Comércio se prepara para aquecimento do mercado | Associação Comercial e Industrial de São Bernardo do Campo
Curso sobre Técnicas de Vendas realizado na ACISBEC reforça importância de melhorar performance dos profissionais de vendas
Orientações e reflexões que levem bons resultados ao varejo foram a tônica do treinamento realizado na ACISBEC (Associação Comercial e Industrial de São Bernardo do Campo), na noite de quinta-feira (22). Desenvolvido pelo executivo comercial, Marcelo Alciati, que possui amplo conhecimento em vendas e marketing, o curso Vendas de Balcão – Vendendo em qualquer época do ano, atraiu profissionais e empresários de áreas como vestuário, alimentação, decoração, de veículos, imóveis e tecnologia. Se inscreveram cerca de 80 pessoas.
Para o consultor, o tema vem de encontro com a situação das empresas no momento atual, especialmente do comércio varejista, cujos setores estão ligados às vendas. "Temos vivido uma crise política e não mais a financeira. E já começa a haver uma tendência de consumo especulativo, o que é um comportamento de pré-aquecimento do mercado. Portanto, é a hora de profissionais e empresas se prepararem porque quando o mercado estiver mais comprador, o consumidor já estará emocionalmente propenso para o consumo", explicou.
Entre outras questões, Alciati ensinou que é fundamental os profissionais refletirem sobre o seu perfil. "É preciso avaliar se você está nesta área porque tem competência, que é uma habilidade que vai além da sua capacidade, ou apenas por uma questão de oportunidade?", indagou.
De acordo com o especialista, estima-se que no mundo das vendas entre 10% a 15% dos profissionais estão classificados como de alta performance. Ou seja, cerca de 90% não faz parte desta elite. "Em qual grupo você está? É preciso fazer análise e buscar esforço profissional e pessoal, saber para quem você vende, quem é o seu público e sua meta. O resultado depende de você", afirmou.
Além de defender os interesses do associado, a inciativa da ACISBEC também contribui com a Campanha do Agasalho 2017 do Fundo Social de Solidariedade de São Bernardo do Campo. A Associação se tornou um ponto de arrecadação. Os participantes entregaram no local peças, que vão contribuir com a meta da cidade de arrecadar 50 mil itens neste inverno. A ACISBEC está localizada à Rua do Imperador, 14, Bairro Nova Petrópolis.