As Palavras. Mágicas. As Palavras Mágicas'' John Lee Yen. Fut. Diretor Executivo de Vendas Independente. RETIRO DIAMANTE A Chave para o Sucesso - PDF
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Raul Figueira Chagas
1 As Palavras Mágicas John Lee Yen Fut. Diretor Executivo de Vendas Independente
2 * Qual um dos grandes motivos que faz uma consultora de beleza desistir do seu negócio independente? * A Resistência em aprender. * Qual o conselho da nossa mentora Mary kay Ash?
3 * O que eu descobri ao usar as palavras mágicas? * Qual o único motivo para realizarmos Sessões Individuais? Quais são as chances? * IP. Quais são as Palavras Mágicas de agendamento?
4 Colocando em prática o Ciclo de Sucesso de MK 1 - Agende primeiro uma facial e durante a sessão diga: ' Mary Kay é uma companhia orientada a ensinar beleza e ela te dá de presente As Palavras outras Mágicas'' sessões. Uma Hoje, onde vamos aprender a cuidar da nossa pele; e outras nos próximos 15 dias, onde você terá uma aula especial de maquiagem e também uma sessão de Fragrâncias e SPA. ' Ao terminar a apresentação dos produtos, faça o fechamento individual.
5 2 - Abra sua agenda e agende o segundo encontro: você trabalha fora de casa? É melhor durante a semana ou fim de semana? Terça ou quarta? Pela manha ou pela tarde? Deixe eu verificar minha agenda para ver um horário exclusivo pra você Que tal as 15h? Fica com pra você? ou melhor as 16h?''
6 3 - Feche a venda dos produtos. Use as Palavras mágicas! 4 - Torne o agendamento em uma Sessao de Anfitriã usando as Palavras Mágicas: Em cada sessão eu seleciono um ou duas pessoas para serem minhas futuras anfitriãs e hoje selecionei você. Diga-me: Há algum motivo pelo qual você não poderia convidar três ou quarto amigas para o nosso próximo encontro e eu te dar produtos de com um bom desconto ou de presente?''
7 Lembre-se: Se vale a pena agendas, vale a pena preparar! É nossa responsabilidade ter certeza de que a Anfitriã receberá o maior numero de produtos de presente!
8 Passos para uma Sessao de Sucesso: 1 - Agende a data 2 - Faça a Lista de Convidadas (nome de telefone) 3 - Faça a lista de desejos da anfitria. 4 - Faça a cópia da lista de convidadas: uma para ela e uma para você. 5 - Explique como será a sessão. Como serão os Bônus em produtos 10 ou 15%. O que servir no dia da sessão. Como convidar as amigas. 6 - Realize um perfil prévio em 24h, no máximo Envie um e-mal ou whatsapp de agradecimento (como um lembrete reforçando a sessão)
9 8 - Ligue dois dias antes da Sessao para confirmar e para que ela confirme com as convidadas. Antes de colocar em prática estes ensinamentos, fui Rei de Agendamentos e também Rei de cancelamentos da Unidade!
10 No dia da Sessao, use o Plano de Iniciação dos Quatro Pontos: 1 - Pergunte a anfitriã quem ela recomenda para a Carreira Mary Kay? E ela, também não gostaria? (a resposta geralmente é nao, mas plante uma semente pedindo para que ela observe o que ela faz e no final diga que poderão falar um pouquinho mais).
11 2 - Compartilhe sua história de Sucesso. 3 - Use as Palavras Mágicas : 'A senhora Mary Kay dizia que, em uma sessão onde tem 3 ou mais pessoas, sempre há uma que possa se interessar em ser uma Consultora de beleza Independente. Quem vocês acreditam que seja essa pessoa aqui hoje? Caso nenhuma se manifesta, fale do Programa de indicação! 4 - Selecione pelo menos duas pessoas para levarem o folheto Ame o que você faz. Agende um horário para falar mais sobre a oportunidade.
12 Após o fechamento de todas as vendas, sente-se com a anfitriã e calcule o Bônus deixando que ela escolha os presentes. Depois dê seguimento: 'Você observou o que fiz? O que achou? Posso te mostrar os meus ganhos? ' E traga-a para o seu time! VOCÊ PODE!