Assim como Aaron Ross confessou ter falhado em sua primeira tentativa como empreendedor, outros empresários também enfrentam dificuldades de ordem comercial.
Empresas que visam crescimento sustentável precisam estruturar uma área de vendas consistente, capaz de prever receitas recorrentes.
Seja qual for o ciclo de vendas, uma organização competitiva não pode ficar refém de palpites ou das variáveis do mercado em que atua. É possível ter uma postura comercial ativa.
Como vimos, o livro “Receita Previsível” esclarece o vínculo direto entre a geração de bons leads e o aumento das receitas.
O trabalho de segmentação, prospecção e abordagem especializada do cliente potencial gera organização e garante mais eficiência ao processo comercial.
Em geral, todas as organizações enfrentam três fases até se tornarem fortes o suficiente para alçar voos mais longos.