Apenas com este novo cliente potencial, e um novo produto de inteligência de mercado, que está sendo desenvolvido, o faturamento deve ultrapassar os R$ 5 milhões em 2020”, estima Matiello.
Além de buscar resolver o problema nos ambientes produtivos do Brasil, a intenção é expandir em breve para mercados vizinhos como Paraguai e Argentina e, na sequência, Estados Unidos, Austrália e África do Sul, pensando no cenário macroeconômico.
Conforme Matiello, as demandas do mercado de grãos e as guerras comerciais entre países, como ocorre hoje entre Estados Unidos e China, abrem oportunidades no mercado internacional. Por isso a empresa entrou para o Programa de Qualificação para Exportação, o PEIEX, oferecido pela Apex-Brasil, para que empresas iniciem processos de exportação de forma planejada e segura.
A nova fase da startup veio com a consciência de que é preciso abortar alguns planos para poder investir em outros. Essa noção, entretanto, está no DNA da empresa desde que a primeira semente foi plantada, com a participação na Trilha de Startups do Sebrae/PR. No programa, que possibilita aos participantes tirar ideias do papel, Matiello tentou, à época, estruturar um projeto para monitorar construções civis com drones, por exemplo, até pensar a plataforma capaz de fornecer dados para ajudar produtores rurais e engenheiros agrônomos. “Tudo aconteceu dentro do Sebrae”, frisa Matiello.
Para o consultor do Sebrae/PR, Nickolas Kretzmann, a FarmGO é exemplo de empresa que fez a lição de casa, entendendo a lógica mais dinâmica, agressiva e veloz, também mais ousada e arriscada, do mundo das startups. “Foram dois anos passando por validações e mudanças até encontrar o modelo de negócio correto, com o produto correto, para o mercado correto. Agora a empresa está se consolidando com planos muito mais ambiciosos”, comenta.
O papel do Sebrae/PR no atendimento a startups é ajudá-las levando-as do ponto “a” para o “b”. “No caso da FarmGO, havia uma ideia que foi modelada aos poucos, em etapas de criação, aceleração e desenvolvimento, até chegar a algo já muito próximo do mercado. Isso ajudou a chegar a potenciais investidores e clientes”, diz o consultor.
Atualmente, a FarmGO funciona dentro da aceleradora de startups sem fins lucrativos, localizada em Maringá, a Evoa, o que também possibilitou aproximação com parceiros e investidores.

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