COMO FAZER NETWORKING EM UMA MISSÃO DE NEGÓCIOS? - Benício Filho
COMO FAZER NETWORKING EM UMA MISSÃO DE NEGÓCIOS?
Em sua obra Sapiens, Uma Breve História da Humanidade, o autor Yuval Harari constrói uma linha evolucionária, conectando diversos estudos e análises para em suas conclusões entender como a espécie humana tornou-se a determinante no mundo e literalmente ganhando a corrida evolucionária.
Publicado primeiramente em 2014, embora tenha sido lançado originalmente em Israel em 2011, com o título Uma Breve História do Gênero Humano. Harari cita o livro Armas, Germes e Aço, do autor Jared Diamond como uma das maiores inspirações para o livro, mostrando ser possível "fazer muitas grandes perguntas e respondê-las cientificamente".
Nesta obra, é abordada a história da humanidade desde a evolução arcaica da espécie humana na idade da pedra, até o século XXI.
O principal argumento que o autor chega é que o Homo sapiens dominou o mundo porque é o único animal capaz de cooperar (conectar-se com os outros, fazer networking) de forma flexível em largo número e o faz por ser a única espécie capaz de acreditar em coisas que não existem na natureza e são produtos puramente de sua imaginação, tais como deuses, nações, dinheiro e direitos humanos.
Na obra, o autor afirma que todos os sistemas de cooperação humana em larga escala – incluindo religiões, estruturas políticas, mercados e instituições legais – são, em última instância, ficção.
Deixo para você um convite para ler a obra, mas outros argumentos relevantes do livro são muito instigantes. Veja alguns deles:
· Que dinheiro é um sistema de confiança mútua;
· O capitalismo é uma religião e não apenas uma teoria econômica;
· O império tem sido o sistema político mais bem-sucedido dos últimos 2000 anos;
· O tratamento dado a animais domésticos está entre os piores crimes da História;
· As pessoas hoje não são necessariamente mais felizes que no passado;
· E que os humanos estão atualmente em um processo de modernização de seus deuses.
Veja que o livro tem muito a ensinar e que você não pode perder esta leitura. Neste artigo, falaremos sobre como efetivamente fazer networking, uma capacidade que todos nós temos e que a evolução já provou que este é nosso diferencial.
NETWORKING: DEFINA SEUS OBJETIVOS NA MISSÃO
Uma missão é um momento especial. Você está fora da sua zona de conforto, afinal na maioria das vezes teve que viajar para participar. Estando fora do local de segurança tendemos a nos desarmar.
Se você escolheu um local e um tema para participar de uma missão, responda o que foi atraente a você para participar deste momento?
Não acredito em missões sem objetivo. Para apenas conhecer o local que estaremos viajando, você conseguiria isso em uma viagem de turismo. Missão empresarial tem objetivos, quais são os seus?
Negócios, vendas, contatos, novos horizontes, abertura de mente?
Bem, esteja com o seu objetivo definido na mente. Minha sugestão é não ter vendas como meta central.
Quem busca em uma missão compradores corre um enorme risco de se tornar o chato do local e do grupo. Quando não falamos o que vendemos, mas sim como podemos ajudar, tudo muda.
ESTUDE OS PARTICIPANTES QUE ESTARÃO COM VOCÊ
Eu sou um entusiasta do Linkedin. Ele pode responder a quase todas as perguntas sobre alguém no âmbito profissional e pessoal.
Mesmo aqueles perfis que não dizem nada dizem na verdade tudo. Um perfil ativo sem foto, uma descrição pessoal fantasiosa e cursos que parecem que a pessoa viveu duas vidas estudando dizem muito.
Pesquise quem estará contigo. Analise, estude e compreenda que cada um tem a sua história e isso pode ajudar muito nos momentos futuros.
Apenas mais uma dica. Tome cuidado com o que pesquisou. Isso deve ser conhecimento, não uma arma. Assim como o conhecimento ajuda, ele também pode fechar todas as portas. O conhecimento que você pesquisou é para você mais ninguém.
NETWORKING: DE FORMA SINCERA, QUEIRA SABER A HISTÓRIA DAS OUTRAS PESSOAS
Já dizia Dale Carnegie em sua obra "Como fazer amigos e influenciar pessoas" que um ouvinte sincero muda qualquer relacionamento.
Quando estamos realmente interessados na história do outro, um mundo se abre para nós. Não existe melhor estratégia neste sentido do que perguntar ao outro quem ele é, por que está na missão e qual sua jornada na vida.
Saber quem as pessoas são distantes até do trabalho, mostra muito sobre quem somos. Relações sinceras nascem do que construímos na vida pessoal, não apenas no trabalho.
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Vivemos em um mundo de ansiosos. Não deixamos o outro perguntar e já interrompemos. Não ouvimos e já respondemos.
Nossa ansiedade pode destruir uma boa conexão e criar barreiras difíceis em um segundo momento de serem vencidas em um networking.
Controlar a ansiedade é inclusive controlar o pé balançando, a mão no celular ou ainda os olhos. Controlar a ansiedade em uma conversa é focar no presente sem haver outras preocupações.
Sei que não é fácil, mas lembre-se. O passado já aconteceu e o futuro não existe. Apenas o presente pode ser realmente vivido.
Esteja presente em corpo, mente e alma. Quem vale a pena está a sua frente agora.
OLHO NO OLHO SEMPRE
Não confio em quem não olha para mim nos olhos. Simplesmente não acredito nessas pessoas. Os olhos denunciam mentiras, falhas de caráter e invenção de histórias.
Ele mexem, sobem e descem e demonstram o que você quer esconder. Se alguém não me olha nos meus olhos, ignoro e vou conversar com a próxima.
Como você se comporta quando fala com alguém? Olha nos olhos dela?
Tome esta atitude imediatamente. Olho nos olhos de todos que estiverem se relacionando. Em nossa casa com nossos filhos e cônjuges, isso muda tudo.
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Este equipamento abriu as portas do mundo, mas encurtou as relações. Tenho muita preocupação quando entro em um ambiente e todos estão nos seus celulares.
Isso preocupa demais, afinal como seres relacionais que somos, onde fica o poder de uma boa conversa?
É incrível que em muitos casos de jantares ou encontros, os presentes não conversam e ficam trocando mensagens com quem não está na mesa.
Quando aqueles que não estão na mesa chegam, eles não conversam com quem chegou. Postam fotos o tempo todo sem conseguirem olhar a paisagem, sentir a brisa do mar ou os demais que estão ali.
Tome muito cuidado com seu celular em uma missão de networking. Você pode ser rapidamente julgado como alguém distante e desconectado dos outros por ficar o tempo todo no celular.
Lembre-se, uma boa relação de conexão presencial pode mudar a sua vida.
SEU NOVO SÓCIO PODE ESTAR AO SEU LADO EM UMA MISSÃO DE NETWORKING
Ao longo dos últimos anos liderei missões pelo mundo como estive presente, nelas como participante pude viver e entender muitos aprendizados.
· Alguns deles, sintetizo aqui:
· Defina seus objetivos e busque por eles;
· Estar presente muda completamente a visão dos demais de você;
· Ser verdadeiro e não distorcer o que conquistou é muito relevante, mentiras caem rapidamente;
· Seu LinkedIn deve estar em ordem e atualizado. Use ele para trocar contatos;
· Ouça sempre o outro primeiro com perguntas inteligentes;
· Participe de tudo em uma missão. Reuniões, palestras, happy hours, almoços, jantares etc;
Seu próximo sócio, pode estar ao seu lado. Não subestime ninguém. Normalmente os mais simples ao seu julgamento são os seres humanos mais incríveis.
Quando nos desarmamos dos nossos preconceitos, abrimos caminho para o conhecimento verdadeiro do outro.
Lembre-se. O outro tem um universo dentro dele que você ainda não conhece. Neste momento ele é o mais importante. Quando chegar seu momento de falar, o palco será seu.
Se você quiser conversar e compreender mais sobre missões de networking e sobre Portugal, agende um momento para conversarmos.