Vaga - Gerente Comercial
Vaga - Executiva de Contas
Estamos em busca de uma pessoa para liderar nosso time comercial. A liderança comercial será responsável por pensar e implementar estratégias alinhadas com o plano de crescimento da ImpulsoBeta, estabelecer uma rotina de gestão comercial, aprimorar nossos processos existentes, desenvolver a equipe, estabelecer etapas e processos do funil de vendas. Além disso, irá atuar de forma muito próxima com nossos times de Marketing, Experiência e Sucesso do Cliente.
Incentivamos a candidatura independente de etnia/raça, identidade de gênero, orientação sexual, origem, deficiência, idade ou outras características. A ImpulsoBeta assumiu um compromisso de diversidade, é importante conhecê-lo (:
Esperamos que a pessoa gerente comercial possa:
Desenhar e gerir uma estratégia comercial, com revisão constante de canais de vendas e perfis de clientes, gerando novas oportunidades de aquisição de novos clientes e recompra para o crescimento do negócio;
Definir processos de gestão da rotina comercial para garantir uma cultura de protagonismo em busca de crescimento contínuo da ImpulsoBeta e impacto em nossos clientes;
Gerenciar time de 3 (três) pessoas e desenvolvê-lo em abordagens comerciais, definindo que metodologias do mercado fazem sentido para nosso fluxo comercial;
Estudar funil de vendas como um todo (em parceria com Marketing), identificando riscos e oportunidades entre diversas áreas integradas, envolvendo suas lideranças para propor novas abordagens nos processos integrados;
Gerenciar pipeline, monitorando indicadores da área, a fim de prever com precisão a taxa de fechamento de novas vendas, criando planos de ação que assegurem o alcance de metas;
Atuar ao lado de pessoas executivas de contas no atendimento de contas estratégicas ou em momentos críticos para garantir resultados e para desenvolver pessoas do time;
Continuamente revisar nossa estrutura comercial e propor seu crescimento, atuando no recrutamento e seleção de novas pessoas, bem como em outros papéis de gestão de pessoas desempenhados pelas lideranças da ImpulsoBeta;
Liderar o planejamento anual da área e suas revisões trimestrais, avaliando progresso e variáveis de mercado para adequar táticas e planos diante de mudanças de cenários, gerenciando riscos que impactam o negócio.
Experiência formal ou informal de gestão de pessoas;
Expertise na gestão de pipeline de vendas e desenvolvimento do negócio;
Experiência relevante como pessoa consultora comercial/executiva de contas/ inside sales;
Conhecimento de vendas consultivas;
Habilidade com Pacote Office, em especial Excel;
Atuação com reestruturação de área e processos;
Experiência no atendimento de áreas de Recursos Humanos e/ou perfil de empresas Enterprise (grandes contas)
Conhecimento de ferramentas de gestão comercial como Pipedrive, CRM HubSpot, Meetime;
Inglês e/ou espanhol em nível de conversação (que permita trocar e-mails e/ou fazer reuniões)
A carga horária é de 40 (quarenta) horas semanais. O modelo de trabalho é Preferencialmente Remoto, ou seja, você pode trabalhar de onde quiser e precisa estar disponível para alguns encontros presenciais com o time ao longo do ano. Nosso escritório de apoio fica na Vila Olímpia - São Paulo e também é uma opção para pessoas que desejem trabalhar presencialmente.