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Como convencer um cliente indeciso
Quem trabalha na área das vendas sabe o quão normal é encontrar pelo caminho clientes indecisos. Esta situação de insegurança acontece normalmente na hora de finalizar a compra, em que o cliente começa pondo objeções na compra. Clientes indecisos podem ser realmente desgastantes para o vendedor, que acaba...
Suponhamos que você conseguiu uma reunião com alguém (um cliente ou um sócio potencial) e deseja lhe fazer uma proposta. Prepare duas apresentações no Power Point (uma da empresa, e outra dos produtos e/ou serviços que você vai apresentar), salve-as no notebook, imprima algumas cópias coloridas e vá para a...