Contratação de Representante Comercial – CIM Consultoria
Contratação de Representante Comercial
O planejamento comercial da sua empresa está ok, mas você tem dificuldade de compor uma equipe de representantes?
Muitas vezes, bons planejamentos comerciais não se consolidam na prática por causa da ineficiência na formatação de bons times comerciais.
Algumas empresas levam muito tempo para encontrar um representante qualificado, o que gera um lapso de tempo sem vendas e sem presença de mercado.
Outras empresas acabam contratando representantes medianos, o que também ocasiona problemas de eficiência em vendas.
O nosso objetivo é tornar o processo de contratação de representantes qualificados o mais eficiente e efetivo possível.
A CIM presta assessoria nas primeiras etapas do processo de contratação de representantes comerciais.
PROSPECÇÃO | SELEÇÃO | APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA COMERCIAL
Utilizamos estratégias de recrutamento para prospectar representantes alinhados com a necessidade comercial do cliente.
Atingimos mais de 50.000 profissionais por mês dentro da nossa dinâmica de recrutamento continuo o que nos possibilita um network extremamente efetivo e qualificado.
Selecionamos tecnicamente os candidatos que melhor se encaixam com o perfil técnico solicitado pela empresa.
No início do projeto definimos a necessidade do cliente em relação ao perfil técnico: região, perfil da carteira de cliente, dinâmica de trabalho, estrutura do representante, documentação, etc.
Apresentamos aos candidatos informações sobre a empresa (estratégia mercadológica, estrutura comercial, política comercial, etc.) e a oportunidade (metas, comissionamentos, região e status comercial, etc.).
Assim o profissional poderá avaliar o seu interesse efetivo.
Qual o resultado deste serviço?
O resultado final do nosso trabalho é a indicação de 1 a 3 profissionais.
Só entregamos as melhores e mais assertivas opções, aquelas com alinhamento técnico e interesse efetivo.
ALINHAMENTO TÉCNICO: Só entregamos para a empresa cliente profissionais com: carteira de clientes ativa no canal de venda em que a empresa atua, estrutura e rotina compatível com a demanda da nova pasta e documentações necessárias.
ALTO INTERESSE PELA PASTA: Durante o processo a CIM apresenta para o representante a empresa, sua estrutura, sua concepção de estratégia comercial, bem como suas políticas de trabalho. Assim, somente entregamos profissionais que entenderam a dinâmica de trabalho e tenham interesse real no projeto de parceria.
ENTENDEMOS o perfil de representante que nosso cliente procura.
ENTENDEMOS a proposta comercial que será feita ao profissional.
RECRUTAMOS em nosso banco de dados.
RECRUTAMOS no mercado.
AVALIAMOS tecnicamente o perfil.
APRESENTAMOS a marca para o representante.
DETALHAMOS a avaliação técnica do perfil.
APRESENTAMOS para os candidatos detalhes da oportunidade.
ENTREGAMOS para o cliente (de forma técnica) os principais profissionais.
EXPLICAMOS tecnicamente as entregas.
Por que este serviço pode ser importante para sua empresa?
Uma contratação errada na área comercial pode significar perda no volume de vendas, perda de clientes, diminuição da satisfação dos clientes, aumento de custos relacionados ao retrabalho, atritos com demais setores da empresa, aumento no custo relacionado a treinamentos, aumento da rotatividade.
Enfim, pensar estrategicamente a formação da equipe comercial é uma obrigação para empresas que buscam o alto desempenho comercial. Contratar uma empresa especializada permite a empresa usufruir de toda sua estrutura, know-how e networking, ou seja...