Curso de Gestão de Produtos - Módulo Avançado
Nos tempos atuais os desafios para o gestor de produto são diferentes das décadas passadas.
Os novos produtos da indústria de pesquisa são cada vez mais orientados para doenças complexas em mercados institucionais, exigindo novas habilidades e ferramentas diferentes das tradicionais.
Nos mercados retail, a diferenciação do produto é cada vez mais difícil, exigindo maior conhecimento do comportamento de médicos e pacientes, e a incorporação de estratégias de preço competitivas. Estratégias e táticas de gestão do varejo são essências para ter sucesso.
O presente curso visa dar algumas respostas para estas questões.
Um time de docentes de primeiro calibre utilizará apresentará o que de mais moderno existe utilizando casos e discussão em grupo.
Gerentes de produto com um ou mais anos de experiência que já dominam as ferramentas e processo básicos do marketing farmacêutico e desejam evoluir na carreira.
Outros profissionais de marketing que queiram entender ou evoluir para carreira de gerente de produto ou bussiness unit manager.
Módulo 1 - Posicionamento estratégico de produtos
Welcome Coffee/ Credenciamento
14h00 ás 14h05
14h05 ás 15h30
- Como identificar a USP do seu produto
- Análise competitiva : como se diferenciar dos seus concorrentes e
benchmarking competitivo/estratégias de preço
15h30 ás 15h45
15h45 ás 17h30
- Pesquisa primária e secundária para entender médicos e pacientes
- Patient flow and treatment flow
Modulo 2 - Os desafios da excelência tática na execução
- Metas, estratégias e táticas.
- KPI's e ferramentas para medir a implementação do plano tático
- A conexão com a força de vendas
- Situação presente do marketing digital farma no Brasil
- O estado da arte em marketing digital: principais ferramentas e processos.
- Os desafios da implementação
Módulo 4 - Melhores Práticas Na Preparação Do Plano Do Produto
As ferramentas essenciais princípios teóricos
Diogo Barsi
Andreas Strakos: ex presidente Novartis Brasil e América Latina, fundador e CEO da Inestra, ex- Gerente Geral do Close-up International, atualmente consultor sênior da Stratcon Consultoria especializada em consultoria de marketing estratégico. Engenheiro Químico com pós-graduação e administração de empresas. Atualmente é consultor da Gerência de Inteligência de Mercado do Sindusfarma.
Diogo Barsi: Gerente de produto Sênior, experiência de mais de 10 anos no marketing farmacêutico
Responsável pelo lançamento de Hibor® e Xultophy® no Brasil
Gilberto Santos: é mestre em física nuclear pelo Instituto de Pesquisas Energéticas e Nucleares da Universidade de São Paulo (IPEN-USP), MBA Executivo em Gestão de Saúde pela FGV-RJ e Desenvolvimento em Liderança pelo Instituto INSEAD de Singapura. Exerceu várias posições na indústria farmacêutica (Lilly, SmithKline, GSK, MSD) em diretoria executiva e consultor em gerenciamento de projetos (Accenture, Close Up, PharmaProspect, Omnicom), além da criação, execução e controle de programas de compliance e implementação de estratégias multicanais e inovação. Na área acadêmica, Gilberto é coordenador técnico da pós-graduação de gestão de negócios com ênfase em mercado farmacêutico pela ESPM/SP; professor de ética e sustentabilidade pela FGV e professor orientador no INSPER. Também é diretor em saúde para a agência RAPP Well Brasil e grupo Omnicom Health América Latina.
Paula Campoy: Possui mais 23 anos de experiência no mercado de saúde e construiu sua experiência profissional dentro da indústria farmacêutica. Hoje atua como empresaria e consultora focada em Estratégia e Inovação, Governança Corporativa, Novos Modelos de Negócios, Jornada do Cliente/Paciente e Transformação Digital, para o mercado de Saúde. Dentro do Grupo BEM atua como Diretora Executiva de Negócios Farma com modelos de negócios relacionados a Gestão de Saúde.
Formada em Letras pela Universidade São Judas, Paula possui pós-graduação em Gestão da Informação pelo Universidade Mackenzie e especialização em Gestão de Negócio pela Business Process School. Em 2016 fez uma formação executiva sobre Inovação & Transformação Digital na Universidade Singularity no Vale do Silício em parceria com o Silicon Valley Innovation Center – SVIC.