Criando um Plano de Negócios Eficiente e Colocando em Prática - PDF
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Cíntia Porto Rosa
1 Criando um Plano de Negócios Eficiente e Colocando em Prática 1
2 OBJETIVO Transformar idéias em negócios com impacto social e ambiental
3 Escrever um plano de negócio força você a pensar disciplinadamente Uma idéia pode ser genial na sua mente, mas quando você coloca detalhes e os números, tudo pode ser derrubado
4 Estrutura final de um plano de negócios Sumário Organização Produto/serviço Mercado Marketing Equipe gerencial Planejamento financeiro Riscos e Opotunidades Plano de implementação
5 Sumário Objetivo: fazer o leitor se interessar pelo resto do projeto. Simples, conciso e claro Resumo do plano de negócio, com todos os seus elementos: fazer após o final do plano Fornece uma visão geral e clara do plano Destaca as conclusões mais importantes Máximo 3 páginas
6 Organização Missão e Visão Indicadores e Metas Perfil de atuação
7 MISSÃO e VISÃO Missão: Descrição do PORQUE o grupo existe Visão: Descrição de O QUE o grupo quer atingir Missão + Visão = Plano de atividades do grupo ou organização Missão: deve ser simples, clara e direta, realista, específica e de fácil entendimento Visão: Deve ser ousada, porém realista, atingível e inspiradora
8 Produto/Serviço 7 elementos Valor para consumidor Impacto social E ambiental Segmentação Produto/Serviço Plano de expansão Mapeamento da concorrência Capacidade de produção
9 Descrição do produto/serviço Breve descrição do produto a ser oferecido Motivo para escolha deste produto Definição do público-alvo Proposta de valor do produto
10 Valor para o consumidor Qual a necessidade do público alvo? Como é o processo de aquisição? O que é importante na escolha? Como o produto será usado?
11 ?? O que o consumidor deve estar pensando no momento da compra? Associação a um determinado grupo? (respeito a alguma causa? Afiliação ao grupo?) - Realização pessoal (sensação de bem estar? Paz espiritual? Contato com a natureza? Auto-estima? (status? Prestígio?
12 Segmentação Qual o público alvo e como ele pode ser segmentado? Qual a importancia de cada segmento? Há produto específico para cada segmento? O que cada segmento valoriza?
13 O gupo não pode oferecer TUDO para TODOS. Definir O QUE será oferecido PARA QUEM CADA GRUPO de pessoas Possui NECESSIDADES ESPECIFICAS a serem atendidas Não adianta anunciar sabão em pó no Final do campeonato brasileiro para vender Mais! Melhor anunciar no intervalo da Novela
14 Critérios para segmentação Demográficos: idade, sexo, renda, estado civil, escolaridade, profissão Estilo de vida: atitudes, valores, atividades, interesse Comportamentais: quantidade, momento do uso, frequência
15 Concorrência Que produtos competidores estão disponíveis no mercado? Qual o nível de competição do mercado? Como seu produto se compara com a concorrência? Qual o diferencial de seu produto?
16 Mapeamento da concorrência Quem são os principais concorrentes? Qual a qualidade do produto do concorrente? Quais os pontos fortes e fracos de cada um? Quais as melhores práticas que podem ser aproveitadas?
17 Definição dos diferenciais competitivos O que temos que diferencia nosso produto? A reputação do grupo? O acesso aos canais de distribuição? O preço? A qualidade? A rede de contatos do grupo? As parcerias?
18 Capacidade de produção Qual a atual capacidade de produção? Em que estágio de desenvolvimento o produto se encontra? Qual a necessidade de ferramentas e mão de obra? Qual a necessidade de desenvolvimento de fornecedores?
19 A capacidade de produção depende de 2 elementos chave Necessidade de estrutura: (fornecedores, matéria prima, mão de obra, local) para produzir o volume desejada/atender o públicoalvo Avaliação da estrutura de custos para produzir cada unidade de produto
20 Plano de expansão Qual a capacidade de expansão da produção? Que medidas de garantia da qualidade estão planejadas? Qual a necessidade de recursos para a expansão?
21 Manter ou Expandir? Manter: O negócio é sustentável na escala inicial Grupo não pode administrar maior complexidade Não há recursos para expansão Não é possível replicar o negócio Expandir: O negócio não é sustentável na escala inicial Há recursos para expansão O negócio é facilmente replicável
22 Impacto social e ambiental Qual o impacto social e ambiental do negócio proposto? Como o impacto se relaciona à missão? Quais os indicadores de impacto devem ser utilizados? Qual o benefício gerado para a comunidade?
23 Mercado Potencial Abordagens Segmentação do público-alvo Quantificar o público-alvo em cada segmento Estimar o tamanho total do mercado Estimar o potencial de participação no mercado (captura do mercado total)
24 AMBIENTE INTERNO AMBIENTE EXTERNO Equipe: a equipe Gerencial possui Capacidade de executar O previsto no plano? Concorrência: A concorrência É forte ou fraca? Produto: o produto Possui um diferencial Frente a concorrência? Demanda: a demanda Pelo produto é grande E crescente, ou pequena?
25 4º. Quadrante 3º. Quadrante A M B I E N T E Favorável: - Equipe com grande Capacitação -Produto com alto Diferencial médio 1º. Quadrante desfavorável + favorável 2º. Quadrante médio I N T E R N O Desfavorável: -Equipe necessita Reforço -Produto com Diferencial baixo Desfavorável -Concorrência Forte -Demanda Baixa Favorável: - Concorrência Fraca - Demanda alta AMBIENTE EXTERNO
26 Marketing Marketing Canais de distribuição Preço do produto Comunicação
27 O que é um canal de distribuição? É o meio que será utilizado para entregar o produto Opções Venda direta: lojas, equipe de venda, feiras, cestas Venda indireta: internet, atacadistas, distribuidores.
28 Preço de venda Custo do canal de distribuição: Lojas em feiras populares = custos baixos Lojas em shopping = altos custos Perfil do consumidor: Classe A = permite preços mais altos Concorrência: Pouca competição = preços mais altos Grande competição = preços mais baixos
29 Comunicação Principais necessidades de cada segmento do público-alvo Objetivo da comunicação: divulgar atributos do produto, destacar a imagem do grupo, conscientizar pessoas Tática: rádio, internet, outdoor, jornal regional, TV, marketing direto, marketing de guerrilha, palestras, feiras,etc.
30 Equipe gerencial Olhar o plano de negócio e analisar a equipe O que queremos? Como a estrutura deve ser adequada? Há necessidade de novas funções? Quais? Quais as responsabilidades de cada um? Quantas pessoas serão necessárias? Quais as habilidades necessárias para a implementação do plano? Como desenvolver estas habilidades?
31 Organograma Cobre as funções necessarias à realização do negócio Deixa claro as responsabilidades Confere a cada pessoa responsabilidades que exijam habilidades.
32 Riscos e Oportunidades Levantar as incertezas existentes: Organização: avaliar se está preparada para implementação do plano: estrutura, pessoas, habilidades Financiamento: necessidade e viabilidade de captação dos recursos necessários Legislação: requerimentos necessários para viabilização do plano Mercado: variáveis que podem impactar o potencial de captura do mercado
33 Avaliação das incertezas Avaliar possíveis cenários para considerar as incertezas em cada uma das dimensões Avaliar com que nível de incertezas seu negócio pode lidar
34 Aplicando no negócio Avaliação das incertezas Principais riscos Ações para minimizar os riscos Possível impacto no negócio 1. Organização 2. Financiamento 3. Legislação 4. Mercado
35 Avaliação das incertezas Aplicando no Plano Principais oportunidades Ações para capturar oportunidades Possível impacto no negócio 1. Organização 2. Financiamento 3. Legislação 4. Mercado
36 Plano de Implementação Mapear os recursos disponíveis e necessários Desenvolver um cronograma de atividades com responsabilidade e prazos Verificar os maiores gargalos e pensar em ações corretivas Definir o modelo do negócio com base em indicadores de desempenho para medir o progresso da implementação
CANVAS Business Model Canvas
CANVAS Business Model Canvas Uma forma simples e inovadora de planejar negócios Uma ferramenta que surgiu no ano 2000 a partir dos estudos de Alexander Osterwalder (470 empresas foram estudadas) Uma ferramenta