JAN-PRO BRASIL Venda de Serviços de Limpeza cresce 97% mesmo na crise | JAN-PRO BRASIL
Em épocas de crise, as franquias de serviços vêm driblando a instabilidade econômica e se destacando, continuando a crescer e, até mesmo, superando expectativas já otimistas. Saem na frente, ainda, aquelas que oferecem serviços que não podem parar, mesmo em um cenário negativo, como a Franquia de Limpeza Comercial JAN-PRO, a melhor franquia de limpeza de 2015 segundo a Pequenas Empresas Grandes Negócios e única a conquistar por 2 anos consecutivos o Selo de Excelência em Franchising da ABF.
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"O setor de Limpeza Comercial e Conservação, por exemplo, não para. Afinal, a limpeza de um hospital, a limpeza de uma escola, a limpeza de uma indústria e a limpeza de um shopping center, citando apenas alguns casos, não pode parar, mesmo neste cenário. Desta forma, continuamos ativos e em crescimento mesmo em momentos difíceis", explica Renato Ticoulat Neto, diretor da Franquia de Limpeza Jan-Pro, líder mundial no setor de limpeza corporativa e industrial, no Brasil.
A crise de 2008 nos Estados Unidos já havia mostrado que o segmento de serviços é o mais resistente a momentos difíceis. Lá fora, a Franquia de Limpeza Jan-Pro já havia se aproveitado desta constatação para crescer e dominar o seu mercado. Prova disso é que, desde 2008, vem sendo reconhecida, ano a ano, como a franquia que mais cresce no país, de acordo com a Revista Entrepreneur. Aqui no Brasil, a história vem se repetindo.
"Nosso plano inicial era de terminar 2015 faturando
R$ 30 milhões. Hoje, passamos a
projetar o valor de R$ 36 milhões
até dezembro"
Os números comprovam o otimismo de Ticoulat Neto. A Franquia de Limpeza Jan-Pro começou 2015 com planos agressivos e com a meta de crescer 78% em faturamento no ano. Terminado o primeiro semestre, o otimismo não só foi justificado como superou as expectativas da franqueadora. "Se compararmos os primeiros seis meses de 2015 com o mesmo período de 2014, nossos franqueados aumentaram em 97% o valor de contratos de limpeza fechados", comemora.
Os contratos de serviços de limpeza fechados diretamente pela franqueadora também cresceram, 35%. "Oferecemos estes primeiros contratos aos novos franqueados para que eles ganhem referências enquanto vão acumulando experiência. Ao mesmo tempo, treinamos o empresário e sua equipe em vendas, para que eles fechem seus próprios contratos. Com o tempo, eles amadurecem e aumentam o poder de vendas, que, em 2015, já está 97% superior a 2014", explica o executivo.
Outro fator que vem sendo fundamental para acelerar este crescimento é a abertura de novos escritórios de Franquias Master Regionais, que vendem microfranquias em seu território específico e prestam todo tipo de suporte e assistência aos franqueados locais. Hoje, o Brasil já é o segundo país com o maior número de franquias master regionais, 10, perdendo apenas para os Estados Unidos, e a meta de Ticoulat Neto é abrir seis novos escritórios neste modelo até o final do ano.
"Esse nosso modelo gera um ciclo de prosperidade: o crescimento exponencial por meio das regionais gera uma economia de escala que, somada à agilidade do franqueado na ponta do negócio, gera custos mais baixos e, consequentemente, mais contratos de limpeza. É um modelo que beneficia a todos", comemora.
Os números expressivos fizeram com que Ticoulat Neto revisasse a meta de faturamento da empresa no ano. "Nosso plano inicial era de terminar 2015 faturando R$ 30 milhões. Hoje, passamos a projetar o valor de R$ 36 milhões até dezembro", conclui.