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As pessoas estão sempre pedindo uma lista de fundamentos que possam usar de como iniciar seu próprio negócio. Do tipo de sua empresa ao seu modelo comercial para a sua localização física, existem muitas variáveis, não é fácil criar uma lista que funcione "exatamente assim" para todos.
Com isso dito, aqui estão os sete passos como iniciar seu próprio negócio. A chave, independentemente do tipo de negócio que você está iniciando, é ser flexível!
Como iniciar seu próprio negócio?
1. Realizar uma avaliação pessoal
"Conheça a si mesmo e trabalhe em um trabalho que atenda seus pontos fortes. Este conhecimento irá torná-lo mais feliz.
Comece fazendo um inventário de si mesmo e da sua situação:
Por que você deseja iniciar um negócio? É dinheiro, liberdade, criatividade ou algum outro motivo?
De quais indústrias você conhece?
Deseja fornecer um serviço ou um produto?
Quanta capital você tem que arriscar?
Será um empreendimento a tempo inteiro ou a tempo parcial?
Suas respostas a esses tipos de perguntas irão ajudá-lo a reduzir seu foco.
Este passo não deve dissuadir você de como iniciar seu próprio negócio. Em vez disso, está aqui para fazer você pensar e planejar. Para iniciar um negócio bem sucedido, a paixão sozinha não é suficiente.
Você precisa planejar, definir metas e, acima de tudo, conhecer a si mesmo. Quais são os seus pontos fortes? Quais são seus pontos fracos? Como isso afetará as operações do dia-a-dia?
Algumas boas perguntas para se fazer incluem:
O que você faria se o dinheiro não fosse o problema?
O dinheiro é realmente importante? Ou melhor, está fazendo muito importante? Se assim for, você provavelmente vai cortar uma série de opções.
Você tem o apoio de sua família, especialmente sua família imediata? Eles podem ter que fazer sacrifícios no início, então é importante que eles estejam atrás de você.
Quem você admira no negócio? Talvez na indústria que você gostaria de entrar? Por que você os admira? Quais são os seus traços simpáticos? O que você pode aprender com eles?
Responder a estas perguntas e pedir muito mais sobre você e suas habilidades não é necessariamente garantir que você seja bem-sucedido, mas irá levá-lo a pensar sobre seus objetivos e sobre o que o motiva e inspira. Use este tempo para se certificar de que está combinando o negócio que deseja iniciar com suas aspirações pessoais.
2. Analise sua indústria
Depois de decidir sobre um negócio que se adapta aos seus objetivos e estilo de vida, você precisa avaliar sua idéia. Quem comprará seu produto ou serviço? Quem será o seu concorrente? Nesta fase, você também precisa descobrir quanto dinheiro você precisará para começar.
Sua "avaliação pessoal" foi tanto uma verificação de realidade como um prompt para fazer você pensar. O mesmo aplica-se quando se trata de pesquisar seus negócios e a indústria em que você gostaria de entrar.
Há várias maneiras de fazer isso, incluindo a realização de pesquisas gerais do Google, sair e falar com pessoas que já trabalham nesse setor, lendo livros de pessoas da indústria, pesquisando pessoas-chave, lendo sites de notícias relevantes e revistas da indústria e levando uma classe ou duas (se isso for possível).
Se você não tem tempo para realizar a pesquisa ou gostaria de uma segunda opinião, há pessoas para as quais você pode ajudar, como departamentos governamentais e seu SBDC local.
Há também uma série de fontes menos tradicionais que merecem ser voltadas para:
Representantes de publicidade para estatísticas e dados sobre sua concorrência ou a indústria em geral
Listar corretores (para ter uma idéia do número de perspectivas lá fora)
Fornecedores de sua indústria (novamente para ter uma sensação de demanda e informações de mercado)
Estudantes que provavelmente estarão felizes em realizar pesquisas para você a uma taxa acessível.
Avaliando seu mercado
A fim de identificar o quão atrativo seu mercado prospectivo realmente é (seus próprios desejos para o momento), há algumas coisas que você deve considerar:
Quão urgentemente as pessoas precisam do que você está vendendo ou oferecendo agora?
Qual é o tamanho do mercado? Há muitas pessoas pagando por isso? Por exemplo, a demanda por "classes tradicionais de inscrição" é quase inexistente.
Quão fácil é (e quanto custará você) adquirir um cliente? Se você é um negócio de geração de leads, isso pode exigir um investimento significativamente maior que diga um café.
Quanto dinheiro e esforço custará para entregar o valor que você gostaria de oferecer?
Quanto tempo demorará para chegar ao mercado? Um mês? Um ano? Três anos?
Qual tamanho de investimento inicial você precisará antes de começar?
O seu negócio continuará a ser relevante à medida que o tempo passa? Um negócio que repara exclusivamente telas do iPhone 5 só permanecerá relevante desde que o iPhone 5 fique por perto. Se o seu negócio é apenas relevante para um período específico de tempo, você também irá querer considerar seus planos futuros.
Se você quiser, você pode levar as coisas um passo adiante e considerar as necessidades dos consumidores que atualmente não estão sendo atendidas pelas empresas da indústria.
Este é um bom momento para dar uma olhada em concorrentes potenciais. E lembre-se, a presença de concorrentes é muitas vezes um bom sinal! Isso significa que o mercado para seu produto ou serviço já existe, então você sabe que, desde o início, você não está voltando completamente cego.
Enquanto você tem o tempo, aprenda o máximo possível sobre seus concorrentes, sobre o que eles fornecem aos seus clientes, como eles atraem a atenção e se os clientes estão felizes ou não. Se você pode descobrir o que falta antes mesmo de começar, seu trabalho será feito muito mais fácil quando você finalmente montar a loja.
3. Torná-lo legal
Realisticamente falando, registrar seu negócio como um negócio é o primeiro passo para torná-lo real. No entanto, como na avaliação pessoal, aproveite o tempo para conhecer os prós e os contras de diferentes formações empresariais.
Se possível, trabalhe com um advogado para resolver os detalhes. Esta não é uma área que deseja ter errado. Você também precisará obter as licenças e licenças comerciais adequadas.
Dependendo do negócio, pode haver regulamentos da cidade, do condado ou do estado, bem como licenças e licenças para lidar. Este é também o momento de verificar qualquer seguro que você possa precisar para o negócio e encontrar um bom contador.
Os tipos de formações comerciais incluem:
4. Inicie o processo de planejamento
Se você estiver buscando financiamento externo, um plano de negócios é uma necessidade. Mas, mesmo se você estiver financiando o empreendimento, um plano de negócios o ajudará a descobrir quanto dinheiro você precisará para começar; O que precisa ser feito quando e onde você está indo.
Nos termos mais simples, um plano de negócios é um roteiro – algo que você usará para ajudá-lo a traçar o seu progresso e que irá descrever as coisas que você precisa fazer para atingir os objetivos.
Ao invés de pensar em um plano de negócios como um documento robusto que você só usará uma vez (talvez para obter um empréstimo de um banco), pense nisso como forma de formalizar suas intenções.
Enquanto você potencialmente usará seu plano de negócios como parte do seu discurso para investidores e bancos, ou usá-lo para atrair potenciais parceiros e membros do conselho, você usará principalmente para definir sua estratégia, táticas e atividades específicas para execução, incluindo datas-chave , prazos e orçamentos, e fluxo de caixa.
Na verdade, o plano de negócios não precisa ser um documento formal, se você não precisa apresentar seu plano para pessoas de fora.
Em vez disso, seu plano pode acompanhar um processo de planejamento enxuto que envolve a criação de um campo, a previsão de seus principais números de negócio, descrevendo os principais marcos que você deseja alcançar e verificações de progresso regular onde você revisa e revisa seu plano.
Se você não está apresentando aos investidores, seu discurso não é a apresentação tradicional, mas, em vez disso, uma visão geral de alto nível de quem você é, o problema que está resolvendo, sua solução para o problema, seu mercado-alvo e as táticas-chave você usará para atingir seus objetivos.
Mesmo que você não pense que precisa de um plano de negócios, você deve passar pelo processo de planejamento de qualquer maneira. O processo de fazer isso ajudará a descobrir quaisquer buracos ou áreas que você não tenha pensado suficientemente. Se você precisa escrever um documento formal do plano de negócios, você deve seguir o esboço abaixo.
O plano de negócios padrão compreende nove partes, incluindo:
Marcos e métricas
Se você quiser informações detalhadas sobre como escrever um plano de negócios para apresentar aos outros, há muitos recursos on-line, incluindo o curso completo aqui.
Você também encontrará centenas de planos de amostra para indústrias específicas neste mesmo site. Use-os em seu lazer, mas esteja preparado para adaptá-los para atender às suas necessidades precisas. Não há duas empresas iguais!
Se você está simplesmente criando um plano de negócios para estimular uma discussão com potenciais parceiros e associados, convém considerar optar por um "plano de inicialização", também conhecido como um plano de viabilidade. À medida que sua empresa cresce, você pode aprimorar as seções conforme entender.
Em contraste com o plano padrão e o plano de inicialização, é a operação ou o plano anual. Este tipo de plano é usado para fins internos e reflete principalmente as necessidades dos membros da empresa.
Este tipo de plano não se destina a bancos e investidores externos. Você vai usá-lo para planejar o crescimento ou a expansão da sua empresa, ou para definir as prioridades da empresa.
Se o último for verdadeiro e você estiver usando o plano para direcionar sua estratégia interna, você está criando um plano estratégico, um tipo de plano que incluirá uma estratégia de alto nível, bases táticas da estratégia, responsabilidades específicas, atividades, prazos e orçamentos, e um plano financeiro.
5. Obter financiado
Dependendo do tamanho do seu empreendimento, talvez seja necessário buscar financiamento de um "anjo" ou de uma empresa de capital de risco. A maioria das pequenas empresas começa com financiamento privado de cartões de crédito, empréstimos pessoais, ajuda da família e assim por diante.
Em regra, além de seus custos iniciais, você também deve ter pelo menos três meses de orçamento da família no banco. Para financiar sua empresa, você precisará combinar as necessidades da empresa com a opção de financiamento apropriada.
Os principais tipos de opções de investimento e empréstimo incluem:
Investimento em anjo (semelhante ao capital de risco)
Bancos comerciais)
A Administração de Pequenas Empresas
Especialistas em contas a receber
Para obter informações detalhadas sobre como financiar o seu negócio, consulte o programa completo sobre como iniciar seu próprio negócio, que inclui informações detalhadas sobre cada uma das opções de financiamento acima mencionadas.
Nota: Um plano de negócios lindamente desenvolvido não garante que você será financiado. Na verdade, o plano de negócios é um dos fatores menos influentes quando se trata de arrecadar dinheiro.
Para ter uma chance realista de conseguir os fundos que você precisa antes de começar, você melhor se concentrará em seu "passo".
Não só será mais fácil de consertar porque contém menos, mas você irá também obter feedback sobre isso – a maioria dos investidores não se incomoda ao ler o plano de negócios completo, embora eles ainda possam esperar que você o tenha.
Também é muito mais fácil transformar um passo em um plano de negócios do que para recuar no seu plano.
6. Configure a loja
Você fez isso – ou, quase. Seu plano de negócios foi estabelecido, o dinheiro está no banco e você está pronto para ir.
Você tem uma longa lista de coisas que você precisa fazer: encontre um local. Negociar arrendamentos. Compre inventário. Obtenha os telefones instalados. Tem papelaria impressa. Contratar pessoal. Defina seus preços. Jogue uma grande festa de abertura.
Cada uma dessas etapas precisará ser pensada cuidadosamente. A localização da sua empresa determinará o tipo de cliente que você atrai, quais tipos de promoções você pode executar e quanto tempo você irá levá-lo a crescer. Embora uma ótima localização não garanta necessariamente o seu sucesso, uma localização ruim quase sempre garantirá o fracasso.
Como você está pensando em onde deseja configurar a loja (incluindo a cidade e o estado), considere o seguinte:
Preço – Você pode se dar ao luxo de estar onde você quer estar? Se não, ou se você está cortando bem, continue procurando.
Visibilidade – Será que as pessoas podem facilmente encontrá-lo? Eles verão suas promoções e ofertas? Você está no centro da cidade ou mais adiante? Como isso afetará você?
Acesso ao estacionamento ou ao transporte público – As pessoas podem facilmente encontrá-lo a partir de opções de estacionamento disponíveis e rotas de transporte? Se eles têm que olhar muito duro, eles podem desistir.
Distribuição de concorrentes – Existem muitos concorrentes perto de você? Se assim for, isso pode ser um sinal de que a localização é superior para a clientela que deseja atrair. Isso também pode significar que você não faz negócios. Considere cuidadosamente como você deseja abordar esse tipo de situação.
Regras e regulamentos locais, municipais e estaduais – Examine os regulamentos, pois as áreas podem ser mais estritas do que outras. Certifique-se de que não há restrições que limitem suas operações ou que irão atuar como barreiras à sua loja.
Seu marketing marcará o cenário para o futuro da sua loja. Ele irá definir as expectativas, gerar hype (se bem feito), trazer negócios a partir do primeiro dia e garantir que as pessoas saibam onde você está e o que eles podem esperar de você.
O layout, o design e a colocação de seus produtos da loja irão decidir não só a atmosfera geral da loja, mas o que os produtos que as pessoas vêem e compram.
Considere as áreas que você deseja, bem iluminadas; como você exibirá produtos (se necessário); Que várias cores irão fazer as pessoas sentir, e como as pessoas vão se deslocar pela sua loja.
Há resmas de literatura sobre por que compramos o que fazemos, tudo isso fascinante e muito informativo. Comece a pensar em como você compra – isso levará você a pensar mais criticamente sobre sua própria loja.
Considere: colocar produtos em prateleiras significa que é improvável que as pessoas os vejam e, portanto, não é provável que os compram, enquanto que colocá-los no nível dos olhos significará que eles são vistos primeiro e, portanto, provavelmente são mais prováveis ​​de serem comprados.
A sua escolha de produtos e a forma como decide preços irão criar uma reputação. Em vez de armazenar tudo de um intervalo de preços semelhante a um ou dois catálogos, considere apenas escolher os itens que criarão a sensação para a qual deseja conhecer.
Se você é um negócio de serviços, crie seus serviços de forma semelhante, considerando sua clientela diferente e o valor que receberão das diferentes opções que você oferece. Se um pacote muito acessível reduzir sua marca, considere excluí-la. Se uma opção mais segura limitará sua clientela de forma muito drástica, talvez reduza alguns dos serviços incluídos.
7. Teste e erro
Se você está iniciando seu primeiro ou seu terceiro negócio, espere cometer erros. Isso é natural e desde que você aprende com eles, também é benéfico.
Se você não cometer erros, não aprende o que fazer menos e igualmente, o que fazer mais. Seja de mente aberta e criativa, adapte, procure oportunidades e, acima de tudo, divirta-se!
A grande coisa sobre possuir seu próprio negócio é que você consegue decidir o que deseja fazer e a direção em que deseja crescer.