Como se destacar na era do exibicionismo profissional - 25/07/2017 - UOL Economia
Apresentação de Dege rendeu investimento para a sua empresa Imagem: Divulgação/Polar Bear Pitching
25/07/2017 07h27
Ao dar um salto para trás e cair dentro de um buraco perfurado no gelo, Didrik Dege provocou surpresa entre os espectadores de Oulu, na Finlândia. Com a água congelante na altura da cintura, o norueguês de apenas 24 anos ostentava no peito nu o nome de seu produto, um estabilizador de smartphone.
Por trás da cena, estava sua vontade de chamar a atenção de sócios-investidores e, com isso, obter financiamento para tocar seu negócio.
Dege pode ter até contrariado a lei nórdica de Jante, uma norma cultural não escrita que desaprova qualquer tentativa de aparecer a qualquer custo.
Ainda assim, ele venceu o prêmio de melhor apresentação de ideia de 2016, o Polar Bear Pitching contest, pelo qual ganhou 10 mil euros e uma estadia no Vale do Silício, na Califórnia.
Além, é claro, de contratos e publicidade ao redor do mundo.
"Foi uma maneira altamente eficiente de nos promover", reconhece.
Desde que cofundou a FlowMotion Technologies na capital da Noruega, Oslo, há dois anos, suas peripécias promocionais já ajudaram a startup a atrair US$ 1,3 milhão em financiamento.
Embora pular seminu dentro d'água congelante possa parecer uma forma extrema de se autopromover, fazer tudo para ser notado e cultivar a sua marca pessoal parecem ter se tornado extremamente importantes hoje em dia.
Em 2008, um estudo realizado durante 27 anos com estudantes universitários americanos mostrou que os níveis de narcisismo vêm aumentando.
Os reality-shows tiveram um papel fundamental nisso, diz Jonathan Hirshon, estrategista de relações públicas do Vale do Silício que já trabalhou para gigantes de tecnologia como Sony, Apple and Pioneer.
Esses programas de TV, que alçaram ao estrelato as americanas Paris Hilton ou Kim Kardashian, por exemplo, ganharam força após uma greve dos roteiristas americanos, há uma década.
E, atualmente, esse tipo de autopromoção foi catapultada pelas redes sociais. Todos os dias, bilhões de pessoas compartilham pensamentos e detalhes de suas vidas nos mais variados graus de exibicionismo digital.
A ascensão de estrelas no YouTube e no Instagram acabou por reforçar ainda mais a importância de se destacar no meio da multidão com uma marca pessoal forte.
Hirshon diz que o exibicionismo começou a se embrenhar no mundo de negócios nos anos 90, quando o Vale do Silício estava decolando.
A cultura competitiva e a disputa por financiamento se refletiram em concursos de ideias com uma maior pressão sobre os participantes para incorporar entretenimento às suas apresentações.
Um estudo recente com mais de 2.000 CEOs revelou que os introvertidos tendem a superar mais as expectativas das empresas e dos investidores do que extrovertidos carismáticos.
Antes de receber orientações dela, há dois anos, o executivo Gerry Tyrrell, de 44 anos, permanecia em silêncio durante reuniões.
Como um experiente auditor financeiro em uma empresa multinacional de tecnologia na Escócia, ele tinha confiança em sua experiência, mas ficava inibido para se manifestar.
Principalmente, diz ele, quando seus colegas faziam bullying ou adotavam uma 'mentalidade de camaradagem' para ganhar pontos.
De fala mansa, e com uma tendência a falar mais rápido quando nervoso, Tyrrell aprendeu a desacelerar, escolher um ou dois pontos e transmitir sua mensagem.
Mas ele está agora pronto para ficar sob os holofotes da mesma forma que seus colegas?
"Dois anos atrás, eu nunca teria feito isso. Agora eu posso fazê-lo, mas não vou trair o meu estilo de ser. Vou fazer as coisas do meu jeito", afirma.
Hirshon lembra-se de outro exemplo. Ele teve de treinar um empreendedor para ser mais efusivo.
"Tinha um cliente na Suécia que tinha uma tecnologia incrível de reconhecimento facial, melhor do que qualquer outra coisa disponível no mercado, e toda vez que a mencionavam, usavam o adjetivo bom", lembra ele.
"Finalmente consegui convencê-lo a dizer: 'Nós temos algo que é realmente único'", acrescenta.
Ainda assim, Hrishon diz acreditar que nem todo mundo deve aprender a aparecer.
"Quando todo mundo grita junto, a pessoa que sussurra acaba sendo ouvida", diz ele.
"Se uma empresa tem um ótimo produto, se você promovê-lo de forma discreta e factual, as pessoas vão entender a mensagem e vão comprar sua ideia."