Simples, não é? Para ajudar você com isso, elaboramos este guia para você montar a equipe de vendas dos seus sonhos. Confira:
Afinal, o que você espera da sua equipe de vendas externas? É preciso dedicar um tempo para pensar sobre quais são os conhecimentos, habilidades e atitudes que o vendedor ideal para a sua empresa necessita ter.
A partir disso, durante o processo seletivo, você poderá saber qual candidato se encaixa melhor no perfil da sua empresa.
Conhecimento: o domínio que o candidato a vendedor tem sobre técnicas de venda, funcionamento do mercado, matemática financeira, etc;
Habilidades: a capacidade que o candidato a vendedor tem de negociação, entender as necessidades dos clientes, falar em público, etc;
Atitudes: o nível de comprometimento do candidato com a empresa e suas metas, criatividade, engajamento, etc.
Já sabe o que espera dos seus vendedores? Excelente! Agora é preciso anunciar as vagas que serão abertas para a sua nova equipe de vendas.
Afinal, essa etapa pode ser realizada de diversas formas, no entanto a mais eficaz é a divulgação em locais como:
Além das opções indicadas acima, você também pode entrar em contato com outros vendedores que trabalham bem.
Mas para isso, você deve estar preparado para fazer uma boa oferta, pois é provável que ele se sinta valorizado e exija o seu devido reconhecimento financeiro.
Depois de definir o que você deseja dos componentes da equipe de vendas externas e divulgar a quantidade de vagas, então chegou o momento de estabelecer as etapas do processo seletivo.
Para tanto, o ideal é que você conte com a ajuda de um profissional ou da sua equipe de Recursos Humanos.