REPRESENTANTE REGIONAL DE VENDAS E PÓS VENDAS – A priori RH – Excelência em Recursos Humanos
Mentoria de Alta Performance para Processos Seletivos
Talent Video Management
REPRESENTANTE REGIONAL DE VENDAS E PÓS VENDAS
106077 BR
· Curso Superior – Engenharia, Administração ou Economia;
· Desejável Especialização / Pós Graduação (MBA ) com ênfase em Marketing / Inovação;
· Idiomas: Inglês fluente, Espanhol desejado;
· Experiência na indústria de equipamentos de construção, com conhecimento da área comercial de Vendas e/ou Pós-vendas;
· Habilidade para liderança de processos e discussão estratégica junto ao Distribuidor e clientes;
· Experiência no desenvolvimento de plano de negócio e gestão de Distribuidor;
· Flexibilidade e disponibilidade para viagens ou movimentações entre as regiões do Brasil e para outros países da América Latina;
· Pensamento estratégico, com foco na análise e solução de problemas.
· Desenvolver um plano de negócios para região de atuação em conjunto com o Distribuidor, com os seguintes objetivos:
· Análise de mercado e segmentação e definição de ações para atuação;
· Volumes de compra e vendas de máquinas, peças e serviços, observando o mix de produto e posicionamento de preços;
· Market share para máquinas, peças e serviços;
· Ações que assegure o atingimento dos índices de satisfação de clientes;
· Ações para promoção de produtos, peças e serviços (campanhas, eventos, programa de visitas etc);
· Capacitação técnica e comercial do Distribuidor;
· Níveis de inventário para máquinas e peças;
· Índices de emergência e confirmação automática do estoque de peças;
· Comunicar e implementar as metas definidas na política comercial de pós-vendas;
· Garantir a estratégica e implementação das ações de precificação de peças e serviços;
· Monitorar e assegurar objetivos de rentabilidade;
· Acompanhar e garantir a execução de campanhas de qualidade de produto;
· Monitorar e promover ações para manutenção de inventários na Volvo e no Distribuidor, com o objetivo de garantir atendimento adequado aos clientes;
· Monitorar e reportar para a organização as ações, atividades e movimentos dos concorrentes;
· Desenvolver treinamentos para contínuo melhoramento das competências e eficiência do corpo técnico e força de vendas do Distribuidor;
· Promover e assegurar comunicação e interface adequada junto às áreas correlatas da Volvo CE e Distribuidor: Key Accounts, Market Communication, Customer Solutions, Retail Development, Rental&Used, Comercial Management, Financeira / Fiscal e VFS;
· Promover visitas e reuniões regulares com os clientes para entender suas necessidades;
· Promover reuniões regulares com o Distribuidor para revisão de mercado, metas de compras e vendas e satisfação dos clientes;
· Suportar a execução das monitorias do programa excelência de serviço; bem como desenvolver e acompanhar as ações definidas no plano;
· Monitorar, acompanhar e comunicar para ao Diretor do Distrito alterações importantes de mercado, da operação e estrutura do Distribuidor, que possam afetar positivamente ou negativamente as operações da Volvo CE ou do Distribuidor.
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Data de Publicação: Publicado em 11/09/2020
Sobre A priori RH
Fundada em 2006, A priori RH é uma consultoria de Recursos Humanos especializada em Recrutamento e Seleção de Profissionais. Reconhecida pela personalização de seus serviços e qualidade de atendimento, a empresa vem se destacando a cada dia.
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