Os 7 segredos de marketing de mídia e entretenimento que você precisa conhecer - Gestor de Tráfego - Curso de Marketing Digital de Verdade!
O marketing digital agora assumiu a liderança no marketing de mídia e entretenimento.
Somente o YouTube alcança mais usuários diariamente do que qualquer rede a cabo existente, oferecendo a você um enorme público cativo envolvido.
O marketing para empresas de mídia e entretenimento parece muito diferente do que costumava quinze anos atrás, e é importante se adaptar às estratégias e técnicas de marketing digital.
Nesta postagem, examinaremos atentamente sete segredos de marketing de mídia e entretenimento que você precisa conhecer para alcançar efetivamente seu público e aumentar os consumidores de seu conteúdo.
Nos dias de hoje, o entretenimento e a mídia faziam uso pesado dos métodos tradicionais de marketing para fins publicitários.
Programas de televisão e filmes focados exclusivamente em comerciais de TV, por exemplo, aderem essencialmente ao seu próprio meio.
Jornais, rádio e televisão eram suas próprias formas de marketing, mantendo tudo na mesma plataforma em que o conteúdo apareceria posteriormente.
Embora os comerciais de televisão e os anúncios de jornal ainda estejam obviamente por aí, eles são significativamente menos importantes do que costumavam ser.
Os anúncios do YouTube, por exemplo, custam significativamente menos que os comerciais impressos ou de TV tradicionais e são mais eficazes:
Com os anúncios em vídeo, você não está apenas criando conhecimento da marca, pode adicionar um link no qual os usuários podem clicar para levá-los diretamente ao produto ou serviço que você deseja promover.
Mas, ei, espere um minuto … esse é o nosso segredo de marketing de mídia e entretenimento nº 3 .
Vamos começar com o número 1!
1. Você precisa vender a experiência
Quando se trata da indústria do entretenimento, em particular, a concorrência é feroz.
Você está competindo com a atenção do usuário com outros canais de televisão, influenciadores do YouTube, conteúdo de mídia social, programas de binging online, podcasts e muito mais.
Os usuários estão cada vez mais querendo uma experiência relativamente imersiva, que é essencialmente o conteúdo que realmente os atrai.
Qualquer coisa que pareça um "evento", mesmo enquanto você estiver assistindo ou ouvindo em casa, tem uma chance maior de aumentar as visualizações, ouvir ou outros tipos de envolvimento.
É por isso que você costuma ver anúncios usando frases como "Experimente o final ao vivo no domingo" ou "Esta experiência mais dramática na história do bacharel". (Detesto, The Bachelor, para constar, mas algumas de suas campanhas de marketing confirmam.)
Sempre que houver uma opção para envolver seu público na experiência, vale a pena.
Abaixo, o Bacharel estava sorteando uma chance de ganhar ingressos "para ver o amor IRL" e participar de algum evento no futuro.
Você também tem programas como "The Voice" ou "Big Brother" que compartilham hashtags ao vivo (mas cuidadosamente selecionadas) em tempo real, incluindo usuários de parte dos programas de TV enquanto transmitem. Essa é outra maneira de incentivar os usuários a "experimentar" o conteúdo.
Da mesma forma, os podcasts sobre crimes reais incentivam os ouvintes a telefonarem com dicas ou compartilharem suas teorias, inscrevendo-os ativamente como detetives de poltrona, para que sintam que realmente fazem parte disso.
Ao comercializar, fale sobre o tipo de experiência que você oferecerá.
É uma noite divertida de assistir filmes para toda a família? A chance de ajudar a resolver um assassinato invencível ou de ver o amor ao vivo no IRL?
Considere como você fará as pessoas investirem no que você tem a oferecer.
2. Saiba onde está o seu público e como alcançá-lo
Todas as empresas de entretenimento e mídia têm regularmente assinantes, ouvintes, telespectadores, observadores e tudo o que estão tentando obter quando estão em funcionamento. Esses usuários são assinantes ativos e leais e são valiosos para os seus negócios.
No entanto, eles não são suficientes, portanto, você deve pensar em como sair de sua própria plataforma para promover novos conteúdos, séries ou ofertas e se conectar com novos membros do público .
Em minha casa, as reprises do The Office ainda são uma escolha popular, por isso, fazemos logon no Netflix algumas vezes por semana. Nós pode ver anúncios de novos programas disponíveis na plataforma, mas quem não é já um assinante não vai ver esses reboques no aplicativo porque eles não têm acesso ao aplicativo.
Usar campanhas de marketing em outras plataformas para gerar interesse será importante.
A Netflix, por exemplo, compartilha trailers de novos programas em vários outros sites de redes sociais, incluindo o upload de trailers estendidos no YouTube, onde é provável que os usuários assistam e assistam a vídeos por mais de trinta segundos.
Pense no seu público-alvo e onde é mais provável que eles estejam online e como estão consumindo conteúdo.
Pode fazer sentido, por exemplo, exibir anúncios em vídeo in-stream do YouTube ou do Facebook para públicos relevantes.
Um jornal conservador pode apresentar um pequeno vídeo que será reproduzido antes ou durante um conteúdo mais longo de um influente conservador ou jornalista popular, garantindo que eles atinjam seu público-alvo.
3. O marketing de vídeo deve ser uma prioridade essencial
Esta dica é simples e direta.
Se sua empresa é um jornal, publicação, empresa de streaming, criadores de conteúdo ou qualquer outro campo da indústria de mídia e entretenimento, você quer aproveitar o marketing de vídeo.
Mesmo se você estiver trabalhando na criação de um podcast, verifique se está usando vídeo nas mídias sociais para manter seu público interessado.
Mesmo que o áudio seja o seu formato predominante, você deseja manter o conteúdo nas mídias sociais e até mesmo o site.
Você pode aproveitar várias plataformas diferentes e seus vídeos não precisam ser longos ou caros para serem criados.
4. Promova sempre a transparência e as práticas éticas
Empresas transparentes, autênticas e que tomam decisões éticas regularmente ganharão favores rapidamente com o público.
Embora o conteúdo que você está criando deva sempre ser o foco principal e seja mais importante, ser conhecido como uma ótima equipe para se trabalhar pode percorrer um longo caminho com a percepção do público.
Para publicações no setor de mídia, a confiança é mais importante do que nunca, especialmente quando vivemos em tempos tão contenciosos, onde notícias falsas circulam constantemente nas mídias sociais e as pessoas lutam para diferenciar verdade, boatos e mentiras simples. .
Concentrar-se na transparência e nas práticas éticas – incluindo o fornecimento cuidadoso de seus artigos e o detalhamento das políticas de verificação de fatos – podem ajudar a estabelecer você como uma fonte confiável de informações.
Isso pode ajudar bastante a estabelecer confiança. Fique longe da isca de clique e concentre-se em compartilhar as notícias que seu público mais deseja ver.
As empresas da indústria do entretenimento também podem se beneficiar com isso, principalmente se forem reconhecidas como apoiando sua comunidade.
As pessoas querem apoiar programas que estão fazendo coisas boas para o mundo ; muitas pessoas, por exemplo, se recusaram a assistir ao House of Cards até Kevin Spacey ser demitido, enquanto vários shows médicos estão recebendo elogios e ações sociais por doar suprimentos médicos para hospitais.
O desempenho da sua plataforma será percebido pelos seus seguidores; portanto, essa é uma ótima estratégia de marketing a ser usada por aqueles dos setores de mídia e entretenimento, nos quais historicamente nem sempre é confiável.
5. Saiba o que você pode e não pode promover
Isso é principalmente para empresas de mídia que compartilham notícias e informações com seu público, mas é uma dica importante.
Você precisa saber o que pode e o que não pode promover em cada plataforma individual e quais informações você pode compartilhar.
As diretrizes do Facebook afirmam que as empresas não devem usar iscas de clique para impulsionar o engajamento e que não devem compartilhar informações enganosas.
Embora isso possa ser difícil de aplicar, a plataforma está absolutamente tomando medidas para tentar fazê-lo, e você não deseja acabar com a desativação da sua página.
A publicidade política também é cuidadosamente regulamentada , portanto, você deve estar ciente disso ao aprimorar qualquer conteúdo que possa ser considerado político, mesmo que não seja diretamente sobre uma eleição.
A maioria das empresas de mídia e entretenimento sabe que o Facebook, Instagram, Twitter e YouTube são opções bastante padrão para promover seu conteúdo.
Às vezes, porém, pensar fora da caixa pode oferecer excelentes resultados.
O Hulu, por exemplo, realizou uma série de campanhas pagas para promover seu programa nativo sobre a Gypsy Rose Blanchard em vários subreddits de True Crime, colocando o programa na frente de pessoas familiarizadas com a história e interessadas em conteúdo semelhante.
Outra plataforma de streaming atualmente está anunciando em subreddits como "realitytv" e "tvshows" para anunciar seu aplicativo.
Algumas empresas também estão aproveitando os atores, influenciadores e jornalistas que estão associados ao seu conteúdo para ajudar a promovê-lo.
Muitas dessas pessoas estão ansiosas por fazer isso, mostrando o conteúdo em que trabalharam duro para fazer parte e criar. Essa também é uma ótima maneira de expandir a visibilidade do seu conteúdo e aproveitar os públicos já engajados.
7. Mantenha seus seguidores envolvidos
Você não quer apenas atrair novos assinantes e clientes; você também quer mantê-los por muito tempo.
A maioria das empresas de mídia e entretenimento prosperam com assinantes fiéis de longo prazo, que podem manter baixos os custos de aquisição e manter as taxas de retenção e LTV muito mais altas.
As campanhas de redirecionamento serão uma ótima opção aqui.
As empresas de entretenimento, por exemplo, podem usar anúncios de redirecionamento no Facebook para alcançar e informar aos assinantes anteriores que a próxima temporada está chegando. Você pode até anexar opt-ins para que os usuários possam receber notificações ou e-mails quando o primeiro episódio for lançado.
A Netflix usa regularmente o marketing por e-mail para enviar sugestões personalizadas com base no histórico de exibição anterior de cada usuário, lembrando-o de terminar os shows antes de serem retirados da plataforma ou oferecendo idéias de novos conteúdos para assistir. Isso é extremamente eficaz.
As agências de mídia também podem aproveitar a mesma estratégia, enviando aos usuários boletins informativos com notícias selecionadas com base nos interesses do passado.
Recebo regularmente e-mails das seções de culinária dos jornais, se esse é o conteúdo que eu mais leio, mesmo que eles tenham uma variedade completa de conteúdo no site.
Confira a atividade do seu site ; você pode achar que tem um público estritamente interessado no conteúdo da sua empresa ou nas previsões do tempo que seu site oferece ou em dicas práticas sobre como se preparar para a gripe, furacões ou dificuldades econômicas.
Se você puder criar e-mails pequenos e com alta curadoria para esses nichos , é provável que suas taxas de engajamento e retenção aumentem.
O marketing para empresas de mídia e entretenimento geralmente será um pouco diferente do marketing para muitos outros negócios B2B ou B2C, principalmente porque o relacionamento do consumidor com seus produtos também parece um pouco diferente.