Concentrando-se em seu índice de qualidade, usando vídeos como postagens patrocinadas, criando seus próprios gráficos e falando a linguagem de seus consumidores, você pode esticar ainda mais o seu investimento em publicidade.
Cada plataforma de anúncio tem um índice de qualidade que determina seu custo por clique ou custo por impressão. O Facebook se refere a isso como Índice de relevância, enquanto o Twitter o chama de Lance ajustado pela qualidade. Formalidades à parte, o principal aspecto a ser observado é que um índice de qualidade mais alto significa que a plataforma exibirá seus anúncios para mais pessoas. Por outro lado, um índice de qualidade mais baixo significa que você terá que pagar mais. A pontuação de qualidade é determinada pelo engajamento. Portanto, quanto mais o seu público-alvo clica, gosta e compartilha o conteúdo anunciado, mais barato você paga.
Anteriormente, era a norma testar rapidamente diferentes criativos e, em seguida, promover os vencedores. Mas fazer isso agora pode ser extremamente caro e ineficaz. Felizmente, você pode descobrir qual conteúdo tem a maior chance de um bom engajamento sem nem mesmo veicular uma campanha publicitária.
Seu site, por exemplo, é uma mina de ouro de ideias criativas perfeitas para sua campanha de marketing de mídia social. Esta é uma maneira incrível de encontrar seu conteúdo de melhor desempenho usando o Google Analytics e uma planilha.
Seu melhor conteúdo atraiu engajamento por um motivo. Ele clicou com seu público-alvo. Use este criativo para ter novas ideias de anúncios. Por exemplo, cada subtítulo de um artigo pode ser transformado em uma postagem patrocinada com um pouco de trabalho. Comece com postagens orgânicas primeiro. Veja quais postagens têm o melhor desempenho e patrocine-as na rede de anúncios. Quando você clicar em reproduzir em sua campanha publicitária, já terá feito a maior parte do trabalho árduo.
Use o discurso interno do seu público para se destacar
Os criativos que entregam o maior valor sempre atrairão mais engajamento. Mas você pode ir ainda mais longe. Como criaturas sociais, tendemos a pertencer a panelinhas e grupos com linguagem específica. Esse discurso interno serve como um teste de "Identificar Amigo ou Inimigo", que separa os membros do grupo dos estranhos. É suficiente dizer que usar o jargão interno do seu público o ajudará a quebrar o gelo e estabelecer um relacionamento instantâneo com eles.
Crie seu próprio gráfico
Existem muitas fotos e gráficos online, o que certamente pode ser um grande passo fora da sua lista de verificação. O problema é que todo mundo está fazendo isso. O uso de fotos ou gráficos de estoque apresenta três desvantagens de quebra de negócios.
Primeiramente, seu público pode já ter visto, então não terá o efeito de primeira impressão. Em segundo lugar, parece preguiçoso e pouco original. Por fim, ele nunca corresponderá completamente ao seu conteúdo, a menos que você o escreva em torno da imagem, o que é contraproducente.
Existem alguns casos em que as fotos de banco de dados podem funcionar, mas sua utilidade é muito limitada. Em vez disso, passe algum tempo tirando suas fotos ou criando gráficos que complementem sua postagem perfeitamente. Você terá mais liberdade e poderá expressar melhor suas ideias. As imagens também não precisam ser do grau de Picasso.
Use vídeos com postagens patrocinadas
Se uma imagem fala mais que mil palavras, então um vídeo fala um milhão. O poder do vídeo é inegável. Por exemplo, os usuários do LinkedIn têm 20 vezes mais probabilidade de compartilhar um vídeo do que qualquer outra postagem. E como o YouTube agora é o segundo maior mecanismo de pesquisa , você não vai querer perder a criação de anúncios em vídeo.
Embora o vídeo escolhido dependa de seus objetivos de marketing , os seguintes tipos são bons lugares para começar:
Vídeos criados por usuários
Mesmo assim, é importante notar que os vídeos não têm um desempenho tão bom apenas porque são vídeos. É um conteúdo de vídeo de alta qualidade que responde pela maioria das "estatísticas de eficácia de vídeo" que povoam a Internet. E isso certamente requer algum investimento. Dito isso, é melhor ter uma combinação de diferentes tipos e vídeos de qualidade em seu mix de mídia social.
Isso é exatamente o que o Freshbooks faz em sua campanha #imakealiving. Eles ampliaram o poder do vídeo nas mídias sociais por meio de parcerias patrocinadas com empreendedores de sucesso.
Esses vídeos são enviados pelos próprios empresários, portanto a produção e a qualidade variam.
Geralmente, é uma boa ideia fazer vídeos que representem diretamente sua marca e / ou produto o mais profissional possível. Mas, mais acessível, os vídeos instantâneos do tipo Go-Pro e gerados pelo usuário podem ser usados ​​para prova social e construção de credibilidade.
O resultado final? Executar uma campanha publicitária em mídia social não precisa custar muito. A maioria acaba ficando cara apenas porque é preciso enxaguar e repetir para encontrar a combinação criativa, gráfica e de cores vencedora. Depois que essa verdade for estabelecida, seus anúncios podem começar a se pagar. A ideia de reduzir seus gastos com publicidade é fazer o máximo de pesquisa antes, mantendo seus anúncios com uma aparência espetacular.