查 | |度 | | |标值，得100分 | | | | | | | |； | | | | | | | |2）低于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |５员工遗憾流失| | |1）大于等于目 | | |人力资源资料| |率 | | |标值，得100分 | | | | | | | |； | | | | | | | |2）低于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |６工作目标完成| | | |见业绩合 | |见业绩合同附| |情况 | | | |同附件 | |件 | |分数合计 | | | | | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标与目的设 |评估标准及 |权重 |实际完|得分 |级别 | |定 |时间 | |成情况| | | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |工程管理部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:| | | | | |200ｘ/１/| | | | | |1 | | | | | |——200ｘ/ | | | | | |１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |参与项目总体规划方案、初步及扩初设计方案的论证； | |参与设计、施工、监理单位的招标工作； | |负责设计、施工、监理、市政合同谈判与签订，并监督合同的履行； | |负责组织施工图的制作沟通和控制，负责监督施工图制作进度和完成质量； | |负责组织对施工图进行内部审核和对外报审； | |组织制定项目施工总体计划，明确项目建设目标和控制措施； | |组织做好开工前准备，包括：现场临建的施工、施工单位进场的安排、水电设施的落 | |实等工作； | |负责审查各合同单位的目标管理体系，并监督其运作的有效性； | |负责控制总包、分包、监理单位的工作进度和质量，监督其完成合同目标； | |参与项目的成本控制，审查项目的实际工程量； | |负责组织施工图纸的管理和发放； | |负责组织各参建单位进行图纸会审和设计交底； | |负责审查施工过程中发生的设计变更洽商； | |负责组织检查、整理工程技术资料，及时归档； | |协调组织相关部门进行设计图纸供应、材料设备进场、分包单位进场、工程款拨付等 | |工作； | |负责协调施工过程中与各合同单位及政府主管部门的关系； | |审查施工单位和监理单位的工作计划和报表，并将相关情况通报有关部门； | |处理好现场的突发事件，保证工程顺利施工； | |负责协调市政的设计和施工； | |组织项目的验收和交接工作； | |组织绘制工程竣工图； | |组织项目建设的总结。 | |KPI |权重（|目标值|评分规则及标准|实际值 |得分 |数据来源 | | |%） | | | | | | |1.工程成本控制| | |1）=目标值，得| | |工程预算 | |率 | | |100分； | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低１％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |2.工程进度完成| | |1）大于等于目 | | |工程计划 | |率 | | |标值，得100分 | | |工作汇报 | | | | |； | | |工作检查 | | | | |2）低于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |３．工程质量问| | |1）小于、等于 | | |工作汇报 | |题未及时发现次| | |目标值，得100 | | |工作检查 | |数 | | |分； | | | | | | | |2）大于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |４安全事故发生| |一般安|安全事故分为一| | |工作汇报 | |次数 | |全事故|般安全事故和重| | |工作检查 | | | |____次|大安全事故； | | | | | | | |一般安全事故是| | | | | | | |指：__________| | | | | | | |_______ | | | | | | | |重大安全事故是| | | | | | | |指： | | | | | | | |______________| | | | | | | |___ | | | | | | | |一次重大安全事| | | | | | | |故等于三次一般| | | | | | | |安全事故； | | | | | | | |1）小于、等于 | | | | | | | |目标值，得100 | | | | | | | |分； | | | | | | | |2）大于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |５部门费用预算| | |1）=目标值，得| | |财务报告 | |控制率 | | |100分； | | |管理费用预算| | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低５％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |６施工图变更延| | |1）小于、等于 | | |工作汇报 | |误施工天数 | | |目标值，得100 | | |工作检查 | | | | |分； | | | | | | | |2）大于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |7.员工遗憾流失| | |1）小于、等于 | | |人力资源资料| |率 | | |目标值，得100 | | | | | | | |分； | | | | | | | |2）大于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |８．部门协作满| | |1）大于等于目 | | |内部调查 | |意度 | | |标值，得100分 | | | | | | | |； | | | | | | | |2）低于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |９．工作目标完| | | |见业绩合 | |见业绩合同附| |成情况评价 | | | |同附件 | |件 | |分数合计 | | | | | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标与目的设 |评估标准及 |权重 |实际完|得分 |级别 | |定 |时间 | |成情况| | | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |材料设备部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:| | | | | |200ｘ/１/| | | | | |1 | | | | | |——200ｘ/ | | | | | |１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |组织建立和完善各类材料设备及供应商数据库，监控市场上产品价格与性能的变化； | |参与规划设计方案、设计图纸的论证、评审，提出材料、设备选用意见； | |负责制定项目总体采购计划和阶段采购计划； | |负责组织材料设备招标中对供应商的初审和考察、踏勘答疑； | |参与材料设备招标中招标文件的制订、开标、评标、定标等工作； | |负责合同的谈判和签订； | |负责监督采购合同的履行，保证设备材料按时、按质、按量进场； | |负责对总包单位的采购活动和监理单位的监督活动进行监控； | |参与专业设备的验收工作，配合专业设备的报批、使用手续； | |负责评价、考核供应商，建立合格供应商名册。 | |负责完成部门内的各项管理工作； | |负责配合协调与公司其他部门的工作。 | |KPI |权重（|目标值|评分规则及标准|实际值 |得分 |数据来源 | | |%） | | | | | | |1.材料设备采购| | |1）=目标值，得| | |财务报告 | |成本控制率 | | |100分； | | |项目预算 | | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低１％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |2.材料设备未及| | |1）小于、等于 | | |工作汇报 | |时进场延误施工| | |目标值，得100 | | |工作检查 | |天数 | | |分； | | | | | | | |2）大于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |３材料设备出现| | |1）小于、等于 | | |工作汇报 | |质量问题造成损| | |目标值，得100 | | |工作检查 | |失金额 | | |分； | | | | | | | |2）大于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |４部门费用预算| | |1）=目标值，得| | |财务报告 | |控制率 | | |100分； | | |管理费用预算| | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低５％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |５．部门协作满| | |1）大于等于目 | | |内部调查 | |意度 | | |标值，得100分 | | | | | | | |； | | | | | | | |2）低于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |６．员工遗憾流| | |1）小于、等于 | | |人力资源资料| |失率 | | |目标值，得100 | | | | | | | |分； | | | | | | | |2）大于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |７．工作目标完| | | |见业绩合 | |见业绩合同附| |成情况 | | | |同附件 | |件 | |分数合计 | | | | | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标与目的设 |评估标准及 |权重 |实际完|得分 |级别 | |定 |时间 | |成情况| | | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |销售部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:| | | | | |200ｘ/１/| | | | | |1 | | | | | |——200ｘ/ | | | | | |１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |负责制定销售计划、销售管理制度及服务标准； | |参与项目规划设计； | |制定销售合同、契约及有关文本； | |执行公司销售政策； | |执行销售、销控计划，完成销售任务； | |制作销售报表，进行销售分析； | |敦促销售代表对客户的跟踪； | |协调销售部与相关部门工作衔接； | |负责控制部门预算，降低营销费用成本； | |负责指导和考核下属员工的工作。 | |KPI |权重（|目标值|评分规则及标准|实际值 |得分 |数据来源 | | |%） | | | | | | |1. 销售收入总 | | |1）=目标值,得1| | |财务报告 | |额 | | |00分 | | |销售预算 | | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |提高１０％，加| | | | | | | |10分，最高120 | | | | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的 | | | | | | | |８0％，不得分 | | | | | | | |； | | | | | | | |4）介于其中按 | | | | | | | |线性关系计算 | | | | |2. 人均销售收 | | |1）=目标值,得 | | |财务报告 | |入 | | |９０分 | | |销售人力统计| | | | |2）比目标值每 | | |销售预算 | | | | |提高5％，加10 | | |销售人力计划| | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的 | | | | | | | |８0％，不得分 | | | | | | | |； | | | | | | | |4）介于其中按 | | | | | | | |线性关系计算 | | | | |３．销售费用预| | |1）=目标值，得| | |财务报告 | |算控制率 | | |100分； | | |销售费用预算| | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低１％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |４．部门费用预| | |1）=目标值，得| | |财务报告 | |算控制率 | | |100分； | | |管理费用预算| | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低５％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |５客户满意度 | | |1）大于等于目 | | |外部调查 | | | | |标值，得100分 | | | | | | | |； | | | | | | | |2）低于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |６．有效客户信| | |1）=目标值，得| | |工作汇报 | |息收集数量 | | |100分； | | |工作检查 | | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |增加１０％，加| | | | | | | |10分，最高120 | | | | | | | |分； | | | | | | | |3）小于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |７．部门协作满| | |1）大于等于目 | | |内部调查 | |意度 | | |标值，得100分 | | | | | | | |； | | | | | | | |2）低于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |８．员工遗憾流| | |1）小于、等于 | | |人力资源资料| |失率 | | |目标值，得100 | | | | | | | |分； | | | | | | | |2）大于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |９．工作目标完| | | |见业绩合 | |见业绩合同附| |成情况 | | | |同附件 | |件 | |分数合计 | | | | | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标与目的设 |评估标准及 |权重 |实际完|得分 |级别 | |定 |时间 | |成情况| | | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |企业管理部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:| | | | | |200ｘ/１/| | | | | |1 | | | | | |——200ｘ/ | | | | | |１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | | | |主要岗位职责： | |组织制定下属企业的发展战略 | |组织公司招商、合作洽谈工作 | |根据公司总体经营目标，制定下属企业的经营目标 | |审核下属企业的经营计划 | |负责公司各种证书的日常管理、年检 | |组织公司参加各种荣誉证书的评比工作 | |对下属公司及其经理人员的经营业绩进行评价与考核 | |负责协调下属各公司间的业务关系 | |负责控制部门预算，降低部门管理费用 | |负责指导和考核下属员工的工作 | |KPI |权重（|目标值|评分规则及标准|实际值 |得分 |数据来源 | | |%） | | | | | | |1.下属企业投资| | |1）=目标值,得1| | |下属企业财务| |回报率 | | |00分 | | |报告 | | | | |2）比目标值每 | | |下属企业投资| | | | |提高5％，加10 | | |预测 | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的7| | | | | | | |0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按 | | | | | | | |线性关系计算 | | | | |2.下属企业税前| | |1）=目标值,得1| | |下属企业财务| |利润 | | |00分 | | |报告 | | | | |2）比目标值每 | | |下属企业利润| | | | |提高5％，加10 | | |预算 | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的7| | | | | | | |0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按 | | | | | | | |线性关系计算 | | | | |３部门费用预算| | |1）=目标值，得| | |财务报告 | |控制率 | | |100分； | | |管理费用预算| | | | |2）比目标值每 | | | | | | | |降低５％，加10| | | | | | | |分，最高120分 | | | | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的 | | | | | | | |１０％，不得分| | | | | | | |； | | | | | | | |４）介于其中按| | | | | | | |线性关系计算 | | | | |４工商年检延误| | |1）小于、等于 | | |工作汇报 | |天数 | | |目标值，得100 | | |工作检查 | | | | |分； | | | | | | | |2）大于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |５员工遗憾流失| | |1）小于、等于 | | |人力资源资料| |率 | | |目标值，得100 | | | | | | | |分； | | | | | | | |2）大于目标值 | | | | | | | |不得分 | | | | |６工作目标完成| | | |见业绩合 | |见业绩合同附| |情况 | | | |同附件 | |件 | |分数合计 | | | | | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、受约人以年终分数合计为依据，按比例领取年终工资。例如：1)分数合计为８０分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×８０ % 2) 分数合计为110分，则受约人实际领取的年终工资为：标准年终工资×110% 2、只有总分在８０分以上的受约人才有资格参加年终奖金的分配。３、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。４、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值1万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值5000元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。５、受约人总分低于６０分，工资下调一级。６、受约人连续两年总分低于６０分，经董事会决议降级使用或解聘。７、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 200X年业绩合同附件受约人姓名: _________________________________ 　受约人职位: _______________________________ 受约人所属单位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_______________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标或目的。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标与目的设 |评估标准及 |权重 |实际完|得分 |级别 | |定 |时间 | |成情况| | | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 许多领域的实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期: 达到了大部分目标；在少数领域的表现超过了设定的目标；为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期: 数项或多数领域内未达到目标；工作表现低于合格水平，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分 B级评分范围在８０－１００分 C级评分范围在０－２０分

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negative_file/业绩合同－101５ｎ吕虹.doc

冷餐会目标： 1、通过谈话、讨论、品尝，初步知道哪些菜属于冷菜，并了解其营养价值和口味。 2、大胆创作，体验成功带来的乐趣。准备： 1、各种冷菜若干盘 2、绘画工具过程：一、谈话导入小朋友们，你们都吃过哪些菜啊？那你们知道这些菜是怎么做出来的吗？（烧出来的、炒出来的）小结：“对了，这些菜都是烧出来、炒出来的，它们都有好听的名字，叫做‘烧菜’、‘炒菜’。二、品尝冷菜 1、出示冷菜，讨论做法 “今天，老师带来了一些菜，小朋友们看看都有哪些菜？” “它们是怎么做出来的？”请小朋友选一种菜向大家介绍一下它的做法。” 小结：小朋友们说的真好，它们也有一个好听的名字，叫做冷菜。 2、共同探讨冷菜的营养、口味（1）、和幼儿共同探讨冷菜的营养价值 “这些冷菜的营养可丰富了，那你们知道这些冷菜都有哪些营养呢？” 小结：刚才小朋友说了这么多冷菜的营养价值，其实大部分冷菜都是不用烧，也不用炒，洗干净后切成小块拌上调料就直接可以吃了，冷菜中的维生素就不容易流失，这样我们吃下去身体就会吸收更多的营养，身体就会更健康。” （2）、品尝冷菜，了解口味 ① 讨论冷菜口味你们知道这些冷菜吃到嘴里是什么味吗？（个别幼儿回答）请小朋友们和你旁边的好朋友说一说。 ②品尝冷菜，交代要求 “到底是不是这些味道呢？一会请小朋友们尝一尝，尝的时候要注意每尝完一种菜要记住它是什么味道的，一会再来告诉大家。” ③交流品尝结果 “现在请小朋友把你尝到的冷菜的味道告诉大家” 三、设计冷菜，体验成功带来的乐趣 1、经验迁移（1）互动交流 “除了老师给你们带来的这些冷菜，你们还知道哪些菜属于冷菜呢？”请小朋友们和你旁边的好朋友说一说。” （2）个别幼儿回答 “谁把你知道的冷菜名字告诉大家？ 2、设计冷菜 “除了我们平时看到的这些冷菜，小朋友能不能动动小脑筋想一想：哪些菜还可以做成冷菜？请你们把自己设计的冷菜画下来，好吗？” 3、评价 “画好的小朋友向大家介绍一下你设计的是什么冷菜？（个别幼儿介绍）有的小朋友还想说呢！那回家说给爸爸妈妈听，并且请他们帮你们把自己设计的菜做一做，尝一尝，好吗？”

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negative_file/大班科学教案：冷餐会.doc

建设工程施工合同（国际）国际土木建筑工程合同　　雇主：＿＿＿＿＿＿＿＿　　承包人：＿＿＿＿＿＿＿　　工程项目及相关文件：＿＿＿＿＿＿＿　　上述双方经友好协商，达成如下合同条款：　　　　　　　　　　　　　第一部分　共同条件　　定义与解释　　定义　　第一条　本合同（按下文规定的定义）中的下列词和用语，除文中另有要求者外，应具有此处为其所规定的含义：　　（１）“雇主”是指合同条件第二部分中指明的已就工程的建筑、安装或交付进行招标并将雇用承包人的一方以及雇主名下的合法继续人，但不包括（经承包人同意者除外）雇主的任何受让人。　　（２）“承包人”是指其投标已被雇主接受的个人或多人、商号或公司，并包括承包人的私人代表、继承人和经许可的受让人。　　（３）“工程师”是指第二部分中指定的工程师，或由雇主随时指派并书面通知承包人要为本合同的目的替代上述指定的工程师以工程师身份行事的工程师。　　（４）“工程师的代表”是指驻工地工程师或工程师的助理，或任何由雇主或工程师随时派来履行本文件第二条所规定的职责的工程建筑管理员，其职权应由工程师书面通知承包人。　　（５）“工程”是指依照本合同应进行的工程。　　（６）“合同”是指合同条件、说明书、图纸、经标价的建筑工程清单、费率与价格表（如果有的话）、投标书和合同协议。　　（７）“合同价格”是指投标书所列明的，但经根据下文所载规定予以增减的金额。　　（８）“施工设施”是指为本工程或临时工程（按本条下述定义）的进行、建成或维护方面所需的一切设备器械或诸如此类性质的各物，但不包括打算用以构成或正在构成永久性工程组成部分的材料或其它各物。　　（９）“临时工程”是指为本工程的进行、建成或维护方面所需的所有各种临时工程。　　（１０）“图纸”是指说明书中所提到的图纸和任何经工程师书面认可的对这类图纸所作的修改，以及工程师随时提供或书面认可的其它图纸。　　（１１）“现场”是指要在其上、其下或其中进行本工程的土地和其它场所，以及任何由雇主为本合同的目的而连同本合同中特别指定为现场组成部分的其它场所一起提供的其他土地或场所。　　（１２）“经认可”是指业经书面认可，包括对先前的口头认可所作的随后的书面确认；而“认可”是指书面认可，包括上述情况。　　单数与复数　　视文中需要，仅表明单数的词也包括复数在内，反之亦然。　　页旁小标题或注释　　这些一般条件中的页旁小标题或注释均不得被认为是本合同条件的组成部分，也不得作为解释本合同条件或本合同时的考虑因素。　　工程师的代表　　工程师的代表的责任和权力　　第二条　工程师的代表的责任是视察和监督本工程，并试验与检查有关本工程所要使用的材料与做工。他无权免除承包人根据本合同所承担的任何责任或义务，除本文件下面或本合同其它地方另有明文规定者外，他无权命令进行任何会引起迟延的工程或指示雇主作任何额外支付，也不能对本工程作任何变更。　　工程师可以随时以书面方式把授予工程师的任何权力和授权委托给工程师的代表，并应将所有这种权力和授权的书面委托的副本提交给承包人。工程师的代表在这种委托范围之内（但不是委托范围之外）给予承包人的任何书面指示或认可，应如同工程师所作出的指示或认可一样，对承包人与雇主具有约束力。但是必须以下述为条件：　　１．工程师的代表对任何工作或材料未予不认可，并不损害工程师日后不认可该工作或材料并下令予以推倒、清除或拆毁的权力。　　２．如果承包人对于工程师的代表所作的任何决定感到不满意，他应有权把此问题提交工程师，工程师应随即对该决定予以确认、撤销或更改。　　转让与转包　　１．转让　　第三条　承包人未经雇主事先书面同意，不得转让本合同或本合同的任何组成部分或其中的任何好处或利益（付给承包人银行的任何根据本合同到期应付的款项不在此列）。　　２．转包　　第四条　承包人不得把整个工程转包出去。除本合同另有规定者外，承包人未经工程师事先书面同意（不得无理不予同意）不得把本工程的任何组成部分转包出去，如予同意，不得免除承包人根据本合同所承担的任何责任或义务，承包人对任何分包人或分包人的代理人、雇员或工人的行动、违约和疏忽，就如同对承包人或承包人的代理人、雇员或工人的行动、违约或疏忽一样，应承担全部责任。但是，按计件方式提供劳动力，不应认为是本条所说的转包。　　合同的范围　　第五条　本合同包括本工程的施工、建成和维护，除本合同另有规定者外，还包括提供经本合同指定或从本合同中合理地推知需要提供的为本工程的施工、建成和维护所需的一切劳力、材料、施工设备、临时工程和不论临时性或永久性的各物。　　合同文件　　６．语言　　（１）制订本合同文件所用的语言应在第二部分中予以说明，如果本合同文件用不止一种语言写成，则还应在第二部分中指定解释本合同所据以为准的该种语言，即其中指定的“主要语言”。　　文件互相解释　　（２）除本合同另有规定者外，共同条件和专用条件中的各项条款规定，应成为任何构成本合同组成部分的其它文件中各项条款规定的主导。在上述条件下，构成本合同的若干文件应视为是彼此相互解释的，如有意义不明确或不一致之处，应由工程师对之作出解释和调处，工程师应即为此向承包人发出指示，指导应按何种方式完成该项工作。但是，如果工程师认为，遵照任何这种指示执行而为承包人带来的任何费用，由于文件的这种意义不明确或不一致，并不在而且有理由不在承包人所预计之列，则工程师应予证明，而雇主应按可以合理负担此项费用的金额支付这笔额外款项。　　７．图纸的保管　　（１）图纸应由工程师单独保管，但应向承包人免费提供图纸副本两份。承包人如还需要更多的副本，应由承包人自费提供和制作。在本合同履行完毕时，承包人应把所有根据本合同提供的图纸退还给工程师。　　承包人应就执行根据本合同规定的工程或其它事项所进一步需要的任何图纸或说明书，给工程师或工程师的代表以适当的书面通知。　　图纸副本应有一份保存在现场　　（２）上述提供给承包人图纸副本中一份，应由承包人保存在现场，该分图纸应供工程师、工程师的代表和经工程师书面授权的任何其它人员在一切适当时间检查和使用。　　８．进一步提供的图纸和指示　　工程师应完全有权在本工程进行过程中，随时向承包人提供为了本工程的正确和适当的进行和维护的目的而必须进一步提供的图纸和指示，承包人应予执行并受其约束。　　一般义务　　９．合同协议　　承包人应邀立约时，应按附件所列并视情况经过必要修改的格式签订合同协议（由雇主承担费用制订）。　　１０．履约保证书　　如果投标书中载明，承包人承诺在需要时取得一家保险公司或银行的担保或是提供两名合适而殷实的担保人，同承包人一道负有连带责任地向雇主承担义务，按不超过投标金额１０％的金额根据保证书的条件担保照章履行本合同者，则该保险公司或银行或担保人以及该保证书，均应是须经雇主认可的，而取得这种担保或提供这种担保人以及所要订立的这种保证书的费用，应统由承包人承担，但本合同另有规定者除外。　　１１．现场检查　　投标书应认为是根据雇主在其为投标的目的提交给承包人的文件中所应提供的有关水文、气候和自然条件的数据资料所制订的。但是承包人应检查和考察现场及其周围环境，并应在提交投标书以前（尽可能）确实弄清现场的形状与性质、守成本工程所必需的工作和材料的数量与性质进入现场的交通工具以及他可能需要的居住设备，总之，他应亲自取得一切有关风险、意外事件和其它可能影响其投标的各种情况的必要资料（按上所述）。　　投标的充分条件　　不利的自然条件和人为的障碍　　１２．承包人应被认为在投标以前，已确实弄清他对于本工程的投标以及在标价的建筑工程清单和费率与价格表（如有的话）中所列的费率与价格都是正确和充分的。此费率与价格除本合同另有规定者外，应包括承包人根据本合同所承担的一切义务和为本工程的正确建成与维护所必需的一切事物。但是，如果在本工程进行中，承包人遇到自然条件或人为的障碍，而此种条件或障碍并非一个有经验的承包人所应能合理预见的，则承包人应立即将此书面通知工程师的代表。如果工程师认为，此种条件或人为障碍并非一个有经验的承包人所应能合理预见的，则工程师应予证明，而雇主则应支付由于此种条件而加给承包人的额外费用，包括由于遇到此种条件或障碍而引起的以下适当而合理的费用：　　①遵照工程师在与此有关情况下向承包人所发出的任何指示执行需引起的适当而合理的费用，以及　　②承包人在未得工程师具体指示情况下，可采取的任何经工程师认可的正当合理措施所引起的适当而合理的费用。　　１３．工作必须使工程师满意　　除了法律上不可能或实际上不可能以外，承包人必须严格按照本合同要求进行，建成和维护本工程，做到使工程师满意，并应执行和严格遵循工程师对于涉及或有关本工程的任何事项（不论本合同中是否提到）所作的指示和指导。承包人只领受工程师或（在按照本文件第２条所提到的限制条件下）工程师的代表所作的指示和指导。　　１４．应提供的方案　　在承包人的投标被接受以后，承包人如经要求应当尽快向工程师提交一份表明他所建议本工程进行的步骤次序和方法的方案，请工程师认可，并凡经工程师或工程师的代表提出要求时，应向他们书面提供关于承包人对进行本工程以及承包人打算提供、使用或建造的（视情况而定）施工设备和临时工程所作安排的详细资料。向工程师或工程师的代表提交这种方案并经他们认可，或者向其提供这种详细资料，不应免除承包人根据本合同所承担的任何义务或责任。　　１５．承包人的监督权　　承包人应本工程进行中，并在其后工程师认为是正当履行承包人根据本合同承担的义务所必需的期间，给予或提供一切必要的监督。承包人或经工程师书面认可的（该认可随时可予撤销）一名有法定资格的指定的代表人或代表应当常驻本工程，并应把他的全部时间专用于本工程的监督。如果工程师撤销此项认可，承包人应在接到撤销此项认可的书面通知以后，尽快（在考虑到下文所述需要替换他的情况下）将该处理人撤离现场，而且日后不得再雇用他担任现场任何工作，并应由经工程师认可的其它代理人来替换他。这种指定的代表人或代表应代表承包人领受工程师或（在按本文件第２条规定的限制条件下）工程师的代表所作的指导和指示。　　１６．承包人的雇员　　（１）承包人有关本工程的进行和维护应在现场提供和雇用：　　仅属具有各该行业的熟练技能与经验的技术能手，和能对要求他们监督的工作进行适当监督的助副代理人、领班和工长，以及为本工程的正确而及时的进行和维护所必需的熟练、半熟练和非熟练工人。　　（２）承包人为了或关于本工程的进行或维护而雇用的任何人员，如果工程师认为其行为不当或不称职或玩忽职守，或者工程师另外认为雇用该人是不合需要的，工程师有权反对并要求承包人立即将该人撤离本工程，而且非经工程师书面允许，不得再雇用该人从事本工程。任何因此而撤离本工程的人员应尽快地由经工程师认可的称职的替换人员接替。　　１７．工程定位　　承包人应负责按工程师书面规定的原始基准点、线和高程对本工程进行准确和正确的定位，负责本工程所有各个部分的位置高程、尺寸和定线正确无误（按上所述），并负责提供与此有关的一切必需的仪表器具和劳动力。如果在本工程进展中的任何时候，本工程的任何部分在位置高程，尺寸或定线上出现或发生任何错误，承包人经工程师或工程师的代表要求，应自行承担费用纠正此种错误，使工程师或工程师的代表满意，除非此种错误是由于工程师或工程师的代表书面提供的不正确的数据资料所造成的，在这种情况下，纠正此种错误的费用应当由雇主承担。工程师或工程师的代表对任何定位或任何线或高程所作的检查决不应免除承包人对此项定位的准确性所承担的责任，因此，承包人应当仔细保护和保持本工程定位中所用的一切水准基点、龙门板、标桩和其它各物。　　１８．钻孔和勘探挖掘　　如果在本工程进行中的任何时候，工程师要求承包人进行钻孔或进行勘探挖掘，应以书面命令提出此项要求，而且除非建筑工程清单中已列有关于这种预期的工作的临时金额，否则应被认为是根据本文件第五十一条的规定所命令的一项追加的要求。　　１９．守卫与照明　　承包人在必要的时候和地方，或者经工程师或工程师的代表或者经合法当局提出要求时，应自行承担费用为有关工程提供和保持全部照明、保卫、围栏和看守，以保护本工程或保障公众或其它人员的安全和方便。　　２０．对工程的照管　　（１）从本工程开始到完成，承包人应承担全部责任照管本工程及一切临时工程，如果由于任何原因（本条第（２）款所规定的例外风险除外）使本工程或其中的任何部分或任何临时工程遭受任何损坏、灭失或伤害，承包人应自行承担费用予以修理和弥补，使得本工程在竣工时处于良好的状态，并且在一切方面都符合本合同的要求和工程师的指示。如果任何这种损坏、灭失或伤害，是由于任何例外风险引起的，承包人在经工程师要求并且符合本文件第六十五条规定的情况下，应予以修理和弥补，如上所述，其费用则由雇主承担。承包人还应对他在为了履行本文件第四十九条规定的义务而进行的任何作业过程中所引起的对本工程的任何损害负责。　　例外风险　　“例外风险”有：战争、战争行动（不论是否已经宣战）、入侵、外国敌人的行动、判乱、革命、暴动或者军事政变或篡权、内战或（非承包人自己的雇员之间的）动乱、骚动或骚扰，或者是雇主使用或占有已经对之出具竣工证书的本工程的任何部分，或者是完全由于工程师对本工程的设计所造成的起因，或者是由于并非承包人方面的合理预见性和能力所能预见或合理预防的任何自然力的作用所造成的（所有这些，在此都统称为“例外风险”）。　　２１．工程的保险等　　承包人在其根据本文件第２０条所承担的义务与责任不受限制的情况下，应以雇主和承包人的共同名义对他根据本合同条款应予负责的由于任何原因（非例外风险）所引起的一切灭失或损坏按下述方式投保，使雇主和承包人得到保险的范围包括本工程施工期间，也包括维护期间由于维护期开始以前所发生的原因而引起的灭失或损坏以及承包人在为了履行其根据本文件第４９条所承担的义务而进行任何作业的过程中所引起的任何灭失或损坏：　　（１）对本工程和临时工程按随时所进行的这种工程的全部价值保险。　　（２）对材料、施工设备和承包人运至现场的其它各物，按这处材料、施工设备和其它各物的全部价值保险。　　这种保险应按雇主认可的条件（不得无理拒绝认可）向保险人投保，承包人凡经要求应向工程师或工程师的代表出示保险单和支付本期保险费的收据。但是，在承包人上述义务与责任不受限制的情况下，本条所载任何规定都不得使承包人有责任对需要修理和重建任何所用的材料或做工不符合本合同要求的工程投保。　　２２．对人身和财产的损害　　（１）承包人（除说明书另有规定者外）应就由于本工程的施工和维护而可能引起的一切损失和对任何人身或任何财产所受伤害或损害（并非承租人或占用人所遭受的对现场的土地或庄稼的表面或其它损害）的权利主张，并就任何与此有关的一切权利主张、要求、诉讼、、损害赔偿费、各项费用和开支，给雇主以补偿。但是，此处的任何规定都不得被认为使承包人应有责任就对下列情况的任何补偿或损害赔偿费给雇主以补偿：　　①土地由本工程或其中的任何部分永久使用或占用或者（除下文规定者外）遭受如上所述的表面或其它损害；　　②雇主在任何土地上或其下或其中对本工程或其中任何一部分进行施工的权利；　　③由于按照本合同进行本工程施工而不可避免地造成对照明、空中航线或水路或其它地役权或准地役权等任何权利的临时或永久性妨碍；　　④由于雇主、雇主的代理人或雇员或其它承包人（非本承包人所雇用的）在本合同期间的任何行为或疏忽所造成的对人身或财产的伤害或损害，或者与此有关的任何权利主张、要求、诉讼、损害赔偿费、各项费用和开支。　　但是还必须规定：为了本条的目的，“现场”一词应认为只限于说明书中规定的或图纸上表明的其中土地和庄稼由于进行本工程而将不可避免地受到妨碍或损害的范围。　　２３．由雇主给以赔偿　　（２）雇主应就有关本条第（１）款限制性条款中所提到的事项的一切权利主张、要求、诉讼，损害赔偿费、各项费用和开支，保障承包人免受损失，并给承包人以补偿。　　第三方保险　　（１）承包人在开始进行本工程之前，（但在不限制其根据本文件第二十二条所承担的义务与责任的情况下）应为防止并非由于本文件第二十二（１）条限制性条款中提到的事项所引起的、在进行本工程或临时工程或在执行本合同过程中可能发生的对任何财产（包括雇主的财产）或对任何人身（包括雇主的任何雇员）的任何损害、灭失或伤害进行保险。　　第三方保险的最低金额　　（２）此项保险应按雇主认可的条件（不得无理拒绝认可）并应至少按投标书中所列金额，向保险人投保、承包人凡经要求应向工程师或工程师的代表出示保险单和支付本工期保险费的收据。　　２４．工人遭受工作事故　　（１）对于由于承包人或任何分包人所雇用的任何工人或其它人员遭受任何工伤事故而应依法支付的任何损害赔偿费或补偿，除了由于雇主、雇主的代理人或雇员的任何行为或违约所造成的工伤事故者外，雇主均不应承担责任，而承包人应就所有这种损害赔偿费和补偿（上述例外情况除外）并就与此有关的一切权利主张、要求、诉讼、各项费用和开支、给雇主以补偿。　　为工人遭受工伤事故保险　　（２）承包人应把此项赔偿责任向经雇主认可的（不得无理拒绝认可）保险人投保，并应在他雇用任何人员在本工程工作的全部期间继续此项保险，如经要求，应向工程师或工程师的代表出示该保险单和支付本期保险费的收据。但是，对于任何分包人所雇用的任何人员，如果分包人已就对这些人员的赔偿责任，按照使雇主能根据保险单得到补偿方式进行保险，则承包人根据本款承担的进行上述保险的义务应属已经履行，但承包人应要求该分包人凡经要求向工程师或工程师的代表出示此项保险单和支付本期保险费的收据。　　２５．对承包人没有投保的补救办法　　如果承包人未就本文件第２１、２３和２４条中提到的各项保险或根据本合同条款应由他投保的任何其它项保险进行保险和使之保持有效，则在这种情况下，雇主可以就任何此类保险项目投保和使之保持有效，并支付为此目的所必需的保险费，并随时从到期应付或将到期应付给承包人的款项中扣除上述雇主所支付的金额，或以此作为到期债务向承包人索还。　　２６．发通知和付费　　承包人应按有关进行本工程或任何临时工程的任何国家的或州的法规法令或其它法律或者任何地方当局或其它合法当局的规章条例或细则的要求并按其财产或权利在任何方面受到或可能受到本工程或任何临时工程影响的一切公共团体和公司的规则和规章条例的要求，发出一切应发的通知和支付一切应付的费用。　　遵守法规、规章等　　承包人应在各个方面遵守可适用于本工程或任何临时工程的任何上述法规、法令或法律或者任何地方当局或其它合法当局的规章条例或细则的规定，以及遵守上述公共团体和公司的规则和规章条例，并就对于违反任何此类法规、法令和法律、规章条例或细则的一切罚款和各种赔偿责任，给雇主以补偿。但是，凡经工程师证明为正当应付并由承包人支付的关于此类费用的一切款项，应由雇主付还给承包人。　　２７．化石等　　在本工程现场发现的一切化石、硬币、有价值的物品或文物和建筑物以及其它在地质学或考古学方面有价值的遗物或物品，应在雇主与承包人之间认为是雇主的绝对财产，承包人应采取合理的预防措施防止他的工人或任何其它人员移动或损坏任何这种物品，并应在这种物品发现之时和移动之前立即将此项发现通知工程师的代表，并按工程师的代表的指示处理这种物品，其费用由雇主负担。　　２８．专利权和使用费　　承包人应就对于本工程或临时工程或其中的任何部分所使用的任何施工设备、机器、工作或材料侵犯任何专利权、设计、商标或称或其它受保护权处提出的一切权利主张和诉讼，并就任何与此有关的一切权利主张、要求、诉讼、损害赔偿费、各项费用和开支，保障雇主免受损害并给雇主以补偿。除另有规定者外，承包人应为取得本工程或临时工程或其中任何部分所需要的石头、沙子、砾石、泥土或其它材料支付一切吨位税和其它使用费、租金，以及其它付款或补偿（如果有的话）。　　２９．妨碍交通和毗邻的财产　　为进行本工程和任何临时工程施工所必需的一切作业，应在遵照本合同的要求所允许的范围内进行，以免不必要地或不适当地妨碍公众方便或妨碍进入和使用公、私道路和人行道或不论雇主或任何其它人员拥有的财产，承包人应就由于或有关任何这种只要是承包人应对之承担责任的事项所引起的一切权利主张、要求、诉讼、损害赔偿费、各项费用和开支，保障雇主免受损害，并给雇主以补偿。　　３０．临时运输　　（１）承包人应采取一切合理措施防止承包人或其任何分包人的任何运输损坏或伤害连接现场的或在通往现场途中的任何公路或桥梁，尤其应选择路线，选择和使用车辆并限制和分配装载量，以便尽可能合理地限制这种由于把设备和材料运出入现场而不可避免地产生的临时运输，并使该公路和桥梁不致遭受不必要的损坏或伤害。　　特殊的负载　　（２）如果承包人认为有必要搬运一车或数车施工设备机械或预制件或工作部件经过部分公路或桥梁，而这种搬动很可能会损坏公路或桥梁，除非对公路或桥梁进行特别保护或加固，则承包人应在这种载运车辆开上公路或桥梁以前，把要载运的重量和其它细则以及他对保护或加固上述公路或桥梁的建议，通知工程师或工程师的代表。如果工程师在接到此项通知后十四天内没有以相反通知指出此项保护或加固是不必要的，则承包人就可以实行此项建议或工程师对此所提出的修改，并且，除非上述保护或加固所必需的各项工作已列入承包人所提出的供定价的建筑工程清单，否则其费用或开支应由雇主付给承包人。　　对临时运输索赔要求的处理　　（３）如果在本工程进行期间或在其后的任何时间，承包人收到由于进行本工程而引起的有关对公路或桥梁的损坏和伤害的任何索赔要求，应当立即将此报告工程师，其后，雇主应就此项索赔要求谈判解决办法并支付一切应付款项，并应就此和与有关的一切权利主张、要求、诉讼、损害赔偿费、各项费用和开支，给承包人以补偿。但是，如果工程师认为任何这种索赔要求或其中的一部分是由于承包人方面没有遵守和履行其根据本条第（１）和（２）款所承担的义务而造成的，则经工程师证明由于承包人没有遵守或履行上述义务而所应赔偿的金额，应由承包人付给雇主。　　水路运输　　（４）如果由于本工程的性质，要求承包人采用水路运输，本条上述各项规定应解释为：“公路”包括水闸、码头、防波堤或与水路有联系的其它建筑物，而“车辆”则包括船只，并应具有相应效力。　　３１．给予其他承包人的机会　　承包人应按照工程师的要求，为雇主所雇用的任何其他承包人及其工人，并为雇主和任何其他合法当局所雇用的在现场上或现场附近进行任何未包括在本合同之内的工作或执行雇主签订的任何有关或附属于本工程的合同的工人，提供进行其工作的一切合理机会。但是，如果承包人应工程师或工程师的代表的书面请求，向任何这种其他承包人或雇主或任何这种当局提供由承包人负责维护的任何公路或道路，或允许他们使用现场上的承包人的脚手架或其它设备，或向他们提供任何性质的其它服务，则雇主应就这种使用或服务按工程师认为合理的金额支付给承包人。　　３２．设备、材料和劳动力的供应　　除另有规定者外，承包人应自行承担费用供应和提供一切施工设备、临时工程临时和永久性工程所用的材料、劳动力（包括其监督）、往来现场和在本工程内和周围的运输，以及为本工程的施工、建成和维护所需要的各类其它物品。　　３３．竣工现场的清理　　在本工程竣工时，承包人应从现场清除或撤离一切施工设备、剩余物料、垃圾和各种临时工程，使整个现场和工程清洁并处于良好状况，使工程师满意。　　劳动力　　３４．劳动力的雇用　　（１）承包人应自行安排雇用一切当地的或外地的劳动力，除本合同另有规定者，并安排其交通、住宿、膳食和付给工资。　　供水　　（２）承包人应在合理可行情况下，根据当地条件，对现场供应充足的饮用水和其它用水供承包人的职员及工人们使用，使工程师的代表感到满意。　　酒类或药物　　（３）承包人不得违反现行的法规法令和政府规章或命令而进口、出售、赠送、实物交易或以其它方式处理任何酒类或药物，或允许或容忍其分包人、代理人或雇员进口、出售、赠送、实物交易或处理这类物品。　　武器和弹药　　（４）承包人不得同任何人员交换任何武器或任何种弹药或作其它的处理，或允许或容忍上述这种交换或处理。　　节日和宗教习惯　　（５）承包人对待他所雇用的一切工人，应适当尊重一切公认的休息节日和宗教方面或其它方面的习惯。　　流行病　　（６）如果发生任何流行病，承包人应遵守和执行政府或当地医疗卫生当局为处理和扑灭此种疾病而制定的条例、命令和要求。　　妨害治安行为等　　（７）承包人应随时采取一切合理的预防措施，防止其雇员出现任何非法的动乱或妨害治安行为，以维持治安和保护本工程邻近的人员和财产免遭上述动乱或行为的妨害。　　分包人遵守事项　　（８）承包人应对其分包人遵守上述各项规定承担责任。　　（９）任何有关工人和工资的其它条件，应视需要如第二部分第三十四条第（９）（１０）等款所列。　　３５．关于工人等情况的申报　　承包人如经工程师要求：应按工程师规定的格式和间隔时间向工程师的代表或其办事处提交详细报告书，说明承包人各个时候在现场上雇用的管理人员和各级工人的数目，以及工程师的代表要求有关施工设备的资料。　　材料与做工　　３６．材料与做工的质量和试验　　（１）一切材料和做工均应属于合同规定的各该种类并符合工程师的指示，并应不时接受工程师在制造或制作地点或在现场或在所有任何这类地点指导进行的试验。承包人应提供为检查、测量和试验任何工作及所用的任何材料的质量、重量或数量所通常需要的协助、仪器、机械、劳力和材料，并应按工程师的选择和要求，在把材料投入本工程以前，提供材料的样品供试验。　　样品费用　　（２）如果说明书或建筑工程清单中明确意指或规定提供样品，则全部样品的提供应由承包人自行承担费用，否则应由雇主承担费用。　　试验费用　　（３）进行任何试验的费用，如果说明书或建筑工程清单中明确意指或规定进行这种试验，并且（在仅仅做负荷试验或者为了确定任何完成的或部分完成的工作的设计是否适合于旨在达到的目的而做试验的情况下）这种试验在说明书或建筑工程清单中已详细列出，足以使承包人能在其投标中予以定价或估算在内，则应由承包人负担。　　未规定的试验等的费用　　（４）如果工程师命令进行的任何试验，属于下列情况之一者：　　①并非意指或规定进行的试验，或　　②（在上述情况下）未详细列出的试验，或　　③虽意指或规定进行，但工程师命令，要由一名独立的人员在除了现场或受试验材料的制造或制作地点以外的任何地点进行试验。　　如果试验结果表明，该做工或材料不符合本合同的规定或工程师的指示，则此项试验费用应由承包人负担，否则由雇主负担。　　３７．进入现场　　工程师和他所授权的任何人应能随时进入本工程和现场，以及进入正在为本工程进行工作或提供材料、制成品或机械的一切车间和地方，承包人应为他们进入这些地方或获得进入的权利提供一切便利和协助。　　３８．在覆盖以前对工程的检查　　（１）任何工作未经工程师或工程师的代表认可不得予以覆盖或置于视线之外，承包人应提供充分机会由工程师或工程师的代表检查和测量任何将要覆盖或置于视线之外的工作，并在永久性工程就位以前检查其基础。承包人应在任何这种工程或基础准备就绪或即将准备就绪以供检查时，及时通知工程师的代表，而工程师的代表除非认为此项检查没有必要并相应通知承包人，否则应为检查和测量该工程或检查该基础的目的而出席，不得无理拖延。　　移动覆盖物和打开　　（２）承包人应按工程师不时作出的指示，将本工程任何部分移去覆盖物或从中打开，并应使各该部分恢复原状和修补好，使工程师满意。如果任何各该部分是在依照本条第（１）款的要求执行后予以覆盖或置于视线之外的，并经认为是按照本合同进行的，则将其移去覆盖物、从中打开、恢复原状和修补等各项费用均应由雇主负担，但在任何其它情况下，所有上述各项费用均应由承包人负担，并应由雇主向承包人索还或可由雇主从任何到期应付或将到期应付给承包人的款项中予以扣除。　　３９．清除不适当的工作和材料　　（１）工程师在本工程进行过程中应有权随时发出书面命令：　　①在该命令规定的时间内从现场清除工程师认为不符合本合同要求的任何材料。　　②代之以适当的和合适的材料，并　　③拆除工程师认为其材料或做工不符合本合同要求的任何工程，并按要求重建（不管其以前的任何试验或中期付款）。　　承包人违约　　（２）如果承包人拖欠不执行上述命令，雇主有权雇用其他人员进行此项工作并付给工资，由此产生的或伴随而来的一切费用开支均应由承包人负担，并应由雇主向承包人索还或可由雇主从任何到期应付或将到期应付给承包人的款项中予以扣除。　　４０．工程暂停　　（１）承包人应在接到工程师的书面命令时，按工程师认为必要的时间和方式，暂停进行本工程或其中的任何部分，并应在暂停时间，在工程师认为必要的情况下适当地保护本工程并保证其安全。承包人在根据本条规定执行工程师的指示方面所招致的额外费用，包括所有现场应支付的日常工资、薪水、设备的折旧和保养、现场的杂费和本合同的一般管理费，均应由雇主负担和支付，除非这种暂停是：　　　　①本合同另有规定者，或　　②为适当进行本工程所必需者，或由于天气条件影响本工程的安全和质量，或由于承包人方面的违约，或　　③为本工程或其中任何部分的安全所必需者。　　但是，除非承包人在接到工程师的命令后的２８天内将其索赔意向以书面通知工程师，否则承包人将无权索还任何此种额外费用。工程师应就其认为是公平合理的“索赔要求”，解决和决定应付给承包人的这种额外款项。　　暂停持续超过９０天　　（２）如果根据工程师书面命令（本款称之为“暂停命令”）本工程或其中任何部分的进展暂停一段时期或连续几段时间总计达９０天，或者如果工程师在先前已发出为期不到９０天的暂停命令以后，又在这一暂停期限届满时起不到９０天以内，再次发出不论是关于整个工程的或是（如果先前的暂停命令仅影响本工程的一个部分）影响或包括本工程的该一部分的暂停命令，则在上述任何情况下，承包人可以送交工程师一份书面通知，要求工程师在接到此通知后的２８天内许可继续进行已暂停进行的本工程或其中的该一部分。如果未在上述时间内给予这种许可，承包人通过再送一份书面通知，可以（但并非必须）选择如下：如果此项暂停仅影响本程的一部分，则按根据本文件第５１条的规定删除该部分对待；如果此项暂停涉及整个工程，则按雇主放弃本合同对待。　　开工时间和迟延　　４１．工程的开始　　承包人在接到工程师有关开工的书面命令后，应在投标书指定的期限内，在现场开始本工程，并应以应有的速度进行，不得迟延，但如有工程师明文批准或命令者或完全属于非承包人所能控制的原因者除外。　　４２．现场的占用　　（１）除本合同可规定应让承包人随时占有的现场各部分的范围和各该部分应向承包人提供的顺序以外，在遵照本合同关于本工程进行顺序的任何要求的条件下，雇主将随着工程师发出开始本工程的书面命令，让承包人占有为使承包人能按照文件第１４条所提到的方案（如果有的话）或者按照承包人应以书面通知向工程师提出的合理建议，开始和继续本工程施工所需要的现场各部分，并将随着工程的进展，随时让承包人占有为使承包人能按照上述方案或建议（视情况而定）以应有的速度进行本工程施工所进一步需要的现场各部分。如果由于雇方方面没有按照本条规定让承包人占有现场各部分而使承包人招致迟延或费用开支，工程师应准许延长工程完成时间，并证明他认为是公平合理的对所招致开支的偿付金额，该金额应由雇主支付。　　道路通行权等　　（２）承包人应为取得他所需要的有关进入现场的特别或临时的道路通行权负担一切开支和费用。承包人还应自费提供他为本工程的目的所需要的在现场以外的任何附加设施。　　４３．竣工的时间　　在遵照说明书中有关本工程的任何部分应在整个工程竣工前完工的任何要求的条件下，本工程应在投标书所指定的时间内全部竣工，从投标中所指定的开工期限的最后一天起算，或根据本文件第４４条允许的延长时间计算。　　４４．竣工期限的延长　　如果任何额外的或追加的工作量，或可能发生的不论何种其它特殊情况，使承包人有正当权利延长竣工时间，工程师应确定这种延长时日。但是，工程师并无义务要考虑任何额外的或追加的工作或其它特殊情况，除非承包人在这种工作开始后或这种情况出现后的２８天内，或其后尽快地向工程师的代表递交有关他认为自己有权延长时间的任何权利主张的充分而详细的材料，以便当时能对该权利主张作出调查。　　４５．夜间或星期日不工作　　在遵照本合同所载的相反规定的条件下，任何长久性工作，除下文规定者外，非经工程师的代表书面许可不得在夜间或星期日（如果当地公认休息日）或当地公认的休息日进行，为拯救人命或财产或为本工程的安全而不可避免的或者是绝对必需的工作除外，在这种情况下，承包人应立即通知工程师的代表。但是，本条规定不适用于任何通常采用轮班制或两班制进行的工作。　　４６．进度　　承包人根据文件第五条所提供的全部资料、设备和工人，以及本工程进行和维护的方式、方法与速度，应是同一种类的，并应按使工程师满意的方式进行。如果任何时候工程师认为本工程或其任何部分的进度太慢，不能保证本工程在规定的或延长的竣工时间内完成，工程师应将此以书面通知承包人，承包人在接到通知后应采取他认为必要的措施，而工程师则可同意加快进度，以便使本工程能在规定的或延长的竣工时间内完成。如果此项工作未在夜间进行，承包人应请求许可在夜间和白天一样工作。如果得到工程师这种许可，承包人应无权因这样而获得任何额外支付，但是，如果这种请求遭到拒绝，而又没有相当的、切实可行的加快工程进度的方法，则竣工的时间应延长仅由于这种拒绝所致的一段时间。进行夜间作业不得有不合理的噪音或干扰。承包人应就由于在进行作业时所产生的噪音或其它干扰而引起的损害赔偿责任以及与此赔偿责任有关的一切权利主张、要求、诉讼、各项费用和开支，给雇主以补偿。　　４７．对延期规定的违约偿金　　（１）如果承包人未能在本文件第四十三条规定的时间或延长的时间内完成本工程，承包人应向雇主支付投标中规定的金额，作为对这种违约规定的违约偿金，而不作为对本工程竣工时期按本文件第４３条规定的时间或延长的时间（视情况而定）所超过的每一天或不足一天的罚款。雇主在不妨碍其它补偿方法的情况下可以从他手头到期应付或将到期应付给承包人的任何款项中扣除该项违约偿金的金额，支付或扣除该违约偿金均不能免除承包人完成本工程的义务，或免除其根据本合同所承担的任何其它义务与责任。　　规定的违约偿金的削减　　（２）如果在本工程全部竣工以前，本工程中的任何一部分业经工程师按本文件第４８条出具竣工证书，并已由雇主占有或使用，则对延期规定的违约偿金，有关出具该竣工证书以后的任何延迟时间应按业经证明已竣工部分的价值占整个工程的价值的比例予以削减。　　对提前竣工的奖金　　（３）如果希望在本合同中规定对提前完成本工程或本工程的任何一部分支付奖金，应在第二部分第四十七（３）条中予以规定。　　４８．竣工证书　　一俟工程师认为本工程已基本竣工并已令人满意地通过本合同规定的最后试验时，工程师应在接到承包人关于将在维护期完成任何未完成的工作的书面保证后，对本工程出具竣工证书，本工程的维护期应从出具此项证书之日开始。但是，工程师可以在本工程全部竣工以前，对本工程的任何一部分出具这种证书，并应根据承包人的书面申请对业已竣工使工程师感到满意而且已经为雇主占有或使用的本工程的任何主要部分，出具这种证书。当给予本工程的一部分以这种证书时，应当认为该部分已经竣工，而且该部分的维护期应从出具这种证书之日开始。但是，按上述规定对上述被占有或使用的本工程的任何部分所出具的竣工证书，不得认为是证明任何需要恢复原状的地面或表面工程的竣工，除非这种证书明确如此说明。　　维护和缺陷　　４９．“维护期”的定义　　（１）本条件中，“维护期”一词应指投标中指定的维护期限，从工程师按照本文件第４８条证明本工程竣工之日起计算，或者如果工程师根据第四十八条出具不止一份证书时，则从各该证书出具之日起分别计算，而与维护期有关的“本工程”一词则应作相应的解释。　　进行修理工作等　　（２）为了使本工程在维护期满之时或期满之后尽快交付给雇主时，处于维护期开始时的同样完好状态（正常的磨损除外）使工程师感到满意，承包人应按照工程师在维护期间或在维护期满后１４天内根据工程师或以工程师外义在维护期满之前所进行检验的结果可能以书面向承包人提出的要求，对缺陷、不完善之处、收缩或其它缺点进行修理、改正、重建、矫正和弥补等一切工作。　　进行修理工作等的费用　　（３）如果工程师认为之所以需要进行这种修理工作是由于使用的材料或做工不符合本合同的规定，或者由于承包人方面忽视或没有遵照履行其根据本合同所承担的任何明示或默示的义务所致，则承包人应自行承担费用进行所有这种修理工作。如果工程师认为之所以必需进行修理是由于任何其它原因，则应作为追加工作确定这种修理工作的价值并予以付款。　　对承包人不进行要求他做的工作的补救办法　　（４）如果承包人不进行上述工程师要求他做的任何工作，雇主有权用他自己的工人或请其它承包人进行此项工作，如果此项工作是属于承包人应自行承担费用进行的工作，雇主应有权向承包人索回此项费用，或可从任何到期应付或将到期应付给承包人的款项中扣除此项费用。　　５０．承包人进行调查　　承包人如经工程师书面要求，应根据工程师的指示，调查造成任何缺陷、不完善之处或缺点的原因。如果此种缺陷、不完善之处或缺点不是属于承包人根据本合同应予负责之列者，承包人在上述调查中所进行的工作的费用应由雇主承担。但是，如果此种缺陷、不完善之处或缺点是属于上述承包人应予负责之列者，进行上述调查工作的费用应由承包人承担，在这种情况下，承包人应按照本文件第四十九条的规定自行承担费用对此种缺陷、不完善之处或缺点进行修理、矫正和补救。　　修改、增补与删除　　５１．变动　　（１）工程师应对于本工程或其中任何部分的形状、质量或数量作出他认为可能是必要的变动，并且为此目的或由于任何其它原因，他如认为可取，应有权命令承包人去做下列任何一项，而承包人应照办：　　　　①增加或减少本合同所包括的任何工作的数量，　　②删除任何此类工作，　　③改变任何此类工作的性质或质量或种类，　　④改变本工程任何部分的高程、线、方位和大小，　　⑤进行为完成本工程所必需的任何种类的追加工作，所有这种变动决不应使本合同无效，但是所有这些变动的价值（如果有的话）在确定本合同价格的金额时，应予以考虑。　　有关各项变动的命令应是书面的　　（２）承包人没有工程师的书面命令，不得作任何变动。但是，如果当任何工作数量的增加或减少并非由于根据本条发出命令的结果，而是由于其数量超过或不足建筑工程清单所规定的数量，则对这种工作数量的增加或减少不应要求有任何书面命令。但是，又如果由于任何原因工程师认为任何这种命令以口头方式发出是可取的，承包人应遵照执行这种命令，而工程师不论在该命令执行之前或之后对这种口头命令所作的任何书面确认，均应认为是属于本条所指的书面命令。但是，又如果承包人就工程师的任何口头命令，向工程师作出书面确认，而此项确认未遭工程师的书面否认，则此项确认即应认为是工程师的书面命令。　　５２．变动的估价　　（１）工程师应就其命令进行的任何额外的或增加的工作或删除的工作确定他认为应对投标中指定的金额予以增加或减去的金额（如果有的话）。所有这些工作均应按工程师如果认为适用的本合同所规定的费率估价。如果本合同没有载明任何适用于额外的或增加的工作的费率，则应由工程师与承包人商定合适的价格。如果不能取得一致意见，应由工程师确定他认为合理而适当的价格。　　工程师确定费率的权力　　（２）但是，如果任何删除或增加部分的性质或工作量都同整个合同工程或其中的任何一部分的性质或工作量有关，工程师认为由于这种删除或增加，使本合同对本工程任何项目所规定的费率或价格变得不合理或不适用，则应由工程师和承包人商定一个合适的费率或价格。如果不能取得一致意见，应由工程师在考虑到各种情况之后另外确定他认为合理适当的费率或价格。　　但是还必须规定，除非在该命令发出之日以后（而在额外的或增加的工作的情况下，则在此项工作开始之前或在其后）已尽快地发出书面通知：　　①由承包人通知工程师关于他要求额外付款或变动费率的意图，或　　②由工程师通知承包人关于他准备视情况变动费率或价格的意见，否则就不得按本条第（１）款增加本合同的价格，或按本条第（２）款变动费率或价格。　　变动超过１５％　　（３）如果在本工程全部竣工时，发现各项变动（由于任何有关改变材料和（或）劳动力价格的条款所引起者除外）的最后结果，较投标所指定的金额增加或减少１５％以上，则本合同价格的金额应按工程师和承包人双方商定的金额进行修正。如果不能取得一致意见，应由工程师在考虑到一切实质性的和有关的因素（包括承包人的杂费和管理费）之后，确定在他认为是合理而适当的金额。　　计日工作　　（４）工程师如果认为有必要或合乎需要时，可以书面命令任何增加的或替代的工作均应按计日工作进行。这样，对这种工作应根据建筑工程清单内的计日工作表所规定的条件和承包人在其投标中确定的费率与价格支付承包人。　　承包人应向工程师提供必要的收据或其它凭证以证明所付金额，并应在定购物料以前先把关于该物料的报价单提请工程师认可。　　对于所有按计日工作进行的工作，承包人应在此种工作持续进行期间，每天向工程师的代表提交此种工作所雇用的全部工人的姓名、工种和时间的准确清单一式两份，以及列明此种工作所用的全部物料与设备（已按照本文件上面提到的表计入百分比增加的设备除外）的品名及数量的报表也一式两份。每份清单和报表如果或经认为正确无误，其中一份将由工程师的代表签字后退还承包人。每个月终，承包人应向工程师的代表提交一份关于所使用的劳动力、材料和设备（上述例外除外）的价格报表，这种清单和报表如果没有全部和准时提交，承包人就无权得到任何支付。但是如果工程师认为由于任何原因，要承包人按上述规定送交这种清单或报表并非切实可行的，则工程师应有权批准对此种工作按计日工作（在对此种工作所用的时间和设备及材料感到满意时）或是按他认为是公平合理的价格付款。　　权利主张　　（５）承包人应每月一次向工程师的代表递交一份账目单，详细列举（尽可能详尽）承包人认为自己有权提出的对任何增加的费用的各项权利主张，以及承包人根据工程师的命令已在当月进行的一切额外的或增加的工作。凡没有列入此项详细账目单内的对任何这类工作索取偿付的要求，将一概不予考虑。但是尽管承包人没有遵守此项条件，如果他已在尽早的时机，通知工程师关于他打算就这类工作提出权利主张，则工程师仍有权批准对任何这类工作付款。　　设备、临时工程和材料　　５３．本工程专用的设备等　　（１）承包人所提供的一切施工设备、临时工程和材料一经携入现场就应当认为是专供本工程的施工和建成之用未经工程师的书面同意（不得无理拒绝同意），承包人不得将其或其中的任何一部分移走（为了将其从现场的某部分移至另一部分者除外）。　　设备的撤离等　　（２）在本工程竣工时，承包人应把他所提供的留在现场的所有上述施工设备和临时工程以及任何未使用的材料撤离现场。　　雇主对设备等损坏不承担责任　　（３）除本文件第２０条和第６５条有规定者外，雇主在任何时候对上述任何施工设备、临时工程或材料所受的损失或伤害概不负责。　　设备的再输出　　（４）对于承包人为本工程的目的而输入的任何施工设备，在按上述规定撤离现场后，雇主将在有需要的情况下协助承包人就承包人再输出这种施工设备获得必要的政府的批准同意。　　海关放行　　（５）雇主在需要时将协助承包人就本工程所必需的施工设备、材料和其它各物取得海关的放行。　　（６）任何涉及设备、临时工程和材料的其它条件，包括有关支付或减免关税或其它进口税、港口费、码头费、卸货费、引水费和任何其它费用或应付款的各项条件，视需要在第二部分第５３条第（６）、（７）等项中予以规定。　　５４．对材料等的认可不得是默示的　　本文件第５３条的实施，不得被认为是默示工程师对其中所提到的材料或其它事项的任何认可，也不得妨碍工程师在任何时候拒绝任何这种材料。　　测量　　５５．数量　　建筑工程清单中所列出的数量是对工作的估计数量，不能作为承包人为履行其根据本合同所承担的义务时应进行的本工程的实际的和准确的数量。　　５６．应予测量的工程　　除另有规定者外，工程师应按照本合同通过测量查明和确定按本合同完成的工作的价值。当工程师要求对本工程的任何部分进行测量时，他应通知承包人的指定代理人或代表，承包人应立即参加或派一名职称的代理人协助工程师或工程师的代表进行此项测量，并应提供工程师或工程师的代表所要求的一切详细资料。如果承包人不参加或者忽略或遗漏派代理人参加，则由工程师所作的或认可的测量应被认为是对工作的正确的测量。为了测量要用记录和图纸进行测量的长久性工作的目的，工程师的代表应对这种工作逐月作出记录和图纸，承包人在得到书面邀请参加检查时，应在１４天内参加与工程师的代表一道检查并同意这些记录和图纸，并应在业经同意的记录和图纸上签字，如果承包人不参加检查和同意任何这种记录和图纸，则这些记录和图纸就应被认为是正确的。如果承包人在检查这些记录和图纸以后，同意这些记录和图纸或同意后不在其上签字，除非承包人在进行此项检查后的１４天内向工程师的代表递交书面通知，提出他声称这些记录和图纸是不正确的各个方面，请工程师决定，否则这些记录和图纸仍应被认为是正确的。　　５７．测量方法　　除本合同另有特别说明或规定者外，不论任何一般的或当地的习惯，本工程仍应测量净值。　　临时金额和直接成本金额　　５８．各项临时金额　　（１）在建筑工程清单中（不论是在签订本合同时未作详细规定而应由承包人进行的工作，还是应由按下文规定的指定的分包人进行的工作）列出的每一项临时金额（非根据本条第（２）款规定的直接成本价格）连同承包人已经计入此项金额的费用和利润（如果有的话）均应从本合同价格中予以扣除，并应代之以下列各项计入本合同价格； ①与该临时金额有关的工作系经工程师命令并由承包人进行的情况下，对这样进行的工作按本文件第５２条所估定的价值。②与该临时金额有关的工作系经工程师命令并由指定的分包人（定义见下文）进行的情况下，承包人按工程师的指示所实际支付给该分包人的金额（但是必须遵照本条第（５）款的规定），以及（如果承包人已把关于费用和利润的任何金额计入与该工作有关的临时金额）一项金额其所占实际支付金额的比例与上述费用和利润占上述临时金额的比例相同者。　　直接成本项目　　（２）建筑工程清单中的每一项金额其中包括（占该金额的全部或部分）应为本工程提供的或用于本工程的货物或材料的直接成本价格者，应由以承包人根据工程师的指示为该货物或材料所支付的实际价格（但是必须遵照本条第（２）款的规定）代替直接成本价格而变动，同时本合同价格则应按照建筑工程清单中的金额由于此种代替所增加或减少的金额而予以增减（视情况而定）。对于列入直接成本价格的关于劳动力的任何金额，不得由于上述实际价格高于或低于直接成本价格而变动。但是，对于所有其它费用和利润，则应按照根据建筑工程清单中所规定的有关直接成本的该一具体项目的百分比或者（如果无此种百分比时）根据承包人列入投标书作为调整直接成本金额的百分比而得出的金额，予以增加或减少（视情况而定）。　　临时和应急项目的使用　　（３）在建筑工程清单中所列的各项经规定为临时或应急的款项，只能凭工程师的指示和决定动用。如果该款项全部或部分未经动用，则应从本合同价格中减去未动用的金额。　　提供证明等　　（４）承包人如经工程师要求应出示全部有关临时项目或直接成本项目开支的报价单、发票、证件以及帐目或收据。　　现金折扣　　（５）承包人根据本条第（１）款（１）项或第（２）款的规定，按工程师的指示付给指定的分包人（按下文定义）的任何金额，只要是在承包人收到雇主该项付款之前支付的，为了根据本条第（１）或（２）款（视情况而定）调整本合同价格的目的，应在上述承包人实际支付的金额上增加这一实际付款额的＿＿＿％，而与此有关的任何现金折扣的好处，均应转给雇主。　　分包人义务的转让　　（６）如果指定的分包人（按下文定义）已就他所进行的工程或他所供应的货物或材料和承包人承担任何超过本合同规定的维护期一段期间的持续义务，承包人应在维护期满后的任何时候应雇主的请求并由雇主承担费用把此项义务尚未届满期间的好处转让给雇主。　　５９．指定的分包人　　（１）可能经雇主或工程师指定或选定或认可的一切专家、商人和其它人员，其所进行的任何工作或供应的任何货物的临时或直接成本金额已列入建筑工程清单者以及根据建筑工程清单或说明书的规定要求承包人把任何工作转包给他并正在进行此种工作和供应此种货物的一切人员，均应被认为是承包人所雇用的分包人，并在下文称之为“指定的分包人”，但是，雇主或工程师不得要求承包人、或认为承包人有义务雇用任何不愿意同承包人签订含有如下条款的分包合同的指定的分包人：　　①指定的分包人将就作为分包合同主题的工作或货物向承包人承担如同承包人根据本合同条款向雇主所承担的同样的义务和责任，并将就此并就凡是由此引起的或与此有关的或是由于未履行这种义务或责任所引起的或与之有关的一切权利主张、要求、诉讼、损害赔偿费、各项费用和开支等，保障承包人免受损害并给承包人以补偿。　　②指定的分包人将就其本人、其代理人、工人及雇员的任何疏忽，就其本人或其人员对承包人为本合同的目的所提供的施工设备或临时工程的任何滥用，并就上述一切权利主张，保障承包人免受损害并给承包人以补偿。　　对指定的分包人的支付　　（２）工程师在根据本文件第六十条出具其中包括对任何指定的分包人所完成的工作或所提供的货物付款的任何证书以前，应有权要求承包人提出适当证据证明，先前证书中所包括的对该指定的分包人的工作或货物的一切付款（减去保留额），已由承包人如数支付或清偿；如未支付或清偿，除非承包人。　　①以书面通知工程师，说明他有正当理由扣留或拒绝此项支付，并且　　②向工程师出示适当证据，证明他已将此以书面通知该指定的分包人，否则雇主应有权根据工程师的证书把承包人未付给指定的分包人的一切款项（减去保留额）直接付给该指定的分包人，并从雇主到期应付或将到期应付给承包人的任何金额中用抵销雇主为此所付的金额的方式予以扣除。　　但是，如果按上所述工程师已经出具证书而雇主已直接付款，则工程师在再出具任何一份以承包人为受款人的证书时应从其金额中扣除上述由雇主直接支付的金额，但是不得扣留或迟延发给根据本合同的条款应当出具的证书本身。　　证书和支付　　６０．证书和支付　　（１）除另有规定者外，应按照第二部分第六十条所提出的条件，每月支付。　　对施工设备和材料的预付款　　（２）如果雇主应就施工设备和材料向承包人预付款，其支付和偿还的条件将如第二部分第六十条所列。　　用外币支付　　（３）如果进行本工程需要从本工程所在国以外的国家进口材料、设备或装备，或者如果本工程或其中的任何部分须由从任何其它国家进口的劳动力来进行，或者由于任何其它情况使其有必要或有需要，则根据本合同所应支付的款项的一部分应以适当的外币支付，各该外币支付部分和其适用的汇率以及支付条件均应在第二部分第六十条中予以规定。　　６１．仅由维护证书认可　　本文件第六十二条所提到的维护证书以外的任何证书都不得被认为是对任何工作或为之出具证书的其它事宜的认可，也不得作为对正当履行本合同或其中任何部分的承认或对承包人所提出的任何权利主张或要求的准确性或工程师所命令增加或变动的工作的准确性的承认，也无任何其它证书能终止或妨碍工程师的任何权力。　　６２．维护证书　　（１）本合同应在工程师签署并向雇主递交维护证书，说明本工程业已竣工并使他满意以后，才能被认为已经履行完毕。维护证书应由工程师在维护期满（如果本工程的不同部分适用不同的维护期限，则应在最后的维护期届满）后２８天，或在其后一俟维护期间按照本文件第四十九条和五十条所命令进行的任何工程业已完成并使工程师满意之时发出，即使雇主在此以前已进入本工程或已占有、运用或使用本工程或其中的任何部分，本条仍具有充分效力。但是，不得以出具维护证书作为按照第二部分第六十条中所规定的条件向承包人支付第二部分保留金的前提条件。　　雇主责任的终止　　（２）雇主对由于本合同或进行本工程所引起的或与此有关的任何事宜。均不再向承包人承担责任，除非承包人在根据本条规定的维护证书发出以前已经书面提出与之有关的权利主张。　　未履行的义务　　（３）即使发出维护证书，承包人和（遵照本条第（２）款的条件下）雇主对于在维护证书发出以前根据本合同条款产生的而在此项证书发出时尚未履行的任何义务的履行依然承担责任，并且为了确定任何这类义务的性质和范围，应认为本合同在合同缔约双方之间仍然有效。　　补救方法和权力　　６３．没收　　（１）如果承包人破产或已就其发出法院委派破产者产业管理人的委任书，或者承包人已提出申请宣布破产的请求书，或者已经同其债权人作出安排或已向其债权人进行转让，或者同意在其债权人检查委员会监督下执行本合同，或者（作为法人）停业清理（并非为合并或改组而自动停业清理），或者承包人未经首先取得雇主的书面同意而转让本合同，或者承包人的货物已被依法扣押，或者工程师用书面向雇主证明他认为承包人：　　①已放弃本合同，或　　②在接到工程师关于继续进行工程的书面通知后，无正当理由而不开始进行本工程或中止进行本工程达２８天之久，或　　③在接到工程师关于材料或工作已由工程师根据本条件宣告不适用并予以拒收的书面通知后达２８天，仍未从现场撤走该材料或拆除和更换该工作，或　　④未按本合同进行本工程，或持续地或公然地忽视履行其根据本合同所承担的义务，或　　⑤已将本合同的任何一部分转包出去，有损于良好的做工或无视工程师的相反指示，则雇主可在向承包人发出书面通知１４天后进入现场和本工程，并把承包人驱逐出现场和本工程，而并不由此废止本合同或免除承包人根据本合同所承担的任何义务或责任或影响本合同所授予雇主或工程师的权利与权力，雇主可以自行完成本工程，或雇用任何其它承包人完成本工程，而雇主或该其它承包人可以为完成本工程而使用根据本合同规定认为是专供本工程施工和建成之用的施工设备、临时工程和材料中他们认为合适的部分，雇主可以在任何时候出售上述施工设备、临时工程和未经使用的材料，并把出售所得用作抵偿承包人根据合同应付给他的任何款项。　　没收之日的估价　　（２）工程师应在任何上述雇主进入现场并驱逐承包人之后尽快单方面地或通过向各方了解情况以后，或在进行他认为适宜进行的调查或询问以后，确定并证明在雇主进入现场并驱逐承包人之时承包人对于其根据本合同已于当时实际完成的工作所已合理得到的或将合理归于其的金额（如果有的话），以及任何上述未经使用或经部分使用的材料、任何施工设备和任何临时工程的价值。　　没收的支付　　（３）如果雇主根据本条规定进入现场并驱逐承包人，则在维护期满以前以及其后在竣工与维护费用、延迟竣工（如果有此情况的话）的损害赔偿费和雇主所招致的一切其它开支业经工程师确定并证明其金额之前，雇主并无责任由于本合同而支付承包人任何款项。承包人此时只有权接受经工程师证明根据他适当完成的工作并扣除上述金额之后应当付给他的款项（如果有的话）。但是如果上述金额超过了根据承包人适当完成的工作所应付给他的金额，则该超过部分的款项应由承包人在雇主提出要求时向雇主支付，并应被认为是承包人对雇主的到期债务，应据以偿还。　　６４．紧急修理　　如果由于在本工程进行期间或者在维护期间，对于或有关本工程或其中任何一部分发生任何意外事故或失败或其它事件，如有任何补救或其它工作或修理是工程师或工程师的代表认为为了安全所紧急必需的，而承包人不能或不愿立即进行这种工作或修理时，雇主可以派他自己的工人或其它工人来进行工程师或工程师的代表所认为必要的工作或修理。如果工程师认为雇主按此进行的工作或修理根据本合同的规定属承包人有责任自行承担费用进行者，则雇主在进行这种工作或修理时所正当产生的一切费用和开支，应由承包人在雇主提出要求时支付给雇主，或可由雇主从到期应付或将到期应付给承包人的任何款项中予以扣除。但是工程师或工程师的代表（视情况而定）在任何这种紧急情况发生之后，应合理地尽可能快地将此情况以书面通知承包人。　　特别风险　　６５．不管本合同载有任何规定对战争等风险概不负责　　（１）对于直接或间接地由于战争、战争行动（不论是否已经宣战）、入侵、外国敌人的行动、判乱、革命、暴动、或者军事政变或篡权、内战或（非承包人自己的雇员之间的）动乱、骚乱或骚扰（以下统称为“上述特殊风险”）所造成的对本工程（在上述任何特别风险发生以前已按本文件第三十九条的规定被宣告为不适用的工作除外）或临时工程或对不论雇主或第三方的财产的破坏或损害，或人身伤亡，承包人概不承担任何赔偿责任或其它责任，雇主应就此并就任何由此引起或与此有关的一切权利主张、要求、诉讼、损害赔偿费、各项开支和费用等。保障承包人免受损害并给承包人以补偿，并应对由于上述特别风险所直接或间接地引起的对承包人用于或打算用于本工程的财产（包括正在运往现场的财产）的任何灭失或损害，给承包人以赔偿。　　由于特别风险对工程等造成的损害　　（２）如果本工程或临时工程或在现场上的、或靠近现场的、或正在运住现场途中的任何材料（不论是供前者使用还是供后者使用的）由于任何上述特别风险而遭到破坏或损害，承包人仍有权得到对于任何永久性工程和任何由此遭到破坏或损害的材料的付款，而且承包人也有权得到雇主就修理受到破坏或损害的本工程或临时工程和更换或修复工程师所要求的或为完成本工程所必需的材料等项费用，根据直接成本加上经工程师证明为合理的利润给承包人的付款。　　发射弹药等情况　　（３）无论在任何时候、任何地方由于发生任何地雷、炸弹、炮弹、手榴弹、或其它发射弹药或军火炸药的爆炸或撞击所造成的破坏、损害或伤亡，都应认为是上述特别风险的后果。　　由于特别风险所增加的费用　　（４）任何归因于或由于产生于或以任何方式有关于任何特别风险（但在遵照本条下文所载有关爆发战争的规定的条件下）的、在进行本工程中或伴随而来的所增加的费用（不属于在发生上述特别风险以前已根据本文件第３９条被宣告为不适用的工程的重建费用），应由雇主付还给承包人，但承包人应在一获悉任何这种增加的费用时，立即将此以书面通知工程师。　　战争爆发　　（５）如果在本合同期间，世界上任何地方爆发战争（无论是否已经宣战），不论其财务方面还是在其它方面严重影响本工程的进行，承包人应以最大努力来完成工程，直至本合同根据本条规定终止为止，但是，雇主应有权在这种战争爆发以后的任何时候通过给承包人以书面通知而终止本合同。在给以该通知之时，本合同应（立约各方根据本条所享有的权利和本文件第六十七条的实施除外）即予终止，但不使任何一方对于以前发生的违反合同行为所享有的权利受到损害。　　在终止时撤离设备　　（６）如果本合同根据本条上款的规定予以终止，承包人应以合理的速度从现场撤离一切施工设备，并应为其分包人这样做提供类似的方便。　　合同终止后的支付　　（７）如果本合同已按上述终止，雇主应（就已支付给承包人的部分付款中未包括的金额或项目而言）对于终止之日以前所进行的一切工作按本合同规定的费率和价格并加上以下各项支付承包人：　　①对于任何预备项目就其中所包含的工作或劳务已经实施或履行者所应付给的金额，以及对于任何这类项目就其中所包含的工作或劳务已经部分实施或履行者按工程师所证明的适当比例所应付给的金额。　　②为本工程或临时工程所合理地定购的并已向承包人交货或是承包人在法律上有义务接受交货的材料或货物的费用（这种材料或货物一经雇主付款即成为雇主所有的财产）。　　③须经工程师证明的承包人为指望完成全部工程所合理招致的凡未包括在本款前面所提到的各项付款之内的任何开支总额。　　④根据本条第（１）、（２）、（４）款规定任何另外的应付金额。　　⑤根据本条第（６）款撤离设备和（如经承包人要求）从现场运返至承包人在其企业注册国的主要工厂场地或运至不需要更高费用的其它目的地的合理费用。　　⑥本合同终止时承包人在本工程或有关本工程所雇用的一切职员和工人遣返的合理费用。　　但是，雇主有权将承包人对设备和材料的预付款的任何未偿结欠金额和雇主就进行本工程事先付给承包人的任何款项记入贷方，抵付雇主根据本款规定应付的任何款项。　　落空　　６６．在落空情况下的支付　　如果本合同不论由于战争或不论任何其它原因而落空，雇主对所已经进行的工作所应付给承包人的金额，应与如果本合同已根据本文件第６５条的规定予以终止时根据本文第６５条所应付给承包人的金额相同。　　争端的解决　　６７．争端的解决－－仲裁　　如果在雇主或工程师与承包人之间关于或由于本合同或进行本工程（不论是在本工程进行中或在其竣工之后，也不论是在本合同终止、放弃或撕毁之前或之后）发生任何争端或不论任何性质的分歧，应首先提交工程师解决，工程师应在经任何一方提出要求后的９０天内将其决定以书面通知雇主和承包人。除下文有规定者外，工程师对于提交他的各个事项所作的决定，应是终局的，并对雇主和承包人都具有约束力，直至该项工作完成为止，并应对承包人立即生效，不论承包人或雇主是否按下文的规定要求仲裁，承包人应以应有的注意继续进行本工程。如果工程师已将其决定以书面通知雇主和承包人，而雇主或承包人在接到该通知后的９０天内未将提交仲裁的要求通知工程师，则上述决定应仍然是终局的，并对雇主和承包人具有约束力。如果工程师未能在上述要求提出后的９０天内就其上述决定发出通知，或者如果雇主或承包人任何一方对任何这种决定感到不满意，则在任何这种情况下，雇主或承包人可在接到关于该决定的通知后的９０天内，或者在第一个９０天期限届满后的９０天内（视情况而定），要求把争端事项按下文规定提交仲裁。一切争端或分歧凡工程师对之所作的决定（如果有的话）未加上述成为终局的并具有约束力者，应根据国际商会调解和仲裁规则，由按照该规则所指定的一名或数名仲裁员予以最后解决。上述仲裁员完全有权审查和修改工程师的任何决定、意见、指示、证书或估价，在仲裁程序中任何一方都不应限于向仲裁员提出为取得工程师的上述决定而曾向工程师提出的证据或论据。工程师按以上规定所作的任何决定都不得剥夺他被作为证人传讯并就不论任何与上述提交仲裁员的争端或分歧有关的任何事故向仲裁员提供证据的资格。除非有雇主和承包人的书面同意，否则在本工程竣工或宣告竣工以前，仲裁员不得开始执行其职权，但是：　　（ｉ）对于工程师扣发任何证书或扣留承包人认为按第二部分第六十条规定的条件有权得到的保留金中的任何部分，或对于工程师根据本文件第六十三（１）条行使其出具证书的权力或根据本文件第七十一条所发生的争端，仲裁员在竣工或宣告竣工以前即可行使其职权；　　（ｉｉ）根据本文件第四十八条出具竣工证书不应成为仲裁员开始执行其职权的先决条件。　　通知　　６８．把通知送达承包人　　（１）根据本合同的条款应给承包人的任何通知，应通过邮寄送达或交到承包人的主要营业地点（或者如果承包人是一家公司则寄到或交到其注册登记的办事处）。　　把通知送达雇主　　（２）根据本合同条款应给雇主的任何通知通过邮寄送达或交到雇主的最新地址（或者如果雇主是一家公司则应寄到或交到其注册登记的办事处）。　　雇主违约　　６９．雇主违约　　（１）如果雇主：　　①对于根据工程师的任何证书证明所应付的金额，未能在根据本合同条款规定这种金额已到期后的３０天内付给承包人，或　　②干扰或阻碍任何这种证书的发给，或　　③处于破产或（作为一家公司）并非由于改组或合并目的而停业清理，则承包人有权通过向雇主发出书面通知，在不使任何其它权利或补救方法受到损害的情况下，终止根据本合同对承包人雇用。　　（２）在发出上述通知后，承包人应（尽管有本文件第五十三（１）条的规定），以合理的速度把他带到现场的一切施工设备撤离现场。　　（３）如果发生这种终止合同的情况，雇主对承包人承担的支付义务，应如同本合同根据本文件第六十五条的规定予以终止时一样，但是除第六十五（７）条规定的付款外，雇主还应按承包人由于或有关或因为这种终止合同而受到的任何损失或损害的金额支付承包人。　　（４）本条所载各点都不得损害承包人关于行使其有权享有的任何其它权利或补救办法来替代或附加于本条所规定的权利或补救办法的权利。　　７０．费用的增减　　如果要就工资的升降并对材料或任何影响本工程进行费用的其它各项作调整时，应按第二部分第７０条所列。　　７１．重大的经济失调　　如果在投标之日以后，本工程进行施工所在国家由于该国政府施工加货币限制或由于该国货币贬值而发生重大的经济失调时，雇主应向承包人支付进行本工程的或其附带的任何属于或由于发生此种经济失调而引起的或以任何方式与之有关的所增加的费用，但是，本条的任何规定都不得损害承包人关于行使其在此种情况下可享有的任何其它权利或补救方法的权利。　　纳税　　第七十二条　纳税其他。　　第七十三条　其他约定。　　最后条款　　第七十四条　本合同依据＿＿＿＿国法律进行解释。　　　　　　　　　　　　　第二部分　专用条件　　（下述各条，意在作为一份备忘录，供拟订将按考虑到本工程的环境和所在地的必要而变动的条款时使用。这些必须专门拟订以适应每个特定合同的可变动条款，应包括下述事宜和任何适用的其它内容）　　第一条　定义　　雇主：雇主是＿＿＿＿＿　　工程师：工程师是＿＿＿＿＿　　任何其它所需要的定义。　　第六条　文件相互解释　　语言：语言是＿＿＿＿＿＿＿＿　　主要语言是＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　第三十四条　劳动力　　（９）、（１０）等款：进口劳力许可证、管理、保健、工作时数和条件、工资等级、遵守劳动法。　　第四十七（三）条　奖金　　提前竣工的奖金（如果有的话）。如果没有，则在投标书的附录中写上“无”。　　第四十九条　临时修复　　在永久性修复工作并由承包人进行的有关情况下，应对第四十九条再另外加上一款，以写明在临时修复为进行工程而占用的任何公路时修补所有凹陷等，以及对截止维护期结束时止，或直到为进行永久性修复工作而占用场地为止的期间，因此而产生的损坏和伤害的赔偿责任。　　第五十三条　供本工程等专用的设备等　　（６）、（７）等：设备的租用；设备的出售和处理；支付或减免关税或其它进口税、港口费、码头费、卸货费、引水费和任何其它费用或应付款，任何其它影响设备的条件。　　第六十条　证书和支付　　对于所制作的设备和材料的预付款；这种预付款及其偿还的条件；每月对所进行的工作的权利主张和工程师出具的关于当月所进行的永久性工程和建筑工程清单上所列的临时工程应给承包人的金额的证书以及在如果没有材料和设备的预付款的情况下，经工程师证明的用于现场永久性工程的材料的金额；保留金的支付次数；证书的改正和扣留；支付地点；支付次数；用以支付的外币、比例、汇率及对之适用的条件。　　第七十条　费用的增减　　在有关情况下，本条应包括下列内容：　　由于工资率和应付给工人的当地职员的津贴的变化而造成的合同价格的调整；工人和当地职员雇用条件的改变；永久性或临时工程的材料费用或消费品备用品费用、燃料费和电费的变动；运费和保险费的变化；关税和其它进口税；任何法律、法规等的实施。　　第七十二条　纳税　　承包人及其职员支付或减免当地所得税或其他税。　　第七十三条　其它　　（在某些情况下，也可加入一些包含下列内容的条款）　　１．管理进口和使用爆破炸药的规章条例；　　２．贿赂和贪污；　　３．本工程图片和广告；　　４．关于对秘密情报保密的义务；　　５．合同的任何其它特殊内容。　　最后条款　合同所依据的法律　　本条款应讲明合同应受何国法律的支配和将依据何国法律进行解释。　　注意：这类条款一般应放在第二部分的末尾，并相应编号）　　　　　　　　　　　　　　　　协议书　　本协议书于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日由＿＿＿＿＿＿＿的＿＿＿＿＿（下称“雇主” ）为一方与＿＿＿＿＿的＿＿＿（下称“承包人”）为另一方共同拟定。　　鉴于雇主想要建造某项工程，也就是＿＿＿＿＿并且已接受了承包人对本工程＿＿＿的施工、建成和维护所进行的投标，兹立本协议为证如下：　　１．本协议中的词和用语均应具有下文提到的合同条件中为其分别指定的含义。　　２．下述文件应被认为是构成并作为和理解为本协议的组成部分，即：　　（ａ）上述投标；　　（ｂ）图纸；　　（ｃ）合同条件（第一部分和第二部分）；　　（ｄ）说明书；　　（ｅ）建筑工程清单；　　（ｆ）费率和价格表（如果有的话）。　　３．作为对下述雇主应给承包人的付款和对价，承包人特此与雇主立约保证，完全依照合同条款的规定承担本工程的施工、建成和维护。　　４．雇主特此立约保证，按合同规定的时间和方式，向承包人支付合同价款，作为对本工程的施工、建成和维护的报酬。　　本协议立约双方，为在上面文首写明的年月和日期在本协议上加盖各自的公章（或各自亲自签字盖章），以资证明，兹在此加盖＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿有限公司的公章。　　在场的有：＿＿＿＿＿＿　　或　　由上述＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿亲自签字盖章并交付　　在场的有：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

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股份有限公司关于“八项资产”减值准备和损失处理的内部控制制度第届董事会第次会议2002年月日审议通过）　第一条根据中国证监会证监发[2001]160号《关于发布〈公开发行证券公司信息披露编报规则第 15号——财务报告的一般规定〉的通知》要求，本着审慎经营，有效防范、化解资产损失风险的原则，为规范公司“八项资产”（短期投资、坏账、存货、长期投资、委托贷款、固定资产、在建工程、无形资产）减值准备和损失处理的行为，依照财政部发布的《企业会计制度》、《企业会计准则》，结合本公司的实际情况，特制订本制度。第二条公司短期投资按报告期末投资成本与市价孰低计价，采用单项投资法计算。成本高于市价的，应按差异计提短期投资跌价准备。第三条公司应收账款按账龄采用余额百分比法计提坏账准备，并采用备抵法核算坏账损失，记入当年度损益。除合并报表范围内各公司之间往来不计提坏账准备外，其余按下列比例计提：账龄在半年以内的，不计提坏帐准备；账龄在半年以上、1年以内的，按其余额的5%计提；账龄在1年以上、2年以内的，按其余额的6%计提；账龄在2年以上、3年以内的，按其余额的10%计提；账龄在3年以上、4年以内的，按其余额的20%计提；账龄在4年以上、5年以内的，按其余额的30%计提；账龄在5年以上的，按其余额的60%计提。第四条公司存货按报告期末存货成本与可变现净值孰低计价，存货可变现净值低于成本的，应按单个存货项目的成本低于其可变现净值的差额提取存货跌价准备。考虑到公司承接工程的实际情况，为跨年度工程准备的存货，不计提存货跌价准备。第五条公司长期投资按报告期末账面价值与市价或预计可收回金额孰低计价，按投资项目分别计算。如果由于市价持续下跌或被投资单位经营状况恶化等原因导致其可收回金额低于账面价值，并且这种降低的价值在可预计的未来期间内不可能恢复，应将可收回金额低于长期投资账面价值的差额作为长期投资减值准备。长期投资减值准备按单项长期投资账面价值高于未来可收回金额的差额提取。第六条公司固定资产存在下列情形之一、且导致其可收回金额低于账面价值时，按可回收额低于账面的差额计提固定资产减值准备： 1.长期闲置不用，在可预见的未来不会再使用，且已无转让价值； 2.由于技术进步等原因已不可使用； 3.已遭毁损而不再具有使用价值或转让价值； 4.实质上已不能给企业带来经济利益。第七条公司建工程存在下列一项或若干项情形时，按在建工程期期末可收回金额低于账面价值的差额计提在建工程减值准备： 1.长期停建并且预计在未来3年内不会重新开工的在建工程； 2.所建项目无论在性能上，还是在技术上已经落后，并且给企业带来的经济利益具有很大的不确定性； 3.其他足以证明在建工程已经发生减值的情形。第八条公司的无形资产已被其他新技术等所代替，使其为企业创造经济利益的能力受到重大不利影响；或无形资产的市价在当期大幅下跌，在剩余摊销年限内预计不会恢复等原因导致其账面价值已超过可收回金额时，按无形资产的账面价值超过可收回金额的差额计提减值准备。提取时按单项无形资产账面价值高于可收回金额的差额确定。第九条公司如发生委托贷款事项，应按委托贷款本金与可收回金额孰低计价，对可收回金额低于委托贷款本金的差额计提委托贷款减值准备。第十条月、季、年度结账和决算前，由计划财务部协同投资融资部、市场经营部、物资供应部、项目管理部等相关部门，就“八项资产”的账面价值（或成本价）与市价的差异及其可能发生的损失进行充分评估，按本制度所规定的原则，编制计提“八项资产”减值准备的预案；经审计法规部审核后报总经理批准执行。第十一条若本年度计提的“八项资产”减值准备总额超过1,000万元，公司在进行年度财务决算前，总经理应向董事会提交计提“八项资产”减值准备的书面报告，说明提取减值准备的依据、方法、比例和数额，对公司财务状况和经营成果的影响；总经理的报告经董事会审议通过后方可实施。第十二条已提取减值准备的资产确需核销时，总经理应向董事会提交拟核销资产减值准备的书面报告，该报告包括下列内容： 1.核销数额和相应的书面证据 2.形成的过程及原因； 3.追踪催讨方案和改进措施； 4.对公司财务状况和经营成果的影响； 5.涉及的有关责任人员处理意见； 6.董事会认为必要的其他书面材料。总经理的书面报告经董事会审议通过后实施。第十三条公司计提“八项资产”减值准备和损失处理的所有情况，应接受公司监事会的监督。必要时还可要求公司审计法规部就本制度的执行情况、核销和计提资产减值准备情况提供书面报告。监事会应对董事会有关计提或核销资产减值准备的决议程序是否合法、依据是否充分等方面提出书面意见，并形成决议向股东大会报告。第十四条公司计提“八项资产”减值准备和损失处理的有关情况，均由董事会负责按上市公司信息披露的有关法规予以披露。第十五条本制度经董事会审议通过,自2001会计年度起实施。其解释权属于董事会。第十六条自本制度实施之日起，2000年1月6日通过的《关于做好计提“四项资产”减值准备和损失处理的暂行规定》即行废止。

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negative_file/内控制度之八项计提减值准备制度.doc

文件名称: 新奥燃气控股有限公司证券投资说明书 |版本：v1.4 | | |流程编号: FM2.9 |发布日期: | |流程管理部门：燃气控股财务部 |流程主管： | 1、流程说明 “证券投资”是指新奥燃气控股有限公司购买证券或回购股票的过程 2、流程适用范围新奥燃气控股有限公司 3、流程范围 [1]起点：燃气控股公司根据年度计划预算制定证券投资方案 [2]终点：分析和监控投资过程 4、接口关系 [1]上游流程：制定年度计划预算流程 [2]下游流程：直接融资流程 [3]其它接口：无 5、职责分工 1] 控股财务部：根据年度计划预算制定证券投资方案并实施证券操作和监控、分析。 2] 董事局：重大决策和股票回购需经董事局确认 3] 总会计师、总经理：决定投资决策。 6、关键KPI 无 7、关键数据 • 证券市场行情资料 • 重大股票回购金额 8、流程图 [pic] 9、流程描述 [01]制定年度证券投资方案：控股财务部根据控股公司全年计划预算制定年度证券投资方案； [02][03]证券行情分析并制定实施方案：控股财务部做日常政权行情分析并根据相关信息做出实施方案； [04]自行操作或委托中介机构：一般性证券操作控股财务部可自行操作或委托中介机构待办，重大的投资决策或股票回购行为须经总会计师、总经理和董事局共通审批后执行； [05]分析和监控：控股财务部形式日常证券市场的分析和监控并及时处理。 10、业务规则 1] 中介机构主要是：投资银行、会计师事务所、资产评估机构、律师事务所、咨询公司 2] 重大投资决策及股票回购行为需由董事会决定后执行 11、相关制度 1、证券投资管理办法 ----------------------- [pic]

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—Fm2.9-证券投资流程说明书xa_contract_060412_v1.4.doc

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negative_file/远程营销部经理职位说明书.doc

　新天地楼书文案－3.9 目录： P1－P2　中国淄博――崛起的淄博！ P3－P4　中心城区――张店 P7－P8　核心商圈美食街－美食街的历史――现实的美食街，神秘的风水宝地－美食街的今天－－延续百年繁华的商业旺地－破译神秘美食街的基因密码/展望第一商业街的辉煌未来－美食街现状报告 P13新天地应运而生！－全国新天地运动 P15.锦上添花新天地－　总述－　国际顶尖的设计理念－　独一无二的建筑规模－　新天地总平图（请东皇置业提供）－　“不可理喻”的投资理念－　体验经济－情景购物－新天地－　绿树成荫的屋顶花园－　内外交融的步行街－　首屈一指大型停车场－　新天地建设标准（请东皇置业提供）－　尽善尽美的功能配套（请东皇置业提供）－　美商专业运营管理（请东皇置业提供）－　聚在新天地＋　美食街已有业态＋　新天地规划业态＋　购　绘财富蓝图＋　食　聚天下财富＋　玩　通四海财源＋　闲　汇中西情调＋　品　筑百代繁荣 P36世界知名品牌争先抢驻新天地 P37新天地诚邀加盟内文： P1.中国淄博――请配带交通路线的山东地图，并将淄博用红颜色标出 P2崛起的淄博！淄博，中国环渤海地区一座风格独特的组群式城市，总人口420万，是享誉海内外的“ 陶瓷之都”、“丝绸之乡”。全国综合实力五十强之一，在山东位居第三，也是鲁中商品集散地和物流中心。 2003年淄博市生产总值为1003.38亿元，首次突破千亿元大关，晋身超千亿富豪级城市阵列！ 2003年淄博人均GDP：24319元，突破3000美元大关，比全国目标提前17年达宽裕型小康水平！！年人均可支配收入已达8700余元，在经济强省山东十八城市中高居前五位！！！全年社会消费品零售总额：230.78亿元（其中，批发零售贸易业完成136.39亿元，餐饮业完成33.85亿元），高消费、大型商业项目在淄博大行其市！！！ P3. 中心城区――张店――五朵金花.一枝独秀　（请配众星托月图） P4 改革开放以来，淄博市经济实力日益增强。1992年，淄博进入中国城市综合实力50强行列。作为世界唯一的组群式城市，在改革开放后的发展历程中，曾经一度呈现张店、淄川、博山、周村、临淄“五朵金花”共同发展的格局。然而为适应城市发展大潮，2003年，淄博市确立了发展中心城市的工作重点，决定通过政策、资金的支持，大力建设中心城市张店。在这样的政策大前提下，必将促使张店成为淄博、山东乃至全国经济最具活力的地区之一。正如上世纪90年代初，中国政府宣布开放开发上海浦东，随之人力、物力、政策大力投入支持，经过十多年开放开发，浦东经济高速发展，城市面貌发生了惊人巨变，成为带动上海经济增长的龙头板块。而今天，淄博集中发展中心城区张店与当年上海开发浦东的热潮有异曲同工之妙。伴随区间交通的更加便利以及人们观念的转变，吃、住、玩、购物全部向张店集中，第三产业迅猛飞升，大型消费场所争相落户于此。张店——中心城区的版图渐趋明晰。它正吸引着大批逐鹿淄博的投资者们纷纷来此开辟“战场”，谁先入场，谁赢定天下。 P6核心商圈美食街 P7　美食街的历史――现实的美食街，神秘的风水宝地古人云：“一命二运三风水”，风水历来被视为左右命运和财富的枢纽。美食街自古就是风水宝地。美食街历史悠久，作为一条承载着淄博商业梦想的“金街”，淄博人无不引以为荣。早在明末清初，这里就曾是张店的中心街“大集”，历史变革的过程中，美食街曾一度成为唯一可以不用粮票即能买到鸡蛋的地方，这里记载了几代老淄博人关于繁华的记忆，承袭了百年繁荣的商业神脉。美食街的称谓，源于1991年9月20日。 “美食街一开街，那可真是热闹啊！”留守在美食街13年的富荣集团美食街宾馆副总经理宁洪意如是说。当时美食街上有近百家门面，几乎全是饭店，天南地北，各具特色，风味云集，生意兴隆。 P8　美食街的现在－－延续百年繁华的商业旺地如今，美食街是淄博市人最多，店最多，生意最火的地方。在这条长仅800米的黄金商业走廊内，汇集了包括商业巨头淄博商厦、金帝、银座在内的10多家大型商场超市，16 0多家世界名品专卖店，如：新郎服饰、七匹狼男装、鳄鱼服饰、达芙妮、百丽鞋业等。生意终年红火，家家气势如虹。美食街已成为淄博举足轻重的“财富金街”。传奇之一：十年租金十倍长 10多年来，美食街的房租增长了10倍，用“寸土寸金”来形容商铺地价的昂贵绝不是夸张，租金之高在淄博无人能及。目前平均每年租金1000多元/平方米，部分高达2000—30 00元/平方米，并且常常是合同期未满，即有人排队抢订。从美食街开街到现在，房屋的主人们都已经赚得盆满钵满。仅是高额租金的回报，就使得原始美食街的房主以最快的速度迈入财富一族。传奇之二：三家合租一面墙 “三家合租一面墙”的旺街奇象，是在美食街外任何商业街都没有的现象。由此说明了美食街铺位紧销，同时意味着美食街的高租金，更真实的印证了经营业户“宁求街内一面墙，不要街外一间房”的民间流传。美食街，真实财富的演绎！传奇之三：外商选址不怕贵做生意，没有不讲究地段的，国人如此，外商更是甚之。当年肯德基在经过长时间的市调考察之后，把进入淄博的首家店选在美食街那一间最贵的位置，包括后来麦当劳在肯德基斜对面租了商厦的门面。这绝不是一时心血来潮，像这两家国际连锁巨头，选择店面，尤其是首家店，当然要选城市中人气最旺的地段。这从一个方面在外商的心里，美食街同样是一块可以生产财富的黄金旺地。传奇之四：一步三市最密集 “一步三市”的典故由来已久，由最初时自发形成木市、菜市、杂货市、粮食市的集合至现在的服饰、餐饮、古玩、金融等多种业态的组合即可看出，美食街的繁荣历史已久。而近代以后，一步三市更有了一层新的意思，即租金不同而成的一步三市。如中心路或西二路，与美食街相交仅几步之隔，租金却是天壤之别，就这，还铁板钉钉一口价没得商量。 P9－10　破译神秘美食街的基因密码/展望核心商业圈的辉煌未来美食街上日进斗金，历史的繁华和如今的兴旺，是其他任何地方所不能及的辉煌，经营业户争抢入驻已成为不争的事实，我们不禁要问：这是为什么？有人说是风水传奇有人说是历史积淀而当我们忽然发现了四条路围成的神奇商圈时，我们终于有了破译美食街神奇基因的密码一个令人震惊的发现！一组震撼人心的数字！！一个无可比拟的商机！！！（请配四环图）这四条路，即是张店城区最重要的南北干道柳泉路和中心路、东西干道新村路和共青团路。在这不足1平方公里的板块上，竟然集中了张店区内几乎所有的著名商业场所：淄博商厦、金帝银座、淄博饭店、两家麦当劳、两家肯德基...；文化设施：淄博影院、剧院、图书馆、邮电局、书店......几乎所有的金融证券单位：中行、建行、商行、工行、农行、中信，加上3个区县直达车站和便利快捷的交通，使其成为一个名符其实的商业中心、文化中心和金融中心。也可以说：这1平方公里承载了全淄博5000平方公里的商业之重！而美食街恰巧位于板块的正中心！应该说，正是这块充满活力的商业板块支撑着她、滋养着她，使其永处商业金字塔的巅峰！！这就是答案！这就是美食街繁华日盛的秘密！回顾最近几年，几乎淄博市零售商业的最重要的投资项目，都无一例外地集中在这一商圈内，金帝、银座、荣宝斋、钻石大厦、美达百货、东方家居广场...也正是这些项目的建设，使这个商圈的价值更加浓缩、提升，才使处于其正中心的美食街――金字塔顶端的价值更加突显。 2004年，在这条街上，正酝酿着一场巨变：商业巨头淄博商厦20000余平米三期扩建工程正在拆迁；外资企业美国A&B公司投入2.4亿巨资打造53000平米新天地休闲购物广场；伴随着中心路改造工程即将启动... 由此，我们看到了美食街辉煌的未来！ 13年前，美食街的改造成就了无数财富传奇今天，同样的投资机遇再现美食街，机不可失。建一个市场容易，旺一个市场很难。旺场不是所谓主题概念叠加"累计"出来的。也不是开发商分析推理"开发规划"出来的。位置的价值是历史沉淀出来的，是成熟的商圈缔造出来的。资料链接商业街舒适的尺度关系也是吸引人群长期滞留的一种重要因素。专家认为，受购物、消费功能决定，商业街不宜太长，一般下限在500米-700米、上限为1000米- 1500米，也不宜太宽，否则运输就有可能成为主导功能。美食街目前具有的东西800米左右的黄金长度、南北22米左右的宽度（包括两边店前地面），恰恰满足这一标准。这些数据，从一个方面说明了美食街市场自身的神奇力量和高速发展的商业轨迹，更证明了商界的一条定律： P15　美食街现状报告随着全市经济建设的飞速发展、人民生活水平的迅猛提升，人们对购物环境的要求也在不断提高，美食街日渐显示着某种窘迫：沿街1- 2层的小面积商铺日渐拥塞，人满为患；驾车购物的人找不到停车场；人们购物之余找不到驻足稍歇的去处...... 美食街一直以来的脏乱差现象却极其严重，包括停车位、路灯、水景、绿地等公共设施的严重匮乏。我们不禁要问：美食街怎么了？？触目惊心的数字：美食街现有：商场店铺： 162家却仅有：停车位： 135个树木：共计27棵小树水景： 1处座椅： 0个广场面积： 0 绿地率： 0% 大势所趋，美食街需要停车位、绿树、草坪、广场、水景、座椅和真正适合品牌旗舰店的独立商铺`````` P16 市场的空白点，就是最好的投资点。美食街所显现的无奈和窘迫，给精明的开发商提供了一个巨大的机遇。而现在，业户的期盼、顾客的期待、美食街的需求，共同呼唤着一场新的“革命”来带动美食街的升级！ ――新天地应运而生！ P17-18.　锦上添花新天地 P19.全国新天地运动对于大多数淄博市民来讲，“新天地”还是一个崭新的概念。可是对于驰骋商界的众多商界大佬、地产大鄂而言，“新天地”早已声名远扬。 2001年，在上海，由香港瑞安集团投资建成第一家新天地，到2003年发展到全国的4 0多家新天地，在北京、在杭州、在宁波、在重庆、在厦门、在其他的省市，一场轰轰烈烈的“新天地”运动正在全国多个城市无数个商业、房地产项目上展开。新天地，以一种全新的购物经营模式，每到一处便旋风般成为当地时尚购物中心地，并倍受追捧。它不仅引领着全国的零售商业走向崭新而时尚的情景购物时代，更成就了无数投资与经营者的财富梦想！ P20. 2004年，风靡全国的情景购物领导者――新天地落户淄博。自筹备立项伊始至开工建设，历时两年零八个月。共经美方专家组22次市场考察，58场论证探讨，有2000余人参与此项工作。从规划设计到业态布局，多次听取美食街业户实际建议，几易其稿而成。今天，我们终于可以大声地宣布：新天地来了！ P21－22　总述（请配新天地效果图）淄博新天地休闲购物广场位于美食街东段，与商业巨擘“淄博商厦”南北相向而立。新天地融入国际顶尖的建筑理念、非凡时尚的建筑构架、卓而不群的建筑风格，使其成为淄博一道最新的靓丽风景线。新天地带来了：美食街第一次出现的近2000平米大型内庭广场　　内外交融的步行街位处高空绿树成荫的屋顶花园可以泊车近两百辆的大型停车场新天地还带来了：绿树、草坪、水景、座椅`````` 新天地更带来了：全新的情景购物理念国际顶尖的设计理念建筑面积达5.3万平方米的新天地休闲购物广场，采用国际顶尖的设计理念，自然整合，以人为本。在设计与建设中特别注重绿化与景观设计。设计理念：自然整合理念：自然环境，人文环境有机结合，协调统一。科技以人为本理念：科技的，人文的，处处体现科技以人为本的设计理念。艺术创作理念：建筑是凝固的音乐，在与当地文脉，人文环境相联系的同时，结合周边自然环境，对建筑进行现创作。环保节能理念：有效减弱噪音、粉尘污染，运用先进的保温节能措施。 P25－26“难以理解”的投资理念 “新天地要在寸土寸金的美食街上投巨资建设一个2000平米的内庭广场？开发商是不是疯了？”知道新天地的人都在问，或许，你也会问。作为淄博第一家完全引入外商投资的地产开发企业，东皇置业还有更多不可思议的开发理念，如：投资2000万资金做钢架玻璃顶；投巨资做地下停车场、做屋顶花园、做商业内街，做这些完全不会有利润回报的东西...... 不过，这正是新天地的独特之处、它的先进性以及它的投资价值－－ “我们在关注新天地前3- 5年的投资回报的同时，更多地赋予新天地后三十几年的回报价值。投资者买的是40年的商铺，而不是3、5年的 40年比之3、5年，孰重孰轻？所以，我们选择最好的地段，用超前的理念，打造物超所值的商业景观建筑，为您永续的经营和长期收益打下基础。”开发商东皇置业曲东升总经理掷地有声！新天地以人为本，把更多的空间留给人，把舒适、快乐留给人，把未来的高增值究竟留给您！内庭广场新天地内庭广场面积近2000平米，广场内植有宽大乔木，水体布置精密，玻璃顶投下的阳光光影丰富而富有变化，这里人流密集，配合座椅和娱乐设施，可停可坐可购可玩 ... 近2000平米内庭广场定期将举办展示娱乐活动，不受天气温度等客观条件约束，特定节日还将作为明星秀场，举办明星见面会。在带给消费者更新更刺激的购物体验的同时，给经营者带来了无可限量的商业机遇。这是个聚人气更聚商气的广场！它可以是一个秀场，有丰富多彩的节目，吸引着丰富多彩的观众；它也是一方自由的空间，开敞、宽容；它更是一个生动的舞台，上演着真实的时尚和来自国际的最新潮流... P27-28　绿树成荫的屋顶花园（请配屋顶花园效果图）这是一个清新、宜人的空中花园。这是一个自然和谐的世外桃源。这里的一砖一瓦，一草一木，都在诉说着温馨与浪漫，时尚和休闲。流水潺潺，清风拂面，人们来到这里，将如春天里的一次踏青，悠闲地登临屋顶花园，身在高处，品一杯咖啡或斟一壶清茶，沐浴着和煦的阳光，享受一个愉快的下午。飘飘何所似，天地一沙鸥屋顶花园建设精致店面，可做休闲餐厅、酒吧、咖啡吧、茶室、冷饮店...... 新天地投入巨资建设淄博商业界现今唯一的大型屋顶花园，旨在为您未来的经营打造最为良好的环境空间，最大程度保障投资经营获利。 P29 • 内外交融的步行街内外交融的步行街，为人们提供了良好的景观和设施，以优美的环境满足购物者逛街漫步、餐饮和交往的要求，更加体现了新天地对购物者的人文关怀。同时，主力店的进驻，引入了世界名店的经营模式，打造与国际同步的商业文化平台，聚集超强高消费人群，为后期经营提供完善保障。 P30　首屈一指大型停车场（请配停车场效果图）新天地拥有大型停车场在淄博首屈一指，将极大的缓解长久以来美食街的交通拥挤状况，解决停车难的问题，真正将快乐休闲轻松的融入购物中，提升项目未来增值空间，为您的经营获利铸就最佳硬件。 P31-32　精彩生活新天地 P33　美食街已有业态百货城――淄博商厦、美达百货、惠尔玛购物广场、华夏商厦、众成商场、凯仕客服饰城、百信服饰...... 专卖店――新郎专卖、七匹狼、鳄鱼服饰、百丽鞋业、达芙妮、艾格、春竹、雅戈尔、海澜之家..... 餐饮――麦当劳、肯德基、全聚德、加州牛肉面大王、马兰拉面连锁、阿香拉面连锁、永和豆浆连锁、上当一回连锁、君子兰酒店、美食街宾馆..... 特色精品――哈比比日韩精品、得喜利、标榜、派拉蒙连锁... 金融证券――建设银行、商业银行、万通证券... 其他――视康眼镜连锁、新视野眼镜连锁旗舰店...... P34　新天地规划业态四、五层业态屋顶花园酒吧街：休闲餐厅、咖啡室、茶室、冷饮店、网吧...以情调和音乐佐酒，与激情一起舞月光　面积范围10-50平米新天地美食府：特色名吃、各地小吃、休闲/商务餐厅... 面积范围20-100平米快乐童年儿童城：婴幼/教育产品/用品系列、大风车、童趣馆... 面积范围10- 50平米三层运动城：体育健身用品、健身俱乐部、户外运动沙龙　面积范围20-500平米一、二层品牌旗舰店：300余个精品花园街铺，可建设彩妆城/丽人岛、韩国精品城，经营美容、彩妆、美发、美体、珠宝首饰、品牌服饰等... 面积范围20-500平米新天地百姓服饰广场（半地下层）：专营中档服饰。标准铺位5平方米左右。新天地花园式立体街铺，大小兼宜，可开可合，可通可隔全新业态组合，全国招商，美商专营，与淄博现有商业业态互补共荣，随时升级，永续升值！各类品牌，各档价格，适合不同需求的人群，更适合不同经营的你 P35　购　绘财富蓝图（请配店铺效果图、平面图）在这条神奇的商业金街上，百家经营业户争抢入驻，拥挤的现状使投资经营业户已几无落脚之地，寻找一处完美的店面成为投资者与经营者最大的梦想今天，新天地为广大投资者准备了适合品牌旗舰店的独立商铺，主力户型100平米左右：伊人风尚丽人岛：各档彩妆，万千霓裳...国内外品牌专营皆可入驻，端庄典雅新品推介，最新流行时尚发布... 家居时尚生活馆：美陶琉璃刻瓷，特色家居用品经营...... 韩国精品城：精明韩商抢先入驻，引领缤纷绚丽流行潮，“韩风”吹来，我为伊狂新天地百姓服饰广场（半地下层）：潮流品牌女装、时尚男装，专候中档服饰品牌，以补消费架构空白... 你有特色你就来，财富天地一起赚！ P37　食　聚天下财富（请配食府效果图、平面图） 1991年9月20日，这是一个平常的日子，但是在淄博商业历史上，却是一个不同寻常的里程碑―― 在这一天，美食街开街了！ “美食街一开街，那可真是热闹啊！” 当时美食街上有近百家门面，几乎全是饭店，天南地北，各具特色，风味云集，生意兴隆。历史发展到今天，美食街早已名不符实，这里，更多了世界名品旗舰总部，却再也难找到夕日熙熙攘攘的食客... 然而餐饮行业经营火爆利润丰厚，这成就了众多投资者的财富之源... 今天，在美食街上，新天地意欲重建美食府，纳中西名吃，汇世界风味：五层及四层部分，完全采用酒店式规划设计，精心布局，可通可隔，主力户型100平米。全城唯一发售的食铺，每日坐拥25万人流的巨大商机，专为传统美食、风味名吃的投资经营人士度身打造。预留百家精品店铺，邀您一起加入淘金之旅！ P39　玩　通四海财源（请配运动健身广场效果图、平面图）蹦极场　摇滚地　街舞池　明星秀　家庭保龄球... 玩滑板　玩攀岩　壁球室　陶艺厅　户外运动沙龙　健身运动俱乐部... 运动城主力户型20平米，可经营时尚潮流的运动、旅游、休闲用品、饰品近2000平米广场可设置攀岩区、街舞区、飞虎队训练营等娱乐设施量身打造运动广场　运动健身娱乐设施　预约品牌加盟　“钱图”尽情发挥 P41　闲　汇中西情调（请配休闲餐厅/屋顶花园图示、平面图）休闲餐饮　音乐书吧　艺术画廊　酒吧一条街下午消闲语茶　纯正南美咖啡...... 主力户型30平米，专为：经营“品位”的你创造“格调”的你量身打造风情休闲区，有情调，有财源让财富在闲不住的休闲中一路飙升 P43　品　筑百代繁荣（请配民俗生活馆示意图）姥姥家的风箱/博山的琉璃坊/周村的碳火烧饼“呱啦叶子” 自行车链子做的洋火枪/陪我们上学放学叮叮当当的铁环记载了曾经那些快乐的童年时光... 新天地民俗生活展示厅　商业文明博览馆　主力户型50平米意在典藏文明　传承艺术　采众家之长　纳八方灵气：可将民俗转换财富的你对于童年总难释怀的你一起来吧！让财富在霎那感动的同时加速腾飞 P45-46　新天地总平图（请东皇置业提供） P47新天地建设标准（请东皇置业提供） P48　尽善尽美的功能配套（请东皇置业提供） ➢ 消防喷淋系统：智能型消防控制系统，消防栓灭火系统，自动喷淋灭火系统，坊排烟设施。 ➢ 防雷接地系统：按规范要求设立防雷接地装置，设置均压环，防侧警雷等装置。 ➢ 中央空调：内部全部采用中央空调。 ➢ 电讯：千部电话线路和上网专线铺设到位。 ➢ 供水：双路供水（冷水、热水）、生活水采用双频装置保证饮用水卫生。 ➢ 供电：双路独立供电，保证供电的可靠性。 ➢ 大楼背景音乐系统：在走廊设置背景音乐装置，让音乐弥漫更多空间。 ➢ 楼宇设备自动化系统：提高设备运行效率，达到高效、节能的目的。 ➢ 安全防范系统：监控地下车库、电梯轿厢、走廊、广场等 ➢ 各楼层电子触摸屏服务 ➢ 全国联网的网络系统 P49-50．美商专业运营管理（请东皇置业提供） 1、“一对一贴身理财管家”计划； 2、实体商铺+虚拟商铺的双铺位概念； 3、金融服务体系支持：与有关银行达成协议，保证本商场、厂商和客户存款、取款、转账等业务的方便、快捷，并为每位商户免费办理一卡通，场内设立独立取款机； 4、商场设立服务投诉电话； 5、24小时全天候全方位保安服务：电梯、车场、各出入口及商场内部设立保安监控系统，提供24小时全天候保安服务； 6、清洁服务：专人定期、定时对公共场所、走道、楼梯、广告位、内外墙进行清洁； 7、展销服务：独有的2000m2大型内庭广场展示区，定期对新产品进行展示和促销服务，节假日作滚动式促销； 8、法律咨询服务； 9、仓储服务； 10、商场自有各类专业性报纸期刊的免费阅读； 11、广告位的广告展示服务； 12、一年重大活动告知制度； P51　世界知名品牌争先抢驻新天地（更多名品正在洽谈中...）可口可乐星巴克哈根达斯　逸飞之家　生活经艳　柯达数码连锁日式路边烧烤店　沙宣(山东)美发研修中心　采蝶轩　采蝶吧酒吧　中央美术学院油画廊　精品鲜花店　比萨巴萨…… P52　新天地邀您与世界巨头同排　让财富在国际品牌丛中跃然升起淄博唐风广告有限公司新天地项目组 2004年3月20日星期六[pic][pic]

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★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ 企业员工竞业限制合同甲方：（企业）住址：法定代表人：邮政编码：乙方：（员工）住址：身份证号码：鉴于乙方已经（可能）知悉甲方重要商业秘密或者对甲方的竞争优势具有重要影响，为保护双方的合法权益，甲、乙根据国家有关法律法规，本着平等、自愿、公平、诚信的精神，经充分协商一致后，共同订立本合同。本合同的制定遵循如下原则：既要防止出现针对甲方的不正当竞争行为，又要保证乙方依法享有的劳动权利得到实现。双方确认，已经仔细审阅过合同的内容，并完全了解合同各条款的法律含义。一、权利和义务（一）乙方承诺 *、未经甲方同意，在职期间不得自营或者为他人经营与甲方同类的营业； *、不论因何种原因从甲方离职，离职后年内（自劳动关系解除之日起计算，到劳动关系解除年后的次日止）都不得到与甲方有竞争关系的单位就职。这些单位包括但不限于下列单位（B）：（*）不论因何种原因从甲方离职，离职后年内（自劳动关系解除之日起计算，到劳动关系解除年后的次日止）（C）都不得自办与甲方有竞争关系的企业或者从事与甲方商业秘密有关的产品的生产，所谓与甲方有竞争关系的企业，主要指以下几类企业（D）：（二）甲方承诺：从乙方离职后开始计算竞业限制时起，甲方应当按照竞业限制期限向乙方支付一定数额的竞业限制补偿费。补偿费的年支付额由下列公式求得： C=（AI-PI） C：竞业限制年补偿费； AI：乙方离开甲方单位前三年或者最后一年从甲方获得的平均收入； PI：乙方承担竞业限制义务后，从事其他工作实际或能够获得的收入。补偿费的数额不得低于乙方离开甲方单位前一年的基本工资。补偿费按年（月、季）支付（或在乙方离职时一次性计算付清），由乙方到甲方领取（或甲方通过银行支付、甲方通过邮局支付）。如乙方拒绝领取，甲方可以将补偿费向有关方面提存。二、违约责任（三）甲、乙双方约定（*）乙方不履行本协议第一条第（*）项规定的义务，应当承担违约责任，一次性向甲方支付违约金人民币元（E），乙方因违约行为所获得的收益应当还甲方。公司有权对乙方给予处分。（*）如果乙方不履行本协议第一条（*）、（*）款所列义务，应当承担违约责任，一次性向甲方支付违约金人民币元（F）。因乙方违约行为给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任（如已经支付违约金的，应当予以扣除）。（*）前款所述损失赔偿按照如下方式计算： ①损失赔偿额为甲方因乙方的违约行为所受的实际经济损失，计算方法是：：因乙方的侵权行为导致甲方的产品销售数量下降，其销售数量减少的总数乘以每件产品的利润所得之积； ②如果甲方的损失依照①款所述的计算方法难以计算的，损失赔偿额为乙方因违约行为所获得的全部利润，计算方法是：乙方从每件与违约行为直接关联的产品获得的利润乘以在市场上销售的总数之积； ③甲方因调查乙方的违约行为而支付的合理费用，应当包含在损失赔偿额之内。（*）因乙方的违约行为侵犯了甲方的合法权益，甲方可以选择根据本协议要求乙方承担违约责任，或者依照有关法律法规要求乙方承担侵权责任。（四）甲、乙双方确认（*）甲方不履行本协议第二条所列各项义务，拒绝支付乙方的竞业限制补偿费（甲方无正当理由，延迟支付该到期补偿费超过一个月，或者甲支付该到期补偿费的数额不足本协议规定数额的*/*的，即可视为拒绝支付）的，甲方应当一次性支付乙方违约金人民币元（G）。（*）因甲方拒绝支付乙方的竞业限制补偿费而给乙方造成其他方面的直接损失，乙方有权要求获得赔偿。因拒绝支付乙方的竞业限制补偿费而导致的直接损失，以延迟或者未支付的价款加上延迟支付期间每日万分之四的利息来计算。三、合同的权利义务终止（五）双方商定，出现下列情况之一的，本协议自行终止：（*）乙方所掌握的甲方重要商业秘密已经公开，而且由于该公开导致乙方对甲方的竞争优势已无重要影响；（*）甲方不履行本协议第二条的义务，拒绝向乙方支付竞业限制补偿费的（甲方无正当理由，延迟支付该到期补偿费达到一个月，或者甲方支付该到期补偿费的数额不足本协议规定数额的*/*的，视为拒绝支付）。（*）甲方法人（或者其他组织）终止，又没有承受其权利义务的人。四、争议的解决办法（六）因本协议引起的纠纷，可以由甲、乙双方协商解决或者委托双方信任的第三方调解。如一方拒绝协商、调解或者协商、调解不成的，任何一方均有权提起诉讼。五、合同的效力和变更（七）本合同自双方签字之日起生效（H）。本合同的修改，必须采用双方同意的书面形式。甲方：（盖章）乙方：（签名）法定代表人：（签名）身份证号码：年月日年月日说明（A）竞业限制合同的订约对象只限于掌握企业重要商业秘密，或者对企业的竞争优势构成重要影响的关键技术人员和管理人员，不接触企业重要商业秘密或者对维护企业竞争优势影响一般的普通员工不适用本文本。事业单位和其他组织可以参照适用本文本。（B）竞业限制的范围包括同行业与本公司有竞争关系且本公司认为已经成为或者可能成为竞争对手的各类企业。（C）竞业限制期限的计算，应当综合考虑乙方所掌握的商业秘密能够在市场上保持竞争优势的时间、甲方企业在该商业秘密的基础上进行后续开发的进度等情况，最长不得超过*年。（D）将与甲方重要商业秘密直接相关的、可能与甲方构成竞争关系的企业门类列出。（E）（F）（G）违约金的数额，可以参照乙方从甲方领取的年补偿费来确定。（H）“签字”是指签字、盖章或者签字加盖章。 ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★

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negative_file/20210814企业员工竞业限制合同—【官方抖音号：材料大师姐】.docx

干货收藏 | 毕业论文写作常用的资料搜索库收集专业学术资料是撰写毕业论文的重要组成部分，对毕业论文的优秀与否起重要作用。为大家介绍几种常用的资料搜索库，大家快快用起来吧。图书查找 ►超星数字图书馆　超星数字图书馆目前拥有数字图书200多万册，按照"中图法"分为文学、历史、法律、军事、经济、科学、医药、工程、建筑、交通、计算机、环保等22个学科门类，是国内资源最丰富的数字图书馆。 ►方正电子图书数据库方正电子图书资源库涵盖社科、人文、经管、文学、科技等类别。其中的方正Apabi高校教参全文数据库则是针对高校需求而建立的专业数据库。方正电子图书数据库检索功能与超星数字图书馆相似，如查找有关"英语听力"方面的图书，在主页面的搜索框选择检索条件为"书名"，在搜索框内输入检索的内容"英语听力"，点击检索按钮即可查找相关图书。 ►书生之家电子图书书生之家是建立在中国信息资源平台基础之上的综合性数字图书馆。集成了图书、期刊、报纸、论文等各种出版物的（在版）书（篇）目信息、内容提要、精彩章节、全文等内容。目前书生之家电子图书100多万种，主要包括文学艺术、经济金融、工商管理、计算机技术、社会科学、历史地理、科普知识、知识信息传媒、自然科学和电子、电信与自动化等31大类。 ►Netlibaray电子图书 Netlibrary是世界上电子图书（eBook）的主要提供商之一，它整合了来自350多家出版机构的5万多册电子图书。90％的电子图书是1990年以后出版的。Netlibrary注重电子图书的更新，每月均增加2000多种。 Netlibrary80％的电子图书面向大学读者，涉及自然科学和人文科学各个领域。覆盖了以下主要学科：科学、技术、医学、生命科学、计算机科学、经济、工商、文学、历史、艺术、社会与行为科学、哲学、教育学等。查找刊物 ►CNKI中国学术期刊网络出版总库《CNKI中国学术期刊网络出版总库》收录期刊以学术、技术、政策指导、高等科普及教育类为主，也收录部分基础教育、大众科普、大众文化和文艺作品类刊物，内容覆盖自然科学、工程、技术、农业、哲学、医学、人文社会科学等各个领域。核心期刊的收录率达96%，收录独家授权期刊2300余种。 ►全国报刊索引综合数据库全国报刊索引综合数据库由上海图书馆《全国报刊索引》编辑部负责研制，从1993年开始发行，2000年分成哲学社会科学版和自然科学技术版两个版本发行。收录了全国包括港、台地区的中文报刊资源，涉及所有哲学、社会科学、自然科学以及工程技术领域，包括我国各省市自治区党政军、人大、政协等重大活动、领导讲话、法规法令、方针政策、社会热点问题、各行各业的工作研究、学术研究、文学创作、评论综述以及国际、国内的重大科研成果等。 ►人大复印报刊资料全文数据库人大复印报刊资料全文数据库是由中国人民大学书报资料中心选编3000余种公开发行的优秀中文报刊制作而成的数据库。内容涵盖了教育、文史、经济、政治四大领域。该数据库分人大全文、索引总汇、专题目录索引、中外人文社科文献集萃四个子库。 ►JohnWiley全文电子期刊数据库 JohnWiley全文电子期刊数据库由美国约翰威廉父子出版公司（JohnWiley&SonsInc.）创立于1807年，所出版的期刊主要集中在生命科学和医学、化学和化学工程、统计学和数学、电子工程、通信以及商业类等领域。出版公司下属的"JohnWiley全文电子期刊数据库"收录的期刊学术质量很高，多数是相关学科的核心资料，是科研学术活动的重要信息来源。 ►Springer电子期刊全文数据库德国斯普林格（Springer-Verlag）是世界著名的科技出版社，通过Springerlink系统发行电子图书并提供学术期刊检索服务。目前该社共出版530余种期刊。其中大部分期刊被SCI、SSCI和EI收录。还与SCI、EI建立了全文浏览的链接。 ►WorldSciNet电子期刊全文数据库 WorldSciNet出版公司出版的书刊以高学术水准著称，出版的78种专业刊物涉及物理、化学、数学、环境科学、材料科学、计算机科学、经济与管理科学、医学与生命科学、工程及混沌与非线性科学等学科。WorldSciNet电子期刊全文数据库提供主题和字母顺序两种检索途径浏览所收录期刊。 ►ElsevierScienceDirect电子期刊全文数据库爱思唯尔（Elsevier）总部在荷兰的阿姆斯特丹，出版的1100多种期刊是世界上公认的高品位学术期刊。ElsevierScience电子期刊全文数据库涉及计算机科学、工程技术、能源科学、环境科学、材料科学、数学、物理、化学、天文学、医学、生命科学、商业、经济管理及社会科学等学科。论文大多来自核心期刊，并且被世界上许多著名的二次文献数据库所收录。 ►EBSCO数据库 EBSCO数据库是EBSCO公司提供的学术信息、商业信息网络版数据库。目前中国用户通过该系统可以访问十余个全文数据库，其中最主要的是学术期刊数据库和商业资源数据库。 ►Kluwer全文电子期刊 KluwerAcdemicPublisher是荷兰具有国际性声誉的学术出版商。KluwerOnline是所出780余种期刊的网络版，提供Kluwer全文电子期刊的查询、阅览服务。涉及学科有生物科学、医药、物理、天文、地球科学、数学、计算机和信息科学、工程技术、电子工程、材料科学、环境科学、化学、法律、心理学、哲学、教育、语言、社会科学、工商管理、行政管理、考古、人类学。

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negative_file/新丰化纤岗位职务说明书编写指导1（终）.doc

仓储保管合同　　存货方：合同编号：　　签订地点：　　保管方：签订时间：年月日　　根据《中华人民共和国经济合同法》和《仓储保管合同实施细则》的有关规定，存货方和保管方根据委托储存计划和仓储容量，经双方协商一致，签订本合同。　　第一条储存货物的品名、品种、规格、数量、质量、包装。　　1.货物品名：；　　2.品种规格：；　　3.数量：；　　4.质量：；　　5.货物包装：；　　第二条货物验收的内容、标准、方法、时间、资料。　　第三条货物保管条件和保管要求。　　第四条货物入库、出库手续、时间、地点、运输方式。　　第五条货物的损耗标准和损耗处理。　　第六条计费项目、标准和结算方式。　　第七条违约责任。　　1.保管方的责任　　（1）在货物保管期间，未按合同规定的储存条件和保管要求保管货物，造成货物灭失、短少、变质、污染、损坏的，应承担赔偿责任。　　（2）对于危险物品和易腐物品等未按国家和合同规定的要求操作、储存，造成毁损的，应承担赔偿责任。　　（3）由于保管方的责任，造成退仓不能入库时，应按合同规定赔偿存货方运费和支付违约金元。　　（4）由保管方负责发运的货物，不能按期发货，应赔偿存货方逾期交货的损失；错发到货地点，除按合同规定无偿运到规定的到货地点外，并赔偿存货方因此而造成的实际损失。　　（5）其它约定责任。　　2.存货方的责任　　（1）由于存货方的责任造成退仓不能入库时，存货方应偿付相当于相应保管费％（或％）的违约金。超议定储存量储存的，存货方除交纳保管费外，还应向保管方偿付违约金元，或按双方协议办。　　（2）易燃、易爆、易渗漏、有毒等危险货物以及易腐、超限等特殊货物，必须在合同中注明，并向保管方提供必要的保管运输技术资料，否则造成的货物毁损、仓库毁损或人身伤亡，由存货方承担赔偿责任直至刑事责任。　　（3）货物临近失效期或有异状的，在保管方通知后不及时处理，造成的损失由存货方承担。　　（4）未按国家或合同规定的标准和要求对储存货物进行必要的包装，造成货物损坏、变质的，由存货方负责。　　（5）存货方已通知出库或合同期已到，由于存货方（含用户）的原因致使货物不能如期出库，存货方除按合同的规定交付保管费外，并应偿付违约金元。由于出库凭证或调拨凭证上的差错所造成的损失，由存货方负责。　　（6）按合同规定由保管方代运的货物，存货方未按合同规定及时提供包装材料或未按规定期限变更货物的运输方式、到站、接货人，应承担延期的责任和增加的有关费用。　　（7）其它约定责任。　　第八条保管期限　　从年月日至年月日止。　　第九条变更和解除合同的期限　　由于不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有不可抗力事故的一方，应立即将事故情况电报通知对方，并应在天内，提供事故详情及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件应由事故发生地区的机构出具。按照事故对履行合同影响的程度，由双方协商解决是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。　　第十条解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。　　第十一条货物商检、验收、包装、保险、运输等其它约定事项。　　第十二条本合同未尽事宜，一律按《中华人民共和国经济合同法》和《仓储保管合同实施细则》执行。　　存货方（章）：保管方（章）：　　地址：地址：　　法定代表人：法定代表人：　　委托代理人：委托代理人：　　电话：电话：　　开户银行：开户银行：　　帐号：帐号：　　邮政编码：邮政编码： |鉴（公）证意见： | | | |经办人：鉴（公）证机关（章） | |年月日 | | | |（注：除国家另有规定外，鉴（公）证实行自愿原则） | 有效期限：年月日至年月日监制部门：印制单位：

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[pic] 职位说明书第十二分册：财务部 |编制 |审核 |审批 |批准 | |谭文平 |冉斌 |秦立炎 |姚锦东 | |张锐 | | | | 目录主管会计职位说明书 3 成本会计职位说明书 4 销售会计职位说明书 6 应收管理会计职位说明书 8 出纳职位说明书 10 财务文员职位说明书 12 分支财务主管职位说明书 13 分支公司会计职位说明书 15 主管会计职位说明书 |岗位名称 |主管会计 |所属部门 |财务部 | |岗位层级 |C |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-FD-002 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |财务部经理 |直接下级 |成本会计/材料会计/销售会计 | |岗位使命 |负责会计监督和会计核算工作的具体实施，确保财务信息真实准确 | |工作任务 |职责 | |会计核算 |草拟相关的会计核算制度，完善帐务处理及科目设置规范化； | | |根据会计规范及有关规定，对会计凭证进行审核，确保会计处理无误； | | |负责定期对科目余额进核实与清理，并针对帐务审核中出现的问题进行分析形| | |成报告； | |会计监督 |根据公司的相关费用报销规定，审核日常费用报销，检查核实各类原始凭证真| | |实性、合规性与完整性； | | |对各部门预算执行情况进行监督，控制超预算支出 | | |对在生产经营过程中发生的各项耗费的真实性、合法性、金额的准确性进行审| | |核； | |报表编制 |负责编制会计报表，并对会计报表进行分析； | |与分析 | | | |审核各项会计报表，并按规定报送内外相关部门； | | |根据公司经营管理目标对相关的财务数据进行统计，编制公司经营目标完成情| | |况报表； | | |协助经理对公司财务状况、经营情况、合同执行及回款情况进行分析并撰写分| | |析报告； | | |负责提交高层所需的其他分析报告； | |应付管理 |根据各供应商开具的发票，与仓库开具的入库单、供应商开具的送货单、采购| | |填写的价格表进行配对检查，如有不符之处，立即调查与确认并纠正； | | |定期检查成本、销售会计帐务处理，确保符合公司财务规范； | | |负责审核“ERP系统单据更改申请表”，然后再按要求进行更改； | |其他 |协调各部门的查询工作； | | |完成财务经理交办其他工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专 | | |专业：会计学等相关专业 | | |性别：不限 | | |特殊要求：会计证 | |经验 |工作经验：3-5年 | | |行业经验：1-3年 | | |职位经验：3-5年 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2 | | |识 | | | |专业知 |财务知识2；投资分析知识2；法律知识2；信息系统知识2；成本管理知识| | |识 |2；审计学知识2；统计学知识2；企业文化知识2；贸易知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；培养下属能力2；执行能力2；计划能力2；分析判断能力| | |能 |2；税务筹划能力2；项目管理能力2；学习能力2；抗压能力2；应变能力2| |职业素 |基本素 |团队合作2；责任感2；服务意识2；廉洁2；诚信2 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业形象2；忠诚度2；诚实正直2 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |财务报表及时率 |财务数据差错率 | |费用报销及时率 |财务费用超支率 | |帐务报表准确性 |财务分析有效性 | 成本会计职位说明书 |岗位名称 |成本会计 |所属部门 |财务部 | |岗位层级 |D |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-FD-003 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |主管会计 |直接下级 |无 | |岗位使命 |进行公司的费用账务处理，各产品的成本系数的维护，并负责公司特殊产品的成 | | |本核算。 | |工作任务 |职责 | |成本管理 |负责进行产品成本分析，定期编制分析报告； | | |负责根据相关规定对特规单进行评审； | | |对外派人员及各部门成本统计员进行业务管理及培训； | |成本核算 |负责ERP系统中成本模块的操作与维护，并负责集团总部成本的核算； | | |负责工厂成本存货的归集和计算，车间领料单的检查及成本系数的更新维护； | | |负责对新产品的成本系数的维护，如人工及制造费用系数的维护； | |应付管理 |负责审核、修改各项料件的出入库单及各种转移单据； | | |负责ERP应付模块的会计帐务处理； | | |根据包装纸品部提供的“货品建档评审表”，进行纸品进销存货品建档录入； | | |负责在月底发票结算完毕，付款凭证生成完后，编制应付账款月报表； | | |负责辅料供应商月结单到达后，根据仓库开具的入库单、供应商开具的出库单与 | | |采购填写的单价，与供 | | |应商出具的月结单核对； | | |负责主料供应商对账单到达后，根据ERP系统供应商往来明细与供应商对账单相核| | |对； | |存货核算 |负责核对各项原材料、物品、产成品、在产品入库领用事项及收付金额； | | |负责办理存货采购和发出业务的核算，确保存货收发会计手续的正常执行，对仓 | | |库发料进行监督检查； | | |负责对仓库原材料的收、发、存进行稽核并按部门进行核算，为成本核算提供准 | | |确资料； | | |负责定期核对公司与供应商、仓库人员的往来帐，对帐务的准确性负责； | | |参与存货库房管理，进行存货消耗定额分析，督导按定额发料，降低存货风险、 | | |节约成本； | | |负责对采购报帐发票进行核对、监督，并及时进行帐务处理，进行采购成本的结 | | |转； | |成本分析 |及时制作费用、报销凭证及统计报表； | | |在规定时间内完成财务统计报表并提交； | |库存料件的盘|负责定期在库存管理模块打印出料件现存量表，到各仓库实地监督各料件盘点， | |点 |如实物数与电脑数有差异， | | |则调查分析原因并上报； | | |负责编制盘点报告，经批准后做盘盈盘亏处理，如为仓库管理员责任，则责成其 | | |赔偿； | |其他 |协调各部门的查询工作； | | |协助主管会计工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专 | | |专业：财会、审计等相关专业 | | |性别：不限 | | |特殊要求：会计证 | |经验 |工作经验：3－5年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：3－5年工厂成本会计经验 | |知识 |基本知 |规章制度1；工作流程1；公司产品知识2；行业基础知识2 | | |识 | | | |专业知 |财务知识2；市场营销知识1；网络知识1；统计学知识1 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力2 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力1；执行能力1；沟通能力1；计划能力1；税务筹划能力1；学习| | |能 |能力1；应变能力1 | |职业素 |基本素 |团队合作2；责任感2；职业礼仪1；廉洁1；诚信1 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业形象1；忠诚度2；诚实正直2 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |成本核算的准确性、及时性 |成本核算报表提交的及时率 | |存货核算的准确性、及时性 |存货核算报表提交的及时率 | |费用、报销统计报表及时率 |财务统计报表的差错率 | 销售会计职位说明书 |岗位名称 |销售会计 |所属部门 |财务部 | |岗位层级 |D |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-FD-004 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |主任会计 |直接下级 |无 | |岗位使命 |根据公司核算体系，及时准确进行销售相关帐务处理工作，以保证公司财务 | | |体系的正常运作。 | |工作任务 |职责与工作任务 | |帐务处理 |负责收款单据的录入、制单，并根据收款单据核销送货单； | | |负责根据已开发票做转字凭证并配单； | | |负责将送货单生成发票形成应收帐款，将应收款日报表传至营销中心； | | |负责根据”ERP系统单据更改申请表”,弃审错误送货单 | |销售帐务 |负责公司与客户定期对帐，协助销售代表催款。 | | |负责应付管理，清查核对催收并控制信用超期客户和坏帐损失，计算客户的滞| | |纳金。 | | |负责对销售状况统计分析； | | |负责客户返利及价格政策的检查与监督。 | |税务帐务 |负责制订税务计划、纳税预算与纳税资金安排，报请审核。 | | |负责增值税、企业所得税、个人所得税以及其它税费的税务认证工作。 | | |负责及时申报、缴纳税款（增值税、公司所得税、个人所得税、房产税、车船| | |税等）； | | |负责编制纳税申报表(国地税); | | |负责印花税的计算、贴花及注销工作； | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专 | | |专业：会计专业毕业 | | |性别：不限 | | |特殊要求：会计证 | |经验 |工作经验：3－5年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识2；行业基础知识1 | | |识 | | | |专业知 |财务知识1；市场营销知识1；信息系统知识2；成本管理知识2；审计学 | | |识 |知识2；统计学知识2；企业文化知识1；贸易知识1 | |技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力1；沟通能力1；计划能力1；税务筹划能力1；学习能力1；| | |能 |应变能力1； | |职业素 |基本素 |团队合作1；服务意识2；廉洁1；诚信1 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业形象1；忠诚度1；诚实正直1 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |帐务处理及时性率 |销售费用、销售收入核算及时率 | |税务筹划的合理性、税务缴纳的及时性 |应收帐款差错率 | |单据核销及时率 |销售报表编制及时率 | 应收管理会计职位说明书 |岗位名称 |应收管理会计 |所属部门 |财务部 | |岗位层级 |C |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-FD-005 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |财务部经理 |直接下级 |现金出纳/银行出纳 | |岗位使命 |负责公司应收账款管理和财务分析、降低坏帐损失，提供经营决策所需财务 | | |信息支持。 | |工作任务 |职责 | |应收帐款管理|编制应收款回收计划，报部门经理审核，监督相关人员严格执行客户发货收款| | |管理制度； | | |开具有关发票，并负责发票邮寄和发票管理； | | |负责应收账款的管理和组织催收； | | |提供应收帐款分析报告，并按公司管理需要进行的分解； | | |负责录入应收业务的会计凭证，并负责ERP应收模块的处理； | |资金管理 |负责资金日报与周报的编制，监督出纳的现金管理状况； | | |协调资金的日常管理，收款跟踪，付款安排等事项； | | |核对内外单位的往来，并对有关问题及时汇报； | | |负责免抵退的申报工作； | |信用管理 |负责客户授信的操作，参与信用等级评比、信用等级变更审核； | | |定期对授信状况进行检查，并对公司的信用政策提出建议和意见； | |其他 |协调各部门的查询工作； | | |协助主管会计工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专以上学历 | | |专业：会计或审计等相关专业 | | |性别：不限 | | |特殊要求：会计证 | |经验 |工作经验：3－5年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；行业基础知识2 | | |识 | | | |专业知 |财务知识2；投资分析知识2；成本管理知识2；审计学知识2；统计学知 | | |识 |识2；企业文化知识2；贸易知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；执行能力2；沟通能力2；计划能力2；分析判断能力2；| | |能 |税务筹划能力2；项目管理能力2；谈判能力2；学习能力2；应变能力2；| | | |人际理解2；制度执行2；周密思考2 | |职业素 |基本素 |团队合作2；责任感2；服务意识2；客服导向2；廉洁2；诚信2；保密意 | |养 |养 |识2 | | |特殊素 |成就导向2；职业形象2；忠诚度2；诚实正直2 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |应收帐款周转率 |回款计划编制完成率 | |呆坏帐损失率 |发票及时率 | |事故损失率 |报表及时率 | 出纳职位说明书 |岗位名称 |出纳 |所属部门 |财务部 | |岗位层级 |D |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-FD-006 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |应收管理会计 |直接下级 |无 | |岗位使命 |根据公司财务制度与财务经理的安排，负责资金收付管理，保障经营的正常 | | |运作 | |工作任务 |职责 | |资金报表编制|负责在规定时间内通过电话银行查询各帐户资金情况，定期内编制出银行资金| | |日报表； | | |负责日常现金收付以及现金管理，定期编制现金报表，并按照流程发送给相关| | |岗位； | | |负责银行资金与现金日报表合并成资金日报，以电子文档呈报财务经理及主管| | |会计； | |收付办理 |负责对所收票据及时办理银行托收手续； | | |负责根据资金状况对需付款项及时办理付款； | | |负责在规定时间内取回各银行回单,及时交相关会计签收入帐； | | |负责对未回单据列清单,每十天补回未回单据； | | |负责根据付款计划办理银行承兑； | | |负责对于到期汇票及时划转资金，办理解付手续； | | |负责统计已开具及当月到期需解付的票据明细； | | |负责银行存款、现金等与总帐的对帐业务； | |内部业务 |负责在规定时间内办理工资表的复核检查和发放； | | |负责送货红单的签收和管理； | | |负责废纸收现的管理； | | |负责其他业务的收支管理； | |其他 |负责配合外部机构的检查工作并提供相关资料； | | |负责部门财务档案的管理； | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专 | | |专业：财会等相关专业 | | |性别：不限 | | |特殊要求：会计证 | |经验 |工作经验：1－3年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 | | |识 | | | |专业知 |财务知识2；法律知识1 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力1；执行能力2；沟通能力1；计划能力2；分析判断能力1；| | |能 |税务筹划能力1；学习能力1；制度执行1 | |职业素 |基本素 |团队合作1；责任感2；服务意识2；廉洁3；诚信3 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业形象1；忠诚度3；诚实正直2 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |资金日报表编制及时率 |银行余额调节表编制及时率 | |单据传递及时率 |事故损失率 | 财务文员职位说明书 |岗位名称 |财务文员 |所属部门 |财务部 | |岗位层级 |E |职族类别 |辅助 | |岗位编号 |AX-FD-007 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |财务部经理 |直接下级 |无 | |岗位使命 |根据公司及部门的有关要求，协助经理完成本部门的工作任务，确保部门目 | | |标的实现。 | |工作任务 |职责与工作任务 | |协助财务 |协助本部门会计进行填写凭证、信息录入及报表编制 | | |配合数据分析、对帐、盘点等财务工作 | | |负责会计凭证、财务报表及信息资料的装订及管理 | |考勤管理 |负责部门打卡异常人员统计及事假、出差人员统计； | | |负责定期将考勤情况进行汇总及工时月报表的作成，并按时提报； | |办公用品管理|负责对所申请的办公用品进行登记，工员、职员所领用的办公用品监督签名，| | |制作月结表； | | |负责对部门内部其他办公资源的调配，以最大化的实现办公资料的利用； | |文件管理 |每天对所签收的文件传阅给本部相关人员阅读,后存档. 关于上级领导批发的 | | |文件进行存档. | | |负责部门文件存档及管理. | |其他 |完成部门经理交办的其他临时工作； | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专 | | |专业：计算机、会计等相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：1-3年 | | |行业经验：1-3年 | | |职位经验：1-3年 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1 | | |识 | | | |专业知 |财务知识1；行政管理知识1；统计学知识1；企业文化知识1 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力1；沟通能力1；组织协调能力；创新能力；计划能力1；分析判| | |能 |断能力1；学习能力1；应变能力1 | |职业素 |基本素 |团队合作1；职业礼仪1廉洁1；诚信1 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业形象1；诚实正直1 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |文件档案管理完整率 |文件没有及时档案的次数 | |考勤报表是否按时提交 |上级领导满意度 | |办公用品统计发生差错的次数 | | 分支财务主管职位说明书 |岗位名称 |分支财务主管 |所属部门 |财务部 | |岗位层级 |C |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-FD-008 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |财务部经理 |直接下级 |分支财务会计 | |岗位使命 |根据集团扩展和资本市场发展战略要求，通过对分支机构及控股公司的财务管| | |理和监控，实现集团财务规范化，确保集团财务管控有力。 | |工作任务 |职责 | |规范分支机构|根据公司相关的会计核算制度，监督分支机构帐务处理规范化； | |会计核算 | | | |根据会计规范及有关规定，对会计凭证进行审核，确保会计处理无误； | | |负责定期对科目余额进核实与清理，并针对帐务审核中出现的问题进行分析形| | |成报告； | |分支机构 |根据公司的相关费用报销规定，审核日常费用报销，检查核实各类原始凭证真| |财务管理 |实性、合规性与完整性； | | |负责指导财务核算和管理，对分支机构进行监督，控制超预算支出 | | |检查、检讨、总结、分析分支机构财务管理现状，向集团董事会提交合理化建| | |议，提高集团财务整体绩效； | |合并报表 |负责督导分支机构报表的及时上报，审核各项会计报表，并按规定报送内外相| |与分析 |关部门； | | |协助总公司合并报表编制和外部审计； | | |负责协调与总公司和各关联公司的往来帐务核算和对账； | | |负责提交高层所需的其他分析报告； | |分支机构 |根据分支机构财务人员考核量表，定期考核外派财务人员； | |人员管理 | | | |通过对分支机构财务各岗位人员工作业绩分析，落实奖惩； | | |负责制定培训计划，针对性地对各岗位财务人员进行专业知识培训； | |其他 |财务经理交办的其他任务 | | | | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科 | | |专业：财会、审计等相关专业 | | |性别：不限 | | |特殊要求：会计证 | |经验 |工作经验：3-5年 | | |行业经验：1-3年 | | |职位经验：1-3年 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2。 | | |识 | | | |专业知 |财务知识2；投资分析知识2；法律知识2；信息系统知识2；成本管理知识| | |识 |2；审计学知识2；统计学知识2；企业文化知识2；贸易知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力2；培养下属能力2；执行能力2；计划能力2；分析判断能力| | |能 |2；税务筹划能力2；项目管理能力2；学习能力2；抗压能力2；应变能力2| |职业素 |基本素 |团队合作2；分享精神2；责任感2；职业礼仪2；服务意识2；客服导向2；| |养 |养 |廉洁2；诚信2；保密意识2。 | | |特殊素 |成就导向2；职业动机2；职业形象2；忠诚度2；诚实正直2。 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |满意度 |事故损失率 | |财务报表及时率 |核算完成及时率 | |财务数据差错率 |员工流失率 | |培训计划达成率 | | 分支公司会计职位说明书 |岗位名称 |分支公司会计 |所属部门 |财务部 | |岗位层级 |D |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-FD-009 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |分支财务主管 |直接下级 |无 | |岗位使命 |根据会计准则和相关标准，对分支公司的成本、材料、销售等会计报表的进 | | |行编制，确保财务信息真实准确。 | |工作任务 |职责与工作任务 | |会计核算 |根据分支公司的相关费用报销规定，审核日常费用报销； | | |对原始票据进行审核并按总部规定填制会计凭证，； | | |对分支公司在经营过程中发生的各项耗费的真实性、合法性、金额的准确性进| | |行审核； | |报表编制与 |负责编制会计报表，并对会计报表进行分析； | |分析 | | | |负责将审核后各项会计报表，并按规定报送总公司； | | |负责根据分支公司经营管理目标对相关的财务数据进行统计，编制分支公司经| | |营目标完成情况报表； | | |负责根据分支公司经营目标达成情况及差异进行分析； | |完善分公司财|负责制定分公司相关的财务制度、实施办法，完善帐务处理及科目设置规范化| |务管理 |； | | |负责定期对科目余额进核实与清理，并针对帐务审核中出现的情况进行分析形| | |成报告； | |其他 |完成主管交办的其他任务； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专 | | |专业：会计学等相关专业 | | |性别：不限 | | |特殊要求：会计证 | |经验 |工作经验：3年以上 | | |行业经验：1年以上 | | |职位经验：3年以上 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2。| | |识 | | | |专业知 |财务知识2；投资分析知识1；成本管理知识1；审计学知识1；企业文化 | | |识 |知识2； | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2； | | |能 | | | |专业技 |执行能力2；计划能力1；分析判断能力2；税务筹划能力1；学习能力1；| | |能 |抗压能力2；应变能力2 | |职业素 |基本素 |团队合作2；责任感2；服务意识2；客服导向2；廉洁2；诚信2； | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2；诚实正直2。 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |成本核算报表提交的及时率 |采购发票结算准确率 | |月度材料盘点及时率 |财务统计报表的差错率 | |应收帐款差错率 |销售报表编制及时率 | |单据核销及时率 | | ----------------------- 分支财务主管本岗位成本会计、材料会计、销售会计本岗位财务部经理本岗位应收管理会计、分支会计主管本岗位本岗位本岗位应收管理会计现金出纳财务部经理本岗位主管会计、分支财务主管本岗位主管会计本岗位销售会计本岗位主管会计本岗位成本会计、材料会计本岗位本岗位本岗位财务部经理主管会计、应收管理会计会计本岗位其他部门文员本岗位

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negative_file/华盈恒信—安兴纸业—安兴纸业职位说明书（财务部）第12分册.doc

职务说明书 |基本|职位名称 |企管计划部经理 |职位编制及| | |情况| | |现有人数 | | | |所属部门 |企管计划部 |直接上级 |人事行政副总经理 | | |直接下属 |信息管理员、计划员、绩效考核员、合同管理员、投资规 | | | |划员 | |职责|完善公司经营管理规章制度，加强基础管理建设。 | | |组织市场调研、编制企业中长期发展规划，确保企业持续稳定发展。 | | |编制、落实公司年度综合生产经营计划，并对相关部门的计划完成情况按| | |年、季、月进行考核和分析，提出改进措施，实现年度经营计划目标。 | | |组建信息收集网络，收集公司内部和同行的经营信息，并进行分析，提交| | |分析报告。 | | |编制费用绩效考核方案，并组织考核。合理运用考核结果，提高部门费用| | |绩效。 | | |负责公司合同签订、履行的监督和管理，处理公司有关法律事务和法律法| | |规宣传工作。 | | |负责公司商标管理，打击商标侵权行为，保护知识产权。 | | |处理企业年检、设立、变更、注销、年检等有关工商手续，接待工商检查| | |上。 | | |完成上级领导交办的其他工作。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |职权|编制和修订公司各项规章制度的建议权、协调权。 | | |编制中长期发展规划、年度经营计划的建议权。 | | |年、季、月经营计划完成情况的分析权和计划修改建议权 | | |部门费用绩效考核指标的建议权，考核结果的审核权。 | | |本部门内职员职位异动建议权。 | | |合同签订审批权。 | | |编制部门费用计划的建议权。 | | 工 |内部|汇|定期向直接上级递交《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年度工| |作关|工作|报|作总结》。 | |系 |关系| | | | | | |定期向直接上级递交《部门费用绩效考核结果汇总和分析报告》 | | | | |、《经济活动 | | | | |分析报告》、《同行信息分析报告》。 | | | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | | |督|定期审阅直接下级的《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年度工| | | |导|作总结》。 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议。 | | | | | | | | |协|每月向财务部提交《部门预算执行结果》。 | | | |调| | | | | |不定期与相关部门就计划执行、调整、费用绩效考核等有关问 | | | | |题进行磋商。 | | | | | | | | | | | | |外部 |不定期与工商部门就工商管理、商标保护等相关问题进行磋商 | | |工作 |。 | | |关系 | | | | |不定期就有关法律事务与相关司法部门进行磋商。 | | | |不定期与统计局、经贸委就有关经济指标统计问题进行磋商。 |专业| |任职|学历 |本科以上 |性别|管理或财会 | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别|不限 | | |工作经 |5年以上相关工作经验 | | |验 | | | | | | | | | | | |工作技 |良好的口头和书面表达能力 | | |能 | | | | |良好的沟通协调能力 | | | | | | |职前培 | | | |训 | | | | | | | | | | | |其他要 |精通财会知识 | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 |办公室主任、行政人事中心副总等 | |考核者 | |升 | | | | |考核|考核指标 |考核周期| | |内容| | | | | |领导满意度 |季度 |直接上级 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/企管计划部经理职位说明书.doc

前言阿提拉与匈人，成吉思汗与蒙古人，帖木儿与金帐汗国，这些近乎传奇中的名字，对于不是专门从事历史研究的知识分子来说也不陌生。当然，你也许还看过有关匈牙利人、保加尔人和奥斯曼土耳其人的书籍。如果你对古代史感兴趣，你或许还具有辛梅里安人、斯基泰人甚至萨尔马特人的知识。你或许还听说过阿瓦尔人和哈扎尔人。但是，你未必了解在南俄罗斯草原上可以碰到的、属保加尔人的各部，即乌基尔人、库特利格尔人和乌特格尔人，你未必了解佩切涅格人和库蛮人，以及与塞尔柱克人和奥斯曼土耳其人有关系的乌泽人。上述这些民族都是游牧民族，生息在欧亚大草原上，在历史上是一股巨大的力量。他们的历史重要性主要不是在于他们所建立的帝国，草原上大量的事例已经证明这些帝国都是昙花一现。他们的历史重要性在于他们向东、向西运动时，对中国、波斯、印度和欧洲所产生的压力，这种压力不断地影响着这些地区历史的发展。草原游牧民族的早期历史仍处于模糊不清的状况，只有当他们与那些有文字历史的文明接触时，这种模糊不清的状态才稍微明朗了一些。然而，即使是在有关他们的资料相当丰富时，语言的复杂性又给翻译带来了很大的困难。因此，当数量极少的专著和专门性研究给人们留下深刻印象时，囊括多学科的一般性著作，或者是对这些民族的漫长历史作较大范围论述的综合性文章就尤其珍贵了。而在这些屈指可数的专著中，格鲁塞的不朽著作《草原帝国》可算首屈一指。格鲁塞的这一精典著作首次出版是在1939年，后来曾多次重印，没有重大改动。195 2年版(当时正值作者逝世前夕)增加了1939年到1951年间针对草原艺术问题所发表的讨论稿的附录。然而，书的主体保持了原样，这本巨著中最有趣味和最重要的一般性论述乃保留至今。本书是英文版的首版，是沃尔福德根据1952年法文版译成。拉特格斯大学历史系教授特雷恩·斯托亚诺维奇对译文作了校对，并协助统一了专业术语和音译名词。已故小詹姆斯·F.麦克雷完成了本书的编辑印刷工作。有关草原艺术问题讨论的附录，由于过时而未收入，本书引入了适用于今天学术研究的大量注释。编辑了综合性的索引和备有19幅地图。其宗旨始终是使该书的英文版除了适用于专业研究外，也适用于普通读者，此外，该译本不仅驾驭了原著的知识，而且还保持了原著开阔的视野和雄浑的气势。拉特格斯大学沃里斯历史学教授彼得·查拉尼斯序言阿提拉、成吉思汗和帖木儿，他们的名字广为人知。西方的编年史家和中国的或者波斯的编年史家们对他们的叙述使他们名扬四海。这些伟大的野蛮人闯入了发达的历史文明地区，几年之内，他们使罗马、伊朗或者中国瞬间被夷为废墟。他们的到来、动机及消失似乎都是极难解释的，以致使今天的历史学家们还倾向于古代著作家们的结论，视他们为上帝之鞭，他们是被派来惩罚古代文明的。然而，同这些人一样，人们也不是大地之子，更多的倒是他们所处环境的产物。不过，随着我们逐渐了解了他们的生活方式，他们的行为方式和动机就变得清楚了。他们敦实而灵活的身躯(由于他们在如此恶劣的环境下能幸存下来，因此是不可战胜的)是草原的产物。高原上凛冽的寒风和严寒酷热，勾画出他们的面貌：瞅起的眼睛，突出的颧骨，卷曲的头发，也练就了他们强壮的体格。逐牧草而作季节性迁徙的放牧生活的需要，决定了他们特有的游牧生活；游牧经济的迫切需要决定了他们与定居民族之间的关系；这种关系由胆怯地仿效和嗜血性的袭击交替出现所形成。这三、四位伟大的亚洲游牧民划破了历史之网突然逼近我们，使我们感到十分意外，这仅仅是由于我们自己的无知罢了。对于成为世界征服者惊人形象的这三个人来说，有多少个阿提拉，多少个成吉思汗失败了呢？失败，也就是说，他们要做的不仅仅是建立一个领土包括四分之一亚洲，疆域从西伯利亚到黄河、从阿尔泰山到波斯的有限的帝国 ——然而，人们必须承认，这是已经具有某种重要性的一项成就。我愿向你们介绍以阿提拉、成吉思汗和帖木儿这三位巨人统领的这支伟大的野蛮人——因为他们在历史上行进了 10个世纪，他们的活动从中国边界抵达欧洲边境。我们对野蛮人这一问题应该作出严格的定义。古典世界接触到各种各样的野蛮人，也就是说，被其邻居者如此命名的人民。对罗马人来说，在长时间内，克尔特人是野蛮人，正像日尔曼人对高卢人，以及斯拉夫世界对日尔曼地区一样。同样，以后被称为中国南部的地区，对中国人的起源地黄河流域来说，长期被视为蛮夷之地。但是，由于上述所有地区的地理条件使生活在这些地区内的居民采取了农耕生活的方式，他们摆脱了落后，逐渐与农耕生活融为一体，以致到中世纪后期，几乎整个欧洲、西亚、伊朗、印度和中国都达到了相同的物质文明阶段。然而有一个重要的地带没有经历这一变化过程，即从中国东北边境到布达佩斯之间、沿欧亚大陆中部的北方伸展的一个辽阔地带。这是草原地带，西伯利亚森林从它的北缘穿过。草原上的地理条件只容许有很少几块耕地存在，因此，居民只得采取畜牧的游牧生活方式，正像几千年前在新石器时代末期的其它人类的生活一样。其中的一些部落(即森林地带的那些部落)确实还停滞在马格德林狩猎者的文化阶段。因此，草原和森林地带仍处于野蛮状态——这儿不是说，生活在这里的人们比其他地区的人低能，而是说，由于这一地区的自然条件，这儿长期保留了其他地区早已抛弃了的那种生活方式。当亚洲的其余地区已步入先进的农业阶段时，这些畜牧民族残存下来，这一事实在历史剧中是一种非常重要的因素。毗邻各族之间产生了一种时代的移位。公元前第2干纪的人们与公元12世纪的人们共存。游牧民族从一支到另一支，只要是从外蒙古南下的民族就到北京；或者是从吉尔吉斯草原来的就登上伊斯法罕。突变降临了，并且充满着危险。对于中国、伊朗和欧洲的定居民族来说，匈奴人、土库曼人和蒙古人确实是未开化的，他们被展示出来的武器所吓住，被玻璃球和封官赐爵所吸引，恭敬地与耕地保持着一定的距离。游牧民的态度是容易想象的。这些可怜的突厥—蒙古牧民在干旱的岁月里越过一个又一个干涸的水沟，冒险穿过荒芜的草原，来到耕地边缘，在北其里(河北)或河中地区的大门边，吃惊地凝视着定居文明的奇迹：成熟的庄稼、堆满粮食的村庄和豪华的城镇。这一奇迹，或者说，它的秘密——维持人类的繁荣所需要的辛勤劳动——是匈奴人所不能理解的。如果他受到蛊惑，他就会像他的图腾“狼”一样，在雪天潜入农庄，窥视着竹篱笆内的猎物。他还怀有闯进篱笆、进行掳掠和带着战利品逃跑的古老的冲动。幸存在农业公社旁边的牧猎公社，或者换一种说法，在可以看到和接触到那些仍处于畜牧阶段的各民族(他们忍受着在干旱时期草原所固有的骇人听闻的饥荒)的地区内，不断繁荣的农业公社在发展，它们之间不仅呈现出突出的经济悬殊差别，而且还呈现出更加残酷的社会差别。再说一遍，人类地理学上的问题变成了一个社会问题。定居民族与游牧民族之间的相互态度，使我们回想起同处于一个现代城市的资本主义上流社会与无产阶级之间的感情。耕耘着中国北部优质黄土地的农业公社，种植着伊朗的田园，或基辅的肥沃黑土地的那些农业公社，被一条贫瘠的牧地围住，牧地上常常是恶劣的气候条件，那儿十年一次的干旱，水源干枯，牧草枯萎，牲畜死亡，随之而来的是游牧民本身的死亡。在这种条件下，游牧民族对农耕地区的定期性推进成了一条自然规律。加之这些游牧民，无论是突厥人或者蒙古人，都属于理解力很强、头脑冷静和注重实际的人，由于所处环境的严酷现实的训练，他们随时准备服从命令。当定居公社，通常是处于衰败中的公社，在其猛攻下屈服时，他们进入了这个城市，在最初几小时的屠杀结束之后，他们不费大的周折就取代了被打败的统治者的地位，毫不害羞地亲自登上了像中国的大汗、波斯的国王、印度的皇帝和罗姆的苏丹这些历史悠久而受尊崇的王位，并采取适合于自己的相应的称号。在北京，他成了半个中国人，在伊斯法罕和刺夷，他成了半个波斯人。草原与城市之间持久的调和是最终的结果吗？绝不是。人类地理学上不可抗拒的规律继续发生作用。即令中国化或伊朗化的可汗没有被一些本地区的反抗(无论是缓慢的，或是突发的)所推翻，那么，来自草原深处的新的游牧部落、即饥饿的部落，将会出现在他的边境上，把他们这位暴发的堂兄弟只看成是又一位塔吉克人或拓跋族人，即波斯人或中国人，他们重复着这种冒险，使他处于不利的地位。这种冒险怎么大多都能成功呢？同一旋律怎么会在从匈奴进入洛阳到满人进入北京的整整13个世纪中反复发生呢？答案是：游牧者尽管在物质文化上发展缓慢些，但他一直有很大的军事优势。他是马上弓箭手。这一专门化兵种是由具有精湛的弓箭技术和具有令人难以置信的灵活性的骑兵组成，这一兵种，赋予了他胜过定居民族的巨大优势，就像火炮赋予近代欧洲胜过世界其他地区的优势一样。事实上，中国人和伊朗人都没有忽视过这支骑兵。中国人从公元前3世纪起就采用了他们的骑马服装。波斯人从帕提亚时代起就领略了骑兵撤退时所射出的雨一般的箭的威力。但是，在这一领域里，中国人、伊朗人、罗斯人、波兰人和匈牙利人从未能与蒙古人相匹敌。他们从孩提时代就受到训练，在一望无垠的大草原上奔跑着追逐鹿于，习惯于耐心的潜步追踪和懂得捕捉猎物(他们赖以生存的食物)的各种诡计，他们是不可战胜的。并不是说他们常常遇上敌人，相反，他在对他的敌人发动突然攻击之后，就消失了，然后又出现，紧紧追随敌人，而不让自己被捉住，像追逐猎物一样，他折磨对方，拖垮对方，直到他们的对手精疲力尽。这支骑兵蒙蔽人的灵活性和无处不在的假象，一经被成吉思汗的两员大将者别(哲别)和速不台所掌握，就赋予了它一种共同的智慧。普兰·迦尔宾和卢布鲁克曾亲眼目睹过战斗中的这支骑兵，他们被它决定性的技术优势所震惊。马其顿方阵和罗马军团都消亡了，因为它们产生于马其顿和罗马政体，它们是有组织的国家部署的产物，像所有国家一样，它们兴起、发展、消亡。而草原上的马上弓箭手们统治着欧亚达13个世纪之久，因为他们是大地的自然产物，是饥饿和欲望的产物，是熬过了饥荒岁月幸存下来的游牧民。当成吉思汗成功地征服了世界时，他是能够这样做的，因为当他还是一个被遗弃在克鲁伦草原上的孤儿时，就与弟弟老虎术赤一起每天带回了足够的野味，而没有被饿死。对古代和中世纪来说，马上弓箭手们投射和飞驰的箭是一种不直接交锋的武器，在当时是具有战斗力和摧毁敌人士气的作用，几乎与今天枪手们的子弹的作用一样。什么因素使这一优势结束了呢？16世纪以来游牧民族怎么不再任意地支配定居民族了呢？理由是后者用大炮来对付他们。于是，一夜之间，他们突然获得了压倒游牧民的人为的优势。长期以来的位置颠倒过来了。伊凡雷帝用炮声驱散了金帐汗国的最后一批继承者；中国的康熙皇帝用炮声吓倒了卡尔梅克人。大炮的隆隆声标志着一个世界历史时期的结束。军事优势第一次、也将是永远地变换了阵地，文明变得比野蛮强大。几小时之内，游牧民的传统优势已成为似乎是不真实的过去。在1807年的战场上，浪漫的沙皇亚历山大召集来打拿破仑的卡尔梅克弓箭手们，就像是马格德林时代的猎人一样过时了。然而，自从这些弓箭手们不再是世界征服者以来，仅仅才过了三个世纪。导言、草原及其历史在自然外观上，亚洲高原表明在地球史上曾经演出过最壮观的地理戏剧。这一巨大的大陆块的隆起和与周围地区的隔离，是由于在两个不同时期内形成的两大褶皱山系集中碰撞而成，两大褶皱山系分别是天山和阿尔泰山的海西褶皱(天山以西域陆块为界，阿尔泰山以安加拉大陆的古西伯利亚高原为界)和喜玛拉雅山褶皱山系。喜玛拉雅山褶皱在中新世时期取代了欧亚大陆的“古地中海”。天山和阿尔泰山朝西北方突出的弓形和与之相对的、喜玛拉雅山朝南突出的凹形合起来把突厥斯坦和蒙古利亚包围起来并使之与其他地区隔离，似乎让它们悬在四周的平原之上。这些地区由于海拔较高，又远离海洋，属典型的大陆性气候，夏季酷热。冬季严寒。在蒙古的库伦(乌兰巴托)，气温变化幅度是从零上38℃到零下42℃。西藏高原海拔很高处几乎都能生长普通植物，天山与阿尔泰山的半弧形山区也是这样，由于同样的原因，它们属高山气候，植物分布各有特征，有山脚的森林，有山峰的稀疏植物。除西藏高原和天山与阿尔泰山的弧形山区外，几乎整个亚洲大陆被一条纵向的草原带覆盖着，草原上，冬季万物休眠，夏季万物枯萎。这片大草原在灌溉地区仍是肥沃的，但在中部，肥沃的土地逐渐枯萎变成了沙漠，这片大草原从中国东北部起一直延伸到克里米亚，从外蒙古的库伦延伸到马里和巴尔赫地区，欧亚北部草原在此让位于更富有地中海特征的伊朗和阿富汗的亚热带干草原。在北部，这条纵向的欧亚草原地带分别与俄罗斯中部和西伯利亚的北部大森林地带，以及蒙古北缘和中国东北部会合。在草原地带中部的三个地区，草原不知不觉地让位于沙漠：河中地区的克齐尔库姆沙漠和阿姆河以南的卡拉库姆沙漠；包围着塔里木盆地的塔克拉玛干沙漠；最后是从西南贯穿东北的大戈壁滩，它从罗布泊(戈壁滩在此与塔克拉玛干沙漠相接)起，到中国东北边境上的兴安岭止。这些沙漠像癌细胞一样吞啮着草原地带，在有文字记载历史以前时期它们就不断蚕食着草原。戈壁沙漠北面是北蒙古、贝加尔湖畔的森林、鄂尔浑河和克鲁伦河畔草原，南面是南蒙古、阿拉善、鄂尔多斯、察哈尔草原和热河，这一中间位置是妨碍突厥—蒙古族帝国(无论是古代的匈奴人的帝国，还是中世纪的突厥人的帝国)幸存下来的持续因素之一。在沙漠边上的草原之路，给在今天称为中国突厥斯坦的塔里木盆地的历史带来了决定性的转变。这一地区摆脱了草原上的游牧生活(尽管总是受到北方游牧部落的威胁或控制 )，使商路上的这些绿洲具有都市的、商业的特征，通过这些链条式排列的绿洲，这一地区形成了西方几大定居文明即地中海世界的文明、伊朗文明和印度文明与远东的中国文明之间的交通线。在干涸的塔里木河南北的两条凹形河岸上形成了两条道路：北道经过敦煌、哈密、吐鲁番、焉耆、库车、喀什、费尔干纳盆地和河中地区；南道经过敦煌、和田、莎车、帕米尔山谷和巴克特里亚。这条纤细的双线，交替着穿过沙漠，越过山峦；它弱似忙于越野的蚂蚁爬出的婉蜒而漫长的路线，然而，它已足以使我们的地球形成一个整体，而不是彼此分离的两个世界，足以维持中国的“蚁穴”与印欧的“蚁穴”之间的低限度的联系。这就是丝绸之路和朝圣之路，沿着它，进行着贸易交往和宗教传播；沿着它，传来了亚历山大后继者们的希腊艺术和来自阿富汗地区的传播佛教的人。经过这条路，托勒密曾提到过的希腊—罗马商人们争着控制那些易于获得到来自“塞里卡”大捆丝绸的地方，中国东汉王朝的将军们试图与伊朗世界和罗马帝国东部建立交往。维持这条伟大的世界商路的畅通是中国从汉代到忽必烈可汗时期的一贯原则。然而，在这条狭窄的文明小径以北，草原为游牧民提供了一条完全不同的路：一条由无数条道组成的无边无际的路，即蛮族之路。在鄂尔浑河或克鲁伦河畔与巴尔喀什湖之间的地区内，浩浩荡荡的蛮族大军畅通无阻，因为尽管阿尔泰山和天山北部山嘴在朝着巴尔喀什湖方向似乎已经合拢，然而实际上两山之间在楚固恰克方向，在塔尔巴哈台的额敏河处，空隙仍十分宽阔，裕勒都斯河、伊犁河和伊塞克湖之间朝着西北方向的空隙也很宽，来自蒙古利亚的牧马人在这里看到了远方一望无际的吉尔吉斯草原和俄罗斯草原。塔尔巴哈台、阿拉套和穆扎尔特通道上不断有从东方草原向西方草原迁徙的游牧民通过。在有文字记载的历史时期以前，这种运动可能更多地是采取相反的方向，人们的印象是伊朗种(印欧种人)的游牧民，即希腊历史学家们称之为斯基泰人和萨尔马特人，伊朗碑文证实为萨加人，必定朝东北方向深入了很长的路程，到帕兹雷克和米努辛斯克地区；而另一些印欧种人在塔里木诸绿洲上定居，分布在从喀什到库车、焉耆和吐鲁番，甚至远至甘肃。然而，可以肯定的是从公元初年起这种流动就是从东向西进行的。在以后的中国突厥斯坦的各绿洲上不再盛行印欧方言即“东伊朗语”、库车语或吐火罗语。相反，是匈奴人，他们以匈人一名，在南俄罗斯和匈牙利建立了前突厥帝国(匈牙利草原是俄罗斯草原的延伸部分，正像俄罗斯草原是亚洲草原的延伸部分一样)。在匈人之后来的是阿瓦尔人，阿瓦尔人是在6世纪的突厥人的压力之下从中亚逃出来的蒙古族部落。它将先后统治着俄罗斯和匈牙利。7世纪的哈扎尔突厥人，11世纪的佩切涅格突厥人，12世纪的库蛮突厥人，他们都是沿同一条路而来。最后，在13世纪，成吉思汗的蒙古人统一了草原，可以说，他们成了从北京到基辅的大草原的化身。草原秘史是突厥—蒙古各部落为争夺肥沃牧场，彼此吞并的历史；是主要受牧群的需要所驱使，从一个牧场到另一个牧场进行无休止迁徙的历史。在某些情况下，由于迁徙路途非常遥远，往返迁徙一次需要几个世纪才能完成，这些游牧民的种种条件，即身体状况和生活方式，都已经变得适应了这种迁徙。在黄河和布达佩斯之间的这些不停的流荡的历史，由定居国家的人们保留下来，但是很少，仅仅是当时对他们有影响的那些事件。他们记录了在长城脚下，或者是在多瑙河要塞下，即在大同或者是锡利斯特拉爆发的波涛汹涌的猛烈攻击。但是，关于突厥—蒙古各族之间的内部骚动，他们谈了些什么呢？在可以称为帝国地区的鄂尔浑河源处的哈喇巴喇哈森和哈拉和林，我们发现了其目标是要统治其它游牧部落的所有的游牧部落：在公元纪年以前有突厥族的匈奴人；在公元 3世纪有蒙古族的鲜卑人；在5世纪有也属于蒙古族的柔然人；在6世纪有突厥族的突厥人；在8世纪有回鹘突厥人；在9世纪有黠戛斯人；在10世纪有蒙古族的契丹人；在12世纪有可以假定是突厥族的克烈人，或乃蛮人；最后是13世纪的成吉思汗的蒙古人。尽管我们可以识别这些对其它部落施加过霸权、交替出现的突厥部落和蒙古部落，但是，我们不知道突厥、蒙古和通古斯这三大母族的最初分布情况。今天，通古斯人无疑地不仅占有北蒙古，还占有东西伯利亚的大部，以及中西伯利亚叶尼塞河中游东岸地区；而蒙古人则聚集在历史上的蒙古利亚；突厥人分布在西西伯利亚和东、西突厥斯坦。然而应该记住，在东、西突厥斯坦，突厥人是后来者，他们在阿尔泰山的影响是直到公元1世纪才为人们所查觉，他们在喀什噶尔和河中的影响分别在9世纪以后和11世纪以后才被人们查觉到。撒马尔罕和喀什两城的市民基本上仍是突厥化的伊朗人。然而历史表明，在蒙古利亚本土上，成吉思汗的后代们明显地使许多突厥部落蒙古化，这些部落是阿尔泰山的乃蛮人，戈壁滩的克烈人，察哈尔的汪古特人。在成吉思汗把所有这些部落统一在青蒙古人的旗帜下以前，今天蒙古利亚的一部分仍是属于突厥族的，甚至今天确实还有一支突厥人，即雅库特人，占据着通古斯人以北的西伯利亚东北部，在勒拿河、因迪吉尔卡河和科雷马河流域。这支突厥人离白令海峡如此之近，在蒙古人以北，甚至在北冰洋上的通古斯人以北，因此，在企图确定“最初的”突厥人、蒙古人和通古斯人的相对位置时必须谨慎。以上所表明的是突厥—蒙古人和通古斯人的主体最初可能是定居在相当远的东北部，因为不仅是今天的喀什地区，而且在萨彦岭北坡(米努辛斯克)和大阿尔泰(帕兹雷克)当时都是由来自印欧种人的共同摇篮南俄罗斯的印欧人居住。这一假设与像伯希和、纪尧姆·德·埃维西等这些语言学家的观点是一致的，这些语言学家们拒绝考虑阿尔泰语系(突厥语族、蒙古语族和通古斯语族)与集中在乌拉尔山区的芬兰—乌戈尔族所使用的那些语言之间存在着最初的联系，直到进一步的证据即将发现。再则，且不管突厥语、蒙古语和通古斯语之间的最初的联系，今天它们之间存在的相当大的差异使我们考虑，在有史时期内曾联合在一个共同统治下的这三个种族(因此，他们之间常常发生文明术语所说的互相仿效)可能彼此之间一度保持着一定的距离，分布在亚洲东北的辽阔地区。如果突厥—蒙古族游牧部落的历史仅限于他们的远征，或者仅限于在寻找新牧地中发生的尚不清楚的那些小冲突的话，那么，它们的历史简直没有多大意义，至少就目前的利益而言。人类史上重要的事实是这些游牧民对南方的文明帝国所施加的压力，这种压力反复出现，直到征服成功。游牧民的袭击简直是一种自然规律，是由盛行于他们土生土长草原上的各种条件所决定的。当然，那些留在贝加尔湖畔森林地带和黑龙江的突厥—蒙古人仍然是未开化的人，靠渔猎为生，如到12世纪时期的女真人和直到成吉思汗时代的“森林蒙古人”，他们被森林隔离地带严严实实地封锁住，不可能想像还有其他的、令人羡慕的地区。这与草原上的突厥—蒙古人不同，草原牧民靠饲养牲畜过活，因此，他们由于需要成了游牧民：牧群追逐牧草，他们跟随牧群。加之，草原是马的故乡。草原之子是牧马人出身。无论是西方的伊朗种人，或者是东方的突厥—蒙古种人，是他们发明了骑马服，正像在博斯普鲁斯出土的辛梅里安人时期希腊花瓶上所看到的斯基泰人所穿的服装一样，或者像我们从中国人那里听到的那样，中国人于公元前300年在骑兵交战时仿效匈奴人，以裤子取代了长袍。闪电般突然袭击的牧马人是能在远距离射中敌人的马上弓箭手，他们在撤退时能发射出箭(即帕提亚之箭，实际上是指斯基泰人和匈人之箭)，他们在交战时所使用的武器，同他们捕捉野味或母马时所用的一样，都是箭和套索。在这些袭击的门槛边(此处是草原的尽头和耕地的起点)，他瞥见了与他完全不同的另一种生活方式，这是一种将唤起他的贪婪的生活方式。在其土生土长的草原上，冬天是寒冷的，冬季的草原是西伯利亚泰加森林气候的延续地带；夏季十分炎热，因为夏季的草原是戈壁滩气候的延伸地。为牲畜寻找牧场，游牧民必须爬上兴安岭、阿尔泰山或塔尔巴哈台山脉。唯有春季把草原变成了一片草木茂盛的平原，五颜六色的花朵点缀其中，对牧群和牧民来说，春季是最美好的季节。一年中的其余时间，特别是冬季，游牧民的目光都是转向南方温暖的土地，在西南方是向着伊塞克湖，即“热海”；在东南方是向着黄河流域肥沃的黄土地。并不是说他要尝试着像对待耕地一样地耕种土地，当他占有耕地时，他本能地让它处于不生产的休闲状态，土地变成了草原，为他的羊群和马群生产牧草。这就是13世纪的成吉思汗的态度。征服北京地区以后，他的真正欲望是使河北平原上肥沃的玉米地上升到牧地的地位。然而，尽管这位来自北方的人对耕耘一无所知(直到1 4世纪，突厥斯坦和俄罗斯的成吉思汗后裔们仍是纯游牧民，他们愚蠢地洗劫着已属于他们自己的城市和改变灌溉渠道使土地荒芜——就农民说，至少是不要按时付钱)，但是他对都市文明中的机械产品和令人愉快的事情赞叹不已，并作为掠夺和洗劫的目标。他被温和的气候所吸引，在很大程度上来说是相对的温和，因为对成吉思汗来说，北京令人难受的气候似乎也令人松懈，每次战役之后，他就返回北方，在贝加尔湖附近度夏。同样地，他打败了札兰丁之后，故意避开就在他脚下的印度，因为对于从阿尔泰山来的成吉思汗来说，印度好像是魔窟。无论如何，他对舒适的文明生活的怀疑是正确的，因为当他的曾孙子们住进北京和大不里士宫殿时，他们随即开始堕落。但是，只要游牧民还保持游牧精神，他就把定居者只看成是他的农人，把城市和耕地看成他的农场，对农人和农场进行公开勒索。他骑在马背上沿着古老帝国的边境巡游，检查从那些比较欣然地按规定行事的人们上交来的定期贡赋，或者当受害者鲁莽地拒绝支付时，在突然袭击中掠夺不设防的城市。这些人像狼群——狼不正是古代突厥人的图腾吗？——徘徊在鹿群周围，扑向它们的咽喉，或者只是拾起那些迷途的和受伤的野兽。凶猛掠夺和勒索定期贡赋(就天子而言，定期贡赋被委婉地说成是表示亲善关系的礼物)交替出现，大体上已成为公元前2世纪到公元17世纪中突厥—蒙古人与中国人之同关系的固定模式。然而，从游牧民中有时也会产生杰出的人物，他及时得知定居帝国的腐朽状况(这些狡猾的野蛮人像公元4世纪的日耳曼人一样非常熟悉中国帝国宫廷内的拜占庭式的阴谋) 。他将与中国的一派或者一个王国签订盟约以反对另一派，或者与篡位失败者签订盟约。他将宣布自己及其部落是帝国的盟邦，在保卫帝国的借口下进入帝国边境地区，在一代或两代之后，他的孙子们已充分具备了中国人的外表，采取了大的行动，泰然自若地登上天子的王位。在这一方面，13世纪的忽必烈的功绩只不过是4世纪的刘聪和5世纪的拓跋人的重复。又过二、三代后(如果不被某次民族起义赶出长城的话)这些中国化的蛮族们除了丧失蛮族性格的坚韧和吸收了文明生活的享乐腐化外，从文明中一无所获，现在轮到他们成为蔑视的对象，他们的领土成为那些还留在他们土生土长的草原深处的、仍在挨饿的其它游牧蛮族垂涎的战利品。于是，上述过程又重复出现。在5世纪，拓跋人站在匈奴人和鲜卑人的肩上消灭了他们，并取代了他们的位置。在12世纪，在契丹人(一支完全中国化的蒙古人，自10世纪以来他们就是北京的和平的君主)的北面，女真人崛起，他们是通古斯人，几乎还处于原始状态，在几个月之内他们夺取了北京城，结果轮到他们受到中国的影响，并一直处于停滞状态，直到恰好一个世纪以后被成吉思汗灭掉。欧洲也与亚洲一样。在俄罗斯草原(它是亚洲草原的延伸部分)上，也经历了类似的连续性：在阿提拉的匈人之后，接踵而来的是保加尔人、阿瓦尔人、匈牙利人(他们属芬兰 —乌戈尔种人，具有匈奴贵族的强硬)、哈扎尔人、佩切涅格人、库蛮人和成吉思汗的后裔。同样地，在伊斯兰境内，在伊朗和安纳托利亚的突厥征服者中，伊斯兰化和伊朗化的过程与上述征服“天朝”的突厥人、蒙古人和通古斯征服者的中国化过程—一对应，在这里可汗成了苏丹和国王，正像在东方他成了天子一样；像在中国一样，他很快就让位给另一些来自草原的、更加粗野的可汗们。在伊朗也可以看到征服、继承和毁灭这一类似的过程，伽色尼突厥人之后，紧接着是塞尔柱克和花刺子模的突厥人，成吉思汗的蒙古人，帖木儿王朝的突厥人和昔班尼王朝的蒙古人，更不用说奥斯曼土耳其人，他们以箭一般的速度来到了穆斯林地区的外缘，取代了在小亚细亚的、垂死的塞尔柱克人的残余，由此迅速地取得了空前的胜利——征服拜占庭。因此，比约丹勒斯描述的斯堪的纳维亚更高一级，大陆亚洲可以被看成各民族的策源地和亚洲的日尔曼尼亚，在民族大迁徙中注定要把苏丹和天子呈献给古文明帝国。草原游牧部落的这些定期性袭击成为历史上的一种地理规律，草原游牧部落的可汗们登上了长安、洛阳、开封或北京的王位，登上了撒马尔罕、伊斯法罕或大不里士的王位，登上了科尼亚或君士坦丁堡的王位。但是，还存在着相反的另一种规律，它通过古代文明地区使游牧入侵者发生缓慢的同化过程。这种现象与所期望的一致，具有双重性。首先存在着人口统计学方面的因素。这些野蛮的牧马人作为相当分散的贵族被淹没在这些密集的居民中，即远古的人口稠密地区。其次有文化方面的因素。中国和波斯文明，尽管被征服，但反过来征服了野蛮的和末开化的胜利者，令他们陶醉，使他们麻痹沉睡，最后消灭了他们。在征服之后常常只需要50年，生活继续着好像什么也没有发生。中国化和伊朗化的蛮族首先起来保卫文明，反对来自蛮族之地的新攻击。公元5世纪，洛阳的拓跋族君主把自己看成是中国耕地和文化的卫士，反对所有的蒙古人：鲜卑人或者是希望重建业绩的柔然人。12世纪，正是塞尔柱克人桑伽“密切注视着 ”阿姆河和锡尔河，反对来自咸海或伊犁地区所有的乌古思人或喀喇契丹人。克洛维和查理曼的故事再现于亚洲历史的每一页。正像罗马文明在奋力抵抗撒克逊和诺曼日耳曼主义时，在被它同化的法兰克人中发现了后备力量一样，中国文明在5世纪的这些拓跋人中发现了它最好的支持者；而阿拉伯—伊朗的伊斯兰国家也知道上文提到的勇敢的桑伽是最忠实的拥护者。这些中国化和伊朗化的突厥—蒙古人作出了更好的榜样，他们完成了古代王中之王或者是天子们的事业。库思老或哈里发未能取得的胜利，即获得巴昔留斯王位和正式地进入呈索菲亚，被他们的意外继承者、15世纪的奥斯曼国王，在穆斯林世界的欢呼声中完成了。同样，汉唐两代希望建立“泛亚洲统治”的梦想，是由13世纪和14世纪的元朝皇帝忽必烈和铁穆耳·完泽笃为了古老中国的利益，通过使北京成为俄罗斯、突厥斯坦、波斯和小亚细亚、高丽、西藏和印度支那的首都而实现了。因此突厥—蒙古人在为他们效力中只是挥舞他的剑就征服了这些古文明地区。担负起统治之后，他像古代诗人笔下的罗马人一样统治着这些具有古文明的各族人，与他们的传统和他们长期的抱负保持一致。从忽必烈到康熙和乾隆，这些统治者在他们的中国政府里，执行了中国在亚洲的帝国主义纲领；在伊朗—波斯世界，实现了萨珊朝和阿拔斯朝向君士坦丁堡的金色圆屋顶的进军。实施过统治的民族、取得过帝位的民族是很少的。像罗马人一样，突厥—蒙古人是其中的成员。第1编、13世纪前的亚洲高原第01章、草原的早期历史：斯基泰人与匈奴 1.上古时期的草原文明现在已知最早的欧亚之路是北方的草原之路。在旧石器时代，奥瑞纳文化沿着这条路经西伯利亚——在安加拉河上游、离伊尔库次克不远的马利塔地区曾经发现了一尊属奥瑞纳时期的维纳斯雕像——进入中国北方，泰亚尔·夏尔丹注意到，在华北甘肃宁夏附近的水洞沟黄土坡和陕北榆林地区西南的萨拉乌苏河都有奥瑞纳式文化遗址。同样，马格德林文化似乎在西伯利亚(叶尼塞河上游)、在中国东北(多伦诺尔、满洲里和海拉尔)，以及在河北省都有它的代表物。河北省北京附近的周口店山山顶洞内发现了人骨架和人体装饰品，还发现了骨针、钻有小孔的动物犬状形牙齿、骨制的垂饰物、带孔的贝壳、珠母碎片和赤矿石的堆积遗址。在新石器时代，或更确切地说，是将近新石器时代末期，西伯利亚草原之路还成为一种梳形陶器向亚洲传播的途径。这是一种饰有平行直线纹的陶器，它于公元前第3千纪上半叶在俄罗斯中部地区发展起来，并由此传入西伯利亚的部分地区，逐渐对甘肃齐家坪的中国原始陶器产生了影响。在随后而来的一个时期，即公元前第2千纪初期，一种饰有螺旋纹的优质陶器——其风格最初形成于基辅附近的特里波利耶，在布科维纳的斯奇彭尼兹、比萨拉比亚的彼特里尼和摩尔达维亚的库库特尼——可能同样是经过西伯利亚、从乌克兰传入中国，大约公元前1700年在中国河南省仰韶村重新蓬勃发展起来，以后又在甘肃的半山地区发扬光大。最后，按塔尔格伦推算，西西伯利亚的青铜时代约开始于公元前1500年左右，并与同时期多瑙河地区的伟大的青铜文化(奥涅提兹文化)有联系；而在西伯利亚中部的米努辛斯克，青铜时代是在300年之后(约公元前1200年左右)才开始的。西西伯利亚的青铜斧和长矛头在中国被仿造出来，以致使马克思·劳尔推测，中国大约在此时期(大约公元前1400年)模仿了西伯利亚的青铜技术。草原古代史上一个突出的特征是发展了一种日益风格化的动物艺术，这种艺术显然是独创的，是为装饰镶嵌在马具和装备上的铜片、银片和金片而设计的，是游牧民的一种奢侈品。在库班的迈科普墓地中出土的金银合金花瓶和一些明显反映亚述—巴比伦风格影响的纯金银制成的动物形象(公牛、狮子等)是这种艺术的代表。据塔尔格伦推算，这些艺术品的年代大约是公元前1600年至1500年，与米诺安中期文化同时。这种最初的亚述 —巴比伦的影响一直持续到有史时期(公元前第6世纪)，这一点在著名的克勒姆斯青铜斧上可以看到。塔尔格伦倾向于认为，大约从公元前1200年起，一支印欧种的辛梅里安人(Cimmeria ns)开始居住在黑海以北的俄罗斯草原上。辛梅里安人被认为是属于色雷斯—弗里吉亚人种(Thraco—Phrvgian)，他们或者是“来自”匈牙利和罗马尼亚，或者，更少假设性，他们原来“就住在”匈牙利和罗马尼亚。这位著名的芬兰考古学家把最近在第聂伯河流域和库班发掘出来的这一时期的大量古物，至少是把其中的一部分，归属于这些辛梅里安人。在古物中，最重要的有博罗季诺珍品(公元前1300？—1100年左右)，包括青铜镰刀在内的斯特科夫珍品(公元前1400？一1100年)，尼科拉耶夫的青铜铸器(公元前1100年？)和阿布拉莫威卡的青铜镰刀(公元前1200年？)，它们都是在多瑙河下游与第聂伯河下游之间的地区发现的。此外，在库班还发现了金片和一尊纯银制的斯特拉米沙斯托夫卡雅公牛像(公元前1300年？)。最后，在捷列克河畔，有皮亚蒂戈尔斯克棺椁(公元前1200年？) 和科本初期的棺椁(属纯青铜时代，大约是公元前1200年？—1000年)。南俄地区的所有这种辛梅里安艺术都与甘扎—卡拉巴克赫地区的外高加索文化有联系。在甘扎—卡拉巴克赫已经发现饰有几何纹动物图案的优质青铜纽扣(外高加索文化开始于公元前1400至1250年间，最迟在公元前第8世纪结束)。辛梅里安艺术还与塔里锡文化有联系，塔里锡青铜艺术大约在公元前1200年达到繁荣。波克罗夫斯克(今恩格尔斯)木棺的年代可以推至公元前1300至1200年，它反映出前辛梅里安文明，或者说辛梅里安的青铜文明，是从伏尔加河传播到乌拉尔山区和突厥斯坦的。在下诺夫哥罗德(今高尔基)附近的色玛，一批珍品使我们看到了处于低级阶段的铜器和青铜器文化，尤其是一些带孔的战斧(公元前1300—800年)。在哈萨克地区，一种类似的文化，即安德罗诺沃文化，传到了米努辛斯克，大约在公元前1000年时由卡拉苏克文化延续下来。这是最早的西伯利亚青铜时代，其中有带孔的斧子(它可能对商朝中国安阳地区的青铜斧有影响)，扁平的匕首，色玛式的矛头和带有纯几何纹的装饰。高加索的动物艺术似乎没有传入这一地区。再往北，在叶尼塞河河畔的克拉斯诺亚尔斯克，我们于相当晚时才发现了铜石并用时期的艺术，其中产生了一些著名的麋形和马形的石刻。从公元前1150至950年间，辛梅里安文化继续在黑海北岸发展。这似乎是诺沃格里格鲁夫斯克文物(带孔的青铜手斧)和布格河畔的尼古拉耶夫的青铜铸器时代(约公元前110 0年？)。在捷列克草原上，科本的纯青铜时代与格鲁吉亚的、名为勒尔瓦尔的文化显示出有趣的相似，勒尔瓦尔文化是草原上较先进的文化(由于该地发现了铁)，它产生了饰有人和动物形象的奇特的青铜带，这些形象在风格上是呈几何图形的，表现了打猎和耕种场面(约公元前1000至900年间)。此外，在萨马拉和萨拉托夫之间的波克罗夫斯克(今恩格尔斯)可以看到一种地区性青铜文化，它继续在这一地区发展，这可以从赫瓦伦斯克墓群得到证实；据塔尔格伦估计，这些墓的年代是在公元前1200至700年间。塔尔格伦还断定，这一文化是属于斯基泰人，即当时第一次出现在俄罗斯的北伊朗人的，他们继辛梅里安人之后将统治黑海北岸草原。辛梅里安文化的最后阶段处于公元前900至750年间。这是加利西亚地区的米海洛夫卡文物时期，其中有著名的金王冠，它反映了这一时期的辛梅里安文化与高加索文化和奥地利的哈尔希塔特文化(公元前800—700年？)有相似之处。在基辅南部，带有高加索影响的波德戈尔扎文物也属这一时期；敖德萨东部科布勒沃的带孔的青铜斧也属这一时期；一般而言，当时在南俄罗斯大量存在的、矛端上有两个槽口的矛头都属于这一时期(约公元前900—700年)。辛梅里安的青铜文化还流传到罗马尼亚，在摩尔达维亚采取了波德—希拉斯特安和穆列什文化的形式；在瓦拉几亚采取瓦尔托普文化的形式。然后，辛梅里安青铜文化继续传入匈牙利。有理由认为(正如塔尔格伦的观点)，当东南部的高加索文化和奥地利的哈尔希塔特文化已经进入铁器时代时(哈尔希塔特1期文化大约处于公元前90 0至700年间)，辛梅里安人和色雷斯人仍逗留在青铜时代。在别处，处于伏尔加河与乌拉尔山之间、属于斯基泰人先驱的哈瓦伦斯克文化群同样也发展缓慢了，该文化群大约在公元前900年时曾产生过索斯诺瓦雅·马扎青铜铸器。在这段时期内，在西伯利亚的米努辛斯克，青铜时代的第二阶段发展起来，根据塔尔格伦的观点，这一时期是处在公元前 1000至500年之间，以带有两个眼的有孔青铜斧为代表，其装饰仍以几何图形为主，尽管也有少数珍贵的动物形象，它们无疑是装饰在刀、剑的把柄上。应该记住，俄罗斯草原上的辛梅里安人的青铜时代在它的最后阶段是处于与两种铁器文化(奥地利的哈尔希塔特文化和高加索文化)的交流之中。在辛梅里安文化的较晚地层上发现了来自哈尔希塔特的铁刀，正象在斯基泰人早期地层所发现的一样。 2.斯基泰人根据希腊历史学家们提供的证据，并得到亚述王国编年史的补充，在公元前750至70 0年间，来自突厥斯坦和西西伯利亚的斯基泰人从辛梅里安人手中夺走了南俄罗斯草原。希腊人称之为“斯基泰”(Scyths，Skythai)的民族，亚述人称之为“阿息库兹人”(Ashkuz )，波斯人和印度人称之为“萨迪”(Saka)。从名称上推断，斯基泰人属于伊朗种人。他们是在今俄属突厥斯坦草原上“最早的伊朗国家”内保持着游牧生活的北伊朗人，因此，他们在很大程度上免受亚述和巴比伦的物质文明的影响：这种文明强烈地影响了他们的定居兄弟、在南方伊朗高原上的米底人和波斯人。斯基泰人与同他们有血缘关系的萨尔马特人一样，对历史上的马兹达克教和对其后不久逐渐转变了米底—波斯人信仰的琐罗亚斯德改革还一无所知。这些斯基泰人的生动形象保留在库尔奥巴和沃罗涅什的希腊—斯基泰式花瓶上。他们留着胡须，戴着如同在帕赛波里斯浅浮雕上他们的萨迦兄弟一样的帽子，即防御草原寒风的护耳尖顶帽，穿着萨迦人以及他们的堂兄弟米底人和波斯人都很普遍的宽松服装—— 束腰上衣和大裤子。草原上的骏马再现于切尔托姆雷克古坟出土的两耳细颈银酒罐上，马是斯基泰人须臾不可分离的伴侣，斯基泰人爱用的武器是弓。这些马上弓箭手们“无城廓”，只有人们称之为“旅行城市”，即伴随他们作季节性迁徙的篷车，这种习惯一直保持到一千九百年以后，在13世纪，即迦儿宾和卢布鲁克村的威廉的时代，穿越同一片俄罗斯草原的成吉思汗蒙古人跟随着的就是与之类似的大篷车。在这些篷车里他们安顿妻子和堆积财产：金制装饰品、马具和装备上的饰片，无疑地还有地毯——因装饰这些用具的需要，产生了斯基泰艺术，并决定了它的形式和总的发展方向。斯基泰人在公元前7至3 世纪期间也如以往一样仍是俄罗斯草原上的主人。今天的语言学家们认为，斯基泰人应该归属于伊朗种人——印欧家族，属印—伊种或雅利安种。然而，正像刚才提到的那样，他们的生活方式与突厥—蒙古种的匈奴各部的生活方式非常相似，大约在同一时期，这些匈奴部落活跃在草原的另一端，即中国边境上。草原上游牧生活的条件，无论是在黑海和里海以北还是在蒙古，确实是非常相似的，尽管蒙古草原上的条件更加艰苦。因此，毫不奇怪，每当我们读到希腊史家们笔下描述的斯基泰人和看到希腊—斯基泰式花瓶上的斯基泰人时(除去体态和语言)，就文化和一般生活方式而言，我们总想起中国编年史家和画家们描绘的匈奴人、突厥人和蒙古人。我们发现这两个种族中有许多习俗是共同的，这或者是由于他们类似的生活方式迫使他们得出了解决问题的一致的答案(例如，斯基泰人和匈奴马上弓箭手们都是穿裤子和靴子，而地中海各族或早期中国人是穿长袍。还有他们都使用马蹬)，或者是由于他们在地理位置上的实际接触，使处于同一文化阶段上的斯基泰人和匈奴人产生了相同的习惯(殉葬即是一例，在斯基泰人和突厥—蒙古族人中，殉葬风俗流传到很晚时期；而在西亚和中国，这种风俗很早就不存在了，甚至自乌尔墓和安阳墓以后就不再看到)。于是，在公元前750—700年间，斯基泰人(确切地说，是斯基泰—塞人中的一部份，因为塞种人中的大多数仍留在天山附近，在费尔干纳—带和喀什噶尔)从图尔盖河和乌拉尔河进入南俄罗斯，在那里他们赶走了辛梅里安人。一些辛梅里安人似乎不得不逃到匈牙利避难，匈牙利可能已经由与色雷斯人有亲缘关系的一些民族居住着；人们认为正是这些难民留下了舍拉吉附近的米赫埃尼文物，赫维什附近的富库鲁文物和加利西亚的米海洛夫卡文物。其余的辛梅里安人经色雷斯(据斯特拉波记)，或者是经科尔奇斯(据希罗多德记)逃入小亚细亚。在小亚细亚，他们先游荡在弗里吉亚(约公元前720年)，后又到卡帕多细亚和西里西亚(约公元前650年)，最后到达彭蒂斯(约公元前630年)。一些斯基泰人跟踪其后(720—700年)，但是，据希罗多德记述，他们走错了路，他们从打耳班关隘穿过高加索，与亚述帝国发生遭遇。斯基泰王伊斯卡帕进攻亚述帝国，但是，没有成功(约公元前678年)。另一个斯基泰小王巴塔图亚要精明些，他与亚述人建立了友好的关系，他们有共同的敌人：辛梅里安人，他们正在西里西亚和卡帕多细亚地区威胁着亚述国边境。一支斯基泰军配合亚述的行动方针，进入彭蒂斯，打垮了最后一批辛梅里安人(约公元前638年)。大约10年以后，亚述受到米底人的侵扰，巴塔图亚的儿子，希罗多德名为马代斯者，应亚述的要求亲自入侵和征服了米底(约公元前628年)。然而，米底人不久起来反抗，其王奇阿克撒列杀斯基泰人的首领们，斯基泰余部穿过高加索返回南俄罗斯。这些只是斯基泰入侵事件中的一小部分，却是最值得注意的部分。斯基泰的入侵威胁西亚近70年，在这70年中，这批印欧种的野蛮人成了令东半球害怕的人。他们的骑兵奔驰于卡帕多细亚到米底、高加索到叙利亚之间，寻找掠夺物。这次民族大动荡，甚至在以色列的先知中也可以觉察到它的反响，它标志着北方草原上的游牧民进入南方古文明地区的历史时期中的第一次入侵：这种入侵运动在以后大约20个世纪中将反复出现。当波斯人取代亚述人、巴比伦人和米底人成为西亚的主人时，他们致力于使定居的伊朗保持安全，免受来自外伊朗的新的入侵。据希罗多德记载，居鲁士领导的最后一次战争正是对付马萨革泰人(Massagatae)，即希瓦以东的斯基泰人(约公元前529年)。大流士发动的第一次远征是反对欧洲的斯基泰人(约公元前514一512年)。他取道色雷斯和今天的比萨拉比亚进入草原，在那里斯基泰人又采用了他们游牧民的惯用计谋，不是与大流士交战而是在他到来之前撤退，诱他深入到更远的荒野。大流士明智地及时撤退了。希罗多德认为这次“远征俄罗斯”是专制君主的愚蠢；然而，这位阿赫门尼德王朝的君主实际上是打算以此实现一种很自然的政策，即外伊朗的波斯化，或者说是建立起泛伊朗联盟。这一事业没有成功，斯基泰人避开了波斯的影响，在南俄草原上又平静地生活了30 0年。大流士远征的结果至少是使西亚得以长期免受游牧部落的骚扰。斯基泰艺术的发现使我们看到了(与塔尔格伦的看法一致)斯基泰人占据俄罗斯的进展情况。最初，从大约公元前700年至550年，斯基泰的文化中心仍在东南方，在库班地区和塔曼半岛。这时斯基泰人肯定已经在第聂伯河下游和布格河下游之间的乌克兰南部处于统治地位，这从在马尔托罗查和麦勒古罗夫两地所发现的古物可以得到证实，尽管古物明显地是以零星分散的方式存在。据塔尔格伦，直到大约公元前550至450年间，斯基泰文化才大量地在现今的乌克兰地区涌现出来，并于大约350至250年间达到了顶峰，这从第聂伯河下游的切尔托姆雷克、亚历山大里亚、索罗克哈、德勒夫等地的王室大坟墓中可以看到。斯基泰人在西方的扩张所达到的最北面是沿森林草原的北缘一带，即稍微偏向基辅南部，在沃罗涅什地区。斯基泰人在东北方的扩张是溯伏尔加河而上，直达萨拉托夫，在此已有重要发现。塔尔格伦把该地的斯基泰人，或者说具有斯基泰特征的人 (无论哪一种伊朗人)都认定是萨尔马特人。南俄罗斯的斯基泰人很可能只是一支对辛梅里安人(即一支色雷斯—弗里吉亚种人)下层实行过统治的贵族而已。贝文尼斯特指出，在希罗多德书中(IV，5—10)被说成是有关斯基泰人起源的资料表明斯基泰一名是纯伊朗人的名字，而同样是关于这些斯基泰人的另一些资料却认定他们起源于希腊，他们的名字仍是色雷斯—弗里吉亚人的名字。残存下来的语言由考古遗物得到证实。塔尔格伦说：“甚至当斯基泰主义和希腊主义正在确立时，辛梅里安青铜时代的哈尔希塔特文化作为一种农耕文化仍继续在乌克兰存在。” 最后，在斯基泰地带的北部是与大约是辛梅里安下层住在一起的非斯基泰野蛮人，希罗多德称他们为安德罗法吉人、米兰克尼勒斯人、伊赛多涅斯人，他们可能属芬兰—乌戈尔种。塔尔格伦认为，安德罗法吉人应该住在切尔尼戈夫以北，米兰克尼勒斯人在沃罗涅什以北。已经知道这两种民族都加入了斯基泰人反抗大流士的入侵。至于伊赛多涅斯人，贝文尼斯特在乌拉尔地区、叶卡特林贝格附近搜寻他们的遗迹。塔尔格林把所谓的摩尔达维亚文化归于斯基泰人的邻居、即属芬兰—乌戈尔种的安德罗法吉人和米兰克尼勒斯人。摩尔达维亚文化遗迹已经在德斯纳河和奥卡河的考古发掘中发现，其特征是只有相当低级的几何纹图案，毫无斯基泰人的动物形象的风格。 3.斯基泰艺术公元前第7世纪斯基泰人对高加索、小亚细亚、亚美尼亚、米底以及亚述帝国的大举入侵所产生的后果超出了政治史的范畴。斯基泰人是亚述的同盟者，这种亲密关系几乎持续了一个世纪，他们与亚述社会的这种最初的接触，对草原艺术的研究是一个至关重要的事实。首先，很可能正是在公元第7世纪穿越西亚的漫游期间，他们完成了从青铜时代到铁器时代的过渡。斯基泰艺术的初期并非没有受到克尔特—多瑙河流域的哈尔希塔特铁器技术的影响(哈尔希塔特文化处于公元前1000或900年至公元前500至400年，斯基泰文化处于公元前700 至200年)。但是，在公元前第7世纪的民族动荡中，首先是高加索和米底国家(此处指卢里斯坦)与斯基泰人发生了十分密切的联系。弗朗兹·汉卡同意他在维也纳的同事F.W.库利格的意见，认为与古代米底西南部的卢里斯坦的一些青铜器一样，高加索的科本青铜器中的大部分确实是属于公元前第7世纪的。按汉卡的观点，科本的青铜器，以及甚至卢里斯坦的那些青铜器部分地是属于辛梅里安人。明显的是两种青铜文化与这一时期的斯基泰艺术的早期阶段之间有联系，斯基泰和辛梅里安入侵者的铁骑此时正席卷着同一地区。亚述—巴比伦的美索不达米亚对斯基泰艺术的早期作品所产生的直接影响有着不可辩驳的证据；即库班的克勒姆斯铁和金铸成的斧子(约公元前6世纪)。这把斧子上展示了古代亚述—巴比伦(即卢里斯坦)的题材：两只长着大弯角的野山羊与一些美丽的鹿一起站在生命之树旁边。动物的描绘采用现实主义手法，艺术形式明显地受到亚述动物艺术的影响。然而，它所采用的装饰手法是典型的斯基泰式的。从这一起点开始，我们可以看到整个斯基泰动物艺术的兴起，斯基泰动物艺术可以被认为是将亚述(或希腊)的自然主义转向以装饰为目的的艺术。在科斯特罗马斯卡雅墓中的金鹿上，这种艺术似乎有了它的固定形式，金鹿的角是程式化的螺旋形。几乎可以肯定在公元前第6世纪库班也出现了这种艺术。草原美学以这种方式在南俄罗斯草原上存在了长达几个世纪之久，并具有明显的向东发展的倾向，我们将会看到这种发展一直抵达蒙古和中国。从一开始便可以注意到有两种趋势：一种是自然主义的倾向，无疑地，它一方面从亚述—阿赫门尼德王朝的泉源中，另一方面从希腊的泉源中周期性地得到补充；而另一种是装饰艺术的倾向，如上所述，它转移和改变了前一种倾向，朝着以纯装饰为目的的方向发展。结果，草原牧民们和猎手们从未忽略过的动物风格的现实主义只不过成了程式化装饰艺术的遁词和借口。这种艺术倾向可以从游牧的生活方式得到解释，无论是西方的斯基泰—萨尔马特人的，还是东方的匈奴人的。他们既无固定住地，又无地产，对于只需要现实主义的雕塑、浅浮雕和绘画都不甚了解。他们的奢侈只限于服装的华丽和个人的修饰，以及各种装备和马具等物品的装饰方面。这类装饰品——各种带子的挂钩和金属片，马具上的装饰片，剑带扣，篷车的壁板，各种用具上的把柄，更不用说地毯，像在诺恩乌拉发现的一样—— 似乎都是为了程式化的处理，甚至是纹章学的处理。如上所述，无论是像斯基泰人似的伊朗族，还是像匈奴人似的突厥—蒙古族的北方游牧民，都是在马背上过着草原生活，从事追猎鹿群和野驴，观看狼群在广阔的草原上捕捉羚羊。由于他们所接受的亚述—巴比伦的影响，其生活方式和财产特点使他们保留下来的只是纹章式的题材和对争斗动物程式化的描绘是很自然的。最后，正如安德森指出的那样，这些动物画像似乎具有一种特殊的魔力效果。就像马格德林时期的壁画和骨雕一样。除了金匠们制作的希腊—斯基泰式艺术品外——这些艺术品仅在主题上是斯基泰人的，是由那些或者为克里米亚的希腊殖民者工作，或者直接为草原诸王工作的希腊艺术家们制作的——在几乎所有的斯基泰艺术中，动物形象按装饰效果，以规则的几何图形风格制作出来。据舍夫德，其例证有：属于公元前5世纪在科斯特罗马斯卡雅发现的文物；属于同一时期，在伊里扎威托夫斯卡亚发现的文物；属于公元前450—350年间，在克里米亚的库尔奥巴所发现的文物；属于萨尔马特人时期(公元1世纪)、源于西西伯利亚的、彼得大帝收藏的珍品；在外贝加尔省的上乌金斯克出土的、属于大约公元初年匈奴艺术的文物。在以上文物中都发现了呈弯曲状和螺旋形展开的鹿角、马鬃，甚至野猫的爪子，它们有时使动物的身高增加了一倍。马的上唇像蜗牛的外壳一样卷曲。在西西伯利亚的斯基泰—萨尔马特艺术中，正像受到同样灵感激发而产生的、由在鄂尔多斯的匈奴人精心制作的艺术一样，动物形式的仿效有时是非常彻底的——它们复杂地相互缠绕、交错在一起，其分枝难以想象地丰富——尽管在处理鹿和马，或熊和虎的头部时仍然保留着现实主义，可是，要把这些动物从装饰图中区分出来是困难的。动物的角和尾形成叶状，或形成鸟的形状。动物艺术的现实主义消失在由它自己产生的装饰艺术之中。于是草原艺术与邻近的定居民族的艺术形成了直接的对照——斯基泰艺术与阿赫门尼德朝人的艺术相对，匈奴艺术与中国人的艺术相对——正是在描绘狩猎和动物搏斗的场面这方面，他们有许多共同之处。与草原艺术中的扭曲、旋卷和模糊的画法最不相同的，一方面是亚述或阿赫门尼德的，另一方面是汉朝的动物古典风格，即快速敏捷和刻划简朴。像汉朝时期的中国一样，亚述和阿赫门尼德王朝的作品描绘了在简单、虚构的背景中潜行觅食的动物在互相追逐或挑战的场面。草原艺术家们，无论是斯基泰人或是匈奴人，都表现了动物之间殊死搏斗的扭打场面，常常像盘根错节的蔓藤一样缠绕在一起。他们的艺术是一种戏剧性的艺术，或表现断肢少翅的鸟，或表现被豹子、黑熊、灰色大鸟 (格立芬)捕捉住的鹿和马，牺牲者的躯体常常是完全卷成圆形。图中没有疾速，没有逃避，而是胜利者有耐心、有条理地撕扯那些被猎物的脖子。如上所述，牺牲者表现了至死拖住凶手的情景。如果不是为了华丽的风格，尽管表现得“慢条斯理”，仍具有可以达到悲剧高度的内在动力。通过这种风格，动物的形态交织在一起，并且是精心制作出来的，这通常便从屠杀中抹去了所有的现实主义。草原艺术中的各种要素和倾向参差不齐地分布在从敖德萨到满洲和黄河的巨大地带内。斯基泰人的草原艺术在向伏尔加河上游的森林地带传播时影响了喀山附近的安纳尼诺文化(大约公元前600—200年)，安纳尼诺文化无疑属芬兰—乌戈尔人种的文化。在喀山附近发现了具有丰富文物的葬地，除有通常所见的尖头青铜斧和青铜匕首外，还有动物像，在这些动物像中，动物的身体都呈卷曲状，尽管这些艺术品在制作上有某些不足和简单化之处，但它们都与斯基泰艺术有联系。然而，据塔尔格伦的观察报告，在安纳尼诺只是部分地采用了斯基泰的动物艺术风格，装饰仍然以几何图案为本。在西伯利亚中部的米努辛斯克，情况并非完全相同。在青铜文化最繁荣的时期(公元前6—3世纪)，阿尔泰地区的这个重要的金属加工中心仍在生产一种饰有纯几何纹的有孔手斧(例如，在克拉斯诺亚尔斯克的尖角式装饰品)。然而，从此时期起，该地出现了一种质朴的、风格简单的青铜动物像，与其他地区复杂而精巧的青铜器形成对比。因此，该地正是波罗夫卡想要寻找的草原艺术在地形及年代学上的发源地。问题的重要性是明显的。阿尔泰山区的古代工匠们锤打出来的第一批动物像正是在草原艺术的地理中心，即位于黑海和直隶湾之间中点的米努辛斯克吗？这些仍处于初级的和缺乏艺术感染力的动物像是否是由于得到了西南方斯基泰人捐助的亚述—阿赫门尼德王朝艺术和东南方匈奴人给予的中国艺术而变得丰富多采呢？或者像罗斯托兹夫认为的那样，米努辛斯克的动物形象的贫乏可以解释为，由于斯基泰艺术在向西伯利亚森林地带传播时衰落了，就像它要向帕姆森林地带传播时，在安纳尼诺发生的情况那样呢？如果真是如此，那么，米努辛斯克和安纳尼诺不过是俄罗斯草原艺术的微弱反响罢了。还应该指出，在南俄罗斯草原上最初(即从公元前7世纪至6世纪)只发现了一些朴素无华的动物风格的例子，如在七兄弟墓和库班的克勒姆斯、乌尔斯基和科斯特罗马斯卡雅，基辅附近的奇吉林和克里米亚的刻赤和库尔奥巴(它们都是早至公元前5—4世纪的作品 )等地发现的青铜器上。在公元前5和4世纪时，这种风格明显地变得更加复杂了，正像在亚速海岸边的美利托波尔附近的素罗克哈的动物图案那样。在一件由希腊金匠按斯基泰题材制作的精美艺术品旁边，有一些扭曲的动物像，它们具有独特的分枝，制作精细。在亚速海附近的伊里扎威托夫斯卡亚，情况也是如此。该地区内，青铜器上刻的花纹和枝纹没有别的目的，就是为图纹本身而制作。 4.萨尔马特人及西西伯利亚在乌拉尔山附近奥伦堡地区的普罗霍罗夫卡发现了属于公元前第4世纪的一种地区文化，其重要的收集物是矛。由于这种矛是萨尔马特人独特的武器，据罗斯托兹夫，普罗霍罗夫卡墓群标志着萨尔马特人首次出现在欧洲的俄罗斯。然而，萨尔马特人(他们与斯基泰人同源，都属于在北方游牧的伊朗种人，他们当时已经立足于咸海北岸)可能于公元前3世纪后半叶渡过伏尔加河，侵入俄罗斯草原，把斯基泰人赶回克里米亚。波里比阿( XXV，I)于公元前179年第一次提到他们，认为是一支需要认真对付的力量。这两个民族在种族上是有联系的，他们都是游牧民。然而，新来者明显地不同于他们的前辈。上文已经提到过，斯基泰人是马上弓箭手，他们戴萨迦帽，穿宽松的外套：他们是懂一点希腊文化的野蛮人，他们发展了一种动物艺术，这种艺术通过其风格仍然保留了对更有可塑性的自然主义形式的记忆。萨尔马特人实质上是持长矛者，他们头戴圆锥形帽，身披铠甲。他们的艺术基本上仍是动物风格，对程式化和几何图形装饰表现了比斯基泰艺术更加独特的爱好，他们喜欢采用在金属品中镶嵌彩色瓷的表面装饰。简言之，他们的艺术显示了一种极明显的“东方”反应，即在希腊—罗马的造型艺术的基础上的、以程式化的花纹装饰。这是在欧洲第一次出现的中世纪前的艺术，萨尔马特人后来把这种艺术传给哥特人，再后又由哥特人传给民族大迁徙中的日耳曼各部落。斯基泰艺术向萨尔马特艺术的过渡发生在公元前3世纪初，这一点可以从埃卡特林罗斯拉夫附近的亚历山大堡的大量发掘物推断出来。在公元前3至2世纪，萨尔马特艺术已经在南俄罗斯确立，这一点已经从库班的布诺瓦、莫吉拉、阿赫坦尼诺夫卡、阿纳帕、斯塔夫罗波尔、卡西斯科耶和库尔德泽普斯等地出土的宝石首饰上反映出来。也可以从亚速海附近伊里扎威托夫斯卡亚的、属于萨尔马特时期的地层上反映出来，也反映在著名的迈科普镶釉的银质带上，带上刻有“格立芬”正在撕啮着一匹马的图案。据说迈科普银带是公元前2世纪萨尔马特艺术的代表作。在以后一个时期的萨尔马特饰片上，同样的风格仍然存在，在顿河河口附近的塔甘罗格和费杜罗沃，以及库班河口附近的锡韦尔斯卡亚都发现了同样风格的艺术品(属公元前2—1世纪)，属公元后1世纪的文物发现于亚速海附近的新切尔卡斯克，库班的乌斯季拉宾斯卡亚、祖波夫农场和阿尔马维尔。这一批文物，特别是迈科普银带上的饰片，与西西伯利亚的金、银饰片，即与今天收藏的彼得大帝的部分珍品有联系，它们是以格立芬与马群之间、虎与马之间、格立芬与牦牛之间、鹰与虎之间，以及诸如此类的搏斗场面来装饰的，是以非常程式化的枝状方式来处理的。波罗夫卡把所有这些西伯利亚饰片确定在显然是太早的时期(公元前3至2世纪)；麦哈特确定在公元前1世纪；罗斯托兹夫较为可靠地认为属于公元后1世纪。有一种看法更倾向于把西西伯利亚的金、银饰片归属于同萨尔马特人有姻亲关系的各族，因为据近年来苏联的发现，在米努辛斯克附近的俄格拉克提村——也就是说，还要向东些，在西伯利亚的中部——发现了这一时期的人类头盖骨，它似乎不像是突厥—蒙古种人。另一方面，他们很有可能是属于居住在与斯基泰人、萨尔马特人和塞种人有往来的地区的印欧种各族。 5.阿尔泰地区的前突厥文化位于叶尼塞河上游米努辛斯克地区的金属加工中心大约从公元前5世纪初期起是一种新的活动的所在地。据塔尔格伦认为，正是这个时期出现了长方形的石槽坟墓，恰好与称为“青铜第三期”、即奉哈特的“全青铜时代”(约公元前500—300，或200年)的时期一致。这一时期的特征是出现了大量的动物图纹，尤其是那些斜卧着、直立着、回首翘望的各种鹿和卷曲着身体的动物的图纹，塔尔格伦认为，它们起源于南俄罗斯。也正是在公元前500—300年间，第一批西伯利亚青铜匕首和小刀生产出来，还生产了一种“杯状大锅”，它后来从米努辛斯克向匈奴时期的鄂尔多斯和大入侵时期的匈牙利两个方向传播。米努辛斯克和塔格尔斯科耶生产的小刀，刀身薄而形状稍弯曲，刀柄柄端上有一精致的鹿头，这种小刀在整个蒙古地区，乃至在匈奴时代的鄂尔多斯都普遍地见得到。大约在公元前330至200年期间，在米努辛斯克，铁器时代获胜，生产了一种部分是铁、部分是青铜制作的尖形斧，还有一群公共的大墓地。除此而外，在米努辛斯克还发掘出一些青铜装饰片，据麦哈特，它们无疑是公元前2至1世纪的产物。青铜饰片上表现着头对头挑战的公牛，或者是处于战斗中的马；饰片上动物的耳、蹄、尾、肌肉，以及它们身上的毛都画得象“空心三叶草”式的。这一画法显然与南俄罗斯和西伯利亚的萨尔马特艺术有关系，许多考古学家认为这种画法经米努辛斯克传给鄂尔多斯地区的匈奴人，影响了他们的艺术。米努辛斯克位于萨彦岭北坡。再往西南，在大阿尔泰山北面、鄂毕河和卡通河两河源附近的帕兹雷克，格里亚兹诺夫使团于1929年发现了公元前100年，或者稍早一些的埋葬地，葬地中有“戴着像驯鹿一样面具”的马的尸体(顺便说一下，这似乎可以证明该地居民已经用马取代了驯鹿)。在这些马面具上，以及在一些用皮、木、金制的马具上都有以程式化的动物图案的装饰：飞奔着的野山羊和牡鹿，正在撕啮着一只野山羊的带翼的“格立芬”、猛扑向鹿和野山羊的黑豹，朝地上的鹿子俯冲的鹰，互相对斗的鸡。所有这些题材仍与斯基泰的、甚至是与希腊—斯基泰的动物艺术的现实主义有相当密切的关系，而没有它后来的复杂的装饰。这种工整、严谨的风格产生了极好的装饰效果。在帕兹雷克，还发现了明显是源于希腊—罗马人的、有胡须的怪状面具，这些面具无疑是受到在辛梅里安人时期博斯普鲁斯境内的希腊王国的影响。大约处于同一时期(即公元前2—1世纪)的类似的希腊—罗马面具，在米努辛斯克文化群中也有发现：在特里波利耶、巴捷尼、别亚、卡里和兹纳缅卡等地。除帕兹雷克外，阿尔泰文化群还包括：希柏、克拉科尔和奥罗丁的棺椁，它们大都可以追溯到公元前1世纪，并与萨尔马特人有姻亲关系。希柏文化群的文物展示了同样的动物艺术，采用离现实主义还不太远的、拘谨的风格。可以追溯到公元前86—48年间的一件在希柏发现的中国漆器有利于确定该文化中心的年代。公元1世纪，阿尔泰文化是以卡坦塔棺椁为代表，棺椁中有熊和鹿搏斗的木雕，鹿的角长成了鸟头。还有一些饰有程式化动物图案的青铜片和织物碎片，图中格立芬与鹿的搏斗使人想起了在蒙古诺恩乌拉发现的同时期的匈奴图案。正像在诺恩乌拉出土了一块可以肯定是源于辛梅里安人时期的博斯普鲁斯国的希腊织布一样，米努辛斯克附近的特斯棺椁中的遗物提供了直到大入侵时期来自同一地区的希腊—罗马影响的证据，在受黑海地区影响的耳环上表现得尤为突出。在公元1世纪和2世纪中，处于过渡文化中的动物图案继续在米努辛斯克地区盛行。特普鲁科夫称之为塔锡蒂克文化，特别是位于土巴河和叶尼塞河合流处下游、米努辛斯克以北37英里的俄格拉克提村的发现就归属于这一文化。其年代是由一块东汉时期的中国丝绸而确定，其中还有一些精致的动物岩画。其后不久，在阿尔泰山和米努辛斯克发现的那些与斯基泰—萨尔马特人有关系的文化中心似乎绝迹了，或者更准确地说，发生了变化。米努辛斯克地区在公元7世纪初期还在生产青铜装饰品，其年代可以由唐朝初期的中国钱币来确定。但是，在两种文化的间歇期内，该地区显然是遭到黠戛斯人的祖先、中国历史学家们在公元5世纪时曾经提到过的突厥各部的征服。据特普鲁科夫认为，在公元3世纪以后，黠戛斯人在米努辛斯克接替了与萨尔马特人有联系的印欧贵族。但是，米努辛斯克、帕兹雷克和卡坦塔这些文化中心在消失之前，在向蒙古和鄂尔多斯的匈奴各族传播程式化动物艺术(即草原艺术)的过程中起到了很大的作用。回目录、第1编、13世纪前的亚洲高原B

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| |任何一项活动都离不开策划，广告也是这样，广告活动的成功与否在很大程度上取决于广告展开前的策划工作是否周密准确，所以广告要确保理想的广告效果，就必须首先做好广告策划。广告策划的特征广告策划是广告经营单位受广告主的委托，为实现广告促销目标，对企业广告传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。广告策划一般有两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告进行策划；另一种是系统性的，即为规模较大的、一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划。广告策划作为一个动态的系统过程，具有如下的特征： (一)具有指导性广告策划是对广告整体活动的策划，策划的结果就成为广告活动的蓝图，所以广告策划对整体广告活动具有指导性，它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。 (二)具有整体性广告策划作为一个整体，是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统，它涉及广告活动的方方面面，策划时要考虑周到。 (三)具有事前性从广告程序上看，广告策划是在广告活动开始之前进行的。广告活动中所涉及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定。因此，在进行广告策划中要考虑到各方面的因素，特别要注意做好调查研究工作，对企业生产与营销，市场环境与机会、竞争的对手的状况，都要胸中有数，确保广告策划的主观性客观性相一致。广告策划的内容广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。广告环境分析及广告策划中对市场的分析所谓广告环境分析，就是仔细考察广告所处的环境，分析企业所面临的市场机遇，评价市场环境和竞争对手的广告宣传情况，并比较出自身的优势和劣势。广告所处的复杂环境，从宏观上看，包括经济环境、人口环境、企业环境、商品环境、政治环境、国际环境和政策环境等。经济环境，主要是考察宏观经济状况；人口环境，主要是分析研究不同类型不同年龄居民的购买力；企业环境，主要是考察相关行业的现状及发展趋势；商品环境，主要分析商品在寿命周期表中所处的位置及消费者的购买动机；政治环境，就是要关注某些政治事件的发生和处理；国际环境，就是要关注国际情势的变化；政策环境，就是要熟知政府颁发的任何一项新的法律、规定、条例、办法。从微观上看，广告环境分析主要包括对市场的分析，对企业本身优劣势分析，对竞争对手的分析，对商品的质量和包装装潢的分析，销售价格分析，商品所处的市场生命周期分析等。如“活力28”广告策划中对市场的分析：市场分析 1.竞争对手分析 (1)在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为： a.产品质量较好。 b.本地产品，长期经营。 c.在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。 d.广告活动经过了整体、细致的策划与实施。 e.许多企业常年将高富力作为劳保品发放。 (2)高富力在质量上也存在一些缺陷，如： a.高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。 b.高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。 c.高富力的包装亦比活力28略逊一筹。 (3)有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据： a.传达率：看过高富力广告的人占调查总数的71.8% 没看过的占28.2% b.喜好度：喜欢高富力广告的占50% 一般的占48% 不喜欢的占2% c.信息来源：电视：通过珠江台看到高富力广告的67%，其他各台均在25%以内。报纸：有53%的人在报纸上看到过高富力广告。 d.使用情况：用过的占56.6%。其中用过高富力普通洗衣粉的为66%，用过超浓缩为34%。没用过占43.4% 数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。 2.产品分析 (1)质量：活力28在北方早已树立了质量的信誉，活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28普通洗衣粉则稍逊一筹。 (2)包装：活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第一名，具备与高富力竞争的实力。 (3)价格：活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通洗衣粉则较高富力略低。 3.消费者分析广东地区北方的消费者有不同的特点： (1)购买方式：一般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强，一般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。但是，也有相当一部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。 (2)使用方式：广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机，加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。 (3)洗涤观念：广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突，所以整个超浓缩的销售始终比不上普通粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。 4.销售渠道分析 (1)活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和一些批发单位建立联系，在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地某个批发部门合作。 (2)活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。 (3)活力28在铺货上亟待改进，一般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰，如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。另据调查，在广州市内的某些商场也没有销售活力28。 5.以往广告效果分析经过去年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了一个初步印象，许多客户都是从珠江台上看到电视广告前来订货的。由于多种因素的影响，广东消费者对活力 28超浓缩仍然没有很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样“信息海洋”中“跳”出来的。高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28去年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其他媒介与活动相配合，显得单薄，所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。 6.潜在市场展望 (1)广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。 (2)广东是全国的富庶地区，人均收入高、消费能力强。 (3)广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。 (4)虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力 28提供了机会。 7.开拓广东市场的重要性 (1)广东作为一个广阔的消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。 (2)广东推行活力28产品，将为沙市日化集团在深圳上市股票打下基础。确立广告目标及广告策划中的“广告目的” 广告目标是指广告要达到什么目的。由于企业的任务不同，其具体的目标也不同，从宏观上看，广告目标有三种类型：创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标；从微观上看，倪宁先生认为常用的广告目标有下列13种：第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。第三，加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。第四，介绍新产品的新用途或旧产品的新用途。第五，对推销员一时难以接近的顾客，起预备性接触作用。第六，加强广告商品的厂牌、商标的印象。第七，在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。第八，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。第九，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。第十，纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。第十一，延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。第十二，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。第十三，扩大影响，加强声势，鼓舞企业推销人员和其他人员的士气。广告目标最终应规定出具体的指标，如视听率、知晓率等，以便于对广告效果的检查。见倪宁、陈绚：《广告精点》，中国建材工业出版社1996年3月版，第19页。在制定广告目标时，应尽可能具体制定出指标和要求，如台湾“可口可乐”企划中的“广告目的”：根据人口统计项内所指示之推销对象，我们的广告目的为：第一、使社会人士普遍得悉“可口可乐”已在台湾上市。第二、“可口可乐”品质优良之特色，深入人心。又如“活力28”广告策划中的“广告目的”：经过今年的广告攻势，在珠江三角洲消费者心目中，初步建立活力28的知名度与好感度，并且能够在广东洗衣粉市场中站稳脚跟，与高富力分割市场。明确广告对象广告对象，是指广告信息的传播对象，即信息接收者，广告对象的策划目的是解决把“什么”向“谁”传达的问题。这是广告活动中最极为重要的问题。没有对象，就是无的放矢。但一个广告不可能打动所有的人，而应当找准具有共同消费需求的消费者群。陈培爱先生认为，分析广告对象要从四个方面入手：其一是社会职业层，例如，知识分子阶层、工人阶层、农民阶层、学生阶层、国家干部阶层、个体户阶层、企业家阶层等。其二是家庭状况，例如：家庭结构、家庭人口、家庭收入、家庭住址等。家庭是社会职业阶层的组成部分。其三是个人情况，如年龄、性别、职业、文化程度、业余爱好、婚姻状况等。其四，用户关心点分析。各人都有各人所关心的重点，即使在同一商品上，人们也会有不同的追求和企望。广告应对用户的关心点而发，以求与用户的关心点相吻合，任何一个广告都不能追求过多。”见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第7页。如 “活力‘28’”的广告对象是：打工族，年轻的、未婚的上班族，25—45岁的家庭主妇。确定广告主题广告主题指的是广告宣传的重点和所要表达的中心思想。一个广告主题不明确的广告，等于什么也没有“告诉”。策划广告主题，就是消费者容易理解广告去告知他们的是什么，要求他们做什么，从而达到广告的目的。如台湾“可口可乐”广告策划中的“广告主题” ：广告主题 “可口可乐”在台湾之宣传主题，应与世界各地一致。即：“可口可乐令你万事如意”。理由如下：第一、本主题目前在世界各地使用，获得极大成功。第二、本主题能将“可口可乐”之特点，如品质优良，怡神妙品，随时随地均可享用等，巧妙地传达出来。第三、由于利用年青活泼人士，出现于各种欢乐情景之广告画中，其动人形象，必能深入年青一代之心坎。第四、主题曲节奏轻松，活泼而愉快，旋律美妙，感染力极强，予人以生活是美妙的感觉。确定广告媒介广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低；2. 广告媒介的影响层和影响力；3.广告媒介的发布时机和效率；4.各种媒体的配合；5.商品的特殊性和销售范围；6.宣传对象。台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。广告种类之选择在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式： (一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。 (二)电视：台湾电视公司。 (三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。 (四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。第一类电影广告以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为： •首轮电影院能吸收我们所需要之对象。 •首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。第二类电视广告电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。第三类电台广告此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。第四类报刊广告以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达 200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。各类广告分配 (一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。 (二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。 (三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日 “插播”乙级时段三十秒广告，三次。 (四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。各类广告观众数目我们推算：电影观众约有64万人电视观众约有575000人。电台听众约有532000人。报刊读者约有557000万人。推算之方法如下：影院观众数目地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5 004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370 我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。电视观众数目台湾电视机估计总数111，000架台湾北部电视机约有82，276架每一电视机观众平均数7人因此台湾北部之电视机观众为：575，932人电台听众数目地区台湾北部收音机架数台北市392，573 台北县19，045 阳明山管理局9，005 桃园县65，000 基隆县47，225 总计532，856 由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。报刊读者数目。名称发行额(份)××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8 ，000××周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000 我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。确定广告策略广告策略是实现广告活动目标的措施与手段。它是根据企业内外的环境、条件、广告目的而制定的决策方案。其主要策略有商品促销策略、广告实施策略、广告媒介策略，广告时机策略等。如必治妥公司“百服宁”广告策划中的“广告策略”，就是“百服宁”药品的促销策略，详见如下：广告策略 (一)针对消费者方面—— 1.针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有效的诉求。 2.制作p.o.p悬挂于西药房，使消费者在购买点易于立即指名。 3.制作sticker张贴于计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。 4.制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠送各界人士使用，譬如置于西药房、医院或各办公大楼之柜台(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。 5.为加深固有印象，原先稿内的“百服宁博士”及“百服宁、保护您”slogan，今后在广告稿件中均应继续沿用；百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚，今后在稿件上亦应有不同风格形态 6.cf中一直未曾有“百服宁博士”出现，新拍的cf应将其加入，使之能与印刷媒体广告相互重叠，看到它就想到百服宁。 7.除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排 (孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 (二)针对药房老板方面—— 1.召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌对经销店之奖励办法。 2.每逢年节，赠送成绩较佳之经销店压克力月历或具纪念性之奖品，并可每年举办一次大规模旅游活动，以增进情谊，加强零售商关系。 3.每至年终，召开全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。 4.赠送急救箱(药房→消费者) 为促进与消费者之间的关系，可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。而台湾“喜年来”广告策划中的“策略”项目更多，他分为“广告战略”、“表现战略”、“媒体战略”等，详见下： 1.运用tv cf作为主要之传播讯息工具，以加深消费者记忆印象。 2.于春节前二星期到春节期间，开始广告活动，唤起消费者对本品牌之认知。喜年来蛋卷春节广告阶段预定表作业市场别市场作业广告作业广告执行注一般市场1月进行拜访、张贴海报、铺货cf于1月15 日前完成2月1日～ 2月15日cf为主军公教12月起推行补货青战报np 台湾各地方报2月11日前刊登np机会销售1月10日开始拜访投寄poster张贴 dm 夹报dm作战及人员拜访3.配合市场通路需求，提供其他附属广告制作物，如np(青战报)，dm(零售店 )夹报、海报、mg等，加深广告讯息告知。 4.制作tv slide对除夕团圆，初一、初二、初三分别作广告品牌告知与春节过年之风俗相结合，加强促销。广告阶段：(略) 表现战略： 1.以表现喜年来蛋卷之高贵感及价值感，尤其是表现内外包装优势，加强知名度，但不是标榜新包装。 2.以过年喜气气氛之塑造与喜年来第一品牌之商品印象领先群伦，使消费者产生信赖感。 3.确保第一品牌之优良印象，以对抗其他品牌之侵入市场。 …… cf主题及内容设定 1.包装产品为主要角色，春节团圆送礼气氛烘托。提高指名送礼——喜年来。 2.cf气氛：高级感，亲切感。 3.人物过年的感觉：现代中国人过年的情感表现。媒体组合：作业市场别media mix 一般市场tv cf.tvslide海报 radio消息稿军公教福利站np(青战报)机关团体机会销售dm夹报媒体策略： 1.拟根据市场之性质，除使用大众媒体如tv cf tv slide np mg为主力媒体外，另外根据市场性质不同之对象，辅以“特定媒体”加强广告告知，火力支援，如夹报、dm、电台等。 2.拟拍春节篇cf一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市之广告告知，以密集之方式播出于三家电视台，以加强本品牌之春节促销。 3.配合春节之风俗习惯，制作4套tv—slide(幻灯片)，从除夕到初三播出一系列之喜年来蛋商品之广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。 4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工之dm信函一套，加强机会销售，提高成交之比率。 5.制作海报、夹报、消息稿及中广立体世界电台节目之广告加强攻击，以增加广告露出的频度与层面。 6.制作系列mg稿，强化品牌气势及商品表现。 cm诉求对象媒体次数／版位金额单位总价tv cf(全阶层春节喜气+品牌+新包装78次／中华台视3.6(万)×7档252( 万)cf制作(同上)30(万)30(万)tv—slide1(初一拜年)+送礼 (全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)tv—slide2(初二回门)+送礼 (全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)tv—slide3(初三欢聚)+送礼 (全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)tv—slide4(初一欢聚)+送礼 (全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)海报春节+品牌+金牌16万张3.5元×16，000张5.6(万) dm员工士气+喜气+喜年来16万0.8元×16，000张1.2(万)mg(系列)(新春接喜+开门见喜)( 交换)(交换)8.5(万)(交换)8.5(万)电台(贺恭春节之诉求)1个月/立体世界 (中广)3万×1个月3(万)夹报(春节+品牌+金牌+品质)16万张0.4×16，000张6.4(万)户外广告金牌+品牌+820er+er消息稿(春节+品牌+品质)全省各报00np(军公教)5/青战报及地方 5万贴纸3元/16,0003元×16，0004.8(万)(七)确定广告预算广告预算是企业投入广告活动的费用计划。通过广告预算，主要是为了更有计划地使用广告经费，减少浪费。广告预算提出广告费可以开支的数目和具体的分配方案，如台湾 “喜年来”广告策划中春节期间广告预算：喜年来春节广告媒体预算分配：媒体别/市场别明细表(单位：万元) 期间：1983年1月15日至1983年2月15日止媒体别市场别tvtv slidenpmgradiodm海报夹报消息稿cf制作费合计一般市场25267.28.535.66.4030372.7 98%军公教市场〖4〗6〖12〗6 1.5%机会销售〖7〗1.3〖12〗1.3 0.5%总计25267.268.531.35.66.4030380 1 00% 广告策划书的撰写之国外的代表主张国外的代表主张美国著名的广告大师莱斯特•第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容： (一)商品性格每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品? (二)历史即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。 (三)难题与机会即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么? (四)文案政策即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。 (五)媒体即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。 (六)推广即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。 (七)改变商品若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。 (九)定以价格即对商品的价格提出看法。 (十)预算即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。(十一)目的及测定即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。广告策划书的撰写之国内的代表主张国内的代表主张国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配； (十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。 (一)前言简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 (三)产品分析被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 (四)销售分析 [pic][pic] 销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (五)企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (六)企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1. 战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷； 3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。 (七)阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 (八)广告战略 1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。 2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。 3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。 4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。 5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。 (九)公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。 (十)媒介战略根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。 (十一)广告预算及分配必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介使用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。 (十二)广告统一设计根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。 (十三)广告效果预测预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。福达彩色胶卷广告策划书范例一、概述厦门感光材料有限公司，是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公司、中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合资经营的大型感光材料工业企业。公司从美国伊斯曼•柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备和工艺品先进水平。公司致力改革，以“质量、管理、效益、服务”为其宗旨。公司生产的著名国产高档彩色胶卷“福达牌”，质量达到80年代国际同类产品的先进水平。此产品色彩平衡好，色彩饱和，颗粒细腻，影像清晰，曝光宽容度大，物理机械性能好，扩印和放大性能同样优良。福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘。随着改革开放的进一步深入，国民经济的增长，到1987年，我国相机的社会拥有量已达 1572万架，照相的彩色率也不断上升。目前，我国平均每人每年彩卷消费额达0.1卷，但同时，“洋胶卷”霸占国内市场的现状使国产同类产品的生产和销售受到严重冲击和威胁。我广告公司受厦门感光材料有限公司的委托，全权代理其公司福达彩色胶卷广告宣传。本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷的优良质量，通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面科学精确的调查、分析、研究，为“福达”彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略，谨以协助福达公司开拓市场，打开国内外销路，实现企业短期、长期目标，以与“洋胶卷”逐鹿九州。本策划书流程图如下：二、市场分析目前同类产品情况分析：纵观国内彩色胶卷市场，从整体可分割为国产和进口两大部分。我国彩色感光材料工业虽然起步较晚，但随着改革开放，国外先进技术和设备、管理方法的引进，彩色胶卷的国产化工业方兴未艾，有了很大的发展。现投入市场的主要有福达、公元、申光、乐凯等几个品牌，这几个品牌的彩色胶卷，以它们的产地、知名度、美誉度诸方面列下表以比较：表一：品牌产地福达公元申光乐凯项目厦门汕头上海保定知名度60%70%50%50%美誉度50%60%40 %45% 1.福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼•柯达公司的“柯达i”专利技术，并采用了柯达vr部分工艺技术生产的优良品种。产品质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89年在上海获得国产商品“信誉奖”，90年又获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高档品。 2.公元彩色胶卷是广东汕头公元感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产。公元hr彩色负片是具有国际水平的国产高档彩卷。产品色彩还原真实，成像鲜艳悦目。公元公司一直重视广告宣传，委托广东省广告公司作全面的广告策划和代理，在第一阶段即告知阶段，把开创彩色公元新纪元的诸方面信息利用文字图片和屏幕等媒体告诉消费者。在第二阶段即推广阶段，确立了“时光记忆，公元魅力”的广告主题，并通过不同媒体组合传播。 3.申光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善。但由于国产化程度的提高，科研的进步，它们在价格、质量上日趋合理优良，所以它们的竞争能力将不可忽视。从国产彩色胶卷四个著名品牌产品情况的简略分析，我们可以知道，这四个名牌的知名度在国内市场有一定影响，但美誉度不高。这里面有质量问题、社会因素等方面的原因，但主要由于“洋胶卷”对国内市场的强大的冲击波引起的。另外，通过国内同类产品的分析比较，我们发觉，作为国内同类产品来说，福达彩色胶卷的主要竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强。分析霸占国内市场很大一块的进口同类产品，主要品牌有柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等，这些都是当今世界上最富实力的感光材料公司的产品，技术先进，质量过硬，知名度和美誉度都达到一定的优势。表二：品牌产地柯达富士柯尼卡爱克发项目美国日本日本德国知名度%1001009080美誉度%85908075产品特点[hj*3〗vr—g彩色负片，色彩饱和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色负片，色彩还原真实，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日产高档彩色负片，色彩还原性好，色彩鲜艳，曝光宽容度大。德产高档彩色负片，显像力强，色彩饱和度好。通过对目前国内外同类产品分析比较，我们得出几点结论：①这些品牌属国际老牌产品，极富竞争力；②国内同类产品之间，国外同类产品之间及国内产品与国外产品之间的竞争非常激烈；③福达彩卷在国产同类产品中属高档彩卷，随着国产化程度的提高，价格日趋合理，因而在国内市场中富有竞争力；④福达彩色胶卷，一方面改进质量，另一方面要着重提高知名度和美誉度，特别是美誉度。竞争状况： 1.国内市场：在国内市场，主要竞争对手有柯达、富士、柯尼卡(进口产品)；公元、申光、乐凯(国产产品)等品牌。我们从上面分析发现，柯达、富士、柯尼卡等进口彩色胶卷在知名度、美誉度等方面占有绝对优势，国产同类产品的知名度和美誉度与福达彩卷相比较，则基本上在同一水平。福达彩色胶卷要站稳国内市场，开拓市场占有率，击败强有力的国内外竞争对手，其任务相当艰巨，不利因素有：①进口同类产品属国际老牌产品，基础好，质量过硬，知名度，美誉度高，市场占有率大并且稳定；②国产同类产品也都为拓展市场虎视眈眈，并且竞争实力和福达产品没有大距离，差不多同属一个起跑线上；③福达彩色胶卷目前市场现状也不乐观。福达彩色胶卷的有利条件是：①引进柯达生产线，质量较优良，富有竞争力；②随着福达彩色胶卷国产化程度进一步提高，在价格上将更适合于国内市场的消费水平；③国货发展到一定程度可能凭借大众的爱国心理挫败“洋货”。 2.国际市场：当今国际彩色胶卷市场已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等所瓜分完毕。生产这些产品的公司实力雄厚，历史悠久，科技高度发达，产品质量、包装、销售策略、广告宣传层次之高、范围之广都无与伦比。当然这些国际名牌之间为争夺世界市场也相当激烈。福达彩色胶卷就国际市场的现状来说，还没有具备作为一个竞争对手的存在价值，只属试销阶段，要打破国际垄断，跻身国际市场，福达彩色胶卷要做的是：①积极提高质量，完善国产化程度，在价格上进一步优惠化；②制定国际性的销售策略和广告宣传策略。三、产品分析产品特点：美国伊斯曼•柯达公司在70年代推出“柯达—ｉ”型彩色负片，这种胶卷在ｘ型基础上采用薄层涂布技术及机物坚膜技术，使用胶片清晰度大大提高，并可采用快速高温冲洗，从而引起了国际上一场快速彩色冲洗技术革命。80年代，柯达公司又完成了ｖｒ型系列彩色胶卷的研究，其中ｖｒ－ｇ型彩色负片是一种具有极好性能的优质彩色负片。福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼•柯达公司彩色感光材料生产线全套设备和工艺。在“柯达—ｉ型”的基础上并采用柯达ｖｒ部分工艺技术制成的优良品种。福达彩色胶卷质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89、90年分别获上海市场最受欢迎的国产产品“信誉奖”和“金奔马”奖。福达彩色胶卷还原真实自然，颗粒细腻，居国产同类产品之上，均方根颗粒度(ｒｍｓ) 小于5；分辨率高(解像力)达100线%毫米，而国产同类产品一般在50—60线%毫米；清晰度好，曝光宽容度大，能正确记录景物的影调范围9级以上，而国产同类产品能记录景物的影调范围只有5—6级；保存性好，有效期长，为20个月，在有效期到时，灰雾度不超过0 .3密度单位，感光度下降不低于ｉｓｏ80／20；物理性能优良，(画面区)无涂布表现弊病。福达135彩色胶卷有以下规格：36画幅，24画幅，20画幅，12画幅，目前主要生产消费者广泛使用的36画幅、24画幅这两种规格。胶卷边侧都用潜影打有“ｆｕｄａ36(或24)”等字样，以供辨别真伪。产品代号为5032。产品优劣比较：通过对福达彩色胶卷的产品分析，还不能够很具体准确地说明问题。分析产品应与国内外国类产品(竞争者)作优劣比较，才能找到彼此的差距。我们从国外同类产品中选择富士彩卷，从国内同类产品中选择公元彩卷，把这两种品牌的产品和福达彩卷在产品特点诸方面作列表比较：表三品牌项目技术色彩还原性饱和度%鲜艳度%颗粒度 %分辨率 %曝光宽容度物理性能富士hr彩色负片技术80959095过度四级至不足二级优福达柯达专利 ⅰ型vr 部分工艺80608085过度四级至不足二级良公元富士专利 hr技术70858580过度三级至不足二级良从上表中分析可知，就产品诸特点来看，以富士代表的国外同类产品在各方面都近臻完美，比国内同类产品有着明显的优势。而福达的国内同类产品主要竞争对手公元的产品特点和质量则与福达没有太大的差距，因而从竞争角度来看，福达彩色胶卷在质量和科研方面都需进一步提高。四、销售分析地域状况分析：福达彩色胶卷销售的地域，在国内市场来看，可以分成三个阶梯。首先，占领厦门市场是占领市场的第一站。厦门作为福达彩卷的产地，在这个市场中知名度和美誉度都相对较高。厦门市区人口不到40万，却有14个彩色冲晒扩印点，18台扩印机。据统计，这些扩印点有90%以上使用福达相纸和销售使用福达彩卷。厦门市风光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客观光率高。目前，厦门市场年销售福彩卷约为20万个。占领厦门市场只是福达彩卷迈向全国市场奠定一个坚实的底基。公司在销售方面第二阶段的战略步骤是迅速占领我国东部沿海地区及内部各大城市，东西相接，以便由东向西渗透整个国内市场，我国东部沿海地区经济富裕，生活方式较为现代、开放，目前，福达公司已在北京、上海、长春、广州、成都等40多个大城市的销售网络已告完成，为占领国内市场走出了相当成功的一步。福达彩卷在各城市的不同销售状况试以比较：福达彩色胶卷在积极占领国内市场的同时，从去年开始，也为打入国际市场作了一系列努力，但现阶段福达彩色胶卷在国际市场还未具备作为同类产品竞争对手的存在价值，产品处于“试销”阶段，年销量约10万个。通过以上对福达彩色卷销售的地域状况分析，可以得出如下结论：(1)厦门作为前沿市场现已较为稳定，其它地区作为大量销售的市场还不够成熟，竞争力不够强；(2)全国市场是福达彩色胶卷的销售目标，其中沿海地区则是主要的目标销售市场；(3)要在销售网点的基础上加强提高知名度和美誉度的广告宣传努力，以求提高销售额；(4)出口创汇只是初步尝试不具备竞争力，要跻身国际市场要作长远打算。竞争对手销售状况：国内彩色胶卷市场受到“洋胶卷”的冲击比较严重，主要因为彩色胶卷国产化科研工业起步晚，现有产品多为引进国外同类产品专利技术设备和工艺而生产，质量方面与进口胶卷有相当差距，产品个性尚不丰满，产品特色反映不明显。在国内外同类产品竞争对手中，调查发现，柯达、富士、柯尼卡等进口产品销售看好，约占国内彩色胶卷市场总消费额的70%，而国产同类产品消费额只占30%，我们可以列下表来作具体的比较分析：表四：品牌项目柯达富士柯尼卡福达公元申光乐凯价格(元)1851816131351095市场占有率( %)2530158976年销量(千万个)6257505002002251751 50年消费额(亿元)11 56251358026303751751025从上表中我们可以发现，柯达、富士、柯尼卡三个品牌年销售额都占相当优势，这不仅由于进口产品科技高超，质量卓越，而且它们都非常重视广告宣传，每年以相当可观的经费进行全面性的广告宣传战略来促进全球性的销售。国产同类产品在销售上处不利地位是国为彩卷国产化工业发展较晚，技术工艺上依赖国外，质量还有待提高，在开始的初级阶段忽视广告宣传等原因所造成。优劣比较：福达彩色胶卷的销售虽由目前这种不利的市场现状所约束，但要打开销路应认识到本产品面临的各种优劣因素：(1)随着社会国民经济的发展，相机的社会拥有量将进一步提高，国内彩色胶卷的消费水平将持续上升；(2)彩色胶卷国产化程度的提高，将使产品质量更臻于完美，价格更趋优越。但同时，也有不利的方面，国内同类产品的竞争能力也将增强；(3)福达彩色胶卷在全国的销售网络已经初步铺开成型，国外市场也有所渗透，这是比较可喜的基础；(4)厦门已被本产品占据为较稳定的市场；(5)进口产品在国内市场竞争力占有绝对优势，同类产品如“公元”的崛起，对本产品构成重大威胁；(6)福达产品国内销售渠道尚需理顺。五、企业目标表五：福达彩胶企业目标品牌项目现状短期(一年)长期(五年)知名度(%)608090理解度(%)507080美誉度(%)50708 5购买意图(%)81520年销售额(亿元)262650从上表企业目标来看，着重点是提高产品的知名度和美誉度，特别是产品的美誉度。只有产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才会使消费者产生购买意图，并付诸行动，使本产品的销售额上升。六、市场战略战略诉求点：鉴于现阶段福达彩色胶卷在市场中美誉度不高的情况，因而把诉求点定以情感诉求为主。告诉消费者，使用本产品将使他得到更多欢乐，使消费者的家庭、爱情留下美好甜蜜的回忆，再现人间真、善、美，从而使消费者在使用本产品时产生好感，提高产品的美誉度。产品定位：福达彩色胶卷是由柯达提供专利，厦门生产。色彩还原真实自然，颗粒细腻，分辨率高，清晰度好，曝光宽容度大，保存性好，包装精美。因而，在国内同类产品中福达彩色胶卷的定位层次应该比较高：柯达专利，厦门生产，高素质的产品，在国内同类产品中属高档品。销售对象：福达彩色胶卷的主要消费者定为20—40岁的成年人，全国约有3亿人，这个目标市场是个广阔的，也是粗线条的。我们还可以加以细分： (1)老成练达的青年：主要包括未婚的所有青年及年轻的男女家庭。这类消费者的购买态度不外有两种： a.冲动型：消费者经济自主或经济条件较为优越，思想开放，容易接受新生事物，消费上喜欢追新逐异，容易受商品广告宣传的影响。这类消费者的购买行为一般没有规律，自制能力、计划性较差，多为冲动型购买。 b.随意型：消费者生活适应能力较强。在消费上重视现实消费条件和水平，不太苛求，容易与环境相融，在购买行为上比较随便，只要满足需要就行。 (2)家庭户主和主妇：这类消费者因为年龄相对较大，社会阅历、经验也较丰富，比较稳重、成熟，其购买态度也有两种： a.理智型：消费者偏向理智，性格较内向，有主见。购买行为往往有计划，有目标，较为稳重、成熟、老练。他们重视信息，很少感情冲动。 b.经济型：消费者对商品价格敏感，他们的购买行为主要根据商品的价格进行。 (3)专业摄影人员：这类消费者由于经常使用某类产品，比较注重商品的声誉，他们的购买态度一般为习惯型，主要凭经验和习惯，比较注重商品的牌号，不易受他人或广告宣传的影响。包装战略：福达彩色胶卷的包装以富有时代感、艺术魅力和给人很高贵感觉为主要传递目标。因为只有这样才能起保护商品、提高商品的外观质量的作用。 (1)福达彩卷包装以大红、黄色、深蓝和白色为基本色彩。大红象征活泼，富贵；深蓝比较稳重，安宁。这两种色彩所占比例较大，是基本色中的基本色。淡黄、白色比较高洁，在设计上起着过渡和衔接的作用。 (2)包装上以塑造产品品牌统一形象的字体，标上“fu—da”、“福达彩色胶卷”中英文字样，醒目而易于辨认。 (3)包装上还印刷有“柯达专利，厦门制造”及商标等有关产品功能、用法等附加信息，加深消费者对商品所形成的印象。定价战略：表六：〖2〗国外同类产品国内同类产品品牌柯达富士柯尼卡爱克发公元申光乐凯价格(元)18. 518161713.5109.5从上表国内外各同类竞争产品的定价来看，可以发现国外同类产品的价格都比较高，对国内消费水准来说应该是有些偏高。国内同类产品可分为公元与申光、乐凯两种不同的定价策略。公元作为国产彩卷来说价格过高，与进口产品没有拉开太大的差距，消费者容易偏向国外同类产品；而申光、乐凯的价格虽较符合国民消费水平，但同时会因价格过低给以“便宜没好货”之感觉，会使消费者对产品质量发生怀疑。鉴于以上对竞争对手的定价策略的分析，我们认为对福达彩色胶卷来说，比较合适的价格应定在1198 元为佳。初步有以下原因供参考： (1)可以和国外同类产品拉开5元左右的差距，而以协内同类产品来说，略高于一般产品，能突出国内高档产品之特点。 (2)定价应用非整数订价策略，“11”作为奇数存在，小数点后“98”两数字，主要利用其谐音“就发”，给人以“兴旺发达”之意。零售点：福达彩色胶卷虽已在北京、上海、长春、广州等40多个大城市，建立“福达”彩色胶卷、彩色相纸供应、冲印服务点，但其零售网络总体上还不够完善，零售点也不丰满。福达彩卷不仅要在各地冲印服务点、照相器械专业商店铺开，还应积极地在当地通过各种媒体进行广告宣传活动，以配合促销。七、阻碍分析福达彩色胶卷的销售阻碍可从其产品的市场营销环境诸方面来加以分析： (1)经济环境：就我国国民消费经济基础来说，如果经常性使用彩色胶卷不免是件奢侈超负担的消费，这是由我国国民经济水平尚不发达的社会现状所决定的。 (2)人口环境：我国虽有12亿人口的广阔市场，但其中有9亿农民。农村和城市，沿海与内地的差异较大，这都在一定程度上给福达彩色胶卷的销售市场打了折扣。 (3)科技环境：国内彩色胶卷的生产起步晚，科技不发达，依赖从西方发达国家引进设备，给生产造成一定的负荷，并且在质量上不能保证，与国外同类产品有一定的差距。福达彩色胶卷在质量上的阻碍是问题的关键。另外，国内目标市场的科技发展水平普遍较低，照相科技的应用层次型较低。 (4)竞争环境：从福达彩色胶卷的国内外竞争对手来看，进口产品如柯达、富士、柯尼卡等在销售上都占了绝对优势，这主要因为它们质量过硬，知名度、美誉度都较高，并且这些产品占据国内市场还不可能在短时期内退居下来，这无疑对福达彩卷夺取市场形成巨大的壁垒。同时，国内同类产品如“公元”，大量展开广告宣传，势头看好，给福达彩卷树立了一个同水平的强有力又充满威胁的竞争对手。 (5)文化环境：分析我国国民的生活方式，还不利于彩色胶卷市场的拓展。对于广大国民来说旅游还未养成习惯，照相的自觉程度不高。各地都存在一定的地方主义思想，对福达彩卷迅速占领全国市场造成一定困难。研究国民消费习惯之现状，发现“崇洋媚外”思想流行严重，在心理上排斥、贬低国货，以消费“洋货”为荣，对福达彩卷造成伤害。八、公关战略公关目标：为了配合广告宣传，增进企业与国内外公众的沟通，树立优良的企业公众形象从而促进销售，本次制定为期一年的公关战略，以改变公众态度为目标，为求通过一年的努力，把产品知名度提高20%，公众喜爱度提高15%。公共关系活动方式：表七：时间项目一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份活动名称“福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会”“福达为您服务活动”“‘福达杯’’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛”具体目标加强外部公众对福达公司实力和前途的了解，提高内部公众对本公司的热爱。在“三八妇女节”、“国际劳动节”时在主要销售地设义务相机维修点、摄影知识咨询点，发放产品介绍册提高福达彩卷的知名度，与公众联络感情，保持关系，以取得好感。主要活动项目行动日程时间简表： (1)名称：福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会时间：一九九三年一月至三月 d—90拟定新闻发布会计划纲要 d—85确定日期，初步分析地点及服务项目 d—80完成邀请名单 d—70确定场所和具体服务项目 d—60组织公司有关人员编写介绍公司实力、产品特点的小册子 d—50设计请柬 d—40印刷请柬 d—35小册子编稿审阅完毕交付印刷 d—30草拟公司领导演说词及拟备有关资料 d—30定制姓名牌、新闻资料夹、签名本等 d—30定置麦克风、幻灯放映设备、场所内电路、照明等设施 d—25打印公司有关领导演说词，备齐公司和产品的有关资料 d—20通知邀请媒介部门 d—15开始播出有关新闻发布会准备情况的新闻，通告 d—15送发请柬 d—10设计处理发布会场 d—8 检查请柬的反馈状况，重要人物应再次邀请 d—5 统计出席发布会人数，统一布置会场 d—2 印刷新闻发布会新闻稿，领导人演说新闻，准备刊播 d—2 备定所有资料，待发的介绍小册子 d—1 复查会场的设施、布置等准备情况，全部布妥待用 (2)名称：福达为您服务活动时间：一九九三年四月至六月 a“三八国际妇女活动” b“五一国际劳动节” 在福达彩色胶卷的主要销售地区设义务相机维修点，摄影知识咨询点，开展福达彩卷产品介绍活动。 (3)名称：“福达杯”’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛时间：一九九三年七月至十二月 d—6试卷设计，奖励方法拟定 d—5拟定评委，分析试卷，确定试卷，付诸印刷。 d—4媒介刊播新闻，报道此事有关事宜，分发试卷 d—2回收试卷，邀请评委阅卷，拟定获奖者名单 d—1公布获奖名单，举行颁奖活动 *注：活动(1)中d—90表示距发布会召开还差90天，依次类推；而活动(3)中d—6表示距最后揭奖活动还有6个月，依次类推九、广告战略竞争者广告宣传分析：福达彩色胶卷的国内外竞争对手都比较注重广告宣传，我们可以从中选择柯达、富士和公元不同的广告主题来作一比较分析： (1)柯达： a：主要以柯达胶卷的高科技、卓越的质量为定位，以高质量和高饱和的色彩为诉求。 b.广告宣传主要以pop(即时贴)和杂志广告为主。pop主要地点为各地柯达销售点，照相专业器材店及相片冲洗服务点。而杂志广告则以专业杂志为主要媒介，如《世界摄影》等。 (2)富士： a.富士彩色胶卷也以高质量的卓越产品为定位。 b.广告也主要以pop、海报和杂志广告为主，在各大城市的摄影器材商店、照相馆、彩扩部及各销售点都有富士彩卷的pop和海报。杂志广告也以专业杂志为主要媒介，其数量比柯达更多，主要杂志有《大众摄影》、《世界摄影》、《中国摄影》等。 c.富士彩卷在国内无电视广告。 (3)公元： a.现阶段，公元的广告策略已进入商品推广阶段，彩卷定位为高素质，采用富士技术及原材料生产的，国产高档彩卷。广告主题：“时光记忆，公元魅力。” b.从媒介方面分析，公元的广告宣传以印刷广告为主，电视广告为辅。印刷广告以海报、po p（即时贴）两部分进行创作，并创作统一的公元小组形象和产品的陪附物“七色彩虹”。广告目标对象：福达彩色胶卷的主要目标对象是20—40岁的消费者，国内约有3亿人。广告宣传在选择目标市场时，加以细分： (1)以家庭为单位的目标对象：主要通过对“温馨家庭，欢乐生活”的广告诉求，来选择此一对象。在家庭中户主或主妇是主要的骨干，这些人都较成年，稳重理性，他们的购买态度多属“理智型”和“经济型”。 (2)以建立家庭前的青年男女为目标对象：这些广告目标对象大多有固定收入(包括部分从家庭中固定支出的学生)，年青活泼，生活时髦、浪漫、现代化，广告主要以“年青真好，青春无悔”来诉求。这类对象的购买态度多属“冲动型”和“随意型”。 [pic][pic]

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人力资源部 2 人力资源部部长岗位说明书 2 薪酬福利岗位说明书 5 人事考核岗位说明书 8 培训与员工开发岗位说明书 10 市场部 12 市场部经理岗位说明书 12 新产品项目经理岗位说明书 16 高档酒项目经理岗位说明书 18 市场资讯岗位说明书 21 市场企划岗位说明书 24 促销执行岗位说明书 26 广告管理岗位说明书 28 统计分析岗位说明书 30 财务部 33 财务部长岗位说明书 33 财务部副部长岗位说明书 36 预算管理岗位说明书 39 审计分析岗位说明书 41 机关会计职务说明书 44 稽核、报表岗位说明书 48 银行出纳岗位说明书 51 税务保险岗位说明书 54 现金出纳岗位说明书 57 营销财务副部长岗位说明书 60 营销财务费用审核岗位说明书 63 营销财务帐款管理岗位说明书 66 分公司会计岗位说明书 68 分公司出纳岗位说明书 70 一厂财务科长岗位说明书 72 一厂成本核算岗 75 一厂报表与固定资产岗/会计电算化岗位说明书 79 一厂财务出纳A岗位说明书 82 一厂财务科出纳B岗位说明书 84 一厂现金出纳岗 86 一厂银行出纳岗 88 二厂财务科长 91 二厂成本核算岗 95 二厂出纳岗位说明书 99 二厂银行出纳、税务岗位说明书 103 二厂报表与固定资产岗/会计电算化岗位说明书 106 人力资源部人力资源部部长岗位说明书 |岗位名称 |人力资源部部长 |岗位编号 | | |所在部门 |人力资源部 |岗位定员 |1 | |直接上级 |党委副书记 |岗位工资 | | |直接下级 |薪酬福利、人事考核、培训与员工 |分析人 | | | |开发 | | | |所辖人员 |4人 |分析日期 | | |本职：负责公司的人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理、员工 | |激励、培训、晋升和沟通协调，保证公司人力资源供给和人力资源高效率。 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：协助公司领导制定人力资源战略规划，为重|工作时间百分比：5 % | |责 |大人事决策提供建议和信息支持 | | |一 | | | | |工作 |根据公司发展战略组织制定人力资源战略规划，|频次：1次/ |用时：40| | |任务 |全面考虑干部和技术人员的梯队建设 |年 |小时 | | | |定期组织收集有关人事招聘、培训、考核、薪酬|频次：1次/ |用时：16| | | |等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息 |月 |小时 | |职 |职责表述：负责公司人力资源战略的执行 |工作时间百分比：10 %| |责 | | | |二 | | | | |工作 |根据公司的情况，组织制定公司用工制度、人事|频次：1次/ |用时：16| | |任务 |管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、|年 |0小时 | | | |员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人| | | | | |力资源部工作程序，并组织实施 | | | | | |根据公司的发展规划和机构设置，提出岗位职责|频次：1次/ |用时：80| | | |设计方案，对公司岗位设计提出改进方案 |年 |小时 | |职 |职责表述：全面负责人力资源管理的各项事务 |工作时间百分比：50 %| |责 | | | |三 | | | | |工作 |在公司内外，寻找和发现公司需要的人才，并及|频次：1次/ |用时：8 | | |任务 |时向公司有关部门推荐 |月 |小时 | | | |负责组织实施招聘工作，并参与对应聘人员的面|频次：4次/ |用时：8 | | | |试筛选 |年 |小时 | | | |负责制定公司员工的培训和发展计划,组织安排 |频次：6次/ |用时：12| | | |对员工的培训 |年 |小时 | | | |负责组织公司员工的考核,并对考核结果做出评 |频次：1次/ |用时：16| | | |价 |月 |小时 | | | |负责组织公司员工的职称评定工作 |频次：1次/ |用时：80| | | | |年 |小时 | | | |组织公司劳动工资管理工作,编制公司年度劳动 |频次：1次/ |用时：80| | | |工资计划及薪资调整方案,审核公司员工每月的 |年 |小时 | | | |工资 | | | | | |负责员工的养老保险、失业保险、医疗保险等工|频次：1次/ |用时：8 | | | |作 |月 |小时 | | | |代表公司与员工签定各种劳动合同，以及处理各|频次：1次/ |用时：2 | | | |种与合同相关的事宜 |月 |小时 | | | |负责建立公司内部的沟通机制，及时了解员工的|频次：1次/ |用时6小 | | | |思想动态 |月 |时 | |职 |职责表述：负责其他人事事务 |工作时间百分比：10 %| |责 | | | |四 | | | | |工作 |受理员工投诉和员工与公司劳动争议事宜并负责|频次：3次/ |用时：8 | | |任务 |及时解决 |年 |小时 | | | |监督下属进行各类人事档案的归档保管工作 |频次：1次/ |用时：2 | | | | |月 |小时 | | | |负责有关人事调动事宜 |频次：1次/ |用时：2 | | | | |月 |小时 | | | |代表公司与政府部门、其他单位进行沟通和交流|频次：1次/ |用时：3 | | | | |月 |小时 | |职 |职责表述：负责人力资源部内部的组织管理 |工作时间百分比：20 %| |责 | | | |五 | | | | |工作 |负责制订本部门年度、季度、月工作计划和预算|频次：1次/ |用时：3 | | |任务 | |月 |小时 | | | |负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执|频次：1次/ |用时：2 | | | |行 |周 |小时 | | | |负责人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本|频次：1次/ |用时：4 | | | |部门人员 |月 |小时 | | | |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 |频次：1次/ |用时：1 | | | | |周 |小时 | | | |负责控制部门预算，降低费用成本 |频次：1次/ |用时：4 | | | | |月 |小时 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % | |六 | | | |权力： | |对公司编制内部招聘有审核权 | |对公司员工出勤的监督权 | |对公司员工手册有解释权 | |对员工考核数据和事项有核实权 | |对员工投诉有核实权 | |有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 | |对所属下级的工作有监督、检查权 | |对所属下级的工作争议有裁决权 | |对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 | |本部门预算内的费用使用权 | |考核指标： | |重要任务完成率：100%；人员供应满足要求：合格率98%；招聘效果：新员工试用不 | |合格的比例不超过2%；考核、薪酬工作差错率：低于2%；员工流失率：不超过4%； | |费用控制：原则上不超出预算 | |员工满意度80% | |工作协作关系： | |内部协调关系|公司各部门 | |外部协调关系|市人事局、市劳动和社保局、市经贸委、高等院校、培训机构 | |任职资格： | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |管理相关专业 | |工作经验 |6年以上工作经验，3年以上管理经验，在部门经理岗位上工作1年以 | | |上 | |能力要求 |熟悉使用WORD、EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识，具备一定 | | |的英语应用能力 | |个性特征 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影 | | |响力、计划与执行能力 | |生理特征 |无特殊要求 | |所需培训 |人力资源管理培训 | |工作特点： | |工作场所 |办公室 | |工作方式 |坐 | |工作时间特征|正常工作时间，偶尔加班 | |工作环境 |独立办公室 | |体力精力消耗|精力消耗较大 | |劳动保护 |无特殊要求 | |使用工具/设 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、internet网络）、| |备 |录音录象 | |所需记录文档|通知、简报、汇报材料、工作总结、公司文件 | |备注： | 薪酬福利岗位说明书 |岗位名称 |薪酬福利岗 |岗位编号 | | |所在部门 |人力资源部 |岗位定员 |1 | |直接上级 |部长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职： | |负责薪酬体系完善、工资预算编制与监控、员工社会保险缴纳与住房公积金管理、薪 | |酬福利发放、劳动工资统计分析、退养、退休人员管理等工作。 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：设计、完善公司薪酬体系 |工作时间百分比：5| |责 | |% | |一 | | | | |工作 |1、进行市场调查，搜寻相关资料（定期收集和分析 |频次：2次/|用时：| | |任务 |市场人力资源状况和薪酬水平，并与公司薪酬体系对|年 |16 | | | |比分析） | | | | | |2、根据国家政策法规调整和公司实际,协助经理定期|频次：2次/|用时：| | | |对公司劳动工资规章制度进行修订、补充、完善 |年 |40 | | | |3、负责监督劳动工资制度在公司内准确实施 |频次：1次/|用时：| | | | |月 |8 | |职 |职责表述：负责公司劳动工资计划预算编制、预算执行 |工作时间百分比：8| |责 | |% | |二 | | | | |工作 |1、负责组织公司的年度劳动工资计划预算的编制 |频次：1次/|用时：| | |任务 | |年 |80 | | | |2、负责监督分析劳动工资预算计划的执行 |频次：1次/|用时：| | | | |月 |16 | |职 |职责表述：负责全公司社会保险缴纳及管理 |工作时间百分比：1| |责 | |0 % | |三 | | | | |工作 |1、负责缴纳各项社会保险 |频次：1次/|用时：| | |任务 | |月 |8 | | | |2、负责医疗资金卡、医疗证的办理工作 |频次：1次/|用时：| | | | |月 |3 | | | |3、参与各项社会保险基数的核定 |频次：1次/|用时:6| | | | |年 |0 | | | |4、负责保管公司、营销、内退人员个人养老保险手 |频次：1次/|用时:2| | | |册 |年 |4 | |职 |职责表述：负责公司、营销、内退工资及福利发放 |工作时间百分比：2| |责 | |5 % | |四 | | | | |工作 |1、根据员工薪酬发放标准，负责公司、营销员工工 |频次：1次/|用时：| | |任务 |资发放 |月 |12 | | | |2、按公司奖金管理规定，核定、审核奖金分配并负 |频次：1次/|用时：| | | |责奖金兑现 |月 |4 | | | |3、负责在岗职工有关福利发放 |频次：1次/|用时：| | | | |月 |4 | | | |4、负责员工考勤审核及工资、津贴、补贴发放标准 |频次：1次/|用时：| | | |审核 |月 |4 | |职 |职责表述：负责公司和一厂员工住房公积金的缴纳工作 |工作时间百分比：1| |责 | |0 % | |五 | | | | |工作 |根据人员变动情况编制交费报表,领取支票,办理缴费|频次：1次/|用时：| | |任务 | |月 |6H | | | |收取资料办理购房退休员工支领销户手续 |频次：1次/|用时：| | | | |月 |10H | | | |负责按照报表逐一发放个人公积金款项 |频次：1次/|用时：| | | | |月 |14H | | | |年度根据员工的工资及级别变动情况,调整公积金的 |频次：1次/|用时：| | | |交费基数 |年 |40H | |职 |职责表述：负责全公司劳动工资统计 |工作时间百分比：1| |责 | |0% | |六 | | | | |工作 |1、负责制作全公司劳动工资台帐 |频次：1次/|用时：| | |任务 | |月 |16 | | | |2、参与制作劳动工资分析 |频次：1次/|用时：| | | | |季 |24 | | | |3、负责制作劳动工资对外报表 |频次：1次/|用时：| | | | |季 |8 | | | |4、负责制作个人收入台帐 |频次：1次/|用时：| | | | |年 |32 | |职 |职责表述：负责公司、营销、一厂退养、退休职工及外派人|工作时间百分比：1| |责 |员管理 |0% | |七 | | | | |工作 |1、负责发放退养、退休人员福利待遇及双节补助 |频次：1次/|用时：| | |任务 | |月 |8 | | | |2、负责半年酒、节日酒票发放 |频次：2次/|用时：| | | | |年 |16 | | | |3、负责退养、退休人员、供养直系亲属人员审核生 |频次：1次/|用时：| | | |存证明 |年 |40 | | | |4、负责退养、退休人员养老金发放存折的更改工作 |频次：1次/|用时：| | | | |季 |4 | |职 |职责表述：负责全公司医疗费及遗属补助管理 |工作时间百分比：1| |责 | |0 % | |八 | | | | |工作 |1、负责到市医疗保险报销医疗费、生育费、工伤等 |频次：1次/|用时：| | |任务 |费用 |月 |16 | | | |2、负责到市养老保险办理、领取遗属补助、丧葬补 |频次：1次/|用时：| | | |助 |季 |3 | | | |3、负责发放医疗费、遗属补助、丧葬补助 |频次：1次/|用时：| | | | |月 |8 | |职 |职责表述:接受劳动监察、保险稽核 |工作时间百分比：2| |责 | |% | |九 | | | | |工作 |1、参与每年劳动部门的劳动用工检查工作 |频次：1次/|用时：| | |任务 | |年 |40 | | | |2、参与每年劳动部门的社会保险稽核工作 |频次：1次/|用时：| | | | |年 |40 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1| |十 | |0 % | |权力： | |1、薪酬福利制度的建议权 | |2、各项社会保险及住房公积金的审核及缴纳权 | |2、员工工资标准审核权 | |3、对劳动工资各项数据统计分析权 | |4、员工退休退养手续的办理权 | |5、对退休退养职工及外派人员管理权 | |6、医疗费报销单据审核权 | |7、领取遗属补助人员资格的审查权 | |考核指标： | |1、社会保险缴纳准确率100% | |2、工资发放准确率100% | |3、劳动工资统计准确率100% | |4、对外报表不得迟报：月初5日前报上季度报表 | |5、各项医疗费、遗属补助发放准确率100% | |6、退休、内退人员对其管理、服务的满意度95% | |工作协作关系： | |内部协调关系|一厂办公室、二厂办公室 | |外部协调关系|市劳动局市养老保险市医疗保险市劳动监察市、区劳服公司 | | |行政审批中心市统计局 | |任职资格： | |教育水平 |大专以上 | |专业 |管理专业 | |工作经验 |3年以上相关工作经验 | |能力要求 |较强的协调能力及语言表达能力 | |个性特征 |稳重、有责任心、细心 | |生理特征 |无特别要求 | |所需培训 |3个月劳动政策培训 | |工作特点： | |工作场所 |经常在本市外出工作 | |工作方式 |坐 | |工作时间特征|工作较为规律,阶段性任务或报表时需加班 | |工作环境 |一般 | |体力精力消耗|精力消耗相对大 | |劳动保护 |一般 | |使用工具/设 |电脑计算器电话复印机 | |备 | | |所需记录文档|台帐统计报表有关政策法规 | |备注： | 人事考核岗位说明书 |岗位名称 |人事考核岗 |岗位编号 | | |所在部门 |人力资源部 |岗位定员 |2 | |直接上级 |部长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职：负责建立完善公司各项人事管理制度，动态评估公司岗位设置并为机构与编制| |修订提供意见，负责公司劳动管理；建立完善公司员工考核体系，组织员工考核并进| |行汇总分析。 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：动态评估岗位设置，并进行劳动定员、劳动定 |工作时间百分比：1| |责 |额管理 |0 % | |一 | | | | |工作 |1、制定劳动定员管理制度，调控定员人数 |频次：1 |用时：16| | |任务 | |次/年 |小时 | | | |2、进行岗位分析，提出调整方案和改善措施 |频次：2 |用时：16| | | | |次/年 |小时 | |职 |职责表述: 负责全公司职称管理工作 |工作时间百分比：1| |责 | |0 % | |二 | | | | |工作 |1、按照上级文件精神,组织实施专业技术任职资格 |频次：1 |用时：16| | |任务 |的考试报名及培训工作。 |次/年 |小时 | | | |2、组织实施公司内部专业技术职务的竞聘工作（方|频次：1 |用时：64| | | |案、工作程序的提交、专业技术人员的考核等）。 |次/年 |小时 | |职 |职责表述：负责员工劳动管理 |工作时间百分比：1| |责 | |0% | |三 | | | | |工作 |1、依据《劳动法》及有关规定草拟、修订员工劳动合|频次：1 |用时：8 | | |任务 |同文本 |次/年 |小时 | | | |2、建立健全员工劳动合同台帐 |频次：1 |用时：2 | | | | |次/月 |小时 | | | |3、负责劳动力的调配 |频次：1 |用时：1 | | | | |次/月 |小时 | | | |4、负责员工退休退养手续的办理 |频次：1 |用时：4 | | | | |次/月 |小时 | | | |5、参与劳动争议的调解处理 |频次：3 |用时：4 | | | | |次/年 |小时 | |职 |职责表述：负责人事档案（不含二厂工人档案）的管理工 |工作时间百分比：5| |责 |作 |% | |四 | | | | |工作 |1、人事档案材料的收集、归档、整理、保管. |频次：1 |用时：2 | | |任务 | |次/周 |小时 | | | |2、人事档案的借阅、资料提供、统计. |频次：1 |用时：0.| | | | |次/ 周 |5小时 | | | |3、档案库房的管理. |频次：2 |用时：8 | | | | |次/ 年 |小时 | |职 |职责表述：参与制订公司绩效考核制度工作 |工作时间百分比：5| |责 | |% | |五 | | | | |工作 |1、调查、收集公司员工对考核体系运行的意见和建|频次：1 |用时：8 | | |任务 |议 |次/月 |小时 | | | |2、结合先进经验和员工建议，提出公司考核体系改|频次：2 |用时：40| | | |进方案，包括考核主体、考核内容、考核内容权重 |次/年 |小时 | | | |及考核流程、考核层次划分、考核指标的选定等 | | | |职 |职责表述：根据考核制度，具体执行公司职能部门考核， |工作时间百分比：5| |责 |指导工厂和销售分公司、办事处考核工作（待定） |0% | |六 | | | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1| |七 | |0% | |权力： | |1、对公司组织机构、岗位设置、单位职责划分有建议权 | |2、对违反《劳动法》及有关规定的行为有制止和纠正的权力 | |3、对专业技术人员评审、报名考试资格的审查权 | |4、按照档案法对人事档案的管理权 | |5、绩效考核制度完善的建议权 | |考核指标： | |1、职称评审的上访、投诉率0 | |2、人事档案保管的安全性、传递的及时性100% | |3、人事考核：考核意见分析每月一次，考核数据的统计准确率100% | |4、岗位分析每半年一次 | |工作协作关系： | |内部协调关系|公司机关各部门、一厂办公室、二厂办公室 | |外部协调关系|人事局、人才市场、咨询公司 | |任职资格： | |教育水平 |本科 | |专业 |人力资源、经济学、管理学或相关专业 | |工作经验 |3年以上相关工作经验 | |能力要求 |掌握计算机操作和办公软件使用方法，熟悉人力资源管理事物性工作| | |流程并有一定的处理技巧，具备一定的公文写作技能、人际沟通及协| | |调技能 | |个性特征 |办事沉稳、细致，思维活跃，有良好的品行和职业素质，强烈的敬业| | |精神与责任感，团队合作意识； | |生理特征 |无特别要求 | |所需培训 |现代人力资源管理技术10天、培训与开发15天 | |工作特点： | |工作场所 |一般办公室 | |工作方式 |室内办公为主 | |工作时间特征|正常时间上班，招聘、培训需加班 | |工作环境 |基本没有职业病危险 | |体力精力消耗|一般 | |劳动保护 |电脑、电话、传真、复印机、网络、光盘、投影仪、计算器 | |使用工具/设 |通知、计划、讲义、总结、台帐等 | |备 | | |所需记录文档| | |备注： | 培训与员工开发岗位说明书 |岗位名称 |培训与员工开发岗 |岗位编号 | | |所在部门 |人力资源部 |岗位定员 |1 | |直接上级 |人力资源部部长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职：负责公司人员规划、职业生涯设计、人员晋升与人力资源开发，招聘、培训等 | |工作。 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：参与制定与具体实施公司人力资源目标及规划 |工作时间百分比：10 | |责 | |% | |一 | | | | |工作 |拟定公司人力资源管理制度草案,协助完善人力资源|频次：1次/|用时：12| | |任务 |管理业务流程. |年 |小时 | | | |根据公司的业务发展需求,编制呈报年度人员需求计|频次：1次/|用时：80| | | |划。 |年 |小时 | |职 |职责表述：负责全公司管理、专业技术人员招聘工作 |工作时间百分比：20%| |责 | | | |二 | | | | |工作 |根据人员需求计划、岗位要求拟定所需各类人员的 |频次：6次/|用时：4 | | |任务 |招聘方案。 |年 |小时 | | | |具体实施招聘甄选面试选择安置的各项工作。 |频次：6次/|用时：48| | | | |年 |小时 | | | |负责管理、专业技术试用人员的管理工作。 |频次：1次/|用时：2 | | | | |月 |小时 | |职 |职责表述：负责全公司员工培训工作 |工作时间百分比：50 | |责 | |% | |三 | | | | |工作 |根据公司的业务发展需求,编制呈报年度培训计划和|频次：1次/|用时：60| | |任务 |培训大纲。 |年 |小时 | | | |根据公司财务预算,编制呈报年度培训经费预算报告|频次：1次/|用时：60| | | |。 |年 |小时 | | | |根据公司年度培训计划,具体组织实施公司内、外部|频次：1次/|用时：30| | | |培训的各项工作。 |月 |小时 | | | |按照ISO质量管理体系要求,实施培训记录、培训考 |频次：1次/|用时：1 | | | |核的管理工作。 |周 |小时 | | | |负责实施公司内、外部培训评估、考核工作。 |频次：1次/|用时：4 | | | | |月 |小时 | | | |负责外出培训人员安排、培训协议的起草签订工作 |频次：1次/|用时：2 | | | |。 |月 |小时 | | | |负责督促、检查、指导所属部门工厂的培训工作。 |频次：2次/|用时：4 | | | | |年 |小时 | |职 |职责表述：负责员工职业生涯设计、人员晋升与开发 |工作时间百分比：15%| |责 | | | |四 | | | | |工作 |协助各部门负责人进行员工职业通道设计 |频次：1次/|用时：40| | |任务 | |年 |小时 | | | |根据员工职业发展通道，进行人员晋升规划 |频次：1次/|用时：16| | | | |年 |小时 | | | |制定员工晋升的标准、程序 |频次：1次/|用时：16| | | | |年 |小时 | | | |牵头负责员工晋升程序的执行，协助人力资源部经 |频次：1次/|用时：8 | | | |理做好审核，并为公司领导提供晋升情况说明表 |月 |小时 | | | |根据员工职业发展通道，负责转岗、轮岗的分析论 |频次：4次/|用时：15| | | |证，并提供分析论证报告 |年 |小时 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5% | |五 | | | |权力： | |1、人力资源规划的建议权 | |2、招聘权与试用人员管理权 | |3、培训工作的规划权，执行督导权，对中介公司的考核评价权 | |4、人员晋升的组织执行权，员工开发方案的建议权 | |考核指标： | |规划、制度拟定的科学性、有效性：领导认可程度不低于95％ | |对招聘人员满意率：相关部门满意度不低于95％，新员工试用不合格的比例不超过2% | |培训的合格率达到95%，培训的部门满意率不低于90％ | |人员晋升：严格按照制度执行 | |工作协作关系： | |内部协调关系|各部室工厂 | |外部协调关系|市委组织部市人事局市科干处市考试中心高等院校培训机构 | | |有关企业单位. | |任职资格： | |教育水平 |专科以上学历 | |专业 |人力资源管理心理学管理学等相关专业. | |工作经验 |5年以上人力资源管理相关工作经验. | |能力要求 |熟悉掌握国家相关法律 | | |法规及人事政策,熟悉人力资源管理各项事务的操作流程,对人力资源事| | |务性的工作有娴熟的处理技巧,熟悉计算机操作办公软件及相关的人事 | | |管理软件,语言文字表述能力,公文写作能力,人际沟通及协调能力,团 | | |队合作意识,创新意识,原则性. | |个性特征 |稳重细心责任心理性思维. | |生理特征 |无特殊要求. | |所需培训 |人力资源管理相关培训15天。企业文化培训15天。 | |工作特点： | |工作场所 |办公室、有时出差. | |工作方式 |坐走动. | |工作时间特征|正常工作时间,但在阶段性任务期间加班较多. | |工作环境 |一般办公室. | |体力精力消耗|阶段性任务期间精力消耗较大 | |劳动保护 |颈椎病、视力减弱、工间操、眼睛保健操。 | |使用工具/设 |电脑、计算器、电话、传真、复印打印机、档案文件柜等. | |备 | | |所需记录文档|计划、总结、通知、讲义、教材、台账、统计报表等. | |备注： | 市场部市场部经理岗位说明书 |岗位名称 |市场部经理 |岗位编号 | | |所在部门 |市场部 |岗位定员 |1 | |直接上级 |营销副总经理 |岗位工资 | | |直接下级 |新产品项目经理、高档酒项目经理、|分析人 |毕成君 | | |市场资讯岗、促销企划岗2、促销执 | | | | |行岗、广告管理岗、统计分析及文员| | | | |岗 | | | |所辖人员 |8 |分析日期 | | |本职：负责市场部全面工作，包括市场研究、品牌管理、项目管理、市场企划及执行| |、市场培训、市场预算管理 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责部门组织建设及工作流程、制度建设及|工作时间百分比：25 %| |责 |其它行政事务 | | |一 | | | | |工作 |对部门岗位设置提出建议 |频次：2次/ |用时：16| | |任务 | |年 |小时/次 | | | |负责部门业务工作制度的建立、调整 |频次：5次/ |用时：8 | | | | |年 |小时/次 | | | |领导、指导、培训下属工作，提高其工作能力 |频次：360次|用时：1 | | | | |/天 |小时/次 | | | |召开部门工作例会 |频次：48次/|用时：4 | | | | |年 |小时/次 | | | |对部门工作进行总结评估 |频次：4次/ |用时：16| | | | |年 |小时/次 | |职 |职责表述：审核及报批市场企划方案 |工作时间百分比：10 %| |责 | | | |二 | | | | |工作 |审核及报批产品企划方案 |频次：12次/|用时：1 | | |任务 | |年 |小时/次 | | | |审核及报批促销企划方案 |频次：240次|用时：1 | | | | |/年 |小时/次 | | | |审核及报批调研企划方案 |频次：12次/|用时：1 | | | | |年 |小时/次 | | | |审核及报批市场培训企划方案 |频次：12次/|用时：1 | | | | |年 |小时/次 | | | |审核及报批综合市场企划方案 |频次：12次/|用时：1 | | | | |年 |小时/次 | |职 |职责表述：监督企划方案的执行 |工作时间百分比：10 %| |责 | | | |三 | | | | |工作 |与方案企划人员和促销执行人员沟通方案执行情|频次：48次/|用时：1 | | |任务 |况 |年 |小时/次 | | | |组织方案企划、执行人员会议或与分支机构的联|频次：48次/|用时：1 | | | |席会议沟通方案执行情况 |年 |小时/次 | | | |深入市场或其他方案执行现场监督方案执行 |频次：24次/|用时：4 | | | | |年 |小时/次 | | | |对方案执行中的偏差提出纠正意见 |频次：48次/|用时：1 | | | | |年 |小时/次 | | | |审核方案执行情况总结报告 |频次：12次/|用时：2 | | | | |年 |小时/次 | |职 |职责表述：负责与营销外脑机构的对接 |工作时间百分比：10 %| |责 | | | |四 | | | | |工作 |对外脑机构的选择提供建议、考察，参与与其的|频次：1次/ |用时：56| | |任务 |合作谈判 |年 |小时/次 | | | |负责与外脑机构的业务联络，包括工作任务下达|频次：48次/|用时：2 | | | |等 |年 |小时/次 | | | |负责外脑机构业务提案在公司内部的流转、沟通|频次：48次/|用时：3 | | | |、培训及执行 |年 |小时/次 | | | |负责对外脑机构的工作评价 |频次：1次/ |用时：4 | | | | |年 |小时/次 | |职 |职责表述：审批各种部门各种工作报告、跨部门工作单|工作时间百分比：5 % | |责 |、往来文件 | | |五 | | | | |工作 |接收、传达、执行公司文件 |频次：48次/|用时：1 | | |任务 | |周 |小时/次 | | | |审批各种作业单，如促销品采购计划单、有奖销|频次：48次/|用时：2 | | | |售兑奖单 |周 |小时/次 | | | |审核月度、年度销售分析报告，并报送本部长 |频次：12次/|用时：2 | | | | |年 |小时/次 | |职 |职责表述：负责品牌管理工作 |工作时间百分比：15 %| |责 | | | |六 | | | | |工作 |制订品牌战略 |频次：1次/ |用时：56| | |任务 | |年 |小时/次 | | | |领导制订品牌年度传播规划 |频次：1次/ |用时：56| | | | |年 |小时/次 | | | |负责制订大型品牌广告计划 |频次：3次/ |用时：8 | | | | |年 |小时/次 | | | |审核市场企划方案使之符合品牌战略 |频次：48次/|用时：1 | | | | |年 |小时/次 | | | |负责组织实施年度品牌传播方案 |频次：12次/|用时：16| | | | |年 |小时/次 | | | |负责品牌资产的评估 |频次：1次/ |用时：24| | | | |年 |小时/次 | |职 |职责表述：负责市场费用预算管理 |工作时间百分比：5 % | |责 | | | |七 | | | | |工作 |提出年度市场费用使用规划 |频次：1次/ |用时：24| | |任务 | |年 |小时/次 | | | |监督市场费用执行进度 |频次：12次/|用时：4 | | | | |年 |小时/次 | | | |纠正市场费用执行中的偏差 |频次：12次/|用时：2 | | | | |年 |小时/次 | | | |评估市场费用的执行 |频次：4次/ |用时：8 | | | | |年 |小时/次 | |职 |职责表述：筹划组织或参与筹划组织大型公关、会议等|工作时间百分比：10 %| |责 |活动 | | |八 | | | | |工作 |大型公关活动如啤酒节等筹划组织 |频次：4次/ |用时：40| | |任务 | |年 |小时/次 | | | |大型会议如经销商会议参与筹划组织 |频次：2次/ |用时：40| | | | |年 |小时/次 | | | |大型市场培训如营销学院年度培训和年中培训的|频次：2次/ |用时：40| | | |组织 |年 |小时/次 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：10 %| |九 | | | |权力： | |1．对部门岗位调整和人员任命的建议权、对部门业务工作制度的制订权、对部门人 | |员工作的评价权 | |2．对市场企划方案的审核权 | |3．对市场企划方案执行的考核权 | |4．对外脑机构选择的建议权、谈判的参与权、工作的评价权、提案的执行权 | |5．对部门工作作业单的审批权 | |6．对市场费用预算的分配权，对市场费用使用的监督考核权 | |7．对跨部门的大型市场活动如培训、公关活动等的跨部门协调权 | |考核指标： | |1. 企划方案审批及时性：一般2天内完成 | |2．企划方案实施后的目标完成度：80％以上 | |3．流转文件审批的及时性：一般2天内完成 | |4．深入市场的时间：按照职责要求完成 | |5．品牌的增值度：知名度、忠诚度、美誉度等指标不低于上年水平 | |6．市场费用控制：无特殊情况不得超出预算 | |工作协作关系： | |内部协调关系|营销副总经理，销售管理部部长，渠道拓展部部长、财务部部长，营| | |销服务部部长 | |外部协调关系|营销顾问机构、广告公司、新闻媒体、政府广告管理机关 | |任职资格： | |教育水平 |大学本科及以上 | |专业 |营销管理专业技能。具有系统营销理论知识，熟练使用Windows操作 | | |系统及Word、PowerPoint、Excel等Office办公软件 | |工作经验 |5年营销经验以上，管理经验不低于2年 | |能力要求 |人际交往能力、组织领导能力、文字表达能力、协调能力、时间管理| | |能力、应变能力 | |个性特征 |强烈的责任心，细心，创新精神 | |生理特征 |29-40岁 | |所需培训 |营销专业培训每年不低于5天、有关上述能力要求的专业培训各两天 | |工作特点： | |工作场所 |固定办公室和市场一线 | |工作方式 |一半时间固定办公，一半时间深入市场 | |工作时间特征|白天办公，全年无休 | |工作环境 |一般工作环境 | |体力精力消耗|精力消耗为主，由于缺乏休息调整导致体力消耗也较大 | |劳动保护 |长时间电脑操作需要保护眼睛、腰、肩 | |使用工具/设 |电脑，打印机，电话，传真机，照相机，电脑移动存储设备 | |备 | | |所需记录文档|会议备忘录，各种企划方案、评估报告 | |备注： | 新产品项目经理岗位说明书 |岗位名称 |新产品项目经理岗 |岗位编号 | | |所在部门 |市场部 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |市场部经理 |岗位工资 | | |直接下级 | |分析人 | | |所辖人员 | |分析日期 | | |本职：负责黑生啤酒等新产品项目推进及参与部分市场的营销规划 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责黑生啤酒项目 |工作时间百分比：50% | |责 | | | |一 | | | | |工作 |黑生啤酒营销战略/策略的研究，并向分管领导|频次：1次/月|用时：16| | |任务 |提供决策建议，黑生年度营销计划的制定、报 | | | | | |批与执行控制 | | | | | |黑生啤酒产品策略、价格策略，特别是产品组 |频次：4次/月|用时：4 | | | |合、销售政策的研究、制定、报批、传达、执 | | | | | |行监督、评估 | | | | | |黑生啤酒渠道策略，特别是目标市场选择和销 |频次：4次/月|用时：8 | | | |售模式的研究、制定、报批、传达、执行监督 | | | | | |、评估，包括重点经销商谈判 | | | | | |黑生啤酒传播策略与促销策略研究、制定、报 |频次：6次/月|用时：8 | | | |批、传达、执行监督、评估 | | | | | |黑生啤酒营销预算管理 |频次：1次/月|用时：4 | |职 |职责表述：参与部分市场的营销规划 |工作时间百分比：20% | |责 | | | |二 | | | | |工作 |区域市场消费者、竞争、资源分析，销售分析 |频次：3次/月|用时：4 | | |任务 | | | | | | |区域市场竞争战略的研究、制定、报批、执行 |频次：3次/月|用时：4 | | | |督导、评估 | | | | | |区域市场产品组合和销售政策研究、制定、报 |频次：3次/月|用时：4 | | | |批、执行督导、评估 | | | | | |区域市场促销计划和传播计划研究、制定、报 |频次：2次/月|用时：4 | | | |批、执行督导、评估 | | | | | |区域市场渠道策略的研究和建议提出 |频次：1次/月|用时：4 | |职 |职责表述：参与对外部营销咨询公司的对接 |工作时间百分比：10% | |责 | | | |三 | | | | |工作 |黑生啤酒项目的对接 |频次：1次/月|用时：8 | | |任务 | | | | | | |招商类市场项目的对接 |频次：1次/月|用时：8 | | | |相关市场的对接 |频次：1次/月|用时：8 | |职 |职责表述：参与主要市场营销策略的研究 |工作时间百分比：5% | |责 | | | |五 | | | | |工作 |参与主要市场营销问题的诊断 |频次：1次/月|用时：8 | | |任务 | | | | | | |提出主要市场营销问题解决方案建议 |频次：1次/月|用时：4 | |职 |职责表述：参与公司年度营销计划的制定 |工作时间百分比：5% | |责 | | | |六 | | | | |工作 |公司年度营销计划的研究、谈论、建议提出 |频次：1次/年|用时：24| | |任务 | | | | | | |公司年度营销计划执行的检视会议 |频次：1次/月|用时：8 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：10% | |七 | | | |权力： | |1、黑生啤酒项目营销策略的提出权、建议权、执行权、督导权、评估权，项目内人 | |员分工的建议权； | |2、部分市场营销规划的提出权、组织权、执行权、督导权、评估权； | |考核指标： | |1、黑生啤酒项目的推进情况（销售收入、新市场开发、策略准确性、预算管理） | |3、部分市场的策略准确性； | |4、敬业精神与工作态度； | |5、领导交办的工作的执行情况； | |工作协作关系： | |内部协调关系|销售部、财务部、营销服务部、生产技术部 | |外部协调关系|营销咨询公司、相关执行的广告公司 | |任职资格： | |教育水平 |大学本科 | |专业 |营销类、财经类、管理类等相关专业 | |工作经验 |行业基础营销工作三年以上 | |能力要求 |管理能力、分析能力、沟通能力、执行推进能力 | |个性特征 |善于观察，长于思考，执行导向 | |生理特征 |健康，能够出差 | |所需培训 |营销（10天）、管理（10天）、财务（5天）、竞争战略（5天）、项| | |目管理（2天）、沟通与谈判（3天）等方面的培训 | |工作特点： | |工作场所 |办公室、市场一线 | |工作方式 |一线发现问题，提出解决建议，领导决策后督导执行，计划评估 | |工作时间特征|50%时间办公室；50%时间市场一线； | |工作环境 |必要时有独立思考的安静 | |体力精力消耗|出差的体力消耗、办公室的精力消耗 | |劳动保护 |无 | |使用工具/设 |计算机；网络 | |备 | | |所需记录文档|营销计划、经销商谈判备忘录 | |备注： | 高档酒项目经理岗位说明书 |岗位名称 |高档酒项目经理 |岗位编 | | | | |号 | | |所在部门 |市场部 |岗位定 |1人 | | | |员 | | |直接上级 | 市场部经理 |岗位工 | | | | |资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日 | | | | |期 | | |本职：全权负责纯生啤酒和听装啤酒工作，主要包括竞争战略、销售计划、传播方 | |案、执行督导等工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述： |工作时间百分比： 2% | |责 |制定烟台纯生啤酒和听装啤酒的长期经营和竞争战 | | |一 |略。 | | | |工作 |搜集并整理行业、竞争对手、消费者相关信 |频次：1次/年|用时：24小| | |任务 |息和变化趋势，并进行综合分析。 | |时 | | | |进行纯生和听啤产品定位，制定竞争战略。 |频次：1次/年|用时：16小| | | | | |时 | | | |制定纯生和听啤的中长期营销目标。 |频次：1次/年|用时：8小 | | | | | |时 | |职 |职责表述： |工作时间百分比： 5% | |责 |制定纯生和听啤的年度营销计划和进行销售预测。 | | |二 | | | | |工作 |确定产品年度营销目标。 |频次：1次/年|用时：16小| | |任务 | | |时 | | | |制定产品年度营销战术组合。 |频次：1次/年|用时：40小| | | | | |时 | | | |制定产品年度营销执行计划。 |频次：1次/年|用时：40小| | | | | |时 | | | |确定产品年度营销费用预算。 |频次：1次/年|用时：16小| | | | | |时 | |职 |职责表述：研究纯生、听啤的广告主题和传播方案 |工作时间百分比： 10% | |责 |，并参与组织实施。 | | |三 | | | | |工作 |确定年度相关产品广告传播主题。 |频次：1次/年|用时：80小| | |任务 | | |时 | | | |制定相关产品广告传播计划。 |频次：2次/年|用时：80小| | | | | |时 | | | |组织实施广告传播计划。 |频次：1次/2 |用时：14小| | | | |月 |时 | |职 |职责表述：制定各市场纯生和听啤的通路促销和消 |工作时间百分比：25 % | |责 |费者促销方案。 | | |四 | | | | |工作 | |频次：2次/月|用时：8小 | | |任务 |到市场进行走访或与销售人员进行沟通，了 | |时 | | | |解市场背景状况。 | | | | | | |频次：2次/月|用时：8小 | | | |进行市场分析，确定促销目的和目标，并制 | |时 | | | |定促销方案。 | | | | | | 促销方案的申请和报批。 |频次：2次/月|用时：8小 | | | | | |时 | |职 |职责表述：各市场纯生、听啤促销活动的跟进、执 |工作时间百分比：26 % | |责 |行监督和总结评估。 | | |五 | | | | |工作 |与相关派出机构进行促销活动执行方案的沟 |频次：2次/月|用时：7小 | | |任务 |通。 | |时 | | | |促销活动执行情况的收集和现场监督、指导 |频次：2次/月|用时：10小| | | |。 | |时 | | | |根据执行情况对促销方案进行修正和调整。 |频次：2次/月|用时：80小| | | | | |时 | | | |促销活动结束后，组织对活动的总结和效果 |频次：2次/月|用时：8小 | | | |评估。 | |时 | |职 |职责表述： |工作时间百分比： 8.5% | |责 |参与制定纯生和听啤的销售政策，激励销售人员和 | | |六 |经销商销售该产品的兴趣和对该产品的支持。 | | | |工作 | |频次：2次/月|用时：3.5 | | |任务 |制定和调整各市场纯生和听啤的相关销售政 | |小时 | | | |策。 | | | | | | |频次：2次/年|用时：16小| | | |参与制定销售人员销售纯生和听啤的激励政 | |时 | | | |策。 | | | | | | |频次：2次/年|用时：48小| | | |制定各市场经销商销售纯生和听啤的激励政 | |时 | | | |策。 | | | |职 |职责表述： |工作时间百分比：6.2% | |责 |对省内各销售机构的中高档餐饮店运做进行指导。 | | |七 | | | | |工作 |建立中高档餐饮店运做的标准和规范。 |频次：1次/年|用时：40小| | |任务 | | |时 | | | |通过集中培训方式组织销售人员进行学习和 |频次：2次/年|用时：8小 | | | |总结。 | |时 | | | |到市场一线进行现场检查和辅导。 |频次：1次/月|用时：8小 | | | | | |时 | |职 |职责表述： |工作时间百分比：5.2% | |责 |不断收集关于纯生、听啤的质量、顾客及经销商对 | | |八 |产品的看法、产品遇到的新问题及新销售机会的情 | | | |报。 | | | |工作 |定期走访相关经销商和酒店，以了解对产品 |频次：1次/2 |用时：8小 | | |任务 |意见和建议。 |月 |时 | | | |协助开展消费者调研活动，了解消费者的抱 |频次：2次/年|用时：16小| | | |怨和意见。 | |时 | | | |通过每月市场信息简报了解各市场反馈的竞 |频次：1次/月|用时：4小 | | | |品动向，以采取针对性市场方案。 | |时 | |职 |职责表述： |工作时间百分比： 6.5% | |责 |组织纯生和听啤的产品改进，适应不断变化的市场 | | |九 |需要。 | | | |工作 |与生产技术部门进行沟通，以进行产品质量 |频次：2次/年|用时：20小| | |任务 |的改进。 | |时 | | | |与广告公司进行联系，以进行产品包装、设 |频次：1次/年|用时：40小| | | |计、名称的改进。 | |时 | | | |与广告公司联系、讨论，根据市场需要，不 |频次：1次/年|用时：80小| | | |断推出新的产品。 | |时 | |职 |职责表述： |工作时间百分比：5 % | |责 |负责大卖场（公司直供大型超市、商场）的产品及 | | |十 |促销管理。 | | | |工作 |确定大卖场销售的产品品种。 |频次：2次/年|用时：8小 | | |任务 | | |时 | | | |协助或参与与重点大卖场进场谈判及相关费 |频次：3次/年|用时：8小 | | | |用的谈判。 | |时 | | | |与咨询公司共同设计和执行大卖场展示和促 |频次：5次/年|用时：16小| | | |销活动。 | |时 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：10 % | |十一| | | |权力： | |纯生和听啤中长期营销战略的拟定权。 | |和组织纯生和听啤年度营销计划的拟定权。 | |相关产品年度传播方案的拟定权和传播方案的执行权（新增）。 | |有对各市场中高档啤酒通路促销和消费者促销活动的制定权。 | |有对各市场纯生、听啤促销活动执行的监督权、检查权。 | |有对各市场提请的中高档啤酒促销活动的审核权。 | |有对中高档啤酒促销品、宣传品的建议权。 | |有对各派出机构纯生和听啤销售情况的考核权、奖罚权。（新增） | |有对各派出机构纯生和听啤的销售指导权。 | |有对各市场纯生、听啤等中高档啤酒相关市场信息的收集权。 | |有对公司直供大卖场的产品、促销的规划权和费用谈判执行权。 | |考核指标： | |完成公司中高档啤酒（纯生和听啤）的年度营销目标。 | |中高档啤酒促销费用在无特殊情况下不得超出年度预算。 | |各种促销方案的有效性（目标达成率）达到80%以上。 | |重要促销活动的总结报告完备率达到100%。 | |省内各市场中高档餐饮运做管理达到标准化、规范化。 | |工作协作关系： | |内部协调关系|上级：营销本部长、市场部部长。 | | |同级：销售部部长（副部长）、广告部部长、营销财务部、营销管理| | |部、生产技术部 | | |下级：派出机构 | |外部协调关系|广告咨询公司。 | |任职资格： | |教育水平 |大学本科及以上。 | |专业 |市场营销及相关专业。 | |工作经验 |从事市场营销相关工作3年以上。 | |能力要求 |逻辑分析和归纳能力、文字表达能力、创新能力、组织协调能力、时| | |间管理能力等。 | |个性特征 |理性思维和感性思维并重、创新性思维要求较强。 | |生理特征 |无特别要求 | |所需培训 |市场营销理论及技能培训，1个月 | |工作特点： | |工作场所 |经常到外埠出差。 | |工作方式 |以坐着进行思考和文字处理为主。 | |工作时间特征|以白天工作时间为主，但经常需要加班。 | |工作环境 |正常。 | |体力精力消耗|工作压力大；脑力消耗大。 | |劳动保护 |无特殊说明 | |使用工具/设 |电脑、电话、传真机等。 | |备 | | |所需记录文档|计划、方案、总结等。 | |备注： | 市场资讯岗位说明书 |岗位名称 |市场资讯岗 |岗位编号 | | |所在部门 |市场部 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |市场部经理 |岗位工资 | | |直接下级 | |分析人 | | |所辖人员 | |分析日期 | | |本职：负责营销资讯管理与参与区域市场企划 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责对区域市场的消费者调查 |工作时间百分比：2| |责 | |5 % | |一 | | | | |工作|负责制定消费者调查方案 |频次：10|用时：10| | |任务| |次/ 年 |小时/次 | | | |负责同当地分支机构负责人沟通取得其对该项目的配| |用时：0.| | | |合 | |5小时/次| | | |负责培训、督导访问员完成对消费者的问卷调查 | |用时：30| | | | | |小时/次 | | | |负责问卷的编制、整理、分析 | |用时：30| | | | | |小时/次 | |职 |职责表述：负责同外部市场调查公司对接，完成营销本部 |工作时间百分比： | |责 |重大的调查项目 |5% | |二 | | | | |工作|负责制定调查方案 |频次：2-|用时：8 | | |任务| |3次/年 |小时/次 | | | |负责联系符合标准的调查公司 | |用时：16| | | | | |小时/次 | | | |协助调查公司完成调查项目并监控调查过程，保证调| |用时：40| | | |查的科学性、真实性 | |小时/次 | |职 |职责表述：负责终端、经销商的市场调查工作 |工作时间百分比： | |责 | |10% | |三 | | | | |工作|制定调查方案 |频次：6 |用时：8 | | |任务| |次/年 |小时/次 | | | |培训推广人员并监督执行或对经销商、终端等进行实| |用时：20| | | |地访问 | |小时/次 | | | |撰写调查报告 | |用时：15| | | | | |小时/次 | |职 |职责表述：参与部分区域市场企划（济南） |工作时间百分比：2| |责 | |5 % | |四 | | | | |工作|调查市场现状 |频次：2-|用时：5 | | |任务| |3次/月 |小时/次 | | | |根据市场的发展状况，提交相应的营销方案 |频次：2 |用时：10| | | | |次/月 |小时/次 | | | |协调营销销售部、广告部、服务部、财务部等部门为|频次：2 |用时：2 | | | |活动前期准备相关资材 |次/月 |小时/次 | | | |监督分支机构的方案执行情况 |频次：2 |用时：10| | | | |次/月 |小时/次 | | | |对营销方案进行评估 |频次：2 |用时：5 | | | | |次/月 |小时/次 | |职 |职责表述：负责啤酒及相关行业信息的搜集、整理、分析 |工作时间百分比：2| |责 | |0 % | |五 | | | | |工作|对网络、报纸、杂志等信息源进行监控，搜集整理啤|频次：1-|用时：2 | | |任务|酒行业信息 |2次/ 周 |小时/次 | | | |向总经理、营销副总、市场部部长、销售部部长提交|频次：1 |用时：10| | | |啤酒行业资讯报告 |次/月 |小时/次 | | | |对领导提出的专项资讯项目进行搜集、整理、分析 |频次：6 |用时：30| | | | |次/年 |小时/次 | |职责|职责表述：负责制定分管工作的年度预算 |工作时间百分比：5| |六 | |% | | |工作|负责制定年度资讯工作预算 |频次：1 |用时：30| | |任务| |次/年 |小时/次 | | | |负责制定所负责的市场的年度预算 | |用时：30| | | | | |小时/次 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1| |七 | |0 % | |权力： | |权限一：调查方案及调查问卷的制定权，在调查过程中，对访问员调查的监督权、检| |查权； | |权限二：调查方案的制定权，对调查公司的联络的权力，选择调查公司的建议权，对| |调查过程的监督权，对外部调查公司调查报告的评估权 | |权限三：调查方案的制定权，在调查过程中，对推广人员的监督权、检查权 | |权限四：对方案执行的监督、检查、评估权，对资材准备的相关部门的督促权、对方| |案制定的建议权 | |权限五：对营销信息搜集整理分析的权力，对外部信息及时汇报的权力 | |权限六：资讯预算、区域市场预算工作的建议权力 | |考核指标： | |指标一：调查报告100%真实可靠，调查方案能解决营销面临的问题 | |指标二：严格按照选择调查公司的程序执行，调查效果100％ | |指标三：企划方案的市场预期目标不低于80％ | |指标四：行业报告的领导满意度：准确性，全面性、及时性 | |指标五：预算费用的控制：不得超出预算 | |工作协作关系： | |内部协调关系|营销各部门及公司财务部等相关部门 | |外部协调关系|市场调查公司、信息公司、经销商、终端、消费者 | |任职资格： | |教育水平 |本科 | |专业 |统计学、市场调查、市场营销等相关专业 | |工作经验 |2年以上相关工作经验 | |能力要求 |较强的逻辑分析能力、写作技能、沟通、协调能力 | | |熟练掌握WORD、EXCEL、SPSS工具 | | |熟悉营销管理工作和市场调查工作 | |个性特征 |外向、沟通能力强、有较强的逻辑思维能力 | |生理特征 |40岁以下， | |所需培训 |市场调查培训（半年）、竞争情报搜集培训（1个月）、营销技能培 | | |训（1年） | |工作特点： | |工作场所 |经常出差 | |工作方式 |主要以坐为主，但经常走动 | |工作时间特征|一般正常时间，周末一直加班，经常出差 | |体力精力消耗|精力消耗大 | |工作环境 |正常 | |劳动保护 |电脑辐射 | |使用工具/设 |电脑、计算器、电话、Intranet网络、打印机、复印机 | |备 | | |所需记录文档|各类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结 | |备注： | 市场企划岗位说明书 |岗位名称 |市场企划岗 |岗位编号 | | |所在部门 |市场部 |岗位定员 |2人 | |直接上级 |市场部部长 |岗位工资 | | |直接下级 | |分析人 | | |所辖人员 | |分析日期 | | |本职：负责区域市场产品规划，促销活动、传播活动方案策划，促销传播活动的执行| |跟进，促销传播活动执行情况的评估；区域市场年度行销规划编制，年度预算的控制| |、调整；区域市场信息调研、市场趋势的判断并形成报告。 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责区域市场产品的规划 |工作时间百分比：3| |责 | |0% | |一 | | | | |工作 |负责主要竞品在不同细分市场销售的价格体系、通 |频次：1 |用时：24| | |任务 |路结构、区域内市场占有、销售量进行调研、整理 |次/月 |小时/次 | | | |； | | | | | |负责对区域市场烟台啤酒现有的产品线进行检视； |频次：4 |用时：32| | | | |次/年 |小时/次 | | | |负责针对竞品的现状确定目标市场及相应的产品及 |频次：4 |用时：32| | | |价格体系；协助通路体系的设计； |次/年 |小时/次 | |职 |职责表述：负责区域市场促销活动、传播活动方案的策划 |工作时间百分比：3| |责 |；负责促销传播活动的执行跟进；负责促销传播活动执行 |5% | |二 |情况的评估 | | | |工作 |负责各市场各品牌销量、市场占有情况的监控；对 |频次：4 |用时：8 | | |任务 |竞品产品、促销动态的监控； |次/月 |小时/次 | | | |负责制定促销执行方案 |频次：1 |用时：32| | | | |次/月 |小时/次 | | | |协助传播具体分月执行方案的计划制定 |频次：1 |用时：8 | | | | |次/月 |小时/次 | | | |协助促销、传播活动执行跟进；负责执行中根据市 |频次：1 |用时：40| | | |场情况予以调整； |次/月 |小时/次 | | | |负责促销、传播活动结束后活动效果的评估； |频次：1 |用时：16| | | | |次/月 |小时/次 | |职 |职责表述：负责区域市场年度行销规划编制；负责区域市 |工作时间百分比：1| |责 |场年度预算的控制、调整； |0% | |三 | | | | |工作 |负责编制区域市场年度行销规划 |频次：1 |用时：16| | |任务 | |次/年 |0小时/次| | | |负责各市场每月促销费用的汇总 |频次：1 |用时：8 | | | | |次/月 |小时/次 | | | |协助市场部部长根据区域市场现状经过同相关部门 |频次：4 |用时：8 | | | |及部门内部的协调对区域市场年度预算的控制、调 |次/年 |小时/次 | | | |整 | | | |职 |职责表述：负责区域市场烟台啤酒、竞品销售情况市场动 |工作时间百分比：2| |责 |态的调研收集、市场趋势的判断并形成报告； |0% | |四 | | | | |工作 |负责每月对各区域市场的市场信息简报进行阅读并 |频次：1 |用时：8 | | |任务 |同市场一线人员沟通，及时了解情况； |次/月 |小时/次 | | | |每次出差，必须到市场一线走访终端掌握一手资料 |频次：1 |用时：8 | | | |，每次都汇总形成市场报告； |次/月 |小时/次 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5| |五 | |% | |权力： | |权利一：区域市场方案的提案权 | |权利二：区域市场方案的执行权、监督权 | |考核指标： | |提交方案的修改次数不得高于2次 | |方案的目标达成度80％ | |工作协作关系： | |内部协调关系|销售部、服务部、财务部、生产技术部、总经办 | |外部协调关系|广告咨询公司 | |任职资格： | |教育水平 |本科 | |专业 |企业管理 | |工作经验 |3年相关专业工作经验 | |能力要求 |组织领导能力、语言表达能力、人际交往能力、协调能力、文字表达| | |能力、微机操作能力 | |个性特征 |强烈责任心、细心、稳重、创造性思维 | |生理特征 |无特别要求 | |所需培训 |营销培训（3个月）、领导力培训（6个月）、专业上岗培训（6个月 | | |） | |工作特点： | |工作场所 |办公室、经常到外埠出差 | |工作方式 |以坐为主 | |工作时间特征|一般只需白天工作 | |工作环境 |适度 | |体力精力消耗|精力集中度高、工作紧张程度高、工作压力大 | |劳动保护 |无特别要求 | |使用工具/设 |电脑、电话、复印机 | |备 | | |所需记录文档|日志，台帐、统计报表、计划、总结 | |备注： | 促销执行岗位说明书 |岗位名称 |促销执行岗 |岗位编号 | | |所在部门 |市场部 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |市场部部长 |工资等级 | | |直接下级 | |分析人 | | |所辖人员 | |分析日期 | | |本职：配合市场企划人员对促销方案的执行，监督和评估促销方案的执行，负责常规促销 | |品的采购 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：配合促销方案的执行 |工作时间百分比：15% | |责 | | | |一 | | | | |工作 |协调与所执行促销方案有关的设计、制作、采购 |频次：2次/ |用时：24小| | |任务 | |年 |时 | | | |负责公关活动方案的组织实施 |频次：2次/ |用时：24小| | | | |年 |时 | |职 |职责表述：监督促销方案的执行 |工作时间百分比：15% | |责 | | | |二 | | | | | |监督促销方案的执行进度 |频次：2次/ |用时：24小| | | | |年 |时 | | |工作 | | | | | |任务 | | | | | | |监督促销方案执行过程中的偏差并向方案企划者提交|频次：3次/ |用时：16小| | | |偏差报告 |年 |时 | |职 |职责表述：负责促销方案的执行评估 |工作时间百分比：20% | |责 | | | |三 | | | | | |促销方案执行结束后，对方案执行进行评估 |频次：1次/ |用时：24小| | | | |季度 |时 | | |工作 | | | | | |任务 | | | | |职 |职责表述：负责公关活动方案的制订和执行、评估 |工作时间百分比：15% | |责 | | | |四 | | | | |工作 |负责各种以宣传企业形象为目的公关活动方案的方案|频次：1次/ |用时：24小| | |任务 |制订 |季度 |时 | | | |负责组织实施 |频次：1次/ |用时：16小| | | | |月 |时 | | | |负责执行评估 |频次：1次/ |用时：16小| | | | |月 |时 | |职 |职责表述：负责常规促销品的购买 |工作时间百分比：10% | |责 | | | |五 | | | | |工作 |制订常规促销品采购建议 |频次：2次/ |用时：24小| | |任务 | |年 |时 | | | |负责对拟购买的常规划促销品的选样、设计、询价、|频次：1次/ |用时：16小| | | |购买、验收、入库 |月 |时 | | | |定期进行常规促销品的使用情况评估 |频次：1次/ |用时：5小 | | | | |周 |时 | |职 |职责表述：完成领导交给的其它工作 |工作时间百分比：5% | |责 | | | |八 | | | |权力： | |权限一：对促销方案执行过程的了解权 | |权限二：对促销方案执行过程监督检查权 | |考核指标： | |一、对促销方案的执行评估及时率100% | |二、对促销方案的评估客观准确 | |三、常规促销品采购及时率90% | |四、市场对常规促销品的投诉次数 | |五、市场对常规促销品的返修或退货 | |工作协作关系： | |内部协调关|市场企划人员、服务部、财务部、销售部 | |系 | | |外部协调关|设计公司、促销品供应商 | |系 | | |任职资格： | |教育水平 |本科 | |专业 |市场营销、企业管理或者相关专业 | |工作经验 |3年以上营销工作经验 | |能力要求 |通晓市场营销、企业管理、公文写作等专业知识，熟悉战略规划、办公自动化 | | |、电脑基础知识、基本的财务知识，了解公司有关的专业知识、公司业务运做 | | |情况 | |个性特征 |较强的市场判断能力，市场分析能力，整体市场规划能力，具备较强的沟通能 | | |力，常用办公软件操作能力，营销文案写作能力； | |生理特征 |建议男性，无特别要求 | |所需培训 |营销规划技能（5天），通路促销技巧（3天），消费者传播技能（7天），组织| | |管理培训（3天） | |工作特点：| | |工作场所 |经常到外埠出差 | |工作方式 |人员沟通、市场调查、方案撰写、其它等 | |工作时间特|工作时间不规律，没有节假日，经常性加班，出差频率高，出差时间较长 | |征 | | |工作环境 |无特别要求 | |体力精力消|工作压力大，紧张程度高，有时候需要连续工作，休息时间较少 | |耗 | | |劳动保护 |吃饭时间不规律可能导致胃病 | |使用工具/ |计算机、电话、Internet网络、计算器、文件柜、打印机 | |设备 | | |所需记录文|日志、台帐、计划、总结、通知、讲议 | |档 | | |备注： | 广告管理岗位说明书 |岗位名称 |广告管理岗 |岗位编号 | | |所在部门 |市场部 |岗位定员 |1 | |直接上级 |市场部经理 |岗位工资 | | |直接下级 | |分析人 | | |所辖人员 | |分析日期 | | |本职：负责营销VI管理；负责包装、广告、促销物料创意、设计、制作管理；负责 | |广告发布；负责与媒体的关系建立和维护；负责广告宣传资材的保管； | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责营销VI管理 |工作时间百分比：30 %| |责 | | | |一 | | | | |工作 |建立营销VI规范 |频次：4次/ |用时：4 | | |任务 | |月 | | | | |检查营销活动中视觉表现使符合营销VI规范 |频次：1次/ |用时：4 | | | | |月 | | |职 |职责表述：负责包装、广告、促销物料创意、设计、制|工作时间百分比：30 %| |责 |作管理 | | |二 | | | | |工作 |产品包装设计 |频次：1次/ |用时：20| | |任务 | |月 | | | | |平面、立体、报纸、杂志、户外广告、POP广告 |频次：5次/ |用时：20| | | |、车体广告等创意、设计、制作 |月 | | | | |促销物料设计 |频次：1次/ |用时：10| | | | |月 | | |职 |职责表述：负责广告发布广告监播 |工作时间百分比： 5% | |责 | | | |三 | | | | |工作 |协助市场部经理制订年度广告计划 |频次：1次/ |用时：8 | | |任务 | |月 | | | | |协助市场企划人员制订广告媒介计划 | | | | | |常规广告根据广告计划进行媒体购买 |频次：1次/ |用时：8 | | | | |月 | | | | |负责广告发布监播 | | | |职 |职责表述：负责与媒体的关系建立和维护 |工作时间百分比：20 %| |责 | | | |四 | | | | |工作 |负责制订媒体公关计划 |频次：1次/ |用时：8 | | |任务 | |周 | | | | |负责日常媒体的联络和关系的维护 |频次：1次/ |用时：4 | | | | |周 | | |职 |职责表述：负责广告宣传资材的管理 |工作时间百分比：5 % | |责 | | | |五 | | | | |工作 |负责平面、文案、电视等广告作品的存档 |频次：2次/ |用时：1 | | |任务 | |月 | | | | |负责对影视器材、演出资材、宣传资材等的管理|频次：1次/ |用时：1 | | | | |周 | | | | |安排对宣传广告资料的影音摄录 |频次：1次/ |用时：1 | | | | |周 | | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：10 %| |六 | | | |权力： | |1、媒体选择和广告发布的建议权 | |2、确定广告内容和设计风格的建议权 | |3、对外新闻稿件的采写权 | |4、对外新闻稿件内容的审查权 | |5、对宣传广告费用预算的执行权 | | | | | |考核指标： | |1、广告投放准确率100% | |2、营销传播内容准确率100% | |3、准确及时拍摄资料，按公司规定存档 | |工作协作关系： | |内部协调关系|上级：总经理、主管副总、其他公司领导；同级：市场部等营销系统| | |各部长 | | |公司各部门 | |外部协调关系|各新闻媒体、相关广告公司、市宣传部、城管局、工商局、公证处 | |任职资格： | |教育水平 |大专以上 | |专业 |经济、新闻传播、工艺美术 | |工作经验 |10年以上工作经验 | |能力要求 |组织领导能力、新闻写作能力、公共关系能力、协调能力 | |个性特征 |稳重、责任心、细心、理性思维、感性思维、创新性思维 | |生理特征 |35岁以上的男性 | |所需培训 |组织管理、营销理论、每年半个月 | |工作特点： | |工作场所 |经常到外地出差、经常外出工作 | |工作方式 |站、坐、走动、 | |工作时间特征|工作时间极不固定且无规律、经常需要加班、经常需要下班延时 | |工作环境 |室内、露天全有（目前办公室、办公柜太拥挤，工作不方便） | |体力精力消耗|工作压力大、精力集中度高、 | |劳动保护 |无 | |使用工具/设 |台式计算机、笔记本电脑、电话、手机、Internet网络、计算器、文| |备 |件柜、器材柜 | |所需记录文档| | |备注： | 统计分析岗位说明书 |岗位名称 |统计分析及文员 |岗位编号 | | |所在部门 |市场部 |岗位定员 |1 | |直接上级 |市场部经理 |岗位工资 | | |直接下级 | |分析人 | | |所辖人员 | |分析日期 | | |本职：为企业决策人员提供相关的市场销售数据及区域市场竞品信息；各市场促销活| |动执行过程中促销品的管理；市场部内部文档的管理；促销活动预算的统计及日后的| |修正。 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责编制月销量报表及市场区域信息简报 |工作时间百分比：3| |责 | |0% | |一 | | | | |工作 |每月初根据财务部门提供的上月销售数量，编制汇 |频次：1 |用时：56| | |任务 |总生成当月销量报表 |次/月 |小时 | | | |每月末根据各市场反馈回市场部的当月相关竞品信 |频次：1 |用时：8 | | | |息，编制生成区域市场信息简报 |次/月 |小时 | | | |月末将汇总好的销量报表和信息简报报送公司相关 |频次：1 |用时：1 | | | |决策人员，以供参考 |次/月 |小时 | |职 |职责表述： |工作时间百分比：3| |责 |负责各市场的日常促销活动在执行过程中促销品的发放管 |5% | |二 |理及方案执行结束后与营销财务部、分公司（办事处）兑 | | | |帐 | | | |工作 |各市场执行日常促销活动过程中涉及到的促销品的 |频次：30|用时：0.| | |任务 |发放管理 |次/ 天 |02小时 | | | |如在活动执行前期需提前预支促销品，则严格按一 |频次：5 |用时：0.| | | |定比例预支，同时对预支的数量作好记录，以便日 |次/ 天 |1小时 | | | |后兑帐时查询 | | | | | |方案执行结束后，结合统计的发放数量与营销财务 |频次：5 |用时：0.| | | |部、分公司（办事处）兑帐，在保证促销达到预期 |次/ 天 |2小时 | | | |效果的同时做到严格控制费用预算 | | | | | |每月末按市场分别统计实际发生费用，并与方案预 |频次：1 |用时：4 | | | |算作对比，如出现与方案预算偏差较大的现象，在 |次/月 |小时 | | | |找出原因后及时做出修正 | | | | | |分公司（办事处）申领的促销品中如有价值超过100|频次：20|用时：0.| | | |元的，按公司规定需缴纳其价值20%的偶然所得税，|次/ 月 |05小时 | | | |并在开出促销品领用单后为其开具代扣代收税款凭 | | | | | |证，于月末交公司财务 | | | |职 |职责表述：负责市场部内部文档管理 |工作时间百分比：1| |责 | |5% | |三 | | | | |工作 |市场部及营销本部相关方案的存档及发放 |频次：10|用时：0.| | |任务 | |次/天 |03小时 | | | |年终将相关文档一并交与公司档案室归档，并将该 |频次：1 |用时：12| | | |年度所有文案按要求录入微机系统，以便日后查找 |次/年 |0小时 | | | |协助生产技术部搞好9000认证的内审、外审工作 |频次：1 |用时：72| | | | |次/年 |小时 | |职 |职责表述：负责方案预算统计、汇总 |工作时间百分比：5| |责 | |% | |四 | | | | |工作 |月末将市场部所做的所有方案按促销类别统计当月 |频次：1 |用时：16| | |任务 |费用，并结合广告部提供的当月发生的广告费用、 |次/月 |小时 | | | |公关费用统计当月预算合计 | | | | | |能于次月或日后修正的费用及时修正，尽可能准确 |频次：1 |用时：4 | | | |、客观地反映全年费用的发生情况 |次/月 |小时 | | | |全年度预算费用的登记、汇总 |频次：1 |用时：4 | | | | |次/年 |小时 | |职 |职责表述：负责会议数据的整理 |工作时间百分比：1| |责 | |% | |五 | | | | |工作 |办公会、经济活动分析会用销售数据的汇总、整理 |频次：1 |用时：1 | | |任务 | |次/月 |小时 | |职 |职责表述：负责与促销品库保管人员的库存沟通 |工作时间百分比：1| |责 | |% | |六 | | | | |工作 |作好分公司（办事处）领用促销品的流水帐 |频次：60|用时：0.| | |任务 | |次/天 |02小时 | | | |随时监控库存量，当库存量低于正常储备量时，根 |频次：10|用时：0.| | | |据市场需要及时与广告部沟通，用出促销品的采购 |次/月 |5小时 | | | |、入库计划，保证不耽误各市场的领用 | | | |职责|职责表述：负责黑生广告费用的登记与办理 |工作时间百分比：2| |七 | |% | | |工作 |作好各市场投放的黑生广告合同及费用的登记工作 |频次：3 |用时：0.| | |任务 | |次/月 |5小时 | | | |严格按照合同条款规定的付款时间及付款额度，汇 |频次：10|用时：0.| | | |款至对方指定的银行帐户 |次/年 |5小时 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1| |八 | |0% | |权力： | |第一时间获取分市场、分产品的准确销量的权力，对市场竞争品牌信息的收集、汇总| |权 | |促销品发放执行权 | |市场部所有相关文档的归并与管理权，与发放促销品有关的促销方案的知情权 | |对市场促销费用、广告费用执行后的收集、汇总、核对权 | |会议相关数据的获取权、收集权、核对权 | |获取促销品库存量信息权 | |黑生广告合同的保管权，费用的登记权 | |考核指标： | |5日内向公司决策层提供上月销量报表及区域市场信息简报 | |严格按照促销方案控制促销品的发放数量及频率，差错次数不超过1％ | |做到能随时向领导或办事机构准确提供其所需文档 | |预算汇总准确率100％ | |准确记录各市场领用促销品的数量及其发生的费用：准确率100％ | |详细、准确、无遗漏地统计、汇总、登记发生的所有黑生广告及黑生促销品费用：准| |确率100％ | |工作协作关系： | |内部协调关系|营销本部销售部、广告部、服务部、财务部、管理部、总经办、营销| | |本部、行政管理部、生产技术部、人力资源部 | |外部协调关系|咨询公司，广告公司、促销品制作厂家 | |任职资格： | |教育水平 |本科 | |专业 |营销管理 | |工作经验 |3年相关专业工作经验 | |知识 |市场营销专业知识、基本的财务知识、网络知识、电脑基础知识等 | |能力要求 |有较强的人际交往能力、文字表达能力、微机操作能力 | |个性特征 |责任心强、细心、稳重、理性思维 | |生理特征 |女性，20-40岁 | |所需培训 |每年1个月的完善的数据库管理培训，半个月的相关营销专业知识培 | | |训，半个月的基础财务知识培训 | |工作特点： | |工作场所 |主要在办公室 | |工作方式 |以坐为主 | |工作时间特征|一般只需白天工作时间，偶尔加班 | |工作环境 |噪声 | |体力精力消耗|精力高度集中 | |劳动保护 |电脑幅射 | |使用工具/设 |电脑、电话、复印机、传真机 | |备 | | |所需记录文档|日志，台帐、统计报表、计划、总结 | |备注： | 财务部财务部长岗位说明书 |岗位名称 |财务部部长 |岗位编号 | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 | |直接上级 |总会计师 |岗位工资 | | |直接下级 |副部长、营销财务副部长、财务科 |分析人 | | | |长、出纳、稽核/报表/电算化、税 | | | | |务/保险、机关会计 | | | |所辖人员 |9人 |分析日期 | | |本职：负责财务部全面工作，组织公司财务预决算、财务核算、会计监督、财务管 | |理、审计工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：拟订公司财务管理制度，经批准后组织实施 |工作时间百分比：5| |责 | |% | |一 | | | | |工作 |起草公司财务管理制度 |频次：4 |用时：15| | |任务 | |次/年 |小时/次 | | | |在相应范围内组织讨论，提出修改意见 |频次：6 |用时：4 | | | | |次/年 |小时/次 | | | |成稿后向上级领导提交报批 |频次：4 |用时：1 | | | | |次/年 |小时/次 | | | |经批准后组织实施 |频次：10|用时：1 | | | | |次/年 |小时/次 | |职 |职责表述：负责公司资金管理工作 |工作时间百分比：2| |责 | |3 % | |二 | | | | |工作 |制定公司融资计划 |频次：13|用时：4 | | |任务 | |次/年 |小时/次 | | | |调度资金的收支存 |频次：1 |用时：50| | | | |次/天 |分钟/次 | | | |外币贷款币种结构筹划、实施 |频次：10|用时：20| | | | |次/年 |小时/次 | |职 |职责表述：负责财务预决算管理工作 |工作时间百分比：7| |责 | |% | |三 | | | | |工作 |审定预算表式 |频次：2 |用时：1 | | |任务 | |次/年 |小时/次 | | | |组织预算编制 |频次：1 |用时：10| | | | |次/年 |小时/次 | | | |审核预算报表 |频次：1 |用时：20| | | | |次/年 |小时/次 | | | |提交预算委员会讨论、定稿 |频次：1 |用时：26| | | | |次/年 |小时/次 | | | |定期组织财务决算、组织编制决算报告 |频次：13|用时：8 | | | | |次/ 年 |小时/次 | |职 |职责表述：负责公司机关会计核算工作 |工作时间百分比：1| |责 | |9 % | |四 | | | | |工作 |会计科目设置的确定 |频次：10|用时：1 | | |任务 | |次/ 年 |小时/次 | | | |监督会计核算的准确、及时 |频次：15|用时：1 | | | | |次/月 |小时/次 | | | |审核会计报表 |频次：13|用时：12| | | | |次/年 |小时/次 | |职 |职责表述：负责公司财务管理工作 |工作时间百分比：3| |责 | |6 % | |五 | | | | |工作 |参与公司重大财务问题的讨论决策 |频次：10|用时：8 | | |任务 | |次/ 年 |小时/次 | | | |参与重大合同制订、审定 |频次：30|用时：1 | | | | |次/年 |小时/次 | | | |组织公司财务审计工作 |频次：24|用时：11| | | | |次/年 |小时/次 | | | |负责组织税务筹划 |频次：6 |用时：14| | | | |次/年 |小时/次 | | | |参与公司绩效考核方案设计讨论 |频次：1 |用时：16| | | | |次/年 |小时/次 | | | |组织年度资产盘点、报批工作 |频次：1 |用时：10| | | | |次/年 |小时/次 | | | |会计报表分析工作 |频次：1 |用时：75| | | | |次/月 |分钟/次 | | | |组织财务分析工作 |频次：1 |用时：1 | | | | |次/月 |小时/次 | | | |报销单据合法、合规审核及支付签字 |频次：30|用时：2 | | | | |次/天 |分钟/次 | |职 |职责表述：负责啤酒集团及子公司财务工作 |工作时间百分比：5| |责 | |% | |六 | | | | |工作 |主持啤酒集团及其3个子公司财务工作 |频次：1 |用时：6 | | |任务 | |次/月 |小时/次 | | | |监督啤酒集团2个子公司财务工作 |频次：1 |用时：2.| | | | |次/月 |5小时/次| |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5| |七 | |% | |权力： | |1、对财务管理制度执行情况的监督检查权 | |2、对公司资金的调度权、支付权 | |3、对公司财务预决算工作的监控权、修正权 | |4、对公司机关会计核算工作的执行权、监督检查权 | |5、对相关信息的知情权 | |6、对违反公司财务规定的行为有制止权 | |7、对各部门有关资料和报表的索取权 | |8、对公司机关、一厂保险方案选择权、执行权 | |9、对集团公司财务工作的执行权 | |10、对子公司财务工作的指导权、监督检查权 | |11、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 | |12、有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 | |13、对下级的工作有监督、检查权 | |14、对下级在工作中的争议有裁判权 | |15、在权限范围内，有代表企业对外联络的权利 | |考核指标： | |1、财务制度规范、具有可操作性：满意度90％ | |2、资金安全-安全率100%、成本较低-贷款利率及贴现利率同期同业较低 | |3、预决算报表正确率98% | |4、公司机关会计核算规范，报表正确率98% | |5、财务管理工作到位，领导满意率90% | |6、集团财务工作规范，报表正确率98% | |7、子公司财务工作规范，满意率90% | |8、上级交办的其他工作，满意率90% | |工作协作关系： | |内部协调关系|公司高级职员、公司各部室、工厂及子公司财务负责人 | |外部协调关系|国税局、地税局、银行、会计师事物所、中外方股东财务、外管局、| | |外经贸委 | |任职资格： | |教育水平 |专科 | |专业 |财务会计、经济管理等相关专业 | |工作经验 |10年以上的财务工作经验 | |能力要求 |掌握计算机操作和办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具有一| | |定的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行| | |能力、客户服务能力 | |个性特征 |稳重、细心、有责任心 | |生理特征 |无特别要求 | |所需培训 |会计人员继续教育每年一次，用时60小时；财经金融税务法规培训每| | |年一次，用时40小时 | |工作特点： | |工作场所 |本岗位、本市外出 | |工作方式 |坐 | |工作时间特征|正常工作时间，有时需加班 | |工作环境 |正常 | |体力精力消耗|工作压力大 | |劳动保护 |经常使用计算机，视力下降；颈椎病 | |使用工具/设 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet网络）、| |备 |通讯设备 | |所需记录文档|报表、通知、总结 | |备注： | 财务部副部长岗位说明书 |岗位名称 |财务部副部长 |岗位编号 | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 | |直接上级 |财务部长 |岗位工资 | | |直接下级 |审计分析、预算管理员 |分析人 | | |所辖人员 |2人 |分析日期 | | |本职：负责公司审计工作、预算管理工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责财务报告审计 |工作时间百分比：6| |责 | |8 % | |一 | | | | |工作 |1、负责编制公司年度财务审计计划 |频次：1 |用时：4 | | |任务 | |次/年 | | | | |2、负责编制工厂、分公司财务审计方案； |频次：24|用时：1 | | | | |次/ 年 | | | | |3、参与每项财务审计工作； |频次：24|用时：45| | | | |次/ 年 | | | | |4、与被审单位沟通审计结果，提出审计整改建议；|频次：24|用时：2 | | | | |次/ 年 | | | | |5、编写审计报告 |频次：24|用时：8 | | | | |次/ 年 | | | | |6、组织人员进行后续审计； |频次：24|用时：1 | | | | |次/年 | | |职 |职责表述：专项审计 |工作时间百分比：3| |责 | |% | |二 | | | | |工作 |1、负责聘请中介机构对基建工程、设备大中修完工|频次：20|用时：10| | |任务 |项目进行工程审核； |次/ 年 |分钟 | | | |2、负责核实中介机构审计结论； |频次：20|用时：0.| | | | |次/年 |5 | | | |3、参与公司增收节支审计 |频次：2 |用时：24| | | | |次/年 | | |职 |职责表述：经理和主管会计离任审计 |工作时间百分比： | |责 | |3% | |三 | | | | |工作 |1、编制离任审计方案； |频次：2 |用时：1 | | |任务 | |次/年 | | | | |2、参与各项离任审计工作； |频次：2 |用时：24| | | | |次/年 | | | | |3、与经理或主管会计沟通审计结果，对相关问题做|频次：2 |用时：2 | | | |出处理意见； |次/年 | | | | |4、编写离任审计报告，向分管领导汇报审计结果；|频次：2 |用时：2 | | | | |次/年 | | |职 |职责表述：负责预算管理工作 |工作时间百分比：1| |责 | |2% | |四 | | | | |工作 |审定预算表式 |频次：2 |用时：8 | | |任务 | |次/年 |小时/次 | | | |组织预算编制 |频次：1 |用时：80| | | | |次/年 |小时/次 | | | |审核预算报表 |频次：1 |用时：60| | | | |次/年 |小时/次 | | | |预算执行情况分析 |频次：13|用时：6 | | | | |次/ 年 |小时/次 | |职 |职责表述：证券交易 |工作时间百分比：4| |责 | |% | |五 | | | | |工作 |1、分析当前市场形势，选定交易股票品种，向总经|频次：2 |用时：2 | | |任务 |理汇报； |次/年 | | | | |2、关注股市走向和趋势，确定股票介入时机； |频次：1 |用时：15| | | | |次/天 |分钟 | | | |3、定期向总经理汇报当前股票市值以及近期出现的|频次：4 |用时：30| | | |热点和相关政策变化； |次/月 |分钟 | |职 |职责表述：管理工作 |工作时间百分比：9| |责 | |% | |六 | | | | |工作 |1、参与公司经济合同签定-价格； |频次：20|用时：15| | |任务 | |次/ 年 |分钟 | | | |2、调查了解合同标的物市场价位以及价格趋势； |频次：5 |用时：2 | | | | |次/ 年 |小时 | | | |3、对比公司前后物资或固定资产采购价格； |频次：20|用时：10| | | | |次/ 年 |分钟 | | | |4、负责公司采购物资的价格审核工作 |频次：6 |用时：1 | | | | |次/月 |小时 | | | |5、负责编制公司财务分析报告 |频次：1 |用时：8 | | | | |次/月 |小时 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1| |七 | |% | |权力： | |1：本部门预算内费用使用权，对各单位财务收支有监督检查权，对审计中发现的问 | |题有建议权和制止整改权，对公司相关信息的知情权； | |2：招标信息的发布权，招标程序的执行权，对物资、设备采购的监督检查权； | |3：中介机构选择权，审计费用支配权，工程项目监督检查权； | |4：有要求离任人员就相关问题的解释权，对发现问题有权及时处理并向分管副总和 | |总经理汇报； | |5：有权要求执行部门提供相关信息，并对计划执行情况做出进一步解释； | |6：接受公司总经理委托，有权进行股票交易、办理资金存取业务； | |7：有权要求合同签订单位提供标的物价格计算依据，以及了解标的物比价、询价过 | |程； | |8：有对下属员工和各项业务工作的指挥权，对所属下级的管理水平、业务水平和业 | |绩的考核评价权； | |考核指标： | |1、部门次年度计划：详尽，分类按月份编制，12月25日前报总经理审批； | |2、审计方案：详细，做到突出重点目标明确，审计前1天完成，并使参审人员任务明| |确率100％； | |3、审计过程中必须详细逐项记录，并认真填写审计工作底稿，以备存档查阅；底稿 | |完整率达到98％； | |4、审计报告必须针对发现的问题提出相对应的审计建议或处理意见；领导满意率95 | |％； | |5、招标文件编制必须符合公司招标采购管理规定，无漏项无差错；差错率为0； | |6、开标、评标过程必须做到公开、公平、公正，维护公司利益；投标人投诉率不超 | |过20％； | |7、股票交易情况及时汇报；领导满意度95％； | |8、项目审核及时：一般情况不超过30天，承建单位投诉率不超过5％； | |9、领导交办的临时性工作：领导满意率达到90％； | |工作协作关系： | |内部协调关系|公司总经理、公司各部室、工厂负责人财务科物资科、各分公司以及| | |集团各子公司； | |外部协调关系|审计局、国资局、会计师事务所、招标代理公司； | |任职资格： | |教育水平 |本科 | |专业 |财务会计、经济管理等相关专业 | |工作经验 |10年以上相关财务工作经验 | |能力要求 |通晓企业管理知识，财务知识，审计知识以及计算机相关知识，具有| | |较强的领导能力、判能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执| | |行能力以及平衡协调能力； | |个性特征 |稳重、细心、有责任感和较强的理性思维 | |生理特征 |无 | |所需培训 |审计技能培训40个学时、招标采购业务培训24个学时 | |工作特点： | |工作场所 |办公室，需要出差 | |工作方式 |坐 | |工作时间特征|一般只需要在白天办公，出差时需要加班 | |工作环境 |工作环境基本正常 | |体力精力消耗|工作压力较大，有一定风险，审计时精力投入较大 | |劳动保护 |由于长期伏案工作、使用计算机，可能会出现眼疾和颈椎病 | |使用工具/设 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Intranet网络）、| |备 |通讯设备 | |所需记录文档|每次审计均需要详细记录，认真填写工作底稿并编写审计报告；招标| | |采购需要全过程记录，包括技术参数审定、编写招标文件、开标评标| | |记录等；上述记录需要定期整理归档备查 | |备注： | 预算管理岗位说明书 |岗位名称 |预算管理岗 |岗位编号 | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |财务副部长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职：负责公司预算的编制、控制、报表工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责公司预算编制、控制工作 |工作时间百分比：24 %| |责 | | | |一 | | | | |工作 |1、起草预算编制方案 |频次：1次/ |用时：4 | | |任务 | |年 |小时/次 | | | |2、组织编制公司年度预算，汇总、审核预算报表 |频次：1次/ |用时：20| | | | |年 |0小时/次| | | |3、编写预算编制原则、情况说明 |频次：1次/ |用时：8 | | | | |年 |小时/次 | | | |4、组织编制季度预算调整报告 |频次：1次/ |用时：40| | | | |季 |小时/次 | | | |5、预算执行情况分析 |频次：1次/ |用时： | | | | |月 |8小时/次| | | |6、负责公司绩效考核归口部分考核工作 |频次：1次/ |用时：4 | | | | |季 |小时/次 | |职 |职责表述：负责公司机关预算编制、控制工作 |工作时间百分比：18 %| |责 | | | |二 | | | | |工作 |1、组织编制公司机关年度预算，汇总、审核预算报|频次：1次/ |用时：48| | |任务 |表 |年 |小时/次 | | | |2、编写公司机关预算编制原则、情况说明 |频次：1次/ |用时：4 | | | | |年 |小时/次 | | | |3、组织编制公司机关季度预算调整报告 |频次：1次/ |用时：16| | | | |季 |小时/次 | | | |4、公司机关预算控制 |频次：10次/|用时：5 | | | | |天 |分钟/次 | | | |4、公司机关预算执行情况分析 |频次：1次/ |用时：3 | | | | |月 |小时/次 | |职 |职责表述：参与公司审计、财务管理工作 |工作时间百分比：56 %| |责 | | | |三 | | | | |工作 |1、参与公司审计工作 |频次：20次/|用时：40| | |任务 | |年 |小时/次 | | | |2、参与对集团公司及其子公司的财务管理工作 |频次：1次/ |用时：20| | | | |月 |小时/次 | | | |3、参与凭证的整理、装订工作 |频次：1次/ |用时： | | | | |月 |8小时/次| |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：2 % | |四 | | | |权力： | |1、本岗位工作的直接执行权和对相关工作的建议权 | |2、有权向领导反映工作中遇到的实际困难请求领导协助解决 | |3、对工作范围内的原始凭证有监督权、检查权 | |4、有会计档案的收集、汇编、整理、保管、归挡权 | |5、对与工作相关的报表、凭证有查阅权 | |考核指标： | |1. 按照要求保证预算编制的及时性 | |2、每月一次预算分析 | |3、领导交办的其他工作，满意率90% | |工作协作关系： | |内部协调关系|财务部长本部门同事一厂财务二厂财务营销财务销售公司 | | |公司各部室 | |外部协调关系| | |任职资格： | |教育水平 |专科 | |专业 |财会专业 | |工作经验 |3年 | |能力要求 |掌握计算机操作和办公软件使用方法，具备基本的网络知识和较强的财 | | |务知识，文字数字书写正规、规范。 | |个性特征 |有耐心仔细认真吃苦耐劳不张扬待人热情 | |生理特征 |无要求 | |所需培训 |会计人员继续教育每年一次，用时60小时；财经金融税务法规培训每年 | | |一次，用时24小时 | |工作特点： | |工作场所 |有安全保护措施的室内办公室、经常出差 | |工作方式 |坐 | |工作时间特征|正常工作时间，月初月末需要加班 | |工作环境 |一般工作环境 | |体力精力消耗|精神集中紧张体力脑力消耗较大 | |劳动保护 |电脑辐射颈椎病风吹日晒 | |使用工具/设 |计算机、支票打印机、电话、传真机、打印机、互联网、保险柜、文件 | |备 |柜、办公桌 | |所需记录文档|备查簿 | |备注： | 审计分析岗位说明书 |岗位名称 |审计分析 |岗位编号 | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 | |直接上级 |财务副部长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职：协助部门领导完成集团公司下属各子公司、分公司、工厂财务审计工作，协 | |助领导完成计划和预算执行情况等专项审计，协助领导完成公司招标采购工作，协助| |领导完成公司基建工程、设备大中修工程预算审计工作，临时负责烟台中蓄蓄禽繁育| |有限公司出纳业务。 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：协助部长完成公司下属各子公司、分公司、工 |工作时间百分比：4| |责 |厂年度财务报告审计工作。 |0 % | |一 | | | | | |1、负责对被审计单位下达内部审计通知书。 |频次：24次|用时：| | | | |/年 |30分钟| | | |2、做好各项审计前的准备工作，收集有关审计相关|频次：24次|用时：| | | |文件及资料 |/年 |2 | | | |3、协助领导到被审单位具体实施内部审计工作，对|频次：24次|用时：| | | |审计中发现的问题，要详细做好记录，及时提出合 |/年 |24 | | | |理建议。 | | | | | |4、审计结束后，与被审单位沟通审计结果。 |频次：24次|用时：| | | | |/ 年 |1 | | | |5、协助领导撰写被审单位内部审计报告。 |频次：24次|用时：| | | | |/ 年 |10 | | | |6、协助领导参与后续审计工作 |频次：24次|用时：| | | | |/ 年 |2 | | | |7、负责审计报告的打印及装订、报送工作。 |频次：24次|用时：| | | | |/年 |1 | | | |8、负责本部门财务审计报告资料的保管、装订和归|频次：1次/|用时：| | | |档工作。 |年 |40 | |职 |职责表述：协助领导完成公司物资、设备招标采购工作。 |工作时间百分比：2| |责 | |0 % | |二 | | | | |工作 |1、协助领导完成招标文件的编制、发售工作。 |频次：15次|用时：| | |任务 | |/年 |8 | | | |2、协助领导发招标通知，收集投标人有关资料。 |频次：15次|用时：| | | | |/年 |4 | | | |3、负责投标保证金的收缴和退还工作。 |频次：15次|用时：| | | | |/年 |2 | | | |4、负责招标项目的唱标、记录工作。 |频次：15次|用时：| | | | |/年 |6 | | | |5、协助领导监督中标单位生产供应情况和使用单位|频次：30次|用时：| | | |执行情况。 |/年 |3 | | | |6、负责招、投标文件的整理、装订以及归档工作。|频次：15次|用时：| | | | |/年 |2 | |职 |职责表述：协助领导进行经理和主管会计离任审计 |工作时间百分比：5| |责 | |% | |三 | | | | |工作 |1、协助领导进行各项离任审计工作。 |频次：4次/|用时：| | |任务 | |年 |16 | | | |2、负责下发审计通知，做好审计前的各项准备工作|频次：4次/|用时：| | | |，收集相关资料。 |年 |1 | | | |3、对审计中发现的问题，要详细做好记录，及时提|频次：4次/|用时：| | | |出合理建议。 |年 |4 | | | |4、协助领导编写离任审计报告。 |频次：4次/|用时：| | | | |年 |2 | | | |5、负责审计报告的打印及装订、报送工作。 |频次：4次/|用时：| | | | |年 |1 | |职 |职责表述：专项审计（财务审计和离任审计以外的专项审 |工作时间百分比：5| |责 |计，如：增收节支审计、预算执行情况审计等） |% | |四 | | | | |工作 |1、收集有关专项审计所需资料。 |频次：3次/|用时：| | |任务 | |年 |6 | | | |2、下达专项审计通知 |频次：3次/|用时：| | | | |年 |1 | | | |3、协助领导参与专项审计，按审计方案详细分析审|频次：3次/|用时：| | | |计资料。 |年 |10 | | | |4、协助领导与被审单位沟通审计结果，分析原因，|频次：3次/|用时：| | | |确定审计结果。 |年 |8 | | | |5、协助领导编写审计报告，并及时报送有关部门。|频次：3次/|用时：| | | | |年 |8 | |职 |职责表述：协助领导完成集团公司有关单位的基建工程、 |工作时间百分比：1| |责 |大中修设备预算外审工作。 |0 % | |五 | | | | |工作 |1、及时将有关单位工程预决算送达外聘审计事务所|频次：20次|用时：| | |任务 |。 |/年 |1 | | | |2、协调外聘审计事务所与被审单位的工作业务关系|频次：20次|用时：| | | |。 |/年 |3 | | | |3、做好工程预算备案记录。 |频次：20次|用时：| | | | |/年 |1 | | | |4、协同外聘审计事务所到实地进行具体审计。 |频次：20次|用时：| | | | |/年 |4 | | | |5、及时将确认后的预算审计送到被审单位。 |频次：20次|用时：| | | | |/年 |1 | |职 |职责表述：负责烟台中蓄蓄禽繁育有限公司的出纳业务。 |工作时间百分比：1| |责 |（临时） |0 % | |六 | | | | |工作 |到银行办理有关现金及银行收付款业务。 |频次：30次|用时：| | |任务 | |/年 |1 | | | |2、到税务机关办理交税业务 |频次：10次|用时：| | | | |/年 |1 | | | |3、负责到公司基地发放员工工资。 |频次：10次|用时：| | | | |/年 |2 | | | |4、负责办理公司日常费用报销、差旅费报销、货物|频次：150 |用时：| | | |采购及销售业务。 |次/年 |1 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1| |七 | |0 % | |权力： | |1、有权对公司下属子公司、分公司、工厂协助领导审计、检查、监督并提出合理化 | |建议；有权要求公司相关单位及时提供所需信息、资料;对集团公司下属子公司、分 | |公司、工厂有关信息具有知情权。 | |2、有对公司物资、设备招标采购工作程序执行权；有权监督中标单位供应和使用单 | |位执行情况。 | |3、有对公司经理、主管会计离任审计方案执行权；对离任审计中发现的问题有提合 | |理化建议权。 | |4、对公司专项审计具有执行权；对审计中发现的问题有提合理化建议权。 | |5、有对承建单位、施工单位与外聘审计事物所之间的协调权；有对公司基建工程、 | |大中修设备外聘审计工作执行权。 | |6、对中蓄蓄禽公司出纳会计业务具有审核权、现金银行支票监督发放权。 | |7、对部门办公设备具有使用权、维护权；对领导交办的日常工作具有执行权；对公 | |司有关制度具有执行权。 | |考核指标： | |1、年度财务审计及专项审计：按审计方案定期完成审计工作，力争完成领导满意度9| |2%。 | |2、审计通知：对被审单位提前2天下达审计通知。 | |3、审计工作底稿：审计过程中必须详细逐项记录，并认真整理审计工作底稿，以备 | |存档查阅，底稿记录完整率达到95%。 | |4、协助编写审计报告：现场审计结束后，3日内完成审计报告初稿。 | |5、装订及报送：完成审计报告后2日内及时装订并报送有关领导及被审单位。 | |6、审计档案：年初1个月底前将审计报告进行整理归档。 | |7、物资、设备招标采购工作：按照招标采购程序执行，达到工作要求95%。 | |8、基建工程、设备大中修外聘审计工作：按照领导要求完成，达到工作要求95%。 | |9、完成中蓄蓄禽工资出纳业务工作：做到工作不出错，不遗漏，严格按会计准则、 | |会计核算方法标准执行，尽职尽责，达到领导满意度95%。 | |工作协作关系： | |内部协调关系|本部门部长、集团公司各部门、各分公司子公司财务科、工厂财务科| | |物资科。 | |外部协调关系|会计事务所、招标代理公司、税务、银行等 | |任职资格： | |教育水平 |大本 | |专业 |通晓企业管理知识，财务知识，审计知识以及计算机相关知识等 | |工作经验 |5年工作经验 | |能力要求 |掌握计算机操作和办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具有人| | |际能力、沟通能力、分析能力、计划与执行能力。 | |个性特征 |稳重、责任心、细心、理性思维、创新性思维。 | |生理特征 |无特别要求 | |所需培训 |财务上岗培训1周、审计培训1周。 | |工作特点： | |工作场所 |办公室、下属分公司、子公司、分厂、市区有关单位、经常出差。 | |工作方式 |坐 | |工作时间特征|基本正常，有时需要加班 | |工作环境 |基本正常 | |体力精力消耗|工作压力大、精力集中、脑力劳动 | |劳动保护 |电脑辐射易患职业病 | |使用工具/设 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Intranet网络）、| |备 |通讯设备 | |所需记录文档|审计工作底稿、下达审计通知书、编写审计报告；各单位工程预算备| | |案记录；招标采购记录。 | 机关会计职务说明书 |岗位名称 |机关会计、报表 |岗位编号 | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 | |直接上级 |财务部部长 |岗位工资 | | |直接下级 | |分析人 | | |所辖人员 | |分析日期 | | |本职：负责集团公司、阳光置业、技术中心的报表编制和会计账务核算等相关工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责集团公司会计报表的编制和会计账务核算 |工作时间百分比：40| |责 |等工作 |% | |一 | | | | |工作 |负责填制相关的转账凭证 |频次：20 |用时：1 | | |任务 | |次/ 月 |时/次 | | | |负责集团公司与所属公司以及朝日公司的往来款项 |频次：1次|用时：2 | | | |的核对工作 |/ 月 |时/次 | | | |进行电算化记账、结账 |频次：1次|用时：2 | | | | |/ 月 |时/次 | | | |编报集团各类月份、季度报表。 |频次：1次|用时：16| | | | |/ 月 |时/次 | | | |负责集团公司的国税、地税纳税申报 |频次：1次|用时：5 | | | | |/ 月 |时/次 | | | |建立固定资产明细账以及固定资产卡片，计提折旧|频次：1次|用时：2 | | | | |/ 月 |时/次 | | | |配合资产管理部门办理固定资产增减变动手续 |频次：5次|用时：1 | | | | |/ 年 |时/次 | | | |负责集团公司年度会计账务的电算化结账、会计账 |频次：1次|用时：16| | | |簿的打印 |/ 年 |时/次 | | | |负责编制集团公司的年度会计报表、年度会计决算 |频次：1次|用时：16| | | |等工作。 |/ 年 |时/次 | | | |负责集团公司的凭证装订及整理归档工作 |频次：1次|用时：40| | | | |/年 |时/次 | | | |负责计提职工集资款利息 |频次：1次|用时：2 | | | | |/月 |时/次 | | | |离退休人员酒票的发放工作 |频次：4次|用时：32| | | | |/年 |时/次 | |职 |职责表述： |工作时间百分比：20| |责 |负责集团公司、阳光置业、技术中心银行出纳工作 |% | |二 | | | | |工作 |审核报销单据，。 |频次：1次|用时：5 | | |任务 | |/ 天 |分/次 | | | |去银行办理收付存业务 |频次：10 |用时：1 | | | | |次/月 |时/次 | | | |保管银行支票及有关印签，签发银行支票、汇票等 |频次：10 |用时：10| | | |，掌握银行存款余额情况 |次/月 |分/次 | | | |填制银行凭证，并送交复核。 |频次：20 |用时：1 | | | | |次/月 |时/次 | | | |配合银行对帐人员对各银行的未达账项查找原因， |频次：1次|用时：1 | | | |补制单据入账。 |/月 |时/次 | |职 |职责表述： |工作时间百分比：7 | |责 |负责阳光置业有限公司的编制报表和会计账务等工作 |% | |三 | | | | |工作 |负责填制相关的转账凭证 |频次：2次|用时：1 | | |任务 | |/月 |时/次 | | | |编制各类报表。 |频次：1次|用时：3 | | | | |/ 月 |时/次 | | | |负责国税、地税纳税申报 |频次：1次|用时：4 | | | | |/ 月 |时/次 | | | |负责编制年度会计报表、年度会计决算等工作。 |频次：1次|用时：20| | | | |/ 年 |时/次 | | | |负责年度会计账务的电算化结账、会计账簿的打印 |频次：1次|用时：20| | | | |/年 |时/次 | | | |负责凭证装订及整理归档工作 |频次：1次|用时：20| | | | |/年 |时/次 | | | |按照规定保管及发放支票 |频次：10 |用时：5 | | | | |次/月 |分/次 | |职 |职责表述：负责技术中心的编制报表和会计账务等工作 |工作时间百分比：10| |责 | |% | |四 | | | | |工作 |负责填制转账凭证 |频次：2次|用时：2 | | |任务 | |/月 |时/次 | | | |编报各类报表。 |频次：1次|用时：4 | | | | |/月 |时/次 | | | |负责国税、地税纳税申报 |频次：1次|用时：4 | | | | |/月 |时/次 | | | |负责编制年度会计报表、年度会计决算等工作。 |频次：1次|用时：24| | | | |/年 |时/次 | | | |负责年度会计账务的电算化结账、会计账簿的打印 |频次：1次|用时：24| | | | |/年 |时/次 | | | |负责技术中心的凭证装订及整理归档工作 |频次：1次|用时：24| | | | |/年 |时/次 | | | |按照规定保管及发放支票 |频次：10 |用时：5 | | | | |次/月 |分/次 | |职 |职责表述：负责集团公司持股委员会的有关会计核算工作|工作时间百分比：3 | |责 | |% | |五 | | | | |工作 |负责建立持股会千余人员的入股台帐 |频次：1次|用时：40| | |任务 | |/ 年 |时/次 | | | |负责股息的计算工作。 |频次：1次|用时：8 | | | | |/ 年 |时/次 | | | |负责股息的发放工作。 |频次：1次|用时：16| | | | |/年 |时/次 | |职 |职责表述：参与集团公司审计工作及朝日公司的凭证装订 |工作时间百分比18：| |责 |、归档工作 |% | |六 | | | | |工作 |参与集团公司审计工作 |频次：4次|用时：32| | |任务 | |/年 |时/次 | | | |参与凭证装订工作 |频次：1次|用时：16| | | | |/月 |时/次 | | | |参与凭证、账簿的整理归档工作。 |频次：1次|用时：40| | | | |/年 |时/次 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：2 | |七 | |% | |权力： | |1、对工作范围内的原始凭证有监督权、检查权 | |2、对工作范围内的信息资料有收集权、核对权 | |3、对与工作相关的报表、凭证有查阅权 | |4、有集团公司及其所属公司的纳税和申报权。 | |5、对集团公司固定资产的财务管理权。 | |6、有会计档案的收集、汇编、整理、保管、归挡权。 | |7、有股息的计算和发放权。 | |考核指标： | |1、填制会计凭证：每日1次审核原始凭证并填制会计凭证。正确率99% | |2、银行出纳：印鉴安全，不签发空头支票 | |3、往来核对：每月前2个工作日内完成各项往来核对工作，无差错。 | |4、报表编制：每月10日前完成各种报表的编制工作，正确率98% | |5、税务申报：每月10日前完成纳税申报工作，节假日顺延，正确率100% | |6、装订会计报表：每月10号装订会计报表，整齐，完整率100% | |7、装订会计凭证：每月的25日以前完成凭证装订工作，整齐，完整率100% | |8、股息计算发放：按公司要求的时间计算并发放，无差错 | |9、归档工作：每年的8月末以前完成财务资料归档工作，完整率100% | |10、领导交办的其他工作,满意率90% | |工作协作关系： | |内部协调关系|本部门、设备管理部门、销售部门、办公室、审计部门、行管部、集团| | |公司所属单位。 | |外部协调关系|税务局、会计师事物所、财政局、银行、与公司业务发生资金往来关系| | |的有关单位。 | |任职资格： | |教育水平 |中专 | |专业 |财务会计 | |工作经验 |3年以上相关工作经验 | |能力要求 |操作能力、人际交往能力、语言表达能力、文字表达能力、协调能力、| | |应变能力、 | |个性特征 |稳重、有责任心、细心、理性思维、感性思维 | |生理特征 |无特别要求 | |所需培训 |企业文化培训（1天）、上岗培训（2个月）、计算机知识培训（3天） | | |、税收法律法规培训（3天）；会计人员继续教育1次/年，60小时/次 | |工作特点： | |工作场所 |室内办公 | |工作方式 |坐 | |工作时间特征|正常工作时间，月末月初等需加班 | |工作环境 |一般办公室 | |体力精力消耗|精力集中度高、工作压力大、月末月初工作量大、脑力劳动 | |劳动保护 |电脑辐射、易得颈椎病 | |使用工具/设 |计算机、电话、Internet网络、计算器、文件柜、保险柜、 | |备 | | |所需记录文档|集团、技术中心、阳光置业报表及纳税申报表 | 稽核、报表岗位说明书 |岗位名称 |稽核、报表 |岗位编号 | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 | |直接上级 |财务部长 |岗位工资 | | |直接下级 | |分析人 | | |所辖人员 | |分析日期 | | |本职：审核公司凭证，编制公司、汇总、合并会计报表，负责公司会计电算化工作。 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责审核公司凭证,参与公司审计工作 |工作时间百分比：20 | |责 | |% | |一 | | | | |工作|对公司的现金、银行、转帐凭证的科目运用、借贷 |频次：12次|用时：4 | | |任务|方向、金额是否正确进行审核。 |/天 |分钟/次 | | | |审核凭证所附原始单据的内容合规合法性、手续的 |频次：12次|用时：2 | | | |齐全性、金额收付的正确性。 |/天 |分钟/次 | | | |对有问题的凭证，通知有关人员及时更正。 |频次：1次/|用时：2 | | | | |天 |分钟/次 | | | |审核技术中心、阳光置业凭证 |频次：1次/|用时：20| | | | |月 |分钟/次 | | | |参与公司审计工作 |频次：4次/|用时：24| | | | |年 |小时/次 | |职 |职责表述：负责编制公司、汇总报表 |工作时间百分比：20 | |责 | |% | |二 | | | | |工作|月末根据审核无误的凭证生成报表，于每月第4个工|频次：1次/|用时：8 | | |任务|作日前编报公司各类报表。 |月 |小时/次 | | | |对一厂、二厂的报表进行审核，无误后编制汇总报 |频次：1次/|用时：12| | | |表。 |月 |小时/次 | | | |对工厂有问题的报表，及时通知有关人员进行修改 |频次：2次/|用时：1 | | | |。 |月 |小时/次 | | | |编制公司财务分析报告。 |频次：1次/|用时：10| | | | |季 |小时/次 | |职 |职责表述：负责编制合并、朝日内部报表 |工作时间百分比：30 | |责 | |% | |三 | | | | |工作|根据公司、工厂、分公司之间的内部交易做调整及 |频次：1次/|用时：4 | | |任务|抵销分录 |月 |小时/次 | | | |根据公司汇总报表及分公司报表汇总、调整及抵销 |频次：1次/|用时：10| | | |分录编制合并工作底稿. |月 |小时/次 | | | |根据工作底稿编制合并报表资料。 |频次：1次/|用时：8 | | | | |月 |小时/次 | | | |根据合并报表编制朝日内部各种报表。 |频次：1次/|用时：20| | | | |月 |小时/次 | |职 |职责表述：负责编制集团合并报表 |工作时间百分比：5 %| |责 | | | |四 | | | | |工作|根据集团8个子公司之间的内部交易做调整及抵销分|频次：1次/|用时：4 | | |任务|录 |季 |小时/次 | | | |根据集团子公司的报表、调整及抵销分录编制集团 |频次：1次/|用时：4 | | | |合并工作底稿 |季 |小时/次 | | | |根据工作底稿编制集团合并报表。 |频次：1次/|用时：2 | | | | |季 |小时/次 | |职 |职责表述：负责公司电算化 |工作时间百分比： 5%| |责 | | | |五 | | | | |工作|负责日常维护和保养计算机. |频次：1次/|用时：1 | | |任务| |周 |小时/次 | | | |财务软件出现问题负责联系财务软件公司及时维修.|频次：1次/|用时：1 | | | | |周 |小时/次 | | | |负责二厂财务数据的转入工作 |频次：1次/|用时：1.| | | | |周 |5小时/次| | | |月末进行电算化凭证审核、记帐、结帐 |频次：1次/|用时：0.| | | | |月 |5小时/次| |职 |职责表述：负责保管银行支票、银行对帐及与保管对帐工|工作时间百分比：5 %| |责 |作 | | |六 | | | | |工作|按照规定保管及发放支票 |频次：5次/|用时：2 | | |任务| |天 |分钟/次 | | | |将各个银行对帐单的数据录入微机，与企业帐进行 |频次：1次/|用时：8 | | | |核对，编制余额调节表 |月 |小时/次 | | | |打印促销品账，保管核对期末数量，根据对帐结果 |频次：1次/|用时：4 | | | |及时调账 |月 |小时/次 | |职 |职责表述：负责劳动服务公司账务处理及纳税申报 |工作时间百分比：5 %| |责 | | | |七 | | | | |工作|负责对劳服公司发生的业务进行填制凭证、记账、 |频次：1次/|用时：4 | | |任务|报表。 |月 |小时/月 | | | |负责劳服公司地税、国税的纳税申报。 |频次：1次/|用时：4 | | | | |月 |小时/月 | | | |负责劳服公司的凭证装订及归档. |频次：1次/|用时：8 | | | | |年 |小时/次 | |职 |职责表述：负责年终打印帐簿，参与装订凭证、归档工作|工作时间百分比：5 %| |责 | | | |八 | | | | |工作|负责年终打印公司机关总帐、日记帐、明细帐 |频次：1次/|用时：32| | |任务| |年 |小时/次 | | | |参与凭证装订，做到及时整理、不遗漏、不丢失。 |频次：1次/|用时：8 | | | | |月 |小时/次 | | | |参与凭证、帐簿的整理归档工作。 |频次：1次/|用时：32| | | | |年 |小时/次 | |职 |职责表述：负责相关转帐凭证的填制 |工作时间百分比： 3%| |责 | | | |九 | | | | |工作|登记固定资产明细帐，核对无误，计提折旧 |频次：1次/|用时：2 | | |任务| |月 |小时/次 | | | |促销品出库、工资计提、摊销等凭证的填制 |频次：1次/|用时：8 | | | | |月 |小时/次 | | | |月末和人力资源部的有关人员核对公司工资总额。 |频次：1次/|用时：1 | | | | |月 |小时/次 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：2% | |十 | | | |权力： | |1、有凭证审核权，有权要求有关人员按规定及时送交凭证，对不符合规定的单据有权 | |要求有关人员改正 | |2、有报表编制权，有权要求工厂报表人员按规定及时报表，对有问题的报表有权要求 | |有关人人员修改。 | |3、有权要求工厂、分公司报表人员提供内部交易数据。 | |4、有权要求集团各子公司有关人员提供报表、内部交易数据。 | |5、有权要求二厂有关人员及时传出财务数据。 | |6、有支票保管、发放权，银行对账权，有权要求与保管核对促销品期末数量。 | |7、有对劳服公司凭证填制、记账、报表权。 | |8、有权打印公司账簿、装订凭证、财务资料归档。 | |9、有权填制相关转账凭证 | |考核指标： | |1、收到凭证后1日内审核完毕。正确率达到99.5% | |2、按规定每月第4个工作日将公司报表编制完毕，汇总报表在第5个工作日内编制完毕 | |，正确率99.5% | |3、每月第8个工作日前将合并报表、内部报表编制完毕，并报送北京代表部。正确率99| |% | |4、每个季度第10个工作日前完成集团合并报表的编制。 | |5、每周四转入二厂财务数据，月末完成电算化凭证审核、记帐、结帐，无差错。 | |6、按照规定保管及发放支票，每月第15个工作日前与银行对账，银行余额调节表平衡 | |，20日前与保管核对促销品期末数量。 | |7、每月10日前完成劳服公司的报表、报税工作，正确率100%。 | |8、每月25日前完成凭证装订工作。每年5月底前完成上年度帐簿的打印工作，8月底前 | |完成归档工作，完整率100% | |9、每月月末完成相关转账凭证的填制，正确率100%。 | |工作协作关系： | |内部协调关系|营销财务、一厂财务科、二厂财务科、人力资源部、生产技术部、行管 | | |部 | |外部协调关系|税务局、会计师事务所、银行、财政局、财务软件公司 | |任职资格： | |教育水平 |大专 | |专业 |财务会计、审计等相关专业 | |工作经验 |5年相关专业工作经验 | |能力要求 |操作能力、协调能力、文字表达能力、时间管理能力、应变能力、 | |个性特征 |稳重、有责任心、细心、理性思维、感性思维 | |生理特征 |无要求 | |所需培训 |企业文化培训（1天）、上岗培训（半年）、计算机知识培训（3天）、 | | |税收法律法规培训（3天）; 会计人员继续教育1次/年，60小时/次 | |工作特点： | |工作场所 |室内办公 | |工作方式 |坐 | |工作时间特征|正常工作时间，月末月初等需加班 | |工作环境 |一般办公室 | |体力精力消耗|精力集中度高、工作压力大、月末月初工作量大、脑力劳动 | |劳动保护 |电脑辐射、易得颈椎病 | |使用工具/设 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网| |备 |络） | |所需记录文档|各种会计报表 | 银行出纳岗位说明书 |岗位名称 |银行出纳 |岗位编号 | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |财务部部长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职：负责与银行的人民币、外币结算工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：朝日公司人民币结算业务 |工作时间百分比：45 %| |责 | | | |一 | | | | |工作 |审核原始单据报销手续和各级领导及其经办人员的 |频次：15次/|用时： | | |任务 |签字，无差错的进行银行收付，当天支票、汇票当 |天 |6分钟/次| | | |天送存银行。银行承兑汇票到期托收。 | | | | | |到银行办理贷款、汇款、银行承兑汇票及其到期还 |频次：5-6次|用时：2.| | | |款的相关手续。 |/月 |5小时/次| | | |每天记录前一天发生的银行业务，填制银行及相关 |频次：6次/ |用时：每| | | |转账凭证，然后送交复核。 |天 |天1小时 | | | |配合银行对帐工作对各银行的未达账项及时查找原 |频次：1次/ |用时：1 | | | |因，补制单据及时入账。 |月 |小时/次 | | | |负责网上银行、银行ＰＯＳ机、财务专用卡的结算 |频次：1次/ |用时： | | | |业务，进行日常维护，保证线路通畅和资金结算的 |月 |2小时/次| | | |安全。 | | | | | |填写内部转账通知单，传递分厂间的发票往来单据 |频次：4 |用时：12| | | |等。 |次/天 |分钟/次 | |职 |职责表述：朝日公司外币结算业务 |工作时间百分比：15% | |责 | | | |二 | | | | |工作 |负责开立银行信用证结算进口设备、原材料等货款 |频次：2-3次|用时：1.| | |任务 |，并到外汇管理局办理相关付汇的核销备案工作。 |/月 |5小时/次| | | |配合公司的啤酒出口工作，审核信用证，制作并收 |频次：2-3次|用时：3 | | | |集相关单据送交银行托收货款。 |/月 |小时/次 | | | |负责办妥出口收汇的入账手续，后到外汇管理局办 |频次：2-3次|用时：每| | | |理进口收汇的核销备案工作。 |/月 |月5小时 | | | |负责办理外债的登记工作，办妥外汇管理局对外债 |频次：2次/ |用时：2 | | | |的审批备案手续。 |月 |小时/次 | |职 |职责表述： |工作时间百分比：3 % | |责 |技术中心、阳光置业、集团、劳服公司的部分工作 | | |三 | | | | |工作 |负责技术中心、阳光置业的银行出纳工作，审核报 |频次：2次/ |用时： | | |任务 |销单据，收付支票并填制相关银行凭证。 |月 |1.5小时/| | | | | |次 | | | |负责集团、劳服公司的凭证、报表审核和银行对帐 |频次：2次/ |用时：1.| | | |工作。 |月 |5小时/次| |职 |职责表述：与结算业务相关的其他工作 |工作时间百分比：7 % | |责 | | | |四 | | | | |工作 |安全保管财务印鉴、银行卡、保险柜，恰当使用之 |频次：25次/|用时：1 | | |任务 |。 |天 |分钟/次 | | | |安全保管银行票据，做好收付记录，不遗失损坏。 |频次：2-3次|用时：2 | | | | |/天 |分钟 /次| | | |对岗位文件做好保管保密工作。 |频次：2-3次|用时： | | | | |/天 |2分钟/次| | | |参与凭证的整理、装订工作 |频次：1次/ |用时： | | | | |月 |8小时/次| | | |参与凭证的归档工作 |频次：1次/ |用时： | | | | |年 |32小时/ | | | | | |次 | |职 |职责表述：参与公司财务管理工作 |工作时间百分比：23 %| |责 | | | |五 | | | | |工作 |参与公司资金管理工作 |频次：2次/ |用时：3 | | |任务 | |月 |小时/次 | | | |参与公司对分厂审计工作 |频次：12次/|用时：32| | | | |年 |小时/次 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：7 % | |六 | | | |权力： | |1、对违反国家政策、财经制度纪律及公司财务制度的银行收支款项有权劝阻、制止和 | |向上级反映。 | |2、本岗位工作的直接执行权和对相关工作的建议权 | |3、有权向领导反映工作中遇到的实际困难请求领导协助解决 | |4、对工作范围内的原始凭证有监督权、检查权 | |5、有会计档案的收集、汇编、整理、保管、归挡权 | |6、对与工作相关的报表、凭证有查阅权 | |考核指标： | |1.付款单据手续齐全、收付及时、准确、无差错；每天9点之前做完前一天的凭证，11 | |点前送交复核；每个月末对前一月的银行未达账项查找原因补制单据，月底结账前处理| |完毕。每月至少与银行沟通一次，保证电子银行的正常运转和资金结算的安全，安全率| |100%；当天的内部转账通知单当天填制完毕，与发票等其他单据一起至少每星期一次传| |递到工厂，月末不压单。 | |2.按照银行、外汇管理局的要求做好进出口业务的外币收付款及其核销，正确率100%；| |外债的还款登记备案工作及时无误；一笔业务一结清，尤其是出口信用证业务，严格做| |到单证相符，将公司收款风险降到零。 | |3.技术中心、阳光置业发生业务当天准确记录完相关凭证，当天全部送交复核；月底集| |中审核劳服公司、集团的凭证和报表，严把复核关，准确率98%以上。 | |4.各种结算单据、银行票据、银行卡、银行印鉴安全保管，保证100%不遗失。 | |5. 审计工作无重大差错 | |6、领导交办的其他工作，满意率90% | |工作协作关系： | |内部协调关系|财务部长本部门同事一厂财务二厂财务营销财务销售公司 | | |公司各部室 | |外部协调关系|银行外管局 | |任职资格： | |教育水平 |专科 | |专业 |财会专业 | |工作经验 |2年 | |能力要求 |掌握计算机操作和办公软件使用方法，具备基本的网络知识和较强的财 | | |务知识，文字数字书写正规、规范。 | |个性特征 |有耐心仔细认真吃苦耐劳不张扬待人热情 | |生理特征 |无要求 | |所需培训 |外汇业务培训每年一次8小时； | | |办公软件使用培训每年两次，共32小时。 | |工作特点： | |工作场所 |有安全保护措施的室内办公室、本市外出 | |工作方式 |坐 | |工作时间特征|正常工作时间，月初月末需要加班 | |工作环境 |一般工作环境 | |体力精力消耗|精神集中紧张体力脑力消耗较大 | |劳动保护 |电脑辐射颈椎病风吹日晒 | |使用工具/设 |计算机、支票打印机、电话、传真机、打印机、互联网、保险柜、文件 | |备 |柜、办公桌 | |所需记录文档|备查簿 | |备注： | 税务保险岗位说明书 |岗位名称 |税务保险岗 |岗位编号 | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |财务部长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职：负责公司税务、保险工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责对公司、工厂地税和国税进行网上申报 |工作时间百分比： 24% | |责 | | | |一 | | | | |工作 |负责对公司、一厂的地税、国税网上申报工作|频次：1次/月 |用时：35小时| | |任务 | | | | | | |地税、国税纸件报表的申报 |频次：1 次/月 |用时：2 小时| | | |采集的有关数据进行纸件、软件报送 |频次：1次/月 |用时：3小时 | | | |纳税的帐务处理 |频次：1次/月 |用时：0.5小 | | | | | |时 | |职 |职责表述：负责对公司（不含二厂）所得税申报和分析 |工作时间百分比： 5% | |责 | | | |二 | | | | |工作 |公司每季度所得税申报工作 |频次：1次/季 |用时：3小时 | | |任务 | | | | | | |编写季度所得税分析报告 |频次：1次/季 |用时：6小时 | | | |每年4月30日前对公司的所得税进行汇算清缴 |频次：1次/年 |用时：56小时| | | |填制财政局所得税汇算年度调查表 |频次：1次/年 |用时：18小时| |职 |职责表述：计提税金、增值税发票抵扣联的分类、整理、 |工作时间百分比：8 % | |责 |装订 | | |三 | | | | |工作 |计提印花税并做帐务处理 |频次：1次/月 |用时：6 小时| | |任务 | | | | | | |对增值税发票抵扣联分类、整理、装订 |频次：1 次/月 |用时:7小时 | |职 |职责表述：负责增值税发票抵扣联的认证、审核 |工作时间百分比： 27 % | |责 | | | |四 | | | | |工作 |增值税发票抵扣联的人工审核 |频次：6 次/月 |用时：1小时 | | |任务 | | | | | | |增值税发票抵扣联的电脑认证 |频次：6 次/ |用时：4 小时| | | | |月 | | | | |增值税发票抵扣联（电脑认证没通过的）到税|频次：1次/ 月 |用时：3小时 | | | |务局认证 | | | | | |认证后的发票和帐务的税收核对 |频次：6次/月 |用时：2小时 | |职 |职责表述：负责对发票的录入和核对 |工作时间百分比：9 % | |责 | | | |五 | | | | |工作 |运费发票、废旧物资收购凭证人工核对 |频次：5次/月 |用时：1小时 | | |任务 | | | | | | |将运费发票、废旧物资收购凭证录入电脑 |频次：5次/月 |用时：1小时 | | | |录入结果与帐务的数据进行核对 |频次：5次/月 |用时：1小时 | |职 |职责表述：负责有关税收的分析及报告 |工作时间百分比：15 % | |责 | | | |六 | | | | |工作 |负责税收法律法规的宣传工作 |频次：1次/季 |用时：3小时 | | |任务 | | | | | | |参与公司税收筹划工作 |频次：6次/年 |用时：10小时| | | |编写有关税收的申请与财务分析报告 |频次：1 次/月 |用时：7小时 | | | |填制重点税源报表 |频次：1次/ 月 |用时：4小时 | | | |到有关部门为公司、工厂及分支机构开具各种|频次：10次/年 |用时：2小时 | | | |证明。 | | | | | |报送报告和报表 |频次：3次/月 |用时：2小时 | |职 |职责表述：负责公司机关、一厂的保险工作 |工作时间百分比：5 % | |责 | | | |七 | | | | |工作 |选择、推荐选择、推荐方案 |频次：7次/年 |用时：4小时/| | |任务 | | |次 | | | |经批准后实施 |频次：7次/年 |用时：50分钟| | | | | |/次 | | | |理赔 |频次：40次/ 年|用时：1.5小 | | | | | |时/次 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：7 % | |八 | | | |权力： | |1、公司、一厂范围内地税、国税报表的编制权和申报权 | |2、公司、一厂范围内增值税发票抵扣联的收集权和审核权 | |3、公司、一厂范围内宣传税法权 | |4、公司、一厂范围内写各种申请报告和编制报表权 | |5、公司、一厂范围内有增值税发票抵扣联的分类、装订权 | |6、完成领导交办的其它工作所需要的权利 | |考核指标： | |1、纳税申报：进行制质和软盘的申报以及缴纳税款一次 | |2、抵扣联审核：每月30日前对增值税发票抵扣联的审核、认证和帐务录入的核对7天1次 | |3、税法宣传：每季度对公司、一厂以及有关人员进行新的税法法规宣传 | |4、纳税资料报送：根据税局的要求每月30日前写财务分析报告、编制重点税源 | |、企业经济分析报表、抄税纸质软盘的报送一次 | |5、税收计提：每月根据税法要求15日计提印花税、季度计提所得税一次 | |6、抵扣联装订：每月30日前增值税发票抵扣联认证通过后税率不同的进行分类、整理并装订 | |完毕 | |7、达到领导的工作要求 | |工作协作关系： | |内部协调关系|公司财务部、公司办公室、销售公司、档案室 | |外部协调关系|财政局、地税局、国税局、税务事务所、银行 | |任职资格： | |教育水平 |大专 | |专业 |会计 | |工作经验 |2年 | |能力要求 |语言表达能力、文字表达能力、协调能力、操作能力 | |个性特征 |责任心强、认真、总结工作经验提高工作水平 | |生理特征 |无特殊要求 | |所需培训 |会计上岗培训6个月、税收法规法律培训7天、计算机培训7天、企业文化培训3天| |工作特点： | |工作场所 |以本部门工作厂所为主 | |工作方式 |以坐为主 | |工作时间特征|以白天工作为主 | |工作环境 |电脑辐射 | |体力精力消耗|精神集中，脑力消耗大 | |劳动保护 |眼睛疲劳 | |使用工具/设 |办公桌、椅、电脑、打印机、计算器、电话、文件柜 | |备 | | |所需记录文档|各种税务报告和报表以及税务批文 | |备注： | 现金出纳岗位说明书 |岗位名称 |现金出纳岗 |岗位编号 | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 | |直接上级 |财务部部长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职：负责公司财务的现金出纳工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：朝日公司的现金收款工作 |工作时间百分比：10 % | |责 | | | |一 | | | | |工作 |负责销售公司促销品的结算业务 |频次：4次/|用时：15分钟/ | | |任务 | |月 |次 | | | |负责职工养老金、管理费等的结算业务 |频次：4次/|用时： 7分钟/ | | | | |月 |次 | | | |负责公司的其他收入的结算业务 |频次：4次/|用时：7分钟/次| | | | |月 | | | | |负责公司应收款项的结算工作 |频次：4次/|用时：15分钟/ | | | | |月 |次 | | | |负责结算印章、单据及库存现金的保管工作 |频次：22次|用时：5分钟/次| | | | |/月 | | |职 |职责表述：朝日公司的现金付款工作 |工作时间百分比：30 % | |责 | | | |二 | | | | |工作 |负责公司机关日常费用的报销 |频次：15次|用时：4分钟/次| | |任务 | |/ 天 | | | | |负责销售公司各项费用的报销 |频次：15次|用时： 4分钟/ | | | | |/ 天 |次 | | | |负责一厂、二厂的现金转账业务及发票、转账通知 |频次：2次/|用时：10分钟/ | | | |单的传递工作 |天 |次 | | | |负责报销原始凭证的审核、计算及原始凭证的保管 |频次：30次|用时：2分钟/次| | | |工作 |/ 天 | | | | |负责电话通知各部门有关人员领款 |频次：1次/|用时：30分钟/ | | | | |月 |次 | | | |负责奖金、中夜班费、电话费、临时工工资的发放 |频次：1次/|用时：70分钟/ | | | | |月 |次 | | | |负责高温费、年终花红的发放 |频次：1次/|用时：60分钟/ | | | | |年 |次 | | | |负责各种先进奖金的发放 |频次：1次/|用时：30分钟/ | | | | |季 |次 | | | |每月10日负责公司及退休人员医疗费、暖气费、托 |频次：1次/|用时： | | | |幼费、煤气投资费、生育费、生活补助费、等报销 |月 |120分钟/次 | | | |单据的审核、计算 | | | | | |负责审核无误后的现金付款工作 |频次：1次/|用时： 180分 | | | | |月 |钟/次 | | | |负责原始凭证的现金收付讫印的盖章工作 |频次：1次/|用时： | | | | |天 |15分钟/次 | |职 |职责表述：朝日公司的凭证填制 |工作时间百分比：30 % | |责 | | | |三 | | | | |工作 |负责朝日公司现金以及相关转账凭证的填制及打印 |频次：1次/|用时：80分钟/ | | |任务 | |天 |次 | | | |负责结账、库存现金的核对 |频次：1次/|用时： | | | | |天 |30分钟/次 | | | |负责原始凭证的整理、粘贴 |频次：1次/|用时：60分钟/ | | | | |天 |次 | | | |负责记账凭证的送交复核 |频次：1次/|用时：15分钟/ | | | | |天 |次 | | | |参与凭证的整理、装订 |频次：1次/|用时：60分钟/ | | | | |月 |次 | |职 |职责表述：啤酒集团、阳光置业、啤酒集团公司技术中心 |工作时间百分比20： % | |责 |各项现金业务的结算工作 | | |四 | | | | |工作 |负责现金支票的领取 |频次：2次/|用时：15分钟/ | | |任务 | |月 |次 | | | |负责到相关银行存取现金 |频次：4次/|用时：30分钟/ | | | | |月 |次 | | | |负责原始凭证的审核、计算 |频次：4次/|用时：20分钟/ | | | | |月 |次 | | | |负责审核无误后现金的收付工作 |频次：4次/|用时：30分钟/ | | | | |月 |次 | | | |负责填制、打印、粘贴现金凭证 |频次：4次/|用时： | | | | |月 |30分钟/次 | | | |负责现金日记账的登记、库存现金余额的核对 |频次：4次/|用时：30分钟/ | | | | |月 |次 | | | |负责原始凭证的整理、粘贴 |频次：4次/|用时：10分钟/ | | | | |月 |次 | | | |负责记账凭证的送交复核 |频次：4次/|用时：15分钟/ | | | | |月 |次 | | | |负责记账凭证的整理、装订 |频次：1次/|用时：30分钟/ | | | | |月 |次 | |职 |职责表述：职工福利酒票的发放工作 |工作时间百分比：5 % | |责 | | | |五 | | | | |工作 |负责内退人员职工酒票的发放 |频次：2次/|用时：8小时 / | | |任务 | |年 |次 | | | |负责内退人员中秋节、春节酒票的发放 |频次：2次/|用时：8小时 / | | | | |年 |次 | |职 |职责表述：负责完成上级领导交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % | |责 | | | |六 | | | |权力： | |1、对计算机、打印机、验钞机、保险柜的使用权、维护权。 | |2、有权向经办人员索取完成本职工作所需凭证，并有权核实凭证的真实性、准确性。 | |3、对违反财经制度及公司财务制度的现金收付款项有权劝阻、制止并向上级反映。 | |4、对本岗位结算业务有收付现金的直接执行权。 | |5、对本岗位工作信息有保密权。 | |6、对相关工作的建议权 | |考核指标： | | 1、按照财务制度要求，严格审核报销单据的签字是否齐全、真实，正确率99.9%。 | |2、及时、准确的收付现金，假币损失一年不超过100元。 | |3、按照财务要求填制记账凭证，正确率99%。 | | 4、按照财务管理要求整理、粘贴好凭证，装订成册做到整齐、不遗漏、不丢失。 | | 5、及时、准确登记现金日记账、做到日清月结、账证相符、账实相符。 | | | |6、每天保存好报销单据、结算印章、收款收据、库存现金无差错、锁好保险柜、不泄密。 | | 7、发放内退人员福利酒票无差错。 | | 8、领导交办的其他工作，满意率90%. | |工作协作关系： | |内部协调关系|本部门、工厂财务科、公司机关各部门、销售公司、集团公司所属部门 | |外部协调关系|银行、客户 | |任职资格： | |教育水平 |中专 | |专业 |财会、计算机相关知识 | |工作经验 |两年以上相关工作经验 | |能力要求 |时间管理能力、协调能力、文字表达能力、应变能力、操作能力 | |个性特征 |稳重、责任心、细心、理性思维、感性思维 | |生理特征 |无特别要求 | |所需培训 |熟悉岗位1个月、会计人员继续教育1次/年，60小时/次； | |工作特点： | |工作场所 |限于本工位 | |工作方式 |以坐为主 | |工作时间特征|白天工作时间，每月10号、月末、节假日等需加班 | |体力精力消耗|精神集中紧张、脑力劳动 | |工作环境 |几个部门在一个大厅办公 | |劳动保护 |眼睛疲劳、颈椎病、肩周炎、电脑辐射、现金细菌传播 | |使用工具/设 |计算机、打印机、复印机、计算器、验钞机、保险柜 | |备 | | |所需记录文档|现金日记账 | |备注： | 营销财务副部长岗位说明书 |岗位名称 |营销财务副部长岗 |岗位编号 | | |所在部门 |营销财务部 |岗位定员 |1 | |直接上级 |财务部长、营销副总 |岗位工资 | | |直接下级 |费用审核岗、账款管理分岗 |分析人 | | |所辖人员 |13人 |分析日期 | | |本职：协助财务部长工作，负责营销预算管理、费用管理、账款管理、分公司财务 | |管理等工作。 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责公司年度销售预算的编制工作 |工作时间百分比：5| |责 | |% | |一 | | | | |工作 |负责编制年度、月份的销售收入预算 |频次：1 |用时：32| | |任务 | |次/年 |小时 | | | |负责编制年度、月份的销售费用预算 |频次：1 |用时：32| | | | |次/年 |小时 | | | |负责对销售预算执行过程的调整工作 |频次：1 |用时：24| | | | |次/年 |小时 | |职 |职责表述：负责分公司年度销售预算的编制工作 |工作时间百分比：2| |责 | |% | |二 | | | | |工作 |组织编制分公司的销售收入预算工作 |频次：1 |用时：15| | |任务 | |次/年 |小时 | | | |组织编制分公司的销售费用预算工作 |频次：1 |用时：15| | | | |次/年 |小时 | | | |组织分解分公司年度、月度利润 |频次：1 |用时：10| | | | |次/年 |小时 | | | |负责分公司产品成本价格调整的测算工作 |频次：1 |用时：1 | | | | |次/年 |小时 | |职 |职责表述：负责销售预算的分析工作 |工作时间百分比：1| |责 | |8 % | |三 | | | | |工作 |负责季度、年度销售收入预算、销售费用预算的实 |频次：1 |用时：24| | |任务 |际比预算、实际比同期分析报告的编写工作 |次/月 |小时 | | | |负责各区域市场实现的销售收入、发生的销售费用 |频次：1 |用时：16| | | |对公司效益贡献的分析工作 |次/季度 |小时 | |职 |职责表述：负责销售费用的审核、监督、控制工作 |工作时间百分比：3| |责 | |0 % | |四 | | | | | |负责对发生的各项销售费用进行审核、监督 |频次：1 |用时：1 | | | | |次/天 |小时 | | | |负责对促销方案发生费用评估报告的审核工作 |频次：1 |用时：1 | | | | |次/天 |小时 | | | |负责每月对客户的销售数量、返利单价、返利金额 |频次：1 |用时：1 | | | |的审核工作 |次/月 |小时 | | | |负责对有奖销售奖盖的兑奖数量、兑奖金额的审核 |频次：3 |用时：1 | | | |工作 |次/月 |小时 | | | |负责对促销品的领用的审核、监督工作 |频次：3 |用时：3 | | | | |次/天 |分钟 | | | |负责对促销品采购价格的审核工作 |频次：4 |用时：0.| | | | |次/月 |5小时 | |职 |职责表述：负责应收账款的管理 |工作时间百分比：3| |责 | |% | |五 | | | | | |负责对欠款责任人清欠计划完成情况的检查、考核 |频次：1 |用时：1 | | | | |次/月 |小时 | | | |负责安排账款管理人员与客户核对双方发生的业务 |频次：1 |用时：15| | | |往来 |次/月 |分钟 | | | |负责应收账款的账龄分析工作 |频次：1 |用时：2 | | | | |次/月 |小时 | | | |负责应收账款、预收货款的审核、串户调整工作 |频次：1 |用时：20| | | | |次/月 |分钟 | | | |负责组织应收账款呆账、坏账的确认、上报、移交 |频次：1 |用时：4 | | | |工作 |次/季度 |小时 | |职 |职责表述：负责分公司的财务管理、组织财务制度的执行|工作时间百分比：3| |责 | |1 % | |六 | | | | |工作 |负责制订分公司的各项财务管理制度 |频次：1 |用时：4 | | |任务 | |次/年 |小时 | | | |负责分公司会计的招聘工作 |频次：1 |用时：16| | | | |次/年 |小时 | | | |负责对分公司会计的业务指导、培训、检查、考核 |频次：1 |用时：24| | | |工作 |次/月 |小时 | | | |负责对分公司财务报告的分析工作 |频次：1 |用时：8 | | | | |次/月 |小时 | | | |负责核对公司与分公司的往来帐项并找出未达帐项 |频次：1 |用时：16| | | | |次/月 |小时 | | | |负责下达分公司的月份销售费用预算 |频次：1 |用时：1 | | | | |次/月 |小时 | | | |负责对分公司经济合同执行情况的审核、监督工作 |频次：2 |用时：30| | | | |次/月 |分钟 | | | |参与公司财务对分公司的审计工作 |频次：1 |用时：72| | | | |次/季度 |小时 | |职 |职责表述：负责营销的审计工作 |工作时间百分比：6| |责 | |% | |七 | | | | | |负责主持办事处主任轮岗、离任的审计工作 |频次：2 |用时：32| | | | |次/年 |小时 | | | |负责对业务人员轮岗、调动有关账目交接的审计和 |频次：2 |用时：0.| | | |监交工作 |次/年 |5小时 | | | |负责对办事处推广人员销售提成提取、发放的检查 |频次：1 |用时：5 | | | |、审计工作 |次/月 |小时 | | | |负责组织促销品仓库、易拉罐仓库的库存商品的盘 |频次：1 |用时：1 | | | |点工作 |次/季度 |小时 | |职 |职责表述：部门内部管理工作 |工作时间百分比：2| |责 | |% | |八 | | | | |工作 |员工的绩效考核工作 |频次：1 |用时：2 | | |任务 | |次/月 |小时 | | | |员工绩效的反馈、激励工作 |频次：1 |用时：2 | | | | |次/ 月 |小时 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：3| |九 | |% | |权力： | |1、对销售预算、销售费用预算的编制权 | |2、对各项销售费用开支的监督检查权 | |3、有对应收账款的检查、监督、考核权 | |4、有对分公司财务工作的监督检查权 | |5、有对工作轮岗、离任的者的审计权 | |6、下级工作的监督检查权、争议裁决权 | |7、下级岗位调配建议权 | |考核指标： | |1、年度销售预算12月10日前完成， | |2、年度分公司销售预算12月20日前完成 | |3、销售预算分析季度次月的12日前完成 | |4、销售费用审核无差错率99％ | |5、每季度的次月12日前下达清欠任务， | |6、每月10日前下达分公司的销售费用 | |工作协作关系： | |内部协调关系|公司财务部、审计部、销售部、市场部、营销服务部、营销管理部 | |外部协调关系|分公司驻地的税务局 | |任职资格： | |教育水平 |本科 | |专业 |财务会计、经济管理等 | |工作经验 |10年以上的相关经验 | |能力要求 |人际交往能力、组织领导能力、沟通协调能力、应变能力等 | |个性特征 |稳重、责任心、理性思维、 | |生理特征 |年龄在30-50岁 | |所需培训 |财务、管理等相关培训10天 | |工作特点： | |工作场所 |办公室、经常到外埠出差 | |工作方式 |坐 | |工作时间特征|弹性工作制 | |工作环境 |安静 | |体力精力消耗|精力集中度高 | |劳动保护 |无 | |使用工具/设 |计算机、电脑、电话、传真等 | |备 | | |所需记录文档|返利资料、相关报表 | |备注： | 营销财务费用审核岗位说明书 |岗位名称 |费用审核岗 |岗位编号 | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 | |直接上级 |营销财务副部长 |岗位工资 | | |直接下级 | |分析人 | | |所辖人员 | |分析日期 | | |本职：负责销售费用的审核、登记工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责销售费用的审核工作 |工作时间百分比：2| |责 | |0 % | |一 | | | | |工作 |及时掌握、了解公司有关财务制度和管理制度 |频次：2 |用时：8 | | |任务 | |次/年 |小时 | | | |负责审核差旅费报销单据的合法性、完整性、准确性|频次：5 |用时：30| | | | |次/月 |小时 | | | |负责对公司机关差旅费报销单据的审核工作 |频次：15|用时：2 | | | | |次/月 |小时 | | | |负责对运输费的运输数量、运费标准、运费金额、运|频次：5 |用时：30| | | |输发票的审核工作。 |次/月 |小时 | | | |负责对装卸费的审核工作 |频次：1 |用时：4 | | | | |次/月 |小时 | | | |负责对经销商月份销售返利的销售数量、标准、金额|频次：1 |用时：30| | | |的审核工作 |次/月 |小时 | | | |负责对邮电费、水电费、办公费、交际应酬费、租房|频次：18|用时：1 | | | |费的审核工作 |次/月 |小时 | | | |负责对其它相关销售费用的审核工作 |频次：4 |用时：1 | | | | |次/月 |小时 | | | |负责将已审核无误的费用报销单据报营销财务部部长|频次：10|用时：小| | | |审批 |次/月 |时 | |职 |职责表述：负责销售费用的登记工作 |工作时间百分比：3| |责 | |0 % | |二 | | | | |工作 |负责对已审核的差旅费、租房费、水电费、办公费、|频次：15|用时：4.| | |任务 |交际应酬费按部门、分市场登记销售费用明细账 |次/月 |5小时 | | | |负责对已审核的运输费、装卸费用按部门、分市场、|频次：10|用时：8 | | | |分品种登记销售费用明细账 |次/月 |小时 | | | |负责对已审核的广告费用按品种、分市场登记销售费|频次：8 |用时：3.| | | |用明细账 |次/月 |8小时 | | | |负责对已审核的销售返利、运输费返利分市场、分品|频次：1 |用时：12| | | |种登记销售费用明细账 |次/月 |小时 | | | |负责月末打印销售费用明细账 |频次：1 |用时：2 | | | | |次/月 |小时 | |职 |职责表述：负责对促销品领用的核算 |工作时间百分比：2| |责 | |0 % | |三 | | | | |工作 |负责对促销品领用单的开具工作 |频次：15|用时：4 | | |任务 | |次/月 |小时 | | | |负责月末对促销品的领用汇总表的整理、汇总工作 |频次：1 |用时：1 | | | | |次/月 |小时 | | | |负责月末开发市场促销品领用数量、金额的统计和冲|频次：1 |用时：8 | | | |减客户的返利工作 |次/月 |小时 | | | |负责与促销品仓库保管的对帐和盘点工作 |频次：2 |用时：8 | | | | |次/月 |小时 | | | |负责促销品领用单的保管工作 |频次：1 |用时：1 | | | | |次/月 |小时 | |职 |职责表述负责客户返利录入的审核、保管工作 |工作时间百分比：1| |责 | |5 % | |四 | | | | |工作 |负责对服务部录入微机的销售返利的复核工作 |频次：10|用时：2.| | |任务 | |次/月 |2小时 | | | |负责对月份销售返利单据的保管工作 |频次：1 |用时：8 | | | | |次/月 |小时 | | | |负责对销售返利单据的传递工作 |频次：1 |用时：1 | | | | |次/月 |小时 | |职 |职责表述：负责开发市场的货款管理工作 |工作时间百分比：1| |责 | |0 % | |五 | | | | |工作 |负责查询开发市场的货款进帐时间和金额 |频次：5 |用时：10| | |任务 | |次/月 |小时 | | | |负责开发市场客户订货单的接收和保管工作 |频次：4 |用时：4 | | | | |次/月 |小时 | | | |负责开发市场客户货款与公司帐户的划转工作 |频次：20|用时：1 | | | | |次/ 月 |小时 | | | |负责开发市场客户销售发票的开具工作 |频次：10|用时：0.| | | | |次/ 月 |5小时 | | | |负责开发市场客户销售发票、提货单的传递工作 |频次：10|用时：0.| | | | |次/月 |3小时 | | | |负责开发市场客户发运的登记工作 |频次：10|用时：1 | | | | |次/月 |小时 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5| |六 | |% | |权力： | |1、有权要求有关人员提供准确完整合法的原始资料凭证。 | |2、有对本岗位工作的执行权和相关问题的建议权。 | |3、有对在工作中所需培训等的请求权。对工作中所遇到的困难请求领导协助解决权。| |考核指标： | |1、每月第五个工作日前将销售费用明细表及汇总表报出，正确率100% | |2、每月第三个工作日前将黑生费用、分公司费用、营销本部招待费汇总分别报出，正| |确率100% | |3、每月第三个工作日前将返利酒分区域、品种、数量汇总报出。正确100% | |4、在收到差旅费等报销单据后，二日内及时审核、登记无误后呈营销财务部部长审批| |，正确率100% | |5、对促销品领用单，要求及时开具、登记、审核，及时与仓库保管员对帐，正确率10| |0% | |内部协调关系|公司财务部、营销服务部、营销市场部、营销广告部、营销销售部、营| | |销管理部、第二工厂销售科等 | |外部协调关系| | |任职资格： | |教育水平 |大专 | |专业 |财务会计、经济管理、税务会计等相关专业 | |工作经验 |5年以上相关财务专业 | |能力要求 |语言、文字表达能力、协调能力、时间管理能力、应变能力、操作能力| | |。 | |个性特征 |稳重、责任心、细心、热情、理性思维 | |生理特征 |无特别要求 | |所需培训 |专业的会计软件培训。培训期一个月 | |工作特点： | |工作场所 |办公室 | |工作方式 |以坐为主 | |工作时间特征|正常工作时间，月末月初需加班 | |工作环境 |一般办公室 | |体力精力消耗|精力集中。 | |工作环境 |无特殊要求 | |劳动保护 |无特殊要求 | |使用工具/设 |计算机、一般办公设备 | |备 | | |所需记录文档|报表、明细帐。 | |备注： | 营销财务帐款管理岗位说明书 |岗位名称 |帐款管理岗 |岗位编号 | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 |1 | |直接上级 |营销财务副部长 |岗位工资 | | |直接下级 | |分析人 | | |所辖人员 | |分析日期 | | |本职：负责应收帐款的反映、核对工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责应收账款增减变化的反映工作 |工作时间百分比：3| |责 | |8 % | |一 | | | | |工作 |负责跟踪账款余额增减变化，每月将账款增减变化 |频次：1次|用时：3| | |任务 |情况报送给营销财务部长和销售部部长 |/月 |2小时 | | | |负责登记打印相关客户的应收账款明细表。 |频次：1次|用时：1| | | | |/ |0分钟 | | | |负责调整一、二工厂应收账款借、贷方金额 |频次：1次|用时：4| | | | |/月 |小时 | |职 |职责表述：负责欠款客户档案的建立工作 |工作时间百分比：2| |责 | |0 % | |二 | | | | |工作 |负责搜集、整理欠款经销商的相关资料 |频次：1次|用时：4| | |任务 | |/ 年 |0小时 | | | |负责将搜集到的相关资料整理归类并编制欠款户档 |频次：1次|用时：2| | | |案资料表 |/ 年 |4小时 | |职 |职责表述：负责核对经销商往来帐的工作 |工作时间百分比：2| |责 | |5 % | |三 | | | | |工作 |负责欠款客户账目的整理查询工作 |频次：1次|用时：5| | |任务 | |/ |6小时 | | | |负责与经销商核对往来帐 |频次：1次|用时：4| | | | |/ |0小时 | | | |负责落实双方张目上的差额原因并合法进行调帐 |频次：1次|用时：8| | | | |/ |小时 | | | |负责签订双方的对账协议 |频次：1次|用时：1| | | | |/ |小时 | |职 |职责表述：负责落实应收账款中的坏帐、呆帐 |工作时间百分比：1| |责 | |7 % | |四 | | | | |工作 |负责核实坏账、呆账的原因及责任人。 |频次：1次|用时：4| | |任务 | |/ 年 |0小时 | | | |负责将坏账、呆账客户及责任人的相关资料反馈给 |频次：1次|用时：8| | | |营销财务部部长 |/ 年 |小时 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比： | |五 | |% | |权力： | |1、分市场搜集整理欠款经销商的相关资料，确保信息资料的真实性 | |2、有权对客户欠款的反映权 | |3、有权查询欠款客户的帐目 | |4、有权对应收账款的帐目进行调整权 | |考核指标： | |1、每月15日前将应收账款变化情况表报送给营销财务部长、销售部长。准确率100％| |2、每年1月20日前报欠款客户的档案资料， | |3、每月核对2户欠款户的账目 | |工作协作关系： | |内部协调关系|公司档案室、一厂财务科、二厂财务科、二厂档案室 | |外部协调关系| | |任职资格： | |教育水平 |大专 | |专业 |具备专业会计技能及相关法律知识 | |工作经验 |10年以上的相关经验 | |能力要求 |具备财务、企业管理、法律的相关知识 | |个性特征 |稳重、心细对工作有责任感 | |生理特征 |男35-50 | |所需培训 |计算机培训1个月 | |工作特点： | |工作场所 |办公室、经常到外埠出差 | |工作方式 |坐、到外埠出差 | |工作时间特征|正常工作时间、有时出差 | |工作环境 |一般 | |体力精力消耗|精力集中 | |劳动保护 |无 | |使用工具/设 |电话、传真机、电脑打印机 | |备 | | |所需记录文档|应收账款明细账、兑账资料 | |备注： | 分公司会计岗位说明书 |岗位名称 |分公司主管会计 |岗位编号 | | |所在部门 |分公司 |岗位定员 | | |直接上级 |营销财务副部长、分公司经理 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职：全面负责分公司的财务工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述负责分公司财务核算工作， |工作时间百分比：40% | |责 | | | |一 | | | | |工作 |负责审核原始凭证正确性、合法性。 |频次：1次/天|用时：4| | |任务 | | |小时 | | | |负责填制相关的转帐记帐凭证。 |频次：1次/天|用时：4| | | | | |小时 | | | |负责分公司的记帐结帐工作， |频次：1次/天|用时：4| | | | | |小时 | | | |负责分公司帐簿的登记工作 |频次：1次/天|用时：8| | | | | |小时 | | | |负责分公司凭证的汇总工作 |频次：1次/天|用时：4| | | | | |小时 | | | |负责分公司各类月份、季度、年度财务报表的编|频次：1次/月|用时：2| | | |制工作， | |4小时 | | | |负责分公司建立固定资产明细帐及固定资产卡片|频次：1次/月|用时：1| | | |、及其折旧 | |小时 | |职 |职责表述：负责分公司纳税申报工作 |工作时间百分比：10 %| |责 | | | |二 | | | | |工作 |负责分公司增值税发票的抵扣业务 |频次：1次/月|用时：8| | |任务 | | |小时 | | | |负责分公司发票的认购工作 |频次：1次/月|用时：8| | | | | |小时 | | | |负责分公司纳税申报工作 |频次：1次/月|用时：8| | | | | |小时 | |职 |职责表述：负责分公司往来帐项的核对工作。 |工作时间百分比：20 %| |责 | | | |三 | | | | |工作 |负责分公司与公司票据的传递工作 |频次：10次/ |用时：8| | |任务 | |月 |小时 | | | |负责分公司与公司往来帐项的核对，找出未达帐|频次：1次/月|用时：8| | | |项 | |小时 | | | |负责分公司与客户之间往来帐项的核对工作， |频次：1次/月|用时：1| | | | | |6小时 | | | |负责分公司备查帐的登记工作。 |频次：5次/月|用时：1| | | | | |0小时 | |职 |职责表述：预算编制、控制、报表工作 |工作时间百分比：10 %| |责 | | | |四 | | | | |工作 |负责编制分公司年度预算 |频次：1次/ |用时：1| | |任务 | |年 |6小时 | | | |负责分公司月度预算报表的分析 |频次：1次/ |用时：4| | | | |月 |小时 | |职 |职责表述：核对库存物资的工作 |工作时间百分比：10 %| |责 | | | |五 | | | | |工作 |负责与仓库保管员核对库存商品，确保帐物相符|频次：1次/ |用时：4| | |任务 | |月 |小时 | | | |负责财务帐与仓库保管帐的准确性，确保帐帐相|频次：1次/月|用时：4| | | |符。 | |小时 | | | |负责分公司日常销售的开票工作 |频次：1次/天|用时：4| | | | | |小时 | | | |负责分公司凭证、协议合同的整理装订，归档工|频次：1次/月|用时：4| | | |作。 | |小时 | |职责|职责表述：完成上级领导交办的其他工作 |工作时间百分比：10 %| |六 | | | |权力： | |1：对工作范围内的原始凭证有监督权检查权， | |2：对工作范围内的资料有搜集权， | |3：对分公司的会计报表、帐簿有查阅权。 | |4：对分公司出纳有检查、督导权 | |5：有分公司的纳税和申报权， | |6：有对公司及客户往来帐的核对权。 | |7：有会计档案的搜集汇编、整理、保管、归档权。 | |8：对分公司的固定资产有监管权 | |9：对仓库工作有监督检查权。 | |考核指标： | |1、审核填制会计凭证，正确率99.5% | |2、每月二日前将上月的全部业务处理完，正确率达99.5% | |3、每月四日前完成各种报表的编制工任凭 | |，并通过电子申报报送公司营销财务部，正确率100% | |4、每月最后一天协助保管将库存商品盘点清楚，正确率99% | |5、每年十一月底将下年的预算编制完成并上报公司财务部,及时性为100% | |6、每月十日前完成纳税申报工作，正确率100% | |7、每月二下日前完成凭证报表装订工作，完成率100% | |工作协作关系： | |内部协调关系|营销财务部 | |外部协调关系|当地税务局 | |任职资格： | |教育水平 |专科 | |专业 |经济管理知识、财务知识、税务知识 | |工作经验 |10年相关专业经验 | |能力要求 |掌握计算机操作和办公软件的使用方法，具备基本的网络知识。具有| | |人际交往能力， | | |语言、文字表达能力，协调能力，时间管理能力 | |个性特征 |要稳重、有责任心、工作细心、理性思维要强 | |生理特征 |30-60 | |所需培训 |公司制度、1个礼拜的专业上岗培训 | |工作特点： | |工作场所 |办公室 | |工作方式 |以坐为主 | |工作时间特征|正常工作时间，月初月末需要加班 | |工作环境 |一般办公室 | |体力精力消耗|工作精力集中 | |使用工具/设 |计算机、打印机、电话、网络、档案柜 | |备 | | |所需记录文档|原始凭证、现金凭证、税务报表、财务报表 | 分公司出纳岗位说明书 |岗位名称 |分公司出纳 |岗位编号 | | |所在部门 |分公司 |岗位定员 | | |直接上级 |分公司经理 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职：负责分公司现金、银行的出纳工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责分公司的现收、银收工作 |工作时间百分比：60| |责 | |% | |一 | | | | |工作 |负责分公司销售商品的结算业务 |频次：1次/|用时：1| | |任务 | |天 |小时 | | | |负责分公司应收帐款结算业务 |频次：1次/|用时：3| | | | |天 |0分钟 | | | |负责分公司其它应收款的结算业务 |频次：1次/|用时：2| | | | |天 |0分钟 | | | |负责分公司包装物的结算业务 |频次：1次/|用时：1| | | | |天 |0分钟 | | | |负责分公司结算印章、票据及库存现金的保管 |频次：1次/|用时：1| | | |工作 |天 |0分钟 | | | |负责分公司日常销售费用的报销工作 |频次：1次/|用时：1| | | | |天 |0分钟 | | | |负责分公司人员的工资发放工作 |频次：1次/|用时：2| | | | |月 |小时 | | | |负责分公司现金的银行存款工作 |频次：1次/|用时：2| | | | |天 |小时 | | | |负责分公司审核无误后的现金付款工作 |频次：1次/|用时：1| | | | |天 |小时 | |职 |职责表述：负责分公司票证、单据的传递及收付款凭 |工作时间百分比：30| |责 |证的填制工作 |% | |二 | | | | |工作 |负责填制前日发生的现金银行业务会计凭证 |频次：1次/|用时：2| | |任务 | |天 |0分钟 | | | |负责库存现金的核对、银行存款业务的核对工 |频次：1次/|用时：2| | | |作 |天 |0分钟 | | | |负责分公司销售票据及凭证的传递工作 |频次：1次/|用时：2| | | | |天 |0分钟 | | | |负责分公司现金、银行存款日记帐的登记工作 |频次：1次/|用时：1| | | | |天 |0分钟 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：10| |三 | |% | |权力： | |1：有向经办人员核实原始凭证的真实性、准确性的管理权 | |2：有对违返财经制度及公司财务制度的现金银行收付款项的劝阻权、制止权 | |3：对本岗位结算业务有收付款项的直接执行权 | |4：对本职工作的信息有保密权 | |5：对相关的工作有建议权 | |6：对分公司保险柜、验钞有使用权、维护权 | |7：有没收假币权 | |8：有代扣代缴个人所得税权 | |考核指标： | |1、按照财务制度要求严格审核报销单据，正确率达99.9%。 | |2、及时准确的收付现金，假币损失一年不得超过二百元。确保现金安全 | |3、按照公司财务制度要求填制记收付款记帐凭证，正确率99.5% | |4、及时准确登记现金及银行存款日记帐，日清月结、帐证相符、帐实相符的准确| |率为100% | |5、每日保管好未填制登记贩原始凭证，结算印章，保险柜上锁率为100% | |6、完成领导交办的其它工作，满意率95% | |工作协作关系： | |内部协调关系|营销公司财务部 | |外部协调关系|相关银行 | |任职资格： | |教育水平 |中专 | |专业 |经济管理知识、财务知识、税务知识 | |工作经验 |2年相关专业经验 | |能力要求 |掌握一定的计算机使用方法，具有人际交往能力，文字表达能力，| | |，时间管理能力 | |个性特征 |要稳重、有责任心、工作要细心 | |生理特征 |22-55 | |所需培训 |财务知识、公司制度、1个礼拜的专业上岗培训 | |工作特点： | |工作场所 |分公司办公室 | |工作方式 |以坐为主 | |工作时间特征|正常工作时间，月初月末需加班 | |工作环境 |一般办公室 | |体力精力消耗|工作精力较集中 | |劳动保护 |无 | |使用工具/设 |计数器、电话、验抄机、电脑、保险柜 | |备 | | |所需记录文档|原始凭证、现金凭证、税务报表、财务报表 | |备注： | 一厂财务科长岗位说明书 |岗位名称 |一厂财务科长 |岗位编号 | | |所在部门 |一厂财务科 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |财务部长、一厂厂长 |岗位工资 | | |直接下级 |成本核算岗，报表及资产管理岗， |分析人 | | | |出纳、统计与档案管理岗 | | | |所辖人员 |8人 |分析日期 | | |本职：一厂范围内的财务会计核算及经济活动情况的反映、控制、分析工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责工厂范围内的制度制定工作 |工作时间百分比：4% | |责 | | | |一 | | | | |工作 |负责工厂范围内涉及经济往来的管理制度的制定工 |频次：3次/ |用时：16小时 | | |任务 |作 |年 | | | | |负责工厂范围内会计政策的制定工作 |频次：3次/ |用时：4小时 | | | | |年 | | | | |负责工厂范围内预算控制制度的制定工作 |频次：2次/ |用时：4小时 | | | | |年 | | | | |负责工厂范围内审计制度的制定工作 |频次：1次/ |用时：8小时 | | | | |年 | | |职 |职责表述：负责财务分析工作 |工作时间百分比：4 % | |责 | | | |二 | | | | | |负责财务分析工作 |频次：1次/ |用时：4小时 | | | | |月 | | | | |参与季度经济运行分析工作 |频次：1次/ |用时：6小时 | | | | |季 | | |职 |职责表述：负责工厂会计核算日常指导、监督工作 |工作时间百分比：18 % | |责 | | | |三 | | | | |工作 |工厂范围内会计核算流程的日常指导、监督工作 |频次：2次/ |用时：0.5小时 | | |任务 | |日 | | | | |工厂范围内成本核算方法的日常指导、监督工作 |频次：1次/ |用时：0.5小时 | | | | |月 | | | | |工厂范围内费用核算方法的日常指导、监督工作 |频次：1次/ |用时： 4小时 | | | | |月 | | | | |工厂范围内税收法律法规的日常指导、监督工作 |频次：1次/ |用时： 4小时 | | | | |月 | | |职 |职责表述：负责会计知识、技能的定期培训工作 |工作时间百分比：3% | |责 | | | |四 | | | | |工作 |负责工厂范围内会计电算化知识的定期培训工作 |频次：2次/ |用时：4小时 | | |任务 | |年 | | | | |负责工厂范围内组织会计法规的定期培训工作 |频次：1次/ |用时： 4小时 | | | | |年 | | | | |负责工厂范围内税收法律、法规的宣传和培训工作 |频次：3次/ |用时：1小时 | | | | |月 | | | | |负责对核算人员的计算机知识进行定期培训工作 |频次：1次/ |用时：8小时 | | | | |年 | | |职 |职责表述：负责日常会计核算工作 |工作时间百分比： 28% | |责 | | | |五 | | | | |工作 |负责按照会计制度规定审核开支的真实性、有效性 |频次：10次/|用时：10分钟 | | |任务 | |日 | | | | |负责其他业务收支成本的计算、并编制相应的会计 |频次：1次/ |用时：3小时 | | | |凭证 |月 | | | | |负责自制麦芽成本的计算，并编制相应的会计凭证 |频次：1次/ |用时： 1小时 | | | | |月 | | | | |负责月末会计报表的审核工作 |频次：1次/ |用时：4小时 | | | | |月 | | | | |每月填制产成品成本台帐、并生成朝日公司成本表 |频次：1次/ |用时：4小时 | | | | |月 | | |职 |职责表述：负责工厂预算的编制和监督执行工作 |工作时间百分比：11 % | |责 | | | |六 | | | | | |负责编制工厂预算的计划书和日程表 |频次：1次/ |用时： 4小时 | | | | |年 | | | | |负责工厂预算任务在不同部门的分解工作 |频次：1次/ |用时： 4小时 | | | | |年 | | | |工作 |负责用EXCEL编制预算的格式，并建立相应表格关系|频次：1次/ |用时：40小时 | | |任务 | |年 | | | | |负责财务预算编制方法的指导、协调预算编制过程 |频次：20次/|用时：3小时 | | | |出现的问题 |年 | | | | |负责预算编制半成品、成品结转工作 |频次：2次/ |用时： 2小时 | | | | |年 | | | | |负责督促相关部门按照要求编制预算 |频次：5次/ |用时： 30分钟 | | | | |年 | | | | |负责下发工厂年度财务预算 |频次：1次/ |用时： 4小时 | | | | |年 | | | | |负责编写预算执行情况报告，并在季度经济会议汇 |频次：1次/ |用时：24小时 | | | |报 |季度 | | |职 |职责表述：管理工作 |工作时间百分比：29 % | |责 | | | |七 | | | | |工作 |参与公司财务组织的审计工作 |频次：1次/ |用时：40小时 | | |任务 | |月 | | | | |工厂节支降耗的分析、总结工作 |频次：1次/ |用时：4小时 | | | | |季度 | | | | |参与工厂责任制的讨论、考核、季度上报工作 |频次：1次/ |用时：4小时 | | | | |月 | | | | |指导华海植物公司日常财务核算 |频次：1次/ |用时：16小时 | | | | |年 | | | | |组织职工食堂、酒家的核算及审计工作 |频次：1次/ |用时：16小时 | | | | |年 | | |职 |职责表述：工厂财务科的日常管理工作 |工作时间百分比：2% | |责 | | | |八 | | | | |工作 |员工的绩效考核工作 |频次：1次/ |用时：2小时 | | |任务 | |月 | | | | |员工绩效的反馈、激励工作 |频次：1次/ |用时：2小时 | | | | |月 | | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1 % | |九 | | | |权力： | |（1）本工厂范围内会计制度、管理制度的制定权 | |（2）本工厂范围内经济活动的监督权、检查权、建议权 | |（3）以工厂范围内为主的会计核算信息及其他经济信息的收集权、核对权，发布权、监督权 | |（4）本工厂范围内会计核算人员的指导权 | |（5）日常业务收支的检查权 | |（6）预算编制的指挥权、指导权、审核权、检查权 | |（7）对华海繁育公司、食堂、酒家经济业务的检查权 | |（8）本部门员工的考核权、奖罚权 | |（6）本工厂范围内财产费用的审核权 | |（7）财务科范围内资产的使用权 | |（8）相关工作的建议权 | |（9）完成领导要求相应的权利 | |考核指标： | |（1）会计制度及相关管理制度的审核：每年5月、11月对工厂会计制度及相关管理制度分别审 | |核一次并修订 | |（2）工厂经济责任制修订：每年对工厂经济责任制修订一次 | |（3）数据报送：4号以前给公司提供工厂当月利润数（如有计算机软硬件损坏等特殊情况除外 | |） | |（4）会计知识、计算机知识、税法培训：每年组织会计人员对会计知识、计算机知识、税法集| |中培训一次，时间1周 | |（5）上月日常业务核算：在次月5日前完成 | |（6）产品成本台帐登记：每月登记产品成本台帐一次 | |（7）财务预算：每年10月底前完成工厂范围内财务预算的初稿，12月底以前完成财务预算的终| |稿 | |（8）工厂经济活动分析：每季度编写一次工厂经济活动分析，并代表工厂汇报 | |（9）酒家、食堂、华海繁育公司审计：每年3月末对酒家、食堂、华海繁育公司审计一次，编 | |制审计报告 | |（10）绩效考评：每月考核一次本部门员工绩效，并汇总报表上缴工厂办公室 | |（11）达到领导的相应要求 | |工作协作关系： | | |工厂厂长、工厂办公室、物资科、设备科、生产科、技术科、设备科、酿造车间| |内部协调关系|、包装车间、动力车间；公司财务部、生产技术部、企管信息部；二分厂，销售| | |部 | | |国家税务局、地方税务局、财政局、银行、会计师事物所、客户 | |外部协调关系| | |任职资格： | |教育水平 |大专 | |专业 |会计及相关专业 | |工作经验 |5年以上财务管理工作 | | |人际交往能力、组织领导能力、语言表达能力、文字表达能力、协调能力、时间| |能力要求 |管理能力、应变能力、操作能力、 | |个性特征 |稳重、细心、责任心、理性和创新性思维 | |生理特征 |无 | |所需培训 |企业文化的培训（1天）、财务上岗培训（半年）、管理知识培训（3天）、税收| | |法律法规的培训（3天）、计算机知识培训（3天） | |工作特点： | |工作场所 |以本部门场所为主 | |工作方式 |以坐为主 | |工作时间特征|一般以白天工作为主，月初、月末及预算编制期间需要加班 | |工作环境 |电脑辐射 | |体力精力消耗|工作压力大、精神集中度高 | |劳动保护 |眼睛疲劳 | |使用工具/设 |电脑、打印机、电话、计算器、文件柜、办公桌椅、网络 | |备 | | |所需记录文档|各种会计报表、产品成本台帐 | |备注： | 一厂成本核算岗 |岗位名称 |成本核算岗 |岗位编号 | | |所在部门 |一厂财务科 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |一厂财务科长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职：负责组织一厂范围内全部产品的生产成本的核算工作。 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：成本核算 |工作时间百分比：27 | |责 | |% | |一 | | | | |工作 |搜集当月成本核算需要的成本资料 |频次：2次|用时：3小| | |任务 | |/ 月 |时 | | | |归集各车间制造费用及生产成本，组织各车间进行成本核算 |频次：1次|用时：8小| | | | |/ 月 |时 | | | |审核酿造车间报表及核算糖化投料并作出相应帐务处理 |频次：1次|用时：3小| | | | |/ 月 |时 | | | |审核包装车间报表及核算生产领用各种瓶、盖、标成本并作 |频次：1次|用时：4小| | | |出相应帐务处理 |/ 月 |时 | | | |审核成品车间报表核算生产领用各种纸箱成本并作出相应帐 |频次：1次|用时：2小| | | |务处理 |/ 月 |时 | | | |审核无误后结转完工产品成本作出相应帐务处理 |频次：1次|用时：3小| | | | |/ 月 |时 | | | |搜集成本分析资料 |频次：1次|用时：2小| | | | |/ 月 |时 | | | |编写当月成本分析报告 |频次：1次|用时：4小| | | | |/ 月 |时 | | | |负责车间核算人员的成本核算指导工作 |频次：1次|用时：0.5| | | | |/ 天 |小时 | | | |针对成本核算出现的问题，提出解决方案，报领导审批 |频次：1次|用时：4小| | | | |/ 月 |时 | |职 |职责表述：工资核算 |工作时间百分比：6 %| |责 | | | |二 | | | | |工作 |按成本项目、部门归集工资、奖金及中夜班费，进行分配并 |频次：1次|用时：4小| | |任务 |作出帐务处理 |/ 月 |时 | | | |提取公积金并作出帐务处理 |频次：1次|用时：1小| | | | |/ 月 |时 | | | |提取职工住房补贴并作出帐务处理 |频次：1次|用时：1小| | | | |/ 月 |时 | | | |提取工会经费并作出帐务处理 |频次：1次|用时：10 | | | | |/ 月 |分钟 | | | |搜集工资情况资料、分析工资情况，形成工资支付情况报告 |频次：1次|用时：5小| | | | |/ 月 |时 | |职 |职责表述：动力核算 |工作时间百分比：7% | |责 | | | |三 | | | | |工作 |归集机修车间的各项成本费用，组织车间进行动力分配 |频次：1次|用时：1小| | |任务 | |/ 月 |时 | | | |审核无误后，对动力分配的结果进行帐务处理 |频次：1次|用时：2小| | | | |/ 月 |时 | | | |结转辅助生产车间的全部费用并作出相应帐务处理 |频次：1次|用时：2小| | | | |/ 月 |时 | | | |搜集资料、分析动力构成情况，并编写动力分析报告 |频次：1次|用时：6小| | | | |/ 月 |时 | | | |针对动力核算情况，提出动力核算方案 |频次：2次|用时：8小| | | | |/ 年 |时 | |职 |职责表述：材料核算 |工作时间百分比：22 | |责 | |% | |四 | | | | |工作 |根据物资科领用材料明细表编制当月领用材料汇总表 |频次：1次|用时：2小| | |任务 | |/月 |时 | | | |根据汇总表作出领用材料的帐务处理 |频次：1次|用时：4小| | | | |/ 月 |时 | | | |负责财务与物资科各种材料帐的对帐工作，发现问题及时调 |频次：1次|用时：16 | | | |整 |/ 月 |小时 | | | |组织材料盘点工作，督促相关部门执行 |频次：2次|用时：8小| | | | |/ 年 |时 | | | |针对材料盘点工作结果，提出书面报告，报领导审批 |频次：2次|用时：16 | | | | |/ 年 |小时 | | | |负责委托加工材料的核算工作 |频次：3次|用时：1小| | | | |/ 月 |时 | | | |负责与委托加工单位的对帐工作，编写对帐报告 |频次：1次|用时：10 | | | | |/ 月 |小时 | |职 |职责表述：填制部分转账凭证 |工作时间百分比：4 %| |责 | | | |五 | | | | |工作 |对其它递延资产、待摊费用进行摊销并作出相应会计分录 |频次：1次|用时：1小| | |任务 | |/ 月 |时 | | | |对产成品、材料报耗进行帐务处理 |频次：1次|用时：5小| | | | |/ 月 |时 | |职 |职责表述：编制报表 |工作时间百分比：12 | |责 | |% | |六 | | | | |工作 |编制当月成本与同期、预算比较分析表 |频次：1次|用时：8小| | |任务 | |/月 |时 | | | |编制累计成本与同期、预算比较分析表 |频次：1次|用时：8小| | | | |/月 |时 | | | |编制工资性费用明细表 |频次：1次|用时：2小| | | | |/ 月 |时 | | | |编制包装物摊销计算表 |频次：1次|用时：2小| | | | |/ 月 |时 | | | |编制存货表、产品生产成本及销售成本表 |频次：1次|用时：1小| | | | |/ 月 |时 | | | |编制工资总额情况表 |频次：1次|用时：1小| | | | |/ 月 |时 | |职 |职责表述：预算编制 |工作时间百分比：13 | |责 | |% | |七 | | | | |工作 |负责编制费用预算、成本预算资料的收集、整理工作 |频次：3次|用时：10 | | |任务 | |/ 年 |小时 | | | |负责建立费用预算、成本预算格式的编制工作 |频次：3次|用时：4小| | | | |/ 年 |时 | | | |编制管理费用、制造费用预算（分部门、分月） |频次：3次|用时：24 | | | | |/ 年 |小时 | | | |编制生产成本预算 |频次：3次|用时：40 | | | | |/ 年 |小时 | | | |根据工厂预算，填制公司格式的预算 |频次：3次|用时：16 | | | | |/ 年 |小时 | |职 |职责表述：其它工作 |工作时间百分比：6% | |责 | | | |八 | | | | | |负责差旅费、出车补贴的审核 |频次：10 |用时：6分| | | | |次/ 月 |钟 | | | |负责审计食堂酒家的财务收支情况 |频次：1次|用时：40 | | | | |/ 年 |小时 | | | |负责新产品成本核算体系的建立 |频次：2次|用时：2小| | | | |/ 月 |时 | | | |负责会计凭证的装订整理及职工酒票的财务管理 |频次：1次|用时：10 | | | | |/ 月 |小时 | | | |负责工会的帐务处理工作 |频次：2次|用时：1小| | | | |/ 月 |时 | |职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：3 %| |九 | | | |权力： | |1、在一厂范围内成本核算的建议权 | |2、在一厂范围内对成本核算情况的监督权、检查权 | |3、在一厂范围内对工资核算情况的监督权、检查权 | |4、在一厂范围内对动力核算情况的监督权、检查权 | |5、在一厂范围内对材料核算情况的监督权、检查权 | |6、在一厂范围内对资产核算情况的监督权、检查权 | |7、在一厂范围内对产品报耗处理情况的监督权、检查权 | |8、在一厂范围内对编制报表资料的使用权 | |9、在一厂范围内对编制预算资料的使用权 | |10、对业务范围内的问题处理权并向财务科长汇报 | |11、在业务范围内违反会计制度规定的行为有制止权 | |7、完成领导交办的工作所需要的权利 | |考核指标： | |1、归集和分配费用和成本：按时归集和分配费用和成本 | |，在每月3日以前及时准确的核算全厂的生产成本，并完成其它工作任务 | |2、核算全厂的生产成本：每月2日前及时准确地组织车间核算全厂的生产成本 | |3、编制会计报表：每月10日以前及时准确地编制相关的会计报表 | |4、费用摊销：每月月底前完成工资核算、动力核算及资产费用摊销 | |5、材料核算：每月1日完成材料核算 | |6、报表编制：每月10日前完成各种报表的编制工作 | |7、预算编制：按工厂的安排在规定时间内完成预算编制工作及其它审计工作 | |8、达到领导的工作要求 | |工作协作关系： | |内部协作关系 |公司财务部、物资部，营销公司，工厂办公室、物资科、设备科、生产科、技术| | |科、设备科、酿造车间、包装车间、动力车间，二厂财务科 | |外部协作关系 |无 | |任职资格： | |教育水平 |大专 | |专业 |工业企业财务会计 | |工作经验 |5年 | |能力要求 |人际交往能力、语言表达能力、协调能力、时间管理能力、应变能力、操作能力| |个性特征 |稳重、责任心、细心、理性思维 | |生理特征 |无 | |所需培训 |财务上岗培训（半年）管理知识培训（3天） | |工作特点： | |工作场所 |以室内工作为主 | |工作方式 |以坐为主 | |工作时间特征 |一般只需白天工作时间，月初、月末、预算编制期间经常需要加班 | |体力精力消耗 |工作压力大，精力高度集中 | |工作环境 |电脑辐射 | |劳动保护 |眼睛疲劳 | |使用工具/设备 |电脑、计算器、电话、传真、复印机 | |所需记录文档 |成本台帐，燃料动力台帐 | |备注： | 一厂报表与固定资产岗/会计电算化岗位说明书 |岗位名称|报表与固定资产岗/会计电算化 |岗位编号 | | |所在部门|一厂财务科 |岗位定员 |1人 | |直接上级|一厂财务科长 |岗位工资 | | |直接下级|无 |分析人 | | |所辖人员|无 |分析日期 | | |本职：会计报表编制及报送;会计电算化；固定资产核算;预算编制;全部帐表打印及装订;会计| |凭证装订 | |职责与工作任务： | |职|职责表述：负责会计报表的编制、校验、报送 |工作时间百分比31 % | |责| | | |一| | | | |工作|1、搜集编制会计报表所需要的资料 |频次：3 |用时：2小时 | | |任务| |次/ 月 | | | | |2、根据搜集到的会计资料，调整工厂会计报表格式 |频次：3 |用时：2小时 | | | | |次/ 月 | | | | |3、按照公司统一要求,根据一厂的财务核算内容编制会计报|频次：2 |用时：8小时 | | | |表模板(报表的格式、公式、检验公式、打印格式) |次/月 | | | | |4、生成报表,校验各表间核对关系,确保校验关系正确通过 |频次：1 |用时：16 小 | | | | |次/ 月 |时 | | | |5、以纸件、电子稿件的方式向工厂厂长、公司报送并通过 |频次：1 |用时：8 小时| | | |公司的汇总校验 |次/ 月 | | | | |6、手工编制经济指标表等其他报表 |频次：1 |用时：2小时 | | | | |次/ 月 | | |职|职责表述：负责固定资产、在建工程核算并监督盘点工作 |工作时间百分比：13 %| |责| | | |二| | | | |工作|1、正确录入资产的变动并与帐务系统的“固定资产”、”累计|频次：1 |用时：10小时| | |任务|折旧”科目帐载金额按资产类别核对固定资产原值及折旧,达|次/月 | | | | |到两个系统数据相符. | | | | | |2、计算各项资产的月折旧额,据以填制当月的折旧费用凭证|频次：1 |用时：2 小时| | | |. |次/ 月 | | | | |3、编制固定资产报废情况明细表并填制转帐凭证. |频次：2 |用时：16 小 | | | | |次/ 年 |时 | | | |4、负责编制在建工程明细表 |频次：1 |用时：2小时 | | | | |次/ 月 | | | | |5、落实在建工程完工情况 |频次：1 |用时：1小时 | | | | |次/ 月 | | | | |6、办理固定资产增加，并分别在帐务系统和固定资产子系 |频次：1 |用时：2小时 | | | |统增加 |次/ 月 | | | | |7、组织固定资产盘点工作，督促相关部门执行 |频次：2 |用时：4小时 | | | | |次/ 年 | | | | |8、针对固定资产盘点工作结果，提出书面报告，报领导审 |频次：2 |用时：16小时| | | |批 |次/ 年 | | |职|职责表述：负责会计电算化工作 |工作时间百分比：20 %| |责| | | |三| | | | |工作|1、会计电算化软件的初始设置、查杀病毒、正常运行维护 |频次：3 |用时： 8 | | |任务|、数据备份 |次/月 |小时 | | | |2、转账凭证自动生成公式的编制 |频次：3 |用时：6 小时| | | | |次/年 | | | | |3、自动生成转账凭证的核对与打印 |频次：1 |用时：4 小时| | | | |次/ 月 | | | | |4、负责月末结帐工作 |频次：1 |用时：4小时 | | | | |次/ 月 | | | | |5、负责年末结帐工作 |频次：2 |用时：16小时| | | | |次/ 年 | | | | |6、参与财务科计算机、打印机硬件的维护管理及耗材的更 |频次：1 |用时： 1 | | | |换工作 |次/ 月 |小时 | |职|职责表述：负责全部帐表打印、装订. |工作时间百分比：8 % | |责| | | |四| | | | |工作|1、设置打印总帐及明细帐的打印格式 |频次：2 |用时：4 小时| | |任务| |次/年 | | | | |2、年末打印总帐和全部明细帐并装订成册 |频次：1 |用时：80 小 | | | | |次/ 年 |时 | | | |3、编制、打印公司、工厂需要的其他帐表 |频次：3 |用时：2 小时| | | | |次/ 月 | | |职|职责表述：负责低值易耗品的价格审核和监督盘点工作 |工作时间百分比：21 %| |责| | | |五| | | | |工作|1、负责低值易耗品价格审核系统的建立工作 |频次：2 |用时：4小时 | | |任务| |次/ 年 | | | | |2、负责对低值易耗品采购价格进行审核 |频次：1 |用时：1.5小 | | | | |次/ 天 |时 | | | |3、组织低值易耗品盘点工作，督促相关部门执行 |频次：2 |用时：4小时 | | | | |次/ 年 | | | | |4、针对低值易耗品盘点工作结果，提出书面报告，报领导 |频次：2 |用时：16小时| | | |审批 |次/ 年 | | |职|职责表述：负责在建工程、固定资产预算表的编制工作 |工作时间百分比：3 % | |责| | | |六| | | | |工作|1、根据公司、工厂要求建立在建工程、固定资产预算表格 |频次：2 |用时：4小时 | | |任务| |次/ 年 | | | | |2、根据设备科、行管科提供的改造预算，编制固定资产预 |频次：2 |用时：8小时 | | | |算，并分解到月 |次/ 年 | | | | |3、根据月份采购预算，编制新增固定资产折旧预算，并分 |频次：2 |用时：8小时 | | | |解到部门、月份 |次/ 年 | | | | |4、落实固定资产折旧到期情况，为编制次年预算提供资料 |频次：2 |用时：8小时 | | | | |次/ 年 | | |职|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：4 % | |责| | | |七| | | |权力： | | 1、本工厂范围内的报表用财务、生产数据的收集权 | | 2、本工厂范围内的帐表等财务资料的使用权 | | 3、本工厂范围内的数据的核对权 | |4、本部门范围内的办公设备的使用权和维护权 | | 5、完成领导交办的其它工作所需要的权利 | |考核指标： | |1、数据报送：保证每月4日以前给公司提供第一工厂上月利润数据，遇特殊情况除外 | |2、上报报表：每月10日前将上月报表打印完成上交公司 | |3、装订计报表：每月10号装订一次会计报表及附属资料 | |4、数据核对：每月15日核对固定资产系统及帐务系统相关数据一次 | |5、凭证模板：每月25日检查一次凭证模板及自动结转公式的正确性，正确率为95% | |6、会计处理：帐务和固定资产业务处理准确，减少差错，每月最多不超过6次 | |7、打印帐簿：每年5月30日前将上年度总帐、明细帐帐簿打印并按照要求装订完毕 | |8、编制预算：每年10月份编制在建工程预算表和固定资产预算表 | |9、数据备份：每月10日按要求对会计业务数据备份 | |10、价格审核：保证工厂负责采购的材料按照计划进行 | |11、达到领导的工作要求 | |工作协作关系： | |内部协调关|公司财务部、一厂设备科、一厂生产科、一厂办公室、公司微机室 | |系 | | |外部协调关|计算机公司 | |系 | | |任职资格： | |教育水平 |大专 | |专业 |会计及相关专业 | |工作经验 |3年以上会计工作经验 | |能力要求 |业务操作能力、创新能力、时间管理能力 | |个性特征 |责任心强、细心、乐于总结工作经验提高工作水平 | |生理特征 |无 | |所需培训 |财务上岗培训（6个月）、管理知识培训（3天）、税收法律法规培训（3天）、计| | |算机知识培训（3天） | |工作特点： | |工作场所 |以本部门为主要工作场所 | |工作方式 |以坐为主 | |工作时间特|以白天工作时间为主，月初、月末需要加班 | |征 | | |体力精力消|精神集中度高，工作较为紧张 | |耗 | | |工作环境 |电脑辐射 | |劳动保护 |眼睛疲劳 | |使用工具/ |电脑、打印机、电话、网络、办公桌椅、文件柜等 | |设备 | | |所需记录文|各种会计报表、会计凭证填制、固定资产系统数据录入 | |档 | | |备注： | 一厂财务出纳A岗位说明书 |岗位名称 |一厂财务出纳A岗 |岗位编号 | | |所在部门 |一厂财务科 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |一厂财务科科长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职：负责收、付一厂及公司的各种款项 | |职 |职责表述：负责收取各种款项 |工作时间百分比：71% | |责 | | | |一 | | | | | |负责收取现金（货款、押金及其它款项）并识别|频次：150|用时；2分钟 | | |工作任 |假钞； |次/天 | | | |务 | | | | | | |负责将收取的款项分类整理、上交银行。 |频次：2次|用时：20分钟 | | | | |/天 | | |职 |职责表述：负责支付各种款项 |工作时间百分比： 24% | |责 | | | |二 | | | | | |负责一厂各种日常支出的款项支付工作； |频次：15 |用时：2分钟 | | |任务工 | |次/天 | | | |作 | | | | | | |负责公司各种日常支出的款项支付工作； |频次：30 |用时：2分钟 | | | | |次/ 天 | | | | |负责公司、一厂的加班费、奖金的款项支付工作|频次：4次|用时：50分钟 | | | | |/月 | | | | |负责每月一次的报销款项支付工作 |频次：1次|用时：200分钟 | | | | |/月 | | | | |负责集团公司的款项支付工作 |频次：1次|用时：60分钟 | | | | |/月 | | |职 |职责表述：负责结帐、对帐工作 |工作时间百分比：4 % | |责 | | | |三 | | | | | |根据一厂、公司出纳开具的单据分别汇总收付金|频次：2次|用时：10分钟 | | |工作任 |额，核对现金是否正确 |/天 | | | |务 | | | | |职 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |工作时间百分比：1 % | |责 | | | |四 | | | |权力： | |（1）工厂范围内根据规定单据，收取现金的权利 | |（2）工厂范围内根据规定单据，支付现金的权利 | |（3）工厂范围内将规定单据和现金核对的权利 | |（4）对验钞机、算盘、计算器的使用权 | |（5）完成领导交办的其它工作的权利 | |考核指标： | |（1）收取现金与单据不一致每年不得超过一次 | |（2）一年之内收取的假钞不得超过200元 | |（3）支付现金与单据不一致每年不得超过一次 | |（4）达到领导认可的工作要求 | |工作协作关系： | |内部协调关系|财务科、财务部、销售公司、工厂厂办、物资科、包装、机修、成品库 | |外部协调关系|银行、客户 | |任职资格： | |教育水平 |中专 | |专业 |财会 | |工作经验 |一年相关工作经验 | |能力要求 |操作能力、协调能力、时间管理能力 | |个性特征 |稳重、责任心、细心 | |生理特征 |无 | |所需培训 |财务上岗培训6个月 | |工作特点： | |工作场所 |以本部门工作场所为主 | |工作方式 |以坐为主，手部劳动 | |工作时间特征|一般只需白天工作， | |工作环境 |纸币的细菌和灰尘 | |体力精力消耗|精神高度集中 | |劳动保护 |造成肺部、呼吸道疾病以及肩肘炎、颈椎病等 | |使用工具/设 |验钞机、计算器、算盘 | |备 | | |所需记录文档|无 | |备注： | 一厂财务科出纳B岗位说明书 |岗位名称 |一厂财务科出纳B岗 |岗位编号 | | |所在部门 |一厂财务科 |岗位定员 |2人 | |直接上级 |一厂财务科科长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职：负责货款的结算及费用支出的各项工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：销售结算业务 |工作时间百分比： 40% | |责 | | | |一 | | | | |工作 |承担销售啤酒(不含生啤)的结算业务，逐笔开据结 |频次：150次|用时：1.2分| | |任务 |算交款单 |/ 天 |/次 | | | |填制产品销售数量核对单 |频次：1次/ |用时：5分/ | | | | |天 |次 | | | |与二厂、东营、贵州的材料结算业务 |频次：3次/ |用时：20分/| | | | |月 |次 | | | |办理销售租退桶、太阳伞、桌椅、板阀、气瓶结算 |频次：30次/|用时：2分/ | | | |的业务 |周 |次 | | | |办理租退箱、租退瓶结算业务 |频次；40次/|用时：2分/ | | | | |周 |次 | | | |负责所收取支票、银行汇票的财务专用章的盖制业 |频次：2次/ |用时：5分/ | | | |务 |天 |次 | | | |负责收取支票、银行汇票的存款业务 |频次：2次/ |用时：5分/ | | | | |天 |次 | |职 |职责表述：物资结算业务 |工作时间百分比：11 % | |责 | | | |二 | | | | |工作 |旧啤酒瓶的结算业务 |频次：30次/|用时：1.2分| | |任务 | |天 |/次 | | | |塑料箱的结算业务 |频次：10次/|用时：3分/ | | | | |天 |次 | |职 |职责表述：现金报销业务 |工作时间百分比：8 % | |责 | | | |三 | | | | |工作 |报销托儿费、暖气费、医疗费、气暖投资费、计生 |频次：1次/ |用时：90分 | | |任务 |费 |月 |钟 | | | |日常费用的报销业务 |频次：5次/ |用时：6分/ | | | | |天 |次 | | | |发放奖金、中夜班费、加班费 |频次：2次/ |用时：60分/| | | | |月 |次 | | | |发放高温费 |频次：1次/ |用时：60分/| | | | |年 |次 | | | |配合公司周六、周日报销业务 |频次3次/周 |用时：5分/ | | | | | |次 | |职 |职责表述：填制现金收付及部分转帐凭证 |工作时间百分比：15% | |责 | | | |四 | | | | |工作 |填制当日现金收付凭证 |频次：4次/ |用时15分/次| | |任务 | |天 | | | | |填制与销售相关的当日转帐凭证 |频次：2次/ |用时10分/次| | | | |天 | | | | |次日上午凭证送交稽核 |频次：1次/ |用时12分/次| | | | |天 | | |职 |职责表述：承担现金款项收付工作 |工作时间百分比： 18% | |责 | | | |五 | | | | |工作 |现金款项收付工作、填制现金交款单 |频次：1次/ |用时：7小时| | |任务 | |周 |/次 | |职 |职责表述：其它日常工作 |工作时间百分比：4 % | |责 | | | |六 | | | | | |办理销售三包损失单据的结算传递工作 |频次：1次/ |用时：1小时 | | |工作 | |月 | | | |任务 | | | | | | |负责传递劳服旧瓶单据业务、配合销售人员查帐工 |频次：6次/ |用时：5分/次| | | |作 |月 | | | | |负责二厂与一负责二厂与一厂业务单据的传递工作 |频次：3次/ |用时5分/次 | | | | |月 | | | | |负责公司与一厂业务单据的传递工作 |频次：2次/ |用时：10分/ | | | | |周 |次 | | | |负责啤酒转帐业务的签字审核 |频次：3次/ |用时：15分/ | | | | |周 |次 | |职责七 |职责表述：完成上级交办的其他 |时间百分比：4 % | | |工作 | | |权力： | |1、工厂范围内结算单据的检查权、监督权 | |2、工厂范围内根据规定单据收付现金的权利 | |3、计算机、点钞机、打印机、保险柜等的使用权 | |4、依据财务管理制度保管现金的权利 | |5、完成领导要求相应的权利 | |考核指标： | |1、检查业务结算单据每日不出现一次差错 | |2、费用报销不允许出现差错 | |3、假币收取一年不超过100元 | |4、每天单据传递准确无误不出现一次差错 | |5、收付款业务不允许出现金额差错 | |6、达到领导相应要求 | |7、每日制作会计凭证，凭证制作正确率99% | |工作协作关系： | |内部协调关系 |一厂财务、厂办、行管科、生产技术科、设备科、物资科、机修车间、包| | |装车间、酿造车间、成品库、车队、二厂财务、公司财务、销售服务部 | |外部协调关系 |银行、客户 | |任职资格： | |教育水平 |大专 | |专业 |会计及相关知识 | |工作经验 |财会工作二年 | |能力要求 |人际交往能力、协调能力、应变能力、操作能力 | |个性特征 |细心、稳重、责任心 | |生理特征 |无特别要求 | |所需培训 |财务上岗培训（半年）、管理岗位知识培训（3天） | |工作特点： | |工作场所 |以本部门为主 | |工作方式 |以坐为主 | |工作时间特征 |一般只需白天工作 | |工作环境 |无特殊要求 | |体力精力消耗 |精力集中度高 | |劳动保护 |肩周炎、颈椎病、呼吸道疾病、电脑辐射 | |使用工具/设备 |电脑、计算器、桌椅、打印机、保险柜、文件柜、电话 | |所需记录文档 |现金日记帐 | |备注： | 一厂现金出纳岗 |岗位名称 |现金出纳岗（生啤） |岗位编号 | | |所在部门 |一厂财务科 |岗位定员 |2人 | |直接上级 |一厂财务科长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职：负责生啤的现金收付款和会计凭证报表的整理、归档工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责现金的收付款工作 |工作时间百分 | |责 | |比：76 % | |一 | | | | |工作 |对发票等单据进行核对并计算出应收款项 |频次：|用时：| | |任务 | |120次/|1分钟 | | | | |天 | | | | |收取现金并防止假币 |频次：|用时：| | | | |120次/|3分钟 | | | | |1天 | | | | |认真填制每日的现金交款单，并将款项交与银行 |频次：|用时：| | | | |2次/ |30分钟| | | | |天 | | |职 |职责表述：负责填制现金收付款凭证 |工作时间百分 | |责 | |比：9 % | |二 | | | | |工作 |核对当日销量并填制产品销售数量核对单 |频次：|用时：| | |任务 | |1次/ |25分钟| | | | |天 | | | | |次日上班后1小时内填制上个工作日现金收付款凭证 |频次：|用时：| | | | |1次/ |20分钟| | | | |天 | | | | |次日下班前将上个工作日现金收付款凭证送交稽核 |频次：|用时：| | | | |1次/ |15分钟| | | | |天 | | |职 |职责表述：会计凭证、报表等财务档案的整理、归档工作 |工作时间百分 | |责 | |比：10 % | |三 | | | | |工作 |整理会计凭证 |频次：|用时：| | |任务 | |1次/ |21天 | | | | |年 | | | | |整理会计报表 |频次：|用时：| | | | |1次/ |3天 | | | | |年 | | | | |会计凭证、报表交付档案室并办理归档手续 |频次：|用时：| | | | |1次/ |1天 | | | | |年 | | |职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分 | |四 | |比： 5% | |权力： | |1、有生啤酒业务的现金收付款原始单据的的审核权 | |2、有财务科范围内的各项资产的使用权 | |3、有对假币的检查权 | |考核指标： | |1、单据与现金的检查：保证生啤酒的单据和现金相符，正确率为100% | |2、会计凭证制作：会计凭证填制准确率为100%，当日发生的业务在次日编制会计凭证 | |3、假币防范：全年假币控制在1000元以内 | |4、档案归档：次年4月30日以前将前一个年度的报表、凭证归档完毕，达到档案要求 | |工作协作关系： | |内部协调关系 |销售公司、财务部 | |外部协调关系 |银行 | |任职资格： | |教育水平 |大专 | |专业 |企业理财，审计以及与会计相关的专业知识 | |工作经验 |财务工作经验2年 | |能力要求 |具有人际交往能力 | |个性特征 |稳重，细心，责任心强 | |生理特征 |无特殊要求 | |所需培训 |会计上岗培训（6个月）、管理知识的培训（3天） | |工作特点： | |工作场所 |以本部门场所为准 | |工作方式 |以坐为主 | |工作时间特征 |3月-4月8小时/天， | | |5月10小时/天，6月-7月14小时/天，8月-9月16小时/天，10月-2月8小时/| | |天，夜间工作时间占总工作时间的一半左右 | |工作环境 |潮湿，夏天蚊虫较多。 | |体力精力消耗 |精神和脑力高度集中。 | |劳动保护 |眼睛疲劳，睡眠不足,可能造成肺部、呼吸道疾病及肩周炎等 | |使用工具/设备 |电脑，打印机，电话，计算机，文件柜，办公桌椅，验钞机， | |所需记录文档 |现金日记帐 | |备注： | 一厂银行出纳岗 |岗位名称 |银行出纳岗 |岗位编号 | | |所在部门 |一厂财务科 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |一厂财务科长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职： | |审核原始凭证并填制会计凭证，银行结算业务、往来、收入、产品的核对工作，管理费用预算的 | |登记及分析控制以及应收帐款、其他应收款的帐龄分析并计提坏帐准备 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责凭证填制 |工作时间百分比：25 %| |责 | | | |一 | | | | |工作 |负责填制转帐凭证-公司采购物资、非销售部分内部往来单 |频次：次/ |用时：1小 | | |任务 |据转账 |日 |时 | | | |负责填制银行凭证及一厂采购转账凭证 |频次：1次/|用时：1小 | | | | |日 |时 | | | |次日上午送交稽核 |频次：1次/|用时：2分 | | | | |日 |钟 | |职 |职责表述：负责银行出纳（付款）工作 |工作时间百分比：16 %| |责 | | | |二 | | | | |工作 |去银行办理汇款手续 |频次：1次/|用时：50分| | |任务 | |日 |钟 | | | |银行支票的签发 |频次：5次/|用时：3分 | | | | |日 |钟 | | | |银行业务对帐 |频次：1次/|用时：2小 | | | | |月 |时 | | | |货款结算计划的核对 |频次：1次/|用时：2小 | | | | |月 |时 | |职 |职责表述：负责内部往来的核对 |工作时间百分比：4 % | |责 | | | |三 | | | | |工作 |一厂与公司往来的核对 |频次：1次/|用时：3小 | | |任务 | |月 |时 | | | |一厂与二厂往来的核对 |频次：1次/|用时：3小 | | | | |月 |时 | |职 |职责表述：负责收入的核对 |工作时间百分比：5 % | |责 | | | |四 | | | | |工作 |其他业务收入金额及销量的核对 |频次：1次/|用时：2小 | | |任务 | |月 |时 | | | |主营业务收入金额及销量的核对 |频次：1次/|用时：6小 | | | | |月 |时 | |职 |职责表述：负责产成品及二厂酒的核对 |工作时间百分比：14 %| |责 | | | |五 | | | | |工作 |一厂产成品的核对并调整 |频次：1次/|用时：16小| | |任务 | |月 |时 | | | |二厂酒的核对并调整 |频次：1次/|用时：8小 | | | | |月 |时 | |职 |职责表述：负责费用预算的登记、控制 |工作时间百分比：15 %| |责 | | | |六 | | | | |工作 |管理费用预算的登记 |频次：1次/|用时：0.5 | | |任务 | |日 |小时 | | | |管理费用预算的分析及控制 |频次：1次/|用时：4小 | | | | |月 |时 | | | |工厂修理费用的登记、控制 |频次：1次/|用时：0.5 | | | | |日 |小时 | |职 |职责表述：负责往来款项的检查及应收款项的帐龄分析 |工作时间百分比：20 %| |责 | | | |七 | | | | |工作 |其他应收款的日常检查、核对、并对异常情况进行分析、控|频次：2次/|用时：0.5 | | |任务 |制 |月 |小时 | | | |应付帐款的日常检查、核对、并对异常情况进行分析、控制|频次：2次/|用时：0.5 | | | | |月 |小时 | | | |其他应付款的日常检查、核对、并对异常情况进行分析、控|频次：1次/|用时：16小| | | |制 |月 |时 | | | |检查应收帐款单据勾销编号是否准确 |频次：1次/|用时：0.5 | | | | |天 |小时 | | | |对应收帐款、其他应收款按区域、时间分析 |频次：1次/|用时：6小 | | | | |月 |时 | | | |对应收帐款、其他应收款计提坏帐准备 |频次：1次/|用时：2小 | | | | |季 |时 | |职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1 % | |八 | | | |权力： | |1、对工厂范围内签发支票的经济业务的真实性有审核权 | |2、工厂财务科资产有使用权 | |3、对工作范围内的信息资料有收集权、核对权 | |4、对管理费用有与预算比较，进行控制的权利 | |5、对工作范围内的原始凭证有监督权、检查权 | |6、对与工作相关的报表、凭证有查阅权 | |7、有华海植物繁育证件使用权 | |考核指标： | |1、填制会计凭证：每日1次审核原始凭证并填制会计凭证 | |2、整理、装订会计凭证：每月1次整理、装订会计凭证 | |3、银行结算业务：每日1次进行银行结算业务，正确率为100% | |4、银行对帐：每月1次正确核对银行对帐单，编制正确的银行调节表 | |5、往来核对：每月2日以前完成各项往来核对工作 | |6、收入核对：每月2日以前完成业务收入金额及销量核对工作 | |7、产成品的核对：每月25日前完成产成品的核对工作，编制产成品对帐单，正确率要求100% | |8、登记管理费用：每日1次登记管理费用，正确率要求100% | |9、管理费用预算分析及控制：每月1次对管理费用进行预算分析及控制，编写管理控制报告 | |10、应收款的分析：每月5日前完成应收帐款、其他应收帐款的分析及计提坏帐准备，正确率100%| |工作协作关系： | |内部协调关系 |物资设备科、公司财务部 | |外部协调关系 |银行 | |任职资格： | |教育水平 |中专 | |专业 |财会 | |工作经验 |3年以上会计工作 | |能力要求 |人际交往能力、语言表达能力、文字表达能力、协调能力、应变能力、操作能力| |个性特征 |稳重、细心、责任心、理性和创新性思维 | |生理特征 |无 | |所需培训 |企业文化培训（1天）、上岗培训（半年）、计算机知识培训（3天）、税收法律| | |法规培训（3天） | |工作特点：脑力劳动 | |工作场所 |以本部门场所为主 | |工作方式 |以坐为主 | |工作时间特征 |一般以白天工作为主；月初、月末及对帐需要加班 | |工作环境 |电脑辐射 | |体力精力消耗 |工作压力大、精神集中度高 | |工作环境 |室内 | |劳动保护 |眼睛疲劳 | |使用工具/设备 |电脑、打印机、电话、计算器、文件柜、办公桌椅、网络、公共车 | |所需记录文档 |管理费用预算台帐、台帐 | |备注： | 二厂财务科长 |岗位名称 |二厂财务科长 |岗位编号 | | |所在部门 |二厂财务科 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |财务部长、二厂厂长 |岗位工资 | | |直接下级 |出纳、材料、档案员，报表、资产管理员|分析人 | | | |，成本核算管理员，银行税务管理员 | | | |所辖人员 |7人 |分析日期 | | |本职：二厂范围内的财务会计核算及经济活动情况的反映、控制、分析工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责工厂范围内的制度制定工作 |工作时间百分比：4% | |责 | | | |一 | | | | |工作 |负责工厂范围内涉及经济往来的管理制度的制定工作 |频次：3次|用时：16小| | |任务 | |/年 |时 | | | |负责工厂范围内会计政策的制定工作 |频次：3次|用时：4小 | | | | |/年 |时 | | | |负责工厂范围内预算控制制度的制定工作 |频次：2次|用时：4小 | | | | |/年 |时 | | | |负责工厂范围内审计制度的制定工作 |频次：1次|用时：8小 | | | | |/年 |时 | |职 |职责表述：负责财务分析工作 |工作时间百分比：4 %| |责 | | | |二 | | | | |工作 |负责财务分析工作 |频次：1次|用时：4小 | | |任务 | |/月 |时 | | | |参与季度经济运行分析工作 |频次：1次|用时：6小 | | | | |/季 |时 | |职 |职责表述：负责工厂会计核算日常指导、监督工作 |工作时间百分比：18 | |责 | |% | |三 | | | | |工作 |工厂范围内会计核算流程的日常指导、监督工作 |频次：2次|用时：0.5 | | |任务 | |/ 日 |小时 | | | |工厂范围内成本核算方法的日常指导、监督工作 |频次：1次|用时：0.5 | | | | |/ 月 |小时 | | | |工厂范围内费用核算方法的日常指导、监督工作 |频次：1次|用时： | | | | |/月 |4小时 | | | |工厂范围内税收法律法规的日常指导、监督工作 |频次：1次|用时： | | | | |/月 |4小时 | |职 |职责表述：负责会计知识、技能的定期培训工作 |工作时间百分比：3% | |责 | | | |四 | | | | |工作 |负责工厂范围内会计电算化知识的定期培训工作 |频次：2次|用时：4小 | | |任务 | |/年 |时 | | | |负责工厂范围内组织会计法规的定期培训工作 |频次：1次|用时： | | | | |/年 |4小时 | | | |负责工厂范围内税收法律、法规的宣传和培训工作 |频次：3次|用时：1小 | | | | |/月 |时 | | | |负责对核算人员的计算机知识进行定期培训工作 |频次：1次|用时：8小 | | | | |/年 |时 | |职 |职责表述：负责日常会计核算工作 |工作时间百分比： | |责 | |28% | |五 | | | | |工作 |负责按照会计制度规定审核开支的真实性、有效性 |频次：10 |用时：10分| | |任务 | |次/ 日 |钟 | | | |负责其他业务收支成本的计算、并编制相应的会计凭证 |频次：1次|用时：3小 | | | | |/月 |时 | | | |负责审查各项税金的计算与申报缴纳工作，并负责与税务部|频次：1次|用时：2小 | | | |门沟通 |/ 月 |时 | | | |负责审核对内、对外会计报表编制的及时、准确 |频次：1次|用时：3小 | | | | |/ 月 |时 | | | |负责安排所得税汇算清缴工作 |频次：1次|用时：8小 | | | | |/ 年 |时 | | | |负责月末会计报表的审核工作 |频次：1次|用时：4小 | | | | |/ 月 |时 | | | |每月填制产成品成本台帐、并生成成本表 |频次：1次|用时：4小 | | | | |/ 月 |时 | |职 |职责表述：负责工厂预算的编制和监督执行工作 |工作时间百分比：11 | |责 | |% | |六 | | | | |工作 |负责编制工厂预算的计划书和日程表 |频次：1次|用时： | | |任务 | |/年 |4小时 | | | |负责工厂预算任务在不同部门的分解工作 |频次：1次|用时： | | | | |/年 |4小时 | | | |负责用EXCEL编制预算的格式，并建立相应表格关系 |频次：1次|用时：40小| | | | |/年 |时 | | | |负责财务预算编制方法的指导、协调预算编制过程出现的问|频次：20 |用时：3小 | | | |题 |次/ 年 |时 | | | |负责预算编制半成品、成品结转工作 |频次：2次|用时： | | | | |/年 |2小时 | | | |负责督促相关部门按照要求编制预算 |频次：5次|用时： 30 | | | | |/年 |分钟 | | | |负责下发工厂年度财务预算 |频次：1次|用时： | | | | |/年 |4小时 | | | |负责编写预算执行情况报告，并在季度经济会议汇报 |频次：1次|用时：24小| | | | |/季度 |时 | |职 |职责表述：管理工作 |工作时间百分比：29 | |责 | |% | |七 | | | | |工作 |参与公司财务组织的审计工作 |频次：1次|用时：40小| | |任务 | |/月 |时 | | | |工厂节支降耗的分析、总结工作 |频次：1次|用时：4小 | | | | |/季度 |时 | | | |参与工厂责任制的讨论、考核、季度上报工作 |频次：1次|用时：4小 | | | | |/月 |时 | | | |协助办理营业执照的年鉴工作 |频次：1次|用时：1小 | | | | |/年 |时 | | | |负责检查部门各岗的5S管理情况 |频次：1次|用时：1小 | | | | |/ 周 |时 | |职 |职责表述：工厂财务科的日常管理工作 |工作时间百分比：2% | |责 | | | |八 | | | | |工作 |员工的绩效考核工作 |频次：1次|用时：2小 | | |任务 | |/月 |时 | | | |员工绩效的反馈、激励工作 |频次：1次|用时：2小 | | | | |/ 月 |时 | |职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1 %| |九 | | | |权力： | |（1）本工厂范围内会计制度、管理制度的制定权 | |（2）本工厂范围内经济活动的监督权、检查权、建议权 | |（3）以工厂范围内为主的会计核算信息及其他经济信息的收集权、核对权，发布权、监督权 | |（4）本工厂范围内会计核算人员的指导权 | |（5）日常业务收支的检查权 | |（6）预算编制的指挥权、指导权、审核权、检查权 | |（7）对各级审计、税务检查所提供资料的解释权 | |（8）本部门员工的考核权、奖罚权 | |（6）本工厂范围内财产费用的审核权 | |（7）财务科范围内资产的使用权 | |（8）相关工作的建议权 | |（9）完成领导要求相应的权利 | |考核指标： | |（1）会计制度及相关管理制度的审核：每年5月、11月对工厂会计制度及相关管理制度分别审核 | |一次并修订 | |（2）工厂经济责任制修订：每年对工厂经济责任制修订一次 | |（3）数据报送：4号以前给公司提供工厂当月利润数（如有计算机软硬件损坏等特殊情况除外） | |（4）会计知识、计算机知识、税法培训：每年组织会计人员对会计知识、计算机知识、税法集中| |培训一次，时间1周 | |（5）上月日常业务核算：在次月5日前完成 | |（6）产品成本台帐登记：每月登记产品成本台帐一次 | |（7）财务预算：每年10月底前完成工厂范围内财务预算的初稿，12月底以前完成财务预算的终稿| |（8）工厂经济活动分析：每季度编写一次工厂经济活动分析，并代表工厂汇报 | |（9）绩效考评：每月考核一次本部门员工绩效，并汇总报表上缴工厂办公室 | |（10）达到领导的相应要求 | |工作协作关系： | |内部协调关系 |工厂厂长、工厂办公室、物资科、设备科、生产科、技术科、设备科、酿造车间| | |、包装车间、动力车间；公司财务部、生产技术部、企管信息部；二分厂，销售| | |部 | |外部协调关系 |国家税务局、地方税务局、财政局、银行、会计师事物所、客户 | |任职资格： | |教育水平 |大专 | |专业 |会计及相关专业 | |工作经验 |5年以上财务管理工作 | | 能力要求|人际交往能力、组织领导能力、语言表达能力、文字表达能力、协调能力、时间| | |管理能力、应变能力、操作能力、 | |个性特征 |稳重、细心、责任心、理性和创新性思维 | |生理特征 |无 | |所需培训 |企业文化的培训（1天）、财务上岗培训（半年）、管理知识培训（3天）、税收| | |法律法规的培训（3天）、计算机知识培训（3天） | |工作特点： | |工作场所 |以本部门场所为主 | |工作方式 |以坐为主 | |工作时间特征 |一般以白天工作为主，月初、月末及预算编制期间需要加班 | |工作环境 |电脑辐射 | |体力精力消耗 |工作压力大、精神集中度高 | |劳动保护 |眼睛疲劳 | |使用工具/设备 |电脑、打印机、电话、计算器、文件柜、办公桌椅、网络 | |所需记录文档 |各种会计报表、产品成本台帐 | |备注： | 二厂成本核算岗 |岗位名称 |成本核算岗 |岗位编号 | | |所在部门 |二厂财务科 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |二厂财务科长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职：负责组织二厂范围内全部产品的生产成本的核算工作。 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：成本核算 |工作时间百分比：27 | |责 | |% | |一 | | | | |工作 |搜集当月成本核算需要的成本资料 |频次：2次|用时：3小| | |任务 | |/ 月 |时 | | | |归集各车间制造费用及生产成本，组织各车间进行成本核算 |频次：1次|用时：8小| | | | |/ 月 |时 | | | |审核酿造车间报表及核算糖化投料并作出相应帐务处理 |频次：1次|用时：3小| | | | |/ 月 |时 | | | |审核包装车间报表及核算生产领用各种瓶、盖、标成本并作 |频次：1次|用时：4小| | | |出相应帐务处理 |/ 月 |时 | | | |审核成品车间报表核算生产领用各种纸箱成本并作出相应帐 |频次：1次|用时：2小| | | |务处理 |/ 月 |时 | | | |审核麦芽车间报表核算麦芽成本并作出相应帐务处理 |频次：1次|用时：2小| | | | |/ 月 |时 | | | |审核无误后结转完工产品成本作出相应帐务处理 |频次：1次|用时：3小| | | | |/ 月 |时 | | | |搜集成本分析资料 |频次：1次|用时：2小| | | | |/ 月 |时 | | | |编写当月成本分析报告 |频次：1次|用时：4小| | | | |/ 月 |时 | | | |负责车间核算人员的成本核算指导工作 |频次：1次|用时：0.5| | | | |/ 天 |小时 | | | |针对成本核算出现的问题，提出解决方案，报领导审批 |频次：1次|用时：4小| | | | |/ 月 |时 | |职 |职责表述：工资核算 |工作时间百分比：6 %| |责 | | | |二 | | | | |工作 |按成本项目、部门归集工资、奖金及中夜班费，进行分配并 |频次：1次|用时：4小| | |任务 |作出帐务处理 |/ 月 |时 | | | |提取公积金并作出帐务处理 |频次：1次|用时：1小| | | | |/ 月 |时 | | | |提取职工住房补贴并作出帐务处理 |频次：1次|用时：1小| | | | |/ 月 |时 | | | |提取工会经费并作出帐务处理 |频次：1次|用时：10 | | | | |/ 月 |分钟 | | | |搜集工资情况资料、分析工资情况，形成工资支付情况报告 |频次：1次|用时：5小| | | | |/ 月 |时 | |职 |职责表述：动力核算 |工作时间百分比：7% | |责 | | | |三 | | | | |工作 |归集机修车间的各项成本费用，组织车间进行动力分配 |频次：1次|用时：1小| | |任务 | |/ 月 |时 | | | |审核无误后，对动力分配的结果进行帐务处理 |频次：1次|用时：2小| | | | |/ 月 |时 | | | |结转辅助生产车间的全部费用并作出相应帐务处理 |频次：1次|用时：2小| | | | |/ 月 |时 | | | |搜集资料、分析动力构成情况，并编写动力分析报告 |频次：1次|用时：6小| | | | |/ 月 |时 | | | |针对动力核算情况，提出动力核算方案 |频次：2次|用时：8小| | | | |/ 年 |时 | |职 |职责表述：材料核算 |工作时间百分比：22 | |责 | |% | |四 | | | | |工作 |根据物资科领用材料明细表编制当月领用材料汇总表 |频次：1次|用时：2小| | |任务 | |/月 |时 | | | |根据汇总表作出领用材料的帐务处理 |频次：1次|用时：4小| | | | |/ 月 |时 | | | |负责财务与物资科各种材料帐的对帐工作，发现问题及时调 |频次：1次|用时：16 | | | |整 |/ 月 |小时 | | | |组织材料盘点工作，督促相关部门执行 |频次：2次|用时：8小| | | | |/ 年 |时 | | | |针对材料盘点工作结果，提出书面报告，报领导审批 |频次：2次|用时：16 | | | | |/ 年 |小时 | | | |负责委托加工材料的核算工作 |频次：3次|用时：1小| | | | |/ 月 |时 | | | |负责与委托加工单位的对帐工作，编写对帐报告 |频次：1次|用时：10 | | | | |/ 月 |小时 | |职 |职责表述：填制部分转账凭证 |工作时间百分比：4 %| |责 | | | |五 | | | | |工作 |对其它递延资产、待摊费用进行摊销并作出相应会计分录 |频次：1次|用时：1小| | |任务 | |/ 月 |时 | | | |对产成品、材料报耗进行帐务处理 |频次：1次|用时：5小| | | | |/ 月 |时 | |职 |职责表述：编制报表 |工作时间百分比：12 | |责 | |% | |六 | | | | |工作 |编制当月成本与同期、预算比较分析表 |频次：1次|用时：8小| | |任务 | |/月 |时 | | | |编制累计成本与同期、预算比较分析表 |频次：1次|用时：8小| | | | |/月 |时 | | | |编制工资性费用明细表 |频次：1次|用时：2小| | | | |/ 月 |时 | | | |编制包装物摊销计算表 |频次：1次|用时：2小| | | | |/ 月 |时 | | | |编制存货表、产品生产成本及销售成本表 |频次：1次|用时：1小| | | | |/ 月 |时 | | | |编制工资总额情况表 |频次：1次|用时：1小| | | | |/ 月 |时 | |职 |职责表述：预算编制 |工作时间百分比：11 | |责 | |% | |七 | | | | |工作 |负责编制费用预算、成本预算资料的收集、整理工作 |频次：3次|用时：10 | | |任务 | |/ 年 |小时 | | | |负责建立费用预算、成本预算格式的编制工作 |频次：3次|用时：4小| | | | |/ 年 |时 | | | |编制管理费用、制造费用预算（分部门、分月） |频次：3次|用时：24 | | | | |/ 年 |小时 | | | |编制生产成本预算 |频次：3次|用时：40 | | | | |/ 年 |小时 | | | |根据工厂预算，填制公司格式的预算 |频次：3次|用时：16 | | | | |/ 年 |小时 | |职 |职责表述：其它工作 |工作时间百分比：6% | |责 | | | |八 | | | | |工作 |负责差旅费、出车补贴的审核 |频次：10 |用时：6分| | |任务 | |次/ 月 |钟 | | | |负责审计食堂的财务收支情况 |频次：1次|用时：40 | | | | |/ 年 |小时 | | | |负责新产品成本核算体系的建立 |频次：2次|用时：2小| | | | |/ 月 |时 | | | |负责会计凭证的装订整理及职工酒票的财务管理 |频次：1次|用时：10 | | | | |/ 月 |小时 | | | |负责工会的帐务处理工作 |频次：2次|用时：1小| | | | |/ 月 |时 | |职 |职责表述：负责工会团委明细帐的编制记录 |工作时间百分比：2 %| |责 | | | |九 | | | | |工作 |负责收付工会团委单据。 |频次：10 |用时：0.0| | |任务 | |次/月 |8小时 | | | |负责根据报销单编制工会凭证。 |频次：10 |用时：0.0| | | | |次/月 |5小时 | | | |负责根据凭证登记明细帐。 |频次：10 |用时：0.1| | | | |次/月 |小时 | | | |负责结转明细帐。 |频次：1次|用时：2小| | | | |/ 年 |时 | |职责 |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：3 %| |十 | | | |权力： | |1、在二厂范围内成本核算的建议权 | |2、在二厂范围内对成本核算情况的监督权、检查权 | |3、在二厂范围内对工资核算情况的监督权、检查权 | |4、在二厂范围内对动力核算情况的监督权、检查权 | |5、在二厂范围内对材料核算情况的监督权、检查权 | |6、在二厂范围内对资产核算情况的监督权、检查权 | |7、在二厂范围内对产品报耗处理情况的监督权、检查权 | |8、在二厂范围内对编制报表资料的使用权 | |9、在二厂范围内对编制预算资料的使用权 | |10、对业务范围内的问题处理权并向财务科长汇报 | |11、在业务范围内违反会计制度规定的行为有制止权 | |7、完成领导交办的工作所需要的权利 | |考核指标： | |1、归集和分配费用和成本：按时归集和分配费用和成本 | |，在每月3日以前及时准确的核算全厂的生产成本，并完成其它工作任务 | |2、核算全厂的生产成本：每月2日前及时准确地组织车间核算全厂的生产成本 | |3、编制会计报表：每月10日以前及时准确地编制相关的会计报表 | |4、费用摊销：每月月底前完成工资核算、动力核算及资产费用摊销 | |5、材料核算：每月1日完成材料核算 | |6、报表编制：每月10日前完成各种报表的编制工作 | |7、预算编制：按工厂的安排在规定时间内完成预算编制工作及其它审计工作 | |8、达到领导的工作要求 | |工作协作关系： | |内部协作关系 |公司财务部、物资部，营销公司，工厂办公室、物资科、设备科、生产科、技术| | |科、设备科、酿造车间、包装车间、动力车间，二厂财务科 | |外部协作关系 |无 | |任职资格： | |教育水平 |大专 | |专业 |工业企业财务会计 | |工作经验 |5年 | |能力要求 |人际交往能力、语言表达能力、协调能力、时间管理能力、应变能力、操作能力| |个性特征 |稳重、责任心、细心、理性思维 | |生理特征 |无 | |所需培训 |财务上岗培训（半年）管理知识培训（3天） | |工作特点： | |工作场所 |以室内工作为主 | |工作方式 |以坐为主 | |工作时间特征 |一般只需白天工作时间，月初、月末、预算编制期间经常需要加班 | |体力精力消耗 |工作压力大，精力高度集中 | |工作环境 |电脑辐射 | |劳动保护 |眼睛疲劳 | |使用工具/设备 |电脑、计算器、电话、传真、复印机 | |所需记录文档 |成本台帐，燃料动力台帐 | |备注： | 二厂出纳岗位说明书 |岗位名称 |现金出纳，材料会计、档案管理岗 |岗位编号 | | |所在部门 |一厂财务科 |岗位定员 |4人 | |直接上级 |一厂财务科长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职：负责产品销售的结算工作，支付企业零星开支，相关会计凭证的制作。原材 | |料、押金瓶、箱的核对工作及档案管理。（2人协作） | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责为客户办理产品销售的结算业务。 |工作时间百分比：5| |责 | |0% | |一 | | | | |工作 |负责复核销售科开具的销售发票产品价格及押金瓶 |频次：12|用时：0.| | |任务 |、箱的价格； |0-130次/|005小时 | | | | |日 | | | | |负责向客户收取现金，办理现金结算； |频次：60|用时：0.| | | | |-70次/日|06小时 | | | |负责办理外出送货的转帐结算； |频次：50|用时：0.| | | | |-60次/日|03小时 | | | |负责收取业务员或司机交来的赊欠货款，并开具收 |频次：25|用时：0.| | | |据； |-30次/ |03小时 | | | | |日 | | | | |负责夜间生啤销售的手工开单及收款工作。 |频次：25|用时：0.| | | | |次/日 |08小时 | |职 |职责表述：负责业务内会计凭证的填制工作。 |工作时间百分比： | |责 | |17% | |二 | | | | |工作 |负责将原始单据按现金、转帐分类； |频次：2 |用时：0.| | |任务 | |次/ 日 |17小时 | | | |负责按照规定填制现金及相关转帐凭证； |频次：2 |用时：1.| | | | |次/ 日 |33小时 | | | |负责于次日8：30前将上日的会计凭证送交复核。 |频次：1 |用时：0.| | | | |次/ 日 |08小时 | |职 |职责表述： |工作时间百分比：1| |责 |协助瓶场办理旧押金瓶退库结算及相关瓶、箱的帐目核对 |3% | |三 | | | | |工作 |负责复核入库验收单旧瓶数量金额与押金单是否相 |频次：50|用时：0.| | |任务 |符； |-60次/ |2小时 | | | | |日 | | | | |负责根据入库验收单为客户办理瓶款抵货款或直接 |频次：50|用时：0.| | | |转帐； |-60次/ |08小时 | | | | |日 | | | | |负责定期与瓶场进行押金瓶及押金箱帐目核对。 |频次：1 |用时：2 | | | | |次/ 5日 |小时 | |职 |职责表述：负责会计凭证的装订及会计资料的入档工作。|工作时间百分比：5| |责 | |% | |四 | | | | |工作 |月初，负责将上月填制的会计凭证进行归类整理、 |频次：1 |用时：12| | |任务 |装订，保证装订质量，做到不遗漏、不丢失、不毁 |次/月 |.34小时 | | | |损； | | | | | |负责对装订好的会计凭证进行封面填写，做到书写 |频次：1 |用时：1.| | | |清楚、字迹正规； |次/月 |5小时 | | | |负责做好上一会计年度的会计资料的整理与入档工 |频次：1 |用时：16| | | |作。 |次/年 |0小时 | |职 |职责表述：负责支付企业各项零星开支。 |工作时间百分比：5| |责 | |% | |五 | | | | |工作 |负责审核报销单据是否符合财务规定； |频次：7 |用时：0.| | |任务 | |次/ 日 |03小时 | | | |负责审核报销单据签字及预算登记是否齐全； |频次：7 |用时：0.| | | | |次/ 日 |03小时 | | | |负责根据劳资部门编制的夜班费明细表进行发放。 |频次：1 |用时：1 | | | | |次/ 月 |小时 | |职 |职责表述：负责与物资部门进行原材料、包装物的帐目核 |工作时间百分比：2| |责 |对工作。 |% | |六 | | | | |工作 |负责与物资部门进行原材料、包装物的帐目核对工 |频次：1 |用时：3 | | |任务 |作； |次/月 |小时 | | | |负责对不符帐目进行查询并及时调整； |频次：1 |用时：1.| | | | |次/月 |17小时 | | | |负责不定期对仓库物资进行抽查盘点工作。 |频次：1 |用时：4 | | | | |次/ 2月 |小时 | |职 |职责表述：负责与销售科进行产品销售数量、金额的核对 |工作时间百分比：2| |责 |工作。 |% | |七 | | | | |工作 |负责与销售科进行产品销售数量、金额的核对及不 |频次：1 |用时：1 | | |任务 |符帐目查询； |次/周 |小时 | | | |负责对不符帐目进行帐务调整。 |频次：1 |用时：0.| | | | |次/ 周 |17小时 | |职 |职责表述：负责对经销商返利录入金额的审核工作及掌握 |工作时间百分比：2| |责 |产品的价格。 |% | |八 | | | | |工作 |负责对销售科录入客户返利金额正确性进行审核； |频次：10|用时：0.| | |任务 | |次/月 |12小时 | | | |负责掌握每种产品的销售地区、销售价格； |频次：1 |用时：0.| | | | |次/月 |17小时 | | | |负责对销售发票存根封面上货款与税款金额进行复 |频次：1 |用时：1.| | | |核。 |次/周 |67小时 | |职 |职责表述：负责现金帐目清楚及收据、印章安全。 |工作时间百分比：1| |责 | |% | |九 | | | | |工作 |负责对现金日记帐进行结库，做到帐款相符； |频次：2 |用时：0.| | |任务 | |次/日 |08小时 | | | |负责往来结算统一收据的购买； |频次：1 |用时：1 | | | | |次/月 |小时 | | | |负责对财务科报警装置的设定与解除，遥控器及保 |频次：2 |用时：0.| | | |险柜钥匙的保管工作。 |次/日 |04小时 | |职 |职责表述：负责个人借款的付给与收回工作。 |工作时间百分比：1| |责 | |% | |十 | | | | |工作 |负责审核借据上各部门领导签字是否齐全； |频次：10|用时：0.| | |任务 | |次/月 |02小时 | | | |负责查询借款人帐面是否有欠款； |频次：10|用时：0.| | | | |次/ 月 |02小时 | | | |负责及时督促借款人还款。 |频次：3 |用时：0.| | | | |次/ 月 |03小时 | |职 |职责表述：负责协助销售部门进行应收帐款的查询工作。|工作时间百分比：1| |责 | |% | |十一| | | | |工作 |负责为销售人员查询欠款明细帐目； |频次：12|用时：0.| | |任务 | |-15次/ |02小时 | | | | |日 | | | | |负责为相关人员提供原始凭证。 |频次：5 |用时：0.| | | | |次/ 月 |1小时 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1| |十二| |% | |权力： | |1、对本岗位经办的具体业务有执行权； | |2、对会计凭证有维护其完整权、安全权； | |3、对不符单据有拒绝结算权； | |4、对会计资料有整理权及确保完整权； | |5、有权要求经办人按规定提供相关手续及授权证明； | |6、对仓库物资有盘点权； | |7、对不符帐目有改正权； | |8、对录入不正确返利金额有拒绝审核权； | |9、对现金及印章的安全维护权； | |10、对不符规定借据有拒付权； | |11、对往来帐目有查询权。 | |考核指标： | |1、复核单据正确率100%，单据结算、现金收款准确率99.8%，客户满意率97%； | |2、会计凭证填制正确率99%，次日8：30前送交审核 | |3、复核单据正确率100%，帐目调整后正确率100%； | |4、会计资料装订、入档合格率100%； | |5、经办报销单据100%符合财务制度，签字及预算登记100%齐全； | |6、材料帐目调整后正确率100%，物资抽查盘点率15%以上； | |7、产品销售帐调整后正确率100%； | |8、对返利审核正确率100%； | |9、库存现金与帐面余额差额不超过0.10元； | |10、年末，个人借款帐面余额为0； | |11、往来帐目查询正确率 100%。 | |职责 | |工作协作关系： | |内部协调关系|瓶场、物资设备科、银行出纳、各部门统计。 | |外部协调关系|产品经销商、区财政局 | |任职资格： | |教育水平 |中专 | |专业 |财会 | |工作经验 |从事出纳会计或相关业务工作3个月以上。 | |能力要求 |要求有较好的人际交往能力，较强的语言表达能力。 | |个性特征 |要求稳重、仔细、有责任心。 | |生理特征 |无特别要求 | |所需培训 |需接受一个月财务上岗培训。 | |工作特点： | |工作场所 |二厂业务室 | |工作方式 |以坐为主，有时走动。 | |工作时间特征|上班时间常年需提前，6-9月需夜间上班收生啤款，仲秋节、春节期 | | |间中午、晚上需加班。 | |工作环境 |办公环境嘈杂。 | |体力精力消耗|精力需高度集中、体力消耗较轻。 | |劳动保护 |与现金接触容易感染某些疾病；长期重复低头、抬头、盖章容易导致| | |颈椎、肩周疲劳。 | |使用工具/设 |验钞机、微机、打印机、电话、计算器、算盘。 | |备 | | |所需记录文档|帐目核对记录簿、会计凭证 | |备注： | 二厂银行出纳、税务岗位说明书 |岗位名称 |银行出纳、税务管理员岗 |岗位编号 | | |所在部门 |二厂财务科 |岗位定员 |1 | |直接上级 |财务科长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职工作负责二厂银行出纳工作，制作转帐凭证，税务工作 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责银行出纳工作 |工作时间百分比：55| |责 | |% | |一 | | | | | | | | | | | | |工作|负责审核各项银行收付单据，保证各项收支无误后|频次：20|用时：0.| | |任务|方可办理业务 |次/日 |04小时 | | | |负责填制上日银行凭证及相关转帐凭证及时递交稽|频次：30|用时：0.| | | |核，做到单 |次/日 |05小时 | | | |证相符，科目运用正确，粘帖整齐。 | | | | | |负责将每日收取的支票、汇票必须当天送存银行。|频次：1 |用时：1 | | | | |次/ 日 |小时 | | | |负责保管承兑汇票，到期前3-4天办理委托收款手 |频次：1 |用时：0.| | | |续，并跟踪 |次/日 |17小时 | | | |款项的入帐时间。 | | | | | |负责查询银行的帐面余额，与银行存款科目余额核|频次2次/|用时：0.| | | |对。 |日 |17小时 | | | |负责编制银行存款余额调节表，对未达帐款及时查|频次：1 |用时：2 | | | |询，保证银行存款的安全性。 |次/ 月 |小时 | | | |负责对各种有价证券以及所管的印章妥善管理及看|频次2次/|用时：0.| | | |护，保证其安全及完整无缺 |日 |05小时 | | | |负责严格控制签发空头支票，并设有签发登记制度|频次：15|用时：0.| | | |，认真办理领用，注销手续，签发的各种票据填写|次/日 |03小时 | | | |清楚，数字，文字正确，印章齐全。 | | | | | |负责将作废支票盖有作废标记，并保存完整附在月|频次：1 |用时：0.| | | |末最后一张凭证后面。 |次/ 月 |02小时 | | | |负责对签发出的支票及时督促催回. |频次：1 |用时：0.| | | | |次/ 日 |08小时 | |职 |职责表述：负责税务管理工作 |工作时间百分比：27| |责 | |% % | |二 | | | | |工作|负责审核增值税发票，并及时通过扫描仪进行网上|频次：15|用时：0.| | |任务|认证，发现问题及时退回，保证公司的利益不受侵|次/日 |03小时 | | | |犯。 | | | | | |负责参与税务部门组织的各项培训，掌握国家新颁|频次：1 |用时：2 | | | |布的与本公 |次/月 |小时 | | | |司相关的税收政策及有关规定，准确地计算各项税| | | | | |款，在合法的前提下，努力降低公司的税收负担。| | | | | |负责协助发票管理员做好发票管理工作 |频次：2 |用时：2 | | | | |次/ 月 |小时 | | | |负责完成每月的各项报税工作 |频次：1 |用时：36| | | | |次/ 月 |时 | | | |负责向税务部门提供各种资料 |频次：10|用时：0.| | | | |次/ 月 |3小时 | | | |参与税务检查，提供资料 |频次：3 |用时：12| | | | |次/ 年 |小时 | |职 |职责表述：负责材料、费用转帐凭证的制做 |工作时间百分比：12| |责 | |% % | |三 | | | | |工作|负责审核公司转来的往来单据，保证验收单与发票|频次：80|用时：0.| | |任务|金额相符。发现问题及时解决。 |次/ 月 |03小时 | | | |负责审核材料往来单据，保证验收单与发票金额相|频次：60|用时：0.| | | |符 |次/ 月 |03小时 | | | |负责填制转帐凭证，并递交稽核人员，保证单证相|频次：10|用时：0.| | | |符，科目运用正确，粘贴整齐。 |次/天 |08 | |职 |职责表述：负责部分往来款项帐龄分析 |工作时间百分比： | |责 | |1% | |四 | | | | |工作|负责应付帐款、其他应付款、预付帐款、应收票据|频次：1 |用时：8 | | |任务|的帐龄分析 |次/ 季 |小时 | |职 |职责表：参与科内管理工作 |工作时间百分比：4 | |责 | |% | |五 | | | | |工作|负责做好业务内资料的装订及保管 |频次：1 |用时：0.| | |任务| |次/月 |16 | | | |负责参与配合做好整理与归档 |频次1： |用时：70| | | | |次/年 | | | | |参与非工作时间关闭微机，切断电源，设定报警系|频次：1 |用时：0.| | | |统 |次/天 |09 | | | |参与下班离开前关好门窗，做好防盗工作。 |频次：1 |用时：0.| | | | |次/天 |03 | |职责|职责表述：负责完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：1 | |十 | |% | |权力：银行出纳 | |1、对违反国家政策、财经制度纪律及公司财务制度的银行收支款项的行为有制止权| |。印章及各种有价证券的保管权。 | |2、有权要求各部门经办人员按规定提供相关原始凭证及授权证明，违反税法规定行| |为的制止权。税务知识培训的参与权，会计资料及报表的使用权。 | |3、对材料、公司往来单据的执行权 | |4、对帐龄分析的查询、执行权 | |考核指标： | |1、对各项银行存款收付原始凭证审核正确率达到99%。对印章的保管和使用安全率 | |为100%。对各种银行票据保管安全达100% | |2、严格按照国家税法规定，审核各项应纳应交税项目达100%，税务申报及时，准确| |率达到100%。 | |3、制作的凭证及时，正确率达到98%。 | |4、帐龄分析准确率达99% | |5、对业务内会计资料及文件装订成册以备归档、妥善保管，安全率达100% | |工作协作关系： | |内部协调关 |科长，材料采购员及仓库保管 | |系 | | |外部协调关 |税务局、银行。 | |系 | | |任职资格： | |教育水平 |中专 | |专业 |财会 | |工作经验 |2年以上的相关经验 | |能力要求 |通晓企业管理知识。财务知识以及计算机相关知识 | |个性特征 |稳重，责任心。细心 | |生理特征 |无特别要求 | |所需培训 |公司制度文化培训一星期，专业上岗培训一个月，计算机培训一个月 | | |。 | |工作特点： | |工作场所 |二厂财务会计室 | |工作方式 |以坐为主、常到城区内办事 | |工作时间特 |白天工作，有时加班 | |征 | | |工作环境 |一般 | |体力精力消 |精力高度集中，工作紧张。 | |耗 | | |劳动保护 |容易造成颈椎，腰椎等疾病 | |使用工具/设|电脑，计算器等 | |备 | | |所需记录文 |税务报表资料。银行对帐单。支票领用签发簿、会计凭证 | |档 | | |备注： | 二厂报表与固定资产岗/会计电算化岗位说明书 |岗位名称|报表与固定资产岗/会计电算化 |岗位编号 | | |所在部门|二厂财务科 |岗位定员 |1人 | |直接上级|二厂财务科长 |岗位工资 | | |直接下级|无 |分析人 | | |所辖人员|无 |分析日期 | | |本职：会计报表编制及报送;会计电算化；固定资产核算;预算编制;全部帐表打印及装订;会计| |凭证装订 | |职责与工作任务： | |职|职责表述：负责会计报表的编制、校验、报送 |工作时间百分比31 % | |责| | | |一| | | | |工作|1、搜集编制会计报表所需要的资料 |频次：3 |用时：2小时 | | |任务| |次/ 月 | | | | |2、根据搜集到的会计资料，调整工厂会计报表格式 |频次：3 |用时：2小时 | | | | |次/ 月 | | | | |3、按照公司统一要求,根据二厂的财务核算内容编制会计报|频次：2 |用时：8小时 | | | |表模板(报表的格式、公式、检验公式、打印格式) |次/月 | | | | |4、生成报表,校验各表间核对关系,确保校验关系正确通过 |频次：1 |用时：16 小 | | | | |次/ 月 |时 | | | |5、以纸件、电子稿件的方式向工厂厂长、公司报送并通过 |频次：1 |用时：8 小时| | | |公司的汇总校验 |次/ 月 | | | | |6、手工编制经济指标表等其他报表 |频次：1 |用时：2小时 | | | | |次/ 月 | | |职|职责表述：负责固定资产、在建工程核算并监督盘点工作 |工作时间百分比：13 %| |责| | | |二| | | | |工作|1、正确录入资产的变动并与帐务系统的“固定资产”、”累计|频次：1 |用时：10小时| | |任务|折旧”科目帐载金额按资产类别核对固定资产原值及折旧,达|次/月 | | | | |到两个系统数据相符. | | | | | |2、计算各项资产的月折旧额,据以填制当月的折旧费用凭证|频次：1 |用时：2 小时| | | |. |次/ 月 | | | | |3、编制固定资产报废情况明细表并填制转帐凭证. |频次：2 |用时：16 小 | | | | |次/ 年 |时 | | | |4、负责编制在建工程明细表 |频次：1 |用时：2小时 | | | | |次/ 月 | | | | |5、落实在建工程完工情况 |频次：1 |用时：1小时 | | | | |次/ 月 | | | | |6、办理固定资产增加，并分别在帐务系统和固定资产子系 |频次：1 |用时：2小时 | | | |统增加 |次/ 月 | | | | |7、组织固定资产盘点工作，督促相关部门执行 |频次：2 |用时：4小时 | | | | |次/ 年 | | | | |8、针对固定资产盘点工作结果，提出书面报告，报领导审 |频次：2 |用时：16小时| | | |批 |次/ 年 | | |职|职责表述：负责会计电算化工作 |工作时间百分比：20 %| |责| | | |三| | | | |工作|1、会计电算化软件的初始设置、查杀病毒、正常运行维护 |频次：3 |用时： 8 | | |任务|、数据备份 |次/月 |小时 | | | |2、转账凭证自动生成公式的编制 |频次：3 |用时：6 小时| | | | |次/年 | | | | |3、自动生成转账凭证的核对与打印 |频次：1 |用时：4 小时| | | | |次/ 月 | | | | |4、负责月末结帐工作 |频次：1 |用时：4小时 | | | | |次/ 月 | | | | |5、负责年末结帐工作 |频次：2 |用时：16小时| | | | |次/ 年 | | | | |6、参与财务科计算机、打印机硬件的维护管理及耗材的更 |频次：1 |用时： 1 | | | |换工作 |次/ 月 |小时 | |职|职责表述：负责全部帐表打印、装订. |工作时间百分比：8 % | |责| | | |四| | | | |工作|1、设置打印总帐及明细帐的打印格式 |频次：2 |用时：4 小时| | |任务| |次/年 | | | | |2、年末打印总帐和全部明细帐并装订成册 |频次：1 |用时：80 小 | | | | |次/ 年 |时 | | | |3、编制、打印公司、工厂需要的其他帐表 |频次：3 |用时：2 小时| | | | |次/ 月 | | |职|职责表述：负责低值易耗品的价格审核和监督盘点工作 |工作时间百分比：21 %| |责| | | |五| | | | |工作|1、负责低值易耗品价格审核系统的建立工作 |频次：2 |用时：4小时 | | |任务| |次/ 年 | | | | |2、负责对低值易耗品采购价格进行审核 |频次：1 |用时：1.5小 | | | | |次/ 天 |时 | | | |3、组织低值易耗品盘点工作，督促相关部门执行 |频次：2 |用时：4小时 | | | | |次/ 年 | | | | |4、针对低值易耗品盘点工作结果，提出书面报告，报领导 |频次：2 |用时：16小时| | | |审批 |次/ 年 | | |职|职责表述：负责在建工程、固定资产预算表的编制工作 |工作时间百分比：3 % | |责| | | |六| | | | |工作|1、根据公司、工厂要求建立在建工程、固定资产预算表格 |频次：2 |用时：4小时 | | |任务| |次/ 年 | | | | |2、根据设备科、行管科提供的改造预算，编制固定资产预 |频次：2 |用时：8小时 | | | |算，并分解到月 |次/ 年 | | | | |3、根据月份采购预算，编制新增固定资产折旧预算，并分 |频次：2 |用时：8小时 | | | |解到部门、月份 |次/ 年 | | | | |4、落实固定资产折旧到期情况，为编制次年预算提供资料 |频次：2 |用时：8小时 | | | | |次/ 年 | | |职|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：4 % | |责| | | |七| | | |权力： | | 1、本工厂范围内的报表用财务、生产数据的收集权 | | 2、本工厂范围内的帐表等财务资料的使用权 | | 3、本工厂范围内的数据的核对权 | |4、本部门范围内的办公设备的使用权和维护权 | | 5、完成领导交办的其它工作所需要的权利 | |考核指标： | |1、数据报送：保证每月4日以前给公司提供第一工厂上月利润数据，遇特殊情况除外 | |2、上报报表：每月10日前将上月报表打印完成上交公司 | |3、装订计报表：每月10号装订一次会计报表及附属资料 | |4、数据核对：每月15日核对固定资产系统及帐务系统相关数据一次 | |5、凭证模板：每月25日检查一次凭证模板及自动结转公式的正确性，正确率为95% | |6、会计处理：帐务和固定资产业务处理准确，减少差错，每月最多不超过6次 | |7、打印帐簿：每年5月30日前将上年度总帐、明细帐帐簿打印并按照要求装订完毕 | |8、编制预算：每年10月份编制在建工程预算表和固定资产预算表 | |9、数据备份：每月10日按要求对会计业务数据备份 | |10、价格审核：保证工厂负责采购的材料按照计划进行 | |11、达到领导的工作要求 | |工作协作关系： | |内部协调关|公司财务部、二厂设备科、二厂生产科、二厂办公室、公司微机室 | |系 | | |外部协调关|计算机公司 | |系 | | |任职资格： | |教育水平 |大专 | |专业 |会计及相关专业 | |工作经验 |3年以上会计工作经验 | |能力要求 |业务操作能力、创新能力、时间管理能力 | |个性特征 |责任心强、细心、乐于总结工作经验提高工作水平 | |生理特征 |无 | |所需培训 |财务上岗培训（6个月）、管理知识培训（3天）、税收法律法规培训（3天）、计| | |算机知识培训（3天） | |工作特点： | |工作场所 |以本部门为主要工作场所 | |工作方式 |以坐为主 | |工作时间特|以白天工作时间为主，月初、月末需要加班 | |征 | | |体力精力消|精神集中度高，工作较为紧张 | |耗 | | |工作环境 |电脑辐射 | |劳动保护 |眼睛疲劳 | |使用工具/ |电脑、打印机、电话、网络、办公桌椅、文件柜等 | |设备 | | |所需记录文|各种会计报表、会计凭证填制、固定资产系统数据录入 | |档 | | |备注： |

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negative_file/财务、人力、市场部门岗位说明书－完全35.doc

北京双花园策划案例摘　　　要　我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。　同时，我们也对本项目进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。　为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项目的营销方案进行了分析和调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。　我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。　　真诚希望能携手合作。一、区域市场分析　　双花园小区位于东二环广渠门东北角，根据我们对市场的了解本次市场调查所设定的调查范围东起西大望路，西至广渠门，南达劲松路，北抵铁路，共对此区域的11个住宅项目进行了调查。本项目地处东二环和东三环之间，紧临繁华的国贸商圈，周边物业销售业绩良好。随着CBD商圈的发展，泛CBD地区的住宅市场的供应速度在2002年急剧增加。（一）供应分析 1、总供应量分析该地区近十年来一直是中低档的居住类项目为主导，高档项目的市场供应很少，但近期随着四环路的开通，CBD商圈及其辐射区域的范围不断向外扩展，区域商品房的供应量迅速增大。自1998年来该区域内的商品房总供应量达到194.8万平方米左右,已售项目有广馨居,怡馨园,九龙花园, 东环18，劲松嘉园。2001年以前每年的市场供应量不超过10万平米， 2002年的市场供应量约为50万平米，其中规模较大的楼盘华腾园一期推出18万平米左右。纵观1998年以来该区域的供应状况，今年本区域的商品房进入供应高峰期，短时间内将打破供求稳定的状态。市场已销项目表住宅名称总建筑面积（万平米）怡馨园 10 广馨居 1.8 劲松嘉园 5 九龙花园 80 东环18 12 合计： 108.8 市场在销项目表住宅名称总建筑面积（万平米）世纪阳光 10 鑫兆豪园 10 新青年公寓 10 世桥国贸公寓 6 乐澜宝邸 10 华腾园 40 合计： 86 2、物业类型分析目前该区域物业中除乐澜宝邸为外销公寓，其它均为普通住宅。整体来看是以5000-- 6000元/平米的中档住宅居多，超过7000元/平米的高档项目并不是很多，因此区域的物业以居住为主。物业类型表住宅名称物业类型世纪阳光普通住宅怡馨园普通住宅广馨居普通住宅鑫兆豪园普通住宅新青年公寓普通住宅劲松嘉园普通住宅世桥国贸公寓普通住宅九龙花园普通住宅东环18 普通住宅乐澜宝邸外销公寓华腾园普通住宅 3、物业品质分析客户的理性选择影响着住宅产品的品质，开发商对于物业的定位越来越细分和明确。开发商无论在项目的运作还是在产品的设计上都比以往有所提高，具体体现在以下几个方面。 n　　　　目标客户的细分 n　　　　开发商品牌意识加强 n　　　　注重环境规划设计 n　　　　注重细节设计 n　　　从各个方面体现“以人为本” 随去年以来御景园，乐澜宝邸等高档楼盘的面世，将这一地区的物业品质和价位全面抬升。由于同类地区楼盘价位、档次相差悬殊，因此，同样是商品房，但不同楼盘未来社区业主的层次，以及管理却可能相差很大。本区域内近几年来物业的品质正在逐步提升，正在运作的项目中乐澜宝邸、世桥国贸公寓、世纪阳光公寓的品质都较早期推出的项目有很大的提升。 4、楼体分析（1）建筑形式居住类物业项目为市场主流，产品形式多为高层塔楼和塔板混合，板式小高层的项目只有东环十八古柏家居。（2）环境规划小区内部环境规划水平普遍不高，绿化率低。（3）小区规模除九龙花园外大多数项目规模小，建筑单体数量少。（4）市场表现项目销售过程中，户型合理的小户型市场表现突出。物业楼型统计表住宅名称建筑形式结构形式建筑单体数量层数世纪阳光塔楼、板楼剪力墙 3栋塔楼 15层、22层怡馨园塔楼剪力墙 3栋塔楼 25层广馨居塔楼、多层剪力墙 1栋塔楼，1栋多层新青年公寓塔楼框架结构 2栋塔楼未定劲松嘉园塔楼、多层框剪结构 1栋塔楼，1栋多层 A座24层；B座14层世桥国贸公寓塔楼、板楼 2栋塔楼，2栋板楼 22层、12层九龙花园塔楼、板楼钢混现浇 9栋塔楼，3栋板楼多种层数东环18 板式小高层剪力墙 3栋塔楼 11层、15层乐澜宝邸塔楼、板楼剪力墙 5栋塔楼 17层、28层、25层、16层华腾园塔楼钢混结构 7栋塔楼 28层、25层 5、装修情况分析物业品质的最直接的表现就在于装修情况，物业的内外装修情况是评价项目品质的一项非常重要的指标。（1）本区域内商品房的外部装修在逐年提高现在除了2个情况未定项目外，只有最近两年推出的3个项目外部装修采用面砖，其他项目均采用外墙涂料作为外部装修材料，具体装修情况如下表。物业外部装修情况表住宅名称外墙装修怡馨园涂料广馨居涂料华腾园防水涂料世纪阳光高级涂料九龙花园高级涂料乐澜宝邸深色仿石喷涂，高级浅灰色涂料劲松嘉园面砖东环18 瓷砖世桥国贸公寓无釉瓷砖鑫兆豪园未定新青年公寓未定（2）本区域内进行内部装修的项目仅有3个项目多数项目为毛坯房和粗装修，而且大部分精装修项目为近两年推出项目，从装修的角度也可以看出本区域内物业品质在逐步提高。毛坯及粗装修项目表住宅名称地面内墙窗厨房卫生间世纪阳光水泥地面水泥墙塑钢窗毛坯毛坯怡馨园水泥地面四白落地塑钢窗精装修精装修广馨居水泥地面水泥墙塑钢窗粗装修毛坯劲松嘉园水泥地面四白落地塑钢窗毛坯毛坯九龙花园水泥地面四白落地塑钢窗粗装修粗装修华腾园水泥地面预留装修面塑钢窗精装修精装修精装修项目表住宅名称地面内墙门窗厨房卫生间世桥国贸公寓实木复合木地板涂料或壁纸优质木门铝合金窗，中空玻璃精装修精装修东环18 实木地板涂料三防门中空落地窗精装修精装修乐澜宝邸复合木地板四白落地普通门喷涂铝合金窗，双层镀膜玻璃精装修精装修 6、推出时间分析　由下表可见，1998- 2000每年入住项目都为一个，2001年为两个，2002年猛增为四个项目，因此2002年该地区住宅市场竟争激烈。项目运作时间表住宅名称开工日期正式开盘日期最早入住时间怡馨园 1997.4 1998.4 1998.11 劲松嘉园 1998.2 1999.3 2001.10 广馨居 1999 1999 2000.4 乐澜宝邸 2000.8 2000.11 2001.12 九龙花园 1998 1998.9 2001.6 东环18 2001.1 2001.3 2002.6 世纪阳光 2000.11 2002.4 2002.8 华腾园 2000.1 2000.1 2002.9 世桥国贸公寓 2002 2002.4 2003 （二）需求分析 1、近两年来随着CBD区域的成熟，周边地区项目在市场上的表现一直不错特别是两广大街进行改造后，尤为突出，去年很多项目都有很好的市场表现，多数项目都已经售完，我们根据已经掌握的信息粗略计算了一下，市场的吸纳率为36万平方米/年。 2、本区域内多数项目是以居住为主，部分项目已经逐步形成商住氛围。其中广馨居、怡馨园等一些已入住项目的客户有部分住户为拆迁户，九龙花园有部分办公的客户，而新青年公寓项目现在重新包装运做，很多因素还未确定。由于近两年两广大街的改造的加快，此地区客户主要是以地缘性为主，现有客户主要为附近居民。 3、需求主要特点：（1）客户的构成比较复杂，白领、附近居民和拆迁户均存在；（2）地缘性较强，大多数是在附近居住和工作的人群；（3）本区域的地段是吸引客户的主要因素；（4）近年来随着CBD的发展，吸纳量逐年增加；（5）主要以居住为主，存在投资客户，但是占的比例比较小；（6）小户型更容易被市场所接受；（三）价格分析 1、本区域内在售项目不是很多，但是供应量却较往年大，价格在7000元左右但是这些项目的品质较高，而且设计新颖，精装修项目占的比重要大一些，而且多数项目位置比较好，具体指标如下图。在售项目价格表物业名称均价装修情况项目开盘时间华腾园 5800 毛坯房 2000年1月乐澜宝邸 7500（塔）,7800(板) 毛坯房 2000年11月世桥国贸公寓 7800 粗装修 2001年12月世纪阳光公寓 7500 粗装修 2002年4月 2、本区域内已售完项目怡馨园、广馨居、东环18、劲松嘉园和九龙花园五个项目，这些项目多为毛坯房或粗装修本区域内项目在不断的涨价，而且一些价格虽然比较高但是却有着很好的市场表现，新推出的项目尤为突出，东环18在2001年3月开盘，在运作短短的1年内已经全部售完，这样的项目虽然价格比较高，但是良好的性价比得到市场的完全吸纳。已售完项目价格表物业名称当时售价装修情况项目运作时间入住时间怡馨园 5900 粗装修 1998年 1998年11月广馨居 5770 毛坯房 1999年 2000年4月劲松嘉园 6800 毛坯房 1999年3月 2001年10月九龙家园 5700 精装修 1998年9月 2001年6月东环18 8300 精装修 2001年3月 2002年6月（四）结论 1、现阶段在售项目产品品质普遍较好。 2、现阶段区域市场中现房供应量不大。 3、买方市场日渐成熟并趋于理性。 4、性能价格比是中档住宅市场客群考虑的首要因素。 5、对于区域位置及配套环境的认同是区域客群共同持有的重要特征。二、项目分析　我们对本项目进行了调查、研究和分析。通过我们的分析，我们认为本项目具有一定的优势，同时存在一些不足。本项目现在推出可以借助一些优势，同时存在一定的威胁。以下我们对此加以分析。（一）项目优势分析　　本项目存在以下的优势。 1、地理位置优势　本项目位于北京市广渠门桥东北部。本地域的历史记载最早起源于春秋战国时期召公封燕，召公成为第一代燕侯，从此确立起古国风都的地位。本地域历史悠久，人杰地灵，是北京古代文明繁荣昌盛的见证。　如今北京商务中心区（CBD）的规划范围：西起东大桥路，东至西大望路，南起通惠河，北至朝阳路，总占地约4平方公里。北京商务中心区效果图　这一地区的国贸、京广、嘉里、汉威、航华科贸等众多写字楼内汇集了摩托罗拉、惠普、福特、三星、巴黎银行、瑞士银行等数百家著名跨国公司和金融机构。目前世界 500强企业进驻北京的有160余家，其中入驻CBD及周边地区的达120多家，仅国贸中心就有76家。蓝岛、贵友、赛特等著名商厦和阳光100、现代城等高档公寓，以及众多的文化、娱乐设施，促进了社区生活的多样化，提高了工作和生活品质，已成为外国在京人士最为集中的地区。　本项目近邻CBD南缘，位于东二环路旁，北距建国门外大街500米，西至建国门，东到国贸。项目具有明显的商业地理位置优势。 2、价格优势　本项目的价格在进行适当调整后，相对于周边的项目在性能和价格比方面具有优势。 3、开发商具有比较强的背景、实力优势 4、工期完成，现房入住的优势 5、相对于通惠河的水景优势（二）项目劣势分析　　本项目存在以下的不足。 1、R5-7#楼外立面、户型等方面存在不足　本项目由于立项较早，设计存在一定的问题，现叙述如下。 n　　　大部分户型东西向，南向户型少 n　　　 D型客厅入口无直接采光 n　　　 D型客厅不方正，不好布置 n　　　 A型客厅入口无直接采光 n　　　 A型客厅不方正，不好布置 n　　　装修标准低，窗为钢窗 n　　　　使用率低 n　　　　外立面陈旧 n　　　　价格高 2、016#楼户型等方面存在不足 n　　　　户型非南北向 n　　　厨房为三角型，影响使用 n　　　　D户型采光差 n　　　原有的户型资料制作差，使客户感觉厨房、阳台面积过大 3、环境较差　本项目现有的环境尚处于建筑周期中，环境脏乱，主要体现在以下几点。 n　　　有拆迁空地，使客户感觉建设工期长，入住后会受影响 n　　　　人员素质不高 n　　　　缺乏中高档餐饮 4、车位少 5、总体规划环境没有体现 6、南面尚为北京重型机械厂，居住环境不成熟 7、项目距离主路较远 8、没有明显的物业管理现象 9、项目北侧近邻铁路，影响小区尤其是北侧居民的居住（三）存在的机会　　本项目近期推出会面临以下的机会。 n　　　 CBD园区开始大规模建设 n　　　本区域南面土地大规模开发，土地已经升值 (四)面临的威胁　　本项目会面临如下的威胁。 n　　　区域市场的潜在供应量三、销售方案　通过我们对本项目优劣势的研究和对周边市场的调查，我们认为本项目的销售需要通过精心的策划，良好的宣传推广，才可以收到预期的效果，达到发展商期望的利益回报。（一）目前存在的问题　我们认为目前本项目存在以下两个矛盾，项目的营销和推广需要解决由此而带来的一些问题。 1、高标准的楼宇和普通住宅区的矛盾　本项目016#楼的定位比较高，外立面采用三段式设计，风格现代简约；颜色使用桔红色和白色搭配，醒目而明快；白色塑钢窗搭配绿色玻璃体现高档典雅；外飘窗的设计不但使外里面更加丰富，也增大了室内空间的使用率。内部装修均采用了档次较高的设施和配置，如TOTO洁具、富士电梯、森德散热器等、楼宇对讲设备等。　而本住宅区由于历史的原因，目前更符合一个普通的住宅区域的标准。现有的多层住宅均为较早的设计，外立面普通，装修各异，有些家庭使用了铁栅栏。小区内部道路尚未成型，绿化少，缺乏园艺小品等。小区内部尚没有充足的车位。　如果016#楼以高档次项目面市，需要解决高档次楼宇和普通居住环境之间的矛盾。 2、新楼和旧楼之间的矛盾　本次拟推出R5-7#楼和016#楼的三栋楼。R5- 7#楼建设较早，设计标准、户型、装修等均使用老的标准，016#楼建设较新，在外立面设计、户型设计和装修等方面更符合目前的要求。　这两个部分本次同时推出，在营销和宣传推广上要做到协调和统一，解决产品之间因差异而存在的问题，互相促进，以达到同时销售的目的。（二）项目定位　通过我们对项目的研究，及对周边市场的分析，我们认为本项目可以定位为位于东二环、东三环和长安街围合中心，近邻CBD商务区，物超所值的生活社区。　项目这样的定位不但突出了本项目所处的极佳的地理位置，同时也屏蔽了本项目由于远离主路、环境较差而对客户造成的不利的心理影响。（三）客户定位　本项目的客户定位如下：讲究实惠、不盲目追求品位和概念，理性的考虑投资与购置产业，购置产业的衡量标准以物有所值、物超所值为依据，购买面积不会太小，也不会太大，而是以适合居住为主。人群的职业多种多样，工作地点不拘泥于本区域周边，虚荣心不强。这类人群一般经历丰富，见识宽广，虽有实力，却不会外露炫耀，同时本项目目标客户对于项目区域具有很强的认可心理。人群年龄在35岁以上，在家庭和社会中均承担重要责任。（四）价格方案　　我们认为新楼和旧楼在销售时会存在竞争现象。　新楼的外立面现代简洁，居室设计合理，使用率高，而价格比旧楼低，客户的选择意向会向新楼倾斜。　为了避免新楼销售快，旧楼滞销的局面出现，保证发展商利益最大化，我们认为必须在销售中进行销售控制。　另外，为了使客户能够对旧楼选择更有倾向性，可以对现有的价格体系进行一定的调整。调整后的价格体系更能突出旧楼的性能价格比，同时避免新楼和老楼的价格竞争，使新楼和老楼同时体现物有所值、物超所值的特点，以体现本项目的均好性。均好性对于一个项目整体的销售至关重要，良好的均好性可以使项目均衡发展、同步销售，在保证项目完全销售的前提下达到利益最大化，实现发展商的最大效益。我们承诺项目的总销售额保持不变，发展商的既得利益不受损。五）项目建议　　通过对项目的分析，我们给项目做了初步的建议。 n　　　建议不要连通新楼和老楼，对新楼和老楼分别进行物业管理，以提升新楼的物业档次（六）销售策略 1、推广主题　　本项目的推广主题可以围绕以下几个方面开展。 n　　　距离东二环、东三环和长安街的距离均不超过1公里 n　　　　全新入市，现房开盘 n　　　发展商实力与信心的强势体现 n　　　　户型面积合理 n　　　　物有所值的二环住宅　这样的推广主题直接、生动，可以体现本项目在性能价格比、现房入住、物有所值、物超所值的特点和优势，用朴实无华的语言打动客户的心，画面清新简洁。 2、案名建议　　建议更改目前的案名，把“小区”两个字去掉。 n　　　　双花园 3、阶段营销重点（1）售前阶段　这一阶段为正式开盘以前的工作，主要营销工作内容如下。 n　　　尽可能多地了解客户的需求 n　　　扩散与项目有关的积极信息所采取的主要方式如下。 n　　　　市场调研 n　　　向身边的潜在客户传播项目信息 n　　　通过其它渠道或以小道消息等方式传播项目信息　从而最大可能地与客户沟通，进而做到为客户“量体裁衣”。对于本项目来说，比较好的传播渠道为：我公司客户俱乐里的客户资源、经纪部员工身边的客户群及我公司长期合作单位：“京城俱乐部”、“外企购房俱乐部”等单位。（2）售中阶段　这一阶段是营销过程的主体。同时必须对以下方面加以重视。 n　　　加强对销售的有效反馈信息的分析 n　　　对每一阶段的营销策略进行检讨修正以此达到发展商预期的销售目标，获取项目的最大利润，并降低项目的运营风险。（3）售后阶段　这一阶段包括销售完成后的一系列工作。同时要考虑以下方面。 n　　　针对每个成交的客户，把售后服务提前到客户签约的时候，换句话说就是几乎在重视销售工作的同时，重视客户服务工作通过在现实客户中树立优秀形象和良好的口碑，有效地传达有益于发展商、项目和品牌的正面讯息，从而确保竞争优势。 4、销售周期（1）入市时机　在营销方案制定完成的基础上，尽早入市。我公司建议4月份开始前期操作，5月份初正式开盘。（2）入市产品及入市量　由于入市初期，项目还没有明确的形象及知名度，总价较低的户型为首推出，推出的总量控制在一期总量的20%左右，如果销售势头良好也可增加供应量。　　具体的计划另行确定。（3）销售周期及销售目标　本项目销售周期从5月份正式开盘开始，到2002年底共8个月时间。　　在销售周期内完成1.5万平方米的销售面积。 5、销售渠道与手段　在项目面市的初期，需要在主流媒体上进行大量的广告与新闻宣传，因此项目前期的广告宣传费用比例会相对高一些。　在项目形象有了一定的基础以后，除了传统的广告手段与媒体传播以外，本项目的销售还应尽量寻找更合适的“窄告”途径，一方面可以更加准确地让目标客户得到相关信息；另一方面也可以减少广告宣传中的浪费，降低销售成本，开源节流，使项目利益最大化。我们建议如下。（1）主流媒体上进行广告与新闻宣传　　可以选择报纸、电台等媒体进行宣传。（2）有效做好客户链工作　以往的经验告诉我们：现实客户往往是项目最好的推广的宣传员。因此，努力做好售后服务工作，将会起到非常好的示范作用，如举办客户联谊会、给客户赠送生日礼品等方式。（3）有效选择“窄告”渠道　尽可能地了解目标客户的生活方式，仔细调研多种媒体，比如在目标客户经常出入的场所举办项目公关推广活动，在一些定向投递的杂志上做广告。（4）举办各种活动进行销售宣传　可以选择的活动有房地产展示会和客户联欢酒会等。也可以到一些目标客户相对集中的写字楼举办项目介绍专题活动，组织有意向的客户参与讨论。（5）网络销售　随着信息时代的到来，网络成了一种新时尚衡量标准，既然认为本项目是有一定超前意识的时尚好房子，运用最先进的手段是必须与必然的。建立网络销售大致有以下几个作用： n　　　　体现项目的时代气息 n　　　可以让一些先进的人士，从网上了解本项目 n　　　　尝试网上售房的方式 6、促销策略（1）项目的营销主张　为了更好的做好营销工作，必须让项目有一个新鲜而有力的主张，以使项目的推广销售更连贯、更有影响力。（2）项目包装必须到位先行　为了确保项目的形象，给客户以足够的信心，项目的包装如何非常重要。同时有关项目包装的所有细节必须统一协调，充分体现本项目的档次与品味。　要注意与项目的现有条件相吻合，注意工地现场的包装等，样板间的装修建材选择，家具摆设等，给目标客户以“一见钟情”的感觉，从而有力促进销售。（3）其它对目标客户的吸引　由前面所分析本项目目标客户的特质，我们认为，如果本项目的首付款能降得较低，会对他们有很大的吸引力。　我们建议拿出少量房型在开盘时以零首付吸引客户。同时，对于其它客户提供八—九成按揭。以较少的首付吸引客户。（4）项目宣传方式的选择　项目推广初期，以大众媒体为主，如报纸、电视、广播等，同时配合一些软性新闻炒做，以灌输方式，快速提高项目知名度。　中期要适时加入各种活动，通过互动沟通的方式，把潜在客户从被动选择产品改变为主动参与活动。　后期通过多种渠道利用现实客户的现身说法，感染市场。（5）物业管理公司的选择　为了鲜明有别于周边面向拆迁户的其它物业，一个好的物业管理形象是必须的。这是给予购房者信心的保证。（七）现场包装 1、售楼处　　本项目开盘时，应建好售楼处。售楼处设置在三环路边。对于售楼处内的布置有如下建议：（1）售楼处前台 n　　　接待台应*近售楼处的入口，沿墙摆设，并不宜正对大门 n　　　接待台的形状可根据售楼处现状采用长条形或弧线形，色彩鲜明，与整个售楼处的色彩要协调 n　　　接待台的材质不必很高档，采用具有一定硬度、不易变形的板材即可 n　　　接待台正面的颜色应与项目的LOGO相符（2）售楼处背板形象墙　可以用木材、石材、金属镶嵌而成，上面应有项目LOGO和名称。（3）文件资料　售楼处应选择适当的位置摆放有关项目的法律文件和相关资料如：五证、售楼书、质量保证书、房屋使用说明书、物业管理公约、客户通讯录、小区生活指南等。（4）看板　内容包括开发商的简介、物业管理公司简介、项目总平面图、立面图、户型图、以往开发项目图片、新闻媒介的报道等等。（5）销控板　除了传统的销控板以外，还可以采取计算机的销控方式。通过这种方式客户将更加全面了解销售进度等，同时也显示项目的整体专业化水平与时尚特征。（6）沙盘模型　需要做一个能全面反映社区规模和环境建设的沙盘模型，特别注意景观设计，模拟真实的景观效果，让客户感觉到社区将来的发展和规划。（7）销售、保安、保洁员服装　项目销售人员的服装应该简洁雅致有档次，使培训到位的业务人员有专业化水准。建议销售先生穿深兰色西服，销售小姐穿与项目LOGO颜色相协调的职业套装。保安人员的服装应该体现认真、活动自如、亲切。保洁员的服装应该显得干净整洁。所有以上人员均配胸牌。（8）其它办公用品　其他办公用品如水杯、笔、烟灰缸、雨伞、安全帽、手电、教鞭、激光笔等也都应准备齐全以方便业务拓展和客户使用。（9）气氛售楼处在局部要体现休闲、舒适，使客户感觉宾至如归。同时，避免浮华造作。可以播放背景音乐。（10）交通　在售楼处和项目之间设立电瓶车交通，以运送客户到现场和样板间看房。 2、样板间　高品质项目的样板间应将交房时没有的装修及设备配置齐全，要体现项目的品味（如买房时配备的装修、家具用显眼的标记标明），包括家庭生活一切必备的家具、电器、餐具、服装、灯饰、各种装饰物、小摆设、书本、绿色植物等。在样板间内播放一些柔和舒缓的音乐。样板间的布置要温馨、充满生活气息，引起客户的购买欲望，发挥其心理暗示的作用。（1）本项目样板间的布置总体上体现一种现代、简洁、实用，并不离时尚氛围。（2）对于户型中不好用的区域，尽量通过家具的摆放、装饰物、色彩的运用、搭配、光线的角度来进行弥补。（3）在每种户型的入口处用标牌注明其为几房几厅几卫、建筑面积、使用面积等；（4）有关样板间装修、装饰的一些示例 n　　　　厨房设备　在洗菜池配备粉碎机，这样厨房下水管道经常堵塞的问题得到了很好的解决；另外在水龙头上安装家庭纯水机，这样就可以使自来水变成纯净水。（欧美发达国家的厨房都有这些设备） n　　　卫生间：最好采用整体浴室进行装饰。 n　　　　门：简洁的木门 n　　　灯光：除了照明灯外，在墙的底部装上自动感应灯，夜里当有人经过时它会自动开启，让主人能看清前方地面情况。 n　　　玄关：利用玄关体现项目的艺术性 n　　　　必要的生活用品　为了塑造样板间的生活气氛，除了电器、家具外还要适当的增加些精致的生活用品如：餐桌上的精美餐具、音响旁边的精装书籍型CD架、造型别致电话、精美的外国时装杂志、儿童玩具等等。 n　　　　房间边角的艺术处理　不管多么经典的户型设计都会有边角存在，为了弱化这些地方可以进行一些艺术的处理如：立式喷雾盆景、形象艺术雕塑、悬挂式木制年历等等。 3、工地现场包装（1）工地现场围墙　工地现场围墙对于本项目来说是一个生动的广告载体，故应在此下大力气，使之色彩鲜亮且极具项目的特色。（2）工地现场广告牌　除了精彩的创意和完美的图片外，还要采用整副电脑喷绘的制作工艺，这样才能达到吸引客户、展示形象的目的。（3）现场悬挂物　在工地现场要采用品种丰富的宣传悬挂物，色彩要鲜艳、对比要强烈，这样才能刺激人们的视觉，烘托现场气氛。种类有：气球、彩旗等等。 4、小区导示系统（1）小区入口到项目设置引导标志　由于小区目前周边小环境较差，所以在东三环入口至本项目样板间的沿路要设明显的标志牌，可以选择路旗或灯杆旗，一定要注意该标志牌与项目形象相符。（2）区内设施　在小区内成为现房后，区内的每一件设施（包括垃圾箱等）也均应与项目形象相符。（3）公共告示牌　小区内的公共告示牌应具有一定特色，要设定一种形象，尽量区别于其它项目。 5、现场绿化及小品等（1）绿化　在北方地区绿化应特别考虑植物品种的选用，以保证一年四季景色怡人。同时，以进行绿化设计时应特别考虑人性化的安排，尽量避免“纯观赏”的情况，考虑小区内人们的活动路线，尽量使绿化与人们生活贴近。（2）雕塑小品　在建造小品的时候，既要考虑美观还要考虑有一定的实际娱乐功能，要有一定的趣味性。四、宣传推广方案（一）媒体选择 1、报纸（1）利弊分析 A、优点　具有读者面宽、内容量大、易于查阅及反复阅读等特点，可以取得较大的宣传效果。 B、缺点　费用较高，且由于各项目广告“扎堆”，将造成有可能被淹没在大量广告中。（2）选择思路　对于本项目而言，报纸广告的作用应该是树立形象、告之的作用为主，因此应适当考虑。（3）选择建议　由以上分析及本项目特点得出，本项目的广告应以本项目客户群经常阅读的北京青年报、北京晚报为主，我们对于这几种报纸的特点分析如下： n　　　　北京青年报　其房地产广告量非常大，备受房地产界青睐，其硬广告之外的其它内容也逐渐具有了一定的权威性，可作软性新闻报道，故建议将该报作为本项目宣传中的主选。 n　　　　北京晚报　近年来房地产告的势头有明显进步，客户已渐渐从心理接受其作为房地产的专业媒体，由于其客户群非常大，所以其影响力不容忽视。 n　　　　精品购物指南　精品购物指南是老牌房地产专业媒体，目前在选择房产的人群中仍有很大的影响。（4）宣传力度和方案建议　在报纸上的广告宣传力度要结合项目的进展情况考虑。在开盘的时候要大力度投入，一方面树立项目形象，另一方面积累客户。　在树立形象时广告适宜用整版篇幅，广告要做到图文并茂，选择有吸引力和冲击力的图片，配合有说服力的广告语。供参考的广告语如下。 n　　　　CBD商圈的住宅依托 n　　　　有实力自然有魅力　广告的投入力度要考虑广告的效果，如果效果好，可以继续投入；如果效果不好，要谨慎投入，并分析原因，进行改善。要避免过于保守或盲目投入。 2、户外广告（1）原则　户外路牌广告为本项目重要推广方式之一，考虑到费用较高，其出发点应作到少而精，且尽量与工地现场相结合。（2）设置地点　　可以设立在目前小区入口上方。 3、广播（1）力度　广播的力度可以适当加强，主要是针对经常坐出租车或有车一族的听众，他们也是我们的基本客户群的特征之一。（2）栏目的选择　栏目可选择交通台、音乐台，这些节目是开车的人群经常听的节目，涵盖面比较广。（3）初步建议　可以采用特约节目的形式，分析目标客户群的兴趣和爱好，以他们或她们常听的节目为基准，宣传我们的优势和理念。 4、互联网（1）为本项目单独设立网站　网站的设计要符合项目的定位，页面制作力图美观，方便实用，具有发展商介绍、社区介绍、户型介绍、装修标准、物业管理、工程进度报告等功能，方便客户上网查阅。　需要通过和客户进行互动形式沟通，如建立相关的论坛等方式，通过客户的语言向目标客户群宣传推广。（2）宣传方式　所有其它宣传媒体中均引入本项目的网址，以备客户随时查阅。　可以将本项目网站与中国房地产联合网、新浪网、搜狐网、天朗房网等知名站点建立热门链接，达到扩大网站和项目知名度的效果。 5、软性新闻（1）原则　软性新闻对项目前期宣传、烘托销售气氛起着很重要的作用，在项目推广前期就应该不断地寻找话题进行连续报道，让项目的卖点在目标客户心中不断加深，促使他们关注本项目，这样在正式开盘时可以形成热销的局面。　　对本项目的软性宣传可以围绕如下主题开展。 n　　　现房销售体现对客户的利益保护 n　　　国有大型企业的实力在住宅开发中如何体现 n　　　建材集团在房地产建设中采用货真价实的建筑材料（2）媒体的选择　　选择北京青年报、精品购物指南等报纸。 6、ＤＭ单派发　通过DM的派发（业务员派发与夹报相结合）对项目进行全方位的宣传，如采用在客户群集中区域（如著名超市等）直接派送和夹报方式等。　 DM单的制作要体现风格和定位，画面简明，成本适中。（二）活动行销 1、原因　除了传统的广告手段与媒体传播以外，组织各种活动也是销售的重要手段之一。一方面可以更加准确的让目标客户得到相关信息；另一方面也可以尽量减少广告宣传中的浪费，降低销售成本，开源节流，使项目利益最大化。 2、具体建议（1）组织现场看房待样板间完成之后，组织部分媒体记者到现场参观，给予当日定房的客户以一定优惠。（2）流动展示到一些目标客户相对集中的写字楼、商场作项目展示活动。（3）产品发布会在积累了一定数量的购房客户后，适时举办客户联谊会，并可进行抽奖等活动。（4）房地产展销会展会具有目标客户群集中、成功率高的特点，建议本项目参加国贸的房展会，现场设看房班车。（三）广告投入　　广告投入比例不超过总销售额的2%。五、公司优势 1、操作力量雄厚　公司目前人员数量近200人，其中策划部配备了各专业的人员，他们在各自的专业领域都有独道的见解；代理部员工销售经验丰富，对于房地产市场和客户心理都非常熟悉。公司成员以团队精神合作，长期在市场上立于不败之地。 2、对市场熟悉　自1995年公司成立以来，长期的工作形成了对整个房地产和客户群特点的全面认识。 3、拥有成功的全案企划经验　我公司在全案企划方面拥有丰常成功的操作经验，在业内外享有良好口碑，现简单列举如下：（1）万泉新新家园（一期与二期）　我公司于1997年底接手该项目的销售工作，根据自身的销售经验和目标客户的需求，对于项目的规划方案、户型设计、营销方案提出了建设性的意见。特别是首次将“绿色 ”概念引入北京，使该楼盘一连几年成为北京市的明星楼盘。在本公司的总体策划和独家代理销售之下，一期60000平方米销售率达100%；二期、三期推出后，销售率已达到90% ，售价已升至9000元/平方米。（2）人济山庄　该项目是由北京城市建设开发集团和人济集团投资开发建设的高级住宅。它位于“举目皆如画，四时景宜人”的紫竹院公园和京城交通动脉西三环之间，占地13.9公顷，规划建筑面积约30万平方米。　经过我公司各部门的通力合作及与发展商的充分交流，只经过20天的周密策划和精心准备，便于99年11月22日在紫竹院公园举行了隆重的开盘活动，当天参与人数达2000 余人，并出现了排队交认购金的抢购场面。开盘后的一个月内，在几乎没有任何公开媒介宣传的情况下，成交70套。（3）国际港　国际港位于朝阳区霞光里3号，由中国爱地房地产开发有限责任公司投资开发。 4、多种资源支持（1）成立项目组　组建经验丰富的销售队伍（对东部地区非常熟悉的老业务员），严格执行管理制度；同时策划部在销售控制和市场推广上全力配合。（2）经纪部协助　五个经纪部在与外围接触客户时，对本项目进行宣传，为本项目的销售提供有力的协助。（3）网络支持　在本公司的网络上进行强力的宣传，并在相应的网络中链接，针对本项目进行网络论坛。 5、利用老客户资源　公司成立以来建立了一个庞大的客户网络，拥有数万条客户信息，同时，与外企购房俱乐部等都建有长期联系，这些资源对项目前期的推广起到非常重要的作用。

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204条房屋买卖合同 20020717 版第1部分合同背景第2部分房屋质量第3部分户型空间第4部分房屋面积第5部分建筑设备第6部分电气部分第7部分供暖与燃气第8部分装修标准第9部分室内环境第10部分室外环境与绿化第11部分社区及设施第12部分价格付款第13部分房屋交付第14部分初步验收与保修第15部分所有权证第16部分前期物业管理第17部分业主管理委员会第18部分消费者权利保护第19部分抵押担保第20部分合同变更第21部分合同终止与解除第22部分退房条款第23部分违约责任第24部分买受人损失第25部分争议与其他第26部分合同附件第27部分法律法规及标准第1部分合同背景第1条、合同原则：鉴于目前买卖双方因为合同不明造成诸多争议，为充分保护双方的合法权益，明确出卖人的合同义务，双方根据《中华人民共和国合同法》等法律的有关规定，本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，经协商一致，就买受人购买出卖人商品房一事达成本合同。第2条、文字定义： (1)、合同中所称“合同”、“本合同”、“约定”等系指目前出卖、买受双方所签订的补充合同，其他合同则冠以合同的具体名称； (2)、本合同中所称“房屋”、“本房屋”、“商品房”或“本商品房”等系指目前出卖、买受双方签订合同即将买卖的商品房； (3)、本合同所称“本楼”或者“楼房”系指买受人所购商品房所位于的楼座； (4)、本合同中所称“小区”、“社区”系指房屋所处于的社区； (5)、本合同中所指“退房”，是指买受人解除购房合同的行为。第3条、合同标的：本房屋位于市区（县）路号，目前施工进度情况参照由出卖人提供的照片。第4条、合同目的：出卖人知道买受人购买商品房系为自己住用、通过出租获得利润或者在商品房升值时通过及时转让获得利润，或者行使相关的所有权或用益物权以获得利益。出卖人承诺在买受人购买此房屋后，除作为住宅使用外，还可以作为公司办公用房使用，可以取得工商行政管理机构的注册登记许可。如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第5条、协商地点：本合同在签订及履行过程中，由各方依次选择谈判地点，分别为出卖人销售场所（市区（县）路号）或者为买受人及买受人的代理人指定的场所（市区（县）路号），各方应在会面协商时准备好应当提供的文件资料，以节省双方的时间。第6条、销售广告：买受人根据出卖人于年月日刊登在报第版的广告，参考出卖人提供广告（包括文字、图片、音像资料、电子出版物、网络），与出卖人就购买商品房一事进行协商；出卖人承诺商品房及周边环境符合广告所描述之内容，双方就可预见的内容进行约定，如双方没有在涉及房屋质量、装修、周边环境等细节作出说明时，则出卖人提供或发布的广告及宣传品可作为证据，证明出卖人承诺提供房屋符合广告宣传品中文字及图案的描述。第7条、土地权利：本项目由北京市政府有关机构批准立项，项目的批准文号为：；批准文件的主要内容为：。本宗土地原所有权人为：，原土地使用权人为：，国有土地出让合同编号为：；土地使用证号码为：，土地使用权期限为：年（自年月日至年月日），土地使用权性质为：（商业或住宅）。第8条、权利担保：考虑到目前出卖人无法提供正式《国有土地使用证》，为保证买受人的权利，出卖人承诺于年月日前向买受人提供正式《国有土地使用证》，并且在他项权利记录中不会有任何担保抵押记录，如到期不能提供，则买受人有权要求退房，出卖人则应当承担全部违约责任；如出卖人不同意退房，或者虽然同意退房却未自同意之日起日内使买受人取回全部房款以前；出卖人都将因缺少《国有土地使用证》而每日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第9条、规划许可：用地规划批准部门为：，建设工程规划许可证：，建设用地规划许可证：。第10条、销售许可：房屋销售许可部门为：，房屋销售许可证：；出卖人承诺已经依照《城市房地产管理法》的规定，可以提供、办理并具备办理销售许可的全部文件。第11条、施工许可：施工许可部门：，施工许可证：开工证：。建筑企业：总设计单位：，建筑师姓名：，注册建筑师号码：，总施工单位：，总监理单位：。第12条、商品房标准：商品房将适用标准为：作为本商品房的设计和建筑标准。商品房验收：由负责验收；由负责进行质量评价。第2部分房屋质量第13条、质量原则：考虑到买受人支付的价款，买受人所购房屋各项验收标准不仅要达到合格要求，还应当达到优良标准；出卖人不得仅以房屋质量合格来履行合同义务，而是应当在满足基本质量要求的前提下，同时还需要达到买受人的特别要求，并证明其各项验收标准均达到优良等级。第14条、防震减灾：考虑到买受人所购房屋将可能在未来时间内长期使用，出卖人应当向买受人提供楼房地震安全性能评价测试报告，以使买受人的安全在未来得到保障，否则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第15条、墙体平直：房屋的墙体及平面均应当平直，倾斜角度不得大于0.1度，计算方法为：高度差/直线距离；不平直情况并不得超过政府规定的标准；如无法达到此标准，则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第16条、防水情况：房屋顶棚无水渍、厨房及厕所防水良好、上下水管与地板结合处无漏水、渗水；如无法达到此标准，则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第17条、表面裂缝：出卖人承诺商品房内部无任何裂缝，保温层墙壁表面平整，瓷砖地板平整无松动、无爆裂、无间隙；出卖人保证房屋的沉降情况优于北京政府颁布的最高要求，并对于可能发生的加速沉降或不均匀沉降情况对质量产生的影响向买受人提供检测及评估报告。如果双方无法对是否是裂缝达成共识的，则双方从楼内业主中随机选择3人，由这 3人确定是否属于裂缝、漏水、渗水、墙体平直等，此3人的观点应当作为有效证据。出卖人有义务申请有关机构就此问题进行评价，如出卖人不予以申请，则视为存在裂缝，买受人有权退房。第18条、质量文件：考虑到房屋质量将在未来相当的时间内对买受人的安全与收益要求有巨大影响，而提供完全的质量文件是出卖人不可推卸的责任与义务，为充分保证买受人的知情权，出卖人除提交竣工验收备案表以外，还应当向买受人提效如下文件： (1)、施工单位的竣工报告； (2)、监理单位工程质量评价报告； (3)、勘察单位质量检查报告； (4)、规划部门出具的认可文件； (5)、卫生部门出具的水质检验合格文件； (6)、环保部门出具的认可文件； (7)、消防部门出具的消防验收合格文件； (8)、电梯工程监督报告； (9)、施工单位签署的质量保修书； (10)、抗震评估机会出具的地震安全性能评价报告；第19条、文件交付： (1)、全部质量文件上述文件应当于入住前交付给买受人，没有上述文件不视为交房；即使买受人入住，仍有权出卖人每日承担千分之一的违约金； (2)、如无法按时交付上述文件，则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第20条、质量标准：商品房设计质量不应低于各级政府有关机构颁布的最有利于买受人的标准，本合同最后所列明的各项规范及标准均为出卖人应当遵守的强制性标准，即出卖人所提供的房屋质量不得低于各项规范的要求；如无法达到此标准，则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第21条、质量证明：考虑到出卖人的优势地位，出卖人在房屋交付时应当向买受人提供证明其质量合格的申报手续及质量评价报告；当买受人对此报告提出异议时，出卖人应当证明这种异议不成立；出卖人不能证明的则视为存有质量瑕疵，在瑕疵未消除前不视为交房。第22条、质量评价：出卖人在交付商品房前应当提供质量评价报告；买受人有权查验与商品房质量相关的全部文件，有权委托相关机构对商品房质量进行重新评价；如出卖人拒绝提供文件，或者在买受人申请重新质量评价时拒绝进行协助，则视为房屋质量不符合规定而不能交房；则买受人有权退房，暂不退房的视为未交房，出卖人按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第3部分户型空间第23条、商品房户型：室厅卫浴厕厨，本商品房使用率为：第24条、起居室尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第25条、书房尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第26条、卧室尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第27条、卫生间尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第28条、厨房尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第29条、阳台尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第30条、过道尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第31条、套内楼梯：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第32条、重要门窗：长度：宽度：高度：下沿距地面：（毫米）；第33条、贮藏空间：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第34条、房屋层高：毫米；室内净高：毫米。第35条、立平面图：平面图中所列面积如无特别说明均为套内使用面积；立面图中所列尺寸如无特别说明均为净高度。第4部分房屋面积第36条、建筑面积： (1)、文字定义：商品房销售的建筑面积为套内建筑面积与分摊的公用面积之和。 (2)、总建筑面积为：平方米，套内建筑面积为：平方米，阳台建筑面积：平方米，另室内墙体面积为：平方米。。第37条、建筑面积变化： (1)、面积范围：买受人所购商品房约定建筑面积为平方米，如果经过实际测量后，面积在至平方米之间的，则双方据实结算，多退少补。 (2)、面积超出：买受人所购商品房建筑面积经过实际测量后，大于平方米的，出卖人无权要求买受人支付多余价款，并且应当据实办理产权登记。 (3)、面积不足：买受人所购商品房建筑面积经过实际测量后，小于平方米的，出卖人应当根据与约定建筑面积的差值，双倍向买受人支付多收价款，并且应当据实办理产权登记，当此面积小于，买受人有权退房，暂不退房的视为未交房，出卖人按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。 (4)、面积费用：鉴于目前买受人所购商品房面积所适用的契税为2%，如果因为出卖人的原因使面积扩大，导致买受人不得不支付比原来税率更高的税费，因此而多支付的税费，由出卖人承担；买受人同时有权不支付由于面积扩大所引起的各种费用（物业管理费、取暖费用等）的增加，必须支付的由出卖人承担，买受人保留退房的权利。第38条、分摊的公用面积： (1)、文字定义：可分摊的公用面积是指与商品房在同一幢楼内且为本楼提供公共服务的建筑面积。 (2)、基本原则：此部分仅存在于与本楼内部并与本楼建筑结构中存有相连结的部分并且仅向本楼居住者提供非营利性服务，不符合此条件的建筑不得计入公摊面积。 (3)、分摊构成：公共门厅、电（楼）梯前厅、电梯井、电梯间、电梯机房、管道井、消防控制室、水泵房及仅为本楼服务的其他设备间；套与公用建筑空间之间的分隔墙及外墙（包括山墙）墙体面积水平投影面积的一半。 (4)、面积核实：因分摊的公用面积涉及范围大、操作过程复杂，使买受人无法核对及查实，可能给合同一方提供欺诈机会；为保证交易的公平性，出卖人根据《房产测量规范》和《房产图图式》提供公摊面积的构成与尺寸，以使买受人可以根据自有的条件对面积进行核对。第39条、套内建筑面积： (1)、文字定义：套内建筑面积为套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积三者之和。 (2)、面积范围：买受人所购商品房约定套内建筑面积为平方米，如果经过实际测量后，面积在至平方米之间的，则双方据实结算，多退少补。 (3)、面积超出：买受人所购商品房套内建筑面积经过实际测量后，大于平方米的，出卖人无权要求买受人支付多余价款，并且应当据实测面积办理产权登记。 (4)、面积不足：买受人所购商品房套内建筑面积经过实际测量后，小于平方米的，出卖人应当根据与约定套内建筑面积的差值，双倍向买受人支付多收价款，并且应当据实测面积办理产权登记。 (5)、比例增加：交房后，套内建筑面积、建筑面积与合同约定相比都发生增加的，应当按相同比例增加，建筑面积增加的比例大于套内建筑面积增加比例的，买受人无须为任何增加的面积支付费用。 (6)、比例减小：交房后，建筑面积、套内建筑面积与合同约定相比都减少的，应当按相同比例减少；建筑面积减少的比例小于套内建筑面积减少的比例的，出卖人应当按照最有益于买受人的原则退款，买受人有权选择诸多方案中的一个。第40条、套内使用面积： (1)、文字定义：套内使用面积是指各功能使用空间（如卧室、起居室等）墙体内表面所围合的水平投影面积之和。 (2)、面积构成：卧室面积：平方米、书房面积平方米，客厅面积：平方米、卫生间面积各为：平方米；面积的数字以出卖人现有的平面图纸为标准。第41条、使用面积变化： (1)、面积范围：买受人所购商品房约定使用面积为平方米，如果经过实际测量后，面积在至平方米之间的，则双方据实结算，多退少补。 (2)、面积超出：买受人所购商品房使用面积经过实际测量后，大于平方米的，出卖人无权要求买受人支付多余价款，并且应当据实测结果办理产权登记。 (3)、面积不足：买受人所购商品房使用面积经过实际测量后，小于平方米的，出卖人应当根据与约定使用面积的差值，双倍向买受人支付多收价款，并且应当据实测结果办理产权登记。第42条、露台面积：鉴于露台面积并不计算在买受人购买面积之中，出卖人将面积为：平方米的露台之使用权交付给买受人，买受人在使用过程中无须支付物业管理费；如出卖人或者第三人或者行政机构阻碍买受人使用此部分面积，则出卖人应当根据平均房价的三倍与按露台总使用面积计算应当退还给买受人的费用。第43条、面积测量：房屋分摊的公用部分、面积及全部长度尺寸应当注明，经过测量的应当提供符合《房产测量规范》和《房产图图式》的测量报告，使买受人有权可以获得精确的详细内容。第44条、测量机构：测量机构应当是取得中央政府机构测绘专业管理机构颁发的测量资格的机构，测量义务不得委托给他人；没有专业资格的机构测量的数据无效，买受人有权拒绝支付房款。第45条、面积核实：买受人有权根据测量报告对任何一个尺寸进行核实，此等核实无需复杂的测量工具，仅凭于任意一个市场上购买的米尺等测量工具即可进行测量。第46条、面积自测：买受人有权在入住前或入住后对室内全部长度、宽度、高度尺寸进行测量；如果需要对全楼进行测量的，出卖人有义务向买受人提供与本楼相关的图纸，买受人也可以召集楼内其他业主共同进行测量。第47条、测量争议：买受人入住前有权聘请有资质的机构入户进行测量，如果测量结果与出卖人提供的测量结果有差异，则双方有权提请法院或者有关机构进行最终决定，在此以前买受人有权先行入住，并且根据最有益于买受人测量的结果支付相关费用。第48条、通知到场：当买受人对公共面积进行测量时，如果发现出卖人提供的尺寸与事实不符，则可以通知出卖人到场进行共同测量，此等通知可以通过电话、普通信函或挂号信函或特快专递或者传真，买受人接到通知后应当到场；出卖人不到场的，买受人即可自行进行测量。第49条、违约条件：买受人以约定方法得到的任一个尺寸结果，与出卖人提供的图纸不符，则视为出卖人提供的公摊面积不合法，买受人有权拒绝支付公摊面积的费用；出卖人不得以此为理由拒绝交付房屋，并仍应及时为买受人办理《房屋所有权证》。第50条、违约责任：当出现上述违约条件后，出卖人应当在3日内双倍退还公摊面积的价款作为违约金，不能退回的，逾期则每天应当支付总房价百分之一的违约金。第5部分建筑设备第51条、用水供应：出卖人在买受人入住时提供24小时供水，水源由市政机构提供，压力为。出卖人在买受人入住时提供24小时热水，温度为；价格。如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第52条、排水设施：出卖人在入住时保证买受人室内的排水设施可以使用。室内排水共有地漏个，分布在卫生间、厨房等。如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人应向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第53条、管道密封：出卖人应当在买受人入住时提供管道压力测试数据，并保证管道不会出现任何泄露；如果室内发生液体或气体泄露，导致买受人的装饰装修家具损坏的，如果买受人不能证明自己没有责任，则出卖人应当以5倍装修家具款额或者每人每日500元作为赔偿，以补偿买受人在选择装修企业、设计施工所支付的费用与耗费的时间。如液体或气体的泄露给买受人或其亲属或其他人员造成伤害，则出卖人应当同时承担违约责任或侵权责任。第54条、管线安装：出卖人承诺不在商品房内通行任何公用管线。所谓公用管线是指管线内的物、气体不直接从此管内进入到买受人室内且供买受人单独使用；如有通过，则视为合同的变更，买受人有权拒绝支付任何费用，并有权要求出卖人进行修改；在修改完成以前，视为商品房仍末交付；不能修改的，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第55条、电梯使用：本单元共有电梯部且不得少于两部，型号为 ,额定载重量不得低于1000公斤，每部电梯服务住户数量不得超过50户，电梯终生保修，买受人可以24小时使用电梯，并可以到达商品房所处层楼，等待时间不得超过3（或18）分钟。如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第56条、电梯安全：电梯安全的责任由出卖人承担，当因买受人或其亲属或其他人员因乘坐电梯受到伤害，受害人及相关权利人有权要求出卖人同时承担违约责任和侵权责任。第57条、消防设施：出卖人提供的消防设施为：；并在交房时取得消防机构的认可；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第6部分电气部分第58条、电力供应：负荷 KVA，计费设备为，插座位置，数量，供电平面图，可使用时间：年月日。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第59条、通讯设施：线路数量条，出口位置：见图纸，使用时间为：年月日，如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第60条、其他线路：有线电视数据线至少一条，出口位置在：，使用时间：年月日。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第7部分供暖与燃气第61条、供暖设备：供暖设备名称型号为：生产企业：：适用标准：。第62条、设备安全：安全使用时间20年，出卖人保证燃气设备的安全性，并承担由此产生的产品质量责任；在产品质量争议时由出卖人承担质量无瑕疵的证明责任。第63条、技术指标：在封闭状态下的室温不低于20度时每个月用气量不高于300立方米，温度：湿度：暖气片数量。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第64条、暖气计费：暖气价格不高于政府规定的标准，计费方式及价格每月每平方米。第65条、使用时间：出卖人承诺应当于年月日开通暖气供应。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一第66条、燃气品质：燃气设备：计量设备：计费方式及价格：；燃气安全装置为。第67条、使用时间：燃气交付使用时间为年月日，如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人按日支付相当于总房价千分之一的千分之一。第8部分装修标准第68条、室内装修标准为：见附件标准，出卖人提供的附标标准包括装修部位、工程量、装修标准。第69条、室内装修总价格为：见附件价格，出卖人提供的附件价格包括各工程部分的材料单价与总价。第70条、室内装修标准：室内经过装修不得低于或者超过下述标准《人造板及其制品中甲醛释放限量》、《溶剂型木器涂料中有害物质限量》、《胶粘剂中有害物质限量》、《木家具中有害物质限量》、《壁纸中有害物质限量》、《聚氨乙烯卷材地中有害物质限量》、《地毯、地毯衬垫及地毯用胶粘剂中有害物质释放限量》、《混凝土外加剂释放限量》、《建筑材料放射性核素限量》及其他安全标准。第71条、违约责任：装修交付使用时间为年月日，如不能达到此交付时间要求并符合前述质量标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付相当于总房价千分之一的违约金。第9部分室内环境第72条、日照时间：考虑到采光系决定房屋价格的重要构成内容，出卖人承诺房屋全年在日照时间最短的一天（冬至日），其窗户能够接受的满窗日照时间为6小时，由出卖人提供具体数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第73条、自然通风：考虑到室内通风系决定房屋价格的重要构成内容，出卖人承诺其自然通风性能不低于政府商品房设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第74条、室内保温：考虑到房屋保温情况将对买受人的生活质量有重要影响，出卖人承诺室内保温不低于政府商品房设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第75条、房屋隔热：考虑到房屋隔热情况将对买受人的生活质量有重要影响，出卖人承诺外墙隔热不低于政府设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第76条、噪声隔音：考虑到室内噪声隔音将对买受人的身心健康有重要影响，出卖人承诺墙体隔声情况不低于政府设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第77条、电磁辐射：考虑到室内外电磁辐射可能严重影响买受人的身体健康，出卖人承诺不低于政府设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第10部分室外环境与绿化第78条、周边建筑：本商品房周围米外无其他建筑物，从本商品房各窗户、门及门外50米内没有公共垃圾处理场所、污水处理站、供变电站、公共停车场、有轨交通工具等其他设施。第79条、采光保障：出卖人应当知道在本楼房与其南侧的建筑物之间的距离，并承诺此距离绝对不会影响买受人所购房屋的采光；其间距系数不得少于1.8，以保证买受人所购商品房之室内的采光。第80条、环境绿化：本商品房米范围内不可能再建设任何非绿化设施，如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第81条、绿地定义：所谓绿地是处于房屋以外，种植于地面的自然植物，指高度不低于50厘米，可以包括杨树、柳树、槐树、梧桐，其目的在于给买受人以心理上的舒适感觉，并且能够产生隔音、清洁空气的作用，绿化植物寿命不应低于10年。第82条、绿地面积：考虑到绿地面积将对买受人生活有重要影响，出卖人承诺本社区绿地面积为：平方米，绿化率不应低于北京市标准，交付时绿化率的计算方法为地面绿地面积与总建筑面积之比，房屋交付时本社区的绿化率不低于30%，交付使用时间：年月日；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第83条、气味条款：本商品房敞开门窗后，不会闻到任何异味；室内在任何条件下均不会出现异味。双方对是否是异味有争议的，可以随机选择3人进行评价，以多数人的意见作为最终结果；此三人的决定如果未被执行，其决定应当在诉讼中作为决定性证据。第84条、环保噪声：本商品房敞开门窗后，白天来自室外的声音不高于60分贝，夜晚不高于50分贝，室内原有设备不会产生任何声音。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第85条、电磁辐射：出卖人承诺不在房屋室外500米内及本商品房楼上建造或允许他人建造任何电磁发射装置，包括寻呼台发射台、移动电话发射台、广播电视转发台或其他有辐射的装置；如果有此设施，无论是否影响人体健康，买受人均有权退房，出卖人将承担违约责任。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第11部分社区及设施第86条、社区名称：本商品房所属社区经政府地名管理机构确定为：，本小区属于政府管理机构认可的合法社区。考虑到社区名称的稳定性有利于买受人购买房屋的增值，因此出卖人承诺将在未来时间内始终使用的名称为；如此名称发生变化，出卖人承诺将赔偿给买受人总房价百分之三，作为因名称变更给买受人造成损失的赔偿。第87条、自用车位：出卖人向买受人提供安全停车的车位壹处，具体位置为：，买受人无须为此车位支付任何费用；如果需要支付费用则每月不超过元，且在买受人于年月日时即开始使用。第88条、用地面积：本社区总用地面积为：，总建筑面积为：平方米，其中商品房面积为平方米，公用建筑面积为米，重要指标：容积率：。第89条、建筑总量：社区共有楼房幢，其中一期工程幢，二期工程幢，各期工程的开工时间与竣工时间分别为：年月日和年月日。第90条、设施使用：社区所属的共用设施系为社区居民生活、工作方便而建设，不应当向买受人及其家庭成员收取费用，其功能不得侵害买受人利益，设计及建筑标准均不低建设部相关技术标准。第91条、参考标准：本社区的公用设施的具体质量、数量由出卖人提供数据标准，不能提供的应当按照出卖人的各种广告资料作为标准。第92条、公共设施：幼儿园个，面积为平方米，交付使用时间：年月日；学校个，其中小学个，中学个，面积为平方米，交付使用时间：年月日；医院（级等）个，面积为平方米，交付使用时间：年月日；停车场个，面积为平方米，交付使用时间：年月日；邮局个，交付使用时间：年月日；娱乐设施：交付使用时间：年月日；邮政交付使用时间：年月日；电话接通时间：年月日。第93条、道路交通：交通公路等级为：公路宽度：道路质量：；所述公路或者道路应当可通过车辆，否则不视为交付，交付使用时间：年月日；本商品房可使用道路为宽度不低于6米，社区内应当有人车分行的道路，以保证买受人与家庭成员安全交通，道路标识应当符合国家或北京市最高标准。第94条、居住安全：交付时社区内不应当有正在建设的建筑物，在买受人可能经过的道路绝对不允许有任何可以产生坠落的物品；道路平面绝对不得有可能阻碍行人或者车辆的坑、沟、井或者其他产生危险的建筑物或者构筑物。第95条、商品房标识：社区内的所有建筑物应当有明确的标识，以利于买受人的特殊家庭成员能够顺利找到买受人所购商品房。第96条、建设标准：出买人承诺本社区的设计与施工标准不低于《城市居住区规划设计规范》中的最高标准，如果北京市有更为有利的设计规范，买受人有权适用此规范，双方对标准的选择有争议时，买受人有权从不同的标准选择较为有利的条款适用。第97条、违约确定：对出卖人提供的各种设施是否合乎约定，应当由双方协商，协商不成的，由买受人与出卖人共同随机选择三人，选择方法见本合同争议解决中的约定，由其对此争议做出仲裁裁定。第98条、违约责任：出卖人违反上述约定的，应当继续履行合同，交房时间从承诺全部履行完毕之日开始计算，详细条款见本合同的违约责任；出卖人不能在宽限期（日）内完成交付的，买受人有权退房，如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第12部分价格付款第99条、公平价格： (1)、买受人所购房屋价格为（大写：元）； (2)、出卖人不得将同幢的其他房屋以明显优于买受人的价格出售给其他买受人（差额应在合理范围内），否则将认为是对买受人的岐视或价格欺诈，出卖人承诺并承认买受人有要求同等优待的权利。第100条、分期付款：如房屋目前尚不能交付使用，而买受人一次将全部房款交付给出卖人显然存有巨大风险，为此双方商定以如下方式向出卖人支付房款： (1)、第一次付款：相当于总房价的20%，由买受人自行于签订合同时支付； (2)、第二次付款：相当于总房价的20%，由买受人通过贷款银行于房屋主体竣工后支付。 (3)、第三次付款：相当于总房价的20%，由买受人通过贷款银行于全部内部设备安装完毕后支付。 (4)、第四次付款：相当于总房价的20%，由买受人通过贷款银行于房屋全部装修工程竣工后支付。 (5)、第五次付款：相当于总房价的20%，由买受人通过银行于房屋交付使用且入住后支付。第101条、工期证明：上述施工进度应当与实际情况相符，而且出卖人应当提交设计企业、施工企业和监理企业出具的证明，此证明除证明工期已经达到付款期限外，还应当由签字证明人承诺如果不能证明工期进度的，则签字企业及签字人承担连带欺诈赔偿责任。第102条、银行贷款：如因出卖人原因致使买受人无法取得银行贷款，则出卖人在10日内比照退房条款归还买受人已经支付的全部房款。第103条、买受人原因：出卖人证明系买受人原因致使买受人无法取得银行贷款，则出卖人在10日内比照退房条款归还买受人已经支付的全部房款。第13部分房屋交付第104条、交付含义：本合同所称交付是指占有权及使用权的交付，以保证买受人可以正常使用，以实现居住目的，并不代表所有权的交付。第105条、交付时间：商品房交付时间为年月日，社区设施环境交付时间为年月日。第106条、交付程序： (1)、入住通知：出卖人向买受人发出入住通知书； (2)、书面签收：买受人书面签收“收到入住通知书”； (3)、钥匙收条：买受人书面签收“商品房钥匙收到条”； (4)、随附资料：出卖人提供商品房质量备案表、商品房长度高度细节尺寸及面积测量结果； (5)、其他条件：其他合同中约定的条件也应当具备，房屋交付时出卖人及其他任何第三方不应再收取任何费用作为买受人入住的先决条件，否则买受人有权依此每天获得总房价百分之一的赔偿金。 (6)、不视为交房：上述条件缺少任何一条，均不构成商品房的交付。第107条、入住费用：入住前买受人应当支付以下费用：物业管理费、产权证费用、车位费用及其他由买受人享受服务的代办费用，除此外无须支付任何费用。第108条、强行入住：考虑到买受人在入住前已经支付了大量房款，因此出卖人在交付房屋时不得以任何理由阻碍买受人入住，出卖人同时应当保证所聘请的先期物业管理公司或者其他相关机构和人员也不得以任何理由阻碍买受人入住；当此等阻碍情况发生后，买受人有权不经过任何机构或人员的许可强行入住，此时任何人的阻挡行为均视为违法。第109条、交付验收：买受人在出卖人所建房屋完工后，可以进入室内进行观察，并可以聘请相关专家对其进行评价，出卖人及其聘请的机构或人员，不得以任何理由阻止买受人及有关人员进入。买受人可以进行如下项目的评价与验收：建筑质量、室内设施、室内外环境、社区质量及其他验收。第110条、延迟交付：当出卖人无法按期交付时，则买受人有权通知出卖人解除合同，或者以予出卖人日的宽限期，在宽限期内出卖人仍然不能交付的，买受人有权解除合同。第111条、交付效力：出卖人将房屋交付给买受人后，买受人即享有房屋的使用权、占有权、出租权、收益权，并有权对房屋进行装修。第112条、文件内容：商品房质量保证书及商品房使用说明书，其内容不得低于政府最高标准。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第14部分初步验收与保修第113条、初步验收：鉴于商品房质量无法立即做出判断，买受人无法在交付使用后立即对质量做出判断，因此双方共同认为质量的评价与验收是一个较长的过程，买受人仅能对外观部分进行初步使用性评价。第114条、保修内容：主体结构、公用部分、环境设施、建筑外表部分、装修部分、室内电气部分、室内暖通部分及其他由出卖人提供的内容。第115条、责任承担：如果入住后发生漏水、裂缝等质量瑕疵，应当由出卖人承担责任，并立即进行修复，出卖人不得以任何理由将此责任转移至第三方如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第116条、保修期间：年，从年月日到年月日；不低于建设部《房屋建筑工程质量维修办法》的规定，当开始日期与交房日期不一样的，则从交房日期开始，按最益于买受人的时间进行计算。第117条、故障排除：自买受人电话通知后4小时内维修人员应当到达现场，8小时内将故障排除。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第15部分权属证明第118条、房屋所有权： (1)、取得标志：房屋所有权的取得以北京市政府颁发的《房屋所有权证》为标志。 (2)、取得时间：取得房屋所有权证的最后期限为年月日，如出卖人不能在此最后期限前使买受人取得房屋所有权证，则确认为无法取得房屋所有权证。 (3)、违约责任：一旦无法取得产权证后，出卖人应当30日内立即退还买受人已经支付的房屋款，并且赔偿买受人因此而产生的一切损失。 (4)、选择权利：当无法取得产权证后，买受人有权选择是否退房，如果买受人同意延长，则可向出卖人发出同意延长办证期的书面证明。 (5)、所有权保证：出卖人保证出卖人目前的身份系合法的出卖人，出卖人经过审查后认为买受人目前的身份可以成为合法的购买人，因此出卖人保证买受人凭借出卖人提供的文件能够在北京市房屋所有权登记机构取得《房屋所有权证》及他项权利证书，如买受人无法取得上述证明，则出卖人应当在１０日内立即退还买受人已经支付的房屋款，并且赔偿买受人因此而产生的一切损失：包括银行的贷款利息、银行罚息、诉讼费用、律师费用、装修费用、误工费用、无法居住而租赁房屋的租赁费用、交通费用、因重新购买房屋而产生价格上涨的损失及其他损失。 (6)、费用分担：在办理房屋所有权证时，双方平均承担税款费用。第119条、所有权证的办理： (1)、出卖人有义务为买受人办理所有权证书，在买受人入住前30天通知买受人支付办理产权证所需要的全部材料，买受人提供全部材料后60日内出卖人将办房屋所有权证的全部资料（包括出卖人的全部资料）交付给北京市房屋所有权证登记机构，并且出卖人承诺在年月日前为买受人办理完毕房屋所有权证；如买受人在此日期前不能取得所有权证的，买受人有权退房，如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。 (2)、买受人有权选择是否自己办理房屋所有权证，出卖人承诺出卖人提供的资料足以使买受人通过个人行为取得房屋所有权证；买受人自己办理所有权证的，则自入住后60天内，最迟日期为年月日，出卖人将全部相关手续交付北京市区房屋土地管理局进行备案，并将备案情况书面通知买受人，以保证买受人凭此备案可以独立办理房屋所有权证。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。 (3)、如果北京市区房屋土地管理局在为买受人办理房屋所有权证时，认为出卖人提供的材料不足以办理房屋所有权证，尽管买受人可能无法就此取得证据，但仍视为出卖人违约；出卖人只有通过取得权属机构出具的证明出卖人手续完备的证明后才能免除自己的违约责任。此时出卖人应当根据北京市区房屋土地管理局或者买受人的要求提供全部资料，如果自前述要求发出之日起60天内出卖人无法提供所需文件，则买受人有权退房。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第120条、转移效力：买受人取得所有权证书后，即取得与房屋相关的全部权利，涉及房屋的风险同时发生转移，出卖人不得以任何理由干涉买受人行使对房屋的所有权。第121条、土地使用权：考虑到我国目前实行的土地使用权制度，出卖人还应当向买受人提交《国有土地使用证》，并保证上面载有买受人的姓名与权利，此项证明应当在年月日前为买受人办理完毕。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第16部分前期物业管理第122条、物管公司： (1)、考虑到前期物业公司由出卖人选择，出卖人应当保证物业管理公司有较好的声誉，有相应的资格与能力来维护买受人的各项权利； (2)、如果出卖人希望买受人选择物业公司，则应当将物业管理公司的情况通知买受人，以使买受人正确选择，在买受人众多的情况下，可以在某个约定的时间内，根据多数人的选择进行决定。第123条、服务期限：首期物业管理公司的服务期限不超过1年，自年月日至年月日，期限届满后，由小区或者本楼业主管理委员会另行决定。第124条、物管费用：物业公司的收费范围与标准不得超过北京市政府的相关规定，其中保洁费：元/每月每平方米；治安费元/每月每平方米；水费：元/每吨；电费：元/每度；燃气费：元/每平方米；其他费用：元。第125条、管理责任：楼内外清洁，出卖人应当在买受人楼层设立可以方便使用的垃圾收集处，至少每小时清理一次；如果出卖人将此义务转让给首期物业管理公司，则应当保证其履行义务。出卖人选择的物业公司应当保证买受人及亲属和相关人员的人身安全、财产安全及汽车安全。第126条、社区安静：出卖人应当承诺室外持续噪声不高于60分贝，每小时持续时间不超过5分钟，每月仅能有1天可产生噪声，以保证买受人生活舒适不受影响。第127条、服务时间：物业管理的时间至少在年月日以前开始，以保证买受人能够及时享受到相应的物业管理服务。第128条、新公司选择：当买受人成立业主委员会后，有权根据法律的规定，重新选择物业公司，此等选择过程不应当受到出卖人及其所选择的初期物业公司的阻挠。第129条、交接责任：出卖人应当保证初期物业公司将如下物品交付给新物业公司： (1)、图纸：供水、排水、电信、暖通、建筑平面图、结构图、强电图、弱电图、电梯、消防、公供区域的照明装修卫生间、各门窗系统； (2)、大修基金：属于买受人所有的用于维护房屋的大修基金； (3)、保险单据：原始物业公司向保险公司支付的各项财产、人身保险单据。 (4)、预收费用：初期物业公司已经收取的但没有使用的各项物业管理费用。 (5)、对外合同：保安合同、户外绿地维护合同、保洁公司的合同、系统设备的维护合同等其他合同； (6)、保修单据：与初期物业公司购买的设备相关的全部保修单据，以使业主选择物业公司能够有效地对上述设备进行维护。第130条、交接验收： (1)、中央空调：空调机组、水泵、配电柜、消防控制柜、烟感控制系统、喷洒系统、电话系统、有线电视系统、避雷系统、电梯； (2)、故障记录：初期物业公司应当对设备或者其他部分存有的各项故障进行提示，没有提示的，则在业主选择物业公司进入后，三个月内发现的故障，均视为初期物业公司有维护义务，不能及时维护的，则应当承担赔偿义务。第131条、交接责任：新物业公司及买受人组织有权对应当交付而没有交付的物品进行追偿，因为出卖人应当交付而没有交付，不仅需要交付外，还应当承担没有及时交付给设备维护造成的损失，并承担将设备复原所支付的费用。第132条、证明责任：物业公司负责证明向买受人提供安全及时达标的物业服务，如不能证明则视为出卖人不能提供相应水平的物业服务。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第17部分业主管理委员会第133条、姓名知情：为方便买受人组织小区委员会或其他业主维权组织，当本楼居住者达到30%时，出卖人应当将其他业主的姓名及联系方法以信函形式告之买受人，以利于买受人与其他业主进行沟通；但考虑到不影响其他业主的权利，他们书面拒绝的除外。第134条、知情权利：出卖人提供的各项证据和资料，如有相反证据足以说明与事实不符，则向买受人支付总房价百分之一的违约金。第135条、组织权利：买受人有权组织业主管理委员会，出卖人应当积极配合，为组织业主委员会提供有利证明文件，使其可以及时在相关管理机构处获得批评或登记。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第136条、通知权利：买受人有权向其他业主发布信息或者通告，并就质量或者物业管理问题与其他业主进行协商，出卖人不得阻碍买受人行使此权利；鉴于买受人的弱势地位，出卖人对于买受人在业主管理委员会筹建或运行中的言行，不应向买受人提出任何侵权责任要求。第137条、财物交付：出卖人应当将相关财产，在业主管理委员会成立后3日内开始办理交接手续，每天工作时间不低于8小时，并且在30日将全部财产交付完毕，对于其中有损坏的财产应当修复或者以市场价格进行赔偿；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第18部分消费者权利保护第138条、身份权利：买受人作为商品房的消费者，其知情权利及其他权利应当得到尊重和保护。买受人有权就组织业主维权机构在所居住区内或者新闻媒介发布维权信息，出卖人及聘请的前期物业管理公司不应阻碍买受人行使上述权利。第139条、知情内容：买受人有权获知与房屋相关的施工进度、设计、施工、监理、测量、物业管理机构的资格等信息，有权取得与本商品房相关的设计文件、与本商品房所有权相关的法律文件复印件，并有权获得与房屋相关的诉讼信息。第140条、施工进度：出卖人将根据向有关机构提供的工期进行施工，现有的工期计划基础部分（地基土石方、结构、正负零）将于年月日完成；主体结构完工时间：年月日；楼外屋面装修完成时间：年月日；室内装修和设施安装：年月日；交付使用：年月日。第141条、工程监督：鉴于建筑工程完工后，房屋质量的瑕疵可能在短时间内无法发现，为保护买受人的合法权利，买受人有权对施工工期和工程质量进行监督；当出卖人未按照合同约定由完成建筑工程时，或者承建人没有按照政府的强制性规定进行施工时，或者监理人不能履行质量监督义务时，除非出卖人提出相应的担保，买受人有权提出解除合同，无须等待最后交房日期；买受人暂时不退房的，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第142条、参与争议：如出卖人可能与房屋相关的权利与其他第三方进入诉讼或者仲裁，例如设计施工监理担保抵押等争议，应当及时就法律文件、开庭等事项通知买受人，以使买受人对于此事情对未来权利的影响做出正确的判断，保护买受人的合法权利。第143条、房屋验收：买受人有权就商品房质量、商品房面积、环境质量、环境面积、水、电、暖、燃气等可能影响商品房质量及居住质量的全部方面进行单项或者综合验收。第144条、验收方式：买受人有权查阅相关文件原件，并有权复印；买受人有权聘请相关专家进入商品房内部进行鉴定；买受人进入前提前一天通知出卖人，出卖人应当安排人员协助鉴定，如出卖人或现场管理人员拒绝买受人进行鉴定，则视为出卖人违约。第145条、验收文件：出卖人应在商品房项目竣工后90天内，提交市建筑质量管理机构出具的质量检测报告。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第146条、欺诈责任：出卖人不能证明自己向买受人提供的许可文件复印件与真实的许可文件系相同内容的，视为对买受人的欺诈；出卖人应当向买受人支付总房价款10%的违约金。第147条、撤销权：鉴于买受人的弱势地位及房屋质量瑕疵显示的长期性，及买受人在取得房屋所有权过程中，可能将遭受来自各方的胁迫，因此双方均认为构成买受人行使撤销权的事由可能在本合同签字或房屋所有权证取得3年后出现，买受人有权在取得相关机构提供的评估、评价或监测报告后1年内（法律另有规定的除外），就合同条款依法行使撤销请求权，买受人承诺不以时效作为责任免除的理由。第148条、消费者组织：买受人在签订本合同后，即有权组织其他消费者对出卖人的施工或者管理进行监督，行使《中华人民共和国消费者权益保护法》中规定的各项权利，买受人不得以任何理由干涉买受人行使此项权利。第149条、权利行使：买受人有权查看原件，并有权保留复印件，出卖人应当书面回答买受人提出的各项质询；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第19部分抵押担保第150条、抵押登记：鉴于买受人在签订合同后即将支付大部分款项，而房屋在短期内尚不能交付，此等情况可能使买受人在未来面临巨大风险；为此出卖人承诺将与买受人所购房屋相关的土地使用证及在建工程抵押给买受人，并在合同签订之日起3天到不动产抵押登记机构办理抵押手续，并且应当在30天内将此程序办理完毕，以使买受人在出卖人面临破产风险时能够优先得到受偿，从而减小买受人可能产生的损失；如不能按时办理抵押登记手续，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第151条、定金情况：本合同签订之前，买受人已经于年月日向出卖人支付定金元，如出卖人不能按时交房，则除承担买受人的延期交付的支付违约金的责任外，还承担不能交付的双倍返还定金的责任；如无法同时取得定金与违约金，则买受人有权从中选择。第152条、土地抵押：出卖人保证在买受人取得《房屋所有权证》前不得以任何形式抵押土地使用权。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第153条、抵押知情：买受人有权在任何时候，要求出卖人提供《国有土地使用证》，出卖人在买受人发出通知之日起三天内不能提供的，则视为出卖人违约。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第154条、禁止抵押：出卖人保证此商品房在转移所有权以前未经过任何抵押，出卖人保证此商品房在向买受人转移所有权过程中不会进行任何形式抵押；同时保证房屋竣工前的在建工程、施工原材料等未经过任何方式的抵押；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第155条、权利担保：出卖人保证在商品房所有权转移过程中，其他任何第三方不会对买受人所购的房屋提出任何权利（包括但不限于抵押权、留置权等）要求，不会要求买受人支付任何价款以达到取得所有权的目的。如发生此等情况，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第156条、无效担保：出卖人保证本合同的有效性，如本合同无效则由出卖人承担全部责任，由出卖人赔偿本合同所列的买受人之各项损失。第20部分合同变更第157条、基础变更：当出现买受人婚姻变化、买受人生理变化、买受人行为能力变化、买受人支付能力变化、买受人经营情况变化时，双方应对合同进行变更。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第158条、买受人变更：如果买受人在本合同执行期间，家庭成员发生变化，出卖人应当根据买受人的要求，对本合同进行相应的修改；当离婚时，出卖人应当根据买受人的离婚协议或者判决或者调解书，将合同的买受人变更为买受人指定的人。第159条、设计变更：考虑到本合同签订后，商品房尚未竣工，期间出卖人可能会对房屋的户型（包括门窗的位置与大小尺寸）、面积、质量、社区设施等进行变动性修改，为此出卖人承诺此等修改在设计完毕后首先应当征得买受人的书面同意及签字，未经过此等认可程序，即使变更设计经过行政管理机构的许可，仍然视为违约；此时买受人有权退房，如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第160条、义务转让：未经买受人书面认可，出卖人不得随意转让本合同中的权利和义务；未经买受人许可而转让的，买受人有权继续向出卖人主张合同约定的权利。第161条、权利义务转让：买受人有权将自己的全部权利和义务转让给自己的家庭成员，转让时出卖人应当签字认可，并与新的买受人签订合同，现有的合同条款无条件适用于新的买受人，如需要增加新的条款，则另行协商；买受人将自己的权利和义务转让给家庭成员以外的其他人的，应当符合合同法的规定。第21部分合同终止与解除第162条、合同终止：当出现以下情况时，本合同终止： (1)、出卖人按时按质交付商品房，买受人对商品房质量、环境质量、物业管理服务没有提出任何异议时； (2)、出现法律规定和合同约定且买受人书面认可的其他情形时。第163条、解除条件：出卖人没有按时交付商品房、或出卖人没有按约定提供商品房质量或者环境质量、或出卖人不能交付商品房、或出卖人不能履行本合同约定的其他责任时均可构成买受人解除合同退房的正当事由。第164条、解除后果：合同解除后出卖人返还买受人已经支付的全部项款（包括银行贷款及公积金贷款），并且赔偿买受人的全部损失；对于延迟交付的应当支付延迟违约金，对于不能交付的还应当支付两倍定金。第22部分退房条款第165条、基本原则：双方通过协议或者判决或者仲裁退房的，应当按照本部分规定的退房程序进行；双方在计算本合同中任何一项费用或者金额时需要涉及比例计算的，均以总房价为依据。第166条、退房通知：买受人提出退房要求的，可以通过挂号信或者传真或者电话的形式向出卖人提出；有壹名证人（与买受人的身份关系不受限制）证明的，也应当认为买受人通过口头提出过退房要求。第167条、退房程序：买受人提出退房要求后15日内，出卖人应当退还买受人已经支付的全部房款，并且负责办理买受人与贷款银行解除或者终止合同的全部手续，在所述手续或者文件尚未签订前，出卖人应当代替买受人向贷款银行支付每月支付的本金与利息。买受人提出退房要求后，出卖人除承担前述条款的义务外，还应当赔偿买受人因请求损害赔偿所支付的其他相关费用。第168条、退还房款：出卖人应当在买受人发出退房通知后将全部购房款返还给买受人，并且办理完毕向公积金管理机构或者贷款银行还款手续。如果无法办理完成前述内容，则自买受人发出退房通知后第16日至买受人取得全部房款之日，出卖人应当每天向买受人支付总房款千分之一的违约金。第169条、个人房款：出卖人在解除合同前先向买受人退还个人支付的购房款；不能支付的，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一第170条、银行借款：自买受人发出要求退还房款的通知后，出卖人应当承担买受人向银行归还贷款的义务，并且向买受人出示已经向银行还清全部贷款及利息的协议或合同。第171条、借款合同：出卖人应当承担要求银行与买受人解除合同的义务，如不能解除，则由出卖人承担向银行归还借款的义务；同时出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第172条、双倍定金：出卖人还应当向买受人支付双倍定金，并不影响买受人基于出卖人延迟履行合同义务而取得相应的违约金。第173条、支付违约金：出卖人还应当根据本合同的约定向买受人支付其他各种违约金。第174条、其他费用：出卖人支付上述钱款后，买受人有权依法或依约要求支付其他费用。出卖人还应当根据本合同的约定和事实情况赔偿损失，此种损失包括但不限于各种直接损失。第175条、退房责任：如果在年月日无法退还房款，应双倍返还定金；上述项目的最终还款期限为年月日，每延迟一日，出卖人向买受人支付总房款千分之一的违约金。第176条、禁止行为：在出卖人没有向买受人还清上述款项前，出卖人不得将买受人已购房屋出售、转让、抵押给其他任何人；如有前述行为的，则视为无效；买受人依然享有本合同规定的各项权利，直至出卖人清偿完毕对买受人负有的全部债务。第177条、责任担保：无论是否经过诉讼或仲裁，如出卖人无法归还房款，或赔偿买受人的其他损失时，则应将尚未售出的房屋或在建工程或其他财产为作担保提供给买受人。第23部分违约责任第178条、责任前提：本合同所述内容为对双方在合同履行过程中权利和义务的确认，考虑到买受人在购买房屋时可能承担的巨大风险，如出卖人不能满足合同中某条款中规定的义务，出卖人除承担某条款中规定的违约责任外，还应承担本部分条款中规定的其他责任，以使买受人的权利得到充分的尊重与保护。第179条、责任种类：买受人有权选择适用下列一种或几种责任，向出卖人主张权利： (1)、全部房款：返还买受人已经支付的全部款项（包括银行贷款及公积金贷款）。 (2)、全部损失：出卖人应当根据本合同列明的内容，赔偿买受人的全部损失。 (3)、日违约金：出卖人向买受人按日支付相当于总房价千分之一的违约金。 (4)、双倍定金：出卖人向买受人支付相当于双倍定金的价款。 (5)、权利选择：当出卖人发生违约时，在确定责任时如果发生违约金与返还定金同时适用时，出卖人应当一并给付，第180条、双倍返还：考虑到买受人为购买房屋所承担的巨大风险，如果出卖人不能如实履行义务，将给买受人造成无法弥补之损失，为此出卖人承诺，当出现如下情况时将除退还全部房款外，另外按日向出卖人支付相当于总房价的千分之一损失： (1)、土地权利瑕疵：指出卖人未根据土地出让合同付清土地出让金或其他相关价款； (2)、房屋权利瑕疵：指出卖人不能根据国内现行法律取得房屋所有权证的合法证明，或者虽然取得的合法所有权，但是将这种权利抵押给其他任何第三方当事人； (3)、房屋质量瑕疵：指出卖人提供的房屋不能获得有关机构做出的质量优良的等级评价； (4)、影响采光瑕疵：是指出卖人提供的房屋在采光方面不能保证全部南向窗户（接受阳光一方）每日6小时的满窗日照； (5)、社区社施瑕疵：是指出卖人提供的社区施设不能符合普通消费者根据其提供的广告所产生的预期设想；第181条、选择权利：买受人有权就上述违约责任的一部分先行主张权利，一部分权利的实现并不表明买受人放弃其他权利，除非买受人书面同意不适用选择条款。第24部分买受人损失第182条、现实损失：买受人的损失包括但不限于以下各项现实损失：支付的房款、买受人贷款利息、买受人已支付房款利息、购买商品房所产生的交通费用、保险费用、查阅资料的费用、公证费用、误工费用。第183条、预期损失：买受人的损失还包括但不限于以下各项可以预见的费用：租赁其他居住地产生的租赁费用、因外界影响无法正常居住而外出租房的费用、商品房设备质量造成的损失、因此可能的其他获利机会、因房价上涨产生的价格损失，重新购买商品房时用于洽谈合同的支出。第184条、伤害损失：医疗费用、误工损失；如因为出卖人提供的设备导致买受人或者其亲友伤残的应支付至少10万元至50万元赔偿金给受害人，导致死亡的应支付300万元赔偿金给继承人。第185条、救济费用：买受人因为商品房质量、商品房面积、商品房交付时间、商品房环境向出卖人提起诉讼或者仲裁申请，出卖人应当承担买受人的诉讼费用、仲裁费用、律师费用、鉴定费用、测量费用、评估费用。第25部分争议与其他第186条、救济方式：当本合同产生争议时，买受人有权选择仲裁或诉讼；如果选择仲裁，则仲裁管辖机构为：北京仲裁委员会；如果选择诉讼，则诉讼管辖地为房地产所在地法院。第187条、诉讼仲裁：由于买受人在购买房屋中处于弱势地位，而且诉讼成本相对较大，因此买受人如果就退房提出诉讼或仲裁，可以先就定金或违约金或全部房款或部分房款或其他损失提出，如果法院判决出卖人应当退还上述诉讼请求的任何部分，则出卖人在收到此判决书后不但应当退还定金，而且还应当退还全部房款。第188条、通知方式：买受人的关于主体资格、房屋设计、重大质量事件、室内任何长度或高度尺寸的任何变化均为合同的变更；等变更应当以书面形式在事件或者行为发生之日3日内以挂号邮件送达或者亲自送达；出卖人应当以书面形式通知任何变动情况，没有买受人的书面签字认同，此变动不对买受人产生任何效力；如由此变动给买受人造成损失，则出卖人应当承担全部责任。如果买受人不同意上述变化，则有权解除本合同，出卖人应当于3日内退还全部已经支付的房款；买受人也可暂不解除本合同，要求出卖人按原合同交付房屋，出卖人不能按照原合同交付的，则每天向买受人支付相当总房价千分之一违约金直到合同解除。第189条、证明原则：鉴于出卖人在购买过程中处于优势地位，而且由于出卖人保存于房屋建筑所需要的全部设计施工等文件，而买受人无法取得此类文件，故则双方发生争议时，应当由出卖人负责证明自己没有过错或者没有违约，不能证明的则视为买受人有过错或者有违约行为。第190条、证明责任：买受人在向出卖人主张权利时，出卖人有证明买受人已经放弃权利要求的义务，如果出卖人无法证明买受人曾经书面放弃过权利，则认为买受人主张过此等权利；买受人有权先就证明责任向出卖人提起诉讼，出卖人应当根据买受人的要求提供证据、文件或其他信息。第191条、民间仲裁：考虑到正式诉讼及仲裁可能会产生较大的费用，而某些问题可能无须复杂的法律知识仅凭常识即可做出判断，出卖人与买受人在产生争议时可以先就某些问题自愿选择民间人士进行仲裁，选择的方式为双方共同于某时某地随机邀请三位人士，在双方陈述各自观点后由此三人迅速做出书面裁决；双方应当尊重此裁决的效力，并且自愿予以履行；考虑到此裁决可能不具备强制执行效力，但可作为有效证据在未来的诉讼或仲裁中加以使用。第192条、适用法律：如果中央政府或者北京地方政府具有立法资格的机构颁布新法律、法规、规章、规范、标准，买受人有权进行选择，如果出卖人需要适用或者必须适用的，应当将法律文本提供给买受人，并将复印件交付买受人。本合同在适用标准时，使用最优、最高或者最严等含义，均是指最有利于买受人的标准，如双方发生争议，则由买受人确定适用标准。第193条、法律冲突：在本合同履行过程中，如各种相关法律、法规、规章、规范、标准之间有冲突之处，买受人有权选择适用条款；如果新法律规章中规定过去的法律或者法规失效，而买受人认为应当选择过去的法律或者法规时，则应当适用于过去的法律或者法规，除非买受人认为这种适用对自己不利。第194条、合同解释：本合同与《商品房买卖合同》有同等效力，如条款之间有不同含义，则由买受人决定适用何种条款；如本合同条款中存有缺、错字，则由买受人进行更正解释。本合同及其他相关文件均使用汉语，文字为中央政府颁布使用的现行简化汉字；其他语言的文本仅作为参考，如需变更语言，需经当事人双方书面同意。第195条、合同数量：考虑到本合同在未来数十年内将作为买受人获得房屋所有权的合法证明，因此合同数量将不同于一般情况，共计壹式9份，双方各执3份，买受人贷款银行1份（如有多家贷款银行则每个银行1份），保险公司1份，权属登记机构1份；第196条、合同生效：买受人与出卖人或出卖人的代理人共同签字后生效；考虑到合同将首先由买受人签字，而后由出卖人最后盖章，此前全部合同均由出卖人保存，因此合同签订后出卖人应当向买受人提供一份由代理人签字的复印件，待全部合同原件签字或盖章后，出卖人应当承诺负有将合同原件交付给买受人的义务；如果出卖人最终提供的合同原件与签字复印件不一致，则全部合同无效（除非得到买受人的重新认可）。第26部分合同附件第197条、双方资料：出卖人资料包括：出卖人营业执照、出卖人资质证、出卖人代理人身份证；买受人资料包括：买受人身份证复印件，其他代理人身份证复印件。第198条、许可文件复印件：市政府立项证明、国有土地使用证、建设工程规划许可证（包括附图）、建设用地规划许可证、房屋销售许可证、开工证。入住时交付：房屋竣工验收报告、商品房使用说明书、商品房质量保证书。第199条、技术文件复印件：商品房平面图、电气平面图、供水平面图、供暖平面图、其他线路平面图、装修平面图、细部施工图。第200条、上述及其他文件，如果需要确定买受人是否收到，则以买受人提供的收据为依据；对于买受人提交的文件，如果在买受人发出通知后10天内，出卖人没有向买受人发出没有收到文件的声明，则视为出卖人已经收到。第27部分法律法规及标准第201条、基本权利：中华人民共和国民法通则、中华人民共和国合同法、中华人民共和国继承法、中华人民共和国婚姻法、中华人民共和国担保法、中华人民共和国保险法、中华人民共和国消费者权益保护法、中华人民共和国广告法。第202条、其他权利：中华人民共和国土地法及实施细则、中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、北京市实施《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》办法、中华人民共和国城市房地产管理法、权属登记管理办法、房地产经营管理条例、商品房销售管理法、中华人民共和国规划法、北京城市规划条例、中华人民共和国建筑法、北京市建筑市场管理条例、中华人民共和国城市商品房预售管理办法、北京市内销商品房管理暂行规定（95-4- 18）、中华人民共和国防震减灾法、中华人民共和国房地产开发经营管理条例、北京市城市房地产开发经营管理条例。第203条、质量面积：中华人民共和国建设工程质量管理条例、建筑质量管理条例、北京市建筑质量管理条例、地震安全性评价管理条例、建设部《房产测量规范》（GB/T17986 1- 2000）、建设部《房产图图式》（GB17986 2- 2000）、《北京市商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定》、《北京房地产测绘细则》。第204条、相关技术规范： (1)、城市居住区规划设计规范（GB50180）； (2)、住宅设计规范（GB50096-1999）； (3)、建筑设计防火规范（GBJ16）； (4)、高层民用建筑设计防火规范（GB50045）； (5)、民用建筑设计通则（JGJ37）； (6)、民用建筑隔声设计规范（GBJ118）； (7)、民用建筑照明设计规范（GBJ133）； (8)、民用建筑节能设计标准（采暖居住建筑部分）（JGJ26）； (9)、建筑给排水设计规范（GBJ15）； (10)、采暖通风和空气调节设计规范（GBJ19）； (11)、城镇燃气设计规范（GB50028）； (12)、方便残疾人使用的城市道路和建筑物设计规范（JGJ50）； (13)、民用建筑热工设计规范（BG50176）； (14)、汽车库建筑设计规范（JGJ100）； (15)、建设部等机构颁发的其他建筑装修类规范及验收标准；作者：北京市隆安律师事务所秦兵 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600

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negative_file/204条房屋买卖合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc

一、组织设计的基本原则是? 答：1、任务与目标原则：是企业组织设计的最基本原则，是全部设计工作的出发点和归宿点。 2、专业分工和协作的原则：实行系统管理、设计一些必要的委员会及会议来实现协调、创造协调的环境。 3、有效管理幅度原则：管理幅度的大小与管理层次的多少呈反比例关系。 4、集权与分权相结合的原则：集权是大生产的客观要求，分权是调动下级积极性。主动性和必要组织条件。 5、稳定性和适应性相结合的原则：既要保持组织运行中的弹性，又需要在组织中建立明确的指挥系统、责权关系及规章制度，保持内在的自动调节机制。二、组织结构设计的程序有哪些? 答：1、分析组织结构的影响因素，选择最佳的组织结构模式。影响因素为：企业环境、企业规模、企业战略目标、信息沟通。 2、根据所选的组织结构模式，将企业划分为不同的、相对独立的部门。 3、为各个部门选择合适的部门结构，进行组织结构调整。 4、将各个部门组合起来，形成特定的组织结构。 5、根据环境的变化不断调整组织机构。三、企业组织战略与组织结构的关系是什么？有哪些主要的组织战略? 答：1.关系：组织结构的功能在于分工和协调，是保证战略实施的必要手段。组织结构服从战略。当企业发展到一定阶段时，企业应该采用适合的组织发展战略，调整组织结构。 2.组织战略主要有：增大数量战略、扩大地区战略、纵向整合战略、多种经营战略。

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negative_file/人力资源管理师实操题A答案.docx

职位说明书 |基本|职位名称 |混合卸料工 |职位编号 |10618 | |情况| | | | | | |所属单位 |烧结厂 |所属车间 |竖炉 | | |所属班组 |造球组 |直接上级职|造球组长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |观看料位、把3＃皮带的物料均匀分开供1＃、2＃球盘使| | |的 |用 | |工作|监护本岗位所属设备，保证其正常良好的运转 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |观看料位高低，以便给造球组长的加减料层提供准确的依据 | | |把3＃皮带上的物料均匀的分配给1＃、2＃球盘使用 | | |负责填写本岗位的各项记录 | | |负责本岗位所属区域的卫生及设备卫生 | | |负责保管本岗位所用的工具 | | |负责本岗位检修项目的申报和验收 | | | | | | | | | | |工作|个人专| | |工具|用 | | | |班组共|铁锹1张、笤帚1把、扫帚2把、锤子1个、行灯2个、电话1部 | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |高中、中专 |专业|机械及皮带运输专业 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |20岁以上 |性别|男 | | |身体 |具备良好、健康的身体素质，能从事中强度的体力劳动 | | |素质 | | | | | | | |工作 |具有丰富的料位高低判断经验及水分高低的判断经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |准确判断料仓料位的高低及物料含水量的高低 | | |技能 | | | | | | | |职前 |三级安全教育的培训，竖炉工艺流程的培训 | | |培训 | | | | | | | |其他 |具有比较灵活的头脑和发生事故后具有较强的防护能力 | | |要求 | | | | | | | | | |

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negative_file/烧结厂职位说明书－混合卸料工-0617.doc

创业项目计划书样本 ✓ 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ✓ 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *创业项目概念与概貌 *市场机遇与市场谋略 *目标市场及发展前景 *创业项目的竞争优势 *创业项目营收与盈利 *创业项目的核心团队 *创业项目股权与融资 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右，我们是做什么的） *商机分析（请通过实例与数字论证） *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ *主要业务与阶段战略三、产品与服务 *产品与服务概况。主要有下列内容： 1、产品技术概况介绍 2、产品技术优势分析：国外研究情况，国内研究情况 3、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 4、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 5、产品处于生命周期的哪一段 6、产品的市场前景和竞争力如何 7、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、你的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透与开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策五、创业团队 *全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 1. 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 2. 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一 |姓名| | |角色| | |专业职称| | |任务| | |专长| | |主要经历 | |时间 |单位 |职务 |业绩 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |所受教育 | |时间 |学校 |专业 |学历 | | | | | | | | | | | | | | | | *企业共有多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？ *外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。六、财务预测 *财务分析包括以下三方面的内容： 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划： 1. 预计的风险投资数额 2. 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 3. 获取风险投资的抵押、担保条件 4. 投资收益和再投资的安排 5. 风险投资者投资后双方股权的比例安排 6. 投资资金的收支安排及财务报告编制 7. 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 *完成研发所需投入？ *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益 |（单位万元 |第一年 |第二年 |第三年 |第四年 |第五年 | |） | | | | | | |年收入 | | | | | | |销售成本 | | | | | | |运营成本 | | | | | | |净收入 | | | | | | |实际投资 | | | | | | |资本支出 | | | | | | |年终现金余 | | | | | | |额 | | | | | | *简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？七、资本结构 |迄今为止有多少资金投入贵企业？ | | |您目前正在筹集多少资金？ | | |假如筹集成功，企业可持续经营多久| | |？ | | |下一轮投资打算筹集多少？ | | |企业可以向投资人提供的权益有 |□股权 □可转换债 □普通债权 □不确 | | |定 | *目前资本结构表 |股东成份 |已投入资金 |股权比例 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | *本期资金到位后的资本结构表 |股东成份 |投入资金 |股权比例 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | *请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）八、投资者退出方式 *股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 *股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 *股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 *利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明九、风险分析 *企业面临的风险及对策详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险十、其它说明 *您认为企业成功的关键因素是什么？ *请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？ *关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。 *媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺。

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negative_file/“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书（样本）.doc

建设工程施工合同协议条款甲方：　　乙方：　　按照《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议。　　第1条　工程概况。　　1.1　工程名称：　　　　工程地点：　　　　工程内容：　　　　承包范围：　　1.2　开工日期：　　　　竣工日期：　　　　总日历日期：　　1.3　质量等级：　　1.4　合同价款：　　第2条　合同文件及解释顺序。　　第3条　合同文件使用的语言文字、标准和适用法律。　　3.1　合同语言：　　3.2　适用法律法规：　　3.3　适用标准、规范：　　第４条　图纸。　　4.1　图纸提供日期　　4.2　图纸提供套数：　　4.3　图纸特殊保密要求和费用：　　第5条　甲方驻工地代表。　　5.1　甲方驻工地代表及委派人员名单：　　5.2　实行社会监理的总监理工程师姓名及其被授权范围（如果有）：　　第6条　乙方驻工地代表　　第7条　甲方工作。　　7.1　施工场地具备开工条件和完成时间的要求：　　7.2　水、电、电讯等施工管线进入施工场地的时间、地点和供应要求：　　7.3　施工场地内主要交通干道及其与公共道路的开通时间和起止地点：　　7.4　工程地质和地下管网线路资料的提供时间：　　7.5　办理证件、批件的名称和完成时间：　　7.6　水准点与坐标控制点位置提供和交验要求：　　7.7　会审图纸和设计交底的时间：　　7.8　施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：　　第8条　乙方工作。　　8.1　施工图和配套设计名称、完成时间及要求：　　8.2　提供计划、报表的名称、时间和份数：　　8.3　施工防护工作的要求：　　8.4　向甲方代表提供办公和生活设施的要求：　　8.5　对施工现场交通和噪音的要求：　　8.6　成品保护的要求：　　8.7　施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：　　8.8　施工场地整洁卫生的要求：　　第9条　进度计划。　　9.1　乙方提供施工组织设计（或施工方案）和进度计划的时间：　　9.2　甲方代表批准的时间。　　第10条　延期开工。　　第11条　暂停施工。　　第12条　工期延误。　　第13条　工期提前。　　第14条　检查和返工。　　第15条　工程质量等级。　　15.1　工程质量等级要求的经济支出：　　15.2　质量评定仲裁部门名称：　　第16条　隐蔽工程、中间验收。　　16.1　中间验收部位和时间：　　第17条　试车。　　第18条　验收和重新检验。　　第１９条　合同价款及调整。　　19.1　调整的条件：　　19.2　调整的方式：　　第20条　工程预付款。　　20.1　预付工程款总金额：　　20.2　预付时间和比例：　　20.3　扣回时间和比例：　　20.4　甲方不按时付款应承担的违约责任：　　第21条　工程量的核实确认。　　21.1　乙方提交工程量报告的时间和要求：　　第22条　工程款支付。　　22.1　工程款支付方式：　　22.2　工程款支付金额和时间：　　22.3　甲方违约的责任：　　第23条　甲方供应材料设备。　　23.1　甲方供应材料、设备的要求（附清单）：　　第24条　乙方采购材料设备。　　第25条　设计变更。　　第26条　确定变更价款。　　第27条　竣工验收。　　27.1　乙方提交竣工资料和验收报告的时间：　　27.2　乙方提交竣工图的时间和份数：　　第28条　竣工结算。　　28.1　结算方式：　　28.2　乙方提交结算报告的时间：　　28.3　甲方批准结算报告的时间：　　28.4　甲方将拨款通知送达经办银行的时间：　　28.5　甲方违约的责任：　　第29条　保修。　　29.1　保修内容、范围：　　29.2　保修期限：　　29.3　保修金额和支付方法： 29.4　保修金利率：　　第30条　争议。　　30.1　争议的解决程序：　　30.2　争议解决方式：　　第31条　违约。　　31.1　违约的处理：　　31.2　违约金的数额：　　31.3　损失的计算方法：　　31.4　甲方不按时付款的利息率：　　第32条　索赔。　　第33条　安全施工。　　第34条　专利技术、特殊工艺和合理化建议。　　第35条　地下障碍和文物。　　第36条　工程分包。　　36.1　分包单位和分包工程内容：　　36.2　分包工程价款的结算办法：　　第37条　不可抗力。　　37.1　不可抗力的自然灾害认定标准：　　第38条　保险。　　第39条　工程停建或缓建。　　第40条　合同生效与终止。　　40.1　合同生效日期：　　第41条　合同份数：　　41.1　合同副本份数：　　41.2　合同副本的分送责任：　　41.3　合同书制定费用：　　合同订立时间：　　　　　年　　月　　日　　发包方（章）：　　　　　承包方（章）：　　　　　地址：　　　　　　　　　地址：　　　　　　　　　法定代表人：　　　　　法定代表人：　　　　　委托代理人: 　　　　　　委托代理人: 　　　　　电话：　电话：　　开户银行：　　　　开户银行：　　帐号：　　　　帐号：邮政编码：　　　　邮政编码：鉴（公）证意见：经办人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　鉴（公）证机关（章）　　　　年　　月　　日

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negative_file/建设工程施工合同协议条款【官方抖音号：材料大师姐】.doc

托开发合同（1）　　委托方：，以下简称甲方；　　法定代表人或负责人：；　　研究开发方：，以下简称乙方；　　法定代表人或负责人：。　　依据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方当事人协商一致，签订本合同。　　１．项目名称：。　　（注：本参考格式适用于新技术、新产品、新材料、新工艺及其系统的研究开发活动。）　　２．本技术开发项目在国内外的现状、水平及发展趋势：。　　３．本研究开发成果应达到的技术水平。　　４．甲方的主要义务：　　（１）向乙方支付约定的项目投资（包括研究开发经费和报告。合同约定研究开发经费的一定比例作为科研补贴的，可以不单列报酬）　　项目投资总额为。　　其中：设备费；材料费；　　能源费；试验费；　　试制费；安装费；　　调式费；文件编制费；　　（２）按照如下方式分期支付上述项目投资：。　　（注：当事人通常可以选择下列支付方式：①实报实销的方式；②一次总算，分期支付，包干使用的方式；③“研究开发经费”＋提成费的方式）。　　（３）在合同生效后日内向乙方提供下列技术背景资料和原始数据：　　（４）甲方应向乙方提供如下的协助事项。　　（５）甲方应当及时进行如下事项接受研究开发成果。　　（注：如果合同中有专门的约定，委托方还有义务向研究开发方提供下列协助；提供研究开发样品、模具、根据应用目的和工艺可能提出明确的技术经济指标，对样品进行加工、测试；对工艺装备的安装、调试和维修，以及组织成果技术鉴定等等。）　　５．乙方的主要义务：　　（１）认真制定和实施研究开发计划。　　本研究开发项目的计划和速度（分阶段解决的主要技术问题、达到的目标和完成的时间）如下：。　　本研究开发项目所采用的主研究、试验方法和技术路线（包括工艺流程）如下：。　　（２）合理使用研究开发经费。乙方对研究开发经费的使用，应专款专用，不得挪作他用。　　（３）年月日前在地向甲方交付约定的研究开发成果（注：当事人可以约定采取下列一种或者几种方式提交研究开发成果）；　　①产品设计、工艺规程、材料配方和其他图纸、论文、报告等技术文件；②磁带、磁盘、计算机软件；③动物、植物新品种、微生物菌种；④成套技术设施。　　（４）提供下列必要的技术指导和技术服务工作。　　注：如果合同中有专门的约定，研究开发方还有义务向委托方提供下列协作事项：提供技术咨询服务（如市场预测、价值工程、可行性论证等）；对委托方人员进行技术培训；提供有关新的技术发展状况的情报资料；协助制定有关操作、工艺规程；提出技术开发总结报告或组织成果技术鉴定；此外，在不妨碍自己研究开发的正常工作的情况下，有义务接受委托方对自己履行合同和经费使用情况的检查。　　当事人双方除应履行上述各自主要义务外，还可以约定在合同的订立和履行过程中承担相互不断地通报合同履行情况的义务。尤其是那些对合同的订立或履行有妨碍的情况，如遇到情报交流上的障碍、技术风险以及研究开发经费超支或盈余等等）。　　６．甲方的违约责任：　　（１）甲方迟延支付研究开发经费，造成研究开发工作停滞、延误的，乙方不承担责任。甲方应当支付数额为投资总额％的违约金。逾期一定期限不支付研究开发经费或者报酬的，乙方有权解除合同，甲方应当返还技术资料或者有关技术成果补交应付的报酬，支付数额为项目投资总额％的违约金。　　（２）甲方未按照合同约定提供技术资料、原始数据和协作事项或者所提供的技术资料、原始数据和协作事项有重大缺陷，导致研究开发工作停滞、延迟、失败的，甲方应当承担责任，但乙方发现甲方所提供的资料和数据有明显错误而没有通知甲方复核更正和补充的，应当承担相应的责任。甲方逾期二个月不提供技术资料、原始数据和协作事项的，乙方有权解除合同，甲方应当支付数额为项目投资总额％的违约金。　　（３）甲方逾期二个月不接受工作成果的，乙方有权向合同外第三方转让或变卖工作成果。　　７．乙方的违约责任：　　（１）乙方未按计划实施研究开发工作的，甲方有权要求其实施研究开发计划并采取补救措施。乙方逾期二个月不实施研究开发计划的，甲方有权解除合同。乙方应当支付数额为项目投资总额％的违约金。　　（２）甲方将研究开发经费用于履行合同以外的目的，甲方有权制止并要求其退还相应的经费用于研究开发工作。因此造成研究开发工作停滞、延误或者失败的，乙方应当支付数额为项目投资总额％的违约金并赔偿损失经甲方催告后，逾期二个月未退还经费用于研究开发工作的，甲方有权解除合同。乙方应当支付违约金或者赔偿因此给委托方所造成的损失。　　（３）研究开发成果部分或者全部不附合合同约定条件的，乙方应当返还部分或者全部研究开发经费，支付数额为项目投资总额％的违约金。　　８．研究开发成果的归属和分享：　　履行本合同所完成的研究开发成果的专利权归方所有。　　注（１）：取得专利权的一方通常应允许另一方免费实施该项专利并可以优先受让该专利权。）　　注（２）：如果双方当事人没有就该研究开发成果申请专利的意图，双方可以对该非专利技术成果的使用权和转让权作出约定；如果合同没有约定，视双方都有使用和转让的权利，但是，根据法律规定，研究开发方在将技术成果交付委托方之前，不得向第三方转让。）　　注（３）：如果当事人依据互利有偿的原则，运用工业产权规范中常见的“普通许可、排它许可、独占许可”等方法，就可以比较圆满地体现出“权限与投资”之间的关系。即：　　①委托方向研究开发方支付了部分研究开发经费和报酬的，可对技术成果（包括专利技术和非专利技术，下同）享有免费普通实施权；研究开发方自己保留使用权和向第三方转让的权利。　　②委托方向研究开发方支付了全部的研究开发经费和报酬的，可对技术成果享有优先实施权；研究开发方在约定的期限或范围内，自己可保留使用权，但不得向第三方转让该成果。　　③委托方除了向研究开发方支付了全部的研究开发经费和报酬外，还支付了约定的“ 独占费用”的，则可在合同规定范围内对研究开发成果享有安全的使用权和转让权（独占权）；研究开发方自己不得使用亦不得向第三方转让该技术成果。　　注（４）：委托方如果有意获得该技术成果完整的专利申请权或专利权，也可以根据协商一致、平等有偿原则与研究开发方另外订立专利申请权或专利转让合同。　　９．保密条款：　　本合同有效期内，双方当事人应对下列技术资料承担保密义务本合同期满后年内，双方当事人应对下列技术资料承担保密义务。　　１０．技术风险的承担：　　在履行本合同中，因出现无法克服的技术困难，导致研究开发失败或部分失败的，由此造成的风险损失由方负担。　　当事人一方发现前款所列可能导致研究开发失败或部分失败的情形时，应当及时通知另一方并采取措施减少损失。没有及时通知并采取适当措施，致使损失扩大的，应就扩大的损失承担责任。　　１１．验收的标准和方法：。　　１２．合同争议和解决办法如下：。　　１３．有关名词和术语的解释：。　　本合同自双方当事人签字盖章之日起生效。　　甲方负责人（或授权代表）　　　　　　　乙方负责人（或授权代表）　　签名：（盖章）　　　　　　　签名：（盖章）　　签字时间：　　　　　　　签字时间：　　签字地点：　　　　　　　签字地点：　　开户银行：　　　　　　　开户银行：　　帐号：　　　　　　　帐号：　　甲方担保人（名称）：　　　甲方担保人（名称）：地址：　　　　　　地址：　　负责人（或授权代表）　　　　　　　　　负责人（或授权代表）　　签字：（盖章）　　　　　签字：（盖章）　　签字时间：　　　　　　　签字时间：　　签字地点：　　　　　　签字地点：　　开户银行：　　　　　　开户银行：

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negative_file/制氧工段化验工职位说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |行业分析 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |战略发展部 |直接上 |经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|为公司各种行业战略规划和新业务拓展提供资讯支持 | |工作|负责搜集、整理和分析国内外行业发展信息 | |职责| | | |负责承担、组织开展行业研究 | | |负责管理行业研究信息 | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|进行国际、国内化工行业研究，撰写研究报告 | |内容| | | |开展公司已涉及行业、可能涉及行业、国内新兴行业的研究，撰写研 | | |究报告 | | |收集、整理和分析公司相关行业和市场信息和资料，为公司领导和相 | | |关部门提供决策依据 | | |参与公司重要投资项目的可行性论证 | | |具体承担或组织实施重要行业研究课题 | | |管理与外部咨询机构的业务关系，购买和管理外部行业研究报告 | | |协助外聘专家完成有关研究课题 | | |完善、维护和更新公司的行业信息数据库 | | |完成领导交办的其他工作任务 | | | | | | | |工作|对集团行业战略发展规划有建议权 | |职权| | | |对集团重要项目投资论证有建议权 | | |对集团公司外部行业研究咨询机构的选择有建议权 | | |对集团公司行业研究活动有执行权 | | | | | | | |办公|个人专用 |市内、长途电话，台式电脑（互联网接入） | |设备| | | | |部门共用 |打印机 | | |公司共用 |机动车辆、传真机 | |工作|内|汇|根据公司领导要求，向公司领导汇报行业研究成果 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |定期和不定期向部门经理口头和书面汇报各方面的工作 | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|就行业研究成果、行业信息与部门其他员工进行沟通和协调 | | | |调| | | | | |就行业研究成果、行业信息与相关部门员工进行沟通 | | | | | | | |外部 |就行业研究成果、行业信息与集团各权属公司进行沟通和协调| | |工作 | | | |关系 | | | | |与外部专业咨询机构就行业研究成果购买和使用进行谈判和交| | | |流 | | | | | |任职|学历 |本科及以上学历 |专业 |化工或企业管理 | |资格| | | | | | |年龄 |25-55 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上行业研究工作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |良好的研究分析、创新、表达、数据编制能力和专业技能 | | |技能 | | | | |熟练的计算机操作、精通英语 | | | | | | |职前 |公司相关规章制度培训 | | |培训 | | | | | | | |其他 |有化工行业研究经验者优先 | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2003.11.05 |新规作成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/2战略发展部_行业分析_职位说明书.doc

本科生实验报告书（2017届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包学生姓名：任玲学号： 201702170619 专业班级：工业设计172班实验指导教师：姓名王志强学科移动商务软件开发学生姓名任玲专业班级工业设计172班学号 201702170619 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验心得（不够加页） wex5下载，解压、服务启动、环境配置启动MySQL数据库启动WeX5运行平台（调试模式）启动WeX5开发工具 hello项目开发、测试、打包选择UI2目录，右建，选择“新建”→“应用”，打开“新建应用”对话框，输入“hello”，单击“完成”。选择hello目录，右键，选择“新建”→“W文件”，打开“新建W向导”，选择模板“移动→标准→空白”，文件名输入index 在model组件中放data组件，选择data，右键，选择“编辑列”，打开“data列编辑”。新增name列，并设置为ID列。 4、选择data，右键，选择“编辑数据”，打开“data数据编辑”，新增一行，在新增的行上单击一下，再单击“完成” 5、在window组件下放“表单”分类下面的input组件和output组件 6、设置input组件的bind-ref属性为$model.data1.ref("name") 设置output组件的bind-text属性为'Hello '+$model.data1.val("name") 7、选择UI2\hello\index.w文件，右键，选择“用浏览器运行”，打开Chrome浏览器，并运行index.w 8、在input中输入“小伙伴”，焦点移出，下面的ouput就会显示“Hello小伙伴” 9、选择Native，右键，选择“新建” →“创建本地App” 填入应用名HELLO 首页填入：/hello/index.w 下方hello选中版本号：1.0.1 应用包名：com.zafu.hello 12、只勾选Android证书，填入自己想的密码一直点击“下一步”，出现“完成”就点击“完成”，直到完成打包。三、fish素材打包将fish目录复制到UI2目录下 Native右键选择“新建”→“创建本地APP” 填入应用名fish 首页填入：/fish/default.html 下方fish选中 4、版本号：1.0.1 应用包名：com.zafu.fish 5、只勾选Android证书，填入自己想的密码一直点击“下一步”，出现“完成”就点击“完成”，直到完成打包。实验心得：通过这次实验，了解了wex5的一些用法以及基本的一些操作，学会了用wex5来开发一个小小的hello项目，期间有过一些困难但是都很好的解决了，这种感觉很新奇，这个软件让我觉得很有意思，这次实验也让我知道了如何用wex5来将项目打包成APP，相信通过接下来的一系列学习我能学会更多，了解更多。

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negative_file/实验报告书-移动商务APP开发（一） - .docx

4.4.2 线性定常系统的Lyapunov稳定性分析考虑如下线性定常自治系统 [pic] (4.3) 式中，[pic]。假设A为非奇异矩阵，则有唯一的平衡状态[pic]，其平衡状态的稳定性很容易通Lyapunov第二法进行研究。对于式(4.3)的系统，选取如下二次型Lyapunov函数，即 [pic] 式中P为正定Hermite矩阵（如果[pic]是实向量，且A是实矩阵，则P可取为正定的实对称矩阵）。 [pic]沿任一轨迹的时间导数为 [pic] [pic] [pic] [pic] 由于[pic]取为正定，对于渐近稳定性，要求[pic]为负定的，因此必须有 [pic] 式中 [pic] 为正定矩阵。因此，对于式(4.3）的系统，其渐近稳定的充分条件是Q正定。为了判断n (n维矩阵的正定性，可采用赛尔维斯特准则，即矩阵为正定的充要条件是矩阵的所有主子行列式均为正值。在判别[pic]时，方便的方法，不是先指定一个正定矩阵P，然后检查Q是否也是正定的，而是先指定一个正定的矩阵Q，然后检查由 [pic] 确定的P是否也是正定的。这可归纳为如下定理。定理4.8 线性定常系统[pic]在平衡点[pic]处渐近稳定的充要条件是：对于[pic]，[pic]，满足如下Lyapunov方程 [pic] 这里P、Q均为Hermite矩阵或实对称矩阵。此时，Lyapunov函数为 [pic]，[pic] 特别地，当[pic]时，可取[pic](正半定)。现对该定理作以下几点说明： (1) 如果系统只包含实状态向量[pic]和实系统矩阵A，则Lyapunov函数[pic]为[pic]，且Ly apunov方程为 [pic] (2) 如果[pic]沿任一条轨迹不恒等于零，则Q可取正半定矩阵。 (3) 如果取任意的正定矩阵Q，或者如果[pic]沿任一轨迹不恒等于零时取任意的正半定矩阵 Q，并求解矩阵方程 [pic] 以确定P，则对于在平衡点[pic]处的渐近稳定性，P为正定是充要条件。注意，如果正半定矩阵Q满足下列秩的条件 [pic] 则[pic]沿任意轨迹不恒等于零（见例4.18）。 (4) 只要选择的矩阵Q为正定的（或根据情况选为正半定的），则最终的判定结果将与矩阵Q 的不同选择无关。 (5) 为了确定矩阵P的各元素，可使矩阵[pic]和矩阵- Q的各元素对应相等。为了确定矩阵P的各元素[pic]，将导致n(n+1)/2个线性方程。如果用[pic]表示矩阵A的特征值，则每个特征值的重数与特征方程根的重数是一致的，并且如果每两个根的和 [pic] 则P的元素将唯一地被确定。注意，如果矩阵A表示一个稳定系统，那么[pic]的和总不等于零。 (6) 在确定是否存在一个正定的Hermite或实对称矩阵P时，为方便起见，通常取[pic]，这里 I为单位矩阵。从而，P的各元素可按下式确定 [pic] 然后再检验P是否正定。 ------------------------------------------- [例4.5] 设二阶线性定常系统的状态方程为 [pic] 显然，平衡状态是原点。试确定该系统的稳定性。 [解] 不妨取Lyapunov函数为 [pic] 此时实对称矩阵P可由下式确定 [pic] 上式可写为 [pic] 将矩阵方程展开，可得联立方程组为 [pic] 从方程组中解出[pic]、[pic]、[pic]，可得 [pic] 为了检验P的正定性，我们来校核各主子行列式 [pic] 显然，P是正定的。因此，在原点处的平衡状态是大范围渐近稳定的，且Lyapunov函数为 [pic] 此时 [pic] ------------------------------------ [例4.6] 试确定如图4.3所示系统的增益K的稳定范围。 [pic] 图4.3 控制系统 [解] 容易推得系统的状态方程为 [pic] 在确定K的稳定范围时，假设输入u为零。于是上式可写为 [pic] (4.4) [pic] (4.5) [pic] (4.6) 由式(4.4）到（5.6）可发现，原点是平衡状态。假设取正半定的实对称矩阵Q为 [pic] (4.7) 由于除原点外[pic]不恒等于零，因此可选上式的Q。为了证实这一点，注意 [pic] 取[pic]恒等于零，意味着[pic]也恒等于零。如果[pic]恒等于零，[pic]也必恒等于零，因为由式(4.6）可得 [pic] 如果[pic]恒等于零，[pic]也恒等于零。因为由式(4.4）可得 [pic] 于是[pic]只在原点处才恒等于零。因此，为了分析稳定性，可采用由式(4.7）定义的矩阵Q。也可检验下列矩阵的秩 [pic] 显然，对于[pic]，其秩为3。因此可选择这样的Q用于Lyapunov方程。现在求解如下Lyapunov方程为 [pic] 它可重写为 [pic] 对P的各元素求解，可得 [pic] 为使P成为正定矩阵，其充要条件为 [pic]和[pic] 或 [pic] 因此，当[pic]时，系统在Lyapunov意义下是稳定的，也就是说，原点是大范围渐近稳定的。 4.5 线性定常系统的稳定自由运动的衰减率性能估计对于线性定常系统，利用李亚普诺夫判据不但可以判断其原点平衡状态是否为渐近稳定，而且还可以对其自由运动趋向原点平衡状态的收敛快慢作出估计。 4.5.1 衰减系数考察线性定常自治系统 [pic]，[pic]，[pic] (4.8）系统的李雅普诺夫函数[pic]是系统状态的正定函数，是系统某种“能量”的度量，而[pic] 则为“能量”随时间的变化速率。当系统为渐近稳定时，[pic]正定，而[pic]为负定，因此引入如下定义的一个正实数 [pic] (4.9) 来表征系统自由运动的衰减性能，称为衰减系数。显然，[pic]越小，相应地自由运动衰减的越慢。对(4.9)式两边积分得到 [pic] [pic] [pic] (4.10) 由此得出 [pic] (4.11) 一般来说，直接由(4.11)难以直接进行估计，一般取 [pic] (4.12) 将(4.12)代入(4.11)，得到 [pic] (4.13) 一旦定出[pic]，则可定出[pic]随时间[pic]衰减上界。对线性定常系统，可以定出[pic] 随时间[pic]的衰减上界。 4.5.2 [pic]计算[pic]的关系式对系统(4.8)式，当系统为渐近稳定时，对任意给定正定对称阵[pic]，李雅普诺夫方程 [pic] (4.14) 的解阵[pic]存在唯一且为正定。 [pic] [pic] [pic] (4.15) 几何含义为，[pic]为状态空间[pic]的超平面上极小点处的标量[pic]值。结论：对线性定常系统(4.8),设正定对称矩阵[pic]，成立： [pic] (4.16) 其中[pic]表示[pic]的最小特征值。证明（略）。 4.6 离散时间系统的状态运动稳定性及其判据考虑定常离散时间系统 [pic] （4.17）且设[pic]即[pic]为平衡状态。类似于连续时间系统，给出如下主要结论：结论1[离散系统的大范围淅近稳定判据] 对于离散系统（4.17），如果存在一个相对[pic]的标量函数[pic]，且对任意[pic]满足: i) [pic]为正定; ii) 表[pic]为负定; iii) 当[pic]时，有[pic]; 则原点平衡状态即x=0为大范围渐近稳定。在实际运用结论1时发现，由于条件(ii)偏于保守，以致对相当一些问题导致判断失败。因此，可相应对其放宽，而得到较少保守性的李亚普诺夫稳定性定理。结论2[离散系统的大范围渐近稳定判据] 对于离散时间系统（4.17），如果存在一个相对于[pic]的标量函数[pic]，且对任意[pic] 满足: i) [pic]为正定； ii) [pic]为负半定； iii) 对由任意初态x(0)所确定的(4.17)的解[pic]的轨线，[pic]不恒为零； iv) 当[pic]时，有[pic]; 则原点平衡状态即x=0为大范围渐近稳定。结论3：对离散时间系统(4.17)，且设[pic]，则当[pic]收敛，即对所有[pic]有 [pic] (4.18) 时，系统的原点平衡状态即[pic]为大范围渐近稳定。证明：设[pic] [pic] [pic] [pic] [pic] 这样[pic]负定。且当[pic]时，[pic]。由结论1，结论3得证。习题 4.1 试确定下列二次型是否为正定的。 [pic] 4.2 试确定下列二次型是否为负定的。 [pic] 4.3 试确定下列非线性系统的原点稳定性。 [pic] 考虑下列二次型函数是否可以作为一个可能的Lyapunov函数： [pic] 4.4 试写出下列系统的几个Lyapunov函数 [pic] 并确定该系统原点的稳定性。 4.5 试确定下列线性系统平衡状态的稳定性 [pic] III、综合部分第五章线性多变量系统的综合与设计 5.1 引言前面我们介绍的内容都属于系统的描述与分析。系统的描述主要解决系统的建模、各种数学模型(时域、频域、内部、外部描述)之间的相互转换等；系统的分析，则主要研究系统的定量变化规律(如状态方程的解，即系统的运动分析等)和定性行为(如能控性、能观测性、稳定性等)。而综合与设计问题则与此相反，即在已知系统结构和参数(被控系统数学模型)的基础上，寻求控制规律，以使系统具有某种期望的性能。一般说来，这种控制规律常取反馈形式，因为无论是在抗干扰性或鲁棒性能方面，反馈闭环系统的性能都远优于非反馈或开环系统。在本章中，我们将以状态空间描述和状态空间方法为基础，仍然在时域中讨论线性反馈控制规律的综合与设计方法。 5.1.1 问题的提法给定系统的状态空间表达式 [pic] 若再给定系统的某个期望的性能指标，它既可以是时域或频域的某种特征量(如超调量、过渡过程时间、极、零点)，也可以是使某个性能函数取极小或极大。此时，综合问题就是寻求一个控制作用[pic]，使得在该控制作用下系统满足所给定的期望性能指标。对于线性状态反馈控制律 [pic] 对于线性输出反馈控制律 [pic] 其中[pic]为参考输入向量。由此构成的闭环反馈系统分别为 [pic] 或 [pic] 闭环反馈系统的系统矩阵分别为 [pic] [pic] 即[pic]或 [pic]。闭环传递函数矩阵 [pic] [pic] 我们在这里将着重指出，作为综合问题，将必须考虑三个方面的因素，即1)抗外部干扰问题；2)抗内部结构与参数的摄动问题，即鲁棒性(Robustness)问题；3)控制规律的工程实现问题。一般说来，综合和设计是两个有区别的概念。综合将在考虑工程可实现或可行的前提下，来确定控制规律u；而对设计，则还必须考虑许多实际问题，如控制器物理实现中线路的选择、元件的选用、参数的确定等。 5.1.2 性能指标的类型总的说来，综合问题中的性能指标可分为非优化型和优化型性能指标两种类型。两者的差别为：非优化型指标是一类不等式型的指标，即只要性能值达到或好于期望指标就算是实现了综合目标，而优化型指标则是一类极值型指标，综合目标是使性能指标在所有可能的控制中使其取极小或极大值。对于非优化型性能指标，可以有多种提法，常用的提法有： 1、以渐近稳定作为性能指标，相应的综合问题称为镇定问题； 2、以一组期望的闭环系统极点作为性能指标，相应的综合问题称为极点配置问题。从线性定常系统的运动分析中可知，如时域中的超调量、过渡过程时间及频域中的增益稳定裕度、相位稳定裕度，都可以被认为等价于系统极点的位置，因此相应的综合问题都可视为极点配置问题； 3、以使一个多输入多输出(MIMO)系统实现为“一个输入只控制一个输出”作为性能指标，相应的综合问题称为解耦问题。在工业过程控制中，解耦控制有着重要的应用； 4、以使系统的输出[pic]无静差地跟踪一个外部信号[pic]作为性能指标，相应的综合问题称为跟踪问题。对于优化型性能指标，则通常取为相对于状态[pic]和控制[pic]的二次型积分性能指标，即 [pic] 其中加权阵[pic]或[pic]，[pic]且[pic]能观测。综合的任务就是确定[pic]，使相应的性能指标[pic]极小。通常，将这样的控制[pic]称为最优控制，确切地说是线性二次型最优控制问题，即LQ调节器问题。 5.1.3 研究综合问题的主要内容主要有两个方面： 1、可综合条件可综合条件也就是控制规律的存在性问题。可综合条件的建立，可避免综合过程的盲目性。 2、控制规律的算法问题这是问题的关键。作为一个算法，评价其优劣的主要标准是数值稳定性，即是否出现截断或舍入误差在计算积累过程中放大的问题。一般地说，如果问题不是病态的，而所采用的算法又是数值稳定的，则所得结果通常是好的。 5.1.4 工程实现中的一些理论问题在综合问题中，不仅要研究可综合条件和算法问题，而且要研究工程实现中提出的一系列理论问题。主要有： 1、状态重构问题由于许多综合问题都具有状态反馈形式，而状态变量为系统的内部变量，通常并不能完全直接量测或采用经济手段进行量测，解决这一矛盾的途径是：利用可量测输出[pic]和输入[pic]来构造出不能量测的状态[pic]，相应的理论问题称为状态重构问题，即观测器问题和Kalman滤波问题。 2、鲁棒性(Robustness)问题 3、抗外部干扰问题本章的组织结构如下。本章将首先讨论极点配置问题。将讨论利用极点配置方法来设计控制系统。这里将设计一个受制于初始条件的倒立摆系统，使其在规定的时间内，返回到垂直位置；其次还将讨论状态观测器的设计；最后研究含积分器的伺服系统和不含积分器的伺服系统。我们将设计一个倒立摆系统，当我们施加于小车一个阶跃输入时，仍可使该系统稳定（也就是说，摆不会倒下来）。本章5.1节为引言。5.2节将讨论控制系统设计的极点配置方法，给出问题提法、可配置条件及极点配置的算法。5.3节将介绍利用MATLAB求解极点配置问题，并给出用于极点配置设计的MATLAB程序。5.4 节以倒立摆为例，给出用极点配置方法设计调节器型系统的一个例子，并分别介绍解析法和MATLAB解法。 5.5节将介绍状态观测器。对于全维和最小阶观测器均将进行讨论，将介绍3种确定观测器增益矩阵[pic]的方法，并引入控制器- 观测器概念。5.6节讨论利用MATLAB设计状态观测器。5.7节研究伺服系统的设计，将讨论当含有积分器和不含积分器时I型伺服系统的设计。5.8节介绍用MATLAB设计控制系统的一个例子，将用MATLAB设计倒立摆控制系统。通过使用MATLAB，可得到所设计系统的单位阶跃响应曲线。 5.2 极点配置问题本节介绍极点配置方法。首先假定期望闭环极点为[pic]，[pic],…，[pic]。我们将证明，如果被控系统是状态能控的，则可通过选取一个合适的状态反馈增益矩阵[pic]，利用状态反馈方法，使闭环系统的极点配置到任意的期望位置。这里我们仅研究控制输入为标量的情况。将证明在[pic]平面上将一个系统的闭环极点配置到任意位置的充要条件是该系统状态完全能控。我们还将讨论3种确定状态反馈增益矩阵的方法。应当注意，当控制输入为向量时，极点配置方法的数学表达式十分复杂，本书将不讨论这种情况。还应注意，当控制输入是向量时，状态反馈增益矩阵并非唯一。可以比较自由地选择多于[pic]个参数，也就是说，除了适当地配置n个闭环极点外，即使闭环系统还有其他需求，也可满足其部分或全部要求。 5.2.1 问题的提法前面我们已经指出，在经典控制理论的系统综合中，不管是频率法还是根轨迹法，本质上都可视为极点配置问题。给定单输入单输出线性定常被控系统 [pic] (5.1) 式中[pic]。选取线性反馈控制律为 [pic] (5.2) 这意味着控制输入由系统的状态反馈确定，因此将该方法称为状态反馈方法。其中1×n维矩阵[pic]称为状态反馈增益矩阵或线性状态反馈矩阵。在下面的分析中，假设[pic]不受约束。图5.1（a）给出了由式（5.1）所定义的系统。因为没有将状态[pic]反馈到控制输入[pic] 中，所以这是一个开环控制系统。图5.1（b）给出了具有状态反馈的系统。因为将状态 [pic]反馈到了控制输入[pic]中，所以这是一个闭环反馈控制系统。 [pic] 图5.1 (a) 开环控制系统 (b) 具有[pic]的闭环反馈控制系统将式（5.2）代入式（5.1），得到 [pic] 该闭环系统状态方程的解为 [pic] (5.3) 式中[pic]是外部干扰引起的初始状态。系统的稳态响应特性将由闭环系统矩阵[pic]的特征值决定。如果矩阵[pic]选取适当，则可使矩阵[pic]构成一个渐近稳定矩阵，此时对所有的[pic]，当[pic]时，都可使[pic]。一般称矩阵[pic]的特征值为调节器极点。如果这些调节器极点均位于[pic]的左半平面内，则当[pic]时，有[pic]。因此我们将这种使闭环系统的极点任意配置到所期望位置的问题，称之为极点配置问题。下面讨论其可配置条件。我们将证明，当且仅当给定的系统是状态完全能控时，该系统的任意极点配置才是可能的。 5.2.2 可配置条件考虑由式（5.1）定义的线性定常系统。假设控制输入[pic]的幅值是无约束的。如果选取控制规律为 [pic] 式中[pic]为线性状态反馈矩阵，由此构成的系统称为闭环反馈控制系统，如图5.1（b）所示。现在考虑极点的可配置条件，即如下的极点配置定理。定理5.1 (极点配置定理) 线性定常系统可通过线性状态反馈任意地配置其全部极点的充要条件是，此被控系统状态完全能控。证明：由于对多变量系统证明时，需要使用循环矩阵及其属性等，因此这里只给出单输入单输出系统时的证明。但我们要着重指出的是，这一定理对多变量系统也是完全成立的。 [pic] 必要性。即已知闭环系统可任意配置极点，则被控系统状态完全能控。现利用反证法证明。先证明如下命题：如果系统不是状态完全能控的，则矩阵A- BK的特征值不可能由线性状态反馈来控制。假设式（5.1）的系统状态不能控，则其能控性矩阵的秩小于[pic]，即 [pic] 这意味着，在能控性矩阵中存在q个线性无关的列向量。现定义q个线性无关列向量为[pic] ，选择n-q个附加的n维向量[pic]，使得 [pic] 的秩为n 。因此，可证明 [pic] 这些方程的推导可见例5.7。现定义 [pic] 则有 [pic] [pic] 式中，[pic]是一个q维的单位矩阵，[pic]是一个n-q维的单位矩阵。注意到[pic]的特征值不依赖于[pic]。因此，如果一个系统不是状态完全能控的，则矩阵的特征值就不能任意配置。所以，为了任意配置矩阵[pic]的特征值，此时系统必须是状态完全能控的。 [pic] 充分性。即已知被控系统状态完全能控（这意味着由式（5.5）给出的矩阵Q可逆），则矩阵A的所有特征值可任意配置。在证明充分条件时，一种简便的方法是将由式（5.1）给出的状态方程变换为能控标准形。定义非奇异线性变换矩阵P为 [pic] （5.4）其中Q为能控性矩阵，即 [pic] (5.5) [pic] (5.6) 式中[pic]为如下特征多项式的系数。 [pic] 定义一个新的状态向量[pic]， [pic] 如果能控性矩阵Q的秩为n（即系统是状态完全能控的），则矩阵Q的逆存在(注意此时Q为 n(n方阵)，并且可将式（5.1）改写为 [pic] (5.7) 其中 [pic] (5.8) [pic] (5.9) 式（5.8）和（5.9）的推导见例5.8和例5.9。式（5.7）为能控标准形。这样，如果系统是状态完全能控的，且利用由式（5.4）给出的变换矩阵[pic]，使状态向量[pic]变换为状态向量[pic]，则可将式(5.1)变换为能控标准形。选取任意一组期望的特征值为[pic]，[pic]，…，[pic]，则期望的特征方程为 [pic] [pic] (5.10) 设 [pic] (5.11) 由于[pic]，从而由式(5.7)，此时该系统的状态方程为 [pic] 相应的特征方程为 [pic] 事实上，当利用[pic]作为控制输入时，相应的特征方程与上述特征方程相同，即非奇异线性变换不改变系统的特征值。这可简单说明如下。由于 [pic] 该系统的特征方程为 [pic] [pic] 对于上述能控标准形的系统特征方程，由式（5.8）、(5.9)和（5.11），可得 [pic] [pic] [pic] [pic] (5.12) 这是具有线性状态反馈的闭环系统的特征方程，它一定与式（5.10）的期望特征方程相等。通过使[pic]的同次幂系数相等，可得 [pic] 对[pic]求解上述方程组，并将其代入式（5.11），可得 [pic] [pic] (5.13) 因此，如果系统是状态完全能控的，则通过对应于式（5.13）所选取的矩阵[pic]，可任意配置所有的特征值。证毕 5.2.3 极点配置的算法现在考虑单输入单输出系统极点配置的算法。给定线性定常系统 [pic] 若线性反馈控制律为 [pic] 则可由下列步骤确定使[pic]的特征值为[pic]，[pic]，…,[pic]（即闭环系统的期望极点值）的线性反馈矩阵[pic]（如果[pic]是一个复数特征值，则其共轭必定也是[pic]的特征值）。第1步：考察系统的能控性条件。如果系统是状态完全能控的，则可按下列步骤继续。第2步：利用系统矩阵[pic]的征多项式 [pic]确定出[pic]的值。第3步：确定将系统状态方程变换为能控标准形的变换矩阵P。若给定的状态方程已是能控标准形，那么P = I。此时无需再写出系统的能控标准形状态方程。非奇异线性变换矩阵P可由式（5.4）给出，即 [pic] 式中[pic]由式（5.5）定义，[pic]由式（5.6）定义。第4步：利用给定的期望闭环极点，可写出期望的特征多项式为 [pic][pic] 并确定出[pic]的值。第5步：此时的状态反馈增益矩阵[pic]为 [pic] 5.2.4 注释注意，如果是低阶系统（[pic]），则将线性反馈增益矩阵K直接代入闭环系统的特征多项式，可能更为简便。例如，若n = 3，则可将状态反馈增益矩阵K写为 [pic] 进而将此[pic]代入闭环系统的特征多项式[pic]，使其等于[pic]，即 [pic] 由于该特征方程的两端均为[pic]的多项式，故可通过使其两端的[pic]同次幂系数相等，来确定[pic]，[pic]，[pic]的值。如果n = 2或者n = 3，这种方法非常简便（对于n =4,5,6,…，这种方法可能非常繁琐）。还有其他方法可确定状态反馈增益矩阵K。下面介绍著名的爱克曼公式，可用来确定状态反馈增益矩阵K。 5.2.5 爱克曼公式(Ackermann’s Formula) 考虑由式（5.1）给出的系统，重写为 [pic] 假设该被控系统是状态完全能控的，又设期望闭环极点为[pic]。利用线性状态反馈控制律 [pic] 将系统状态方程改写为 [pic] (5.14) 定义 [pic] 则所期望的特征方程为 [pic] 由于凯莱-哈密尔顿定理指出[pic]应满足其自身的特征方程，所以 [pic] (5.15) 我们用式（5.15）来推导爱克曼公式。为简化推导，考虑n = 3的情况。需要指出的是，对任意正整数，下面的推导可方便地加以推广。考虑下列恒等式 [pic] 将上述方程分别乘以[pic]，并相加，则可得 [pic] [pic] [pic] [pic][pic] （5.16）参照式（5.15）可得 [pic] 也可得到 [pic] 将上述两式代入式（5.16），可得 [pic] 由于[pic]，故 [pic][pic] （5.17）由于系统是状态完全能控的，所以能控性矩阵 [pic] 的逆存在。在式（5.17）的两端均左乘能控性矩阵Q的逆，可得 [pic] 上式两端左乘[0 0 1]，可得 [pic] 重写为 [pic] 从而给出了所需的状态反馈增益矩阵[pic]。对任一正整数n，有 [pic] (5.18) 式（5.18）称为用于确定状态反馈增益矩阵K的爱克曼方程。 ------------------------------------------------- [例5.1] 考虑如下线性定常系统 [pic] 式中 [pic] 利用状态反馈控制[pic]，希望该系统的闭环极点为s = -2±j4和s = -10。试确定状态反馈增益矩阵K。首先需检验该系统的能控性矩阵。由于能控性矩阵为： [pic] 所以得出detQ = -1，因此，rankQ = 3。因而该系统是状态完全能控的，可任意配置极点。下面，我们来求解这个问题，并用本章介绍的3种方法中的每一种求解。方法1：第一种方法是利用式（5.13）。该系统的特征方程为： [pic] 因此 [pic] 期望的特征方程为 [pic] 因此 [pic] 参照式（5.13），可得 [pic] 方法2：设期望的状态反馈增益矩阵为 [pic] 并使[pic]和期望的特征多项式相等，可得 [pic][pic] [pic] 因此 [pic] 从中可得 [pic] 或 [pic] 方法3：第三种方法是利用爱克曼公式。参见式（5.18），可得 [pic] 由于 [pic] [pic] 且 [pic] 可得 [pic] 显然，这3种方法所得到的反馈增益矩阵K是相同的。使用状态反馈方法，正如所期望的那样，可将闭环极点配置在s = -2±j4和s = -10处。 ---------------------------------------------------------------------------- -- 应当注意，如果系统的阶次n等于或大于4，则推荐使用方法1和3，因为所有的矩阵计算都可由计算机实现。如果使用方法2，由于计算机不能处理含有未知参数[pic]的特征方程，因此必须进行手工计算。

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职位说明书 |基本|职位名称 |外派人员管理 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |人力资源部 |直接上 |经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|通过加强对外派人员的管理，实现对权属公司的有效控| | | |制 | |工作|提高集团公司对外派人员的管理水平 | |职责| | | |建立和完善集团公司外派人员管理制度 | | |建立和完善集团公司外派人员薪酬制度、考核制度 | | |建立和完善权属公司经营班子任免选拔制度 | | |帮助权属公司制定总经理的薪酬制度、考核制度 | | | | | | | | | | |工作|参与编制集团公司外派人员管理制度 | |内容| | | |参与编制集团公司外派人员薪酬制度、考核制度 | | |组织实施外派人员绩效考核工作 | | |根据绩效考核结果拟订外派管理人员薪酬发放方案 | | |参与编制权属公司经营班子任免选拔制度，并负责实施 | | |指导权属公司建立和实施总经理薪酬制度和考核制度，并对结果备案 | | |为外派人员、权属公司经营班子建立候选人档案和管理档案 | | |完成直接上级交办的其他工作 | | | | | | | |工作|集团公司外派人员管理制度的提案权和执行权 | |职权| | | |集团公司外派人员薪酬制度、考核制度的提案权和执行权 | | |权属公司经营班子任免选拔制度的提案权 | | |权属公司总经理薪酬制度和考核制度的审核权、监控权 | | |外派人员、权属公司经营班子任免方案的建议权 | | | | | | | |办公|个人专用 |市内电话、台式电脑（互联网接入） | |设备| | | | |部门共用 |长途电话、打印机 | | |公司共用 |传真机、复印机、机动车辆 | |工作|内|汇|定期向直接上级提交《外派人员绩效考核报告》等书面工作报告| |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |不定期向直接上级作口头工作汇报 | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|不定期与相关部门就外派管理人员的工作绩效等相关问题进行| | | |调|沟通协调 | | | | | | | | | | | | |外部 |与外部劳动人事部门、行业协会进行业务交流学习和磋商 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |管理 | |资格| | | | | | |年龄 |25-55 |性别 |不限 | | |工作 |有5年以上工作经验 | | |经验 | | | | |有3年以上人力资源管理经验 | | | | | | |工作 |良好的沟通协调、问题解决、人际交往、组织能力和专业技能| | |技能 | | | | | | | | | | | | | | | |职前 |集团公司相关规章制度 | | |培训 | | | | | | | |其他 |熟悉国家和本地劳动政策法规 | | |要求 | | | | |熟悉公司治理结构相关法律、法规 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2003.11.05 |新规作成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/8人力资源部_外派人员管理_职位说明书.doc

股权质押相关问题的说明一、股权质押含义股权质押，是指符合条件的资金融入方以所持有的股票或其他证券质押，向符合条件的资金融出方融入资金，并约定在未来返还资金、解除质押的交易。作为企业补充流动资金的重要形式，股权质押融资需要打折，质押率按照企业/行业不同而不同。质押资金的用途：根据目前的质押案例分析，股权质押是上市公司大股东重要的融资工具之一，主要用于补充企业的流动资金，维持公司日常经营周转的短期需求。二、股权质押的合规性 1、1995年10月1日开始实施的《担保法》第75条（二）项规定：“依法可以转让的股份、股票”可以质押。 2、2007年10月1日开始实施的《物权法》第223条规定：依法可以转让的股权可以出质。《最高人民法院关于适用〈担保法〉若干问题的解释》规定：以股份有限公司的股份出质的，适用《公司法》有关股份转让的规定。三、股权质押的案例股权质押的方式包括如下情形： |出质人 |神玥软件（83|利昂设计（83|意昂股份（83|麦稻之星（43| | |3534） |2378） |2609） |0691） | | |刘乃若 |周涛 |庄佟伟 |娄玉莲 | |质押方 |傅一翔 |吴斌 |芦缨 |中科智信（北| | | | | |京）房地产开| | | | | |发公司 | |质押股数 |3,708,608 股|2,000,000 股|6,200,000 股|3375000股 | |是否为限售股|是 |是 |是 |是 | |有无其他抵押|无 |无 |无 |无 | |物 | | | | | |占公司总股本|8.24% |16.95% |20.74% |64.78% | |质押金额 |700 万元 |500万元 |1000 万元 | | |合每股 |1.89元/股 |2.5元/股 |1.61元/股 | | |公司每股净资|2.76元/股 |3.23元/股 |1.71元/股 | | |产 | | | | | |质押率质押 |6.7折 |7.8折 |9.5折 | | 四、股权质押的市场规模 2015年，进行股权质押的挂牌企业906家，质押次数2563次，质押股数超过85亿股。图表：2015年新三板股权质押情况分析 [pic] 截至目前，新三板市场股权质押的总股数共计153.70亿股。图表：2010-2015年新三板股权质押情况分析 [pic] 六、质押方结构分析目前可以开展股权质押融资的主体分别为银行、信托、券商和典当等。从新三板的股权质押数据统计来看，银行成为第一大股权质押机构，占比达到38%。融资担保、小贷公司、投资管理机构名列其后。图表：2015年新三板股权机构分布 [pic] 五、股权质押风险分析 1、违约风险（企业资金链断裂，出现兑付风险） 2、股票下跌风险（我国股市尚处于非理性阶段，上市公司股票价格容易受外界信息因素影响，产生剧烈波动，股权市场价格很容易跌破股权质押的价值。 3、外部突发性风险（政策、经济、贸易冲突、地质灾害）截至目前，新三板股权质押尚未出现一起违约案例。六、股权质押风控体系 1、质押登记机制：中登公司质押登记手续保障了质押方的权益 2、低质押率机制：新三板挂牌企业的股票质押率控制在净资产50%- 90%，也就是最近一次审计后的每股净资产的50%-90%作为质押价格。 3、总量控制机制：股权质押融资金额不超过2000万元，相当于目前新三板市场壳资源的标的价格（2000-2500万元）。 4、强行平仓机制：预警线/平仓线监测机制，160/140 或者 150/130 [pic] 股价小于平仓价时候，质押方有权强行平仓或者股东补仓。如果不能补仓的话，股权方有权抛售套现。七、股权质押操作流程 [pic] ----------------------- 1

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联营股本贷款合同合同编号：　　贷款人：　　借款人：　　借款人为发展出口商品生产基地，增加外汇收入，组建联营（合作）企业，向贷款人申请联营股本贷款。双方根据国务院颁布的《借款合同条例》协商签定本合同并共同恪守下列条款。　　一、贷款金额　　本合同项下贷款最高金额为人民币万元。　　二、贷款期限　　本合同项下贷款期限为自年月日起至年月日止。　　三、贷款用途　　本合同项下贷款限用于借款人与组建（合作）厂的投资股本。　　四、贷款利率及利息计收　　1.本合同项下为月息　　 ‰（一个月以30天计算）。　　2.贷款使用期间，若中国人民银行或中国银行总行调整贷款利率，本合同规定利率将作相应调整。　　3.本合同项下贷款利息按季计收，每季最后一个月的二十日为结息日。　　4.贷款利息由贷款人在结息日主动从借款人在贷款人及其分、支机构开立的专用基金存款户中或其他帐户中收取，或由借款人在结息日前三个工作日前将利息汇入贷款人指定的帐户。　　五、贷款支用　　1.本合同所列贷款，借款人应按照贷款申请书所列使用时间支用，如有改变，应事先征得贷款人同意。　　2.借款人未向贷款人提出改变支用时间的申请并取得贷款人同意，其超过贷款申请书所列使用时间未支用贷款金额的一部或全部，应视为自动取消，未支用金额不得再继续支用。　　3.借款人在支用贷款时，应在实际支用日三个工作日前向贷款人提交有关贷款凭证，贷款人凭以发放贷款。　　六、贷款的偿还　　1.本合同项下贷款应按申请书所列还款计划偿还。由于客观原因借款人不能按期归还，借款人应向贷款人提出展期申请，经贷款人同意后，才能延期偿还。　　2.借款人以贷款投资的联营企业分得的税前利润归还贷款。　　七、贷款保证　　1.借款人用企业自有的折旧、生产发展基金及其他企业基金作为还款保证，借款人不能按合同期限偿还贷款，贷款人有权在借款人专用基金帐户中扣收。　　2.本合同项下的贷款由　　出具的无条件不可撤销担保书作为偿还贷款的保证。　　八、违约及违约处理　　（一）违约　　借款人发生下列情况中一项或数项时即构成违约。　　（1）借款人不能按申请书所列的还款计划偿还贷款。　　（2）借款人未按规定的用途使用贷款。　　（3）借款人所投资的联营企业在贷款期内由于任何原因“关、停、并、转”，或联营（合作）双方中止联营（合作）。　　（4）借款人其他违反合同的行为。　　（二）违约处理　　借款人构成前款违约行为，贷款人有权按下列条款一项或数项规定处理。　　（1）以书面通知借款人，告知其违约问题，并责成限期采取有效措施，纠正违约行为。　　（2）对借款人未按规定用途使用的挤占挪用贷款，在本合同规定利率基础上加收利息100％。　　（3）对借款人未按规定期限偿还贷款，贷款人对逾期部分的贷款在本合同规定的利率基础上加收利息30％。　　（4）停止发放本合同项下的全部金额或尚未支用的贷款余额。　　（5）提前收回本合同项下的部分或全部贷款本息，由贷款人从借款人专用基金帐户中主动扣收，或采取贷款人认为必要的其他方式追索。　　（6）向担保人追索未偿还的本合同项下的全部或部分贷款本息。　　九、合同的生效、变更及解除　　1.本合同经借款人、贷款人双方签章后生效，在贷款本息全部清偿后自动失效。　　2.除由于贷款违约原因外，借款人或贷款人任何一方要求变更或解除合同，应征得另一方同意，双方未协商一致前，本合同仍然有效。　　3.本合同所依据的国家有关规定发生了变化，合同双方应对本合同作相应的修改、变更或解除。　　十、其他　　1.本合同项下贷款项目的贷款申请书是本合同不可分割的附件，其所列各条款与本合同项下的有关条款享有同等法律效力。　　2.借款人保证向贷款人按月提供有关计划、统计、财务会计报表及其他有关资料。　　3.本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，双方同意由仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。　　借款人公章:　　　　贷款人公章: 　　负责人签章:　　　　负责人签章: 签约日期: 签约地点:

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软件学院2023年硕士研究生招生上机考试说明(更新) 作者: 来源: 软件学院发布时间: 2023-03-17 点击次数: 6365 软件学院2023年硕士研究生招生上机考试的安排如下： 1.上机考试参加对象：所有参加人工智能和软件工程研究方向复试，以及申请调剂的考生均须参加上机考试。 2.上机考试时间：3月24日（周五）14:00-17:00，地点：浙江大学紫金港校区海洋大楼计算中心机房（海洋大楼计算中心.jpg），考生的上机机位安排将在本通知中更新，并当天张贴在机房前，请关注。 3.上机考试具体安排是3月24日13:45考生进入考场，14:00考试开始，开考后15分钟不得进场，17:00考生结束答题。交通指南：公交89路、74路、93路、10路和地铁2号线、5号线可到达紫金港校区，其中玉泉校区正门口可乘坐89路公交车；出租车可进校。杭州交通拥挤，车站站点离机房较远，务请计算好路上时间，提前到达。附件：有关说明 1.上机考试使用系统为在线裁判系统“拼题A”（https://pintia.cn/）。考试用机装有C/C++,JAVA的IDE，裁判编译器为Linux下的gcc，g++，gcj。关于裁判系统评分反馈信息请访问拼题A首页的“常见问题解答”。 2.考前练习请到https://pintia.cn/ ，自行注册帐户，点击“进入”，可进行练习。 3.考生应在考试前到考试地点了解考场安排和有关注意事项。 4.考生应在机试开始前15分钟，凭有效身份证件（身份证、准考证）排队进入考场，对号入座。入座后将准考证、身份证件放在桌面左下角，以备查对。同时核对该机位屏幕上显示的考生为本人。当考试开始时，即可通过链接打开题目，并根据页面提示提交程序。 5.考生不能携带诸如书、手册、程序清单等纸质的参考资料，不能携带任何可用计算机处理的软件或数据(不允许任何私人携带的磁盘或计算器)，不能携带任何类型的通讯工具，包括无线电接收器、移动电话等。 6.必须、也只能使用OMS监考客户端（考场应该已经完成启动）访问考试网站。一旦启动OMS监考客户端，未经监考老师允许不得关闭窗口，更不得以任何方式登出。违者可被认定为作弊。即使提前退出考试，也不可以自己关闭客户端，必须等监考老师来处理。 7.考试题目必须由每个考生独立完成，考试过程中如有代考、作弊等行为，取消其在我院的研究生复试资格，并将违纪情况通报到考生和代考者的工作单位或所在学校。任何时刻都严禁启动除OMS监考客户端外的任何浏览器，严禁启动任何即时通信软件，违者无论何种理由都将以作弊论处，被即刻取消考试资格。 8.每个考生可以在13:55之后的任何时刻开始考试。注意：一旦考试开始，则倒计时开启，并且不会因为浏览器关闭或重启机器而停止。当倒计时结束、或时间到达17:00时，该考生的考试结束。 9.遇计算机运行不正常，考生可举手询问，让监考人员帮助解决，但不得擅自走动。 10.考生不准交头接耳，不准偷看、夹带、抄袭或者有意让他人抄袭编程内容。 11.考生在考场内必须保持安静，不准吸烟。出考场后，不得在考场附近逗留、谈论。软件学院2023年研究生招生复试上机考试座位表.xlsx 浙江大学软件学院 2023年3月17日

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赠与合同　　1.格式　　赠与合同　　甲方（赠与人）：（写明姓名、住址）　　乙方（受赠人）：（写明姓名、住址）　　甲乙双方就赠送（赠与的标的物，如赠与微机一台，应写明“浪潮386型微机一台”，如其他物品，也应写明该赠与物是什么、在什么位置）事宜达成协议如下：　　一、甲方将其所有的（标的物）赠送给乙方，其所有权证明为：（写明证明甲方拥有所有权的证据名称，如赠与房屋，就应有房产所有权证，赠与微机应有购买该微机的发票等）　　二、赠与物的交割　　（写明交割的条件，在什么时间、什么地点交割，办理什么手续等等）　　三、乙方应在期限内办理所有权转移的手续逾期不办的，视为拒绝赠与（也可以约定其他条件）。　　四、本合同自日起生效（可以写自公证之日起生效）。　　五、本合同一式两份，双方各执一份。　　甲方：（签字、盖章）　　乙方：（签字、盖章）年月日　　2.说明　　赠与合同是指赠与方将自己所有的物品、现金或者某种权利赠送给他人的行为。赠与合同通常是单务合同，即合同生效后，赠与方负有将赠与物交给受赠人的义务而不享有任何权利；受赠方享有领取赠与物的权利而不承担义务。赠与也可以附条件，即赠与一方要求受赠方履行某种义务，受赠方不履行义务赠与方有权撤销赠与。但这种条件一般是与赠与人的利益无关的条件，而不是要求有偿地赠送。如果将某种物送给他人并要求给付一定的金钱就不是赠与关系。因此，附条件的赠与仍然是单务行为。签订赠与合同应当注意的问题有：　　（1）赠与标的必须是赠与人所有的或者赠与人有权处理的财产或者某种权利，赠与人不能把不履于自己或者自己无权处理的财产和权利赠送他人，否则，构成侵害他人权益的行为。赠与标的可以是物，可以是货币（包括外国货币），也可以是有价证券、某种权利。例如专利权人可以将专利权赠与他人，房屋所有人可以将房屋赠与他人等。　　（2）权利转移涉及到有关部门批准的，应当在合同中订立清楚。例如，赠与房屋合同就需要到房管部门办理房屋所有权转移手续，没有办理手续的，其转让无效。　　（3）合同中要写清楚赠与人有权处理赠与财产的证明文件，确保赠与行为的合法有效。

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所谓投资退出机制，是指风险投资机构在所投资的风险企业发展相对成熟或不能继续健康发展的情况下，将所投入的资本由股权形态转化为资本形态，以实现资本增值或避免和降低财产损失的机制及相关配套制度安排。风险投资的本质是资本运作，退出是实现收益的阶段，同时也是全身而退进行资本再循环的前提。它主要有四种方式，包括股份上市、股份转让、股份回购和公司清理。目录投资退出机制的意义和作用　投资退出机制的方式 1. 股份上市 2. 股权转让 3. 其他退出机制我国投资退出机制的不足投资退出机制的意义和作用　投资退出机制的方式 1. 股份上市 2. 股权转让 3. 其他退出机制我国投资退出机制的不足展开投资退出机制的意义和作用　　　[1]风险投资的本性是追求高回报的，这种回报不可能像传统投资一样主要从投资项目利润中得到，而是依赖于在这种“投入—回收—再投入”的不断循环中实现的自身价值增值。所以，风险投资赖以生存的根本在于资本的高度周期流动，流动性的存在构筑了资本退出的有效渠道，使资本在不断循环中实现增值，吸引社会资本加入风险投资行列。投资家只有明晰的看到资本运动的出口，才会积极的将资金投入风险企业。因此，一个顺畅的退出机制也是扩大风险投资来源的关键，这就从源头上保证了资本循环的良性运作。可以说，退出机制是风险资本循环流动的中心环节。　　风险投资与一般投资相比风险极高，其产生与发展的基本动力在于追求高额回报，而且由于风险投资企业本身所固有的高风险，使风险投资项目和非风险投资项目相比更容易胎死腹中。一旦风险投资项目失败，不仅获得资本增值的愿望成为泡影，能否收回本金也将成为很大的问题。风险投资家最不愿看到的就是资金沉淀于项目之中，无法自拔。因此，投资成功的企业需要退出，投资失败的企业更要有通畅的渠道及时退出，如利用公开上市或将股权转让给其他企业、规范的破产清算等，以尽可能将损失减少至最低水平。　　风险投资是一种循环性投资，其赖以生存的根本在于与高风险相对应的高度的资本周期流动，它通过不断进入和退出风险企业实现资本价值的增值。风险投资产生的意义在于扶持潜力企业成长，那么其自身有限的资产就必须具备一定的流动性，才能不断地扶持新企业。如果缺乏退出机制，风险投资者投入到风险企业的资金达到预期增值目的后，却难以套现，将会使风险投资者的资产陷入停滞状态，它就无法再去寻找新的投资对象，那么，这种风险投资本身也失去了存在的意义。　　风险投资所投资的企业往往是比较“新”的企业（包括重组、并购等），或者说是高新技术的新兴产业企业，而市场也缺少对于其本身价值评估的度量标准，因为这类企业的无形资产往往占有很高比重，并且评定企业需要看其未来的成长，所以按照风险投资的退出机制，投资者所获得的资产增值恰恰可以作为一个比较客观的市场依据，如此，市场也将更成熟与规范。投资退出机制的方式股份上市　　首次公开发行上市(Initial Public Offering，简称IPO)作为国际投资者首选的投资退出方式，在我国目前的法律框架下，外商同样可以通过股份上市的方式退出在华投资，而且已为一些投资者所采用。根据有关法律规定和外商投资企业的实践，就股份上市的退出机制而言可以采用境外控股公司上市、申请境外上市和申请国内上市三种途径。　　1.境外控股公司上市　　在国际投资的实践中，投资者通常不会直接以自己的名义进行投资，而是首先在一些管制宽松的离岸法区如百慕达、开曼群岛、英属维尔京群岛、美国特拉华州和香港等地注册一家控股公司，作为一个项目公司进行对华投资，而投资者通过该控股公司间接持有在中国的外商投资企业的股权。投资者设立一家控股公司进行投资的目的一方面是通过法人制度规避投资风险，另一方面是为日后该控股公司的上市和重组做好准备。　　以控股公司的形式申请上市是国际上通行的上市模式，为国际上大部分国家和证券交易所所接受，如香港联合交易所主板和创业板均接受控股公司的上市。深圳金蝶软件公司在1998年引入了美国国际数据公司(IDG)的风险投资，为了在香港联交所创业板上市，金蝶在开曼群岛注册成立了控股公司金蝶国际软件集团有限公司，作为金蝶上市的主体；金蝶国际软件集团(HK. 08133) 2001年在香港创业板上市时，根据公司披露的资料显示，美国国际数据公司(IDG) 通过其子公司美国IDGVC持有金蝶国际软件集团(HK. 08133)20%的股份，作为管理层股东，在经过12月的禁售期后，?梢猿鍪燮涑钟械墓竟煞荻顺鲈诮鸬耐蹲省? 　　论文外商在华直接投资的退出机制探析来自　　对于境外投资者而言，通过境外控股公司上市而退出对华投资，是最为理想的退出方式之一。　　2.申请境外上市　　　申请境外上市，是指外商投资企业通过重组设立为股份有限公司后，经国务院证券监管部门批准，直接申请发行境外上市外资股和在境外证券交易所上市。中国的股份有限公司申请境外上市主要有发行H股、N股、S股和L股等 .就外商投资企业而言，根据中国证监会1999年发布的《关于企业申请境外上市有关问题的通知》和《境内企业申请到香港创业板上市审批与监管指引》的相关规定，外商投资企业经过重组后以外商投资的股份有限公司形式申请到境外主板或创业板上市并没有法律障碍。　　外商投资的股份有限公司申请境外上市中和上市后，可以通过两种方式退出在该股份公司的投资，即在股份发行的时候发售一部分现有股份和公司上市后向其他投资者转让所持有的公司股份，但该等出售或转让须遵守有关法律和交易所上市规则的的规定和履行相关的法律程序。　　3.申请国内上市　　申请国内发行上市包括发行A股和B股，在上海证券交易所和深圳证券交易所上市。　　(1)B股上市　　发行上市前属于中外合资企业的B股公司在国内已经比较多，并且就非上市外资股上市流通问题，中国证监会及外经贸部先后于2000年[14]、2001年[15]和2002年[16]发出了三份《通知》。根据这些《通知》中的规定，凡发行上市前属于中外合资企业的B股公司，应就非上市外资股上市流通的问题征求原中外合资企业审批部门的意见，在获得原审批部门同意后，向中国证监会报送非上市外资股上市流通的申请方案；经中国证监会核准，B股公司外资发起人股，自公司成立之日起三年后，可以在B股市场上流通；外资非发起人股可以直接在B股市场上流通。　　2001年2月20日，经中国证监会批准和深交所的安排，由大中华有限公司持有的 43，357，248股小天鹅(2418)B股开始上市流通；另外，晨鸣纸业(2488)董事会审议通过了26，709，591股由英国广华(寿光)投资有限公司持有的境外法人股上市流通的议案，也获得中国证监会批准实施。　　允许境内上市外资股(B股)非上市外资股上市流通，实际上也是国家为外资发起人提供了一个理想和畅通的“退出机制”。　　(2)A股上市　　就当前而言，在中国投资的外商以战略性投资者(Strategic Investors)居多，所以一向寻求在中国的长远发展[18]，所以在近几年来，不少外商投资企业立足国内市场，并迫切希望到境内证券市场发行上市。中央政府也表示支持致力于在我国境内进行长期业务发展、运作规范、信誉良好、业绩优良的外商企业进入证券市场。另外，一些国际知名的跨国公司利用国内资本市场实现更好的发展，可以起到示范作用，促进更多优秀外商企业在我国发展，有利于改善我国利用外资结构。为此，中国证监会与外经贸部于2001年11月8日联合发布了《关于上市公司涉及外商投资有关问题的若干意见》，对境内外商投资企业发行上市A股做出了规定。根据该文件的规定，符合产业政策及上市要求的外商投资股份有限公司可以在境内发行A股；外企上市后，其外资股占总股本比例不低于10 %。　　截至当前，已经有两家外商投资企业获得中国证监会的批准发行A股，其中荣事达三洋8500万股A股的发行申请日前获中国证监会通过，预期募集资金逾2亿元人民币，成为国内首家获准上市的合资家电企业。随着中国资本市场和法律制度的完善，与B股公司一样，外商投资企业作为A股公司上市，将同样会为境外投资者提供一种有效的退出机制。股权转让　　股东对所持有的公司股权的转让权是公司法中的一项基本法律制度。在中国现行的外商投资法律制度下，境外投资者可以通过向所投资的外商投资企业的其他股东或第三方转让所持有的股权而退出原有的投资。根据进行股权交易的主体不同，通过股权转让的退出机制包括离岸股权交易和国内股权交易两种情况。　　1.离岸股权交易　　如前所述，境外投资者对华投资的时候，通常首先在一些管制宽松和税负较轻的离岸法区如百慕达、开曼群岛、英属维尔京群岛等地注册一家控股公司，作为一个壳公司 (Shell Company)进行对华投资，而投资者通过该壳公司间接持有在中国的外商投资企业的股权。　　这种壳公司的设置为该等投资者日后对外商投资企业的重组提供了制度方面的方便，如果该等投资者决定退出在外商投资企业中的投资时，无须出让在中国的外商投资企业的股权和取得中国有关主官部门的批准，而只需将用于对国内投资的境外壳公司或持有的壳公司的股权出售给其他投资者。这种股权交易通常称为“离岸股权交易”(Offshor e Transactions)。　　在上述的股权交易安排下，发生股权变更的是外商投资企业的股东而非外商投资企业本身，所以只适用境外壳公司所在司法区的法律和接受该司法区的监管部门的管辖。　　2.国内股权交易　　股权转让的第二种方式是投资者通过直接出售所其持有的外商投资企业的股权而退出在中国的投资。对于股权交易的相对方，可以是其他境外投资者，也可以是国内的投资者。　　对于外商投资企业的股权转让，有关中外合资企业、中外合作企业和外商投资企业的相关法律、法规都有明确的规定，在履行相应的审批和变更登记程序后即可完成股权转让。例如对于中外合资企业的股权转让，合营一方向第三者转让其全部或者部分股权的，须经合营他方同意，并报审批机构批准，向登记管理机构办理变更登记手续；合营一方转让其全部或者部分股权时，合营他方有优先购买权；合营一方向第三者转让股权的条件，不得比向合营他方转让的条件优惠，否则转让无效。　　我国的外商投资实践中，已有多次外商出让股权的案例，如中国农药行业的第一家外商投资企业中外合资“天津罗素·优克福农药有限公司”的外方投资者原为罗素公司，后来由艾格福公司收购了罗素公司在“天津罗素?优克福农药有限公司”中的股权而变更为“ 艾格福(中国)有限公司”，2002年外方股权又被德国拜耳公司所收购。随着中国加入WTO 后外商投资法律制度的完善和外商投资的不断增加，外资收购国内企业(包括外商投资企业)将成为中国利用外资的主要形式之一，类似的案例将会不断出现。　　需要特别提及的是，国家为了规范涉及外商投资企业合并与分立的行为，保护企业投资者和债权人的合法权益，对外贸易经济合作部和国家工商行政管理总局制定了《关于外商投资企业合并与分立的规定》，对外商投资企业的合并与分立方面的重组做出了全面的规定。与外商投资企业的合并所伴随的经常会有股权交易的情况方式，境外投资者可以通过在公司合并与分立的同时向国内外投资者出让股权的方式退出在外资企业中的投资。其他退出机制　　除了上述的退出机制之外，还有一些退出机制经常为一些境外投资者，特别是一些创业投资者(即风险基金，Venture Capital)在决定投资的同时作为退出机制条款列入投资协议。这些退出机制主要有管理层收购(MBO)、股权回购和公司清算等。　　1.管理层收购(MBO) 　　在近20年，管理层收购(MBO)被视为减少公司代理成本和管理者机会风险成本的可行手段而得到迅速发展；作为一种有生命力的金融制度，对一些创业性企业的管理层具有较强的吸引力。就近年的一些外资的创业投资者在国内的投资情况来看，他们经常将管理层收购作为选择性的退出机制之一。　　从本质上讲，管理层收购是属于国内股权交易中的一种情况。　　在中国现行的法律制度下，由于禁止国内的自然人作为中方的合营者参与外商投资企业的设立，所以如果由公司的管理层成员直接收购外方合营者的一部分股权，将违反法律的有关规定。但如果公司的管理层通过先设立一家投资性公司(壳公司)来受让外方合营者的股权，将会避开现有的法律障碍。　　2.股权回购　　鉴于国内现行法律禁止股份有限公司收购本公司的股票[25]和外商投资企业在合营期内不得减少其注册资本[26]的规定，境外投资者通过外商投资企业对投资者进行股权回购有一定的障碍和难度；但从现有的法律规定来看，国家并没有完全排除这种可能性。　　随着中国公司法律制度的完善，可望国家将通过修改有关法律而使股权回购制度合法化，从而为投资者提供一种新的退出机制。　　3.公司清算　　通过公司解散和清算来退出投资是投资者的最后的选择，因为任何投资者在决定投资时都不希望日后公司解散、破产和清算。但如果因为所投资的企业经营失败等原因导致其它退出机制成为不可能时，对公司解散和清算将是避免更大损失的唯一选择。　　现行的《中外合资经营企业法实施条例》第14章、《中外合作经营企业法实施细则》第 8章和《外资企业法实施细则》第12章对三类外商投资企业的解散和清算做了原则性的规定。1996年7月9日，外贸经部制定发布了《外商投资企业清算办法》，以部门规章的形式对适用于外商投资企业的普通清算和特别清算两种制度做出了全面的规定。我国投资退出机制的不足　　[1]根据资料显示，我国风险投资退出方式中，上市所占比例为15%，相比较美国近几年的发展趋势显得偏高，但是上市退出比例高并不是因为资本市场的活跃或者牛市所致，主要原因正是国内市场的不发达导致境外上市所占比例过高，其相当境内的1/2，这使得中国国内一些优秀的企业自愿长期游离在外，不利于本国风险投资的长期发展。　　兼并收购所占比重在所有退出方式中相对最高，截至2003年的累计数为37.4%，而0 3年新增退出中，收购的比例达到了40.4%，可见采取收购方式退出的项目比例正逐年增多。但是与美国相比较，相差了1倍，这其中的大部分是境内非上市或自然人收购，主要原因是法人股交易受限，并购通过现金方式而非股权置换，这就增大了交易难度。退出方式的单一也就使得回购和管理层收购的比例相比国际偏高。

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文件名称: 制定成员企业分战略流程说明书 |版本： | | |流程编号: SM1.2 |发布日期: | |流程管理部门：战略管理部门 |流程主管：战略分管领导 | 1、流程说明确定实现公司战略目标的具体方案。 2、流程适用范围适用于新奥燃气各成员企业。 3、流程范围 [1]起点：制定战略规划模板 [2]终点：备案成员企业分战略 4、接口关系 [1]上游流程： • 分析成员企业战略环境流程 • 成员企业战略评价流程 [2]下游流程： • 制定成员企业年度计划/预算流程 • 制定成员企业绩效管理方案流程 • 确定成员企业经营绩效指导书流程 [3]其它接口：无 5、关键KPI 战略方案与目标的匹配度 6、流程活动说明 SM-01-02-01组织制定战略建议（草案） □ 在战略分管领导的主持下，在燃控股战略管理部门和企业总经理的指导下，战略管理部门组织战略规划团队，按照战略方案模板的要求，组织制定企业《战略建议（草案）》。 □ 制定企业战略建议（草案）时，应在燃气控股战略、企业愿景/使命的指导下，根据企业的内、外部环境及优势、劣势，以实现企业战略目标为目的，确定相应的战略步骤、重大举措、竞争策略、资源配置、风险规避策略等，并制订支撑上述发展战略的支撑性职能战略，包括人力资源、投资、财务、技术、管理等。 SM-01-02-02审核战略建议（草案） □ 总经理审核战略建议（草案）的有效性、可行性、科学性，并提交燃控股战略管理部门。 SM-01-02-03组织战略建议（草案）质询会 □ 由燃控股战略管理部门组织并主持战略建议（草案）质询会，严格质询企业战略建议（草案）有效性、可行性、科学性等进行，提出修订意见 □ 参加战略建议（草案）质询会的人员包括：成员企业董事会全体成员、成员企业所在大区总经理及相关管理人员、成员企业高层和中层管理团队成员、成员企业战略管理部门相关人员等，必要时可以邀请内外部专家参加质询会。 SM-01-02-04修订战略建议（草案），形成战略建议 □ 在战略分管领导的主持下，根据战略建议（草案）质询会的修订意见，修订战略建议（草案），形成正式的战略建议。 SM-01-02-05审核战略建议 □ 总经理审核战略建议，报燃控股战略管理部门批准。 SM-01-02-06批准战略建议 □ 燃控股战略管理部门根据战略建议（草案）质询会的意见，批准战略建议。 SM-01-02-07编制战略方案 □ 在战略分管领导的主持下，根据此前提出的战略建议、燃控股发展战略以及燃控股为企业确定的经营目标，编制战略方案。 SM-01-02-08审核战略方案 □ 成员企业总经理审核战略方案，然后报燃控股战略管理部门批准。 SM-01-02-09批准战略方案 □ 燃控股战略管理部门审查战略方案的可行性、有效性、合理性以及与燃控股整体战略的一致性，并批准。 SM-01-02-10批准战略方案 □ 董事会批准战略方案。 SM-01-02-11备案战略方案 □ 将经董事会批准的战略方案报燃控股战略管理部门备案。 SM-01-02-12发布企业战略方案 □ 由董事会授权的部门、人员，按照既定的范围、内容等，发布战略方案。 SM-01-02-13组织战略宣贯 □ 战略管理部门负责确定战略宣贯的内容、方式、时间、地点、责任人、资源需求等，并负责组织战略宣贯活动，评估战略宣贯效果。 7、流程图 [附后] 8、业务规则 [1]规则一 [2]规则二 [3]规则三 9、相关制度待定

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市场情报员职位说明书 |基本|职位名称 |市场情报员 |职位编制及| | |情况| | |现有人数 | | | |所属部门 |综合管理部 |直接上级 |经理 | | |直接下属 | | |职责|拟制同行业和市场的调研计划 | | |实施调研同行业市场 | | |编写同行业市场调研报告 | | |收集同行业厂家技术和发展情报 | | |收集相关行业厂家技术资料和情报 | | |协助项目管理员做好零部件试制、调度和协调工作 | | |完成上级领导交办的其他工作 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |职权|拟制市场调研计划的权限 | | |组织实施市场调研的权限 | | | | | | | | | | | | | | | | | 工 |内部|汇|定期向直接上级提交月、年度工作总结 | |作关|工作|报| | |系 |关系| | | | | | |不定期向直接上级进行口头汇报 | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|进行新产品零部件试制加工进度的协作工作 | | | |调| | | | | | | | | | | | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 | |专业| | |资格| | | | | | |年龄 | |性别| | | |工作经 | | | |验 | | | | | | | | | | | |工作技 | | | |能 | | | | | | | | | | | |职前培 | | | |训 | | | | | | | | | | | |其他要 | | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | |领导满意度 |季度 |行政副总| | |部门员工满意度 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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如何突破营销困局？北极绒策划纪实日期：2005年05月10日夏天到了，冬天也就不远了。现在，正是暖内衣企业开始磨刀霍霍，筹划全年营销战的时候，这个市场一年一度的惨烈厮杀，将从8月开始延续到冬末春初。　　2002年夏天，在上海滩滚烫的热浪中，我们一个项目组挤在一间会议室里，为北极绒的品牌提升挥汗如雨、殚精竭虑。　　北极绒的老总吴一鸣，中文系毕业，思维跳跃性极强但不具稳定性，喜剑走偏风，偏爱独具一格并具杀伤力的创意，通过3年的持续冲锋，北极绒在他的带领下稳坐行业前三甲。　　　　　　然而，当时的北极绒，或者说，当时整个保暖内衣行业，都面临一个同样的营销困局，身处其中的企业，都难逃这个困局的桎梏，而且，到今天为止，这个困局仍然存在，尚未看到突破的曙光。　　今天我结合对北极绒2002年的策划案例，深度剖析这个“局”，希望找到突破困局的道路，以供各位看官探讨、借鉴。　　　　“野蛮营销”造成的营销困局　　保暖衣是个门槛低的行业，一般服装企业就可以实现当年生产，当年投入运作，在终端卖到两三百元一套。　　看得见得利润，吸引了一大批企业加入战局，在迅速催化市场的同时，也导致了市场的混乱。从1998年“俞兆林”成为保暖内衣的始作俑者，到2001年，短短四年时间，整个市场从峰顶跌落低谷：“俞兆林”出局，有的已经消失，剩下的品牌都面临不等程度的销量下滑。　　2002年夏季，俞兆林咸鱼翻生，联合以女性美体塑身内衣起家的婷美，再次杀入保暖内衣市场，使战局更为扑朔迷离。　　因为 “野蛮营销”过度开发，包括北极绒在内的整个保暖内衣行业，进入了一个营销困局，这个困局的特点，主要表现在以下五个方面：　　　　第一：市场空间有限，狼多肉少：　　首先，保暖内衣毕竟只是内衣市场的一个分支，最初因为广告轰出来一个红火市场，但几年下来，当人们发现保暖内衣并非想象的那样神奇，这个市场的空间已日益缩小。　　其次，人们买内衣，主要是看舒适。从内衣来讲，舒适是最基本的共性特征，如忽视这种特征，而去塑造别的概念，就会失去产品的立足之本，生命力是不能长久的。单纯打“保暖”牌，而把“舒适”放到一边，等于是拿一个新的产品概念，去换消费者已经根深蒂固的产品利益，无法吸引最大多数的消费者。　　再次，保暖的功能，主要还是靠外套、羊毛衫来承担，保暖内衣的可替代产品太多。　　而就是在这样一个市场，因为早期看得见的利润，吸引了一批大大小小的厂家拥进这一领域，造成狼多肉少的局面，野蛮营销的出现也就不足为奇了。　　　　第二：集体中毒“名人广告”：客观地说，名人广告使消费者在短时间内了解和认可了这一类产品，在一定程度上催化了保暖衣市场的成长。但也因为名人广告的前期效益，导致保暖内衣厂家集体中毒“名人广告”。单纯依靠卖“名人”，却不能用足“名人”，名人只是品牌的一个僵化的符号。结果是明星一年比一年请的大，花钱一年比一年多，但销量一年不如一年。　　　　第三：“概念大战”导致概念混乱：为了营造差异，大家都在玩“保暖概念”，乐此不疲，你是“红外线保暖”、我是“超薄抗寒生态保暖”，几乎每一个品牌有自己的保暖概念。保暖内衣本身就是一个细分的内衣市场，整体市场在还没有完全成熟之时就被细化和区隔，信息传播混乱，消费者无所适从，记不住也懒得记，不知所云。我们在终端调查走访中发现，有的消费者看到、听到这些新名词后的反应就是“这是什么材料啊？会不会对身体有害？”，只好敬而远之。事实上，对内衣面料，大多数人只认纯棉。　　　　第四：“塑料膜事件”流毒不浅：99年的“塑料膜事件”，导致行业的信任危机。该事件流毒不浅，一直到2002年，还有很多消费者在疑问：保暖内衣为什么要卖那么贵，不就是两层塑料布夹一层棉花吗？到今天为止，虽然事件的影响逐渐淡化，但保暖内衣的行业信誉仍然不高。　　　　第五，经销商尾大不掉，价格战自伤品牌：大大小小的企业，都想在保暖内衣这个锅里分一杯羹，空间相当拥挤，再加上一年12个月，就指望在冬天赚一笔，大家在这样一个圈子里撕杀，从经销商到厂商的心态都很浮躁。而且，做保暖内衣的企业大都是白手起家，再加上急功近利的营销心态，都没来得及培育出自己的销售队伍。最后在市场低迷期不得不依赖经销商，甚至在营销策略上还要讨好经销商。而在竞争激烈的态势下，经销商并无高招，大搞“价格战”，厂家颇不情愿地跟着玩“杀敌一千，自伤八百”的痛苦游戏，更加深了消费者对产品的不信任，既让利润受损，又让行业形象受害；　　　　以上五点，在2002年表现得尤为明显，到今天为止，这些状况虽然已经有所改观（因为价格战导致利润低，因此花钱打广告也没以前那么凶了，表面的竞争程度不那么激烈了，都在暗地里的较劲），但这个营销困局的5大特性，在不同程度上仍然存在。寻找突破点　　以上列举的营销困局的5个方面，总结来看，主要是以下三个方面的问题。这三个方面是当时北极绒所面临的问题，也是整个保暖内衣行业所面临的问题。　　一、市场空间的问题：这一点不用多说，正是营销困局的第一大特性。保暖内衣市场空间的存在先天局限，随着消费者越来越理性，市场空间越来越小。　　二、品牌力的问题：品牌力问题又包含以下三个方面　　1、品牌认知的问题：大家都在寻找新概念、新说法，导致概念传播混乱，消费者难以辨别，消费者不知道你的品牌与别人有什么不同，甚至企业自己也说不清；　　2、品牌信任度问题：因为塑料膜事件，再加上愈演愈凶的价格战，老百姓购买保暖内衣越来越慎重。　　3、品牌形象问题：名人只是品牌的标签，几大品牌的既缺少理性内涵的支撑，也没有感性的外延。　　三、渠道的问题：无法有利掌控渠道有其形成的历史原因，难以在一朝一夕全面解决，但其影响不容小觑。　　　　在战争中，当一方被另一方包围时，要想突围，首先需要寻找一个突破口，这个突破口必须是具备一定的战略战术意义，能使全军全身而退，并有可能反败为胜；同时，这个突破口必须是包围圈的薄弱环节，突破难度不大，最好的突破口如果无法胜利突破，将前功尽弃。　　　营销战与战争的原理是一样的，当我们面对北极绒的的市场困局，首先是寻找最关键、也最容易的突破口。那么，市场空间、品牌力、渠道，这三个方面，哪一方面是我们的最佳突破点。　　理论上说，最佳的突破点从针对市场空间狭窄的问题，进行产品更新（但绝不是简单的概念更新），即保留北极绒内衣的保暖功能（这个功能是看家的，不能丢），同时添加新的符合市场需求的新功能，脚踩保暖内衣市场和一个新市场，开拓一个更广阔的市场空间。　　我们为客户提供了几种产品设计思路（因涉及机密，具体思路在此恕不公布），然而，当时我们接手此案已是六月份，开发新产品需要时间，将会错过市场季节。我们只好暂时放弃。　　退而求其次，我们决定品牌力着手，实施北极绒的品牌突破。　　　　大策略：品牌突破，超越对手　　当时北极绒虽然稳坐前三甲的位置，但与南极人、泰达、猫人、及婷美相比，品牌力并不占优势：知名度相当；美誉度相当；而品牌形象呢，都是以名人代言，而名人的影响力也是旗鼓相当，难分上下。　　那么，要想稳固自身的市场地位，并取得突破，必须从品牌力上全面超越对手。　　具体来说，主要从以下三个方面进行突破：　　品牌认知的突破：保暖内衣同质化严重，必须让消费者对北极绒形成清晰的认知，了解北极绒保暖内衣与其它品牌相比，好在哪里。　　品牌信任度的突破：针对消费者对保暖内衣的不信任，我们决定使北极绒成为一个诚信可靠、高品质的品牌。　　品牌形象的突破：人们对北极绒的认识一直停留最早的电视广告：“怕冷就穿北极绒，地球人都知道”，但除此之外，没有别的。基于此，我们决定将北极绒塑造成一个大气、真诚、热情、有亲和力的百姓化品牌。　　通过以上三个方面的突破，站在整个行业的平台上，超越所有对手，率先突围。策略的执行——电视广告：用足赵本山　　策略确定之后，我们决定继续延用赵本山为代言人，毕竟北极绒已经打上了赵本山的烙印，抹掉这个烙印不现实也没必要，但在赵本山的使用上，必须围绕策略进行，充分用足赵本山的名人价值。　　因此就有了赵本山的采访篇电视广告。　　赵本山坐在台上，前面摆着几个采访话筒，开始了他的赵氏风格的摆呼：　　“看电视烦广告，地球人都知道。　　北极绒今年又请老赵，听完你再换频道。　　保暖衣品牌真不少，北极绒今年又有新奥妙　　更软更薄，款式时髦，保暖透气，出汗不潮。　　保暖衣你总得弄一套，信广告不如信老赵，　　怕冷就穿北极绒，这事——” 　　画外众人：“地球人都知道” 　　赵本山：“换频道” 　　旁白：“又红又专，创造温暖，北极绒保暖衣”　　　在《赵本山·采访篇》中，充分发挥赵本山语言天赋，为他量身定做了一个实话实说的创意脚本，一开场就迎合百姓心理——“看电视烦广告，地球人都知道”；　　然后，在轻松幽默的过程中，传播了产品的专业品质：面料——“更软更薄”；款式—— “时髦”；技术——“保暖透气，出汗不潮”；　　再然后，巧妙延续了北极绒以前的广告语：“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”重新唤起消费者的记忆；　　最后，还杀了一个赵氏风格的回马枪——“换频道！”让人忍俊不禁。　　在整个告白过程中，还透着企业的实在和对消费者真诚。从脚本创意到拍摄手法没有花拳透腿，但记忆点鲜明，赢得了消费者的普遍喜爱。　　保暖内衣做名人广告，除了攀比谁家明星腕儿大，除了靠名人摆酷摆造型外，除了让名人搞笑搞怪，似乎毫无办法。《赵本山·采访篇》无疑提供了一种新的模式。　　广告投放之后，获得了消费者的普遍喜欢，广告播放3天后，我们在东北进行广告效果跟踪调研，结果让人非常兴奋，许多消费者反映，只看了一遍就记住了，一些消费者说这样的广告想多看几遍，但因为当时的价格战影响了广告预算，该片播放频率不高。值得庆幸的是，这支电视广告使有限的预算，发挥了最大的效果。　　　　策略的执行——平面广告：深度说服，正本清源　　除电视广告之外，我们炮制了一系列平面广告，对消费者进行深度说服，为保暖内衣正本清源。　　平面广告是深度说服的工具，对于存在信任问题的保暖内衣行业，本来是有效的解决之道，却很少被保暖内衣广告利用起来，既使用了，也没有用好，没有发挥它应有的杀伤力。　　从保暖内衣的平面广告来看，就有以下硬伤，导致广告预算的大量浪费：　　1、什么都想说，什么都没说到位。没有重点，蜻蜓点水，面料怎样？有什么科技含量？都讲了一些，但哪一点都没有讲透彻，讲明白；　　2、枯燥单调，功能罗列，玩概念、玩术语，不具可读性；　　3、设计粗糙，既不具美感和创意，取得品牌视觉传达的效果；又不能与报纸融为一体，取得新闻性软文的效果，阅读率低。　　　　2002年的北极绒平面广告，没有盲目追求画面的漂亮，而是充分利用其深度说服力，除少量硬广告和促销广告外，主要采用平面软文，多角度诠释“又红又专”，谈企业的诚信、深入谈产品的面料、工艺和科技含量。更重要的是，使北极绒的品牌更清晰地凸现出来。　　比如—— 　　《赵本山：我为什么给北极绒做广告？》，以采访赵本山的新闻形式，借赵本山之口，说出北极绒到底好在哪里。　　《1000万中国人穿北极绒过冬，北极绒为什么？》：从品质、信誉、科技等方面进行论叙。　　《选保暖内衣，北极绒教你三招：一看、二摸、三听》，《选保暖内衣有诀窍：三分看款式　七分看面料》，从看款式、摸面料、听口碑等三个方面指导消费者选择保暖内衣，巧妙引出北极绒的品质，寓推销于无形之中。　　　　以上广告，从标题到设计编排，更象报纸的文章，注重隐蔽性，增加整个平面的吸引力和阅读率；与在内容上，充满生动、有趣、详实的细节和事实，注重内文的可读性和说服力。吸引力与说服力相结合，使每一个平面拥有强大的销售力。一个平面最吸引人，但如果内容苍白，缺乏说服力，等于白忙活一场；同样，内容再精彩，再有说服力，但无法在第一时间内吸引读者，同样是白搭。　　一系列平面广告抛出之后，在各区域市场获得强大的销售力，很多消费者就是看了报纸广告走向了终端。　　　　后记：突破困局，路在何方？　　2003年3月24日，在北京人民大会堂重庆厅，北极绒在国家统计局公布的销量领先品牌名单中首当其中，成为2002年中国保暖内衣市场的最后赢家。　　以上北极绒的案例，还涉及到许多具体的细节，本文只是披露了其中的一部分。回过头来看，北极绒操作并非完美，还有部分值得改进之处。　　那么，今天的保暖内衣品牌，到底如何突破营销困局？　　我认为，最佳的突破点，仍然是突破市场空间的桎梏，狼多弱少，是目前保暖内衣品牌所面临的最大问题，解决了这一问题，将极大地摆脱行业竞争的残酷性，同时可以制定更有效的传播策略，从容地运用各种战术，赢得全新的突破。其中，突破的关键，是开发出一种有市场潜力的产品，这个产品必须延续保暖功能，同时又具备能成为市场热点的新功能。　　其次，是从品牌层面谋求突破。在该层面进行突破，需要深刻洞察消费者心理，同时结合已有的品牌现有资源，找到突破的方向与突破的方法。　　当然，具体如何做，不同的企业，还需要全面考量自身的情况，做出最佳选择。

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职位说明书 |基本|职位名称 |动力厂厂长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |动力厂 |直接上 |生产副总 | | | | |级 | | | |直接下属 |生产副厂长、设备副厂长、综合科科长 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|全面负责分厂的管理工作，保证分厂的正常高效运转 | |工作|1.督导全厂各项计划的编制与执行 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |2.传达、组织、落实公司的相关规章制度，协调分厂与公司之间的关 | | |系 | | |3.负责对生产副厂长、设备副厂长、综合科科长进行考核，并对工作 | | |的开展提出指导性意见 | | |4.监督全厂管理制度的执行修订情况，提高分厂工作效率，降低能耗 | | |，增强分厂工作积极性和团结凝聚力 | | |5.负责分厂人力资源的开发优化管理，提高分厂人才素质 | | |6.负责分厂工资奖金的分配以及分厂节余工资的合理使用 | | |7.完成公司领导交付的其他工作任务 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |提案权：对公司管理制度改进以及分厂的发展规划有提案权 | |工作| | |职权| | | |审批权：对分厂考核奖惩、人事任免、资金分配有审批权 | | |考核权：对生产副厂长、设备副厂长和综合科科长具有考核权 | | |监督权：对公司领导、职能部门以及下属具有监督权 | | | | | | | | | | | | | |工作|个人专用 |移动电话1部；办公桌椅文件柜一套用于日常办公和存放资| |工具| |料；按需领取小件办公用品用于日常办公；电脑1台 | | |部门共用 |固定电话1部用于日常工作联系 | | |公司共用 |外出车辆1部，由办公室协调 | |工作|汇|向公司领导汇报分厂的相关工作 | |关系|报| | | | | | | | | | | |督|督导生产副厂长、设备副厂长、综合科科长编制和完成工作计划 | | |导| | | | | | | | | | | |协|与其他分厂厂长协调相关的工作事宜 | | |调| | | | |与总部相关处室协调相关的工作事宜 | | | | | | |合|与兄弟单位动力厂厂长展开合作 | | |作| | | | | | | | | | |任职|学历 |大专及以上 |专业 |热工及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |35－55岁 |性别 |不限 | | |个性 |外向，具有亲和力 | | |身体 |身体健康 | | |素质 | | | |工作 |三年以上工段（车间）管理工作经验，三年以上副厂长管理工| | |经验 |作经验 | | | | | | | | | | |工作 |出色的组织领导决策能力；良好的书面表达和口头沟通能力；| | |技能 |优秀的人际 | | | |关系处理能力；熟悉动力厂生产工艺以及设备运作构造原理 | | | | | | |职前 |现代企业管理方法和技能 | | |培训 | | | | |管理心理学 | | |其他 |有动力厂管理工作经验者优先 | | |要求 | | | | | |

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神秘的土壤　　［活动目的］　　1、感知土壤的特点：有多种颜色、有干有湿和硬软之分、里面有空气...... 　　2、全面了解土壤上面和下面的世界以及土壤的其它作用。　　（1）上面可以种植许多的植物：花草树木、庄稼......还有许多美丽的建筑　　（2）下面生存有许多的生物：蚯蚓、蛇、青蛙、刺猬、泥鳅、蚂蚁...... 　　3、掌握保护宝贵的土壤的方法。　　4、培养幼儿动手探究的能力，让孩子们对这个快乐的世界感兴趣。　　　　［活动准备］　　1、每人一份：小杯子、小勺子，每组一杯水、一个大盘子（里面有：红、黄、白、干、湿的土壤）　　2、一幅土壤的剖面图。活动图片：树、草、花、庄稼、树根、和土壤里生存的小生物。　　3、各种颜色、干的、湿的、软的、硬的土壤。　　4、用土壤捏的各种泥人、动物...... 　　5、几个与土壤相关的字卡：干、湿、软、硬、土壤...... 　　6、让家长先带着幼儿初步的认识土壤，让孩子们对平凡的土壤产生浓厚的兴趣。　　［活动过程］　　1、带领孩子们到种植园里去采集土壤。要求：每人一个小杯子，采集半杯，看看土壤是什么颜色的，是软的还是硬的？土壤上面有些什么东西？　　2、根据自己观察和采集的经验，告诉大家：　　（1）捏捏土壤，有什么样的感觉？（幼儿边说师边出示：软、硬二字卡）　　（2）什么样的土壤是软的？什么样的土壤是硬的？（干、湿二字卡）　（3）仔细观察，土壤有些什么颜色？（出示颜色的字卡）　　3、出示土壤剖面图：（了解土壤的作用）　　A、土壤上面的世界：可以种植植物（幼儿边说教师边把相应的物体的图片贴在剖面图上）　　B、土壤里面有什么：有许多的小生物（幼儿边说教师边把相应的物体的图片贴在剖面图上）　　4、土壤里面的小动物要呼吸空气呀，为什么它们不死呢？　　让幼儿做个小试验：放块比较硬的、大块的土壤放进玻璃杯，发现什么了？（有许多的气泡，得出结论：土壤里有空气，所以小动物不会死）　　5、动手小实验：将水到入每人一个的小杯子里，然后缴绊，土壤怎么了？（成了象冲剂一样的东西，得出结论：土壤会融解在水里）------ 引出：怎样保护土壤，不被水冲走？　　6、活动的延伸：土壤还有哪些有趣的作用？（师出示：一些用泥烧制的陶器、雕塑、把准备好的泥人、泥动物、并现场捏制小动物，引起幼儿兴趣，让幼儿在此活动后，玩：有趣的泥土）

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中外合资经营企业合同（塑料制品）　　目录　　１）总则　　２）注册资本　　３）批准及注册　　４）资本转让　　５）董事会　　６）总经理、副总经理　　７）场地使用费　　８）技术合作　　９）采购及销售　　１０）利润　　１１）财务会计　　１２）外汇收支　　１３）税务　　１４）职工录用和奖励　　１５）工资标准和奖励　　１６）合营期限　　１７）其他事项　　１８）仲裁　　１９）合同文本　　２０）法定地址、文件通知　　、和、、，根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资法》）以及《实施条例》规定，按照平等互利的原则，在中华人民共和国市建立合营企业。从事生产反射器、注塑模具及其他资料制品，供出口和在中华人民共和国境内销售，经多次商谈，一致同意订立本合同。　　第一章总则　　１．本合同的各方为：　　、为一方（以下简称甲方），由代表甲方对本合同负责。　　、、为一方（以下简称乙方），由代表乙方对本合同负责。　　本合同由甲、乙双方授权的代表签订。　　２．双方同意成立的合营企业定名为：（以下简称“合营企业”）　　中文：　　英文：　　地址：　　３．双方根据平等互利的原则，为了有利发展中国国民经济，而从事反射器；注塑模具、以及其他塑料制品的设计、生产和内外销售。　　合营企业将尽力在中华人民共和国境内采购原材料及包装材料，如遇无货供应或质量、价格不符合要求时，也可由合营企业进口解决。　　４．双方本着长期真诚合作的愿望，在产品质量、规格品种、包装装璜及经济效益等方面力求达到国际同类产品的先进水平。　　合营企业的初期生产规模为：年产套符合国标准的反射器，接受订单生产年产值为元的注塑模具。乙方负责反射器的返销，保证投产后的前年使合营企业的外汇收支达到自身平衡。且年后返销比例不低于％，乙方负责为合营企业每年从中国境外承接不少于元产值的注塑模具订单。合营企业产品的内销由甲方负责。　　５．合营企业为中华人民共和国的法人，必须遵守中华人民共和国有关的法律、法令、条例和规则，并受中华人民共和国法律的管辖和保护。　　第二章注册资本　　６．合营企业为有限责任公司，各方的经济责任以注册资本为限，并按资本比例分配利润，分担风险及亏损。　　７．合营企业总投资为美元。注资本总额为美元，其中甲方占资本额的％，乙方占资本额的％。　　８．甲、乙方出资如下：　　甲方：美元，其中：　　（１）机器设备，价值约美元；　　（２）厂房，价值约美元；　　（３）现金，相当于美元的人民币现金。　　乙方：美元外汇现金。　　第三章批准及注册　　９．本合同应由市批准，自批准之日起生效。并送交中华人民共和国对外经济贸易部备案。　　１０．合营企业接到上述批准证书后，应向工商行政管理局办理注册登记、领取营业执照。在合营企业取得营业执照后，甲、乙双方将根据工程进度需要，分别缴付资金，每期各方须缴付数额由董事会决定。　　各方缴资后，由合营企业发给投资证明书。　　第四章资本转让　　１１．注册资本转让时合营者拥有先买权，未经合营者同意，不得转让或抵押给他。但当一方提出转让时，合营者应在个月内给予答复，否则作为放弃先买权论。　　１２．转让注册资本的价格，应根据合营企业中该方投资的帐面价值，由合营双方本着公平合理的原则协商解决。　　１３．注册资本转让时，应个月内向原审批机构申请批准。并向中华人民共和国对外经济贸易部备案，批准后再向工商行政管理局办理变更注册手续。　　第五章董事会　　１４．合营企业领到营业执照之日，即为合营企业董事会成立之日，董事会人数为人，其中甲方人，乙方人，董事人选由双方各自委派和调换、董事长由甲方委任，副董事长二人，由甲方委派一人，乙方委派一人担任。　　１５．董事会是合营企业的最高权力机构，其职权在合营企业章程内规定，董事长是合营企业的法定代表，董事长不能履行职责时，应授权副董事长或其他董事代表合营企业。　　１６．董事会会议每年至少召开一次，由董事长召集并主持。董事会会议应由分之以上董事出席才能举行。董事不能出席时，可出具委托书，委托他人代表其出席和表决。董事会的决议应由出席董事或其代表一致同意才能通过。董事会会议一般在合营企业的法定地址举行，也可以在董事会同意的其他地点举行，合营企业不负担出席董事会会议的旅费。董事会会议期间的膳宿由合营企业安排并支付费用。　　１７．董事不从合营企业支付薪金，他们的酬劳将在合营企业的全年净利中提取一定比率（比率由董事会议定）作为董事会的分红。并按下列比例分配：　　董事长％　　副董事长各％　　董事各％　　第六章总经理副总经理　　１８．合营企业设总经理一人，副总经理三人，均由甲方提名，董事会聘任，负责执行董事会会议的各项决议，组织领导合资企业的日常经营管理工作。在董事会授权范围内，总经理对外代表合营企业。对内任免下属人员，并行使董事会授予的其他职权。　　１９．合营企业的重要文件由总经理签署后生效。　　２０．若总经理或副总经理未能适当履行职务时，董事会有权解聘或降职。　　第七章场地使用费　　２１．合营企业使用的土地是中国政府的资产，合营企业须向政府交付适当的土地使用费，合营企业与所在地土地主管部门签订的租用土地使用权协议，应为本合同不可分割的一部分。　　２２．最初年的土地使用费，定为每年每平方米人民币元，其后，土地使用费可按市政建设发展的情况而调整。　　第八章技术合作　　２３．合营企业与签订的技术转让协议，作为本合同不可分割的一部分，其有效期与本合同相同。　　２４．合营企业根据技术转让协议，向支付技术转让费美元，技术转让内容及技术转让费的支付办法，在技术转让协议中另行规定。　　第九章采购及销售　　２５．合营企业与乙方签订的采购与销售协议，作为本合同不可分割的一部分，其有效期与本合同相同。　　２６．合营企业所需的原材料应尽先在国内购买。对无法供应的品种或质量、价格不符合合营企业要求时，可由合营企业从国外进口。　　２７．根据双方签订的采购与销售协议，合营企业在中国国内销售的产品，在由甲方负责通过其销售部门销售。合营企业的出口产品，由乙方负责在中国国外销售，具体办法在采购与销售协议中另行规定。　　第十章利润　　２８．合营企业所获得的全部利润，按《中华人民共和国中外合资经营企业所得税法》规定缴纳所得税后，按下列百分比提取：储备基金％；企业发展基金；职工奖励及福利基金％。　　缴税与提取上述三项基金后的净利润，每年根据合营双方的出资比例进行分配。　　２９．对于乙方分得的利润，应根据合营企业的外汇结余情况，在不影响正常生产的原则下，此利润可根据董事会的决定分一次或几次支付，以前年度的亏损未弥补前不得分配利润，以前年度未分配的利润，可并入本年度利润分配。　　第十一章财务会计　　３０．合营企业应执行中华人民共和国有关中外合营企业的财务会计规定，必须建立完整、严格的财务制度。　　３１．合营企业的一切单据、帐簿、报表均使用中文记载，同时应用英文定期编制财务报表。合营企业董事会聘请的在中国注册的会计师有权查阅合营企业的一切单据、帐簿、报表，并直接向董事会提出报告。　　３２．合营企业以人民币为记帐单位，人民币与其他货币间的换算，按同时期中华人民共和国外汇管理局分局汇率牌价结算。　　３３．合营企业的固定资产，按《中华人民共和国中外合资经营企业所得税法施行细则》的规定，由董事会决定其折旧年限。　　３４．合营企业应在中国银行分行分别开立外汇帐户和人民币帐户，并接受开户银行对外汇支出的监督。　　３５．合营企业在经营过程中遇流动资金不足时，总经理可根据董事会规定的权限，向中国银行或国外银行借款，但不得移作它用或弥补亏损。　　３６．合营企业的财政会计年度，从每年一月一日起至十二月三十一日止。　　第十二章外汇收支　　３７．合营企业的一切外汇事宜，必须按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和有关管理办法的规定办理。　　３８．合营企业的外汇收支必须做到：　　（１）保证合营企业的每年外汇收入大于支出。　　（２）外汇结算人民币时，应按照当时规定的牌价办理。　　（３）合营企业在中国境内支付费用、货款、劳动报酬等，除根据有关规定支付外汇者外，一律以人民币结算。　　３９．根据《合资法》的规定，下列外汇可以汇出：　　（１）乙方分得的利润及技术转让费。　　（２）乙方资本转让后所得的资金。　　（３）合同期满或合同期满前应清偿给乙方的资金。　　（４）用于进口原料、设备、备件所需的外汇，以及派往国外人员的旅差费。　　（５）其他按有关规定可以汇出的开支。　　第十三章税务　　４０．合营企业按照中国的有关法律和条例规定缴纳各项税金。　　４１．合营企业职工按照《中华人民共和国个人所得税法》规定缴纳个人所得税。　　第十四章职工录用和辞退　　４２．合营企业所需职工，由甲方或中国劳动管理部门采用公开招聘方式，经考试择优录取后，签订劳动合同。　　４３．如因生产技术等变化，职工确有多余，或经培训后仍不能适应要求，也无法改调其他工种时，合营企业可按劳动合同解雇并给补偿。　　４４．合营企业应制订规章制度和职工守则，对违反者分别予以警告、记过、扣薪直至开除处分。　　第十五章工资标准和奖励　　４５．合营企业职工工资目前按平均月薪元人民币计算，其中包括合营企业向中国政府指定的部门缴纳国家对职工的各种保险费、补贴费和福利措施费等。随着合营企业生产发展，职工工资应逐步增加。今后中国政府对工资、福利、补贴等有新的规定时，合营企业应据此相应调整。　　４６．方高级职员工资、社会保险、旅差费标准参照方国家或地方标准，由董事会核定。方高级职员原则上与方高级职员同工同酬。　　４７．按照合营企业的经营结果，年终从奖励和福利基金中提出一定数目的基金，奖给工作好的职工，对于在技术上、生产上或管理上有特殊贡献者，由董事会决定给予特殊奖励。　　第十六章合营期限　　４８．合营双方同意，合营企业的期限为年。自营业执照签发之日起算，期满前一年经一方提出，其他方同意可以延长，延长期限由双方协商决定，并在期满前六个月向原审批机构办理延长报批手续。　　４９．在发生下列情况之一时，可以提前终止合同：　　（１）在一个适当的开始期后，合营企业因严重亏损而不能继续营业；　　（２）由于一方不履行合同或章程规定的义务，致使合营企业无法继续营业；　　（３）由于不可抗力的事件，如严重自然灾害或战争等，致使合营企业无法继续营业；　　（４）不能达到预期的目标并看不到发展的前景。　　提前终止合同必须经董事会召开特别会议作出决议，报请原审批机构批准。　　５０．合同期满或提前终止时，董事会应组成清算小组负责清理。董事会在清算完毕后才能解散。清算办法按照《合资法》的《实施条例》第１０３—１０５条所规定的清算程序和手续办理。同时董事会应向原审批机构及工商行政管理局办理注销手续，缴回营业执照。清算后应还给各方的财产，必须按照各方在合营企业的投资比例计算。　　第十七章其他事项　　５１．合营双方履行下列事项：　　方：　　（１）负责向政府申请批准，并向工商行政管理局办理注册登记。　　（２）负责将厂房及租用的场地等，交给合营企业使用。　　（３）负责招聘职员职工。　　（４）负责合营企业的产品及原材料国内运输。　　（５）负责办理保证提供水、电、煤气、燃料、电话、电报挂号及电传的工作。　　（６）负责办理乙方人员的签证及其办公、交通、生产等安排。　　（７）负责向所在地的环境卫生管理部门申请许可证。　　方：　　（１）负责按期提供所需的全部机器设备。仪器、原材料、技术资料和文件及原料、产品的国外运输。　　（２）负责提供建厂规划，并负责设备安装、试车、试生产的全面技术指导。　　（３）负责按照生产的需要，对职工进行技术培训。　　（４）负责提供有关合营企业产品在国外市场上销售趋势的报告的技术资料。　　（５）按照双方签订的《技术转让协议》，提供技术和设计，如有任何关于侵犯第三者权益的争议时，由签订该协议的转让方负责，方将不分担任何法律责任。　　（６）负责方人员到方国内学习、培训的安排。　　第十八章仲裁　　５２．合营各方如在解释或履行本合同及其附件发生争议时，应首先在董事会内本着互相信赖、平等互利的精神进行协商，求得解决。若不能解决时，可以邀请双方同意的第三者进行调解。　　５３．调解不成时，则申请仲裁解决。仲裁在中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会进行。按该会《对外贸易仲裁委员会仲裁程序暂行规则》办理。费用由败诉方承担；仲裁机构的裁决是终局的，对各方都有约束力。　　５４．在解决争议期间。除争议事项外，合营各方应继续履行合营企业合同、章程所规定的其他各项条款。　　第十九章合同文本　　５５．本合同和附属协议的修改。须经董事会协商同意，经各方授权代表签署书面文件，并报原审批机构批准。　　５６．本合同用中文和英文写成，均为正式文本。具有同等效力。本合同所有附件，均为本合同不可分割的部分。　　第二十章法定地址、文件通知　　５７．合营各方的法定地址：　　甲方：　　乙方：　　５８．合营各方发送通知的办法，如用电报、电传通知时，凡涉及各方权利、义务的，应随之以书面信件通知。　　合同各方的法定地址即为各方的收件地址。　　５９．本合同于年月日由甲、乙双方的授权代表在中国签字。

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文件名称: [编制营销计划] 说明书 |版本： | | |流程编号: MK-01.02 |发布日期: | |流程管理部门：市场开发部门 |流程主管： | 1、流程说明本流程描述对市场分析的全过程。三级流程包括： ■ MK-01.02.01广宣规模与收益对比 ■ MK-01.02.02编制营销计划 2、流程适用范围本流程适用于工程公司 3、流程范围 [1]起点：广宣规模与收益对比 [2]终点：编制营销计划 4、接口关系 [1]上游流程：MK-01.01市场分析 [2]下游流程：MK-01.03执行营销活动 [3]其它接口： 5、关键KPI 关键点：规模与收益对比分析对比分析的合理性与准确度 6、关键流程描述 ■ MK-01.02.01广宣规模与收益对比 ➢ 根据市场分析情况，对具体的宣传规模与前期预测可能得到的效益进行对比分析，确定出是否采取广宣活动以及规模情况； ■ MK-01.02.02编制营销计划 ➢ 通过广宣规模的确定，编制营销计划，确定出不同地域、阶段的营销内容，将营销进行排序和分级； ➢ 确定出具体的营销资源配备、资金需求； ➢ 确定出营销要求具体达到的效果。 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]《市场营销计划编制指导手册》 9、相关制度 [1]《市场营销管理办法》 [2]《计划监督管理办法》

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目录副总经理（分管项目公司）岗位 2 副总经理（分管项目拓展部）岗位 5 总经理助理（分管产品研发部）岗位 8 工程总监岗位 11 财务总监岗位 14 行政人事总监岗位 18 营销总监岗位 21 副总经理（分管项目公司）岗位 |基本信息 |本岗位名称 |副总经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |北京公司高层 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |接受总经理的授权，全面负责项目公司的日常运营管理。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |协助总经理，|协助总经理制定公司发展战略及公司发展战略规划； | | | |参与公司经营|参与制定公司年度经营计划和预算方案； | | | |管理与决策 |参与公司重大问题的决策； | | | | |掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建| | | | |议。 | | |2 |项目管理 |根据公司战略规划制定项目公司开发计划； | | | | |审核项目公司人力资源需求计划、薪酬预算和绩效考核报| | | | |告； | | | | |参与并协助开展项目可行性论证分析； | | | | |参与项目各阶段设计任务书的评审和设计成果的评审； | | | | |审批权限范围内的设计变更、洽商和现场签证； | | | | |全面负责项目的进度、质量、安全管理工作并监控执行效| | | | |果； | | | | |组织对重大客户投诉的处理。 | | |3 |一般管理职能|组织分管项目公司流程管理体系的建立、实施和完善； | | | | |组织分管项目公司的业务规划、年度、季度、月度计划编| | | | |制及监督计划的落实； | | | | |对项目公司的工作进行指导、监督，确保分管项目公司工| | | | |作的顺利开展； | | | | |负责对分管项目公司负责人进行绩效评价； | | | | |协调分管项目公司与公司职能部门之间的协助与沟通； | | | | |审核分管项目公司薪酬方案，并监督方案的执行； | | | | |审核分管项目公司的绩效管理方案，并监督方案的执行。| | |4 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 | |工作职权 |业务类 |对北京公司的战略规划有建议权； | | | |对项目公司经营计划的制定有审核权； | | | |对项目公司各项制度执行和工作进展情况有监控权。 | | |费用审批类 |对预算范围内的各项财务决策有审批权 | | |人事类 |对中层管理人员的工作有考核权； | | | |对项目公司的奖金分配方案有审批权。 | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |建筑工程、企业管理及| | | | | |相关专业 | | |工作经验 |8年以上一般工作经验； | | | |具备5年以上工程建设经验。 | | |资格证书 | | | |业务技能 |熟悉房地产项目开发流程； | | | |具备项目管理能力。 | | |语言 |英语 |良好的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 | | |能力素质 |领导与计划能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | | |诚信正直 | | | |成本意识 | | |其他 |主动、严谨、敬业负责，问题解决能力 | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 副总经理（分管项目拓展部）岗位 |基本信息 |本岗位名称 |副总经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |北京公司高层 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |接受总经理的授权，制定集团土地发展计划，寻求土地资源储备。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |协助总经理，|协助总经理制定公司发展战略及公司发展战略规划； | | | |参与公司经营|参与制定公司年度经营计划和预算方案； | | | |管理与决策 |参与公司重大问题的决策； | | | | |掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建| | | | |议。 | | |2 |对项目拓展部|关注土地市场动态，搜集可供公司发展的土地信息； | | | |的管理职责 |组织进行开发项目筛选，整合各部门提出可行性分析，提| | | | |交项目可行性分析报告； | | | | |根据公司决策，组织项目购买，完成各项收购手续工作；| | | | |开发当地政府资源，保持与政府相关部门及人员的联系，| | | | |保证项目各种证照办理工作正常进度。 | | |3 |一般管理职能|组织分管部门流程管理体系的建立、实施和完善； | | | | |组织分管部门的业务规划、年度、季度、月度计划编制及| | | | |监督计划的落实； | | | | |对分管部门的工作进行指导、监督，确保分管项目公司工| | | | |作的顺利开展； | | | | |负责对分管部门负责人进行绩效评价； | | | | |协调分管部门与公司职能部门及项目公司之间的协助与沟| | | | |通； | | | | |审核分管项目公司的绩效考核结果，并监督方案的执行。| | |4 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 | |工作职权 |业务类 |对北京公司的战略规划有建议权 | | |费用审批类 |对授权范围内的预算有审批权 | | |人事类 |对部门员工绩效考核有监控权； | | | |对部门员工岗位调整、人事任免有审核权。 | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |房地产开发、经济学、| | | | | |工民建、土地规划与管| | | | | |理专业 | | |工作经验 |具有5年以上相关工作经验，具有良好的政府关系 | | |资格证书 | | | |业务技能 |了解国家土地计划、政策、法规等相关信息，善于沟通 | | |语言 |英语 |良好的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 | | | |能力素质 |领导与计划能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | | |诚信正直 | | | |成本意识 | | |其他 |主动、严谨、敬业负责，问题解决能力 | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 总经理助理（分管产品研发部）岗位 |基本信息 |本岗位名称 |总经理助理（产品|岗位编号 | | | | |研发） | | | | |所在部门 |北京公司高层 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |在总经理的领导下，根据公司的发展规划和经营目标，统筹协调公司产品研 | | |发工作，为公司战略目标实现提供支撑。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |协助总经理，|协助总经理制定公司发展战略及公司发展战略规划； | | | |参与公司经营|参与制定公司年度经营计划和预算方案； | | | |管理与决策：|参与公司重大问题的决策； | | | | |掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建| | | | |议。 | | |2 |对产品研发部|在供应商评估阶段，负责对设计院等设计单位的评价结果| | | |的管理职责 |进行审核；（涉及概念、方案类） | | | | |负责审核概念设计、方案设计、扩初设计的设计任务书，| | | | |及对设计成果进行审核； | | | | |组织产品标准的制定； | | | | |组织产品设计的完善和推广； | | | | |组织对影响项目经济指标实现的重大变更进行论证和审批| | | | |；（涉及概念、方案类的变更） | | |4 |对分管部门的|组织分管部门流程管理体系的建立、实施和完善； | | | |通用职责 |组织分管部门的业务规划、年度、季度、月度计划编制及| | | | |监督计划的落实； | | | | |组织分管部门的培训工作； | | | | |负责对分管部门的工作进行工作指导、监督，确保分管部| | | | |门工作的顺利开展； | | | | |负责对分管部门负责人的进行绩效评价； | | | | |协助分管部门与其他部门之间的协调与沟通。 | | |5 |其他 |总经理交办的其他工作任务。 | |工作职权 | |对公司产品研发工作有初步审核权 | | | | | | |业务类 | | | |费用审批类 |对所辖部门部门年度预算内的费用有审批权 | | | |对授权范围内的预算有审批权 | | |人事类 |对所辖部门负责人绩效情况有考核权 | | | |对所辖部门岗位调整、人事任免有审核权 | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |建筑类相关专业 | | |工作经验 |8年以上设计工作经验。 | | |资格证书 |建筑师 | | |业务技能 |精通大型项目设计开发工作 | | | |熟悉产品标准化工作。 | | |语言 |英语 |具备基本的英语听、说、读、写能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |良好的英文阅读能力 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | | |计划能力 | | | |创新能力 | | | |诚信正直 | | |其他 |全局意识、决策意识、成就导向 | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 工程总监岗位 |基本信息 |本岗位名称 |工程总监 |岗位编号 | | | |所在部门 |北京公司高层 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |接受总经理的授权，全面负责公司工程技术管理工作及招标采购工作。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |协助总经理，|协助总经理制定公司发展战略及公司发展战略规划； | | | |参与公司经营|参与制定公司年度经营计划和预算方案； | | | |管理与决策 |参与公司重大问题的决策； | | | | |掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建| | | | |议。 | | |2 |对工程管理部|监督贯彻国家有关工程建设的法令、法规、政策及有关文| | | |的管理职责 |件精神； | | | | |参与公司开发项目工程建设决策, | | | | |参与重大项目的前期规划论证； | | | | |根据工程建设计划，指导、审批施工组织总设计； | | | | |审批重大工程的施工组织设计,审批监理大纲； | | | | |重大项目施工图纸审核； | | | | |对新技术、新工艺、新材料评估报告进行审批并决策是否| | | | |推广应用； | | | | |负责重大项目招标中技术标底审核； | | | | |对重大项目的施工投标单位、监理投标单位资质审查结果| | | | |进行审核； | | | | |监督工程维护保修工作的开展，审批权限范围内的维修费| | | | |用。 | | |3 |对物控部的管|组织重大设备材料的招投标和采购,并对招标采购的结果 | | | |理职责 |进行审核； | | | | |对供应商的履约情况的总结报告进行审核。 | | |4 |一般管理职能|组织分管部门流程管理体系的建立、实施和完善； | | | | |组织分管部门的业务规划、年度、季度、月度计划编制及| | | | |监督计划的落实； | | | | |对分管部门的工作进行指导、监督，确保分管项目公司工| | | | |作的顺利开展； | | | | |负责对分管部门负责人进行绩效评价； | | | | |协调分管部门与公司职能部门及项目公司之间的协助与沟| | | | |通； | | | | |审核分管项目公司的绩效考核结果，并监督方案的执行。| | |5 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 | |工作职权 |业务类 |对北京公司的战略规划有建议权； | | | |对项目公司的工程进度计划有审核权。 | | |费用审批类 |对授权范围内的预算有审批权 | | |人事类 |对部门员工绩效考核有监控权； | | | |对部门员工岗位调整、人事任免有审核权。 | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |建筑工程及相关专业 | | |工作经验 |8年以上一般工作经验； | | | |具备5年以上工程建设经验。 | | |资格证书 |高级工程师 | | |业务技能 |熟悉国家各类工程管理规范； | | | |具备大型建设工程项目管理能力。 | | |语言 |英语 |良好的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作项目管理软件 | | |能力素质 |领导与计划能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | | |诚信正直 | | | |成本意识 | | |其他 |主动、严谨、敬业负责，问题解决能力 | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 财务总监岗位 |基本信息 |本岗位名称 |财务总监 |岗位编号 | | | |所在部门 |北京公司高层 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |接受总经理的授权，全面负责公司财务工作及成本管理工作。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |协助总经理，|协助总经理制定公司发展战略及公司发展战略规划； | | | |参与公司经营|参与制定公司年度经营计划和预算方案； | | | |管理与决策 |参与公司重大问题的决策； | | | | |掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建| | | | |议。 | | |2 |对财务部的管|贯彻执行国家财经法律、法规和税收法律、法规，组织制| | | |理职责 |定企业内部会计核算和财务管理制度并监督执行； | | | | |分解指派财务工作，协调各业务及相关单位，确保会计核| | | | |算、财务管理、成本管理、基础工作、纳税及分析等日常| | | | |工作的有效开展； | | | | |参与公司投资项目的财务论证,协助完成项目后的财务评 | | | | |估工作； | | | | |财务风险控制体系的建立； | | | | |组织并建立北京公司的全面预算管理体系，组织人员编制| | | | |公司财务预算，检查分析预算执行情况； | | | | |依据公司经营情况，制定纳税筹划方案； | | | | |建立并维护常规融资渠道，开拓新的融资渠道。 | | |3 |对成本管理部|策划、建立和完善公司成本管理体系； | | | |的管理职责 |审核（批准）本地项目公司目标成本指导书和责任书的制| | | | |定； | | | | |审核（批准）异地项目公司的目标成本指导书、责任书和| | | | |决算； | | | | |审核（批准）5%以上目标成本变更； | | | | |组织编制公司总承包工程以及门窗、幕墙、电梯、空调设| | | | |备等主要分包工程合同样本，监控合同执行情况。 | | |4 |一般管理职能|组织分管部门流程管理体系的建立、实施和完善； | | | | |组织分管部门的业务规划、年度、季度、月度计划编制及| | | | |监督计划的落实； | | | | |对分管部门的工作进行指导、监督，确保分管项目公司工| | | | |作的顺利开展； | | | | |负责对分管部门负责人进行绩效评价； | | | | |协调分管部门与公司职能部门及项目公司之间的协助与沟| | | | |通； | | | | |审核分管项目公司的绩效考核结果，并监督方案的执行。| | |5 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 | |工作职权 |业务类 |对北京公司的战略规划有建议权； | | | |对北京公司的财务管理制度有审核权； | | | |对项目计划目标成本管理有监督和指导权利； | | | |对各类合同的编制和修订有审批权。 | | |费用审批类 |对预算范围内的各项财务决策有审批权 | | |人事类 |对部门员工绩效情况有考核权 | | | |对部门员工岗位调整、人事任免有审核权 | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |财务管理、会计及相关| | | | | |专业 | | |工作经验 |8年以上一般工作经验； | | | |5年以上财务管理经验； | | |资格证书 |具有会计从业资格证书，高级会计师，注册会计师 | | |业务技能 |熟悉会计基础工作规范和财税政策法规，有一定的财务管| | | |理工作经验； | | | |熟悉工程造价管理。 | | |语言 |英语 |良好的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练操作办公及财务软件 | | |能力素质 |领导与计划能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | | |诚信正直 | | | |成本意识 | | |其他 |主动、严谨、敬业负责，问题解决能力 | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 行政人事总监岗位 |基本信息 |本岗位名称 |行政人事总监 |岗位编号 | | | |所在部门 |北京公司高层 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |在总经理的领导下，根据公司的发展规划和经营目标，统筹协调公司人力资 | | |源工作和行政运营工作，以保证公司各项行政人事工作系统、稳定、高效的 | | |开展，为公司战略目标实现提供支撑。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |协助总经理，|协助总经理制定公司发展战略及公司发展战略规划； | | | |参与公司经营|参与制定公司年度经营计划和预算方案； | | | |管理与决策：|参与公司重大问题的决策； | | | | |掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建| | | | |议。 | | |2 |对人力资源部|审核公司年度人力资源规划，并监督规划的实施； | | | |的管理职责 |审核公司年度培训计划，并监督计划的实施； | | | | |审核公司薪酬方案，并监督方案的执行； | | | | |审核公司绩效管理方案，并监督方案的执行； | | |3 |对总经办的管|审核（批准）年度、季度、月度计划编制，并对计划的实| | | |理职责 |施情况进行监督； | | | | |审核（批准）危机管理方案。 | | | | |组织公司流程管理体系的建立、实施和完善； | | |4 |对分管部门的|组织分管部门流程管理体系的建立、实施和完善； | | | |通用职责 |组织分管部门的业务规划、年度、季度、月度计划编制及| | | | |监督计划的落实； | | | | |组织分管部门的培训工作； | | | | |负责对分管部门的工作进行工作指导、监督，确保分管部| | | | |门工作的顺利开展； | | | | |负责对分管部门负责人的进行绩效评价； | | | | |协助分管部门与其他部门之间的协调与沟通。 | | |5 |其他 |总经理交办的其他工作任务。 | |工作职权 | |对公司战略规划有建议权 | | | |对公司计划管理有审核权 | | |业务类 |对公司人力资源相关工作有审核权 | | | |对公司行政运营工作有审核权 | | |费用审批类 |对所辖部门年度预算内的费用有审批权 | | | |对授权范围内的预算有审批权 | | |人事类 |对所辖部门负责人绩效情况有考核权 | | | |对所辖部门岗位调整、人事任免有审核权 | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |人力资源管理、行政管| | | | | |理及相关专业 | | |工作经验 |8年以上相关工作经验。 | | |资格证书 | | | |业务技能 |精通人力资源管理及组织管理理论知识； | | | |精通行政管理机运营管理理论知识； | | | |熟悉战略管理及计划管理专业知识； | | |语言 |英语 |具备基本的英语听、说、读、写能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |良好的英文阅读能力 | | |能力素质 |领导及沟通能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | | |计划能力 | | | |诚信正直 | | |其他 |全局意识、决策意识、成就导向 | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 营销总监岗位 |基本信息 |本岗位名称 |营销总监 |岗位编号 | | | |所在部门 |北京公司高层 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |在总经理的领导下，根据公司的发展规划和经营目标，统筹协调公司营销策 | | |划工作和客户服务工作，为公司战略目标实现提供支撑。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |协助总经理，|协助总经理制定公司发展战略及公司发展战略规划； | | | |参与公司经营|参与制定公司年度经营计划和预算方案； | | | |管理与决策：|参与公司重大问题的决策； | | | | |掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建| | | | |议。 | | |2 |对营销策划部|参与相关外包单位的选择，并对评价结果进行审核； | | | |的管理职责 |审核营销方案，并监控方案的实施； | | | | |组织品牌的管理工作，审核公司的CIS手册； | | | | |审核项目公司营销预算； | | | | |审核销售价格策略和销售价格 | | | | |组织本地项目公司的销售工作。 | | |3 |对客户服务部|组织处理重大客户投诉； | | | |的管理职责 |组织客户重大危机事件的处理。 | | |4 |对分管部门的|组织分管部门流程管理体系的建立、实施和完善； | | | |通用职责 |组织分管部门的业务规划、年度、季度、月度计划编制及| | | | |监督计划的落实； | | | | |组织分管部门的培训工作； | | | | |负责对分管部门的工作进行工作指导、监督，确保分管部| | | | |门工作的顺利开展； | | | | |负责对分管部门负责人的进行绩效评价； | | | | |协助分管部门与其他部门之间的协调与沟通。 | | |5 |其他 |总经理交办的其他工作任务。 | |工作职权 | |对公司营销策划案有逐步审核权 | | | |对公司客服工作有审核权 | | |业务类 | | | |费用审批类 |对所辖部门年度预算内的费用有审批权 | | | |对授权范围内的预算有审批权 | | |人事类 |对所辖部门负责人绩效情况有考核权 | | | |对所辖部门岗位调整、人事任免有审核权 | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |房地产经济、建筑、企| | | | | |业管理、市场营销类相| | | | | |关专业 | | |工作经验 |8年以上营销管理工作经验。 | | |资格证书 | | | |业务技能 |精通大型房地产项目营销策划专业知识 | | | |精通大型房地产项目客户服务专业知识 | | |语言 |英语 |具备基本的英语听、说、读、写能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |良好的英文阅读能力 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | | |计划能力 | | | |诚信正直 | | |其他 |全局意识、决策意识、成就导向 | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 北京公司外部相关单位名称：政府、施工单位、材料设备供应商直接上级岗位：总经理直接下级岗位：项目公司副经理，各直管部门经理直接下级人数：本岗位北京公司内部相关部门及岗位：北京公司各部门、项目公司各部门直接下级岗位：产品研发部经理直接下级人数：本岗位直接上级岗位：总经理公司外部相关单位名称：公司重要客户合作单位、机构相关政府机构相关企业及协会相关业务单位公司内部相关部门及岗位：总经理及各位公司高管总部各部门负责人、各项目公司负责人直接下级岗位：营销策划部经理客户服务部经理直接下级人数：本岗位直接上级岗位：总经理公司外部相关单位名称：公司重要客户合作单位、机构相关政府机构相关企业及协会相关业务单位公司内部相关部门及岗位：总经理及各位公司高管总部各部门负责人、各项目公司负责人直接下级岗位：人力资源经理总经办主任直接下级人数：本岗位直接上级岗位：总经理公司外部相关单位名称：公司重要客户合作单位、机构相关政府机构相关企业及协会相关业务单位公司内部相关部门及岗位：总经理及各位公司高管总部各部门负责人、各项目公司负责人北京公司内部相关部门及岗位：北京公司各部门、项目公司项目拓展部（如有）本岗位直接下级岗位：工程管理部，物控部直接下级人数：直接上级岗位：总经理北京公司外部相关单位名称：政府相关管理部门如规划局、土地局、土地储备交易中心、建委、计委、房管局等。房地产顾问公司、调研公司等北京公司内部相关部门及岗位：北京公司各部门、项目公司财务部、成本部本岗位直接下级岗位：工程管理部，物控部直接下级人数：直接上级岗位：总经理北京公司外部相关单位名称：税务、财政、政府、统计、事务所、工程造价机构北京公司内部相关部门及岗位：北京公司各部门、项目公司项目管理部本岗位直接下级岗位：工程管理部，物控部直接下级人数：直接上级岗位：总经理北京公司外部相关单位名称：政府、施工单位、材料设备供应商

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negative_file/北京公司高层岗位说明书.doc

《跟简七学理财》学习手册《跟简七学理财》学习手册本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 5.2 投资前，先来开启4大账户第一部分：知识点回顾投资账户整理卡必需的四大账户：银行卡账户至少两张银行卡银行卡管理小技巧货币基金账户货币基金的用途货币基金账户的开设互联网基金账户基金账户开设的途径挑选第三方平台的方法基金账户开设的流程股票账户股票账户的用途选择券商的方法股票开户的流程补充知识：网商银行与微众银行的测评： http://mp.weixin.qq.com/s/9J-Scqi-tQ9rKIdR9Hu2hw 银行卡新规及解读 http://mp.weixin.qq.com/s/uAEzUkXrnbOpevYts7Mmlw 股票开户大图版展示：（1）准备好需要的东西（2）选择营业部（3）拍摄身份证照片（4）选择开通的账户（5）填写银行卡信息（6）录制视频（7）做风险测评（8）等待开户结果短信通知第二部分：练习与应用训练：填写你的投资账户整理卡根据所学的内容，填写你的投资账户整理卡。投资账户整理卡账户类别账户分类账户详情备注银行卡账户日常消费银行：卡号：投资用途银行：卡号：绑定的投资账户：归集转账银行：卡号：可以把自己这些银行卡都绑定网商银行，互相转账就非常方便啦货币基金账户日常消费交易平台：基金名称/代码：建议和日常消费银行卡，统一管理信用卡还款交易平台：基金名称/代码：尽可能不带消费支付功能，支持直接还信用卡大额还款做储蓄（如房租）交易平台：基金名称/代码：尽可能不带消费支付功能，到账速度快应急准备金交易平台：基金名称/代码：尽可能不带消费支付功能，收益较好较稳定互联网基金账户交易平台：交易账户：股票账户券商：交易账户：其他投资账户1 其他投资账户2 …… 请选择一个可信赖的人，把以上信息告诉他。这个人是：版权所有，请勿擅自商用，违者必究记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~ 6 5

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negative_file/跟简七学理财5.2 投资前的必备认知- 学习手册.docx

分子机制研究套路（八） DNA（羟）甲基化课题：C因素激活A蛋白对B基因启动子DNA甲基化的调控对D疾病的影响 1．概念介绍：表观遗传学是当今生命科学普遍关注的前沿，是一种可遗传的调节基因表达的机制，不同于经典遗传学，不涉及到基因序列的改变,而且表观遗传修饰是可逆的，在基因调控中起重要作用。DNA甲基化是表观遗传学主要调控机制之一，在维持正常细胞功能、遗传印记、胚胎发育、染色质结构改变以及人类疾病的发生、发展中起着重要作用。 DNA甲基化是指由S-腺苷甲硫氨酸（S-adenosyl methionine, SAM）提供甲基、在DNA甲基转移酶（DNA methyltransferase, DNMT）的催化下，在胞嘧啶的C5位上面加上一个甲基，形成5-甲基胞嘧啶(5-mC)的化学修饰过程。DNA甲基转移酶(如DNMTs)与DNA去甲基化酶(如TET蛋白等)调控基因组DNA序列甲基化的动态变化，一般来说，基因启动子区CpG岛的甲基化可以使一些转录因子无法与DNA结合而抑制基因的转录，而该区域的去甲基化则可以激活基因的转录。 DNA甲基化主要发生在CpG异二核苷酸上面（如示意图1），而CpG在人类基因组中出现的几率比较低，主要集中出现在CpG岛（CpG island）上面。CpG岛是指由200bp的碱基组成的DNA序列，其中GC含量占60%以上的一个区域，这个区域主要位于某些基因的启动子区域。CpG岛上DNA的甲基化是表观遗传学研究中的一个重点，其可改变染色体的结构、影响邻近基因的表达。高度甲基化的DNA与组蛋白结合紧密并且能够招募转录抑制因子、抑制转录激活因子与启动子区域的结合，从而达到抑制基因表达的目的；而DNA的低甲基化使得染色体结构松散，促进转录激活因子和RNA多聚酶与靶序列的结合，从而驱使相关基因的高表达。图1：DNA 在CpG 异二核苷酸上的甲基化示意图表观遗传学最先用于肿瘤的研究中。在许多肿瘤细胞中发现CpG岛高度甲基化，从而抑制抑癌基因的表达，诱发肿瘤的产生，因此DNMT抑制剂5-氮胞苷（5-AZA）等被用于肿瘤的临床治疗。 2．示意图： DNA甲基化循环的过程如图2：通过SAM提供甲基，在DNMT的催化下完成甲基化过程，于此同时会产生副产物S-腺苷高半胱氨酸（S-adenosyl homocysteine, SAH），SAH进一步转化为高半胱氨酸，而高半胱氨酸是这个循环中的关键组分，研究表明升高的高半胱氨酸能够损伤DNA的修复机制，诱导氧化应激，导致细胞死亡和中枢神经系统功能的紊乱。从循环图中可以得知，高半胱氨酸具有2条去路，一方面可以形成甲硫氨酸重新参与甲基化循环，另一方面可以被分解代谢为半胱氨酸。高半胱氨酸转化为甲硫氨酸的过程是在甲硫氨酸合成酶的作用下完成的，但是需要维生素B12和5-甲基四氢叶酸的辅助，而5-甲基四氢叶酸又需要通过食物中的叶酸转化而来；高半胱氨酸转化为半胱氨酸也需要维生素B6的参与。已经发现维生素B6、维生素B12和叶酸的缺乏与高半胱氨酸水平升高密切相关，因此，可以通过食物疗法来保证维生素B12、维生素B6和叶酸的供应，达到防止疾病的目的。图2：DNA甲基化循环过程 3．研究思路： 3.1 D疾病中B基因启动子调控序列甲基化状态及其与B蛋白表达相关性分析 4 3.1.1D疾病组与正常对照组细胞基因组DNA整体甲基化水平 4 3.1.2D疾病和正常对照组细胞B基因启动子调控序列DNA甲基化水平. 4 3.1.3D疾病和正常对照组细胞B蛋白表达水平及其与B基因启动子调控序列DNA甲基化水平相关性分析 4 3.2补丁甲基化技术构建特殊报告载体检测DNA甲基化对B基因启动子转录活性的调控 5 3.2.1成功构建B基因启动子调控序列PGL-3promoter荧光素报告载体 5 3.2.2质粒PCR大量扩增B基因启动子调控序列片段 5 3.2.3体外人工甲基化及甲基化敏感性限制性内切酶酶切鉴定 5 3.2.4检测CpG甲基化和未甲基化目的片段荧光素报告载体荧光素活性 5 3.3A蛋白对B基因启动子DNA甲基化及转录活性调控的分子机制 6 3.3.1A蛋白募集去甲基化酶TET2结合至B基因启动子序列 6 3.3.2A蛋白促进细胞B基因启动子去甲基化 6 3.3.3C因素促进细胞B蛋白表达 6 3.1 D疾病中B基因启动子调控序列甲基化状态及其与B蛋白表达相关性分析 3.1.1D疾病组与正常对照组细胞基因组DNA整体甲基化水平用磁珠分选法分离10例D疾病患者及正常对照细胞，提取基因组DNA，用MethylampTM整体DNA甲基化检测试剂盒检测D疾病与正常对照细胞基因组DNA整体甲基化水平。结果显示D疾病组细胞基因组DNA整体甲基化较正常对照组明显下降。注释：1）疾病组和对照组样品，如果可获得临床样本最好，如果没有，可用同一组织类型的疾病细胞系和正常细胞系。 2）如果是临床样本，细胞的分离方法不一定是磁珠分选法，还可以用流式细胞仪分选等，需根据疾病类型的不同进行调整。 3）疾病组DNA整体甲基化水平降低还是升高，关键取决于B基因对疾病的贡献，若促进疾病，则大多甲基化水平降低；若抑制疾病，则大多甲基化水平升高。 3.1.2D疾病和正常对照组细胞B基因启动子调控序列DNA甲基化水平. 首先确定B基因启动子中CpG岛的位置，然后在CpG岛内确定CpG 位点，检测所有CpG 位点DNA甲基化水平。亚硫酸盐处理基因组DNA，巢式PCR扩增DNA产物，T载体克隆测序检测调控序列CpG岛甲基化水平。结果显示D疾病组细胞B基因启动子区所有CpG位点整体DNA甲基化水平较正常对照组明显降低。 3.1.3D疾病和正常对照组细胞B蛋白表达水平及其与B基因启动子调控序列DNA甲基化水平相关性分析用实时定量PCR检测D疾病和正常对照组单核细胞B蛋白mRNA表达水平，结果显示D疾病组细胞B蛋白mRNA水平较正常对照组明显升高。用Western blot法检测D疾病和正常对照组细胞B蛋白表达水平，结果显示D疾病组细胞B蛋白水平较正常对照组明显升高。 D疾病与正常对照组细胞B基因启动子DNA甲基化水平与B蛋白表达呈负相关性。 3.2补丁甲基化技术构建特殊报告载体检测DNA甲基化对B基因启动子转录活性的调控 3.2.1成功构建B基因启动子调控序列PGL-3promoter荧光素报告载体用T4连接酶将B基因启动子调控序列片段（用体外甲基化技术使目的片段CpG甲基化，并用未甲基化作阴性对照）与酶切处理线状报告载体连接，用DH5α大肠杆菌感受态转化纯化载体质粒。用双酶切鉴定，质粒基因组测序及Pubmed BLAST序列对比鉴定获得含有B基因启动子调控序列PGL-3promoter突光素报告载体。注释:双酶切时具体选择何种酶取决于质粒载体上的多克隆位点，且插入序列中不可含有所用酶的酶切序列。 3.2.2质粒PCR大量扩增B基因启动子调控序列片段为了获得大量纯化的B基因启动子调控序列片断，利用报告载体为模板，运用质粒PCR技术，大量扩增目的片段，利用胶回收技术纯化回收目的片段。 3.2.3体外人工甲基化及甲基化敏感性限制性内切酶酶切鉴定利用甲基化敏感性限制性内切酶Aci I酶切鉴定体外甲基化程度， Aci I酶切位点为5’-C^C GC-3'或3’-GGC^G-5’,而如果酶切位点受CpG甲基化保护不被酶切；体外人工甲基化使CpG甲基化组目的片段完全甲基化不被酶切为完整的片段，而模拟甲基化组目的片段未甲基化，被Aci I酶切为两个片段，证实体外人工甲基化成功,获得完全CpG甲基化/模拟甲基化目的片段。 3.2.4检测CpG甲基化和未甲基化目的片段荧光素报告载体荧光素活性将CpG甲基化和未甲基化目的片段荧光素报告载体与pRL家族海肾荧光素酶(Rluc)对照报告基因载体共转染至细胞株培养48小时，利用双荧光素酶报告载体检测系统检测荧光素酶活性,比较CpG甲基化和模拟甲基化目的片段荧光素报告载体荧光素酶活性。结果显示B基因启动子调控序列是甲基化敏感位点，B基因启动子受DNA甲基化调控。 3.3A蛋白对B基因启动子DNA甲基化及转录活性调控的分子机制 3.3.1A蛋白募集去甲基化酶TET2结合至B基因启动子序列分离3例健康志愿者细胞，用C因素激活A蛋白，用免疫共沉淀(IP)法证实A蛋白募集去甲基化酶TET2蛋白；用染色质免疫共沉淀(CHIP)-qPCR证实A蛋白结合至单核细胞B基因启动子CpG序列。 3.3.2A蛋白促进细胞B基因启动子去甲基化为了证实A蛋白募集的TET2蛋白是否引起B基因启动子去甲基化，用亚硫酸盐测序法检测C因素处理组及对照组单核细胞B基因启动子CpG岛上CpG位点DNA甲基化水平。结果显示，C因素处理组B基因启动子DNA甲基化水平较对照组明显下降，提示A蛋白募集 TET2 蛋白导致单核细胞B基因启动子去甲基化。 3.3.3C因素促进细胞B蛋白表达在3.2部分已用补丁甲基化荧光素报告载体技术证实B基因转录受DNA甲基化调控，为阐明C因素通过A蛋白/TET2通路引起的B基因启动子去甲基化是否促进细胞B蛋白表达，通过流式细胞仪检测C因素处理组及对照组单核细胞B蛋白表达，发现C因素促进单核细胞B蛋白的表达。 4．应用案例： 1. Liang Y, Wang P, Zhao M, Liang G, Yin H, Zhang G, Wen H, Lu Q: Demethylation of the FCER1G promoter leads to FcepsilonRI overexpression on monocytes of patients with atopic dermatitis. Allergy 2012, 67(3):424-430.

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negative_file/人力资源科副科长的岗位说明书.doc

泥土和石头活动目的: 　　1．引导幼儿自己尝试区分泥土，石头，了解它们的性能用途。　　2．通过尝试，激发幼儿观察、了解大自然的兴趣。活动准备: 　　石头、泥土、水箱、小筐、小工具、抹布等。活动过程区分泥土和石头　　1．幼儿尝试区分泥土和石头。　　师：这是什么？请你们试着把他们分开。　　2．老师巡回指导：了解幼儿用了哪些不同的方法区分？　　3．引导幼儿边分边讲，鼓励幼儿讲述。　　4．说一说你是怎能么发现这里有泥土和石头的。　　5．老师归纳小结不同的区分方法。　　6．让幼儿再尝试的分找泥土和石头。一、给泥土石头洗澡　　1．师：给石头洗澡，看看石头有什么变化？　　2．试说给石头洗澡后的结果。　　3．给泥土洗澡，观察泥土的变化和洗后的结果，引导幼儿将两种物体作比较，并小结。二、做泥团　　1．能不能试着把泥做成团？　　2．引导幼儿尝试泥干了怎么办？湿了怎么办？　　3．说一说自己是怎样成功地把泥团起来的？　　4．观察泥土在水里的变化。（变混合）三、介绍泥土和石头用途　　1．请幼儿试说石头的用处。　　2．老师和幼儿一起小结（造桥、铺路、假山、石雕、石桌等）。　　3．请幼儿试着说出泥土的用处。　　4．老师和幼儿一起小结（种杆、雕像、陶器、泥房、泥娃娃）。 5．大家都知道石头和泥土的本领。等我们长大，我们要让石头和泥土为人类做更多的好事

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negative_file/大班科学教案：泥土和石头.doc

大连城市广场广告策划全稿战略纲领 2003年，大连商业地产的战役已经进入白热化阶段。城市广场作为垄断大连最核心商业地段以及市内稀缺自然资源的地产项目，本身就具有了不可再生、不可复制等天然优势，同时其庞大的资金投入和复合性的物业构成也决定了它的霸主地位。但是面对目前复杂多变、竞争激烈的战争形式，城市广场以天纵之姿出世，更应该以雷霆之势，集合优势兵力进行火力联战，从而达到对战争总局进行全面控制，短期内迅速占领目标的终极目的。一、平面武器（1）报纸媒体优势：诉诸视觉的媒体，信息含量大，可传阅及反复阅读，适合对目标客户进行长期理性诉求。劣势：需读者主动接受诉求，缺少强烈刺激。《大连日报》：大连地区的党报，发行量大、覆盖面广，传阅率高、可信性强、具有权威性。《半岛晨报》：大连地方性报纸，趣味性强、信息量大，报价较低但可信性稍弱。《大连晚报》：一向以地域化和平民化为办报方针，受众阶层广泛，是覆盖式宣传的良好的投放媒体。《新商报》：《大连日报》直属报，同为党报，与大报具有同等权威性，侧重于商经信息报道，报价较低。投放策略：综合分析各媒体的特点，同时考虑预算等客观因素。我们认为，城市广场作为大连地产界“空前绝后”的集资源垄断性、珍惜性为一体的超大规模地产项目，为了有效实行形象推广、树立市场美誉度，应首选最具权威性的媒体——《大连日报》。为了有效整和媒体力量，同时以最有效的方式最大限度地覆盖读者群体，在其余三家媒体中将侧重一家进行集束轰炸，其他两家作为辅助火力。考虑发行量、可信度、价格、版式、印刷质量等综合因素，三家媒体中《新商报》无疑具有更多的优势，版面安排合理，读者群文化素质偏高，构成元素丰富、时尚、可读性强，内容更关注经济、投资等方面，因此选择《新商报》作为投放重点。在媒体投放安排上，广告投放富有节奏感，配合各阶段的推广思路和活动安排，达到环环相扣、张驰有度。在日期安排上，综合考虑大连市民的阅读习惯，以及周末休息日和 “五一”长假对媒体造成的消极影响，此时不宜安排广告发布。（2）印刷媒介印刷媒介包括：8P宣传折页、北方航空杂志。 DM宣传折页印刷费用：7万元/10万份北方航空杂志广告费用：3万元/页·月*1月=3万元（折后价）总价：10万元注：由于投递费各酒店收费标准不一致，因此令行讨论。二、空中武器（1）电台类 A、大连地区五大电台地产广告套播： “城市广场”地产广告以套播的形式覆盖大连电台五个频道共十个栏目，每天十次，每次十五秒，具体时间段均为各台受众最广的栏目，时间涵盖新闻频道《中央新闻及报纸摘要》、《新闻一小时》、《时事今日谈》、经济频道《理财黄金档》、《阳光旅程》、文艺频道《足球天地》、《兄弟体育》、交通频道《动感车坛》、《新闻联播》及半岛之声《欢乐正前方》等收听率很高的栏目段，而且，上述收听内容全面包括受众最为喜爱的日常关注点。同时电台的听众多为有车族，很有经济实力，符合我们的目标群体定位，并且，这种套播反复播出的形式也有利于我们覆盖式广告宣传。 B、集束式广播投放： “城市广场”在开盘时期为了能够更有效地进行市场炒作、吸引注意力，形成足够强势的强销气氛，应于常规性广播投放的基础上，于此时加播更具威慑力的电台广告，使发布频率更密集、效果更明显、气势更威霸。“城市广场”地产广告将在一周之内覆盖大连电台六个频道的整点时段，从6：30—18：30，长1分钟的广告每个频道每天出现十二次，一周共计420次。（2）电视类 “城市广场”本身就是大连地产界的一个奇迹，本身就是一个震撼人心的新闻，同时为了使本项目能够达到“高山仰止”的心理效果，为了能够真正体现项目所具有的高贵特质，我们认为应将电视广告集中投放于大连电视台新闻类节目，《新闻全景》（一套）、《新闻联播》（一套）、《大连新闻》（一套）、《城市发现》（一套）、《生活现在时》（二套）、《21点直播室》（二套），作为大连电视台最黄金强挡的节目时段，上述节目为电视观众所深深喜爱，同时投资者一般都更关注经济、新闻、时政等节目，这将更有效地覆盖我们的目标群体。广告的投放采取优势组合、火力补充的方式，在活动进行期和强销期集中火力投放，使广告能够达到最具效率的传播效果投放策略：段位广告位置广告段长度周一至周四次数周五至周日次数总价（7.5折后）一套 A 新闻杂志.新闻全景前（约18：27） 15秒 4200 7 5040 4 37170 一套特A 《大连新闻》前（约19：35） 15秒 5400 35 6480 31 292410 一套 B 黄金剧场前（约20：01，周六为《久久合家欢》前） 15秒 4800 7 5760 4 42480 一套 C 《城市发现》中插播 15秒 3000 6 3600 3 21600 《城市发现》栏目中软性报道 1分钟 12000 4 31200（6.5折后）二套 B 生活现在时栏目前（约20：27，周六/周日为第一访谈时间） 15秒 3000 7 3600 4 35400 二套 B 21点直播室栏目前（约20：58） 15秒 3000 35 3600 31 162450 选择大连电视台新闻综合频道（一套）收视率较高的《大连新闻》以及生活频道（二套）收视率名列前茅的《21点直播室》作为常规投放媒体，自4月22日——6月26日期间进行不间断发布。其他各栏目作为补充火力，于项目强销期以及活动前期进行集中投放，以期引起投资者的高度注意，使项目的销售节奏更趋完美。发布日期分别为：段位广告位置广告段长度周一到周四周五到周六三、远程威慑（1）后盐立交桥广告路牌随着五一黄金周的到来，外地游客蜂拥而入大连，作为目标覆盖全东北的“城市广场”，此时应紧紧抓住这难得的历史时机，在外地投资者心目中留下至深难忘的印象，同时为了能够真正有效地达到宣传效果，轻松地实现辐射目的，我们建议在大连市高速公路入口——后盐立交桥发布路牌广告。由于有经济实力的外地游客多数采取开车休闲旅游的方式，因此，从后盐进入大连市成为了唯一途径，于此处发布路牌广告，广告醒目、关注率高、覆盖范围广，可以轻松达到“四两拨千斤”的效果。（2）天百楼体广告路牌充分利用天津街各商业地产项目所造成的旺势人流，在位于天津街黄金位置的天百大楼楼体发布户外广告，将对去往天植商城、天和广场、新天龙、修竹广场等项目的投资者起到截流作用。正所谓因势造势，利用竞争对手市场炒作的成功结果，天百广告牌将巧妙增加投资者对“城市广场”的探究心理，在增加了自身影响力的同时也对竞争对手进行了强有力的围追堵截，更能提高投资者对“城市广场”的投资欲望。广告路牌费用总计：10万元/两个月，面积总计：1000平方米在空中武器和现场氛围的强势夹击下，依据战役的走势，我们会有针对性地进行地面进攻武器的组合，其具体表现就是不间断地运用活动和事件性行销的手法制造攻势，力求在有限时间内取得阶段性胜利成果。城市广场横空出世青泥洼桥巨鹏展翅手天津街共荣青泥洼每个城市都有自己的核心商圈，其“核心”的意义体现在容纳了本城市内重要商场、商品品牌的集中、消费人群的汇流、每个消费者购买额的最高、辐射区域的广泛等等重要特征，而其他的商圈要么属于城市的次给商圈，要么实际上只是核心商圈的一个重要组成部分。大连是中国名列前茅的大城市之一，但是并不具备象北京这样超大城市在同一时间内拥有两个核心商圈的条件，青泥洼桥商圈现在是大连的核心商圈，未来在大大连的发展建设中也一样拥有不可替代的核心位置。现在大大连的规划建设渐进高潮，作为核心商圈，青泥洼桥的发展任重道远，商业空间的扩容迫在眉睫。城市广场的出现可谓应“天时、地利”而生。从城市规划和地理状况两方面，青泥洼桥要发展只能向东南方向扩充，城市广场就位于这可以不可再的门户要冲之上，一脉相承青泥洼桥的鼎盛商气，拥揽劳动公园稀罕自然景观，最炙手可热的商业位置和最得天独厚的自然风光同具一身，解放路未来商业龙头非城市广场莫属。作为青泥洼商圈升华的原动力，城市广场的兴建更为青泥洼商圈生成了渴盼已久的左翼，由此，百年青泥洼将振动天津街和城市广场两侧巨翼，化鲲为鹏，扶摇直上，迈向更新、更先进、更广阔的商业纪元。完美业态规划特色前所未见３大规划街区，组成完美商业航母（南区、中区、北区）新颖业态构件，营造潮流动感之都龙头大型超市，为您休闲生活便利城市广场独特、差异化的业态规划弥补了青泥洼商圈的不足，促进了大连商业的繁荣和发展。城市广场地上四层、地下一层的商业部分总面积达75000平方米，划分为AB区和D E区两大部分，AB区将着重引进一些大连市场上前所未见的新、奇、特业态如漫画专区、贴纸相区、电子科技专区、动感电影院、古怪屋等等，DE区将大连市民与国际潮流接轨的时尚窗口作为自身的定位和方向，国内超市巨无霸将落户于此，多种知名品牌纷纷设立主力店、首层的美食一条街融汇各地饮食精华，SPA、健身中心、卡拉OK站成为新一代休闲娱乐生活的典范，城市广场通过具有国际水准的业态规划，科学、先进的配比方式，使城市广场的商业一经推出就会引起市场的强烈注意，城市广场未来所汇流的人流将不仅繁华青泥洼地区，更将形成一个独立、特色的强大商圈。蓄积鼎盛商气汇聚人流狂潮城市广场建成后将承受来自四面八方的汹涌人潮。首先青泥洼桥日均80万的购物人群将信步至此，南山地区22万常住居民将成为城市广场的忠实消费群体，同时劳动公园庞大的旅游、休闲人流成为城市广场相对固定的客流，CBD的白领消费群体受到城市广场的业态吸引将把这里作为购物休闲的首选。城市广场的强大并不仅仅是因为特色的个体风格，而是因为产业之间的优势互补形成了了一个强势整体，对于城市广场的商业部分来说这一点尤为重要。城市广场的酒店式公寓的3000常住人口、写字间的白领人群形成了一个具有强大消费能力的固定客流，超五星级酒店的年10万的旅游客群带给了商业部分更繁荣的商业气氛和无比庞大的销售额。商业经营最讲究的就是商气、人流，这是商业决胜的关键所在，我们看到城市广场在这两点上无疑具有不可战胜的优势。不造商城造商圈——城市广场大手笔，缔造大地产随着中国加入WTO，“北方明珠”大连作为国际名城和全东北最具开放活力的门户城市，商圈改造升级与时俱进。成为国内外大公司、商社财团抢滩国内市场的首选之地，这其中，中央商务区（Central Business District,英文缩写CBD）作为国际间商贸交流的桥梁和纽带，起到了不可替代的重要作用，它是城市经济发展的火车头，是一个国家或地区对外开放程度和经济实力的象征。 “大大连”概念的提出，更为商业房地产开发提供了大连历史上前所未有的新契机。青泥洼桥商业圈位于大连火车站前，东邻友好广场，南与劳动公园为邻，西为西岗区，北与天津街接壤。该商业圈目前共有11个大型商业店铺在经营运作，包括大连商场北楼、南楼、迈凯乐大连商场、中兴大厦、百年城、中山商厦、大商秋林女店、大商男店、大商新玛特、胜利广场。正在兴建的有宏孚国际商厦、振富商城、北展豪迈的火车站地下公建以及大连商业地产新宠振屹——城市广场。可以说从目前大连已经形成的这几个商圈来看，青泥洼商业圈发挥的作用是无法替代的，它就是大连商铺的中流砥柱。当然由于这一区域集中了大部分大连最有实力的商业企业，因此，它也是大连商业竞争最激烈的商圈。在市场准确定位的基础上，走综合开发的道路，是青泥洼桥新建商铺的一大特色。由大连振屹房地产开发有限公司开发建设的城市广场，定位于商业风情街，把商业街区的概念灌输到人们的脑海之中，表现成商业的海洋。城市广场以地上四层、地下一层的大型商业街区为主线，以30层商住两用公寓、26层超星级酒店、30层酒店式公寓以及 30层顶级豪宅为依托，让你置身于海洋之城，成为青泥洼桥商业圈的南部的延续。城市广场地处大大连“第一商圈”青泥洼桥商业圈南部，位于金融商业中心区——中山区的心脏地带,北起玉光街,南至南山路,西起解放路,东至昆明街, 沿解放路南北全长300米，是由三大商业版块组构,总规划面积2.79万平方米，总建筑面积超10万平方米的超大型财富商务中心。作为核心CBD配套的专属大型综合商务中心，比邻72万平方米劳动公园，坐览市内极其稀缺罕见的自然原生态景观，具有不可复制的地段优势。这里一方面可以容纳青泥洼和天津街滚滚而来的日均80万的商海人潮，同时又可兼得“大连中央商务区”中山广场20多万上班一族的蒸蒸人气，以及南山地区20万的居民消费群，更拥有劳动公园的消闲人流，形成青泥洼商圈的黄金点。城市广场以“不造商城造商圈”的开发理念，邀请美国顶级设计公司EKO设计师事务所设计，超前规划领跑大大连商业布局。主题公园式购物城、特色空中“香榭飞舍”商业街区、一条350米的五洲风情步行街，荟萃国际时尚元素，完美的“点、线、面”组合，形成严密的商圈结构，同时营造出垂直和水平消费多元循环系统。国内连锁超市巨无霸上海联华即将率先进驻。使之成为集旅游、观光、娱乐、购物、休闲、文化、运动、餐饮为一体，多种经营业态并存的综合消费地带，财智交汇的时尚购物平台，为城市新锐族轻松拥有。倾城钜献30层商住两用公寓、26层超星级酒店、30层酒店式公寓以及30层顶级豪宅，成为大大连首席国际商务财富圈。城市广场扼守大连市东西主干道之一，解放路商业规划的龙头地位，是商业、商务区的交汇点；是住宅区和商业区的交汇点；是市政中放射性规划和条形规划的交汇点；是大连市最为繁忙的交通枢纽，数十条公交线路驶过，距离中山路仅百米之遥，距大连火车站1公里。充裕的地下车位确保交通顺畅。青泥洼桥就是大连商业的代名词。未来的青泥洼桥必将成为大大连商业的重型航母，而振屹——城市广场无疑会成为商业地产中最优秀的战斗机。“投资城市广场，进驻青泥洼” 振屹——城市广场必将为大大连全面改造升级写下精彩的一笔。城市广场电视文案（3分钟）（中国，正在进入现代商业时代）（大连，全力迈向东北亚国际商都）（城市广场——东北商业文明奇迹）（联手造商圈共荣青泥洼）城市广场，振屹地产2003年度撼世之作，耗资十数亿，总建筑面积达15万平米，紧邻百年城，是青泥洼商圈内唯一可扩要冲之地，同时也是解放路改造工程的龙头项目。面对劳动公园，坐踞CBD核心旺地， “不可复制”的地段，真正独步国内，绝无仅有。（全街区商铺青泥洼全新业态补充）（龙头主力店进驻共擎至尊商业旺场）大连首推全街区商铺概念，引领大连商业深刻变革。多家国际、国内知名大型超市（上海联华、正大万客隆、友谊集团、好又多、家乐福、沃尔玛）同时中意城市广场，商家眼光最精明，尊贵地位尽显。（三大版块数千名店打造商界传奇旺场）（动感之都）创建大连第一潮流阵地，引进诸多领先大连的新、奇、特业种，（动感电影院、动漫天地、古怪精品廊、贴纸相区、点睛廊、名表廊、饰甲走廊、白领天地、体育系列专区、日韩高新科技区、水吧、卡拉OKBOX、GAME玩部、古怪屋）丰富多变的业态实现多元支撑局势，完美制造对时尚追随者的超强诱惑。（空中休闲新天地）融合"上海新天地"设计理念，引用垂直交通、独立垂直建筑体和平层廊道等接引手法，独具特色，多元并举，（设计师走廊、生活精品廊、SPA纤体、美体健身、书吧、特色网吧、至激娱乐城、保健护理区、滑板城、攀岩俱乐部、梦乐园）并引进多家知名品牌带动消费，目前已全面抢先加盟。（五洲风情名店街）长达300米完全步行街，连接其它两大商业部分，同时又与酒店会所有机结合，国际知名酒店业同盟进驻，全面引入国际顶尖品牌服饰，真正接轨世界。（英国老牌物管公司超值优质服务）全球知名物管公司之一，携高档商厦（香港太古中心、上海金茂大厦、广州天河城、世贸大厦）管理经验，首次进入大连，全面服务城市广场，提供最优服务，时刻帮助客户省钱。（世界顶级投资经营管理确保高额投资回报）新加坡投资经营管理公司进行商场整体经营，客户投资后可提供委托经营、招商、出租及多样投资经营管理咨询，保障商场经营高效运行和持续旺场。（百年一遇万铺之尊）青泥洼绝版一线临街铺王现隆重推出，珍贵席位仅余20多位，首批买家将享有意外特大连环惊喜折扣，机会难得，敬请亲临城市广场销售中心。财富热线 2101222 2101999 30秒：联手造商圈，共荣青泥洼城市广场，全街区商铺首开大连先河三大特色（立体商业步行街区、空中休闲新天地、五洲风情名店街）凸显铺王地位龙头主力店抢先进驻英国第一太平物管公司鼎力加盟，国际投资公司确保高额回报百年一遇，万铺之尊青泥洼绝版一线临街铺王现隆重推出财富热线：振屹城市广场开创青泥洼商圈投资新局面 ——大大连核心旺地物业典范在当今大连的商业版图中，勘称核心旺地的非青泥洼桥莫属。从1998年天津街实施改造工程以后，青泥洼商圈成为大连商业的龙头老大，她拥有大连市最得天独厚的优势地段，最完整的商业阵容，最丰富的业态结构，最旺的人气，功能最多的商业服务设施，规模庞大的商业物业规模能够满足消费者日趋多元化、复杂化、理性化的需求。进军青泥洼桥，将主力店设在青泥洼桥的商场中，成为了各品牌打开大连市场，实现销售目标的不变选择。在消费者的认同和企业的支持下，青泥洼桥经过了丰厚沉淀和飞速发展之后，形成了目前健康、高速的商业发展态势，多种形式的商业物业不断推陈出新，国际大型百货、超市、知名品牌争相抢滩，服务项目不断优化组合，高峰人流量记录屡被刷新，这一切都展现出青泥洼商圈作为优秀的资本平台所具有的广阔前景。但长期以来，很多投资者、经营者却只能对着青泥洼桥这样一个聚财宝地望而兴叹。受限于地域面积、业态构成、经营战略等多种因素，青泥洼桥的大商场一家接一家地开，但是真正具有投资意义并且面对个体投资者的商铺却几未出现。对投资商铺的人来说，无非有三种选择：租、售、经营自用，但要在青泥洼桥开疆拓土，却只能选择在大商场里经营，而这种形式只适用于那些品牌代理商。那些持币观望的投资者有的在继续等待，有的却只能遗憾地转战别处，但是大家都希望青泥洼商圈能早日敞开她金色的怀抱。振屹城市广场的规划兴建可谓应市场需要而生，当“投资青泥洼商圈”的呼声日高，当众多投资者苦于无门进驻青泥洼时，振屹城市广场开创了青泥洼商圈投资新局面。这个位于青泥洼商圈南端的商业项目，拥有天生的商业优势，青泥洼桥浓厚的商业氛围，日数十万的人流量，使他“贵气天成”，同时振屹城市广场差异性、特色化的经营策略、商业规划，都将青泥洼商圈的整体发展起到不可估量的推动作用，是未来商业物业的典范。振屹城市广场的出现将打破青泥洼商铺只租不售的僵局，为个体投资提供前所未有的财富机遇。振屹城市广场占地28000平方米，是大连市罕有的大型商业项目，其超大的规模非一般商场辐射范围所能比拟，多样化的业态满足消费的多元化，清晰、规范、特色的商业格局具有强烈的购物吸引力，将大大延长消费者的逗留时间，振屹城市广场代表了大连未来商业物业的未来方向。对于商铺投资者来说，致为重要的并不是投资本钱，而是未来的发展前景，而城市广场无论是商业氛围、地段优势，还是本身的经营规划乃至对商场生命力具有决定作用的经营管理，都具有革命性的优势，发展前景之广阔自不待言。所以，对于众多投资者来说，振屹城市广场作为在大连市核心商业旺地的物业典范，为资本进驻青泥洼商圈提供了千载难逢的良机。有关细节，敬请投资者拨打城市广场财富热线：城市在大连目前号称主流的四家媒体中，其实并没有形成各自独特的风格和较为忠实的读者群，因此我们并不能按照读者群体来进行制定媒体发布计划。可以进行比较的有两个主要因素，一是影响力，二是价格。从影响力来看，《大连日报》虽然并不是发行量最多的报纸，但是作为官办报刊，每个单位都会订阅，也就是说大部分有稳定职业的人都会在上班期间翻阅《大连日报》，客观来看，《大连日报》的阅读率应该是最高的，相对于其他各媒体，《大连日报》还具有一定的权威性和主导性。而《大连晚报》和《半岛晨报》则有些难分轩轾，毕竟发行量等所谓参考数据并不具有太多价值，影响力、权威性都稍逊《大连日报》，并且这两媒体报纸的质量、可信度等都决定了它们只能发挥辅助作用。《新商报》是新锐媒体，发行量、影响力至少目前尚不能与其他三家抗衡，但是，新商报的栏目设置较为精彩，内容更时尚、前卫，这也在一定程度上聚拢了属于自己的读者群。然后我们来看价格，大连的广告费贵是有目共睹的，各家媒体也认为自己不能“低*”，一定要卖个好价钱，按照价格从高到低排列：《大连日报》、《大连晚报》、《半报晨报》、《新商报》。可见《新商报》最具价格优势，毕竟是新秀选手，为了争取发展空间也给客户留出更多的利益空间，而其余几家则不相上下。综合看来，为了能够达到较好的广告投放效果，同时有效降低广告成本，我们选择《大连日报》和《新商报》作为主要的软文投放媒体，其他两家则在每周的地产专刊对“城市广场”作持续性报道。这样即可保证较大程度地覆盖了读者群，同时在成本上也作了有效控制，同时也能保证读者（投资者）对“城市广场” 能够逐渐深入了解，使项目的信息能够得到有效传达。值得思考的是，我们认为软文广告并不只应该在认购前期进行集中轰炸，在“城市广场”的整体前期销售中都应该采取软文配合硬广告组合投放的方式，主题连续，内容理性的软文对销售将起到更大的推动作用。一、城市广场，商业航母浮出水面内容：对城市广场作项目整体介绍，由大大连建设引至中山区商圈的天津街、青泥洼桥的交汇以及扩版，再到城市广场的兴建扩大大连商业规模，升级大连商业功能的作用。 4月8日，〈大连日报〉1/2版，《新商报》整版套红二、城市广场，带领大连商业进入MALL时代内容：对从2002年底开始的商铺热潮进行冷静分析，以阐明城市广场所具有的优势条件和在大连商业中将起到的举足轻重的作用。 4月10日，《大连晚报》、《半报晨报》整版三、投资城市广场，进驻青泥洼桥内容：对投资者作出理智提示，千万不能错过进驻大连黄金商圈的机会。 4月11日，《大连日报》1/2版四、开启青泥洼桥的财富之门内容：青泥洼桥的财富优势毋庸置疑，城市广场为中小投资者开拓投资青泥洼桥的制富之路。 4月15日，《大连日报》1/2版，《新商报》整版五、大连商业金源——青泥洼桥内容：三大商圈都自称核心，到底那里才是最繁荣、最具生机的商业龙头，配合城市广场举办的“谁才是大连第一商圈”研讨会进行深入剖析。 4月16日，《大连日报》1/2版，《大连晚报》A*版整版六、社会各界对城市广场的客观评论内容：城市广场举办的活动，结合参加本次活动的人的客观评论，加强投资者对“投资城市广场，进驻青泥洼”的认识。 4月18日，《新商报》、《半岛晨报》整版七、街区商铺空降大连，城市广场引导时尚内容：对城市广场引进的街区商铺这一全新的商业概念进行解释、阐述，特色经营，差异化构成才能人旺财旺。 4月21日，《大连日报》1/2版八、城市广场，国际规划打造购物天堂内容：对城市广场的超前、大手笔的规划设计进行全面介绍，使城市广场作为一个创造潮流、引导消费的大型购物中心的形象更加清晰。 4月23日，《大连日报》1/2版，《新商报》整版九、城市广场，完美业态构成激发购物狂潮内容：城市广场别具匠心的业态组成、格局规划将带给经营者强大的信心，业态组成就是商场的内在品质，只有品质过人才能吸引强大的人流。人流，经营者的衣食父母。 4月24日，《大连日报》1/2版，《大连晚报》、《半报晨报》整版十、城市广场，让你的钱拥有创造力内容：投资需冷静，但并不意味着一味地等待与分析，当城市广场——进驻青泥洼桥唯一也是仅有的机会摆在投资者的面前，投资者更要冷静地为自己把握住机会。 4月25日，《大连日报》1/2版，《新商报》整版十一、商铺投资让滨城地产进入高热期——城市广场成为投资焦点内容：2003，大连的商铺投资年，城市广场魅力惊人，成为投资焦点。 4月28日，《新商报》整版、《大连晚报》整版十二、珍视城市广场，资本更具价值内容：分析城市广场的投资回报率，为投资者找到更收益的投资机会。 4月29日，《大连日报》整版，十三、集中消费青泥洼桥，五一销售再创新高内容：再次突出城市广场所拥有的得天独厚的商业优势，从青泥洼桥的滚滚人潮指出城市广场的旺场保证。 5月6日，《新商报》、《半岛晨报》整版十四、滚滚人潮涌向城市广场内容：人们利用五一长假对城市广场进行研究。 5月8日，《大连日报》1/2版，《大连晚报》1/2版十五、城市广场打破大连固有商业格局内容：对这个超大规模的商业项目的作用进行分析，强调其“不造商城造商圈”的理念 5月13日，《大连日报》1/3版十六、城市广场掀起投资高潮内容：横向比较城市广场所具有的优势，结合内部认购掀起的买铺热潮再推城市广场。 5月14日《新商报》整版十七、投资要讲性价比，城市广场创造双嬴局面内容：只选好铺，不选贵铺，什么才能算好铺，当然要象城市广场这样。 5月20日，《大连日报》1/3版，十八、投资专家对“城市广场现象”进行分析 5月21日，《大连晚报》、《新商报》整版十九、城市广场让投资者长线收益内容：对投资回报进行理性分析，提升投资者的信心。 5月20日，《新商报》、《大连晚报》整版二十、投资城市广场，安全保证持续增长内容：投资，安全性是回报的前提，要收益必须有稳定的经营局面。 5月21日《大连日报》1/3版二十一、城市广场让投资进入新境界内容：还是回报，不夸大、不虚报，给投资者一个确切的信息。 5月27日《新商报》、《大连日报》1/2版二十二、直击财富核心，回报最具说服力内容：全面介绍城市广场，从每个细节阐述为什么城市广场能成为投资者的宠儿。 5月28日《新商报》、《大连晚报》整版。城市广场颠覆大连地产传统在大连市内土地资源最昂贵的青泥洼桥占地27900平方米，纵览劳动公园价值572亿元的市内极其稀缺的自然生态景观，一栋超五星级酒店、一栋酒店式公寓、一栋商住公寓、一栋高尚毫宅、三大商业部分在大连核心商业地段组成了总体面积达150000的城市广场，作为大连市前所未见的超大规模综合物业，城市广场的横空出世将对大连地产总体发展起到举足轻重的推动作用，同时将“大连核心旺地物业典范”作为项目总体定位的城市广场所带来的全新地产概念和销售模式也是对大连地产界的一次颠覆。从2002年底，伴随着大连市政规划建设如火如荼的进行，商业地产也在大连开始崭露头角，到2003年，商业地产风暴重新席卷大连，似乎一夜之间“投资”、“旺铺”、“MALL”等等字眼纷纷占据了各大媒体的醒目位置，一轮商业地产大战似乎再所难免。正是在这样的背景下，位于大连最核心商业地段——青泥洼桥的大型物业城市广场甫一出世就显露出他的领袖气质。有人惊讶于城市广场推出如此大规模的地产项目的气势，有人惊羡于城市广场所占据的不可复制的优势地位，有人惊叹于城市广场对大连地产将起到的巨大推动作用。还未正式推向市场的城市广场已经吸引了太广泛的注意力，在充满着赞叹、质疑、期待种种复杂的情绪中，城市广场依旧保持着其低调、冷静的态度，但是这似乎又暗示着城市广场将“不鸣则已、一鸣惊人”。当许多地产商急不可待地进行着“旺铺生财”的投资宣传时，城市广场却一声不响就把自身的优势展现了出来。商业部分仅是城市广场整体项目的一个重要组成部分，但已经具有不可超越的先天优势，地段、人气在别的商业项目还需要长时间的培养，城市广场由于依托于青泥洼桥，轻轻松松就可以共享繁荣，浓厚的商业氛围，滚滚消费人潮预示着城市广场未来的火爆景象。城市广场将商业项目定位为“大连核心都市MALL”，除了身处核心地段所具有的强大增值潜力外，顾名思义将“MALL”的形式真正引进到大连，成为了城市广场与众不同的重要举措。提起MALL的概念，大连市民并不陌生，但是以往出现的几个商业项目，要么在地段上无法与城市广场相提并论，要么经营规模相差甚远，要么经营观念的偏差使所谓的“MALL”，成了小商品市场，城市广场采取了引进主力店带动经营，同时将商业部分划分为三大版块，以商业步行街的规划贯穿其中的思路，这种人性化的商业布局无疑将受到消费者的青睐。总而言之，城市广场商业部分的推出将改写目前大连的商业格局。同时，城市广场为了保证商业经营的持续性，聘请了英国上市管理公司——第一太平洋戴维斯进行商业部分的经营管理，这种举措不但可以规范经营行为，同时对商业部分整体形象的提升、品牌的创立、经营业绩的持续走高，投资者的稳定收益起到决定性的作用。城市广场的商业部分带给大连地产界的也许仅仅是格局的变化，相信未来整体项目的推出，将使大连地产的发展进入一个全新的境界。一套 A 新闻杂志.新闻全景前（约18：27） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23 一套特A 《大连新闻》前（约19：35） 15秒 4月22日——6月26日一套 B 黄金剧场前（约20：01，周六为《久久合家欢》前） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23 一套 C 《城市发现》中插播 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23 《城市发现》栏目中软性报道 1分钟根据活动不同临时加播二套 B 生活现在时栏目前（约20：27，周六/周日为第一访谈时间） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.21—22 4.26—27、5.16、二套 B 21点直播室栏目前（约20：58） 15秒 4月22日——6月26日城市广场新闻通稿大连是中国城市中城市规划作得较早、较好的城市，这点从大连连续获得“联合国人居奖 ”、“全国十佳人居城市之首”、“全球环境500佳城市”等众多荣誉就可见一斑。良好的市政规划和城市功能的科学划分也使大连的商业核心具有了不可撼动的优势位置，不会随着市政府的规划发生根本性的转移。其中青泥洼桥—天津街商圈汇聚了大连2/3的大型商业项目，是业态最丰富、功能最全面的核心商圈，是滨城不可替代的商业中心。2003年，大连市政府提出了“大大连”的远景规划，大连的市政规划改革也进入了前所未见的高潮阶段。城市功能更集中了，城区面积实现了空前的扩容，商业核心在老商业中心的基础上，规模更大，辐射面积更广，业态构成更完整。青泥洼桥—天津街商圈作为滨城的商业的起源地和现在的商业核心动脉，在这次巨变当中也发生了翻天覆地的变化。青泥洼、天津街改造规模宏大，其中天津街改造计划以天津街为主线，向南北两侧延伸，将分三期进行，用6年时间完成。第一期计划北起长江路，南到同兴街，西起普照街，东至民意街，整修后的天津街将成一条恬静优美、充满阳光、典型欧陆风格的步行商业街，与青泥洼商圈大型商业设施形成共生互补的商业态势。同时作为大连商业地产重点“两路” 改造之一的解放路综合改造工程已于4月份全面启动，把主城区功能继续向南部区域延伸，整个区域的功能定位以商业、教育、文化、旅游为主，分为四个功能区域。由于采用先进的规划设计理念，建成后的解放路将成为大连市中心又一条黄金商业街，会成为比中山路更好的路。我们强烈的感到这股开发浪潮对我们大连这座城市产生的强烈冲击和推动，这不亚于一次里氏7级的大地震带给我们的震撼与改变。而这次大连地产史上因商业区的改造所引发的商业地震的震源中心，振屹城市广场是当仁不让的震源。将城市广场比喻为震源中心毫不为过，它取址青泥洼桥南端其特殊的地理位置更将对青泥洼桥—天津街商圈乃至整个大连的经济腾飞起到历史性的推动作用。同时城市广场极具震撼力的产品组合也决定了它必将成为中国地产的发展过程当中的里程碑。它的特殊地理位置包含两方面因素，一是大连在中国经济发展中所拥有的优势地理位置，二是城市广场位置本身所具有的独特性、稀缺性。大连是中国著名的港口城市，京津塘地区的重要门户，连接东北于胶东半岛和华东地区的纽带，毗邻日韩，拥有漫长的海岸线、便捷的交通网络和发达的商务区，是东北经济发展的桥头堡；中国 “最具发展潜力的五个城市”之一，如此优越的地理优势和发展优势，决定了大连必将成为北方的经济中心。城市广场左拥青泥洼桥繁华兴盛，右揽劳动公园稀罕自然景观，北起玉光街，南至南山路，西起解放路，东至昆明街，与百年城仅一街之隔，毗邻72万平方米的劳动公园，是大连中心商务区与中心商业区、住宅区与商业区、市政放射性规划和条形规划三大黄金交汇点，占据着极其稀缺的地理位置。大连的整体地块呈条状分布，东西走向的自然景观同向南北辐射的商业地区垂直交*，城市广场就位于两者唯一交*的黄金点上，这种独特的位置有着不可再生、不可复制的优势，并不会随着城市的发展出现第二次，可以说，城市广场的出现是历史性的因缘巧合。同时，在中国其他城市的商业核心，如北京的王府井、上海的南京路、重庆的解放碑、广洲的北京路也并不会出现城市广场这样兼具自然景观与商业核心双重优势的地产项目，这些城市的商业核心都没有象劳动公园这样的自然景观，这说明城市广场的出现在全国范围内都具有偶然性，其天造地设般的优势位置，仅仅随着市政府对解放路进行重点规划建设后才使城市广场成为了可能，从设计到开发都拥有着不可预知性，应该说城市广场的诞生就是一个奇迹。真可谓：此物本应天上有人间为我独尊荣作为一个综合性的地产项目，城市广场在开发理念、功能价值、生活体现、系统工程、开发模式、资源整合六方面都体现出了独有的特色。城市广场规划面积近50000平方米，总建筑面积达150000平方米，项目建成后将包括三大商业地块、一栋22层超五星级酒店、一栋24层酒店式公寓、一栋24层商住楼和一栋28层高尚毫宅。整个项目由横列的武汉街、华昌街和纵列的五卅街将地块分成南、中、北三大地块，其中群楼部分除酒店配套部分外均为地上四层、地下一层的大型高档商业项目。中区特别规划为五星级酒店配套商铺，世界知名品牌的进驻和集中将对酒店的繁荣和整体项目的持续性发展将起到强大的推动作用。综合了最高档的地产项目为一体的城市广场，平衡了区域性的地产项目缺陷，各产业之间处于一种互动、叠加的血肉相连、唇齿相依关系，是融在一起，互动，优势互补的，对于整个地产市场来说，豪宅、酒店式公寓、写字楼、五星级酒店汇聚的白领群体和上流富豪形成了拥有强大消费能力的客流，为商业部分带来了滚滚商机，写字间内公司的经济往来必将为酒店带来强大的销售能力和客房超高入住率，各形态之间形成了互为补充，互助互利的强大整体力量，两两相“旺”的强势联盟使城市广场拥有了不可超越的整体优势，能全面满足人们购物、饮食、休闲、娱乐、运动、休息等多种要求，带给人们能够想象的最高商业体验。城市广场从规划设计到产品理念，都具备权威性、排他性、惟一性，产品功能的多元性充满了对人们越来越高的生活要求和创业要求的理解。这些项目整合开发更是对大连市提出的“住在大连”的有利推进，是根据整个东北地产市场消费趋势有机结合起来的，城市广场由于其自身的优势位置也决定了投资者选择此处将拥有的广阔受益前景。在目前，地产行业产品同质化现象非常严重，在市场需求供大于求的现象比比皆是的情况下，城市广场将自己鲜明的开发主题，独特的地产概念，优势的产品组合，差异的业态构成，成为大连地产界的个中翘楚。作为整个城市广场的重头项目——商业部分，对投资者也更具吸引力。商业项目最讲究地气也就是常说的商气，在这一点上，城市广场无疑具有先天优势。所谓商气也就是商业项目所在地段具有的繁华气象，开发商都愿意把商业地产放在繁华路段，而城市广场正位居于大连商气最浓、最繁华的青泥洼桥。这里的繁华包括两个方面：一种是车流量的繁华，城市广场临近立交桥，同时十数条公交线路织步左右，这一方面决定了到达城市广场的人数拥有庞大的绝对值，另一方面保证了城市广场拥有畅达的交通系统使物流可以快速流通，使消费者可以熙来攘往；另一种是人流量的繁华，商业地产首先是地段的含金量，只有人流量才最能体现商业地产的核心价值。作为青泥洼桥最后一块也是最为珍贵的一块风水宝地，城市广场实际上相当于矗立在门户的位置上，这里不仅将吸纳青泥洼桥日均数十万的人流，汇聚南山地区20万的消费人流，同时塔楼的3000多常住白领和富豪、超五星级酒店产生的10万旅游客户更形成了庞大的固定消费群，还有劳动公园的消闲人群和CBD的白领消费群体，这样罕见的消费群焦点在大连还属空前。城市广场在设计优势商业也具有不可比性。它聘请美国EKO建筑设计师楼倾力打造，整个商业部分分为五洲风情步行街、室内立体步行街和空中步行街三大部分，并且充分利用了地势差形成了双首层，五洲风情步行街可以通过垂直扶梯直接进入空中步行街的二、三层，空中立体步行街运用了人性化、科学化循环人流设计概念，突破了以往商场布局混乱不清的传统局面，在空中步行街更融合了“上海新天地”的设计理念，将2、3、4层的间隔进行了纵向分割，使空间更通透敞亮，一方面形成了别具风情的空中步行街，另一方面也是业态能以更灵活更自由的方式进行组合，这必将造成消费者的逗留时间大大增加，使经营者的经营目标可以轻松实现。城市广场更将“街区商铺概念”首次引入大连，这对大连的消费者来说无疑具有强烈的诱惑力，从传统意义上来讲，购物只是单一的行为，逛街才是真正的消费，在逛街中得到休闲、娱乐、购物等不同的感官享受。但在目前的大连商圈中，消费者往往是从一个商场匆匆赶往另一个商场，逛街的乐趣已经大大减少。“街区商铺”正是弥补了青泥洼桥商圈的这一缺陷，配合多姿多彩的业态分布，人们可以在更轻松愉快的氛围中完成购物，在各个特色商铺中随意穿行，在丰富的商品中留恋忘返，消费的时间长度被大大拉长，消费金额将急速增长，经营者和投资者亦将获益非浅。城市广场将 “大大连核心旺地物业典范”作为自己的定位。从“核心旺地”、“物业典范”两个定位上城市广场的优势自不待言，作为“核心旺地物业典范”，城市广场真正将“MALL”这种“休闲街区”的概念引进了大连。城市广场的商业部分建筑面积近7.5万平方米，以强大的人流为支撑，集中了购物、休闲、娱乐、餐饮等多种项目，极具现代气息，必将全面满足消费者的多种需求，在目前美国的“MALL”逐渐向市中心转移的今天，城市广场也是借鉴了国际商业地产的先进发展经验，实现了经营观念上的跨越。 “MALL”作为一个泛地产、泛旅游、泛商业的复合形态消费中心，将带动人流、物流、信息流、资源流的全面汇聚，在城市广场，必将对大连乃至东北地区的经济发展起到巨大的拉动作用。为了使城市广场的业态分布真正作到多姿多彩、科学合理、特色化、差异化，城市广场的策划人员大连商业的经营业态、配比结构、产品档次、消费层次进行了深入的调查分析，通过对商业的专业理解和体验，引进了多种时尚、流行的业态和产品，体现了人有我无、人有我新的特色，城市广场将引进国内最大超市巨无霸作为主力店带动整体发展，同时将商业街铺分为潮流天地、品牌特区、美食天地、电子产品、艺术天地、文化长廊、酒吧一条街等数十个部分，还将引进国际流行的动感电影院、运动休闲会所、SPA等，这些新鲜的项目、科学的配比、平衡的组合、丰富的构成将成功地激增消费人群，也使经营者看到了美妙的“钱”景，使赢利成为囊中之物。在投资者最为关心的投资安全保障方面，城市广场将聘请英国著名物业管理公司——第一太平戴维斯作为物业管理顾问，使商场保证永续旺场，使投资收益的前景成为真实可兑现的现实受。第一太平洋戴维斯拥有丰富的商业经营管理经验，在大连它选择城市广场作为合作对象是经过慎重的考虑和周密的市场调查的，作为一家国际知名的管理公司，第一太平戴维斯无论从经济发展预测还是投资要素分析都具有国际水平，能够将经营者还有投资者的风险降到最小，最终实现商铺的保值、升值。大连发生巨震——震中城市广场复合地产抢滩大连大连是中国城市中城市规划作得较早、较好的城市，这点从大连连续获得“联合国人居奖 ”、“全国十佳人居城市之首”，“全球环境500佳城市”等众多荣誉就可见一斑。良好的市政规划也使大连的商业核心具有了不可撼动的优势位置，不会随着市政府的规划发生根本性的转移，青泥洼桥—天津街商圈作为滨城的商业中心是大连商业项目最多，业态最丰富，服务功能最完善的核心商圈，随着大连经济的发展，人民生活水平的提高，消费能力的增强，青泥洼桥—天津街商圈也发生了日新月异的变化。笔者与诸多关注大连城市商业发展的人们一样，强烈的感到这股开发浪潮对我们大连这座城市产生的强烈冲击和推动，这不亚于一次里氏7级的大地震带给我们的震撼与改变。而这次大连地产史上因商业区的改造所引发的商业地震的震源中心，笔者认为由振屹地产斥巨资打造开发的城市广场则首当其冲。将城市广场比喻为震源中心毫不为过，它取址青泥洼桥南端其特殊的地理位置更将对青泥洼桥—天津街商圈乃至整个大连的经济腾飞起到历史性的推动作用。同时城市广场极其创新性的产品性质也决定了它必将成为中国地产的发展过程当中的里程碑。它的特殊地理位置包含两方面因素，一是大连在中国经济发展中所拥有的优势地理位置，二是城市广场位置本身所具有的独特性、稀缺性。在中国地产十余年的发展历程当中，无论房地产发展到哪一阶段，无论那种产品成为市场的主流，地段都是对地产产品最有利的支撑，而且往往对产品销售起到决定性的作用。而城市广场的产品组合本身亦极具创新性，从宏观的产品规划思路来讲，复合地产在大连还属首次引进，从产品的细节塑造上，城市广场更是不遗余力地运用了各种新观念。大连是中国著名的港口城市，京津塘地区的重要门户，连接东北于胶东半岛和华东地区的纽带，毗邻日韩，拥有漫长的海岸线、便捷的交通网络和发达的商务区，是东北经济发展的桥头堡；大连被东南大学等学术权威评选为“最具发展潜力的五个城市”之一，基础设施设备，城市功能完全，如此优越的地理优势和发展优势，决定了大连必将成为北方的经济中心，成为中国的骄傲。大连将来要发展的目标是金融中心。现在大连市政府描绘出了“大大连”的发展蓝图，无疑为大连的经济发展注入了一针强心剂，城市空间扩容已经驶上了快车道，随着大连在中国经济地位的提高，将吸引越来越多的外地投资者、国际跨国公司的进入，大连核心商圈也将成为东北地区的财富集散地。城市广场左执青泥洼桥繁华兴盛，右握劳动公园稀罕自然景观，北起玉光街，南至南山路，西起解放路，东至昆明街，与百年城仅一街之隔，占据着极其稀缺的地理位置。大连的整体地状成条状分布，自然景观呈东西走向，商业中心象南北辐射，城市广场就位于两者唯一交*的黄金点上，这种独特的位置有着不可再生、不可复制的优势，并不会随着城市的发展出现第二次，可以说，城市广场的出现是历史性的因缘巧合。同时，在中国其他城市的商业核心，如北京的王府井、上海的南京路、重庆的解放碑、广洲的北京路也并不会出现城市广场这样兼具自然景观与商业核心双重优势的地产项目，这些城市的商业核心都没有象劳动公园这样的自然景观，这说明城市广场的出现在全国范围内都具有偶然性，其天造地设般的优势位置，仅仅随着市政府对解放路进行重点规划建设后才使城市广场成为了可能，从设计到开发都拥有着不可预知性，应该说城市广场的诞生就是一个奇迹。城市广场位居于大连中心商务区与中心商业区、住宅区与商业区、市政放射性规划和条形规划三大黄金交汇点，得天独厚的位置固然深得天时之利，但是大连振屹房地产开发有限公司更决心以国际水准的规划使城市广场成为大连乃至东北地区的地标性项目，由此引进了创新的“复合地产”概念。记得潘石屹说过：纯粹的住宅不是地产的全部。这句话确实有道理。试想如果一个城市只有住宅，没有商业，没有娱乐场所，没有公园，那么这个城市的功能只能是“睡觉”。具体到一个地产项目，也不可能只是睡觉的地方，商业和地产本身就是一个相辅相成的关系：当商业繁荣昌盛了，地产也就兴旺发达起来，反之亦然。凡是原创的东西，都必须有勇气和胆量去设想才行，复合地产也是如此。复合地产属于一种创新的开发、经营模式，也是一种创新的力作。正因为它具有创新性，所以了解它、知道它的人并不多；正因为它是创新力作，所以它的引爆能力之强、覆盖面之广令人难以想象。这种项目必将以其超前的文化内涵、先进的科学理念赢得了市场，受到消费者的追捧。复合房地产房地产开发与创造消费者生活方式密切结合起来，将房地产业和其他相关产业进行整合，从而将某种具有号召力又具有贴近性的生活方式完整地体现在房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程之中，满足房地产对消费者的适用性功能价值，为消费者创造出充分体现生活感受和文化价值，使消费者享受到美的人居生活。这就是复合地产的要义。在城市广场将“复合地产”引进滨城时更进行了符合东北地区的实际需要、符合大连未来的规划发展要求、适应大连的重要经济地位等多方面的调整。作为一个复合地产项目，城市广场在开发理念、功能价值、生活体现、系统工程、开发模式、资源整合六方面都体现出了独有的特色。城市广场总占地面积达27900平方米，总建筑面积达150000平方米，项目建成后将包括三大商业地块、一栋超五星级酒店、一栋酒店式公寓、一栋商住楼和一栋高尚毫宅。整个项目由横列的武汉街、华昌街和纵列的五卅街将地块分成A、B、C、D、E五大地块，其中A为酒店式公寓，C为五星级酒店，B为商住楼，DE为高尚毫宅，群楼部分除酒店配套部分外均为为地上四层、地下一层的大型高档商业项目。综合了最高档的地产项目为一体的城市广场，平衡了区域性的地产项目缺陷，各产业之间处于一种互动、叠加的血肉相连、唇齿相依关系，是融在一起，互动，优势互补的，对于整个地产市场来说，城市广场从规划设计到产品理念理念，都具备权威性、排他性、惟一性，产品主题的多元性充满了对人们越来越高的生活要求和创业要求的理解。这些项目整和开发更是对大连市提出的“住在大连”的有利推进，是根据整个大连地产市场消费趋势有机结合起来的，城市广场由于其自身的优势位置也决定了投资者选择此处将拥有的广阔受益前景。在目前，市场同质化现象非常严重，供大于求的现象比比皆是的情况下。城市广场将自己鲜明的开发主题，独特的地产概念，优势的产品组合，差异的业态构成，成为大连地产界的天降洪流。作为整个城市广场的重头项目—商业部分，对投资者也更具吸引力。商业项目最讲究地气也就是常说的商气，在这一点上，城市广场无疑具有先天优势。所谓商气也就是商业项目所在地段具有的繁华气象，开发商都愿意把商业地产放在繁华路段，而城市广场正位居于大连商气最浓、最繁华的青泥洼桥。这里的繁华包括两个方面：一种是车流量的繁华，城市广场临近立交桥，同时十数条公交线路织步左右，这一方面决定了到达城市广场的人数拥有庞大的绝对值，另一方面保证了城市广场拥有畅达的交通系统使物流可以快速流通，使消费者可以熙来攘往；另一种是人流量的繁华，商业地产首先是地段的含金量，只有人流量才最能体现商业地产的核心价值。作为青泥洼桥最后一块也是最为珍贵的一块风水宝地，城市广场实际上相当于矗立在门户的位置上，这里不仅将吸纳青泥洼桥日均数十万的人流，同时更将汇聚南山地区20万的消费人流，同时还有劳动公园的消闲人群和CBD的白领消费群体，这样罕见的消费群焦点在大连还属空前。城市广场在设计优势商业也具有不可比性。它聘请美国EKO设计师工作室倾力打造，整个商业部分分为五洲风情步行街、室内立体步行街和空中步行街三大部分，并且充分利用了地势差形成了双首层，五洲风情步行街可以通过垂直扶梯直接进入空中步行街的二、三层，空中立体步行街运用了人性化、科学化循环人流设计概念，突破了以往商场布局混乱不清的传统局面，在空中步行街更融合了“上海新天地”的设计理念，将2、3、4的间隔进行了纵向分割，使空间更通透敞亮，一方面形成了别具风情的空中步行街，另一方面也是业态能以更灵活更自由的方式进行组合，这必将造成消费者的逗留时间大大增加，使经营者的经营目标可以轻松实现。城市广场更将“街区商铺概念”首次引入大连，这对大连的消费者来说无疑具有强烈的诱惑力，从传统意义上来讲，购物实际上就是逛街，但在目前的大连商圈中，消费者往往是从一个商场匆匆赶往另一个商场，逛街的乐趣已经大大减少。“街区商铺”正是弥补了青泥洼桥商圈的这一缺陷，人们可以在更轻松愉快的氛围中完成购物，在各个特色商铺中随意穿行，在丰富的商品中留恋忘返，消费的时间长度被大大拉长，消费金额将急速增长，经营者和投资者亦将获益非浅。城市广场将成为“大连核心都市MALL”作为自己的定位。从“核心”、“都市”两个定位上城市广场的优势自不待言，作为“MALL”的概念大连市民也是耳熟能详，但是城市广场的“M ALL”实际上才是真正将“MALL”引进了大连。在大连以往的“MALL”中，要么位置不够核心，不能吸引足够的人流，要么规模偏小，不能承担起“MALL”所应该具备的复合性元素，而城市广场的商业部分建筑面积近20万平方米，以强大的人流为支撑，集中了购物、休闲、娱乐、餐饮等多种项目，极具现代气息，必将全面满足消费者的多种需求，在目前美国的“MALL”逐渐向市中心转移的今天，城市广场也是借鉴了国际商业地产的先进发展经验，实现了经营观念上的跨越。 “MALL”作为一个泛地产、泛旅游、泛商业的复合形态消费中心，将带动人流、物流、信息流、资源流的全面汇聚，在城市广场，必将对大连乃至东北地区的经济发展起到巨大的拉动作用。在具体的业态构成方面，城市广场体现了人有我无、人有我新的特色，将引进国内最大的超市作为主力店带动整体发展，同时将商业街铺分为潮流天地、品牌特区、美食天地、电子产品、艺术天地、文化长廊、酒吧一条街等数十个部分，还将引进国际流行的“OUTLET”、动感电影院、运动休闲会所、SPA等，这些新鲜的项目、科学的配比、平衡的组合、丰富的构成将成功地激增消费人群，也使经营者看到了美妙的“钱”景，使赢利成为囊中之物。在投资者最为关心的投资安全保障方面，城市广场将聘请英国上市公司——第一太平洋戴维斯作为物业管理顾问，使商场保证永续旺场，使投资收益的前景成为真实可兑现的现实受。第一太平洋戴维斯拥有丰富的商业经营管理经验，在大连它选择城市广场作为合作对象是经过慎重的考虑和周密的市场调查的，作为一家国际知名的管理公司，第一太平洋戴维斯无论从经济发展预测还是投资要素分析都具有国际水平，能够将经营者还有投资者的风险降到最小，最终实现商铺的保值、升值。城市广场广告创意传说篇： 1、主题：浑然天成，王者之风内容：公元二OO三年X月X日诞生（或出世）表现内容：即将酝酿诞生的是天地之佳作，非凡尘所有，突出“此物只应天上有”。王者之风，突出其具有的霸气和尊贵，的确“非同凡响”。媒体投放：4月15日大连日报/新商报/半岛晨报/大连晚报 2、主题：黄帝—人中之龙内容：此拜谒，这就是今天海内外中华儿女拜谒的中华第一陵：黄帝陵。死后，群民将他葬于“桥山之巅”的黄土之中，历代的帝王将乃至平民百姓都到中华民族创造了丰富灿烂的文化，后世都尊称黄帝为文明之祖、人文初祖。黄帝汤等均是他的後裔，因此黄帝被奉为中华民族的共同始祖。由于轩辕黄帝为中华和制作，如文字、音乐、历数、宫室、舟车、衣裳和指南车等。相传尧、舜、禹时代从此开始了。在位时间很久，国势强盛，***安定，文化进步，有许多发明野蛮时代，建立起中国第一个有共主的国家并当选为中华民族第一帝，中华文明轩辕黄帝，一生历经52战，降服了炎帝，诛杀了蚩尤，结束了远古战争，告别了记载有三皇五帝，黄帝是三皇之一，又是五帝之首。尚之色，土乃五行之尊，万物之本，轩辕以土德称王。故轩辕号曰黄帝。古文献博大雄沉，山丰土厚，土色呈黄。黄乃地之正色，象征着吉祥喜庆，为古人所崇二月初二。从此，就产生了二月二，龙抬头的吉祥之说。黄土高原，坦荡浑朴，五千年前出生在中华大地西北黄土高原沮水河畔的沮源关降龙峡，时间是农历的∧∧史记五帝本记∨∨记载： “黄帝者，少典之子，姓公孙，名轩辕” ，表现内容：黄帝—人中之龙。黄帝是以龙做图腾(一种民族标志)的部族首领，中华民族后来称为“龙的传人”、龙的后代、渊源便由此而来。传说黄帝最后的归宿也是乘龙上天的。以此传说，类比以后将要引出的城市广场，同样是“浑然天成”，并具“王者之风”。媒体投放：4月17日大连日报/新商报/大连晚报 3、主题：麒麟—万兽之王；凤凰—百鸟之王内容：麒麟是中国古代传说中象征仁和祥瑞的灵兽，其形似鹿、龙头、独角、狮尾、牛蹄、遍身鳞甲、身带火焰。古代有麒麟至山东曲阜，而孔子降生于世的传说。凤凰是中国古代传说中的神鸟。雄为凤、雌为凰，象征着善良与太平。相传凤凰可以上击九千里见则天下安宁，飞则禽鸟随之，在神话中，它是百鸟之王，俗称百鸟朝凤。表现内容：麒麟，兽中之王；凤凰，百鸟之王。类比以后将要引出的城市广场。媒体投放：4月22日大连日报/新商报 4、主题：和氏之壁—石中之王内容：中国的古籍中把昆仑山称为"群玉之山"或"万山之祖"。《千字文》中也有"金生丽水，玉石昆仑"之说。早在三千六百年到三千一百年前的商代，和阗玉已经从遥远的新疆到了商殷王都河南安阳。奴隶主贵族以用和阗玉为荣，生前佩带，死后同葬。用玉之多以十分惊人。新疆的和阗玉要经过甘肃、陕西或山西才能到达河南。传说中和氏之壁“可遇而不可求，可一不可再” 传说—你只听过，却从未见过。城市广场，看得见的传说。媒体投放：4月 24日新商报 26日半岛晨报/大连晚报；4月27日大连日报/新商报注：以上方案可按照新闻发布会的要求作适当调整 4月28、29日一荣共荣，联手造势—---“不造商城造商圈” “因为城市广场百年清泥洼振翼高飞” 开盘篇：战争篇： 1、主题：商场如战场，瞬息间谁掌先机？内容：关注—MALL战争一触即发表现内容：大连商业地产将进行新一轮的竞争，城市广场将掀起新一轮的销售热潮，SH OPPING MALL这一21世纪的主流业态，即将呈现。投资者和购物者将“占据”谁家？媒体投放：5月8日新商报； 5月9日大连日报/新商报 /半岛晨报/大连晚报 2、主题：指令—寻找（或搜寻）内容：核心都市MALL 表现内容：悬念式，寻找大连核心都市MALL，从而引起读者注意。媒体投放：5月13日大连日报/新商报 3、主题：发现—锁定内容：振屹——城市广场表现内容：发现大连的核心都市MALL，就在振屹——城市广场，读者目光锁定。投资者、购物者满怀占据渴望。媒体投放：5月15日新商报/半岛晨报/大连晚报 4、主题：锁定—进攻内容：大连百万商业投资精英，青泥洼、天津街80万商潮人流，22万居民消费群，CBD2 0 万白领蒸蒸人气，城市广场表现内容：4大人流汇聚城市广场，投资者全面“进攻”，突现城市广场投资旺势，财源广进。媒体投放：5月16日大连日报/大连晚报；5月22日新商报/半岛晨报 5、主题：城市广场王牌主力第一舰SHOPPING MALL全面武装，蓄势待发！内容：精良装备一览 **显赫地段： **黄金交汇： **超前设计： **丰富业态： **特色版块： **铂金管家： **“一站式”轻松消费： **升值潜力，强势逼人：表现内容：突出展现城市广场作为大连核心都市MALL的实力，多角度阐述其规模巨大。媒体投放：5月23日大连日报/新商报 6、主题：即时战况内容：城市广场沦陷！其王牌主力第一舰SHOPPING MALL，已被投资者全面开始进驻。表现内容：在投资者强大认购之下，广大投资者已经全面开始进驻城市广场。突出大量，迅速，猛烈。媒体投放：5月28日新商报/大连晚报；5月29日大连日报/ 新商报/半岛晨报 5月底~6月中旬（以下两篇可任选）热销篇： 1、主题：告急！！！内容：由于超强人气来袭，“火”势过旺。购楼处室内温度，急升至人体极限。望广大投资者，自带降温设备，以免误伤。周知。表现内容：强调投资者认购火爆，人气旺盛。人物篇： 1、主题：张先生是富豪？！内容：不，他只是投资了城市广场。表现内容：针对青年投资者（男性）渴望尽快成为“有钱人”，成为成功人士的心理，指出投资城市广场，是你的最佳选择。以“事实”说服“徘徊者”，打动“羡慕者”。 2、主题：李小姐傍大款？！内容：不，她只是投资了城市广场。表现内容：针对年轻投资者（女性）渴望尽快进入“高消费”一族，成为物质和精神双丰收者的心理。指出投资城市广场，你将得到你想追求的一切。 3、主题：王大伯中六合彩了？！内容：不，他只是投资了城市广场。表现内容：针对老年投资者（男性）渴望安享晚年，憧憬休闲愉悦的“夕阳红”的心理，指出投资城市广场，一铺在手，终身无忧。 4、主题：刘大婶股票一路飘红？！内容：不，她只是投资了城市广场。表现内容：针对老年投资者（女性）渴望稳定的投资，和适当收益的投资心理，指出投资城市广场，一铺在手，不必再为风险操心。 5、主题：城市广场——生活从不缺少传奇内容：张先生、李小姐、王大伯、刘大婶表现内容：生活中充满商机，普通人也可以将梦想变为现实。投资城市广场，是你与梦想之间的桥梁。选择篇： 1、主题：算来算去，还是城市广场。内容：100万（投资）X10%（回报率）=城市广场 200万（投资）X12%（回报率）=城市广场 400万（投资）X20%（回报率）=城市广场张会计师表现内容：以会计师，人们心目中公认最会“算计”的人的角度，阐述投资城市广场，最划算。 2、主题：选来选去，还是城市广场。内容：城市广场——MBA2003年投资回报率成功案例分析李教授表现内容：以大学MBA教授，人们心目中公认最理性、最独到、最专业的分析学者的角度，阐述投资城市广场，最成功。 3、主题：挑来挑去，还是城市广场。内容：城市广场——投资宝鉴赵经理表达内容：以公司经理，人们心目中公认最懂管理、最懂投资、最具商业敏感的人的角度，阐述投资城市广场，最长远。 4、主题：找来找去，还是城市广场。内容：搜索快速致富之路共有1项查询结果，这是第1项。搜索用时0.06秒。城市广场- 网页快照 - 类似网页王老板表现内容：以老板，人们心目中公认最懂创业、最懂行情、最有头脑的人的角度，阐述投资城市广场，最赚钱。 6月中旬追加认购武侠篇： 1、主题：大漠血拼——BIG MALL SHOPPING 内容：21世纪的新兴产业，21世纪的主流消费，21世纪的完美风暴表现内容：针对时尚消费一族，将流行的购物理念、元素，呈现出来。大连已经进入MA LL时代。 2、主题：射雕英雄“赚” 内容：租、售、自营，一箭三雕表现内容：3种盈利模式，认你选择，无限商机，精彩展现。 3、主题：九赢真经内容：1-步步如潮，户户旺铺 2-每日万客流，人多好赚钱 3-商铺越用越升值，住宅越用越折旧 4-市场容量决定投资前景 5-市政规划形成投资热点 6-商业氛围造就市场繁荣 7-“一站式”规划旺盛体验 8-铂金管家保障投资利益 9-核心腹地，消费潜力巨大表现内容：详细列出投资城市广场的9大盈利点，消除投资者顾虑。 4、主题：祥隆十八掌内容：详细罗列投资城市广场的多点利处，为投资者理性分析。建议：是否可以在流行时尚版推出“BIG MALL SHOPPING”概念，引导时尚（摩登逛族）消费者的购物取向，借势提出“一站式”消费新去向——城市广场软文抢眼标题：1、青泥洼商业中心，发生10级强烈“地震”，震源：城市广场 2、青泥洼商业中心，发生大“火”，火势最旺处：城市广场 3、近日大连沙尘天气，据悉由“城市广场”投资风暴所引起。 4、大连港惊现商业航母折页文字 P2、3：项目总体介绍大连，中国最具发展潜力的城市之一，一个年轻、活力、时尚、动感、立于潮流之巅的魅力之城，是东北亚新财富论坛的权威声音，掘金圣地！城市广场位于大连***、文化、金融、商业的核心地段——中山区青泥洼商圈的南端，北起玉光街、南至南山路、西起解放路，东至昆明街，毗邻72万平方米劳动公园，坐览市内极其稀缺罕见的自然原生态景观，与青泥洼一脉相承，与百年城隔路相望，天然分享大连财富旺势！城市广场更以其独特区位成为大大连最具优势的中央商业区与中央商务区、住宅区与商业区、市政放射性规划与条形规划的三大黄金交聚点。是大连财富的聚宝盆！ P4：青泥洼详述青泥洼，大连市现任的商业龙头，创下日营业额4000万的辉煌和日人流量80万的记录，以百货业为主导，个体经营（如胜利商城）、休闲商城（如新玛特）、精品商城（如百年城）多种业态并存，适应高、中、低档消费群的不同需要，但商圈的组合还是只是由不同类型的商城或商场组成，既没有逛街的休闲概念，也使消费者感到累及单调。在这大连商业的“三国演义”中，青泥洼商圈以其地利位置，经营规模等优势，呈鳌头独占之势。城市广场位于解放路与昆明街之间，占地面积达28000平方米，是青泥洼南端的延伸。恰逢大大连的建设，大商业地产蓬勃发展的时机，城市广场应运而生，成为青泥洼不可复制的新宠儿。她将延续青泥洼的兴旺，扩容青泥洼商圈的领地，补充青泥洼商圈的不足。城市广场不仅将分享青泥洼80万的消费人流和聚集方圆2公里内22万常住居民的消费力，使解放路、昆明街形成新的重点商业地段，更优化大连商业的经营环境，扩展大连投资者的投资平台。 P5：项目建筑规划总规划占地27900平方米，总建筑面积达10万平方米，中间由东西向的武汉街、华昌街和南北向的五洲街划分为AB、C、DE三大地块，由地面四层、地下一层的商业建筑和一栋超五星级酒店、一栋酒店式公寓、一栋商住公寓和一栋高尚豪宅组成。 24小时供热地热系统及国内罕见的呼吸式抹墙，营造高品质的消费空间。城市广场——不造商城造商圈城市广场特邀美国EKO设计师事务所倾力设计，由独具魅力的主题特色购物街区、休闲空中新天地和一条350米的休闲风情步行街组成，是大大连集娱乐、购物、休闲、运动、餐饮、商住、办公、酒店、豪宅为一体的城市新商地，通过特色化、差异化和先进、丰富的业态组合成就大大连商界焦点之作。城市广场——空中“逛街”首开大连商业先河城市广场的街区商铺由户外街区和DE区特色空中街区组成，户外街区可通过扶梯直接通往空中街区，空中街区之间更以浮桥相连，形成循环人流，街区两旁为特色商铺、品牌主力店，通过鲜明的区域划分为消费者购物休闲创建生动、清晰、动感的特色购物环境。 P6：项目商业规划（加功能分布图）逛街，不同于购物，要在自由的空气、耀眼的阳光中，自在地选择，悠然地行走，要能轻易寻到心中的目标，然后在心动的挑选中感到快乐。逛街，让人乐此不疲的是愉悦的过程，在寻寻觅觅中找到心中所爱，在蓦然回首时有惊喜发现，在心如止水时有意外收获。逛街，要在宽敞、明亮的空间中自由穿行，要有新鲜的展示诱惑你的前行，要有精彩的内容留住你的脚步。逛街在城市广场，就要随心所欲，梦想成真！创造性地引入街区商铺新概念，优化MALL时代大大连消费环境。街区商铺包括内街铺和AB地块内的室内立体特色步行街。 DE地块融合“上海新天地”设计理念，采取竖向分割并形成空中步行街。双首层汇聚更多沸腾人气，由街面可乘垂直扶梯直通2、3层。敏锐前瞻的营销战略，将动感电影、折扣店、酒吧街、设计师走廊引进大连城市广场创富投资十项必胜原因。国内连锁超市巨无霸即将率先进驻，共同托起大大连新财富旺地。 P7：投资前景天时、地利、人和的利好效应，令城市广场尚未正式启动，即吸引了各行业经营者前来竞相洽谈。如餐饮业、超市主力店、娱乐业、零售业、服装超市、特色化装品、国际精品品牌等。其中某全国最大的超市龙头企业对本地段慧眼独具，并进行了的客观评价： “本地段是大连市中心区不可再生的地段。既可拥有青泥洼的流动消费群，又可聚集附近庞大的日常居民消费群。是打入大连市场的首选地段”。其前景可见非同一般。

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技术咨询合同（2）　　　　　　　　　　　　　　　合同类别：　　合同编号：　　　　　　　　科技合字（）第号　　项目名称：　　委　托　方：　　　　　　　　　　　　　　（公章）（甲方）　　顾　问　方：　　　　　　　　　　　　　　（公章）（乙方）　　中　介　方：　　　　　　　　　　　　　　（公章）　　合同登记机关：　　　　　　　　　　　　　（公章）　　　　　　　签订日期：年　　月　　日　　合　　同　　　　　　　有效期限：年　　月　　日至年　　月　　日　　一、具体咨询内容：　　二、委托方应提供给顾问方的文件、提供文件的期限以及其他委托方应予协作的事项：三、对顾问方完成的技术报告的具体要求：四、技术情报和资料的保密：五、顾问方完成技术报告的时间期限：六、验收、评价方法：七、报酬及其支付方式、支付时间：八、违约责任：九、争议的解决办法： |委 |（公章） |地　址 | | | | | | | |托 | | | | | | | | | |方 | | | | | |负责人： | | | | | |电　话 | | | | |帐　号 | | | | |开户银行 | | |顾 |（公章） |地　址 | | | | | | | |问 | | | | | | | | | |方 | | | | | |负责人： | | | | | |电　话 | | | | |帐　号 | | | | |开户银行 | | |中 |（公章） |地　址 | | | | | | | | | | | | | | | | | |介 | | | | | |负责人： | | | | | |电　话 | | | | |帐　号 | | | | |开户银行 | | |鉴 |意见： | | | | |证 | | | | | |单 | | | |（公章）　负责人： | |位 | | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日| |公 |意见： | | | | |证 | | | | | |单 | | | |（公章）　负责人： | |位 | | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日| 　　本合同一式份。其中委托方份，顾问方份，中介方份，鉴证单位份，公证单位份，承接方所在地技术市场管理机构２份（其中１份报技术市场管理办公室）。　　［说明］　　关于“验收、评价方法”，在通常的情况下，双方当事人可以约定通过一定形式的评估会、学术讨论会，对咨询报告作出评价。

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negative_file/技术咨询合同（2）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc

中外合资经营企业合同（5）　　目　　录　　１）总则　　２）合营各方　　３）成立合资经营公司　　４）生产经营目的、范围及规模　　５）投资总额与注册资本　　６）合营各方的责任　　７）技术提供　　８）产品的销售　　９）董事会　　１０）经营管理机构　　１１）设备材料购买　　１２）筹备和建设　　１３）劳动管理　　１４）税务、财务、审计　　１５）合营期限　　１６）合营期满财产处理　　１７）保险　　１８）合同的修改、变更与解除　　１９）违约责任　　２０）场地使用费　　２１）不可抗力　　２２）适用法律　　２３）争议的解决　　２４）文字　　第一章　总则　　、与根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其它有关法规，本着平等互利的原则，通过友好协商，同意在中华人民共和国省市，共同投资举办合资经营企业，特订立合同。　　第二章　合营各方　　第一条　本合同的各方为：　　（以下简称甲方）在中国省市登记注册，其法定地址在中国，电话：，法定代表：　　姓名：职务：国籍：中国　　（以下简称乙方），在中国省市登记注册，其法定地址在中国，电话：，法定代表：姓名：职务：国籍：中国　　，在登记注册，（以以下简称丙方）英文：　　其法定地址：，英文：　　法定代表：　　姓名：职务：国籍：　　第三章　成立合资经营公司　　第二条　甲、乙、丙三方根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其它有关法规，同意在合资经营“ ”。（以下简称合营公司）　　第三条　合营公司的名称为，外文名称为：。　　合营公司的法定地址为：。　　第四条　合营公司的一切活动，必须遵守中华人民共和国的法律，法令和有关条例规定。　　第五条　合营公司的组织形式为有限责任公司。甲、乙、丙方以各自认缴的出资额对合营公司的债务承担责任，各自按其出资额在注册资本中的比例分享利润和分担风险及亏损。　　第四章　生产经营目的范围及规模　　第六条　合营各方经营的目的是：本着加强经济合作和技术交流的愿望，采用先进而适用的技术和科学的经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际市场上的竞争能力，提高经济效益，使投资各方获得满意的经济利益。　　第七条　合营公司生产经营范围是：　　生产销售和公文箱、尼龙箱及五金配件、制革、鞋。　　第八条　合营公司的生产规模如下：　　１．合营公司投产后的生产能力为：年产只公文箱。　　２．随着生产经营的发展，由双方商定，并报审批机构批准，生产规模可增加，产品品种将发展到人造皮及天然皮公文箱、皮革、皮革制品及配件等。　　第五章　投资总额与注册资本　　第九条　合营公司的投资总额共美元。　　第十条　合营各方的出资额共为美元，以此为合营公司的注册资本，其中：　　甲方：美元，占％　　乙方：美元，占％　　丙方：美元，占％　　第十一条　合营各方均以现金美元作为出资。　　第十二条　合营公司注册资本由甲、乙、丙方按其出资比例在领到营业执照后三个月内一次缴付。　　第十三条　合营各方中任何一方如向其它方转让其全部或部分出资额，须经其它合营各方同意，报审批机构批准，并向原登记机关办理变理登记手续，合营各方在合营期内不能减少出资额，但可转让其全部或部分出资额：当一方转让其全部或部分出资额时，其它合营各方有优先购买权。　　第六章　合营各方的责任　　第十四条　合营各方应各自负责完成以下事宜：　　×方责任：办理为设立合营公司向国有关主管部门申请批准，登记注册，领取营业执照等事宜；组织合营公司厂房和其它工程设施的设计和施工；按第十一条规定提供现金，负责合营公司所需设备的订购进口报送手续和在中国境内的运输，协助合营公司在中国境内购置或租借设备、材料、原料、办公用具、交通工具、通讯设施等；协助合营公司联系落实水、电、交通等基础设施；协助合营公司招聘当地的中国籍的经营管理人员、技术人员、工人和所需的其它人员。　　协助外籍工作人员办理所需的入境签证、工作许可证和旅行手续等，负责办理合营公司委托的其它事宜。　　×方责任：按第十一条规定提供现金；办理合营公司委托在中国境外选购机械设备、原材料等事宜；并负责将所订购的货物运到中国港口；提供需要的设备安装、调试以及试生产技术人员、生产和检验技术人员的培训，以使合营公司在规定的期限内按设计能力稳定地生产合产品，负责办理合营公司委托的其它事宜。　　第七章　技术提供　　第十五条　方为合营公司提供公文籍等产品的设计、制造技术、工艺流程、测试和检验等全部技术是完整的、准确的、可靠的，是符合合营目的要求的，能达到本合同要求的产品质量和生产能力。方应按照方提供的技术要求，积极配合，组织雇员认真学习。　　方按照合同协议规定，协助先进设备选型和购买，提供先进的技术。　　第十六条　合营各方密切配合应在合营公司开工六个月培训期后，使合资公司所生产的产品合格率达到％。　　第十七条　产品质量标准，依照销售合同规定执行。　　第八章　产品的销售　　第十八条　合营公司的产品，在中国境内外市场上销售，合格产品占年总产量的％。　　第十九条　合营公司生产的合格产品由方负责销售国外市场，合营公司参与销售价格应参照国际市场价格由董事会制订。　　第二十条　合营公司的内销产品可由中国物资部门、商业部门代销，或由合营公司直接销售。　　第二十一条　为了在中国境内外产品销售及进行销售后的产品维修服务，经中国有关部门批准，合营公司可在中国境内外设立销售维修服务的分支机构。其中，在中国境内设立的分支机构，经批准后应向原登记机关办理变更登记手续。　　第二十二条　合营公司的产品使用的商标由董事会商定，然后按有关规定向工商行政管理部门办理商标注册手续。　　第九章　董事会　　第二十三条　合营公司注册登记之日，为合营公司董事会成立之日。　　第二十四条　董事会由名董事组成，其中甲方派名，乙方委派名，丙方委派名。董事长由甲方委派，副董事长由方委派，董事长和副董事长任期年，经委派方继续委派可以连任。　　第二十五条　董事会是合营公司的最高权力机构，并决定合营公司的一切重大事宜：　　１．合营公司章程的修改；　　２．合营公司的解散终止；　　３．合营公司注册资本的增加转让；　　４．合营公司和其它经济组织合并。　　对重大问题应根据平等互利的原则协调，一致通过，方可作出决定，对其它不属于重大权力问题，可采用多数通过或简单多数通过。　　第二十六条　董事长是合营公司的法定代表，董事长因故不能履行其职责时，可临时授权副董事长或其它董事为代表。　　第二十七条　董事会每年至少召开一次会议，由董事长召集董事会并主持，经任意两名董事提议，董事长或召开董事会临时会议，会议记录应归档保存。会议一般应在市，必要时也可在中国的其它城市或国外的适当地点召开。董事会的重大决议等记录签署后应以中、英文各一份送各方存档。　　第二十八条　经各方同意后，由董事会聘请公证会计师一人列席董事会会议。公证会计师有权审阅合营企业的一切凭证、帐簿、报表、会计档案并向董事会提出报告和建议。董事会可根据工作需要，特邀××代表列席董事会。　　第十章　经营管理机构　　第二十九条　合营公司经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作，经营管理机构设总经理一人，首任总经理由方推荐，副总经理一人，由方推荐，由董事会任命。　　第三十条　总经理的职责是执行董事会的各项决议，组织领导合营公司的日常经营管理工作。副总经理协助总经理工作，总经理不在时，由副总经理行使总经理职权。　　第三十一条　经营管理机构设若干部门经理，分别负责企业各部门工作，办理总经理和副总经理交办的事项，并对总经理负责。　　第三十二条　总经理和副总经理有营私舞弊或严重失职的，经董事会会议决议可随时撤换或处分。　　第十一章　设备材料购买　　第三十三条　合营公司所需原材料、配套件、运输工具和办公用品设备等，在条件相同的情况下，应优先在中国购买。　　第三十四条　合营公司委托方在国外市场购买原材料、配套件、运输工具和办公用品设备时，应邀请方派人参加，价格应经合营公司同意。　　第十二章　筹备和建设　　第三十五条　合营公司在筹建和建设期间，在董事会下设立筹建小组，负责生产厂房的调整，设备采购安装和调试等工作。　　筹备组由人组成，费用在准备费中列支，筹建小组设组长，副组长各一人，筹建组长副组长由董事会任命，组长和副组长对生产准备工作进行实施和监督，准备工作完成后由董事会验收。验收完毕，筹建组即告撤销。　　第三十六条　筹备小组具体负责审查工程设计，签定工程施工承包合同，组织有关设备材料等物资的采购和验收，制定工程施工总进度，编制用款计划，掌握工程财务支付和工程决算，制定有关的管理办法，做好工程施工过程中文件。图纸、档案、资料的保管和整理等工作。　　第三十七条　、双方指派若干技术人员组成技术小组在筹建小组，领导下负责对设计、工程质量设备材料和引进技术的审查、监督检验、验收和性能考核工作。　　第三十八条　筹建小组工作人员的编制，报酬及费用，经各方同意后，列入工程预算。　　第三十九条　筹建小组根据方提供的工艺生产要求，确定引进和在中国境内购置和加工的设备清单，价格共同商定，择优购置，并专门签定设备购置合同，按合同验收设备，如不符合要求将按章索赔。　　第十三章　劳动管理　　第四十条　合营公司职工的雇用、辞退、工资、劳动保险、生活福利和奖惩等事项，按照《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》及其实施办法。经董事会研究具体方案，由合营公司和合营公司的工会集体或个别的订立合同加以规定。劳动合同订立后，报市劳动管理部门批准。　　第四十一条　中外双方推荐的高级管理人员的聘请和工资待遇，社会保险、福利、差旅费标准等，由董事会会议讨论决定。　　第十四章　税务、财务、审计　　第四十二条　合营公司按照中国的有关法律和条例规定缴纳各项税金。合营公司一切外汇事宜应按照《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和有关规定办理，合营公司将根据本公司具体情况，由董事会讨论通过，制定会计制度，并付诸实行。　　第四十三条　合营公司按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》的规定提取储备基金，企业发展基金及职工福利奖励基金，每年提取的比例由董事会根据公司经营情况讨论　　（但不得低于％）。　　第四十四条　合营公司职工按照《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。　　第四十五条　合营公司的会计年度从每年一月一日起至十二月三十一日止，一切记帐凭证、单据、报表、帐簿，用中文记载；月终、年终财务报表（资产负债表、盈亏计算表，生产成本核算表）分别用中文和英文编写，在次月十日前向中外各方报告。　　第四十六条　合营企业的财务审计聘请在中国注册的会计师审查、稽核，并将结果报告董事会和总经理。如×方认为需要聘请其它国家的审计师对年度的财务进行审查，方应予同意，其所需一切费用由×方负担。　　第四十七条　合营公司在中国银行分行开设人民币和外币帐户，平时以人民币和美元分别记帐，年终以人民币进行会计决算。　　第四十八条　每一营业年度的头三个月，由总经理组织编制上年度的资产负债表，损益计算书和利润分配方案，提交董事会审查通过。　　第四十九条　合营公司的合格产品出口，按规定可申请减、免工商统一税，所得税免征手续按照中外合资经营企业的有关规定办理。　　第五十条　合营各方分得的利润用于公司再投资部分，期限不少于五年的，经申请税务机关批准，可退还再投资部分已缴纳所得税的％，再投资不满五年撤出的，应缴回已退的税款。　　第五十一条　合营公司所得的利润总额，按中华人民共和国中外合资企业所得税法规定缴纳所得税后，扣除储备基金，企业发展基金，职工奖励和福利基金，余下的净利润按投资比例每年分配一次，各项基金金额由董事会讨论决定。　　第五十二条　方分得的利润汇往国外时，应按中华人民共和国所得税法和外汇管理条例的有关规定办理。　　第五十三条　合营公司发生亏损时，经董事会研究决定，可用储备基金弥补或结转下年度。　　第五十四条　合营公司缺少资金时，可按“合资经营企业贷款暂行规定办法”向中国银行或中国的其它金融机构贷款，也可向国外机构贷款，筹措资金时，应考虑利率、期限等条件。　　第十五章　合营期限　　第五十五条　合营期限为年，自合营公司取得营业执照之日起计算。　　第五十六条　合同期满后，如甲、乙、丙方愿意继续合营，可在合同期满前六个月报经中华人民共和国对外经贸部（或其它的委托机构）申请延长合营期限。　　第五十七条　出现下列各项情况时，合同也可提前终止：　　１．企业发生严重亏损，总额达到注册资本的％或不能恢复时。　　２．遭受不可抗力的外来影响，合营公司经营发生困难而无法继续时。　　３．任何一方违反合同，使企业无法经营时。　　发生上述情况，合营各方应作最大努力，排除障碍，避免终止合同。　　第五十八条　提前终止本合同，须经合营各方协商同意，提出结业申请证书，报中华人民共和国对外经贸部或其授权机构审批。　　第五十九条　终止合同时，由董事会提出财产清理的方案，报请当地的财政部门和开户银行审核并委托在中国注册的公证会计师办理清算事宜。清算后的财产，按投资后的比例折分。方分得的资金可按“合资法”规定汇往。　　第六十条　合同终止，清理工作结束，必须向注册登记机关办理注销手续，交回营业执照，停止一切营业活动。　　第十六章　合营期满财产处理　　第六十一条　合营期满或提前终止合营，合营公司应依法进行清算，清算后的财产，根据甲、乙、丙各方投资比例进行分配。　　第十七章　保险　　第六十二条　合营公司的各项保险均在中国人民保险公司投保，投保险别，保险价值，保期等按照中国人民保险公司的规定由合营公司董事会会议讨论决定。　　第十八章　　合同的修改、变更与解除　　第六十三条　对本合同及其附件的修改，必须经各方签署书面协议，并报原审批机构批准，才能生效。　　第六十四条　由于不可抗力，致使合同无法履行，或是由于合营公司连年亏损，无法继续经营，经董事会一致通过，并报原审批机构批准，可以提前终止合营期限和解除合同。　　第六十五条　由于一方不履行合同、章程规定的义务，或严重违反合同、章程规定，造成合营公司无法经营或无法达到合同规定的经营目的，视作违约方片面终止合同，其它方除有权向违约方索赔外，并有权按照合同规定报原审批机构批准终止公司合同，如各方面同意继续合营违约方应赔偿合营公司的经济损失。　　第十九章　违约责任　　第六十六条　合营各方中的任何一方未按合同第五章规定按期提交出资额时，从逾期第一个月算起，每逾期一个月，违约一方应交出资额的百分之的违约金给合营公司其它守约方，如逾期三个月仍未提交，除累计缴付应交出的出资额的百分之的违约金外，守约方有权按合同第五十七条规定终止合同，并要求违约方赔偿损失。　　第六十七条　由于一方的过失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行时，由过失的一方承担违约责任；如属合营公司几方的过失，根据实际情况，由各方分别承担各方应付的责任。　　第六十八条　为保证本合同及其附件的履行，甲、乙、丙各方应相互提供履行的银行保书。　　第二十章　场地使用费　　第六十九条　合营公司使用的场地为中华人民共和国国家所有，应向中国政府缴纳使用费。　　第七十条　合营公司租用场地平方米，租用费为每年元（人民币）／平方米，租用费缴纳方法，期限要根据市政府有关部门规定执行，合营公司租用方厂房、仓库暂定为平方米，租用费定为每年元（人民币）／平方米，按使用面积计取，水、电、汽设施租用费每年共计万元（人民币），上述三项费用列入产品成本。　　第二十一章　不可抗力　　第七十一条　由于地震、台风、水灾、火灾、战争以及其它不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力事故的一方应立即将事故用电报通知合营公司其它各方，并应在天内提供事故详情及合同不能履行，或者需要逾期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件的出具应由事故发生地区的公证机关出具，按照事故对履行合同影响的程度，由各方协商决定是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。　　第二十二章　适用法律　　第七十二条　本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖。　　第二十三章　争议的解决　　第七十三条　凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决，应提交北京中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。根据该会的仲裁程序暂行规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对各方都有约束力，仲裁费用由败诉方负担。　　第七十四条　在仲裁过程中，除各方有争议正在进行仲裁的部分外，本合同其它部分应继续履行。　　第二十四章　文字　　第七十五条　本合同用中文写成。　　第二十五章　合同生效及其它　　第七十六条　按照本合同规定的各项原则订立如下的附属协议文件包括：组建工程协议、销售协议等（略），均为本合同的组成部分。　　第七十七条　本合同及其附件，均需经中华人民共和国对外经济贸易部（或其委托的审批机构）批准，自批准之日起生效。　　第七十八条　甲、乙、丙各方发送通知的方法，如用电报、电传通知时，凡涉及各方权利、义务的，应随之以书面信件通知，合同中所列甲、乙、丙的法定地址即为各方的收件地址。　　第七十九条　本合同于年月日由甲、乙、丙方授权的代表在中国签字。

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negative_file/经营管理部副部长a[0082002]工作说明书.doc

工程建设招标设标合同条件（第1部分）　　定义及解释　　1.1定义　　合同（如下文定义）中以下的用词及词句，除根据上下文另有要求外，应具有本条所赋予它们的涵义：　　（a）（1）“业主”指（名称）及其法定继承人，不包括其任何受让人（除承包人同意外）。业主可在本合同项下指定一家采购全权代理机构，如果已经指定，则在投标须知前附表第23栏中指明采购代理机构的名称、采购、监督和支付的范围，以及在招标期间及随后的授标等问题上的责任。　　（2）“承包人”指其投标书被业主接受的当事人，或其法定继承人，不包括其任何受让人（除业主同意外）。　　（3）分包人指在合同中提及的承担部分工程施工的当事人或经监理工程师、同意已分包了部分工程的任何当事人，及取得该当事人资格的法定继承人，但不包括其任何受让人。　　（4）“监理工程师”指由业主指定的为执行合同规定的任务的监理工程师、即（监理工程师单位名称）或由业主任命并书面通知承包人代行监理工程师职权的当事人。　　（5）“监理工程师代表”指根据22款规定随时由监理工程师任命的个人。　　（6）“承包人授权代表”是指由承包人任命由业主批准，在本合同项下代行承包人全权的个人。　　（7）“熟练工人”指的是熟悉放样、对复杂工程能进行监督的工人，包括设备操作人员。　　（8）“非熟练工人”指的是持普通手工工具，包括小型动力工具进行施工作业的人员。　　（b）（l）“合同”指合同条件、规范、图纸、工程量清单、投标书、中标通知书、合同协议及明确地包括在中标通知书或合同协议中的其他文件。　　（2）“规范”指包括在合同中的工程规范及根据51款调整、增加的工程规范，或由承包人提供的非经监理工程师批准的规范。　　（3）“图纸”指由监理工程师根据合同向承包人提供的所有图纸、计算书和类似的技术资料，以及由承包人提供的经监理工程师批准的所有图纸、计算书、样品、图案、模型、操作和维修手册以及类似的其他技术资料。　　（4）“工程量清单”是投标书的组成部分，并已填写报价且完整的工程量清单。　　（5）“投标书”是指承包人向业主提供的按合同条款规定并为中标通知书所接受的，为工程的施工、竣工及保修而做的有报价的建议书（6）“中标通知书”指业主正式接受投标的通知。　　（7）“合同协议”指在9.1款中提及的合同协议。　　（8）“投标书附录”是指附在本合同条件之后，并构成投标书的附件。　　（c）（1）“开工日期”指承包人接到工程根据41款发出的开工通知的日期。　　（2）“竣工日期”指合同中规定，并从开工日期开始计算的工程或任何区段或部分工程完工井通过竣工检验的时间（或据44款规定延长的时间）。　　（d）（1）“竣工检验”指在合同中规定的，或由监理工程师和承包人另行商定，并对应在全部工程、或某一区段或部分在业主接受之前由承包人负责完成的试验。　　（2）“接收证书”指根据48款发出的证书。　　（e）（l）“合同价”指在中标通知书中写明的，根据合同条款，用以支付承包人为实施并完成工程和保修应付的总金额。　　（2）“保留金”指根据60.4款由业主保留的所有款项的累计金额。（f）（1）“工程 ”指永久性工程及临时性工程或视情况为两者之一。　　（2）“永久性工程”指根据合同规定将建设的永久性工程（包括设备）。　　（3）“临时性工程”指在施工并完成工程及保修中所需的及有关的各种临时工程（不包括承包人的设备）。　　（4）“设备”指定于构成或构成永久工程组战部分的机器装置或类似的物件。　　（5）“承包人设备”指不包括构成或预定构成部分永久性工程的设备、材料或其他物品在内的所有施工并完成工程及保修所需的、任何性质的设备及物品（不包括临时工程）。　　（6）“分段工程”指在合同中特别规定的作为工程—部分的分段工程。　　（7）“工地”指为工程施工由业主提供的用地及在合同中特别注明的将构成部分工地的任何其他场所。　　（g）“费用”指不论在工地内或工地外已合理发生或将要发生的所有开支，包括：　　管理费及可合理分摊的费用，但不包括任何利润补贴。　　（2）“日”指日历日。　　（3）“元”和缩写“RMB￥”指合同中作为地方货币单位的人民币元。　　（4）“外币”指工程施工所在国以外国家的货币，包括港币。　　（5）“书面函件”指任何手写、打印或印刷函件，包括电传、电报及传真通讯。　　1.2标题和旁注　　各个条款中的标题及旁注不应视为条款的一部分，在合同条款或合同本身的解释也不应加以考虑。　　1.3注释　　凡指当事人或当事人各方的字词应包括公司和有关法人资福的任何组织。　　1.4单数和复数　　仅表明单数形式的词也可以代表复数，根据上下文需要而定，反之亦然。　　1.5通知、同意、批准、证明和决定　　除非另有规定，凡合同条款中提及的由任何人发出、给予的任何通知、同意、批准、证明或决定应是书面形式的。并应对“通知”、“证明”或“决定”等词作相应的解释。任何这种同意、批准、证明或决定不应被无理收回或延误。　　1.6给业主和监理工程通知的地址　　（a）给业主通知的地址是（地址名称）　　（b）给监理工程师通知的地址是：（地址名称）　　监理工程师和监理工程师代表2.1监理工程师的职责和权力　　（a）监理工程师应履行合同中规定的职责。　　（b）监理工程师可以使用在合同中规定的或必要时由合同暗示的权力。但规定：除下列（4）（I）和（4）（I I）条外，监理工程师在根据下列条款行使其职责之前应取得业主明确的批准：　　（1）根据第4款，批准工程任何部分的分包合同；　　（2）证明第12款项下增加的费用；　　（3）决定第51款，发出变更指令，但下列情况除外：　　（I）如果发生非常紧急情况，监理工程师认为将造成人员伤亡、或危及工程或邻近的财产或从业主的权益考虑需立即采取行动，在这种情况下，监理工程师被授权发布处理这种危机状况所必需的指令或命令，承包人应实施一切工作或按监理工程师的命令竭尽全力去处置或减轻危急状况。尽管监理工程师的命令未事先征得业主的批准，承包人仍应立即执行这些命令。　　监理工程师应根踞第52款规定，确定因上述命令而增加的合同费用，并通知承包人，抄报业主；　　（Ⅱ）如果单项或累积批准的工程数量变化不超过合同价的5％，或不超过某一特定项目总费用的15％，除非这种数量变化在图纸或其他招标文件中联部是可以预知的及除外的。　　（5）确定第52款项下的费率或价格；或（6）批准重大设计变更，这些变更将影响原设计的基本性能或能力。　　（c）除了在合同中有明文规定外，监理工程师无权免除合同中规定的承包人义务。　　2.2监理工程师代表　　监理工程师代表应由监理工程师任命并向监埋工程师负责，应履行和行使监理工程师按2.3款规定可能赋予他的职责和权力。　　2.3监理工程师授权的权力　　监理工程师随时可将赋予他自己的任何职责和权力授权给监理工程师代表，他可以随时收回其授权。任何这种授权或收回其授权均应以书面形式，并且只有在业主和承包人收到这一授权通知后方可生效。　　任何根据这一授权由监理工程师代表给承包人的通知应与监理工程师发给承包人的通知有同等效力。但：　　（a）监理工程师代表对任何工作、材料或设备的批准不影响监理工程师不批准这种工程、材料或设备和发出纠正指令的权力；　　（b）如果承包人对监理工程师代表给予的调知有疑问，其可以向监理工程师询问，监理工程师应确认、取消或变更此种通知的内容。　　2.4助理的任命　　监理工程师或监理工程师代表对以任命任何数量的人员，协助监理工程师代表履行其2.2款规定的职责。他应通知承包人这些人员的姓名、职务及权限。这些助理人员无权发出指令给承包人。除非此指令是使其履行职责及保证可以按合同接收材料、设备或工艺所必须发出的指令，由他们之中任何人出于上述目的而发出的这些指令应视同为出监理工程师代表发出的。　　2.5书面指令　　由监理工程师发出的指令应为书面形式，但如果由于某种原因，监理工程师认为有必要以口头的形式发出这类指令，承包人应遵照执行。无论在这一口头指令执行前或执行后，由监理工程师发出的对这一指令的书面确认应视与本条规定的指令有相同的意思。　　还规定，如果在7天内，承包人书面确认监理工程师的口头指令，这种确认在7天内未被监理工程师以书面的形式的拒绝，这一指南针令应视为监理工程师的指令。　　该规定同样适用于监理工程师代表及根据2.4款任何的监理工程师的或监理工程师代表的助理人员发出的指令。I 2.6监理工程师行为公正　　按照合同规定，监理工程师通过以下方式行使权力：　　（a）作出决定，发表意见或同意，或（b）表示满意或批准，或（C）决定价值，或（d）采取其他可能影响业主或承包人的权力和义务的行动时，监理工程师应根据合同规定的条款并考虑所有的因素，公正行使其这些权力。任何这类的决定、意见、同意、表示满意或批准，定价或采取的行动均可按67款的规定予以公开，评审或修订。　　转让和分包3.1合同的转让　　承包人无业主的事先同意（尽管1.5条规定，这种同意应由收主单独决定）不应将合同或其他任何部分，或合同中合同名下的任何收益或利益转让。但除了：　　（a）按合同规定到期或即将到期的，以承包人的银行为受益人的收费，或（b）将承包人的权力转让给其担保人（假使担保人已支付了承包人损失或债务），以获得免除其他方面的债务。　　4.1分包　　承包人不得将整个合同全部分包出去。除非合同另有规定承包人不应在未得到监理工程师的同意前将合同的任何部分分包出去。任何有关的同意，不应免除承包人根据合同应担负的任何责任或应尽的任例义务，并应象对待其自己、其代理人、其服务人员及其工作人员的行为、违约及疏忽一样，对任何分包人、分包人代理、分包人的服务人员及工作人员的行为、违约及疏忽负责。　　承包人在下列事项方面无需征得这样的同意：　　（a）提供劳务（b）按合同规定的标准购买材料；　　（C）分包工程的任何部分给合同中已写明的分包人。　　4.2分包人义务的转让　　当分包人在所进行的工作或其提供的货物、材料、设备或服务等方面，为承包人承担了合同规定的保修期结束后的任何延长期限的连续义务时，承包人可在该期满后的任何时候，在业主的要求和由业主承担费用的情况下把未结束的这种义务的利益转让给业主。　　合同文件5.1语言和法律　　本合同中文件用英语／中文拟定，如果合同文件是用一种以上的语言拟定的，则据以分析和解释该合同中的那种语言是英语／中文，因而称之为“法定语言”。　　5.2合同文件的优先顺序　　构成合同的文件应互为解释。当这些文件出现多义性或不一致性解释时，监理工程师应作出解释和校正，并对此向承包发出指令。除非合同中另有规定，在发生分歧时，合同文件应按以下顺序优先考虑：　　（a）合同协议书；　　（b）中标通知书；　　（c）投标书；　　（d）合同条件；　　（e）技术规范的组成文件：　　（1）包括在合同文件中的书面技术规范。　　（2）参考资料中包括的技术规范。　　（f）图纸的合成资料（1）标明的尺寸。　　（2）文字注释。　　（3）图解显示。　　（g）已报价的工程量清单；以及（h）形成合同的其他文件。　　6.1图纸、文件的保管和提供　　图纸应由监理工程师单独保管，但应免费向承包人提供四套复制件，承包人需要更多复制件的，则应费用自理。除了严格用于合同目的，承包人不能在未得到监理工程师批准的情况下让第三者使用或向第三方转让图纸、规范及其他由业主或监理工程师提供的文件。　　一旦保修证书发出，承包人应将所有根据合同提供的图纸、规范及其他文件返还监理工程师。　　承包人应向监理工程师提供4套所有按照第7款由承包人提交经监理工程师批准的图纸、规范及其他文件和复制件，连同一些不能照像复制成相同质量的资料的复制件在内。另外，如监理工程师有书面要求，承包人亦应向监理工程师提供为业主使用的相应图纸、规范及其他文件。业主将支付相应的费用。　　6.2一套图纸应保存在工地　　上述一套提供给承包人的图纸或由承包人自己提供的图纸，应由承包人保存在工地，这些图纸应能随时提供给监理工程师及其书面授权的任何其他人员检查和使用。　　6.3施工进度的打乱　　凡出现监理工程师如不在合理的时间内发出进一步的图纸和指令，工程进度或计划将拖延或打乱时，承包人应通知监理工程师并抄报业主。通知应包括所需的图纸或指令，需要的理由和时间以及如果拖延提供将造成工程的延期或进度的打乱等详细说明。　　6.4图纸延期和图纸延期所产生的费用　　在任何情况下，如因监理工程师未曾或不能在一合理时间内发出承包人根据第6.3条发出的通知中所要求的任何图纸或指令，致使承包人蒙受延误进度和（或）细致费用的增加，则监理工程师与业主及承包协商后，应决定：　　（a）任何据44款承包人有权得到的延期，及（b）应增加到合同价中该项费用的金额；　　并相应通知承包人和抄报业主。　　6.5承包人未提交图纸　　如果监理工程师没有或不能向承包人提供图纸或发出指令是全部或部分由于承包人未按合同要求提交图纸、规范或其他文件，监理工程师将在作出有关6.4款的决定时应将承包人的失误考虑在内。　　7.1补充图纸和指令　　监理工程师有权随时向承包人发出为合理和恰当地进行施工和完成工程及保修所必需的补充图纸和指令。承包人应遵照执行共受其约束。　　7.2由承包人设计的永久性工程　　凡合同中明确规定部分永久性工程应由承包人设计时，承包人应将下列文件提交监理工程师批准；　　（a）为使监理工程师对该项设计的适用性和完备性进行审查并表示满意所必需的图纸、规范、计算书及其他资料；　　（b）详细的操作及维修手册及竣工后永久工程的图纸，以使业主能操作、维修、拆除、组装及调整所设计的水久性工程，在这类使用和维护手册连同竣工图纸未提交并由监理工程师批准之前，该工程不能被认为已可被第48款移交。　　7.3批准不影响责任　　监理工程师据7.2款规定进行的批准并不能解除承包人根据合同应担负的责任。　　一般义务8.1承包人的一般责任　　承包人应根据合同的各项规定，以应有的细心和勤勉，对工程进行设计（如果在合同中有规定）、施工并完成工程和保修。承包人应根据合同规定或根据合同合理推论，提供为设计、施工、完成工程和保修所必需的全部的（无论是临时性的或经常性的）监督、劳务、材料、机具、承包人的设备及所有其他物品。　　8.2现场操作和施工方法　　承包人应对整个现场各种操作和施工方法的适用性、稳定性和安全性全面负责。但规定，除了在下文中写明或另有协议外，承包人对永久性工程的设计或规范或对不是由承包人制定的临时工程的设计或规范不负责任。如果合同明文规定，部分永久性工程由承包人设计，即使有监理工程师的批准承包人也应对这部分工程全面负责。　　8.3制错误的通知　　承包人应将其在审阅合同文件及施工过程中发现的工程设计或技术规范中的任何错误、遗漏、误差和缺陷及时通知监理工程师。　　9.1合同协议书　　承包人应签订并履行由业主拟定的合同协议，格式附于本合同条件之后（必要对对其进行修改）。　　1O.1履约担保　　承包人应在收到中标通知书后28天内为适当履行合同向业主提供履约担保，履约担保应用银行保函格式，由业主可接受的银行开具，数额加投标书附录的规定。当向补主提供银行履约保函时，应通知监理工程师。该银行保函格式附于本合同条件后。按本条款要求发生的费用由承包人承担。　　10.2履约担保的有效朗　　同约如保的有效期限应截止到承包人根据合同履行并完成了工程及修补任何缺陷。　　在根据62.1款发出保修证书以后，不应再对履约担保提出索赔，并在发出上述证书后的14天内应将履约如保退还给承包人。　　10.3根据履约担保的索赔　　在任何情况下，业主按照履约担保提出索赔之前，皆应通知承包人，说明导致索赔的违约性质。　　1l.l现场考察　　在承包人提交投标书前，业主应向承包人提供由业主或业主代表根据有关该工程的调查所取得的水文及地表以下条件的资料。承包人而对这些资料的自行解释负责。　　在承包人提交投标书之前，应被认为己视察和检查了现场及其周围环境；以及与之有关的数据，并对下列内容表示满意（指在可能的范围内对成本及时间的考虑）：　　（a）工地的形成及性质，包括地表以下的条件；　　（b）水文和气候条件；　　（c）为工程施工、完成工程及维修缺陷所需的材料及工作的范围和性质；　　（d）进出工地的方式及承包人可能需要的食宿条件。并且，一般还应认为承包人已取得有关诸如下述可能对其投标有影响或起作用的风险意外事故及所有其他情况的全部必要资料。　　承包人应被视为其投标书是建立在上述由业主提供的资料及承包人对现场的检查和考察的基础上的。　　11.2数据资料的获取　　根据第11.1款规定由业主提供的数据资料应认为将包括（如果有的话）合同其他条款中所列出的数据资料，业主提供这些数据资料的查阅地点为＿＿＿＿＿＿＿（地址名称）。　　查阅这些数据资料不应收取任何费用，承包人在交纳一定的复制费用后可得到这些数据资料的复制（印）件。　　12.1反控标书的完备性　　承包人应被认为已对投标书和工程量清单中所写明的单价和费用的正确性及完备程度十分满意。除在合同中已有规定外，工程量清单及投标书应包括所有根据合同规定的义务（包括有关货物、材料、设备及服务的提供及暂定金额下的意外开支）及所有为正确施工、完成工程并保修所必需的全部有关事宜。　　12.2不利的外界障碍和条件　　在工程的施工过程中，如果承包人在工地现场遇到了气候条件以外的实际的障碍或不利条件，这种情况在承包人看来是有经验的承包人不可预见的，承包人应立即通知监理工程师并抄报业主。在收到这一通知时，如果监理工程师认为这种障碍或情况不可能为一个有经验的承包人所合理预见时，在与承包人及业主协商后，监理工程师应决定：　　（a）根据44款承包人有权得到的延期；及（b）承包人在遇到上述情况时所发生的费用，这笔费用应加到合同价款中、并且将上述决定相应通知承包人及抄报业主。在做出这一决定时，监理工程师应考虑所有由监理工程师发给承包人的有关指令及在无监理工程师具体指令时，承包人采取的可为监理工程师接受的任何适当合理的措施。　　13.1工程应符合合同规定　　除由于法律或实际上不可能做到的情况外，承包人应严格按合同规定进行工程施工、完成工程及保修，达到使监理工程师满意的程度。承包人应严格遵守与执行监理工程师就涉及或有关该项工作的任何事项所发出的指令，无论这些事项在合同中与否写明。承包人应只接受监理工程师的指令，或按第2款的规定接受监理工程师代表的指令。　　14.1应提交的施工计　　承包人在中标通知书发出日后的28天内，应向监理工程师提交两份工程施工计划以征求其同意，工程施工计划的格式和细节应符合监理工程师的合理要求。不论何时当监理工程师要求时，承包人还应以书面形式将其为工程施工而拟采用的方法和安排的总说明提交监理工程师，以供参考。　　14.2施工计划的修订　　承包人应每三个月对施工计划进行一次修订，其中包括（a）已制定的每月预计完成的主要工作量；和（b）业主向承包人支付的安排表。　　如果监理工程师随时认为工程的实际进度与已取得批准的最新进度计划不符合时，监理工程师可要求承包人提交修订后的计划，以确保工程在工期内竣工。　　14.3须提交的现金流动估算表　　在中标通知书发出后28天内承包人应向监理工程师提交一份作为参考的详细的季度现金流动估算表，此现金流动估算应为承包人根据合同有权得到的支付金额。如监理工程师提出要求，承包人应每季度对现金流动估算表进行一次修订。　　14.4承包人不能免除的职责　　提交给监理工程师并得到其同意的施工计划以及提供总说明和现金流动估算表，并不能免除承包人根据合同规定所应负的任何职责。　　15.1承包人的监督　　只要监理工程师认为是为妥善履行合同规定的承包人义务所必须时，承包人就应在施工过程中提供一切必要的监督。承包人或其授权的、经监理工程师批准的（监理工程师可以随时撤回批准）称职的代表应用其全部时间进行该工程的监督。该授权代表应代表承包人接受监理工程师或根据第2款接受监理工程师代表的指令。　　如果监理工程师撤回对承包人代表的批准，考虑到如下所述的更换代表的要求，承包人在收到撤换通知后，在实际可能的限度内从速将其调出工地，且不得在工地任何地方再雇用此人，并任命另一位由监理工程师批准的代表。　　15.2承包人代表的语言能力　　如果监理工程师认为承包人的代表对英语／中文的运用均不熟练，则承包人至少应安排一名称职的翻译随时留在工地现场，以确保监理工程师的指令和信息适时传达。　　一定比例的承包人的监理人员应会使用中文作为工作语言，或承包人应随时在工地现场保持足够数量的称职的译员，以确保监理工程师的指令和信息适时传达。　　16.1承包人的雇员　　承包人应为施工并完成工程及保修在工地上提供：　　（a）只有在本行业中技术熟练。经验丰富的技术助理，及能对工程施工予以适当监督的领班和工长以及（b）使承包人能按合同要求及时履行其义务所需要的熟练技工，半熟练技工及普通工。　　16.2当地的雇员　　根据当地规定，要求承包人在可行和合理的范围内尽量雇用当地劳务。　　16.3监理工程师有权反对和要求解雇　　监理工程师有权反对并要求承包人立即从工程中撤换其提供的、在监理工程师看来行为不轨或履行其职责时不能胜任、玩忽职守的人员或监理工程师认为在工地的出现是不适宜的人员，这种人员一旦撤换，无监理工程师的批准不得重新在工地上工作。任何被如此撤掉人员应从速被替换。　　17.1放样　　承包人应负责：　　（a）根据监理工程师书面给定的原始基准点、基准线和参考标高，对工程进行精确放样。　　（b）按上所述，正确布置工程各部分的位置、行高、尺寸及基准线。　　（C）与上述责任有关而提供的一切必要的仪器设备及劳力。　　如果在施工过程中，工程任何部分的位置、标高、尺寸及基准线出现了误差。承包人在监理工程师的要求下，应以自己的费用纠正此等误差，达到使监理工程师满意为止。除非这种误差是基于监理工程师以书面发出错误数据造成的，在此种情况下监理工程师将根据第52款规定确定应增加的合同价格，并相应通知承包人及抄报业主。　　监理工程师对任何放线或标高的检查不应以任何方式免除承包人对放样准确所负的责任，承包人应仔细保护和保存在放样中应使用的基准点、龙门板、测桩和工程放样所用的其他物件。　　18.1钻孔和探坑　　在工程施工期间的任何时候，如果监理工程师要求承包人钻孔或勘探开挖，除非有关此工程项目或暂定金额已包括在工程量清单中，否则监理工程师应根据第51款规定为这种要求发出指令。　　19.1安全、保卫和环境保护　　在工程的施工、完成工程及保修的过程中，承包人应：　　（a）全面负责有权在工地上施工的人员的安全，并使工地（只要这些工地已由其管辖）和工程（只要这些工程尚未完成或由业主占用）保持良好的秩序，以避免发生人身事故，及（b）为了保护工程或为了公众及其他人员的安全及方便，在监理工程师或任何依法建立的主管机关所要求的时间和地点、承包人应以其自己的费用提供并维修所有的照明、护栏、围墙、警告标志以及守卫设施，及（c）采取一切合理措施，保护工地及工地周围的环境，避免污染、噪音或由于其施工方法的不当造成的对公共人员和财产等的危害或干扰。　　19.2业主的责任如果业主根据第31款规定，需使用自己的工人在工地上进行作业，对于这些作业业主应：　　（a）全权负责有权在工地上工作的人员的安全，及（b）保持工地良好的秩序，防止对上述人员的伤害。　　根据31款，如果业主在工地上雇用了其他的承包人，业主应要求他们负有同样责任，保证安全和避免伤害。　　20.1工程的照管　　从开工日起直到发给移交证书之日止的全部工程期间内，承包人应全权负责工程上使用的材料、待安装的设备及工程本身的照管。在业主接到全部工程后业主将负责这些事宜。　　但：　　（a）如果监理工程师发出了永久性工程的某一分段工程或部分工程的移交证书，承包人应从发出移交证书之日起，不再对这些分段或部分工程的照管负责，此时对那一区段或那一部分工程的照管责任移交给业主；　　（b）承包人应对其担保在保修期内完成的剩余工程及所用的材料、待安装的设备的照管完全负责，直到这些工程根据第49款规定完成。　　20.2弥补损失或损坏的责任　　在承包人负责照管期间，如果工程或其它任何部分或材料或是待安装的工程设备，除了20.4款规定的风险以外的任何原因造成了任何损失和损坏，承包人应以其自己的费用弥补此损失与损坏，使这些永久性工程符合合同各项要求，达到监理工程师满意的程度。承包人亦应对其在履行49款及50款规定的义务中由承包人一方进行作业的过程中造成的对工程的任何损失或损坏负责。　　20.3因业主风险导致报失或损害　　由于第20.4款中规定的枉间风险或是与其它风险综合作用引起损失或损坏时，如果监理工程师要求承包人应按监理工程师要求的程度来弥补损失和损坏，监理工程师应根据52款规定决定增加合同价的金额，同时相应地通知承包人及抄报业主，在因综合风险造成了损失和损害的情况下，监理工程师应决定业主及承包人各自应承担风险的比例。　　20.4业主的风险　　业主的风险包括：　　（a）在完成工程中与中华人民共和国有关的情况下：　　（1）战争，敌对行动（无论宣战与否），入侵，外敌行动；　　（2）革命，起义，军事政变，或内战；　　（3）电离放射，由任何核燃料或核燃烧或有毒放射物爆发或核原料爆发及校成爆发后的有害物品引起的放射性污染；　　（4）由飞行器以及音速或超音速飞行物产生的冲击波压力；　　（5）暴乱或骚乱及秩序的混乱，除非这些情况是限于承包人的雇员及分包人或由工程。的施工引起的。　　（b）由于业主使用或占用永久性工程的枉何分段工程或部分工程引起的损失和损坏，除非这种占用是合同规定的；　　（c）由于工程设计引起的某种程度上损失及损坏，不包括由承包人设计的部分工程及其负责的部分；　　（d）任何自然界力量的作用（发生在工地现场或中华人民共和国境内的其他地点而对本合同的履行有直接的影响），而一个有经验的承包人：　　（l）不能合理预见到，或（2）能合理预见到，但他既不能：　　（I）合理地采取措施以避免这种力量所造成的损失或损害，也不能：　　（D）合理地加以防范。　　21.1工程及承包人设备的保险　　在不限制第20款规定的承包人或业主的义务和责任的条件下，承包人应当对下列各项进行保险：　　（a）以全部重置成本对工程连同工程使用的材料和待安装的设备进行保险；　　（b）以这种重置成本追加15％的额外金额，以弥补由于补救损失或破坏而招致的任何额外和附加的费用，包括业务费和工程任何部分拆迁费以及运走任何性质的渣土的费用；　　（c）由承包人带进现场的属于承包人的设备和其他东西，保险的金额要足够在现场上重置。　　承包人在工程量清单中所列出的各项保险费，业主将按承包人实际支出的保险收据核实支付。　　21.2保险范围　　第21.1款（a）和（b）款的保险应以承包人及业主的共同名义保险，并包括：　　（a）从工地上开工日起到有关相应的工程或根据不同情况的分段或部分工程被发出了移交证书为止的期限内，业主和承包人方面除21.4款规定以外的各种原因引起的损失及损坏，及（b）由承包人负责的：　　（1）由于保修期开始之前的原因造成保修期间内损失或损害，及（2）承包人在其根据49款和50款规定施工时引起的损失和损坏。　　21.3对不能收回的金额的责任　　任何未保险的或不能从保险公司收回的金额，应分别由业主或承包人根据ZO款规定的责任承担。　　21.4除外责任　　第21.1款规定的保险责任不包括20.4款a（1）到（4）所列的风险造成的损失和损坏。　　22.1对人身和财产的损害赔偿　　除合同另有规定外，承包人应免除业主对下列事宜的损失和对其赔偿：　　（a）任何人员的死亡或受伤，或（b）由于工程的施工、竣工及保修可能产生的或引起的对（工程以外的）任何财产的损害及有关索赔、诉讼程序、赔偿费、费用、诉讼费等所有有关的除22.2款规定的特殊情况外的所有费用。“ 　　22.2例外情况　　第22.1款涉及的例外情况指：　　（a）工程或其任何部分所永久使用或占用的土地。　　（b）业主为工程施工或部分施工在其上、其下、在其中或通过其工作的任何土地的权力。　　（C）根据合同施工、完成工程及保修不可避免对财产造成的损坏。　　（d）由于业主、其代理人、雇员或其他承包人（均非本工程承包人雇用的）的行为或过失引起的对人身的死、伤或对财产的损失、损坏，或与此有关的任何索赔、诉讼、损害赔偿、诉讼费、指控费及其他开支，或有些伤害或损害是由承包人及其雇员、代理人引起的，但部分原因及在某种程度上是由业主、其雇员、代理人及其他承包人引起的，这一点应予公平合理地考虑。　　22.3业主的保障　　业生应保障承包人免予承担属于22.2款规定的例外情况下所有索赔、诉讼、损害赔偿、诉讼费、指控费及其他开支。　　23.1第三方保险电话业主财产　　承包人应不限于22款规定的他的或业主的义务和责任的条件下以承包人及业主的共同名义进行人身伤亡（第24款规定除外）保险及财产（工程除外）损失或损害保险。　　但第22.2款（a）、（b）和（c）款规定的情况除外。　　23.2最低保险金额　　第三方保险的投保金额不得低于投标书用录中规定的数额，仅对于投保的事故次数不限。　　24.1工人的事故及伤残　　业主不对承包人及任何分包人所雇用的工人和其他人员的伤害及其补偿负有责任，除非伤害及赔偿是由业主及其代理人、雇员的行为及错误适成的。承包人应保障并持续保障业主不承担（除业主如前所述应负责的情况外）有关的伤害及补偿，及所有有关的索赔、诉讼、损害赔偿、诉讼费、费用与其他开支。　　24.2工人事故的保险　　承包人应在全部工程施工期间对所有其雇用的工人进行此类保险并持续这种保险。但对于任何分包人雇用任何人员，如果分包人已经对上述雇员进行了保险，使业主根据保险单得到补偿，则本条款前述的承包人保险义务即得到履行，但在必要时，承包人应要求分包人向业主提交有关的保险单及本期保险金的支付收据。　　25.1保险证明及条款　　承包人应在工程开工前向业主提供根据合同要求的保险投保证明，并在：　　（a）承包人所需保险的工作开始7天前，或（b）开工后84天内向业主提交保险单。　　在向业主提交证明和保险单时，承包人应通知监理工程师。保险单应与发出中标通知书前双方同意的一般条款一致。承包人应使所有由其负责的在中国人民保险公司，或事先经业主批准的任何合格保险公司投保的保险及经业主批准的保险条款生效。　　25.2保睑的完备性　　承包人应在施工进度、范围、性质发生变化时通知保险人，以确保根据合同条款在所有时间内有完备的保险，并根据要求向业主提交有效的保险单及本期保险费的支付收据。　　25.3对承包人未保险的补救办法　　如果承包人未使或未保证任何合同规定的保险生效，或未按25.1款规定的时间向业主提供保险单，业主在任何这种情况发生时，将使或保证任何这些保险生效并支付的保险金，及随时从支付给或应支付给承包人的款项中扣回，或视同到期债务从承包人处扣回。　　25.4遵守保险单的条件　　在承包人或业主未能遵循据合同生效的保险单条款。责任一方应赔偿另一方由此而造成的全部损失及赔款。　　26.1邀守法律、规章　　承包人应在所有方面，包括发出所有通知、支付各种费用方面遵守：　　（a）所有与工程施工、完成工程，保修有关的由国家或省颁布的法令、法规或其他法律、或任何地方或其他合法机构的规章或地方法规，及（b）其财产或权利受到或可能受到该工程以任何方式影响的公共团体和公司的规章制度。　　承包人应使业主免于受到有关破坏这些规定的所有处罚及承担有关这方面的责任。但业主应负责取得工程进展所必须的计划、区域划分或其他类似的批准，并根据22.3款规定，给承包人补偿。　　27.1化石处理　　所有在工地被发掘的化石、硬币及有价值的物品，或文物、结构物及有地质、考古价值的其他遗迹和物品，就业主和承包人而言，应被视为业主的绝对财产。承包人应采取合理措施防止其工人或其他人员移动、损害任何这类物品，并在发现后立即通知监理工程师并按监理工程师的指令处理这些物品。如果由于处理此类事宜使承包人延误了工期/或支付了费用，监理工程师应在与承包人和业主协商后，决定：　　（a）任何根据44款规定承包人有权得到的延长工期，及（b）应加入到合同价的一笔款额，并相应的通知承包人及抄报业主。　　28.1专利权　　承包人应保护和保障业主免于承担由于工程上使用的或有关的或准备采用的任何承包人的设备、材料或工程设备等方面侵犯任何专利权、设计商标或名称或其它受保护权利的行为而引起的所有索赔和诉讼的费用，并保护和保障业主免予承担由此导致或与此有关的损坏赔偿、诉讼费、指控费和其它开支。但由于执行监理工程师提供的设计或技术要求而侵犯上述权利的情况除外。　　28.2矿区使用费　　除另有规定外，承包人应支付为获得工程所需要的石料、砂子、砾石、粘土或其他材料等所发生的吨位费和其他矿区使用费、租金及其他支出或补偿费（如果有的话）。　　29.1对交通和毗邻财产的干扰　　在符合合同要求所许可的范围内，在施工、完成工程及保修过程中、所必需的一切操作均不应对：　　（a）公众的便利，及（b）公用道路或私人道路，以及通往属于业主或他人财产的人行道的进入，使用或占用，产生不必要及不适当的干扰。　　承包人应保护并保障业主免予承包人负责的上述事项所导致或与之有关的一切索赔，诉讼、损害赔偿、诉讼费、费用及其他开支。　　3O.1避免对道路的损坏　　承包人应采取一切合理的手段，防止与现场连接或通往现场的道路和桥梁受到承包人或其任何分包人因交通而造成的损坏。尤其应当选定运输线路、选择和使用运输工具、限制和分配运载重量。从而使因运输原材料、设备和承包人的设备或临时工程而不可避免的这类运输尽量限制，不致对这类道路和桥梁适成不必要的损坏或损伤。　　3O.2承包人设备或临时工程的运输　　除合同另有规定，承包人应对其通往工地或位于通往工地路线上的为运输承包人设备或临时工程的任何桥梁的加固或更换或改善其任何道路交付相应的费用。承包人应免除业主对由于这种运输引起的任何此类道路桥梁损坏的赔偿责任，包括直接向业主提出的索赔要求。承包人应通过谈判处理此类索赔，并支付所有由此类损坏引起的索赔。　　30.3材料或工程设备的运输　　尽管有30.1款规定，如果在运输材料和设备时，对通往工地或位于通往工地路线的任何道路或桥梁造成任何损坏，在承包人得知这一损坏或接到被授权的官方提出的索赔要求后，应立即通知监理工程师及业主。根据法律规定，要求材料和工程设备的运输者对道路主管部门给予损坏赔偿，业主不负责支付所有有关的费用。在其他情况下业主通过谈判，解决争端，并支付有关索赔的金额，并免除承包人对有关的索赔、起诉、损害赔偿、诉讼费、指挥费及其他开支的责任。只要监理工程师认为索赔或部分索赔是由于承包人未能按30.1款规定履行其责任，监理工程师在与业主及承包人协商后，将决定这一笔失职引起的应支付的款额，业主将从承包人的款项中扣回，也可以从任何应支付或到期应支付给承包人的款项中扣除同等数额，并通知承包人及业主。也规定，业主应通知承包人纠纷将在问时协商解决及将从承包人的那一笔款项中扣回上述金额。在解决这一纠纷前，业主应与承包人协调。　　3O.4水运　　在工程的性质要求承包人使用水路运输的条件下，本条上述各项规定应解释为“道路 ”一词的含意包括船闸、码头、海堤或与水路有关的其他结构物，而“运输工具”一词的含意包括船舶，而且具有与上述规定同样的效力，30.5工程施工交通　　承包人应自行安排在公共道路上特殊的施工交通许可，并承担有关费用。　　30.6当地运输服务　　鼓励承包人在承运施工机械和材料中最大限度地使用当地的搬运和运输服务，承包人应只同在中国依法成立和登记的运输组织签订合同。　　31.1为其他承包人提供机会　　按照监理工程师的要求承包人应向以下人员提供其进行工作的一切合理机会：　　（a）业主所雇用的任何其他承包人及其工人，（b）业主的工人，及（c）在工地上或工地附近进行该合同未包括的任何工作的、业主可能雇用的任何合法机构的工人，或进行业主可能签订的与该工程有关的或附属工程的任何其他合同项目下工作的工人。　　31.2为其他承包人提供方便　　据31.1款，按监理工放师的书面要求，承包人应：　　（a）为任何其他承包人、或业主或任何这样的主管部门提供由承包人负责维修保养的任何道践或通道，或（b）允许这些人使用在工地上的临时工程或承包人的设备，或（ C）为这些人员提供住河性质的其他服务，监理工程师应据52款决定增加合同的费用并相应通知承包人及抄报业主。　　32.1承包人保持现场整洁　　在工程施工期间，承包人应合理地保持现场不出现不必要的障碍，排除雨水或污水，并应将任何承包人的设备和多余材料储存并作出妥善安排，从现场清除非运走任何废、垃圾及不再需要的临时工程。　　33.1竣工时的现场清理　　发出任何移交证书后，承包人应立即从已签发了移交证书的那部分工地上将所有有关的承包人的设备、多余材料、垃圾及各种临时工程清除、移走，这使部分工程及工地保持清洁，使监理工程师满意。在保修期结束之前，承包人有权为完成保修期内的义务，将其需要的材料、承包人的设备，临时工程保留在工地。

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郴州桂东县新坊九年制学校元旦节目（绝对原创）校园新闻联播男女主持：观众朋友们，大家好!（春晚范儿）男主持：今天是2015年1月1日，正是举国欢庆的元旦节。女主持：欢迎大家准时收看校园新闻联播！男主持：在这个happy的节日里，全国各地各个民族的人们都在热烈庆祝着。女主持：当然，我们校园当中更是欢声笑语，载歌载舞，热闹非凡，让我们跟随记者去现场看一看吧！ 2（记者）：观众朋友们大家好，我是前线记者，下面就让我带领大家，一起去校园里面感受节日的气氛。LETS GO~ 3（迎面走来） 2：同学，你好！我是校园新闻的记者，你看今天就是元旦节了，学校里有什么庆祝活动呀？ 3（方言夸张状）：啊啊，我不知道，我只是路过。 2（向观众）：现在男生也太害羞了。 4（蹦蹦跳跳而来） 2：这位同学你好，我是校园新闻的记者，今天就是元旦节了，学校里有什么庆祝活动呀？ 4：有呀有呀，学校要举行文艺演出。对了，我要演唱一首歌呢！（兴奋唱起来）怎么样，我棒不棒？那就夸夸我吧。（齐夸）谢谢~（害羞状，下台） 2（竖起大拇指）：真是一点也不含糊呀！ 5、6（边走边说） 5：我们俩从小就是兄弟，我们还有一个共同的宿敌呢！ 6：宿敌？ 5：对，他的名字，叫别人家的孩子。 6：别人家的孩子？ 5：对，我小时候一调皮，我妈就说，你看看，别人家孩子多听话 6：对啊！我一考试不及格，我妈就说，你看看，别人家总考一百 5：这个别人家孩子从来不玩游戏，从来不聊QQ，天天就知道学习 6：这个别人家的孩子啊，长得好看，又听话，回回年级第一 5：说了半天，这别人家孩子到底长什么样啊 6：谁知道啊？（问观众）你们知道吗？从来就没见过，那只是一个传说~ 2（想要采访这2位，却一直被推开，无奈） 5：哎，我们在排练呢，你这是干嘛？ 2：哦哦哦，我是校园新闻的记者，想采访一下，今天就是元旦节了……哎哎，怎么走了？ 5、6：我们还赶着排练呢。拜拜~ 2：（面向观众）如我们所见，校园到处洋溢着节日的欢快气息，大家都为晚上的演出忙碌地做着准备，期待同学们的精彩表现。现场就是这样，请切回直播间。女主持：谢谢现场记者为我们带来精彩的采访。男主持：（注意表情）有人欢喜有人愁。元旦节一过，你知道马上就迎来什么了吗？女主持：春节？元宵节？情人节？男主持（摇头）：都不是！女主持：那是什么？男主持（表情语气夸张）：期末考试！让我们一起去听听同学们的心声吧。 7（记者）：我现在位于六年级教室，马上就期末考试了，让我们了解同学们心情如何。 8（坐着看书） 7：（向观众悄悄说）好认真，说不定是个学霸。同学你好，马上就期末考试了，请问你心情如何？ 8（思考状，惆怅抓狂状）：好紧张，好害怕~~ 7：（向观众悄悄说）不会吧，学渣？为什么呀？ 8：（一拍）嗨！说了不怕大家笑话。因为我家人吧，爱打乒乓球。所以我家施行比赛考分制。 7：运动与学习相结合。这很好嘛！有什么好紧张害怕啊 8：我要是考80分以下，（手比划）今晚的比赛就是女子单打。 7：等会！什么叫女子单打？ 8：就是我妈单独打我。 7：（恍然大悟状）哦！这么个女子单打啊。 8：要是考70分以下。那比赛就改为男子单打了。 7：这我明白了。他爸单独打他。那没考及格比赛该是？ 8：大家都知道了，男女混合双打！ 7：这也太惨烈了！难怪你紧张害怕。 8：唉。（抓狂下台） 7：在此呼吁所有的家长老师，一定要照顾孩子的情绪，考试分数不能代表所有，孩子健康快乐的同时真正学到知识，得到成长才是最重要的！女主持：想不到考试给同学们造成这么多困扰。男主持：希望广大家长老师能正确看待考试分数。女主持：下面进入一小段广告，广告之后更精彩哦！广告以前遇到难题不知道怎么办，现在妈妈给我买了台步步高点读机，一切都变得SO EASY！步步高点火机，啊不！步步高点读机，哪里不会点哪里！妈妈再也不用担心我的学习。耶~ 男主持：欢迎回来。女主持：本台刚刚传来消息！小学部发生了一件爆炸性事件！让我们一起到现场看看。 9（记者）：你好同学，听说学校发生了一件大事，你知道吗？ 10（惊喜状）：咦。我这是要上电视吗？先别拍先别拍。（整理发型衣服，照镜子） 9：听说学校发生了一件大事，你知道吗？ 10（夸张）：这件事太吓人了。我亲眼目睹的，当时吓得我差点没尿裤子。 9：啊！什么事这么可怕？快说说！ 10：它发生在早晨9点59分60秒…… 9：你说10点不就完了！ 10：当时，老师正在给我们班上课。同学们听得特别专注、认真。教室里鸦雀无声，静得地上掉下一根针都能听见，可惜当时就没一个人带针。 9：咳！ 10：就在这时，坐在窗户旁的我，看见校园里有几位老师，正在饶有兴趣地朝天上望。不一会儿，就围了好几位。再过了一会，又围了几十位。再过了一会，又围了几百位 …… 9：等会，学校哪有这么多老师？ 10：呵，后来的好象是学前班的小朋友。 9：你倒看清楚点！ 10：老师正盯着我，我能看清楚吗！ 9：到底怎么回事？ 10：我也朝上看，可头上是楼板，什么也没有。 9：废话。快说！到底发生了什么？ 10：只见天上，阴云密布，没有太阳，也看不见星星…… 9：你咋这么多废话！ 10：就在这时，天上，突然……好象不是打雷声。 9：啥？是飞机爆炸啦？ 10：不是。 9：外星人撞电线杆啦？ 10：也不是。 9：哎呀，快说，你急死我了！ 10：时间一秒一秒过去。你说老师也真是，他哪节课都不拖堂，偏偏就这节课拖堂。正在这时，天上掉下……你猜掉下什么？ 9：我猜呀？！ 10：猜猜。 9：掉下一块大陨石？ 10：不是。比这小。 9：自行车？ 10：不对。你往吃的方面想？ 9：你早说么！——大天鹅？ 10：不，含水份的…… 9：大冬瓜？ 10：有点门，再小点。 9：橘子？ 10：小点。 9：葡萄？ 10：再小点。 9：还小？我猜不出来了！ 10：笨的，是…… 9：到底是什么？观众都急死了！ 10：雪花。 9：下雪呀！嗨，还以为出了什么大事呢！观众朋友们，事情就是这个样子。请切回直播间。女主持：最近出现了一个校园风云人物，他的名字叫——小明。小明的事迹是无人不知无人不晓。男主持：说得我都好奇了。女主持：那行，我们跟随记者去见识见识吧。 11：同学，你知道一个叫小明的同学吗？ 12：小明啊，哈哈。谁不知道啊！ 11：听说他最近成了校园风云人物，他是怎么做到的？ 12：老师在课堂上对小明提问，小明站起来却一声不吭。老师说小明！你怎么回事啊？你到底知不知道答案啊？好歹吱一声啊！你知道小明怎么说吗？ 11：怎么说？ 12：小明说：吱~ （稍停顿）还有一次生物课上老师说：“猪是一种很有用的动物，它的肉可以吃，它的皮可以做皮革，它的毛可以做刷子，有谁说得出它还有其他什么用途吗？你知道小明怎么说吗？ 11：怎么说？ 12：小明说：老师，它的名字可以骂人！ 11：谢谢你的配合。原来小明是这样一个风云人物啊！ 13（哭着上台） 11：同学，同学你怎么了？ 13：老师叫我滚出去。 11：为什么呀？ 13：老师让我把“如果每一滴水都能代表一个祝福，那我送你一片海洋”做一个仿句练习 11：你怎么做的？ 13：我说，如果每一朵花都代表一个祝福，那我会送你一个花圈！ 11：如果是我，我也叫你滚 13：难道我错了吗？（哭着下台） 11：哎哎，同学，你叫什么？ 13：小明 11：这个风云人物小明，到底是聪明还是笨呀！？（摇着头下）男主持：同学们，你们说这小明是聪明还是愚蠢？总之他不是值得我们学习的榜样，我们要把自己的才智用在有意义的地方。女主持：今天的校园新闻到此结束。男主持：感谢大家准时守候！女主持：大家如果快乐一定要看校园新闻，不快乐更要看校园新闻！男主持：想要获得更多新闻咨询，欢迎关注我们的新浪微博和微信公共号，详情请看屏幕下方。男女主持：祝大家元旦节快乐。明天同一时间再会！ ----------------------- 1

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合同号： ___________ 温州市冠盛汽车零部件制造有限公司管理咨询合同温州市冠盛汽车零部件制造有限公司和北京远卓创业咨询有限公司日期：2003年3 月 3 日地点：中国温州温州市冠盛汽车零部件制造有限公司管理咨询合同温州市冠盛汽车零部件制造有限公司（以下简称“委托方”）委托北京远卓创业咨询有限公司（以下简称“受托方”），就“温州市冠盛汽车零部件制造有限公司人力资源管理”提供咨询服务，双方就此签署如下合同： 1. 委托内容 1. 受托方在本项目中主要任务界定如下： 1. 对委托方公司进行调研和人员访谈后提交诊断报告； 2. 对委托方公司的职位序列的设计、职务重要性评价，经理及其以上级别的职位分析与职位说明书设计，并提供其他级别职位分析与职位说明设计的指导与培训； 3. 对委托方的薪酬体系进行设计，包括薪酬结构（含基薪、绩效、福利等方面）、薪酬序列、薪酬水平（含外部市场的竞争力和内部的公平性）以及薪酬体系实施的方法及关键点提示； 4. 对委托方公司绩效考评方法、结构、数据点及采集方法进行设计，及部门绩效考核指标与方法进行设计；对公司GSP营销中心的内部绩效管理方案进行设计和实施指导； 5. 对委托方公司中、短期的激励体系与实施方法进行设计，并提供相关培训； 6. 对委托方的长期激励计划及其实施方法进行设计，并提供实施的关键点提示； 7. 委托方与受托方商议决定的其他咨询内容。 2. 提交的报告受托方提交的报告将根据项目内容由诊断建议报告、单元报告和总结报告形式组成，报告的递交将由专题汇报/研讨和总体汇报构成，提交的书面报告用 POWERPOINT或WORD写成，受托方将负责打印装订书面报告两份。诊断报告将涵盖以下内容： 1. 对冠盛公司战略的理解； 2. 对冠盛公司现状的理解； 3. 对冠盛公司的中、短期激励的框架建议； 4. 对冠盛公司的职务体系的建议。职务序列报告/成果将涵盖以下内容： 1. 对冠盛公司职务序列的建议； 2. 冠盛公司部门经理及以上级的职位说明书； 3. 冠盛公司职务体系建立的原则要求和关键点提示。绩效考核及中、短期激励报告/成果将涵盖以下内容： 1) 冠盛公司部门经理及以上级职位任务目标的展开、考核指标的设定、权重的设计； 2) 冠盛公司考评体系建议报告，包括考评方法、结构、数据点及采集方法。 3) GSP部门内部绩效管理的具体方案设计和实施规范指导。薪酬序列报告/成果将涵盖以下内容： 1) 冠盛公司现有薪酬结构、薪酬水平分析； 2) 冠盛公司薪酬体系建议报告，包括薪酬结构、工资序列、水平以及实施时的原则要求及关键点提示。长期激励方案设计/成果将包括： 1) 冠盛公司长期激励计划方案； 2) 冠盛公司长期激励计划文本（章程、实施细则）中期汇报对前期的项目工作进行总结，并对后期的薪酬体系设计、长期激励设计的基本思路和框架方案提出建议方案。项目总结报告是基于冠盛公司战略的薪酬、绩效、激励的设计总结，是对冠盛公司高层的汇报稿。 3 培训双方确认，本咨询项目包括本协议前述几条所列的项目内容的设计方案，以及委托方为理解、接受和应用项目设计方案所需的相关知识和技能的培训。培训内容将主要包括但不限于：（1）职位分析与职位说明书撰写、（2）绩效管理与中短期激励、（3）公司经营管理和绩效评估的关系。为便于项目成果的接受和项目实施效果的体现，受托方为委托方进行项目相关的答疑和沟通。委托方不应向受托方提出进行与本项目内容或成果应用不相关的培训要求。 4 工作进度委托方要求受托方于2003年3月3日启动项目，2003年3月21日前提交诊断报告，2003年4月3日前后提交前述第1条中第（2）、（4）、（5）款所列项目的设计方案及报告，并做中期汇报；2003年4月21日前提交薪酬体系设计报告，做中期汇报，2003年4 月30 日前提交总结报告，整个项目周期为9周。（详细工作进度请参阅工作计划表） 5 组织机构和关键人员 1. 受托方就此项目成立由项目总监领导下的项目工作小组。项目工作小组由项目经理、两名顾问组成。 2. 受托方项目总监李放先生在温州的工作时间不少于7个工作日。 3. 委托方安排至少一名人员（人力资源部总监傅强先生）全职参与项目的工作，由受托方项目经理统一协调。同时，委托方还将在访谈时安排人员负责访谈内容的记录和整理工作。 1. 合同责任本项目需要双方的共同努力才能实现预期效果，故此对双方权利和义务作如下规定： 1. 委托方： 1. 权利 a. 有要求受托方按双方确定的计划如期履行的权利，如受托方不能按合同规定时间提交最终报告，委托方有权选择终止委托合同； b. 有对方案、报告做出最终认可结论的权利； c. 有对受托方未履行保密责任而给委托方带来损失予以追索经济赔偿的权利； d. 拥有本项目咨询成果所有权的权利。 2. 义务 a. 有如实提供公司资料的义务； b. 有向受托方提供便利工作场所（办公设施）的义务； c. 有按计划推进和完成确定由委托方承担任务的义务； d. 有对项目成果是否合乎要求做出最终认定的义务； e. 有依合同按期足额支付专业服务费和项目费用的义务。 2. 受托方： 1. 权利 a. 有要求委托方进行工作配合的权利； b. 有要求委托方按计划完成任务的权利； c. 有按期足额获得专业服务费的权利； d. 有在委托方未能如期付款的条件下中止任务执行的权利。 2. 义务 a. 高效地按该行业上通常接受的惯例以及专职咨询机构承认的咨询标准履行合同的义务； b. 按照本合同双方确定的计划如期履行的义务； c. 必须回复委托方质询的义务； d. 对委托方提供的资料承担保密10年的责任的义务。 2. 专业服务费的支付 1. 专业服务费用：人民币肆拾万元整。 2. 支付方式：专业服务费分三次支付： 1. 项目启动后三个工作日内，委托方将专业服务费的40%支付至受托方开户银行； 2. 中期汇报后，委托方对受托方的前期工作成果认可后三个工作日内，委托方将专业服务费的30%支付至受托方开户银行； 3. 项目总结报告提交并经委托方认可后三个工作日内，委托方将专业服务费的3 0%支付至受托方开户银行。 4. 对于受托方提交的工作成果，委托方最迟应在汇报结束后5个工作日内提供确认意见书，如果委托方在此期限内没有提供确认意见书，则视为委托方认可受托方的工作成果。 3. 项目费用：委托方负责为受托方提供在本项目执行过程中发生在往返温州机场的交通，和受托方项目人员项目执行期间从委托方公司返住地的交通，并为受托方在执行本项目期间住宿等问题提供方便服务。委托方要求受托方履行超出本合同约定之外的任何任务而发生的费用（包括但不限于交通费、餐费、咨询费、调研费、资料费等）由委托方全权承担。 4. 受托方开户银行及帐号：户名：北京远卓创业咨询有限公司开户银行：中国银行海淀支行科学城分理处帐号：12304908091001 3. 违约责任 1. 凡违反或未履行本合同上述条款规定的均视为违约，由违约方承担相应责任。 2. 由于一方违约而导致另一方遭受损失，损失方有权选择： 1. 要求违约方继续履行合同； 2. 要求终止本合同的执行。 3. 若双方均有违约行为，认定违约责任后各自分别承担。 4. 若双方就违约责任承担存有争议，应首先以协商方式解决，若协商失败，可通过仲裁方式解决。 4. 合同的修订和补充 1. 本合同签署后，其条款的修订以及补充，均需双方协商同意后以书面的形式约定并签署。 2. 本合同的修订和补充文本经双方法定代表人或授权代理人签署后与本合同具有同等约束力。 5. 合同的生效及有效期限 1. 本协议壹式贰份，双方各执壹份。自委托方和受托方双方法人代表签字或授权代理人签字之日起生效。 2. 本合同执行期至本合同规定任务完成止。委托方：温州市冠盛汽车零部件制造有限公司（签章）签约代表：（签章）签约日期：年月日受托方：北京远卓创业咨询有限公司（签章）签约代表：（签章）签约日期：年月日

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negative_file/咨询合同—030303－正式协议.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |安全保卫部内勤 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属部门 |安全保卫部 |直接上级 |安全保卫部经理 | | |直接下属 |各警卫班班长 | |职责|起草本部门的工作计划、总结、请示和报告 | | |接待和登记信访 | | |收集整理相关文件、资料、信息和档案 | | |统计相关数据报表。 | | |负责会议记录 | | |负责印鉴的保管 | | |负责调试警报器材和排除常见故障 | | |执行企业领导和部长交办的其它安全保卫任务。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |职权|对警报器材的配置和使用的建议权 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 工 |内部|汇|定期向经理汇报本职工作的进展情况 | |作关|工作|报| | |系 |关系| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |督|检查督促各班组的考勤工作 | | | |导| | | | | |不定期检查直接下属的工作,并口头提出建议 | | | | | | | | |协| | | | |调| | | | | | | | | | | | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |高中 |专业| | |资格| | | | | | |年龄 |31 |性别|男 | | |工作经 |8年以上治安保卫工作经验 | | |验 | | | | | | | | | | | |工作技 |良好的口头表达能力和书面表达能力 | | |能 | | | | |良好的沟通协调能力 | | | |具有一般治安案件的处理能力 | | |职前培 | | | |训 | | | | | | | | | | | |其他要 | | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/安全保卫内勤职位说明书.doc

质量检查部副经理职务说明书 |基本|职位名称 |质量检查部副经理 |职位编制及|1人 | |情况| | |现有人数 | | | |所属部门 |质量检查部 |直接上级 |质量检查部经理 | | |直接下属 |质检部所属人员 | |职责|拟订和负责组织实施本部门的方针、目标 | | |拟制和负责组织实施质量检验计划 | | |组织实施和监督外购零部件及公司产品的质量检验 | | |审查各项质量指标的统计报表 | | |负责质量检验范畴内的质量信息管理 | | |组织实施向相关部门报告产品质量情况 | | |组织学习、推广和应用质量检验新方法 | | |负责审核质量检验指导书和培训指导专业管理人员 | | |全面协助经理完成上级领导交办的其它工作 | | | | | | | | | | |职权|有权对本企业违反国家质量法规、法令的行为，向上级报告 | | |经证明不具备生产合格品的条件时，有权向总经理提出停止生产和限 | | |期改正的书面意见 | | |有权对质量问题坚持“三不放过”的原则 | | |对不合格品报告单有签署处置意见权 | | | | | 工 |内部|汇|定期向直接上级递交《月度整机质量综合分析报告》 | |作关|工作|报| | |系 |关系| | | | | | |定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月 | | | | |度外购外协件退货统计》 | | | | |定期向直接上级递交《自产件和原辅材料监督抽查报告》 | | | | |不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质| | | | |量变化趋势 | | | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《试车日报表》 | | | |导| | | | | |不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、| | | | |报告和监督职能 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|每月向企管部提交《试车合格台量报表》 | | | |调| | | | | |每月向财务处提交《部门费用支付计划》 | | | | | | | | | | | | |外部 |不定期与协作配套厂交流产品质量状况 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |大专以上或中级以上职称|专业| | |资格| | | | | | |年龄 |30周岁以上 |性别|不限 | | |工作经 |5年以上整机工作经验 | | |验 | | | | |3年以上人力资源管理工作经验 | | | | | | |工作技 |熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量| | |能 |判定能力 | | | |良好的口头或书面表达能力， | | | |良好的协调、管理能力 | | |职前培 |公司发展战略规划，公司质量目标 | | |训 | | | | |公司当前产品质量状况 | | | | | | |其他要 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 | | |求 | | | | |熟悉本部门检测规程 | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | |整机初期故障率、一次配套故障率≤5% |年度 |分管副总| | |领导满意度 |年度 |分管副总| | |部门员工满意度 |年度 |部门员工| | |全体员工满意度 |年度 |全体员工| | | | | | | | | | |

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negative_file/质量检查部副经理务位说明书.doc

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negative_file/会计事中监督岗岗位说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |PLC |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属单位 |自动化科 |所属车间 | | | |所属班组 | |直接上级职|电气班长、副班长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |PLC的维护及控制调试以保证正常生产 | | |的 | | |工作|保证PLC的正常运行，程序运行稳定。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |确保与传动电气、操作台、网络通讯正常，各PLC间通讯正常。 | | |确保外部行号热检、限位、冷检、温检、编码器等准确。 | | |认真监控程序时序及逻辑，及时发现错误动作和原因并处理。 | | |保证PLC的输出信号稳定，电压标准附和。 | | |认真做好巡检，擦检测器，观察PLC柜内各模板运行状态并做相应处理| | |。 | | |在实际运行中发现程序遗漏及不足，申请完善。 | | |严格执行操作规程，清理卫生，保证室温正常，使PLC在好的环境下动| | |转。 | | | | | | | |工作|个人专| | |工具|用 | | | |班组共|万用表、笔记本电脑、串口线网线 | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |大专及以上学历 |专业|电气工程自动化 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别|不限 | | |身体 |健康 | | |素质 | | | | | | | |工作 |一年以上工作经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |熟悉PLC的维护及程序调试 | | |技能 | | | | | | | |职前 |熟悉轧线的工艺流程，工艺要求，轧线设备了解现场的电气 | | |培训 |设备及性能和 | | | |外部检测设备 | | |其他 |有较强逻辑思维 | | |要求 | | | | | | | | | |

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negative_file/轧钢厂自动化科PLC岗位职位说明书.doc

|基 |岗位名称 |涤纶工业丝厂厂长 |岗位编号| | |本 | | | | | |情 | | | | | |况 | | | | | | |所属部门 |涤纶工业丝厂 |直接上级|副总裁 | | |直接下属 |副厂长、 |岗位编制|1人 | | | |科长、主任 | | | | |所属系列 |管理 |所属岗序|15 | |岗位设置目的 |组织本厂生产目标按公司计划完成，确保产品生产的技术、经济指| | |标达到公司要求，保证产品质量、品种满足顾客需求。 | |核心工作职责和内容 |工作衡量标准 | |1、进行与质量相关的各项管理，贯彻执行公司质量方针 |各岗位质量体系运行状 | |和目标，协调本厂质量职责落实，保证质量体系的有效运|况 | |行 | | |2、组织参与本厂有关的开发项目的有效实施和管理 |计划与落实的效果 | |3、组织和参与重大生产事故的处理 |日常管理和预防工作 | |4、组织参加编制必要的合同评审和服务工作 |合同的执行、客户的评 | | |价 | |5、审批、监控厂内资金计划的落实及实施有效管理 |计划和使用的相符率 | |6、实现安全、文明生产，合理规划，调整劳动力，运用 |现场环境检测，月度财 | |激励考核机制，达到经济运行。 |务核算 | |辅助性工作内容 |考核标准 | |1、福利企业的有效运作以及城区综合性工作 |实现退税和检查达标 | |2、上级交办的其他工作 |任务完成的及时性和有 | | |效性 | |主要职|业务|对生产有指挥、调整建议权（含技改项目开发） | |权 |类 | | | |费用|对工资及各类费用有上报的初审权 | | |审批|2、计划内资金的使用有审批权 | | |类 | | | |人事|对本厂员工有奖惩权，对机构、岗位人员设置有建议权，对下属员| | |类 |工任免具有执行权。 | | | | |1、向副总裁汇报生产、质量、消耗、成本执行情况，| |工作沟|内部关系|汇报 |技改开发建议。 | |通关系| | | | | | | |2、向副总裁汇报整体运行中所需要求助的工作。 | | | | |3、向副总裁汇报安全生产管理状况及安全责任事故报| | | | |告。 | | | |督导 |督导下属完成本职工作及交办的其他工作 | | | | | | | | | | | | | |协调 |协调完成公司职能部门和其他单位相关工作。 | | | | | | | |外部关 |1、与凯祥公司相关的工商、税务、民政部门关系的协调。 | | |系 | | | | |2、接受城区政府部门的综合检查及协调厂周边的相互关系。 | | | | | |任职资|期望学 |大专 |相关资格证书 |中级或以上 | |格 |历 | | | | | |专业知 |熟悉企业管理和生产经营 | | |识 | | | |工作经 |3年以上管理经验，及掌握相关生产技术知识经验 | | |验 | | | |技能技 |对现代企业管理和合成纤维生产工艺有比较系统了解并有实践| | |巧 |经验积累，能全面的指导 | | | |下属工作，协调好内外工作关系 | | | | | | |能力素 |具有学习、创新能力，分析问题、解决问题的能力，组织能力| | |质 | | | | |具有沟通能力、协调能力，办事和处理问题能运用原则性和灵| | | |活性的工作能力 | | | |团队建设好，有较强的凝聚力 | |职业发展|可晋升岗位 |副总裁 | | |可轮岗岗位 |其他生产厂厂长 | | |入职培训内容 |公司规章制度 | | |在职培训内容 |管理知识培训 | |修订履历|修订时 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | | |间 | | | | | | | | | | | | ----------------------- 湖北金环股份有限公司涤纶工业丝厂厂长岗位说明书

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negative_file/涤纶工业丝厂厂长岗位说明书.doc

答辩老师的23个常见问题~有备无患，欲收从速~ 首先，知己知彼百战不殆，我们要知道答辩指导老师喜欢提问什么样问题，提前做好准备。其次，好的开头是成功的一大半，做好自我介绍，必不可少。一，答辩老师的23个常见问题不管是本科还是研究生，毕业论文的撰写是整个大学或研究生学习生涯中的一件头等大事，它不仅是对学生几年学习的一项总结，而且在很大程度上是对学习者各方面素质的一种综合考量。论文的质量如何直接关系到能否毕业以及随之而来的就业问题。毕业论文撰写完毕之后还有一项重要的程序——毕业论文答辩！这是由几位本学科专业的专家老师组成的答辩委员会。答辩的过程首先是学生对论文做出简要的陈述（10分钟左右），然后由答辩委员会针对论文提出相应问题，答辩学生经过10分钟左右的时间准备后，返回答辩室，回答刚才提出的问题。在毕业论文答辩过程中，答辩委员会的老师们经常会提出的问有： 1、你的毕业论文采用了哪些与本专业相关的研究方法？ 2、论文中的核心概念是什么？用你自己的话高度概括。 3、你选题的缘由是什么？研究具有何种现实指导意义？ 4、论文中的核心概念怎样在你的文中体现？ 5、从反面的角度去思考：如果不按照你说的那样去做，结果又会怎样？ 6、论文的理论基础与主体框架存在何种关联？最主要的理论基础是什么？ 7、质性研究与访谈法、定性研究、定量研究、调查研究、实证研究的区别？ 8、经过你的研究，你认为结果会是怎样？有何正面或负面效果？ 9、你的论文基础何种研究视角？是管理学、教育学、心理学还是社会学视角？ 10、论文研究的对象是个体还是群体？是点的研究还是面的研究？ 11、研究的应然、实然、使然分别是什么？ 12、论文中的结论、建议或策略是否具有可行性和操作性？ 13、研究对象是否具有可比性？研究框架是否符合论文规范（而不是写书的逻辑）！ 14、自己为什么选择这个课题？ 15、研究这个课题的意义和目的是什么？ 16、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？ 17、全文的各部分之间逻辑关系如何？ 18、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？ 19、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？ 20、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？ 21、写作论文时立论的主要依据是什么？ 22、论文和系统有哪些不足之处？ 23、论文有何创新之处? 二、毕业论文开场白模板各位老师，上午好！我叫……，是……级……班的学生，我的论文题目是……。论文是在……导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。…… 其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。本文分成……个部分. 第一部分是……。这部分主要论述…… 第二部分是……。这部分分析…… 第三部分是…… 最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。谢谢！最重要的是大方得体当然态度的背后,是你要自信,无论知识还是答辩前的准备。首先,向老师,同学问好.自我介绍:哪个专业哪个班；再介绍自己的题目,选题的原因,收集资料的来源,所费时间；再介绍自己的框架,分几部分论述；再具体介绍每部分内容...... 三、备注如果天热论文多,向老师辛苦表示下慰问,会有感情分 2.提前打听下同组同学有相同题目否,撞车的话，如你次序在后,就要相当认真的准备 3.一般都有时间要求，答辩人多时候,老师最烦多占时间者,注意不要过分详细介绍自己论文,察言观色是必要的 4.开场时候,容易紧张,可以眼观后墙,待稍微安定后,一定要有对视老师的时候,否则会被认为不自信与不礼貌 5.提醒下,与答辩老师有不同意见时候,千万不要当场顶牛.表示虚心听取,待后再与其讨论.一般老师都很反感答辩当场与学生的争论.且事后你会发现,决大多数情形,是他对。

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negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】论文答辩相关注意事项1.docx

岗位：总帐会计直属上级：财务经理工作概括：对工作完善自我服务他人对职责严格监控认真执行对同事协调引导团结进步工作内容概述： 1. 财务核算 2. 报税 3. 发票购买与管理 4. 合同管理 5. 固定资产及其他资产管理 6. 财务软件 7. 库房管理 8. 内部工作督促 1. 有关财务核算认真了解公司各项业务及各项产品，运用相对准确的核算方法，及时准确的核算收入、结转成本、分摊费用、计算利润。反映公司真实的经营情况、财务状况，并及时汇报。具体工作： 1. 依据手续齐全、合法、完整、真实的报销单据，及时制作记帐凭证 2. 将记帐凭证及时、准确的录入计算机 3. 每月按时计提固定资产折旧，按不同分类，记入费用、成本 4. 摊销递延资产、待摊费用 5. 分摊各部门领用办公用品、低耗品，记入部门费用 6. 将房租、水电费按照合理的分摊标准摊销到各部门 7. 制作工资凭证，分摊记入各部门 8. 根据工资情况计提福利费、工会、教育经费 9. 制作养老、大病、失业、工伤、住房公积金五险凭证 10. 根据当月话费收入计提营业税 11. 根据当月拨号器收入计提增值税 12. 根据营业税、增值税金额计提城建税、教育费附加 13. 月末将收入、成本、税金、费用本期发生额正确结转到本年利润帐户 14. 及时监督各种资产出入库情况 15. 监督帐务与MIS之间的差异，并及时解决 16. 每月5日前将上报税务的财务报表报财务经理审核，报总经理批阅 17. 每月按时上报董事会所需财务报表 18. 每月盘点出纳的现金余额，核对帐实是否相符 19. 每月规范整理记帐凭证、税务报表、董事会报表等妥善保管，装订成册岗位要求：严格按照财务制度的规定进行帐务处理，作到编制凭证准确、及时，上报财务报表内容完整、正确。 2. 报税及统计财政报表每月按时、准确、真实的向税务进行申报 1. 国税 1. 根据当月拨号器销售收入计提的增值税准确无误的填写增值税税票 2. 正确填写增值税纳税申报表 3. 携带已送交银行的税票、国税申报卡、当月的资产负债表、损益表、增值税纳税申报表，及时到国税所进行申报 2. 地税 1. 根据当月话费收入计提营业税，填写营业税申报表 2. 根据营业税、增值税计提城建税、教育费附加并填写纳税申报表 3. 将申报内容输入软盘 4. 携带营业税、城建税、教育费附加、个调税纳税申报表、地税申报卡、软盘，到地税所进行当月申报 5. 将税务出具的税票，及时交给出纳送交银行 3. 统计财政报表申报 1. 根据中关村管委会统计中心的要求，每月按时进行网上申报岗位要求：认真填写有关税票及申报表，作到字迹清楚，数据准确无误，申报及时 3. 发票的购买使用和管理 1. 地税发票目前，公司话费业务主要使用地税服务发票，每月用量30-50本 1. 携带地税登记证副本、地税申报卡、上次购买发票的回执 2. 到海淀地税所进行审批，核准数量 3. 带1）项内容及审批后的单据和财务专用章、钱到海淀地税局购票窗口交款、盖章、购票 4. 将原有的回执交回税务局，并取得新的回执和发票 5. 将发票入库，并进行登记 2. 国税发票目前，公司拨号器、设备类销售使用国税商业零售发票 1. 携带国税登记证副本、发票购领簿、财务专用章、身份证 2. 到审批窗口进行审批，核准购买数量 3. 到发票购买窗口交款、盖章、购票 4. 将发票入库，并进行登记 3. 监督发票领用人在领用簿上签字、确认 4. 督促发票领用人及时归还已使用完的发票，并进行核销 5. 整理并完整保存发票存根，备查 6. 监督发票的开具，内容合理、合法；严禁非法使用发票岗位要求：将资料、证件、公章等携带完整齐全，及时购买所需发票，妥善保管，保证合法使用发票 4. 合同的管理合同是公司之间最具法律效力的文件，合同的有效管理，将直接影响公司的利益，因此，加强合同管理是非常必要的 1. 取得合同后，进行最后的审核（包括：内容完整、条款清晰、公章、签字完整） 2. 将取得的各类合同进行分类、登记、编号 3. 根据合同金额及时粘贴印花税票 4. 根据合同执行时间，及时汇报，准备预留资金 5. 真实、准确的记录合同执行情况 6. 对已完成的合同及时整理、归档、备查岗位要求：合理的对各类合同进行分类、审核、妥善保管、及时整理、粘贴印花税票,并对付款情况进行登记 5. 固定资产及其他资产管理 1. 根据计划、合同确认固定资产付款情况 2. 监督固定资产入库手续的办理 3. 监督固定资产卡片的建立 4. 监督固定资产的转移及交接变更情况 5. 监督固定资产标签的粘贴 6. 及时将固定资产入帐，真实、准确的反映资产状况 7. 参与固定资产的验收过程 8. 准确了解公司大型固定资产的存放地点 9. 大致了解公司经营用固定资产的性能和作用 10. 及时准确的记录其他资产（无形资产、递延资产）岗位要求：保证帐实相符，详细列示每一项固定资产的数量、金额、使用部门、使用人、存放地点、购买时间、累计折旧金额等项目，并根据管理要求出具各种有关固定资产的数据报表，保证公司固定资产及其他资产的安全完整，作好记录监督工作。 6. 库房管理 1. 协调库管工作，督促其按正确的流程进行库房管理 2. 帮助库管，快速完整的掌握财务软件的使用 3. 监督检查库房秩序，物品码放，保存完好 4. 协调库管与各部门的关系，提高库管的服务形象 5. 及时准确的了解库房物品的实时状态，对库房物品的补充进行提醒 6. 监督库房的盘点工作，并在盘点报告中签字确认岗位要求：及时核对与库管员的库房物品数量记录，保证与财务部门数量金额明细帐的一致性。并认真监督盘点工作，保证库房物品的安全完整

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negative_file/财务核算：总帐会计说明书.doc

[pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] 一、根据“给定资料1”，“活熊取胆”事件中存在着一些具体争议，请归纳争议的焦点问题并作简要说明。（20分）要求：准确、全面、简明。不超过400字。【解题思路】 1.阅读题干，审清题意阅读题目，首先可以确定作答任务是归纳“活熊取胆”事件中存在的“具体争议”的焦点，并需要“作简要说明”；其次，确定作答范围，本题的作答范围是要根据“给定资料1”；最后，要注意作答要求，本题要求答案要“准确、全面、简明”，字数不能超过四百字。因此答案对要点的阐述一定要详细。 2.阅读材料，提炼要点 “给定资料1”一共有15个自然段。第1~3段讲述了第一个争议，即活熊取胆汁的过程中黑熊是否疼痛。第1段讲述了网友披露的活熊取胆汁过程中黑熊痛苦的表情，第3段世界保护动物协会项目协调员也指出对活熊开始第一次手术准备取胆汁起，对熊的疼痛的虐待就存在了；而第2段中某医药协会的有关负责人F认为“熊在无管引流过程中很舒服”。第4~10段讲述的是第二个争议，即熊胆有没有替代品。第5段中指出，F认为熊胆没有替代品，亦有专家对此做出过表示。而第6~7段J教授指出人工熊胆已经研制出来，并且第8~10段系统论证了人工熊胆的胆汁质量更好更有保障。第11~14段讲述的是第三个争议，即活熊取胆是不是保护中医。第11段某医药G公司指出活熊取胆是保护中医的论点。第12~14段论述了当前大部分的熊胆不是用于制药，而是制作成为保健品，同时很多熊胆产品都是作为礼品销售的，并不符合“熊胆入药”的原则。第15段讲述的是第四个争议，即人与熊之间义务的问题。一种观点认为活熊有义务为人类服务；另一种观点认为人类有义务对自然与生命以爱心、敬畏心对待，不能随意作践自然、作践动物。 3.加工要点，组织答案对以上进行合并、加工，梳理作答逻辑，即可得到答案。考生要注意答案既要有对争论焦点的概括，有要对焦点进行说明，同时注意作答字数。【参考答案】活熊取胆事件争议的核心焦点问题在于“活熊取胆汁存废”的问题，具体争议有四点：一是活熊取胆汁的过程中黑熊是否疼痛，对黑熊是否有影响。某医药协会的有关负责人F认为熊在无管引流过程中很舒服；有网民披露熊在被取胆汁的过程中很痛苦，世界保护动物协会项目协调员也指出对活熊开始第一次手术起，对熊的虐待就存在，且可能引发疾病和并发症。二是熊胆是否有替代品。F认为熊胆没有替代品，亦有专家对此做出过表示；而J教授指出当前已经研究出了人工熊胆，且质量保障更高于引流出的熊胆汁。三是活熊取胆是不是保护中医。某医药G公司认为活熊取胆是保护中医；而当前大部分的熊胆消费都是礼品消费而不是药品消费，且部分胆汁没有用于药品。四是活熊是否有义务为人服务。一种观点认为活熊有义务为人类服务；另一种观点认为人类有义务对自然与生命以爱心、敬畏心对待，不能随意作践自然、作践动物。二、如何理解“给定资料2”中“动物的平等伦理权利”的主张存在着“伦理悖论”？（15 分）要求：严密、完整、简明。不超过200字。【解题思路】 1.阅读题干，审清题意阅读题目，首先确定本题的作答任务是谈对“动物的平等伦理权利”的主张存在着“伦理悖论”这一表述的理解；其次，确定作答范围，作答范围限定在“给定资料2”；最后，要注意作答要求，本题要求答案要严密、完整、简明，字数不超过200字。 2.阅读材料，提炼要点给定资料2一共有六个自然段，关键信息隐藏于3-6自然段。 “伦理悖论”存在于第4自然段的第一句，则本句之前的第三段是对“动物的平等伦理权力”的阐述，即“每一物种都在地球生态系统中有其地位，每一物种都是生态链中的重要一环，起着相互平稳的作用，而每个物种都是由个体组成的，所以，每一动物个体都有平等的伦理权利”。本句之后的第四段应当是对这一“悖论”的分析，即“在环环相扣的生态系统中，某个特定物种所履行的生态功能恰恰是或者给其他物种做食物，或者以其他物种为食物，所以物种的伦理权利应该建立在该物种的个体牺牲自己的基础上”，作者通过这样的分析，得出了“动物的平等伦理权力”的悖论——一方面认为每个动物个体是平等的，另一方面又坚持某些物种必须成为另一物种的食物。第5段作者提出了自己的观点，即“保护物种不等于保护该物种的每一个个体”，同时又在第6段补充说“即使动物个体应该为种群作出牺牲，也仍然享有自己的伦理权利”。 3.加工要点，组织答案对以上筛选的要点进行加工，按照理解分析某一观点、看法的一般思路组织答案。本题的答案可以按照“解释观点、分析观点、提出自己观点”的结构。考生要注意答案的逻辑性条理性，做到严密完整，同时也要注意答案不能超过200字。【参考答案】 “伦理悖论”是指该主张认为每一动物个体“平等”，但其理论前提却是“不平等”。这一观点一方面认为，每个物种在生态系统中都是平衡的，个体作为物种的组成部分也是平等的。但另一方面，为了生态平衡，每个物种中必须牺牲部分个体，作为其他物种的食物，这部分个体是没有平等权的。其实保护物种不等于保护该物种的每一个个体，但即使动物个体应该为种群作出牺牲，也仍然享有一定的伦理权利。三、根据“给定资料4”中的媒体报导，概括H区爆发狂犬病疫情以及“屠狗”行动的前前后后所暴露出的问题，并针对这些问题提出你的解决建议。（25分）要求：1.对存在问题的概括准确、扼要； 2.所提建议具体简明、有针对性； 3.不超过500字。【解题思路】 1.阅读题干，审清题意本题的作答任务是先概括H区爆发狂犬病疫情以及“屠狗”行动中暴露的问题，之后针对问题提出对策建议。作答时首先要明确给定资料中所反映的问题是什么、有哪些，然后根据这些问题提出有针对性的对策并写出建议。 2.阅读材料，提取要点题目中明确指定了作答范围“给定资料4”，因此本题的作答要点集中在此则资料中。 “给定资料4”第三段提到“部分群众认识不足、管理不善”，以及最后一段提到“此外政府和民众的动物保护意识也至关重要”，由此引出在疫情和“屠狗”行动中政府和民众的认识不足的问题。针对这一问题可以得到对策：加强宣传，增强意识。 “给定资料4”第六段提到“以前H区对犬类实行挂牌管理实施并不完善”，可以得出相关部门在对犬类的日常管理上并不完善，未能做好及时对饲主进行免疫和证件办理等监督和管理工作的问题。由此可以得到对策：政府加强动物饲养管理工作。 “给定资料4”的第五至十五段具体描述了疫情爆发及“屠狗”行动的一系列演变，从第五、十、十三、十四、十五段中我们可以总结出政府在政策制定和执行方面过于偏激，不够科学合理的问题。从中我们也可以推出对策：合理制定政策和执行行政措施。 “给定资料4”的最后一段提到，“根源是我国动物保护立法的缺失和立法的不完善造成的”，因此这又是问题之一。从中不难得到对策：加快出台并完善相关立法事项。 3.加工要点，组织答案对以上要点进行合并整理，先详细阐述问题，再根据问题推出对策即可。【参考答案】主要问题有：一是政府和民众的认识不足。民众在养犬过程中对犬只的证件办理及免疫意识欠缺，未尽到防疫义务，并随意遗弃造成流浪犬只随意流动，造成狂犬病疫情的产生与蔓延；政府部门在“屠狗”行动中对动物的保护意识远远不足。二是相关部门在对犬类的日常管理上并不完善，未能做好及时对饲主进行免疫和证件办理等监督和管理工作；三是政府在政策制定和执行方面过于偏激，不够科学合理。四是我国在动物保护立法方面缺失和不够完善，缺乏法律上的保障。应采取措施：一是加强宣传，强化防范意识。通过媒体推广、发放宣传手册等手段和途径，提高民众的日常防范意识以及政府的动物保护意识；二是政府加强动物饲养管理工作。在管理过程中要有预见性地加强对饲主的监督，按照规定使饲主对犬类进行必要的免疫并办理相关证件；三是合理制定和执行政策。政府的行政行为要把握平衡原则，协调社会利益和个人利益，保证政策的合理性和科学性；四是加快出台并完善相关立法事项。设立并完善保护动物的相关法律法规，保证各类情况全面、标准细化到位。四、结合“给定资料”，自拟题目写一篇文章，谈谈你对“人与动物”关系的体会与思考。（40分）要求：1.自选角度，立意明确，有独立见解； 2.可联系自己的经验或感受； 3.语言流畅 4.总字数800-1000字。【作答思路】本题要求谈“人与动物”关系的体会与思考，联系给定资料，确定文章立意，需要判断材料倾向。虽然材料中黑熊活体取胆、禁狗令等存在争议，但是通过最后一则材料可明确断定在追求利益之时还需要保护动物福利，且人与动物是可以和谐共处的。即从材料中提炼主题——必须保护动物，人与动物应当可以和谐共处，保护动物也是尊重生命。之后可以围绕总论点进行展开，以多个分论点的方式详细阐述自己的观点。【参考例文】保护动物福利刻不容缓近几年，几则与动物相关的事件牵动着人民的心弦：虐猫视频手段之残忍引起网友谴责不断，黑熊活体取胆事件引发社会广泛同情，禁狗令的发布更是一石激起千层浪，抗议之声汹涌而来。由于动物福利保护层面相关手段的缺失，公众已明显感受到其对社会发展带来的巨大压力。保护动物福利刻不容缓。保护动物福利是有价的。贸易与动物福利的结合形成的动物福利壁垒是一种新的贸易壁垒，这是由于乌拉圭回合谈判后关税的大幅削减和传统的非关税壁垒如配额、进口许可证的逐渐拆除，用关税和传统的非关税壁垒来限制进口的余地已经很小，于是其应运而生。发达国家动用动物福利条款对国际贸易所施加的影响，使得该壁垒极大的影响我国动物及其产品的贸易。而出口恰恰是我国拉动经济的三驾马车之一。现今必须打破贸易壁垒方可获得收益，否则遭遇退货或销毁将成为常态，所以必须从保护动物福利入手来打破贸易壁垒，我国方可获得长期的收益。保护动物福利又是无价的。因为这是文明社会的基本标志。现今我国已快速进入老龄化社会，空巢老人孤独寂寞，抑郁而终的报道履见报端，大城市的快节奏生活让许多人的压力无处释放，很多人选择与宠物为伴，生活才平添许多乐趣。而为了控制疫情、为了统一管理的大范围捕杀却抹杀了这一丝温情，冷漠的让人不寒而栗。虐待动物、残忍地伤害动物此等野蛮行径与现代文明理念相悖。圣雄甘地说过：“一个国家的伟大和道德进步程度可依据其对待动物的方式来判断。”可见保护动物福利与公民道德素质之间关系密切。因为动物福利是文明社会进步的象征，也是衡量文明社会的基本标志，保护动物福利对于创建文明社会影响深远。在安享动物为人类带来的收益及精神满足之时，需要善待动物保护其福利，这不仅仅体现对待生命的态度，也体现道德关怀的广度。保护动物福利可以保证人与动物之间和谐共处，也与我国构建和谐社会的理念不谋而合。只有保护动物福利，才能在人类发展与自然界的可持续发展间寻找到至关重要的平衡。

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negative_file/2012辽宁省公务员考试申论真题及答案.doc

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negative_file/行政文秘职位说明书.doc

简历目录以下是模板样式，相应的编号，将对应【01简历模板大全】文件夹相应的编号文件。以下模板更新于2014年11月，共计超过220个。编号：a001-201403 文件名：a001- 201403.红白色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc.doc [pic] 编号：a001-201403 文件名：a001- 201403.红白色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc.doc 编号：a013-201303 文件名：a013- 201303.红白色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc （建议用文件夹寻索功能查找） [pic] 编号：a012-201303 文件名：a012- 201303.丰富色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc （建议用文件夹寻索功能查找） [pic] 编号：a011-201303 文件名：a011- 201303.丰富色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：a010-201303 文件名：a010- 201303.丰富色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc （建议用文件夹寻索功能查找） [pic] 编号：a009-201303 文件名：a009- 201303.啡白色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：a008-201303 文件名：a008- 201303.蓝白色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：a007-201303 文件名：a007- 201303.红白色_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc 文件名：a007- 201303.红白色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：a006-201303 文件名：a006- 201303.黑色缤纷_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：a005-201303 文件名：a005- 201303.花纹纯白_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：a004-201303 文件名：a004- 201303.素雅灰白_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：a003-201303 文件名：a003- 201303.素雅淡红_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：a002-201303 文件名：a002- 201303.素雅淡紫_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：a001-201303 文件名：a001- 201303.素雅灰度_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：001 文件名：001.素雅橘红_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：002 文件名：002.素雅粉蓝_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：003 文件名：003.素雅粉红_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：004 文件名：004.简洁黑白_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：005 文件名：005.素雅粉色_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：006 文件名：006.橘色暖秋_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：007 文件名：007.橘色玫瑰_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：008 文件名：008.素雅粉黄_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：009 文件名：009.嫩绿花朵_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：010 文件名：010.粉红莲花_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：011 文件名：011.浅紫蝴蝶_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：012 文件名：012.粉蓝雪花_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：013 文件名：013.黄绿雏菊_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：014 文件名：014.橘色气泡_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：015 文件名：015.粉色花束_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：016 文件名：016.简约粉蓝_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：017 文件名：017.清雅叶子_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：018 文件名：018.粉色气泡_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：019 文件名：019.简洁绿色_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：020 文件名：020.素雅藕色_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：021 文件名：021.鹅黄花朵_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：022 文件名：022.素雅花朵_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：023 文件名：023.朝气葵花_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：024 文件名：024.特色纸张_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：025 文件名：025.蝴蝶四叶_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：026 文件名：026.简洁冰蓝_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：027 文件名：027.可爱心型_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：028 文件名：028.简洁花朵_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：029 文件名：029.素净夕颜_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：030 文件名：030.简洁蓝色_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：031 文件名：031.清新叶子_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：032 文件名：032.简洁干练_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：033 文件名：033.素净夕颜_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：034 文件名：030.艺术花朵_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面_有目录_自荐信.d oc [pic] 编号：035 文件名：035.田野风光_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面_自荐信.doc [pic] 编号：036 文件名：036.简洁花朵_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：037 文件名：037.彩色模块_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：038 文件名： 038.设计简历_罗列式_适用于应届生_3页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：039 文件名：039.简明简历_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：040 文件名：040.粉色玫瑰_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：041 文件名：041.简洁蓝灰_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：042 文件名：042.清新活力_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：043 文件名：043.简洁灰白_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：044 文件名：044.简洁绿色_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：045 文件名：045.雅致黄绿_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面_自荐信.doc [pic] 编号：046 文件名：046.翱翔灰白_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面_自荐信.doc [pic] 编号：047 文件名：047.简明表格_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：048 文件名：048.简明表格_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：049 文件名：049.简明表格_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：050 文件名：050.彩色模块_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：051 文件名：051.简洁蓝色_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic]编号：052 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文件名：090.色彩英文_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：091 文件名：091.干练键盘_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面_有自荐书.doc [pic] 编号：092 文件名：092.天空葵花_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：093 文件名：093.翱翔蓝天_罗列式_适用于在职人员_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：094 文件名：094.黑白箭头_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：095 文件名：095.黄绿蝴蝶_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面_有自荐信.doc [pic] 编号：096 文件名：096.便利贴_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：097 文件名：097.清新葵花_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：098 文件名：098.绿白花朵_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：099 文件名：099.橙白丝带_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：100 文件名：100.蓝纸飞机_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：101 文件名：101.可爱蓝白_表格式_适用于在职人员_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：102 文件名：102.清新叶子_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面_有自荐信.doc [pic] 编号：103 文件名：103.梦幻彩虹_表格式_适用于在职人员_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：104 文件名：104.七巧拼图_表格式_适用于在职人员_3页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：105 文件名：105.简历书丛_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：106 文件名：106.积极橙色_表格式_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：107 文件名：107.职场精英_表格式_市场销售类适用_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：108 文件名：108.清新简历_表格式_市场销售类适用_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：109 文件名：109.绿色纽扣_罗列式_适用于在职人员_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：110 文件名：110.玫红丝带_表格式_适用于在职人员_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：111 文件名：111.特色简历_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：112 文件名：112.彩色铅笔_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：113 文件名：113.媒体黄封_表格式_适用于新闻媒体_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：114 文件名：114.长明街灯_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：115 文件名：115.蓬勃向上_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：116 文件名：116.翠竹宁静_罗列式_适用于在职人员_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：117 文件名：117.粉红简练_罗列式_适用于秘书、助理_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：118 文件名：118.清晰干练_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：119 文件名：119.简单填写_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：120 文件名：120.简洁蓝白_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：121 文件名：121.素雅黑白_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面_自荐信.doc [pic] 编号：122文件名：122.素雅黑白_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面_自荐信 .doc [pic] 编号：123 文件名：123.素雅黄绿_罗列式_适用于应届生_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：124 文件名：124.蓝白掠影_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：125 文件名：125.英伦竖式_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：126 文件名：126.自荐格式_表格式_适用于应届生_4页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：127 文件名：127.童话英语_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：128 文件名：128.职场魔方_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：129 文件名：129.茁壮大树_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：130 文件名：130.经天纬地_表格式_适用于新闻媒体_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：131 文件名：131.人才惊叹_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：132 文件名：132.完美蜕变_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：133 文件名：133.新生命力_表格式_适用于IT、工程_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：134 文件名：134.饱满激情_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：135 文件名：135.跨越新生_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：136 文件名：136.飞行轨迹_表格式_适用于在职人员_2页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：137 文件名：137.书香净白_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：138 文件名：138.绚烂丝束_表格式_适用于在职人员_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：139 文件名：139.淡墨山水_表格式_适用于IT、工程_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：140 文件名：140.湖水冰蓝_表格式_适用于在职人员_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：141 文件名：141.墨绿蝴蝶_表格式_适用于IT、工程_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：142 文件名：142.魅力紫色_表格式_适用于IT、工程_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：143 文件名：143.色彩竖式_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：144 文件名：144.彩色风车_表格式_适用于IT、工程_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：145 文件名：145.卡通粉蓝_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：146 文件名：146.出手不凡_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：147 文件名：147.执笔彩绘_表格式_适用于美术行业_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：148 文件名：148.红灰胶囊_表格式_适用于医药行业_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：149 文件名：149.铅笔涂鸦_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：150 文件名：150.彩绘目标_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：151 文件名：151.怀旧红花_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：152 文件名：152.四色花球_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：153 文件名：153.手绘花朵_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：154 文件名：154.黑白竖式_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：155 文件名：155.黑白简历_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：156 文件名：156.红白表格_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：157 文件名：157.特色模块_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：158 文件名：158.红白表格_表格式_适用于医学专业_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：159 文件名：159.红黑风格_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：160 文件名：160.泼墨花草_表格式_适用于IT、工程_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：161 文件名：161.双色波斯菊_表格式_适用于IT、工程_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：162 文件名：162.简介表格_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面_有自荐信.doc [pic] 编号：163 文件名：163.灰色竖式_罗列式_适用于在职人员_2页式_无内容_有封面_有自荐信.doc [pic] 编号：164 文件名：164.特别木框_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：165 文件名：165.另类时间轴_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：166 文件名：166.特色时间轴_罗列式_IT行业适用_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：167 文件名：167.特色时间轴_罗列式_适用于IT行业_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：168 文件名：168.特色时间轴_罗列式_适用于新闻媒体_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：169 文件名：169.特色时间轴_罗列式_适用于IT行业_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：170 文件名：170.活泼橘色_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：171 文件名：171.绚烂蝴蝶_表格式_适用于应届生_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：172 文件名：172.水晶纽带_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：173 文件名：173.优雅紫色_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：174 文件名：174.炫彩水晶_表格式_适用于应届生_2页式_无内容_有封面.doc [pic] 编号：175 文件名：175.卡通粉彩_表格式_适用于在职人员_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：176 文件名：176.特色简历_罗列式_适用于媒体艺术_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：177 文件名：177.个性纸盒_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：178 文件名：178.彩色脚印_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：179 文件名：179.粉彩轨迹_罗列式_适用于艺术创意_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：180 文件名：180.海鸥翱翔_罗列式_适用于艺术创意_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：181 文件名：181.黑白胶卷_表格式_适用于艺术创意_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：182 文件名：182.嫩绿蜂巢_表格式_适用于IT行业_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：183 文件名：183.干练冰蓝_表格式_1页式_无内容_无封面.doc [pic] 编号：184 文件名：184.良禽择木_含封面_含底图.doc [pic] 编号：185 文件名：185.冰蓝干花_含封面_含底图.doc [pic] 编号：186 文件名：186.缤纷圣诞_含封面_含底图.doc [pic] 编号：187 文件名：187.玫瑰骑士_含封面.doc [pic] 编号：188 文件名：188.笔墨封面_含封面.doc [pic] 编号：189 文件名：189.高楼林立_含封面.doc [pic] 编号：190 文件名：186.缤纷圣诞_含封面_含底图.doc 编号：191 文件名：186.缤纷圣诞_含封面_含底图.doc 编号：192 文件名：精简型模板1.doc [pic]

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negative_file/15.07.01国际卡处理中心业务室－高级经理岗位说明书.doc

国有土地使用权出让合同 (划拨土地使用权出让) 　　出让方（甲方）：____________________________________ 　　地址：邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　受让方（乙方）：____________________________________ 　　地址：邮编：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　第一条根据《中华人民共和国土地法》之规定，原以划拨方式取得的土地使用权发生转让（出租；抵押），须签订土地使用权出让合同。乙方因出售（出租；抵押）房产（或部分房产），其使用范围内（或相应比例）的土地使用权随之转让（出租、抵押）。双方本着自愿、平等、有偿的原则，经过协商，订立本合同。　　第二条房产使用土地位于，总用地面积为 .其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方确认。　　乙方领有该房产使用范围内土地的国有土地使用证（或批准文件），具有合法的土地使用权。　　第三条乙方出售（出租；抵押）整栋房产；甲方出让土地的面积为房产总用地面积，即平方米。　　或：乙方出售（出租；抵押）整栋房产；甲方出让土地的面积为平方米，为房产总建筑面积的____%；甲方出让土地的面积为房产总用地面积的____%；即平方米。　　本合同项下出让的土地使用权与房产使用范围内未出让的土地使用权为一整体，系公有的、不可分割的，相邻各方必须相互合作，并根据需要为对方提供便利条件。　　第四条土使用权出让的年限为____年，自起算。　　第五条房产使用范围内的土地，按原批准文件为用地，乙方须按国家确定的用途、城市规划和建设要求使用土地。　　乙方如改变土地用途，必须征得甲方同意，重新调整土地使用权出让金，签订土地使用权出让合同，并办理变更登记手续。　　第六条乙方按本合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及向第三方转让时的土地增值费（税）。　　第七条本合同项下的土地使用权出让金为每平方米元人民币，总额为人民币。　　本合同经双方签字后____日内，乙方须以现金支票或现金向甲方支付占出让金总额 ____%共计元人民币作为履行合同的定金。　　合同签字后____日内（或乙方出售房产后____日内）乙方应付清给付定金后土地使用权出让金余款。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。　　（或：乙方出租房产，每年应以租金的____%抵交出让金，至抵交完全部出让金为止。或：乙方抵押房产后____日内，以抵押所获收益抵交付定金）后土地使用权出让金余额。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。）　　第八条乙方在支付全部土地使用权出让金后____日内，办理土地使用权变更登记，换取土地使用证，取得土地使用权。　　第九条乙方同意从年开始按规定逐年缴纳土地使用费，缴纳的时间为当年____月____日。土地使用费每年每平方米为元人民币。　　第十条除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的一切费用汇入甲方开户银行账号，银行名称：银行分行，账户号 . 　　甲方银行账号如有变更，应在变更后____日内以书面形式通知乙方，由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。　　第十一条乙方依本合同取得的土地使用权，可依国家有关规定进行转让、出租、抵押。　　房产所有人在出售（出租；抵押）部分房产时，亦就同时转让（出租；抵押）整栋房产使用土地中与出售（出租；抵押）房产占房产总建筑面积比例相同的土地使用权。　　第十二条土地使用权转让（出租、抵押）时，应当签订转让合同（租赁合同；抵押合同）或在房产买卖合同中设立土地使用权转让（出租；抵押）章节，但不得违背国家法律、法规和本合同的规定，并依照规定办理转让（出租；抵押）登记。　　第十三条土地出让年限届满，土地使用者如再申请续期，须重新与甲方签订出让合同，支付土地使用权出让金，并办理登记。土地使用者不再申请续期的，本合同项下的土地使用权，地上建筑物和其他附着物所有权由国家无偿发回，土地使用者应交还土地使用证并依照规定办理注销登记。　　第十四条如果一方未能履行合同项下的义务，应被视为违反本合同，违约方从另一方收到具体说明违约情况的通知后，应在____日内纠正该违约。如____日内没有纠正，违约方应向另一方赔偿违约引起的一切直接和可预见的损失。　　第十五条如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的____%缴纳滞纳金。　　第十六条本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。　　第十七条因执行本合同发生争议，由争议各方协商解决。协商不成，按以下项解决：　　（1）提请仲裁机构仲裁。（2）向有管辖权的人民法院起诉。　　第十八条本合同于年____月____日在中国____省（自治区、直辖市）____市（县）签订。　　第十九条本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。甲方：乙方：　　法定代表人：法定代表人：　　年____月____日年____月____日

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工作说明书 | | |岗位名称 |股份财务部OEM|岗位编 |0169030 |所在部门 |股份财务部 | | |记账员 |码 | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月20日星期六| |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |股份财务部往来帐核算主管 | |直接下级 | | |内部关系 |(自行填入) | |外部关系 |(自行填入) | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |股份财务部往来帐核算主管 | |轮换岗位 |(自行填入) | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |负责所有OEM厂家及产品的帐务核算、OEM产品调单录入、OEM厂家发票的接收、OEM产品| |入库的办理、OEM厂家付款的审核及登记、OEM产品往来账核对、OEM产品相关报表的编 | |制和提报、促销品账务登记，保证所有OEM厂家帐务核算及时准确。 | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、往来业务帐核算 | |(1)、OEM产品调单录入[承办] | |(2)、OEM产品发票接收[承办] | |(3)、OEM产品入库的办理[承办] | |(4)、OEM厂家付款的审核及登记[承办] | |(5)、OEM产品往来帐核对[承办] | |(6)、促销品帐务登记[承办] | |(7)、促销品帐务核对[承办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项目 |必备要求 | |学历 |大专 | |专业教育 |税务 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |踏实 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |分析判断力 | | |一般能力 |（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | | | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、往来业务帐核算 | |(1)、OEM产品调单录入[承办] | |(2)、促销品帐务核对[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项目 |考核要求 | |职业资格证书 |助理会计师 | |特定 |个性因素 |责任感 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |分析判断力、书面表达能力 | | |一般能力 |（无） | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |管理能力 |（无） | |能力 | | | | |一般能力 |（无） |

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中学生校园相声剧本（一）《如此学生》 (甲乙同为学生身份,甲一脸苦恼上台) 乙:咋啦? 甲:考试呗! 乙:没考好? 甲:(悲伤)嗯,都怪老师缺德. 乙:(惊讶)缺德? 甲:对.就拿数学来说吧,这么重要的考试,你倒把题目出得简单点儿啊!他倒好,尽挑我不会的出,这不时存心和我为难吗?那么大的红灯笼挂着,多不雅观啊! 乙:去你的吧,嫌难看,自己上课认真着点. 甲:(委屈并抽咽一下)还有呢!英语考试,填空题一分一个,可我明明写对了三个,老师却偏不给我分. 乙:不会吧?老师工作都是挺认真的.那三个是什么题目? 甲;这你就别问了.] 乙:(拍了拍自己的胸脯)说吧,我替你作主. 甲:班级_____ 姓名_____ 学号_____ 乙:呸!填对一百个也没分. 甲:(连忙)别急,这个不算的话,还有呢! 乙:还有啥? 甲:老师不是说过吗?这写作文时要多用成语,分数才高吗? 乙:(点了点头)对啊,这没错. 甲:可是这次语文考试的做文章是要写游记,我用了好多成语的,可是老师把我的分数全扣光了,呜呜呜乙:(?)啥作文,说来听听. 甲:(从口袋里拿出一张纸,他的眼泪就要"破堤而出"了)好,你要为我作主啊!"周末,爸爸妈妈特地带我们到动物园玩......" 乙:这文章好啊,开头点题,继续甲:(擦掉鼻涕）＂按照惯例，我们早晨喜欢吃地瓜粥．今天因为地瓜卖完了，妈妈只好黔驴技穷地削些芋头来滥竽充数．没想到那些种在阳台上的芋头很好吃，全家都贪得无厌得自食其果．．．．．．＂乙：（目瞪口呆）这哪跟哪呀？甲：还有呢！＂出门前，我那徐娘半老的妈妈打扮得花枝招展，鬼斧神工到一点也看不出是个糟糠之妻．头顶羽毛未丰的爸爸也赶紧洗心革面沐猴而冠，换上双管齐下的西装后英俊得惨绝人寰，鸡飞狗跳到让让人退避三舍．东施效颦爱漂亮的妹妹更是画虎类犬地打扮得艳光四射，趾高气扬地穿上新买的高跟鞋．我们一丘之貉坐着素车白马，很快到了动物园，不料参观者多到草木皆兵，害得我们一家骨肉分离，妻离子散的爸爸鞠躬尽瘁地到处广播，终于找到差点认贼作父的我和遇人不淑的妹妹．困兽犹斗中，我们螳臂当车力排众议推己及人地挤到猴子栅栏前，鱼目混珠拍了张强颜欢笑的全家福．．．．．．＂乙：得了，得了，别读了，就你这作文，还想得分呢！甲：（悲哀）连你也这样说？乙：成语哪能让你这样用，上课认真地上吧！甲：（委屈状）我很认真的，上课时，我认真到同桌的一言一行我还记忆犹新．记得那是数学可时，老师问：＂统计是一门很有用的知识，我们学习统计，我们的目标是什么啊？＂我同桌曰：＂没有蛀牙！＂还有我依稀记得那次老师大骂值日生不擦黑板，同桌说：＂谁污染，谁治理！＂乙：上课是听老师的，谁叫你去注意你同桌的一言一行？甲：．．．．．．乙：说了这么多，你的语文成绩是多少？甲：马有失蹄时，人有失手处乙：少废话，几分？甲：．．．．．．（含糊不清）乙：几分甲：．．．．．．乙：大声点！甲：（急了）６０还差２分嘛乙：哎，看来我们学习都有问题．甲：对，（握住乙的手）来，让我们共同努力．乙：共同进步甲：做学习的比翼鸟乙：生活中的连理枝甲：身有彩凤双飞燕乙：心有灵犀一点通甲：（感觉不对劲）这挨得上吗？（下台）（二）甲：你好，节日快乐！乙：恩？节日？什么节日？你生日呀？恭喜恭喜呀！红包拿来！甲：什么乱七八糟的呀！人家生日早过了！乙：噢，原来不是你的生日呀！那今天是什么日子呀？甲：不会吧，你连今天是什么日子都不知道呀？乙：我为什么要知道？今天很重要吗？甲：当然！是我们大家的节日呀。乙：噢，我知道了，是国庆节！甲：啊，还没到十月一日呢？乙：那就是妇女节！让我们一起祝愿天下所有的妈妈们节日快乐（唱：妈妈呀妈妈，亲爱的……）甲：等等等等，又错了！乙：那是不是劳动节呀？甲：（大笑）5.1的7天长假是不上把你给睡傻了?(摸对方额头) 乙:去去去,你才傻了呢!不就是儿童节吗？甲:啊！你耍我呀？！！！乙:不耍你，同学们怎么会笑呀？甲：啊！我成小丑了？乙：瞧瞧你那身材，不是小丑，难道是大象呀？甲：好了好了，大过节的，我也不和你一般见识了！让我们一起来祝愿所有的同学们节日快乐吧！乙：好是好，但没空！甲：啊！你都忙什么呀？本文转自乙：白天学校搞活动，少了我怎么行呀？甲：那晚上呢？乙：你猜我干啥？甲：难得一个假日，肯定看电视呗！乙：俗！你那档次也太低了点！甲：啊，你档次高，你高到哪了？　乙：客气客气，我也只是高到里罢了。甲：啊！你是明星呀！失敬失敬！乙：没什么的拉，也只是偶然演个节目什么的，难得在荧屏上露个脸罢了！其实，你也可以的！甲：我？我行吗？乙：当然行了！让广大的少年朋友们一起来看看：瞧这小脑袋，比聪明的一休还机灵，瞧这张小嘴，比花仙子还漂亮，瞧这对小眼睛比蜡笔小新的还…… 甲：求求你，别说了，再说，我都快成日本人拉！乙：反正是超级小美女一个！甲：别逗了你！我哪有那么好呀，说得人家的脸红了！不过，平时，男同学都叫我樱桃小丸子的。乙：（偷偷的：她是樱桃小丸子？我还西瓜太郎呢！）那太好！今天我还真找对人了。走吧，咱赶紧上电视台去把。（用手拉）甲：哎，哎，你先别拉我，我得先问问你。乙：还有什么好问的呀，就是你拉！我们得赶时间！甲：电视台又不是你家开的，您老人家是大明星，我一个小学生谁放我进去呀？乙：哟，听你这口气，是不相信我呀？甲：对呀，咱一个小学生想上电视就上电视，那张柏芝和谢霆锋他们不早失业了？我猜呀，人家连大门都不让我进。乙：那咱跟门卫叔叔好好说呀！甲：好好说？难道要我像街上要饭的小孩一样死磨硬泡：“叔叔，可怜可怜我吧，求求你拉，您不让我进我就不活了！” 乙：那是他们被坏人利用，我们可不用那么惨！甲：那咱怎么说？咱们就那么说：“叔叔，您就让我们进去吧！我们不小了，我们都20多了！乙：啊？20多了？甲：对呀，两人加一块儿呀！乙：你还当人家是老年痴呆呀？甲：那就说：“叔叔，您放我进去，我就送你一大瓶娃哈哈行不？喝了我的娃哈哈，吃饭就是香。妈妈我要——娃、哈、哈！乙：瞧你，还没有出名呢，就学明星做起广告来了！告诉你，用不着这一套！甲：那还真能进电视台？乙：废话，告诉你吧，咱今天是“六.一”联欢晚会的主持人! 甲:嘿！咱也能当个主持人？乙：当然了，咋不能？我的头发比那李永长，普通话比刘仪伟标准100倍，为什么不行？甲：那今年怎么搞呀？乙：今年都听我的。甲：啊？你还是总导演呀？乙：那不敢当！上个月，我广泛征集同学的意见给电视台写了一封信，把咱们的想法和构思具体一说，哎呀！你猜怎么着，人家居然采纳了！甲：真的吗？乙：他们都夸我这种敢于参与的勇气，还说我有改革意识，有创新精神，了不起！人小志气大呀！甲：哇！同学们咱给我们的大明星来点掌声呀！乙：（从怀里掏出一香肠当话筒）谢谢，谢谢！大家的掌声！我一定干得比鞠萍姐姐还棒！甲：嘿！还真像那么回事呀！乙：（咬了一口）呵！味道好极了！甲：咳，咳！你怎么先吃上了？快说说“六.一”晚会到底怎么搞呀！乙：总体构想是这样的：大演播厅要布置成一个漂亮的童话世界。这里有百鸟森林、七彩木屋、奇花异草、玻璃宫殿，还有各种大型积木，在变幻的电脑灯光下，闪烁着奇妙的光环和色彩。甲：还真美呀！乙：再加上世界各国的经典儿童歌曲，那才叫诗情画意呢！甲：舞台也一定很漂亮吧？乙：那当然！都是从全球各国小画家的设计中挑选出来的最佳方案，然后综合在一起，哇！那简直太美了！一不小心还轻易迷路！甲：晚会都有什么节目呀？乙：哇！那可太出色了！我先来介绍一下演员阵容吧。甲：都有谁呀？乙：这边是由100位小演员扮演的百部爱国主义影片中的英雄人物大合唱《祖国颂歌》。甲：好！发扬爱国主义传统，为振兴中华而奋斗！乙：这边是孙悟空、白雪公主、神笔马良、小三毛、花仙子、葫芦娃、黑猫警长、米老鼠、唐老鸭、蓝精灵、变形金刚、哆啦A梦、蜡笔小新等中外闻名卡通演员表演的大型歌舞节目——《我们共同的节日》。甲：好！象征着世界儿童大联欢！乙：舞台上演的是小合唱、小合奏、小舞蹈、小品、小杂技、小武术、小相声、小戏、小魔术、小游戏……反正除了小便都可以！甲：废话！乙：还有小记者采访十佳少年；小主持人邀请我们的航天英雄杨利伟叔叔与大家见面；小朋友向为我们的健康成长，日夜辛勤工作的家长、老师、儿童艺术工作者鲜花致谢！甲：对！应该，应该的！乙：还请贫困地区的小朋友代表上台，接受我们节日的礼物和祝愿。甲：我们手拉手，心连心。乙：小书法家、小画家、小摄影家、小诗人和小发明家，当场献艺！甲：节目可真丰富呀！乙：是呀，现场的掌声肯定比呼噜声响亮！甲：晚会都邀请了哪些佳宾呀？乙：世界各国的领导人和社会名人能来的都来了！连联合国秘书长安南爷爷都来了，可惜少了三个重要人物。甲：都少了谁呀？乙：美国总统小布什呀。甲：这老小子的架子可真够大呀！乙：什么呀！人家是被伊拉克战争搞得后院着火，都火烧眉毛了，哪还有心情来和我们一起玩呀？甲：那还有谁呀？乙：伊拉克前总统萨达姆呀！甲：他家也着火了？乙：你家才着火呢！我们的老萨同志正在国际法庭上接受审判呢！再说小布什也不准他来呀！甲：哎！还真够可怜的！那还有一个是谁呀？乙：那就是大名鼎鼎的恐怖分子老大——笨.拉登呀! 甲:应该是本.拉登吧? 乙:反正都一样。甲：他又怎么了？乙：人家目前躲在山洞里，打电话给他，他不敢接，写信又不知道地址！我们真不知道怎么联系他呀！甲：他还是别来的好！乙：为什么呀？甲：假如他也来了，那么大的演播厅就只剩下两个人拉！乙：人都到哪儿去了？甲：一看到老拉登就都跑了呀！乙：那怎么还有一个呀？甲：那就是那个大明星呀！乙：到底是谁呀？甲：还不就是那个不怕死的主持人呀！乙：啊！是我呀！！！甲：不是你还有谁呀？乙：我才不干呢！我还是快点跑吧！

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电力工程设备招标程序及招标文件范本第Ⅱ部分（招标程序）　　第Ⅱ部分招标程序1电力工程设备招标程序主要流程　　1.1电力工程设备执法标过程共分四个阶段，与此有关的还有招标前准备阶段和招标后履行合同阶段。　　1.2电力工程设备招标程序主要流程图。　　流程图说明；　　1对于主机设备和合同估价IO00万元及以上的辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS），环节（1）、（3）、（4）、（5）审批，环节（2）核备；　　2对于合同估价100万元以下的辅机、输变电设备、装置性材料，环节（1）、（2）　　（3）、（4）、（5）均核备。　　2招标前准备阶段　　2.1招标申请　　电力工程项目具备主机设备招标条件后，由项目法人或主要投资方向电力部／国家电力公司计划司／计划部提出招标申请。具体招标时间由电力部／国家电力公司计划司／计划部根据国家计划安排和项目前期条件并商国家计委（国家经贸委）后确定并下达给项目法人或主要投资方，同时抄送项目所在电力公司和电力部／国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室。　　申请报告内容包括：工程项目名称，需招标的设备清单，招标具体的条件，各投资方名称及投资比例等。　　电力工程项目主机设备招标具体条件如下；　　a）国家已批准项目建议书；　　b）项目法人确定，有限责任公司（或筹备组）成立C）银行贷款意向书已签订；　　d）已列入国家五年滚动投产规划；　　e）主要技术条件已经可研/初设审查部门认可f）项目控股方出具可以支付设备预付款的保证函；　　g）主机设备招标前，项目法人与所在地省／网电力公司等协商一致的上网电价意见。　　招标工作必须在得到批准后方可进行。辅机设备招标要在初步设计审查批准后进行。　　2.2招标委托　　招标申请获批准后，招标人择优选定具有相应招标资质和成套资质的招标代理机构，委托其进行设备招标（若招标人具有相应资质也可自行组织招标）。　　招标人与招标代理机构签订委托招标合同，以明确双方的责任和义务。　　3招标实施阶段3.1招标组织机构　　3.1.1项目招标领导小组　　项目招标领导小组的组建办法是由招标人（项目法人）向招标代理机构提出组建方案，报国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室审批后成立。其职责是负责招标过程的领导，向国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室报送评标报告等资料。　　项目招标领导小组的组成：　　（a）对于主机设备和分散控制系统招标人（项目法人）：3一5人包括主要投资方主管单位：2人包括国家电力公司1人，主管电力公司或电力集团公司1人招标代理机构：3 人工程设计单位：l人（国家开发银行贷款项目，开行1人）　　其中：组长：招标人（由项目法人的法定代表人助董事长担任）　　副组长：招标代理机构副组长：国家电力公司计划部副组长：招标人（由项目总经理担任）　　（b）对于辅机、输变电设备和装置性材料，可参照（a）执行。　　项目招标领导小组在招标人委托招标代理机构以后发标以前成立。　　3.1.2评标小组　　评标小组于召开首次项目招标领导小组会议以前组建。由招标代理机构商招标人组建评标小组，经项目招标领导小组确认。评标小组下设技术组和商务组，聘请的专家从评标专家库中选定。招标代理机构人员属聘请专家。　　3.1.2.1技术组5～7人（单数）　　主机设备：7人／％业　　聘请专家4人　　招标代理机构1人　　招标人1人　　工程设计单位1人　　辅机设备：5人／专业　　聘请专家2人　　招标代理机构1人　　招标人1人　　工程设计单位1人　　组长由聘请的专家和招标人担任。　　3.1.2.2商务组3一5人（单数）　　招标代理机构、聘请专家2—3人　　招标人2—3人　　组长、付组长由招标人和招标代理机构担任。　　3.1.2.3纪检监察和法律咨询　　由项目主管单位派纪检监察人员1人对整个评标过程进行监督，招标过程中随时向法律顾问进行咨询。　　3.1.2.4秘书组　　由招标人组建，负责评标过程中的资料收发，打印，整理以及招投标文件的保管。　　3.1.2.5会务组　　由招标人组建，负责评标过程的日常活动安排。　　3.1.2.6招标人应将项目招标组织机构报电力部电力工程设备招标审查领导小组办公室核备。　　3.2招标文件　　3.2.1招标文件的编制　　招标文件由招标代理机构编制，编制依据为招标人提供的资料。　　对于主机设备和1000万元（指合同估价，下同）及以上的辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS），自招标人提供全部资料之日起至出版一般不超过3个月；　　对于1000万元以下的辅机、输变电设备、装置性材料，自招标人提供全部资料之日起至出版—般不超过2个月。　　招标人应于委托招标合同签订后1周内，向招标代理机构提供下列资料：　　项目建议书及其批准文件；　　项目可行性研究报告（报批稿）。对于辅机设备招标还应提供全套初设及其审查资料；　　招标人（含工程设计单位）对招标设备及其相关系统的参数和使用条件，运行条件等方面要求的资料。　　3.2.2招标文件的审批　　3.2.2.1对于主机设备和1000万元及以上的辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS）：　　招标人邀请设计院共同初步审查确从由招标代理机构编制的招标文件；　　招标人（含工程设计单位）审查招标文件的时间：　　初步审查——2周　　审查确认——1周　　经招标人审查确认的招标文件由招标代理机构上报国家电力公司电力工程设备招标自查领导小组办公室审核。国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室在接到报审招标文件后一般在2周内批复。　　3.2.2.2对于1000万元以下的辅机、输变电设备、装置性材料：　　招标人邀请设计院共同初步审查确认由招标代理机构编制的招标文件；　　招标人（含工程设计单位）审查招标文件的时间：　　初步审查——2周审查确认——1周　　经招标人审查确认的招标文件由招标代理机构上报国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室核备。　　3.2.3招标文件的出版　　经国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室审核确认和核备的招标文件由招标代理机构正式出版。　　3.2.4对3.2.2.1的招标文件，出版后报电力部电力工程设备招标审查领导小组办公室核备。　　3.3首次项目招标领导小组会议　　首次项目招标领导小组会议于发标前进行。会议内容为：听取招标人和招标代理机构关于前阶段招标工作的汇报，通过招标代理机构商招标人提出的招投标具体日程安排，确认招标代理机构而招标人提出的评标组织机构人员名单，确认评标办法。　　3.4发布招标通告　　采用公开招标时，由招标代理机构会同招标人发布招标通告。招标通造一般包括下列内容：　　招标人和招标代理机构名称和地址；　　资金来源；　　工程项目名称和地址；　　招标设备的名称、数量及范围的简要描述；　　投标日期、时间和地点；　　每套招标文件的收费金额。　　若在招标文件发售之前进行资格预审，则要发布资格预审通告，通知潜在投标人在指定的地点、日期购买资格预审文件。经资格预审后，再对合格者发送投标邀请书。　　采用邀请招标时，由招标代理机构会同指标人发投标邀请书。　　3.5资格预审　　3.5.1由招标代理机构会同招标人均潜在投标人进行资格预审。　　3.5.2对投标人资质的要求　　3.5.2.l合格的投标人应具有圆满履行合同的能力，具体应符合下列条件：　　3.5.2.l.l具有独立订立合同的权利。　　3.5.2.1.2在专业技术、设备设施、人员组织、业绩经验等方面具有设计、制造、质量控制、经营管理的相应的资格和能力。　　3.5.2.1.3具有完善的质量保证体系。　　3.5.2.1.4业绩　　a）具有设计、制造与招标设备相同/相近设备1～2台套2年以上良好的运行经验，在安装调试运行中未发现重大的设备质量问题或已有有效的改进措施；　　b）或主机设备有a）中相应业绩厂商的技术合作或技术支持。　　3.5.2.1.5具有良好的银行资信和商业信誉，没有处于被责令停业，财产被接管、冻结、破产状态。　　3.5.2.1.6电力工业部和机械工业部共同认定的主机设备制造厂商；电力工业部成套设备局与电力工业部由力规划设计总院共同发布的《火电机组主要辅机推荐厂家名录》所推荐的厂商，或由国家电力公司安全运行与发输电部（包括电力工业部原安全生产协调司）颁发入网许司证的厂商。　　3.5.2.2对于3.3.2.1.6款中所推荐的厂商，可以作为资格预审合格的厂商；而对于 3.5.2.1.6款中未包含的辅机设备种类则应按3.5.2.l.l至3.5.2.1.5要求进行资格审查。　　3.5.3潜在投标人应提供下列文件和资料：‘关于资格的声明函；　　企业法人营业执照；　　生产许可证、有关鉴定材料；　　工厂简介（包括组织机构、生产能力、设备、厂房、人员等）；　　质量保证体系及其质量认证证明；　　近三年资产负债表、损益表及经营状况（包括销售额）；　　银行资信证明；　　业绩及目前正在执行合同情况（包括完成情况和出现的重要质量问题及改进措施）；　　近三年经济行为受到起诉情况；　　其它文件和资料。　　3.6发售标书　　招标代理机构向通过资格预审的潜在投标人发售招标文件。　　招标文件发售日至投标截止日，一般不少于30天。　　3.7招标文件的澄清　　招标文件的澄清和解释可采用书面或会议的形式进行。如采用书面形式，则一般在投标截止日期＿天前完成。　　如各投标人提出的问题较多，可采用标前会的形式。一般在投标截止日期＿＿＿天前完成。标前会上投标人需解释和澄清的问题应在招标文件发出后＿＿天之内提出。　　解释和澄清的问题均应形成书面文件，井有授权人签字/签章和日期。　　3.8截标　　截标按招标日程安排进行。　　截标时要检查投标文件的包数，密封状况。招标人/招标代理机构或其委托人签收并有书面证明，列有签收时间，地点，签收人，包数和密封状况。送标人也签字。如果投标文件密封不善，招标人/招标代理机构或其委托人有权拒绝接收。　　投标文件应妥善保管，直至开标。　　3.9标底　　对于成熟定型设备有可能制定标底的，标底可根据设备品种、设备性能、使用条件以及一段时期内条件相似工程的设备市场供需价格情况，可由招标人会同招标代理机构编制或由招标代理机构提出，招标人确认。　　3.10开标　　开标应按招标文件规定的时间、地点和程序以公开方式进行。开标由招标人会同招标代理机构主持。邀请招投标人代表、评标小组成员和有关单位代表参加。开标结束后，开标过程整理成书面记录。　　开标工作人员由拆封、核实、唱标、监督、板书、记录等人员组成。　　投标人检查投标文件（含补充或修改文件）的密封情况，确认无误后，由工作人员当众拆封、验证投标法人委托书、投标保函等投标文件是否齐全，并宣读投标人名称、投标价格等内容。　　开标会上允许投标人记录。唱标应由招标代理机构指定专人作记录，并由投标人、招标人、招标代理机构代表签字。记录应存档和复印送国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室备查。参加开标会议的所有代表应签名，以示出席。　　也可进行分段开标：第一步，开技术标，经过澄清后，投标人在现定的时间内报价；　　第二步：开价格标。　　投标文件压本保存备查，评标使用副本。　　3.1.1评标　　开标后，由项目招标领导小组指定的招标人和招标代理机构各l～2人，具体负责组织协调评标工作、评标小组按照项目领导小组会确定的日程进行评标。　　评标对象为投标文件（及其有效的补充文件）；评标的依据为招标文件（及其有效的补充文件）；评标具体做法按照《电力工程设备评标办法》进行。　　3.11.1阅读标书，整理资料　　3.11.2投标文件的澄清　　3.11.3初评　　3.11.4祥评　　3.11.4.1技术评标　　3.11.4.2商务评标　　3.11.5综合排序　　根据商务组和技术组的评标结果，由被指定负责组织评标的招标人和招标代理机构人员组织综合评标，提出预中标人顺序，报项目招标领导小组。　　对推荐的预中标人的资格进行复审确认。　　3.11.6编写评标报告　　评标小组负责编写评标报告。内容包括：评标过程、评标人员组成情况及签字、主要技术性能数据、分项报价及评标价格表、技术评分表、主要技术特点、推荐意见及投标入预审、复审报告。　　3.12最后一次项目招标领导小组会议　　主要内容为听取招标人和招标代理机构关于评标工作一般情况的汇报，听取技术组和商务组评标结果汇报，确认投标人资格复审结果，研究确定预中标排序，审议通过评标报告。　　3.13定标　　3.13.1对于1000万元及以上主机、辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS）：　　根据最后一次项目领导小组会议结果，经招标人（项目法人）同意后，由项目招标领导小组向国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室提出报告。国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室一般在接到报告后2周内进行审议。审议通过后，由国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室向国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组汇报，定标，并报电力部电力工程设备招标审查领导小组办公室备案。　　3.13.2对于1000万元以下辅机、输变电设备、装置性材料：　　根据最后一次项目领导小组会议结果，经招标人（项目法人）同意后，定标。　　由招标人将全套评标资料报国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室备案。　　3.14签订（草签）合同　　定标后招标代理机构向预中标人发出《预中标通知书》。　　项中标人在接到顺中标通知书》后，必须在规定的时间内，准时派授权代表到指定地点按招标文件规定的合同条款和格式与项目法人草签合同、合同的每一页（包括所有附件）　　均应校签，其中附件1、2、3、5、7工程设计净值也要校签。合同价格、合同条款、技术要求和供货范围等不得与预中标状态有任何改变。由国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室核准所签合同符合预中标状态后，由招标代理机构向中标人发出。　　标通知书》向落标人发出《落标通知书人退还所有投标人投标保函3.15合同生效　　3.15.1对于1000万元及以上主权、辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS）：　　合同签订后由项目法人将全部合同正本和副本（包括所有附分）上报，待项目可研报告经国家有关部门批复后，由电力部／国家电力公司电力工程设备招标市长领导小组对办公室审查签章后生效。　　电力部／国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室留存合同正本2套，副本2套。　　3.15.2对于1000万元以辅机、输变电设备、装置性材料：　　项目法人与中标人签订后，由项目法人将合同正本2套，副本2套送交国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室核备。　　4招标工作管理和监督　　4.1电力部／国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组负责对电力工程设备招标的领导、审查、协调和监督工作。下设办公室负责日常工作。　　4.2项目主管单位纪检监察部门派员参加，对评标过程进行监督。

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财务分析撰写规定 □ 总则第一条为了规范公司的财务分析内容和格式，全面揭示经济活动及其效果，切实发挥财务分析在企业管理中的作用，特制定本规定。第二条本规定适应于本集团的所有核算单位，包括独立核算单位和单独核算单位。 □ 主要经济指标完成情况第三条各项指标数值的计算填列。 (一)各指标的计算口径和格式按附表一和企业财务分析表进行。 (二)表中的计划数指各公司每年度的承包指标数。 (三)工业企业应揭示工业产品销售率及上年同期对比的增减水平。 (四)投资收益率指标只限于年度分析填列。 □ 财务状况分析第四条生产经营状况分析从产量、产值、质量及销售等方面对公司本期的生产经营活动作一简单评价并与上年同期水平作一对比说明。第五条成本费用分析 (一)原材料消耗与上期对比增减变化情况，对变化原因作出分析说明。 (二)管理费用与销售费用的增减变化情况(与上期对比)并分析变化的原因，对业务费、销售佣金单列分析。 (三)以本期各产品产量大小为依据确定本公司主要产品，分析其销售毛利，并根据具体情况分析降低产品单位成本的可行途径。第六条利润分析 (一)分析主要业务利润占利润总额的比例(主要业务利润按工业、贸易和其他行业分为产品销售利润、商品销售利润和营业利润)。 (二)对各项投资收益、汇总损益及其他营业收入作出说明。 (三)分析利润无成情况及其原因。第七条资金的筹集与运用状况分析 (一)存货分析 1.根据产品销售率分析本公司产销平衡情况。 2.分析存货积压的形成原因及库存产品完好程度。 3.本期处理库存积压产品的分析，包括处理的数量、金额及导致的损失。 (二)应收帐款分析 1.分析金额较大的应收帐款形成原因及处理情况，包括催收或上诉的进度情况。 2.本期未取得货款的收入占总销售收入的比例，如比例较大的应说明原因。 3.应收帐款中非应收货款部分的数量，包括预付货款、定金及借给外单位的款项等，对于借给外单位和其他用途而挂应收帐款科目的款项应单独列出并作出说明。 4.季度、年度分析应对应收帐款进行帐龄分析，予以分类说明。第八条负债分析 (一)根据负债比率、流动比率及速动比率分析企业的偿债能力及财务风险的大小。 (二)分析本期增加的借款的去向。 (三)季度分析和年度分析应根据各项借款的利息率与资金利润率的对比，分析各项借款的经济性，以作为调整借款渠道和计划的依据之一。第九条其他事项分析 (一)对发生重大变化的有关资产和负债项目作出分析说明(如长期投资等)。 (二)对数额较大的待摊费用、预提费用超过限度的现金余额作出分析。 (三)对其他影响企业效益和财务状况较大的项目和重大事件作出分析说明。 □ 措施与建议第十条通过分析对所存在的问题，提出解决措施和途径，包括： (一)根据分析结合具体情况，对企业生产、经营提出合理化建议。 (二)对现行财务管理制度提出建议。 (三)总结前期工作中的成功经验。第十一条财务分析应有公司负责人和填表人签名，并在第一页表上的右上盖上单位公章，如栏目或纸张不够，请另加附页，但要保持整齐、美观。第十二条各企业财务分析应在每月十号前报财务管理部，一式二份。各项财务指标说明应收帐款平均点用额×30 1. 收帐款周转天数=—————————————— 本月销售收入(或营业收入) 全部流动资金平均占用额×30 2. 动资金周转天数=—————————————— 本月销售收入(或营业收入) 存货平均占用额×30 3. 存货周转天数=———————————— 本月销售收入(或营业收入) 销售利润(或营业利润) 4.销售利润率=——————————————×100% 本月销售收入(或营业收入) 本月产品销售收入 5.产品销售率=————————————×100% Σ各产品产量×销售单价负债总额 6.负债比率=————————×100% 资产总额税后利润 7.投资收益率=——————————————×100% 实收资本(或上级拨入资金) 以上各项指标的平均占用额，指该指示的月初数与月末数的平均数。年度财务分析则将上述公式中的30改为360，销售收入以全年累计数计算，各项指标的平均点用额则指该指标的年初数与年末数的平均数。 [pic][pic]

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《最初的梦想》MV策划节目制作0703 龚胡婷场景：（选景及场地以方便摄制工作为主）外景：海边草原演唱会舞台等室内：家庭的房子学校办公楼道具：粉红花色气球音响喇叭演唱会舞台配套办公桌演员服装：淡（白色花色）艳（粉红黄色）亦可自备和设计着装。故事梗概：根据这首歌曲的创作背景以及所想要传达的整个思想，范范人物角色：女主角1：歌者小时候小女孩主角2：张大后的女生主角3：歌者本身从小追逐音乐的历程！从小就对音乐有一种特殊的灵感·音乐是至爱·可荒废了学业·以至于遭到家人的反对！但她对音乐的喜爱，对梦想的追求·是一种信念在支撑着她- 最初的梦想！也有挫败沮丧的时候却依然不放弃自己的理想，最后被著名音乐人发现。从而开始她真正的歌唱生涯！ MV主人公是歌者本身！分镜头：音乐开始-前奏ING··· 镜头组一：镜号1：一串红色气球升起（从镜头渐行渐远）镜号2：一只手朝着太阳逆反的方向缓慢的摆动，逆光的效果光线从指缝间透过（不错的镜头设计）镜号3：小女孩耳朵上的耳塞···有些童话憧憬的色彩音乐：前奏部分镜头组二：镜号1：小女孩望着高高在上的喇叭闭上眼睛开始聆听手升起透过阳光镜号2：蓝天白云飞鸟（转镜）镜号3：女孩出现长发飘逸（阳光微风···）音乐（歌唱部分）：如果骄傲没被现实大海冷冷能拍下又怎会懂得要多努力才走得到远方镜头组三：镜号1：一条漫长的北方公路镜号2：开始奔跑承接张大后同样的奔跑··· 音乐（歌唱部分）如果梦想不曾坠落悬崖千钧一发又怎会晓得执着的人有隐形翅牓镜头组四：镜号1：一片花丛中，歌者站在中央身穿白裙长发随风飞舞（远景）镜号2：（特写）手拿着一朵花镜头3：（特写）把花放在唇边镜头4：几朵花在风中飘摇（近景）音乐（歌唱部分）把眼泪装在心上会开出勇敢的花镜头组五：镜号1：女孩学校组建乐队演出镜号2：考试的教室里女孩望着窗外镜号3：低头写下作文题目——最初的梦想音乐（歌唱部分）可以在疲惫的时光闭上眼睛闻到一种芬芳就像好好睡了一夜直到天亮镜头组六：镜号1：歌者在校园的林荫道上行走镜号2：特写脸部表情音乐（歌唱部分）又能边走着边哼着歌用轻快的步伐镜头组七：镜号1：家里人拿着成绩单训导镜号2：女孩无奈的摔门而出镜号3：留下她空空的房子特写耳塞（特写）音乐（歌唱部分）沮丧时总会明显感到孤独的重量多渴望懂得的人给些温暖借个肩膀镜头组八：镜号1：一条路S状手触摸栏杆奔跑而过镜号2：特写手模栏杆镜号3：一只手朝着太阳逆反的方向缓慢的摆动，逆光的效果光线从指缝间透过音乐（歌唱部分）很高兴一路上我们的默契那么长穿过风又绕个弯心还连着像往常一样镜头组九：镜号1：女孩泪眼（特写）镜号2：紧握双手（特写）镜号3：女孩对着远方呐喊 -我要坚持我的梦想（拉全景）音乐（歌唱部分）最初的梦想紧握在手上最想要去的地方怎么能在半路就放镜头十：镜号1：出现歌者本身行走在教室镜号2：行走在图书馆镜号3：行走在体育场镜号4：体育场飘扬的红旗音乐（歌唱部分）最初的梦想绝对会到达实现了真的渴望才能够算到过了天堂镜头组十一：镜号1：在自己的房子边听音乐边认真学习镜号2：阳光透过窗户起床镜号3：出门镜号4：匆匆进教室安静的坐下仔细的听讲音乐（衔接部分）镜头组十二：（中景) 镜号1：在家里戴上耳机听音乐镜号2:弹钢琴镜号3：通宵谱曲写歌镜号4：凌晨2点爬在书桌睡着了音乐（歌唱部分）如果骄傲没被现实大海冷冷能拍下又怎会懂得要多努力才走得到远方如果梦想不曾坠落悬崖千钧一发又怎会晓得执着的人有隐形翅膀镜头组十三：镜号1：四处求演唱的机会镜号2：林立的高楼大门镜号3：进进出出镜号4：下雨的路上跑过镜号5：网上透简历迷茫落魄音乐（演唱部分）把眼泪装在心上会开出勇敢的花可以在疲惫的时光闭上眼睛闻到一种芬芳就像好好睡了一夜直到天亮又能边走着边哼着歌镜头组十三：镜号1：城市夜晚的立交桥镜号2：车如流水马如龙镜号3:女孩拿着音乐创作文案独自行走·背影音乐（演唱部分）用轻快的步伐沮丧时总会明显感到孤独的重量多渴望懂得的人给些温暖借个肩膀镜头组十四：镜号1：看电视-残奥会运动员获奖时激动流泪的画面镜号2：看窗外镜号3：一只手朝着太阳逆反的方向缓慢的摆动，逆光的效果光线从指缝间透过音乐（歌唱部分）：很高兴一路上我们的默契那么长穿过风又绕个弯心还连着像往常一样镜头组十五：镜号1：早晨在自家的天台上放声歌唱自己的歌曲镜号2：一个穿西装的男子入画被音乐吸引驻足镜号3：引进公司办公楼镜号4：女孩进录音棚音乐（演唱部分）最初的梦想紧握在手上最想要去的地方怎么能在半路就返航镜头组十六：开个人演唱会的现场（激动的落泪）现场演唱到最后音乐部分音乐（演唱部分）最初的梦想绝对会到达实现了真的渴望才能够算到过了天堂最初的梦想绝对会到达实现了真的渴望才能够算到过了天堂镜头组十七：镜号1：女孩张大手牵一串红色气球镜号2：遇见迎来的小女孩儿送给她一起玩镜号3：开始一起放飞···也象征着放飞下一个梦想！（衬景是蓝天和草丛）音乐尾声 PS:此MV的镜头要尽量拍近、特和中景画面，少用全景，以免显得空洞。方案建议： 1、整体设计体现了你较强的策划意识和镜头能力；可行性也较大 2、拍摄场景的“海”最好改成“江”，湖南没有海！！ 3、拍摄过程中的光线的处理是决定你作品成功与否的一大关键，希望你多加注意 4、这个MV的构图很重要，画面干净与否，色调统一与否有决定性的意义。 5、是否有合适的演员。

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1问：：祈求代码不出BUG该拜哪个神仙？答：拜雍正，专治八阿哥。 2问：：大圆脸是什么样的一种体验？答：有一种被岁月磨平了棱角的感觉。 3问：：什么宿舍名字能镇住对面的金銮殿？答：售票处。 4问：：有男朋友是什么样的感觉？答：变得连矿泉水都拧不开了。 5问：：4岁女孩高考677分是不是对中国教育模式的一记响亮的耳光？答：这特么明明是给我的一记耳光！！！ 6问：：如果现在是北京时间早上八点整，我飞往巴黎，到达后巴黎当地时间为早上八点整，请问：我的生命相对延长了吗？答：你把表的电池扣了你是不是就不死了？ 7问：：有哪些电影告诉了我们“不作死就不会死”这个道理？答：《西游记》—所有的妖怪都要吃熟的。 8问：：你小时候父母为了让你能够努力学**，都用过什么丧尽天良的方法？答：给了我这张脸。 9问：：对于出言不逊的人，怎样适度打脸反击，以便平等交往？答：问：他借钱。 10问：：如何应对“披萨不就是个大饼铺垫肉”、“寿司不就是放块鱼在米饭上”这种言论？答：你不就是个**加个卵子。 11问：：浅睡眠的人，女朋友睡觉黏人怎么办？答：小学时，每次没交作业，老师就罚我去擦黑板。并不是黑板不干净，而是因为我没交作业。 12问：：哪些场景吸尘器代替不了扫把？答：儿子像泥猴一样回家的时候。 13问：：女人的必杀技是“你敢吼我”，男人的必杀技是什么？答：你要是这么想我也没办法。 14问：：你会给自己写什么墓志铭？答：没什么事我就先挂了。 15问：：为什么古龙的小说人物爱以数字命名，尤其是奇数，比如朱七七、萧十一郎、燕十三等等？答：可能想给人一种很难除的感觉。 16问：：如何跟女生道歉？答：如果对不起有用，要淘宝干嘛？ 17问：：当参观一个世界奇迹时，你最想了解哪些信息？答：这附近有好吃的吗？ 18问：：对方父母给你五百万让你离开他们的子女，这种情况下怎么应对？答：这可是我一生挚爱，得加钱。 19问：：有时候对猫学猫叫“喵”之后，猫咪也会回个“喵”字，它是什么意思？答：“爸。”“嗯。” 20问：：百度搜索有那么多缺点，大家为什么还要用呢？答：因为要测试网络是不是断开了。 21问：：男女之间没有纯友谊吗？答：有，越丑越纯！ 22问：：没有女朋友是什么感受？答：有一种怀才不遇的感觉。 23问：：已经有女朋友了，但又遇到更喜欢的对象怎么办？答：不要相信在野党，执政之后都一样。 24问：：长得丑但身材很好是一种什么体验？答：背面倾国倾城，正面忧国忧民。 25问：：有哪些你以前深信，现在不再相信的观点？答：长得好看又咋了，她学习又不行！ 26问：：我妈和我爸吵架，我根本帮不上忙，怎么办？答：在旁边鼓掌叫好，我每次这样，他们俩就会联合起来收拾我。 27问：：怎么反驳“胸小不要说话” 答：怎么，怕我揭你短？ 28问：：为什么有人说“女人永远是对的”？答：按照达尔文的进化论解释：一种人认为女生永远是对的；另一种人不这么认为；后来没有女生嫁给第二种人，于是他们灭绝了。 29问：：前男友现任好丑，我应该高兴吗？答：他宁可要一个丑女人都不要你，姑娘长点心吧。 30问：：女朋友不会看手机上的电子地图，我觉得大家都是人，怎么能不会呢？答：来来来，你告诉我下面这些东西都是什么，用在哪些部位，使用的顺序是什么。会用个电子地图瞧把你给嘚瑟的！ 31问：：吃什么最补脑？答“亏” 32问：麻麻，我能看电视吗? 答 “当然可以，但就是不能打开它。” 33问：如何让相亲的女方反感自己？答 “你正常表现就可以了。” 34问：最精炼的情话是什么？答 “买！” 35问：读一百本书和健身练6块腹肌相比，哪个对于找漂亮女朋友更有帮助？答 “钱” 36问：有时对猫学猫叫「喵」之后猫咪也会回个「喵」，它是什么意思？答 “爸”“嗯” 37问：喜欢调戏女人，特别是傲娇的女人，让她面红心跳；但是，并没有追求的意思。这样单纯的调戏行为，如何评价？答 “贱” 38问：你最孤独的时刻是什么？答“第二杯半价” 39问：如果让你指导央视春晚，你有哪些好创意？答 “加弹幕” 40问：女生对大肚子男生怎么看？答 “看都不看” 41问：杀气是一种什么感觉？答 “你妈喊你全名的时候” 42问：如何帅气的回复男友的分手短信？答 “哦” 43 问：「谁，执我之手，敛我半世癫狂」是什么意思？问： “我有病，谁有药！” 44问：为什么我男盆友总觉得别的男人对我有企图？答 “他太了解男人了” 45交朋友的标准是什么？答：出世的智者，入世的强者，或者正常而阳光的普通人。 46、男性更看重女性的相貌，还是思想？答：相貌决定我是否想去了解她的思想，思想决定我是否会一票否决她的相貌。 47、“别让孩子输在起跑线上”，有道理吗？答：一辈子都要和别人比较，是悲剧的源头。 48、做哪些事情，可以提升生活品质？答：有很多。其中之一是，定期扔废品。 49、结婚后两个人在一起，最重要的是什么？答：就当这婚还没结。 50、怎么反驳“你行你上啊”的逻辑？答：“我评论个电冰箱，自己还得会制冷？” 51、把钱拿来念书还是环游世界更合适？答：读书。如果没有足够的知识，即使行了万里路，你也不过是个邮差。不是吗？ 52、为什么有人会产生“聪明姑娘都被憨小伙儿搞定”的印象？答：我觉得，要么姑娘只是看起来聪明，要么小伙儿只是看起来憨… 53、你心中的完美爱情是怎么样的？答：可以有不完美。 54、生活阅历，改变了你的哪些“是非观”？答：很多事情只是不同，并无是非。 55、是不是一个人越成熟就越难爱上一个人？答：有点，人越大会越个色、越固执，更愿意别人适应自己，而不是适应别人。但是越成熟，也越能分辨那是不是爱。 56、如何让这个世界变得美好？答：把你自己变得更美好。 57、苦难有什么价值？答：苦难就是苦难，苦难不值得追求。磨练意志？那是因为苦难无法躲开。 58、如何反驳“现实点，这个社会就是这样”？答：“你是怎样，你的世界就是怎样。” 59、你对自由的理解是什么？答：说“不”的能力。难吗？不难吗？ 60、怎么看待励志的书籍？答：开卷有益。可是，看再多，那都是别人的人生。 61、同样是别人比自己强，为什么有时会嫉妒，而有时会崇拜？答：远的崇拜，近的嫉妒；够不着的崇拜，够得着的嫉妒；有利益冲突的嫉妒，没利益冲突的崇拜。 62、为什么当看到好照片时，人们通常的反应是“真不错，你用的是什么相机”，当看到烂照片时，则往往笑话拍摄者水平很臭？答：人习惯性地将自己的成功归因于自身，失败归因于环境；而将他人的成功归因于环境，失败归因于其自身。 63、怎样在有效提出推荐或建议的同时，避免给人灌输和强迫的感觉？答：说服他人不要诉诸理性，应求于利益。 64、哪些技能，经较短时间的学习，就可以给人的生活带来巨大帮助？答：夸奖他人。 65、你是如何走出人生的阴霾的？答：多走几步。 66、二十六岁，工作三年却将留学三年，值得吗？答：普通玩家选择标准配置，高端玩家选择自定义配置。 67、如何看待“年轻时就释怀与淡泊，是没有希望的”这句话？答：试图用一句话就来总结复杂的人生，是没有希望的。 68、要怎样努力，才能成为很厉害的人？答：如果你注定要成为厉害的人，那问：题的答案就深藏在你的血脉里；如果你注定不是厉害的人，那你便只需要做好你自己。 69、前半生与后半生的分界线是在哪里？答：此时此刻。 70、你遇到过哪些让你眼前一亮、醍醐灌顶的理念？答：以绝大多数人的努力程度之低，远远没有达到要去拼天赋的地步。 71、人这一生为什么要努力？答：最痛苦的事，不是失败，是我本可以。 72、在一个足够小的星球上行走，我们是在上坡还是下坡？答：你感觉累就是上坡，感觉轻松就是下坡。 73、听过最落寞的一句话或诗句是什么？答：不如意事常八九，可与言者无二三。 74、三十岁才开始学习编程靠谱吗？答：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。 75、向喜欢的女生表白被拒绝了，还是喜欢她，怎么办？答：也许你弄错了什么是表白，表白应该是最终胜利时的号角，而不应该是发起进攻的冲锋号。 76、省钱的好办法有哪些？答：在买任何东西之前牢记九字箴言：你喜欢，你需要，你适合。 77、“知行合一”到底如何理解？又怎样运用到实际生活中？答：知道做不到，等于不知道。 78、什么叫见过大世面？答：能享受最好的，能承受最坏的。 79、科学和迷信的分界点是哪里？答：我错了。 80、扎克伯格初期是怎么保护 Facebook 创意的？为什么上线后没被其他大公司抄走？答：保护创意的最好方法，就是将其最好地执行。 81、员工辞职最主要的原因是什么？答：钱少事多离家远，位低权轻责任重。 82、你在生活中得到过的最好的建议是什么？答：“过度自我关注是万恶之源”、“永远不要为尚未发生的事儿拧巴”、“觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候”。 83、哪些行为是浪费时间？答：思而不学+犹豫不决。 84、最能燃起你学习激情的一句话是什么？答：你不能把这个世界，让给你所鄙视的人。 85、恋爱半年，女朋友觉得没有了开始时的新鲜感，怎么办？答：所谓新鲜感，不是和未知的人一起去做同样的事情，而是和已知的人一起去体验未知的人生。 86、情商不高的例子有哪些？答：对陌生人毕恭毕敬，对亲近的人随意发怒…… 87、如何看待“年轻的时候需要的是朋友而不是人脉”？答：没有目的之交往，才能感动人。 88、有哪些道理是你读了不信，听不进去，直到你亲身经历方笃信不疑的？答：不要低估你的能力，不要高估你的毅力。 89、问：：你收到的最雷的表白语是什么？做我女朋友行不行，行就行，不行我再想想办法。 90问：：“晚来天欲雪，能饮一杯无”，怎么回复比较霸气？司机一行酒，亲人两行泪。 91问：：为什么中国人这么喜欢拍古装片？科幻片面临的最大问：题是，在未来时空还要不要党的领导？ 92问：：暧昧是什么？暧昧=爱日未日 93问：：女朋友和女性朋友有什么区别？中国人取名字有一个习惯：实际上缺什么，一定要在名字里补上，五行圆满才行。 94问：：一个美女在吃糖葫芦，怎么问：才能让她相信我不是来搭讪而是想知道糖葫芦在哪买的？ “美女，你好，你真漂亮，老远就看见你了，就想过来跟你打个招呼......那个，我想打听一下，你吃的糖葫芦是在哪儿买的？” 95问：：在武侠世界中，开一家客栈需要注意什么？墙上贴大字：要打出去打。 96问：：如果给客户放 PPT 的时候突然蹦出来不雅图片，怎么办？沉默半响，然后问：：“大伙儿还困吗？——不困咱继续。。。” 97问：：「拿得一手好牌还装孙子地打」这类行为是什么心态？因为孙子就是这么打的。 “孙子曰:兵者,诡道也，故能而示之不能。” 《孙子兵法》 98问：：和不太熟悉的女生吃饭时（有追求她的意愿），女方提出AA制，该不该接受？这次我请，下次换你请。 99问：：2000RMB 想出国穷游可以去哪个国家？秦国。鲁国。齐国。蜀国。韩国。郑国。魏国。楚国。赵国。燕国。吴国。等等。 100问：：怎样含蓄地表达「我已经被收买了」？我说句公道话… 101问：：女友跟前男友分手炮后怀孕了，我应该怎么办？谁污染，谁治理。谁开发，谁保护。 102问：：女朋友允许我出轨，并且还介绍她闺密给我认识。在她真的很爱我的前提下，该如何理解她的行为？千万不要上当！！！Mac告诉你，我也可以装windows哦，但你真的装了，会用高发热来报复你的！ 103问：：情人节没情人怎么办？家里没死人的难道还得在清明节前费劲弄死一个两个的么？没有就不过。 104问：：为什么有人说「女人永远是对的」？这句话反映了很多男性蛮不讲理地认为很多女性蛮不讲理。 105问：：你是从哪个细节发现女朋友出轨的？那天回家她一抖被子说给我表演一个大变活人。 106问：：为什么女生有「体香」，而男人没有？化妆品腌入味了→_→ 107问：：什么叫暖男？云备胎。 108问：：同龄人中不少人结婚生子了，对你有什么影响吗？对我没啥影响，对我妈影响比较大。 109问：：男性更看重女人的身材、脸蛋还是思想？脸蛋和身材决定了我是否想去了解她的思想。思想决定了我是否会一票否决掉她的脸蛋和身材。 110问：：什么东西女人觉得很好看，男人却并不认同？其他男人。 111问：：你见过的知乎最萌/最有创意/最有哲理意味的自我（一句话）介绍？三种单纯然而极其强烈的激情支配着我的一生。那就是对于操逼的渴望，对于装逼的追求以及对于傻逼痛彻肺腑的怜悯。 112问：：怎么看待女朋友的蓝颜？蓝颜蓝颜，加点黄色就绿了。 113问：：如何优雅地表达愤怒？用中指推眼镜。 114问：：如何吐槽一部电影很烂？影厅座位有17排，每排32个座位，天花板上共有48盏灯，荧幕的左下角有个黑点总是出现，频率大概是1分20秒一次。 115问：：怎么回击「你家里没老人吗？你没有孩子吗？」之类的道德绑架？我爷我奶有文化，公交车上不掐架，我弟我妹家教好，不熊不作不瞎闹，我爸人多不抽烟，我妈坐车不大叫，您家全家素质高。 116问：：哪些定律让你印象深刻并认为有指导意义？神马都看脸定律。 117问：：分手100天了，还没有走出来怎么办？替换文件永远比删除文件更彻底。 118问：：为什么找男朋友那么难？没有一见钟情的资本，又缺少日久生情的条件。 119问：：IT大牛是怎样炼成的？记得初入公司时，写的代码乱七八糟，错误百出，bug连连，不仅项目经理骂我，其他同事也对我怨声载道。后来听朋友介绍，就报了一个培训班。经过1个月的刻苦学习，终于功夫不负有心人啊—他们都骂不过我了。 120问：：如何回应「人的眼睛有 5.76 亿像素，却终究看不懂人心」？你有100亿个脑细胞，却尽想些没营养的问：题。 121问：：初恋是不是用来练手的？放屁。单身才是用来练手的。 122问：：女朋友有什么用处？让你四处躁动的心、鸡鸡和不知道怎么花的钱有个温暖着落。 123问：：男生如何回答女生「你为什么对我这么好」比较靠谱？我敬你是条汉子。 124问：：史上最奇葩的广告语是哪句？垃圾分类，从我做起。 125问：：妹子还书的时候夹了一张面巾纸，是什么意思？说明你对人家有意思。 126问：：如何提高女朋友的智商？她不喜欢你的时候，智商自然就高起来了。 127问：：为什么很多女生都觉得会做菜的男生很有魅力？有个蛋蛋魅力！！你认为她们会觉着一个黑胖子光着膀子满头大汗地炒面很有魅力么？她们只是觉得帅哥身穿一尘不染的厨师服面带微笑地做甜点牛排很有魅力。 128问：：为什么和女朋友在一起总是想和她做爱，所有男生都这样吗？还是心理变态？孩子，你的这种冲动是人类生生不息的源头，你GF的矜持是人类文明的基石。 129问：：为什么别人有人追而你没有？那你扪心自问：，如果把她们的男朋友给你，你要么？ 130问：：遇到女孩求六元回家路费这种情况，怎么做才好？ “出门带粉笔的人，通常运气都不会太好。” 131问：：南方人和北方人打 DotA 有什么差异吗？一到冬天，南方水平集体下降。 132问：：历史上有哪些有名的「洗脑名句」？对于所有中国人来说，有一个四字魔咒是永远绕不开的。只要有人对你说出这四个字，你就能中邪般地买票去最坑爹的景点、玩命爬上最艰险的山峰、吃下最难吃的餐馆饭菜这四个字就是：来都来了。 133问：：女朋友发短信说「我想你了」，应该怎么回短信才好？死脑筋啊。她发短信你就回短信？回电话啊！ 134问：：有哪些关于足球的名言？留给中国队的时间不多了。 135问：：结婚以后两个人在一起最重要的是什么？神回复：就当这婚还没结。 136问：：你是如何走出人生的阴霾的？神回复：多走几步。 137问：：前半生与后半生的分界线是在哪里？神回复：此时此刻。 138问：：矮是什么感觉？神回复：所有人见了我都抬不起头。 139问：：为什么新闻放完了总是要播出他们在收拾稿子的片段？神回复：为了告诉你，我们吹牛是打了草稿的！ 140问：：同样是别人比自己强，为什么有时会产生嫉妒心理，而有时会产生崇拜？神回复：远的崇拜，近的嫉妒；够不着的崇拜，够得着的嫉妒；有利益冲突的嫉妒，没利益冲突的崇拜。 141问：：中国哪里的姑娘最漂亮？神回复：朋友圈里的姑娘最漂亮。 142问：：什么叫见过大世面？神回复：能享受最好的，能承受最坏的。 143问：：情商不高的例子有哪些？神回复：对陌生人毕恭毕敬，对亲近的人随意发怒。 144问：：为什么人总会对失去的东西念念不忘？神回复：人们并不是害怕失去，而是害怕失去以后没有更好的可以代替。 145问：：怎样控制住自己不发脾气？神回复：如果你是对的，你没必要发脾气；如果你是错的，你没资格发脾气。 146问：：太在乎自己在别人眼中的形象，导致活得很累，怎么办？神回复：没有那么多人关注你，所以，放轻松点，你没有那么多观众。 147问：：“别让孩子输在起跑线上”有道理吗？神回复：一辈子都要和别人去比较，是人生悲剧的源头。 148问：：你会给自己写什么墓志铭？神回复：没什么事我就先挂了。 149问：：刚刚看到有人说中国有50个城市的白领平均月薪达到了8730元？神回复：平均工资能说明什么问：题？潘长江和姚明平均身高是196CM，能说明什么？潘长江很高吗？ 150问：：你离死亡最近的一次经历是什么？神回复：还没出生之前差点给后面那精·子追上了。 151问：：孩子问：“为什么我做错事大人可以打我，大人错了我不能打他们”应该怎么回答？神回复：因为打不过，等你打得过了，大人就会跟你开始讲道理了。 152问：：吃什么最补脑？神回复：吃亏。 153问：：你为什么那么胖？神回复：胖的原因大概是瘦小的身体容不下我这完美的人格。 154Q: 你随身携带或佩戴最久的那件东西是什么？对你有什么特殊的意义？ A: 眼镜，因为瞎 155Q: 有哪些东西你以为很贵，但其实很便宜？ A: 大学刚毕业的我。 156Q: 如何看待「当你买 iPhone 4 的时候，他买了冰箱」这段话？ A: 这暗示了，在你连iPhone都买不起的时候，他就买了房子。世界真是不公平呀！ 157Q: 哪些因素会阻止未来粮食产量的增加？ A: 崔永元，，， 158Q: 为什么程序员不应该会修电脑？ A: 范冰冰需要会修电视机吗？ 159Q: 有哪些主角颜值低、穷、能力弱，配角颜值高、富、能力强的影视或游戏作品？ A: 人生 160Q: 室友要花 9.6 万元参加一个操盘手培训值得吗？ A: 非常值得! 一次被骗9万是很少见的体验 161Q: 深夜食堂在中国的可行性如何？ A: 在我天朝，他们被称为“午夜大排档” 162Q: 有哪些品牌名字起得失败得让人崩溃？为什么？ A: 海伦凯勒太阳眼镜。。 163Q: 中国程序员是否偏爱「冲锋衣+牛仔裤+运动鞋」的衣着？如果是，为何会形成这样的潮流？ A: 穿那么好看给程序看吗？ 164Q: 你读过的书中，有哪些让你觉得惊艳的开头？ A: abandon 165Q: 有哪些动漫角色穿着暴露无比，却没有给人「卖肉」的感觉？ A: 海尔兄弟 166Q: 为什么每次圣斗士出招前都要大喊一下招式？ A: 函数要先声明，才能调用。 167Q: 体育史上有哪些后果严重的『冤案』？ A: 如果说02年韩国一路杀到四强都不算的话那找不到别的了！ 168Q: 知乎上极力推崇读书的人为什么不把上知乎的时间都用来读书？ A: 独学而无友，则孤陋而寡闻 169Q: 有哪些时候你发现赚钱如此容易，过后你还会那么觉得么？ A: 刷知乎的时候 170Q: 董明珠为什么选择自己为格力代言？ A: 估计他们认为老干妈好卖，是因为老干妈把自己印在瓶子上面？ 171Q: 哪些盈利模式令你拍案叫绝？ A: 卖生男秘方，不准全额退钱。 172Q: 售价上万的马桶，商家却为什么强调节水效果？ A: 因為節水不是為了省錢。 173Q: 中国的部分学生宿舍是不是反人类的？ A: 在北京四环内650能住一年的地方除了大学宿舍，哪怕树洞你再找个给我看看啊。 174Q: 上厕所忘了拉拉链，出来被女同事看到并且笑了，如何优雅的圆场？ A: 国之利器，本不可以示人，诸位一窥门径，何其幸哉。 175Q: 祈求代码不出 bug 该拜哪个神仙？ A: 拜雍正，专治八阿哥。 176Q: 颜值真的有那么重要吗？ A: 同样是互联网巨头李彦宏是老公而马云只能当爸爸 177Q: 为什么人常会在黑夜里，变得矫情万分？ A: 要渲染的图像少了，CPU就有空闲来思考人生了。 178Q: 你第一次跳槽是什么原因？后悔吗？ A: 我上班就是为了钱，他非得和我谈理想，可我的理想是不上班… 179Q: 员工辞职最主要的原因是什么？ A: 钱少事多离家远，位低权轻责任重。 180Q: 水平极高的出租车司机能够有多神奇的驾技？ A: 在停车的一瞬间再多跳一块钱。 181Q: 面试的时候被人问：到为什么你没有去清华大学，你该怎么回答？ A: “去了，但保安没让进。” 182Q: 哪一个瞬间你觉得自己应该离职了？ A: 当然是身体原因了：胃不好，饼太大，吃不下。腰不好，锅太沉，背不动。 183Q: 接了阿里 offer 后毁约会被拉黑吗？ A: 得打个电话，让对方拥抱变化。 184Q: 有哪些事情人们在二次元可以接受，而在三次元则不可接受？ A: 没鼻子。 185Q: 《新世纪福音战士》 TV 版第 25、26 集为什么大量运用意识流手法？它在试图表达什么？ A:“我们没钱了。” 186Q: 如何评价《火影忍者》的大结局？ A:辛苦了，我们知道你编不下去了。。。 187Q: 你曾经被哪些书名骗了？ A: 血泪史啊，有本书叫《制服诱惑》！你妹的是动词啊！ 188Q: 你是否曾经被一本书所改变与（或）感动？甚至被改变人生观？ A: 《五年高考三年模拟》 189Q: 如何评价 bilibili 永远不对正版新番播放视频贴片广告的声明？ A: 其实我说吧，只要广告也可以发弹幕，就算看两分钟也无所谓…… 190Q: 男生在【日常打扮】中如何才能穿出二次元的感觉，同时显得得体又不怪异？ A: 穿女装就好了。 191Q: 如何看待「爱狗人士」欲强行带走玉林当地活狗？ A: 作为爱钱人士，我一直不敢随便抱走别人的钱。看了这新闻，我非常羡慕爱狗人士能随便抱走别人的狗。 192Q: 为何图书馆不能穿拖鞋？ A: 以防翻书舔手指的和看书抠脚丫的打起来。 193Q: 去厦门鼓浪屿旅游，不能错过什么？ A: 回厦门的船。 194Q: 现代有哪些不如古代的技术？ A: 蹴鞠 195Q: 在杭州和喜欢的姑娘在一起有哪些好玩的地方？ A: 南山路橘子水晶酒店、九里云松酒店、湖滨凯悦酒店、西湖四季酒店、灵隐安曼法云酒店。 196Q: 原始人为什么会画壁画？ A: 说明「装修」这种冲动是基因里的本能。 197Q: 有哪些地方让你觉得「一定要跟最喜欢的人来这里」？ A: 民政局 198Q: 有没有一部电影让你在深夜中痛哭？ A: 《肉蒲团》。当时我12岁，半夜偷看被我爸发现，被揍哭。 199Q: 无神论的各位一般从哪里获得精神力量？ A: deadline 200Q: IT 界有哪些有意思的短笑话？ A: winrarsetup.rar 201Q: 为什么科技水平提高了，人却没有更轻松？ A:因为科技只管吃穿住行，不管贪嗔痴妒。 202Q: IT 工程师被叫「码农」时是否会不舒服？ A: 我们好歹还是人，产品和设计已经是狗了…… 203Q: 外国也有地域歧视吗？ A: 在上海，一老外给我说，他打心眼里瞧不起北京老外。 204Q: 什么原因让你一直单身？ A: 我还没找到自己，如何去找另一半？ 205Q: 如果恋爱不牵手，不接吻，不上床，就不是恋爱，爱一个人的表现真的要这些身体接触吗？ A: 当然了，不然你觉得为啥“爱情”和“受精”长那么像。 206Q: 你会怎么写三行情书？ A: 我们化学了我们物理了我们生物了 207Q: 男朋友别人面前很正经，在我面前很二怎么办？ A: 真爱 208Q: 你一直暗恋的人突然反过来向你表白是一种什么样子的体验？ A: 还想继续睡，然后努力想怎样才能把梦续上去。 209Q: 怎么看待女朋友的蓝颜？ A: 蓝颜蓝颜，加点黄色就绿了 210Q: 你有哪些「异性暗示跟你交往，你却木讷地错过了」的经验？ A: 大一时候一女生坐我自行车，我义正言辞地说：“手放老实点。。。” 211Q: 拒绝了我的人是以什么心态偶尔来我空间的？ A: 触屏手机就这点不好 212Q: 女朋友有什么用处？ A: 让你四处躁动的心、鸡鸡和不知道怎么花的钱有个温暖着落。 213Q: 当我有话不直说的时候，为什么男友总是不明白我的心思？ A: 题主，你猜猜我的回答是什么？难道要我直接回答你才能明白？ 214Q: 平时开玩笑开习惯了，结果跟女生表白人家以为我是开玩笑呢，怎么办？ A: 她才没误会呢只是她比较善良 215Q: 怎样拒绝女生的告白？ A: 对不起，我是个好人。 216Q: 你会在意你的恋人有异性闺蜜吗？ A: 女人永远不会明白男人为什么怀疑她跟别的男人的友谊，因为男人太了解男人了！ 217Q: 如何成为“交际花”？ A: 善解人异善解人疑善解人意善解人衣 218Q: 如何优雅地拒绝他人的表白？ A: 我知道了，你先回去等消息吧～ 219Q: 在哪里可更高几率遇见高质量男生？ A: 两会的时候可以去逛逛，每个地方牛逼的大叔都在那 220Q: 为什么那么多人说自己寂寞、孤单、想找个男／女朋友，却还是单身？ A: 因为不仅自己丑，还嫌别人长得丑。 221Q: 做备胎是什么感觉？ A: 每一句话都是密码 222Q: 滚床单来不及卸妆怎么办？ A: 别啊，我要的就是阿凡达 223Q: 男生坚持每天给女生说晚安，持续一年会怎样？ A: ie天天都问：我要不要把它设定为默认浏览器，已经好几年了 224Q: 前女友分手时给我发「掌上珊瑚怜不得，应教移作上阳花」应该怎么回答？ A: 海誓山盟皆笑话，愿卿怜惜手中瓜。 225Q: 女生送青蛙玩具给男生，代表什么意思？ A: 我送你個青蛙，你好歹還我點蝌蚪吧 226Q: 女生的长相重要吗？ A: 重要，一般姑娘撒个娇就能解决的问：题我都得靠武力。 227Q: 你为什么还单身？ A: 因为单身比较专注，单身使人进步~ 228Q: 为什么绝大部分女生拒绝男生表白后都希望做朋友，这是什么心态？ A: 跟你客气一下啊，要不还能说什么，“我们不合适，我们还是做仇人吧” 229Q: 如何用歌词表白？ A: 总想对你表白，我的心情是多么豪迈。 230Q: 表白被拒绝时你在想什么？ A: 不愧是我看上的妹子，眼光果然不错～ 231Q: 有个女生帮了我的忙，我想感谢她但不希望她男友误会，我该怎么做？ A: 你可以给她送个锦旗。。。 232问：哪一个字可以表示“快速、精确”的含义？ “biu” 233问：暧昧是什么？ “不主动、不拒绝、不负责” 234问：工作太累了，何以解忧？ ‘退休 ’ 235问：武林高手都是怎么识别杀气的？ “背景音乐” 236问：如何隐晦的表达我想你？ “在干吗？” 237问：如果人生只剩最后八年该怎么办呢？ “五年高考，三年模拟啊。” 238问：为什么不做金属牙签？ “那不就是针么...” 239问：如何评价许多男性逛街时，打扮的屌丝，邋里邋遢这种行为？ “懒” 240问：目前最好的用来学习外语的安卓应用是什么？ “关机” 241问：什么群舞适合两个男生和25个女生跳？ “跳绳” 242问：男生如何回答女生「你为什么对我这么好」比较靠谱？ “我敬你是条汉子” 243知乎上喜欢简短回答的人多吗？ “夕（多的一半）” 244问： “一句话形容你的男朋友” “在哪” 245问：黑暗哥特气质的香水有哪些推荐？ “柴油” 246问：怎样含蓄地表达我已经被收买了？ “皇军托我给您带个话” 247问：你收到过最感动的纸条是什么？ “AABCD BBCDA AACCB CCDDB” 248问：等我瘦了就来找你 “不想见就直说” 249问：你怎么一个人逛街？ “半个人逛街我怕吓着你” 250问：你看别人家男朋友！都吃女朋友剩下的饭！男朋友：“你倒是给我剩啊！” 251问：服务员：先生有什么可以帮到你的？ “你可以帮我付钱吗？” 252问：以前的女人为什么要裹小脚？ “怕她们逛街” 253问：你男朋友的异性朋友中，哪些行为最让你受不了？ “活着” 254问：我想我是喜欢上你了 “说的好像你真的上过一样” 255问：中国哪里的姑娘最漂亮？ “朋友圈” 256问：公务员怎么做到年薪百万？公务员怎么做到年薪百万的方法，都已经写入刑法了，有需要的话可以前去查看。 257、问：前女友就是你可以说她不好，但绝不许别人说她不好。这是一种怎样的情怀？怎么好意思承认自己以前瞎呢！ 258、问：矮是什么感觉？所有人见到我都抬不起头。 259、问：大圆脸是什么样的一种体验？有一种被岁月磨平了棱角的感觉。 260、问：绿巨人变身后所增加的重量从哪而来？按颜色看，应该是光合作用。 261、问：打雷的时候关窗户有用吗？没用的，我试过了关了窗雷一样打。 262、问：两次偷窥好友的胸部，我该怎么办？你竟然对于偷窥胸部有这么严重的负罪感，真实变态！ 263、问：曹操为什么欣赏关羽？因为关羽是第一个和他讲话就脸红的男人。 264、问：为什么男人发现女人假装高潮会很讨厌？人的一切痛苦，本质上都是对自己的无能的愤怒。 265、问：面试题“你抄过别人作业吗？”你会怎么回答？HR提问：这个问：题的目的是什么呢？抄过。每次抄完了，我都很负责任地把作业里的错误告诉同学，并把我抄完的作业作为回报给他参考。工作后，我才知道，这种行为还有一个词叫：同行评审，英文是Peer Review。 266、问：为什么喊「万万岁」而不直接喊「皇上亿岁」？你喊一个吾皇易碎，你就分分钟被碎了。 267、问：怎样含蓄地表达「我已经被收买了」？皇军托我给您带个话…… 268、问：如何优雅的提出滚床单？有一个将近三亿的项目需要你帮忙配合一下。 269、问：你会给自己写什么墓志铭？ “没什么事我就先挂了” 270、问：如何在日常生活中活出福尔摩斯的感觉？先去烫个头！ 271、问：有哪些简短却刻骨铭心的英语文学句子？ If you think you can, you can. 如果你认为你是个罐头，你就是个罐头。 272、问：历史上有什么著名的秀恩爱事件烽火戏诸侯。 273、问：练肌肉有什么用？除了形体上的好处之外？为了和傻逼讲道理。 274、问：你心目中的最大反派是？（影视剧中）所有爱情动作片中的男性。 275、问：把一条蚯蚓分成九段，等这九段分别长成九条蚯蚓后，它们之间是什么关系？只从蚯蚓的角度回答吧！最熟悉的陌生蚓。 276、问：什么事情让你崩溃过？和女朋友讲道理。 277、问：为什么图书馆不能穿拖鞋？以防翻书舔手指的和看书抠脚丫的打起来。问：为什么古龙小说中的人物爱以数字命名，尤以奇数为甚？古龙小说人物非常多的名字都是奇数，有什么特殊含义？如：胜三、龙五、杜七、朱七七、萧十一郎、燕十三、彭十三豆。可能想给人一种很难除掉的感觉。 279、问：用ipad充电器给iphone充电有什么后果？ ipad会不高兴。 280、问：有一个女儿是什么体验？ “宝贝，我愿意把这世界上的一切都给你” “我想吃雪糕～” “不行！ 281、问：哪件事，让你对自己的无知感到震惊？小的时候写作文要写笔名，我写的一直是“中华绘图铅笔”。 282、问：为什么越靠北方地区的人性格越直接、彪悍？天寒地冻的，哪有时间和你磨叽。 283、问：有什么赞扬让你比较尴尬？哎呀，这位小伙子，人不可貌相啊！ 284、问：为什么吃饭的时候到了最后几口时不想吃下去了？如果题目没有补充说明的话，答案就是：因为你饭舀多了。 285、问：为什么深海里的鱼都长得那么特别？深海里黑漆漆的，谁也看不见谁，大家就随便长长了… 286、问：女朋友来月经了，男友应该怎么办？视若己出！ 287、问：你是什么时候发现人和人之间的差距大的无法跨越？在书上看到两个字：显然！ 288、问：你跑步的时候在想什么？卧槽，这是第几圈？ 289、问：在武侠世界里，开一家客栈需要注意什么？需要注意那些进门自带BGM的客官。by 密度比水小 290、问：闺蜜背着我和曾追求我的男人约会是一种什么心理？你闺蜜力气真大！ 291、问：天才都是逼出来的吗？不一定，也可能是剖腹产的… 292问：设计师最悲哀的事或者最悲哀的时刻是什么？谁他妈的能告诉我什么叫他妈的大气！！ 293、问：你做过最坑爹的事情是什么？小时候总要和我妈睡。 295、问：怎样把白菜卖到20块钱一斤？炒一下！ 296、以前有一朋友在空间里发表了一句说说：“给我一个姑娘，我能创造一个民族！” 神评论：“给你一头母猪，你能不能创造一个新品种！” 297、情人节没情人怎么办？神回复：家里没死人的难道还得在清明节前费劲弄死一个两个的么？没有就不过。 298、怒至极，人会用砸东西发泄不满；开心至极，该做什么呢？神回复：把以前砸坏的东西一件件修好。 299、问美女有没有交男朋友，她回复“不告诉你”，是什么意思？神回复，意思是：“你敢表白，我就敢没有”。 300、男朋友第一次见岳父岳母，送些什么好呢？神回复：外孙或外孙女儿。 301、发现男朋友有个微博小号，关注了前女友和若干公司的美女，怎么办？神回复：分了吧，这男人的智商让人捉急，这都能被发现！ 302、为什么人们喜欢在蚊子咬的地方画上十字？神回复：因为吸血鬼怕十字架…… 303问：你捡过最贵的东西是什么？神回复：妈妈说我是从垃圾堆里捡来的，我想我可能是她捡过最贵的东西了。 304 问：最能燃起你学习激情的一句话是什么？神回复：你不能把这个世界，让给你所鄙视的人。 305 问：员工辞职最主要的原因是什么？神回复：钱少、事多、离家远，位低、权轻、责任重。 306女朋友肚子疼的正确反应？神回复：别闹，你哪有肚子。奥特曼打怪为什么不直接发大招？要等到怪兽快挂了，才发大招。神回复：你斗地主直接扔王炸啊。 308女孩子怎么绑马尾辫才好看？神回复：绑马尾辫有三个步骤，第一个步骤：长得好看，第二个步骤：长得好看，第三个步骤：随便绑。 309你听过表面上很励志很向上正能量背后却无比凄凉的话是什么？神回复：其实你是个好人。女人总是喜欢天天买衣服，他们有没有什么时候嫌弃自己衣服多的时候。神回复：洗衣服的时候。 311为什么在深海里的鱼都长得很难看？神回复：在深海里黑漆漆的，谁也看不到谁，大家就随便长了。有人问你都吃了些什么啊？为什么能放出这么臭的屁？神回复：咋滴啦？你还想要配方啊？假如和你的前任复合之后，你会有什么样的体验？神回复：还是熟悉的味道，还是原来的配方。现在的很多人为什么都找不到对象？神回复：因为不止嫌自己长得丑，还嫌别人也长得丑。为什么孩子一生下来就会哭？神回复：死了那么多兄弟，只剩下他一个了，能不伤心吗？你在地铁上如何判断，哪个人准备要下车了？神回复：那个把手机装回兜里的人。

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negative_file/【神回复第一期】300条神回复.docx

股权转让股权纠纷案例一、本案当事人简介原告：IECH公司（民营企业）被告：YIZ公司第三人：H (自然人，持有被告YIZ公司20%股份的股东) 第三人：T（自然人，持有被告YIZ公司30%股份的股东）第三人：YRO公司（国有企业，持有被告YIZ公司40%股份的股东）第三人：IZ公司（国有企业，持有被告YIZ公司10%股份的股东）二、案件起因被告YIZ公司于2004年设立，主营某品牌汽车的销售、租赁、维修等，股东为自然人 H、自然人T、YRO公司、IZ公司，法定代表人由IZ公司委派。YIZ公司成立后的最初几年里，因市场环境较好，加上股东之间的通力合作，公司运营良好，取得了较好的经济效益。但是，自2010年始，因汽车销售行业市场竞争加剧，股东之间也因发展理念不同逐渐产生矛盾，致使YIZ公司的经营业绩出现下滑。为解决股东之间的矛盾，股东H、股东 T曾共同多次与另外的两个国有公司法人股东协商，希望向其转让股权，退出公司。但是，因股权转让价款各方未能达成一致，致协商未果。 2012年9月，YIZ公司的股东H、股东T与原告IECH公司协商股权转让事宜，并形成一致意见。2012年10月，H、T将其拟向IECH公司转让股权的事项委托律师书面通知了YIZ公司的其他股东（即YRO公司、IZ公司），以征求YRO公司、IZ公司的同意。但YRO公司、IZ公司在接到书面通知之日起满三十日未予答复。2012年11月，H、T分别向YIZ公司致函，将拟与IECH公司签订《股权转让协议》的事宜通知YIZ公司，并要求YIZ公司予以办理工商变更登记事宜。随后，H、T分别与IECH公司签订了《股权转让协议》，约定二人将持有的YI Z公司的股权全部转让于IECH公司。协议签订后，IECH公司依照约定履行了向H、T支付股权转让价款的义务。但是，在IECH公司、H、T与YIZ公司交涉，要求办理工商变更登记时，YIZ公司拒不认可IECH公司的继受股东身份，拒绝办理股权变更工商登记。三、案件办理（一）接受委托 2012年12月，IECH公司、H、T共同来到超群所，请求超群所就该三方主体与YIZ公司纠纷事宜提供法律服务。针对该案件的专业属性，超群所指派专研公司诉讼业务、且有丰富实战经验的公司部律师团队承办该案。（二）方案拟定超群所公司部律师团队在审查委托人提供的相关资料、认真听取委托人的相关陈述的基础上，对案件进行了深入研究，拟定了“请求变更公司登记纠纷”、“确认股东资格纠纷 ”两个诉讼方案。后经多次讨论，超群所律师主流意见认为，本案的核心，是H、T与IEC H公司之间的《股权转让协议》是否生效，IECH公司是否已通过继受方式取得了YIZ公司的股权，如果两个问题是确定的，则YIZ公司办理股权工商变更登记则属于附随义务，不会存在争议。因此，在征得委托人同意后，最终确定了“确认股东资格纠纷”为案由的诉讼方案。（三）诉讼过程确定诉讼方案后，以YIZ公司为被告，所有股东为第三人，超群所代理原告IECH公司向有管辖权的人民法院提起诉讼，请求人民法院确认原告IECH公司享有被告YIZ公司的股东资格，并判令被告YIZ公司按照公司法的规定为原告签发出资证明书、记载于股东名册并将第三人H持有被告的20％股权、第三人T持有被告的30%股权办理工商变更登记至原告名下的法定义务。案件庭审过程中，被告YIZ公司辩称，第三人H、第三人T与原告IECH公司之间的股权转让协议未发生法律效力。根据公司章程规定，股权转让须经所有股东同意，但是，公司的法人股东（即第三人YRO公司、第三人IZ公司）并不同意第三人H、第三人T与原告I ECH公司之间的股权转让行为。第三人YRO公司、第三人IZ公司与被告YIZ公司意见基本相同，并提出其是国有公司，如果受让第三人H、第三人T的股权，应经过评估程序，而不能按照第三人H、第三人T与原告IECH公司之间的股权转让价格进行。针对被告YIZ公司、第三人YRO公司、第三人IZ公司的答辩，超群所律师代理原告IEC H公司、第三人H、第三人T向法庭提出如下意见：首先，根据《公司法》第72条的规定，无论第三人YRO公司、第三人IZ公司是在收到股权转让通知后三十日内未答复，还是答复不同意转让但又不购买的，两种情形均发生法定的视为其同意的法律效力。故原告受让第三人H、第三人T的股权事宜，已获得被告公司全体股东的同意，符合被告《公司章程》关于股权转让的程序规定，原告受让第三人H、第三人T的股权合法有效，且原告已按约向第三人H、第三人T履行支付价款的义务，故原告已通过继受方式依法取得被告YIZ公司的股权。其次，原告与第三人H、第三人T作为股权转让的交易双方主体，一方为民营企业，一方为自然人，关于股权转让的价格，法律没有特别规定，只要双方达成合意，是双方真实意思表示，即属合法有效，其他任何人无权干涉。其他股东即第三人YRO公司、第三人 IZ公司虽为国有公司，但与民营企业、自然人为平等民事主体，同受公司法的约束，如果其行使优先受让权，也应是与其他主体平等基础上的优先，这种优先是一种交易机会的优先，而非交易优惠。同样，第三人H、第三人T作为股权出让人，对外出让股权，其仅受交易对象选择的限制，不因优先购买权的存在而使其交易标的变现价值受损。因此，第三人YRO公司、第三人IZ公司所主张的行使优先权价格应以评估结果为准、而非与原告的同等价格的观点于法无据，且与公司法立法精神相悖，应依法驳回。四、案件结果经过审理，人民法院完全支持了超群所律师的代理观点，全面支持了原告的诉讼请求。裁判理由为：首先，第三人法人股东不同意第三人自然人股东转让股份，在同等条件下也不出资购买转让的出资，应视为同意股权转让，故第三人自然人与原告的股权转让合同生效，原告依法已具备被告公司股东身份。其次，关于股权优先购买权的价格问题。从《公司法》的规定看，并无强制性规定；股权转让一方面是为了维护公司的人合性特征，一方面也是为股东退出公司留有余地，并尽可能的使该股东的投资财产价值实现最大化。故第三人自然人股东与原告达成的股权转让价格，及要求第三人法人股东行使优先权时以该价格作为同等条件并无不妥。五、律师评语股权转让是公司法律事务中经常遇到的问题，这个问题如果处理好，可以使企业的各项资源得到优化配置，加快企业的发展步伐。但如处理不好，则可能引发一系列问题，如股东资格确认、股权转让纠纷甚至使公司陷入僵局等诸多问题，将企业拖入泥潭、陷入经营困境。站在专业的角度，超群所律师建议广大公司经营者首先应该从制度入手，健全公司章程，制定一个科学、合理、具备可操作性的股权流动机制，使股东进则可促进公司发展，退则不会损害公司利益。另外，当矛盾发生时，应正确面对，积极处理，否则势必造成各方两败俱伤。就像本案的被告公司，因法人股东的问题，导致多年无法正常经营，给各股东造成了本可避免的巨大损失。

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negative_file/现场稽核岗(资金、财务会计专业）岗位说明书.doc

本科生实验报告书（2017届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包、记账本list页面开发学生姓名：施汶君学号： 201718110514 专业班级：地信171 实验指导教师：姓名王志强学科学生姓名施汶君专业班级地信171 学号 201718110514 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验心得（不够加页）要求：截图和文字描述记录实验过程，写出实验心得。打开Web App 打包成安卓app 新建页面

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negative_file/地信171 施汶君 201718110514.docx

职位说明书 |基本|职位名称 |战略规划 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |战略发展部 |直接上 |经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|保证集团战略规划工作正常开展，为集团战略决策提供| | | |支持 | |工作|负责组织和承担集团战略研究 | |职责| | | |参与草拟和修订集团战略规划 | | |负责管理集团公司战略规划信息 | | | | |工作|研究、草拟公司中长期战略规划 | |内容| | | |开展公司各种业务领域发展战略、公司职能战略专项研究，撰写研究 | | |报告 | | |参与公司重要投资项目的可行性论证 | | |具体承担或组织实施重要战略研究课题 | | |协助外聘专家、咨询公司完成有关战略研究课题 | | |组织建设、完善、维护和更新公司的战略信息数据库 | | |完成领导交办的其他工作任务 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|对集团整体战略规划、业务发展战略、职能战略有建议权 | |职权| | | |对集团重要项目投资论证有建议权 | | |对集团公司外部战略咨询机构的选择有建议权 | | |对集团公司战略研究课题有执行权 | | | | | | | |办公|个人专用 |市内、长途电话，台式电脑（互联网接入） | |设备| | | | |部门共用 |打印机 | | |公司共用 |机动车辆、传真机 | |工作|内|汇|根据公司领导要求，向公司领导汇报战略研究成果 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |定期和不定期的向部门总经理口头或书面汇报各方面的工作 | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|就战略研究成果、战略规划信息与部门其他员工进行沟通和协| | | |调|调 | | | | |就战略研究成果、战略规划信息与相关部门员工进行沟通 | | | | | | | |外部 |就战略研究成果、公司各行业战略规划与集团各权属公司进行| | |工作 |沟通和协调 | | |关系 | | | | |与外部专业咨询机构就战略规划项目进行谈判和交流 | | | | | |任职|学历 |硕士或以上学历 |专业 |化工、企业管理 | |资格| | | | | | |年龄 |30－55 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上大型化工企业战略管理、投资管理工作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |良好的研究分析、创新、表达、数据编制能力和专业技能 | | |技能 | | | | |熟练的计算机操作、精通英语 | | | | | | |职前 |公司相关规章制度培训 | | |培训 | | | | | | | |其他 |同时具有化工专业知识、企业管理知识的复合型人才优先 | | |要求 | | | | |MBA优先 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2003.11.05 |新规作成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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计算机技术与软件资格(水平)考试系统分析师论文12篇系分论文1 企业人事信息系统的应用【摘要】本文讨论《企业人事信息系统》项目的需求分析方法与工具的选用。该系统的建设目标是帮助该企业管理好企业内部的人员和人员的活动，人事信息管理指的是企业员工从招聘面试到离职退休的全过程，涉及的主要活动包括面试、报到、培训、升职、离职或其他的人事变动，也包括电子化考勤、工资性收入的计算与分发、使用其他公司资源的有关记录（如宿舍、保险、证件办理等等）。此外，本系统也涉及到企业在全国各地的人事信息管理，企业的组织架构的设置，级别与职务管理，人力申请直至人力需求报表，从而形成一个对企业真正有用的人事信息管理应用系统。在本文中首先讨论了选用面向对象方法与工具的主要理由与策略，进一步通过一个简例说明该方法与工具使用的效果，也讨论了使用多种工具与方法在需求分析中的必要性，最后简要小结了选用正确工具与方法的意义和作用。在项目开展期间，我担任了系统分析、系统设计与数据库管理等大量工作。【正文】人事信息管理系统是一个有着广泛应用面的实用性系统，但是，我国各个企业有着自身的体制、机制、特点与不同的要求；在开发这类系统时，系统需求分析是极为重要的一环。在整个分析过程中，我们都采用了面向对象的分析方法，这是因为我们在近几年的实践中已坚信这种方法能够更加有效地表达和描述现实世界。软件要具有适用性和扩展性，就必须更接近于现实世界本身的发展规律。以一个简单的例子来看，假设要求设计关于引进人才评估的一个系统，按我们过去的做法，先会要求提供给我们一份相关的引进人才评估表，然后依葫芦画瓢地设计相应的表单与界面。在短期来说，这样做是简便而实用的，但并不能够符合现实世界的长远目标，这套设计方法不具有扩展性，因为任何一份评估表的结构都会有可能发生许多改变的。采用面向对象的方法，可以从中提取出表类型、表结构、评分方法以及能考虑继承等各方面的要素，这样就可以保证软件的通用性，可配置性与可维护性。在工具的选择过程中，我们选择了现在已十分流行的Rational系列，包括Rational Rose、RUP、SoDA等，为什么选取这个系列工具呢？这是基于我们对软件需求分析目标的看法，我们认为需求分析应当能正确地回答如下的几个关键性问题：（1）用户的需求是否已详尽地被考虑到了？（2）用户能理解或明白我们所描述的内容吗？（3）分析是否会和设计相脱节，（4）程序员能明白我们的分析与设计要求吗？等等。以下对上述几个问题逐一简要地加以说明：（1）详尽地获取用户的需求。用户的需求可分为显式的需求与隐性的需求，用户的倾向往往只顾及到当前的与明显的需求。要达到对需求理解的全面性，不仅仅只是依靠有效的用户谈话和调查，因为我们所面对的用户需求往往会有些片面的，采用Rational Rose（基于UML）提供的用例，以及多种图的联合使用，可以使我们发现其中的遗漏。（2）使用户能充分地理解我们的表示方法，能够真正明白我们描述的内容。软件需求分析规格说明书通常会是冗长而枯燥的，一般的用户不容易深入理解，这样就削弱了分析的正确性。通过支持面向对象及UML语言的Rational Rose可以更好地和用户交流，让用户了解系统的运作方式甚至细节的操作。（3）使分析和设计两个阶段互相联系与贯通。这是我们选择面向对象的方法及Rational Rose工具的重要原因，系统分析要向用户描述的不仅仅是用户的需求，而且包括解决方法，解决方法当然应包括设计（程序）、数据库与系统配置，我们当然不希望用户得到的是一个与需求规格说明不相同的软件，也不可能要求程序员完成一个不可胜任的任务。然而我们在以前的多项工作中经常发现这类情节，因为系统分析与设计相互脱节，导致一头扎在分析中不顾设计有关的事宜。分析与设计的脱节，还不利于设计现格说明的评估，因为分析往往会脱离现实，导致缺乏评估的依据。因为不可能成功地完成设计而使分析需要重来，就会造成巨大的浪费与损失。一个好的工具可以使分析与设计更紧密地连结起来，甚至于—一对应。面向对象的分析方法使对象之间相对而言有独立性，减少了任何影响到全局的改动，能避免因需求变化而导致全盘皆动的被动局面。（4）使程序员明白我们的设计。一个好的设计应该让程序员感到清晰明白，更少疑问。一个疑问很多的设计加上沟通不畅，绝对会出现在应用环境下所不需要的另一个软件，所以设计规格说明书务必清楚、形象与明确，当然，Rational Rose具有足够的图形与其他形式，能使程序员更加明确，甚至能细微到每一个语句（事实上如果使用VB，程序架构都有可能直接生成了）。（5）选择UML可能会有更多的理由。比如用户文档的编写、数据库设计，我们都需要做到有延续性，有自动化支持和具有质量上的保证。所以，我们选用了以上的方法和工具。在分析中，面对考勤班次的问题时，由于过去一直使用纸卡方式考勤，使用户对班次形成了固定的概念，而现在的许多考勤软件也采用多次刷卡的方法来形成一天的记录。经过面向对象的分析可以发现，事实上每天的上班记录是由多个时段所形成的，时段的多少在各个公司，各个工种与部门都不尽相同，每个时段可能有不同的属性，时段与时段组合可形成为班次，这更适合于现实的情况，使之能更加灵活与更有扩展性。其实，在天与天之间也都有相互之间的关系。在这一点上，我们又发现必须在考勤与薪金工资中加入与MRP中相似的期段（Periods）的基本概念，比如可以称之为考勤期段，允许为用户更加方便地设置考勤期段，可能使之不一定与自然年月日相同等等。 Rational Rose使我们更方便地把上面的想法在类上去实现，更进一步地设计好我们的高效率的数据库。当然，使用单一的一个工具去完成一个中大型的应用系统的需求分析，是不可能成功的。因为社会在发展，用户的需求也在改变，如何把握住用户的需求是需要时间的，面向对象的方法有时也会忽略外在的与表层的要求，不仅仅是要获得关键的需求，其他更多的需求往往要等到用户在使用后才知道，然而等到用户使用是不现实的，作为原型开发模型中的原型也是收集用户需求，描述与解释需求的一类相当有效的方法与工具。在我们的开发过程中，为了更好地让用户了解我们的系统和我们的设计方案，让用户在见面会上更有方向性与针对性，我们首先用Access开发出原型，让用户先试用。这样，我们在真正的分析与设计时就能更加符合用户的要求。总之，软件需求分析方法和工具的使用，对我们软件开发过程影响是很深远的，选用高效能的正确的方法与工具，可以使我们的软件更加正确地反映现实需求，更加具有可用性、可扩展性和可维护性；降低了软件项目的风险。评注：（1）写得有些特色，观点鲜明。（2）摘要写得不错，既反映了项目内容，也小结了本文的写作要点。（3）文中所举的例子虽然简单，但很实际。（4）多种方法与工具的使用，叙述得简明扼要。（5）内容可更丰富一些，更深入的例子也可再增多一些，则会更有说服力。（6）对需求分析的全过程的描述太少。（本文主要参考了广东延国庆等人的论文）系分论文2 企业集团的信息管理系统应用【摘要】本文以某个IT产品销售公司的信息系统项目的开发为背景，讨论了一个信息系统需求分析的整个过程，其重要特征是：所涉及的项目是原有系统的一个升级替换版本。因此，需求分析过程不同于建立一个全新的系统，大体上可分为三个阶段：（）实施逆向工程获得对系统的初步了解；（2）在第1步的基础上写出基本需求，交由客户评审补充；（3）在第2步的基础上开发原型，利用原型与客户交流，最终获得基线需求。针对上述三个阶段，本文论述了所使用的分析方法与工具以及所遇到过的一些典型问题和措施，最后对需求分析中使用的工具，谈一些自己的初步体会。【正文】我于1998年8月至2000年7月参加了某个大型集团的企业信息系统的开发工作，该大型集团的业务主要涉及到IT类产品的进销存。本人在项目中负责系统分析的工作，该集团企业原先已委托某个电脑公司开发过一套IT类产品管理系统，但是该老系统存在两个主要的问题：（一）系统运行速度非常慢，如商品销售开单时，从确定开单到开单完成有时需要1～2分钟左右的响应时间，让客户无法忍受。（二）系统数据不准确，经常出现实物库存与电脑库存严重不相匹配的情况，使销售数据的统计产生一些混乱，有关财务的数据因此无法有效使用，只能采用人工录入方式补充进行。在这种情况下，该集团的总经理决定参考原有系统重新开发一个系统，以便解决原系统所存在的上述两个难以克服的难题。注；原系统采用PB6.5开发，数据库采用SYBASE，服务器采用Windows2000 Server，客户端采用Windows 98，程序架构采用的是传统的C/S结构。鉴于该集团业务操作复杂，流程多，涉及人员多等特点，以及项目完成时间短，经费有限，人员有限等限制约束条件，再考虑到必须避免前一系统出现过的结构混乱与难于维护等问题，我们决定要对原系统的需求做一个比较彻底的和切实可行的分析，由于原有系统已经开发了近两年，并且客户也有了一定的使用经验，业务基本流程本身也并没有太大的变化，因此，我们把需求分析的过程分为三步：（）分析原有系统的结构，主要是数据库结构和程序结构，（2）在获得第（1）步结果的基础上写出基本需求，交由客户评审补充，（3）在第（2）步的基础上开发原型，利用此原型与客户交流，从而获得最终可用的需求结果。下面按上述三步分别加以论述。第一步是实施逆向工程，获取原有系统的基本需求。由于原有系统在功能上大体上能基本满足客户的需求，并且在两年多的开发中也积累了不少经验，因此，从中可以获得一些有益的参考，也可以避免多走弯路。在这一阶段，我们采用的主要工具是PB自带的Power Designer和PB Documents；前者主要用来分析数据库结构，后者主要用来分析程序结构，便于开发人员与高级用户理解程序。采用这两个工具的原因是：原系统过于庞大，模块多，数据库模式多，表格量很大，仅靠人工的方法很难从中获得一个比较完整的、明确的系统结构以及整体构成，而且原有系统未能提供一套正确完整有效的设计文档，于是我们只能依靠工具辅助来进行。在使用Po wer Designer分析数据库，并且用PB Documents分析原程序中的PBL以后，我们对原系统的结构有了一个初步的了解，再结合对原系统的使用，基本明确了功能与流程的需求，并在此基础上用人工录入方式，产生了初步需求的自然语言文档。这里指出，使用Powe r Designer的一个不足之处是：如果一个表中的字段过多，而且又同时依赖多个表时，输出的表格相关图形很复杂，有很多交叉，且难于调整，不方便阅读及打印。第二步是在第一步的基础上进行的，即写出系统基本需求，交由客户评审和补充。通过第一步的逆向工程，我们获得了系统的基本需求。为了充分记录需求的变化及需求之间的依赖关系，我们决定选用Rational公司的Requisite PRO作为我们的需求管理工具，Rational公司有一整套用于需求管理的工具，功能非常强大，包括Requisite Pr o、Clear Quest等等，这些需求分析工具可以对需求进行全面的管理，包括记录需求的变化情况，需求之间的依赖关系等等。但是，我们考虑到Rational的一套工具全面实施会非常昂贵与复杂，需要非常强的项目管理能力才能全面实施，因此，我们只采用了其中最简单的一部分功能，那就是记录需求变更，记录需求之间的依赖关系，其他跟RUP有关的功能都给略去了。之所以这样做，主要是考虑到项目的经费、人力以及国内软件开发的实际情况。正如前面所说，我们根据自己的理解并写出基本需求后，交由客户做评审井做适当补充，我们将经过补充整理后的需求作为正式需求记录入Requisite Pro所维护的数据库中，并对各个需求进行分类，设定优先级等，这些工作完成后，就可以从数据库中直观地了解客户到现在为止提出了哪些需求，哪些需求是必须优先考虑的，哪些是难度较大的等等。在这个过程中，我们遇到了一些问题，譬如：用户对我们用自然语言书写的需求文档有许多地方不理解，往往在花了较长时间阅读之后，仍不明白我们所描写的需求过程与他们所完成的业务之间的对应关系；另外是由于首次采用Requisite Pro进行需求管理，在类型划分，属性值的确定上，部分开发人员没有经验，造成了不少反复，对于前者，我们的方法是想办法增加一些示意图，将大的流程分解为小流程，再与客户反复交流与沟通，最终达到双方理解一致的目的。对第二个问题，则参考了一些例子，再结合实际中属性的使用情况，给予取舍或者选择，经过这一阶段的工作，我们建立了基本的需求库，定出了基本需求规格说明。第三步则是在第二步的基础上建立起原型，利用原型与客户进行更深入的交流，通过交流修改相应的需求。在这一阶段的工作是在对第二步任务进行报告交流的基础上进行的。我们用PB开发了一个原型系统，就具体的业务流程与客户进行交流与沟通，通过原型，客户发现了许多我们与他们的理解相互不协调的地方，我们在修改需求的同时，也在Requisite Pro需求数据库中记录下修改的历史。事实证明，这种记录历史的作用是很有效的，如曾经有客户在两个不同的时间对同一需求提了相反的需求，我们根据历史记录很快证实了该客户的提法有错误，在事实面前无需再作争论，同时利用Requisite Pro，我们还发现了一些需求相互之间有矛盾。经过这一阶段工作，我们终于获得了经过用户认可的需求基线，即是可用于下一步进行详细设计的基线需求。在这个项目中，我们利用了Power Designer、PB Documents等逆向工程分析工具和 Requisite Pro需求管理工具，这些工具的使用，使我们提高了工作效率，起到了一定的辅助作用。但是，就需求分析工具方面而言。我们觉得国内应用得还是太少了，这一方面是因为对需求分析不够重视，另一方面是因为管理水平还达不到相应的层次。Ration al公司的一整套需求分析工具，其功能是非常强大的，国外已在普遍地使用，在国内也逐渐开始普及，特别是那些通过CMM二级以上评审的单位，都必须使用工具对需求进行管理。在本项目中，我们仅仅利用了Requisite Pro功能的一些小方面，已经体会到该工具对于项目管理的诸多好处。如果一个有实力的公司能够全面实施RUP，那么需求管理这个老大难的问题会变得不再那么棘手了，项目的质量也会得到相应的提高。目前国内由于 CMM热潮的兴起，已经逐渐重视需求分析，也逐渐使用需求分析工具，这是非常可喜的，当然，更希望在不久的将来，能用上国产的需求分析工具，那时我们的软件产业也许会真正地腾飞了。评注；采用逆向工具进行再工程的应用很多，本文给出了一个实际的例子。写作有条理，也很实际。合理地界定了需求分析的现实水平。所采用的需求分析的方法与工具相对较合理科学。能在对项目讨论的同时抒发议论、使用体会、爱国心和事业心。深度还可以提高，例子宜更加丰富一些。（本文主要参考了广东刘小波等人的论文）系分论文3 论软件需求分析方法和工具的选用——论文3：通信行业的应用【摘要】本文以某通信公司的业务报表系统开发为例，讨论了软件需求分析工具与方法的选用。我们认为，软件需求分析是软件工程中重要的一步，直接关系到后继工程的进行以及最终的产品能否满足用户的需求，因此在整个工程中起着关键性的作用。采用适当的工具，有可能显著减少需求阶段的错误，也可大幅度提高需求分析的质量和工作效率。当然工具的选用应当与实际的项目相结合，充分地发挥工具的作用。本文结合我们工作的实际经历，简要讨论了开发系统时所选用的工具及其应用，选用时所考虑的原则以及所碰到的问题。在文中也结合多种开发方法（即传统的瀑布法、信息工程法、面向对象的方法）的比较，指出各种方法的不足之处，说明我们所采用的工具对软件需求分析所起的作用，以及相应产生的效果。【正文】我在某市一家通信公司工作，作为一名技术骨于，受领导委托，参与了开发本公司的业务报表系统，我担任系统的需求分析、总体设计和部分代码的编写工作。我所在的企业作为一家通信运营公司，分为总部、省级公司和地市级分公司三级，各级公司之间都有数据报表的要求。但是，每一个地市分公司因所处的地方不同，经营环境不同，所面临的问题也不一样，因此形成了各具特色的数据报表（除地市分公司向省公司汇报的之外）。公司又分设了许多部门，这些部门也都会需要数据，作为分析决策的依据。因此，了解各个部门的需求就成了业务报表系统的关键。在调研的过程中，我选用了一种工具叫Play CASE，可以从网上免费下载，有很强的功能。下面就介绍一下，在需求分析阶段，我是如何使用这一工具的。第一步，了解业务组织结构。公司内部的数据实际上是在部门之间流动的。业务部门需要知道在本地覆盖区内各基站的话务量、当天的话务量（即话务量的时空分布）。财务部门需要知道本月各类用户的话费收入、预交款收入、与其他电信运营商的网间结算等。计划部门需要各部门的分析数据。计费部门需要提供本月的账革统计数据、话单统计数据分布（比如分别按照基站分布、时段分布以及按用户类别分布）、预交款统计数据、当前的欠费总额分布、催缴情况等等。这些部门时常为了数据而产生了大量无谓的争议。在使用Play CASE工具时，先要将这些部门录入到Play CASE的“业务部门”中．构成了一个信息源的接收点（或发送点）；而Play CASE通过图示表示了这些部门的关系，并转换成了相应的软件结构。实际上，这是一种系统建模的方法，即把业务系统中的各个组织转变为软件功能中的各个结构。这样，在需求分析阶段，明确哪些部门需要数据，从而保证了需求分析对整个公司的全面性，而不会忽略掉某一个部门，导致需求分析的不完整。第二步，了解各个业务部门中的业务流程，使之通过Play CASE转换成软件的运行过程，这是一种动态建模的方法。在上一步的基础上，追踪各个部门的行为，录入到Play CASE中，并以形式化的语言描述各过程。对于复杂的过程，该工具还提供了进一步细化的方法，并且形成了业务流程图和业务状态图。根据这些流程图、状态图与实际业务部门的业务相结合比较，还是较为吻合的。在此步的实施过程中，运用了动态建模技术，使各部门业务流程的情况在软件的运行过程反映出来，从而保证了需求分析阶段中运行过程的描述能真实地反映实际情况，防止在后继的程序编写过程中，可能会经常发生的一类情况：程序员因为没有理解业务流程而出现“闭门造车”的现象，从软件的功能角度上保证了软件的正确性。第三步，将业务数据转变为软件数据，这一步工作实际上就是收集各部门所需要的数据。分析各部门需要的数据都有哪些；以及数据是如何转换的，这可以归入“功能建模 ”的范畴。将这些相应数据录入到Play CASE中，选定所属的部门。这时就自动地建立了 DFD图（数据流程图），数据字典，省去了人工建立时的很大麻烦。第四步，将业务上的数据关系转变成软件中的数据关系。这里采用了面向对象的方法，把业务部门所需要的数据看作一个实体，部门间的数据关系就是实体之间的关系。比如：经营部门所需要的用户资料、用户话费，实际上就是用户这一实体与账单这一实体间的关系。Play CASE提供了构件（不过我觉得是部件更为合适一些），来表示对应的数据，并提供了三种构件的表示关系即组装关系、分类关系与相连关系。这三类关系基本上反映出了现实世界中的业务数据之间的关系。例如现实世界中的用户资料与用户话费，在Play CASE中，可将用户构件与账单构件用相连关系表示。这种方法，实际上是借鉴了OOA面向对象的分析方法中的类、聚集、继承、封装等概念，能较好地反映出现实中的业务；同时，这一步的工作也为总体设计中数据库的概念模式设计奠定了很好的基础。经历了上述四个步骤以后，利用Play CASE工具自动生成了软件需求规格说明书、初步的DFD图和业务流程图，为下一步的总体设计打好了基础。使用Play CASE工具，使需求分析既能继承传统的结构化分析方法，又能吸收面向对象设计方法的优点。比如能把业务流程转变成为运行过程，业务组织转变成了软件的结构等都体现了这一点。而在运行过程中，对复杂过程的细分以及追踪则反映了传统方法中的自上到下分解的分析思想，这对于解决复杂系统的分析是很有帮助的。通过使用，我觉得这个工具还是很不错的。因为它实际将以下四个方面的问题结合起来了：软件、业务、开发人员和用户。对于用户而言，Play CASE用图形化的方式显示出业务流程，使用户了解业务在软件中的运行过程，提供了将来验收软件时的依据。对于开发人员来说，使开发人员能更清楚地了解业务流程，不会再发生“因为不理解用户的需求而出现的闭门造车情况，从而导致开发出来的产品不符合用户需要”的现象。因此， Play CASE所自动提供的需求说明书能够很好地沟通用户与开发人员之间的理解，使他们都能对需求有共同的理解。使用Play CASE工具后，使我们的需求分析取得了很好的效果，不但能自动地提供许多结果，如需求说明书等；还使需求的质量有了很大的提高，受到领导的赞扬（领导不是学计算机的，但对公司的业务十分熟悉）；在后继的设计与维护工作中，我们感到工作似乎轻松了很多。当然，该软件工具也有不足之处，一个突出问题是灵活性不够，一县公司的部门或者组织机构发生变化时，整个设计都要重新来过。因此，在改进的过程中，我们在第一步过程预留了好多个虚拟的部门，以备将来进一步的扩充或者变动。评注：（1）具体项目有些体会，完成情况似乎不错。（2）条理较清晰，比较系统地描述了使用Play CASE的过程和体会。（3）偏重于工具的讨论，对需求分析的方法分析还嫌不够。（4）项目相对较小，仅涉及报表系统，对更为复杂的业务流程应举例分析，才能更充分地体现方法与工具的作用。（本文主要参考了广东魏福建等人的论文）系分论文4 论软件需求分析方法和工具的选用——论文4：IC行业内部的CAD应用【摘要】本文通过一个集成电路设计有关的软件项目，讨论了该项目的主要特点和本人所担任的工作，着重讨论了在项目需求分析过程中采用的具体方法和工具以及选用的理由。由于项目的专业领域的特殊性，分两类不同的需求讨论了需求分析中遇到的问题及解决方法；在这个过程中给出了对选用的具体工具和方法的效果的描述。接着本文讨论了对使用方法的改进的一些想法以及具体的实现过程。最后提出了我对需求分析的某些看法，强调了与客户沟通的重要性。【正文】近年，我一直从事某企业中有关IT项目的开发，有一个系统是用于计算机辅助电路设计的，包括了从上流设计到下流设计的所有流程，如用于可设计百万门数量级的逻辑门电路。有关方面把电路中路径的提取、过滤以及表示的某软件开发任务交给我公司，我有幸担任了该部分的需求分析以及设计。我所设计部分为一单独可启动的软件，主要是解析文件中的连线路径，以列表视图和用直方图等把它们显示出来，还可以执行诸如查找与过滤等功能。委托方对此提供了很初步的需求说明，把一些基本功能及性能要求描述了一下。我在需求分析时的工作主要有两点：第一，对该软件的界面等详细需求要自己重新进行分析提取。第二，对于已提供的功能要求需要深化和细化，以形成真正完整的需求分析文档。在接到需求分析任务后，我分析了一下所要完成的工作。发现由于是专用领域的软件，对专业领域要求相当高，所以准备把此项目分成两部分：（1）界面所受专业领域影响几乎没有，但由于全部没有任何要求，反而会感到风险和改动可能是最大的。（2）功能方面由于委托方的许多功能都可以调用相应模块来得到，并且已有了相应的书面的简单需求，相应来说只是完成深化。对界面，我采用了部分RUP的思想迭代与渐进。而对功能需求采取了分层细化，每细化一层就要求委托方确认、修改和补充。首先把风险较大的部分完成，这是现代软件开发的基本常识。我选择先进行界面的需求分析。第一步是根据功能描述抽取出逻辑模型，并使逻辑模型与界面元素及功能一一对应，大体上决定了界面应有的功能，然后根据该界面功能描述，确定具体的控件，这时，我参考了委托方已初步完成的主窗口的界面布局及控件的使用规律，然后根据需要完成的功能从Qt（由于要支持Windows和Unix双平台，所以控件库采用Qt）的类库中选择相应的控件。在提取和抽象逻辑模型时，我采用了Rose 2000中的用例图，即以 USE- CASE图来描述与外部的关系。之所以采用Rose，我是基于以下的原因：第一，在已开发的部分中，委托方统一要求我们使用Rose进行类和顺序图等的设计和代码生成。第二， Rose提供了标准的图来描述系统与外部的关系，在全球范围已是一种标准结构。第三，使用上的方便性。我用Rose的USE- CASE图，理清了我们的软件窗口与委托方主窗口以及外部角色（操作者）之间的相互关系。在确定了界面元素后，考虑到文档的可理解性不是很强，我采用Visio 2000把界面的外观绘制出来，写上了基本的控件作用，随后送给委托方评审，幸运的是除了几个小功能的修改，委托方基本批准了我的方案。下面的工作是为控件的行为及状态变化制定相应的状态迁移图，我选用的工具仍是 Rose，我用了状态图和时序图，把重要的控件状态变化及相应顺序进行了描述，随后的几天把相应的DOC文档建好写明，基本上界面设计就完成了。下面的需求是针对功能需求的。虽然委托方技术部门有初步的需求文档，但由于领域的专门化不对，我不清楚其中复杂的路径提取关系及较深入的专业术语，一直有一种举步维艰的感觉。只能采用分层细化的原则，从最初的几条深入一层变成十几条。这样的话，不会一下子碰到太深的专业问题，可以循序渐进从委托方与文献的解答中不断学习，深化自己对专业领域的了解，这样在设计中自己始终是层层推进的，不至于一于碰到无法逾越的专业障碍。在这一阶段的开发中，由于一直是与自己不熟悉的专业领域打交道，所以我觉得一些辅助设计工具似乎无法发挥应有的功能。在这期间，对我帮助最大的应是公司的E- Mail系统，所有不清楚的问题的提出，以及对问题的解答都通过它进行周转。换句话说，在需求分析阶段，它起到了一个与客户的交流沟通和客户需求的提取作用。所以，我认为在这一阶段，E- Mail系统是对我帮助最大的工具，其次是Excel，我用它建立了问题跟踪图表，对每一个提出的问题，均需要记录上去，把问题结果（可分为已清楚、仍不太清楚、不清楚、尚未回答）均记录下来，根据这些表，我可以很好地了解自己工作中的核心问题，并有了解决它的方向，提高了工作效率。每进行一层的细化，我都把结果交付委托方审核，由他们进行提出何时能终止细化，大约在八层细化后，对方认为已达到了效果，确认可以结束。至此，分析工作全部完成，项目的需求分析基本成功了。在这次需求分析中，我认为取得成功的原因主要是方法和工具选择得正确。在界面设计中采用了流行的辅助工具，对需求及逻辑模型的建立提供很大的帮助，可以更方便帮助自己理清思路。选用了迭代法，把一些错误的影响在功能分析和界面分析的不断迭代过程中加以改正。在后期，以功能需求为主时，我主要依赖的是沟通工具和表格工具，这也说明辅助工具不是万能的，需求分析的关键之关键，应是与客户的交流与沟通。通过这次案例，我认为在软件的需求分析工作中，方法的重要性应远超过工具的使用，应当首先确定分析中的风险，把风险分类，用不同的方法去解决各类风险，而工具的选择不仅是要看影响力和名气，而是要真正为我所用，应把握其精髓，即是此工具到底可以对开发有什么帮助，而不是仅限于如何使用。我认为在需求分析中工具的作用不外乎两个：一是实际系统与环境模型等的抽象工具，二是需求表达工具。第一类的代表是Rose，第二类的代表是Word，WPS，Visio等，在这次项目中由于地理上的限制还用到了沟通工具，Web浏览与E-Mail服务系统。最后我还是总结一下，在需求分析中工具方法都只是辅助项目成功的因素，真正的决定因素还是—一“与客户的沟通”。评注；（1）较实际地讨论了方法与工具。（2）两类需求的讨论有点特色，解决需求问题的方法较成功，有说服力。（3）能发表自己的观点和意见，体会较实在。（4）本例似乎有些特殊性，还是要鼓励对自己熟悉的业务领域做项目，否则的话，有时会事倍功半。（5）最好再列举更多的项目或例子，使方法与工具的讨论更全面一些。（本文主要参考了上海解亮等人的论文）系分论文5 论Java技术在因特网平台上的应用——论文1：ERP开发的应用【摘要】根据某类企业的迫切需要，我所在的信息技术公司组织了一个企业资源计划（ERP）项目的开发，希望推进我国ERP应用的发展，也希望更深入有效地运用Java技术。该项目的内容涉及到某类行业的企业生产经营的全过程，其基本目标是为了提高企业的劳动生产率，增加企业的利润，优化配置企业的资源，使企业的整体运营水平能上一个台阶。这是一个基于Java技术的Intranet典型应用项目。在该项目中，我承担项目负责人的重要职责，比如在项目的准备阶段，我曾组织了对项目组的成员进行该类企业业务流程方面的培训；在项目需求分析和设计阶段，我着重考虑了架构好系统的框架和原型，为项目组及其他分析员进行下一步的细化分析奠定了坚实的基础。同时我还组织好项目总体组，把握住各模块之间的接日分析，保持各个分析员之间实现密切的沟通。在系统的开发阶段，做好开发、测试方面的协调和同步工作，保证系统的可靠性，在系统的实施阶段能够顺利地推进项目，此项目开发后的应用已得到了用户们的一致好评。【正文】与国际上ERP项目的广泛应用相比，我国的ERP应用水平尚有相当大的差距。根据某类企业的实际迫切需求，我公司组织了对一类ERP产品的开发，我有幸参与了该项目的分析与设计，开发的成果是一个典型的Java技术应用于Intranet的实际项目。在选择具体的技术方案时，我们曾经进行了认真的思考和研究。对于选择普遍采用的微软模式的平台方案，还是跨平台式的Java方案，我们曾举棋未定，这是因为微软的 VB＋ASP已成为大家在较长时间工作后认可而熟悉了的方案。而Java由于其环境要求高与执行效率低的老大难问题，成为我们担心害怕的重要因素。但是Java的跨平台特性越来越成为人们的关注点，尤其是许多大中型的企业，他们现有的网络系统都是基于多种平台的，对跨平台的要求和呼声极为强烈，而对软件公司来说，软件的跨平台特性有可能会节约开发成本，降低维护量，也能获得更多客户的认可。综合考虑了诸多市场行情与行业发展因素，最终决定一定要用Java。所幸的是现在Java用于因特网的开发也已经越来越便利了。目前Java在因特网上的开发技术已呈白花齐放之势态，有最初的Java Servlet，有与数据库联系在一起的SQL- J，还有可与ASP和PHP相媲美的JSP。尤其是JSP技术的迅速发展，使得Java的网络应用不再是少数人的专利，JSP以其执行的高效性和使用的方便性，已成为近年来大家首选的因特网开发技术，JSP是一种页面开发技术，它以Java为其服务器端语言，结合Java Scri pt作为其客户端语言，能方便地实现页面的表示。选择好了后端的Java和前端的JSP，还有一项重要的任务，那就是前后的联接。由于 JSP主要用于页面表现，需要表现的内容要封装起来，这样，为了保证主要商务逻辑的安全性，我们采用了Java Bean作为桥梁，即客户端JSP通过其中Java Bean的使用，完成主要的商务逻辑功能。在后台，将Bean构造好，形成一个强大的Bean库，再由前台JSP进行使用。在进行Java Bean的规划时，我们下决心作出很大的投入，因为这些不仅是我们当前项目中所需急用的，而且还应成为公司长期积累使用的一个强大的资源库，能实现一定程度的资源共享和软件复用，为其他项目开发打好基础。因此，此次规划的目标是形成公司Java技术的Java Bean的平台库。我们根据Java Bean所体现的类的用途，将这些类分成几个层次。最底部的一层就是参数化类的构造，这一层的类所实现的主要功能包括通用访问机制，对数据库等其他层次的访问接口和公共处理系统等。中间一层是实体类的构造，这些实体类包括与数据信息相关的结构及其处理方法，其中的重点是包含了一些重要的商务逻辑的处理。这一层类与系统各部分相关，并且其安全性要求很高，直接影响到系统主要功能的体现，因为系统的主体是对一些逻辑进行处理，这就要求这层实体类的规划需要十分认真，做到细节准确。最上面的一层可以称为接口类，这一层类主要用于实现底层的类与前台之间的关系。也只有这层类才能由前台JSP进行Java Bean调用而加以使用，只有这层具有开放性，这一层类除了上述的接口功能外，还应当有一项重要的实用内容，即包括用于实现前台JSP的页面自动构造程序。这里所说的页面自动构造程序可以认为是本系统的一个重要特点，目的是为了让用户可以方便地自定义界面，而不需要由程序员修改程序，这样能够极大地满足了用户的要求。页面自动构成程序的主要内容包括对界面元素的定制与修改、位置的修改、动作的触发、行为的控制以及报表设计和计算汇总等功能。页面自动构成程序的设计主要采用上述的接口类与JSP相结合的方式，用类实现元素的定制、控制及关联，并将重要信息加以保存，以利于用户的多次反复修改。该自动构造程序提供了强大功能，已成为我们的一个独立产品。能应用于各个项目的界面制作，实现了我们原先制定的共享资源的目标。在前台JSP的应用中，做到了尽可能最简化的程度，这样可以提高系统的安全性。当然在我们的系统中，还存在一些客户端控制比较复杂的情况，为保护这段比较复杂的控制脚本，我们采取了用Servlet的方法，保护这段脚本，从而保证了一定程度的安全性。在系统的登录过程中，我们采取了相当严格的登录键检查操作，用户没有供应商提供的相应的键，就无法通过验证而进入系统。对于试用版的用户则提供了一种有效期限约束。这些加密或安全措施，通过在Java Bean中封装了严格而有强大功能的加密算法，在客户端申请验证后才能准予通过。在使用这套技术方案的过程中，我们曾经遇到过许多的困难。比如；前面曾提到过要求JSP中代码能够尽量简化，以提高安全性。由于JSP中仍有一些容易让人可能猜测到处理方法的语句及处理的过程，为进一步提高安全性，我们通过查阅大量的网上资料，才形成了一套较好的措施，比如制作JSP的标记库，将有可能被猜测的处理进一步加以规划，对应地生成一套行之有效的实用标记库，这样就又增加了一道很有效的防护墙，大幅度地提高了安全保密性，并且使页面结构的分离达到了一定的水准。又如：在对数据的处理上，刚开始时也总是遇到系统运行会变得越来越慢的情况，最后追查其原因，发现原来是数据的连接过多，我们及时地采用了数据连接池等技术解决了此类问题。该系统采用Java平台，提供了深入地使用Java Bean和JSP的方案，其效果是相当显著的，在用户真实使用环境中受到了一致好评，运行也较为稳定。由于采用了统一而方便的页面自动构造程序，用户的界面非常友善，并且可以按用户需求进行定制，满足了用户的适应性需求。而在我们公司的内部，也开始建立了一套基于此平台的资源库，成为公司的今后开发使用的宝贵财富。必须指出的是，在此系统中，还存在着很多的不足，比如实体类的组装程度尚不尽如人意，根据多种商务逻辑的一些共同点，可以进一步加以抽象封装，使这部分内容能满足多种系统对类似逻辑的处理过程。我将会在今后的工作中进一步加强各方面的分析能力，带领团队不断地超越现在的层次与水准，加强我们的队伍建设，希望有更多优秀的软件产品上写着Made In China。（本文主要参考了上海陈莉莉等人的论文）系分论文6 论Java技术在因特网平台上的应用——论文2：通信服务平台的应用【正文】数据通讯是当前十分活跃与热门的计算机与信息技术的应用领域。某大型通信公司开发了其业务的主要支撑平台，在这里，我们简称之为“通信信息服务平台”，用于在全国与全球开展数据业务的需要。该平台是一个典型的Java技术应用于Internet的项目。作为信息技术公司中的一名技术骨干，我有幸参加了该系统的分析与设计工作，承担了相当多的Java应用开发任务。此系统中的软件部分大多由Java来实现，在全系统中我们是这样来用Java构架系统的：（1）本系统可分为4层，分别是Browser、表示层、中间件层和数据层。（2）表示层用Java中的Java Script来实现页面输出。（3）中间件层用Java来实现CORBA，即实现Component（构件），主要实现业务逻辑的封装与复用。（4）数据层主要是数据库和存储过程的实现。我们在应用Java技术时，所采用的技术和策略可大致上归纳为以下5个方面：（1）使Java Script尽量简单，因为Java Script在我们系统中是放在服务器端执行的，该语言是通过一个解释器解释执行的，相对速度很慢，我们采用了两台HP前置机来运行Java Script，但是其运行速度还是不理想，所以我们在设计中把Java Script仅用来显示从中间件层所得到的数据，生成动态页面。在最初的设计中表示层（Java Scrip t）曾承担了一些业务逻辑处理操作，导致效率不理想，因此，我们不得不尽量地减少J ava Script的程序量。（2）用Java实现CORBA时，应尽量考虑共享和复用。在本系统中，最初的设计是让J ava在实现Component时，只是执行一些数据库表的操作，导致表示层的负载较大。后来，我们重新设计时，总结归纳了所有的Use Case，找出了其中可供共享和复用的接口，把相同的业务逻辑操作封装到一个接口中去。因为 Java的执行效率比Java Script要高，因此提高了系统效率。（3）在别的项目中，我们曾大量地使用过Java中的JSP技术和Servlet技术，一般人可能不能区分这两种Java技术的区别。为了得到系统的一些执行速率的数据，我们采用了一个著名的压力测试软件——Load Runner来测试这两种技术的差别。测试表明：用JSP 和Servlet完成同样的一个操作，并且保证是在相同的测试环境中（相同服务器、压力测试工作站与数据库环境），得到的测试数据却有着很大差别，JSP完成一个操作的平均执行时间大致会是Servlet程序的两倍。在一个企业级应用项目中，这可能是一个很关键的瓶颈。因此，我们得出的结论是：在可能的条件下，尽量地多使用Servlet。当然，与S ervlet相比，JSP编程快速，修改方便，在访问量不是很大的应用场合下也是可以接受的。（4）使用Java作为整体解决方案时，应尽量使用相同版本的JDK。在用Java作为编程语言的项目中，几乎大多要遇到“汉字”问题，即Java在没有经过转换的情况下，在输出汉字时，很可能会出现乱码。采用不同版本的JDK，解决的方案是不一样的，比如V1.2. 2版本的JDK和V1.3版本的JDK解决方法就会有一些不一样，把V1.2.2的Java程序放在V1. 3的JDK中，就不能顺利输出汉字了。其根本原因在于Java使用了Unicode编码，和我们中国的国标编码不一样。所以在这个意义上一些人竭力鼓吹的“一次编写，到处运行”似乎不一定能在所有的场合都行得通。（5）使用Java时，应尽量遵从软件规范。在Java中有一个JVM的概念，即在Java虚拟机中使用了一个垃圾收集器，专门用来回收内存。但是该垃圾收集器在给编程人员带来方便的同时，也隐埋下了隐患。在程序设计中，并不能强制执行垃圾收集器，所以，开发人员不能确定某对象是否已释放，常常让编程人员养成依赖自动收集的坏习惯，因此我们要求：在Try，Catch之后必须明确要求回收内存（当然，也只能是通知垃圾收集器来回收垃圾），这样可以有效地提高系统稳定性。以上这些实用性的技术与策略，是我们在实践中的一些实际体会，仅供各位开发人员根据实际情况参考。当然，在使用Java作为解决方案时，也会遇到很多让我们头疼的问题，这些问题导致同时执行的并发性比较差，系统速度慢等等。归纳起来看，我们曾遇到过的主要具体的问题有：（1）用Java来实现CORBA中的Component，有时效率会比较低。（2）用Java来建立数据库连接往往会比较慢。（3）用JSP编程时容易导致系统信息的扩散。比如，如果有黑客攻击一台运行JSP程序的服务器，他可以故意地输入一些非法字符或异常信息给JSP程序，于是程序执行将出现异常。这时，就会在页面上打印出相应的错误信息。很不幸的是，这些信息极有可能暴露出这台服务器的JDK的版本号与路径信息等内容。这往往容易让黑客们有机可乘，有可能去抓住系统的漏洞。在发现了这些问题后，我们经过仔细研究，找出了一些解决办法。比如：（1）既然用Java实现Component比较慢，我们就尽量减少Component所执行的业务逻辑量。争取把能够放在存储过程中实现的操作，尽可能在存储过程中加以实现。众所周知，数据库的存储过程操作，比起在Java程序中执行数据库操作要快得多。（2）既然用Java建立数据库连接比较慢，我们就可以把数据库连接封装成连接池（ Connect Pool），从而能非常有效地提高系统效率。我们也曾经用“Load Runner”作过压力测试，使用连接池比不使用连接池的速度要快上3～5倍。（3）为了对付JSP程序与Servlet程序会打印出异常系统信息的问题。我们曾查阅了很多JSP或Servlet的资料，最终是毫无头绪。但是我们可以换另一种思路，即是不从程序下手，而从Web Server着手，我们可以把Apache配置成为使这类异常信息不再打印出来，而是使之仅出现一个通用的异常说明的页面，这样，就能十分有效地解决这个问题。在我们使用Java作为编程语言的这么多项目中，绝大多数是比较成功的。Java语言作为一种快捷、稳定的计算机语言，开发基于因特网应用的项目大多是相当稳定和比较适用的。在我个人看来，Java的应用前景十分光明，大体上可以着眼于以下方面：（1）在因特网上将会有更加广泛的应用。（2）在嵌入式设备中，Java也大有用武之地。比如，在最新推出的Java技术中，Ja va已经进入了手机领域。（3）Java程序大多以线程运行，占用资源少，会逐步代替ASP与CGI程序。根据第三方测试表明：JSP程序比ASP程序要快2倍以上。用JSP代替ASP应是大势所趋。（4）Java在无线互联网中的应用将会更加广泛。Java支持WAP，可以方便地用Java开发WAP程序，实现WAP应用。（5）Java与XML的无缝连接使Java在数据传输和异构网络通信方面有着很大的优势。就我个人而言，我将会在相当长一段时期内致力于Java在无线互联中的应用，为我国的移动通信事业开发出更多的优秀实用的项目。评注；参与了一个较大的项目后有实践体会。全文都采用1、2、3、4方式，文章的风格显得单调，不大吸引人。但是本文的优点是；（1）写得很有条理。（2）内容的选择合适。（3）所列举的策略、注意事项与发现的问题都很现实可信。（本文主要参考了广州王海波等人论文）系分论文7 论Java技术在因特网平台上的应用——论文3：银行业的应用【摘要】因特网上应用的日益普及与深化，为Java技术的运用提供了广阔的活动舞台，也大大推进了Browser/Server模式的企业内联网应用与网络计算。作为某信息公司中的技术骨干，我有幸承担了某银行信贷管理与查询系统等的开发任务，独立地完成了其中的系统设计、类设计、部分开发及测试工作。整个系统完全按照J2EE的标准来设计。前台界面应用了JSP技术，控制部分采用了S ervlet来开发，业务逻辑应用了EJB技术来封装，应用服务器采用了支持J2EE标准的BEA 公司的Weblogic，后台的数据库选用的是Informix7.3，目的是为了与银行中其他业务系统数据库保持一致。在硬件平台上，我们选用的是HP公司的某台中型服务器机器，操作系统是HP-UX。该系统界面运用的是IE，它不仅兼容性较好，而且已为广大用户所熟悉。系统运行后，各个支行都普遍反映界面友善，功能强大，开发的效果令人满意。【正文】在银行应用中私人的储蓄、企业的会计、国际的业务、信贷、财务管理都是十分重要的，它们构成银行的基础业务系统。我从事开发的信贷业务更是银行利润来源的重要部分。与储蓄，对公等以交易事务为主的业务模式有所不同的是，尽管信贷也是交易，但需要更多其他辅助信息的支持。如客户的基本资料，在本行内业务发生状况、信用等级、是否有逾期贷款未能归还等。各个支行的有关业务人员及分行管理人员都希望能方便及时地了解这些信息。传统的基于终端的用户界面难以传递这么多信息给用户，所以我们决定采用基于测览器IE的用户界面，一方面IE使用方便，不需要专门培训，另外它是与Windows操作系统捆绑在一起的，也可节省前台费用。在开发技术上有ASP，JSP可供选择。由于考虑到Java技术在Internet上的迅速发展，J2EE更是提出了全新的用语言来统一平台的思路，于是我们决定采纳J2EE标准，并选用了JSP。在设计上，基本上是采用了一个交易画面对应于一个JSP程序，充分发挥JSP动态处理页面的长处。为了使设计有更好的可扩性、灵活性与逻辑性，能为以后扩展奠定坚实的基础，我采用了（Modelu，View，Controller）的MVC设计模式，View全部由JSP实现，而Contro ller则是设计了一个Servlet程序，它负责处理前台浏览器传送来的所有请求，并按事先定义好的路径/程序关系，分发给相应的JSP程序去处理。由于Servlet本来就是为Java服务器端编程来设计的，因此由它来负责服务器端的处理是相当合适的。在开始设计时，我运用了构件技术，由EJB承担起设计模式的Modelu角色。具体的贷款开户，放款，结息逾期贷款，归还贷款等交易都对应一个具体的EJB。为了将这些处理逻辑与相应的数据库操作分离开，能更加便于维护，我将处理业务的EJB设计成Session Bean，而为每个Session Bean再配备一个相对应的Entity Bean，用于访问后台的数据库。贷款管理中有很重要的一点是进行查询，我按照需求分析的结果，为每类查询都设计了相对应的Bean，其目标是尽可能地提高查询的速度。在对数据库的存取中，我本来的设计应用Informix JDBC所带的Driver Manager，这样，在存取数据库中的Bean中就要把Driver及Server写入，后来考虑到应尽量提高应用的平台独立性，在参阅了J2EE中JDBC部分的说明后，改用了Data Resource的处理方法，这样，即使以后数据库换成Oracle或其他产品，程序也不用修改，只需要在配置时进行变动即可。在这次信贷管理系统的开发过程中，Java的平台无关性优势，在开发人员从事开发的活动中体现得淋漓尽致。由于经费相对紧缺，我们的开发环境是各个项目组共用一台 HP机器，虽然每个开发小组都搭建了自己的环境，但项目一多，特别是遇上结息与批量测试等场合，机器就显得不堪重负，使开发与测试工作的效率大为下降。我们小组由于采用的是Java技术，大家可以在自己的NT机器上搭建相同的环境。这样一来，大家平时的开发工作，包括JSP，Servlet，EJB的程序，都可以在本地完成，只是到测试或展现阶段才需放到HP开发机器上进行。以前我们开发的Web应用，往往只是应用了部分的Web技术，如采用Apache Web Ser ver、ASP开发语言等。整个体系的集成与组合往往不够理想，这次由于我们采用的一整套符合J2EE标准的组件，整个系统的协同性与一致性非常之好。再加上有一个支持J2EE 的应用服务器——BEA Weblogic，以往我们做得不理想的复杂配置，模块间的连结，如今都用不到再操心了，只需在图形化的配置工具中，输入系统所需要的配置，如路径与实际应用程序的关系，组件中的EJB引用，Data Resource的属性等；全部配置完成后，We blogic会替我们完成项目的部署，并将这一切有关的程序都封装起来。原来，我们开发小组的文档编制任务显得非常之繁重，因为整个系统既有交易部分，又有管理查询部分，交易、数据与源程序都很多。为了解决这个问题，我们直接应用了Java源程序中的Javadoc导出文档，这样不仅文档美观，而且能够保持与源程序的一致性，实乃一石二鸟之举。整个项目完成后，用户使用下来都觉得界面友好，操作简便。但是我心里知道．这个系统还有很多可以加以改进的地方。首先，基于Java系统的开发需要资金较多的投入，由于该系统受到经费的限制，只申请到一台生产用机，这样，Web Server、Application Server、DB Server只能被挤放在一起。虽然Weblogic能实现部分负载平衡，但在将来的业务发展时，这样的分布肯定不是最理想的。好在我们在设计时已经考虑过尽量有良好的扩展性，在以后条件许可时，只需进行在不同机器之间的进一步部署即可，应用程序大体上无需改动。其次，在设计上，可以采用UML的产品，如Rational Rose，另一方面，Rational R ose具有自动代码生成功能，也可以大大节省开发的成本。最后，目前的信贷管理系统相对用户数目量不多，当推广类似系统需要拥有大批用户时，基于Java的系统的响应时间与系统分布都会有较为突出的矛盾出现。以上这些，都是我在今后的系统设计与开发中需要加以注意的地方，也是运用Java 技术应当努力的方向。（本文主要参考了上海戴黎平等人的论文）评注：讨论具体，应用较为深入，表达清晰。存在的问题属实。系分论文8 论改进Web服务器性能的有关技术——论文1：银行业的应用【摘要】基于Web技术的数据库应用是当前应用的一个热点，在用户数目与通信负荷很大的场合，提高Web服务器性能是一个迫切的课题。本文从笔者参与某个银行系统项目开发的经历出发，阐述了提高Web服务器的性能应渗入到项目论证、选型、开发、运行和管理的各个环节，只有各个环节都能充分考虑到性能与质量的需要，系统的性能才是真正可保证的和可扩充的。文章从系统的实际运行与相应的经验出发，阐述了性能改进方面的一些具体措施。比如：在本文中讨论了Web服务器平台的选型考虑；Web服务器的配置管理；应用系统本身的优化与预先设计系统时可扩性的性能保障等具体内容。通过技术上的分析与改进，综合性地运用多类措施与手段，在实际系统中，Web服务器运行的性能得到了一定程度的保证。【正文】我所在的单位是把目标定位于金融领域开发IT应用的一家信息技术公司。随着金融电子化建设的发展和商业银行之间市场竞争的加剧，各主要商业银行不断通过信息技术提供新的金融产品，并且希望能整合市场渠道。比如主要的商业银行不断推出形形色色的网上银行服务。在这种背景下，本人参与了开发新一代网上银行产品，涉及到提供网上个人理财服务、网上外汇买卖服务、网上企业服务等具有市场竞争力的产品。作为项目开发的组织者之一和主要的技术骨干，在整个项目开发过程中始终要处于第一线，从而在改进Web服务器性能、提高整个网上平台系统性能方面收获良多，在本文中简要讨论如下，希望与读者们共享经验。在Web服务器配置与优化方面，我有如下几方面主要的体会：第一方面是Web服务器选型考虑。在Web服务器选型及网上平台搭建之初，我们就已充分考虑整个网上平台的性能及可扩展性问题。这一考虑为该系统的稳定性及扩展性能力方面打下了坚实的基础。某银行原有的一些网上产品由于开发较早，故而采用的是老式的HTTP Server+CGI程序调用的方式。这时，每一客户请求需要对应于后端系统的系统进程来运行CGI程序来处理，系统的开销相当大，系统的扩展能力也很差，性能已不能满足业务处理的需要，故而在为此银行系统具体选型的时候，我们一开始就否决了这种方案。通过市场上同类产品的比较选择，我们选择了国际商业机器有限公司IBM的Web Sphere产品系列作为该行网上银行系统的建立平台。作出这样选择是因为Web Sphere基于使HTTP Server和应用服务器相分离的整体架构，同时支持JSP、Servlet和企业组Java Bean等轻量级线程规范，所有的请求对应于应用服务器上的处理线程，系统的开销低、效率非常高，同时Web Sphere整个体系结构相当的灵活，为适应扩展需要可以作不同的横向和纵向扩展，从而可以满足各银行未来的扩展需要。正是因为在一开始选型的时候我们就已考虑到未来的扩展需要，整个系统在接下来的几次性能改进方面，我们大体上都能相对顺利地达到了预期目标。第二方面是Web服务器的性能配置。在一开始系统上线的时候，由于系统的负荷不是很大，为了节省系统总拥有成本TCO投资，我们在一台较低配置的IBM RS6000上投产了该系统。整个系统的HTTP服务器、应用服务器、通信服务器等均位于该台机器上，由于初始投产时用户不多，所以系统的性能基本上能令人接受。但随着业务的发展和用户访问量的增大，我们发现该服务器的响应变慢，系统的CPU利用率和内外存交换显著增大。经过跟踪，我们发现关键原因之一是系统的内存不足的缘故。由于网上服务器把大量用户的会话信息保存在内存中供给应用系统使用，当内存不足时，大量Session信息被迫交换至硬盘，大量CPU时间消耗在等候内外存的交换上，系统效率迅速下降。鉴于这种情况，我们把该服务器的内存由2GB扩充为4GB，同时相应调整用户会话信息的保存时间，这样整个系统的效率又回到较为理想的状况。由于新应用的不断投产及数据库操作的日益增加，我们后来逐渐监控到系统的数据库处于繁忙状态，系统的错误日志也记录下了供应用服务器使用的数据库连接处出现资源不足的情况。在这种背景下，我们认为整个系统由于硬件配置所限，应该进行横向扩展，因此我们把数据库服务器分离出来，配置到另一较高性能的服务器上，相应定义的数据库资源也大幅增加，这样整个系统的性能又处于较为理想的状况。第三方面是对应用系统进行相应的优化以提高性能。 Web服务器配置及相应的硬件扩展不失为解决系统性能问题的一条捷径，但应用系统的优化也是应该重点加以考虑的，毕竟它能够在投入较少的情况下提高系统的运用效率。在开发的初期，我们就已经十分注意系统的利用效率，比如提醒程序员尽量不要利用用户会话信息(Session）来传递大的对象，对于内存要注意回收等。同时，通过内部的交流会推广与介绍一些小的、有用的编程技巧来提高开发人员的水平，通过代码的抽查，希望能在早期就发现问题等。在系统运行期间，我们通过监控发现，应用服务器所基于的Java虚拟机，其内存堆的空闲空间有不断下降的趋势，每隔若干天导致空间消耗殆尽、无法分配新对象空间，从而导致系统重启。在排除了系统本身问题的原因外，我们确定为应用系统的开发有问题。通过从网上万载IBM公司检测Java虚拟机的相关工具对JVM进行监控后终于发现系统内部存在着不能回收内存的对象，再通过查找相应的程序发现在该程序中有“环状”的对象引用，从而导致对象使用后不能被垃圾收集器所回收。这个问题的解决过程虽然十分艰苦，但由于该问题不能通过升级硬件或增加资源配置而得到根本解决，会给系统带来很大的隐患。所以，整个过程的分析与解决是完全值得的，更何况通过查找故障原因的过程，给整个项目组上了生动的一堂软件质量保证课，对项目组的质量意识起了很大的促进作用。所以说改进Web服务器的性能井不单纯是系统管理方面的工作，它渗透到开发以及系统运行等一系列环节中。第四方面预先考虑未来的扩展与性能需要。随着系统的发展及成熟，考虑到用户访问量的不断上升，为了预留系统的发展空间，我们最近又对整个系统作了一个系统性的升级。通过引入多台HTTP服务器及应用服务器并行工作提高整个系统吞吐量及单点故障克服能力。由于在一开始选型的时候就已经充分考虑到动态负载均衡及横向扩展方面的需要，这一项的升级无需对整个系统的体系结构作根本的变革，对应用程序来说，更是没有造成任何影响。整个项目历时近两年，从这两年的系统情况来看，整个系统是成功的。根据我亲身的经历，系统性能并不单纯是系统运行与管理阶段的问题，而是渗透在项目论证、开发以及运行的各个阶段。只有在各个阶段都能充分考虑性能方面的需要，在实际运行时，整个系统的性能才可能真正有保障。在技术方面来看，可以综合利用选型评估、硬件扩展、应用优化和系统配置优化等一系列的手段；比如在硬件扩展方面，又可以分为主要部件扩容，纵向升级、横向升级等方面。在我们的项目实践中，曾综合地利用了上述的各种手段。比如某银行的整个系统从日访问量不足1万至现在的每日超过I0万次以上的点击的发展情况来看，整个系统的性能保障及提高方案是比较成功的。评注：实践过程较有说服力。条理与思路相当清晰，技术措施与管理措施的推进也很明确。所论述的技术还有一些局限，不够开阔。（本文主要参考了广州黄昌湛等人的论文）系分论文9 论改进Web服务器性能的有关技本——论文2：数字图书馆类的应用【摘要】一个大中型的图书馆信息系统涉及到许多方面的技术与方案，本文着重讨论与Web服务器性能有关的一些内容。本人有幸作为项目负责人之一参与了某大型图书馆数字化信息系统的设计和基于We b应用软件的开发工作。由于在数字化图书馆信息系统中流通着的大多是数字化的索引、文摘、全文、图像或音频视频等多媒体信息，对Web服务器性能有着较高的要求。结合实际工程的经验，本文将从硬件实现手段（缓存服务器、均衡负载设备、Web双机镜像、CPU和网卡的提升、网络带宽扩充）和软件实现手段（三层C/S软件结构设计、应用程序部署）等两个大方面论述如何提高Web服务器的性能，以便使用户能够更快捷、高效、安全地使用应用系统。【正文】随着Intranet信息技术的发展，图书馆为了更好地发挥其图书流通、资料检索和学术交流的职能，图书馆的数字信息化工程也势在必行。某图书馆为了尽快地步入世界先进图书馆的行列，已经启动了一部分的数字图书馆工程。该数字图书馆工程主要包括对外信息Web发布系统，交互式检索网、后台馆藏信息管理系统、多媒体资料采集制作以及VOD点播系统等。本人有幸作为项目负责人之一，参与了整个数字化信息系统的总体设计，并参与了基于Web的一些应用（如对外信息发布系统、图像/全文混合检索系统、VOD点播系统）的开发。某图书馆数字化信息系统从网络环境上讲，主要划分为多个网段：（一）Intranet 接入部分，采用2M的DDN专线；（二）公共网段（非军事区），主要包括前台发布数据库服务器、Web服务器、E- Mail/FTP/DNS服务器、检索服务器及SAN网络区域存储设备；（三）是内部局域网，包括内网Web服务器、后台馆藏数据库服务器、OA服务器等。（四）是VOD点播专用网，包括音频视频点播服务器等。由于制定了严格的网络级和应用级访问权限，通过具有三层交换能力的高性能交换机和安全授权认证系统等，有效地控制了防问权限，确保了数据的安全性和完整性。考虑到经费和人员素质及今后的维护管理运营等方面，操作系统采用 Windows NT平台，服务器选用DELL高端的系列，数据库采用IBM的DB2。主干网为千兆快速交换式以太网，局域网百兆到桌面，VOD点播网十兆到桌面。在该网络环境下应用主要分为三大部分：（一）对外Web发布系统、对外图书辅助检索系统；（二）后台馆藏信息管理系统和图像/全文混合检索系统；（三）VOD点播系统。由于绝大部分应用采用Browser/Server方式结构，最终用户在本地只需安装IE或者Ne tscape Web浏览器，在后台数据库服务器的支持下通过网页方式请求和访问各类应用服务。另外，由于在图书馆信息系统中流通的多为索引、摘要、全文或音频视频等多媒体信息，对Web服务器性能与网络带宽等都有更高的要求。通过不断地试验和实践，我们发现从以下几个方面可以相对有效地提升Web服务器性能；（1）缓存服务器和均衡负载设备使用可以缓解访问瓶颈，提高网络带宽、实现均衡负载。缓存服务器也称为cache服务器，可以存储cache静态的内容如网页、多媒体点播资源和会议实况（已压缩的、有一定格式要求的）等。此外，目前美国cashflow缓存服务器，已经可以存储cache数据库、ASP等动态内容。cache服务器通常放到防火墙之外，外网Web服务器之前，因此Internet用户点击网页不再直接访问网站Web服务器，而是访问 cache服务器。由于cache服务器具有多个CPU和高速大容量I/O通道，独立的OS，因此能大大缓解I nternet访问瓶颈，而且也具有一定的抗黑客攻击的能力。目前某图书馆采用这种方式，把大数据量的静态图片、点播资源、虚拟三维应用等都事先置放在cache服务器中，即使现今只有2M Internet的接入带宽，以上应用的播放速度和效果仍能让用户满意。另外一种方式采用均衡负载设备或Web双机镜像。这种方式通过负载均衡的方法达到 Web访问性能最优。Web双机镜像是较早以前流行的方式，虽能使系统可靠性提升，但由于双机总是在互相询问对方状态，将会影响一定的访问性能。均衡负载设备是独立于We b服务器的硬件，它和Web服务器及网站中其他服务器接在同一交换机上，通过负载调度程序为各个服务器分配工作量，从而，能达到充分利用资源，提高访问性能的目的。只是由于某图书馆目前对外发布资源相对仍较少，只采用了三台Web服务器，因此目前的均衡负载设备作用还不显著。（2）从Web服务器的配置来看Web服务器自身CPU个数及速度、网卡数量、Web服务器与防火墙的位置关系等，都会影响到Web服务器的性能。从Web服务器硬件本身来讲，CPU个数的增加、网卡个数的增加、I/O信道的扩展无疑可以直接地提高Web服务器性能。此外，由于千兆口的防火墙目前较少且费用较高，如果把Web服务器放置防火墙之后，一定会大大影响Internet访问性能。某图书馆采用IDS（入侵侦测）+Web服务器（服务器防火墙，较低端，不会影响流量）+应用服务器+数据库服务器（防火墙，高端），分层次的安全模式，既保证了系统的安全性，又提升了网络访问性能。另外，某图书馆还采用了SAN网络区域存储来提高服务器访问速度。（3）三层C/S软件结构设计和应用程序的适当部署也会提高Web服务器的性能。将业务逻辑、通用访问接口与数据等相互分离、分别置放于Web服务器、应用服务器、数据库服务器上，通过程序功能和逻辑的合理部署，也能大大改进Web服务器性能。一般的原则是，Web服务器只需接受Internet http访问请求，使Web只有最少的任务，把实际处理交给各个应用服务器处理，然后返回结果给Browser。某图书馆采用这种方式专门开发了搜索引擎应用服务器和混合检索应用服务器等，达到了良好的应用效果。事实上，Web服务器的性能提升还存在很多手段和方法，比如CPU与存储之间关系， Web交换机等等，有待于我们进一步的实践、分析和讨论。（本文主要参考了上海童茵等人的论文）评注：主题鲜明，条理也较分明。但所讨论的技术应更有机地结合于项目的实例。系分论文10 论实时控制系统与企业信息系统的集成——论文1：通信业应用【摘要】近年来，在应用需求的强大驱动下，我国通信业有了长足的进步。现有通信行业中的许多企业单位，如电信公司或移动集团，其信息系统的主要特征之一是对线路的实时监控要求很高，数据量庞大，如何将实时控制与信息系统集成在一起便成为系统实施的一个关键部分。在参与了某个通信公司的一套网管系统以及决策支持系统的设计后，我们分析了两者的集成与应用工作，深切地感受到有一个良好的设计策略以及重视所选用的工具是一个关键。这个项目主要是对下属各分站的子网以及有关链路的连通情况进行实时监控、实现报警、路由控制和授权等功能，其关键在于提供一个实时显示情况的地图界面，井将数据汇总和组织，建立起数据仓库以及进一步实施数据挖掘分析，从而能支持企业的决策分析。我作为设计人员之一，着重在本文中讨论控制系统与信息系统集成时的策略。【正文】众所周知，通信行业需要有一整套监控通信网络的手段，其工作特点是涉及到的各分站与基站的在地理位置L的分布性，更加需要有在更高一级提供检测不同分站链接情况的手段。一般来讲，由于数据都是海量的，所以，如何将整个网络系统所得的数据及时处理，以便和决策部门的分析相结合，也成为迫切需要解决的重要课题。简言之，分布性、实时性以及数据海量性是解决整个系统设计和集成的核心问题。首先，让我们来讨论一下“网管监控系统”。由于我参与设计与开发的这个系统并不是位于基层的分站，其定位在将下属各分站的主机通信数据（包括数据流量、链路负荷、通往其他结点即主机的连通情况等）加以收集，所以对于具体通信事务的底层操作要求并不很高。考虑到上述原因，我们采用了一个地理信息系统开发平台Mapinfo并采用Delphi编程，后台用SQL Server数据库（这是由于考虑到决策所需要用到的是Microsoft公司的OLA P Service）。在分析和计划之前，我们先对ITU801标准做了详细的探讨，这只是一个有关子网和链路定义以及分层等描述的标准，在听取了许多分站人员的建议后，将MAPINF O公司提供的一个相关的MAP X的Active X控件嵌入到Delphi程序中，利用MAP X中提供的丰富的类以及操作，比如Object、Layer等实现网管界面，井且加入了子网和链路的概念，对属下的分站可以随意地组合成为不同子网，而且实现了放大与缩小的功能，大致可以将整个地区的分站集中在一张地图中，能显示在屏幕上，这时，只是显示出各个分站的概要，小到可以显示出某台主机的机柜、机柜直到插件板（因为这些都要实时监控）。我们采用了分层的方法来实现以上缩放。对于一些静态的数据，如分站，主机的位置等则先用Mapinfo公司提供的一套编制地理信息的工具（MAP X是其提供给编程工具的一个Active X控件）做成静态的层次图放置于数据库中。我们新做成的这套系统通过与各分站的专用线路加以连接，能实时地得到数据，显示于地图上，反映出各站、各子网、各链路的实时状态，并能将控制命令传回分站（如强制链路中断、路由转换等）。现在，让我们来讨论其中最为关键的问题，即是要将实时控制系统与企业信息系统加以集成，我们的设想和体系结构大体上可以用一张简图表示（此处暂略）。在这个体系结构中，由各分站保留着详细的数据，网管系统则在一定时间间隔内将汇总到的数据作少量统计，抽取其中需要保存的内容放入数据库，如每分钟流量，某分站与其他分站每分钟通信流量，在该分站中某个链路的负荷（这些链路有可能是动态分配的，也可能是固定分站之间的通信链路）。尽管如此，数据仍然是海量的，因此，如果要把这些数据都直接送到各个决策部门，比如送给市场部门是不现实的。所以，我们在数据库的基础上建立了数据仓库，确定了客户、时间、通信量、计费和故障等几个数据仓库的主题，每隔一定时间对数据库中的原始数据进行清理与抽取等预处理工作，建立好数据仓库。这里的预处理包括了许多方面的内容，比如有建立计算时间，但是无计费的（计费值为零）的数据，应视为建立失败的无效数据，需要予以剔除；某些企业租用的是专用线路按月计费，中间的通信因此无计费的一些有关记录也应剔除等。在预处理之后，再利用OLAP Service的分析将数据融合与汇总。按照决策部门的需要提供相应数据（比如：市场部门需要每一分站的收益，客户分布情况以及客户费用等）。这些都可以由OLAP Service对数据作预先处理，此时处理完的数据在逻辑上是以立方体（CUBE）形式存在的，其占用的存储空间便能显著地降低，如1999年8月有2000万条通讯记录，即使形成作为备份的文本都需要4G空间，经过OLAP Service处理后仅需200M 左右空间，因此，经处理后的数据主要存放于另外的相关部门的机器中，而不能与主服务器放在一起。最后，再来讨论由决策人员所使用的系统。由于这些部门并不分散，我们就没有采用OLAP Servce的Web发布方案。采用Delphi编制了访问OLAP Service的客户端软件，用了OLAP Service提供的、Cube Browser控件，用相似于网页的界面提供了数据立方体的各种操作，如上钻（观察角度从月转到季度甚至年），切片，旋转等操作。为了便于输出打印数据，还内嵌了Microsoft的Excel数据透视表，可以将在Cube Browser上所看到的数据转化为Excel的表格形式，或者转换成饼形图、柱形图和曲线图等，比如可以观察每天24小时通信流量的分布曲线图，可以发现在夜间12点以后明显通信流量减少，而决策部门便可制定某些优惠或减价措施吸引更多客户在12点之后使用网络。另外，在采用OLAP Service中的数据挖掘功能时，其中提供的两类算法分别是基于决策树的分类和基于决策树的聚类，市场部门的聚类算法将客户根据费用情况加以聚集，以期发现处于同一消费水平的客户的共同特征，便于制定政策，吸引客户。这方面的努力我们将会进一步持续进行，以保证有足够的海量数据而发现其中的规律。整个系统运行后，其数据采集，数据处理等一系列工作都由程序定期地自动进行，该系统应用已有一段时间，受到了不少好评。当然，也发现了其中有不少问题，比如；主服务器数据库的容量问题，主站与分站的通信效率问题，还有在网管系统中，网络故障的确定还不够细致，需要由分站再具体化加以确定，决策系统与网管系统之间还缺少直接通信手段等，这些都有待于进一步的解决与改进。实时控制系统与企业信息系统集成化是推动从事生产制造、测量与监控等业务的企事业单位真正迈向信息化，提高工作效率的一个重要动力。如果是大型企业，更需要有一整套的系统，支持Web发布，智能查询，自动识别如用于故障预测和数据挖掘等技术，从而能够将底层的实时监控与高层的决策更好地集成在一起。展望其前景，无疑是十分美好的，但是我们认为相应的工作量很大，在技术上仍然需要有所提高和有所突破。评注：能紧扣集成的主题，结合实际作了较有深度的论述。所讨论的数据库和数据仓库技术符合企业信息化的方向。对遇到的问题的举例剖析还不够，实时控制方面的论述也可更细化一些说明。（本文主要参考了广东林嘉宜等人的论文）系分论文11 论实时控制系统与企业信息系统的集成——论文2：工业自动化改造的应用【摘要】本文以一个信息化改造项目为例讨论了实时系统与信息系统的集成。我曾参加了一个中等规模的现代化生产企业的数字化改造项目，该企业拥有4座自动化连续式工作的窑炉，以及8座自动化间隙式工作的窑炉以及多台半自动的中大型辅助机器。该企业希望能将这些设备实现数字化，并且重点要建立起一个中央监控室，能实现对设备的运行状态参数的监督和记录两大任务，前者用于防止意外事故，后者可用于向该企业的决策人员和技术开发部门提供信息。通过我们的开发组与该企业相关人员一起努力，分四个步骤共同完成了这一工作。第一步是实现设备状态参数的数字化输出；第二步是建立中央监控室的监督和记录功能；第三步健全监控室的控制功能及相应信号的输出；第四步则是实现生产设备自动化控制的数字信号接入功能。我在其中的主要工作有三个方面：（1）作为公司开发组和企业间联络的桥梁；（2）负责确定该项目中各部分之间的分工，在发生冲突或出现问题时提出相应的具体解决办法；（3）帮助解决与协调在工作过程中出现的各种困难。【正文】现代化企业发展生产与提高效率的根本途径之一是加速信息化的进程。在所从事的专业生产领域中，我参与开发项目的这家企业可以认为已经具有相当程度的现代化的基础了，比如它已拥有4条自动化连续式工作的窑炉、8座自动化间隙式工作的窑炉和多台半自动的中大型辅助机器。但是这些设备的自动化控制在改造前还主要依靠模拟量控制，也不具备信息与数据的记录、汇总与分析功能。该企业一方面出于对今后发展的需要，希望记录下这些设备在工作过程中连续的状态参数的变化情况，有运行的日志与历史记录，以提供给其技术开发部门，作为产品质量改进研究中的参考；进一步还可提供给企业管理部门决策分析时的参考。另一方面，企业希望能够对设备生产状态有全面的监督和一定的紧急控制与应变的能力，能对生产设备的操作意外和设定不当，或者发生突然的未预料到的事件，防止造成事故与损失。我们根据该企业的要求，结合项目的资金、时间、人员等现实状况，再三考虑了该企业的经营情况、产品的市场和前景、项目开发所面临的风险等诸多因素，经过仔细分析，得出了如下的4条意见：（l）由于资金的限制，切实地在相应各个环节上节约成本是相当重要的，因此要尽可能地在原有设施与条件的基础上进行改造，而不是进行根本性的替换；（2）此企业需要的是“实时控制系统和企业信息系统的初步集成”，而不是一个功能相当丰富和完善的系统，该企业现阶段既不具备开发这样一个系统的能力和条件，也不具备管理维护和应用高级集成系统的相关人员，所以，项目的目标应当切合于目前条件下企业的总体要求。这样既有利于控制成本，也有利于减少项目风险；（3）由于该企业的生产情况和资金、人员的限制，项目必须分阶段地进行。大体上可划分为如下四个阶段：①实现设备状态参数的数字化输出；②建立中央监控室的监督和记录功能；③健全中央监控的控制功能和相应信号的输出；④实现生产设备自动化控制的数字信号接入功能；（4）参与本项目涉及到的双方的大多数人员都不精通对方的专业领域，因此必须在加强互相沟通的同时，确定明确的分工关系。上述四条意见在经过双方的磋商与研究后，获得了双方全体项目参与人员的一致认同，成为这个项目开发过程中双方必须理解与遵循的准则。在第一阶段，我们开展了对半自动的中大型辅助机器的自动化改造。事实上，该企业早有这类打算，并且已做了相应的技术储备，因而这一部分的工作由该企业自身的技术人员全权负责并加以实施。项目中所涉及到的所有自动化生产设备都已具有依据状态参数模拟信号量进行控制的能力，对于所采集到的状态参数模拟量，企业曾计划采用一类以模拟信号远程地传至中央监控室，再进行模数转换的方案。此方案对企业来说实现比较简单，但存在着成本较高、远传过程易受到干扰等不利因素。随着模数转换设备成本的显著下降和可靠性提高，经我们建议和双方讨论，企业有决心在生产设备的控制设备上就地实现现场模数转换，再远传数字信号至监控室，这一工作同样地由熟悉这项技术的企业技术人员实行。第二阶段的工作主要由我方开发组成员负责。我们将人员大体上分为3组，第一组主要是根据企业长期累积的资料以及公开发表的相关技术，建立起一个合理有效的模型，其中包括诸如数据采样记录的间隔时间，不同生产阶段的数据处理时所采用的数学模型等数据处理的相关内容；第二组负责监控记录软件的输入输出接口，用户图形界面的选定和设计等软件外围功能的实现；第三组则集中力量编写一个简单实用的、针对性强和小巧的相关数据记录的专用数据库。这一阶段是控制质量和成本的关键性阶段。出于对成本的考虑，以及根据数据的流量不很大，对数据的实时性处理要求不是很高（通常情况下，设备的实时控制仍由原来的自动化系统所承担）的实际情况，中央监控室采用了一套有双机备份的服务器作为数据处理用的服务器，另一套同样有双机备份的服务器作为数据库服务器，并且没有使用价格昂贵的商用数据库，而采用了由自己开发的一个经济实用的专用数据库。第三阶段可以看成是第二阶段的自然延伸，在第二阶段成功的基础上，利用第二阶段模块处理后所获得的数据，依据设备的多种临界指标，进行相应的判断，允许在紧急情况下，发出相应的警报，并同时依据设备本身的相应紧急情况处理办法，发出控制信号加以处理实现。这一阶段的关键有两方面内容：一个问题是要求数据转换设备拥有相对较高的可靠性与可用性，另一个问题是要注意做好与自动化设备原有控制系统的自我保护功能的配合协调工作。第四阶段则仍然由该企业的技术人员为主实施，在实现过程中主要是解决好第三阶段所遇到的上述两个关键问题。对于第一个问题，使用了更好的设备和部件来实现数模转换和动态控制；对于第二个问题，则在控制设备中设立了优先级判断，使自我保护装置的启动优先级离开中央监控室（由于自我保护启动速度更快，但是功能较弱）而加以解决。从总的项目实施进程上来看，一、四两个阶段相连贯，二、三两个阶段相连贯，而它们之间则可并行地进行，从而满足了时间进度上的要求。今后，本项目所采用的这类技术可能要走向全自动化。项目中涉及到的数据量将会更大得多，实时性要求也会更高。我们应注意使现有成熟的商业系统与产品如何应用到其中去，使之能尽快地满足企业的要求，节约成本，并且减少开发的风险。评注：本项目初步实现了生产控制与信息系统的第一阶段集成，项目实现目标明确，效果直接。摘要中写了项目的背景与作者所从事的工作，正文中条理较清晰地列举了项目实施的策略、过程与主要技术。（本文主要参考了上海沈子敬等人的论文）系分论文12 论实时控制系统与企业信息系统的集成——论文3：工业控制的常规应用【摘要】本文通过“工控组态软件”项目的开发，着重讨论实时系统与信息系统的集成。近年来，国内外的组态软件取得了很大的发展，已广泛应用于企业生产。组态软件以实时数据库作为核心技术，综合了工控、网络、图形处理与数据库访问接口等技术，是技术含量较高的一类软件产品，具有良好的应用前景和市场潜力，因此，有多家信息技术公司都在开发工业组态软件。我有幸参与了该项目，在该项目中担当了分析与设计的部分任务，该软件采用Windows 2000操作系统，主要采用VC6.0进行开发。以下本文将从我所开发的组态软件的特征、软件的体系结构设计、实时数据库设计、可扩充性与可维护性设计以及项目实施管理等几方面加以论述。【正文】工业控制组态软件在工业界有着相当广泛的应用，此类软件允许用户在图形界面下对控制系统的各种采样点、过程输出点、设备、生产车间、控制回路、文件报警、生产报表、控制策略、网络设备和生产工艺画面进行定义与组态。使用该类软件时，用户甚至可以不写一行程序就能够构成自己的控制系统，有些功能强大的组态软件还可提供与网络、Internet、数据库访问接口等的连接功能，使现场控制系统能相对方便地和企业的信息管理系统加以集成，某信息技术公司决定开发新的具有一定通用性的工业组态软件，作为技术骨干，我在该项目中担当了分析与设计的部分任务，该软件采用了Windows 2000操作系统，主要采用VC6.0进行开发。本文将从我们所开发的组态软件的基本特征、软件的体系结构设计、实时数据库设计、可扩充性与可维护性设计以及项目实施管理等几方面加以论述。 l. 我所从事开发的组态软件的基本特征通过分析国内外的组态软件的特点和当前的技术发展情况，我认为我们着手开发的组态软件应当突出下述三个特征：（1）“实时与可靠”是此类软件赖以生存的应用前提，但是目前还是有很多的组态软件做不到这一点。（2）具备良好的网络连网能力与分布功能。（3）有效地采用ODBC（开放的数据库连接），便于和其他信息系统集成。这个项目在技术上，应着重于组态软件的体系结构设计与实时数据库的设计上需求分析则应着重分析国内外同类软件的功能，通过比较与鉴别，才能产生真正优秀的软件。 2. 组态软件的系统体系结构本软件采用的是三层体系结构，设计结构时要具有开放性和良好的可扩充性。（1）软件的底层是硬件访问控制层。这一层所采用的是前几年才推出来的OPC（OLE for Process Control）技术，采用该技术的好处是OPC是微软参与制定的标准接口技术，有众多的硬件厂商支持，所采用的OLE技术使软件具有良好的适应性和扩展能力。（2）中间层是实时数据库。该层是整个系统的核心，在设计上除了具有一般实时数据库具有的特性之外，应当为应用层提供了两类接口：一是应用编程接口API（比如以DLL的方式实现），二是ODBC接口，该接口使系统具有很好的开放性，便于系统集成。（3）上层是应用程序层。在该层通过ODBC接口访问实时数据库，可以通过SQL语句查询数据库的数据。 3、本项目涉及到实时数据库设计在设计时，我们着重考虑了以下的四个方面：（1）实时数据库的基本功能：实时数据库完成实时数据库的采集、输出、报警文件等的管理，也进行历史数据的管理。（2）实时性设计：由于本系统所采用的操作系统是Windows 2000．它的实时性较差，因此要求任务管理定时器必须具有良好的实时性，在系统设计时，我们采用了抢占式服务的高精度定时器，在一定程度上保证了系统具有良好的实时性。（3）任务调度：其目标主要是使系统在各时间段达到较理想的负荷任务的均衡性。（4）ODBC接口设计：即开发相应的驱动程序，实现ODBC功能，使之完全遵守SQL约定，这样能允许应用程序的开发手段和开发工具多样化，允许可以采用VC、VB或Delphi等作为开发语言，也使数据库具有很好的开放性。但SQL语句不能实现数据发生时间方面的选择，影响了实时性，因此，系统自动给每个数据库加上时戳，SQL可以通过时戳进行时间控制来选择（读取）数据，从而满足了实时性方面的基本要求。 4. 本系统的可扩充性与可维护性设计组态软件综合了多种技术，其体系结构与数据结构都较为复杂，再加上我们又希望能适应的实际应用场景有着复杂多变性，因此要求系统必须具有良好的可扩展性与对维护性，以满足功能与性能上不断变化的要求。在系统的设计技术上，我们大量地采用组件技术，如OPC，COM/DCOM与3D图形控件等，组件技术的采用使系统具有了良好的可扩展性与可维护性，降低了系统的复杂度。而且也使我们较方便地获得第三方支持，例如，请经验丰富的图形处理专家编写图形处理控件，就能加快软件开发的进度。 5. 本项目中软件项目实施和管理组态软件的需求在当前工业控制领域中是较成熟的，基本能满足一般用户的功能上需求，通过比较多家组态软件，可以发现：在它们之间有80％的功能是相同的或雷同的，由于我们项目开发的起步较晚，在自控领域里，我们处于劣势，因此我们提出了“重技术分析，轻需求分析”的思路，即把重点放在组件设计与体系结构的实现上。在人员的配备上则根据组态软件的技术组成特点，组织一批在自控、网络、组件、实时系统设计和硬件上各有所长的VC高手组成一支精干高效的队伍。在开发进度上则反复强调“质量第一，进度第二”的原则。在我们的项目实施中，可靠性作为设计的首要原则，要求项目组成员养成良好的编程习惯，每天必须完成认真的工作日志，每周要写工作总结，完成一段程序代码之后，即应自己先进行从里到外的测试，只有从基础抓起，才能保证组态软件的质量。通过本项目的开发成功，我深切地体会到要使组态软件在企业实时控制与信息系统集成中发挥其应有的作用，必须注意以下各点：先进的体系结构；支持ODBC的实时数据库；强大的网络功能；功能日益强大的脚本语言等。我期待着本人通过在这个领域中的辛勤耕耘，将会结出更多更丰硕的IT成果。评注：本文抓住了企业实时控制与信息系统集成中的一类关键软件——组态软件项目的开发，进行了较有条理的讨论，思路很清晰。由于项目在一定程度上的“通用性”，未能结合具体的应用背景论述；但本文的一个缺点是未能给出开发与应用的实际效果例子，也未能对开发中遇到的困难与问题展开深入的探讨。

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