Os 5 erros mais comuns em negociações – José Ricardo Noronha
Gentileza, Atendimento e Experiência: um trio de ouro para os Vendedores Vencedores
Publicado por Jose Ricardo Noronha em 7 de março de 2013
Um dos temas mais fascinantes do mundo das vendas e dos negócios é o da negociação. A Harvard Law School é a mais respeitada instituição do mundo quando se aborda o tema "negociação" e em seu site, newsletters e cursos sempre nos brinda com dicas realmente magníficas que nos permitem incrementar nossas habilidades e conhecimento sobre as melhores técnicas, dicas práticas e teorias de negociação e que nos subsidiam de ferramentas para trabalhar de forma muito mais consciente na construção de relacionamentos verdadeiramente duradouros e pautados sempre pela busca de benefícios para as duas ou mais partes envolvidas em nossos negócios (negociações "win-win").
A dica de hoje aborda os 5 principais erros em negociações:
Erro no. 1: Subestimar a sua própria autoridade, habilidade e forças.
Erro no. 2: Presumir que já sabe tudo o que a outra parte quer.
Erro no. 3: Superestimar o conhecimento do seu oponente sobre as suas fraquezas.
Erro no. 4: Tornar-se intimidado pelo prestígio de seu oponente, com o grau, título ou das suas realizações educacionais e profissionais.
Erro no. 5: Ser excessivamente influenciado pelas tradições, precedentes, estatísticas, previsões, ou ícones culturais e tabus.
E se permite incluir mais uma dica preciosa: aproveite cada espaço livre em sua agenda para incrementar os seus conhecimentos e técnicas de negociação, pois o que realmente vale em negociação é a sua efetiva preparação.
Se eu puder lhe ajudar a incrementar o repertório de técnicas, habilidades e conhecimentos de negociação do seu time de profissionais de vendas e líderes, entre em contato ainda hoje com minha equipe para montarmos juntos o melhor e mais eficaz Programa de Negociação já realizado pela sua empresa.
8 de agosto de 2013 às 08:45
Obrigado por mais este ensinamento e tenho colocado em pratica muito deste que voce nos brindam!Carpe Diem!
8 de agosto de 2013 às 08:50
Amigo Gedeon,
Que legal saber que você tem colocado estes ensinamentos em prática. Que Deus o ilumine sempre amigo!
30 de agosto de 2013 às 23:19
Como sempre……………maravilhoso!
Obrigada por compartilhar essa informaçoes!
Muito obrigado pelo carinho de sempre querida Adriana!
E mesmo subestimar aqueles clientes que você ache simples, humilde, e que já tem certa idade e que tudo está certo, na sua mão, que eles vão concordar com tudo, vai ser fácil, engane-se, esses também dão trabalho e muito ! Então devemos estar preparados, para quê ? Sim sempre devemos estar preparados, para nunca perder a razão e saber quando começar de novo e entende aquele cliente que te colocou na parede, devemos reconhecer, voltar atrás e entrar em um acordo, afinal, se ele não comprar o dinheiro não entra em nosso bolso. Parabéns pelas dicas mais uma vez !