Empreendedor e papo de elevador
Prepare uma conversa objetiva, de no máximo 150 palavras para vender seu plano de negócio para um potencial investidor.
Eder Luiz Bolson autor do livro Tchau Patrão! (www.tchaupatrao.com.br)
Você viu uma oportunidade e a transformou num plano de negócio. Imagine que você está entrando num elevador e encontra um potencial investidor, para o qual você sempre sonhou vender sua idéia de negócio. Ele é uma pessoa ocupadíssima. Você terá muito pouco tempo de conversa. Seu papo vai durar só até a chegada no vigésimo andar. Sua conversa terá que ser objetiva e convincente. Por onde começar? Pelas vantagens do seu produto? Pelos custos mais baixos? Pelos lucros futuros? Se você não tiver aquilo que os americanos chamam de elevator pitch preparado: vai gaguejar, falar coisas desconexas ou pouco objetivas. Vai acabar perdendo uma oportunidade que dificilmente se repetirá.
Se você já terminou seu plano de negócio, é hora de começar a preparar um papo de elevador muito convincente sobre as suas vantagens. Ele devera gastar 30 a 60 segundos e umas 150 palavras. Esses encontros rápidos com potenciais financiadores do seu plano não ocorrem somente em elevadores, podem ocorrer nos saguões dos aeroportos, em reuniões de negócios ou eventos sociais. O importante é ter um papo rápido, objetivo e bem ensaiado. Ele deve capturar a atenção do ouvinte a ponto de fazê-lo pedir: Me envia um sumário executivo do seu plano de negócio.
Existem técnicas para elaborar um bom papo de elevador. Eis algumas dicas:
a)	Use uma isca inicial. Abra sua conversa com algo que prenda a atenção, que o deixe a pessoa curiosa, querendo ouvir mais sobre o plano;
b)	Fale objetivamente e com muita ênfase e paixão sobre: a idéia de negócio, para quem vai vender, quanto vai faturar, a equipe que ficará a frente do negócio, quanto vai faturar por ano, lucratividade, principais competidores e qual será a vantagem competitiva;
c)	Se o ouvinte ficar impassível diante da sua exposição, ainda resta o recurso de encerrar o papo com uma solicitação que conduza para uma nova oportunidade, para uma melhor apresentação do seu plano. Mais ou menos assim: o senhor tem um endereço para onde eu possa mandar um resumo executivo ou agendar uma data para apresentação desse plano?