Cláudio Henrique, da Conspira Corp: produtora de filmes publicitários e de entretenimento investe em vídeos corporativos e estima faturar R$ 12 milhões em 2011
Novela da firma Nada de 4-4-2 para os vídeos corporativos. Aquele roteiro com cenas da fábrica, narração enaltecedora e funcionários uniformizados sorrindo, já não encantam. A Conspiração resolveu aplicar seu expertise em filmes de entretenimento e publicidade para dar um pouco mais de graça os filmes institucionais. Agora até plataforma de petróleo tem de comover. "Esse mercado ganhou muita importância. As empresas se deram conta de que é necessário se comunicar bem com as pessoas que estão na ponta do negócio. Além disso, esse tipo de conteúdo tem a função de prospectar investidores", conta Claudio Henrique, diretor executivo da Conspira Corp. A divisão, que atende apenas empresas, nasceu há dois anos e hoje representa 10% do grupo todo, que tem os filmes publicitários como carro-chefe - um dos mais recentes é o lançamento do Chevrolet Camaro -, seguido pelas produções cinematográficas como "A mulher Invisível" (2009). No ano passado, entraram para a carteira da Corp três grandes clientes, a Fiat, a Vale e a Petrobrás. Para atender a montadora, a produtora montou uma equipe em Betim (MG), com 20 funcionários, para produzir duas horas semanais de programação para a TV Fiat, que é exibida em todas as concessionárias do país. Com a conquista da conta da Vale, a sede do Rio de Janeiro passou a ter uma equipe dedicada exclusivamente à mineradora. A produtora mantém também um braço em São Paulo trabalhando na prospecção de clientes. Depois de alcançar o faturamento de R$ 6,5 milhões em 2010, a meta para este ano é fechar entre R$ 12 milhões e R$ 15 milhões. "Antes, esse segmento era dominado por produtoras pequenas. Com o aumento da importância desse mercado, nosso trabalho está ganhando repercussão entre os clientes e acreditamos que o portfólio vai aumentar consideravelmente em 2011." O principal diferencial da Conspira Corp, diz Henrique, é levar o know-how da dramaturgia para os filmes institucionais. "Nos diferenciamos tentando aproximá-lo do mercado de entretenimento." Para isso, quando necessário, a Conspira Corp envolve outros núcleos da produtora, principalmente o de TV e a Conspira Concept, de mídias digitais."
O comprador infiel O consumidor de luxo tem um novo perfil e as marcas, um desafio: como manter aceso o interesse de seus novos clientes, que hoje correspondem a 61% dos compradores? "Não é difícil entender esse momento já que os países tradicionalmente consumidores passaram por uma crise muito grande de 2008 para 2009. No mercado de luxo, esse efeito foi ainda mais dramático e isso se reflete com a porcentagem dos novos clientes", diz Ivan Corrêa, sócio-diretor da GS&MD Gouvêa de Souza, que acompanhou discussões sobre o tema na NRF Big Show, convenção anual da National Retail Federation, que ocorreu este mês em Nova York. De acordo com Corrêa, os novos consumidores são compostos 60% por mulheres, entre 30 e 40 anos, que gastam três vezes mais do que os homens. "Essas mulheres, que podem ser classificadas dentro da geração X, convivem com outros novos consumidores, tanto da geração anterior, chamados baby boomers, como da geração Y - outro grande desafio para esse mercado." A pesquisa também mostrou que todos esses perfis, embora tenham motivações de compra completamente diferentes, mantém um ponto em comum: o uso da internet. "A rede não é necessariamente uma ferramenta para finalizar a compra, mas é um canal que 40% dos consumidores navegam, antes de adquirir os produtos. Isso obriga as marcas de luxo a modificarem as suas estratégias para dialogar com esse público." Na volta da NRF, Corrêa deu essa entrevista exclusiva à Ao se estabelecer um novo perfil do consumidor, qual é o principal desafio das marcas de luxo?
Ivan Corrêa: A prioridade é uniformizar a linguagem e a informação em todos os canais da marca. O mesmo status, o mesmo estilo, a mesma sofisticação que o cliente vê na internet, por exemplo, deve estar presente no espaço físico e vice-versa. A expectativa com as grifes de luxo é sempre maior do que com outra marca tradicional do varejo. Portanto, se o consumidor chega a uma loja e não encontra aquele produto ou aquela sensação que sentiu durante a navegação na internet, a decepção é muito maior.
E tratando-se de um novo consumidor, é mais fácil perdê-lo?
Corrêa: Sim, é uma relação mais volátil, principalmente com os compradores da geração Y. Tratam-se de jovens que são menos leais a qualquer coisa. Os vínculos deles não são com as marcas, mas com as ferramentas que eles usam para se aproximar delas, como iPhone ou internet. Diferentemente das gerações anteriores, que vestiam as grifes como certificação de status, a geração Y entra em uma marca que pode expressar o seu estilo de vida. Se ela deixa de traduzir esse modo de viver, o consumidor migra para uma outra grife, sem o menor constrangimento.
Qual é o papel da internet com esses novos consumidores?
Corrêa: O e-commerce pode ser um canal interessante de entrada nessas marcas. Com ele, não existe mais o constrangimento de entrar na loja e não comprar nada. Como muitas dessas lojas são imponentes, elas poderiam afastar consumidores em potencial, que hoje ficam mais à vontade para comprar pelo site.
Forno que aquece relações Vai acabar em pizza e a ideia é essa mesma. A Veridiana está fazendo workshops para empresas, com o intuito de promover a interação entre funcionários. No fim do ano passado, a rede testou um piloto com a PWC (Price Waterhouse Coopers Brasil) e decidiu replicar o modelo em 2011. "Fazemos uma parte teórica com a história da pizza e outra prática, em que todos os funcionários tentam montar as suas próprias redondas. O ambiente é descontraído, propício para a integração", diz Tonino Grieco, sócio-proprietário da Veridiana dos Jardins. O objetivo da pizzaria com a novidade é ganhar mais clientes. "A nossa expectativa é de que esses funcionários que vieram com a empresa possam voltar depois e nos recomendar para os seus amigos." O valor do workshop é de R$ 120 por pessoa, com vinho incluído.
Minúcias da passarela Um cachecol só não faz inverno. E os acessórios e "merchans" ganham cada vez mais destaque na São Paulo Fashion Week. A Amapô escolheu óculos escuros (R$ 488 o preto e R$ 498 com detalhes dourados) da coleção de inverno 2011 da marca australiana Von Zipper para enfeitar os modelos do seu desfile no dia 29. Já a Ciao Mao desenvolveu um sapato, o Bolsoo (R$ 530), exclusivamente para a estilista Fernanda Yamamoto. O modelo, que poderá ser visto no dia 4, é feito de tela e tem um bolso que permite a adição de acessórios (de R$ 10 a R$ 20 cada) de tecidos de cores e materiais diferentes. O momento "reciclô", a la Passione, fica com o estilista Valdemar Iódice, que vai vestir algumas pessoas da primeira fila de seu desfile (dia 30) com camisetas (R$ 49) estampadas com o ciclo de reciclagem da garrafa pet. Tudo para honrar o patrocínio da H20 ao seu fashion show.
A cobertura da cobertura Proposta light nada. Numa parceria com a Mars, a Yoggi cobriu seus gelados de iogurte com calda de doce de leite e pedaços de chocolate Twix. Com o lançamento, a rede vai esquentar as vendas em suas mais de cem lojas. Quatro estão sendo abertas este mês - Salvador, Recife, Porto Velho e Brasíla - com investimento de R$ 1,6 milhão.