Aumentando suas vendas com presença online - Melhorando suas vendas
9 abr, 2020Crescimento de vendas, Estratégias0 Comentários
9 abr, 2020 | Crescimento de vendas, Estratégias | 0 Comentários
A grande maioria dos fabricantes sabe que se precisa ter um site bem elaborado e uma boa presença online, principalmente nas mídias sociais. Eles também sabem que precisam de campanhas email marketing e geração de conteúdo. Mas como você ajusta todas as partes do seu mix de marketing digital para que ele, de fato, gere vendas?
A presença online pode fazer com que sua empresa venda 24 horas por dia, 7 dias por semana, de forma escalonável e mensurável, mas a maioria dos fabricantes não entende como essas peças se encaixam para aumentar as vendas através de sua presença online. Eles não sabem como trabalhar com seu site, nem o que devem fazer nas mídias sociais, e como essas duas ações de marketing podem impactar nos seus negócios.
A seguir, você vai aprender quatro passos fundamentais para direcionar o tráfego para seu site, gerar leads e, finalmente, faturar mais.
A melhor maneira de pensar sobre o seu marketing digital é visualizando um funil. Seu público-alvo deve entrar pela parte superior e sair pela parte inferior como cliente.
Marco 1: Tráfego
Sua presença online é direcionada por pessoas que pesquisam e encontram seus produtos. Se as pessoas não conseguem encontrá-lo online, você não conseguirá gerar leads.
A maioria dos fabricantes utiliza alguma combinação de SEO, publicidade online, mídia social e outros meios para gerar tráfego, mas muitas vezes essas ações podem trazer tráfego desqualificado.
O tráfego de qualidade consiste em visitantes com probabilidade de se tornarem clientes. Para descobrir como direcionar mais tráfego de qualidade, você precisa avaliar duas coisas: seu site e o site do concorrente.
Veja o desempenho atual do seu site usando ferramentas de análise como o Google Analytics. Ao pesquisar os dados, você poderá ver quais fontes de tráfego estão trazendo maior retorno. Você também deve examinar os esforços de seus concorrentes usando ferramentas on-line que podem espioná-los.
Após examinar essas duas vias, você pode descobrir onde precisa colocar recursos, a fim de atrair mais clientes potenciais.
Marco 2: Confiança
Em geral, o maior erro que os fabricantes cometem depois de direcionar o tráfego para o site é tentar converter simplesmente qualquer internauta que acessar seu site.
Depois de atrair clientes em potencial para o seu site, seu objetivo é gerar confiança. A única maneira de aumentar o número de leads que você está gerando é se seu público confia na sua empresa.
Você pode gerar confiança ao responder às perguntas dos clientes, ajudando-os com os problemas e oferecendo o máximo de valor possível aos seus produtos ou serviços.
Isso é conquistado, principalmente, pela disponibilização de conteúdo valioso no seu site, como estudos de caso, vídeos, white-papers, ebooks e qualquer outro conteúdo que os ajude sem forçar a venda.
Baixe o e-book Guia Definitivo para vender em tempos de crise aqui!
Baixe o e-book O caminho das pedras para a gestão eficiente do home center aqui!
Marco 3: Converter
Depois de conquistar a confiança do seu público, você poderá oferecer oportunidades para que eles cheguem ao próximo marco: converter.
É aqui que o internauta deixa de ser apenas um usuário online passivo para se tornar um cliente potencial.
Além disso, você pode apresentar oportunidades para alguém se converter, oferecendo ferramentas e conteúdos incrivelmente valiosos para ajudar seu público-alvo a prosperar em seus trabalhos e resolver problemas comuns:
Calculadoras de produtos
Vídeos de entrevistas de especialistas
Quando você conseguir converter seus visitantes, começará a sentir que seu site está funcionando para você.
Marco 4: Nutrir
Em seguida, isto é, depois de identificar os clientes potenciais e capturá-los, você precisa nutri-los até o ponto em que eles estão prontos para comprar.
Você nutre as pessoas, oferecendo conteúdos valiosos por e-mail, mídias sociais e outras formas de comunicação online.
Ao nutrir e criar um relacionamento com com seus clientes, fica mais fácil para o seu público dizer "sim" quando você os procura para comprar seu produto.
Você está pronto para ampliar suas vendas através da sua presença online?
A web pode gerar leads e vendas para sua empresa se você se concentrar nas quatro dicas apresentadas anteriormente: Tráfego, Confiança, Conversão e Criação.
Portanto, o mais importante sobre esse processo é que ele é escalonável e mensurável – e você pode começar a fazê-lo agora, mas tomar essas medidas hoje trará um impacto a longo prazo no desempenho da sua presença online e, finalmente, nas vendas.