Nessa etapa, seu cliente em potencial sente que está diante de um problema ou uma oportunidade e está em busca de informações, também é possível que ele ainda não tenha se dado conta do problema ou oportunidade à sua frente, nesse caso, cabe ao seu conteúdo despertá-lo para sua solução.
Para Exemplificar: Vamos considerar que você seja um nutricionista esportivo. Sendo assim, para esse primeiro estágio, um bom assunto para você abordar em seu conteúdo pode ser “Os benefícios que a prática de atividade física diária pode trazer para o corpo e a mente”.
Agora, seu cliente em potencial já sabe qual é o seu problema e está em busca de uma solução mais específica, ele já entende vagamente sobre a necessidade.
Os conteúdos para essa etapa já podem ser um pouco mais técnicos e detalhados. Você ainda pode trabalhar com blog posts e vídeos nesse estágio, mas também seria interessante criar um e-book, pois nele você consegue se aprofundar em assuntos mais técnicos.
Para Exemplificar: Continuando no exemplo do nutricionista esportivo. Agora você pode falar sobre “Como calcular macronutrientes em uma dieta para ganho de massa muscular”.