Reflexões sobre o profissional de vendas - Metodologia Venda Certa
Vender não é uma arte. Esse talento pode ser uma habilidade aprendida e desenvolvida com bastante foco, dedicação e por meio de bons treinamentos e constante empenho.
Como você se coloca ao analisar essa questão?
1 -Reconheça seu perfil de vendedor
Como aborda seu cliente? Como mostra sua segurança, ou insegurança, ao apresentar às pessoas que o produto ou serviço que pretendo vender é o que elas necessitam?
Mostra confiança expondo somente a verdade sobre seu produto ou serviço ao expô-lo ao seu cliente?
Reconhece suas limitações e trabalha para sanar as mesmas, evitando entraves para gerar resultados positivos?
Reconhecer suas qualidades e falhas também é um aprendizado importante. Aprimore sua performance, use de originalidade e criatividade, seja ousado, fuja da zona de conforto.
2 -Exercite seu cérebro
Seu foco deve ser o aprimoramento da capacidade de seu cérebro, é ele que comanda suas atitudes, suas percepções e seu desempenho, se não for estimulado, posto em movimento, perde o seu potencial de crescimento.
Procure sempre atualizar-se, estudar, conversar com outras pessoas, visitar o mercado.
Conhecer outros pontos de vista, nova forma de atuar ajuda a enriquecer a seu potencial. Isso é fundamental para fazer de você um profissional de vendas preparado para lidar com os desafios que surgirem e resolvê-los com sucesso
3 - Saiba ouvir seu cliente
Esteja sempre atento às necessidades expostas por seu cliente em cada momento da negociação.
Escute com atenção, grave pormenores, leia a expressão de quem o questiona ou apresenta situações a resolver e que causaram a busca de soluções.
Saiba esperar a ocasião, se você sentir que seu cliente tem um problema e você pode dar a solução a ele, mantenha-se concentrado na conversa e na hora certa, quando percebe que pode resolver seu problema dê a ele a solução.
Para você ter ótimos resultados em pouco tempo na carreira de vendas, você precisa estar com a mente aberta para estudar e estar sempre atento às mudanças mercadológicas.
É bom ter em mente que o vendedor profissional é aquele que sabe que a venda é um ciclo que se inicia na prospecção de clientes e jamais termina. Uma vez conquistado o cliente, trabalho que requer atenção e pro atividade constante, você vendedor, deve trabalhar mais ainda para preserva-lo, para mantê-lo fiel, encantando-o dia a dia com excelente atendimento e muito profissionalismo, aumentando assim as suas vendas.
4 – Reflita sobre as qualidades de um bom profissional
Estar sempre aberto a novas propostas
Mostrar-se integrado à equipe
Ter seu foco no produto e no cliente
Buscar atender sempre a seus objetivos e metas.
As reflexões acima o fizeram pensar, considera-se pronto e atuando com perfeição como profissional de vendas, ou reconhece que há espaço para crescer e repensar seu desempenho?
Quanto tempo se leva para criar ou mudar um Hábito ou Comportamento? E quanto tempo se leva para aprender uma nova técnica de vendas?
Busque respostas que mostrem que está em constante busca de melhores resultados como profissional e veja os reflexos positivos em suas vendas futuras.
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