Home » Marketing Digital » Sites Diferenciados: Chácara Cristalina – Criador inova na Venda de Touros
Sites Diferenciados
A internet oferece ao consumidor um ambiente de vendas simples e eficiente. Foi pensando nisso que desenvolvemos sites diferenciados como o site da Chácara Cristalino com o intuito de propagar uma nova forma de comércio criada por eles. O primeiro site de venda de touros de leite por melhoramento genético. A seguir uma matéria publicada na Revista Balde Branco a respeito dessa nova tecnologia:
O mercado de genética bovina, que conta com tradicionais canais de comercialização. Uma referência nesse sentido está na Colônia Wilmarsum. Trata-se de Egon Kruger, criador premiado, com alto nível de tecnificação e controle, que comercializa tourinhos a há vários anos para produtores de várias parte do País a partir de sua Chácara Cristalina.
A ideia surgiu a partir do contato mantido com a consultora e veterinária Roberta Züge, que já conhecia o trabalho de Kruger desde 2007, quando ele havia participado do projeto-piloto de certificação de leite desenvolvido por ela. Com base nessa identidade e vivência, foi estabelecida uma parceria de ambos na proposta de formatar um canal de comercialização pela web, onde o produtor de qualquer parte do País poderia escolher as características desejáveis para o touro melhorador.
"Dava as condições de o comprador 'fazer' o seu touro, de acordo com o perfil e prioridade do seu rebanho", conta ela.
Essa concepção forneceu a base para a formatação do Projeto de Customização de Reprodutores Leiteros de Alta Performante. Inscrito em edital do Sebraetec, uma ideia diferenciada que obteve recursos para sua implantação. Permitirá ao criador paranaense melhorar a estrutura para ampliar a apresentação do negócio no mercado de genética da raça Holandesa.
Os recursos obtidos, através do chamado Edital Diferenciação Rural, destinam-se à contratação da genotipagem, custo de elaboração de um portal, com identidade visual própria, tudo para colocar em funcionamento um novo processo de comercialização. "Assim, o portal estará oferecendo produtos diferenciados. As vacas estarão genotipadas e os tourinhos atenderão aos requisitos específicos. Isso é customizar em cima do que o produtor está precisando". Cita a consultora. "Está se constituindo na verdade uma 'alfaiataria', onde se faz um produto sob medida para cada cliente", ilustra. Sobre a operacionalidade do projeto, diz que, basicamente, o interessado entra no portal. Escolhe as características que deseja implementar no rebanho, até no máximo cinco. O sistema está de posse do sêmen desses touros e possui um banco com determinado número de vacas. Então, aponta qual o melhor cruzamento para se obter o touro pretendido pelo interessado.
OFERTA DO QUE SE TEM DE MELHOR
"No mesmo portal, o comprador escolhe o reprodutor ou o embrião. A vaca vai estar genotipada; o touro, com progênie, ou seja, já se conhece a herdalibidade que irá imprimir em suas filhas", descreve ela, explicando que se tem a oportunidade de aproveitar as tecnologias de reprodução para promover a melhoria de rebanhos, catalisando o que a genética da Chácara Cristalina tem de melhor. Além disso, o portal contém informações sobre a qualidade do produto, certificados para tuberculose e brucelose, como o bezerro é tratado, controle leiteiro das vacas e histórico reprodutivo.
O interessado então fará uma pré-compra, através do site, com o correspondente bloqueio do cartão. Enquanto Roberta Züge considera que o pulo do gato está no portal conseguir fazer o acasalamento correto entre 42 variáveis disponíveis, Kruger diz que a opção "representa a possibilidade para tentar melhorar o rendimento da atividade, enquanto se repassa genética de alta qualidade para outros rebanhos sem intermediação". O criador e a consultora vislumbram como potenciais clientes cooperativas e empresas que tenham alguma organização em termos de assistência técnica, onde o técnico indica ao produtor que tipo de melhoramento deve introduzir em seus rebanhos. Colocar um reprodutor num rebanho bem avaliado, a partir de características específicas, é muito importante para imprimir uma genética melhoradora.
A Eleva Branding & Design
A Eleva Branding & Design, responsável pelo desenvolvimento de sites diferenciados e do portal da Chácara Cristalina, diz que um sistema de fácil navegação permitirá que cada cliente encontre, na combinação das informações genéticas dos reprodutores disponíveis, a indicação do melhor acasalamento, para que adquira reprodutores e/ou embriões que poderão contribuir para a melhoria dos índices zootécnicos do seu rebanho. Com uma interface gráfica clara, uma linguagem simples, e com informações técnicas disponíveis para a seleção customizada para cada demanda, o visitante terá mais facilidade na compreensão das possibilidades de crescimento e desenvolvimento das qualidades do seu rebanho. "Além disso, pode contar com o apoio da Chácara Cristalina para tirar as dúvidas mais frequentes, dispondo das facilidades de pagamento on-line, com segurança e rapidez, para total comodidade", cita o criador.
TRADIÇÃO EM TOUROS DE RAÇA
Propriedade leiteira, iniciada pelos pais de Egon Kruger em 1970, a Chácara Cristalina sempre esteve comprometida com inovações. A primeira ordenhadeira chegou em 1971. E 10 anos depois foi introduzida a inseminação artificial no rebanho. Atualmente a propriedade alcança média de 30 litro/vaca/dia com 60% das vacas primíparas com lactações em torno de 10.500 litros. Mas há vacas acima de 60 litros. São 56 em lactação, oito secas e 20 novilhas para parir. O rebanho oscila entre 140/150 animais. No inverno, a propriedade é exclusivamente leiteira; no verão, metade é utilizada para produção de grãos (soja, milho) e silagem.
As instalações são simples, bem funcionais, mas o criador tem tudo nas mãos. Faz controle de medicamentos e processos. A sala de ordenha é um duplo 6, com extrator automático e identificação por pedômetro. Também faz contagem de células somáticas e retém amostras para controle leiteiro. O volume de produção de leite atual é de 1.500 litros/dia.
O trabalho com touros na propriedade possui raízes históricas. Kruger conta que o avô era produtor de touros para a Colônia Witmarsun.
"Nessa época, os colonos trabalhavam com touros comunitários. Cada reprodutor ficava um ano em cada gleba e depois trocava, para não haver consanguinidade", diz.
Explicando que, aos poucos, cada colono quis ter seus próprios animais, o que fez o avô produzir touros para os interessados. E assim permaneceu na propriedade a visão de que se podem aproveitar os tourinhos ao invés de descarta-los.
Para Kruger, a venda de touros constitui uma espécie de poupança da propriedade, que ajuda a pagar as contas. Preferencialmente essa venda é feita quando os animais atingem entre seis a oito meses. Nesta faixa de idade de acordo com o criador, os animais se adaptam melhor às condições de manejo das propriedades. Na Chácara Cristalina os tourinhos são criados soltos, convivendo com carrapatos, moscas e o ambiente em geral. Nome conhecido no mercado de touros de alta genética. Teve pais de vacas 'Excelentes' e possui um touro em coleta de sêmen em central. Ele tradicionalmente repassa seus animais para os estados do Sudeste e Nordeste. Onde os produtores ainda trabalham pouco com inseminação artificial e o sistema de criação é mais rústico. Sua filosofia de trabalho não permite vender touro com problemas. "Se eu não quero comprar animal com defeito eu também não posso vender animal com defeito", justifica.
Aprovado o projeto de customização, fez-se um plano de ação que deverá ser cumprido dentro de um prazo de nove meses, quando o projeto deverá estar funcionando plenamente. A contrapartida do produtor será dar todo suporte possível para que o trabalho aconteça, como divulgação para o cliente final, criação de site/ portal e de uma marca, entre outras ações. Janz classifica a iniciativa de "Kruger como um excelente projeto em termos de inovação e tecnologia na área leiteira". Diz também que o Sebrae possui um forte vínculo com a agropecuária do Paraná, onde mantém boa aproximação com as cooperativas da região. Segundo ele, a expectativa do Sebrae é que o projeto gere resultados para o empresário e consequentemente para o sistema.
Já a consultora Roberta Züge lembra que o Sebrae pode implementar processos de produção, de diferenciação, de boas práticas no campo. "Noto que os produtores pouco exploram essa possibilidade. Temos que aproveitá-la", incentiva a profissional.