Aprenda como calcular a margem de lucro do seu negócio. Quais fatores são os mais importantes e quais não e como mudar isso na sua rotina.
A margem de lucro é um dos elementos essenciais para o departamento financeiro de uma empresa. Ou para as planilhas de um microempreendedor. Esse indicativo representa, em porcentagem, a relação entre o lucro e as vendas que você realizou em um determinado período.
Preparamos esse post para ajudar você a entender melhor essa relação, calcular a sua margem de lucro e otimizar as ações do seu negócio. Olha só:
Tipos de Lucro e como calcular
Antes de estabelecer os valores da sua margem de lucro, você precisa saber qual é o seu lucro bruto (aquele que ainda carrega algumas despesas para a empresa) e o seu lucro líquido, que representa saldo positivo na conta. A fórmula para definir o lucro bruto da empresa é:
Lucro Bruto = Receita de Vendas – Despesas de produção
Então, se você recebeu R$ 4.000,00 em um mês, mas teve gastos de R$ 900,00 com a produção, seu lucro bruto é de R$ 3.100,00. Com isso, para definir a sua margem de lucro bruto, aplique:
Margem de Lucro Bruto = Lucro Bruto / Receita de vendas x 100%
O lucro líquido, por sua vez, é calculado ao retirar todas as despesas indiretas que possam influenciar nos custos de um produto. Como o aluguel do espaço, por exemplo. Basta retirar, então, o valor do seu lucro bruto das outras despesas, usando esta fórmula:
Lucro Líquido = Lucro Bruto – Despesas fixas – Despesas variáveis
Ou seja, se você ganhou os mesmos R$ 4.000,00 com as suas vendas, pagou R$ 900,00 por custos de produção, mas também teve um gasto de R$ 700,00 com despesas fixas e R$ 100,00 com despesas variáveis, o valor líquido será de R$ 2.300,00. E essa margem de lucro líquido é calculada pela equação:
Margem de Lucro Líquido = Lucro Líquido / Receita de vendas x 100%
Fique atento às influências externas
A margem de lucro do seu negócio envolve a receita de vendas, custos de produção/aquisição dos produtos, despesas variáveis (manutenção e compra de equipamentos, por exemplo) e despesas fixas (como contas de luz, aluguel e salários).
Todos esses valores devem estar bem detalhados no seu fluxo de caixa. Eles podem ser organizados em planilhas que ajudem você a fazer o cálculo de uma maneira mais fácil.
Um outro elemento que não aparece na equação e precisa ser levado em conta é a análise de mercado. Quanto maior for a demanda por um produto ou serviço, e mais altos forem os preços da concorrência, mais chances de uma margem de lucro elevada.
Mas cuidado! Praticar preços não-condizentes com o mercado também pode ser negativo para o seu negócio. Isso indica uma qualidade inferior ou tira a credibilidade do seu produto. O ideal é adaptar suas estratégias de acordo com o que está acontecendo no seu segmento. Assim, você pode estudar maneiras de rentabilizar o seu empreendimento.