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INFORMATIVO 02/08/2016
Como aumentar as vendas mesmo durante a crise?
Durante o período de crise econômica, o que mais as empresas querem é saber como aumentar as vendas. Com a queda do poder de compra da população e as incertezas quanto ao futuro, muita gente deixa de adquirir bens para não comprometer o orçamento doméstico.
Diante dessa diminuição no consumo, os estabelecimentos vivem constantes desafios para manter ou até aumentar o faturamento e, assim, honrar os compromissos com fornecedores e funcionários. Para você superar os obstáculos presentes na crise, o blog da Sage apresenta no post de hoje algumas dicas para o seu negócio vender mais. Confira!
Rever as estratégias de marketing e vendas
Em uma crise econômica, geralmente, ocorrem muitas mudanças no cenário de uma empresa. Podemos comparar essa situação com a reorganização de peças em um tabuleiro. Por isso, táticas que antes da recessão davam certo, hoje em dia podem não mais funcionar.
Nesse contexto, o empresário que sabe como aumentar as vendas pode criar importantes vantagens competitivas para o negócio, principalmente depois de passada a crise. E como fazer isso? Um passo importante é rever as estratégias de marketing e vendas da empresa.
Se na época de "bonança" determinada linha de produtos ou serviços era a mais procurada, no cenário de crise, uma linha com preços mais atrativos pode ser a preferida. Por esse motivo, fazer uma espécie de raio-X nos dados da empresa para identificar o que mudou durante a crise pode ser uma maneira de ter ideias para novas estratégias. Dessa maneira, o negócio poderá atender às necessidades dos clientes, as quais podem ter mudado durante a recessão.
Aprender a como aumentar as vendas pela internet
Para elevar o faturamento em um período de turbulência na economia, o gestor deve ir em busca de possíveis compradores para os produtos ou os serviços da empresa. Logo, se na região de atuação do negócio houve queda na demanda, uma alternativa é aumentar as vendas em outros locais, por exemplo, por meio da internet.
Você imaginou a quantidade de buscas feitas por dia a respeito de termos ligados ao seu negócio? Com ferramentas apropriadas de marketing digital, é possível ter uma noção dessa demanda. Ao comercializar pela internet, a empresa expande a área de atuação e consegue abranger um número maior de potenciais consumidores do que se tivesse apenas um ponto fixo de venda.
Fidelizar os clientes da marca
Se atrair novos consumidores é difícil, o empresário precisa aprender a aumentar as vendas para os clientes assíduos do negócio. Lembre-se de que quem compra com frequência da empresa já conhece a qualidade das ofertas e do atendimento, por isso, é mais fácil vender mais para um cliente habitual do que vender para um cliente novo.
Oferecer descontos, fazer promoções baseadas em um número mínimo de compras, ofertar pacotes complementares de produtos ou serviços, melhorar as condições de pagamento, etc. são algumas das táticas para aumentar o faturamento. Além disso, por meio de um programa oficial de fidelização de clientes, com a troca de pontos por benefícios, por exemplo, a empresa pode aumentar a recorrência de vendas.
Rombo causado pela sonegação pode adiar aposentadorias
A sonegação de impostos no Brasil pode fazer com que os trabalhadores demorem mais a se aposentar. Em 2015, o desvio da contribuição previdenciária foi de R$ 103,2 bilhões, segundo levantamento realizado pelo Sindicato dos Procuradores da Fazenda Nacional (Sinprofaz). O montante é quase 17% maior do que o rombo registrado pela previdência naquele ano, de R$ 88,6 bilhões. Ou seja, R$ 14,6bilhões superior ao que é gasto com aposentadorias, pensões e benefícios trabalhistas do regime geral no país. A conclusão é simples: se os impostos da previdência fossem pagos em dia, o discurso do governo federal de que o sistema geral não é sustentável cairia por terra.
O desvio é altíssimo. Para se ter ideia, o montante representa 1,7% do Produto Interno Bruto (PIB) de 2015, fechado em R$ 5,9 trilhões. Mais do que isso: conforme o estudo do Sinprofaz, equivale a quase 30% do que deveria ser arrecadado. "Mais uma vez, o elo fraco da relação está pagando a conta. Se a sonegação não estivesse neste patamar, se houvesse recursos para barrá-la, não haveria necessidade de aumentar o limite mínimo de idade para se aposentar", garante o presidente do sindicato, Achilles Frias.
Como sonegação, foram contabilizados valores que as empresas recolhem dos empregados e não repassam aos cofres públicos, prática caracterizada como apropriação indébita, e montantes que deveriam ser recolhidos, mas não são. No último caso entram, por exemplo, pagamentos que são feitos fora da carteira de trabalho. Os garçons, que costumam receber gorjetas como salário, são um caso clássico, aponta Frias.
O presidente do Instituto de Estudos Previdenciários (Ieprev), Roberto de Carvalho, ressalta que os débitos tributários prescrevem em cinco anos, fato que aumenta o rombo da previdência. Ou seja, passados cinco anos, a empresa deixa de ser cobrada pelo INSS. No entanto, quando o empregado se aposentar ele será pago pelo Tesouro de qualquer forma. E é aí que mora o problema.
"O empregado deve entender que ele é parte importante do processo. Se ele recebe fora da carteira, o INSS não é recolhido e, no futuro, alguém irá pagar. Na verdade, todos já estão pagando. Quando o governo diz que não há dinheiro suficiente, é culpa, além das aposentadorias especiais, das sonegações. É necessário denunciar pelo 135", critica o presidente do Ieprev.
A dificuldade para o próprio empregado de saber se a empresa repassa ou não o dinheiro ao INSS também é destacada pelo especialista. No caso do FGTS, o trabalhador recebe, em casa, um extrato dos depósitos e rendimentos. Quando o assunto é o recolhimento previdenciário, não.
Aqueles que têm contas no Banco do Brasil ou na Caixa conseguem verificar por meio do internet banking. Os demais têm que se dirigir a um dos guichês do INSS, fazer um cadastro e pegar uma senha. "Falta facilidade e educação financeira. Quem pode acessar os dados não sabe que pode e não sabe para quê eles servem", lamenta.
Imposto não recolhido para a seguridade ultrapassa R$ 300 bi
Além da contribuição previdenciária direta, a sonegação dos tributos que financiam a seguridade social ultrapassa os R$ 300 bilhões, segundo estimativa do presidente do Sindicato dos Procuradores da Fazenda Nacional (Sinprofaz), Achilles Frias.
Entre os impostos que não chegam aos cofres públicos, ele destaca a Cofins, que incide sobre o faturamento das empresas. Em 2015, R$ 44 bilhões que deveriam ser recolhidos a título da contribuição federal deixaram de ser repassados aos cofres públicos. Metade do rombo da previdência.
Cofins significa, justamente, Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social (Cofins) . Outros impostos cuja sonegação vai às alturas é do PIS/Pasep, com desvio de R$ 11 bilhões, e o próprio FGTS, com R$ 31 bilhões.
Frias destaca que faltam ferramentas para que a fiscalização dos desvios seja eficaz. Segundo ele, existe menos de um servidor para cada membro da Procuradoria.
​Trabalho extra
"Não é fácil encontrar as pessoas, empresas e quadrilhas que mais sonegam. Porém, além de cruzar os dados e levantar os bens desses sonegadores, também temos que fazer fotocópias, por exemplo", critica. Para melhorar o sistema, a Procuradoria Nacional vai focar, em 2016, em dívidas superiores a R$ 1 milhão. E há muito trabalho. Em 2015, a sonegação no país foi de R$ 452,9 bilhões, o equivalente a 23,2% do que deveria ter entrado nos cofres públicos.
O presidente do Instituto de Estudos Previdenciários (Ieprev), Roberto de Carvalho, destaca que a dificuldade na integração dos dados da Receita Federal (RF) e do Cadastro Nacional de Informações Sociais.
Ele ressalta que a Receita Federal e da Previdência foram integradas em 2006. A base de dados, no entanto, não seguiu a mesma linha. Assim como outros muitos bancos de dados pelo país.
"Embora seja o mesmo órgão responsável pela gestão dos dados, eles não estão integrados", diz o especialista. Dessa forma, é possível que as empresas cadastrem dados diferentes em sistemas federais de prestação de contas, sem que haja verificação digital e, o mais importante, punição.
"Se uma empresa declara faturamento de R$ 1 milhão e não há recolhimento, ou ela tem muitos funcionários, há algo errado", diz.
O Governo Federal anunciou na última segunda-feira (25/07/2016), a partir da publicação de um decreto no Diário Oficial da União, que haverá a antecipação do abono anual, ou 13º salário, referente ao ano de 2016 para aposentados e pensionistas da Previdência Social.
As parcelas do abono da Previdência devem ser pagas nos meses de agosto e novembro, segundo garantiu o decreto. A medida foi assinada pelo presidente em exercício Michel Temer.
De acordo com o decreto, a primeira parcela chegará a 50% do valor do benefício, sendo paga junto do benefício a ser concedido em agosto. Já a segunda parcela tem previsão de ser paga no mês de novembro, com os benefícios correspondentes para os aposentados e pensionistas do INSS.
Reclamações de aposentados
A parcela antecipada do INSS vem depois de muita pressão vinda dos aposentados.
A própria Confederação Brasileira de Aposentados (Cobap) ameaçou organizar protestos e ocupar agências do INSS em todo o Brasil caso o governo de Temer não escutasse os pedidos. No início de julho, a entidade entregou um documento cobrando a posição oficial sobre a antecipação do benefício durante uma reunião do Conselho Nacional da Previdência.
Após a pressão dos beneficiários e da entidade, o Ministério da Fazenda anunciou no dia 17 de junho que reavaliaria a situação dos aposentados e pensionistas, já confirmando o pagamento antecipado neste ano. Porém, não houve informações sobre quando a folha da primeira parte seria creditada, somente fora afirmado que o cronograma do pagamento do 13º dos aposentados continuaria em duas parcelas.
GUIAS COM VENCIMENTO NA SEMANA
05/08/2016 – Sexta – feira
GUIA e-SOCIAL doméstica
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