ByAutor ConvidadoFevereiro 11, 2020 0
A influência digital se tornou uma realidade graças à popularidade que as redes sociais ganharam com os anos. Assim, debaixo do guarda-chuva do marketing digital, se consolidou o marketing de influência, que hoje é uma das formas encontradas pelas marcas para atrair visibilidade.
No entanto, ainda há quem não entenda muito bem o que é esta modalidade de divulgação.
Apesar dos influenciadores marcarem presença também em mídias tradicionais – como programas de televisão, por exemplo -, existem empresas que desconhecem o papel de um influenciador digital. Ou ainda como "influencers" podem fazer parte da estratégia de marketing das marcas.
Por isso, vamos começar este artigo explicando o que é a influência digital e, em seguida, mostraremos por que e como sua empresa pode se beneficiar com ela.
Afinal, o que é o marketing de influência?
O marketing de influência é formado de ações que, geralmente, envolvem três frentes:
1 – Influenciadores digitais – pessoas que devido à sua relevância nas redes sociais têm um público fiel para o qual falam sobre um ou mais assuntos;
2 – Marcas – empresas, organizações, projetos, etc, que atuam com vendas ou prestam algum serviço;
3 – Intermediadores – são desde agências especializadas em conectar influenciadores a marcas (como a influu), até agenciamento ou assessoria de digital influencers.
Na prática, é uma estratégia que atua através da relevância de uma pessoa que tem um público consistente nas redes sociais. Por meio dessa influência, é estabelecido um contato com o público – seus seguidores – em prol de uma mensagem da marca.
Todo esse processo, desde a ideia da campanha até a execução e mensuração dos resultados, é feito com auxílio dos intermediadores.
Mas, por que usar justamente essa modalidade de marketing? A seguir vamos mostrar alguns dos motivos para isso.
Vantagens de apostar no marketing de influência
Um dos benefícios é que, apesar de jovem, o marketing de influência já prova ser uma estratégia que garante retorno financeiro às marcas que apostam nele. Segundo dados do Influencer Marketing Hub, estima-se que este retorno seja, em média, de US$7,65 para cada dólar investido. No entanto, o ROI pode chegar a US$20 para cada US$1.
Outro motivo é o alto impacto gerado no público-alvo. Segundo o blog oficial do Twitter, cerca de 40% das pessoas já compraram algo logo após verem um tweet de um influenciador em que confiam.
Mas por que isso acontece? Um outro ponto explica: influenciadores são importantes na decisão de compras das pessoas. Uma pesquisa da Qualibest mostra que a opinião de influenciadores é a segunda mais relevante na hora da compra (50%), ficando atrás apenas da opinião de parentes e amigos (56%).
Somado a esses motivos estão outros, como:
Possibilitam acesso a um público altamente engajado nas redes sociais;
Permite a cocriação, ou seja, as marcas podem pensar em ações em conjunto com influenciadores – que sabem a melhor forma de se comunicar com seus seguidores;
Faz uso de mídias online, mas pode funcionar offline também;
É uma excelente forma de transmitir uma mensagem personalizada ao público, já que cada influenciador tem seu estilo e personalidade.
Depois de ver algumas das vantagens de apostar no marketing de influência, confira abaixo como ele pode ser incluído na estratégia de divulgação de organizações, ações, projetos etc.
Para incluir o marketing de influência na estratégia das marcas, é importante saber quais são influenciadores ideais para associar ao seu produto ou serviço.
E isso porque não basta apenas olhar números e escolher aquele que tem mais seguidores. É importante verificar algumas informações, como:
Público – as pessoas que acompanham esse influencer são as mesmas para as quais a marca quer passar sua mensagem?
Engajamento – qual o percentual dos seguidores que interage por comentários e curtidas?
Histórico – esse influenciador já passou por alguma polêmica que pode comprometer sua marca?
Nicho – quais assuntos esse influenciador aborda nas redes sociais?
Nós sabemos que não é fácil chegar a esses influenciadores. E é por isso que as agências e assessores são fundamentais nesse processo. Afinal, bem mais que intermediar a comunicação, eles atuam selecionando perfis, sugerindo formatos que possam gerar mais engajamento e medindo os resultados.
Por isso, o recomendado é que seja feito contato com esses intermediadores para pensar ações que unam sua marca aos influenciadores ideais da forma mais benéfica possível.