Como alugar imóvel para estudantes. - Blog do Corretor - Procure Imóvel
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by Eduardo Fortes 25 de novembro de 2016
No texto de hoje iremos abordar uma das grandes mudanças em nossas vidas, que é a mudança de cidade para estudar. O problema é que muitas vezes os corretores não estão preparados para lidar com este tipo de negociação, pois neste caso, o corretor precisa agradar a "gregos e troianos" então vamos dar dicas de como realizar estes atendimentos, e conseguir ainda mais com o passar dos anos fechar negócios.
Perceber que seu filho que tem apenas 17 anos vai mudar de casa, de cidade e totalmente de rotina para estudar em outra cidade já é algo bem complicado para os pais, agora imagine leva-los a morar em uma cidade grande, sem nenhum conhecido ou familiar disponível para indicar bons lugares e boas referências de onde morar, ou com quem alugar um bom imóvel para seu filho. Então é nestas horas que o corretor deve estar preparado e pronto para ajudar na escolha, ser o destaque na multidão.
Primeiramente identifique o objetivo dos envolvidos, o que cada um busca nesta negociação, lembre-se de que você não está negociando com recém casados onde os dois estão empolgados e pensam de forma pelo menos um pouco semelhante, você está negociando com talvez um pai que vai querer melhorar o preço, uma mãe que quer porteiro 24 horas para que seu filho fique seguro, e com um filho que está dando seu primeiro grito de liberdade e pretende aproveitar seus anos na faculdade para se divertir um pouco.
Identifique o real tomador de decisão, seja o pai, a mãe ou o próprio filho, ou ainda o "tomador de decisão" seja um ponto específico de busca, como por exemplo, no caso de o fator decisivo ser o um imóvel a menos de 500 metros da faculdade, para que o aluno não precise pegar ônibus, ou o fator de decisão seja uma localização favorável com acesso rápido a mercado, farmácia e talvez até a rodoviária por exemplo, então é seu papel identificar o que seus clientes estão buscando.
Esteja disponível, você é um corretor imobiliário, então precisa estar a disposição em horários não tão favoráveis, como por exemplo, em um final de semana, pois, tendo em vista que os estudantes estão vindo de outras cidades, possivelmente alguns pais e mães terão que vir na medida do possível, e é seu dever atende-los bem, e em horários confortáveis para eles.
Por fim o mais importante, conheça a sua cidade, saiba o que há de bom e ruim, pois você tem que ser o elo confiável para esta família, conhecer valores, e informar com firmeza coisas como "este imóvel não é para o seu filho", saiba dizer não e explicar exatamente o porque.
Saiba quais as melhores ofertas para estudantes, e as que não são assim tão específicas como kitinetes, saia do comum, não apresente apenas imóveis feitos exclusivamente para estudantes, pois muitas vezes uma casa pode ser melhor que um apartamento a um estudante com pais que o visitarão sempre.
Para ser o melhor, você corretor, precisa se preparar e saber atingir a todos os públicos pois o seu melhor cartão de visitas ainda é o seu atendimento e comprometimento.