Seja confiante, não tenha medo ao expressar o preço do seu serviço. Se você seguiu todos os passos anteriores vai ver que será bem mais fácil contornar as objeções, pois você já conhece um pouco mais sobre aquela pessoa, conhece bastante sobre o seu trabalho e também sobre o que os concorrentes podem oferecer.
Queira ou não, você precisa saber negociar. Negociar é uma habilidade. Ela pode ser desenvolvida e exige treino diariamente.
Não tenha vergonha de apresentar o seu plano de tratamento, de falar do preço do seu serviço.
Aprenda antecipadamente tudo que pode aprender sobre o seu potencial paciente. Entenda o que a concorrência está oferecendo, e finalmente, saiba que mesmo assim vai perder uma parte dos potenciais clientes. E está tudo bem. Você não precisa vender para todo mundo, somente para quem te traz lucro.
Se você quiser saber mais sobre negociação para dentistas, entre em contato e converse com um de nossos consultores.