Jovens faturam com entrega de frutas - Geral - Estadão
Ao aliar praticidade com qualidade de vida, a Snack Frutas conquistou grandes clientes, como o Buscapé
08 de maio de 2012 | 15h05
A tendência de valorização da saúde e bem-estar, aliada à redução da taxa de desemprego – que tem exigido um investimento cada vez maior das empresas para atrair e reter talentos –, criou o cenário perfeito para que os publicitários Carlos Ribeiro, de 30 anos, e Leonardo Stecanella, de 25, criassem um serviço de delivery de frutas prontas para consumo em escritórios.
A ideia surgiu após uma pesquisa de mercado na qual os empreendedores detectaram o sucesso desse modelo de negócio no exterior. "O objetivo inicial era criar uma feira online, mas a logística era muito difícil por causa da variedade de itens", explica Ribeiro. "Pesquisamos um pouco mais e descobrimos que o delivery de frutas para empresas era um modelo de negócio que estava dando certo em outros países e que fazia sentido no Brasil, porque a maioria da população não consome a quantidade recomendada", afirma.
O negócio nasceu com um investimento inicial de R$ 230 mil para aquisição de equipamentos e quatro carros com sistema de refrigeração que rodam a cidade atendendo aos clientes. Todas as frutas são entregues em cestas com o mínimo de 25 unidades. Cada uma custa a partir de R$ 35 e a entrega pode ser diária, semanal ou mensal, no horário da manhã ou da tarde. O mix fica a cargo do cliente. São nove variedade disponíveis a cada estação. "Não é um mercado para aventureiros, porque os clientes são extremamente exigentes com a qualidade dos produtos e a pontualidade da entrega, algo que exige uma logística especial quando se trata de uma cidade como São Paulo", diz Leonardo.
Crescimento. Desde o início do negócio, a Snack Frutas cresce em um ritmo de mais de 100% ao ano. O faturamento mensal é de R$ 80 mil. "A empresa está aproveitando um grande momento, em que há espaço no mercado para esse tipo de serviço", diz o consultor do Sebrae-SP, Gustavo Carrer. "Essa é a hora de o negócio crescer e se fortalecer, porque vai ser inevitável a entrada de outros competidores nesse nicho."
De fato, a Snack Frutas já enfrenta concorrência direta. Segundo Ribeiro, um ex-cliente investiu em um negócio semelhante depois de conhecer e testar o serviço da empresa. "Para ganhar uma margem segura diante da concorrência, eles precisam inovar e se capitalizar rapidamente para acelerar a expansão", sugere Carrer.
E essa é exatamente a estratégia planejada pelos empreendedores, que estão testando melhorias no serviço, como um novo sistema de conservação e armazenamento para que frutas maiores, como o abacaxi, possam ser entregues já picadas e em potes individuais. Eles também estão negociando a abertura de uma filial em Campinas, no interior de São Paulo, e uma parceria com uma empresa portuguesa interessada em investir no negócio.