Ingredientes do Sucesso - Artigos para MPE'S - SEBRAE/SC
Fonte: www.aldeiadesign.com.br
Você é dono de uma pequena empresa? Você está pensando como começar um pequeno negócio? Está indeciso sobre como conduzir seu empreendimento? Se você respondeu sim para alguma das questões acima, então você precisa levar em conta alguns pontos cruciais que podem determinar o sucesso ou o fracasso do seu empreendimento. As estatísticas mostram que grande parte dos pequenos negócios vai a falência nos primeiros cinco anos de operação.
Se você seguir alguns dos preceitos listados abaixo, certamente ajudará a reduzir a estatística de insucesso. São conselhos que, a princípio, podem parecer óbvios, porém é sempre bom lembrá-los.
Pense como se fosse fazer um bolo. Se você não seguir a receita adequadamente o resultado não será bom. O mesmo pode ser aplicado aos negócios. Abaixo listo alguns dos muitos ingredientes para ajudar você realizar seus negócios de forma mais clara e concisa.
Você tem que ter algo muito bem definido e muito bom para vender, seja um produto ou serviço, ou os dois juntos. Este é o elemento básico da existência de sua empresa. A lógica recai para a escolha daquilo que você faz de melhor, que você entende e que você é mestre. Você não pode começar um negócio somente porque é moda, ou porque você percebe que outros estão se dando bem com este ramo de atividade. Pense, antes de tudo, que o sucesso só vem para aquilo que se faz bem feito e que você realmente gosta e pode se dedicar plenamente.
Todos os negócios bem sucedidos são planejados meticulosamente, isto é, são baseados num plano de negócio. Neste plano estão as principais estratégias e onde está definido o mapa que lhe guiará no futuro. O plano de ação tem que ser claro e conciso, tem que deixar explícito como você está agora e para onde você quer ir. O plano não dever ser rígido, fechado, deve ser maleável o suficiente para poder deixar alternativas caso o empreendimento corra algum risco. Busque a ajuda de profissionais do ramo para você compor um bom plano. O plano não deve se guardado na prateleira ou gaveta, use-o a todo o momento.
Todo negócio deve ser encarado seriamente e requer que você se dedique 24 horas por dia. Como a sua empresa é você, tudo o que lhe afeta certamente irá afetar a empresa. A linha divisória entre você e a sua empresa é tênue. A atividade de sua empresa pode ser estressante, porém com determinação e arrojo você pode transformar dias estafantes em dias de prazer na frente dos negócios. Nunca se esqueça que a empresa não é somente tijolos, produtos, mercadorias, serviços etc., é, antes de tudo, pessoas.
Se você não tem cliente, você não terá venda. Sem venda você não terá lucro e não será remunerado. Deixe claro que na sua empresa o cliente realizará os desejos, sonhos e necessidades. Nunca tente empurrar produto para seus clientes, ao contrário, indique a eles: soluções. Procure descobrir em seus clientes quais são suas reais necessidades e use esta informação para que o cliente veja em você a solução para o seu dia-a-dia.
Para a sobrevivência dos seus negócios as pessoas devem saber que ele existe e o que ele faz, qual é o seu propósito. A melhor forma de fazer isto é a publicidade, pois como se diz ¿a propaganda é a alma do negócio¿. Não há necessidade de ter verba altíssima para tal, basta um pouco de criatividade. É bom sempre ter no seu plano de ação um orçamento e uma estratégia definida para Propaganda e Marketing.
Nunca se esqueça que cliente satisfeito é aquele que sempre voltará a adquirir seu produto. Ele deve ser cuidado e preservado. Para fazer isto você deve sempre ouvir o que ele tem a dizer, uma das formas de se fazer isto é o que chamamos de pesquisa de satisfação, onde os clientes podem sugerir melhorias, criticar, elogiar e até mesmos pedir inclusão ou exclusão de produtos e serviços. Outra forma de preservar o cliente é sondar o que a concorrência está fazendo para também manter os seus clientes.
Toda empresa tem empregados, mesmo que seja um. Um empregado desmotivado e mal pago pode levar seu negócio para o buraco. Crie um ambiente de descontração para seus funcionários, faça com que o ato de trabalhar se torne divertido. Estabeleça horário para o lazer, aprendizado etc. Crie um ambiente próximo aquele encontrado na família.
Todos os negócios têm que ter um sistema para controlar as finanças. Os processos de contas a pagar, contas a receber, fluxo de caixa, estoque, requerem que você tenha alguém ou um sistema para fazer isto. O sucesso do seu empreendimento está ligado diretamente ao nível de controle que você tem sobre o objeto operacional de sua empresa. Nunca se esqueça que manter tudo na ponta do lápis é imprescindível para que não haja surpresas na gestão.
Ser um empresário não é uma tarefa fácil, mais isto pode ser minimizado se você seguir algumas regras como as listadas acima. Manter tudo sob controle, fazer aquilo que sabe e gosta, criar intimidade e relação amigável com o cliente, estar em dia com suas obrigações, certamente trará longevidade para seu empreendimento, além do lucro, é claro.
Lauro Jorge Prado (lauroprado@uol.com.br) é contador, Pedagogo, Pós-Graduado em Controladoria e Finanças e em Planejamento e Gestão de Negócios e especialização em Gestão Empresarial e em Custos