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公司股权纠纷案
原告谢民视因与被告张瑞昌、上海金刚铸造有限公司(以下简称金刚公司)发生股权
转让纠纷，向中华人民共和国上海市第二中级人民法院提起诉讼。
原告谢民视诉称：原告与被告张瑞昌原为大学同学，张瑞昌提出将其在被告金刚公
司中的20%股份转让给原告。基于对老同学的信任，原告按张瑞昌提出的价格，先后向金
刚公司汇入40万美元，以投资人身份被列名为金刚公司的副董事长，但一直未参与金刚
公司的经营管理。1999年9月原告应邀暂时管理公司时，才发现张瑞昌并未按合同、章程
的约定，将其许诺投入的211万美元现汇及价值89万美元的生产设备注入金刚公司，而是
将原告投入的资金当作他个人出资进行验资，并且在经营管理期间还有违规操作及侵害
其他股东权益的情形。为此，原告向张瑞昌要求退出金刚公司，由张瑞昌按原价收购其
出让给原告的20%股权。张瑞昌表示同意，并与原告达成协议，草拟了《股权让度协议书
》，但在行将签约时，因张瑞昌变更付款条件，致签约未成。双方又确定以金刚公司董事
会决议案的方式代替股权转让合同。2000年3月13日，金刚公司董事会作出A、B两个决议
案(以下简称“3.13决议”)，同意原告将金刚公司20%股权以40万美元的价格转让给张瑞昌
;同意在决议签署后两日内，将公司购买的金沙江路65弄7号404室之房产作价421145元人
民币过户给原告，同时将金沙江路69号底层店面出售款中的150万元人民币先支付给原告
，余款由金刚公司向原告开出远期银行汇票每月支付一次;若有任何一期透支或被退票，
原告有权主张全部未到期债权。由于张瑞昌实际是金刚公司的全额投资人，因此张瑞昌
对原告的付款行为，即为金刚公司向原告的付款行为。董事会决议作出后，原告即离开
金刚公司，张瑞昌也已经向员工宣布了原告退股的消息。而张瑞昌并未将金沙江路65弄
7号404室之房产过户给原告，金刚公司也未向原告开出远期银行票据支付余款。原告认
为，股权转让协议签订后，虽未到政府相关部门办理变更登记手续，但已经是依法成立
的合同，具有法律约束力。现在张瑞昌和金刚公司未按协议向原告支付相应的股权转让
款，已构成违约。为维护己身合法权益，故提起诉讼，请求判令张瑞昌立即向原告支付
股权转让款40万美元或按1：8.279的比例折算的人民币3311600元;判令金刚公司连带清
偿张瑞昌的这一债务。
原告谢民视提交了以下证据：
1.金刚公司的工商登记材料，以证明金刚公司的原始股东状况;
2.谢民视支付投资款的汇款凭证及股东变更后的批准证书、营业执照，以证明谢民
视的投资情况。这些证据还证明，至2000年6月，金刚公司实到注册资金是50万美元。
3.谢民视于1999年10月17日向张瑞昌发出的质疑函，以证明谢民视退股缘由。
4.张瑞昌于1999年10月22日给谢民视的回函。
5.《股权让度协议书》草案以及谢民视与张瑞昌和金刚公司为股权让度事宜的往来传
真，以证明退股有充分协商的过程。
6.金刚公司于2000年3月13日作出的董事会A、B决议，议定谢民视将持有的金刚公司
20%股份作价40万美元转让给张瑞昌。
被告张瑞昌辩称：被告金刚公司是本人与案外人上海立新实业有限公司(以下简称立
新公司)共同设立的中外合作企业。原告谢民视为了参股，共向金刚公司汇入资金39290
8.64美元，不是40万美元。谢民视的资金是汇入金刚公司，而金刚公司不是本人的私人
企业。谢民视将本人列为本案被告，没有事实根据。金刚公司确于2000年3月13日作出董
事会决议，全体董事同意由本人承购谢民视的20%股权。根据《中外合作经营企业法》的规
定，公司股权的变更，光有董事会决议是不行的，必须经过审批机关的批准和登记机关
进行变更登记。这次董事会还决议，将属于金刚公司的两处房产作价给谢民视支付股权
转让款。此举如付诸实施，就会造成合作公司的注册资本减少，这有悖法律规定。董事
会虽然决议谢民视把价值人民币300万元以上的股权转让给本人，但由董事会决议的形式
转让，不符合法律的要求。根据经济合同法的规定，经济合同除即时清结的以外，应当
采取书面形式。决议后，谢民视没有与本人订立过转让的书面合同。基于以上理由，谢
民视现在根据金刚公司2000年3月13日的董事会决议主张支付股权转让款，是违法的，其
诉讼请求不应当支持。
被告张瑞昌提交的证据是：
1.金刚公司接受谢民视投资的进账凭证，其上记载谢民视的投资共计392908.64美元
。
被告金刚公司辩称：本案是股东之间的股权纠纷，与本公司没有关联。
审理中，原告谢民视以被告张瑞昌、金刚公司故意不到政府部门办理股权变更手续
、人为制造诉讼障碍为由，增加一项诉讼请求为：判令张瑞昌和金刚公司到政府有关部
门办理因股东、股权变化所引起的一切法律手续。
原告谢民视还补充提交了以下证据：
7.张瑞昌发给女儿的传真，告知谢民视已转股的事实。
8.谢民视分别于2000年11月18日、12月18日所发催促张瑞昌和金刚公司办理转股手
续的函。
9.谢民视于2001年1月18日致张瑞昌和金刚公司的函，要求张瑞昌和金刚公司不得将
金沙江路69号店面房屋等财产转移。
10.上海市嘉定区对外经济贸易委员会办公室于2000年7月21日出具的证明，内容称
：金刚公司自2000年3月13日以后，未向其提出过变更批准证书原有事项的要求。
针对原告谢民视增加的诉讼请求，被告张瑞昌和金刚公司答辩称：由于金沙江踣69
号底层房屋的出售事宜未能如约成交，也由于谢民视已经要求政府职能部门停止办理金
刚公司的股权变更手续，所以金刚公司无法办妥股权变更手续，并非拖延不办。2000年
12月5日，在谢民视借故拒绝参加的情况下，金刚公司召开了一次董事会，作出了“关于
2000年3月13日之A、B决议终止执行”的决议(以下简称“12.5决议”)。因此，谢民视退股
的事实前提已不存在，其支付股权转让款的诉讼请求不能成立。金刚公司不会再因谢民
视而去办理股权变更手续，谢民视增加的诉讼请求也不能支持。况且谢民视增加的诉讼
请求与原来的诉讼请求是两个法律关系，应当分案起诉、分案审理。
被告张瑞昌和金刚公司补充提交了以下证据：
2.江苏同仁律师事务所朱增进、杨从兴律师于2000年5月12日致“上海市嘉定区对外
经济贸易办公室”的函，内容为：谢民视诉张瑞昌关于金刚公司的合作企业纠纷一案，已
经由中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会立案。其二人受谢民视委托，要求“上海市嘉
定区对外经济贸易办公室”对张瑞昌的任何增减资本以及其它变更公司事项行为依法不予
办理，待案件结束后再行处理。
3.金刚公司2000年12月5日的董事会决议，内容为：决定终止执行“3.13决议”。
4.上海佳瑞会计师事务所有限公司2000年10月23日的验资报告。该报告确认至2000
年4月1日，金刚公司已收到股东投入的资本为861398.64美元。
上海市第二中级人民法院经审理，对双方当事人提交的证据进行综合评判，确认本
案事实如下：
1997年4月，被告张瑞昌与案外人立新公司签订《中美合作经营上海金刚铸造有限公
司合同》，约定合作设立被告金刚公司，合作各方自营业执照签发之日起，三年内提供完
合作条件。同年5月29日，金刚公司经上海市人民政府批准成立，并于6月10日取得营业
执照。1997年7月以后，原告谢民视投资，成为金刚公司的股东。后双方因金刚公司的资
金以及经营等问题发生矛盾，谢民视要求退股。有谢民视、张瑞昌以及案外人立新公司
出席的金刚公司董事会作出“3.13决议”，同意由张瑞昌承购谢民视的20%股权。
关于被告金刚公司的资金。原告谢民视以营业执照的记载，认为只有50万美元;被告
张瑞昌对营业执照的记载虽无异议，但以己方提交的证据4，主张至2000年4月1日，金刚
公司的资金是861398.64美元。资金是法人行为能力的财产基础，也是社会各界确认法人
行为能力的一项依据，应当公示于众。对企业法人资金的认定，只能以法人营业执照上
的有效记载为准。在工商行政管理机关尚未对企业法人的注册资金进行变动登记前，应
当认定金刚公司到位的注册资金是50万美元。
关于原告谢民视向被告金刚公司的投资数额。被告张瑞昌以进账凭证为据，主张是
392908.64美元;谢民视起诉时主张其投资是40万元，在审理中认为可能因银行扣除手续
费之故，而使投资款不足此数，对张瑞昌的主张不再表示异议。“3.13决议”议定的是谢
民视将其持有的金刚公司20%股权作价40万美元转让给张瑞昌，不是金刚公司退还谢民视
的投资款，因此认定谢民视原向金刚公司的投资数额，与本案的处理没有直接关系。但
由于双方当事人存在争议，因此应当确认谢民视向金刚公司的投资数额为392908.64美元
。
关于“12.5决议”。原告谢民视对“12.5决议”本身的真实性不持异议，但对该决议的
合法性持有异议。因此，应当确认“12.5决议”这一事实存在。
关于被告张瑞昌和金刚公司是否到政府审批机关申报过股权变更。原告谢民视以己
方提交的证据11，主张张瑞昌和金刚公司从未向政府审批机关申报;张瑞昌和金刚公司则
以已方的证据3，主张申报过，只是由于谢民视委托的律师向政府审批机关发函阻扰，才
未办成。是否申报与申报后是否办成，是两个不同的法律事实。张瑞昌和金刚公司的证
据3，虽然能证明谢民视委托的律师曾经发函要求停止办理，但不能证明张瑞昌和金刚公
司确实申报过。除此以外，张瑞昌和金刚公司没有提交任何向政府审批机关递交过的股
权变更申报材料。谢民视提交的证据11，却能证明金刚公司没有向政府审批机关申报过
股权变更手续，应当确认此为本案事实。
上海市第二中级人民法院认为：
《中华人民共和国合同法》第一百二十六条第二款规定：“在中华人民共和国境内履行
的中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同，
适用中华人民共和国法律。”本案是在履行中外合作合同过程中发生的股权转让纠纷，根
据这一规定，应当适用中华人民共和国法律审理。
原告谢民视为退出被告金刚公司的合作经营事宜，与被告张瑞昌以及案外人立新公
司达成了“3.13决议”。该决议不但议定了金刚公司股东间转让股权的方案，还对受让方
如何向出让方支付转让款等问题作出规定。“3.13决议”具有董事会决议和股权转让合同
的双重属性，谢民视与张瑞昌在“3.13决议”上签字时，双方的股权转让合同即已成立。
仅就合同的效力而言，该股权转让合同是双方当事人的真实意思表示，且该意思表示符
合法律，应当认定具有法律效力。张瑞昌后来虽然又与立新公司达成了“12.5决议”，欲
以此决议否决“3.13决议”中的股权转让合同，但由于股权转让合同中的另一方当事人谢
民视未参与“12.5决议”的议定，因此“12.5决议”不能影响股权转让合同的效力。
《中华人民共和国中外合作经营企业法》第十条规定：“中外合作者的一方转让其在合
作企业合同中的全部或者部分权利、义务的，必须经他方同意，并报审查批准机关批准
。”原告谢民视虽与被告张瑞昌达成了股权转让合同，并且该股权转让行为已经得到被告
金刚公司董事会的同意，但依法还应报经审查批准机关批准。由于金刚公司未按“3.13决
议”申报股权变更手续，致股权至今不能转让，股权转让合同未能发生当事人预期的法律
效果。
《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十九条规定：“人民法院审理案件，其中一部
分事实已经清楚，可以就该部分先行判决。”原告谢民视的原诉讼请求是判令被告张瑞昌
支付股权转让款，而股权转让款的支付必须以股权转让行为得到审查批准机关的批准为
前提。鉴于谢民视与张瑞昌之间订立股权转让合同的事实已查清，谢民视也已提出关于
判令张瑞昌和被告金刚公司办理股权转让手续的诉讼请求，依法可对谢民视增加的这一
诉讼请求先行判决。至于谢民视关于支付股权转让款的诉讼请求，待先行判决生效后视
审查批准机关的审批结果再行处理。据此，上海市第二中级人民法院于2001年10月24日
判决：
被告张瑞昌、被告金刚公司应于本判决生效之日起10日内，就原告谢民视与张瑞昌
之间的股权转让事宜，至审批机关办理相关股权变更手续。
先行判决后，双方当事人均未上诉，一审判决生效。被告张瑞昌和被告金刚公司在
判决生效后，到审批机关申报了股权变更。审批机关也已经按照申报，将金刚公司的投
资者变更为张瑞昌和案外人立新公司。
先行判决执行完毕后，上海市第二中级人民法院再次公开开庭，对双方当事人之间
的股权转让款支付事宜进行审理。
原告谢民视诉称：被告张瑞昌与被告金刚公司已经按照生效判决的规定，履行了股
权变更登记手续。为此，张瑞昌和金刚公司应当向原告支付约定的股权转让款40万美元
。鉴于“3.13决议”作出时，金刚公司正处在经营困难中，因此当时约定由金刚公司出卖
相关房屋后支付股权转让款。现该协议签订已近两年，金刚公司的经营状况好转，故要
求张瑞昌和金刚公司即时付款。
被告张瑞昌辩称：“3.13决议”作出的基础，就在于以售房款折抵股权转让款。由于
相关房屋的销售实际是由原告谢民视操作的，房屋未能售出，其责任在于谢民视，故不
同意立刻以现金方式给谢民视付款。另，谢民视的退股给金刚公司的经营造成很大压力
，谢民视应当分担因此给金刚公司造成的亏损。
被告金刚公司辩称：原告谢民视的退股行为确实给本公司的经营带来损失，同意被
告张瑞昌的意见。
上海市第二中级人民法院经审理查明：
“3.13决议”分A、B两部分。决议A议定：被告金刚公司以及全体董事同意将上海市金
沙江路65弄7号404室之房产(包括全部内装修)作价人民币421145元过户给原告谢民视，
公司或董事会成员应配合谢民视办理房产过户手续，于决议签署两日内将相关手续交谢
民视;董事会同意将上海市金沙江路69号底层店面房以总价人民币2706545元、首付95%的
条件出售，卖房首期款中的人民币150万元支付给谢民视，余款付给张瑞昌;房产作价及
出售款，作为张瑞昌支付的部分股权转让款，其余股权转让款的支付由决议B调整。决议
B议定：谢民视持有的金刚公司20%股权作价美元40万元或人民币3311600元。根据决议A
，张瑞昌以房产作价及出售款实际支付的股权转让款为人民币1921145元，其中的店面出
售款人民币150万元谢民视在取得后的两日内，应当给金刚公司借款人民币27万元作融资
援助，期限为两个月，此27万元由金刚公司或张瑞昌分两个月偿还;张瑞昌将在美国KIN
GSTON FOUNDRY &
MACHINGINC公司的全部股权以美元2.6万元折合人民币215245元出售给谢民视，张瑞昌持
有的该公司全部股票应当向谢民视交付，此款也折抵股权转让款;金沙江路69号底层店面
因此次出售而产生的面积损失计人民币114239元，由谢民视负担，在股权转让款中扣除
;同时，该店面因出售而产生的增值利润人民币195295元，归金刚公司或张瑞昌处分;数
者相抵后，张瑞昌还应支付的股权转让尾款人民币1060971元，从协议订立后第三个月起
分十二个月付清。
上述事实，双方当事人没有异议，应予确认。
上海市第二中级人民法院认为：
《中华人民共和国民法通则》第八十四条规定：“债是按照合同的约定或者依照法律的
规定，在当事人之间产生的特定的权利和义务关系。享有权利的人是债权人，负有义务
的人是债务人。”“债权人有权要求债务人按照合同的约定或者依照法律的规定履行义务
。”“3.13决议”是被告金刚公司的董事会为原告谢民视与被告张瑞昌之间的股权转让事宜
达成的协议，各方当事人均应恪守。
根据“3.13决议”，被告金刚公司愿以其所有的房屋抵顶被告张瑞昌欠原告谢民视的
股权转让款，属于债的加入。金刚公司在本案中承担有限责任，即仅在用于抵债的房屋
范围内承担债务清偿责任。
关于作价抵债的房屋，被告金刚公司应当按约定的价格过户给原告谢民视抵债。关
于约定以一定的价格出售后抵债的房屋，由于该房屋至今没有卖出，并且现在也没有买
家能恰巧以“3.13决议”中设定的价格购买此房，因此决议中对该房屋约定的处理方式已
失去履行基础。在不危及金刚公司其他债权人利益的情况下，对该房屋可通过双方当事
人重新作价或者由金刚公司自己出售后还债的方式履行。金刚公司出售此房后用于还债
的价款，如果不足原约定的还款数额，差额部分由被告张瑞昌补付，与金刚公司无关。
债务人应当无条件给债权人还债。在各方当事人议定如何支付被告张瑞昌欠原告谢
民视股权转让款一事的“3.13决议”中，关于谢民视应当借款给金刚公司作融资援助的条
款，显然是债务人利用还债为条件，违背债权人的真实意思达成的，不符合合同应为当
事人真实意思表示的法律规定，是无效条款。
“3.13决议”中，关于被告张瑞昌将美国KINGSTON FOUNDRY &
MACHINGINC公司的全部股权作价折抵给原告谢民视一事，张瑞昌没有举证证明其已将相
关股票交付给谢民视，而且此举涉及到境外公司的股票转让程序，故本案对此不予处理
，由谢民视与张瑞昌另行解决。
综上，上海市第二中级人民法院于2002年3月31日判决：
一、被告张瑞昌应予本判决生效之日起10日内，向原告谢民视支付股权转让款40万
美元或人民币331160元。
二、对于被告张瑞昌在前款中的债务，被告金刚公司应以各方约定的财产(上海市金
沙江路65弄7号404室、上海市金沙江路69号底层店面房)为限承担连带清偿责任。具体履
行方式为：
(一)被告金刚公司将上海市金沙江路65弄7号404室之房产过户给原告谢民视，该房
屋作价人民币421145元。
(二)被告金刚公司出售上海市金沙江路69号底层店面房，以所得款项偿付被告张瑞
昌在本判决第一款中的债务。
三、对原告谢民视的其余诉讼请求不予支持。
案件受理费人民币26568元，财产保全申请费人民币19520元，共计人民币46080元，
由被告张瑞昌负担。
宣判后，双方当事人没有上诉，一审判决发生法律效力。
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幸运日设计
简 历 设 计 师
2 4 岁 / 上 海 人 / 汉 族
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2012年1月
2012年1月
大学生三下乡
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在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，被评为优秀支教老师
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主要负责课题组科研秘书，负责课题组会议安排、财务报销、合同管理等
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在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，被评为优秀支教老师
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校 园 活 动
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负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护，宣传广告全程负责一直到完成阶段
负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护，宣传广告全程负责一直到完成阶段
2012 – 2013
上海
2012 – 2013
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素颜堂高新技术有限公司
平面设计师
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联系方式
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美铭智扬顾问有限公司
平面设计师
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2012 – 2013
上海
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负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护，宣传广告全程负责一直到完成阶段
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工 作 经 历
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大学生三下乡
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2012年1月
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11级硕士党支部书记
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2012年1月
2012年1月
英国皇家设计学院
平面设计 本科
2006-2009
英国皇家设计学院
平面设计 本科
2006-2009
13912340000
[email protected]
上海浦东新区XX路
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上海浦东新区XX路
教育背景
教育背景
幸运日设计
简 历 设 计 师
2 4 岁 / 上 海 人 / 汉 族
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MS Office
Photoshop
Illustrator
英语
日语
粤语
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日语
粤语
丰富的社会实践经历
精益求精的专业态度
修改为突出要点总结
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精益求精的专业态度
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同事公认PPT制作达人
会进行基础的网站建设
爱书法有一定书写能力
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会进行基础的网站建设
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Adobe中国认证设计师
Adobe认证产品专家
平面设计师资格证书
平面设计师资格证书
英语四六级证书
Adobe中国认证设计师
Adobe认证产品专家
平面设计师资格证书
平面设计师资格证书
英语四六级证书
技 能 及 其 他
技 能 及 其 他
2011年被评为湖南省“省优秀毕业生”，湘潭大学“校优秀毕业生”
2011年获湘潭大学“优秀共产党员”、 “优秀辅导组成员”荣誉称号
2012年获全国数学建模竞赛三等奖，湘潭大学物理竞赛二等奖
2012年获校“优秀社团工作者”荣誉称号
2013年荣获中国科学院“优秀班干部”，“三好学生”荣誉称号
2013年获中国科学院金属研究所“原创科普作品大赛”优秀奖
2011年被评为湖南省“省优秀毕业生”，湘潭大学“校优秀毕业生”
2011年获湘潭大学“优秀共产党员”、 “优秀辅导组成员”荣誉称号
2012年获全国数学建模竞赛三等奖，湘潭大学物理竞赛二等奖
2012年获校“优秀社团工作者”荣誉称号
2013年荣获中国科学院“优秀班干部”，“三好学生”荣誉称号
2013年获中国科学院金属研究所“原创科普作品大赛”优秀奖
获 奖 经 历
获 奖 经 历
个人特长
个人特长
自我总结
自我总结 | 0 | negative_file/ 2.docx |
重要说明
1.
本次调查是为了制定与各个岗位有关的工作内容，工作程序以及与业绩有关的指标，不
考查思想品质及社会道德水平；
2. 现有生产、技术、销售等岗位已制定的考核标准及指标将不予改变；
3.
请将该职位的职务说明书自行完成后交项目组，项目组将完善这些岗位的职位说明书；
4. 各职位仅提炼本职位的关键业绩指标。
填写步骤
1. 各部门填写本部门目前岗位设置表；
2. 各个部门领导先各自完成职务分析表和职位说明书及对部门人员的填表培训；
3. 各部门其他岗位完成职务分析表和职位说明书；
4. 各部门领导对本部门岗位说明书进行修订
重要时间点
1. 各部门完成汇总后，统一交到公司人力资源部；
2.
人力资源部于2002年6月10日中午前将下列已完成文件的电子版交到海问杰赛项目组
➢ 本部门岗位设置表；
➢ 本部门职位说明书；
➢ 本部门职务分析表
所附文件
1. 职务分析调查表
2. 职位说明书样本
3. 岗位设置样本
4. 职位说明书空表
5. 岗位设置表
杰赛公司职务分析调查表
目 的：能够比较全面的反映出该职务的工作内容、工作职责、工作程序等内容。
问卷调查法步骤：
1.
部门负责人向员工讲解职务分析的意义，并说明填写问卷调查表的注意事项
2. 员工真实客观地填写问卷调查表，不要对表中填写的任何内容产生顾虑
3. 部门负责人随时解答员工填写问卷时提出的问题；
4.
员工填写完毕后，部门负责人要认真地进行检查，查看是否有漏填、误填的现
象；
5. 如果对问卷填写有疑问，部门负责人应立即向该员工进行提问；
6. 问卷填写准确无误后，完成信息收集职务。
|一、基本信息 |
| 姓 名： 甑越萍 |填写日期：2002 年06月12 日 |
| 职务名称： 仓管 |职务编号： |
| 所属部门： 财务 |部门领导姓名： 张云明 |
| 直属科室： |直接领导姓名： 张云明 |
|二、调查信息 |
| |
|1、请准确、简洁地列举你的主要工作内容（若多于8条可以附纸填写，下同） |
|： |
| |
|（1） （2） |
| |
|（3） （4） |
| |
|（5） （6） |
| |
|（7） （8） |
|2、请认真、详尽地描述你的日常性工作（如果有工作日志，请附后）： |
| |
| |
|3、请详尽地列举你有决策权的工作项目？ |
| |
|（1） （2） |
| |
|（3） （4） |
| |
|（5） （6） |
|4、请详尽地列举你没有决策权的工作项目？ |
| |
|（1） （2） |
|（3） （4） |
|（5） （6） |
|（7） （8） |
|5、请简明地描述你的上级是如何监督你的工作的？ |
|6、请简明地描述你的哪些工作是不被上级监督的？ |
| |
|7、请列举你直接领导的下属的职务、姓名和工作内容 |
|8、你如何监督和考核你的下级： |
| |
|9、请描述你在人事和财物方面的权限范围： |
|10、请详细描述你每一项工作从哪里接来，完成哪些内容，完成后交给谁，各 |
|采用什么交接方式： |
| |
| |
|11、请简明地列举你编写的需要作为档案留存的文件名称和内容提要。 |
|（1） （2） |
|（3） （4） |
|（5） （6） |
|（7） （8） |
|12、请列举工作中需要用到的主要办公设备和用品： |
|13、你认为什么样的知识范围能够更好的胜任该任务？ |
| |
|14、请描述该职务的工作环境，你认为什么样的工作环境更合适工作？ |
| |
|15、你对该职务的评价： |
|16、你认为如何才能刚好地完成工作？ |
|17、请将该表没有列出，但你认为有必要的内容写在下面： |
|注意事项： |
|1、填写人应保证以上填写的内容真实、客观，并且没有故意的隐瞒； |
|2、该问卷的内容将作为职务说明书的重要依据，如果填写人在填表时发现有遗|
|漏、错误，或其他需要说明的情况，请立即与人力资源部或办公室主任联系。 |
| 填写人签字： 填写日期： 年 月 日 |
| 部门领导签字： 签字日期： 年 月 日 |
职位说明书样本
XX集团XX管理部行政助理职务说明书
岗位编号： CHSS-13-009Y
|岗位 |协助销售管理部经理的日常行政管理工作 |
|目的 | |
|岗位 |负责XX部各项管理文件的草拟和下发； |
|职责 | |
| |负责XX部办公室内勤工作管理； |
| | |
| |协助XX部各项费用指标的落实； |
| |制定季度办公用品计划； |
| | |
| |协助下属分支机构办理年检及营业执照等各项开办手续； |
| |负责XX部所有文件的管理，归档，公文图章的管理、保存； |
| | |
| |负责下属分支机构各项请示的呈报及跟踪管理； |
| | |
| |为部门领导提供有关销售、管理信息的反馈资料； |
| |领导交办的其他任务。 |
|关键业绩|指标项目 |量化目标 |指标权重 |
|指标 | | | |
|1 |文件的管理、归档、下发 |准时、无差错、无|35% |
| | |遗漏 | |
|2 |XX部销售收入完成率 |100% |25% |
|3 |公文图章管理的安全性 |100% |10% |
|4 |分支机构请示报告的管理 |零差错率 |15% |
|5 |办公费用指标的落实情况 |零超标率 |10% |
|6 |员工考核与培训要求 |准时无遗漏 |5% |
|岗位 |日常事务的处理； |
|技能 |较强的管理能力； |
|要求 |良好的协调、沟通能力及组织能力； |
| |一定的销售状况、行情的分析能力； |
|岗位 |大专毕业或以上； |
|资格 |有两年以上的管理工作经验 |
|要求 | |
XX公司销售管理部AA产品计划管理员职位说明书
职务编号： CHSS-11-004Y
|岗位 |科学管理AA产品的库存，保证及时供货； |
|目的 |为销售决策提供市场反馈信息 |
|岗位 |根据分公司的要货订单和库存情况，安排每周、每天的货源调|
|职责 |拨和分配计划； |
| |汇总各分公司销售预测，并收集历史销售数据进行对比分析；|
| | |
| |定时分析各类型AA产品的库存结构和销售情况，对各类型AA产|
| |品的结构和比例提出调配意见； |
| |跟踪AA新机型的开发进度、试产情况； |
| | |
| |跟踪AA各种机型的市场反馈信息； |
| | |
| |经常与研发、制造和市场等部门沟通，为AA产品定价、销售决|
| |策等提供参考意见； |
|关键业绩|指标项目 |量化目标 |指标权重 |
|指标 | | | |
|1 |配货、发货工作及时性和准确|及时、准确 |20% |
| |性 | | |
|2 |分公司要货计划满足率 |100% |20% |
|3 |库存分析报告 |1份/月 |15% |
|4 |前置时间波动 |完成计划任务 |10% |
|5 |新机型的定价及销售信息反馈|及时、准确 |10% |
|6 |事业部销售收入完成率 |100% |25% |
|岗位技能|数据分析能力； |
|要求 |市场直觉判断能力； |
| |对待工作态度认真、有热情； |
| |良好的协调、沟通、组织能力； |
| |团队合作精神； |
| |计算机应用能力。 |
|岗位资格|中专毕业或以上； |
|要求 |二年以上相关工作经验。 |
岗位设置样本
XX集团YY部
岗位设置
|业 务 领 域 |岗 位 名 称 |岗 位 人 数 |
|战略营销 |高级市场研究员 |1 |
| |市场调研员 |1 |
| |信息管理员 |1 |
|AA产品营销 |高级AA产品研究员 |1 |
| |AA产品策划员 |2 |
|BB产品营销 |高级BB产品研究员 |1 |
| |BB产品策划员 |1 |
|展示设计 |展示设计师 |1 |
| |展示宣传员 |3 |
|企业管理 |广告管理员 |1 |
| |分公司协调员 |1 |
| |仓库管理员 |1 |
广州杰赛 部
职务说明书
岗位编号：JS -02-001
|岗位 |掌握库存物资数量及质量动态状况 |
|目的 | |
|岗位 |负责收发各种物资包括产成品、元器件、部件，并及时作出记|
|职责 |录； |
| |定期检查仓库内各种物资的贮存保管状况和质量记录，及时解|
| |决各种问题； |
| |每月对仓库物资进行盘店，并及时作出盘点报表； |
| |物资按类摆放，做到帐、物、卡相符； |
| |整理和保管好各种文件和表格； |
| |整理和保管好各种物资出入记录； |
| |对有疑问的记录要及时查对清楚； |
| | |
|关键 |指标项目 |量化目标 |指标权重 |
|业绩 | | | |
|指标 | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|岗位 |责任心强，具沟通能力，组织能力和保密意识； |
|技能 |具备一定的财务专业知识； |
|要求 |熟悉公司物资进出仓流程； |
| |工作态度认真，细致，严谨； |
| | |
|岗位 |高中以上文化学历； |
|资格 |具有 |
|要求 | |
| | |
| | |
广州杰赛 部
目前岗位设置
填表时间： 部门领导：
|业 务 领 域 |岗 位 名 称|岗 位 人 数|岗 位 工 资 级|
| | | |别 |
| | | | |
| | | | |
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| | | | |
| | | | |
| 0 | negative_file/海问—广州杰赛—职务说明书表格7.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |液压岗位工 |职位编号 | |
|情况| | | | |
| |所属单位 |设备动力科 |所属车间 | |
| |所属班组 |液压 |直接上级职|液压副班长 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |保证液压设备正常运转 |
| |的 | |
|工作|负责设备正常运转，保证正常生产。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |检测轴、瓦，防止轴瓦不能正常运常运转。 |
| |巡检各处，防止漏油。巡检内容包括：压力、油漏。 |
| |维护干油站的正常运转。 |
| |问题并向上级及时反映。 |
| |保持生产场地及液压站卫生整洁，物料放置有序。 |
| |认真执行岗位责任制，非本工种的设备不准擅自开动。 |
| |有权拒绝任何人违章指挥及违章作业。 |
| | |
| | |
|工作|个人专| |
|工具|用 | |
| |班组共|测温计、手电筒 |
| |用 | |
| |车间共| |
| |用 | |
| |分厂共| |
| |用 | |
|基本|学历 |中专以上 |专业|液压 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |22-25岁 |性别|男 |
| |身体 |健康 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |不限 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |不限 |
| |技能 | |
| | | |
| |职前 |液压知识、安全教育。 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |勤劳 |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂设备动力科液压岗位工职位说明书.doc |
姓名：宸兮创意
电话：139*********
邮箱：**********@****
求职意向：美术主编类相关职位
姓名：宸兮创意
电话：139*********
邮箱：**********@****
求职意向：美术主编类相关职位
2015年获得某某证书
2015年获得某某证书
2015年获得某某证书
2015年获得某某证书
熟练掌握某专业软件
熟练掌握某专业软件
2015年获得某某证书
2015年获得某某证书
2015年获得某某证书
2015年获得某某证书
熟练掌握某专业软件
熟练掌握某专业软件
植物生理与生物化学、应用概率统计、遗传学、田问试验设计、农业生态学、作物栽培与耕作学、育种学、农业经济管理等。
植物生理与生物化学、应用概率统计、遗传学、田问试验设计、农业生态学、作物栽培与耕作学、育种学、农业经济管理等。
浙江大学
本科
浙江大学
本科
年 龄：24岁
学 历：本科
健康状况：良好
年 龄：24岁
学 历：本科
健康状况：良好
姓 名：宸兮创意
籍 贯：上海
政治面貌：中共党员
姓 名：宸兮创意
籍 贯：上海
政治面貌：中共党员
大学生三下乡
2011
在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，评为优秀支教老师。
大学生三下乡
2011
在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，评为优秀支教老师。
2011年被评为湖南省“省优秀毕业生”，湘潭大学“校优秀毕业生”
2011年获湘潭大学“优秀共产党员”、湘潭大学“优秀辅导组成员”荣誉称号
2012年获全国数学建模竞赛三等奖，湘潭大学物理竞赛二等奖
2012年获校“优秀社团工作者”称号
2011年被评为湖南省“省优秀毕业生”，湘潭大学“校优秀毕业生”
2011年获湘潭大学“优秀共产党员”、湘潭大学“优秀辅导组成员”荣誉称号
2012年获全国数学建模竞赛三等奖，湘潭大学物理竞赛二等奖
2012年获校“优秀社团工作者”称号
学院学生党支部支部书记
2011
简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历介绍 。
学院学生党支部支部书记
2011
简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历介绍 。
某某生物科技有限公司实习
2011
简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历介绍 。
某某生物科技有限公司实习
2011
简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历介绍 。
技 能 和 证 书
技 能 和 证 书
基 本 资 料
基 本 资 料
教 育 背 景
教 育 背 景
校 园 经 历
校 园 经 历
获 得 荣 誉
获 得 荣 誉
上海，浦东
上海，浦东
**********@*****
**********@*****
139**********
139**********
2011 - 2015
农学专业
2011 - 2015
农学专业
主修课程
主修课程
尊敬的领导：
您好！
我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。
伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅， 美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！
我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！
此致
敬礼！
宸兮创意
2018.5.5
尊敬的领导：
您好！
我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。
伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅， 美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！
我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！
此致
敬礼！
宸兮创意
2018.5.5
电话：139******** 邮箱：********@*****
电话：139******** 邮箱：********@***** | 0 | negative_file/水墨古风四页07.docx |
职务说明书
|基本|职位名称 |绩效考核员 |职位编制及| |
|情况| | |现有人数 | |
| |所属部门 |企管计划部 |直接上级 |企管计划部经理 |
| |直接下属 | |
|职责|拟制和组织实施费用考核指标方案 |
| |收集整理费用考核指标收集信息资料 |
| |定期实施考核和整理统计费用考核报表 |
| |组织实施拟制各子公司、分厂的绩效指标 |
| |完成上级领导交办的其他任务。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|职权|编制费用绩效指标的建议权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| 工 |内部|汇|定期向直接上级递交《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年 |
|作关|工作|报|度工作总结》。 |
|系 |关系| | |
| | | |定期向直接上级递交《部门费用绩效考核结果汇总和分析报 |
| | | |告》。 |
| | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报。 |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协| |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |大专或大专以上 |专业|不限 |
|资格| | | | |
| |年龄 |不限 |性别|不限 |
| |工作经 |3年以上相关工作经验 |
| |验 | |
| | | |
| | | |
| |工作技 |良好的口头和书面表达能力 |
| |能 | |
| | |良好的沟通协调能力 |
| | | |
| |职前培 | |
| |训 | |
| | | |
| | | |
| |其他要 |熟悉财会知识 |
| |求 | |
| | | |
|职位调动或晋 | |
|升 | |
|考核|考核指标 |考核周期|考核者 |
|内容| | | |
| |领导满意度 |季度 |直接上级|
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| 0 | negative_file/企管计划部绩效考核员职位说明书.doc |
总结一：幼儿英语教师工作总结
雪花飞舞的时节，放飞的是希望，收获的是充实，看时光匆匆的溜走，忙碌的时节也
飞快的离我们而去。
时光荏苒，一个学期在不经意间已经悄悄的滑过，在这一学期中，在园领导和各位同
事的关心爱护下，是我对自己充满信心的过程，当然更是我快速成长的过程！静下心来
，我对这个学期自己的方方面面做一个全面的总结。
首先，在这学期里，我担任中班的英语教学工作。在抓好班级英语教学的同时，还带
动老师们做好全园的英语环境创设，为幼儿提供一个良好学习英语的氛围，各班有英语
区及双语区，给幼儿充分的视觉感官，更能激发他们学习英语的兴趣。利用晨间晚会期
间，培训教师们学习日常口语100句，让她们在幼儿一日生活中能贯穿英语日常口语，提
高师资英语水平，从而达到全园上下人人学英语，人人说英语，使我园幼儿沉浸在学英
语的快乐氛围之中。
幼儿教育事业是一份需要用爱去耕耘的事业。幼儿教育更是一份神圣的工作！在全社
会呼唤师德的形势下，我有这样一份以爱为主题的工作，我爱我身边的孩子，我爱我的
工作。在工作中我也常常会这样子想：“假如我是孩子。”“假如是我的孩子。””我会怎么
做?”那样的话我就不会为孩子暂时达不到标准而急躁，不会为孩子不小心犯错而指责，
更多的是理解，宽容，尊重，爱。
在日常的工作中，我能认真的完成各项工作任务，课前认真备好每一节课，准备好所
要用到的教具以及好丰富有趣的教育教学活动，上课时平等对待每一个孩子，给每一个
孩子都有一个充分展示自己的机会，还给胆小的孩子多一些爱护，给注意力容易分散的
孩子多一些鼓励，给体弱的孩子多一些照料，给能干得孩子多一些挑战。每一节课上完
之后我都会不断反思，不断总结，努力提高自己的教育教学水平，让宝宝们学到更多,争
取取得更好的成绩,就是我最大的心愿！
一个学期很快地过去了,看时光匆匆地溜走！留给我们的有喜有悲,有收获亦有失去,
不过总得来说给自己收获还是瞒大的,为自己的教育路程上又添了灿烂的一笔,我很高兴
！也很自豪！我知道我也有我的不足之处，对于这项工作我还得加油,好好积累教学中的
各项经验,听取有益的建议及意见,丰富自己的教学方法,请相信我在不懈的努力！
总结二：幼儿英语教师工作总结
一、选择多种多样的教学方法，进步幼儿(youer)英语的爱好。
爱好是最好的老师。幼儿园英语教育是一种启蒙，要把重点放在学习英语的爱好上，
假如幼儿对英语感爱好，他在学习的过程中就会表现出一种积极的情绪，孩子会主动融
进到活动中。反之，假如只是追求单词句子数目的多少，那会倒了孩子的胃口，孩子会
处于一种消极状态。因此，在实际教学活动中，我们选取合适的教学方法，进步幼儿学
英语的爱好。
1、情景教学法。
幼儿的语言能力是在实际运用过程中发展起来的，应创设各种有意义真实的情景，使
他们想说、会说、喜欢说。语言的习得与四周环境息息相关。英语的学习是一种自然习
得式的学习，而不是一种教学式的学习。语言的学习不只是学习几个单词，更重要的是
运用语言和别人交往。因此，教师要以幼儿园为主体，从他们的爱好出发提供一系列丰
富的教学法情境，让幼儿园通过自由活动听来理解语言，在使用中学习语言。还有家庭
，小动物，生日等,通过玩角色游戏，幼儿所一年级班主任工作总结学语言在游戏中得到
巩固，练习。久而久之，培养了幼儿的英语思维能力和运用能力，并解决了那种学时才
用，平时放置脑后，轻易遗忘的弊病。
2、游戏教学法。
曾经有一位教育家说过这样一句话：话小孩子生来是好动的，是以游戏为生命的。的
确，游戏是幼儿最喜欢的形式之一。玩是孩子的天性，符合幼儿天性好动的特点。游戏
能激起幼儿学英语的爱好，密切师生间的关系，提供幼儿充分运用语言的机会，调动学
习积极性，将知识融于游戏中，让幼儿在情趣盎然的游戏中练习所学知识。也在不知不
觉中把握了知识。更重要是感受到学习英语的乐趣。因此，幼儿园英语活动应尽量游戏
化，寓教育于游戏，让幼儿在游戏中轻轻松松学英语。如：户外体育游戏《老狼，老狼，
几点钟》，这个游戏是幼儿熟悉而喜欢的。于是，我把游戏改为Wolf,wolf,what can
you do?是请一位幼儿当老狼，其它是小羊。小羊问olf,wolf,what can you
do?老狼回答，I can
eat.然后开始追逐小羊。幼儿在他们原有的游戏经验的基础上，轻松愉快的习得了英语
，学会了句型Whatcanyoudo?Icanjump/run.锻炼了英语听说能力，在玩中学习并得到发
展。在这种情况下幼儿觉得学习英语好玩，从而为往后的学习打下了良好的基础。
3、引进(原创大学教师工作总结)竞争机制，激发幼儿参与活动的热情。
任何一种活动形式，时间久了，孩子就会厌倦。冷漠的情绪会使活动效果大打折扣，
引进竞争机制，这一困难迎刃而解。竞争能激活幼儿潜伏的支力，能激起幼儿的进取心
。幼儿好胜心强，大都不甘落后，所以在设计活动时，运用竞争机制，并配以各种形式
的奖励，以表示对胜利者的欣赏，对进步者的鼓励。有时是几句鼓励的话语--
Good！/Verygood！/Clever！/Excellent！.有时是一朵小红花、一颗小星星.孩子们在
热闹的气氛中，你追我赶，学英语的爱好越来越浓。
当然，调动幼儿学英语的积极性的教学方法还很多，如：谜语法、童谣法、顺口溜法
、歌曲法、形象教学法、肢体语言教学法等多种方法，我根据教学参考书及自己的工作
经验，在教学中灵活运用，交互作用，让孩子们的思维活跃起来，让孩子们的语言活跃
起来，孩子们始终对英语保持着浓厚的爱好，上英语课成为他们最快乐的事。
二、创设多层次的课外语言学习环境，充分发挥环境的教育作用。
实践证实，英语教学仅仅靠孩子天天20分钟的学习是不够的，由于这样的学习只能让
孩子把握零星的单词，达不到学英语的目的。因此，教师应着力营造良好的语言学习环
境，使英语教学深进到一日常规的各个环节。
首先，要坚持不懈的运用日常用语，将日常生活与教学内容紧密联系起来。如：早上
幼儿进园时，对幼儿说在幼儿课间休息时，说Gotothewashroom,please。Didyouwashyo
uhands?Drinksomewater,please.在幼儿预备进餐时，让幼儿熟悉餐具和先容食谱等。如
：Theseareplates/bowls…Wehavenoodles/milk…forbreakfastetc在非英语教育活动中，
教师要对孩子们说Standup、Raiseyourhands、Putdownyourhands等等。在生活中，将双
语生活情境贯串幼儿一日生活中，捉住一切机会与幼儿进行交流，努力消除上课与生活
的界限，不断丰富幼儿的语言，使生活与教学连接起来，打破固定情境对幼儿英语发展
约束的熟悉界限，使他们在生活情境中自如地运用英语，让他们学得无意，学得随意，
学得乐意。
其次，创设物质情境，激发幼儿主动学习英语。
在幼儿英语学习中，语言环境起着非常重要的作用，因此，要有计划、有目的地设置
安排一定的情景画面、活动工具和动手材料。在观察、操纵中引发他们对英语的反应和
使用。如：墙面设置，它是幼儿园环境布置中最大最为醒目的画面。它如同一幅大的广
告，浓缩了教育内容和目的，还渗透了思想道德教育，给幼儿以直接的刺激和潜移默化
的影响。又如英语活动角，它是一个让幼儿通过对实物、图片、头饰等物品的摆弄和操
纵，在游戏中运用英语的一个区域。十分吸引孩子，孩子们只要一有空，就会主动地指
读单词，或是拿起指偶，两两结伴玩语言游戏，愉快地游乐于英语语言一气氛中。
三、家园配合，帮助幼儿学好英语。
孩子们在幼儿园学习的英语需要在家庭中不断强化，才能使他们完全把握，家园配合
帮助幼儿学习英语有着非常重要的作用。幼儿不仅仅要在幼儿园多听、多说、多联习，
在家也应该坚持天天听、天天说。只有家园配合得好，孩子把握英语，运用英语的能力
才能不断进步。
总结三：幼儿英语教师个人工作总结
又一个学期结束了，在班级教育小组成员的精诚合作和共同努力下，我们班各项保教
工作得以顺利开展，幼儿健康快乐的成长，并在体、智、德、美、劳等方面得到了发展
。具体工作总结如下:
一、 英语教学工作
1、英语环境的创设－让幼儿在玩于乐是学习
如果要幼儿开口说英语，首先要给他们足够的输入。在这一个学年里，我与班上老师
坚持做到随时随地渗透英语，在班上创设了一个良好的英语氛围，让幼儿生活在一个充
满英语的环境中。我们还鼓励、引导幼儿用英语交流，并想出一些鼓励幼儿积极说英语
的措施，如精神鼓励、物质奖励、比赛等方式，幼儿们现在都养成了尽量说英语的好习
惯，像“我想drink water.”“May I have a try?”“May I have more?”“Good
morning/afternoon/evening.”“Thank you.”“ You are beautiful.” “I love you. ”
“Can you help me?
”等等这些日常用语每个幼儿都已经习惯用英语表达了,虽然有的句子中是中英文相结合
，但是孩子养成了说英语的习惯。而且我们班的幼儿还养成了一个好习惯：每当他们想
表达什么东西但是却不知道怎么用英语表达时，他们会先问：“What’s this in
English?”得到答案后再表达出来。
2、英语课堂使用有趣的英语游戏，活跃了课堂气氛。
为幼儿设计合作性游戏如下：
A、Color game:
幼儿两人一组，进行涂色游戏，共同完成作品，体验合作成功的乐趣。
B、Jumping house:
幼儿两至三人为一组，投掷沙包到有图片的格子了，来进行讲述：This is panda,
panda likes bamboo等。
C、Animal chess:
幼儿自选一种小动物代表自己，然后掷骰子，根据点数来行走，到达一处后根据图片提
示来进行英语讲述。
D、Bowling game?
幼儿分两组，进行英语猜拳：scissors、paper、rock，谁赢谁先打击保龄瓶，并根据倒
下的瓶子上的图片进行讲述或都问答。
为幼儿设计竞争游戏如下：
A、Climb ladders:
幼儿分为两组，分别回答老师的问题，回答正确的一组可以爬一级楼梯，最先到达者为
赢。
B、Touch game:
幼儿分两组，每组派一名幼儿玩游戏。然后听老师指令做动作：如，touch your
head等等。
C、Children like to play: 幼儿分两组，听老师指令，如，Children, children
like to play, show me the piano please. 等等。
3、认真准备英语教学工作
1）、在教学活动注重对幼儿随时随地输入英语，语言准确，语音规范，语速自然。
同时鼓励幼儿积极用英语交流。
2）、“英语听读活动”的开展提高幼儿的英语听力并培养了英语思维。采用多种教学
形式，如幼儿听读方面：英语谜语；英语手指游戏；英语故事等听读材料：爱探险的朵
拉英语全集、迪斯尼经典动画片英语原版以及剑桥少儿英语等.
3）、抓好课堂常规，培养幼儿认真倾听的习惯.
现在，幼儿能做到举手发言，轻声回答问题，不随便打断别人说话等好习惯。
二、德育工作－加大力度推行“博雅教育”
a）在教学活动及日常生活中培养幼儿使用文明用语。
坚持在教学及日常生活中培养幼儿主动用英语与别人打招呼的习惯，许多幼儿现在已
经养成了主动自觉与别人打招呼的好习惯。我还注意培养幼儿使用其他文明用语，如：
Thank you, goodbye, see you、I love
you等等。现在我们班幼儿在文明礼仪方面做得很好，例如在发东西的时候，他们拿到东
西之后都会说声“Thank
you”；不小心撞到别人能主动说“Sorry”。本学期我们班还被评为“文明班级”，这与班上
老师们坚持不懈的共同努力是分不开的。
b)
在英语课堂上渗透“博雅教育”，注重教学活动中的师生礼仪。如学习讨论不扰人，与人
交谈不喧哗。
c)
提高自身素质，做好幼儿文明、高雅的表率。每天的行为举止更高雅，衣着打扮更得体
。
d)
积极开展好每天上、下午的户外自由活动。积极搜寻各种有趣的户外游戏，真正让幼儿
体验大自然的美和游戏的乐趣，培养身心健康的快乐儿童。如尝试一些民间体育游戏如
：跳房子等活动。在期末幼儿体育测查中，达标率在90%以上，其中两项达到100%的达标
。同时，做好幼儿的安全工作，消除幼儿活动的场合的安全隐患。
e) 帮助幼儿形成谦让精神。
幼儿都是自我中心的，在幼儿园经常能听到小孩子向老师告状：“老师，他推我！”“
老师，他抢第一！”“我先，我先！”以前我会采取说理教育的方式来解决问题，即告诉幼
儿这样做不对，但是后来我发现这个方法“治标不治本”，幼儿下次还会再犯。于是，现
在每当有幼儿为了抢位子、抢东西而争执时，我会这样处理：我会对幼儿说：“如果是我
，我会向XX学习，把东西先让给其他人。这样我就会像XX一样，是一个能干的小朋友了
。”或是“老师最喜欢那些懂得谦让的小朋友了。”许多小朋友们听了，都会自觉把东西先
让给别人。
f) 帮助班上特殊个性、特殊习惯幼儿转化、成长。
每个班都会有一些在习惯、个性上比较特殊的幼儿，像我们班的Sammon就是一个。一
直以来，班上老师都对他颇感头痛，因为他有一些不良习惯，如经常喜欢在课堂上大声
说话、讲粗口、抢小朋友的东西等。在班上，他是小朋友们投诉的对象，每天都有好几
个小朋友投诉他做坏事。后来，事情还演变到不是他做的事小朋友们也认为是他做的。
对他我们可是使尽了各种方法，精神奖励、物质鼓励、批评教育等等，在班上老师的共
同努力下，现在他各方面都改变了很多，还经常主动帮助老师、小朋友们做事情，现在
还懂得知错就改，也懂得做错事情要道歉了。幼儿的可塑性很强，你希望他是什么样的
，他就能成为什么样，关键在于教育要坚持不懈。
三、家园联系工作
a)
和班上老师一起做好各项家长工作，积极向家长反映幼儿在园的学习和生活情况。
b)
对家长热情、有礼，坚持以微笑面对家长，积极向家长讲解我园的办学特色和方针，吸
引更多的家长将孩子送到我园入读。
c)
坚持以面谈、家访或电话等形式和家长进行沟通，想家长所想，细心照顾好每一位幼儿
，让家长放心、满意。
四、个人成绩方面
a)
辅导幼儿园合唱团参加荔城幼儿歌唱比赛，获得一等奖，增城幼儿歌唱比赛二等奖
b) 幼儿园老师评优课三等奖
c) 幼儿园教师手工比赛三等奖
d) 本学年工作保持全勤
五、老师间的相处
一个班集体就是一个大家庭，只有这个大家庭中的每个成员都团结和睦，这个大家庭
才能建设的更加美好。于是同事之间的沟通就是最重要的了，老师之间有什么就说什么
，相互之间没有芥蒂，这样工作才好开展，相互理解也是非常重要的，我相信只要我们
团结一心，我们的班集体会变得更加美好的！
六、工作中的不足
１、部分幼儿英语仍需单独辅导。虽然我班大部份幼儿已经对英语的听说产生了兴趣
，但仍有部分幼儿英语仍需单独辅导。比如：李泽健、胡兆屿等。
２、在日常活动中要随时纠正幼儿的不良行为。
３、需加强学习幼儿教育理论，提高幼教水平。
4、组织幼儿的方法欠丰富多样。
七、今后工作思路----不断进修，不断提高自身素质
1.积极参与听课，取长补短。
本学期我每个月坚持听了十五节课以上，有英语课、外教课、还包括幼师的探究课、
分享阅读课，每一种课程、每一个老师的教法都不尽相同，有许多值得借鉴的地方。通
过听其他老师的课，我获取了不少灵感，从而充实了自己的教案设计，改进了教学的不
足之处。
2.向经验丰富的教师学习带班能力。
带班能力的提高不仅要靠理论知识的支持，更重要的是实际经验的积累。在幼儿园的
时间是非常紧凑的，因此我经常是在上下班途中，或者吃饭的时候向同桌的老师讨教一
些带班的“秘方”，在班上也经常耳濡目染，在班主任身上学到了不少带班的技巧，希望
在新的一年中能将所学变为所用。
3.积极参加各类培训，继续学习，用理论指导实践。
本学期，我多次参加了碧桂园连锁学校的教师培训课程，在与各学校的老师的交流、
学习中也收获了不少教育理论及方法。在工作之余浏览与学前教育相关的书籍、报章杂
志，用理论指导实践，希望能在工作中将各理论转化为实践。
休完产假，重新回到工作岗位后，真的有好多东西觉得身不由己。但更多的是陌生。
在这一个学年里，感谢领导及同事的指导及关怀照顾，在这个温暖的大集体里，我学到
了许多。在新的一年里，我会继续努力，朝着目标不断前进，为自己、为我们的幼儿园
争得获得更多荣誉！
| 0 | negative_file/幼儿英语教师工作总结.doc |
出口合同
卖方：
合同号码：
买方：
双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：
|(1)货物名称、规格、包装 |(2)数量 |(3)单价 |(4)总值 |
|及唛头 | | | |
|包装：小捆70～120千克及/|卖方有权在3%|上述价格内包括给买方佣金 |
|或大捆500～1000千克 |以内多装或少|%按FOB值计算 |
| |装 | |
（5）装运期限：
（6）装运口岸：
（7）目的口岸：
（8）保险：由卖方按发票金额110％投保
（9）付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益的人，不可撤
销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在中国
的中国银行见单即付。
该信用证必须在 前开出。信用证有效期为装船后十五天在中国到期。
（10）单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票，装箱单/重量单：如果
本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。
（11）装运条件：
1）载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。
2）卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知买
方。
（12）品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/
或数量/重量与合同规定不符，附属于保险公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方
同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30
天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出。卖方应于收到异议后3
0天内答复买方。
（13）人力不可抗拒：由于人力不可抗拒事故，使卖方不能在本合同规定期限内交
货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即以电报通知买方。如买方提出要求，
卖方应以挂号函向买方提供由中国国际贸易促进委员会或有关机构出具的事故的证明文
件。
（14）仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通
过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲
裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲
裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。
（15）备注：
卖方： （盖章）
代表人： （签字）
买方： （盖章）
代表人： （签字）
年 月 日订立
| 0 | negative_file/出口合同.doc |
作品编号：
自动化学院
第二十四届“理奥杯”科技节
作 品 申 报 书
[pic]
参赛作品名称：耳机的外形创意设计
参赛作品作者： 任豪豪
学 号： 3150421065
类 别：□硬件类
□软件类
√ 论文类
□创意类
西安理工大学自动化学院科学与技术协会
二○一五 年 十 月
参赛作品申报者信息表
|作 |姓 名 |任豪豪 |性 别 |男 |政治面貌 |团员 |
|者 | | | | | | |
|情 | | | | | | |
|况 | | | | | | |
| |班 级 |电气153 |宿 舍 |518 |
| |学 历 | √大一 □大二 □大三 □大四 □硕士研究生 |
| |联系方式 |13186021853 |E-mail | |
| |作品名称 |耳机的外形创意设计 |
| |指导教师 |无 |
| |（如有） | |
|合 |姓 名 |联系方式 |班 级 |
|作 | | | |
|者 | | | |
|情 | | | |
|况 | | | |
| |陈锦泽 |18502934230 |计算131 |
| | | | |
| | | | |
说明：
1.作品申报书用小四号字体填写A4纸打印。
2.必须由申报人填写，作者情况栏里必须填写第一作者。
3.硬件及软件作品填写相应附件添加到申报书后。论文类作品申报书及论文均需电子版
和打印版。
4.将申报书及作品于10月27号至10月31号交至科协办公室，一式三份。（金花：教五楼
地下室地-
12，曲江：教十楼113室，周一至周五下午4：30到6点，晚上7点到9点，周六周日全天。
）申报书电子版发到“理奥杯”专用邮箱 ([email protected])。
5.联系方式：金花地下室029-82312560 转8005；
|作品名称| |
| |耳机的外形创意设计 |
|作品 | |
|可否演示|□ 是 √ 否 |
|作 品 | |
|简 介 |1设计简介 |
| |本创新设计解决有线耳机使用寿命短的问题 |
| |2该创新设计的背景和改进基础 |
| |在现代生活中，经常会出现高价买来的有线耳机只是因为耳机出|
| |线口断裂的小问题而导致耳机不能使用，带来了不小的经济损失|
| |且现在的耳机普遍采用的是强磁材料——铷铁硼，这些是稀有物质|
| |，用量在减少，且根据目前市场的调研表明耳机的需求仍处于上|
| |升。通过对耳机的结构外形设计，增强耳机使用寿命，节约物质|
| |。 |
| |3该设计采用哪些科学方法和原理 |
| |本设计通过运用仿水晶头技术和物理冲量原理，把单一的一条线|
| |耳机从这里分成两个部分，一个耳机头部，一个耳机接线，在分|
| |音器和接口处做一下特殊处理，做一个暗扣就可以把两部分锁死|
| |链接在一起。耳机坏了，方便更改线材，从而达到耳机设计的要|
| |求。 |
| | |
| |[pic][pic][pic] |
| | |
| |2.已知冲量的表达式为:I=Ft，假设当导线收到冲量总数I为定值|
| |时，当我们把这部份线做成螺旋形的缠绕方式后，就可以把原来|
| |延展方向的受力分解到扭曲部分，对于导线的延展方向拉伸的力|
| |量明显减弱，从而增强耳机使用寿命， |
| | |
| |创兴点 |
| |本创新利用对耳机外形设计的方法，在不改变耳机音质和功能 |
| | |
| |的情况下，解决生活中耳机常见问题，大大提高耳机使用寿命。|
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
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| | |
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参赛作品情况
附件：
| 0 | negative_file/论文申请书-电气153-任豪豪.doc |
宁波永大投资集团管理咨询项目内容和计划安排
本项目按照北大纵横的咨询经验分为四个阶段设计
第一阶段：信息收集分析与企业文化方案设计
主要内容：
1. 内外部信息收集分析；
➢ 内部业务、经营管理、人员状况等方面的信息收集；
➢ 有关行业信息收集分析；
➢ 同类企业相关信息收集。
2. 企业文化设计（不包括VI）：
➢ 企业文化内外部分析；
➢ 企业文化定位；
➢ 集团愿景、使命以及核心价值观提炼
➢ 企业文化理念系统设计（MI）
➢ 企业文化行为层设计（BI）
主要成果：
1. 调查资料原件
2. 调查问卷（表）
3. 《宁波永大投资集团企业文化理念体系设计报告》
4. 《宁波永大投资集团员工手册》
工作安排与费用
3人*30天，阶段费用25万元
第二阶段：集团发展战略设计
主要内容：
1. 集团外部环境分析
2. 房地产行业分析
3. 新业务领域的探索
4. 集团资源、能力分析
5. 业务发展定位与业务发展规划
6. 发展战略目标体系
7. 业务风险的防范和规避
主要成果：
（1）行业调研资料
（2）《房地产行业分析报告》
（3）《宁波永大投资集团发展战略设计报告》
其中包括业务规划
工作计划与费用：
3人*30天，费用为：25万元
第三阶段：组织结构设计与核心业务流程优化
主要内容：
1. 组织结构设计
➢ 清晰法人治理结构（可能涉及股权多元化）
➢ 根据企业的目标和特点，确定组织设计的方针、原则和主要参数
➢
部门设计：确定经营、管理职能及其结构，层层分解到各项管理业务和工作中
，进行管理业务的总体设计
➢
职能设计：设计各个管理层次、部门、岗位及其责任、权力，具体表现为确定
企业的组织系统图
➢ 岗位和编制设计
➢ 管理幅度和层次设计
➢ 工作分析
➢ 岗位说明书调研与编写
2. 核心业务流程优化
➢ 消除流程中非增值活动
➢ 流程任务整合
➢ 流程简化活动
➢ 流程环节的重排
➢ 增加流程控制环节
➢ 流程任务自动化设计
主要成果：
1. 工作分析调查表
2. 《宁波永大投资集团组织结构设计报告》
3. 《宁波永大投资集团主要业务流程优化报告》
4. 《宁波永大投资集团岗位说明书》
计划安排与费用：
3人*20天，费用23万元
第四阶段：管理制度体系设计
主要内容：
1. 宁波永大投资集团行政管理制度
2. 宁波永大投资集团项目管理制度
3. 宁波永大投资集团人力资源管理制度（含业绩评价）
4. 宁波永大投资集团财务管理制度
5. 宁波永大投资集团合同管理制度
6. 宁波永大投资集团营销管理制度
7. 宁波永大投资集团生产管理制度
8. 宁波永大投资集团质量管理制度
9. 宁波永大投资集团安全管理制度
10. 宁波永大投资集团设备管理制度
11. 宁波永大投资集团物资采购、物资管理制度
12. 公司运营监督管理制度
13. 其他相关管理制度
主要成果
（1）《宁波永大投资集团管理制度汇编》
计划安排与费用
3人*25天，费用为25万元
第五阶段：辅导实施：
主要工作内容：
北大纵横将在所有报告提交给宁波永大投资集团后，提供免费辅导实施
➢
向各有关人员宣传贯彻人力资源管理设计方案，讲解与此相适应的一系列变化的必要性
，对变化涉及到的相关人员进行一定的培训
➢
与宁波永大投资集团共同监督方案实施过程中出现的变化，分析其产生的原因，并采取
相应的措施
➢ 根据实施中的环境变化，对方案进行完善和调整
计划安排
3人*5天
北大纵横管理咨询公司项目组成员
项目经理：张振兴
[pic]工作经历概况：
近四年管理咨询经验，对我国房地产、,传媒业、酒类等行业以及企业管理模式、资本运
作等有较为深入的研究。
[pic]专长领域：
企业发展战略
企业集团创新管理模式
企业重组改制
企业组织结构、人力资源管理
[pic]相关顾问项目经验：
晋城电信市场营销诊断与营销体系设计
仙妮蕾德营销项目策划
联合国协力投资开发项目合作
北京鲁艺房地产开发公司组织结构、人力资源管理咨询
中信华南东莞内部管理、人力资源管理咨询（房地产开发公司）
无锡路桥工程总公司战略规划\内部管理体系设计
中富证券有限责任公司管理咨询项目
杭州城市建设战略梳理、组织结构公司优化及人力资源管理体系设计
[pic]教育背景：
兰州大学经济学硕士
专业咨询师：王晓亮
[pic]工作经历概况：
两年的管理咨询经验，曾在火炬高新技术产业投资有限公司任高级投资经理，并先后
在赛格证券、首都经济贸易大学以及北京国际贸易公司等兼职工作。工作期间，曾为
多家企业做过咨询，主要集中在战略的诊断与制定、企业改制、股权结构的设置、商
务计划书的撰写以及财务分析等。
[pic]专长领域：
企业发展战略、企业改制与融资、商务计划书的撰写、企业文化、企业财务管理
[pic]相关顾问项目经验：
连云港中电华威的发展战略、企业改制
广州丰江微电子战略诊断、融资方案以及商务计划书
安徽科大讯飞投资评估与投资建议书
陕西航天节水投资评估与投资建议书
中航技总公司电子商务平台商务计划书
山东金瀚投资控股公司全面预算、企业文化（房地产开发公司）
[pic]教育背景：
中国人民大学金融学学士
首都经济贸易大学金融学硕士
伦敦帝国理工学院工商管理硕士
专业咨询师：李晓光
[pic]工作经历概况：
近三年管理咨询经验，曾任职交通银行、中州光华会计师事务所、中达财务管理咨询公
司项目经理等工作。
[pic]专长领域：
组织结构、财务管理与人力资源管理
[pic]相关顾问项目经验：
珠江国际房地产公司内部控制与流程设计
北京市西城区建筑集团公司内部管理与资产重组方案设计
山东金瀚投资控股集团公司发展战略与内部管理
大连金牛有限公司内部管理诊断方案、组织结构方案设计 、人力资源方案设计
北方特种装备公司内部管理诊断方案、组织结构方案设计 、人力资源方案设计
大连金牛有限公司全面预算管理体系设计、实施
[pic]教育背景：
西安交通大学财政学专业
西安交通大学会计学专业
| 0 | negative_file/宁波永大投资集团项目内容和计划安排0918.doc |
档案管理手册
[pic]
目录
第一章 分类方案 3
1.1档案分类方案 3
1.2档案分类、归档范围与保管期限表 6
第二章 管理办法 12
2.1全宗卷管理办法 12
2.2归档文件整理办法 14
2.3房地产档案管理办法 17
2.4医药档案管理暂行办法 20
2.5医疗设备档案管理办法 22
2.6医药科技档案管理办法 24
2.7科研档案管理办法 26
2.8声像档案管理办法 28
2.9财计档案管理办法 31
第三章 规章制度 33
3.1档案保密制度 33
3.2档案保管制度 33
3.3档案统计制度 34
3.4档案借阅制度 34
3.5档案鉴定与销毁制度 34
3.6档案库房管理制度 35
3.7档案防火安全制度 35
3.8档案管理的工作流程 36
第一章 分类方案
1.1档案分类方案
一．目的
为了加强中国远大集团公司档案工作整体建设与科学化、规范化、标准化管理，促进
档案信息的开发利用，根据《企业档案管理规定》(档发[2002]5号)、《工业企业档案分类
试行规则》(1991年7月4日国家档案局发布)，使档案资源更好地为企业生产经营服务，结
合档案管理工作的实际情况，特制定本分类方案。
二．适用范围
本方案主要适用于中国远大集团公司医疗制药、地产开发公司档案的分类整理、组织
案卷和排架管理，是上述企业档案分类的基本依据，其他单位可参照执行。
三．定义
（一）企业档案--
是指企业在生产经营和管理活动中形成的对国家、社会和企业有保存价值的各种形式的
文件材料。
（二）类号--
是指类目的标识符号。用以表示类目在分类体系中的位置和排列顺序。
四．管理职责
（一）中国远大集团公司负责制定《企业档案分类方案》。
（二）中国远大集团公司所属各单位执行《企业档案分类方案》。
五．分类原则
（一）中国远大集团公司企业档案分类原则是以企业全部档案为对象，依据企业管理
职能，结合企业档案构成的内容及其形成特点，保持档案之间的有机联系，既可满足企
业档案分类管理的需要，又适当考虑了今后发展的需要，具有一定的包容性和延伸性，
便于科学管理和开发利用。
（二）中国远大集团公司企业档案分类以办公职能为基础，类目设置考虑了企业档案
的实际情况。为了便于管理利用，本方案只设到二级类目。二级以下类目的设置，根据
有关规定或企业实际可自行调整。
六．类目的设置
（一）中国远大集团公司企业档案分类设置八级类目。即：党群工作类、行政管理类
、经营管理类、生产技术管理类、科学技术研究类、房地产类、医药档案类、会计档案
类。一级类目应保持稳定，不得变动。
（二）中国远大集团公司企业档案分类二级类目按照企业管理职能和档案特点设置。
《档案分类、归档范围与保管期限表》中所设二级类目是企业档案分类的基本二级类目，
一般不予变动。
（三）二级以下类目的设置，企业可根据有关规定和自身实际，参照《档案分类、归
档范围与保管期限表》中基本范围自行确定，一般不宜超过三级。
（四）类目的级位表示上下位的隶属关系。档案数量少的单位，可只分到一级或二级
类目。没有档案实体的类目可空号不用。
七．分类方法
（一）党群工作类、行政管理类、经营管理类、生产技术管理类的归档文件采用：问
题—年度—保管期限进行分类。
（二）房地产项目类的二级类目按工程程序设置，三级类目按建设项目或单位工程设
置，其中一些三级类目属类设置自定。
（三）科学技术研究类的二级类目按管理性文件和项目设置，三级类目按科研课题设
置。
（四）医药、医疗设备仪器类的二级类目按管理性文件和医疗设备仪器的种类设置，
三级类目按单机设置。
（五）会计档案类的二级类目按文种设置。
八．标识符号
（一）中国远大集团公司企业档案分类中的类目标识符号，一律采用英文字母与阿拉
伯数字标识。
（二）中国远大集团公司企业档案分类一级类目英文字母(大写)标识。即：
党群工作类 -------------------------- A
行政管理类 -------------------------- B
经营管理类 -------------------------- C
生产技术管理类 ---------------------- D
房地产项目类 ----------------------- E
科学技术研究类 ---------------------- F
医疗设备仪器类 ---------------------- H
会计档案类 -------------------------- I
特殊载体（电子文件类） -------------------------- *G
特殊载体（声像档案类） -------------------------- *S
特殊载体（信用文件类） -------------------------- *X
九．档号编制与排列
（一）在编档号时，目录号、案卷号、件号之间用“-”
隔开；在编案卷号时，一级类目与二级类之间不用隔开。类目与案卷顺序号之间均用“·
”隔开。
编号排列有下列三种方式：
1．改革后文书立卷以文件级排列示例：A．2001．Y．001
| | | |
件号
| | |
保管期限
| |
年度
|
一级类号
2．改革前除文书类以外档案各类排列示例：00-G1. 0001-001
| | | |
卷内顺序号
| | |
案卷顺序号
| |
一级和二级类号
|
目录号
3. 特殊载体（声像、电子、信用）档案排列示例：
00-*X. 0001-001
| || | |
卷内顺序号
| || |
案卷顺序号
| ||
一级类号和载体
|
目录号
（二）党群工作类、行政管理类、经营管理类、生产技术管理类的归档文件以件为单
位进行整理，编号排列方法为：
1．归档文件在分类方法最低一级类目内，按事由结合时间、重要程度等排列。会议
文件、统计报表等成套性文件可集中排列。
2．归档文件依分类方法和排列顺序逐件编号，在文件首页上端的空白位置加盖归档
章并填写相关内容。
（三）房地产项目类、科学技术研究类、医药档案类的编号排列方法为：
1．均采用按大类流水分属类的排列方法，即在每个一级类目内按顺序编号排列。其
中房地产项目类中的商务资料不能与工程施工资料同时归档，特此规定房地产项目类设
两个流水号，即商务资料与工程施工分别流水编号。
2．均不考虑案卷的保管期限与年度特征，以维护文件材料的系统和完整性，便于统
计、鉴定、利用等工作。
（四）会计档案类的编号排列方法：
1．按大类分属类编号排列，即在会计档案类下分别按财务报告、帐簿、凭证、其它
等四个二级类目顺序排列，每个二级类目内再分别按年度顺序排列。
2．案卷编号排列采用按属类内年度流水编号。
（五）各类档案的案卷排列，均按该类档案分类编号体例依次排列，即按各类案卷顺
序排列。个别企业由于档案形成规律和利用特点不同，为方便提供利用，在保持档案有
机联系和成套性的原则下，可以采取灵活的排列方法，但必须做到系列规律，井然有序
。
1.2档案分类、归档范围与保管期限表
|一级 |二级 |概要 |基本内容 |保管|
|类目 |类目 | | |期限|
|类|名|类|名| | | |
|号|称|号|称| | | |
|A |党|1 |党|党代会 |会议|
| |群| |务| |全套|
| |工| |工| |材料|
| |作| |作| | |
| |类| | | | |
| | |4 |纪律检察 |纪检工作 |纪检|
| | | | | |会议|
| | | | | |记录|
| | | | |房地产开发的各种申报、政府批件、图纸、合同、|永久|
| | | | |协议书、变更资料、规定、政策、销售合同、法律| |
| | | | |文本、客户资料 | |
| | | | |基建立项、征用地、拆迁、地质勘察、测绘、设计|永久|
| | | | |、招投标资料、施工预算、工程结算资料、履约过| |
| | | | |程中的函件、仲裁、诉讼资料 | |
| | |2 |项目商务 |按建设项目或单位工程设置属类。中标工程招投标|长期|
| | | | |资料、各种承包合同及评审资料 | |
| | | | |具有参考价值未中标工程的资料 |短期|
| | |3 |项目勘察 |按建设项目或工程子项设置属类 |长期|
| | |4 |项目设计 |按建设项目或工程子项设置属类 |长期|
| | |5 |项目施工 |按建设项目或单位工程设置属类。京内项目执行《 | |
| | | | |建筑安装工程资料管理规程》(京建质[2000]569号)| |
| | | | |、《建设工程归档整理规范》GB/T50328—2001。 | |
| | |6 |项目监理 |按建设项目或单位工程设置属类。 | |
|H |医|1 |药政管理类|研发计划、标准、制度、办法、法规、获奖 |长期|
| |药| | | | |
| |档| | | | |
| |案| | | | |
| |类| | | | |
| | |2 |药学教育类| |长期|
| | |3 |医药科研类|参照《国家医药档案分类》 |长期|
| | | | | | |
| | |4 |医药技术情| |长期|
| | | |报类 | | |
| | |5 |医疗设备器|上级和制发的机械设备仪器的使用、维修、更新、|长期|
| | | |械生产类 |改装、改造管理制度、规定、办法、修理技术定额| |
| | | | |机械设备操作及安全技术、维修保养规程、引进、|长期|
| | | | |购进、报废、转让、固定资产折旧 | |
| | | | |进口设备商检及索赔活动、机械设备统计报表(年 |长期|
| | | | |度以上的) | |
| | | | |年度机械设备管理工作计划、检查评比、总结、表|长期|
| | | | |彰 | |
| | |6 |仪器设备类|机械设备和大修理台账按单机组卷（同一设备仪器|长期|
| | | | |内包含设备购置、安装调试、运行、维修和设备管| |
| | | | |理等） | |
| | |7 |医药设计类| |长期|
| | |8 |药品生产类| |长期|
| | |9 |科技出版物|参照国家相关规定 | |
| | | |类 | | |
|F |科|1 |科研管理 |科研项目及经费分配计划、办法、规定、制度法规|长期|
| |技| | | | |
| |类| | | | |
| | |2 |科研项目 |课题立项、研究准备、研究试验、总结鉴定成果报|长期|
| | | | |奖、推广应用项目研究和管理的全过程 | |
|I |会|1 |报|年度财务报告(决算)(包括文字分析) |永久|
| |计| |告| | |
| |档| | | | |
| |案| | | | |
| |类| | | | |
| | | | |月、季度财务报告(包括文字分析) |3年 |
| | |2 |会|涉及外事和对私改造的会计帐簿 |永久|
| | | |计| | |
| | | |帐| | |
| | | |簿| | |
| | | | |日记帐：现金和银行存款日记帐 |25年|
| | | | |总帐、明细帐、银行余额调节表、银行对帐单、辅助帐簿 |15年|
| | | | |固定资产卡片(固定资产报废清理后) |5年 |
| | |3 |凭|原始凭证、记帐凭证和汇总凭证 |15年|
| | | |证| | |
| | | | |涉及外事和对私改造的会计凭证 |永久|
| | |4 |其|会计移交清册 |15年|
| | | |它| | |
| | | | |会计档案保管清册、会计档案销毁清册 |永久|
第二章 管理办法
2.1全宗卷管理办法
一．目的
加强全宗卷管理，为提高中国远大集团公司档案管理水平，根据《中华人民共和国档
案法》、《档案工作基本术语》(表/T1—92)、《全宗卷规范》(表/T12—94)，制定本办法。
二．适用范围
本办法适用于中国远大集团公司各单位全宗卷的管理。
三．定义
全宗卷--
是指档案馆(室)在管理某一全宗过程中形成的，能够说明该全宗历史和现状的有关文件
材料所组成的专门案卷。
四．管理职责
各单位档案室负责按年度编制全宗卷。
五．归档要求和归档范围
（一）归档要求：全宗卷的各种文件材料，应按其固有的特点，保持文件材料间的有
机联系，反映全宗管理的历史面貌，以便于利用和保管。
（二）归档范围：档案移交清册，接收、征集记录，档案来源和价值说明等;档案分
类方案、整理工作方案、案卷目录说明、整理工作小结等;档案鉴定小组成员名单、档案
保管期限表、鉴定档案分析报告、销毁档案的请示与批复、档案的销毁清册等;档案保管
安全检查记录、报告，重点档案采取的特殊保护措施，档案的抢救与修复情况报告等;档
案收进、移出登记，案卷基本情况统计和重要的利用统计表等;全宗介绍，开放利用登记
和控制使用范围说明，档案汇编和公布出版情况及报批文件，档案产生社会效益或经济
效益的典型事例等情况的文字说明材料;缩微复制和计算机辅助管理等有关档案管理新技
术的应用情况的文字说明材料。
六．整理、归档时间、编目、保管期限、移交
全宗卷内文件材料是不断补充的，且保管期限不一，因此全宗卷不必装订，采取单项
内容独立成册的方式装入硬卷盒。文件材料过多时，可分装数盒。
（一）整理
1．全宗卷内文件材料，是随全宗管理的延续而逐渐增加的，必须平时注意积累。把
全宗管理中产生的文件材料，先归入预设的卷夹内，于次年三月底前进行整理组卷。
2．整理组卷时，必须认真检查、鉴定文件材料的完整程度及其保管价值，对于有重
要遗缺或无保存价值的应予以补齐或剔除。
3．卷内文件材料按问题进行系统排列，排列顺序为：全宗情况：全宗介绍、全宗分
类方案、立卷说明等；组织机构沿革；立档单位大事记；有关档案收集、鉴定、整理、
保管、统计、利用及销毁等方面的材料；有关现代化管理等方面的文件材料；
4编制卷内目录(见表2)。卷内文件材料封面(见表1)逐件加、封底、编件号，装订后
装入卷盒。封面著录全宗号、件号、全宗名称、文件题名、时间、责任者。
卷内目录
表2
|序|文 |责任者 |文件材料题名 |日期 |页 |备注 |
|号|件 | | | |号 | |
| |编 | | | | | |
| |号 | | | | | |
| | | | | | | |
文件封面 表1
（二）归档时间
每年三月份立卷归档。
（三）编目
全宗卷按年度排列顺序流水编号。
（四）保管期限
全宗卷的保管期限为永久保存。
（五）移交
1．各单位档案使用部门所管理的档案的情况记录于次年三月底前移交档案室。
2．在资产与产权变动档案移交时，全宗卷应当随全宗档案一并移交。
2.2归档文件整理办法
一．目的
为适应档案现代化管理的需要，规范简化归档文件整理工作，提高档案工作的效率和
质量，根据国家档案局《归档文件整理规则》（DA/T22-
2000）、《归档文件整理工作指南》(ISBN7-5000-6444-
6)，结合中国远大集团公司具体情况，特制定本办法。
二．适用范围
本办法适用于中国远大集团公司各单位办公文件归档的整理。
三．定义
1．归档文件--
是指立档单位在其职能活动中形成的、办理完毕、应作为文书档案保存的各种纸质文件
材料。
2．归档文件整理--
是将归档文件以件为单位进行装订、分类、排列、编号、编目、装盒，使之有序化的过
程。
3．件--
是指归档文件的整理单位。一般以每份文件为一件，文件正本与定稿为一件，正文与附
件为一件，原件与复制件为一件，转发文与被转发文为一件，报表、名册、图册等一册
(本)为一件，来文与复文可为一件。
四．管理职责
（一）档案室负责归档文件整理工作的指导、检查。
（二）职能部门负责归档文件的整理和归档工作。
五．整理要求和整理范围
（一）遵循文件的形成规律，保持文件之间的有机联系，区分不同价值，便于保管和
利用。
（二）反映本单位职能活动，具有查考利用价值的文件材料均应整理归档。执行《档
案分类、归档范围与保管期限表》。
六．整理
（一）质量要求
1．归档文件应齐全完整。已破损的文件应予修整，字迹模糊或易退变的文件应予复
制。
2．整理归档文件所使用的书写材料、纸张、装订材料等应符合档案保护要求。
（二）装订、分类、排列、编号
1．装订
归档文件应按件装订。
⑴
装订时，正本在前，定稿在后；正文在前，附件在后；原件在前，复制件在后；转发文
在前，被转发文在后；来文与复文作为一件时，复文在前，来文在后。
⑵
装订时，尽量保持文件的原始面貌。采用左上角装订，应将左、上侧对齐；采用左侧装
订，应将左、下侧对齐。永久保存的文件用线或无酸纸封套等符合档案保护要求的材料
。长期、短期保存的文件可用钉装，但使用金属材料装订的归档文件禁止使用微波设备
消毒。
2．分类
⑴
归档文件按照《企业档案分类方案》进行分类。即：问题—年度—保管期限，其中问题内只
设一级类目。
⑵
形成的文件数量少，内部机构设置简单的小单位可简化分类方案。归档文件可以采用年
度、机构(问题)、保管期限等特征进行分类，或将上述特征结合使用。
⑶
每个立档单位内的归档文件只能采用一种分类方案，同一全宗应保持分类方案稳定。
3．排列
归档文件应在分类方案的最低一级类目内，按事由结合时间、重要程度等排列。会议
文件、统计报表等成套性文件可集中排列。
4．编号
归档文件应依分类方案和排列顺序逐件编号，在文件首页上端的空白位置加盖归档章
(见图示)并填写相关内容。填写归档章时应使用符合档案保护要求的书写材料。归档章
，设置全宗号、年度、保管期限、件号、页数、机构(问题)项目。
[pic]
⑴ 全宗号：档案馆给立档单位编制的代号，此项空置，暂不填写。
⑵ 年度：文件形成年度，以四位阿拉伯数字标注公元纪年，如“2001”。
⑶
保管期限：归档文件保管期限的简称或代码。简称为“永、长、短”，代码为“Y、C、D”。
⑷
页数：每一件归档文件的页数。文件中有图文的页面为一页。当归档文件上有页码时，
无需重编；当归档文件上无页码时，需要编页码。一般使用阿拉伯数字，每件从“1”开始
流水编制，正页编在文件的右下角，反页编在文件的左下角。
⑸
室编件号的编制方法为：在分类方案的最低一级类目内，按文件排列顺序从“1”开始标注
。
⑹ 馆编件号：按进馆要求编制，没有进馆任务的企业不用填写。
⑺ 机构(问题)：为分类方案类目的一级名称或代码。
5．编目
归档文件应依据《中国远大集团公司档案分类方案》和室编件号顺序编制归档文件目录
。归档文件应逐件编目；来文与复文作为一件时，只对复文进行编目。归档文件目录(见
表1)设置件号、责任者、文号、题名、日期、页数、备注项目。
归档文件目录 表1
|件 |责任者 |文号 |题名 |日期 |页 |备注 |
|号 | | | | |数 | |
| | | | | | | |
⑴ 件号：填写室编件号。
⑵
责任者：制发文件的组织或个人，即文件的发文机关或署名者。填写责任者项时使用全
称或通用简称，不能使用“本部”、“本局”、“本公司”等含义不明、难以判断的简称。
⑶ 文号：文件的发文字号。填写文号项时应照实抄录，不能省略。
⑷ 题名：文件标题。没有标题或标题不规范的，可自拟标题，外加“[ ]”号。
⑸
日期：文件的形成时间，以8位阿拉伯数字标注年月日，如2001年9月9日，标注为“2001
0909”。
⑹ 页数：每一件归档文件的页数。
⑺ 备注：注释文件需说明的情况。
（三）纸张尺寸、编制封面、电子版归档
1．归档文件目录用纸幅面尺寸采用国际标准A4型(长×宽为297mm×210mm)。
2．归档文件目录应装订成册并编制封面（表式自拟），目录编制成册的方式与分类
方案一致。归档文件目录封面设置全宗名称、年度、保管期限、机构(问题)等项目。其
中全宗名称即立档单位的名称，填写时应使用全称或规范化简称。
3．各单位档案部门应同时保存归档文件目录的电子版，并以年度为单位将归档文件
目录刻制光盘保存。
（四）装盒
将归档文件按室编件号顺序装入档案盒，并填写档案盒封面、盒脊及备考表项目。不
同年度、保管期限、机构(问题)的归档文件不应放入同一档案盒内，装不满一盒时，应
通过使用不同厚度的档案盒来解决，使文件不至弯曲受损。
1．档案盒尺寸、著录项
⑴
项基本原则档案盒封面应标明全宗名称。档案盒的外形尺寸为310mm×220mm(长×宽)，盒
脊厚度可以根据需要设置为10mm、20mm、30mm、40mm等。
⑵
档案盒应根据摆放方式的不同，在盒脊或底边设置全宗号、年度、保管期限、机构(问题
)、起止件号、盒号等项。其中，起止件号填写盒内第一件文件和最后一件文件的件号，
中间用“一”号连接；盒号即：档案盒的排列顺序号，没有进馆任务的企业可不用填写。
2.备考表（见表2）
备考表 表2
A．备考表置于盒内文件之后，项目包括盒内文件情况说明、整理人、检查人和日期
。
B．盒内文件情况说明：填写盒内文件缺损、修改、补充、移出、销毁等情况。
C．整理人：负责整理归档文件的人员姓名。
D．检查人：负责检查归档文件整理质量的人员姓名。
E．日期：归档文件整理完毕的日期。
2.3房地产档案管理办法
一．目的
为加强房地产档案管理，维护房地产权利人的合法权益，更好地为房地产管理工作服
务，根据《中华人民共和国档案法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产
权属档案管理办法》、《城市建设档案管理规定》等法律法规，制定本办法。
二．定义
房地产档案是指在房地产的建设、使用、管理等工作中形成的具有保存价值的文字、
图表、声像等不同形式的历史记录。
三．适用范围
本办法适用于中国远大集团公司各单位房地产档案的管理。
四．管理原则与管理职能
(一) 管理原则
1．房地产档案管理工作以权属档案管理为核心，遵循统一组织、分级负责、分类归
档、多套分存、授权使用的原则。
2．中国远大集团公司负责制定房地产档案管理规章制度，指导和监督各部门、各单
位的房地产档案管理工作，协调与地方政府档案业务部门的关系。
3．房地产档案工作接受国家档案行政主管部门的业务指导。
(二) 管理职能
1．产权人应指定专门机构，配备专兼职人员和必要的安全保护设施，建立健全档案
管理制度，确保房地产档案的完整、准确、安全和有效利用，人员变动时须办理工作交
接手续。
2．主管部门结合房地产档案管理工作实际，定期组织开展档案检查和业务培训，提
高房地产档案管理人员业务素质。
3．各单位应逐步采用先进技术，不断提高房地产档案管理的标准化、信息化水平。
五．收集、保存、移交和利用
产权人负责房地产档案的收集、保存、移交和利用等工作。
各部门、各单位组织、领导并监督检查本部门、本单位内各产权人的房地产档案工
作。
本办法所指产权人，即房屋所有权证、国有土地使用证中“所有权人”、“土地使用者
”栏目记载的法人。未取得房屋所有权证、国有土地使用证的，出资人或主要出资人承担
产权人的职责。
六．档案分类
房地产档案分为权属档案、建设工程档案和使用管理档案。
权属档案是指房地产权属登记、调查、测绘、转移、变更等工作中，形成的记载证
明房屋所有权及土地使用权权属来源、变动情况等内容的文件材料。
建设工程档案是指在新建、改建、扩建、翻建和维修改造的工程项目建设过程中形
成的文件材料。
使用管理档案是指房地产在分配、调整及使用等日常管理过程中形成的文件材料。
七．归档范围
(一)房地产权属档案的归档范围包括：
1．产权人的身份证明、立项审批文件、建设工程规划许可证、建设用地批准书、建
设用地规划许可证、建设工程施工许可证、工程竣工验收报告、国有土地使用证、房屋
所有权证等；
2．房屋买卖合同、房产赠与书、房产析产协议书、房屋继承公证书、拍卖成交书、
房产交换协议书、房地产调拨凭证、有关房产转移的上级批件或会议纪要等；
3．房屋及其所占用的土地使用权权属界定位置图，房地产分幅平面图、分丘平面图
、分层分户平面图等；
4．其他有关房地产的权属来源资料。
(二)房地产建设工程档案的归档范围包括：
1．项目立项申报文件和批复；
2．项目用地批准文件、建设用地规划许可证；
3．规划意见书及附图、方案审查意见或方案复函、建设工程规划许可证及附图，建
设工程施工许可证；
4．年度投资计划、初步设计和投资概算申报文件及批复；
5．竣工结(决)算报告；
6．竣工图及设备技术说明书、试运行报告；
7．工程建设档案验收合格备案文件、管线测量资料及竣工验收报告；
8．其他相关材料。
(三)房地产使用管理档案的归档范围包括：
1.办公与业务用房使用管理档案
⑴ 调配申请及批文；
⑵ 使用协议；
⑶ 物业单位招投标文件、物业管理合同、日常运行维护记录；
⑷ 设施设备运行、维修、维护、改造等记录。
2.住宅使用管理档案
⑴ 住房申请、临时入住通知单、腾退旧房协议、调配通知单、集资建房协议；
⑵ 职工住房档案；
⑶ 周转住房的装修、制度设立及分配方案；
⑷
物业管理合同、费用支付单据、物业公司变更资料、物业管理工作的年度测评报告；
⑸ 职工住房配售办法、相关会议纪要及最终配售方案；
⑹ 住房的各类证明或信函。
八.归档要求
(一)权属档案按照《城市房屋权属档案管理办法》有关规定归档；权属档案应为原件，
原件已存其他档案馆或者确属另有重要用途的，可以是复印件或复制件，但须经产权人
与原件校对、签章，并注明校对日期及原件存放处。
(二)建设工程档案、使用管理档案按照国家《科技档案案卷标准》有关规定归档；除
纸质文件外，有条件的还应保存缩微品及电子文件。
九.收集、保存、移交
(一)各产权人以年度为单位，及时收集、保存和移交权属档案、建设工程档案、使用
管理档案，并在国家法定法规的期限内完成归档；有隶属关系的各产权人，其档案移交
工作须服从上级管理部门的决定。
(二)使用人和物业服务单位根据实际需要收集、保存部分建设工程档案及使用管理
档案。
(三)建设工程停建、缓建的，建设工程档案由项目管理单位负责保存。
十.变更、补制
(一)房地产档案与现状不符时，产权人应及时变更档案。
(二)房地产档案不完备的，产权人应组织力量补制。
十一. 利用
产权人对所移交的档案有优先利用权；其他单位或个人需调阅、抄录、复制房地产档
案的，应经产权人及档案管理部门同意。
十二. 保管期限、销毁
(一)权属档案应永久保存，建筑物续存期间应保存完整的建设工程档案，使用管理档
案的保存期限由产权人根据实际情况设定。
(二)档案销毁需本单位档案管理部门同意，经上一级资产管理部门批准，档案销毁后
应保存销毁清单。
十三. 奖励与处罚
(一)奖励
主管部门对在房地产档案管理工作中做出显著成绩的单位和个人，应当给予表彰和奖
励。
(二) 处罚
违反本办法，有下列行为之一的，由主管部门通报批评；对负有直接责任的主管人员
和其他直接责任人员依法应当给予行政处分的，由主管部门提出给予行政处分的建议，
各部门、各单位应依法及时做出决定；情节严重构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事
责任。
1.无故延期或者不按规定收集、保存和移交房地产档案的；
2.涂改、伪造、倒卖房地产档案的；
3.房地产档案管理人员玩忽职守，造成档案损失的；
4.其他违反档案管理规定的行为。
2.4医药档案管理暂行办法
一．目的
为了加强医药档案工作，提高档案管理的科学水平，充分发挥医药档案在企业建设
中的作用，根据《中华人民共和国档案法》、《中华人民共和国档案法实施办法》制定本办
法。
二．定义
医药档案--
是指各级医药管理单位、医药企事业单位、团体或个人从事药品、医疗器械、制药机械
、医药包装、卫生材料的生产、经营、科研、教育、设计、情报、外事活动和医药党、
政、群管理工作以及其它各项活动直接形成的具有查考、利用和保存价值的各种文字、
图表、声象以及实物等不同形式的历史记录。
三．管理原则与管理职能
(一)医药档案工作在国家档案行政管理部门“统筹规划，组织协调，统一制度，监督
和指导”下进行。
(二)中国远大集团公司档案室负责对所属单位及医药行业档案工作进行指导监督与检
查。
(三)把医药档案工作列入领导重要议事日程，由主管业务的领导同志分管，纳入发
展规划计划，对档案机构、人员、经费、库房、设备等给予保证，切实解决好档案工作
中存在的实际问题。
(四)档案工作应当与本单位的各项工作紧密结合，实行同步管理，在布置、检查、
总结、验收各项工作时，同时布置、检查、总结、验收档案工作。
(五)档案机构配备工作人员数量，应当根据档案藏量和工作任务需要确定。
(六)档案工作人员
1．必须坚持四项基本原则，认真执行党和国家的各项方针、政策，热爱医药档案事
业，忠于职守，遵守纪律，并具备一定的档案专业知识、专业技能和医药经营管理、科
学技术基础知识。
2．医药档案工作人员均属医药档案专业技术人员，其业务能力的考核、技术职务的
评定和晋升，应当按国家有关规定执行，并实行医药档案专业技术职务聘任制(或任命制
)。高级技术职务评定，按规定组织评定。医药档案工作队伍应当保持相对稳定。
四．文件材料的形成、积累与归档
(一)医药管理单位应当建立健全文件材料的形成、积累和归档制度，并纳入生产、
技术、经营、科研等各项管理程序和各类专业技术和管理人员的职责范围，确保重要的
医药生产、经营、科研、教育等各项管理、各种活动、各类会议都有完整、准确、系统
的文件材料归档。
(二)医药管理单位在科研成果、新产品定型与试制、基建竣工等验收活动及设备购
置开箱时，应有档案部门人员参加。有关业务主管部门要会同档案部门，对应归档的文
件材料进行检查，并签署意见。
(三)医药管理单位实行由文件材料形成部门归档立卷的制度。由立卷人按档案部门
的要求系统整理组卷，编排页码或张号，填写卷内目录，填写备考表，拟写案卷标题并
划定保管期限，经立卷单位负责人检查，装订后向本部门档案处(室、馆)移交并做好移
交手续。档案著录一律用钢笔或毛笔书写。归档文件材料都必须做到书写材料优良，字
迹工整清楚、图样清晰，便于长久保存。
(四)归档时间：各医药管理单位的文书档案、财务档案，应当在次年6月底以前归档
。科研项目及技术工作完成后两个月内归档。归档范围及管理期限的规定另发。
(五)一般档案归档一份，重要档案除正本外，应当将副本一份组卷归档备用。几个
单位协作完成的项目，由主办单位保存一整套档案，协作单位除保存与自己承担任务有
关的档案正本之外，应当将复制本送交主办单位归档保存。
(六)医药管理单位从事公务活动形成的各种载体形式的文件材料，必须按照规定向
本单位档案室归档，任何个人不得据为己有。对于个人在非公务活动中形成的重要文件
材料，档案部门可通过征集、代管等多种形式进行收集。个人向档案部门捐赠档案的，
医药管理单位应当予以奖励。
五．档案管理与库房设备
(一)对接收的档案，按照有关规定进行鉴定，对保管期限、密级调整和需要销毁的
档案提出建议，报本部门主管档案工作的领导批准后实施，并实行监销制。
(二)建立归档、保密、保管、利用、鉴定、统计等系统管理制度。按照有关规定定
期向所在地区档案行政管理部门和上一级主管部门报送档案工作基本情况和统计报表。
(二)重视档案保护技术的研究，最大限度地延长档案寿命。
(三)保管要有足够面积的档案库房，库房门窗坚固，库内保持适当的湿度、温度，
有防盗、防火、防光、防尘、防有害生物污染等安全措施，对存放声象等特殊载体的档
案必须配备恒温、恒湿设备，以保证档案的安全和工作的正常运行。
(四)有计划地为档案机构配备档案装具及必要的温湿度计、吸尘器、去湿机、空调
机等装备和复印、录音、照像、录像、计算机等器材，结合本单位业务管理工作和现代
化进程，逐步实现档案管理现代化。
六．利用
(一)凡持有合法证明的单位、个人在写明符合国家政策要求的利用目的和范围后，
均可查阅属于开放范围的档案。
(二)查阅、摘录和复制尚未开放的档案，需经档案部门负责人批准，涉及未公开的
技术问题，需经该技术部门负责人批准，查阅机密档案应当按《保密法》有关规定执行。
(三)各医药管理单位的综合档案机构保存的档案，主要供本部门利用，其他部门查阅
需持单位介绍信，经综合性档案机构或分管档案工作的领导批准后方可查阅。
2.5医疗设备档案管理办法
一．目的
为了加强医疗设备档案管理，《国有企业资产与产权变动档案处置暂行办法》特制定本
办法。
二．适用范围
本办法适用于集团各单位医疗设备档案的管理。
三．定义
设备档案--
指在机械设备管理过程中形成的具有保存和查考价值的文件及随机械设备携带的全套资
料。
四．管理职责
（一）各单位档案室负责对本单位设备档案工作进行指导、监督、检查。
（二）医疗设备档案的管理由设备使用部门负责。应设专人(专、兼职档案员)负责资
料的收集、整理、归档工作以及日常管理和提供利用。并接受档案室的监督、指导、检
查。
五．归档要求及归档范围
（一）归档要求
1．设备验收完毕和进口设备索赔期满后，设备文件材料形成部门的档案员应及时将
形成的设备文件材料整理归档。
2．根据设备文件材料的形成规律以及设备文件材料的内容、价值、数量和档案载体
形式等实际情况，在坚持文件之间的有机联系和便于查找的原则下进行归档。
（二）归档范围
机械设备归档范围主要是有关机械设备的综合管理、依据性材料、开箱验收、安装调试
、运行维修、随机图样等。具体包括：上级和本单位关于机械设备的法规、规定和业务
管理办法；机械设备工作的计划、报告、总结和其他有关管理工作如监督、检查使用情
况的文件材料；机械设备购置计划、报告及经费分配方案；机械设备操作及安全技术、
维修保养规程；
机械设备购置、开箱验收、随机文件；机械设备在安装调试、使用维修、技术改造、事
故处理、商检、索赔、报废及转让、固定资产折旧等活动中形成的文件材料；机械设备
年度统计表；全套随机技术资料。
六．管理、难收、整理、编目、保管、归档、转让、保管期限、销毁
（一）设备档案应设有专门的保管柜。
（二）设备进场应由专(兼)职档案员参与开箱验收并在验收单上签字。
（三）整理
1．设备文件材料按单机组卷。包括：机械设备的购置、安装调试、运行、维修和设
备管理等。
2．设备档案的整理应将每项设备的文件材料进行系统整理，组成一盒或数盒。
3．将最能反映机械设备购置概况的文件材料，如申购报告、批复、论证、投资、订
购合同、验收报告、索赔材料等排在前面，其余设备的技术文件材料应按设备的工作程
序及重要程度，依次排列。
4．引进设备中专用文件夹，可以保持原状。
5．具体组卷执行《科学技术档案案卷构成一般要求》（GB/T11822-2000）
（四）编目
1．采用按大类流水分属类的排列方法，即在一级类目内顺序编号；
2．当年的管理性文件排列在前，顺序编写案卷号。
3．填写设备档案移交（表1）、卷内文件目录（表2）和案卷目录（表3）。
（ 年度）设备档案移交表 表1
[pic]
| 卷内目录 |
|表2 |
|档号 |件 |设备型号/名称 |生产厂家/供应商 |验收 |页数 |备注|
| |号 | | |时间 | | |
| | | | | | | |
| 案卷目录 |
|表3 |
|柜 |所在科室 |分类号 |案卷号 |设备型号/名称 |
|号 | | | | |
| | | | | |
2.8声像档案管理办法
一．目的
为实现声像档案数字化管理，更好地服务于企业各项工作，特制定本办法。
二．适用范围
本办法适用于中国远大集团公司各单位声像档案的管理。
三．定义
声像档案--
是指企业在从事生产、经营、科研等工作活动中形成的具有保存利用价值的照片(底片)
、录像带、录音带、缩微片等载体的历史记录。
四．管理职责
（一）各单位档案室负责对声像档案进行收集、编目、鉴定、统计和利用，并对声像
档案材料的形成、积累和归档工作进行督促、指导和检查。
（二）声像档案材料形成部门和人员负责声像档案的积累和整理，并按规定向档案室
移交归档。
五．归档要求及归档范围
（一）归档要求
1.归档的声像档案应是原始记录。对某些需经常使用或素材过长需编辑整理的声像材
料，可归原版复制片。
2.照片档案必须内容真实、主题突出、画面清晰。底片不得磨损，每幅照片或每组照
片都要有文字说明，说明该片所反映的内容、时间、地点、人物、背景、摄影者等。
3.录像带必须画面清晰、声音清楚，录像带盒上要贴上标签，注明录制内容、录制时
间、地点、带长、声道、机器型号及摄像者等。
4.录音带必须声音清楚，录音带盒上贴上标签，注明录音内容、录制时间、地点、盒
数、编号及录制者等。
5.缩微片上贴上标签，注明内容、编号及责任者等。
6.归档的声像档案应系统、完整。
（二）归档范围
在各项工作活动中形成的各类声像档案是企事业单位档案的重要组成部分，均属于声
像档案的管理范围。包括下列内容：
党和国家领导人、有关上级领导以及知名人士来本单位视察、检查工作或从事其它重
大活动所形成的声像材料；
反映本单位生产、经营、管理、历史面貌等方面重大事件或重要活动的声像材料；
反映本单位设计、施工、科研能力和技术水平的声像材料；
重点工程、有影响的工程和荣获国家、省(部)、市奖励的优质工程洽谈、签约、开竣工
典礼以及反映其建筑设计、安装、施工技术、过程的声像材料；
工程建设中重大事件或重大事故、自然灾害及异常现象的声像材料；
新产品、新工艺、新材料、科研项目研究、开发、鉴定、推广应用所形成的声像材料；
党、政、工、团召开重要会议形成的声像材料；
出国考察、接待来访、与外商洽谈、签约、索赔等对外交往活动中形成的声像材料；
荣获国家、省(部)、市、局(院)以上荣誉称号的各类证书、奖杯、奖状、奖牌、奖旗
照片以及授奖仪式的声像材料；
本单位的工商、税务注册登记、行业许可、资质等级、房产土地证等各类证书照片；
本单位先进人物表彰的声像材料；
本单位在对外宣传报道中形成的声像材料以及各电台、电视台有关本单位宣传报道的
声像材料；
本单位或本单位参与制发的科教片、电视片、新闻记录影片等声像材料；
新闻发布会、记者招待会、展览展示会等声像材料；
本单位有参考利用价值的外购、交换、征集的声像材料。
六．管理、分类、整理、编目、
（一）声像档案实行集中统一管理。
（二）分类。执行《企业档案分类方案》
（三）整理
1.照片档案的整理应有利于保持照片之间的有机联系，一般按年度---
问题进行整理。底片应对应照片内容单独整理和存放。
2.照片构成应包括照片、底片和文字说明三部分，按照国家标准《照片档案管理规范
》(GB/T11821－89)进行整理。照片原版，以及翻版的底片均应标注清楚。
（四）编目
1.声像档案在区分载体形式的前提下与纸质档案对应分类编号，按一级类目顺序排架
。因载体形式和保管要求不同应分库或分柜架保管。
2.声像档案载体用英文大写字母S标识。
3．声像档案应编写说明，一个保管单位应有一个文字说明包括：内容、时间、地点
、人物、背景、摄影(像)者六要素。文字说明要概括地揭示照片影像所反映的全部信息
，做到文字简练、语句通顺。用阿拉伯数字表示时间，照片说明要以自然张为单位编写
。
4.底片应顺序编号，并标注照片编号，便于查找利用。
5.编制声像档案目录(见表1)
声像档案目录 表1
|柜 |案卷号 |案卷题名 |年度 |张(盘) |保 |备注 |
|号 | | | |数 |管 | |
| | | | | |期 | |
| | | | | |限 | |
| | | | | | | |
（五）移交
立卷单位编制档案移交清册(见表2)，一式二份，交接双方逐项核对后签字认可，各
留一份备查。
档案移交目录 表2
|序 |案卷题名 |年度 |保管期限 |备注 |
|号 | | | | |
| | | | | |
1.声像材料形成后，有关部门应及时向本单位档案部门移交归档，不得私自保管和留
存。
2.由摄录制部门或人员负责收集、整理和向档案部门移交归档。
（六）归档时间
一般专项活动的声像材料在活动结束后一个月内归档；工程项目声像材料在工程竣工
后随工程施工资料一并归档；科研项目、新产品研制开发的声像材料在鉴定会后三个月
内归档。
（七）保管
1.保管声像档案应有专用库房或专用装具。
2.保管声像档案应按不同载体材料分别排架、保管。
3.照片与底片应分开保管，底片应装入特制的底片袋或底片夹内,再装入专业底片档
案册。接触底片时防止用手触摸。
4.经常检查声像档案的保存情况。对长期保存的录像带、录音带应每年倒带一次，发
现变形、断裂、磁粉脱落等现象，要及时修补、复制。
（八）利用
1.利用声像档案要严格办理借阅登记手续。
2.借往外省市或外单位的须经单位主管领导审批，办理档案借阅审批表手续方可借阅
。利用者应精心使用和爱护声像档案。
3.涉及专利和版权的声像档案，本单位以外的任何单位和个人利用档案，应按照《中
华人民共和国专利法》和知识产权保护的有关条款办理。
2.9财计档案管理办法
一．目的
为了加强财会档案管理水平，根据《中华人民共和国档案法》、《中华人民共和国会计法》
以及财政部、国家档案局关于《会计档案管理办法》等法律、法规，结合财会档案工作情
况制定本办法。
二．适用范围
本办法适用于中国远大集团公司各单位会计档案的管理。
三．定义
会计档案--
是指会计凭证、会计帐簿和财务报告等会计核算专业材料，是记录和反映企业经济业务
的重要史料和证据。
四．管理职责
（一）各单位财务部门和档案部门共同负责会计档案工作的指导、监督和检查。
（二）各单位档案室负责会计档案的收集、编目、保管和提供利用。
（三）对每年形成的会计档案，各单位会计部门应按照归档要求，负责整理、立卷。
（四）未设档案部门的单位，应在财务部门内部指定专人保管。出纳人员不得兼管会
计档案。
五．归档范围
会计凭证类(原始凭证，记帐凭证，汇总凭证，其他会计凭证)；会计帐簿类(总帐，
明细帐，日记帐，固定资产卡片，辅助帐簿，其他会计帐簿、款余额调节表，银行对帐
单，其他应当保存的会计核算专业资料)；财务报告类：(月度、季度、年度财务报告，
包括会计报表、附表、附注及文字说明，其他财务报告)；其他类：会计档案保管清册，
会计档案销毁清册。
六．立卷方法及原则、拟写标题、编目及排列、
（一）原则
1.医药卫生财务及在专业银行开立帐户以及办有经济实体的单位，均为一个财会档
案立卷单位，分工负责归口的会计档案立卷归档工作。
2.立卷单位或立卷人在立卷时要遵循会计核算材料形成规律及特点，注意保持其有
机联系，使立好的案卷便于保管和利用。
3.根据各类会计材料形成的不同年代、时间顺序、内容价值，联系档案材料的数量
、保管期限等分别整理组卷。不同年度的会计核算材料不能混在一起组卷装订。
（二）方法
1.会计凭证、帐薄、报表的立卷会计凭证会计人员应将办理完毕的记帐凭证连同所
附的原始凭证或汇总表，按月份、按照记帐分类、编号顺序进行整理，折叠整齐、装订
成册，加具封面，写明单位名称、记账凭证种类、年度、月份和起止编号。
较大的单位，收款凭证、付款凭证、转帐凭证可分别编号、分别装订。
对一些不便随同记帐凭证一起装订或保存价值明显不同的原始凭证（如涉及外事、
职工工资名册、退职退休及房产产权转让和处理历史遗留问题等有参考价值的原始凭证
）应抽出单独装订保管，但要在有关科目、凭证编号处注明抽出凭证的名称、数量及另
存的编号、库址等。
2.会计帐簿 应在会计年度终了结帐，决算后按照帐簿种类（名称）整理立卷。其
中跨年度使用的固定资产帐等可在帐簿使用完毕年度立卷，长期贷款项目使用的帐簿，
在贷款项目结清年度或分阶段立卷。立卷时应按原装订本加以整理立卷，活页帐或卡片
帐，应去掉空白页，依次编号，装订成册。
3.会计报表 本单位的会计报表和下级单位的会计报表一般应分开立卷，决算应单
独立卷，月、季报表，可视其多少分开或合并立卷，报表较多者，可以按报表名称或报
表所反映事物属性特点立卷。
采用电子计算机记帐的单位，机器打印输出的会计记录视同帐簿，应装订成册，凡
未打印成书面文件的其磁带、磁、光盘等存储介质，不得轻易删去其内容，应视同等会
计种类文件加以保存。
（三）书写案卷标题
1.案卷封面应逐项按规定填写清楚，标题要简明、准确、完整地反映卷内材料内容
。
2.案卷卷皮及卷内目录一律要用毛笔或钢笔（篮黑墨水）书写，禁止使用圆珠笔、
铅笔书写。字迹要求工整清晰。
（四）卷内文件材料编目与排列
1.永久保存的财会档案应填写卷内目录和案卷目录，每一卷内要编写页号，每卷内页
号均从1开始，书写位置在卷内文件的右上角。会计帐簿本身已经编定连续页号的，可以
不再编写页号。会计凭证、记帐凭证已编定流水号的可不再编号。
2.卷内备考表记载卷内材料的缺少、修复、补充、移出、损毁等需要说明的情况。
3.卷内文件要去掉金属物。对破损的材料要修复。字迹扩散、模糊的应予复制并与
原件一并立卷。
4.案卷的装订采用三孔一线的装订方法装订成册，卷内文件以左对齐，以下对齐，在
左边打孔订线。若订线处有批注者，须进行粘边纸处理。
七．管理
（一）对于未了结的债权、债务涉外的原始凭证材料，应单独立卷、编写目录，送档
案部门保管到结清债权、债务时为止。
（二）改制企业会计档案管理
1．单位因重组、撤销、解散、破产或者其他原因而终止的，在终止和办理注销登记
手续之前形成的会计档案，应当由终止单位的业务主管部门或财产所有者代管。必须保
证全宗的完整性。
2．单位分立后原单位存续的，其会计档案应当由分立后的存续方统一保管，其他方
可查阅、复制与其业务相关的会计档案。
3．单位分立后原单位解散的，其会计档案应当经各方协商后由其中一方代管，各方
可查阅、复制与其业务相关的会计档案。单位分立中未结清的会计事项所涉及的原始凭
证，应当单独抽出由业务相关方保存，并按规定办理交接手续。
4.单位合并后原各单位解散或一方存续其他方解散的，原各单位的会计档案应当由合
并后的单位统一保管；单位合并后原各单位仍存续的，其会计档案应当由原各单位保管
。
各单位的会计档案不得携带出境。外埠机构和境外机构的会计档案，应当按照本办法
和国家有关规定进行管理。
第三章 规章制度
3.1档案保密制度
一．企业重要档案应另柜保管，专人负责，严格管理，控制使用。
二．档案工作人员要遵守职业道德，严守企业秘密，不准向外泄露有关机密性内容，
不该说的绝对不说，不该借阅的绝对不借，不该复制的绝对不复制。
三．经常进行保密教育，不断提高档案人员的保密意识。
四．档案库房除档案工作人员和参加检查、鉴定的人员以外，他人不得入内。
五．借阅档案人员要在指定的地点查阅档案。
六．利用企业重要档案，应严守企业秘密，不得擅自抄录、复制和对外公布。
七．凡因违反档案保密制度，造成失、泄密事故，应视情节轻重，给予批评教育或纪
律处分，直至追究法律责任。
3.2档案保管制度
一．档案室是保存企业档案的中心，企业形成的各类档案要按规定向档案室移交，集
中保管。任何人不得私自保留企业档案。
二．保存档案必须有符合要求的专用库房，确保档案的安全。
三．存放档案必须具备专用柜、架，排列方法科学有序；各类档案须按类别要求排架
，柜、架应注明标识，方便利用，便于存取。
四．档案人员必须熟悉档案库存情况，每年对库藏档案进行检查核对，做到帐、物相
符。如发现有误，应立即更正。对破损和变质的档案，要及时进行修补和复制。
五．电子档案需防磁、防病毒。
六．声像档案需每年进行一次倒带，每隔十年复制一次。
七．底图存放应有专柜，以平放为宜。
八．库藏档案遇有移交、销毁等情况时，需注明原因，并保存依据。
3.3档案统计制度
一．建立健全统计工作，统计数据以原始记录为依据。
二．档案统计要有专人负责，实事求是填报各种数据。
三．要做好档案管理基本情况统计、档案库藏量统计、档案提供利用统计及其效果的
统计工作。
四．各单位必须如实、准确、及时填报各种统计数字，不得虚报、瞒报、拒报各类统
计报表。
五．每年年初填报档案室基本情况年报并及时报送上级单位。
六．各种统计材料及有关数字均应有情况分析，并留底存档，以备查考。
3.4档案借阅制度
一．利用者借阅档案，必须履行手续，填写借阅登记。
二．利用企业重要档案，应填写《档案借阅审批表》，经相关领导批准同意后，方可提
供利用。
三．集团各单位利用档案，须持本单位介绍信，如实说明利用理由，并由本单位档案
室负责人签字，方可提供使用。
四．借阅档案原件，档案室将根据档案的重要程度每份档案收取100-
200元押金，档案完好无损按时归还时，押金如数退还。
五．借出的档案原件，一周内归还。
六．利用者应对所借档案负责，必须妥善保管，任何人不得私自拆装、撕页、涂改、
杠画、污损、摘抄、复制、转借、泄密、丢失档案。
七．员工调出单位时，应及时到档案室归还所借档案。
八．档案归还时，档案人员必须进行认真核对，确认无误后，方可注销。
九．阅档室内要保持清洁、肃静。
十．凡因违反档案利用制度造成事故的，视情节轻重给予处罚，情节严重者，将按照
《中华人民共和国档案法》规定，追究其法律责任。
3.5档案鉴定与销毁制度
一．档案鉴定工作是关系档案存毁政策性、政治性很强的工作，要严肃认真，十分谨
慎，任何人不得随意决定销毁任何档案材料。
二．成立由本单位主管领导、专业人员和档案人员参加的鉴定领导小组。
三．鉴定要从档案形成实际出发，认真分析档案的价值。
四．凡经过鉴定提出失去利用价值和超出保管期限的档案要登记造册，写出书面销毁
报告。
五．将销毁清册和报告提交鉴定小组审批，经主管领导签字后方可销毁。
六．销毁档案，要指定两人(专业人员、档案人员)监销，监销人员要在销毁清册上签
字以示负责。
七．不得私自留存、转让或出售待销毁的档案。
八．为防止丢失泄密，应指派专人监护，并派专车送指定造纸厂监销。
3.6档案库房管理制度
一．档案库房应集中布置，自成一区。
二．库房要做到八防。即：防火、防光、防盗、防水、防潮、防霉、防虫防尘。
三．保存档案必须有专门的库房，办公室、阅览室与库房分开。
四．档案库房内装具布置应成行地垂直于有窗的墙面，外墙采光墙宜与装具间的通道
相对应，不得少于80cm，便于通风降湿。
五．档案库房内装具布置应考虑到防火通道。
六．库房应科学地安设温湿度记录仪表，安装必备的设备，采取相应的措施。
七．将库房的温度应控制在14—24度，相对湿度控制在45—60％之间。
八．库房温湿度应定时测记，一般每天一次，掌握温湿度变化情况，随时予以控制调
整。
九．库房内柜架排列应科学有序，便于查找。柜架编号应从左至右自上而下不间断。
十．定期投放防虫药物，发现虫霉及时处理。
十一．库房内必须配备相应的档案消防器材，并按设备要求定期检查更换。
十二．库房应安装防盗装置，并有切实可行的防盗措施。
十三．库房不宜采用自然光源，有外窗应有窗帘、遮阳蓬等避光措施。
十四．对档案库房应经常进行检查，发现问题及时报告并采取措施予以处理。
十五．非档案管理人员禁止进入库房，库房无人时，必须关灯、关窗、关门，切断电
源。
3.7档案防火安全制度
一．建立健全防火组织。
二．制定安全防火责任制并落实到人。
三．档案库房应远离易燃、易发生火灾等不安全的地方。库房内部、外部防火通道要
畅通。
四．档案库房配备相应的灭火器材，要会同消防部门定期检查灭火器的效能，对不合
格的器材应及时更换。
五．档案库房禁止烟火，禁止存放易燃、助燃、易爆物品。
六．档案库房内的一切电器、电线要安全可靠。不能有超负荷、漏电现象。每年请安
全部门和电工技师检查一次，不安全隐患要随时排除。
七．定期组织档案人员学习防火、灭火知识，经常进行消防安全教育。
八．因管理不慎造成火灾事故的，要负刑事责任。
应注意的问题：
1. 收集中国远大集团公司职能部门和直属、直营机构网络图；
2.
收集中国远大集团公司档案室现在使用的各类档案工具表格，结合PDE数据系统重新
绘制各类档案工具表格。
3.8档案管理的工作流程
[pic]
目的
实现档案办公网络化；提高档案管理质量；保护企业文化财富；减轻档案人员劳动工作
量，著录编目实现一种条件输入，多种条件输出；展示企业档案文化，使企业档案精品
尽快出炉，为企业发展
目标
主要解决档案管理工作收、管、用等几个重要环节。
收。提高全员档案意识，辨别资料、档案价值。
管。将传统的档案整理重心转移到信息时代档案编研工作中去。
用。将档案信息运用到各职能部门与单位，实现取之于源头用之用源头。
| 0 | negative_file/中国远大集团档案管理手册.doc |
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值班秘书岗 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |值班秘书岗 |岗位编号 |02.04.06 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |办公室秘书室 |工作地点 |北京 |
| |(Department) | |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|办公室秘书室经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|无 |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|总行机关各部门、各分支行办公室 |
| |外部协调单位(External)|人民银行、银监会、北京市金融工委、各同业银行值班室 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)： 遵照国家经济、金融政策和有关法规以及我行办公管理制度 |
|职责 |和有关规定，根据年度责任书要求，处理值班日常工作，确保办公正常运行。 |
|(Duty&Res| |
|ponsibili| |
|ty) | |
| |编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |No.） |act) | |
| |1 |参与拟定全|配合完成总行值班、行政应急预案、会议管理类等规章制度拟定|
| | |行办公管理|工作。 |
| | |制度 | |
| |2 |值班组织 |建立总行行政值班制度，组织安排总行日常及节假日值班工作，|
| | | |检查分支行值班情况。 |
| |3 |会议组织服|承办总行各类会议的记录及服务工作，起草会议纪要，协助安排|
| | |务及行领导|总行行领导参加的重要活动。 |
| | |活动服务 | |
| |4 |印信管理 |参与指导全行印信管理，完成印章启用、更换、废止工作。 |
| |5 |综合文件文|完成全行行政月报，本部门年度工作总结等文稿的起草工作。 |
| | |稿的起草 | |
| |6 |机关信件及|组织完成总行信件分检和报刊订阅分送工作。 |
| | |报刊订阅 | |
| |7 |部门综合工|完成本部门考勤等内部综合工作。 |
| | |作 | |
| |8 |电话转接与|负责总行机关的电话转接和总分行电话的更新。 |
| | |更新 | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|关键职责 |值班工作组织的有效性，信息传递渠道畅通 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |会议组织与服务质量，记录、纪要的完整性 |
| |机关报刊、信件分检分送的准确性、及时性 |
| |印信管理的严密性、保密性、及时性 |
| |领导满意度 |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |办公室秘书室经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |办公室内其他岗位 |
| |入职培训(Orientation) |本行价值观、办公制度 |
| |在职培训(On-job |办公信息系统、文字表达技能、公文培训、文书档案培训|
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |否 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |否 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |大专 |专业(Major|金融、经济、管理、行 |
| | | |) |政管理、文秘类 |
| |证书(Certification) |无 |
| |专业技能（Skill） |经济金融、文秘工作理论与实务，较强的语言、文字表达|
| | |能力，人际关系沟通和组织协调能力，办公信息系统使用|
| | |技能 |
| |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同等水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |经济金融 |年限 |1～2 |职位 |员工 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/02.04.06秘书室－值班秘书岗位说明书.doc |
职位说明书
版本号：
|职位名称 |特价仓主管 |所属部门 |配送中心 |职位编号 | |
|职位类别 |主管 |拟定者 |戴雪兵 |填写日期 |2007/07/07 |
|工作场所 |公司仓库 |审核者 | |审核日期 | |
|职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献） |
| 负责公司特价产品的正常储存，配送. |
|职责与主要工作 |
|核心职责 |关键工作指引 |候选KPI指标 |工作依据 |
|确保公司特价产品的储 |1.执行《特价产品管理规定》，确保产品| |产品管理制度 |
|存及流通 |流通 | | |
| |2.及时准确完成产品配发任务，按要求| | |
| |办理出库手续 | | |
| | | | |
| | | | |
|确保帐帐相符，帐实相 |1.每天及时准确办理各类型收发业务。| |公司财务物制 |
|符 | | |度 |
| |2.每天及时核对账务。 | | |
| |3.对有疑问的地方通过盘点、查帐等方| | |
| |法及时弄清楚。 | | |
| | | | |
|促进内部团结，协调外 |1.及时协调、处理内部各种事务，关系| |公司各项管理 |
|部环境 | | |制度 |
| |2.积极协助其他部门相关工作。 | | |
| | | | |
| | | | |
| |及时推介库存产品，想法减少无效库存| |公司战略目标 |
|以公司利益为己任，促 | | |、年度经营计 |
|进公司绩效最大化 | | |划 |
| |严格执行公司各项制度 | | |
| |爱护产品，崇尚节约 | | |
| | | | |
|督促和执行“三防”和“6S|学习“三防”和“6S”专业知识 | | |
|” | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|职 位 关 系 |
|直接上级 |商品部副经理 |直接下级 | |
| | | |仓管员 |
|企业内部联 |各直营柜店 |企业外部联系紧|驻处各仓库 |
|系紧密部门/| |密的机构/部门 | |
|职位 | | | |
| |长、益、外围业务员，营销代表 | | |
| |公司所有仓库 | | |
| | | | |
| | | | |
|职 业 发 展 通 道 |
|可晋升职位 |业务代表 |
|可轮换职位 | |
|后备职位 | |
|任 职 要 求 |
|学 历 |高中 |专业 |仓储，物流 |
|资格证书 | |
|工作经验 |有两年以上工作经验 |
|职业素养 |1、有责任心，数字观念强 ； |
|（三条以上 |2、吃苦耐劳，工作细致认真； |
|） |3、善于学习，上进心强 |
|专业能力和 |1、懂电脑，会Excel表格 |
|技能 |2、有较强的沟通、协调、组织能力 |
|（四条以上 |3、有三年以上工作经验，熟悉公司仓库流程和编码规则 |
|） |4、有较强的计划，执行能力 |
| |5、 |
|知 识 |1、熟知公司发展历程，企业文化和规章制度 |
|（两条以上 |2、了解产品，能区分等级和熟知特价产品价格，懂DRP和运用DRP做帐，查帐 |
|） |3、 |
附表：任职要求参考
|类别 | 参考内容 |程度、要求 |
|职业素养 |团队合作、责任感、服务意识、吃苦精神、韧性、敢于挑 | |
| |战、坚持原则、细心、善于学习、积极上进、开放包容的 | |
| |心态、乐观、良好的职业操守… | |
|专业能力和 |能力：计划、决策、沟通、理解、领导、创新、分析判断 |较好、良好、优秀、 |
|技能 |、组织协调、开拓、公关、交际、表达… |卓越 |
| |技能：计算机技能、驾驶技能、其它各种技术技能（面料 |熟练 |
| |鉴别等） | |
|知识 |公司知识（行业、产品、公司文化、组织结构、规章制度 |了解、掌握、熟悉、 |
| |） |精通 |
| |专业知识（战略、营销、人力资源管理、财务、法律、生 | |
| |产管理、质量管理、各种专业技术知识） | |
| | | |
| 0 | negative_file/太和－圣德西职位梳理—职位说明书_特价仓主管.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |股份财务部驻 |岗位编 |0169034 |所在部门 |股份财务部 |
| |外会计 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月20日星期六|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份财务部仓库及驻外会计主管 |
|直接下级 | |
|内部关系 |(自行填入) |
|外部关系 |(自行填入) |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份财务部仓库及驻外会计主管 |
|轮换岗位 |(自行填入) |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|负责办理好每一笔商品的收、发业务；根据公司规章制度开展工作；负责仓库配件的管|
|理；负责售后换货的手续的审核和办理；负责监督业务的不欠款发货；负责库存商品的|
|定期盘点；负责回款的回收及上缴；负责促销品的收、发管理；负责配件的盘点；负责|
|各种帐簿的登记；负责库龄分析的定期报送；负责仓库的管理；负责仓储费、装卸费、|
|配送费的初审；负责发货单据的传递；负责商业单位发票的审核。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、驻外会计工作 |
|(1)、外设仓库商品、促销品收、发、存的管理[承办] |
|(2)、欠款发货控制[承办] |
|(3)、登记各种帐簿[承办] |
|(4)、传递提货单及各项报表[承办] |
|(5)、仓库现场管理[承办] |
|(6)、整理、装订原始凭证[承办] |
|(7)、仓储费、装卸费、配送费等费用的审核[承办] |
|(8)、商业单位销售发票的审核[承办] |
|(9)、整理提货单并邮寄回公司[承办] |
|(10)、浏览公司信息网、收公司信息[承办] |
|(11)、编制库龄分析表[承办] |
|(12)、整理合同协议[承办] |
|(13)、售后换货的审核管理[承办] |
|(14)、与仓库保管员库存帐核对[承办] |
|(15)、库存商品的盘点[承办] |
|(16)、配件的收发[承办] |
|(17)、货款的收缴与管理[承办] |
|(18)、配送单的传递、回收、统计、审核[承办] |
|(19)、促销品的收、发管理[承办] |
|(20)、库存配件的盘点[承办] |
|(21)、商业单位经营情况的监督及信息的反馈[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 |经济学类、税务 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、独立性、责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |协调能力 |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、驻外会计工作 |
|(1)、欠款发货控制[承办] |
|(2)、传递提货单及各项报表[承办] |
|(3)、仓储费、装卸费、配送费等费用的审核[承办] |
|(4)、商业单位销售发票的审核[承办] |
|(5)、编制库龄分析表[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |助理会计师、会计师 |
|特定 |个性因素 |独立性、自制力 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |组织能力、说服力、协调能力 |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |助理会计师 |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份财务部驻外会计[0169034]工作说明书.doc |
岗 位 说 明 书
专门技能类——车工
|岗位名称 |初级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作车床，按照技术要求对一般工件进行切削加工 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，在师傅指导下操作车床，把一般工件加工到|
|责 |图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |在师傅指导下看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |在师傅指导下按照图纸要求把工件正确的装夹在车床上 |
| | |在师傅指导下按工艺要求对工件进行加工，达到图纸加工的要求 |
| | |在师傅指导下对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |在师傅指导下按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |车工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |1年以上机械加工经验 |
|知识和技巧 |熟悉自用车床的名称、型号、规格、性能、主要结构、一般传动关系、|
| |使用规则和维护保养方法 |
| |熟悉常用工、夹、量、刀具的名称、规格、性能、用途、使用方法及维|
| |护保养方法；常用润滑剂、切削液的种类和用途 |
| |熟悉常用金属材料的种类、规格、机械性能、切削性能、热膨胀知识及|
| |热处理常识 |
| |熟悉机械制图、公差与配合、形位公差的基本知识；常用数学计算知识|
| |；切削用量基本知识 |
| |掌握一般加工件的车削方法；熟悉电气常识和安全技术规程 |
|能力 |正确操作、调整自用车床并进行维护保养 |
| |正确使用常用的工、夹、量具及进行维护保养 |
| |正确选用、组合和使用各种常用的车刀、钻头 |
| |能够看懂一般零件图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行一般加工件的切削的操作和测量 |
| |掌握钳工基本操作；能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和初级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——车工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作车床，按照技术要求对较为复杂的工件进行切削加工 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，独立操作车床加工较为复杂的工件，把工件|
|责 |加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把工件正确的装夹在车床上 |
| | |按工艺要求对工件进行加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述： 完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |车工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |3年以上工作经验，其中2年以上初级车工工作经验 |
|知识和技巧 |掌握常用车床的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握常用测量仪器的名称、用途、使用和维护保养方法 |
| |掌握常用复杂工、夹具（包括组合夹具）的构造、使用、调整和维护保|
| |养方法 |
| |掌握常用热处理规范常识；液压传动的基本知识 |
| |掌握较复杂加工件的车削方法 |
|能力 |能够防止并消除自用机床的一般故障 |
| |能够合理使用常用的复杂工、夹、量具 |
| |能够根据工件加工需要，修磨较复杂的刀具 |
| |能看懂复杂的零件图和部件装配图，绘制一般零部件 |
| |能够进行较为复杂的加工件的车工切削的操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——车工
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作车床，按照技术要求切削加工精度要求较高或者关键、重要的 |
|工件 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作车床加工精度要求较高或者关键|
|责 |、重要的工件，把工件加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把工件熟练地正确地装夹在车床上 |
| | |按工艺要求对工件进行熟练地加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责指导中级工及以下的工人，解决加工中出现的较为复杂的技术|
|责 |问题 |
|三 | |
| |工作 |对实习期间的操作工进行理论和操作实践的指导 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对中级工及以下的工人进行指导，并解决较为复杂|
| | |的技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |车工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |10年以上工作经验，其中3年以上中级车工工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种车床的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂工件定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度工件的加工方法和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、其他机床加工、机床电力拖动、数控机床等的基础|
| |知识 |
|能力 |能够对各种车床进行调试和精度检查 |
| |能够解决各种车床上的操作技术问题 |
| |看懂新产品、高难度加工件的机床装配图 |
| |能够进行新产品、高难度加工件的车工切削的操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——车工
|岗位名称 |中级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作车床，按照技术要求切削加工精度要求较高或者关键、重要的 |
|工件 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作车床加工精度要求较高或者关键|
|责 |、重要的工件，把工件加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把工件熟练地正确地装夹在车床上 |
| | |按工艺要求对工件进行熟练地加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决加工中出现的复杂技术问题 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行车床加工的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |车工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |15年以上工作经验，其中5年以上车工高级工工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种车床的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂工件定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度工件的加工方法和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、其他机床加工、机床电力拖动、数控机床等的基础|
| |知识 |
| |了解与本工种有关的先进刀具、先进设备和先进工艺 |
|能力 |能够对各种车床进行调试和精度检查 |
| |解决各种车床上的操作技术问题 |
| |看懂新产品、高难度加工件的机床装配图 |
| |能够进行新产品、高难度加工件的车工切削的操作和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新设备、新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和车工中级技师证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——车工
|岗位名称 |高级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作车床，按照技术要求切削加工精度要求特别高或者特别关键、 |
|重要的工件 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作车床加工精度要求特别高或者特|
|责 |别关键、重要的工件，把工件加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把工件熟练地正确地装夹在车床上 |
| | |按工艺要求对工件进行熟练地加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：参与车床加工过程中的工艺、工装夹具的设计和改进工作 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |参与工艺的设计，并根据实际情况进行加工工艺的改进和完善 |
| |任务 | |
| | |参与工装夹具的设计，并根据实际情况进行工装夹具的改进和完善 |
|职 |职责表述：负责指导中级技师及以下的工人，解决加工中出现的复杂的技术难|
|责 |题 |
|四 | |
| |工作 |负责对中级技师及以下的工人进行车床加工的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对中级技师及以下的工人进行具体的操作指导，解|
| | |决复杂技术难题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|五 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |车工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |20年以上工作经验，其中5年以上车工中级技师工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种车床的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂工件定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度工件的加工方法和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、其他机床加工、机床电力拖动、数控机床等的基础|
| |知识 |
| |了解与本工种有关的先进刀具、先进设备和先进工艺 |
|能力 |能够对各种车床进行调试和精度检查 |
| |能够解决各种车床上的操作技术问题 |
| |能看懂新产品、高难度加工件的机床装配图 |
| |能够编制工艺规程，改进、设计工夹具并绘制结构草图 |
| |能够进行新产品、高难度加工件的车工切削的操作和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训，能解决加工过程中出现|
| |的技术难题 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新设备、新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和车工高级技师证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——火炮试射工
|岗位名称 |初级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责通过实弹射击、试验、鉴定一般难度的火炮性能 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责试验、鉴定前的准备工作 |
|责 | |
|一 | |
| |工作 |接受有关试验、鉴定知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |熟悉火炮试验、鉴定规程 |
|职 |职责表述：负责试验、鉴定和记录一般火炮性能的工作 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |在师傅的指导下按工艺要求，正确使用测量器具对火炮进行试验、鉴定|
| |任务 | |
| | |在师傅的指导下认真填写试验、鉴定记录，做到清晰、准确、具有可追|
| | |溯性 |
| | |收集和整理试验、鉴定记录及保存记录 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养试验、鉴定器具 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |正确使用、保养试验、鉴定器具和量具，确保其在合格有效期内，发现|
| |任务 |问题及时通知有关部门 |
| | |在适宜的条件下保存 试验、鉴定器具，按规定定期送检 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |火炮试射工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、 试验、鉴定技术培训、安全生产培训等 |
|工作经验 |1年以上试验、鉴定经验 |
|知识和技巧 |熟悉试验、鉴定技术的基本知识；常用数学计算知识； |
| |掌握常用检测设备和检测工具的名称、规格、使用和维护保养方法 |
| |掌握试验、鉴定流程的基本知识； |
| |掌握常试验、鉴定的特点、使用范围和操作方法 |
| |掌握一般火炮性能的检测程序、检测方法和检测标准 |
|能力 |能够正确使用常用的检测设备和检测工具 |
| |能够看懂火炮性能图纸 |
| |确定试验、鉴定程序，按照要求试验、鉴定火炮性能 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——火炮试射工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责通过实弹射击，试验、鉴定一般难度火炮性能 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责质量试验、鉴定前的准备工作 |
|责 | |
|一 | |
| |工作 |接受有关试验、鉴定知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |熟悉火炮的生产工艺、制造和验收规范、试验、鉴定规程 |
| | |做好试验、鉴定前的准备工作 |
|职 |职责表述：负责试验、鉴定和记录一般火炮性能的工作 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按工艺要求，正确实弹射击，使用测量器具对火炮进行试验、鉴定 |
| |任务 | |
| | |认真填写试验、鉴定记录，做到清晰、准确、具有可追溯性 |
| | |收集和整理试验、鉴定记录及保存记录 |
| | |填写质量证明文件，办理质量证明书和火炮合格证 |
|职 |职责表述：负责生产过程的质量监控，尤其是对关键过程的监督 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |接受有关试验、鉴定知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |对试验、鉴定过程执行质量管理体系的情况进行监督 |
| | |做好监控记录，发现问题，及时纠正、制止 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理试验、鉴定器具 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |正确使用、保养试验、鉴定器具和量具，确保其在合格有效期内，发现|
| |任务 |问题及时通知有关部门 |
| | |在适宜的条件下保存 试验、鉴定器具，按规定定期送检 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|五 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |火炮试射工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、试验、鉴定技术培训、安全生产培训等 |
|工作经验 |3年以上工作经验，1年以上试验、鉴定经验 |
|知识和技巧 |熟悉试验、鉴定技术的基本知识、机械制图、形位公差、公差配合的基|
| |本知识；常用数学计算知识； |
| |掌握常用检测设备和检测工具的名称、规格、使用和维护保养方法 |
| |掌握编制试验、鉴定流程的基本知识； |
| |掌握一般火炮性能的检测程序、检测方法和检测标准 |
|能力 |能够正确使用常用的检测设备和检测工具 |
| |能够看懂火炮试验图纸，提出改进措施 |
| |能够根据工作需要选试验、鉴定工具 |
| |确定试验、鉴定程序，按照要求试验、鉴定火炮性能 |
| |能够分析各种火炮性能的产生缺陷、 原因，提出有效的改进措施 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——火炮试射工
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责通过实弹射击，试验、鉴定复杂的火炮性能 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责质量试验、鉴定前的准备工作 |
|责 | |
|一 | |
| |工作 |接受有关试验、鉴定知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |掌握火炮的生产工艺、制造和验收规范、试验、鉴定规程 |
| | |按程序文件编制相应试验、鉴定细则等文件 |
| | |做好试验、鉴定前的准备工作 |
|职 |职责表述：负责试验、鉴定和记录较为复杂火炮性能的工作 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按工艺要求，熟练使用测量器具对火炮进行试验、鉴定 |
| |任务 | |
| | |认真填写试验、鉴定记录，做到清晰、准确、具有可追溯性 |
| | |收集和整理试验、鉴定记录及保存记录 |
| | |填写质量证明文件，办理质量证明书和火炮合格证 |
|职 |职责表述：负责生产过程的质量监控，尤其是对关键过程的监督 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |接受有关试验、鉴定知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |对记录过程执行质量管理体系的情况进行监督 |
| | |做好监控记录，发现问题，及时纠正、制止 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理试验、鉴定器具 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |正确使用、保养试验、鉴定器具和量具，确保其在合格有效期内，发现|
| |任务 |问题及时通知有关部门 |
| | |在适宜的条件下保存 试验、鉴定器具，按规定定期送检 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|五 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |火炮试射工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、试验、鉴定技术培训、安全生产培训等 |
|工作经验 |10年以上工作经验，其中3年以上火炮试射中级工工作经验 |
|知识和技巧 |熟悉试验、鉴定技术的基本知识、机械制图、形位公差、公差配合的基|
| |本知识；常用数学计算知识； |
| |精通常用检测设备和检测工具的名称、规格、使用和维护保养方法；掌|
| |握复杂、精密检测设备和检测工具的使用和维护保养方法 |
| |精通常试验、鉴定材料的名称、规格、性能的基本知识 |
| |精通常用火炮制造工艺规程；掌握复杂、精密火炮的制造知识 |
| |掌握复杂、精密火炮性能的检测程序、检测方法和检测标准 |
|能力 |能够正确使用复杂、精密的检测设备和检测工具 |
| |能够看懂复杂的火炮性能 图纸，提出改进措施 |
| |根据火炮性能的要求设计试验、鉴定流程 |
| |能够进行复杂、精密火炮性能的试验、鉴定 |
| |能够解决火炮性能试验、鉴定中出现的各种关键技术问题 |
| |能够分析大型、复杂或精密火炮性能的缺陷、产生的原因，提出有效的|
| |改进措施 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——火炮试射工
|岗位名称 |中级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责试验、鉴定精度要求较高或者关键、重要的火炮性能 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责质量试验、鉴定前的准备工作 |
|责 | |
|一 | |
| |工作 |接受有关试验、鉴定知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |掌握火炮的生产工艺、制造和验收规范、试验、鉴定规程 |
| | |按程序文件编制相应试验、鉴定细则等文件 |
| | |做好试验、鉴定前的准备工作 |
|职 |职责表述：负责试验、鉴定和记录精度要求较高或者关键、重要的火炮性能的|
|责 |工作 |
|二 | |
| |工作 |按工艺要求，熟练使用测量器具对火炮进行试验、鉴定 |
| |任务 | |
| | |认真填写试验、鉴定记录，做到清晰、准确、具有可追溯性 |
| | |收集和整理试验、鉴定记录及保存记录 |
| | |填写质量证明文件，办理质量证明书和火炮合格证 |
|职 |职责表述：负责生产过程的质量监控，尤其是对关键过程的监督 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |负责有关试验、鉴定知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |对生产过程执行质量管理体系的情况进行监督 |
| | |对生产人员的自检进行监督，试验、鉴定其正确性和准确性 |
| | |做好监控记录，发现问题，及时纠正、制止 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理试验、鉴定器具 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |正确使用、保养试验、鉴定器具和量具，确保其在合格有效期内，发现|
| |任务 |问题及时通知有关部门 |
| | |在适宜的条件下保存试验、鉴定器具，按规定定期送检 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决试验、鉴定过程中出现的复杂|
|责 |技术问题 |
|五 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行试验、鉴定的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照试验、鉴定上级的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指|
| | |导，解决复杂技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|六 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |火炮试射工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、试验、鉴定技术培训、安全生产培训等 |
|工作经验 |15年以上工作经验，其中3年以上火炮试射高级工工作经验 |
|知识和技巧 |精通试验、鉴定技术的基本知识、机械制图、形位公差、公差配合的基|
| |本知识；常用数学计算知识 |
| |精通常用检测设备和检测工具的名称、规格、使用和维护保养方法；掌|
| |握复杂、精密检测设备和检测工具的使用和维护保养方法 |
| |精通常用材料的名称、规格、性能的基本知识 |
| |精通常用火炮制造工艺规程；掌握复杂、精密火炮的制造知识 |
| |掌握复杂、精密火炮性能的程序、检测方法和检测标准 |
| |了解新技术、新工艺、新设备、新材料 |
|能力 |能够正确使用复杂、精密的检测设备和检测工具 |
| |能够看懂复杂的火炮性能 图纸，提出改进措施 |
| |根据火炮性能的要求设计流程 |
| |能够确定复杂、精密火炮性能的试验、鉴定程序 |
| |能够解决火炮性能试验、鉴定中出现的各种关键技术问题 |
| |能够分析大型、复杂或精密火炮性能的制造缺陷、产生的原因，提出有|
| |效的改进措施 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级技师证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——火炮试射工
|岗位名称 |高级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责试验、鉴定精度要求高或者关键、重要的火炮性能，解决试验、鉴 |
|定中出现的技术难题 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责质量试验、鉴定前的准备工作 |
|责 | |
|一 | |
| |工作 |接受有关试验、鉴定知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |掌握火炮的生产工艺、制造和验收规范、试验、鉴定规程 |
| | |按程序文件编制相应的试验、鉴定文件 |
| | |做好试验、鉴定前的准备工作 |
|职 |职责表述：负责试验、鉴定和记录精度要求较高或者关键、重要的火炮性能的|
|责 |工作 |
|二 | |
| |工作 |按工艺要求，熟练使用测量器具对火炮进行试验、鉴定 |
| |任务 | |
| | |认真填写试验、鉴定记录，做到清晰、准确、具有可追溯性 |
| | |收集和整理试验、鉴定记录及保存记录 |
| | |填写质量证明文件，办理质量证明书和火炮合格证 |
| | |完成试验、鉴定前的准备工作 |
|职 |职责表述：负责生产过程的质量监控，尤其是对关键过程的监督 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |负责有关试验、鉴定知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |对生产过程执行质量管理体系的情况进行监督 |
| | |做好监控记录，发现问题，及时纠正、制止 |
|职 |职责表述：参与试验、鉴定过程中的工艺、流程、方法的设计和改进工作 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |参与试验、鉴定中工艺，试验、鉴定方法的设计，并根据实际情况进行|
| |任务 |试验、鉴定工艺、试验、鉴定方法的改进和完善 |
| | |参与试验、鉴定工具的设计，并根据实际情况进行试验、鉴定工具的改|
| | |进和完善 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理仪器、仪表等试验、鉴定器具 |
|责 | |
|五 | |
| |工作 |正确使用、保养试验、鉴定器具和量具，确保其在合格有效期内，发现|
| |任务 |问题及时通知有关部门 |
| | |在适宜的条件下保存试验、鉴定器具，按规定定期送检 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决试验、鉴定过程中出现的复杂|
|责 |技术难题 |
|六 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行试验、鉴定的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照试验、鉴定上级的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指|
| | |导，解决复杂技术难题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|七 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |火炮试射工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、试验、鉴定技术培训、安全生产培训等 |
|工作经验 |20年以上工作经验，其中3年以上火炮试射中级技师工作经验 |
|知识和技巧 |精通试验、鉴定技术的基本知识、机械制图、形位公差、公差配合的基|
| |本知识；常用数学计算知识 |
| |精通常用检测设备和检测工具的名称、规格、使用和维护保养方法；掌|
| |握复杂、精密检测设备和检测工具的使用和维护保养方法 |
| |精通常用材料的名称、规格、性能的基本知识 |
| |精通常用火炮制造工艺规程；掌握复杂、精密火炮的制造知识 |
| |掌握复杂、精密火炮性能的检测程序、检测方法和检测标准 |
| |了解新技术、新工艺、新设备、新材料 |
|能力 |能够正确使用复杂、精密的检测设备和检测工具 |
| |能够看懂复杂的火炮性能工艺图纸，提出改进措施 |
| |根据火炮性能的要求设计试验、鉴定草图 |
| |能够确定复杂、精密火炮性能的测试仪器 |
| |能够解决火炮性能试验、鉴定中出现的各种关键技术问题 |
| |能够分析大型、复杂或精密火炮性能的产生缺陷、产生的原因，提出有|
| |效的改进措施 |
| |能够编制火炮性能试验、鉴定工艺规程 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高级技师证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——兵器产品包装工
|岗位名称 |初级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作兵器产品包装设备，按照技术要求对产品、半成品进行装箱包 |
|装，负责一般难度操作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，在师傅指导下操作兵器产品包装设备，对产|
|责 |品半成品进行装箱包装，负责一般难度操作 |
|一 | |
| |工作 |在师傅指导下看懂包装要求，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |在师傅指导下按工艺要求对包装物进行加工，达到加工的要求 |
| | |在师傅指导下完成对产品的包装 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |在师傅指导下按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |兵器产品包装工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |1年以上机械加工经验 |
|知识和技巧 |熟悉自用兵器产品包装设备的名称、型号、规格、性能、主要结构、一|
| |般传动关系、使用规则和维护保养方法 |
| |熟悉常用工、夹、量、刀具的名称、规格、性能、用途、使用方法及维|
| |护保养方法 |
| |熟悉常用包装材料的种类、规格、机械性能、切削性能、热膨胀知识 |
| |掌握一般加工件的兵器产品包装方法；熟悉电气常识和安全技术规程 |
|能力 |正确操作、调整兵器产品包装设备并进行维护保养 |
| |正确使用常用的工、夹、量具及进行维护保养 |
| |正确选用、组合和使用各种常用的消耗品 |
| |能够看懂一般包装要求，正确执行工艺规程 |
| |能够进行一般加工件的兵器产品包装的操作和测量 |
| |掌握钳工基本操作；能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和初级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——兵器产品包装工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责操作兵器产品包装设备，按照技术要求对产品、半成品进行装箱包装|
|，负责复杂难度操作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，独立操作兵器产品包装设备包装较为复杂的|
|责 |工件，把工件加工到技术要求 |
|一 | |
| |工作 |看懂包装要求，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按工艺要求对包装物进行加工，达到加工的要求 |
| | |完成对产品的包装 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
| | |在师傅指导下看懂包装要求，并领取加工材料 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述： 完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |兵器产品包装工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |3年以上工作经验，其中2年以上初级兵器产品包装工工作经验 |
|知识和技巧 |掌握常用兵器产品包装设备的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握常用测量仪器的名称、用途、使用和维护保养方法 |
| |掌握常用复杂工、夹具（包括组合夹具）的构造、使用、调整和维护保|
| |养方法 |
| |掌握较复杂加工件的兵器产品包装方法 |
|能力 |能够防止并消除兵器产品包装设备的一般故障 |
| |能够合理使用常用的复杂工、夹、量具 |
| |能够根据工件加工需要，修磨较复杂的工具 |
| |能够进行较为复杂的加工件的兵器产品包装的操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——滚丝、搓丝工
|岗位名称 |初级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作滚丝、搓丝床，按照技术要求对一般工件进行滚丝或搓丝加工 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，在师傅指导下操作滚丝、搓丝床，把一般工|
|责 |件加工到图纸要求的螺纹或螺母 |
|一 | |
| |工作 |在师傅指导下看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |在师傅指导下按照图纸要求把工件正确的装夹在滚丝、搓丝床上 |
| | |在师傅指导下按工艺要求对工件进行加工，达到图纸加工的要求 |
| | |在师傅指导下对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |在师傅指导下按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |滚丝、搓丝工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |1年以上机械加工经验 |
|知识和技巧 |熟悉自用滚丝、搓丝床的名称、型号、规格、性能、主要结构、一般传|
| |动关系、使用规则和维护保养方法 |
| |熟悉常用工、夹、量、刀具的名称、规格、性能、用途、使用方法及维|
| |护保养方法；常用润滑剂、切削液的种类和用途 |
| |熟悉常用金属材料的种类、规格、机械性能、滚丝或搓丝性能、热膨胀|
| |知识及热处理常识 |
| |熟悉机械制图、公差与配合、形位公差的基本知识；常用数学计算知识|
| |；滚丝或搓丝用量基本知识 |
| |掌握一般加工件的滚丝、搓丝方法；熟悉电气常识和安全技术规程 |
|能力 |正确操作、调整自用滚丝、搓丝床并进行维护保养 |
| |正确使用常用的工、夹、量具及进行维护保养 |
| |正确选用、组合和使用各种常用的滚丝、搓丝刀、钻头 |
| |能够看懂一般零件图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行一般加工件的滚丝或搓丝的操作和测量 |
| |掌握钳工基本操作；能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和初级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——滚丝、搓丝工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作滚丝、搓丝床，按照技术要求对较为复杂的工件进行滚丝或搓 |
|丝加工 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，独立操作滚丝、搓丝床加工较为复杂的工件|
|责 |，把工件加工到图纸要求的螺纹或螺母 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把工件正确的装夹在滚丝、搓丝床上 |
| | |按工艺要求对工件进行加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述： 完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |滚丝、搓丝工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |3年以上工作经验，其中2年以上初级滚丝、搓丝工工作经验 |
|知识和技巧 |掌握常用滚丝、搓丝床的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握常用测量仪器的名称、用途、使用和维护保养方法 |
| |掌握常用复杂工、夹具（包括组合夹具）的构造、使用、调整和维护保|
| |养方法 |
| |掌握常用热处理规范常识；液压传动的基本知识 |
| |掌握较复杂加工件的滚丝、搓丝削方法 |
|能力 |能够防止并消除自用机床的一般故障 |
| |能够合理使用常用的复杂工、夹、量具 |
| |能够根据工件加工需要，修磨较复杂的刀具 |
| |能看懂复杂的零件图和部件装配图，绘制一般零部件 |
| |能够进行较为复杂的加工件的滚丝或搓丝的操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——滚丝、搓丝工
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作滚丝、搓丝床，按照技术要求滚丝或搓丝加工精度要求较高或 |
|者关键、重要的工件 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作滚丝、搓丝床加工精度要求较高|
|责 |或者关键、重要的工件，把工件加工到图纸要求的螺纹或螺母 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把工件熟练地正确地装夹在滚丝、搓丝床上 |
| | |按工艺要求对工件进行熟练地加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责指导中级工及以下的工人，解决加工中出现的较为复杂的技术|
|责 |问题 |
|三 | |
| |工作 |对实习期间的操作工进行理论和操作实践的指导 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对中级工及以下的工人进行指导，并解决较为复杂|
| | |的技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |滚丝、搓丝工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |10年以上工作经验，其中3年以上中级滚丝、搓丝工工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种滚丝、搓丝床的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂工件定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度工件的加工方法和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、其他机床加工、机床电力拖动、数控机床等的基础|
| |知识 |
|能力 |能够对各种滚丝、搓丝床进行调试和精度检查 |
| |能够解决各种滚丝、搓丝床上的操作技术问题 |
| |看懂新产品、高难度加工件的机床装配图 |
| |能够进行新产品、高难度加工件的滚丝或搓丝的操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——滚丝、搓丝工
|岗位名称 |中级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作滚丝、搓丝床，按照技术要求滚丝或搓丝加工精度要求较高或 |
|者关键、重要的工件 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作滚丝、搓丝床加工精度要求较高|
|责 |或者关键、重要的工件，把工件加工到图纸要求的螺纹或螺母 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把工件熟练地正确地装夹在滚丝、搓丝床上 |
| | |按工艺要求对工件进行熟练地加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决加工中出现的复杂技术问题 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行滚丝、搓丝床加工的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |滚丝、搓丝工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |15年以上工作经验，其中5年以上滚丝、搓丝工高级工工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种滚丝、搓丝床的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂工件定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度工件的加工方法和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、其他机床加工、机床电力拖动、数控机床等的基础|
| |知识 |
| |了解与本工种有关的先进刀具、先进设备和先进工艺 |
|能力 |能够对各种滚丝、搓丝床进行调试和精度检查 |
| |解决各种滚丝、搓丝床上的操作技术问题 |
| |看懂新产品、高难度加工件的机床装配图 |
| |能够进行新产品、高难度加工件的滚丝、搓丝操作和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新设备、新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和滚丝、搓丝工中级技师证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——滚丝、搓丝工
|岗位名称 |高级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作滚丝、搓丝床，按照技术要求滚丝或搓丝加工精度要求特别高 |
|或者特别关键、重要的工件 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作滚丝、搓丝床加工精度要求特别|
|责 |高或者特别关键、重要的工件，把工件加工到图纸要求的螺纹或螺母 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把工件熟练地正确地装夹在滚丝、搓丝床上 |
| | |按工艺要求对工件进行熟练地加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：参与滚丝、搓丝床加工过程中的工艺、工装夹具的设计和改进工作|
|责 | |
|三 | |
| |工作 |参与工艺的设计，并根据实际情况进行加工工艺的改进和完善 |
| |任务 | |
| | |参与工装夹具的设计，并根据实际情况进行工装夹具的改进和完善 |
|职 |职责表述：负责指导中级技师及以下的工人，解决加工中出现的复杂的技术难|
|责 |题 |
|四 | |
| |工作 |负责对中级技师及以下的工人进行滚丝、搓丝床加工的理论知识指导和|
| |任务 |培训 |
| | |按照工段长的要求，对中级技师及以下的工人进行具体的操作指导，解|
| | |决复杂技术难题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|五 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |滚丝、搓丝工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |20年以上工作经验，其中5年以上滚丝、搓丝工中级技师工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种滚丝、搓丝床的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂工件定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度工件的加工方法和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、其他机床加工、机床电力拖动、数控机床等的基础|
| |知识 |
| |了解与本工种有关的先进刀具、先进设备和先进工艺 |
|能力 |能够对各种滚丝、搓丝床进行调试和精度检查 |
| |能够解决各种滚丝、搓丝床上的操作技术问题 |
| |能看懂新产品、高难度加工件的机床装配图 |
| |能够编制工艺规程，改进、设计工夹具并绘制结构草图 |
| |能够进行新产品、高难度加工件的滚丝、搓丝的操作和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训，能解决加工过程中出现|
| |的技术难题 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新设备、新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和滚丝、搓丝工高级技师证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类—— 维修电工
|岗位名称 |初级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责使用、 |
|电工工具和仪器仪表，按照技术要求对各类设备电气部分（含机电－体化）进行一般|
|的安装、调试、维修。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，在师傅指导下操作电工工具和仪器仪表，对|
|责 |各类设备电气部分（含机电－体化）进行一般的安装、调试、维修、保养。 |
|一 | |
| |工作 |在师傅指导下看懂电气图纸 ，并领取调整材料 |
| |任务 | |
| | |在师傅指导下按照图纸要求对各类设备电气部分（含机电－体化）进行|
| | |一般的安装、调试、维修。 |
| | |在师傅指导下对所调试好的设备电气部分（含机电－体化）进行检验 |
| | |检验合格后做好记录 |
| | |对机床进行清理，做好交接的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备电气部分（含机电－体化）保养规范，对所负责的设|
|责 |备电气部分（含机电－体化）进行保养、维护 |
|二 | |
| |工作 |在师傅指导下按照设备电气部分 保养要求定期对设备电气部分 |
| |任务 |和电工工具和仪器仪表进行保养和维护 |
| | |设备电气部分（含机电－体化）出现问题时及时与工段长沟通，联系维|
| | |修人员 |
| | |严格按照生产机器维修的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、机器维修培训等 |
|工作经验 |1年以上维修电工经验 |
|知识和技巧 |熟悉电工工具和仪器仪表的名称、型号、规格、性能、主要结构、 使 |
| |用规则和维护保养方法 |
| |熟悉一般机器的种类、规格、机械性能 、构造常识 |
| |熟悉电气基本知识 |
| |掌握一般机器的电气修理保养方法；熟悉电气常识和安全技术规程 |
|能力 |正确操作电工工具和仪器仪表并进行维护保养 |
| |正确选用、组合和使用各种常用的电工工具 |
| |能够看懂一般零件图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行一般电气设备的调整和测量 |
| |能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和初级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类—— 维修电工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用电工工具和仪器仪表，按照技术要求对各类设备电气部分（含机|
|电－体化）进行一般的安装、调试、维修。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求， 操作仪器仪表和电工工具，调整较为复杂 |
|责 |的工件，把工件调整到图纸要求 |
|一 | |
| |工作 |看懂电气图纸和调整图纸，并领取调整材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求对各类设备电气部分（含机电－体化）进行一般的安装、|
| | |调试、维修。 |
| | |对所调试好的设备电气部分（含机电－体化）进行检验 |
| | |检验合格后做好记录 |
| | |对机床进行清理，做好交接的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备电气部分（含机电－体化）保养规范，对所负责的设|
|责 |备电气部分（含机电－体化）进行保养、维护 |
|二 | |
| |工作 |按照设备电气部分（含机电－体化）保养要求定期对所负责的机器和电|
| |任务 |工工具和仪器仪表进行保养和维护 |
| | |设备电气部分（含机电－体化）出现问题时及时与工段长沟通，进行处|
| | |理 |
| | |严格按照生产机器维修的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述： 完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、机器维修培训等 |
|工作经验 |3年以上工作经验，其中2年以上初级 电工工作经验 |
|知识和技巧 |掌握常用设备电气部分（含机电－体化）的性能、结构、传动系统和调|
| |整方法 |
| |掌握常用测量仪器的名称、用途、使用和维护保养方法 |
| |掌握常用复杂电气（包括组合夹具）的构造、使用、调整和维护保养方|
| |法 |
| |掌握常用电气规范常识 |
| |掌握较复杂电气件的调整方法 |
|能力 |能够防止并消除设备电气部分（含机电－体化）的一般故障 |
| |能够合理使用常用的电气工具和仪表 |
| |能够根据工件调整需要，运用较复杂的电工工具和仪器仪表 |
| |能看懂复杂的电气图，绘制一般零部件 |
| |能够进行较为复杂电气部分的操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类—— 维修电工
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用、 电工工具和仪器仪表，按照技术要求对独立对各类设备电气 |
|部分（含机电－体化）进行的安装、调试、维修，主要负责要求较高或者关键、重要|
|的工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责使用电工工具和仪器仪表，按照技术要求对独立对各类设备电|
|责 |气部分（含机电－体化）进行一般的安装、调试、维修，主要负责要求较高或|
|一 |者关键、重要的工作 |
| |工作 |看懂电气图纸 ，并领取材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求对各类设备电气部分（含机电－体化）进行熟练的安装、|
| | |调试、维修。 |
| | |对所调试好的设备电气部分（含机电－体化）进行检验 |
| | |检验合格后做好记录 |
| | |对机床进行清理，做好交接的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备电气部分（含机电－体化）保养规范，对所负责的设|
|责 |备电气部分（含机电－体化）进行保养、维护 |
|二 | |
| |工作 |按照设备电气部分（含机电－体化）保养要求定期对设备电气部分（含|
| |任务 |机电－体化）进行保养和维护 |
| | |设备电气部分（含机电－体化）出现问题时及时与工段长沟通，联系处|
| | |理方式 |
| | |严格按照生产机器维修的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责指导中级工及以下的工人，解决调整中出现的较为复杂的技术|
|责 |问题 |
|三 | |
| |工作 |对实习期间的维修电工进行理论和操作实践的指导 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对中级工及以下的工人进行指导，并解决较为复杂|
| | |的技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、机器维修培训等 |
|工作经验 |10年以上工作经验，其中3年以上中级电工工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种设备电气部分（含机电－体化）、 电工工具的性能、结构、 |
| |传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂电气件工作的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度机器的修理方法和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、机床电力拖动、数控机床等的基础知识 |
|能力 |能够对各种设备电气部分（含机电－体化）、电工工具和仪器仪表进行|
| |调试和精度检查 |
| |能够解决各种设备电气部分（含机电－体化）、 电工工具上的操作技 |
| |术问题 |
| |看懂新产品、高难度电气件的电路图 |
| |能够进行新产品、高难度设备电气部分（含机电－体化）的修理和装配|
| |的操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类—— 维修电工
|岗位名称 |中级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用、 电工工具和仪器仪表，按照技术要求对独立对各类设备电气 |
|部分（含机电－体化）进行的安装、调试、维修，主要负责精度要求较高或者关键、|
|重要的工件 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作电工工具和设备电气部分（含机|
|责 |电－体化）进行修理精度要求较高或者关键、重要的机器 |
|一 | |
| |工作 |看懂电气图纸和调整图纸，并领取调整材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求对各类设备电气部分（含机电－体化）进行熟练的安装、|
| | |调试、维修。 |
| | |对所调试好的设备电气部分（含机电－体化）进行检验 |
| | |检验合格后做好记录 |
| | |对机床进行清理，做好交接的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备电气部分（含机电－体化）保养规范，对所负责的设|
|责 |备电气部分（含机电－体化）进行保养、维护 |
|二 | |
| |工作 |按照设备电气部分（含机电－体化）保养要求定期对设备电气部分（含|
| |任务 |机电－体化）进行保养和维护 |
| | |设备电气部分（含机电－体化）出现问题时及时与工段长沟通，联系处|
| | |理方式 |
| | |严格按照生产机器维修的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决调整中出现的复杂技术问题 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行调整的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 | 电工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、机器维修培训等 |
|工作经验 |15年以上工作经验，其中5年以上电工高级工工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种电工工具和仪器仪表和设备电气部分（含机电－体化）的性能|
| |、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂工件定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度设备电气部分（含机电－体化）的修理保养方法和|
| |测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、其他机床调整、机床电力拖动、数控机床等的基础|
| |知识 |
| |了解与本工种有关的先进刀具、先进设备电气部分（含机电－体化）和|
| |先进工艺 |
|能力 |能够对各种机器设备电气部分（含机电－体化）进行调试和精度检查 |
| |解决各种机工工具和设备电气部分（含机电－体化）上的操作技术问题|
| |看懂新产品、高难度电气件的电路图 |
| |能够进行新产品、高难度设备电气部分（含机电－体化）的调整和装配|
| |的操作和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新设备电气部分（含机电－体化）、|
| |新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和 维修电工中级技师证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类—— 维修电工
|岗位名称 |高级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用、 电工工具和仪器仪表，按照技术要求对独立对各类设备电气 |
|部分（含机电－体化）进行的安装、调试、维修，主要负责精度要求特别高或者特别|
|关键、重要的工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作电工工具和设备电气部分（含机|
|责 |电－体化）调整精度要求特别高或者特别关键、重要的工作 |
|一 | |
| |工作 |看懂电气图纸和调整图纸，并领取调整材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求对各类设备电气部分（含机电－体化）进行熟练的安装、|
| | |调试、维修。 |
| | |对所调试好的设备电气部分（含机电－体化）进行检验 |
| | |检验合格后做好记录 |
| | |对机床进行清理，做好交接的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备电气部分（含机电－体化）保养规范，对所负责的设|
|责 |备电气部分（含机电－体化）进行保养、维护 |
|二 | |
| |工作 |按照设备电气部分（含机电－体化）保养要求定期对设备电气部分（含|
| |任务 |机电－体化）进行保养和维护 |
| | |设备电气部分（含机电－体化）出现问题时及时与工段长沟通，联系处|
| | |理方法 |
| | |严格按照生产机器维修的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：参与大修，机器管理的规划工作 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |参与全厂机器修理规划工作 |
| |任务 | |
| | |参与全厂机器管理的建议工作 |
|职 |职责表述：负责指导中级技师及以下的工人，解决电气调整中出现的复杂的技|
|责 |术难题 |
|四 | |
| |工作 |负责对中级技师及以下的工人进行 的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对中级技师及以下的工人进行具体的操作指导，解|
| | |决复杂技术难题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|五 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、机器维修培训等 |
|工作经验 |20年以上工作经验，其中5年以上维修电工中级技师工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种电工工具和设备电气部分（含机电－体化）的性能、结构、传|
| |动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握新产品、高难度设备电气部分（含机电－体化）修理和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程 、机床电力拖动、数控机床等的基础知识 |
| |了解与本工种有关的先进仪器、先进设备电气部分（含机电－体化）和|
| |先进工艺 |
|能力 |能够对各电工工具和仪器仪表和设备电气部分（含机电－体化）进行调|
| |试和精度检查 |
| |能够解决各种电工工具和设备电气部分（含机电－体化）上的操作技术|
| |问题 |
| |能看懂新产品、高难度电气件的电路图 |
| |能够编制工艺规程，机器修理流程 |
| |能够进行新产品、高难度电气件的操作和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训，能解决调整过程中出现|
| |的技术难题 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新设备电气部分（含机电－体化）、|
| |新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和维修电工高级技师证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类—— 电工
|岗位名称 |初级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责使用、 |
|电工工具和仪器仪表，按照技术要求对各类高低压线路和室内外电气设备进行一般的|
|安装、调试、维修。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，在师傅指导下操作电工工具和仪器仪表，对|
|责 |各类高低压线路和室内外电气设备进行一般的安装、调试、维修、保养。 |
|一 | |
| |工作 |在师傅指导下看懂电气图纸和调整图纸，并领取调整材料 |
| |任务 | |
| | |在师傅指导下按照图纸要求对各类高低压线路和室内外电气设备进行一|
| | |般的安装、调试、维修。 |
| | |在师傅指导下按工艺要求对电气设备进行维修保养，达到高低压线路的|
| | |要求 |
| | |在师傅指导下对所调试好的高低压线路进行检验 |
| | |检验合格后做好记录 |
| | |对工作现场进行清理，做好交接的准备 |
|职 |职责表述：严格按照高低压线路保养规范，对所负责的高低压线路进行保养、|
|责 |维护 |
|二 | |
| |工作 |在师傅指导下按照高低压线路和室内外电气设备保养要求定期对高低压|
| |任务 |线路和室内外电气设备和电工工具和仪器仪表进行保养和维护 |
| | |严格按照生产电气设备维修的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、电气设备维修培训等 |
|工作经验 |1年以上电工经验 |
|知识和技巧 |熟悉电工工具和仪器仪表的名称、型号、规格、性能、主要结构、 使 |
| |用规则和维护保养方法 |
| |熟悉一般电气设备的种类、规格、性能 、构造常识 |
| |熟悉电气基本知识 |
| |掌握一般电气设备的高低压线路修理保养方法；熟悉电气常识和安全技|
| |术规程 |
|能力 |正确操作电工工具和仪器仪表并进行维护保养 |
| |正确选用、组合和使用各种常用的电工工具 |
| |能够看懂一般电路图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行一般电气设备的调整和测量 |
| |能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和初级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类—— 电工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用电工工具和仪器仪表，按照技术要求对各类高低压线路和室内外|
|电气设备进行一般的安装、调试、维修。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求， 操作仪器仪表和电工工具，调整较为复杂 |
|责 |的工件，把工件调整到图纸要求 |
|一 | |
| |工作 |看懂电气图纸和调整图纸，并领取调整材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求对各类高低压线路和室内外电气设备进行一般的安装、调|
| | |试、维修。 |
| | |按工艺要求对电气设备进行维修保养，达到高低压线路的要求 |
| | |对所调试好的高低压线路进行检验 |
| | |检验合格后做好记录 |
| | |对工作现场进行清理，做好交接的准备 |
|职 |职责表述：严格按照高低压线路保养规范，对所负责的高低压线路进行保养、|
|责 |维护 |
|二 | |
| |工作 |按照高低压线路保养要求定期对所负责的电气设备和电工工具和仪器仪|
| |任务 |表进行保养和维护 |
| | |严格按照生产电气设备维修的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述： 完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、电气设备维修培训等 |
|工作经验 |3年以上工作经验，其中2年以上初级 电工工作经验 |
|知识和技巧 |掌握常用高低压线路的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握常用测量仪器的名称、用途、使用和维护保养方法 |
| |掌握常用复杂电气（包括组合夹具）的构造、使用、调整和维护保养方|
| |法 |
| |掌握常用电气规范常识 |
| |掌握较复杂电气件的调整方法 |
|能力 |能够防止并消除高低压线路的一般故障 |
| |能够合理使用常用的电气工具和仪表 |
| |能够根据工件调整需要，运用较复杂的电工工具和仪器仪表 |
| |能看懂复杂的电气图，绘制一般零部件 |
| |能够进行较为复杂电气部分的操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类—— 电工
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用、 电工工具和仪器仪表，按照技术要求对独立对各类高低压线 |
|路和室内外电气设备进行的安装、调试、维修，主要负责要求较高或者关键、重要的|
|工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责使用、 电工工具和仪器仪表，按照技术要求对独立对各类高 |
|责 |低压线路和室内外电气设备进行一般的安装、调试、维修，主要负责要求较高|
|一 |或者关键、重要的工作 |
| |工作 |看懂电气图纸 ，并领取材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求对各类高低压线路和室内外电气设备进行熟练的安装、调|
| | |试、维修。 |
| | |按工艺要求对电气设备熟练的进行维修保养，达到高低压线路的要求 |
| | |对所调试好的高低压线路进行检验 |
| | |检验合格后做好记录 |
| | |对工作现场进行清理，做好交接的准备 |
|职 |职责表述：严格按照高低压线路保养规范，对所负责的高低压线路进行保养、|
|责 |维护 |
|二 | |
| |工作 |按照高低压线路保养要求定期对高低压线路进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |严格按照生产电气设备维修的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责指导中级工及以下的工人，解决调整中出现的较为复杂的技术|
|责 |问题 |
|三 | |
| |工作 |对实习期间的电工进行理论和操作实践的指导 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对中级工及以下的工人进行指导，并解决较为复杂|
| | |的技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、电气设备维修培训等 |
|工作经验 |10年以上工作经验，其中3年以上中级电工工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种高低压线路、 电工工具的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂电气件工作的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度电气设备的修理方法和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、工作现场电力拖动、数控工作现场等的基础知识 |
|能力 |能够对各种高低压线路、电工工具和仪器仪表进行调试和精度检查 |
| |能够解决各种高低压线路、 电工工具上的操作技术问题 |
| |看懂新产品、高难度电气件的工作现场装配图 |
| |能看懂非常复杂的电气图，绘制一般电路图 |
| |能够进行新产品、高难度高低压线路的修理和装配的操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类—— 电工
|岗位名称 |中级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用、 电工工具和仪器仪表，按照技术要求对独立对各类高低压线 |
|路和室内外电气设备进行的安装、调试、维修，主要负责精度要求较高或者关键、重|
|要的工件 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作电工工具和高低压线路进行修理|
|责 |精度要求较高或者关键、重要的电气设备 |
|一 | |
| |工作 |看懂电气图纸和调整图纸，并领取调整材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求对各类高低压线路和室内外电气设备进行熟练的安装、调|
| | |试、维修。 |
| | |按工艺要求对电气设备熟练的进行维修保养，达到高低压线路的要求 |
| | |对所调试好的高低压线路进行检验 |
| | |检验合格后做好记录 |
| | |对工作现场进行清理，做好交接的准备 |
|职 |职责表述：严格按照高低压线路保养规范，对所负责的高低压线路进行保养、|
|责 |维护 |
|二 | |
| |工作 |按照高低压线路保养要求定期对高低压线路进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |严格按照生产电气设备维修的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决调整中出现的复杂技术问题 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行调整的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 | 电工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、电气设备维修培训等 |
|工作经验 |15年以上工作经验，其中5年以上电工高级工工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种电工工具和仪器仪表和高低压线路的性能、结构、传动系统和|
| |调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂工件定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度高低压线路的修理保养方法和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、其他工作现场调整、工作现场电力拖动、数控工作|
| |现场等的基础知识 |
| |了解与本工种有关的先进设备、先进高低压线路和先进工艺 |
|能力 |能够对各种电气设备高低压线路进行调试和精度检查 |
| |解决各种机工工具和高低压线路上的操作技术问题 |
| |看懂新产品、高难度电气件的工作现场装配图 |
| |能够进行新产品、高难度高低压线路的调整和装配的操作和测量 |
| |能看懂非常复杂的电气图，绘制一般电路图 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新高低压线路、新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和 电工中级技师证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类—— 电工
|岗位名称 |高级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用、 电工工具和仪器仪表，按照技术要求对独立对各类高低压线 |
|路和室内外电气设备进行的安装、调试、维修，主要负责精度要求特别高或者特别关|
|键、重要的工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作电工工具和高低压线路调整精度|
|责 |要求特别高或者特别关键、重要的工作 |
|一 | |
| |工作 |看懂电气图纸和调整图纸，并领取调整材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求对各类高低压线路和室内外电气设备进行熟练的安装、调|
| | |试、维修。 |
| | |按工艺要求对电气设备熟练的进行维修保养，达到高低压线路的要求 |
| | |对所调试好的高低压线路进行检验 |
| | |检验合格后做好记录 |
| | |对工作现场进行清理，做好交接的准备 |
|职 |职责表述：严格按照高低压线路保养规范，对所负责的高低压线路进行保养、|
|责 |维护 |
|二 | |
| |工作 |按照高低压线路保养要求定期对高低压线路进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |严格按照生产电气设备维修的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：参与大修，电气设备管理的规划工作 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |参与全厂电气设备修理规划工作 |
| |任务 | |
| | |参与全厂电气设备管理的建议工作 |
|职 |职责表述：负责指导中级技师及以下的工人，解决电气调整中出现的复杂的技|
|责 |术难题 |
|四 | |
| |工作 |负责对中级技师及以下的工人进行 的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对中级技师及以下的工人进行具体的操作指导，解|
| | |决复杂技术难题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|五 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、电气设备维修培训等 |
|工作经验 |20年以上工作经验，其中5年以上电工中级技师工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种电工工具和高低压线路的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握新产品、高难度高低压线路修理和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程 、工作现场电力拖动、数控工作现场等的基础知识 |
| |了解与本工种有关的先进仪器、先进高低压线路和先进工艺 |
|能力 |能够对各电工工具和仪器仪表和高低压线路进行调试和精度检查 |
| |能够解决各种电工工具和高低压线路上的操作技术问题 |
| |能看懂新产品、高难度电气件的工作现场装配图 |
| |能够编制工艺规程，电气设备修理流程 |
| |能看懂非常复杂的电气图，绘制一般电路图 |
| |能够进行新产品、高难度电气件的操作和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训，能解决调整过程中出现|
| |的技术难题 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新高低压线路、新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和电工高级技师证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——弹簧工
|岗位名称 |初级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作专用设备，按照技术要求对一般工件进行钢丝弹簧片、垫簧加 |
|工 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，在师傅指导下操作专用设备，把一般工件加|
|责 |工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |在师傅指导下看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |在师傅指导下按照图纸要求把工件正确的装夹在专用设备上 |
| | |在师傅指导下按工艺要求对工件进行加工，达到图纸加工的要求 |
| | |在师傅指导下对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对工作现场进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |在师傅指导下按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |弹簧工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |1年以上机械加工经验 |
|知识和技巧 |熟悉自用专用设备的名称、型号、规格、性能、主要结构、一般传动关|
| |系、使用规则和维护保养方法 |
| |熟悉常用工、夹、量、刀具的名称、规格、性能、用途、使用方法及维|
| |护保养方法；常用润滑剂、切削液的种类和用途 |
| |熟悉常用金属材料的种类、规格、机械性能、热膨胀知识及热处理常识|
| |熟悉机械制图、公差与配合、形位公差的基本知识；常用数学计算知识|
| |基本知识 |
| |掌握一般加工件的加工方法；熟悉电气常识和安全技术规程 |
|能力 |正确操作、调整自用专用设备并进行维护保养 |
| |正确使用常用的工、夹、量具及进行维护保养 |
| |正确选用、组合和使用各种常用的工具 |
| |能够看懂一般零件图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行一般加工件的切削的操作和测量 |
| |掌握钳工基本操作；能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和初级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——弹簧工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作专用设备，按照技术要求对较为复杂的工件进行钢丝弹簧片、 |
|垫簧加工 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，独立操作专用设备加工较为复杂的工件，把|
|责 |工件加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把工件正确的装夹在专用设备上 |
| | |按工艺要求对工件进行加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对工作现场进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述： 完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |弹簧工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |3年以上工作经验，其中2年以上初级弹簧工工作经验 |
|知识和技巧 |掌握常用专用设备的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握常用测量仪器的名称、用途、使用和维护保养方法 |
| |掌握常用复杂工、夹具（包括组合夹具）的构造、使用、调整和维护保|
| |养方法 |
| |掌握常用热处理规范常识；液压传动的基本知识 |
| |掌握较复杂加工件的加工方法 |
|能力 |能够防止并消除自用机床的一般故障 |
| |能够合理使用常用的复杂工、夹、量具 |
| |能够根据工件加工需要，修磨较复杂的刀具 |
| |能看懂复杂的零件图和部件装配图，绘制一般零部件 |
| |能够进行较为复杂的加工件的弹簧工的操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——弹簧工
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作专用设备，按照技术要求加工钢丝弹簧片、垫簧加工精度要求 |
|较高或者关键、重要的工件 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作专用设备加工精度要求较高或者|
|责 |关键、重要的工件，把工件加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把工件熟练地正确地装夹在专用设备上 |
| | |按工艺要求对工件进行熟练地加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对工作现场进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责指导中级工及以下的工人，解决加工中出现的较为复杂的技术|
|责 |问题 |
|三 | |
| |工作 |对实习期间的操作工进行理论和操作实践的指导 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对中级工及以下的工人进行指导，并解决较为复杂|
| | |的技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |弹簧工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |10年以上工作经验，其中3年以上中级弹簧工工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种专用设备的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂工件定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度工件的加工方法和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、其他机床加工、机床电力拖动、数控机床等的基础|
| |知识 |
|能力 |能够对各种专用设备进行调试和精度检查 |
| |能够解决各种专用设备上的操作技术问题 |
| |看懂新产品、高难度加工件的机床装配图 |
| |能够进行新产品、高难度加工件的弹簧工的操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——弹簧工
|岗位名称 |中级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作专用设备，按照技术要求加工钢丝弹簧片、垫簧加工精度要求 |
|较高或者关键、重要的工件 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作专用设备加工精度要求较高或者|
|责 |关键、重要的工件，把工件加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把工件熟练地正确地装夹在专用设备上 |
| | |按工艺要求对工件进行熟练地加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对工作现场进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决加工中出现的复杂技术问题 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行专用设备加工的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |弹簧工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |15年以上工作经验，其中5年以上弹簧工高级工工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种专用设备的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂工件定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度工件的加工方法和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、其他机床加工、机床电力拖动、数控机床等的基础|
| |知识 |
| |了解与本工种有关的先进材料、先进设备和先进工艺 |
|能力 |能够对各种专用设备进行调试和精度检查 |
| |解决各种专用设备上的操作技术问题 |
| |看懂新产品、高难度加工件的加工方法 |
| |能够进行新产品、高难度加工件的弹簧工的操作和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新设备、新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和弹簧工中级技师证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——弹簧工
|岗位名称 |高级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作专用设备，按照技术要求加工钢丝弹簧片、垫簧加工精度要求 |
|特别高或者特别关键、重要的工件 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作专用设备加工精度要求特别高或|
|责 |者特别关键、重要的工件，把工件加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把工件熟练地正确地装夹在专用设备上 |
| | |按工艺要求对工件进行熟练地加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对工作现场进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：参与专用设备加工过程中的工艺、工装夹具的设计和改进工作 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |参与工艺的设计，并根据实际情况进行加工工艺的改进和完善 |
| |任务 | |
| | |参与工装夹具的设计，并根据实际情况进行工装夹具的改进和完善 |
|职 |职责表述：负责指导中级技师及以下的工人，解决加工中出现的复杂的技术难|
|责 |题 |
|四 | |
| |工作 |负责对中级技师及以下的工人进行专用设备加工的理论知识指导和培训|
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对中级技师及以下的工人进行具体的操作指导，解|
| | |决复杂技术难题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|五 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |弹簧工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |20年以上工作经验，其中5年以上弹簧工中级技师工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种专用设备的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂工件定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度工件的加工方法和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、其他机床加工、机床电力拖动、数控机床等的基础|
| |知识 |
| |了解与本工种有关的先进材料、先进设备和先进工艺 |
|能力 |能够对各种专用设备进行调试和精度检查 |
| |能够解决各种专用设备上的操作技术问题 |
| |能看懂新产品、高难度加工件的机床装配图 |
| |能够编制工艺规程，改进、设计工夹具并绘制结构草图 |
| |能够进行新产品、高难度加工件的弹簧工的操作和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训，能解决加工过程中出现|
| |的技术难题 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新设备、新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和弹簧工高级技师证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——采购员
|岗位名称 |初级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责职责范围内物资的供应商选择、采购价格建议以及采购的实施工作，|
|主要负责难度较小，责任较少的采购 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责职责范围内物资的供应商选择，并及时向计划员提交供应商信|
|责 |息的工作 |
|一 | |
| |工作 |负责询价 |
| |任务 | |
| | |负责提出候选供应商，并对候选供应商进行初选 |
| | |必要时，负责协助公司质量管理部门对供应商品质保证体系进行评价 |
| | |负责更改合格供应商目录，建立并维护供应商信息库 |
| | |负责及时将供应商信息提供计划员 |
|职 |职责表述：负责根据市场供求状况建议职责范围内的物资采购价格并报批 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |负责提出职责范围内ABC类物资实施采购价格并报批，对于超采购限价 |
| |任务 |的行为要按规定程序审批，主要负责难度较小，责任较少的采购 |
| | |负责提出职责范围内ABC类物资的最高限价建议并报送主管领导、企业 |
| | |管理处等审核或批准 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
| |职责表述：负责采购实施工作，完成组织货源、发运、办理采购物资的入库工|
| |作 |
|职 | |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |负责对新产品、新材料供应商的寻找、资料收集以及开发工作 |
| |任务 | |
| | |负责开展市场调研，了解和掌握市场行情，拓展采购渠道 |
| | |负责与供应商的比价、议价谈判、订立合同工作 |
| | |负责选定合格供应商后，拟定并签署职责范围内物资采购合同 |
| | |负责组织发运，必要时寻找承运商负责组织发运 |
| | |负责组织物资的验收入库，包括物资的计量、检验、入库等工作 |
| | |负责配合财务结算的中共作 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |采购等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、采购培训等 |
|工作经验 |3年以上工作经验，其中1年以上采购工作经验 |
|知识和技巧 |熟悉采购的材料的基本性能 |
| |熟悉采购流程 |
| |熟悉库房管理流程 |
| |有一定的谈判、订立合同技巧 |
|能力 |具有一定的谈判、订立合同能力 |
| |具有判断产品质量的能力 |
| |遵守公司规定，严守公司纪律 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和采购员初级职业证书；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——采购员
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责职责范围内物资的供应商选择、采购价格建议以及采购的实施工作，|
|主要负责难度较大，责任较大的采购 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责职责范围内物资的供应商选择，并及时向计划员提交供应商信|
|责 |息的工作 |
|一 | |
| |工作 |负责询价 |
| |任务 | |
| | |负责提出候选供应商，并对候选供应商进行初选 |
| | |必要时，负责协助公司质量管理部门对供应商品质保证体系进行评价 |
| | |负责更改合格供应商目录，建立并维护供应商信息库 |
| | |负责及时将供应商信息提供计划员 |
| | |负责协助完成供应商评价工作 |
| | |供应商出现重大问题时，负责按照规定流程寻找新的替代供应商 |
|职 |职责表述：负责根据市场供求状况建议职责范围内的物资采购价格并报批 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |负责提出职责范围内ABC类物资实施采购价格并报批，对于超采购限价 |
| |任务 |的行为要按规定程序审批，主要负责难度较大，责任较大的采购 |
| | |负责提出职责范围内ABC类物资的最高限价建议并报送主管领导、企业 |
| | |管理处等审核或批准 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
| |职责表述：负责采购实施工作，完成组织货源、发运、办理采购物资的入库工|
| |作 |
|职 | |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |负责对新产品、新材料供应商的寻找、资料收集以及开发工作 |
| |任务 | |
| | |负责开展市场调研，了解和掌握市场行情，拓展采购渠道 |
| | |负责与供应商的比价、议价谈判、订立合同工作 |
| | |负责选定合格供应商后，拟定并签署职责范围内物资采购合同 |
| | |负责组织发运，必要时寻找承运商负责组织发运 |
| | |负责组织物资的验收入库，包括物资的计量、检验、入库等工作 |
| | |负责进厂物资的质量跟踪工作 |
| | |负责配合财务结算的中共作 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |采购等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、采购培训等 |
|工作经验 |10年以上工作经验，其中3年以上采购工作经验 |
|知识和技巧 |掌握采购的材料的基本性能 |
| |掌握采购流程 |
| |掌握库房管理流程 |
| |有很强的谈判、订立合同技巧 |
|能力 |具有很强的谈判、订立合同能力 |
| |具有很强的判断产品质量的能力 |
| |遵守公司规定，严守公司纪律 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和采购员中级资格证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——采购员
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责职责范围内物资的供应商选择、采购价格建议以及采购的实施工作，|
|主要负责难度较大，责任较大的采购 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责职责范围内物资的供应商选择，并及时向计划员提交供应商信|
|责 |息的工作 |
|一 | |
| |工作 |负责询价 |
| |任务 | |
| | |负责提出候选供应商，并对候选供应商进行初选 |
| | |必要时，负责协助公司质量管理部门对供应商品质保证体系进行评价 |
| | |负责更改合格供应商目录，建立并维护供应商信息库 |
| | |负责及时将供应商信息提供计划员 |
| | |负责协助完成供应商评价工作 |
| | |供应商出现重大问题时，负责按照规定流程寻找新的替代供应商 |
|职 |职责表述：负责根据市场供求状况建议职责范围内的物资采购价格并报批 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |负责提出职责范围内ABC类物资实施采购价格并报批，对于超采购限价 |
| |任务 |的行为要按规定程序审批，主要负责难度较大，责任较大的采购 |
| | |负责提出职责范围内ABC类物资的最高限价建议并报送主管领导、企业 |
| | |管理处等审核或批准 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责制定采购流程及信息库改革建议 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |根据采购流程，制定采购流程的建议 |
| |任务 | |
| | |制定供应商信息库更新的建议 |
| | |指导新采购员工作 |
| |职责表述：负责采购实施工作，完成组织货源、发运、办理采购物资的入库工|
| |作 |
|职 | |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |负责对新产品、新材料供应商的寻找、资料收集以及开发工作 |
| |任务 | |
| | |负责开展市场调研，了解和掌握市场行情，拓展采购渠道 |
| | |负责与供应商的比价、议价谈判、订立合同工作 |
| | |负责选定合格供应商后，拟定并签署职责范围内物资采购合同 |
| | |负责组织发运，必要时寻找承运商负责组织发运 |
| | |负责组织物资的验收入库，包括物资的计量、检验、入库等工作 |
| | |负责进厂物资的质量跟踪工作 |
| | |负责配合财务结算的中共作 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |采购等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、采购培训等 |
|工作经验 |15年以上工作经验，其中10年以上采购工作经验 |
|知识和技巧 |精通采购的材料的基本性能 |
| |精通并可编制采购流程， |
| |精通库房管理流程 |
| |精通的谈判、订立合同技巧 |
|能力 |具有较强的谈判、订立合同能力 |
| |具有编制流程的能力 |
| |具有培训的能力 |
| |具有较强判断产品质量的能力 |
| |遵守公司规定，严守公司纪律 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和采购员中级资格证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——库房管理员
|岗位名称 |初级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责公司库房管理工作，主要负责一般难度的管理 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：执行公司的相关库房管理规章制度 |
|责 | |
|一 | |
| |工作 |贯彻执行公司库房管理规定 |
| |任务 | |
| | |负责反馈库房管理制度执行情况，作为制度修改的依据 |
|职 |职责表述：负责办理材料入库以及相应的入库手续 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |负责对入库材料检查规格型号数量和相关的检验合格证 |
| |任务 | |
| | |负责未提交检验合格证的材料等办理入待验库，取得合格证后办理转库|
| | |手续 |
| | |负责统一供货的材料办理入库单和验质单 |
| | |负责办理完入库材料发票等票据递送财务部门 |
| | |负责入库材料办理入库单，登记材料卡和材料帐 |
|职 |职责表述：负责对库存材料的保管 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |负责按库区对库存材料进行分类 |
| |任务 | |
| | |负责对不同库区的材料合理安排、调度进行定置管理 |
| | |负责建立材料卡片和材料帐，做到帐物相符 |
|职 |职责表述：负责材料的出库办理 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |负责审核领料单据 |
| |任务 | |
| | |负责办理出库单据 |
| | |负责进行相关帐务处理 |
| |职责表述：负责材料的盘点 |
| | |
|职 | |
|责 | |
|五 | |
| |工作 |负责材料、产品的库存管理 |
| |任务 | |
| | |负责每月对入库和出库进行盘点，做到月帐物相符 |
| | |负责每月对入库和出库盘点列出盘点对帐单，并递送财务部门 |
| | |负责定期对库存材料盘点 ，配合公司不定期盘点，检查帐物是否相符 |
| | |，如差错及时查明原因，并报主管领导做出处理 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|六 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |库管员等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、库管培训等 |
|工作经验 |1年以上库房管理经验 |
|知识和技巧 |熟悉仓库管理的制度 |
| |熟悉所保管的物资材料 |
| |熟悉库房日常管理流程 |
| |熟悉仓库管理的材料摆位 |
|能力 |据有仓库管理常识 |
| |具有判断库存产品质量的能力 |
| |遵守公司规定，严守公司纪律 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和库房管理员初级职业证书；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——库房管理员
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责公司库房管理工作，主要负责复杂难度的管理 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：执行公司的相关库房管理规章制度 |
|责 | |
|一 | |
| |工作 |贯彻执行公司库房管理规定 |
| |任务 | |
| | |负责反馈库房管理制度执行情况，作为制度修改的依据 |
|职 |职责表述：负责熟练办理材料入库以及相应的入库手续 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |负责对入库材料检查规格型号数量和相关的检验合格证 |
| |任务 | |
| | |负责未提交检验合格证的材料等办理入待验库，取得合格证后办理转库|
| | |手续 |
| | |负责统一供货的材料办理入库单和验质单 |
| | |负责办理完入库材料发票等票据递送财务部门 |
| | |负责入库材料办理入库单，登记材料卡和材料帐 |
|职 |职责表述：负责熟练的对库存进行材料保管 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |负责按库区对库存材料进行分类 |
| |任务 | |
| | |负责对不同库区的材料合理安排、调度进行定置管理 |
| | |负责建立材料卡片和材料帐，做到帐物相符 |
|职 |职责表述：负责熟练的对材料进行出库办理 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |负责审核领料单据 |
| |任务 | |
| | |负责办理出库单据 |
| | |负责进行相关帐务处理 |
| |职责表述：负责熟练的对材料进行盘点 |
| | |
|职 | |
|责 | |
|五 | |
| |工作 |负责材料、产品的库存管理 |
| |任务 | |
| | |负责每月对入库和出库进行盘点，做到月帐物相符 |
| | |负责每月对入库和出库盘点列出盘点对帐单，并递送财务部门 |
| | |负责定期对库存材料盘点 ，配合公司不定期盘点，检查帐物是否相符 |
| | |，如差错及时查明原因，并报主管领导做出处理 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|六 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |库管员等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、库管培训等 |
|工作经验 |3年以上库房管理经验 |
|知识和技巧 |掌握仓库管理的制度 |
| |掌握所保管的物资材料 |
| |掌握库房日常管理流程 |
| |掌握仓库管理的材料摆位 |
|能力 |据有仓库管理常识 |
| |具有判断库存产品质量的能力 |
| |遵守公司规定，严守公司纪律 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和库房管理员中级职业证书；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——库房管理员
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责公司库房管理工作，主要负责较关键的管理 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：执行公司的相关库房管理规章制度 |
|责 | |
|一 | |
| |工作 |贯彻执行公司库房管理规定 |
| |任务 | |
| | |负责反馈库房管理制度执行情况，作为制度修改的依据 |
|职 |职责表述：负责熟练办理材料入库以及相应的入库手续 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |负责对入库材料检查规格型号数量和相关的检验合格证 |
| |任务 | |
| | |负责未提交检验合格证的材料等办理入待验库，取得合格证后办理转库|
| | |手续 |
| | |负责统一供货的材料办理入库单和验质单 |
| | |负责办理完入库材料发票等票据递送财务部门 |
| | |负责入库材料办理入库单，登记材料卡和材料帐 |
|职 |职责表述：负责熟练的对库存进行材料保管 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |负责按库区对库存材料进行分类 |
| |任务 | |
| | |负责对不同库区的材料合理安排、调度进行定置管理 |
| | |负责建立材料卡片和材料帐，做到帐物相符 |
|职 |职责表述：负责熟练的对材料进行出库办理 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |负责审核领料单据 |
| |任务 | |
| | |负责办理出库单据 |
| | |负责进行相关帐务处理 |
| |职责表述：负责熟练的对材料进行盘点 |
| | |
|职 | |
|责 | |
|五 | |
| |工作 |负责材料、产品的库存管理 |
| |任务 | |
| | |负责每月对入库和出库进行盘点，做到月帐物相符 |
| | |负责每月对入库和出库盘点列出盘点对帐单，并递送财务部门 |
| | |负责定期对库存材料盘点 ，配合公司不定期盘点，检查帐物是否相符 |
| | |，如差错及时查明原因，并报主管领导做出处理 |
| |职责表述：负责库房管理的优化管理及人员培训 |
| | |
|职 | |
|责 | |
|六 | |
| |工作 |负责提出库房流程管理的优化建议 |
| |任务 | |
| | |负责指导新人 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|七 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |库管员等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、库管培训等 |
|工作经验 |10年以上库房管理经验 |
|知识和技巧 |精通仓库管理的制度 |
| |精通所保管的物资材料 |
| |精通库房日常管理流程 |
| |精通仓库管理的材料摆位 |
|能力 |据有仓库管理常识 |
| |指导培育新人的能力和库房管理的理论知识的能力 |
| |具有判断库存产品质量的能力 |
| |遵守公司规定，严守公司纪律 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和库房管理员高级职业证书；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——电锯造才工
|岗位名称 |初级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作电锯设备，按照技术要求对木材进行一般性的切削加工 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，在师傅指导下操作电锯设备，把一般木材加|
|责 |工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |在师傅指导下看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |在师傅指导下按照图纸要求把木材正确的装夹在电锯设备上 |
| | |在师傅指导下按工艺要求对木材进行加工，达到图纸加工的要求 |
| | |在师傅指导下对所加工的木材进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下木材 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |在师傅指导下按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电锯造才工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |1年以上机械加工经验 |
|知识和技巧 |熟悉自用电锯设备的名称、型号、规格、性能、主要结构、一般传动关|
| |系、使用规则和维护保养方法 |
| |熟悉常用工、夹、量、刀具的名称、规格、性能、用途、使用方法及维|
| |护保养方法；常用润滑剂、切削液的种类和用途 |
| |熟悉常用金属材料的种类、规格、机械性能、切削性能、热膨胀知识及|
| |热处理常识 |
| |熟悉机械制图、公差与配合、形位公差的基本知识；常用数学计算知识|
| |；切削用量基本知识 |
| |掌握一般加木材的电锯设备 削方法；熟悉电气常识和安全技术规程 |
|能力 |正确操作、调整自用电锯设备并进行维护保养 |
| |正确使用常用的工、夹、量具及进行维护保养 |
| |正确选用、组合和使用各种常用的电锯设备 |
| |能够看懂一般零件图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行一般加木材的切削的操作和测量 |
| |掌握钳工基本操作；能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和初级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——电锯造才工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作电锯设备，按照技术要求对较为复杂的木材进行切削加工 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，独立操作电锯设备加工较为复杂的木材，把|
|责 |木材加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把木材正确的装夹在电锯设备上 |
| | |按工艺要求对木材进行加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的木材进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下木材 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述： 完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电锯造才工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |3年以上工作经验，其中2年以上初级电锯造才工工作经验 |
|知识和技巧 |掌握常用电锯设备的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握常用测量仪器的名称、用途、使用和维护保养方法 |
| |掌握常用复杂工、夹具（包括组合夹具）的构造、使用、调整和维护保|
| |养方法 |
| |掌握常用热处理规范常识；液压传动的基本知识 |
| |掌握较复杂加木材的电锯设备使用方法 |
|能力 |能够防止并消除自用机床的一般故障 |
| |能够合理使用常用的复杂工、夹、量具 |
| |能够根据木材加工需要，修磨较复杂的刀具 |
| |能够进行较为复杂切削的操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——电锯造才工
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作电锯设备，按照技术要求切削加工精度要求较高或者关键、重 |
|要的木材 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作电锯设备加工精度要求较高或者|
|责 |关键、重要的木材，把木材加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把木材熟练地正确地装夹在电锯设备上 |
| | |按工艺要求对木材进行熟练地加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的木材进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下木材 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责指导中级工及以下的工人，解决加工中出现的较为复杂的技术|
|责 |问题 |
|三 | |
| |工作 |对实习期间的操作工进行理论和操作实践的指导 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对中级工及以下的工人进行指导，并解决较为复杂|
| | |的技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电锯造才工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |10年以上工作经验，其中3年以上中级电锯造才工工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种电锯设备的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂木材定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度木材的加工方法和测量方法 |
|能力 |能够对各种电锯设备进行调试和精度检查 |
| |能够解决各种电锯设备上的操作技术问题 |
| |看懂新产品、高难度加木材的加工图 |
| |能够进行新产品、高难度加木材操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——木工
|岗位名称 |初级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作木工工具和机床，按照技术要求进行一般的建筑工程木制品、 |
|模板等的制作安装及维修 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，在师傅指导下操作木工工具和机床，把木材|
|责 |加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |在师傅指导下看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |在师傅指导下按照图纸要求把木材正确的装夹在木工工具和机床上 |
| | |在师傅指导下按工艺要求对木材进行加工，达到图纸加工的要求 |
| | |在师傅指导下对所加工的部分进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下木材 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |在师傅指导下按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产木工的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |木工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、木工培训等 |
|工作经验 |1年以上机械加工经验 |
|知识和技巧 |熟悉自用木工工具和机床的名称、型号、规格、性能、主要结构、一般|
| |传动关系、使用规则和维护保养方法 |
| |熟悉常用工、夹、量、刀具的名称、规格、性能、用途、使用方法及维|
| |护保养方法；常用润滑剂、切削液的种类和用途 |
| |熟悉常用木质材料的种类、规格、机械性能、切削性能、 |
| |熟悉木工图、公差与配合、形位公差的基本知识；常用数学计算知识；|
| |切削用量基本知识 |
| |掌握一般加木材的车削方法；熟悉电气常识和安全技术规程 |
|能力 |正确操作、调整自用木工工具和机床并进行维护保养 |
| |正确使用常用的工、夹、量具及进行维护保养 |
| |正确选用、组合和使用各种常用的木工工具 |
| |能够看懂一般零件图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行一般加木材的切削的操作和测量 |
| |掌握钳工基本操作；能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和初级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——木工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作木工工具和机床， |
|进行复杂的建筑工程木制品、模板等的制作安装及维修 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，独立操作木工工具和机床加工较为复杂的建|
|责 |筑工程木制品，把木材加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把木材正确的装夹在木工工具和机床上 |
| | |按工艺要求对木材进行加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的部分进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下木材 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产木工的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述： 完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |木工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、木工培训等 |
|工作经验 |3年以上工作经验，其中2年以上初级木工工作经验 |
|知识和技巧 |掌握常用木工工具和机床的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握常用测量仪器的名称、用途、使用和维护保养方法 |
| |掌握常用复杂工、夹具（包括组合夹具）的构造、使用、调整和维护保|
| |养方法 |
| |掌握常用热处理规范常识；液压传动的基本知识 |
| |掌握较复杂加木材的车削方法 |
|能力 |能够防止并消除自用机床的一般故障 |
| |能够合理使用常用的复杂工、夹、量具 |
| |能够根据木材加工需要，修磨较复杂的刀具 |
| |能看懂复杂的零件图和部件装配图，绘制一般零部件 |
| |能够进行较为复杂的加木材的操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——木工
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作木工工具和机床，按照技术要求进行建筑工程木制品、模板等 |
|的制作安装及维修，负责精度要求较高或者关键、重要的部分 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作木工工具和机床加工精度要求较|
|责 |高或者关键、重要的部分，把木材加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把木材熟练地正确地装夹在木工工具和机床上 |
| | |按工艺要求对木材进行熟练地加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的部分进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下木材 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产木工的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责指导中级工及以下的工人，解决加工中出现的较为复杂的技术|
|责 |问题 |
|三 | |
| |工作 |对实习期间的操作工进行理论和操作实践的指导 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对中级工及以下的工人进行指导，并解决较为复杂|
| | |的技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |木工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、木工培训等 |
|工作经验 |10年以上工作经验，其中3年以上中级木工工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种木工工具和机床的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂木材定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度木材的加工方法和测量方法 |
|能力 |能够对各种木工工具和机床进行调试和精度检查 |
| |能够解决各种木工工具和机床上的操作技术问题 |
| |看懂新产品、高难度加木材的加工图 |
| |能够进行新产品、高难度木材的加工和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——木工
|岗位名称 |中级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作木工工具和机床，按照技术要求进行建筑工程木制品、模板等 |
|的制作安装及维修，负责精度要求较高或者关键、重要的部分 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作木工工具和机床加工精度要求较|
|责 |高或者关键、重要的部分，把木材加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把木材熟练地正确地装夹在木工工具和机床上 |
| | |按工艺要求对木材进行熟练地加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的部分进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下木材 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产木工的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决加工中出现的复杂技术问题 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行木工工具和机床加工的理论知识指导和培训|
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |木工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、木工培训等 |
|工作经验 |15年以上工作经验，其中5年以上木工高级工工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种木工工具和机床的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂木材定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度木材的加工方法和测量方法 |
| |了解与本工种有关的先进刀具、先进设备和先进工艺 |
|能力 |能够对各种木工工具和机床进行调试和精度检查 |
| |解决各种木工工具和机床上的操作技术问题 |
| |看懂新产品、高难度加木材的加工图 |
| |能够进行新产品、高难度加木材的木工切削的操作和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新设备、新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和木工中级技师证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——木工
|岗位名称 |高级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作木工工具和机床，按照技术要求进行建筑工程木制品、模板等 |
|的制作安装及维修，负责精度要求特别高或者特别关键、重要的木材 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作木工工具和机床加工精度要求特|
|责 |别高或者特别关键、重要的部分，把木材加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把木材熟练地正确地装夹在木工工具和机床上 |
| | |按工艺要求对木材进行熟练地加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的部分进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下木材 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产木工的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：参与木工工具和机床加工过程中的工艺、工装夹具的设计和改进工|
|责 |作 |
|三 | |
| |工作 |参与工艺的设计，并根据实际情况进行加工工艺的改进和完善 |
| |任务 | |
| | |参与工装夹具的设计，并根据实际情况进行工装夹具的改进和完善 |
|职 |职责表述：负责指导中级技师及以下的工人，解决加工中出现的复杂的技术难|
|责 |题 |
|四 | |
| |工作 |负责对中级技师及以下的工人进行木工工具和机床加工的理论知识指导|
| |任务 |和培训 |
| | |按照工段长的要求，对中级技师及以下的工人进行具体的操作指导，解|
| | |决复杂技术难题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|五 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |木工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、木工培训等 |
|工作经验 |20年以上工作经验，其中5年以上木工中级技师工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种木工工具和机床的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂木材定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度木材的加工方法和测量方法 |
| |了解与本工种有关的先进刀具、先进设备和先进工艺 |
|能力 |能够对各种木工工具和机床进行调试和精度检查 |
| |能够解决各种木工工具和机床上的操作技术问题 |
| |能看懂新产品、高难度加木材的木工图 |
| |能够编制工艺规程，改进、设计工夹具并绘制结构草图 |
| |能够进行新产品、高难度加木材的木工切削的操作和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训，能解决加工过程中出现|
| |的技术难题 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新设备、新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和木工高级技师证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——起重工
|岗位名称 |初级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作起重设备，按照要求完成各种构件和设备进行一般的调装到位 |
|并进行安装 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据车间工作要求，操作起重设备，完成各种构件和设备一般技术|
|责 |的调装到位并进行安装 |
|一 | |
| |工作 |看到调度或工锻长的指示开动起重设备到指定位置 |
| |任务 | |
| | |放下挂钩，等待下面工人捆好工件 |
| | |在得到下面指示后提起重物到指定位置 |
| | |缓慢放下重物，配合工人放到指定位置 |
| | |任务完成后回到指定位置 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |在师傅指导下按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |起重工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |1年以上起重工经验 |
|知识和技巧 |熟悉自用起重设备的名称、型号、规格、性能、主要结构、一般传动关|
| |系、使用规则和维护保养方法 |
| |熟悉常用挂钩，绳索的名称、规格、性能、用途、使用方法及维护保养|
| |方法 |
| |掌握一般起重使用方法；熟悉电气常识和安全技术规程 |
|能力 |正确操作、调整起重设备并进行维护保养 |
| |能够进行起重的一般操作和测量 |
| |具有起重的理论指导能力 |
| |能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和初级起重资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——起重工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责操作起重设备，按照要求完成各种构件和设备成品进行较为复杂的调|
|装到位并进行安装 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据车间工作要求，操作起重设备，完成各种构件和设备较为复杂|
|责 |的调装到位并进行安装 |
|一 | |
| |工作 |看到调度或工锻长的指示熟练开动起重到指定位置 |
| |任务 | |
| | |放下挂钩，等待下面工人捆好工件 |
| | |在得到下面指示后提起重物到指定位置 |
| | |缓慢放下重物，配合工人熟练的放到指定位置 |
| | |任务完成后回到指定位置 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述： 完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |起重工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |3年以上工作经验，其中2年以上初级起重工工作经验 |
|知识和技巧 |掌握自用起重设备的名称、型号、规格、性能、主要结构、一般传动关|
| |系、使用规则和维护保养方法 |
| |掌握常用挂钩，绳索的名称、规格、性能、用途、使用方法及维护保养|
| |方法 |
| |掌握一般起重使用方法；熟悉电气常识和安全技术规程 |
| |掌握进行起重的各种复杂的操作 |
|能力 |正确操作、调整起重设备并进行维护保养 |
| |能够进行起重的复杂的操作 |
| |能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级起重职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——起重工
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责操作起重设备，按照要求完成各种构件和设备成品进行较为复杂的调|
|装到位并进行安装，主要负责较为关键的部分 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据车间工作要求，操作起重设备，完成各种构件和设备较为关键|
|责 |的调装到位并进行安装 |
|一 | |
| |工作 |看到调度或工锻长的指示熟练开动起重到指定位置 |
| |任务 | |
| | |放下挂钩，等待下面工人捆好工件 |
| | |在得到下面指示后提起重物到指定位置 |
| | |缓慢放下重物，配合工人熟练的放到指定位置 |
| | |任务完成后回到指定位置 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述： 完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |起重工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |10年以上工作经验，其中3年以上中级起重工工作经验 |
|知识和技巧 |精通自用起重设备的名称、型号、规格、性能、主要结构、一般传动关|
| |系、使用规则和维护保养方法 |
| |精通常用挂钩，绳索的名称、规格、性能、用途、使用方法及维护保养|
| |方法 |
| |精通一般起重使用方法；熟悉电气常识和安全技术规程 |
| |精通进行起重的各种复杂的操作 |
|能力 |正确操作、调整起重设备并进行维护保养 |
| |能够进行起重的复杂的操作 |
| |能够指导新员工，进行理论和实际的指导 |
| |能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级起重职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——数控机床操作工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作数控机床，按照技术要求对较为复杂的工件进行切削加工 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，独立操作数控机床加工较为复杂的工件，把|
|责 |工件加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把工件正确的装夹在数控机床上 |
| | |按工艺要求对工件进行加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述： 完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |数控机床操作工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |3年以上工作经验，其中2年以上初级数控机床操作工工作经验 |
|知识和技巧 |掌握常用数控机床的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握常用测量仪器的名称、用途、使用和维护保养方法 |
| |掌握常用复杂工、夹具（包括组合夹具）的构造、使用、调整和维护保|
| |养方法 |
| |掌握常用热处理规范常识；液压传动的基本知识 |
| |掌握较复杂加工件的车削方法 |
|能力 |能够防止并消除自用机床的一般故障 |
| |能够合理使用常用的复杂工、夹、量具 |
| |能够根据工件加工需要，修磨较复杂的刀具 |
| |能看懂复杂的零件图和部件装配图，绘制一般零部件 |
| |能够进行较为复杂的加工件的数控机床操作工切削的操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——数控机床操作工
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作数控机床，按照技术要求切削加工精度要求较高或者关键、重 |
|要的工件 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作数控机床加工精度要求较高或者|
|责 |关键、重要的工件，把工件加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把工件熟练地正确地装夹在数控机床上 |
| | |按工艺要求对工件进行熟练地加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责指导中级工及以下的工人，解决加工中出现的较为复杂的技术|
|责 |问题 |
|三 | |
| |工作 |对实习期间的操作工进行理论和操作实践的指导 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对中级工及以下的工人进行指导，并解决较为复杂|
| | |的技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |数控机床操作工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |10年以上工作经验，其中3年以上中级数控机床操作工工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种数控机床的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂工件定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度工件的加工方法和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、其他机床加工、机床电力拖动等的基础知识 |
|能力 |能够对各种数控机床进行调试和精度检查 |
| |能够解决各种数控机床上的操作技术问题 |
| |看懂新产品、高难度加工件的机床装配图 |
| |能够进行新产品、高难度加工件的数控机床操作工切削的操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——数控机床操作工
|岗位名称 |中级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作数控机床，按照技术要求切削加工精度要求较高或者关键、重 |
|要的工件 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作数控机床加工精度要求较高或者|
|责 |关键、重要的工件，把工件加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把工件熟练地正确地装夹在数控机床上 |
| | |按工艺要求对工件进行熟练地加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决加工中出现的复杂技术问题 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行数控机床加工的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |数控机床操作工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |15年以上工作经验，其中5年以上数控机床操作工高级工工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种数控机床的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂工件定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度工件的加工方法和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、其他机床加工、机床电力拖动等的基础知识 |
| |了解与本工种有关的先进刀具、先进设备和先进工艺 |
|能力 |能够对各种数控机床进行调试和精度检查 |
| |解决各种数控机床上的操作技术问题 |
| |看懂新产品、高难度加工件的机床装配图 |
| |能够进行新产品、高难度加工件的数控机床操作工切削的操作和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新设备、新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和数控机床操作工中级技师证；身体健康|
岗 位 说 明 书
专门技能类——数控机床操作工
|岗位名称 |高级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作数控机床，按照技术要求切削加工精度要求特别高或者特别关 |
|键、重要的工件 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作数控机床加工精度要求特别高或|
|责 |者特别关键、重要的工件，把工件加工到图纸要求的尺寸和精度 |
|一 | |
| |工作 |看懂工艺图纸和加工图纸，并领取加工材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求把工件熟练地正确地装夹在数控机床上 |
| | |按工艺要求对工件进行熟练地加工，达到图纸的加工要求 |
| | |对所加工的工件进行检验 |
| | |检验合格后松开夹具，卸下工件 |
| | |加工完毕后做好记录 |
| | |下班之前对机床进行清理，做好交接班的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备保养规范，对所负责的设备进行保养、维护 |
|责 | |
|二 | |
| |工作 |按照设备保养要求定期对设备进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |设备出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
| | |严格按照生产现场管理的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：参与数控机床加工过程中的工艺、工装夹具的设计和改进工作 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |参与工艺的设计，并根据实际情况进行加工工艺的改进和完善 |
| |任务 | |
| | |参与工装夹具的设计，并根据实际情况进行工装夹具的改进和完善 |
|职 |职责表述：负责指导中级技师及以下的工人，解决加工中出现的复杂的技术难|
|责 |题 |
|四 | |
| |工作 |负责对中级技师及以下的工人进行数控机床加工的理论知识指导和培训|
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对中级技师及以下的工人进行具体的操作指导，解|
| | |决复杂技术难题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|五 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |数控机床操作工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、现场管理培训等 |
|工作经验 |20年以上工作经验，其中5年以上数控机床操作工中级技师工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种数控机床的性能、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂工件定位、加紧的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度工件的加工方法和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、其他机床加工、机床电力拖动等的基础知识 |
| |了解与本工种有关的先进刀具、先进设备和先进工艺 |
|能力 |能够对各种数控机床进行调试和精度检查 |
| |能够解决各种数控机床上的操作技术问题 |
| |能看懂新产品、高难度加工件的机床装配图 |
| |能够编制工艺规程，改进、设计工夹具并绘制结构草图 |
| |能够进行新产品、高难度加工件的数控机床操作工切削的操作和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训，能解决加工过程中出现|
| |的技术难题 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新设备、新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和数控机床操作工高级技师证；身体健康|
岗 位 说 明 书
专门技能类—— 数控机床维修电工
|岗位名称 |初级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责使用、 |
|电工工具和仪器仪表，按照技术要求对数控设备电气部分（含机电－体化）进行一般|
|的安装、调试、维修。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，在师傅指导下操作电工工具和仪器仪表，对|
|责 |数控设备电气部分（含机电－体化）进行一般的安装、调试、维修、保养。 |
|一 | |
| |工作 |在师傅指导下看懂电气图纸 ，并领取调整材料 |
| |任务 | |
| | |在师傅指导下按照图纸要求对数控设备电气部分（含机电－体化）进行|
| | |一般的安装、调试、维修。 |
| | |在师傅指导下对所调试好的设备电气部分（含机电－体化）进行检验 |
| | |检验合格后做好记录 |
| | |对机床进行清理，做好交接的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备电气部分（含机电－体化）保养规范，对所负责的设|
|责 |备电气部分（含机电－体化）进行保养、维护 |
|二 | |
| |工作 |在师傅指导下按照设备电气部分 保养要求定期对设备电气部分 |
| |任务 |和电工工具和仪器仪表进行保养和维护 |
| | |设备电气部分（含机电－体化）出现问题时及时与工段长沟通，联系维|
| | |修人员 |
| | |严格按照生产机器维修的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、机器维修培训等 |
|工作经验 |1年以上数控机床维修电工经验 |
|知识和技巧 |熟悉电工工具和仪器仪表的名称、型号、规格、性能、主要结构、 使 |
| |用规则和维护保养方法 |
| |熟悉一般数控机器的种类、规格、机械性能 、构造常识 |
| |熟悉电气基本知识 |
| |掌握一般数控机器的电气修理保养方法；熟悉电气常识和安全技术规程|
|能力 |正确操作电工工具和仪器仪表并进行维护保养 |
| |正确选用、组合和使用各种常用的电工工具 |
| |能够看懂一般电路图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行一般电气设备的调整和测量 |
| |能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和初级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类—— 数控机床维修电工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用电工工具和仪器仪表，按照技术要求对数控设备电气部分（含机|
|电－体化）进行一般的安装、调试、维修。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求， 操作仪器仪表和电工工具，调整较为复杂 |
|责 |的电气部分，把机器调整到图纸要求 |
|一 | |
| |工作 |看懂电气图纸和调整图纸，并领取调整材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求对数控设备电气部分（含机电－体化）进行一般的安装、|
| | |调试、维修。 |
| | |对所调试好的设备电气部分（含机电－体化）进行检验 |
| | |检验合格后做好记录 |
| | |对机床进行清理，做好交接的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备电气部分（含机电－体化）保养规范，对所负责的设|
|责 |备电气部分（含机电－体化）进行保养、维护 |
|二 | |
| |工作 |按照设备电气部分（含机电－体化）保养要求定期对所负责的机器和电|
| |任务 |工工具和仪器仪表进行保养和维护 |
| | |设备电气部分（含机电－体化）出现问题时及时与工段长沟通，进行处|
| | |理 |
| | |严格按照生产机器维修的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职责 |职责表述： 完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、机器维修培训等 |
|工作经验 |3年以上工作经验，其中2年以上初级 电工工作经验 |
|知识和技巧 |掌握常用设备电气部分（含机电－体化）的性能、结构、传动系统和调|
| |整方法 |
| |掌握常用测量仪器的名称、用途、使用和维护保养方法 |
| |掌握常用复杂电气（包括组合夹具）的构造、使用、调整和维护保养方|
| |法 |
| |掌握常用电气规范常识 |
| |掌握较复杂电气件的调整方法 |
|能力 |能够防止并消除设备电气部分（含机电－体化）的一般故障 |
| |能够合理使用常用的电气工具和仪表 |
| |能够根据数控设备调整需要，运用较复杂的电工工具和仪器仪表 |
| |能看懂复杂的电路图，绘制一般零部件 |
| |能够进行较为复杂电气部分的操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类—— 数控机床维修电工
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用、 电工工具和仪器仪表，按照技术要求对独立对数控设备电气 |
|部分（含机电－体化）进行的安装、调试、维修，主要负责要求较高或者关键、重要|
|的工作 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责使用电工工具和仪器仪表，按照技术要求对独立对数控设备电|
|责 |气部分（含机电－体化）进行一般的安装、调试、维修，主要负责要求较高或|
|一 |者关键、重要的工作 |
| |工作 |看懂电气图纸 ，并领取材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求对数控设备电气部分（含机电－体化）进行熟练的安装、|
| | |调试、维修。 |
| | |对所调试好的设备电气部分（含机电－体化）进行检验 |
| | |检验合格后做好记录 |
| | |对机床进行清理，做好交接的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备电气部分（含机电－体化）保养规范，对所负责的设|
|责 |备电气部分（含机电－体化）进行保养、维护 |
|二 | |
| |工作 |按照设备电气部分（含机电－体化）保养要求定期对设备电气部分（含|
| |任务 |机电－体化）进行保养和维护 |
| | |设备电气部分（含机电－体化）出现问题时及时与工段长沟通，联系处|
| | |理方式 |
| | |严格按照生产机器维修的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责指导中级工及以下的工人，解决调整中出现的较为复杂的技术|
|责 |问题 |
|三 | |
| |工作 |对实习期间的数控机床维修电工进行理论和操作实践的指导 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对中级工及以下的工人进行指导，并解决较为复杂|
| | |的技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、机器维修培训等 |
|工作经验 |10年以上工作经验，其中3年以上中级电工工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种设备电气部分（含机电－体化）、 电工工具的性能、结构、 |
| |传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握复杂电气件工作的原理和方法 |
| |掌握新产品、高难度机器的修理方法和测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、机床电力拖动、数控机床等的基础知识 |
|能力 |能够对各种设备电气部分（含机电－体化）、电工工具和仪器仪表进行|
| |调试和精度检查 |
| |能够解决各种设备电气部分（含机电－体化）、 电工工具上的操作技 |
| |术问题 |
| |看懂新产品、高难度电气件的电路图 |
| |能够进行新产品、高难度设备电气部分（含机电－体化）的修理和装配|
| |的操作和测量 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类—— 数控机床维修电工
|岗位名称 |中级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用、 电工工具和仪器仪表，按照技术要求对独立对数控设备电气 |
|部分（含机电－体化）进行的安装、调试、维修，主要负责精度要求较高或者关键、|
|重要的数控设备 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，熟练地操作电工工具和设备电气部分（含机|
|责 |电－体化）进行修理精度要求较高或者关键、重要的机器 |
|一 | |
| |工作 |看懂电气图纸和调整图纸，并领取调整材料 |
| |任务 | |
| | |按照图纸要求对数控设备电气部分（含机电－体化）进行熟练的安装、|
| | |调试、维修。 |
| | |对所调试好的设备电气部分（含机电－体化）进行检验 |
| | |检验合格后做好记录 |
| | |对机床进行清理，做好交接的准备 |
|职 |职责表述：严格按照设备电气部分（含机电－体化）保养规范，对所负责的设|
|责 |备电气部分（含机电－体化）进行保养、维护 |
|二 | |
| |工作 |按照设备电气部分（含机电－体化）保养要求定期对设备电气部分（含|
| |任务 |机电－体化）进行保养和维护 |
| | |设备电气部分（含机电－体化）出现问题时及时与工段长沟通，联系处|
| | |理方式 |
| | |严格按照生产机器维修的要求，保持个人工作区域的整洁、有序 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决调整中出现的复杂技术问题 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行调整的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照工段长的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 | 电工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、机器维修培训等 |
|工作经验 |15年以上工作经验，其中5年以上电工高级工工作经验 |
|知识和技巧 |精通各种电工工具和仪器仪表和设备电气部分（含机电－体化）的性能|
| |、结构、传动系统和调整方法 |
| |掌握多种精密测量仪器的工作原理及应用 |
| |掌握新产品、高难度设备电气部分（含机电－体化）的修理保养方法和|
| |测量方法 |
| |掌握编制工艺规程、其他机床调整、机床电力拖动 等的基础知识 |
| |了解与本工种有关的先进刀具、先进设备电气部分（含机电－体化）和|
| |先进工艺 |
|能力 |能够对各种机器设备电气部分（含机电－体化）进行调试和精度检查 |
| |解决各种机工工具和设备电气部分（含机电－体化）上的操作技术问题|
| |看懂新产品、高难度电气件的电路图 |
| |能够进行新产品、高难度设备电气部分（含机电－体化）的调整和装配|
| |的操作和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新设备电气部分（含机电－体化）、|
| |新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和 数控机床维修电工中级技师证；身体 |
| |健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——长度量具计量检定工
|岗位名称 |初级级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用长度计量标准，调整、修理和检定一般的长度量具。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工计量法规、方针、政策以及各项规章制度|
|责 |，建立公司一般长度量具最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工计量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责做好本专业最高标准器的建标工作，编制建标报告 |
| | |负责按检定周期，将建标的最高标准器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司计量器具的流转制度和周检计划对一般长度量具进行|
|责 |检验 |
|二 | |
| |工作 |负责对计量器具的周期检定的原始记录、计量检定合格证进行审核 |
| |任务 | |
| | |在师傅的指导下，负责对不合格的计量器具，提出送修、降级或报废建|
| | |议，防止不合格计量器具流入工作现场 |
| | |负责对计量器具做好维护、维修、保养工作 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理检验器具 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析计量技术信息资料，严格按检定规程、操作规范|
| |任务 |进行计量工作 |
| | |负责做好计量的记录和统计工作 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |计量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、检验技术培训、长度量具计量检定培训等 |
|工作经验 |1年以上长度量具计量检定工 |
|知识和技巧 |熟悉一般长度量具计量检定的结构原理、种类、规格、精度、使用和维|
| |护方法。 |
| |熟悉一般长度量具计量检定修理工具的规格、使用、保养方法 |
| |熟悉机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |熟悉长度计量的基本知识； |
| |熟悉长度计量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够正确使用进行长度计量的仪器 |
| |能够按照规定检定一般常用长度量具 |
| |能够根据工作要求修理一般常用长度量具 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和初级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——长度量具计量检定工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用长度计量标准，调整、修理和检定一般的长度量具。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工计量法规、方针、政策以及各项规章制度|
|责 |，建立公司一般长度量具最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工计量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责做好本专业最高标准器的建标工作，编制建标报告 |
| | |负责按检定周期，将建标的最高标准器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司计量器具的流转制度和周检计划对一般长度量具进行|
|责 |检验 |
|二 | |
| |工作 |负责对计量器具的周期检定的原始记录、计量检定合格证进行审核 |
| |任务 | |
| | |负责对计量器具做好维护、维修、保养工作 |
| | |负责实施产品研制中的计量监督 |
|职 |职责表述：负责完成公司的计量检测和校准工作，保证量值传递准确可靠 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |接受有关检验知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |对生产过程执行质量管理体系的情况进行监督 |
| | |对生产人员的自检进行监督，检查其正确性和准确性 |
| | |做好监控记录，发现问题，及时纠正、制止 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理检验器具 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析计量技术信息资料，严格按检定规程、操作规范|
| |任务 |进行计量工作 |
| | |负责做好计量的记录和统计工作 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|五 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |计量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、检验技术培训、长度量具计量检定培训等 |
|工作经验 |3年以上长度量具计量检定工 |
|知识和技巧 |掌握一般长度量具计量检定的结构原理、种类、规格、精度、使用和维|
| |护方法。 |
| |掌握一般长度量具计量检定修理工具的规格、使用、保养方法 |
| |掌握机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |机械加工基础知识 |
| |掌握长度计量的基本知识； |
| |掌握长度计量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够正确使用进行长度计量的仪器 |
| |能够按照规定检定复杂常用长度量具 |
| |能够根据工作要求修理复杂常用长度量具 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——长度量具计量检定工
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用长度计量标准，调整、修理和检定复杂的长度量具。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工计量法规、方针、政策以及各项规章制度|
|责 |，建立公司复杂长度量具最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工计量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责做好本专业最高标准器的建标工作，编制建标报告 |
| | |负责按检定周期，将建标的最高标准器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司计量器具的流转制度和周检计划对复杂长度量具进行|
|责 |检验 |
|二 | |
| |工作 |负责对计量器具的周期检定的原始记录、计量检定合格证进行审核 |
| |任务 | |
| | |负责对不合格的计量器具，提出送修、降级或报废建议，防止不合格计|
| | |量器具流入工作现场 |
| | |负责对入厂的计量器具进行验收并出具意见 |
| | |负责对计量器具做好维护、维修、保养工作 |
| | |负责实施产品研制中的计量监督 |
|职 |职责表述：负责完成公司的计量检测和校准工作，保证量值传递准确可靠 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |接受有关检验知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |对生产过程执行质量管理体系的情况进行监督 |
| | |对生产人员的自检进行监督，检查其正确性和准确性 |
| | |做好监控记录，发现问题，及时纠正、制止 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理检验器具 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析计量技术信息资料，严格按检定规程、操作规范|
| |任务 |进行计量工作 |
| | |负责做好计量的记录和统计工作 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|五 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |计量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、检验技术培训、长度量具计量检定培训等 |
|工作经验 |10年以上长度量具计量检定工 |
|知识和技巧 |精通一般长度量具计量检定的结构原理、种类、规格、精度、使用和维|
| |护方法。 |
| |精通一般长度量具计量检定修理工具的规格、使用、保养方法 |
| |精通机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |精通机械加工工艺知识 |
| |精通长度计量的基本知识； |
| |精通长度计量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够熟练使用进行长度计量的仪器 |
| |能够熟练按照规定检定复杂常用长度量具 |
| |能够根据工作要求熟练修理复杂常用长度量具 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——长度量具计量检定工
|岗位名称 |中技技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用长度计量标准，调整、修理和检定复杂的长度量具。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工计量法规、方针、政策以及各项规章制度|
|责 |，建立公司复杂长度量具最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工计量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责做好本专业最高标准器的建标工作，编制建标报告 |
| | |负责按检定周期，将建标的最高标准器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司计量器具的流转制度和周检计划对复杂长度量具进行|
|责 |检验 |
|二 | |
| |工作 |负责对计量器具的周期检定的原始记录、计量检定合格证进行审核 |
| |任务 | |
| | |负责对不合格的计量器具，提出送修、降级或报废建议，防止不合格计|
| | |量器具流入工作现场 |
| | |负责对入厂的计量器具进行验收并出具意见 |
| | |负责对计量器具做好维护、维修、保养工作 |
| | |负责实施产品研制中的计量监督 |
|职 |职责表述：负责完成公司的计量检测和校准工作，保证量值传递准确可靠 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |接受有关检验知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |对生产过程执行质量管理体系的情况进行监督 |
| | |对生产人员的自检进行监督，检查其正确性和准确性 |
| | |做好监控记录，发现问题，及时纠正、制止 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理检验器具 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析计量技术信息资料，严格按检定规程、操作规范|
| |任务 |进行计量工作 |
| | |负责做好计量的记录和统计工作 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决长度量具计量检定中出现的复|
|责 |杂技术问题 |
|五 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行长度量具计量检定的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照室主任的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|六 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |计量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、检验技术培训、长度量具计量检定培训等 |
|工作经验 |15年以上长度量具计量检定工 |
|知识和技巧 |精通一般长度量具计量检定的结构原理、种类、规格、精度、使用和维|
| |护方法。 |
| |精通一般长度量具计量检定修理工具的规格、使用、保养方法 |
| |精通机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |精通机械加工工艺知识 |
| |精通长度计量的基本知识； |
| |精通长度计量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够熟练使用进行长度计量的仪器 |
| |能够熟练按照规定检定复杂常用长度量具 |
| |能够进行长度量具计量检定的理论知识指导和培训 |
| |能够根据工作要求熟练修理复杂常用长度量具 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中技技师资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——长度量具计量检定工
|岗位名称 |高技技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用长度计量标准，调整、修理和检定复杂的长度量具。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工计量法规、方针、政策以及各项规章制度|
|责 |，建立公司复杂长度量具最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工计量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责做好本专业最高标准器的建标工作，编制建标报告 |
| | |负责按检定周期，将建标的最高标准器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司计量器具的流转制度和周检计划对复杂长度量具进行|
|责 |检验 |
|二 | |
| |工作 |负责对计量器具的周期检定的原始记录、计量检定合格证进行审核 |
| |任务 | |
| | |负责对不合格的计量器具，提出送修、降级或报废建议，防止不合格计|
| | |量器具流入工作现场 |
| | |负责对入厂的计量器具进行验收并出具意见 |
| | |负责对计量器具做好维护、维修、保养工作 |
| | |负责实施产品研制中的计量监督 |
|职 |职责表述：负责完成公司的计量检测和校准工作，保证量值传递准确可靠 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |接受有关检验知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |对生产过程执行质量管理体系的情况进行监督 |
| | |对生产人员的自检进行监督，检查其正确性和准确性 |
| | |做好监控记录，发现问题，及时纠正、制止 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理检验器具 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析计量技术信息资料，严格按检定规程、操作规范|
| |任务 |进行计量工作 |
| | |负责做好计量的记录和统计工作 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决长度量具计量检定中出现的复|
|责 |杂技术问题 |
|五 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行长度量具计量检定的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照室主任的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术问题 |
|职 |职责表述：参与长度量具计量检定过程中的工艺设计和改进工作 |
|责 | |
|六 | |
| |工作 |参与工艺的设计，并根据实际情况进行加工工艺的改进和完善 |
| |任务 | |
| | |参与计量流程的设计，并根据实际情况进行计量流程的改进和完善 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|七 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |计量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、检验技术培训、长度量具计量检定培训等 |
|工作经验 |20年以上长度量具计量检定工 |
|知识和技巧 |精通一般长度量具计量检定的结构原理、种类、规格、精度、使用和维|
| |护方法。 |
| |精通一般长度量具计量检定修理工具的规格、使用、保养方法 |
| |精通机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |精通机械加工工艺知识 |
| |精通长度计量的基本知识； |
| |精通长度计量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够熟练使用进行长度计量的仪器 |
| |能够熟练按照规定检定复杂常用长度量具 |
| |参与长度量具计量检定过程中的工艺设计和改进工作 |
| |能够进行长度量具计量检定的理论知识指导和培训 |
| |能够根据工作要求熟练修理复杂常用长度量具 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高技技师资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——长度量仪计量检定工
|岗位名称 |初级级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用长度计量标准，调整、修理和检定一般的长度量具。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工计量法规、方针、政策以及各项规章制度|
|责 |，建立公司一般长度量具最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工计量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责做好本专业最高标准器的建标工作，编制建标报告 |
| | |负责按检定周期，将建标的最高标准器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司计量器具的流转制度和周检计划对一般长度量具进行|
|责 |检验 |
|二 | |
| |工作 |负责对计量器具的周期检定的原始记录、计量检定合格证进行审核 |
| |任务 | |
| | |在师傅的指导下，负责对不合格的计量器具，提出送修、降级或报废建|
| | |议，防止不合格计量器具流入工作现场 |
| | |负责对计量器具做好维护、维修、保养工作 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理检验器具 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析计量技术信息资料，严格按检定规程、操作规范|
| |任务 |进行计量工作 |
| | |负责做好计量的记录和统计工作 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |计量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、检验技术培训、长度量仪计量检定工培训等 |
|工作经验 |1年以上长度量仪计量检定工工 |
|知识和技巧 |熟悉一般长度量仪计量检定工的结构原理、种类、规格、精度、使用和|
| |维护方法。 |
| |熟悉一般长度量仪计量检定工修理工具的规格、使用、保养方法 |
| |熟悉机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |熟悉长度计量的基本知识； |
| |熟悉长度计量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够正确使用进行长度计量的仪器 |
| |能够按照规定检定一般常用长度量具 |
| |能够根据工作要求修理一般常用长度量具 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和初级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——长度量仪计量检定工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用长度计量标准，调整、修理和检定一般的长度量具。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工计量法规、方针、政策以及各项规章制度|
|责 |，建立公司一般长度量具最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工计量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责做好本专业最高标准器的建标工作，编制建标报告 |
| | |负责按检定周期，将建标的最高标准器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司计量器具的流转制度和周检计划对一般长度量具进行|
|责 |检验 |
|二 | |
| |工作 |负责对计量器具的周期检定的原始记录、计量检定合格证进行审核 |
| |任务 | |
| | |负责对计量器具做好维护、维修、保养工作 |
| | |负责实施产品研制中的计量监督 |
|职 |职责表述：负责完成公司的计量检测和校准工作，保证量值传递准确可靠 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |接受有关检验知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |对生产过程执行质量管理体系的情况进行监督 |
| | |对生产人员的自检进行监督，检查其正确性和准确性 |
| | |做好监控记录，发现问题，及时纠正、制止 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理检验器具 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析计量技术信息资料，严格按检定规程、操作规范|
| |任务 |进行计量工作 |
| | |负责做好计量的记录和统计工作 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|五 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |计量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、检验技术培训、长度量仪计量检定工培训等 |
|工作经验 |3年以上长度量仪计量检定工工 |
|知识和技巧 |掌握一般长度量仪计量检定工的结构原理、种类、规格、精度、使用和|
| |维护方法。 |
| |掌握一般长度量仪计量检定工修理工具的规格、使用、保养方法 |
| |掌握机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |机械加工基础知识 |
| |掌握长度计量的基本知识； |
| |掌握长度计量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够正确使用进行长度计量的仪器 |
| |能够按照规定检定复杂常用长度量具 |
| |能够根据工作要求修理复杂常用长度量具 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——长度量仪计量检定工
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用长度计量标准，调整、修理和检定复杂的长度量具。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工计量法规、方针、政策以及各项规章制度|
|责 |，建立公司复杂长度量具最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工计量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责做好本专业最高标准器的建标工作，编制建标报告 |
| | |负责按检定周期，将建标的最高标准器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司计量器具的流转制度和周检计划对复杂长度量具进行|
|责 |检验 |
|二 | |
| |工作 |负责对计量器具的周期检定的原始记录、计量检定合格证进行审核 |
| |任务 | |
| | |负责对不合格的计量器具，提出送修、降级或报废建议，防止不合格计|
| | |量器具流入工作现场 |
| | |负责对入厂的计量器具进行验收并出具意见 |
| | |负责对计量器具做好维护、维修、保养工作 |
| | |负责实施产品研制中的计量监督 |
|职 |职责表述：负责完成公司的计量检测和校准工作，保证量值传递准确可靠 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |接受有关检验知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |对生产过程执行质量管理体系的情况进行监督 |
| | |对生产人员的自检进行监督，检查其正确性和准确性 |
| | |做好监控记录，发现问题，及时纠正、制止 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理检验器具 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析计量技术信息资料，严格按检定规程、操作规范|
| |任务 |进行计量工作 |
| | |负责做好计量的记录和统计工作 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|五 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |计量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、检验技术培训、长度量仪计量检定工培训等 |
|工作经验 |10年以上长度量仪计量检定工工 |
|知识和技巧 |精通复杂长度量仪计量检定工的结构原理、种类、规格、精度、使用和|
| |维护方法。 |
| |精通复杂长度量仪计量检定工修理工具的规格、使用、保养方法 |
| |精通机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |精通机械加工工艺知识 |
| |精通长度计量的基本知识； |
| |精通长度计量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够熟练使用进行长度计量的仪器 |
| |能够熟练按照规定检定复杂常用长度量具 |
| |能够根据工作要求熟练修理复杂常用长度量具 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——长度量仪计量检定工
|岗位名称 |中技技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用长度计量标准，调整、修理和检定复杂的长度量具。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工计量法规、方针、政策以及各项规章制度|
|责 |，建立公司复杂长度量具最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工计量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责做好本专业最高标准器的建标工作，编制建标报告 |
| | |负责按检定周期，将建标的最高标准器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司计量器具的流转制度和周检计划对复杂长度量具进行|
|责 |检验 |
|二 | |
| |工作 |负责对计量器具的周期检定的原始记录、计量检定合格证进行审核 |
| |任务 | |
| | |负责对不合格的计量器具，提出送修、降级或报废建议，防止不合格计|
| | |量器具流入工作现场 |
| | |负责对入厂的计量器具进行验收并出具意见 |
| | |负责对计量器具做好维护、维修、保养工作 |
| | |负责实施产品研制中的计量监督 |
|职 |职责表述：负责完成公司的计量检测和校准工作，保证量值传递准确可靠 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |接受有关检验知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |对生产过程执行质量管理体系的情况进行监督 |
| | |对生产人员的自检进行监督，检查其正确性和准确性 |
| | |做好监控记录，发现问题，及时纠正、制止 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理检验器具 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析计量技术信息资料，严格按检定规程、操作规范|
| |任务 |进行计量工作 |
| | |负责做好计量的记录和统计工作 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决长度量仪计量检定工中出现的|
|责 |复杂技术问题 |
|五 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行长度量仪计量检定工的理论知识指导和培训|
| |任务 | |
| | |按照室主任的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|六 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |计量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、检验技术培训、长度量仪计量检定工培训等 |
|工作经验 |15年以上长度量仪计量检定工工 |
|知识和技巧 |精通复杂长度量仪结构原理、种类、规格、精度、使用和维护方法。 |
| |精通复杂长度量仪计量检定修理工具的规格、使用、保养方法 |
| |精通机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |精通机械加工工艺知识 |
| |精通长度计量的基本知识； |
| |精通长度计量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够熟练使用进行长度计量的仪器 |
| |能够熟练按照规定检定复杂常用长度量具 |
| |能够进行长度量仪计量检定工的理论知识指导和培训 |
| |能够根据工作要求熟练修理复杂常用长度量具 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中技技师资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——长度量仪计量检定工
|岗位名称 |高技技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用长度计量标准，调整、修理和检定复杂的长度量具。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工计量法规、方针、政策以及各项规章制度|
|责 |，建立公司复杂长度量具最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工计量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责做好本专业最高标准器的建标工作，编制建标报告 |
| | |负责按检定周期，将建标的最高标准器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司计量器具的流转制度和周检计划对复杂长度量具进行|
|责 |检验 |
|二 | |
| |工作 |负责对计量器具的周期检定的原始记录、计量检定合格证进行审核 |
| |任务 | |
| | |负责对不合格的计量器具，提出送修、降级或报废建议，防止不合格计|
| | |量器具流入工作现场 |
| | |负责对入厂的计量器具进行验收并出具意见 |
| | |负责对计量器具做好维护、维修、保养工作 |
| | |负责实施产品研制中的计量监督 |
|职 |职责表述：负责完成公司的计量检测和校准工作，保证量值传递准确可靠 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |接受有关检验知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |对生产过程执行质量管理体系的情况进行监督 |
| | |对生产人员的自检进行监督，检查其正确性和准确性 |
| | |做好监控记录，发现问题，及时纠正、制止 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理检验器具 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析计量技术信息资料，严格按检定规程、操作规范|
| |任务 |进行计量工作 |
| | |负责做好计量的记录和统计工作 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决长度量仪计量检定工中出现的|
|责 |复杂技术问题 |
|五 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行长度量仪计量检定工的理论知识指导和培训|
| |任务 | |
| | |按照室主任的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术问题 |
|职 |职责表述：参与长度量仪计量检定工过程中的工艺设计和改进工作 |
|责 | |
|六 | |
| |工作 |参与工艺的设计，并根据实际情况进行加工工艺的改进和完善 |
| |任务 | |
| | |参与计量流程的设计，并根据实际情况进行计量流程的改进和完善 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|七 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |计量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、检验技术培训、长度量仪计量检定工培训等 |
|工作经验 |20年以上长度量仪计量检定工工 |
|知识和技巧 |精通复杂长度量仪的结构原理、种类、规格、精度、使用和维护方法。|
| |精通复杂长度量仪计量检定工修理工具的规格、使用、保养方法 |
| |精通机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |精通机械加工工艺知识 |
| |精通长度计量的基本知识； |
| |精通长度计量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够熟练使用进行长度计量的仪器 |
| |能够熟练按照规定检定复杂常用长度量具 |
| |参与长度量仪计量检定工过程中的工艺设计和改进工作 |
| |能够进行长度量仪计量检定工的理论知识指导和培训 |
| |能够根据工作要求熟练修理复杂常用长度量具 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高技技师资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——温度计量检定工
|岗位名称 |初级级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用温度计量标准，调整、修理和检定一般的温度量具。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工计量法规、方针、政策以及各项规章制度|
|责 |，建立公司一般温度量具最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工计量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责做好本专业最高标准器的建标工作，编制建标报告 |
| | |负责按检定周期，将建标的最高标准器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司计量器具的流转制度和周检计划对一般温度量具进行|
|责 |检验 |
|二 | |
| |工作 |负责对计量器具的周期检定的原始记录、计量检定合格证进行审核 |
| |任务 | |
| | |在师傅的指导下，负责对不合格的计量器具，提出送修、降级或报废建|
| | |议，防止不合格计量器具流入工作现场 |
| | |负责对计量器具做好维护、维修、保养工作 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理检验器具 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析计量技术信息资料，严格按检定规程、操作规范|
| |任务 |进行计量工作 |
| | |负责做好计量的记录和统计工作 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |计量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、检验技术培训、温度计量检定工培训等 |
|工作经验 |1年以上温度计量检定工工 |
|知识和技巧 |熟悉一般温度计量检定工的结构原理、种类、规格、精度、使用和维护|
| |方法。 |
| |熟悉一般温度计量检定工修理工具的规格、使用、保养方法 |
| |熟悉机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |熟悉温度计量的基本知识； |
| |熟悉温度计量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够正确使用进行温度计量的仪器 |
| |能够按照规定检定一般常用温度量具 |
| |能够根据工作要求修理一般常用温度量具 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和初级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——温度计量检定工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用温度计量标准，调整、修理和检定一般的温度量具。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工计量法规、方针、政策以及各项规章制度|
|责 |，建立公司一般温度量具最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工计量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责做好本专业最高标准器的建标工作，编制建标报告 |
| | |负责按检定周期，将建标的最高标准器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司计量器具的流转制度和周检计划对一般温度量具进行|
|责 |检验 |
|二 | |
| |工作 |负责对计量器具的周期检定的原始记录、计量检定合格证进行审核 |
| |任务 | |
| | |负责对计量器具做好维护、维修、保养工作 |
| | |负责实施产品研制中的计量监督 |
|职 |职责表述：负责完成公司的计量检测和校准工作，保证量值传递准确可靠 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |接受有关检验知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |对生产过程执行质量管理体系的情况进行监督 |
| | |对生产人员的自检进行监督，检查其正确性和准确性 |
| | |做好监控记录，发现问题，及时纠正、制止 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理检验器具 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析计量技术信息资料，严格按检定规程、操作规范|
| |任务 |进行计量工作 |
| | |负责做好计量的记录和统计工作 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|五 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |计量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、检验技术培训、温度计量检定工培训等 |
|工作经验 |3年以上温度计量检定工工 |
|知识和技巧 |掌握一般温度计量检定工的结构原理、种类、规格、精度、使用和维护|
| |方法。 |
| |掌握一般温度计量检定工修理工具的规格、使用、保养方法 |
| |掌握机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |机械加工基础知识 |
| |掌握温度计量的基本知识； |
| |掌握温度计量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够正确使用进行温度计量的仪器 |
| |能够按照规定检定复杂常用温度量具 |
| |能够根据工作要求修理复杂常用温度量具 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——温度计量检定工
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用温度计量标准，调整、修理和检定复杂的温度量具。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工计量法规、方针、政策以及各项规章制度|
|责 |，建立公司复杂温度量具最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工计量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责做好本专业最高标准器的建标工作，编制建标报告 |
| | |负责按检定周期，将建标的最高标准器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司计量器具的流转制度和周检计划对复杂温度量具进行|
|责 |检验 |
|二 | |
| |工作 |负责对计量器具的周期检定的原始记录、计量检定合格证进行审核 |
| |任务 | |
| | |负责对不合格的计量器具，提出送修、降级或报废建议，防止不合格计|
| | |量器具流入工作现场 |
| | |负责对入厂的计量器具进行验收并出具意见 |
| | |负责对计量器具做好维护、维修、保养工作 |
| | |负责实施产品研制中的计量监督 |
|职 |职责表述：负责完成公司的计量检测和校准工作，保证量值传递准确可靠 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |接受有关检验知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |对生产过程执行质量管理体系的情况进行监督 |
| | |对生产人员的自检进行监督，检查其正确性和准确性 |
| | |做好监控记录，发现问题，及时纠正、制止 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理检验器具 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析计量技术信息资料，严格按检定规程、操作规范|
| |任务 |进行计量工作 |
| | |负责做好计量的记录和统计工作 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|五 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |计量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、检验技术培训、温度计量检定工培训等 |
|工作经验 |10年以上温度计量检定工工 |
|知识和技巧 |精通一般温度计量检定工的结构原理、种类、规格、精度、使用和维护|
| |方法。 |
| |精通一般温度计量检定工修理工具的规格、使用、保养方法 |
| |精通机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |精通机械加工工艺知识 |
| |精通温度计量的基本知识； |
| |精通温度计量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够熟练使用进行温度计量的仪器 |
| |能够熟练按照规定检定复杂常用温度量具 |
| |能够根据工作要求熟练修理复杂温度量具 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——温度计量检定工
|岗位名称 |中技技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用温度计量标准，调整、修理和检定复杂的温度量具。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工计量法规、方针、政策以及各项规章制度|
|责 |，建立公司复杂温度量具最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工计量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责做好本专业最高标准器的建标工作，编制建标报告 |
| | |负责按检定周期，将建标的最高标准器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司计量器具的流转制度和周检计划对复杂温度量具进行|
|责 |检验 |
|二 | |
| |工作 |负责对计量器具的周期检定的原始记录、计量检定合格证进行审核 |
| |任务 | |
| | |负责对不合格的计量器具，提出送修、降级或报废建议，防止不合格计|
| | |量器具流入工作现场 |
| | |负责对入厂的计量器具进行验收并出具意见 |
| | |负责对计量器具做好维护、维修、保养工作 |
| | |负责实施产品研制中的计量监督 |
|职 |职责表述：负责完成公司的计量检测和校准工作，保证量值传递准确可靠 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |接受有关检验知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |对生产过程执行质量管理体系的情况进行监督 |
| | |对生产人员的自检进行监督，检查其正确性和准确性 |
| | |做好监控记录，发现问题，及时纠正、制止 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理检验器具 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析计量技术信息资料，严格按检定规程、操作规范|
| |任务 |进行计量工作 |
| | |负责做好计量的记录和统计工作 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决温度计量检定工中出现的复杂|
|责 |技术问题 |
|五 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行温度计量检定工的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照室主任的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|六 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |计量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、检验技术培训、温度计量检定工培训等 |
|工作经验 |15年以上温度计量检定工工 |
|知识和技巧 |精通一般温度计量检定工的结构原理、种类、规格、精度、使用和维护|
| |方法。 |
| |精通一般温度计量检定工修理工具的规格、使用、保养方法 |
| |精通机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |精通机械加工工艺知识 |
| |精通温度计量的基本知识； |
| |精通温度计量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够熟练使用进行温度计量的仪器 |
| |能够熟练按照规定检定复杂常用温度量具 |
| |能够进行温度计量检定工的理论知识指导和培训 |
| |能够根据工作要求熟练修理复杂温度量具 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中技技师资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——温度计量检定工
|岗位名称 |高技技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用温度计量标准，调整、修理和检定复杂的温度量具。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工计量法规、方针、政策以及各项规章制度|
|责 |，建立公司复杂温度量具最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工计量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责做好本专业最高标准器的建标工作，编制建标报告 |
| | |负责按检定周期，将建标的最高标准器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司计量器具的流转制度和周检计划对复杂温度量具进行|
|责 |检验 |
|二 | |
| |工作 |负责对计量器具的周期检定的原始记录、计量检定合格证进行审核 |
| |任务 | |
| | |负责对不合格的计量器具，提出送修、降级或报废建议，防止不合格计|
| | |量器具流入工作现场 |
| | |负责对入厂的计量器具进行验收并出具意见 |
| | |负责对计量器具做好维护、维修、保养工作 |
| | |负责实施产品研制中的计量监督 |
|职 |职责表述：负责完成公司的计量检测和校准工作，保证量值传递准确可靠 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |接受有关检验知识、制度、标准的培训 |
| |任务 | |
| | |对生产过程执行质量管理体系的情况进行监督 |
| | |对生产人员的自检进行监督，检查其正确性和准确性 |
| | |做好监控记录，发现问题，及时纠正、制止 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理检验器具 |
|责 | |
|四 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析计量技术信息资料，严格按检定规程、操作规范|
| |任务 |进行计量工作 |
| | |负责做好计量的记录和统计工作 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决温度计量检定工中出现的复杂|
|责 |技术问题 |
|五 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行温度计量检定工的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照室主任的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术问题 |
|职 |职责表述：参与温度计量检定工过程中的工艺设计和改进工作 |
|责 | |
|六 | |
| |工作 |参与工艺的设计，并根据实际情况进行加工工艺的改进和完善 |
| |任务 | |
| | |参与计量流程的设计，并根据实际情况进行计量流程的改进和完善 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|七 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |计量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、检验技术培训、温度计量检定工培训等 |
|工作经验 |20年以上温度计量检定工工 |
|知识和技巧 |精通一般温度计量检定工的结构原理、种类、规格、精度、使用和维护|
| |方法。 |
| |精通一般温度计量检定工修理工具的规格、使用、保养方法 |
| |精通机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |精通机械加工工艺知识 |
| |精通温度计量的基本知识； |
| |精通温度计量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够熟练使用进行温度计量的仪器 |
| |能够熟练按照规定检定复杂常用温度量具 |
| |参与温度计量检定工过程中的工艺设计和改进工作 |
| |能够进行温度计量检定工的理论知识指导和培训 |
| |能够根据工作要求熟练修理复杂温度量具 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高技技师资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——长度精密测量工
|岗位名称 |初级级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用长度精密测量仪器，精密测量一般的工件尺寸、几何形状等。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工精密测量法规、方针、政策以及各项规章|
|责 |制度， |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工精密测量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
|职 |职责表述：负责根据公司精密测量器具的流转制度和周检计划对一般工件尺寸|
|责 |、几何形状等进行精密测量 |
|二 | |
| |工作 |负责对一般工件尺寸、几何形状等进行精密测量 |
| |任务 | |
| | |负责收集、整理、分析精密测量技术信息资料，严格按检定规程、操作|
| | |规范进行精密测量工作 |
| | |负责做好测量的记录和统计工作 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理长度精密测量器具 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |在师傅的指导下，负责对不合格的长度精密测量器具，提出送修、降级|
| |任务 |或报废建议，防止不合格精密测量器具流入工作现场 |
| | |负责对精密测量器具做好维护、维修、保养工作 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |精密测量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、长度精密测量技术培训 等 |
|工作经验 |1年以上长度精密测量工 |
|知识和技巧 |熟悉一般长度精密测量的原理、种类、规格、精度、使用和维护方法。|
| |熟悉一般长度精密测量工具的规格、使用、保养方法 |
| |熟悉机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |熟悉长度精密测量一般方法； |
| |熟悉长度精密测量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够正确使用进行长度精密测量的仪器 |
| |能够按照规定精密测量一般常用工件尺寸、几何形状等 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和初级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——长度精密测量工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用长度精密测量仪器，精密测量一般的工件尺寸、几何形状等。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工精密测量法规、方针、政策以及各项规章|
|责 |制度，建立公司一般工件尺寸、几何形状等最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工精密测量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责按检定周期，将精密测量仪器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司精密测量器具的流转制度和周检计划对一般工件尺寸|
|责 |、几何形状等进行精密测量 |
|二 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析精密测量技术信息资料，严格按检定规程、操作|
| |任务 |规范进行精密测量工作 |
| | |负责做好精密测量的记录和统计工作 |
| | |负责实施产品研制中的精密测量监督 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理精密测量器具 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |负责对不合格的长度精密测量器具，提出送修、降级或报废建议，防止|
| |任务 |不合格精密测量器具流入工作现场 |
| | |负责对精密测量器具做好维护、维修、保养工作 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |精密测量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、精密测量技术培训 培训等 |
|工作经验 |3年以上长度精密测量工，其中1年以上级精密测量工经验 |
|知识和技巧 |掌握一般长度精密测量的原理、种类、规格、精度、使用和维护方法。|
| |掌握一般长度精密测量工具的规格、使用、保养方法 |
| |掌握机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |掌握长度精密测量一般方法； |
| |掌握长度精密测量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |掌握正确使用进行长度精密测量的仪器 |
| |掌握按照规定精密测量一般常用工件尺寸、几何形状等 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——长度精密测量工
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用长度精密测量仪器，精密测量复杂的工件尺寸、几何形状等。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工精密测量法规、方针、政策以及各项规章|
|责 |制度，建立公司一般工件尺寸、几何形状等最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工精密测量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责按检定周期，将精密测量仪器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司精密测量器具的流转制度和周检计划对复杂工件尺寸|
|责 |、几何形状等进行精密测量 |
|二 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析精密测量技术信息资料，严格按检定规程、操作|
| |任务 |规范进行精密测量工作 |
| | |负责做好精密测量的记录和统计工作 |
| | |负责实施产品研制中的精密测量监督 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理精密测量器具 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |负责对不合格的长度精密测量器具，提出送修、降级或报废建议，防止|
| |任务 |不合格精密测量器具流入工作现场 |
| | |负责对精密测量器具做好维护、维修、保养工作 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |精密测量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、精密测量技术培训 培训等 |
|工作经验 |10年以上长度精密测量工，其中3年以中级精密测量工经验 |
|知识和技巧 |精通复杂长度精密测量的原理、种类、规格、精度、使用和维护方法。|
| |精通复杂长度精密测量工具的规格、使用、保养方法 |
| |精通机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |精通长度精密测量一般方法； |
| |精通长度精密测量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |精通正确使用进行长度精密测量的仪器 |
| |精通按照规定精密测量复杂工件尺寸、几何形状等 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——长度精密测量工
|岗位名称 |中级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用长度精密测量仪器，精密测量复杂关键的工件尺寸、几何形状等|
|。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工精密测量法规、方针、政策以及各项规章|
|责 |制度，建立公司一般工件尺寸、几何形状等最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工精密测量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责按检定周期，将精密测量仪器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司精密测量器具的流转制度和周检计划对复杂工件尺寸|
|责 |、几何形状等进行精密测量 |
|二 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析精密测量技术信息资料，严格按检定规程、操作|
| |任务 |规范进行精密测量工作 |
| | |负责做好精密测量的记录和统计工作 |
| | |负责实施产品研制中的精密测量监督 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理精密测量器具 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |负责对不合格的长度精密测量器具，提出送修、降级或报废建议，防止|
| |任务 |不合格精密测量器具流入工作现场 |
| | |负责对精密测量器具做好维护、维修、保养工作 |
|职 |职责表述：：负责指导高级工及以下的工人，解决长度精密测量工中出现的复|
|责 |杂技术问题 |
|四 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行长度精密测量工的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照室主任的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |精密测量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、精密测量技术培训 培训等 |
|工作经验 |15年以上长度精密测量工，其中5年以上高级精密测量工经验 |
|知识和技巧 |精通复杂长度精密测量的原理、种类、规格、精度、使用和维护方法。|
| |精通复杂长度精密测量工具的规格、使用、保养方法 |
| |精通机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |精通长度精密测量一般方法； |
| |精通长度精密测量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够正确使用进行长度精密测量的仪器 |
| |能够解决长度精密测量工中出现的复杂技术问题 |
| |能够按照规定精密测量复杂关键工件尺寸、几何形状等 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——长度精密测量工
|岗位名称 |高级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述：负责使用长度精密测量仪器，精密测量复杂关键的工件尺寸、几何形状等|
|。 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责贯彻国家和国防军工精密测量法规、方针、政策以及各项规章|
|责 |制度，建立公司一般工件尺寸、几何形状等最高标准器 |
|一 | |
| |工作 |负责宣贯国家和国防军工精密测量法规、方针、政策以及制度 |
| |任务 | |
| | |负责按检定周期，将精密测量仪器送上级检定部门检定 |
|职 |职责表述：负责根据公司精密测量器具的流转制度和周检计划对复杂工件尺寸|
|责 |、几何形状等进行精密测量 |
|二 | |
| |工作 |负责收集、整理、分析精密测量技术信息资料，严格按检定规程、操作|
| |任务 |规范进行精密测量工作 |
| | |负责做好精密测量的记录和统计工作 |
| | |负责实施产品研制中的精密测量监督 |
|职 |职责表述：负责正确使用、保养和管理精密测量器具 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |负责对不合格的长度精密测量器具，提出送修、降级或报废建议，防止|
| |任务 |不合格精密测量器具流入工作现场 |
| | |负责对精密测量器具做好维护、维修、保养工作 |
|职 |职责表述：：负责指导高级工及以下的工人，解决长度精密测量工中出现的复|
|责 |杂技术问题 |
|四 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行长度精密测量工的理论知识指导和培训 |
| |任务 | |
| | |按照室主任的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术问题 |
|职 |职责表述：参与长度精密测量工过程中的工艺设计和改进工作 |
|责 | |
|五 | |
| |工作 |参与工艺的设计，并根据实际情况进行加工工艺的改进和完善 |
| |任务 | |
| | |参与精密测量流程的设计，并根据实际情况进行精密测量流程的改进和|
| | |完善 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|六 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |精密测量检定工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、精密测量技术培训 培训等 |
|工作经验 |20年以上长度精密测量工，其中10年以上中级精密测量工技师经验 |
|知识和技巧 |精通复杂长度精密测量的原理、种类、规格、精度、使用和维护方法。|
| |精通复杂长度精密测量工具的规格、使用、保养方法 |
| |精通机械制图、形位公差、公差配合的基本知识；常用数学计算知识；|
| |热处理的基本知识 |
| |精通长度精密测量一般方法； |
| |精通长度精密测量的政策、法令和规章制度 |
|能力 |能够正确使用进行长度精密测量的仪器 |
| |能够解决长度精密测量工中出现的复杂技术问题 |
| |能够参与长度精密测量工过程中的工艺设计和改进工作 |
| |能够按照规定精密测量复杂关键工件尺寸、几何形状等 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——热工仪表修理工
|岗位名称 |初级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作仪器仪表工具，按照技术要求对一般热工计量仪器、仪表进行 |
|修理、安装、调整 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，在师傅指导下操作仪器仪表工具，对一般热|
|责 |工计量仪器、仪表进行修理、安装、调整 。 |
|一 | |
| |工作 |在师傅指导下看懂工作要求，并领取修理、安装、调整材料 |
| |任务 | |
| | |在师傅指导下按照技术要求把热工计量仪器、仪表正确的连接在仪器仪|
| | |表工具上 |
| | |在师傅指导下对对热工计量仪器、仪表进行修理、安装、调整，达到技|
| | |术要求 |
| | |在师傅指导下对所修理、安装、调整的热工计量仪器、仪表进行检验 |
| | |检验合格后断开连接 |
| | |修理、安装、调整完毕后做好记录 |
| | |离开之前对现场进行清理 |
|职 |职责表述：严格按照仪器、仪表工具保养规范，对所负责的仪器、仪表工具进|
|责 |行保养、维护 |
|二 | |
| |工作 |在师傅指导下按照仪器、仪表工具保养要求定期对仪器、仪表工具进行|
| |任务 |保养和维护 |
| | |仪器、仪表工具出现问题时及时与上级沟通，联系维修人员 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |热工仪表修理 工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、仪表修理培训等 |
|工作经验 |1年以上热工仪表修理、安装、调整经验 |
|知识和技巧 |熟悉自用仪器仪表工具的名称、型号、规格、性能、主要结构、 使用 |
| |规则和维护保养方法 |
| |熟悉常用热工仪表的名称、规格、性能、 维护保养、检定修理方法 |
| |熟悉电工识图的一般常识 |
| |熟悉计量基础的基本知识；常用数学计算知识；仪表操作基本知识 |
| |熟悉电气常识和安全技术规程 |
|能力 |正确操作、调整自用仪器仪表工具并进行维护保养 |
| |正确选用、组合和使用各种常用的仪器仪表 |
| |能够看懂一般电路图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行一般加热工计量仪器、仪表的修理、安装、调整 |
| |掌握钳工基本操作；能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和初级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——热工仪表修理工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作仪器仪表工具，按照技术要求对较为复杂的热工计量仪器、仪 |
|表进行修理、安装、调整 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求， 操作仪器仪表工具，对一般热工计量仪器 |
|责 |、仪表进行修理、安装、调整 。 |
|一 | |
| |工作 |看懂工作要求，并领取修理、安装、调整材料 |
| |任务 | |
| | |按照技术要求把热工计量仪器、仪表正确的连接在仪器仪表工具上 |
| | |对对热工计量仪器、仪表进行修理、安装、调整，达到技术要求 |
| | |对所修理、安装、调整的热工计量仪器、仪表进行检验 |
| | |检验合格后断开连接 |
| | |修理、安装、调整完毕后做好记录 |
| | |离开之前对现场进行清理 |
|职 |职责表述：严格按照仪器、仪表工具保养规范，对所负责的仪器、仪表工具进|
|责 |行保养、维护 |
|二 | |
| |工作 |按照仪器、仪表工具保养要求定期对仪器、仪表工具进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |仪器、仪表工具出现问题时及时与上级沟通，联系维修人员 |
|职责 |职责表述： 完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |热工仪表修理工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、仪器仪表培训等 |
|工作经验 |3年以上工作经验，其中2年以上初级热工仪表修理、安装、调整工工作|
| |经验 |
|知识和技巧 |掌握自用仪器仪表工具的名称、型号、规格、性能、主要结构、 使用 |
| |规则和维护保养方法 |
| |掌握常用热工仪表的名称、规格、性能、 维护保养、检定修理方法 |
| |掌握电工识图的一般常识 |
| |掌握计量基础的基本知识；常用数学计算知识；仪表操作基本知识 |
| |掌握电气常识和安全技术规程 |
|能力 |正确操作、调整自用仪器仪表工具并进行维护保养 |
| |正确选用、组合和使用各种常用的仪器仪表 |
| |能够看懂一般电路图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行一般加热工计量仪器、仪表的修理、安装、调整 |
| |掌握钳工基本操作；能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——热工仪表修理工
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作仪器仪表工具，按照技术要求修理、安装、调整精度要求较高 |
|或者关键、重要的热工计量仪器、仪表 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求， 操作仪器仪表工具，对复杂热工计量仪器 |
|责 |、仪表进行修理、安装、调整 。 |
|一 | |
| |工作 |看懂工作要求，并领取修理、安装、调整材料 |
| |任务 | |
| | |按照技术要求把热工计量仪器、仪表正确的连接在仪器仪表工具上 |
| | |对对热工计量仪器、仪表进行修理、安装、调整，达到技术要求 |
| | |对所修理、安装、调整的热工计量仪器、仪表进行检验 |
| | |检验合格后断开连接 |
| | |修理、安装、调整完毕后做好记录 |
| | |离开之前对现场进行清理 |
|职 |职责表述：严格按照仪器、仪表工具保养规范，对所负责的仪器、仪表工具进|
|责 |行保养、维护 |
|二 | |
| |工作 |按照仪器、仪表工具保养要求定期对仪器、仪表工具进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |仪器、仪表工具出现问题时及时与上级沟通，联系维修人员 |
|职 |职责表述：负责指导中级工及以下的工人，解决修理、安装、调整中出现的较|
|责 |为复杂的技术问题 |
|三 | |
| |工作 |对实习期间的操作工进行理论和操作实践的指导 |
| |任务 | |
| | |按照上级的要求，对中级工及以下的工人进行指导，并解决较为复杂的|
| | |技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |热工仪表修理工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、仪表修理培训等 |
|工作经验 |10年以上工作经验，其中3年以上中级热工仪表修理、安装、调整工工 |
| |作经验 |
|知识和技巧 |精通自用仪器仪表工具的名称、型号、规格、性能、主要结构、 使用 |
| |规则和维护保养方法 |
| |精通常用热工仪表的名称、规格、性能、 维护保养、检定修理方法 |
| |精通电工复杂识图的常识 |
| |精通计量基础的基本知识；常用数学计算知识；仪表操作基本知识 |
| |精通电气常识和安全技术规程 |
|能力 |熟练操作、调整自用仪器仪表工具并进行维护保养 |
| |熟练选用、组合和使用各种常用的仪器仪表 |
| |能够看懂一般电路图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行复杂加热工计量仪器、仪表的修理、安装、调整 |
| |掌握钳工基本操作；能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——热工仪表修理工
|岗位名称 |中级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作仪器仪表工具，按照技术要求修理、安装、调整精度要求较高 |
|或者关键、重要的热工计量仪器、仪表 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责操作仪器仪表工具，按照技术要求修理、安装、调整精度要求|
|责 |较高或者关键、重要的热工计量仪器、仪表 |
|一 | |
| |工作 |看懂工作要求，并领取修理、安装、调整材料 |
| |任务 | |
| | |按照技术要求把热工计量仪器、仪表正确的连接在仪器仪表工具上 |
| | |熟练对热工计量仪器、仪表进行修理、安装、调整，达到技术要求 |
| | |熟练对所修理、安装、调整的热工计量仪器、仪表进行检验 |
| | |检验合格后断开连接 |
| | |修理、安装、调整完毕后做好记录 |
| | |离开之前对现场进行清理 |
|职 |职责表述：严格按照仪器、仪表工具保养规范，对所负责的仪器、仪表工具进|
|责 |行保养、维护 |
|二 | |
| |工作 |按照仪器、仪表工具保养要求定期对仪器、仪表工具进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |仪器、仪表工具出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决修理、安装、调整中出现的复|
|责 |杂技术问题 |
|三 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行仪器仪表工具修理、安装、调整的理论知识|
| |任务 |指导和培训 |
| | |按照上级的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决复|
| | |杂技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |热工仪表修理工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、仪表修理培训等 |
|工作经验 |15年以上工作经验，其中5年以上热工仪表修理、安装、调整工高级工 |
| |工作经验 |
|知识和技巧 |精通自用仪器仪表工具的名称、型号、规格、性能、主要结构、 使用 |
| |规则和维护保养方法 |
| |精通常用热工仪表的名称、规格、性能、 维护保养、检定修理方法 |
| |精通电工复杂识图的常识 |
| |精通计量基础的基本知识；常用数学计算知识；仪表操作基本知识 |
| |精通电气常识和安全技术规程 |
| |了解与本工种有关的、先进仪器、仪表和先进工艺 |
|能力 |熟练操作、调整自用仪器仪表工具并进行维护保养 |
| |熟练选用、组合和使用各种常用的仪器仪表 |
| |能够看仪表图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行新产品、高难度的热工仪表修理、安装、调整 和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新仪器、仪表、新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和热工仪表修理、安装、调整工中级技师|
| |证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——热工仪表修理工
|岗位名称 |高级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作仪器仪表工具，按照技术要求修理、安装、调整精度要求特别 |
|高或者特别关键、重要的热工计量仪器、仪表 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责操作仪器仪表工具，按照技术要求修理、安装、调整精度要求|
|责 |特别高或者特别关键、重要的热工计量仪器、仪表 |
|一 | |
| |工作 |看懂工作要求，并领取修理、安装、调整材料 |
| |任务 | |
| | |按照技术要求把热工计量仪器、仪表正确的连接在仪器仪表工具上 |
| | |熟练对热工计量仪器、仪表进行修理、安装、调整，达到技术要求 |
| | |熟练对所修理、安装、调整的热工计量仪器、仪表进行检验 |
| | |检验合格后断开连接 |
| | |修理、安装、调整完毕后做好记录 |
| | |离开之前对现场进行清理 |
|职 |职责表述：严格按照仪器、仪表工具保养规范，对所负责的仪器、仪工具进行|
|责 |保养、维护 |
|二 | |
| |工作 |按照仪器、仪表工具保养要求定期对仪器、仪表工具进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |仪器、仪表工具出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
|职 |职责表述：参与仪器仪表 修理、安装、调整过程中的设计和改进工作 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |参与仪器仪表的测试的设计，并根据实际情况进行修理、安装、调整工|
| |任务 |艺的改进和完善 |
|职 |职责表述：负责指导中级技师及以下的工人，解决修理、安装、调整中出现的|
|责 |复杂的技术难题 |
|四 | |
| |工作 |负责对中级技师及以下的工人进行仪器仪表工具修理、安装、调整的理|
| |任务 |论知识指导和培训 |
| | |按照上级的要求，对中级技师及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术难题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|五 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |热工仪表修理、安装、调整工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、仪表修理培训等 |
|工作经验 |20年以上工作经验，其中5年以上热工仪表修理工中级技师工作经验 |
|知识和技巧 |精通自用仪器仪表工具的名称、型号、规格、性能、主要结构、 使用 |
| |规则和维护保养方法 |
| |精通常用热工仪表的名称、规格、性能、 维护保养、检定修理方法 |
| |精通电工复杂识图的常识 |
| |精通计量基础的基本知识；常用数学计算知识；仪表操作基本知识 |
| |精通热工仪表常识和安全技术规程 |
| |了解与本工种有关的、先进仪器、仪表和先进工艺 |
|能力 |熟练操作、调整自用仪器仪表工具并进行维护保养 |
| |熟练选用、组合和使用各种常用的仪器仪表 |
| |能够看懂复杂仪表图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行新产品、高难度的热工仪表修理、安装、调整 和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训，能解决修理、安装、调|
| |整过程中出现的技术难题 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新仪器、仪表、新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和热工仪表修理、安装、调整工高级技师|
| |证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——电子仪表修理工
|岗位名称 |初级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作仪器仪表工具，按照技术要求对一般电子仪器、仪表进行修理 |
|、安装、调整 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求，在师傅指导下操作仪器仪表工具，对一般电|
|责 |子仪器、仪表进行修理、安装、调整 。 |
|一 | |
| |工作 |在师傅指导下看懂工作要求，并领取修理、安装、调整材料 |
| |任务 | |
| | |在师傅指导下按照技术要求把电子仪器、仪表正确的连接在仪器仪表工|
| | |具上 |
| | |在师傅指导下对对电子仪器、仪表进行修理、安装、调整，达到技术要|
| | |求 |
| | |在师傅指导下对所修理、安装、调整的电子仪器、仪表进行检验 |
| | |检验合格后断开连接 |
| | |修理、安装、调整完毕后做好记录 |
| | |离开之前对现场进行清理 |
|职 |职责表述：严格按照仪器、仪表保养规范，对所负责的仪器、仪表工具进行保|
|责 |养、维护 |
|二 | |
| |工作 |在师傅指导下按照仪器、仪表工具保养要求定期对仪器、仪表工具进行|
| |任务 |保养和维护 |
| | |仪器、仪表工具出现问题时及时与上级沟通，联系维修人员 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电子仪表修理 工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、仪表修理培训等 |
|工作经验 |1年以上电子仪表修理、安装、调整经验 |
|知识和技巧 |熟悉自用仪器仪表工具的名称、型号、规格、性能、主要结构、 使用 |
| |规则和维护保养方法 |
| |熟悉常用电子仪表的名称、规格、性能、 维护保养、检定修理方法 |
| |熟悉电工识图的一般常识 |
| |熟悉计量基础的基本知识；常用数学计算知识；仪表操作基本知识 |
| |熟悉电气常识和安全技术规程 |
|能力 |正确操作、调整自用仪器仪表工具并进行维护保养 |
| |正确选用、组合和使用各种常用的仪器仪表 |
| |能够看懂一般电路图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行一般加电子仪器、仪表的修理、安装、调整 |
| |掌握钳工基本操作；能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和初级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——电子仪表修理工
|岗位名称 |中级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作仪器仪表工具，按照技术要求对较为复杂的电子仪器、仪表进 |
|行修理、安装、调整 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求， 操作仪器仪表工具，对一般电子仪器、仪 |
|责 |表进行修理、安装、调整 。 |
|一 | |
| |工作 |看懂工作要求，并领取修理、安装、调整材料 |
| |任务 | |
| | |按照技术要求把电子仪器、仪表正确的连接在仪器仪表工具上 |
| | |对对电子仪器、仪表进行修理、安装、调整，达到技术要求 |
| | |对所修理、安装、调整的电子仪器、仪表进行检验 |
| | |检验合格后断开连接 |
| | |修理、安装、调整完毕后做好记录 |
| | |离开之前对现场进行清理 |
|职 |职责表述：严格按照仪器、仪表保养规范，对所负责的仪器、仪表工具进行保|
|责 |养、维护 |
|二 | |
| |工作 |按照仪器、仪表工具保养要求定期对仪器、仪表工具进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |仪器、仪表工具出现问题时及时与上级沟通，联系维修人员 |
|职责 |职责表述： 完成领导交办的其他工作 |
|三 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电子仪表修理工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、仪器仪表培训等 |
|工作经验 |3年以上工作经验，其中2年以上初级电子仪表修理、安装、调整工工作|
| |经验 |
|知识和技巧 |掌握自用仪器仪表工具的名称、型号、规格、性能、主要结构、 使用 |
| |规则和维护保养方法 |
| |掌握常用电子仪表的名称、规格、性能、 维护保养、检定修理方法 |
| |掌握电工识图的一般常识 |
| |掌握计量基础的基本知识；常用数学计算知识；仪表操作基本知识 |
| |掌握电气常识和安全技术规程 |
|能力 |正确操作、调整自用仪器仪表工具并进行维护保养 |
| |正确选用、组合和使用各种常用的仪器仪表 |
| |能够看懂一般电路图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行一般加电子仪器、仪表的修理、安装、调整 |
| |掌握钳工基本操作；能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和中级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——电子仪表修理工
|岗位名称 |高级工 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作仪器仪表工具，按照技术要求修理、安装、调整精度要求较高 |
|或者关键、重要的电子仪器、仪表 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：依据图纸和工艺要求， 操作仪器仪表工具，对复杂电子仪器、仪 |
|责 |表进行修理、安装、调整 。 |
|一 | |
| |工作 |看懂工作要求，并领取修理、安装、调整材料 |
| |任务 | |
| | |按照技术要求把电子仪器、仪表正确的连接在仪器仪表工具上 |
| | |对对电子仪器、仪表进行修理、安装、调整，达到技术要求 |
| | |对所修理、安装、调整的电子仪器、仪表进行检验 |
| | |检验合格后断开连接 |
| | |修理、安装、调整完毕后做好记录 |
| | |离开之前对现场进行清理 |
|职 |职责表述：严格按照仪器、仪表工具保养规范，对所负责的仪器、仪表工具进|
|责 |行保养、维护 |
|二 | |
| |工作 |按照仪器、仪表工具保养要求定期对仪器、仪表工具进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |仪器、仪表工具出现问题时及时与上级沟通，联系维修人员 |
|职 |职责表述：负责指导中级工及以下的工人，解决修理、安装、调整中出现的较|
|责 |为复杂的技术问题 |
|三 | |
| |工作 |对实习期间的操作工进行理论和操作实践的指导 |
| |任务 | |
| | |按照上级的要求，对中级工及以下的工人进行指导，并解决较为复杂的|
| | |技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电子仪表修理工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、仪表修理培训等 |
|工作经验 |10年以上工作经验，其中3年以上中级电子仪表修理、安装、调整工工 |
| |作经验 |
|知识和技巧 |精通自用仪器仪表工具的名称、型号、规格、性能、主要结构、 使用 |
| |规则和维护保养方法 |
| |精通常用电子仪表的名称、规格、性能、 维护保养、检定修理方法 |
| |精通电工复杂识图的常识 |
| |精通计量基础的基本知识；常用数学计算知识；仪表操作基本知识 |
| |精通电气常识和安全技术规程 |
|能力 |熟练操作、调整自用仪器仪表工具并进行维护保养 |
| |熟练选用、组合和使用各种常用的仪器仪表 |
| |能够看懂一般电路图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行复杂加电子仪器、仪表的修理、安装、调整 |
| |掌握钳工基本操作；能正确执行安全技术操作规程 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和高级职业资格等级证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——电子仪表修理工
|岗位名称 |中级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作仪器仪表工具，按照技术要求修理、安装、调整精度要求较高 |
|或者关键、重要的电子仪器、仪表 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责操作仪器仪表工具，按照技术要求修理、安装、调整精度要求|
|责 |较高或者关键、重要的电子仪器、仪表 |
|一 | |
| |工作 |看懂工作要求，并领取修理、安装、调整材料 |
| |任务 | |
| | |按照技术要求把电子仪器、仪表正确的连接在仪器仪表工具上 |
| | |熟练对电子仪器、仪表进行修理、安装、调整，达到技术要求 |
| | |熟练对所修理、安装、调整的电子仪器、仪表进行检验 |
| | |检验合格后断开连接 |
| | |修理、安装、调整完毕后做好记录 |
| | |离开之前对现场进行清理 |
|职 |职责表述：严格按照仪器、仪表工具保养规范，对所负责的仪器、仪表工具进|
|责 |行保养、维护 |
|二 | |
| |工作 |按照仪器、仪表工具保养要求定期对仪器、仪表工具进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |仪器、仪表工具出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
|职 |职责表述：负责指导高级工及以下的工人，解决修理、安装、调整中出现的复|
|责 |杂技术问题 |
|三 | |
| |工作 |对高级工及以下的工人进行仪器仪表工具修理、安装、调整的理论知识|
| |任务 |指导和培训 |
| | |按照上级的要求，对高级工及以下的工人进行具体的操作指导，解决复|
| | |杂技术问题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|四 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电子仪表修理工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、仪表修理培训等 |
|工作经验 |15年以上工作经验，其中5年以上电子仪表修理、安装、调整工高级工 |
| |工作经验 |
|知识和技巧 |精通自用仪器仪表工具的名称、型号、规格、性能、主要结构、 使用 |
| |规则和维护保养方法 |
| |精通常用电子仪表的名称、规格、性能、 维护保养、检定修理方法 |
| |精通电工复杂识图的常识 |
| |精通计量基础的基本知识；常用数学计算知识；仪表操作基本知识 |
| |精通电气常识和安全技术规程 |
| |了解与本工种有关的、先进仪器、仪表和先进工艺 |
|能力 |熟练操作、调整自用仪器仪表工具并进行维护保养 |
| |熟练选用、组合和使用各种常用的仪器仪表 |
| |能够看懂复杂电路图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行新产品、高难度的电子仪表修理、安装、调整 和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新仪器、仪表、新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和电子仪表修理、安装、调整工中级技师|
| |证；身体健康 |
岗 位 说 明 书
专门技能类——电子仪表修理工
|岗位名称 |高级技师 |公司岗序 | |
|所属部门 | |子领域岗位编码及分| |
| | |类 | |
|直接上级 | |岗 薪 | |
|职责概述： 负责操作仪器仪表工具，按照技术要求修理、安装、调整精度要求特别 |
|高或者特别关键、重要的电子仪器、仪表 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述：负责操作仪器仪表工具，按照技术要求修理、安装、调整精度要求|
|责 |特别高或者特别关键、重要的电子仪器、仪表 |
|一 | |
| |工作 |看懂工作要求，并领取修理、安装、调整材料 |
| |任务 | |
| | |按照技术要求把电子仪器、仪表正确的连接在仪器仪表工具上 |
| | |熟练对电子仪器、仪表进行修理、安装、调整，达到技术要求 |
| | |熟练对所修理、安装、调整的电子仪器、仪表进行检验 |
| | |检验合格后断开连接 |
| | |修理、安装、调整完毕后做好记录 |
| | |离开之前对现场进行清理 |
|职 |职责表述：严格按照仪器、仪表工具保养规范，对所负责的仪器、仪表工具进|
|责 |行保养、维护 |
|二 | |
| |工作 |按照仪器、仪表工具保养要求定期对仪器、仪表工具进行保养和维护 |
| |任务 | |
| | |仪器、仪表工具出现问题时及时与工段长沟通，联系维修人员 |
|职 |职责表述：参与仪器仪表 修理、安装、调整过程中的设计和改进工作 |
|责 | |
|三 | |
| |工作 |参与仪器仪表的测试的设计，并根据实际情况进行修理、安装、调整工|
| |任务 |艺的改进和完善 |
|职 |职责表述：负责指导中级技师及以下的工人，解决修理、安装、调整中出现的|
|责 |复杂的技术难题 |
|四 | |
| |工作 |负责对中级技师及以下的工人进行仪器仪表工具修理、安装、调整的理|
| |任务 |论知识指导和培训 |
| | |按照上级的要求，对中级技师及以下的工人进行具体的操作指导，解决|
| | |复杂技术难题 |
|职责 |职责表述：完成领导交办的其他工作 |
|五 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中等职业技术学校及以上学历 |
|专业 |电子仪表修理、安装、调整工等相关工种 |
|培训经历 |岗位技能培训、安全生产培训、仪表修理培训等 |
|工作经验 |20年以上工作经验，其中5年以上电子仪表修理工中级技师工作经验 |
|知识和技巧 |精通自用仪器仪表工具的名称、型号、规格、性能、主要结构、 使用 |
| |规则和维护保养方法 |
| |精通常用电子仪表的名称、规格、性能、 维护保养、检定修理方法 |
| |精通电工复杂识图的常识 |
| |精通计量基础的基本知识；常用数学计算知识；仪表操作基本知识 |
| |精通电气常识和安全技术规程 |
| |了解与本工种有关的、先进仪器、仪表和先进工艺 |
|能力 |熟练操作、调整自用仪器仪表工具并进行维护保养 |
| |熟练选用、组合和使用各种常用的仪器仪表 |
| |能够看懂复杂电路图，正确执行工艺规程 |
| |能够进行新产品、高难度的电子仪表修理、安装、调整 和测量 |
| |有一定的理论知识水平，能够进行指导和培训，能解决修理、安装、调|
| |整过程中出现的技术难题 |
| |能够应用、推广新技术、新工艺、新仪器、仪表、新材料 |
|其他要求 |具有中等职业技术学校毕业证和电子仪表修理、安装、调整工高级技师|
| |证；身体健康 |
| 0 | negative_file/050528－工人岗位说明书－lzq.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |上料组长 |职位编 |10704 |
|情况| | |号 | |
| |所属单位 |烧结厂 |所属部 |白灰窑车间 |
| | | |门 | |
| |直接上级职位|班长 |
| |直接下属职位|皮带工、卷扬工、信号工 |
| |职位设置目的|及时反馈进厂原料质量，保证上料的精度及时、准确。|
|工作|组织本组人员保质、保量、按时上料，协调当班生产。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |保证设备的正常运行，搞好安全文明生产。 |
| |监督原料的质量采购情况。 |
| |做好下属各岗人员的协调，确保生产顺利进行。 |
| |监督本组人员劳动纪律情况。 |
| |及时观看振筛、给料器、皮带、风机等设备的运行情况。 |
| |负责各设备的润滑。 |
| |联系拖拉机、铲车上料，拉石粉。 |
| |安排搞好各设备和场地的卫生。 |
| |负责组织除尘设备的操作和维护。 |
| |负责本班人员的思想动态、心理素质情况。 |
| |及时记录当班的生产情况、安全情况。 |
| |及时完成临时任务。 |
|工作|监督权 对技术科购进的原料质量情况进行监督 |
|职权| |
| |考核权 对当班人员违反劳动纪律、操作失误有考核权 |
| | |
|办公|个人专用 |记录本1个、笔1支 |
|设备| | |
| |班组共用 |电话1部 |
| |车间共用 |拖拉机1台 |
|工作|内|汇|班长 |
|关系|部|报|本班上料情况，石粉及除尘灰数量、本班设备的运行情况、 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |维修情况、劳动纪律情况、进场原料质量 |
| | |督|皮带工 |
| | |导|石料的质量、设备的维护、维修及运转情况，石粉及除尘灰 |
| | | |的运送情况及记录情况 |
| | | |信号工 |
| | | |监督石料的数量及当班生产任务完成情况的记录及汇报情况 |
| | | |卷扬工 监督及时上料、及时汇报、及时记录及卫生情况|
| | |协|看火组长 协调上料的时间、原料的质量情况及数量 |
| | |调| |
| | | |放灰组长 协调本班临时任务及除尘灰的数量 |
| |外部 |料场保管 对用料情况进行反馈 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|基本|学历 |高中以上 |专业 | |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |25－40 |性别 |男 |
| |个性 |沉稳 |
| |工作 |有一定的设备专业知识 |
| |经验 | |
| | |有对石灰石质量的分辨能力 |
| | |有一定的管理经验 |
| |工作 |反应迅速 |
| |技能 | |
| | |石灰石的鉴别 |
| | |对设备有一定的维护护理基础知识 |
| |职前 |皮带设备的机械性能、卷扬机设备的性能 |
| |培训 | |
| | |安全管理基础知识 |
| | |管理基本知识 |
| |其他 | |
| |要求 | |
| 0 | negative_file/烧结分厂职位说明书－上料组长0716.doc |
作为机关写手，这些公文写作框架必须掌握了！以下为您分享13种法定公文、20种常见事物文书的写作“套路”：
法定公文写法
（13种）
1
命令(令)
命令和令是用于依照有关法律公布行政法规和规章，宣布施行重大强制性行政措施，嘉奖有关单位及人员的文种。此类文件所用范围有限，权威性高，而内容简单，往往只是“某某法规现已经在某级政府常务会议上通过，现予以颁布”，写作难度很低，因此，在写作考试题中极少出现。
【基本框架】原由——内容——要求;原因目的——规定或措施——希望或要求。
2
决定
决定是用于对重要事项或重大行动做出安排、奖惩有关单位及人员、变更或者撤销下级机关不适当的决定事项的文种。如《中共中央、国务院关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》，对人口和计划生育工作、解决人口问题做出安排。
【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景和目的——重要性和必要性——工作举措;目的——理由——安排。
3
公告
公告是用于向国内外宣布重要事项或者法定事项的文种。由于指明是向全社会或全世界公告事项，此文种一般只包括标题、正文和发文机关、成文时间四部分，有时加“特此公告”字样，不须写出收文机关或公告对象的称谓，结构相对简单。
【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景——目的或意义——内容——号召;
4
通告
通告是用于公布各有关方面应当遵守或者周知的事项的文种。通告的发布有时小于公告，如仅限对国内某一类群体通告事项，一般也无须写出通告对象的称谓，有时需加导语和结语，如“为做好安全监管工作，维护公共安全”，“特此通告，望周知”等。
【基本框架】为什么——怎么办;目的——要求;事由——措施。
5
通知
通知是把需要知悉和遵照执行的事项、情况、要求告知、晓示特定对象的公文文种，适用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文，传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项，任免人员。
【基本框架】告知对象——告知事项——原因理由——落实要求。
6
通报
通报是用于表彰先进、批评错误、传达重要精神或者情况的文种。主要作用在于学习其他地区、单位、个人的经验，推动工作发展;吸取教训，防止类似问题的发生;了解情况，促进工作顺利开展。
通报按用途分为三种：表彰性通报、批评性通报、情况通报。通报的主体为四部分：事由、分析判断、决定与措施、要求。
【基本框架】事情原由——处理情况——经验教训总结——落实或预防要求
7
议案
议案是用于各级人民政府按照法律程序向同级人民代表大会或人民代表大会常务委员会提请审议事项的文种。此类文件为政府向立法机关提交审议事项专用，写作考试考查的可能性极低。
【基本框架】提请审议的事项——理由——期望和要求
8
报告
报告是用于向上级机关汇报工作、反映情况、答复询问的文种。按用途可分为：工作报告、情况报告、答复报告、报送文件的报告等。机关常用也是申论考试出现频率最高的报告分别是情况报告和工作报告。
【基本框架】陈述基本情况——指明存在的问题——提出解决的对策;是什么——为什么——怎么办;背景与内涵——重要性与必要性——重要举措;目的——理由——打算。
9
请示
请示是“适用于向上级机关请求指示、批准”的公文类型。请示按内容、用途可以分为三种主要类型：求示性请示，求准性请示，求转性请示。请示一般由请 示事由、请示事项、结尾三部分组成。结尾常以请求语作结，习惯用的有“以上意见是否妥当，请批示”、“妥否，请指示”、“当否，请批复”、“以上意见如可 行(或如无不妥)，请批转有关单位执行”等。
【基本框架】请示理由——事项——要求;是什么——为什么——怎么办;背景——目的——措施。
10
批复
是用于答复下级机关请示事项的文书。在实践中也有许多行文关系不当、错用文种的例子，主要表现在同级机关之间、上级政府所属部门与下级政府之间，本为同级关系，应用“函”而用了“批复”。
【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景理由——答复指示——工作要求。
11
意见
意见是用于对重要问题提出见解和处理办法的文种，其内容主体为对策。作为上行文，可用于向上级机关报请批转或转发有关事项;作为下行文，可用于领导 机关或某些重要问题提出处理的方针、原则和措施、办法。以下行文即提出解决问题的对策措施的情况居多。意见的标题由发文机关、事由和文种组成。意见正文的 基本结构：由引言、主体和结尾三部分。
【基本框架】是什么——为什么——怎么办;是什么——为什么——怎么办——怎么样(要达到什么要求);背景与目的(重要性、必要性)——工作举措——工作要求;背景与现状——必要性或原因理由——工作要求;目的——理由——安排——要求。
12
函
函是用于不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题，请求批准和答复审批事项的文种。其突出特点是多为平行文，用于同级机关之间、不同系统的单位之间公文往来。函，本质是一种书信，既有书信的一般特点，又要遵循公文的格式和规范性要求。
【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景——理由——要求。
13
会议纪要
会议纪要是用于记载、传达会议情况和议定事项的文种。纪要中记载的安排部署工作、解决和处理问题的思路、方案、措施的内容，属于对策范畴。与会议记录不同的是，记录往往属于原始记录，对内容未加提炼加工，而纪要则须主旨突出、层次清楚，体式更加严格规范。
【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景——理由——措施——要求。
常见事务文书写法
（20种）
1
计划
计划，属于计划类文书的一种，与规划、要点、方案等类似，均为安排工作性质用于，对全局或单项工作进行预想性的安排部署。四者主要区别在于安排的对象、时间范围不同，其重要性和安排范围是递减式的。
【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景与目的——检查内容;目的——理由——安排;指导思想——工作原则——目标任务——具体措施。
2
汇报
汇报是向上级总结工作、反映问题、报告情况、提出意见和建议的文体，通常分为工作汇报和情况汇报两种。
【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景与目的——调查方式——调查内容——调查结果;目的——理由——安排;指导思想——目标任务——内容安排——调查结果;存在问题——原因和影响分析——解决对策。
3
调查报告
调查报告是带着一定目的，采取社会化的调查工作方法，在调查取得资料、进行分析研究的基础上，写成的有事实、有观点、有结论的书面报告。调查报告的基本内容是：反映问题现状、陈述事件经过、分析问题或事件、做法的影响、危害、作用、意义，总结经验教训，提出对策建议。
【基本框架】是什么——为什么——怎么办;调查背景——调查方式——调查内容——调查结果——应对之策;调查背景——存在问题——解决对策。
4
讲话稿
申论试题中的讲话稿，通常是行政机关工作人员为了特定目的、用于一定场合、面向一定对象发表讲话的文字底稿。讲话稿的写作，必须服从讲稿六要素：讲者、目的、场合、对象、内容、语言。
【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景介绍——讲话目的或针对的主要事项——表明态度、原则、观点——工作措施——期望和要求。
5
演讲词
演讲词也叫“演说词”、“演讲稿”，是用于演讲的文字稿本。演讲词在讲话稿的基础上，突出鼓动性、感染性，含有较多的抒情成分，可使用较为灵活丰富的语言，做到“文情并茂”。
【基本框架】背景、环境、场合——演讲目的、指向的问题——解决的必要性、重要性——对策——感言、倡议、鼓动
6
答复
答复，在现行机关常用文书中，主要指以书面形式对人大代表建议、质询、政协委员提案、人民意见、建议作出的答复。
【具体结构】态度——现状——措施;背景——目的——措施——决心或期望
7
责任书
责任书是行政机关为明确责任和工作目标、任务，调动各部门、单位和个人的工作积极性，推动工作完成、保证工作效率和质量的一种常用文书体裁。
从使用范围来看，责任书有两种基本形式，一种是单向型，即一个政府、一个部门、一个工作人员自行拟定责任书，在部门内部发送，或是根据要求上报备案;一种是双向型，即上级与下级签订责任书，或从上到下发送责任书，要求管辖范围内的单位和个人遵照执行。
【基本框架】背景目的、指导思想、政策精神——工作目标——具体任务措施——奖惩措施
8
公开信
公开信，在申论写作中是一种以党政机关、职能部门(或个人代表部门)面向全体社会成员的公开性书信体裁，其内容大多为从政府角度就某一问题向公众发出倡议，提出要求。本质上是书信体议论文，突出倡议性、呼告性、鼓动性，要求富于感染力和说服力。
【基本框架】现状阐述——问题——必要性、重要性——对策——倡议号召;是什么——为什么——怎么办
9
倡议书
倡议书是公开信的一种，范围有宽有窄，既有面向全社会、无确定对象的，也有面向小范围、特定人群的，如机关内部的倡议书、向某小区居民发布的倡议。其写作目的是唤起受众重视、促成共识、引导思想和行为。
【基本框架】背景——必要性、重要性——倡议内容——结尾再次呼吁;倡议背景——倡议事项——倡议理由——已经或应该采取的措施——倡议大家采取的配合行动。
10
建议信
首先要明确建议的基本概念和要求，再把建议的内容与书信的体裁格式结合起来，写出符合要求的建议书(信)。
建议是以解决问题为目的的文书，内容主要是对策性的，在形式上与对策有较大的通用性。两者区别在于，对策是抽象性的，并没有对策这种文书体裁;建议 则是一种基于实践的文体，要从事实与科学的角度，阐明问题的危害、原因及采取相应对策的必要性、原理、依据，内容具体，并可含有一定的科学论证内容。
【基本框架】现状及分析——必要性、重要性——对策措施
11
新闻发布稿
新闻发布稿是行政机关用于对外发布信息的书面文稿。新闻发布有书面和口头两种形式，发布稿是其依据的文字底本，无论书面或口头发布，都要依据“稿” 即文字底本。其最终接受对象是全体公众，而直接受众则是记者，“内外有别”的程度介于会议(纯内部)和现场讲话(纯外部)之间。
【基本框架】是什么——为什么——怎么办;政策背景——政策内容——决心、表态、期望、要求;事件经过——处理措施 ——决心和态度
12
总结
总结是对一定时期、单项工作或某一领域全面工作的回顾与分析、评价，内容上可以侧重对情况的客观介绍，即以叙为主;也可以侧重经验、做法、教训的总结，即以论为主。
【基本框架】情况介绍——措施效果——总结经验教训;工作情况总体概括——具体工作内容及开展情况——存在问题——解决措施——展望未来
13
情况反映
基本概念与情况综合相同，均属对观点与事实的综合概述。写作时要注意内容的全面性、语言的概括性。
【基本框架】现状——问题表现与危害——对策措施——启示;问题——原因——对策——启示;认识问题——分析问题——解决问题。
14
情况综合
情况综合，也称情况综述、情况反映，基本内容是在记述事件的发生发展经过和结果的基础上，指出存在的问题，分析问题产生的原因，预测事件或情况发展演进的趋势，提出解决问题的思路或措施。
基本结构分为三部分：事实概述——问题分析——对策阐述，最后可加表态和未来展望。
15
编者按
编者按本质是一种新闻体裁，是概括新闻主要内容、陈述编者对新闻反映事物(包括事件、观点和做法)的看法、说明编发此条新闻的意图的一种评论文体。它是对转发的事迹材料等做出评论，提出贯彻落实或学习、发扬的意见，通常包括背景目的、内涵实质、意见要求三部分。
【基本框架】是什么——为什么——怎么做;背景——目的——内容——要求;问题案例或典型经验的精神实质概括——学习或贯彻落实、吸取教训的意义——学习或落实的基本要求。
16
新闻
新闻、消息、报道、通讯、简讯等为同类文体，即新闻体。申论作答中撰写新闻稿也要体现新闻写作的六要素：5W1H，即“五个W”：Who(何人)、What(何事)When(何时)、Where(何地)Why(何故)“一个H”：How(如何)。综合起来，一篇新闻稿要包括：时间、地点、人物、事件 的起因、经过、结果。这些要素应简洁地交代清楚，用要点的形式来呈现。同时考试中写新闻也要注意写作者的身份和使用范围，如网站新闻和报刊新闻的区别，可 以体现在文头上——前者可写××网讯，后者可写本报讯、××报记者××地区讯、本台通讯员消息等。
【基本框架】标题——文头(××讯)——导语——主体——结语;基本事实概括——发生背景——事件经过与亮点——意义总结或领导、专家等权威人士的点睛言论。
17
短评
短评、新闻评论也是新闻中的一种文体，与报道性质的新闻稿相比，主要侧重于评论，对于事实经过只须一笔带过，六要素可省略大部分，只要在背景、缘起 部分呈现核心的事实即可;有时也有不针对具体事件，而针对某种现象、态度、看法和观点的评论，即思想评论。评论按写作态度——通常申论态度即为官方立场 ——有批评、赞扬、中立三种基调，可根据评论对象的性质来选择态度，决定评论基调。
【基本框架】背景缘起——总论点——具体论点——结论;发生了什么事——事情达成的结果或效果——产生的影响——原因、意义或危害分析——推广经验或解决问题的 必要性——希望与建议;存在哪些观点——肯定正确观点——批驳错误观点——激浊扬清、拨乱反正，坚持正确观点和清除错误思想认识的必要性和意义。
18
讲解稿
对某种旅游文化、旅游景观、文化现象、文化遗产、风俗传统等进行讲解、说明，起到宣传、推广目的，有明确的解说对象，通常需要写出称谓。
【基本框架】由来——传承——现状——意义;景物现状描述——历史传承——现实意义——请求或倡议。
19
宣传手册
宣传手册和宣传提纲本质是同一种文体，通常申论考题不要求写出全文，只要求列出提纲。提纲即是结构框架与内容要点的综合。框架有题干明确提示的，如 黄河文化、安全文化的宣传手册、宣传提纲就各自分了四部分，给出了明确提示，按提示分段落和层次即可;题目没有提示框架的，按一般宣传背景、目的、理由和 措施、要求的顺序来设定框架。
【基本框架】宣传背景和目的——宣传的事项——理由和意义——措施、请求或倡议。
20
宣传材料
宣传材料、宣传稿是近年考试出镜率较高的一种题型，用途是对社会、企业、公民进行宣传，阐释国家的法律和政策，宣传理念和做法，唤起宣传对象的理 解、支持和配合。公开信、讲话稿、倡议书、宣传材料、宣传提纲这些文体，名目不同，但内容是相近的，表达手法是相通的，都有一定的宣传对象，都要考虑宣传内容和形式的可接受性，所以可以列为一类文体——就是宣传性文体。
【基本框架】是什么——为什么——怎么办;宣传什么——为什么宣传——具体宣传内容——需要公众、企业、社会做的事;背景目的——工作举措——号召倡议;目的——措施——倡议;背景和由来——问题现状——已经采取的措施——准备采取的措施——需要群众给予的配合。 | 0 | negative_file/【提纲类】公文写作框架【官方抖音号：材料大师姐】.docx |
工作说明书 | |
|岗位名称 |信息管理部软 |岗位编 |0160007 |所在部门 |信息管理部 |
| |件项目主管 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 | |填写人 | |制表日期 |2004年10月27日星期三|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |信息管理部副部长 |
|直接下级 | |
|内部关系 |集团各职能部门、各所属单位 |
|外部关系 |软件提供商 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |信息管理部副部长 |
|轮换岗位 | |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|根据集团的发展规划，规划和实施集团和所属单位的软件项目建设，合理安排软件建设|
|过程，严格控制项目的质量和进度，确保项目顺利实施。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、软件项目建设计划 |
|(1)、获取公司的发展战略和规划[承办] |
|(2)、制定软件项目建设的年度、月度计划[承办] |
|(3)、组织讨论计划[承办] |
|(4)、重新修订计划[承办] |
|(5)、报领导审批[承办] |
|2、项目申请立项 |
|(1)、编写项目建设申请审批流程[承办] |
|(2)、调查目前信息化情况[承办] |
|(3)、填写申请表[承办] |
|(4)、审核项目的申请[承办] |
|(5)、报部门和集团领导审批[承办] |
|(6)、准备项目相关材料[承办] |
|(7)、成立项目小组[承办] |
|(8)、调研和讨论项目需求[承办] |
|(9)、编写项目立项报告[承办] |
|(10)、报领导审核[承办] |
|3、项目论证 |
|(1)、准备项目论证所需的材料[承办] |
|(2)、编写可行性分析报告[承办] |
|(3)、组织进行论证[承办] |
|(4)、论证结果报领导审议[承办] |
|4、项目实施 |
|(1)、编写招标文件[承办] |
|(2)、评标[承办] |
|(3)、与中标单位签订协议[承办] |
|(4)、项目组配合中标单位组织实施[承办] |
|(5)、研究项目进度和计划安排[承办] |
|(6)、解决实施过程中的实际问题[承办] |
|5、项目培训 |
|(1)、编制项目的培训计划[承办] |
|(2)、报领导审核[承办] |
|(3)、整理培训的相关资料[承办] |
|(4)、组织人员进行培训[承办] |
|(5)、培训效果的调查[承办] |
|6、项目验收 |
|(1)、项目相关验收资料的整理与准备[承办] |
|(2)、组织人员进行验收[承办] |
|(3)、提出需要修改或更正的地方[承办] |
|(4)、费用的具体办理[承办] |
|7、项目交接 |
|(1)、填写项目交接明细表[承办] |
|(2)、整理项目整个过程的文档[承办] |
|(3)、接受方确认项目的相关文档[承办] |
|8、项目评价与跟踪 |
|(1)、编写项目评价的主要内容[承办] |
|(2)、现场调查各个评价的具体细节[承办] |
|(3)、综合评定[承办] |
|(4)、整改意见和措施[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 |电气信息类、信息网络工程、计算机软件、软件工程、计算机通 |
| |信、计算机应用技术、计算机与信息管理、信息处理与自动化、网络|
| |技术与信息处理、计算机网络与软件应用 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、自制力、参与性、诚实、主动性、创造性、踏实 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、组织能力、分析判断力、协调能力、目标管理|
| | |能力、分析问题的能力、冲突处理能力、倾听技能 |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、技术和专业咨询和顾问职业 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|2、网络工程师职业 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|3、软件工程职业 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、软件项目建设计划 |
|(1)、制定软件项目建设的年度、月度计划[承办] |
|2、项目申请立项 |
|(1)、编写项目建设申请审批流程[承办] |
|(2)、报部门和集团领导审批[承办] |
|(3)、成立项目小组[承办] |
|(4)、调研和讨论项目需求[承办] |
|(5)、编写项目立项报告[承办] |
|3、项目论证 |
|(1)、编写可行性分析报告[承办] |
|(2)、组织进行论证[承办] |
|4、项目实施 |
|(1)、与中标单位签订协议[承办] |
|(2)、项目组配合中标单位组织实施[承办] |
|(3)、研究项目进度和计划安排[承办] |
|(4)、解决实施过程中的实际问题[承办] |
|5、项目培训 |
|(1)、组织人员进行培训[承办] |
|6、项目验收 |
|(1)、项目相关验收资料的整理与准备[承办] |
|(2)、组织人员进行验收[承办] |
|7、项目交接 |
|(1)、接受方确认项目的相关文档[承办] |
|8、项目评价与跟踪 |
|(1)、编写项目评价的主要内容[承办] |
|(2)、现场调查各个评价的具体细节[承办] |
|(3)、综合评定[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |组织能力、分析判断力、协调能力、分析问题的能力、冲突处理能力|
| | |、倾听技能 |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/信息管理部软件项目主管0160007工作说明书.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |信息化管理主管 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |战略发展部 |直接上 |部长助理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|保证集团信息化规划的科学、合理、可行 |
| |参与集团IT资源招标、采购和供应商管理 |
|工作| |
|职责| |
| |监督、指导集团公司信息化项目 |
| |指导、协调权属公司信息化项目实施 |
| | |
| | |
| | |
| |分析集团公司的信息化需求，拟订集团信息化项目实施方案 |
|工作| |
|内容| |
| |组织集团信息化项目招标、供应商评估工作 |
| |监督、指导集团公司信息化项目的实施 |
| |参与权属公司信息化项目需求的论证 |
| |对权属公司信息化建设进行指导与协调 |
| |完成领导交办的其他工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|对集团信息化项目实施方案有建议权、审核权 |
|职权| |
| |对集团信息化招标及采购方案有建议权、提案权和执行权 |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |台式电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |长途、市内电话 |
| |公司共用 |复印机、打印机、传真机、机动车辆 |
|工作|内|汇|向直接上级及相关领导就信息化建设工作进行定期和不定期的|
|关系|部|报|口头、书面汇报 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | |协|与集团公司各职能部门就信息化建设进行沟通协调 |
| | |调| |
| | | |与权属公司信息化相关员工就信息化建设进行沟通协调 |
| |外部 |与相关信息系统供应商及实施咨询商就相关信息化项目的管理|
| |工作 |进行沟通协调 |
| |关系 | |
| | | |
|任职|学历 |本科以上学历 |专业 |IT相关专业或管理类专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上完整的大型信息化项目实施及管理经验 |
| |经验 | |
| | |大型信息系统项目招标或投标经验 |
| | | |
| |工作 |具有企业管理或财务会计等相关基础知识，熟悉ERP、SCM、CR|
| |技能 |M等相关理论 |
| | |熟悉医药行业物料管理、生产管理、物流管理、销售管理的管|
| | |理模式及其业务流程 |
| | |良好的沟通技巧，具有较强的文字和口头表达能力，较强的分|
| | |析、综合能力，以及与高层人士有效沟通的能力 |
| | |熟悉国内外大型信息系统 |
| |职前 |集团公司相关规章制度 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2004.3.29 |新规做成 | | | |
| | | | | | |
| 0 | negative_file/7战略发展部_信息化管理主管_职位说明书.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |股份物资公司 |岗位编 |0171002 |所在部门 |股份物资公司 |
| |业务员 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月21日星期日|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份物资公司采购主管 |
|直接下级 | |
|内部关系 |生产部、财务部、技术部、品管部 |
|外部关系 |供应商 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份物资公司采购主管 |
|轮换岗位 |业务员 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|根据生产计划通知供应商送货，督促供应商到货，打印验收通知单，协助供应商办理如|
|库手续，不断与供应商沟通，控制材料成本。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、总体规划 |
|(1)、分析本公司生产能力[协办] |
|2、基本信息获取 |
|(1)、询问供应商基本情况简介[协办] |
|(2)、在同行业对供应商比较[协办] |
|(3)、电话联系新供应商[协办] |
|(4)、到供应商现场考察[协办] |
|(5)、与来访客户交流[协办] |
|3、产品送样 |
|(1)、技术要求通知新供方[协办] |
|(2)、通知新供方送样[协办] |
|(3)、开具样品送样单[协办] |
|(4)、询问样品检验结果[协办] |
|(5)、联系外检、技术对产品进行封样[协办] |
|(6)、联系生产部材料首批使用情况[协办] |
|(7)、建立材料首批使用报告[协办] |
|4、档案建立 |
|(1)、为新供方输入ERP基本信息[协办] |
|(2)、编写新供方厂家编码[协办] |
|(3)、通知供应商提供产品认证材料[协办] |
|(4)、填写新供方调查表[协办] |
|(5)、填写供方综合能力调查表[协办] |
|(6)、签定QEHS体系协议[协办] |
|5、评审计划 |
|(1)、评审每日出口与集团消费定单[协办] |
|(2)、对出口与集团消费定单的确认[协办] |
|(3)、评审周生产计划[协办] |
|(4)、对公司急需计划评审[协办] |
|(5)、评审GE定单[协办] |
|6、查看产品技术要求 |
|(1)、查看出口与集团消费定单相关技术通知单[协办] |
|(2)、接收出口与集团消费定单新图纸[协办] |
|(3)、与技术沟通特殊要求材料供应商的生产进度及问题[协办] |
|(4)、通知供应商就存在问题与技术部进行沟通[协办] |
|(5)、填写新产品材料编码申请单[协办] |
|(6)、反馈技术特殊需货材料相关问题[协办] |
|(7)、关于新产品定额、特殊要求等与技术沟通[协办] |
|(8)、联系技术咨询产品技术具体性能、外观要求[协办] |
|7、落实材料库存 |
|(1)、查看材料日报表，掌握材料库存[协办] |
|(2)、根据出口计划，落实材料情况[协办] |
|(3)、到仓库落实库存[协办] |
|(4)、查报表，落实周计划生产用材料库存[协办] |
|(5)、查看当日急需材料存货[协办] |
|(6)、到仓库核对出口与集团消费产品材料库存[承办] |
|8、下达采购计划 |
|(1)、分解月计划下达周计划[协办] |
|(2)、下达每日需货计划[承办] |
|(3)、安排特殊需货及集团消费计划[协办] |
|9、通知供应商送货 |
|(1)、处理当日急需用料，通知供应商送货[承办] |
|(2)、安排特殊需货材料计划[协办] |
|(3)、将分解后的月计划通知各供应商[协办] |
|(4)、联系集团消费及特殊需货材料，安排出口需货定单[协办] |
|(5)、根据定单及技术通知单安排出口定单缺货材料[协办] |
|10、督促供应商到货 |
|(1)、到某地提货[承办] |
|(2)、联系产品到货期[协办] |
|(3)、联系厂家产品生产进度[协办] |
|(4)、督促厂家发货[承办] |
|(5)、统计厂家月底前预计到货规格、数量[协办] |
|(6)、联系新产品材料生产进度[协办] |
|(7)、确认到货情况[协办] |
|(8)、协调出口材料到位后的使用[协办] |
|(9)、核查厂家月计划完成情况[协办] |
|11、办理入库手续 |
|(1)、打印验收单[承办] |
|(2)、验收单通知人签章[承办] |
|(3)、办理产品入库手续[承办] |
|(4)、联系厂家办理入库手续[协办] |
|(5)、落实产品入库情况[协办] |
|(6)、对入库有问题的协调品管、技术、仓库处理[协办] |
|12、生产辅助用品采购 |
|(1)、采购辅助用品[协办] |
|(2)、开具验收单[承办] |
|(3)、落实产品入库情况[协办] |
|13、新材料新技术提供技术参考 |
|(1)、将相关信息提供技术部等相关部门[协办] |
|14、新产品配件开发 |
|(1)、新产品试制任务单接收[协办] |
|(2)、新产品图纸接收[协办] |
|(3)、将技术下达的新产品图纸发放给厂家生产[协办] |
|15、督促新产品送样 |
|(1)、新产品进度催促、定期询问[协办] |
|(2)、存在问题反馈技术、品管等部门[协办] |
|(3)、与供应商找出解决方案[协办] |
|(4)、对存在的问题督促厂家整改生产[协办] |
|(5)、填写新产品编码申请单[承办] |
|(6)、通知供应商打样、送样[协办] |
|(7)、落实样品结果，进一步改进[协办] |
|(8)、根据生产计划安排小批[协办] |
|16、产品更改与改进 |
|(1)、对产品评审，进行改进[协办] |
|(2)、配合协商技术更改[协办] |
|(3)、接收更改通知单及更改图纸[协办] |
|(4)、统计更改产品老库存[协办] |
|(5)、将更改后的产品图纸发给相关供应商[协办] |
|(6)、协商产品库存使用[协办] |
|(7)、督促供应商更改后的产品尽快进入批量阶段[协办] |
|17、调整产品价格 |
|(1)、跟供应商谈割帐[协办] |
|(2)、与供应商谈让利[协办] |
|(3)、通知供应商填写报价单[协办] |
|(4)、将价格通知供应商确认[协办] |
|(5)、列入材料价格表[协办] |
|(6)、与供应商谈降价[协办] |
|(7)、询问供应商产品价格及其他市场信息[协办] |
|(8)、填写新产品成本核算表价格[协办] |
|18、审核发票 |
|(1)、不规范发票退回供应商[协办] |
|19、与财务对帐 |
|(1)、通知供应商到财务对帐[协办] |
|(2)、查阅供应商帐面情况[协办] |
|20、货款办理 |
|(1)、通知供应商拿到期货款[协办] |
|21、进货检验情况 |
|(1)、询问外检产品检验情况[协办] |
|(2)、将部分产品质量检验情况通知供应商[协办] |
|(3)、协同供应商解决质量问题[协办] |
|22、产品质量问题 |
|(1)、通知供应商产品使用中存在的问题[协办] |
|(2)、与供应商沟通问题进展及应急处理措施[协办] |
|(3)、到现场解决质量问题[协办] |
|23、计划调整 |
|(1)、反馈供应商[协办] |
|(2)、通知仓储处[协办] |
|24、材料到货情况 |
|(1)、将出口定单材料库存通知品管部[协办] |
|(2)、反馈生产部材料到位情况[协办] |
|(3)、反馈品管部材料到位情况[协办] |
|25、不合格物资清退 |
|(1)、不合格、不配套材料处理[协办] |
|(2)、开具退货通知单[协办] |
|26、报废物资处理 |
|(1)、通知中标厂家[协办] |
|27、与客户沟通 |
|(1)、接待初访客户[协办] |
|(2)、电话回答客户相关问题[协办] |
|(3)、配套厂家接待[协办] |
|(4)、与供应商业务洽谈[协办] |
|28、对供应商控制 |
|(1)、联系供应商产品检验工装[承办] |
|(2)、联系供应商产品检验工装[协办] |
|(3)、联系供应商开具发票[协办] |
|29、供应商变更 |
|(1)、复印厂家更名通知、批款申请[承办] |
|30、日常杂务办理 |
|(1)、接收特快专递邮件[协办] |
|(2)、协助相关部门处理日常问题[协办] |
|(3)、按照品管部计划领取材料发给OEM厂家[协办] |
|(4)、对新产品生产中出问题配件配合技术检测整改[协办] |
|(5)、到总经理办公室签字[协办] |
|(6)、接一般情况电话[协办] |
|(7)、发传真，复印文件等[承办] |
|(8)、打扫办公室[协办] |
|(9)、回答其他部门同事询问事项[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 |材料科学类、材料化学 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |灵活性、主动性、踏实、勤奋 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |计划能力、控制能力、说服力、协调能力 |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、采购管理 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、评审计划 |
|(1)、评审每日出口与集团消费定单[协办] |
|2、查看产品技术要求 |
|(1)、查看出口与集团消费定单相关技术通知单[协办] |
|3、落实材料库存 |
|(1)、查看材料日报表，掌握材料库存[协办] |
|(2)、查看当日急需材料存货[协办] |
|4、下达采购计划 |
|(1)、下达每日需货计划[承办] |
|5、通知供应商送货 |
|(1)、处理当日急需用料，通知供应商送货[承办] |
|6、督促供应商到货 |
|(1)、督促厂家发货[承办] |
|7、办理入库手续 |
|(1)、打印验收单[承办] |
|8、督促新产品送样 |
|(1)、新产品进度催促、定期询问[协办] |
|9、调整产品价格 |
|(1)、与供应商谈降价[协办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |灵活性、主动性、踏实、勤奋 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |计划能力、控制能力、说服力、协调能力 |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份物资公司业务员[0171002]工作说明书.doc |
重庆协信（控股）集团有限公司
| 商务公司职位说明书 |文件编号： |
|公司 |商务公司 |职位名称 |总经理 |职位代码 |shw001 |
|直接上级 |集团总裁 |平行职位 |其他公司总|下属职位 |副总经理 |
| | | |经理 | | |
|任命方式 |总裁直接任| | | | |
| |命 | | | | |
|工 |在集团战略指导下，制定本公司发展规划与经营计划并完成集团下达的|
|作 |经营目标，有效管理各个业务板块，并拓展新的投资机会，为集团贡献|
|目 |利润，分散风险。同时，优化公司内部的组织管理和人才培养实现本公|
|标 |司和集团的可持续发展 |
| | |职位主要职责 |参与 |工作 |
| | | |程度 |时间 |
| |业务管理 |根据集团发展战略，主持拟订本公司的发展目 | | |
| | |标和战略措施，报集团总裁审批 | | |
| | |审核下属各业务板块的业务发展规划和年度业 | | |
| | |务经营计划，主持拟定本公司发展规划和经营 | | |
| | |计划，报集团总裁审批 | | |
| | |督促本公司执行集团各项管理制度，并组织实 | | |
| | |施集团各项决议 | | |
| | |组织建立并审批本公司管理体系、制度、流程 | | |
| | |和规范 | | |
| | |主持总经理办公会议，督促和协调各个职能部 | | |
| | |门与下属公司工作 | | |
| | |管理各下属公司工作以实现公司目标和计划 | | |
| | |负责建设、推广与维护协信企业文化和协信品 | | |
| | |牌，并负责相关公关活动 | | |
| | |管理并规范各下属公司业务运作，对经营业绩 | | |
| | |负责 | | |
| | |协助集团进行投资论证，拓展新的投资机会 | | |
| | |管理并维护公司合资合作关系 | | |
| | |审批各业务板块的品牌建设和运作方案 | | |
| | |主持处理公司重大突发事件 | | |
| | |负责协调公司与外界各部门的关系 | | |
| |组织管理 |主持制定本公司的组织机构、岗位编制和职责 | | |
| | |分工，确定对相应岗位的工作要求和业绩考核 | | |
| | |标准 | | |
| | |参与并审批对部门经理（下属公司总经理）及 | | |
| | |以下人员（不包括财务经理）的招聘、任免、 | | |
| | |晋升和调配 | | |
| | |对部门经理（下属公司总经理）以上人员的招 | | |
| | |聘、任免、晋升和调配有建议权 | | |
| | |建议行政人事经理的任免，报集团审批 | | |
| | |负责对本公司员工的业绩考评管理 | | |
| | |主持拟订本公司费用预算，报集团总裁审批并 | | |
| | |监督执行 | | |
| | |负责审批预算内及权限范围内的费用 | | |
| | |审核预算外和权限范围外的开支，并报集团总 | | |
| | |裁审批 | | |
| |员工培养 |主持拟订本公司核心职位的继任计划 | | |
| | |审批公司培训计划，并监督执行 | | |
| |其它工作 |全面主持本公司经营管理工作 | | |
| | |完成集团交办的其他工作任务 | | |
| | |解决本公司与集团内部的工作协调和人员沟通 | | |
|流 |负责流程 | |
|程 | | |
|责 | | |
|任 | | |
| |参与流程 | |
|权限 | |
|关 |财务指标 | |
|键 | | |
|业 | | |
|绩 | | |
|指 | | |
|标 | | |
| |运营指标 | |
| |客户指标 | |
| |成长指标 | |
| 使用文件 |相关制度文件 |
|（工作手册， | |
|操作规范等） | |
|任 |教育程度 |管理或相关专业，本科及以上学历 |
|职 | | |
|资 | | |
|格 | | |
| |经验 |5年以上大中型企业负责人的经验 |
| |知识技能 |具有较强的战略管理能力和决策能力 |
| | |具备一定的财务知识，和财务统筹分析能力 |
| | |较强的综合分析能力 |
| | |较强的组织能力、沟通能力和动员能力 |
| | |具有良好的公关及协调能力 |
|任职者签 | |直接上级签 | |审批者签名| |
|名 | |名 | | | |
|执行时间 | |受控状态 | |备注 | |
| 0 | negative_file/商务公司总经理职位说明书.doc |
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专题一：计算机系统知识
1、计算机硬件基础知识：
1.1计算机系统结构
计算机的发展历史：
1946年，世界上第一台电子计算机ENIAC出现，之后经历了5个发展阶段：
[pic]
冯式结构计算机的组成部分：存储器、运算器、控制器、输入设备和输出设备。
强化的概念：
计算机的工作过程：一般是由用户使用各种编程语言把所需要完成的任务以程序的形式
提交给计算机，然后翻译成计算机能直接执行的机器语言程序，在计算机上运行。
计算机系统可以由下面的模型表示：
| |
| |[pic] |
计算机系统结构（computer
architecture）：指机器语言级机器（物理机器）的系统结构，它主要研究软件、硬件
功能分配，确定软件、硬件界面（机器级界面），即从机器语言程序员或编译程序设计
者的角度所看到的机器物理系统的抽象。
计算机组成（computer
organization）：是指计算机系统的逻辑实现，包括机器内部数据流和控制流的组成以
及逻辑设计等，其目标是合理的把各种部件、设备组成计算机，以实现特定的系统结构
，同时满足所希望达到的性能价格比。
计算机实现（computer implementation）是指计算机组成的物理实现。
这几个概念之间的关系可以用下面的图加以说明：
[pic]
计算机系统的分类：Flynn分类、冯氏分类、Handler分类和Kuck分类；
Flynn分类：根据不同指令流—数据流组织方式把计算机系统分成4类。（重点理解）
指令流：机器指令的执行序列；
数据流：由指令流调用的数据序列，包括输入数据和中间结果；
多倍性：在系统性能的瓶颈部件上同时处于同样执行阶段的指令和数据的最大可能个数
；
I. 单指令流单数据流SISD——如单处理机
II. 单指令流多数据流SIMD——如相联处理机
III. 多指令流单数据流MISD——如流水线计算机
IV. 多指令流多数据流MIMD——如多处理机
冯氏分类：以最大并行度Pm把计算机系统结构分为4类，其中字宽W表示在一个字中同时
处理的二进制位数，位宽B表示在一个位片中能同时处理的字数。
I. 字串位串WSBS（serial）(parallel)
II. 字并位串WPBS
III. 字串位并WSBP
IV. 字并位并WPBP
Handler分类：根据并行度和流水线处理的程度将计算机系统结构分成3个层次
I. 程序控制部件PCU的个数K
II. 算术逻辑部件ALU或处理部件PE的个数D
III. 每个算术逻辑部件包含基本逻辑线路ELC的套数W
Kuck分类：与Flynn分类法类似，根据指令流、执行流和多倍性来分类。
I. 单指令流单执行流SISE——典型的单处理机
II. 单指令流多执行流SIME——带多操作部件的处理机
III. 多指令流单执行流MISE——带指令级多道程序的单处理机
IV. 多指令流多执行流MIME——多处理机
计算机不同级别程序员所见的计算机部分，透明性的概念：
透明性：一种实际存在的事物或属性，从某个角度看似乎不存在的现象。
低层机器级的概念结构和功能特性对于高级语言的程序员来说是透明的。
1.2 计算机中的编码：
(1)二进制、十进制和十六进制等常用数制及其相互转换：
由于计算机的存储器和寄存器是两态部件，所以各种信息在计算机中是以二进制的方式
存储和计算的。数制是由基数和基数个不同的数码组成的。
BCD码：十进制的二进制表示，
0：0000 1：0001 2：0010 3：0011 4：0100 5：0101
6：0110 7：0111 8：1000 9：1001
十进制的202可以表示成BCD码为0010 0000 0010；
十六进制 <->
二进制:十六进制表示法是用16位二进制数字组成的,每4位二进制数字表示
一位十六进制数,十六进制的数字表示从0-
9,A,B,C,D,E,F共十六个字符.十六进制与二进制相互转换就是一位十六
进制字符与四位二进制数字的相互转换过程.
十进制 <-
> 二进制:十进制向二进制转换分两步进行:首先把该数的整数部分和小数部分转换为二
进制数;然后再把这两部分合并起来即可.十进制的整数部分向二进制转换是通过对十进
制不断的除2取余数得到，十进制小数部分通过乘2取整的方法获得，直到小数部分为0，
所得到的整数部分就形成了二进制编码；同样的，二进制向十进制转换如下所示：
十进制数N=（RnRn-1...R1R0R-1...R-m）
= Rn *2n+Rn-1*2n-1+...+R1*2+R0+R-1*2-1...R-m*2-m
八进制 <->
二进制:二进制向八进制转换的方法是从小数点开始分别向左右每3位二进制数编成一组
,若不够3位
,则小数点左侧的最高位和右侧的最低位用0补充,每一组用对应的八进制的数码表示即可
;八进制向二进制转换的方法是从小数点开始,把每一位八进制的数码转换成对应的3位二
进制即可.其小数点左侧的最高位或右侧的最低位的0可以省去.
⑵ 计算机中的二进制数运算方法：
1． 定点数运算：要判断是否溢出？([pic])
加法：[X+Y]=（[X]补+[Y]补） MOD 2
减法：[X-Y]=（[X]补+[-Y]补）MOD 2
乘法：采用原码比较方便，使用原码一位乘法来求两个定点数的乘积。运算规
则为：
ν 乘积的符号位等于乘数和被乘数的符号位进异或；
ν
乘积的值等于两数绝对值之积，即乘数和被乘数的绝对值进行移位相加；
除法：采用原码比较方便。运算规则为：
商的符号位同定点数原码乘法的处理方法，由两数的符号位进行异或
两数的绝对值部分进行相除。
2． 浮点运算
1) 加减法：
a) 对阶
b) 尾数进行加、减运算
c) 规格化
d) 舍入
e) 溢出判断
2) 乘除法：
浮点相乘，其积的阶码为两数阶码相加，积的尾数为两尾数相乘。
浮点数相除，其商的阶码为两数阶码之差，商的尾数为两尾数相除。
其结果都需要进行规格化处理，同时还需要进行溢出判断。
⑶ 逻辑代数的基本运算和逻辑表达式的化简：
逻辑表达式就是以逻辑运算符把若干逻辑变量连接在一起表示某种关系的表达式。一个
逻辑函数往往有多种不同的表达式。可以利用其本逻辑运算规律和一些常用的逻辑恒等
式对逻辑表达式进行合并项、吸收项、配项、消去项等操作来化简。
基本的逻辑运算有“与”、“或”、“非”、“异或”。
常用的逻辑运算公式：
交换律：A+B=B+A A*B=B*A
结合律：A+（B+C）=（A+B）+C
分配律：A*（B+C）=A*B+A*C A+（B*C）=（A+B）*（A+C）
[pic][pic][pic][pic]反演律：A+B= A * B
重叠律：A+A=A A*A=A
[pic][pic]互补律：A+ A =1 A* A =0
[pic][pic]对合律： A =A
0-1律：0+A=A A*A=0
⑷ 定点数与浮点数的机内表示 ：
定点数的表示方法：
1. 定点整数：（符号位）（最高数据位）。。。（最低数据位）
2. 定点小数：（符号位）小数点（最高数据位）。。。（最低数据位）
浮点数表示方法：
浮点数编码：符号位-阶码-尾数，阶码由移码表示，尾数由补码或原码表示；
规格化处理：以纯小数表示尾数，分为原码和补码；
⑸ 原码、补码、反码、移码 ；
数值数据的机器内表示形式称为机器码，机器码所代表的数值为该机器码的真值。
原码表示：[X]=X或2n-1-X；+0和-0的表示不同；（定点整数）
[X]=X或1-X； （定点小数）
+0=00000000 -0=10000000 (2的n次方-1个编码)
补码表示：[X]=X或2n+X； （定点整数）
[X]=X或2+X； （定点小数）
0的编码唯一；00000000 (2的n次方个编码)
-1=10000000 (小数) -1=11111111（整数）
反码表示：[X]=X或(2n-1)+X； （定点整数）
[X]=X或(2-2-n+1)+X （定点小数）
+0=00000000 -0=11111111 (2的n次方-1个编码)
移码表示：[X]=X或2的(n-1)次方+X；0表示方法唯一10000000 (定点整数)
[X]=1+X； （定点小数）
0的编码唯一：10000000 (2的n次方个编码)
⑹ ASCII码及汉字编码等常用的编码 ：
ASCII码采用7bit编码，
共有128种编码；表示128个不同的字符；计算机里存储和传送单位通常使用Byte，所以
7位的ASCII码也用一个字节来表示，最高一位没有用，通常也添0，也可以把它作为校验
位或用来扩展字符集。
EBCDIC码采用8bit编码，共有256个编码，表示256个不同字符；
汉字编码：
1. 数字编码：每个汉字分配一个数字码，用以代表汉字；
2. 拼音码：用每个汉字的汉语拼音符号作为汉字的输入编码；
3. 字形码：以汉字的形状特点编码，例如五笔字型编码
汉字存储：以内码形式存放，以连续两个字节表示，两个字节的最高位均为1，汉字
的内码是在计算机内处理汉字信息时采用的机内代码，把汉字的输入编码称为外码。
汉字输出：汉字的点阵字型码，点阵的密度决定了汉字的美观程度，汉字需要大量
的存储空间，例如16*16点阵，每个汉字要占用16*16=32Byte
(7)
数据校验码：计算机在存储和传送数据过程中，为了保证数据的准确性，一般都要
进行数据校验和纠错。通常使用校验码的方法来检测数据是否出错。其基
本思想是把数据可能出现的编码区分为合法编码和错误编码。
使用校验码来查错，涉及到一个重要概念——码距。它是指一个编码系统中任意两个合
法编码之间至少有多少个二进制位不同。码距为1的编码是不能发现错误的。
常用的校验码有3种。
▲奇偶校验码：不能发现偶数位错误
该编码通过增加一位校验位来使编码中1的个数为奇数（奇校验）或者为偶数（偶校验
）从而使码距变为2，来检测数据代码中奇数出错的编码。因为其利用的是编码中1的个
数的奇偶性作为依据，所以不能发现偶数位错误。
校验位的添加方法有三种：
ν 水平奇偶校验码：对每个数据的编码添加校验位
ν 垂直奇偶校验码：对一组数据的相同位添加一个校验位；
ν
水平垂直奇偶校验码：先对一组数据垂直校验，所得结果再添加一位水平校验位
；
▲海明校验码：[pic]
也是利用奇偶性来检错和纠错，通过在数据之间插入k个校验位，扩大数据编码的码距
，从而有能力检测出n位错，并能纠正1位或n位错。
▲循环校验码（CRC）校验码：采用模2运算，可检测所有等于、小于校验位长度的突发
错，利用生成多项式为k个数据位产生r个校验位进行编码，其编码长度为n=k+rk,又称为
（n，k）码，生成的多项式与被校验的数据无关。
概念：
编码效率=（log2（码字数））/总位数：
例题：在无线电通信中常采用7中取3定比码，它规定码字长为7位，并且其中总有且仅有
3个“1”。这种码的编码效率为[pic]；35=[pic]
举一个例子：关于二进制的编码的考试题目
根据“冗余校验”的思想，码距可用来判断使校验码制冗余的程度，并估价其查错、纠
错能力。“8421”码的码距为A ，因而它B
。若一组海明（Hamming）码有效信息位k=4，校验位r=3，则其码距为C
，用它能够发现D位错，并可纠正E位错。
A、C、D、E： ①0 ②1 ③2 ④3 ⑤4 ⑥7
B： ①能发现1位错 ②能纠正1位错 ③能发现并纠正1位错 ④不能查错、纠错
本题主要考查数据校验方法的相关知识。
在这部分知识点中有个很重要的概念——码距。码距是指一个编码系统中任意两个合
法编
这里有个定理，即若一种校验码合法码字集的码矩为2d+1，则它能够发现2d位错，
并能纠正d位错
A: 2 B: 4 C: 4 D: 3 E: 2
1.3存储器系统：
概述：
计算机中的存储系统是用来保存数据和程序的。对存储器最基本的要求就是存储容量
要大、存取速度快、成本价格低。为了满足这一要求，提出了多级存储体系结构。一般
可分为高速缓冲存储器、主存、外存3个层次，有时候还包括CPU内部的寄存器以及控制
存储器。
ν
衡量存储器的主要因素：存储器访问速度、存储容量和存储器的价格；
ν 存储器的介质：半导体、磁介质和光存储器。
ν
存储器的组成：存储芯片+控制电路（存储体+地址寄存器+数据缓冲器+时序控制
）；
ν
存储体系结构从上层到下层离CPU越来越远、存储量越来越大、每位的价格越来越
便宜，而且访问的速度越来越慢
存储器系统分布在计算机各个不同部件的多种存储设备组成，位于CPU内部的寄存器以
及用于CU的控制寄存器。内部存储器是可以被处理器直接存取的存储器，又称为主存储
器，外部存储器需要通过I/O模块与处理器交换数据，又称为辅助存储器，弥补CPU处理
器速度之间的差异还设置了CACHE，容量小但速度极快，位于CPU和主存之间，用于存放
CPU正在执行的程序段和所需数据。
整个计算机的存储器体系结构可以用下面的图来说明：
[pic]
通常衡量主存容量大小的单位是字节或者字，而外存的容量则用字节来表示。字是存
储器组织的基本单元，一个字可以是一个字节，也可以是多个字节。
信息存取方式：信息的存取方式影响到存储信息的组织，常用的有4种，
◆顺序存取
存储器的数据是以记录的形式进行组织，对数据的访问必须按特定的线性顺序进行。
磁带存储器的存取方式就是顺序存取。
◆直接存取
共享读写装置，但是每个记录都有一个唯一的地址标识，共享的读写装置可以直接移
动到目的数据块所在位置进行访问。因此存取时间也是可变的。磁盘存储器采用的这种
方式。
◆随机存取
存储器的每一个可寻址单元都具有唯一地址和读写装置，系统可以在相同的时间内对
任意一个存储单元的数据进行访问，而与先前的访问序列无关。主存储器采用的是这种
方式。
◆相联存取
也是一种随机存取的形式，但是选择某一单元进行读写是取决于其内容而不是其地址
。Cache可能采用该方法进行访问。
衡量存储器系统性能的指标有以下几种：
¬ 存取时间：一次读/写存储器的时间
¬ 存储器带宽：每秒能访问的位数。
¬ 存储器周期：两次相邻的存取之间的时间
¬ 数据传输率：每秒钟数据传输的bit数目。
主存储器：
主存储器是指能由CPU直接编程访问的存储器，它存放需要执行的程序与需要处理的数
据。因为它通常位于所谓主机的范畴，常称为内存。如果内存的地址为n位，容量为2的
n次。
主存储器的种类很多，主要有：
¬ 随机存储器（RAM）：可以读出和写入，随机访问存取，断电消失
¬ 只读存储器（ROM）：只能读出原有的内容，不能写入新内容
¬ 可编程ROM（PROM）
¬ 可擦除PROM（EPROM）
¬ 电可擦除PROM（E2PROM）
¬ 闪速存储器（flash memory）
实际的存储器总是由一片或多片存储芯片配以控制电路组成的，其容量往往是W×B来表示
。W表示该存储器的存储单元（word）的数量，而B表示每一个word由多少bit组成。
辅助存储器：
由于主存容量有限（受地址位数、成本、速度等因素制约），在大多数计算机系统中
设置一级大容量存储器作为对主存的补充与后援。它们位于主机的逻辑范畴之外，常称
为外存储器，简称外存。
外存的最大特点是容量大、可靠性高、价格低，主要有两大类。
◆磁表面存储器：这类外存储器主要包括磁带和磁盘存储器。
▲磁带
磁带存储设备是一种顺序存取的设备，存取时间较长，但存储容量大。磁带上的信息
是以文件块的形式存放的，而且便于携带，价格便宜。按它的读写方式可分为两种：启
停式和数据流。
▲磁盘存储器
磁盘存储器是目前应用最广泛的外存储器。它存取速度较快，具有较大的存储容量，
适用于调用较频繁的场合，往往作为主存的直接后援，为虚拟存储提供了物理基础。可
分为软盘和硬盘。
◆光存储器
光盘存储器是利用激光束在记录表面存储信息，根据激光束的反射光来读出信息。按
照它的记录原理可分为形变型、相变型（晶相结构）和磁光型。有CD、CD-
ROM、WORM、EOD等。
CD-ROM：只读光盘，只能一次性写入数据，由生产厂家将数据写入，永远保存
CD-WO：可由用户写入一次，写入后不能修改或擦除，但是可以多次读出
CD-MO：可改写光盘，可以读出也可以写入数据；
光盘存储器的特点：
大容量、标准化、相容性、持久性、实用性
辅助存储器方面的计算：
1.存储容量为capacity=n*t*s*b，n为存放数据的总盘面数；t为每面的磁道数；s为
每道的扇区数；b为每个扇区存储的字节数
2.寻道时间为磁头移动到目标磁道所需的时间。
3.等待时间为待读写的扇区旋转到磁头下方所用的时间。一般用磁道旋转一周所用的
时
间的一半作为平均等待时间。
4．磁盘存取时间=寻道时间+等待时间。
5．位密度：沿磁道方向，单位长度存储二进制信息的个数；
6．道密度：沿磁盘半径方向，单位长度内磁道的数目；
7. 数据传输速率R=B/T，B为一个磁道上记录的字节数，T为每转一周的时间
8．磁带机的容量计算：（这些公式要熟悉记住）
数据传输率=磁带记录密度*带速；
数据块长度=字节数*块因子/记录密度+块间间隔；
读N条记录所需时间T=启停时间+有效时间+间隔时间；
例题：
假设一个有 3 个盘片的硬盘，共有 4 个记录面，转速为 7200
转/分，盘面有效记录区域的外直径为 30cm，内直径为 lOcm，记录位密度为
250位/mm，磁道密度为 8道/mm，每磁道分16个扇区，每扇区
512字节，则该硬盘的非格式化容量和格式化容量约为__(58)__，数据传输率约为__(58
)__若一个文件超出一个磁道容量，剩下的部分__(60)__。
|(58) |B.30MB和25MB |C. 60MB和50MB |D.22.5MB 和 |
|A.120MB和1OOMB| | |25MB |
|(59) |B.3534KB/s |C.7069KB/s |D.1178KB/s |
|A.2356KB/s | | | |
|(60) A.存于同一盘面的其它编号 |B.存于其它盘面的同一编号的磁道|
|的磁道上 |上 |
|C.存于其它盘面的其它编号的磁道|D.存放位置随机 |
|上 | |
58：B 59: D 60: B
RAID存储器（廉价磁盘冗余阵列）：基本思想是用多个小的磁盘存储器，通过合理的分
布数据，支持多个磁盘同时进行访问，从而改善磁盘存储器的性能。其采用的主要技
术：
1． 分块技术：把数据分块写到阵列中的磁盘上；
2． 交叉技术：对分布式的数据采用交叉式进行读写，提高访问速度；
3． 重聚技术：对多个磁盘空间重新编址，数据按照编址后的空间存放；
主要特点如下：
1． 物理上多个磁盘，但操作系统看是一个逻辑磁盘；
2． 数据分布在磁盘阵列中的磁盘存储器上；
3． 采用冗余技术和校验技术提高可靠性，可恢复数据；
4． RAID速度快、容量大、功耗低、价格便宜、容易扩展。
RAID0：无冗余、无校验，具有最高的I/O性能和最高的磁盘空间利用率
RAID1：磁盘镜像、磁盘利用率50%，具有最高的安全性
RAID2：海明码纠错、数据分块、并行访问、适合大批量数据、已很少使用
RAID3：奇偶校验、数据分块、并行访问、单独校验盘
RAID4：奇偶校验、独立存取、单独校验盘、适合访问频繁、传输率低
RAID5：独立存取、无单独校验盘、适合访问频繁、传输率低
Cache存储器：（对系统和应用程序员都是透明的）（重点）
Cache位于主存储器与CPU通用寄存器组之间，全部由硬件来调度，用于提高CPU的数据
I/O效率，对程序员和系统程序员都是透明的。Cache容量小但速度快，它在计算机的存
储体系中是访问速度最快的层次。
使用Cache改善系统性能的依据是程序的局部性原理，即程序的地址访问流有很强的时序
相关性，未来的访问模式与最近已发生的访问模式相似。根据这一局部性原理，把主存
储器中访问概率最高的内容存放在Cache中，当CPU需要读取数据时就首先在Cache中查找
是否有所需内容，如果有则直接从Cache中读取；若没有再从主存中读取该数据，然后同
时送往CPU和Cache。
系统的平均存储周期t3与命中率h有很密切的关系，如下的公式：
t3=h×t1+(1-h)×t2
其中，t1表示Cache的周期时间，t2表示主存的周期时间。
当CPU发出访存请求后，存储器地址先被送到Cache控制器以确定数据是否已在Cache
中，若命中则直接对Cache进行访问，否则直接进行主存访问。
Cache的地址映射是指把主存地址空间映射到Cache地址空间，Cache和主存都使用同
样大小的块为单位。Cache中常见的映射方法有三种。
¬ 直接映射：一对一,(不需要替换算法)
¬ 全相联映射：多对多
¬
组相联映射：将块划分成组，主存中的一组与Cache相对应，根据高位地址标志
符来访问数据，组相联可以允许相同的Block和word标志，而tag标志不同。
随着程序的执行，访问频繁地区将逐渐迁移，Cache中的内容逐渐变得陈旧，访问命中率
下降，就需要更新内容。常用的替换算法有三种。
¬ 随机淘汰法：
¬ 先进先出法FIFO：
¬ 近期最少使用法LRU：
对于这个算法可以从整体上把握，每个的优点、缺点，不需要记算法的过程。
另外，为了保证环存在Cache中得数据与主存中的内容一致，对写操作来说有以下几种方
法：
¬ 写直达：同时
¬ 写回：
¬ 标记法
例题：
● 一般来说，Cache 的功能__(53)__。某 32 位计算机的 cache 容量为 16KB，cache
块的大小为16B，若主存与 cache 的地址映射采用直接映射方式，则主存地址为
1234E8F8（十六进制）的单元装入的 cache地址为__(54)__。在下列 cache
替换算法中，平均命中率最高的是__(55)__。
53) A.全部由软件实现
B.全部由硬件实现
C.由硬件和软件相结合实现
D.有的计算机由硬件实现，有的计算机由软件实现
(54) A. 00 0100 0100 1101 (二进制)
B. 01 0010 0011 0100 (二进制)
C. 10 1000 1111 1000 (二进制)
D. 11 0100 1110 1000 (二进制)
(55) A.先入后出（FILO）算法
B.随机替换（RAND）算法
C.先入先出（FIFO）算法
D.近期最少使用（LRU）算法
虚拟存储器：（重点）（对应用程序员透明）
虚拟存储系统的作用是给程序员一个更大的虚拟的存储空间，其容量可远远超过主存
储器的容量，而与辅助存储器容量相当。
我们提供给用户的这个存储器，即在软件编程上可以使用的存储器，就称为虚拟存储器
。它的容量即虚拟存储空间，简称虚拟空间。面向虚拟存储器的编程地址称为虚拟地址
，或称为逻辑地址。与主存和辅助存储器地址相对应。
为了实现虚拟存储器，需将虚拟存储空间与物理实存空间，按一定的格式分区组织管
理，根据管理的方式不同可以分为三种虚拟存储器：页式、段式和段页式。
¬ 页式管理：
¬ 段式管理：
¬ 段页式管理：
此外还可以增加一个小容量的高速存储器实现一种快表查询，而快表和慢表也构成了
两级存储器系统
另外，与Cache一样，虚拟存储器系统还需采用一定的调度策略实现主存内容的变换，
使当前需要的程序和数据都在主存之中。常用的淘汰算法有：
¬ FIFO算法：选择最先进入主存的页面淘汰
¬ LRU算法：选择在最近一段时间内访问频率最低的页面淘汰
1.4中央处理器CPU
CPU由寄存器组、算术逻辑单元ALU和控制单元CU这3部分组成。
CPU的功能：
¬ 读取指令
¬ 解释指令
¬ 读取数据
¬ 处理数据
¬ 保存数据
1. 寄存器组分为两大类：
¬
用户可见的寄存器，有通用寄存器、数据寄存器、地址寄存器、标志寄存器等
；
¬
状态寄存器，包括程序计数器PC、指令寄存器IR、存储器地址寄存器MAR、存
储器缓冲寄存器MBR、程序状态字PSW。
2.运算器ALU：负责对数据进行算术和逻辑运算。
3.控制器CU：负责控制整个计算机系统的运行，读取指令寄存器、状态控制寄存器以
及外部来的控制信号，发布外控制信号控制CPU与存储器、I/O设备进行数据交换；
发布内控制信号控制寄存器间的数据交换；控制ALU完成指定的运算功能；管理其他
的CPU内部操作。
控制器的实现有硬布线逻辑和微程序控制两种方案
中断控制机制：
计算机系统通常提供了中断机制，允许某一事件中止CPU正在执行的程序，转去对该
事件进行处理，然后再返回原程序被中止处继续执行。其作用是提高CPU的处理效率，
使CPU与I/O设备并行工作，还可以实现分时操作过程。
中断处理过程可分为：中断响应过程和中断服务过程。
中断的分类：按中断源位置可分为内部中断和外部中断；
按中断源的类型可分为硬件中断和软件中断；
按中断源的屏蔽特性可分为可屏蔽中断和不可屏蔽中断。
CPU处理中断有两种策略：中断排队和中断嵌套。
计算机的指令系统：
机器指令的格式、分类及功能:
CPU所完成的操作是由其执行的指令来决定的，这些指令被称为机器指令。
CPU所能执行的所有机器指令的集合称为该CPU的指令系统。
机器指令一般由操作码、源操作数、目的操作数和下一条指令的地址组成。
¬ 操作码指明要执行的操作；
¬ 源操作数是该操作的输入数据；
¬ 目的操作数是该操作的输出数据；
¬ 下一条指令地址通知CPU到该地址去取下一条将执行的指令。
指令系统可分为数据传送类、算术运算类、逻辑类、数据变换类、输入/输出类、系
统控制类、控制权转移类等类型。
指令的寻址方式
常用的寻址方式有立即数寻址、直接寻址、间接寻址、寄存器寻址、基址寻址、
变址寻址、相对寻址。
指令的执行过程
1.计算下一条要执行的指令的地址；
2.从该地址读取指令；
3.对指令译码以确定其所要实现的功能；
4.计算操作数的地址；
5.从该地址读取操作数；
6.执行操作；
7.保存结果；
1.5 输入/输出系统
I/O系统在CPU、存储器和各种外部设备之间负责协调和控制数据的输入/输出。
I/O系统控制器基本结构：
ν 数据寄存器：
ν 状态寄存器：
ν 控制寄存器：
ν 控制电路：
ν 外设接口控制：
I/O系统的工作方式：
¬ 程序控制：CPU完全控制，CPU必须时时查询I/O设备的状态；
¬ 程序中断：I/O设备以中断方式通知CPU，定期查询状态
¬ DMA方式：CPU只在数据传输前和完成后才介入
I/O系统的发展主要阶段：
¬ 数据通信：CPU直接控制外设；
¬ 程序控制：CPU不关心外设的具体细节，I/O增加了数据交换的功能；
¬ 中断方式：中断机制减少了CPU的等待时间，
¬ DMA方式：暂停、周期窃取、共享方式
¬ 输入输出通道：专门的处理器控制I/O功能；
¬ 输入输出处理机：不仅拥有处理器，还有本地存储器
根据外部设备和I/O系统交换数据方式，设备接口可分为串行和并行接口。
常见的磁盘设备接口有：总线、DMA、通道、SCSI、并行口、RS232C、USB、IEEE1394
SCSI接口：并行接口；系统级的设备接口
P1394接口：高速串行总线，数据传输率高，价格低容易实现
I/O设备的类型和特性：
键盘：标准101键，主要作为字符、数字和汉字的输入
鼠标：坐标定位部件，有机械式、光电式和混合式三种。
显示器：输出设备，输出图象和字符，性能参数是分辨率和灰度级
打印机：输出设备，分击打式和非击打式打印机
扫描仪：图象输入设备，扫描图象或文本成数字图片，然后输入计算机处理
摄像头：图象输入设备图象数字化后存入到磁盘。
例题：
为了快速传送大量数据，微型计算机中采用存储器直接访问技术，简称DMA。用DMA方式
传送时，在存储器和A之间直接建立高速传输数据的通路，不需要B的干预。利用DMA方式
传送数据时，数据的传送过程完全由成为DMA控制器的硬件控制。DMA控制器具有如下功
能：
1) 向CPU申请C传送。
2) 在CPU允许DMA工作时，处理总线控制的传交。
3) 在DMA期间管理D，控制数据传送。
4) 确定数据传送的起始地址和E ，并在传送过程中不断修正。
5) 数据传送结束时，给出表示DMA操作完成的信号。
A~E： ①控制台 ②硬件 ③外部设备 ④数据长度
⑤CPU ⑥存储器 ⑦DMA ⑧系统总线
⑨数据方向 ⑩传输速率
[分析]
DMA（Direct Memory
Access，直接存储器访问）是一种不需要CPU干预，在存储器和外部设备之间直接通过系
统总线高速传输数据的方法。DMA方法使用DMA控制器DMAC来控制和管理数据传输。
[答案]
A：③ B：⑤ C：⑦ D：⑧ E：④
1.6 计算机总线结构
总线：一种连接多个设备的信息传递通道。
典型的计算机总线结构由内部总和外部总线组成。
¬ 内部总线用于连接CPU内部各个模块；
¬ 外部总线用于连接CPU、存储器和I/O系统，又称为系统总线。
系统总线：可分为 数据总线、地址总线、控制总线3类。
数据总线：各个模块间传送数据的通道；
地址总线：传递地址信息，来指示数据总线上的数据的来源或去向，CPU根据地址信
息从相应的存储单元读出数据或向该存储单元写入数据；
控制总线：控制数据总线和地址总线。
多层总线结构：大多数计算机系统都使用多总线体系结构进行互联。它的优点就在于根
据各个部件对数据传输率的不同要求，用不同层次的总线进行互联，以适应各自的特性
与需求，不同层次目的总线相对独立，允许使用不同的信号和以不同的速率运行。对某
一层次总线结构的修改不会影响其他层次的总线结构。
常用的微机总线：ISA（工业标准体系结构）、EISA（扩展ISA）、VESA、PCI（外围元
件互联结构）总线。
例题：
某系统总线的一个总线周期包含3个时钟周期，每个总线周期中可以传送32位数据。若总
线的时钟频率为33MHz，则总线带宽为 (55) 。
(55) A．132MB/s B．33MB/s C．44MB/s D．396MB/s
1.7 体系结构其他的知识
1．流水线技术
流水线技术其实是通过并行硬件来提高系统性能的常用方法，其基本思想在冯·诺
依曼第一台存储程序计算机中已经提出。
流水线技术的基本原理实际上是一种任务分解的技术。把一件任务分解成若干顺
序执行的子任务，不同的子任务由不同的执行机构负责执行，而这些机构可以同时并
行的工作。在任一时刻，任一任务只占用其中一个执行机构，这样就可以实现多个任
务的重叠执行，以提高工作效率。
流水线技术包括指令流水线和运算操作流水线。需要注意的是，对流水线技术而
言，其对性能的提高程度取决于其执行顺序中最慢的一步。
在实际情况中，流水线各个阶段可能会相互影响，阻塞流水线，使其性能下降。
影响流水线性能的主要因素有两个：执行转移指令和共享资源冲突。
在实际处理中，为了使流水线能维持最大的吞吐率，同时确保流水线各段不会产
生冲突，就需要对流水线进行很好的控制。一般采用预留表来预测冲突。预留表是从
流水线设计直接推导出来的，表中列出的是流水线上各个部件操作的时间信息，每一
行代表流水线中的一段，而每一列则代表一个时间步。
流水线周期：
另外，流水线计算机处理中断的方法通常有两种。
¬ 不精确断点法
¬ 精确断点法
2．RISC技术
RISC（reduced instruction set
computer）即精简指令集计算机，它的主要特点是CPU的指令集大大简化，从而减少
指令的执行周期数，提高运算速度。
一般来说，CPU的执行速度受三个因素的影响：
¬ 程序中的指令数I
¬ 每条指令执行所需的周期数CPI
¬ 每个周期的时间T
它们之间的关系可表示为：程序执行时间=I*CPI*T
与CISC（复杂指令集系统）相比，RISC具有以下的特点。
| CISC |RISC |
|1)指令数量众多 |1) 指令数量少 |
|2)指令使用频率相差悬殊 |2) 指令的寻址方式少 |
|3)支持很多种寻址方式 |3) 指令长度固定 |
|4)变长的指令格式 |4) 只提供了Load/Store指令访问 |
|5)指令可以对存储器中数据直接进 |存储器 |
|行处理 |5) 以硬布线逻辑控制为主 |
| |6) 单周期指令执行 |
| |7) 拥有相当多的寄存器 |
| |8) 优化的编译器 |
RISC采用窗口重叠技术完成寄存器的组织和参数的传递，对于RISC的流水线的处理是
采用延迟转移的方法解决流水线阻塞和互锁。
另外，采用RISC技术的CPU硬件一般具有寄存器数量多、采用流水线组织、控制器的实现
采用硬布线逻辑电路等特点。
3．并行处理技术
并行性（parallelism）就是指在同一时刻或同一时间间隔内完成两种或两种以上性质相
同或不同的工作，只要时间上相互重叠，就都蕴含了并行性。并行性有两重含义：
¬ 同时性（simultaneity）：两个或两个以上事件在同一时刻发生
¬ 并发性（concurrency）：两个或两个以上事件在同一时间间隔内发生
并行性有不同的层次，从不同的角度看其层次结构也不一样。
程序执行的并行性
¬ 指令内部并行：一条指令内的微操作之间的并行；
¬ 指令间并行：多条指令的并行执行；
¬ 任务或进程并行：软件的进程任务分解
¬ 作业或程序并行：软件和硬件的分配
数据处理的并行性
¬ 位串字串：一次只对一个字的一位进行处理
¬ 位并字串
¬ 位串字并
¬ 位并字并（全并行）
操作并行性
¬ 存储器操作并行：多个存储单元同时被访问
¬ 处理器操作步骤并行：指令的执行步骤重叠
¬ 处理器操作并行：大量的处理单元按同一指令对多个数据操作；
提高计算机系统并行性的措施主要有3类。
◆时间重叠
在并行性概念中导入时间因素，让多个处理过程在时间上错开，轮流重叠的使用
同一套硬件设备的各个部件，以加快硬件周转，提高处理速度。
◆资源重复
在并行性概念中导入空间因素，基于“以数量取胜”的原则，通过重复设置硬件资
源来提高系统可靠性或性能。
◆资源共享
多个用户按一定时间顺序轮流的使用同一套资源，以提高其利用率，从而相应的
提高整个系统的性能。
并行处理机（也称为阵列处理机）使用按地址访问的RAM，以SIMD方式工作，主要用于要
求大量高速进行向量或矩阵运算的应用领域。并行处理机的并行性来源于资源重复，它
依靠操作级的并行处理来提高系统性能。
根据存储器的不同组织形式，并行处理机有两种典型的结构。
¬ 具有分布式存储器的并行处理机
¬ 具有集中共享存储器的并行处理机
并行性处理机的特点：
¬ 强大的向量运算能力
¬ 并行方式
¬ 适用于专门领域，如矩阵运算、向量运算
¬ 标量运算速度对系统性能的影响也很明显
¬
具有向量化功能的高级语言编译程序有助于提高并行处理机的通用性，以及减
少编译时间
例题：
利用并行处理技术可以缩短计算机的处理时间,所谓并行性是指__(51)__。可以采用多种
措施来提高计算机系统的并行性,它们可分成三类,即__(52)__。
提供专门用途的一类并行处理机(亦称阵列处理机)以__(53)__方式工作,它适用于__(54
)__。多处理机是目前较高性能计算机的基本结构,它的并行任务的派生是__(55)__。
(51):A.多道程序工作 B.多用户工作
C.非单指令流单数据流方式工作 D.在同一时间完成两种或两种以上工作
(52):A.多处理机,多级存储器和互连网络 B.流水结构,高速缓存和精简指令集
C.微指令,虚拟存储和I/O通道 D.资源重复,资源共享和时间重叠。
(53):A.SISD B.SIMD C.MISD D.MB4D
(54):A.事务处理 B.工业控制 C.矩阵运算 D.大量浮点计算
(55):A.需要专门的指令来表示程序中并发关系和控制并发执行
B.靠指令本身就可以启动多个处理单元并行工作
C.只执行没有并发约束关系的程序
D.先并行执行,事后再用专门程序去解决并发约束
51：D 52: D 53: B 54: C 55: A
4．多处理机
多处理机具有两个或两个以上的处理机，共享输入/输出子系统，在统一的操作系统控
制下，通过共享主存或高速通信网络进行通信，协同求解一个大而复杂的问题。
多处理机通过利用多台处理机进行多任务处理来提高速度，利用系统的重组能力来提
高可靠性、适应性和可用性。多处理机是新一代计算机结构的基本特征。
多处理机具有共享存储器和分布存储器两种不同的结构。
多处理机属于MIMD系统，与SIMD的并行处理机相比有很大差异。其根源在于两者的并
行性等层次不同，多处理机要实现的是更高一层的作业任务间的并行。
大规模并行处理机MPP是由众多的微处理器组成的大规模并行处理系统。对称多处理机
SMP与MPP最大的差别在于存储系统，SMP有一个统一的共享主存空间，而MPP则每个微处
理器都拥有自己本地存储器。
MPP和SMP都是基于RISC处理器的。
1.8 计算机的安全、可靠性评价 *<软件设计师>
安全与保密
数据加密即是对明文（未经加密的数据）按照某种的加密算法（数据的变换算法）进行
处理，而形成难以理解的密文（经加密后的数据）。这是计算机安全中最重要的技术措
施之一。
数据加密和解密是一对可逆的过程，其关键在于密钥的管理和加密/解密算法。通常加
密/解密算法的设计需要满足3个条件：
¬ 可逆性
¬ 密钥安全
¬ 数据安全
按照加密密钥K1和解密密钥K2的异同，分为两种密钥体制，比较如下：
| 密钥体制 |特点 |典型算法 |
|秘密密钥加密 |1. 加密与解密采用相同密钥 |1.日本NTT的快速加密标 |
|体制（K1=K2）|2. 加密速度快，通常用于加 |准FEAL |
|或对称密钥体 |密大批量的数据 |2.瑞士的国际数据加密算|
|制 | |法IDEA |
| | |3.美国的数据加密标准DE|
| | |S |
|公开密钥加密 |1.加密和解密使用不同的密钥|1. RSA算法 |
|体制（K1≠K2）|，其中一个公开，另一个是保|2. NTT的ESIGN |
|或不对称密钥 |密的 | |
|体制 |2.加密速度较慢，往往用在少| |
| |量数据的通信中 | |
数据完整性保护是数据中加入一定的冗余信息，从而能发现对数据的任何修改、增加或
删除。
在某些商业或金融领域经常需要一种“数字签名”的技术，防止通信的一方否认或伪造
通信内容。数字签名是利用密码技术进行的，其安全性取决于密码体制的安全程度。它
的目的是在保证真实的发送方和真实的接受方之间传送真实的信息。
数字签名有两个特点：
¬ 动态变化，随着密钥和数据的不同而不同
¬ 签名和数据不可分离
数据加密的安全性在很大程度上取决于密钥的安全性。
对于密钥的管理主要包括以下几个方面：
¬ 密钥体制的选择
¬ 密钥的分发
¬ 现场密钥保护
¬ 密钥的销毁
例题：
常规的数据加密标准DES采用__(l)__位。有效密钥对____(2)__位的数据块进行加密
。
|(1) A. 56 |B. 64 |C. 112 |D. 128 |
|(2) A. 32 |B. 64 |C. 128 |D. 256 |
1．A 2. B
计算机可靠性、可用性和可维护性（computer reliability、availability and
serviceability
,RAS）技术和容错技术是研究、设计、生产、评价计算机系统的重要内容。
计算机可靠性
计算机系统的可靠性是指从它开始运行（t=0）到某个时刻t这段时间内能正常运行的
概率，用R（t）表示。失效率则是指单位时间内失效的元件数与元件总数的比例，以λ表
示。当为λ常数时，可靠性与失效率的关系为：
R（t）=[pic][pic]
两次故障之间系统能正常工作的时间的平均值称为平均无故障时间：MTBF=1/λ
通常用平均修复时间（MTRF）来表示计算机的可维修性，即计算机的维修效率，指从故
障发生到机器修复平均所需要的时间。计算机的可用性是指计算机的使用效率，它以系
统到执行任务的任意时刻能正常工作的概率A来表示：
A=MTBF/（MTBF+MTRF）
计算机的RAS技术，就是指用可靠性R、可用性A和可维修性S三个指标来衡量一个计算机
系统。
常见的计算机系统可靠性数学模型有3种。
υ 串联系统：
该系统由N个子系统组成，当且仅当所有的子系统都能正常工作时，系统才能正
常工作。整个系统的可靠性R和失效率λ分别为：
可靠性：R=R1R2…Rn
失效率：λ=λ1+λ2+…+λn
υ 并联系统：
该系统由N个子系统组成，只要有一个子系统正常工作，系统就能正常运行。整
个系统的可靠性R和失效率μ分别为：
可靠性：R=1-(1- R1)(1-R2)…(1- Rn)
失效率：[pic]
υ N模冗余系统：
该系统由N个（N=2n+1）相同的子系统和一个表决器组成，表决器把N个子系统
中占多数相同结果的输出作为系统的输出。N模冗余系统的可靠性为：
可靠性：[pic]（其中[pic]表示从N个元素中取j个元素的组合数）
计算机可用性：
是指该系统在某一时刻提供有效使用的程度，以可用度A表示，可用度是在任意指定时刻
系统能正确运行的概率。一般情况下，系统发生故障是可以修复的，，可用下列公式计
算：A=MTBF/（MTBF+MTTR），其中MTBF为平均无故障时间，MTTR是平均修复时间。平均
修复时间是指多次故障中，从开始失效到系统修复所用的平均时间，可用下式计算：
系统修复时间=申请维修时间+等待时间+维修时间+恢复时间
提高计算机可用性的途径是：提高计算机可靠性；提高计算机的可维护性，完善故障诊
断与测试技术以及系统恢复和部件更换技术；提高维护人员的素质。
计算机可维护性：是指系统失效后在规定时间内可修复到规定功能的能力，参数修复率
和平均修复时间MTTR。
故障诊断与容错：容错是指计算机系统在运行过程中发生一定的硬件故障或软件故障时
仍能保持正常工作而不影响正确结果的一种性能或措施。
计算机的故障根据表现特点可以分为三类。
¬ 永久性故障：表现出稳定性和持续性，特点是故障可重复出现。
¬ 间歇性故障：表现出不稳定性和对系统状态的依赖性
¬ 瞬时性故障：偶然原因引起的短暂故障
¬ 软件故障：来源于程序错误
故障诊断包括故障检测和故障定位两个方面。通常，故障诊断的主要方法有三种：
¬ 对电路直接进行测试的故障定位测试法
¬ “检查诊断程序”法
¬ 微诊断法
容错是采用冗余方法来消除故障影响。针对硬件，有时间冗余和元器件冗余两种方法。
主要的容错技术有简单的双机备份和操作系统支持的双机容错。
计算机性能评价：
计算机性能评测是为了一定目的、按照一定步骤、选用一定的度量项目通过建模、计
算和实验，对计算机性能进行测试并对测试结果作出评价的技术。
计算机性能评测的度量项目：
ν 性能指标：
¬ 工作量类，吞吐率、指令执行速率和数据处理速率；
¬ 响应性类：响应时间
¬ 利用率： 资源利用率
ν 可靠性、可用性和可维护性
ν 环境适应性
ν 兼容性和开放性
ν 可扩充性
ν 安全性
ν 性能价格比
计算机性能评估的常用方法主要有：
¬
时钟频率和指令执行速度：可用于比较和评价同一系统上求解同一问题的不
同算法的性能。
¬
等效指令速度法：通过各种指令在程序中所占的比例进行计算得到的
¬ 核心程序法：
¬ 数据处理速率： 主要对CPU和主存数据处理速度进行计算得出的
基准程序法（benchmark）是目前一致承认的测试性能较好方法，有多种多样的基准程序
。
¬ 整数测试程序
¬ 浮点测试程序
¬ SPEC基准程序
¬ TPC基准程序
1.9 数学基础知识
1.9.1命题逻辑的基础知识
1. 命题
命题表述为具有确定真假意义的陈述句。
命题必须具备二个条件：
其一，语句是陈述句；
其二，语句有唯一确定的真假意义。
2. 联结词
瓬”否定联结词：P是命题，¬P是P的否命题。 是由联结词 ¬
和命题P组成的复合命题。 一元命题。
η “∧”合取联结词，P∧Q是命题P，Q的合取式，是“∧”和P，Q组成的复合命题。
“∧”在语句中相当于“不但…而且…”，“既…又…”。
P∧Q取值1，当且仅当P，Q均取1；P∧Q取值为0，只要P，Q之一取0。
η “∨”析取联结词，“∨?”不可兼析取(异或)联结词，
P∨Q是命题P，Q的析取式，是“∨”和P，Q组成的复合命题。
P∨?Q是联结词“∨?”和P，Q组成的复合命题。
联结词“∨”或“∨?”在一个语句中都表示“或”的含义，可以表示相容或，也可以表示排斥或
。 ∨?表示不相容的或。 即“P∨?Q”↔“¬P∧Q∨P¬∧Q”。
P∨Q取值1，只要P，Q之一取值1，P∨Q取值0，只有P，Q都取值0。
η “↔” 等价联结词，P↔Q是P，Q的等价式，是“↔”和P，Q组成的复合命题。
“↔”在语句中相当于“…当且仅当…”，P↔Q取值1当且仅当P，Q取值相同。
η “→”蕴含联结词， P→Q是“→”和P，Q组成的复合命题。
P→Q取值为0，只有P取值为1，Q取值为0时；其余各种情况，均有P→Q取值为1，亦即1→0的
真值为0，0→1，1→1，0→0的真值均为1。
3. 命题公式、永真性的判定或命题公式的分类
η命题公式与赋值，命题P含有n个命题变项P1，P2,…,Pn，给P1，P2,…,Pn各指定一个真值
0或1，称为对P的一个赋值(真值指派)。
若指定的一组值使P的值为1，则这组值为P的真指派；若使P的值为0，则称这组值称为P
的假指派。
η命题公式分类，在各种赋值下均为真的命题公式A，称为重言式(永真式)；在各种赋值
下均为假的命题公式A，称为矛盾式(永假式)；命题A不是矛盾式，称为可满足式；
判定命题公式类型的方法：其一是真值表法，对于任给公式，列出该公式的真值表，若
真值表的最后一列全为1，则该公式为永真式；若真值表的最后一列全为0，则该公式是
永假式；若真值表的最后一列既非全1，又非全0，则该公式是可满足式。
其二是推导法。
利用基本等值式(双重否定律、幂等律、交换律、结合律、分配律、吸收律、摩根律、同
一律、零律、否定律、蕴含等值式、等价等值式、假言易位和等价否定等值式等)，对给
定公式进行等值推导，若该公式的真值为1，则该公式是永真式；若该公式的真值为0，
则该公式为永假式。
η定理1：设Φ(A)是含命题公式A的命题，Φ(B)是用命题公式B置换Φ(A)中的A之后得到的命
题公式。 如果A⇔B，则Φ(A)⇔Φ(B)。
4. 范式
η
析取(合取)范式，仅有有限个简单合取式(合取式)构成的析取式(合取式)，就是析取(合
取)范式。
η
极小项(极大项),，n个命题变项，每个变项与它的否定不同时出现，但是两者必须出现
且仅出现一次，而且第i个命题变项或者其否定出现在从左算起第i个位置上(无脚标时，
按字典序排列)，这样的简单合取式(析取式)为极小项(极大项)。
极小项是n个变项的合取,m00=¬P¬∧Q，m01=¬P∧Q,…;
极大项是n个变项的析取,M00=P∧Q，M01=P¬∧Q,…;
η
主析取范式(主合取范式)，对于含有n个命题变项的命题公式如果有一个仅有极小项(极
大项)的析取(合取)构成的等式，则该等式为原命题公式的主析取范式(主合取范式)。
每项含有n个命题变项(变项字母齐全)合取式(析取式)的析取(合取)为主析取(主合取)范
式。
任意命题公式都存在与之等值的析取范式和合取范式，与之等值的主析取范式和主合取
范式是惟一的。
求范式，包括求析取范式、合取范式、主析取范式和主合取范式。
关键有两点：
其一是准确掌握范式定义；
其二是巧妙使用基本等值式中的分配律、同一律和摩根律，结果的前一步适当使用
幂等律。
求析取(合取)范式的步骤：
① 将公式中的联结词都化成¬，∧，∨(在析取(合取)范式中不能有联结词→，↔，∨?)；
② 将否定联结词¬消去或移到各命题变项之前；
③ 利用分配律、结合律等，将公式化为析取(合取)范式。
求命题公式A的主析取(合取)范式的步骤
① 求公式A的析取(合取)范式；
②
“消去”析取(合取)范式中所有永假式(永真式)的析取项(合取项)，如P¬∧P(P¬∨P)用0(1)
替代。
用幂等律将析取(合取)范式中重复出现的合取项(析取项)或相同的变项合并，如P∧P(P∨
P)用P替代，mi∨mi(Mi∧Mi)用mi(Mi)替代。
③
若析取(合取)范式的某个合取项(析取项)B不含有命题变项Pi或¬Pi，则添加Pi¬∨Pi(Pi¬
∧Pi)，再利用分配律展开，使得每个合取项(析取项)的命题变项齐全；
④ 将极小(极大)项按由小到大的顺序排列，用Σ(Π)表示。
5. 命题演算的推理理论
掌握演绎或形式证明。
要理解并掌握14个重言蕴含式(即I1～I14)，17个等值式(E1～E17)；二是会使用三个规
则(P规则、T规则和CP规则)。
1.9.2 谓词逻辑、形式逻辑基础知识
1．谓词概念：用以刻画客体的性质或关系的词；
用谓词表达命题必须包括两个部分：客体和谓词字母，其中客体表示的是对象而谓词字
母表示的是客体之间的关系。可以分为一元谓词，记作A(b)，二元谓词，记作B(a
,b)等等。
单独一个谓词不是一个完整的命题，把谓词字母后填以客体所得的式子称为谓词填式。
有N个客体变元的谓词称为N元谓词
谓词命名式中客体变元的取值范围叫客体域
例：论述域a{人}，b{人，地名}，c{实数，实数，实数}
注意：空集不能作为论述域
若A代表一特定谓词，A称为谓词常元。
若A 代表任意谓词， A称为谓词变元。
注：(1)单独的客体或单独的谓词不能构成命题
(2)在谓词命名式中,若谓词是常元,个体变元代以 论述域中某客体才成为命题
(3)命题是0元谓词
2．命题函数：由一个谓词，一些客体变元组成的表达式称为简单命题函数，有0元和n元
命题函数。
量词：分为全称量词和存在量词
全称量词：∀x读作‘对任意x’， ∀xP(x)表示‘对一切x,P(x)为真’
┐∀x┐P(x)表示，‘并非对任意x, ┐P(x)是真’
存在量词：∃x读作‘至少有一x’，‘存在一x’
∃x ┐P(x)表示，‘存在一x，使┐P(x) 为真’
┐∃x ┐P(x)表示，‘并非存在一个x，使P(x)为真’
任意谓词中任意个体变元的所有个体域称全总个体域
注：使用全总个体域后，个体变元取值范围一致。
但不同论述对象须用不同的特性谓词加以刻划。
个体词：
个体域：
3．不出现命题联结词和量词的谓词命名式P(X1, X2…Xn)称为谓词演算的原子公式。
谓词演算的合式公式简称谓词公式，定义如下：
1)谓词演算的原子公式是谓词演算公式
2)若A， B是谓词演算公式，则
(┐A)，(A∧B)，(A∨B)，(A→B)，(A↔B)，
(∀XA)和(∃XA)是谓词演算公式
3)只有有限次应用步骤1）和2）构成的公式才是谓词演算公式
4．自由变元与约束变元：
定义：在量词∀X，∃X辖域内变元X的一切出现叫约束出现，称这样的X为约束变元。
变元的非约束出现称为自由出现,称这样的变元为自由变元。
谓词演算的永真公式：对公式A和B中的谓词变元（包括命题变元），指派任一在E上有定
义的确定的谓词，指派E中任一确定的个体，若所得命题有相同的真值，称在E上A⇔B。
例如：1.∀XP(X)→∃XR(X)⇔ ┐∀XP(X) ∨ ∃XR(X)
2．∀XA ⇔ A ∃XA ⇔ A 这里A不含自由变元X
3． a.∀XP(X) ⇒P(Y)或∀XP(X) ⇒P(X)
b.P(Y) ⇒∃X P(X)或P(X) P(X)
c.∀XP(X) ⇒∃XP(X)
4.a.∀XA(X)∨P ⇔∀X(A(X)∨P)
b.∀XA(X)∧P ⇔∀X(A(X)∧P)
c.∃XA(X)∨P ⇔∃X(A(X)∨P)
d.∃XA(X)∧P ⇔∃X(A(X)∧P)
5．前束范式：量词均在谓词公式开头，作用域延伸到整个谓词公式末尾的谓词公式称为
前束范式。
例1：∀x∀y∃z(Q(x，y) →R(z))
例2：∀x∀y(┐P(x，y) →Q(y))
例1把∀x∀y(┐(∃zP((x,y,z) ∧P(y,z)))→∃uQ(x,y,u))化为前束范式。
解：原式
⇔∀x∀y(┐(∃z(P(x，z) ∧P(y，z)) ∨∃uQ(x，y，u))
⇔∀x∀y(∀z(┐P(x，z) ∨┐P(y，z)) ∨∃uQ(x，y，u))
⇔∀x∀y∀z∃u(┐P(x，y) ∨┐P(y，z) ∨Q(x，y，u))
定义：若谓词公式是前束范式且作用域为合取范式,则称为前束合取范式。
前束合取范式形式:(□u1)(□u2)…..(□un)((A11∨………∨A1m1) ∧…∧ (An1∨…. ∨Anmn))
定义：若谓词公式是前束范式且作用域为析取范式,则称为前束析取范式。
前束析取范式形式:
(□u1)(□u2)…..(□un)((A11∧………∧A1m1) ∨… ∨ (An1∧…….. ∧Anmn))
6．推理规则与推理理论：
命题演算中的所有推理规则都是谓词演算中的推理规则，谓词演算的所有永真式也是
谓词推理规则。
四条重要的推理规则
1.全称指定规则，简记为US：对一切x，P(x)为真,可推得任意一个确定的c，使P(c)为真
。
2.存在指定规则，简记为EG：至少存在一个x使得A(x)为真.即可推得有一个确定的c,使
P(c)为真。
3.存在推广规则，简记为EG：c是某个确定的个体,若P(c)为真,则$x
P(x)为真注意：c不能出现在P(c)中的x的辖域中
4.全称推广规则，简记为UG：若对个体域中每一个客体c，P(c)断言为真则"x
P(x)为真
1.9.3排列组合、概率论应用、应用统计
参考地址：http://www.ntvc.edu.cn/jpkc/gs/jrkc/jrkc.htm
排列组合：
【复习基本原理】
1.加法原理
做一件事，完成它可以有n类办法，第一类办法中有m1种不同的方法，第二办法
中有m2种不同的方法……，第n办法中有mn种不同的方法，那么完成这件事共有N
=m1+m2+m3+…mn 种不同的方法.
2.乘法原理 做一件事，完成它需要分成n个步骤，做第一
步有m1种不同的方法，做第二步有m2种不同的方法，……，做第n步有mn种不同的
方法，.那么完成这件事共有 N=m1×m2×m3×…×mn 种不同的方法.
3.两个原理的区别 一个与分类有关，一个与分步有关.
【原理浅释】
1.
进行分类时，要求各类办法彼此之间是相互排斥的，不论那一类办法中的哪一种方法
，都能独立完成这件事.只有满足这个条件，才能直接用加法原理，否则不可以.
2.
如果完成一件事需要分成几个步骤，各步骤都不可缺少，需要依次完成所有步骤才能
完成这件事，而各步要求相互独立，即相对于前一步的每一种方法，下一步都有m种不
同的方法，那么完成这件事的方法数就可以直接用乘法原理.
【基本概念】
1.
什么叫排列？从n个不同元素中，任取m([pic])个元素（这里的被取元素各不相同）按
照一定的顺序排成一列，叫做从n个不同元素中取出m个元素的一个排列
2. 什么叫不同的排列？元素和顺序至少有一个不同.
3. 什么叫相同的排列？元素和顺序都相同的排列.
【排列数】
1.
定义：从n个不同元素中，任取m([pic])个元素的所有排列的个数叫做从n个元素中取
出m元素的排列数，用符号[pic]表示.
用符号表示上述各题中的排列数.
2. 排列数公式：[pic]=n(n-1)(n-2)…(n-m+1)
概率论应用：
随机事件：试验的某种结果，事前不能确定，事后可观察到是否发生，简称事件（是
个判断句）以A、B、C…等表示。
基本事件：不能再分解的“最简单”的事件，试验中各种最基本的可能结果。
必然事件：试验中必然发生的事件。
不可能事件：试验中不可能发生的事件，是一个空集。
概率即可能性大小：事件A的概率记为P（A）
古典概型的概率很容易计算：
[pic][pic]
概率的统计观点
⑴ 从概率的来源看，概率取值需要有统计的支撑
⑵ 从概率值对实践的指导意义看，也需要面对统计的过程
小概率原理：
当概率很大（超过0.9）或很小（小于0.1）时，对一次试验是有指导意义的。可以认
为小概率事件在一次试验中基本上不会发生，这就是小概率原理。（试验次数多时，就
不适用了，概率再小，也有可能发生。比如飞机失事的报道很多，但是人们仍然向往着
坐飞机出行，又比如人们在做决策时，有90%以上的把握，都会断言“不出意外的话肯定
成功”不过应当指出的是：小概率原理不能保证没有风险，以概率的观点看问题，凡有随
机因素，便不可能有绝对的把握，对此要有清醒的认识。
两个事件的独立性：
事件A的发生与否不影响B的概率（如烧香和下雨），可认为A、B是相互独立的，即
[pic]、 [pic]
随机变量：随机试验的结果往往表现为数量，如：击中次数、潮位数值、投掷骰子，若
不表现为数量，可使其数量化，如抽牌时，将牌张编号。
以X 表示试验的数值结果，则X 是随机变量。
离散型随机变量：X 的取值可以一一列出（有限或无限），则X 是离散型的。设X
的可能取值为Xk ( k = 1, 2, …, n)，若相应的概率P{X = xk} =
pk都知道，则该随机变量的规律就完全搞清楚了。X 的规律是指 ①弄清可能取值
②知道概率。
连续型随机变量：
概率密度
X
的取值连成一片（成为一些区间），就是连续型随机变量。如零件尺寸、电池寿命、降
雨量等。
P{ a ≤X ≤b }是连续和，应是定积分（a，b)可不同，但被积函数相同）
[pic]
（注意大、小写勿相混）这里函数 f ( x )称为随机变量X
的概率密度函数，简称密度。密度
概率的均匀分布，指数分布和正态分布；
概率的数字性质：包括数学期望和方差，两者都是遵循概率的分布规律而成的，常用的
分布是两点分布、二项分布、泊松分布、均匀分布、指数分布和正态分布。
概率的数理统计部分：
研究对象的全体称为总体，组成总体的每个单元称为个体；抽取的个体数n
，称为样本的容量。
为了使抽样具有充分的代表性，所以要求：
（1）每个个体被抽到的机会均等；
（2）每次抽取是独立的（共抽取n 次）。
这样的抽样叫做简单随机抽样。通常的抽样都是无放回的，当总体很大时，可以满足独
立性
在总体中抽取n 个个体，称为总体的一个样本，记为( X1 , X2 , ... , Xn )
，其中每次
抽样Xi ( i = 1 , 2 ,... , n )也都是随机变量（解释），共n
个随机变量，加上括号，
表示样本是一个整体。
三个重要统计量
（1）样本均值：
[pic]
（2）样本方差：
[pic]
（3）样本标准差（又称为样本均方差 ）：
[pic]
1.9.4线性规划
线性规划是运筹学中研究较早、发展较快、应用广泛、方法较成熟的一个重要分支,它
是辅助人们进行科学管理的一种数学方法。线性规划所研究的问题是：在线性约束条件
下，使线性目标函数达到最优。为了解决实际问题，首先需要把它归结为数学问题，即
建立数学模型.线性规划问题的数学模型是描述实际问题的抽象的数学形式。
线性规划问题的数学模型是指求一组满足一个线性方程组（或线性不等式组，或线性
方程与线性不等式混合组）的非负变量，使这组变量的一个线性函数达到最大值或最小
值的数学表达式。
建立数学模型的一般步骤：
1. 确定决策变量（有非负约束）；
2. 写出目标函数（求最大值或最小值）；
3. 写出约束条件（由等式或不等式组成）.
标准形式及其特点
为便于今后求解，我们把线性规划问题的数学模型规定统一的形式，称之为标准形式，
简称标准型.线性规划问题的标准形式也是单纯形方法的基础.
线性规划问题的标准形式有以下特点：
1.目标函数求最小值；
2.约束条件中除决策变量 [pic]外，其余条件均为等式；
3.每个约束方程右边的常数都是非负数，即 [pic].
线性规划问题数学模型的标准形式：
求 [pic]
[pic]
其中 [pic]均为常数
化标准形式
（1）如果目标函数求最大值，即 [pic]
只须令 [pic]，便可将目标函数求最大值转化为求最小值，即求
[pic]
（2）引进松弛变量，将约束条件中的不等式化为等式（决策变量非负约束除外）.
（3）在约束条件为等式的前提下，如果某个方程右边的常数是负数，则只须在方程两边
乘以–1.
线性规划问题的一些重要概念
（1）基、基变量、非基变量
如果矩阵 [pic]是约束方程系数矩阵 [pic]中的 [pic]阶非奇异矩阵
[pic]，则称方阵B为线性规划问题的一个基矩阵，简称为基.
矩阵 [pic]中的每一列所对应的 [pic]个变量称为基变量，除基变量以外的
[pic]个变量，我们称为非基变量.
（2）基础解、基础可行解、基础最优解
在约束方程组中，如果令各非基变量等于零，所得的解，称为线性规划问题的基础解.
如果基础解满足非负限制，则称它为基础可行解.
使目标函数取得最小值的基础可行解，称为基础最优解.
（3）可行基、最优基
对应于基础可行解的基，称为可行基.
对应于基础最优解的基，称为最优基.
通过例题让大家理解这几个概念及基础最优解求出的过程.
线性规划的解法一般有图形法和单纯形法。具体大家可以参照以下地址：
2．重点和难点：
1) 存储器部分：特别是cache和虚拟存储器是重点的复习方面
2) 计算机系统结构：计算机的安全和可靠性方面计算题目
3) 体系结构其他知识：RISC和并行处理的技术
4) 数学部分
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物品清单（3）
发站： 货票第 号
|货件编号 |包装 |详细内容 |件数或尺寸|重量 |价格 |
| | |物品名称 |材质 |新旧 | | | |
| | | | |程度 | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
托运人盖章或签字 年 月 日
注意事项
１．个人托运的货物在货物运单上不明确填写货物具体名称的（如搬家货物、行李
），分为声明价格和不声明价格两种，由托运人选定。发生货损、货差时，声明价格运
输按货物实际损失的价格赔偿，但最多不能超过该批货物的声明价格；不声明价格的，
每重１０公斤（不满１０公斤按１０公斤计算）。最多赔偿人民币３０元，实际损失低
于这个标准的，按货物实际损失的价格赔偿。
２．本清单由托运人填写，一式３份，记载必须真实、正确。
３．“物品名称”栏要详细填写，如衣服应记明外衣、衬衫、男式、女式、童装等；
“材质”栏应写明棉、毛、呢、绒、化纤等；“件数”栏如系衣料应记明尺寸。“价格”栏只
供按声明价格托运时填写。
４．个人物品内不得夹带下列物品：
（１）金、银、钻石、珠宝、首饰、古玩、文物字画、手表、照相机。
（２）有价证券、货币、各种票证。
（３）危险货物。 规格：２７０×１８５ｍｍ
〔说明〕
托运人向承运人交运货物，应向车站按批提出货物运单一份。货物运单的填写按《货
物运单和货票填制办法》规定办理。运单以左各栏和领货凭证由托运人用钢笔、毛笔、圆
珠笔或用加戳记方法填写。运单及货票都必须按规定填写正确、齐全，字迹清楚。运单
内各栏更改处应分别由负责更改的托运人或承运人盖章证明。托运人在填写发站和到站
（局）栏时，应按《铁路货价里程表》规定站名填写，不得简称。到达（局）名填写为到
达站主管铁路局名的第一个字，如（哈）、（上）、（广）等，到达北京铁路局的填写
（京）字。托运人填写的到站、到达局和到站所属省（市）、自治区名称，三者必须相
符。托运人、收货人名称应填写单位的全称；地址应填写所在市、县街道门牌号码，乡
、村名称及电话号码。危险货物要按《危险货物运输规则》所附《危险货物品名索引表》所
列名称填写。按一批托运的货物，不能逐一将品名在运单填记时，须另填物品清单。危
险货物应注明“爆炸品”、“氧化剂”、“毒害品”、“腐蚀物品”、“易腐货物”。“×吨集装箱
”，件数应填写件数、合计总件数。按重量承运货物，应填写“堆”、“罐”、“散”字样及单
件重量和总重量。笨重货物或规格相同的零担货物，应写明货件的长、宽、高度。规格
不同的零担货物，应注明全批货物的体积。
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取钱风波
时间：年关，银行旺季营销期间
地点：建行某营业网点
人物：付务好：一名刚分到网点的大学生，充满朝气，信心满满
祝发财：网点客户经理，专业扎实，经验丰富
墨镜哥：取钱的客户，说话粗俗无礼，辅助语是手势。
郑老板：养殖场老板，银行老客户，特别青睐银行的理财产品
道具：柜员夹，办公桌
幕启：付务好一身职业装，满面微笑上
付：小伙今年二十三，来到建行没几天，建行福利待遇好，美女帅哥真不少。这样的工
作，哈哈哈！没法找！开始上班了，做好服务，搞好营销。欧耶！
（上海滩 音乐响起，墨镜哥一身许文强打扮上场）
墨镜：
拳打南山猛虎，脚踢北海蛟龙，看我这一身铜皮铁骨（大猩猩捶胸状，摆个武打动作，
齿牙咧嘴道“呀呀呀呀…….”）酷！（走进银行）
付：先生您好！请问您要办理什么业务？
墨镜：别紧张,我不是什么好人……（傲慢状）哥取钱！
付：（有点生气，这人咋这样）请问您要取多少呢？
墨镜：你懂得！
（竖起俩手指头加半个小拇指，不说话）
付：2百五？
墨镜：你才二百五（竖起俩手指头加半个小拇指）
付：2千五？
墨镜：（摇摇头，又竖起俩手指头加半个小拇指）
付：2万五？
墨镜：（摇摇头）丫真不开窍，（竖起俩手指头加半个小拇指）哥取25万！
付：（生气）请问您预约了吗？
墨镜：坑爹啊，取个钱还预约，25万有木有，有木有？
付：亲，这个真木有！您这是大额取款，需要提前预约的。
墨镜：伤不起啊，存钱不预约，取钱要预约！小样，新来的吧？哥我纵横江湖二十载，
还没有听过预约俩字！
付：（非常生气，强忍）没有预约，我们是不能保证足够的现金的，再说现在也没这么
多钱啊！先生，请问转账可以吗？可以省去现金交易的麻烦，建行网上银行转账，方便
又省钱，您看怎么样？
墨镜：什么网上银行，网络都是虚幻的，你这不是骗我钱吗？哥我可不是一般人！不给
取是吧？耽误哥放高利贷赚钱哥可要发飙了（手伸到怀里，做拿器物状）。
付：（后退一步）你要做什么？
墨镜：（露出内衣上斧头标志）虽然哥不在江湖，但江湖上依然有哥的传说。看清楚喽
！这是哥的证件（拿出一个大纸板，上书俩字：老大），怎么样？出去练练
付：（强忍怒气，面向观众）服务工作不好搞，八步要领要谨记：站相迎、笑相问，迎
来送往要诚恳。正确引、主动询，对待客户要热心。热情答、快移交，办好业务效率高
。抚抱怨、礼貌别，客户怒火要浇灭。（长吁一口气，保持微笑，面向墨镜哥）先生，
请稍坐一会儿，这会儿要是有人存钱的话凑齐了就给您取好吧！
墨镜哥：这还差不多（整了整大衣坐下）
（郑老板上场）郑：养殖做好能发家，鸡生金来又生蛋，人人叫我郑百万。
墨镜：乡巴佬，原来是个养鸡的！
付：郑老板，你好！怎么有空来银行了？需要办什么业务吗？
郑：小付啊！你好，我这也没什么事，来银行看看我买的那基金怎么样了？
墨镜哥：这养鸡的脑子进水了吧？买鸡精跑到银行来了，超市多的狠呐！
付：郑老板，现在形势好，基金又大涨了，请您跟我来，让我们客户经理帮你看一下。
墨镜哥：世风日下！这都什么事啊！银行生意不好做，也倒腾卖鸡饲料来了。
朱经理：郑老板，你好！请坐。来看基金是吧？请您输入您的网上银行密码。
墨镜：又是网上银行，看不懂。。。。。。。
（郑做输入密码状）
朱经理：郑老板，您这支基金涨势大好啊！您看看！您10万元买的，短短2个月都赚了4
万多了。
郑：（大喜）哎呀！还真是的！2个月净赚4万，这得我卖多少只鸡才能赚到啊！
朱经理：基金是比较好的理财产品，只要找准时机，长期投资的话，可以获取意想不到
收益。现在黄金市场的形势也很好，您可以分散投资，降低风险。
墨镜哥：赚了4万多，还有这样的好事（赶紧跑到朱经理旁看，拿掉墨镜，放在桌子上）
哈！还真是的！（算账）他10万就赚了4万，那我25万还不赚个十来万啊！这比我放高利
贷强多了！（大喜）
小付：先生，您的25万已经凑齐了，请过来取吧！
墨镜哥：取钱？还取什么啊！你等等我，我赶紧去把我那高利贷收回来，也来买这啥？
基金是吧？（急忙往外走去，走到幕后传来声音）等等我啊！
付：哎！先生，您等等，您的墨镜忘这了。（追着跑出去）
（完结，下场）
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華盈恒信管理顧問金德專案組
二〇〇七年一月
目 錄
一、2007年經營計畫編制事項及時間要求 4
二、金德實業2007年度經營目標及實施規劃 6
1、金德戰略與關鍵策略目標示意圖 6
2、本年度經營方針及2007主要年度目標 9
3、公司重點工作規劃及高層團隊績效指標 11
4、各部門本年度主要戰略指標KPIS一覽表 18
三、2007年度經營計畫分項計畫編制說明 21
1、部門分項計畫與KPIP提取 21
2、業務計畫編制說明 21
3、生產計畫編制說明 22
4、品質計畫編制說明 23
5、開發計畫編制說明 24
6、採購計畫編制說明 25
7、人力資源計畫編制說明 26
8、管理計畫編制說明 27
9、成本（控制）計畫編制說明 28
10、2007年度各部門重點目標推進計畫編制建議 29
四、 本年度經營計畫制訂的說明 31
一、經營計畫與戰略規劃的結合 31
二、年度經營計畫編制與目標績效管理的結合 31
三、金德實業2007年經營計畫制定過程參考檔 32
四、金德實業2007年度經營計畫大綱 32
一、2007年經營計畫編制事項及時間要求
2007年金德實業經營計畫編制主要是考慮與戰略目標、績效指標體系設計結合，從內
容上、制訂過程上都較以往有了一定調整，相關說明如下：
1.
計畫編制程式為金德實業公司董事會確定年度目標後，金德高層和總經辦組織各部門採
取“自上而下、自下而上”方法，往復二次訂立。
2.
總經辦是經營計畫的牽頭部門，負責公司綜合計畫的匯總、平衡及編制，負責綜合計畫
執行情況的跟蹤、分析和考核協調工作；人力資源部負責組織目標分解和各部門績效考
核指標的制訂。
|步驟 |步驟說明 |時間 |使用表單|
| | | |、範本 |
|①經營目標 |年度經營計畫在正常的情況下，應依據金德實業|1月以 |《金德實 |
|提出 |的戰略規劃進行編制，年度目標應從3-5年戰略 |前 |業年度目|
| |規劃的目標分解而來。 | |標》 |
|②年度規劃 |金德高層團隊總經理根據已確定的戰略規劃進行|1月8日|《年度規 |
| |年度規劃，前年度與上年度經營實際狀況，預測|前 |劃》 |
| |本年度計畫的各種可能情況下，進行公司年度發| | |
| |展規劃。 | | |
|③目標分解 |總經辦根據戰略地圖和公司年度行動規劃及高層|1月19 |《年度經 |
| |會議紀要擬出《部門戰略目標展開表》，將下年度|日前 |營計畫編|
| |公司經營目標細化分解,制訂相應指導性措施， | |制說明書|
| |將戰略指標KPIS責任落實到各部門,將草案下發 | |》 |
| |到各部門徵求意見。 | | |
|④分項計畫 |各部門和分公司依據年度經營計畫指導書相關要|1月25 |《年度經 |
|制定 |求制定各自的分項計畫送總經辦。 |日前 |營計畫編|
| | | |制說明書|
| | | |》 |
|⑤經營計畫 |總經辦適時與各有關部門協調聯繫，綜合、評估|1月28 |《年度經 |
|匯總編制 |各分項計畫，並視需要開會研討，編成本年度計|日前 |營計畫大|
| |畫，人力資源部提取各部門KPIPG形成部門KPI績| |綱》 |
| |效考核表。 | | |
| |新年度經營計畫和預算草案完成後，報總經理和| | |
| |管理委員會審查 | | |
|⑥討論、審 |總經辦組織召開年度經營計畫討論會,公司總經 |1月30 |《年度經 |
|核 |理、副總、部門負責人列席會議，各部門對計畫|日 |營計畫》 |
| |的全面性、可行性、提出異議，對計畫進行進一| |（範本）|
| |步修訂。 | | |
| |對目標計畫與分項計畫不存較大缺口時，總經理| | |
| |在兩天內召開管理委員會會議並完成對經營計畫| | |
| |（草案）的審核。 | | |
|⑦調整修改 |總經辦、行政部（財務）根據會議討論結果對相|2月5日| |
| |關部門提供修正建議，並督促相關部門調整. |前 | |
| |經相關部門修改後，總經辦、行政部（財務）匯| | |
| |總形成整體計畫及相應的控制表。 | | |
|⑧董事會審 |總經辦聯合行政部（財務）將修訂意見匯總、整|2月10 | |
|查 |理形成整體年度經營計畫和預算方案，報總經理|日前 | |
| |審批後,製作經營計畫彙報材料，提請董事長召 | | |
| |開董事會審議、討論，通過後將年度經營計畫正| | |
| |式下發。 | | |
|⑨部門工作 |總經辦及時將公司年度經營計畫整理、列印、下|2月12 |《部門年 |
|計畫 |發，人力資源部門根據各部門年度行動計畫制訂|日 |度行動計|
| |季度考核標準,報分管副總及總經辦備案。 | |畫表》 |
| |分管副總負責監督計畫執行 | | |
|⑩崗位KPI |根據部門工作計畫制定崗位KPI及崗位考核表 |2月15 |《崗位KPI|
| | |日前 |表》 |
|⑾監控 |總經辦每月對公司年度經營計畫完成情況進行稽|每季度| |
| |核落實,報總經理進行日常管理決策。 | | |
| |人力資源部對KPI進行考核和績效分析。 | | |
| |總經理每季度對年度經營計畫進行一次檢討、診| | |
| |斷，由各部門將目標的完成情況、存在問題、改| | |
| |進措施等.寫出工作小結報總經辦，總經辦進行 | | |
| |綜合分析，形成診斷報告，報總經理審批，對部| | |
| |分目標進行調整。 | | |
本次對各部門編制分項計畫的品質要求
1.
各部門應根據前期結果結合本指導書認真制訂分項計畫，分項計畫要求具有科
學性、準確性、全面性、前瞻性。
2.
本計畫指導書中列出了有關分項計畫的一些指導意見或編制說明，供有各部門
參考，其他計畫請各部門利用以前目標策略表，結合自身特點，制訂符合公
司現狀的專項提升計畫及編制說明。各部門分項計畫須經主管領導簽批、匯
總後，以正式發文形式上報，並向配合的部門提供相應的電子文檔。
3.
各分項計畫應包括兩部分：計畫方案及編制說明（須對計畫編制的依據及實施
措施做出較詳細說明），計畫表格必須按本編制說明書要求填寫，禁止更改
各計畫表格式樣。
二、金德實業2007年度經營目標及實施規劃
金德實業的經營目標及KPI指標體系來源於集團制定的五年規劃和戰略地圖，戰略規
劃內容有助於我們全面理解公司發展從而制定好本年計畫
1、金德戰略與關鍵策略目標示意圖
[pic]
注：此圖可放大查閱為或參見《戰略及目標示意圖》檔
|BSC視 |戰略主題 |戰略主題說明 |衡量指標KPIS |07年行動 |
|角 | | | | |
|財務角|增加主營業務|實現公司主營業務的銷售增長目標 |OA 產品收入；來自一類客戶銷售收入 |重點推動 |
|度 |收入 | | | |
| |新增產品銷售|實現公司新產品的銷售增長目標 |汽車產品收入；醫療產品收入；模具產品 |重點推動 |
| |收入 | |收入；CNC產品收入；組裝產品收入 | |
| |提高運營效率|高效配置和利用公司資源，重點通過客戶優化|存貨周轉率；總資產收益率；人均生產效 |重點推動 |
| | |、設備利用率提升，提高總資產收益率 |率；設備利用率 | |
| |降低運作成本|實現公司總成本、費用的降低 |總成本費用率、總銷售成本費用率、經營 |控制 |
| | | |管理成本率 | |
|顧客角|一類客戶開發|宣傳公司價值主張，拓展美系客戶行銷網路，|新客戶滿意度；一類客戶的利潤貢獻 |重點推動 |
|度 | |獲得/轉化客戶線索，整合內部客戶資源交叉 | | |
| | |開發，保證銷售增長目標的實現 | | |
| |客戶選擇與保|瞭解OA細分市場，重點服務高價值客戶，改善|細分市場佔有率；客戶分類管理；大客戶 |重點推動 |
| |留 |銷售效率，保證銷售增長目標的實現 |的利潤貢獻 | |
| |給予客戶最優|實現持續地技朮創新，不斷提升新產品開發流|細分市場佔有率；客戶分類管理；大客戶 |重點推動 |
| |解決方案 |程效率 |的利潤貢獻 | |
| |提供更優質服|提供高品質產品，滿足客戶的功能訴求，按時|市場佔有率；客戶對產品價格的滿意度 |保持 |
| |務 |供貨 | | |
| |提供高性價比|通過擴大規模製造能力，提供低價優質產品，|客戶對產品設計和功能的滿意度；設計成 |改進 |
| |產品 |增加客戶產品選擇 |本降低率 | |
|內部運|客戶關係管理|提升客戶滿意度度，建立信譽和品牌管理體系|客戶檔案資料完備率 |關注 |
|營 | |，完善客戶管理體系；建立市場需求調查體系|；客戶服務中問題處理及時率 | |
| |加強管道建設|加強行銷管道規劃與建設，組建新行銷分支機|行銷部門建設；銷售拓展及時率 |重點推動 |
| | |搆，建設行銷人員激勵體系；建設與整合行銷| | |
| | |人員隊伍 | | |
| |強化研發 |加強研發人員隊伍建設，持續地提升技術創新|新產品開發上市的數量；新產品開發技術 |重點推動 |
| | |能力，不斷開發新的產品與服務 |達成率；新產品開發各階段按期完成率 | |
| |提高內部流程|加強目標和方向指引，完善制度與流程，提升|供應鏈的協作程度；利潤貢獻率；總體計 |改進 |
| |效率 |內部協作效率 |畫達成率 | |
| |提升職能管理|加強管理團隊建設，不斷豐富管理知識、技能|職能管理水準；戰略目標執行情況；員工 |改進 |
| |水準 |和經驗 |工作效率 | |
| |加強資金力量|加強融資管道建設，提高公司食用等級 |銀行信用等級；融資管道；上市籌備工作 |啟動 |
| | | |階段完成率 | |
| |模具製造中心|規劃和建立模具製造中心 |模具製造中心籌建，選址合理性 |啟動 |
|內部運|並購、投資企|投資、兼併有利於企業戰略發展的企業，擴大|並購、投資企業完成率 |關注 |
|營 |業 |集團規模，創造上市的條件 | | |
| |低成本控制能|對公司主要成本、費用進行控制，從而實現遠|生產成本控制；採購成本控制；銷售成本 |重點推動 |
| |力 |作成本的降低 |控制；管理費用控制 | |
| |完善戰略規劃|組建集團組與母子公司管理體系，實施戰略分|戰略目標完成率；經營計畫完成率；經營 |重點推動 |
| |執行體系 |析與戰略監控，建立BSC導向的戰略執行體系 |計畫制訂的及時性；經營分析的品質；統 | |
| | |，確保戰略的有效實施 |計任務完成的及時性 | |
| |提升生產製造|綜合運用多種生產製造成本的控制手段降低生|生產計畫按時達成率；勞動生產率；產能 |重點推動 |
| |成本控制能力|產製造成本 |利用率；領料交付率；安全事故控制率 | |
| |提升採購成本|通過對供應商、價格、採購費用、損耗的管理|供應商開發；採購單價降低率；採購費用 |重點推動 |
| |控制能力 |和控制來降低採購成本 |率；損耗率 | |
| |提升銷售費用|通過行銷費用使用制度建設來控制銷售費用 |銷售費用率 |關注 |
| |控制能力 | | | |
| |提升管理費用|加強對管理費用的預算及日常管理,降低費用 |管理費用；單位銷量財務費用率 |關注 |
| |及財務費用的|支出；拓展融資管道，降低公司為籌集資金而| | |
| |控制能力 |發生的各種費用 | | |
|學習成|促進行銷能力|準確地把握市場需求，加強行銷團隊建設，通|市場調研計畫完成率；市場研究品質；銷 |改進 |
|長 |提升 |過行銷活動支撐品牌發展 |售預測的準確率 | |
| |促進研發提升|研發以客戶需求為導向，實現持續的技術創新|市場研究；產品盈利性分析；品牌管理 |重點推動 |
| | |能力 | | |
| |員工技能提升|鼓勵員工不斷學習，提高自身的工作水準 |員工工作水準；人均利潤率；人均銷售收 |關注 |
| | | |入；績效體系報告品質 | |
| |促進團隊精神|打造充滿熱情、激情團隊，共同努力實現工作|企業文化評分中團隊評分；中層管理人員 |重點推動 |
| | |目標 |素質考核團隊總分 | |
| |完善激勵與約|通過薪酬考核制度引導員工發展，實現公司總|目標績效體系的建立；薪酬與激勵制度完 |重點推動 |
| |束機制 |體戰略目標 |成情況 | |
| |培訓體系完善|針對培訓需求，完善培訓流程，提高員工素質|員工對培訓計畫的滿意度；員工培訓時間 |關注 |
| | | |數；培訓課程與組織滿意度 | |
| |HR規劃與人才|分析公司人員供求差異，滿足企業發展的組織|人員供求差異分析完成率；人員招聘完成 |關注 |
| |梯隊建設 |和人員要求 |率 | |
| |提高員工滿意|加強員工溝通，參與，提高員工關係管理，增|員工滿意度；員工流失率 |改進 |
| |度 |加企業凝聚力 | | |
| |推進企業文化|增強員工對企業的認同感，克服管理危機 |企業文化評分；企業文化認同度 |重點推動 |
| |建設 | | | |
| |組織流程優化|梳理組織流程中不合理之處，對系統進行整合|流程和制度改善；合理化建議採納數量； |改進 |
| | |，減少不必要工作，使企業組織運行更有效率|公司內變革項目完成品質 | |
| |HR體系推進實|整體推進HR體系的實施，培育公司核心競爭力|HR項目完成率；HRM模組改進 |重點推動 |
| |施 | | | |
2、本年度經營方針及2007主要年度目標
公司2007經營方針為
“完成管理變革，改進運營效率，提升綜合盈利能力”2007年公司年度目標初步設定如下
：
單位(港幣)
| |2005年 |2006年 |2007年 |2007年 |2006年季度目標分解 |
| |實績 |實績 |目標 |目標增長率% |
|06年金額 |$ 272,87萬 |$ 6285萬 |$ 2429萬 |$ 36000萬 |
|07年增長值 |$ 4000萬 |$ 6900萬 |$ 1200萬 |$ 12100萬 |
|月目標值 |$ 2600萬 |$ 1100萬 |$ 300萬 |$ 4000萬 |
|增長率 |15% |110% |50% |35% |
編制說明：
1、總目標來源於公司戰略，通過前期行業分析表明：CNC，模具有較高增長能力，可在
內部形成增長拉力；
2、目前設備稼動率為45%左右，如提升至65%左右將具備很大的生產能力；
3、2006年公司新增衝床、CNC自動衝床設備投資達2000多萬；
4、2006年客戶結構調整初見成效，客戶結構進一步調整，有助生產效率提升。
3、公司重點工作規劃及高層團隊績效指標
公司以下重點工作需要全員參與,請注意部門及本職計畫的時間規劃
|公司重點工 |領導者 |責任人 |1月 |2月 |3月 |
|作規劃 | | | | | |
|直接領導 |董事長 |考核期 |2007.1－2008.1 |編號 | |
|個人總目標：全面組織領導公司所有工作，不斷優化資源配置，保證公司在行業中的競爭優勢，不斷提升客戶價值。 |
|指標項 |考核內容 |賦值 |衡量標準 |考核人 |評分 |權重 |得分 |
|財務指標 |101 |
|考評說明： |
| |
| |
|綜合評價： 傑出（ ） 良好（ ） 一般（ ） 需改進（ ） |
|不合格（ ） |
|董事長審核： 本人簽名： |
副總經理（生產、採購、行政）績效考核表
|被考核人 |趙生 |部門 | |職位 |副總經理 |
|直接領導 |翁生 |考核期 |2007.1－2008.1 |編號 | |
|個人總目標：全面負責公司生產採購工作，保質、保量、按時為客戶提供產品及滿足開發需求；負責組織公司內部管理、後勤 |
|支援工作。 |
|指標項 |考核內容 |賦值 |衡量標準 |考核人 |評分 |權重 |得分 |
|財務指標 |101 |
|考評說明： |
| |
| |
|綜合評價： 傑出（ ） 良好（ ） 一般（ ） 需改進（ ） |
|不合格（ ） |
|總經理審核： 本人簽名： |
副總經理（企劃投資）績效考核表
|被考核人 |陳生 |部門 | |職位 |助理總經理 |
|直接領導 |總經理 |考核期 |2007.1－2008.1 |編號 | |
|個人總目標：加強對企業戰略規劃、經營計畫、投資業務的管理、資本運作的策劃以及建立健全現代企業管理制度，三年上市 |
|、籌資三億元。 |
|指標項 |考核內容 |賦值 |衡量標準 |考核人 |評分 |權重 |得分 |
|財務指標 |101 |
|考評說明： |
| |
| |
|綜合評價： 傑出（ ） 良好（ ） 一般（ ） 需改進（ ） |
|不合格（ ） |
|總經理審核： 本人簽名： |
4、各部門本年度主要戰略指標KPIS一覽表
|市場業務部 |生產部 |採購部 |人力資源部 |
|編號 |KPI指標 |目標值 |編號 |
|編號 |KPI指標 |目標值 |編號 |
|編號 |
|編號：KINGDOM.2007-001 |
|編號：KINGDOM.2007-002 |
|編號：KINGDOM.2007-003 |
|編號：KINGDOM.2007-004 |
|編號：KINGDOM.2007-005 |
|編號：KINGDOM.2007-006 |
|填表部門 | | | |2007年 | | |
|： | | | |度 | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
|合 計 | | | | | | |
|年度培訓計畫 |
|編 | | | | | | |
|號 | | | | | | |
|：K| | | | | | |
|ING| | | | | | |
|DOM| | | | | | |
|.20| | | | | | |
|07-| | | | | | |
|007| | | | | | |
| |
| |
|編號：K| | | | | | | |
|INGDOM.| | | | | | | |
|2007-00| | | | | | | |
|8 | | | | | | | |
| |04年 |05年 |04年 |
|行銷計畫 |業務計畫（目標達成策略） |√ |業務部 |
| |銷售效率提升計畫 |√ | |
| |新客戶開發計畫 |√ | |
|生產計畫 |產量增長計畫 |√ |生產部 |
| |設備利用能力提升計畫（設備稼動率 |√ | |
| |） | | |
| |總損耗率 |√ | |
| |產品不良率降低 | | |
| |庫存 |√ | |
| |生產人員訓練/勞動生產率 | | |
| |交期達成率提升計畫 | | |
|品質計畫 |客戶退貨率 |√ |品系部 |
| |品質體系建設 |√ | |
| |品質意識 |√ | |
| |ISO持續改善 |√ | |
|專案開發計畫 |開發計畫 |√ |專案管理|
| | | |部 |
| |產品改善計畫 |√ | |
| |新產品開發計畫 |√ | |
|採購計畫 |庫存控制計畫 | |採購部 |
| |採購成本降低計畫 | | |
| |進料品質不良率改善計畫 | | |
|物流效率 |交貨及時率 | |物流管理|
| | | |部 |
|人力資源計畫 |人力資源規劃 |√ |人力資源|
| | | |部 |
| |人員需求滿足率 |√ | |
| |培訓計畫 |√ | |
| |員工滿意度 | | |
| |薪酬計畫 | | |
| |員工激勵計畫 | | |
| |文化宣導 |√ | |
| |目標績效管理推行計畫 |√ | |
| |全員勞動生產率 | | |
|信息化 |資訊系統建設 | |資訊管理|
| | | |部 |
| |流程優化 | | |
|管理提升計畫 |經營計畫推行 |√ |總經辦 |
| |制度建設 | | |
| |執行力提升 | | |
| |管理模式變革 | | |
|成本計畫 |生產成本計畫 |√ |行政部（|
| | | |財務） |
| |管理費用計畫 |√ | |
| |銷售費用計畫 |√ | |
|投資計畫 |設備投資、付款進度 | |行政部（|
| | | |財務） |
| |投資專案進度、交付計畫 | | |
|財務計畫 |費用預算 |√ |行政部（|
| | | |財務） |
| |營業收入預算 | | |
| |利潤預算 | | |
| |籌資、融資計畫 | | |
| |預計資產負債表、預計損益表、預計 | | |
| |現金流量表 | | |
本年度經營計畫制訂的說明
一、經營計畫與戰略規劃的結合
經營計畫和預算是實現集團戰略目標的重要執行手段，本年度經營計畫的目標來自於
集團公司五年戰略規劃的第一年目標，為加強對戰略規劃的分解和落實，根據集團戰略
和發展需要，金德實業的經營計畫管理需要不斷深化，要由目前的總結、市場展望和改
善方案框架，向經營目標、完成目標的重要舉措、行動計畫（負責人、時間表）深入，
並在長期從以下六個方面不斷深入完善經營計畫管理：
1. 企業戰略規劃及年度目標制定
戰略規劃及年度目標制定說明
經營計畫及預算假設前提
2. 主要經營業績指標及達成計畫：
3.
為達到公司年度目標以及主要經營業績指標的主要經營舉措、時間表、責任人及資源
需求。
4. 現計畫和公司目標要求之間的差異及填補缺口之具體舉措
5. 影響經營計畫目標完成的主要風險，發生可能性，影響程度和防範舉措
6. 加強詳細的財務預算計畫
損益表
資產負債表
現金流量表
費用預算
投資及投資收益預算
固定資產預算
貸款規模預算
二、年度經營計畫編制與目標績效管理的結合
在金德實業推行目標績效管理專案時同時強化經營計畫管理，並使兩者有機結合目的
有以下幾點：
1、加強目標績效管理推行效果，強化公司經營團隊的領導指揮作用，公司層面
“大目標”的設定與達成策略規劃是目標績效管理最重要的一環，推動經營計畫深化，有
助於高層對發展預期和經營管理全面思考，有助於公司年度工作計畫的落實，糾正目前
經營評價只注重單一財務、品質指標，各部門考核指標缺少關聯的狀況。
2、將經營目標制定與績效指標設計結合起來，使部門工作計畫與部門績效計畫結合，
借鑒以前經驗, 降低運作難度。
3、適時導入戰略指標監控與經營檢討體系，深入分析發現問題並及時解決：解決目前
如：確認哪個產品在哪個地方給公司最好的利潤點，什麼樣的產品有成長性，什麼樣的
客戶群成長不好但收入比較大，降低或控制費用損耗更好的措施和策略是什麼等，只有
很好的解答這些非常關鍵的問題，才能管理好金德實業這樣規模的公司，促進管理企業
成長。
4、提升公司管理人員的管理思維和能力，企業管理的成功主要依靠科學的經營，其次
是對員工的思維方式的改變，我們認為提升金德實業經營業績的有效方法之一就是不斷
樹立金德實業自我挑戰性的目標，讓金德管理團隊不斷吸收、消化、應用新的管理思想
和工具，達成更佳經營業績。
三、金德實業2007年經營計畫制定過程參考檔
集團五年戰略目標與規劃： 參見《金德精密發展戰略報告》
未來幾年環境分析及趨勢預測：
參見《金德精密發展戰略－行業發展前景》
競爭對手能力及發展狀況
參見《金德精密發展戰略－內部經營分析》
集團組織發展方向 參見《集團組建方案》
內部管理問題調查與分析： 參見《管理診斷報告》
戰略規劃、經營計畫與目標績效管理結合 參見《績效管理設計方案》
經營目標及KPI提取 參見《KPI提取培訓》
四、金德實業2007年度經營計畫大綱
2007年經營計畫將在各部門計畫整合基礎上，經過溝通、平衡最終確定，其大綱如下
1. 公司願景和中長期戰略目標
2. 上年度總結
3. 環境分析及趨勢預測
4. 年度經營目標及達成計畫
1. 公司年度目標及行動計畫
2. 各部門目標及達成計畫
3. 費用預算計畫
5. 策略與措施制定
6. 公司組織結構
7. 公司資源配置
| 0 | negative_file/华盈恒信—金德精密—0112金德2007年度经营计划编制说明书(修订1).doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |过程管理 |岗位编 |0167006 |所在部门 |企业管理部 |
| | |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月22日星期一|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |企业管理部经理 |
|直接下级 | |
|内部关系 |事业部领导及各部门 |
|外部关系 | |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |企业管理部经理 |
|轮换岗位 |现场管理、目标管理 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|(自行填入) |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、现场调查 |
|(1)、现场检查[承办] |
|(2)、出具报告[承办] |
|2、信息传递 |
|(1)、信息传递（与相关部门的沟通）[承办] |
|3、落实进度 |
|(1)、参加长期不用材料处理会议[承办] |
|(2)、原竞标处理空调，协调发货[承办] |
|(3)、落实柜机老品配套进度[承办] |
|(4)、查看成品库报表[承办] |
|4.负责QC管理，包括推动、登记、跟踪和成果申报。 |
|5.负责处理合理化建议和沟通信箱的处理,跟踪落实。 向领导提出管理改进建议. |
|6.负责管理经验的总结和管理成果的提报、每月组织管理改进提案。 |
|7.负责过程检查的汇总，每周出具一次书面报告。 |
|8.负责纠正措施和预防措施的跟踪验证。 |
|9.负责人力资源部、采购业务部、OEM部、销售财务部、空调器厂财务部、融资部、采 |
|购财务部、财务稽查部的过程检查。 |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 |工商管理类、公司经营管理、公共管理类、行政管理 |
|职业资格证书 |英语国家四级、计算机国家一级或二级 |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、自制力、果断力、参与性、主动性、智慧 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、组织能力、控制能力、分析判断力、书面表达能力、口头|
| | |表达能力、目标管理能力、时间管理能力 |
| |一般能力 |办公文书事务能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、生产管理 ｛ 6个月以上到1年，包括1年的相关工作经验 ｝ |
|2、其他管理和行政 ｛ 6个月以上到1年，包括1年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、现场调查 |
|(1)、现场检查[承办] |
|2、信息传递 |
|(1)、信息传递（与相关部门的沟通）[承办] |
|3、落实进度 |
|(1)、原竞标处理空调，今天提货，协调发货[承办] |
|(2)、落实柜机老品配套进度[承办] |
|4.负责QC管理，包括推动、登记、跟踪和成果申报。 |
|5.负责处理合理化建议和沟通信箱的处理,跟踪落实。 向领导提出管理改进建议. |
|6.负责管理经验的总结和管理成果的提报、每月组织管理改进提案。 |
|7.负责过程检查的汇总，每周出具一次书面报告。 |
|8.负责纠正措施和预防措施的跟踪验证。 |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |英语国家四级、经济师、计算机国家一级或二级 |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、自制力、果断力、参与性、自信、诚实、主动性、|
|能力 | |圆通、智慧、踏实、勤奋、热情 |
| |运动能力 |眼、手、足配合能力 |
| |管理能力 |沟通能力、组织能力、控制能力、分析判断力、书面表达能力、口头|
| | |表达能力、目标管理能力、时间管理能力 |
| |一般能力 |学习能力、数学计算能力、办公文书事务能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |经济师 |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |学习能力、数学计算能力 |
| 0 | negative_file/过程管理[0167006]工作说明书.doc |
富贵信托资金
□ 开发信托单
(一)顾客申请委托时，应填具“信托申请书(印鉴卡)”一份(各市县应填写二份，副本
留存，正本寄总公司列帐)。
1.本信托资金信托期间为二年期，信托金额为1000元以上，以每千元为单位。
2.本信托资金得随时接受委托，并以委托日为满期日。
(二)经办员接到“信托申请书(印鉴卡)”验对身份证统一号码。询明信托资金名称、用
途、期间及金额后填制收入传票(各市县应填写每一及第四联)请顾客(以下称委托户)向
出纳缴款。
(三)出纳员据经办员送来之传票依照“收款程序”处理后，将“号码牌”交给委托户凭领
“信托单”，传票送还经办员。
(四)经办员凭出纳员送交盖有收讫章之收入传票填制“信托单”(贴足印花)登记信托资
金帐卡(“申请书”“印鉴卡”)，传票一并层送主管人员核章。
(五)信托科长应在信托单金额上，信托单与帐卡合盖骑缝私章，并在信托单上加盖信
托单专用钢印后呈送主管检章。
(六)主管核对无误后，在信托单与存根连接处盖公司骑缝印章与骑缝私章。
(七)经办员按传票所注号数唱号，收回委托户所执“号码牌”，询明委托户信托资金名
称、期间及金额，经核对无误后将“信托单”交与委托户收执(各县市留存第四联，将第一
联送总公司信托科)。
□ 满期领款
(一)委托期间届满，委托户持单前来领款时，经办员根据“印鉴卡(帐卡)”检视下列各
点：
1.信托单已否到期。
2.信托单上委托户有否签盖原留印鉴。
3.信托单上之号码、帐号是否与帐上记载相符。
4.信托单与图章有无挂失止付等情况。
5.信托单有无涂改。
6.有无设定质押或转让过户等情况。
(二)经办员经核对无误后应根据会计科所分类的收益分配明细分别填制“取款凭条(代
传票)”、“领款(收益)凭条(代传票)”(均请委托户签盖原留印鉴)及有关传票，同时注销
“申请书兼印鉴卡”及结清“帐卡”(附于传票作为附件)后，信托单(须收回注销作为传票附
件)及凭条等一并送会计科长核算后转呈主管人员核章，同时发交“号码牌”与委托户以凭
领款。
(三)出纳员依照“付款程序”处理后，唱号收回“号码牌”，同时付款。
(四)信托资金运用的收益明细帐，会计科应切实配合有关部门，依照各种信托资金设
立的种别、期别予以分类，俾便于委托期间届满时结算付息(收益金)。
□ 领取收益
(一)本信托资金收益分配均订为每三个月结算一次。其收益的领取方法有下列二种即
： 1.委托户指定滚入本金生息者(订为每一年计付一次)。
2.委托户亲自前来领取现款者(订为每三个月计付一次)。
(二)信托资金每三个月(设立日起算)结算时间到期而委托户指定滚入本金生息者，经
办员应根据委托户所委托金额、期间、最低保证收益率计算收益，填制(借)收益分配金
(包括红利)，(贷)应付收益分配金(包括红利)、转帐支出及收入传票，将该收益滚入本
金，但未满十元者不予计息，惟在委托期间届满前，中途提领收益者即丧失滚入本金生
息的权利。同时红利的分配，规定为每满三个月结算一次，未满三个月部分概不计付。
(三)委托户如系携带“信托单”前来领取收益时，经办员应详细验对结算时间是否到期
无误后，在信托资金帐卡记入领取收益日期、收益计算期间、领取收益金额等，并填制
领款收益凭条(代传票)(请委托户签盖原留印鉴)及有关传票，连同“信托单”与“帐卡”等
一并送会计科。同时发交“号码牌”与委托户以凭领款。
(四)会计科据经办员送来凭证核算无误后呈送主管人员核章。
(五)委托户领取现款者，出纳员应依照“付款程序”处理。唱号收回“号码牌”，同时付
款。
□ 中途解约
本信托资金不得中途解约。但经过一年以上者，其信托单得由本公司购回。
□ 信托单的转让
(一)凡委托户申请过户时，应于觅妥“受让人”后，经双方依式填具“过户申请书”(如
附录5.7.1)一份签名盖章后，送交营业部门，经办员办理。
(二)经办员于接到“过户申请书”后，即检核出让人印鉴卡(帐卡)，经查明下列各项无
误后于印鉴核对栏盖章并记入过户备查簿，然后连同“帐卡”一并呈送主管人员核章。
1.申请书应填各项是否齐全。
2.出让人的印鉴是否与原“信托申请书”所留印鉴相符。(公司组织者应注意名称与代
表人姓名、地址及印鉴)。
3.出让人有无借款或提供本人或第三人为质押。
4.出让人对本公司所负或保证其他债务有无延不偿还。
(三)“过户申请书”经主管核准后，经办员应请委托户提出“信托单”办理过户手续(未
带信托单或有关债务及担保未清者均不得办理)。办理过户的程序为：
1.整理出让人之印鉴卡(帐卡)：
(1)出让人之“印鉴卡(帐卡)”，应在该帐卡备注栏注明“某年某月某日转让给某某人”
，并加盖经办员印章。
(2)受让人的“印鉴卡(帐卡)”，经办员应请受让人填具“新印鉴卡(帐卡)”，并在该帐
卡备注栏注明“某年某月某日由某某人受让”字样并加盖经办员印章。
(3)经办妥前项手续后，经办员应在出让人“印鉴卡(帐卡)”上加盖“注明”戳记，并在
该帐卡末行备注栏内注明“转某某人帐卡第××号”字样，同时将该帐卡所列内容逐笔记入
受让人新帐卡内。
2.信托单：
经办妥过户手续后应在信托单背面过户记录栏，填记过户年月日、出让人姓名、受让
人姓名，加盖主管职章及经办员印章。
3.贴足印花：
“过户申请书”应按照税率由委托户贴足印花，并加销印。
4.过户申请书：
“过户申请书”应贴在受让人“新印鉴卡(帐卡)”上，并在粘贴处加盖经办员印章，连同
已盖有“注销”戳记的出让人原“申请书”兼“印鉴卡(帐卡)”及转让的“信托单”手续费收入
传票等，一并呈送有关主管人员核章。
(四)过户手续办妥后，信托单交还受让人收执，交还时应于过户备查簿注明日期。
(五)委托户如经过一年以上，申请过户而无受让人者，其“信托单”得由本公司购回之
。其购回手续除比照前项规定的“过户程序”办理外，应注意下列各点：
1.信托单是否自设立日起已经过一年以上。
2.购回价格订为本公司购回当时时价为准，其标准为：本金加本金乘最低保证收益率
乘期间减已付收益金额。
3.经办员计算购回价格同时应向出让人扣收本金1%的手续费。
4.过户手续办妥后，该“信托单”所有权成为本公司所有。(依照过户手续在信托单背
面注明由本公司承受字样)并将购回价款依照规定付款手续将款项付给出让委托户。
(六)本公司承受该“信托单”后，如有顾客希望承受该信托单者，经办员应请顾客依照
开发信托单手续填制“信托申请书”(印鉴卡)、“帐卡”等有关凭证，其程序为：
1.信托期间为该承受原“信托单”信托期间所剩余的部分。
2.经办员接到受委托户有关凭证后，依照“过户程序”办理手续并据原委托户帐卡资料
，计算该“信托单”过户时的相当收益额连同本金填制现金收入传票请承受委托户缴款。
3.承受委托户缴款后，经办员将原“信托单”背面过户记录栏说明“某年某月某日由本
公司再转让与某某人”等字样。
4.经办员应整理有关帐卡以便结算。
□ 信托单的质押
(一)委托户以“信托单”向本公司质押借款或保证债务时，经办员应验对“信托单”及“
印鉴”，并将质押日期及金额等用红笔摘注于该委托户“信托单”与“帐卡”质权记录栏后，
送放款单位经办员办理质押手续。
(二)债务清偿后，经办员再于委托户“信托单”与“帐卡”质权记录消减栏以蓝笔注明清
偿日期核章，并凭委托户收执的本公司质押物收条将“信托单”发还委托户收执。
(三)因违反放款契约而将“信托单”解约抵偿债务时，如有尾数应转入“暂收款项”，并
函请委托户前来领款，以清悬帐。
(四)提供质押的“信托单”领取收益时，得凭委托户提供出的“质押收条”办理付益，惟
应在其收条记载记录(日期、付益期间及金额)，俟债务清偿退还“信托单”时与“帐卡”核
对。但委托户如有未了债务，应同时请有关部门办理。
□ 税捐
(一)营业税：应由本信托资金运用所获收益中扣缴之。
(二)印花税：应由本信托资金运用所获收益中扣缴之。
(三)所得税：二年期以上定期信托资金依法得免扣缴所得税外，在其期间未满二年前
中途解约领取收益者，仍应依法代扣所得税。
□ 信托单的补发，印鉴的更换
委托户“信托单”或“印鉴”如有遗失、毁灭或被盗窃等情况前来申请办理手续时，应请
委托户按照本公司挂失止付(如附录5.7.2、5.7.3、5.7.4、5.7.5)的规定手续办理。
如委托户原留取款图章并未遗失，而申请更换印鉴时，须由委托户填“更换印鉴申请书”
(如附录5.7.6)一份，签盖原留印鉴，并填具新印鉴卡一份，由经办员验对无误后，在新
印鉴卡上注明启用日期，同时于旧印鉴卡上加盖“注销”戳记，并注明日期及更换理由，
经主管核章后整理保存之。
□ 信托单的设定质权
委托户如将信托单作为公私营事业机构担保或保证债务用者，可申请设定质权，其处
理办法如下：
(一)由委托户与质权人联名填具“质权设定登记申请书”(附录5.7.7)(各市县应填写二
份，副本留存，正本寄总公司信托科备查)附具信托单(应盖妥原留印鉴)及“质权人印鉴
卡”一份二份申请。
(二)经办员验明信托单核对印鉴无误后，于信托单、委托户“印鉴卡(帐卡)”用红墨水
笔注明“本信托单于×年×月×日设定质权登记”字样后，一并层请主管人员核章。
(三)经主管核准后，签发
“质权设定登记承认书”如附录5.7.8(各市县应填写二份，副本留存，正本寄总公司信托
科备查)并发还信托单，质权人的印鉴卡等应附订于委托户印鉴卡，以备查考。
[pic]
(四)解除质权时，由质权人填具“信托单质权解除申请书”(如附录5.7.9)(各市县应填
写一份，解除时连同有关凭证寄总公司信托科结案)，附具信托单申请解除，经办员核对
质权人印鉴无误后，于信托单及委托户“
印鉴卡(帐卡)”用蓝色双线注销，并层送主管核章后发还信托单
(五)委托户处分信托资金(包括到期由质权人提领本益金)，应办妥质权解除手续方理
。
过户申请书
具过户申请人 前与贵公司缔结(信托单号码 字 号)信托资金
元整，信托契约之一切权利义务业已让与
先生，受让人自愿承担转让人与贵公司依据信托契约条款所订之一切权利义务，并由公
司核准之日起生效。兹由双方联名签署，函请查照，并希将委托户名义予以更换为荷。
此致
信托投资股份有限公司
转让人：
住 址： (原留印鉴)
职 业：
电 话：
受让人：
住 址： (印鉴)
职 业：
电 话：
年 月 日
(信字第 号)
[pic]
上开遗失凭证，请 贵公司先行查明备案挂失止付，一面当在
贵公司指定之报登载广告 天声明作废。至希洽理为荷。
此致
信托投资股份有限公司
(请签盖原留印鉴)
挂失人：
住 址：
电 话：
年 月 日
经理 襄理 科长 经办人
核对印鉴
(信字第 号)
[pic]
上开遗失凭证已于 年 月 日具书向贵公司挂失，并登贵公司同意之报
天声明作废，兹检附原报并邀同保证人
先生保证补领新凭证、领款。如此项遗失凭证日后发生纠葛致贵公司蒙受损失时由挂失
人及保证人(均包括其继承人及法定代理人)负连带责任，立即赔偿保证人并愿抛弃先诉
抗辩权。
此致
信托投资股份有限公司〖HT〗
印花 挂失人：
住址：
电话：
(请 签 盖
原留印鉴)
[pic]
电话
住址
职业
年 月 日(签名盖章)
经副襄理 科长 经办人
核对印签 (信字第 号)
[pic]
上开遗失图章请 贵公司准予挂失，挂失人愿在 贵公司同意之报登载遗失启事
天专声明作废，至希洽理为荷。
此致
信托投资股份有限公司 (请 签 盖
原留印鉴)
挂失人
住 址
电 话
年 月 日
经副襄理 科长
经办人
[pic]
上开遗失图章已于 年 月 日具书向 贵公司挂失，并登贵公司同意之报
天声明作废，兹检附原报并邀同保证人
先生保证更换新印鉴。如此项遗失图章日后发生纠葛，致
贵公司蒙受损失时，由挂失人及保证人(均包括其继承人及法定代理人)负连带责任，立
即赔偿。保证人并愿抛弃先诉抗辩权。
此致
信托投资股份有限公司
印花 挂失人：
住址：
电话：
[pic]
电话
住址
职业
保证人
经理襄理 科长
经办人 核对印鉴
(信字第 号)
[pic]
上开印鉴拟自 年 月 日起改用新印鉴，敬希 准予更换为荷。
此致
信托股资股份有限公司 (请 签 盖
原留印鉴)
申请人
住 址
电 话
年 月 日
经理襄理 科长 经办人
核对印鉴
(信字第 号)
（附录5。7。7）
质权设定登记申请书
径启者 将后列
贵公司所发出的信托单提供敝作为契约履行保证品，兹为确保权益起见，特邀同提供人
函请以质押权设定登记，敬请查照办理见复为荷。
此致
信托投资公司
申请人(质权人)
住 址
提供人(出质人)
住 址
[pic]
年 月 日
(信字第 号)
(附录5.7.8)
质权设定登记承认书
径复者 贵 年 月
日所请以后列信托单作为质押品一节，业经予以质权设定登记完妥，特此函复。
[pic]
此致
(信字第 号)
(附录5.7.9)
信托单质权解除申请书
本户 因需要资金，申请准予将 信托资金 元整(信托单号码 字
号)中途解约结清，收益分配金依照 贵公司规定计算，实感德便。
此致
信托投资公司
委托户
[pic]
经副理 科长 经办
年 月 日
(信字第 号)
| 0 | negative_file/富贵信托资金.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |看火组长 |职位编 |10605 |
|情况| | |号 | |
| |所属单位 |烧结厂 |所属部 |竖炉车间 |
| | | |门 | |
| |直接上级职位|班长 |
| |直接下属职位|布料工、看火工、齿辊工、软水工、链板工、 |
| |职位设置目的|协助班长工作，搞好班组建设，完成各项任务 |
|工作|布料岗位指挥调节炉况，协助生产，确保安全 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |组织看火工根据数据准确判断炉况，作业果断处理 |
| |检查各岗位设备运转情况 |
| |检查各岗位工的工作及劳动纪律情况 |
| |对分派的临时任务的安排与落实 |
| |检查各岗位的卫生清理情况 |
| |搜集本组成员的合理化建议并上报 |
| |召开班前、班后会，指出各项指标的完成情况及存在问题 |
| |主控室指挥管理调节，控制燃烧室温度，烧出合格球团 |
| |完成各种临时任务 |
|工作|奖惩权：对本组员工进行奖励、惩罚 |
|职权| |
| |考核权：对相关人员进行考核 |
|办公|个人专用 |笔1支、记录本1本、手提灯1台 |
|设备| | |
| |班组共用 |电话1部 |
|工作|内|汇|班长：当班生产情况及临时任务的完成情况 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|布料工：及时调整炉况，及清扫岗位卫生及场地卫生 |
| | |导| |
| | | |看火工：严格控制焙烧温度，加强与各岗位联系，组织生产 |
| | | |齿辊工：加强设备巡检力度，定时加油润滑及岗位、场地卫生|
| | | |链板工：保证设备正常运行，及时发现并处理设备隐患 |
| | | |软水工：保证向炉子供应合格的软水 |
| | |协|造球组长：及时调整生球质量，确保炉况良好，保证生产 |
| | |调| |
| | | |配料组长：人员利用方面管理安排、组织 |
| | | |外围组长：及时联系确定合适的煤气供应量 |
| |外部 |维修工：及时排除生产中的设备事故，缩短影响时间 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|基本|学历 |高中以上 |专业 |懂竖炉看火知识 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |25岁以上 |性别 |男 |
| |个性 |外向 |
| |工作 |有一定的工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |有熟练的操作技能 |
| |技能 | |
| |职前 |安全知识培训、竖炉看火培训 |
| |培训 | |
| |其他 |有良好的道德品质和敬业精神 |
| |要求 | |
| 0 | negative_file/烧结厂职位说明书－竖炉看火组长-0716.doc |
怎样写小说大纲？
对于像我这种业余创作小说的新人来说，写小说的首要问题从来都不是能不能“写好
”的问题，而是能不能“写完”的问题。
我想这不仅是阻碍大多数想写小说的人进阶为“小说作者”的第一道门槛，也是各文学网
站和电脑硬盘中“未完成”作品比比皆是的原因，而某些新奇的点子、绝妙的设定或非常
出彩的人物或许也就此与世无缘了。
幸运的是，美国畅销书作家凯蒂·维兰德《小说的骨架》为我们提供了轻松跨越这道门槛、
“创作出完整小说”的制胜法宝——小说提纲。
[pic]
所谓“提纲而众目张，振领而群毛理”，在《小说的骨架》中，凯蒂·维兰德主要介绍了从前
提开始，结合故事创作技巧，逐步搭建小说提纲的方法，最后通过精简提纲，让创作者
一目了然地掌握小说的重要站点和目的地，理清连接每一个站点的线路，摆脱对时有时
无灵感的依赖，一往无前，直到创作出完整的小说。
除了创作写作指南，凯蒂·维兰德还是一名小说作家，有《守望黎明》、《梦境者》等小说作
品，她还通过博客和邮件指导过数以千计的作家，可以说，她的写作指南不仅源于实践
，更经历过无数再实践的检验，十分“接地气”。
《小说的骨架》一开始就指出“提纲因人而异”，每章末不同作家的访谈也证实了这一点，
而书中主要介绍的是凯蒂·维兰德写提纲的方法，她坦陈自己提纲的篇幅通常超过一本笔
记本——是“堪比初稿”的提纲无疑了。
看到这儿的朋友千万不要下车！因为“堪比初稿”的提纲只是最终呈现结果，若梳理一下
，就会发现这是一种特别适合“易弃坑”新手学习的提纲创作方法：从源头、步骤和辅助
工具三点提供全方位保障，让你写完提纲就约等于写完小说！
一、源头挖掘：决定小说能否完成的根本
如果不想让小说夭折，我们就必须挖掘它的源头，确保它有足够的生命力来支撑之后的
生长、开花及结果。
回忆一下，你想写某部小说的“想法”是怎样诞生的？是源于一个人，一个梦？还是受启
发于一个故事？
关于“想法”的诞生，凯蒂·维兰德提到了“‘如果’问句”——“‘如果’为你提供了想法，前提
句为你提供了小说”，而“前提句”则是维兰德重点强调的“写提纲”的前提。
另一方面，维兰德又将小说创作分为“构思——写提纲——创作——修改”四步，即在写提纲之
前，还有一步 “构思”。
若将以上关键词进行梳理，我们就可以整理出“写提纲”之前需要完成的“源头挖掘”工作
：
[pic]
源头挖掘，确保有支持其生长开花结果的生命力
1.想法：你有一个”想法”要写成小说，比如“如果一个人死后到了自己的梦境世界会怎么
样？”
2.构思：围绕“想法”，你逐渐有了一些不成系统的关于人物、情节、冲突、结局的设想
，这些设想足以让你提炼出“一句话”。
3.前提句：用一句话涵盖小说的人物、背景和主要冲突，最好体现出主要问题，比如“选
择梦境还是现实”。
4.挖掘：围绕前提句，展开头脑风暴——“如果毁灭梦境世界他就可以重生会怎样？”“如果
包括毁灭梦境中他深爱的人的一切呢？”这样不断深化“前提句”，确保写提纲之前“前提
句”是充满潜力的——如果不是，那你就省事儿了。
二、步步为营：写完提纲就约等于写完小说
[pic]凯蒂·维兰德创作提纲的步骤
1.基础搭建——场景
有了“前提句”，就可以开始对小说骨架的“基础搭建”了：
★场景清单
概述标志起承转合的“里程碑事件”，按顺序罗列能想到的“所有场景”。
★场景检验：标出问题
浏览按顺序列好的场景清单，标出“情节空白（A到B不连贯）”“情节破绽”“逻辑与完整性
”“其它问题”。
★完善场景：连点成画
补充空白，修补破绽，推敲逻辑，确保框架完整。
这一阶段，你需要“自由书写”，大开脑洞，比如填补情节空白的不一定是情节，也可以
是一件物或一个人；相信“直觉”对“好点子”与“坏点子”的判断；思路中断的时，选择“提
问”而非“陈述”。
2.融入核心元素——动机、愿望、目标、冲突、主题
经过“基础搭建”，小说的大致形状已经能看出来了，接下来你需要融入一些元素，让框
架更稳固，让组成框架的各部分更具体，比如框架连接点要加粘合剂，某个部分要打磨
出曲线。
“冲突”是这一步的核心，小说就是“冲突”：大冲突，小冲突，内在冲突，外在冲突，关
系冲突，性格冲突，甚至环境冲突……
可以说，我们写小说，就是在写冲突，那如何写“冲突”呢？
很简单，为“动机、愿望与目标”设置“障碍”，“冲突”就产生了。
3.补充深化——幕后故事、人物设定、小说背景
融入核心元素之后，小说框架已经从“能看出大致形状”升级为“能看出是什么东西”了，
但这个东西是“僵硬”的，它需要被补充深化，以变得“生动”。
这一步就是对涉及“幕后故事、人物设定、小说背景”的场景进行补充深化（这些场景在
基础搭建之后就已经有了，否则时间、地点、人物都没有，你是怎么完成基础搭建的？
）
★幕后故事——时间（线）：激发事件→人物的过去
★人物设定——人物：人物初始设定与最终变化
★小说背景/世界建构——空间/地点：人物的生活环境
对以上三点进行补充深化的重要参考就是第二步的核心元素。
比如探讨“幕后故事”，就需要结合“动机”，人物的动机往往隐藏在人物的过去，揭开人
物的过去，就要有“激发事件”，而“激发事件”通常和“冲突”如影随形。
4.拓展检验——拓展版提纲：视角、结构、场景、其它
时间和空间上的补充深化让故事有了“立体感”，有血有肉的人设与合情合理的人物变化
让故事变得更加生动，接下来，你需要从这些具体的板块上抽离，从整体布局上对小说
大纲进行拓展检验：
★视角
同样一个情节，你用不同的视角叙述，情节张力就不一样，效果也会天差地别，学会找
到那个“最能打动读者”的视角。
★结构
浏览开头、中间、结尾，确保首尾呼应。
★场景
①每个场景都是“有用的”，如果一个场景可有可无，那它就是没用的。
②确保场景之间环环相扣，如果你怎么也找不到合适的方法从场景A到场景B，那就从B倒
推A，这种逆向提纲更容易赋予场景之间紧凑感。
★其它（动作/关系/幽默感）
在提纲阶段，也不要忘了小说需要一些“软”性的东西：
【动作】：你笔下所有事物都是活的，草木有枯荣，食物会腐败，人心易变……宏大或细
微，自然或刻意，这些“动作”推动了故事发展。
【关系】：注意人与人、与物体、与环境之间的关系变化。
【幽默感】：生活从来都不会缺少幽默感，这是生活可以继续的原因，小说也一样——哪
怕你写的是悲剧，总之，无论何时都不要丧失一颗幽默的心。
5.精简提纲
写提纲的实质就是“高效地探索小说的一切可能性”，现在你探索完了，就该回到提纲的
功能——指导小说创作上，指导不宜太过繁复，所以你需要对提纲进行“精简“：
★整理场景（删除、合并、改善）
依据必要性和有效性，砍掉可有可无的场景，合并两个甚至更多的次要人物，改善背景
，让提纲更加一目了然。
★拆分章节
你最好在提纲阶段就划分好章节并遵循以下原则：
①让人读下去：让读者在每章结束时都会忍不住期待“接下来呢？”方法不只有“设悬念”或
“预示冲突”，这里有“十一条建议”。
②控制节奏：章节长短体现节奏缓急。
③运用“场景切换”：除非情节必要，你无须在场景过渡上浪费笔墨，直接切就行了。
这样一步步下来，你就会发现不知不觉已经完成了95%的小说创作，耗费的时间却只有写
初稿的四分之一，而你对每一章该写什么都已成竹在胸，剩下的，就只是坐下来细化而
已。
三、辅助工具：确保完成提纲“不卡壳儿”
如果说“提纲”为我们“写完小说”提供了保障，那么确保我们“写完提纲”的又是什么呢？
★问题工具
“句号”会堵死灵感，而“问号”却是一把钥匙，“问题工具”是治疗灵感枯竭的灵丹妙药，
遇到障碍不要陈述，要提问，请善用“‘如果’问句”、“为什么”。
★表格工具
人物采访表——帮助你全面了解笔下的人物，找到将其“写活”的关键。
九型人格表——为描述你理想中的人设提供精确的词汇。
你甚至可以结合书中理论自制“人物变化表”“读者期待/意外表”。
表格工具会引导“动不动就想人物台词、细节描述”的你，去思考“更重要”的东西。
其实最根本的原因是，“写完提纲”本身就比“写完小说”容易，因为“写提纲”属于理性的
梳理工作，依赖于科学的技巧；而“写小说”更侧重于感性的艺术创造。
兰登·罗伊尔在《一本小小的红色写作书》中指出“写作一部分是科学，一部分是艺术”，我
们写提纲来指导创作，就是典型的“用科学指导艺术”。
“提纲”就是依据科学技巧、遵循规则而构建起来的框架，初学时，我们需要把自己放在
这个框架里，以弥补思路的不足和短缺，为写作提供动力和保障。
然而“尽信书不如无书”，一味比葫芦画瓢是行不通的，我们之所以阅读这类写作指南，
不仅仅是为了学习科学的创作方式，更为了在不断尝试中，找到并创建属于自己的写作
方法。
毕竟对于一个想要将写作升级为终身技能的人而言，适合自己的才是最有效的，希望这
本《小说的骨架》是你找到自己写作方法的一个起点。
| 0 | negative_file/怎样写小说大纲.doc |
连续三年业绩200%增长的化工细分龙头，反手吞下化妆品界“富士康”，净利率超同行2倍；成本下降+下游需求旺盛，这家把双主营都做到全球前三的公司即将迎来双击——1219脱水研报
作者：脱水研报 2018年12月19日 22:08
字数 4,936
阅读需 13分钟
导读：
1、纺织制造：天风纺服团队预计明年上游纺织板块优于品牌端，看好布局越南的纺织制造公司。核心逻辑主要是，量价齐升+规避my战。量的逻辑就是越南产区产能释放，价的逻辑在于纺织企业70%的成本是棉花。而棉花的供需缺口仍存，未来棉价预计将温和上涨，也有利于企业产品进行提价。此外，越南在水电、人力成本、税费优惠等方面的成本优势十分突出，也有利于净利率回升。标的，百隆东方、健盛集团。
2、青松股份：公司本身是樟脑丸龙头，市占率第一，净利连续三年200%增长。继续扩张主业同时拟收购诺斯贝尔切入化妆品代工领域。面膜产能世界第一，深度绑定屈臣氏、妮维雅、资生堂、膜法世家等大客户，毛利率净利率水平远超国际前三大代工厂。对标纺织业代工龙头申洲国际10年百倍之路，诺斯贝尔作为国内最大化妆品代工龙头，空间很大。
3、软包电池：中国新能源车产销高增带动动力电池的装机量快速增长，软包电池高安全性、高循环性能、高能量密度，几乎完美契合动力电池发展趋势，2019年需求增速达100%。独角兽孚能科技拿下某德国著名车企订单，强势利好铝塑膜，年均需求是2018年的3-4倍。孚能科技铝塑膜的一供新纶科技，3C领域铝塑膜龙头道明光学值得关注。
4、中材科技：公司的玻纤业务受益于旧产线的技改，成本不断降低带动毛利率年年提升，相比行业龙头，未来依然还有较大提升空间。风电业务受益于国内弃风限电业务的改善，需求逐渐复苏，随着红六省解禁的越来越多，未来新增装机量有望继续上行。与下游龙头金风科技的诉讼案件也已经落地，结果好于预期，投资者已经无需为两家公司合作关系受损而担心。
5、轨道信息化：为对冲经济下行，今年7月起加码基建被一再重提，细分尤以轨交为甚。数据显示铁路固定资产投资完成额累计同比增速已从4月-8.9%回升至10月5.1%，轨交投资触底反弹态势了然。产业链中，除轨交装备，后周期的信息化市场同样进入需求加速释放期。对标运达科技（西南交大集团旗下优质资产多，注入预期强）、佳都科技（轨交业务拓至全国18城，5年收入复合增速高达84%）。
正文：
1、有这一动作的纺织制造公司都很牛，比如健盛集团、百隆东方 （天风证券）
这是纺服板块的一篇年度策略。天风证券认为，品牌服饰端业绩仍在寻底。三个因素，一是17年“冷冬”的高基数影响；二是，零售数据持续走弱的预期；三是，今年上半年大部分品牌公司销售良好，备货较为乐观，而下半年终端零售承压，也容易造成库存积压。所以，19年品牌服饰的销售不是太乐观。
明年的机会何在？天风认为主要有以下几点：
①新常态下的“高性价比”
目前中国“M型”消费结构十分明显，消费将高性价比和奢侈两极分化。与此同时三四线消费升级持续进行。
特别是，一二线城市房贷、租房等居住支出成本较高挤压消费，使得一些新中产倾向购买高性价比产品。相反，三四线城市及农村的购买力却在提升。有个数据，2017年我国农村居民人均可消费支出为1.10万元，增速是8.14%；城镇居民人均可消费支出为2.44万元，增速仅5.92%。互联网及移动互联网的普及也打破了地域渠道限制，使三四线消费观与一二线快速趋同，尤其是适合网购的产品品类。
天风证券认为目前国内的人口、经济、消费特征等可类比日本80年代的消费升级，日本当时诞生了以“高性价比”产品为主导的服装公司优衣库。目前，中国可对标的就是小米等高性价比产品的快速崛起。
A股中，未来受益这种高性价比消费观的上市公司有开润股份、南极电商等。开润股份是小米生态链中第一家在A股的上市公司。产品以箱包为核心，拓展至功能性鞋服及配件，专注“成人+儿童”出行市场，有望成为A股具有“新零售、新电商”基因的生活消费品公司。
②上游纺织板块关注越南设厂
天风预计上游纺织板块优于品牌端，看好布局越南的纺织制造公司。核心逻辑主要是，量价齐升+规避贸易战。
纺织制造企业将产能布局在东南亚地区，充分享受政策红利，降低生产成本；同时，明后年上游企业海外产能释放确定性较强，驱劢业绩稳健增长；另外，企业的出口订单部分转移，也将有效规避避贸易战可能带来的负面影响。避免断更，请加微信501863613
量的逻辑就是海外产能释放，价的逻辑在于纺织企业70%的成本是棉花。目前棉花的供需缺口仍存，未来棉价预计将温和上涨，有利于企业产品进行提价。
分享两张图，下面一是越南产区的水电、人力成本、税费优惠等成本优势十分明显。图二是，在越南有产能布局的上市公司梳理，包括百隆东方、健盛集团、鲁泰A等。
越南产区的成本优势在上市公司数据上，有两个力证。百隆东方2018年前三季度，越南工厂净利率14%，国内仅8%；健盛集团越南产区的盈利能力也高出国内8pct。
③业绩提前见底、稳定增长的公司
天风建议可关注业绩有望提前见底、稳定增长的公司。如女装龙头歌力思。
10-11月线下同店、零售等数据增长已逐渐恢复，2018Q4收入增速预计好于2018Q3，公司业绩已经过了最差的时候。
2、连续三年业绩200%增长的国内小青龙，反手吞下化妆品界“富士康”，净利率超同行2倍，将复制申洲国际10年百倍之路（国金证券）
青松股份近期收购的诺斯贝尔是国内最大化妆品ODM企业，市场关注度非常高，脱水君借国金深度报告详细梳理一下。
①市占率第一的的樟脑丸龙头谋求新发展空间
青松股份主要产品樟脑、冰片、香精香料等，是全球樟脑丸龙头企业，国内市占率第一。受益于松脂-松节油-樟脑产业链传导及放大，产品价格大幅提升，近三年净利增速超200%，18年前三季度毛利率/净利率分别40.77%/28.15%，大幅提升12/15个百分点。
主业继续扩张（19年樟脑产能扩张至1.5万吨、1.5万吨香料产能正在验收），同时考虑到樟脑行业空间有限，积极向外拓展。瞄准了化妆品制造，拟收购诺斯贝尔90%股份。
②诺斯贝尔是国内最大化妆品ODM企业
公司目前产能可达日产面膜650万片、膏霜60万支、湿巾3000万片，面膜产能全球第一。客户涵盖屈臣氏、妮维雅、资生堂、膜法世家等众多知名大牌客户。
面膜是诺斯贝尔主打产品也是毛利率最高的品种（30%+），营收占比超过60%，17年营收增速在35%以上；另外三块收入来自湿巾、护肤品和无纺布制品类，其中无纺布增速较快达到44%，占比从16年的6.79%提升至目前的9.57%。
③面膜是化妆品增长最快领域，有望复制申洲国际10年百倍之路
化妆品贯穿女性一生的刚需消费，2017年-2021年复合增速将达到8.3%，而面膜是其中增速最快的子领域，复合增速将超过11%。
对标纺织业的标杆性企业申洲国际，绑定知名大客户NIKE、ADIDAS、PUMA、UNIQLO，股价实现10年百倍增长。化妆品行业也涌现出规模化的ODM制造商，国际巨头有Cosmax科丝美诗、Kolmar科玛和Intercos莹特丽、而国内最大的就是诺斯贝尔，公司面膜核心客户御家汇（御泥坊）和上海悦目（膜法世家）17年营收增长均在50%以上。
对比国际代工企业，斯诺贝尔营收虽在营收上有较大空间（15亿对比50亿），净利润水平已经非常接近。得益于中国劳动力成本较欧美日韩明显更低，高毛利的面膜业务拉高整体盈利情况，毛利率和净利率水平远超国际前三大化妆品代工厂。
3、一口气拿下了4倍于市场规模的大单，未来两年增速超100%，这个惊天独角兽没上市却有个业绩爆了的第一供应商（光大证券）
2018年1-11月中国新能源车产销同比高增约65%，这也拉动了动力电池的装机量快速增长。动力锂电作为新能源车的核心部件，成本占比42%，必将借助新能源车的东风迎来绝佳的发展机遇。
（1）动力锂电池市场需求空间巨大，迎黄金发展期
动力锂电的年需求曲线与新能源车的产销曲线趋势一致，且增长幅度更大，因为动力锂电的增长涵盖：①新能源车数量的增长；②单车平均带电量的提升。预计到2020年，新能源车对动力电池的需求量合计达到118.5GWh。
（2）软包电池优势独特，渗透率持续提升空间广阔
目前主流锂离子电池封装分为三类：软包、方形和圆柱，内部组成大同小异，区别在外壳：软包用铝塑复合膜，方形和圆柱用金属材料。
三种方式各有优缺点，但软包除了成本高、工艺难这两大门槛之外，几乎完美契合动力电池发展趋势。
高安全性：发生安全问题时，软包电池会胀气裂开，但金属外壳电池易炸；
高循环性能：100次循环衰减比铝壳少4%-7%，循环寿命更长；
高能量密度：同等电池容量，比钢壳轻40%，比铝壳轻20%，强势提升能量密度。避免断更，请加微信501863613
目前，软包电池渗透率仅13%，预计2020年能提升至30%，空间广阔。
（3）国内软包电池行业
目前具备量产软包电池的厂商主要有北京国能、孚能科技、亿纬锂能、卡耐新能源等。
亿纬锂能在昨日的分享中详细说了，感兴趣的戳：新能源车领域“小华为”，下狠手搞研发，做什么都能火速跃居一线，刚打入国外高端供应链+未来3年需求复合增速翻倍起；市占率88%、ROE35%秒杀一切对手，沉寂三年后推出重磅产品，单价提高50%——1218脱水研报
今天重点说一下独角兽孚能科技，近日与某德国著名车企（大概率戴姆勒）签订2021-2027年的供货协议，供货规模合计140GWh，涉及金额高达200亿欧元。
说两个国内业绩高速增长国内铝塑膜生产企业：
新纶科技：孚能科技铝塑膜的一供，二期产能2019年投产，届时将成为全球最大的铝塑膜生产商；
道明光学：主要客户在3C领域，2018年上半年销量已超去年全年。
4、毛利年年提升，需求渐渐复苏，这家把双主营业务都做到全球前三的公司即将迎来双击（天风证券）
第一业务成本不断降低，第二业务下游需求旺盛，天风证券的这篇研报把中材科技逻辑分析得很清楚了。
①旧产线技改，成本下降空间十分可观
玻纤是中材科技目前的第一大营收业务，主要来自于子公司泰山玻纤的贡献，而泰山玻纤是全球五大、中国三大玻纤制造企业之一。与行业龙头中国巨石相比，虽然销售规模不及它，但是由于产品更加多样化，泰山玻纤的销售均价整体更高。
截止2018年8月，中国巨石已经完成全部生产线的更新换代，生产线主要以10吨以上大型生产线为主，生产效率大幅提升。相比之下，泰山玻纤仍然有许多产能5万吨/年以下的小生产线仍在运行，占比达到23%，远高于中国巨石的7%。目前来看，与中国巨石相比，泰山玻纤的产能升级还有很大的空间。
所以，中材科技也意识到了这一点，于2017年底开始追赶。为了提高产能效率，有效控制成本，截至2017年底泰山玻纤已有多条产线新建或技改项目被列入公司在建项目，预计将在18-19年逐步开工，随着产能升级换代，企业的生产成本有望逐步下降，生产效率毛利率稳步提升。
②风电行业景气向上，叶片龙头率先受益
除了玻纤业务排在行业前列之外，中材科技同样也是风电叶片行业的龙头。公司已经连续十年内市占率保持增长，连续七年市占率第一。
此前风电行业的投资一直受制于弃风限电的问题，但是随着红六省的逐渐解禁，全国新增装机规模将逐步上升，最近全国的增量基本上也是由率先解禁的三省贡献的。目前仅剩甘肃、吉林、新疆三个地方还未解禁，其中新疆的数据已经连续四个月走好，未来逐步解禁可期，中材科技的风电叶片业务也将随着红六省的解禁而受益。并且在优惠上网电价的激励之下，市场依然具备加速装机的动力。
③诉讼事件利空落地，结果好于预期
2014年5月，金风科技与公司控股子公司中材叶片签订了风电叶片供货协议，向中材叶片采购巴拿马项目二期所用的全部88套叶片（其中包含2套备品备件）。2015年10月，巴拿马项目业主UEPII与金风科技及其关联公司因巴拿马项目货款和产品质量发生纠纷，并产生仲裁。2018年上半年，金风科技向UEPII支付仲裁金额合计7131.34万美元。
诉讼案未落地之前，投资者总是会担心诉讼案件的持续会影响公司与金风科技的合作关系，毕竟金风科技也是下游整机厂的龙头企业。现在从仲裁结果看，双方共同承担赔偿额，有利于双方继续推进合作。且公司在去年已经计提了5731万，今年需要计提的金额好于预期。利空彻底落地后，公司将轻装上阵。
5、市场越动荡，它越勇敢越稳当！2019最确定、产业链公司齐刷刷现拐点、机构准备入场捡底部带血筹码（国泰君安）
基建投资被视作我国“稳增长”的重要手段，对GDP增长拉动显著，尤其在今年myz、金融去杠杆、地产调控、经济下行压力大背景下，基建投资一再被重提。
目前，已有不少省份将轨交作为基建短板所在，规划选择向其倾斜。数据显示，铁路固定资产投资完成额累计同比增速从4月的-8.9%回升至10月的5.1%，加速效应十分明显。另外，本月发改委已批复三个城市轨交规划，今日批复的沪、杭轨交三期调整规划，两地新增投资项目金额超3500亿。国君认为，伴随轨交投资的触底反弹，除了轨交装备，后周期的信息化市场同样有望快速打开。
①铁路信息化滞后于基建周期，现已进入投资高峰期。
据《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》规划，预期2017-2020年将新建城市轨道交通2000公里以上，涉及投资1.6万亿。信息化在铁路交通整体投资占比10%，重视程度迅速提升。
2017我国铁路信息化行业投资金额接近380亿，随着铁路基建投资提速（目前我国正建设或规划轨道交通的城市数量达39个，2020年将超50个），轨交信息化将同步迎来更大需求空间。据前瞻产业研究预测，到2023年新增线路的铁路信息化投资金额将达610亿。若考虑对既有线路的改造，市场空间则更庞大。避免断更，请加微信501863613
在城轨信息化细分中，信号及监控子领域最值得期待。信号系统份额最大占比27%，其次综合监控系统占比16%，预计2022年这两项市场规模均将破百亿。
②对标。
18Q4以来相关产业上市公司已经进入订单加速落地期。对标思维列控（列控运行系统行业寡头）、世纪瑞尔（铁路行车安全监控领域龙头）前期有所覆盖，不赘述。
运达科技，轨交全产业链综合解决方案提供商。基本面与在手订单均在四季度止跌反弹，毛利已由2017年的46.13%升至目前的59.59%。值得注意的是，公司为西南交大集团产业化上唯一的上市公司平台，存在更多集团公司优质资产注入预期。
佳都科技，国内唯一一家拥有自动售检票系统、屏蔽门系统、综合监控系统和通信系统等四大智能轨道交通核心技术的企业，产品线齐全。轨交业务已扩展至全国18个城市，2013-2017该业务收入便从0.93亿增至10.74亿，年均复合增速高达84%。
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转让技术秘密和补偿贸易合作生产合同
甲 方：
地 址： 邮码： 电话：
法定代表人： 职务：
乙 方：
地 址： 邮码： 电话：
法定代表人： 职务：
甲、乙双方在平等、互利基础上，经充分协商，达成如下协议，以期遵守。
第一条 技术名称、资料
1.技术名称、权属：
2.“技术文件资料”的定义、范围及交付：
（1）一般技术资料包括：
（2）产品设计图纸：
（3）生产技术资料：
（4）资料的修改：
（5）资料的提供方式：
a.对一般技术文件应提供三份蓝图或同等数量的清晰的复制图；
b.对产品设计图纸应提供一份生产底图及两份蓝图；
c.对生产技术资料应提供两份蓝图；
d.对已提供过的完全相同的重复资料，可免于提供，但需在清单中予以注明。
（6）资料的交付进度：
a.根据资料定义的规定，在签订合同后30天需交付合同产品的全部技术资料和图纸
；
b.根据资料定义的规定，在签订合同后于 年 月 日前需向
交付合同产品的全部技术资料和图纸。
第二条 合作期限
1.以补偿贸易进行使用生产期限为2年，2年后若合资经营条件不成熟，则可延长合
作生产期限，但最长不得超过5年。
第三条 转让技术秘密和技术文件
1.乙方提供合同产品的设计计算、产品图纸、制造工艺、质量控制和试验安装、调
试、运载及维修等有关合同产品的全部技术资料，必须和目前使用的资料内容相同。
2.合同产品资料的审核和验证：
乙方对提供甲方的产品设计图纸、制造技术资料的完整性、正确性、清晰性负责。
3.在合作生产期间，甲方将以最优惠价格向乙方提供本项目市场不能提供的零部件
。具体内容另行商定。
4.甲方保证向乙方转让的技术秘密和技术资料不受任何第三者的指控。
第四条 价格和支付方式
1.乙方向甲方支付技术秘密和技术资料费用期限如下：
年 U.S.D（大写 美元整）
年 U.S.D（大写 美元整）
年起以后的2年中按每年净产值（即每年总产值扣除进口部分价值和税收费用后的产值）
其提成费为 %.
2.合同签署生效后（30）天内，乙方按照由
银行提交的甲方下列单据，予以第一次支付总金额的 %，即
U.S.D.（大写： 美元整）。
（1）根据附件 要求，提供第一批资料的空运提单；
（2）经乙方确认的 银行出具不可撤销的保函正副本条一份；
（3）甲方的商业发票一式两份；
（4）甲方即期汇票一式两份。
3.于 年 月
日乙方收到甲方提交的下列单据后，予以第二次支付 年总金额的
%现金，即 U.S.D.（大写： 美元整）。
（1）按附件 要求于 年 月
日提供第二批资料空运提单；
（2）甲方商业发票一式两份；
（3）乙方即期汇票一式两份；
4.双方同意 年用现金支付， 年付 %现金，其余
%金额用乙方返销产品补偿。
5. 年的费用本年 月
日支付，甲方交付商业发票一式两份。
6.自____年起及其后各年份按3.1款规定的提成费用应在每年 月
日在收到甲方商业发票（一式两分）后支付。
7.在合作生产期间鉴于PITC遵照3.1款已向甲方支付了转让技术秘密的部分费用，若
合资经营时机成熟，双方同意成立合资经营企业时，则甲方将其剩余部分的技术秘密费
用可作为投资的一部分。一旦双方不能进行合资经营，在5年之内合作生产被迫终止时，
乙方确认向甲方支付技术秘密费用的剩余部分。若出现上述情况，对支付技术秘密费用
的进度和方式由双方在适当时候予以协商。
第五条 合作生产和补偿贸易
1.为有利乙方的外汇平衡，甲方同意乙方生产主机返销。
2.上述订单的总值必须保证不低于乙方每年向甲方支付购买零部件所需费用总额的
%.甲方同意在乙方补偿能力扩大及甲方需求的前提下，其补偿的百分比可以不受限制。
3.乙方将以优惠价格同甲方提供产品。其品种、数量、交货期等将由双方在每批合
同中商定。产品必须符合标准。
4.甲方要求乙方接到上述产品图纸后立即试制主机。首批产品各一台将分别在双方
进行试验，在试验合格的基础上甲方要求乙方 年内提供主机
台。其价格、交货期在签订正式合同时商定。
第六条 保证
1.甲方保证，在合同有效期内所供应的资料应是最新技术的成果，其内容与目前使
用的完全一致。
2.甲方保证所供资料是完整的、正确的、清晰的。
第七条 税费
1.凡因履行本合同需缴纳的一切税收，发生在乙方国外的均由甲方承担。
2.乙方履行本合同需缴纳的一切税费，发生在乙方国内的均由乙方承担。
第八条 商标
1.乙方有权使用甲方商标和合同产品的序号。乙方将下列商标标明在
生产的合同产品上：
2.乙方制造的铭牌，报价单、技术规格书、广告、说明书、样本等，凡是合同产品
均以甲方名称来表示。
第九条 包装
1.须用坚固的木箱包装，适合长途海运，防湿、防潮、防震、防锈、耐粗暴搬运。
由于包装不良所发生的损失，由于采用不安全或不妥善的防护措施而造成的任何损失，
卖方应负担由此而产生的一切费用或损失。
2.卖方应在每件包装上，用不褪色油漆清楚地刷件号、尺码、毛重、净重、“切勿受
潮”等字样，并刷有下列唛头：
3.装箱单两份，注明毛重、净重、尺码和所装货物每项的品名数量。
第十条 不可抗力
1.签约双方中的任何一方由于战争及严重的火灾、水灾、台风和地震或其他双方同
意的事件而影响执行合同时，双方同意延长合同期限，延长时间相当于事故所影响的时
间。
2.责任方应尽快将发生的人力不可抗拒事故的情况用电报通知另一方，并在14天内
以航空挂号信将有关部门出具的证明文件交给另一方确认。
3.若人力不可抗拒事故延续到120天以上时，双方应通过友好协商尽快解决本合同继
续执行的问题。
第十一条 仲裁
1.因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争执，双方应通过友好协商解决。
已经协商仍不能达成协议时，则提交仲裁解决。
2.仲裁地点在瑞典斯德哥尔摩商会。
3.仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力。
4.仲裁费用除仲裁机关另有裁决外，应由败诉方负担。
5.除了在仲裁过程中进行仲裁的那部分外，合同的其余部分在仲裁期间仍应继续执
行。
第十二条 合同生效及其他
1.本合同于 年 月 日由双方代表在
正式签字。自签字之日起生效。
2.本合同以英文写成一式四份，双方各执一式两份。
3.本合同附件为本合同不可分割的部分，与正文有同等效力。
4.双方在本合同生效前交换的所有文件、函电等在本合同生效的同时自动失效。
5.本合同只能根据合同双方授权代表签名或盖章的书面文件进行变更、追加或修改
。
6.在执行合同期内双方的通讯均以函电进行，一式两份。
甲方： 乙方：
代表签字： 代表签字：
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II《太阳城》的版本和译本
[苏联]A.彼得罗夫斯基
《太阳城》最初的原文是用意大利文写的；据1941年的出版者鲍皮奥推测，所有的十一
册抄本，都是十七世纪头几十年代的抄本。康帕内拉在1613年把自己的《太阳城》译成拉
丁文，但是这个译本在十年内没有出版。《太阳城》的拉丁文版最初是在1623年由T.阿达
米在法兰克福出版的，书上所加的标题是：多明我会会士弗·托马斯·康帕内拉·卡拉布里
著《实在哲学》的后四部分，即论物的本质，论人的品质，论政治(太阳城即附在这一部分
内)……法兰克福1623年版，后来在十七世纪又再版两次。1637年，《太阳城》被列入康帕内
拉本人准备编的文集第二卷(巴黎版)：多明我会会士托马斯·康帕内拉著《辩论集》四辑，
其中《实在哲学》部分四卷……见康帕内拉文集第二集，巴黎1637年版。作者逝世后，1643
年它又在乌得勒支(Ytpext)出版：弗·托马斯·康帕内拉著《太阳城，诗体哲学共和国的理
想》。乌得勒支1643年版。后面这两个版本(其中的乌得勒支版本是第二版即巴黎版的翻
版本)和第一版出入相当大，这主要是因为作了许多增补，这些增补大部分是属于原文的
最后几页的。至于这几个拉丁文版的原文，那么它的某些地方也和用十一册抄本保存下
来的、索尔米在1904年最初发表的第一个意大利文版本有很大的出入。1912年克瓦恰拉
在尤里耶夫(现名塔尔图)发表了意大利原文的梵蒂冈抄本，并附有维也纳抄本的原文作
为对照。奇雅姆波利的意大利文版本是在1911年出版的(1939年再版)，而帕拉廷的版本
则是1920年在那波利(那不勒斯)出版的。最后，鲍皮奥在1941年出版了带批判性的意大
利文版本，其中也刊载了1637年巴黎版的拉丁文原文，而且这个意大利文版本是在卢卡
保存下来的抄本的翻印本，据鲍皮奥指出(第193页)，它是《太阳城》这个最初原文的最后
定稿。
十七世纪出版的拉丁文原文几个版本的标题相互间稍有出入。例如，第一版的内封面
上印的是弗·托马斯·康帕内拉著的政治附录：《太阳城，哲学共和国的理想》，而在1623
年版的原文第一页上则印着：《太阳城》或《共和国的理想》，诗体的条辩。我们在1643年
的第三版中也发现内封面与第一页有所不同：在内封面上是《太阳城，诗体的哲学共和国
的理想》，而在第一页上则是《太阳城》或《诗体条辩》。
意大利文原文抄本的标题也是互不相同的，并且与拉丁文的标题也有所不同。两个罗
马抄本和一个伦敦抄本中的标题是最详细的标题，它在俄文译本中是：“托马斯·康帕内
拉法师的《太阳城》，即关于共和国的对话，其中认为基督教共和国的革新思想是符合于
上帝给予圣叶卡德琳娜和圣布利吉塔的诺言的。”
已知道的《太阳城》最初的法文译本有两个，即(1)法国空想社会主义者维里加尔捷耳
的译本：《太阳城》或《一个哲学共和国的理想》，系弗·托马斯·康帕内拉著，由维里加尔
捷耳从拉丁文译出，巴黎1840年版；(2)罗赛的译本：《托马斯·康帕内拉选集》，卷首有
路易兹·科来夫人作的介绍文，巴黎1844年版(《太阳城》，儒略·罗赛先生的新译本……)。
维里加尔捷耳的译本再版了不止一次。
《太阳城》最著名的意大利文译本是，1836年版的托马斯·康帕内拉所著的《太阳城》，
由陆加诺译自拉丁文，1836年和1854年译本。
《太阳城》的英文译本是享有盛名的。霍利台所译的这个译本最初是1885年在莫尔立(
Morley)的“通俗丛书”中发表的：理想共和国；普卢塔克的《莱喀古士》，莫尔的《乌托邦
》，培根的《新大西岛》，康帕内拉的《太阳城》和霍尔的《另一世界及同一世界》，丛书中附
有莫尔立的一篇序文，伦敦1885年版。霍利台的译本重版了许多次。
已知道的德文译本是维塞里的译本：《太阳城》，伊格纳茨·艾曼努尔·维塞里博士翻译
，并附有传略和重要注释，1900年版。
1934年出版了M.雷桑涅克译的《太阳城》捷克文译本：《太阳国》，托马斯·康帕内拉著
，M.雷桑涅克译，布拉格1934年版。
《太阳城》俄文译本是A.庚克尔在1907年翻译出版的，名为《太阳国》，译自拉丁文，附
有作者传略、注释和附录，圣彼得堡1907年版。庚克尔的译本再版过不止一次。
在《太阳城》的版本，即第三版的译本中，象在以前的各版中一样，我们所译的译文基
本上是根据第一版拉丁文译出的，因为以后的印本(1637年版和1647年版)尽管是作者本
人写的，而第一版不是他本人而是阿米达发行的，我们还是认为第一版原文虽然其中某
些部分令人怀疑，但它仍然比作者后来的修订本更清楚和更精细地表达了康帕内拉的思
想。问题在于，在第二版的原文中，以及接着在作者逝世后出版的第三版的原文中列入
了一系列增补，这些增补有的意义模糊，有的甚至歪曲了作者的原意，另外，有的还表
现出作者同自己的敌人的妥协。
虽然我们的译本是根据拉丁文第一版的原文译出的，但我们还是认为有责任把1643年
版本中的增补和异文译出，附在注解里。
至于《太阳城》最初的意大利文原文，那我们认为不能把它当作基本的原文。因为第一
，它根本不是康帕内拉出版的，而且也不是他的最后定稿；第二，如果不对这一原文的
抄本单独地进行核对，就不可能象我们对拉丁文两种印本所进行的分析那样，来对它进
行分析。然而我们始终注意到对意大利文原文的核对，先根据索尔米的版本，然后再根
据鲍皮奥的版本来进行核对。意大利文原文不止一次地帮助我们翻译和解释个别地方的
拉丁文原文，特别是在最后的版本中的拉丁文单词和语句不按照它们的传统意义翻译，
而译成“拉丁语系化的辞句”的地方，对我们的帮助更大。关于意大利文原文和拉丁文原
文不同之处，我们可以提出下面的这一点作为例子：只是在意大利文原文中才指出，玩
纸牌在“太阳城”中是遭到禁止的。
至于拉丁文原文中的异文，那我们只是删去其中那些印错的字或同义字的代替辞(因
为在译文中无法表达得更清楚)，更不用谈两个拉丁文版本语句中字眼的不关重要的移置
，以及标点符号的不同了①。在其他场合下，我们仔细地注意在注解中指出拉丁文各版之
间的一切差异。
①属于这些异文的有这样一些不同的说法：那个(eam—那个illam)；(在陆地和海洋上
)(interraacmari)——(在海洋和陆地上)(inmariacterra)；等；显然印错的字眼：(最好
的虏获物)(optimaspolia)代替(肥硕的虏获物)(opimaspolia)；(部分)(partes)代替(父
老)(patres)；(图画)(picturio)代替(形象)(figuris)等等。
我们翻译时绝对没有尽力使译文现代化，但也没有采用古体，只是在少数的场合下，
主要的是在翻译法律公式和宗教仪式的场合下才例外。
《太阳城》的译者必然会碰到许多困难，主要的困难是如何把康帕内拉惯用的关于天文
学和星相术方面的论断翻译出来而使读者容易了解。在这种场合下，通常采用的方法是
借口原文“根本令人不懂”(例如，在1844年的法文译本中所做的那样)而在译文中把这类
原文完全删去；有的甚至对这种删节不作任何说明(例如，甚至在索尔米版本以前出版的
最完整的旧的意大利文译本中，在职位的名称方面也有删节)。我们在我们所知道的《太
阳城》的拉丁文的一切译本中——意大利文译本，法文译本，德文译本，A.F.庚克尔的俄文
译本，都发现了这类的删节。应当说明，庚克尔的俄文译本还具有其他一些重大的缺点
，主要是在对拉丁文原文的了解(说得更恰当些，是不了解)方面的缺点。M.雷桑涅克仔
细而极认真地译出的《太阳城》捷克文译本(布拉格1934年版)是一个难得的例外。不把原
文中某些地方翻译出来，固然会使得读者感到遗憾，但这是因为《太阳城》的拉丁文原文
在许多场合下或者是非常难懂的，或者是非专家的读者根本不能了解的，所以只好这样
做。此外，《太阳城》原文的最初几个重要版本(特别是1623年版)是一些珍本。我们把两
种印本的拉丁文原文都全部译出，虽然在某些地方很难翻译。然而应该承认，在描述利
用“马镫滑轮”驾驭马匹的装置方面我们对原文的细节迄今还不了解，据我们看来，鲍皮
奥对这些细节也是不清楚的(参阅《太阳城》鲍皮奥版本第82页第5—11行的注释)。
由此可见，本版的《太阳城》译本不仅在把两个版本的拉丁文译成俄文的译本中是最完
整的译本，而且在译成任何欧洲语文的一般译本中也是最完整的译本。但我们认为还是
应该指出，1934年出版的M.雷桑涅克的捷克文译本也是没有删节和省略的①。
①参阅：B.雷巴(BohumilRyba)：讲解康帕内拉的《太阳国》一书(语文报……年刊75，25
4—265，布拉格1951年)B.雷巴教授的这篇文章中有许多宝贵的指示，我们在重新出版《太
阳城》的译本时曾加以利用。
本版，即第三版，曾对译文的原文以及论文和注解都重新作了修订。
我们在本版《太阳城》的附录中译出了康帕内拉的七首十四行诗和康帕内拉《论最好的
国家》一文中的两篇。
康帕内拉的诗集出版过不止一次。第一版十四行诗选集是1622年问世的。本版《太阳
城》附录中刊载的十四行诗俄译文是按照1913年版译出的。
《论最好的国家》一文是1637年康帕内拉在世时第一次而且也是最后一次出版的，收在
康帕内拉全集的第二卷里：多明我会会士托马斯·康帕内拉著：《辩论集》四辑，其中《实
在哲学》部分四卷，见本人著作集第二集，巴黎1637年版。
III注解
[1]谈话是在一位外来的热那亚的航海家和寺院的朝圣香客招待所管理员之间进行的
。与这位热那亚的航海家谈话的人的名称未必会是“一位荣膺朝圣香客接待团勋章的大官
”(象A.萨凯季所认为的那样)，因为这样一位重要人物未必会同一位普通的航海家进行交
谈。在H.鲍皮奥出版的意大利文的《太阳城》中，干脆就把这位交谈者叫做Ospitalario(
好客者)。鲍皮奥认为他是“耶路撒冷·圣约翰朝圣香客接待团勋章的获得者”，但对于这
种解释没有举出任何证据。我们认为把Hospitalarius一词译成我们(指苏联人——译注)的
术语“HJKLMNNMO”(朝圣香客招待所管理员)是合理的(正文中简称“管理员”——译注)。
[2]塔普罗班纳——印度洋上某一岛屿的古代名称，很可能是斯里兰卡(虽然苏门答腊岛
有时也是这样称呼的)。斯里兰卡的地理位置与原文中所指的不符，因为斯里兰卡并不在
赤道上，而是在赤道与北回归线之间。但是在康帕内拉显然看到过的古代的地图上，赤
道是通过塔普罗班纳的。这个岛在地理家斯特累波(公元前66年生——公元24年卒)、普里
尼(公元23—79年)及其他古代作家的著作中就已提到过。在莫尔的《乌托邦》中也提到过它
。
[3]七大行星(按照托勒玫的体系)是太阳、月亮、水星、金星、火星、木星和土星。
[4]从北门进去——这种吊门的构造，与康帕内拉时代平常的要塞门相似。在克里米亚
半岛苏达克的热那亚要塞的废墟中还保存下这种大门的遗迹。
[5]神殿的拱顶壁上绘着在赤道上所看到的天空。南北两极应当在拱顶(或圆顶)下部
的相反点上，而赤道和黄道(“大圆圈”)则通过拱顶的中心。“小圆圈”是一昼夜的纬圈。
因此这一切圆圈(或半圆圈)“对地平线是垂直的”，或者对主要拱顶的平面是垂直的。神
殿的构造，正如全城的构造一样，很象康帕内拉所想象的一幅整个太阳系示意图。祭坛
的“地球仪”和象征七大行星的七盏神灯，着重指出了这种“天文学的”构造。在1643年版
本中描写神殿时在页边增加了附注：“莫伊塞仿效宇宙的样子，也用同样方式描述了神殿
和它的神灯。”
[6]风……他们能发现三十六种——康帕内拉把风向(“方向点”)的通常的三十二种提高到
三十六种，因为它是“六”的倍数，康帕内拉认为这是有神秘意义的。
[7]最高统治者……用他们的语言来说叫做太阳——在《太阳城》初版中，他就是叫做“太阳
”。在随后的版本中，康帕内拉继续把他叫做“Sol”，或者用太阳的天文学符号——C来表示
。在1637年和1647年的版本中，最高统治者被称为HOH(“霍赫”)，但是后来用C或干脆用
○来表示。我们按照第一版的原文，没有采用HOH这一符号，在意大利文版本中也没有这
个符号。
[8]篷、信和摩尔(Pon，Sin，Mor)——这些领导人的符号取自三个意大利字(Possanza
，Sapienza，Amore)的相应字母，这三个字的意义是威力、智慧和爱，按照康帕内拉的
学说，这也就是反映任何生活的三个良好定义，它们一起完善地结合在最高人物的身上
，而在太阳城中则结合在它的最高的统治者太阳(形而上学家)的身上。
[9]在1643年版本中的负责人员中间，还提到算术家，并以生理学家来代替物理学家
。
[10]毕达哥拉斯派——古希腊思想家毕达哥拉斯的信徒。根据自己以数为基础的关于世
界的学说，毕达哥拉斯派制定了复杂的仪式制度。康帕内拉谈到太阳城居民时所指的就
是这种仪式。
[11]星——在1643年版本中还补充有：“并注明其中每颗星的大小、力量和运动。”
[12]雪、雹、雷电以及天空的各种现象——1643年版本中在这些词之后增加下面的一句
话：“他们还掌握了在房间里复制一切大气现象，即风、雨、风暴、虹等等的艺术。”
[13]主教鱼、链条鱼等等——这些神奇鱼之一的“主教”鱼，在《自然和鱼的种类。皮埃
·巴龙·杜芒著，巴黎1555年版》一书中描写得很详细。该书第32页左边写道：“在勃拉班
特的编年史中讲到一条有鳞片的鱼，它象主教一样，头戴法冠，具有主教的特征。这条
鱼是该国国王在1531年捕获……和运来的。”在这本书里所描述的其他许多“鱼”中还有一些
海星鱼。
[14]凤凰——与埃及人崇拜太阳有关的一种神话中的鸟。它被描绘成为一只披着红色和
金黄色羽毛的鹰。根据最普遍的传说，这种凤凰每隔五百年自焚一次，并又从灰烬中再
生。在许多古代作者的著作中都有关于这种凤凰的传说，例如塔西佗的《编年史》(Ⅵ，28
)就有关于它的传说。
[15]在1637年和1643年的版本中，在梭伦之后增加了“哈伦德和弗伦涅依”。
摩西——传说中古犹太的预言者和立法者。
奥西里斯——古埃及的太阳神。
丘必特和莫考莱——罗马的两个神。
李库尔赫——半神话式的斯巴达的立法者。
庞皮利——半神话般的罗马皇帝。努马·庞皮利被认为是古罗马的宗教法和民法的创造
者。
札莫尔克西——据传说，他是毕达哥拉斯的门生，曾在毕达哥拉斯派内部实行了政治改
革。
梭伦(约公元前640—559)——雅典的立法者。
哈伦德——古西西里的立法者，他订的法律以特别严厉著称。他是公元前七世纪的人。
弗仑涅依——传说中的伯罗奔尼撒的统治者，据传说，他第一个在埃哥斯奠定了文化的
基础，在那里颁布了最初的法律。在柏拉图的对话《蒂迈雅》中曾提到了他。
[16]排字印刷术中国人从1041年起就知道了，而在这以前的几世纪他们已经会用石板
(从二世纪起)和木板(六世纪)印刷了。中国人在105年发明了用破布造纸。至于大炮，在
中国使用它也比欧洲早些，但是大概不会早于八世纪。
[17]是共和政体、君主政体，还是贵族政体——与热那亚航海家交谈的对方是从亚里士
多德所规定的“正规的”国家组织形式出发的。(亚里士多德：《政治学》，C.A.热别列夫的
俄译本，莫斯科1911年版，第111页。)热那亚人不直接回答招待所管理员的问题，而开
始描述太阳城的国家制度，从而指出这种制度是和亚里士多德的任何定义都不适合的。
[18]也不大热爱自己的亲人——1643年版本在这后面增加：“他们在使徒们的时代是如
此，现在他们大多数也是如此”——这显然是对“僧侣和修道士”的让步，因为它和前面的论
调不相符。
[19]奥古斯丁(公元354—430年)——天主教会的权威之一。[20]四位领导他们的有学问
的老人——在随后的各版本中增加：“最受人尊敬的。”
[21]统治者还必须是哲学家、历史学家、政治家和物理学家——在1643年版本中增加：
“对于其他两位共同统治者也是同样的情况。”
[22]木匠和铁匠……的工作——1643年版本中删去了“铁匠”一词。
[23]白羊宫、巨蟹宫、天秤宫、摩羯宫的标志——即三月初、六月初、九月初和十二月
初，相当于一年四季。这里指的正是黄道十二宫的标志，而不是同名的星座(比较下面的
注[26])。
[24]天神——在1643年版本中只是“神”。
[25]关于妇女在怀孕时所看到的形象决定着后代外貌的这种说法，是在远古时代就有
的。圣经中说，雅各把一些在树皮上刻成许多长条的细树枝放在牲口的面前，使生下来
的牲口身上有小花点和斑点。康帕内拉也建议采用这种方法来产生人的和动物的优良后
代(参阅下面的“论畜牧业”部分)。[26]性交的时刻要由星相家和医生……来决定——康帕内
拉作为一个星相术的信徒和行家，坚决相信怀孕的时刻应当精确地符合于天空中行星和
恒星的位置，因为按照星相家的学说，这样可以决定未来婴孩的体质、智力和道德品质
。康帕内拉在描述天空中星球在怀孕时的位置时所指的究竟是什么，要对此有一个概念
，就必须记住下面几点：(1)一切“行星”(即太阳、月亮、土星、木星、火星、金星和水
星)在星相术中分为吉星和凶星；太阳、木星、金星和月亮属于吉星，火星和土星属于凶
星。水星被认为是一个反复无常的行星，没有经常的特性；(2)对星相家来说，重要的不
仅仅是个别行星，而且是它们在黄道十二宫及相互间的相对的位置。——金星和水星在太
阳以东的吉室中，这指的是，它们在这一时刻是“傍晚的行星”，因为在太阳落山后黄昏
时就能看见它们。——吉室中。——“室”是假想的不动的天体轨道，即天圈(它的一半躲藏在
地平线之下)的分区，黄道带连同自己的星宿或标志和行星就是沿着天圈运行的。
一共有十二个“室”，即：(1)生命室，它接近天圈在东方与地平线的交点；(2)利润室
；(3)兄弟与友谊室；(4)双亲室；(5)儿女室；(6)恶德室；(7)婚姻室；(8)死亡与遗产
室；(9)宗教与旅行室；(10)荣誉室；(11)功勋室；(12)仇恨与奴役室。——木星处于良好
的方位。——整个黄道圈分为十二个标志(白羊宫，金牛宫，双子宫，巨蟹宫，狮子宫，室
女宫，天秤宫，天蝎宫，人马宫，摩羯宫，宝瓶宫，双鱼宫)；从这十二个点中的每一点
出发，都可以在黄道圈中画上一个等边的三角形、四角形们(正方形)和六角形，并且从
任何一点都可以标上黄道圈的直径；我们用这种方法就可以获得黄道圈某些点对其他各
点所处的方位，例如，拿狮子宫的标志作为出发点，我们就看到它同宝瓶宫处在相反的
(直径的)方位，同金牛宫和天蝎宫处在正方形的方位，同白羊宫和人马宫处在三角形的
方位，同双子宫和天秤宫处在六角形的方位。狮子宫同其它标志并没有处在任何方位上
。
各个行星处在黄道圈各个标志中时，也可以同样相互地处在一定的方位上。这些方位
分为吉祥的(好的)和不吉祥的(坏的)；“三角形的”和“六角形的”方位是吉祥的，“正方形
的”和“直径的”方位是不吉祥的。
由此可见，如果木星处在狮子宫的标志中，那么要使金星和水星在良好的方位上，它
们所处的标志就必须或者是白羊宫，或者是人马宫，或者是天秤宫和双子宫。土星和火
星这两颗“凶”星在这一时刻也应当处在这种方位之一，或者处在“方位”之外，也就是说
，例如处在室女宫和巨蟹宫中。——经常成为阿费塔的太阳和月亮。——托勒玫和一切后来
的星相家把生命想象为一种运动，并且依赖生命的最初推动因素或“发动力”(希腊语叫做
Aphe—sis)。生命对最初的(偶然的)推动因素的这种依赖性指出了托勒玫和他的追随者在
生物学方面所持的机械论者的观点。在这个发动得象用弓放矢般的生命运动中，起最重
要作用的是这样一个行星：它在这一时刻是“占着优势的”和所谓使生命“发动起来的”阿
费塔(这是希腊的术语，原文是aphetes)，而且它应当处在天圈的一个阿费塔位置(topo
iaphetikoi，这种位置共计有五个)。能成为阿费塔的不是太阳就是月亮，其他行星只有
当太阳和月亮在这一时刻都没有处在任何“阿费塔位置”时才有可能成为阿费塔。
星占表中的室女座——是指室女座或室女宫在星占表中的地点，即在地平线的东部边缘
。——使角落里不出现凶星——显然指的是天圈的几个基本的据点：“升”，或星占表，上据
点，或“上正中”，和“落”——天圈与地平线的接触点。——他们竭力追求的不仅是同行……这
里的“同行”是星相术的术语，应用于相互间距离很近的、这一时刻在同一方向中运行的
行星。
[27]1623年的第一版中的页边上只注有：“关于根绝嫉妒心……”。
[28]圣托马斯——托马斯·阿奎那(1225—1274年)，中世纪天主教神学和经院哲学的最重
要的代表人物。
[29]见柏拉图：“蒂迈雅”(P.18D)和《理想国》第五册(P.460B)。
[30]康帕内拉在这里引用的数字资料是十分令人怀疑的。克罗彻在《康帕内拉的共产
主义》一文(在《历史唯物主义与马克思主义经济学》文集中，舒嘉柯夫译，彼得堡1902年
版)中所提供的数字要大得多。据他估计，十七世纪那波利的居民约为二十五万人，其中
有五万多人居住在自有的房屋内。
[31]公职、艺术工作、劳动和工作——在1643年版本中没有“艺术和劳动”这两个字。
[32]只是不准许玩骨牌……——在索尔米所发表的意大利文版本中，在被禁止的赌博中还
提到了玩纸牌。
[33]过分颂扬耶稣派出传教的使徒——康帕内拉指的是《使徒行传》(第四章等)中所描述
的基督教公社及其“消费性共产主义”的特点。把早期基督教公社理想化，看作完美的共
产主义公社，这不仅是康帕内拉的特征，而且也是后来直到十八世纪为止的空想社会主
义者的特征。
[34]罗马的圣克里门特——罗马教会最初的主教之一。据说他写了许多作品，但是有据
可考的只有公元92—101年间所写的所谓《圣克里门特致科林斯人的第一封信》。
[35]《注释》——注解。康帕内拉是指一部对格拉齐昂作品的注释书。
[36]德尔图良(约160—222年)——基督教的神学者。他的著作中有关于初期基督教公社
生活的有意义的报道。
[37]在“可是我认为他们的这种做法也许是错误的”这些字旁边，在1643年版本的页边
还有以下的注解：“此外请参阅为反对斯考特而写的《论救世主君主国》一书中的第四个问
题。斯考特认为公妻制是一种邪说，而按照圣托马斯和奥古斯丁的学说以及康士坦丁宗
教会议的决议，又恰恰与此相反，可见斯考特对他们了解得不够。还请参看《反马基雅弗
利主义》，这本书里也分析了这个问题。在1623年版本中这一注解用另一种说法，并且说
得比较简短。
[38]迦图(公元前95—46年)——罗马的国务活动家。迦图的意见康帕内拉是从普卢塔赫
的传记中获悉的。
[39]尼古拉派的异教——最初的基督教异教之一，有关它的报道非常少，而且是不足信
的。它同最初七位助祭之一的尼古拉的名字联系在一起；人们后来把公妻的圣训和不道
德的行为归咎于它。
[40]凯耶塔(加艾丹诺)(1480—1547年)——意大利的神学者，曾对托马斯·阿奎那的著作
作过注释。
[41]训练男孩使用武器——在1643年版本中是“给男孩们上课”。
[42]亚马孙女人——传说中的由英勇的女骑士组成的部落。在后面康帕内拉又提到“新
亚马孙人”，这显然是指曾在非洲存在过的女骑士队。
[43]婆罗门——或婆罗门教是产生于佛教之前的印度教徒的宗教。按照婆罗门教的教义
，婆罗门吸摩(又名梵天)是最高的神，世上万物都是从他那里生出来，又回到他那里去
；灵魂转生的教义就是以此为根据的。这种宗教的祭司组成最高的阶层，或婆罗门种性
。
[44]耶稣·纳文——据圣经中说，他在摩西死后做了犹太人的领袖。
马卡比——犹太王朝的名称，它统治了犹太约一百年(到纪元前37年)。马卡比领导了反
对叙利亚统治者的起义，把犹太从他们的羁绊下解放出来。
西庇阿——同族的几个罗马统帅之一的名字。康帕内拉指的是哪一位，很难确定。
[45]称为大炮的投射武器……——在1643年版本中没有“军需品和食品……来运输”。
[46]草冠——分发草冠是康帕内拉取自古罗马的习俗。最光荣的是获得用柞树叶编成的
草冠。把从敌人首领身上剥下来的盔甲送去上供，也是取自罗马的习俗。
[47]携带重武器的骑兵——在1643年版本中是：“携带轻武器的战士。”
[48]象阿溪里打基克恩那样——按照希腊神话，基克恩(RMMOM)是波赛东(海神)之子，
刀枪不入；在特洛伊战争中他被阿溪里所杀，阿溪里把他打落在地上，用头盔上的皮带
勒死了他(奥维得：《变形记》，第十二册，第64—145页)。
[49]这里，关于驾驭马匹的窍门描述得不清楚。
[50]但决斗却不允许。——1637年和1643年的版本中在这些字之后增加：“因为这样会
损害法庭的尊严，而且如果正义在失败的一方，决斗往往还会导致不公平现象的产生。
”往下就象1623年版本中一样。康帕内拉不允许决斗乃是新的法制的特征，它代替了“骑
士的”法规。但是“骑士的”法规在康帕内拉时代还充分有效。
[51]稼穑诗(源出希腊文georgos——庄稼人)和下面的田园诗(源出希腊文bucolos——牧
人)——维琪尔关于农耕的长诗和“牧人”诗集就叫做“稼穑诗”和“田园诗”(牧歌)。(见C.舍
尔文斯基的俄译本：《维琪尔。农业诗》，“Academia”，1933年版。)
[52]亚伯拉罕——圣经中的族长，据传说是犹太民族的始祖。
[53]人马座处在星占表中……——见注[26]。
[54]昴星团——金牛座中的一小群星。
[55]更值得称赞和更适当的生活——在这些字之后1643年的版本中增加：“他们赞美基
督教的规定，并满怀希望地期待自己和我们都能过使徒们的生活。”
[56]交趾支那——印度支那的一个省(现为越南南部)。
卡利卡特——印度半岛马拉巴区的主要城市，1498年瓦斯哥·达伽马曾在此登陆。
[57]当他们建立自己的城市时——见注[26]康帕内拉在自己的《星相术》(1630年版，第
六册，第四章，第四节)中谈到城市的建立时指出，在任何时候都可以建立城市，但仍然
要遵守一定的星相术规则。——四个固定的标志。——黄道中四个固定的标志是金牛宫、狮
子宫、人马宫和宝瓶宫，也就是在出现这些标志后，一年四季就开始了。它们之所以叫
做“四个固定的标志”，是因为在太阳进入它们那里时，一年四季中的每个季节就牢固地
确定了。——福尔图娜跟大陵王。——福尔图娜指的是星占表中的特殊的一点，这一点在星
相术中是由太阳和月亮所处的位置决定的。大陵王(阿拉伯文是“魔王”)是英仙座中的一
颗美妙的经常变化的星。——拱点。——某一行星在自己的轨道离地球最近或最远的两个极
点(以地球不动计)叫做拱点(STKMUV)。前者叫做近地点，后者叫做远地点，而把这二者
联接起来的直线叫做拱点线。——水星令人高兴(拉丁文——Jovialis)——即具有木星这一“吉
”星的性能。
[58]在“就象前面已经说过的那样”这些字之后，1643年版本中增加：“因为它们说明
上帝规定了事物发生的原因，贤者应当利用，而不应当滥用这些原因。”这一增订是为了
使星相术的结论变得温和些。
[59]太阳城人民的疾病——疾病和它的起因以及治疗方法，主要是根据古代医生——希波
革拉第、泽尔斯和格林——的学说来描述的。
[60]由于经常锻炼身体——在1643年版本中是：“由于节制生活和锻炼身体。”
[61]羊痫病——癫痫病，在古代认为是一种最高天赋的精神征候，因此叫做“圣病”。
[62]斯考特——邓斯·斯考特(1265—1308年)，著名的神学者—经院哲学家。
[63]卡利马赫——公元前三世纪亚历山大的学者和诗人。
[64]总裁判——显然是组织军事训炼或组织所谓“对打”的特种领导人。领导斗士的职务
也属于这类职务。
[65]以眼还眼——这是康帕内拉取自旧约的律法。
[66]护从——古罗马的仆从，他们带着一束中间插有一把斧子的去叶的树枝，作为他们
所伴随的负责人员的权力的标志。这里显然指的是刽子手的助手。
[67]“然后，由全体人民来作自己的忏悔”这几个字在1643年版本中是没有的。
[68]星盘——用来测定天空中星球位置的测角仪器。
[69]世界的四个转变点——一年四季从而开始的巨蟹座、天秤座、摩羯座和白羊座的标
志(它们在康帕内拉的星相术中叫做Signamobilia)：巨蟹座标志着夏至，天秤座——秋分
，摩羯座——冬至，白羊座——春分。
[70]就象亚伦的法衣那样——1637年和1643年的版本中在这后面增加：“它们反映出自
然界，精美无比。”
[71]他们计算时间是按照回归年，而不是按照恒星年进行的——回归年是太阳前后两次
通过春分点的间隔时间；恒星年是太阳围绕一圈、即太阳回到天空中同一地点来的时间
。由于所谓“岁差”或分点岁差，即春分点逐渐向后退的运动，回归年比恒星年稍微短些
(“占先”于恒星年)。
[72]在交角上——显然是指黄道(太阳周年运动的大圈)与赤道交角的逐渐改变。
[73]天龙座的头部——月球升交点和降交点，即月球与黄道的交会处，叫做天龙座的头
部和尾巴。康帕内拉指的是月球平面情况的改变，在这种情况下这些“交点”始终沿着黄
道向西移动，大约十九年走满一圈。
[74]他们颂扬托勒玫……——康帕内拉虽然为伽利略辩护，然而不懂得哥白尼和伽利略两
人学说的实质。他在《太阳城》中企图能立他自己的天文学体系，根据自己的物理学、星
相术和宗教哲学等观点叙述这一体系的内容。地心体系(托勒玫的)正确呢还是日心体系
(哥白尼的)正确，康帕内拉对于这一问题的看法是犹豫不定的，这在他的论述的末尾中
就可以看出(“虽然如此，但是他们没有把握……太阳是不是中心……”)。
[75]亚里斯达克(公元前三世纪)——希腊天文学家。他教导说，地球围绕自己的轴心和
围绕太阳旋转。
斐洛莱(公元前五世纪)——毕达哥拉斯的学生。关于地球球形的学说，据说是他创造的
，人们认为他是日心体系的拥护者。但是斐洛莱的作品流传到现在的只有很少的片断，
根据这些片断是不能对他的体系作判断的。日心学说也有人说是毕达哥拉斯本人创立的
(哥白尼的理论在1616年教皇的禁令中被称为“毕达哥拉斯的伪学说”)，然而这是一种误
会。毕达哥拉斯的体系是地心体系。
[76]耶稣·基督……的预言——指的是关于那些能预报“世界末日”何时来临的征兆的预言
。
[77]“正象在其他许多地方一样”——这几个字只是在1623年版本中才有。
[78]他们痛恨亚里士多德——按照亚里士多德的学说，世界不是创造的，不是产生的，
而是向来就存在的。这种学说既与基督教的世界观相抵触，又与星相术的世界观相抵触
。
[79]根据一些反常的现象——因为行星偏离等速的循环运动。
[80]托勒玫和哥白尼的偏心轮和本轮——按照托勒玫的理论，各行星有二重运动：它们
在某个中心附近沿着小圈或“本轮”运动。而这个中心同时也在地球附近沿着大圈运动。
这两种运动的结合就形成天空中由一些活结组成的可见的行星道路。希腊天文学家希巴
尔奇(公元前二世纪)还在托勒玫之前，在观察太阳和月亮的运动时就查明这些运动不是
均匀的。为了说明这种不均匀性，他推测这些星球的循环运动的中心与地球的中心不相
符，而是沿着偏心圈移动，或者象康帕内拉所说，沿着“偏心轮”移动。地球的中心与这
些轨道的中心之间的距离与这些轨道的半径的比例，叫做轨道的偏心率。哥白尼的车轮
与托勒玫所说的意义不同：本轮用于说明行星在真正运动中的那样一些不正确性，这些
不正确性是不可能用轨道的反常性来解释的。——一个天，这是反对托勒玫及其他一些古
代天文学家关于某些天或天空的学说的。
康帕内拉接着描述各个行星在天空中可见的运动，并提出他本人对这些运动的解释，
说行星时而前进，时而逆行，时而停住。这些可见的运动之所以复杂，是因为它们的确
是与地球围绕太阳的运动配合的。康帕内拉与其说是用天文学的解释，倒不如说是用星
相术——物理学的解释，来说明自己的说法是有根据的。在他的理论中很有意思的是，他
不同意那些与他同时代的天文学家的看法，而认为行星的“逆行”不是实在的，而是似是
而非的。
[81]合、方照、冲——行星对地球和对太阳的各种不同位置：合——行星在太阳前面或后
面的位置(对月亮来说，这是朔)；方照——某一行星在从地球到该行星和从地球到太阳的
这两条直线形成直角时的位置(对月亮来说，这是上弦和下弦)；冲——行星在与太阳相反
的一点上的位置(对月亮来说，这是望)。
[82]第一个天——这里指的是恒星的天。虽然康帕内拉也说，太阳城的人民确信只有一
个天，但他在这里却保留了托勒玫的术语。一昼夜间，月亮在天空中向东移动十三度。
[83]漫游的星球(Sideraerrantia)——希腊术语“行星”的译法。
[84]拱点——见注[57]。
[85]太阳在北方比在南方停留得长久，因为太阳的运动是不均匀的，北半球的春夏两
季约长达186天，而南半球的春夏两季(相当于秋冬两季)只有17天。
[86]迦勒底人——古代居住在巴比伦西南部的民族。迦勒底人和埃及人一样，因拥有许
多出色的天文学家和星相家而出名。
[87]太阳是不是下宇宙的中心……——在这些及随后的字句里简短地表达了康帕内拉对托
勒玫体系的各种怀疑，但是他没有下决心直接予以批驳。“某些卫星是不是围绕着其他的
行星旋转”这些字暗示着伽利略发明了木星的几颗卫星。因为这一发现是在1610年公布的
，所以，在1602年左右所写的《太阳城》的最初原文中，当然就不会提到行星的卫星。康
帕内拉在自己的《星相术》(1630年)中也谈到这一发现(但没有把伽利略的名字说出来)，
不仅提到用望远镜发现的木星的四颗卫星，还提到土星的两颗卫星，实际上是把土星圈
的一部分当作这两颗卫星了。太阳是不是围绕着地球旋转，或者地球是不是围绕着太阳
旋转，这对于康帕内拉的星相术的看法是绝对无关的(正象他自己所说的那样)，因为对
于他的结论起重要作用的，仅仅是一种看得见的或感觉得到的运动，而不是那种实际发
生的运动。[88]1643年版本中是在“任何的不存在都是不能并存的”这样一些字后面增加
：“但是他们对于物质无穷的说法是不容许的。”
[89]任何物理形成的必要条件——在1643年版本中，以“界线”代替“必要条件”。
[90]是从前所没有的——1643年版本中在这后面增加：“再者：最终的存在在形而上学
方面是由这两个起点——不存在和存在——组成的。”
[91]1643年版本中，在这几个字之后接着是：“也不能离它的本性。”
[92]和柏拉图一样——参阅柏拉图的对话体著作《政治家》(第269页)。柏拉图在他所著
的《蒂迈雅》中曾详细地描述过他的天体演化学。[93]拱点的移动——康帕内拉所说的拱点
的移动显然指的是行星轨道形式和位置的缓慢的变化，这些变化是哥白尼根据他把当时
观察到的资料和托勒玫时代的观察相比较而发现的。——在公元1000年，许多人根据各种
星相术的看法和预言，预料世界的末日将会来临。康帕内拉本人所预料的，如果不是世
界末日，那么至少也是1600年的某种伟大的世界变革，这也就是促使他把他在喀拉布亚
领导的起义预定在这个“劫运难逃的”年份前夕举行的动机之一。
[94]大合指的是行星的合。
[95]己所不欲……——指的是新约中的话(马太福音，第7章第12节，路加福音，第6章第
31节)。
[96]这一百年来所出版的书籍，比五千年来所出版的还多——按照国际图书学研究所的
统计，1436年至1500年印30，724种；1500年至1600年印285，824种；1600年至1700年印
972，300种。
[97]在巨蟹座的三角形中的大合——“合”——表示各行星在一定的黄道宫中会合的天文学
术语。“巨蟹座三角形”即巨蟹座、天蝎座和双鱼座的标志所形成的三角形，这些标志相
互间处在“三角形”的方位(见注[26])。
[98]仙后座中的一颗新星——1572年秋天，这颗新星突然在仙后星座中发光，非常灿烂
，甚至白天也看得见，1574年就看不见了。蒂霍·勃拉盖曾描述过这颗星。
[99]望远镜和助听器——望远镜大约是在1608年发明的。与此同时，康帕内拉预言助听
器也将发明，人们借助于这种助听器将会听到天空的和声，或天体运动的音乐，按照古
人的学说，这种和声或音乐仿佛是由于天体互相磨擦而发生的(参阅西塞罗：《西庇阿之
梦》等)。
康帕内拉在这里完全忘记了：太阳城的人民曾否定关于天体的学说，只承认一个天(
见注[70]①)。
①这里与注[70]无关，可能是注[80]之误。——译注
[100]巨蟹座是月亮和金星的阴性标志——根据星相家的学说，黄道带的标志象行星一
样，是按照各种征兆来划分的：它们分为“阳的”和“阴的”，分为“水的”或(“湿的”)、“空
中的”、“火的”等等。
在后来的各种版本中，在“既然它是水的标志”之后接下去的是(原文根据1643年的版
本)：
并且星辰怎样能知道和能做到这一点呢？一切都是在上帝规定的期间如期完成的。他
们太热中于星相术了！
航海家
下面就是他们给我的答复：上帝主宰着事物发生的直接和普遍的原因，但不是就局部
原因的直接性来说，而是就普遍的起点和力量来说；因为吃东西的不是上帝，而是彼得
，正象撒尿和偷窃的不是上帝一样，虽然他提供了吃东西、撒尿和取物的可能性和能力
，这是直接的原因，在它之前是没有任何其他原因的，而且对它来说，任何其他原因都
是比较局部的原因，而局部原因会使上帝的无止境的作用发生改变。
管理员
啊，我们的经院哲学家们，特别是圣托马斯在反对伊斯兰教哲学家们的作品中谈到同
一问题时说得好极啦；伊斯兰教哲学家们硬说，前一种原因的作用在直接接触方面比后
一种原因的作用更加直接，他们教导说，普遍的原因直接起作用的是在起因方面，而不
是在接触方面，如象局部原因起作用那样。请继续讲吧。
航海家
总之，他们说，上帝为未来的一切行动创造了普遍的和局部的原因，而且，当前者不
起作用时，后者也不能起作用。例如，假如太阳不晒热植物的话，它就不会开花。时间
的变换取决于普遍的原因，即取决于天上的原因；因此，我们的一切行动只有在上天起
作用的条件下才可能实现。但是自由的原因既可以利用时间来对待自己本身，有时又可
以利用时间来对待其他事物。因为人也可以借助于火来使树木开花，在没有太阳时可以
点灯来照亮屋子。而自然的原因就不得不取决于时间。由此可见，无论一件事发生在白
天，另一件事发生在黑夜，一件事发生在冬天，另一件事发生在夏天、春天或秋天，无
论一件事发生在这一世纪，另一件事又发生在那一世纪，都是既由于自由的原因，又由
于自然的原因而发生的。正如夜来临时自由的原因既不会迫使人们去睡觉，早晨来临时
也不会迫使人们起床，而是按照人们符合自己的需要行动的，因而是为了自己的利益来
利用时间的变换，——同样地，任何现象在巨蟹座中大合时既不会迫使它发明前膛火枪或
印刷术，在它们在白羊座中时也不会迫使它建立君主国。对于其它的现象，例如九月播
种、三月修剪树枝，等等，也是这样。因此，他们不会相信英明的基督教最高主教会禁
止星相术，只会禁止某些人所搞的星相术，即滥用星相术来预告以自由意志为转移的行
动和超自然的事件。因为星辰对于超自然的现象只作为预兆，对于自然现象只作为普遍
原因，而对于意志坚强的行动只作为理由、动机和促使行动的动因。要知道，日出并不
一定迫使我们起床，而只是唤醒我们，向我们提供起床的方便条件，就象夜晚只提供不
便于起床而便于睡觉的条件一样。这就是说，当它们间接地和偶然地影响自由意志，对
身体和它固有的与器官有联系的感觉起作用的时候，心灵就被这一感觉激发成为喜怒哀
乐等情绪。但是心灵这时也还会接受或不接受在其中所激发的情绪。由此可见，星辰所
指示的邪道也罢，战争也罢，饥饿也罢，它们之所以发生，大部分是因为人们多半受感
性的动机所控制，而不是受理智的控制，因此他们所作出的举动就会与理智相反。但是
他们在某些时候，例如他们在正义的怒气迸发之下发动正义战争的时候，也会产主有理
智的激情。
管理员
关于这一点，圣托马斯以及我们的最高主教也说得好极了。他们无论在医学、农业或
航海方面，都容许应用星相术，他们同自己的一切经院哲学家一起，甚至对于任意的行
为都容许作推测性的预言。但是由于起意不良滥用这种所许可的星相术的情况日益增加
，所以他们就加以禁止，虽然不是禁止推测本身，但是禁止某些以推测为基础的预言，
这并不是因为它们永远是虚伪的，而是因为它们多半是或者常常是危险的。要知道，一
些信赖星相术的国王和人民曾打算建立很多简直是有害的、或者虽然有益但注定要失败
的企业，这从阿尔勃克、阿加福克尔、德鲁士、阿尔海莱的例子中就可以看到；最后，
我们预料芬兰的某位信赖蒂霍·勃拉盖的预言的公爵也会这样做。而且，有些国王居然相
信厚颜无耻的骗子们的这类预言，胆敢在许多方面反对我们的最高主教。
航海家
太阳城的人民也有这样说法，他们认为有的是虚伪的，有的是危险的，应当予以禁止
，因为它会造成偶像崇拜，取消自由，或瓦解国家制度。相反地，我对你说，太阳城的
人民已经发明了一种避免星辰劫运的方法，因为上帝赐给的任何技能不是为了别的，而
是为了人们能得到好处。因此，每当日食或月食——不论只是不良的日食或月食(此时善良
的行星占优势)，或者简直是招致灭亡的日食或月食(在凶险的行星的王位空虚的时期)—
—快要来到的时候，或者不祥的慧星快要出现的时候，或者阿费塔位置中的方向不祥的时
候，他们就把星辰所威胁的即将遭到灾难的那人监禁在一间喷洒香料和玫瑰色的醋的白
房间里，燃点七支带香味的蜡烛，弹奏快乐的乐曲，进行愉快的谈话，以便驱散从天上
传播下来的天空中的传染病的种子。
管理员
不错，他们多么英明地采用了这一切有益的方法啊！要知道，上天所起的是物质的作
用，因此也可以用物质的解毒药去对抗它。然而，人们会不同意蜡烛的数目，似乎蜡烛
的力量就在于它们的数目，这有点象迷信。
航海家
的确，他们所依据的是毕达哥拉斯的关于数的有效特性的学说，但我不知道是否出于
迷信，因为他们所根据的并不只是一种数目，而是数目与医疗药剂的结合。
管理员
那这就完全不是迷信了：因为任何教规或圣书都没有谴责过数字的力量；相反地，医
生们还利用这种力量来适应疾病的潜伏期和转变期。圣书中也谈到，上帝用数字、重量
和度量创造了一切，并且七天的创造、七位吹号的天使、七只碗、七次雷响、七支蜡烛
、七颗印、七种圣礼、七次圣餐和札哈里亚石上的七只眼睛都证实了数字的神秘特性。
这样就产生了如此多的关于数字的哲学议论，特别是关于圣奥古斯丁、圣伊拉里和奥里
根关于星期的哲学议论！因此，我不能谴责太阳城的人民，因为他们显然是治疗天降疾
病的医生，是意志自由的保卫者。
要知道，他们用自己的七支火炬仿效着上天，正象莫伊塞用自己的七支蜡烛仿效上天
一样；而且在罗马，只是把下述的这种情况才认为是迷信：只是把一种在上帝身上具有
自己源泉的力量认为是由于数字所造成的，而不是由于计算出来的东西和那种数字对之
既不应用又无力量的东西所造成的。还有在行动上极力在毫无关系的地方利用天空现象
或青草的那种人，也是迷信的：因为这纯粹是作为上帝的猴子的魔鬼用以仿效作为数的
创造者的上帝的一种形式主义。甚至在维琪尔那里，他也因单数而高兴。相反地，有时
人们由于无知而把大黄的自然力量认为是引火菌，这并不算是迷信；但是，如果把神的
力量或数字认为是引火菌的话，那这就是迷信了。看一看神学吧。现在，请继续谈本题
，我们已谈得离题了。
航海家
总之，太阳城的人民认为，阴性的标志使妇女统治的地区具有肥力，并给最弱的东西
提供大地上的统治权，正如前面所说的，对一些人加以支持、协助和给与利益或不利，
而使另一些人失去利益，或使他们有利。
接下去就象在1623年版本中那样：“从这里就容易明白……”等等。
[101]妇女掌权——努比亚是埃及以南的、尼罗河中游的一个国家。——蒙诺波塔巴或蒙
诺莫塔巴是非洲赞比西河下游的一个黑人国家，存在到十八世纪。——土耳其的俄罗斯女
人——罗克索兰的苏丹索利曼二世(出色者)(1520—1566年)的爱妻。有的史料说她是俄罗斯
人，有的史料说是意大利人。她对苏丹所起的影响极大。——波兰的波娜是波兰的女皇，
西祺门一世(1506—1548年)之妻。——匈牙利的玛利亚是匈牙利的玛利亚女皇(1505—1558年
)，(美貌的)腓力浦一世之女，匈牙利国王路易二世(死于1522年)之妻。——英国的伊丽莎
白是伊丽莎白·都铎(1558—1603年)，英国女皇，她在位时英国曾击溃“无敌舰队”，即西
班牙国王腓力浦二世的舰队。——法国的喀德琳即著名的喀德琳·麦的奇(1519—1589年)，
是法国的皇后，亨利二世之妻，后者逝世后，在自己的儿子们法兰西士二世、查理九世
和亨利三世当皇帝时她是一个具有无限权力的法国的统治者。1572年8月24日屠杀法国新
教徒(“巴托罗缪之夜”)就是按照她的命令进行的。——托斯坎纳的比扬卡，即比扬卡·卡佩
利(死于1587年)，是威尼斯一个元老之女，托斯坎纳的法兰西士大公的第二个妻子。——
比利时的(即荷兰的)马加丽特是巴马的马加丽特(1522—1586年)，查理五世的非婚生女儿
，是在匈牙利女王玛利亚的宫廷中养大的。1558年腓力浦二世曾任命她为西班牙驻荷兰
的女总督。——苏格兰的玛利亚这大概不是指玛利亚·斯徒亚特(康帕内拉曾写过一本关于
她的悲剧)，而是指她的母亲玛利亚·介斯(1515—1560年)，后者曾对新教徒进行过残酷的
迫害。——伊萨培拉是卡斯蒂利亚的女王(1450—1504年)，西班牙国王斐迪南五世之妻。
[102]阿里奥斯托(1474—1533年)所著长诗《狂暴的罗兰德》的第一句诗：“我歌颂女人
、骑士、战争和爱情。”
[103]“您老人家”的意思。
[104]1643年版本中，在“许多卑鄙龌龊事情”这几个字之后，接下去的是：“这些卑鄙
龌龊的事情是世界的情况促成的，但不是被迫做出来的。”
[105]木星的高贵地位——“高贵”、“三位一体”是占星术的术语，表示这些行星的“威严
”，即它们在黄道十二宫中所处各种不同地位的“属性”。——太阳的极点，即处在巨蟹座标
志中的夏至点。
[106]在“发明印刷术和枪炮”这些字之后，1643年版本中接下去的是：“这也不是原因
，而多半只是按照天意使规律发生重大变化的事件；天意总是善良的，只要我们不曲解
它。
在这方面，他们给我讲述了许多令人惊讶的情况，例如关于上天和地面的相互关系，
关于思想意识的情况，关于基督教律法在新世界中的传播，关于它在意大利的不可动摇
的力量，关于它在德意志北部、英吉利、斯堪的纳维亚和班诺尼亚境内发生的动摇。我
不想谈论这些征兆，因为按公正的理由来说，这是我们的绝顶聪明的教皇所禁止的。我
不打算谈论关于克塞里夫和索非伊在非洲和波斯进行的宗教改革，那时在我们这里，威
克里夫、胡斯和路德曾使宗教发生动摇，而圣芳济修士团的修士和卡普勤僧侣却使它增
光；我也不打算谈论，一些星球在天空中这样移动后怎样使某些人获得幸福，而使另一
些人遭受灾难，虽然使徒也提到，邪说中包括肉欲的事情，所以与肉体的激情有关，而
肉体的激情又是由火星、土星和金星在使我们的意志绝对听命于它们的情况下引起的。
但我要谈的是，太阳城的人民已经在月亮和水星的影响下以及在太阳的拱点的帮助下
发明了飞行的技能和其它各种技能……”。
接着，在“其它各种技能”这几个字之后，原文又和1623年版本相同。
[107]成为决定性的原因——1623年版本在这些字的旁边有如下的注解：“在神的事情方
面，星球们只不过是标志。在人类的事情方面，它们是标志和原因，然而只是起推动作
用的原因。至于在自然界的事情方面，它们是标志和原因，或者是起推动作用的原因，
有时或者是强制性的原因。因为，按照使徒的说法，邪说是与肉欲有关的事情(因为人们
的头脑会产生肉欲的观点而服从于邪说)，所以在星球直接对身体和感觉起作用的时候，
它们就成为产生邪说的原因，但是否产生邪说，应以受影响的人是否渎神为准。”
“按照使徒的说法，邪说是肉欲的事情”这句话指的是使徒保罗的说法，他在致哥罗西
人书中曾谈到这一点(《哥罗西书》，第二章，第十八节)。
[108]索非伊所恢复的阿里派——阿里是穆罕默德的养子和女婿。他的追随者成立了十
叶教派。自1499年起，十叶派伊斯兰教成为波斯的正式宗教。苏甫派是十叶教派中最有
势力的一个流派。
[109]人马座和狮子座的标志——按照托勒玫的学说：地球上的一切国家和地区都处在
黄道带一定标志的主宰下：主宰非洲的是巨蟹座，主宰意大利的是狮子座，主宰西班牙
的是天蝎座，等等。星相家们把对各国类似的影响也说成是一定的行星所造成的。
[110]从“在太阳拱点的帮助下”这几个字起，1623年版本和以后各种版本的正文都相
同(见注[95]①)。
①这里与注[95]无关，可能是注[93])之误。——译注
[111]创立了新的天文学——我们在这一场合下宁可说它是“星相术”，因为按照星相术
的说法，黄道带某些标志在地球北半球的属性和力量，就是那些正相反的标志在南半球
的属性和力量。如果再考虑到，我们的春分点就是南半球的秋分点，等等，那就容易了
解这种重新划分的情况。
[112]太阳室……月亮室——星相家认为，一切行星在黄道带各个标志中都有自己的“室”
或住所，当它们在那里时就显示出自己最大的力量。在把黄道带各标志“颠倒过来”时就
会发现，例如如果把狮子座的标志认为是太阳室，那么在南半球，太阳室应当是与它相
反的标志，即宝瓶座的标志，等等。不应该把这些“室”与天圈的“宫”混淆起来(见注[26
])。
[113]在“所以，他们把一切标志……颠倒过来”与“根据自然规律，这是必要的”这两句
话之间，1643年版本中补充有：“并且在赤道上的热带与热带之间，标志本身的名称也与
赤道以外和在极地一带的叫法不同。”
[114]他们很尊敬的哲学家，康帕内拉指的是他自己，并描述自己在被刑讯时的情况
(见《康帕内拉传略》)。
[115]违反我们的决定——在这几个字之后，1643年版本中补充有：“连上帝也不会强制
地控制着我们；因为人是如此不受拘束，以至能够咒骂神。难道上帝是可以分开的吗？
”
[116]从异教徒的尸首中——在1643年版本中是“从异教徒的腐烂的大脑中”，而在意大
利文译本中写的是“从路德派的尸首中”，这样写法对于1623年版本当然是有所不便，因
为这个版本是一个叫做亚当米的路德教徒发行的。但也许是康帕内拉自己想使这个地方
温和些，因为他早在1613年就把《太阳城》译成了拉丁文。
[117]耶稣会——耶稣会是1534年伊格纳蒂·罗耀拉为了传播和巩固天主教而创立的教会
，是天主教反动派反对新教的主要的斗争工具。1773年它被教皇克利门特十四世解散，
但是1814年又被比埃姆七世恢复。
小兄弟会或圣芳济派——是1209年圣芳济的亚西西创立的苦修会。
卡普勤僧侣会——天主教的僧团，圣芳济派(小兄弟会士)的一个支派。创立于1525年。
[118]在星辰的同样配置下……——这句话在1643年版本中说法稍微不同：“在星辰的同样
配置下，哥伦布和科尔迪茨在另一个半球中传播了基督的神教。”科尔迪茨(1485—1554年
)——墨西哥的征服者。
[119]在1643年版本中，以下面的原文代替由“使徒保罗认为邪说……”到“阿门”的这一
段：
管理员
不过请告诉我一件事：没有风和桨的帮助，他们如何使船只前进？
航海家
他们在船尾安上一个带有杆子的大风扇，在杆子上挂着一个能使它平衡的重物，这样
一来，连小孩子也能用一只手把它举起或放下。在大帆船上，用两个叉形零件把大风扇
加固在自由旋转的轴上。此外，他们的某些船只还用两个轮子来推动，这两个轮子之所
以能在水中转动，是借助于安装在船首的大轮子那里来的粗绳，它交叉地套在船尾的轮
子上，使水中用两个小轮子转动的大轮子非常容易开动，就象卡拉布里亚女人和法国女
人用以搓线，捻线和纺线的那种设备一样。
[120]康帕内拉的《论最好的国家》这一论文论证了并在某些方面进一步发挥了他在《太
阳城》中所阐述的他的政治观点和社会经济观点。康帕内拉在谈到他在这一论文中所抱的
目的时写道：“我们研究的‘问题’，由于人们渎神的行为和普遍存在着极危险的虚荣心而
引起争论，因而我们就根据自然规律和圣书的真理，手持武器来保卫我们理想的国家。
”这个论文是康帕内拉的著作《关于自己的实用哲学中有关政治的第三部分的问题》的最后
一篇(第四篇)。《问题》是1609年康帕内拉在监禁中写的，后来经过他多次增订和修改，
1637年第一次在巴黎连同《太阳城》和《实用哲学》一起，刊载在他的文集第二卷中。
《论最好的国家》一文是很难以理解和翻译的，它只有两次被译成欧洲文字：一次是1
850年它被译成意大利文(这个译本是作为《太阳城》某些版本的附录而刊印的，其中有许
多歪曲原文之处，并有一些极困难的地方被略去未译)；另一次是1934年它被译成捷克文
。这篇论文译成俄文还是第一次。我们自己在这一版本中译出了这篇论文的第一和第二
部分，它们对于了解《太阳城》是很重要的。
[121]康帕内拉在用“国家”这一术语时，指的是“太阳城”。在康帕内拉让读者参阅本
文时，他指的是《太阳城》本文。
[122]萨穆萨塔的卢契亚奴斯(约125—约200年)——古希腊杰出的讽刺作家。卢契亚奴斯
在对柏拉图的哲学体系感到失望后，通过自己的某些著作用嘲笑的语调批评了柏拉图的
著作，特别是柏拉图的《理想国》。在本论文的下面，康帕内拉把这位刻薄地讥笑基督教
的卢契亚奴斯称为“多神教徒和无神论者”。
[123]托勒玫(二世纪)——古希腊著名的数学家、天文学家和地理学家。
维琪尔(公元前70—19年)——古罗马诗人，在中世纪享有盛名。
古代的生理学家们。“生理学”这一术语最初指的是关于一般自然的科学，是自然科学
和自然哲学。康帕内拉在世时，这一术语还保持这种意义。
[124]拉栖第梦人——一个叫做拉栖第梦(又名斯巴达)的古希腊国家的居民，该国位于
伯罗奔尼撒半岛的东南部。
[125]海尔维第人——古代居住在现在瑞士西北部的一个部族。
坎达布连人——古代居住在西班牙北部的一个部族。
[126]柏拉图认为数是介于思想之间占有中间地位的特殊的独立的实质，这种实质柏
拉图认为是真正的存在，是感性的事物。从这一神秘的学说出发，柏拉图在他的《理想国
》这一对话体裁著作的第八册中断言：即使最好的国家也一定会在数的特定功能的影响下
经过某个时期而崩溃(柏拉图：《理想国》，卡尔波夫译的俄译本，圣彼得堡1863年版，第
402—405页)。
[127]使徒——传说中的基督的门徒，基督教教义的宣传者。这里康帕内拉引用《约翰一
书》，第一章，第八节。
[128]亚里士多德在《政治学》第二册第二章中非常注意如何反驳柏拉图对国家的看法
。而康帕内拉在自己的这篇论文中，特别是要同亚里士多德的论据进行论战。
[129]纯洁状态——按照基督教教义，最初的两个人，即亚当和夏娃，在自己犯罪之前
曾处在纯洁状态下。据基督教传说，耶稣·基督以自己的受苦受难和在十字架上的牺牲赎
取了“原罪”。
[130]康帕内拉常常引用某些作者的作品，这些作者的观点实际上是与批判私有制以
及与社会主义思想史毫无关系的，而且他对这些作品的解释也与作者本人所作的解释毫
无共同之处。例如，康帕内拉为了论证必须铲除私有制这一思想，引用托马斯·阿奎那的
权威的意见，而阿奎那的学说却鼓吹阶层社会的组织和私有制的永久存在。
[131]《福音书》编述者——据教会传说，他们是四部福音书的作者：马太、马可、路加
和约翰。
[132]基利尔(约376—444年)，亚历山大的主教，他曾残酷地迫害多神教徒和异教徒。
他所写的其它论战作品中，有一篇叫做《反对叛教徒儒略》，这是一篇为基督教辩护的作
品，目的在于反对儒略皇帝(361—363年)，后者曾企图恢复多神教的统治地位。
[133]苏格拉底没有留下任何作品。他的学生柏拉图在自己的对话中通常以苏格拉底
讲话的形式叙述他自己的思想。这一次康帕内拉显然指的是一封在中世纪误认为是罗马
主教圣克里门特所写的、谈论柏拉图的《理想国》的信。
约翰·兹拉托乌斯特(约347—407年)——君士坦丁堡的大主教，善于雄辩的宣传者，曾积
极参加君士坦丁堡各政党的斗争。
阿姆弗罗西(约340—390年)——米兰的主教，著有许多有关神学的作品。
[134]箴言——指的是康帕内拉在1601年所写的著作《政治箴言》。
[135]所罗门——以色列和犹太联合王国的皇帝(约公元前十世纪)。据传说，旧约中有
几篇是所罗门写的。在这里，也象在其它许多场合一样，康帕内拉为了论证自己的观点
，任意地解释圣经(旧约)权威的看法。
[136]圣叶卡德琳娜——西埃的叶卡德琳娜(1347—1380年)，多米尼加的女皇。
[137]密诺斯——传说中的克里特岛的皇帝，据说古克里特岛的法律就是他制订的。
罗慕路——传说中古罗马的奠基者和第一代皇帝。
康帕内拉在这里并没有把国家的“奠基者”和国家理论的创立者加以区别。[138]形而
上学的存在基原——康帕内拉的哲学体系中的存在的三个基本属性：威力、智慧和爱(比较
《太阳城》正文第51—52页)。
[139]康帕内拉对于寺院的批评是自相矛盾的。他一方面批评僧侣(参阅，例如，《太
阳城》正文第10页和《论最好的国家》第63页)，一方面又在寺院中寻求他所宣扬的财产公
有制的榜样。
[140]基督之敌——在基督教教义中提到的救世主基督的敌人。基督第二次降世后，在
建立正义者的国家之前不得不同他进行斗争。
[141]普里尼——老普里尼(约23—79年)，罗马著名的自然科学家。他所著的《自然史》是
古代世界所积累的关于自然界的知识的一部真正的百科全书。康帕内拉这里所指的是《自
然史》第六册第24(22)篇，该篇专门描述(在很大的程度上幻想地描述)塔普罗班纳岛的地
理情况、国家组织以及该岛居民的职业和风俗习惯。
[142]阿维森纳(伊朋—西拿)(约980—1037年)——塔吉克杰出的哲学家、自然科学家和医
生，他很注意研究自然界和自然规律。他的著作在中世纪的欧洲流传很广。
阿耳贝尔特——阿耳贝尔特·冯·鲍耳什台特(1193—1280年)，天主教神学家们给他取了
一个叫做“伟大”的外号，经院哲学的主要柱石之一，曾企图使亚里士多德的哲学适合于
天主教的学说。
[143]特列佐——见本书第92页。
[144]杜兰德·威廉(约1270—1332年)——法国神学者，多米尼加传教士，经院哲学的代
表人物。
[145]阿巴西亚——阿比西尼亚(埃塞俄比亚)的旧称，这可以在十三世纪著名的威尼斯
旅行家马可波罗的游记中看到。
[146]见《太阳城》正文第3—4页。
[147]《形而上学》——康帕内拉的著作，1602—1603年用意大利文所写，1609年修改稿是
用拉丁文写的(1638年在巴黎刊印)。
[148]再浸礼派教徒——十六世纪初在德国产生的教派，它宣扬财产公有制，主要在贫
民阶层中得到传播。再浸礼派教徒参加了1525年的农民战争，1534—1535年在蒙斯特市(
威斯特伐利亚)掌握了政权十四个月，成立了蒙斯特公社。在这个政权垮台后，再浸礼派
教徒的团体就丧失了革命性。
[149]奥里根(约185—254年)——基督教神学家，企图在自己的许多著作中把基督教同新
柏拉图主义的哲学结合起来。四世纪末至五世纪初，神人同形论者(一部分僧侣中流行的
一个教派的成员，他们认为上帝具有人的面貌和感情)和站在他们一边的亚历山大的总主
教费奥费尔起来反对奥里根的信徒——奥里根分子。
[150]康帕内拉在这里谈的是亚里士多德《政治学》第二册第二章(1—3)的内容(C.A.热
别列夫的俄译本，莫斯科1911年版，第46—47页)。以下的不同意见——第二种和第三种不
同意见——也取自《政治学》第二册(特别是第51—54和第49页)。
[151]索托·多缅科(1495—1570年)——西班牙神学家。1545年他在特利登宗教会议上与
新教徒进行论战时曾为捍卫天主教的教条进行答辩。他的《论司法和法律》是一部专门论
述法律哲学的著作。
[152]扬·胡斯(1369—1415年)捷克宗教改革运动的领袖，争取捷克人民的民族独立和
文化独立的战士。天主教会为了力图扼杀业已展开的强大的宗教改革运动和民族独立运
动，把胡斯招引到君士坦丁宗教会议上。1415年，根据宗教会议的判决，胡斯被作为异
教徒而烧死。
[153]格拉齐昂——波伦亚的传教士，他约在1140年编辑了主要教令、罗马教皇命令和
全世界宗教代表大会决议汇编。这部汇编是天主教宗规法(教堂法)的基础，后来获得了
《格拉齐昂法令》的名称。在康帕内拉引用的该《法令》的一章中，格拉齐昂援引了一封误
认为是罗马教皇克里门特所写的信。虽然这封信中断言一切都应该是公有的，但格拉齐
昂和其他圣典学者仍宣称私有制是一种牢不可破的制度，是适合于目前造孽的人类的一
种最好的方式。
[154]《创世记》——圣经的第一篇。见《创世记》第1章第28节。
[155]塞维尔的伊西多尔(约560—636年)——塞维尔的主教，他编有一部包括各部门知识
的巨著。
[156]奥维得：《变形记》第1册，第89—114页。
[157]列非特——古以色列和犹太国的特等的祭司阶级。
[158]《路加福音》，第12章第24节。引文不正确。
[159]康帕内拉指的是罗马法学家乌尔皮安(公元228年卒)，他的关于各项法律问题的
著作在六世纪查士丁尼时期被列入《民法典》。康帕内拉引用的引文取自《民法典》的一部
分(第1册，第1章第1节)。
[160]康帕内拉指的是邓斯·斯考特的一部主要作品《对伦巴第的彼得所著的寓言的评
述》。在康帕内拉这部分论文中常常引用索托和斯考特的话。显然，由于笔误或印错，在
某些场合下他在叙述斯考特的论点时往往说它的作者是索托。我们力图确切地弄清楚每
次他指的是谁，但我们是否毫无错误，是没有把握的。
[161]康帕内拉的这一术语指的是民法，把它同自然法相对照。
[162]约翰二十二世——1316—1334年的罗马教皇，曾同主张教会再回到贫苦状态的唯灵
论者(圣芳济会的少数派)进行长期的斗争。约翰二十二世在1317年颁布的被称为《怪癖者
》的法令中承认牧师和僧侣有利用教会财产的权利。
[163]克里门特五世——1305—1314年的罗马教皇。
[164]见《太阳城》本文第13，15，16，32—33页。
[165]见《太阳城》本文第17页。
[166]见《太阳城》本文第13—14页。
[167]特拉契纳——意大利中部的城市，公元前406年被罗马人占领，公元前329年完全
被罗马人统治。
[168]康帕内拉不正确地援引小迦图的话。小迦图的这句话是罗马历史学家和政治活
动家萨留斯底(公元前86—35年)在自己的著作《论喀提里纳的阴谋》(参阅盖·萨留斯底·克
伊斯普：《论喀提里纳的阴谋》，C.格沃兹杰夫的俄译本，科学院出版社，1934年版，第
161页)中引用的。
[169]阶层地位的公有制，意即社会的每个成员都可能占有任何阶层的地位。
[170]见《太阳城》本文第11，33页。
[171]亚历山大——盖尔的亚历山大(约1175—1245年)，英国的神学者、经院哲学家。
阿耳方斯——大概是阿耳方索·德·卡斯特罗(死于1558年)，西班牙神学家。
韦尔登的托马斯(约1380—1431年)——英国的教会活动家，威克里夫宗教改革学说的死
敌。
里卡德(约1200—1237)——波伦亚的宗规法的教师。
帕诺尔米塔——尼古拉·杜德斯希，以巴勒莫人这一名字而著名(生于1386年，大约死于
1445年)，是巴勒莫的大主教，精通宗规法。
[172]《论救世主的君主国》——康帕内拉在1605年所写的论文，它简要地叙述了失传的
著作《论基督教的君主国》。
很值得注意的是，福音书中有名的格言：“该撒的物应当归该撒”(《马可福音》，第十
二章第十七节，《路加福音》第二十章，第二十五节)本来是中世纪的教会引用它来证明，
封建国家和对劳动者的剥削制度是上帝规定的。而康帕内拉却完全用另一种方式加以解
释，使这句格言在这篇论文中成为有利于财产公有制的证据。
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河南高速项目报告清单
第一阶段：
《河南高速公路发展有限责任公司管理分析报告》
《河南高速公路发展有限责任公司调查问卷分析报告》
第二阶段：
《河南高速公路发展有限责任公司战略发展报告》
《河南高速公路发展有限责任公司主要管理流程报告》
《河南高速公路发展有限责任公司组织结构设计报告》
第三阶段：
《河南高速公路发展有限责任公司董事会工作制度修改稿》
《河南高速公路发展有限责任公司董事会工作制度修改议案》
《河南高速公路发展有限责任公司法人治理纲要》
《河南高速公路发展有限责任公司章程修改稿》
《河南高速公路发展有限责任公司章程修改议案》
《河南高速公路发展有限责任公司监事会议事规则》
《河南高速公路发展有限责任公司母子公司管理制度》
《河南高速公路发展有限责任公司章程修改稿》（含母子公司管理）
《河南高速公路发展有限责任公司章程修改议案》（含母子公司管理）
第四阶段：
《河南高速公路发展有限责任公司企业文化推广报告》
《河南高速公路发展有限责任公司企业文化纲领》
《河南高速公路发展有限责任公司岗位说明书》
《河南高速公路发展有限责任公司绩效考核管理制度》
《河南高速公路发展有限责任公司员工培训管理制度》
《河南高速公路发展有限责任公司员工招聘管理制度》
《河南高速公路发展有限责任公司任务绩效考核指标体系》
《河南高速公路发展有限责任公司人力资源规划》
《河南高速公路发展有限责任公司员工职业生涯规划管理办法》
《河南高速公路发展有限责任公司下属公司目标考核实施办法》
《河南高速公路发展有限责任公司中高层经营管理人员管理暂行规定》
《河南高速公路发展有限责任公司岗位评价报告》
《河南高速公路发展有限责任公司薪酬管理制度》
北大纵横河南高速项目组
时间：2004年7月5日
河南高速公路发展有限责任公司
签字：
盖章：
时间：2004年7月5日
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搞笑小品剧本台词：《现场ＰＫ》
主持人：现场主持人
严管教：一个性格过于严厉的家长
严 妻：严管教之妻
严 颜：严管教之女，十二、三岁的女学生
宽放松：一个性格过于开朗的家长
宽 妻：宽放松之妻
宽 宽：宽放松之女、十二、三岁的男学生
——（随着一段欢快的音乐主持人上场）
主持人：观众朋友们！大家好！“成龙杯”有奖大赛现在开始！望子成龙、盼女成凤、是
千百年来所有家长的共同愿望。可是，怎样培养下一代,家长起着决定性的作用。今天我
们这场大奖赛将要选出一组最理想的家长。那么奖品是什么呢？到时候再说···好！我们
用最热烈的掌声有请第一组家长上场——
——（严夫妻上）
主持人：先自我介绍一下。
严管教：大家好、我叫严管教，这位是我妻子。
主持人：好！下面就请你们夫妻介绍一下教育子女的经验吧！
严管教：我们两口子对孩子的教育方法就是四个字————
严夫妻：（合）严加管教。
主持人：为什么呢？
严管教：这没有规矩不成方圆，
严 妻：严信马由缰绝对培养不出好孩子来！
主持人：好！接下来我们就用热烈的掌声欢迎第一组家庭的子女上场。
——（起音乐：效果音乐）
主持人：呦！是一位淑女型的小姑娘。（欲说：严走到父母身前）
严 颜：（非常有礼貌的）爸爸好！妈妈好！（对主）阿姨好！（
严又走到台前）台下的：爷爷、奶奶、叔叔、阿姨、哥哥、姐姐弟弟、妹妹、卖糖葫芦
、卖瓜子的、卖冰棍的、卖汽水的、大家 晚上好——
（主、夫妻领掌）
严管教：（ 对主）怎么样？有没有礼貌？
主持人：真不错！来！阿姨问你，你叫什么？
严 颜：我叫严严。
主持人：这学期语文考了多少分儿？
严 颜：一百。
主持人：数学？
严 颜：一百。
主持人：图画？
严 颜：一百。
主持人：英语？
严 颜：一百。
严管教：听见没有？门门都是一百！（严厉的）今儿，钢琴练了吗？
严 颜：练了一个小时。
严管教：书法呢？
严 颜：两个小时。
严管教：电脑呢？
严 颜：这不是来参加晚会吗！回去我再加班四个小时。
主持人：严严！你天天这样不累吗？
严 颜：不累。
主持人：爸爸妈妈天天对你这么严，你愿意吗？
严 颜：愿意！
严管教：没有严加管教，孩子能成材吗？我相信，在座的家长都希望
自己的孩子：礼貌、好学、刻苦、勤奋。大家说对不对？
主持人：从大家的掌声来看，对严加管教的方法是基本认同的。好！
下面我们用热烈的掌声欢迎第二组家长上场。
——（起天津快板音乐、宽夫妻上）
宽放松：（天津口音）大家好！我叫宽放松，这位是我爱人。
主持人：下面你们二位介绍一下教育子女的经验吧！
宽放松：我们两口子教育孩子的方法，也是四各字——
宽夫妻：（合）顺其自然。
宽放松：教育孩子就得顺其自然。有很多农村的孩子，父母管不过来，照样考名牌大学
。
宽 妻：对！树大自直，瞎着急没用。
主持人：好！耳听为虚，眼见为实。让我们看一看顺其自然培养的孩
子到底是什么样儿？掌声欢迎！
——（音乐起《双截棍》宽宽流利流气的走上）
宽 宽：哈喽！
宽放松：哈喽！
宽 宽：哥们儿！
宽放松：哥们儿！
主持人：爸爸和儿子论上哥们啦！
宽放松：这叫亲切。
宽 妻：这叫民主。
宽放松：我们这孩子，最
懂礼貌啦！
宽 宽：那是！妈！过来！
宽 妻：干什么呀？
宽 宽：我还没亲您哪！
宽 妻：呦！我还给忘啦！（让孩子亲吻）
严管教：（对主）您说着叫什么礼节？
宽 妻：这叫国际水准。
宽 宽：爸！亲我妈一下。
宽放松：当着这么多人——
宽 宽：这才叫国际水准哪！ （松与妻亲）
严管教：行啦！这不叫国际水准，是国际污染。
主持人：小朋友，这学期考了多少分儿？
宽 宽：一百。
主持人：你也考一百分儿？
宽 宽：您咬什么后槽牙呀！我是说语文数学加一块···啊一百。
严管教：好吗！两门儿都不及格。
宽 宽：爸！我给您考了这么多分儿，您得奖励奖励。
宽放松：行！
严管教：就这还奖励哪！
宽放松：这就不错啦！上回考试，我们孩子四门加一起···啊一百。
儿子！说！奖励嘛？
宽 宽：爬在地上，让我骑大马。
宽放松：（难为情的）·····
宽 妻：你就让他骑吧！又不是一回两回啦！
——（宽放松：爬在地上，宽骑）
宽 宽：爸！学驴叫，（拿刀）不学我杀了你。（松学）
严夫妻：这叫什么玩艺儿啊！
严 妻：主持人，不用评啦！这最佳父母奖就是我们的啦！
宽夫妻：怎么呢？
严夫妻：（对主）您瞧这孩子让他们惯得，不学无术，整个一个活土匪。
宽夫妻：你们好，把孩子都快管傻啦！不行！这最佳父母奖得给我们。
严夫妻：给我。（两对儿争）
主持人：别争啦！咱们听听观众的意见。大家说谁是最佳父母。他们！他们！停！为了
评奖公平。我建议咱们让他们两家把孩子交换一下，看看谁的方法对。大家说好不好？
严夫妻：不用换，培养孩子就应该顺其自然。
严夫妻：不对，应该严加管教。
主持人：两家不用争。一换便知分晓。
宽放松：换就换，真理都是辨证出来的。闺女，过来！从现在开始，
我们就是你的父母啦！
严 颜：看父母）行吗？
严夫妻：行！
宽放松：你这回门门儿都考一百分儿！爸爸妈妈要奖励你。说：要嘛？
严 颜：我什么都不要。能让我玩儿会儿吗？
宽夫妻：行！你想玩儿啥就玩儿啥！
严 颜：那我玩儿打竹板。
宽夫妻：行！
严 颜：（开始打、）走上台、我笑哈哈， 今天我是无比兴奋啊！您要问、为个啥？
我终于可以自由啦！
宽放松：（领掌）看见没有！看见没有！台下认为培养孩子救应该顺其自然的朋友——（
二人合）赶紧鼓鼓掌吧！
（严夫妻：用目光盯着严颜、严哭）
宽放松：干啥？干啥？在大奖评出来以前，她是我闺女。有能耐跟你儿子使去。
严管教：行！那我就替你教育教育。过来，站没站相坐没坐相的。站好了，把那腿收回
去，（收左放右）把那条腿放回去。（收右放左、踢）站好了！
宽夫妻：哎！你····
严管教：他现在是我儿子。稍息，立正，向前看齐。齐步走。你怎么不走啊？
宽 宽：先迈那条腿？
严管教：随便！
宽 宽：从来。
严管教：稍息，立正，齐步走。（宽学鬼蹦）哎哎哎！站住！（揪耳朵）过来！（挽袖
吐唾沫）你怎么不听我话。
宽 宽：凭什么听你话？
严管教：我现在是你爸爸！
宽 宽：我是你爷爷。
严管教：（吸一口气）我抽你小东西！
宽
宽：我打你老东西！（砍倒教、起中华武术音乐、打得教满台跑、教跑下、宽追下）（
台上人吵成一锅粥）
主持人：停！停！停！（乐停众人定格）
宽 宽：（哭上）爸！妈！他打我·····
宽放松：打我们孩子，我们找他拼命去······——（刚欲走、见教走上·····他头发也乱了
、裤子也开线啦、上衣已成碎片啦！左手捂着左眼）
严管教：（到位后、放左手）姓宽的，你们家这孩子还是让
他·······（学天津口）顺其自然吧！（到地）
主持人：观众朋友们！咱们这期大奖赛只能进行到此，观众朋友们，
——再见！
——结束—
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|工作说明书 |
|岗位名称 |股份财务部仓 |岗位编 |0169015 |所在部门 |股份财务部 |
| |库核算主管 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 | |填写人 | |制表日期 |2004年11月20日星期六|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份财务部成本主管 |
|直接下级 | |
|内部关系 |公司各职能部门 |
|外部关系 | |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份财务部成本主管 |
|轮换岗位 |财务部内部各岗位 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|负责所有材料收发存的控制、审核、管理，监督材料价格执行情况，提供主要生产采购|
|材料价格分析。组织和监督仓库盘点工作，审查仓储处盘点表编制，编制盈亏情况表，|
|查清原因，提出整改措施、负责落实并进行考核；进行库存量及库存结构分析，提出库|
|存管理意见。存货跌价准备的计算提取、长期不用物资的清理、长期没有发生额的存货|
|的清理。负责原材料两个库的结算工作。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、接受公司的培训，组织内部培训，提高业务水平 |
|(1)、接受公司培训[承办] |
|2、原始单据传递与审核 |
|(1)、材料发票的结算[承办] |
|3、成本核算 |
|(1)、材料结算、挂帐凭证制作[承办] |
|4、记账凭证填制 |
|(1)、股份公司记账凭证的制作[承办] |
|(2)、物资公司记账凭证的制作[承办] |
|5、材料成本控制 |
|(1)、进行材料采购价格审核[承办] |
|(2)、制定并实施仓库储备定额管理[承办] |
|(3)、及时清理长期不用物资[承办] |
|(4)、材料价格分析[承办] |
|(5)、对材料成本工作进行考核[承办] |
|6、车间成本控制 |
|(1)、清理长期不用物资[提报] |
|7、仓库管理 |
|(1)、抽查材料收发存情况[承办] |
|(2)、监督仓库日常管理[承办] |
|(3)、落实仓库日常管理盈亏[承办] |
|(4)、对仓库盈亏进行整改[承办] |
|(5)、材料转移数据整理[承办] |
|(6)、组织材料盘点[承办] |
|(7)、对材料成本工作进行考核[承办] |
|(8)、规范设备备件、保管流程[承办] |
|8、会计档案的装订归档 |
|(1)、整理档案[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 |财经类、会计学 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、诚实、主动性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、分析判断力、口头表达能力、协调能力 |
| |一般能力 |学习能力、计算机办公软件应用能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、财务管理 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、原始单据传递与审核 |
|(1)、材料发票的结算[承办] |
|2、成本核算 |
|(1)、材料结算、挂帐凭证制作[承办] |
|3、记账凭证填制 |
|(1)、物资公司记账凭证的制作[承办] |
|4、材料成本控制 |
|(1)、进行材料采购价格审核[承办] |
|(2)、制定并实施仓库储备定额管理[承办] |
|(3)、对材料成本工作进行考核[承办] |
|5、仓库管理 |
|(1)、抽查材料收发存情况[承办] |
|(2)、监督仓库日常管理[承办] |
|(3)、落实仓库日常管理盈亏[承办] |
|(4)、材料转移数据整理[承办] |
|(5)、组织材料盘点[承办] |
|(6)、对材料成本工作进行考核[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |责任感、诚实、主动性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |分析判断力 |
| |一般能力 |学习能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份财务部仓库核算主管[0169015]工作说明书.doc |
个人简历
个人资料
姓 名
幸运日素材
性 别
女
民 族
汉
出生年月
1996.10
籍 贯
杭州
政治面貌
党员
联系电话
188-8888-8888
E - mail
[email protected]
通讯地址
杭州市 西湖区 西湖大道168号
身份证号码
教育背景
学历
本科
专业
幼儿教师
毕业院校
杭州师范大学
主要课程
小学教育，学前教育，英语，中国，外国教育史，各种教育学，心理学，教育方法
论，声乐，舞蹈，等等
个人荣誉
奖学金二等奖、优秀毕业生、优秀学生干部
求职意向
幼儿教师
实习经历
起止时间
实习单位及职务
岗位职责及表现
2010.9-2014.7
优乐学前教育任助教
2014.7-2016.7
喜洋洋幼儿园班主任
技能及评价
技能证书
普通话二级甲等，高级教师资格证书
兴趣爱好
唱歌、跳舞
个人评价
注重细节，有较强的领导力，组织能力和团队精神；
喜欢写作，在世界学术网多次发表论文；
学习成绩优秀，多次获得国家奖学金。
承诺
本人承诺以上所有资料绝对真实，若有虚假，任由公司处理不要求任何补偿
可正式到职时间：__________年_____月_____日 签名：_______________日期：_______________ | 0 | negative_file/ 标准表格单页04.docx |
会议摘要记录
|会议主题 |上海华普汽车有限公司战略咨询项目（三） |
|时间 |2005年10月20日10:10-11:|地点 |客户公司会议室 |
| |20 | | |
|参加人员 |公司 |姓名 |职务 |联系方式 |
| |上海华普汽|黄知明 |副总经理 |021-67356060 |
| |车有限公司| | | |
| | |吴颖 |品牌市场部长| |
| | |许成 |品牌市场专员| |
| |新华信管理|徐霆 | | |
| |顾问公司 | | | |
| | |尤建峰 | | |
| | |刘云 | | |
|会谈主要内容 |
| |( 接洽背景： |
| |在第一次面谈后，正略钧策提交项目建议书与报价。客户来电 |
| |，希望与我方再进一步一次交流。正略钧策人员前往。 |
| | |
| |( 会议实况： |
| |一、项目建议书演示中： |
| |徐：项目建议书演示。 |
| |黄：提问：四个阶段你们的人员时间分配如何？我们的文化、 |
| |细分市场战略是已定的，不可能变的，除非你们有足够充分的 |
| |证据说以往的战略是错误的。所以第一块是现成的，第二块主 |
| |要是加一些我们的东西，第三块是重点。 |
| |（建议书P21）是这们关注的方面，其它的方面分析一下，并不|
| |一定适合我们企业。 |
| |是否能看一下你们“流程”的成果方案？看完后表示，方法性的 |
| |东西我们都知道，但具体如何做，这是我们所关心的。 |
| |徐：“流程方面”如果像您所说到那么细，就不是做战略咨询了 |
| |，可能是一个BPR的项目，我们可以在此项目中对一两个流程细|
| |化，但肯定要先核准工作量。 |
| |二、演示完： |
| |吴：建议书我们也看过了，仔细讨论过。我们的背景是，去年 |
| |请浙大管理公司帮我们做了战略咨询，到时我会提供给你们。 |
| |今年我们企业的运行是在那个方案的基础上进行的。本次项目 |
| |你们分为四个阶段，我们想把重点放在第三阶段，前面主要可 |
| |提供以往材料，加上新华信年底就要出“汽车行业报告”了，可 |
| |以结合起来。华普更关注细分市场，因为我们还不可能考虑到 |
| |全国市场，华普太小了。 |
| |徐：前两阶段可以压缩为一个月，重点放在第三阶段。 |
| |黄：我们主要做一些重点的流程，关乎企业要害的，重要而紧 |
| |迫的流程。 |
| |徐：可以，但流程不太大，如果流程有很多结点，而且非常长 |
| |，我们一个三个人的项目组是不可能在三个月完成的。 |
| |吴：你们有没有为汽车行业做过BPR? |
| |徐：没有。我们可以有两种做法，一、项目打包，在战略项目 |
| |中包括流程的内容，时间加长，加项目成员。二、分项目，先 |
| |做战略咨询再做流程咨询。 |
| |吴：不知道可不可以，将这个方案分开签，先签诊断的咨询， |
| |后者再为一个咨询。 |
| |徐：这样也不是不可以，新华信曾经这样做过，但是这样我们 |
| |不能保证项目团队为同一批人员。 |
| |黄：我来说一下：1、我想项目可以签一个，但项目要分阶段，|
| |要有结点，通过了我们的评审，再付款。2、BPR是要花很长时 |
| |间，但我们目前不太需要理念的东西，之前都已经做了，这次 |
| |的咨询包含两到三个流程。但并不是单指生产流程，可能是“研|
| |发流程、客户投诉流程、售后处理流程”主要是对公司最迫切的|
| |，最重要的。3、按你们方案所分的，第三阶段和第四阶段是不|
| |可分割的，一定要通过第四阶段来落实。 |
| |吴：报价已经看过。是否可将项目分为两块：第一、二阶段为 |
| |第一块，第三、四阶段为第二块。那分阶段付款你们的比例是 |
| |怎样的？ |
| |徐：按四阶段的话是4：3：2：1，这是业界的常规方式。 |
| |吴：想了解执行团队的情况，是否可以选择？ |
| |徐：我们可以多报一些顾问，但报送顾问在5天内启动有效。 |
| |许：项目进度粗略了些，能不能细化？ |
| |徐：可以的，之前的是项目建议书，比较粗泛。 |
| |吴：其它也没有什么了，我希望你们回去后再提交以下几样东 |
| |西：1、合同初稿；2、第一块阶段（原建议书的第一、二阶段 |
| |）的进度表；3、项目启动前需要我们做的工作与准备提交的资|
| |料；4、团队人员，需要报8-10人，其中必须有一个汽车行业经|
| |验的顾问。提交时间为下周一下班前。 |
| | |
| | |
| |总结：会谈基本解决了客户的疑问，有利的推进项目的进程。 |
|会议达成共识 |
|1、正略钧策将于10月24日提交客户提出的四份材料。 |
|备注 | |
|签字 |刘云 |
| 0 | negative_file/上海华普汽车有限公司战略咨询项目第2次会议纪要（三）--上海051020.doc |
办理工商局股权质押、股权注销手续
第一部分 股权出质登记的本质意义
股权出质登记的本质意义
股权出质是指出质人以其所持有的有限责任公司或者股份有限公司股权作为标的，
通过订立书面出质合同，将股权出质给质权人，用以担保债务履行和债权实现的行为。
当债务到期时，如果债务人不履行到期债务，债权人有权依法以折价或拍卖、变卖方式
处置该股权，并以其处置所得的价款优先受偿。
股权出质登记是指出质人、质权人就双方协商一致的股权出质事宜，持股权出质设
立登记申请书、记载有出质人姓名（名称）及其出资额的有限责任公司股东名册复印件
或者出质人持有的股份公司股票复印件（均须加盖公司印章）、质权合同、主体资格证
明或者自然人身份证明复印件等申请材料，向工商机关申请登记，工商机关依法办理登
记并将相关登记事项完整、准确地记载于股权出质登记簿的行为。工商机关通过审查该
股权是否存在重复出质问题，审查该股权是否属于依法可以转让和出质的股权，审查该
股权的股权权能是否完整等，经过登记设立质权，对抗第三人，维护债权人的合法权益
。
被担保债权数额应当属于申报事项
被担保债权数额是指债务人通过股权质押所能承担的债务数额。从法理角度看，被
担保的债权种类、数额，是《担保法》中规定的提示性条款之一，是质押合同或抵押合同
应当具备的内容。设立质押权或抵押权的目的是为了担保债权的实现，因此，对于被担
保的债权种类、数额应有明确的约定。在我国民法中，债权因合同、无因管理、不当得
利、侵权行为而产生。根据《担保法》的规定，被担保的债权种类不包括无因管理之债、
不当得利之债以及损害赔偿之债。由此可以看出，被担保债权的种类就是指被担保的主
合同产生的债权的种类。
就被担保债权数额而言，只要债权人通过审查出质股权的数额及质物所生孳息，包
括股利、资本公积增资所得股权等，并进行综合风险评估后，即可单方予以确定。因此
，被担保债权数额应当属于申请人的申报事项。申请人只要向工商机关申报被担保债权
数额即可，工商机关也只要掌握基本情况即可。
当然，现行法律、法规并没有设立法定的质押率及其计算方式，通常的理解如下：
质押率=（被担保的债权数额÷质押股权所对应的出资额）×100%。在一般情况下，股东出
质的股权数额在申请设立登记或者变更登记时，应不小于被担保的债权数额，但是质权
人依法放弃质权的情形除外。这里的放弃，既包括对出质的股权数额小于被担保债权数
额的差额的权利的部分放弃，也包括对全部质权的放弃。
进一步说，如果申请人针对被担保债权数额的增加或减少，申请工商机关予以股权
出质变更登记，也不符合《办法》的相关规定，不应属于股权出质变更登记范围。对此，
工商机关可依照《办法》第十四条第二款的规定，对于不属于股权出质登记范围或者不属
于本机关登记管辖范围以及不符合《办法》规定的，作不予变更登记处理，并当场告知申
请人，退回申请材料。
第二部分 股权出质登记
申请股权出质登记，应当提交下列资料：
1. 申请人签字或者盖章的《股权出质设立登记申请书》。
2.
指定代表或者共同委托代理人办理的，应当提交申请人指定代表或者共同委托代理人
的证明。（将代理人身份证复印件正反面贴于表上，写上委托代理人的电话号码，
便于工商局办事员联系）
3.
申请人的身份证复印件，本人签字。（出质人为股东的身份证复印件签字、质权人为
担保公司的法定代表人的身份证复印件签字）
4.
申请人的营业执照副本，盖公司公章。（需提供最近年检过的营业执照副本复印件。
）
5. 股权质押合同，按工商局要求包括所担保的债权数额、借款金额、质押期限。
6. 股东会决议，（决议中写明出资形式，贷款金额，股东签字，捺手印）
7. 股东花名册，（身份证号、出资形式、股份金额、所占比例）
（相关股权出质表格样本见附表）
第三部分 股权出质注销登记
当出现主债权消灭、质权实现、质权人放弃质权或法律规定的其他情形导致质权消灭的
，应当申请办理注销登记。
申请股权出质注销登记，应当提交下列资料：
1. 申请人签字或者盖章的《股权出质注销登记申请书》。
2.
指定代表或者共同委托代理人办理的，应当提交申请人指定代表或者共同委托代理人
的证明。（将代理人身份证复印件正反面贴于表上，写上委托代理人的电话号码，
便于工商局办事员联系）
3.
申请人的身份证复印件，本人签字。（出质人为股东的身份证复印件、质权人为担保
公司的法定代表人的身份证复印件）
4.
申请人的营业执照副本，盖公司公章。（需提供最近年检过的营业执照副本复印件。
）
5. 工商局在股权出质登记时出具的设立通知书。（复印件）
6.
股东会决议（注：此为高新区工商局要求）：要求写明注销申请，还款内容。要求股
东签字，捺手印，盖公章。
7.
股东花名册（注：此为高新区工商局要求）：内容包括身份证号、出资形式、股份金
额、所占比例。要求股东签字，捺手印，盖公章。
8.
还款证明（注：此为高新区工商局要求）：要求贷款人给借款人开的相关还款证明。
（相关股权出质注销表格样本见附表）
文档样本填写容易出错的相关提示:
1、登记事项：
出质股权数额与被担保债权数额由客户填写，一般是股东所持股份数额。被担保债权数
额应当属于申请人的申报事项。申请人要向工商机关申报被担保债权数额即可，工商机
关也只要掌握基本情况即可。（后附关于被担保债权数额的法理解读）
2、申报事项：
出质类型为自然人（包括独立法人）；质权人类型，担保公司属非金融企业；
3、签字盖章：
出质人签字（某些工商局要求捺手印）
质权人（担保公司）需要盖公章
（注：出质人或质权人为多人时，应复印申请表，按股东人数每人一份填写并签字、盖
章）
4、股东会决议、股东名册建议全部要求股东签字按手印，要求股东会决议等文件标题二
号字体，正文三号字体，（看工商局要求，此为高新区要求）
5、质权合同，附表中的合同是天山区工商局提供的制式合同，符合工商局要求应该没错
。
第四部分 填写格式
如乌鲁木齐工商局地址及填写方式
乌鲁木齐市工商局 新疆维吾尔自治区.乌鲁木齐市中山路122号 迪处长
天山区工商局 中山路电脑城5楼
沙 区 工商局 新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市火车站广场10号马主任
新市区工商局 二宫体育馆北京路北200米 张科长
头 区 工商局 北站西路1669号
高新区工商局 数码港 顾科长
股权出质设立登记申请书
|登 记 |股权所在公司名称 |新疆***商贸有限公司 |注册号110115*****|
|事 项 | | |** |
| |出质人姓名（名称）及证照号码：李** 110************** |
| |质权人姓名（名称）及证照号码：新疆***投资担保有限公司 |
| |出质股权数额 |50万元/万股 |
|申 |被担保债权数额 |50万元 |
|报 | | |
|事 | | |
|项 | | |
| |股权类型 |□√有限公司股权 □股份公司股权 |
| |出质人类型 |公司 □非公司企业法人 □合伙企业 |
| | |个人独资企业 □农民专业合作社 □√自然人 |
| | |其他 |
| |质权人类型 |银行 □非银行金融机构 |
| | |√非金融业企业 □自然人 □其他 |
| |出质人已对上述股权作必要审查，并自愿接受其作为出质标的。 |
|申 |申请人申请股权出质登记，已阅知下列内容： |
|请 |1.申请人应当对申请材料的真实性、质权合同的合法性有效性负责。 |
|人 |2.出质股权所在公司为有限责任公司或者股权未在证券登记结算机构登记|
|声 |的股份有限公司。 |
|明 |3.出质股权应当是依法可以转让的股权，且权能完整，未被人民法院依法|
| |冻结。 |
| |4.出质股权所在公司为有限责任公司的，公司应当将股东的姓名或者名称|
| |及其出资额向公司登记机关登记；登记事项发生变更的，应当办理变更登|
| |记。未经登记或者变更登记的，不得对抗第三人。 |
| |5.股份公司不得接受本公司的股票作为质押权的标的。 |
| |6.公司为他人提供担保，依照公司章程的规定，由董事会或者股东会、股|
| |东大会决议；公司章程对担保的总额及单项担保的数额有限额规定的，不|
| |得超过规定的限额。公司为公司股东或者实际控制人提供担保的，必须经|
| |股东会或者股东大会决议。 |
| |因提交材料实质内容违反法律、行政法规和公司章程的相关规定，产生的|
| |经济纠纷和法律责任，由申请人负责。 |
出质人签字（盖章） 质权人签字（盖章）
新疆***投资担保有限公司（盖公章）
李**（签字） 2011年 *月 ** 日 2011年 *月 ** 日
领通知书人签字： 通知书文号：
年 月 日
（注：出质人或质权人为多人时，应复印本表填写并签字、盖章）
股权出质注销登记申请书
质权登记编号：
|股权所在公司名称 |新疆***商贸有限公司 |
|股权所在公司注册号 |110115******* |
|出质人姓名（名称）及证照号码：李** |
|质权人姓名（名称）及证照号码：新疆***投资担保有限公司 |
|出质股权数额 | 50 万元/万股 |
|注销| |
|原因|□√1、主债权消灭； |
| |□2、质权实现； |
| |□3、质权人放弃质权； |
| |□4、法律规定的其他情形导致质权消灭。 |
| | |
| |注：注销原因在备选项前□上划“√”。 |
|申请| |
|人 | |
|声 |申请人自愿提出股权出质注销登记申请，并对提交材料的真实性、有|
|明 |效性负责。 |
出质人签字（盖章） 质权人签字（盖章）
新疆***投资担保有限公司（盖公章）
李**（签字） 2011年 *月 ** 日 2011年 *月 ** 日
领通知书人签字： 通知书文号：
年 月 日
（注：出质人或质权人为多人时，应复印本表填写并签字、盖章）
指定代表或者共同委托代理人证明
出质人： 李**
质权人： 新疆***投资担保有限公司
指定代表或者委托代理人： 张**
委托事项：□√报送登记文件□√领取通知书□其他事项：
指定代表或者委托代理人更正有关材料的权限：
1. 同意□不同意□修改文件材料的文字错误；
2. 同意□√不同意□修改有关表格的填写错误；
3. 其他有权更正的事项：
委托有效期限自 2011年*月 **日至2011年 * 月 **日
| |
| |
|张**身份证复印件 |
| |
|（指定代表或者委托代理 |
|人身份证复印件粘贴处） |
出质人、质权人盖章或签字：
李**（签字） 新疆***投资担保有限公司（盖章）
2011年 * 月 **日
注：1.出质人和质权人是法人和其他组织的由其盖章，出质人和质权人是自然人的由其
签字。
2.指定代表或者委托代理人更正有关材料的权限，选择“同意”或“不同意”并在□中打√
；第3项按授权内容自行填写。
股权出质合同
出质人（以下称甲方）：
质权人（以下称乙方）：新疆川汇达融资担保有限公司
为确保甲乙双方签订的2011年 月 日签订的 （2011） 字第
的履行，甲方
向乙方新疆川汇达信用融资担保有限公司作质押。
经双方协商一致，就合同条款作如下约定：
第一条 本合同所担保的债权为：乙方依贷款合同向甲方担保的总金额为人民币
元（大写： 元整） 的贷款，担保期限自 年 月 日至 年
月 日。
第二条 质押合同标的
1. 质押标的为甲方（即上述合同借款人）在
公司投资的股权及其派生的权益。
2. 质押股权金额为 。
3.
质押股权派生权益，系指质押股权应得红利及其它收益，必须记录甲方在乙方开立的
保管账户内，作为本质押项下贷款偿付的保证。
第三条 甲方应在本合同订立后１０日内就质押事宜征得董事会议同意，并将出质股份
于股东名册上办理登记手续，将股权证书移交给乙方保管。
4.
本股权质押项下的贷款合同如有修改、补充而影响本质押合同时，双方应协商修改
、补充本质押合同，使其与股权质押项下贷款合同规定相一致。
5.
如因不可抗力原因致本合同须作一定删节、修改、补充时，应不免除或减少甲方在
本合同中所承担的责任，不影响或侵犯乙方在本合同项下的权益。
6.
发生下列事项之一时，乙方有权依法定方式处分质押股权及其派生权益，所得款项
及权益优先清偿贷款本息。
1. 甲方不按本质押项下合同规定，如期偿还贷款本息，利息及费用。
2. 甲方被宣告解散、破产的。
7.
在本合同有效期内，甲方如需转让出质股权，须经乙方书面同意，并将转让所得款
项提前清偿贷款本息。
8.
本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更或解除合同，除经双方协议一致并达
成书面协议。
9.
甲方在本合同第三条规定期限内不能取得董事会同意质押或者在本合同签订前已将
股权出质给第三者的，乙方有权提前收回贷款本息并有权要求甲方赔偿损失。
10.
本合同是所担保贷款合同的组成部分，经双方盖章并自股权出质登记之日起生效。
甲方：（公章） 乙方：（公章）
法定代表人 法定代表人
（或委托代理人）：（签章） （或委托代理人）：（签章）
年 月 日 年 月 日
签约地点： 签约地点：
| 0 | negative_file/办理工商局股权质押、股权注销手续、合同范本.doc |
-----------------------
求职简历
个人简历
PERSONAL RESUME
姓 名： 小萝卜
报考院校： 营销大学
求职意向： 英文老师
联系电话： 138 0000 1380
联系邮箱： 224438888qq.com
求职简历
小萝卜
报考信息 INFORMATION FOR EXAMINATION
报考院校：营销大学 报考专业：市场营销专业
初考成绩：总分318分
单科成绩：数学77、英语68、政治85、业务课62
基本信息
教育背景EDUCATION BACKGROUND
1990/08/12
138 0000 1380
224438888qq.com
广东 广州
2008.9-至今 广东培正学院 2012级英语系/翻译方向
• 主修课程
高级英语、西班牙语ⅠⅡ、英语视听与译述、连续传译、外经贸合同、英语演讲与口才、
跨文化交际
影音
旅行
校园经历 CAMPUS EXPERIENCE
2010.10-至今 营销大学 营运推广主管
•
负责社会化媒体营销团队的搭建工作，制定相关运营策略和指标，带领团队实施计划；
• 网站常态运营活动规划和推进执行；
• 相关数据报告和统计，为公司决策层提供决策依据；
• 轻量级产品和应用的策划，统筹产品、技术团队成员实施。
语言能力
粤语
普通话
英语
西班牙语
荣誉技能GET THE
HONOࠀࠂࠄࠈࠊࠌࠒࠖ࠘ࠚࠜࠠࠪࠬ࠾ࡀࡂࡄࡈࡊࡎࡐࡖ࡚࡞ࡠࡤࡦࡨࡪࡰࡲࡴࡶࡾࢀࢂࢄࢆࢊࢌࢎ࢘뫈죲킬겤겤銤겤
겤銤겤겆蛲蛲蛲R
• 大学担任班长，荣获“优秀班干”
• CET-6、BEC中级
• 普通话水平考试合格
• 熟练使用Office系列软件
兴趣爱好
自我评价SELF EVALUATION
为人沉稳，心态好，能和身边的人很好相处.学习勤奋，有很强的进取心，做事认真
负责,有强烈的团队合作意识，性格开朗,，乐观向上，能够吃苦耐劳，对新鲜事物充满
好奇心，但有时候缺乏自信，希望通过研究生阶段的学习使自己各方面得到提高，让自
己更加优秀！
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自荐信
尊敬的老师：
您好！
冒昧打搅您了。首先感谢您能抽出宝贵的时间读我这封信。
我是小萝卜，男，22岁，来自安徽省芜湖市，2017年毕业于淮南师范学院。我是从
中国考研网上得到您的邮箱。我参加了2017年全国硕士研究生考试，报考汉语国际教育
专业，政治理论54分，英语一63分，汉语基础101分，汉语国际教育基础134分，总分35
2分。我在网上查阅了贵校的相关资料，并看了导师发表的文章和科研项目，以及与汉语
国际教育专业相关的教学实践安排，对贵校良好的口碑非常驰往，对所研究的课题也很
感兴趣，所以恳请能够调剂到贵校（学院）（专业）攻读硕士学位。相信通过老师的栽
培和自我的努力，我定能很好的完成硕士期间的学习科研任务。
我正在积极准备复试，特向贵校提前提出申请，若 有 调 剂 余 额 ，恳 请 老
师 考
虑一下，如若能满足条件，请给与通知，我将不胜感激，邮箱：[email protected]。电
话：1888888888。
再次感谢老师在忙碌的工作中抽时间读我的这封信，衷心祝愿您身体健康，工作顺利！
此致
敬礼！
学生:小萝卜
真诚地期待您的回复
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其实考试题不难,主要是以记忆,背诵为主,需要计算的不多.
整体管理
1．项目启动
1)制定项目章程
输入：合同 工作说明书(SOW) 组织过程资产
输出：项目章程
2)选择项目经理
2．制定初步范围说明书 输出初步的项目范围说明书
3．项目计划管理
1)项目计划制定 输出：项目管理计划
2)项目计划执行
3)指导和管理项目执行
4．整体变更控制
5．项目收尾
包括合同收尾和管理收尾。合同收尾就是按照合同约定，项目组和业主一项项的合规，
检查是否完成了合同所有的要求，是否可以把项目结束掉，也就是我们通常所讲的项目
验收；管理收尾是对于内部来说的，把做好的项目文档等归档，对外宣称项目已结束，
转入维护期，把相关的产品说明书转到维护组，同时进行经验教训总结。
范围管理 规划 定义 工作分解结构 确认 控制
1．范围规划
输入：项目章程 范围说明书(初步) 项目管理计划 组织过程资产
输出： 范围管理计划
2．范围定义
输入： 项目章程 初步范围说明书 项目范围管理计划
输出： 详细的范围说明书 项目管理计划(更新)
工具：专家判断 样板 表格和标准
项目范围说明书详细描述了项目的可交付物以及产生这些交付物所必须做的项目工作。
详细的项目范围说明书包括：
1. 项目目标和项目范围质保
2. 项目产品范围说明书
3. 项目可交付成果的规定
4. 项目条件和项目假设条件
5. 项目配置关系及其管理要求
6. 项目批准的规定
3．工作分解结构
以可交付成果为分解对象，以结果为导向的分析方法
输入： 详细的项目范围说明书 项目管理计划
输出： WBS和WBS词典
工具： 使用指导方针 类比法 自上而下法和自下而上法
工作分解结构的目的和用途：
1)明确和准确说明项目范围，使得项目成员能清楚的理解任务的性质和需要努力的方向
;
2)工作分解结构清晰的定义了项目的边界，它提供了所有项目干系人一致认可的项目需
要做的工作和不需要做的工作;
3)确定所需要的技术和人力资源，明确人员职责
4)确定工作内容和工作顺序
5)估计项目整体和全过程费用
6)工作分解结构有助于防止需求蔓延
4．项目范围确认
输入：项目范围管理计划 可交付物(已经完全或部分完成的项目)
项目范围说明书 WBS和WBS词典
输出： 确认后的范围 WBS和WBS词典(更新)
5．项目范围控制
工具： 偏差分析 重新制定计划 变更控制和变更控制委员会 变更管理系统
输出： 变更请求 建议的纠正措施 组织过程资产(更新) 项目管理计划(更新)
进度管理
1．活动定义：为得到工作分解结构中最底层的交付物执行的一系列活动，对这些活动的
识别以及归档的过程叫做活动定义。
工具：分解 模板 流动式规划 专家判断 规划组成部分
输入：工作分解结构 项目范围说明书 组织过程资产 项目管理计划
输出：项目活动清单是项目活动的主要输出，它列出了一个项目所需开展和完成的全
部项目活动。项目活动清单是根据ＷＢＳ通过进一步细化得到。
2．活动排序：确定活动之间的依赖关系，形成文档
工具:
PDM(前导图,单代号网络图)
ADM(箭线图,双代号网络图)
．网络图中每一事件必须唯一
．节点顺序沿箭头方向增大
．流入（流出）同一节点均有后继活动，虚活动不消耗时间，用虚箭头表示，目的是鉴
别，作用是更好的识别活动。
输入:项目活动清单 活动属性 项目范围说明书 组织过程资产
输出:项目网络图 更新的活动清单 更新的活动属性
3．活动资源估算
工具：专家判断 自上而下的估算估算软件
输入:组织过程资产 活动清单 资源可用性
输出:活动资源需求 活动清单(更新)
4．活动历时估算
工具:
专家判断
类比估算:以过去类似项目活动的实际时间为基础,通过类比来推测估算当前项目所
需的时间
参数估算
三点估算: (乐观＋4个正常＋悲观) ÷6
5．制定项目进度计划
项目进度计划要经过多次反复调整才能最后完成,项目进度计划不变是相对的,而变
化是绝对的.
工具:
1)CPM(关键路线法)
关键路径是能够决定项目最早完成时间的一系列活动,它是网络图中最长路径,具有
最少的浮动时间或时间差.
活动总时差: 活动最迟开始时间LS — 活动最早开始时间ES
活动自由时差 : min{紧后活动的ES} — 最早完成时间EF
2)PERT(计划评审技术)
活动时间期望值 = (乐观＋4个正常＋悲观) ÷6
活动时间的标准差 = (悲观－乐观)÷6
3)持续时间的压缩
技术:缩短关键路径上的活动历时
方法:
赶工(费用交换),快速跟进(并行处理)
6．项目进度控制
进度控制的主要内容
1) 确定项目进度是否发生变化,找出发生变化的原因,采取有效的措施纠正偏差
2)
对影响项目进度变化的因素进行控制,从而确保这些变化朝着有利于项目目标实现的方
向发展.
成本管理
1．成本估算
成本估算步骤:
1)识别并分析项目成本的构成科目;
2)根据已识别项目成本科目,估算每一成本科目的成本大小;
3)分析成本估算结果,找出各种相互替代的成本,协调各成本科目之间的关系
工具:
类比估算法(专家判断)
自上而下估算法 优点:简单易行,花费小 缺点:准确性差
自下而上估算法 有点:准确性高 缺点:耗时,成本高
参数模型估算法
输入: 项目范围说明书 项目管理章程 WBS和WBS词典 风险事件
输出: 成本估算结果 成本估算支持细节 更新的成本管理计划
2．成本预算
成本预算的作用:
1)按计划分配项目资源,保证各项工作得获得需的各种资源;
2)一种控制机制,对项目各项工作的成本预算进行适当的调整;
3)为项目提供一把标尺,可以及时掌握项目的进度情况
输入:项目范围说明书 工作分解结构 WBS词典 活动成本估算 成本管理计划
输出: 成本基准 项目资金需求 请求的变更 更新的成本管理计划
3．成本控制
成本控制的主要目的是分析造成实际成本与成本基准计划发生偏差的因素并采取纠正,确
保其向有利的方向发展
成本控制的内容:
1) 监控实际成本与计划成本的偏差
2) 确认费用偏差都被记录
3) 避免不正确不合适或者无效的费用变更发生
4) 对发生成本偏差的工作包实施管理,有针对性采取纠正措施
5) 防止因成本控制引起的项目范围、进度和质量方面的问题
输入：成本基准 绩效报告 变更请求和成本管理计划
输出：修正的成本估算 预算更新 纠正措施 变更需求 经验教训
工具：
1) 成本变更控制系统(申请成本变更,批准成本变更,变更成本预算)
2) 绩效预测
四个关键值
ＰＶ（计划值）：计划工作的预算费用
ＡＣ（实际成本）：已完成工作的实际费用
ＥＶ（挣值）：已完成工作的预算费用
ＥＴＣ（剩余工作的成本估算）:= 总的PV － 已完成的ＥＶ
最常用的尺度:
ＣＶ(成本偏差)：ＣＶ＝ＥＶ－ＡＣ CV>0成本节约 CV<0成本节约
ＳＶ（进度偏差）：ＳＶ＝ＥＶ－ＰＶ SV>0超过进度 SV<0落后进度
ＣＰＩ（成本绩效指数）：ＣＰＩ＝ＥＶ／ＡＣ CPI>1 成本结余 CPI<1成本超支
ＳＰＩ（进度绩效指数）：ＳＰＩ＝ＥＶ／ＰＶ SPI>!进度超前 SPI<1成本滞后
注:以上各项都是拿EV和其他项在比,EV是关键,EV—挣值,已完成工作的预算,各项值大的
方向是有利于项目进展的方向
3) 项目绩效评估 偏差分析,趋势分析,挣值分析
4) 计算机辅助
输出:
1) 项目管理计划更新
2) 建议的纠正措施
3) 完工估算(ＥＡＣ)
公式１：ＥＡＣ＝ＡＣ＋ＥＴＣ（实际支出＋剩余工作的新估算）
适用情况：＊过去的实施情况表明原来所作的估算彻底过时
＊条件变化，原来的估算不合适
公式２：ＥＡＣ＝ＡＣ＋ＢＡＣ－ＥＶ（实际支出＋预计完成项目的总成本－已完工
作的预算）
适用情况：未来的实施不会发生类似的变化
4) 变更请求
5) 组织过程资产
动态投资回收期：
（累计净现金流量折现值开始出现正值的年份数－１）＋（１－上年累计净现金流量折
现值／当年净现金流量折现值）
投资收益率 ＝ １／动态回收期×１００％
成本失控的原因:
1) 成本估算工作和成本预算工作不够准确细致；
2)
许多项目在进行成本估算、成本预算及制定项目成本控制方法上并没有统一的标准
和规范可行；
3)
思想上存在误区，认为项目具有创新性，项目实施过程中变化太大，实际成本超支
在所难免。
质量管理
1．质量计划编制
工具:成本绩效分析法
质量基准分析
流程图法(因果分析图)
实验设计法
质量成本分析
质量成本分为预防成本,评估成本,缺陷成本
输入:项目章程 项目管理计划 项目范围说明书 组织过程资产
输出:质量管理计划 质量测试指标 质量核对表
2．执行质量保证
3．执行质量控制
工具: 测试 检查 控制图 因果图(石川图）
帕累托图(排列图或主次因素分析图) 统计抽样 流程图 趋势分析
质量保证与质量控制的区别：质量保证是针对项目实施过程的管理手段，质量控制是针
对项目产品的技术手段
软件质量从六个方面来衡量:
1.性能 2.可靠性(包括容错性和健壮性) 3.可用性 4.安全性
5.可修改性(包括可维护性,可扩展性,结构重组,可以执行) 6.功能性
造成质量问题的原因有五大方面: 人、机器、原材料、方法和环境
人力资源管理
1．编制项目人力资源计划
人力资源计划编制是决定项目的角色,职责以及报告关系的过程。项目的角色有可
能是个人，也可能是团队。他们要么属于组织内部，要么属于组织外部,或是两者的结合
。人力资源计划编制也会创建一个项目人员配备管理计划。
工具：
1. 组织结构图
2. ＯＢＳ（组织结构分解）
3. ＲＡＭ（责任分配矩阵）
4. 人力资源模板
5. 非正式的人际网络
输入：活动资源估计 环境和组织因素 项目管理计划
输出：角色和职责 项目的组织结构图 人员配备管理计划
2．组建项目团队
3．建设项目团队
项目团队建设的两个目标
1. 提高项目团队成员的个人技能，以提高他们完成项目活动的能力。
2. 提高项目团队之间的责任感和凝聚力，以更好的团队合作提高工作效率。
项目团队的四个阶段：形成→震荡→正规→表现
团队建设的关键：激励理论 影响和能力 提高有效性
马斯洛需求理论有两个基本论点：１，人的需求取决于他已经得到的和尚未得到的；
２，人的需求是分层次的。生理的需要，安全的需要，感情的需要，尊重的需要，自我
实现的需要
信息系统团队的建设与发展的建议：
1）对团队成员要有耐心、友好及信心；２）解决问题而不责备人；３）经常召开会议
，注重项目的实现以及长期有效的结果；４）把项目团队建设计划放到项目计划中去，
让项目干系人有更多的了解；５）教育培养团队成员，提供培训机会，使团队成为一个
有效的整体；６）认可个人和团队的成绩；７）尽早的进行团队建设，使整个项目生命
周期中进行项目团队建设。
4．管理项目团队
工具和技术：１）观察和谈话；２）项目绩效评估；３）冲突管理 ４）问题日志
知识型员工的特点及管理方法：
1. 具有很强的独立性和自主性，注重自我引导和自我管理；
2. 忠诚度低，流动性强；
3. 工作过程难以监控；
4. 具有实现自我价值的强烈渴望；
5. 个性突出
管理方法：沟通，重视，信任，承诺，支持，创新，学习和合作
1. 管人要想管事转变，充分体现个人意愿和价值，侧重监管工作进度，质量和结果；
2. 激活个体的主管能动性，建立公平公正和公开的内部竞争环境；
3.
要完善薪酬激励机制，全面推行绩效考核管理，满足员工素质不断提高的个人需求，激
发知识员工的工作热情和创造力；
4. 在职业教育和职业生涯设计相结合，营造实现自我价值的广阔空间。
沟通管理
1．沟通计划编制
沟通计划包括决定项目干系人的信息和沟通需求：谁？需要什么信息？什么时候需要？
怎么获得？沟通计划编制常常与组织计划编制紧密联系在一起，因为项目的组织结构树
对项目沟通需求有重大影响。
输入：组织过程资产 项目章程 项目管理计划 项目范围说明书
工具和技术：
１）项目干系人分析
项目干系人分析的目的：确定项目干系人的需求 帮组项目干系人制定沟通策
略
２）沟通需求分析
沟通渠道的数目 ：ｎ(n-1)/2
３）沟通技术
2．信息分发
项目信息可以通过不同方式进行发布，包括：项目会议 电子方式沟通 信息发布系统
3．绩效报告
绩效报告是一个收集并发布项目绩效信息的动态过程，包括状态报告、进展报告和项
目预测。
工具和技术：
信息演示工具
绩效信息收集和汇总
状态审查会议
工时汇报系统
费用汇报系统
4．项目干系管理
就是对项目沟通进行管理，以满足信息需要者的需求，解决项目干系人之间的问
题。
文档配置管理
１．制定配置管理计划
在项目启动阶段，项目经理首先要制定整个项目的开发计划，它是整个项目研发
工作的基础。总体研发计划完成之后，配置管理的活动就可以展开了，如果不在项目开
发之初制定配置管理计划，那么配置管理的许多关键活动就无法及时有序地进行，而它
的直接后果就是造成项目开发状况的混乱，并注定使配置管理活动成为一种救火的行为
。。由此可见，在项目启动阶段制定配置管理计划是项目成功的重要保证。配置管理计
划由CMO制定，主要内容是制定配置管理策略，制定变更控制策略，编写配置管理计划，
评审配置管理计划。
２．配置识别与建立基线
３．建立配置管理系统
４．版本管理
５．配置状态报告
６．配置审核
变更管理
变更管理的工作程序依次为：变更申请→变更评估→变更决策→变更实施→变更验证→沟通
存档
ＣＣＢ：配置控制委员会，负责裁决接受哪些变更。
在项目变更中一般存在着需求变更、进度变更和成本变更等３中主要变更，其中最需要
重视和谨慎对待的是需求变更，因为需求是龙头，一旦需求发生变化，就会直接导致后
面的进度和费用以及质量３个要素发生变化。
风险管理
风险的特性：客观性，不确定性，随机性，相对性，可变性，阶段性
１．风险管理计划编制
工具：风险核对表 风险管理表格 风险数据库模式
输入：企业环境因素 组织过程资产 项目范围说明书 项目管理计划
２．风险识别
风险识别的主要内容包括：
1. 识别并确定项目有哪些潜在风险；（风险识别的第一目标）
2. 识别引起这些风险的主要因素；（风险识别的第二目标）
3. 识别项目风险可能的后果。（风险识别的第三目标，采用定性分析）
工具和方法：
１）文件审查
２）信息收集技术：
德尔菲法（有助于减少数据方面的偏见）
头脑风暴法（也叫集思广益法，充分发挥集体智慧，提高风险识别的正确
性和效率）
访谈法
３）检查表：检查表的一个有点是它使风险识别工作快而简单，它的不足之处
在于我们不可能编制一个详尽的风险检查表，检查表的使用者可能会被表中的条目局限
。
４）假设分析
５）图解技术
因果图：也叫石川图或鱼刺图，用于识别风险的成因。
系统或过程流程图：反映某一系统内部各要素之间是如何相互联系的
，并反映发生的联系机制
输出：风险记录
●已识别的风险列表
●风险的征兆或警告信息
●潜在风险应对方法列表
●风险根本原因
●更新的风险分类
项目管理计划（更新）
３．定性风险分析
风险定性分析包括对识别风险进行优先级排序，风险定性分析是建立风险响应计划优
先级的快速有效的方法，为定量分析奠定基础。
定性风险分析的方法：
１）风险概率与影响评估
２）概率和影响矩阵
３）风险数据质量评估
４）风险分类
５）风险紧迫性评估
４．定量风险分析
定量风险分析是指对定性风险分析过程中作为项目需求存在的重大影响而排序在先的
风险进行分析，并就风险分配一个数值。定量风险分析是在不确定情况下进行决策的一
种量化方法，该过程采用蒙特卡罗模拟以及决策树分析等技术。
５．风险应对计划编制
输入：风险管理计划 风险记录
工具和技术：
１.负面风险（消极风险，或威胁）的应对策略 １）规避 ２）转移 ３）减轻
2 .正面风险（积极风险，或机会）的应对策略 １）开拓 ２）分享 ３）提高
６．风险监控
风险监控的目标：
１）识别和度量项目的风险。
２）努力避免项目风险事件的发生。
３）积极消除项目风险事件的消极后果。
４）充分吸取项目风险管理经验与教训。
项目采购管理
1) 编制采购计划
对采购作出计划，以确定哪些项目需求可以通过采购产品、服务或成果。编制采
购计划需要解决的问题是：是否需要采购、如何采购、采购什么、采购多少以及何时
采购。
用于采购计划编制工作的技术和方法主要有自制、外购决策分析，以及专家咨询
工作说明书与项目范围说明书的区别：
工作说明书（ＳＯＷ）是项目对所要提供的产品、成果或服务的描述。ＳＯＷ与范围
说明书的区别在于：工作说明书是对项目所要提供的产品或服务的叙述性的描述，项目
范围说明书则通过明确项目应完成的工作而确定了项目的范围。
工作说明书应相当详细地规定采购项目，以便潜在的卖方确定他们是否有能力提
供这些项目。项目范围说明书描述了项目的可交付物和产生这些可交付物所必须进行的
项目工作，项目范围说明书在所有项目干系人之间建立了一个对项目范围的共识，描述
了项目的主要目标。
2) 编制询价计划
3) 询价
询价就是从潜在的供应商处获得项目建议书（项目方案）或标书。
4) 招标
按照《中华人民共和国招投标法》，可以分为招标、投标、开标、评标、中标、签
订合同等过程，招标又可以分为邀请招标和公开招标。公开招标，是指招标人在指定
的报刊、电子网络或其他媒体上发布招标公告，吸引众多的企业单位参加投标竞争，
招标人从中优先选择中标单位的招标方式。邀请招标，也称选择性招标，由招标人根
据潜在供应商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织（一般不能少于３家）
，向其发出投标邀请书，邀请他们参加投标竞争。
开标：应该在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行；开标地点
应该为招标文件中预先确定的地点。开标由招标人主持，邀请所有投标人参加。
评标：应由业主组织的评标委员会在开标后独立进行。评标委员会由招标人的代表和
有关技术、经济等方面的专家组成，成员为５人以上单数，其中技术、经济等方面的专
家不得少于成员总数的２/３。
决标：即最后决定中标人。通常由招标机构和业主共同商讨决定中标人。
授标：中标人确定后，招标人应当向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知
所有未中标的投标人。
招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投
标文件订立书面合同。
几个法律规定的日期：
在招标文件要求提交投标文件截止时间至少十五日前，招标人可以以书面形式对发出
的招标文件进行必要的澄清或者修改。
招标人有权也应当对在招标文件要求提交的截止时间后送达的投标文件拒收。
依法必须进行的招标项目，自招标文件开始发出之日起至提交投标文件截止之日止，
最短不得少于二十日。
5) 合同及合同收尾
信息系统服务管理
1.
计算机信息系统集成的资质是指从事计算机信息系统集成的综合能力，包括技术水平、
管理水平、服务水平、质量保证能力、技术装备、系统建设质量、人员构成与素质、
经营业绩、资产状况等要素。
２.计算机系统集成资质等级由高到低依次分一级、二级、三级和四级。
监理单位资质由高到低分为甲、乙、丙三个等级
监理工作的主要内容可以概括为：‘四控三管一协调’，即投资控制、进度控制、质量
控制、变更控制；合同管理、信息管理、安全管理；沟通协调。
《资质证书》有效期为4年，获证单位每年进行一次自查，并将自查结果报资质认证工作办
公室备案；资质认证工作办公室对获证单位每两年进行一次年检，每4年进行一次换证检
查和必要的非例行监督检查。检查结论分为‘通过’，‘降级’和‘取消’3种。
每两年对系统集成项目经理进行一次年审，年审结论分为‘合格’，‘不合格’和‘不在岗’
3种。一次年审‘不合格’或‘不在岗’者，降低其资质等级一级，连续两次年审结论为‘不
合格’者，取消其资质。连续两次年审结论为‘不在岗’者，需重新申请资质。逾期不参加
年审者，视为自动放弃资质。被降低资质等级的系统集成项目经理，一年以后才能重新
申请原资质等级，被取消系统集成项目经理资质证书的，两年以后才能重新申请系统集
成项目经理资质。
《信息系统工程监理资质证书》有效期为4年，届满4年更换新证。甲级、乙级资质由工业
和信息化部负责年检；丙级由省市信息产业主管部门负责年检。
信息系统工程实行总监理工程师负责制，总监理工程师行使合同赋予监理单位的权限。
当前我国信息系统服务管理的重要内容如下：
1. 计算机信息系统集成单位资质管理；
2. 信息系统项目经理资格管理；
3. 信息系统工程监理单位资质管理；
4. 信息系统工程监理人员资格管理。
IT项目审计是指对IT项目的规划、开发、实施、运行和维护等各个环节进行评价，确保
其符合企业经营目标的过程。
信息系统安全的特性：信息的完整性、可用性、保密性、抗抵赖性、可控性（其中完整
性、可用性和保密性为基本安全特性要求）
-----------------------
最早开始时间ES 最早完成时间EF
最迟开始时间LS 最迟完成时间LF
活动历时
| 0 | negative_file/系统集成项目管理工程师培训资料笔记.doc |
建设工程勘察设计
合同（１）
建设工程勘察设计合同
发包方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
承包方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
根据《中华人民共和国经济合同法》和《建设工程勘察设计合同条例》的有关规定，经
双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。
第一条 工程名称＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；
工程地点＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；
工程规模＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；
工程投资＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
第二条 委托方根据本合规定填写建设工程勘察设计委托书（见附表一、二）
第三条 勘察设计费取费的依据和取费标准，按国家规定执行。
勘察设计费的拨付办法，自合同生效后 天内，委托方应向承包方给付定金。
合同履行后，定金抵作勘察设计费，不足部分委托方应在 天内一次结清（或订为分
若干次结清）。
勘察任务的定金为勘察费的３０％，设计任务的定金为估算设计费的２０％。本工
程的勘察费为 元估算设计费为 元。
委托方不履行合同的，无权要求返还定金；承包方不履行合同的，应双倍返还定金
。
第四条 委托方的义务
１．委托方应在商定的时间内向承包方提供必要的资料并对提供的时间、进度与资
料的可靠性负责。 提供资料的内容，技术要求及期限见附表三。
２．在勘察设计人员进入现场作业或配合施工时，应负责提供以下工作和生活条件
：
（１）……
（２）……
（３）……
３．委托方配合引进项目的设计任务，从询价、对外谈判、国内外技术考察直至建
成投产的各阶段，应吸收承担有关设计任务的承包方参加。
４．按有关规定的勘察设计取费标准如期如数付给承包方勘察设计费。
５．维护承包方的勘察成果和设计文件，不得擅自修改或转让给第三方重复使用。
第五条 承包方的义务
１．承包方应在 年 月 日前提交有关勘察成果和设计文件，并承担
责任。
提交勘察成果的范围、进度和质量，以及设计的阶段、进度、质量和设计文件份数
。详见附表四。
２．初步设计经上级主管部门审查后，在原定任务书范围内的必要修改，由承包方
负责。原定任务书有重大变更而重作或修改设计时，须具有设计审批机关或设计任务书
批准机关的意见书，经双方协商，另订合同。
３．设计单位对所承担设计任务书的建设项目应配合施工，进行设计技术交底，解
决施工过程中有关设计的问题，负责设计变更和修改预算，参加试车考核及工程竣工验
收。对于大中型工业项目和复杂的民用工程应派现场设计代表，并参加隐蔽工程验收。
常驻代表费用由双方协商（另附协议）。
第六条 违约责任
１．因勘察设计质量低劣引起工程返工，或未按期提交勘察设计文件拖延工期造成
损失，由承包方继续完善勘察设计任务，并视造成的损失浪费大小减收或免收勘察设计
费。具体规定如下：
（１）……
（２）……
（３）……
２．因勘察设计错误而造成工程重大质量事故，承包方除免收受损失部分的勘察设
计费外，还应付给委托方与直接受损失部分的勘察设计费相等的赔偿金。
３．承包方不按合同规定的期限提交勘察成果、设计文件，每拖延一天，应向委托
方交纳按勘察设计费５‰的违约金。
４．由于变更计划、提供的资料不准确、未按期提供勘察设计必需的资料或工作条
件而造成勘察设计工作的返工、窝工或修改设计，委托方应按承包方实际消耗的工作量
增付费用。具体规定如下：
（１）……
（２）……
（３）……
５．因委托方责任造成勘察设计工作的重大返工或重作设计，应另行增加勘察设计
费用。
６．委托方超过合同规定的日期付费时，应偿付逾期的违约金。违约金每逾期一天
，按该工程勘察设计费的５‰计算。
第七条 争议的解决方式
合同执行过程中如有争议，双方应及时协商解决。协商不成时，双方属于一个部门
的，由上级主管部门调解；调解不成，或双方不属于同一部门的，合同双方任何一方均
可向工商局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉。
第八条 经双方协商一致，增加补充下列 项条款（没有增补以“空白”记入）。
第九条 附则
本合同未言明事项，一律按《中华人民共和国经济合同法》和《建设工程勘察设计合同
条例》规定执行。
本合同附件：《建设工程设计委托书》、《工程地质勘察委托书》、《建设文件和勘察设
计基础资料交付日期一览表》、《勘察设计文件交付日期一览表》等均为本合同的组成部分
，具有同等的法律效力。
本合同自双方签字盖章之日起生效，正本２份，委托方、承包方各执１份；副本
份，分别报送业务主管部门、工商行政管理局和建设银行备案。
委托方（盖章）： 承包方（盖章）： 鉴（公）证意见
地址： 地址： 经办人
法定代表人（签名）： 法定代表人（签名）：
鉴（公）证机关（章）
委托代理人（签名）： 委托代理人（签名）：
开户银行： 开户银行：
帐 号： 帐 号：
电 话： 电 话：
电 挂： 电 挂：
邮政编码： 邮政编码：
签约时间 年 月 日 签约地点＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
年 月 日
有效期限 至
年 月 日
附表一： 建设工程设计委托书
委托方委托承包方进行＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿设计工作。
工程设计项目表
|工程编 |项目名称 |建设性 |投资|规模|建筑层数|结构 |设计内容 |
|号 | |质 | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
〔说明〕空格如不够用，可以另接
附表二、 工程、地质勘察委托书
|建设单位| |工程名称| |场地位置 | |
|设计单位| |要求 | |提出任务书日期 |年 月 日|
| | |提交 | | | |
| | |勘察 | | | |
| | |资料 | | | |
| | |内容 | | | |
|勘察技 | | | |要求提交资料日期 |年 月 日|
| | | | | | |
|术要求 | | | | | |
| | | | |要求提交资料份数 | 份 |
| | | | |附任务书附图 |蓝图 份 |
| | | | | | 张 |
|顺序号 |总图 |建筑物|设 |
| |编号 |名称 |计 |
| | | |地 |
| | | |坪 |
| | | |高 |
| | | |（ |
| | | |米 |
| | | |） |
|形 |尺 |材 |砌 |
| |寸 | |置 |
| |（米 | |深 |
|状 |× |料 |度 |
| |米） | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
〔说明〕空格如不够用，可以另接。
附表四：
勘察设计文件交付日期一览表
|序 号 |勘察或设计文件名称和内 |份数 |质量 |提交日期 |
| |容 | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
〔说明〕空格如不够用，可以另接。
=========================================================================
==================================
说 明
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一、教研活动形式创新，提高教师素质，为青年教师迅速成长搭建平台
（一）教研的制度保障
1、教研制度推动教研规范化
学校成立了以校长为组长，教导处为副组长，教研组长、研究小组成员、年级段长为组
员的多层校本教研领导小组，制定了各级工作制度。我校教师用每周周五下午的一个半
小时的时间进行集中教研，每两周一次开展教学沙龙。
2、考核制度促进教研科学化
学校制定了《教师教研考核制度》和《教研组长考核制度》，将这一考核纳入其摸考核中。
3、培养制度保障教研优先化
教研组内实行特殊教师优先培养的制度，对于教龄三年内的新教师、骨干教师、研究小
组教师采取分层培养，分层要求的策略。不同的教师在有针对性的培养中得到最大化的
提高。
（二）教研形式的创新
近几年来，我们语文教研组一改先前无主题、无目的，高耗低能的教研活动形式，本着
“主题式教研”的宗旨
，在教研形式上学习区先进教研组，加以探索、创新。主要体现在以下三个方面。
1、教研内容主题化
两年来，我们语文教研学习教研室精神，组根据教学实际开展主题教研活动。比如XX学
年，高段逐渐开展“探寻略读课文教学方法”、 “探讨略读课文教学模式”、
“略读课文教学有效性研讨”等主题校本教研活动。低段以“如何培养学生的口语交际能力
”为主题，分层、有序地开展教研活动。XX学年，则又围绕“正确设置目标
个性解读文本
构建有效课堂”来开展主题校本教研活动。教研组围绕主题开展相应的课堂教学实践和反
思研讨活动。定期举行主题教学沙龙，促进新教师的成长，加快我镇小学语文教师队伍
成长速度和小学语文教育质量的全面提高。
2、教研形式多样化
（1）沙龙研讨，提高思想，实现共享
教研组提供一个有价值的议题组织老师探讨、交流，进行专题发言。沙龙中我们或赏析
名师案例，或进行集体评课，或学习先进理论。我们不再闭门造车，我们积极邀请专家
、名师来我校。如我们一起聆听了区教研员赵培敏老师精彩的讲座《用新课程理念指导语
文试卷的编制》，聆听了戎立平老师的主题讲座《如何说课》，欣赏了王嫣给老师现场示范
说课《少年闰土》，受益匪浅。
讲座后，全体语文教师，根据获得的知识进行编制试卷、评课说课。老师们在和谐浓郁
的教研氛围中聚集观点，提高思想，实现共享。
（2）研赛互动，促进教师专业素质和教学水平提高
我们展开了一系列比武活动。有新课程标准比赛，有新教材理论比赛，XX学年，全体语
文老师参加教导处组织的考试：对《秋天的图画》，从课文地位、三维目标以及教学重点
、难点进行教材分析，还举行了主题式说课比赛、命题比赛。XX学年，举行了小学语文
“新生代”课堂教学选拔赛，来自全镇3所小学6位青年教师在该镇中心小学进行了现场上
课。此次活动以备战区小学语文新生代教师课堂教学比赛为契机，积极研讨小学语文有
效课堂教学，培养新生代语文教师的教育教学能力，切实促进青年教师专业素质和教学
水平的提高。
（3）论坛参与qq群评课，与时俱进 快捷高效
我校专门创建校本研修论坛网站供老师互动交流。两周一次论坛跟贴，一月一次上传教
学案例、反思。网络参与式作为一种“互动式“教研，受到老师们的热烈响应。教研组创
建了语文教研组qq群，上好公开课后，在规定的时间段内，各教师围绕一个教研主题，
针对公开课存在的优缺点，在qq上进行互动评课，这样在加强教师间交流的同时不影响
教师的正常工作，获得老师们的欢迎。
（4）骨干研究，示范领路，教学相长
在学校领导的大力支持下，我校语文教研组成立“语文研究小组”，成员由各年级段的骨
干教师组成。充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。
开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。
（5）走出去，请进来，互动研讨教研相长
除了积极邀请专家、教研员、名师来我校做讲座外，我校还积极和云龙中心小学、雅戈
尔小学、龙观小学等其他兄弟学校开展教学联谊活动。如在今年四月份，鄞江、横街、
龙观在洞桥镇中心小学开展四镇“小学语文同课异构教学联谊活动”，共同探索小学语文
教学目标有效落实，实现教学资源共享，同时为语文青年教师的成长搭建异地交流展示
的平台。参加活动的还有该镇的宁锋小学和百梁小学。
（三）教研活动特色化
1、上模仿课促新教师快速上路
新教师在上课过程中存在了诸多不足之处，经过多次探索，发现上模仿课对年轻老师的
成长十分有利。所以要求1——5年年轻教师每学期上一堂模仿课，模仿的资料可以是自己
上网寻找名师的教学实录、课堂教学视频，也可以采用教研组提供录像资料等等。要求
根据学生需要与教师自身素质，可以模仿其中的某一个教学环节，可以模仿名师的评价
语和过渡语，也模仿整体的教学环节。这些新教师在上模仿课过程中移植别人优秀的、
成功的科学成果。对刚刚踏入教学和科研大门的青年教师来说，不失为一条捷径——既能
体验教育科研的过程，又可以夯实自己的科研基本功，还能缩短从教之初的适应期，取
得明显教学效果。
2、会诊式课堂教学诊断促年轻教师成长
我校处鄞州西部，是一所农村学校。相对于别的科目来说，语文学科研究一直相对薄弱
，特别是在培养年轻教师这一方面，一直是我们需要重视的。现存的状况必须要求我们
教研组开展切实可行的校本研讨活动，促进年轻教师的成长发展。那么如何引领教师在
创新精神和先进教学理念指导下，提高适应新课程要求的教学能力、教科研能力、自我
研修能力，并不断提升教师专业素质，促进学校内涵发展呢?即实施四大校本研修策略，
让教师“学会反思、学会合作、学会研究、学会发展”。经过探究与摸索，“会诊式课堂教
学诊断”校本研讨活动就随之产生了。
从XX学年起，结合我校的教研活动主题，每个学期开展一次“会诊式课堂教学诊断”
校本研讨活动。
会诊式课堂教学诊断的实施过程
（1）根据课型，确定内容，进行执教——寻找病情
学期初，先根据本学期研讨的课型确定公开课内容，然后指定一位年轻教师执教。我们
要求教师对课堂教学进行自我诊断。先自行设计课例，确定“问诊”(执教)日期。教研组
按年级段成立六个“专家会诊小组”，手持“问诊单”(课堂观察记录表) 进行现场听课。
以精读课文为例，我们从“目标落实”、 “学生倾听习惯”、 “口语表达”、 “朗读”、
“书写指导”和“教师提问的有效性”等六方面进行会诊分析。
以略读课文为例，我们从“教学重点落实”、 “教学精略相辅”、 “学生能力培养”
、“教师学习方法的指导”和“教师提问的有效性” 等六方面进行会诊分析。
以口语交际课为例，我们从“目标落实、教学效果”、 “学生倾听”、“自主学习习惯”、
“口语表达”、 “合作学习”、 “语言训练层次”和“教师教学评价”
等六方面进行会诊分析。
每一种课型的研讨重点是不一样的，我们根据课型来制定课堂观察记录表，体现了会诊
课的可操作性、针对性和有效性。通过全体老师的微格评课，找出病因，快速提高年轻
教师的专业素质。
（2）专家诊察，组内交流，分科会诊——分析病情
(3)组内研讨，改进方法，提出建议——寻找良方
(4)确定课例，吸取建议，再次执教——验证良方
(5)再次会诊，自我诊断，针对分析，——解剖药方
(6)共同反思，集体研讨，提高效率——治愈疾病
不断的反思，不断的研讨，执教的年轻教师和会诊老师的教育理念、教学水平、评价能
力都有了一个“质”的飞越，取得了双赢，获得了共同的成长。
“会诊式课堂教学诊断”校本研讨活动就是通过课堂诊断、自我反思、同伴互助、专家引
领等一系列专业成长方式，围绕“自我反思”这个核心，螺旋式发展，每一个螺旋发展圈
又都包括着几个相互联系，相互依赖的环节，促使年轻教师在教学中诊断，在诊断中反
思，在反思中成长。
3、同课异构活动，研出别样风采
4、同构异教活动，甄别教师个人素质
（四）教研成果小花初放
经过一次次历练，青年教师迅速成长。镇教辅室领导多次听1——3年新教师的课，都给予
了较高的评价。在XX学年，组织新教师参加区小学语文第十一届教坛新秀比赛，董丹丹
老师和俞燕巧老师双双获得教坛新秀三等奖，取得了历史性的突破。上学期4月份，在教
导处的领导下，语文教研组又组织了“洞桥镇小学语文新生代课堂教学比赛”，我校青年
教师董洁敏和沈再钧在众多选手中脱颖而出，代表镇参加协作区的比赛。6月份我校承办
协作区新生代课堂教学比赛，我校的董洁敏老师一路闯关斩将，进入半决赛，再进入了
决赛，我校语文教研实现质的飞跃。
二、学生活动整体系列，努力提高学生语文素养
为了开展的学生活动更加系列化，在学校教导处的组织下，教研组统筹安排了“洞桥镇中
心小学学生过关传统项目”，目标更明确，更好的落实了新课标开展精神，体现了语文学
习的整体性和阶段性。
（附件：洞桥镇中心小学学生过关传统项目总汇表）
下面，我主要就近几年开展得比较好的校园书香
经典阅读，让孩子拥有幸福童年活动来谈谈我们的做法。
我校语文教研组努力极引导学生阅读课外书籍，拓宽学生的知识面,陶冶学生情操,提高
他们的文化素质，让全校师生与名著为友 ，和美文同行。
此活动旨在通过创设浓郁的读书环境与氛围，开展过形式的阅读活动，培养师生强烈的
阅读兴趣与阅读习惯，加强中小学生的思想道德建设，提高教育教学质量，培养中小学
的创新精神和实践能力，使阅读成为伴随人终身的生活方式。
具体措施
（一）、树立典型
每位老师每个学期读一本与教育教学有关的教育专著或人文经典，激发教师读书的兴趣
和热情，提高教师教书育人的情调和品味，并写一篇高质量、高标准的读后感。
（二）、利用学校图书馆资源
1、学校图书室每周一至周四中午开放，各班学生派代表图书室借书。使图书室里的好书
成为师生阅读的主要资源。
2、开放阶梯教室、实验室，给学生提供看书的场所，学生边看书，边做读书笔记，并且
请值周老师轮流管理学生。
（三）、开展“好书交换站”、“图书漂流”等活动
学校各班建立班级图书角，鼓励学生把家里的好书拿到班级来，各班主任也可鼓励学生
个人之间开展“图书漂流”活动，让学生个人之间进行图书交换，开展“好书交换站”活动
，也提倡班与班之间进行好书交流活动。
（四）、经典名著阅读
积极倡导学生“阅读经典”，引导师生走进经典、走进名人，使阅读成为习惯。
名著阅读竞赛活动是我校的传统活动，至今为止已经开展5个年头了。在教研组的组织下
，各班主任指导班级学生在暑假里积极阅读四大名著以及中外童话故事等课外书籍。
1、在暑假里组织全校1——5年级分阶段开展阅读名著活动。
阅读书目推荐
一年级《安徒生童话》
二年级《格林童话》
三年级《西游记》
四年级《水浒传》
五年级《三国演义》
9月份开学后，每班派学生代表参加阅读竞赛。
2、经典诵读
充分利用晨读、午读等时间开展丰富的读书活动，保证一天读书时间不少于50分钟，内
容以“小学生必背古诗”、语文课本中必背篇目及《弟子规》、《三字经》为主。对必背篇目
要进行严格的检查并作好详实的检查记录做到“人人是老师，处处是教室”，让学生随时
随处、轻轻松松读经典。
（五）、开展“师生同读好书”活动
各班语文教师可以根据学生实际，有计划地推荐学生在每一学期阅读几本好书。开展“师
生同读好书”活动。培养学生良好的阅读习惯。
（六）、开展“我与父母同读一本书”活动
鼓励亲子阅读活动，家长和孩子之间可以共同阅读、讲故事、谈感想的形式进行交流与
学习。
学校将每年的10月份定为读书节。在读书节期间学校或年级组将开展读书系列活动，展
示师生读书成果，表彰优秀读书师生，激发师生读书热情。
通过各类过关活动，竞赛活动，提高学生的阅读水平，丰富学生的课外知识，和学生的
语文素养。
教研美好展望
由于种种原因，语文教研起步较慢，像教师的课题立项和学生的银梦七色笔发表等方面
我们的工作还有欠缺和不足之处。但是，我们教研组的每个成员坚信，只要不断学习兄
弟学校的先进经验，加之自己的不断探索、进取。若干年以后，我们洞小的语文教研组
一定会有新的发展点，成为年轻教师个人发展与提升的坚强后盾，成为我们学校发展与
提升的教研品牌。我们全体教师都将向着更高的目标攀登，力争走得更好、更远….
| 0 | negative_file/语文教研组工作总结范本5.doc |
兰江机构副总裁职位说明书
|职位名称 |副总裁 |职位使 |协助总裁组织、实施领导公司的正常 |
| | |命 |运作，使公司获得经济和社会效益 |
|隶属部门 |兰江机 |直接上 |总裁 |下属岗 |人力行政总|职位 | |
| |构 |级 | |位 |监、企业发|编号 | |
| | | | | |展部总监、| | |
| | | | | |财务总监 | | |
|主要职责 |
|计划与提报 |制定本职位及组织并审核人力行政部、企业发展部年度、|
| |月度工作计划，提报总裁核准后执行； |
| |负责组织制定并审核管辖部门的财务预算； |
| | |
| | |
| | |
| | |
|业务管理 |负责主持公司的高管会议并组织、监督、落实会议决议；|
| |负责拟定公司的经营发展战略、年度经营目标，经总裁核|
| |准后监督实施； |
| |负责组织企业管理、项目管理、计划体系的建立、修订、|
| |实施及监督； |
| |组织制定集团公司的管理机构设置方案,主持拟定集团公 |
| |司的组织结构、职能设置并提报总裁核准后实施； |
| |参与地产项目的前期策划、项目定位； |
| |负责审核分子公司的管理机构设置方案； |
| |负责组织拟定、审核集团公司的基本管理制度； |
| |负责审核分子公司的人力行政管理制度； |
| |负责审核分子公司的组织结构、职能设置； |
| |负责拟定公司兼并、重组方案； |
| |在授权范围内，代表公司签定合同或协议； |
| |负责组织拟定公司人力资源规划，提报总裁核准后监督实|
| |施； |
| |负责组织拟定、审核集团公司人力资源政策； |
| |负责审核分子公司的人力资源政策； |
| |负责组织人力行政部门拟定、修改集团公司所有职位说明|
| |书； |
| |审核分子公司部门经理以上职位说明书； |
| |负责拟定集团公司员工的激励方案； |
| |依据公司的年度经营目标，拟定分子公司、集团公司部门|
| |经理以上人员的业务考核指标； |
| |负责组织拟定、审核集团公司的奖惩制度； |
| |负责公司对外宣传口径的统一把关，保持对外宣传的一致|
| |性； |
| |协助总裁审核公司财务制度，并检查财务制度的执行状况|
| |； |
| |协助总裁审核公司年度、季度预算草案； |
| |审核财务总监的工作计划与检查工作成果； |
|部门管理 |负责对直属部门进行工作指导； |
| |依据考核周期对直属人员进行工作绩效评估； |
| |依据人事管理权限，对本部门进行人事作业管理； |
|其他事宜 |负责公司的突发事件的处理； |
| |负责总裁交办的其他事宜； |
|任职资格 |
|知识 |房地产、法律、金融、人力资源管理、行政管理、投资、|
| |企业管理 |
|技能 |优秀的组织能力、表达能力、创新能力、协调能力、谈判|
| |能力和预测能力。 |
|职业素养 |忠诚、严谨、优秀的品德修养和进取心。 |
|工作经验 |房地产工作10年经 |学历或职称|相关专业本科以上学历|
| |理以上工作经验； |要求 |； |
|考评指标 |
|总裁满意度、公司内部员工满意度、公司核心员工流失率、利润指标、 |
| 0 | negative_file/华盈恒信—兰江地产—副总裁职位说明书.doc |
文件名称: 新奥燃气控股有限公司调整控股年度计划预算流程说明书 |版本： | |
|流程编号: SM5.2 |发布日期: |
|流程管理部门：经营计划部 |流程主管： |
1、流程目的
控股公司根据对年度经营目标调整结果，对年度计划预算进行相应调整。
2、流程适用范围
适用于新奥燃气控股有限公司。
3、流程范围
[1]起点：确定控股年度计划预算调整原则
[2]终点：发布年度调整的计划预算
4、接口关系
[1]上游流程：
• 新奥燃气控股有限公司调整控股年度目标流程
[2]下游流程：
• 新奥燃气控股有限公司编制控股季度滚动计划预算流程
[3]其它接口：
无
5、关键KPI
待定
6、流程活动说明
SM-05-02-01确定年度计划预算调整原则
□
年度目标调整完毕后，在总经济师的主持下，编制计划预算的调整原则，作为年度计
划预算调整的依据，也作为评价调整结果的标准。
SM-05-02-02 编制计划预算调整方案
□
在总经济师的主持下，根据年度目标调整结果和年度计划预算调整原则，编制年度计
划预算调整方案。
SM-05-02-03审核计划预算调整方案
□ 计划预算委员会审核计划预算调整方案的合理性、有效性。
SM-05-02-04批准计划预算调整方案
□ 计划预算委员会审核通过后，报董事会批准年度计划预算调整方案。
SM-05-02-05发布年度计划预算调整方案
□ 董事会或其授权部门，发布年度计划预算调整方案。
7、流程图
[附后]
8、业务规则
[1]规则一
[2]规则二
[3]规则三
9、相关制度
待定
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—SM5.2 调整控股年度计划预算流程说明书.doc |
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[原创]6月买房现在攒了3万块！
BUSINESS.SOHU.COM 2004年12月21日08:05 [ 网友：5151201314 ] 来源：[
搜狐理财社区 ]
6月份买的房子，几乎花光了所有的积蓄，现在快半年过去了，期间国庆节还回家一
趟花了将近1万，今天查了一下帐户存款，余额居然突破3万块了！嘻嘻，高兴ing~特此
发帖，庆祝一下！
过年不知道能发多少奖金，春节之前不知道能不能突破5万。。。
要是一直这样下去的话，明年7月交房的时候就可以顺利的装修了~呵呵~
还要感谢《我家理财》，呵呵，在这里积累了不少理财的经验呢~
后面有财友征询我的理财经验，呵呵，我就结合自己的情况随便说说吧~
日常的花销无非就是衣、食、住、行、通讯等这几个方面吧。
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先说说我们每月的大概花销
住房、水电：房租每月500，水电100 ，有暖气的时候多50
房贷：1100（买了房子但没有交房，所以要先租着）
伙食：800左右
日常生活用品：200左右
交通：我和LG的单位都比较近，每天骑车上班，无需交通费用
通讯：手机100左右
座机电话140左右（网费60+80电话费）
服装：一个季度买一次，300左右（我200 ，他100）
合计：3100左右
除掉房贷的费用，日常消费大概2000左右吧，不算高，但是好像也低不下去了~
接着说说日常购物方面的一些心得吧
总的来说就是平时不需要的东西尽量不买！
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以前我很喜欢逛超市的，每周要去2-
3次，每次去就要买一大堆，吃的、用的、零食、饮料什么的，每次要花100-
200块呢！其实有很多东西买了之后一直没有用~
后来尽量减少去超市的次数，现在每周只去1次，而且除了油盐、食品、生活必须用
品什么的，其他的尽量不买的，有时候忍不住，LG就在旁边监督，呵呵，现在买菜也不
去超市了，每周末到早市上采购一次，青菜、肉、鱼虾、水果什么的，早市上的东西很
便宜的，青菜一般1块钱一堆，可以吃2-
3餐；鱼虾什么的也比超市便宜很多的，新鲜的一斤左右的活鱼10块钱3条，肉啊什么的
也要便宜很多，这样采购一次也就60-80元，一周的菜就很足够拉！
还有，以前去超市的时候总喜欢买一种叫“湾仔码头”的饺子，一盒就要18块，现在
涨到22块了，每次要买好几盒，一盒一餐就搞定了，555，后来觉得这个实在太贵了，改
成周末买肉馅回家自己包饺子了，LG还说我做的比外面买的还要好吃呢！呵呵~不过我自
己知道，跟“湾仔码头”比还是要差点的，但是自己包饺子、蒸饺子这个过程是很开心的
呢！而且吃不完的还可以放在冰箱里冻着~
再说说买衣服吧，其实我们在衣服上的花销还是很小的，但是我的衣服也不少，给
大家推荐北京很适合逛的地方：动物园服装批发市场，那是我最喜欢逛的地方拉！平时
每天都要上班，根本没有时间逛街的，路边的服装专卖店的衣服价格一点也不便宜。
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自从大三的时候知道有个动物园批发市场以后就很喜欢它了，有人可能会觉得那里
的东西不怎么好，其实不是的，只要有心逛还是能掏到很合适的服装的，我去那里买的
毛衣一般30-50就可以很好啦，牛仔裤也是30-50
左右的，样式都很新的！我去一次就要买好几件的，外面一样的样式、布料的衣服都要
百元以上呢！去那里买衣服就是要有耐心的拉，我每次一去就是大半天的，呵呵，LG最
怕陪我去那里了，呵呵，我一般让他在附近的麦当劳等我的，有时候干脆叫女友陪我一
起去，不让他跟着，呵呵~
其实这个就是要花时间和心思仔细的挑选的，千万不能因为价格便宜就买一大堆不
会穿的衣服回来哦~
大概的理财心得目前就只想到这些拉，以后再想起什么再加上好了~呵呵
一个单身白领的理财感悟
2004-10-12 www.daliandaily.com.cn
记得刚参加工作可以自己赚钱时，别提多兴奋了。由于家里没有负担，我又在单位住，
因此时不时就和同事们出去吃一顿，还置办了许多东西---
手机、服装、鞋子、手表、化妆品……记得当时每次去购物，都搬回来一大堆。
如果说，上班第一年的消费还是实际需要的话，那么接下来的消费就不太实际了。
每当逛商场看到“打折”、“降价”及“会员优惠”等字眼，就忍不住购买。后来办了信用卡
，消费时总觉得没花多少钱，可每月对账单下来，金额都让我吃惊。有几次竟然超出了
我的工资收入。工作两年下来，我手里竟连一点积蓄都没有。
真正意识到需要积蓄缘于一次生病。那次生病花了不少钱，公费医疗以外的几千元
钱还是老爸老妈拿的。想想自己挣的也不算少，可是关键时刻却一分钱也拿不出来，真
是惭愧。原来觉得年轻就应该活的轻松，储蓄理财多累人，现在才知道生活不只是轻松
享受，压力和负担也是生活的一部分。
我刚刚攒钱的时候还闹过一段笑话呢。每餐只吃方便面，咸菜，不购物，把手机也
停掉了……整天脑子里想的就是攒钱。我的一个朋友说我都成“铁板公鸡”了。他提醒我说
：“攒钱和理财不是以降低生活质量为代价的，我们不应该做钱的奴隶，应该做钱的主人
……”慢慢地，我理顺了攒钱和生活的关系：我的住处离单位有两站地距离，原来每天都打
车或坐公车，现在每天早起走到单位，既锻炼了身体，又省下了一笔交通费；原来下班
后，总是三五成群出去吃饭，现在自己做饭，既卫生营养又经济；原来双休日不是购物
就是泡在电影院里，现在爬爬山或去吹海风，节约的同时又放松了心情……原来生活换成
另一种方式也很有滋味。
有了一些积蓄之后，自然而然就想到理财了。把钱存在银行里吧，稳定是稳定，但
收益太低。有一次买了一些中短期国债，不仅利率比银行高出很多，而且还可以赚取交
易的差价呢。后来又买了一些基金，收益又比国债高出很多。对了，我还买了保险，这
样一旦突遇意外的话，就不必将自己的老本全花光了，有保险公司为我们承担风险呢。
在整个投资过程中，我的深切体会是：大可不必为行情的涨跌左右心情，只有保持一种
理性的态度，才能有较好的收益。
谈了这么多，你一定以为我看了好多理财书籍，其实我只是平时比较关注理财方面
的讯息，常看、常听、常想，我同时发现理财是一件非常有趣的事。
反思我的整个理财过程，我对“理财”有了更深刻的认识。理财不仅是打理钱财，而
是理性的打理钱财---
理性的存储、理性的消费，理性的投资。理财不仅使我得到钱财的收益，更重要的是使
我领悟到了生活的一种态度，一种方式。那芳
点评：
本篇文章描述了一个典型的事例，作者最初属于消费型的单身白领，后来因突发事
件应急之需而引发了财富积累的意识，在攒钱的过程中为获取较高的投资收益而选择了
国债、基金等理财产品，为避免意外发生时出现财务困难而选择了保险产品。但值得注
意的是，理财不是单纯的理性存储、理性消费或理性投资，而是理性的个人财务规划。
理财关注的是人生的规划，理财的要旨是为实现人生不同阶段的生活目标和生活需
要而建立安心的个人财务体系。本文作者属于单身白领，收入较高，没有家庭负担，支
出相对较少。理财专家建议，单身白领可以依照自己下一阶段设定的生活目标，如结婚
计划、购房首付计划等，通过合理有效的投资规划实现既定的理财目标。同时，单身白
领也可以根据个人风险承受能力和经济收入水平，适当介入较高风险较高收益的理财渠
道，以实现个人财富的快速积累。建设银行大连市分行理财中心征文请寄：大连市中山
区天津街211号建行大连市分行理财中心收邮政编码：116001或发信至：ccblczx＠126.
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[原创]妈妈原来也是理财高手
BUSINESS.SOHU.COM 2004年11月16日07:23 [ 网友：理财快乐 ] 来源：[
搜狐理财社区 ]
理财快乐在我家理财玩了快3个月了，看了好多人写的理财故事，对照到自己家里猛
然发现，妈妈原来就是理财高手！
背景：妈妈是一个效益曾经很好但是后来很差的国有企业的普通职工，工资不高，
但是家乡消费水平不高，日子过的平平淡淡，花钱无处不在，理财也无处不在（或许妈
妈都不知道理财这个词），细微处才能见高明……
下面要说妈妈的高明之处：
一：独生子女好
80年是我国实行计划生育最严的一年，厂里生孩子是需要指标的，记得当年我们厂
里只有3个指标，把怀孕的女职工名字都记下来，开大会讨论，当讨论到我妈妈时，领导
笑了，说：“她爱生就让她生吧！”（因为妈妈名字叫*爱生,何况妈妈年龄也不小了），
这样我就有了“合法”诞生的权利。
81年初我出生后，妈妈跟爸爸商量去领独生子女证，爸爸不肯，说人家都有两个孩
子，还想在要一个，妈妈当时就大胆断言，说这一代孩子将来大学毕业也不一定能找到
工作，而且培养一个孩子要多少钱，多少精力，况且领了独生子女证可以享受免费托儿
所和每个月5元的补贴，过节还有礼物送，那时候我妈工资30几元，5元已经差不多够我
的生活费了。爸爸被说服了，这样，我就成了厂里第一家生了女孩就领了独生子女证的
孩子。
现在看来这个决定做得非常正确，爸爸妈妈工资都不高，要是再有一个比我小的，
且不说会因违反计划生育失业或者降工资，单凭高昂的教育费用就让人非常吃不消，要
是孩子不争气更是头疼了。
这是妈妈的超前思想带来的理财收益，非常大，无法用钱估算。
二：“女儿是个宝”之兴趣培养篇
小时候我就对音乐很有感觉，3,4岁时想有台自己的电子琴，每次去百货商店都赖在
那里不走，当时的我对钱还没什么感觉，快过年时妈妈对我说，想要琴的话，外公外婆
，叔叔阿姨给压岁钱的时候要收好噢！
我记得牢牢的，谁给我压岁钱我都拿过来，放到我的小包包里收好，回到家全部给
妈妈，高兴得说我有钱了，带我去买琴哦，这样我就拥有了第一台电子琴。但是那台60
元的琴买了没多久就坏了，到一年级的时候爸爸妈妈一狠心给我买了一台1000多元的卡
西欧，几乎花完了他们的积蓄……
那时候我们那里没有多少家长培养孩子的此类兴趣爱好，我却学了几年琴，只要会
唱的歌我就会弹，在家里自娱自乐或者参加演出比赛，非常开心。我们学校很小，几乎
人人见到我都知道是那个会弹琴的，班上有什么歌咏比赛活动我也是那个伴奏的。妈妈
的1000元投资带来了我们全家甚至同学老师无限精神上的愉悦，是非常值得的。
三：“女儿是个宝”之教给女儿按需消费
女人创造的最大价值就是支撑家庭和教育孩子。
爸爸在我一年级的时候，经亲戚介绍，办停薪留职后去了深圳工作，家里只有妈妈
带着我，爸爸每个月汇1000元钱过来，妈妈好好存起来，我就跟妈妈一起，用妈妈的工
资，大概100多元，省吃俭用也不觉得缺。
印象中有一次，要去吃早餐，妈妈逗我玩，说妈妈没钱了，只掏出两毛，怎么办？
我不假思索地说，那我就不吃带肉的了，只要一毛就够了（我们早餐就吃米线，可以加
肉或者不加）。妈妈教会了我不乱花钱，量需而出，注意，我说的是根据实际需要消费
，而不是根据收入来消费，这个理念一直指导我的现在消费习惯。
这个习惯的养成让妈妈一点都不担心我会乱花钱！
四：“女儿是个宝”之培养孩子对钱的感觉
我很小就能认清各种面值的钱，儿时的收入就来自压岁钱了，每年年后我都点好钱
跟着妈妈去银行，一板一眼的填我的存款单，每次都存一年定期，第二年取出来添上前
一年的钱再存一年，看着存单上我的大名，觉得自己好自豪，有钱了！（不过这笔钱什
么时候充公了我都不知道，赫赫）
别的事情也没什么让妈妈操心的，因为妈妈都让我自己做了，记得我三年级，老师
让我们订阅小学生作文等书籍，我自己到邮局，在那个比自己高的柜台下面，翻看一下
午订阅目录，盘算妈妈给的20元钱怎么样才能订到最多最好看的书报，我订完回来跟妈
妈说，妈妈每个月帮我从厂里拿过来就好了，别的妈妈一律不过问。
妈妈还让我自己上街买菜，导致我对各种菜的好劣，价格都有认识，现在更是研究
各种菜的营养，这点也非常有用，让我现在独立生活不致于不会做饭不会照顾自己，也
不用天天吃饭馆。
妈妈是我理财的启蒙老师，管理自己的钱，并把手中有限钱合理配置，达到最好的
效果。
五：“女儿是个宝”之省钱不能省见识
妈妈一直非常鼓励我到处走走看看，因为可以开阔眼界，所以我4岁就跟妈妈一起玩
了上海，黄山，苏杭……等地，后来有很多旅游机会，我一次都没放过，去桂林夏令营，
去青海，来北京（原来我就来北京旅游过，当时根本没有想到我会来这里工作）等，学
生时代玩的开心又便宜，现在还想念呢。妈妈还指导我不要仅仅看看风景就行了，旅游
前要先对目的地有了解，有目标的玩，还要多看看各地最特色的东西。
父母每次都给我很大的物质支持，我印象深刻的就是大二国庆来北京玩的时候，玩
了8天，花了700多元，我跟爸爸说了，爸爸说没关系，这几天我挣了700多的外快，我非
常地感动，我在玩爸爸却在工作！！所以我一工作就把他们接来北京待了20多天，一切
消费由我担负。
六：“女儿是个宝”之逃过了高昂的教育花费
教育消费应该是孩子最高的一笔花费了吧，但是妈妈却带我逃过了，而且效果一点
不差。
这也算是妈妈的功劳吧，她什么事都让我自己拿主意，然后默默的支持着我。我从
来没去过所谓的重点学校，我也不迷信那个。
我从小都在指定的子弟学校里上学，因为学校人少，也没有经过层层挑选，所以，
不算特优秀的我一直是老师特别培养对象，有什么好事都能有我的一份，自信得到了充
分的发扬，而且我小学初中都是交50元以下学杂费+书费就可以的那种，对妈妈没有什么
压力。
中考我考了700分，第一次发现我考得比我表姐好，表姐跟我一届，在市里重点中学
，亲戚的印象中觉得她应该比我好才对。市里重点中学的录取线是620，因我不属于招生
对象，按规分数在620---
699的需要交4500元钱，700（含）以上交2250元才能上。当我拿着2250去交的时候，学
校以各种理由说不要我们系统的学生（听说我们系统跟市里有矛盾），我一气之下不上
了，到了我们自己的高中，人家一看分数，二话没说就要了，而且免了3年学费，只用交
点书钱就好了……
高考我照样比我重点高中的表姐考得好，而且比我们班同学当时千方百计到重点中
学上学的同学都考得好，重点中学的神话在我心里不存在了，说不定我到了那里，不突
出了，老师同学会把我遗忘，我的自信，是钱和重点学校不能给的。
上大学外公赞助了我1万元，妈妈供了我3年，学费生活费等等大概花了3万5，爸爸
到我初中毕业就从深圳回来了，早已经攒够了我上大学甚至研究生的钱。
七：爸爸不许去深圳了
爸爸回来后身体不太好，肠胃出血，或许是在外面工作辛苦作息不规律造成的，住
院了好长时间，妈妈得上班又照顾我又照顾爸爸，忙得抽不开身。爸爸很是折腾了一阵
，后来妈妈说什么也不让爸爸再去深圳了，觉得钱够用就行了，把身体弄垮了是最大的
不值。妈妈天天给爸爸调理饮食，爸爸一有兆头就赶快监督吃药，病才被抑制住不扩大
。只要爸爸不生病，就能不受痛苦，还能省下好多看病的钱。
妈妈的良苦用心是对的，为爸爸好，也为家里好，健康是最大的财富，是钱换不来
的。
八：退休了就该享受生活
妈妈45岁就退休了，现在已经休息了6年了，拿着一个月500多块的退休金，优哉游
哉，早上起来跑跑步，在家里收拾一下房子，上街买菜回来做给爸爸下班回来吃，晚饭
后去跳跳舞排练，据说还参加了什么团，电视台还来拍录像呢，老妈那天兴奋得都不跟
我电话就去跳舞了。
与好多人退休后都要去找点职业做不同，妈妈就说自己辛苦了20多年了，该休息了
，给多少钱都不工作了，我这边也没有什么要她操心的了，除非以后结婚有bb让她忙一
会 :P，嘿嘿。
如今家里的情况：我去年大学毕业工作定下来了，家里几乎没什么花大钱的地方了
，年初的时候家里投资了一套房，5万多（借的），现涨价1万多，然后买了现在住的房
子，6万，花了2万装修和家具，还有一套旧房子出租（旧房子是厂里分的，后来交了30
00多元就有产权了，现值2万左右），月租100，加上爸爸妈妈的工资，每个月有1000元
左右收入，光吃饭大概一个月300-
400就够了，我家的房子不需要物业费，不需要供暖之类的（我们可是四季如春哦），洗
澡用的太阳能，只用交几十元电费就好了，爸爸妈妈额外消费也不多，这些钱已经过得
很舒服了。
后记：
妈妈是平凡的，平平淡淡的日子被她经营的有滋有味，尤其是爸爸不在家的那几年
，妈妈把我教育的很好，以致后期都不用操心，我考大学，找工作都没有麻烦他们就弄
完了。我是我们厂里10年来第一个大学生，妈妈对此非常自豪。妈妈很容易满足，不喜
欢跟人家比什么，我叔叔自己有个汽车厂很有钱，但是整天忙得没有时间回家住，买了
豪宅也只有我阿姨一个人在家，我妈妈一点都不羡慕他，不快乐，要钱也没有用呀。
细想想妈妈的理财有些过于保守了，她90年代放着几万在家里太可惜了，但是妈妈
是普通人，不会做生意不知道怎么经营项目，她就想着攒钱供我上学就完成任务了，要
太多钱没用，生不带来，死不带去的东西。
原来觉得父母那样的生活太平淡，自己想过的精彩一些，现在才发现生活本来就是
平淡的，在精彩里反而容易迷失自己，追逐高薪的同时牺牲了很多生活的乐趣，可能人
的时间，精力是有限的，你可以把它换成金钱，也可以换成其他。鱼与熊掌，看你需要
什么了，不能说哪个好哪个就不好，各人追求不同！
我现在最大的愿望就是跟妈妈一起住一段时间，跟妈妈一起玩，我自从上初中就没
太在家里住过了，又到北京寒冷的冬天了，非常想念家里温暖的气候，美丽的风景，好
吃的烧烤，温馨的小屋……
今天非常想家，想爸爸妈妈，写下此文，希望以后家里有电脑后妈妈能看到它！妈
妈一定会说，“这有什么好写的，你这丫头！”然后自己甜甜的看着我笑。
2004年11月14日晚于北京
理财梦想逐年滑过 23岁北京姑娘的计划
http://finance.sina.com.cn 2004年11月08日 14:23 和讯
我是一个土生土长的北京姑娘，现在23岁了！
小时候，因为父母都是工薪阶层我常常一个人待在家里养成了爱看书，不爱出去的
习惯！
想起来初中应该是我过的最最奢侈的时候了吧，最多是一个星期就花了200块的冷饮
钱
！还都是我一个人吃的！哎！花钱不眨眼呀……
14岁时看了一部叫《大时代》的港剧就立志做一个有钱人(不知道其他财友看过没)！
可是说起来容易，真正落实就很困难了！那时，零用钱也不是很多到了高一我终于攒够
了属于自己的1000块！想起来我做了当时来说非常聪明的一笔“投资”，买了国债(5年期
，年利率12%，现在哪找呀！)！
高中时，也不知道是为了什么家里的好多日常用品都有我去买了(可能是为了满足我
的购买欲吧)，一些大件我也越来越多的参与意见。不过，我一般的购物场所一般都是超
市！补充一下：我家附近的交通极为便利，各种档次的商场、超市、批发市场都有！就
这样我慢慢学会了比较各家之间的价格，和商家讨价还价，去批发市场集中购买日常消
耗品。
99年我上大学了。
在上大学时我觉得在麦当劳、KFC等地方打工仅仅是出卖自己的体力对今后的发展没
有什么帮助就没有选择这样的工作！通过摆摊卖书、倒一些小东西我每个月也可以有30
0块左右的收入，虽然不足以缴学费但应付自己的日常零花足够了(对了，那时我家的条
件已经挺好的了，小康绝对没有问题)！
毕业后，我的第一份工作以失败告终！
2003年2月，我进入了北京最大的手机连锁店(北京的朋友想必知道我说的是哪一家
吧)，工作至今！
年底我应该就能有8W的存款了，开心ING……！
我的梦想就是能在25岁生日(2006年5月)时去付房子的首付，做为自己的生日礼物！
为了这个梦想，我在一点一点的努力着……
家庭中的“现金流”为什么这么重要？！[原创][经验分享]
“我非‘月光族’，我也没有买保险，‘负产阶级’也与我挂不上钩。现年26的我，自给
自足，每个月不缺钱花，但是钱也花不够。一个月逛4次超市，逛几趟街，偶尔出门小郊
游一番，除去房租和交通生活费用，到了月末，卡上存款就自动消失，剩下一两百就是
月末交接资金，不过工资一到账，我也就开始另一个周期的消费。此习惯伴随了我三年
。今年年初，同学结婚，也买了房，那时候我才开始有危机感呐，我开始反省自己以前
的种种，以前没有记账的习惯、没有投资、没有计划地消费、也没有计划地储蓄，看看
衣柜里的衣服，也不是很多啊？固定资产，除了一台电脑好象就没什么值钱的了我的钱
全都蒸发了么？……”
这是我一个朋友生活的真实写照。
我们常说理财要开源和节流，这都是理财的外延性问题。开源，多渠道地获取现金
收入；节流，想法子压缩自己的消费。需要做到这两点，首先就应该做好自己的现金流
管理。现金流管理最主要的目的：把所有的计划综合在一起，并协调所有的计划，同时
让所有的计划都满足你的现金流。这就是要通过掌握及分析自身收入和支出的细节情况
、减少不必要的支出、形成有节制的消费习惯，进而实现较高的生活质量。一份完美的
理财计划，一定是从掌握自己的财务状况开始的！
我们需要了解自己有多少资产、多少债务，还要了解自己的收入及消费模式，通过
什么途径了解？没有记账习惯的朋友可能会很茫然，有记账习惯的朋友，已经练好了个
人理财的基本功。就如一句话说得好，“不掌握最基本的信息，一切的计划都将成为无本
之木、无源之水”，我们要记流水账，这是现金流管理的开始。
现金流是个体收入的流动趋向，以花用、使用及占用三种趋向体现出来的。现金流
主要包含了现金流入和现金流出两个大类。个人或家庭的现金流量表一般是以“现金流入
-现金流出=现金净流量”这一方程式为基础的。影响现金流的因素主要涉及个人或家庭的
日常经济活动，譬如：消费活动、投资活动、筹资活动等等。此外应该注意的是，我们
可将现金等价物（如短期债券、活期存款等）视作现金来管理。现金流入项主要包括工
资性现金流入、财产经营性现金流入、非固定性现金流入、债权现金流入、收回投资现
金流入等；现金流出项主要包括日常消费支出、投资支出、偿还债务支出、其他现金支
出等。二级项目下还可以再细分各种收支类别，这需要根据自己的实际情况设置明细分
类。个人或家庭选取的时期为一个季度，半年、一年，均可。无论选用何种方式，平时
都需要保存相关的支出的收据、发票，将每笔收入记录在案，在月末汇总记录，尽量避
免遗漏项目。
记录好了每一笔收入与支出，我们得出一定时期的现金流入总额和现金流出总额，
二者之差就是现金净流量。我们还需要做一个计算，就是用每类的支出去除我们的净收
入（这里的净收入是指我们的工资、经营所得等等扣除所缴纳的税费后的收入金额，也
就是你所能实际得到的MONEY），得出各项支出占净收入的比率。所有的数据信息填写好
以后，我们就需要对你的现金流量表做一个大概的分析。介绍几个我想得到的需要分析
的数据（如果你还自制资产负债表的话，结合起来分析效果会更好！）：
（1）、支出模式
在各类支出百分比中，好出比重最大的支出，判断是否为必要支出或者支出等级为优先
级，譬如，如果你申请了房贷、车贷，那么每月这部分的债务是你必须考虑偿还的，“这
一比率低于35%时，一般可以认为债务处在可以控制的范围内”。当然，这个比率越低，
你在偿还贷款时就越轻松。
（2）、属于计划外支出项目
在各类支出百分比中，找出优先级为最低的支出项目，想想办法能不能采用其他的方式
尽量减少其支出，或者使用其他的替代方式进行处理。譬如，如果你每的美容美发、化
妆品等费用比率已经超过5%，那么你要引起注意了，这种严重超支的消费要适时调整。
（3）、需要补充的支出项目
有统计显示表明，个人或家庭每月的保费支出7%~10%就比较合理，如果你的保障不够，
那么抵御风险的能力相应要差些，你需要适当增加部分类似此类的保障支出。教育支出
类似。
此外，应急资金也是家庭必备的。分析得出，一般家庭持有现金的数量为月净收入
的3~6倍就比较合适。你可以另编制一张现金流量预算表，根据去年的现金流量情况后得
到一调整的预算数据，监督自己在本年度的收支计划，到了年末，看看你是否严格按照
预算的执行了，你的理财目标是不是达到了？计划的制订、预算、执行、监督，每个环
节都不能少！
流水账很繁琐，是。不过你怕他，他就是老虎。你不妨可以试试这样的方式，搞清
楚你自己现金资金的来龙去脉，也许到了月末，你不会恼人地说：“钱都不知道花到哪里
去了？！”翻翻看，你就知道它是怎么在你眼前蒸发掉的。
个人总结的理财经验，工薪家庭比较适用[原创]
工作几年来，一直是在外面租房住。由于公司没有提供职工宿舍，每月的租房开支
就占用了我本不高的工资的很大一部分。加上平日的生活消费、医疗开支、赡养老人支
出（这部分数目不多），更使我懂得了理财的重要性。
身边总有一些朋友，即使收入很高可时常有捉襟见肘的时候，所以把我个人的的一
些理财心得拿来与大家分享一下。
一、开支有计划
每个工薪家庭每月总有固定的收入，那么怎么做好自己收入和开支的计划，最前提
、最关键的一环就是：记账。
记账，相信大家都很熟悉了。但是真正做了的，有几个？目前我是使用电脑手工记
账，我所知道的有很大部分人还采用笔头记账的，不推荐笔头记账，那样账簿之间的联
系性太差，不变于管理，管理起来也很费时费力。由于自己还是很普通的工薪一族，也
没有家庭负担。在记账前，我先做了以下准备工作：
1、每月固定必须的支出，一一在工资中预先扣出。包括房租、水电气费、交通费等
，资金等级为最优级；
2、每月的零花留够，这部分是应付日常的吃的、穿的、用的等生活必要或非必要性
支出，资金等级为次级；
3、留够200元的备用金，次部分备用是为朋友送礼、娱乐消费等临时随即性较强的
消费。偶尔会没有。
4、剩下的就作为自己的基础基金，划拨出来。
这部分工作是在每月工资到账就做的，而不是月末。
收支划分清楚后，对号入座，每天一次，这样时间长了你不记都不习惯。
我有部分朋友采用的以下方法记账也很不错：将这几部分的收入开支项目事前在EX
CLE表格中罗列，并标明预算的金额，平日无论是吃饭还是娱乐或者是其他消费，记住索
要发票的习惯。每天都会在表格中填写部分自己的开支状况。无法索要发票的很多杂碎
支出，我采用的是“定额消费法”，月末只要不超支，那就万事OK。
二、有效储蓄
工作几年了身边也有点储蓄存款，现在听闻银行加息周期要开始了，偶也开始将自
己部分的活期存款转向定存，定存一般都选择的短期。一年期的定期是我的最爱。
存定期也有讲究。我以5000、3000、2000、1000的方式存取。其实还是为了归避风
险。去年因为要借给死党买房的钱，结果我1万的定存利息全部泡汤，人情不能不借，但
是我自知还是损失了不少。于是现在分开存取，各部分年息都是一样的，到期我的利息
是一样的。如果中途发生意外，需要用钱的话，我也不必把所有的取出。提前支取其中
一种金额限度的存款即可。
三、计划消费
前不久在报纸上看见一则理财小故事，里面有几句话真是耐人寻味，有道是“会赚钱
的人是印钞机，会花前的人是提款机，会存钱的人是存款机”，比喻得真是太贴切了！那
么在我们的日常生活中，积这三者于一体的才算得上是理财中的赢家！虽说“花钱也是在
理财！”，但能积“印钞机、提款机、存款机”于一体的人，还真不多。一般工薪阶层的人
没有太多专业的理财知识和技巧，那么我们对于手中现有的资源，怎么做好消费计划的
工作，就显得更为重要。
消费计划是建立在收支计划之上的。我把收支计划的范围框定在自己日常必须的收
入和支出项目，对于消费计划，我把它归类为可以压缩开支的计划内，消费类都是一些
个人满足或非必要性支出项目，或者是部分奢侈消费项目。
时间是有限的，金钱也是有限的。特别对于年轻一代，想满足自己的欲望却又囊中
羞涩，欲罢不能。比如你逛一次街，不必要消费有多少？一个月都去几趟超市，需要买
东西的时候去，无聊空闲的时候也去，那么你的附带消费将是无穷的。针对这一点，个
人认为应该建立生活的重心，找一个安身立命的事情来做。可供选择的有很多，要有一
点需要注意：能打发你无聊的时光，能真正让你身体或者精神上获益。你可以发展自己
的兴趣爱好，研究某一个自己感兴趣的东西，也可以为名利和金钱去考试，并不是说考
得越多越好。都说“时间是有限的”，那么你在自我增值的同时，就不会有过多的时间去
消费（其中很大部分是无聊消费，偶以为：P），偶尔的冲动可以理解，习惯性的放任却
是不允许的。在这点上我做得还很不错。
四、适当投资
现在的投资品种实在太多啦？外汇、基金、债券、股票......我认为，风险较大又
需专业知识的投资并不适合普通家庭。那我们工薪家庭能投资什么呢？
我个人比较倾向于国债、基金、保险，风险动比较低，收益一般，但是对于我只求合适
。
国债每年都有发行，利息不收税，这点我比较看重，购买短期国债是我的最爱；
保险的意识我比较强，针对我自身情况，目前购买有养老险和重大疾病保险；
基金，偶就选择定时定额投资了，因为确实我的时间不多，但是花一点点钱尝试一
下也是不错滴。
以上是我个人理财总结的一点经验，才识学浅，望大家多多包涵了。希望能起到抛
砖引玉的作用。
新年理财计划--2005年我要当富翁！[转帖]
站在2004的后花园里，眼瞅着将要迈进2005的门，心里充满了憧憬和期盼。因为一
直相信下一年会是更好的一年，下一年一定会有很多钞票在我的户头，下一年的夏天我
就不用再穿今年的旧裙子，一定可以买新的连衣裙……
每一年，对下一年都许下同样的愿望：希望我能变得富裕！
2004年因为经历了几件不大不小的需要处理的事件，虽然一年时间每天都在赚RMB，
但总结下来刚好支付几件事情的消费，不错了哦。俺算过，如果不出意外，俺可以存3W
多一点，可是毕竟有事情早晚是需要支付的，毕竟俺没象以前一样混到借钱。
2005年，俺希望在俺的强力规划下，坚决贯彻实施节流及开源政策。
1.工作力求不失业（俺总是吃着碗里看着锅里，不停的投简历出去，稍有动静就上
心蠢蠢欲动啊），这份工作老板看的起俺，给俺的已经很不错了，严重属于干的少拿的
多（个人认为而已，其实还是经常加班，眼袋都很严重了）
2.在保证工作情绪不波动的前提下，努力坚持自己做饭原则（买菜少去超市，主攻
小区菜场，干净又便宜），非重大节日不得下饭店吃海鲜，这样又省了一笔。
3.衣服鞋子单价不可超过两百元，每季度不能超过500元，为了避免超额，季度性一
次综合购买（不能有事没事去逛街，事实上俺因为工作几乎三个月才去一次华强北，苦
啊）。
4.护肤（俺现在不化妆了，素面朝天）品俺基本三个月用去不到300块（一支洗面的
，一盒擦脸的，一支水水）。
5.住房这块争取上交给BF（可能明年提升为LG）负责，窃喜！
这样的话，俺每个月至少可以存3000门吧，保守点就2500门吧，再加上LG的（他薪
水层次和俺查不多），好啦，俺2005的光辉岁月诞生啦——付房子首期！（这计划可是提
前竣工了，此前俺们预算三年达成的哦）
不过（我最讨厌不过、但是、可是，诸如此类语言），凡事肯定会有个意外的吧，
俺也只是把这个当作目标，逢上意外，俺也没辄，但是，兵来将挡，水来土淹，俺不怕
！
看坛里众人齐齐瞻望一把2005，俺总算也把计划定下来了，好了，众兄弟姐妹拍也
可，鼓励也可，俺全当是鼓励啦！
我的新年计划是：第一季度存钱买DV，明年不再换手机。争取年内按揭一套80平的房子
。
明年的计划是
1。在新公司内立足。适应新的城市的生活！
2。顺利办下住房贷款，顺利完成新房装修。
3。提升自己的核心竞争力（外语＋技术）。
4。在第二条基础上基本做到收支平衡！（月供+装修，不知道能不能做到！）
我和老公的闺房理财战略
2004-11-29 11:22:42 来源: 时尚生活 http://life.163.com
我是普通人，相当于论坛上的“贫民阶级”了：）。
我生活在省会城市，这儿物价高的吓人，我的工资低的可怕。我在一家企业的医院
上班，每月工资多时有700元，天数少时只有不到600元。老公在合资企业是一线的技术
工人每月有1300-
2000元不等。我和老公是去年结的婚，婚前我们都是爱玩，爱吃的主儿，结婚后依然如
此，本来工资就没多少这样一来我们每月大都是“月光一族”。看着别人都电脑时代了，
心痒痒的我们决定开始努力奋斗“攒”。唉！说的容易做时难，一连两个月都是快坚持到
底了往往就因为老公“把持不住”了而前功尽弃。于是痛下决心把老公这个“财政部长”轰
下台，贬为“生活采购部部长”，由本小女子接印掌管，尊称“财女”！
第一步：老公的工资卡上缴，银行开户“零存整取”开始每月存500元。是不是觉得存
的少了，别急接的往下看......
第二步：把结婚后的1.5万元活期存了3张定期，其中1万元是两年定期，2000元是三
个月定期，2000六个月定期，剩下1000元活期放入存取方便的银行卡里，以备不时之需
。这样一来即能存住钱也能在急需时不慌手脚。
第三步：把以往好几个银行卡精简合并为两张，“民生卡”网点多且大多是24小时自
助存取方便，用于不定期零存。可供“华夏卡”消费的特约商铺多，并且可有优惠打折，
虽说只有9.5-
9折但叠加起来也很可观，还有就是每年划卡消费满3000元还送一份保险，所以用它来消
费。这样有以下几点好处：1.免去了记密码的烦恼，2.以免因丢失卡而造成不必要的麻
烦。3.大部分卡的使用率都很低且常常搞不清卡里的余额。4.还能省下年费。
第三步：老公超级棒，不抽烟，不喝酒（偶尔喝啤酒）可是就爱去饭店吃饭，而且
是“饭狂”7天就有4天晚饭是饭店的“干活”当然我也去，这不除了上面说的理财方法每月
我们还剩有些钱，老公依然惦记着，虽说每次只花二三十元，细算一下一个月就是400多
元，再说了又都是小的饭店卫生也不能保证，于是我向老妈借5000元先买了一台电脑，
每月老公“发响”还妈妈500元，哈哈，老公说我这招“最狠”了，这样老公的工资全部有了
“安身之地”了。
第四步：我们不再疯逛超市，而是有计划的写出需要的东西一次性买回家，省了不
少钱哪！现在我们晚上偶尔在父母家混顿饭，更多的时候是自己开灶，遇到我俩都休息
在家就会尝试着炸鱼，炖肉，包饺子，为了犒劳老公工作后还作饭的辛苦，每个月我们
去一次饭店，档次也提高了一步。喏，剩下的就是我的600元了，100元是水电煤气物业
费，300元给老公，200元是我的，如有另需决策后卡里取钱。
从实施到今天一年多了，买电脑的钱早已还完，还有更让我高兴的事是我们前不久
买了台数码摄像机。结婚一周年纪念日，老公送给我一枚银饰情侣戒，他说：银戒会越
带越亮，犹如我们的生活。
［年终盘点•CPI］百姓故事：我的票子、房子和菜篮子
金羊网 2004-12-20 15:35:16
镜头一：
王先生在政府机关工作，是个精打细算的理财人。王先生每月按计划从工资中扣出2000
元存在银行，每当累够10000元，王先生就会转存三个月定期存款。“三个月定期利息虽
然只有一点七几，但积少成多，算下来也相当可观。”王先生说。
某一天，王先生偶然间在读报的时候注意到，CPI已经连续几个月每个月上涨了百分之五
点几，王先生这时候回想起，鸡蛋的价格已经在一个月内涨了好几毛钱。“和鸡蛋涨价的
速度相比，钱放在银行里增值的速度也太慢了点”，王先生看看自己的存折，心里想。
怎样才能避免存款缩水呢？精明的王先生开始思量着把钱投在某个更能增值的渠道。买
房、买基金、买国债，还是买些投资型保险呢？王先生举棋不定。就在这个时候，央行
传出加息消息。“一年期定期存款利率上调到2.25%”，王先生想，既然还没有找到合适的
投资渠道，就不要冒险，不如把闲钱从三个月定期转存一年定期。
镜头二：
赵先生这段时间心情颇晴朗。赵先生去年年底以4800元/平方米的价格在天河置下一套1
00多平方米的房子，不到一年时间，房价已经涨到5500元/平方米，算一算，赵先生足足
省下70000大元。不仅如此，赵先生还乘着当时楼价低，从小发展商手中以3000多元/平
方米的价格买下一套尾房。“这套房子卖出去也是稳赚的”！赵先生眉开眼笑地说。
尝到低买高卖的甜头，这段经历让赵先生提起CPI就来劲：“去年年底，我就注意到水泥
、钢材这些原材料大幅度涨价，当时就估计今年房价会大涨，瞧！可不让我逮个正着？
！”赵先生深感自己去年马不停蹄、到处看楼的辛苦没有白费。
赵先生说，以4800元/平方米买下的房子是拿来自己住的，所以无所谓赚还是不赚，只能
说自己悭了一笔；但从小发展商手中买下的尾房就得赶快出手，落袋为安。“央行已经加
了一次息，虽然幅度不大，但外界预计明年央行还会再次加息。存款利息调高，贷款利
息也会相应上调，到时候，住房按揭贷款压力会更大，不如将尾房变现，既能小赚一把
，又能为自己住的房子提前还款，何乐而不为？”
镜头三：
CPI是什么？CPI这个名词对于李大妈来说很遥远。但谈到今年柴米油盐价格的起起落落
，李大妈就如数家珍了---
“年初的时候，东北大米只卖1.1元、1.2元，过了几个月，东北大米一下子呼呼涨到1.9
元；涨到1.8元的时候，鸡蛋、肉、鱼的价钱也跟着一块涨，我心里就有点不踏实了。当
时，趁着商场优惠促销，我和老伴一下子买回一大袋米，心想够全家吃上三两个月。后
来，过了两个月，东北大米又卖到1.5元、1.6元了，我的心这才又踏实一些---
虽然比年初的时候，价钱贵了，但毕竟还没有贵太多！”
本报记者 李青
房贷压得我喘不过气！
《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期：2004-12-09 18:50)
钱挣得多了，是件好事吗？不考虑形而上的问题，单从经济角度说，大概也很难一概而
论。挣得越多，人就容易信心膨胀，于是对自己的价值就容易“高估”。高估的结果是，
会过量透支自己的未来，从而造成个人财务风险的急剧增加。人在过于自信的时候，是
很难看到个人财务也是有可能“崩盘”的。
原帖
迷失上海
毕业四年多，一直留在上海工作，存款一直在增长，但好像怎么也赶不上房价增长的速
度。
由于明年就准备结婚了，从今年7月份开始我和女朋友开始看房子，在有了两次买二手房
被人爽约的经历，我们把眼光放到了新房市场。
一次偶然的机会，我们看到了一个别墅楼盘，漂亮的会所，优美的小区，还算方便的交
通，紧凑的房型，还可以接受的总价吸引了我们，最后我们考虑了很久，决定就买它了
。我们的理由是：别墅只能给少数人消费，既然现在买得起别墅就趁早买，不然以后肯
定买不起了！
接下来就是筹措首付款，盯牢售楼小姐，关注它的开盘，终于在国庆节的前几天，我们
消费了我们有生以来最大的一笔消费：买了一套连体别墅，总价124万，首付38万，贷款
86万，其中商业贷款76万，公积金10万。然后保险费什么的又花了8000元。
但是买房的喜悦没过多久就被巨大的还款压力取代，每个月我要还5000多，现在每个月
我的税后收入9000到10000，但是公司最近不太稳定，女朋友还在读研究生，每月给导师
作项目可得1000，这就是我们全部的收入了。现在我们没有记账，也不知道每个月花多
少钱，但三四千肯定不止。我和女朋友已经准备以后开始坚持在家做饭，同时减少其他
的开销。
但是10月底加息的消息给我的打击不小，每月要多还差不多200，心理上的压力更是非常
大。
现在我在股票市场还套着一些股票，现在市值10万，已经亏损了2万多，暂时是不会割肉
出局的，存款还有10万左右，目前正在寻找新的工作，希望能让自己的工资水平上一个
台阶。
是不是我的想法有什么问题，买这个联体别墅是不是正确的选择呢？
一位已经拥有别墅的青年人！不错！虽然压力很重，但是别墅已经是你的了。
游客
以你的能力，还是没问题的收入必须稳定。但是你ＧＦ没工作，这是一个负担。必须
咬牙熬几年只能让她节俭了。
首付款有些不足。建议，向家里每月借款2000，做机动之用。不然太困难。
宝儿
我是从事房地产方面工作的，公司也在上海投资别墅项目。以我看来，你应该花这点钱
在市区买个三房二厅二卫。住别墅有下列缺点：
一是别墅离市中心比较远，出门不论是上班还是将来孩子读书都要多付一笔交通费。
二是别墅面积大物业管理费和维修基金高。
三是别墅的利用率很低，即使是双拼别墅，面积也应该是200平米左右。以常见的三口之
家算，每人要分摊使用60平米。其实每天平均在家活动时间不足4小时，基本上还是用不
到那么多地方的。
ｘｕｋａｋａ
到时房子被收回，女友和别人跑路，炒股炒焦，那就太惨了。
ａｈａ
1.别墅是奢侈品。
如果是普通人，我们有什么样的理由去住别墅呢？环境好、空气好、住所舒适、可以自
由地养宠物。但是，住别墅会带来交通、生活、房屋费用的大幅上升。所以，如果没有
足够的经济能力，适合住别墅的普通人一般是退休者（或提前退休者）、自由职业者。
因为这两类人，可以大幅减少日常生活的费用。
2.资产和负债的比例。你目前的总资产＝124万＋10万（存款）＋8万（股市），约为14
4万，以你的年龄，这足以自豪了。负债86万，净资产58万，负债在资产的60%左右，能
及时变现的资金占资产12%左右，年收入约12万。以你目前的状况，负债的比例稍微有一
点高，但考虑到楼主比较年轻，应该还比较合理。但是可即时变现资金比较少，风险承
受能力比较弱。
3.你的月收入1万元左右，还贷占一半，应该说是无需太担心的。楼主的担心来自于风险
的承受能力，来自于目前工作的不稳定状态。不知道你女朋友还有多久才可以投入工作
。如果短期内不可以，你应该仔细核算自己现金流的状态。你目前的资金（如果股票不
动的话），能够支持10个月的不工作状态。作为一个年轻人，基本够用了。
4.至于股票，20%的亏损你还谈不上割肉的问题。如果操作好的话，即时止损，不见得比
长期持有差。建议仔细分析一下，或者找比较懂的人参谋一下，看看如何处理。作股票
，中短线要有铁的纪律，长线则需要眼光和耐心。但是记住，一旦长线，就对变现能力
的心理有很大影响。你目前的状况就是如此。
5.综上，楼主目前压力问题不是很大，但压力将长期存在。问题主要产生在楼主对生活
质量要求比较高，而忽略了自己的风险承受能力。建议仔细核算现金流状况。节流是必
须的，开源也要谨慎一些。目前最大的希望是女朋友的工作问题，才能大幅提高总体的
收入，否则风险是长期存在的。
6.如果想彻底解决这种情况，建议：ａ、提前还贷一部分，减少每月现金支出。ｂ、投
一些小额保险，防止意外及大病。ｃ、如果有可能，考虑将目前房子出租或变现，在交
通方便的地点选择房产或者租房……
7.可以看出，楼主对生活质量要求比较高。但因为如此，所以你也要同时承担比较大的
压力和风险。不过，楼主毕竟年轻，压力有时候也是好事情。
给准备结婚的筒子们:说说婚前购物 [推荐]
发信站: BBS 水木清华站
1月10日结的婚，趁现在还没忘记，把婚前购物情况汇报一下，给准备结婚的xdjm一
些参考。
首先是婚礼上用的衣服。我的婚纱和旗袍、晚礼都是在苏州买的。
老公的衣服买得很不错，一共花了4000左右，感觉非常值。婚礼上老公换了三套衣
服，跟我一样。第一套，举行仪式时我穿白色婚纱，老公穿深蓝色西装，kenzo应该算不
错的牌子，在燕莎outlets买的，标价1000，当时旁边的几款都是2000多，让我怀疑他们
标价标错了。衣服里面标签上印着made in
斯洛文尼亚（忘了这个怎么拚）看款式和做工，应该不是假的。在同一个柜台买了lanv
in的一条皮带，300。结果他爱死这条皮带了，恨不得睡觉的时候也系着：P
衬衣是我在百盛7层的VR柜台买的，浅蓝色，纯棉，150；还买了VR的领带，小彩色格子
，它的色彩搭配非常好，有浅蓝、淡紫、深兰、浅灰这几种颜色，很配老公的衬衣和西
装。领带200。
第二套，我穿大红旗袍，老公也在苏州买了一身长袍马褂，金色的长袍，大红的马
褂，跟我的衣服很配。这个便宜，120元。以后留着给儿子看：）
第三套：我穿紫红色拖地晚礼，上半身是金色的。这个是因为给老公事先买了紫红
色的西装礼服，S.T.dupont,在365折扣店，纯毛，标价600，而且是一身，有西裤。金色
的扣子在365给他的紫红西装配了一件偏暗红的衬衣，同样在VR柜台买了紫红色的领带。
虽然有点靠色，但是深浅相宜，结婚要喜庆，感觉还是不错的。都彭的西装十分超值，
老公的身材穿礼服西装很适合。衬衣180，领带200
首饰：在东方新天地的恒信钻石宫殿买了钻戒。事先我考察过多家首饰柜台，最后
选定恒信一是因为他的款式比较好，二是价格比较实惠，不像有些柜台标价很高，动不
动就打五折，搞得好像水分很大的样子。我是元旦前去买的，正好赶上那里搞活动，类
似买100反25，用反的“钱”（不会给你钱，也没有券，只是告诉你你可以免费选一指定价
位以内的东东）给老公选了一款意大利进口的钻戒，还补了1000多元的差价。事实证明
钱没有白花，所有的人都夸他的戒指好看。
在燕莎outlets买了一款银项链，有很多银流苏垂下来，很好看，当时老公非要买给
我，现在回想有点不值，800元，这个东西好看是好看，但是没有什么机会戴，必须要配
那种低胸的晚礼服，咱们小老百姓，哪儿有机会经常去参加穿晚礼服的宴会阿。不过在
婚礼上它的表现不错，不然我的晚礼十分低胸，脖子上光秃秃的，总是不好看。
鞋：本来我的鞋子已经够穿了，但是有个说法是结婚当天必须要穿新的衣服，从里
到外。于是借故买了一双深咖啡色的船鞋，主要是因为有一套价格不费的咖啡色套装，
一直发愁不好配鞋。188，燕莎outlets.
配饰：一条紫色缎子长披肩，20cm长的流苏，特别漂亮。在苏州街上的小店买的，
70元。
简直太超值了，感觉在北京的商场，怎么也得卖3、400元。配我的红旗袍。我就是
要“大红大紫”。
感觉为婚礼准备的衣物还是非常满意的，体会两条：一是不能因为结婚就大手大脚
买一些特别贵的衣服，应该多逛折扣店、折扣柜台，总有物超所值的衣服。我的一个同
事结婚，给他老婆买了ports的晚礼，一件就2000多，而且我问了，结完婚到现在2年了
，一次也没穿过呢。我的婚礼服装连鞋子都算上也就1000出头。
二是尽量买以后还有机会穿的衣服，像鞋子、领带这些，更要考虑到跟自己已经有
的衣服在色彩和款式上的搭配。这样，虽然是以结婚的名义，但是买了好看的衣服，而
且以后一直好看下去……
祝所有要结婚的xdjm都花更少的钱、买到更合适的衣物。不结婚的也可以参考：）
理财类杂志成为投资热点 谁将成为中国《MONEY》？
www.hexun.com 【2004.11.16 09:57】媒中媒/谭海燕
编者按：在美国，时代集团下的个人投资理财杂志《MONEY》发行量远远超过另外两本知名
度更大的财经杂志--
《财富》和《福布斯》。在中国，个人理财类期刊也将成为下一个投资热点，但目前这类期
刊多还在初创阶段，谁会成为市场的领军人物呢?
不少人希望在财经类期刊谋得一席之地。然而，市场早已群雄并起几分天下，大财经类
有《财经》执牛耳，管理类有《中国企业家》等盛名在外，证券金融类有《证券市场周刊》，
人物类有《英才》在先，唯独个人理财类，说老实话，大多数人知道的也就《理财周刊》。
细分之下，个人理财类倒可以说是目前惟一的新兴地带。
现在多少老百姓有理财的需要?看看中央二套的《鉴宝》节目居高不下甚至越来越火的
收视率就略知一二。这事看起来和期刊没什么相干，可事实上是，个人理财市场的升温
已经烧热了不少期刊投资人的心。于是我们看到，从2m1年3月18日中国内地第一本个人
理财类期刊《理财周刊》诞生，到2003年年底仍然沉寂多时的市场，过了2004年一下子热
闹起来，《私人理财》、《大众理财顾问》、《钱经》纷纷创刊。
竞争态势已现：新刊有备而来，老刊候机而动。
这几种新刊来头都不小。
2004年1月份创刊的《私人理财》，系出名门，是中国第一个期刊集团一一家庭期刊集团下
的子刊，具有良好的平台基础。据其执行副主编乐耀辉介绍，创刊之前他们进行了两个
多月的市场调研，又出了几期试刊征求意见，目前的市场反响很不错。《钱经》的东家则
是在西北地区响当当的报业集团一一华商报，今年4月份创刊于西安，但四个月后改版并
移师北京，气势不弱。《大众理财顾问》则由中国机械工业出版社“倾力打造”，今年7月改
刊。该出版社在财经类图书市场的实力和影响力不用多说，书而优则刊。
新刊辈出，老刊也不示弱。
《理财周刊》创刊已近四年，也算有名气，在其根据地上海更具有难以撼动的领先地位。
最难得的是四年摸索得出的经验，四年磨合建立的团队，四年辛苦树立的品牌，谁也轻
易学不去。副总编辑周虎介绍，《理财周刊》正考虑推出北京版、广东版，“走出上海，走
向全国”是他们的下一个目标。
另一本期刊《科学投资》创刊于2001年，立志做“中国人投资理财工具”。名气不太响，但
实力不小。据其总编辑郑建辉介绍，在新浪网财经杂志封面秀的评选中，连续三年名列
三甲。而郑建辉早在8年前就看到中国由大众消费市场到大众理财市场转变的趋势，在《
中国市场经济报》任副总编辑时创办了副刊《投资周刊》，口号就是“赚钱有道，投资有方
”，其后又担任过《新财经》第一任总编辑，直至来到《科学投资》，他对“个人理财市场”的
看好一直初衷未改，而且积累了丰富的经验，并团结了一批志同道合的采编骨干在身边
。财经媒体的白热化之战，已经烧到了个人理财领域。
个人理财市场远未成熟
金融业市场化不够，老百姓理财观念欠缺，中产阶层尚没有完全形成。
谁都有“一领江湖”的打算，然而目前的“江湖”还蛮不是希望的那么回事。
中国的金融业一直在开放，在改革，可惜这些都不能一蹴而就。眼下，股市仍然让
人心放不下，保险业也一时作为不大，银行问题可谓不少，金融业的市场化程度离理想
距离还差得不小。理财渠道不够宽，品种不够丰富，如乐比喻：“人的经脉不打通，血液
如何能通行?”也就难怪多数老百姓还是宁可把一点辛苦钱存在银行，而银行的储蓄率也
每每居高不下了。
当然，说到这，我们也不得不承认，这一定程度上和中国老百姓相对保守的传统理财观
念有关。
另外，这类期刊的主流目标读者群几乎都锁定在“白领中产阶层”；但中国的“老百姓手中
刚刚从没钱到有一点钱”，“中产阶层”尚没有完全形成。据统计，《理财周刊》的实际读者
群平均年龄是39.4岁，这部分人上有老下有小，最有理财的需要，但他们并不等同于“中
产白领”。郑建辉也说，《科学投资》最开始关注的是财富阶层，结果发现，最需要创业投
资理财的，恰恰是一些中产阶层偏下的人群，包括一些大学生、普通职工等。他还介绍
，《科学投资》零售量最高的地区是东北，实销率最高的是新疆，可见市场的需求并不能
全凭杂志人的主观臆测。
虽然八年前就看到个人理财市场的潜力，但郑建辉也不得不承认该市场仍然在“很初级很
初级的阶段”。这是杂志人普遍的共识。如此之下，个人投资理财类杂志想要在短期之类
获得大发展也难。
宏观环境如此，绝非某一家杂志社能改变。周虎说得好：“媒体的职责是发现问题，而非
解决问题。”所谓“乱世出英雄”，市场成熟的过程，恰恰是确立领先地位的过程；如若真
等到市场成熟再进入，尘埃落定，大局也定，再要分一杯羹就难罗。
各家有本难念的经
立足不易，激情易逝，资金掣肘。
大家都明白这一点，所以现在都咬着牙铆着劲儿，看谁能挺到最后。
但各家也都有各自不同的“内隐”。《私人理财》、《大众理财顾问》和《钱经》改、创刊都未
满一年，而做期刊最难挨的并不是第一年，挺过了头三年才能说立足。所以，这三家刊
社出言都甚为谨慎，目前也没有大张旗鼓的动作，还看不清将来的走向。
《理财周刊》在上海诞生成长，然而要走出上海走出全国，并不容易。据了解，他们曾经
在北京地区铺了两千家报摊，但三期过后效果并不理想，尝试只能暂停。如果《理财周刊
》不走出上海，总还是不足以令人信服“NO.1”的地位。而现在最大的瓶颈，周虎认为是如
何保持创业激情。“刚开始，我们只有七个人做周刊，每晚做到凌晨三、四点。如今，我
担心激情被流程磨掉，需要有激励机制不断激励。”
郑建辉想率先出击。他认为，《科学投资》经过三年的运营，状况已经大有改善，该是树
立晶牌扩大影响力的时候了。他打出的第一张牌是降价20%，“现在同类杂志的定价普遍
偏高，我们应该靠广告而不是发行赚钱。”不过，这个构想必须有充足的资金做支持，他
开玩笑说：“如果给我2000万，我一定能把《科学投资》做成第一!”
资金是所有理财类期刊老总心头的痛。理财类市场是一个新兴的慢热市场，理财类期刊
不可能靠炒作一两个选题就一炮而
红发行量飙升，投资人需要耐心和信心。但是，如，《大众理财顾问》杂志社社长兼主编
郭锐所言“烧钱是容易的”，认真耐心地做好细致的工作是不简单的；
从理论上讲，金融市场的瞬息万变，客观要求理财类杂志的周期要短要有时效性。这些
杂志中，《理财周刊》仍然是惟一的一本周刊，其它杂志均为月刊。据了解，它们并非没
有缩短周期出半月刊甚至周刊的打算，只是周刊所需的人力物力十分庞大；实际操作的
难度也很大，目前只能先从月刊做起。
坚持希望的理由
内容区隔、地域距离、专业化的采编人才、集团化的运作、高速发展的经济前景。
尽管如此，我们还是有不少理由看到这些期刊的希望。
内容上的区隔使它们可能会避免同质化竞争。《私人理财》属于休闲类财经期刊，《大众理
财顾问》要发挥机械工业出版社技术见长的传统，《理财周刊》以丰富而微观的个案吸引读
者，《科学投资》关注高风险的投资。他们都在为老百姓“开启理财之门”，但这种定位上
的细微差别，体现了一种细分化的趋势，也正可以满足不同阶层不同背景读者的需求。
比如天津的《大众投资指南》，定位比较低端，但却做得很成功。
地域上的距离使它们暂时不会正面交锋。上海、广东、北京三地将几家期刊分开在不同
的大本营，说是全国发行，其实几家刊社都自觉不自觉地各有侧重。目前，在大家都还
不太强的时候，这正是休养生息的机会。
专业化的采编人才可以一定程度保证杂志的内容品质。《理财周刊》现有的14名一线记者
中，多数都是复旦、清华等大学的高材生，或者是具有实战经验的海归派人士。其他期
刊也一样，采编人员都要求具有专业经验。乐耀辉介绍，《私人理财》的全部编辑都参加
过中山大学的理财专业课程培训。各刊社背后又都有强大的理财顾问团，囊括知名学者
、理财专家，以保证杂志内容的实用性、可操作性，而实用性是理财类期刊最大的卖点
。
集团化的运作手法可以使它们尽快适应市场。郑建辉说，个人理财类的期刊尤其需要期
刊集团，需要整体运作。而目前这些期刊单个实力虽然薄弱，背后的“大山”一一家庭期
刊集团，中国机械工业出版社，华商报，世纪出版集团等，无不具有雄厚的资金和媒体
运作经验。这些期刊运营得如何，直接关系到大集团的利益和声誉。
对市场清醒的认识使它们不会盲目乐观，对未来有充足的心理准备。大多数人都和郭锐
一样，意识到：“必须得长线投资，捞一把就跑?没戏!”
现在的竞争还不激烈，还会有更多的新刊进入，.每一种新刊都会刺激老刊，给市场带来
新的活力。《理财周刊》新增加的“品味生活”栏目，正是由于受到一些新刊的启发，意识
到不仅要教人生财、守财，还要教人如何享受高品质的生活。
中国的经济正在高速发展，老百姓手中的钱也会越来越多，个人理财市场的潜力巨大。
其中，上海、广州、北京等地又肯定会先发展起来。如果有新刊进人，也肯定不会脱离
这几个中心点(《钱经》从西安移师北京就是证明)。尤其是上海，历来是中国的金融中心
，改革的步伐最快，老百姓的理财意识也进步得最快。周虎说，200t年《理财周刊》刚开
始提出“理财”概念时，应者寥寥；可如今精明的上海老百姓，已经没有几个不知道《理财
周刊》当初提出的“你不理财，财不理你”的广告语。另一个例子是，《理财周刊》的“读者
频道”栏目，以前编辑总是愁没有稿，如今是最不用编辑愁的板块，读者来信的水准都很
高。
据说，美国时代集团下的个人投资理财杂志《MONEY》发行量远远超过另外两本知名度更大
的财经杂志--《财富》和《福布斯》，中国的《MONEY》何时才能出现?又会花落谁家呢？
妻子研究生在读 白领阶层理财应当稳中求进
http://finance.sina.com.cn 2004年12月20日 16:32 新文化报
家庭背景 中等收入 三口之家
王先生今年35岁，是一家公司的中层干部，月收入2800元左右，年终奖5000元。妻
子目前研究生在读，还有1年毕业。孩子4岁，正上幼儿园。
家里现有定期存款5万元，活期存款2万元，投资国债2万元，股票市值1万元左右。
目前居住在45平方米左右的单位房。
理财目标 实现购房、买车计划
“妻子和孩子的教育费用一年就需要1.2万元，这就占了家庭支出的一大部分”。据王先生
讲，目前每月家庭日常消费在1200元左右。妻子1年后毕业工作，预期家庭收入将比现在
提高1倍。所以，是否可以考虑把闲钱投资创业做点小生意？以现在的财务状况，如何通
过合理的投资理财方式使资金升值，尽快实现购房、买车计划？理财分析 “家底”不厚
适当投资
理财专业人士分析，综合来看，王先生家属中等收入水平，相对稳定，这是比较典
型的普通白领家庭状况。此类家庭的风险承受能力较弱。虽然王先生预期1年后家庭收入
将翻番，但在家庭固定资产相对薄弱的情况下，投资理财方面应注重稳健为主，并适当
拓宽投资渠道，逐步提高生活质量。王先生的家庭收入虽然较为稳定，但是孩子即将进
入教育费用高投入阶段，家庭压力将逐渐增大。所以，短期内实现购房、买车等高品质
生活目标比较困难。
理财建议 控制风险 循序渐进
由于其家庭资产较为有限，因此建议保持相对恬淡的心态，在稳定现有水平的情况
下逐步提高生活质量。根据其投资偏好，建议保持现有银行存款和国债投资，将日后的
资金积累用于购买银行理财产品、收益性较好的投资基金以及投资连结保险等品种，通
过充实较低风险度的投资途径来实现增加收益的目标。
如果王先生想要通过投资创业的方式，使家庭资产升值，首先应将投资风险隔离在
家庭之外，控制投资好规模。留出一部分相当于月收入3倍～5倍的应急准备金。
丈夫年收入15万 太太怎样做好家庭理财规划
http://finance.sina.com.cn 2004年12月20日 15:46 北京娱乐信报
本期人物：李太太，33岁，本科，身体健康，目前为全职家庭主妇；丈夫36岁，大
企业部门副总，本科，年收入15万，工作稳定，健康；儿子4岁上幼儿园。
李太太只有基本养老及医疗保险，丈夫有基本养老及医疗保险，补充养老保险，汽
车全险，儿子无保险但儿子医疗费能由丈夫单位报销80%。
现住市区已购公房64平方米两居，已购商品房首付18万，贷款59万20年期。每月房
贷支出4000余元，今年底新房装修及入住约花费20万元，旧房出租月收入1500元。
规划摘要
问题1：剩余资金用于提前还贷好还是做其他投资？
答：我们要了解银行是如何计算按揭利息的，我们每月从银行接到的账单金额是一
样的。但实际上，在开头的时候我们大部分所支付的是银行利息，只有一小部分为本金
，随本金的逐步还清，利息所占的份额才会逐步降低，所以本金还得越多累计支付利息
就越少。
问题2：房贷提前还多少呢？
答：现在房屋贷款59万元，20年期，假设房贷利率稳定在6%，每月需还贷4202元(2
0年总共支付利息418458.83元)。扣除新房装修及入住费用20万元来计算，先还9万元是
比较合理的，只贷50万元，那么每月只需还贷3560.94元(20年总共支付利息为354626.1
3元)可少付63824.70元利息，提前还贷可行。剩余的钱作为家庭应急资金。
问题3：如何储备养老金和大学教育费用？
答：以目前日常生活每月开支约3000元计算，24年后丈夫退休每月需要6098元(以3
%年通胀率计)，到60岁时就需有1275224元的养老金(以平均预计寿命85岁，6%的年投资
回报率扣除3%的年通胀率来计)。儿子还有14年上大学，届时全部费用约10万-
15万元教育金。
这里应注重的是，投资时间和复利的影响，假设现在开始每月投资2000元，年回报
率6%，那么20年后将会达到140万元，但如果到46岁才开始投资的话，那么其资产将只有
524609元，因此越早投资回报也越高。
问题4：如何进行投资调整？
答：把现有的30000元股票及股票基金作为教育基金，如果平均年回报为6%，14年后
可达到67827元。离15万元还差82173元，每月再投入578元，就可达到目标了。
每月固定投资2000元，如年6%回报，可在60岁退休时达到140万。这样一来每月须固
定投资2578元在养老和教育基金上。由于贷款提前还贷9万元后每月可少付641元，再加
上旧房出租月入1500元，这样额外负担不重。
如何得到年6%以上的回报？投资回报率和风险系数是成正比的。投资基金为一种较
理想产品。
家庭年度税后收支表
收入(元) 支出(元)
工资 保险费 3000
年终奖 教育费 20000
债券利息 其他 84000
股票分红
证券买卖差价
合计 150000 合计 100000
家庭月度税后收支表
收入(元)
家庭月
收入12000
合计12000
支出(元)
房屋支出还贷4000
衣食费、交通费、
医疗费和其他
共支出3000
合计 7000
家庭资产负债表
资 产(元)
现金及活期存款 12000
预付保险费 0
定期存款 320000
债券 0
债券基金 0
股票及股票基金 30000
汽车及家电 200000
房地产投资 0
自用房地产 旧房值 250000
新房已付款 180000
资产总计 990000
负 债(元)
信用卡贷款余额 0
消费贷款余额 0
汽车贷款余额 0
房屋贷款余额 590000
负债总计590000
家庭年收入10.5万元 38岁郑先生面临理财考验
http://finance.sina.com.cn 2004年12月20日 16:35 新京报
“委托人资料”
郑先生工作于政府机关，38岁，福利待遇较好。妻子为家庭主妇。家庭年收入约10
.5万元，预计退休后年退休金为7.5万元。每年家庭日常支出为4万元、孩子教育支出为
1万元、供养老人4500元左右。现有存款22万元，购买股票市值3万元。有90平方米住房
一套。10年后孩子出国读书大约需45万元，计划1年后购买车，要实现退休后可维持中等
生活水平并有能
力每年旅游的目标。
中国光大银行阳光理财中心主任李京元：
“理财建议”
郑先生夫妇现阶段的工作、生活情况中所面临的不确定性比较小，收入来源以及支
出项目较为固定，未来面临的主要需求包括孩子的出国教育计划、退休后较高的生活品
质以及父母健康保障等方面。10年后孩子出国接受教育将是家中的一笔重要支出，需事
先设立充足的教育基金，退休后仍需保持较高的支付能力。双方老人每年由郑先生付给
赡养费，但保险一定不能缺少。妻子作为家庭主妇，不享受单位医疗保障，需要一份健
康险以应对可能出现的支付需求。根据郑先生目前的资金实力和需求情况看，可选择12
万元至15万元的经济型轿车。
“理财方案”
一、15万元投资人民币理财产品
郑先生可将15万元投资于人民币理财产品，在以后每年5万元的可支配收入中，拿出
2.5万元滚动投入，普遍收益率在2.8%以上。假设10年内该类理财产品的年平均收益率为
2.85%，则10年后，郑先生就将以37.5万元的本金投入获得45.8万元的本金收益总和，完
全满足了孩子出国留学的需要。
二、投资连接保险附件重大疾病可提前给付
郑先生可以以7万元投资平衡型投资账户作为长期投资，今后每年追加1万元。该账
户主要投资国债、票据市场等固定收益产品，相对风险较低。若老人出现重大疾病，郑
先生将从保险公司获得提前给付的赔偿。继续持有3万元的股票，做长线投资，20年之后
这部分投资的总价值有望达到30万以上，配合每年7.5万元退休金，去除通胀因素，满足
较高生活品质以及定期旅游的需求将绰绰有余。
三、每年1800元给妻子买健康险
建议郑先生每年为妻子投保1800元，购买两份健康险。以某公司33种重大疾病保险
为例，理赔范围涵盖绝大部分费用较高的重大疾病。郑先生每年支付1800元，在可能出
现的理赔情况之下，有望获得20万的保费，使得郑先生的妻子享受到不低于丈夫的医疗
保障。
四、股市投资满足购车需求
除以上支出外，郑先生每年结余超过13000元。建议郑先生继续持有股市中市值3万
元的股票，并根据股市行情择机建仓或购买基金。
都市新贫族如何脱贫？
www.hexun.com 【2004.12.09 11:50】现在流行网
27岁的刘莉在一家房产公司当售楼小姐，平均月收入5000元。和多数女孩精打细算
花钱不同，刘莉挣钱不少，花钱更多，有钱时俨然是奢侈的款姐，什么都敢玩，什么都
敢买，没钱时便一贫如洗，借债度日--
拿着丰厚的薪水，却打起贫穷的旗号，刘莉就属于时下非常“时髦”的“都市新贫族”。在
别人眼里，他们可能是一些低收入者或攒钱一族们羡慕的对象，可实际上，他们的日子
由于缺乏计划，实际过得并不怎么“潇洒”。他们“不敢”生病，害怕每月还日的来临，更
不敢与大家一起谈论自己的“家庭资产”，遇到深造、结婚等需要花大钱的时候，他们往
往会急得嘴上起泡，进而捶胸顿足，痛哭流涕：老天呀，我的钱都上哪儿去了？怎样才
能改变这种毫无积蓄的处境呢？针对这种现实情况，理财师特对“都市新贫族”们提出如
下建议：
一、量入为出，掌握资金状况。单身一族首先应建立理财档案，对一个月的收入和
支出情况进行记录，看看“花钱如流水”到底流向了何处。然后可对开销情况进行分析
，哪些是必不可少的开支 ，哪些是可有可无的开支
，哪些不该有的开支。俗话说“钱是人的胆”，没有钱或挣钱少，各种消费的欲望自然就
小，手里有了钱，消费欲立马就会膨胀，所以，单身族要控制消费欲望，特别要逐月减
少“可有可无”以及“不该有”的消费。同时，可以用工资存折开通网上银行，随时查询余
额，对自己的资金了如指掌，并根据存折余额随时调整自己的消费行为。
二、强制储蓄，逐渐积累。发了工资以后，可以先到银行开立一个零存整取账户，
每月发了工资，首先要考虑到银行存钱；如果存储金额较大，也可以每月存入一张一年
期的定期存单，一年下来可积攒12张存单，需要用钱时可以非常方便地支取。另外，现
在许多银行开办了“一本通”业务，可以授权给银行，只要工资存折的金额达到＊＊元，
银行便可自动将一定数额转为定期存款，这种“强制储蓄”的办法，可以使你改掉乱花钱
的习惯，从而不断积累个人资产。
三、主动投资，一举三得。如果当地的住房价值适中，房产具有一定增值潜力，可
以办理按揭贷款，购买一套商品房或二手房，这样每月的工资首先要偿还贷款本息，减
少了可支配资金，不但能改变乱花钱的坏习惯，节省了租房的开支
，还可以享受房产升值带来的收益，可谓一举三得。
另外，每月拿出一定数额的资金进行国债、开放式基金等投资的办法也值得单身一族采
用。
四、自己动手，丰衣足食。正如张婷这样，吃快餐、吃饭店是一些单身族的通病，
其开支有时占到月收入的三分之一。建议单身族买几本简易菜谱学习烹饪常识，并购置
必备的炊事用具，下班时可以顺便买点自己喜欢的青菜或半成品食物进行加工，既达到
省钱的目的，又练了手艺，享受了“自己动手，丰衣足食”的人生乐趣。
五、慎用信用卡，避免当“负翁”。持卡消费越来越成为时尚、小资的标志，但是并
非人人都适合使用信用卡，特别是对花钱无度的单身族来说，使用信用卡更是需要慎重
。信用卡是无现金交易，买再多的东西，轻轻一刷卡就完了，这种潇洒往往掩盖了过度
消费；另外，贷记卡的透支功能也要慎用，千万不能使透支成为一种习惯，虽然贷记卡
不用支付消费透支的利息，但本金你总是要偿还的，因透支不但攒不下钱，而且成了“负
翁”，这就更得不偿失了。
六、抵制各种优惠促销的诱惑。这几年商家促销可谓花样迭出，买一送一，五折优
惠，积分贵宾卡等越来越煽情的诱惑使不少年轻人患上了“超市狂买症”，特别是许多精
于算计的女性，生怕错过优惠的时机，往往不看自己的需求，不衡量购物的综合成本，
睁着眼往商家设好的套子里钻，这样能攒住钱就怪了。所以，单身一族过量消费之前应
当考虑：大量购物而换来的贵宾卡到底是省了钱还是浪费了钱？自己这种消费理性吗？
七、别盲目赶时髦。追求时髦，赶潮流是年轻人特点，当然这也是需要付出代价的
，你的手提电脑是奔四，我非弄个无线上网的奔五；你的手机刚换成CDMA，我明天就换
个立体声彩屏……很显然，你辛辛苦苦赚来的工资就在追求时髦中打了水漂。其实，高科
技产品更新换代的速度很快，这种时尚永远也追不上，有这些精力和金钱还不如琢磨一
下如何理性消费和规划你的理财人生。
作为新时代的年轻人，更好地享乐生活本无可厚非，但凡事讲究适度，
讲究科学，“都市新贫族”应适度控制花费和科学理财，因为日后的深造、结婚、购车、
购房、个人创业等用钱的地方多着呢，不过也不用怕，如果你已改掉了花钱无节制的毛
病，而成为一个有积蓄、有投资的“理财高手”，你还怕什么？
（独家）中国式离婚 中国式理财
www.hexun.com 【2004.12.09 09:29】和讯理财/宗学哲
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吴女士是一家外资企业的主管，她2002年与前夫办理了离婚手续，8岁的女儿归她抚
养。今年年初，经人介绍他与同样是离异的张先生相识，并于今年国庆节登记结婚，组
成了新的家庭。吴女士月收入6000元，有个人积蓄10万元，其中8万元是即将到期的一年
期定期储蓄，2万元为活期存款。张先生开有一家建材商店，他思维灵活，经营有道，生
意非常红火，平均每月纯赢利在2万元左右。目前他有现金类资产30万元，其中有20万元
市值的股票（原投入30万元，后因股指下跌造成缩水），民间借贷10万元（借给一位开
工厂的朋友，协议年利率10%）；张先生和前妻生有一女，归女方抚养，但每月他要支付
抚养费500元。
理财师宗学哲的理财分析（国内首部理财个案图书《变成有钱人并不难》的作者）
中国目前的离婚率呈现了不断上升之势，同时众多离婚者在经过心理调整之后又陆
续组建了新的家庭，但有关专家分析，再婚家庭和第一次婚姻有很大不同，再婚者面临
着心理、人际关系、家庭经济等方面的问题和压力。首先，再婚者有婚姻失败的阴影，
战战兢兢踏入新家庭，对另一方存有戒心，自然不自然地会在感情和经济上有不同程度
地保留，唯恐全部投入后，换来的是又一次伤害。同时，由于涉及第一次婚姻所生的子
女，如果再加上新婚后生育的子女，会使再婚者的家庭关系更为复杂，各种亲情维护等
开支也比普通婚姻多，所以再婚家庭的理财显得更为重要。
吴女士夫妇年收入31万元，其中吴女士占23%，张先生占77%；目前其家庭现金类资
产为40万元，其中银行存款占比为25%，股票投资占比为50%，民间借贷占比25%。
家庭财务状况表明，他们收入水平高、经济基础好，具有良好的资金积累和扩大投资潜
力。同时，从家庭理财结构来看，也反映出两人的理财走入两个极端，吴女士理财观念
比较保守，将自己个人的财产全部投入银行储蓄，年收益难以抵御物价上涨，进而会造
成资产贬值。而张先生喜欢冒险，几乎把所有的积蓄都投入了风险投资上，随着年龄的
增长，张先生家庭的风险承受能力会越来越弱，股票占比太高会对家庭财产的安全构成
威胁；民间借贷虽然收益高，但风险更大，如果因债务人恶意逃债或经营亏损，很可能
会使张先生血本无归；另外，张先生从事个体工作，没有各种保险保障。因此，其家庭
理财需要较大的调整。
对吴女士家庭的理财建议1、夫妻应加强沟通，家庭财务宜实行AA制两个经历失败婚
姻的人重新结合在一起，一定要倍加珍惜，特别是在个人财务上，双方要以诚相待，不
要相互保留和隐瞒，并注重加强家庭理财的交流和沟通。单从理财观念来看，吴女士夫
妇两人存在很好的互补性，吴女士应学习先生注重收益的投资理念，张先生则应借鉴太
太追求稳健的理财风格。在加强交流沟通的基础上，建议两人在相对透明的状态下，实
行AA制理财，因为再婚夫妇的双方不但要负担各自父母的养老等正常开支，还要对不跟
随自己的子女尽一番责任，如果“财务集中”的话，容易因“此多彼少”等问题引发矛盾，
所以，各自财务独立的AA制对他们来说最合适不过。
2、适时、适量将股票转为开放式基金
张先生原价值30万元的股票被套牢，不但没有收益，反而会亏本。从他将大额资金投入
股票市场来看，张先生可能炒股时间比较长，有一定的经验，但这几年股票市场在悄悄
发生着变化，“卖菜的炒股都赚钱”的年代已经过去了，小散户赢利越来越难，跑赢大势
的都是专业人士和机构。因此，建议张先生逐步减少股票的持仓量，考虑目前股市处于
阶段性的底部，建议张先生暂时保留手中的股票，等待股市回暖后，减少持仓量，可以
将三分之二市值的股票予以套现。然后用这些资金采取申购的方式，购买易方达平稳、
嘉实增长、南方稳健等收益稳妥的开放式基金，虽然开放式基金在某时段的收益会低于
股票，但它能够避免个人炒股选错个股的失误，并且无论再大的熊市，基金的跌幅永远
小于整体股市，所以购买开放式基金能有效减少家庭的投资风险。
3、银行存款宜转成国债或债券基金国债具有收益稳妥、免利息税等优势，特别是当
前国债发行量增大，品种越来越多，吴女士可用到期存款和活期存款积极参与，可以购
买期限短的电子化凭证国债，这种国债期限一般为一、二年，在目前利率可能进入上升
通道的情况下投资价值较大；如果想长期投资，吴女士也可以到银行或证券公司购买记
账式国债，这种国债期限长，收益是国债中最高的。另外，吴女士也可以购买适量的债
券式基金，坐享分红和基金增值。
4、增加家庭抵御风险的能力张先生从事个体工作，不能享受单位提供的社保和医保
，所以，他有必要通过加入商业保险的方式增强自己的抗风险能力。他可以购买养老性
质的商业保险，比如新华人寿“锦绣年华”养老年金保险、太平“福满堂”年金保险等等；
同时还可购买重大疾病险、住院医疗附加险，以及适量的寿险，以防止因自己出现意外
而影响家庭的生活质量。吴女士也可以购买适量的养老类商业保险，以补充将来养老资
金，提高晚年生活质量。另外，为保证孩子有充足的教育基金，吴女士和先生可以为孩
子购买教育型保险，但一定要注意一碗水端平，无论是否跟随自己，双方的孩子都要考
虑。（作者声明：和讯独家专稿，谢绝任何非授权媒体转载）
白衣MM的理财生活[转帖]
先介绍下自己本人的基本情况吧，我是2004年7月毕业的，8月找了家还不错的大医
院进去了（说不错也是看整体，今年我们医院光亏损就有了4000万），做临床。一直就
对理财很有兴趣，无奈做学生的时候没
有什么机会实践，现在终于有了可供自己支配的资金，最近却为几个问题苦恼。
先说说我的每月收支情况。
1、入：每个月大概可以有3000左右，工资1200，不包括住房公积金，因为刚工作一
年的实习期，所以奖金比较少，工作比较累（5天一个夜班，几乎都不能下夜班休息，一
干就是36小时）。四节会有些钱发下来，但是对于我们刚工作的来说很少很少的，呵呵
，也就1000吧总共，一般其他员工是发8000-10000的，呵呵。
以上是3000/月
2、食：医院每月发180元打到饭卡上，基本够我一天中午的一顿和值班时的消费，
省一点的话可以余个5、60给家里买点熟食回去，呵呵。早餐和晚餐都在家里面吃，水果
是常有常新的，伙食还不错。
以上是0/月
3、衣：我几乎不怎么逛街，如果在大商场待久了的话，头会晕。我们一家子都是狩
猎型的购物者，呵呵，而且我们的工作都有工作服可以穿的，无形中省了不少。从8月到
现在去过一次中友，赶返券的说，给自己买了一套内衣200，爸爸妈妈姥姥一人一身保暖
内衣各200，因为返券的缘故，所以统共是400。我自己还捞了一个小碗，前一阵子不小
心把自己吃饭的碗打破了。
以上是100/月（应该以后也差不太多的）
4、化妆品及杂志等支出：女孩子总是爱美的，虽然我不逛街但也不能例外，呵呵。
拿到第一个月工资的时候从卓越买了一套ONLY的护肤品，大概500元，现在用了1/3吧。
我不化妆，偶尔出门用大学时买的唇彩就可以了。我比较喜欢看书报纸杂志等，定了精
品，88元吧好象已交，每月固定的杂志是贝太厨房和EASY，呵呵，还有其他忍不住买的
书和音像制品之类的，大概要100元/月。我头发比较长到腰，长期在理发店做锔油什么
的，大概200元/月。电话，我有手机小灵通各一个，费用大概100元/月，我们家有一个
公用的包月的电话，呵呵。其他可能再有买点零食啊出去玩什么的平均100元/月。
以上是600/月（不知道以后会不会增加）
5、住行：我就在自己家住，免费，骑车到单位大概15分钟，偶尔出去做公交地铁啥
的很少打车，就算是50元/月吧。
以上是50/月
6、教育：我很在意对自己的自我培训，科里有机会也会让我去听听课，这部分是免
费的。目前在上一个英语培训，大概到06年9月，20000元，已付。平时会买些学习的资
料，但好象还没有花费太多，可以忽略不计。我计划是今后每年都完成一个目标，以后
也要预备考研的说，这应该是要攒的一笔钱，现在还不知道要怎么留好，呵呵。
以上是0/月
7、乐：我喜欢自助游，上个月还自己去了一趟河北找了个寺玩了两天，也就120元
。每个季度会联合大家爬个山什么的，北京周边，每次也就30左右，基本忽略不计。不
过，因为上次回来感冒了，结果老爸就不让我冬天一个人瞎跑出去玩了。其他的大概就
是看电影或者看演出什么的，基本上是单位发的票，要不就是有人请，不过我一般会回
请饭的，算250/月吧。因为最近会有些约会，大家不熟，我喜欢AA的。
以上是250/月
8、保险及医疗：我爸给我买了保险，我不太清楚他也不让我过问。单位也有比较完
善的医疗保险，因为工作的缘故嘛，看病还算方便，现在还没有什么病的征兆（不过工
作这么累的话，我估计不久以后就会有了）。
以上是0/月
9、投资及赡养：投资我目前能想到的也就是几个月存一笔定期到日子取出来再存的
方法了，所以要不怎么说我自己是蝌蚪级的理财人啊，希望早一日成长成小青蛙。呵呵
，赡养的方面我父母都还没有退休，单位也还算可以吧，我每月上缴500（我知道很少，
脸红）。
以上是500/月
10、借贷：目前没有。
总结一下上面的也就是每月入3000元，出1500元。8月的时候就发了180元，呵呵，
因为我们培训了两周，几乎等于没有上班，所以从九月开始算，应该节余4500元，可是
我现在就3300元，中间给姥姥买了个小灵通700，请家里等吃饭大概也花了几百，差不多
吧。大家为我出出主意，要怎么理财啊？
苦恼：
1、我目前单身，郁闷的是喜欢我的有10000/月的人，各方面也不错，可是我没感觉
；而我有好感的却是个大男孩，不论外在能力脾气都不及上面的那个人，还没毕业不说
，现在连工作也找不到，唉，所以说感觉这个东西很奇妙的。
2：现在有个买房的机会摆在我面前，我不知道要怎么选择，地理位置还好离我单位
30分钟车程，当然是骑自行车。楼层什么的我可以选个好一点的，价格也可以每平方便
宜100元。可是再怎样也还是大支出啊，建筑面积60M2，全款小30万吧。我家刚刚买了沿
八大处的房子，我爸准备把我这个付清，因为我工作没有满6个月不能住房公积金贷款的
，而他们可以，然后我每月还1500就可以了。房子户型我考察了下，虽然不大，但是有
两室一厅一厨一卫比较对称的结构，小区面积很大，也算得上性价比中等的房子了，应
该以后或租或倒手都可以了，所以我挺想买的。不过好象传统上女方买房的比较少，我
家的意思是如果我坚持买也可以，但是要考虑好，毕竟对象没有着落，以后是否会买在
这个位置的房子还有待商讨，目前我主要怕以后万一找个对象薪资比较少家庭也不是很
充裕的呢？这毕竟是个机会，可要我现在的能力来负担的话，好象也重了一些，郁闷啊
。我爸妈说如果这样我就不用交那500了，可是心里觉得挺过意不去的，都挣钱了，也应
该交家里一些的。唉，凡事我都可以计划，但是共度一生的那个却是计划不来的。
低收入家庭的财商大补课
《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期：2004-10-22 13:18)
不论高收入还是低收入，顺利的学业、美满的婚姻、悠闲的晚年仍然是大多数人追求的
目标。在实现这些生活目标的过程中，金钱的作用自然不可小视。表面上看来，高收入
家庭似乎可以依靠雄厚的经济实力更轻松地达到这些目的，其实低收入家庭只要善于理
财，灵活有效地利用每一分钱，及时把握每一个投资机会，照样也可以和高收入家庭一
样享受生活的乐趣，用不着看着别人的好日子望洋兴叹。
提到理财，大多数人认为那只是有钱人的事，跟每天为生计而奔波的人似乎没什么
关系。因为在他们看来，理财的前提是“有财”，而每月那点工资，似乎用不着怎么“算计
”。
事实正好相反，低收入家庭往往更需要理财，因为合理安排有助于消费“有的放矢”
。理财的目的并不是要你省多少钱，而是要更合理地用钱。理财专家指出，相对于高收
入家庭来说，减少“资金流失”对低收入家庭的影响往往更大，他们更应该懂得怎样让有
限的资金经过合理分配后产生最大的作用。
理财的诀窍是开源、节流，争取资金收入，关键还在于“对症下药”，正如“家家有本
难念的经”一样，每一个家庭的实际情况和理财目标也不尽相同，如果每个家庭都采用千
篇一律的理财方案，即便再灵验的方案也不会给你带来“财运”。
低收入家庭的理财目标虽然各有不同，但为家庭成员创造宽松的经济环境仍然是大
家的共识，针对每一类不同的低收入家庭，理财专家根据实际情况制定出了不同的理财
规划。
房孩齐全型 全力储备教育经费
特点：这类家庭有自己固定的房产，不用为买房置业过分担心，但是孩子现有的和将来
的教育经费仍然占家庭主要支出项目之一。
理财需求度：50%
个案分析
孙涛，男，40岁，公交司机
李丽，女，37岁，超市职员
孙涛是老北京，两口子工作稳定但收入不高，用孙涛的话来说，他们挣的都是辛苦
钱。因为大人学历不高，所以对孩子的学习抓得特别紧，教育投资绝对舍得花钱。眼看
着孩子马上要上高中了，以后还得上大学，孙涛觉得凭他们的工资，还真是有点吃力。
财务情况：家庭月收入2100元，年收入25200元。一套两室一厅住房（回迁房），价
值40万元。 儿子学费，一年2400元。两人所在单位投保了养老保险、失业保险和基
本医疗险，另有银行存款8万元。
理财目标：为家人再各买上一份寿险，为孩子今后的教育储备充足的资金。
专家支招
●宗学哲（中国工商银行专业理财规划师）
这个家庭的财务情况表现出保险计划不足的风险，另外，投资项目单一，收益较低
无法满足支出，加之较低的工资收入，对保证未来较高的生活水平存在明显隐患。理财
应该从以下几方面着手。
日常开支
孙涛家目前的收入较低，随着孩子升学等费用的增加，日常开支必将上涨，以目前的收
入状况将无法维持现有的生活水平。如果此时无法积累足够的财富，将对未来生活水平
造成严重影响。建议在减少不必要的消费支出的同时，可以在自己能力范围内谋求第二
职业，以增加家庭收入。
投资
投资项目比较单一，目前只有8万元的银行定期储蓄存款，虽然风险很小，但同时获得的
收益也很有限。建议选择稳健进取型投资策略。股票、期货目前行情不太好，而且因风
险较大需要专业知识不适合普通家庭，国债利息虽然与银行同期储蓄差别不大，但不用
交纳20%的利息税。如果家里的钱短期内不用，国债自然是工薪家庭的首选。另外，必须
保留最少3倍的家庭月收入作为紧急备用金。
教育
适当的教育投资能有效降低未来教育支出的压力。从孩子上学起每个月拿出一点钱给孩
子买大学教育金保险，积少成多按月交费。现在有不少保险产品集教育储蓄、创业金储
藏、保险保障和分红功能为一体，家长可以从中选择一种既合理又有回报的先行投资。
另外，还可采取办理教育储蓄的投资方式，该方式具有存期灵活、总额控制、利率优惠
、利息免税的优点，适合收支紧张的家庭。
保险
因为收入不高、医疗费用居高不下，工薪家庭更应该买保险，给家人一份保障。虽然夫
妇俩所在单位都办理了一般医疗保险，但是随着年龄的增大，发生重大疾病的几率也将
逐步增加，一般医疗保险远不能弥补疾病带来的经济损失，至少应购买大病险和意外险
。建议购买重大疾病类健康保险以及人身意外类保险。
■妙招推荐：实用理财小窍门
刘巧英，37岁，朝阳区某公司会计，家庭月收入2200元。
信封开支
每月除了留下自己必要的零花钱外，将剩余部分全部拿出作为家庭基础基金；列举
出当月的基础开支，如水、电、燃气、暖气等费用；列出当月生活费用开支（这里主要
指伙食费）；再留少部分其他开支。列出开支后，拿出33个信封，第一个信封是基础开
支，不到用时坚决不动这份钱；第二个信封是其他开支，动不动用这个当然视情况而定
，这个月不用，下个月自然就可以宽裕许多；其余的31个信封就是平均每天的生活费了
，每天只用当天的，用不完可留到第二天用，超支的话就从第二天扣除。
合理储蓄
将必要的开支列出后，剩余的钱对于工薪家庭来说还是放在银行里最有保障。我是
将这部分钱分为两部分，20%存为活期以作不时之需，80%存成定期，这样更能约束一下
想花钱的冲动。
再有一部分就是意外的大额收入，比如过年的时候的分红、奖金一类的数额较大的
收入，这部分因一般金额较大，所以更要计划好如何去存储才最合适，最好不要存成一
张定期存单，而是分成若干张，总之动用的存单越少越好。
争取降低房租
长期租房的人经过自己的争取，这一点还是有可能实现的。首先一定按时缴纳房租
，要在规定日子提前三、四天交给房主，然后在适当机会和房主谈，请求房租降价。当
然要有条件，你需要用你的存款一次付清一段时间的房租。在信任、理解的基础上，每
月至少可以省出30-50元呢。
一无所有型 贷款实现购房愿望
特点：这类家庭由于建立不久，储备不足，因此在选择投资方向时，一定要慎重考
虑，需要承担的风险很大。
理财需求度：90%
个案分析
耿军，男，28岁，餐厅领班
刘林，女，26岁，商场售货员
耿军和刘林结婚一年了，因为耿军不是北京人，所以他们一直租住在一间平房里。
由于两人的收入实在太低了，要想住上楼房估计得经过很长一段时间。加上刘林的父母
整天催着他们要孩子，耿军觉得以自己现在的经济实力，根本不可能要孩子，决定两三
年后有一定积累了再作打算。
财务情况：家庭月收入2500元，年收入3万元。两人所在单位投保了养老保险、失业
保险和基本医疗险，另有银行存款2万元。但每月要支出房租300元，水电煤气通讯费30
0元，伙食费500元左右，生活开销400元，月余额1000元，年结余1.2万元。
理财目标：争取三年内实现房子加孩子的愿望。
专家支招
●林峰（北京万恒理财咨询有限公司理财顾问）
对于刚建立家庭的年轻夫妇来讲，有许多目标需要去实现，如养育子女、购买住房
、添置家用设备等，同时还有可能出现预料之外的事情。如果夫妻双方的收入偏低，完
成这种目标的压力就会更大。 因此，夫妻双方要对未来进行周密的考虑，及早做出长
远计划，制定具体的收支安排，做到有计划地消费，量入为出，每年自然就会有一定的
节余。
记账
不妨设立一本记账本，通过记账的方法，使夫妻双方掌握每月的财务收支情况，对家庭
的经济收支做到心中有数。同时，通过经济分析，不断提高自身的投资理财水平，使家
庭有限的资金发挥出更大的效益。
保险
建议购买养老保险及医疗保险及人身意外伤害保险和家庭财产保险，每月200元。目前险
种较多，可根据自身情况选择。
房屋投资
低收入家庭可以根据实际情况来选择合适的房子，并借助银行贷款实现购房愿望。住房
公积金贷款具有政策补贴性质，贷款利率很低。个人住房商业性贷款利息负担最重，居
民在购买住房时，要充分利用公积金贷款，不足部分再利用商业性住房贷款，这样可以
降低贷款成本。低收入家庭在购买住房时可以优先争取经济适用住房。这类住宅因减免
了工程报建中的部分费用，并且优先享受银行信贷，其成本略低于普通商品房。收入不
高也可投资获利，当然，这种投资一定要特别注意地段、区位、环境、设计、增值等因
素，注重城市改造和城市发展方向，准确预测其发展趋势。
对于低收入家庭来说，如果把购买住房不单纯看成是一种消费行为，而是兼顾其投
资价值，考虑其未来的升值空间，则即使是负债购买的住房也不会被“消费”掉。相反，
在未来通过出售或出租还会有较高的收益。
建议可先在市区内购买一居室二手房，按6000元/平方米计算，共需24万元。首付5
万元，贷款19万元，供款20年，1.5万元装修。每月还贷1120元。(文/李静)
来源:新京报
9年赚100万的理财心得
www.hexun.com 【2004.11.30 13:32】e起理财论坛
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我93年大学毕业去了南方，早婚，毕业不到两年就结婚了（95年初）。刚认识我LG
时，他一无所有（没工作，没房子，没钱），但当时我抓住了机会挣了点钱，因此也没
在意他和他家的经济状况（他家在农村，他是老大）。认识几个月后，他借朋友的钱炒
股票赚了几万块。后来我也辞了工作，随他回到他老家所在的省会城市（现在居住地）
，并在他老家市区给他爸妈买了两室两厅的房子，花了6万多（老人还是觉得住农村踏实
，房子一直出租，租金孝敬老人）。我们剩下的就是我先前挣的钱。
我们手上有点小钱，但不敢花，因为未来有太多不确定。结婚时，我们租了一间房
，除了一张床（只买了席梦思床垫），一张桌子凳子（我准备考研复习用），一个迷你
柜，能省的都省了（在朋友小公司混饭吃）。结婚我家给了4K（我家在外地，我在结婚
前给了我爸妈1万），在他老家办了流水席，他爸妈给他攒的结婚钱，我一分没拿（他们
家还是七十年代的土坯房，扒命攒的钱我不忍心要），还又塞了2K给他妈。
刚结婚那段日子过得的确很节俭，但没觉得辛苦，因为有希望。不久我又上班了（
只好暂时放弃考研），在一家国有公司，待遇很低，400元/月。他也结束了自由职业的
生涯，在一家公司打工，1200元/月。那时生活水准低，房租水电生活费零花（没电话）
，1000元/月足够用了。我们还陆续购买了简单家具和全套电器（价格适中，性价比高的
），我的那点老婆本一直在股市里投资，赚赚赔赔，还是那点钱。一年后老公跳槽换个
一家公司，基本工资不高，收入和业绩挂钩。我因工作关系给他介绍了不少客户，他的
业绩开始一点点上升，奖金月月增加。但我们没抓住96、97年的股市大行情，虽然帐户
中有了二十多万，但看到周围的朋友在股市里快速致富，两人的心态难免急躁。
97年初他又跳槽了，跳到现在的公司。我的户口也终于从南方转到我们生活的城市
，因为他的户口不在本地，调户口费了九牛二虎之力，还交了一万元增容费。安定下来
，我开始规划两人的未来。考虑到他工作的不稳定性和两人急躁的赚钱欲望（更怕钱在
股市赔光，那时透支炒股很容易，可以一夜暴富，也有输光跳楼的），我决定买房子（
安居才能乐业）、买保险（解决后顾之忧）。我们很快选定了一套两室一厅的房子，面
积不大，70平方，在市郊，很便宜，花了7万多，装修买家具电器又花了近6万，一共支
出13万。买保险我颇花了心思，比较了不同公司不同险种，最终为老公买了12份中保人
寿递增养老保险（含意外和养老金，养老金按年5%递增）外加住院医疗险（没给自己买
，当时觉得自己在国有公司，比老公有保障）。
搬了新家之后，想到我们从一穷二白到在陌生的城市拥有自己的房子（虽然小，但
敝帚自珍），两人内心都滋生自豪感。由于老公的勤奋，由于我的全力相助，由于一点
点运气，老公的事业开始平步青云。我也没闲着，虽然工作不累，但我包揽了所有家务
，并开始备考中级职称和MBA，也开始计划要个宝宝。99年是我们收获的一年，7月我收
到MBA录取通知书（两年前过了中级职称），9月生了大胖儿子（为儿子我休学了半年）
，年底老公被提拔为副总。隔了一年，即2000年底，我被公司提为部门副经理。生活像
芝麻开花节节高。
自2000年开始，家庭总收入维持在17、8万/年左右（老公不低于12万/年，我约莫5
万/年）。我的理财观念非常鲜明：开源节流，理性消费，量入为出，对别人大方一点，
对自己节约一点，该花的绝不小气，不该花的一分钱不花。有了儿子，对未来我更要做
长远打算。有了儿子，原来的二人世界变成5、6个人的大家庭（增加了老人和保姆），
家庭开支也增加不少。每月家庭日常支出2500元左右（幼儿园前奶粉尿布/幼儿园后学费
600，保姆工资300，水电煤气固定电话物业管理费等400，伙食费含米油调料800，水果
100，超市购日常用品零食200，儿子的衣袜鞋帽玩具智力开发各种兴趣班100）。老公的
个人月开支：交通费0（配有公车），手机费0（报销），应酬费用0（报销），但月消费
不低于1000元，主要用于医疗（他和儿子经常感冒，医院又黑），衣服鞋子（单位冬发
西装夏发衬衣长裤，其它自己购置，他对衣着不讲究，而且有了儿子后很少一起逛商场
，一起到超市多）。老家来人，同事朋友人情开支，带儿子去动物园、水族馆、游乐园
的门票（因为有车，去得比较频繁），好打牌（牌技还可以，据他自己吹牛赢多输少还
补贴了家用）。我的月个人开支：手机费0（报销），交通费100（可以报销部分的士费
），早餐50，带儿子去麦当劳、肯德基（他爸反对吃垃圾食品，但我爱）50，博士伦眼
镜药水50，护肤用品（自然白，省去了买化妆品和上美容院的开支）50，月均购置衣服
鞋子200（我的衣服鞋子价位多在100-
300之间，很少逛商场，实在缺了才去），月开支共计500（没考虑读MBA学费及其相关开
支）。月三项开支共计4000元，一年为4.8万。每年孝敬我父母4000（老人退休工资不低
，这是子女的心意），孝敬他父母及亲戚6000（上述租金除外）。林林总总小家庭一年
支出将近6万，不算不知道，一算吓一跳。但上述开支哪样不是必要支出呢（吃麦当劳除
外，但次数有限啊）。好在收入尚可，一年能净攒10万。
上述开支漏算了保险费，我给老公买的保险年缴费近3000（买得早，很便宜的），
老公公司给员工买了补充养老保险开始公司缴费后不知为何转为自己出钱，一年1000多
。我给儿子买了投资分红险，年缴费5100元。我也有一份补充养老保险，费用公司一次
性交清，自己没出钱。
我家的财政大权表面上握在我手中，他每月手中留2000备用金，其余工资奖金全部
交给我，家里大小开支也基本由我负责。其实钱在我手中只是停留了一段时间，积累了
一个整数（5万、10万的），就放进证券公司的保证金帐户中，买A股、B股、债券等（银
行利率一路下滑，不存银行定期，短期资金一般存通知存款），两人都知道帐户密码，
都有操作权（当然以他意见为主）。股市起起伏伏，我们始终没在证券市场实现一夜暴
富的梦想（主要是他的梦想，我觉得还是稳稳当当赚钱踏实），股市里的资金一直在增
长，但那主要是攒的工资奖金填进去的。我害怕一夜赔光，所以风险控制意识极强，几
次大跌，我坚决斩仓，才保留下可以燎原的星星之火。可他并不感激我，他喜冒险，总
说如果不是我的干涉，他早发大财了。他因工作原因，周围都是当官或有钱的朋友。纵
向比，还聊以自慰。横向比，他心里不平衡。为做股票，我们有了裂痕。过日子，我相
信我外婆我妈妈常说的话，“持家有如针挑土，败家有如浪淘沙”。我外婆我母亲还有我
婆婆都是一辈子节俭顾家的好女人，耳濡目染，我的观念和她们惊人一致，好像和现实
有点脱节了。
生活日复一日，儿子渐渐长大，账户上的数字也在一点点增多。MBA毕业后，我跳槽
到一家上市公司做部门主管，收入也有了明显提高，老公的事业一直比较稳定。2003年
，我们的家庭年收入达到22万，资产终于变成了七位数，开支仍然保持不变。完成第一
个100万的积累，我们用了9年时间。
这九年，我的理财心得是：
1、社会竞争，不进则退，要想赚钱，个人要在知识、学历、身体、心态、人际关系
上做充足准备，机会不会光顾无准备的人；
2、善于在别人不屑于的工作中发现机会。我刚毕业时在公司接手别人认为没油水又
辛苦的工作，因为我踏实勤奋，赢得客户的信任，才有了表现的机会，并赚了第一笔钱
。
3、吃小亏、占大便宜。吃小亏本意不是为占便宜，在与人交往中不要太精明，不要
太算计，吃点亏也许会带来意想不到的收获。
4、支出要于收入相匹配，所谓量入为出，崇尚理性消费，购物讲究实惠和性价比。
不小气，不浪费，不攀比。减少消费性支出（小轿车），适度增加资产性支出（房产）
。
5、不管收入多少，都要计划经济，学会攒钱。钱是赚来的，也是攒出来的。
6、合理投资。有了一定积累后，当然追求资产的保值和增值。在选择投资工具时要
与个人的风险偏好相结合。我以为家庭理财最好以追求稳妥为主，因为上有老，下有小
，工作压力大，高风险不适合我们，更何况中国的资本市场未必高风险高收益。我的投
资组合：公司入股（MBO）、房产（03年购置两套新房），投资股票（短线运作），短期
银行存款（考虑到人民币可能会升值03年底将美元换成了人民币）、保险单。
7、心态平和，切忌贪，贪和贫一字之差。做风险大的投资，一定要有止损原则，这
是铁的纪律。
月薪4000 理财攻略
www.hexun.com 【2004.12.09 12:34】太原日报/樊莉辉
目前现状
由于许虎与未婚妻都是外地人，在南京一直是租住的房子，而购买的新房要到2006
年才能拿到手，所以两人4000元的月收入中，房租就要支付500元。在其他方面两个人都
非常节省，除
了把日常开销严格控制在1000元左右，还要每月还银行住房贷款1550元。这样每月只能
节余950元。现有银行存款8万元，两人除了单位提供一定金额的医疗及养老保险外，还
没有任何商业保险。
理财对象
小两口，月薪共计4000元，社会所占比例40%。今年28岁的许虎现在是政府公务员，
目前月收入为2500元。比他小3岁的女友在一家企业做财务，月薪1500元。两人的收入不
高，所以生活上相对比较节省。最近，许虎在南京的城东新购了一套住房，打算在2006
年交付后和女友结婚。从以往无忧无虑的单身生活到即将组建家庭，许虎感觉心理压力
蛮大的。他坦言，虽然结婚的新房在双方父母的支持下付了首付款，但新房的装修、家
具、家电以及结婚的开销一摞子“头疼”的问题尚未得到解决，对结婚以后如何增强新家
庭的抗风险能力，如何进行积极而又稳健的投资计划，许虎更是表现出了一脸的茫然。
就此，理财规划师胡进给许虎在理财和投资方面提供一些建议，以使他们有计划地去实
现理财目标，从容应对将来的生活。
面临难题
2006年有两件大事情：新房交付后的装修，给新房购置家具、家电等；还有就是准
备结婚。上述的所有开销主要依靠两人目前的积蓄来完成。在解决目前面临的两大难题
之后，新家庭如何进行长远的投资？许虎自嘲是一个没有钱的“穷人”，既不懂房产，也
没有时间研究股票，几乎称得上是“一窍不通”，所以把不多的钱存银行是他和未婚妻的
唯一理财方式。
专家资产配置建议
许虎与未婚妻年度收入（工资加奖金收入）合计55000元，消费（日常支出，包括还
银行贷款）36600元，节余18400元。消费比例占65%。目前这个新家庭总资产44万元，其
中36万元是房产，房产资产占总资产的90%以上，而其余8万元均为银行储蓄。由于新房
的首付款20万元是双方父母支持的，所以，他们目前整体的负债为8万元。
专家投资理财建议
从实际情况来看，许虎尽管已工作多年，但由于起步低，个人的财富积累相对而言
比较有限。考虑到许虎目前已开始筹划婚礼事宜，在未来的两年内，有较大的财务支出
，短期的一年内，以满足新房装修为首要理财目标，远期的3～5年内，恐怕还不得不考
虑成家后的各项财务支出，例如家庭日常开支、养育子女等。因而专家建议许虎目前的
理财原则，以稳健型的积累为主，完全规避风险，不宜进行激进型的投机。为将来生活
品质的提高建立物质基础，这应该是一个平稳的、循序渐进的过程，万万不可图快冒进
。
通过上述对许虎与未婚妻的财务状况以及理财目标的分析，专家提出了以下建议：
1.2006年许虎要完成新家的装修、新家的安置以及与女友的成婚等大事，这些都需
要相当的费用支出。目前他们的金融资产为8万元，两年后预计达12万元。房子装潢是个
“无底洞”，花多少才算是合理，主要还是看这个家庭的整体承受能力。一个合理的家庭
资产结构中3万元的应急金是非常必要的。
2.增加投资收入。因为许虎现有的8万元存款将在2006年作为新房装潢和结婚的主要
经济来源，所以选择投资品种的要求是能获得较高收益率的同时，必须保证较强的流动
性和本金的安全性。专家表示，许虎现有的8万元存款可以全部购买招商银行、工商银行
代理发行的“招商现金增值基金”，既能获得比银行存款高的利息，也容易变现。
3.保险能降低家庭因意外变故而遭受重大损失的风险。一般来说，拿出全年收入的
10%～15%用于家庭的保障是比较合理的。鉴于许虎家庭的这两年内要完成的人生大事多
多，建议双方每年拨出1000元规划一份基础保障。各投保一份集寿险、意外险及重大疾
病保险于一体的综合保险。
4.随着时间的推移，许虎家庭的金融资产会越来越多。当金融资产上升到一定比例
后，可以考虑适当增加股票等其他方面的投资。记住，把握投资市场的中长期的变动趋
势，就会获得最好的投资效果。尽管目前来看债券的品种和收益都不甚理想，但随着利
率的上升以及债券品种的增加，今后，债券必将成为普通百姓投资的一个重要的渠道。
金融投资中一般债券和基金的比例为3：7。
与孩子在超市精打细算
(2004-11-22 15:21:51)
亲子风铃
妈妈花钱的态度对孩子理财观的形成会产生很大的影响，所以让孩子感受你正确的理财
观念十分重要。
我孩子两岁时，只要走到大马路上就会把手伸出来，起初我没有太注意，后来还是老公
看明白了：“你每次到马路上就招手打出租车，连两岁的孩子都学会了！”
孩子3岁左右，我常带他去购物，结账时他总是会说：“妈妈，记得刷卡，因为刷卡不用
钱！”刚开始，我也跟大家一样觉得孩子很好玩，后来发现不对，如果他一直以为刷卡不
用钱，那后果可就不堪设想了。所以，我决定在生活中随时、随地培养孩子正确的理财
观。
超市是一个好地方，也是我常跟孩子讨论如何花钱的地方。我们会先列出家庭跟个人的
采购清单，到了超市，孩子也会先看本日的特价商品，看看有没有我们清单上想买的东
西，接下来，我们开始选购。消费品方面，孩子会建议我用同类产品中最便宜的，因为
用掉就没了，所以卫生纸、洗衣粉等我们都是挑最便宜的品牌。
食品方面，我们又有不同的想法。一样的果汁，口味不同、品牌不同、价钱也会不同，
孩子就会自己考虑，有时候会告诉我：“它虽然贵，但是多出20毫升。”或者：“贵一点，
但是真的很好喝。”这时候，我们就会讨论价值跟价格的关系，因为每个人的价值观不同
。在价格之外，我也会尊重孩子的价值观，因为这个价值观会深入到孩子以后生活的方
方面面，如果都单纯从价格出发，孩子其实没有判断力，一切都以价格为标准并不完全
正确。
跟孩子一起在超市学理财，可以让孩子了解很多东西。首先他们会知道享受是要付出代
价的，他们会更珍惜物资的享受和父母采购时付出的爱心，最重要的是，他们会慢慢学
会选择，究竟是便宜的买一堆还是贵的少买一点，这种消费习惯，跟孩子以后的理财规
划会有很大的关联性。
(陆定英 厦门晚报)
| 0 | negative_file/家庭及个人理财案例.doc |
平安福寿两全保险(利差返还型)条款
第一条 保险合同的构成
本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、
与本合同有关的投保文件、声明、批注、附贴批单、其他书面协议构成。
第二条 保险责任
在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任：
一、满期生存保险金：
被保险人于保险期满时仍生存，本公司按保险金额给付“满期生存保险金”，保险责
任终止。
二、身故保险金：
被保险人于保单生效日起1年内因疾病身故，本公司按保险金额的10%给付“身故保险
金”，并无息返还所交保险费，保险责任终止。
被保险人因意外伤害事故或于保单生效日起1年后因疾病身故，本公司按保险金额给
付“身故保险金”，保险责任终止。
前述所称“所交保险费”，趸交时指给付当时保险金额的趸交保险费，期交时指给付
当时保险金额的年交保险费。
第三条 责任免除
因下列情形之一，导致被保险人身故的，本公司不负给付保险金责任：
一、投保人、受益人对被保险人故意杀害、伤害；
二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤；
三、被保险人服用、吸食或注射毒品；
四、被保险人在本合同生效或复效之日起2年内自杀；
五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具；
六、被保险人患爱滋病（AIDS）或感染爱滋病毒（HIV呈阳性）期间；
七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；
八、核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述第四款情形，本合同终止，本公司对投保人退还保险单的现金价值。
发生上述其他情形，本合同终止，如投保人已交足2年以上保险费的，本公司退还保
险单的现金价值；未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。
第四条 保险期间
本保险的保险期间分5年、10年、15年、20年和30年五种，投保人投保时可选择其中
一种；
本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日
零时开始，至本合同约定终止时止。
第五条 保险金额和保险费
本合同的保险金额由投保人和本公司约定并于保险单上载明。
投保人按照本合同约定向本公司支付保险费。分期支付保险费的，投保人支付首期
保险费后，应当按约定的交费日期支付其余各期的保险费。
第六条 如实告知
订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，特别是责任免除条
款，并可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实
告知。
投保人、被保险人故意不履行如实告知义务的，本公司有权解除本合同；对于本合
同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，并不退还保险费。
投保人、被保险人因过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保
或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同；对保险事故的发生有严重影响的，对于
本合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，但扣除手续费后退还保
险费。
第七条 受益人的指定和变更
被保险人或者投保人可指定一人或数人为保险金受益人，受益人为数人时，应确定
受益人顺序和受益份额，未确定份额的，各受益人按照相等份额享有受益权。
被保险人或者投保人可以变更受益人，但需书面通知本公司，由本公司在保险单上
批注。
投保人在指定和变更受益人时，须经被保险人书面同意。
第八条 保险事故通知
投保人、被保险人或受益人应于知道或应当知道保险事故发生之日起5日内通知本公
司。否则，投保人、被保险人或受益人应承担由于通知迟延致使本公司增加的勘查、检
验等项费用。但因不可抗力导致的迟延除外。
第九条 保险金的申请
一、满期生存保险金的申请
由受益人作为申清人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给
付保险金：
1.保险单或其他保险凭证；
2.最近一期交费收据；
3.受益人户籍证明及身份证明；
4.被保险人户籍证明及身份证明。
二、身故保险金的申请
由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给
付保险金：
1.保险单或其他保险凭证；
2.最近一期交费收据；
3.受益人户籍证明及身份证明；
4.公安部门或本公司认可的医疗机构出具的被保险人死亡证明书；
5.如被保险人为宣告死亡，受益人须提供人民法院出具的宣告死亡证明文件；
6.被保险人户籍注销证明；
7.受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。
三、本公司收到申请人的保险金给付申请书及上述有关证明和资料后，对确定属于
保险责任的，在与申请人达成有关给付保险金数额的协议后10日内，履行给付保险金责
任。对不属于保险责任的，向申请人发出拒绝给付保险金通知书。
四、本公司自收到申请人的保险金给付申请书及上述有关证明和资料之日起60日内
，对属于保险责任而给付保险金的数额不能确定的，根据已有证明和资料，按可以确定
的最低数额先予以支付，本公司最终确定给付保险金的数额后，给付相应的差额。
五、如被保险人在宣告死亡后生还，保险金领取人应于知道或应当知道被保险人生
还后30日内退还本公司已支付的保险金。
六、受益人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道或应当知道保险事故发生之
日起或自约定的领取保险金时起5年不行使而消灭。
第十条 欠交保险费或未还款项的扣除
本公司给付各项保险金、退还保险单现金价值或返还保险费时，如投保人有欠交保
险费或其他款项未还清者，本公司先扣除上述欠款及应付利息后给付。
第十一条 首期后分期保险费的支付、宽限期
首期后分期保险费应按保险单所载明的方法及日期交付，如到期未交付时，自保险
单所载明的交付日期的次日起60日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司仍负保
险责任。
第十二条 合同效力中止
除本合同另有约定外，投保人逾宽限期仍未交付保险费的，则本合同自宽限期满的
次日零时起中止效力。
第十三条 减额交清
首期后的分期保险费逾宽限期仍未交纳的，而本合同已持续有效达1年以上并具有现
金价值的情况下，如投保人在投保时进行约定或宽限期满前书面同意，本公司将以宽限
期开始前一日所具有的“保险单现金价值净额”作为一次交付全部保险费，以相同的合同
条件减少保险金额。
前项所称“保险单现金价值净额”是指保险单现金价值扣除欠交保险费及其他欠款本
息后的净额。
第十四条 合同效力恢复
本合同效力中止后2年内，投保人申请恢复合同效力的，应填写复效申请书，并按本
公司规定提供被保险人健康声明书或本公司指定医疗机构出具的体检报告书，经本公司
审核同意，双方达成复效协议，自投保人补交保险费及利息（按计算保险费的预定利率
计算）的次日零时起，合同效力恢复。
自合同效力中止之日起满2年双方未达成协议的，本公司有权解除合同。投保人已交
足2年以上保险费的，本公司退还保险单的现金价值；投保人未交足2年保险费的，本公
司扣除手续费后退还保险费。
第十五条 保单利差的计算及给付
在本合同有效期间内且于每一保单年度末，若该保单年度“银行2年期定期储蓄存款
利率”大于计算保险费的预定利率，本公司以二者之差乘以“期中保单价值准备金”，计算
保单利差。
前项所称“银行2年期定期储蓄存款利率”是指该保单年度每月第一个营业日人民银行
2年期居民定期储蓄存款利率之简单算术平均值。
前述保单利差，本公司以投保人投保时所选择的下列两种方式之一给付：
一、抵交保险费，但交费期满后以储存生息方式办理。
二、储存生息：以各保单年度“银行2年期定期储蓄存款利率”依复利方式计息，累积
至本合同终止或投保人申请时给付。投保人如于投保时未选择保单利差的给付方式，以
储存生息方式办理。
投保人可于合同有效期内，以书面通知本公司变更前项给付方式。
本公司应每年将保单利差的有关资料以书面通知投保人。
第十六条 年龄确定与错误处理
一、被保险人的年龄以周岁计算。
二、投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄在投保单上填明，如果发生错
误应按照下列规定办理：
1.投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定年龄限制
的，本公司可以解除合同，并在扣除手续费后向投保人退还保险费，但是自合同成立之
日起逾2年的除外。
2.投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人的实交保险费少于应交保险费的
，本公司有权更正并要求投保人补交保险费及利息（按本公司规定利率计算），或在给
付保险金时按实交保险费和应交保险费的比例给付。
3.投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实交保险费多于应交保险费的，
本公司应将多收的保险费退还投保人。
第十七条 地址变更
投保人住所或通讯地址变更时，应及时以书面形式通知本公司，投保人未以书面形
式通知的，本公司将按本合同注明最后住所或通讯地址发送有关通知。
第十八条 合同内容变更
在本合同有效期内，经投保人和本公司协商，可以变更本合同的有关内容。变更本
合同的，应当由本公司在原保险单或者其他保险凭证上批注或者附贴批单，或者由投保
人和本公司订立变更的书面协议。
第十九条 投保人解除合同的处理
投保人于本合同成立后，可以书面通知要求解除本合同。
一、投保人于签收保险单后10日内，要求解除合同的，本公司退还已收全部保险费
。如经本公司体检则扣除体检费。
二、投保人要求解除合同时，应提供下列证明和资料：
1.保险单或其他保险凭证；
2.最近一期保险费收据；
3.解除合同申请书；
4.投保人身份证明。
三、投保人要求解除合同的，本合同自本公司接到解除合同申请书之日起，保险责
任终止。除第一项规定外，本公司于收到上述证明和资料之日起30日内退还保险单的现
金价值，但未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。
第二十条 争议处理
本合同履行过程中，双方发生争议的，应协商解决，经双方协商未达成协议的，可
依（ ）项处理：（1）通过仲裁解决；（2）通过诉讼方式解决。
第二十一条 释义
[本公司]：指中国平安保险股份有限公司。
[意外伤害]：指非由疾病引起的、外来的、突然的、被保险人无法预料和不可抗拒
的，使被保险人身体受到剧烈伤害的客观事件。
[爱滋病]：指后天性免疫力缺乏综合症；
[爱滋病病毒]：指后天性免疫力缺乏综合症病毒。
后天性力免疫力缺乏综合症的定义应按世界卫生组织制定的定义为准，如在血液样
本中发现后天性免疫力缺乏综合症病毒或其杭体，则可认定为感染爱滋病或爱滋病病毒
。
[期中保单价值准备金]：指上一保单年度末保单价值准备金与本保单年度末保单价
值准备金的简单算术平均值。
[周岁]：以法定身份证明文件中记载的出生日期为准。
[计算保险费的预定利率]：年复利5.0%.
[本公司规定利率]：按“同期人民银行每月第一个营业日颁布的二年期居民定期储蓄
存款利率与计算保险费的预定利率之较大者”+2.0％计算。
[手续费]：指每张保险单平均承担的本公司营业费用、佣金以及本公司对该保险单
所承担的保险责任所收取的费用三项之和。
| 0 | negative_file/平安福寿两全保险(利差返还型)条款(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
房产部经理岗位说明书
|岗位名称|房产部经理 |岗位编号 | |
|所在部门|房产部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级|开发副总经理 |薪酬范围 | |
|直接下级|寻址员、评估员 |岗位分析日期|2003年12月 |
|岗位目的： |
|依据公司发展战略和开发营建规划，在适当的时间、适当的地点提供经济合理的房源|
|，保证公司发展的需要 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责根据公司发展战略，拟订开发规划草案，保证房源可以满 |
|责 |足公司未来发展的需求 |
|一 | |
| |工 |组织收集市场信息，建立房源信息数据库，并对各种信息进行分类整理 |
| |作 | |
| |任 | |
| |务 | |
| | |协助开发副总经理拟订公司开发规划草案 |
| | |指导、监督和控制公司开发规划的实施 |
|职 |职责表述： 负责制定业务计划、部门年度及月度工作计划，保证部门工作 |
|责 |符合公司年度经营目标的要求 |
|二 | |
| |工 |根据董事会下达的公司年度经营目标、公司开发营建规划，组织研讨、 |
| |作 |拟订并审核公司年度开发计划草案 |
| |任 | |
| |务 | |
| | |根据董事会下达的公司年度经营目标，拟订部门年度工作计划草案 |
| | |根据董事会批准的公司年度经营计划的要求，制定部门年度工作计划和 |
| | |月度工作计划，并报总经理审批 |
| | |根据公司预算编制要求，编制部门预算，并报财务部 |
| | |组织对部门年度工作计划和月度工作计划的执行进行分析和研讨 |
| | |组织编制部门年度和月度工作总结，报总经理审阅 |
|职 |职责表述： 制定开发管理制度及业务流程，保证开发工作的规范化管理 |
|责 | |
|三 | |
| |工 |根据市场调查和实际分析，建立和完善单店投资的可行性统计分析模型|
| |作 | |
| |任 | |
| |务 | |
| | |建立和完善选址、谈判等管理制度和业务流程、及执行标准 |
| | |跟踪单店投资运营的经营情况，并与投资的可行性分析报告作对比，不|
| | |断改进和完善投资分析方法和分析模型 |
|职 |职责表述： 负责进行单店投资的可行性分析和效益评估，为单店投资提供 |
|责 |决策依据 |
|四 | |
| |工 |运用可行性统计分析模型对单店选址进行分析 |
| |作 | |
| |任 | |
| |务 | |
| | |根据可行性分析结果，评估单店投资的可行性和未来收益，并撰写专题|
| | |报告，报开发副总经理审核 |
|职 |职责表述： 负责与房主进行谈判，并签订租房合同，维护公司的经济利益 |
|责 |和合法权益 |
|五 | |
| |工 |与房主进行沟通、协商，确定租房意向 |
| |作 | |
| |任 | |
| |务 | |
| | |制订租房合同，与房主进行谈判，并将租房合同上报审批 |
| | |依据审批后的租房合同签订和约 |
|职 |职责表述： |
|责 |负责解决单店装修及运营过程中与房屋有关的问题，保证单店的顺畅运营 |
|六 | |
| |工 |跟踪单店装修过程，及时解决装修过程中与房屋有关的各种问题 |
| |作 | |
| |任 | |
| |务 | |
| | |负责解决单店运营过程中与房屋有关的一些争议与问题 |
| | |负责解决租房合同终止或中止的相关事宜 |
|职 |职责表述： 负责房产部的内部组织管理工作，保证部门业务的有效运转 |
|责 | |
|七 | |
| |工 |制定和完善部门的各项制度及细则，并监督检查执行情况 |
| |作 | |
| |任 | |
| |务 | |
| | |负责部门人员的队伍建设，提出对下属人员的调配、培训意见 |
| | |负责培养、指导、选拔和激励下属人员 |
| | |对直接下级进行工作业绩考核 |
| | |负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议 |
| | |负责控制部门预算，降低费用成本 |
|职责八|职责表述：完成开发副总经理交付的其它任务 |
|权力： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作协作关系： |
|内部协调关| |
|系 | |
|外部协调关| |
|系 | |
|任职资格： |
|教育水平 |大学本科及以上学历 |
|专业 |房地产开发等相关专业 |
|培训经历 |公司内部规章制度培训、行政管理培训、管理技能培训、市场营销培训|
| |、房地产开发知识培训、行业知识培训、计算机应用技术培训、外语培|
| |训、法律知识培训等 |
|经验 |5年以上本岗位或相关岗位工作经验，3年以上管理岗位经验 |
|知识 |通晓房地产开发知识，掌握企业管理、市场营销、法律等方面的知识 |
|能力与素质|具有较强的领导能力、分析能力、判断与决策能力、组织协调能力、人|
| |际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 |
|其它： |
|工作地点 | |
|工作时间特| |
|征 | |
|备注 |
| |
| 0 | negative_file/5－1220－房产部经理岗位说明书.doc |
交通银行借款合
（适用于中方股本外汇贷款）
编号：
借款方：
法定代表人：
法定地址：
贷款方：交通银行 行
法定代表人：
法定地址：
应借款方于
年 月 日的申请，贷款方愿意向借款方提供股本贷款。借贷双方根据《中华人民
共和国经济合同法》和《借款合同条例》以及交通银行有关业务办法的规定，经过平等协商
达成以下条款，以资共同遵照执行。
第一条 借款币种、金额和期限
１．１ 借款币种：
１．２ 借款金额： （大写： ）
１．３ 借款期限：
借款期限为 年，自第一笔提款之日起算。
第二条 借款用途
２．１ 借款限用于对 的投资。
第三条 提款
３．１ 借款方按第一条规定的借款额提款均必须满足下列全部条件后方可进
行：
（１）已提供第二条所述投资项目列入国家固定资产投资计划的证明；
（２）已提供贷款方认可的项目预（概）算资金已全部落实的证明，包括拨款和发
行股标、债券的批准件；各类已签署生效的融资合同副本；注册外投资或／和自有资金
已落实的证明等；
（３）已提供贷款方认可的还款担保；抵押合同已办妥登记及公证手续；
（４）借款方自筹注册资本金已按有关规定缴纳；
（５）投资项目外方注册资本金已按有关规定缴纳；
（６）未发生第９．１条款所列任何一种违约行为；
（７）其它；
３．２ 提供期限为
个月。自本合同签订生效之日起算。在提款期限内，借款方应按下列计划提款：
|计 划 提 款 |金 额 |
|年 |季 |月 | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
３．３ 借款方如需调整提款计划，应提前十五天通知贷款方，并经贷款方同意。
提款期到期，未提贷款部分即自动注销。
３．４ 借款方办理提款，应提前 个银行营业日提交有效借款凭证。
第四条 利息和费用
４．１ 借款利率
借款年率为
利息每 计收一次，结算日为
计息方法：以三百六十天为一年，按贷款余额和实际用款天数计收利息。
４．２ 承诺费。如借款方未按第３．２条款规定的季度提款计划提用贷款，又未
按第３．３条款规定提前通知调整提款计划，贷款方有权按未提或超提金额的
‰一次性收取承诺费。
４．３ 管理费。借款方应在第一次提款时按合同借款金额的
％一次性向贷款方支付管理费，管理费以人民币支付（以支付当日国家外汇管理局公
布的外汇中间价折算）。
４．４ 凡因签订和履行本合同及其附属文件而发生的其他费用均由借款方承担。
４．５ 借款方应于结算日主动支付利息。如结算日为非银行营业日，则顺延至下
一个银行营业日支付，届时未付，贷款方有权主动从借款方的存款帐户中扣收。如存款
不足以支付利息，对应付未付利息，贷款方可计收复利。
４．６ 除４．３条款项下费用外，其他各项利息、费用均以所借币种支付。
第五条 还款
５．１ 借款方应以自有资金及其他可还贷资金归还本贷款。本贷款项下投资项目
的红利分配应首先用于归还本贷款。
５．２ 借款方应在第１．３条款规定期限内以所借币种归还全部借款本金。借款
本金每半年归还一次，分 期还清；第一期还款在第一笔提款之日后
个月进行，各期还款金额见下表：
|期 序 |金 额 |
|序数 |年 |季 |月 | |币种： |
|第1期 | | | | | |
|第2期 | | | | | |
|第3期 | | | | | |
|第4期 | | | | | |
|第5期 | | | | | |
|第6期 | | | | | |
|第7期 | | | | | |
|第8期 | | | | | |
|第9期 | | | | | |
|第10期 | | | | | |
|第11期 | | | | | |
|第12期 | | | | | |
|第13期 | | | | | |
|第14期 | | | | | |
|第15期 | | | | | |
|第16期 | | | | | |
|第17期 | | | | | |
|第18期 | | | | | |
|第19期 | | | | | |
|第20期 | | | | | |
５．３ 借款方在原定借款期限内不能按期归还贷款，应在计划还款日前一个月提
出调整还款计划申请，经贷款方同意并对第５．２条款作出修订后执行。贷款到期（指
分期还款计划中的最后一期），借款方因客观因素无力归还，最迟应在贷款到期日前一
个月提出展期申请，经贷款方同意展期的，借贷双方就本合同中的借款期限、利率和还
款计划部分作出补充和修订，展期贷款利率按修改后期限的相应利率档次确定。
５．４ 借款方未按第５．２条款规定的分期还款计划按期如数还款，又未经贷款
方同意调整还款计划，对未还贷款部分贷款方有权从计划还款日后的第一天起在原订利
率基础上加收２０％的利息。
５．５ 借款方提前还款应经贷款方同意方可处理，并应提前
个银行营业日通知贷款方，提前还应在结息日并应按第５．２条所列还款期序的倒序进
行，而不能抵冲即将到期或下一期的还款。
第六条 担保
６．１ 本借款由
提供还款担保（具体担保内容见附件）。如借款方未能履行，贷款方可行使上述担保项
下的权利。
第七条 陈述与保证
７．１ 借款方向贷款方陈述并保证：
（１）借款方是经工商行政管理部门登记注册的、独立的企事业法人，具有履行本
合同的资格和能力；
（２）借款方已办妥签署本合同所需的所有批准和授权手续，并切实履行本合同项
下的义务；
（３）借款方提供的一切报表、资料和情况是真实准确的，自向贷款方提出本借款
申请以来，借款方的综合财务状况未发生重大不利变化或未损害借款方履行本合同项下
义务的能力；
（４）借款方未隐瞒任何已发生或即将发生的影响贷款方权益的下列事件；
Ａ．重大违纪违法或被索赔事件；Ｂ．未结案的诉讼仲裁事件；Ｃ．向第三者提供
信用担保、权益和资产抵押以及各类债务承诺；Ｄ．各类举债、欠债；Ｅ．其他重大事
件。
７．２ 第７．１条款所述的第一项陈述与保证，亦作为借款方在每一笔提款日和
每一利息支付日作出的陈述与保证。
第八条 约定事项
８．１ 借款方按合资（作）合同规定缴足资本金后，应及时将出资证明和注册资
本验资报告副本交贷款方备存。
８．２ 借款方同意无条件接受贷款方的信贷检查和监督，并为之提供工作便利，
及时完整地提供本企业和投资企业的基建、生产、财务等计划及其执行情况，按季报送
有关统计、财务报表和其他资料。
８．３ 借款方为其他建设项目或投资项目采取抵押担保方式筹措建设资金，借款
方应同比例地向贷款方提供抵押品。借款方不会与第三方签订任何有损于贷款方在本合
同项下的权益或影响借款方履行本合同能力的合同或协议。
８．４ 发生下列事件，借款方应事先征得贷款方同意：
（１）以资产和收入为其他单位提供信用担保或设定抵押权；
（２）将本贷款项下投资股权以任何形式转让他人或设定抵押权。
第九条 违约责任
９．１ 如果发生下列任何一种事件，借款方即构成违约：
（１）借款方未能按第四条，第五条规定按期如数支付各项应付款项；
（２）未按第二条规定使用贷款；
（３）未能履行和遵守本合同项下应由借方履行和遵守的任何约定事项，如果上述
不履行或不遵守发生之后３０天内没有得到补救或纠正；
（４）借款方在本合同中所作的任何陈述与保证，或在递交的与本合同有关的任何
其他文件中的陈述与保证被证明其在作出、重复作出时，在任何重要方面是不真实、不
准确、或使人误解的；
（５）借款方未能履行与第三者签订的其他任何借款或融资合同中的义务而被采取
信贷制裁措施；
（６）担保人丧失担保资格或能力，或抵押品现值比原估价减少１５％以上，而借
款方在接到贷款方有关通知后一个月内没有按贷款方要求提供或补充新的还款担保；
（７）借款方（被）申请破产。
９．２ 贷款方未能按提款计划及时供应贷款即构成违约，但由于国家经济政策和
信贷政府变更者除外。
９．３ 如借款方违约，贷款方有权立即同时或先后采取以下任何一种或数种措施
：
（１）从借款方在贷款方的任何帐户中主动扣收欠款；
（２）对第９．１（２）条款所述违约事件，将挪用部分从挪用之日起在原订利率
基础上加收５０％的罚息，并限期收回被挪用贷款；
（３）对第９．１（３）、９．１（４）、９．１（６）条款所述违约事件，从违
约之日起按违约发生日借款余额和违约天数每天向借款方收取不高于万分之五的违约金
，直至违约行为纠正之日止；对其中无法纠正的行为则按违约发生日的借款余额一次性
收取不高于千分之三的违约金；
（４）中止或终止借款方的部分或全部提款权利；
（５）宣布贷款本息部分或全部到期并限期或立即偿付；
（６）其他依本合同或／和依法律可采取的任何措施。
贷款方因追索贷款而发生的一切费用和损失应由借款方负责。对贷款方采取上述任
何措施，借款方无条件放弃抗辩权。
９．４ 如贷款方违约，借款方可从违约之日起按违约金额和违约天数每天向贷款
方收取不高于万分之五的违约金，直至违约行为纠正之日为止。
第十条 其他事项
１０．１ 本合同及其附件的任何修改、补充均须双方协商并订立补充条款或修改
协议。修改、补充协议无论是否明示，均作为本合同不可分割的组成部分，对借贷双方
均有法律约束力，并丝毫不影响本合同未变更部分的法律效力。
１０．２ 本合同对借贷双方以及各自的继承人和受让人均具有法律约束力。贷款
方可自主决定转让其在本合同项下的全部或部分权利，但应及时通知借款方。未经贷款
方书面同意，借款方以任何形式转让其在本合同项下义务的行为均属无效。
１０．３ 本合同未尽事宜，按贷款方规定办理；没有规定的，由双方另行协商订
立补充条款。
１０．４ 借贷双方在履行本合同过程中如有争议，应尽量通过协商解决。经协商
未能圆满解决时，应向贷款方所在地主管法院提起诉讼。
１０．５ 本合同经双方法定代表人或其授权代表签字并加盖公章后生效，至本合
同项下全部应付款项清偿完毕之日失效。
１０．６ 本合同正本 份，借贷双方各执 份，担保人执一份。
借款方： 贷款方：交通银行 行。
（法人公章） （法人公章）
签字人： 签字人：
职务： 职务：
本合同于 年 月 日在 签署
| 0 | negative_file/交通银行借款合4(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
理解构图的含义
构图-画面的组成形式。这起码有3重意义：
1，画面上有哪些东西？
2，这些东西的空间和位置关系是怎样的？
3，这些东西、元素说明了什么？
一个优秀的摄影师，针对这三重意义，必定是:
1，画面上没什么东西——简洁
2，元素间排列是美的——平衡
3，吸引人眼球的主题——突出
画面简洁，排列平衡，主题突出。
我常说好作品，器材30%,基本功20%,摄影眼+构图+美感50%+后期（应该是加分）。。。
。所以在6期特别加强构图，原先这堂课是放在进阶班里，现在觉得放在初级班更合适些
，好作品，构图取得很关键的因素。
[pic]
*五号码头
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*五号码头
[pic]
*五号码头
这一篇摄影构图技巧写的很精彩，我是从一本繁体的摄影专业书籍摘录下来的........
.
构图(Composition)就是做画面的安排
广义的构图要素有：
空间位置：包含主体的线条与形态，就线条而言，可以引导视线，暗示动态，表现远近
等。而物体的外形则可说明主体形状的关系，大小的比例、位置及重点。
[pic]
色彩：有对比及调和两种方式，使用原则为；弱色(彩度低)占大面积，强色(彩度高)占
小面积。色彩强烈的主体其构图简单，也可以采用滤镜来改变色彩及构图。
[pic]
明暗：明暗对比强烈者可吸引目光，上明下暗则稳重，上暗下明有压迫感
[pic]
构图基本原理
摄影构图是随创作者的理念而有多样的变化，也就是使画面看起来是灵活的有深度内容
的构图的基本原理就是使视觉有疏畅的感觉，大致上有以下条件；
1.要有深度--有三度空间的感觉表现
2.画面必须简洁有重点--去除杂乱的景物
3.掌握趣味中心--依构图技巧，将主体放在视觉中心
4.视觉上要平衡--宾主相衬，但不能有喧宾夺主
5.色调要和谐--和采光技巧有关，在色彩浓淡之间要有中间调为佳
构图技巧(构图的基本法则)
1.先定取舍：基本原则有a:合乎理法 b:独特见解
[pic]
2.分清主次：有主无次：显得孤独 有次无主：显得散漫
[pic]
3.均衡与对称：视觉上的均衡有轻重差异，大致上：
深色比浅色重 灰暗比明亮重
面积大比面积小重 粗线条比细线条重
密聚比疏散重 动体比静物重
清晰比模糊重 近景比远景重
山石比树木重 树木比水面重
※以上关系并非绝对，而单指视觉感受言
[pic]
4.画面要稳重：物体在画面的位置，重物在下
[pic]
5.运用对比：突显主体
明暗对比：明暗辉映法：主体亮（暗）、背景暗（亮）
远近对比：远近表现法
大小对比：大小对照法：主体大一些
高低对比：主体在上方或主体大；感觉近
主体在下方或主体小；感觉远
刚柔对比：参考均衡中的轻重条件
色彩对比：主体色彩与周遭对比
焦点强调法：使用景深表现特写
动静表现法：
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
6.呼应与联系：方向、色彩、形体、线条、动静、轻重……
[pic]
[pic]
[pic]
7.露中有藏：利用云雾拍摄山景、树林，使其具有含蓄之美
[pic]
[pic]
构图的相关问题
1.水平线的处理：
水平线不能歪斜
水平线不能置于画面中央，宜采 7：3 或 8：5 的比例
[pic]
[pic]
2.保留视向空间：
主体面对的空间大；较舒坦
主体面对的空间小；有压迫感
四周空间相同时为对称构图
前方空间大；表事件将开始
前方空间小；表事件已结束
[pic]
3.空白空间的处理：保留适当的空间
[pic]
4.选择直幅或横幅
横幅：表现宽广
[pic]
直幅：表现高耸或深远
[pic]
5.考虑拍摄角度：
平摄：感觉平平，影像变化少
[pic]
仰摄：由下往上拍，感觉很伟大
[pic]
俯摄：场景变大，景物变小
[pic]
6.主题位置的安排
双线成锐角处 各线交叉点处
方向性之尖端处 三分律之交叉点处
[pic]
7.镜头运用与构图
镜头变化：构图利器Zoom镜头
快门机会：单眼对焦，双眼按快门
8.善用前景及背景
画面主体较远时，使用前景，解除孤单感 [pic]
画面上方太空时，使用前景，丰富画面
[pic]
主题单调平淡时，使用前景，丰富画面
[pic]
前景位置：a.不能破坏整体性(挡住主体)
b.不能造成不平衡
c.不能使画面太复杂
前景的变化方式
1.用仰、俯摄增加、减少前景表现
2.用广角镜头强调前景，长焦镜头减弱前景
3.利用框景强调空间感
4.近物（大）、远物（小）并列，增加空间层次感
5.前明后暗或前暗后明，增强对比
[pic]
[pic]
[pic]
背景
1.取景时利用视角来规划画面
2.利用景深表现主体特写及模糊背景
[pic]
9.构图常犯的错误（复习）
主体居中
画面太复杂
背景不单纯
重心不稳定
画面不平衡
水平线中分画面
水平线歪斜
空间保留不当
画面横直不宜
主题不明显、突出
| 0 | negative_file/新手必备-摄影构图技巧.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |副班长 |职位编 |10604 |
|情况| | |号 | |
| |所属单位 |烧结厂 |所属部 |竖炉车间 |
| | | |门 | |
| |直接上级职位|班长 |
| |直接下属职位|配料组长、看火组长、造球组长、外围组长 |
| |职位设置目的|确保本班安全文明生产，确保稳产高产 |
|工作|负责本班安全级文明生产工作 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |做好本班组危险源预防和控制工作 |
| |配合当班生产，积极完成当班生产任务 |
| |处理突发事故、确保安全生产 |
| |负责造球岗位，保证生球质量，保证生球入炉量 |
| |负责烘干岗位，保证润磨正常运转，保证磨后混合料的水分 |
| |负责润磨岗位， 保证磨机正常运转，保证造球原料适宜的水分 |
| |检查配料跑盘及下料情况，保证取料标准及生产 |
| |负责矿槽用料情况，保证按车间规定用料，保证球团矿品位稳定率 |
| |检查皂土用量，使本班尽量降低皂土用量 |
| |检查各岗位设备运转情况及设备维护情况，确保设备正常运转 |
| |积极与维修配合，及时排除故障 |
| |检查各岗位工安全操作生产和技术操作确保安全 |
| |检查各岗位工劳保穿戴整齐，杜绝违章违纪 |
| |用成品球调整炉况时，保证供应量 |
|工作|考核权：对相关人员进行考核 |
|职权| |
| |奖惩权：对本班职工进行奖励、惩罚 |
| |监控权：对本班职工的工作进行监督 |
| | |
|办公|个人专用 |笔1支、记录本1本 |
|设备| | |
| |班组共用 |充电灯1个 |
|工作|内|汇|车间主任：本班生产情况及安全生产 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |分厂调度：本班安全生产情况及数据 |
| | |督|配料组长：严格用料情况，保证供料系统正常及生产指标 |
| | |导| |
| | | |造球组长：保证生球入炉量及生球质量，保证各设备正常运转|
| | | | |
| | |协|生产班：交接班生产任务及生产情况，包括设备运转原料使用|
| | |调| |
| | | |维修班：设备隐患判断与处理 |
| | | |运行：风机调节及冷却水的使用情况 |
| |外部 |维修班：设备隐患的判断与处理 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |运行：风机调节冷却水的使用情况 |
|基本|学历 |高中 |专业 |冶金专业 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |28-55 |性别 |男 |
| |个性 |不限 |
| |工作 |有一定的管理经验及知识，有一定的操作技能处世沉温，反应|
| |经验 |敏捷，有一定的洞察力，考虑问题周全 |
| |工作 |掌握全面生产工艺，主要设备性能，工艺参数，掌握各工序间|
| |技能 |的协调措施， |
| | |生产关键 |
| |职前 |专业知识培训 |
| |培训 | |
| | |安全知识培训 |
| |其他 | |
| |要求 | |
| 0 | negative_file/烧结厂职位说明书－竖炉副班长-0716.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |股份财务部资 |岗位编 |0169007 |所在部门 |股份财务部 |
| |金主管 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月20日星期六|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份财务部经理 |
|直接下级 |股份财务部出纳员 |
|内部关系 |各单位、集团各职能部门及股份控股公司 |
|外部关系 |税务局、财政局、工商局、银行、保险公司 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份财务部经理 |
|轮换岗位 |财务部各主管 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|在财务部部长的领导下，主要负责年度、月度工作计划的编制，部门人员的培训与考核|
|；统一协调银行、财政、税务等部门工作，为企业创造良好的外部环境；负责保险业务|
|的投保、索赔等业务，向公司提出保险方面的意见和建议；办理财政返还及工商证照及|
|处理有关对外关系；审核票据台帐及应交税金表，并报财务总监；办理三个公司的涉税|
|工作；协助部门经理做好有关工作；每季度对三个公司进行纳税审查，出具书面报告，|
|针对存在的问题提出税收筹划方案 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、内部工作指导 |
|(1)、编制业务手册、程序文件[承办] |
|(2)、编制月度计划[承办] |
|(3)、进行月度总结[承办] |
|(4)、指导内部业务[承办] |
|(5)、组织内部培训[承办] |
|(6)、填写周计划、周总结[承办] |
|(7)、进行内部考核[承办] |
|2、接受公司的培训，组织内部培训，提高业务水平 |
|(1)、接受公司培训[承办] |
|3、财务预算的编制与执行考核 |
|(1)、编制每月费用预算[承办] |
|(2)、编制资金收支月度预算[提报] |
|4、会计科目管理 |
|(1)、核对现金账[审核] |
|(2)、核对银行帐[审核] |
|(3)、进行会计科目清查，出具清查表[审核] |
|5、出具财务报表 |
|(1)、报送财务报表[承办] |
|(2)、出具资金报表[承办] |
|6、财务分析 |
|(1)、进行财务分析[承办] |
|(2)、报送财务分析[承办] |
|7、配合外部资产评估、审计、检查工作 |
|(1)、提供相关财务资料[承办] |
|8、开具发票 |
|(1)、开具发票[审核] |
|(2)、登记发票台帐[审核] |
|9、发票管理 |
|(1)、发票领购、整理与审验[承办] |
|(2)、发票盘点[承办] |
|(3)、增值税发票抵扣联认证[承办] |
|(4)、订装增值税存根联、抵扣联[承办] |
|(5)、发票领购、整理与审验[审核] |
|10、税收核算业务 |
|(1)、抄税[承办] |
|(2)、报税，交税、复印税票[承办] |
|(3)、报送税务报表[承办] |
|(4)、开具税收缴款书[承办] |
|(5)、开具退货折让证明单[承办] |
|(6)、开具外销证明[承办] |
|(7)、税务稽查，检查[承办] |
|(8)、一般纳税人年检[承办] |
|(9)、上报税务材料[承办] |
|(10)、开具税务证明[承办] |
|(11)、税务问题咨询[承办] |
|(12)、纳税审查[承办] |
|(13)、纳税筹划[承办] |
|(14)、发票协查[承办] |
|11、办理财政业务 |
|(1)、申请财政贴息[承办] |
|(2)、办理财政贴息划拨业务[承办] |
|(3)、上报财政局临时各种报表[承办] |
|(4)、办理财政税收返还事项[承办] |
|12、办理商业保险业务 |
|(1)、对到期车辆、财产、人身保险投保[承办] |
|(2)、办理出险车辆、财产、人身保险索赔[承办] |
|13、其他业务 |
|(1)、以前年度风险抵押金查询[核准] |
|(2)、查阅资料、填表格[核准] |
|(3)、办理有关对外投资事宜[承办] |
|(4)、委托事务所进行基建工程的审计[承办] |
|(5)、办理自营进出口相关事宜[承办] |
|(6)、办理“外汇登记证”年检[承办] |
|(7)、办理“进出口企业资格证书”年检[承办] |
|(8)、办理组织机构代码证年检[承办] |
|(9)、办理技协服务部有关业务[承办] |
|14、加强与各部门的沟通协调，配合相关部门，共同做好工作 |
|(1)、与集团技术、技术中心研究落实科技三项费用自查[承办] |
|15、出纳业务 |
|(1)、销售货款收入业务[审核] |
|(2)、其他零星收入[审核] |
|(3)、信贷资金收入[审核] |
|(4)、银行结算、票据结算业务[审核] |
|(5)、登记集团内部借款资金使用费[承办] |
|(6)、票据及现金盘点[审核] |
|(7)、票据及现金对账[审核] |
|17、会计档案的装订归档 |
|(1)、整理档案[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 |财经类 |
|职业资格证书 |助理会计师、中级及以上职称 |
|特定 |个性因素 |爱岗敬业、诚实守信、客观公正、坚持原则、提高技能、参与管理 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |创新能力、组织能力、口头表达能力、协调能力、专业知识的更新及|
| | |应用能力 |
| |一般能力 |计算机办公软件应用能力、文书能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| 1、财会类或相关专业，具备工作所必需的条件，经验丰富。｛ 达到4年及4年以上相 |
|关工作经验 ｝ |
|2、其他专业需熟练掌握公司财务工作流程及业务流程，具备财会专业知识。 ｛ |
|2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、开具发票 |
|(1)、开具发票[审核] |
|2、发票管理 |
|(1)、发票领购、整理与审验[承办] |
|(2)、增值税发票抵扣联认证[承办] |
|(3)、发票领购、整理与审验[审核] |
|3、税收核算业务 |
|(1)、上报税务材料[承办] |
|4、办理财政业务 |
|(1)、办理财政税收返还事项[承办] |
|5、办理商业保险业务 |
|(1)、对到期车辆、财产、人身保险投保[承办] |
|(2)、办理出险车辆、财产、人身保险索赔[承办] |
|6、其他业务 |
|(1)、委托事务所进行基建工程的审计[承办] |
|(2)、办理自营进出口相关事宜[承办] |
|7、会计档案的装订归档 |
|(1)、整理档案[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |（无） |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |计算机办公软件应用能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份财务部资金主管[0169007]工作说明书.doc |
|工作说明书 |
|岗位名称 |股份财务部定 |岗位编 |0169017 |所在部门 |股份财务部 |
| |额管理员 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 | |填写人 | |制表日期 |2004年11月20日星期六|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份财务部成本主管 |
|直接下级 | |
|内部关系 |公司内部各职能部门 |
|外部关系 | |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份财务部成本主管 |
|轮换岗位 |财务部内部各岗位 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|监督技术中心及时规范的制订材料消耗工艺定额，并对工艺定额进行审核，根据分厂成|
|本管理中发现的定额问题，及时反馈到有关部门进行验证、修改，制订出符合财务核算|
|要求的产品消耗定额。新产品、出口产品成本的核定，预测销售价格，提出建议。编制|
|年度主导型号产品成本的核定，预测销售利润。按照公司相关规定，确定股份公司销售|
|商务公司产品价格。负责原材料一个库材料的结算。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、接受公司的培训，组织内部培训，提高业务水平 |
|(1)、接受公司培训[承办] |
|2、原始单据传递与审核 |
|(1)、材料发票的结算[承办] |
|3、成本核算 |
|(1)、材料结算、挂帐凭证制作[承办] |
|4、记账凭证填制 |
|(1)、物资公司记账凭证的制作[承办] |
|5、材料成本控制 |
|(1)、进行材料采购价格审核[承办] |
|(2)、对材料成本工作进行考核[承办] |
|6、产品定额管理 |
|(1)、检查工艺定额[承办] |
|(2)、将检查定额结果反馈工艺部门[承办] |
|(3)、定额修改[承办] |
|(4)、定额数据备份[承办] |
|7、售价预测 |
|(1)、审核各部门核价资料[承办] |
|(2)、产品核价[承办] |
|(3)、报送价格预测表[承办] |
|8、其他业务 |
|(1)、各部门查询价格等数据[承办] |
|9、会计档案的装订归档 |
|(1)、整理档案[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、诚实、勤奋 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、组织能力、控制能力、分析判断力、口头表达|
| | |能力、协调能力 |
| |一般能力 |学习能力、计算机办公软件应用能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、原始单据传递与审核 |
|(1)、材料发票的结算[承办] |
|2、成本核算 |
|(1)、材料结算、挂帐凭证制作[承办] |
|3、材料成本控制 |
|(1)、进行材料采购价格审核[承办] |
|4、产品定额管理 |
|(1)、检查工艺定额[承办] |
|(2)、将检查定额结果反馈工艺部门[承办] |
|(3)、定额修改[承办] |
|(4)、定额数据备份[承办] |
|5、售价预测 |
|(1)、审核各部门核价资料[承办] |
|(2)、产品核价[承办] |
|(3)、报送价格预测表[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |助理会计师 |
|特定 |个性因素 |责任感、诚实 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |组织能力 |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份财务部定额管理员[0169017]工作说明书.doc |
| 恒昌涂料(惠阳)有限公司 |文件编号 | |
| |文件版本 | |
|文件名称 |岗位说明书 |生效日期 | |
|岗 位 信 息 |任职资格 |
|岗位名称 |美式涂装组营业经理(H/|性 别 |不限 |
| |M) | | |
|所属部门 |营业部 |年 龄 |不限 |
|薪资等级 | |学 历 |大专或以上程度 |
|岗位编号 |SD0005 |专业及资格|市场营销相关 |
|直属上级 |总经理 |知识经验 |熟悉所属行业产品种类、用途，营销技 |
| | | |巧优良，5年以上相关工作经验 |
|直接下属 |美式涂装组营业主管(H)|技能技巧 |领导能力、分析能力、决策能力、谈判 |
| |/ 营业助理(H)/ | |技巧、成本意识及授权能力 |
| |信贷助理(H)/ | | |
| |美式涂装组营业员(H/M)| | |
| |/营业及信贷助理(M) | | |
| | |其它要求 |工作认真负责，善于与人沟通，电脑应 |
| | | |用，需要加班及出差、不能色盲，中英 |
| | | |文良好，操流利普通话 |
|职责概述 |销售计划及管理、市场活动、部门管理、信贷监控、转厂工作、投诉处理、 |
| |培训及督导下属工作 |
|职责模块 |职 责 细 则 |见证表单/文档 |
|销售计划及|根据公司统一计划，制订年度销售及费用预算，交|《鋿售预算、费用预算》 |
|管理 |上司审核后实施 | |
| |定期向上司汇报工作进度及销售预测，并检讨销售|《每月毛利分析》 |
| |及毛利指数 |《每月工作报告》 |
| |定期与下属会议工作进度，了解市场概况及竞争对| |
| |手，商讨改善营销工作 | |
|市场活动 |收集促销及上报促销申请，组织实施经审核的方案| |
| |不定期收集市场巡视与监管，收集及反馈各种市场| |
| |信息 | |
| |组织参加各种交流会、座谈会、推广会、展览会等| |
|职责模块 |职 责 细 则 |见证表单/文档 |
|部门管理 |制定及控制本部门的费用预算，审核下属的销售工|《每月部门使费分析》 |
| |作费用 | |
| |参与部门组织架构、岗位体系的调整 |《组织架构图》 |
| |参与本部门人员的招聘 | |
| |对本部门员工的薪酬、晋升、奖惩等提出建议 |《工作表现评核表》 |
| | |《员工动态表》 |
| |负责协调部门内工作任务分工，合理安排人员 | |
| |协调本部门与其他部门的关系 | |
| |确保部门符合ISO各体系的要求 | |
|信贷监控 |新客信贷评估 | |
| |应收帐监控 |《正常户口管理报告》 |
| |坏账跟进及处理 |《暂缓专案申请表》 |
|转厂工作 |督促下属跟进客户转厂问题，如遇问题，即时向转| |
| |厂组反映，寻求解决办法 | |
| |与下属不定期与转厂组同事会议，相讨客户转厂情| |
| |况 | |
|投诉处理 |受理投诉后，调查投诉实际情况，明确相关责任人|《客户投诉/退货申请表》 |
| |，向客户协商解决办法。实施处理办法，并按公司|《技术人员出差报表》 |
| |规定由相关责任人承担责任 | |
| |有关投诉问题向相关责任部门反映，务求改善产品| |
| |品质、服务，以增加公司竞争力 | |
| |根据投诉处理机制，发出纠正及预防建议 |《纠正及预防措施申请表》|
|培训及督导|定期参与拜访客户工作，了解下属工作困难，寻求| |
|下属工作 |解决办法 | |
| |负责下属员工培训、评价，提高工作技能 |《培训计划表》 |
|其他 |完成上级下达的临时工作 | |
| | | |
| | | |
|沟通渠道 |主要需沟通事项 |沟通方式 |
|客户 |了解产品要求及问题 |面谈、电话、传真、电邮|
|客户服务部|了解客户投诉处理 |面谈、电话、电邮 |
|信贷管理部|了解客户信贷情况 |面谈、电话、电邮 |
|转厂组 |了解客户转厂情况 |面谈、电话、电邮 |
|市务部 |了解市场资讯、产品推广活动 |面谈、电话、电邮 |
|技术部 |与技术部联系，解决客户技术上的问题 |面谈、电话、电邮 |
|品管部 |了解客户投诉处理、协议书签发情况 |面谈、电话、电邮 |
| 0 | negative_file/柏明顿-恒昌涂料-岗位说明书-營業經理H-M组.doc |
情景剧《千万别忘锁门》
人走千万别忘了锁门
人物
贼---左右肩各一黑包，右包系在上，戴墨镜，帽子，穿着时尚（林晓东饰演）
女生甲、乙、丙---
三个大一女生，穿着都可朴素点（我们改成男生来演，其中甲—黄雄辉，乙—苏霖，丙—饶
冰磊）
看门老大爷---
体格健壮，可戴一老年帽，穿着深灰色（后简称老）（陈立鑫饰演）
场景
舞台左后侧，大爷面朝观众坐，看报纸。前一长桌，上有一登记簿和一支笔。桌前
一牌子上书：传达室
舞台前中央，一桌，一椅，桌下两把暖水瓶，桌上一茶杯，一块面包，一5分硬币，
一张报纸
舞台右侧，后方一立柜，柜门面向左。前方一虚拟立柜，两柜之间既为门
地点女生宿舍
[女生甲、乙放学回来，手提书包进楼门，经过传达室门口]
甲：叮铃铃铃铃，快把门儿打开（可欢快的跳着，乙开门）
（进门，将书包放桌上，拿水瓶到水）哎，我的壶里没水了
乙：我的也没了
甲：那咱去打水吧
乙：好，对了，老大不是说一会咱一快去吃饭吗，咱给她留张纸条吧（拿纸笔写字
，放桌上，提壶走到门口）
甲：咱还锁门吗
乙：别锁了，反正老大他们一会就回来了
甲：那走吧（两人出，这时贼在楼门口出现，看甲乙出）
贼：（向前上方仰望）大学就是好，光看这宿舍楼就这么气派。（小声对观众）你
说我是先进男生宿舍呢，还是先进女生宿舍呢？我看还是先进女生上上宿舍吧，女生的
力气小，逮着俺还可以跑吗
（刚要进，见有人忙回身），有人（又看）一个老头，
老：哎、哎，小伙子，你等等，请问你找谁啊
贼：大爷，我、我、我找李艳，我是他哥。
老：李艳，就是5班的那个胖丫头吗？
贼：对。
老：那你先在这登个记吧。
贼：（登记，走）
老：哎、哎、哎
贼：大爷，你老还有什么吩咐？
老：快点出来啊。
贼：唉，（走一段路，望后无人，高兴的直蹦）敲一门，当、当
话外音：请进。
贼：有人（收回手，再敲另一门）当、当，当、当
话外音：没人？（开门进）哎，哎，谁让你进来的？
贼：对不起，对不起，走错门了。（恢恢的出来，至118门口）
贼：118，（兴奋）118，我呀发呀。（忙敲门）当、当、当，当、当、当，当、当
、当。这次真的没人。
（开门环顾屋内，直起腰），哎呀，真的没人（忙又开门露头往外看见没人）哎呀
，
当代大学生就是开放，连宿舍门都向外人开放。（见柜子门没锁，兴奋）你说，人
走门不锁不说，连柜子都不锁，不过这到给我们省了不少麻烦。（忙翻虚柜，没收获）
哎，都是一些穷鬼。（翻实柜）有个复读机，拿着吧，总比没有强吧。哎，钱包。（兴
奋，打开，拿出一张一百的）今个我真实穷鬼遇到阔主啦。（突将钱对天看）对了，这
钱是真的不？管他真的假的，反正都是白赚的。（继续翻柜）哎呀，妈呀，手机，干了
这么多年，终于混上个手机了。喂，小丽吗？哎呀吗呀。（继续翻见一红色连衣裙，拿
到胸前比划）不错，如果拿回去送给女朋友的话，她一定会夸我的。见实在没好东西了
，就关了柜子，走到桌前（偷的东西都放入右包）（见纸条，读）老大，我们去打水，
10分钟后一块去吃饭。打水？刚才那俩女生就是吗？那我还急啥？还10分钟呢。这还有
吃的，正好还没吃午饭呢。（吃，拿杯喝水，），这还有5分钱，那就一块捎着吧（放兜
，吃，翻书包，没点值钱的东西，全是书。喝水，坐椅子上，腿放桌上，只有一口水，
喝没之后，控了控景之景阳春酒，难舍最后一滴。（看杯子）哎，这杯子不错啊，拿着
吧，还省我两块钱呢。（放右包）站起，（面向观众照镜子状，摆各种酷型）
（甲、乙提壶上）
贼：好像回来了（忙坐椅子，佯看报纸）
乙：呀，你是谁？
贼：啊、啊，我是你们老大的老乡。
乙：啊，老大老乡啊，那你请坐。
贼：啊，好，谢谢（坐）
甲：哎，我的杯子呢？
贼：噢，让你们老大拿到隔壁给我去到水了（忙站起）
甲：没事，你坐
贼：好，谢谢（刚坐下，又站起）同学你们好，我是你们老大老乡，顺便推销推销
袜子，你们可以看看。（从左包取袜子），你们看看，这可是从美国进口的纯棉袜。甲
：不会吧/从美国进口袜子应都在超市卖，怎会拿这来卖？
贼：这也是，这不还有标签呢。（指标签）华太超市听说过吗？
乙：没，在哪？
贼：在电视台对过往东一百米。
乙：电视台在哪里？
贼：在那边，不，在那边（手指东北方，又改为西北方）东昌湖西北角。
甲：不知道
贼：你们刚来，对这还不熟悉，以后就知道了。
乙：噢
贼：由于那超市小，所以不被人注意，所以要搬迁，所以要将库存产品低价出售。
我爸爸呢，是超市管理员，经理派下的任务，没办法。
（丙推门进来）
甲：老大，看你老乡推销的袜子。
丙：我老乡？
甲、乙：他不是你老乡吗？
丙：不是啊。
乙：那你是谁？
贼：我是你们老八的老乡，
乙：你刚才不还说你是我们老大的老乡吗？
贼：我说了吗？我说是你们老八的老乡。
乙：难道是我们听错了？
贼：对，一定是你们听错了。
甲：这是纯棉的吗？
贼：绝对是，不信，你看看（对着光给甲看）纯棉的它反光，其他料子就不行。
乙：我这个怎么不行？
贼：你看，要对着光，看可以吧。
乙：是，还真是呢。
贼：你摸摸这料，与众不同，暖暖的色彩，柔柔的感觉。保证你穿上啊，走起路来
仙乐瓢飘，行如流水，那个好看呀，他那个美，美。保证让你的小脚啊，暖洋洋的让你
合不上嘴。穿上它，你就如同粪坑里开朵花。（唱）
丙：什么意思啊你？你怎么骂人啊？
贼：不，我是说独秀啊你。你看看这袜，绝对的美，纯棉的布料它又加了双重底。
穿不烂，也磨不破呀，它就是结实，它就是暖和，保证你到南极旅行都没感觉。（唱）
甲：那是冻的没感觉了。
贼：一个人，一双袜，风也过，雨也走，有过泥，有过雪，还记得穿的什么？真穿
过，才知道，真舒服、真暖和。（唱）
乙：那得多少钱啊？
贼：原价12，半价6块
丙：那也太贵了吧？
贼：这可是正宗产品啊，我从美国的伦敦进的时候就5块钱了，
甲乙丙：什么？美国伦敦
贼：反正就是从国外进口的。我不会骗你们的，我是聊城本地人（甲拉乙至边）
甲：咱老八不是济南的吗？他老乡怎么又成聊城的啦，
贼：我也是本校学生，我不会骗你们的，我是地理系的。
甲：地理系的竟分不清美国和伦敦是什么关系？
贼：我住南苑2#110宿舍，电话：7758521 咖啡吧剧本网
甲：咱学校电话不都以八开头吗？他一定是个骗子，你们稳住他，我去找人。（同
时，贼和丙研究袜子）我先去隔壁把我的书拿回来。老大你要是要的话，我也要两双。
（出）
乙：我也要一双，你看我们要你5双呢，就便宜点吧。20块钱怎么样？
贼：那不行，
丙：那我们就不要了
贼：行，那你们就拿着吧，我得赶快走，我还得上课呢。
乙：不是刚放学吗？
贼：啊我是说赶快到别的宿舍问问，下午还有课呢。
丙：噢，原来如此啊。（丙翻其左包）你还卖牙膏、牙刷啊？
贼：是啊咖啡吧剧本网
丙：那得多少钱啊？
贼：啊、啊、啊，牙膏2块6、牙刷两块钱，你们要是要的话，还半价
乙：不会吧，我们都买你这么多东西了，
贼：那就再让3毛吧，你们到底还要不要，我还得赶快走呢。（老大爷和甲来到门前
）
老：急什么？俺还想要两双呢。
贼：大爷，您早说，我白送你两双啊（猫腰想逃，被大爷抓住衣领，原地打转两圈
，头撞大爷肚皮，又想逃，大爷一擒拿动作按倒）干吗？俺只不过是个推销的。
甲：笨蛋，你以为你很聪明吗？，本地电话有以7开头的吗？还亲亲我吧我爱你（7
758521），臭美吧你，流氓，说你叫什么名字
贼：刘莽
甲：还不说，说
贼：俺就叫刘莽，王莽的莽
老：恁爹真有先见之明啊，刚生出你来，就知道他他儿子长大了是个流氓。（手机
响）乙：哎，老三，这不是你的手机响吗？（可用方言）
甲：是啊，（看柜子）我的手机没了，（要翻贼包，贼反抗）
贼：那是我得手机（从包内翻出），还你的手，怎么上面贴着我的照片啊。好呀你
，我们本来以为你只是各推销的，没想到你连偷带骗，够厉害。
老：看看他包里还有什么东西？（甲乙丙翻包）
乙：啊，我的钱包、录音机，老三你的杯子
丙：我的衣服你都偷，真是流氓。
老：小乙，你去叫几个男生过来，小甲，快给110打电话。
丙：你不是说你住110吗？好，今我们就成全你，走。
贼：别介，大姑，大姨，放了我吧，我再也不敢了。
老：同学们，注意了，人走千万别忘了锁门。
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第一部分
飞来横祸改变了我的一生(1)
很多人对我说，我观察世界的方式异乎寻常。人们在日常生活中，时时要做各种各样的
决定。在我二十多年的科研生涯里，乐此不疲的就是要搞清楚影响这些决定的真正（而
不是人们想当然的那些）因素，这种探索给我带来无穷的乐趣。
我们常常暗下决心节食锻炼，但是只要看到甜点小推车一过来，我们的决心就消失得无
影无踪。你知道这是为什么吗？
我们有时候兴致勃勃去购物，买回来一大堆东西，却放在家里用不上。这是为什么呢？
头痛的时候，我们花5美分买的阿司匹林吃了不见效，可是花50美分买的阿司匹林却能立
竿见影。这又是为什么？
工作之前让员工背一下《圣经》十诫，大家就能比较诚实，起码在刚刚背完的时候是这样
。如果没这样做，不诚实现象就很多。这又是为什么呢？换言之，为什么荣辱规范可以
减少工作场所不诚实现象？
读完这本书你们就可以知道这些问题的答案，还有其他很多问题的答案。这些问题既与
你的个人生活、职场生活有关，也涉及你观察世界的方法。例如，知道上面讲的阿司匹
林问题的答案，不仅与你如何选择药品有关，还可以用来观察我们整个社会所面临的最
重要问题之一——保健事业的成本和效果。懂得了《圣经》十诫可以有效地减少不诚实现象
，则可以给我们一些启发，帮助我们避免下一个类似安然事件的发生。懂得了冲动进食
时的心理机制，就可以了解到生活中其他形式的冲动决定——从而懂得，为什么“储蓄备缺
，未雨绸缪”这个道理人人皆知，但实行起来就那么困难。
我希望通过这本书，能够帮助你们从根本上重新思考使你们和周围其他人生生不息的动
力是什么。我希望通过展示内容广泛的实验成果和趣闻逸事——其中很多是饶有兴味的——
来达到这一目的。一旦你们看到某些错误的发生是有系统有规律的，看到你们一犯再犯
的原因，我想你们就会开始学着如何避免这些错误。
不过，在给你们讲述我对吃饭、购物、爱情、金钱、拖沓、啤酒、诚实以及生活中其他
领域的研究之前——这些研究异常古怪，普遍实用，且吸引人的眼球（有的妙趣横生）——
我觉得应该先给你们讲一下我的另类世界观，也就是我写作这本书的初衷。不幸的是，
把我带进这一领域的，是多年前的一起绝非好玩绝非有趣的意外事故。
在一个18岁的以色列少年的生活中，这本来应该是一个普普通通的星期五下午。可是，
天有不测风云，灾祸从天而降，短短的几秒钟里，一切都无可逆转地改变了。一盏大型
镁光灯（战场上用来照明的那种）发生了爆炸，导致我全身70%的面积遭受三度烧伤。
以后的3年里，我被迫住在一家医院里，浑身上下全是绷带。后来偶尔出现在公共场合，
身上也要穿着特制的合成纤维紧身衣，头戴面罩，样子活像一个扮相蹩脚的蜘蛛侠。由
于无法像朋友和家人一样参加日常活动，我感到自己已经与社会隔绝了，于是我像旁观
者一样，开始观察曾经构成自己日常活动的各种行为。我好像一个来自不同文化（或不
同星球）的人，开始反思各种不同行为的目的，既包括我的也包括别人的。例如，我想
弄清楚为什么我爱这个女孩而不是另一个；为什么我的日常安排是根据医生的舒适度来
设定，而不是按我的；为什么我喜欢攀岩运动而不喜欢学历史；为什么我过去非常在意
人们对我的看法；不过我想得最多的还是生活中人们的行为受什么力量的驱动。
住院的三年时间里，我经历了各种各样的疼痛。在理疗和手术的间隙中，我有非常多的
时间进行反思。在这漫长的几年里，每天最大的苦难总是随着“浸泡治疗”结束才算到头
。所谓“浸泡治疗”就是每天一次，全身泡在消毒溶液里，然后除去绷带，把皮肤上的坏
死组织刮掉。皮肤完好的时候，接触到消毒液只会稍稍有点痛感，绷带一般也能顺利解
下来。可是如果仅仅残存一点皮肤或者根本没有皮肤，就像我这样的严重烧伤，绷带直
接粘在肉上，遇上消毒液的刺激，那种撕心裂肺的剧痛是无法用语言形容的。
早些时候在烧伤科里我与每天给我做“浸泡治疗”的护士进行交谈，了解她们治疗的方法
和步骤。护士们沿用通常的方法，揭起一条绷带，快速撕下来，让我的剧痛时间尽量减
短。就这样一条一条地撕，大约要一个小时才能把所有绷带除去。这之后再往身上涂一
层油膏，换上新绷带，第二天一切照旧。
我很快了解到，护士们这样做的理论依据是，快速地用力扯去绷带，确实会给病人带来
瞬间的剧烈疼痛，但比一点一点慢慢揭要好，因为那样做虽然疼痛程度会减轻，但病人
疼痛的时间会延长，病人疼痛的程度从总体上说会加大。护士们还得出一个结论，即先
从疼痛最重的部位下手再逐步处理到较轻的部位，与先从疼痛最轻的部位下手再到最重
的部位，两种处理方法没有区别。
由于我饱受解除绷带过程的疼痛，对她们的理论我无法认同（她们的理论和做法从未经
过科学的测试）。而且，她们的理论根本就没有从病人角度进行考虑：病人在等待治疗
的过程中内心的恐惧，病人长时间应对不同程度的疼痛的困难，病人对疼痛何时开始何
时减轻一无所知，经过长时间疼痛后又没人提醒他何时疼痛会减轻、消失，从而得到安
慰。处在当时的无助地位，我对这一切束手无策。
我一出院（当然随后的五年里我还必须不时地回医院接受手术和治疗）就去了特拉维夫
大学。第一学期我修的一门课深深地改变了我对研究的看法，而且在很大程度上决定了
我的前途。这就是哈南?弗伦克教授的人脑生理学。除了弗伦克教授在课堂上展示的关于
人脑活动的引人入胜的讲授资料，令我感触最大的是他对质疑和不同见解的态度。有很
多次我在课堂上或者到他的办公室提出我对他研究结论的不同诠释，他总是回答说我的
论点的确也是一种可能（看起来未必成立，但终究是一种可能），并要求我采用实验的
方法来找出它与传统理论的不同。
完成这样的实验谈何容易，但是科学就是一连串艰苦的实验，所有的参与者包括像我这
样的大学新生，只要找到实验方法对理论进行检验，就能找到替代的理论，这一信念给
我打开了一个崭新的世界。有一次我到弗伦克教授办公室去，提出了关于某一阶段癫痫
症状如何发展的一个理论，包括如何将其在老鼠身上实验的设想。
弗伦克教授很支持这一想法，其后的3个月我给大约50只老鼠做了手术，在它们脊髓里植
入导管，注入不同物质来提高和降低癫痫的发作概率。采取这种实验方式，我有一个实
际困难——因为烧伤，手的活动受到限制，因此给老鼠做手术就非常困难。幸运的是，我
最要好的朋友——容?威斯伯格（坚定的素食主义者和动物爱好者）——勉为其难地同意花几
个周末和我一起到实验室帮助我来做手术——如果有什么事情可以真正考验友谊，这就是
吧。
实验结果证明我是错的，但这并没有影响我的热情。不管怎样，我学到了与我的理论有
关的一些东西。即使我的理论是错的，我能明确无疑地知道错在哪里。我对事物怎样发
展、人们怎样行为一直有很多疑问，现在我有了新的认识——我们对感兴趣的任何事物都
可以研究，科学为我们提供了手段和机会，这一认识吸引我进入了研究人类行为的领域
。
利用这些新手段，我最初主要把努力集中在探求我们对疼痛的体验上。原因很明显，患
者在“浸泡”之类的治疗过程中需要长时间经历疼痛，这是我最关注的。有没有可能减轻
这些疼痛？以后的几年中，我在自己、朋友、志愿者身上实施了一系列实验——应用了冷
热水、压力和强声引发的肉体痛苦乃至股票交易中损失金钱引发的心理痛苦等等——来寻
找答案。
实验完成后，我认识到烧伤科的护士们都是善良宽厚的好人（对了，有一个例外），她
们对“浸泡治疗”和解除绷带很有经验，但在如何最大程度上减少病人痛苦方面却没有正
确的指导理论。我不明白，她们的经验如此丰富，竟然仍会错误到这般地步。我和这些
护士都很熟，我知道她们的行为决不是由于恶意、愚蠢或缺乏敬业精神。相反，她们深
受一种固有偏见的毒害，对病人的痛苦缺乏正确的认识，而且很显然，她们的丰富经验
无法改变这种偏见。
出于这些考虑，一天上午，我非常兴奋地回到烧伤科，详细介绍了我的实验结果，希望
能改变护士除去绷带的方法。我告诉护士和医生们，事实上，采取低密度疼痛治疗的方
式，时间会长一些，但病人所感受到的痛苦比高密度短时间的做法要少。换言之，她们
当年如果给我慢慢揭绷带，而不是猛拉快揭，我会少受许多罪。
护士们对我的实验结论从心底感到惊奇，但令我感到同样惊奇的却是当年我最喜欢的护
士埃蒂说的话。她承认过去对此认识不够，治疗方法应当改进。但她同时提出，研究“浸
泡治疗”引发的痛苦还应该考虑到病人疼痛时的叫喊给护士带来的心理痛苦。她解释说，
如果护士们为了缩短自己的心理折磨（我的确常常觉察到她们神情中流露出来的内心痛
苦）而采取快速撕扯绷带的做法，或许是更可以理解的。不过最后，我们还是一致同意
操作方式应该要改进，有些护士从此也开始采取我的建议。
就我所知，我的建议并没有使很多医院改变解除绷带的操作方式，但这件事给我留下了
特殊的印象。如果说那些经验丰富、对病人充满爱心的护士尚且不能正确理解病人的真
实状况，其他人则同样可能错误地理解自己行为的后果，因此做出错误的决定。我决定
扩大我的研究范围，从疼痛扩大到另一类案例——人们为什么会一再犯同样的错误，而很
少从中汲取教训。
人人都是非理性的，本书就是要带大家开始一次探索之旅，探索非理性表现的方方面面
。这一研究课题所属的学科叫做行为经济学。
行为经济学相对来说是个新学科，从心理学和经济学的某些领域演化而来。它引导我研
究所有一切，从我们不愿储蓄防老到性兴奋时的思维不清。我要弄清楚的不仅是行为，
还有我们行为背后的决策过程——你的，我的和所有人的。在往下讲之前，我要先简单解
释一下，行为经济学到底是研究什么的，它与传统经济学有什么区别。我们首先从莎士
比亚的一小段台词开始：
人是多么神奇的一件杰作！理性何等高贵！才能何等广大！形容与行止何等精密惊人！
行动，多么像个天使！灵机，多么像个天神！万有的精华，众生之灵长。
——哈姆雷特，第二幕，第二场
经济学家、政策制定者、非专业人士和平头百姓普遍认同的关于人类本性最基本的观点
，在莎士比亚的这段话中都得到了反映。当然，这一观点很大程度上是正确的。我们的
大脑和身体的能力所及，令人叹为观止。我们能看到远处抛过来的球，能瞬间计算出它
的运行轨迹和冲力，能移动身体手臂把它接住。我们能轻松地学会新的语言，特别是小
孩子。我们能精通棋艺。我们能记住几千人的相貌而不混淆。我们能创作音乐、文学、
技艺，还有艺术——一切的一切，不胜枚举。
赞叹人类大脑的不只有莎士比亚。事实上，我们对自己的认识与莎士比亚的描述并无二
致（虽然我们确实认识到我们的邻居、配偶、老板常常达不到这些标准）。在科学领域
里，这些关于人类完美推理能力的假定被写进了经济学。在经济学里，这一基本观念被
称为“理性”，它为经济理论、经济预测和政策建议的产生提供了基础。
从这一视角出发，就我们对人类理性的信念而言，人人都是经济学家。我不是说我们每
个人都能凭直觉创造出复杂的博弈论模型或懂得一般显示性偏好公理（GARP），而是说
我们对人类本性的基本信念与经济学的立论基础是相同的。在本书中，我提及的理性经
济模型，就是指多数经济学家和我们很多人对人类本性的基本假定——这一既简单又令人
信服的理念，即我们能够做出正确的决定。
虽然对人类能力的敬畏之情是合情合理的，但是敬佩之心是一回事，认为我们的推断能
力完美无缺是另一回事，二者相去甚远。事实上，本书探讨的就是人类的非理性——我们
与完美之间的差距。我相信这样的探讨对于探求真正的自我是非常重要的，并且还能使
我们在现实中受益。深入了解非理性，对我们日常的行为和决定，对理解我们对环境的
设计以及它给我们提供的选择，都很重要。
我进一步观察到我们不单单是非理性的，还是可预测地非理性的——我们的非理性一次又
一次，以相同的方式发生。不论我们作为消费者、生意人，还是政策制定者，懂得了我
们的非理性是可以怎样预测，就为我们改进决策、改善生活方式提供了一个起点。
这就把我带到了传统经济学与行为经济学之间的真正“摩擦”（莎士比亚可能会这样说）
中。传统经济学认为人们都是理性的——这一假定的含义是，我们能对日常生活中面临的
所有选择的价值进行计算，择其最优者而行之。一旦我们犯了错误，做了非理性的事情
，又会怎样呢？这里，传统经济学也有答案：“市场的力量”会向我们迎面扑来，迅速把
我们拉回正确理性的道路上去。事实上，就是基于这些假定，从亚当?斯密以来，世代的
经济学家们推导出了深远的无所不包的种种结论，从税收到保健政策乃至商品、服务的
定价。
但是，你们会从本书中看到，我们远远不像传统经济学理论所假定的那么理性。不仅如
此，我们这些非理性行为并非无规律无意识，而是成系统的。既然我们一再重复，它就
是可预测的。那么，对传统经济学进行修正，使它脱离天真的心理（它常常经受不住推
理、内省，尤其重要的是，经不起实验检验），难道不是顺理成章的吗？这正是新兴的
行为经济学领域——本书作为这项事业的一小部分——正在试图达到的目的。
正如你们会看到的，本书的每一章都基于我数年来与杰出的同事们所做的几个实验（书
的后面我附了一张简表，介绍我那些非凡的合作者）。为什么要做实验呢？生活是复杂
的，多种多样的力量同时向我们施加影响，这种复杂性使我们难以弄清楚到底其中何种
力量、如何形成我们的行为。对于社会科学家，实验就好比是显微镜和闪光灯，帮助我
们把人类行为放慢，分解成一个一个的镜头，把每种力量单独提取出来，放大开来，仔
细加以观察，让我们直接地明确无误地检测我们行为的原动力。
如果实验的结果受到具体环境的局限，其价值也有局限性。不过，我希望你们这样来看
待这些实验，即它们提供了对我们思想和决定的深入洞察——不仅是在某一特定的实验环
境下，而是通过推断，洞察到生活中其他多种环境。
每一章里，我都进一步把实验结果向其他环境进行推演，试图描述它们的内涵与生活、
工作、公共政策等方面的关联。当然，我推演出的关联，仅仅是一部分。要想从中，乃
至从社会科学的总体上获取真正价值，对读者而言更重要的是，要花点时间想一想如何
把实验里所确认的人类行为原理应用到你们的生活中去。我建议你们每读过一章后稍事
停顿，考虑一下实验中揭示出的原理能让你在生活中有所得还是有所失，更重要的是，
有了你对人类本性的新认识，你将如何改变自己的行为。我们真正要探索的也就在这里
。
我们来开始这一探索之旅吧。
供求关系的谬误(1)
为什么珍珠无价？
一文不名的黑珍珠怎样被捧成了稀世珍宝？
你对商品的估价会受什么数字的影响？
给你多少钱你才愿意去忍受噪音的折磨？
星巴克咖啡为什么成功？
请人听你蹩脚的朗诵要付多少钱？
汽油价格翻番会影响需求吗？
“珍珠王”的传说
第二次世界大战刚开始，意大利钻石商人詹姆斯?阿萨尔逃离欧洲到了古巴。他在那里找
到一条谋生之道：美军需要防水表，阿萨尔通过他在瑞士的关系，满足了美军的这一需
求。
大战结束，美军不再买防水表，阿萨尔和美国政府的生意也做到了头，还剩下几千只瑞
士表库存。日本人那时需要表，但是没有钱，不过他们有的是珍珠——车载斗量的珍珠。
不久，阿萨尔就教儿子做易货贸易——用瑞士表换日本珍珠。生意很兴隆，没多长时间，
他的儿子萨尔瓦多?阿萨尔，就被人们称为“珍珠王”。
1973年有一天，“珍珠王”的游艇停靠在法国圣–特罗佩。一位潇洒的法国年轻人，让–克
洛德?布鲁耶从邻近游艇上过来拜访。布鲁耶刚卖掉了他的空运公司，用这笔钱为自己和
年轻的塔希提妻子在法属波利尼西亚买下了一座小岛——珊瑚礁环绕着蔚蓝海水，堪称人
间天堂。布鲁耶对萨尔瓦多介绍说当地莹碧的海水中盛产一种黑边牡蛎——珠母贝。这些
黑边牡蛎的壳里出产一种罕见之宝：黑珍珠。
那时候黑珍珠还没有什么市场，买的人也不多。但是布鲁耶说服了萨尔瓦多合伙开发这
一产品，合作采集黑珍珠到世界市场上销售。但是萨尔瓦多首战不利：珍珠的色泽不佳
，又灰又暗；大小也不行，就像早期步枪使用的小弹丸，结果萨尔瓦多连一颗都没卖掉
,无功而返，回到了波利尼西亚。事情到了这种地步，阿萨瓦多本可以放弃黑珍珠，把库
存低价卖给折扣商店；或者搭配上一些白珍珠做首饰，推销出去。但萨尔瓦多并没这样
做，他又等了一年。他们努力改良出一些上好的品种，然后带着样品去见一个老朋友，
哈利?温斯顿，一位具有传奇色彩的宝石商人。温斯顿同意把这些珍珠放到他第五大道的
店铺橱窗里展示，标上令人难以置信的高价。同时，萨尔瓦多在数家影响力广泛、印刷
华丽的杂志上连续登载了整版的广告。广告里，一串塔希提黑珍珠，在钻石、红宝石、
绿宝石的映衬下，熠熠生辉。
不久前还含在一簇簇黑边牡蛎壳里，吊在波利尼西亚海水中的绳子上，“养在深海人未识
”的珍珠，如今来到了纽约城，环绕在最当红的歌剧女明星的粉颈上，在曼哈顿招摇过市
。原来不知价值几何的东西，现在被萨尔瓦多捧成了稀世珍宝。就像马克?吐温曾经在《
汤姆?索亚历险记》中描写的那样：“汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律，那就是
要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的事机会难以获得即可。”
“珍珠王”是怎么做的？他怎样说服了社会的精英们，让他们疯狂追捧塔希提黑珍珠，俯
首帖耳地掏钱来买的？要回答这个问题，我得先讲一个有关幼鹅的故事。
人类的大脑也和幼鹅一样受到局限吗？
数十年前，自然学家康拉德?洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物（
一般是母鹅）。洛伦茨在一次实验中发现，他无意中被幼鹅们首先看到，它们从此就一
直紧跟着他。由此洛伦茨证明了幼鹅不仅根据它们当时环境中的初次发现来做决定，而
且决定一经形成，就坚持不变。洛伦茨把这一自然现象称做“印记”。
我们的第一印象和决定也会成为印记吗？如果是这样，这种印记在我们生活中怎样起作
用呢？例如，我们遇到一个产品，我们接受的是第一眼看到的价格吗？更重要的是，那
个价格（行为经济学中我们称之为“锚”，“锚定”）对我们此后购买这一产品的出价意愿
会产生长期影响吗？
看来对幼鹅起作用的对人类也同样适用，包括“锚定”。例如，萨尔瓦多从一开始就把他
的珍珠与世界上最贵重的宝石“锚定”在一起，此后它的价格就一直紧跟宝石。同样的，
我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就为这一价格所锚定。但这一切到底是怎样
进行的呢？为什么我们会接受“锚定”呢？
这样想一下：如果我问你社会保险号的最后两位数（我的是79）是多少，然后问你是否
愿意以这两位数相等的美元（例如我就是79美元）买某一瓶1998年（法国）丘隆河葡萄
酒，仅仅这样一个数字暗示会对你以后买葡萄酒的出价有多少影响呢？这听起来荒谬可
笑，对吗？那好吧，让我们先听听几年前发生在一群麻省理工学院工商管理硕士中间的
事情。
实验
“我们这里有瓶很不错的丘隆河佳布列葡萄酒，”麻省理工学院斯隆管理分院教授德拉赞
?普雷勒克，举起酒瓶称赞道，“是1998年的。”
这时有55个学生在听他的营销课。就是这一天，我和德拉赞、乔治?勒文斯坦（卡内基?
梅隆大学教授）要给这些未来的营销专业人员提一个特别的要求。我们请他们每个人写
下自己社会保险号的最后两位数。然后，我们让他们为一些东西出价，包括上面说的那
瓶酒。
我们要求证什么呢？就是我们所谓的“任意的一致”是否存在。“任意的一致”是指，尽管
最初的价格（就如阿萨尔黑珍珠的价格）是任意的，但一旦这些价格在我们头脑中确立
，它们就能塑造我们目前和未来的价格理念（这又使它们“一致”）。那么，社会保险号
是否足以成为“锚”呢？我们就是想弄清这一点。
“你们有的人可能对酒不太了解，”德拉赞接着说，“这瓶酒在《葡萄酒观察》杂志上评了8
6分。它有红莓、咖啡和黑巧克力的风味；中等酒精度，中等浓度，适度均衡的红色，口
感非常好。”
德拉赞又举起另一瓶。这是瓶1966年的隐居地佳布列小教堂酒，被《葡萄酒推介》杂志评
为92分。“1990年以来最好的小教堂酒，”德拉赞诗朗诵一般地作介绍，学生们好奇地抬
头看，“一共才酿造了8100箱……”
一件接一件，德拉赞又拿起了四件其他的东西：一个无线轨迹球（罗技公司MarbleFX型
），一套无线键盘加鼠标（罗技公司的iTouch牌），一本关于设计的书（《完美组合：怎
样用图象设计提升价值》），还有一盒比利时纽豪斯公司生产的一磅装巧克力。
德拉赞把一张表格发下去，表格里面包括了前面说的所有东西。“下面请你们把自己的社
会保险号的最后两位数写在表格顶部，”他告诉学生们。“然后把它写在每个品名旁边，
写成价格的形式。就是说，如果最后两位数是23，那就写23美元。”
“写完价格以后，”他补充说，“我请你们在表上逐项写明是否愿意按这一价格买这些东西
，填上是或否就行。”
学生们逐项填完了自己的选择，然后德拉赞又让他们逐项写上自己愿意出多少钱买（出
价）。
学生们填完了出价后就把表交给我，我把结果输入笔记本电脑，然后宣布获胜者。出价
最高的学生逐个来到教室前面，按他们的出价，①把东西买走。
学生们这次课堂练习做得很高兴，但当我问他们是否感觉写下社会保险号后两位数影响
了他们的最后出价，他们当即否认，没那回事！
回到办公室，我对数据作了分析。社会保险号后两位数字起到了“锚”的作用吗？答案很
明显，是的。学生中社会保险号后两位最大的（从80到99）出价最高，那些后两位最小
的（1到20）出价也最低。例如，给无线键盘出价最高的20%的学生平均出价是56美元，
最低的20%的学生平均出价16美元。最终我们算出社会保险号后两位数字最高的20%的学
生出价比后两位数字最低的20%出价要高出216%到346%（参见下面的附表）。
表2-1按社会保险号末两位数分组，
每组学生实际所付平均价格，该两位数与他们原来出价的关联率
产品
社会保险号 无线轨迹球 无线键盘 设计书 纽豪斯 1998年丘 1996年隐居
末两位 巧克力 隆河葡萄酒 地葡萄酒
00~19 $8.64 $16.09 $12.82 $9.55 $8.64 $11.73
20~39 $11.82 $26.82 $16.18 $10.64 $14.45 $22.45
40~59 $13.45 $29.27 $15.82 $12.45 $12.55 $18.09
60~79 $21.18 $34.55 $19.27 $13.27 $15.45 $24.55
80~99 $26.18 $55.64 $30.00 $20.64 $27.91 $37.55
相关系数* 0.42 0.52 0.32 0.42 0.33 0.33
*相关系数是测量两种相关变量运动的一种统计方法。可能的相关系数值在-
1与+1之间。如果该值为0，则表示一种变量的变化对另一变量没有影响。
如果你社会保险号的后两位数比较大，我知道你可能会想：“我这一辈子可亏大了！”但
事实并非如此。社会保险号在本实验中成为锚，是因为我们想用它来做实验而已。我们
也完全可以采用当前温度的数值或者厂家建议零售价。实际上，任何问题都可以创造出
锚来。这看起来理性吗？当然不。但我们就是这样的——说到底，我们也是一群幼鹅。①
数据还有更有趣的一面。尽管购买这些商品的付款意愿是任意的，但又有其合乎逻辑、
一致的一面。当我们观察相关的两对产品（两种酒，两种电脑部件），它们的相对价格
惊人地合乎逻辑。大家对键盘出的价格比轨迹球要高，同样对1996年隐居地酒的出价也
高于1998年丘隆河葡萄酒。它的意义在于，一旦参与者愿意出某价买某物，他们此后购
买同类产品也会参照他第一次的出价（锚）来决定的出价意愿。
这也就是我们所谓的“任意的一致”。首次的价格大都是“任意”的，并可能受到任意问题
答案的影响；可是一旦这些价格在我们大脑中得到确立，它形成的便不仅是我们对某一
产品的出价意愿，还包括我们对其他有关产品的出价意愿（这使它们一致）。
现在我需要对刚才讲的故事加一点重要的澄清。生活中形形色色的价格铺天盖地，我们
看到生产厂家的汽车、草坪修剪机、咖啡机等的厂家建议零售价。我们听到房地产代理
夸夸其谈，大侃当地房价。不过价格标签本身并不是锚。它们在我们深入考虑后，想用
某一特定价格购买某一产品或服务时才可以成为锚。这就是印记的形成。从此以后，我
们愿意接受的一系列价格——就像蹦级绳的拉力，总是需要参照原先的锚来决定。因此，
第一个锚不仅影响我们当时的购买决定，而且影响后来的许多决定。
比如我们看到一台57英寸液晶高分辨率电视机，降价卖7000美元。这一标价并不是锚。
假如我们决定出这个价买下（或认真考虑要买），那么这一决定从此就成了我们以后买
液晶电视机的锚。它是我们的测量标杆，从那以后，不管我们再买电视或者仅仅是后院
野餐会上和别人闲聊，都会用它与别的所有高分辨率电视机来做比较。
锚会影响各种购买行为。例如，宾夕法尼亚大学经济学家尤里?西蒙森和卡内基?梅降大
学教授乔治?勒文斯坦发现，搬家到另一城市的人购房时总是被原住城市的房价所锚定。
比如，他们研究发现，人们从物价水平低的地区（例如得克萨斯的卢博克）搬到中等水
平城市（例如匹兹堡）时并不随之增加消费以适应当地水平。相反，这些人宁可花与原
来的城市差不多的钱买房，尽管这会使他们和家人在狭小的房子里过着拥挤的日子，或
者住得不舒服。同样，从高物价城市搬来的人却总花费和在原住城市相等的钱买房子。
换言之，从洛杉矶搬到匹兹堡的人一般不会降低他们的消费来俯就宾州的物价水平：他
们的消费水平与在洛杉矶时差不多。
我们似乎习惯于某一特定的房价水平而不愿改变。实际上，跳出这一局限的唯一方法就
是到了新地方先租房住上一年左右。那样我们就适应了新环境——过一段时间我们就能按
照当地的市场水平去买房子了。
我们会把自己锚定在初次价格上，但是我们是否能从一个锚定价格跳向另一个（也可称
之为“突变”），不断改变我们的出价意愿呢？还是说，我们遇到的第一个锚能长期存在
，并且影响我们许多的决定呢？为解决这一问题，我们决定做另外一个实验——在这一实
验里我们试图把参与者从原来的锚引诱开来，转向新的锚。
实验
为了做这一实验，我们招募了一些大学生，一些研究生，还有一些正在我们校园里招聘
新员工的投资银行从业者。（我不能肯定这些银从行业者是否了解自己在实验中要经历
什么，不过就算我们的声音不讨人喜欢，也不会像谈论投资银行业务那么使人厌烦。）
实验一开始，我们就给他们放三种不同的录音来听，每放完一种就问，如果我们出钱让
他们再听一遍是否愿意（这是在设置价格锚）。第一种是长30秒3000赫兹的一段高音，
好像人的大声叫喊。第二种是长30秒全波频的一段噪音（又叫白噪声），就像电视机收
不到信号时发出的声音。第三种是长30秒的高、低波频交替的震荡声音。
我们使用招人讨厌的噪音是因为它们在市场上无处购买（这样参与者就无法用市场价格
衡量这些声音的价值）。我们使用这些噪音还由于没有人喜欢听（如果使用古典音乐，
有的人会比其他人更喜欢）。声音是我亲自选的，我从制造出的数百种声音中挑选这三
种，因为据我判断，它们同样地令人厌恶。
我们把参与者带到语音实验室，让他们面向电脑屏幕，戴好耳机。
室内安静下来，第一组人面前出现这样的字幕：“你们很快就会在耳机中听到一段令人不
快的录音。我们想了解你们对它的讨厌程度。放完以后，我们会马上问，假定让你们再
听一遍，我们付你10美分，你们是否愿意。”第二组看到的是同样的字幕，但出价从10美
分增加到了90美分。
锚定的价格能起重要作用吗？为了弄清这个问题，我们开始播放——这一次是刺耳的30秒
3000赫兹的噪声。有的参与者皱起眉头，其余的则转动着眼睛。
这段刺耳的录音放完了，每个参与者都需要面对那个锚定问题，对假设做出选择。参与
者会像我们假定的那样，再听一遍来换取现金报酬（第一组是10美分，第二组是90美分
）吗？回答完这个锚定问题后，电脑屏幕上出现一行字幕，要求他们在电脑触摸屏上写
明，如果让他们再听一遍，他们最低限度想要多少钱？（这一次是真的而非假设，这样
可以确定他们是否真的想再听这段录音来换取报酬。）①
很快，参与者输入了各自的价格，他们也知道了最终结果。出价较低的参与者“赢得”了
录音，获得了（不愉快的）机会再听一遍，并领到他们的酬金。这一节实验中出价太高
的那些参与者没有得到再听的机会，也没有得到报酬。
这一切是为什么呢？我们是想确定我们给出的第一个价格（10美分和90美分）能否成为
锚。事实上它确实就成了锚。经受同样刺耳的折磨，第一次以10美分重听录音的那些人
实际的出价（平均33美分）比那些被给出90美分的人的出价低很多，第二组的人要求的
价格是第一组的两倍（平均73美分）多。你们现在看到第一个价格所起的作用没有？
不过，这仅仅是我们探索的开始。我们还想了解锚在未来决定中的作用到底有多大。假
设，我们给参与者一个机会，让他们丢掉一个锚，转向另外一个，他们会这样做吗？回
到幼鹅问题上，它们会跟随原有的印记游过池塘，半途中把忠诚一下子转到另一只母鹅
身上吗？在幼鹅问题上，我想你们知道它们仍然会紧随原来的妈妈。但是人类会怎样？
实验的下两阶段将给我们答案。
实验
实验的第二阶段，我们分别从原来的10美分组和90美分组找出参与者让他们听30秒嘶嘶
的白噪声录音。“假定给你50美分，你愿意再听一遍吗？”录音放完后我们问。他们从电
脑键盘上输入“是”或者“不”。
“好吧，给多少钱你愿意再听一遍？”我们问。参与者输入了他们能接受的最低价格；电
脑立即做了处理。然后，根据他们的出价，一部分参与者再听了一遍领到了报酬，其余
的则没有。我们对价格做了对比，10美分一组的出价要比90美分一组的低很多。这说明
，尽管把两组人同样放到我们新提出的50美分面前，用新锚来吸引他们做回答（“假定给
你50美分，你愿意再听一遍吗？”），在这一噪音类别中的第一个锚（对有的人来说是1
0美分，对其他人是90美分）仍然占主导地位。
为什么？我认为10美分一组的参与者大概是这样想的：“既然我对上次听的那一段可厌的
噪音出价很低，这次的噪音和上次也差不了很多。既然我上一次出了低价，我估计出同
样的价格，我也能够忍受这段噪音。”90美分一组的人遵循的是同样的逻辑，但由于他们
的出发点不同，所以结果也不同。他们是这样想的，“既然我对上次听的那一段可厌的噪
音出价较高，这次的噪音和上次也差不了很多。既然我上一次出了高价，那么让我忍受
这段噪音，我需要出同样的价格。”确确实实，第一个锚的效应仍然在起作用——这表明锚
具有持续效应，对当前的价格是这样，对将来的价格也是如此。
实验
实验还有一个阶段。这一次我们让参与者听那段30秒高、低波频交替的震荡声音。我们
问10美分组，“假定给90美分，你们愿意再听一遍吗？”然后我们又问90美分那一组，“如
果给10美分，你们愿意再听一遍吗？”我们迅速互换了新的锚，要看看到底哪一个起的作
用更大。
又一次，参与者输入了“是”或者“不”。然后我们让他们真正出价，“让你再听一遍，你想
要多少钱？”现在他们的经历中有了三个锚：实验中遇到的第一个（10美分或90美分），
第二个（50美分），还有第三个即最后的这一个（90美分或10美分）。其中哪一个对他
们重听这段录音所要求的价格影响最大？
参与者的大脑好像又一次对他们说，“既然我对第一次重听出价x美分，第二次也是x美分
，那么我这一次出x美分肯定也能行！”他们也正是这么做的。那些第一次出价10美分锚
定了的人接受了较低的价格，尽管后来给了他们90美分的替代锚。尽管有后面的锚，但
那些第一次被出价90美分锚定了的人仍然坚持高得多的价格。
我们展示的是什么呢？我们的初次决定对随后相当长一段时间里的决定会产生共振效应
。第一印象非常重要，不论是回忆起我们买的第一台DVD播放机的价格比现在这类机器的
价格贵得多（想到这一点，现在的这台就好像白送一样），还是回想起汽油曾经是每加
仑一美元，让人们感到如今每次去加油站都像是在割自己的肉。在这所有的案例里，过
去我们遇到的任意的锚在形成初次决定之后仍会长久存在，伴随我们左右。
“羊群效应”与星巴克咖啡
既然我们知道了自己的行为和幼鹅一样，那么重要的就是弄清我们将最初决定转化为长
期习惯的过程。为了说明这一过程，我们考虑一下这个例子。你走过一家餐馆，看到有
两个人在那里排队等候。“这家餐馆一定不错，”你想，“人们在排队呢。”于是你也在后
面排上了。又过来一个人。他看到三个人在排队就想，“这家餐馆一定很棒”，于是也加
入到队列中。又来了一些人，他们也是如此。我们把这种行为叫做“羊群效应”。基于其
他人的行为来推断某事物的好坏，来决定我们是否仿效，这就是“羊”群效应。
但还有另一种羊群效应，我们把它称为“自我羊群效应”。这发生在我们基于自己先前的
行为而推想某事物好或不好。这主要是说，如果我们在餐馆排队，一旦排到了第一，在
以后的经历中我们就会在自己后面排起队来。这样说有道理吗？听我来解释。
回想一下你第一次进星巴克，那可能是几年前的事了。那天下午你出去办事，觉得困倦
，想喝点东西提提神。你透过星巴克的窗子朝里看了一眼，走了进去。咖啡的价格吓了
你一跳——几年来你一直很幸运，喝的是邓肯甜甜圈店的煮咖啡。不过既然来了，你就感
到好奇：这种价格的咖啡到底是什么味道？于是你做出让自己也吃惊的举动：点了一小
杯，享受了它的味道和带给你的感受，信步走了出来。
下一周你又经过星巴克，你会再进去吗？理想的决定过程应该是考虑到咖啡的质量（星
巴克对比邓肯甜甜圈店），两处的价格，当然还有再往前走几个街区走到邓肯甜甜圈的
成本。也许这种计算过于复杂——于是你采用一种简单的方式：“我已经去过星巴克，我喜
欢那里的咖啡，也挺开心，我到那里去一定是对的。”于是你又走进去点了一小杯咖啡。
这样做，实际上你已经排到第二了，排到了你自己的后面。几天以后，你再走进星巴克
，这一次，你清楚地记得你前面的决定，又照此办理——好了，你现在排第三了，又排到
第二个自己的后面。一周一周过去，你一次一次进星巴克，一次比一次更强烈地感觉到
，你这样做是因为自己喜欢。于是到星巴克喝咖啡成了你的习惯。
故事到这里还没有结束。既然你已经习惯了花一点钱喝咖啡，你无意中抬高了自己的消
费水平，其他的变化就简单了。或许你会从2美元20美分的小杯换成3美元50美分的中杯
，再到4美元15美分的大杯。即使你根本弄不清楚自己是如何进入这一价格等级的，多付
点钱换大一点的杯似乎也符合逻辑。星巴克的其他一系列横向排列的品种也是如此，比
如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖玛奇朵、星冰乐等。
如果停下来把这件事仔细想想，你可能搞不清楚到底是应该把钱花在星巴克的咖啡上，
还是应该到邓肯甜甜圈店去喝便宜点的咖啡，甚至在办公室喝免费的。但你已经不再考
虑它们之间的对比关系了。你之前已经多次这样决定过了，此时你自然而然地认为去星
巴克花钱正合你意。你已经加入了自我羊群——你在星巴克排队排到了自己以前的经验之
后——你已经加入“羊群”了。
但是，这个故事里还有某种奇怪的东西。如果说锚是基于我们的最初决定，那到底星巴
克是怎样成为你最初决定的呢？换言之，如果我们从前被锚定在邓肯甜甜圈店，我们是
如何把锚转移到星巴克呢？真正有意思的也就在这里。
霍华德?舒尔茨创建星巴克时，他是个与萨尔瓦多?阿萨尔有同样直觉的生意人。他尽一
切努力独树一帜，使星巴克与其他咖啡店不同——不是从价格上看，而是从品位上。从这
一点上，他一开始对星巴克的设计就给人一种大陆咖啡屋的印象。
早期的店铺里散发着烤咖啡豆的香味（咖啡豆的质量要优于邓肯甜甜圈店的）。他们销
售别致的法式咖啡压榨机。橱窗里摆放着各式诱人的点心——杏仁牛角面包、意大利式饼
干、红桑子蛋奶酥皮糕等等。邓肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、
大和特大杯，还有各种名称高贵华丽的饮料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖玛奇
朵、星冰乐等等。换言之，星巴克不遗余力打造这一切，来营造一种与众不同的体验——
这种不同是如此之大，甚至让我们不再用邓肯甜甜圈店的价格作为锚来定位，与此相反
，我们会敞开思想接受星巴克为我们准备的新锚。星巴克的成功很大程度上也就在这里
。
汤姆?索亚的篱笆墙
我和德拉赞、乔治对“任意的一致”这个实验感到兴奋。于是，我们决定把构想再推进一
步。这一次，我们转换了探索的方向。
你们还记得《汤姆?索亚历险记》里那个有名的片段吗——汤姆把粉刷波莉阿姨的篱笆变成一
种特权活动来操控他的小伙伴们？我知道你们肯定记得，汤姆津津有味地粉刷，装作非
常喜欢干这活儿。“你们把这也叫做干活吗？”他对朋友们说，“哪个孩子能有机会天天刷
篱笆？”在这一“信息”的武装下，孩子们发现了粉刷篱笆的乐趣。不久，汤姆的朋友们不
但需要拿东西来交换这一特权，还从活动中得到了真正乐趣——要是有双赢结果的话，这
就算一个吧。
从我们看来，汤姆把负面体验转变成了正面的——把粉刷篱笆的性质由受惩罚做工改变成
人们需要付出代价来参与的一种娱乐。我们也能做得到吗？好吧，那就试一下。
实验
一天，学生们感到惊奇，因为我拿了本诗集，并用沃尔特?惠特曼《草叶集》里的“不管你
是谁——现在握紧我的人”中的几行作为管理心理学讲座的开场白：
不管你是谁——现在握紧我的人，
舍此一事其他一切都毫无用处，
在你进一步试探我之前，
我坦白相告，
我与你想象的不同，毫厘千里。
何人将跟我同去？
哪个会献出热忱，任我挑选，眷顾？
前程不定，结果难知，生死未卜，
你必须放弃他人，只有我一人，或许是你的
独一无二的准则。
纵然如此你的见习期也将漫长而
令你筋疲力尽，
你过去一切生活理念和你熟悉
适应的周围一切
必须抛弃。
因此先把我放开，不要再
自寻烦恼，
让你的手离开我的双肩，
放下我，动身赶你的路程。
合上书，我告诉学生们我要在星期五晚上举办一个诗歌朗诵会，朗诵三首沃尔特?惠特曼
《草叶集》里的诗，短、中、长篇各一首。由于会场的空间有限，我对他们说，我决定拍
卖门票。我分发了表格让他们出价，在出价之前，我要问他们一个问题。
我要求一半学生写下，他们是否愿意付我10美元听我10分钟的朗诵。又问另外一半学生
，他们是否愿意我付他们10美元听我10分钟的朗诵。
这当然就是锚了。然后我请学生们为我的朗诵会门票出价。你觉得最初的锚会影响他们
随之而来的出价吗？
在得到答案之前，你们首先要考虑两件事。第一，我朗诵诗歌的水平算不上一流，因此
让人付10美元听我朗诵10分钟可以等同于服一年刑。第二，尽管我问过学生们是否愿意
付钱买票参加我的朗诵会，但他们并非必须出钱。事实上他们还可以反客为主，要求我
付钱给他们。
现在我来宣布结果。回答过是否愿意付钱听朗诵的那些果然愿意为我的朗诵出价。他们
的平均出价是，付我1美元左右听短诗朗诵，2美元左右听中等长度的，3美元左右听长篇
的。不过，那些被锚定我付钱请他们听朗诵（而不是付钱给我）的人又怎样呢？正如你
们预料的那样，他们果然向我开出了听朗诵的价格：平均下来，他们要求1美元30美分听
短诗朗诵，2美元70美分听中等长度的，4美元80美分来忍受长篇。
与汤姆?索亚非常相似，我能够把一桩两可的体验（如果你们真的听过我的诗歌朗诵，就
会明白这种体验是多么的两可）任意地转换成令人愉悦或者痛苦的体验。两组学生都不
了解我的诗歌朗诵水平是否值得他们付钱来听，或者我付的钱是否值得让他们忍受这一
体验（他们都不知道它能令人愉悦还是令人痛苦）。可是第一印象一旦形成（他们出钱
听还是我付钱请他们听），模具就已铸成，锚也已经设定。不但如此，一旦做出首次的
决定，以后的决定就会以一种似乎合乎逻辑、前后一致的方式紧随而来。学生们不知道
听我朗诵诗这一体验是好还是不好，但不管他们的第一决定是什么，他们就把它作为输
入值，依据它来做随后的决定，并为三种长度的诗歌朗诵提供一种一致的回答模式。
当然了，马克?吐温得出过同样的结论：“如果汤姆是一个聪明的哲人，如同本书的作者
一样，他此时就能悟出这个道理：‘工作’是一个人被迫做的事情，而‘玩耍’则不是他非
做不可的事情。”马克?吐温进而观察到，“英国一些阔绰的绅士夏季每天驾着四套马车沿
大路跑上二三十英里，因为这样做可以花掉不少钱；可如果付钱雇他们驾车载客，消遣
变成了工作，他们是不愿干的。”①
这些想法会把我们带到哪里去呢？其一是，它们说明了我们所做的许多决定，不论是不
经意的还是经过深思熟虑的，锚都在其中起作用：我们决定是否买麦当劳巨无霸，抽烟
，闯红灯，到巴塔哥尼亚度假，听柴可夫斯基的音乐，辛苦准备博士论文，结婚，生孩
子，住郊区，投共和党的票，诸如此类。根据经济学理论，我们上面的决定是基于自己
的基本价值判断——喜欢与不喜欢做出的。
但我们从这些实验中对一般生活得出哪些教训呢？我们自己仔细雕琢出的生活难道在很
大程度上可能只是“任意性一致”的产物吗？我们在过去的某一时间做出了任意决定（如
同幼鹅把洛伦茨当成它们的父母），并且以后把我们的生活建立在这一基础上，我们想
当然地认为最初的决定是明智的，有这种可能吗？我们难道就是这样选择职业、配偶，
决定穿什么衣服、做什么发型吗？归根结底，这些决定都是明智的吗？或者它们中有一
部分只是我们追随最初印记的一时冲动？
笛卡尔说过，“我思，故我在。”但如果我们只不过是自己最初无知的任意行为的集合物
，那会怎么样？
这些问题确实难以解答，但从自己的个人生活来说，我们有能力积极改进自己的非理性
行为。我们可以从认识自己的脆弱开始。比如你打算买一只超薄手机（带300万像素，8
倍变焦的数码摄像头），或者是每天一杯4美元的极品咖啡。你可以首先从质疑这种习惯
开始。它是怎么开始的？同时，问一下自己，你能从中获取多大的快感。这一快感真的
就如同你预期的那么大？你能不能把预算压低一点，更好地把省下的钱用在别处？事实
上，你做一切事情都应该进行自我训练，置疑自己一再重复的行为。在手机问题上，你
能否从超薄型后退一步，减少点花费，把一部分钱用在别的地方？说到咖啡——不要问今
天你想喝哪种极品混合咖啡，自问一下，你真的应该养成动辄来杯高价咖啡的习惯吗？
我们还应该特别关注我们所做的首次决定，它在日后能形成一长串的其他决定（关于衣
服、食品等等）。它表面上看来只是个一次性决定，对后来不会有多大影响；但是事实
上首次决定的威力可能如此巨大，它的长期效应会渗透到未来我们所做的很多决定里。
考虑到这一效应，首次决定至关重要，我们必须给予足够的重视。
苏格拉底说，不经审视的生活不值得过。或许现在到了清点一下我们生活中的印记和锚
的时候了。即使它们在某一时间是完全合理的，现在仍然合理吗？一旦对老的选择作了
重新考虑，我们就向新的决定、新的一天、新的机会敞开大门。这似乎是有道理的。
关于锚和幼鹅的这一切，比消费者偏好有更加广阔的内涵。传统经济学假定产品的市场
价格取决于两股力量的平衡：每一个单位价格的产量（供给）和每一个单位价格的购买
欲望（需求）。这两种力量交汇点的价格决定市场价格。
这是一种无比美妙的信念，但是它的核心是建立在一个假设之上，即上述两股力量是各
自独立的并且共同形成市场价格。本章里的实验结果（以及“任意的一致”这个概念本身
）对此提出了挑战。首先，根据传统的经济架构，消费者的购买意愿（需求）是决定市
场价格的两大要素之一。但是如我们的实验所证明，消费者的购买意愿可以很容易地被
操控，也就是说消费者实际上并不能很好地把握自己的偏好以及他们愿意为不同商品和
体验付出的价格。
第二，一方面，传统的经济学架构假定供给和需求两股力量是各自独立的，另一方面，
我们上面见到的那种锚的控制作用却暗示它们事实上是互相依存的。在现实世界中，锚
来自厂家的建议零售价格、广告价格、促销、产品推介等等因素——所有这一切都是供方
变量。因此，似乎不是消费者的购买意愿影响市场价格，因果关系在此有些颠倒，是市
场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。这表明事实上，需求并不是完全独立于供给
。
事情到这里还没完。在“任意的一致”的架构里，我们看到的市场供求关系（酸奶打折人
们就多买）不是基于偏好而是基于记忆！下面是对这一概念的说明。想想你现在对牛奶
和酒类的消费情况。假设从明天起要实行两种新税，一种使酒价降低50%，另一种使奶价
提高100%。你认为会发生什么？这种价格的变化肯定会影响消费，少喝点奶少摄入点钙
很多人不会感觉到什么。再假设一下，如果伴随新税而来的是人们对从前的奶价和酒价
的遗忘，那会怎样？如果两种产品的价格同样变化，你却记不起这两种产品从前的价格
了，那又会怎样？
我料想，如果人们记得住从前的价格并且注意到它的涨价幅度，价格变化就会对需求产
生巨大影响；如果人们记不住过去的价格，价格的变化对需求的影响，即使有也会很小
。如果人们根本不记得牛奶和酒类过去的价格，对奶和酒的消费就会保持基本不变，就
像它们的价格没有变一样。换言之，我们对价格变化的敏感度事实上很大程度上可能是
两种因素共同作用的结果——我们对过去价格的记忆，和我们想与过去决定保持一致的欲
望，而根本不是我们的真正偏好或需求大小的反映。
零成本的成本(1)
为什么免费的东西
让我们花更多的钱？
免费为什么如此诱人？
为什么人们蜂抢自己并不需要但却免费的东西？
打折的高档巧克力和免费的普通巧克力，你选哪一个？
亚马逊书店的“购书超过30元免费邮寄”业务是怎样促进销售的？
买本田车还是买三年免费换机油的奥迪车？
顾客盈门、增加销售额的秘密何在？
你认识“零”吗？
你有没有伸手去拿优惠券，再拿着它去领一袋免费咖啡豆——尽管你不喝咖啡，家里也根
本没有研磨机和咖啡机？你有没有在自助餐厅里一个劲儿地往自己盘子里堆食物，尽管
你已经吃到嗓子眼，直打饱嗝了？还有，你家里有没有积攒下毫无价值的免费物品——广
播电台的促销T恤衫，情人节收到的巧克力中附赠的泰迪熊，还有保险代理每年送的带磁
铁的小日历？
免费的东西让人感觉好，这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种特别的价格表示法，
它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。如果某商品从50美分打折到20美
分，你会买吗？有可能。如果从50美分促销为免费呢，你会不会争着伸手去拿？肯定会
！
零成本竟然如此不可抗拒，这是怎么回事呢？为什么免费使我们如此高兴？说到底，免
费有可能给我们带来麻烦：我们原来压根儿不想买的东西一旦免费了，就变得难以置信
地吸引人。例如，你有没有在开完会以后，把铅笔、钥匙链、记事本等都收拾起来带回
家，尽管这些东西你以后用不到，多半要扔掉？你有没有排在长长的队里（可真够长的
了），等啊等啊，只是为了一份免费的蛋筒冰激凌？商店“买二送一”，你有没有为了那
个“送一”而买下那两个你根本就不想买的东西？
零的历史源远流长。古巴比伦人发明了“零”的概念；古希腊人用高深的术语为它进行过
辩论（某物焉可为无物？）；古印度学者平噶拉把它与1相配得到了两位数；古玛雅人和
古罗马人都把零作为数字系统的一部分。但是零的地位得到确认却是在公元498年：有一
天印度天文学家阿里亚哈塔从床上坐起来叫道：“Sthanamsthanamdasagunam”（大约可以
翻译成“一位到另一位数值差十倍”），由此产生了“十进制”概念。现在零得到进一步的
延伸：它传播到阿拉伯世界，在那里兴旺起来；越过伊比利亚半岛到了欧洲（多亏了西
班牙摩尔人）；在意大利惹了点烦恼；最后漂洋过海来到新大陆，在这里的一个叫做硅
谷的地方，零得到了充分的利用（与数字1组合）。
关于零的历史就简单地回顾到这里。然而在货币领域里，人们对零的意义还知之甚少，
我甚至认为它还没有形成真正的历史。尽管如此，零价格（也就是免费）有无限广阔的
用途，它不仅可以用做价格折扣和促销手段，还可以帮助我们做出决策，为我们自身和
社会造福。
为什么我们疯抢不需要的东西？
免费到底为什么如此诱人？为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就勇往直
前，即使这些东西我们并不真的需要？
我认为答案是这样的。多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不
利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价
值。为什么？我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理
联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的
物品是不免费的，那就有会有风险，可能做出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让
我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。
因此，在确定价格的过程中，零就不单单是一个价格了。不错，10美分可能对需求产生
巨大的影响（假如你正在卖的石油有数以百万桶之多），但是免费引起的情绪冲动却是
不可战胜的。零造成的价格效应非常特别，这是其他数字无法与之相比的。
一点不错，“不花钱买东西”，这句话有点自相矛盾。但是我来举一个例子，看我们常常
怎样落入这一圈套，买一些我们并不想要的东西，仅仅是因为有了这个难对付的玩意儿
——免费。
我最近在报纸上看到一家大电子产品公司的广告说，只要买一台这家公司新推出的高分
辨率DVD播放机，就可以免费得到七张DVD碟片。我们来看一下：第一，我真的需要高分
辨率DVD播放机吗？可能不需要，因为现在以高分辨率录制的DVD碟片不多。即使要买的
话，等价格降了再买不是更明智吗？这些产品都会降价——今天600美元的高分辨率DVD播
放机也许明天就卖200美元了。第二，这家DVD厂家的报价背后隐藏着一张清楚的时间表
。它的高分辨率DVD技术系统正受到蓝光技术系统的无情竞争，而蓝光技术得到了其他好
多厂家的支持。现在，蓝光已经领先，有可能控制市场。因此说，如果卖给你的机器正
要被淘汰（就如BetaVCRs录放机）,免费又值多少钱？这两种想法，起码是理性的，能防
止我们被免费的魔咒迷住。不过，这些免费的DVD碟片看上去可真让人心里发痒啊！
博物馆免费开放日
免费同样适用于时间领域。我们花在一件事上的时间，说到底，是从另一件事上转移过
来的。如果我们花上45分钟排队等候品尝免费冰激凌的味道，或者花半个小时填一个长
长的表格来领取一点回扣，那我们就没法用这些时间去干别的事。
我最喜欢讲的是我本人的一个经历，就是博物馆免费开放日。事实上，尽管多数博物馆
的门票都不算贵，我觉得还是门票免费的时候更能唤起我强烈的艺术欲望。当然有这种
欲望的不止我一个。因此，每逢这种日子我发现博物馆里总是人满为患，队排得老长老
长，展厅里人头攒动，几乎什么也看不见，而且在展区和自助餐厅的人群中拼命挤来挤
去令人心烦。我认识到在免费日去博物馆是错误的吗？当然认识到了——但我还是要去。
免费还会影响我们购买食品。食品厂家必须在包装盒的一面提供各种能量信息，例如告
诉我们卡路里数值、脂肪含量、纤维含量等等。零卡路里、零反式脂肪酸、零碳水化合
物等能像零价格一样对我们产生同等的吸引力吗？如果这一普遍规律同样适用，百事可
乐的标签上印上“零卡路里”会比“1卡路里”卖得更多。
假设你在一家酒吧，正和朋友们愉快地聊天。一种牌子的啤酒是零卡路里的，另一个牌
子是每瓶3卡路里的。你觉得喝哪一个牌子才算真正的轻淡啤酒？即使两种啤酒卡路里含
量的差别微不足道，零卡路里啤酒给你的感觉是，它才是正确选择，才有益于健康。喝
着它，感觉真是太好了——服务员，再来一盘炸薯条！
由此说来，你可以收20美分的费用而使销售保持现状（就像亚马逊法国分店的案例一样
），或者你可以用免费方案来掀起抢购狂潮。想一想这个点子的威力！免费不仅仅是一
种折扣，免费是另一个不同的价格。2美分与1美分之间的区别微不足道，但1美分与零美
分之间却是如隔霄壤！
如果你做生意的话，懂得这个秘密，就可以一鸣惊人。想让顾客盈门？拿出点东西免费
！想增加销售？拿出一部分商品免费！
同样，我们还可以利用免费的策略推行社会政策。想让人们开电动车？不要仅仅降低挂
牌和检测费用——干脆取消这些收费，这就成了免费。同样的，如果你关注健康，你注意
到早期诊断是逐渐消除严重疾病的方法，想让人们不拖延耽搁，赶紧进行诸如结肠镜探
测、乳房X光透视、胆固醇检测、血糖检测等检查？不要仅仅是降低收费（降低共同承担
医疗费用计划的免赔限额），把这些检查项目改成免费！
我认为大多数政策战略学家还没有认识到，免费是他们手中的一张牌，更不要说知道怎
样用它了。目前政府正在大幅度削减预算，在这种大环境下，提出把某些东西改成免费
，当然是和人们的直觉背道而驰。但是我们停下来细想一下，免费能产生很大的力量，
这样做也是非常有道理的。
为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？
岳母准备的晚餐你能付费吗？
为什么免费的性才是最贵的？
为什么你愿意免费做义工，给补贴却不愿意做了？
钱是不是激励员工的最有效办法？
迟到罚款有效吗？
求人帮忙为什么事不过三？
更多的考试真的能提高教育质量吗？
付费给你的岳母
你在岳母家参加感恩节家庭宴会。看看她为你们摆出的那丰盛的一大桌子吧！火鸡烤成
油亮的金黄色；火鸡里面塞的全是你最喜欢的家庭自制馅料。孩子们吃得兴高采烈：甘
薯上面是厚厚的蜀葵糖浆。你妻子也非常得意：餐后甜点是她最拿手的南瓜派。
节日庆祝一直持续到深夜。你松了松腰带，啜了一小口葡萄酒，深情地注视着坐在对面
的岳母。你站起身来，掏出了皮夹。“妈，对于您在这一切中所倾注的爱，我应该付您多
少钱？”你诚心诚意地问。屋子里顿时鸦雀无声，你晃了晃手中的一叠钞票。“您觉得30
0美元够吗？不对，等一等！我应该付您400美元！”
美国著名插画家诺曼?洛克威尔也画不出这样一幅画。一杯葡萄酒被打翻了，你岳母满脸
通红站了起来；小姨子对你怒目相向；外甥女哭了起来。明年的感恩节，十有八九，你
就自己守着电视机吃冷冻午餐吧。
这是怎么回事呢？为什么你提出直接付款让聚会的人们如此扫兴？答案是，我们同时生
活在两个不同的世界里——其中一个世界由社会规范主导，另一个则由市场规范来制定法
则。社会规范包括人们之间互相的友好请求。你能帮我搬一下沙发吗？你能帮我换一下
轮胎吗？社会规范包藏在我们的社会本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的
，不要求即时的报偿。你可以帮邻居搬沙发，但这不是说他必须马上过来帮你搬，就好
像帮人开一下门——它为你们双方都带来愉悦，并不要求立即的、对等的回报。
另一个世界——与此截然不同——为市场规范所统治。这里不存在友情，而且界限十分清楚
。这里的交换是黑白分明的：工资、价格、租金、利息，以及成本和赢利。这种关系未
必是邪恶与卑俗的——事实上，它同时也包括了自立、创新，以及个人主义——但是它们的
确意味着利益比较和及时偿付。如果你处在由市场规范统治的世界里，你按劳取酬——它
从来就是这样的。
罚款对杜绝迟到有效吗？
我的好朋友加州大学圣迭哥分校教授尤里?格尼齐和明尼苏达大学教授奥尔多?吕斯提切
尼对从社会规范转到市场规范案例的长期影响做了巧妙的测试。几年前他们在以色列的
一家日托中心进行实验，看运用罚款措施是否能有效减少某些家长接孩子迟到的现象。
尤里和奥尔多的结论是，罚款的效果并不好，事实上它还会带来长期的负面效应。为什
么呢？实施罚款之前，老师和家长之间是社会的关系，是用社会规范来约束迟到的。因
此，如果家长迟到了——有时会这样——他们会对此感到内疚——这种内疚迫使他们以后准时
来接孩子。（在以色列，内疚似乎对约束人们更有效。）但是一旦实施了罚款，日托中
心就无可挽回地用市场规范取代了社会规范。既然家长们为他们的迟到付了钱，他们就
用市场规范来诠释这件事了。换言之，既然有了罚款制度，他们就可以自己决定早来还
是晚来了。不用说，这绝非日托中心的初衷。
不过好戏还在后头呢。最有意思的是几星期以后，日托中心取消了罚款。这就是说日托
中心方面回到了社会规范。那么家长们也会回到社会规范吗？他们的内疚之心也会回来
吗？根本没有！自从取消了罚款，家长们依然故我。他们继续在接孩子的时候迟到。实
际上，取消罚款后，迟到家长的数量反而有所增加。归根结底，社会规范和市场规范都
取消掉了。
这一实验揭示了一个不幸的事实：一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退
出。换言之，社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下——一旦社会规范被市
场规范打败——它很难发挥任何效力。
鱼与熊掌不可兼得
结论是什么呢？如果你是公司，我的忠告是你要牢记：鱼与熊掌不能兼得。你不能一会
儿拿顾客当做一家人，过一阵又公事公办——甚至更糟，再过一会儿，如果你觉得需要或
者有利可图，又把他当成找碴儿的刺儿头或者竞争对手。社会性的关系不是这样的。如
果你需要社会性的关系，你可以去寻求，但是记住了你无论何时何地都必须保持它。
从另一方面说，如果你认为你必须不时地严格照章办事——对附加服务额外收费，对不排
队的消费者加以管理——那么你可能根本没有必要浪费金钱来打造你们公司含糊可亲的形
象。在这种情况下，坚守一条简单的价值原则：明示能提供什么，期望什么回报。既然
你们没有建立社会规范，甚至对它不抱期望，那也就不可能对它有所触犯——说到底，这
只是在商言商。
公司方面还试图和他们的雇员建立社会规范。过去可不是这样的。几年前，美国的劳动
力市场更大程度上是一种工业化的，市场驱动的交换领域。那时候的雇员经常有朝九晚
五时钟式的心态，你上40小时的班，星期五领工资支票。既然工人计时发工资，他们就
会确切地知道什么时候是在给上面干活，什么时候不是。工厂下班的铃声（或者办公室
的类似装置）一响，买卖完成。这很清楚是市场交换，对双方都可行。
如今公司方面看到了营造社会性交换氛围的优势。说到底，在如今的市场中，我们可以
制造无形的东西。创新远比机器重要。工作与休闲的界限也已经模糊起来。企业的管理
者想让我们在开车回家的路上，在淋浴间里也想着工作。于是给我们配了笔记本电脑、
移动电话、黑莓手机来消除工作场合和家庭的界限。
很多公司趋向把计时工资改为月工资，这进一步模糊了朝九晚五的工作日概念。在这种
每周7天每天24小时的背景下，社会规范有更大的优势：可以让雇员们工作有热情，勤奋
，并且关心公司。在市场规范下雇员对雇主的忠诚度常常会减弱，而社会规范是激励员
工，保持忠诚的最好办法。
开放源代码软件显示出社会规范的潜力。在Linux和其他协作项目中，你可以把关于问题
的帖子发表在任何一个论坛里，随后很快就有很多人回应你的帖子，告诉你如何修复软
件——他们用的是休闲时间。你能偿付这种服务吗？很有可能。但是如果你花钱雇同样水
平的人来给你修，他们会狮子大开口，简直是要你的一条胳膊加一条腿。相反，这些网
络社区里的人们都乐意把时间贡献给整个社会（他们从中获取的是社会收益，就和我们
帮朋友粉刷房子一样）。我们能从这里学到些什么，并且应用到商业环境中去呢？那就
是，能够有效激励我们的还有其他形式的社会奖赏——其中有一种方式最少为公司所采用
，那就是鼓励，社会性的鼓励和荣誉上的鼓励。
如果雇员们答应加倍努力来赶一个重要项目的工期（为此甚至顾不上家庭），或者他们
接到通知马上赶飞机去参加会议，那他们一定应该得到相应的报偿——例如生病时得到照
顾，或者是当市场对他们的工作产生威胁的时候能让他们保住工作。
尽管有些公司与员工创建社会规范取得成功，但是他们目前难以摆脱追逐短期利润、国
外采购、苛刻的成本削减等等困扰，这种困扰可能会把所有努力成果破坏。在社会交换
中，说到底，人们相信，如果他们出了什么问题另一方会站出来，保护和帮助他们。这
种信念没有写在合同里，但它是一种道义责任，在需要的时候提供关怀和帮助。
再说一遍，公司方面不能二者兼而有之。特别是，我担心最近看到的大幅削减雇员福利
——在儿童福利、养老金、弹性时间、健身房、餐厅、家庭野餐等等方面——这可能从社会
交换领域付出代价，从而影响员工的生产力。我尤其担心医疗福利的削减可能很大程度
上把公司与雇员的社会性关系转向市场关系。
如果公司方面想从社会规范的优势上得到好处，它们必须做出更大的努力来培育这些规
范。医疗福利，特别是综合医疗保险，是公司方面表达它们社会交换意愿的最好方式之
一。但是很多公司正在做的是什么呢？它们一边在要求提高保险计划的免赔率，一边又
在缩小享受福利的范围。简言之，它们在破坏雇员与公司之间的社会契约而代之以市场
规范。由于公司方面首先掀起了台面，迫使雇员们从社会规范滑向市场规范，那么当雇
员有了更好的机会跳槽时，我们能责备他们吗？毫不奇怪，“对公司忠诚”对于雇员和公
司的关系来说，已经成了一个自相矛盾的口号了。
企业等机构应该认真思考人们对社会规范和市场规范的不同反应。你要给雇员值1000美
元的礼物还是1000美元的现金？哪个更好一些？如果你问雇员们，大多数很可能希望得
到现金而不是礼物。但是礼物有其本身的价值，尽管有时礼物的真实价值被错估低估，
它却能在雇主与雇员之间的社会性关系上起推动作用。可以这样想一下：你预料谁能够
工作更努力，对公司更忠诚，更热爱他的本职工作——是得到1000美元现金的那一个，还
是得到个人礼物的那一个呢？
当然了，礼物是一个象征性的表示。人们上班是为了薪水而不是礼物。就此而言，没有
人愿意白干活不挣钱。但是你如果看看像谷歌一类的公司，它给雇员提供多种多样的福
利（包括精美的午餐），就可以看出强调雇佣关系中社会性的一面所能营造出的亲善氛
围。社会规范（例如共同创业的兴奋）强于市场规范（例如薪金随晋升而增加）时，员
工能为公司（特别是那些刚起步的公司）创造的价值的确令人瞩目。
如果企业开始从社会规范角度思考，实际上，它们会认识到社会规范可以建立忠诚，更
重要的是，它使人们自我发展，达到如今企业的要求：实行弹性工作制，关心公司，并
且积极参与公司事务。这正是社会性关系带来的。
我们应该经常考虑工作场合里的社会规范问题。美国的劳动生产率越来越依赖于员工的
才能和努力。是因为我们正在驱赶着商业活动从社会规范的领域走向市场规范吗？员工
们考虑的只是金钱，而不是忠诚和信任等社会价值吗？从长远看这将会对美国的劳动生
产率，在创新和参与方面，产生什么影响呢？政府与公民之间的“社会契约”又将如何呢
？也存在着风险吗？
在某些层面上，我们都知道答案。例如，我们懂得人们不会为钱去死。警官、消防队员
、战士——他们不是为了每周的工资去牺牲的，是社会规范——职业的光荣和责任感——才是
激励他们献出生命和健康的原因。我在迈阿密的一个朋友有一次和海关人员到治海水域
巡逻。海关人员配备有AK-
47步枪，他们完全可以在逃向海外的毒品走私船上打出几个洞。但他开枪了吗？绝不可
能，他回答说。他才不会为了政府的那点工资去送命呢。他透露说，事实上他们这些人
与毒贩们有条不言自明的协议：如果毒贩们不首先开枪，缉毒人员也不会开枪。（这可
能就是为什么我们很少——如果有的话——听说美国的“缉毒战争”中发生过枪战。）
我们怎样改变这种情况呢？首先，我们可以大幅度提高联邦缉毒人员的工资，使他们能
够为之冒生命危险。但这到底要多少钱呢？与一个从巴哈马群岛驾船到迈阿密的毒贩的
收入相等吗？或者我们提高社会规范，让缉毒人员明白，他们的使命以及我们对他们的
尊敬（如同我们对警察、消防队员的尊敬）要远远高于他们的工资收入，他们担负的使
命不仅能让社会结构得以稳定，还会拯救我们的孩子们，使他们远离各种危险。这起到
的当然只是一些鼓舞倡导的作用，但确实是可行的。
“火人节”的规范
这是个激进的观点，而且是难以想象的。但是几年前我尝试过一次。那时，我接到约翰
?佩里?巴洛，感恩而死乐队的原词作者一个电话，邀请我参加一次活动。这真的既是一
次重要的个人体验，又是一次创建“无钱社会”的有趣演练。巴洛告诉我，一定要和他一
起参加“火人节”，如果我去了，我一定会有宾至如归的感觉。“火人节”是每年一次持续
一周的活动，举办地是内华达州的黑岩沙漠，通常有40000人参加。“火人节”1986年起源
于旧金山的贝克沙滩，一小群人设计并用木头建造了一座8英尺高的人像，还有一只狗，
尺寸比人像小一些，最后点火把它们烧掉。从那时起，木人像的尺寸越做越大，参加的
人数越来越多，如今这一活动已经成为当地最大的艺术节之一，同时也是正在进行临时
社区实验的试点。
“火人节”有很多不同寻常的地方，就我来看最值得一提的是对于市场规范的摈弃。“火人
节”的一切活动都不接受钱币。相反，整个地方实行的是礼品交换经济——你给别人东西，
也知道别人会回赠东西给你（或者给其他的人）。于是，会烹饪的人可以做饭，心理学
家可以免费提供咨询服务，女按摩师为面前躺在床上的人做按摩，有水的人为人们提供
淋浴。人们分发饮料和自制的首饰，互相拥抱。（我把在麻省理工学院的游艺工作室制
作的智力题分发给大家，多数人都很喜欢做。）
刚开始我感觉一切都很陌生，不久我就适应了“火人节”规范。我很惊奇，事实上，我发
现“火人节”是我所见过的最有接纳精神、最具社会性、最有爱心的地方。我不敢说我很
愿意在“火人节”这样的环境中住满一年52个星期。但是这一经历使我相信现实中多一些
社会规范，少一些市场规范，我们的生活会变得更惬意，更有创造力，更充实，而且更
有乐趣。
解决问题的答案，并不是按照“火人节”的标准来重塑社会，但是我相信，只要牢记社会
规范，它就能发挥作用，而且远比我们认为的要大得多。事实上，如果我们仔细回忆一
下过去的几十年里市场规范怎样接管了我们的生活——它强调高工资、高收入、高消费——
我们就会认识到让社会规范部分回归可能并不是什么坏事。实际上，它可能会把相当一
部分旧日的文明带回到我们的生活中来。
拖沓的恶习与自我控制(1)
为什么我们想做的事情
却老是做不到?
美国是否被过度消费打败？
用什么工具战胜拖沓的恶习？
怎么解决人们不愿意体检的问题？
福特向本田学习什么？
你会把自己的信用卡冻在冰箱里克制消费欲望吗？
在网上公开自己的信用卡欠款会怎么样？
信用卡要不要加上控制消费的功能？
美国的危机
我们放眼看一下美国当前的景象：到处都是鳞次栉比的大房子，路上跑的是大规格大排
量的汽车，家里看的是大屏幕等离子电视机，在这一连串“大”的后面，随之而来的是另
一“大”现象：自从大萧条以来个人储蓄达最“大”降幅。
回到25年前，两位数的储蓄率是常规指数，到了1994年，储蓄率还保持在将近5%。但是
到了2006年，储蓄率降到了负增长——比如说–1%。美国人不但不储蓄了，他们花得比挣得
还要多。欧洲人比我们要好得多，他们的平均储蓄率是20%；日本人是25%；中国人是50
%。美国人到底是怎么回事？
我认为，原因之一是美国人已经被过度的消费主义打败。例如，我们回顾一下用来安身
和存放家当的房子，看看壁橱的尺寸：就拿我们在马萨诸塞州剑桥市的房子来说，它建
于1890年，根本就没有壁橱。20世纪40年代建的房子，壁橱里不一定能站得下人。20世
纪70年代盖的房子，壁橱稍大一些，大概能放得下一个奶酪火锅，一盒八轨道录音带，
还有几件迪斯科舞裙。但是如今的壁橱可就不可同日而语了。广告上说的“房间式壁橱”
并非夸张，一个人真的可以进去走上几步。而且，不管这些壁橱多宽多大，美国人总有
办法把它塞满，里面各种各样的东西可以一直堆到壁橱门口。
另一个原因是——问题的另一个侧面——近些年信用消费的爆炸性增长。美国每个家庭平均
拥有六张信用卡（仅2005年一年，美国各家信用卡公司就寄出了60亿份直接推销信用卡
的信件）。可怕的是，每个家庭使用信用卡的平均消费约为9000美元；并且10家中就有
7家将信用卡额度花在诸如食品、日用品和衣服一类的基本消费上。
因此，如果美国人像过去，或者像世界上其他国家的人一样，学会储蓄，把钱放一点到
饼干筒里，有些东西等买得起时再买，不是更聪明吗？为什么当我们应该把工资支票的
一部分存起来的时候却不去存呢？为什么我们不能少买些东西？为什么我们不能发挥昔
日那些良好的自制能力？
中国人说，“千里之行，始于足下”，又说，“莫待无花空折枝”。这两句话说的是什么，
我们大多数人都明白。但实际上，我们一边保证要储蓄防老，一边把钱花到了度假上；
我们发誓要节食，但是点心车一推过来我们就招架不住诱惑；我们保证要定时检测胆固
醇，但和医院预约过了，到时候又不去。
因为受到短暂冲动的影响而偏离长远目标，我们失去了多少呢？不参加体检、不去锻炼
对我们的健康影响有多大呢？忘记了自己“多储蓄，少消费”的誓言又使我们减少了多少
财富呢？在与拖沓恶习的斗争中为什么我们一再打败仗呢？
我们为什么以拖沓为荣？
上一章里我们讨论了非理性情绪如何控制我们并使我们从另一个不同的角度观察世界。
英文“拖沓”（procrastination）一词来自拉丁文。Pro,意为“向，到”；cras,意为“明天
”，合起来，就是“明天再说”。归根结底，它与非理性情绪是同一性质的问题，只是表现
形式有所不同。我们发誓要存钱，那是在清醒状态；我们保证锻炼与注意饮食，同样是
在清醒状态。但是到了一个劲地流口水的时候，情形就不同了。我们发誓要增加储蓄，
但是当看到梦寐以求的一款新汽车、一辆山地车或者一双鞋子的时候，不把它买下来我
们就受不了；我们计划着按时健身，却总能找到理由坐下来看一整天电视。至于节食呢
？我先吃了这块巧克力蛋糕，从明天开始，一定认真实行节食计划。朋友们，为了眼前
的满足而放弃长远的目标，这就是拖沓。
作为一名大学教授，我对拖沓恶习是再熟悉不过了。新学期一开始，我的学生们总是为
自己做出庄严的保证——发誓按时完成指定的作业，按时交论文，总之一句话，会按部就
班完成所有任务。而每一个学期中，我总会看到他们经不住诱惑，放下学业出去约会，
到学生会去参加活动，到山里去滑雪旅游——功课越积越多，负担越来越重，远远落在了
进度后面。但是到最后，他们振奋起来。给我留下深刻印象的，不是他们竟然能准时交
卷，而是他们的“创造力”——他们可以编造各种故事、借口，以及家庭成员的病患灾祸等
为拖延作解释。（我不明白，为什么这些灾和病总是集中出现在一学期的最后的两周里
？）
我在麻省理工学院教了几年书以后，和我的同事克劳斯?韦滕布罗赫（INSEAD商学院教授
，总院在巴黎）决定开展几项研究以探求这一问题的根源，或许能够找到解决人类这一
共同弱点的方法。这一次我们实验的“小白鼠”就是我教消费行为学那几个班里可爱的学
生们。
实验
开课的第一天早上，学生们坐在教室里，满怀期望（毫无疑问，还有他们按时完成作业
的决心），听我介绍这门课的教学大纲。我解释说，这学期共12周，他们要写3篇论文。
这3篇论文在期终成绩中占举足轻重的分量。
“有交卷的最后期限吗？”后排一个学生举起手问道。我笑了笑，“学期结束前，你们哪天
交都行，”我回答说，“完全由你们决定。”学生们想了想，有点疑惑不解。
“条件是这样的，”我解释说，“周末以前，你们必须用书面形式，自己规定每一篇论文的
交卷期限，一经确定就不准更改。”我进一步解释，迟交的论文，按迟交的天数扣分，每
晚一天扣罚总成绩的1%。提前交卷当然可以，不过我不到学期结束不阅卷，早交的不会
有加分之类的奖励。
换言之，球在他们那边。但他们有自制能力来把球打好吗？
“艾瑞里教授，”古列夫，一个聪明的硕士生问道，他英语里带点印度口音，蛮好听的，
“不过，按照您给的这些指示和条件，对我们来说，只要在学期结束前交，岂不是交得越
晚越好？”
“你们可以这样做。”我回答说，“如果你们认为这样有好处，完全可以。”
在这样的条件下，你会怎样做？
我保证于第____周交出第一篇论文
我保证于第____周交出第二篇论文
我保证于第____周交出第三篇论文
学生们为自己选定了什么样的最后期限呢？任何完全理性的学生都会像古列夫说的那样
，把最后期限设在学期的最后一天——这样设定，在最后期限前，无论什么时候交卷都不
会受罚扣分；既然如此，为什么还要选早一些的期限冒受罚的风险呢？如果学生们完全
理性，把交卷期限推迟到最后显然是最明智的决定。但是，如果他们不理性又会怎么样
呢？如果他们招架不住诱惑而且习惯于拖沓呢？他们如果认识到自己的弱点会怎样呢？
如果同学们不是理性的，自己又了解这一点，他们可以利用期限来迫使自己做得好一点
。他们可以把期限定得早一些，由此迫使自己在课题上早一点下工夫而不必拖到期末。
我的学生们是怎样做的呢？他们利用了我给予他们的规划工具，把期限分别放到了学期
中的各个阶段。这样当然很好，这说明他们认识到自己拖沓的毛病，而且有机会的话也
希望能有效地控制自己——但是主要问题是，这种工具是否真能帮助他们取得较好成绩。
为了找到答案，我们还必须在其他班里用不同设计做同类实验，并且最后拿论文成绩进
行对比。
我已经让古列夫所在班级的同学自己选择交卷期限，我到其他两个班——和他们约定了完
全不同的条件。在第二个班，我告诉他们，我对交卷不设其他期限，他们只要到学期最
后一节课结束时交上三篇论文即可。他们也可以早交，但当然了，早交也不会加分。我
预料他们会非常高兴：我给了他们弹性期限和完全的选择自由。不仅如此，他们还不会
因为前面哪篇论文迟交受罚，所以完全没有风险。
第三个班得到的是可以称之为“专制”的待遇：我给三篇论文都规定了交卷期限，分别定
在第四周、第八周和第十二周。这是“齐步走”命令，他们完全没有弹性或选择的余地。
这三个班，你们预料哪一个班的期末的成绩会最好？是古列夫那个班吗？他们享有一定
的弹性。或者第二个班？只有最后期限，享有完全的弹性。还是第三个班？强制性的期
限，因而完全没有弹性。成绩最好的会是哪个班呢？同时，你们预料哪个班成绩会最差
呢？
学期结束，负责这几个班的教学助理何塞?席尔瓦（他本人是研究拖沓恶习的专家，现任
加州大学伯克利分校教授）评卷后把论文发还给学生们，我们可以比较这三个班的成绩
了。我们发现被限定三个交卷时间的那个班成绩最好；完全不设交卷期限（最后期限除
外）那个班成绩最差；古列夫那个班，可以自己设定三个交卷期限（但迟交会被罚分）
，成绩在二者之间，这三篇论文和期末总成绩都是如此。
这一结果说明了什么？第一，学生们的确有拖沓习惯（一大新闻）；第二，严格限制他
们的自由（自上而下地硬性规定每一篇论文的交卷期限）是治疗拖沓病最有效的手段。
但是最大的启示在于，只要给学生们一种工具让他们自己设定期限，就可以帮助他们获
得较好的成绩。
这一发现意味着学生们一般都了解自己拖沓的问题，如果有机会也能够与之斗争，并可
能取得相应的成果。但是为什么允许自设期限的学生的成绩不如那些被严格规定期限的
学生呢？我的感觉是：并不是每个人都能了解自己的拖沓倾向，即使那些认识到自己拖
沓倾向的人也不一定对自己的问题有完全的了解。不错，人们可以自己设定期限，但是
这些期限未必能使他们的能力得到最好发挥。
当我看了古列夫班的学生设定的期限，问题确实出在这里。尽管班里大多数学生把三个
交卷期限平均拉开（这些学生的成绩与被严格规定期限的那些一样高），有些人没有把
期限拉开，有几个甚至根本没有给自己设定期限。那些没有充分拉开交卷期限的学生把
全班的平均成绩拉了下来。缺少了合理的期限分配——交卷期限会强迫他们在学期中间尽
早动手准备论文——期末论文一般都是仓促而就，因而质量很差（即使没有算上按迟交天
数1%的扣分也是如此）。
有意义的是，这一结果意味着，拖沓问题人皆有之，那些认识到并承认自己弱点的人能
够更好地利用设计好的工具帮助自己战胜它。
这就是我和学生们的经验。它与日常生活有什么关系呢？我认为关系很大。抵御诱惑、
灌输自制意识是人类总体的目标，一再失败、少有成功则是我们很多苦难的来源之一。
我环顾一下周围，看到人们都在尽力做他们认为正确的事情，不管是发誓要远离点心盘
子的节食者，还是发誓要少花钱多储蓄的家庭，为自我控制进行的斗争到处都有。我们
可以在书籍杂志、广播电台和电视里发现各种各样的自我完善和帮助的信息。
但是，尽管有这些电波信息的传送和印刷品的集中关注，我们一再发现自己处在和我的
学生们同样的困境之中——一次又一次无法达到我们的长远目标。为什么呢？因为缺乏参
与精神，我们在诱惑面前一触即溃。
还有什么其他的办法吗？从我上面描述的实验来看，最明显的结论是，如果有“外部声音
”发出命令，我们多数人会立正倾听。归根结底，被我设定具体期限的学生——我对他们发
出“家长式”的声音——表现最好。当然，咆哮的命令并不总是有效，人们也往往不喜欢采
用。退一步怎么样？最好的办法似乎是给人以预先参与的机会，选择他们喜欢的行动路
径。这种做法可能不如强制性规定那样有效，但是它能够帮助我们把自己推向正确的方
向（如果对人们实施训练，让他们在自己设定期限方面获得经验，可能更是这样）。
底线是什么呢？我们在自我控制上有困难，这种困难与即时满足与延后满足有关——这是
明摆着的事实。但同时我们面临的每个问题又都有潜在的自我控制机制。如果我们无法
从领到的工资支票中抽出部分进行储蓄，还可以让雇主自动帮我们扣除；如果我们没有
定期健身的意志力，也可以和朋友们搭伴安排锻炼时间。有很多可以使我们预先参与的
工具，可以帮助我们实现自己的愿望。
可以利用预先参与机制来解决问题还有哪些呢？我们来考虑一下保健和信用消费。
储蓄
我们可以像奥威尔小说中描写的那样，发布政令，禁止人们消费。这就如同我第三个班
的学生一样，由我强行规定最后期限。但是有没有更聪明的做法，让人们监视自己的消
费呢？
几年前，我听说过一种“冰杯”法能减少信用卡消费。这是在自己家中矫正消费冲动的方
法：你把信用卡放到一杯水里，把杯子放到冰箱里冰冻起来。然后，如果你一时冲动又
决定要买什么东西，必须先等杯子里的冰化了才能取出信用卡。到那时，你的冲动可能
会消退。（你不能把杯子放到微波炉里解冻，那会损伤磁道。）
但是还有一种引起争议的好方法，当然更加现代化。约翰?利兰在《纽约时报》发表了一篇
非常有趣的文章，描写了一种正在增长的自我羞愧趋势：“一位自称特里西娅的妇女上个
星期发现自己信用卡欠债总额已经高达22302美元，她迫不及待要把这一消息散布出去。
特里西娅，二十九岁，从没有对家人或朋友提及自己的财务状况，以及对自己的个人债
务表示羞愧。但是她在自己位于密执安北部家中的洗衣间里，做了一件上一代人闻所未
闻、匪夷所思的事情：她在网上发帖子，公开自己的详细财务状况，包括她的财富净值
（目前是–38691美元），信用卡收支状况包括欠款利息费用，以及她从去年建立博客以
来已经偿还的债务金额（15312美元）。”
文章还表明特里西娅的博客代表了当前越来越大的某种趋势。很明显，已经有数十个（
现在可能多达数千了）专门的债务博客网站（网站名称从“比你穷”，“我们欠债”，“别爱
上欠债”到特里西娅的网页“摆脱债务博客”）。利兰写道，“消费者在请求别人帮助自己
建立自制机制，因为许许多多的公司在毫无节制地大肆推销。”
把过度消费的状况在博客上发表，这样做重要而且有用，但正如我们在第五章关于情绪
的讨论所说的，我们真正需要的是在引诱面前抑制消费的方法，而不是事后设法抱怨。
我们能够做些什么呢？能否依照古列夫他们班的条件创造某种机制，既有自由选择权同
时又有内在的限制？我开始想象另一种类型的信用卡——自我控制信用卡，它能帮助人们
限制自己的消费行为。用户可以事先设定他们在每类商品、每家商店的消费限额以及他
们每次消费的限额。例如，持卡人可以把咖啡消费限制在每周20美元，服装类消费每半
年600美元，也可以把日用杂项限制在每周200美元，娱乐消费每月60美元，并且在下午
2点~5点之间禁止糖果类消费。如果他们超过消费限额怎么办？这可以由持卡人自己来决
定。例如，他们可以设定信用卡自动拒付，或者可以自己设定超限税并且把税金转赠给
“人类家园”国际组织、朋友，或者转为定期储蓄。这种信用卡系统也可以采用“冰杯”方
式对大件消费设置冷却时段，甚至可以由系统自动给你配偶、母亲或者朋友发出一封电
子邮件：
亲爱的苏米：
本邮件提请您注意，您的丈夫丹?艾瑞里，一位诚信正直的公民，现已超过了每月50美元
的巧克力消费限额，实际消费已达到73.25美元。
顺致敬意，自我控制信用卡中心
这好像是在白日做梦，但事实并非如此。想一下那些开始充斥市场的智能卡（薄薄的，
手掌大小的卡片，具有了不起的计算机功能）的潜力。这些智能卡提供了一种可能性，
即按每个人不同的需要定制消费计划并帮助人们明智地管理信贷。例如，为什么信用卡
不能有个消费“调节器”（就像发动机有限速器一样）来限制某些特定情况下的现金支付
业务？它们为什么不能具有与缓释胶囊类似的功能，让消费者能够自己设定，合理分配
信贷，帮助他们像自己所希望的那样消费呢？
几年前，我深信带“控制”功能的信用卡是个金点子，于是我向一家大银行请求约见。令
我非常高兴的是，这家信誉卓著的银行竟然予以回应，并且建议我到他们的纽约总部去
。
几个星期后我到了该公司的纽约总部，在接待处耽搁了一小会儿，被带到了一间现代化
会议室。透过厚厚的落地玻璃窗从高空下望，曼哈顿的金融区历历在目，川流不息的黄
色出租车在雨中蠕动。几分钟后，房间里就坐上了六七位高级银行主管，包括银行信用
卡分部的负责人。
我先讲述拖沓恶习会给大家都带来什么问题。在个人财务领域，我说，它造成我们大家
忽视储蓄的重要性——信贷随手可得，这一诱惑使我们的壁橱里堆满了自己并不真正需要
的东西。不一会儿就可以看出来，我的话引起了在场每一个人的共鸣。
接着我开始讲述美国人如何陷入了可怕的对信用卡的过度依赖，他们如何被债务活活吃
掉，他们又如何在挣扎着寻找摆脱这一困境的出路。遭受打击最重的群体之一是美国的
老人，实际上，从1992年~2004年间，年龄55岁以上老人负债率的增长比美国其他年龄段
人群都要快，他们中有人甚至用信用卡来填补医疗保险费，有些人还可能失去他们的家
产。
我开始感到自己就像电影《风云人物》中的乔治?贝利在乞求免除贷款债务一样。主管们开
始发言，多数讲到了他们的亲戚、配偶和朋友（当然没有他们自己）如何遭遇信用债务
的麻烦。我们做了详细的讨论。
既然铺垫已经做好，我开始讲解使用“自我控制信用卡”帮助消费者减少消费增加储蓄这
一构想。一开始我觉得这些银行家们有点吃惊，难道我不知道银行和信用卡机构每年从
卡上获得的利息就有170亿美元？老天哪！他们可能放弃吗？
不过，我也不会那么天真。我向银行家们解释说自我控制信用卡这一构想背后有着巨大
的商机，“你们看，”我说，“信用卡生意面临你死我活的竞争，你们每年发出60亿封直接
邮件，但是各公司提供的信用卡大同小异。”他们虽然不情愿，但承认我说的是事实。“
不过，假如有一家信用卡公司从其中站出来，”我继续说，“加入到消费者一边来——为陷
入信贷恐慌的消费者充当辩护人，会怎么样呢？假如有一家公司有胆量提供一种信用卡
，它能帮助消费者控制信贷，或者更进一步，把一部分钱转入定期储蓄，会怎么样？”我
向房间里环视了一下，“我敢打赌成千上万的消费者会把其他公司的信用卡一剪两半作废
——转而申请你们的！”
一阵兴奋的热浪席卷整个房间。银行家们点着头，互相交谈。他们一一和我握手，对我
说，不久一定还要约我再来谈一次。
不过，他们约我再谈的事情就像石沉大海，杳无音信了。（可能他们担心失去每年170亿
美元的利息，或者是过去的拖沓恶习依然故我）。但是我想设计一种有自我控制功能的
信用卡的想法没变——可能将来总有一天，有人会迈出下一步。
所有权的高昂代价(1)
为什么我们会高估自己的一切？
为什么卖主总比买主的估价高？
为什么你不愿意以高价接受自己已买不到的球票？
“试用”促销是怎么绑住你的？
“30天不满意全额退款”要的什么鬼把戏？
“倒票”实验
在杜克大学，篮球在人们心目中的地位介于狂热的业余爱好与虔诚的宗教活动之间。学
校的篮球馆狭小陈旧，吸音效果也差——比赛时观众席上的助威呐喊声此起彼伏，混杂回
荡，成为滚滚巨雷，足以使人们的肾上腺素激增。球馆狭小自然能使人们与球员亲密接
触，却没有足够的座位容纳翘首以待的球迷。不过,话说回来了，杜克人喜欢的就是这个
劲儿；校方也根本没有打算把狭小拥挤的篮球馆翻修扩建，把规模增大一些。为了合理
分配球票，多年来逐渐形成了一套复杂的选择程序，把真正的铁杆球迷与一般大众区分
开来。
尽管春季学期还没开学，想看球赛的学生已经在篮球馆外的空间草地上搭起了帐篷。每
个帐篷住10个学生。最先到的把帐篷搭在离球馆入口最近处，晚到的依次序排在后面。
这一不断增长的群体被称作“克日泽斯维斯基城”，表达了学生们对新赛季本队胜利的热
情期盼以及对主教练“克大爷”——麦克?克日泽斯维斯基的衷心爱戴。
于是汽笛声不定时地响起，这时很容易就知道一个人是不是铁杆球迷，血管里流的是不
是正宗杜克球迷的“蓝血”了。汽笛一拉响，倒计时开始，5分钟内，以帐篷为单位，每个
帐篷中最少要有一个人到篮球协会那里签到登记。如果5分钟内哪个帐篷没有人去登记，
全帐篷的人就被淘汰出局，到最后面重新排队。这一过程要持续到春季学期结束，到球
赛开始前48小时达到白热化的顶点。
到了赛前48小时，“帐篷签到”改为“个人登记”。在这一阶段，帐篷就不再是一个整体，
而仅仅是一个共同居住的场所了：汽笛一响，每个人都必须单独去向篮球协会登记。如
果错过一次“个人登记”那就要失掉本轮资格回到最后重新排队。汽笛声在普通比赛阶段
只会隔一段时间响一次，但到了大赛阶段（例如与北卡罗来纳大学教堂山分校的比赛以
及全国锦标赛期间），白天黑夜24小时随时都能听到汽笛鸣叫。
但上面说的还算不上是这一宗教仪式般的现象中最奇特的部分。最奇特的程序是在真正
的顶级赛事期间，例如全国比赛的冠军争夺战，这时即使排在最前面的学生也不一定能
拿到票。与一般赛事不同，他们每人只能得到一个摇签号码。一段时间之后，他们拥挤
到学生中心的一张中签名单前面，才知道究竟花落谁家，哪些人能最终拿到决赛门票。
1994年春天，我和INSEAD商学院教授济夫?卡蒙漫步在杜克校园，经过帐篷营地时，耳边
响起了汽笛声。眼前的一切触动了我们，这不就是一次活生生的实验吗？住帐篷的那些
学生都眼巴巴地盼望能看到篮球赛。他们长时间住帐篷等的就是这个特别机会。但是，
摇签一结束，几人欢乐几人愁——一部分人拿到了票，另一些则是无功而返。
问题是这样的：那些得到票的学生比那些没有得到门票的学生更珍视自己的门票吗？虽
然后者同样地努力争取过。我们假定得到票的学生会更加珍视。我们假定的出发点是“敝
帚自珍”，一旦我们拥有某物——不管是一辆汽车还是一把小提琴，一只猫还是一把棒球拍
——我们对它的估价就会比别人高。
我们先想一下。为什么房屋的卖主对它的估价要比买主要高？为什么汽车的卖方期望的
价格要比买方的高？在许多交易中，为什么物品所有人索要的价格比买方想出的价格要
高？有句老话，“你的天花板是别人的地板”。你如果是所有者，你就在天花板上；你如
果是买方，你就在地板上。
当然了，总有例外。例如，我有个朋友带着满满一箱子唱片去甩卖，仅仅因为他不愿意
再带着它们搬来搬去。过来的第一个人出价25美元（其实他连唱片名都没看），我朋友
就接受了。那个人很可能第二天转手卖了10倍的价钱。真的，如果我们老是高估我们拥
有的东西，就不会有所谓的路边古董奇遇了。（“这个牛角火药筒你想出多少钱买？五美
元？我告诉你，你淘到的可是个国宝啊！”）
把这个例外的提醒先放到一边，我们仍然相信，多数情况下，一旦拥有了某物，它在我
们心目中就更值钱了。这样说对吗？那些得到门票的杜克大学学生——他们可以预想站在
拥挤的看台，球员们在场内飞奔。他们对球票的估价比那些没得到票的要高吗？要得出
答案，只有一个好办法：实验。
在这次实验中，我和济夫将会从那些持有球票的学生手里买票，再卖给那些没得到票的
。不错，我们要当一回票贩子。
实验
那天晚上我们弄到一份名单，上面有中签得到票的学生，也有没得到票的，我们就开始
打电话。第一个电话打给了威廉，化学专业四年级学生。威廉很忙。上星期他一直待在
帐篷里，落下一大堆功课要赶，还有很多邮件要回。他很不开心，因为他好不容易排到
了前面，但运气不好，摇签没摇中，还是没得到票。
“你好，威廉，”我说，“我知道你没拿到四强赛球票。”
“是啊。”
“我们可以卖给你一张。”
“太棒了。”
“你愿意出多少钱？”
“100美元怎么样？”
“太少了，”我哈哈大笑，“你得出高一些。”
“150？”他回价。
“恐怕还不行，”我坚持说。“你最高能出多少？”
威廉考虑了一下，“175。”
“就这些了？”
“就这么多了，多一分也不行。”
“好吧，我们把你排进去，这个价格行的话就通知你。”我说，“顺便问一下，175你是怎
么算出来的？”
威廉说他估计用这175美元，他自己可以到一家运动酒吧免费看比赛实况电视转播，喝几
瓶啤酒，买点吃的，还可以剩不少，可以再买几张CD盘和几双鞋。看比赛当然令人兴奋
，但175美元也是一大笔钱啊。
我们下一个电话打给了约瑟夫。约瑟夫在帐篷里住了一星期，同样拉下了功课，但他一
点也不在乎——他的号摇签时中了，得到一张票。过几天，他就能观看杜克队员们争夺全
国冠军了！
“你好，约瑟夫，”我说，“我们给你提供一个机会——把你的票卖掉。你最低要多少？”
“我没有最低价。”
“无论什么东西都是有价格的。”我回答，尽力模仿电影明星阿尔?帕西诺娓娓动听的口吻
。
他一张口，要价3000美元。
“别这样。”我说，“这太高了。要合理一点儿，你得把价格降下来。”
“那好吧。”他说，“2400。”
“你肯定吗？”我问。
“再低我绝对不干了。”
“好吧。如果我能找到买主愿意出这个价，就给你打电话。对了，”我补充说，“你是怎么
得出这个价格的？”
“杜克篮球赛是我大学生活的很大一部分，”他非常激动。他接着解释说球赛将成为他的
杜克时光中特别的记忆，他将来可以把这一美好回忆与他的儿子、孙子分享。“这怎么可
能用价格来衡量呢？”他问道，“这种记忆，你能够标得出价格来吗？”
除了威廉和约瑟夫我们还给其他一百多个学生打了电话。总体上，那些没拿到票的学生
愿意出170美元左右一张。这一价格，就像威廉的情况，是通过这些钱的替代用途（例如
到运动酒吧喝饮料买东西吃）而推算出来的。另一方面，那些得到票的，出价大约2400
美元。例如约瑟夫，他们的根据是，这种亲身经历多么重要，它产生的记忆终生难忘。
真正令人奇怪的倒是，我们打电话的人中间，竟然没有一个卖方愿意以买方可以接受的
价格出让球票。我们面前是什么呢？这是一群球迷，在摇签之前都热切期望得到一张球
票；然后，忽然的一下子——摇签结果一出来，他们就被分成了两帮——有票者和无票者。
它形成的是一道情感断层，横亘在两群人之间，有的正憧憬着球赛的光辉，另一些则在
想象用省下的买球票的钱能干点什么别的。而且这一断层是经过实验检验的——卖方平均
叫价（大约2400美元）是买方平均出价（大约175美元）的14倍之多。
从理性的角度，有票者与无票者对球赛的看法应该是一致的。无论如何，人们能够预期
到赛场上的气氛与这一经历得到的享受，这一预期不应因摇签的结果而产生变化。那么
，一次偶然的摇签怎样就突然完全地改变了学生们对球赛——连同球票价值——的看法呢？
为什么多种选择使我们
迷失主要目标？
项羽的“破釜沉舟”是非理性的吗？
建筑专业与计算机专业哪个更好？
选择追求你的白马王子还是与旧日情人重修旧好？
当你面临多种选择时为什么总是手忙脚乱？
我们为什么会在挑选商品的问题上犹豫不决？
公元前210年，一位名叫项羽的中国统帅带领他的部队渡过长江，向秦朝的军队发动攻击
。夜里，部队在岸边宿营。第二天早晨大家一觉醒来，大吃一惊，他们的渡船已经被人
放火，正在燃烧。将士们跳了起来准备战斗，不过他们很快知道放火烧船是项羽的命令
，并且他还下令，让士兵们把行军锅都砸碎①。
项羽对部下说，渡船和饭锅都没有了，他们只有打败敌人才有生路。这种做法尽管没能
给项羽在中国历代名将录中增加多少光彩，但当时对他的部队却起到巨大的动员作用：
他们手执长矛，挽弓搭箭，奋勇向前，势不可当，取得九战九胜的战绩，彻底消灭了秦
军的主力。
项羽的故事之所以不同寻常，是因为它与人类的正常行为是完全相悖的。正常情况下，
我们必须为自己留有后路。换句话说，如果在项羽军中，我们当中的大多数人就会分出
一部分兵力去守护渡船，准备万一战败撤退时用；我们还会留一些人负责伙食，以备战
事拖长，需要多打十天半月；我们还要安排人寻找稻草，捣碎了制作纸卷①，准备被秦朝
军队打败后（尽管当时看来不大可能）拟定受降文书。
在当今世界的背景下，我们仍然竭力为自己保留各种选择余地。我们买的是可扩展电脑
操作系统，以备万一需要在上面装那些最新的高科技附加功能；我们给等离子电视机买
保险，万一出现黑屏可以保修；我们让孩子学习各种东西——体操、钢琴、法语、植物园
艺，还有跆拳道，以发现他们在某个项目中可能激发出天才的火花；我们买豪华的运动
型汽车，不是为了到没有高速公路的地方去开，而是万一我们下了高速公路，轮子有足
够的高度不至于损伤底盘。
我们可能往往认识不到，无论哪种情况，保留余地的同时我们也放弃了别的东西。结果
是我们的电脑里有很多功能根本用不到，音响系统的保修费又高又多余。说到孩子，我
们和他们都投入了太多时间——为了寻找孩子在某一方面是否可能有特长，让他们把所有
事情都体验一下。我们为了一些不一定重要的事情疲于奔命，却忘记了在真正重要的事
情上下工夫。这种傻瓜游戏得不偿失，但是我们偏偏喜欢玩。
专业与男友的选择困境
我在一个学生身上很清楚地看到这一问题，他叫乔，是个非常有才华的小伙子。他马上
就要念大学三年级了，已经修完了规定的课程，现在需要选择专业。但是选什么好呢？
他醉心于建筑学——每到周末他就花一些时间研究波士顿那些用电脑设计的建筑，他希望
将来有一天能为自己设计的建筑物感到自豪。同时他又喜欢计算机科学，特别是这一领
域能提供的广阔自由的发展空间。他希望能在一家像谷歌这样令人向往、工资又高的公
司工作。他的父母希望他成为计算机科学家——理由是，学建筑何必要上麻省理工学院？
不过他对建筑学还是抱有强烈的热情。（话说回来，麻省理工学院的建筑系也是不错的
。）
乔一边说，一边不安地揉搓着双手。计算机专业和建筑专业的课程设置完全不同；计算
机专业的课程包括算法、人工智能、计算机系统设计、电路与电子、信号系统、计算结
构，还有软件设计的实验室操作等。建筑学专业的课程就不一样了：需要学建筑设计室
操作、视觉艺术基础、建筑技术基础、计算机辅助设计基础、建筑史和建筑理论基础，
还有建筑设计室操作的其他有关课程。
他怎样在两个专业之间选择一个、放弃一个呢？如果他开始学计算机科学课程，再想转
学建筑就非常麻烦；选了建筑学再转为计算机也同样困难。另一方面，如果他想两个专
业同时学，那就有可能在麻省理工学院上了四年学，到头来一个学位也拿不到手，可还
要再学一年（他的父母出学费才能完成学业）。但他最终取得了计算机科学学位，找到
的第一份职业却是他两种兴趣的完美结合——为海军设计核潜艇。
达娜，我的另一个学生，遇到的是类似的问题——关于两个男朋友的事。她最近遇到一个
男孩，想把自己的全部浓情爱意都献给她，希望和她建立长久的关系。不过她还在与现
在的男朋友交往，虽然两人之间的热度在减退，但再努力一下，假以时日，也可以把关
系保持下去。很明显，她觉得新欢胜过旧好——但她又难以割舍过去的一段感情。同时，
她这种犹豫不决使新男友越来越焦虑不安。“你真的想清楚了吗？”我问她，“如果将来有
一天你突然发现，你爱的还是现在的男友，不过已经晚了，你愿意冒这个风险吗？”她摇
了摇头，“不。”接着哭起来。①
多种选择余地给我们造成了哪些困难？我们为什么非要给自己保留那么多的选择，即使
这些选择要付出非常高的代价呢？我们为什么不能一心一意，全力以赴地做事呢？②
让门都开着(2)
饿死在草堆间的驴子
假如你把很多门都关了，只剩下两扇。我想说，这样你就容易选择了，但往往并非如此
。事实上，在吸引力大致相同的两种选择中作取舍是最难的。这种情形下，问题不仅在
于保留选择时间的长短，还在于到头来我们要为自己的犹豫不决付出代价。我用下面的
故事来说明。
有一天，一头饿得发昏的驴子到处找草吃，它一头钻进谷仓，发现仓库两头有两堆谷草
，大小差不多。驴子站在两堆谷草之间，不知道去吃哪一堆。时间一小时一小时地过去
了，但它就是拿不定主意。最后它在两堆谷草之间饿死了。
这当然只是编出来的故事，它过度地贬低了驴子的智商。更好的一个例子是美国国会。
国会经常在一些问题上陷入僵局，不是从立法的大处着眼——例如重修国内使用时间过长
的高速公路、解决移民问题、加强联邦政府对濒危物种的保护等等——而是在一些细节上
纠缠不休。通常，在一个通情达理的人看来，在这些细节问题上的党派之争就像两堆谷
草之间的驴子一样。不管是否由于这个原因，国会还是经常卡在中间。大处着眼，当机
立断，难道对大家不更好吗？
还有一个例子。我有个朋友，在两款性能与价格相似的数码相机之间挑来挑去花了三个
月。最后他终于买了，但是我问他，三个月里他错过了多少宝贵的拍照机会，选来选去
浪费了多少时间，雇人来给他的家人朋友拍照要多花掉多少钱。他说花的钱比买这架相
机还多。你有过这样的经历吗？
我的朋友（还有那头驴子和国会）在集中关注两种选择之间的细微异同的时候，偏偏没
有考虑到迟疑不决的后果。驴子没有考虑到自己会被饿死；国会没考虑到他们反复辩论
关于高速公路的立法期间失去的生命；我朋友没考虑到他错过了多少珍贵照片，还不算
他在百思买花去的时间。更重要的是，他们没有考虑到，无论他们做哪种选择，那些相
对来说的细小差别总还会存在。
我朋友当时不管买了哪一款相机其实都会同样满意；驴子不管吃了哪一堆草都不会饿死
；国会议员通过了有细微争议的议案都可以高高兴兴回家吹嘘自己的成就。换言之，他
们原可以更轻松做出决定。他们甚至可以采取扔硬币猜正反面的方式来决定（这是比喻
，就像驴子的故事一样）。但是我们不这样做，因为我们就是不愿意把这些门关上。
在两种相似的选择中做出决断应该比较简单，但是事实并非如此。几年前，我本人也遭
遇同样困惑，当时我在考虑继续留在麻省理工学院还是换个地方去斯坦福大学（我最后
还是留在了麻省理工学院）。我花了几个星期把两个学校做了详细比较，结果发现它们
总体上对我有同等的吸引力。那我怎么办？到了问题的这一步，我决定进一步做实地考
察，掌握更多的信息。于是我去了两个学校，我在两处分别和人们交谈，询问他们对学
校的看法。我考察了学校周围环境，孩子们将来读书的学校，我和苏米仔细考虑了这两
个地方分别如何与我们理想的生活方式接轨。不久我的脑子渐渐被这件事占据，我的科
学研究和工作效率都受到严重影响。真是讽刺，我寻找的是最适合我工作的地方，实际
上却让我把工作忽略了。
既然你们已经花了钱来购买我这本书里的智慧（还不算你们看书的时间以及同时放弃的
其他活动），我似乎不应甘心承认，我和那头驴子一样，在两堆差不多的谷草之间反复
比较，迟疑不决。但事实上我就是这样。
对于这种决策过程中的困难，我尽管事先有一定了解，但是到头来，我本人也陷入了可
预测的非理性，和大家没有什么两样。
为什么期待什么就会得到什么？
可口可乐凭什么战胜了百事可乐？
为什么球迷不承认自己拥护的球队犯规？
为什么加了醋的啤酒贴上“特酿”标签就会大受欢迎？
把调味品放在漂亮的器皿里咖啡的味道就会变好吗？
你该什么时候告诉买主一幅名画是赝品？
亚裔妇女的数学真的差吗？
费城老鹰队Vs.纽约巨人队
假如你是费城老鹰队的球迷，正在和你的朋友一起看美式橄榄球赛——费城老鹰队对纽约
巨人队。可惜的是，你这位朋友偏偏是土生土长的纽约人，又是纽约巨人队的铁杆支持
者。你们两个人怎么会成为朋友，你也搞不明白。但是你俩同宿舍住了一个学期，你开
始喜欢他了，尽管你对他的橄榄球欣赏能力不敢恭维。
现在场上老鹰队落后5分，但球在他们手中，双方叫停时间都已用完。比赛是第四节，时
钟显示离比赛结束还剩六秒。球在12英尺线上，老鹰队四个外接手一字摆开准备最后一
搏。四分卫一下子把球举起，但马上又缩回掩护空挡，四个外接手如同离弦之箭冲向底
线，就在计时秒针指向终点的刹那间，四分卫把球高高地传到了底线，老鹰队的一个外
接手从底线拐角附近腾空而起，一记漂亮的鱼跃把球抓在手中。
裁判鸣笛，示意底线触地，6分！老鹰队的队员们呼啦啦一下子涌进球场，欢呼胜利。但
是先别忙，外接手接球时双脚都在界内吗？从赛场的超大显示屏上看好像是，又好像不
是；于是巨人队的教练要求回放录像。你转向你的朋友，说：“你看啊！这个球接得太漂
亮了！他根本没出界，为什么还要回放录像？”你朋友咆哮着反驳：“明明出界了！我就
不信裁判没看见！只有傻瓜才认为他在界内！”
这到底是怎么回事呢？你那个支持巨人队的朋友是在一厢情愿地考虑问题吗？还是在自
欺欺人？甚至在说谎？或者是他对球队的忠诚和期待他们赢球的热望使他头脑发昏，完
全丧失了最基本的判断能力？
一天傍晚，我一边考虑这个问题，一边漫步穿过坎布里奇，来到麻省理工学院的沃克纪
念堂。两个好朋友——都是诚实君子——怎么会对比赛中的同一个高传球，产生截然不同的
看法？为什么总有人同时目击了同一事件，但双方为了证明自己的观点却做了完全相反
的解释？为什么民主党人和共和党人却从截然对立的角度看待一个不识字的小学生，采
取了水火不容的立场？为什么夫妻交恶，但是争吵起来总是公说公有理，婆说婆有理？
我的一个朋友，作为外国记者曾经在北爱尔兰的贝尔法斯特住过一段时间。他这样描述
了对爱尔兰共和军的一次采访。采访中传来消息，梅兹监狱——负责关押大批爱尔兰共和
军分子的监狱——的典狱长被暗杀。可以理解，当时在我朋友身边的那些共和军人员为此
感到高兴，认为是他们的胜利。但是，英国人却完全不这样看。第二天，伦敦各大媒体
的标题几乎都是火药味十足，主张对爱尔兰共和军实行报复。我生长在以色列，对这种
暴力循环不感到陌生，世界上的暴力现象也并不少见。人们对暴力冲突已经司空见惯，
却很少静下来想一想这是为什么。为什么会产生这么多暴力冲突？是历史、民族、政治
方面的原因，还是我们本性中就存在某些非理性的东西，鼓励我们对抗，引导我们对同
一事件，根据自己的立场而采取完全不同的观察角度呢？
添加香醋的啤酒
我和哥伦比亚大学教授伦纳德?李、麻省理工学院教授沙恩?弗雷德里克对这些深奥的问
题无法做出回答。但是为了探索人类这一基本状况的根源，我们决定设计一系列简单的
实验，来研究我们先前的印象如何蒙蔽自己观察问题的视线。我们最后采用的方法非常
简单——不涉及宗教、政治，甚至和体育运动都无关，只要用啤酒就够了。
实验
沃克纪念堂前面有两列高大的希腊式柱子，中间是宽阔的台阶，台阶上面就是入口。进
门后右转，就能看到两个房间，地上是早在电灯发明以前就铺在那里的地毯，加上与之
相配的古老的家具，空气中弥漫着酒精和炸花生米的气味，让人一进来就感到亲切和惬
意。欢迎光临马迪?查尔斯酒吧——麻省理工学院的两家酒吧之一。以后的几周，我和伦纳
德、沙恩要在这里开展我们一系列的实验，实验的目的就是要弄清，人们的预期是否影
响他们对后来事物的观点——说得更具体一点，酒吧的客人对某种啤酒的预期是否能形成
他们对啤酒口味的评判标准。
我来进一步解释一下。给马迪?查尔斯酒吧客人上的啤酒品种之一是百威；另一种，我们
给它一个昵称——麻省理工学院特酿。“麻省理工学院特酿”是什么酒？它基本上就是百威
，只是加了点“秘密配料”——每盎司啤酒加两滴意大利香醋。（有些麻省理工学院学生不
承认百威是“啤酒”；所以，后来的实验中我们把它叫做山姆?亚当斯——在波士顿，多数人
把这种饮料称作“啤酒”。）
当天晚上七点多钟，杰弗瑞，计算机专业二年级博士生，很幸运地踏进马迪?查尔斯酒吧
的大门。“我可以给你推荐两小杯免费啤酒样品吗？”伦纳德迎上去，问道。杰弗瑞同意
后，伦纳德把他带到一张桌子旁边，桌子上摆着两个小啤酒杯，里面是带白色泡沫的饮
料，一只杯子上标着“A”，另一只标着“B”。杰弗瑞端起一杯，尝了一口，若有所思地含
在口中咂了一会儿，然后拿起第二种尝了一口。“再给你来一大杯，你要哪一种？”伦纳
德问。杰弗瑞认真考虑了一下，既然还有一大杯免费的，他可一定要挑选最喜欢的来享
用。
杰弗瑞选择了“B”，端着杯子去找他的朋友（最近本校一些学生刚从加州理工学院“借”来
一尊大炮，放在酒吧里展示，他们正围着大炮聊得起劲）。杰弗瑞不知道，他刚才品尝
的两种饮料就是百威和麻省理工学院特酿——他后来选的是加了意大利香醋的麻省理工学
院特酿。
几分钟以后，来自德国的访问学生尼娜，走了进来。“来杯免费啤酒？”伦纳德问。她嫣
然一笑，点了点头。这一次，伦纳德作了进一步介绍，他说，啤酒A，是一种市场上的普
通啤酒，啤酒B则是加了几滴意大利香醋的调制啤酒。尼娜都做了品尝。样品酒喝完了（
她喝加醋啤酒B时皱了一下鼻子），她示意要一大杯啤酒A。伦纳德给她倒了一大杯普通
百威，尼娜接过去，高兴地找她那些正在喝酒的朋友去了。
杰弗瑞和尼娜仅仅是参与实验的几百个学生中的两个。但他们的反应是很有代表性的。
事先不告诉他们，多数人选择加了醋的麻省理工学院特酿；事先告诉他们所谓特酿只不
过是加了醋的百威，反应就截然不同了。掺了醋的饮料一入口，他们就皱起了鼻子，马
上要求换百威。你们可预料到的教训是，你直截了当地告诉人们某种东西可能味道不好
，结果十有八九他们会跟着你走——他们之所以这样，不是因为体验，而是因为预期。
书读到这里，如果你突发奇想，要开个啤酒厂，专门制造添加香醋的啤酒，那么，我劝
你认真考虑以下两点：第一，如果人们阅读了商品标签上的成分表，或者从其他途径了
解到你的配方，他们肯定不喜欢你的啤酒。第二，意大利香醋实际上价格不菲——即使它
能让你的啤酒味道好一些，但从成本上来说，还是得不偿失，有这些钱，你还不如去投
资酿造更高档的啤酒。
百事可乐Vs.可口可乐
你们肯定还记得有名的“百事挑战”电视广告（最起码你们听说过）。广告里任意挑选顾
客，请他们品尝可口可乐和百事可乐，然后让他们当场说明喜欢哪一种。这些由百事公
司拍摄的广告宣称人们喜爱百事可乐超过可口可乐。同时，可口可乐公司的广告又声称
人们对可口可乐的偏爱超过百事可乐。怎么会这样呢？难道这两家公司都在捏造统计数
据不成？
答案是两家公司对他们的产品采用了不同的评估方式。据说可口可乐公司采用的是让消
费者根据偏好公开挑选，让他们一眼就看到自己喝的是什么，包括可口可乐著名的红色
商标。而百事可乐公司采取的挑战方式则是让参与者蒙起眼睛，分别品尝标有“M”和“Q”
的两杯饮料。难道有可能百事可乐在“盲目”测试中味道较好，而可口可乐在“可见”测试
中味道较优？
为了更好地解开可口可乐与百事可乐之间的这个谜团，一组优秀的神经学专家——山姆?麦
克卢尔、李健、戴蒙?汤姆林、吉姆?西佩尔特、拉塔内?蒙塔古，还有里德?蒙塔古——对
可口可乐和百事可乐分别进行了蒙眼的和不蒙眼的测试。这次测试添加了一种现代手段
——功能性磁共振成像机（fMRI）。利用这台设备，研究人员能够在参与者摄入饮料时对
他们的大脑活动进行跟踪。
顺便说一下，用功能性磁共振成像机做饮料测试并不容易，因为要进行大脑扫描，被扫
描者必须躺在机器上不动。为了解决这个困难，山姆和他的同事们拉了一根很长的细塑
料管送到参与者的嘴里，从另一端注入可口可乐或百事可乐。在注入饮料的同时，通过
可视方式告诉参与者这是可口可乐，或者这是百事可乐。这样研究人员可以在参与者被
告知的情况下知道他们喝下的是可口可乐或百事可乐，或者是某种不知名的饮料，然后
分别观察他们大脑的活动状况。
结果怎么样？与可口可乐与百事可乐的广告相同，他们发现，是否告诉参与者饮料的名
称，会造成他们不一样的大脑活动。实验过程是这样的：每当参与者喝到一口可口可乐
或百事可乐，与情绪中的强烈感受相关联的大脑中部——即大脑正中前额叶皮层（VMPFC）
——就被激活。但是如果参与者知道他喝的是可口可乐，会发生另外的变化。这时，大脑
的额区——前额叶皮层的背外侧部分（DLPFC）一片与人类大脑高级功能，例如工作记忆、
联想，还有高级认知以及概念有关的区域——也被激活。百事可乐也有这种情况，但可口
可乐更多（自然地，那些更偏爱可口可乐的人反应就更加强烈）。
大脑对饮料反应的基本愉快值在两种饮料之间是相似的。但可口可乐相对于百事可乐的
优势在于它的品牌——它激活了大脑的高级机制。这些联想因素，而非饮料本身的性质，
给可口可乐带来市场上的优势。
考虑到大脑额区与愉快中心的多种连接方式也是很有意思的。大脑额区的多巴胺链可以
投射到愉快中心并把它激活。这可能就是为什么一提到品牌名，人们就更喜欢可口可乐
——联想更加强烈，使得大脑中代表这些联想的部分能增加大脑愉快中心的活动。这对所
有广告公司来说，当然是好消息，它说明可口可乐鲜红色的包装，回环式手写体品名，
多年来对消费者铺天盖地的信息轰炸（例如，“可口可乐，让一切变得更好”），已经使
人们难以分清他们到底是喜爱它的包装还是喜欢包装里面那些棕色冒泡的东西了。
预期还可以形成成见。成见，说到底，是人们希望用来预测体验，是人们对信息进行分
类的一种方式。大脑不能在每一种新环境下仅凭片段就开动，它必须建立在从前所收到
过的信息基础上。由于这一原因，成见并不是从本质上就有害的。它为我们不断地理解
周围复杂的环境提供了捷径。这就是为什么我们看到老年人用电脑，马上想到他们可能
需要帮助，看到哈佛学生就想到他们一定很聪明的原因。①但是，因为成见给我们提供了
对某一群体成员特定的预期，它也可能对我们的认识与行为有不利的影响。
价格的魔力(1)
为什么50美分的阿司匹林管用，1美分的就不管用？
为什么医生的谎言如此管用？
世界上有没有包治百病的药方？
2.5美元一粒的止痛药真的比10美分一粒的有效吗？
高价的运动饮料比低价的更能减轻疲劳吗？
“御手触摸”真的功效神奇吗？
紧身衣真的能治疗烧伤吗？
神秘的安慰疗法
如果你生活在20世纪50年代，胸口疼痛，心脏病专家很可能建议你接受一种做叫做胸廓
动脉结扎的手术，来治疗心绞痛。在这一手术中，医生给病人全身麻醉，从胸骨处切开
胸腔，把胸腔内的动脉结扎起来。这样一来，问题就解决了！心包膈动脉的压力增大，
心肌血流得到改善，人人皆大欢喜。
很明显，这种手术很成功，整整流行了20年。但是1955年的一天，西雅图的心脏病医生
伦纳德?科布和几个同事对此产生了怀疑。这种疗法真的有效吗？真的起作用吗？科布决
定采用一种非常大胆的方法来求证这种疗法的有效性：他要对一半病人真的实施手术，
对另一半施行假手术。然后他要看一看哪些病人疼痛减轻了，哪些病人的健康状况真的
改善了。换言之，拿病人像切鱼片一样，硬生生一直切了25年，心脏科的医生们终于要
对这种手术做一次科学的、严格控制下的检测，以断定它的有效程度究竟如何。
为了进行上面所说的这一测试，科布医生按照传统的方式给一部分病人实施了手术，对
另外一些人则实施了安慰性手术。真正施行手术时，就像前面提到的那样，实施麻醉，
切开病人胸腔，结扎胸腔动脉。施行安慰手术的，手术医生则只是实施麻醉，用手术刀
把病人胸部肌肉划开两道，然后缝合，留两道细微的缝合痕迹，仅此而已。
结果令人惊异无比。做过胸腔动脉结扎的和没有真正做的两组病人都说疼痛减轻。两组
病人的手术效果都持续了大约三个月——然后又开始抱怨胸口疼痛复发。同时，心电图显
示，做过真正手术的病人与做过安慰手术的病人的状况没有区别。换言之，传统的手术
治疗好像起到了短期减轻疼痛的作用——但安慰手术也是这样。到头来，两种手术疗法都
没有产生长期疗效。
近年来医生们又对另一种医疗方法做了类似的测试，结果也惊人地相似。早在1993年，
J?B?莫斯利，一位整形外科医生，对于某种针对膝部关节痛所实施的关节镜手术越来越
感到怀疑。这种疗法真的有效吗？莫斯利医生和他的同事们从休斯顿退伍军人医院招募
了180名关节炎患者，把他们分成三个组。
第一组实施传统疗法：实施麻醉，膝盖部位切三刀，置入关节镜，切除软骨，矫正异常
软组织，用10升盐水清洗整个膝部。第二组的疗法是，麻醉，膝部切三刀，置入关节镜
，用盐水清洗膝部，但是不切除软骨。第三组用的是安慰疗法，看起来就像前两组一样
，麻醉、切口等等；手术过程的时间也相同；但是关节内没有置入关节镜，换言之，这
只是一次模拟手术。
手术后的两年里，医生对所有三个组（就像其他安慰疗法实验一样，其中也包括志愿者
）都做了跟踪测试，以确定疼痛是否减轻及减轻的程度，并且检测了他们恢复正常行走
和爬楼梯所需要的时间。效果怎么样？实施全套手术和单独置入关节镜的两组非常满意
，纷纷表示要向亲戚朋友推荐这种疗法。但奇怪的是——出了一条爆炸性消息——实施安慰
疗法的那个组，也同样减轻了疼痛，同样恢复了正常行走，就和真正做过手术的那两个
组一样。针对这一使人惊诧的结果，莫斯利实验小组成员之一的内尔达?雷伊医生写道：
“对于膝部关节炎患者，实施关节镜置入和软骨组织清理手术的效力，竟然与安慰疗法不
相上下。这一事实让我们质疑，在这种手术上花的10亿美元是否应该用到更需要它的地
方去。”
如果你能预料这一结果会引发原子弹爆炸般的效果，那你可猜对了。这篇研究报告刊登
在2002年7月11日《新英格兰医学杂志》上以后，有些医生就大吵大嚷，声称该报告造假，
在不同场合利用各种形式对研究的方法和成果提出质疑。莫斯利医生争辩说，这一研究
是经过详尽安排、严格实施的。“作为医生来说，最重要的不是操刀技术如何精湛，而是
手术后患者的康复情况。那些一年到头经常实施关节镜手术的医生，毫无疑问对安慰疗
法的效力感到尴尬。你们可以想象得出，他们会动用一切力量，寻找一切理由来否定我
们的研究成果。”
不管你在多大程度上相信这一研究的结果，有一点是清楚的：我们应该给这些特定患者
的关节镜手术打个问号，同时加强对各种医疗手段有效性的证实。
在第九章里我们看到预期改变人们对体验的认识与品评。在本章里面，我们将不但看到
信念和预期影响人们对于视觉、味觉和其他感官现象的认识与解析，还会看到人们的预
期能够改变他们的主观甚至客观体验从而对他们施加影响——有时这种影响非常巨大。
最重要的是，我想探索安慰疗法目前尚未被人们了解的一面，就是价格在这一现象中的
作用。高价的药品比低价的能让我们感觉更有效吗？它真的从生理学意义上比低价品牌
有更大的药效吗？那么高价的医疗手段，新一代的医疗器械，例如数字化心脏起搏器和
高科技支架，又会怎样呢？价格真的影响疗效吗？如果是这样的话，岂不是表明美国的
医疗保健费用支出还要继续飙升？好吧，我们从头道来。
“安慰疗法”的英文单词（Placebo）来自拉丁文——“我会让你满意”。这个词在公元14世纪
专指丧礼上雇来在死者灵前号丧的假哭者。1785年它出现在《新医学词典》中，指的是“非
正规的边缘医疗方法或药物”。
安慰疗法的效力最早见诸医学文献记录之一是1794年，一个名叫杰尔比的意大利医生发
现了一桩奇怪的事情：在疼痛的牙齿上抹一种昆虫的分泌物可以止疼，这种止疼效果能
够持续一年的时间。杰尔比陆续给牙疼病人使用这种昆虫分泌物，并且对病人的反应做
了非常详尽的记录。抹过“药”的病人中有68%对他说，他们的牙一年之内没有再疼过。我
们没有关于杰尔比医生和昆虫分泌物更详细的资料，但可以相当肯定，他使用的昆虫分
泌物与牙疼治疗无关。但问题在于，杰尔比相信它有用，他的多数病人也这样认为。
当然了，市场上的安慰剂不仅仅是杰尔比医生的昆虫分泌物。近代以前，几乎所有的药
品都是安慰剂。蟾蜍眼睛、蝙蝠翅膀、狐狸肺晒成的干、水银、矿泉水、可卡因、电击
器：所有这一切都被当做包医百病的灵丹妙方兜售过。当年林肯躺在福特剧院大街的对
面奄奄一息的垂危时刻，据说他的医生在他的伤口上涂过一种“木乃伊膏”——将埃及木乃
伊磨成粉末制成的膏状体，据说可以治疗癫痫、脓疮、皮疹、骨折、麻痹、偏头痛、溃
疡，还有其他各种各样的疾病与创伤。甚至到了1908年，“正宗埃及木乃伊”还被印刷在
E?默克公司的销售样本上供人订购——直到今天，世界上可能某些地方仍然在使用它。
木乃伊粉其实还算不上最恐怖的药。17世纪有一个“包医百病”的药方是这样写的：“红发
新亡男尸，生前未受伤，无表皮损害，年龄二十四岁，死亡时间一天之内，以绞刑，轮
刑或尖桩处死者为佳……放置于日光和月光下一天一夜，然后切为片状或粗条。撒少许没
药及芦荟末于其上，以减轻苦味。”
我们可能认为自己与那时的人大不相同了，其实不然。安慰疗法对我们仍然具有魔力。
例如，多年来医生一直采取切除腹部疤痕组织的方法，认为这样做可以消除慢性腹痛——
直到后来，研究人员在严格控制下做了模拟手术，患者同样反应说疼痛消失。恩卡胺、
氟卡胺，还有美西律，这些都是医生经常开给心律不齐病人的标示外使用（off-
label，即用于药品说明书范围之外）药物——最近发现它们可能引起心脏停搏。研究人员
对六种最常用抗抑郁剂的疗效进行测试，结果发现其中的75%用安慰剂代替可以取得相同
疗效。治疗帕金森氏症的脑部手术也同样如此，医生给几个患者的颅骨上钻了孔，并没
有实施全部手术，以检测其疗效，结果发现接受假手术的患者和接受真手术的效果相同
。这样的事例还有很多很多。
有人可能争辩说这些现代医疗手段和药物都是依据最良好的意图发展起来的。这话不假
。但是过去人们使用埃及木乃伊粉很大程度上也是如此。有些时候，木乃伊粉具有与当
时其他任何药品相同（起码不亚于）的疗效。
安慰疗法与安慰剂的作用靠的是暗示的力量，它起作用是因为人们的信任。只要你看见
医生，就会感觉好一些了。你服下一片药，就会感觉好一些了。如果医生是一位有名的
专家，或者你吞下的是某种疗效卓著的名药，你的感觉就更好了。不过，暗示是怎样影
响我们的呢？
总的来说，有两种机制能够形成预期，使安慰疗法与安慰剂起作用。其一是信念——我们
对某种药品、手术或有关人员的信赖或信任。有些时候，只要医生或护士来到我们面前
安慰鼓励一番，就不仅让我们精神上感觉好一些，还会真的激活我们体内的康复功能。
仅仅看到医生对某一治疗方案或手术表现出的热情，就可能使患者未经治疗就产生某种
有益的效果。
第二个机制就是条件反射。就像巴甫洛夫有名的条件反射实验（狗一听到铃响就流口水
），经过重复的体验，人们体内就能建立起一种期望。假如你电话预订了比萨饼，送外
卖的一按门铃，还没有闻到比萨饼的香味，你的消化液就开始分泌了。或者你正在蜜月
中，和你新婚的妻子偎依在沙发里。你眼看着壁炉里噼里啪啦的火苗，耳鬓厮磨的爱欲
促使大脑释放出内啡肽，为你们下一步的亲热做了铺垫，把你的这种幸福感推向了爱河
深处，温柔乡里。
关于疼痛，良好的预期能够释放荷尔蒙和神经传递素，诸如内啡肽和镇静素，不仅能抑
制疼痛，还能产生强烈的快感（内啡肽激发与可卡因相似的感受体）。例如，我清楚记
得当年躺在烧伤病房里，疼痛难忍，但只要一看到护士走过来，手里的注射器针尖还在
滴着止痛剂，我就会长长地松一口气，止痛剂终于来了！我的大脑里马上开始分泌抑制
疼痛的阿片肽，尽管针头还没有扎进我的皮肤。
性本善还是性本恶(1)
为什么我们不诚实？
美国人的诚信度是不是在下滑？
如果我们引诱诚实的人欺骗或偷窃，他们会做吗？
如果给你机会，你会考试舞弊吗？
从旅馆房间里偷一条毛巾的收益与被抓的成本各是多少？
用《圣经》可以杜绝不诚实的现象吗？
对道德规范做出承诺会保证人的诚实吗？
纠正不诚实的更好方法
强制推行诚实的外部措施就说这些。有些情况下可能有效，但其他情况下则没有作用。
有没有更好的办法来纠正不诚实现象呢？
实验
回答这个问题之前，我先详细地讲述一个实验，它对这一问题做了充分的证明。几年前
，我和尼娜、奥恩带领一些参与者来到加州大学洛杉矶分校的一个实验室，让他们做一
个简单的数学测验，一共有20道很容易的试题，每道题都给了一组数字，让他们从中找
出相加等于10的两个数（例题如下）。测验的时间是5分钟，做得越多越好，然后让他们
抽签。中签的可以按本人的成绩，每答对一道题就有10美元的奖励。
就像我们在哈佛商学院的实验一样，一部分学生直接把卷子交给实验主持人，这是受到
严格控制的一组。另外一组人把自己答对了多少写在答卷纸上交给监考人，把考题纸撕
掉——很明显这一组人有作弊的机会。这样，有了机会，这些参与者会作弊吗？正如你所
预料到的，他们的确作弊了（但是，并不严重）。
在下面给出的数字中，尽快找出两个，二者相加之和必须正好等于10。你用了多长时间
？
1.69 1.82 2.91
4.67 4.81 3.05
5.82 5.06 4.28
6.36 5.19 4.57
到这里为止，我说的没有什么新东西。但是关键的一招是在实验开始之前。参与者们到
达实验室以后，我们要求一部分人写出他们高中时读过的10本书名，其余的则要求写出
《圣经》十诫的内容，记得多少写多少。①做完了实验的这一部分，我们才让他们去做数学
题。
实验的这种设置，就是让一部分人回忆高中时代读过的10本书，然后引诱他们作弊；另
一部分人则是回忆《圣经》十诫以后再引诱他们作弊。哪些人可能作弊多一些？
在没有作弊机会的条件下，参与者们平均答对了3.1道题。②
在有作弊机会的条件下，回忆高中时代10本书的参与者平均答对了4.1道题（或者说比那
些没有作弊机会的高出33%）。
但是更重要的问题是另外一组的结果——学生们先写下《圣经》十诫，然后做题，再撕掉试
题稿纸。就像体育比赛解说员说的，这一组才值得看。他们会作弊吗——或者《圣经》十诫
会对他们的操守产生影响吗？结果连我们也感到惊讶：回忆过《圣经》十诫的学生根本就
没有作弊！他们的平均成绩和那些没有作弊机会的一组相同，比那些回忆高中10本书而
有作弊机会的学生少答对一道题。
那天晚上我走在回家的路上，一直在想这到底是怎么一回事。写下10本书名的那一组作
了弊，但不严重，就一点点——到了这一点上，他们内心的奖赏机制（伏隔核和超我）摇
醒了他们，命令他们赶快停止。
但是《圣经》十诫却创造出这般的奇迹！我们根本没有告诉参与者十诫的内容是什么——仅
仅是要求他们每个人回想一下（他们没有几个人能把十条完全写出来）。我们希望这个
练习能在他们心中唤起诚实的意识。事实真的证明了这一点。因此，我们弄不明白，这
一切的意义究竟在哪里。我们用了好几个星期才得出几个结论。
一个结论是，或许我们可以把圣经带回公众生活中来。如果我们只是要减少不诚实行为
，这倒不失为一个好主意。但是，有人会反对，圣经意味着对某一宗教的支持，或者就
是把宗教与商业和世俗社会混同起来。但是另外一种性质的誓言会解决这个问题。有关
《圣经》十诫的实验给我印象最深的是那些十条中只能记得一两条的学生和那些十条差不
多全记得的都会受到影响。这就是说鼓励人们诚实的并不是十诫的条文本身，而是出于
对某种道德准则的深思。
如果真是这样，我们就可以用非宗教的道德准则来提高大众的诚实水平。例如，像医生
、律师和其他一些高级职业人士宣誓用的誓言——或者曾经用过的誓言？职业誓言能起这
个作用吗？
英文“职业”一词来源于拉丁文“professus”，意思是“为公众认可”。高级职业很久以前起
源于宗教后来又传播、扩大到了医学和法律方面。据说，掌握了秘不外传的高深知识的
人，不仅仅垄断了该知识的应用，同时还负有明智地、诚实地使用该种知识的责任。誓
言——口头的，经常是书面的——是对执业者行为自律的提醒，同时演化出一系列必须奉行
的规则，让他们按照高级职业的要求担负起应尽的责任。
上帝能发挥提醒作用吗?
怎么办？假如说，无需借助《圣经》十诫，我们可以形成在某种世俗保证下签名的习惯——
与高级职业宣誓近似——来提醒我们对诚实的承诺，那么，这种简单的誓词能够和《圣经》
十诫一样发挥重要作用吗？我们必须搞清楚——于是我们又进行了实验。
实验
我们再一次招募了参与者，这次是在麻省理工学院。这一次的实验里，第一组人做了数
学测验，把答卷交给坐在房间前面的实验主持人（他计算了答对的数目并按这个数目付
给他们钱）。第二组也做了测验，但要求他们把答卷折起来自己保留，到房间前面告诉
实验主持人自己答对了几道。主持人根据他们说的付钱，他们离开实验室。
这次实验的新内容出现在第三组。测验开始以前，我们要求参与者们在试卷的上方这样
的一则声明后面签名：“我知晓并允许本次实验结果进入麻省理工学院道德规范记录”。
签名后，他们开始做题。测验时间到了，他们把试卷放进口袋，走到房间的一头，告诉
实验主持人自己答对了几道题，拿到自己的钱。
上述实验结果怎么样呢？严格控制下的一组不可能作弊，参与者平均答对了3道题。第二
种情况下，参与者可以把答卷放进自己的口袋，他们平均答对了5.5道题。值得注意的是
第三种情况——参与者们也把答卷放进了口袋，但他们事先签过道德规范声明。他们在这
一条件下，平均答对的题数，也是3道——与严格控制的一组完全相同。这一结果与我们采
用《圣经》十诫的那种情况相似，这就是签署道德规范声明的效力。特别要考虑的是，麻
省理工学院根本就不存在这样一项道德规范！
由此我们了解学生们会在有机会的情况下作弊，但并不是肆无忌惮。不仅如此，一旦他
们意识到了诚实——不管是《圣经》十诫还是签一项简单的声明——他们就会完全停止作弊。
换言之，如果我们没有了一切道德规范的意识，就会滑向不诚实一边。但是如果在受到
诱惑的瞬间得到有关道德的提醒，我们可能保持诚实。
目前，有些州的律师公会和高级职业组织正在仓促地寻求支撑他们职业伦理规范的方法
。有的给大学生和研究生增加有关道德课程，有的要求举办伦理方面的职业培训班。在
法律专业里，马里兰州霍华德县巡回法庭大法官丹尼斯?M?斯维尼发表了他的著作《律师
法庭行为守则》，其中写道：“这里面的大多数规则，其实从我们很小的时候母亲就说过
，她教导我们，懂礼貌有教养的人应该做到这些。既然我们的（还有你们的）母亲有别
的重要事情要做，不能亲临我们州的每一个法庭，那我就把这些规则再对你们说一次。
”
这样的普通措施有效吗？我们记得律师们获得执业资格时宣过誓，医生们从业前也宣过
誓。但是偶尔宣一次誓，偶尔保证一下要遵守章则远远不够。我们的实验清楚表明，回
想誓词和规则只能在受到诱惑时，或者就在诱惑之前那一刻才会有效。还有，我们要尽
快解决这些问题，拖得越久，越难解决。就像我在第四章里说的，当社会规范与市场规
范发生碰撞时，社会规范退出，市场规范取而代之。尽管拿到这里做简单的类推不尽确
切，但是诚实问题给了我们一个相关的教训：一旦职业道德（社会规范）衰落，要想重
建可就不那么容易了。
诚实为什么重要？一个理由是，我们别忘记美国在当今世界上占据经济强国的地位，就
是因为（起码我们认为），在企业管制标准上，它是世界上最诚实的国家之一。
2002年，根据一项调查，美国的诚信度居世界第12位。但就是在这一调查结果面前，我
都怀疑那些与美国做生意的人能否感觉他们得到公平对待。但是实际上，2000年美国的
排位是第14，从那以后公司丑闻此起彼伏，美国各大报纸的商业版面简直是警察局的每
日办案记录。我们正在沿着一条光溜溜的下坡往下滑，而不是向上走，这样下去，从长
远来看我们将会付出巨大的代价。
亚当?斯密告诫我们凡事诚实为上，特别是做生意。我们只要看一眼与此相反的现实——一
个缺乏诚实的社会——你可以看一下这么几个国家。拉丁美洲到处是实行家族管理，给亲
戚放贷的垄断企业（即使贷款人坏账也不中止贷款）。麻省理工学院一个来自伊朗的学
生对我说，他的国家做生意缺乏一个信任平台。因此，没有人会预付货款，没有人放贷
，大家都不敢冒险。人们只从自己家族雇人，家族里还多少有些信任。你想生活在这样
的社会里吗？当心，没有了诚实我们很快就会下滑到那样的程度，快得让你难以想象。
怎样才能让我们的国家保持诚实呢？我们也许可以读《圣经》，读《古兰经》，或者其他反
映我们价值的一切。我们可以重建职业道德标准，我们可以在履行准则的保证上签名。
另一条途径是，当自己处在某种条件下，个人利益与道德标准发生对立，我们容易向现
实“屈服”，以一己之私去看待世界，从而变得不诚实——这时我们能保持清醒，至少认识
到这种可能。那么，答案是什么？如果我们认识到自己的弱点，就可以防患于未然，尽
力避免这种情形的发生。我们可以禁止医生通过给病人做不必要的检查项目从中获利的
行为；我们可以禁止公司的会计人员和审计人员兼任该公司的财务顾问；我们可以禁止
国会议员自己给自己制定工资标准，等等。
不过，有关不诚实的问题还没讲完。下面的第十二章，我将进一步阐述不诚实的其他表
现，以及我对于如何同它斗争的一些理解。
——为什么现金能使我们更诚实？
敢偷可乐的人为什么不敢偷现金？
什么才算偷窃呢？
你会滥用因公出差的报销权力吗？
大公司会怎样应用它的“最终解释权”？
银行的信用卡利息在跟你耍什么花招？
什么因素允许我们在非金钱问题上舞弊，又阻止我们在金钱上作弊？
只要有机会，人人都会弄虚作假吗？
偷可乐的人为什么不偷现金？
实验
麻省理工学院的很多宿舍楼里都有公共使用的区域，摆放着各种式样大小不一的电冰箱
供附近房间的学生使用。一天上午十一点钟左右，大多数学生都在上课，我溜了进去，
在宿舍楼中逐层徜徉游荡，徘徊于这些公用冰箱之间。
每当看到一台公用电冰箱，我就一点点靠近，小心环视一下周围，确信没有人看见，我
就把冰箱门悄悄打开，偷偷塞进一包半打装的可口可乐，蹑手蹑脚迅速逃离现场。走出
一段距离以后，我才站住躲在一个不容易被人发现的地方，赶快把放入可乐的冰箱的位
置和放入时间记录下来。
几天以后，我回去检查我放下的可乐的数量，每天详细记录冰箱里剩余可乐数量的变化
。你可以预料到，大学宿舍里可乐待在冰箱中的时间不会太长，所有可乐在72小时内全
部不见了。但是我放下的不光是可乐，还放了一个盘子，里面是总共6美元的几张纸币。
这些纸币会不会比可乐消失得还快呢？
回答这个问题以前，我先问你一个吧。你在班上，妻子打电话给你，说女儿明天上学需
要一支红铅笔，“你能带一支回来吗？”于是你就从办公室里给女儿拿了一支红铅笔。做
完这事，你感觉怎样——舒服吗？非常不舒服？或者有点不舒服？还是非常舒服？
我再问你一个问题：假如办公室里没有现成的红铅笔，但是你可以从楼下小铺里花一毛
钱买一支。碰巧你办公室里存放零用钱的盒子开着，屋里又没有别人。你会从盒子里拿
10美分去买红铅笔吗？假如你没有零钱，恰巧需要10美分用，你会心安理得地从里面拿
吗？你觉得这样做可以吗？
我不知道你怎么想，不过我觉得拿一支铅笔比较容易，但是去拿现金就非常困难。（我
很庆幸现在还不曾面临这一问题，我女儿还没上学呢。）
实验的结果是，麻省理工学院的学生对于拿现金的态度也不同于拿可乐。正像我说的，
可乐在72小时内统统不见了，一罐也没剩，但是钱就完全不同了：盘子里的纸币72个小
时没有人动过，直到我从冰箱里取回来。
这是怎么回事呢？
关于不诚实的实验
我们看一下周围生活中的不诚实现象，就会发现多数作弊行为离现金还有一步之遥。公
司企业作弊是在账目上玩花样；公司主管作弊是在股票期权日期上倒签；院外说客作弊
是让政客们参加第三者付款的宴会和娱乐；制药公司作弊是给医生夫妇安排豪华度假游
。事实上，这些人很少（个别情况除外）用赤裸裸的现金作弊。这就是我的观点：离现
金一步之遥的作弊最容易发生。
你认为导致安然大厦倒塌的“建筑师”——肯尼斯?莱、杰弗里?斯基林和安德鲁?法斯托——会
从一个老妇人的钱包里偷钱吗？不错，他们从许许多多老妇人的养老金里拿走了数百万
、数千万美元。不过你认为他们会拿着铁棍把一个老妇人打倒，抢走她手中的钱吗？说
出来你也许不同意，但我还是认为他们不大可能这样做。
到底是什么因素允许我们在非金钱事物上作弊，又是什么阻止我们在金钱上作弊呢？这
种非理性的冲动是怎样起作用的？
因为我们擅长于把自己细微的不诚实想法和做法合理化，所以我们通常很难清楚地确定
非金钱事物对作弊的影响。例如，拿一支铅笔，我们可能推断办公用品是对员工的一部
分补助，或者拿一两支铅笔之类的事人人都会干。我们会说，偶尔从公用电冰箱里拿一
罐可乐不算什么，因为，有时我们自己的可乐也会被别人拿呀。可能莱、斯基林和法斯
托等人认为篡改一下安然的账目也没有什么不可以，因为那只不过是一种权宜措施，以
后生意好转，再改回来也就行了。谁知道呢？
那么，要确定不诚实的本质，我们需要设计出一种巧妙的实验方法，要能够尽量排除例
外情况的干扰。我们做了多方考虑。我们用扑克游戏的筹码怎么样？它既不是现金，也
不像可口可乐或者铅笔那样有背景和历史沿革。它能帮我们深入了解作弊的过程吗？我
们不敢确定，但采用筹码好像有道理。于是几年前，我和尼娜、奥恩决定试试看。
实验
实验是这样的：麻省理工学院的餐厅里，学生们刚吃完午饭，我们进去问是否有人自愿
参加一个五分钟的小实验。我们解释说，他们只需要做20道非常简单的数学题（找出两
个相加等于10的数字）。他们每答对一道题可以得到50美分的奖励。
各组的实验开头大致相同，但是以三种不同形式结束。第一组参与者做完试题，把答卷
纸交给实验主持人，主持人当面计算他们的成绩，每答对一道给50美分。第二组参与者
则要求他们撕掉答卷纸，放进口袋或者背包，直接告诉主持人做对了几道。实验到此与
第十一章里关于诚实的测验基本相同。
但是最后一组参与者得到的指示与其他两组有很大的不同。我们要求他们和第二组一样
，撕掉答卷，直接告诉主持人答对了几道题。但这一次，主持人给他们的不是现金，而
是每答对一道题给一个扑克游戏筹码。学生们需要走上12英尺到房间的另一头，另外一
个主持人每个筹码兑换给他们50美分。
你明白我们在干什么了吧？把一枚扑克游戏筹码——本身没有任何价值的非现金货币——安
插到交易中间，这会对学生们的诚实有影响吗？与那些直接拿到现金的学生相比，扑克
游戏筹码会降低学生们诚实度，使他们多报自己的成绩吗？如果多报，会多多少呢？
我们自己对实验结果也感到吃惊：第一组参与者（他们没有作弊条件）平均答对了3.5
道题（这是严格控制的一组）。
第二组的参与者撕掉了答卷纸，根据他们自己说的，平均答对了6.2道题。既然我们可以
断定撕掉答卷不可能使他们变得更聪明，那么可以把他们平均多出来的2.7道题归结为作
弊。
但是说到厚颜无耻的不诚实，冠军非第三组参与者莫属了。他们的脑瓜不比前两组聪明
，根据他们自己报告的成绩，这一组平均答对了9.4道题——比严格控制的那组高出5.9道
，比只是撕掉答卷的那组高出3.2道！
这就是说，在一般情况下，如果有机会，学生们会平均作弊2.7道题。但是在非现金条件
下，有同样的作弊机会，他们平均作弊5.9道题，作弊的几率高出两倍还多。现金条件下
的作弊和离现金一步之遥条件下的作弊，竟然有如此之大的差别！
如果你感到惊讶，听我往下说。我们的诚实实验（第十一章里描写的那些）总共2000个
参与者中，只有4个人声称20道题全部答对。换言之，“完全作弊”的几率是4比2000。①
但是在安插进非现金货币（扑克游戏筹码）的实验里，450个参与者中有24人“完全作弊
”。这24名完全作弊者在现金条件和象征货币条件下的各自分布情况怎样呢？他们全来自
象征货币条件下的那些组（象征货币条件下的参与者共150人，彻底作弊者24人；由此可
以折算在全部参与者中的几率为320比2000）。也就是说，象征货币不仅能给人们的某些
道德约束“松绑”，还能使相当一部分人“松绑”得非常彻底，竟然到了肆意作弊，毫无顾
忌的地步。
作弊到了这种程度当然是坏事，但恐怕还不只如此呢。别忘了在我们的实验里，把扑克
游戏筹码换成现金只不过是几秒钟的事。如果象征货币转换成现金需要几天、几个星期
，或者几个月（例如，股票期权），不诚实的几率又会是多少？是否作弊的人更多，作
弊的程度更严重呢？
我们了解到，只要有机会，人们就会作弊。但奇怪的是我们多数人对此并无察觉。我们
在另一个实验里让学生们预测，人们是否用现金时作弊多，用象征货币时作弊少，他们
说不对，两种情况下作弊程度应该相同。他们解释说，归根结底，象征货币代表的是钱
——而且要把它兑换成现金也就是几秒钟的事。因此，他们预测，参与者们会把筹码与现
金同等对待。
但是他们大错特错了！他们没看到只要离开现金一步远，我们就会多么快地给自己的不
诚实行为找出合理的借口。当然了，他们的盲区也是我们的盲区。可能这也就是为什么
作弊现象层出不穷，屡禁不止的原因。可能这也就是前安然CEO杰夫?斯基林、前世通（
WorldCom）CEO伯尼克?埃伯斯，以及最近几年被起诉的一大批公司高管听任他们本人和
他们的公司沿着这条下坡路一直滑了下去的原因。
人人都是脆弱的
当然，面对这一共同弱点，我们人人都是脆弱的。
想一下屡见不鲜的保险造假现象，据估计，投保人报告他们的家庭财产和汽车损失时，
总是编造理由多报大约10%。（当然了，保险公司一旦发现多报，立即会提高你的保费，
如此一报还一报）。与此相对照，凭空捏造诈保骗保的案例并不是很多。通常是，很多
失主丢的是27英寸电视机却当做32英寸来报；丢了32英寸电视机却当做36英寸来报，诸
如此类。同时，这些人不大可能直接去偷保险公司的钱（尽管这种诱惑有时是存在的）
，但是报告他们丢失的东西时，仅仅是把尺寸和价值夸大一点，道德上的负担就会更容
易承受。
还有另外一些有意思的做法呢。你听说过“商店当衣橱”这种行为吗？这是指买一件衣服
，把它穿到店家不能不退的程度，回商店退货，全额拿回货款，但是商家拿回去的衣服
，却又无法按原价再卖了。消费者把商店当衣橱，他们不是直接从商店偷钱，但他们在
购买与退货的边缘上跳舞，牵涉到多次界限不清的交易。这种做法带来一个非常清楚的
后果——服装业估计每年因为“商店当衣橱”行为的损失高达160亿美元（大约等于每年入室
盗窃和汽车盗窃两项犯罪的涉案总值相加之和）。
企业费用报销情况又怎样呢？人们因公出差，他们应该了解各项开销的规定，但费用报
销也是离现金也是有一步或是几步之遥。在一项研究里，我和尼娜发现，从人们为开销
举出正当理由的能力来看，费用报销情况各有不同。例如，花5美元为一个漂亮的异性买
个杯子很明显是不行的，但是在酒吧里给她买一杯8美元的饮料就很容易找出正当理由。
问题不在于东西的价格，或者害怕被查出，而在于人们自己是否能够把这笔开销理所当
然地纳入合法的业务费用中。
对业务费用开支的另外一些调查也发现相似的借口。在一项研究中，我们发现，当人们
把开支收据通过公司主管的助理上报审核时，他们离不诚实就只有一步之遥，他们很容
易在里面夹进一些有问题的收据。另一项研究里，我们发现家住纽约的商界人员，如果
在旧金山机场（或者其他离家较远的地方）给孩子买礼物作为费用报销，比在纽约机场
买或者从机场回家的路上买，更觉得心安理得。这一切在逻辑上都说不通，但是一旦交
换介质是非货币的，我们为自己行为做出合理化解释的能力就会突飞猛进。
几年前，我本人也亲身经历过不诚实行为。有人非法进入了我的Skype账户（很棒的在线
电话软件）并假冒我的名义从我的贝宝（Paypal）账户里盗用了几百美元电话费。
我认为做这事的人并不是毫无良知的罪犯。从一个罪犯的角度来看，既然他有智慧有能
力突破Skype，那么闯进我的账户行窃就纯属浪费才能和时间，他完全可以进入亚马逊、
戴尔，或者某个信用卡账户，用同样的时间获取更多的价值。我倒把他想象成一个聪明
的孩子，闯入了我的账户，利用软件随便“免费”打电话找人闲聊神侃，直到后来我设法
重新控制了账户。他可能仅仅把这件事当做对自己科技能力的测试——或者他是我的学生
，我给过他低分，他决定用这样的方式羞辱我，小小地报复一下。
这个孩子会在没有人发觉的情况下从我的钱包里拿钱吗？有可能，但我猜他不会。但是
Skype软件的某些设计和我的账户设置方式“帮助”他这样做了而且不感到道德上有负担：
第一，他偷的是通话时间，而不是钱；第二，他从这一交易中没有得到有形的物品；第
三，他偷的是网络上的Skype，而不须直接从我手中偷；第四，他可能想象，这一天下来
，最终要替他承担费用的是Skype，而不是我；第五，通话费是通过我的贝宝自动转付的
。于是我们在这一过程中离现金又远了一步，在最终由谁付通话费这一问题上更加模糊
不清。（如果你还是不明白，我就说得清楚一点，从那以后我就取消了与贝宝的直接联
网）。
这个人偷了我的东西了吗？当然偷了，但是很多因素使这一偷窃行为变得界限不清。我
觉得他不会自认为是不诚实的人。他偷钱了吗？没有。有人受到伤害了吗？也没有。但
是这种考虑问题的方法令人担心。如果说我在Skype上遇到的问题确实是由于它的交易属
于非货币性质，那么存在风险的事情还有很多，程度还会更大，包括内容相当广泛的网
上服务，可能还有贷记卡和借记卡服务。所有的电子交易都不通过有形的货币易手而实
现，这更容易使人们不诚实——对自己的不道德行为，人们无须扪心自问，有的甚至干脆
不承认有这回事了。
我从这些实验中还得到了另外一种不好的印象。在我们的实验中，参与者都是聪明、有
爱心、正直的人，他们绝大多数情况下，即使是对于非现金的货币例如扑克筹码，也能
把持住作弊的程度和界限。他们中大多数的意识中有一个临界点，呼唤他们停止作弊，
他们也就停下了。因此，我们实验中看到的不诚实现象或许接近了人类不诚实的底线：
所谓的“好人”——那些讲道德并且自认为有操守的人们所不想逾越的不诚实界限。
一个可怕的想法是，如果说我们关于非货币的实验所用的媒介不是立即可以兑换现金的
扑克筹码，或者参与者不那么在乎自己是否诚实，或者他们的行为不那么容易观察，就
很可能会出现更多更严重的不诚实行为。换言之，现实世界中实际发生的欺骗现象比我
们在实验中所观察到的要严重很多。
假设有一家公司或者部门的领导者是电影《华尔街》中的戈登?盖科那样的人物，他宣称“
贪欲就是美德”；假设他用非货币工具鼓励不诚实行为，你就能看出这样一个无赖会怎么
样改变人们的心志。这些人原本诚实而且想诚实处世，但同时也想保住自己的职位，事
业有所成就。在这样的状态下非现金的货币可能使他们迷失方向，引导他们绕过自己的
意识，自由自在、毫无顾忌地去捞取不诚实带来的利益。
对现实的观察令人担心。我们希望自己周围都是心地善良、遵守道德的人，但我们必须
现实一些。即使是好人也难免被自己的思维所蒙蔽，他们可能采取行动，在通往金钱报
酬的道路上绕开道德准则。从根本上来说，动机带来的刺激可能愚弄我们，不管我们是
不是好人，是不是奉行道德准则。
正如作家、记者厄普顿?辛克莱尔曾经指出的：“如果一个人就是靠不理解某些事情才能
挣钱，让他理解这些事情是非常困难的。”我们现在可以引申为：如果一个人与非现金货
币打交道，让他理解某些事情就更困难了。
啤酒与免费午餐(1)
什么是行为经济学，
哪里有免费午餐？
如果粒子能思考，物理学家还存在吗？
在酒吧里点酒你受其他人的影响吗？
在餐厅你会点自己喜欢的菜还是其他人喜欢的菜呢？
你会比较看重满足自己的愿望还是在别人心中树立形象呢？
这个世界上有没有免费的午餐？
员工们愿意牺牲眼前的消费为明天而储蓄吗？
卡罗来纳啤酒屋的免费啤酒
弗兰克林大街是北卡罗来纳大学教堂山分校校门外的主要街道。卡罗来纳啤酒屋就是这
条大街上的一处流行酒吧。大街很漂亮，两旁建筑都用砖砌成，古木成荫，饭店、酒吧
和咖啡馆到处可见——在这样一个小镇子上餐饮业竟然如此兴盛，你简直难以想象。
一进卡罗来纳啤酒屋的大门，你就发现这是一座老房子，没有吊顶，房梁都露在外面，
屋里有几个不锈钢的大啤酒桶，足够客人们享受。大厅里到处摆着桌子，桌子之间有半
封闭的隔断。最喜欢光顾这里的是大学生，还有年龄大一点的老顾客，他们聚在这里品
味各种牌子的优质啤酒，享受美味的食物。
我刚到麻省理工学院上班不久，我和哥伦比亚大学教授乔纳森?莱瓦夫都在思考人们在轻
松愉快的酒吧里可能遇到的一些问题。首先，点酒的顺序能够影响同桌其他人最终点哪
一种酒吗？换言之，顾客点什么酒受其他人点酒的影响吗？其次，如果受影响，这一影
响的趋向是同一选择还是个性选择呢？就是说，同在一桌的顾客是有意点和别人相同的
啤酒还是不同的啤酒呢？最后，我们还想弄清楚受别人影响而点酒的人感觉怎样，从对
啤酒的味觉享受上，感觉更好还是感觉更差。
这本书里，从头到尾，我详细叙述了一些实验，希望你们觉得新奇，受到启发。如果你
们感觉是这样，那是因为这些实验驳斥了“我们本质上是理性的”这一假定。我举了一个
又一个的例子，说明我们与莎士比亚描写的“人是多么神奇的一件杰作”大相径庭。实际
上，我们理性并不高贵，才能并不广大，头脑还相当迟钝。（说实在的，我认为莎士比
亚了解得十分清楚，哈姆雷特的话里不无讽刺的意味。）
在这最后一章里，我再讲一个实验，举一个我们可预测的非理性例子，然后进一步说明
一般经济学关于人类行为的观点，拿它与行为经济学的观点相对照，最后得出一些结论
。我们先从实验开始。
实验
我们在卡罗来纳啤酒屋里想到了许许多多的问题，真够装满盛啤酒的大桶。为了对其中
连酒带泡的那一大堆问题追根寻底，我和乔纳森决定跳进去弄个明白——当然，这是打个
比方。我们先找到啤酒屋的经理，请求他允许我们给顾客免费提供样品啤酒，这些样品
由我们自己来买单。（你们可以想象，后来我们到麻省理工学院去报销，要说服财务部
我们花的这1400美元是合法的实验费用，该有多么困难。）经理当然很高兴地答应了。
说到底，他又可以卖给我们啤酒，他的顾客又能喝到免费的样品酒，这样一来，顾客们
自然就更愿意多到啤酒屋来了。
他把工作围裙发给我们，只给我们做了一条规定：从顾客一坐下，我们必须走上去，在
一分钟之内请他们点完样品啤酒。如果做不到，我们必须给正式的服务生做手势，让他
们前来招呼客人。这个规定很合理，经理不知道我们当服务生是否胜任，他不想让客人
们等得太久。我们就这样上班了。
四位客人一落座，我就走上前去。他们好像是大学生，聚在一起举办四人派对。两个男
孩穿的大概是身边最好的裤子，女孩则在化妆上费了好大的心思，足以使伊丽莎白?泰勒
相形见绌。我打过招呼，请他们选择样品啤酒，并做了介绍：
库伯莱琥珀麦芽啤酒：红色中度麦芽酒，酒花与麦芽配比适当，带传统麦芽啤酒的果香
。
富兰克林大街窖藏：波希米亚金黄色窖藏啤酒，带柔和麦芽香和清爽酒花味道。
淡色印度麦芽啤酒：酒花味道浓郁，从英国经非洲到印度长途航行仍旧保持醇厚风味。
发酵后多级添加酒花，具有鲜花的芳香。
夏日小麦芽啤酒：巴伐利亚风味麦芽啤酒，用50%小麦酿制，酒精度低、富含气泡，正宗
德国酵母发酵，酒花味较轻，具有独特的香蕉与丁香的浓郁回味，适宜夏季饮用。
您选哪一种？
对几种啤酒做过介绍之后，我请男士中的一位——一头金发的那位先点。他点了淡色印度
麦芽啤酒。下一个是发型比较夸张的那个女孩，她点的是富兰克林大街窖藏。然后我问
另一个女孩，她要了库伯莱琥珀麦芽啤酒。她的男友是最后一位，选的是夏日小麦芽啤
酒。拿着他们的酒单，我赶紧来到吧台，高大英俊的吧台服务生鲍勃——计算机专业大四
学生——站在那里朝我笑。他看出我要得比较急，就优先给我打酒。然后我端着托盘，上
面是四杯每杯两盎司的样品酒，送到四人派对的那张桌子上，摆到他们每人的面前。
和样品酒一起，我给他们发了四张用啤酒屋的信笺纸印的调查表。我们问受访者，他们
是否喜欢自己选的啤酒及喜欢的程度，对所选的牌子是否后悔。我取回调查表，从远处
继续观察这四个人，看他们是否有人从别人杯子里尝一口。结果他们都没尝别人的。
我和乔纳森和用同样的方式又实验了49桌。然后继续往下做，但是我们对下面50桌改变
了实验方式。这一次，我们先念四种啤酒的简介，然后给他们每人一张酒单，上面印着
四种样品酒的名称，请他们标明要哪一种，而不是说出来。这样我们把点酒从公开行为
变为私下行为。就是说每个实验参与者都听不到别人——包括他可能极力想打动的那个人
——点的是哪一种酒，因此也不可能受到别人的影响。
结果怎么样？我们发现人们按顺序公开点酒与私下点各不相同。当他们按顺序点，每个
桌上点各种不同牌子的酒，从本质上说，是趋向多样化。理解这一点有个最基本的表现
，夏日小麦芽啤酒平常卖得不是很好，但是当其他牌子都被别人选过了，实验参与者觉
得他必须选一种和别人不同的——可能是为了表明他有自己的主见，不愿意跟随他人——于
是就要选别人没点过的，结果就点了他原来不想点的，以此来表明他有个性。
他们对啤酒的享受程度又是怎样呢？很容易推理，如果人们选择别人没选过的啤酒，只
是为了显示自己与众不同，到头来很可能端来的酒是他原本不想喝或者不喜欢的。事实
正是如此。总的来看，公开点酒，就像我们在饭馆里点菜那样，对酒本身的享受程度，
不如私下点酒、无须考虑别人意见的那些人。但是有一个很重要的例外：一群人中第一
个公开点酒的人，事实上与那些私下点酒的人一样，因为他或她没有受到别人选择的影
响。因此，我们发现按顺序公开点酒的第一个人对酒的享受度是同桌人中最高的，与那
些私下点酒的人相同。
我在卡罗来纳啤酒屋做实验时，碰到了一桩趣事：我身穿服务生工作服，来到一张桌子
前面，给刚入座的一男一女开始念啤酒介绍。突然我认出了那个男的，他叫里克，是计
算机科学专业的研究生，大概三四年前我和他在关于计算机视觉的项目中共事过。因为
我们在啤酒屋的实验中要求对每桌客人相同对待，当时我真的不便于停下手头的工作和
他叙旧，只好若无其事地按服务生的操作规范介绍啤酒。介绍完了，里克叫住我，问我
现在怎么样。
“很好，谢谢。”我回答，“您想点哪一种啤酒呢？”
他们两个人都选好了样品啤酒，然后里克又冷不丁地问了一句：“丹，你的博士学位拿到
了没有？”
“拿到了。”我说，“我拿到一年多了。请稍等，我马上给你们上啤酒。”我一边走向吧台
去拿酒，一边想，里克一定认为我真的当上了服务生，凭着我的社科博士学位竟然来给
人端啤酒。等到我把他们的啤酒送到桌上，里克和他的女伴——其实是他妻子——已经填好
了简短的调查表。这时里克又想找个话题，他说最近看到了我的一篇论文，他非常喜欢
，写得相当不错。我自己也觉得那篇论文不错，但他这样说，只不过是为了让我这个啤
酒服务生感觉好一点罢了。
后来在杜克大学，我们又用葡萄酒样品做了一个实验，参与者是一些工商管理专业的硕
士生，实验中我们得以观测一些参与者的人格特质——卡罗来纳啤酒屋的经理对此不大感
兴趣。这给我们打开了一扇门，找到一种有趣的现象——我们发现了人们对酒类饮料的选
择与同桌其他人不同的倾向，与被称作“独特需求”的人格特质二者之间的关联。从本质
上说，那些注重表现自己独特性的人们更可能点别人没点过的酒，以此来证明自己确实
与众不同。
这些实验结果显示人们有时甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心目中的形象。人们选
择食品和饮料时好像有两个目标：或者给自己带来最大享受，或者在朋友心目中炫耀自
己某些正面的人格特质。问题在于，一旦他们做出选择，例如，点了菜，他们就必须勉
强食用自己本来不喜欢的东西，陷入一种后悔莫及的境地。说到底，人们，特别是那些
独特需求旺盛的人们，可能牺牲个人需求去换取名声需求。
上述结果非常清楚明确，但我们怀疑，在标新立异不被视为正面人格特质的文化背景下
，人们在大庭广众之下点菜点酒时，有可能表现与群体的归属感，着意刻画与别人选择
一致的印象。我们在香港做的实验证明，事实果真如此。在香港，人们常常也不喜欢在
公开场合当众点的酒菜，而是喜欢自己私下点的。但是这些参与者点酒点菜时，都跟着
群体中的头一个照葫芦画瓢——这样他们就同样犯了使他们后悔的错误。
“免费午餐”的行为经济学解释
关于实验我先讲到这里，你可以看到，实验引发出生活中的一个简单的小窍门——可以说
是免费的午餐。首先，你要去饭馆吃饭，最好是在服务生到来之前先拿定主意，坚持不
变。看别人点什么你再跟着点，很容易引导你点原本不想点的东西。如果你怕受别人的
影响，一个有效的办法就是在服务生还没过来时就把你的选择写好了放在桌上。这样做
，你就划定了自己点菜的范围，别人点什么，即使是在你前面点的那个人，也不大可能
改变你既定的选择。当然了，最好的办法还是争取头一个点。
也许饭馆方面应该让顾客私下写出他们点的酒菜，这样就不会受同伴的影响。我们往往
为外出就餐的快感支出不菲，那么，各自书面点酒点菜，很可能是让我们增进外出就餐
快感最经济、最简便的方法。
但是我从以上实验——事实上是从以前各章所有的实验里，还学到了更重要的一课。传统
经济学假定我们都是理性的——我们了解与决定一切有关的信息，我们能够计算所面临的
各种选择的价值，我们能够正确权衡每一种选择中错综复杂的因素，我们对事物的认知
不会遇到阻碍。
这样一来就假定我们能够做出明智的、合乎逻辑的决定。即使我们偶尔做出错误的决定
，从传统经济学角度看来，我们能够马上从自己的错误中自动地接受教训，或者借助“市
场力量”而接受教训。以这些假定为基础，经济学家引申出了包罗万象的各种结论，从购
买趋势到法律，到公共政策。
然而，我们这本书（还有其他的）中的实验结果却显示，我们所有人的决策过程远不如
传统经济学理论所假定的那么理性。我们的非理性行为既不是任意所致、又不是毫无目
的，它有规律可循而且可以预测。我们受大脑思维的束缚，对某些错误一犯再犯。因此
，对传统经济学进行修正，摆脱天真的心理学——它常常经受不住推理、内省测试，尤其
重要的是，经不起实验检验——难道不是顺理成章的吗？
如果经济学建立在人们实际行为的基础上，而非他们应该怎样做的基础之上，岂不是更
有意义？正如我在本书的引言里指出的，简单说来，行为经济学这门新学科的主旨就是
（非常直观地）集中到一个概念上，即人们经常不能理性地行为，他们在决策中经常失
误。本书中叙述的那些实验只是这一新兴研究领域的一小部分。
在很多方面，传统经济学专家和莎士比亚等人关于人类本性的观点是过于乐观的，因为
他们都假定我们推理的能力是无限的。基于对同一问题的观察，行为经济学却认识到了
人类的不足，他们很多方面的表现与理想状态相去甚远，因而我们对人类本性的观点是
相当不乐观的。一点不错，我们所有人不断地在个人生活、职业生涯、社会活动中做出
各种非理性的决定，认识到这一点就令人相当悲观。但事情总有好的一面，我们犯错误
这一事实也说明还有改善我们决定的办法——因此就有机会获得“免费午餐”。
传统经济学与行为经济学的主要不同点之一涉及“免费午餐”这一概念。根据传统经济学
的假定，人类的一切决定都是理性的、根据可靠信息做出的，受到所有产品与服务的价
值，以及该决定可能带来的幸福指数两者的驱动。在这一组假定之下，市场上人人力图
将收益最大化并尽力把体验最优化。结果是，传统经济学理论断言世界上没有免费午餐
——如果有的话，早就会被人发现并且榨干了它的价值。
正相反，行为经济学家相信人们容易受到来自周围环境（我们称之为情境效应）中无关
的情绪、短视以及其他形式的非理性因素（参见本书各章里的实例）的影响。认识到这
一切会带来什么好消息呢？好消息就是，这些错误同时提供了改进的机会。如果我们在
决策中总是出现有规律的错误，那么为什么不发展新策略、新工具、新方法来优化我们
的决策过程，改善我们全体的福祉呢？这正是从行为经济学角度赋予“免费午餐”的意义
——这一观念就是，我们大家可以借助工具，方法和政策，改善我们的决策过程，减少决
策失误，以使我们心想事成。
从传统经济学角度来看，为什么美国人不肯充分储蓄为退休生活做准备？这是一个毫无
意义的问题。如果我们生活中各方面的决定都是正确的、根据可靠信息做出的，那么我
们储蓄多少也正是我们所需要的。我们储蓄不多，因为我们根本不在乎将来怎么样，因
为我们退休后甘受贫困，因为我们指望孩子们养活，或者我们指望买奖券中大奖——可能
有各种各样的理由。最重要的一点是，从传统经济学的角度来看，我们是否储蓄、储蓄
多少，完全是按照自己的偏好决定的。
但是行为经济学并不假定人们是理性的，从这一角度看来，我们不肯充分储蓄是完全有
原因的。事实上，行为经济学的实验指出，人们不肯为退休生活充分储蓄，可能的原因
很多。人们有拖沓习惯；人们很难理解储蓄的好处和不储蓄的代价（想象一下如果以后
的20年里，你每月往退休账户里多存1000美元，将来你的退休生活能有多大程度的改善
？）房价的上涨使人们相信他们真的很富了；养成过度消费的习惯容易，改掉这种习惯
却非常困难；等等。这类的原因还有很多很多。
从行为经济学看来，免费午餐的潜力包含在一些新方法、新机制和其他干预手段之中。
它能够对人们提供帮助，更好地做他们真正想做的事情，得到他们真正想要的东西。例
如，我在第六章里描述的那种有创意的、有自我控制功能的新型信用卡，可以在消费领
域里帮助人们更好地拘束自我。另一种途径的例子，是称作“明天多储蓄”的机制，几年
前由狄克?塞勒和什洛莫?贝纳茨提出并加以实验。
实验
“明天多储蓄”是这样操作的：新员工来到公司，按公司规定要求，他们自己决定从薪金
中扣出百分之几投入养老金计划，在此之外，还要求他们决定如果将来工资有了增长，
他们愿意从中拿出百分之几投入养老金计划。为了遥远的将来牺牲眼前的消费很难，但
是牺牲一点未来的消费，从心理上就比较容易承受；未来工资增长，眼下还看不到，要
从里面拿出百分之几就更容易了。
当塞勒和贝纳茨把这个计划拿到一家公司里实际实验，员工们同意参加，愿意从未来增
加的工资里拿出百分之几加入这一安排。结果怎么样了？几年下来，随着员工工资的增
长，储蓄率从大约3.5%增加到13.5%左右——员工、员工家庭、公司三方面都从中获益，现
在员工们人心稳定，满意的人多了，担心的人少了。
免费午餐的基本概念就在这里——让有关各方都能获益，做到“共赢”。要注意的是，这些
免费午餐并不一定是没有成本（使用自我控制信用卡和实施“明天多储蓄”不可避免牵涉
到成本）。但只要这些机制换来的利益大于成本，我们应该把它们当做免费午餐——给各
方都带来净效益的机制。
如果让我从本书中叙述的研究结论里浓缩出一个重要的教训，那就是，我们都是棋盘上
的小卒子，对棋局里的多种力量认识不多。我们通常认为自己稳坐在驾驶座上，对自己
的决策，对自己生活的方向具有至高无上的操控能力；但是，可惜啊，这只是我们一厢
情愿的认识，它反映的是我们的欲望——我们对自身想当然的认识——而不是现实。
本书的每一章里都描述了影响我们行为的一种力量（情绪、相对论、社会规范等等）。
这些力量对我们的行为施加了巨大的影响，我们的自然本性却使自己大大低估了这种力
量。它们能够起作用，不是因为我们缺乏知识，缺少实践，或者我们天生低能。相反，
一再受到影响的不仅是入门新手，同样还有资深专家，影响的方式具有可预测的规律，
造成的失误却直接关系到我们怎样生活，怎样“做生意”，这些失误成了我们人生的一部
分。
用视觉幻象同样可以说明。就像我们不可避免地被视觉幻象所愚弄，我们也陷入了自己
大脑带入的“决策幻象”之中。问题在于我们的知觉和决策环境是通过眼、耳、味觉和触
觉，还有主宰一切思想的大脑，经过过滤才形成的。等到我们对信息作了理解和消化，
它已经不一定是现实的真实反映了。相反，它只是我们对现实的诠释，而它就是我们形
成决策的基础。从本质上来说，我们被自然赋予的工具所限制，我们决策的方式又受限
于这些工具的质量与精确程度。
第二个重要教训是，尽管非理性司空见惯，但并不是说我们都不可救药了。一旦我们明
白了自己的错误决定会发生在什么时间，起源自什么地方，就可以提高警惕，强制自己
从不同角度、用不同方式重新考虑这些决定，或者用科技手段来克服与生俱来的缺点。
企业决策者们也可以在这些方面改变他们的思维方式，考虑怎样制定政策，设计产品，
创造免费午餐。
承蒙阅读本书，不胜感激。我希望，你们能获得有关人类行为的一些有趣的见解，对驱
使我们生活的原动力有所理解，发现某些改善决策的方法。我还希望能够与你们分享我
对理性与非理性研究的热情。在我看来，研究人类行为是一项了不起的事业，因为它帮
助我们更好地理解自己，揭开我们日常生活中许多不解之谜。这一课题非常重要而且令
人神往，但研究起来也并非易事，我们前面的路还很长，要做的事还很多。正如诺贝尔
物理学奖获得者默里?盖尔曼曾经说过的，“你想，如果粒子能思考，物理学家该多么难
当。”
| 0 | negative_file/怪诞行为学.doc |
气缸及使用与维修
气缸是气压传动系统的主要执行元件，它把压缩空气的压力能转化为机械能，气缸
用于实现直线往复运动，输出力和直线位移。
5.1 气缸概述
5.1.1 气缸的分类
气缸的种类很多，分类的方法也不同，一般按压缩空气作用在活塞端面上的方向、
结构、功能和安装形式来分类。
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按压缩空气在活塞端面作用力方向分为单作用气缸与双作用气缸。单作用气缸只有
一个方向靠压缩空气推动，复位靠弹簧力、自重和其他外力。双作用气缸的往返运动全
靠压缩空气推动。
按气缸的结构特点有活塞式、薄膜式、柱塞式、摆动式气缸等。
按气缸的功能分为普通气缸与特殊气缸。普通气缸包括单作用式和双作用式气缸。
特殊气缸包括冲击气缸、缓冲气缸、气液阻尼缸、步进气缸、摆动气缸、回转气缸和伸
缩气缸等。
按气缸的安装方式分为耳座式、法兰式、轴销式和凸缘式。
5.1.2 气缸的工作原理
1 普通气缸
（1）单作用气缸
如图5-
1所示为弹簧复位式单作用气缸，这种气缸在夹紧装置中应用较多。这种汽缸一个方向的
运动由气压驱动，另一方向的运动由其他机械力驱动。
[pic]
1 后缸盖 2活塞 3弹簧 4活塞杆 5密封件 6前缸盖
图5-1 弹簧复位式单作用气缸
（2）双作用气缸
单活塞杆双作用气缸的结构原理如图5-
2所示。所谓双作用是指活塞的往复运动均由压缩空气来推动。在单伸出活塞杆的动力缸
中，因活塞右边面积比较大，当空气压力作用在右边时，提供一慢速的和作用力大的工
作行程；返回行程时，由于活塞左边的面积较小，所以速度较快而作用力变小。此类气
缸的使用最为广泛，一般应用于包装机械、食品机械、加工机械等设备上。
[pic]1.后缸盖 2．密封圈 3．缓冲密封圈 4．活塞密封圈 5．活塞 6．缓冲柱塞
7．活塞杆 8．缸筒 9．缓冲节流阀 10．导向套 11．前缸盖 12．防尘密封圈
13．磁铁 14．导向环
图5-2 普通型单活塞杆双作用气缸
2．特殊气缸
（1）气液阻尼缸
气液阻尼气缸是由气缸和液压缸组合而成，它以压缩空气为能源，利用油液的不可
压缩性和控制流量来获得活塞的平稳运动，调节活塞的运动速度。图5-
3所示的工作原理。它的液压缸和气缸共用同一缸体，两活塞固定在同一活塞杆上。
[pic]
1气缸 2液压缸 3单向阀 4油箱 5节流阀
图5-3 气液阻尼缸
气液阻尼缸运动平稳，停位精确，噪声小，与液压缸相比，它不需要液压源，经济
性好。同时具有气缸和液压缸的优点。
（2）薄膜式气缸
如图5-
4所示为薄膜式气缸，它是一种利用膜片在压缩空气作用下产生变形来推动活塞杆做直线
运动的气缸。它有单作用式（图5-4a）所示和双作用式（图5-
4b）所示两种。薄膜式气缸中的膜片有平膜片和盘形膜片两种，因受膜片变形量限制，
活塞位移较小，一般都不超过50mm。
[pic]
图5-4 薄膜式气缸
1缸体 2膜片 3膜盘 4活塞杆
（3）无活塞杆气缸
无杆气缸没有普通气缸的刚性活塞杆，它利用活塞直接或间接实现直线运动，如图5-
5所示，无杆气缸由缸筒2，防尘和抗压密封件7、4，无杆活塞3，左右端盖1，传动舌片
5，导架6等组成。拉制而成的铝气缸筒沿轴向长度方向开槽，为防止内部压缩空气泄漏
和外部杂物侵入，槽被内部抗压密封件4和外部防尘密封件7密封。内、外密封件都是塑
料挤压成形件，且互相夹持固定，如图10．10b所示。无杆活塞3的两端带有唇型密封圈
。活塞两端分别进、排气，活塞将在缸筒内往复移动。该运动通过缸筒槽的传动舌片5被
传递到承受负载的导架6上。此时，传动舌片将防尘密封件7与抗压密封件4挤开，但它们
在缸筒的两端仍然是互相夹持的。因此，传动舌片与导架组件在气缸上移动时无压缩空
气泄漏。
无杆气缸缸径范围为25～63mm，行程可达l0m。这种气缸最大的优点是节省了安装空间，
特别适用于小缸径长行程的场合。在自动化系统、气动机器人中获得大量应用。
[pic]
[pic]
图5-5 无杆气缸
a)无杆气缸结构图 b)缸筒槽密封布置
l一左、右缸盖2一缸筒3一无杆活塞4一内部抗压密封件
5一传动舌片6一导架7一外部防尘密封件
（4）冲击气缸
冲击气缸把压缩空气的能量转化为活塞高速运动能量的一种气缸。活塞最大速度可
以达到10m/s以上，利用此动能做功，与同尺寸的普通气缸相比，其冲击能要大上百倍。
冲击气缸有普通型和快速型两种，它们的工作原理相同，图5-
6所示为普通冲击气缸的结构原理图。
[pic]
图5-6 普通冲击气缸的结构原理图
冲击气缸在结构上分为活塞杆腔5、活塞腔4和蓄能腔1三个工作腔，以及带有排气小
孔3的中盖2，冲击气缸的工作过程一般分为如下三步。
1）压缩空气进入冲击气缸活塞杆腔，蓄能腔与活塞腔通大气，活塞上移至上限位置
，封住中盖上的喷嘴，中盖与活塞间的环型空间经排气小孔与大气相通。
2）蓄能腔进气，其压力逐渐上升，在与中盖喷嘴口相密封接触的活塞面上，其承受
的向下推力逐渐增大，与此同时，活塞杆腔排气，其压力逐渐变小，活塞杆腔活塞下端
面上的受力逐渐减小。
3）当活塞上端推力大于下端的推力时，活塞立即离开喷嘴口向下运动，在喷嘴打开
的瞬间，
活塞腔与蓄能腔立刻连通，活塞上端的承压面突然增大为整个活塞面，于是活塞在巨大
的压力差作用下，加速向下运动，使活塞、活塞杆等运动部件在瞬间加速达到很高的速
度，获得最大冲击速度和能量。
（5）摆动气缸
摆动气缸也称摆动气马达，是一种在小于360°角度范围内做往复摆动的气动执行元
件，输出力矩使机构实现往复摆动。摆动气缸的最大摆动角度分别为90°、180°、270°三
种规格。摆动气缸按结构特点分为叶片式、齿轮齿条式等。
叶片式摆动气缸分为单叶片式和双叶片式两种。单叶片式输出轴摆动角度小于360°
，双叶片式输出轴摆动角小于180°。它是由叶片轴转子（输出轴）、定子、缸体和前后
端盖等组成的。图5-
7所示为叶片式摆动气缸的结构原理，在输出转矩相同的摆动气缸中，叶片式体积最小，
质量最轻。
[pic]
图5-7 叶片式摆动气缸的结构原理图
5.1.3 气缸的选用[pic]
汽缸选用的基本原则是：
1）根据工作任务对机构运动要求，选择气缸的结构形式及安装方式（参考表5-
1与表5-2 ）。
2）根据工作机构所需力的大小来确定活塞杆的推力和拉力。
3）根据工作机构任务的要求，确定行程。一般不使用满行程。
4）推荐气缸工作速度在0.5～lm/s左右，并按此原则选择管路及控制元件。
表5-1 常用气缸的结构及功能
|类 型|名 称 |简 图 |原 理 及 功 能 |
| | | | 压缩空气驱动活塞向一个方向 |
| | | |运动，借助外力复位，可以节约压 |
| | | |缩空气，节省能源 |
| | | | |
| |活塞式气缸| | |
| | | | |
| | | | |
|单 | | | |
| | | | |
|作 | | | |
| | | | |
|用 | | | |
| | | | |
|气 | | | |
| | | | |
|缸 | | | |
| | | |压缩空气作用在膜片上，使活塞杆 |
| | | |向一个方向运动，靠弹簧复位，密 |
| | | |封性好，适用于小行程 |
| | |[pic] | 压缩空气作用在膜片上，使活 |
| | | |塞杆向一个方向运动，靠弹簧复位 |
| |薄膜式气缸| |，密封性好，适用于小行程 |
| | |[pic] | 柱塞向一个方向运动，靠外力 |
| | | |返回。稳定性较好，用于小直径气 |
| |柱塞式气缸| |缸 |
| | |[pic] | 利用压缩空气使活塞向两个方 |
| | | |向运动，两个方向箱出的力和速度 |
| |普通式气缸| |不等 |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|双 | | | |
| | | | |
|作 | | | |
| | | | |
|用 | | | |
| | | | |
|气 | | | |
| | | | |
|缸 | | | |
| | |[pic] | 活塞两个方向运动的速度和输 |
| | | |出力均相等，适用于长行程 |
| |双出杆气缸| | |
| | | |活塞临近行程终点时，减速制动， |
| | | |减速值不可调整。( a |
| | | |)为单向缓冲， ( b )为双向缓冲 |
| | | | |
| | | | |
| |不可调缓冲| | |
| |式气缸 | | |
| |可调式缓冲| | 活塞临近行程终点时，减速制 |
| |气缸 | |动，可根据需要调整减速值。( a |
| | | |)为单向缓冲，( b )为双向缓冲 |
表5-2 气缸的安装形式
|分 类 |简 图 |说 明 |
|固 |耳座式 |轴 向 耳 | |轴向耳座，耳座承受力矩|
|定 | |座 | |，气缸直径越大，力矩 |
|式 | | | |越大 |
|气 | | | | |
|缸 | | | | |
| | |切 向 耳 | |同上 |
| | |座 | | |
| |法兰式 |前 法 兰 | |前法兰紧固，安装螺钉受|
| | | | |拉力 |
| | | | |较大 |
| | |后法兰 | |后法兰紧固，安装螺钉受|
| | | | |拉力 |
| | | | |较小 |
| | |自 配 法 | |法兰由使用时视安装条件|
| | |兰 | |现配 |
|轴 |尾 部 轴 销 | |气缸可绕尾轴摆动 |
|销 | | | |
|式 | | | |
|气 | | | |
|缸 | | | |
| |头 部 轴 销 | |气缸可绕头部轴摆动 |
| |中 间 轴 销 | |气缸可绕中间轴摆动 |
5.2 气缸常见故障及排除
气缸工作的平稳性直接影响到驱动机构能否正常工作。气缸的爬行等异常现象对驱动
机构工作的平稳性影响较大。
5.2.1 汽缸故障分析
1 气源处理不符合要求
由于气源干燥得不够或气缸在高温潮湿的条件下工作，气源内的水分集积于气缸工作腔
内，导致活塞或活塞杆工作表面锈蚀，加大了缸筒和活塞密封圈、活塞杆和组合密封困
之间的摩擦力。由这种原因引起的爬行现象，在维修中会发现工作腔内有锈水。
另外气源中的杂质也会引起气缸出现爬行现象。防范的办法是加强气源的过滤和干燥，
定期排放分水滤气器和油水分离器的污水。定期检查分水滤气器是否正常工作。
2 装配不符合要求
气缸的装配若不符合要求，会引起气缸出现爬行现象。主要原因有：一是气缸端盖
密封圈压得太死或活塞密封圈的预紧力过大；二是活塞或活塞杆在装配中出现偏心。防
范的办法是适当地减小密封圈的预紧力或重新安装活塞和活塞杆，使活塞或活塞杆不受
偏心载荷。
3 关键的工作表面加工精度不符合要求
对气缸来说，缸筒内径的加工精度要求是比较高的，表面粗糙度根据活塞所使用的密封
圈的形式而异。
用O形橡胶密封圈时为3级精度，粗糙度Ra为0.4；用Y形橡胶密封圈时为4~5级精度，粗糙
度Ra为0.4。圆柱度、圆度误差不能超过尺寸公差的一半，端面与内径的垂直度误差不大
于尺寸公差的2／3。有些气缸，缸筒内壁的粗糙度远远不能满足要求，从而使活塞上的
孔用密封圈与缸筒之间的摩擦系数加大，导致气缸起动压力升高，出现爬行现象。活塞
上的密封圈损加剧，从而导致气缸内泄现象，不能满足工作要求。防范的办法是提高缸
筒和活塞杆工作表面的加工精度。
4 润滑不良和设计时未充分考虑相应的使用条件
气缸的相对滑动面润滑的好坏，直接影响气缸的正常工作。在装配时，所有气动元件
的相对运动工作表面都应涂以润滑脂。在气动系统运行过程中，油雾器应保持正常工作
状态。若油雾器出现故障，会使相对运动工作表面之间的摩擦加剧，引起气缸的输出力
不足，动作不平稳并出现爬行现象。同时在设计时也应充分考虑气缸的工作环境，防止
冷却水喷射到气缸上引起锈蚀。
应调整活塞杆的中心；检查油雾器的工作是否可靠；供气管路是否被堵塞。当气缸内
存有冷凝水和杂质时，应及时清除。
5 缓冲故障
气缸的缓冲效果不良，一般是因缓冲密封圈磨损或调节螺钉损坏所致。此时，应更换密
封圈和调节螺钉。
气缸的活塞杆和缸盖损坏，一般是因活塞杆安装偏心或缓冲机构不起作用而造成的。对
此，应调整活塞杆的中心位置；更换缓冲密封圈或调节螺钉。
6 泄漏
气缸出现内、外泄漏，一般是因活塞杆安装偏心，润滑油供应不足，密封圈和密封
环磨损或损坏，气缸内有杂质及活塞杆有伤痕等造成的。所以，当气缸出现内、外泄漏
时，应重新调整活塞杆的中心，以保证活塞杆与缸筒的同轴度；须经常检查油雾器工作
是否可靠，以保证执行元件润滑良好；当密封圈和密封环出现磨损或损环时，须及时更
换；若气缸内存在杂质，应及时清除；活塞杆上有伤痕时，应换新。
5.2.2 气缸的故障原因与对策
气缸的常见故障和排除方法列于表5-3~ 表5-5。
表5-3 气缸的故障原因及处理对策
|故 障 |原 因 |对 策 |
|输出力不|压力不足 |检查压力是否正常 |
|足 |活塞密封件磨损 |更换密封件 |
|缓冲不良|缓冲密封件破损 |更换缓冲密封件 |
| |缓冲调节阀松动 |再调节后锁定 |
| |缓冲通路堵塞 |除掉异物(固化油、密封带等) |
| |负载过大 |外部加设缓冲机构 |
| |速度过快 |加设外部缓冲机构或减速回路 |
|速度过慢|排气通路受阻 |检查单向节流阀、换向阀、配管的尺|
| |负载与气缸实际输出力相比过 |寸 |
| |大 |提高使用压力 |
| | |增大气缸内径 |
| |活塞杆弯曲 |更换活塞杆并消除弯曲的主要原因 |
|动作不稳|活塞杆被咬住 |检查安装情况，去掉横向载荷 |
|定 |缸筒生锈、划伤 |修理，伤痕过大则更换 |
| |混入冷凝液、异物 |拆卸、清扫、加设过滤器 |
| |产生爬行现象 |速度低于50mm／s时，使用气一液缸 |
| | |或气一液转换器 |
|活塞杆和|活塞杆密封件磨损 |更换密封件 |
|衬套之间|活塞杆偏心 |调整气缸安装，去掉加入的横向载荷|
|漏泄 |活塞杆被划伤 |伤痕小可修补、伤痕大则应更换 |
| |混入异物 |除去异物、安装防尘罩 |
|活塞杆弯|与负载相连接的活塞杆不能伸 |对安装进行再调整。在固定式安装活|
|曲 |出 |塞杆端部与负载应采用浮动式接头。|
| | |耳环式和轴销式安装时，气缸的运动|
| | |平面要和负载的运动平面一致 |
| | |缸的缓冲容量不够时在外部另装设缓|
| |行程终端有冲击，缓冲效果差 |冲装置，或在气动回路中设置缓冲机|
| | |构 |
|活塞两端|活塞密封圈损坏 |更换密封圈 |
|串气 |润滑不良 |检查油雾器是否失灵 |
| |活塞被卡住 |重新安装调整使活塞杆不受偏心和横|
| |密封面混入杂质 |向载荷 |
| | |清洗除去杂质，加装过滤器 |
|锁紧气缸|配管距离过长 |为加快响应，缸与阀间距离应尽量短|
|停止时超| |，制动排气孔可装设快排阀 |
|越量大 |带动的负载过重 |确认规格，减少负载至允许值 |
| |运动速度过快 |确认规格，使速度低于允许速度，以|
| | |提高定位精度 |
|活塞杆损| 有偏心横向负荷 | 消除偏心横向负荷 |
|坏 |活塞杆受冲击负荷 | |
| |气缸的速度太快 |冲击不能加在活塞杆上 |
| | |设置缓冲装置 |
|缸盖损坏| 缓冲机构不起作用 | 在外部或回路中设置缓冲机构 |
表5-4 摆动气缸故障原因及处理对策
|故 障 |原 因 |对 策 |
|摆动速度 |速度控制阀关闭 |调整单向节流阀 |
|慢 |阀、配管的气体流量不足 |换成大尺寸元件 |
| |负载过大 | |
| | | |
| | |换输出力大的元件 |
|动作不圆 |摆动速度过慢 |使用气一液转换器或气一液摆动缸，用液 |
|滑 |密封件泄漏 |阻调速 |
| |负载大小在摆动途中有变 |更换密封件 |
| |化(如受重力影响等) |使用气一液转换器或气一液摆动缸 |
|输出轴部 |输出轴密封件磨损(叶片式|更换密封件 |
|分有空气 |) |更换密封件 |
|泄漏 |活塞密封件磨损(齿轮齿条|[pic] |
| |式) | |
表5-5 气一液元件的故障原因及处理对策
|故 障 |原 因 |对 策 |
|由气一液转换器|液压油量过多 |当执行元件运动到顶端时油面越|
|的气孔中冒油 |液面上升速度超过200 mm／s |过上限 |
| |回路中产生气泡，液压油的视 |增大气一液转换的内径以减低液|
| |在体积增大，产生溢流 |面上升速度 |
| |执行元件有内漏。 |增大配管直径使管内流速低于3 |
| |液压油渗漏到空气腔室中 |m／s，管内无负压 |
| | |回路中加装断流阀，使停止运动|
| | |时封闭液压回路 |
|虽然用了液压单|与缸的推力相比，工件的阻力 |提高工作压力，增大缸径使负载|
|向阻尼阀但速度|过大 |变化的比例减小 |
|仍不均匀 | | |
|虽使用了增压器|使用的液压配管是橡胶软管， |将部分配管或全部配管改为金属|
|但液压缸的输出|未考虑软管膨胀的影响 |管，减少膨胀损失 |
|力仍不足 |液压配管中含有气泡，油压升 |把配管、执行元件内的空气全部|
| |不起来 |排掉，使液压管内无气 |
| | |检查并更换密封件 |
| |增压器、执行元件有内漏 | |
|使用增压器工作|因配管的阻力大，增压器的退 |配管过长时减短 |
|时，执行元件的|回速度比执行元件的退回速度 |液压油黏度高时换低的 |
|退回和增压器的|大(配管内产生真空) |增压器的空气一侧加装单向节流|
|退回不同步 | |阀以减少退回速度 |
5.3 气缸维修要点
5.3.1 气缸的拆卸与检修
气缸的拆卸与检修基本过程是：将气缸拆解，先对各零部件进行清洗，检查，处理
，逐一润滑或密封，再装配。
1 活塞
气缸活塞受气压作用产生推力并在缸筒内滑动，要求活塞具有良好的滑动特性，同时活
塞与缸筒之间要有良好的密封，而二者之间的密封是通过Yx形密封圈实现的，因此Yx形
密封圈为易损件，其结构如图5-8所示。
[pic]
图5-8 Yx形密封圈
Yx形密封圈断面有两个不等脚长度的唇边，密封圈安装在活塞的沟槽中，当右侧受
气压作用时，密封圈唇部在气压作用下张开，并紧贴在缸筒壁上起密封作用。气缸拆解
后注意观察，若发现Yx形密封圈唇部已磨平，则应将其从活塞上取下，换上新件，涂抹
润滑脂。
缓冲柱塞与缸盖接触频繁，也应涂润滑脂。
2 缸盖
气缸工作时，活塞会撞击缸盖，缸盖缓冲密封圈为易损件，缓冲密封圈如果受损严重，
将会使气缸在行程终端前，缓冲柱塞与缓冲密封圈得不到良好的密封从而失去缓冲作用
。长时期使用气缸，一般都要更换密封圈，同时上润滑脂。
缸盖缓冲是个易被遗忘的角落，这里注意，拧下缓冲节流阀，要用细铁丝小心地清理缓
冲排气孔(注意不要损坏节流阀螺纹)，否则，缓冲排气孔被堵后，有可能导致活塞杆不
能到位。
3 缸筒
气缸安装时，缸筒内壁要涂润滑脂。
装活塞杆后，用手推拉几下，检查是否有卡涩与阻力过大的现象，保证缸筒与活塞之
间的润滑与密封质量。
5.3.2 气缸的日常检查维护
使用中应定期检查气缸各部位有无异常现象，发现问题及时处理。
1)检查各连接部位有无松动等，轴销式安装的气缸等活动部位应定期加润滑油。
2)气缸正常工作条件：工作压力0.4~
0.6MPa，普通气缸运动速度范围50~500mm／s，环境温度5~600C。在低温下，需采取防冻
措施，防止系统中的水分冻结。
3)气缸检修重新装配时，零件必须清洗干净，不得将脏物带入气缸内。特别须防止密封
圈被剪切、损坏和注意动密封圈的安装方向。
4)气缸拆下的零部件长时间不使用时，所有加工表面应涂防锈油，进排气口应加防尘
堵塞。
5)制定出气缸的月、季、年的维护保养制度，可参考方向阀的维护管理制度中规定的
内容。
6)气缸拆解后，首先应对缸筒、活塞、活塞杆及缸盖进行清洗，除去表面的锈迹、污物
和灰尘颗粒。
7)选用润滑脂成分不能含固体添加剂。
8)密封材料根据工作条件而定，最好选用聚四氟乙烯(塑料王)，该材料摩擦系数小(约为
0.04)，耐腐蚀、耐磨，能在-80℃~＋200℃温度范围内工作。
9)Yx形密封圈安装时要注意安装方向。
| 0 | negative_file/机器设备维修培训教材-气缸的使用与维修(DOC 21页).doc |
目录
公共汽车乘车规则 1
一、乘车 1
二、票务 2
三、违规行动的处理规定 2
四、携带物品 2
五、其它 2
轨道交通乘车规则 3
一、乘车 3
二、票务 3
三、携带物品 3
四、规章行动的规定 4
五、违规乘车 4
城市交通乘车规则
公共汽车乘车规则
为加强公共交通管理，保障城市公共安全和畅通，确保“无人售票车”的正常运营，维护乘坐公共汽车的正常秩序，特制定本规则：
一、乘车
乘客乘公共汽车必须履行如下几点基本规定：
1、遵守社会公德，有老、弱、病、残、孕及怀抱婴儿者优先上车，乘客应主动让座，到达终点站应全部下车。
2、自觉遵守乘车规则，依次排队，先下后上，文明乘车。乘坐“无人售票车”时，请从前门上车，并自觉向后门移动，到站后从后门下车。乘坐单门车时，先下后上，上车后自觉向车内移动，到站不得拥挤，车已满员应等下辆，不得抢上和强上。
3、谢绝赤膊、赤脚、醉酒、传染病、精神病患者乘车。
4、爱护公物，严禁摆弄车辆机件设备，不准自行开关车门，否则造成事故，应负全部责任，并赔偿全部损失。
5、行驶中要站好、扶好，头手请勿伸出窗外，车内不准打闹、斗殴、寻衅闹事，不准乘坐驾驶室，严禁与驾驶员谈话，车内请勿吸烟、随地吐痰、乱丢果皮纸屑。
6、保管好随身携带的物品以防遗失，车内拾物应交工作人员处理。
7、行车中发生纠纷应到站解决，不听劝阻造成停车，其损失由责任者负责。
二、票务
乘客上车，必须依照如下规则，执行票务的选择。
1、上车应主动投币购票，车票保留至下车，遇工作人员查票，应主动交验车票，车票遗失作无票处理。
2、当次车票乘坐有效，由乘务人员安排换乘的，所持车票继续有效。
3、车票售出后不予退换。
4、乘客可免费带领1.1米以下儿童一人；带2名儿童须购一张车票。
5、70岁以上老人乘坐市区公交车，须持老年保险乘车证，行动不能自理者，须有陪护人陪同。
6、乘坐无人售票车上车前应准备好零钱，车上不设找兑。按规定票价主动投币入箱。
三、违规行动的处理规定
违反本规定，有下列行为之一的予以补票或交有关部门处理：
1、车票遗失、无票乘车和车票毁坏无法识别时，一票制的线路补购车票一张，分段制的线路应从始发站起补购车票。
2、假冒、伪造车票，按假冒、伪造车票的票价罚款5倍，并没收假冒、伪造车票交有关部门处理从严处理。
3、超界使用车票而未主动补票者作无票乘车处理。
4、乘坐无人售票车的乘客，上车时没有投币或投币不足、从后门上车，均作无票乘车处理。
5、拒绝购买车票或故意刁难驾驶员、查票员查验车票者，交由公交乘警处理。
四、携带物品
乘客在乘车前，必须了解能够携带物品的种类，以及禁止携带的物品种类。
1、乘客可免费携带10公斤以下物品或体积不超过0.1立方米（即长、宽、高各46公分）以内的物品，超出以上规定须购同程票。
2、乘坐无人售票车携带物品超出上述规定，须按规定票价2倍投币。
3、乘客所带物品应妥善安置，不得阻塞通道和占用座位，损坏自负。重量超过30公斤、体积超过0.1立方米或长度超过1.7米的物品不得上车。
4、猪、羊、狗、猫等牲畜，污脏等类物品，未经包扎的刀、锯、利刃器具及有碍于安全行车、运营服务工作的其它物品不准上车。
5、严禁夹带易燃、易爆、放射性、腐蚀性等危险品上车，对不听劝阻强行乘车者交由公交乘警处理，并没收违章物品。
五、其它
乘客在乘车前，还需了解一些乘车的日常事务和知识。
1、对违反本规定情节严重，态度恶劣者，除补罚票外，并交有关部门处理；使他人遭受损失或损坏公物者，应承担相应责任；凡扰乱公共秩序、危害交通安全、损毁车辆（车站）设施、占用公交站点和公交回车场及侮辱殴打工作人员，构成违反治安管理行为的，除补罚票外，由公安机关按《中华人民共和国治安管理处罚条例》予以处罚，构成犯罪的由司法机关追究刑事责任。
2、乘客对司乘工作人员违反工作职责和违法的行为有权检举和提出控告，举报电话：222222。
3、本规则由市公共交通总公司制定。
轨道交通乘车规则
为保障TRANBBS城市轨道TRANBBS交通运营安全,维护乘客的合法权益,根据《重庆市城市轨道交通管理办法》,制定本规则。
一、乘车
乘客乘地铁或火车时，必须履行如下几点基本规定：
1、乘客须在安全线内按秩序候车，主动让老、幼、病、残、孕妇及怀抱婴儿者优先上车，并为其让座。
2、衣冠不整者、烈性传染病患者，无健康成人陪同的醉酒者、行动不便者、精神病患者、学龄前儿童不得乘车。
3、 乘客上下车时，应留意列车与站台间的空隙。当列车关门的提示警铃鸣响时，停止上下车。
4、列车到达终点站，乘客应全部下车。
二、票务
乘客上车，必须依照如下规则，执行票务的选择。
1、城市轨道交通实行一人一票制，乘客须持有效车票乘车。
2、一名成年人可以免费带领一名身高不足1.2米的儿童乘车，带领超过一名儿童的，应按超过的人数购票。
3、残疾人、现役军人、残疾军人等按照国家和本市的有关规定，享受票价优待。
4、乘客在付费区内遗失车票，应向工作人员说明情况，并补购始发站至乘客到达站区间单程车票。
5、人为损坏车票，造成车票不能正常使用的，损失由当事人自己承担。
乘客越站乘车的，应补交超过部分票款；无票或持无效车票乘车的，按最高单程票价补交票款，并可加收五倍以下最高单程票款。
三、携带物品
乘客必须了解在轨道交通乘车时所能携带物品的种类，以及禁止携带的物品种类。
1、禁止携带易燃、易爆、剧毒、有放射性、腐蚀性等危险品和有刺激性气味、无包装易碎、尖锐物品以及宠物等易造成车站、列车污损的物品进站、乘车。
2、每位乘客可免费随身携带的物品重量、长度、体积分别不得超过10公斤、1.6米、0.15立方米。 乘客携带重量10-20公斤或长度1.6-2米或体积0.15-0.2立方米的物品时，须加购同程车票一张。 超过上述规定的物品，一律不得携带进站、乘车。
四、规章行动的规定
乘客须自觉维护车站和列车整洁，爱护公共设施、维护公共秩序，不得有下列行为：
1、在车站或列车内吸烟、随地吐痰、便溺、乱吐口香糖、乱扔果皮、纸屑等物品。
2、擅自在车站或列车内兜售物品或进行其他营销活动。
3、擅自在车站或列车内外涂抹、刻划、张贴。
4、在车站或列车内躺卧或者踩踏座椅。
5、在车站或列车内聚众演讲、高声喧哗、卖艺、乞讨；
6、在车站出入口或付费区内逗留，阻塞行人通道。
五、违规乘车
有下列情形之一者，视为无票或持无效车票乘车：
1、使用过期车票的。
2、使用伪造车票的。
3、使用涂改车票的。
4、利用其他手段作弊乘车的。
城市交通建设委员会 | 0 | negative_file/城市交通乘车规则.docx |
复制长春高新15倍之路！细分医药霸主，82%市占率+3年无竞争者+毛利率95%比肩茅台；小市值高弹性，实力挖掘自主可控“四小龙”——9月5日脱水研报
作者：脱水研报 2018年09月06日 08:37
字数 4,447
阅读需 12分钟
导读：
1、连锁药店：兴业证券认为处方外流会是必然趋势，也是药店最重要的长逻辑。对于关于市场热议的社保&税改新政，其测算社保造成四大连锁药企的净利率下降区间为0.12-0.97pp，增值税率下调则有望使净利率提升0.64pp，两者抵消影响可控。一心堂、益丰药房、大参林、老百姓。
2、我武生物：公司是CFDA唯一批准的国产舌下含服脱敏药物生产商，拳头产品粉尘螨滴剂市占率82%，毛利率高达95%。目前国内舌下脱敏产品渗透率仅2%对比全球10%的渗透率有5倍提升空间，唯二的竞争对手3年内都无法进入市场。此外粉尘螨滴剂对应症扩展+黄花蒿粉滴剂19年上市将带来巨大业绩弹性。
3、自主可控：国计民生八大行业原本预计将在2020年之后加速建设，却提前启动了，直接导致自主可控的可想象市场空间扩大六倍，总体市场每年为1600-2340亿。自主可控四大龙头：中国软件、太极股份、中科曙光、浪潮信息。
4、汉得信息：国内IT咨询服务领军公司，对标埃森哲。子公司甄云信息获京东领投领投，其云SRM产品成立仅1年，业务发展非常迅猛。2018年云SRM的产品和实施合同合计超6000万，给公司带来收入3000多万。
5、中航电测：公司军品业务结构好，毛利率高，机载配套业务放量和MEMS惯导增量业务是两大看点。民品业务应变计传感器、汽车检测与驾考系统等都是行业龙头，新零售和智慧物流的布局是新增亮点。未来三年是业绩快速释放期，当下估值显著低于同行。
正文：
1、砸了20个点的黄金大坑？此板块全是长牛选手！只因“猪队友”拖累（兴业证券）
被视作长牛的“连锁药店”从7月下旬跟随医药板块一齐调整，截至今日累计跌幅超20%。
站在当前时点，连锁药店的投资逻辑还在吗？引发热议的社保&税改对人力密集型的药店业绩影响有多大？以及电商对线下的冲击？这里摘些兴业证券的观点给大家做个解释。
①处方外流是必然趋势，这是药店最重要的长逻辑。
在医保控费驱动下，医药分开是政策组合拳（一致性评价+提高医疗服务+处方外流）中重要政策，是促进药品竞争、切断医生与药品利益（避免以药养医）、提高医疗效率的核心手段。
我国以药养医现象因特定历史环境造就，1978年改革开放以来，政府筹办医院却难以全部补贴医院经营支出，便给予药品加成的以药养医政策让医院自负盈亏。目前破除以药养医的办法多是取消医院15%零差率，提高医疗服务价格和提高财政投入补偿医院。
②分级分类也是在为处方外流做铺垫，是行业重大利好，有利连锁和龙头药店。
短期看利于提升集中度。分级分类提高了药店经营门槛，级别不够未来将不得销售处方药；此外员工配置、设备等方面的监管新规也将淘汰一大批非规范化药店。长期看会带来收入增量。未来高等级药店能顺利承接处方药和享受医保支付绿色通道，获得处方的收入增量。
③社保&税改对药店的利润率影响。
社保缴纳和基数调整未成定局，若按全工资口径（原来是基本工资口径，大概是全工资口径的50-60%）来缴纳社保，兴业测算对四大药企造成的净利润降幅为2.17%-15.13%区间（9-88百万），净利率下降区间为0.12-0.97pp，影响可控。
且实际情况是，四大龙头药企在人员编制和五险一金缴纳方面较规范，对大部分员工不会产生较大影响。
增值税率下调1%的政策则利好药店利润端，净利率有望提升0.64pp，小规模纳税人有望提升净利率2.01pp，税收利好更为明显，可抵消社保调整影响。
④近期阿里频频入股线下药店，互联网医疗与线下药店到底是竞争还是合作关系？
医药电商理论空间大，但实则受限于各种政策的推进（因监管难度大）。若医保不能对接、处方不能对接，互联网能分去的份额非常有限。即使全部对接，参照美国，其药品邮购业务分去的份额20%（美国体系还是非常发达状态）。在众多现实困境下，互联网医疗很难取代药店，两者是合作关系而非替代。
另外，兴业表示未来互联网医疗的模式定是O2O形态。如春雨医生、丁香园向线下诊所发展，代表移动医疗要做闭环，线下线上要结合。而连锁药店有线下实体店和大量医疗资源，更具备做O2O的天然优势。
2、82%市占率+3年无竞争者+毛利率95%比肩茅台，巴菲特眼中必选标的，将复制长春高新15倍之路（中泰证券）
今天分享一家冷门公司——我武生物，近期走势十分稳健，中报业绩保持30%以上高增速，19年重磅产品上市将带来业绩爆发性增长。
公司是CFDA批准的唯一国产销售舌下含服脱敏药物的生产企业，市占率高达82%，拳头产品是粉尘螨滴剂（畅迪），营收占比达到98%，毛利率保持95%。带动2009-2017年净利润CAGR41.52%，业绩增长赏心悦目。
①舌下脱敏效果好、增速快、空间大避免断更，请加微信501863613
简单介绍下畅迪，主要用于粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎、过敏性哮喘症状的脱敏治疗，可以达到根治的效果。对比皮下注射，舌下含服安全性好，无创无痛，方便携带正在加速替代皮下注射市场。
目前过敏已成为全球第六大疾病，患病总人群占比22%-25%。根据WHO测算，全球有1.5亿人患有过敏性哮喘，6亿人患有过敏性鼻炎。我国过敏性疾病患病人群逐步靠近发达国家水平，过敏性鼻炎发病率中位数接近10%，部分地区超过20%，儿童哮喘发病率达到3.02%。
我国抗过敏药物市场规模超过170亿，5年CAGR达到13.63%，从重点医院来看，脱敏药物占比正持续提升。粉尘螨滴剂增速最快，达到36.31%，远高于其他抗过敏药物。
②3年内没有新进入者，渗透率还有5倍空间
目前市场上的竞争者只有丹麦ALK公司和德国Allergopharma公司，但两者都是皮下注射液，无论是从价格上还是给药便捷性方面竞争力明显不足。ALK申报的“屋尘螨变应原制剂”处于临床Ⅰ期，Allergopharma申报的“屋尘螨/粉尘螨舌下喷剂”没有进入临床。短期来看公司根本没有竞争对手。
方正认为，我武生物的粉尘螨滴剂与长春高新生长激素发展极为相似，公司虽然市占率高达82%但离天花板还很远：
（1）公司目前只开拓了约900家医院，与国内三级医院2300家，总医院数量30000家相比拓展空间巨大（2）粉尘螨滴剂正在拓展过敏引起的特应性皮炎脱敏治疗，已进入临床III期阶段，进一步完善科室覆盖。（3）我国脱敏疗法占比较低，若按照全球10%渗透率测算，粉尘螨滴剂市场空间将达544亿，目前渗透率仅2%远未触及天花板。
③黄花蒿粉滴剂将于19年上市，市场空间超290亿
公司下一个爆发性产品是黄花蒿粉滴剂。北方天气冷、湿度低不适宜尘螨存货，但北方人群对蒿属花粉有较高的过敏率，公司进度最快的黄花蒿粉滴剂已进入临床III期，有望于2018-2019年完成所有临床试验申报上市，成为公司有一大重磅产品。根据广证恒生测算，其销售空间保守估计将达290亿元，将带来巨大业绩增量。
3、不算不知道，这个行业竟还有6倍空间！政策独宠+业绩夯实+公募爆买，难怪全场皆跌它独涨（方正证券）
当前中国正处在新旧动能转换的关键时期，叠加贸易战的大背景，国内将加快自主可控的步伐，尖端科技产业国产化势在必行，具有较强自主创新能力的企业必然长期受到国家相关政策的支持。
（1）从党政军到“8+2”，自主可控行业想象空间扩大六倍
“8+2”指的是国计民生八大行业（金融、石油、电力、电信、交通、航空航天、医院、教育）+党政，这些对安全要求较高、受政府指导调控影响较大的行业是自主可控最主要的需求来源。
自主可控此前市场空间，主要聚焦在党政军，是18-20年主要推进的领域。而八大行业市场原本预计将在2020年之后加速，但却提前启动了，直接导致自主可控的可想象市场空间扩大六倍！
①党政军最大自主可控人群1350万左右，每年空间300万
方正计算机测算党政有潜力采用自主可控电脑的人群约1000万，军队总人数350万，按照人均一台电脑计算，3-5年替代完成，每年市场空间在300万台。
②商用电脑每年需求3000万，自主可控潜力1500万
2017年中国商用PC市场出货3116万台，八大行业为代表的需求占比50%，即约1500万台，按照5年寿命周期计算，存量需求总共约7500万台。
随着自主可控应用市场由党政军扩展到“8+2”主要商业市场，每年可想象的市场空间由300万台增加到1800万台，市场空间扩大六倍。
（2）细分市场空间测算：从芯片到操作系统到应用软件
一台电脑的价格区间在9000-13000元，则自主可控市场空间规模，党政军市场每年270-390亿，总体市场每年为1600-2340亿。CPU、操作系统、办公软件、安全软件的细分规模，见下图：
需要强调的是，测算是潜在最大市场空间，短期放量有较大不确定性，对2018年自主可控的市场空间判断只有80-100亿，并不过度乐观。
4、产品太火爆！上线半年爆买六千万，华为、京东抢着要（国信证券）
汉得信息为IT咨询服务领军公司，对标埃森哲。今年年初曾走过一段爆发行情，其后因减持与业绩不达预期事件，走势严重跑输软件整体板块。
即便有卖方解释Q1业绩不达预期是因软件股本身的季节波动性，通常在年底确认收入；受股权质押新规影响，实控人减持并非获利而是为了还款，今年不能质押展期。只因市场过于脆弱，以至于公司Q2单季度收入增速突破40%，非常亮眼，股价仍旧被掩埋。
近期公司再迎利好，子公司甄云信息获京东投资，此次甄云信息的独立融资，是公司又一款自有云产品的独立融资。
①云SRM需求强劲。
甄云信息是汉得去年7月内部孵化从事云SRM业务公司。甄云信息18年H1实现收入1554万，净利383万。上半年云SRM的产品和实施合同合计超6000万，给公司带来收入3000多万。作为成立仅1年的SaaS产品，业务发展迅猛。
汉得作为业内领先的ERP实施公司，自主研发的SRM产品可无缝集成ERP系统，在大中型企业市场具备较强的产品竞争力和业务壁垒。华为云在上线时，就将汉得云SRM产品作为首批合作的云应用，目前仍是华为云市场首推应用之一。
②此次甄云信息独立融资，是公司又一款自有云产品的独立融资。
之前有子公司甄汇科技以差旅报销SaaS产品汇联易独立融资，投后估值3亿。汇联易和云SRM在各自领域已成为领先的SaaS产品。公司还在内部孵化多个云产品公司，其中数字化开放平台猪齿鱼已面向用户使用。
另外，可以从丰富的上游资源来看公司壁垒很高。汉得是SAP白金合作商中仅有的中国企业，也是ORACLE在中国规模最大的白金合作伙伴之一，陆续开始与微软、西门子、Kronos、Infor等巨头合作。
③除云产品，汉得开始向智能制造与供应链延伸。
在智能制造领域自主研发MES和PLM两款拳头产品。另外基于SRM供应链管理，自主研发了中小企业供应链金融云平台“上海汉得商业保理有限公司”。供应链金融业务也已出现积极信号。2016年汉得保理放款余额突破3亿，实现将近600万利息收入；2017中报保理实现收入1500多万。
以下是国信证券对汉得的盈利测算：
5、即将放量、超50亿市场空间，小而美的军民融合标的 （华泰证券）
覆盖一只小而美的军民融合标的——中航电测。华泰证券指出，公司军品业务结构好，毛利率高，机载配套业务放量和MEMS惯导增量业务是两大看点。民品业务应变计传感器、汽车检测与驾考系统等都是行业龙头，新零售和智慧物流的布局是新增亮点。
①军工业务毛利超50%
隶属于中国航空工业集团，实际控制人为国资委。公司主要产品有应变计及传感器、汽车检测和驾考系统、航空机载配套产品和新型测控器件（营收规模较小）四大类，以及目前正在加快研制生产的MEMS惯导产品。
经营数据十分稳健，营收和利润从2017年起明显加速。军工业务新型测控器件毛利率达到58%，综合毛利率也在40%以上。
军改影响消退，预计2018年将恢复增长。随着国内军机步入爬坡上量期，航空配套业务获得快速成长的机会。华泰证券测算，公司机载配电类产品有超过50亿市场空间。
另外，抗高过载MEMS惯导是未来的新增业务。根据2014年收购汉中一零一报告书，产品售价不高于3万元/套，按2.8万元/套计算，初始需求量按照5000套/年计算，每年可产生1.4亿元的营收增量。
②民品多项业务龙头地位
传感器产品主要属于电阻应变式传感器。全球排第6位，国内排名第2位。
子公司上海耀华是国内最大的称重仪表开发生产商，为衡器及工业自动化领域提供专业称重仪表。2016年，中国市场称重仪表销售额为5.63亿元，中航电测为1.86亿元，占市场份额33.04%，处于绝对龙头地位。
智能交通业务包括汽车综合性能检测设备（在用车检测、车辆厂下线检测）、驾考培训系统以及智能交通平台（车联网、车辆检测监管平台）等。
一方面，保有车辆持续增长推动汽车检测需求，行业参与者基本是多、散、乱。仅有中航电测、安车检测等相对强势的全国企业。
另一方面，国家标准每年都在升级，公司是行业标准制定者，妥妥的受益。
另外，中报里提及了公司在健康、测试、智慧物流及智能制造等新兴领域市场有些布局动作，也是未来的看点之一。
华泰证券认为公司2018-2020年的业绩处于加速释放期。通过三年的营收假设、毛利率假设、费用率假设，给出了营收和利润预判。
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个人简历
个人简历
吴玥
吴玥
联系方式
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123 街道地址, 区/市, 省/国家, 邮编/10000
Tel: 88888888
https://mado.taobao.com
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吴
玥
吴
玥
应聘岗位：设计师
应聘岗位：设计师
语言能力
语言能力
German
German
French
French
Italian
Italian
个人介绍
个人介绍
生 日 : 1993年8月10日
籍 贯 : 某省市地区深林
现 居 : 省级 市级
院 校： 输入院校
学 历： 本 科
专 业： 平面设计
生 日 : 1993年8月10日
籍 贯 : 某省市地区深林
现 居 : 省级 市级
院 校： 输入院校
学 历： 本 科
专 业： 平面设计
2013 奖项名称
获得该奖项的简要说明和需要说明的要点
2013 奖项名称
获得该奖项的简要说明和需要说明的要点
2013 奖项名称
获得该奖项的简要说明和需要说明的要点
2013 奖项名称
获得该奖项的简要说明和需要说明的要点
2013 奖项名称
获得该奖项的简要说明和需要说明的要点
2013 奖项名称
获得该奖项的简要说明和需要说明的要点
奖项获取
奖项获取
2008 - 2010
院校 专业 大学/学院 就读
细节
2010 - 2013
院校 专业 大学/学院 就读
细节
2013 - 2014
职业 培训 大学/学院 就读
细节
2008 - 2010
院校 专业 大学/学院 就读
细节
2010 - 2013
院校 专业 大学/学院 就读
细节
2013 - 2014
职业 培训 大学/学院 就读
细节
教育经历
教育经历
专业技能
专业技能
校期活动
校期活动
实习经历
实习经历
吴
玥
吴
玥
应聘岗位：设计师
应聘岗位：设计师
自我认知
自我认知
青春 活力 自立 上进 二次元 文艺青年 ，输入你要表达自我评价，积极乐观。内容清晰表达自己所要给雇主的信息。青春 活力 自立 上进 二次元 文艺青年
青春 活力 自立 上进 二次元 文艺青年 ，输入你要表达自我评价，积极乐观。内容清晰表达自己所要给雇主的信息。青春 活力 自立 上进 二次元 文艺青年
Adobe PhotoShop
Adobe InDesign
MS Excel
3DStudio Max
Adobe Illustrator
Html/CSS
Dreamweaver
Adobe PhotoShop
Adobe InDesign
MS Excel
3DStudio Max
Adobe Illustrator
Html/CSS
Dreamweaver
2014 – 活动名称
活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点，活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明
2015 – 活动名称
活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点，活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明
2015 – 活动名称
活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点，活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明
2014 – 活动名称
活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点，活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明
2015 – 活动名称
活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点，活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明
2015 – 活动名称
活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明的要点，活动说明以及获得该奖项的简要说明和需要说明
2014 – 2015 公司名称
担任 职位
就是在这个公司任职时所担任职位工作经历等等这个公司任职时所担任职位工作经历等等
2015 – 2016 公司名称
担任 职位
就是在这个公司任职时所担任职位工作经历等等这个公司任职时所担任职位工作经历等等
2016 – 2017 公司名称
担任 职位
就是在这个公司任职时所担任职位工作经历等等这个公司任职时所担任职位工作经历等等
2014 – 2015 公司名称
担任 职位
就是在这个公司任职时所担任职位工作经历等等这个公司任职时所担任职位工作经历等等
2015 – 2016 公司名称
担任 职位
就是在这个公司任职时所担任职位工作经历等等这个公司任职时所担任职位工作经历等等
2016 – 2017 公司名称
担任 职位
就是在这个公司任职时所担任职位工作经历等等这个公司任职时所担任职位工作经历等等
尊敬的领导
尊敬的领导
您好!
首先，对于您能在百忙之中抽出时间来翻阅我的资料，我表示由衷的感谢。正如您所见的，我的简历做得很简单，因为我知道，您能翻阅我的资料的时间并不会太多，所以，一切就长话短说了。
我是一个应届即将毕业的毕业生，和所有的毕业生一样，在面临毕业之际我们都被分配到嘉瑞集团进行实习，现在实习均已结束。所以需要正式踏足社会寻找工作。我有一定的策划组织协调能力。并且为人诚实，责任心强，乐观且积极向上，能吃苦耐劳，学习领悟和适应能力也都不错。这些都是我的长处。只是初出茅庐，需要经受社会的洗礼，承受生活的考验，更需要一个机会来锻炼。
正好，在这个时候，我看到了贵公司的招聘。我觉得我应该来试试。贵公司近年来所取得的成果，另人瞩目。而贵公司所提及的岗位，坦白的讲，说我能完全胜任，不免有些心虚。但对我而言，这是一个机会，我相信我能通过不断的学习去适应并干好来。我真诚地希望能加盟贵公司，虚心学习，努力工作，尽心尽力，为公司的发展，竭尽我绵薄之力。真切希望能给我这个机会。
此致
您好!
首先，对于您能在百忙之中抽出时间来翻阅我的资料，我表示由衷的感谢。正如您所见的，我的简历做得很简单，因为我知道，您能翻阅我的资料的时间并不会太多，所以，一切就长话短说了。
我是一个应届即将毕业的毕业生，和所有的毕业生一样，在面临毕业之际我们都被分配到嘉瑞集团进行实习，现在实习均已结束。所以需要正式踏足社会寻找工作。我有一定的策划组织协调能力。并且为人诚实，责任心强，乐观且积极向上，能吃苦耐劳，学习领悟和适应能力也都不错。这些都是我的长处。只是初出茅庐，需要经受社会的洗礼，承受生活的考验，更需要一个机会来锻炼。
正好，在这个时候，我看到了贵公司的招聘。我觉得我应该来试试。贵公司近年来所取得的成果，另人瞩目。而贵公司所提及的岗位，坦白的讲，说我能完全胜任，不免有些心虚。但对我而言，这是一个机会，我相信我能通过不断的学习去适应并干好来。我真诚地希望能加盟贵公司，虚心学习，努力工作，尽心尽力，为公司的发展，竭尽我绵薄之力。真切希望能给我这个机会。
此致
吴玥
吴玥
2017年05月26日
2017年05月26日
自荐信
自荐信
负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护
负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护
吴
玥
吴
玥
毕业设计
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负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护
负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护
吴 玥
吴 玥
案例展示
案例展示
负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护
负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护
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负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护
吴
玥
吴
玥
毕业设计
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负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护
负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告，对公司的网站后台周期性的修改和维护
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吴 玥
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吴
玥
吴
玥
毕业设计
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吴玥
吴玥 | 0 | negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】至简-10页.docx |
工作说明书 | |
|岗位名称 |体系主管 |岗位编 |0167003 |所在部门 |企业管理部 |
| | |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月21日星期日|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |企业管理部经理 |
|直接下级 | |
|内部关系 |(自行填入) |
|外部关系 |(自行填入) |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |企业管理部经理 |
|轮换岗位 |(自行填入) |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|(自行填入) |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、过程检查并出具报告 |
|(1)、对所负责部门的程序文件进行过程检查[承办] |
|(2)、对过程检查出具检查报告[承办] |
|2、下发纠正预防措施并检查整改情况 |
|(1)、对过程检查中出现的不符合情况下发纠正预防措施[承办] |
|(2)、对纠正预防措施落实整改情况并出具检查报告[承办] |
|3、学习程序文件并编制 |
|(1)、学习程序文件并准备过程检查表[承办] |
|(2)、准备各部门的过程检查表[承办] |
|4、月度质量分目标 |
|(1)、编制质量分目标完成情况汇总报告[承办] |
|5、落实问题 |
|(1)、去相关部门查阅不配套数量明细[承办] |
|(2)、落实售后费用结算金额[承办] |
|6、讨论目标 |
|(1)、讨论新版质量分目标[承办] |
|7、确定目标 |
|(1)、修订公司质量分目标[承办] |
|8、下发质量分目标 |
|(1)、复印新版质量分目标[承办] |
|(2)、新版质量分目标盖章[承办] |
|(3)、新版质量分目标打孔准备下发[承办] |
|(4)、填写质量分目标文件会签表[承办] |
|(5)、会签质量分目标[承办] |
|(6)、给公司所有部门下发新版质量分目标文件[承办] |
|9、完善二级程序文件 |
|(1)、修改完善个别程序文件[承办] |
|(2)、修改完毕的程序文件相关人员签字审核[承办] |
|(3)、复印程序文件并每份盖章下发各部门[承办] |
|10、完善三级文件 |
|(1)、将“三级文件发放清单”传递给相关部门[承办] |
|(2)、给新编制的三级文件进行编号[承办] |
|11.负责记录管理；负责本部门的档案资料管理。 |
|12.负责内部审核、管理评审的组织工作； |
|13.负责文件管理。负责组织体系文件的修改。 |
|14.负责EHS因素的辨识、评价和管理。 |
|15.负责法律法规和其他要求的更新和贯彻执行。 |
|16.负责企业文化手册的制定、修订和选贯。 |
|17.负责信息交流与协商的处理与监督考核。 |
|18.负责计划调度中心、设备能源部、安全技术部、仓储部、法律办的过程检查。 |
| |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 |公共管理类、行政管理 |
|职业资格证书 |计算机国家一级或二级 |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、参与性、诚实、智慧 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、组织能力、计划能力、书面表达能力、口头表达能力、说|
| | |服力、目标管理能力、分析问题的能力 |
| |一般能力 |办公文书事务能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、生产管理 ｛ 6个月以上到1年，包括1年的相关工作经验 ｝ |
|2、其他管理和行政 ｛ 6个月以上到1年，包括1年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、检查并出具报告 |
|(1)、对所负责部门的程序文件进行过程检查[承办] |
|2、下发纠正预防措施并检查整改情况 |
|(1)、对过程检查中出现的不符合情况下发纠正预防措施[承办] |
|3、月度质量分目标 |
|(1)、编制质量分目标完成情况汇总报告[承办] |
|4、落实问题 |
|(1)、去相关部门查阅不配套数量明细[承办] |
|(2)、落实售后费用结算金额[承办] |
|5、讨论目标 |
|(1)、讨论新版质量分目标[承办] |
|6、确定目标 |
|(1)、修订公司质量分目标[承办] |
|7、下发质量分目标 |
|(1)、填写质量分目标文件会签表[承办] |
|(2)、会签质量分目标[承办] |
|8、完善二级程序文件 |
|(1)、修改完善个别程序文件[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |英语国家四级、经济师、计算机国家一级或二级 |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、参与性、自信、诚实、智慧、踏实、勤奋、热情 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、组织能力、计划能力、书面表达能力、口头表达能力、说|
| | |服力、目标管理能力、分析问题的能力、会议组织能力 |
| |一般能力 |学习能力、数学计算能力、办公文书事务能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |英语国家四级、经济师 |
|特定 |管理能力 |会议组织能力 |
|能力 | | |
| |一般能力 |数学计算能力 |
| 0 | negative_file/体系主管[0167003]工作说明书.doc |
职位说明书
职务名称：平面设计
直接上级：技术部总经理 所属部门：IT事业部
编写部门：技术部 编写时间：2001年12月
职位目的
为完成集团的电子信息化建设，通过电子商务形式对外宣传集团形象，发布企业信息；
设立16885、17885电子商务网站，为航空和乳品公司提供便捷的网上销售渠道，扩大产
品知名度，而尽善尽美地设计网页风格及网站企划相关设计。
|职责与任务 |
|负责站点网页的前期美术设计。设计网站风格，为网页制作人员|
|提供前期页面。 |
|负责网站的广告条、logo、动画等设计工作。 |
|网站相关宣传品的平面设计工作。 |
关键工作产出
( 16885网站（www.16885.com）
( 17885网站（www.17885.com）
( 均瑶网站（www.junyao.com & mail.junyao.com）
权限
( 对网站产品的建议权、评估权
重要工作关系
( 工作来源：技术部工作分配
( 横向合作关系：市场部、平面制作、软件开发、新闻办、企划部
职位任职条件：
1. 知识技能
( 平面设计及网页制作工作经验，熟悉网站建设和良好的美术功底
(
能熟练使用Dreamweaver、Flash、Fireworks、Photoshop、freehand、pagermarker
等平面设计及网页设计制作软件，以及精通HTML、CSS等技术
( 良好的沟通与团队合作能力、工作勤奋、负责，有创意，勇于接受挑战
( 丰富的相关计算机网络、设备、软件、开发工具、系统平台知识
2. 教育背景
( 大专以上学历
( 美术设计或相关专业
3. 工作经验
(一年以上行业经验
4. 所需培训
( 相关专业类技能培训
( 市场基础知识培训
| 0 | negative_file/博思智联-均瑶集团-平面设计岗位说明书.doc |
北京汽车制造厂有限公司
职务说明书汇编
北京新华信管理顾问有限公司
2004年10月日
执行总裁
1. 执行总裁职务说明书
|基本|职务名称 |执行总裁 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 | |直接上 |总裁 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |顺义事业部总经理，朝阳事业部总经理，营销事业部总经 |
| |职务名称 |理，计划财务中心总监，综合管理中心总监，产品工程中 |
| | |心总监，质量管理中心总监 |
| |核心职责 |实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管 |
| | |理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现 |
| | |公司经营管理目标和发展目标。 |
|工作|根据公司的战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经总 |
|职责|裁确定后组织实施； |
| |组织制定公司经营计划，由经营决策会议批准后负责组织实施，并确 |
| |保营业指标的完成； |
| |主持公司的全面经营管理工作，组织实施决策委员会决议； |
| |指导公司的财务预算工作，对其进行审核，并报总裁审批； |
| |修订及执行公司战略规划及与日常经营运作相关的制度体系、业务流 |
| |程； |
| |主持公司的基本团队建设、规范内部管理； |
| |根据公司战略规划，主持改革公司组织结构和管理机制，并报决策委 |
| |员会批准，确保公司发展与管理相协调； |
| |审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经 |
| |济责任挂钩办法并组织实施； |
| |召集、主持执行委员会会议，检查、督促和协调各部门的工作进展， |
| |参加各种专题会等会议，总结工作、听取汇报； |
| |签署日常行政、业务文件； |
| |负责对各部门领导工作的布置、指导、检查监督、评价和考核管理工 |
| |作； |
| |向总裁提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； |
| |处理公司重大突发事件； |
| |组织领导公司的企业文化建设，完善公司文化建设体系，提高员工的 |
| |归属感和组织凝聚力； |
| |对公司的经营业绩负责； |
| |对公司战略的实施效果负责； |
| |对公司危机管理的及时性和合理性负责； |
| |对自己的审批内容负责； |
| |完成总裁交办的其它任务； |
|工作|对公司战略决策、经营目标的建议权； |
|职权|对公司管理制度的审批权； |
| |对公司预算内开支的审批权，预算外支出的审核权； |
| |对公司各项工作的检查和监督权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向总裁递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向总裁递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |及时向总裁汇报公司运营状况，并提出合理化建议 |
| |作| |不定期向总裁进行口头工作汇报 |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》和《工作总结》 |
| | |导|不定期确认各部门的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协|总裁、高层管理人员、公司内各部门、各事业部 |
| | |调| |
| |外部 |政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科以上 |专业 |汽车制造、管理等相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－50 |性别 |不限 |
| |工作 |熟悉汽车技术，10年以上大、中型制造企业管理工作经验，至|
| |经验 |少5年以上汽车企业全面管理工作经验。 |
| |工作 |熟悉汽车企业业务和运营流程； |
| |技能 |在团队管理方面有极强的领导技巧和才能； |
| | |掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念； |
| | |善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力； |
| | |熟悉汽车企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程； |
| | |具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩； |
| | |具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； |
| | |善于协调、沟通，责任心、事业心强； |
| | |亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； |
| | |良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。|
| |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事|
| |培训 |资料 |
| | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 |
| | |公司规章制度 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
计划财务中心
1. 计划财务中心总监职务说明书
|基本|职务名称 |计划财务中心总监 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |计划财务中心 |直接上 |执行总裁 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |经营战略部经理、绩效管理部经理、财务部经理、顺义|
| |职务名称 |制造事业部财务科科长、朝阳制造事业部财务科科长、|
| | |营销事业部财务科科长 |
| |核心职责 |为促进企业整体发展组织进行企业发展战略规划，在此|
| | |基础上完善企业财务体系，指导和监督财务工作以满足|
| | |企业发展要求并对部门绩效进行考核提出建议以促进企|
| | |业持续改进。 |
|工作|全面负责计划财务中心的管理工作、事业部财务科的业务归口管理工 |
|职责|作，协调中心内各部之间以及本中心与其他中心、事业部之间的业务 |
| |关系； |
| |组织市场调研、编制企业中长期发展规划，为企业持续稳定发展提供 |
| |战略支持； |
| |组织建立、完善公司财务体系，使其能够满足公司发展的要求； |
| |计划、组织、实施、指导、评价和完善公司的财务功能； |
| |组织编制、落实公司年度、季度、月度综合经营计划； |
| |组织编写公司年度、季度、月度财务预算，严格监控预算执行情况以 |
| |及进行预算评估； |
| |领导、监督公司的财务管理、资产管理、成本管理、预算管理、资金 |
| |收支管理、会计核算等方面工作，组织实施内部财务审计，维护财务 |
| |体系的规范性和可靠性； |
| |组织实施对部门绩效考核工作开展，对公司规模以上专项任务实施督 |
| |察，评估部门运营状态并提出改进建议； |
| |组织编制、审查、上报公司财务报表，组织管理、筹措各类资金，保 |
| |证公司生产经营的需要； |
| |组织实施资本运作和资本运作的调研评估、方案策划和商务谈判； |
| |审批企业付款计划、全面负责组织企业税费的核算与上缴工作； |
| |参与公司融资、投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工 |
| |作；参与重大经济合同或协议的研究、审查；参与重要经济问题的分 |
| |析和决策； |
| |组织对企业各项经营活动成果的月度统计和分析工作，提出改进建议 |
| |； |
| |负责制订计划财务中心年、季、月度工作计划和进行上月工作总结； |
| |指导中心员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |对计划财务中心所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； |
| |负责完成总裁、执行总裁交办的其他工作； |
|工作|对部门开支的审核权； |
|职权|对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
| |对部门内经营战略部、绩效考核部、财务部及其负责人工作绩效的考 |
| |核权； |
| |部门绩效考核的审核权、公司各部门运营改进的建议权； |
| |战略规划方案和经营计划的审核权； |
| |编制和修订公司财务管理制度的建议权； |
| |公司财务预算的审核权； |
| |对公司预算内资金付款计划的审批权； |
| |对公司资金调配的建议权； |
| |各种财务报表的审核权； |
| |内部财务审计报告有直接向总裁进行提交的权力； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|每月向上级提交公司财务结算报表以及财务分析报告； |
|关系|部|报|每月提交公司综合业务统计分析报告； |
| |工| |每月提交部门绩效考核结果到执行委员会会议； |
| |作| |定期向总裁提交公司内部财务审计报告； |
| |关| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； |
| |系| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； |
| | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报； |
| | | |其他职责范围内的工作直接向执行总裁、总裁汇报； |
| | |督|对经营战略部、绩效考核部、财务部、事业部财务科的工作进|
| | |导|行监督指导； |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； |
| | | |督促、检查事业部财务科的业务工作、努力降低公司财务费用|
| | | |； |
| | |协|对计划财务中心与公司内部各中心、事业部之间的相关工作进|
| | |调|行协调； |
| | | |与事业部总经理协调管理事业部财务科工作； |
| |外部 |建立与银行、税务、审计的良好关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |财务、管理类专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－50 |性别 |不限 |
| |工作 |５年以上大型机械制造企业财务总监经验，有两年以上经营管|
| |经验 |理、战略管理经验优先； |
| |工作 |注册会计师优先； |
| |技能 |掌握战略管理、财务管理以及绩效管理的知识及方法； |
| | |良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察、学习和创新能|
| | |力； |
| | |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； |
| | |出色的沟通与谈判技巧； |
| | |有良好的金融关系网络； |
| |其他 |了解汽车行业现状及有关的国家政策； |
| |要求 |熟悉《会计法》、《公司法》等相关法律法规； |
| | |熟悉国内、国际资本市场运作； |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； |
| |培训 |公司财务状况及核算体系； |
| | |公司相关规章制度； |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2. 经营战略部经理职务说明书
|基本|职务名称 |经营战略部经理 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |计划财务中心 |直接上 |计划财务中心总监 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |战略研究专员、专项规划专员、计划统计专员、资本运|
| |职务名称 |作专员 |
| |核心职责 |在分析公司现有资源和经营效果的基础上运用包括资本|
| | |运作在内的一切方法促进公司中长期战略规划正确、及|
| | |时制订并顺利实施，为公司重大决策提供支持 |
|工作|全面负责经营战略部的业务管理工作； |
|职责|组织实施市场调研、编制企业中长期发展规划，促进企业持续稳定发 |
| |展； |
| |组织编制、落实公司年度、季度、月度综合经营计划； |
| |组织实施对企业各项经营活动成果的月度统计和分析工作，提出改进 |
| |建议； |
| |组建信息收集网络，统计、收集公司内外经营信息并进行分析，提交 |
| |分析报告； |
| |组织公司行业性、综合性、全局性和前瞻性的战略课题研究，策划并 |
| |组织实施公司与外部机构的战略研发合作和咨询项目； |
| |组织实施公司资本运作项目的策划、立项以及评估，提供项目决策意 |
| |见； |
| |组织实施公司专项计划的论证、立项以及前期管理工作； |
| |指导经营战略部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 |
| |平； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |对经营战略部所提交分析报告的准确性和及时性负责； |
| |完成计划财务中心总监交办的其他工作； |
|工作|对下属工作的安排权； |
|职权|对下属员工工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属员工工作绩效的考核权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
| |对本部所提交的结果性文件的审核权； |
| |对企业发展战略规划、资本运作活动有建议权； |
| |对企业运营状况的改进以及提升有建议权； |
| |对企业实施专项技改计划有建议权； |
| |对计划财务中心总监交办事宜的执行监督权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|职责范围内的工作直接向计划财务中心总监汇报； |
|关系|部|报|每月提交公司综合业务统计分析报告； |
| |工| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； |
| |作| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； |
| |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； |
| |系| | |
| | |督|对经营战略部战略规划、资本运作、企业经营统计分析以及企|
| | |导|业品牌建设工作进行监督指导； |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； |
| | |协|对经营战略部与公司其它相关中心、事业部、科部之间的工作|
| | |调|进行协调 |
| |外部 |与其他相关企业进行资本运作的可行性进行谈判和交流； |
| |工作 |与外部咨询机构就行业研究、战略规划进行交流； |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |企业管理、经济管理相关专 |
|资格| | | |业 |
| |年龄 |28－40岁 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上的大中型机械制造企业战略或经营管理经验，有资本 |
| |经验 |运作实际工作经验者优先 |
| |工作 |优秀的领导、组织、计划、研究分析、创新能力，优秀的战略|
| |技能 |分析和判断能力，良好的书面和口头表达能力； |
| | |熟悉企业管理、企业战略、投资管理、经济学知识； |
| | |出色的沟通与谈判技巧； |
| |其他 |了解国内资本运作流程和方式； |
| |要求 |了解国内外汽车行业和相关行业知识，熟悉国家及地方的有关|
| | |政策法规； |
| |职前 |公司治理结构； |
| |培训 |公司有关规章制度； |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
3. 绩效管理部经理职务说明书
|基本|职务名称 |绩效管理部经理 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |绩效管理部 |直接上 |计划财务中心总监 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |绩效管理专员 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |探索和运用科学的绩效考核方法促进公司各部门业务的|
| | |高质量、高效率完成，督察公司专项技改计划的实施 |
|工作|全面负责绩效管理部业务管理工作； |
|职责|组织完善和改进公司部门绩效管理制度并负责部门绩效管理的宣贯和 |
| |培训； |
| |负责组织实施部门绩效管理，督察绩效考核事件，记录绩效管理信息 |
| |； |
| |组织督察公司专项技改计划的落实、实施以及运营效果； |
| |负责组织编写部门绩效考核总结分析报告，评估企业运营状态，提出 |
| |管理体系改进建议和培训建议； |
| |指导绩效管理部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 |
| |平； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |对绩效管理部所提交报告的准确性和及时性负责； |
| |完成计划财务中心总监交办的其他工作； |
|工作|对下属工作的安排权； |
|职权|对下属员工工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属员工工作绩效的考核权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
| |对本部所提交的结果性文件的审核权； |
| |对部门绩效管理制度的完善和改进有建议权； |
| |对专项技改项目实施有监督权； |
| |对计划财务中心总监交办事宜的执行监督权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|职责范围内的工作直接向计划财务中心总监汇报； |
|关系|部|报|每月提交部门绩效考核结果到执行委员会会议； |
| |工| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； |
| |作| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； |
| |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； |
| |系| | |
| | |督|对绩效管理部部门绩效考核、专项技改项目督导以及绩效考核|
| | |导|申诉工作进行监督指导； |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； |
| | |协|对绩效管理部与公司其它相关中心、事业部、科部之间的工作|
| | |调|进行协调 |
| |外部 |公司专项技改项目与乙方进行交流与沟通； |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |企业管理、人力资源管理相 |
|资格| | | |关专业 |
| |年龄 |28－40岁 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上的大中型制造企业人力资源管理或经营管理经验 |
| |经验 | |
| |工作 |优秀的领导、组织和判断能力，良好的书面和口头表达能力；|
| |技能 |熟悉企业管理、绩效管理、经济管理知识； |
| | |出色的沟通技巧； |
| |其他 |有较高的职业道德素养，为人处世公平、公正； |
| |要求 | |
| |职前 |公司有关规章制度； |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
4. 财务部经理职务说明书
|基本|职务名称 |财务部经理 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |计划财务中心 |直接上 |计划财务中心总监 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |预算主管、资产管理会计、审计主管、总帐会计、税务|
| |职务名称 |会计、出纳 |
| |核心职责 |在合法的前提下促进公司资金的高效率使用，负责公司|
| | |资金、资产的筹集、调拨、划转、保管等。 |
|工作|全面负责财务部的业务管理工作以及事业部财务科业务归口管理； |
|职责|组织编制或修订公司总体预算、决算工作，编制预算制定程序； |
| |组织开展公司财务管理、资产管理、成本管理、预算管理等方面工作 |
| |，促进财务体系的规范性和可靠性； |
| |实施、监督公司的财务管理、资产管理、成本管理、预算管理、资金 |
| |收支管理、会计核算等方面工作，组织实施内部财务审计； |
| |负责组织建立、健全公司会计核算方面的财务制度和规定，并组织实 |
| |施和监督； |
| |负责组织编制各类财务会计报表，组织作好会计结算工作； |
| |负责组织编写财务分析报告，提出改进公司经营的合理化建议； |
| |编排并审核企业收、付款计划，合理调配企业资金； |
| |组织制订公司融资活动计划，上报批准后组织实施，并监督执行情况 |
| |； |
| |负责组织公司基本建设项目、技术改造项目往来账业务核算； |
| |负责公司总部费用管理； |
| |企业规模以上支出合同审核与管理； |
| |负责组织管理财务信息化建设； |
| |指导财务部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |对财务部所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； |
| |对本部门内部档案资料的安全、完整、保密负责； |
| |完成计划财务中心总监交办的其他工作； |
|工作|对下属工作的安排权； |
|职权|对下属员工工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属员工工作绩效的考核权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
| |对本部所提交的结果性文件的审核权； |
| |对企业预算制定、修订以及融资活动有建议权； |
| |全面负责编制企业收、付款计划； |
| |对企业会计核算制度修改有建议权； |
| |对计划财务中心总监交办事宜的执行监督权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|职责范围内的工作直接向计划财务中心总监汇报； |
|关系|部|报|每月提交公司财务结算报表以及财务分析报告； |
| |工| |定期向直接上级提交公司内部财务审计报告； |
| |作| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； |
| |关| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； |
| |系| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； |
| | |督|对财务部预算管理、资产管理、资金管理、会计核算、财务报|
| | |导|表编制、总部费用管理以及内部审计管理工作进行监督指导；|
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； |
| | |协|对财务部与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协调；|
| | |调|与事业部总经理协调管理事业部财务科业务工作； |
| |外部 |与银行等金融机构进行有关业务往来； |
| |工作 |与客户进行资金结算往来； |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |会计、财务管理 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40岁 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上大中型生产企业任财务主管经验 |
| |经验 | |
| |工作 |有预算管理实际工作经验； |
| |技能 |熟悉国家有关财务、会计、税收政策和实务； |
| | |具有较强的组织领导能力、公关交际能力和实施运作能力； |
| |其他 |注册会计师优先； |
| |要求 |知晓《会计法》、《税法》、《经济法》、《合同法》等相关法律法规|
| | |； |
| | |掌握现代企业财务管理专业知识；了解公司产品的基本知识；|
| | | |
| | |有良好的金融关系网络； |
| |职前 |公司财务状况及核算体系； |
| |培训 |公司相关规章制度 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
综合管理中心
1. 综合管理中心总监职务说明书
|基本|职务名称 |综合管理中心总监 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |综合管理中心 |直接上 |执行总裁 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |人力资源部经理、行政管理部经理、企业管理部经理 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |为企业发展和战略实施提供管理和人力资源支持 |
|工作|全面负责综合管理中心的管理工作，协调中心内各部之间以及本中心 |
|职责|与其他中心、事业部之间的业务关系； |
| |负责公司规章制度体系的建设，组织制订和完善公司规章制度以及业 |
| |务流程，促进公司管理体系持续改进； |
| |组织编制公司人力资源规划，建立健全劳资管理的各项规章制度，不 |
| |断完善公司人力资源管理； |
| |组织制定和实施企业薪酬制度，员工绩效考核以及员工培训计划；负 |
| |责组织公司员工招聘、试用、调配、辞职、辞退的管理； |
| |负责建立和完善公司行政管理体系、后勤服务体系，编制公司公文档 |
| |案管理、食堂管理、物业管理等制度并监督制度的执行； |
| |参与公司重要经营活动等方面的决策和方案制定工作；参与重大经济 |
| |合同或协议的研究、审查；参与重要经济问题的分析和决策； |
| |推进企业信息化建设、完善和处理公司法律事务； |
| |负责推动企业文化建设，建立积极向上的企业文化； |
| |协调企业公共关系，维护和处理企业与地方关系； |
| |推动办公用品、福利品管理规范化、统一化运作； |
| |指导中心员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |对综合管理中心所提交报告等结果性文件的真实性和及时性负责； |
| |负责完成执行总裁交办的其他工作； |
|工作|对部门内开支的审核权； |
|职权|对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
| |编制和修订企业管理制度、流程优化的建议权； |
| |对公司人力资源制度、员工个人薪酬、福利、职级、岗位制度调整有 |
| |建议权； |
| |对公司行政管理制度改进有建议权； |
| |对中心内企业管理部、人力资源部、行政管理部及其负责人工作绩效 |
| |的考核权； |
| |对本中心所提交的结果性文件的审核权； |
| |对执行总裁交办事宜的执行监督权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|职责范围内的工作直接向执行总裁汇报； |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|对企业管理部、人力资源部、行政管理部的工作进行监督指导|
| | |导|； |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； |
| | |协|对综合管理中心与公司内部各中心、事业部之间的相关工作进|
| | |调|行协调； |
| |外部 |建立与工商等政府部门、法律部门的良好关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |企业管理、人力资源管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－50岁 |性别 |不限 |
| |工作 |五年以上大中型机械制造企业经营管理工作经验，其中至少两|
| |经验 |年以上人力资源管理工作经验； |
| |工作 |掌握企业管理、人力资源管理、生产管理、等基本知识和方法|
| |技能 |; |
| | |良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察、学习和创新能|
| | |力； |
| | |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； |
| | |出色的沟通与谈判技巧； |
| |其他 |了解国内外汽车行业和相关行业知识，熟悉国家及地方的有关|
| |要求 |政策法规； |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； |
| |培训 |公司人力资源现状以及财务核算体系； |
| | |公司相关规章制度； |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2. 企业管理部经理职务说明书
|基本|职务名称 |企业管理部经理 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |综合管理中心 |直接上 |综合管理中心总监 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |企业管理专员、法律事务专员、信息管理专员、网络管|
| |职务名称 |理专员 |
| |核心职责 |加强公司制度建设，引进科学的管理方法并推广应用，|
| | |促进公司管理水平的不断提升。 |
|工作|全面负责企业管理部业务管理工作； |
|职责|负责公司规章制度体系的建设，组织制订和完善公司规章制度以及业 |
| |务流程，促进公司管理体系持续改进； |
| |组织检查公司的规章制度执行情况，负责重大责任事故的调查和处理 |
| |； |
| |负责处理公司有关法律事务和法律法规宣传工作。 |
| |负责组织实施企业对外合作支出合同审核与管理； |
| |负责推进企业信息化建设、企业内部网络管理； |
| |提出公司组织结构调整建议，组织完成各部门的定编工作； |
| |组织搜集与企业经营相关的内外部信息并及时在企业内网站上宣传； |
| |处理企业年检、设立、变更、注销等有关工商手续，接待工商检查； |
| |负责公司商标管理，打击商标侵权行为，保护知识产权； |
| |指导企业管理部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 |
| |平； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |对企业管理部所提交报告等结果性文件的真实性和及时性负责； |
| |完成综合管理中心总监交办的其他工作； |
|工作|对下属工作的安排权； |
|职权|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权； |
| |对下属员工工作绩效的考核权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
| |编制和修订企业管理制度、流程优化的建议权； |
| |对企业管理部所提交的结果性文件有审核权； |
| |对综合管理中心总监交办事宜的执行监督权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|职责范围内的工作直接向综合管理中心总监汇报； |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|对企业管理部企业制度改进、流程优化、对外合作、法律服务|
| | |导|以及企业信息化等工作进行监督指导； |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； |
| | |协|对企业管理部与公司其它相关中心、事业部、科部之间的工作|
| | |调|进行协调 |
| |外部 |与工商部门、司法部门、外部相关企业保持交流与合作； |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |企业管理及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40岁 |性别 |不限 |
| |工作 |三年以上的大中型企业经营管理或生产管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |掌握企业管理和生产管理、运营管理等基本知识和方法； |
| |技能 |良好的组织领导、协调沟通、综合分析和学习能力； |
| | |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； |
| |其他 |了解国内外汽车行业和相关行业知识，熟悉国家及地方的有关|
| |要求 |政策法规； |
| |职前 |公司相关规章制度； |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
3. 行政管理部经理职务说明书
|基本|职务名称 |行政管理部经理 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |综合管理中心 |直接上 |综合管理中心总监 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |行政管理专员、后勤管理专员 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |根据公司相关政策和规范，领导本部人员做好公文处理|
| | |、行政管理以及食堂管理等后勤保障工作； |
|工作|全面负责行政管理部业务管理工作； |
|职责|负责建立和完善公司行政管理体系，编制公司公文档案管理制度，并 |
| |监督制度的执行； |
| |负责组织公司物业管理与朝阳食堂厂区管理等后勤服务管理工作； |
| |负责组织集团公司文秘工作、公司印鉴与行政档案管理，做好公文处 |
| |理； |
| |组织对公司政策、规章制度、工作程序、会议决议和总裁、执行总裁 |
| |指示的执行情况进行督办检查、汇总分析、上传下达； |
| |实施办公用品、福利品统一化运作管理； |
| |负责来宾接待、处理与地方关系和社会公益事务； |
| |指导行政管理部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 |
| |平； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |对公司公文处理、政策规章传达以及会务组织等工作的及时、有效性 |
| |负责； |
| |完成综合管理中心总监交办的其他工作； |
|工作|对下属工作的安排权； |
|职权|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权； |
| |对下属员工工作绩效的考核权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
| |对公司行政管理制度改进有建议权； |
| |对行政管理部所提交的结果性文件有审核权； |
| |对综合管理中心总监交办事宜的执行监督权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|职责范围内的工作直接向综合管理中心总监汇报； |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|对本部所承担的食堂等后勤管理、行政管理、公文处理、印签|
| | |导|管理、接待工作及相关事务工作进行监督和指导； |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协|协调处理公司与地方关系； |
| | |调|对企业管理部与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协|
| | | |调； |
| | | |对公司领导有关活动安排进行协调； |
| |外部 |与相关的政府机关保持良好的关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大专及以上学历 |专业 |行政、文秘等相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25－40岁 |性别 |不限 |
| |工作 |三年以上大中型企业行政管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |熟悉行政管理、企业管理、文秘等基本知识； |
| |技能 |良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的|
| | |书面和口头表达能力； |
| |其他 |要有学习热情、责任心强； |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度； |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
4. 人力资源部经理职务说明书
|基本|职务名称 |人力资源部经理 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |综合管理中心 |直接上 |综合管理中心总监 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |人力资源规划专员、招聘培训专员、薪酬管理专员、综|
| |职务名称 |合管理专员 |
| |核心职责 |领导公司人力资源开发和管理工作，为企业的发展和壮|
| | |大提供优秀的人力资源支持； |
|工作|全面负责人力资源部业务管理工作； |
|职责|组织编制公司人力资源规划，建立健全劳资管理的各项规章制度，不 |
| |断完善公司人力资源管理； |
| |组织公司员工培训计划的编制与实施； |
| |负责公司员工招聘、试用、调配、辞职、辞退的管理； |
| |组织制定和实施企业薪酬制度，统一管理员工绩效考核、并负责编制 |
| |职工工资发放表； |
| |负责组织办理公司员工社会保险、员工合同和档案管理，办理暂住证 |
| |、身份证等； |
| |受理员工投诉，组织处理员工投诉和劳资纠纷，完善内部沟通渠道； |
| |负责组织制定公司员工职业发展规划、后备人才计划及接班人计划等 |
| |人力资源开发计划，并组织落实，促进公司人力资源不断优化； |
| |负责推动企业文化建设，建立积极向上的企业文化； |
| |指导人力资源部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 |
| |平； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |对员工招聘、绩效考核、培训计划、薪酬政策执行的及时、有效性负 |
| |责； |
| |完成综合管理中心总监交办的其他工作； |
|工作|对下属工作的安排权； |
|职权|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权； |
| |对下属员工工作绩效的考核权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
| |对公司人力资源制度、员工个人薪酬、福利、职级、岗位制度调整有 |
| |建议权； |
| |对人力资源部所提交的结果性文件有审核权； |
| |对综合管理中心总监交办事宜的执行监督权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|职责范围内的工作直接向综合管理中心总监汇报； |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|对人力资源部人力资源规划、员工招聘、培训、绩效考核、企|
| | |导|业文化建设等工作进行监督指导； |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协|不定期与相关部门就招聘、培训、考核、职位异动等内容进行|
| | |调|磋商，处理劳资纠纷 |
| |外部 |与猎头公司进行合作与交流； |
| |工作 |不定期与市人才交流中心就人事档案管理、人才招聘等相关问|
| |关系 |题进行交流； |
| | |与外部培训机构进行联系和合作； |
|任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |人力资源管理 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40岁 |性别 |不限 |
| |工作 |三年以上大中型生产企业人力资源管理负责人的工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |熟悉企业管理、企业战略、现代人力资源管理知识 |
| |技能 |良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察和学习能力； |
| | |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； |
| |其他 |熟悉国家和本地劳动政策法规； |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； |
| |培训 |公司相关规章制度； |
| | |公司人力资源现状； |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
质量管理中心
1. 质量管理中心总监职务说明书
|基本|职务名称 |质量管理中心总监 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |质量管理中心 |直接上 |执行副总裁 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |体系管理部经理、质量监督经理 |
| |职位名称 | |
| |核心职责 |保障企业产品质量，推动产品质量的持续改进 |
|工作|组织建立和完善公司质量管理体系（其中包括ISO9000认证、军方9000|
|职责|认证、3C认证）； |
| |组织质量政策的研究与企业质量对策的制定； |
| |组织制订质管部的工作程序和规章制度、实施细则，经批准后组织施 |
| |行并监督检查； |
| |制订公司的质量达标工作计划与实施方案，会同有关部门实施； |
| |参与产品质量问题的处理，特别是对产品召回的处理与管理； |
| |组织汇总、分析销售公司、售后、生产车间的质量反馈信息，每月进 |
| |行产品质量分析； |
| |定期组织对整车、零部件、外购件的质量评审，并做出评审报告； |
| |组织制定并实施产品质量改进计划，质量管理计划，质量指标计划； |
| |组织建立供方质量鉴定体系，负责对批量产品外购件的供货方质量体 |
| |系的评审； |
| |指导、监督、考核下属人员的工作情况 |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|产品质量责任审批权； |
|职权|零部件、过程及整车检验、检测方案的审批权； |
| |对采购供应方产品质量有否决权； |
| |对严重影响产品质量的因素和行为的制止权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 |
|办公|个人专用 | |
|设备| | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |定期向执行副总裁提交月度质量分析报告 |
| |关| |不定期汇报召回、恶性质量突发问题 |
| |系| | |
| | |督|定期审阅下级递交的《质量周报》、《月度工作计划》、《工作总 |
| | |导|结》； |
| | |协|在处理从市场反馈质量问题与车间现场质量问题的过程中，协|
| | |调|调客户服务、技术中心、财务、生产等相关部门； |
| | | |在处理A类质量问题与召回等重大问题时，协调相关部门； |
| | | |协调由于质量检查与生产进度的矛盾 |
| |外部 |不定期与市技术监督局就质量问题进行磋商 |
| |工作 |不定期与各主要配套经销单位质量部门就质量责任进行磋商 |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |机械制造及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |35－50 |性别 |不限 |
| |工作 |高级工程师资历; |
| |经验 |5年以上质量管理工作经验, |
| | |2年以上相关部门管理工作经验，汽车行业优先 |
| |工作 |熟练掌握质量管理体系知识，掌握机械制造、企业管理专业知|
| |技能 |识，了解生产过程和汽车产品 |
| | |领导能力、推断评估能力、计划和协调能力、学习能力、说服|
| | |力；熟练使用计算机 |
| |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； |
| |培训 |ISO9000标准；国家三包、召回等制度； |
| | |公司新产品研发程序及产品的技术标准； |
| | |公司现有产品和新开发产品的现状； |
| | |公司相关规章制度 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2. 体系管理部经理职务说明书
|基本|职务名称 |体系管理部经理 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |质量管理中心 |直接上 |质量政策中心总监 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |体系管理专员；召回管理专员 |
| |职位名称 | |
| |核心职责 |研究行业质量政策，完善与实施质量管理体系 |
|工作|组织建立和完善公司质量管理体系（其中包括ISO9000认证、军方9000|
|职责|认证、3C认证）； |
| |组织研究国家质量政策，制定企业质量对策； |
| |制定并实施公司产品质量方针； |
| |组织贯彻执行国家三包、召回等相关政策法规； |
| |完善质量管理规则，提高部门管理效率； |
| |组织顾客的二方认证的相关问题； |
| |组织产品召回管理。 |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|质量管理体系的完善与维护权； |
|职权|产品召回处理建议权； |
| |质量对策的制定权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 |
|办公|个人专用 | |
|设备| | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期汇报召回质量问题； |
| |关| |质量政策调整的及时汇报 |
| |系| | |
| | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协|与产品工程中心协调关于质量标准及工艺图纸的完备等事宜；|
| | |调|在完善与落实质量管理规则中，与相关部门进行协调； |
| | | |在产品召回管理中，与产品工程中心、制造部等相关部门协调|
| | | |处理。 |
| |外部 |与外部质量管理部门进行业务交流学习和磋商； |
| |工作 |与外部认证机构及中介的联系、合作。 |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科以上 |专业 |机械制造、技术管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上大型企业质量管理和技术总监工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |发动机制造、材料工艺技术和质量管理知识 |
| |技能 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 |
| | |良好的沟通协调能力 |
| | |良好口头和书面表达能力 |
| |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； |
| |培训 |ISO9000标准；国家三包、召回等制度； |
| | |公司新产品研发程序及产品的技术标准； |
| | |公司现有产品和新开发产品的现状； |
| | |公司相关规章制度 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
3. 质量监督部经理职务说明书
|基本|职务名称 |质量监督部经理 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |质量管理中心 |直接上 |质量管理中心总监 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |质量监督专员、质量工程师 |
| |职位名称 | |
| |核心职责 |检验公司与供方的产品质量 |
|工作|制订组织实施本部门的方针、目标，编制并组织实施质量检验计划 |
|职责|组织配套件入厂、成品车质量抽查； |
| |组织生产过程的质量监督； |
| |参与对零部件采购的供方选择与评价，签订供方质量保证协议； |
| |组织供方产品质量检验和考核； |
| |负责质量信息的收集、统计、分析与处置； |
| |负责理化计量管理； |
| |负责合格证管理； |
| |负责审核质量检验指导书和指导培训相关人员的业务技术 |
| |组织学习、推广和应用新的质量检验方法 |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对产品生产全过程进行质量监督的权力； |
|职权|对零部件供方的产品质量考核权，对零部件供方的选择有建议权； |
| |对严重影响产品质量的因素和行为的制止权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 |
|办公|个人专用 | |
|设备| | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |定期向质量管理中心总监递交月度外购零部件主要质量问题报|
| |关| |告 |
| |系| |定期向质量管理中心总监递交月度生产过程、及成品车检验报|
| | | |告 |
| | | |不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量|
| | | |变化趋势 |
| | |督|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报|
| | |导|告和监督职能 |
| | |协|解决车间现场技术质量问题 |
| | |调|就生产过程中的检查与事业部质检站进行协调 |
| |外部 |不定期与协作配套厂交流产品质量状况 |
| |工作 |不定期与国家质量管理部门保持沟通 |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科以上 |专业 |机械、技术管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上机械制造企业质量管理工作经验，汽车行业优先 |
| |经验 | |
| |工作 |熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判|
| |技能 |定能力 |
| | |发动机制造、材料工艺技术和质量管理知识 |
| | |良好的协调、管理能力 |
| |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司发展战略规划，公司质量目标 |
| |培训 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 |
| | |熟悉本部门检测规程 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
产品工程中心
1. 产品工程中心总监职务说明书
|基本|职务名称 |产品工程中心总监 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |产品工程中心 |直接上 |执行总裁 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |开发一部、开发二部经理，技术管理部经理，零部件工|
| |职务名称 |程部经理 |
| |核心职责 |开发、优化产品结构、性能，提升工艺水平，降低采购|
| | |成本，提高采购质量，使产品最大限度适应市场的需求|
| | |。 |
|工作|负责制订产品工程中心年、季、月度工作计划和进行上月工作总结； |
|职责|负责组织制订现有产品技术、质量改进和新产品开发实施计划及组织 |
| |实施； |
| |负责组织对外进行技术谈判、技术交流和技术合作工作； |
| |提出新产品开发的设想和建议； |
| |负责组织新产品的设计开发和试制； |
| |组织编制新产品开发设计任务书或外包、联合设计的协议书； |
| |审批产品设计图样和技术文件； |
| |明确不同设计人员的接口； |
| |负责重大研发方案和技术方案审批； |
| |组织产品的公告、环保目录、3C认证申报工作； |
| |对下属的工作安排和日常管理； |
| |组织对国家有关技术法规和技术标准的宣传、贯彻和实施； |
| |组织技术人员进行业务培训，以确保提高技术水平适应公司发展需要 |
| |； |
| |对下属技术人员的重要技术问题的进行协调和处理； |
| |组织对供应商的开发、评核，建立稳定的供应商队伍； |
| |组织编报部门月度资金使用计划和支付方案,公正合理地使用资金； |
| |组织实施询价、比价和招标采购，引进低价竞争，降低采购成本； |
| |对制造事业部的采购合同进行审核，并监督检查执行情况； |
| |组织实施收集、整理采购信息； |
| |协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 |
| |的满意度； |
| |组织建立、健全本部门的管理制度，经批准后实施并组织监督检查； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对公司战略决策的建议权； |
|职权|公司新产品开发项目、时间进度或外包设计项目的建议权； |
| |新产品开发项目课题组人员组成的建议权； |
| |对产品工程中心重大研发方案和技术方案的审核权； |
| |对本部门人员工作的任务安排权； |
| |对开发产品的设计任务书及总布置图，工艺流程、综合工艺文件等相 |
| |关文件的审批权，对新产品、新技术、新工艺方案的审批权。 |
| |编制部门费用计划的建议权； |
| |对违反工艺纪律的行为有制止权，对严重违背工艺纪律、影响产品质 |
| |量的行为有终止生产权； |
| |对公司产品、工艺、生产过程中的技术问题和技术争议的处理决定权 |
| |； |
| |配套供应商的选择、评价和考核权； |
| |制造事业部采购合同的审核权； |
| |采购物资价格监督权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |及时向执行总裁汇报物资采购《价格市场信息》的最新动态，并|
| |关| |提出合理化建议 |
| |系| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》和《工作总结》 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | | |督促检查事业部降低采购成本的工作。 |
| | |协|每月向财务部提交《部门费用计划》 |
| | |调| |
| |外部 |加强与供应商的沟通、联系。 |
| |工作 |与国家汽车认证部门保持密切联系，建立良好的关系。 |
| |关系 |加强与专业的汽车设计机构、高校沟通与联系。 |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－50 |性别 |不限 |
| |工作 |精通汽车开发技术，5年以上主管汽车产品开发工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 |
| | |公司现有产品和新开发产品的现状 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2. 开发一部经理职务说明书
|基本|职务名称 |产品开发一部经理 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |产品工程中心 |直接上 |产品工程中心总监 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |设计师，工艺师 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |对新产品开发、老产品改造、生产技术服务进行管理，|
| | |满足公司战略对产品的要求。 |
|工作|提出新产品开发的设想和建议； |
|职责|编制新产品研制开发年度实施计划,满足公司中长远发展规划； |
| |负责新产品开发全过程的策划，编制和组织实施新产品开发活动计划 |
| |； |
| |组织编制新产品开发设计任务书或外包、联合设计的协议书； |
| |组织新产品设计图纸、技术文件的设计、编制，并进行审核。 |
| |组织指导新产品的试制工作； |
| |处理新产品试制及试验反馈的技术问题； |
| |组织编制改进老产品质量的计划； |
| |参与供应商的选择、评价工作； |
| |对外包项目进度、质量进行管理； |
| |对新产品设计任务书编写的合理性、及时性负责； |
| |对设计图纸、技术文件的准确性负责； |
| |组织检查工艺的执行情况，进行工艺纪律检查和考核； |
| |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 |
| |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对下属进行工作安排和日常管理； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|公司新产品开发项目或外包设计项目的建议权； |
|职权|公司新产品开发时间进度和协作单位选择的建议权； |
| |新产品开发项目课题组人员组成的建议权； |
| |对开发产品的设计任务书及总布置图、图纸、工艺流程、综合工艺文 |
| |件等相关文件的审核权； |
| |对工艺纪律的检查权和处罚的建议权 |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权 |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协| |
| | |调| |
| |外部 |加强与专业的汽车设计机构、高校沟通与联系。 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40 |性别 |不限 |
| |工作 |精通汽车开发技术，2年以上主管汽车产品开发工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 |
| | |公司现有产品和新开发产品的现状 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
3.
开发二部经理职务说明书
|基本|职务名称 |产品开发二部经理 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |产品工程中心 |直接上 |产品工程中心总监 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |设计师，工艺师 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |对新产品开发、老产品改造、生产技术服务进行管理，|
| | |满足公司战略对产品的要求。 |
|工作|提出新产品开发的设想和建议； |
|职责|编制新产品研制开发年度实施计划,满足公司中长远发展规划； |
| |负责新产品开发全过程的策划，编制和组织实施新产品开发活动计划 |
| |； |
| |组织编制新产品开发设计任务书或外包、联合设计的协议书； |
| |组织新产品设计图纸、技术文件的设计、编制，并进行审核。 |
| |组织指导新产品的试制工作； |
| |处理新产品试制及试验反馈的技术问题； |
| |组织编制改进老产品质量的计划； |
| |参与供应商的选择、评价工作； |
| |对外包项目进度、质量进行管理； |
| |对新产品设计任务书编写的合理性、及时性负责； |
| |对设计图纸、技术文件的准确性负责； |
| |组织检查工艺的执行情况，进行工艺纪律检查和考核； |
| |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 |
| |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对下属进行工作安排和日常管理； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
| | |
| | |
|工作|公司新产品开发项目或外包设计项目的建议权； |
|职权|公司新产品开发时间进度和协作单位选择的建议权； |
| |新产品开发项目课题组人员组成的建议权； |
| |对开发产品的设计任务书及总布置图、图纸、工艺流程、综合工艺文 |
| |件等相关文件的审核权； |
| |对工艺纪律的检查权和处罚的建议权 |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权 |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协| |
| | |调| |
| |外部 |加强与专业的汽车设计机构、高校沟通与联系。 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科 |专业 |汽车制造及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40 |性别 |不限 |
| |工作 |精通汽车开发技术，2年以上主管汽车产品开发工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 |
| | |公司现有产品和新开发产品的现状 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
4. 技术管理部经理职务说明书
|基本|职务名称 |技术管理部经理 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |产品工程中心 |直接上 |产品工程中心总监 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |公告申报专员、试验专员、标准化管理专员、档案管理|
| |职务名称 |专员 |
| |核心职责 | |
|工作|组织新产品试验的工作； |
|职责|组织对产品公告、环保目录、3C认证申报； |
| |组织对技术文件进行归档和管理； |
| |组织对相关政策法规研究，宣传、贯彻； |
| |制订公司标准化管理制度和工作计划、工作程序，报批通过后组织实 |
| |施并帮好验收、总结工作； |
| |制订公司标准化管理宣传教育计划和方案，报批通过后会同有关部门 |
| |实施并做好考核、总结工作； |
| |掌握产品的国际标准、国家标准、行业标准、地方标准及其发展动态 |
| |，统一归口管理各类标准文档，建立标准化管理档案； |
| |负责监督检查企业标准的施行情况； |
| |负责企业标准的及时备案、及时复审、定期复审、修订、废止等管理 |
| |工作； |
| |负责对公司有关人员进行标准化培训教育，指导公司有关部门的标准 |
| |化工作； |
| |参与研制新产品、改进老产品、技术改造与技术引进中的标准化工作 |
| |，提出标准化要求，做好标准化审查； |
| |组织保密管理工作； |
| |对下属进行工作安排和日常管理； |
| |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 |
| |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对公司各部门标准化工作的开展和执行有监督检查权； |
|职权|对违反企业标准的行为有制止权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权 |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协| |
| | |调| |
| |外部 |保持与标准化管理机构的密切联系。 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科以上 |专业 |汽车制造及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40 |性别 |不限 |
| |工作 |2年以上主管汽车产品开发工作经验，精通汽车试验技术，熟 |
| |经验 |悉企业标准化工作 |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 |
| | |公司现有产品和新开发产品的现状 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
5.
零部件工程部经理职务说明
书
|基本|职务名称 |零部件工程室经理 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |产品工程中心 |直接上 |产品工程中心总监 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |采购工程师、采购合同管理专员 |
| |职位名称 | |
| |核心职责 |优化采购体系，降低采购成本，提高零部件质量 |
|工作|组织对供应商的开发、评价和考核，优化进货渠道，建立稳定的供应 |
|职责|商队伍； |
| |设计更合理的采购流程，提高运作效率； |
| |组织实施询价、比价和招标采购，引进低价竞争，降低采购成本； |
| |协调与供应商的关系，及时向供应商反馈原材料质量信息，协助有关 |
| |方面组织对不良品的退货和索赔；监督对换货、退货的处理； |
| |组织实施收集、整理采购信息； |
| |组织编报部门月度资金使用计划和支付方案,公正合理地使用资金； |
| |对事业部的采购合同进行审核，并监督检查执行情况； |
| |协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 |
| |的满意度； |
| |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 |
| |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务；； |
|工作|部门内开支的审核权； |
|职权|对直接下属的绩效考核权； |
| |配套供应商的选择、评价和考核权； |
| |事业部采购合同的审核权； |
| |采购物资价格监督权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 |
|办公|个人专用 | |
|设备| | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|及时向主管领导汇报本部门的工作情况。 |
|关系|部|报|及时向主管领导汇报物资采购《价格市场信息》的最新动态，并|
| |工| |提出合理化建议。 |
| |作| |及时向有关部门汇报或递交《月度工作总结》、《年度工作总结》|
| |关| |。 |
| |系| | |
| | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协|帮助协调供应商与事业部有关部门的关系。 |
| | |调| |
| |外部 |加强与供应商的沟通、联系。 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |物流采购、管理类、工程类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40 |性别 |不限 |
| |工作 |2年以上从事汽车行业采购管理的经验； |
| |经验 |有使用有关采购管理软件的经验优先； |
| |工作 |良好的业务素质和社交能力。 |
| |技能 | |
| |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司产品供应体系现状 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
顺义制造事业部
1.
顺义制造事业部总经理职务
说明书
|基本|职务名称 |顺义制造事业部总经|职务编 | |
|情况| |理 |号 | |
| |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上 |执行总裁 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |总调度长、技术质量副总、技改副总、办公室主任、财|
| |职务名称 |务科 |
| |核心职责 |制定与实施事业部经营计划；建立和健全事业部的管理|
| | |体系与组织结构；主持事业部的日常经营管理工作，实|
| | |现事业部的经营管理目标和发展目标。 |
|工作|全面负责顺义制造事业部的经营管理工作； |
|职责|根据公司下达的目标组织制定、修改、实施事业部经营计划，并对经 |
| |营目标负责； |
| |主持事业部的团队建设、规范内部管理； |
| |对公司内部管理机构设置方案和基本管理制度提出完善建议； |
| |主持、推动事业部关键管理流程、规章制度、营销策略等，及时进行 |
| |组织和流程的优化调整，并向公司报批； |
| |审核签发以事业部名义发出的文件； |
| |向公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； |
| |处理事业部重大突发事件，并及时向公司汇报； |
| |负责与公司保持良好沟通，定期向执行副总裁汇报经营战略和计划执 |
| |行情况； |
| |领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观； |
| |组织建立健全和实施事业部的规章制度； |
| |协调本事业部与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本事业部工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对公司经营目标的建议权； |
|职权|预算内开支审批权，预算外开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属以下人员的工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
| |预算内的财务审批权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协|事业部内部各部门 |
| | |调| |
| |外部 |公司高层、公司各职能部门及各类非常设机构 |
| |工作 |政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车专业、管理 |
|资格| | | | |
| |年龄 |35－50 |性别 |不限 |
| |工作 |10年以上机械制造企业管理工作经验，至少5年以上汽车企业 |
| |经验 |全面管理工作经验。 |
| |工作 |具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； |
| |技能 |善于协调、沟通，责任心、事业心强； |
| | |亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； |
| | |良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。|
| |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事|
| |培训 |资料 |
| | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 |
| | |公司规章制度 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2. 总调度长职务说明书
|基本|职务名称 |总调度长 |职务编号 | |
|情况| | | | |
| |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上级 |顺义事业部总经理 |
| |直接下属 |涂装车间主任、焊装车间主任、总装车间主任、动力设|
| |职务名称 |备车间主任、计划调度科科长、采购供应科科长 |
| |核心职责 |组织实施事业部下达的生产经营计划，保质保量地完成|
| | |生产任务，确保安全文明生产。 |
|工作|组织制定和调整年度生产计划、月度生产计划； |
|职责|批准月、周度生产计划，保证计划完成； |
| |组织事业部生产管理体系的建设和各项生产管理制度的编制和完善， |
| |经批准后实施并组织监督检查； |
| |组织生产部门的日常生产管理工作； |
| |组织各种生产准备工作； |
| |负责事业部的生产现场、设备、能源的管理工作； |
| |负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； |
| |负责事负责管理生产部门的产量、质量、成本指标的完成。 |
| |负责外协产品采购的协调管理以及外协件质量改进督促； |
| |检查生产过程中工艺文件和质量保证措施的执行情况； |
| |合理调配生产部门的生产能力； |
| |主持分析和解决生产过程中的问题； |
| |参与新产品开发、研讨和工艺方案的制定； |
| |监督、检查公司安全文明生产、环保工作； |
| |指导、监督、考核所属下级的工作，掌握工作情况和相关数据； |
| |组织建立健全和实施部门的规章制度； |
| |对生产要素组织的合理性负责； |
| |对生产费用的合理分配负责； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对生产全过程的最高调度权； |
|职权|对月度、周度生产作业计划的批准权； |
| |对生产要素调配的协调权； |
| |对各项生产费用的审核权； |
| |对生产物资采购的审核权； |
| |对安全生产、文明生产的监督检查权； |
| |对生产部门生产能力的调配权； |
| |对违背工艺纪律、安全规章的行为的处罚权和终止生产的权利； |
| |对涉及生产活动的突发事件的处理决定权； |
| |对生产现场的管理权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |定期向直接上级生产计划完成情况 |
| |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |系| | |
| | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 |
| | |导|不定期检查各车间生产计划完成情况 |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协|各车间和科室 |
| | |调| |
| |外部 |处理与公司各职能部门和销售公司的关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |汽车制造、机械类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－50 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上制造企业生产管理工作经验，汽车行业优先 |
| |经验 | |
| |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 |
| |技能 |精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 |
| |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事|
| |培训 |资料 |
| | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 |
| | |公司相关规章制度 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
3.
技术质量副总经理职务说明
书
|基本|职务名称 |技术质量副总 |职务编号 | |
|情况| | | | |
| |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上级 |事业部总经理 |
| |直接下属 |技术科科长、质量检查科科长、外协件检验科科长 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |组织制造事业部的工艺、技术工作，实施企业的质量检|
| | |验工作，保证产品质量。 |
|工作|组织制定下属部门的工作目标和工作计划； |
|职责|组织完成生产现场的技术服务工作； |
| |组织事业部工艺技术实施和改进工作； |
| |组织工艺改进、攻关； |
| |组织对不合格品的初级评审； |
| |组织对车间工艺纪律进行检查； |
| |组织制定产品专项持续改进的生产技术准备方案，经批准后组织实施 |
| |； |
| |组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； |
| |审批图纸、通知等有关技术文件； |
| |组织对生产过程、整车和外购的配套件、外协件、原材料的检验； |
| |组织对工装模具的验收、检验工作； |
| |审批、会签、修订各种检验卡； |
| |组织对各工序自检的监督； |
| |组织制订各种零部件及整车的检验、检测方案； |
| |组织改进检验、检测手段； |
| |组织设计、制作专用检具； |
| |组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； |
| |分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 |
| |； |
| |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； |
| |组织下属部门修订内部管理制度，完善工作标准和优化工作流程，经 |
| |批准后实施并组织监督检查； |
| |协调下属本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对下属部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对工艺改进的审核权 |
|职权|对工艺纪律的检查权和处罚权; |
| |产品质量的鉴定权和否决权； |
| |零部件及整车检验、检测方案的制订权； |
| |检验卡的审批权； |
| |各工序自检的监督权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》、《月度工作 |
| | |导|计划》、《工作总结》 |
| | | |不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报|
| | | |告和监督职能 |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协|生产、技术科、质量管理中心、产品工程中心 |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |汽车制造、机械类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－50 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上机械制造企业工艺、质量管理工作经验，汽车行业优 |
| |经验 |先 |
| |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力强 |
| |技能 |精通质量管理，熟悉汽车制造相关工艺 |
| |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事|
| |培训 |资料 |
| | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能、质量状况 |
| | |公司相关规章制度 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
4. 技改副总兼技改科科长职务说明书
|基本|职务名称 |技改副总兼技改科科|职务编 | |
|情况| |长 |号 | |
| |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上 |顺义制造事业部总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |基建管理专员 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |在保证质量、控制成本的前提下最大限度、最高效率地|
| | |推进顺义制造事业部的基础建设工作，为生产打好坚实|
| | |的基础 |
|工作|全面负技改科所承担的顺义厂区基础建设业务管理工作； |
|职责|组织进行顺义事业部基础建设规划； |
| |负责顺义事业部基础建设招标组织与管理； |
| |组织编写顺义事业部基础建设预算并严格控制、监督预算执行情况； |
| |组织基础建设工程监督以及完工验收； |
| |指导技改科员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |对事业部基础建设工程质量以及完工进度负责； |
| |完成顺义事业部总经理交办的其他工作； |
|工作|对直接下属的绩效考核权； |
|职权|对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 |
| |对技改科预算内费用支出的审核权； |
| |对顺义事业部基础建设规划的建议权； |
| |对基础建设工程施工的监督、管理权； |
| |对基础建设工程投标机构选择的投票权； |
| |对办公室所提交的结果性文件有审核权； |
| |对顺义事业部总经理交办事宜的执行监督权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|职责范围内的工作直接向顺义事业部总经理汇报； |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|对技改科所承担的基础建设工作及相关事务工作进行监督和指|
| | |导|导； |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议。 |
| | |协|对技改科与公司其它相关中心、顺义事业部其他部门之间的工|
| | |调|作进行协调； |
| |外部 |与基础建设工程建设机构保持良好的合作关系； |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科及以上学历 |专业 |建筑、工程类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |35－50岁 |性别 |男 |
| |工作 |五年以上大中型制造企业基建管理或企业管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的|
| |技能 |书面和口头表达能力； |
| |其他 |责任心强； |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度； |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
5. 财务科科长职务说明书
|基本|职务名称 |顺义事业部财务科科|职务编 | |
|情况| |长 |号 | |
| |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上 |顺义事业部总经理、财 |
| | | |级 |务部经理 |
| |直接下属 |总帐会计、预算主管、税务会计、成本费用会计、出纳|
| |职务名称 | |
| |核心职责 |全面组织顺义制造事业部财务工作的顺利实施，严格控|
| | |制事业部成本与费用、依法纳税、作好各项业务的会计|
| | |结算工作，为顺义事业部经营发展提供财务保障 |
|工作|全面负责顺义财务科业务管理工作； |
|职责|负责组织健全顺义事业部会计核算方面的财务制度和规定并组织实施 |
| |和监督； |
| |负责组织编制顺义事业部各类财务会计报表，组织作好会计核算工作 |
| |； |
| |负责组织编写顺义事业部财务分析报告，提出改进事业部经营的合理 |
| |化建议； |
| |组织顺义事业部增值税等税收的严格监控、及时申报以及涉及财政、 |
| |税务等人和事的联系处理； |
| |负责组织顺义事业部成本与费用的统计、结算以及管理工作； |
| |组织编制并上报事业部财务预算； |
| |编排并审核事业部付款计划，合理调配事业部预算内资金； |
| |严格执行计划财务中心所制定的财务预算计划，并提出修改建议； |
| |指导财务科员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |对财务科所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； |
| |完成顺义事业部总经理以及财务部经理交办的其他工作； |
|工作|对直接下属的绩效考核权； |
|职权|部门内开支的审核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 |
| |全面负责编制顺义事业部付款计划； |
| |对企业会计核算制度修改有建议权； |
| |对企业预算制定、修订以及融资活动有建议权； |
| |对顺义财务科所提交的财务报表等结果性文件的审核权； |
| |对事业部总经理以及财务部经理交办事宜的执行监督权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|职责范围内的工作向顺义事业部总经理和财务部经理汇报； |
|关系|部|报|每月提交事业部财务结算报表以及财务分析报告； |
| |工| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； |
| |作| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； |
| |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； |
| |系| | |
| | |督|对顺义财务科税费核算、利润核算、销售结算管理、成本与费|
| | |导|用核算、报表编制工作进行监督指导； |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； |
| | |协|对顺义财务科与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协|
| | |调|调 |
| |外部 |建立与银行、税务、审计的良好关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |会计、财务管理 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－５０岁 |性别 |不限 |
| |工作 |五年以上大中型生产企业财务工作经验，其中至少两年以上财|
| |经验 |务经理工作经验 |
| |工作 |良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察和学习能力； |
| |技能 |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； |
| |其他 |注册会计师优先； |
| |要求 |有良好的金融关系网络； |
| | |知晓《会计法》、《公司法》等相关法律法规，了解公司产品的基|
| | |本知识； |
| |职前 |公司财务状况以及核算体系； |
| |培训 |公司相关规章制度； |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
6. 办公室主任职务说明书
|基本|职务名称 |办公室主任 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上 |顺义制造事业部总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |行政管理专员、综合管理专员、技安环保员 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |根据公司相关政策和规范，领导本部人员做好公文处理|
| | |、行政人事管理以及技安环保管理等后勤保障工作； |
|工作|全面负责办公室业务管理工作； |
|职责|负责组织顺义事业部技安环保工作的开展与管理； |
| |负责或参与组织事业部重要会议和重大活动； |
| |负责组织事业部文秘工作与行政、人事管理工作，做好公文处理； |
| |统一管理事业部办公用品、福利品的采购和发放； |
| |负责组织事业部日常接待工作、处理顺义事业部与地方关系； |
| |指导办公室员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |对事业部公文处理、政策规章传达以及会务组织等工作的及时、有效 |
| |性负责； |
| |完成顺义事业部总经理交办的其他工作； |
|工作|对直接下属的绩效考核权； |
|职权|部门内开支的审核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 |
| |对事业部行政管理制度改进有建议权； |
| |对办公室所提交的结果性文件有审核权； |
| |对顺义事业部总经理交办事宜的执行监督权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|职责范围内的工作直接向事业部总经理汇报； |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|对办公室所承担的技安环保管理、行政管理、人事管理、公文|
| | |导|处理、接待工作及相关事务工作进行监督和指导； |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议。 |
| | |协|协调处理顺义制造事业部与地方关系； |
| | |调|对办公室与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协调；|
| | | |对公司领导有关活动安排进行协调； |
| |外部 |与相关的政府机关保持良好的关系； |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大专及以上学历 |专业 |行政、文秘等相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25－40岁 |性别 |不限 |
| |工作 |两年以上大中型企业行政管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |熟悉行政管理、企业管理、文秘等基本知识； |
| |技能 |良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的|
| | |书面和口头表达能力； |
| |其他 |要有学习热情、责任心强； |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度； |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
7.
计划调度科科长职务说明书
|基本|职务名称 |计划调度科科长 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |计划调度科 |直接上 |总调度长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 | |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |协调产品生产进度，保证产品能够按时、保证保量交付|
|工作|负责编制月度、周度、日生产计划，报批通过后下达生产车间进行生 |
|职责|产； |
| |制订临时、加急、重点产品生产作业计划，并同时对正常生产作业计 |
| |划做出调整，报批通过后下达生产车间执行； |
| |根据生产作业计划，组织做好各项生产的准备工作、合理安排生产班 |
| |次、调配生产工人； |
| |组织对生产设备的运转情况的检查，安排有关部门编制设备维修、保 |
| |养计划； |
| |组织做好各项生产数据的统计、分析和上报； |
| |组织对安全生产工作的检查； |
| |指导、监督、检查、考核下级员工的各项工作，掌握工作情况和相关 |
| |数据。 |
| |掌握各产品的生产进度，现场解决、协调生产过程中所出现的问题； |
| |负责与采购供应科协商零部件的采购进度； |
| |负责与销售公司沟通，调整相关产品的交货期； |
| |组织对各项计划执行情况的检查，确保生产过程的连续性、均衡性； |
| |负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； |
| |组织统计分析每周的产品误期原因，提出整改意见； |
| |及时向上级领导汇报生产、技术、设备、质量、安全等信息，为生产 |
| |决策提供可靠依据； |
| |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 |
| |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对生产全过程的调度权； |
|职权|编制生产规章制度及实施的建议权 |
| |编制年度、月度生产计划及生产技术准备计划的审核权 |
| |对各项生产准备工作的监督检查权； |
| |对生产调度科所属员工和各项业务工作的指挥权； |
| |对物料采购不及时有考核建议权； |
| |对生产部门的基础管理工作有建议权； |
| |对临时生产计划和物料采购计划有审核权； |
| |对车间工人的工作有监督、检查、考核权； |
| |对车间工人岗位调整、人事任免建议权。 |
| |对下属工作的安排权。 |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |定期向直接上级生产计划完成情况 |
| |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |系| | |
| | |督|定期检查各车间生产计划完成情况 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协|不定期与相关部门就生产技术准备、新工艺及新技术的应用等|
| | |调|进行磋商 |
| | | |每月向企管部提交《月度生产计划执行结果》 |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学专科及以上 |专业 |机械类或管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－50 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上汽车企业生产计划调度管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| | |精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 |
| |其他 | |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景，公司发展战略规划，公司组织构架 |
| |培训 |公司现有生产状况 |
| | |公司现有生产管理制度现状 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
8.
采购供应科科长职务说明书
|基本|职务名称 |采购供应科科长 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |采购供应科 |直接上 |总调度长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |采购员、零件配送员、统计员、调度员 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |优化采购体系，降低采购成本，保证外协件和配套件等|
| | |的保质、保量、及时供应，以使生产正常运转 |
|工作|根据各项生产作业计划，组织制订零部件、设备和外协件的采购计划 |
|职责|，上报批准后，保质、保量、按时完成。 |
| |组织拟订采购工作程序和相关的规章制度，经批准后实施； |
| |组织签订、执行零部件、外协件采购合同，控制采购价格、货物质量 |
| |和交货期； |
| |组织制订合理采购批量和安全库存量，降低存货总成本，加速资金周 |
| |转，提高资金的使用效果； |
| |参与合同评审，签订采购合同，组织建立合同台账和档案，并进行合 |
| |同执行情况督促； |
| |组织开拓新货源，经确认和批准后，优化进货渠道； |
| |负责组织搞好库区现场管理工作，达到货物存放规范合理，物流顺畅 |
| |，管理便捷； |
| |负责建立健全管理帐卡和报表，定期组织内部盘点工作，定期通报库 |
| |存情况。 |
| |协调与供应商的关系，及时向供应商反馈原材料和外协件质量信息， |
| |监督对换货、退货的处理； |
| |参与对零部件、外协件供应商进行质量审定； |
| |负责组织生产物资采购预算的编制，并监督执行； |
| |协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 |
| |的满意度。 |
| |指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据 |
| |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 |
| |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对生产物资库存的管理权； |
|职权|对原材料和外协件采购的建议权； |
| |对合理采购批量和安全库存量的制订权； |
| |对原材料、零部件、外协加工价格的审核权； |
| |调整采购计划权 |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权。 |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |及时向主管领导汇报本部门的工作情况。 |
| |关| |及时向主管领导汇报零部件采购的《价格统计信息》，并提出合|
| |系| |理化建议。 |
| | | |及时向有关部门汇报或递交《月度工作总结》、《年度工作总结》|
| | | |。 |
| | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 |
| | |导|督促检查零件降本工作。 |
| | |协|与计划调度科保持密切的沟通与协调 |
| | |调|加强与零部件工程部的沟通与协调 |
| |外部 |加强与供应商的沟通、联系。 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科以上 |专业 |物流、管理、工程类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－50 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上汽车行业采购管理工作经营 |
| |经验 | |
| |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 |
| |技能 | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 |
| | |公司采购管理制度及流程 |
| | |公司相关规章制度 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
9. 技术科科长职务说明书
|基本|职务名称 |技术科科长 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |技术科 |直接上 |技术质量副总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |冲压工艺员、焊装工艺员、图装工艺员、总装工艺员 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |完成生产过程中的技术服务工作，保证生产活动顺利、|
| | |有效地进行 |
|工作|组织产品的工艺设计、改进、攻关； |
|职责|组织制订、实施产品工艺标准和工艺方案； |
| |组织完成现生产、现场的技术服务工作； |
| |组织对不合格品的初级评审； |
| |组织对车间工艺纪律进行检查； |
| |组织制定产品生产技术准备方案，经批准后组织实施； |
| |组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； |
| |完全成特种用户要求车辆车身部分改制的技术工作； |
| |审核图纸、通知等有关技术文件； |
| |完成生产部门所需急办的技术工作及现场解决生产问题。 |
| |审批本科室的文件和记录，组织文件、记录的管理和信息的传递； |
| |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 |
| |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； |
| |指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对工艺改进的建议权； |
|职权|对产品的工艺流程、综合工艺文件等相关文件的审核权； |
| |对工艺纪律的检查权和处罚权 |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协|加强与产品工程中心的沟通与配合； |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40 |性别 |不限 |
| |工作 |2年以上主管汽车工艺设计、管理工作经验， |
| |经验 | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| | |精通汽车汽车制造相关工艺 |
| |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 |
| | |公司现有产品和新开发产品的现状 |
| | |公司目前工艺规程 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
10.
总装车间主任职务说明书
|基本|职务名称 |总装车间主任 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |总装车间 |直接上 |总调度长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 | |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |确保各种车型的总装配生产任务的保质、保量、及时完|
| | |成。 |
|工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车型的总装配生产任务的 |
|职责|完成； |
| |严格执行生产作业计划和调度令； |
| |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； |
| |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； |
| |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 |
| |行情况； |
| |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 |
| |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； |
| |控制原材料的消耗，完成成本目标； |
| |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； |
| |指导、检查和考核车间员工的工作； |
| |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； |
| |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； |
| |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； |
| |对车间产品的成本和质量负责； |
| |对车间执行工艺的准确性负责； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对车间生产的安全负责。 |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； |
|职权|对车间各工序质量检查权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权。 |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 |
| | |协|协调与各车间、部门的关系。 |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上总装类车间管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| |其他 |熟悉汽车装配工艺，了解设备性能和特点 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 |
| | |公司相关规章制度 |
| | |车间现有设备资源现状 |
| | |车间人力资源现状 |
| | |车间生产目标和质量目标 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
11.
涂装车间主任职务说明书
|基本|职务名称 |涂装车间主任 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |涂装车间 |直接上 |总调度长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 | |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |确保各种车型的涂装生产任务的保质、保量、及时完成|
| | |。 |
|工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车架、车厢、附车架及连 |
|职责|接件总成的涂装生产任务的完成； |
| |严格执行生产作业计划和调度令； |
| |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； |
| |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； |
| |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 |
| |行情况； |
| |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 |
| |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； |
| |控制原材料的消耗，完成成本目标； |
| |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； |
| |指导、检查和考核车间员工的工作； |
| |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； |
| |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； |
| |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； |
| |对车间产品的成本和质量负责； |
| |对车间执行工艺的准确性负责； |
| |对车间生产的安全负责。 |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； |
|职权|对车间各工序质量检查权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权。 |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 |
| |系| | |
| | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 |
| | |协|协调与各车间、部门的关系。 |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上图装类车间管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| |其他 |熟悉汽车图装工艺，了解设备性能和特点 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 |
| | |公司相关规章制度 |
| | |车间现有设备资源现状 |
| | |车间人力资源现状 |
| | |车间生产目标和质量目标 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
12.
装焊车间主任职务说明书
|基本|职务名称 |装焊车间主任 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |焊装车间 |直接上 |总调度长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 | |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |确保各种车型的焊装生产任务的保质、保量、及时完成|
| | |。 |
|工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种焊装生产任务的完成； |
|职责|严格执行生产作业计划和调度令； |
| |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； |
| |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； |
| |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 |
| |行情况；； |
| |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 |
| |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； |
| |控制原材料的消耗，完成成本目标； |
| |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； |
| |指导、检查和考核车间员工的工作； |
| |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； |
| |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； |
| |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； |
| |对车间产品的成本和质量负责； |
| |对车间执行工艺的准确性负责； |
| |对车间生产的安全负责。 |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； |
|职权|对车间各工序质量检查权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 |
| |系| | |
| | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 |
| | |协|协调与各车间、部门的关系。 |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、焊接 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上焊装类车间管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| |其他 |熟悉汽车焊装工艺，了解设备性能和特点 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 |
| | |公司相关规章制度 |
| | |车间现有设备资源现状 |
| | |车间人力资源现状 |
| | |车间生产目标和质量目标 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
13.
动力设备车间主任职务说明
书
|基本|职务名称 |动力设备车间主任 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |动力设备车间 |直接上 |总调度长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |计划员、采购员、工程师、电工、机修工、钳工、库管|
| |职务名称 |员 |
| |核心职责 |保证水、电、气正常供应，使生产活动正常进行。 |
|工作|制订设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理 |
|职责|规定，经批准后组织实施； |
| |组织制订设备大、中、小修计划经批准后组织实施； |
| |组织解决生产过程中发现的设备、模具、工装问题； |
| |审核设备更新的采购申请，编制预检预修计划及采购计划，经批准后 |
| |组织实施； |
| |参与做好设备更新的招标、调试、验收工作； |
| |负责新制模具、工装台架的设计、制作、调试、验收工作； |
| |贯彻公司和事业部颁发的各项规章制度，并检查执行情况； |
| |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 |
| |行情况； |
| |组织建立各种设备、模具、工装台账和档案； |
| |组织对各车间设备、模具、工装使用状况的检查、考核； |
| |组织对设备、模具、工装使用人员培训并监督检查使用情况； |
| |指导、检查和考核车间员工的工作； |
| |组织对使用单位的能源计量管理和能源消耗统计； |
| |拟定动力管理的节能措施并监督实施； |
| |对生产设备、压力容器、动力设备等设备设施、各种线路的正常安全 |
| |运行负责； |
| |对设备大、中、小修计划的执行和完成效果负责； |
| |对设备故障的及时排除负责； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理规 |
|职权|定的制订权； |
| |动力管理节能措施的监督权。 |
| |对动力设备运行中突发情况的应急处理权。 |
| |对各车间设备、模具、工装、供电设施使用状况的检查、考核权； |
| |对设备使用人员的违规操作有制止权、处罚权和调整设备使用人员的 |
| |建议权； |
| |对设备动力车间所属员工和各项业务工作的指挥权； |
| |部门内开支的审核权 |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权。 |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 |
| |系| | |
| | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 |
| | |协|协调与各车间、部门的关系。 |
| | |调|按规定向综合管理中心报送有关报表 |
| |外部 |定期联系供电部门进行安全用具检验 |
| |工作 |不定期与供电部门就供电情况进行交流。 |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |机械、设备、供电及相关专 |
|资格| | | |业 |
| |年龄 |28－40 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上动力设备类车间管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| |其他 | |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 |
| | |公司相关规章制度 |
| | |车间现有设备资源现状 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
14.
质量检查科科长职务说明书
|基本|职务名称 |质量检查科长 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |质量检查科 |直接上 |技术质量副总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |检验工程师、质量检查员 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |组织实施对生产过程和整车的质量检验，保证产品质量|
|工作|组织对生产过程和整车的检验； |
|职责|参与对工装模具的验收、检验工作； |
| |制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 |
| |； |
| |编制并组织实施质量检验计划； |
| |审核、会签、修订各种检验卡； |
| |组织对各工序自检的监督； |
| |组织制订整车的检验、检测方案； |
| |组织改进检验、检测手段； |
| |组织设计、制作专用检具； |
| |组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； |
| |分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 |
| |； |
| |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； |
| |组织编制、审查各项质量指标的统计报表； |
| |负责处理质量检验范畴内的质量信息； |
| |对产品质量合格与否判定的正确性负责； |
| |对整车检验、检测方案的正确性负责； |
| |对检验标准的正确执行负责； |
| |对各种检具等检验设备的完好性负责； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|产品质量的鉴定权和否决权； |
|职权|对工艺纪律的检查权和处罚建议权; |
| |检验卡的审核权； |
| |各工序自检的监督权； |
| |整车检验、检测方案的制订权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权。 |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| |定期向直接上级递交《月度整车质量综合分析报告》 |
| |系| |定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 |
| | | |外购外协件退货统计》 |
| | | |不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量|
| | | |变化趋势 |
| | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 |
| | |导|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报|
| | | |告和监督职能 |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协|每月向经营战略部提交《合格台量报表》 |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |汽车、机械制造及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－50 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判|
| |技能 |定能力 |
| | |良好的口头或书面表达能力 |
| | |良好的协调、管理能力 |
| |其他 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 |
| |要求 | |
| |职前 |公司发展战略规划，公司质量目标 |
| |培训 |公司当前产品质量状况 |
| | |公司的检测规程 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
15.
外协件检验科科长职务说明
书
|基本|职务名称 |外协件检验科长 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |外协件检验科 |直接上 |技术质量副总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |检验工程师、质量检查员 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |组织实施外构物资的质量检验，保证产品质量 |
|工作|组织对购进的配套件、外协件进行入厂检验； |
|职责|制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 |
| |； |
| |编制并组织实施质量检验计划； |
| |审核、会签、修订各种检验卡； |
| |组织制订各种零部件的检验、检测方案； |
| |组织改进检验、检测手段；组织设计、制作专用检具； |
| |参与处理生产过程中的重大质量问题； |
| |分析外购物资质量情况，负责向有关部门发现的各种问题； |
| |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； |
| |审查各项质量指标的统计报表； |
| |负责处理质量检验范畴内的质量信息 |
| |协调与其它部门的关系。 |
| |对外协件质量合格与否判定的正确性负责； |
| |对零部件检测方案的正确性负责； |
| |对检验标准的正确执行负责； |
| |对各种检具等检验设备的完好性负责； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|外协件质量的鉴定权和否决权； |
|职权|检验卡的审核权； |
| |各工序自检的监督权； |
| |零部件及整车检验、检测方案的制订权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权。 |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| |定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 |
| |系| |外购外协件退货统计》 |
| | | |不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量|
| | | |变化趋势 |
| | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 |
| | |导|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报|
| | | |告和监督职能 |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协| |
| | |调| |
| |外部 |不定期与配套厂交流产品质量状况 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |汽车、机械制造及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－50 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判|
| |技能 |定能力 |
| | |良好的口头或书面表达能力 |
| | |良好的协调、管理能力 |
| |其他 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 |
| |要求 | |
| |职前 |公司发展战略规划，公司质量目标 |
| |培训 |公司当前产品质量状况 |
| | |公司的检测规程 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
朝阳制造事业部
1.
朝阳制造事业部总经理职务
说明书
|基本|职务名称 |朝阳制造事业部总经|职务编 | |
|情况| |理 |号 | |
| |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上 |执行总裁 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |总调度长、技术副总、质量副总、办公室主任、财务科|
| |职务名称 | |
| |核心职责 |制定与实施事业部年度经营计划；建立和健全事业部的|
| | |管理体系与组织结构；主持事业部的日常经营管理工作|
| | |，实现事业部的经营管理目标和发展目标。 |
|工作|全面负责朝阳制造事业部的全面经营管理工作； |
|职责|根据公司下达的年度目标组织制定、修改、实施事业部年度经营计划 |
| |，并对经营目标负责； |
| |主持事业部的团队建设、规范内部管理； |
| |对公司内部管理机构设置方案和基本管理制度提出完善建议； |
| |主持、推动事业部关键管理流程、规章制度、营销策略等，及时进行 |
| |组织和流程的优化调整，并向公司报批； |
| |审核签发以事业部名义发出的文件； |
| |向公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； |
| |处理事业部重大突发事件，并及时向公司汇报； |
| |负责与公司保持良好沟通，定期向执行副总裁汇报经营战略和计划执 |
| |行情况； |
| |领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观； |
| |组织建立健全和实施事业部的规章制度； |
| |协调本事业部与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本事业部工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对公司经营目标的建议权； |
|职权|预算内开支审批权，预算外开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属以下人员的工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
| |预算内的财务审批权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协|事业部内部各部门 |
| | |调| |
| |外部 |公司高层、公司各职能部门及各类非常设机构 |
| |工作 |政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科以上 |专业 |汽车、管理专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |35－50 |性别 |不限 |
| |工作 |10年以上企业管理工作经验，至少5年以上汽车企业全面管理 |
| |经验 |工作经验。 |
| |工作 |具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； |
| |技能 |善于协调、沟通，责任心、事业心强； |
| | |亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； |
| | |良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。|
| |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 |
| | |公司现有产品和新开发产品的现状 |
| | |公司相关规章制度 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2. 总调度长职务说明书
|基本|职务名称 |总调度长 |职务编号 | |
|情况| | | | |
| |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上级 |朝阳事业部总经理 |
| |直接下属 |涂装车间主任、焊装车间主任、总装车间主任、动力设|
| |职务名称 |备车间主任、计划调度科科长、采购供应科科长 |
| |核心职责 |组织实施事业部下达的生产经营计划，保质保量地完成|
| | |生产任务，确保安全文明生产。 |
|工作|组织制定和调整年度生产计划、月度生产计划； |
|职责|批准月、周度生产计划，保证计划完成； |
| |组织事业部生产管理体系的建设和各项生产管理制度的编制和完善， |
| |经批准后实施并组织监督检查； |
| |组织生产部门的日常生产管理工作； |
| |组织各种生产准备工作； |
| |负责事业部的生产现场、设备、能源的管理工作； |
| |负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； |
| |负责事负责管理生产部门的产量、质量、成本指标的完成。 |
| |负责外协产品采购的协调管理以及外协件质量改进督促； |
| |检查生产过程中工艺文件和质量保证措施的执行情况； |
| |合理调配生产部门的生产能力； |
| |主持分析和解决生产过程中的问题； |
| |参与新产品开发、研讨和工艺方案的制定； |
| |监督、检查公司安全文明生产、环保工作； |
| |指导、监督、考核所属下级的工作，掌握工作情况和相关数据； |
| |组织建立健全和实施部门的规章制度； |
| |对生产要素组织的合理性负责； |
| |对生产费用的合理分配负责； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对生产全过程的最高调度权； |
|职权|对月度、周度生产作业计划的批准权； |
| |对生产要素调配的协调权； |
| |对各项生产费用的审核权； |
| |对生产物资采购的审核权； |
| |对安全生产、文明生产的监督检查权； |
| |对生产部门生产能力的调配权； |
| |对违背工艺纪律、安全规章的行为的处罚权和终止生产的权利； |
| |对涉及生产活动的突发事件的处理决定权； |
| |对生产现场的管理权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |定期向直接上级生产计划完成情况 |
| |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |系| | |
| | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 |
| | |导|不定期检查各车间生产计划完成情况 |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协|协调各车间和科室 |
| | |调| |
| |外部 |处理与公司各职能部门和销售公司的关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |汽车制造、机械类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－50 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上制造企业生产管理工作经验，汽车行业优先 |
| |经验 | |
| |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 |
| |技能 |精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 |
| |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事|
| |培训 |资料 |
| | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 |
| | |公司相关规章制度 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
3.
技术副总经理职务说明书
|基本|职务名称 |技术副总经理 |职务编号 | |
|情况| | | | |
| |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上级 |事业部总经理 |
| |直接下属 |技术科科长 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |组织制造事业部的工艺、技术工作，保证生产任务的保|
| | |质、保量、及时完成。 |
|工作|组织制定下属部门的工作目标和工作计划； |
|职责|组织完成生产现场的技术服务工作； |
| |组织事业部工艺技术实施和改进工作； |
| |组织工艺改进、攻关； |
| |组织对不合格品的初级评审； |
| |组织对车间工艺纪律进行检查； |
| |组织制定产品专项持续改进的生产技术准备方案，经批准后组织实施 |
| |； |
| |组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； |
| |审批图纸、通知等有关技术文件； |
| |参与处理生产过程中的重大质量问题； |
| |制订对工艺人员的技术培训计划并组织实施； |
| |组织下属部门修订内部管理制度，完善工作标准和优化工作流程，经 |
| |批准后实施并组织监督检查； |
| |协调下属本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对下属部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对工艺改进的审核权； |
|职权|对工艺纪律的检查权和处罚权; |
| |部门支出的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协|制造事业部其他部门 |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |汽车制造、机械类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－50 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上制造企业工艺技术管理工作经验，汽车行业优先 |
| |经验 | |
| |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 |
| |技能 |精通熟悉汽车制造相关工艺 |
| |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事|
| |培训 |资料 |
| | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能、质量状况 |
| | |公司相关规章制度 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
4.
质量副总经理职务说明书
|基本|职务名称 |技术质量副总 |职务编号 | |
|情况| | | | |
| |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上级 |事业部总经理 |
| |直接下属 |技术科科长、质量检查科科长、外协件检验科科长 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |组织制造事业部的工艺、技术工作，实施企业的质量检|
| | |验工作，保证产品质量。 |
|工作|组织制定下属部门的工作目标和工作计划； |
|职责|组织对生产过程、整车和外购的配套件、外协件、原材料的检验； |
| |组织对工装模具的验收、检验工作； |
| |审批、会签、修订各种检验卡； |
| |组织对各工序自检的监督； |
| |组织制订各种零部件及整车的检验、检测方案； |
| |组织改进检验、检测手段； |
| |组织设计、制作专用检具； |
| |组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； |
| |分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 |
| |； |
| |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； |
| |组织下属部门修订内部管理制度，完善工作标准和优化工作流程，经 |
| |批准后实施并组织监督检查； |
| |协调下属本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对下属部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|产品质量的鉴定权和否决权； |
|职权|零部件、过程及整车检验、检测方案的制订权； |
| |检验卡的审批权； |
| |各工序自检的监督权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》、《月度工作 |
| | |导|计划》、《工作总结》 |
| | | |不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报|
| | | |告和监督职能 |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协| |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |汽车制造、机械类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－50 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上机械制造企业质量管理工作经验，汽车行业优先 |
| |经验 | |
| |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 |
| |技能 |精通质量管理，熟悉汽车制造相关工艺 |
| |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事|
| |培训 |资料 |
| | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能、质量状况 |
| | |公司相关规章制度 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
5. 财务科科长职务说明书
|基本|职务名称 |朝阳事业部财务科科|职务编 | |
|情况| |长 |号 | |
| |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上 |朝阳事业部总经理、财 |
| | | |级 |务部经理 |
| |直接下属 |总帐会计、预算主管、税务会计、成本费用会计、出纳|
| |职务名称 | |
| |核心职责 |全面组织朝阳制造事业部财务工作的顺利实施，严格控|
| | |制事业部成本与费用、依法纳税、作好各项业务的会计|
| | |结算工作，为朝阳事业部经营发展提供财务保障 |
|工作|全面负责朝阳财务科业务管理工作； |
|职责|负责组织健全朝阳事业部会计核算方面的财务制度和规定并组织实施 |
| |和监督； |
| |负责组织编制朝阳事业部各类财务会计报表，组织作好会计核算工作 |
| |； |
| |负责组织编写朝阳事业部财务分析报告，提出改进事业部经营的合理 |
| |化建议； |
| |组织朝阳事业部增值税等税收的严格监控、及时申报以及涉及财政、 |
| |税务等人和事的联系处理； |
| |负责组织朝阳事业部成本与费用的统计、结算以及管理工作； |
| |组织编制并上报事业部财务预算； |
| |编排并审核事业部付款计划，合理调配事业部预算内资金； |
| |严格执行计划财务中心所制定的财务预算计划，并提出修改建议； |
| |指导财务科员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |对财务科所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； |
| |完成朝阳事业部总经理以及财务部经理交办的其他工作； |
|工作|对直接下属的绩效考核权； |
|职权|部门内开支的审核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 |
| |全面负责编制朝阳事业部付款计划； |
| |对企业会计核算制度修改有建议权； |
| |对企业预算制定、修订以及融资活动有建议权； |
| |对朝阳财务科所提交的财务报表等结果性文件的审核权； |
| |对事业部总经理以及财务部经理交办事宜的执行监督权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|职责范围内的工作向朝阳事业部总经理和财务部经理汇报； |
|关系|部|报|每月提交事业部财务结算报表以及财务分析报告； |
| |工| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； |
| |作| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； |
| |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； |
| |系| | |
| | |督|对朝阳财务科税费核算、利润核算、销售结算管理、成本与费|
| | |导|用核算、报表编制工作进行监督指导； |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； |
| | |协|对朝阳财务科与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协|
| | |调|调 |
| |外部 |建立与银行、税务、审计的良好关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |会计、财务管理 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－５０岁 |性别 |不限 |
| |工作 |五年以上大中型生产企业财务工作经验，其中至少两年以上财|
| |经验 |务经理工作经验 |
| |工作 |良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察和学习能力； |
| |技能 |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； |
| |其他 |注册会计师优先； |
| |要求 |有良好的金融关系网络； |
| | |知晓《会计法》、《公司法》等相关法律法规，了解公司产品的基|
| | |本知识； |
| |职前 |公司财务状况以及核算体系； |
| |培训 |公司相关规章制度； |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
6. 办公室主任职务说明书
|基本|职务名称 |办公室主任 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上 |朝阳制造事业部总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |行政管理专员、综合管理专员、技安环保员 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |根据公司相关政策和规范，领导本部人员做好公文处理|
| | |、行政人事管理以及技安环保管理等后勤保障工作； |
|工作|全面负责办公室业务管理工作； |
|职责|负责组织朝阳事业部技安环保工作的开展与管理； |
| |负责或参与组织事业部重要会议和重大活动； |
| |负责组织事业部文秘工作与行政、人事管理工作，做好公文处理； |
| |统一管理事业部办公用品、福利品的采购和发放； |
| |负责组织事业部日常接待工作、处理朝阳事业部与地方关系； |
| |指导办公室员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |对事业部公文处理、政策规章传达以及会务组织等工作的及时、有效 |
| |性负责； |
| |完成朝阳事业部总经理交办的其他工作； |
|工作|对直接下属的绩效考核权； |
|职权|对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 |
| |对事业部行政管理制度改进有建议权； |
| |对办公室所提交的结果性文件有审核权； |
| |对朝阳事业部总经理交办事宜的执行监督权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（见下页）
（续上页）
|工作|内|汇|职责范围内的工作直接向事业部总经理汇报； |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|对办公室所承担的技安环保管理、行政管理、人事管理、公文|
| | |导|处理、接待工作及相关事务工作进行监督和指导； |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议。 |
| | |协|协调处理朝阳制造事业部与地方关系； |
| | |调|对办公室与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协调；|
| | | |对公司领导有关活动安排进行协调； |
| |外部 |与相关的政府机关保持良好的关系； |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大专及以上学历 |专业 |行政、文秘等相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25－50岁 |性别 |不限 |
| |工作 |两年以上大中型企业行政管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |熟悉行政管理、企业管理、文秘等基本知识； |
| |技能 |良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的|
| | |书面和口头表达能力； |
| |其他 |要有学习热情、责任心强； |
| |要求 | |
| |职前 |公司相关规章制度； |
| |培训 | |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
7.
计划调度科科长职务说明书
|基本|职务名称 |计划调度科科长 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |计划调度科 |直接上 |总调度长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |计划员、调度员、统计员 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |协调产品生产进度，保证产品能够按时、保证保量交付|
|工作|负责编制月度、周度、日生产计划，报批通过后下达生产车间进行生 |
|职责|产； |
| |制订临时、加急、重点产品生产作业计划，并同时对正常生产作业计 |
| |划做出调整，报批通过后下达生产车间执行； |
| |根据生产作业计划，组织做好各项生产的准备工作、合理安排生产班 |
| |次、调配生产工人； |
| |组织对生产设备的运转情况的检查，安排有关部门编制设备维修、保 |
| |养计划； |
| |组织做好各项生产数据的统计、分析和上报； |
| |组织对安全生产工作的检查； |
| |指导、监督、检查、考核下级员工的各项工作，掌握工作情况和相关 |
| |数据。 |
| |掌握各产品的生产进度，现场解决、协调生产过程中所出现的问题； |
| |负责与采购供应科协商零部件的采购进度； |
| |负责与销售公司沟通，调整相关产品的交货期； |
| |组织对各项计划执行情况的检查，确保生产过程的连续性、均衡性； |
| |负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； |
| |组织统计分析每周的产品误期原因，提出整改意见； |
| |及时向上级领导汇报生产、技术、设备、质量、安全等信息，为生产 |
| |决策提供可靠依据； |
| |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 |
| |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对生产过程的调度权； |
|职权|编制生产规章制度及实施的建议权 |
| |编制年度、月度生产计划及生产技术准备计划的审核权 |
| |对各项生产准备工作的监督检查权； |
| |对生产调度科所属员工和各项业务工作的指挥权； |
| |对物料采购不及时有考核建议权； |
| |对生产部门的基础管理工作有建议权； |
| |对临时生产计划和物料采购计划有审核权； |
| |对车间工人的工作有监督、检查、考核权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对车间工人岗位调整、人事任免建议权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |定期向直接上级生产计划完成情况 |
| |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |系| | |
| | |督|定期检查各车间生产计划完成情况 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协|不定期与相关部门就生产技术准备、新工艺及新技术的应用等|
| | |调|进行磋商 |
| | | |每月向企管部提交《月度生产计划执行结果》 |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |机械类或管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上汽车企业生产计划调度管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| | |精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 |
| |其他 | |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景，公司发展战略规划，公司组织构架 |
| |培训 |公司现有生产状况 |
| | |公司现有生产管理制度现状 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
8.
采购供应科科长职务说明书
|基本|职务名称 |采购供应科科长 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |采购供应科 |直接上 |总调度长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |采购员、零件配送员、统计员、调度员 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |优化采购体系，降低采购成本，保证外协件和配套件等|
| | |的保质、保量、及时供应，以使生产正常运转 |
|工作|根据各项生产作业计划，组织制订零部件、设备和外协件的采购计划 |
|职责|，上报批准后，保质、保量、按时完成。 |
| |组织拟订采购工作程序和相关的规章制度，经批准后实施； |
| |组织签订、执行零部件、外协件采购合同，控制采购价格、货物质量 |
| |和交货期； |
| |组织制订合理采购批量和安全库存量，降低存货总成本，加速资金周 |
| |转，提高资金的使用效果； |
| |参与合同评审，签订采购合同，组织建立合同台账和档案，并进行合 |
| |同执行情况督促； |
| |组织开拓新货源，经确认和批准后，优化进货渠道； |
| |负责组织搞好库区现场管理工作，达到货物存放规范合理，物流顺畅 |
| |，管理便捷； |
| |负责建立健全管理帐卡和报表，定期组织内部盘点工作，定期通报库 |
| |存情况。 |
| |协调与供应商的关系，及时向供应商反馈原材料和外协件质量信息， |
| |监督对换货、退货的处理； |
| |参与对零部件、外协件供应商进行质量审定； |
| |负责组织生产物资采购预算的编制，并监督执行； |
| |协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 |
| |的满意度。 |
| |指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据 |
| |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 |
| |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对生产物资库存的管理权； |
|职权|对原材料和外协件采购的建议权； |
| |对合理采购批量和安全库存量的制订权； |
| |对原材料、零部件、外协加工价格的审核权； |
| |调整采购计划权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |及时向主管领导汇报本部门的工作情况。 |
| |关| |及时向主管领导汇报零部件采购的《价格统计信息》，并提出合|
| |系| |理化建议。 |
| | | |及时向有关部门汇报或递交《月度工作总结》、《年度工作总结》|
| | | |。 |
| | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 |
| | |导|督促检查零件降本工作。 |
| | |协|与计划调度科保持密切的沟通与协调 |
| | |调|加强与零部件工程部的沟通与协调 |
| |外部 |加强与供应商的沟通、联系。 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |物流、管理、工程类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上汽车行业采购管理工作经营 |
| |经验 | |
| |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 |
| |技能 | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 |
| | |公司采购管理制度及流程 |
| | |公司相关规章制度 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
9. 技术科科长职务说明书
|基本|职务名称 |技术科科长 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |技术科 |直接上 |技术质量副总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |冲压工艺员、焊装工艺员、图装工艺员、总装工艺员 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |完成产品工艺设计和生产过程中的技术管理工作，保证|
| | |生产活动顺利、有效地进行 |
|工作|组织产品的工艺设计、改进、攻关； |
|职责|组织制订、实施产品工艺标准和工艺方案； |
| |组织完成现生产、现场的技术服务工作； |
| |组织对不合格品的初级评审； |
| |组织对车间工艺纪律进行检查； |
| |组织制定产品生产技术准备方案，经批准后组织实施； |
| |组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； |
| |完全成特种用户要求车辆车身部分改制的技术工作； |
| |审核图纸、通知等有关技术文件； |
| |完成生产部门所需急办的技术工作及现场解决生产问题。 |
| |审批本科室的文件和记录，组织文件、记录的管理和信息的传递； |
| |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 |
| |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； |
| |指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对工艺改进的建议权； |
|职权|对产品的工艺流程、综合工艺文件等相关文件的审核权； |
| |对工艺纪律的检查权和处罚权 |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权。 |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协|加强与产品工程中心的沟通与配合； |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40 |性别 |不限 |
| |工作 |2年以上主管汽车工艺设计、管理工作经验， |
| |经验 | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| | |精通汽车汽车制造相关工艺 |
| |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 |
| | |公司现有产品和新开发产品的现状 |
| | |公司目前工艺规程 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
10.
总装车间主任职务说明书
|基本|职务名称 |总装车间主任 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |总装车间 |直接上 |总调度长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 | |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |确保各种车型的总装配生产任务的保质、保量、及时完|
| | |成。 |
|工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车型的总装配生产任务的 |
|职责|完成； |
| |严格执行生产作业计划和调度令； |
| |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； |
| |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； |
| |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 |
| |行情况； |
| |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 |
| |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； |
| |控制原材料的消耗，完成成本目标； |
| |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； |
| |指导、检查和考核车间员工的工作； |
| |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； |
| |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； |
| |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； |
| |对车间产品的成本和质量负责； |
| |对车间执行工艺的准确性负责； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对车间生产的安全负责。 |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； |
|职权|对车间各工序质量检查权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| | |
| |系| | |
| | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 |
| | |协|协调与各车间、部门的关系。 |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28-40 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上总装类车间管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| |其他 |熟悉汽车装配工艺，了解设备性能和特点 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 |
| | |公司相关规章制度 |
| | |车间现有设备资源现状 |
| | |车间人力资源现状 |
| | |车间生产目标和质量目标 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
11.
涂装车间主任职务说明书
|基本|职务名称 |涂装车间主任 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |涂装车间 |直接上 |总调度长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 | |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |确保各种车型的涂装生产任务的保质、保量、及时完成|
| | |。 |
|工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车架、车厢、附车架及连 |
|职责|接件总成的涂装生产任务的完成； |
| |严格执行生产作业计划和调度令； |
| |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； |
| |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； |
| |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 |
| |行情况； |
| |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 |
| |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； |
| |控制原材料的消耗，完成成本目标； |
| |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； |
| |指导、检查和考核车间员工的工作； |
| |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； |
| |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； |
| |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； |
| |对车间产品的成本和质量负责； |
| |对车间执行工艺的准确性负责； |
| |对车间生产的安全负责。 |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； |
|职权|对车间各工序质量检查权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权。 |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 |
| |系| | |
| | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 |
| | |协|协调与各车间、部门的关系。 |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28-40 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上涂装类车间管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| |其他 |熟悉汽车图装工艺，了解设备性能和特点 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 |
| | |公司相关规章制度 |
| | |车间现有设备资源现状 |
| | |车间人力资源现状 |
| | |车间生产目标和质量目标 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
12.
装焊车间主任职务说明书
|基本|职务名称 |装焊车间主任 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |焊装车间 |直接上 |总调度长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 | |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |确保各种车型的焊装生产任务的保质、保量、及时完成|
| | |。 |
|工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种焊装生产任务的完成； |
|职责|严格执行生产作业计划和调度令； |
| |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； |
| |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； |
| |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 |
| |行情况；； |
| |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 |
| |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； |
| |控制原材料的消耗，完成成本目标； |
| |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； |
| |指导、检查和考核车间员工的工作； |
| |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； |
| |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； |
| |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； |
| |对车间产品的成本和质量负责； |
| |对车间执行工艺的准确性负责； |
| |对车间生产的安全负责。 |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； |
|职权|对车间各工序质量检查权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权。 |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 |
| |系| | |
| | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 |
| | |协|协调与各车间、部门的关系。 |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28-40 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上焊装类车间管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| |其他 |熟悉汽车焊装工艺，了解设备性能和特点 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 |
| | |公司相关规章制度 |
| | |车间现有设备资源现状 |
| | |车间人力资源现状 |
| | |车间生产目标和质量目标 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
13.
动力设备车间主任职务说明
书
|基本|职务名称 |动力设备车间主任 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |动力设备车间 |直接上 |总调度长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |计划员、采购员、工程师、电工、机修工、钳工、库管|
| |职务名称 |员 |
| |核心职责 |保证水、电、气正常供应，使生产活动正常进行。 |
|工作|制订设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理 |
|职责|规定，经批准后组织实施； |
| |组织制订设备大、中、小修计划经批准后组织实施； |
| |组织解决生产过程中发现的设备、模具、工装问题； |
| |审核设备更新的采购申请，编制预检预修计划及采购计划，经批准后 |
| |组织实施； |
| |参与做好设备更新的招标、调试、验收工作； |
| |负责新制模具、工装台架的设计、制作、调试、验收工作； |
| |贯彻公司和事业部颁发的各项规章制度，并检查执行情况； |
| |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 |
| |行情况； |
| |组织建立各种设备、模具、工装台账和档案； |
| |组织对各车间设备、模具、工装使用状况的检查、考核； |
| |组织对设备、模具、工装使用人员培训并监督检查使用情况； |
| |指导、检查和考核车间员工的工作； |
| |组织对使用单位的能源计量管理和能源消耗统计； |
| |拟定动力管理的节能措施并监督实施； |
| |对生产设备、压力容器、动力设备等设备设施、各种线路的正常安全 |
| |运行负责； |
| |对设备大、中、小修计划的执行和完成效果负责； |
| |对设备故障的及时排除负责； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理规 |
|职权|定的制订权； |
| |动力管理节能措施的监督权。 |
| |对动力设备运行中突发情况的应急处理权。 |
| |对各车间设备、模具、工装、供电设施使用状况的检查、考核权； |
| |对设备使用人员的违规操作有制止权、处罚权和调整设备使用人员的 |
| |建议权； |
| |对设备动力车间所属员工和各项业务工作的指挥权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 |
| |系| | |
| | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 |
| | |协|协调与各车间、部门的关系。 |
| | |调|按规定向综合管理中心报送有关报表 |
| |外部 |定期联系供电部门进行安全用具检验 |
| |工作 |不定期与供电部门就供电情况进行交流。 |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |机械、设备、供电及相关专 |
|资格| | | |业 |
| |年龄 |28－40 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上动力设备类车间管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| |其他 | |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 |
| | |公司相关规章制度 |
| | |车间现有设备资源现状 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
14.
质量检查科科长职务说明书
|基本|职务名称 |质量检查科长 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |质量检查科 |直接上 |技术质量副总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |检验工程师、质量检查员 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |组织实施对生产过程和整车的质量检验，保证产品质量|
|工作|组织对生产过程和整车的检验； |
|职责|参与对工装模具的验收、检验工作； |
| |制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 |
| |； |
| |编制并组织实施质量检验计划； |
| |审核、会签、修订各种检验卡； |
| |组织对各工序自检的监督； |
| |组织制订整车的检验、检测方案； |
| |组织改进检验、检测手段； |
| |组织设计、制作专用检具； |
| |组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； |
| |分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 |
| |； |
| |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； |
| |组织编制、审查各项质量指标的统计报表； |
| |负责处理质量检验范畴内的质量信息； |
| |对产品质量合格与否判定的正确性负责； |
| |对整车检验、检测方案的正确性负责； |
| |对检验标准的正确执行负责； |
| |对各种检具等检验设备的完好性负责； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|产品质量的鉴定权和否决权； |
|职权|对工艺纪律的检查权和处罚建议权; |
| |检验卡的审核权； |
| |各工序自检的监督权； |
| |整车检验、检测方案的制订权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| |定期向直接上级递交《月度整车质量综合分析报告》 |
| |系| |定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 |
| | | |外购外协件退货统计》 |
| | | |不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量|
| | | |变化趋势 |
| | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 |
| | |导|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报|
| | | |告和监督职能 |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协|每月向经营战略部提交《合格台量报表》 |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |汽车、机械制造及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判|
| |技能 |定能力 |
| | |良好的口头或书面表达能力 |
| | |良好的协调、管理能力 |
| |其他 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 |
| |要求 | |
| |职前 |公司发展战略规划，公司质量目标 |
| |培训 |公司当前产品质量状况 |
| | |公司的检测规程 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
15.
外协件检验科科长职务说明
书
|基本|职务名称 |外协件检验科长 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |外协件检验科 |直接上 |技术质量副总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |检验工程师、质量检查员 |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |组织实施外构物资的质量检验，保证产品质量 |
|工作|组织对购进的配套件、外协件进行入厂检验； |
|职责|制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 |
| |； |
| |编制并组织实施质量检验计划； |
| |审核、会签、修订各种检验卡； |
| |组织制订各种零部件的检验、检测方案； |
| |组织改进检验、检测手段；组织设计、制作专用检具； |
| |参与处理生产过程中的重大质量问题； |
| |分析外购物资质量情况，负责向有关部门发现的各种问题； |
| |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； |
| |审查各项质量指标的统计报表； |
| |负责处理质量检验范畴内的质量信息 |
| |协调与其它部门的关系。 |
| |对外协件质量合格与否判定的正确性负责； |
| |对零部件检测方案的正确性负责； |
| |对检验标准的正确执行负责； |
| |对各种检具等检验设备的完好性负责； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|外协件质量的鉴定权和否决权； |
|职权|检验卡的审核权； |
| |各工序自检的监督权； |
| |零部件及整车检验、检测方案的制订权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| |定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 |
| |系| |外购外协件退货统计》 |
| | | |不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量|
| | | |变化趋势 |
| | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 |
| | |导|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报|
| | | |告和监督职能 |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | |协| |
| | |调| |
| |外部 |不定期与配套厂交流产品质量状况 |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |汽车、机械制造及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－50 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 |
| |经验 | |
| |工作 |熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判|
| |技能 |定能力 |
| | |良好的口头或书面表达能力 |
| | |良好的协调、管理能力 |
| |其他 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 |
| |要求 | |
| |职前 |公司发展战略规划，公司质量目标 |
| |培训 |公司当前产品质量状况 |
| | |公司的检测规程 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
16.
试制车间主任职务说明书
|基本|职务名称 |试制车间主任 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上 |技术副总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 | |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |确保新车型的试制任务和其他生产任务的及时完成。 |
|工作|组织对产品工程中心推出的新产品进行样车试制； |
|职责|制订本车间工作目标和工作计划，保证按时完成任务； |
| |通过样车试制验证产品设计结构、产品图纸的合理性和工艺性，提出 |
| |改进建议； |
| |主持制订本车间各项规章制度，并监督执行； |
| |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； |
| |指导、检查和考核车间员工的工作； |
| |解决试制过程中发现的问题，并及时上报； |
| |审查试制记录，并及时向有关部门反馈； |
| |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 |
| |行情况；； |
| |组织编制车间各项规章制度，经批准后组织实施并检查执行情况； |
| |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 |
| |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； |
| |对样车的装配质量负责； |
| |对本车间设备的完好性负责； |
| |对正确执行检测标准负责； |
| |对提供的检测数据负责； |
| |对车间生产的安全负责； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对样车试制任务完成的组织权； |
|职权|对样车试制方案的确定权； |
| |对样车试制过程的监督权； |
| |部门内开支的审核权； |
| |对产品改进的建议权；对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对一线工人工作调动、任免的决定权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 |
| |系| | |
| | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 |
| | |协|协调与各车间、部门的关系。 |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 |
|资格| | | | |
| |年龄 |28－40 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上汽车试制、总装类车间管理工作经验或 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| |其他 |熟悉汽车装配工艺，了解设备性能和特点 |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 |
| | |公司相关规章制度 |
| | |车间现有设备资源现状 |
| | |车间人力资源现状 |
| | |车间生产目标和质量目标 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
17.
线束车间主任职务说明书
|基本|职务名称 |线束车间主任 |职务编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上 |总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 | |
| |职务名称 | |
| |核心职责 |确保各车型线束生产任务和的及时完成。 |
|工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种线束生产任务的完成； |
|职责|严格执行生产作业计划和调度令； |
| |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； |
| |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； |
| |组织编制车间各项规章制度，并检查执行情况； |
| |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 |
| |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； |
| |控制原材料的消耗，完成成本目标； |
| |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； |
| |指导、检查和考核车间员工的工作； |
| |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； |
| |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； |
| |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； |
| |对车间产品的成本和质量负责； |
| |对车间执行工艺的准确性负责； |
| |对车间生产的安全负责； |
| |协调本部门与其他部门的工作； |
| |对预算内开支的合理使用负责； |
| |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； |
| |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； |
| |完成上级交办的其它任务； |
|工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； |
|职权|对车间各工序质量检查权； |
| |部门内支出的审核权； |
| |对直接下属的绩效考核权； |
| |对下属工作的安排权； |
| |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； |
| |对一线工人工作调动、任免的决定权； |
| |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； |
|办 |个人专用 | |
|公 | | |
|设 | | |
|备 | | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 | |
（接下页）
（续上页）
|工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 |
|关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 |
| |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 |
| |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 |
| |系| | |
| | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 |
| | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 |
| | |协|协调与各车间、部门的关系。 |
| | |调| |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－50 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上相关车间管理工作经验或 |
| |经验 | |
| |工作 |良好的口头和书面表达能力 |
| |技能 |良好的沟通协调能力 |
| |其他 | |
| |要求 | |
| |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 |
| | |公司相关规章制度 |
| | |车间现有设备资源现状 |
| | |车间人力资源现状 |
| | |车间生产目标和质量目标 |
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| 0 | negative_file/北京汽车制造厂有限公司战略规划实施及管理提升项目－科级以上岗位职务说明书汇编（不含营销事业部）－新华信20041004.doc |
建设工程施工合同（国际）
雇主：
承包人：
工程项目及相关文件：
上述双方经友好协商，达成如下合同条款：
第一部分 共同条件
定义与解释
定义
第一条 本合同（按下文规定的定义）中的下列词和用语，除文中另有要求者外，
应具有此处为其所规定的含义：
（１）“雇主”是指合同条件第二部分中指明的已就工程的建筑、安装或交付进行招
标并将雇用承包人的一方以及雇主名下的合法继续人，但不包括（经承包人同意者除外
）雇主的任何受让人。
（２）“承包人”是指其投标已被雇主接受的个人或多人、商号或公司，并包括承包
人的私人代表、继承人和经许可的受让人。
（３）“工程师”是指第二部分中指定的工程师，或由雇主随时指派并书面通知承包
人要为本合同的目的替代上述指定的工程师以工程师身份行事的工程师。
（４）“工程师的代表”是指驻工地工程师或工程师的助理，或任何由雇主或工程师
随时派来履行本文件第二条所规定的职责的工程建筑管理员，其职权应由工程师书面通
知承包人。
（５）“工程”是指依照本合同应进行的工程。
（６）“合同”是指合同条件、说明书、图纸、经标价的建筑工程清单、费率与价格
表（如果有的话）、投标书和合同协议。
（７）“合同价格”是指投标书所列明的，但经根据下文所载规定予以增减的金额。
（８）“施工设施”是指为本工程或临时工程（按本条下述定义）的进行、建成或维
护方面所需的一切设备器械或诸如此类性质的各物，但不包括打算用以构成或正在构成
永久性工程组成部分的材料或其它各物。
（９）“临时工程”是指为本工程的进行、建成或维护方面所需的所有各种临时工程
。
（１０）“图纸”是指说明书中所提到的图纸和任何经工程师书面认可的对这类图纸
所作的修改，以及工程师随时提供或书面认可的其它图纸。
（１１）“现场”是指要在其上、其下或其中进行本工程的土地和其它场所，以及任
何由雇主为本合同的目的而连同本合同中特别指定为现场组成部分的其它场所一起提供
的其他土地或场所。
（１２）“经认可”是指业经书面认可，包括对先前的口头认可所作的随后的书面确
认；而“认可”是指书面认可，包括上述情况。
单数与复数
视文中需要，仅表明单数的词也包括复数在内，反之亦然。
页旁小标题或注释
这些一般条件中的页旁小标题或注释均不得被认为是本合同条件的组成部分，也不
得作为解释本合同条件或本合同时的考虑因素。
工程师的代表
工程师的代表的责任和权力
第二条 工程师的代表的责任是视察和监督本工程，并试验与检查有关本工程所要
使用的材料与做工。他无权免除承包人根据本合同所承担的任何责任或义务，除本文件
下面或本合同其它地方另有明文规定者外，他无权命令进行任何会引起迟延的工程或指
示雇主作任何额外支付，也不能对本工程作任何变更。
工程师可以随时以书面方式把授予工程师的任何权力和授权委托给工程师的代表，
并应将所有这种权力和授权的书面委托的副本提交给承包人。工程师的代表在这种委托
范围之内（但不是委托范围之外）给予承包人的任何书面指示或认可，应如同工程师所
作出的指示或认可一样，对承包人与雇主具有约束力。但是必须以下述为条件：
１．工程师的代表对任何工作或材料未予不认可，并不损害工程师日后不认可该工
作或材料并下令予以推倒、清除或拆毁的权力。
２．如果承包人对于工程师的代表所作的任何决定感到不满意，他应有权把此问题
提交工程师，工程师应随即对该决定予以确认、撤销或更改。
转让与转包
１．转让
第三条 承包人未经雇主事先书面同意，不得转让本合同或本合同的任何组成部分
或其中的任何好处或利益（付给承包人银行的任何根据本合同到期应付的款项不在此列
）。
２．转包
第四条 承包人不得把整个工程转包出去。除本合同另有规定者外，承包人未经工
程师事先书面同意（不得无理不予同意）不得把本工程的任何组成部分转包出去，如予
同意，不得免除承包人根据本合同所承担的任何责任或义务，承包人对任何分包人或分
包人的代理人、雇员或工人的行动、违约和疏忽，就如同对承包人或承包人的代理人、
雇员或工人的行动、违约或疏忽一样，应承担全部责任。但是，按计件方式提供劳动力
，不应认为是本条所说的转包。
合同的范围
第五条 本合同包括本工程的施工、建成和维护，除本合同另有规定者外，还包括
提供经本合同指定或从本合同中合理地推知需要提供的为本工程的施工、建成和维护所
需的一切劳力、材料、施工设备、临时工程和不论临时性或永久性的各物。
合同文件
６．语言
（１）制订本合同文件所用的语言应在第二部分中予以说明，如果本合同文件用不
止一种语言写成，则还应在第二部分中指定解释本合同所据以为准的该种语言，即其中
指定的“主要语言”。
文件互相解释
（２）除本合同另有规定者外，共同条件和专用条件中的各项条款规定，应成为任
何构成本合同组成部分的其它文件中各项条款规定的主导。在上述条件下，构成本合同
的若干文件应视为是彼此相互解释的，如有意义不明确或不一致之处，应由工程师对之
作出解释和调处，工程师应即为此向承包人发出指示，指导应按何种方式完成该项工作
。但是，如果工程师认为，遵照任何这种指示执行而为承包人带来的任何费用，由于文
件的这种意义不明确或不一致，并不在而且有理由不在承包人所预计之列，则工程师应
予证明，而雇主应按可以合理负担此项费用的金额支付这笔额外款项。
７．图纸的保管
（１）图纸应由工程师单独保管，但应向承包人免费提供图纸副本两份。承包人如
还需要更多的副本，应由承包人自费提供和制作。在本合同履行完毕时，承包人应把所
有根据本合同提供的图纸退还给工程师。
承包人应就执行根据本合同规定的工程或其它事项所进一步需要的任何图纸或说明
书，给工程师或工程师的代表以适当的书面通知。
图纸副本应有一份保存在现场
（２）上述提供给承包人图纸副本中一份，应由承包人保存在现场，该分图纸应供
工程师、工程师的代表和经工程师书面授权的任何其它人员在一切适当时间检查和使用
。
８．进一步提供的图纸和指示
工程师应完全有权在本工程进行过程中，随时向承包人提供为了本工程的正确和适
当的进行和维护的目的而必须进一步提供的图纸和指示，承包人应予执行并受其约束。
一般义务
９．合同协议
承包人应邀立约时，应按附件所列并视情况经过必要修改的格式签订合同协议（由
雇主承担费用制订）。
１０．履约保证书
如果投标书中载明，承包人承诺在需要时取得一家保险公司或银行的担保或是提供
两名合适而殷实的担保人，同承包人一道负有连带责任地向雇主承担义务，按不超过投
标金额１０％的金额根据保证书的条件担保照章履行本合同者，则该保险公司或银行或
担保人以及该保证书，均应是须经雇主认可的，而取得这种担保或提供这种担保人以及
所要订立的这种保证书的费用，应统由承包人承担，但本合同另有规定者除外。
１１．现场检查
投标书应认为是根据雇主在其为投标的目的提交给承包人的文件中所应提供的有关
水文、气候和自然条件的数据资料所制订的。但是承包人应检查和考察现场及其周围环
境，并应在提交投标书以前（尽可能）确实弄清现场的形状与性质、守成本工程所必需
的工作和材料的数量与性质进入现场的交通工具以及他可能需要的居住设备，总之，他
应亲自取得一切有关风险、意外事件和其它可能影响其投标的各种情况的必要资料（按
上所述）。
投标的充分条件
不利的自然条件和人为的障碍
１２．承包人应被认为在投标以前，已确实弄清他对于本工程的投标以及在标价的
建筑工程清单和费率与价格表（如有的话）中所列的费率与价格都是正确和充分的。此
费率与价格除本合同另有规定者外，应包括承包人根据本合同所承担的一切义务和为本
工程的正确建成与维护所必需的一切事物。但是，如果在本工程进行中，承包人遇到自
然条件或人为的障碍，而此种条件或障碍并非一个有经验的承包人所应能合理预见的，
则承包人应立即将此书面通知工程师的代表。如果工程师认为，此种条件或人为障碍并
非一个有经验的承包人所应能合理预见的，则工程师应予证明，而雇主则应支付由于此
种条件而加给承包人的额外费用，包括由于遇到此种条件或障碍而引起的以下适当而合
理的费用：
①遵照工程师在与此有关情况下向承包人所发出的任何指示执行需引起的适当而合理
的费用，以及
②承包人在未得工程师具体指示情况下，可采取的任何经工程师认可的正当合理措施
所引起的适当而合理的费用。
１３．工作必须使工程师满意
除了法律上不可能或实际上不可能以外，承包人必须严格按照本合同要求进行，建
成和维护本工程，做到使工程师满意，并应执行和严格遵循工程师对于涉及或有关本工
程的任何事项（不论本合同中是否提到）所作的指示和指导。承包人只领受工程师或（
在按照本文件第２条所提到的限制条件下）工程师的代表所作的指示和指导。
１４．应提供的方案
在承包人的投标被接受以后，承包人如经要求应当尽快向工程师提交一份表明他所
建议本工程进行的步骤次序和方法的方案，请工程师认可，并凡经工程师或工程师的代
表提出要求时，应向他们书面提供关于承包人对进行本工程以及承包人打算提供、使用
或建造的（视情况而定）施工设备和临时工程所作安排的详细资料。向工程师或工程师
的代表提交这种方案并经他们认可，或者向其提供这种详细资料，不应免除承包人根据
本合同所承担的任何义务或责任。
１５．承包人的监督权
承包人应本工程进行中，并在其后工程师认为是正当履行承包人根据本合同承担的
义务所必需的期间，给予或提供一切必要的监督。承包人或经工程师书面认可的（该认
可随时可予撤销）一名有法定资格的指定的代表人或代表应当常驻本工程，并应把他的
全部时间专用于本工程的监督。如果工程师撤销此项认可，承包人应在接到撤销此项认
可的书面通知以后，尽快（在考虑到下文所述需要替换他的情况下）将该处理人撤离现
场，而且日后不得再雇用他担任现场任何工作，并应由经工程师认可的其它代理人来替
换他。这种指定的代表人或代表应代表承包人领受工程师或（在按本文件第２条规定的
限制条件下）工程师的代表所作的指导和指示。
１６．承包人的雇员
（１）承包人有关本工程的进行和维护应在现场提供和雇用：
仅属具有各该行业的熟练技能与经验的技术能手，和能对要求他们监督的工作进行
适当监督的助副代理人、领班和工长，以及为本工程的正确而及时的进行和维护所必需
的熟练、半熟练和非熟练工人。
（２）承包人为了或关于本工程的进行或维护而雇用的任何人员，如果工程师认为
其行为不当或不称职或玩忽职守，或者工程师另外认为雇用该人是不合需要的，工程师
有权反对并要求承包人立即将该人撤离本工程，而且非经工程师书面允许，不得再雇用
该人从事本工程。任何因此而撤离本工程的人员应尽快地由经工程师认可的称职的替换
人员接替。
１７．工程定位
承包人应负责按工程师书面规定的原始基准点、线和高程对本工程进行准确和正确
的定位，负责本工程所有各个部分的位置高程、尺寸和定线正确无误（按上所述），并
负责提供与此有关的一切必需的仪表器具和劳动力。如果在本工程进展中的任何时候，
本工程的任何部分在位置高程，尺寸或定线上出现或发生任何错误，承包人经工程师或
工程师的代表要求，应自行承担费用纠正此种错误，使工程师或工程师的代表满意，除
非此种错误是由于工程师或工程师的代表书面提供的不正确的数据资料所造成的，在这
种情况下，纠正此种错误的费用应当由雇主承担。工程师或工程师的代表对任何定位或
任何线或高程所作的检查决不应免除承包人对此项定位的准确性所承担的责任，因此，
承包人应当仔细保护和保持本工程定位中所用的一切水准基点、龙门板、标桩和其它各
物。
１８．钻孔和勘探挖掘
如果在本工程进行中的任何时候，工程师要求承包人进行钻孔或进行勘探挖掘，应
以书面命令提出此项要求，而且除非建筑工程清单中已列有关于这种预期的工作的临时
金额，否则应被认为是根据本文件第五十一条的规定所命令的一项追加的要求。
１９．守卫与照明
承包人在必要的时候和地方，或者经工程师或工程师的代表或者经合法当局提出要
求时，应自行承担费用为有关工程提供和保持全部照明、保卫、围栏和看守，以保护本
工程或保障公众或其它人员的安全和方便。
２０．对工程的照管
（１）从本工程开始到完成，承包人应承担全部责任照管本工程及一切临时工程，
如果由于任何原因（本条第（２）款所规定的例外风险除外）使本工程或其中的任何部
分或任何临时工程遭受任何损坏、灭失或伤害，承包人应自行承担费用予以修理和弥补
，使得本工程在竣工时处于良好的状态，并且在一切方面都符合本合同的要求和工程师
的指示。如果任何这种损坏、灭失或伤害，是由于任何例外风险引起的，承包人在经工
程师要求并且符合本文件第六十五条规定的情况下，应予以修理和弥补，如上所述，其
费用则由雇主承担。承包人还应对他在为了履行本文件第四十九条规定的义务而进行的
任何作业过程中所引起的对本工程的任何损害负责。
例外风险
“例外风险”有：战争、战争行动（不论是否已经宣战）、入侵、外国敌人的行动、
判乱、革命、暴动或者军事政变或篡权、内战或（非承包人自己的雇员之间的）动乱、
骚动或骚扰，或者是雇主使用或占有已经对之出具竣工证书的本工程的任何部分，或者
是完全由于工程师对本工程的设计所造成的起因，或者是由于并非承包人方面的合理预
见性和能力所能预见或合理预防的任何自然力的作用所造成的（所有这些，在此都统称
为“例外风险”）。
２１．工程的保险等
承包人在其根据本文件第２０条所承担的义务与责任不受限制的情况下，应以雇主
和承包人的共同名义对他根据本合同条款应予负责的由于任何原因（非例外风险）所引
起的一切灭失或损坏按下述方式投保，使雇主和承包人得到保险的范围包括本工程施工
期间，也包括维护期间由于维护期开始以前所发生的原因而引起的灭失或损坏以及承包
人在为了履行其根据本文件第４９条所承担的义务而进行任何作业的过程中所引起的任
何灭失或损坏：
（１）对本工程和临时工程按随时所进行的这种工程的全部价值保险。
（２）对材料、施工设备和承包人运至现场的其它各物，按这处材料、施工设备和
其它各物的全部价值保险。
这种保险应按雇主认可的条件（不得无理拒绝认可）向保险人投保，承包人凡经要
求应向工程师或工程师的代表出示保险单和支付本期保险费的收据。但是，在承包人上
述义务与责任不受限制的情况下，本条所载任何规定都不得使承包人有责任对需要修理
和重建任何所用的材料或做工不符合本合同要求的工程投保。
２２．对人身和财产的损害
（１）承包人（除说明书另有规定者外）应就由于本工程的施工和维护而可能引起
的一切损失和对任何人身或任何财产所受伤害或损害（并非承租人或占用人所遭受的对
现场的土地或庄稼的表面或其它损害）的权利主张，并就任何与此有关的一切权利主张
、要求、诉讼、、损害赔偿费、各项费用和开支，给雇主以补偿。但是，此处的任何规
定都不得被认为使承包人应有责任就对下列情况的任何补偿或损害赔偿费给雇主以补偿
：
①土地由本工程或其中的任何部分永久使用或占用或者（除下文规定者外）遭受如上
所述的表面或其它损害；
②雇主在任何土地上或其下或其中对本工程或其中任何一部分进行施工的权利；
③由于按照本合同进行本工程施工而不可避免地造成对照明、空中航线或水路或其它
地役权或准地役权等任何权利的临时或永久性妨碍；
④由于雇主、雇主的代理人或雇员或其它承包人（非本承包人所雇用的）在本合同期
间的任何行为或疏忽所造成的对人身或财产的伤害或损害，或者与此有关的任何权利主
张、要求、诉讼、损害赔偿费、各项费用和开支。
但是还必须规定：为了本条的目的，“现场”一词应认为只限于说明书中规定的或图
纸上表明的其中土地和庄稼由于进行本工程而将不可避免地受到妨碍或损害的范围。
２３．由雇主给以赔偿
（２）雇主应就有关本条第（１）款限制性条款中所提到的事项的一切权利主张、
要求、诉讼，损害赔偿费、各项费用和开支，保障承包人免受损失，并给承包人以补偿
。
第三方保险
（１）承包人在开始进行本工程之前，（但在不限制其根据本文件第二十二条所承
担的义务与责任的情况下）应为防止并非由于本文件第二十二（１）条限制性条款中提
到的事项所引起的、在进行本工程或临时工程或在执行本合同过程中可能发生的对任何
财产（包括雇主的财产）或对任何人身（包括雇主的任何雇员）的任何损害、灭失或伤
害进行保险。
第三方保险的最低金额
（２）此项保险应按雇主认可的条件（不得无理拒绝认可）并应至少按投标书中所
列金额，向保险人投保、承包人凡经要求应向工程师或工程师的代表出示保险单和支付
本工期保险费的收据。
２４．工人遭受工作事故
（１）对于由于承包人或任何分包人所雇用的任何工人或其它人员遭受任何工伤事
故而应依法支付的任何损害赔偿费或补偿，除了由于雇主、雇主的代理人或雇员的任何
行为或违约所造成的工伤事故者外，雇主均不应承担责任，而承包人应就所有这种损害
赔偿费和补偿（上述例外情况除外）并就与此有关的一切权利主张、要求、诉讼、各项
费用和开支、给雇主以补偿。
为工人遭受工伤事故保险
（２）承包人应把此项赔偿责任向经雇主认可的（不得无理拒绝认可）保险人投保
，并应在他雇用任何人员在本工程工作的全部期间继续此项保险，如经要求，应向工程
师或工程师的代表出示该保险单和支付本期保险费的收据。但是，对于任何分包人所雇
用的任何人员，如果分包人已就对这些人员的赔偿责任，按照使雇主能根据保险单得到
补偿方式进行保险，则承包人根据本款承担的进行上述保险的义务应属已经履行，但承
包人应要求该分包人凡经要求向工程师或工程师的代表出示此项保险单和支付本期保险
费的收据。
２５．对承包人没有投保的补救办法
如果承包人未就本文件第２１、２３和２４条中提到的各项保险或根据本合同条款
应由他投保的任何其它项保险进行保险和使之保持有效，则在这种情况下，雇主可以就
任何此类保险项目投保和使之保持有效，并支付为此目的所必需的保险费，并随时从到
期应付或将到期应付给承包人的款项中扣除上述雇主所支付的金额，或以此作为到期债
务向承包人索还。
２６．发通知和付费
承包人应按有关进行本工程或任何临时工程的任何国家的或州的法规法令或其它法
律或者任何地方当局或其它合法当局的规章条例或细则的要求并按其财产或权利在任何
方面受到或可能受到本工程或任何临时工程影响的一切公共团体和公司的规则和规章条
例的要求，发出一切应发的通知和支付一切应付的费用。
遵守法规、规章等
承包人应在各个方面遵守可适用于本工程或任何临时工程的任何上述法规、法令或
法律或者任何地方当局或其它合法当局的规章条例或细则的规定，以及遵守上述公共团
体和公司的规则和规章条例，并就对于违反任何此类法规、法令和法律、规章条例或细
则的一切罚款和各种赔偿责任，给雇主以补偿。但是，凡经工程师证明为正当应付并由
承包人支付的关于此类费用的一切款项，应由雇主付还给承包人。
２７．化石等
在本工程现场发现的一切化石、硬币、有价值的物品或文物和建筑物以及其它在地
质学或考古学方面有价值的遗物或物品，应在雇主与承包人之间认为是雇主的绝对财产
，承包人应采取合理的预防措施防止他的工人或任何其它人员移动或损坏任何这种物品
，并应在这种物品发现之时和移动之前立即将此项发现通知工程师的代表，并按工程师
的代表的指示处理这种物品，其费用由雇主负担。
２８．专利权和使用费
承包人应就对于本工程或临时工程或其中的任何部分所使用的任何施工设备、机器
、工作或材料侵犯任何专利权、设计、商标或称或其它受保护权处提出的一切权利主张
和诉讼，并就任何与此有关的一切权利主张、要求、诉讼、损害赔偿费、各项费用和开
支，保障雇主免受损害并给雇主以补偿。除另有规定者外，承包人应为取得本工程或临
时工程或其中任何部分所需要的石头、沙子、砾石、泥土或其它材料支付一切吨位税和
其它使用费、租金，以及其它付款或补偿（如果有的话）。
２９．妨碍交通和毗邻的财产
为进行本工程和任何临时工程施工所必需的一切作业，应在遵照本合同的要求所允
许的范围内进行，以免不必要地或不适当地妨碍公众方便或妨碍进入和使用公、私道路
和人行道或不论雇主或任何其它人员拥有的财产，承包人应就由于或有关任何这种只要
是承包人应对之承担责任的事项所引起的一切权利主张、要求、诉讼、损害赔偿费、各
项费用和开支，保障雇主免受损害，并给雇主以补偿。
３０．临时运输
（１）承包人应采取一切合理措施防止承包人或其任何分包人的任何运输损坏或伤
害连接现场的或在通往现场途中的任何公路或桥梁，尤其应选择路线，选择和使用车辆
并限制和分配装载量，以便尽可能合理地限制这种由于把设备和材料运出入现场而不可
避免地产生的临时运输，并使该公路和桥梁不致遭受不必要的损坏或伤害。
特殊的负载
（２）如果承包人认为有必要搬运一车或数车施工设备机械或预制件或工作部件经
过部分公路或桥梁，而这种搬动很可能会损坏公路或桥梁，除非对公路或桥梁进行特别
保护或加固，则承包人应在这种载运车辆开上公路或桥梁以前，把要载运的重量和其它
细则以及他对保护或加固上述公路或桥梁的建议，通知工程师或工程师的代表。如果工
程师在接到此项通知后十四天内没有以相反通知指出此项保护或加固是不必要的，则承
包人就可以实行此项建议或工程师对此所提出的修改，并且，除非上述保护或加固所必
需的各项工作已列入承包人所提出的供定价的建筑工程清单，否则其费用或开支应由雇
主付给承包人。
对临时运输索赔要求的处理
（３）如果在本工程进行期间或在其后的任何时间，承包人收到由于进行本工程而
引起的有关对公路或桥梁的损坏和伤害的任何索赔要求，应当立即将此报告工程师，其
后，雇主应就此项索赔要求谈判解决办法并支付一切应付款项，并应就此和与有关的一
切权利主张、要求、诉讼、损害赔偿费、各项费用和开支，给承包人以补偿。但是，如
果工程师认为任何这种索赔要求或其中的一部分是由于承包人方面没有遵守和履行其根
据本条第（１）和（２）款所承担的义务而造成的，则经工程师证明由于承包人没有遵
守或履行上述义务而所应赔偿的金额，应由承包人付给雇主。
水路运输
（４）如果由于本工程的性质，要求承包人采用水路运输，本条上述各项规定应解
释为：“公路”包括水闸、码头、防波堤或与水路有联系的其它建筑物，而“车辆”则包括
船只，并应具有相应效力。
３１．给予其他承包人的机会
承包人应按照工程师的要求，为雇主所雇用的任何其他承包人及其工人，并为雇主
和任何其他合法当局所雇用的在现场上或现场附近进行任何未包括在本合同之内的工作
或执行雇主签订的任何有关或附属于本工程的合同的工人，提供进行其工作的一切合理
机会。但是，如果承包人应工程师或工程师的代表的书面请求，向任何这种其他承包人
或雇主或任何这种当局提供由承包人负责维护的任何公路或道路，或允许他们使用现场
上的承包人的脚手架或其它设备，或向他们提供任何性质的其它服务，则雇主应就这种
使用或服务按工程师认为合理的金额支付给承包人。
３２．设备、材料和劳动力的供应
除另有规定者外，承包人应自行承担费用供应和提供一切施工设备、临时工程、临时
和永久性工程所用的材料、劳动力（包括其监督）、往来现场和在本工程内和周围的运
输，以及为本工程的施工、建成和维护所需要的各类其它物品。
３３．竣工现场的清理
在本工程竣工时，承包人应从现场清除或撤离一切施工设备、剩余物料、垃圾和各
种临时工程，使整个现场和工程清洁并处于良好状况，使工程师满意。
劳动力
３４．劳动力的雇用
（１）承包人应自行安排雇用一切当地的或外地的劳动力，除本合同另有规定者，
并安排其交通、住宿、膳食和付给工资。
供水
（２）承包人应在合理可行情况下，根据当地条件，对现场供应充足的饮用水和其
它用水供承包人的职员及工人们使用，使工程师的代表感到满意。
酒类或药物
（３）承包人不得违反现行的法规法令和政府规章或命令而进口、出售、赠送、实
物交易或以其它方式处理任何酒类或药物，或允许或容忍其分包人、代理人或雇员进口
、出售、赠送、实物交易或处理这类物品。
武器和弹药
（４）承包人不得同任何人员交换任何武器或任何种弹药或作其它的处理，或允许
或容忍上述这种交换或处理。
节日和宗教习惯
（５）承包人对待他所雇用的一切工人，应适当尊重一切公认的休息节日和宗教方
面或其它方面的习惯。
流行病
（６）如果发生任何流行病，承包人应遵守和执行政府或当地医疗卫生当局为处理
和扑灭此种疾病而制定的条例、命令和要求。
妨害治安行为等
（７）承包人应随时采取一切合理的预防措施，防止其雇员出现任何非法的动乱或
妨害治安行为，以维持治安和保护本工程邻近的人员和财产免遭上述动乱或行为的妨害
。
分包人遵守事项
（８）承包人应对其分包人遵守上述各项规定承担责任。
（９）任何有关工人和工资的其它条件，应视需要如第二部分第三十四条第（９）
（１０）等款所列。
３５．关于工人等情况的申报
承包人如经工程师要求：应按工程师规定的格式和间隔时间向工程师的代表或其办
事处提交详细报告书，说明承包人各个时候在现场上雇用的管理人员和各级工人的数目
，以及工程师的代表要求有关施工设备的资料。
材料与做工
３６．材料与做工的质量和试验
（１）一切材料和做工均应属于合同规定的各该种类并符合工程师的指示，并应不
时接受工程师在制造或制作地点或在现场或在所有任何这类地点指导进行的试验。承包
人应提供为检查、测量和试验任何工作及所用的任何材料的质量、重量或数量所通常需
要的协助、仪器、机械、劳力和材料，并应按工程师的选择和要求，在把材料投入本工
程以前，提供材料的样品供试验。
样品费用
（２）如果说明书或建筑工程清单中明确意指或规定提供样品，则全部样品的提供
应由承包人自行承担费用，否则应由雇主承担费用。
试验费用
（３）进行任何试验的费用，如果说明书或建筑工程清单中明确意指或规定进行这
种试验，并且（在仅仅做负荷试验或者为了确定任何完成的或部分完成的工作的设计是
否适合于旨在达到的目的而做试验的情况下）这种试验在说明书或建筑工程清单中已详
细列出，足以使承包人能在其投标中予以定价或估算在内，则应由承包人负担。
未规定的试验等的费用
（４）如果工程师命令进行的任何试验，属于下列情况之一者：
①并非意指或规定进行的试验，或
②（在上述情况下）未详细列出的试验，或
③虽意指或规定进行，但工程师命令，要由一名独立的人员在除了现场或受试验材料
的制造或制作地点以外的任何地点进行试验。
如果试验结果表明，该做工或材料不符合本合同的规定或工程师的指示，则此项试
验费用应由承包人负担，否则由雇主负担。
３７．进入现场
工程师和他所授权的任何人应能随时进入本工程和现场，以及进入正在为本工程进
行工作或提供材料、制成品或机械的一切车间和地方，承包人应为他们进入这些地方或
获得进入的权利提供一切便利和协助。
３８．在覆盖以前对工程的检查
（１）任何工作未经工程师或工程师的代表认可不得予以覆盖或置于视线之外，承
包人应提供充分机会由工程师或工程师的代表检查和测量任何将要覆盖或置于视线之外
的工作，并在永久性工程就位以前检查其基础。承包人应在任何这种工程或基础准备就
绪或即将准备就绪以供检查时，及时通知工程师的代表，而工程师的代表除非认为此项
检查没有必要并相应通知承包人，否则应为检查和测量该工程或检查该基础的目的而出
席，不得无理拖延。
移动覆盖物和打开
（２）承包人应按工程师不时作出的指示，将本工程任何部分移去覆盖物或从中打
开，并应使各该部分恢复原状和修补好，使工程师满意。如果任何各该部分是在依照本
条第（１）款的要求执行后予以覆盖或置于视线之外的，并经认为是按照本合同进行的
，则将其移去覆盖物、从中打开、恢复原状和修补等各项费用均应由雇主负担，但在任
何其它情况下，所有上述各项费用均应由承包人负担，并应由雇主向承包人索还或可由
雇主从任何到期应付或将到期应付给承包人的款项中予以扣除。
３９．清除不适当的工作和材料
（１）工程师在本工程进行过程中应有权随时发出书面命令：
①在该命令规定的时间内从现场清除工程师认为不符合本合同要求的任何材料。
②代之以适当的和合适的材料，并
③拆除工程师认为其材料或做工不符合本合同要求的任何工程，并按要求重建（不管
其以前的任何试验或中期付款）。
承包人违约
（２）如果承包人拖欠不执行上述命令，雇主有权雇用其他人员进行此项工作并付
给工资，由此产生的或伴随而来的一切费用开支均应由承包人负担，并应由雇主向承包
人索还或可由雇主从任何到期应付或将到期应付给承包人的款项中予以扣除。
４０．工程暂停
（１）承包人应在接到工程师的书面命令时，按工程师认为必要的时间和方式，暂
停进行本工程或其中的任何部分，并应在暂停时间，在工程师认为必要的情况下适当地
保护本工程并保证其安全。承包人在根据本条规定执行工程师的指示方面所招致的额外
费用，包括所有现场应支付的日常工资、薪水、设备的折旧和保养、现场的杂费和本合
同的一般管理费，均应由雇主负担和支付，除非这种暂停是：
①本合同另有规定者，或
②为适当进行本工程所必需者，或由于天气条件影响本工程的安全和质量，或由于承
包人方面的违约，或
③为本工程或其中任何部分的安全所必需者。
但是，除非承包人在接到工程师的命令后的２８天内将其索赔意向以书面通知工程
师，否则承包人将无权索还任何此种额外费用。工程师应就其认为是公平合理的“索赔要
求”，解决和决定应付给承包人的这种额外款项。
暂停持续超过９０天
（２）如果根据工程师书面命令（本款称之为“暂停命令”）本工程或其中任何部分
的进展暂停一段时期或连续几段时间总计达９０天，或者如果工程师在先前已发出为期
不到９０天的暂停命令以后，又在这一暂停期限届满时起不到９０天以内，再次发出不
论是关于整个工程的或是（如果先前的暂停命令仅影响本工程的一个部分）影响或包括
本工程的该一部分的暂停命令，则在上述任何情况下，承包人可以送交工程师一份书面
通知，要求工程师在接到此通知后的２８天内许可继续进行已暂停进行的本工程或其中
的该一部分。如果未在上述时间内给予这种许可，承包人通过再送一份书面通知，可以
（但并非必须）选择如下：如果此项暂停仅影响本程的一部分，则按根据本文件第５１
条的规定删除该部分对待；如果此项暂停涉及整个工程，则按雇主放弃本合同对待。
开工时间和迟延
４１．工程的开始
承包人在接到工程师有关开工的书面命令后，应在投标书指定的期限内，在现场开
始本工程，并应以应有的速度进行，不得迟延，但如有工程师明文批准或命令者或完全
属于非承包人所能控制的原因者除外。
４２．现场的占用
（１）除本合同可规定应让承包人随时占有的现场各部分的范围和各该部分应向承
包人提供的顺序以外，在遵照本合同关于本工程进行顺序的任何要求的条件下，雇主将
随着工程师发出开始本工程的书面命令，让承包人占有为使承包人能按照文件第１４条
所提到的方案（如果有的话）或者按照承包人应以书面通知向工程师提出的合理建议，
开始和继续本工程施工所需要的现场各部分，并将随着工程的进展，随时让承包人占有
为使承包人能按照上述方案或建议（视情况而定）以应有的速度进行本工程施工所进一
步需要的现场各部分。如果由于雇方方面没有按照本条规定让承包人占有现场各部分而
使承包人招致迟延或费用开支，工程师应准许延长工程完成时间，并证明他认为是公平
合理的对所招致开支的偿付金额，该金额应由雇主支付。
道路通行权等
（２）承包人应为取得他所需要的有关进入现场的特别或临时的道路通行权负担一
切开支和费用。承包人还应自费提供他为本工程的目的所需要的在现场以外的任何附加
设施。
４３．竣工的时间
在遵照说明书中有关本工程的任何部分应在整个工程竣工前完工的任何要求的条件
下，本工程应在投标书所指定的时间内全部竣工，从投标中所指定的开工期限的最后一
天起算，或根据本文件第４４条允许的延长时间计算。
４４．竣工期限的延长
如果任何额外的或追加的工作量，或可能发生的不论何种其它特殊情况，使承包人
有正当权利延长竣工时间，工程师应确定这种延长时日。但是，工程师并无义务要考虑
任何额外的或追加的工作或其它特殊情况，除非承包人在这种工作开始后或这种情况出
现后的２８天内，或其后尽快地向工程师的代表递交有关他认为自己有权延长时间的任
何权利主张的充分而详细的材料，以便当时能对该权利主张作出调查。
４５．夜间或星期日不工作
在遵照本合同所载的相反规定的条件下，任何长久性工作，除下文规定者外，非经
工程师的代表书面许可不得在夜间或星期日（如果当地公认休息日）或当地公认的休息
日进行，为拯救人命或财产或为本工程的安全而不可避免的或者是绝对必需的工作除外
，在这种情况下，承包人应立即通知工程师的代表。但是，本条规定不适用于任何通常
采用轮班制或两班制进行的工作。
４６．进度
承包人根据文件第五条所提供的全部资料、设备和工人，以及本工程进行和维护的
方式、方法与速度，应是同一种类的，并应按使工程师满意的方式进行。如果任何时候
工程师认为本工程或其任何部分的进度太慢，不能保证本工程在规定的或延长的竣工时
间内完成，工程师应将此以书面通知承包人，承包人在接到通知后应采取他认为必要的
措施，而工程师则可同意加快进度，以便使本工程能在规定的或延长的竣工时间内完成
。如果此项工作未在夜间进行，承包人应请求许可在夜间和白天一样工作。如果得到工
程师这种许可，承包人应无权因这样而获得任何额外支付，但是，如果这种请求遭到拒
绝，而又没有相当的、切实可行的加快工程进度的方法，则竣工的时间应延长仅由于这
种拒绝所致的一段时间。进行夜间作业不得有不合理的噪音或干扰。承包人应就由于在
进行作业时所产生的噪音或其它干扰而引起的损害赔偿责任以及与此赔偿责任有关的一
切权利主张、要求、诉讼、各项费用和开支，给雇主以补偿。
４７．对延期规定的违约偿金
（１）如果承包人未能在本文件第四十三条规定的时间或延长的时间内完成本工程
，承包人应向雇主支付投标中规定的金额，作为对这种违约规定的违约偿金，而不作为
对本工程竣工时期按本文件第４３条规定的时间或延长的时间（视情况而定）所超过的
每一天或不足一天的罚款。雇主在不妨碍其它补偿方法的情况下可以从他手头到期应付
或将到期应付给承包人的任何款项中扣除该项违约偿金的金额，支付或扣除该违约偿金
均不能免除承包人完成本工程的义务，或免除其根据本合同所承担的任何其它义务与责
任。
规定的违约偿金的削减
（２）如果在本工程全部竣工以前，本工程中的任何一部分业经工程师按本文件第
４８条出具竣工证书，并已由雇主占有或使用，则对延期规定的违约偿金，有关出具该
竣工证书以后的任何延迟时间应按业经证明已竣工部分的价值占整个工程的价值的比例
予以削减。
对提前竣工的奖金
（３）如果希望在本合同中规定对提前完成本工程或本工程的任何一部分支付奖金
，应在第二部分第四十七（３）条中予以规定。
４８．竣工证书
一俟工程师认为本工程已基本竣工并已令人满意地通过本合同规定的最后试验时，
工程师应在接到承包人关于将在维护期完成任何未完成的工作的书面保证后，对本工程
出具竣工证书，本工程的维护期应从出具此项证书之日开始。但是，工程师可以在本工
程全部竣工以前，对本工程的任何一部分出具这种证书，并应根据承包人的书面申请对
业已竣工使工程师感到满意而且已经为雇主占有或使用的本工程的任何主要部分，出具
这种证书。当给予本工程的一部分以这种证书时，应当认为该部分已经竣工，而且该部
分的维护期应从出具这种证书之日开始。但是，按上述规定对上述被占有或使用的本工
程的任何部分所出具的竣工证书，不得认为是证明任何需要恢复原状的地面或表面工程
的竣工，除非这种证书明确如此说明。
维护和缺陷
４９．“维护期”的定义
（１）本条件中，“维护期”一词应指投标中指定的维护期限，从工程师按照本文件
第４８条证明本工程竣工之日起计算，或者如果工程师根据第四十八条出具不止一份证
书时，则从各该证书出具之日起分别计算，而与维护期有关的“本工程”一词则应作相应
的解释。
进行修理工作等
（２）为了使本工程在维护期满之时或期满之后尽快交付给雇主时，处于维护期开
始时的同样完好状态（正常的磨损除外）使工程师感到满意，承包人应按照工程师在维
护期间或在维护期满后１４天内根据工程师或以工程师外义在维护期满之前所进行检验
的结果可能以书面向承包人提出的要求，对缺陷、不完善之处、收缩或其它缺点进行修
理、改正、重建、矫正和弥补等一切工作。
进行修理工作等的费用
（３）如果工程师认为之所以需要进行这种修理工作是由于使用的材料或做工不符
合本合同的规定，或者由于承包人方面忽视或没有遵照履行其根据本合同所承担的任何
明示或默示的义务所致，则承包人应自行承担费用进行所有这种修理工作。如果工程师
认为之所以必需进行修理是由于任何其它原因，则应作为追加工作确定这种修理工作的
价值并予以付款。
对承包人不进行要求他做的工作的补救办法
（４）如果承包人不进行上述工程师要求他做的任何工作，雇主有权用他自己的工
人或请其它承包人进行此项工作，如果此项工作是属于承包人应自行承担费用进行的工
作，雇主应有权向承包人索回此项费用，或可从任何到期应付或将到期应付给承包人的
款项中扣除此项费用。
５０．承包人进行调查
承包人如经工程师书面要求，应根据工程师的指示，调查造成任何缺陷、不完善之
处或缺点的原因。如果此种缺陷、不完善之处或缺点不是属于承包人根据本合同应予负
责之列者，承包人在上述调查中所进行的工作的费用应由雇主承担。但是，如果此种缺
陷、不完善之处或缺点是属于上述承包人应予负责之列者，进行上述调查工作的费用应
由承包人承担，在这种情况下，承包人应按照本文件第四十九条的规定自行承担费用对
此种缺陷、不完善之处或缺点进行修理、矫正和补救。
修改、增补与删除
５１．变动
（１）工程师应对于本工程或其中任何部分的形状、质量或数量作出他认为可能是
必要的变动，并且为此目的或由于任何其它原因，他如认为可取，应有权命令承包人去
做下列任何一项，而承包人应照办：
①增加或减少本合同所包括的任何工作的数量，
②删除任何此类工作，
③改变任何此类工作的性质或质量或种类，
④改变本工程任何部分的高程、线、方位和大小，
⑤进行为完成本工程所必需的任何种类的追加工作，所有这种变动决不应使本合同无
效，但是所有这些变动的价值（如果有的话）在确定本合同价格的金额时，应予以考虑
。
有关各项变动的命令应是书面的
（２）承包人没有工程师的书面命令，不得作任何变动。但是，如果当任何工作数
量的增加或减少并非由于根据本条发出命令的结果，而是由于其数量超过或不足建筑工
程清单所规定的数量，则对这种工作数量的增加或减少不应要求有任何书面命令。但是
，又如果由于任何原因工程师认为任何这种命令以口头方式发出是可取的，承包人应遵
照执行这种命令，而工程师不论在该命令执行之前或之后对这种口头命令所作的任何书
面确认，均应认为是属于本条所指的书面命令。但是，又如果承包人就工程师的任何口
头命令，向工程师作出书面确认，而此项确认未遭工程师的书面否认，则此项确认即应
认为是工程师的书面命令。
５２．变动的估价
（１）工程师应就其命令进行的任何额外的或增加的工作或删除的工作确定他认为
应对投标中指定的金额予以增加或减去的金额（如果有的话）。所有这些工作均应按工
程师如果认为适用的本合同所规定的费率估价。如果本合同没有载明任何适用于额外的
或增加的工作的费率，则应由工程师与承包人商定合适的价格。如果不能取得一致意见
，应由工程师确定他认为合理而适当的价格。
工程师确定费率的权力
（２）但是，如果任何删除或增加部分的性质或工作量都同整个合同工程或其中的
任何一部分的性质或工作量有关，工程师认为由于这种删除或增加，使本合同对本工程
任何项目所规定的费率或价格变得不合理或不适用，则应由工程师和承包人商定一个合
适的费率或价格。如果不能取得一致意见，应由工程师在考虑到各种情况之后另外确定
他认为合理适当的费率或价格。
但是还必须规定，除非在该命令发出之日以后（而在额外的或增加的工作的情况下
，则在此项工作开始之前或在其后）已尽快地发出书面通知：
①由承包人通知工程师关于他要求额外付款或变动费率的意图，或
②由工程师通知承包人关于他准备视情况变动费率或价格的意见，否则就不得按本条
第（１）款增加本合同的价格，或按本条第（２）款变动费率或价格。
变动超过１５％
（３）如果在本工程全部竣工时，发现各项变动（由于任何有关改变材料和（或）
劳动力价格的条款所引起者除外）的最后结果，较投标所指定的金额增加或减少１５％
以上，则本合同价格的金额应按工程师和承包人双方商定的金额进行修正。如果不能取
得一致意见，应由工程师在考虑到一切实质性的和有关的因素（包括承包人的杂费和管
理费）之后，确定在他认为是合理而适当的金额。
计日工作
（４）工程师如果认为有必要或合乎需要时，可以书面命令任何增加的或替代的工
作均应按计日工作进行。这样，对这种工作应根据建筑工程清单内的计日工作表所规定
的条件和承包人在其投标中确定的费率与价格支付承包人。
承包人应向工程师提供必要的收据或其它凭证以证明所付金额，并应在定购物料以
前先把关于该物料的报价单提请工程师认可。
对于所有按计日工作进行的工作，承包人应在此种工作持续进行期间，每天向工程
师的代表提交此种工作所雇用的全部工人的姓名、工种和时间的准确清单一式两份，以
及列明此种工作所用的全部物料与设备（已按照本文件上面提到的表计入百分比增加的
设备除外）的品名及数量的报表也一式两份。每份清单和报表如果或经认为正确无误，
其中一份将由工程师的代表签字后退还承包人。每个月终，承包人应向工程师的代表提
交一份关于所使用的劳动力、材料和设备（上述例外除外）的价格报表，这种清单和报
表如果没有全部和准时提交，承包人就无权得到任何支付。但是如果工程师认为由于任
何原因，要承包人按上述规定送交这种清单或报表并非切实可行的，则工程师应有权批
准对此种工作按计日工作（在对此种工作所用的时间和设备及材料感到满意时）或是按
他认为是公平合理的价格付款。
权利主张
（５）承包人应每月一次向工程师的代表递交一份账目单，详细列举（尽可能详尽
）承包人认为自己有权提出的对任何增加的费用的各项权利主张，以及承包人根据工程
师的命令已在当月进行的一切额外的或增加的工作。凡没有列入此项详细账目单内的对
任何这类工作索取偿付的要求，将一概不予考虑。但是尽管承包人没有遵守此项条件，
如果他已在尽早的时机，通知工程师关于他打算就这类工作提出权利主张，则工程师仍
有权批准对任何这类工作付款。
设备、临时工程和材料
５３．本工程专用的设备等
（１）承包人所提供的一切施工设备、临时工程和材料一经携入现场就应当认为是
专供本工程的施工和建成之用未经工程师的书面同意（不得无理拒绝同意），承包人不
得将其或其中的任何一部分移走（为了将其从现场的某部分移至另一部分者除外）。
设备的撤离等
（２）在本工程竣工时，承包人应把他所提供的留在现场的所有上述施工设备和临
时工程以及任何未使用的材料撤离现场。
雇主对设备等损坏不承担责任
（３）除本文件第２０条和第６５条有规定者外，雇主在任何时候对上述任何施工
设备、临时工程或材料所受的损失或伤害概不负责。
设备的再输出
（４）对于承包人为本工程的目的而输入的任何施工设备，在按上述规定撤离现场
后，雇主将在有需要的情况下协助承包人就承包人再输出这种施工设备获得必要的政府
的批准同意。
海关放行
（５）雇主在需要时将协助承包人就本工程所必需的施工设备、材料和其它各物取
得海关的放行。
（６）任何涉及设备、临时工程和材料的其它条件，包括有关支付或减免关税或其
它进口税、港口费、码头费、卸货费、引水费和任何其它费用或应付款的各项条件，视
需要在第二部分第５３条第（６）、（７）等项中予以规定。
５４．对材料等的认可不得是默示的
本文件第５３条的实施，不得被认为是默示工程师对其中所提到的材料或其它事项
的任何认可，也不得妨碍工程师在任何时候拒绝任何这种材料。
测量
５５．数量
建筑工程清单中所列出的数量是对工作的估计数量，不能作为承包人为履行其根据
本合同所承担的义务时应进行的本工程的实际的和准确的数量。
５６．应予测量的工程
除另有规定者外，工程师应按照本合同通过测量查明和确定按本合同完成的工作的
价值。当工程师要求对本工程的任何部分进行测量时，他应通知承包人的指定代理人或
代表，承包人应立即参加或派一名职称的代理人协助工程师或工程师的代表进行此项测
量，并应提供工程师或工程师的代表所要求的一切详细资料。如果承包人不参加或者忽
略或遗漏派代理人参加，则由工程师所作的或认可的测量应被认为是对工作的正确的测
量。为了测量要用记录和图纸进行测量的长久性工作的目的，工程师的代表应对这种工
作逐月作出记录和图纸，承包人在得到书面邀请参加检查时，应在１４天内参加与工程
师的代表一道检查并同意这些记录和图纸，并应在业经同意的记录和图纸上签字，如果
承包人不参加检查和同意任何这种记录和图纸，则这些记录和图纸就应被认为是正确的
。如果承包人在检查这些记录和图纸以后，同意这些记录和图纸或同意后不在其上签字
，除非承包人在进行此项检查后的１４天内向工程师的代表递交书面通知，提出他声称
这些记录和图纸是不正确的各个方面，请工程师决定，否则这些记录和图纸仍应被认为
是正确的。
５７．测量方法
除本合同另有特别说明或规定者外，不论任何一般的或当地的习惯，本工程仍应测
量净值。
临时金额和直接成本金额
５８．各项临时金额
（１）在建筑工程清单中（不论是在签订本合同时未作详细规定而应由承包人进行
的工作，还是应由按下文规定的指定的分包人进行的工作）列出的每一项临时金额（非
根据本条第（２）款规定的直接成本价格）连同承包人已经计入此项金额的费用和利润
（如果有的话）均应从本合同价格中予以扣除，并应代之以下列各项计入本合同价格；
①与该临时金额有关的工作系经工程师命令并由承包人进行的情况下，对这样进行的工作
按本文件第５２条所估定的价值。②与该临时金额有关的工作系经工程师命令并由指定的
分包人（定义见下文）进行的情况下，承包人按工程师的指示所实际支付给该分包人的
金额（但是必须遵照本条第（５）款的规定），以及（如果承包人已把关于费用和利润
的任何金额计入与该工作有关的临时金额）一项金额其所占实际支付金额的比例与上述
费用和利润占上述临时金额的比例相同者。
直接成本项目
（２）建筑工程清单中的每一项金额其中包括（占该金额的全部或部分）应为本工
程提供的或用于本工程的货物或材料的直接成本价格者，应由以承包人根据工程师的指
示为该货物或材料所支付的实际价格（但是必须遵照本条第（２）款的规定）代替直接
成本价格而变动，同时本合同价格则应按照建筑工程清单中的金额由于此种代替所增加
或减少的金额而予以增减（视情况而定）。对于列入直接成本价格的关于劳动力的任何
金额，不得由于上述实际价格高于或低于直接成本价格而变动。但是，对于所有其它费
用和利润，则应按照根据建筑工程清单中所规定的有关直接成本的该一具体项目的百分
比或者（如果无此种百分比时）根据承包人列入投标书作为调整直接成本金额的百分比
而得出的金额，予以增加或减少（视情况而定）。
临时和应急项目的使用
（３）在建筑工程清单中所列的各项经规定为临时或应急的款项，只能凭工程师的
指示和决定动用。如果该款项全部或部分未经动用，则应从本合同价格中减去未动用的
金额。
提供证明等
（４）承包人如经工程师要求应出示全部有关临时项目或直接成本项目开支的报价
单、发票、证件以及帐目或收据。
现金折扣
（５）承包人根据本条第（１）款（１）项或第（２）款的规定，按工程师的指示
付给指定的分包人（按下文定义）的任何金额，只要是在承包人收到雇主该项付款之前
支付的，为了根据本条第（１）或（２）款（视情况而定）调整本合同价格的目的，应
在上述承包人实际支付的金额上增加这一实际付款额的＿＿＿％，而与此有关的任何现
金折扣的好处，均应转给雇主。
分包人义务的转让
（６）如果指定的分包人（按下文定义）已就他所进行的工程或他所供应的货物或
材料和承包人承担任何超过本合同规定的维护期一段期间的持续义务，承包人应在维护
期满后的任何时候应雇主的请求并由雇主承担费用把此项义务尚未届满期间的好处转让
给雇主。
５９．指定的分包人
（１）可能经雇主或工程师指定或选定或认可的一切专家、商人和其它人员，其所
进行的任何工作或供应的任何货物的临时或直接成本金额已列入建筑工程清单者以及根
据建筑工程清单或说明书的规定要求承包人把任何工作转包给他并正在进行此种工作和
供应此种货物的一切人员，均应被认为是承包人所雇用的分包人，并在下文称之为“指定
的分包人”，但是，雇主或工程师不得要求承包人、或认为承包人有义务雇用任何不愿意
同承包人签订含有如下条款的分包合同的指定的分包人：
①指定的分包人将就作为分包合同主题的工作或货物向承包人承担如同承包人根据本
合同条款向雇主所承担的同样的义务和责任，并将就此并就凡是由此引起的或与此有关
的或是由于未履行这种义务或责任所引起的或与之有关的一切权利主张、要求、诉讼、
损害赔偿费、各项费用和开支等，保障承包人免受损害并给承包人以补偿。
②指定的分包人将就其本人、其代理人、工人及雇员的任何疏忽，就其本人或其人员
对承包人为本合同的目的所提供的施工设备或临时工程的任何滥用，并就上述一切权利
主张，保障承包人免受损害并给承包人以补偿。
对指定的分包人的支付
（２）工程师在根据本文件第六十条出具其中包括对任何指定的分包人所完成的工
作或所提供的货物付款的任何证书以前，应有权要求承包人提出适当证据证明，先前证
书中所包括的对该指定的分包人的工作或货物的一切付款（减去保留额），已由承包人
如数支付或清偿；如未支付或清偿，除非承包人。
①以书面通知工程师，说明他有正当理由扣留或拒绝此项支付，并且
②向工程师出示适当证据，证明他已将此以书面通知该指定的分包人，否则雇主应有
权根据工程师的证书把承包人未付给指定的分包人的一切款项（减去保留额）直接付给
该指定的分包人，并从雇主到期应付或将到期应付给承包人的任何金额中用抵销雇主为
此所付的金额的方式予以扣除。
但是，如果按上所述工程师已经出具证书而雇主已直接付款，则工程师在再出具任
何一份以承包人为受款人的证书时应从其金额中扣除上述由雇主直接支付的金额，但是
不得扣留或迟延发给根据本合同的条款应当出具的证书本身。
证书和支付
６０．证书和支付
（１）除另有规定者外，应按照第二部分第六十条所提出的条件，每月支付。
对施工设备和材料的预付款
（２）如果雇主应就施工设备和材料向承包人预付款，其支付和偿还的条件将如第
二部分第六十条所列。
用外币支付
（３）如果进行本工程需要从本工程所在国以外的国家进口材料、设备或装备，或
者如果本工程或其中的任何部分须由从任何其它国家进口的劳动力来进行，或者由于任
何其它情况使其有必要或有需要，则根据本合同所应支付的款项的一部分应以适当的外
币支付，各该外币支付部分和其适用的汇率以及支付条件均应在第二部分第六十条中予
以规定。
６１．仅由维护证书认可
本文件第六十二条所提到的维护证书以外的任何证书都不得被认为是对任何工作或
为之出具证书的其它事宜的认可，也不得作为对正当履行本合同或其中任何部分的承认
或对承包人所提出的任何权利主张或要求的准确性或工程师所命令增加或变动的工作的
准确性的承认，也无任何其它证书能终止或妨碍工程师的任何权力。
６２．维护证书
（１）本合同应在工程师签署并向雇主递交维护证书，说明本工程业已竣工并使他
满意以后，才能被认为已经履行完毕。维护证书应由工程师在维护期满（如果本工程的
不同部分适用不同的维护期限，则应在最后的维护期届满）后２８天，或在其后一俟维
护期间按照本文件第四十九条和五十条所命令进行的任何工程业已完成并使工程师满意
之时发出，即使雇主在此以前已进入本工程或已占有、运用或使用本工程或其中的任何
部分，本条仍具有充分效力。但是，不得以出具维护证书作为按照第二部分第六十条中
所规定的条件向承包人支付第二部分保留金的前提条件。
雇主责任的终止
（２）雇主对由于本合同或进行本工程所引起的或与此有关的任何事宜。均不再向
承包人承担责任，除非承包人在根据本条规定的维护证书发出以前已经书面提出与之有
关的权利主张。
未履行的义务
（３）即使发出维护证书，承包人和（遵照本条第（２）款的条件下）雇主对于在
维护证书发出以前根据本合同条款产生的而在此项证书发出时尚未履行的任何义务的履
行依然承担责任，并且为了确定任何这类义务的性质和范围，应认为本合同在合同缔约
双方之间仍然有效。
补救方法和权力
６３．没收
（１）如果承包人破产或已就其发出法院委派破产者产业管理人的委任书，或者承
包人已提出申请宣布破产的请求书，或者已经同其债权人作出安排或已向其债权人进行
转让，或者同意在其债权人检查委员会监督下执行本合同，或者（作为法人）停业清理
（并非为合并或改组而自动停业清理），或者承包人未经首先取得雇主的书面同意而转
让本合同，或者承包人的货物已被依法扣押，或者工程师用书面向雇主证明他认为承包
人：
①已放弃本合同，或
②在接到工程师关于继续进行工程的书面通知后，无正当理由而不开始进行本工程或
中止进行本工程达２８天之久，或
③在接到工程师关于材料或工作已由工程师根据本条件宣告不适用并予以拒收的书面
通知后达２８天，仍未从现场撤走该材料或拆除和更换该工作，或
④未按本合同进行本工程，或持续地或公然地忽视履行其根据本合同所承担的义务，
或
⑤已将本合同的任何一部分转包出去，有损于良好的做工或无视工程师的相反指示，
则雇主可在向承包人发出书面通知１４天后进入现场和本工程，并把承包人驱逐出现场
和本工程，而并不由此废止本合同或免除承包人根据本合同所承担的任何义务或责任或
影响本合同所授予雇主或工程师的权利与权力，雇主可以自行完成本工程，或雇用任何
其它承包人完成本工程，而雇主或该其它承包人可以为完成本工程而使用根据本合同规
定认为是专供本工程施工和建成之用的施工设备、临时工程和材料中他们认为合适的部
分，雇主可以在任何时候出售上述施工设备、临时工程和未经使用的材料，并把出售所
得用作抵偿承包人根据合同应付给他的任何款项。
没收之日的估价
（２）工程师应在任何上述雇主进入现场并驱逐承包人之后尽快单方面地或通过向
各方了解情况以后，或在进行他认为适宜进行的调查或询问以后，确定并证明在雇主进
入现场并驱逐承包人之时承包人对于其根据本合同已于当时实际完成的工作所已合理得
到的或将合理归于其的金额（如果有的话），以及任何上述未经使用或经部分使用的材
料、任何施工设备和任何临时工程的价值。
没收的支付
（３）如果雇主根据本条规定进入现场并驱逐承包人，则在维护期满以前以及其后
在竣工与维护费用、延迟竣工（如果有此情况的话）的损害赔偿费和雇主所招致的一切
其它开支业经工程师确定并证明其金额之前，雇主并无责任由于本合同而支付承包人任
何款项。承包人此时只有权接受经工程师证明根据他适当完成的工作并扣除上述金额之
后应当付给他的款项（如果有的话）。但是如果上述金额超过了根据承包人适当完成的
工作所应付给他的金额，则该超过部分的款项应由承包人在雇主提出要求时向雇主支付
，并应被认为是承包人对雇主的到期债务，应据以偿还。
６４．紧急修理
如果由于在本工程进行期间或者在维护期间，对于或有关本工程或其中任何一部分
发生任何意外事故或失败或其它事件，如有任何补救或其它工作或修理是工程师或工程
师的代表认为为了安全所紧急必需的，而承包人不能或不愿立即进行这种工作或修理时
，雇主可以派他自己的工人或其它工人来进行工程师或工程师的代表所认为必要的工作
或修理。如果工程师认为雇主按此进行的工作或修理根据本合同的规定属承包人有责任
自行承担费用进行者，则雇主在进行这种工作或修理时所正当产生的一切费用和开支，
应由承包人在雇主提出要求时支付给雇主，或可由雇主从到期应付或将到期应付给承包
人的任何款项中予以扣除。但是工程师或工程师的代表（视情况而定）在任何这种紧急
情况发生之后，应合理地尽可能快地将此情况以书面通知承包人。
特别风险
６５．不管本合同载有任何规定对战争等风险概不负责
（１）对于直接或间接地由于战争、战争行动（不论是否已经宣战）、入侵、外国
敌人的行动、判乱、革命、暴动、或者军事政变或篡权、内战或（非承包人自己的雇员
之间的）动乱、骚乱或骚扰（以下统称为“上述特殊风险”）所造成的对本工程（在上述
任何特别风险发生以前已按本文件第三十九条的规定被宣告为不适用的工作除外）或临
时工程或对不论雇主或第三方的财产的破坏或损害，或人身伤亡，承包人概不承担任何
赔偿责任或其它责任，雇主应就此并就任何由此引起或与此有关的一切权利主张、要求
、诉讼、损害赔偿费、各项开支和费用等。保障承包人免受损害并给承包人以补偿，并
应对由于上述特别风险所直接或间接地引起的对承包人用于或打算用于本工程的财产（
包括正在运往现场的财产）的任何灭失或损害，给承包人以赔偿。
由于特别风险对工程等造成的损害
（２）如果本工程或临时工程或在现场上的、或靠近现场的、或正在运住现场途中
的任何材料（不论是供前者使用还是供后者使用的）由于任何上述特别风险而遭到破坏
或损害，承包人仍有权得到对于任何永久性工程和任何由此遭到破坏或损害的材料的付
款，而且承包人也有权得到雇主就修理受到破坏或损害的本工程或临时工程和更换或修
复工程师所要求的或为完成本工程所必需的材料等项费用，根据直接成本加上经工程师
证明为合理的利润给承包人的付款。
发射弹药等情况
（３）无论在任何时候、任何地方由于发生任何地雷、炸弹、炮弹、手榴弹、或其
它发射弹药或军火炸药的爆炸或撞击所造成的破坏、损害或伤亡，都应认为是上述特别
风险的后果。
由于特别风险所增加的费用
（４）任何归因于或由于产生于或以任何方式有关于任何特别风险（但在遵照本条
下文所载有关爆发战争的规定的条件下）的、在进行本工程中或伴随而来的所增加的费
用（不属于在发生上述特别风险以前已根据本文件第３９条被宣告为不适用的工程的重
建费用），应由雇主付还给承包人，但承包人应在一获悉任何这种增加的费用时，立即
将此以书面通知工程师。
战争爆发
（５）如果在本合同期间，世界上任何地方爆发战争（无论是否已经宣战），不论
其财务方面还是在其它方面严重影响本工程的进行，承包人应以最大努力来完成工程，
直至本合同根据本条规定终止为止，但是，雇主应有权在这种战争爆发以后的任何时候
通过给承包人以书面通知而终止本合同。在给以该通知之时，本合同应（立约各方根据
本条所享有的权利和本文件第六十七条的实施除外）即予终止，但不使任何一方对于以
前发生的违反合同行为所享有的权利受到损害。
在终止时撤离设备
（６）如果本合同根据本条上款的规定予以终止，承包人应以合理的速度从现场撤
离一切施工设备，并应为其分包人这样做提供类似的方便。
合同终止后的支付
（７）如果本合同已按上述终止，雇主应（就已支付给承包人的部分付款中未包括
的金额或项目而言）对于终止之日以前所进行的一切工作按本合同规定的费率和价格并
加上以下各项支付承包人：
①对于任何预备项目就其中所包含的工作或劳务已经实施或履行者所应付给的金额，
以及对于任何这类项目就其中所包含的工作或劳务已经部分实施或履行者按工程师所证
明的适当比例所应付给的金额。
②为本工程或临时工程所合理地定购的并已向承包人交货或是承包人在法律上有义务
接受交货的材料或货物的费用（这种材料或货物一经雇主付款即成为雇主所有的财产）
。
③须经工程师证明的承包人为指望完成全部工程所合理招致的凡未包括在本款前面所
提到的各项付款之内的任何开支总额。
④根据本条第（１）、（２）、（４）款规定任何另外的应付金额。
⑤根据本条第（６）款撤离设备和（如经承包人要求）从现场运返至承包人在其企业
注册国的主要工厂场地或运至不需要更高费用的其它目的地的合理费用。
⑥本合同终止时承包人在本工程或有关本工程所雇用的一切职员和工人遣返的合理费
用。
但是，雇主有权将承包人对设备和材料的预付款的任何未偿结欠金额和雇主就进行
本工程事先付给承包人的任何款项记入贷方，抵付雇主根据本款规定应付的任何款项。
落空
６６．在落空情况下的支付
如果本合同不论由于战争或不论任何其它原因而落空，雇主对所已经进行的工作所
应付给承包人的金额，应与如果本合同已根据本文件第６５条的规定予以终止时根据本
文第６５条所应付给承包人的金额相同。
争端的解决
６７．争端的解决－－仲裁
如果在雇主或工程师与承包人之间关于或由于本合同或进行本工程（不论是在本工
程进行中或在其竣工之后，也不论是在本合同终止、放弃或撕毁之前或之后）发生任何
争端或不论任何性质的分歧，应首先提交工程师解决，工程师应在经任何一方提出要求
后的９０天内将其决定以书面通知雇主和承包人。除下文有规定者外，工程师对于提交
他的各个事项所作的决定，应是终局的，并对雇主和承包人都具有约束力，直至该项工
作完成为止，并应对承包人立即生效，不论承包人或雇主是否按下文的规定要求仲裁，
承包人应以应有的注意继续进行本工程。如果工程师已将其决定以书面通知雇主和承包
人，而雇主或承包人在接到该通知后的９０天内未将提交仲裁的要求通知工程师，则上
述决定应仍然是终局的，并对雇主和承包人具有约束力。如果工程师未能在上述要求提
出后的９０天内就其上述决定发出通知，或者如果雇主或承包人任何一方对任何这种决
定感到不满意，则在任何这种情况下，雇主或承包人可在接到关于该决定的通知后的９
０天内，或者在第一个９０天期限届满后的９０天内（视情况而定），要求把争端事项
按下文规定提交仲裁。一切争端或分歧凡工程师对之所作的决定（如果有的话）未加上
述成为终局的并具有约束力者，应根据国际商会调解和仲裁规则，由按照该规则所指定
的一名或数名仲裁员予以最后解决。上述仲裁员完全有权审查和修改工程师的任何决定
、意见、指示、证书或估价，在仲裁程序中任何一方都不应限于向仲裁员提出为取得工
程师的上述决定而曾向工程师提出的证据或论据。工程师按以上规定所作的任何决定都
不得剥夺他被作为证人传讯并就不论任何与上述提交仲裁员的争端或分歧有关的任何事
故向仲裁员提供证据的资格。除非有雇主和承包人的书面同意，否则在本工程竣工或宣
告竣工以前，仲裁员不得开始执行其职权，但是：
（ｉ）对于工程师扣发任何证书或扣留承包人认为按第二部分第六十条规定的条件
有权得到的保留金中的任何部分，或对于工程师根据本文件第六十三（１）条行使其出
具证书的权力或根据本文件第七十一条所发生的争端，仲裁员在竣工或宣告竣工以前即
可行使其职权；
（ｉｉ）根据本文件第四十八条出具竣工证书不应成为仲裁员开始执行其职权的先
决条件。
通知
６８．把通知送达承包人
（１）根据本合同的条款应给承包人的任何通知，应通过邮寄送达或交到承包人的
主要营业地点（或者如果承包人是一家公司则寄到或交到其注册登记的办事处）。
把通知送达雇主
（２）根据本合同条款应给雇主的任何通知通过邮寄送达或交到雇主的最新地址（
或者如果雇主是一家公司则应寄到或交到其注册登记的办事处）。
雇主违约
６９．雇主违约
（１）如果雇主：
①对于根据工程师的任何证书证明所应付的金额，未能在根据本合同条款规定这种金
额已到期后的３０天内付给承包人，或
②干扰或阻碍任何这种证书的发给，或
③处于破产或（作为一家公司）并非由于改组或合并目的而停业清理，则承包人有权
通过向雇主发出书面通知，在不使任何其它权利或补救方法受到损害的情况下，终止根
据本合同对承包人雇用。
（２）在发出上述通知后，承包人应（尽管有本文件第五十三（１）条的规定），
以合理的速度把他带到现场的一切施工设备撤离现场。
（３）如果发生这种终止合同的情况，雇主对承包人承担的支付义务，应如同本合
同根据本文件第六十五条的规定予以终止时一样，但是除第六十五（７）条规定的付款
外，雇主还应按承包人由于或有关或因为这种终止合同而受到的任何损失或损害的金额
支付承包人。
（４）本条所载各点都不得损害承包人关于行使其有权享有的任何其它权利或补救
办法来替代或附加于本条所规定的权利或补救办法的权利。
７０．费用的增减
如果要就工资的升降并对材料或任何影响本工程进行费用的其它各项作调整时，应
按第二部分第７０条所列。
７１．重大的经济失调
如果在投标之日以后，本工程进行施工所在国家由于该国政府施工加货币限制或由
于该国货币贬值而发生重大的经济失调时，雇主应向承包人支付进行本工程的或其附带
的任何属于或由于发生此种经济失调而引起的或以任何方式与之有关的所增加的费用，
但是，本条的任何规定都不得损害承包人关于行使其在此种情况下可享有的任何其它权
利或补救方法的权利。
纳税
第七十二条 纳税其他。
第七十三条 其他约定。
最后条款
第七十四条 本合同依据 国法律进行解释。
第二部分 专用条件
（下述各条，意在作为一份备忘录，供拟订将按考虑到本工程的环境和所在地的必
要而变动的条款时使用。这些必须专门拟订以适应每个特定合同的可变动条款，应包括
下述事宜和任何适用的其它内容）
第一条 定义
雇主：雇主是
工程师：工程师是
任何其它所需要的定义。
第六条 文件相互解释
语言：语言是
主要语言是
第三十四条 劳动力
（９）、（１０）等款：进口劳力许可证、管理、保健、工作时数和条件、工资等
级、遵守劳动法。
第四十七（三）条 奖金
提前竣工的奖金（如果有的话）。如果没有，则在投标书的附录中写上“无”。
第四十九条 临时修复
在永久性修复工作并由承包人进行的有关情况下，应对第四十九条再另外加上一款
，以写明在临时修复为进行工程而占用的任何公路时修补所有凹陷等，以及对截止维护
期结束时止，或直到为进行永久性修复工作而占用场地为止的期间，因此而产生的损坏
和伤害的赔偿责任。
第五十三条 供本工程等专用的设备等
（６）、（７）等：设备的租用；设备的出售和处理；支付或减免关税或其它进口
税、港口费、码头费、卸货费、引水费和任何其它费用或应付款，任何其它影响设备的
条件。
第六十条 证书和支付
对于所制作的设备和材料的预付款；这种预付款及其偿还的条件；每月对所进行的
工作的权利主张和工程师出具的关于当月所进行的永久性工程和建筑工程清单上所列的
临时工程应给承包人的金额的证书以及在如果没有材料和设备的预付款的情况下，经工
程师证明的用于现场永久性工程的材料的金额；保留金的支付次数；证书的改正和扣留
；支付地点；支付次数；用以支付的外币、比例、汇率及对之适用的条件。
第七十条 费用的增减
在有关情况下，本条应包括下列内容：
由于工资率和应付给工人的当地职员的津贴的变化而造成的合同价格的调整；工人
和当地职员雇用条件的改变；永久性或临时工程的材料费用或消费品备用品费用、燃料
费和电费的变动；运费和保险费的变化；关税和其它进口税；任何法律、法规等的实施
。
第七十二条 纳税
承包人及其职员支付或减免当地所得税或其他税。
第七十三条 其它
（在某些情况下，也可加入一些包含下列内容的条款）
１．管理进口和使用爆破炸药的规章条例；
２．贿赂和贪污；
３．本工程图片和广告；
４．关于对秘密情报保密的义务；
５．合同的任何其它特殊内容。
最后条款 合同所依据的法律
本条款应讲明合同应受何国法律的支配和将依据何国法律进行解释。
（注意：这类条款一般应放在第二部分的末尾，并相应编号）
协议书
本协议书于 年 月 日由 的
（下称“雇主”）为一方与 的
（下称“承包人”）为另一方共同拟定。
鉴于雇主想要建造某项工程，也就是 且已接受了承包人对本工程
的施工、建成和维护所进行的投标，兹立本协议为证如下：
１．本协议中的词和用语均应具有下文提到的合同条件中为其分别指定的含义。
２．下述文件应被认为是构成并作为和理解为本协议的组成部分，即：
（ａ）上述投标；
（ｂ）图纸；
（ｃ）合同条件（第一部分和第二部分）；
（ｄ）说明书；
（ｅ）建筑工程清单；
（ｆ）费率和价格表（如果有的话）。
３．作为对下述雇主应给承包人的付款和对价，承包人特此与雇主立约保证，完全
依照合同条款的规定承担本工程的施工、建成和维护。
４．雇主特此立约保证，按合同规定的时间和方式，向承包人支付合同价款，作为
对本工程的施工、建成和维护的报酬。
本协议立约双方，为在上面文首写明的年月和日期在本协议上加盖各自的公章（或
各自亲自签字盖章），以资证明，兹在此加盖
有限公司的公章。
在场的有：
或
由上述 亲自签字盖章并交付
在场的有：
| 0 | negative_file/建设工程施工合同（国际）.doc |
活动目标：
1、复习5以内的加减法，感知三幅图的含义，继续学习加减法算式。
2、理解加法题中用“一共”表示合起来，减法题中用“还剩下”表示少了的意思。
3、在书写的过程中注意保持正确的坐姿。
活动准备：
幼儿人手一份操作纸，图片若干
活动过程：
一、小老鼠买面包圈。
1、师：小老鼠去给大老虎买面包圈当点心，我们看看它买了几个面包圈。出示三幅图，
引导幼儿逐一观察并说说每幅图的意思：第一幅图——小老鼠买了1个面包圈；第2幅图——
小老鼠又买了4个面包圈；第3幅图——小老鼠一共买了5个面包圈。引导幼儿了解“一共”表
示把两次买的面包圈合起来的意思。
2、教师：你能用一道算式表示小老鼠买面包圈这件事吗？鼓励幼儿尝试列加法算式。
3、引导幼儿看算式说说数字与符号的意思，判断算式是否正确。
二、大老虎吃点心。
1、教师：大老虎可喜欢这个点心啦，瞧它吃得多开心。出示三幅图，引导幼儿观察并讲
述每幅图的意思：第一幅图——大老虎有5个面包圈；第二幅图——大老虎吃了1个面包圈；
第三幅图——大老虎还剩下4个面包圈。引导幼儿了解“还剩下”表示吃掉面包圈后少了的意
思。
2、教师：你能用一道算式表示大老虎吃面包圈这件事吗？鼓励幼儿尝试列减法算式。
3、引导幼儿看算式说说数字和符号的意思。
三、小组操作活动。
1、看图列5的加减算式。引导幼儿仔细观察操作纸上三幅图的变化，并学习运用“一共”
和“还剩下”的词语，大胆讲述3幅图的含义。鼓励幼儿根据画面含义列出5的加减算式。
2、看图形记录图形特征。看算式进行5以内的加减运算。
3、看算式写得数。读一读算式，并用雪花片演示算式数量变化过程，写出得数。
四、活动评价
教师鼓励幼儿展示自己的操作材料，讲述画面内容和算式，其他幼儿对照自己的操作材
料，集体进行评价。重点引导幼儿巩固正确使用“一共”、“还剩下”等词语。
| 0 | negative_file/大班数学教案：复习5以内的加减.doc |
重要说明
1.
本次调查是为了制定与各个岗位有关的工作内容，工作程序以及与业绩有关的指标，不
考查思想品质及社会道德水平；
2. 现有生产、技术、销售等岗位已制定的考核标准及指标将不予改变；
3.
请将该职位的职务说明书自行完成后交项目组，项目组将完善这些岗位的职位说明书；
4. 各职位仅提炼本职位的关键业绩指标。
填写步骤
1. 各部门填写本部门目前岗位设置表；
2. 各个部门领导先各自完成职务分析表和职位说明书及对部门人员的填表培训；
3. 各部门其他岗位完成职务分析表和职位说明书；
4. 各部门领导对本部门岗位说明书进行修订
重要时间点
1. 各部门完成汇总后，统一交到公司人力资源部；
2.
人力资源部于2002年6月10日中午前将下列已完成文件的电子版交到海问杰赛项目组
➢ 本部门岗位设置表；
➢ 本部门职位说明书；
➢ 本部门职务分析表
所附文件
1. 职务分析调查表
2. 职位说明书样本
3. 岗位设置样本
4. 职位说明书空表
5. 岗位设置表
杰赛公司职务分析调查表
目 的：能够比较全面的反映出该职务的工作内容、工作职责、工作程序等内容。
问卷调查法步骤：
1.
部门负责人向员工讲解职务分析的意义，并说明填写问卷调查表的注意事项
2. 员工真实客观地填写问卷调查表，不要对表中填写的任何内容产生顾虑
3. 部门负责人随时解答员工填写问卷时提出的问题；
4.
员工填写完毕后，部门负责人要认真地进行检查，查看是否有漏填、误填的现
象；
5. 如果对问卷填写有疑问，部门负责人应立即向该员工进行提问；
6. 问卷填写准确无误后，完成信息收集职务。
|一、基本信息 |
| 姓 名： 赵倩 |填写日期：2002 年 6 月 9 日 |
| 职务名称：会计主管 |职务编号： |
| 所属部门：第三事业部 |部门领导姓名：彭国庆 |
| 直属科室： |直接领导姓名： |
|二、调查信息 |
| |
|1、请准确、简洁地列举你的主要工作内容（若多于8条可以附纸填写，下同） |
|： |
| |
|（1） 资金流量的预算控制 （2） 会计凭证的审 |
|核 |
|（3） 日常报销、账务等会计处理事务 （4） 报表的编制、 |
|分析与解释 |
|（5） 合同的签定、收付款情况的跟踪整理 （6） 工资的管理及 |
|核实 |
|（7） 会计档案的整理、装订与保管，发票、印鉴的保管（8） 公司内部绩效 |
|考核、财务相关规定的制定 |
|（9）与总部的沟通、探讨财务相关问题 （10）协助相关部门 |
|催收公司账款 |
|（11）仓库的盘点与核对 （12）及时完成总部 |
|要求的各项工作 |
|（13）对内部财务人员工作进行分工并明确责任 （14）财务政策、财 |
|务规定的解释说明 |
|（15）解决处理财务相关应急事物 （16）及时完成本事 |
|业部内部需提供各项数据及分析 |
|（17）确保会计处理的合法合规性 （18）配合外来税务 |
|、审计等检查人员相关工作 |
| |
|2、请认真、详尽地描述你的日常性工作（如果有工作日志，请附后）： |
|每日必做：借款的核准、日常报销、账务等会计业务的审核、制单（月均500余|
|份凭证），依据总部要求和新 |
|更换财务软件的并行，还需重新录入凭证（合计每月近1000份凭证的录入）； |
|财务规定的解释说明、 |
|确保会计处理的合法合规性；指导内部其他财务人员的工作；解决处理财务应 |
|急事物，发票、印鉴的 |
|保管与正确使用。 |
|每周必做：资金的预算计划、控制公司内部的资金使用量，公司内部职工往来 |
|帐的清理核对。 |
|每月必做：月初10日内完成总部要求的内部会计报表编制、财务分析与解释、 |
|完成本事业部合同的签定、收付 |
|款情况的跟踪整理、核对与总公司的往来账、工资及扣款的录入与核对、总部 |
|企划部要求的收款情况 |
|汇总表的整理、会计档案的整理、装订与保管、与总部的沟通、探讨财务相关 |
|问题，配合总部做好会 |
|计工作，对银行帐，并打印银行余额调节表。 |
|不定期的：协助公司内部职员进行相关财务查询、进行催收公司帐款，配合检 |
|查部门的各项制表、复印、函证、 |
|解释说明等工作、呈报总经理需要的各项数据与分析，与仓库进行盘点与核对 |
|。 |
|3、请详尽地列举你有决策权的工作项目？ |
| |
|（1） 原始凭证的合法合规的判断 （2） 借款的核准 |
| |
|（3） 内部财务分工 （4） |
|财务状况、经营成果的分析 |
|（5） （6） |
|4、请详尽地列举你没有决策权的工作项目？ |
| |
|（1） 与合同相关收付款时间的确定 （2） 工资金额的制定 |
| |
|（3） （4） |
|5、请简明地描述你的上级是如何监督你的工作的？ |
|每月呈报总经理、副总经理财务报表及财务分析；每月工资表报由总经理、副 |
|总经理核对签名；每月会计凭证于 |
|次月初交于总经理抽查、签字；每月整理合同相关收付款情况交于副总经理核 |
|对， 平时会议布置相关工作在要求完 |
|成时间时检查完成情况。 |
|6、请简明地描述你的哪些工作是不被上级监督的？ |
|进行内部财务分工、日常会计处理、使用印鉴、账务处理。 |
|7、请列举你直接领导的下属的职务、姓名和工作内容 |
|会计：崔少华，负责原始凭证的审核、手工账的记录 |
|出纳：苏丽如，进行现金的收支、出纳日记账的记录、固定资产帐的记录。 |
|8、你如何监督和考核你的下级： |
|是否按规定审核原始凭证、手工账的记录是否及时 |
|是否每日核对现金，并保证现金的正确 |
|是否按要求及时正确的完成交办的各项事务。 |
|9、请描述你在人事和财物方面的权限范围： |
|在人事方面权限：无权限 |
|在财务方面权限：在总部拨款的范围内进行资金的权衡、严格规范账务处理， |
|设立恰当的会计科目和准确的记账 |
|各项费用的开支审核按财务规定进行，报出相关的内部报表，听从总公司的要 |
|求进行相关事物 |
|10、请详细描述你每一项工作从哪里接来，完成哪些内容，完成后交给谁，各 |
|采用什么交接方式： |
|日常报销：从负责审核人处取得原始凭证 — |
|运用正确会计科目电脑制单、打印、粘贴相关原始凭证 — 传递到出纳 |
|转帐业务：根据相关业务自制原始制单、打印—传递到出纳 （纸化） |
|报表编制：根据会计帐簿的数据进行编制—传递到总经理、副总经理和总部 （ |
|纸化、电子文档） |
|财务分析：根据会计报表和具体问题进行财务分析—传递到总经理、副总经理和|
|总部 （纸化、电子文档） |
|往来核对：从总部取得总部我公司往来账 — 进行核对 — |
|做调节表—传递到总部（电子文档） |
|合同清理：从合同管理员处取得合同原件 — |
|跟进当月收付款情况进行登记合同情况表 — 传递到合同管理员（电子） |
|工资的管理：从事业部人力资源、总公司人力资源、七所、总经理处取得职工 |
|社会保险、住房公积、其他扣款、奖款 |
|新增、离职人员、部门调动情况进行相关录入、核对 — |
|传递到总经理处（电子文档） |
|其他： 传递到相关要求部门或检查人员 |
|11、请简明地列举你编写的需要作为档案留存的文件名称和内容提要。 |
|（1） 各月财务报表及财务分析 （2） 合同收付款情况 |
|（3） 所有会计凭证 （4） 设计院财务相关制度 |
|（5） （6） |
|（7） （8） |
|12、请列举工作中需要用到的主要办公设备和用品： |
|电脑、计算器、打印机、随纸机、文件柜（装会计档案）、办公桌椅、 |
|13、你认为什么样的知识范围能够更好的胜任该任务？ |
|具有通信行业相关经验、会计师以上职称、了解国家会计政策法规 |
|14、请描述该职务的工作环境，你认为什么样的工作环境更合适工作？ |
|目前财务人员三人，在同一间办公室，分工各不相同。 |
|主管应有独立的办公室，处理分析解决问题，避免大量报销人员嘈杂拥挤在办 |
|公室难以作决策和分析。 |
|15、你对该职务的评价： |
|具有压力、紧迫性、机敏性和挑战性，需要高度的责任心和仔细性。 |
|16、你认为如何才能刚好地完成工作？ |
|应增加财务会计人员进行日常琐碎报销、借款等账务处理，才能使主管人员有 |
|时间更多的领会新的国家规定并运 |
|用指导财务人员进行会计处理，才能使主管人员从全面的角度考虑和分析公司 |
|的经营情况，解决处理公司财务会 |
|计方面的难题。 |
|17、请将该表没有列出，但你认为有必要的内容写在下面： |
|注意事项： |
|1、填写人应保证以上填写的内容真实、客观，并且没有故意的隐瞒； |
|2、该问卷的内容将作为职务说明书的重要依据，如果填写人在填表时发现有遗|
|漏、错误，或其他需要说明的情况，请立即与人力资源部或办公室主任联系。 |
| 填写人签字： 赵倩 填写日期： 2002年 6月 9 日 |
| 部门领导签字： 签字日期： 年 月 日 |
职位说明书样本
XX集团XX管理部行政助理职务说明书
岗位编号： CHSS-13-009Y
|岗位 |协助销售管理部经理的日常行政管理工作 |
|目的 | |
|岗位 |负责XX部各项管理文件的草拟和下发； |
|职责 | |
| |负责XX部办公室内勤工作管理； |
| | |
| |协助XX部各项费用指标的落实； |
| |制定季度办公用品计划； |
| | |
| |协助下属分支机构办理年检及营业执照等各项开办手续； |
| |负责XX部所有文件的管理，归档，公文图章的管理、保存； |
| | |
| |负责下属分支机构各项请示的呈报及跟踪管理； |
| | |
| |为部门领导提供有关销售、管理信息的反馈资料； |
| |领导交办的其他任务。 |
|关键业绩|指标项目 |量化目标 |指标权重 |
|指标 | | | |
|1 |文件的管理、归档、下发 |准时、无差错、无|35% |
| | |遗漏 | |
|2 |XX部销售收入完成率 |100% |25% |
|3 |公文图章管理的安全性 |100% |10% |
|4 |分支机构请示报告的管理 |零差错率 |15% |
|5 |办公费用指标的落实情况 |零超标率 |10% |
|6 |员工考核与培训要求 |准时无遗漏 |5% |
|岗位 |日常事务的处理； |
|技能 |较强的管理能力； |
|要求 |良好的协调、沟通能力及组织能力； |
| |一定的销售状况、行情的分析能力； |
|岗位 |大专毕业或以上； |
|资格 |有两年以上的管理工作经验 |
|要求 | |
XX公司销售管理部AA产品计划管理员职位说明书
职务编号： CHSS-11-004Y
|岗位 |科学管理AA产品的库存，保证及时供货； |
|目的 |为销售决策提供市场反馈信息 |
|岗位 |根据分公司的要货订单和库存情况，安排每周、每天的货源调|
|职责 |拨和分配计划； |
| |汇总各分公司销售预测，并收集历史销售数据进行对比分析；|
| | |
| |定时分析各类型AA产品的库存结构和销售情况，对各类型AA产|
| |品的结构和比例提出调配意见； |
| |跟踪AA新机型的开发进度、试产情况； |
| | |
| |跟踪AA各种机型的市场反馈信息； |
| | |
| |经常与研发、制造和市场等部门沟通，为AA产品定价、销售决|
| |策等提供参考意见； |
|关键业绩|指标项目 |量化目标 |指标权重 |
|指标 | | | |
|1 |配货、发货工作及时性和准确|及时、准确 |20% |
| |性 | | |
|2 |分公司要货计划满足率 |100% |20% |
|3 |库存分析报告 |1份/月 |15% |
|4 |前置时间波动 |完成计划任务 |10% |
|5 |新机型的定价及销售信息反馈|及时、准确 |10% |
|6 |事业部销售收入完成率 |100% |25% |
|岗位技能|数据分析能力； |
|要求 |市场直觉判断能力； |
| |对待工作态度认真、有热情； |
| |良好的协调、沟通、组织能力； |
| |团队合作精神； |
| |计算机应用能力。 |
|岗位资格|中专毕业或以上； |
|要求 |二年以上相关工作经验。 |
岗位设置样本
XX集团YY部
岗位设置
|业 务 领 域 |岗 位 名 称 |岗 位 人 数 |
|战略营销 |高级市场研究员 |1 |
| |市场调研员 |1 |
| |信息管理员 |1 |
|AA产品营销 |高级AA产品研究员 |1 |
| |AA产品策划员 |2 |
|BB产品营销 |高级BB产品研究员 |1 |
| |BB产品策划员 |1 |
|展示设计 |展示设计师 |1 |
| |展示宣传员 |3 |
|企业管理 |广告管理员 |1 |
| |分公司协调员 |1 |
| |仓库管理员 |1 |
广州杰赛 第三事业 部
会计主管 职务说明书
岗位编号：JS -02-001
|岗位 | |
|目的 | |
|岗位 |（1） 预算、控制资金流量； |
|职责 |（2） 负责对会计凭证的审核； |
| |（3） 处理日常报销、账务等会计事务； |
| |（4） 负责报表的编制、分析与解释； |
| |（5） 负责跟踪整理合同的签定、收付款情况； |
| |（6） 负责工资的管理及核实； |
| |（7） 负责会计档案的整理、装订与保管； |
| |（8） 负责制定有关财务规定； |
| |（9） 与总部沟通、探讨财务相关问题； |
| |（10）协助相关部门催收公司账款； |
| |（11）负责定期对仓库进行盘点与核对； |
| |（12）对内部财务人员工作进行分工并明确责任； |
| |（13）负责对财务政策、财务规定的解释说明； |
| |（14）负责及时提供本事业部内部所需的各项数据及分析； |
| |（15）配合外来税务、审计等检查人员相关工作。 |
| | |
| | |
| | |
|关键 |指标项目 |量化目标 |指标权重 |
|业绩 | | | |
|指标 | | | |
| | | | |
| | | | |
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| | | | |
| | | | |
|岗位 | |
|技能 |有较丰富的会计经验；有一定的管理知识及管理能力。 |
|要求 | |
| | |
| | |
|岗位 | |
|资格 |全日制本科以上学历；会计专业；助理会计师以上职称；有1 |
|要求 |年以上财务工作经验； |
| | |
| | |
广州杰赛 第三事业 部
目前岗位设置
填表时间： 部门领导：
|业 务 领 域 |岗 位 名 称|岗 位 人 数|岗 位 工 资 级|
| | | |别 |
| | | | |
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| | | | |
| | | | |
| 0 | negative_file/三部财务岗位说明书.doc |
非诉讼业务岗 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |非诉讼业务岗 |岗位编号 |01.02.03 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |法律事务部法律事务|工作地点 |北京 |
| |(Department) |室 |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|法律事务室经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|无 |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|总行各职能部室、各分行（含总行营业部、直属支行）处 |
| | |室 |
| |外部协调单位(External)|最高法院、公安部，北京市中、高级法院和公安局有关处 |
| | |室 |
| | |国家有关部、委、局、办政策法规部门的相关处室 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)：依据国家法律法规，起草本行标准合同文本，提供标准合同使 |
|职责 |用的咨询服务，审查法律性文件，提供咨询服务，防控法律风险，维护本行合法权益|
|(Duty&Res|。 |
|ponsibili| |
|ty) | |
| |编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |No.） |act) | |
| |1 |法律性文件|根据国家法律法规、监管规范本行制度，审查和修改备忘录、纪|
| | |审查 |要、决议、协议、意向书、合同、契约等具有法律性质的文件，|
| | | |出具法律意见，防范和控制法律风险，维护本行合法权益。 |
| |2 |非诉讼法律|起草非诉讼法律事务管理制度初稿。 |
| | |事务管理制| |
| | |度起草 | |
| |3 |业务、项目|根据国家法律法规、监管规范本行制度，参与业务论证、项目谈|
| | |咨询服务 |判，提供咨询服务，出具法律意见，防范和控制法律风险，维护|
| | | |本行合法权益。 |
| | |全行标准合|根据国家法律法规、监管规范和本行制度，组织起草本行标准合|
| | |同管理 |同文本，开展标准合同使用培训，提供适用标准合同的咨询服务|
| | | |，防范和控制法律风险，维护本行合法权益。 |
| |4 |非标准合同|根据国家法律法规、监管规范和本行制度，审查、起草非标准合|
| | |审查、起草|同，提供咨询服务，出具法律意见，防范和控制法律风险，维护|
| | | |本行合法权益。 |
|关键职责 |法律意见合法有效 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |法律文书规范严谨 |
| |防控措施完备细致 |
| | |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |法律事务室经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |总行法律事务部、风险管理部、资产保全部，分行有关部|
| | |门 |
| |入职培训(Orientation) |本行规章制度 |
| |在职培训(On-job |法律法规、监管规范、银行业务知识 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |有 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |有 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|法律 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |律师从业资格 |
| |专业技能（Skill） |熟悉非诉讼业务，熟悉银行业务 |
| |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同等水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |法律 |年限 |5 |职位 | |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/非诉讼业务岗岗位说明书.doc |
活动目标：
1、通过活动，使幼儿能将味觉、视觉和听觉三者初步进行通感联想,初步体会味道
、色彩和音乐之间的互通性，增进幼儿的感知能力。
2、继续培养幼儿愉悦参与活动的热情，并能在活动中积极、大胆地说出自己的想法
。
活动准备：
1、甜味和苦味的食品若干（如冰糖、银杏等）
2、画有“甜小姐”和“苦小姐”的卡片若干、油画棒若干盒
3、乐曲《二泉映月》和《金蛇狂舞》的片段
活动过程：
一、品尝甜味道和苦味道的各种食品。
教师请客，幼儿品尝食品，幼儿边品尝边和同伴交流，相互说说自己所品尝食品的
心理感受及其味道。
教师让部分幼儿说出其所吃食品的味道及神态，并总结甜和苦这两种味道来。
二、用与之匹配的颜色表示出两种味道。
教师引导幼儿：如果让你用颜色分别来表示这两种味道，你想用哪种颜色表示？为
什么？（幼儿相互讨论，说出理由。）
幼儿在
“美食小姐”的身上画出表示甜味和苦味的颜色（可以引导幼儿画上一种或多种颜色并说
出理由）。
待幼儿画好后，教师请幼儿将自己的理由说给画面上的“美食小姐”听，或说给好朋
友听一听。
教师请部分幼儿说说自己配上该颜色的理由。
听乐曲感知与其匹配的味道及其心理感受。
教师与幼儿一起欣赏乐曲《二泉映月》片段，使幼儿能从该乐曲中感受其匹配的味道
及其心理感受，教师介绍此曲。
继续欣赏第二首乐曲《金蛇狂舞》片段，幼儿感受与之相匹配的味道及其心理感受，
教师同样进行相关的介绍。
教师与幼儿一起舞蹈《金蛇狂舞》，结束。
活动延伸：
（1）欣赏更多的乐曲，使幼儿感受不同乐曲中所蕴涵着的酸甜苦辣。
（2）围绕该主题继续开展活动，使幼儿能深入感知视觉、味觉和听觉三者之间的互
通性，并能在今后的实际操作中将其通感运用。
选题理念：孩子进入大班以后，求知欲和探索欲都显得尤为强烈。他们在获取个体
知识的同时也对事物与事物之间的联系产生了高度兴趣。针对这一现象，我们为孩子设
计了与之相适的一系列主题活动。即将孩子在小班所掌握的个体事物的形态特征和中班
已习得的个体与群体之间的直接联系贯穿到大班的个体、群体与现象间的通感联想中来
。而本次教学活动则是该主题活动的第一分支--
将视觉、听觉和味觉三者初步进行通感联想。
活动说明：一、我们设计和组织的这一系列主题活动是集语言、艺术、科学、健康
等于一体的综合<BR><P></P>活动，它打破了以往分类式的教学观念，适应了新纲要所提
出的整和教育观，使孩子在身心愉悦的状态下习得知识，提高兴趣。而且孩子在这一系
列预成活动中可以大胆地说出自己的想法，提出心中的疑问，并与教师一起探究，及时
引发与之相关的生成活动。
二、此主题活动均是在宽松、和谐、新颖的过程中完成的。比如本次活动中孩子可
以开怀地吃，随心所欲地画，尽情地说出心中真实的想法。我想，也正因为孩子说出了
“真”感受，才使这一系列主题活动行之有益。
三、通过本次活动，孩子能初步感知听觉、味觉和视觉之间的内在联系，为今后所
要进行的心情与色调搭配，心情与乐曲联系，以及冷暖色调、悲喜乐曲的心理反映等分
支活动奠实了基础，也为完整、完善这一系列主题活动添了一笔重彩。
| 0 | negative_file/大班科学教案：通感.doc |
专业市场房地产项目策划
目 录
序 言
项目总论
产品定位篇
市场营销篇
经济效益篇
组织管理篇
项目工作进度
『序 言』
建设“东营广利港海鲜批发市场”是东营经济社会的一件大事，项目建设在即将兴
起的国家一级渔港--
广利港，被东营市政府列为发展“海上东营”的龙头项目，项目建成后将产生明显的社
会效益和巨大的经济效益。本策划书在“效益，谨慎，创新”的原则下，注重项目的可
行性、创新性、价值性、集中性、信息性和安全性，目的在于帮助企业负责人回答五
个问题，即项目为什么要去做？做什么样的？怎样去做？实现哪些效益？由谁来做？
一、可行性
该策划是结合房地产市场营销理论和实践方法，从项目初始就导入策划营销，充
分结合项目的实际情况，涵盖投资、设计、质量、工期、形象、营销推广等多项内容
,作为指导项目操作的重要依据，注重项目实施过程中的技术性和可操作性。虽然本策
划有别于“项目可行性研究报告”，但也是基于项目的可行而进行的，项目不可行，任
何的策划都将失去意义。
二、创新性
创新是事物得以发展的动力，是人类赖以生存和发展的主要手段。美国学者S·阿
瑞提普说：“单单靠科学上的创造力是不能解决人类一切领域里的不幸和苦恼的，甚至
可能给世界上的生活增加潜在的危险。而在伦理学、政治学、社会学和宗教方面的创
新能够回答……人与人之间的信任以及互相帮助而提出来的问题。”可见，优化生存环境
，策划人间动态，创新性原则首当其冲，这也是本项目策划的一个最基本的出发点之
一。本策划从产品定位、市场营销、效益分析、管理模式等诸多方面进行了有益的探
索和创新。
三、价值性
任何一项策划必然以价值量的形式来衡量，一个优秀的项目策划其价值一定很大
，相反，无价值的项目策划，不能称之为一个好的策划。策划的结果都要能创造一定
的价值，只有这样，策划才能体现其自身的价值所在。本策划根据企业目前的资产、
市场、管理等实际情况，对如何发挥各自内在价值潜力做出了科学的、可操作性的价
值回报方案，并对每一个项目进行组合，更便于企业领导决策。
四、集中性
在战争中，集中优势兵力攻击对方关键性的部分，成为军事谋略的上策。不论是
军事项目，还是体育项目，都可以借此达到胜利的目标。本项目也不例外，针对项目
开发与否的两个关键问题，即市场和资金，本策划进行了集中性的关注，并重点进行
了剖析。
五、信息性
俗话说“多存芝麻好打油”。一个好的项目策划，是以信息的收集、加工、整理、
利用开始的，而好的开始就意味着成功的一半，因此，信息性原则是本策划的基础性
原则，也是关键性的原则。为此，我们进行了大量的策划前期信息的收集和整理工作
，力争使本策划更贴近市场，促成企业取得预期的经济和社会效益。
六、安全性
东营鑫奥特建材公司正处于高速发展的势态，各项事业发展看好，本项目对于项
目企业来讲，不但可以促进企业成长，也能实现产业替代。本着为投资企业负责的态
度，在深化外地成功经验，并结合本地实际的情况下，我们秉承“市场开发带动本项目
销售”的核心思想，在充分考虑项目所需要动用的资金，充分考虑项目价值潜力开发，
充分考虑项目借助外力与外界合资合作的基础上，本着对投资企业高度负责的态度和
务实的精神，注重项目的投资安全性，以使企业投资风险降到最低限度。
『项目总论』
本篇从“政府政策与规划趋势、面临的资源开发和经济价值、项目的主要建设指标
”三个方面分析，意在使企业对项目有一个宏观的了解。
一、政府政策与规划趋式
（一）东营市海洋资源丰富，有着4800平方公里的浅海和180万亩的滩涂资源，但
渔业在省内沿海七地市中，产量与GDP比重均处于末位，2002年，市政府为加快东营渔
业经济，编制了《东营市海洋产业发展规划（2002-
2010）》，提出了东营市渔业应立足国内外市场，加快渔业结构调整，围绕渔业增效、
渔民增收，大力发展渔业经济合作组织，突出水产品精深加工和水产批发市场建设，
发展渔业龙头企业，营造优良环境扩大对外开放，增加出口创汇能力，实现海洋渔业
经济持续发展。并提出了各项具体发展目标，根据目标，东营市到2005年，水产品总
产量达到34*104T，渔业产值达31亿元，水产养殖面积达146万亩，出口创汇达到1500
万美元。
（二）根据2003年市政府发布的《关于发展海洋经济，加快“海上东营建设的意见
》，到2007年，东营将建成以广利渔港、红光渔港为重点的一处国家级中心渔港，渔港
以水产专业批发市场、冷藏加工、渔需物资供应、餐饮服务为核心，培植成区域水产
加工、销售的集散地。并为此出台了相应的配套优惠政策，以鼓励渔业投资经营。在
《东营市广利港总体规划》中，广利港的发展定位是：以引进外资和利用民间投资为主
，鼓励发展具有经济活力的外资企业和私营企业，重点发展海产品养殖、加工、贸易
一体化的产业龙头企业。
（三）东营市海洋与渔业局已将规划建设“一区五园”列入议事日程，其中“一区”
就是中心城防潮堤以内的约20万亩的现代化渔业示范区，本项目已经被作为重点调控
中心工作来抓。该区域依据以市兴港，以港带市的主题内容，应着力打造区域内的龙
头企业，本项目集中了渔产品批发零售以及渔产品深加工销售、海景休闲、海鲜餐饮
、渔港度假等经营内容，必将成为广利港开发的龙头项目，本项目的产生是广利港发
展繁荣的必然需求。
二、面临的资源开发和经济价值
（一）可依赖的广利港载体
目前东营中心城区还没有一处大规模、高档次的大型海鲜交易场所，在广利港按
照高起点规划、高标准建设、高效能管理的原则，建设一处大型海鲜、水产品交易场
所及休闲旅游消费场所，将对东营海洋捕捞、水产养殖业的发展、城市功能的完善以
及满足市民对水产品的需求产生重大影响。
（二）可借助的天鹅湖旅游资源
本项目紧临亚洲最大的平原水库--
天鹅湖风景区，环境优美，水域辽阔，四季水鸟不绝，每年吸引数万游客，而周围缺
乏相应的配套服务设施及旅游项目。本项目作为其“东邻”实现了优势互补。
（三）可改变的海上渔业传统交易
渔港产渔季节，每日清晨日出前，在距港口十多公里外的海口，深海归来的渔船
与东营的水产批发、零售商进行大批的海上水产品交易，交易后，渔船转向羊口批发
市场。在广利港建设批发市场具有极大的开发潜力与消费市场。广利港批发市场的建
成，不但可以满足东营三县两区的水产品消费，滨洲、淄博等周边地区因地理位置靠
近，也会来此进行水产交易。
（四）珍贵的经济价值
本项目是进入广利港两条道路入口的交会位置，占地利；是政府批准和支持的大
型海鲜交易批发市场，项目含有唯一和垄断性价值，据天时；项目符合城市群体“下午
经济与周末经济、特色经济，假期经济”体会渔港休闲生活的特定场所，更是渔产品批
发零售、廉价海鲜餐饮的聚集地，有人和。
三、项目的主要建设指标
（一）项目选址
广利港位于东营市中心城防潮大堤南侧，广利河入海口，广南水库以东，距离东
城约15公里。广利港海鲜城选址在广利港原中丹冷藏厂处。项目区南北长453米，东西
宽160米，占地面积72480平方米。其东侧为广利河，西侧为广南水库，北侧为广利港
边防派出所，南侧为广利港渔政管理站。
附：广利港概况：
广利港自1993年开始开发建设渔民村，现已建成渔民村三个，常驻人口357户，1
500人，流动人口2000多人，现有渔船245艘，灯标一座。广利港的执法部门有广利港
管理局、广利港渔政站、广利港边防派出所。广利港1987年由胜利油田投资建设，19
92年移交市海洋与渔业局管理，2003年移交东营区广利港管理局管理，根据《东营市人
民政府关于发展海洋经济加快“海上东营”建设的意见》、《东营市海洋产业发展规划（
2001-
2010）》与《东营市城市总体规划》，广利港将成为未来东营海洋产品聚集的国家一级渔
港。
（二）建设条件
1、位置条件
项目位于东营市本年度破土动工的宽100米，深7米的新建优质渔港码头西侧，是
“海上东营”建设的重要基地。随着黄东铁路支线、环渤海高速公路和东营经济开发区
等重大基础设施的建设，广利港具备了更便捷的交通条件和竞争优势。该港靠近东营
市中心城市，交通便捷，资源较丰富，以市兴港，以港带市，是广利港发展繁荣的必
然。
2、交通条件
已经修建的东营旅游景观路南二路直达本项目，天鹅湖每日有旅游专车直通。鉴
于本项目为购物、休闲、观光、餐饮为主的主题公园，面向消费群体大部分为市区内
有车一族，相对于这部分群体来说，交通相对便利。
3、环境条件
东营是一个缺少景观的城市，本项目依托于东营市淡水湖景区与海港景区两大得
天独厚、相对唯一的重要景区，造景升值对于项目来说十分重要。
4、土地平整情况
水、电、路、讯等基础设施已经完备，具备开发的基本条件，但设施相对落后，
有待争取更大的政府扶持。
5、土地征用情况
开发单位即东营市鑫奥特建材有限公司依法以拍卖形式购得含中丹冷藏厂在内的
资产及土地72480平方米，土地变性为商业用地，手续基本完成。
（三）建设规模及功能标准
1、建筑面积和内容
本项目拟建设为综合商业项目，初步规划总建筑面积其中临街商铺22000平方米
（原来是12000平米，建议增加10000平米），批发市场60000平方米，一期30000平方
米，冷库10000平方米，酒店12000平方米。其中临街商铺部分是项目开发中的优质版
块，建议借鉴外地成形市场调整规划，如有难度，可申请减少批发市场建筑面积，以
达到容积率指数不变。
[pic] 2、功能设施标准
本项目开发的沿街商铺，是整个工程创造经济效益的主体部分，注重人性化的设
计，以满足业主的居住需求，在舒适、配套、环境、起居、通风等方面都有一定要求
。建筑便于分割组合；排烟、排污、通风、采光在户型设计上要重点考虑；应设有厨
卫，以便于投资业主和经营业户投资于不同的业态。基本单体户型设计为建筑面积15
0平方米、100平方米、50平方米三种，进深10米，厨卫齐全。（批发市场等部分未做
介绍）
（四）建设方案
1、建设场地环境
（1）地貌：场地位于东营市东部，地貌上属河流与海冲积形成的冲积海滩地貌。
表层现状为建筑物及回填土层。
（2）水文地质：根据地质勘察结果，场区内地下水的化学类型对建筑混凝土无腐
蚀性，对钢筋混凝土结构中的钢筋无腐蚀性。
（3）地震烈度：根据建设部建抗（1993）13号《关于执行“中国地震烈度区划图（
1990）”有关规定的通知》，本工程防震烈度为八度。
2、总体规划布局
工程总平面呈斜梯形布局，西向紧靠天鹅湖风景区，东向紧靠广利河渔港，沿项目四
边建筑低层商铺，中心建造渔产品批发市场，项目东南角建筑渡假酒店。项目设主入口
一个，次入口三个，其中，商铺布局主次分明，各有优势，并处于广利镇两条主路之间
。项目总体布局合理，突出体现了功能性与实用性。
（1）商业服务配套设施齐全。
（2）商铺户型设计适应“商住两用”需求。
（3）体现独特的渔港建筑风格。
（4）注重渔港渔码头的景观设计。
附建设技术经济指标
|序号 |项 目 |指 标 |
|1 |总用地面积 |72480平方米 |
|2 |总建筑面积 |110000平方米 |
|3 |地下建筑面积 |7680平方米 |
|4 |地上建筑面积 |104000平方米 |
| | 其中：渡假酒店 |12000平方米 |
| | 低层商铺 |22000平方米 |
| | 市场 |60000平方米 |
| | 住宅 |10000平方米 |
|5 |建筑总高 | |
| | 其中：渡假酒店 |50米 |
| | 低层商铺 |10米 |
| | 市场 |8米 |
| | 住宅 |20米 |
|6 |建筑层数 | |
| | 其中：渡假酒店 |15层 |
| | 低层商铺 |3层 |
| | 市场 |2层 |
| | 住宅 |6层 |
3、建筑方案设计
本工程设计涉及建筑、结构、防火、节能、隔音、采光、照明、给排水、通风等
各种专业，设计时需遵循有关的规范或规定，单体设计时还应符合国家现行的有关强
制性标准的规定。本项目地块紧靠海港与天鹅湖旅游景区，项目总体构思应涵盖旅游
、消费、文化、美食等多重含义。同时应考虑到，由于社会经济的发展，人们的审美
观念也随之变化，对现代建筑功能环境的要求以及建筑技术、材料都提出了更高的要
求，因此，项目在建筑上应采用简练的现代构成手法，体现建筑的时代气息，为业主
装修装饰成渔家特色的店铺打好基础。特别提示的是环境保护：停车场汽车排放尾气
对地面周围空气的污染。渔产品变质腐烂对周围空气的污染。商业、餐饮业、旅游业
生活污水、固体垃圾处理等.
『产品定位篇』
本篇由社会价值定位、文化价值定位、产品功能定位组成，为实现项目企业的效
益最大化，其中建筑布局定位中建议改变原产品设计，敬请决策层高度重视。
一、社会价值定位
本项目的开发，将旅游、海洋文化与地产项目紧密结合，引领了东营市的特色消
费新观念。在景观上，注重造景提升建筑品质；在建筑上，着力体现海洋文化，建设
一处极具海港特色的建筑丰碑，同时吹响鑫奥特品牌在东营地产业的冲锋号角，让“建
筑铭刻历史、让建筑改变生活”。鑫奥特公司将把广利渔港海鲜批发市场项目写入东营
建筑的历史，成为鑫奥特产业最大的广告牌。
二、文化价值定位
东营是一个缺少文化底蕴的城市，东营的建筑也同样缺少文化内涵，建筑没有内
涵就如同人缺少灵魂。东营是沿海城市，但海洋文化和渔文化并不突出，我们在项目
策划中重点突出海洋文化、渔文化，以极少的投资为项目穿上蔚蓝文化的外衣，从而
创造出不可预估的商业价值。住渔村、观海港景色、吃海鲜，闻览渔家风俗。来到渔
码头，你可以去参观专门打造铁锚、船舵的作坊，可以去看一看渔文化博物馆里千奇
百怪海洋生物标本，可以到腌制作坊里尝试制作糟鱼和酿酒，甚至你还可以从渔人码
头随渔船出海打渔，并亲手烹饪捕回的海鲜……
三、产品功能定位
产品的设计涉及项目的利润，在符合政府规划的前提下，应尽量优化产品的布局
，最大程度促进投入资金增值和资金周转速度的加快，如设计方案已呈报，应采用公
关方法调整。
（一）主路入口景观---赶海大道
在南二路与港口路交叉口建有一个具有艺术感的渔港大门，请书法名家题字“XX项
目名”。沿路向南路边绿化带中摆有若干渔文化景观小品，如海神雕塑、渔人雕塑等，
命名为“赶海大道”，总长度为450米左右。作为项目标志性引导，可配合政府公建配套
操作。
（二）入口广场景区---“渔港船歌”
赶海大道向南200米左右，即本项目沿街商品房部分和整个项目的入口，建议在此
设置小型广场---
“渔港之歌”。作为“造景升值”的重要部分，在建筑成本适当的范围内精心打造。项目
主入口做为中心广场，主景为“渔港船歌”大型雕塑，雕塑着力表现渔民们在晨雾中推
船出海的场景，成为广场标志；围绕“渔港船歌”雕塑设有绿地、雾喷、花坛、木栈道
等景观小品；沿赶海大道两侧商铺前退线50米宽绿化带可做为中心广场的辅助广场,按
北斗七星方位布局成七个小型广场,
安放北斗七星激光地灯与北极星激光地灯,以散置卵石铺设广场小路,设激光地灯、旱
喷、地灯道、花坛等景观小品。北斗七星广场用现代造景手法夸张地表现渔民们出海
打鱼时靠北斗七星位导航的场景。
（三）海鲜餐饮街区开发---“渔舟唱晚”
“渔舟唱晚”为港口休闲与餐饮集中的景区，是整个项目中的亮点。东营虽然是滨
海城市，但多数市民尚未领略到滨海风情，将此部分开发并启动物美价廉的海鲜美食
、特色小吃、休闲娱乐的专业街区，不但可以满足商品房的商业空间，也填补了东营
的市场空白，更能带动已经成型的冷藏厂开发和后期大型批发市场的销售开发工作。
建议调整规划，在沿街部分增加“背靠、天井”式商铺，增大开发面积，商铺的开发
应注重建筑自身的品质与功能性，以落地窗，烟道，商住两用等功能增加销售卖点；
建议商铺开发为双层，涵盖海鲜湖鲜美食、渔文化民俗、海洋生物展览、渔港特色纪
念品、水手酒吧等旅游相关内容；单位面积不宜过大，以便业主随意分割，基本户型
设计为：A型，建筑面积150平方米和B型100平方米左右两种，C户型50米，进深均10米
左右。
（四）大型海鲜批发市场----“渔家卖场”
建筑于项目的中心位置，总规划面积六万平方米，是项目开发的核心区，由于启
动批发市场不确定因素较多，建议分步开发，前期开发控制在三万平方米以内，二期
作为储备项目。产品布局不但要考虑市场的形成，更要考虑便于项目的销售，尽量采
取“产权”式销售，便于资金的回笼。有两种设计方案：一种建设“单体结构市场”，降
低业主入住门槛，以改变渔民 “路边店”
传统经营模式。该方案受益期长，但投资回报慢。另一种是不违被政府总体规划原则
下，设计分体街区式市场。建议结合国内大型渔业批发市场经验，聘请规划设计专家
调整。
（五）三星级宾馆----“鑫奥特海洋渡假村”
纵观整个东营酒店服务业，全部集中在城市中心地带，渡假会议作为一种会议形
态，将在未来被消费者所接受。本项目填补了此种业态的空白。酒店是建立在港口整
体规基础上，面向旅游人群、批发经营业主，为其提供餐饮、娱乐、住宿、会议等服
务，建议规划缩小规模，还可结合旅游资源的开发，辟出部分面积建设“渔船展览馆”
，向国家旅游局申请定点，收藏各种渔具与渔船模型，再现渔港、渔船的发展历史，
或者在条件成熟的情况下开发以旅游渡假为主“产权式”酒店，对外销售或合作经营。
（六）小型公寓---“渔人之家”
项目规则中的住宅部分，总建筑面积10080平方米，由于地理位置所限，本地人口
稀少，建议户型面积在六十--
八十平方米/套,总体销售价格不超过十万元左右；可做为广利港渔民的经济适用房开
发；可用来出租为度假或者外来人口的临时公寓；居住小区应注重渔村景观设计；考
虑渔民渔需用品仓储的实际情况，可视开发情况，增建仓储室，减少车库。
『市场营销篇』
本篇主要分为“市场分析和营销战略”两个内容，核心思路是“通过市场的启动带动
和促进房产的销售”策划过程严谨，涉及核心内容的操作不做过多的文字描述。
市场分析
一、全国房地产市场现状
国家宏观经济形势良好，经济增长势头强劲，社会安定，工业企业生产效益明显
好转，居民收入和消费信心增加，这些无可非议地成为房地产市场活跃的基础， 商品
房有效需求不断被激发。银行储蓄利率的降低和股票、期货等项目投资风险的加大，
使人们转向相对稳定的房地产投资，全国正掀起大众百姓（中等收入家庭）买房的热
潮，全国房地产市场发展总体呈上升趋势，有些城市和地区的房价持续上涨。如山东
青岛的住宅价格平均已达6000元/平方米以上，厦门、珠海、苏州等地专业市场的铺面
价格已高达1.5万/平方米以上。个人购房者中的绝大多数又以置业投资为目的，因此
，当前中国房地产热是由个人投资置业消费的有效需求所推动的。
二、东营商业地产市场现状
东营作为新兴城市，随着城市经营战略的实施，地价迅猛上涨，掀起东营房地产
开发的新一轮高潮。在东城，黄河工贸园内的东营市装饰材料市场、市经济适用房中
的商业步行街、沿清风湖的商业街等持续热销；在西城，老商业街（商河路）改造项
目、长途客运西站附近的小商品城等商铺价格一路攀升；在东西城之间，金大地建材
城、鑫都建材市场、鸿基大厦、方大建材城等的建设也是如火如荼。调查表明，东营
商品房价格呈总体上涨趋势，其中住宅10年间从800多元/平方米涨到现在2000元/平方
米左右；商铺10年间从1000多元/平方米涨到现在的3000-
4000元/平方米左右。东营市人均储蓄和人均消费连续几年位居山东前列，特别是油田
居民手中闲置资金较多，对于房地产市场需求巨大，期望有物美价廉、升值潜力大的
项目出现，本项目个性鲜明，是东营为数不多的海鲜批发市场，项目集多种功能于一
身，不但是广利港当地及相关渔民、水产品经营商户的首要考虑，还将是油城人民投
资置业的重要选择。
三、本项目优劣势与机会分析
劣势分析：
项目周边暂时不能形成规模庞大的人流、物流和商流。一是项目位置偏远，水电
路讯等基础设施相对落后，近期难以形成良好的周边环境；二是广利港常驻人口较少
，近期难以吸引资金和人才；三是东营近海海洋资源较少，养殖规模小，养殖业品种
单一。
优势分析：
一是广利港作为“海上东营”建设的重要基地，已经列入政府总体规划，在2-
5年内周边现状将得到彻底改变；二是未来的广利港将成为国家一级渔港，建成后可一
次性停泊渔船数千艘，年交易额达几万吨，对于繁荣东营渔业经济将起到积极的推动
作用。三是项目市场价值巨大，带有明显的唯一性和垄断性
机会分析：
投资者购买商业地产看重的是市场的启动情况（关系到租金的价格）和未来的升
值潜力，对于概念足、市场启动看好的项目销售情况较好；而对于市场启动缓慢、开
发商不重视前期炒作和市场运作的项目，投资者大多持币观望，销售难度加大。因市
场启动不足而积压资金的商业地产项目层出不穷，已经引起社会各界的重视和注意。
专业市场启动已经不能靠政府干预，应借鉴外地先进的成功经验，快速启动市场来增
加购房业主的投资信心和购买愿望，从而带动商品房销售。本项目中的周边商铺和批
发市场的产权销售均应参照考虑。
营销战略
根据本项目市场定位和开发特点，项目的营销推广策略分为以下四个部分。
一、目标客户定位分析
（一）目标客户区域
暂时锁定整个东营市（包括市区和辖区内三县两区）及东营周边县市，以经营业
户和投资业主两个类别分析，还要充分考虑以渔业为生的外来人士。
（二）目标客户特征
按当前东营市商品房价格和此项目位置等综合因素分析，沿街商铺每套总价在20
万左右，按揭付款首付40%即8万元左右，每月还款千元左右；产权式批发市场可划分
为10—100平方米的不同面积，单价在1.4万-
14万/套左右。通过调查表明，东营市民中家有存款5万元以上，年收入在3万元以上的
人群将成为产权式批发市场投资置业的首选客户，其中居住在广利港周边的渔民由于
长期漂泊在外，对于“一代商铺养三代”的理解尤为严重，他们必将成为该市场的第一
批投资置业业主。
（三）目标客户细分
根据以上目标客户特征，此项目的目标客户可细分为以下几类人群：
1、广利港原来以渔业为生的居民
2、在广利港停靠的渔船老板、流动的渔民
3、广利港管理局、渔政部门、边防、社区的工作人员及海洋与水产局的职工
4、自身经营水产品或餐饮行业的人群
5、二次置业的人群
6、东营市和油田年收入在3万元以上的人群
二、整体形象策划推广
项目形象，主要指该项目视觉识别，其核心部分包括项目的名称、标志、标准色
、标准字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，
便于宣传，以统一运用于项目形象包装。
（一）项目视觉识别系统
1、名称
（1）项目名
一个好的项目名称，使人有亲切喜爱之感，让人印象深刻，让人们注意、记忆、
喜爱、传播。好的项目首先要有一个响亮易记的项目名称，目前的项目名称暂定为“东
营广利港海鲜批发市场”考虑到地理位置，项目特点等因素，在名称方面应高度重视，
可以聘请风水先生、起名大师参与甚至借机炒作宣传。
（2）道路名
项目东侧沿广利河的大路向政府争取冠名权，命名为“XX赶海大道”。
（3）建筑名
项目主广场命名为“渔港船歌”主题广场
三条商业街命名为“渔舟唱晚”海滨休闲渡假、海鲜美食街；
住宅区命名为“渔人之家”公寓
大型海鲜批发零售市场命名为“渔家卖场”
酒店和洗浴中心命名为鑫奥特海洋渡假村。
2、标志（略）
3、标准色（略）
4、标准字体（略）
（二）形象的延展及运用
1、工地环境包装视觉
（1）建筑物主体
开工建设后，在建筑物主体框架或建筑脚架上悬挂醒目的项目喷绘巨幅广告，突
出项目整体形象，吸引到现场参观人群的注意力。
（2）工地围墙
工地围墙现在通用的方式是用彩钢围墙，设置项目喷绘广告，宣传项目公司情况
、项目卖点、项目整体形象、渲染现场气氛。
（3）主路网及参观路线
在通向项目工地的主要交通路线设置宣传项目的路标或广告牌，在项目入口设置
醒目广告牌，在路两侧灯杆上悬挂宣传项目的彩喷吊旗。
2、售楼接待中心的设置与包装设计
在项目现场临时建设或利用原来建筑改建项目销售接待中心，要求内部环境明亮
整洁，里面设置项目展示区与客户洽谈区及大客户接待处、销售管理人员办公区等，
在项目展示区内设置项目整体沙盘、房子模型、户型结构图等，展示整个项目的建成
效果，建筑布局等；客户洽谈区要有座位和饮水机等设施，便于客户休憩和详细了解
项目情况，客户接待中心墙面悬挂项目宣传展板、项目平面图、项目销售情况表等，
要表现出项目红火的销售状况，引发客户的购买欲望，增强客户的 购买信心（公司
有条件的话，对于商铺和公寓楼的销售可以设置样板间，给客户身临其境的感觉，增
强客户购买信心）。
附：接待中心的设计要求详表
|序 号 |内 容 |设计要求 |
|1 |接待中心室内外 |室外巨幅喷绘广告、灯箱、导视牌等 |
| |展示 | |
|2 |接待中心功能分 |项目展示区、客户洽谈区、大客户接 |
| |区 |待处、销售人员办公区 |
|3 |接待中心大门横 |项目公司名称和醒目的接待中心标志 |
| |眉 | |
|4 |接待中心形象墙 |项目公司标志 |
|5 |台面设计 |项目视觉标准色的利用 |
|6 |展板设计 |分类展示商业街、市场、酒店、公寓 |
| | |的形象和项目的详细介绍 |
|7 |接待中心导视牌 |标志字体醒目 |
|8 |销售人员服装 |与项目标准色的协调和统一、 |
|9 |销售用品系列 |手提袋、水杯、椅子、茶几等都作为 |
| | |项目视觉系统的运用 |
|10 |样板房的设计 |结构、面积、装饰与建成后符合 |
（三）广告总体策略
1、广告宣传阶段
广告宣传要针对确定的目标群体，根据不同的销售阶段，制定相应的广告策略，
按计划、分阶段、系统地对项目的整体形象和“卖点”集中进行宣传和推介。一般按以
下五个阶段发布：
销售准备阶段
首次公开展销和跟进销售阶段
二次公开展销及跟进销售阶段
三次公开展销及跟进销售阶段
扫尾阶段销售
公司安排专人对各个时期广告效果进行监控和调查评估，及时向公司反馈信息，
便于对下期广告策略的修正和发布。
2、媒介策略
根据不同的目标客户群体，调查了解各种媒体的受众情况和价格，综合受众比例
和媒体价格后组合选择广告媒体，以较小的广告投入起到最大的宣传效果。
（1）媒体建议（项目公司可根据实际情况选择运用）
|媒体分类|媒体选择 |投放形式及频 |目标区域和特点 |
| | |率 | |
|现场广告|工地围墙、接待中心 |喷绘广告和展 |到现场参观的客户、 |
| |室内外、参观路线、 |板、导视牌 |广利港当地居民、停 |
| |项目入口 | |靠渔民 |
|户外广告|在西城显著位置人群 |巨幅形象广告 |受众面广，媒体费较 |
| |聚集之处或主要交通 | |高 |
| |干道设置单立柱广告 | | |
|报纸杂志|东营日报、胜利日报 |形象广告和软 |受众面广，价格相对 |
| |、电视周报、齐鲁晚 |性文字资料， |便宜 |
| |报、鲁中晨报等 |按销售周期分 | |
| | |阶段发布 | |
|电视广告|东营电视台、胜利电 |专题片、形象 |受众广泛，广告效果 |
| |视台、有线台等 |广告分阶段发 |明显 |
| | |布 | |
|电台广告|东营广播电台交通频 |黄金时段投放 |乘坐出租车的顾客 |
| |道和新闻时段 | | |
|直邮资料|印刷品和信函 |邮寄到达或专 |目标明确，有车族和 |
| | |人投放 |重点客户，如餐饮经 |
| | | |营业主、水产品经营 |
| | | |业主、停靠渔船等 |
|宣传画册|楼书、宣传单页等 |接待中心、销 |来访客户、重点客户 |
| | |售网络、展销 | |
| | |会、及专人定 | |
| | |点发送 | |
|网络宣传|公司网站、东营信息 |项目网页 |受众广泛、价格优惠 |
| |港、胜利局域网及国 | | |
| |内招商网站 | | |
|其他宣传|自备看楼车，上喷项 |流动广告、发 |重点客户 |
| |目广告 |放宣传单页、 | |
| | |组织活动用 | |
（2）印刷品的种类
|序号 |分类 |
|1 |购房须知 |
|2 |详细价格表 |
|3 |销售控制表 |
|4 |楼书 |
|5 |宣传海报、折页 |
|6 |认购书 |
|7 |正式合同 |
|8 |交房标准 |
|9 |物业管理内容 |
|10 |物业管理公约 |
3、公关活动策划
（1）内部认购
在项目建设开工后、预售证办理前，采取直销方式或小范围组织客户对项目进行
内部认购，签定《内部认购书》，收取订金，增强项目销售信心。
（2）举办展销会
开盘后，在市区选择合适场所组织大型展销会，全面展示项目，吸引目标客户购
买。
（3）集团认购
面向集团客户如某地财团进行项目的整体招商，或制订优惠的团购政策，鼓励水
产品市场的所有经营业户或广利港居民进行团体购买。
（4）开工仪式
邀请东营市主要领导、水产局领导等参加，媒体同时进行采访报道，以扩大项目
知名度，引起目标客户注意。
（5）开盘仪式
组织策划大型公关活动，除组织市级领导参与外，还可组织体现海文化、渔文化
的大型文艺活动，邀请媒体参与宣传，进一步扩大项目知名度，增强目标客户对项目
的认知度，促进销售。
4、营销推广费用预算（费用待定）
|项 目 |费 用 内 容 |费用估算 |备 注 |
|现场包装 |工地围墙广告、接待中心设置， |8万元 | |
| |形象广告运用 | | |
|印刷品 |楼书，宣传单页，海报等 |10万元 | |
|媒介投放 |电视广告，报纸广告，电台广告 |20万元 | |
| |，户外广告，网络宣传等 | | |
|公关活动 |活动组织策划费用 |10万元 | |
|其他费用 |看楼车的购置、装饰，网站制作 |8万元 | |
| |等 | | |
|合计 | |56万元 |按项目 |
| | | |收入的0|
| | | |.5%投入|
| | | |广告费 |
三、销售招商策略执行
（一）项目卖点分析
1、“无忧置业”。投资后由专业公司统一租赁，并给予投资者每年6%的三年租金回
报；
2、东营市唯一的大型渔产品批发零售市场；
3、东营市唯一的大型专业经营海鲜的美食街
（二）销售策略
1、沿街商铺销售策略
为了体现开发商在市场启动的可靠性和保证性，以给予投资业主一定比例的租金
回报，来打消其关于市场启动的顾虑。具体是引进一家市场经营管理公司，与投资业
主签订租赁协议，全面责运营市场，并向业主支付固定的租金，即“返租回报”方式。
“返租回报”启动市场的销售方式与传统销售方式的比较：（以100平方米商铺为例
）
|对比内容 |“先销售后承租回报”方式 |传统销售方式 |
|市场形成 |确保市场的启动和形成，第一年向社 |自发形成有难度， |
| |会招商免租金，市场迅速形成，第二 |且业态混乱，房价 |
| |年和第三年收取租金合计收18000元（|偏低。 |
| |保守）。 | |
|建筑面积 |100平方米 |100平方米 |
|建筑成本 |相同，在800元/平方米左右 |相同，在800元/平 |
| | |方米左右 |
|定价 |1750元/平方米 |1600元/平方米 |
|总售价 |175000元 |160000元 |
|额外回报 |带三年租赁协议，固定租金回报31500|无 |
| |元 | |
|销售速度 |快，资金迅速回笼 |慢，且无法预料 |
|价值分析 |收入：房价差15000+租金收入18000=3| |
| |3000元；三年租金支出：31500元，有| |
| |赢余。 | |
|结论 |采用“先销售后承租”方式，以启动市场促进商铺销售的方 |
| |式，销售利润基本是相同的，如果根据市场反映及时调整 |
| |销售价格和租金收入两个敏感点，将获得意外收获，具体 |
| |运作方式和价格根据实际情况调整。 |
2、产权式海鲜市场的销售
销售策略采取“先出售产权、后整体租赁”的运作模式，对整个市场进行整体经营
，统一对外招商招租。适用于大型封闭市场，操作方法是将市场按区域划分为10——50
平方米的小产权进行销售，回收大量资金，然后通过返租的方法从购房者手中取得经
营权。其返租利率一般定在总投资的5％-
7％。市场整租模式对中小投资者具有极大的诱惑力，他们购得海鲜市场小户产权，由
专门的市场管理运营公司（开发商控股）返租整体经营，降低了投资者的投资风险，
将大大提高项目销售速度。
3、“渔人之家”公寓的销售
“渔人之家”住宅项目的劣势在于紧靠海鲜批发市场，周围环境嘈杂，优势在于“双
水景”的独特景观，一面看海，另一面看湖。为促进其销售，可以先期进行市场调查，
了解目标客户对项目的需求，然后采取先预定后销售的方式对外销售。
4、酒店的开发
酒店的位置优越，如做成商铺将获得不菲的经济价值，现在开发为时尚早。
（三）市场启动与招商招租
成立专门的市场经营管理公司，可在省外注册，如浙江某某渔产品市场经营管理
公司，名义上是与开发商没有任何关联的外来公司，实际上由开发商控股，该公司负
责与投资业主的具体接洽，签定三年租赁协议，统一经营管理市场。
1、政府优惠政策。向政府争取凡是来此经营的业户享受减免相关税费、简化手续
办理的相关优惠政策。
2、招商招租政策。为便于招商和启动，第一年房租免房费，第二年、第三年均以
优惠价格面向经营业户招商招租。可适当收取少量履约保证金（如5000元），约定经
营业户后两年继续租赁。
3、招商对象：经营水产品批发、海鲜餐饮、旅游产品、渔具渔需用品的业户和大
的经营业户乃至有意投资的大财团；
4、招商范围：全国沿海省份，山东省内各城市，东营市及周边县区；
5、招商方式：在上述地区相关的经营场所发放宣传单，重点大客户当面洽谈；在
东营市召开招商大会，宣布招商优惠政策，吸引经营业户入住，迅速启动市场。
6、其他建议：为带动市场的快速形成，市场经营管理公司可率先选择优越位置开
店经营，营造市场气氛，等招租完成，市场形成后，根据实际情况继续经营或对外承
包。
（四）价格定位及策略
1、定价方法
主要按期房价、现房价、综合价、集团购买价、并考虑地段位置、铺面朝向等因
素综合定价。突出项目“卖点”和项目整体环境、地段位置、铺面朝向等购房因素的差
异。
2、优惠条款
|序号 |优惠方式 |优惠内容 |
|1 |付款方式 |一次性付款的优惠幅度、分期付款的优惠幅|
| | |度 |
|2 |集团购买 |一次性购买五户以上可视为集团购买，给予|
| | |一定优惠 |
|3 |选择购买 |购买较大面积商铺、产权市场或购买偏僻位|
| | |置的客户给予相应优惠 |
|4 |特殊消费对象 |重点客户、关系客户等 |
|5 |其他措施 |展销会期间优惠促销价 |
|6 |变相优惠 |鉴于广利港距离东西城位置较远的实际情况|
| | |，对于一次性购买300平方米商铺或400平方|
| | |米市场摊位的业主，可以赠送一辆价值2500|
| | |0元左右的微型车等 |
3、价格分期策略
内部认购价格
内部认购期间属于期房，此时房价不宜定高，从建筑成本和现在东营房地产行情
看，沿街商铺定价为1600元/平方米，市场摊位定价为1300元/平方米较为合适。
入市价格
开盘销售一个月内，为吸引客户，商铺价格上浮到1650-
1700元/平方米，市场摊位上浮到1350-1400元/平方米。
价格浮动策略
为体现房产升值，增强投资者信心，吸引更多客户购房，在销售扩张期建议每两
个月上浮20元，争取在预定销售期内，商铺价格上浮到1800元/平方米以上，市场摊位
价格上浮到1500元/平方米以上。
（五）其他销售建议
1、销售代理商（销售顾问）
与房地产销售策划代理商的合作将加快项目销售速度，专业房地产策划销售运营
公司在房地产销售方面具有丰富的经验和技巧，并熟悉当地房地产市场行情和客户心
理，对此项目的把握更为准确，应积极与其合作。
2、全员营销
开发商动员公司各部门都参与房产销售工作，发动一切可以利用的关系，配合销
售部门做好销售工作。
3、销售网络
为克服项目位置偏远的不利条件，便于城区客户了解项目，建议开发商在东西城
各设置售楼处一处，西城可以设在水产品批发市场门口，东城设在人流聚集区，各自
安排销售人员现场售楼。
附：销售部的工作流程表
|序|实施项目 |工作内容 |
|号| | |
|1 |市场调查 |目标市场、价格依据 |
|2 |批件申办 |面积计算、预售许可 |
|3 |资料制作 |楼盘价格、合约文件 |
|4 |宣传推广 |广告策划、促销实施 |
|5 |销售操作 |签约履行、楼款回收 |
|6 |成交汇总 |回款复审、纠纷处理 |
|7 |客户入住 |入住通知、管理移交 |
|8 |产权转移 |分户汇总、转移完成 |
|9 |项目总结 |业务总结、客户亲情 |
四、营销服务策划实施
（一）财务策略
|序号 |分类实施 |实施内容 |
|1 |信贷策略 |选择适当银行 |
| | |控制贷款规模、周期 |
| | |合理选择质押资产 |
| | |银企关系塑造 |
| | |信贷与按揭互动操作 |
|2 |付款方式策略 |多种付款选择 |
| | |优惠幅度及折头比例科学化 |
| | |付款方式优缺点分析 |
| | |付款方式引导 |
| | |付款方式变通 |
|3 |按揭策略 |明晰项目按揭资料 |
| | |尽可能扩大年限至30年 |
| | |按揭比例 |
| | |首期款比例科学化及相关策略 |
| | |按揭银行选择艺术 |
| | |保险公司及条约 |
| | |公证处及条约 |
| | |按揭各项费用控制 |
（二）商业合作关系
|序号 |关系分类 |关 系 主 体 |
|1 |双方关系 |开发商与政府 |
| | |开发商与策划商 |
| | |开发商与设计院 |
| | |开发商与承建商 |
| | |开发商与代理商 |
| | |开发商与广告商 |
| | |开发商与物业管理商 |
| | |开发商与银行（融资单位） |
|2 |三方关系 |开发商、策划商、政府 |
| | |开发商、策划商、设计院 |
| | |开发商、策划商、代理商 |
| | |开发商、策划商、广告商 |
| | |开发商、策划商、物业管理商 |
| | |开发商、策划商、银行（融资单位） |
|3 |多方关系 |开发商、策划商、其他合作方 |
（三）工作协调配合
|人 员 |工 作 职 责 |
|开发商主要负责|与策划代理商确定合作事宜、签署合同 |
|人 |完善能有效工作的组织架购和人员配备 |
| |分权销售部门、并明确其责任 |
| |全员营销的发动和组织 |
| |监督营销策划工作的执行 |
|策划代理商项目|合作洽谈 |
|负责人 |销售策划工作对接、与项目方销售人员的配合 |
| |销售策划工作成果分块执行、落实、跟踪 |
| |信息反馈 |
| |工作效果总结 |
|财务部 |了解项目销售工作进展 |
| |参与重大营销活动 |
| |销售管理工作，配合催收房款 |
| |配合销售部核算价格，参与制定价格策略 |
| |及时办理划拨营销推广费用 |
|工程部 |工程进度与销售进度的匹配 |
| |严把工程质量 |
| |文明施工，控制现场形象 |
| |销售活动的现场配合 |
|物业管理公司 |各销售阶段营销推广方案的配合执行 |
| |工程验收与工地想象维护 |
| |销售文件配合 |
| |销售买场的管理 |
| |军体操练 |
| |保安员与售楼员的工作衔接、默契配合 |
附表1：项目销售前准备工作进度计划表
|序号 |工作事项 |时间 |负责部 | 备注 |
| | | |门 | |
|1 |销售部门组建 | |项目公 |与策划商合作 |
| | | |司 | |
|2 |销售人员招聘、培训和专项| |销售部 | |
| |培训 | | | |
|3 |销售接待中心设置 | |项目公 |沙盘、模型、展板|
| | | |司 | |
|4 |宣传单页印刷 | |项目公 |项目形象、卖点 |
| | | |司 | |
|5 |楼书设计制作 | |销售部 |项目形象、卖点展|
| | | | |示 |
|6 |排号认购活动策划 | |销售部 | |
|7 |广告营销计划 | |销售部 | |
|8 |宣传单页派送 | |销售部 | |
|9 |销售价格表制定 | |项目公 | |
| | | |司 | |
|10 |东西城售楼处设置 | |项目公 | |
| | | |司 | |
|11 |广告计划实施 | |销售部 | |
|12 |楼书派送 | |销售部 |包括讲解 |
|13 |物业管理的制定 | |项目公 | |
| | | |司 | |
|14 |销售文件准备 | |项目公 |认购书、五证二书|
| | | |司 |、、合同等 |
|15 |销售物品计划和准备 | |销售部 | |
|16 |业主培训活动策划 | |销售部 |购房知识、项目介|
| | | | |绍 |
|17 |施工围墙、现场气氛营造 | |销售部 | |
|18 |胸卡、名片、手提袋 | |销售部 | |
|19 |销售环境布置 | |销售部 |旗帜、导视牌等 |
|20 |服装选型、定做 | |销售部 |统一服装 |
|21 |业主培训活动实施 | |销售部 | |
|22 |销售要点、统一说辞的培训| |销售部 | |
|23 |销售收款计划 | |项目公 | |
| | | |司 | |
|24 |销售人员安排 | |销售部 | |
|25 |按揭银行及方式确定 | |项目公 | |
| | | |司 | |
|26 |样板房装修 | |项目公 |销售建议 |
| | | |司 | |
附表2：销售资料的准备
|序 号 |资料分类 |详细资料 |
|1 |批文 |公司营业执照 |
| | |国有土地使用证 |
| | |建设用地规划许可证 |
| | |建设工程规划许可证 |
| | |建筑工程开工证 |
| | |《房屋质量保证书》 |
| | |商品房销售（预售）许可证 |
|2 |项目说明书|项目统一说词 |
| | |项目平面图 |
| | |交楼标准 |
| | |选用建筑材料 |
| | |物业管理内容 |
|3 |价格体系 |价目表 |
| | |付款方式 |
| | |按揭办理办法 |
| | |利率表 |
| | |办理产权证有关程序及费用 |
| | |入住流程 |
| | |入住收费明细表 |
| | |物业管理收费标准 |
| |合同文本 |预定书（内部认购书） |
| | |销售合同标准文本 |
| | |个人商品房抵押合同 |
| | |个人商品房商业性借款合同 |
| | |保险合同 |
| | |公证书 |
『经济效益篇』
概述：本篇由项目建设进度、资金投入与筹措、产出效益分析和风险分析四部分
组成，并综合考虑市场多方面因素，通过价格、销售进度等的不同变化，优化组合成
多种投入产出方案，旨在通过对项目建设进度、投资与收益的分析等，测算出各投资
期产品的不同价格、不同销售进度情况下项目的盈亏保本点，从而帮助企业进行正确
的资金运作，降低投资风险，最大限度地获得既得利益。为便于企业融资，此部分还
附有金融机构项目借款程序和有关说明。
一、项目建设进度
该项目工程施工准备分为四期进行滚动开发。项目总建设期为两年半，合计30个
月，工期从2004年6月开始，至2006年12月底结束。
一期开发分成两部分同时进行。一部分为全部规划区土地的平整、绿化、亮化，
停车场、“渔港船歌”及市场进口的修建、地上附着物的拆除等前期工程，同时建设售
楼接待中心、开展大规模的宣传炒作。另一部分为海鲜美食休闲街－－“渔舟唱晚”的
开发建设。工期预计为6个月，2004年6月动工至2004年12月结束。
二期为10000－30000平方米海鲜批发市场－－“渔家卖场”的建设。工期预计为6个
月，2005年3月动工至2005年9月结束。
三期为建设四栋住宅楼－－“渔人之家”。考虑到资金状况，住宅楼的开发建设可
在二期海鲜批发交易市场启动后铺开。工期预计为6个月，2005年6月动工至2005年12
月结束。
四期为“鑫奥特海洋渡假村”的开发建设。工期预计为12个月，2006年1月动工至2
006年12月结束。
二、项目资金投入与资金筹措
一期工程初步估算静态投资为1740万元，其中第一部分工程总投资约为200万元;
第二部分静态总投资约为1540万元。
二期工程静态投资为700－2100万元。考虑到该部分如果全部建为批发交易市场投
资额较大（按700元/平方米计算，60000平方米需要投资4200余万元），且按一个出售
单位50平方米计算，将有1200余个经营摊位，这样大的规模不但东营市场一时难以消
化，即使再向周边辐射，也一时难以做到，风险相对较大。因此按照审慎的原则，拟
先期进行试探性建设，即可先期建设200个－600个单位的摊位，建筑面积为10000－3
0000平方米。该部分计划投资700－2100万元。
三期工程静态投资为700万元。计划建设住宅楼四座，建筑面积10000平方米，每
户住宅面积75平方米,约可住133户。该部分按每平方米700元建筑成本计算，需投入资
金700万元。
四期工程静态投资为2000万元。该酒店总建筑面积约12000平方米，总投资约200
0万元。
（需要说明的是，该项目投资时考虑的是静态因素，不考虑时间对投入的影响以
及建筑原材料价格的可能变化。）
总投资估算表如下：
|总投资估算表 |
|单位：万元 |
|项目|全部规划区土地的|海鲜美食街|海鲜批发市|住宅建设|“海鲜大酒 |
| |平整、绿化、亮化|商铺的开发|场的建设 | |店”的开发 |
| |，停车场、“渔港 |建设 | | |建设 |
| |船歌”广场及市场 | | | | |
| |大门的修建、地上| | | | |
| |附着物的拆除等前| | | | |
| |期造景工程，售楼| | | | |
| |接待中心的建设和| | | | |
| |大规模的广告宣传| | | | |
| |炒作 | | | | |
|建设|2004年 |2004－2005|2005年 |2005年 |2006年 |
|时间| |年 | | | |
|投资|200 |1540 |700－2100 |700 |2000 |
|额 | | | | | |
|总投|5140－6540 |
|资 | |
该项目静态总投资为5140－6540万元。
资金投入计划与资金筹措方式：
该项目开发投资的资金来源有三个渠道：一是自有资金，二是银行贷款，三是预
售收入用于投资部分。资金运作方式如下：
自有资金全部用于投资；预售收入扣除与销售的关税费后用于投资；此外若还缺
资金，则向银行贷款。具体工程资金投入、需求与资金筹集方式如下：
一期工程：
公司自筹资金及工程总包单位融资，其中第一部分，即完成全部规划区土地的平
整、绿化、亮化，停车场、“海港之歌”广场及市场大门的修建、地上附着物的拆除等
前期造景工程，同时建设售楼处和相应广告宣传、炒作约需200万元，由公司自有资金
解决。第二部分即22000平方米上下双层商铺的开发建设，公司自筹资金投入300万元
及工程总包单位融资，完成进度至商铺封顶，约1540万元。由于一期工程所需资金量
较大，建设单位如垫资300－500万元，加上内部认购的部分资金（暂定为100万元）可
以全部投入，则还有将近700－900万元的资金缺口，该资金缺口可以企业目前所有的
开发项目土地所有权或在建工程作抵押向银行申请房地产抵押贷款。
二期工程：
此期工程由于受规划限制，目前暂定两种方式可供选择，一是先期建设200个交易
摊位，建筑面积为10000平方米；二是一次建设600个摊位，建筑面积30000平方米。两
种方式各有利弊，前者虽可降低风险但不容易形成规模，后者容易形成规模但风险相
对较大，资金需求量也较大。在此分别进行估算。
首先计算10000平方米海鲜交易摊位的建设资金投入和资金来源。
资金投入：700元/平方米×10000平方米＝700万元
资金筹措：上述700万元可由一期工程建设所产生的利润解决，按照惯例，700万
元的工程，企业只需要出资30%，即210万元左右即可开工建设，此210万元资金来源为
售出第一期的部分商铺利润。
其次计算30000平方米海鲜交易摊位的建设资金投入和资金来源。
资金投入：700元/平方米×30000平方米＝2100万元
资金筹措：上述2100万元可由一期工程建设所产生的利润解决，按照惯例，2100
万元的工程，企业只需要出资30%，即630万元即可开工建设，此630万元资金来源为售
出第一期的部分商铺利润。
三期工程
资金投入：700元/平方米×10000平方米＝700万元
资金筹措：上述700万元可由二期工程建设所产生的利润解决，按照惯例，700万
元的工程，企业只需要出资30%，即210万元即可开工建设，此210万元资金来源为售出
第二期的交易摊位利润。
四期工程
以三期工程回款作为四期工程的建设投入资金，完成四期工程的建设。
四期工程视前三期开发实际效果暂不进行具体估算，只假定一个1000万元的利润
目标。
三、不同价格下销售收入和利润变动分析
我们假定商铺、海鲜批发市场和住宅楼建筑成本均为700元/平方米，建设期销售
比例均定为60%，全部项目销售完毕不超过两年，分别设计三种不同的产品价格组合，
由此分析不同价格下销售收入和销售利润水平（不考虑价格对销售进度的影响）。（
见附表）
按比例销售收入和销售利润分析表：
四、经济效益分析
（一）价格分析
虽然从目前来看，该项目还存在诸如水、电、路、讯等基础设施落后、常驻人口
较少、海洋资源较少等不容忽视的问题，但总的说来还是一个人气问题，只要前期“造
景升值，分步开发”能按照计划进行，则可实现既定利润目标。从建筑市场原材料及各
种费用价格来看，沿街商铺及海鲜批发市场和酒店建筑成本完全可控制在700元/平方
米左右。前期炒作工作结束后，该项目的升值空间将十分巨大。保守的估计，上述部
分建设项目建成后售价能上升一倍，即平均达到1500元/平方米，利润空间十分巨大。
在本篇第三部分我们已经对不同价格下的销售收入和利润情况进行了详细分析和测算
，这里不再赘述。
（二）总利润分析
一期工程：
如定价每平方米1400元，则全部售出后
销售利润：（1400－700）×22000平方米＝1540万元
如定价每平方米1500元，则全部售出后
销售利润：（1500－700）×22000平方米＝1760万元
如定价每平方米1600元，则全部售出后
销售利润：（1600－700）×22000平方米＝1980万元
二期工程：
建设10000平方米交易市场时：
如定价每平方米1300元，则全部售出后
销售利润：（1300－700）×10000平方米＝600万元
如定价每平方米1400元，则全部售出后
销售利润：（1400－700）×10000平方米＝700万元
如定价每平方米1500元，则全部售出后
销售利润：（1500－700）×10000平方米＝800万元
建设30000平方米交易市场时：
如定价每平方米1300元，则全部售出后
销售利润：（1300－700）×30000平方米＝1800万元
如定价每平方米1400元，则全部售出后
销售利润：（1400－700）×30000平方米＝2100万元
如定价每平方米1500元，则全部售出后
销售利润：（1500－700）×30000平方米＝2400万元
三期工程：
如定价每平方米1100元，则全部售出后
销售利润：（1100－700）×10000平方米＝400万元
如定价每平方米1200元，则全部售出后
销售利润：（1200－700）×10000平方米＝500万元
如定价每平方米1300元，则全部售出后
销售利润：（1300－700）×10000平方米＝600万元
四期工程不进行分析，假定一个销售利润1000万元。
为便于计算总利润，我们取每个项目定价的最低值和最高值。由此计算出该项目
完工并按计划出售后可实现利润3540万元－4380万元（建设10000平方米市场时），或
4740万元－5980万元（建设30000平方米市场时）。
总利润测算表
|总利润测算表 |
| | |单位：万元 |
|内容 |最低价 |最高价 |
|项目 | | |
|海鲜城沿街商铺的出售（可出 |1540 |1980 |
|售面积22000平方米） | | |
|海鲜批发交易摊位的出售（可 |600 |800 |
|出售面积10000平方米或30000 | | |
|平方米） | | |
| | | |
| | | |
| | （1| |
| |800） | |
| | | |
| | | （2400） |
|住宅楼出售（可出售建筑面积1|400 |600 |
|0000平方米 | | |
|海洋渡假村 |1000 |
|合计 |3540 |4380 |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | （4740） | |
| | | |
| | | |
| | | （5980） |
（三）各项目产出及盈亏保本点分析
一期工程保本点分析：
一期工程单位面积造价约700元/平方米，企业需投入资金1540万元，加上前期造
景投入的200万元，合计投入1740万元。工程完工后每平方米我们拟订1400－1600三种
价格方案，分别计算相应的资金回收额，并假定在项目开始接受预订直到全部售出的
时间为一年，也就是投资回收期暂定为一年，建设期销售比例定为60%，则可计算出不
同价格下的盈亏保本点。
如定价每平方米1400元计算，卖出全部可出售面积22000平方米的57%，即12540平
方米即可回笼资金1755万元，从而达到盈亏保本点。
1400元/平方米×125400平方米－1740万元≈0万元
如定价每平方米1500元计算，卖出全部可出售面积22000平方米的54%，即11880平
方米即可回笼资金1782万元，从而达到盈亏保本点。
1500元/平方米×11880平方米－1740万元≈0万元
如定价每平方米1600元计算，卖出全部可出售面积22000平方米的49%，即10800平
方米即可回笼资金1728万元，从而达到盈亏保本点。
1600元/平方米×10800平方米－1740万元≈0万元
二期工程保本点分析：
二期工程单位面积造价700元/平方米，企业需要投入资金700－2100万元，工程完
工后每平方米以三种不同的价格计算保本点：
建设10000平方米时：
如定价每平方米1300元计算，卖出全部可出售面积10000平方米的54%，即5400平
方米即可回笼资金702万元，从而达到盈亏保本点。
1300元/平方米×5400平方米－700万元≈0万元
如定价每平方米1400元计算，卖出全部可出售面积10000平方米的50%，即5000平
方米即可回笼资金700万元，从而达到盈亏保本点。
1400元/平方米×5000平方米－700万元≈0万元
如定价每平方米1500元计算，卖出全部可出售面积10000平方米的47%，即4700平
方米即可回笼资金705万元，从而达到盈亏保本点。
1500元/平方米×4700平方米－700万元≈0万元
建设30000平方米时：
如定价每平方米1300元计算，卖出全部可出售面积30000平方米的54%，即16200平
方米即可回笼资金2106万元，从而达到盈亏保本点。
1300元/平方米×16200平方米－2100万元≈0万元
如定价每平方米1400元计算，卖出全部可出售面积30000平方米的50%，即15000平
方米即可回笼资金2100万元，从而达到盈亏保本点。
1400元/平方米×15000平方米－2100万元≈0万元
如定价每平方米1500元计算，卖出全部可出售面积30000平方米的47%，即14000平
方米即可回笼资金2100万元，从而达到盈亏保本点。
1500元/平方米×14000平方米－2100万元≈0万元
三期工程保本点分析：
三期工程单位面积造价按700元/平方米计算，企业需要投入资金700万元，工程完
工后每平方米售价按三种不同的价格方案分别计算保本点如下：
如定价每平方米1100元计算，卖出全部可出售面积10000平方米的64%，即6400平
方米即可回笼资金704万元，从而达到盈亏保本点。
1100元/平方米×6400平方米－700万元≈0万元
如定价每平方米1200元计算，卖出全部可出售面积10000平方米的58%，即5800平
方米即可回笼资金696万元，从而达到盈亏保本点。
1200元/平方米×5800平方米－700万元≈0万元
如定价每平方米1300元计算，卖出全部可出售面积10000平方米的54%，即5400平
方米即可回笼资金702万元，从而达到盈亏保本点。
1300元/平方米×5400平方米－700万元≈0万元
四期工程保本点分析：
目为整个计划的最后一项，有很多不确定性因素，因此在这里不做详细分析。
附表：各项目出售面积保本点分析表
四、风险分析
此项目的主要风险主要分为政策风险、市场风险、经营管理风险和金融财务风险
等几个方面。政策风险主要来自政府的关政策的调整。解决办法就是加大公关力度，
对政府在项目建设过程中出现的不利政策及时进行了解和掌握，并指定专人进行及时
跟进，加强公关和协调，保证将此风险降到最低限度。市场风险主要来自市场，最主
要的还是销售风险，而销售风险还是来自对市场的营造和把握能力问题。在此项目中
，由于我们进行了大规模的前期造景升级和项目炒作工作，因此可以初步把握一期工
程的可实现性，对于后期开发，如要有效降低其风险，解决途径主要是加强市场前营
销工作，加大市场调查力度，力争做到以需要定目标，以客户定产品。经营管理风险
主要来自企业内部，由于企业首次涉足房地产市场，开发和建设经验的不足将成为最
大的成功障碍，解决途径主要是加强市场考察工作，参照相似项目决定工程进度和资
金运作流程，加强员工培训，以市场方式运作整个项目，引进专业公司参与项目的全
过程等。金融财务风险主要来自国家利率的调整和财务成本、费用的变动。解决途径
主要是加强成本控制和管理，聘请专业会计、审计人员加强企业财务全流程管理和控
制，最大限度地降低此种风险。
五、项目投资价值判断
通过对该项目的投资规模、收益预测、投资回收期及市场需求状况、风险及对策
等方面的审慎分析，不管是从长期发展看，还是从短期收益看，该项目都具有很好的
投资价值。同时，从该项目的机会效应看，已被东营京市政府列为“海上东营”重点建
设工程，将作为东营市标性建筑物，该项目也具有较好的社会投资价值，有助于提升
投资者的形象与地位，具有良好的品牌效应。
六、特别说明
从该项目的全局考虑，企业如果只建设一期商铺而不进行二期三期乃至四期工程
的建设，一方面会违背政府意愿，不能取得政府各方面的大力支持，同时也不能有效
地保证一期工程建设 产品按预定计划售出，因此，二期工程不是可建可不建的问题
，而是必须要建。
二期工程建设最大的障碍来自于资金和市场启动情况，一期工程如能如期建设并
按计划实现销售，则一方面可以解决二期工程的开工资金，另一方面也会为二期海鲜
批发市场交易摊位的出售打下坚实的基础。在此我们针对建设10000平方米和30000平
方米两种方案的资金来源分别进行特别分析说明。
如建设10000平方米，总投资为700万元，开工建设所需资金为总投资的30%，即2
10万元，这笔资金可从一期商铺的销售利润中得到，具体为：
当一期商铺定价分别为1400、1500、1600元/平方米销售时，销售利润分别为154
0、1760、1980万元，由此可以计算出一期商铺销售面积在不同的价格下达到13.6%、
11.9%、10.6%时即可筹措到此笔资金。
如建设30000平方米，总投资为2100万元，开工建设所需资金为总投资的30%，即
630万元，这笔资金可从一期商铺的销售中利润得到，具体为：
当一期商铺定价分别为1400、1500、1600元/平方米销售时，销售利润分别为154
0、1760、1980万元，由此可以计算出一期商铺销售面积在不同的价格下达到40.9%、
35.8%、31.8%时即可筹措到此笔资金。
附表：二期项目开工建设资金来源分析表
附：
房地产开发贷款运作需要准备的材料清单
向商业银行房地产信贷部提出申请，并提供相关材料供银行方面调查核实。所提
供的主要材料应包括：
1、企业的基本情况、法人和法人代表的证明文件；
2、财政部门或会计事务部门审核通过的上年度的及近期的财务会计报表，主要经
营状况和经营利润报告表、信用等级证明和资质等级证明；
3、基本账户开户银行开户证明和贷款证；
4、项目用地土地使用证明和计划局、城建部门、土地管理部门批准的立项、规划
和施工文件；
5、项目设计草图和资信机构的预算（匡算）说明书；
6、项目开发可行性研究报告；
7、担保人的基本情况及担保人拟同意担保的有关证明文件、或抵押单、质物清单
。
房地产抵押贷款运作说明
房地产抵押贷款是房地产开发商（抵押人）以一定的房地产或其它固定的、有价
值的财产或有价证券作为如期偿还贷款的保证物，向商业银行进行抵押从而取得贷款
的融资方法。
抵押贷款对借贷双方均有利，但也存在一定风险。随着政治、经济和社会环境的
变化，特别是通货膨胀的影响经及利率的变化，对借贷双方均存在一定风险。因此开
发商和商业银行为保护各自的利益，在利息计算和本金偿还方面会达成一定共识才开
始放贷。
从还贷的方式来看，抵押贷款主要存在以下几种形式：
（一）渐进式抵押贷款
这种方式往往由借贷双方协商确定，并不一定是平均地分期还贷，可能会根据借
贷方的收益水平规定合理的偿还期，或者每次还款额相同但还款的时间间隔逐渐变小
。
（二）递减式还款
这种还款方式的特点是每个还款期的偿还本金一定，但应付本息逐期减少，这种
方式在个人购房抵押贷款中运用非常普遍。
（三）定息抵押
此种还款方式是商业银行规定的整个还款期内抵押贷款利率固定的做法。这种情
况下，银行则可能要承担未来利率变动的风险，但银行为降低风险，通常贷款利率均
定在一个较高的水平。
（四）重新协议利率抵押
这种还款方法是借贷双方考虑利率变动因素的影响，为保护各自的利益，允许双
方在还款期限内每隔一定年期（三至五年）重新协议抵押贷款利率的做法。
一般来说，房地产开发商获取抵押贷款时要经过申请、银行审核、协议签约、公
证几个阶段才能落实。通常情况下，银行方面根据开发商的资信程度、经营收益、申
请借款余额和时间长短，以及抵押物价值评估的结果来定，一般不超过抵押物现时价
值的70%，对住房按揭贷款最高为七成按揭。银行为项目投资的抵押贷款，期限通常不
超过5年，而为房地产消费市场上的购房抵押贷款，期限通常在10年以上，最多不超过
20年。
银行贷款
发展商向银行或其他金融机构借入资金，按偿还期限的不同，可分为短期贷款和
长期贷款。其中短期贷款必须在一年内偿还，一般可作为企业短期资金周转；而在房
屋建成一定的阶段，发展商或可用以作抵押，筹集长期贷款。
发展商无论自有资金多少，在每一个具体开发项目上，相当程度上充当“皮包公司
”的角色。自有资金多的发展商，同时可从事多个项目的开发，而在每个项目上自有资
金运用较小，大多数的资金靠贷款。因此，发展商一般都与银行或其他形式的金融机
构保持着较紧密的联系。
发展商进行银行贷款，一般可采取以下几种方式，即短期透支贷款、存款抵押贷
款和房地产抵押贷款。一般情况下，应优先考虑以开发项目土地使用权或在建工程作
抵押的房地产抵押贷款。
房地产抵押贷款有时也称为建筑贷款，它的特征是弹性大和变化大，这是因为贷
款形式和条款没有固定的标准，往往是根据借款人的需要和市场的情况而确定，并随
着市场情况变动而改变。其中有针对项目可行性的项目贷款，亦有针对公司的信誉和
实力的公司贷款。贷款年期一般与房产建筑期相同，但还应根据发展商的需要而延长
或缩短。银行提供贷款主要是按项目的可行性、借款人的资信和还款能力来考虑的。
贷款金额可包括两部分，一是土地使用费的贷款，二是建筑费用的贷款。
建筑贷款的好处是当发展商没有足够开发资金时，可利用其土地作用权向银行借
款，确保有充裕资金周转；或发展商本身虽已有足够资本，但无需全部投入，而透过
这类融资途径，使其更能灵活运用自有资金发展其他业务。
房产抵押贷款
这类贷款的对象是购买发展商所建造的房产的购房者。购房者无论是预购楼花或
购买现成房屋，只要愿意将其所属的预购房屋合同的权益或房屋产权抵押予银行，皆
可向银行申请贷款来支付部分的楼价款。房产抵押贷款不像建筑贷款的弹性大和变化
大，反而每宗贷款模式都大致相同的。按现时我国房地产市场情况来看，对新造房屋
，银行一般可提
供长达二十年的房产抵押贷款。借款入以分期付款方式，按月摊还本金和利息予银行
，这种还款方式的好处是不会给予借款人造成经济上的过重负担。此外，在贷款期内
，若借款人有充裕资金，银行是容许其提前偿还部分或全部借款，给予弹性处理。房
产抵押贷款不但能赋予购房者直接的财务上帮助，而且还能给予发展商以莫大的收益
。因为每一位购房者，未必都有足够的经济实力支付全部楼价款，倘若发展商能成功
地安排银行提供房产抵押贷款服务，便可支持那些缺乏足够资金而又有意购置房地产
的个人或机构，直接将销售对象范围扩大，从而增促房地产的销售数量。销售数量的
上升，可使发展商很快地回收其已支出的部分或全部资金，甚至计划中的利润也能于
短时间内赚取得到。因此，发展商都乐意主动与银行联络，安排这类贷款服务于购房
者，而有些更借此间接融资，筹措足够资金来发展房地产项目，既简单便利而又不用
支付银行利息，可谓一举两得，从而减免了建筑贷款的负担。
银行在提供融资服务时，一般要按以下条件对贷款项目进行评估：借款用途、拟
投资项目的可行性、借款人的资信和还款能力、还款来源、抵押物的实际价值以及市
场情况等。
提供贷款的首要原则，是拟作抵押的土地使用权的地块或房产的所在地必须已实
施有关房地产抵押的规定和办法。目前，我国很多地区和城市都已颁布了此类办法和
规定，这将有利于房地产开发项目的融资，并促进当地房地产业的繁荣和发展。
『组织管理篇』
有了好的项目，有了好的策划，有了好的市场，有了充足的资金支持，如何加强
项目的组织和管理就显得尤为重要。简单说就是如何建立一个组织机构，用什么样的
人去组织管理，如何发 挥公司员工积极性和主动性的问题。它包括以下几个方面：
机构：
人员构成
智力构成
组织培训
管理费用预算
一、组织构架及人员编制、安排及人选建议
成立项目开发建设总公司，名称待定。公司设总经理、副总经理、财务总监，主
要业务职能部门包括：工程部、市场策划部（招商部）、销售部、财务部、行政部（
物业管理部暂时不设）。
人员编制、安排及人选建议（共二十人）
1：总经理1人
2、副总经理1人
3、财务总监1人
4、工程部2人
5、市场策划部（招商部）2人
6、销售部12人
7、财务部（由财务总监1人组成）
8、行政部1人
其中：工程部招聘有一定资质和经验的工程技术人员2名
市场策划部招聘有一定经验和较专业的市场营销人员2名。
销售部招聘有一定经验和客户资源的售楼管理及售楼员10人
财务部暂由总公司指定1名。
行政部暂定员1名。
根据设置，成立后的公司有管理人员6人，一般工作人员14名。由于公司有总公司
的大力支持，先期可以解决大部分人员。
二、各岗位职权内容
1、董事会
（1）决定公司的经营计划和投资方案；
（2）制订公司年度财务预算方案、决策方案；
（3）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；
（4）制订公司增加或减少注册资本的方案；
（5）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；
（6）决定公司内部管理机构的设置；
（7）聘任或解聘公司总经理、总经理及财务负责人，决定其报酬事项；
（8）制订公司的基本管理制度；
2、总经理
（1）主持公司的生产经营管理工作。组织实施董事会决议；
（2）组织实施公司年度经营计划的投资方案；
（3）拟订公司内部管理机构设置方案；
（4）拟订公司的基本管理制度；
（5）制订公司的具体章程；
（6）聘任或解聘应由董事会聘任或解聘以外的管理人员；
（7）对下属部分及人员进行及指导及监督。
3、副总经理
（1）在总经理的领导下进行公司的生产经营管理工作；
（2）协助组织、实施公司年度经营计划和投资方案；
（3）配合总经理完成公司内部管理机构设置方案；
（4）配合总经理拟订公司基本管理制度及规章；
（5）具体分管下属各个部门的工作；
（6）在总经理缺席时经总经理指派代替总经理职权。
4、工程部
（1）组织各类工程招标、议标；
（2）组织管理各类工程；
（3）监督各类工程的进度、技术指标及质量；
（4）各类工程的验收及评议；
（5）进行各类工程图纸的的设计、修改及评议；
（6）进行各类工程预算用决策；
（7）制定本部门工作制度和工作计划；
（8）组织培训本部门工作人员。
5、市场策划（招商部）
（1）制订总体市场策略及操作方法；
（2）策划与操作各类市场推广活动；
（3）负责项目的整体对外招租、合资合作开发；
（4）组织培训本部门工作人员；
（5）制定本部门工作制度和工作计划；
（6）进行市场调查研究与分析，提供公司决策依据。
6、财务部
（1）办理各种财务事务；
（2）制定月、年度财政预决算文件；
（3）合理分配、核算、监督公司各种财政行为；
（4）制定各类财务制度；
（5）处理与各类金融机构的相关关系。
7、销售部：
（1）销售策略的制订；
（2）销售模拟过程的预案制订；
（3）销售资料的准备；
（4）销售组织与日常管理；
（5）售楼中心的管理与维护；
8、行政部
（1）负责公司的人力资源管理；
（2）处理日常办公室工作；
（3）制定公司日常办公室规章制度；
（4）全面负责房地产开发业务及申报产权工作；
（5）整理保存各类文件档案；
（6）申报办理各类有关公司驼作的手续。
三、人员智力构成
为保证该项目能取得成功，人才是一个非常重要的因素，我们建议，在未来的公
司人员智力组成中至少应包括以下专业人才：
1、市场营销专家
主要参与市场调查、市场定位、市场研究和销售策划工作，负责制订价格、竞争
策略和具体销售方案。
2、建筑设计专家：
主要参与公司的建筑设计工作，负责建筑设计创意、建筑评议选择。
3、工程管理专家
主要参与工程施工管理，负责监控工程质量、进度及成本控制、提供技术指导。
4、建筑材料行家
主要参与建筑设计要求工作，负责建筑材料成本的控制、比较、优化选择，保证
建筑设计要求能够到到规定标准。
5、公关能手
参与项目的全过程，负责各种社会关系。
6、方案高手
参与项目全过程，负责起草和设计所有的文案。
7、律师
参与合同文本的起草及审核，负责规避相应的法律风险。
8、行政主管
参与项目的全过程，负责处理日常事务性工作。
9、善于用人的老板
参与项目的全过程，负责将众多个人的能力集合成企业优势。
四、管理费用的支出
管理费用按行业惯例可以用总投资的3%进行估算，三年的管理费用约为
4500万元×3%=135万元
每年的管理费用约为135万元÷3＝45万元。
如按成立后每人每年12000元工资计算，20名员工理人员每年需支出工资240000元
。
『项目工作进度』
项目实施工作进度安排
本项目计划在两年零九个月（33个月）左右的时间内全部建成。
项目工作计划进度如下表：
|阶段划分|时间 |实施项目 |工作内容 |负责部门 |
|项目建设|2004年3月-|组建公司 |成立项目公司，部门设置，人员 |鑫奥特公司|
|准备阶段|4月 | |招聘，培训 | |
| | |项目手续申|前期考察，项目可行性报告编制 |项目公司 |
| | |办 |，项目策划，建筑方案设计，综 |建筑公司 |
| | | |合管网设计，施工图设计，办理 | |
| | | |建设规划许可证等 | |
| | |销售准备 |项目策划方案的实施，项目宣传 |项目公司 |
| | | |炒作，项目形象推广，销售接待 | |
| | | |中心的设置，东西城售楼处的设 | |
| | | |置， | |
| |2004年4月-|一期工程建|相关景观的建设，沿街商铺的开 |项目公司 |
|项目建设|10月 |设 |发建设 |建筑公司 |
|与销售阶| | | | |
|段 | | | | |
| | | | | |
| | |项目销售 |内部认购，招商招租，项目预售 | |
| | | |，资金回笼 | |
| |2004年9月-|二、三期工|批发市场商和品住宅的开发建设 |项目公司 |
| |2005年12月|程建设 | |建筑公司 |
| | |项目销售 |内部认购，招商招租，项目预售 | |
| | | |，资金回笼 | |
| |2006年1月-|四期工程建|酒店的开发建设 |项目公司 |
| |2006年12月|设 | |建筑公司 |
| | |项目销售 |产权销售，资金回笼 | |
| | |项目招商 |招商会议的举办，客户洽谈，招 | |
| | | |商成功 | |
|市场经营|与项目销售|市场经营 |市场经营公司的组建或对外合作 |项目公司 |
| |同步进行 | |，商铺招租、市场招商，市场经 | |
| | | |营 | |
|物业管理|根据项目建|物业管理 |物业管理公司的组建或对外合作 |项目公司 |
| |设进度和业| |， | |
| |主入住情况| |项目物业管理工作开展 | |
[pic]
| 0 | negative_file/专业市场房地产项目策划.doc |
访 谈 记 录 表
|会谈主题/项目 |北京奶粉经销 |
|访谈时间/地点 |99．10．26/9：50AM/北京 |
|客户参加人员 |北京凯盛达贸易公司日晨酸奶销售总代理－徐桂英经理|
|亚商参加人员 |田、韦、任三人 |
|会谈内容 |北京组织结构：共35人，业务员7人，统计4人， |
|1．现状 |其余送货员。 |
| |YILI对其要求：98年初开始做无菌奶达130万元，2.5％|
| |返利，于年底实现，占40％。99年3月做屋型奶现因刚 |
| |运作没有订目标，月销售额15－18万，趋势远大于无菌|
| |奶，占60％。 |
| |经营渠道：90％超市商场、10％团购、食堂、机关。BJ|
| |无明显坏帐，YILI帐期为10天，商场帐期2月，按商场 |
| |帐期量定扣点约3－5扣。 |
| |BJ仓库现状：为100平方米，租金年2.5万元（包括办公|
| |室），BJ自己到YILI提货，共8辆车，其中6部为冷冻车|
| |。无窜货、假货等现象。与YILI长期合作性质， |
| |竞争对手：卡夫、帕马拉特、三元、子母奶。 |
| |价格与YILI差异：帕马拉特：价格差不多，三元：价格|
| |高2元左右，卡夫：稍高2元多。 |
| |销售排名：三元（广告多，帐期45天）、光明（终端 |
| |促销较好以屋型奶为主，北方有基地）、帕马拉特（促|
| |销较少）、卡夫。YILI质量比三元稳定。 |
| |促销：大的纯无菌奶促销YILI让10％。 |
| |7、 明年计划无菌奶180万，屋型奶300万。 |
|2、目前问题 |YILI帐期过短，BJ提货费力，货源不足。 |
| |屋型奶最大问题是配货（2－3天才到货），促销支持小|
| |。 |
|3、建议 |YILI应加长帐期20天。 |
| |货源供应要充足。 |
| |最好短途运输配送到商场。 |
| |设立理货员。 |
|自我评述 | |
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| |抄送人： |
| |签名： |
访 谈 记 录 表
|会谈主题/项目 |北京分公司 |
|访谈时间/地点 |99．10．25/16：45/北京 |
|客户参加人员 |北京分公司总经理－王树俊 |
|亚商参加人员 |田、韦、任三人 |
|会谈内容 |责、权、利处于一种变化期。 |
|1．现状 |五月份成立，无菌奶和奶粉是直接经销。销售利润非常|
| |重要，今年无法形成统一销售局面，销售产品统一运作|
| |，在各自领域中独立运作。酸奶必须保证山西市场，纯|
| |奶必须保证福州市场。 |
| |三元直销、管理较好已统一销售；光明部分直销、部 |
| |分经销，管理好已做营销；YILI最后做统一销售。 |
| |王总在三元做了26年，与郑总关系良好。 |
| |YILI主动要求改制为股份制，政府支持重要，班子好，|
| |郑总非常努力作用很大，银行、金融机构参股。产品突|
| |破点选了冷饮，所有的资产全投入冰淇淋，市场选择好|
| |，利用私人经销商，有积极性，本身有渠道。 |
| | |
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|2、目前问题 |YILI产品结构有弊病。 |
| |全国市场窜货到福州。 |
| |技术人才、高级管理人员缺乏，培训不系统，不规范。|
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|3、建议 |总部应拿出统一的销售策略。 |
| |业务员产品负责应有侧重。 |
| |必须有直销网络，才能统一营销，用一个最优化的产品|
| |做直销网络。 |
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|自我评述 | |
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| |抄送人： |
| |签名： |
访 谈 记 录 表
|会谈主题/项目 |北京分公司销售情况 |
|访谈时间/地点 |99．10．25/20：40北京业务员 |
|客户参加人员 |北京分公司销售代表－赵文娟 |
|亚商参加人员 |田、韦、任三人 |
|会谈内容 |赵文娟85年进青山乳业部门销售奶粉，97年11月YILI收|
|1．现状 |购青山，98年4月到达北京开始销售。 |
| |北京3个业务员，属销售部，一人管理3－4个一级批发 |
| |商。 |
| |货物流程：要货－销售主管向天乳、销售公司下订货单|
| |－YILI送货到北京分公司仓库或者指定经销商仓库－库|
| |管员直接看货、核实数量－给销售主管每日一份进、销|
| |、存报表，现刚开始使用PC系统。 |
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|2、目前问题 |货源不足，98年严重缺货。 |
| |2、经销商如赚不到钱，即使好产品也难卖。 |
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|3、建议 |协调与经销商关系。 |
| |员工正确意见应予以奖励。 |
| |3、YILI要抓好经济、开辟新产品。 |
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|自我评述 | |
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| |抄送人： |
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访 谈 记 录 表
|会谈主题/项目 |北京经销情况 |
|访谈时间/地点 |99．10．25/15:20北京经销商 |
|客户参加人员 |北京经销商－韩景宽 |
|亚商参加人员 |田、韦、任三人 |
|会谈内容 |97年6月接手做冰淇淋，占主要份额70％以上。97年进 |
|1．现状 |入北京做无菌奶。 |
| |渠道2P，商超附近夫妻店。 |
| |运输一般需要1个月时间。BJ自己有120平方米的冷库，|
| |仓库70平方米，虽然配备车子，但旺季车辆不足。 |
| |冰淇淋竞争对手：美登高、雀巢、和路雪。无菌奶为光|
| |明、三元、卡夫、乐百氏、娃哈哈。YILI要求平等竞争|
| |的原则，质量问题少。 |
| |2000年计划：冰淇淋1000万，无菌奶200万。 |
| |无菌奶可以做直销但冰淇淋不可以做。 |
| |去年有窜货问题，今年无。 |
| |YILI做了一些广告促销。 |
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|2、目前问题 |2P管理能力差。 |
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|3、建议 | |
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|自我评述 | |
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| |抄送人： |
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访 谈 记 录 表
|会谈主题/项目 |北京分公司情况 |
|访谈时间/地点 |99．10．25/13:10北京分公司 |
|客户参加人员 |北京分公司－史从林 |
|亚商参加人员 |田、韦、任三人 |
|会谈内容 |管理方面：独立核算，99年5月成立。 |
|1．现状 |采用客户制。 |
| |其他产品只作协调。 |
| |直接对郑总负责。 |
| |集团核定工资，业务员工资无标准，经销商挑选无要求|
| |。 |
| |正、副经理为当地人，其余为外省市人。 |
| |自己制定企业的规章制度。 |
| |福州市场做得好。 |
|2、目前问题 |与上级协调，尤其与生产厂家的协调不顺。 |
| |业务衔接不理想，如市场问题、有做市场但无资金。 |
| |没有利润，要货不到，业务关系问题。 |
| |没有费用做广告。 |
| |对1级批发商控制能力差，YILI过去不做市场。 |
| |质量反馈信息不顺。 |
| |有窜货现象。 |
| |存包装问题。 |
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|3、建议 |限额投入。 |
| |开展一个区域的促销活动。 |
| |加强灵活性。 |
| |带动周边地区的销售额，不要只顾一家。 |
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|自我评述 | |
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| |抄送人： |
| |签名： |
访 谈 记 录 表
|会谈主题/项目 |武汉分公司情况 |
|访谈时间/地点 |99．10．19/14：00武汉分公司 |
|客户参加人员 |武汉分公司经理－郑学良，曾任营销中心副主任 |
|亚商参加人员 |韦、任二人 |
|会谈内容 |99年初YILI进行调整成立了五个分公司（北京、沈阳、|
|1．现状 |济南、成都、武汉）并从总公司抽调了3人到武汉组建 |
| |分公司。分公司从99年3月进入前期市场调研工作（对 |
| |竞争品牌情况、销售状况/地位、整体武汉特点等分析 |
| |）。 |
| |武汉分公司经理任务是对经销商、业务人员进行管理、|
| |监督、服务和协调等工作。 |
| |经销商涉及整个省到武汉分两个分部，独立核算。 |
| |YILI分厂天乳渠道为深圳俊图有限公司武汉分公司代理|
| |武汉市，50％面向商超，另50％批发、集团、夫妻店等|
| |，形式为送货上门。YILI的样板市场，价格稳定。窜货|
| |情况不严重。 |
| |奶粉由武汉蒙特商贸公司作为湖北代理，货物直接从公|
| |司进，面向商超、夫妻店、批发。销量去年完成500吨 |
| |，今年定于1500吨。窜货情况严重。 |
|2、目前问题 |武汉分公司经理对各分厂的业务人员无管理权力，各分|
| |厂的业务人员直接对各分厂负责。 |
| |只有对市场部两人进行考核。 |
| |促销方面武汉分公司和当地经销商配合不协调。 |
| |湖北代理商的业务人员为了完成量而恶意窜货。 |
| |销售低档奶粉，在北方市场有假货，冰淇淋在山东市场|
| |假货严重。 |
| |销售指标由于太重会产生压力，指标不大可以做市场推|
| |广。 |
|3、建议 |武汉分公司注册、进行市场调研并制定2000年计划。 |
| |三个主力产品作统一销售，奶粉和无菌奶可以统一，预|
| |计销售费用是销售额的10％。 |
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|自我评述 | |
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| |抄送人： |
| |签名： |
访 谈 记 录 表
|会谈主题/项目 |天乳销售情况 |
|访谈时间/地点 |99．10．19/16：00天乳分厂 |
|客户参加人员 |天乳分厂销售代表－周少锋 |
|亚商参加人员 |韦南 |
|会谈内容 |共1人负责湖北市场。 |
|1．现状 |深圳俊图公司总代理湖北市场，YILI代办运输，今年2 |
| |月签合同只做天乳。 |
| |职责监督货流，市场调研，促销。 |
| |俊图向天乳定货由YILI发货。 |
| |武汉以前有一家合股由于规模太小而夭折，去年8月由 |
| |俊图接手。 |
| |竞争对手： |
| |上海的光明（酸奶包装小，价格低廉，包装设计新颖，|
| | |
| |市场细分，适应中老年人和青少年；纯奶最畅销，厂 |
| |家自己做，然后由省代理） |
| |天津的尤妙（搅拌型酸奶）。 |
| |广东香满楼纯奶有下降趋势。 |
| |宁厦纯奶直营方式。 |
| |俊图任务200万元，1－9月份177万元。纯奶供不应 |
| |求，而酸奶供大于求。渠道；商超70％，杂店20％， |
| |批发10％。 |
| |8、YILI不想改变现状，继续用俊图。 |
|2、目前问题 |最大问题是备货不全，与经销商沟通不够。 |
| |促销现无。 |
| |明年可能被竞争对手打下去。 |
| |经销商的仓库太小。 |
| |福州有窜货的现象，但无假货。 |
|3、建议 |需要促销支持。 |
| |明年通过报纸广告、订购电话巩固推广；通过忠实消费|
| |者加深巩固；深入发展、逐年递增。 |
| |建立奖惩制度。 |
|自我评述 | |
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| |抄送人： |
| |签名： |
访 谈 记 录 表
|会谈主题/项目 |武汉蒙特商贸公司情况 |
|访谈时间/地点 |99．10．20/10：30武汉 |
|客户参加人员 |武汉蒙特商贸公司－李汉平，奶粉经销商 |
|亚商参加人员 |韦南、任春二人 |
|会谈内容 |总部深圳，进出口为主，分公司和超市注册资金1000多|
|1．现状 |万。98年8月和YILI合作，今年3月签订正是文本。 |
| |年销售额计划200万，预计2月可以完成。 |
| |无窜货现象。 |
| |竞争对手光明（老大）YILI低于光明5倍、 |
| |目前只有1个仓库。 |
| |冬季无菌奶难做。 |
|2、目前问题 |YILI对俊图超市无激励制度。 |
| |YILI投入对公司不大，促销较少。 |
| |配货较乱，靠关系发货。 |
| |分工不明确，业务开发能力不足，力度单薄，对经销商|
| |无帮助。 |
| |反馈意见无回音，其中有产品质量问题。 |
| |断货现象严重，业务员压力过大，市场做得不透。 |
| |包装较差，箱上无条形码。 |
| |帐期60天，有坏帐现象。 |
|3、建议 |窜货要实行统一到岸价。 |
| |销售投入应达8％的销售额。 |
| |统一营销，考虑俊图超市做无菌奶。 |
| |2P做全。 |
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访 谈 记 录 表
|会谈主题/项目 |武汉俊图超市情况 |
|访谈时间/地点 |99．10．20/14：00武汉 |
|客户参加人员 |武汉俊图超市中心－姜志强总经理 |
|亚商参加人员 |韦南、任春二人 |
|会谈内容 |蒙特95－96年成立，是内蒙古政府驻武汉办事处成立的|
|现状 |经营部，政企分开的产物。96年与青山乳业合作后于97|
| |年2月青山被YILI兼并才与YILI有合作关系。 |
| |武汉最好的是青山乳业，最差的是黑龙江产品。 |
| |主要竞争对手三鹿终端销售，利润很低，以配方粉为主|
| |。 |
|2、目前问题 |1、控制市场能力不够，受外地窜货冲击。 |
| |2、产品本身包装形式不统一，包装太多，分厂与分厂 |
| |不 |
| |一样。 |
| |3、YILI对市场的投入较少。 |
| |激励机制太小，指标过高，业务员为了完成指标，本 |
| |地市场容不下产品只能采取窜货的方式。 |
| |经销商利润太低。 |
| |YILI只重视树立品牌，但对销售投入太少。 |
| |仿冒产品构成一些威胁，但威胁不大。 |
|3、建议 |窜货要实行统一到岸价。 |
| |销售投入应达8％的销售额。 |
| |统一营销，考虑俊图超市做无菌奶。 |
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访 谈 记 录 表
|会谈主题/项目 |YILI福建总代理情况 |
|访谈时间/地点 |99．10/19：00/福建 |
|客户参加人员 |YILI福建总代理闽劳物资公司－柯国平 |
|亚商参加人员 |韦南 |
|会谈内容 |总部60多人，96年开始做YILI。 |
|现状 |福州不喜欢吃冰淇淋。今年夏天冰淇淋有假货。97年闽|
| |劳开始做天乳。 |
| |渠道为专卖店、超市集团、大型百货、订户，周边地区|
| |。 |
| |光明在上海只卖屋顶装。 |
| |在北京、浙江有窜货。 |
| |通过灯箱、广告牌做促销。 |
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|2、目前问题 |质量无保证。 |
| |有窜货现象。 |
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|3、建议 |全国统一到岸价。 |
| |全国最低销售价。 |
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访 谈 记 录 表
|会谈主题/项目 |福州超市运作情况 |
|访谈时间/地点 |99．10．22。9：30福州 |
|客户参加人员 |福州林总、陈总 |
|亚商参加人员 |韦南、任春二人 |
|会谈内容 |福州杂店基本不做奶粉。 |
|现状 |每县不低于6家二级批发代理商。 |
| |YILI做一些地方台的广告，99年YILI注意了改善，终端|
| |投入较大。 |
| |YILI奶粉在福建第一位销量。 |
| |超市YILI第一，而农村销量不是第一。 |
|2、目前问题 |包装有破损情况，售后服务要做。 |
| |YILI承诺要投入广告，但实际没实现。 |
| |产品质量不好。 |
| |YILI在商超无专柜，促销小姐。 |
| |三鹿前几年销售好，由于售后服务现销售不佳。 |
| |帐期3个月，有死帐。 |
| |缺乏激励机制。 |
| |有假货，但影响不大。 |
| | |
| | |
|3、建议 |儿童奶粉应该含乳糖。 |
| |婴儿奶粉包装要好，价格可以相对高一些。 |
| |中老年奶粉价格应该再低一些。 |
| |到岸价品种细分，通路需激励，包装应统一。 |
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访 谈 记 录 表
|会谈主题/项目 |YILI北京分公司情况 |
|访谈时间/地点 |99．10．25。20：40北京 |
|客户参加人员 |YILI北京分公司－陈宁生业务经理 |
|亚商参加人员 |韦南、任春二人 |
|会谈内容 |天乳公司98年2月进入北京地区。 |
|现状 |分管天乳四个客户，1个奶粉客户。 |
| |目前考核任务为主。 |
| |产品分类：纯奶、酸奶。 |
| |渠道：商超40％，批发30％，团购30％。有窜货现象。|
| |竞争对手：卡夫、三元、帕码拉特，YILI产品质量好，|
| |但市场做得不好，排名第三。 |
| |促销今年比以往多，广告方面无投入。 |
| |仓库租用200－300平方米，商超送或者直发，客户批发|
| |提货物。 |
|2、目前问题 |洗罐不干净。 |
| |与客户协调问题。 |
| |货源问题严重。 |
| |无激励机制。 |
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|3、建议 |统一营销：所有产品统一起来，建立统一的概念，独立|
| |核算。 |
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访 谈 记 录 表
|会谈主题/项目 |沈阳牛奶情况 |
|访谈时间/地点 |99．10/16：50/沈阳 |
|客户参加人员 |沈阳牛奶总公司商贸部－李振洲业务经理 |
|亚商参加人员 |韦南、任春二人 |
|会谈内容 |奶粉品种：甜粉、淡粉、婴儿粉。 |
|现状 |99年没有考核指标，50吨为一扣点，目前50吨。 |
| |渠道商超，现款现卖。 |
| |帐期30天。 |
| |无假货。 |
|2、目前问题 |窜货极为严重，主要批发市场。 |
| |电视广告没有促销。 |
| |产品质量不好。 |
| |终端销售促销投入少。 |
| |直销上、下机构不协调。 |
| |反映问题无反馈。 |
| |退货换货问题无售后服务。 |
| |货物不及时，没有稳定的配送队伍。 |
| |人员配置问题。 |
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|3、建议 |1、统一营销：所有产品统一起来，建立统一的概念， |
| |独立核算。 |
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访 谈 记 录 表
|会谈主题/项目 |沈阳分公司情况 |
|访谈时间/地点 |99．10/19：40/沈阳 |
|客户参加人员 |沈阳牛奶总公司商贸部－包经理 |
|亚商参加人员 |韦南、任春二人 |
|会谈内容 |组织结构11人。 |
|现状 |十月份开始接业务，掌握统一营销的原则。 |
| |渠道为订奶、批发、商超、团购。 |
| |根据客户能力和资金实力选择经销商。 |
| |中转库无，11月份投入无菌奶的仓库。 |
| |考核业务员60％销售量，20％市场管理，20％综合指标|
| |。 |
| |奶粉客户11家。 |
|2、目前问题 |市场信息反馈系统环节太多。 |
| |分公司有财权，但没有财务人员任免权，监督权。 |
| |意见无反馈信息。 |
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|3、建议 |让业务员熟悉统一营销的工作。 |
| |通路可以解决历史遗留问题，然后再进货，做些促销。|
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访 谈 记 录 表
|会谈主题/项目 |沈阳分公司情况 |
|访谈时间/地点 |99．10．27/9：40/沈阳 |
|客户参加人员 |沈阳大陆商贸公司副总经理－孙琪昌，分管公司业务 |
|亚商参加人员 |韦南、任春二人 |
|会谈内容 |98年6月与YILI合作代理商贸，超市连锁。 |
|现状 |组织架构99年4月定型。 |
| |渠道：商超、代销、直销。 |
| |99年预计189万，目前投入30万。 |
| |纯奶促销明显上升趋势。 |
| |消费者认为产品需3个月的保质期。 |
| | |
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|2、目前问题 |货物供应不全。 |
| |品种少。 |
| |管理体制问题。 |
| |市场控制差。 |
| |反映无反馈信息。 |
| |有窜货现象。 |
| |业务员不执行职责。 |
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|3、建议 |分季节做市场：淡季多做冰淇淋，冬季多做利乐包，奶|
| |粉。 |
| |分地区做市场，先推一主要产品，再逐步推出其它的。|
| |建立E－MAIL系统反馈问题，抄送郑总。 |
| |人才配备要加强。 |
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|自我评述 | |
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访 谈 记 录 表
|会谈主题/项目 |武汉冷冻情况 |
|访谈时间/地点 |99．10．1915：40武汉 |
|客户参加人员 |武汉冷冻办事处主任－裴瑞 |
|亚商参加人员 |韦南、任春二人 |
|会谈内容 |99年3月开始，5月份注册。 |
|现状 |竞争对手：和路雪，美登高。 |
| |武汉市场：低、中、高档 |
| |去年销售400万，预计到年底可达400万。 |
| |通路：一个代理商。 |
| |去年电视广告、终端广告活。一定程度上树立品牌，个|
| |别产品短期效应。不需要媒体广告。 |
| | |
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|2、目前问题 |主要渠道问题过长、价格。 |
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|3、建议 |统一营销有利于营销，推广。 |
| |适当调整经销商。 |
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访 谈 记 录 表
|会谈主题/项目 |北京经销商情况 |
|访谈时间/地点 |99．10．2610：00北京 |
|客户参加人员 |北京辰达绿色食品公司－闫红玉总经理 |
|亚商参加人员 |韦南、任春二人 |
|会谈内容 |无菌奶、利乐包、奶粉98年初和YILI合作，销量最大。|
|现状 |组织结构30人。 |
| |渠道：商超（帐期60天）、团购（30天）、学校（30天|
| |）。有坏帐，公关费用高。 |
| |考核无菌奶180万，奶粉无指标。 |
| |竞争对手：光明、三元、卡夫、帕玛拉特、三鹿、万达|
| |山、红星、金星、龙登等，潜在乐百氏。 |
| |窜货现象少。 |
| |牛奶促销少，奶粉从来没有做促销，99年共5万左右。 |
| |广告方面没有。 |
| |有运输队伍，自购仓库200平方米，目前比较紧张。 |
| | |
|2、目前问题 |商超反映问题无人解决，层次较多。 |
| |奶粉一种条形码保持一年。 |
| |对客户无信誉。 |
| |客户到商场要买条形码费用到现在不解决。 |
| |98、99年进店费用3000多元未解决，退货现象未解决。|
| |缺货严重。 |
| |奶粉包装经常漏袋。 |
| |产品内容和外箱不符，条形码改变。 |
| |管理层不重视市场，加价率比客户还高。 |
|3、建议 |统一营销有利于营销，推广。 |
| |适当调整经销商。 |
| | |
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|自我评述 | |
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| |抄送人： |
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| 0 | negative_file/meeting2.doc |
|工作说明书 |
|岗位名称 |财务部预算与 |岗位编 |0084012 |所在部门 |财务部 |
| |报表分析主管 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年10月25日星期一|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |财务部会计主管副部长 |
|直接下级 |财务部报表会计 |
|内部关系 |集团所属各单位、集团各职能部门 |
|外部关系 |无 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |财务部会计主管副部长 |
|轮换岗位 |财税主管、资金主管、资金专管员 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|在集团财务部部长及副部长的领导下，主要负责集团全面预算的编制、调整，监控集团|
|全面预算的落实，分析集团整体财务状况以及简单的经济允许状况等工作，改善集团全|
|面预算执行水平和财务分析水平，最大限度的贯彻集团全面预算管理制度，提高集团会|
|计管理与监控能力。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、会计管理制度的制订 |
|(1)、制订、完善公司会计核算流程；[承办] |
|(2)、修订完善公司会计核算办法；[承办] |
|(3)、修订完善成本、费用控制管理程序；[承办] |
|(4)、修订、完善公司会计管理程序;[承办] |
|(5)、修订、完善财务负责人报告管理程序；[承办] |
|(6)、修订、完善会计档案管理制度；[承办] |
|(7)、起草、修订、完善所属单位财务管理程序；[承办] |
|2、会计管理制度的执行 |
|(1)、检查公司会计核算制度执行情况；[承办] |
|(2)、检查公司会计核算流程执行情况；[承办] |
|(3)、检查公司会计核算程序执行情况；[承办] |
|(4)、检查公司会计核算办法执行情况；[承办] |
|(5)、检查财务负责人报告制度执行情况；[承办] |
|(6)、执行会计档案管理制度；[承办] |
|3、融资业务管理 |
|(1)、整理、提报融资材料[协办] |
|(2)、准备、提报授信资料[协办] |
|4、资金使用监控管理 |
|(1)、对资金预算报表及资金流量报表信息进行分析[承办] |
|(2)、检查各单位资金预算执行情况以及资金流量情况[协办] |
|5、财务总监日常管理 |
|(1)、到下属单位对财务总监工作进行实地考察[承办] |
|6、会计信息收集整理与分析 |
|(1)、设计、改进、调整会计报表格式及会计报表要求[承办] |
|(2)、落实各单位会计报表、税收报表存在的问题[承办] |
|(3)、检查、监督各单位内部往来账对账情况[承办] |
|(4)、对报表数据进行汇总、分析、审核及上报；[承办] |
|7、会计核算检查与监控 |
|(1)、监督、检查各单位财务制度建立、贯彻、执行情况[承办] |
|(2)、监督、检查各单位对集团管理程序文件的贯彻执行情况[承办] |
|(3)、检查各单位内部控制执行情况[承办] |
|(4)、检查各单位财务人员配置及管理情况[承办] |
|(5)、检查各单位会计核算情况[承办] |
|(6)、对检查情况建立检查档案[承办] |
|(7)、监督各单位对检查问题的整改[承办] |
|8、会计培训 |
|(1)、组织财会人员接受会计人员进行继续教育培训[承办] |
|(2)、组织财会人员进行业务培训与考试[协办] |
|(3)、其他会计方面业务的指导与培训[协办] |
|9、税收报表 |
|(1)、设计税收报表及报表要求[协办] |
|10、集团各单位全面预算的综合管理 |
|(1)、设计全面预算表格及报表要求[承办] |
|(2)、下发通知，组织各单位编制全面预算[承办] |
|(3)、对集团各单位全面预算资料进行收集、整理与分析[承办] |
|(4)、监控分析集团各单位全面预算的实施情况[承办] |
|(5)、集团各单位全面预算的调整与实施[承办] |
|(6)、组织各单位编制年终决算[承办] |
|(7)、分析各单位全面预算的执行情况[承办] |
|11、集团本部全面预算的综合管理 |
|(1)、设计预算编制表格、监控表格及编制说明[承办] |
|(2)、对集团各部门预算进行汇总并编制集团总公司财务预算[承办] |
|(3)、收集各部门预算执行报表并分析各部门预算执行情况[承办] |
|(4)、编制集团本部年终决算[承办] |
|(5)、对集团各部门上报预算进行论证[承办] |
|(6)、对集团各部门追加预算进行审核与调整[承办] |
|12、产权管理 |
|(1)、接受国资办产权调查[协办] |
|13、部门内部管理事宜 |
|(1)、参加集团相关部门采购竞标会议[承办] |
|(2)、参加公司内部组织培训及访谈[承办] |
|(3)、处理各单位及部门征求意见反馈[承办] |
|(4)、整理办公资料[承办] |
|(5)、部门管理交流[承办] |
|(6)、OA系统文件查阅与处理[承办] |
|(7)、公司领导安排的临时性工作[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 |经济学类、财政学、金融学、货币银行学、投资经济、金融经济 |
| |、国际金融、国际贸易、税务、涉外税收、财政税收、金融与证券|
| |、财政金融、财经类、会计学、审计学、理财学 |
|职业资格证书 |计算机国家一级或二级、会计师 |
|特定 |个性因素 |责任感、诚实 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |分析判断力、书面表达能力 |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、财务管理 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、会计信息收集整理与分析 |
|(1)、落实各单位会计报表、税收报表存在的问题[承办] |
|(2)、对报表数据进行汇总、分析、审核及上报；[承办] |
|2、会计核算检查与监控 |
|(1)、检查各单位会计核算情况[承办] |
|3、集团各单位全面预算的综合管理 |
|(1)、下发通知，组织各单位编制全面预算[承办] |
|(2)、对集团各单位全面预算资料进行收集、整理与分析[承办] |
|(3)、监控分析集团各单位全面预算的实施情况[承办] |
|(4)、集团各单位全面预算的调整与实施[承办] |
|(5)、分析各单位全面预算的执行情况[承办] |
|4、集团本部全面预算的综合管理 |
|(1)、收集各部门预算执行报表并分析各部门预算执行情况[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |会计师、高级会计师 |
|特定 |个性因素 |（无） |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |沟通能力 |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/财务部预算及报表分析主管--岗位工作说明书.doc |
|□ 行政 □ |文件写作规定 |文 件 |Y98051909 |
|生产 | |号 | |
|□ 服务 □ | | | |
|营销 | | | |
| | |版 | A |
| | |次 | |
|□ 通用 □ 部门 |编 制 |颜利宇 |
|□ 衔接 □ 暂行 | | |
1. 字体
1. 文件标题和小标题统一用黑体,文件标题用小3号黑体,小标题比正文大1级。
2. 正文用书宋体,小于小4号的用等线体或幼圆体,最小字号不得小于8号。
3. 有时正文可用黑体，如字数少而又需醒目的通知。
4. 不得擅自用其他字体，不得乱加修饰，专门设计的对外文件除外。
2. 排版
1. 文件页面设置为A4纸张，一个文件尽量“一页纸”编排。
2.
文件标题在规定位置居中均布，对于3～8个字的标题，其长度依次为37mm、40mm、43
mm、48mm、54mm、62mm，偏差在2mm以内。
3. 文件小标题与上一行的行距是正文行距的1.5倍。
4. 文件行数较多，且每行字数较少，则采用分栏方式编排。
5. 在版面允许时，字尽量大，但正文不应大于标题。
6.
文件结尾必须有结束线（结束线长度为170mm，粗细为0.5磅），结束线打印在文件末页
的正下方。以表格或流程图结束的文件不要结束线。
7. 统一用竖式排版，专门设计的对外文件除外。
3. 表格
1. 编号
a. 表格用从1开始的阿拉伯数字编号。
正文中采用：表1、表2、表3等；
附录中采用：附表1、附表2、附表3等。
b. 也可不用编号，直接把表格放在正文中适当位置，并用如下形式引出：
——“奖励标准见下表”；
——“按下表规定的奖励标准发放”。
2. 表题
如果使用表题，则放在表的上面居中编排，也可紧跟在编号后。
示例1： 示例2：
3. 表的接排
如果表的长度超过1页，应在每页重复表的编号，并在编号后注明“续”或“完”，举例
：
——“表1（续）”，在表未完的各页中；
——“表1（完）”，在表的末页。
4. 表的使用说明
表格下面应有关于此表填写、执行的指导性说明。
说明可以是从相应文件摘录下来的，也可以是单独的说明。
对于摘录的说明，首行写相应文件名、文件号和部门；
对于单独的说明，首行通常用“注”、“说明”或“附”开头。
示例1：
示例2：
4. 引用
应尽可能引用已有文件的适用部分，而不重复写出被引用文件的全部内容，这样既可
避免失误或不一致的危险，又可节省文件篇幅。
引用应采用以下说明的形式，而不应引用页码。
1. 引用正文中的某些条文，用下列形式：
——“年审时需更改或作废的文件按第9条和第11条进行”；
——“按3.1给出的细则给予奖惩”；
——“2.1所述的补贴办法仅适用于短期出国人员”；
——“流水号的编制方法见3.5”。
2. 引用表和图
文件中的每张表和每幅图均应在正文中提及。可用下列形式：
——“按附表1规定的交通费补贴限额据实报销”；
——“各类假期天数及薪资规定见附表2”；
——“如图3所示”。
3. 引用其他文件
在正文中引用其他文件时，应写明引用的文件名、编号；如果是引用某一部分，还要
给出条款号。例如：
——“文件编号（图纸除外）按《文件编号规定》Y97032609执行”；
——“按《劳动纪律规定》Y98051216第2条的规定办理请假手续”。
4.
尤其应注意引用公司（技术、工艺、品管、物业等方面）的各种通用标准，以达到精简
文字、避免重复的目的。
5. 其他
1. 文件签署的特殊规定：
—— 产品设计文件及对外文件一律用姓氏代号签名，特殊情况例外；
——
内容不复杂或应用不广泛的文件，可由2个人在3栏（编制、审核、批准）签名。
——
电子邮件发送内部文件时，签名栏打印姓名；发送对外文件时，签名栏打印姓氏代
号。
—— 表格文件不设签署栏，拟制人、批准人只在存档的表格上签字。
2. 列项说明
列项说明的每一项前均应加破折号，它可用于一个完整的句子开头，后加一冒号（见
示例1）。
或者用一个句子的前半部分开头，没有冒号（见示例2），而由列项说明的各项目使
句子完整。
示例1： 示例2：
下列行为均记小过： 文件应该
—— 迟到超过10分钟； —— 准确、简洁地表达；
—— 在非指定区域吸烟。 —— 与有关标准协调。
-----------------------
√
√
5.4 交通车安排
人事课提前4小时以上派车；
如有异常，车队提前1小时反馈给人事课，人事课通过总机通知各部门；
接车安排失误，员工可延迟30分钟打卡。
5.4 交通车安排
1. 人事课提前4小时以上派车；
2. 如有异常，车队提前1小时反馈给人事课，人事课通过总机通知各部门；
3. 接车安排失误，员工可延迟30分钟打卡。
√
名片请印单
YAZ98050523
|名片正面 |
|部门(| |
|事务 | |
|所) | |
|地 | |
|址 | |
|电 | |
|话 | |
|传 | |邮 编| |
|真 | | | |
|姓 |职 务|手 机|寻 呼|盒 数 |
|名 | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
|名片 | |
|背面 | |
|及 | |
|其 它| |
|说 明| |
|填 表| |主管审核|领导批准|
|人 | |: |: |
|填表 | |审核日期|批准日期|
|日期 | |: |: |
|《名片请印规定》 YAZ98050523 |
|形象组 |
|1 名片统一由形 |5 建议业务员每 |
|象组印制，凡印 |人每次申报三个 |
|名片必须先填写 |月的使用量，尽 |
|名片请印单。 |量避免急件。 |
|2 名片请印单必 |6 填写请印单尽 |
|须先经部门(事务|量用电脑打印(传|
|所)主管审核，方|真件必须打印), |
|可交形象组印制 |以免字迹潦草或 |
|。 |笔误等造成延误 |
|3 要求每周星期 |。 |
|一12时之前各部 |7 职务、手机、 |
|门（事务所）将 |寻呼等非必申报 |
|请印单递交（传 |栏，可根据实际 |
|真）形象组,超过|情况决定是否填 |
|星期一12时预报 |写。 |
|的将留至下一周 |8 验收标准 |
|处理，按周期顺 |每盒名片100张，|
|延。 |内容正确，名片 |
|4 名片每周六发 |装盒无混乱现象;|
|放：直燃机厂、 |纸张为公司指定 |
|用户中心总部的 |用纸，双面干净 |
|由形象组通知领 |，裁切规范，不 |
|取；销售公司总 |许有明显偏、斜 |
|部的由信息课通 |、差现象。标志 |
|知领取；事务所 |色彩正确, 套印 |
|人员的名片一般 |精确无偏差。 |
|由信息课托交返 | |
|所人员带回，急 | |
|用情况下如暂时 | |
|无人返所经批准 | |
|可以邮递。 | |
表1 奖励标准
|等|奖励标准|
|级|（元） |
| | |
| | |
表1:奖励标准
|等|奖励标准|
|级|（元） |
| | |
| | |
√
远大城用车审批单
YCD98042808
| |
|(表的正文略) |
| |
|《远大城用车规定》摘选 Y98042815|
|车队 |
|用车原则：优先原则、反对浪费原 |
|则、高效原则、先公后私原则。 |
|反浪费原则：尽量使用通勤车、便 |
|车，尽量一车多乘客，杜绝不必要 |
|派车。信息台及车队随时沟通用车 |
|情况，便于安排便车。 |
|程序：填写用车审批单→厂办批准→ |
|车队派车→用车人用车后签字。 |
|一般用车提前4小时以上、紧急用车|
|尽量提前30分钟以上送单至车队。 |
|未履行派车手续或未经上级同意， |
|司机不许私自出车。 |
|超过派车时间30分钟，用车人未通 |
|知车队有关情况，视为取消，用车 |
|需重办手续。 |
1. xxxxxx (第1条)
1. xxxxxx (第1条 第1款)
1. xxxxxx (第1条 第1款 第1项)
a. xxxxxx
b. xxxxxx
c. xxxxxx
| 0 | negative_file/文件写作规定.doc |
|职 位 |研究与开发 |编 号 | |
| | |页 码 |第 页，共2页 |
|隶 属 |发展部 |版本（次） |2003版（第1稿） |
|部 门 | | | |
|岗 位 |负责公司的市场调研、开发，为公司制定发展战略提供依据 |
|概 述 | |
|岗 |负责市场调研、开发。 |
|位 |负责研究公司所在行业及有关技术的国内和国际市场，研判市场潜力|
|职 |和发展趋势。 |
|责 |负责收集客户需求信息及竞争对手的相关信息。 |
| |负责调查和分析客户对公司技术服务的反馈。 |
| |负责制定公司技术服务的整体开发策略。 |
| |维护现有客户关系，并开发潜在客户。 |
| |如期完成领导交办的其他工作。 |
| |年龄/性别| 岁以下，性别不限 |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
|聘 | | |
|用 | | |
|条 | | |
|件 | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
|聘 | | |
|用 | | |
|条 | | |
|件 | | |
| |学历/外语| 以上学历，掌握基础英语 |
| |专业知识/|市场营销、企业管理及相关专业； |
| |职称 | |
| |工作经历 |从事市场研究与开发工作 年以上 |
| |思 |坚持四项基本原则，拥护党的方针政策； |
| |想 |具有高度的责任心和事业心，实事求是； |
| |道 |秉公办事，忠于职守； |
| |德 |清正廉洁，顾全大局。 |
| |职 |具有较强的市场开拓能力。 |
| |业 |熟练掌握对调研结果进行分析所需的方法及工具。 |
| |素 |能够独立完成市场调研分析工作。 |
| |质 |具有较强的业务规划能力，能够制定团队的业务规范、人|
| | |员管理体系和实施方案。 |
| | |具有独立执行业务的能力，迅速落实既定的业务体系和实|
| | |施方案。 |
| | |有敏锐的市场观察力，具备对商业情况的分析和评估能力|
| | |。 |
| | |较强的思维分析能力和团队协作精神。 |
| | |善于与人沟通合作，具备良好职业习惯及职业道德。 |
| |身体素质 |身心健康，精力充沛，能够承受本岗位的工作压力 |
| 0 | negative_file/研究与开发职位说明书.doc |
福建金辉集团有限责任公司
职位说明书手册
最新修订日期：2006-08-21
深圳市华盈恒信管理顾问有限公司
目 录
集团总裁职位说明书 2
集团副总裁（主管企业发展部）职位说明书 2
集团副总裁（主管研发、成本）职位说明书 2
集团副总裁（主管财务、融资）职位说明书 2
集团副总裁（主管人力行政/公共关系）职位说明书 2
企业发展部部门职能权限表 2
企业发展部总监职位说明书 2
战略研究员职位说明书 2
项目调研专员职位说明书 2
品牌规划师职位说明书 2
企业管理师职位说明书 2
人力行政部部门职能权限表 2
人力行政部总监职位说明书 2
招聘培训专员职位说明书 2
绩效薪酬专员职位说明书 2
人力行政专员职位说明书 2
法律顾问职位说明书 2
财务管理部部门职能权限表 2
财务总监职位说明书 2
财务部经理职位说明书 2
审计经理职位说明书 2
稽核员职位说明书 2
融资经理职位说明书 2
会计职位说明书 2
研发部部门职能权限表 2
研发部总监职位说明书 2
研发部经理职位说明书 2
建筑设计师职位说明书 2
景观工程师职位说明书 2
结构工程师职位说明书 2
设备工程师职位说明书 2
成本管理部部门职能权限表 2
成本管理部总监职位说明书 2
成本部副经理职位说明书 2
造价工程师职位说明书 2
水电预算师职位说明书 2
成本管理部总监职位说明书 2
成本部副经理职位说明书 2
造价工程师职位说明书 2
水电预算师职位说明书 2
公共关系部部门职能权限表 2
公关经理职位说明书 2
公关经理职位说明书 2
附表一、金辉集团组织结构图（时段： 2006年1月1日～12月31日） 2
附表二、金辉集团总部共同事项职权划分明细表（2006-2007年度） 2
附表三、地产公司共同事项职权划分明细表（2006-2007年度） 2
附表四、集团总部与地产公司业务角色划分一览表（2006-2007年度） 2
集团总裁职位说明书
|职位名称：集团总裁 |职位编号：JH-G-001 |职位等级： |
|所在部门：集团总裁办 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/2|
| | |6 |
|直接上级：集团董事长 |制 定 者：谭文平 |审 核 者： 郑长胜 |
|职位概要描述：领导集团战略实施和企业变革，不断提升金辉集团及下属公司的经济效|
|益、品牌价值、经营理念，让股东满意、顾客满意、员工满意和社会满意，确保金辉集|
|团的可持续发展 |
|职位关系： |
|工作内容与主要职责： |
|重要性|主要职责|工作任务/内容 |工作权限|
|1 |战略计划|负责提出公司的使命和愿景 |编制 |
| | |制定地产公司的中长期战略规划，并向董事会提交有关年|编制 |
| | |度发展与长期战略计划的建议，并与董事会共同审核计划| |
| | |的执行情况 | |
| | |负责审核集团公司副总裁、下属公司拟定的战略发展规划|核准 |
| | |制定集团公司年度、半年度经营计划和预算及分解，并监|组织 |
| | |督经营计划和预算的完成情况 | |
| | |审核集团副总裁年度工作计划及下属公司总经理的年度经|核准 |
| | |营规划与年度工作计划 | |
| | |为集团副总裁、下属子公司设置工作目标及考核指标，解|编制 |
| | |释工作内容和工作要求，并提供业务和职业发展指导并对| |
| | |考核指标完成情况进行评估 | |
|2 |战略实施|组织实施金辉集团的年度经营计划和投资方案 |编制 |
| | |决定集团公司、二级公司的权责分配 |编制 |
| | |审批各副总裁及下属公司的工作报告和方案 |批准 |
| | |负责公司重大事件的协调和处理 |实施 |
|3 |决策管理|负责对集团及下属公司的发展战略、经营计划进行审核 |核准 |
| | |负责对集团及下属公司年度财务预算方案、项目决算方案|批准 |
| | |、年终利润方案、亏损弥补方案进行核准 | |
| | |负责对项目前期可行性分析报告、项目前期策划报告土地|批准 |
| | |合同签订及规划方案、产品设计方案进行批准 | |
| | |负责对策划公司、设计公司、广告公司的招投标活动进行|批准 |
| | |定标 | |
| | |负责依据权限对预算外支出进行专项目审批 |批准 |
| | |审批集团公司、分子公司的年度薪酬预算与薪酬调整方案|批准 |
| | |决定集团公司与分子公司的中高层管理人员的报酬 |批准 |
| | |负责提出聘任或解聘集团公司副总裁总监、地产公司总经|建议、批|
| | |理、集团职能部门总监等高级管理人员的建议及聘任或解|准 |
| | |聘集团及下属公司职能部门经理等中层管理人员的决定 | |
| | |负责对品牌年度发展规划进行核准 |建议 |
| | |负责对地产项目进行投资决策提出可行性建议并提报董事|建议 |
| | |会通过后执行 | |
| | |依据权限审批资金计划，包括资金的获得和支出等 |批准 |
| | |负责对集团公司、下属公司管理组织的设置进行审核 |批准 |
|4 |改进 |负责适时改善集团及下属公司的管理水平，满足金辉可持|实施 |
| | |续发展的需要 | |
|任 |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
|职 | |
|条 | |
|件 | |
| | |学历及|专业 |经历（或经验 |技能 |备注 |
| |基 |年龄 | |） | | |
| |本 | | | | | |
| | |本科，|不限 |5年以上地产行|具备一定的地产运作能力|要求具有战略思考|
| | |45岁以| |业高层管理职 |，具备较强的营销和现代|、变革意识、全局|
| | |下 | |位的工作经验 |企业运作能力，通晓公司|观念 |
| | | | | |业务有关各种知识；具备| |
| | | | | |很强的授权、激励、决策| |
| | | | | |、创新、团队建设、倾听| |
| | | | | |、计划、人际交往、分析| |
| | | | | |判断、判断等能力 | |
| | |硕士、|经济管 |8年以上高层管|具备先进管理理念及很强| |
| |理 |MBA更 |理专业 |理经验，较强 |的战略制定与实施能力，|具有较高企业忠程|
| |想 |佳，40|、房地 |的地产项目经 |具有地产全局思维和行业|度 |
| | |岁左右|产管理 |验和专业公司 |前瞻性；具备很强的评估| |
| | | |专业及 |地产发展战略 |下属、口头表达、学习等| |
| | | |其他相 |运作经验 |能力 | |
| | | |关专业 | | | |
集团副总裁（主管拓展、企发）职位说明书
|职位名称：集团副总裁 |职位编号：JH-G-101 |职位等级： |
|所在部门：集团总裁办 |工作地点：福州 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：集团董事长 |制 定 者：谭文平 |审 核 者：郑长胜 |
|工作内容与主要职责：依据集团战略目标，拓展地产项目、拟定集团年度经营计划，对 |
|集团及下属公司实施目标管理，适时建立和完善与战略发展相适应的人力资源管理体系 |
|，对人力资源进行有效配置并合理开发，实现人力资源的持续增值 |
|职位关系： |
|总 裁 直属上司 |
| |
| |
|相关职位子公司总经理 副总裁 副总裁 |
|本职位 |
| |
|直接下属： 企业发展总监 |
|重要 |主要职|工作任务/内容 |工作权限 |
|性 |责 | | |
|1 |计划管|根据集团使命、愿景以及集团整体发展要求，拟定集团的发展 |建议 |
| |理 |战略和目标并提报集团总裁审核 | |
| | |整合集团内外部资源，拟定集团的中长期发展规划，经集团总 |建议 |
| | |裁批准后予以执行 | |
| | |根据集团整体发展战略与计划，规划符合集团发展需求的集团 |建议 |
| | |公司及分子公司的组织结构 | |
| | |根据集团的战略和目标，审议集团各职能部门、分子公司总经 |审核 |
| | |理制订的年度工作计划和目标 | |
| | |负责拟定集团项目拓展、品牌发展规划 |审议 |
| | |根据经营业绩及总裁指示，负责拟定集团薪酬福利变动的方案 |建议 |
| | |及变动水平 | |
|2 |组织/ |负责地产项目的前期调研、策划方案及项目定位进行审议 |组织 |
| |执行 | | |
| | |组织编制项目拓展计划、项目可行性分析报告 |组织 |
| | |负责依据集团发展战略及年度经营计划，组织分解年度经营计 |审核 |
| | |划并对实施过程进行监督 | |
| | |负责依据公司企业形象、企业品牌建设的规划方案组织相关人 |执行 |
| | |员进行实施 | |
|3 |审核 |负责对管辖部门年度、月度工作计划进行审核并提出相关改进 |审核 |
| | |建议 | |
| | |负责对下属公司品牌规划方案进行审查 |审议 |
|4 |分析改|负责适时改善管辖部门的管理水平，满足集团发展需要 |组织 |
| |进 | | |
| | |对集团战略实施、组织结构、品牌管理、经营管理及分子公司 | |
| | |的管理状况进行评估和改善 | |
|任职|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
|条件| |
| |基本|学历及 |专业 |经历（或经验|技能 |备注 |
| | |年龄 | |） | | |
| | |本科 |工商管理、|5年以上高层 |熟悉地产企业管理、具备很| |
| | | |经济管理或|管理职位的工|强的组织协调、决策、创新| |
| | | |相关专业 |作经验 |、团队建设、口头表达、计| |
| | | | | |划、分析判断、解决问题、| |
| | | | | |学习等能力 | |
| |理想|硕士，4|MBA、经济 |3年以上地产 |具备很强的评估下属、过程| |
| | |5岁以下|管理专业、|行业高层相关|监控、执行能力 |诚信、服务 |
| | | |房地产管理|管理经验 | |意识 |
| | | |专业及其他| | | |
| | | |相关专业 | | | |
集团副总裁（主管研发、成本）职位说明书
|职位名称：集团副总裁 |职位编号：JH-G-102 |职位等级： |
|所在部门：集团总裁办 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：集团总裁 |制 定 者：谭文平 |审 核 者：郑长胜 |
|职位概要描述：通过产品设计与项目各阶段成本的合理控制，确保产品设计与成本控制 |
|领先同行业并逐步缩小与标竿企业的差距 |
|职位关系： |
|总 裁 直属上司 |
| |
| |
|相关职位子公司总经理 副总裁 副总裁 |
|本职位 |
| |
|直接下属： 研发总监 成本管理总监 各公司研发、预算经理 |
|工作内容与主要职责： |
|重要性|主要职责|工作任务/内容 |工作权限|
|1 |计划管理|组织并核准集团研发部、成本管理部的年度、季度工作计划|建议权 |
| | |负责就公司产品定价提出相关建议 |建议权 |
|2 |组织管理|参与项目前期、项目施工、项目竣工等过程中的重大活动及|参与权 |
| | |相关重大事项的决策 | |
| | |负责对公司开发项目的建筑技术、建筑成本进行全面把握和|组织 |
| | |管理 | |
| | |组织对设计公司的招投标工作并对选择设计公司进行决策 |审议 |
| | |组织召开重大预算专业工作会议 |组织 |
| | |组织重大项目设计图纸的评审工作 |组织 |
|3 |审核 |负责对项目的初步设计进行复审 |审议 |
| | |负责工程前期的技术决策，制定和审查项目设计出图计划 |审议 |
| | |复查工程项目委托设计任务书及各阶段各专业的设计成果，|审议 |
| | |对设计成果的质量进行全面把关 | |
| | |负责对项目预决算报告进行审议 |审议 |
| | |负责对各类审计报告进行最终的审查 |核准 |
|4 |改进 |负责适时改善管辖部门的管理水平，满足集团发展需要 |组织 |
|任职|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
|条件| |
| |基 |学历及|专业 |经历（或经验 |技能 |备注 |
| |本 |年龄 | |） | | |
| | |本科 |建筑工程|5年以上房地产|具备很强的授权、组织协调 |纪律性、 |
| | | |、工民建|建筑设计或预 |、决策、过程监控、书面表 | |
| | | |、造价等|决算工作经验 |达、计划、分析判断 | |
| | | |相关专业| | | |
| |理 |硕士 |建筑工程|8年以上房地产|具备很强的激励、创新、团 |主动性、团队 |
| |想 | |、工民建|建筑设计或预 |队建设、培养下属、学习 |精神 |
| | | |、造价等|决算工作经验 | | |
| | | |相关专业|，熟悉房地产 | | |
| | | | |运作环节 | | |
集团副总裁（主管财务、融资）职位说明书
|职位名称：集团副总裁 |职位编号：JH-G-103 |职位等级： |
|所在部门：集团总裁办 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：集团总裁 |制 定 者：李鸿飞 |审 核 者：郑长胜 |
|职位概要描述： |
|领导集团财务体系建设及融资工作,参与经营管理决策,确保集团财务管控机制运作良好 |
|、资金供给充分、企业经营稳健 |
|职位关系： |
|总 裁 直属上司 |
| |
| |
|相关职位 副总裁 子公司总经理 副总裁 本 |
|职位 |
| |
|直接下属： 财务总监 融资经理 各公司财务负责人 |
|工作内容与主要职责： |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限|
|性 | | | |
|1 |财务体系建 |依据集团管控要求、系统规划，逐步建立集团化财务管理体|决策 |
| |设 |系 | |
| | |根据集团发展要求，建立和完善集团财务信息系统、投资分|制定 |
| | |析、财务审批及监督机制、财务预算和审计、财务风险管理| |
| | |等核心职能 | |
| | |负责制定财务规划、制订财务相关流程和制度，并负责组织|主导 |
| | |培训及推动实施 | |
| | |指导集团总部及各公司财务审计部门制定公司财务政策与财|监督检查|
| | |务制度，并监督执行 | |
|2 |参与决策 |协助总裁，参与总裁专项会议，对集团重大财务、业务问题|建议 |
| | |的决策提出建议 | |
| | |参与制定年度经营计划，对各子公司经营目标提出建议 |建议 |
| | |收集和分析下属公司的经营状况信息，协助总裁调配资金、|建议 |
| | |人力等各项资源 | |
| | |负责组织集团内经营单位编制年度预决算方案，协助总裁实|审批 |
| | |施 | |
|3 |资金管理 |主持编制年度资金收支计划、信贷计划，拟定资金筹措方案|审核 |
| | |负责执行集团内部资金的调度，监督计划的实施情况 |监督 |
| | |负责组织向金融机构的融资工作，指导融资经理开展融资工|决策 |
| | |作 | |
|4 |预决算管理 |指导集团、子公司财务部门进行财务预算、决算 |指导 |
| | |根据集团公司年度经营目标，组织编制公司年度财务预算并|决策 |
| | |监控各公司财务预算的执行情况进行分析并提出改善要求 | |
|5 |财务监督 |对集团内不良债权处置提出指导性意见 |建议 |
| | |定期指导下级组织集团内资金清查、审计 | |
| | |负责对各子公司财务制度、财务政策、运营资金的实施状况| |
| | |进行监督， | |
| | |负责定期审核下属子公司财务报表，监督指导会计、现金出|处置权 |
| | |纳管理，确保各子公司财务工作的规范化 | |
|6 |日 |计划管|组织并核准集团财务部、融资部的年度、季度工作计划 |核准 |
| |常 |理 | | |
| |管 | | | |
| |理 | | | |
| | | |主持召开财务工作会议，布署工作，就集团内财务系统计划|决定 |
| | | |执行进行检查 | |
| | |组织管|负责集团内财务系统人员队伍建设，选拔、配备、评价下属|决定 |
| | |理 |人员 | |
| | | |负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行 |监督 |
| | | |负责控制财务系统内部费用预算 |审核 |
| | |审核 |负责审核财务预算、成本计划、利润计划 |审议 |
| | | |审核大宗预算外支出 |权限表 |
| | |改进 |负责适时改善管辖部门的管理水平，满足集团发展需要 |组织 |
|7 |其他 |总裁授权的其他工作 | |
|任职条|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
|件 | |
| |基本 |学历 |专业 |经历（或经验|技能 |备注 |
| | |及年 | |） | | |
| | |龄 | | | | |
| | |本科 |财务会计|5年以上规范 |具有规范财务体系建立能|具有战略思考 |
| | | |专业或金|房地产企业财|力,具备较强的计划、组 |、变革意识、 |
| | | |融类专业|务管理经验, |织协调、过程监控、说服|全局观念 |
| | | | |具有丰富财务|他人及解决问题能力 |会计师以上职 |
| | | | |专业知识,工 | |称 |
| | | | |程预决算知识| | |
| |理想 |硕士 |财务管理|8年以上大型 |具有系统解决集团财务管|具有较高企业 |
| | |40岁 |、投资、|房地产集团财|控体系实施实际问题的能|忠诚度 |
| | |以下 |金融相关|务管理经验 |力、有很强的沟通和协调|CPA注册会计师|
| | | |专业 | |能力、团队建设、培养下| |
| | | | | |属能力 | |
集团副总裁（主管人力行政/公共关系）职位说明书
|职位名称：集团副总裁 |职位编号：JH-G-104 |职位等级： |
|所在部门：集团总裁办 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：集团总裁 |制 定 者：谭文平 |审 核 者：郑长胜 |
|职位概要描述：通过整合、有效利用社会资源，建立、维护与政府相关部门的关系，保 |
|障公司项目顺利开展，并为公司发展提供良好的外部环境 |
|职位关系： |
|总 裁 直属上司 |
| |
| |
|相关职位子公司总经理 副总裁 副总裁 |
|本职位 |
| |
|直接下属： 公关经理 人力行政总监 |
|工作内容与主要职责： |
|重要 |主要职 |工作任务/内容 |工作权限|
|性 |责 | | |
|1 |计划管 |依据集团战略发展目标及年度经营计划，编制本业务单元年度|编制 |
| |理 |及阶段性工作计划 | |
| | |根据公司发展规划组织编制本部门工作目标及预算控制计划 |审核 |
|2 |组织/实|参与项目前期、项目施工、项目竣工等过程中的重大活动及相|参与 |
| |施 |关重大事项的决策 | |
| | |负责组织集团化变革及现代人力资源管理体系构建 |主持 |
| | |建立并维护与媒体、政府等对外关系、为公司营造一个有利的|建立 |
| | |经营环境 | |
| | |负责及时、妥善处理集团及分子公司涉及公共关系危机事件和|实施 |
| | |善后的处理 | |
| | |与政府部门、行业协会及重要厂商接触、联络，以扩增公司的|实施 |
| | |业务拓展机会 | |
| | |定期安排政府主管官员、重点厂商与自己公司的相关主管会面|协助 |
| | |、洽商，支持外联等相关部门完成工作任务和目标 | |
| | |负责选择适当题材及相关媒体，宣传公司、展示公司良好形象|实施 |
| | |，为产品销售提供良好环境 | |
|3 |审核 |负责对管辖部门年度、月度工作计划进行审核并提出相关改进|审核 |
| | |建议 | |
| | |负责审议分子公司的管理机构设置方案 |审议 |
| | |负责组织拟定、审核集团公司的基本管理制度 |审议 |
| | |负责审议分子公司的人力行政管理制度、政策 |审议 |
| | |负责组织拟定公司人力资源规划，提报总裁核准后监督实施 |审议 |
| | |负责组织拟定、审议集团公司人力资源政策、基本管理制度 |审议 |
| | |负责组织拟定并审议集团公司员工的激励方案 |审议 |
| | |依据公司的年度经营目标，组织拟定并审议分子公司、集团公|审议 |
| | |司部门经理以上人员的业务考核指标 | |
| | |负责组织拟定、审核集团公司的奖惩制度 |审议 |
|4 |改进 |负责适时改善管辖部门的管理水平，满足集团发展需要 |实施 |
|任职|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
|条件| |
| |基本|学历及|专业 |经历（或经验） |技能 |备注 |
| | |年龄 | | | | |
| | |本科 |不限 |具有在政府相关职 |具备很强的口头表达、 | |
| | | | |能部门6年以上工作|人际交往、组织协调、 | |
| | | | |经验，具有一定的 |说服他人、冲突解决、 | |
| | | | |外部资源，人际关 |解决问题、谈判能力 | |
| | | | |系良好 | | |
| |理想|硕士 |广告、|具有在政府相关职 |具有很强的影响能力、 | |
| | | |战略、|能部门10年以上工 |过程监控、培养下属、 |主动性 |
| | | |公共关|作经验，具有政府 |分析判断能力 | |
| | | |系专业|行业公关资源、良 | | |
| | | | |好的媒体关系及人 | | |
| | | | |际关系 | | |
企业发展部部门职能权限表
|部门名称：企业发展部 |制 订 者：李鸿飞 |版 本 号：2006.1A |
|隶属部门：企业发展副总裁|审 核 者：郑长胜 |生效日期：2006/08/16 |
|本部门职位结构图及人员编制： |
|[pic] |
|部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： |
|战略规划流程、经营计划制订流程 |
|项目可行性分析流程、项目规划设计流程 |
|品牌规划流程 |
|部门权限表： |
|分类 |事项 |董事长|总裁 |主管副|发展部|地产总|备注 |
| | | | |总裁 | |经理 | |
|集团 |集团战略规划制订及调整的|决定 |审核 |审核 |提出 | |相关高管参与|
|业务 |建议权 | | | | | | |
| |中长期目标拟订及调整的建|决定 |审核 |审核 |提出 | | |
| |议权 | | | | | | |
| |土地储备投资的建议权 |决定 |审议 |审议 |提出 | | |
| |项目的可行性论证 | |决定 |审议 |经办 | |重要项目需董|
| | | | | | | |事长参与 |
| |建设项目决策的建议权 |决定 |审议 |审议 |提出 | | |
| |策划公司推荐权 | |决定 |审议 |经办 |审议 |区域项目应由|
| | | | | | | |区域公司总经|
| | | | | | | |理参与 |
| |整体策划方案的选择建议权| |决定 |审议 |提出 | | |
| |对规划、设计单位选择的建| |决定 |审议 |提出 |审议 | |
| |议权 | | | | | | |
| |对项目实施的监督权、处置| | |审议 |提出 |知会 | |
| |权 | | | | | | |
| |设计变更的审批权 | | |知会 |负责 | | |
| |广告审批权 | | |知会 |负责 | | |
| |其他参见附表二、金辉集团总部共同事项职权划分明细表 |
|子公 |子公司经营目标建议权 |可参与|决定 |审核 |提出 |审议 | |
|司管 | | | | | | | |
|理 | | | | | | | |
| |经营计划执行检查权 | | |决定 |提出 |知会 | |
| |子公司规范性检查处罚权 | | |决定 |提出 |知会 | |
| |其他参见附表四、地产公司共同事项职权划分明细表 |
企业发展部总监职位说明书
|职位名称： 企业发展部总监 |职位编号：JH-G-301 |职位等级： |
|所在部门：企业发展部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/2|
| | |6 |
|直接上级：副总裁 |制 定 者：谭文平 |审 核 者：郑长胜 |
|职位概要描述：规范，持续提升集团公司及子公司管理水平，确保集团公司及子公司可|
|持续发展 |
|职位关系： |
|工作内容与主要职责： |
|重要性 |主要职 |工作任务/内容 |工作权限 |
| |责 | | |
|1 |计划管 |在集团公司战略指引下，组织编制对战略发展、品牌发展|组织编制 |
| |理 |、项目拓展、企业管理做出年度发展规划并提交直属上级| |
| | |进行审核 | |
| | |负责竞争对手经营模式、资源状况、国家产业政策、未来|组织编制 |
| | |行业发展趋势的信息收集与研究，并定期提交研究报告，|审核 |
| | |拟定公司中长期战略发展规划 | |
| | |组织并指导编制项目拓展可行性研究报告并进行审核 |审核 |
| | |依据集团战略及上年度经营状况，拟定公司的年度经营计|编制 |
| | |划并组织目标计划的分解 | |
| | |负责提炼公司的品牌内涵与品牌形象，并依据品牌定位编|编制 |
| | |制公司年度品牌发展规划，确保公司品牌、产品品牌的统| |
| | |一性 | |
|3 |组织/实|依据公司发展战略，组织对目标市场进行市场调研及提交|组织编制 |
| |施 |可行性分析报告 |审核 |
| | |负责对项目前期的策划报告进行评估并完善策方案 |组织 |
| | |参与国有土地招投标拍卖、其他投资项目谈判、规划方案|参与 |
| | |、广告推广方案、项目竣工验收、项目核算、评价、项目| |
| | |审计 | |
| | |评估与审议集团下属子公司的经营计划并提交直属上级进|审核 |
| | |行审核 | |
| | |采集集团公司、下属子公司的经营数据，分析经营变化，|编制 |
| | |必要时提出经营预警报告或计划、动态调整变更的建议方| |
| | |案 | |
| | |负责定期提供公司整体经营情况分析报告 |编制 |
|4 |审核/审|组织对集团各项一级制度、流程进行评审与完善、并跟踪|组织实施 |
| |批 |实施 | |
| | |对集团下属子公司各项一级制度、流程进行评审与完善、|审核 |
| | |并跟踪实施 | |
| | |负责对重大品牌推广计划、广告计划、促销计划进行审核|审核、监 |
| | |并监督执行 |督 |
| | |负责对相关部门品牌计划实施过程及结果进行评估 |检查、评 |
| | | |估 |
| | |负责每年对品牌价值进行评估并提出改善方案 |检查、评 |
| | | |估 |
|5 |工作改 |负责适时改善管辖部门的管理水平，满足集团发展需要 |实施 |
| |进 | | |
|任 |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
|职 | |
|条 | |
|件 | |
| |基|学历及|专业 |经历（或经验 |技能 |备注 |
| |本|年龄 | |） | | |
| | |本科 |企业管 |5年以上企业规|具备很强的组织协调、说 |具有战略思考、责|
| | | |理相关 |划管理经验； |服他人、决策、创新、团 |任感 |
| | | |专业 |熟悉国家地产 |队建设、书面表达、执行 | |
| | | | |行业法律、政 |、分析判断、学习能力 | |
| | | | |策，具有房地 | | |
| | | | |产开发行业知 | | |
| | | | |识 | | |
| |理|硕士，|MBA |3年以上地产行|具备很强的激励、过程监 |具有全局观念、服|
| |想|45岁以| |业战略研究、 |控、口头表达、解决问题 |务意识 |
| | |下 | |品牌经历 |、 | |
战略研究员职位说明书
|职位名称：战略研究员 |职位编号：JH-QF-201 |职位等级： |
|所在部门：企业发展部 |工作地点：福州市/全国|填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：企业发展总监 |制 定 者：李鸿飞 |审 核 者： 庄跃京 |
|职位概要描述：为金辉集团的战略制订提供相关分析、规划及相关情报，负责将战略分|
|解为具体操作细节，推动战略执行力提升，保证公司计划体系与管理体系的发展性 |
|职位关系： |
|企业发展总监 直属上司 |
| |
| |
|相关职位 项目调研专员 品牌规划师 企业管理师 战略研究员 |
|本职位 |
| |
|直接下属：无 间接下属：各区域公司调研员 |
|工作内容与主要职责： |
|重 |主要职 |工作内容/工作任务 |工作权限 |
|要 |责 | | |
|性 | | | |
|1 |战略研 |负责公司战略分析及可行性研究，协助本部门总监对集团化发|建议 |
| |究 |展、产品变革、异地开发、组织变革等编制集团发展规划，上| |
| | |报总裁 | |
| | |负责外部情报收集与整理、与外部研究机构保持良好的合作关|建议 |
| | |系，获得相关的研究报告与信息，上报总监与总裁，供决策参| |
| | |考 | |
| | |密切注意行业及竞争对手发展状况与发展趋势，密切注意宏观|编制 |
| | |经济政策与中央政府、银行、地方政府的政策法规，编制相应| |
| | |研究报告，上报部门总监与总裁 | |
| | |参与战略决策，为战略管理提供准确可靠的信息及决策依据，|建议 |
| | |尽可能从战略角度保证决策科学、准确、切实和有效 | |
| | |参与战略与中长期目标制定，为集团及分子公司年度目标制订|建议 |
| | |提供趋势分析和建议 | |
|2 |计划管 |依据集团公司战略计划、起草地产公司发展规划，确保战略内|编制 |
| |理 |部分解，上报部门总监 | |
| | |协助部门总监建立和推广的计划管理体系，使得集团及公司各|检查汇报 |
| | |个部门按照计划工作，保障公司的计划性与系统性，减少因计|权 |
| | |划协调不力而导致的资源损失 | |
| | |对下属子公司提交的年度经营规划提出专业意见 |汇报 |
| | |参与各个职能部门、下属子公司工作目标的制订，包括公司级|拟订 |
| | |的指标、各职能部门的指标，年度指标与季度指标，协助人力| |
| | |行政部进行绩效管理 | |
|3 |协助企 |与企业管理师协同财务审计部、人力行政部，设计完善集团公|制订 |
| |业管理 |司的各项管理流程与工作流程，包括计划报告制度与流程、信| |
| | |息的流转、工作计划与工作报表等 | |
| | |协助上级领导参与设计公司的组织结构，协助人力行政部门进|编制 |
| | |行部门职能的编写 | |
|4 |协助项 |协助部门总监与地产项目经理，对新项目进行研究 |建议 |
| |目定位 | | |
| | |依据相关部门要求，参与公司投资项目的前期策划，提供专业|建议 |
| | |建议 | |
|5 |其他 |总监交办的其他工作 | |
| | | | |
|任 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： |
|职 | |
|条 | |
|件 | |
| |基 |学历及年|专业 |经历（或经验） |技能 |备 注 |
| |本 |龄 | | | | |
| | |大专 |管理学、经 |具有五年以上企划经验，|具备较强的分析|具备战略思 |
| | | |济学相关专 |三年以上地产行业工作经|判断、书面表达|考、变革意 |
| | | |业 |验 |能力、计划能力|识 |
| |理 |本科 |工商管理、 |具有三年以上企业战略、|具备较强的口头| |
| |想 | |情报分析相 |发展研究经验 |表达、培训及说| |
| | | |关专业 | |服他人的能力 | |
项目调研专员职位说明书
|职位名称：项目调研专员 |职位编号：JH-QF-202 |职位等级： |
|所在部门：企业发展部 |工作地点：福州市/全国 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：企业发展总监 |制 定 者：李鸿飞 |审 核 者：庄跃京 |
|职位概要描述：对集团项目进行调研提供行业报告研究，跟踪市场热点，掌握房地产行业|
|发展的动向 |
|职位关系： |
| |
|企业发展总监 直属上司 |
| |
| |
|相关职位 企业管理师 品牌规划师 战略研究员 项目调研专员 |
|本职位 |
| |
|直接下属：无 间接下属：各区域公司调研员 |
|工作内容与主要职责： |
|重要|主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |项目调研 |制定完善市场调研分析工作流程，协助战略研究员进行国 |制定 |
| | |家宏观政策的分析研究和房地产行业信息的调研 | |
| | |根据公司定位和战略规划开展组织有针对性的市场调研活 |建议 |
| | |动，进行新项目可行性研究、项目策划和定位 | |
| | |组织总部各职能部门完成具体项目的前期市场调研、投资 |建议 |
| | |分析工作，负责完成项目可行性研究报告 | |
| | |分析公司的经营现状以及各业务单位在行业内的地位、优 |报告 |
| | |势与弱点, | |
| | |对公司已进入和将要进入的地区/区域细分市场做出市场状| |
| | |况的分析和客户群体分析，了解客户的需求，根据项目需 | |
| | |要提交分析报告，且每季度提交一个分析报告 | |
|2 |土地储备 |协助总裁为公司寻找土地，进行土地储备和相关调研工作 |建议 |
| | |，并提出调研报告 | |
| | |组织进行土地储备的具体调研工作 |执行 |
| | |负责拟订公司战略性土地储备投资报告 |拟订 |
|3 |项目拓展 |组织公司相关部门对地产项目的策划报告进行评估并完善 |组织 |
| | |策划方案 | |
| | |参加国有土地招投标拍卖及其他投资项目的谈判 |执行 |
| | |配合本部领导进行项目前期的拓展工作 |配合 |
|4 |区域公司调|负责向集团下属地产公司调研人员推广调研方法和技巧， |评估 |
| |研人员指导|提高信息收集及调研能力和效率 | |
| | |负责指导地产公司调研人员进行区域市场调研、分析、报 |组织、指 |
| | |告，汇集各区域市场机遇，确保提供投资决策方案全面 |导 |
|5 |其他 |配合主管副总裁进行项目考察 | |
| | |总监交办的其他工作 | |
|任职|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： |
|条件| |
| |基 |学历及|专 业 |经历（或经验）|技 能 |备 注 |
| |本 |年龄 | | | | |
| | |大专 |营销、 |具有五年以上地|具备较强的分析判断、书面|具备战略思考 |
| | | |房地产 |产行业经验，三|表达能力、具备一定的谈判|、变革意识 |
| | | |管理相 |年以上地产行业|能力 | |
| | | |关专业 |工作经验 | | |
| |理 |本科 |营销、 |具有八年以上地|具备较强的沟通能力、说服|主动性、责任 |
| |想 | |相关 |产行业经验，对|他人的能力 |心强 |
| | | | |集团发展城市熟| | |
| | | | |悉 | | |
品牌规划师职位说明书
|职位名称：品牌规划师 |职位编号：JH-QF-203 |职位等级： |
|所在部门：企业发展部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：企业发展总监 |制 定 者：李鸿飞 |审 核 者：庄跃京 |
|职位概要描述：协助总监对公司的项目策划、概念定位、设计和品牌规划管理，根据公司|
|整体营运目标及战略规划，负责组织进行市场品牌规划及推广工作，确保公司企业品牌和|
|产品品牌在国内知名度、美誉度不断提升 |
|职位关系： |
|企业发展总监 直属上司 |
| |
| |
|相关职位 公关经理 企业管理师 战略研究员 项目调研专员 品 |
|牌规划师 本职位 |
|区域公司策划部经理 |
|直接下属：无 间接下属：网站维护员 |
|工作内容与主要职责： |
|重要|主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |项目策划 |根据市场调研数据进行分析，协助总监订定初步营销策略 |拟订 |
| | |计划和实施方案 | |
| | |参与前期策划公司招标，制定项目策划计划和时间安排 |制定 |
| | |确定目标市场与营销目标、对营销策划方案及对策划公司 |更换建议 |
| | |计划执行的过程进行监控 |权 |
|2 |项目品牌策|参与集团重要项目营销策划及品牌策划，为楼盘产品的定 |建议 |
| |划 |位、定价、包装、促销、广告等方面提供可实施的有创意 | |
| | |的策划方案 | |
| | |参与重要项目的前期策划，联系及推存各类广告公司、媒 |推荐 |
| | |体传播单位、公关公司、营销策划公司等 | |
| | |组织实施各类广告、媒体传播、公关策划、促销推广等活 |组织 |
| | |动 | |
| | |监督重要项目营销策划方案实施，进行相应品牌宣传和推 |评估 |
| | |广，对样板间、展台以及售楼处的设计方案进行评估 | |
| | |按总监要求审查各类广告、媒体传播、公关策划、促销推 |审查 |
| | |广等活动的方案设计 | |
|3 |企业品牌建|负责组织企业品牌定位工作，制定集团的品牌推广策略及 |拟订 |
| |设 |长期建设规划 | |
| | |负责指导网站维护员在企业网站、行业论坛上进行品牌推 |指导 |
| | |广、信息维护，扩大产品知名度、推广公司网络形象 | |
| | |负责企业CI策划，广告宣传（报纸、黄页、路牌、海报等 |方案建议 |
| | |）设计与制作，推广公司形象，确保提高公司在行业中的 |权 |
| | |知名度 | |
| | |负责企业画册、内外宣传资料及展览等策划及实施，提升 | |
| | |集团专业形象 | |
| | |协助公关部策划公关活动，展示集团实力，获取各界支持 | |
| | |，寻找更多商业机会 | |
|4 |协助区域公|按总监要求监督区域公司策划方案的实施管理，对实施效 |评价 |
| |司策划管理|果进行评价、监督 | |
| | |审议区域公司重要营销策划及广告宣传，确保与集团品牌 |否决权 |
| | |规划一致 | |
| | |根据高层经营策略调整指导区域公司及时调整指定房产项 |建议权 |
| | |目的促销手段、广告策略，以保证公司品牌在市场变化中 | |
| | |占据有利地位 | |
| | |培训指导区域公司提高策划及品牌管理能力，确保区域公 |评价 |
| | |司对外包公司的工作、人员的监督和规范管理到位 | |
|5 |其他 |负责完成上级交办的其他工作 | |
| | | | |
|任职|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： |
|条件| |
| |基本|学历及|专业 |经历（或经验 |技 能 |备 注 |
| | |年龄 | |） | | |
| | |大专 |广告策 |五年以上相关 |具有较强的平面广告设计、文 |较强责任心|
| | | |划相关 |行业品牌推广 |案拟定能力；具有一定的创新 |、主动性 |
| | | |专业 |经验 |、组织协调和口头表达能力 | |
| |理想|本科 |广告策 |五年以上相关 |具有良好的沟通协调和组织领 | |
| | | |划相关 |行业品牌推广 |导能力，熟悉行业品牌推广流 | |
| | | |专业 |经验，两年以 |程 | |
| | | | |上同行业品牌 | | |
| | | | |推广工作经验 | | |
企业管理师职位说明书
|职位名称：企业管理师 |职位编号：JH-QF-204 |职位等级： |
|所在部门：企业发展部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：企业发展总监 |制 定 者：李鸿飞 |审 核 者：庄跃京 |
|职位概要描述：识别变革存在短板，导入企业管理系统，组织开展企业综合管理，优化企|
|业管理系统和管理制度，促进管理水平的提高 |
|职位关系： |
|企业发展总监 直属上司 |
| |
| |
|相关职位 人力行政经理 战略研究员 品牌规划师 项目调研专员 |
|企业管理师 本职位 |
| |
|直接下属：无 间接下属：各区域公司行政管理人员 |
|工作内容与主要职责： |
|重要|主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |企业变革 |负责企业战略目标和企业现状的调查研究，制订企业达成 |规划建议权|
| |规划 |策略，及时向领导提供分析意见和建议，协助领导制定科 | |
| | |学决策 | |
| | |因地制宜，负责拟定企业变革方案，调整和完善本企业机 |建议 |
| | |构设置 | |
| | |组织企业短板和导入现代管理课题的研究及管理方法、管 |组织协调权|
| | |理成果的推广应用，提高管理人员意识和能力 | |
| | |根据公司发展战略和综合管理工作确定的整体目标，制定 |调整权 |
| | |具体变革推进计划，并在审核后贯彻实施 | |
|2 |经营管理 |组织制订集团年度方针目标和综合管理计划，并协助总监 |审议 |
| | |组织实施 | |
| | |协助主管副总裁、总监评估与审议集团及下属子公司的经 |建议 |
| | |营计划，并协助总裁制定经营计划 | |
| | |协助各子公司拟定年度经营计划，组织目标计划的分解， |组织调度 |
| | |并配合人力行政部建立经营单位高管目标责任书 | |
| | |跟踪下属子公司的工作计划的执行状况，保障集团下属各 |检查汇报 |
| | |公司的计划能够切实的执行，并编写书面报告上报部门总 | |
| | |监 | |
| | |采集集团公司、下属子公司的经营数据，分析经营变化， |建议 |
| | |必要时提出经营预警报告或计划、动态调整变更的建议方 | |
| | |案 | |
| | |协助部门总监，建设公司的风险防范体系，监控公司的营 |建议 |
| | |运作过程中的风险，主动提出专业意见，降低公司风险 | |
| | |汇总各公司经营状况，负责定期提供集团整体经营情况分 |拟订 |
| | |析报告 | |
|3 |制度设计 |起草集团综合管理制度、工作总结、年度简报等重要管理 | |
| | |文件，并上报领导 | |
| | |根据集团领导的要求，协助上级领导起草综合性的经营管 | |
| | |理报告、总结、计划、决议等文件、函件 | |
| | |组织制订和完善企业管理体系、制度、规范、标准，并组 |检查 |
| | |织检查与考核 | |
| | |组织对集团各项一级制度、流程进行评审与完善、并跟踪 |责令改进权|
| | |实施 | |
| | |对集团下属子公司各项一级制度、流程进行评审与完善、 |评审 |
| | |并制定跟踪措施 | |
|4 |子公司管 |负责向集团下属公司输出管理 |评估 |
| |理提升 | | |
| | |依据人力部培训要求进行子公司管理专业和技能培训，指 |组织、指导|
| | |导管理人员提升 | |
|5 |其他 |总监交办的其他任务 | |
|任 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： |
|职 | |
|条 | |
|件 | |
| |基 |学历及|专 业 |经历（或经验|技 能 |备 注 |
| |本 |年龄 | |） | | |
| | |大专 |管理学、经济|具有大型地产|有较强的规划、组织协调能力|较强主动性|
| | | |学相关专业 |企业五年行政|、解决问题能力，口头和书面| |
| | | | |管理经验 |表达能力 | |
| |理 |本科 |管理学相关 |具有外企同行|具有较强的人际交住、说服他| |
| |想 | | |业五年企业管|人能力 | |
| | | | |理的经验 | | |
人力行政部部门职能权限表
|部门名称：人力行政部 |制 订 者：李鸿飞 |版 本 号：2006.1A |
|隶属部门：企业发展副总裁|审 核 者：郑长胜 |生效日期：2006/08/16 |
|本部门职位结构图及人员编制： |
|部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： |
|人力资源规划流程、招聘选拨管理流程 |
|职位分析及职位描述流程、员工异动管理流程 |
|绩效管理流程、关键员工发展管理流程 |
|培训计划制定流程、入职培训流程 |
|部门权限表： |
|分类 |事项 |
人力行政部总监职位说明书
|职位名称： 人力行政部总监 |职位编号：JH-G-302 |职位等级： |
|所在部门：人力协助部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：集团副总裁 |制 定 者：谭文平 |审 核 者：郑长胜 |
|职位概要描述：依据公司战略目标及年度经营计划，适时建立和完善人力资源管理体系 |
|，对人力资源进行有效配置并合理开发，实现人力资源的持续增值并提供高效、快捷的 |
|后勤保障服务，提升员工的满意度 |
|职位关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作内容与主要职责： |
|重要性 |主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 |
|1 |计划管理 |根据集团的战略和年度经营计划，规划集团的组织机构|拟定 |
| | |、部门使命与部门权责划分方案 | |
| | |依据集团总目标和经营计划，分解制定本部门的年度、|编制 |
| | |季度、月度目标与实施计划 | |
| | |组织编制集团的人力资源发展规划、年度招聘计划、年|编制 |
| | |度培训计划、岗位定编计划 | |
| | |组织拟定合理的员工薪酬管理规定 |拟定 |
| | |根据本部门年度工作计划，编制部门年度费用预算 |审核 |
|2 |组织/实施|组织识别并起草本部门归口所必须建立的管理制度和流|组织编制 |
| | |程 | |
| | |组织定期对本部门所归口的管理制度和流程的有效性和|审核、改进|
| | |实用性进行评审，并对存在的问题进行分析与改进 | |
| | |负责本部门目标与实施计划的分解落实 |实施检查 |
| | |负责对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的|实施 |
| | |工作技能 | |
| | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的|实施 |
| | |分配 | |
| | |负责对集团公司全体员工及各公司部门经理以上的招聘|组织实施 |
| | |负责对分子公司经理以上人员的任免、晋升、调配、薪|建议 |
| | |酬福利、奖惩提出相关的建议 | |
| | |负责组织开展集团绩效管理体系的建立、改善与实施并|实施 |
| | |指导分子公司建立、改善绩效管理体系 | |
| | |负责本部门职责范围内对外事务的协调与沟通 |组织实施 |
| | |完成领导交办的各项临时性工作 |实施 |
|3 |审核/审批|审核集团各部门和分子公司总经理提出的经理以上人员|审核 |
| | |的配置、异动和奖惩报告 | |
| | |审核下属公司各岗位定编方案 |核准 |
| | |负责集团内部跨公司人员的调动审核 |批准 |
| | |负责集团各职能部门编制的员工培训计划 |批准 |
| | |审核直属岗位人员提交的年度和月度工作计划与总结 |批准 |
| | |审核控制本部门归口的所有费用支出 |批准 |
|4 |工作改进 |负责适时改善管辖部门的管理水平，满足集团发展需要|实施 |
|任职|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
|条件| |
| |基 |学历及 |专业 |经历（或经验|技能 |备注 |
| |本 |年龄 | |） | | |
| | | |经济管理 |5年以上人力 |具备很强的评估下属、组织协| |
| | |本科 |专业、工 |行政部经理管|调、说服他人、冲突解决、创| |
| | | |商管理专 |理经验 |新、团队建设、培养下属、口| |
| | | |业 | |头表达、人际交往、执行、解| |
| | | | | |决问题、学习 | |
| |理 |硕士 |人力资源 |房地产公司同|具备很强的激励、分析判断能|战略思考、|
| |想 | |管理专业 |等职位3年以 |力 |责任心、主|
| | | |、MBA |上工作经验 | |动性、 |
| | | | | | | |
招聘培训专员职位说明书
|职位名称：招聘培训专员 |职位编号：JH-RL-201 |职位等级： |
|所在部门：人力行政部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：人力行政总监 |制 定 者：李鸿飞 |审 核 者：庄跃京 |
|职位概要描述：负责员工招聘、培训管理，完善培训体系，提升员工技能，推动员工职业|
|发展，确保企业持续发展的人才需求 |
|职位关系： |
|人力行政总监 直属上司 |
| |
| |
|相关职位 绩效薪酬专员 人力行政专员 招聘培训专员 |
|本职位 |
| |
|直接下属：无 间接下属：各子公司招聘培训职位 |
|工作内容与主要职责： |
|重要 |主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |招聘配置 |组织职位工作量的评定，提供职位设计及定岗定编建 |建议 |
| | |议，审核集团各部门的用人需求，提供有关建议 | |
| | |拟定招聘计划、准备招聘资料，确定招聘方式，经总 |拟定 |
| | |监审核后进行招聘 | |
| | |根据招聘程序，组织并进行内选拔和初步面试与筛选 |用人建议权|
| | |根据职位变动相关程序，对职位变动人员进行岗前培 |执行 |
| | |训 | |
|2 |员工培训 |组织培训需求调查，预算培训经费，整合各子公司主 |编制 |
| |管理 |要培训需求，编制集团年度培训计划 | |
| | |组织实施员工的培训计划，审核各部门零时培训申请 |负责/检查 |
| | |，组织企业内外培训，检查培训准备、实施状况 | |
| | |负责内部培训课程开发，培训讲解，进行内、外部培 |负责 |
| | |训课程的收集与整理 | |
| | |组织培训效果的调查、评估工作，根据分析结果进行 |审核 |
| | |培训改进 | |
| | |审核员工继续教育、送外培训，对员工发展培训计划 | |
| | |提供意见 | |
| | |负责内部提高课程（文化、技能）的开发和积累 | |
|3 |招聘培训体系 |依据顾问公司咨询成果不断完善集团公司关键职位面 | |
| |完善 |试题库，对高级人才招聘甑选提供意见 | |
| | |完善内部培训流程，指导各子公司招聘培训相关制度 | |
| | |流程及操作细则完善 | |
|4 |子公司招聘 |负责集团下属企业招聘、面试技巧指导，提高操作能 |全权负责 |
| |培训人员指导 |力和处理效率 | |
| | |负责下属公司招聘、培训职位员工的培训、评估，提 |组织、指导|
| | |高职位素质与技能 | |
|5 |其他 |兼负责福州金辉培训系统建设和课程开发工作 | |
| | |完成人力行政总监交办的其他事宜 | |
|任 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： |
|职 | |
|条 | |
|件 | |
| |基本|学历及|专 业 |经历（或经验） |技 能 |备 注 |
| | |年龄 | | | | |
| | |大专 |企业管理 |5年工作经验，3年 |有较强的语言表达、演讲能 |要求具有 |
| | |30以上|、人力资 |以上企业培训管理 |力，熟悉OFFICE软件应用， |主动性、 |
| | | |源管理、 |经验，熟悉地产行 |具有较强的人际交住、沟通 |责任心 |
| | | |经济学相 |业运作流程 |能力 | |
| | | |关专业 | | | |
| |理想|本科 |人力资源 |具有外企3年培训管|具有较强的学习、创新能力 |自信 |
| | |35以下|管理专业 |理的经验，具有成 |，具有先进人力资源管理理 | |
| | | | |熟内训课程 |念 | |
绩效薪酬专员职位说明书
|职位名称：绩效薪酬专员 |职位编号：JH-RL-202 |职位等级： |
|所在部门：人力行政部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：人力行政总监 |制 定 者：李鸿飞 |审 核 者：庄跃京 |
|职位概要描述：负责公司绩效及薪酬管理，组织日常绩效考核，制订和执行绩效改进计划|
|，保证激励机制有效运作 |
|职位关系： |
|人力行政总监 直属上司 |
| |
| |
|相关职位 招聘培训专员 人力行政专员 绩效薪酬专员 |
|本职位 |
| |
|直接下属：无 |
|工作内容与主要职责： |
|重要 |主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |薪酬管理 |负责集团的薪酬体系标准执行，依据职位职责及能力评 |执行 |
| | |定确定员工的薪酬标准，确保每个职位薪酬的公平合理 |建议 |
| | |性 | |
| | |组织编制员工薪酬表及公司薪酬台帐，上报总裁核准， |执行 |
| | |及时交至财务部 | |
| | |负责向员工解释薪酬制度、执行福利政策，协助处理劳 |执行 |
| | |资纠纷 | |
| | |收集外部标杆企业的薪酬标准和针对本公司有价值的信 |执行 |
| | |息，确保公司的薪酬体系具有竞争力 | |
| | |负责公司整体职位体系进行维护和监督 |建议 |
| | |负责激励体系的落实及维护并根据实际需要进行改进， |建议 |
| | |并对员工进行解释 | |
|2 |绩效管理 |负责监督集团中层以上职员的目标及工作计划落实情况 |执行 |
| | |，督促各部门进行绩效记录，确保各部门绩效考核工作 | |
| | |按预期时间完成 | |
| | |组织绩效考核，计算相关协助总监及培训专员进行中高 |督导 |
| | |层管理技能提升和绩效改进 | |
| | |推动咨询项目成果应用，确保绩效项目按照顾问要求达 |组织执行 |
| | |成预定阶段目标 | |
| | |负责协调各方人员配合绩效管理项目运作，提供绩效项 |协调 |
| | |目支持 | |
| | |负责推动项目成果的落实，进行相应宣导和培训 |执行 |
|3 |文化引导 |根据企业实际需要，及时开发所需课程，并讲授绩效文 |审核 |
| |及员工沟 |化、制度相关课程 | |
| |通 | | |
| | |协助总监选择培训机构，进行内部变革培训，转换员工 |协助 |
| | |观念 | |
| | |负责建立公司内部的沟通机制，及时了解员工的思想动 |执行 |
| | |态 | |
| | |针对所反映的问题，上报并通过合理渠道反馈给当事人 |沟通 |
|4 |子公司绩 |负责集团绩效薪酬操作模板化、表单化并指导下属企业 | |
| |效 |绩效、薪酬操作技巧，提高子公司操作能力和处理效率 |检查权 |
| |薪酬指导 | | |
| | |负责下属公司绩效、薪酬职位员工的培训、评估，提高 | |
| | |职位素质与技能 | |
|5 |其他 |暂时兼管福州金辉公司绩效及薪酬管理 | |
| | |总监交办的其他工作 | |
|任 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： |
|职 | |
|条 | |
|件 | |
| |基 |学历及 |专业 |经历（或经验 |技能 |备注 |
| |本 |年龄 | |） | | |
| | |大专 |工商管理，|3年人力资源工|具备较好的人际交往能力 |服务意识， |
| | | |人力资源管|作经验，具有 |、沟通能力、计划和执行 |保密意识强 |
| | | |理相关专业|地产行业从业 |能力 | |
| | | | |经验 | | |
| |理 |本科 |工商管理，|5年人力资源工|具备较好的问题解决、书 |具有执着、 |
| |想 | |人力资源管|作经验，3年以|面表达能力 |坚强性格 |
| | | |理 |上地产绩效管 | | |
| | | | |理经验 | | |
人力行政专员职位说明书
|职位名称：人力行政专员 |职位编号：JH-RL-203 |职位等级： |
|所在部门：人力行政部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26|
|直接上级：人力行政总监 |制 定 者：李鸿飞 |审 核 者：庄跃京 |
|职位概要描述：负责人事管理，负责制度执行检查，会议决议督办落实，确保总部具有 |
|良好的执行力和行政后勤保证 |
|职位关系： |
|人力行政总监 直属上司 |
| |
| |
|招聘培训专员 绩效薪酬专员 人力行政专员 本职位 |
|工作内容与主要职责： |
|重要性|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 |
|1 |制度决议落 |负责公司制度执行的检查监督 |拟制、组 |
| |实 | |织 |
| | |负责会议组织、记录及会后决议的落实和跟进 |执行 |
| | |起草行政管理相关制度 | |
|2 |人事管理 |负责日常的人事管理工作，监督员工考勤管理 |监督 |
| | |审核员工的离职、异动手续，每月提供人员异动情况，|审核 |
| | |反馈总监 | |
| | |核定社保人员名单、社保费用，办理员工社保 |核定 |
| | |汇总登记员工请假情况，统计考勤情况 | |
| | |审核签订的劳动合同与花名册，审查人事档案、资料清|审核 |
| | |单归档保管状况 | |
|3 |对外工作 |协调与相关部门的关系，联络相关机构 |协调 |
| | |负责相关部门检查接待，对外树立良好的公司形象 |执行 |
|4 |行政后勤管 |组织、安排办公室的日常工作，做好公司文件管理工作|审核 |
| |理 | | |
| | |进行公司的对外联系及公关事务，协助公司业务所需证|审核 |
| | |照、资质、文件等办理 | |
| | |为各职能部门、子公司提供行政和后勤管理服务方面的|审核 |
| | |支持和保障 | |
|5 |其他 |负责兼管公司内行政制度检查 | |
| | |总监交办其他工作 | |
|任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： |
|条件 | |
| |基本 |学历及年|专业 |经历（或经验） |技能 |备注 |
| | |龄 | | | | |
| | |中专 |不限 |具有3年以上大型企|具有较好的人际交往 |较强责任 |
| | | | |业行政管理工作经 |能力，B照两年以上驾|心 |
| | | | |验 |龄 | |
| |理想 |大科 |行政专业|5年以上大型企业行|较好的学习能力 | |
| | | | |政管理工作经验。 | | |
| | | | |有2年以上地产行业| | |
| | | | |经验 | | |
法律顾问职位说明书
|职位名称：法律顾问 |职位编号：JH-RL-204 |职位等级： |
|所在部门：人力行政部 |工作地点：福州市/全国 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：人力行政总监 |制 定 者：李鸿飞 |审 核 者：庄跃京 |
|职位概要描述：负责法律，确保总部具有良好的执行力和行政后勤保证 |
|职位关系： |
|人力行政总监 直属上司 |
| |
| |
|招聘培训专员 绩效薪酬专员 人力行政专员 法律顾问 本职位 |
|工作内容与主要职责： |
|重要 |主要职责|工作任务/内容 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |法律服务|处理企业经营所涉及的经济纠纷及诉讼事务 |根据授权 |
| | |起草、修订、审核、管理公司对外签订的各类合同及协议|起草 |
| | |对报审的合同提供法律层面的建议和分析 |建议 |
| | |根据集团发展战略协助合资项目的开发、洽谈以及相关协|参与 |
| | |议的签署 | |
| | |参与项目、合同及其它文件法律风险评估 |审核 |
| | |协助各子公司总经理起草和磋商合同 | |
|2 |法律培训|参与集团各公司清产核资，并负责为集团的资产管理提供|建议 |
| | |建议 | |
| | |监审集团及各子公司内部事务及对外事务的施行符合相关|审核建议 |
| | |法律法规，保障公司利益免受侵害 | |
| | |对材料采购、招标、销售等相关事务提供法律建议与支持|建议 |
| | |为公司其它部门提供法律培训和咨询 |建议 |
|3 |其他 |总监交办其他工作 | |
|任职|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： |
|条件| |
| |基本 |学历及|专业 |经历（或经验 |技能 |备注 |
| | |年龄 | |） | | |
| | |大专 |法律 |律师事务所从 |熟练使用办公软件，具备一 | |
| | | | |业3年以上，熟|定的分析判断能力、处理突 | |
| | | | |悉房地产行业 |发事件能力、法律应用能力 | |
| | | | |法律知识、合 | | |
| | | | |同管理知识 | | |
| |理想 |本科 |经济法|熟悉国家及地 |具有较强的谈判能力 | |
| | | |相关专|区土地法律及 | | |
| | | |业 |政策 | | |
财务管理部部门职能权限表
|部门名称：财务管理部 |制 订 者：李鸿飞 |版 本 号：2006.1A |
|隶属部门：副总裁（财务融 |审 核 者：毛夫榕 |生效日期：2006/08/16 |
|资） | | |
|本部门职位结构图及人员编制： |
|部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： |
|年度财务预算管理流程、预算执行与调整流程 |
|财务分析管理流程、固定资产管理流程 |
|财务费用报销及管理流程、投资管理流程 |
|部门权限表： |
|分类 |事项 |
|子公 |子公司年度财务预算方案审核权 |
|司管 | |
|理 | |
财务总监职位说明书
|职位名称：财务总监 |职位编号：JH-G-303 |职位等级： |
|所在部门：集团财务管理部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：副总裁 |制 定 者：李鸿飞 |审 核 者：毛夫榕 |
|职位概要描述：负责集团财务管理及会计核算监督，参与公司经营管理决策，确保公司发|
|展战略目标及财务会计工作计划、预算管理目标的实现，为企业经营管理，提供及时、准|
|确、系统和全面的财会信息 |
|职位关系： |
|主管副总裁 直属上司 |
| |
| |
|相关职位 总部各部总监 财务总监 本职位 |
| |
|直接下属 总部财务经理 审计经理 间接下属 各分子公司财务经理 |
|工作内容与主要职责： |
|重要性|主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 |
|1 |决策支持 |参与高层决策，为经营管理提供准确可靠的财会信息及 |决策、审 |
| | |决策依据，尽可能从财务角度保证决策科学、准确、切 |批、组织 |
| | |实和有效 | |
| | |参与战略与目标制定，为公司及各子公司，分子公司年 |建议 |
| | |度目标制订提供趋势分析和建议 | |
|2 |财务体系规划|协助主管副总裁建立健全和完善集团化财务管理、会计 |组织 |
| |及建立 |核算及预算管理规章制度，组织实施，形成科学高效的 | |
| | |财务运作体系 | |
| | |负责体系推进，定期不定期监督检查各子公司财务制度 |主持 |
| | |和计划的执行情况 | |
|3 |财务分析以及|负责审核各项经营成本、费用支出，进行成本分析，加 |审核 |
| |工程项目经济|强成本管理 | |
| |可行性分析 | | |
| | |做好财务分析和工程项目经济可行性分析，准确提供财 |制订 |
| | |务指标信息，统筹投融资规模和拟制资金计划，保证经 |审核 |
| | |营管理正常运作的资金需求 | |
| | |审核、控制和调节重大资金流向流量，防范和化解财务 |风险汇报 |
| | |风险 |权 |
|3 |集团会计核算|负责对各子公司、分子公司财会部门及总部财会部门进 |监督 |
| |及子公司财务|行指导和监控管理 | |
| |监督 | | |
| | |推进各公司财务电算化工作，建立集团财务信息系统， |协调权 |
| | |及时、准确提供高层决策信息 | |
| | |监督、检查、审计和考核财务管理规章制度、财务计划 |审核 |
| | |（预算）的执行情况，确保公司各项财务指标计划（预 | |
| | |算）和发展目标的圆满顺利完成 | |
| | |审核各子公司会计报表及合并报表，保证其正确性，评 |审核 |
| | |估子公司财务工作的规范化 | |
| | |负责各子公司、分子公司财会部门经理的任免和考评建 |建议 |
| | |议 | |
|4 |审计管理 |根据集团高层要求或财务反馈结果，开展各项专项审计 |组织 |
| | |组织定期审计，监督子公司遵守和执行集团制度、国家 | |
| | |财经法纪及董事会决议 | |
|6 |日常|计划管 |组织制订集团财务管理、审计工作计划 |核准 |
| |管理|理 | | |
| | | |负责指导各公司财务部门制定阶段计划，并督促执行 |检查 |
| | |组织管 |负责组织集团内各公司财务人员开展财务系统建设工作 |评价 |
| | |理 |，评价各公司财务规范状况 | |
| | | |负责组织财务管理的主要流程在全集团内实施，监督各 |监督 |
| | | |公司财务流程运行 | |
| | | |负责对各子公司财务制度、财务政策、运营资金的实施 | |
| | | |状况进行监督 | |
| | |审核 |审核各公司上报财务报表 |审核 |
| | | |审核各公司制订及调整的财务制度、办法 |审核 |
| | | |审核各公司上报的预算外大额支出，签署财务专业意见 |授权审核 |
| | | |审核集团各项费用支出 |审核 |
| | |改进 |负责适时改善管辖部门的管理水平，满足集团发展需要 |组织 |
|7 |处理对外财务|协调和处理好公司与税务、工商、银行、有关政府部门 | |
| |关系 |（机关）及其它相关单位之间的财务关系，保持良好的 |组织、实 |
| | |沟通与交流 |施 |
|8 |财务团队建设|组织教育、培训和考核财会人员的思想、职业操守及业 |组织、审 |
| | |务技能，不断提高财会人员的思想和业务素质及技能 |批 |
| | |负责一般财会人员的招聘、培养、外派等，保证财务管 |决策 |
| | |控作用，确保分支机构的财务纪律、规范性 | |
| | |负责对现有财务人员的职业及专业技能进行评估，任免 |决策 |
| | |、调换主管会计 | |
|9 |其他 |董事会授权的职责 | |
| | |主管副总交办的工作 | |
|任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： |
|条件 | |
| |基 |学历及年 |专业 |经历（或经验） |技 能 |备 注 |
| |本 |龄 | | | | |
| | |大专 |财会专 |8年以上财会工作 |具有熟练的财会专业技|本职位要求具|
| | | |业 |经验，3年参上房 |能，良好的口头表达能|有较高的责任|
| | | | |地产开发企业财务|力及书面表达、具备较|心、纪律性、|
| | | | |管理，具备较扎实|强的计划、分析能力、|忠程度 |
| | | | |的财会、经济和税|过程监控、冲突解决能| |
| | | | |务专业理论知识 |力 | |
| |理 |本科 |财会、 |5年以上大型地产 |具有较强的领导能力、| |
| |想 |年龄在40 |证券金 |企业财务管理经验|判断与决策能力、人际| |
| | |以下 |融专业 |，具备财务管理、|能力、沟通能力、影响| |
| | | | |法律、金融、房地|力、计划与执行能力 | |
| | | | |产等综合知识 | | |
财务部经理职位说明书
|职位名称：财务部经理 |职位编号：JH-CW-001 |职位等级： |
|所在部门：财务部 |工作地点：福州市/全国 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：集团财务总监 |制 定 者：李鸿飞 |审 核 者：毛夫榕 |
|职位概要描述：负责公司总部财务核算、会计监督和财务管理工作，通过财务数据分析，|
|监督执行财务计划，完成公司财务目标 |
|职位关系： |
|财务总监 直属上司 |
| |
| |
|相关职位 子公司财务经理、审计经理、融资经理 财务经理 本职位 |
|总部各职能部门经理 |
|会计、出纳 直接下属 |
|工作内容与主要职责： |
|重要性|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 |
|1 |财务体系 |负责总部财务管理体系执行，按集团发展要求对财务部门|执行 |
| |建设 |的日常管理、业务流程等进行规范 | |
| | |对财务体系、管理流程、制度提供修订、完善建议，进行|建议 |
| | |培训、内部推行，保证公司财务规范化 | |
|2 |会计核 |负责日常会计核算工作的组织与实施，复核会计凭证，对|审核 |
| |算与监督 |预算外报销提供处理意见 | |
| | |会计资料的审核及原始审核与汇总，推进电算化深入，每|审核制订 |
| | |月进行问题分析 | |
| | |执行财务及报销制度，充分发挥会计人员核算的监督、管|审核、执行|
| | |理职能，及时、准确、完整地提供会计核算信息 | |
| | |负责会计档案资料的归集与保管、重要票据、财务专用章| |
| | |的保管 | |
|3 |子公司财 |根据总监督署，进行各子公司帐务的复核、审核及报表编|审核建议 |
| |务监督管 |审、汇总 | |
| |理 | | |
| | |制订财务工作处理标准和规范，经总监批准后在集团内进| |
| | |行推广 | |
| | |负责合并报表及分析，提供集团整体财务信息，全面、系| |
| | |统、准确、及时反映和监督集团及核心公司经营管理全过| |
| | |程， | |
|4 |资金管理 |协助财务总监做好资金管理、财务收支管理和预算管理，|申请、审核|
| | |保证资金的安全与完整，保证经营周转正常的资金需要，|、执行 |
| | |努力降低资金成本，提高资金使用效益 | |
| | |及时、准确报送资金报表，协助财务总监组织编制集团资| |
| | |金需求计划，并监督、考核财务预算执行情况，及时反馈| |
| | |资金需求信息 | |
| | |负责工程项目履约保函、投标保函的办理，以及投标、拍| |
| | |卖保证金的安排与管理企业承兑汇票额度的申办 | |
|5 |费用与收 |严格审核与控制成本费用开支与报销，借、领款的审核，|审核、执行|
| |付款管理 |工程（项目）款收、付， | |
| | |审核集团控制范围内的采购材料付款以及预算计划的监督|汇报权 |
| | |执行 | |
|6 |及时清理 |与往来单位的日常对帐、收款、付款、保函，设计费发票|申请、执行|
| |债权债务 |，工程发票的开具 | |
| | |各项应收、应付款的及时清理与回收、支付，防止呆、坏| |
| | |帐的发生 | |
|7 |财会人员 |财会人员的日常监察与管理，根据实际工作需要和公司具|申请、执行|
| |管 理 |体情况，合理设置工作职位及配备财会人员，负责协调部| |
| | |门内各职位间的工作关系，并对职位设置、人员任用、招| |
| | |聘、解雇及奖惩提出合理建议 | |
|8 | |参与有关经济合同的会审，财务留存经济合同（包括工程|执行 |
| |经济活动 |合同、设计合同、采购合同、销售合同及其它经济合同等| |
| |分析与合 |）的管理 | |
| |同管理 | | |
| | |参与投资项目的经济评估及可行性分析，并协助财务总监| |
| | |对重大工程项目组织和开展投资回报及经济活动分析预测| |
| | |参与公司有关决策性会议 | |
|9 |协调税务 |负责集团纳税申报表的编制、报税、购买发票及核销 |拟制、执行|
| |关系 | | |
| | |相关协调，保证集团与税务机关保持正常良好的关系 | |
|10 |其他 |总监交办的其他工作 | |
|任职条|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： |
|件 | |
| |基|学历及年 |专 业 |经历（或经验） |技 能 |备 |
| |本|龄 | | | |注 |
| | |大专 |财会 |财会专业实际工作经验5 |具有财会、税务相关专| |
| | | | |年年以上，两年以上财务|业知识、熟悉相关财务|要求很 |
| | | | |主管经验 |软件与办公软件应用；|强的责 |
| | | | | |具有较强的计划与执行|任心、 |
| | | | | |能力 |主动性 |
| |理|本科 |财务管|财会专业实际工作经验8 |具有较强的分析能力、| |
| |想|35岁以下 |理相关|年年以上，地产或集团两|人际能力与执行能力 | |
| | | |专业 |年以上财务管理经验 | | |
审计经理职位说明书
|职位名称：审计经理 |职位编号：JH-CW-002 |职位等级： |
|所在部门：财务部 |工作地点：福州市/全国 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：财务总监 |制 定 者：李鸿飞 |审 核 者：毛夫榕 |
|职位概要描述： |
|依据高层要求进行内部审计，健全和维护集团的控制与监督机制，保障公司的各个部门忠|
|于职守 |
|职位关系： |
|财务总监 直属上司 董事会 |
| |
| |
|相关职位 分子公司财务经理、 审计经理 本职位 |
|总部各职能部门经理 |
|直接下属 稽 核 员 |
|工作内容与主要职责： |
|重要 |主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |审计制度完善|参与集团有关财务制度、管理办法的研究、制定， |建议 |
| | |参与有关工作会议 | |
| | |组织制定集团审计的工作制度和管理制度，建立健 |制定 |
| | |全各类审计工作标准、办法、流程并组织实施 | |
|2 |审计工作规范|组织制定集团审计长期规划和年度审计工作计划 |制定 |
| |与开展 | | |
| | |组织制定日常审计工作标准，改进和完善审计工作 |制定 |
| | |的基础管理 | |
| | |对审计中发现的管理方面的问题，向领导报送审计 |汇报 |
| | |报表或审计调查结果，并根据规定向有关部门通报 | |
| | |审计结果 | |
| | |审定审计报告，作出审计结论和决定，并负责向高 |审定 |
| | |层领导提供改进建议 | |
|3 |项目审计 |组织对项目的招标过程及合同进行审计 |审计否决权 |
| | |依财务分析结果，组织项目设计预算调整情况审计 |审计否决权 |
| | |组织项目采购材料的价格、建设成本及财务收支核 |审计否决权 |
| | |算情况审计 | |
| | |负责组织，项目建设及概预算执行情况进行审计， |调整权 |
| | |对竣工结算进行审计 | |
| | |审查竣工结算报表的真实性、完整性、合规性 |审计汇报权 |
|4 |专项审计 |组织上级零时指派的审计工作的实施，提交专项审 |建议权 |
| | |计报告及相关意见 | |
| | |对违反集团规定的事项进行，各项专项审计调查和 |审计汇报权 |
| | |稽核 | |
|5 |财务规范审计|配合财务总监进行各公司财务规范性审计 |审计汇报权 |
| | |审核现金收、付款原始凭证，科目处理等，保证收 |审计汇报权 |
| | |支业务处理正确 | |
|6 |子公司审计 |依据领导布署，审计各公司财政预算执行情况和决 |审计汇报权 |
| | |算 | |
| | |依据领导布署，审计各公司预算外资金的收支及其 |审计汇报权 |
| | |使用情况 | |
| | |依据领导布署，审计各公司的资产、负债、损益情 |审计汇报权 |
| | |况 | |
|7 |其他 |负责审计人员的工作、态度评定，培养推荐审计骨 | |
| | |干 | |
| | |财务总监交办其他工作 | |
|任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： |
|条件 | |
| |基 |学历及 |专业 |经历（或经验）|技 能 |备 注 |
| |本 |年龄 | | | | |
| | |大专 |财务相 |财会专业实际工|具备较强的计划、分析能|要求很强的责 |
| | | |关专业 |作经验5年年以 |力、过程监控能力 |任心、主动性 |
| | | | |上，两年以上财| | |
| | | | |务主管经验 | | |
| |理 |本科 |财务相 |财会专业实际工|具备较强的冲突解决、说|忠诚度 |
| |想 | |关专业 |作经验5年年以 |服他人能力 | |
| | | | |上，两年以上财| | |
| | | | |务主管经验 | | |
稽核员职位说明书
|职位名称：稽核员 |职位编号：JH-CW-201 |职位等级： |
|所在部门：财务管理部 |工作地点：福州市/全国 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：审计经理 |制 定 者：李鸿飞 |审 核 者：毛夫榕 |
|职位概要描述： 依据审计计划及上级布署，开展审计稽核，提高管控能力，防止企业损 |
|失 |
|职位关系： |
|审计经理 直属上司 |
| |
| |
|相关职位 会 计 稽核员 本职位 |
|工作内容与主要职责： |
|重要 |主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |审计稽核 |审计集团及各公司财政预算执行情况和决算 |建议 |
| | |审计集团及各公司预算外资金的收支及其使用情况|汇报 |
| | |审计集团及各公司的资产、负债、损益情况 |汇报 |
| | |审核现金收、付款原始凭证，保证收支业务正确 |汇报 |
| | |进行各项专项审计调查和稽核 |汇报 |
|2 |参与审计 |对项目的招标过程及合同进行审计 |汇报 |
| | |对项目设计预算调整情况进行审计，审计工程进度|汇报 |
| | |与付款的一致 | |
| | |审计所列各分项工程名称及计算单位、工程数量、|汇报 |
| | |套用的预算定额单价、总价金额等是否相符，有无| |
| | |错套定额等 | |
| | |审查竣工结算报表的真实性、完整性、合规性 |汇报 |
|3 |其他 |审计经理交办的其他工作 | |
| | | | |
|任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： |
|条件 | |
| |基本 |学历及年龄|专业 |经历（或经验）|技能 |备注 |
| | |中专 |财会专业 |财会专业实际工|具备一定的分析能|要求较强的责 |
| | | | |作经验2年年以 |力 |任心 |
| | | | |上 | | |
| |理想 |大专 |财会专业 |财会专业实际工|具备一定的执行能| |
| | | | |作经验3年年以 |力 | |
| | | | |上，具有审计工| | |
| | | | |作经验 | | |
融资经理职位说明书
|职位名称：融资经理 |职位编号：JH-RZ-001 |职位等级： |
|所在部门：融资部 |工作地点：福州市/全国 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：主管副总裁 |制 定 者：李鸿飞 |审 核 者：毛夫榕 |
|职位概要描述：负责融资渠道建立及组织融资工作，确保集团发展所需资金 |
|职位关系： |
|主管副总裁 直属上司 |
| |
| |
|相关职位 分子公司财务经理、 融资经理 本职位 |
|总部各职能部门经理 |
|融资员 直接下属 |
|工作内容与主要职责： |
|重要 |主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |参与投融资决 |参与公司经营领域的市场战略分析、预测、前景展|制订 |
| |策 |望与拓展策划，配合主管副总裁明确公司中长期资| |
| | |金需求，制订相应融资计划 | |
| | |拟制融投资报告，实施融投资立项、谈判 |拟制 |
| | |对集团的战略融资提出建议、参与谈判 |建议 |
|2 |融资渠道建立 |负责对金融市场、资本市场进行深入研究，把握市|推荐权 |
| |及融资额度提 |场动态，拓展融资安全渠道 | |
| |升 | | |
| | |提出有效提高集团授信额度的建议或方案，经总监|建议 |
| | |批准后，监督各分公司执行 | |
| | |负责与银行、投资公司、金融机构或自然人建立业|联系权 |
| | |务联系，按银行标准及指标并填报各类贷款资料，| |
| | |协调贷款事宜，落实融资计划 | |
| | |负责对各类融资单位或个人进行背景调查，保证融|审核 |
| | |资的安全、可靠性 | |
| | |根据筹资预算，配合公司整体资金安排，选择最佳| |
| | |融资渠道筹措资金，以满足公司及投资项目的用款| |
| | |需求 | |
| | |负责进行融资预算和现金流量预算 |执行 |
|3 |融资谈判 |公司股权类、融资类文案的草拟，协调组织、对应| |
| | |执行及规范保管 | |
| | |负责草拟贷款合同，采用灵活的谈判方式，降低融| |
| | |资成本 | |
| | |公司重大经营管理信息和财务信息的归纳、分析和|知情权 |
| | |对外发送，并与信息接受者进行沟通 | |
|4 |协调 |协调与融资公司的关系，保证资金按时到位 |协调调度 |
| | |处理融资来往函件，完成融资的其他工作事宜 | |
|3 |其他 |完成主管副总交办的事务 | |
| | | | |
|任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： |
|条件 | |
| |基本 |学历及年 |专业 |经历（或经验|技能 |备 注 |
| | |龄 | |） | | |
| | |大专 |财会、 |财会专业实际|具有财会、金融、投资 |较强责任心、 |
| | | |金融专 |工作经验5年 |相关专业知识、熟悉相 |纪律性 |
| | | |业 |年以上，2年 |关财务软件与办公软件 | |
| | | | |以上财务主管|应用；具有较强的组织 | |
| | | | |经验 |协调、说服他人、谈判 | |
| | | | | |能力 | |
| |理想 |本科 |财务管 |2年以上财务 |具有较强的计划、过程 | |
| | |35岁以下 |理相关 |管理经验，熟|控制与问题解决能力 | |
| | | |专业 |悉融资渠道及| | |
| | | | |程序 | | |
会计职位说明书
|职位名称：会计 |职位编号：JH-CW-301 |职位等级： |
|所在部门：集团财务部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：财务经理 |制 定 者：李鸿飞 |审 核 者：毛夫榕 |
|职位概要描述：负责会计监督和会计核算工作的具体实施，确保财务信息真实准确 |
|职位关系： |
|财务经理 直属上司 |
| |
| |
|相关职位 各子公司财务人员 会计 本职位 |
| |
|出纳 直接下属 |
|工作内容与主要职责： |
|重要性|主要职责 |工作任务/内容 | |
| | | |工作权限 |
|1 |账务处理 |核实各类原始凭证真实性、合规性与完整性 |审核 |
| | |制作记账凭证，并根据审核无误的记账凭证生成各类总|填制审核 |
| | |帐、明细帐及会计报表 | |
|2 |实施会计 |定期检查债权及销售收入的回收情况，对不能按时、正|执行 |
| |监督与管 |常收回的及时报告 |建议 |
| |理 | | |
| | |与相关单位对账，催收应收款项等，合理安排应付款项|建议 |
| | |的支付，报财务部经理审核 | |
|3 |财务报表 |按照国家统一会计制度的规定，按月编制公司会计报表|拟制 |
| | |，编写会计报表附注及其说明，对报表中的经济指标和|执行 |
| | |有关数据进行分析和说明 | |
| | |按月对有关外部单位报送财务报表 |执行 |
| | |参与编制年度财务决算报表，并为公司有关各方提供财|执行 |
| | |务分析数据 | |
|3 |日常纳税 |参与税务筹划,合理应用税收优惠政策 |建议 |
| |申报 | | |
| | |根据税务法规正确计算各种应纳税项目的税款，编制各|执行 |
| | |类纳税申报表，提交税务部门，及时办理缴纳税款的手| |
| | |续，按时纳税 | |
|4 |其他 |完成财务经理交付的其他任务 |执行 |
|任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： |
|条件 | |
| |基本|学历及|专业 |经历（或经验）|技 能 |备注 |
| | |年龄 | | | | |
| | |大专 |财会 |财会专业实际工|具备一定的计划、执行、|具备较强的|
| | | |电算化 |作经验2年以上 |分析能力 |责任感 |
| | | | |，熟悉相关财务| | |
| | | | |软件 | | |
| |理想|本科 | |财会专业实际工|具备一定的说服他人及问| |
| | | |财 会 |作经验3年年以 |题解决能力 | |
| | | | |上，地产或集团| | |
| | | | |两年以上财务工| | |
| | | | |作经验 | | |
研发部部门职能权限表
|部门名称：研发部 |制 订 者：李鸿飞 |版 本 号：2006.1A |
|隶属部门：副总裁（研发、 |审 核 者：翁溯冲 |生效日期：2006/08/16 |
|成本） | | |
|本部门职位结构图及人员编制： |
|部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： |
|消费趋势研究与产品开发流程 |
|设计招标及评审流程 |
|图纸会审流程 |
|部门权限表： |
|分类 |事项 |
|子公 |区域项目可行性审议权 |
|司研 | |
|发管 | |
|理 | |
研发部总监职位说明书
|职位名称： 研发部总监 |职位编号：JH-G-304 |职位等级： |
|所在部门： 研发部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：主管副总裁（研发 |制 定 者：汤卫宁 |审 核 者：翁溯冲 |
|、成本） | | |
|职位概要描述：负责推进产品变革，提升项目的设计水平，提高公司楼盘的品牌质素， |
|增加项目的附加值 |
|职位关系： |
|主管副总裁 直属上司 |
| |
| |
|总部各总监 本职位 研发部总监 相关职位 |
| |
|直接下属 研发部经理 |
|工作内容与主要职责： |
|重要 |主要职 |工作任务/内容 |工作权限 |
|性 |责 | | |
|1 |计划管 |负责公司开发项目的建筑技术、设计质量的全面把握和管理|负责 |
| |理 |工作 | |
| | |负责编制管辖部门的年度、季度、月度工作计划 |编制 |
| | |负责编制就项目规划方案、项目初步设计方案到项目竣工验|编制 |
| | |收做出工作计划 | |
|2 |组织/实|参与楼盘的项目评估、项目定位 |参与 |
| |施 | | |
| | |参与工程项目的可行性研究 |参与 |
| | |参与项目的计划/预算评审工作 |参与 |
| | |参与外包设计、施工工作的审定 |参与 |
| | |就规划方案、初步设计方案、施工图设计，向工程设计单位|提交 |
| | |提出委托设计书及数据 | |
| | |组织公司相关部门对设计进行评审并提出改善意见 |组织实施 |
| | |负责对设计的完善、变更进行管理 |组织实施 |
| | |参与施工图交底和施工图会审 |参与 |
| | |配合工程竣工验收工作，预测面积，提供销售所需数据和图|提交 |
| | |纸 | |
| | |负责集团公司及分子公司的项目分析与定位，包括：对项目|核准、批 |
| | |当地城市、项目基地、项目周边情况的概况及交通距离的分|准 |
| | |析、用地设计规划构想、判断项目的主力户型、规划指标的| |
| | |分析与评估 | |
|3 |审核/审|审查工程项目委托设计任务书及各阶段各专业的设计成果，|批准 |
| |批 |对设计成果的质量进行全面把关 | |
| | |负责工程前期的技术决策，制定和审查项目设计出图计划 |检查 |
| | |跟踪、评审、优化建筑设计，包括：规划、方案、扩初、及|检查、优 |
| | |施工图 |化 |
| | |确认装修材料的采购计划 |批准 |
| | |对装修材料、进行选样与封样 |实施 |
|4 |工作改 |负责适时改善管辖部门的管理水平，满足集团发展需要 |实施 |
| |进 | | |
|任职|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
|条件| |
| |基 |学历及 |专业 |经历（或经验） |技能 |备注 |
| |本 |年龄 | | | | |
| | |本科 |建筑相|三年以上大中型房|具备较强的创新、团队建设| |
| | | |关专业|地产公司研发管理|、培养下属、口头表达、执| |
| | | | |经验（部门经理以|行、分析判断、学习 | |
| | | | |上职位） | | |
| |理 |硕士 |建筑相|具有5年以上工程 |具备较强的评估下属、激励|战略思考、|
| |想 | |关专业|设计/施工管理经 |、说服他人、人际交往 |全局观念 |
| | | | |验（部门经理以上| | |
| | | | |职位） | | |
研发部经理职位说明书
|职位名称：研发部经理 |职位编号：JH-YF-001 |职位等级： |
|所在部门：集团研发部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：研发部总监 |制 定 者：汤卫宁 |审 核 者：翁溯冲 |
|职位概要描述：依据项目拓展分析报告，负责项目定位评估与定位并提交项目总体设计 |
|方案 |
|职位关系： |
|研发部总监 直属上司 |
| |
| |
|总部各职能部门经理 本职位 研发部经理 相关职位 |
| |
|直接下属 结构工程师 建筑工程师 景观工程师 设备工程师 |
|工作内容与主要职责： |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |工作参与 |参与工程项目的可行性研究 |参与 |
| | |参与楼盘的项目评估、项目定位 |参与 |
| | |参与项目的计划/预算评审工作 |参与 |
|2 |项目定位 |依据项目拓展分析报告，组织开展有针对性的市场调研活动|组织 |
| | |：了解项目当地城市、项目基地、项目周边情况的概况及交| |
| | |通距离的分析；负责目标客户群体的分析，并据此判断项目| |
| | |的主力户型；负责规划指标的分析与评估 | |
|3 |项目设计 |贯彻国家有关工程建设的政策、法令、法规及有关文件 |实施 |
| |管理 | | |
| | |组织开发项目总设计方案，编制和审核项目设计总进度计划|实施 |
| | |和详细的出图计划，并控制其执行； | |
| | |负责用地设计规划构想、小区总体建筑风貌设计方案、装修|编制 |
| | |设计方案的拟定并提报直属领导进行审核 | |
| | |负责在项目中评估对新技术、新工艺、新材料的应用 |审核 |
| | |负责审核项目设计招投标方案，组织项目设计的招投标并签|审核、实 |
| | |订设计、勘察、测绘、咨询等委托合同 |施 |
| | |负责审核项目设计过程中的重大技术变更 |实施 |
| | |为项目设计中碰到的重大技术问题提供支持 |实施 |
|4 |其他工作 |完成直属领导交办的其他工作任务 |实施 |
| |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
| | |
|任 | |
| | |
|职 | |
| | |
|条 | |
| | |
|件 | |
| | |学历及年|专业 |经历（或经|技能 |备注 |
| | |龄 | |验） | | |
| |基 | | | | | |
| | | | | | | |
| |本 | | | | | |
| | |大学本科|建筑学 |5年以上建 |通晓城市规划、建筑 |有一级注册建筑师 |
| | | |、城市 |筑设计或工|设计、构造学、给排 |资格 |
| | | |规划及 |程建设经历|水、暖道、电气、企 |具有全局观念、责 |
| | | |相关专 | |业管理、相关法律等 |任心、纪律性、主 |
| | | |业 | |知识；具备一定的组 |动性 |
| | | | | |织协调、过程监控、 | |
| | | | | |学习和创新能力 | |
| | |硕士 |建筑学 |8年以上建 |具备较强的解决问题 |要求战略思考素质 |
| |理 | |、城市 |筑设计或工|和培养下属能力 | |
| | | |规划及 |程建设经历| | |
| |想 | |相关专 | | | |
| | | |业 | | | |
建筑设计师职位说明书
|职位名称：建筑设计师 |职位编号：JH-YF-201 |职位等级： |
|所在部门：集团研发部 |工作地点：福州市 |填写日期： |
|直接上级：研发部经理 |制 定 者：谭文平 |审 核 者：翁溯冲 |
|职位概要描述：负责公司开发项目建筑方案设计和施工图设计，确保设计方案符合项目 |
|定位 |
|职位关系： |
|研发部经理 直属上司 |
| |
|本职位 建筑工程师 结构工程师 景观工程师 设备工程师 |
|工作内容与主要职责： |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |建筑方案 |负责了解公司设计理念、各项管理规章制度、施工工艺 |实施 |
| |设计 | | |
| | |依据项目拓展分析报告，负责开展有针对性的市场调研活动|实施 |
| | |：了解项目当地城市、项目基地、项目周边情况的概况及交| |
| | |通距离的分析；负责目标客户群体的分析，并据此判断项目| |
| | |的主力户型 | |
| | |负责建筑方案设计和施工图设计 |实施 |
| | |编写项目任务书 |编制 |
| | |编写项目规划方案招标书 |编制 |
| | |参与图纸会审核和重大设计变更 |参与 |
|2 |其他工作 |完成直属领导交办的其他工作任务 |实施 |
| |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
| | |
|任 | |
| | |
|职 | |
| | |
|条 | |
| | |
|件 | |
| |基 |学历及年|专业 |经历（或经|技能 |备注 |
| | |龄 | |验） | | |
| |本 | | | | | |
| | |大专 |工民建专 |大型房地产|熟悉CAD、PHOTOSHOP |要求具有责任心、 |
| | | |业或建筑 |企业有3年 |及OFFICE等办公软件 |纪律性 |
| | | |学专业 |以上相关经|；具备一定的创新、 | |
| | | | |验 |表达能力、计划能力 | |
| | | | | |、分析判断能力、学 | |
| | | | | |习能力 | |
| | |本科 |工民建专 |5年以上大 |具备很强的建筑设计 | |
| |理 |35岁以下|业或建筑 |型房地产企|能力和施工图经验,能|全局观念 |
| | | |学专业 |业建筑设计|独立从事方案或施工 | |
| |想 | | |经验;有注 |图 | |
| | | | |册建筑师资| | |
| | | | |格有设计院| | |
| | | | |工作经验 | | |
景观工程师职位说明书
|职位名称：景观工程师 |职位编号：JH-YF-202 |职位等级： |
|所在部门：集团研发部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：研发部经理 |制 定 者：黄木男 |审 核 者：汤卫宁 |
|职位概要描述：负责项目整体景观的设计，确保设计方案符合项目定位 |
|职位关系： |
|研发部经理 直属上司 |
| |
|相关职位 结构工程师 建筑工程师 设备工程师 景观工程师 |
|工作内容与主要职责： |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |信息收集 |收集整理国内外最新景观设计信息及理念 |实施 |
|2 |景观设计 |依据公司项目定位与整体设计方案，提出项目整体景观定位|编制 |
| |管理 |及编制景观规划设计方案 | |
| | |在景观设计过程中的各个环节与甲方就设计成果进行沟通与|实施 |
| | |审定 | |
| | |负责对项目实施过程中对景观施工图设计进行监督 |监督 |
| | |负责对景观后期效果进行监督 |监督 |
|3 |其他工作 |完成直属领导交办的其他工作任务 |实施 |
| |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
| | |
|任 | |
| | |
|职 | |
| | |
|条 | |
| | |
|件 | |
| | |学历及 |专业 |经历（或经验）|技能 |备注 |
| |基 |年龄 | | | | |
| |本 | | | | | |
| | |大专 |景观设计、风|三年以上专业设|具备一定的创新能|中级职称 |
| | | |景园林、环境|计经验，熟悉设|力、表达能力、计|责任心、纪律性|
| | | |规划类专业 |计项目整个流程|划能力、分析判断| |
| | | | |及施工图制作 |能力、学习能力 | |
| | |本科 |景观设计、风|园林或城市规划|具备较强的创新能|具有全局观念 |
| |理 | |景园林、环境|或建筑行业从事|力、分析判断能力| |
| |想 | |规划类专业 |景观工程工作五| | |
| | | | |年以上，其中担| | |
| | | | |任管理职务三年| | |
| | | | |以上 | | |
结构工程师职位说明书
|职位名称：结构工程师 |职位编号：JH-YF-203 |职位等级： |
|所在部门：集团研发部 |工作地点：福州市 |填写日期： |
|直接上级：研发部经理 |制 定 者：谭文平 |审 核 者：翁溯冲 |
|职位概要描述：负责项目整体结构设计图纸的跟踪，确保施工图纸无误 |
|职位关系： |
|研发部经理 直属上司 |
| |
|本职位 结构工程师 建筑工程师 设备工程师 景观工程师 |
|工作内容与主要职责： |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |信息收集 |收集整理国内外最新景观设计信息及理念 |实施 |
|2 |结构工程 |负责施工图纸的收发，存档 |实施 |
| |管理 | | |
| | |审核项目结构施工图 |实施 |
| | |配合解决现场中出现的施工技术问题 |配合 |
| | |跟踪设计进度 |监督 |
|3 |其他工作 |完成直属领导交办的其他工作任务 |实施 |
| |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
| | |
|任 | |
| | |
|职 | |
| | |
|条 | |
| | |
|件 | |
| | |学历及 |专业 |经历（或经验）|技能 |备注 |
| |基 |年龄 | | | | |
| |本 | | | | | |
| | |大专 |工业与民用建|三年以上专业设|具备一定的创新能|中级职称 |
| | | |筑 |计经验，熟悉设|力、表达能力、分|责任心、纪律性|
| | | | |计项目整个流程|析判断能力、学习| |
| | | | |及施工图制作 |能力，熟练使用CA| |
| | | | | |D | |
| | |本科 |工业与民用建|五年上专业设计|具备较强的创新能|具有全局观念 |
| |理 | |筑 |经验，熟悉设计|力、分析判断能力| |
| |想 | | |项目整个流程及|，熟练使用CAD | |
| | | | |施工图制作 | | |
设备工程师职位说明书
|职位名称：设备工程师 |职位编号：JH-YF-204 |职位等级： |
|所在部门：集团研发部 |工作地点：福州市 |填写日期： |
|直接上级：研发部经理 |制 定 者：谭文平 |审 核 者：翁溯冲 |
|职位概要描述：负责项目机电设备的定位，确保设计方案符合项目要求 |
|职位关系： |
|研发部经理 直属上司 |
| |
|本职位 设备工程师 建筑工程师 结构工程师 景观工程师 |
|工作内容与主要职责： |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |信息收集 |收集整理国内外最新设计信息及理念 |实施 |
|2 |设备管理 |依据项目情况编制机电设备配置方案 |实施 |
| | |项目设备产品定位，协调设备招投标及施工安装 |实施 |
| | |楼宇机电设备的安装施工验收 |配合 |
| | |智能化及安防工程的施工，验收 |配合 |
|3 |其他工作 |完成直属领导交办的其他工作任务 |实施 |
| |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
| | |
|任 | |
| | |
|职 | |
| | |
|条 | |
| | |
|件 | |
| | |学历及 |专业 |经历（或经验）|技能 |备注 |
| |基 |年龄 | | | | |
| |本 | | | | | |
| | |大专 |水电相关专业|三年以上专业施|具备一定的创新能|中级职称 |
| | | | |工管理经验 |力、表达能力、分|责任心、纪律性|
| | | | | |析判断能力、学习| |
| | | | | |能力，熟练使用CA| |
| | | | | |D | |
| | |本科 |水电相关专业|五年上房地产相|具备较强的创新能|具有全局观念 |
| |理 | | |关工作经验，熟|力、分析判断能力| |
| |想 | | |悉整个流程及施|，熟练使用CAD | |
| | | | |工图制作 | | |
成本管理部部门职能权限表
|部门名称：成本管理部 |制 订 者：陈家仁 |版 本 号：2006.1A |
|隶属部门：副总裁（研发、 |审 核 者：翁溯冲 |生效日期：2006/08/16 |
|成本） | | |
|本部门职位结构图及人员编制： |
|部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： |
|工程预算管理流程 |
|决算管理流程 |
|部门权限表： |
|分类 |事项 |
|子公 |区域公司工程预决算规范性检查权 |
|司预 | |
|决算 | |
|管理 | |
成本管理部总监职位说明书
|职位名称： 成本管理部总监 |职位编号：JH-G-305 |职位等级： |
|所在部门：成本管理部 |工作地点：福州市 |填写日期： |
|直接上级：集团副总裁 |制 定 者：谭文平 |审 核 者：翁溯冲 |
|职位概要描述：负责项目预决算工作，有效控制项目成本，降低公司运营费用，提高公 |
|司利润 |
|职位关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作内容与主要职责： |
|重要 |主要职 |工作任务/内容 |工作权限 |
|性 |责 | | |
|1 |计划管 |负责编制部门周、月及年度工作计划并确保有效实施 |编制 |
| |理 | | |
| | |根据公司的项目状况，制订成本控制计划，并提交直属领导|批准 |
| | |审核 | |
| | |协助相关部门制订工程付款计划 |协助 |
|2 |组织/实|参与工程项目的可行性研究 |参与 |
| |施 | | |
| | |参与楼盘的项目评估、项目定位 |参与 |
| | |负责项目的计划/预算评审工作 |实施 |
| | |参与外包设计、施工工作的审定 |参与 |
| | |参与施工图纸会审，并提出合理化建议 |参与 |
| | |参与工程验收 |参与 |
| | |参与招投标小组的工作 |参与 |
| | |负责项目的投资分析、建筑成本预算的前期规划工作 |实施 |
| | |参与工程施工合同的编写工作 |参与 |
| | |负责对项目建筑施工成本进行核算和评估 |实施 |
| | |负责对集团施工的工程项目进行工程概算、预算及决算工作|实施 |
| | |负责根据地区的建筑材料价格标准，制订本公司的原材料价|编制 |
| | |格标准 | |
| | |根据项目的实际进展状况，向上级提交工作报告，包括：工|提交 |
| | |程结算价、结算日期及工程预算各项取费调价，各类工程单| |
| | |方造价等 | |
| | |负责办理工程重大合同变更、索赔工作，及时审查、调整工|组织实施 |
| | |程价款，签订有关的补充合同 | |
|3 |审核/审|负责施工前对分子地产公司所做出的预算方案、工程进度款|审核 |
| |批 |预付、工程的决算、施工成本预算的审核 | |
| | |负责工程隐蔽签证的审核 |审核 |
| | |负责对主要工程采购核价进行审议 |审核 |
|4 |工作改 |负责适时改善管辖部门的管理水平，满足集团发展需要 |实施 |
| |进 | | |
|任职|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
|条件| |
| |基 |学历及 |专业 |经历（或经验）|技能 |备注 |
| |本 |年龄 | | | | |
| | |本科 |建筑相关专业|具有六年以上工|具备较强的过程监控、团|责任心、 |
| | | | |程预决算管理经|队建设、书面表达、执行|纪律性、 |
| | | | |验（部门经理以|、学习 | |
| | | | |上职位） | | |
| |理 |本科学 |工业与民用建|具有八年以上工|有极强的成本控制能力具|全局观念 |
| |想 |历 |筑设计 |程设计/施工管 |备较强的授权、组织协调|、主动性 |
| | | |具有注册造价|理经验（部门经|、解决问题、分析判断 | |
| | | |师资格 |理以上职位）或| | |
| | | | |三年以上大中型| | |
| | | | |房地产同等职位| | |
| | | | |经验 | | |
成本部副经理职位说明书
|职位名称：成本部副经理 |职位编号：JH-CG-101 |职位等级： |
|所在部门：集团成本部 |工作地点：福州市 |填写日期： |
|直接上级：成本部总监 |制 定 者：陈家仁 |审 核 者：陈家仁 |
|职位概要描述：协助可行性成本核算、负责施工图成本预算、各类工程合同及重大材料 |
|设备采购合同的制订审核及工程竣工预、结算的审核工作 |
|职位关系： |
| |
| |
| |
|工作内容与主要职责： |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |工作参与 |参与工程项目的可行性研究成本核算 |参与 |
| | |参与项目设计定位 |参与 |
| | |参与成本造价工作会议 |参与 |
|2 |预决算管 |贯彻执行国家、地区有关定额、预算、价格、合同等方面的|实施、监 |
| |理 |规定，制定公司相应规章制度，组织实施并监督执行，控制|督 |
| | |项目投资并降低项目成本 | |
| | |负责制定施工成本预算交底 |实施 |
| | |负责制订或审核与工程项目有关的合同或协议 |审核 |
| | |负责非招标工程（包括建安工程、市政工程、材料设备采购|审核 |
| | |）的价格审核 | |
| | |负责审核建安、市政工程、监理公司及重大材料设备的招投|审核 |
| | |标文件和标底，并参与开标、评标工作 | |
| | |负责审核所有工程的施工前工程成本预算、竣工后工程结算|审核 |
| | |工作 | |
| | |负责建立工程预算指标经验系数、材料设备价格数据库 |实施 |
| | |负责建立施工合同、竣工图纸、隐蔽签证等资料归档制度 |实施 |
| | |组织召开公司预算专业工作会议，负责各级预算人员的培训|实施 |
| | |工作 | |
|3 |其他工作 |负责完成上级领导交办的各项其他工作 |实施 |
| |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
| | |
|任 | |
| | |
|职 | |
| | |
|条 | |
| | |
|件 | |
| |基 |学历及|专业 |经历（或经验|技能 |备注 |
| | |年龄 | |） | | |
| |本 | | | | | |
| | |专科 |工民建专业、|5年以上工作 |具备识图能力，熟练使用WO|具备中级以|
| | | |房地产经济管|经验，从事预|RD,EXCEL等办公软件；具备|上职称且有|
| | | |理其他相关专|决算工作5年 |较强的人际能力、沟通能力|造价工程师|
| | | |业 |以上经历 |、协调能力、影响力、计划|证；熟悉成|
| | | | | |与执行能力、业务谈判能力|本管理知识|
| | | | | | |、法律知识|
| |理 |本科 |工民建专业、|5年以上预决 |具备一定的判断与决策能力|具备中级以|
| |想 | |房地产、经济|算工作经验，|、人际能力、沟通能力、协|上职称且有|
| | | |管理概预算专|并具有3年以 |调能力、影响力、计划与执|造价工程师|
| | | |业或其他相关|上同等职位工|行能力、业务谈判能力 |证；熟悉成|
| | | |专业 |作经验 | |本管理知识|
| | | | | | |、法律知识|
造价工程师职位说明书
|职位名称：造价工程师 |职位编号：JH-CG-201 |职位等级： |
|所在部门：集团成本部 |工作地点：福州市 |填写日期： |
|直接上级：成本部副经理 |制 定 者：陈家仁 |审 核 者：陈家仁 |
|职位概要描述：负责工程预结算的审核，确保预决算的准确性和真实性 |
|职位关系： |
| |
| |
|工作内容与主要职责： |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |工程土建 |负责项目土建、装饰概预算的编制、审核、结算以及合同管|编制 |
| |项目预决 |理工作 | |
| |算管理 | | |
| | |负责了解工程项目建筑概况，汇总工程材料用量及进行工程|编制 |
| | |成本测算并编制预算报告 | |
| | |负责征地、拆迁、规划设计等工程项目的决算工作，提出审|审核 |
| | |核意见 | |
| | |负责施工现场设计变更的签证审核、结算工作 |审核 |
| | |负责工程的月报及阶段工程款项支付的审核 |审核 |
| | |审核、汇总甲方单独分包工程列入结算明细表 |编制 |
| | |审核分公司编制的土建工程预决算报告并编制决算汇总表 |审核、编 |
| | | |制 |
| | |负责处理工程重大合同变更、索赔工作，及时审查、调整工|实施 |
| | |程价款 | |
|4 |其他工作 |负责完成上级领导交办的各项其他工作 |实施 |
| |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
| | |
|任 | |
| | |
|职 | |
| | |
|条 | |
| | |
|件 | |
| | |学历及 |专业 |经历（或经|技能 |备注 |
| | |年龄 | |验） | | |
| |基 | | | | | |
| | | | | | | |
| |本 | | | | | |
| | |专科以 |工民建专业|3年以上工 |具备一定的表达能 |熟练操作预决算计 |
| | |上 |、房地产经|作经验，具|力、计划能力、执 |算软件；持有造价 |
| | | |济管理概预|备相应专业|行能力、过程监控 |工程师证 |
| | | |算专业或其|的预结算知|和分析能力 | |
| | | |他相关专业|识、经济管| | |
| | | | |理知识 | | |
| | |本科 |工民建专业|5年以上工 |具备一定的冲突解 |具备中级以上职称 |
| |理 | |、房地产经|作经验，具|决能力、 |或有造价工程师证 |
| | | |济管理概预|备相应专业| |；熟悉成本管理知 |
| |想 | |算专业或其|预结算知识| |识、法律知识（尤 |
| | | |他相关专业|和相关的法| |其是国家的招投标 |
| | | | |律知识等 | |法和合同法） |
水电预算师职位说明书
|职位名称：水电预算师 |职位编号：JH-CG-202 |职位等级： |
|所在部门：集团成本部 |工作地点：福州市 |填写日期： |
|直接上级：成本部副经理 |制 定 者：陈家仁 |审 核 者：陈家仁 |
|职位概要描述：负责工程（水电工程材料采购、设备采购）预结算的审核，确保预决算 |
|的准确性和真实性 |
|职位关系： |
| |
| |
| |
|工作内容与主要职责： |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |工程水电 |负责房地产项目水电、采购预算的编制、结算审核以及合同|编制 |
| |项目预决 |管理工作 | |
| |算管理 | | |
| | |负责编制工程项目水、电、设备、材料的预算、结算报告 |编制 |
| | |编制扣除施工单位预算中甲供材料设备明细表 |编制 |
| | |审核、汇总分项工程（土建、水、电、）中标价与结算价增|审核 |
| | |减情况汇总明细表 | |
| | |审核、汇总分项工程（土建、水、电等）结算报价、审定价|审核 |
| | |调整情况明细表 | |
| | |负责对分公司编制的招标文件和标底（对于通过招投标采购|审核 |
| | |的材料设备），提出审核意见 | |
| | |针对分公司上报的材料设备采购价格请批单，拟定市场询价|审核 |
| | |记录，提出审核意见 | |
|2 |其他工作 |负责完成上级领导交办的各项其他工作 |实施 |
| |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
| | |
|任 | |
| | |
|职 | |
| | |
|条 | |
| | |
|件 | |
| | |学历及年|专业 |经历（或经验 |技能 |备注 |
| | |龄 | |） | | |
| |基 | | | | | |
| | | | | | | |
| |本 | | | | | |
| | |专科以上|工民建专 |3年以上工作经|具备较强的过程监|熟练操作预决算计|
| | | |业、房地 |验，具备相应 |控能力、冲突解决|算软件；持有预算|
| | | |产经济管 |专业的预结算 |能力、表达能力、|员证或造价师 |
| | | |理概预算 |知识、经济管 |计划能力、执行能| |
| | | |专业或其 |理知识,具有一|力、分析能力、责| |
| | | |他相关专 |定的沟通协调 |任心、纪律性、忠| |
| | | |业 |能力 |程度 | |
| | |本科 |工民建专 |5年以上工作经|过程监控能力、冲|具备中级以上职称|
| |理 | |业、房地 |验，具备相应 |突解决能力、表达|或有造价工程师证|
| | | |产经济管 |专业的预结算 |能力、计划能力、|；熟悉财务管理知|
| |想 | |理概预算 |知识、经济管 |执行能力、分析能|识、法律知识（尤|
| | | |专业或其 |理知识 |力、责任心、纪律|其是国家的招投标|
| | | |他相关专 | |性、忠程度 |法和合同法） |
| | | |业 | | | |
成本管理部总监职位说明书
|职位名称： 成本管理部总监 |职位编号：JH-G-305 |职位等级： |
|所在部门：成本管理部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：集团副总裁 |制 定 者：谭文平 |审 核 者：翁溯冲 |
|职位概要描述：负责项目预决算工作，有效控制项目成本，降低公司运营费用，提高公 |
|司利润 |
|职位关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作内容与主要职责： |
|重要 |主要职 |工作任务/内容 |工作权限 |
|性 |责 | | |
|1 |计划管 |负责编制部门周、月及年度工作计划并确保有效实施 |编制 |
| |理 | | |
| | |根据公司的项目状况，制订成本控制计划，并提交直属领导 |批准 |
| | |审核 | |
| | |协助相关部门制订工程付款计划 |协助 |
|2 |组织/实|参与工程项目的可行性研究 |参与 |
| |施 | | |
| | |参与楼盘的项目评估、项目定位 |参与 |
| | |负责项目的计划/预算评审工作 |实施 |
| | |参与外包设计、施工工作的审定 |参与 |
| | |参与施工图纸会审，并提出合理化建议 |参与 |
| | |参与工程验收 |参与 |
| | |参与招投标小组的工作 |参与 |
| | |负责项目的投资分析、建筑成本预算的前期规划工作 |实施 |
| | |参与工程施工合同的编写工作 |参与 |
| | |负责对项目建筑施工成本进行核算和评估 |实施 |
| | |负责对集团施工的工程项目进行工程概算、预算及决算工作 |实施 |
| | |负责根据地区的建筑材料价格标准，制订本公司的原材料价 |编制 |
| | |格标准 | |
| | |根据项目的实际进展状况，向上级提交工作报告，包括：工 |提交 |
| | |程结算价、结算日期及工程预算各项取费调价，各类工程单 | |
| | |方造价等 | |
| | |负责办理工程重大合同变更、索赔工作，及时审查、调整工 |组织实施 |
| | |程价款，签订有关的补充合同 | |
|3 |审核/审|负责施工前对分子地产公司所做出的预算方案、工程进度款 |审核 |
| |批 |预付、工程的决算、施工成本预算的审核 | |
| | |负责工程隐蔽签证的审核 |审核 |
| | |负责对主要工程采购核价进行审议 |审核 |
|4 |工作改 |负责适时改善管辖部门的管理水平，满足集团发展需要 |实施 |
| |进 | | |
|任职|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
|条件| |
| |基 |学历及 |专业 |经历（或经验）|技能 |备注 |
| |本 |年龄 | | | | |
| | |本科 |建筑相关专业|具有六年以上工|具备较强的过程监控、团|责任心、 |
| | | | |程预决算管理经|队建设、书面表达、执行|纪律性、 |
| | | | |验（部门经理以|、学习 | |
| | | | |上职位） | | |
| |理 |本科学 |工业与民用建|具有八年以上工|有极强的成本控制能力具|全局观念 |
| |想 |历 |筑设计 |程设计/施工管 |备较强的授权、组织协调|、主动性 |
| | | |具有注册造价|理经验（部门经|、解决问题、分析判断 | |
| | | |师资格 |理以上职位）或| | |
| | | | |三年以上大中型| | |
| | | | |房地产同等职位| | |
| | | | |经验 | | |
成本部副经理职位说明书
|职位名称：成本部副经理 |职位编号：JH-CG-101 |职位等级： |
|所在部门：集团成本部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：成本部总监 |制 定 者：谭文平 |审 核 者：陈家仁 |
|职位概要描述：协助副总裁进行征地、拆迁、规划设计、建安、市政、监理等工程合同 |
|及重大材料设备采购合同的审核及工程项目预、结算的审核工作 |
|职位关系： |
| |
| |
| |
|工作内容与主要职责： |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |工作参与 |参与工程项目的可行性研究 |参与 |
| | |参与楼盘的项目评估、项目定位 |参与 |
| | |负责项目的计划/预算评审工作 |参与 |
|2 |预决算管 |贯彻国家、地区有关定额、预算、价格、合同等方面的规定|实施、监 |
| |理 |，制定公司相应规章制度，经批准后，组织实施并监督执行|督 |
| | |，以控制项目投资并降低项目成本 | |
| | |负责审核征地、拆迁、规划设计、建安、市政、监理等与工|审核 |
| | |程项目有关的合同或协议 | |
| | |负责征地、拆迁、规划及非招标工程（包括建安工程、市政|审核 |
| | |工程、材料设备采购）的价格审核 | |
| | |负责审核建安、市政工程、监理公司及重大材料设备的招投|审核 |
| | |标文件和标底，并参与开标、评标工作 | |
| | |负责审核征地、拆迁、规划设计、建安、市政、监理等工程|审核 |
| | |的预结算工作 | |
| | |负责建立材料设备数据库 |实施 |
| | |负责建立合同库，便于存档和查证 |实施 |
| | |组织召开公司预算专业工作会议，负责各级预算人员的培训|实施 |
| | |工作 | |
|3 |其他工作 |负责完成上级领导交办的各项其他工作 |实施 |
| |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
| | |
|任 | |
| | |
|职 | |
| | |
|条 | |
| | |
|件 | |
| |基 |学历及|专业 |经历（或经验|技能 |备注 |
| | |年龄 | |） | | |
| |本 | | | | | |
| | |专科 |概预算经济、|预决算3年以 |具备识图能力，熟练使用WO| |
| | | |物资经济等其|上工作经历 |RD,EXCEL等办公软件；具备| |
| | | |他相关专业 | |较强的人际能力、沟通能力| |
| | | | | |、协调能力、影响力、计划| |
| | | | | |与执行能力、业务谈判能力| |
| |理 |本科 |概预算经济、|5年以上预决 |具备一定的判断与决策能力| |
| |想 | |物资经济等其|算工作经验，|、人际能力、沟通能力、协| |
| | | |他相关专业 |并具有3年以 |调能力、影响力、计划与执| |
| | | | |上同等职位工|行能力、业务谈判能力 | |
| | | | |作经验 | | |
造价工程师职位说明书
|职位名称：造价工程师 |职位编号：JH-CG-201 |职位等级： |
|所在部门：集团成本部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：成本部副经理 |制 定 者：谭文平 |审 核 者：陈家仁 |
|职位概要描述：负责工程预结算的审核，确保预决算的准确性和真实性 |
|职位关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
|[pic] |
|工作内容与主要职责： |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |工程土建 |负责房地产项目土建、装饰概预算的编制、审核、结算以及|编制 |
| |项目预决 |合同管理工作 | |
| |算管理 | | |
| | |负责了解工程项目建筑概况，汇总工程材料用量及进行工程|编制 |
| | |成本测算并编制预算报告 | |
| | |负责征地、拆迁、规划设计等工程项目的决算工作，提出审|审核 |
| | |核意见 | |
| | |负责施工现场设计变更的签证审核、结算工作 |审核 |
| | |负责工程的月报及阶段工程款项支付的审核 |审核 |
| | |审核、汇总甲方单独分包工程列入结算明细表 |编制 |
| | |审核分公司编制的土建工程预决算报告并编制决算汇总表 |审核、编 |
| | | |制 |
| | |负责处理工程重大合同变更、索赔工作，及时审查、调整工|实施 |
| | |程价款 | |
|4 |其他工作 |负责完成上级领导交办的各项其他工作 |实施 |
| |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
| | |
|任 | |
| | |
|职 | |
| | |
|条 | |
| | |
|件 | |
| | |学历及 |专业 |经历（或经验） |技能 |备注 |
| | |年龄 | | | | |
| |基 | | | | | |
| | | | | | | |
| |本 | | | | | |
| | |专科以 |概预算经济|3年以上工作经历，|具备一定的表达能|责任心、纪律|
| | |上 |、物资经济|具备相应的经济管 |力、计划能力、执|性 |
| | | |、房地产经|理知识、工民建知 |行能力、过程监控| |
| | | |济等相关专|识 |和分析能力 | |
| | | |业 | | | |
| | |本科 |概预算经济|5年以上工作经验，|具备一定的冲突解|忠程度 |
| |理 | |、物资经济|建材商情知识、安 |决能力、 | |
| | | |、房地产经|装、装饰、修缮、 | | |
| |想 | |济等相关专|市政等专业知识和 | | |
| | | |业 |相关的法律知识等 | | |
水电预算师职位说明书
|职位名称：水电预算师 |职位编号：JH-CG-202 |职位等级： |
|所在部门：集团成本部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：成本部副经理 |制 定 者：谭文平 |审 核 者：陈家仁 |
|职位概要描述：负责工程（水电工程材料采购、设备采购）预结算的审核，确保预决算 |
|的准确性和真实性 |
|职位关系： |
| |
| |
| |
|工作内容与主要职责： |
|重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |工程水电 |负责房地产项目水电、采购预算的编制、结算审核以及合同|编制 |
| |项目预决 |管理工作 | |
| |算管理 | | |
| | |负责编制工程项目水、电、设备、材料的预算、结算报告 |编制 |
| | |编制扣除施工单位预算中甲供材料设备明细表 |编制 |
| | |审核、汇总分项工程（土建、水、电、）中标价与结算价增|审核 |
| | |减情况汇总明细表 | |
| | |审核、汇总分项工程（土建、水、电等）结算报价、审定价|审核 |
| | |调整情况明细表 | |
| | |负责对分公司编制的招标文件和标底（对于通过招投标采购|审核 |
| | |的材料设备），提出审核意见 | |
| | |针对分公司上报的材料设备采购价格请批单，拟定市场询价|审核 |
| | |记录，提出审核意见 | |
|2 |其他工作 |负责完成上级领导交办的各项其他工作 |实施 |
| |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： |
| | |
|任 | |
| | |
|职 | |
| | |
|条 | |
| | |
|件 | |
| | |学历及年|专业 |经历（或经验 |技能 |备注 |
| | |龄 | |） | | |
| |基 | | | | | |
| | | | | | | |
| |本 | | | | | |
| | |专科以上|房地产经 |在大中型房地 |具备较强的过程监|熟练操作预决算计|
| | | |济管理、 |产公司三年以 |控能力、冲突解决|算软件；持有预算|
| | | |工民建、 |上同职工作经 |能力、表达能力、|员证 |
| | | |结构、财 |验，具有一定 |计划能力、执行能| |
| | | |务和其他 |的沟通协调能 |力、分析能力、责| |
| | | |相关专业 |力 |任心、纪律性、忠| |
| | | |等专业 | |程度 | |
| | |本科 |房地产经 |能够熟练编审 |过程监控能力、冲|具备中级以上职称|
| |理 | |济管理、 |土建、水电工 |突解决能力、表达|或有造价工程师证|
| | | |工民建、 |程预、决算工 |能力、计划能力、|；熟悉财务管理知|
| |想 | |结构、财 |作 |执行能力、分析能|识、法律知识（尤|
| | | |务和其他 | |力、责任心、纪律|其是国家的招投标|
| | | |相关专业 | |性、忠程度 |法和合同法） |
| | | |等专业 | | | |
公共关系部部门职能权限表
|部门名称：公共关系部 |制 订 者：李鸿飞 |版 本 号：2006.1A |
|隶属部门：副总裁（公共关 |审 核 者：郑祥关 |生效日期：2006/08/16 |
|系） | | |
|本部门职位结构图及人员编制： |
|部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： |
|公关活动策划流程 |
|危机处理流程 |
|部门权限表： |
|分类 |事项 |
|子公 |区域公司公关活动协助 |
|司公 | |
|关管 | |
|理 | |
公共关系部经理职位说明书
|职位名称：公共关系部经理 |职位编号：JH-GG-001 |职位等级： |
|所在部门：公共关系部 |工作地点：福州市/全国 |填写日期：2006/07/26 |
|直接上级：公共关系副总裁 |制 定 者：李鸿飞 |审 核 者：郑祥关 |
|职位概要描述：按照公司总体的发展战略，制定公司公关策略和实施方案，通过传媒和政|
|府关系，建立和维护公司的名誉和形象，提升公司品牌影响力 |
|职位关系： |
|主管副总 直属上司 |
| |
| |
|相关职位 |
|公共关系部经理 本职位 |
| |
|直接下属：公关员 |
|工作内容与主要职责： |
|重要 |主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 |
|性 | | | |
|1 |公共关系建立 |按照集团总体的发展战略，制定集团公关策略和实|制定 |
| |与维护 |施方案 | |
| | |通过传媒和政府关系，根据集团的品牌战略规划，| |
| | |建立和维护集团的名誉和形象 | |
| | |协助与建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合|建议 |
| | |作关系，提升公司品牌形象，扩大公司影响力，提| |
| | |高品牌价值 | |
| | |策划公司重大宣传活动，确保达到预期效果 |策划 |
| | |参与公司重大对外交流，为公司业务发展提供支持| |
|2 |营销公关 |组织进行广告，新闻发布，贸易展览，研讨会等活|方案建议 |
| | |动 | |
| | |配合营销策划调整，进行有效公关活动，以保证公|建议 |
| | |司品牌在市场变化中占据有利地位 | |
| | |起草公司对外宣传和公关文件 | |
|3 |危机处理 |建立危机处理及危机公关机制，确保对突发事件及|处理权 |
| | |时妥善处理 | |
| | |负责公司重大事件的对外宣传或解释，确保公司的|信息发布权 |
| | |名誉和形象不受损害 | |
| | |收集影响本公司形象、声誉、关系的因素和事件信| |
| | |息，分析其后果，及时提出对策建执行公关计划，| |
| | |如广告，新闻发布，商贸展示或研讨会 | |
|4 |其他 |副总裁交办工作 | |
| | | | |
|任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： |
|条件 | |
| |基本 |学历 |专业 |经历（或经验 |技 能 |备 注 |
| | |及年 | |） | | |
| | |龄 | | | | |
| | |大专 |公关、管 |具有5年以上公|具备良好的口头表达能力|良好个人形象 |
| | | |理学相关 |关企划经验， |、演讲能力；具备较强的|和气质，并具 |
| | | |专业 |三年以上地产 |组织协调、说服他人、冲|有全局观念、 |
| | | | |行业工作经验 |突解决能力 |责任心 |
| |理想 |本科 |公关专业 |具有3年以上企|具备较强的口头表达、培|要求具有诚信 |
| | | | |业集团公关管 |训及说服他人的能力 |、团队精神 |
| | | | |理经验 | | |
附表一、金辉集团组织结构图（时段： 2006年1月1日～12月31日）
附表二、金辉集团总部共同事项职权划分明细表（2006-2007年度）
项目
序号 |事 项 |董事长 |总裁 |主管副总裁、总监 |部门经理 |员工 |备 注 | |一
|流程、制度 | | | | | | | |1 |集团基本管理制度 |决定 |审议 |提议 | | | | |2
|集团具体规章制度 | |决定 |审议 |提议 | | | |3
|各业务板块核心业务、管理流程 | |决定 |提议 | | | | |4
|组织机构、部门职权的制定和修订 |决定 |审议 |审议 |提议 | | | |二 |人事 | |
| | | | | |1 |副总裁、区域总经理、部门总监的推荐、任免 |决定 |提议 | | | |
| |2 |经理（主任）的推荐、任免 |决定 |审核 |提议 | | | | |3
|经理以下人员的任免 | |决定 |审核 |提议 | | | |4 |人员工作的分配 | | |
|决定 | | | |5 |经营单位编制员额的增减 |决定 |审核 |审核 |提出 | | | |6
|总裁考核 |决定 | | | | |依据战略及集团绩效管理制度进行 | |
|集团副总、总监考核 |审批结果 |考核评价 | | | |依据集团绩效管理制度进行 | |
|部门经理考核 | |决定 |考核评价 | | | | | |员工考核 | |签批 |审核 |决定 | |
| |7 |总裁、副总、总监的激励 |决定 |提出 | | |
|依据集团薪酬体系及高管激励制度 | | |部门经理、员工激励 | |签批 |审核 |决定
| |依据集团总部薪酬制度 | |8 |总裁、副总、总监的请假和调休 |决定
|审核或提出 |提出 | | | | |9 |经理的请假与出差： | | | | | | | | |3天以内 |
| |决定 |提出 | | | | |3－10天 | |决定 |审核 |提出 | | | | |10天以上 |决定
|审核 |审核 |提出 | | | |10 |员工的请假与出差 | | | | | | | | |3天以内 | |
| |决定 |提出 | | | |3－7天 | | |决定 |审核 |提出 | | | |7天以上 | |决定
|审核 |审核 |提出 | | |项目
序号 |事 项 |董事长 |总裁 |主管副总裁、总监 |部门经理 |员工 |备 注 | |三
|事务 | | | | | | | |1 |计划外非例行事项处理 |重大 |决定 |审核 |审核 |审核
|提出 | | | | |非重大 | |决定 |审核 |审核 |提出 | | |2
|中层及中层以上管理人员对外援助、培训活动 |决定 |审核 |审核或提出 |提出 | |
| |四 |财务 | | | | | | | |1 |各项招标合同金额 | | | | | | | | |10万元以下
| |决定 |审核 |提出 | | | | |10万--50万元 | |决定 |审核 |提出 |
|需经过总裁办公会讨论决定 | | |50万元以上 |决定 |审核 |审核 |提出 |
|经过总裁办公会讨论后，报董事长决定 | |2 |各项非经营性费用单笔开支 | | | |
| | | | |计
划
内 |3000元以下 | | |决定 |审核 |提出 | | | | |3000元－10000元 | |决定 |审核
|审核 |提出 | | | | |10000元以上 |决定 |审核 |审核 |审核 |提出 | | | |计
划
外 |1000元以下 | | |决定 |审核 |提出 | | | | |1000元－3000元 | |决定 |审核
|审核 |提出 | | | | |3000元以上 |决定 |审核 |审核 |审核 |提出 | | |3
|固定资产购置 | | | | | | | | |预
算
内 |5000以下 | | |决定 |审核 |提出 | | | | |5000元－20000元 | |决定 |审核
|审核 |提出 | | | | |20000元以上 |决定 |审核 |审核 |审核 |提出 | | | |预
算
外 |3000以下 | | |决定 |审核 |提出 | | | | |3000元－10000元 | |决定 |审核
|审核 |提出 | | | | |10000元以上 |决定 |审核 |审核 |审核 |提出 | | |4
|员工借款的核准 | | | | | | | | |2000以下 | | | |决定 |提出 | | |
|2000元－5000元 | | |决定 |审核 |提出 | | | |5000元以上 | |决定 |审核 |审核
|提出 | | |附表三、地产公司共同事项职权划分明细表（2006-2007年度）
项目
序号 |事 项 |总裁 |主管副总裁、总监 |地产总经理 |部门经理 |员工 |备 注 |
|一 |流程、制度 | | | | | | | |1 |地产公司管理制度 |决定 |审议 |提议 | | |
| |2 |地产公司管理办法、制度实施细则 | |决定 |审议 |提议 | | | |3
|区域公司业务程序及作业标准 | |决定 |审议 |提议 | | | |4
|组织机构、部门职权的制定和修订 |决定 |审议 |审议 |提议 | | | |二 |人事 | |
| | | | | |1 |副总、部门经理的推荐、任免 |决定 |审议 |提议 | | | | |2
|经理（主任）的任免 |决定 |审核 |提议 | | | | |3 |经理以下人员的任免 | |
|决定 |提议 | | | |4 |人员工作的分配 | | | |决定 | | | |5 |岗位编制的增减 |
|决定 |审核 |提出 | | | |6 |总经理考核 |决定 | | | |
|依据集团经营单位目标管理制度进行 | | |副总考核 |审批结果 |审议 |考核评价 |
| |依据地产公司绩效管理办法进行 | | |部门经理考核 | |知会备案 |决定 | |
|依据地产公司绩效管理办法进行 | | |员工考核 | | |签批 |决定 | | | |7
|总经理、副总、核心人员的激励 |决定 |提出 | | |
|依据集团经营单位目标激励制度进行 | | |部门经理、员工激励 | |签批 |审核
|决定 | |依据地产公司员工激励办法 | |8 |总经理、副总的请假和调休 |决定 |
|提出 | | | | |9 |经理的请假与出差： | | | | | | | | |3天以内 | | |决定
|提出 | | | | |3－10天 | | |决定 |提出 | | | | |10天以上 | |知会备案 |决定
|提出 | | | |10 |员工的请假与出差 | | | | | | | | |3天以内 | | | |决定
|提出 | | | |3－7天 | | |决定 |审核 |提出 | | | |7天以上 | |知会备案 |决定
|审核 |提出 | | |项目
序号 |事 项 |总裁 |主管副总裁、总监 |地产总经理 |部门经理 |员工 |备 注 |
|三 |事务 | | | | | | | |1 |计划外非例行事项处理 |重大 | |审议 |决定 |审核
|提出 | | | | |非重大 | | |决定 |审核 |提出 | | |2
|公司中层及中层以上管理人员对外援助、培训活动 | | |决定 |提出 | | | |四
|财务 | | | | | | | |1 |各项补充、修订合同金额 | | | | | | | | |5万元以下 |
|审议 |决定 |提出 | |视区域项目实际由总裁授权决定 | | |10万以下 | |审核
|决定 |提出 | |视区域项目实际由总裁授权决定 | | |10万元以上 |决定 |审核
|审核 |提出 | |视总裁权限决定，超标需报董事长审批 | |2
|各项非经营性费用单笔开支 | | | | | | | | |计
划
内 |1000元以下 | | |决定 |审核 |提出 |视区域项目实际由总裁授权决定 | | |
|1000元－3000元 | |审核 |决定 |审核 |提出 |视区域项目实际由总裁授权决定 | |
| |3000元－10000以上 |决定 |审核 |审核 |审核 |提出
|视总裁权限决定，超标需报董事长审批 | | |计
划
外 |500元以下 | | |决定 |审核 |提出 |视区域项目实际由总裁授权决定 | | |
|500元－1000元 | |审核 |决定 |审核 |提出 | | | | |1000元以上 |决定 |审核
|审核 |提出 | |视总裁权限决定，超标需报董事长审批 | |3 |固定资产购置 | | |
| | | | | |预
算
内 |5000以下 | |备案 |决定 |审核 |提出 | | | | |5000元－20000元 |决定 |审核
|审核 |提出 | | | | | |20000元以上 |审核 |审议 |提出 | |
|视总裁权限决定，超标需报董事长审批 | | |预
算
外 |3000以下 | | |决定 |审核 |提出 | | | | |3000元－10000元 |决定 |审核
|审核 |提出 | | | | | |10000元以上 |决定 |审议 |提出 | | |需报董事长审批 |
|4 |员工借款的核准 | | | | | | | | |2000以下 | | |决定 |审核 |提出 | | |
|2000元－5000元 |决定 |审核 |审核 |提出 |
|视总裁权限决定，超标需报董事长审批 | |
附表四、集团总部与地产公司业务角色划分一览表（2006-2007年度）
-----------------------
物业总经理
副总裁
（拓展、企发）
成本部总监
部门使命
部门一级职能
集团副总裁
造价工程师
公共关系部
司机
前台文员
人事行政专员
法律顾问
招聘培训专员
绩效薪酬专员
成本管理部副经理
公共关系部经理
资金控制
*
编制财务分析报告并对各公司经营活动的成果进行分析，对集团决策、经营活动提供科
学的财务分析
财务分析
结合公司实际用好用活国家税收优惠政策，防范税务风险
税务管理
*
根据集团公司年度经营目标，组织编制公司年度财务预算并监控各部门财务预算的执行
和对公司预算执行情况进行分析并提出改善建议与计划
负责定期审核下属子公司财务报表，确保公司财务工作的规范化
* 负责集团全面财务管理体系建设，对集团及子公司财务政策进行规划
* 编制集团年度财务收支计划
子公司违反财务制度的次数
负责对各子公司财务制度、财务政策、运营资金的实施状况进行监督
部门三级职能
部门业绩指标
依据公司战略目标及年度经营计划，适时建立和完善人力资源管理体系，对人力资源进
行有效配置并合理开发，实现人力资源的持续增值并提供高效、快捷的后勤保障服务，
提升员工的满意度
部门二级职能
子公司财务
监督
报表提交延迟的天数
报表提交出现差错的项数
总裁
董事长
南京融侨总经理
酒店总经理
企业管理师
品牌规划师
结构工程师
人力行政部总监
副总裁
招聘培训专员
人事事务管理
* 负责总部的会计和财务核算工作
负责集团员工入职、离职、保险、员工档案等各项人事事务的处理
人事档案完整率
员工满意度
组织内部期刊的设计、组稿、编辑并按时出版
企业发展部总监总监
水电预算师
造价工程师
会签：
； 批准： 生效日期：2006/08/16
年 月 日
成本部副经理
成本部总监
成本管理部总监
编制集团整体企业文化体系的建设与实施计划，并组织对实施效果进行评估
品牌规划师
集团副总裁
战略研究员
园林设计方案确定
广告公司招投标
办理开发许可证
企业发展部
项目前期
参与部门
找寻收集土地信息
前期调研
可行性分析
副总裁
（财务、融资）
造价工程师
水电预算师
成本管理部副经理
成本管理总监
企业管理师
项目拓展专员
参与
参与
组织集团的发展经验总结、加以凝练、沉淀、宣传
企业文化
负责引导、实施公司企业文化的建设，通过组织培训、拓展训练、开发文体活动等形式
加强团队文化的建设，为员工创造宽松和谐的工作气氛
企业文化建设计划达成率
企业文化刊物满意度
法律顾问
前台文员
司机
项目调研专员
战略研究员
企业发展部总监
潜在风险有效揭示的数量
下属分子公司发生经营风险的次数
下属子公司经营计划达成率
下属公司一级制度、流程完备率
企业管理
品牌管理
品牌规划完成时间
宣传稿件发布数量
品牌行业排名
编制公司年度品牌发展规划并分解落实到具体部门
负责对重大品牌推广计划、广告计划、促销计划进行审核并监督执行
负责对相关部门品牌计划实施过程及结果进行评估
负责每年对品牌价值进行评估并提出改善方案
水电预算师
部门使命
部门一级职能
造价工程师
部门三级职能
部门业绩指标
规范，持续提升集团公司及子公司管理水平，确保集团公司及子公司可持续发展
部门二级职能
* 对地产项目进行定位，编制项目可行性研究报告
项目定位的准确性
项目可行性报告质量
评估与审议集团公司下属子公司的经营计划并协助总裁制定经营计划
项目拓展
*
依据公司发展战略，对目标市场进行市场调研并收集法规、政策、行业市场发展、市场
竞争格局、竞争对手、消费群体等相关信息
新项目销售额
新项目利润率
* 组织公司相关部门对地产项目的策划报告进行评估并完善策方案
* 参加国有土地招投标拍卖及其他投资项目的谈判
检查公司各下属子公司计划的执行状况
采集集团公司、下属子公司的经营数据，分析经营变化，必要时提出经营预警报告或计
划、动态调整变更的建议方案
负责定期提供公司整体经营情况分析报告
组织对集团各项一级制度、流程进行评审与完善、并跟踪实施
对集团下属子公司各项一级制度、流程进行评审与完善、并跟踪实施
负责提炼公司的品牌内涵与品牌形象，并对品牌进行准确定位
* 拟定公司中长期战略发展规划
*
负责竞争对手经营模式、资源状况、未来行业发展趋势的信息收集与研究，并定期提交
研究报告
企业发展
战略研究
* 搜集信息，研究公司各个产业的发展趋势
* 研究集团战略目标相关区域、城市的地产发展状况
福州连江总经理
战略规划报告的质量
调研分析报告
企业管理
经营管理
拟定公司的年度经营计划并组织目标计划的分解
福州金辉总经理
福清融侨总经理
副总裁
（公关、人力）
副总裁
（研发、成本）
负责公司薪酬体系运行状况的分析与改进
负责薪酬层级的动态管理
负责员工对薪酬福利的投诉处理
负责公司薪酬福利总额的预算与控制及日常薪酬福利的计算、发放
负责绩效考评结果统计、运用及考核材料的汇总保管工作
负责对公司绩效考核情况进行评价和分析
负责协助总裁给下属子公司高管人员设定考核指标及目标值
绩效薪酬
负责集团绩效考核体系的建立及完善
绩效管理体系运转状况
绩效考核分析报告质量
人工成本超支率
法律事务
处置企业经营所涉及的经济纠纷及诉讼事务
起草、修订、审核、管理公司对外签订的各类合同及协议
提供公司日常法律事务咨询、培训服务
人均法律培训小时数
因过失发生法律纠纷的件数
负责公司行政文件、工程档案、图纸及公司各种证书等资料的归档管理及借阅登记管理
文件资料管理
负责各部门文件等资料的打印、复印及外发传真
文件资料完整率
公共卫生管理
办公用品、办公设施及固定资产的管理
后勤管理
行政车辆管理
满意度
绩效薪酬专员
人力行政专员
人力行政部总监
前台来宾人员的接待
来宾接待
负责外来电话的转接及电话留言记录
负责公司例会及各项重要会议的组织及记录
会务管理
负责公司各项会议设施的保管及调试
投诉次数
领导不满意的件次数
推进制度执行、监督及纠正
部门使命
部门一级职能
部门三级职能
部门业绩指标
依据公司战略目标及年度经营计划，适时建立和完善人力资源管理体系，对人力资源进
行有效配置并合理开发，实现人力资源的持续增值并提供高效、快捷的后勤保障服务，
提升员工的满意度。
部门二级职能
制度、流程建设与完善
* 完善集团人力行政管理制度和流程,并组织推进实施
制度、流程完备率
人力资源规划
*
负责制定公司人力资源发展规划，包括组织机构设置，人员编制、招聘计划、教育培训
、劳动合同管理等，为公司发展提供人力资源保证组织
人力资源规划完成时间
定岗定编执行情况
集团公司各级人员及子公司中层以上管理干部及核心岗位人员的招聘并协助总裁及子公
司总经理的招聘
负责完善集团公司人员培养与开发体系
招聘与配置
组织与职位管理
* 依据公司战略发展阶段，适时提出调整集团组织结构的建议
*
组织定期对本部门所归口的管理制度和流程的有效性和实用性进行评审，并对存在的问
题进行分析与改进
* 对公司各岗位进行工作分析和岗位评估，编制人员岗位资质要求和岗位职责说明书
编制集团的人力资源发展规划并组织实施
审核各子公司人力资源发展规划并提出相关建议
对各子公司人力资源发展规划的实施状况进行监督管理
建立集团公司各岗位面试题库
审核集团各部门的用人需求
审议子公司提出的中层以上管理人员及核心岗位的用人需求
对各子公司人员培养与开发体系的建立进行指导与帮助
人员招聘到位率
试用期员工转正率
组织结构与公司战略的匹配度
人力资源管理体系
培养与开发
负责培训经费的预算、并监督集团培训经费的合理使用
人均培训小时数
人才库建立完成时间
负责核心员工职业发展与职业生涯规划
负责集团总部及地产公司中高层人员年终的能力素质评估及提升计划
核心员工流失率
行政服务及保障
制度管理
负责行政制度的制定，包括但不限于：车辆管理、消防管理、办公设备及办公用品管理
等
制度完善程度
人力资源体系
副总裁
会计
财务经理
融资员
稽核专员
融资经理
审计经理
财务管理部总监
部门使命
部门一级职能
部门三级职能
部门业绩指标
建立完善的财务管理体系，实现全面的财务核算、财务管理和财务监控的职能，为集团
经营活动提供科学的财务分析和有效的管控手段，确保经营管理目标的实现
部门二级职能
负责审核各公司资金使用计划，并根据资金计划执行情况进行平衡调度
负责审核各类资金款项的支出，进行资金运用现金流量平衡管理
* 负责集团报表合并，提供及时的经营及财务状况评估
* 编制各项会计报表，并按规定报送公司高层管理人员及内外相关部门
财务管理
财务规划
*
领导公司财务体系建设，根据公司发展战略和业务进展情况，制定财务发展，规划和发
展策略
财务规划完成的时间
财务规划达成率
* 进行财务决算，及时编制决算报告
预算执行及监督
*
建立并完善预算管理体系，通过组织预算编制、执行、控制和考核的全过程确保地产经
营管理目标的全面实现；
财务核算
费用超过预算的金额
预决算报告的质量
财务分析报告质量
上级领导队财务分析报告不满意的件数
资金断流的次数
核心职能
部门一级职能
部门三级职能
部门业绩指标
建立健全公司的控制与监督机制，保障公司的各个部门忠于职守
部门二级职能
制度建设与工作计划
* 建立健全审计管理制度、流程并组织实施
制度、流程完备率
对违反公司规定的事项进行专项审计
对重要岗位负责人的离任进行离任审计
对项目的招标过程及合同进行审计
项目设计预算调整情况
负责对竣工结算进行审计
* 主持制定公司审计长期规划和年度审计工作计划
* 参与公司有关财务制度、管理办法的研究、制定，参与有关工作会议
采购项目的价格及实施情况
建设成本及财务收支核算情况
项目建设及概预算执行情况进行审计
依据竣工图纸审计工程量的计算是否真实
审计所列各分项工程名称及计算单位、工程数量、套用的预算定额单价、总价金额等是
否相符，有无错套定额等
审查竣工结算报表的真实性、完整性、合规性
审计公司财政预算执行情况和决算
审计公司的资产、负债、损益情况
审核现金收、付款原始凭证，保证收支业务正确
审计公司预算外资金的收支及其使用情况
审计管理
工作审计
进行各项专项审计调查和稽核
审计计划达成率
未能审计出不合理费用的金额
合同审计覆盖率
未能审计出违反工作的次数
资金的调配
随时了解集团公司及子公司的资金流向和动态，保证资金平衡及资金供给
发生资金断流的金额数
完成领导交办的其它工作
负责集团银行贷款、银行票据、银行授信及其他等融资手续的办理
负责融资所需材料的整理、申报工作。
负责对集团资金运作进行预测与监控，确保及时进行融资，保证资金的良性循环。
公司融资方案的协调组织、执行
负责建立、维护与银行等金融系统的关系
融资方案实施
负责建立、拓展各类融资渠道，确保集团公司对资金的需求
融资计划达成率
融资费用占融资金额的比例
领导交办任务不满意的次数
融资计划与方案的制定
负责融资计划与方案的制订
融资计划与方案的可行性
融资管理
制度/流程制定与完善
拟定集团融资政策与制度/流程的保障体系
定期收集相关金融政策和房地产信息
制度/流程完备率
总监助理
研发部总监
景观工程师
建筑工程师
研发部经理
部门使命
部门一级职能
部门三级职能
部门业绩指标
负责推进产品变革，负责项目的设计提升公司楼盘的品牌质素，增加项目的附加值
部门二级职能
* 就规划、方案、初步、施工图设计，向工程设计单位提出委托设计书及数据
设计优化
设计变更的数量
设计与定位的贴切
程度
评审组织工作的有
效性
资料完备率
配合现场的施工
项目设计与评审
* 参与工程项目策划及可行性研究
项目参与度
* 参与工程项目的可行性研究
* 参与项目的计划/预算评审工作
* 参与楼盘的项目评估、项目定位
负责对设计的完善、变更进行管理
项目前期参与
* 考察工程设计单位并协调与工程设计单位的关系
组织公司相关部门对设计进行评审并提出改善意见
* 负责工程前期的技术定位，制定和审查项目设计出图计划
施工协作
施工现场的监督力度
参与施工图交底和施工图会审
设计资料库的建立与管理
项目分析与定位
负责了解项目当地城市、项目基地、项目周边情况的概况及交通距离的分析
项目分析报告的质量
项目分析报告提交的及时性
负责用地设计规划构想
负责目标客户群体的分析，并据此判断项目的主力户型
负责规划指标的分析与评估
负责对分子地产公司提出的疑难问题进行处理
设备工程师
水电预算师
公关员
*
负责整合、有效利用各种社会资源，建立与政府部门及其他机构对外公共关系的建立
对外公共关系建立计划达成率
副总裁
部门使命
部门一级职能
部门三级职能
部门业绩指标
通过整合、有效利用社会资源，建立、维护与政府相关部门的关系，保障集团项目能够
顺利开展
部门二级职能
公共关系建立
公共关系维护
*
定期组织拜访相关政府部门、业务单位及房地产同业，组织接待重要贵宾，发展及维护
良好的对外关系
走访计划完成率
访问效果评价表
档案管理
* 负责建立、完善对外关系部门的相关资料并及时归档
档案完整率
公共关系管理
工作协作
* 负责协助集团发展部及分子公司相关部门进行对外公共关系的协调处理
未及时处理对外关系的次数
危机公关
* 建立危机处理机制,进行危机事务处理并组织实施
未能及时处理危急事务的次数
* 负责公司重大公关活动的策划，并组织实施
*
负责对具体公关宣传工作组织,对新闻发布，贸易展览，研讨会等活动进行指导和监控
企业形象的宣传
* 负责集团企业形象公关活动策划和实施
企业知名度
协助企业文化建设
*
协助人力行政部进行企业文化建设,负责集团内刊、简报、宣传栏的编辑、排版、校对及
发行工作，提高员工企业荣誉感、自豪感
协助不满意的次数
成本部副经理
副总裁
副总裁
人力行政部总监
成本管理部总监
研发部总监
财务部总监
企业发展部总监
福州连江地产总经理
福清融侨地产总经理
总裁
福州金辉地产总经理
外联部经理
策划部经理
财务部经理
人力行政部经理
工程部经理
客服部经理
C楼盘项目负责人
福州金辉酒店总经理
B楼盘项目负责人人
A楼盘项目负责人
南京融侨地产总经理
福州金辉物业总经理
董秘办主任
审计委员会
薪酬与绩效管理委员会
战略管理委员会
董事长
副总裁
副总裁
董事会
负责
负责
负责
参与
参与
负责
负责
负责
投标/谈判
签订土地使用权合同
策划公司招标
前期策划报告
规划设计方案招标
规划方案确定
办理规划许可证
产品设计方案确定
参与
负责
成本管理部
参与
福州公司总经理
参与
参与
参与
负责
负责
审核
审核
参与
审核
审核
批准
审核
备注
福州公司所属区域
三家以上投标
按项目类别行使权力
福州工程部
策划部
参与
参与
参与
参与
参与
参与
集团总裁
参与
批准
批准
批准
批准
批准
审核
批准
批准
批准
公共关系部
参与
参与
参与
参与
参与
参与
外联部
负责
参与
负责
物业公司
参与
客服部
研发部
参与
审核
参与
参与
负责
负责
负责
参与
财务部
参与
项目施工
参与部门
项目工程招标
施工图审定
办理施工许可证
工程报建
监理公司确定
施工管理
办理各项验收
营销策划方案确定
广告推广方案确定
销售公司确定及示范单位的完成
销售执行方案的确定
客户档案销售合同管理
企业发展部
参与
参与
参与
参与
成本管理部
负责
福州公司总经理
批准
批准
批准
批准
批准
批准
批准
批准
批准
批准
批准
备注
指定合作商中招标/大小划分
视楼盘大小而定
福州工程部
负责
负责
参与
参与
负责
负责
负责
策划部
负责
负责
负责
负责
集团总裁
可选择
可选择
公共关系部
外联部
负责
负责
参与
物业公司
知会
客服部
知会
参与
负责
研发部
参与
参与
参与
参与
参与
财务部
项目后期
参与部门
银行按揭服务
入伙流程及入伙通知
房产证的办理
房产证的发放
房款的收、催缴
物业管理部的建立
物业管理的前期准备工作
竣工验 收
物业接管
入伙交楼
公共设施标识的安装
项目核算、评价
项目审计
企业发展部
参与
参与
参与
成本管理部
负责
参与
福州公司总经理
批准
批准
审核
批准
批准
审核
备注
客户预付款处理转入客服，发票
可外包
工程遗留
视需要而定
福州工程部
负责
参与
策划部
参与
集团总裁
批准
批准
批准
公共关系部
外联部
物业公司
参与
参与
负责
负责
参与
负责
负责
负责
客服部
负责
负责
负责
负责
负责
参与
参与
研发部
审核
参与
财务部
支持
负责
财务
参与
参与
参与
参与
部门使命
部门一级职能
部门三级职能
部门业绩指标
有效控制项目成本，降低公司运营费用，提高公司利润
部门二级职能
* 参与项目可行性研究、进行投资分析、编制投资成本估算
项目参与度
合同管理的完整性
预算的准确性
合同的纠纷次数
公司项目成本的各项指标
负责编制工程预算交底方案、组织审查施工预算工程量及单价
负责拟定工程施工承包合同
负责组织实施工程概算、预算及决算工作
工程阶段预算管理及审核
负责审核预算外支出、控制工程项目建设成本
负责根据国家和地区的建筑材料价格标准，复核工程材料市场价格，制订本公司的原材
料价格标准并制订预控方案，控制工程成本
根据项目的实际进展状况，向上级提交工作报告，包括、工程招投标、中标主要情况，
工程结算价、结算日期及工程预算各项取费调价，各类工程单方造价等
负责工程造价管理工作，办理工程重大合同变更、索赔工作，审查施工阶段图纸设计变
更等引起的费用索赔，及时审查、调整工程价款，签订有关的补充合同
负责熟悉最新的材料价格信息及计价标准
* 参与设计方案评选、施工图纸会审，并提出合理化建议
项目前期
支持
负责大项目工程施工招标文件的编制、组织施工招标、评标、定标，监督招投标小组的
工作
成本控制
负责工程隐蔽签证的审核
负责审核工程进度款
成本管理部总监
水电预算师
造价工程师
成本管理部经理
清理装订工程竣工图，并将相关工程资料存档备案
编制工程竣工决算报告说明书，协助财务部编制竣工决算财务报表，并对工程造价进行
比较分析，对预算完成情况进行分析说明
收集整理项目决算所需的原始材料，核实工程变动情况，核定工程最终造价
决算报告完成质量
预算准确率
参与工程最终的验收交付审核工作
工程竣工阶段监督管理
成本控制
复核竣工工程费用索赔、复核工程竣工结算审核
复核工程进度款
复核拟定的工程施工承包合同、复核施工阶段的工程费用索赔及工程材料价格
复核工程施工招标文件、参与施工招标、评标、定标
负责在施工前审查、复核分子地产公司施工预算方案、复核工程施工预算
异地项目
成本管理
成本监控
负责施工合同的收集、整理、立卷、归档工作
根据公司资金状况，控制合同中的付款方式，保证公司运作资金的效率
合同完备率
审核的质量
审核的及时性
参与工程施工合同的编写及审核工作
合同管理
部门二级职能
有效控制项目成本，降低公司运营费用，提高公司利润
部门业绩指标
部门三级职能
部门一级职能
部门使命
集团副总裁
成本管理总监
造价工程师
水电预算师
成本管理部副经理
成本管理部总监
成本管理部副经理
造价工程师
水电预算师
成本部副经理
造价工程师
水电预算师
成本部总监
成本部副经理
造价工程师
水电预算师
成本部总监
| 0 | negative_file/4金辉集团职位说明书手册(8.23修）.doc |
|工作说明书 |
|岗位名称 |股份品管部网 |岗位编 |0187024 |所在部门 |股份品管部 |
| |络系统主管 |码 | | | |
|现任者 |王立群 |薪资等 | |现任职人数|1 |
| | |级 | | | |
|批准人 |信息化办公室 |填写人 |2004-11-21 |制表日期 |2004年11月21日星期日|
| |主任 | | | | |
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份品管部信息化办公室主任 |
|直接下级 | |
|内部关系 |股份公司各职能部门 |
|外部关系 |各供货厂家 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份品管部信息化办公室主任 |
|轮换岗位 |信息系统主管 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|在信息化办公室主任的领导下，主要负责股份公司的信息化建设、计算机及办公自动化|
|设施的管理、条形码系统及设备的过程管理与控制、股份公司计算机网络及电话网络的|
|管理与维护、成品数据采集和下线数据采集系统的管理与维护、办公自动化设施固定资|
|产及台帐的管理、ERP生产模块的应用和持续推进等工作，保证股份公司生产经营所需 |
|的信息化及网络办公设备最优化的支持，最大限度地满足股份公司员工信息化使用需求|
|及网络办公自动化环境的需求，做好服务工作，提高信息化应用的深度及广度。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、办公自动化设备、网络设备管理 |
|(1)、办公自动化设备申购核查、采购[承办] |
|(2)、办公自动化设备管理、维护[承办] |
|(3)、公司内部网络设备管理、维护[承办] |
|(4)、办公自动化设备部门间调配[承办] |
|(5)、废旧办公设备报废处理[承办] |
|(6)、办公自动化设备及网络设备固定资产入库办理[承办] |
|(7)、办公自动化设备及网络设备固定资产台帐登记[承办] |
|(8)、条形码设备管理维护[承办] |
|2、网络管理 |
|(1)、公司企业局域网建设规划、管理方案制定[承办] |
|(2)、公司企业局域网建设[承办] |
|(3)、公司企业局域网调试[承办] |
|(4)、公司企业局域网维护、优化[承办] |
|(5)、企业网络安全管理[承办] |
|(6)、网络打印、绘图管理[承办] |
|(7)、互联网Internet使用管理维护[承办] |
|(8)、电话线路改变调整[承办] |
|(9)、电话线路故障维护[承办] |
|3、应用软件系统开发、管理、维护 |
|(1)、应用软件的开发需求调研[承办] |
|4、办公耗材管理 |
|(1)、组织办公耗材招标[承办] |
|(2)、办公耗材采购、入库[承办] |
|(3)、办公耗材的领用、发放台帐登记[审核] |
|(4)、办公耗材耗用检查、考核[承办] |
|(5)、办公耗材费用支付申请[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |（无） |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、办公自动化设备、网络设备管理 |
|(1)、办公自动化设备管理、维护[承办] |
|(2)、公司内部网络设备管理、维护[承办] |
|(3)、条形码设备管理维护[承办] |
|2、网络管理 |
|(1)、公司企业局域网建设规划、管理方案制定[承办] |
|(2)、公司企业局域网维护、优化[承办] |
|(3)、企业网络安全管理[承办] |
|(4)、互联网Internet使用管理维护[承办] |
|(5)、电话线路故障维护[承办] |
|3、应用软件系统开发、管理、维护 |
|(1)、应用软件的开发需求调研[承办] |
|4、办公耗材管理 |
|(1)、组织办公耗材招标[承办] |
|(2)、办公耗材采购、入库[承办] |
|(3)、办公耗材耗用检查、考核[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、灵活性、责任感、自信、主动性、创造性、耐性、踏实 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、书面表达能力、指导和培训能力 |
| |一般能力 |外语能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份品管部网络系统主管[0187024]工作说明书.doc |
办事处主任职务说明书
|岗位名称 |办事处主任岗 |岗位编号 | |
|所在部门 |销售部 |岗位定员 |15人 |
|直接上级 |销售部部长、副部长 |岗位工资 | |
|直接下级 |渠道主管（城区、乡镇、酒店 |分析人 | |
| |、商超）、司机 | | |
|所辖人员 |3-5人 |分析日期 | |
|本职： 完成所在市场销售、回款目标，负责所在市场的全面工作 |
|职责与工作任务： |
| |职责表述： 承接本区域销售、回款任务并完成 |工作时间百分比：25 % |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| |工作|承接销售部下达的年度销售任务并按月度、 |频次：1次/年|用时：16小|
| |任务|客户别、卖场别分解 | |时 |
| | |负责与一级经销商销售合同的草签 |频次：1次/年|用时：16小|
| | | | |时 |
| | |负责每日检核销售报表 |频次：1次/日|用时：1小 |
| | | | |时 |
| | |负责制订回款计划并按时完成 |频次：1次/月|用时：2小 |
| | | | |时 |
| |职责表述： |工作时间百分比： 10% |
| |负责制订本市场年度、月度、周工作计划 | |
| | | |
| | | |
| | | |
| |工作|根据销售目标，负责制定本市场年度工作计 |频次：1次/ |用时：8小 |
| |任务|划 |年 |时 |
| | |负责制定本市场月度工作计划 |频次：1次/月|用时：4小 |
| | | | |时 |
| | |负责制定本市场周工作计划 |频次：1次/周|用时：1小 |
| | | | |时 |
| | |负责督导计划按时完成 |频次：1次/日|用时：2小 |
| | | | |时 |
| |职责表述：负责本区域经销商管理与培训，通路 |工作时间百分比：15 % |
| |环节价格控制 | |
| | | |
| | | |
| | | |
| |工作|负责指导建立本市场经销商档案、终端档案 |频次：1次/年|用时：6小 |
| |任务|和动销量台帐 | |时 |
| | |负责每月定期或不定期对相关经销商进行培 |频次：2次/月|用时：4小 |
| | |训 | |时 |
| | |负责指导月度经销商考核工作，检查合同执 |频次：1次/月|用时：8小 |
| | |行进度的完成情况 | |时 |
| | |负责各级通路价格的稳定和统一 |频次：1次/月|用时：2小 |
| | | | |时 |
| |职责表述：负责呈报市场简报、提出合理化市场 |工作时间百分比：10 % |
| |方案和建议 | |
| | | |
| | | |
| | | |
| |工作|负责提交月度市场简报和第一时间市场变动 |频次：3次/月|用时：4小 |
| |任务|简报 | |时 |
| | |负责根据市场调整需要，提报有效市场方案 |频次：1次/月|用时：4小 |
| | |和建议 | |时 |
| | |负责根据公司批复的方案执行到位并及时与 |频次：2次/月|用时：10小|
| | |公司有关部门沟通 | |时 |
| |职责表述：负责定期走访重度终端 |工作时间百分比：10 % |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| |工作|负责根据销售部要求定期走访一些重度酒店 |频次：1次/日|用时：4小 |
| |任务|并建立客情关系 | |时 |
| |职责表述：负责定期召开本区域工作例会 |工作时间百分比：10 % |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| |工作|负责参加周例会并提出要求 |频次：1次/周|用时：2小 |
| |任务| | |时 |
| | |负责不定期参加日例会 |频次：4次/周|用时：1小 |
| | | | |时 |
| | |负责主持召开月度例会 |频次：1次/月|用时：4小 |
| | | | |时 |
| |职责表述： 负责本市场内部管理 |工作时间百分比： 10% |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| |工作|负责指导下属员工制定阶段工作计划并督促 |频次：4次/月|用时：1小 |
| |任务|执行 | |时 |
| | |负责内部人、材、物、车辆的安全、管理 |频次：1次/日|用时：0.5 |
| | | | |小时 |
| |职责表述： 负责协调当地公共关系 |工作时间百分比： 5% |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| |工作|负责与技术监督局、工商局、卫生防疫站、 |频次：1次/月|用时：3小 |
| |任务|税务、交警等职能部门建立良好工作关系 | |时 |
| | |节日走访上述职能部门和经销商 |频次：2次/ |用时：10小|
| | | |年 |时 |
| |职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % |
| | | |
| | | |
| | | |
|权力： |
|1、有对本市场计划任务量的分解权 |
|2、有对本市场内部员工考核建议权和分配权 |
|3、有对本市场月例会的组织权 |
|4、有对本区域市场方案、行销政策的建议权、执行权 |
|5、有对本市场通路、价格的控制权 |
|6、有对本市场经销商的考核权 |
|7、有对本市场合同的签定权 |
|8、对本市场人、财、物、车辆的指挥权、内部调配权 |
|9、有对当地公共关系的协调权 |
|考核指标： |
|1、销售计划完成率100% |
|2、货款回收率≥98% |
|3、铺货率、专卖率≥下达目标 |
|4、业务管理达标率≥98% |
|5、基础管理达标率≥98% |
|工作协作关系： |
|内部协调关|公司各部门、其他各驻外机构 |
|系 | |
|外部协调关|经销商、社会各相关部门 |
|系 | |
|任职资格： |
|教育水平 |中专 |
|专业 |营销等相关学科 |
|工作经验 |3年以上相关工作经验 |
|能力要求 |通晓营销理论、销售管理等有关知识，熟悉战略规划、企业管理与|
| |公共关系等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，了解业|
| |务运作情况，具备计算机应用和外语知识 |
|个性特征 |较强的沟通、协调、管理和反应能力、公关管理技能、常用办公软|
| |件操作技能 |
|生理要求 |无特殊要求 |
|所需培训 |营销知识、管理知识及技能，企划和设计知识，1个月 |
|工作特点： |
|工作场所 |单独办公室 |
|工作方式 |以走动为主 |
|工作时间特|工作时间不规律，随机性、应急性、阶段性加班较多，出差 |
|征 | |
|工作环境 |良好 |
|体力精力消|体力消耗大，工作压力较大 |
|耗 | |
|劳动保护 |无特殊要求 |
|使用工具/ |微机、计算器、传真机、复印机、电话 |
|设备 | |
|所需记录文档：销售数据、各类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结、工作计|
|划、合同文本、通路档案 |
|备注： |
| 0 | negative_file/8办事处主任岗说明书.doc |
绩效奖金制度
[pic]
1. 总 则
1. 目的
为加强各部门达成本年度预定经营目标，并充分掌握各职层所分担的勤务责任，以达到
本年度的营业利润为目的，特颁布各部门别奖金核发办法。
2. 适用资格
下列各部门人员皆适用本资格规则：
(一)生产部门
(二)营业部门
(三)开发部门
(四)管理部门
3. 计算期间
各部门考核计算期间乃依照会计年度1月1日起至12月31日为止，并于每年年初计算前年
度各部门考绩成绩，并依其考绩分数支付奖金。
4. 奖金支付方式
各部门奖金支付，按每年分两次发放；原则上于每年2月及8月支付。其计算期间如下：
(一)上期(8月)奖金：从1月1日起至6月30日止，并于8月份与薪资合并发放。
(二)下期(2月)奖金：从7月1日起至12月31日止，并于2月份与农历春节奖金合并发放。
5. 计算单位
奖金计算时以元为单位，若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四舍五入计算至元为
计算单位。
6. 离职或遭解雇时的处理
员工基于私人理由，而向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金，一律拒绝支付。
2. 考绩评定方式
7. 考绩评定表
各部门考绩评核项目及评分比率如表
|考 核 项 目 |得 分 |附 注 |
|1.基准率 |30 |保障项目 |
|2.销售目标达成率 |20 |2～5项需由各部门共同努力, |
| | |才能达成的项目 |
|3.销售增长率 |10 | |
|4.投资报酬率 |10 | |
|5.附加价值提拨率 |10 | |
|6.业绩表 |20 |由各部门独立控制 |
|合 计 |100 | |
|7.预留调整 |0～20 | |
8. 基准率
各部门考绩分数如享有30分的基准率，其主要目的乃在于保障员工不论身置任何职务或
任何部门，皆可享有全体同仁共同努力的成果，并能与公司的发展，作为共同努力。
9. 销售目标达成率
(一)营业部门：依据各营业部门销售净所得与预定销售目标相除后所得的成绩，再与对
各生产单位预定生产销售目标所达成比率，按下列方式进行评核：
1. 销售目标达成率×80％＝A
2. 对生产部门所承诺的生产销售目标达成率×20％＝B
3. A＋B＝营业部门销售目标达成率分数
(二)生产部门：除考虑营业部门所允诺的生产销售目标外，各生产部门间的附
加价值亦须一并考虑，其评核规定如下：
1. 有附加价值的评核规定包括下列两项：
(1)当期附加价值净值÷外购附加价的成本×95％＝附加价值利益
(2)附加价值利益÷附加价值预定目标×加权平均数＝附加价值达成率
2. 无附加价值者，则依照各营业部门预定销售比例计算。
(三)其他，各部门考绩计算则依照营业部门的评核考绩计算。
10. 销售增长率
(一)营业部门：各部门销售增长比例，则应就当期实际销售额与目标销售额相比较后所
得即为销售增长率，其评核规定如下：
1. 销售增长率的考核分数＝10分(考核基准)×达成率
2. 达成率＝A＋B
(1)A＝1＋(实际值－目标值)
(2)B＝该部门占公司实际销售比例
×部门实际增长率/全公司实际增长率
(3)公司实际增长率若低于10％时，则最低评核标准仍以10％计算。
3. 当该期的预定目标值呈负成长时，则不论该项评核分数如何皆不予以计算。
(二)生产部门：依照与营业部门预定的销售目标评核，但生产部门若有附加价
值产生时，则加算附加价值的评核。
(三)其他，各部门考绩的计算，则依照营业部门的评核标准计算。
11. 投资报酬率
公司视前年度营业成长比例由董事会议通过后，所制定各部门年度损益目标及投资报酬
率；其标准如下：
(一)评分基准
投资报酬率×考核分数标准＝投资报酬率评定分数
(二)营业部门投资报酬率
税前纯利/使用资产＝营业部门投资报酬率
(三)管理部门
全公司年度税前纯益/总资产＝管理部门投资报酬率
(四)其他各部门的投资报酬率则由经营企划部门评核后，设定各部门目标达成
标准后，呈报总经理评定后实施。
12. 附加价值提取率
本公司所支付的奖金乃由附加价值利益中，提出40％～50％的净所得(须扣除该项的管销
费用及销货成本)作为奖金的分配额，其评定方式如下：
(一)当期附加价值实际产生及销售额＞预定目标时，则依照原订的考核分数10分计算。
(二)当期附加价值实际产生及销售额＜预定目标时，则依照原订的基准分数×达成率。
(三)经营企划部门在计算出各部门目标值后，呈报总经理评定后实施。
13. 业绩率
各部门的经营可由经营企划部门视各部门所负责的职务分别设定目标及评核项目，以作
为该项达成率的考绩分数，则为各部门对公司的贡献程度(业绩率)，其评核标准如表
(一)营业部门业绩率（略）
(三)开发部门业绩率
1. 开发目标达成率：包括新产品研究、开发、质量、规格、性能及成本等
开发项目的目标达成率，在经由商品科评核后，以业绩率的百分比计算。
2. 开发计划达成率
(1)开发计划应于每半年检视一次，计划进度经核定通过后，应作定期性业务分析及评核
。
(2)计算期间遭命令终止研究时，仍应视开发前实际达成率评核。
(3)原计划案的外的企划若因执行上较他案达成困难者，可视其达成难易度评核后，乘以
1.2为实际评估分数。
(4)开发计划达成率占业绩率的40％。
3. 经费控制
开发部门所需的经费预算，可按年度编列的预算进行经费控制，并对该期间经
费控制比率予以评核。经费控制占业绩率的20％。
(四)管理部门业绩率：
评核项目 |人事部 |总务科 |质量管理科 |商品科 |稽核室 |幕僚室 | |专案进度
|50 |30 |50 |50 |30 |50 | |费用控制 |30 |30 |30 |20 |20 |10 | |专案提议 |-
|- |- |20 |- |- | |资金控制 |10 |20 |10 |- |30 |10 | |目标达成 |10 |20 |10
|10 |20 |30 | |合 计 | | | | | | | |预留调整
该项评估系保留给最高主管针对市场变动及社会经济结构变化时，对各部门职务责任度
及管理控制等因素，予以裁定评核。其评核标准则视其需要程度给予0～20分的考绩评比
。
3. 附 则
14. 修订
各部门对于本规则有任何疑义产生时，则由各部门主管汇整后，呈报人事科代为释疑义
；尚若有修订的必要时，则应由人事科提列改善建议方案后，呈报总经理评核。
15. 施行
本规则自 年 月 日起实施。
| 0 | negative_file/绩效奖金制度.doc |
职位说明书
版本号：
|职位名称 | |所属部门 | |职位编号 | |
|职位类别 | |拟定者 | |填写日期 | |
|工作场所 | |审核者 | |审核日期 | |
|职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献） |
| |
|职责与主要工作 |
|核心职责 |关键工作指引 |候选KPI指标 |工作依据 |
| | | | |
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|职 位 关 系 |
|直接上级 | |直接下级 | |
|企业内部联 | |企业外部联系紧| |
|系紧密部门/| |密的机构/部门 | |
|职位 | | | |
| | | | |
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| | | | |
| | | | |
|职 业 发 展 通 道 |
|可晋升职位 | |
|可轮换职位 | |
|后备职位 | |
|任 职 要 求 |
|学 历 | |专业 | |
|资格证书 | |
|工作经验 | |
|职业素养 |1、 |
|（三条以上 |2、 |
|） |3、 |
| |4、 |
|专业能力和 |1、 |
|技能 |2、 |
|（四条以上 |3、 |
|） |4、 |
| |5、 |
|知 识 |1、 |
|（两条以上 |2、 |
|） |3、 |
附表：任职要求参考
|类别 | 参考内容 |程度、要求 |
|职业素养 |团队合作、责任感、服务意识、吃苦精神、韧性、敢于挑 | |
| |战、坚持原则、细心、善于学习、积极上进、开放包容的 | |
| |心态、乐观、良好的职业操守… | |
|专业能力和 |能力：计划、决策、沟通、理解、领导、创新、分析判断 |较好、良好、优秀、 |
|技能 |、组织协调、开拓、公关、交际、表达… |卓越 |
| |技能：计算机技能、驾驶技能、其它各种技术技能（面料 |熟练 |
| |鉴别等） | |
|知识 |公司知识（行业、产品、公司文化、组织结构、规章制度 |了解、掌握、熟悉、 |
| |） |精通 |
| |专业知识（战略、营销、人力资源管理、财务、法律、生 | |
| |产管理、质量管理、各种专业技术知识） | |
| | | |
| 0 | negative_file/太和－大运会项目—职位说明书(模版7月7日).doc |
张拉拉
应届毕业生 | 女
居住地：南昌
电 话：139********（手机）
E-mail：[email protected]
最高学历
学 历：硕士
专 业：国际政治（国际经济方向）（研究生阶段）
主修英语 辅修金融（本科阶段）
学 校：北京语言大学
----------------------------------------------------------------------------
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自我评价
品学兼优，活跃激情，思维敏捷，眼界宽广，创造力、学习能力、应变能力、组织领导
能力俱佳；团队协作能力强、善于交流表达、能迅速融入新的环境；有极佳的中英文交
流能力及扎实的金融、商务知识；有丰富的大会经验。
所获奖项
某年获得校级综合三等奖学金
某年获得社会实践奖学金
某年获得英语翻译翻译竞赛三等奖
班级唯一“优秀毕业论文”获得者
工作经验
某年 中华人民共和国商务部 亚洲司国外部级来访团接待翻译
某年 第三届印度中国合作论坛 同传、交传志愿者
某年 中国印度—-经济发展与环境保护会议 交传志愿者
某年 六人行英语俱乐部 口语老师
某年 印度中国经济文化促进会 总经理助理
某年 商业周刊（中文版） 助理
某年 中国工商银行江西省分行 国际业务部 实习生
某年 北京语言大学 助教
校内职务
北京语言大学AIESEC（国际经济学商学学生联合会，全球最大的学生组织，世界第三大
非政府机构）负责人。
北京语言大学英语系《鹰语》杂志社发行策划部部部长。
证书
获得英语专业八级证书 （良好）
获得英语专业四级证书 （良好）
获得剑桥商务英语高级（BEC HIGHER）证书
通过普通话水平测试（一级乙等）
拥有优秀的英语听、说、读、写及翻译能力
语言能力
英语（良好）：听说（良好），读写（良好）
| 0 | negative_file/北京语言大学.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |运输链操作工 |职位编号 | |
|情况| | | | |
| |所属单位 |生产科 |所属车间 |轧钢工段 |
| |所属班组 |卷取 |直接上级职|卷取班长 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |将合格钢卷安全运送至成品库 |
| |的 | |
|工作|协调操作工将钢卷安全运送 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |协调打包工将钢卷打好包装 |
| | |
| | |
| | |
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| | |
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| | |
|工作|个人专| |
|工具|用 | |
| |班组共|监视器、操作台、对讲机、电话 |
| |用 | |
| |车间共| |
| |用 | |
| |分厂共| |
| |用 | |
|基本|学历 |中专以上 |专业|不限 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |45岁以下 |性别|女 |
| |身体 |有较强的心理承受能力，身体健康 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |经岗前专业培训或有实际的工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |能配合好操作工及打包工，独立操作，处理一些常见事故 |
| |技能 | |
| | | |
| |职前 |专业知识及安全知识培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂生产科轧钢工段运输链操作工岗位说明书.doc |
|工作说明书 |
|岗位名称 |股份品管部记 |岗位编 |0187001 |所在部门 |股份品管部 |
| |账主管兼信息 |码 | | | |
| |员 | | | | |
|现任者 |苏美珍 |薪资等 | |现任职人数|1 |
| | |级 | | | |
|批准人 |品管部经理 |填写人 |2004-11-21 |制表日期 |2004年11月21日星期日|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份品管部经理 |
|直接下级 | |
|内部关系 |股份公司各职能部门 |
|外部关系 |进出口公司 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份品管部经理 |
|轮换岗位 |质量改进主管 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|(自行填入) |
|本部门所有临时性事务安排处理。 |
|与进出口公司的业务帐务处理及核对。 |
|本部门的日常考勤汇总及统计。 |
|本部门所有人员的工资统计 |
|本部门驻外人员的费用申请及发送。 |
|本部门办公用品，劳保用品印刷品的申请发放及汇总统计。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、质量汇总统计分析 |
|(1)、编写向总经办提报周工作总结[承办] |
|2、负责出口业务帐目ERP信息处理 |
|(1)、出口业务调配单ERP录入及核对。[承办] |
|(2)、出口业务发票ERP录入及核对。[承办] |
|(3)、每月与进出口公司核对发货金额以及发票数量[承办] |
|(4)、每月为进出口公司计算返利并核对返利明细[承办] |
|(5)、进出口公司的割帐处理[承办] |
|3、体系审核、改进 |
|(1)、为审核专家报销费用、购买返程票[承办] |
|4、安全现场管理 |
|(1)、参加安全会[承办] |
|(2)、配合安全部门进行环境、卫生、安全检查[承办] |
|(3)、参加安全会议的召开[承办] |
|(4)、安全内容的学习及宣贯[承办] |
|5、人员信息控制 |
|(1)、录入员工ERP信息[承办] |
|(2)、核对岗位明细[承办] |
|(3)、整理部门岗位明细[承办] |
|(4)、填报部门人员增减变化表[承办] |
|(5)、到人力资源部报考勤[审核] |
|(6)、请示办理下月待岗人员的事情[承办] |
|(7)、安排人员填写员工登记表[承办] |
|(8)、报月份人员用工计划[承办] |
|(9)、报月份班车证计划[承办] |
|(10)、员工转岗申请申报[承办] |
|(11)、部门节假日加班计划申报[承办] |
|(12)、填写个人人事档案[承办] |
|(13)、部门人员绩效的考评[承办] |
|(14)、报批加班计划[承办] |
|(15)、审定部门工资方案[承办] |
|(16)、提报部门新进员工工作评价[承办] |
|(17)、办理劳动合同[承办] |
|6、工资报计划发放 |
|(1)、做月份工资分析[承办] |
|(2)、和人力资源部核对工资人数[承办] |
|(3)、到人力资源部报核对工资表[承办] |
|(4)、发放工资条[承办] |
|(5)、编制部门人员工资[承办] |
|7、人力资源系统 |
|(1)、参加部门召开工作日志填写注意问题的例会[承办] |
|(2)、参加人力资源培训[承办] |
|(3)、咨询工作日志填写方法[承办] |
|(4)、审核检查工作日志填写情况[承办] |
|(5)、发放工作日志相关表格[承办] |
|8、部门临时性工作 |
|(1)、安排部门人员临时工作任务[承办] |
|(2)、填写每日部门工作日志[承办] |
|(3)、职工捐款相关工作[承办] |
|(4)、文件的复印、取送等[承办] |
|(5)、编写提报部门月份大事记[承办] |
|(6)、落实临时性工作任务完成情况[承办] |
|(7)、复印证件[承办] |
|(8)、浏览社区网上通知[承办] |
|9、加班考勤管理 |
|(1)、本部门每日考勤汇总[承办] |
|10、办公用品和福利发放、餐费冲值、薪酬公子管理 |
|(1)、整理上报办公用品计划[承办] |
|(2)、整理月份劳保福利计划[承办] |
|(3)、发放劳保福利[承办] |
|(4)、办理客户餐[承办] |
|(5)、整理月份餐费明细、餐费计划[承办] |
|(6)、领取发放班车证、蛋糕券[承办] |
|(7)、报销托儿费[承办] |
|(8)、发放住宿学生补贴[承办] |
|(9)、领取工作服[承办] |
|(10)、本部门人员加班审批，报相关部门[承办] |
|(11)、本部门人员请假情况审批[承办] |
|(12)、本部门办公用品、福利的领用及发放[承办] |
|(13)、为本部门员工充餐费、做工资[承办] |
|(14)、驻外人员的费用统计核算发放[承办] |
|(15)、临时性借款报销事宜[承办] |
|(16)、领取打印纸[承办] |
|(17)、为本部门员工充餐费、做工资[承办] |
|(18)、本部门出差人员的费用统计报销[承办] |
|11、费用汇总统计及报销 |
|(1)、临时性借款报销事宜[承办] |
|(2)、临时性事务安排[承办] |
|(3)、确定部门人员结构及人员需求情况[承办] |
|(4)、本部门计划招募员工的面试工作[承办] |
|12、部门人事管理 |
|(1)、对员工的绩效管理和绩效考评（月度、季度或年度）[承办] |
|(2)、部门员工岗位转换管理[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 |经济学类、经济学、秘书、统计学类、统计与会计、行政管理 |
|职业资格证书 |统计员 |
|特定 |个性因素 |灵活性、责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、组织能力、分析判断力、书面表达能力、口头表达能力、|
| | |协调能力 |
| |一般能力 |数学计算能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、财务管理 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|2、人事和劳资关系管理 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|3、数学、统计学、系统分析及有关领域的职业 ｛ |
|1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|4、其他文书事务性工作及有关工作 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、负责出口业务帐目ERP信息处理 |
|(1)、出口业务调配单ERP录入及核对。[承办] |
|(2)、出口业务发票ERP录入及核对。[承办] |
|(3)、每月与进出口公司核对发货金额以及发票数量[承办] |
|(4)、每月为进出口公司计算返利并核对返利明细[承办] |
|(5)、进出口公司的割帐处理[承办] |
|2、安全现场管理 |
|(1)、参加安全会议的召开[承办] |
|3、人员信息控制 |
|(1)、录入员工ERP信息[承办] |
|(2)、核对岗位明细[承办] |
|(3)、填写个人人事档案[承办] |
|(4)、部门人员绩效的考评[承办] |
|(5)、审定部门工资方案[承办] |
|(6)、办理劳动合同[承办] |
|4、工资报计划发放 |
|(1)、编制部门人员工资[承办] |
|5、部门临时性工作 |
|(1)、安排部门人员临时工作任务[承办] |
|6、办公用品和福利发放、餐费冲值、薪酬公子管理 |
|(1)、整理上报办公用品计划[承办] |
|(2)、整理月份劳保福利计划[承办] |
|(3)、为本部门员工充餐费、做工资[承办] |
|(4)、驻外人员的费用统计核算发放[承办] |
|7、费用汇总统计及报销 |
|(1)、临时性事务安排[承办] |
|8、部门人事管理 |
|(1)、对员工的绩效管理和绩效考评（月度、季度或年度）[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |统计员 |
|特定 |个性因素 |灵活性、责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、组织能力、分析判断力、书面表达能力、口头表达能力、|
| | |协调能力 |
| |一般能力 |数学计算能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份品管部记账主管兼信息员[0187001]工作说明书.doc |
钱 穆 著 述 年 表
年代表 重 要 著 述
1918 《论语文解》，上海商务印书馆，1918年11月出版。
1919 《朱怀天先生纪念集》，上海自刊本，1919年8月出版。
1925 《论语要略》（国学小丛书），上海商务印书馆，1925年3月出版。
1926 《孟子要略》，上海大华书店1926年出版。
1929 《周公》，上海商务印书馆1929年出版。
1930 《墨子》（万有文库），上海商务印书馆1930年3月出版。
《王守仁》，上海商务印书馆1930年3月出版。
《刘向歆父子年谱》，《燕京学报》第七期。
1931 《国学概要》，上海商务印书馆1931年5月出版。
《惠施、公孙龙》，上海商务印书馆1931年8月出版。
1932 《老子辨》，上海大华书店1932年出版。
1935 《先秦诸子系年》上下册，上海商务印书馆1935年12月出版。
1937 《中国近三百年学术史》，上海商务印书馆1937年5月出版。
1940 《国史大纲》上下册，上海商务印书馆1940年6月出版。
1942 《文化与教育》，重庆国民图书出版社1942年6月出版。
《清儒学案》，重庆为国立编译馆写，1942年稿成佚失。
1943 《中国文化史导论》，重庆正中书局1943年出版。（待查）
1945 《政学私言》（人人文库），重庆商务印书馆1945年11月出版。
1948 《孟子研究》，上海开明书店1948年出版。
1949 《中国人之宗教社会及人生观》，香港自由中国出版社1949年5月出版。
1950 《中国社会演变》，香港中国问题研究所1950年10月出版。
1951 《中国知识分子》，香港中国问题研究所1951年出版。
《中国历史精神》，台北国民问题出版社1951年11月出版。
《庄子纂笺》，香港东南印务公司1951年12月出版。
1952 《文化学大义》，台北正中书店1952年1月出版。
《中国历代政治得失》，香港自刊本1952年11月出版。
《中国思想史》，台北中国文化出版事业委员会1952年11月出版。
1953 《国史新论》，香港自刊本1953年5月出版。
《宋明理学概述》，台北中国文化出版事业委员会1953年6月出版。
《四书释义》，台北中国文化出版事业委员会1953年6月出版。
《人生十论》，香港人生出版社1953年6月出版。
1954 《黄帝》，台北胜利出版社1954年出版。
1955 《阳明学述要》，台北正中书店摘1955年3月。
《中国思想通俗讲话》，香港自刊本1955年03月出版。
1957 《秦汉史》，香港新华印刷股份公司1957年3月出版。
《王阳明先生传习录及大学问节本》，香港人生出版社1957年6月出版。
《庄老通辨》，香港新亚研究所1957年10月出版。
1958 《学 》，香港南天书业公司1958年6月出版。
《两汉经学今古文平议》，香港新亚研究所1958年8月出版。
1960 《湖上闲思彔》，香港人生出版1960年5月出版。
《民族与文化》，台北联合出版中心1960年6月出版。
1961 《中国历史研究法》，香港孟氏基金会1961年12月出版。
1962 《史记地名考》，香港太平书局1962年10月出版。
1963 《孔子论语新编》，台北商务印书馆1963年出版。
《中国文学讲演集》，香港人生出版社1963年3月出版。
《论语新解》上下册，香港新亚研究所1963年12月出版。
1968 《中华文化十二讲》，台北三民书局1968年7月出版。
《中国文化传统的潜力》，台北幼狮文化事业出版社。
1969 《中国文化丛谈》（一）（二），台北三民书局1969年11月出版。
1970 《史学导言》，台北中央日报社班1970年5月出版。
1971 《中国文化精神》，台北三民书局1971年7月出版。
《朱子新学案》一至五册，台北三民书局1971年9月出版。
《朱子学提纲》，台北自刊本1971年11月出版。
1973 《中国史学名著》，台北三民书局出版。
1974 《理学六家诗抄》，台北中华书局出版。
《孔子与论语》，台北联经出版事业公司出版。
1975 《孔子传》，台北综合月刊社出版。
《中国学术通义》，台北学生书局出版。
1976 《灵魂与心》，台北联经出版事业公司出版。
《中国学术思想史论集》（1），台北东大图书公司出版。
1977 《世界局势与中国文化》，台北东大图书公司出版。
《中国学术思想史论集》（2），台北东大图书公司出版。
《中国学术思想史论集》（3），台北东大图书公司出版。
1978 《中国学术思想史论集》（4），台北东大图书公司出版。
《中国学术思想史论集》（5），台北东大图书公司出版。
《中国学术思想史论集》（6），台北东大图书公司出版。
1979 《中国学术思想史论集》（7），台北东大图书公司出版。
《历史与文化论集》，台北东大图书公司出版。
《以中国历史来看中国民族性及中国文化》，香港中文大学出版。
1980 《中国学术思想史论集》（8），台北东大图书公司出版。
《中国通史参考资料》，台北东升出版社。
1981 《双溪独语》，台北学生书局出版。
1982 《古史地里论集》，东大图书公司出版。
1983 《八十忆双亲师友杂忆合刊》，东大图书公司出版。
《宋明理学三书随札》，东大图书公司出版。
1984 《现代中国学术论衡》，东大图书公司出版。
1987 《晚学盲言》，东大图书公司出版。
1989 《中国史学发微》，东大图书公司出版。
《新亚遗铎》东大图书公司出版。
钱穆先生记事年表
年代表 重要记事
1895 七月三十日，钱穆诞生于江苏省无锡县荡口镇南延祥乡啸傲泾上七房桥
之五世同堂。
1897 长弟生，不幸夭折。
1901 偕兄前挚及堂兄等入私塾读书，每日记诵生字由20增至80个。
1902 年幼聪慧，强记不忘。
1905 钱氏在果育学校读二年级时，因作文成绩优异，曾两度越级升班；平时
在家，父亲教导兄长时，他可以旁听，有问题亦容许发言。
1906 5月17日(农历四月廿四)上午10时，父亲逝世，享年41岁(1866-1906)，
临死叮咛他要好好读书。
1912 是年春，他把思嵘改名为穆，任教无锡市郊秦家水渠三兼小学校，同年
以〈国民今后外交政策〉一文，获《东方杂志》征文第一等奖。
1918 是年，再回荡口镇鸿模(果育)学校专任一年；11月，《论语文解》由上海
商务书馆出版。
1920 是年秋，转入后宅镇泰伯市立第一初级小学校任校长，同年冬，〈爱与欲〉
一文于上海《时事新报》学灯副刊以大一号前缀幅刊登，为钱氏生平在
报纸投稿的第一篇。
1921 是年春，转任"泰伯市立图书馆"馆长。
1928 是年夏秋之交，他的妻儿及兄长均先后逝世；长侄钱伟长随他在苏州中
学读高中一年级。
1929 是年他函辞广州中山大学之聘，仍留苏中；续娶张一贯，并迎养母亲至
苏州。
1930 是年3月，《墨子》、《王守仁》由上海商务印书馆出版；同年秋，他被顾
颉刚荐到北平私立燕京大学国文系任讲师，而他在《燕京学报》发表的
〈刘向歆父子年谱〉一文，震动当时的北平学术界。
1931 是年秋，他转入国立北京大学历史系任副教授，讲授"中国上古史"、"
秦汉史"等课。
1932 是年在北大开"中国政治制度史"，并讲授"中国近三百年学术史"，仍兼
课清华大学，《老子辨》由上海大华书店初版。
1933 是年秋，他在北大首开"中国通史"课，仍讲授"中国近三百年学术史"，同
时兼课燕京大学。
1941 1月31日(农历年正月初五)，母蔡氏病逝江苏故乡，享年77岁，他题斋
名曰"思亲疆学室"。是年他应四川嘉定武汉大学历史系邀请，讲授"中国
政治制度史导论"、"秦汉史"一月(3月23日至4月28日)，严耕望院士
即是这受教的学生；期间他亦应马一浮的邀请，至设在岷江对岸乐山的
复性书院演讲"中国传统政治"。12月，转入重庆国立中央大学任历史研
究所导师。
1949 大陆时局紧张，先生又应张其昀之约南避香港；并与谢幼伟、崔书琴等
学者筹办"亚洲文商夜学院"，借用华南中学在九龙伟晴街的课室三间；
10月10日正式开学，有招港、台学生60余人。
1950 是年新亚设分校于北角英皇道海角公寓；同年秋，得香港的上海商人王
岳峰斥资在九龙桂林街顶得新楼三楹，供作新校舍，亚洲文商即由夜校
改为日校，并更名为"新亚书院"，钱氏任院长。同年冬赴台，先应台北
省立师范学院邀请，演讲"文化学大义"；他继而应国防部总政治部邀请，
演讲"中国历史精神"。
1952 4月16日应朱家X邀请为"联合国同志会"作演讲，借用淡江文理学院新
落成之惊声堂，演讲完毕答问之际，忽被屋顶掉下的大水泥块击晕，即
时送院急救，事后赴台中养病四月，期间任职台中师范学院图书馆的新
亚学生胡美琦常来相陪，因而促成日后的婚姻。
1956 1月30日，先生与胡美琦小姐在九龙亚皆老街"更生俱乐部"举行婚礼，
仅新亚同事眷属十余人参加；是年，《先秦诸子系年》由香港大学再版，
《王阳明先生传习录及大学问节本》由《人生》出版，由《中国学术史
论集》则由台北中华文化事业出版社出版。
1960 是年1月，钱氏应邀赴美国耶鲁大学东方研究系讲学，7月往访哈佛大
学、哥伦比亚大学、芝加哥大学，又赴旧金山、西雅图和加拿大多伦多
等地考察，后赴英国牛津、剑桥、伦敦等大学参观，顺访法国巴黎和意
大利罗马。是年，《湖上闲思录》出版，新亚书院设添物理化学系。
1965 是年夏，新加坡南洋大学拟聘为校长，被他婉拒。6月，钱氏正式辞去"
新亚书院"校长之职，结束先生在香港办学16年的生涯；是年7月，赴
吉隆坡马来亚大学讲学一年。
1967 是年5月，钱氏应中大新亚书院学生之请演讲"五四运动"；8月决赴台
定居，10月他偕夫人迁居台北，先住"自由之家"，继租居金山街，并任
教于阳明山华冈"中国文化学院"历史系、历史研究所。
1968 7月，钱氏当选为"国立中央研究院"人文组院士，荣获中华民国国家最
高学术殊荣；是月，迁居台北市郊士林外双溪，取斋名曰"素书楼"。同
月，《中华文化十二讲》出版。是年先生曾应新亚新任校长沈亦珍教授邀
请，自台赴港参加"新亚二十周年校庆"。
1974 是年完成《八十忆双亲》一文。同年9月，《孔子与论语》出版。
1975 《中国学术通义》出版。
1977 是年5月，《世界局势与中国文化》出版；冬季，他的胃病又剧作，几不
治。
1978 是年夏，由香港中文大学新亚书院校长金耀基教授等筹设的"钱宾四先生
学术文化讲座"正式成立。
1979 是年8月，《历史与文化论丛》、《从中国历史看中国民族性及中国文化》
出版。同年钱氏偕夫人赴港，参加"新亚书院创校三十周年纪念"，并会
晤主张协助新亚书院的前耶鲁大学历史系卢定教授。
1980 是年夏，钱氏偕夫人再赴港，与留在中国大陆的儿子钱拙、钱行、钱逊
和幼女钱辉(晦)欢聚一周。同年《中国哲学史》、《中国通史参考数据》
先后出版。
1983 4月，北京大学朱光潜教授，应邀来香港中文大学"钱宾四先生文化学术
讲座"讲授"维科的新科学"，钱氏不顾年迈跋涉，自台北赶赴香港会晤故
友，场面至为感人。《八十忆双亲、师友杂忆》(1 月)、《宋代理学三书
随达札》(10月)先后出版。
1985 6月9日是钱氏告别杏坛的"最后一课"，包括逯耀东教授、孔令晟上将、
宋楚瑜先生等都赶赴外双溪素书楼上课，他最后赠言是："你是中国人，
不要忘记了中国！"于是正式宣布自中国文化大学荣休，结束74年从事
教育的生涯。
1990 8月30日，钱氏逝世于台北杭州南路新迁寓所，享年96岁；9月26日
在台北举行公祭，钱氏留在大陆子女闻耗，申请赴台奔丧未果，仅参加
9月30日在香港新亚书院举行的公祭。后来，钱氏的骨灰遵照他生前的
遗愿，运回中国大陆江苏故乡，安葬于苏州太湖中的西山四龙山。 | 0 | negative_file/钱穆著述年表.docx |
2019年公务员多省联考《申论》真题（江西乡镇卷）（考生回忆版）
注意事项
1.本试卷由给定资料与作答要求两部分构成。考试时限为150分钟。其中，阅读给定资料参考时限为40分
钟，作答参考时限为110分钟。
2.一律使用现代汉语在答题卡上作答。未按要求作答的，不得分
3.请在答题卡上各题指定答题区域内作答,严禁折叠答题卡！
给定材料
材料1
2015年，39岁的李民被派驻到大山深处的林沟村担任第一书记。今年春节，李民仍然驻在村里，“村里的
事太多了，回不去。”怀着内疚的心情，李民给老婆和8岁的孩子虎子写了一封家信。以下就是这封家信。
亲爱的老婆、孩子：
刚起个头，我竟然不知道从何说起。脑子里一闪而过的是4年前我出发到林沟村任第一书记，你们站在门
口送我的场景，当时我对你们说：“离得也不远，就两百来公里路，我会经常回家的。”
尽管我这么说，但我记得你眼中闪烁的泪花。我们都清楚地知道，两百多公里的距离，不可能经常回家。
大多数时间，你将独自面对常年身体不好的老人、孩子上学接送和干不完的家务，况且还要工作。你说，我们
都是党员，当国家需要时，只能上。这句话给我多少底气！
到村之后才发现，林沟是名声在外的贫困村，从镇上到村里还得近一个钟头的山路，且是那种勉强能通过
一辆三轮车的土路。第二年春天，你们来看我，沟里漫山遍野的山花正长得疯狂，小虎子开心地追着蝴蝶跑。
可他不知道，这是他爸要经常走过的路，碰上下雨天还时常塌方。走在泥泞的路上，你帮我分析如何打开工作
局面，建议我从修路做起。我来之后的头等大事，就是把这条路给弄好。在镇里的帮助支持下，这条路终于得
到拓宽硬化，村民们从镇上回村的时间缩短到20分钟。现在，我喜欢徒步进村，踩在结实又平整的马路上，觉
得很有成就感。
我还想到，你们下次来，我们一家人会一块沿着这条路回村，你的脸上也将充满着自豪。
你们一定能理解我这种心情，对吧？记得有很多次，我很晚才给你们打电话，那是因为村里那段时间太忙了，
白天要弄我的“林沟乡村之声”，把林沟的新鲜事、老百姓爱听的戏曲、县里的新闻和国家大事做成广播节目，
在村头的大喇叭上播放。晚上，我还要入户走访，了解村民最近牛养得怎么样、水龙头有没有冻住、家中病人
身体有没有好转。不久前，当你从电视上看到：林沟村通过发展养殖产业，贫困户人均收入达3800元，实现了
整村摘帽脱贫，我荣获2018年S省脱贫攻坚贡献奖的新闻后，高兴地第一时间给我电话，我仿佛看到了在电话
那头比我还激动的你。
你们还记得村里的五保户周大爷吗？我带着你们去看过他。他75岁的年纪，家里就他一个人，身体也一直
不好。有一次我们去他家，他问我几点了，盯着我的表一直看。抬头一看，才发现他家连个挂钟都没有。出门
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前，你把我的表摘下来送给他了。我记得周大爷一边摆手连声说不要，一边又露出羡慕的表情，这对我触动特
别大。除了同情，还有深深的自责，我所在的村子，竟然还有人连看时间都是奢望。
从那之后，我更加努力工作，你们肯定能看得出来，因为我回家次数更少了。无数个夜晚，我给你们打电
话，你低着声音对我说：“虎子已经睡了，明天再说吧。”
上个月，小虎子半夜高烧40摄氏度，严重到手脚抽搐。你一个人六神无主，慌乱中给我打电话，却没打通。
无奈之下，你打120把孩子紧急送到医院。直到第二天，我才知道这个事，隔着电话，我都能感受到你的无助。
你知道，我本来是一个很爱说笑的人，但自从来了林沟，我变得像这个大山里的人一样内敛。借这个机会，
我想给你们补上一句心里话，这是我一直欠你们的：“老婆、虎子，我非常对不起你们！”
4年了，我的车去的时候是4.8万公里数，现在是20多万公里数。我习惯了蹲在村头吃碗简单的粉条和土豆
烩菜，也习惯了坐在冬暖夏凉的窑洞里，和大家用当地话拉一拉家常，你觉得我“还沾(行)吗？”
小虎子期末考试的成绩不错，我挺高兴的。他一直吵着让我带他去长隆野生动物园玩，可我一直没有时间。
等过完年，我就能回去了，那时，一定要在开学前带他出去转转，兑现一个父亲的承诺。我想告诉你们：我爱
你们，谢谢你们的理解和支持！
材料2
30多年前，刚结婚的陈霞和丈夫蜜月旅行，从老家霍县乘坐小巴车，在土路上颠簸了3个小时才到达安平
市。住了一夜，第二天一早从安平市乘坐早晨6点的客车，晚上8点才到南京。
“现在，早上在家从容地吃完早饭，网上订个高铁票，‘滴滴’叫个车，30分钟到安平站，再乘坐高铁1
个半小时就可以赶到南京吃午饭了。”现已年近花甲的陈霞感慨道，“现在的年轻人度蜜月，没有到不了的远
方。”
陈霞的感慨，引发了许多人的共鸣。广西的张健至今保留着一封1986年的家书。那年，他被上海市交通学
校录取。张健的父亲在家书中用简单的几行字，道出了当时的“漫漫长路”：“我上月26日在南宁送你上车后，
乘下午4点22分的火车到玉林下车……等待回县城的车，直到晚上8点半都没等到，后来搭一辆老乡的大货车回
县里，半夜才到家。”
在张健求学期间，南宁至上海的直达特快列车每天仅有一趟，全程42个小时。“如此漫长的旅程，由于开
窗透气，蒸汽机车飞扬的煤灰从开启的车窗飘入，让白衫变成黑衣。”如今，南宁与上海之间已有高铁、特快
列车、快速列车开行，多个车次可供选择，最快的高铁车次全程只要12个小时。去年8月，张健从南宁出发回
乡探望父亲，零距离换乘动车、班车，全程仅用3个小时。不仅是陆路交通，张健家乡人坐飞机也越来越方便
了。前些年，玉林市和南宁之间的航线也开通了。
陈霞和张健的经历是我国交通大发展的一个缩影。党的十八大后，中国铁路进入了新一轮的高速发展期。
2016年，铁路部门调整了列车运行图。新图安排开行旅客列车3400多对，其中动车组列车2100多对，普速列车
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1200多对。旅客列车比原来增加近300对，增加的部分向二、三线和中西部城市倾斜。截至2017年底，高铁营
业里程2.5万公里，占世界高铁营业里程的三分之二；高速公路里程达13.6万公里，居世界之首；民用航空机
场共229个，是改革开放初期的3倍……
让阳县自行车运动协会资深会员孙春想不到的是，几十年后，自行车竟然又成了人们喜欢的出行方式之一。
孙春回忆说，在过去很长一段时间里，中国被外界称为“自行车王国”。能有一辆“永久”或“凤凰”牌自行
车，不亚于现在的小汽车。后来，随着摩托车、电动车、汽车的兴起，自行车渐渐没落。近两年来，共享单车
在各地兴起，解决了人们“出行最后一公里”的问题，自行车迎来了“新生”。与40年前不同的是，如今的自
行车只是人们众多出行方式的选择之一。这个看似回到原点的出行方式，背后却是交通工具插上互联网翅膀后
的又一次更新迭代。
“互联网+交通”正在满足人们个性化、多元化、便捷化的出行需求。买列车票再也不用到车站排队，在
家里动动手指就可以实现；在很多城市旅游乘坐公交，手机APP可以实时告知公交的“行踪”和路况信息；想
要打车，手机上网就可以约车……多地打造“城市交通大脑”，新技术带来的变革一直在继续，相关制度也在
不断跟进。对于每一个出行者来说，40年巨变之后，“说走就走，路不再长”，已成为现实。
材料3
蜿蜒盘旋的山路、生机盎然的苗木，时值初冬的F县罗坝村苗木种植基地，漫山的红枫、桂花和玉兰苗木
让人心旷神怡。
有着20年苗木种植经验的老周，从自家5亩责任田起家，如今已经是邻里皆知的苗木种植大户。在他的示
范带领下，周边村民纷纷斥资种树，投身到荒山种树的大潮中，全镇上万亩荒废的山丘地重新披上绿衣裳。老
周说：“当初是为了谋生养家，但种着种着，山绿了，环境好了，生态效益和社会效益接踵而至。”
F县地貌以丘陵为主，传统作物的种植模式很难有起色，收成好的年景只能是解决温饱。
穷则思变，改革开放以来，F县开始了规模绿化苗木种植，经过多年的发展壮大，全县苗木产业规模已逾33万
亩。
老周说，从全国来看，F县是数得上的老苗木产区，不仅品种多，而且规格全，有一整套苗木培育、种植、
销售的队伍。仅他所在的罗坝村，苗木产业最兴盛的那些年，苗木经纪人就多达200人，当时的客户群不仅覆
盖全国各地，有的苗木还走出国门，卖到意大利和韩国。在这之前，老周怎么也想不到，看上去并不起眼的苗
木，市场竟有这么好：“大伙儿站在山包边就把买卖给做了。”
到了2013年，全国各地苗木种植纷纷兴起，市场供大于求的情况逐渐凸显。此外，随着城市化建设要求越
来越高，市场需求已经不再是过去简单的绿化和美化，彩化和艺化苗木正成为主流。伴随而来的则是苗木行情
整体下滑，价格下跌导致苗农收入也跟着大幅度减少。老周深有体会：“像从前那样的传统方式，很难再有市
场。”
在F县苗木种植的几十年发展道路中，不少苗农走过弯路、吃过亏，其中最具代表性的难题就是，市场需
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要什么？苗农一窝蜂种植同一个品种，最后导致产品过剩。苗卖不出去不说，大量土地还被占用，最终只能忍
痛当柴砍掉。
F县苗木产业的转型升级迫在眉睫。“相比较过去小而全、品种多的状况，苗木种植的专业化、标准化和
品牌化才是当下的发展方向。”县林业局李局长说。
“没有市场卖不出去的苗子，只有不符合市场需求的苗子。”李局长的话一针见血。在他看来，换个思维
理解市场下滑，就是苗木产业结构的一个调整期，也是提升标准的过渡期。虽然行情不比从前，但标准化种植
的苗木市场仍然存在，树冠统一的苗木还是供不应求。“要跟市场接上轨，不仅品种要好，树形要好，档次也
要提高，只有符合市场需求的苗木才有出路。”
要转型，怎么转？难题摆在了作为传统苗木大县的F县面前。
“用过去的生态成果来发展旅游产业，形成‘绿色银行’，进一步增加苗木附加值。”在县委金书记看来，
这不失为一条打破僵局的路子。2015年，F县以规划引领乡村振兴，突出产业支撑，走出了一条一产、三产融
合的发展路径。
产业兴才能乡村兴，经济强才能人气旺。“十八大以来，党中央提出新发展理念。产业兴旺是农业农村发
展的物质基础，是促进农民脱贫增收、生活富裕的保障，也是汇聚人财物力支撑乡村振兴的原动力。”金书记
的一席话，道出了苗木产业转型的必要性。
登上位于F县官亭林海的观景台，放眼望去，五彩斑斓的苗木尽收眼底，这里是国家生态公园，也是国家
4A级旅游景区。6万多亩的苗木基地辐射周边5个村，目前拥有各类精品苗木100余种。全县7个乡镇，通过这几
年发展林苗两用林，不仅营造了良好的生态环境，同时也提高了土地资源利用率和产出率。
“环境美了，生态好了，游客来了，人气越来越旺，”看到官亭林海的变化，县外宣办王主任感慨道。这
两年，举办的观花节、采摘节、旅游节，一天就来好几千人，通过一产带动搞活三产，从民间自发种植到引进
企业入驻运营，如今的F县通过加大林业招商力度，引进了省内外30多家林业产业化龙头企业让当地百姓
实实在在受惠。
先进的生产技术和市场为导向的发展理念，潜移默化地影响并改进了F县原有的苗木生产结构，标准生产、
规模布局的工厂化育苗新模式正在逐渐形成，产品涵盖观赏绿化苗、经果林苗、用材苗、花卉、盆景和草坪地
被等六大类400多个品种，年销售7亿多株，交易额40多亿元。
如今，苗农们尝到了转型发展的甜头。市场份额没少，赚到的钱更多。最为关键的是，通过产业结构及时
调整，激发了苗农的种植热情，促进了苗木产业的发展。去年，老周所在的罗坝村人均收入就高达26400 元。
材料4
2018年4月22日，在首届“数字中国”建设成果展览会上，青岛市民刘女士领取到了国家人社部签出的首
张电子社保卡。在接下来的短短几个月里，电子社保卡迅速普及，丽水、福州、新余、九江、广州、南宁、海
口等多地群众陆续申领到电子社保卡。
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成都市民王女土得知这一消息后，马上掏出手机进行申领。“把社保卡‘放进’手机，只需几十秒，简单
得很！比如，从支付宝里点击‘城市服务’，选择所在城市，通过‘刷脸’认证就行了。以后办理相关社保业
务，
忘带社保卡，用手机扫码也能办。”据了解，为让群众“少跑腿，好办事”，电子社保卡申领渠道丰富多
元， 不仅包含各地人社部门官方APP、各地政务服务APP，还有社保卡发卡银行APP、支付宝、微信、平安一账
通、云闪付等社会渠道APP，持卡人可自愿选择申领渠道。
工作人员介绍，电子社保卡有两种表现形式，一是手机端显示电子社保卡二维码，用于信息系统识别人员
身份、缴费结算、办理业务；二是手机端显示的与实体卡一致的电子社保卡信息，用于人工核对并办理业务。
目前，全国统一的电子社保卡已经在26个省份、230个城市发放。随着一个又一个的城市被“点亮”，
“电子社保卡地图”上星光熠熠，“一部智能机走天下”的梦想照进了更多人的日常生活之中。
“党的十八大明确提出了加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，十八大以来，社会保障工作的各个方面
都在加紧推进，着眼群众需求，回应社会关切，不断简化优化办事流程，提升公共服务信息化水平，是移动互
联网‘助力’人社服务的缩影。”工作人员说，“我们积极拥抱移动互联网、大数据和云计算，充分满足群众
诉求，建立了全国社保卡服务平台，迎来了电子社保卡，开启了‘人社移动服务’新时代。”
电子社保卡以实体社保卡为基础，与实体社保卡“一一对应”，是社保卡线上应用的有效凭证，部分先行
地区通过多项民生服务精准发力，让这张“无形卡”发挥出“大能量”。
南宁市将电子社保卡融入“智慧城市”建设，持卡人仅需提供电子社保卡二维码即可出入公园、图书馆、
博物馆等市民公共场所，实现“一码通城”。宁夏自治区、西宁市、潮州市等地区结合电子社保卡开展医保移
动支付相关业务，持卡人在药店展示电子社保卡二维码，便可就医购药，用卡体验大幅提升，青岛市推出“
电子时间银行”这一创新应用，为志愿者提供长期可靠的记录管理和通存通兑功能，践行了社保“记录一生、
保障一生、服务一生”的承诺。此外，还有更多城市通过电子社保卡开通了就医服务功能，就医时出示手机端
电子社保卡，看病后不用排队就可直接线上缴费支付。
电子社保卡全面推进应用的同时，各地人社部门不断加强基础支撑平台建设、“互联网+人社”服务矩阵
建设、社保卡金融功能应用、对外协同服务平台建设等。电子社保卡应用将在实体社保卡应用基础上，进一步
发挥其身份认证、缴费结算、业务办理的重要作用。
展望未来，查询社保权益记录、办理待遇资格认证、就医购药支付结算、办理参保缴费等功能也会相继上
线，电子社保卡还将逐步嵌入到各地政务服务、智慧城市、金融服务等应用场景。
今年年初，福州市民曾女士因为流行性感冒来到药店，从走进药店，到付款完毕，只用不到十分钟。“
以前忘带社保卡又急着买药就多花不少钱，现在，动动指尖，省时省心。”她告诉记者，领取电子社保卡以来，
自己买药都是靠“扫码”，每次结算都很顺利，“在我的推荐下，电子社保卡已成为身边亲戚同事们的‘标
配’。”
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有关工作人员表示，电子社保卡以实体社保卡安全体系为基础，结合电子认证、人工智能等互联网安全技
术手段，构建了网络与持卡人之间的有效连接，从而确保“实人、实名、实卡”。用电子社保卡在手机端查询
信息、办理业务时，借助在线认证、密码验证、人脸识别、风险控制等多种认证方式，能够确保“是我办事”
“是我查询”，不用担心被冒用、盗刷和信息泄露。
2018年底，全国社保卡持卡人数超过12亿人，覆盖全国88%的人口，下一步，随着电子社保卡的推广普及，
社保卡线上线下相融合的应用服务体系将全面建立，置身社保卡多元化服务生态圈中，持卡群众将获得更为广
泛、细致、贴心的服务，尽享信息时代的“速度与温情”。
作答要求
给定资料1讲述了李民在驻村工作期间得到了家人的理解和支持。请归纳这种理解和支持体现在哪些方面？
(15分)
要求：内容全面，简明准确，条理清晰，不超过200字。
请结合给定资料2，谈谈对划线句子“40年巨变之后，说走就走，路不再长” 的理解。(20分) 要求: (1)
紧扣资料，观点明确；(2)分析透彻，条理清晰；(3)不超过300字。
给定资料3提到了F县在2013年发展苗木产业时遇到的困难，请谈谈F县是如何破解这一难题的？(30分)
要求：准确、全面、有条理，不超过400字。
假设你是某市人社部门的工作人员，需要进社区向群众推广电子社保卡。请根据给定资料4，草拟一份介
绍电子社保卡的宣传稿。（35分）
要求：紧扣资料，内容完整，条理清晰，语言准确，字数在500-600字。
参考答案与解析
问题一：
给定资料 1 讲述了李民在驻村工作期间得到了家人的理解和支持。请归纳这种理解和支持体现在哪些方面？
（15 分）
要求：内容全面，简明准确，条理清晰，不超过 200 字。
一、照顾家庭。独自照顾生病老人，承担家务。
二、抚养孩子。接送上学，辅导功课，提升成绩；独自应对孩子突发疾病，保证健康；陪伴玩耍。
三、精神上理解支持。包容理解交流时间少；作为党员，责任感强，有担当。
四、积极配合工作。主动探望，帮助开拓工作思路，陪伴探望困难群众。
五、给与物质支持。在扶贫工作中，不吝惜个人财物，主动赠送手表，改善群众生活。
六、共享工作成果。为我工作取得的成绩和荣誉自豪。
问题二：
请根据给定资料 2,谈谈对划线句子“40年巨变之后，‘说走就走，路不再长”’的理解。(20分）
要求：
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(1)紧扣资料，观点明确；
(2)分析透彻，条理清晰；
(3)字数不超过 300字。
一、这句话的意思是改革开放 40 年，我国交通大发展，满足人们个性化、多元化、便捷化的出行需求。
二、以前，说走难走：交通方式单一，设施不完善，车次少，出行耗时长，环境差，蜜月、上学、回乡难。
三、现今，交通高速发展，出行方式多样：1.交通设施完善。陆路交通里程增加如高铁、高速公路，民用机场
增多，耗时短，车次多，可零距离换乘。2.交通布局完善。铁路部门调整列车运行图，大幅增加开行列车，向
二三线、中西部城市倾斜，且航线增加。3.“互联网＋交通”发展。共享单车解决最后一公里难题，可网上购
票、app 坐公交实时查询交通信息、随时约车，且多城市打造“城市交通大脑”，新技术和制度不断跟进。
问题三：
给定资料 3提到了 F县在 2013年发展苗木产业时遇到的困难，请谈谈 F县是如何破解这一难题的？(30分）
要求:准确、全面、有条理，字数不超过 400字。
一、F 县遇到的主要难题是市场饱和，亟待转型破局。表现为：1.盲目种植，同质化严重，供大于求，跟不上
市场多元化需求转变。2.行情下滑，价格下跌，收入减少。3.土地被占用，苗木资源浪费。
二、破解的主要对策是调整结构，提质增效。具体为：1.对接市场需求。转换思维，提高标准，打造品种好、
外形美、档次高的产品；种植向专业化、标准化和品牌化发展。2.调整产业结构，促进产业融合。规划引领乡
村振兴，突出产业支撑，建立苗木生产基地，精品化种植；发展林苗两用林，多元化、高效化种植，营造良好
生态环境，提高土地资源利用率和产出率；发展旅游业，形成“绿色银行”，增加苗木附加值，走第一、三产
业融合发展之路。3.打造工厂化育苗新模式。加大招商力度，引进产业化龙头企业入驻运营；利用先进生产技
术，坚持市场为导向，改进苗木生产结构；标准化生产、规模化布局；丰富品种类型，扩大产品功能覆盖面。
问题四：
假设你是某市人社部门的工作人员，需要进社区向群众推广电子社保卡，请结合给定资料 4,草拟一份介绍电
子社保卡的宣传稿 (35分）
要求：
紧扣资料，内容完整，条理清晰，语言准确，字数 500〜600字。
办理“电子社保卡”，助推生活智能化
各位居民朋友：
电子社保卡 2018年开始推行，是社保卡线上应用的有效凭证，表现为手机端显示的电子社保卡二维码或电
子社保卡信息。现已基本实现覆盖，其操作简单、方便、省时、不带卡扫码即可，申领渠道丰富多元，通过
app即可办理。
电子社保卡十八大以来的社保工作的创新，它是着眼于群众需求，回应社会关切，优化办事流程，提升公共
信息服务水平，移动互联网助力人社服务的缩影。多地区通过多项民生服务精准发力，其能量巨大：一、便民
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服务。融入“智慧城市”，实现一码通城；开通移动支付，提升体验感；推出“电子时间银行”，提供记录、
保障和服务；就医服务，方便就医。二、互通互联。通过平台建设，实现身份认证、缴费结算、业务办理功能。
三、未来功能更齐全。增添查询社保权益记录、办理待遇资格认证、就医购药支付结算、办理参保缴费等功能，
还将逐步嵌入到各地政务服、智慧城市、金融服务等应用场景。四、安全功能到位。利用技术手段，提供多种
认证方式，不用担心被冒用、盗刷和信息泄露。
随着电子社保卡普及，持卡群众将获得更广泛、细致、贴心的服务，让我们尽享信息时代的“速度与温情”
吧！
xx人社局
xxxx年 xx月 xx日
8 | 0 | negative_file/2019年江西公务员考试申论真题及答案（乡镇）.docx |
安兴纸业（深圳）有限公司公司职位说明书
2004年3月第1版
|职位名称：外勤办事员 工作地点：深圳 |
|所属一级部门：财务部 直属部门： |
|职位类型： |
|拟订人签字： 审核人签字： |
|生效日期： |
|职位定位：简要的介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献。 |
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|根据公司的生产和销售要求，编制和备案加工贸易生产合同，配合物流部门`对进出口货物|
|及时办理检验检疫和报关业务，保证进口料件和出口成品的顺利通关。配合本部门完成外 |
|汇收付业务和外资银行贷款、信用证业务，配合会计员完成税务局外勤业务。为公司有效 |
|的人力资源运用起到作用。 |
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|工作关系：列出该职位的直接上级职位，同僚职位及下属职位的名称，含行政汇报关系及 |
|业务汇报关系。 |
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安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书
2004年3月第1版
|职位范围：请列出与该职位工作之范围与程度有关的资料 |
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|该单位总人数：9 直接下属人数： 0 间接下属人数：0 |
|下属类型： 0 管理人员人数： 3 专业人员人数：9 |
| |
|主要应负责任： 请描述职位4-8项应负责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应负责 |
|任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要，衡量标准可以是数量、质量、 |
|成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集。 |
|序号 |工作内容 |顾客 |应负责任 |
|1 |根据公司的生产和销售要求，编制和备案加工贸易生产合同。对加|物流部| |
| |工贸易合同的执行情况随时进行跟踪、统计。对合同料件和库存料|生产部|到货和供 |
| |件进行核对，发现差异需要及时上报并提出解决方案。保证进出口|营销部|货 |
| |货物和库存料件的平衡。 | |及时率 |
|2 |根据物流部采购计划，及时完成到港货物的检验检疫和进口报关。|物流部|业务办理 |
| |并根据出口销售计划，及时完成货物出口集中报关。 | |及时率 |
|3 |根据公司每月的进出口情况，及时办理进口付汇和出口收汇外汇管|财务部|保证企业 |
| |理局的核销手续。及时提供出口收汇核销单办理出口报关手续。 |物流部|在外汇管 |
| | | |理局的信 |
| | | |誉度 |
|4 |根据企业的发展目标及策略，对外资银行贷款业务办理外债登记、| |保证贷款 |
| |外债担保、贷款合同延续、变更、贷款归还外汇管理局审批手续。|财务部|使用的及 |
| | | |时性和归 |
| | | |还贷款及 |
| | | |时性，减 |
| | | |少贷款利 |
| | | |息的支出 |
| | | |。 |
|5 |根据公司人力资源的整合，担当税务外勤办事员，及时完成报税、|人力资|保证税款 |
| |购发票、验发票等手续。 |源部 |申报、发 |
| | |财务部|票验、购 |
| | | |及时性 |
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（业务上级职位名称）
同僚职位名称
销售会计
物流部采购助理
出纳
（上级职位名称）
（该职位名称）
财务经理
直接下属职位名称
集团外部
业务下属职位名称
任职要求：
请详列出此职位最低需要的认可专业资格，如学历、经验、技能等，技能要求的填写请
参照“技能定义“。
|学历及专业|大专以上学历、管理类专业尤佳。 |
|经验 |3年以上工作经验，其中1年以上外企工作经验 |
|素质 |正直、原则性、服务精神 |
|一般能力 |计划能力、合作能力、语言表达能力 |
|专业能力 |外汇管理、海关业务熟练及办税员证 |
|知识 |税法、外汇管理条例、英语、会计 |
| 0 | negative_file/报关员职位说明书-刘绮琳.doc |
公司年会4人小品剧本《四个老太侃儿女》
甲：时间过得真快，转眼就变成了老太。回想我那少女时代，小伙子们人见人爱，差点把我那未婚的丈夫忙坏，光情书就给我写了一小麻袋。后来？后来生了个儿子当了警察他可真帅，因为什么？这不明摆着吗，我长得漂亮，老头也挺不赖。走，找我儿子去－－－这叫什么？爽快！
乙：我闺女毕业于警察学校，成天和犯罪打开那交道。一听见警车叽哇乱叫，吓得我老太心惊肉跳。初一、十五我都要烧香祷告（捧香叩首状），观音、如来、王母娘娘，耶稣、基督、和尚、老道。你说这是迷信，我觉得十分顶号。在场的谁都不准给我泄露了这个秘密情报。我闺女知道了她要跟我吵闹。
丙：我是二、三十岁忙着结婚生孩子，四、五十岁忙着攒钱买房子，忙着忙着就成了老婆子，就等着儿媳妇生个胖孙子，她却整天忙着破案子，唉，哪天她才能给我怀上个圆不蛋蛋的大肚子。
丁：我闺女嫁了个警官女婿，街坊邻里没有人不眼气。就是苦了我那肥圪墩墩的闺女。
甲：咋啦？
丁：见女婿一面太不容易。忙呗，他两眼一睁，忙到熄灯，电话一响，又得出征。只要发了案，忙得他团团转，睡不好觉，吃不好饭，仨月俩月见不了面。
乙：那就给他写信！
丙：发伊妹儿呀（E－－mail）。
丁：你们不知道，我闺女从小跟我一样，上秤一称准超重，走一步全身肉都动（作抖擞状），笑起来眼睛一条缝。同学们学她逗她笑话她，一赌气，不念书了。现在还是个大文盲。
甲：这叫“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会……”
丁：“会打洞”，这有什么不好说的，老猫弯着小猫睡，一辈传一辈，传给我闺女是特聪明，不随他爹（指着自己），随她妈；会拉二胡，会画画儿。
乙：大文盲咋写信呢？
丁：我闺女眉头一皱生一计，画了张漫画给女婿。
丙：画的什么？
丁：上面画了一只灰狼，下面画了一把二胡。
甲：狼跟二胡，风马牛不相及嘛！狼筋扯到狗腿上，也扯不到二胡上呀！
丁：闺女的意思是郎呀郎，我的驸马郎，有空你就回来转一趟，咱一家生活得喜洋洋，朗里格朗里格朗里格朗。你要把我们娘母俩想，就把过年录的影碟放一放。
乙：你闺女还挺会浪漫呢？
丙：警官妻子嘛，这叫官大衙役大，汉大老婆大，警官的妻子也不会差。
丁：女婿接住信，坏了。
甲：咋啦？
丁：他理解反了。他说闺女的信是说：郎呀郎，郎呀郎，你快回来吧，你再不回来，我可就熬不住了，我可就要跟别人朗里格朗了（作拉二胡状）。
乙：这恐怕不是你闺女，十之八九是你年轻时干的好事吧？
丁：你咋知道是我干的？还真让你给猜对了。我老头回来不分青红皂白，狠狠打了我一顿。
丙：他敢打你？跟他古得儿拜。
丁：古得儿拜了，我嫁给你老头？不过他打我我不怕。俗话说，死猪不怕开水烫，我当年长得比这还胖，他打得气喘吁吁挺够呛，我趴在炕上怪舒畅，好像那按摩小姐光着脚丫在我身上踩了那么好几趟。
甲：谁娶了你算是赤着屁股赶庙会－－
丁：什么意思？
甲：把人全丢光啦。
丁：我除了洗澡不穿衣裳，睡觉都穿着花睡衣呢，赶会穿得更转（读zhuai三声）。
乙：你还挺会与时俱进呢。
丁：要说丢光不是我把人丢光啦，是我那当警官的女婿成天费神操劳，把头发快丢光啦。我给他写了一首诗来形容他那秃顶。
丙：你还会写诗？是不是什么有“狗屁”的诗？
丁：你骂人！罚款100元。
丙：这你就白萝卜了。
甲：连“狗屁”典故都不知道，你还写诗？
乙：（抢话）说有一天下大雪，秀才、商人、财主与农夫都在一个寺庙下避雪。秀才说：“大雪纷纷落地”，商人说：“此乃皇家瑞气”，财主说：“下它三年何妨”，农夫急了，下三年打不来粮食，不都得饿死吗，于是高声反驳道：“放你妈的狗屁”！这连小学生都知道的，你不知道？
丙：说说你写的诗。
丁：不是我写的，是改毛主席他老人家的诗。
甲：毛主席的诗你也敢改？你这是如来佛头上耍猴儿，糟蹋圣人！
丁：这叫剥体诗。哼，你听着，我改的是毛主席的《念奴娇》：“鲲鹏展翅九万里，翻动扶摇羊角。背负青天朝下看，女婿没了头发”。
甲：哈哈，你女婿是个秃子呀！
丁：（严肃地）你们都别笑，我女婿顶虽谢了，穿上警服，戴上警帽，更有气质，更有风度了。你看电视上的首长、教授、科学家，不都是（摸着头顶）一个个闪亮登场的吗？
乙：光头一吃香，那赵章光的101可要关门破产了？
丁：我女婿你们谁见过？
甲、乙、丙：没见过。
丁：前几天中央电视台一套节目黄金时段播的电视连续剧《公安局长》，就是写我女婿的。
甲、乙、丙：是黎局、霍局还是戴局？
丁：当然是濮存昕演的黎剑局长黎局了。听说濮存昕是中年女人心目中的偶像。
甲、乙、丙：我们晚上做梦都梦见过他。
丁：老不死的东西，你们还算中年？真是癞蛤蟆想吃天鹅肉，想吃濮存昕，想吃我女婿，我女婿才是中年，你看他每天“雄赳赳，气昂昂，跨过鸭绿江……”
甲：打住打住（做手势），你女婿去人家朝鲜干嘛？
丁：噢，越界了。
甲：要说威风，看我儿子，（唱）“雄赳赳，气昂昂，威风震太行，
乙：要说威风，看我闺女，（唱）“雄赳赳，气昂昂，威风震太行，
丙：要说威风，看我媳妇，（唱）“雄赳赳，气昂昂，威风震太行，
抓小偷，逮罪犯，缉毒带扫黄。
甲：儿子是好警察。
乙：闺女赛儿郎。
丙：媳妇贤惠。
文章出自
丁：女婿孝敬我丈母娘。”
甲：看把你都（们）美的。你们是光看见馒头没看见蒸，光看见孩子没看见生。那艰苦，那付出，那危险，那品格，你们谁行？
乙：我们不行，我们能生出他们来？
丙：媳妇不是我生的。
丁：女婿也不是我生的。
乙：不是生的也叫妈，不叫不让他进你家，这叫看了娘的脚后跟儿，就知道儿女有几成儿。
丁：不七成儿就行。
甲：我儿子有一回说要侦破一个大案，一个多月也没见上一面。快过大年了，我和媳妇悄悄到局里看他，只见七、八个警察正围着圈轻轻地唱歌。
乙：是不是唱的《常回家看看》？
甲：你咋知道？
乙：我也去来，我是从后门进去的。
丁：我也去来，我是从小门进去的。
甲、乙、丙、丁齐唱：（满含深情）想回家看看，回家看看，哪怕隔着窗户偷偷看一眼。妻子儿女父母老人天天盼平安呀，人民警察肩负重任就该冲在前。想回家看看，回家看看，哪怕喝杯热茶吃碗方便面。父亲退休母亲老了孩子要照管呀，报效企业照顾家小哪能两周全。
甲：别唱了，小偷来了。
丙：我去对付。有钱难买老来胖，小偷见了我他都不敢上。
乙：小偷上你身上干嘛，偷你的三寸膘、五寸皮？
丁：不用偷，谁能给我卸下来，我就白送给他，我还倒贴。
丙：白送？倒贴？现在谁炒菜还用猪油，高血脂！
甲：小偷来了怕什么，我儿子可是反扒高手，只要小偷敢下手，我儿子一准戴上手铐扭他走。
丁：你儿子上的小偷学校？怎么这么神？
甲：你儿子才上小偷学校呢。
乙：那叫大学，现在公安警察队伍早就鸟枪换炮啦。是高科技，大中专，人人的功夫不一般，敢下火海上刀山，罪犯听见都胆寒。
丙：听我儿媳妇说，咱矿区的警察可神啦！有什么干警、民警、交警、路警、巡警、法警、刑警、片儿警、骑警、网警、火警、水井－－－
丁：哪来的水警（井）？
丙：我是说职工家属有了难事，比如没水了，没煤气了，给警察打个电话就有人来解决。
丁：水、电、气、暖归后勤管，你懂不懂？
丙：你往水里投毒，你点燃煤气爆炸，只要拨打110，警车马上在你楼前停，抓回去再判你十年刑。
丁问乙：你闺女能不能破了这案？
乙：我闺女没有破不了的案，掘地三尺也要让他原形现，再把他的****看个遍。
甲：看人家的****？她是不是个神经病，拿着望远镜，看看对面楼上哪家小伙长得俊，偷偷给人家写封信？
丁：如果写信可不能再画灰狼和二胡了，免得人家打起来。
乙：去你的，我闺女是法医，她是大学毕业留过洋，解剖尸体最在行，你敢喝下毒鼠强，她就给你破肚又开膛，让你再也不能郎里格儿郎。
甲：别光说那些不吉利的话，多为警察们祝福祷告才对。你看他们“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”。一只脚踩在阳界，一只脚踩在阴界，多不容易呀。警察职业是最危险的职业，不是有“险警”这个专门岗位吗？观众朋友们，我说得对不对呀？
乙：树欲静而风不止呀！有些个乌龟王八蛋，吃上饭，没事干，变着法子来捣乱。
丙：喂，说你呢！告诉你那花心的小老头儿，肚里别生那坏水儿水儿，别去那下流的地方吃野味儿，别碰见我那警察－－儿媳妇儿。
小品剧本网 提供校园各类小品剧本，元旦春晚小品剧本，年会小品剧本
丁：咋啦？
丙：她专管扫黄打非，是老太太擤鼻涕－－
丁：恶心死了。
甲：一捏一个准儿呗。
丁：咱们局里的警察，个儿顶个儿，人中人，谁不是能文会武，德才兼备，这可都得归功于我那警察女婿领导得好，你们仨还不赶快巴结巴结本老太太。
甲、乙、丙：巴结你干啥？
丁：有本事呀！
乙：看了娘的脚后跟儿，就知道闺女有几成儿，反过来说，看了闺女的脚后跟儿，也知道她娘有几成儿呀。不光七郎八虎八姐九妹是英雄，佘老太君也能领兵打仗哩！
甲：你是说，咱四个老太也能给大家亮亮擒拿格斗的本事？
乙、丙、丁：对呀！不在观众面前蹓一蹓，还以为咱们就是一头光会叫的灰草驴呢。来－－
甲、乙、丙（依次表演功夫）
丁：女婿，拿家伙来。（女演员送乐器上）
甲：这是你女婿？
丁：是我女秘书。（吹小天鹅舞曲，甲、乙、丙联袂跳小天鹅舞；接着吹奏《便衣警察》主题曲，甲、乙、丙合唱。）
几度风雨几度春秋，风霜雪雨搏激流。
历尽苦难痴心不改，少年壮志不言愁。（年会小品剧本）
金色盾牌热血铸就，危难之处显身手、显身手。 （年会小品剧本）
为了母亲的微笑，为了大地的丰收，峥嵘岁月何惧****。……
（谢幕） | 0 | negative_file/公司年会4人小品剧本创意节目策划《四个老太侃儿女》.docx |
给我一个机会，还您一个惊喜
小萝卜·新闻传播专业
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求职简历
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姓名：小萝卜
电话：188-0000-0000
邮箱：[email protected]
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求职意向：理财分析师、理财培训讲师
生意：1986.03.29 所在地：河北邯郸
电话：15099999999 邮编：[email protected]
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教学学生影评，续写故事，分镜头脚本，文学剧本，广告策划、电视节目赏析等题型，教授艺考面试
批改并讲解模拟试郑与各题型作业，随时解答学生各种关于广电编艺考的问题
监督学生学习情况，维持课堂秩序，关心学生衣食住行等生活各方面，给予必要的鼓励
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2013.09-2016.06 北京大学 公共管理学院 新闻传播专业 硕士研究生
2013.09-2016.06 北京大学 公共管理学院 新闻传播专业 硕士研究生
2014.5-2016.2 江苏省传媒艺术研究会 内刊《传媒艺术先锋》执行主编
2014.5-2016.2 江苏省传媒艺术研究会 内刊《传媒艺术先锋》执行主编
自我评价
自我评价
专业技能
专业技能
工作经验
工作经验
我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，作为本硕皆为新闻学专业的文科生，与文字为伴多年，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。
我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，作为本硕皆为新闻学专业的文科生，与文字为伴多年，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。
语言技能：英语CET6、德语
专业技能：熟悉web、ios和Android开发、精通数据库、C++及Java
办公技能：熟练使用Office办公软件、Axure RP、Visio
软件技能：熟悉Web、ios和Android开发、精通数据库。
语言技能：英语CET6、德语
专业技能：熟悉web、ios和Android开发、精通数据库、C++及Java
办公技能：熟练使用Office办公软件、Axure RP、Visio
软件技能：熟悉Web、ios和Android开发、精通数据库。
2014.12-2016.2 马鞍安实验传媒高考 孝前冲刺班班主任
2014.12-2016.2 马鞍安实验传媒高考 孝前冲刺班班主任
策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文
按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅，与编辑确定版式
与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷
邮寄杂志，并邮件告知会员杂志已寄出，随时记录并采纳会员们的反馈意见
任研究会2014年徐州年会会务组成员，协助安排嘉宾的参会，住宿，就餐等事宜，撰写大会通讯稿
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任研究会2014年徐州年会会务组成员，协助安排嘉宾的参会，住宿，就餐等事宜，撰写大会通讯稿
2016年获得研究生第一学年特等奖学金
2016年11月代表北京大学新闻系参加首页北京地区新闻院系研究生论坛，并发表演讲
2016年12月获评研究生毕业论文开题答辩优秀报告人
2016年发表北大中文核心期刊2篇
2016年获得研究生第一学年特等奖学金
2016年11月代表北京大学新闻系参加首页北京地区新闻院系研究生论坛，并发表演讲
2016年12月获评研究生毕业论文开题答辩优秀报告人
2016年发表北大中文核心期刊2篇
教育背景
教育背景
小萝卜
小萝卜 | 0 | negative_file/5.docx |
职位说明书
|基本|职位名称 |加热班长 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属单位 |轧钢厂 |所属部 |生产科 |
| | | |门 | |
| |直接上级职位|副调度长 |
| |直接下属职位|推钢工、出钢工、看火工、汽化软水、回转工 |
| |职位设置目的|协调与其它岗位的配合更好的管理加热区使生产有条不|
| | |紊的进行。 |
|工作|组织协调好本区域内的生产工作。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |在生产时处理好与上下工序及各班组的和产关系。 |
| |在非正常生产时安排好班组成员的工作。 |
| |及时向上级反映本区域生产工作信息和存在问题。 |
| |班前以上级领导处领取工作任务。 |
| |本班组班前班后会安排总结工作任务。 |
| |处理好交接班事项。（生产、设备、卫生、工具情况） |
| |区域内部与检修任务 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|建议权：对天车的方面的一些合理化建立权。 |
|职权| |
| |考核权：考核直接下级。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |盒尺、卷尺、隔热面罩、CO报警仪 |
|设备| | |
| |班组共用 | |
| |车间共用 | |
| |分厂共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|调度长：生产工作中的情况及存在的问题。 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督|看火工：按轧制要求控制好炉温，勤点检区域设备。 |
| | |导| |
| | | |出钢：根据生产实际情况掌握好出钢节奏。 |
| | | |推钢：定位准确。 |
| | | |回转：坯料及时供应。汽化：时刻注意汽包、水位压力，及时|
| | | |补水。 |
| | |协|粗轧：板坯温度，轧制电流情况。 |
| | |调| |
| | | |机械、电气：相关设备问题。 |
| | | | |
| |外部 |炼钢：钢坯热送。 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |销售：库内板坯向轧钢调用。 |
| | |质检：询问板坯炉号。 |
|基本|学历 |中专以上 |专业 |轧钢 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |不限 |性别 |男 |
| |个性 | |
| |工作 |工作半年以上 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |要熟练掌握本岗位操作技能。 |
| |技能 | |
| | |对区域内设备详细了解。 |
| | |能够处理紧急突发事故。 |
| |职前 |轧钢工艺流程及原理 |
| |培训 | |
| | |加热区内设备构造，工作原理及岗位操作技能。 |
| | |安全、劳纪培训。 |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂生产科轧钢工段加热班长岗位职位说明书.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |技术管理 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |战略发展部 |直接上 |经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|保证集团技术发展规划和研发项目符合集团总体战略要|
| | |求，并得到有效实施 |
|工作|负责制订集团技术研发规划 |
|职责| |
| |负责对集团研发项目进行论证 |
| | |
| | |
|工作|研究技术发展方向，制定集团技术研发规划 |
|内容| |
| |搜集国内外化工技术发展前沿信息，提交化工技术发展研究报告 |
| |负责公司与国内大学、研究机构的沟通交流与研发合作 |
| |参与对集团权属公司的重大技术研发项目进行论证 |
| |负责公司技术开发项目的前期组织和管理工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|对集团技术研发规划有提案权 |
|职权| |
| |对集团技术研发方向有建议权 |
| |对集团各权属公司重要研发项目论证有建议权 |
| |对集团公司前期技术开发项目具有执行权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |市内、长途电话，台式电脑（互联网接入） |
|设备| | |
| |部门共用 |打印机 |
| |公司共用 |机动车辆、传真机 |
|工作|内|汇|根据公司领导要求，向公司领导汇报技术管理工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |定期和不定期的向经理口头或书面汇报各方面的工作 |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协|就技术研发规划、技术方案论证与部门其他员工进行沟通和协|
| | |调|调 |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |就技术研发规划、技术方案论证与集团各权属公司进行沟通和|
| |工作 |协调 |
| |关系 | |
| | |与大学、科研机构进行交流和合作 |
| | | |
|任职|学历 |硕士及以上学历 |专业 |化工专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－55 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上大型化工技术研发管理工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |良好的研究分析、创新、表达、策划能力和专业技能 |
| |技能 | |
| | |熟练的计算机操作、精通英语 |
| | | |
| |职前 |公司相关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |化工专业博士优先 |
| |要求 | |
| | |较强的执行、协调能力 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.11.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| 0 | negative_file/4战略发展部_技术管理_职位说明书.doc |
项目公司副总经理岗位
|基本信息 |本岗位名称 |副总经理 |岗位编号 | |
| |所在部门 | |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |协助总经理制定并实施项目公司发展战略、经营计划等，实现项目公司的经 |
|（按重要 |营管理目标及发展目标。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |制定并执行经|根据董事会或集团总部提出的战略目标，协助总经理制定|
| | |营战略 |公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式；|
| | | |负责主管领域的经营管理工作，组织实施董事会或集团总|
| | | |部的决议 |
| |2 |制度建设 |协助总经理做好项目公司的基本团队建设、规范内部管理|
| | | |； |
| | | |审批主管领域的各项重要管理政策、制度，并指导、监督|
| | | |制度的执行 |
| |3 |制度建设 |执行项目公司内部管理机构设置方案； |
| | | |协助总经理做好项目公司的基本团队建设、规范内部管理|
| | | |； |
| | | |审批主管领域内的各项重要管理政策、制度，并指导、监|
| | | |督制度的执行 |
| |4 |人力资源管理|协助总经理指导项目公司人才队伍的建设 |
| |5 |公共关系建设|建立并维护与地方政府、合作伙伴以及重要客户等方面的|
| | | |关系 |
| |6 |与上级管理单|根据项目公司实际情况，向董事会或集团公司提出企业的|
| | |位协调沟通 |发展规划方案、预算外开支计划等，进行沟通协调 |
| |7 |日常管理 |协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督|
| | | |各项管理制度的制定及推行 |
| |8 |突发事件处理|处理主管领域内的重大突发事件 |
| |9 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对项目公司经营战略的制定有建议权； |
| | |对项目公司投融资有建议权； |
| | |对主管领域内相关制度有审核权； |
| | |对负责主管领域内制度执行和工作进展情况有监控权 |
| |费用审批类 |在预算范围内对负责领域的财务决策有审批权 |
| |人事类 |对项目公司中层管理人员和普通员工的任免有建议权； |
| | |对中层管理人员的工作有考核权； |
| | |对项目公司的工资奖金分配方案有建议权 |
|任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |企业管理、房地产管理|
| | | | |等相关专业 |
| |工作经验 |8年以上房地产行业工作经验 |
| | |5年以上全面管理工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |熟悉企业业务和运营流程； |
| | |把握市场发展趋势； |
| | |掌握先进企业管理模式 |
| |语 言 |英语 |良好的英文听说读写能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练使用相关软件 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |战略规划能力 |
| | |商业意识 |
| | |风险控制 |
| | |客户导向 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
-----------------------
集团内部相关部门及岗位：
公司各部门
本岗位
直接下级岗位：
总经理助理
直接下级人数：4
直接上级岗位：
总经理
集团外部相关单位名称：
相关政府管理部门、集团总部、银行、客户等
| 0 | negative_file/项目公司副总经理岗位说明书.doc |
B0709、历史的观念
Book of B0709、历史的观念.doc
历史的观念01.doc
原编者序
一、Disiectamembra[内容散论]
二、Magisamicaveritas[热爱真理的人]
三、Amicitiaesacrum〔神圣的友情〕
译序——评柯林武德的史学理论
(一)
(二)
(三)
(四)
(五)
(六)
历史的观念02.doc
(七)
(八)
(九)
(十)
(十一)
(十二)
导论
第01节、历史哲学
第02节、历史学的性质、对象、方法和价值
第03节、第1编至第4编的问题
历史的观念03.doc
第1编、希腊罗马的历史编纂学
第01节、神权历史学和神话
第02节、希罗多德开创的科学历史学
第03节、希腊思想的反历史倾向
第04节、希腊人关于历史学的性质和价值的概念
第05节、希腊的历史学方法及其局限性
第06节、希罗多德和修昔底德
第07节、希腊化时期
第08节、波里比乌斯
第09节、李维和塔西佗
第10节、希腊罗马历史编纂学的特点
一、人文主义
二、实质主义
历史的观念04.doc
第2编、基督教的影响
第01节、基督教思想的潜移默化
第02节、基督教历史编纂学的特点
第03节、中世纪的历史编纂学
第04节、文艺复兴时期的历史学家
第05节、笛卡尔
第06节、笛卡尔派的历史编纂学
第07节、反笛卡尔主义
一、维柯
二、洛克、贝克莱和休谟
历史的观念05.doc
第08节、启蒙运动
第09节、人性的科学
第3编、科学历史学的滥觞
第01节、浪漫主义
第02节、赫德尔
第03节、康德
第04节、席勒
第05节、费希特
历史的观念06.doc
第06节、谢林
第07节、黑格尔
第08节、黑格尔和马克思
第09节、实证主义
历史的观念07.doc
第4编、科学历史学
第01节、英国
一、布莱德雷
二、布莱德雷的后继者
三、19世纪晚期的历史编纂学
四、伯里
五、奥克肖特
六、汤因比
第02节、德国
一、文德尔班
历史的观念08.doc
二、李凯尔特
三、齐美尔
四、狄尔泰
五、迈耶
六、斯宾格勒
第03节、法国
—、拉韦松①的精神主义
二、拉希利埃的唯心主义
三、柏格森的演化主义
四、近代法国的历史编纂学
第04节、意大利
—、克罗齐1893年的论文
二、克罗齐的第二立场：《逻辑学》
三、历史学与哲学
四、历史与自然
五、克罗齐的最后立场：历史学的自律
历史的观念09.doc
第5编、后论
第01节、人性和人类历史
一、人性的科学
二、历史思想的范围①
三、作为心灵的知识的历史学
四、结论
历史的观念10.doc
第02节、历史的想象
第03节、历史的证据
导言
一、作为推论的历史学
二、不同种类的推论
三、证词
四、剪刀加浆糊
五、历史的推论
六、鸽子笼方式
历史的观念11.doc
七、是谁杀死了约翰·道埃？
八、问题
九、陈述和证据
十、问题和证据
第04节、作为过去经验之重演的历史学
历史的观念12.doc
第05节、历史学的题材
第06节、历史和自由
第07节、历史思维所创造的进步
人名译名对照表
译后记
修订版后记
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| 0 | negative_file/contents of B0709、历史的观念.doc |
|职 位 |信息管理 |编 号 | |
| | |页 码 |第 页，共2页 |
|隶 属 |发展部 |版本（次） |2003版（第1稿） |
|部 门 | | | |
|岗 位 |负责公司管理信息系统软、硬件的建设与维护，确保信息收集和处理 |
|概 述 |的时效性和准确性 |
|岗 |负责公司管理信息系统软、硬件的建设与维护，及时收集和处理经营 |
|位 |管理所需的各种信息； |
|职 |负责公司办公自动化系统（OA）的运行和维护，并指导各部门的操作 |
|责 |与运用； |
| |负责管理公司的计算机及配件（套）设备，负责电脑设备的日常维护 |
| |，定期检查设备及线路； |
| |负责处理电脑系统在使用过程中出现的错误，维护系统程序运行的可 |
| |靠性； |
| |负责装置电脑设备、开发设计管理程序，负责公司内部有关自编软件 |
| |的编辑； |
| |负责公司信息及各资料的归类、储存和信息网络的建立； |
| |负责建设公司网站，并负责日常维护； |
| |负责对公司员工的计算机及相关知识的培训； |
| |如期完成领导交办的其他工作。 |
| |年龄/性 | 岁以下，性别不限 |
| |别 | |
|聘 | | |
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| |学历/外 | 以上学历，掌握计算机基础英语 |
| |语 | |
| |专业知识|计算机，信息管理或相关专业 |
| |/职称 | |
| |工作 |从事信息管理或相关工作 年以上 |
| |经历 | |
| |思 |坚持四项基本原则，拥护党的方针政策； |
| |想 |具有高度的责任心和事业心，实事求是； |
| |道 |忠于职守，忠诚尽责。 |
| |德 | |
| |职 |具有丰富的计算机专业知识，能熟练操作计算机； |
| |业 |工作严谨有条理； |
| |素 |较强的团队合作精神； |
| |质 |良好的保密意识； |
| | |有快速学习新知识的能力，有上进心； |
| |身体 |身心健康，精力充沛，能够承受本岗位的工作压力 |
| |素质 | |
| 0 | negative_file/信息管理职位说明书.doc |
《跟简七学理财》学习手册
《跟简七学理财》学习手册
本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有
课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002
作业提交：http://course.jane7.com
4.2.5 高性价比的保险怎么选？
第一部分：知识点回顾
如何挑选意外险
意外险的组成部分
各类意外险的保障细则与选购注意事项
意外险的几个坑：
交通责任保额很高，普通意外伤害保障很低
伤残保额和身故保额不一致
“伤残”与“全残”有很大差别
意外医疗报销的细则
意外住院补贴的本质与注意事项
2. 如何挑选重疾险
1） 重疾险保障的六大疾病与25种疾病
2） 轻症与重疾的比较以及轻症是否需要赔付的判断
3） 多次赔付的注意事项
补充知识
名词解释：
免赔额：就是免赔的额度，是医疗分摊的一种形式，又称为自付额。
轻症：重大疾病前期或轻度的情况。
第二部分：练习与应用
训练1：选出你认为合适的保险
下方两款保险中，你会选择哪一个呢？为什么？
保障范围
保障时间
保障额度
缴费时间
每年保费
重疾A
70种重疾、原位癌、15种轻症、重疾多重赔付
终身
20W
20年
4000元
重疾B
消费型、25种基础重疾、无其他附加责任
到60岁
50W
20年
4000元
你的选择与理由
训练2：完成你的学习阶段自检表
学习阶段自检表
学习阶段
当下的疑问
你的答案
第四阶段
意外险产品有哪些坑？该如何选？
保障范围、原位癌、轻症等，重疾险该如何选？
现在市面上有哪些性价比高的保险产品，怎么组合？
记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~
2
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《国家职业资格培训教程·心理咨询师（基础知识）复习题》
第一章 基础心理学知识
第一节 绪论
1、简述心理现象的分类。
心理现象从它的发生、发展的维度上进行研究，形成了动物心理学和比较心理学；人
类个体心理的发生和发展的维度上进行研究，形成了发展心理学和儿童发展心理学；研
究社会对心理发展的制约和影响，形成了社会心理学；研究心理现象的神经机制，形成
了生理心理学。
2、简述人的心理的本质。
心理是脑的机能，脑是心理活动的器官，正常发育的大脑为心理的发展提供了物质基
础。
心理现象是客观事物作用于人的感觉器官，通过大脑活动而产生，客观现实是心理的
源泉和内容。心理也是社会的产物，离开了人类社会，即使有人的大脑也不能自发的产
生人的心理。
心理是能动的反映，可以认识事物的外部现象，还能认识事物的本质和事物之间的内
在联系，指导人的实践活动，改造世界。
心理是大脑的活动结果，是一种主观映像。
心理是在人的大脑中产生的客观映像
心理现象即是脑的机能，又受社会的制约，是自然和社会相结合的产物。
3、当代心理学研究的主要取向是什么？
人本主义心理学
以罗杰斯和马斯洛为代表的人本主义心理学家
认知心理学
生理心理学
探讨的是心理活动的生理基础和脑的机制。
4、人本主义心理学的主要特点是什么？
人本主义认为人有自我的纯主观意识，有自我实现的需要。只要有适当是环境，人就
会努力去实现自我，完善自我，最终达到自我实现。人本主义重视人自身的价值，提倡
充分发挥人的潜能。
5、认知心理学的主要观点是什么？
认知心理学的主要观点：它把人看作是一个类似于计算机的信息加工系统，并以信息
加工的观点，即从信息的输入、编码、转换、储存和提取等的加工过程来研究人的认知
活动。
第二节心理活动的生理基础
1、简述神经系统的主要结构。
神经系统是由细胞组成的，组成神经系统的神经细胞叫做神经元，神经元是神经系统
的基本结构单位和功能单位。神经元是由细胞体、树突和轴突三部分组成。
神经元分为感觉神经元（传人神经元），运动神经元（传出神经元），和中间神经元
（在感觉和运动神经元之间起联络作用的联络神经元）三种。
2、简述自主神经系统的功能。
[外周神经系统（神经元的轴突—神经—外周神经系统）是联系感觉输入和运动输出的
神经机构，包括12对脑神经和31对脊神经组成的躯体神经系统和自助神经系统。]
在脑神经和脊神经中，都有支配内脏器官运动的纤维，分布于心脏、血管、呼吸器官
、肠胃平滑肌和腺体的内脏器官，成为自主神经或叫植物神经。根据植物神经的中枢部
位和形态特点，可将其分为交感神经和副交感神经。它们两者的活动具有拮抗作用。交
感神经的功能在于唤醒有机体，调动有机体的能量；副交感神经的功能则在于使有机体
恢复或维持安静状态，使有机体储备能量，维持有机体的机能平衡。
3、简述大脑的主要结构。
[中枢神经系统包括脊髓和脑。]
脑由脑干、间脑、小脑和端脑构成
脑干：延脑、桥脑、中脑
间脑：丘脑、上丘脑、下丘脑、底丘脑
脑 小脑：结构与脊髓相反：表层是灰质，深层是白质
端脑：额叶（躯体运动）、顶叶（躯体感觉）、枕叶（视）、颞叶（听）
4、简述脑干网状结构的作用。
脑干网状结构由许多散在纵横交错的神经网中的大小不等、类型相同的神经元构成，
贯穿于脑干的大部分区域。其神经纤维弥散性的投射，调节着脑结构的兴奋性水平，是
睡眠与觉醒的神经结构。它使有机体在一定的刺激作用下，保持一定的唤醒水平和清醒
状态，维持注意并激活情绪。
5、简述大脑两半球功能的不对称性。
大脑两半球的分工和生活中用手的习惯有关。惯用右手的人，左半球言语功能占优势
，和言语有关的，象概念的形成、逻辑推理、数学运算这些活动在左半球也占优势；右
半球占优势的功能是不需要言语参加的空间知觉和形象思维活动，像音乐、美术能力，
情绪的表达和识别能力等。左利手的人，有的和右利手的人相反，有的则没有单侧化的
现象。
6、简述布洛卡的发现。
1860年法国外科医生布洛卡发现，大脑左半球额叶受损伤导致了运动性失语症，即患
者虽然发音器官并没有毛病。却失去了说话的能力。但患者仍保留了听懂别人说话，以
及楔子和阅读的能力。布落卡的发现已经证明了左半球的言语优势。
7、简述Spery,R.W的割裂脑实验。
割裂脑手术就是彻底切断病人联结左右两个半球的神经纤维束——胼胝体，把两个半球
分裂开来，做割裂脑手术的两个病人是右利手，他们在手术前都能用左手和右手写字和
画画，但在手术后他们只保留了右手写字，左手画画的能力；右手不再会画画，左手不
再会写字了。因为这时右手只受左半球支配，左手只受右半球支配，所以这一实验证明
，对于右利手的人来说，他的左半球言语功能占优势，右半球空间知觉和形象思维占优
势。
8、巴甫洛夫发现的高级神经活动的几个基础规律是什么？
一、条件反射的抑制；二、扩散与集中；三、相互诱导；四、动力定型。
第三节感觉和知觉
1、简述感受性和感觉阈限。
感觉器官对适宜刺激的感觉能力叫感受性。能引起感觉的最小刺激量叫感觉阀限。感
受性是用感觉阀限的大小来度量的，二者成反比，阀限值低感受性高。阀限值高感受性
低。
2、简述韦伯定律。
差别阈限并不是固定不变的，它随着原来刺激强度的变化而变化，但是，差别阈限和
原来的刺激强度的比例却是一个常数。这就是韦伯定律。
3、简述费希纳定律。
感觉的强度与刺激强度的对数成正比，刺激强度按对数级数增长，它所引起的心理强
度却只按算术级数在增长，这就是费希纳定律。只适用中等强度刺激。
4、简述视觉的适应。
在外界刺激持续作用下感受性发生变化的现象叫感觉适应。
视觉适应分为光适应和暗适应。对光适应非常快，暗适应则需要很长的时间，在光的
作用下，视网膜上的视紫红质分解，这是对光适应的过程；在暗环境中视紫红质又重新
合成，这是对暗适应的过程。不过视紫红质分解得快，合成得慢，所以对光适应快，对
暗适应慢。
5、简述色觉异常及其成因。
按照色觉异常的程度，可把色觉异常分为色弱、部分色盲和全色盲。色弱者能分辨颜
色，但其感受性差，当波长差别较大时他才能分辨出是不同的颜色。部分色盲又分为红
绿色盲和黄蓝色盲，红绿色盲的人看不见光谱上的红和绿，但能看见黄和蓝。光谱上红
和绿的地方他们看到的是不同明度的灰；黄蓝色盲的人相反，，能看到光谱上的红和绿
却看不到黄和蓝。光谱上的黄和蓝的地方他看到的是不同明度的灰。全色盲的人什么颜
色都看不见，他们看世界只能看到明度不同的灰，就像正常视觉的人看黑白电视一样。
色觉异常的人自己觉察不到自己色觉上有缺陷，别人也难以发现。因为有色觉缺陷的人
对明度非常敏感，但他看到的是物体的明度，而不是物体的颜色
6、简述人类听觉感受性的特点。
人类听觉感受性和年龄有关，20岁以前随年龄的增长感受性逐渐提高，60岁以后随年
龄的增长感受性逐渐降低。
7、简述生理零度的含义。
8、简述内脏感觉的主要内容。
内脏感觉又叫机体觉，它包括饥饿、饱胀和渴的感觉，窒息的感觉，疲劳的感觉，便
意，性及痛的感觉等等。
9、简述痛觉的生物学意义。
痛觉对机体具有保护作用。痛觉的产生告诉我们身体的某个部位受到了伤害，发生了
病变，给我们一个信号，让我们加以保护。所以，痛觉具有生物学的意义。
10、简述知觉的基本特性。
一、整体性；二、选择性；三、恒常性；四、理解性。
11、简述双眼视差的概念。
两眼视网膜上形成的两个略有差异的视像叫做双眼视差。
12、简述似动现象的概念。
物体在空间没有发生位移，却能被知觉为运动，这种现象叫做似动现象，又叫动景现
象。
13、简述错觉的种类。
一、形重错觉；二视听错觉。
第四节记忆
1、记忆过程的基本环节是什么？
记忆从识记开始，识记是学习和取得经验的过程；知识在大脑中储存和工的过程叫保
持；从大脑中提取知识经验的过程叫回忆，又叫再现；识记过的材料不能回忆，只是重
现后感觉熟悉，这个过程叫再认。这个过程的三个环节之间是密不可分的，缺少任何一
个环节记忆都不可能实现。
2、简述遗忘进程的规律。
在识忆后的最初阶段里遗忘的速度很快，但是，随着时间的推移，遗忘的速度越来越
慢，甚至一两天后保存量的变化就不大了。
3、简述三个记忆系统的特点。
一、瞬时记忆。瞬时记忆的编码方式，即瞬时记忆记住信息的方式，是外界刺激物的
形象。瞬时记忆具有鲜明的形象性；瞬时记忆的容量很大，但保留的时间很短；如果说
对瞬时记忆中的信息加以注意，或者说当意识到瞬时记忆的信息时，信息就被转入短时
记忆了。
二、短时记忆。短时记忆多为听觉编码，且容量有限，短时记忆中的信息是当前正在
加工的信息，因而是可以被意识到的。短时记忆经过复述，可能转入长时以及系统。
三、长时记忆。是指外界刺激以极短的时间一次呈现后，保持时间在一分钟以上的记
忆。长时记忆的容量无论是信息的种类或数量都是无限的；长时记忆的编码有语义编码
和形象编码两类；长时记忆中储存的信息如果不是有意回忆的话，人们是不会意识到的
。只有当人们需要借助已有的知识和经验时，长时记忆储存的信息再被提取到短时记忆
中，才能被人们意识到；长时记忆的遗忘或因自然的衰退，或因干扰造成。
第五节思维、言语及想象
1、简述思维及特点。
思维是人脑对客观事物的本质和事物之间的内在联系的认识，思维作为一种反映形式
，它的最主要的特征是简介性和概括性。
思维的间接性表现在，它能直接作用于感觉器官的事物为媒介，对没有直接作用于感
觉器官的客观事物加以认识。
思维的概括性表现在它可以把一类事物的共同属性抽取出来，形成概括性的共同认识
。
2、简述语言和言语的区别和联系。
语言是一种社会现象，它是随着社会的产生而产生的，随着社会的发展而发展的。语
言是社会现象，是语言学研究的对象；言语是心理现象，是心理学研究的对象。语言是
以语音或者文字为物质外壳，以词为基本单位，以语法为构造规则的符号系统，汉语、
英语、德语、法语、日语等等都是这种符号系统。语言是人们进行思维和交际的工具，
言语则是人们运用语言交流思想，进行交流的过程。
言语要借助于语言才能实现，离开了语言人们之间进行交际只能通过表情、动作，而
这种方式的交际所能交流的内容是非常有限的，远远不能满足社会生活的需要。所以，
言语离不开语言，只有借助于语言才能实现人们之间的思想交流。语言是在人们相互交
际的社会需要的基础上产生的，语言业只有发挥它的交际工具的功能才有存在的价值，
才是活的语言，离开了人们的交际活动，语言业就变成了死的语言，它将被社会淘汰。
所以，语言业离不开言语。
3、简述言语中枢及言语中枢的功能。
言语活动是大脑皮质各个部位共同活动的结果，但皮质的不同部位又有相对的机能分
工。言语活动包括说、听、读等几种不同形式。
一、言语运动中枢言语中枢受到损伤表现为说话迟钝费力，不能说出连贯、流畅的语
言，但其发音器官并没有毛病，而且病人还能听懂别人说的话，还能写字，还能认识字
，这种语言缺陷叫表达性失语症。
二、言语听觉中枢位于顶、枕、颞叶交会处的颞上回受到损伤，患者能听到声音，他
的听觉器官还是正常的，却不能分辨语音，对字词也失去了理解的能力。这一中枢叫言
语听觉中枢，也称为威尔尼克中枢。这一中枢受到损伤所发生的失语症叫接受性失语症
。
三、视觉性语言中枢位于顶、枕叶交会处的角回是主观阅读的，叫视觉言语中枢。这
一中枢受到损伤，患者能看到字词，却不能理解字词的含义，这种失语症叫失读整。
四、书写性言语中枢位于额中回靠近中央前回的地方是主管书写功能的，叫书写性言
语中枢。这一中枢受到损伤，患者其他运动机能正常，却不能写字绘画了，这种失语症
叫失写症。
4、简述想象及表象之间的区别和联系。
想象以表象的内容为素材，来源于表象，却和表象有了本质上的差别。表象是过去感
知过的事物的形象在头脑中的再现，它并没有创造出新的形象，是一种形象记忆的过程
，因此属于记忆的范畴，想象则是对表象的加工和改造，它创造出来了新的形象，具有
创造性，属于思维的范畴。
想像以表象为素材，所以想像出来的事物来源于现实。想像又具有创造性，因而它创
造出来的新形象又不完全是现实生活中的事物。
第六节意识与注意
1、意识的定义是什么？
意识是人类大脑所产生特有的反映功能，是人的心理和动物的心理的根本区别，是物
质发展的最高阶段的产物，也是自然进化的最高产物。
2、快速眼动睡眠阶段的特点是什么？
在快速眼动睡眠阶段，眼动仪会检测眼球出现了快速的运动，如果在眼动活跃的时候
叫醒睡眠者，他通常都会报告说正在做梦。
3、注意的特点是什么？
注意是心理活动或意识活动对一定对象的指向和集中。注意能使所选择的对象处于心
理活动或者意识活动的中心，并加以维持，从而能够对其进行有效的加工。注意只是心
理活动或意识活动的一个特点，是心理过程的一种状态，即心理活动总是指向于、集中
于某些对象的之中特点或状态。
4、注意转移的注意分散的区别是什么？
注意的分散是指注意离开了心理活动所要指向的对象，而被无关的对象吸引去的现象
。
由于任务的变化，注意由一种对象转移到另一种对象上去的现象叫注意转移。注意转
移的速度和质量，取决于前后两种活动的性质和个体对这两种活动的态度，也受个性特
点的影响。注意的转移不同于注意的分散，注意转移是根据任务的要求，注意的分散则
是心理活动离开了当前的任务。
第七节需要与动机
1、动机和行为之间的关系是什么？
动机是在需要的基础上产生的。动机和行为之间有着复杂的关系。同一行为可以由不
同的动机引起；不同的活动也可由相同的或者相似的动机引起。一个人的活动动机也是
多种多样的，有些活动起着主导作用；有些动机则处于从属的地位。动机和效果之间一
般来说是一致的，即良好的动机会产生积极的效果；不良的动机会产生消极的结果。但
是，在实际生活中，由于某种因素的作用，动机和效果也会出现不一致的情况。
2、简述定势的概念。
所谓定势是指人的一种心理活动的预先准备状态，它对人的知觉、记忆、思维、行为
和态度都会起到重要的作用。
3、简述缺失性需要和生长需要的特点。
马斯洛认为，无论从种族发展，还是从个体发展的角度来看，层次越低的需要出现得
越早；层次越高的需要出现得越晚。层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接
关系到个体的生存，因而较低层次的需要又叫缺失性需要。只有当较低层次得到满足直
接满足之后，较高层次的需要才能出现。高层次需要的满足有益于健康、长寿和精力的
旺盛，所以这些需要又叫生长需要。已经满足了的需要退居次要的地位，不再是行为活
动的推动力量，新出现的需要转而成为最占优势的需要，它将支配一个人的意识，并自
行组织有机体的各种力量。当所有较低层次的需要都得到持续不断的满足时，人才受到
自我实现需要的支配。
第八节情绪、情感和意志
1、表情的性质是什么？
表情就是人的情绪变化的外部表现模式。表情包括面部表情、身段表情和言语表情。
面部表情是面部肌肉活动所组成的模式，它能比较精细地表现出人的不同情绪和情感，
是鉴别人的情绪和情感的主要标志。
表情既有先天的、不学而会的性质；又有后天模仿学习获得的性质。因而人类表达情
绪的主要方式是一样的，笑都表示快乐；哭都表示悲伤，不是规定的行为范围，也没有
约定的规定，是全人类不学而会的。
2、简述情绪和情感的区别的联系。
情绪和情感会引起一定的生理上的变化，包括心率、血压、呼吸和血管容积上的变化
。这些变化是通过内分泌腺的作用实现的，认识活动则不伴有这种生理上的变化。
人们把对客观事物态度的体验叫感情。情绪和情感指的是同一过程和同一现象，只是
分别强调了同一心理现象的两个不同的方面。
情绪指的是感情反映的过程，也就是脑的活动过程。情绪既可以用于人类，也可用于
动物。情感代表的是感情的内容，即感情的体验和感受；情绪代表的是感情的反映过程
。情感通过情绪来表现，离开了情绪，情感也就无法表达了。和情绪对比，情感具有更
大的稳定性、深刻性和持久性。所以，情绪和情感既有区别又有不可分割的联系。
3、汤姆金斯和伊扎德的情绪动机-分化理论的要点是什么？
汤姆金斯和伊扎德20世纪60年代提出，情绪并不是伴随着其他心理活动产生的一种副
现象，而是一种独立的心理过程。情绪有其独特的机制，并在人的心理生活中起着适应
环境的独特作用，即情绪的动机—分化理论。
4、简述情绪情感变化的维度。
一、情绪情感的动力性有增力和减力的两极。
二、激动度有激动和平静的两极。
三、强度有强弱的两极。
四、紧张度有紧张和轻松的两极。
5、简述情绪状态的分类。
按情绪状态，就是按情绪发生的速度、强度和持续时间的长短，可以把情绪划分为心
境、激情和应激。
6、意志行动的基本阶段是什么？
意志行为既然有意识、有目的，那么意志行动就包括对行动目的的确立和对行动计划
的确定。在目的、计划确立之后，就要采取行动保证达到目的
一、准备阶段在意志行动的准备阶段里，需要在思想上确立行为的目的，选择行动的
方案并要作出决策。确立目的是意志行动的前提，但在确立目的的过程中，往往会遇到
动机的冲突。因为行为都有其动机，都有预想达到的目的。而人想要达到的目的有时并
不是一个，而是多个。这些动机之间往往会有矛盾和冲突。
动机冲突一般有四种形式：双趋式冲突、双避式冲突、趋避式冲突、双重趋避式冲突
。
二、执行阶段执行所采取的决定阶段是意志行为的第二个阶段，即执行阶段。在这个
阶段中既要坚定地执行既定的计划，又要克制那些妨碍达到既定目标的动机和行为。
意志行为的准备阶段和执行阶段是密切联系，相互制约的。如果在准备阶段动机冲突
解决好，目的明确，对行为的意义认识深刻，行动计划考虑得周全，切合实际，执行阶
段就会比较顺利，遇到困难和挫折也会更有决心和勇气去克服。否则就容易缺乏勇气和
信心，甚至出现半途而废的结果。在执行决定的过程中，有时候会发现原来计划的不周
，或者情况发生了变化，需要修改计划，不然也不会顺利达到目的。
7、动机冲突的主要形式是什么？
一、双趋势冲突，两个动机同样强烈，但不能同时获得时所遇到的冲突
二、双避式冲突，两个目标都想避开，只能选其一，选损失小避损失大的目标
三、趋避式冲突，想获得一个目标，可有利有弊时的矛盾心情
四、双重趋避式冲突，多个目标，每个都有利有弊，反复权衡时的矛盾心情
8、简述意志的品质。
一、意志的自觉性意志的自觉性是指，对行动的目的有深刻的认识，能自觉地支配自
己的行动，使之服从于活动的目的的品质。具有自觉性品质的人，是在对行为的深刻认
识的基础上来采取决定的，他不随波逐流，不屈服于外界压力，能独立判断，独立地采
取决定和执行决定。
与自觉性相反的是受暗示性和武断从事。易受暗示的人，遇事不独立思考，容易受别
人的影响，随大流，跟别人跑，有些人虽然自己拿主意，但对问题不做深入细致的分析
，武断从事。这种人不能算有自觉性的人，他们遇到问题时也容易动摇。
二、意志的果断性意志的果断性是指迅速地、不失时机地采取决定的品质。遇到机会
能当机立断，不失时机，不是碰运气的巧合，而是有强烈愿望，有深入思考，因此对机
会特别敏感，善于观察，能够抓得住机会。
机会是不会和无心人有缘分的，即使有了机会他们也会认识不到，或者在机会面前优
柔寡断，让其轻易错过。有的人看来也容易做决断，但是他们抓的并不是机会。前者是
优柔寡断，后者是鲁莽草率，他们都是和果断性意志品质背道而驰的。
三、意志的坚韧性意志的坚韧性是指坚持不懈地克服困难，永不退缩的品质，这种品
质又叫毅力或顽强性。目标越远大，需要付出的努力越多，需要花费的时间也越长。如
果没有坚持不懈的意志品质很难达到远大的目标。有时解决问题的条件还不太成熟，需
要等待，需要坚持，如果放弃了努力就等于前功尽弃。
四、意志的自制性意志的自制性是指善于管理和控制自己情绪和行动的能力，又叫自
制力或意志力。一个人的精力有限，要想达到一定的目的，就必须放弃一些妨碍这一目
标的其他目标，或影响这一目标的其他活动，有所得就必有所失，有所为就必有所不为
，否则所有的目标都会受到影响，该达到的目标也会力不从心，难于达到。
第九节人格
1、简述人格及其特点。
人格是各种心理特性的总和，也是各种心理特性的一个相对稳定的组织结构，在不同
的时间和地点，它都影响着一个人的思想、情感和行为，使他具有区别于他人的、独特
的心理品质。
人格的特性：独特性、整体性、稳定性、功能性、自然性和社会性的统一。
2、 人格的结构是什么？
人格包含着倾向性和人格的心理特征两个方面。倾向性是指人格的动力，人格的心理
特征是指个体之间的差异。
需要和动机是人格的动力，它表现了人格的倾向，是人格中最活跃的因素。是人格积
极性的源泉。人格的倾向决定着人对现实的态度，决定着人对认识对象的趋向和选择。
3、 简述能力及其和知识、技能的关系。
能力是顺利、有效地完成某种活动所必须具备的心理条件，是人格的一种心理特征。
知识是人类社会历史经验的总结和概括；技能是通过练习而获得和巩固下来的，完成
活动的动作方式和动作系统。
能力不是知识和技能，但和知识、技能有着密不可分的联系。能力是掌握知识技能的
前提，没有某种能力难于掌握相关的知识和技能；能力决定着掌握知识技能的方向、速
度、巩固的程度和所能达到的水平。所以，不能简单地用知识技能当作标准来比较人们
的能力高低。
4、 个体能力发展差异的表现是什么？
一、能力发展水平的差异；二、能力类型的差异；三、能力发展早晚的差异
5、 简述影响能力发展的主要因素是什么？
一、遗传的因素遗传因素主要是指的是一个人的素质或叫天赋，即一个人生来具有的
解剖生理特点，包括他的感觉器官、运动器官及神经系统构造和机能的特点。素质是能
力发展的自然基础和前提。
二、环境和教育的因素
遗传决定了能力发展可能的范围或限度，环境则决定了在遗传决定范围能力发展的具体
程度。
6、 气质类型的学说主要有那些？
气质有很多特性，主要有：1、体液说 2、体型说 3、血型说 4、激素说
7、 简述性格及其结构。
性格是一个人在对现实的稳定的态度和习惯化了的行为方式中表现出来的人格特征。
性格不同于气质，它受社会历史文化的影响，有明显的社会道德的评价的意义，直接
反映了一个人的道德风貌。所以，气质更多的体现了人格的生物属性，性格则更多的体
现了人格的社会属性，个体之间的人格差异的核心是性格的差异。
性格的静态特征：性格分解为态度特征、意志特征、情绪特征和理智特征。
性格的态度特征是性格的核心，而且对社会、对集体的态度又是最为重要的态度，因
为态度直接表现出了一个人对事物所特有的、比较恒常倾向，同时它也决定了性格的其
他特征。
8、 简述荣格的人格结构的类型理论。
容格认为，一个人的兴趣和关注可以指向内部，也可以指向外部，指向内部的叫内向
；指向外部的叫外向，而且每个人都又内向和外向的两种特征。根据一个人是内向还是
外向占优势，可将人格分为内向型和外向型的。内向型的人格特点是心理活动常指向的
自己内心世界，好沉思，谨慎、多虑，爱独处，交际面狭窄，有时候难于适应环境的变
化。外向型的人格特点是关心外部事物，活泼开朗，不拘小节，善交际，情感外露，独
立、果断，容易适应环境的变化。极端内向或者外向的人很少，多为中间型。
9、 简述奥尔波特的人格特质理论。
奥尔波把人格特征分为两类，即共同特质和个人特质。共同特质是一文化形态下的人
们所共有的、相同的特质；个人特质是个人所独有的特质，它代表着个体之间的个人差
异。
个人特质因其在生活中表现的范围不同，奥尔波特又分为三类，即首要特质、中心特
质和次要特质。首要特质是影响个体各方面行为的特质，他表现了一个人生活中无时不
在的倾向，个人的每个行为都受他的影响。因此，它是一个最典型，最具概括性的特质
，它在人格结构中处于支配的地位，但其数量不多。中心特质是决定一个人的一类行为
而不是全部行为，能够代表一个人的主要行为倾向的特质，表现出这些特质的情景要比
表现出首要特质的情景有限，即它所起的作用比首要特质要小一些。
健康人格具有六个特点：1、自我广延的能力，即有很广的活动范围，有很多朋友和
爱好，积极参与各种社会活动；2、与他人热情交往的能力，富有同情心而没有占有欲和
嫉妒心，能容忍别人和自己在价值观上的差异；3、情绪上的安全感和自我认同感，能容
忍冲突和挫折，经得起不幸，对自己保持良好的形象和乐观的态度；4、具有现实性知觉
，能实事求是地看待事物，是明白人而不是糊涂人；5、具有自我客观性，知道自己有什
么，缺什么，理解真正的自我和理想的自我之间的差距，也是知道别人如何看待自己；
6、有一致的人生哲学，为一定的目的生活，有一种主要的愿意，能对自己的行为产生创
造性的推动力。
10、 简述卡特的人格特质理论。
在构成人格特质中包括共同特质和个别特质。共同特质在个别人身上的强度和情况不
同；在同一个人身上也随时间的不同而各异。他还把人格特质分为表面特质和根源特质
。表面特质是通过外部行为表现出来，能够观察得到的特质；根源特质是人格的内在因
素，是人格结构中的重要部分，对人的行为具有决定作用，即是一个人行为的最终根源
。表面特质是从根源特质中派生出来的，每一种表面特质都源于一种或多种根源特质；
一种根源特质可影响很多表面特质，所以根源特质使人的行为看似不同，却有共同的原
因。尽管每个人所具有的根源特质相同，但其程度并不相同。
11、 简述艾森克的人格结构维度理论。
艾森克的人格结构维度：即内外倾和神经质、精神质。
在内外倾这一维度上，具有典型外倾人格的人好交际，喜欢聚会，他们有许多朋友，
需要与人交谈，不喜欢独自看书和学习。典型内倾的人则喜欢安静、不与人交往，只有
少数知音。而且内倾者具有比外倾者更高的皮层唤醒水平，因而外倾者需要高去的刺激
以提高他们的唤醒水平；内倾者则需要寻求独处或没有刺激的环境，以防止进一步提高
唤醒水平造成心神不定。精神质独立于神经质，但不是指的使精神病。在精神这一维度
上得分高的人是自我中心的、攻击性的、冷酷的、缺乏同情的、冲动的、对他人不关心
的，并且经常不关心别人的权力和福利。
第二章 社会心理学知识
第一节概述
1、简述社会心理学的定义。
是研究个体和群体的社会心理与社会行为及其规律的一门学科。
2、勒温的行为公式是什么？
社会行为及其发展取决于个体与其所处情境的状况。1936年提出：B = f ( P, E )
B—行为 P—个体 E—个体所处的情境 f—函数关系
含义：行为是个体及其情境的函数，
即个体行为是个体与其所处情境相互作用的结果
3、简述美国学者霍兰德对社会心理历史阶段的划分。
善苏格拉底、柏拉图（希腊）--康德（德）、卢梭（法)、孟子
A、哲学思辨(人性)
亚里士多德（希腊）--马基雅维里（意）、霍布斯（英）、荀子
B、经验描述:
在观察的基础上，对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析
1、达尔文进化论
2、德国民族心理学现代心理学之父冯特
3、法国群众心理学迪尔凯姆
4、英国本能心理学麦独孤
5、奥地利精神分析学派 佛洛伊德
C、实证分析
1、美国特里普利特和德国莫德是先驱
2、奥尔波特开创了实验社会心理学的研究方向
3、墨非夫妇社会心理学奠定了科学地位
瑟斯顿、李科特 态度测量
谢里夫 通过“游动效应”研究群体社会规范的形成和发展
20世纪30、40年代 莫里诺社会测量法
勒温群体动力学研究，领导风格对群体气氛及群体绩效影响的实验研究。关注现实社会
问题，倡导社会心理学进行行动研究，致力于将理论研究融合于社会实践。
4、价值中立原则的含义是什么？
研究者要采取实事求是的科学态度，对客观事实不能歪曲和臆想，要客观地描述关于
问题的全面资料和对这些资料进行分析后所得出的结论，而无论这些资料和结论是否与
研究主体、他人或者社会的价值观念相冲突、相对立。
5、简述问卷设计的原则。
A、目的性原则 B、全面性原则
C、非歧视性原则 D、非暗示性原则人
E、适度规模原则：针对特定的内容，问题不要过长过广
6、简述社会心理学的主要理论流派。
A、社会学习论
由行为主义发展而来
三种机制：联想、强化、模仿
观察学习（班杜拉：个体通过对他人行为与结果的观察，获得新的行为反应模式，或
对已有行为模式加以修正）过程：注意、保持、动作再现、动机
B、社会交换理论
趋利避害是人类行为的基本原则
霍曼斯： 1、成功命题 2、刺激命题 3、价值命题 4、剥夺-满足命题 5、侵犯-
赞同命题
C、符号互动论詹姆斯和米德
1、心智、自我和社会不是分离的结构，而是人际符号互动的过程；三者的形成与发
展都已使用符号为前提
2、语言是心智和自我形成的主要机制。人际符号互动是通过自然语言进行的
3、心智是社会过程的内化，内化的过程就是人的“自我互动”过程
4、行为不是个体对外界刺激的机械反应，而是在行动过程中自己“设计”的
5、个体行为受其自身对情景的定义的影响和制约
6、在个体与他人面对面的互动中，协商的中心问题是双方的身份和身份的意义
7、自我是社会的产物，是主我和客我互动的结果
（主我是主动行动者，是行为动力；客我是社会我，是行为方向）
D、精神分析论佛洛伊德
1、意识与潜意识 2、“力必多” （核心概念，即性本能是人类生命力的根源）
3、快乐原则与现实原则 4、生本能与死本能 5、人格结构：本我、自我、超我
社会心理学主要流派有：社会学习论、社会交换论、符号互动论和精神分析论。
1）社会学习论起源于行为主义。其代表人物：俄国的巴浦洛夫、美国的华生、霍尔
、斯金钠、米勒、多拉德和班杜拉
社会学习论认为学习过程有三种机制，即联想、强化与模仿
联想是经典条件反射。人类也可以通过联想学习态度和行为方式。
强化分正强化与负强化。不同的强化可塑造不同的行为。
此理论认为人的言语习得过程是通过模仿进行社会学习的典型事例。
班杜拉提出了观察学习，他指出观察学习有四个部分：注意过程、保持过程、动作再
现过程、动机过程
2）社会交换理论——是主张从经济学的投入与产出关系的视角研究社会行为的理论。
其基本观点，体现在霍曼斯提出的五个相互联系的普遍命题上。
成功命题、刺激命题、价值命题、剥夺—满足命题、侵犯—赞同命题
社会交换论认为，趋利避害是人类行为的基本原则，由于每个人都企图在交换中获取
最大利益，减少代价，使交换行为本身变成得与失的权衡。后来布劳发展了社会交换论
，认为社会交换关系是建立在互惠基础上的人们自愿的活动。
3）符号互动论——源于美国学者詹姆斯和米德。基本假设（P105）
主要观点：心智、自我和社会是人际符号互动的过程；语言是心智和自我形成的主要
机制；心智是社会过程的内化；行为是在行动的过程中自己“设计”的；个体行为受其自
身对情境的定义的影响和制约；在个体与他人面对面的互动中，协商的中心问题是双方
的身份和身份的意义；自我是社会的产物。
4）精神分析论——是奥地利著名学者弗洛伊德在治疗神经症及精神病的临床实践中创
立的一种学说，后来发展为一种强调潜意识过程对人的行为有决定作用的理论，也叫深
层心理学。（P106—107）
弗洛伊德的主要概念和观点：意识、潜意识和前意识；力必多、快乐原则和现实原则
、生本能与死本能、人格结构（本我、自我、超我）
荣格的分析心理学——他反对弗洛伊德的自然主义倾向，强调人的精神有崇高的抱负；
心理治疗的目的应该是发展病人的创造性潜力及完整的人格，而不是治疗症状。荣格提
出了 著名的“集体无意识”，为理解人类的社会行为提供了独特的视角。
新精神分析论的主要观点
霍妮的“文化因素论”
沙利文的人际关系学说
第二节社会化与自我
1、简述社会化的概念
社会化是个体由自然人成长、发展为社会人的过程
两方面：从社会视角看，社会化是社会对个体进行教化的过程；
从个体视角看，社会化是个体于其他社会成员互动，成为合格社会成员的过程
2、个体社会化的载体是什么？
A、家庭 B、学校 C、大众传媒媒介 D、参照群体
3、什么是性别角色社会化？
性别角色社会化是个体在社会生活中，学会按自己的性别角色规范行事的过程。
1、性：生物学概念 2、性别：人格特征方面差异
3、性别角色：社会对待男女在态度、角色和行为方式方面的期待；社会期待不同出现了
思维方式与行为方式的差异
4、简述角色扮演过程的三个要素。
A、角色期待 B、角色领悟 C、角色实践
5、简述自我形式与发展的三个阶段。
A、生理自我（8个月—3岁）：自我概念的原始形态，主要是个体对自己躯体的认知，
包括占有感、支配感与爱护感等，使个体认识到自己的存在。
B、社会自我（3岁—13/14岁）：这个时期社会自我处于自我中心，人们能了解社会对
自己的期待，并根据社会期待调整自己的行动
C、心理自我（10年青春期到成年）：个体能知觉和调节自己的心理活动及其特征和
状态，并根据社会需要和自身发展的要求调控自己的心理与行为；由于自我概念的发展
，个体开始逐渐脱离对成人的依赖，表现出主动和独立的特点，强调自我的价值与自我
理想。特别重要的是发展了自尊心和自信心—自我概念中两个主要因素。
第三节社会知觉与归因
1、社会知觉的概念与知觉概念有何异同？
相同：都是人脑对客观事物的整体反映，是人将感觉获得的信息进行选择、组合、加
工和解释，形成完整印象的过程。
不同：普通心理学的知觉一般指个体对直接作用于他的客观事物的整体属性的反映，
是认识的初级阶段，不包括判断、推理等高级认识过程。而社会知觉则包括复杂的认知
过程，既有对人外部特征和人格特征的知觉，又有对人际关系的知觉以及对行为原因的
推理、判断与解释；是一种基本的社会心理活动。
2、简述图示的概念及作用。
A、影响对注意对象的选择 B、影响记忆 C、影响自我知觉
D、影响个体对他人的知觉
3、什么是首因效应？
首因效应：最初获得的信息的影响比后来获得的信息的影响更大的现象
近因效应：最新获得的信息的影响比原来获得的信息的影响更大的现象
4、什么是光环效应？
个体对认知对象的某些品质一旦形成倾向性印象，就会带着这种倾向去评价认知对象
的其他品质。最初的倾向性印象好似一个光环，使其他品质也因此罩上类似的色彩，这
类现象叫光环效应，或叫晕轮效应。
5、什么是刻板印象？
人们通过自己的经验形成对某类人或某类事较为固定的看法叫刻板印象。
6、简述归因的概念。
指个体根据有关信息、线索对自己和他人的行为原因进行推测与判断的过程。
7、行为原因的主要分类是什么？
A、内因与外因 B、稳定性原因与易变性原因 C、可控性原因与不可控性原因
8、简述控制占理论。
是美国心理学家罗特于20世纪50、60年代提出的一种个体归因倾向的理论。
罗特发现，个体对自己生活中发生的事情及其结果的控制源有不同的解释。有些人把
自己完成事情或任务的结果归因于自己的努力程度，因此相信自己能够对事情的发展与
结果进行控制。此类人的控制点在内部，称为内控者。另一些人相信社会安排，相信命
运和机遇等因素决定了自己的状况，认为个人的努力没用。这种人倾向放弃对自己生活
的责任，他们的控制点在个体的外部，称为外控者。
由于这两种人理解的控制点来源不同，因而他们对待事物的态度与行为方式也不同。
内控者的的态度与行为方式是符合社会期待的。
第四节社会动机与社交情绪
1、简述社会动机的概念。
由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机
社会动机是人的社会行为的直接原因（亲和、成就、权力和侵犯动机）
2、动机强度与活动效率的关系是什么？
一般来说，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒U
型曲线，即中等强度的动机，活动效率最高。
A、每种活动都存在最佳动机水平
B、最佳动机水平随活动的性质不同而有所不同
C、具有明显个体差异
比较简单的任务中，活动效率随动机的提高而上升；
随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。
3、影响亲合的主要因素是什么？
A、情境因素：压力越大，群体成员的亲和动机越强
B、情绪因素：恐惧 、焦虑
C、出生顺序：长子、长女恐惧时的合群倾向更明显，按出生顺序递减
4、简述抱负水平与成就动机的关系。
成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。
抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计。
抱负水平代表个体的一种主观愿望，与成就动机有密切联系，个体抱负水平的高低取
决于其成就动机强弱。
5、侵犯的构成是什么？
A、伤害行为：包括身体伤害和言语伤害
B、侵犯动机：侵犯的主观意图，是侵犯行为的直接原因
C、社会评价：违反与破坏社会规范和社会准则的伤害行为具有反社会性质，而维持
社会与社会准则的伤害行为具有亲社会性质。
6、简述挫折—侵犯理论。
多拉德提出：侵犯永远是挫折的一种后果
挫折既指阻碍个体达到目标的情境，也指行为受阻后个体产生的心理紧张状态
A、侵犯强度同目标受阻强度呈正比例关系
B、抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈正比例关系
C、如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性越小；
如果预期惩罚一定，挫折强度越大，侵犯发生的可能性越大。
7、简述嫉妒的概念。
（社交情绪：社交焦虑、嫉妒、羞耻与内疚）
嫉妒是与他人比较，发现自己在才能、名誉、地位或境遇等方面不如别人而产生的一
种羞愧、愤怒、怨恨等组成的复杂情绪状态。
特点：A、针对性：具体的个体或群体
B、持续性：一旦产生不以摆脱
C、对抗性：希望别人朝坏的方向发展
D、普遍性：是人类普遍存在的社交情绪
第五节态度
1、态度的成分包括哪些内容？
态度是个体对特定对象的总的评价和稳定性的反应倾向
A、认知成分（cognition）：个体对态度对象的所有认知—即关于对对象的事实、知
识、信念、评价等
B、感情成分(affection)：个体在评价基础上对态度对象产生情感体验或情感反应
C、行为倾向成分(
behavior)：个体对态度对象的预备反应或以某种方式行动的倾向性
ABC模式：一般三种成分协调一致，不协调时情感成分占主导地位
2、简述态度与价值观的关系。
个体的态度取决于对象的价值
当个体认为对象有价值就会持肯定的态度；认为没有价值就会持否定态度。
3、简述态度形成的三个阶段。
A、依从：是态度形成的开始，个体总是按照社会规范和社会期待或他人意志，在外
显行为方面表现与他人一致，以获得奖励或避免惩罚
B、认同：是个体自愿接受他人观点、信息或群体规范，使自己与他人一致
C、内化：是态度形成的最后阶段，个体真正从内心相信并接受他人观点，并使之纳
入自己的态度体系，成为自己态度体系的有机组成部分
4、简述态度转变的模型的要点。
态度转变是个体形成一定态度后，由于接受新的信息或意见而发生变化
四要素：传递者 沟通信息 接收者 情境
（最直接原因）
5、简述社会交换论对态度的其转换的解释。
（理论：海德的平衡理论P-O-X费力最小原则；认知失调论；社会交换论）
从个体对得失权衡与比较后，产生的趋向与回避动机的角度解释态度的形成与转变，
认为决定个体采取何种态度以及转变态度的关键是诱因的强度。
态度持有者主动对诱因进行计算，肯定因素和否定因素的代数和，计算总收益。
第六节沟通与人际关系
1、简述沟通的概念关系。
沟通指信息的传递和交流的过程，包括人际沟通和大众沟通
人际沟通是个体与个体之间的信息，以及情感、需要、态度等心理因素的传递与交流
过程，是一种直接的沟通形式
大众沟通即媒介沟通，是一种通过媒体中介的信息交流过程
2、简述目光及面部表情在沟通中的作用。
眼睛是心灵的窗户，是最有效地显露个体内心世界的途径。个体是很难控制它的。人
的态度、情绪和情感变化都可以从眼睛中反映出来。
个体的情绪变化，首先反应在瞳孔的变化上。目光接触是最重要的体语沟通方式，人
际沟通如果缺乏目光接触，会成为一种令人不悦的困难过程。
面部表情是另种可完成精细信息沟通的体语形式。人的面部有数十块表情肌，可产生
极其复杂的变化，生成丰富的表情。比如可表现肯定与否定、接纳与拒绝、积极与消极
、强烈与轻微的情感。它可控，易变，效果较为明显。
一般情况下，人们的目光与面部表情是一致的，但在特殊情况下会出现分离。此时目
光是表达个体真实心态的有效线索。
3、简述人际距离的概念。
人际距离是沟通与交往时，个体身体之间的空间距离
公众距离、社交距离、个人距离、亲密距离
4、简述人际关系的概念及特点。
人际关系是人与人在沟通与交往中建立起来的直接的心理上的联系
A、个体性：人际交往的双方的社会角色会影响彼此的人际关系
B、直接性：人际关系是人们在面对面的直接接触和交往的过程中形成
C、情感性：人际关系的基础是人们彼此间的情感活动
5、简述人际关系的三维理论。
舒茨以人际需要为主线，基本人际关系趋向理论
三种人际需要：包容需要、支配需要、情感需要
人际需要决定了个体与其社会情境的联系
人们有主动表现和被动表现两种表现方式，构成了六种基本人际关系取向
六种人际关系取向：主动包容式、被动包容式；主动支配式、被动支配式；
主动情感式、被动情感式
童年期的人际需要是否得到满足以及由此形成的行为方式，对个体成年后的人际关系
有决定性的影响
包容--支配--情感--群体形成；情感不合--失去控制--不能包容--群体解体
6、人际吸引的层次有几种？都是什么？
A、亲和 B、喜欢 C、爱情
7、竞争的条件是什么？
人际互动的主要形式是合作与竞争
合作是个体与个体，群体与群体之间未达到共同目的，彼此互相配合的一种行为。
竞争是个体与个体，群体与群体争夺一个共同目标的行为。
A、目标较为稀有或难得，且双方对同一目标进行争夺才能形成竞争
B、争夺中可能出现零和冲突（一赢一输），也可能出现双赢结局
C、竞争是有理性的，按照一定的社会规范进行
第七节社会影响
1、简述从众的概念与功能。
概念：从众是在群体压力下，个体在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多
数人保持一致的现象。
功能：从众具有促进社会形成共同规范、共同价值观的功能。
社会中的从众行为大多不具有直接的社会评价意义，它本身无所谓是积极的或消极的
，它对人的作用主要取决于行为本身的社会意义。在任何社会中，多数人的观念与行为
保持大体一致是必要的。因为一个社会需要共同的语言、共同的价值观与行为方式。因
此从个体来看，人在许多方面只有与社会主导倾向保持一致，才能更好地适应社会生活
。
从众具有让个体适应社会生活的功能，个体只有与社会主导倾向保持一致，才能更好
地适应社会生活。
当然，不要盲从。
2、简述社会促进及社会惰化的概念。
社会促进：也称社会助长，指个体完成某种活动时，由于他人在场而提高了绩效的现
象。他人在场的形式有实际在场、想象在场和隐含在场。（社会干扰）
A、结伴效应（比较、竞争）B、观众效应
历史上第一个严格的社会心理学核实验（普里特）：青少年骑自行车，在独自、有人
跑步伴同、竞赛这三种情境中，竞赛时的速度大幅提高。
社会惰化：也称社会逍遥，指群体一起完成一件任务时，个人所付出的努力比单独完
成时偏少的现象。
个体在群体中则人意识下降，被评价的焦虑减弱，因而行为动力相应下降。
3、简述塔尔德的模仿率。
1890《模仿率》
下降律――社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向。
几何级数律――在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数的速度增长，迅速
蔓延。时尚、谣言的传播像滚雪球一样。
先内后外律――个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优于外域文化及其行
为方式。
4、社会感染的特点是什么？
社会感染是一种较大范围内的信息与情绪的传递过程，即通过语言、表情、动作及其
他方式引起众人相同的情绪和行为，特点是：双向性：感染者和被感染者相互转换；爆
发性：循环感染可引发强烈的冲动性情绪；接受的迅速性：感染者发出的信息及情绪刺
激未被感染者迅速接受。
第八节 爱情、婚姻与家庭
1、简述爱情的概念。
爱情是人际吸引最强烈的形式，是身心成熟到一定程度的个体对异性个体产生的有浪
漫色彩的高级情感。其特点：相异性、成熟性、高级性、生理性、利他性。
2、简述爱情发展阶段的社会交换论观点。
社会交换论者视求爱者为理性主义者，人们总是选择能给自己带来更多利益和幸福的
人做伴侣；而所有导致爱情的因素均可归结为利益和价值。利益和价值两者都既有物质
的、经济的因素，也包括社会的、心理的因素。
3、简述婚姻的概念。
婚姻视男女结成夫妻关系的行为，是家庭成立的基础和标志。婚姻关系的本质在于它
的社会性，即婚姻是按照一定的法律、伦理和习俗规定而建立的。夫妻关系是一种特定
的人际关系和社会关系。婚姻动机：经济、繁衍、爱情
4、影响夫妻心理冲突的因素是什么？
心理冲突往往是离婚的原因和前奏，而离婚往往是心理冲突激化的结果。
夫妻心理冲突多是由下列因素引发：
一、需求不满。
1、自我价值得不到对方承认，自尊心受损。
2、一方或双方在性方面的需要得不到满足。
3、一方或双方正当的感情需要，如温存和体贴的需要得不到满足。
4、家庭经济需求得不到正当满足，如因种种原因支出过多、入不敷出；或过于奢侈
，正当生活没由保障；或一方或双方无经济来源等。
5、在休闲、爱好等方面，双方的需要与兴趣差别太大。
二、价值观念不一致。
三、远离的“自我”。
1、两个“自我”基本利益相异，各趋己利。
2、夫妻的婚姻动机都是利己，爱是满足自己的需要，而不是为对方作贡献。
3、遇到分歧，各持己见，互不相让。
4、对方处于痛苦时，不安慰，不帮助，使婚姻具有促使双方心理健康的功能丧失。
5、双方心理调适过程缓慢，难以进入心理和谐状态。
四、夫妻的性差异。
5、简述家庭的结构。
一、结构的要素：1、家庭成员的数量。2、代际层次。3、夫妻数量。
二、结构模式：1、核心家庭。2、主干家庭。3、联合家庭。4、其他家庭。
第三章 发展心理学知识
第一节 概述
1、简述个体发展心理学的定义。
个体心理发展是指人的个体从出生到成熟，再到衰老整个生命历程中的心理发展。研
究它的学科领域是个体发展心理学。个体发展心理学是对人生全过程各个年龄阶段的心
理发展特点进行研究，以揭示现代人心理发展的规律。
2、 简述发展心理学的研究任务。
一、揭示各年龄阶段心理发展的基本特征。
二、阐明各种心理机能的发展进程和特征。
三、探讨心理发展的内在机制。
四、研究心理发展的基本原理。
3、 发展心理学取代“儿童心理学”的重要标志是什么？
20世纪后半期，随着人们虽心理发展内涵认识的加深，毕生发展的观点逐渐被人们接
受，研究个体毕生心理发展的发展心理学概念开始被确认，并取代了儿童心理学在心理
学中所处的地位，使儿童心理学成为发展心理学的组成部分。
1975年美国的《心理学年鉴》用《发展心理学》取代《儿童心理学》作为章的名称，从此确
立了发展心理学在心理学中的地位。
4、横断研究的定义是什么？
横断研究是在短的相同时间段内，同时考查不同年龄组群被试者的心理发展特点和发
展水平，并进行横向比较，以了解随年龄增长被试组间的心理的变化。
航段研究是最常用的设计方式
5、 纵向研究的定义是什么？
纵向研究是在较长的时间系列内对被试个体或同一被试组群进行定期的系统的考查，
以了解心理随时间进程而发生的连续变化。纵向研究也叫追踪研究。
6、 遗传与环境相互作用论的观点是什么？
遗传与环境在心理发展中的作用问题，事实上是心理发展的动力、制约心理发展的因
素的问题。
相互作用论认为，在心理发展中，遗传与环境之间是相互依存、相互联系的制约关系
；是相互渗透、相互转化的互动关系；遗传与环境的相互作用受到个体主观能动性的影
响。
7、 简述皮亚杰的心理发展观。
皮亚杰认为：心理发展实质上是主体对客观环境的适应；适应的本质在于主体与环境
的平衡；他认为心理既不是起源于先天的成熟，也不是起源于后天的经验，而是起源于
动作，即动作是认识的源泉，是主客体相互作用的中介；心理发展的过程是主体自我选
择、自我调节的主动建构过程。
8、 守恒的含义是什么？
心理发展构建说：心理发展结构是认知结构不断发展变化的过程
图示、同化、顺应、平衡
掌握守恒是指不论事物的形态如何变化，儿童都知道其本质是不变的。
9、 艾里克森的人格发展八阶段划分的标准是什么？
一、承认性本能和生物因素的作用，同时更强调文化和社会因素的作用
二、认为现代人的一切心理上的变态都是人的本性需要和社会要求不相适应乃至失调
所致
三、在本质讲，社会环境决定了任何特定阶段相联系的危机能否获得积极地解决
|人格发展阶段|年龄 |任务 |良好人格特征 |
|婴儿前期 |0~2岁 |获得信任感，克服怀疑感 |希望品质 |
|婴儿后期 |2~4岁 |获得自主感，克服羞耻感 |意志品质 |
|幼儿期 |4~7岁 |获得主动感，克服内疚感 |目标品质 |
|童年期 |7~12岁 |获得勤奋感，克服自卑感 |能力品质 |
|青少年期 |12~18岁 |形成角色同一性，防止角色混 |诚实品质 |
| | |乱 | |
|成年早期 |18~25岁 |获得亲密感，避免孤独感 |爱的品质 |
|成年中期 |25~50岁 |获得繁衍感，避免停滞感 |关心品质 |
|成年后期 |50岁以后 |获得完善感，避免失望或厌恶 |智慧、贤明品质|
| | |感 | |
10、简述三元交互决定论的内容。
班杜拉认为，在人的心理机能中，人的内部因素、行为和环境影响三者之间互为决定
因素，三个决定因素之间是一种连续不断的交互作用。
11、简述维果斯基文化—历史发展理论的核心内容。
心理机能区分为低级心理机能和高级心理机能
低级心理机能受个体的生物成熟所制约；高级心理机能受文化—历史所制约
心理的实质是社会文化历史通过语言符号的中介而不断内化的结果
12、柯尔伯格理论中环境和文化对道德发展的影响是什么？
儿童思维发展影响儿童道德发展的先后顺序
环境和文化的影响只能决定发展的速度或改变其道德内容
3种水平，6个阶段
|前习俗水平 |第一阶段 |服从和惩罚的道德定向阶段 |
| |第二阶段 |相对论者的快乐主义定向阶段 |
|习俗水平 |第三阶段 |好孩子定向阶段 |
| |第四阶段 |维护权威和社会秩序的定向阶段 |
|后习俗水平 |第五阶段 |社会契约定向阶段 |
| |第六阶段 |普通道德原则定向阶段 |
在生活中，要让儿童不断接触道德环境和道德两难问题，以促进儿童道德的发展。
第二节 婴儿期的心理发展
1、婴儿动作发展遵循的原则是什么？
[在婴儿发展的过程中，动作的发展具有重大意义（动作发展是心理发展的源泉或前
提；婴儿动作是心理发展的外部表现；婴儿动作发展促进了空间认知的发展；婴儿动作
的发展促进了社会交往能力的发展）。动作本身并不是心理，但是动作的发展在心理发
展中起着重要的作用。婴儿动作的发展始于新生儿的无条件反射和继而发展起来的条件
反射活动。婴儿动作发展的速度非常迅速，动作发展受生物成熟的程序化制约，也受环
境的影响。婴儿主要动作发展：手的抓握动作；独立行走]
从整体动作像分化动作发展；从不随意动作像随意动作发展；具有一定的方向性和顺
序性
A、头尾原则：从上到下，即从头部开始向脚部发展；B、近远原则：从中心到外周，
即从身体的中轴部位向周边部位转移；C、大小原则：粗细指向，即从粗的动作向精细的
活动发展，从大肌肉动作向小肌肉动作发展
2、 成熟和训练的关系是什么？
[个体心理发展是指人的个体从出生到成熟，再到衰老整个生命历程中的心理发展。
]
成熟是训练的前提条件，训练对成熟只能起到加速或延缓的作用
3、 简述视崖的含义。
深度知觉：吉布森等通过视崖装置的实验发现，6个月的婴儿已经具有深度知觉。
4、简述直觉行动思维的含义。
知觉行动思维是指思维活动离不开儿童自身对物体的感知，也离不开自身的动作
5、简述社会学习说的内容。
后天学习理论：强化说、社会学习说
社会学习说认为儿童学习语言是通过模仿成人而获得的，强调模仿作用，后又提出“
选择性模仿”的概念。
6、 简述转换生成语法理论的内容。
先天成熟理论也称自然成熟理论
乔姆斯基是转换生成语法理论的创始人
假设先天具有学习语言的内在结构，在后天语言环境作用下，通过大脑中的语言装置
（LAD），普遍语法转换成个别语法，成为使用某一具体语言的能力。
7、简述托马斯（A。Thomas）和切斯(S。Chess)的婴儿气质类型说。
托马斯（A。Thomas）和切斯(S。Chess)按适应性、生活节律、情绪状态、趋避性等
表现，将婴儿气质类型分为三种：容易型、困难型、迟缓型。容易型约占40％，困难型
约占10％，迟缓型约占15％，其余35％属于混合型。
容易型：易于适应环境，生活习惯规律，情绪愉快，喜欢探讨，主动交往。容易型儿
童容易获得父母和周围人的关怀和喜爱。
困难型：难以适应环境、生活无节律，负性情绪多，对新异刺激反应消极。困难型儿
童容易使亲子关系有所疏远。
迟缓型：适应环境缓慢，生活习惯逐渐变化；情绪通常不甚愉快，对新刺激慢慢感兴
趣，慢慢活跃起来。迟缓型儿童引起父母的反应往往介于前两种类型之间，并因具体情
况而异。
8、 简述鲍尔比(J。Bowlby)等的婴儿依恋发展的三个阶段。
鲍尔比(J。Bowlby)等的婴儿依恋发展的三个阶段：
一、无差别的社会反应阶段：对一切人都不加以区别地反应。
二、有差别的社会反应阶段：对母爱有偏爱，对熟悉人和陌生人有不同的反应。
三、情感联结阶段：对母亲产生特别的依恋，形成了专门的对母亲的情感联结。
9、 自我意识的含义是什么？
自我意识是个人作为主体的我，对自己以及对自己与他人的关系的认识。
10、迟缓型婴儿教养的关键是什么？
对迟缓型婴儿教养的关键，在于让这些孩子按照自己的速度和特点去适应环境。家长
不要给他们施加压力，多鼓励他们去尝试新经验。
第三节 幼儿期的心理发展
1、童年儿童游戏的主要特点是什么？
童年儿童游戏是规则性游戏，游戏的情境和角色都是内隐的，而游戏的规则是外显的
。
2、简述游戏对儿童心理发展的意义。
一、游戏是促进儿童认知发展的重要途径。
二、游戏是对儿童参与社会生活的特殊形式。
三、通过游戏实现自我价值，体现传造性能力。
四、培养健全的人格。
五、增强体质。
3、 幼儿能运用的记忆策略是什么？
幼儿能运用的记忆策略有：视觉复述策略，即不断地注视目标刺激，以加强记忆；特
征定位策略，即“捕捉”突出特征，以便于记忆；复述策略，即不断重复需要记忆的内容
。
4、 具体形象思维的主要特点是什么？
一、具体形象性
二、不清晰性和易变性
三、具有符号性
四、有一定的计划性和预见性，
5、 简述哈特普（W。Hartup）对攻击行为的分类。
哈特普（W。Hartup）把攻击行为分为工具型攻击和敌意型攻击。所谓工具型攻击乃
指儿童为了获得某个物品而做出的抢夺、推桑等动作。这类攻击本身不是为了给受攻击
者制造身心伤害，攻击再这里被当作一种手段或工具，用以达到伤害以外的目的。敌意
型攻击则是以人为指向，采用嘲笑、骂人等言语指责，其根本目的就是打击、伤害他人
。研究发现，年龄较小的儿童以工具型攻击为主，年龄较大的孩子以敌意型攻击为主，
表现为攻击行为的类型从“工具型”向“敌意型”的转化。
6、 简述第一反抗期发生的时间。
随着自我意识的发展，儿童自主欲求也逐渐提高。婴儿非常乐意再母亲怀抱中做各种
游戏，可进入幼儿期就逐渐拉开了与母亲的距离。他们的活动范围日益扩展，从母亲的
全面依赖状态，向一定程度的自立发展。对周围的事情都想“我自己做”，对父母的帮助
、指示、阻止总要用“不”来反抗。这就是第一反抗期，大约在幼儿三四岁时出现。
第四节 童年期的心理发展
1、小学学生学习兴趣的特点是什么？
一、最初对学习的外部活动更感兴趣，以后逐步对学习的内容更感兴趣。
二、最初的学习兴趣是不分化的，以后才逐渐产生对不同学科内容有不同的兴趣。
三、游戏因素在低年级儿童的学习上起着一定的作用，中年级以后，这种作用逐渐降
低。
2、 组织策略的含义是什么？
组织是把要识记的材料中所包含的项目，按其间的意义联系归类成系统以帮助记忆，
组织策略分为两种情况：
一、 类：把要识记的材料按某种标准或者关系进行归并，以帮助记忆。
二、系列化：系列化是把相互关联的信息按体系关系进整理并条理化，以帮助记忆的
方式
3、 简述元记忆的含义。
元记忆是关于记忆过程的知识和认知活动，即对什么因素影响人的记忆过程与记忆效
果、这些因素是如何影响人的记忆的以及各因素之间又是怎样相互作用等问题的认识。
4、 简述小学儿童的概括能力发展的三个阶段。
小学儿童概括能力的发展从对事物的外部感性特征的概括逐渐转为对事物的本质属性
的概括。
一、直观形象水平：直观形象水平的概括是指所概括的事物特征或属性是事物的外表
的直观形象特征。小学低年级儿童，即7～8岁儿童的概括能力主要处于这一水平。
二、形象抽象水平：形象抽象水平的概括是指所概括的特征或属性既有外部的直观形
象特征，又有内部的本质特征。就其发展趋势而言，直观形象特征的成分逐渐减少，内
在本质特征的成分渐次增多。小学中年级，即8～10岁儿童的概括能力主要处于这一概括
水平。
三、初步本质抽象水平：初步本质抽象水平的概括是指所概括的特征或属性是以事物
的本质特征和内在联系为主，初步地接近科学概括。
5、 小学儿童掌握逻辑推理规则的表现是什么？
新的思维结构形成，使儿童认识事物容易把握本质特征，从而为推理和解决问题能力
的发展奠定基础。进行推理还必须掌握类别体系化和序列化等推理规则，童年期儿童具
有了掌握基础推理规则的能力。
6、 简述蒙达。哈特尔（1982）认为自我评价内容的发展顺序。
蒙达。哈特尔（1982）认为自我评价内容的发展顺序从身体的我、活动的我向社会的
自我和心理的自我发展。
7、 简述父母对儿童控制的三阶段模式。
一、父母控制 二、共同控制 三、儿童控制
第五节 青春期的心理发展
1、简述青春期的年龄范围。
青春期是个体由童年向成年人过渡的时期。年龄范围大约为11、12～15、16岁，大体
相当于初中阶段。
2、 简述生长发育的第二加速期。
青春期是个体生长发育的鼎盛时期，这个时期身体和生理机能都发生急速变化，成为
生长发育的高峰期，也就是第二发展加速期（第一发展加速期是0～1岁）。
3、 青春期思维的主要表现是什么？
思维形式与思维内容分离
4、简述第二反抗期。
儿童在反抗期中的反抗，主要是指儿童对父母的依赖与自主之间的纠葛，以及由于对
立而造成的子女与父母之间的矛盾冲突。这种状态的延续阶段就是反抗期。三四岁幼儿
处于第一反抗期，初中少年进入第二反抗期。
第一反抗期的独立自主要求，主要在于争取自我主张和活动与行为动作的自主性与自
由权；第二反抗期的独立自主要求则是全面性的，从外部因素深入到内在因素，从行为
表现到要求人格的独立。
第二反抗期主要表现形式
一、 硬抵抗。表现为态度强硬，举止粗暴。
二、 软抵抗。表现为漠不关心，冷淡相对。
三、 反抗的迁移。有时也迁怒于其他成人。
第六节青年期的心理发展
1、流体智力和品体智力的含义是什么？
流体智力是随神经系统的成熟而提高的，如知觉速度、机械记忆、识别图形关系等都
不怎么受教育与文化的影响。晶体智力是指通过掌握社会文化经验而获得的智力，如词
汇概念、言语理解、常识等以记忆储存的信息为基础的能力。在青年期以前两种智力都
随着年龄增长而提高。在成人阶段，流体智力呈缓慢下降的趋势，而晶体智力则一直保
持相对稳定，并随经验和知识积累而呈上升趋势。
2、 简述帕瑞对青年期思维发展阶段的划分。
帕瑞对青年期思维发展阶段的划分：进入青年期后，个体思维中逻辑的绝对成分逐渐
减少，辨证成分逐渐增多，其原因之一是由于个体逐渐意识到，对同一个问题存在多种
观点和多种解决方法：分为三个阶段
第一阶段：二元论阶段。青年初期的个体对问题的看法非此即彼，要么对，要么就错
，没有“灰色区”，易将知识视为固定不变的真理。
第二阶段：相对性阶段。处于这一阶段的个体不再毫无区分地把知识当作不变的真理
，而是通过比较不同的理论、方法，进而找到有效的理论和方法。
第三阶段：约定性阶段：个体在分析问题时已有自己的立场和观点。能结合个人的实
际情况具体问题具体分析，认识到两个相反的观点都可能是正确的，因为每个观点的出
发点不同。
3、 简述自我接纳和自我否定的含义。
自我接纳是个体对自身以及自身所具有的特征持积极的态度，正确的对待自己的长处
和短处，以平常心面对自我现实。
自我否定是否定自己的各个方面，忽视自己的优点。
自我否定和自我接纳一样，是自我意识发展过程中不可或缺的心理过程，是个体形成
良好的心理品质所必要的心理过程。
4、 简述安托露丝“人生护航舰”的含义。
恋爱和结婚是亲密感建立的中心任务，但这并不是亲密感建立的全部，还包括与家庭
成员的关系、与朋友的关系。心理学家安托露丝将这三重关系成为“人生护航舰”，是青
年人面对人生挑战的一个保护层。
第七节 中年期的心理发展
1、更年期的含义是什么？
在发展心理学上所说的更年期是指个体由中年向老年过渡过程中生理变化和心理状态
明显改变的时期。更年期的年龄在50岁左右，有女性更年期和男性更年期之分。
2、 中年期人格的变化特点是什么？
中年期的人格特质相对保持稳定。但由于生理机能的变化和人生阅历的增加，中年期
的人格变得较为成熟，具体表现为：
一、内省日趋明显。按荣格的理论，从青年期到老年期，人格由年轻时的外倾变得越
来越内倾，即中年人不再象年轻人那样容易冲动，敢想敢干，而是把关注的焦点投向内
心世界。
二、性别角色日趋整合。中年男性在原先男性人格的基础上逐渐表现出温柔、敏感、
体贴等女性特点，而中年女性则逐渐表现出果断、大度、主动等男性特点。这种“男女同
化”的人格被认为是一种“完美人格”。
三、心理防御机制日趋成熟。越来越多的中年人在面临挫折或冲突时，更多地采用幽
默、升华、利他主义等成熟的心理防御机制，而很少采取否认、歪曲、退缩等消极防御
机制。
四、为人处世日趋圆通。表现为认识和处理问题不再象年轻人那样死板，而是更加灵
活。
3、 中年人人际关系的变化特点是什么？
一、与同事和领导的关系
在工作中，中年人既要与同事和领导一起合作才能做好工作，而个人的成就动机又激
发他尽可能地干得比别人好，以便赢得升迁或加薪的机会。因此，与同事和领导的关系
是一种竞争与合作的关系。
二、与父母的关系
中年人的父母年迈体弱，需要他们的赡养和照顾。即使工作很忙，多数中年人也能够
做到与父母经常沟通情感。中年男性与岳父岳母以及自己的父母之间的关系容易相处，
但婆媳关系较难相处。
三、与子女的关系
人到中年，其子女也从青春发育期开始要求独立自主，要求“心理断乳”；后来子女成
家立业，与父母的情感交流、思想沟通相对减少，家庭成了“空巢”，身为方面不由自主
地产生失落感、寂寞感等。
四、与朋友的关系
由于性格变化和家庭原因，中年期朋友的数量要少于青年期，但朋友之间的亲密程度
要高于青年期。也许朋友之间不常见面，但交情越来越深。
第八节 老年期的心理发展
1、 简述毕生发展观的基本观点。
毕生发展观的基本观点包括：1、心理发展贯穿人的一生，不仅儿童青少年在发展，
中老年也在发展；2、不同心理机能发展的形态和变化速率也有差异，发展较早者（如感
知觉），减退也迟，发展较迟者（如逻辑推理），衰退也晚；3、心理发展总是由生长和
衰退两个方面结合而成的；4、心理发展有很大的个体可塑性，即由于生活条件和经验的
变化，个体心理发展也会出现发展形式的变化；5、影响心理发展的因素有多种，其中主
要有成熟（年龄阶段）、社会历史文化、非规范事件等，且三者之间相互作用。年龄并
非影响心理发展的惟一要素。
2、 老年期退行性变化最明显的心理过程是什么？
视觉退化；听力下降；味觉、嗅觉、皮肤觉逐渐迟钝。
3、 简述库伯勒—罗丝对死亡过程的阶段划分。
库伯勒—罗丝对死亡过程的阶段划分：1、否认；2、愤怒；3、讨价还价；4、抑郁；
5、接受。
第四章变态心理学与健康心理学知识
第一节 关于《变态心理学》
1、简述正常心理与异常心理的关系。
在我们生存的社会人群中，正常的心理活动和异常的心理活动，总是具体表现在不同
个体身上，于是，便形成了心理正常的群体和有精神障碍的心理异常群体。有精神障碍
的群体占人群总体的比例为13。47％。
正常心理活动和异常心理活动之间，有互相转化的可能性。这一可能性，就是正常心
理活动和异常心理活动在人群中永远并存的根据
2、 简述精神分析理论对变态心理的解释。
A、两个基本命题：a、心理过程主要是潜意识的
b、性冲动是神经病和精神病的重要起因
B、几种判断：a、人类的生物本能—力比多，是心理活动的动力
b、力比多在幼年期驱动人的性心理发展：
口腔欲阶段、肛门欲阶段、生殖欲阶段
c、人的心理结构有潜意识、前意识和意识构成；人格由本我、自我和超我构成
d、本我：快乐原则；自我：现实原则；超我：道德原则
e、防止焦虑能力：防御机制（压抑或克制能力）
C、造成心理异常现象原因：
a、合理度过：“性心理”发展的每个阶段，是未来心理健康的充分和必要条件。
如果发展过程中接受刺激太多或太少，会造成性心理的“退化”或“固著”。
b、自我学习外部世界以便理性处理本我和超我之间的冲突和矛盾
c、为防止、抵御和消除焦虑，必须克制、压抑非理性冲动。
3、简述人本主义对异常心理的解释。
存在－人本主义心理学首先提出“潜能”观念，并同时赋予它一种性质，即“潜能”不论
就生理方面或心理方面，都具有趋向完善的性质和特点。之后，便断定心理问题和心理
异常就是由于“潜能”趋于完善的特征受到了阻碍，是“自我”无法实现的结果。
第二节心理正常与异常及其区分
1、简述正常与异常的医学标准、统计标准、内省标准及社会适应标准。
一、就统计学角度，将心理异常理解为某种心理现象偏离了统计常模。
二、就文化人类学角度，将心理异常理解为对某一文化习俗的偏离。
三、就社会学角度，将心理异常理解为对社会准则的破坏。
四、就精神医学角度，将心理异常理解为古怪无效的观念或行为。
五、就认知心理学角度，将心理异常看作是个体主观上的不适体验。
2、 心理学区分异常心理的三原则是什么？
根据心理学对心理活动的定义，即“心理是客观现实的反映，是脑的机能”，确定心理
正常与异常的依据，以下的三原则：
一、主观世界与客观世界的统一性原则
二、心理活动的内在协调性原则
三、人格的相对稳定性原则
第三节常见异常心理的症状
1、简述感知觉障碍的种类及其特点。
一、感觉障碍
1、感觉过敏：由于病理性或功能性感觉阈限降低而对外界低强度刺激的过强反应。
此症状多见于神经症或感染后虚弱状态患者。
2、感觉减退：由于病理性或功能性感觉阈限增高而对外界刺激的感受迟钝。此症状
多见于抑郁状态、木僵状态和意识障碍患者，神经系统器官性疾病时常常有感觉迟钝。
3、内感性不适：躯体内部性质不明确、部位不具体的不舒适感，或难以忍受的异常
感觉。多见于精神分裂症、抑郁状态、神经症和脑外伤后综合征。
二、知觉障碍
1、错觉：对客观事物歪曲的知觉。正常人偶有错觉发生，但经现试验证后，可加以
纠正。精神疾病患者的错觉不能接受现实检验，在意识障碍的谵妄状态时，错觉常带有
恐怖性质。
2、幻觉：无对象性的知觉。感知到的形象不是由客观事物引起。幻觉是一种很重要
的精神病性症状。
根据感受器官不同，幻觉可分为幻听、幻视、幻嗅、幻味、幻触和内脏性幻觉。
幻听：包括言语性和非言语性的幻听。临床上言语性幻听比非言语性幻听更为常见，
对精神疾病的诊断和鉴别诊断有临床意义。言语性幻听又可分为：命令性幻听、评论性
幻听、争论性幻听。幻听可见于多种精神疾病，如精神分裂症，器质性、心因性、功能
性精神障碍等。
幻视：缺乏具体形态和明确结构的幻视，叫做原始性幻觉。如见到闪光，火花等。幻
视也可以同外界事物的形象一样。幻视可见于精神分裂症，脑器质性疾病和高热患者。
幻嗅：患者嗅到的异味。如尸臭、轮胎烧焦后的气味等。幻嗅常见于精神分裂症、颞
叶肿瘤时也有时可见。
幻味：患者在食物或水中尝到某种特殊的怪味道。主要见于精神分裂症。
幻触：患者感到皮肤或黏膜上又虫爬、针刺、电灼等异常感觉。幻触常见于精神分裂
和癫痫等脑器质性精神障碍。
内脏性幻觉：患者躯体内部有性质很明确，部位很具体的异常知觉。多见于精神分裂
症或严重抑郁症发作。
按幻觉体验的来源，有真性幻觉和假性幻觉。
按幻觉产生的条件，又有功能性幻觉、思维鸣响、心因性幻觉等。
三、感知综合障碍
患者感知客观事物的个别属性，如大小、长短、远近时产生变形。该症状分为“视物
显大症”、“视物县小症”。统称为视物变形症。
2、简述思维障碍的常见类型与特点。
一、思维形式障碍
包括联想障碍和思维逻辑障碍。
1、思维奔逸：一种兴奋形的思维联想障碍，主要指思维活动量的增加和思维联想速
度加快而言。患者表现为语量多，语速快，口若悬河，滔滔不绝，词汇丰富，诙谐幽默
。多见于躁狂状态或情感性精神障碍躁狂发作。
2、思维迟缓：一种抑制性的思维联想障碍，与上述思维奔逸相反，以思维活动显著
缓慢，联想困难，思考问题吃力，反应迟钝为主要临床表现。患者言语少，语速慢，语
音低沉，反应迟缓。多见于抑郁状态或情感性精神障碍抑郁发作。
3、思维贫乏：患者思想内容空虚，概念和词汇贫乏，对一般性的询问往往无明确的
应答性反应或回答得非常简单。回答时的语速并不减速，这是思维贫乏和思维迟缓精神
症状鉴别要点之一。患者平时沉默寡言，很少主动讲话，被询问时则回答：“没什么想要
，也没什么可说的”。多见于精神分裂症或器质性精神障碍痴呆状态。
4、思维松弛或思维散漫：患者的思维活动表现为联想松弛，内容散漫。交谈中患者
对问题的叙述不够中肯，也步很切题，给人感觉患者的回答时“答非所问”，此时，与其
交谈有一种十分困难的感觉。可见于精神分裂症早期。
5、破裂性思维：患者在意识清楚的情况下，思维联想过程破裂，谈话内容缺乏内在
意义的连贯性和应有的逻辑性。患者在言谈或书信中，其单独语句在语法结构上时正确
的，但主题和主题之间，语句之间却缺乏内在意义上的连贯性和应有的逻辑性.患者在言
谈或书信中，其单独语句在语法结构上是正确的，但主题与主题之间，语句之间却缺乏
内在意义上的连贯性和应有的逻辑性，因此，旁人无法理解其意义。这是精神分裂症特
征性的思维联想障碍之一，对精神分裂症的诊断有重要的参考价值。
6、思维不连贯：严重的破裂性思维，在意识清楚的情况下，不但主题之间，语句之
间缺乏内在意义的连贯性和应有的逻辑性，而且在个别词句之间也缺乏应有的连贯性和
逻辑性，言语更加支离破碎，语句片断，毫无主题可言，成为语词杂拌。思维不连贯多
见于脑器质性和躯体疾病所致精神障碍有意识障碍时。
7、思维中断：患者无意识障碍，又无明显的外界干扰等原因，思维过程在短暂时间
内突然中断，常常表现为言语在明显不应该停顿的地方突然停顿。患者可伴有明显的不
自主感。多见于精神分裂症。
8、思维插入和思维被夺：患者在思考的过程中突然出现一些与主题无关的意外联想
，患者对这部分意外联想有明显的不自主感，认为这种思想不是属于自己的，是别人强
加给他的，不受其意志的支配，称思维插入。两者多见于精神分裂症。
9、思维云集：又称强制性思维，是指一种不受患者意愿支配的思潮，强制性地大量
涌现在脑内，内容往往杂乱多变，毫无意义，毫无系统，与周围环境也无任何联系。这
些内容往往突然出现，迅速消失。强制性思维多见于精神分裂症，也可见于脑器质性精
神障碍。
10、病理性赘述：患者在与人交谈过程中不能简单明了、直截了当地回答问题，在谈
话过程中夹杂了很多不必要的细节。患者并不觉得自己说话罗嗦，反而认为这些都是其
认真交谈和回答问题时必不可少的内容。患者不听劝说，坚持要按照他原来的想法把话
讲完。见于脑气质性精神障碍。
11、病理性象征性思维：指患者主动地以一些普通的概念、词句或动作表示某些特殊
的、不经患者解释别人无法理解的含意。多见于精神分裂症。
12、词语新作：患者自己传造一些文字、图形成符号，并赋予其特殊的含义。词语新
作多见于精神分裂症。
13、逻辑倒错性思维：以思维联想过程中逻辑性的明显障碍为主要特征。患者的推理
过程十分荒谬，既无前提，又缺乏逻辑根据，尽管如此，患者却坚持，不可说服。逻辑
倒错性思维多见于精神分裂症。
3、简述记忆障碍的常见类型与特点。
记忆包括识忆、保存、认知（再认）、和回忆（再现）四个过程，记忆障碍包括：
1、记忆增强是一种病理的记忆增强，表现为病前不能够并且不重要的时期都回忆起
来。见于情感性精神障碍躁狂发作或抑郁发作，也科见于偏执状态。
2、记忆减退临床上较多见，可以表现为远记忆和近记忆的减退。脑器质性损害患者
最早出现的是近记忆力的减退，患者记不住最近几天，甚至当天的进食情况，或记不住
近几天谁曾经前来看望等等。病情严重后远记忆力也减退，例如：回忆不起本人经历等
。主要见于脑器质性精神障碍。
3、遗忘对局限与某一事件或某一时期内的经历不能回忆，称遗忘。顺行性遗忘指患
者不能回忆疾病发生以后一段时间内所经历的时期。逆行性遗忘指患者忘掉受伤前一段
时间的经历。心理因素引起的遗忘称为心因性遗忘症，指对生活中某一特定阶段的经历
完全遗忘，通常与这一阶段发生的不愉快时间有关，可见于癔症。
4、错构是记忆的错误，对过去曾经历过的事情，再发生的时间、地点、情节上出现
错误的回忆，并坚信不移。多见于脑器质性疾病。
5、虚构患者在回忆中将过去事实上从未发生过的事情，说成是确有其事。患者以这
样一段虚构的事实来弥补他所遗忘的那一片段的经历。由于有虚构的症状的患者常常有
严重的记忆障碍，因而记不住曾经说过的、属于虚构的内容，其虚构的内容常常有变化
，并且很容易受暗示的影响。多见于脑器质性疾病。需要指出的是，当患者同时出现记
忆减退、错构、虚构以及定向力发生障碍时则成为柯萨可夫综合征，又称遗忘综合征，
多见于慢性酒精中毒性精神障碍以及其他脑器质性精神障碍。
4、自知力的概念及其临床意义是什么？
自知力是指患者对其自身精神病态的认识和批判能力。神经症患者通常能认识到自己
的不适，主动叙述自己的病情，要求治疗，医学上称之为自知力完整。精神病患者随着
病情进展，往往丧失了对精神病态的认识和批判能力，否认自己有精神疾病，甚至拒绝
治疗，对此，医学上称之为自知力完全丧失或无自知力。凡经过治疗，随着病情好转、
显著好转或愈痊，患者的自知力也逐渐恢复。由此可知，自知力是精神科用来判断患者
是否有精神障碍，精神障碍的严重程度，以及疗效的重要指征之一。
5、简述情感程度障碍的临床特点。
以程度变化为主的情感障碍：
一、情感高涨：患者经常面带笑容，自诉心里高兴，就象过节一样。因而精力充沛，
内心充满幸福感，睡眠减少，爱管闲事。同时，自我评价过高。有的患者认为自己能力
强，赚钱容易，花钱大，乱买东西乱花钱。有时候患者自负自信，流于夸大，可能夸大
妄想。有的情感高涨患者易激怒，情绪容易波动。说到伤心事，患者也会哭泣流泪，但
是很容易随着别人谈论高兴的事情而恢复原先的好心情。情感高涨患者时患者的动作行
为有感染力，经常能引起周围人的共鸣。如果思维奔逸，情感高涨，动作增多同时存在
，则构成躁狂状态，多见于情感精神障碍躁狂发作。
二、情感低落：患者经常面带愁容表情痛苦悲伤。自诉精力不足，失眠（或睡眠过多
。）。患者变得喜欢安静独处，原因是患者由于思维迟缓对社会交往变得顾虑重重。患
者的愉快感缺失，原有的业余爱好和个人兴趣不复存在。患者自我感觉比实际情况要差
，自我评价过低。自信心不足，流于自谦，可有自罪妄想。有时候表现长吁短叹。患者
可有自杀企图和行为。如果思维迟缓、情感低落、动作减少同时存在，则构成抑郁状态
，多见于情感性精神障碍抑郁发作，也可见于器质性和躯体疾病所致精神障碍，例如脑
卒中后抑郁等。
三、焦虑：患者缺乏充分的事实根据和客观因素的情况下，对其自身健康或其他问题
感到忧虑不安，紧张恐惧，顾虑重重，犹如大祸临头，惶惶不可终日，即使多方解劝也
不能消除其焦虑。常常伴有憋气、心悸、出汗、手抖、尿频等自主神经功能紊乱症状。
严重的急性焦虑发作，称惊恐发作，患者常常有濒死感、失控感，伴有呼吸困难、心跳
加快、手心出汗、尿频、尿急等自主神经功能紊乱的症状。惊恐发作一般持续几分钟到
半小时左右。焦虑和惊恐发作多见于焦虑症、惊恐障碍。
四、恐怖：正常人面临危险处境时也会出现恐怖这一情绪反应，并伴有明显的心悸、
气短、尿频、出汗、四肢整颤等自主神经功能紊乱的症状，这是容易为他人所理解的。
某些患者遇到特定的境遇（例如参加聚会）或某一特定事物，随即产生一种紧张恐惧的
心情，患者明知没有必要，却无法摆脱这种恐怖的内心体验。脱离这种特定的环境或事
物时，紧张恐惧的心情随即消失。多见于恐怖症。
6、脑器质性情感障碍的临床表现是什么？
一、情感脆弱：患者常常因为一些细小或无关重要的事情而伤心落泪或兴奋激动，无
法克制。长见于脑动脉硬化精神障碍，也可见于神经症的神经衰弱等功能性精神障碍。
二、易激怒：患者很容易因为一些细小的事情而引起强烈的情感反应。例如，生气、
激动、愤怒，甚至大发雷霆，持续时间一般比较短暂。常见于脑器质性精神障碍，例如
脑动脉硬化精神障碍。也可见于躁狂状态等功能性精神疾病。
三、强制性苦笑：患者在没有任何外界因素的影响下，突然出现不能控制的、没有丝
毫感染力的面部表情。患者对此既无任何内心体验，也说不出为什么要这样哭和笑。这
是在脑器质性精神障碍时较为常见的一种精神症状。
四、欣快：是在痴呆基础上的一种“情感高涨”。患者经常面带单调并且刻板的笑容，
连他自己都说不清楚高兴的原因，因此给人以呆傻，愚蠢的感觉。可见于麻痹性痴呆和
脑动脉硬化性精神障碍。
7、意志障碍的临床特点是什么？
一、意志增强：意志活动的增多，不同的精神障碍表现不尽相同。躁狂状态情感高涨
时，患者终日不知疲倦地忙碌，但常常是“虎头蛇尾”，做事有始无终，结果是一事无成
。而有被害妄想的患者受妄想的支配，不断地调查了解，寻找所谓的证据或到处控告等
等。
二、意志缺乏：表现为患者缺乏应有的主动性和积极性，行为被动，生活极端懒散，
个人及居室卫生极差。严重时患者甚至连自卫、摄食及性的本能都丧失。意志缺乏多见
于精神分裂症精神衰退时，也可见于痴呆患者。
三、意志减退：指患者的意志活动减少。这常见于下列两种情况：一种是抑郁状态患
者，此类患者并不缺乏一定的意志要求，但受情感低落的影响，总感到自己做不了事情
。或是由于愉快感缺失，对周围的一切兴趣索然，觉得干什么都没有意思，以至意志消
沉，使患者的学习、工作或家务劳动成绩受到明显的影响。抑郁状态患者对自身的这些
变化，一般说来还是能够意识到的，自知力可能部分存在的。另外一种情况是意志减退
四、精神运动性兴奋。常区分为协调性和不协调性运动性兴奋两种。协调性精神运动
性兴奋时，患者动作和行为的增加和思维、情感活动协调一致，并且和环境协调一致。
患者的动作和行为是有目的的，可理解的。多见于情感性精神障碍躁狂发作。不协调性
精神运动性兴奋的患者的动作、行为增多与思维及情感不协调。患者的动作杂乱无章，
动机和目的性不明确，使人难以理解。多见于精神分裂症的青春型或紧张型，也可见于
意识障碍的谵妄状态时。
8、精神运动性兴奋与抑制的类型特点是什么？
精神运动性抑制。
1、木僵。指患者不言不语、不吃不喝、不动，言语活动和动作行为处于完全的抑制
状态，大小便潴留。木僵多见于精神分裂症紧张型，称之为紧张性木僵。
2、违拗。患者对于别人要求他做的动作，不但不执行，反而做出与要求完全相反的
动作，称之为主动性违拗。多见于精神分裂症紧张性。
3、腊样屈曲。患者不仅表现为木僵状态，并且患者的肢体任人摆布，即使被放在一
个很不舒服姿势，也可在较长时间内象蜡塑一样维持不动。多见于精神分裂症紧张型。
4、缄默。患者缄默不语，也不回答问题，但有时候可以用手势或点头、摇头示意，
或通过写字与别人进行交流。多见于精神分裂症紧张型和癔症患者。
5、被动性服从。患者被动地服从医生或其他人的命令和要求，即使是完成别人所要
求的动作对他不利，会使他难受，患者也绝对服从。见于精神分裂症紧张型。
6、刻板动作。指患者机械刻板地反复重复某一单调的动作，常与刻板言语同时出现
。多见于精神分裂症紧张型。
7、模仿动作。指患者无目的地模仿别人的动作，常与模仿言语同时出现。多见于精
神分裂症紧张型。
8、意向倒错。指患者的意向活动与一般常情相违背，导致患者的行为活动无法为他
人所理解。见于精神分裂症青春型。
9、作态。患者做出幼稚愚蠢、古怪做作的姿势、动作、步态与表情。多见于精神分
裂症青春型。
10、强迫动作。是一种违反本人意愿，反复出现的动作。多见于强迫症，也可作为强
迫状态的一部分见于精神分裂症。
9、强迫动作的主要特点是什么？
强迫动作。是一种违反本人意愿，反复出现的动作。多见于强迫症，也可作为强迫状
态的一部分见于精神分裂症。
第四节常见精神障碍
1、简述精神分裂症与常见亚型。
精神分裂症是一种病因未明的常见精神疾病，具有感知、思维、情感、意志和行为等
多方面的障碍，以精神活动的不协调或脱离现实为特征。通常意识清晰，智能多完好，
可出现某些认知功能损害。多起病于青壮年，常缓慢起病，病程迁延，部分患者可发展
为精神活动的衰退。患病期自知力基本丧失。
临床上可分为：青春型、偏执型、紧张型、单纯型。
2、 如何界定心境障碍？
心境障碍，又称为情感性，是以明显而持久的心境高涨或心境低落为主的一组精神障
碍。伴有相应的认知和行为改变，严重者可有幻觉、妄想等精神病性症状。大多有反复
发作倾向，治疗缓解后或发作间期精神状态基本正常，但部分患者有残留症或转为慢性
。
3、躁狂、抑郁与双向障碍的特点是什么？
躁狂其特点：情绪高涨、思维奔逸、精神运动性兴奋。
抑郁其特点：情绪低落、思维缓慢、语言动作减少和迟缓。
双相障碍其特点：表现为情绪高涨与情绪低落交错发作。
4、 简述神经症及其主要类型。
神经症，旧称神经官能症，是一组非精神病性功能性障碍。其共同特征是：一组心因
性障碍，人格因素、心理社会因素是主要致病因素，但非应激障碍；是一组机能性障碍
，障碍性质属功能性非器质性；具有精神和躯体两方面症状；具有一定的人格特质基础
但非人格障碍；各亚型有其特征的临床相；神经症是可逆的，外因压力大的时候，反之
症状减轻或消失；社会功能相对良好；自知力充分。
1、恐怖症主要为三种类型：场所恐怖；社交恐怖；特定恐怖。
2、焦虑症临床上分为两种类型：惊恐障碍，又称急性焦虑发作；广泛性焦虑障碍，
又称慢性焦虑症。
3、强迫性障碍：又称强迫症，临床上可分为强迫思维和强迫行为两类。强迫思维包
括：强迫性穷思竭虑、强迫性疑虑、强迫性对立观念等等。强迫行为包括：强迫性仪式
动作，强迫性洗涤、强迫性询问和强迫性计数等等。
5、 躯体形式障碍：
躯体化障碍：是一组反复称述躯体症状，相应的器质性检查均为阴性，并缺乏充分的
生理机制，对症状的说明，解释只能从心理因素或无意识中的冲突来推测的神经症。
疑病症：以担心或相信罹患严重躯体疾病的持久性优势观念为主，各种体检的阴性结
果和医生的解释，均不能消除对疾病的疑虑。
躯体形式的植物功能紊乱：是一种主要受自主神经支配器官系统发生躯体障碍所致的
神经症样综合征。
躯体形式的疼痛障碍：是一种不能用生理过程或躯体障碍予以合理解释的持续、严重
的疼痛。精神性疼痛、心因性背痛或头痛以及其他与情绪冲突有关的躯体形式的疼痛归
于此类。
5、简述应激相关障碍的概念、分类与表现。
应激相关障碍旧称反应性精神障碍或心因性精神障碍，是指一组主要的由心理、社会
（环境）因素引起异常心理反应而导致的精神障碍。
临床包括：
急性应激障碍：急剧、严重的精神打击，刺激后数分钟或数小时发病，主要表现为意
识障碍，意识范围狭隘，定向障碍，言语缺乏条理，对周围事物的感知迟钝，可出现人
格解体，有强烈恐惧，精神运动性兴奋或精神运动性抑制。
创伤后应激障碍：又称延迟性心因反应。是指在遭受强烈的或灾难性精神创伤事件之
后，数月至半年内出现的精神障碍。如创伤性体验反复重现、面临类似灾难境遇可感到
痛苦和对创伤性经历的选择性遗忘。
适应障碍：是指在易感个性的基础上，遇到了应激性生活事件，出现了反应性情绪障
碍，适应不良性行为障碍和社会功能受损。通常在遭遇生活事件后1个月内起病，病程一
般不超过6个月。
6、简述人格障碍的概念、类型与特点。
人格障碍是指人格特征明显偏离正常，形成了一贯的反映个人生活风格和人际关系的
异常行为模式。这种模式明显影响其社会功能和职业功能，可造成对社会环境的适应不
良，病人为此感到痛苦。
临床常见的人格障碍有：
偏执性人格障碍：以猜疑和偏执为特点。
分裂样人格障碍：以观念、行为、外貌装饰奇特；情感冷漠、人际关系明显缺陷为特
点。
反社会性人格障碍：以行为不符合社会规范，具有经常违法乱纪，对人冷酷无情为特
点。
冲动性人格障碍：以阵发生情感暴发，伴明显冲动性行为为特征，又称攻击性人格障
碍。
表演性人格障碍：又称为癔症性人格障碍，以过分感情用事或夸张言行以吸引他人注
意为特点。
强迫性人格障碍：以过分要求严格与完美无缺为特征。
焦虑性人格障碍：是一贯感到紧张、提心吊胆、不安全和自卑，总是需要被人喜欢和
接纳，对拒绝和批评过分敏感，因为习惯地夸大日常处境中的潜在危险，所以有回避某
些活动的倾向。
依赖性人格障碍：特征是依赖、不能独立解决问题，怕被人遗弃，常感到自己无助。
无能和缺乏能精力。
7、 简述性心理障碍及其分类。
既往称为性变态，是指以性行为的心理和行为明显偏离正常，并以这种性偏离作为性
兴奋，性满足的主要或惟一方式为主要特征的一组精神障碍，不包括单纯的性欲减退或
亢进及性功能障碍。
性心理障碍临床上包括三种类型：
性身份障碍：如易性症。
性偏好障碍：如恋物症、异装症、露阴症、窥阴症、摩擦症、性施虐与性受虐症。
性指向障碍：如同性恋。
8、 简述心理生理障碍的概念、类型与特点。
心理生理障碍是与心理因素习惯、以生理活动异常为表现形式的精神障碍。
进食障碍：包括神经性厌食、神经性贪食及神经性呕吐。
睡眠障碍：包括失眠症、嗜睡症和某些发作性睡眠异常情况（如睡行症、夜惊、梦魇
等）
性功能障碍：包括性欲减退、阳疾、早泄、性乐高潮缺乏、阴道痉挛、性交疼痛等
第五节 心理健康与心理不健康
1、心理健康的定义是什么？
心理健康是指各类心理活动正常、关系协调、内容与现实一致和人格处在相对稳定的
状态。
2、 衡量心理健康的三类标准是什么？
第一、体验标准，是指以个人的主观体验和内心世界的状况，主要包括，是否有良好
的心情和恰当的自我评价等等。
第二、操作标准，是指通过观察、试验和测验等方法考察心理活动的过程和效应，其
核心是效率，主要包括个人心理活动的效率和个人的社会效率或社会功能。如工作及学
习效率高低，人际关系和谐与否等等。
第三、发展标准，即着重对人的个体心理发展状况进行纵向考察与分析。
3、 心理咨询与精神病诊治的工作区别是什么？
心理咨询的主要对象是心理健康的人和心理健康状况欠佳但没有精神障碍的人。
精神病诊治的工作对象是有精神障碍的人，进行治疗。
第六节 关于《健康心理学》
1、健康心理学的发展与特征是什么？
健康心理学的发展仍处在婴儿阶段
特征是没有一般性定义，只有工作性定义和操作性定义，又难以克服的局限性
心理学借助“现代医学模式”主动介入医学领域，去探索健康问题
医学和心理学交叉的产物
保健、诊病、防病和治病的心理学
第七节 心理不健康状态的分类
1、简述许又新关于“神经症”分类的观点。
分类：
一、用途
1、 咨询心理学与邻近学科的区分
2、 进行合理的临床诊断
3、 限定心理健康咨询范围
4、 咨询方案的制定
5、 疗效评估
6、 心理健康问题的深入研究
7、 职业培训
8、 心理健康状况调查
9、 自我心理保健的需要
二、效度
1、症状学效度
2、预测效度
3、结构效度
2、简述心理不健康分类的第一型—心理问题。
诊断为心理问题，必须满足以下条件：
由于现实生活、工作压力、处事失误等因素而产生内心冲突，并因此而体验到不良情
绪（如厌烦、后悔、懊丧、自责等）
不良情绪不间断地持续一个月，或不良情绪间断地持续两个月仍不能自行化解。
不良情绪反应仍在相当程度的理智控制下，始终能保持行为不失常态，基本维持正常
生活、学习、社会交往，但效率有所下降。
自始至终，不良情绪的激发因素仅仅局限于最初事件；即便是与最初事件有联系的其
他事件，也不引起此类不良情绪。
“心理问题”是由现实因素激发，持续时间较短，情绪反应能在理智控制之下，不严重
破坏社会功能，情绪反应尚未泛化的心理不健康状态。
3、简述心理不健康分类的第二型—严重心理问题。
诊断为“严重心理问题”，必须满足如下条件：
第一，引起“严重心理问题”的原因，是较为强烈的、对个体威胁较大的现实刺激。不
同原因引起的心理障碍，求助者分别体验着不同的痛苦情绪。
第二，从产生痛苦情绪开始，痛苦情绪间断或不间断地持续时间在两个月以上，半年
以下。
第三，遭受的刺激强度越大，反应越强烈。多数情况下，会短暂地失去理性控制；在
后来的持续时间里，痛苦可逐渐减弱，但是，单纯地依靠“自然发展”或“非专业性的干预
”，却难以解脱；对生活、工作和社会交往有一定程度的影响。
第四，痛苦情绪不但能被最初的刺激引起，而且与最初的刺激相类似、相关联的刺激
，也可以引起此类痛苦，即反应对象被泛化。
“严重心理问题”是由相对强烈的现实因素激发，初始情绪反应剧烈、持续时间长久、
内容充分泛化的心理不健康状态。
“严重心理问题”有时伴有某一方面的人格缺陷。
4、 简述心理不健康分类的第三型—神经症性心理问题。
第三种类型的心理不健康状态，已接近神经衰弱或神经症，或者它本身就是神经衰弱
或神经症的早期阶段。
第八节 压力与健康
1、压力的心理学解释是什么？
从心理学角度，压力是由外部事件引发的一种体验。压力应当是一种经验到的东西，
它无法抛开主题而单独存在。
压力是压力源和压力反应共同构成的一种认知和行为体验过程。
2、 简述压力源的种类及特征。
生物性压力源：这是一组直接阻碍和破坏个体生存与种族延续的时间。包括躯体创伤
或疾病、饥饿、性剥夺、睡眠剥夺、噪音、气温变化等。
精神性压力源：这是一组阻碍和破坏个体正常精神需求的内在和外在事件。包括错误
的认知结构、个体不良经验、道德冲突以及长期生活经历造成的不良个性心理特点。如
：易受暗示、多疑、嫉妒、自责、悔恨、怨恨等
社会环境压力源：这是一组直接阻碍和破坏个体社会需求的事件。社会环境性的压力
源，分为两大类：
1、纯社会性的，如重大社会变革、重要人际关系破裂（失恋、离婚）、家庭长期冲
突、战争、被监禁等。
2、由自身状况（如个人心理障碍、传染病）造成的人际适应问题（如恐人症性、社
会交往不良）等
3、简述评估压力源的社会再适应量表。
该量表是为测量重大生活事件而设计的。量表上得分较高的人，较容易罹患心脏病、
骨折、糖尿病、白血病以及小感冒
4、 简述灾难综合征。
灾难症候群：该症候群的产生及其特性有三个阶段：1、惊吓期。这一阶段里，受害
者对创伤和灾难丧失知觉，就像通常所说的“失魂落魄”的状态，事情过后，往往对事件
不能回忆。2、恢复期。在恢复期中，受害者才出现焦虑、紧张、失眠、注意力下降等3
、康复。在康复之后，心理重新达到平衡。
5、 简述塞利的压力适应阶段及特征。
适应压力的过程分为三个阶段：警觉阶段（发现了事件并引起警觉，同时准备战斗）
、搏斗阶段（全力投入对事件的应对，或消除压力、或适应压力，抑或退却）、衰竭阶
段（消耗大量生理和心理资源，最后“筋疲力尽”）
警觉阶段。交感神经支配肾上腺分泌肾上腺素和副肾上腺素，这些激素促进新陈代谢
，释放储存的能量，于是呼吸、心跳加速，汗腺加快分泌，血压、体温升高等等。
搏斗阶段：1、警觉阶段的生理、生化指标在表面恢复正常，外在行为平复，但这是
一种表面现象，是一种被控制状态。2、个体内在的生理和心理资源被大量消耗。3、由
于调控压力而大量消耗能量，所以个体变得敏感、脆弱、既便是日常微小困扰，都可以
引发个体的强烈情绪反应。
衰竭阶段：由于压力的长期存在，能量几乎耗尽，这时，已无法继续去抵抗压力。
6、 压力的中介系统及其功能是什么？
压力作用于个体后，并不直接表现为临床症状，而是进入中介系统，经过中介系统的
增益或消解，事件的相对强度和性质可以产生某些改变：中介系统的三个子系统，即认
知系统、社会支持系统和免疫系统。这三个系统，都有性质相反的两种功能：一是增益
功能，使事件的强度相对增加，另一种是消解功能，使事件的相对强度减低。
7、 简述压力的社会支持系统作用。
社会支持系统的作用有两种：1、具体地支持当事人。在物质上给与帮助，增加对应
社会事件的物质条件；2、给当事人精神支持。帮助当事人认识、理解事件的性质和强度
，与当事人一起策划应对方式；使当事人在困难失去不感到孤独无助，从而增强应对事
件的信心，稳定情绪。
心境障碍的基本症状是心境改变，通常表现为情绪低落或高涨，可伴发焦虑，一般均
伴有整体精神活动的相应改变，即大多数的其他症状系继发于心境改变或易于从心境改
变的背景中得到解释。本障碍有复发倾向，每次的发病常与应激事件有关。
1.躁狂发作
主要表现为情感高涨或易激惹、思维奔逸和精神运动性兴奋，故称“三高症状”。
(1)情感高涨或易激惹，常表现轻松、乐观、洋洋自得、兴高采烈。情感反应生动鲜
明，与内心体验和周围环境协调一致，具有一定的感染力。有的病人以易激惹为主，为
些小事会大怒甚至冲动、毁物。个别病人也可出现短暂的情感抑郁或焦虑。
(2)思维奔逸，联想加速，感到自己的说话跟不上思维速度。口若悬河、高谈阔论，
可出现音联或意联，如“敲木鱼，哚、哚、哚，多发财、财气冲天、才华出众……”。注意
力不集中，常随境转移。表现自负，言谈多是对自己评价过高，感到自己聪明异常、能
力无比、自我感觉良好。可有夸大、关系或被害观念，甚至妄想。
(3)病人活动增多，忙碌不停，爱管闲事，好抱不平，爱热闹，兴趣广泛但无定性。
喜逗乐，主动与人交往，乐于助人但往往有始无终。行为轻率不顾后果，如有时狂购乱
买，处事鲁莽欠深思熟虑，行为具有冒险性。
(4)由于活动增多，可明显影响睡眠。体力消耗过多，饮食可明显增加，有的病人饮
食无节，暴食或贪食。有时因无法正常饮水、进食和睡眠而消瘦明显，甚至可衰竭而死
亡。躁狂症病人仪表常浓妆艳抹，尤喜色彩鲜明的服饰，性欲增强，自知力多丧失。
第五章 心理测量学知识
第一节 概述
1、简述测量的元素。
测量元素：事物、数字、法则。
所谓事物：指的是我们要测量的对象，更准确地说，就是引起我们兴趣的事物的属性
和特征。
所谓数字：是代表某一事物或事物某一属性的量。
所谓法则：代表的是测量所依据的规则和方法。
2、心理测验的定义是什么？
所谓心理测验，就是依据心理学理论，使用一定的操作程序，通过观察人的少数有代
表性的行为，对于贯穿在人的全部行为活动中的心理特点做出的推论和数量化分析的一
种科学手段。
3、简述心理测验与心理咨询的关系。
咨询和治疗的有效性，不仅取决与咨询人员对心理咨询的性质、过程的正确认识，熟
练掌握心理咨询的原则、方法和技巧，同时还有赖于对求助者心理特性、行为问题性质
的正确评估和诊断，以便于提供适当的指导、帮助和行为矫正训练。因此，心理测验在
心理咨询中有重要意义。
心理门诊中：智力测验、人格测验 以及心理评定量表。
4、简述世界第一个正式的心理测验。
1904年，法国教育部委派许多教育专家、医学专家和其他科学家组成一个委员会，专
门研究公立学校中智力落后儿童的教育方法，比内极力主张用一种测验的方法辨别和发
现智力落后的儿童。结果他与助手西蒙的精心研究，次年在《心理学年报》上发表了一篇
文章，题为《诊断异常儿童智力的新方法》，在这篇文章中他介绍了一个包括30个项目的
量表。这个量表很粗糙。但它在心理测验史上极其重要，是世界上第一个正式的心理测
验。
第二节测验的常模
1、 常模选择的步骤是什么？
确定一般总体、确定目标总体、确定样本
2、取样的定义是什么？
取样即从目标人群中选择有代表性的样本
3、 简述常模的定义及类型。
常模分数构成的分布，就是通常所说的常模，它是解释心理测验分数的基础。
常模有一般常模与特殊常模之分。测验手册上所列的常模通常为一般常模，不一定适
合使用者的具体情况。特殊常模是为非典型团体建立的，一般比为消团体建立的常模范
围更窄。其优点是，可使被试的结果与最接近的人进行比较，但这同时也是它的缺点，
不容许分数在较广范围内作解释。
4、 简述智力年龄的定义及计算方法。
一个儿童在年龄量表上所得的分数，就是能代表他的智力水平的年龄。这种分数叫做
智力年龄，简称智龄。
求智龄的方法很简单，只要将儿童在测验上的分数与各年龄组的一般儿童比较，便可
给予一个年龄分数。另外一种计算智力年龄的方法是不把题目分到各年龄组。在这种情
况下，首先根据被试在整个测验中正确反应的题数或反应时间而得一原始分数，而将标
准化样本中每个年龄组的平均原始分数作为年龄常模
5、 简述离差智商的定义和计算方法。
离差智商是一种以年龄组为样本计算而得的标准分数，为使与传统的比率智商基本一
致，韦克斯将离差智商的平均数定为100，标准相差定为15。
公式为：IQ＝100＋15Z’＝100＋15（X－）/SD
6、 简述剖面图表示法。
剖面图是将测验分数的转换关系用图形表示出来。从剖面图上可以很直观的看出被试
在各个分测验上的表现及相对的位置。
第三节测验的信度
1、简述信度的理论定义及操作定义。
信度是指同一被试者在不同时间内用同一测验（或用另一套相等的测验）重复测量，
所得结果的一致程度。如果一个测验在大致相同的情况下，几次测量的分数也大体相同
，便说明此测验的性能稳定；反之，几次测量的分数相差悬殊，便说明此测验的性能不
稳定，信度低。
2、 影响信度的主要因素是什么？
信度只受随机误差的影响。随机误差越大，信度越低。因此，信度亦可视为测验结果
受机遇影响的程度。系统误差产生恒定效应，不影响信度。
信度常用信度系数来表示，信度系数就是相关系数，相关系数受样本是否异质及样本
团体平均能力水平的影响。
样本特征：
一、样本团体异质性的影响任何相关系数都要受到团体中分数分布的范围所影响，而
分数范围与样本团体的异质程度有关。一般而言，若获得信度的取样团体较为异质的话
，往往会高估测验的信度，相反则会低估测验的信度。
二、样本团体平均能力水平的影响
测验的信度不仅受取样团体中个别差异程度的影响，也会由于不同团体间平均能力水平
的不同而不同。
测验长度：
测验长度，亦即测验的数量，也是影响信度系数的一个因素。一般来说，在一个测验
中增加同质的题目，可以使信度提高。
第一、测验越长，测验的测题取样或内容取样就越有代表性。
第二、测验越长，被试的猜测因素影响就越小。
测验难度:
难度对信度的影响，只存在于某些测验中，如智力测验、成就测验、能力倾向测验等
，对于人格测验、兴趣测验、态度测验、态度量表等不存在难度的问题，因为这些测验
的题目没以正确或者错误答案之分。
时间间隔
时间间隔只对重测信度和不同时测量时的复本信度（重测复本信度）有影响，对其余
的信度来说不存在时间间隔问题。
以再测法或复本法求信度，再次测验相隔时间越短，其信度系数越大；间隔时间越久
，其他变因介入的可能性越大，受外界的影响也越大，信度系数便越低。
影响效度的主要因素是什么？
影响信度的因素很多，凡能产生随机误差和系统误差的因素都会降低测验的效度。
一、测验本身的因素
1、 测验材料必须对整个内容具有代表性；
2、 测题设计时应尽量避免容易引起误差的题型（如是非题）；
3、 测题难度要适中，具有较高的区分度；
4、 测验长度要恰当，即要有一定测题量；
5、 测题的排列按先易后难的顺序。
二、测验实施中的干扰因素
1、 主试的影响因素
测验实施过程中主试的因素会影响效度。对于效标效度，测验与效标二者实施时间间
隔越长，测验与效标越容易受到很多机遇因素的影响，因此所求的相关必然很低。
测验情境，如场地的布置、材料的准备、测验场所有无噪音和其他干扰因素等也会影
响到测验的效度。
2、 被试的影响因素
被试在测验时的兴趣、动机、情绪、态度和身心状况、健康状态以及是否充分合作与
尽力而为等，都会影响被试在测验情境中的反应，因而影响测验结果的效度。被试的反
应定势也会降低测验的效度。
三、样本团体的性质
测验的效度和样本团体的特点具有很大的关系。
1、 样本团体的异质性
2、 干涉变量
第四节测验的效度
1、简述效度的理论定义和操作定义。
在心理测验中，效度是指所测量的与所要测量的心理特点之间符合的程度，或者简单
地说是指一个心理测验的准确性。效度是科学测量工具最重要的必备条件，一个测验若
无效度，则无论其具有其他任何优点，一律无法发挥其真正的功能。
信度是效度的必要条件。
2、简述效度评估方法的种类
一、内容效度：测验题目对有关内容或行为取样的适用性，从而确定测验是否是所欲
测量的行为领域的代表性取样。
二、构想效度：测验能够测量到理论上的构想或特质的程度，即测验的结果是否能证
实或解释某一理论的假设、术语或构想，解释的程度如何。
三、效标效度：测验预测个体在某种情景下行为表现的有效性程度。
3、简述测验本身因素对效度的影响
一、 测验材料必须对整个内容具有代表性；
二、 测题设计时应尽量避免容易引起误差的题型（如是非题）；
三、 测题难度要适中，具有较高的区分度；
四、 测验长度要恰当，即要有一定测题量；
五、 测题的排列按先易后难的顺序。
第五节项目分析
1、简述项目分析的主要内容及分类。
测验的项目分析包括定性分析和定量分析两个方面。定性分析包括考虑内容效度，题
目编写的恰当性和有效性等；定量分析主要是指对题目难度和区分等进行分析。
2、 简述效标效度评估方法的种类。
效标效度有多种评估方法：
1、相关法：相关法是评估效标效度最常用的方法，它是求测验分数与效标资料间的
相关，这一相关系数称为效度系数。
2、区分法：区分法是检验测验分数能否有效地区分由效标所定义的团体的一种方法
。
3、命中率法：命中率法是当测验用来做取舍的依据时，用其正确决定的比例作为效
度指标的一种方法。
3、 简述测验本身因素对效度的影响。
测验本身的因素
1、 料必须对整个内容具有代表性；
2、 测题设计时应尽量避免容易引起误差的题型（如是非题）；
3、 测题难度要适中，具有较高的区分度；
4、 测验长度要恰当，即要有一定测题量；
5、测题的排列按先易后难的顺序
第六节测验编制的一般程序
1、命题时应遵循的原则是什么？
一、 内容方面
在内容方面主要是要求题目的内容符合测验的目的，避免贪多而乱出题目；其次，内
容取样要由代表性，符合测验计划的内容，比例适当；第三，题目间内容相互独立，互
不牵连，切忌一个题目的答案影响对另外一个题目的答案。
二、 文字方面
使用准确的当代语言，避免使用生僻的字句或词汇；语句要简明扼要，既排除与答案
无关的因素，又不要遗漏答题所依据的必要条件；最好是一句话说明一个概念，不要使
用两个或两个以上的观念，意义必须明确，不得暧昧或含糊，尽量少使用双重否定句。
三、 理解方面
题目应有确切的答案，除创造力测验和人格测验外不应具有引起争议的可能；题目内
容不要超出受测团体的知识水平和理解能力；题目的格式要不被人误解。
四、 社会敏感性方面
在人格和态度等测量中，有时会不可避免地涉及一些敏感性问题，如性关系、性观念
及自杀等问题。这些问题的回答是很容易获得规范性答案的，如果被试的答案有违规范
，他就会担心得不到社会的赞许，甚至引起麻烦。所以在编制测题时，应尽量避开社会
敏感性问题，如涉及社会禁忌或个人隐私的题目不应使用。
2、 简述选择题的结构。
1、题干所提的问题必须明确，尽量使用简单而且明晰的词语。
2、选项切忌冗长，要简明扼要。
3、每题只给一个正确答案，其他属诱答。
4、各选项长度应相等，尽量不要有长有短。
5、避免题干用词与选项用词一致，否则称了选择答案的线索。
6、选项最好用同一形式。
第七节心理测验的使用
1、选择测验应考虑的问题是什么？
测验的使用开始于测验的选择。测验必须注意：
一、所选测验必须适合测量的目的。
测验是进行科学研究和解决实际问题的一个工具，测验的选择首先必须符合我们进行
测验的目的。由于每一个测验都有其特殊的用途和使用规范，所以测验施测者首先久应
当对各种测验的功用及特长、优缺点有一个了解。此外，不但不同的目的要选择用不同
的测验，而且不能只是根据测验名称盲目选择测验，必须了解该测验的真正适用范围和
功效，否则就会造成测验使用不得当。
二、所选测验必须符合心理测量学的要求
2、简述测验分数的影响因素。
一、主试的资格
1、知识结构
2、专业理论知识和专业技能
3、职业道德
二、测验的选择
1、所选测验必须适合测量的目的
2、所选测验必须符合心理测量学的要求
三、被试误差
1、应试技巧与练习效应
2、动机与焦虑因素
第六章 咨询心理学知识
第一节 概述
1、简述韦特默对临床心理学的贡献。
韦特默不但在19世纪末研究提出了“临床心理学”概念，而且以临床心理学家的立场，
在解决儿童行为问题方面，做了大量工作。1907年研究创办了专业刊物。由于他当时肩
负着废止童工的社会职责，所以提出了就业前必须经过心理测量的建议。这为后来咨询
心理学的产生创造了条件和开辟了阵地。
2、
APA咨询心理学分会“定义委员会”所规定的心理咨询专业人员的工作目标是什么？
一、通过关心人的动机、情绪的调节，进而促进个体内在精神世界的发展；第二，通
过发展人们必要的能力、动机，帮助个人与环境协调；第三、正确地利用个体差异、充
分考虑所有成员的发展，加深社会对心理咨询的理解。
3、 简述心理咨询师的职业定义。
心理咨询师是运用心理学以及相关知识，遵循心理学原则，通过心理咨询的技术与方
法，帮助求助者解除心理问题的专业人员。
4、 简述威尔森关于心理咨询的操作性定义。
A、B两个人在面对面的情况下，受过心理咨询专门训练的A，向在心理适应方面出现
问题的B提供援助的过程，这里的A就是咨询师，B就是求助者。
5、 简述咨询师应该持有的正确观点与态度。
心理咨询师能否取得满意的工作效果，重要的因素之一，是咨询师能否持有正确的观
点和态度。正确的观点与态度是心理咨询的关键。
一、唯物主义观点
咨询心理学是一门科学，在咨询工作中，必须坚持唯物主义观点，反对一切迷信、巫术
。
二、普遍联系的观点 所谓普遍联系的观点，是一种整体观念。
1、 心身一体的观点。心理和生理是相互作用，互为因果的关系。
2、 心理、生理和社会因素交互作用的观点
3、 整体性观点。
三、限制性观点
心理咨询是有某些限定的职业活动。在咨询中规定的各种限制，是保证咨询成功的必
要条件。
1、咨询师的职责限制。咨询师的职业责任不是无限的
心理咨询师的职责，受心理咨询任务的限制。心理咨询的任务只是解决心理问题本身
，而不包括引发心理问题的具体事件。也就是说，不介入、不帮助求助者解决任何生活
中的具体问题。比如，可以解决离婚后的心理问题，但不能介入和解决求助者的再婚问
题，因为那是“婚姻介绍所”的任务。
2、时间上的限制。心理咨询必须遵守一定的时间限制。咨询时间一般定为每次50分
钟左右较好（初次咨询可以适当延长），两次咨询之间的时间间隔一般为一周。
每次咨询时间予以限定，有助于将问题集中处理。一个时段讨论一个问题（或一类问
题），可以帮助求助者更加深刻地考虑问题。两次咨询之间留有间隔，可使求助者有机
会充分体验咨询的感受，并在生活实践中，落实咨询中获得的新理念。
每次咨询时间予以限定，也不是绝对的。根据求助者心理特点，年龄大小和问题的性
质，可以适当调整，增加或减少咨询次数或间隔时间。
咨询关系也是有限制的。咨询结束，咨询关系也就终止。不能再以“朋友”关系往来。
3、感情限制。咨询师和求助者心理的沟通和接近，是咨询工作顺利进行的关键，但
这种接近是有限度的。彼此的沟通必须限制在工作范围内，感情因素必须严格控制，咨
询师对求助者的关心，只能限制在求助者的心理问题或心理障碍方面。除此而外，不能
有意或无意地涉及及其他问题。
心理咨询禁止咨询师与求助者在咨询室之外进行任何咨询活动。
情感限制另外一种含义，是咨询师不能将个人的情绪带入咨询过程。
4、咨询目标限制。心理咨询目标的确定，必须根据心理问题或心理障碍的性质、咨
询的复杂程度、咨询师个人实际能力来决定，它不是任意的。
（一）、心理咨询目标只能锁定求助者的心理问题
（二）、在心理咨询的各个阶段上以及最后结束咨询时，到底能将心理问题解决到说
明程度，这也是有限制的。换句话说，对咨询效果的预期，不能过分保守，也不能冒进
。
四、历史、逻辑、现实相统一的发展观
1、咨询师在心理咨询工作一开始，刚刚面对求助者的心理问题时，就应当集中考虑
他的心理问题有无个人史原因；若有个人史根源，这种个人史根源与现实的症状之间，
又有怎样的逻辑关系。
2、咨询师在心理咨询过程中，必须用发展的观点看待求助者。因为求助者在心理咨
询过程中，其本身总是在不断发展变化着。随着咨询的不断深入，你就会发现，他们的
情绪、情感、思想方法、对问题起因的看法、对事件后果的预期、待人接物的行为以及
为人处事的态度，总是发生变化。如果咨询师在求助者的演变中，善用发展眼光做动态
考察，就可以用非常自然的引导方法，使求助者渐渐脱离心理问题，而向好的方向发展
。个体从出生到死亡，始终处于发展变化的过程中，人的心理困扰和心理障碍是变化来
的，同样也是在变化中渐渐消除。这是在心理咨询中确立发展观点的事实依据。
五、中立性态度
在心理咨询的全部过程中，咨询师对咨询中涉及的各类事件均应保持客观、中立的立
场，只有这样，咨询师才能对求助者的情况进行客观的分析，对其问题有正确的理解，
并有可能地提出适宜的处理办法。
咨询师的中立性态度可以增强求助者对自己的信任感，便于建立正常的咨询关系。要
注意，既然是中立态度，在情绪、情感以及观点方面，咨询师既不能固执己见，又不能
随意迎合求助者的情感观点。
6、 咨询中保持中立性态度的意义是什么？
咨询师的中立性态度可以增强求助者对自己的信任感，便于建立正常的咨询关系。要
注意，既然是中立态度，在情绪、情感以及观点方面，咨询师既不能固执己见，又不能
随意迎合求助者的情感观点。
第二节 历史上的几种理论观点
1、简述精神分析学说的五个主要观点的内容。
关于心理结构、关于人格结构、关于心理动力、关于心理发展、关于适应问题。
2、 简述精神分析的结构观点对人格结构的划分。
人格结构分为“本我”、“自我”和“超我”。
3、 简述钟友彬认知领悟疗法的主要内容。
认知领悟疗法是充分利用求助者的认识能力，引导求助者认识自己在个体心理发育某
一阶段上所发生的某种停滞，并认识到这类心理发育停滞造成的心理和行为特点，进而
诱导求助者认识这些滞留的心理和行为特点与现在的年龄阶段是何等的不相容、不合理
，最后通过领悟自身心理与行为的不合理，达到自觉矫治的目标。
4、 简述行为治疗的主要方法。
行为治疗的主要方法有系统脱敏法、模仿学习、自我管理技术、角色扮演、自信心训
练、厌恶疗法、强化法、认知－行为疗法等
5、 简述行为治疗技术的特点。
行为治疗是使用试验确立的行为学习原则和方式，克服不良行为习惯的过程。为此，
在治疗中，其目标只能是不良地位本身，不应假设也不能探索在这些不良行为背后是否
存在更深层的东西。但是，对行为的直接治疗，并不拒绝承认求助者的内在认知和情感
活动。
6、 简述认知心理学观点与行为主义心理学观点的不同之处。
认知心理学观点和行为主义心理学观点不同，后者认为外部刺激进入大脑以后的内部
加工过程是不重要的，是不可探索的“黑箱”；而认知心理学则认为，恰恰是“黑箱”中的
信息加工过程才是最重要的
7、 简述存在—人本主义心理学在咨询心理学中的主要理论观点。
存在－人本主义实质是求助者和咨询师之间，以存在－人本主义的人生哲学为准绳，
围绕着求助者的心理问题，进行“平等、自由地”讨论。通过这种讨论，使求助者接受人
本主义哲学理念。创立这种哲学的人坚信，只要相信了这种人生哲学，就能解脱自身的
一切苦闷，无限的“潜能”便可迸发出来，推动求助者直逼“自我实现”的顶巅，获得“自我
高峰体验”。
8、 简述人性心理学关于咨询和治疗的基本原则。
人性心理学认为，各种性质和严重程度不同的心理问题，就其内在原因来说，是人性
的某种属性出现了问题，或者各种属性之间的关系失去了平衡。这种失衡，导致了不同
性质的人性偏离、扭曲和异化。
咨询、治疗的基本原则，是人性中的各类失衡状态，使它们重新恢复相对平衡的状态
。
第三节心理咨询的对象、任务、分类和一般程序
1、简述心理咨询的主要对象。
心理咨询的主要对象可分为三类：1、精神正常，但遇到了与心理有关的现实问题并
请求帮助的人群；2、精神正常，但心理健康出现问题并请求帮助的人群；3、特殊对象
，即临床治愈的精神病患者。
2、 简述心理咨询如何帮助求助者构建合理的行为模式。
受不合理行为模式困扰的求助者，若想改变自己的现状，必须在心理咨询师的协助下
，建立一种新的、合理的行为模式。只有按这种合理的行为模式生活，他的行动才可以
变成“新的有效行为”。所谓“新”，是过去从未尝试过，所谓有效，是说这种行为可以满
足他自身发展的需要。
解除心理问题的要害，不在于求助者能否控制自己的思想和欲望，而在于求助者能否
将合理的思想和欲望付诸行动。
3、 述心理咨询的分类。
一、按性质分类：
1、发展心理咨询在个人成长的各个阶段上，都有可能产生困惑和障碍。为适应新的
生存环境，为选择适合的职业，为个人事业的成功突破个人弱点，等等，所要进行的就
是发展心理咨询。
2、健康心理咨询当一个精神正常的人，因各类刺激引起的焦虑、紧张、恐惧、抑郁
等情绪问题，或者因各种挫折引起的行为问题时，也就是说，发现自己的心理健康遭到
破坏时，这时进行的心理咨询就是健康心理咨询。
二、按咨询的规模，有个体咨询和团体咨询
1、个体咨询个体咨询的形式，是咨询师与求助者建立一对一的咨询关系。咨询活动
与求助者所处的那个社会、集体及家庭无直接关系。在内容上，着重帮助求助者解决个
人的心理问题。
2、团体咨询团体咨询是在团体情境中，向求助者们提供心理帮助和指导。它是通过
团体内人际交互作用，促进个体在交往中观察、学习、体验、认识自我、探讨自我、接
纳自我、调整和改善与他人的交往、学习新的态度与行为模式，以促进个人的、发展良
好的、生活适应的助人过程。
三、按咨询时程
1、短程咨询在相对短的时间内（1－3周以内），完成咨询。资料收集和分析集中在
心理问题的关键点上，就事论事地解决求助者的一般心理问题。追求近期疗效、对中、
远期疗效不做严格规定。做好这类咨询，要求咨询师的思维要敏捷、果断，语言要准确
、明快、有较长期的临床经验。
2、中程心理咨询
在1－3个月内完成咨询。可涉及到严重的心理问题，要求有完整的咨询计划，咨询预后
，追求中期以上疗效。
3、长期心理咨询在遇到严重心理问题或者神经症性的心理问题时，可采用长期心理
咨询，一般用时在3个月以上，应使用标准化咨询方法――心理治疗，要求制定详细咨询计
划，追求中期以上疗效，并要求疗效巩固措施。对资历较浅的心理咨询师，除要求有详
细咨询计划外，还要求写除案例分析报告。
四、按咨询形式
1、 门诊心理咨询
2、 电话心理咨询
3、 互联网心理咨询
4、简述心理咨询中鉴别诊断的主要内容。
1、症状定性――按症状的表现确定其性质。
2、症状区分――将已经定性的症状和在现象上与其相近、性质相类似的其他症状做细
致的区分，并做出明确判断。
3、明确鉴别诊断的关键症状和特征。
4、按现行的症状诊断标准，进行鉴别诊断。
5、简述咨询方案的制定应包括的内容。
咨询方案是心理咨询实施的完整计划，它是心理咨询进入实施阶段必备的文件。必须
包含以下几个方面。
1、求助者的概况（人口学资料、主诉、亲属介绍、临床观察等）；
2、诊断和鉴别诊断；
3、与求助者协商制定咨询协议；
4、 确定使用的咨询、治疗方法；
5、 确定咨询的步骤和阶段；
6、 确定阶段性咨询预期目标及评估方法；
7、 确定最终预期目标及评估方法；
8、 确定预后；
9、 确定咨询意外和失败的对策及措施；
10、 确定本方案允许意外修改的可能范围。
第四节不同年龄阶段的心理咨询
1、3岁以前婴幼儿心理发展的最大威胁是什么？
0－3岁婴幼儿心理发展的最大威胁，莫过于安全感得不到满足。因为这个年龄阶段上
，个体保存的本能是第一本能。这时候遭受惊吓，会影响孩子的心理发展。
2、简述少年期产生行为和心理障碍的原因。
少年期产生行为和心理障碍的原因，除学前期不良教养的影响外，更重要的是入学以
后成人的错误对待，特别是教师的错误对待。不恰当的对待，将给少年个性造成不良影
响，这种影响可以伴随他们一生
3、简述造成青年心理问题的原因。
要变成了精神压力而不是变成心理压力。社会需要是变成压力还是变成动力的问题，
是所有青年的共同问题，也是容易造成心理问题的关键。
4、简述中年人心理问题的特点。
面对社会、家庭和自我的种种压力，并不是每个人都能承受。有些人或是因为青年时
期个性发展不甚完整，或是因为能力不足，抑或是认知水平的局限等等，各种需求对他
们来说，以及是超负荷压力。在社会、家庭和自我的需求的重压下产生心理问题。是这
一年龄阶段的特点。
5、 简述老年人心理问题的主要原因。
老年人是人生中全方位的失落阶段，所以，老年人的心理习惯之一是倾向回忆往事，
不愿展望未来，因为等待他们的未来，不是他们所期待的事情。为此，曾经幸福的老年
人，情绪方面多数较平稳；曾经坎坷的老人，常常被郁闷和惆怅、追悔和叹息所环绕。
老年人的心理需要多数比较现实，要求眼下有事可做，有人与他们交往。特别是刚离开
工作岗位的离、退人员，由于社会交往减少易产生孤独感。这是造成老年人心理问题和
心理障碍的重要原因之一。
第五节 婚恋、家庭心理咨询
1、简述婚恋问题咨询的一般原则。
1、必须遵守与婚恋相关的法律和道德规范，但是，与求助者的会谈内容，应当是法
学、伦理学之外的心理学知识。
2、在心理咨询中，对恋爱问题，必须依据爱情的定义去判断爱情的质量，而后才能
进行疏导。
3、如果求助者处在非理性的恋爱生活中，应当理性来警示他们，不要在“爱”的漩涡
中沉入海底。
4、 恋爱是利人利己的事情，是否利人同时利己，是鉴别真假爱情的试金石。
5、人类两性间的爱情行为，其背后是“复合动机”。同时追求性、情、道德的满足的
“复合动机”是正确的。
2、 简述家庭心理咨询的主要原则。
第一、面对夫妻关系造成的家庭问题，判断“破裂家庭”或“死亡婚姻”，必须小心！最
好按照家庭的心理学定义，按实际情况，从夫妻双方满足基本需要的程度，合乎逻辑地
进行分析，从而做出科学的判断。如果尚未达到“破裂家庭”或“死亡婚姻”的程度，就应
按照如何满足三种基本需要的原则去引导求助者。
第二、将问题具体化、客观化。解决求助者家庭问题的困惑，不能把求助者叙述的一
般性和模糊性的时间作为出发点，如“家庭关系复杂”，“夫妻感情不和”之类的判断，必
须将它们具体化以后，才能作为咨询的话题；另外，要客观化。不能只听求助者一面之
词，必须把求助者说的事件，认真地全面核实，咨询工作才能开始。咨询中，对家庭事
件，只作心理学分析，不牵扯到心理学以外的领域。“清官难断家务事”，难就难在将问
题具体化和客观化。
第三、咨询师不要以自己的价值观来揣摩求助者的看法，必须以求助者的看法为核心
展开讨论。
第四、只向求助者摆出几种解决问题的可能性，不替求助者进行选择。
第五、必须为求助者绝对保密。因为婚姻家庭问题中，很多是求助者的隐私。咨询师
为此保守秘密，是职业道德的基本要求。
第六、无论属于婚姻中的哪类问题，必须尽量坚持夫妻双方同时参加咨询，特别对性
生活有关的问题更要如此。对这类问题进行单方面咨询不但效果不好，有时还可能造成
不必要的误会。
第六节 性心理咨询
1、简述人类性科学的五个内容。
人类性科学的五个内容：性道德、性法律、性生理、性医学、性心理学。
2、人类“性”的主要特征是什么？
一、性的普遍性
1、性与人类共同存在，在世界上没以以个人与性无关，性作为一个自然的生理现象
，是每个人的正常都有的
2、人类的性行为中，只有性交能导致怀孕，在这个意义上可以说，世界上每一个人
，毫无例外，都是性交的产物。（人工授精的“试管婴儿”只是人类繁衍的特例）
二、功能多样性
1、 它是满足人的生殖需要，是生儿育女的手段；
2、 它维系夫妻关系上起纽带作用；
3、 它能满足人的心理需要，维持心理平衡和心理健康；
4、 最后，在某些人群中，它是为了达到性以外某种目的的手段。
三、选择性、排他性
四、责任性
五、文化――社会制约性
3、 简述人类性道德的主要特点。
性道德是社会道德的一个重要的组成部分。性道德是在社会生活中形成的，是对性行
为的规范。
1、 性道德具有控制功能和调节功能
2、 性道德的特点。
多样性、一致性、继承性、双重性
3、现代性道德的特点
（1）严肃性
A、 性行为应在婚姻内进行。
B、 性行为应是双方爱情的表达。
（2）平等
A、 性交过程双方自愿
B、 性交中双方享有同等权利和义务。
（3）科学
A、 遵守性医学原则，不得将疾病传染给对方；
B、 遵守性生理学原则，在对方生理条件不许可时，不应要求对方性交；
C、 遵守性心理学原则，性交时不得带有性心理虐待倾向。
4、简述性心理咨询工作的基本原则。
在性心理咨询中坚持性道德、性法律、性心理、性生理、性医学五位一体的结合。
5、简述性行为问题的主要原因。
一、生理因素，如先天、遗传缺陷或后天疾病等等；
二、心理因素，如对性的错误认识或不良性经验；
三、社会环境因素，如人际关系不良、生活事件的刺激、风俗习惯的制约等等
6、简述主要的性心理问题。
1、 性角色问题；
2、 性欲望问题；
3、 性动机问题
4、 性对象选择问题
5、 性能力问题
6、 性交操作问题
7、 性交体验问题
8、 性后果的责任问题
| 0 | negative_file/《心理咨询师(基础知识)》_复习题_及参考答案.doc |
《不屈的生命》校园励志话剧剧本
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人物：艾新（美院学生）、女青年、中年男子、美院院长
开场：艾新坐在舞台中央，旁边一张醒目的招牌：免费画像。艾新抱着一块画板，耳朵
上夹着一支铅笔，低
头沉思着什么。
场外音：某星期天下午，市中心广场。
一面容忧愁的女士走过来，想要坐下，又有些犹豫。艾新抬起头，微笑着请女士坐下，
她才很勉强地坐下了
，并下意识地捋了一下有些乱的头发，显得有些局促不安。艾新示意她放松，随后将画
板搁在自己的双腿上
，取下耳朵上的铅笔，开始作画，他画画的动作很洒脱，透出专业和自信。
艾新：你好象很不开心？
女士：你怎么知道？
艾新：我是学画画的，这点观察力还是有的。
女士：（有点想哭）我不开心和你有什么关系？
艾新：对，本来我们之间是没有什么关系，我只是希望我看到的每个人都能快快乐乐的
。
女士：（略为所动，但还是有些犹豫，良久）那，那我问你一个问题？
艾新：你问吧！
女士：你，你觉得我是不是――长得――特别难看？（又捋了捋头发，很紧张地等待着回答
，显然这个答案
对她来说很重要）
艾新：不，谁说的？谁这么没有眼光？你蛮好看的。
女士：（发自内心的一笑，但马上又收起笑容）你骗我！
艾新：我没有骗你，你长得真的很有特点，太象了，哦！想起来了，是陈易飞的一幅油
画，名字叫《忧郁的秋天》，
画的是一位美丽的女子，凭窗而望，思念远方的心上人。就因为那眼神，这幅画还获得
过国际大奖呢？
女士：是吗？（从包里翻出一面小镜子，顾影自怜起来，很快又收起来）你是美院的学
生吧？
艾新：是啊，我是美术学院的
女士：搞艺术的就是不一样，看东西就比一般人准！
艾新：呵，过奖过奖！
女士：其实我――我一直是一个很自卑的人，害怕与别人交往。
艾新：那又何必呢？其实每个人都有自己的闪光之处，只是有些人的明显，比如漂亮的
脸蛋，匀称的身材，
有些人的优点隐藏在他们的外表之后，比如善良的品行、平和的性格，优雅的气质……我
倒觉得后者更为持
久更为可贵。
女士：话虽这么说，可是世人的眼光……
艾新：为什么要去管别人的眼光呢？你的生命是你自己的！
艾新已经将画完成，但并没有马上将画交给女士。
艾新：我有个请求？
女士：啊？什么请求？
艾新：你可以把这幅画送给我吗？要不，我再给你画一张？
女士：（赶快抢过画）那可不行！（拿着画细细地端详着，不觉会心地一笑，自言自语
：真的很好看呢。慢
慢将画卷好，将手背在身后，咬着嘴角）谢谢你啊！
艾新：不用客气！
女士：那，那再见！（踏着轻快的步伐离去）
艾欣：再见
望着远去的女士，艾新有陷入沉思，似乎自己也有什么心事。
一男子出场。一边走一边打着手机
男子：什么？他们突然不签了！损失了多少？一百多万？（一只手在头上挠着）什么？
银行的张行长又来催
帐了？最迟这个月底？妈呀，这笔生意没做成，到月底哪儿弄钱去！好好好，你自个儿
看着办吧，别来烦我
！（关上手机，走了两步，手机又响了）喂，找谁？打错了！（生气地关掉，马上又响
了）你有病……哦！
老婆啊！（声音变得柔和起来）你在哪儿？在纽约啊，好好，什么！在纽约？老婆你别
开玩笑了，我现在烦
着呢！没开玩笑！？（愕然）你在那儿干吗？你不是去上海的同学家了吗？怎么转眼就
到了英国了，啊？美
国。什么？你说大声点！我听不清楚，祝我幸福？祝我――幸福（失魂落魄地，差一点倒
下，艾欣赶紧过去
扶着他）
艾新：先生，你没事吧？你先坐会？
男子：坐会？哦，坐会，是该――坐会了。（坐下，双眼发直）
艾新：你怎么样？不要紧吧？（男子摸着额头，神情木然）
艾新：先生你坐直了，我给你画张像吧，
不收钱的。
男子：画像？哦，画像，画吧，年轻人，就给我画张――画张遗像吧！（往椅子后背上一
躺，双眼紧闭）
艾新：先生你可真会开玩笑！
这时，一位学者模样的老人悄悄地站在他们旁边，看着艾新画画。
艾新：（开始画画）哎，先生你的长相，挺奇怪的，头部的比例好象，好象不大对呀。
男子：（睁开眼）不对！我今天到底是怎么啦？！公司跨了，老婆跑了，现在连我的长
相也不对！呵呵！好
啊，好，不对就不对吧！反正活着也没有什么意思了。
艾新：先生你别着急，你听我慢慢给你分析，我们搞美术的都知道一种说法，就是三庭
五眼。所谓三庭就是
说从人的发际到眉心，从眉心到鼻底，从鼻底到下巴，长度是相等的。但你看看，你的
发际到眉心那一段，
就是额头，是不是明显地比其他两段长一些……
男子：（急忙打断）那又怎么样？
艾新：我研究过曾国藩关于相面的一本传世奇书《冰鉴》，按照上面的说法，这样的人大
都聪慧敏捷，才智
过人，但前半生都浮沉不定，尤其到了而立之年，还要遭受巨大的变故，事业和婚姻都
可能出现大的危机啊
！
男子：（又闭上眼，向后一仰，下意识地摸着自己的额头）难怪啊！我就老觉得这大脑
门儿不对劲，（站起
朝着艾新）你说我爸妈怎么就给我这样一个大脑门儿呢？
艾新：我还没有说完呢，书上还说，在这场大的挫折之后，这个人如果怨天尤人，灰心
丧气，这辈子很可能
就一蹶不振了，但如果他能继续拼搏，重整河山，凭他的天分，还会有惊人的成就，后
福不可限量啊？
男子：啊？！重整河山？哼，我怕是没有那力气了。
艾新：怎么没有？你看（将画递过去）你多精神！
男子：（看着画，自言自语）这――是我吗，（眉头紧锁，象在思考什么，良久，象突然
顿悟，握住艾新的
手，激动地）小伙子，你真是一语点醒梦中人啊！你说得对，这点挫折算什么，连这点
打击都承受不起，我
还算什么大男人？我要重整旗鼓！我要重整旗鼓！（下场）
（男子走后，艾新疲惫地摸着头坐下，那老者轻轻地坐在他的对面。艾新注意到旁边的
老者，赶快强打起精
神。）
艾新：老人家，您也要画像？
院长：画吧（慈祥地看着艾新）你每个星期天都在这里画？
艾新：哦，差不多有两年了吧！
院长：那为什么呢，还是免费的？
艾新：一方面为别人做点事情，另一方面嘛，也能提高自己的绘画水平，您看，我给你
们免费画像，你们也
不是在为我免费做模特吗？
院长：（笑着）你还真会算帐。小伙子，你也给我看看相如何？
艾新：（也笑了）嗨！老人家，我哪儿会看什么像，刚才那些话，都是我瞎编的。
院长：那又为什么呢？
艾新：为了让他快乐点，为了让他仍然对生命充满热情和希望。
院长：你对每个人都是这样吗？
艾新：在我眼中，世界上的每一个生命都是造物主的恩赐，都应该快快乐乐，但这只是
我的希望而已，生命
中――总会有痛苦和不幸。
院长：那，那你自己呢？你――快乐吗？
艾新：我？（猛地一怔，抬头看着老者）我快乐啊！很快乐。哎，老人家有些面熟啊！
院长：哦？是吗？（良久）小伙子，你看这阳光，多好啊！
艾新：是啊！
院长：你说乌云，它能遮挡住这阳光吗？
艾新：（抬头看看面前的老人，觉得他的问题很奇怪，似乎并不是一般人）乌云终将散
去的。
一阵沉默。艾新将画给她。
艾新：老人家，您看还行吧？
院长：（并没有马上回答，静静地看着）从专业的角度上，你的画几乎是完美的，无论
是解剖还是透视，还
是明暗对比，都是无可挑剔的，但有一点，小伙子，不知你发现没有？
艾新：是吗？（惊疑地看了看面前的这位老人，更觉得面熟，又仔细地看着画）
院长：尽管你一直想把快乐带给别人，但你自己的心里却并不快乐，你看你的笔触，那
么沉重，我能从你的
笔触里感受到你内心的矛盾和痛苦。（艾新惊得手中的铅笔掉落地上）
艾新：啊？您是？（弯身捡铅笔）
院长：何中立。
艾新：何中立？（吃惊，又很兴奋）院长！难怪您这么面熟，您怎么会？
院长：我首先要告诉你一个好消息，你的那
幅油画《不屈的生命》，已经入选第十八届巴黎国际绘画展，这
是我国美术作品近十年来首次入选。这不仅是我们学院的无限光荣，也是我国美术界的
光荣。祝贺你啊，艾
新！（握住艾欣的手）
艾新：是吗！太好了（由兴奋又转入沉郁）院长，其实我一直想做您的学生……
院长：你已经是我的学生了。你已经被保送为我的研究生了，下学期一开学……
艾新：（抢过）下学期？还有几个月？（掰着手指）我，我怕是没有――下学期了（眼泪
夺眶而出）
院长：不，你不仅有下学期，还有很长很长的人生路，跟我走吧艾新。（拉起艾新的手
）
艾新：走，去哪儿？
院长：去，去医院啊！
艾新：医院？我，可是……
院长：我是今天早上才接到医院的电话，知道你――知道你患了白血病，你为什么要瞒着
大家！
艾新：我……
院长：我知道你是怎么想的，你对别人有爱心，怎么对自己就没有爱心了，白血病不是
不治之症啊，刚才我
召集全校教师开了一个紧急会议，决定在明天，就是明天，搞一个美院师生作品拍卖会
，所得的钱首先作为
你的医疗费用，所有的人都举手同意的。另外同学们也都知道了，好多同学都主动要求
为你捐献骨髓……
艾新：院长，我该怎么感谢大家？
院长：走吧（拉着艾新的手），象你画中的那棵树一样，要有不屈的生命！
| 0 | negative_file/《不屈的生命》校园励志话剧剧本 (1).doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |收料员 |职位编号 |10208 |
|情况| | | | |
| |所属单位 |烧结厂 |所属车间 |生产科 |
| |所属班组 |收料组 |直接上级职|收料组长 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |现场指挥卸车，监卸检查验收原料及上垛工作 |
| |的 | |
|工作|负责组织所管辖本岗位进料的卸车，监卸签票验收工作 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |负责当班料场所有车辆停放秩序，保证生产不受影响 |
| |负责联系、铲车、装卸工并组织指挥卸车 |
| |负责本岗位原料按种类分垛存放和上垛平垛工作 |
| |负责料场卫生工作，和机械清理料场余料 |
| |认真记录当班收料情况，发现有重大质量问题及时上报领导 |
| |了解当日当班上货量情况及时联系铲车及装卸工 |
| |检查监卸当班每车原料质量对有杂质尾矿、明水有扣吨权利能让司机 |
| |清理的尽量让司机清理，并按规定作出相应扣吨 |
| |安排组织卸车及负责卸车后的上垛及现场清理工作 |
| |交接班记录要如实的写认真阅读上班记录，本班有问题应向下班说明 |
| |注意 |
|工作|个人专|雨衣雨鞋 |
|工具|用 | |
| |班组共|对讲机4部、手提灯3台、指挥旗3把 |
| |用 | |
| |车间共| |
| |用 | |
| |分厂共| |
| |用 | |
|基本|学历 |高中以上 |专业|不限 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |25-45 |性别|男 |
| |身体 |身体健康 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |有两年以上库管经验 |
| |经验 | |
| | |能反映敏捷和处理一些料场事故 |
| |工作 |能通过目测、手摸、检查看出原料质量问题 |
| |技能 | |
| | | |
| |职前 |安全教育及验收货物的操作检查，对料场保管主要任务和职 |
| |培训 |责的专业培训 |
| | |原料的大概，基本知识的培训 |
| |其他 |思想端正、 |
| |要求 | |
| | | |
| 0 | negative_file/烧结厂厂职位说明书－收料员－0716.doc |
|IRB方法以及其在中国银行界的运用 |
| |
| |
|张旻 2002-04-15 11:33:32 |
| |
在巴塞尔委员会颁布的《新资本协议》草案第二稿中，非常明确地确立了内部评级法即IR
B方法在风险管理中的作用。
IRB方法根据违约概率（PD），给定违约概率下的损失率（LGD），违约的总敞口头
寸，以及期限（M）等因素来决定一笔授信的风险权重，IRB按照复杂程度可以分为初级
法和高级法。按照内部评级法的规定，银行将银行账户中的风险划分为以下六大风险：
公司业务风险、国家风险、同业风险、零售业务风险、项目融资风险和股权风险。然后
，银行根据标准参数或内部估计确定其风险要素，并计算得出银行所面临的风险。这些
风险要素主要包括：违约概率（PD），指债务人违反贷款规定，没有按时偿还本金和利
息的概率；违约损失率（LGD），指债务人没有按时偿还本金和利息给银行带来的损失的
状况，它表现为单位债务的损失均值；违约风险值（EAD），指交易对象违约时，对银行
所面临的风险的估计；期限（M），指银行可以向监管当局提供的交易的有效合同期限。
IRB方法的主要目标就是使得资本的配置更加精确，与银行内部的信用风险更加匹配。这
与拥有完善的风险管理体系的银行对信用风险和资本充足率的内部评估框架也是一致的
。
为了更好地进行风险管理，中国银行界需要采用诸如IRB方法等一些先进的风险管理
方法，但是实施IRB方法需要银行满足如下的最低要求，实现这些最低要求的本身就是对
中国银行界的重大挑战。
（1）信用风险的有效细分。
新资本协议要求，采用内部评级法的银行需要具备风险评级系统，该系统可以有效
地区分信用风险的不同水平，经营良好的借款人至少要划分为6—9个等级，不良借款人至
少要划分2个等级。
（2）评级的完备性和完整性。
巴塞尔委员会要求，银行在给予贷款承诺之前，需要对每个借款人和融资项目进行
评级，这种评级必须是独立的，而且需要完善的风险评级流程和组织结构来保证评级的
独立性。
（3）评级系统和方法的改善。
一个运行良好的评级方法应该可以达到如下的目标：及时认定财务状况不断恶化的
借款人、行业和资产组合。一些在风险管理方面有着较深入研究的国内银行虽然在此方
面进行了大量的积累，但其运用数量化方法进行评级方面和国外先进的同业还存在着一
定差距，依然需要不断改进。
（4）评级系统的标准。
银行必须按照要求将其评估标准以文本形式确定下来，并同时对那些已经评定的等
级偏离了适用标准进行跟踪监测。银行还必须证明其使用的标准涵盖了所有与借款人风
险分析相关的因素。
（5）PD的测算。
内部评级法的最主要的内容是银行对内部评级中的每个等级所测算的PD。每个等级
一年期的PD必须作为内部评级法最基本的风险要素。在计算PD的值时，风险管理部门的
主观判断也是很重要的，尤其是在保证PD的值具有前瞻性方面。并且，在具体的PD的值
测算的问题上，银行至少应该保留5年的历史观察期。
（6）数据的收集和信息系统。
委员会认为，银行应该收集债务人的违约历史记录，评级决策，评级历史记录，评
级转换，用以评级的信息，评级模型，PD值的测算的历史记录，关键借款人的特点等信
息。银行必须收集足够的资料，特别是借款人信用评级，每种评级的损失测算，借款人
因时间不同而发生的信用等级变化，主要借款人品质和机构信息等方面信息。
（7）内部评级的使用。
风险评级是许多重要的风险管理和衡量财务状况的主要参数。内部评级除了可以运
用到IRB方法中，还应该承担如下的作用和功能：对信贷审批授权和限制，对信贷定价进
行评估，向银行管理层和董事会报告风险组合状况，对银行的资本充足率、准备金和盈
利能力进行分析，对资本充足率的压力测试。
（8）内部验证。
内部验证既包括各等级的PD值的内部验证，又包括评级技术的内部验证。中国银行
界必须表明，其内部验证系统可以保证其有效评估内部评级和风险计量系统的工作表现
。
（9）信息披露。
按照《新资本协议》的要求，银行必须披露如下信息：定性披露关于计量方法和关键
数值的信息；定量披露要求披露的风险评估信息；定量披露作为测算质量和可靠性的事
后效果。
所以，在中国银行界内部实施IRB方法，必须做好以下三方面基础工作：
（1）强化数据管理。由于数据管理在银行IRB的实施中起到至关重要的作用，中国
银行界必须强化对数据的获得和对数据的管理，必须在内部建立和实施一整套完整的、
严格的、一致的关于获取数据的流程，并在此基础上建立一个数据库；
（2）获取相关的专业人才和资源。可考虑的一个重要途径就是引入新的具有较强风
险管理方面积累的人力资源，并在恰当的时候考虑引入外界的咨询力量来帮助实施；
（3）实施一定程度的变革管理来帮助项目实施。这些方法包括：最上层领导对该项
目给予强大的支持，风险管理部门在行内的大力宣传和沟通，调整考核确保项目的实施
来减少阻力，以及改变旧的企业文化，强化风险管理在整个银行体系中的作用
| 0 | negative_file/IRB方法以及其在中国银行界的运用.doc |
区别10以内的单/双数(大班)
设计者:文鑫
教学目标：1。通过游戏，让幼儿区别10以内的单数和双数。感知10以内单数和双数排列
规律。
2．激发幼儿参与数活动的兴趣，培养幼儿积极思维的能力。
活动准备：1、一定数量的卡通玩具。1—10的数字卡片若干。
2．自制小奖品和金钥匙若干。
活动过程：1、介绍“中奖游戏”。
（1）提问：“什么叫中奖？”老师解释，帮助卡通宝宝找朋友。如果帮它们都
找到了朋友（指都找到了一对一对卡通玩具），就算中奖，能得到奖品。
如果其中有一个卡通宝宝找不到朋友，则不能得到奖品，也就是没有中奖 。
（2）讲解游戏规则。
每人请出若干数量卡通宝宝来做游戏。分成弟弟妹妹两队，进行比赛。提示幼儿可用已
经玩过的非正式活动中“圈一圈”游戏的方法，来玩中奖游戏。
2．第一轮游戏将幼儿分成两队进行，理解双数和单数的意义。
（1）第一轮比赛结束后，引导幼儿讨论：他们能不能中奖？为什么？加深对游戏意义的
理解。即：帮助卡通宝宝找到朋友，就能中奖，反之则不行。
（2）第二轮比赛后，引导幼儿讨论：为什么弟弟队（或妹妹队）总是能中奖？让幼儿知
道游戏中“请多少数量的卡通宝宝”是能否中奖的关键。
小结归纳：遇到2、4、6、8、10的数量的卡通宝宝都能找到朋友，也就都中奖。遇到1、
3、5、7、9的数量的卡通宝宝都会剩下一个找不到朋友，所以不能中奖。
（3）认识2、4、6、8、10是双数；1、3、5、7、9是单数。
3．第二次玩中奖游戏，练习正确较迅速的区分10以内的单数和双数。
（1）介绍第二次中奖游戏规则：老师抽取10以内任意一张数字卡片，如抽取的数字卡片
是双数，幼儿找一个朋友相抱；如抽出的数字卡片是单数，则幼儿作双臂交叉抱状。对
者得奖，错者不得奖。
（2）游戏速度要求由慢到快。
（3）游戏评价。
4．第三次中奖游戏，感知10以内单数和双数的排列规律。
（1）介绍游戏规则：有1—10的数字卡片，幼儿根据老师要求翻卡片，如翻对则中奖。
（2）出示从小到大排列的1—10的数字卡片（反面），告诉幼儿这些数字卡片是从小到大
，从1开始排队的，让幼儿了解其排列顺序。游戏开始，教师发口令。1：翻出这些卡片
中全部的双数。2：翻出这些卡片中全部的单数。
（3）讨论：某某小朋友怎么会较快的把全部双数卡片翻出来呢？
某某小朋友怎么会翻得较慢，漏了一个单数？有没有让他翻得又
快又对的好办法？（感知和积累1—10中单双数见
（4）讲解小结。
后动延伸：本次活动结束以后，可组织幼儿在日常生活中进行区别单双数的活动。如：
利用点名机会，让幼儿从学号中辨别单双数；外出时，从大街小巷门牌号码上认识单双
数或双数的排列等等。从而让幼儿进一步区别单数和双数。
家长参与：家长可与孩子一起进行区别单数和双数的活动，如：家庭生活中让幼儿分发
筷子，知道一把筷子在一双双的分发后，看最后剩下的是一根还是一双，来判断先前拿
的一把筷子是单数还是双数。然后给幼儿一定数量（10以内）的纽扣或纸牌（超过10以
内的数量），让幼儿运用已有经验来区别单双数。
说
明：本次活动前，我们已通过非正式活动“圈一圈”投放了有关区别单双数的活动材料，
如对实物数一数，圈一圈的活动。部分幼儿已有将两个数量的实物圈成一个集合的感性
经验，初步感知了数量中单双数的意义，但这仅是一些初步的，点滴的，零碎的经验，
尚需帮助幼儿进行整理，使幼儿从具体的，形象的事物现象中抽象，提炼出单数和双数
的概念。因此我们设计安排了本次活动。通过多个游戏活动环节，让幼儿区别单双数，
并感知单数和双数的排列规律，激发幼儿对数活动的兴趣，提高幼儿积极思维的能力。
| 0 | negative_file/大班数学教案：区别10以内的单双数.doc |
2012年吉林省公务员考试《申论》真题（乙卷）
注意事项
1.申论考试是对考生阅读理解能力、分析综合能力、提出和解决问题能力、文字表达能力的测试。
2.参考时限:阅读资料30分钟，作答90分钟。
3.仔细阅读给定资料，按照后面提出的申论要求作答。
给定材料
材料1:
从2008年2月15日，《机关事业单位人员带薪休年假实施办法》正式开始实施，办法规定：机关、团体、企业、事业单位、民办非企业单位、有雇工的个体工商户等单位的职工连续工作一年以上的，享受带薪休年假，单位确因工作需要不能安排职工休年假的，经职工本人同意，可以不安排休年假，但要支付300%的年休假工资报酬。《办法》同时规定，单位不安排职工休年假又不按照《办法》规定给予休年假工资报酬的，由县级以上人民政府人事部门或劳动保障部门依据权责限期改正；逾期不改正的，属于公务员及参公管理的单位，对直接负责的主管人员以及其他直接负责人员依法给予处分；属于其他单位的，由劳动保障部门、人事主管部门或职工申请人民法院强制执行；；办法同时要求机关、事业单位加强年休假管理，严格考勤制度；人事行政部门应当依据职权主动加强监督管理；对拒不按照国家规定支付年休假工资报酬、赔偿金的单位，应当按照干部管理权限，对直接负责的主管人员以及其他直接负责人依法给予处分；工作人员与所在单位因年休假发生的争议依照国家有关公务员申诉控告和人事争议处理的规定处理。
材料2:
去年美国有线电视新闻网（CNN）发布的一份各国带薪休假时间长短的排行榜显示，巴西和立陶宛以41天位居榜首，中国21天垫底，不少国内上班族看后表示，别说21天，连这一半的带薪休假都没有；央视的主持人张泉灵在微博写到的“如果再告诉你巴西休假的那30天，老板需要支付1.33倍的工资呢？理由是这一个月他带家人度假，花费较大”，更是让许多上班族“羡慕嫉妒恨”；国内某杂志进行的一项针对国内带薪休假的不完全调查显示，在受访的2441人中，54.5%的人表示从没有享受过带薪休假，23.5%偶尔享受过，仅有22%的人表示每年都可以，由此可见对于大多数职场人，带薪休假成了“空头支票”。对此，有专业人士疾呼，在法制日益健全的背景下，依法执政，依法办事，更是用人单位的基本行为准则，如果诸如带薪休假，加班费等基本歉意都得不到落实，损害了劳动者的合法权益是小，践踏了法律，让法律制度成为“画饼”而导致权力压倒权力才是令人心忧。
材料3:
我是小强，我没时间吃晚饭；我是王继伟，我没时间长途旅行；我是张慧，我没时间睡午觉；我是朱亚青，我没时间减肥；我是盖伦，我没时间睡觉……突然很想上班，发一发呆，偷一点懒，我真的没时间，没时间······2011年下半年一首流行歌曲《没时间》唱出了广大职场人的心声。《小康》调查显示，对自己的休闲状况感到“满意”的职场人，只占两成多(22.2%)， 45.5%的人感到不满，32.4%的人感觉一般，关于中国人的工作时长，经济学家郎咸平曾经算过一笔账，中国人均工作时间排名世界第一，一年高达2200个小时，美国为1610小时，日本是1758小时，荷兰则只有1389小时，为全球最低，与此相关的是绝对工资收入，每小时工资中国在全世界排名最低，中国人的人均工资为0.8美金1小时，全世界第一是德国，约30美金一小时，第二名是美国，约22美金一小时.，对于中国职场人停不下来的原因，《中国旅游报》报社总编辑，国家旅游局综合协调司前副司长高舜礼有另外一个解释，“关于休闲的要素，大家比较多的强调有钱有闲，却往往乎视了一个很大的间题-休闲的观念，欧洲人在严重的债务危机影响下，都还开着车去休假，我们享受美丽，祥和的日子，为什么不能休?”
材料4:
刚刚过去的这个黄金周，所到之处有无限风光总是被掩埋，取而代之的是“风光无限”的滔滔人海，游客的大好心情荡然无存.休闲之旅变的索然无味，休假出行越发成为一种负担，“自然给了人类风景，人类给了自己拥挤”。据陕西省旅游局发布的数据称，2012年10月2日华山接待游客3.9万人次，同比增长49%；但同是这一天，数万游客被困华山，原来怀着美好旅行愿望的人们，从中午开始就拥堵在景区内，上下不能，直至拦车砸车。再后来，内蒙古游客董立文夫妇又因退票被捅伤，其中董立文身中11刀，“我时刻感觉命悬一线，”“十一期间，人肯定多但只有身临其境，才能真正体会人多到让人心生恐惧。”来自广东的游客小兰说出了广大游客的心生。从事软件开发的小程说:“我们也有带薪假，单位福利不错，每年都组织员工们旅游.大家在一起玩的也挺兴奋.但是总感觉有些缺点什么.孩子平时上学，要请假不方便.如果能和家人一起出游就好了，再说每次出去都是名山大川的，是观光而不是是度假，难怪有人说咱们中国人不会玩呢!”
材料5:
一边是带薪休假立法、一边是企业执行难、一边是有法可依、一边是投诉率低…带薪休假是《劳动法》规定的有关劳动者的众多权利之一，但在现实中却存在着落实不理想的问题。某食品厂厂长郑先生：“只有十几个工人的小工厂抵御成本增加的能力差，根杰不存在带薪休假，这个行业竞争激烈不是你死就是我活，都比着休假，厂子咋办?”某银行信贷部主管陈先生:“银行贷款业务压力大，专业性强、资源紧张、加班加点是家常便饭,岗位一个萝卜一个坑，一个人休假整个团队进度都被打乱。再说了，领导都为了业绩连轴转，谁去当“出头鸟？” 饭店打工的小红:因为老板承诺过节期间继续工作的服务人员加薪，而放弃了回老家的计划，打算留下来多挣点钱。物业公司保洁庞女士:不知道还有带薪休假这个说法，公司更是从未提及此事。一次父亲重病，我打算请假，经理告诉我人可以走，回来不能保证岗位还在，最终差点“抱憾终身”。机关干部杨某:“大家都明白地球离了谁都转，偏偏是自己离不开这个饭碗。”一些员工出于对自身经济利益和工作环境的考虑，担心休假影响自业的业绩，升迁等，因而主观上对带薪休假态度不明朗，属于“自我默认型”。 外企的员工陈欣桐:“只听到职工感慨带薪休假落实难，十几天的假期打了水漂，很少听说哪家公司主动给未休假员工补贴的，更没听说过违法受处罚的，可见其违法成本很低。”某律师所陈律师:“在带薪休假问题上，职工处于弱势地位，维权的渠道不顺畅，搞不好维权不成再失了饭碗。
材料6:
今年“五一前夕”，当很多白领期待即将到来的端午小长假时，上海白领姚先生却开怀不起来，原来今年五一全公司加班一天，老板安排的补休方式很有创意--将一天八小时工作时间，精算成480分钟，再分摊到全年250个工作日，让员工每天提早2分钟下班已充当补休，此补休方式被网友戏称为“休假新政”，该老板“现代周扒皮”，对于节假日加班后换休到底怎样操作，目前无论是《劳动法》还是《职工带薪休年假条例》都没有具体规定，通常做法是一天换一天，即以天为单位，而不是以分钟为单位，网友评论说：“如果全国企业都学习此“休假新政”，企业员工可能连整个半天的休假权都没了，那么《劳动法》和《职工带薪休年假条例》岂不是成了一张废纸？那我们可就真没什么希望了。”
对于这种经不起推敲的“休假新政”,该公司还振振有词：借鉴资生堂的做法，而资生堂方面说：“资生堂大陆地区的所有员工都是按照中国大陆地区的劳动法规来执行的，没有指定特别的休假方式，显然，该公司的“借鉴说”并不成立。
材料7:
有媒体称，长假期间出现的各种拥堵暴要了平日里带薪休假制度的不足，目前拥堵的“中国式休假”亟待扩容。有为了维护职工休息、休假权利，调动职工工作积极性，国务院于2007年12月7日通过《职工带薪休假条例》，自2008年1月1日起施行。按照《条例》的规定，机关、固体、企业事业单位、民办非企业单位、有雇工的个体商户等单位的职工连续工作1年以上的，享受带薪年休假。单位应当保证职工享受年体假，职工在年休假期间享受等正常工作期间相同的工资收入。职工累计工作满1年不满10年的，年休假5天，已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。《条例》公布后，受到了广大职工的热烈欢迎。 但在实际中，《条例》的执行情况不容乐观，受调查的一位网友说，自己在一家运输集团工作单位1个月只放5天假，连法定节假日都无法正常休息，更别提带薪休假了。另一位在机关单位工作的网友说：“我上班十几年了，几乎逢年过节就需要在单位值班，从来不敢多说一声。上有政策下有对策，最终让不让休假还不是单位说了算？”（考生回忆版）
材料8:
今年的国情黄金周长假期间，游人如织，很多景区游客爆满，尽管采取了提前的应对措施，还在国庆黄金周前推出了网上预约系统。然而，这些新举措在人潮汹涌面前最终‘失守’，如何缓解黄金周期间的各大景区的压力，许多人提出了自己的观点和想法，江西的小吴认为，“如果能够根据不同游客的需求所设几条游览路线，分流一下就好了”，一些专业人士也认为，“可以优化参观流程，明确观众的参观时间和兴趣爱好”，针对黄金周来馆人数估计不足，如果硬性停止售票，容易引起现象混乱，存在很大安全隐患，浙江的小李认为还是要在加强管理上多下功夫。（考生回忆版）
作答要求
第一题、 根据给定材料3、4、5概述目前影响我国职场人休息满意度的主要因素。（25分）
要求：内容全面，条理清晰，语言准确，不超过250字。
第二题、给定资料6中提到“休假新政”问题，请分析其危害性。（15分）
要求：观点明确，分析深入，表达准确，不超过250字。
第三题、国人扎堆旅游的习惯，催生了景区管理部门的限流措施，但此措施却在执行过程中“失守”，假如你是相关管理部门的工作人员，请对如何避免“失守”提出解决办法。（20分）
要求：结合给定资料8作答，措施合理有针对性，观点明确，条理清晰，不超过250字。
第四题、参考给定资料，结合实际，就“带薪休假”问题，自定角度，自拟标题，写一篇文章。（40分）
要求：主题正确，内容丰富，论证深入，语言流畅800-1000字
2012年吉林省公务员考试《申论》真题（乙卷）及答案
第一题、 根据给定材料3、4、5概述目前影响我国职场人休息满意度的主要因素。（25分）
要求：内容全面，条理清晰，语言准确，不超过250字。
【参考答案】
职工方面：1、中国职工工作时间长，工资收入低，缺乏休闲的观念；2、休假时间集中，休闲方式单一，以外出旅游为主，导致景区游客过多。家人休假时间不统一，难以一起出游。3、迫于自身对业绩、升迁等因素的考虑和外部的工作压力，许多职工主动放弃休假，带薪休假权利意识淡薄。
企业方面：1、企业违法成本过低。2、由于企业竞争压力大，致使其不主动执行带薪休假制度。更不会主动给员工发放休假补贴。
政府方面：1、日常监管不严，执法松懈。2、职工处于弱势地位，维权渠道不畅
第二题、给定资料6中提到“休假新政”问题，请分析其危害性。（15分）
要求：观点明确，分析深入，表达准确，不超过250字。
【参考答案】
“休假新政”即将8小时折算成分钟，再分摊到全年250个工作日，员工每天提早2分钟下班以充当补休的休假制度。
危害如下：1、侵害了劳动者的合法权益，剥夺了他们的合法休假权，降低员工的工作积极性。2、影响企业的形象，对自身发展不利。3、不良的带动作用，这种做法极易引起其他企业群起效仿，危害企业整体发展。4、挑战法律权威。使保护劳动者合法权益的政策法规形同虚设。
第三题、国人扎堆旅游的习惯，催生了景区管理部门的限流措施，但此措施却在执行过程中“失守”，假如你是相关管理部门的工作人员，请对如何避免“失守”提出解决办法。（20分）
要求：结合给定资料8作答，措施合理有针对性，观点明确，条理清晰，不超过250字。
【参考答案】
解决这一问题的关键在于如何避免景点游客集中游览。1、景区可以设计更具特色的旅游线路，适应不同的游客需求。2、规定每天景点游客上限限制游览时间的方式来分散客流。3、继续完善网上预约订票系统。其可以通过电话、网络等多种形式接受游客的预约，给予预约成功的游客一定程度上的票价优惠。以实现游客的分流。4、在黄金周游客集中的时间段，景区可联系当地公安部门，请求他们协助维护景区秩序，保证游客人身安全，完善景点的应急措施。5、完善景区的配套设施，保障游客的基本需求。
第四题、参考给定资料，结合实际，就“带薪休假”问题，自定角度，自拟标题，写一篇文章。（40分）
要求：主题正确，内容丰富，论证深入，语言流畅800-1000字
【参考答案】
“幸福中国”从落实带薪休假开始
将一天八小时工作时间，精算成480分钟，再分摊到全年250个工作日，让员工每天提早2分钟下班充当补休。这种休假方式是上海一家公司老板的创新休假方式，被网友戏称为“现代周扒皮”。劳动光荣，通过劳动获得报酬更是天经地义之举，然而，人毕竟不是机器，在一段紧张工作过后需要休息，劳逸结合是我们所提倡的。
列宁同志也曾经说过：“不会工作就不会休息。”带薪休假制度的实施就是为了能够让劳动者从长期紧张的工作中抽离出来，享受生活的重要保障。而现实是虽然带薪休假制度已经实施了很长时间，却遭遇了企业执行难，员工由于工作压力不得不放弃休假的窘境。因此，如何实现带薪休假制度的落实执行，是我们保护劳动者合法权益，构建和谐劳资关系的重中之重。
将带薪休假制度落到实处，基础在于加大宣传普及。人力资源和社会保障部门要加大日常宣传普及工作的力度，通过电视、报纸、网络、广播等多种形式向全社会大力宣传带薪休假制度，从而能够让企业和职工都能了解相关规定，促使带薪休假制度落实到位，保障职工合法休假权益。
将带薪休假制度落到实处，关键在于加大执法力度，提高企业违法成本。劳动监察部门要加大日常巡查的力度，严厉打击不执行带薪休假制度的企业和个人，提升处罚额度，情节严重的要依法追究其法律责任。通过这一方式，迫使企业重视带薪休假制度的落实和执行，切实改善劳动者的劳动环境，从而创造更加和谐的劳资关系。
将带薪休假制度落到实处，最终还要提升职工的维权意识，保持维权渠道的畅通。维权难，在于企业和职工二者关系中，职工处于弱势地位，迫于生活压力，许多职工即使权利受损也不得不忍气吞声接受现状。因此在现阶段劳动者权益保障部门还要创新工作理念，开展形式多样的维权活动，职工可以通过匿名举报，网络、电话等多种形式反映侵害其合法休假权的问题，一经核实要严格按照相关规定处理。同时要完善劳动保障权益方面的法律法规，企业不得以任何原因辞退或解雇举报问题的职工，解除职工维权的后顾之忧。
和谐社会的构建包括方方面面的内容，而每个人生活质量的高低决定了整个社会的和谐安康，只有当社会中的每个人都能够实现生活富足，精神愉悦， 那么我们整体的幸福指数才会得到有效的提高，实现这一切的基础就在于我们日常生活的点点滴滴，我们应该从现在做起，从此刻做起，稳步推进职工带薪休假制度的落实执行，让我们每个人的生活变得更加美好、快乐，让我们的社会、我们的国家充满幸福！ | 0 | negative_file/2012年吉林公务员考试《申论》真题（乙卷）及答案.docx |
侏罗纪软件管理咨询项目
备忘录——与付总讨论薪资问题
03-02-21，侏罗纪项目组，BJ
讨论成员：侏罗纪公司：付总、黄总
远卓项目组：李波、刘义、王环宇、孙鹏、刘熙亚（整理）
讨论时间：2003年2月21日10：30-12：00
讨论地点：侏罗纪公司
主要观点与结论：
1. 付总的方案和理由：
方案：
对高层15人（副总监以上级别）薪酬采取年薪制，构成如下：
基本工资（年薪的65%）+提成（年薪的35%）+奖金（提成的45%）
提成是完成任务目标后才记提的，举例：年初订立800万的销售目标，年底完成就可以记
提提成和相应的提成和奖金；但如果只是完成795万，则没有任何提成和奖金。
理由：
1）侏罗纪以前对高层没有进行考核，应该进行改变；
2）希望在原有的薪酬制度（死工资为主）基础上，提高高层的整体薪资；
3）针对提成设立的目标是公司的整体目标，15个人面对同一个目标（指标），希望采
用这种形式让15
个人同舟共济；
4）迫于春节前后内部的压力，如邓总从内部和外部分别（对自己的薪资——10万年薪）
做了比较，
非常不满意；
5）目前侏罗纪运营资金压力大，希望采取年薪制（平时只是按月支付总年薪65%）增加
现金流。
提出的期望：希望远卓提供薪资设立的原则，并对现有的薪资是否合理做出分析
2. 波总的观点：
1. 提成采取任务指标式考核(只有0和1两种结果)，这种方式是否合理？
2.
今年4000万的收入目标相比去年的实际收入实现的困难较多，这使得今年某些人
会对这种方式排斥；
3.
能否有多种考核方式？可以根据不同的职级和业务单位设立年薪的各种组成部分
的不同比例。鉴于今年的项目运作，建议采取：业绩+管理+总体利润奖励+特
殊贡献
4.
薪酬方案出台不能操之过急，不能因为“家里人”的压力就匆忙出台。建议首先通
知15人新的薪酬已经开始制订，会在一段时间（比如两个月）后公布，但从春
节后就开始生效，这样可以稳定军心
5. 采用“借支”的方式平息个别人的怨言，解决局部问题；
6. 由于品牌吸引和资源优化，规模越大的公司，（平均）工资越低；
7. 几位副总是同一级别，但应该有级差（浮动工资的比率不同）；
8. 对今年侏罗纪的预期收入应该做结构分析；
9. 中国软件企业在石油行业生存没有问题。
3. 黄总意见
1）目前公司公摊费用偏大，公摊费用包括：房租、行政支出、财务支出、高层运作
费用（如关系费）；
2）今年的4000万是指公司的收入，合同额有5000万；
3）担心现有的资金、管理平台、人员架构能否支持公司的扩张（如烟台研究院的加
盟）
[pic]
| 0 | negative_file/0221_LXY_备忘录-与付总讨论薪资.doc |
语病辨析知识精讲（下）
【前情回顾】
一、成分残缺
二、用词不当
三、搭配不当
四、语序混乱
五、歧义
六、重复啰嗦
例1：他兴高采烈地跑过来，高兴地说：“今晚的电影票买到了。”
例2：我们的校长很年轻，大概三十岁左右。
【分析】“大概”、“左右”重复，删除一个
例3：大家看了赵本山的小品，往往会忍俊不禁地笑。
[pic][pic]
【分析】语义重复，“忍俊不禁”本来就有“笑”的意思，后面没有必要再加“笑”了。
这是成语运用与病句考查的结合。
七、分类不当
例题：下课以后，同学们在操场上活动。有的锻炼身体，有的打球，有的翻杠子，有的
比赛跳高。
八、逻辑错误
例1：等你长大了好好念书，学习好了才能住这样漂亮的高楼。
例2：为了防止大灾之后无大疫，驻榕某医院的医务人员日夜巡查，吃住都在堤岸上。
【分析】“防止”后边不能出现“不”之类，把“防止”改为“保证”等，或者把“无”改为“有”
。
例3：有些家长没有意识到这是一种病，而采用简单粗暴的方式阻止孩子不上网。
【分析】删去“阻止孩子不上网”中的“不”。
例4：一部作品是否真实，不在于它“如实地”描写了事实或现象，而在于它通过生活现象
的描写反映了生活的真实面貌。
九、关联词语使用不当
例题：弟弟年级很小，因为不懂许多深刻的道理。
十、句式杂糅
例1：有些基建单位却擅自动工，导致破坏性挖掘而感到担忧。
【分析】“感到担忧”的主语不是承前省的“有些基建单位”，故不能放在“挖掘”的后面。
改为“而有些基建单位却擅自动工，导致破坏性挖掘，这种状态令人担忧”，或“而令人担
忧的是有些基建单位擅自动工，导致破坏性挖掘”。
例2：近期，各国各地各种安全事故频频发生，造成大量的人员伤亡和巨大的财产损失，
其主要原因是由于缺乏安全意识和监督管理不力造成的。
[pic]
[pic]
1．语感法
2．确诊病症
3．参考其他选项
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1．(2011•浙江省湖州市)阅读下面浯段，按要求答题。(2分)
徐霞客是我国明代旅行家、地理学家、文学家。他走遍了大半个中国，写下了许多游记
。
①5月19日是“徐霞客游记”的开篇月，国务院把这一天确定为“中国旅游日”。②这一举措，
体现了国家对旅游业的高度重视，有利于不断增加国民的生活质量。
⑴划线句①有一处标点错误，请写出修改意见。
⑵划线句②有一处明显的语病，请写出修改意见。
【答案】
①将第一处引号改为书名号。
②将"增加"改为"提高"或"提升"。
2．(2011•浙江省杭州市)下面这段文字有三句话，各有一处语病，请加以修改。(3分)
①千年运河，使杭州成为拥有“运河水乡处处河，东西南北步步桥”的独特水乡风韵。②近
年来，随着运河综合保护措施的全面推进，拱宸桥西岸的大量历史遗迹得到保存。③凭借
众多的丰富的历史文化遗存，这里的传媒、动漫等文化创意产业有了快速发展。
【答案】
①在“风韵”后加“的胜地”，或删去“成为”。
②将“措施”改为“工程”，或将“推进”改为“落实”。
③删去“众多的”，或删去“丰富的”。(3分，各1分)
3．(2011•四川省资阳市)方明为了参加学校纪念中国共产党成立90周年的诵读红色经典
活动，托亚玲的妈妈在县图书馆借本长篇小说《红岩》。下面是他发给亚玲妈妈的短信，
阅读后完成后面题目。(4分)
王阿姨，我是亚玲的好朋友方明。①虽然没有与您见过面，但您的名字我早已耳熟能详。
我现在有一件事情要麻烦您：②最近，为了纪念中国共产党成立90周年，要求每个同学读
一本歌颂革命先烈的课外书。③我很想读一读《红岩》这部小说，详细体察革命先烈的斗争
历程，可我们学校图书室和同学都无此书。不知你们图书馆有没有这本书。如果有，请
亚玲同学带给我；④如果没有，必须及时告诉我。多谢您的帮助。
第①句中"耳熟能详"这一词语使用不当，应改为_____。
第②句成分残缺，应改为_____。
第③句搭配不当，应改为_____。
第④句不得体的词语是，应改为_____。
【答案】
①熟悉
②最近，学校为了纪念中国共产党成立90周年，要求每个同学读一本歌颂革命先烈的课外
书。
③我很想读一读《红岩》这部小说，详细了解革命先烈的斗争历程。
④必须"麻烦"或"烦劳"(改为"请你 "也给分)(4分，每改正确一句1分。)
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