5 Dicas para uma equipe comercial proativa | Mundo do Marketing
Por: Alessandro Basile | 02/12/2014
Em época de baixo crescimento econômico, onde a procura por produtos e serviços está menor que a oferta, a área de vendas adquire um papel ainda mais importante. Principalmente a área que possui uma atitude proativa e que não espera as coisas acontecerem. Pensando nisto listei a 5 dicas para ajudar sua equipe a superar os desafios diários e com isto, de fato, vender e não apenas esperar para tirar o pedido. Então vamos lá:
1. Todos os dias faça uma lista com pelo menos 10 pessoas que você precisa falar. Inclua nessa lista todas as pessoas que podem influenciar no processo de compra;
2. Ligue cedo: Se você quer falar com gerentes, diretores ou cargos de decisão, ligue na parte da manhã. Os melhores executivos do mundo acordam cedo. Suas chances de falar com quem decide dentro da empresa é muito maior;
3. Pratique: Para falar com propriedade sobre qualquer tema, mesmo aqueles que você já tem intimidade. Então antes de ligar, faça um ensaio rápido sobre tudo que você vai fazer, isso dará mais confiança;
4.Torne-se uma fonte de informação: Sempre que ligar, tenha algo novo para compartilhar, seja um link, artigo, material impresso, referência, filme inspirador, mas sempre leve algo novo. Isso ajuda a estabelecer confiança e criar maior relevância nas conversas;
5. Não gaste tempo com quem não decide nada: Não adianta falar de ROI com a secretária ou falar sobre tecnologias embarcadas com o analista de compras. Você perde seu tempo e o do outro também.