Por Waldeli Azevedo	 16 ago 2007 12h08
SÃO PAULO – Pense em sua rotina: você dribla dificuldades o tempo todo, precisa dar conta de suas atribuições e depende diretamente da decisão de outras pessoas. Afinal, mesmo trabalhando por conta própria, você não é uma ilha.
Quer um exemplo? A negociação está tão incorporada ao seu dia-a-dia que você nem sempre percebe: ao lidar com sua equipe, ao conversar com seu chefe, ao prestar contas ao cliente, ao definir propostas e metas, ao defender idéias e melhorias…até mesmo ao pleitear aumento do seu salário!
Para o consultor, é normal que o funcionário considere que seus argumentos são poderosos e imbatíveis. "No entanto, não é a nós mesmos que nossos argumentos devem convencer, e sim ao interlocutor", declara.
É possível formar uma terceira opinião, que não é a nossa nem a do nosso interlocutor, "mas uma posição onde o acordo é confortável para os dois", esclarece o consultor.