Razões para o corretor de imóvel aprimorar seu repertório cultural | Loft
Aprenda a desenvolver sua bagagem cultural para ser capaz de dialogar com os interesses e as necessidades dos seus clientes - e, com isso, aumentar sua taxa de conversão
Mas como comprar um apartamento é uma decisão muito mais complexa do que comprar roupas novas - ou até mesmo um carro novo -, o corretor precisa aprimorar suas habilidades de conversão. Como? Uma maneira é adquirindo conhecimento e montando seu repertório sociocultural.
"Quem pretende comprar um imóvel de R$ 2 milhões provavelmente não está com ânimo para gastar sola de sapato e prefere ter o serviço de curadoria de um corretor que entende do que esse cliente gosta", diz Cazarin.
O cliente quer ser atendido por alguém que conhece e gosta das mesmas coisas que ele. Depois que identificou o seu público, que tal tentar conhecer e se aprofundar nos interesses culturais dos clientes? Se tiver a chance de viajar para um destino que o seu público iria gostar, viaje - com certeza terá muitas histórias e dicas para compartilhar com os clientes na volta.