Paulo Borges reflete sobre moda com clientes de A Tarde
Ter , 23/09/2008 às 17:11 | Atualizado em: 23/09/2008 às 17:48
>> Assista ao bate-papo com Paulo Borges
Um mercado que gera negócios da ordem de R$ 50 milhões ao ano, representa entre 8% e 10% da economia nacional, é a segunda indústria do país, cresceu 5% na última década e agrega 30 mil empresas de diversos portes.
Este é o mercado da moda, uns dos que mais crescem no Brasil, menos pautado pela venda de roupa e mais atrelado ao fato de mexer com o desejo das pessoas.
Para sobreviver e ganhar notoriedade neste campo é preciso ter conceito e uma marca forte. Por isso, o criador do São Paulo Fashion Week (SPFW), Paulo Borges, foi o convidado do Grupo A Tarde para falar aos seus clientes anunciantes sobre o tema "Construção de Marca", no evento A Tarde Meetings, realizado na abertura da Semana Iguatemi de Moda (SIM), nesta terça, 23.
Na oportunidade, Borges usou o case da SPFW para esclarecer ao público todas as dúvidas sobre a construção de uma marca. A semana de moda paulista, conta ele, foi criada há 13 anos, quando o segmento ainda era desagregado. Hoje, no rastro da SPFW outras cidades já realizam suas semanas de moda.
Força na mídia - A própria atividade do evento tomou proporções tão grandes que não só pauta os lançamentos de coleções das grifes, como gera conteúdo através de seus braços de comunicação - portal, revista, jornal -, e ganha importância na cobertura jornalística.
Só para se ter uma idéia, o evento tem duas edições por ano - Primavera/Verão e Outono/Inverno, em cada uma delas são credenciados 1.500 jornalistas, 200 deles da imprensa internacional. A mídia espontânea gerada representa o montante de R$ 350 milhões. São aproximadamente 300 horas de notícias em TV, nos sete dias de desfiles e programação paralela.
Isso tudo se deve à força que a marca SPFW tem hoje. Mas isso é resultado de um trabalho gradual e diferenciado, no qual o que se vende não roupa e sim conceitos, valores agregados, comportamento. "Vender roupa é mais fácil do que vender moda. Vender moda implica em desing, criatividade e riscos. Sempre acreditei no SPFW não como um evento, mas como uma plataforma de moda, de gestão de negócios", ressalta Borges.
Consciência Ecológica - Outro fator que eleva a marca SPFW é não estar limitada ao vestuário, mas carregar junto com ele vários interessantes, sobretudo o da sustentabilidade. Quando começou a ser feito há 13 anos o evento contava com certa desorganização, desperdício de materiais e geração de lixo.
De cinco anos para cá, a organização começou a pensar como fazer acontecer um evento deste porte de maneira sustentável e limpa e que, acima de tudo, ajudasse as pessoas a tomarem consciência da importância disso. Foram desenvolvidas parcerias e tecnologia, hoje tudo no SPFW é ecologicamente correto.
Desde os temas que sempre remetem à questão como forma de educar o público até a cenografia, toda feita de encaixes de papelão reciclado. Isso é valor intangível, mas é também política e cidadania. "Construir uma marca é muito mais do que trabalhar gestão de marketing", destaca.
Troca de Informação - A empresária Sabrina Furtado, da multimarcas Martha Paiva salientou que o encontro com Paulo Borges serviu para abrir os horizontes. "Este universo é grande e cada estado tem um perfil e essa troca de informação é importante, sobretudo, com um pensador da moda", diz.
Já Ivana Fadul, gerente de Marketing da UniJorge, que há um ano oferece a graduação em Design de Moda, comenta que teve a oportunidade de adquirir informações sobre o mercado e uma nova maneira de pensar moda. "Um evento assim é um momento de reflexão para nós".
Maria Luiza Macedo, da multimarcas Dona Paula, defende que lojistas e profissionais de moda em Salvador carecem de eventos desta natureza. Na opinião dela, o mercado aqui ainda está engatinhando e precisa de formação e informação. "Quanto mais encontros como este, melhor".
O mesmo defendem as representantes da joalheria Antônio Bernardo, Paula Cerqueira e Adriana Lima. Apesar de atuarem em um segmento que não trabalha com divisões tão nítidas de estação como roupa, elas acreditam que refletir sobre moda também faz parte do processo de vender jóias, pois seus clientes não compram a peça pela peça, mas pelo sonho e pelo desejo. "É bom entender esse mercado e saber o que o público quer", comentam elas.
O programa de relacionamento A Tarde Meetings só está começando e promete, ainda, grandes encontros com o mercado anunciante. De acordo com a gerente de Marketing do Grupo A Tarde, Hélide Borges, o próximo acontecerá em novembro e terá como tema gastronomia.
Em 2009, deverão ser realizados de quatro a cinco encontros com o objetivo de especificar cada vez mais os grupos de interesses e afinidades dos clientes A Tarde. Hélide assegura que o grupo deseja oferecer cada vez mais resultados aos seus parceiros e tais eventos auxiliam a equipe conhecer melhor cada um deles, e assim poder oferecer produtos e ferramentas que garantam resultados no mercado.
Ela diz que o cliente, hoje, não quer apenas vender publicidade, quer atingir seu público de maneira diferenciada. "Nós queremos ajudá-lo nisso", destaca. O Grupo A Tarde tem como principais anunciantes o varejo, o segmento imobiliário, de automóveis, telefonia, cursos e concursos, educação e empresas de RH.