Contudo, são poucas as empresas que utilizam o conceito de máquina de vendas da maneira correta. Especialmente porque a maneira correta depende de uma série de fatores relacionados a cada negócio.
Neste artigo, além de entendermos em profundidade o que é uma máquina de vendas, você vai ver como estruturá-la e colocá-la para rodar. É só continuar lendo!
Já imaginou uma fábrica de automóveis onde todos possuem metas individuais de componentes, acessórios e blocos principais? Imagine que uma pessoa fique o dia todo montando motores e outra que separa parafusos. Qual a probabilidade de estarem sincronizados sem um processo estruturado?
Pois é, isso que acontece no cenário comercial. Cada um olha para suas metas e entregas; e acabamos esquecendo que para ter um sistema eficaz precisamos entrar no conceito de esteira de produção.
Ou seja, cria-se uma máquina de vendas quando se alcança um processo comercial bem estruturado, com entregas alinhadas por setores ou etapas de funil de vendas, ou funil de Inbound Marketing.