28 de junho de 2016 Atualizado em 20 de fevereiro de 2020
Viver de artesanato é possível. Mas, você sabe como transformar o trabalho que faz na sua casa ou em seu ateliê, em um negócio? Neste post, você vai aprender os cinco passos para fazer seu negócio de artesanato acontecer — e bombar!
Eder Machado é especialista em marketing digital (crédito da foto: Paulo Gomes)
Conversamos com o Eder Machado, consultor de marketing digital, empreendedor e criador do blog Como Vender Artesanato. Para Eder, a primeira mudança está em nós mesmos, é preciso mudar a nossa forma de ver o artesanato. "De técnica, o mercado está muito bem. O que falta é motivação, olhar de negócio. É preciso mudar a percepção de que trabalho digno é só aquele com CLT, carteira assinada", diz.
Aprenda como precificar seu artesanato!
A música de Lulu Santos avisa que o mundo está mudando. Vemos o fenômeno do "eupreendedorismo" (eu + empreendedorismo) crescer e uma exigência por fazer do trabalho uma atividade prazeirosa, além de rentável.
Negócios inovadores, preocupação com o social, economia criativa, negócios colaborativos e consumo consciente invadem o mercado e nos fazem ter contato com essas novas nomenclaturas. Estamos meio cansados do que é industrializado, massificado e do eletrônico. Queremos o personalizado, feito à mão, o artesanal. Menos isolamento, mais toque. Esse é um bom lema para o futuro, não? Diz aí, Eder:
Hmm, então quer dizer que começa uma onda de valorização de tudo que é artesanal? Sim! Olha que oportunidade bacana (e com um mundo a ser explorado!). A busca por cursos de artesanato, por capacitação e profissionalização da área, alavanca e qualifica o mercado, na opinião de Eder.
E para colocar todas essas dicas incríveis do Eder em prática por aí, que tal começar a participar de feiras de artesanato e bazares? É uma ótima oportunidade de negócio. Dá uma olhada nesses conteúdos:
Bolsas e acessórios: turbine suas vendas em feiras e bazares
Essas são as dicas do Eder para quem quer viver de artesanato:
Com a internet, é possível trabalhar com nichos. Na internet, com uma demanda pequena, é possível atingir todas as pessoas interessadas nessa demanda e ter um negócio rentável, no Brasil e no mundo.
Para ter uma loja online hoje em dia é muito simples. A Danieli Barbara, autora de cursos de encadernação da eduK, contou como se planejou para largar o emprego fixo e empreender. Em pouco tempo, você pode montar sua loja e colocar à venda seus produtos e viver de artesanato!
Desenvolva sua loja, estude e defina seu preço de mercado. Pesquise custos fixos, custos variáveis, para então ter a visão de lucro e de ganho. É preciso saber até onde você pode negociar, dar desconto. Busque capacitação em ferramentas como Excel, Facebook Ads, Google AdWords, plano de negócio, planejamento estratégico, gestão de negócios e o que mais você julgar necessário.
Vanessa Alves, empreendedora, criadora do Ateliê Parece Gente e autora do curso Bonecas de pano: clássicos infantis da eduK, investiu em capacitação e colhe os resultados em seu trabalho. Vanessa foi buscar um choque de empreendedorismo: procurou o Sebrae e participou do Empretec. Durante a capacitação, Vanessa fez algumas mudanças, como modificar o modelo de suas bonecas de pano. Aqui no Artesanato e Ponto, ela deu dicas para quem quer empreender.
3. Invista em divulgação na internet
Como divulgar e vender seu artesanato na internet
O especialista indica começar criando uma página no Facebook e investindo em Facebook Ads. Mas nem só de anúncios vive uma marca e se conquista clientes! "Trabalhe a sua fanpage, poste conteúdo. Voltando ao ponto do nicho: faça publicações que interessam a esse nicho. Atraindo a atenção do seu público, posteriormente, a venda vai acontecer", reforça Eder.
Tudo sobre Facebook para seu negócio
A Nanda Sellan é adepta dessa estratégia. Na entrevista que fizemos sobre a virada na sua vida, ela conta: "eu vendo sapatinho para bebê, posso procurar uma reportagem sobre maternidade e postar no meu Facebook, pois sei que minha clientela se interessa por esse assunto".
Aprenda a fazer sapatinho para bebê
Outras ferramentas que merecem atenção
Também é uma ferramenta genial para o pequeno empreendedor.
O artesão pode usar muito essa ferramenta para divulgar e se inspirar.
Uma novidade muito legal. É uma grande oportunidade para o pequeno empreendedor, artesão, você pode interagir e até tirar dúvidas do cliente.
É considerado o segundo maior buscador do mundo. Só perde para o Google. Para os vídeos, valorize seu trabalho; é legal mostrar o ateliê, o ambiente de trabalho e o processo por trás da produção de seu produto.
É uma ferramenta de aproximação, para manter o relacionamento com quem já é cliente. Eder indica no pós-venda. "As vantagens são a resposta imediata e a aproximação com o cliente. No primeiro momento, não é tão interessante massificar. Tenha chip somente para atendimento no WhatsApp, não divulgue na internet seu número pessoal".
Para viver de artesanato, é mais conveniente manter um cliente fiel, do que investir para conquistar um novo.
Existem duas variáveis que o artesão possui e muitas vezes não valoriza: habilidade e tempo. Por isso é importante se posicionar como profissional. Defina seus horários de trabalho e respeite-os, tenha responsabilidade com seus clientes, respeite prazos. Você valoriza seu trabalho como artesã? Então repasse essa valorização aos clientes. Isso é viver de artesanato.
O profissional que já tem certa experiência, pode ensinar: vender projetos, apostilas. Isso é legal, pois a pessoa que ensina tem por obrigação se manter atualizada. Ela se torna referência no mercado. Você não precisa parar de fazer suas produções, pode atuar em paralelo. Se relacione e procure contatos. Tudo é inspiração. Para mexer no lado criativo, visite feiras, vá ao cinema, compre e leia revistas e livros, observe a natureza. O grande segredo aqui, que vem com um pouco de prática, é saber como juntar essas informações e traduzi-las em seu produto e sua marca.
Você pode e deve trabalhar com aquilo que lhe dá prazer, não há nada de errado em ser remunerado com aquilo que você ama. "O 'eupreendedor' tem que estar focado em todas as partes do negócio para mantê-lo funcionando", ressalta Eder.
O que você achou das cinco dicas? Como está sendo a construção do seu negócio? Você valoriza seu trabalho artesanal?