Com estratégia semelhante e atuando diretamente no grupo da cadeia produtiva do carnaval, a Sulamericana Fantasias conseguiu eliminar a dependência que tinha da data para crescer.
A pequena importadora, inclusive, transformou-se em fábrica depois da abertura econômica promovida pelo então presidente Fernando Collor, no início da década de 90. “A empresa ia mal. Até que em uma viagem aos Estados Unidos vi a febre dos personagens Power Rangers. Voltei para o Brasil disposto a investir nisso”, conta Kiko Smitas, fundador do empreendimento.
E foi logo no início da operação que o empresário vislumbrou o apelo que as fantasias podiam ter. “Ao contrário dos Estados Unidos, o Brasil não tinha essa cultura de comprar fantasias ao longo do ano. Em quase 18 anos de atuação, a gente conseguiu mudar um padrão de consumo. Hoje ela é um brinquedo e não mais uma roupa para ser usada apenas no carnaval”, explica.
A forma encontrada por Kiko para despertar o desejo, principalmente de crianças, foi ampliar a linha de personagens licenciados. Com isso, a empresa se qualificou. “As exigências para o uso de marcas são grandes. Para crescer, tivemos que adotar alto padrão de qualidade.”