Sempre com um pensamento empreendedor, Rafael lembra que a paixão pelo varejo vem desde o tempo em que atuou na área promocional e precisou se virar em vendas. Embora hoje nem pareça, ele era um moleque bem tímido. Isso representava um grande desafio de superação para preparar, compartilhar e comercializar seus produtos.
No começo, como não é raro, foi tudo mais difícil: com poucos recursos e pouca experiência, Rafael teve que assumir a postura plural de amarrar todas as pontas de maneira sistêmica, pensando desde o portfólio de produtos até a definição de preços e as vendas: “Você acaba tendo que dar tiros mais certos. Mas eu já tinha essa característica rompedora, do empreendedor que não aceita não como resposta, busca oportunidades, está sempre atento, é observador com relação às suas idéias aplicadas ao mundo, à vida, ao mercado”.
Enquanto Rafael lançava as bases de sua nova empresa em Florianópolis, um jovem mineiro desenvolvia suas próprias características rompedoras e também sonhava com vôos mais altos. Era seu futuro sócio, Darino Tenório.
Tendo crescido em uma família de classe média, com 8 anos ele já tinha noção de finanças por causa das contas de casa e sabia tudo de overnight, culpa daqueles tempos de inflação desgovernada. Darino é filho de um pesquisador-professor funcionário público em Minas Gerais e de uma arquiteta, mas também conta com orgulho dos antepassados empreendedores: o bisavô veio de Portugal para o Brasil sem nada, criou a fábrica de cigarros Lafayette em Recife, nos anos 20, e era um talento do marketing. O avô paterno tinha comércios no interior do estado, mas morreu muito cedo. De ambos os lados, a geração seguinte não conseguiu manter os negócios e seguiram carreiras que priorizaram o melhor conhecimento e maior estabilidade.
Tentando seguir a tendência dos anos 90, o primeiro impulso de Darino ao ingressar na universidade foi cursar computação – “porque o Bill Gates era o cara mais importante do mundo e eu o admirava”, ele explica – mas desanimado com os algoritmos, mudou o rumo e entrou na Faculdade de Administração da Universidade Federal de Minas Gerais. Trabalhou do início ao fim do curso e chegou a ter dois empregos simultâneos enquanto universitário, para juntar uma grana e poder fazer intercâmbio nos EUA.
Teve que suar muito – e suar literalmente – quando andava a pé para economizar até o passe do ônibus, em prol do sonho de ir estudar inglês e trabalhar nas terras do Tio Sam. Eventualmente, economizou o bastante. Atuou primeiro como operador de teleférico numa estação de esqui, depois como vendedor em loja de equipamentos de esportes de inverno. Um brasileiro vendendo roupas e materiais de neve…
Foi e, claro, voltou mais experiente. Nessa volta, contratado como trainee na Falconi Consultores de Resultados, construiu uma carreira de sucesso. Atuando em empresas públicas e privadas, nacionais e internacionais, Darino chegou a ser sócio-consultor da Falconi, o que o permitiu observar de perto e conviver com grandes nomes do empresariado, com o professor Falconi, mas também vivenciar novas experiências no universo das startups e dos novos negócios.
Em 2009, Darino foi alocado para dar um treinamento a uma organização de apoio a empreendedores – algo normal, até aí, para um consultor. Só que, passando a escutar mais sobre a Endeavor, a identificação com a causa foi crescendo:
“Era o momento de ver os visionários, os negócios que eles tinham, enquanto no dia a dia da consultoria fui resgatando essa vontade de ir para o outro lado, de arriscar”.
Como a grande aposta de seus pais era investir no conhecimento, Darino sempre foi muito esforçado nos estudos e cursou várias especializações. Por isso, enquanto ele compartilhava conhecimento como mentor Endeavor, também fazia questão de continuar aprendendo. Em paralelo, o gene adormecido dos avós empreendedores aguardava o melhor momento para se manifestar.
Exemplo disso foi quando Darino descobriu um Curso de Fusões e Aquisições na Wharton Business School. Logo depois recebeu o apoio da Falconi para fazer um curso de Valuation na Universidade de Nova York. Decidiu que completaria as duas especializações, uma seguida da outra.