ANALISE SWOT COMO DIFERENCIAL NA GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS | Marco Freitas
Postado em 16 de setembro de 2013 por Marco Freitas
Acredito que você já ouviu falar no modelo SWOT creditada a Albert Humphrey. Trata-se de uma excelente ferramenta estratégica para se sustentar no mercado tanto empresarial, profissional e pessoal. O termo SWOT é uma sigla em inglês, que representa um acrônimo de Forças (Strenghts), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats). No artigo de hoje vamos falar sobre a análise SWOT como diferencial na gestão estratégia de vendas e como você pode vender mais e melhor!
A Análise SWOT é um sistema simples que tem por objetivo verificar a posição estratégica da empresa no ambiente em questão. A análise se divide em Ambiente Interno, composto pelos itens Forças e Fraquezas e no Ambiente Externo, relacionado às Oportunidades e Ameaças. A partir dessa divisão é possível estabelecer aquilo que é de responsabilidade da empresa, e o que é uma antecipação do futuro, ou seja, o que se pode traçar a respeito de possibilidades positivas ou negativas do macro ambiente econômico conforme o modelo abaixo.
A MATRIZ SWOT:
Como podemos verificar, a matriz SWOT ajuda a empresa na tomada de decisão ao nível de poder maximizar as oportunidades do ambiente em torno dos pontos fortes da empresa e minimizar os pontos fracos e redução dos efeitos dos pontos fracos das ameaças.
COMO APLICAR A ANÁLISE SWOT EM VENDAS:
A aplicação da Análise SWOT num processo de planejamento pode representar um impulso para a mudança cultural da organização e do individuo. O SUPERVENDEDOR pode muito bem fazer a sua autoanalise aplicando a matriz tanto na sua via profissional como pessoal.