Técnicas de Vendas Consultiva | Mais Treinamento
Técnicas de Vendas Consultiva
Foco no treinamento e desenvolvimento, construindo uma equipe de Vendas qualificada, engajada e competitiva, capaz de implementar as estratégias do Negócio e ser percebida pelos Clientes como uma Equipe profissional consultiva e com foco em resultado.
Como transformar o profissional em Vendedor Consultivo e ampliar a visão estratégica com foco em soluções para transformar oportunidades em negócios de vendas.
Disponibilizar ferramentas de Estratégias e Gestão de clientes, Técnicas de Vendas e Negociação, Comunicação de Influência e Persuasão
Disponibilizar a Ferramenta de Perfil Comportamental Observável para proporcionar o autoconhecimento e reconhecimento do outro, pois negociamos coisas com pessoas e construir relacionamento produtivo e comunicação assertiva.
Conexão total e empática: autoconhecimento e reconhecimento do outro para relacionamento produtivo e comunicação assertiva.
Visão Estratégica (SWOT, SMART, 5W2H, gestão de clientes)
Planejamento do contato conforme perfil, potencial, e visão estratégica
Processo de Vendas Consultiva
Empatia e conexão com Perfil Comportamental Observável. Mapear as pessoas da negociação (influenciador, decisor e fonte de informação)
Capacidade de Ouvir e Perguntar (Situação – Problema – Implicação e Necessidade de solução)
Argumentação estratégica e customizada conforme o cliente, perfil DISC e Ferramentas de Neurolinguística