IBM: cidades menores para pegar as pequenas | Notícias | Baguete
A IBM projeta aumentar em três dígitos as vendas no segmento SMB em 2011.
Para isso, a estratégia se baseia em soluções baratas, é claro, mas não só: um dos principais pilares é a capilarização do atendimento, com foco fora dos grandes centros.
No Sul, por exemplo, o plano – voltado a clientes com infra de TI entre 05 e 150 servidores - já se demonstra pela captação de cerca de 20 parceiros não só nas capitais Porto Alegre, Florianópolis e Curitiba, mas também em localidades como Caxias do Sul, Joinville e Londrina.
E vai ainda mais longe, segundo Joaquim Campos, executivo da unidade Tivoli Sofware da IBM, que concentra as ofertas para o segmento de pequenas e médias.
"Em breve, pretendemos conquistar mais parceiros na Serra Gaúcha, Passo Fundo, Pelotas, Londrina, Cascavel e Joinville, entre outras cidades", ressalta o executivo.
Em todas as regiões do país, segundo ele, já são mais de cem parceiros, com meta de aumento do time nos próximos meses.
Quanto à oferta, as vedetes são lançamentos feitos há cerca de um mês, como o Fast Back, solução para armazenamento e backup que sai a partir de R$ 1,3 mil, e os appliances virtuais Smart Business, que focam service desk e gerenciamento de sistemas no formato "in a box".
Da compra ao uso, 20 vezes mais rápido
Os appliances virtuais combinam a oferta de equipamento com software pré-parametrizado, operacional e ativo.
"Com isso, o tempo entre a implantação e o uso pelo cliente final, que pode chegar até dois meses em soluções destas áreas, cai para até três dias, em alguns casos", garante Campos.
Outra solução focada no SMB é um serviços de gerenciamento de endpoints, focado em desktops, notebooks, iPads, smartphones e outros equipamentos afins.
As empresas interessadas em atuar como parceiras da IBM na estratégia focada nas PMEs não precisam ter expertise nas soluções Tivoli nem já ter qualquer tipo de aliança com a Big Blue: basta ter conhecimento e credibilidade nos mercados locais, além de uma boa estrutura de recursos humanos.
O treinamento, a IBM dá.
"Qualificamos os novos canais nas soluções desta vertical tanto via web quanto presencialmente", esclarece Campos.
Em agosto, por exemplo, mais de dez cidades receberão, simultaneamente, treinamentos nesta linha, que serão ministrados em universidades locais, ainda a serem divulgadas.
IBM quer incentivar leasings
A IBM quer ampliar o uso do leasing como ferramenta de compra de tecnologia.
O movimento para estimular a modalidade de financiamento será feito via canais, na esteira do programa de regionalização que levou a multinacional a sair das capitais e abrir filiais em cidades como Joinville, Londrina, Passo Fundo e Pelotas nos últimos meses.
IBM lança site focado em canais
A IBM Brasil lança hoje, dia 24, um portal dedicado ao relacionamento com seus parceiros de negócios.
O site "Canais Brasil" simplifica o contato entre a companhia e suas revendas, unificando os conteúdos voltados a elas em um único meio virtual.
A InterCompany, integradora com sede em São Paulo, apostou na expansão regional para fomentar os negócios no último ano.
A companhia, que já atendia à região metropolitana e cidades do interior paulista como Campinas e Sorocaba, abriu escritórios em Curitiba e Uberlândia e, com isso, obteve nas novas praças 15% do aumento de vendas de 2010, que resultou em R$ 30 milhões.
O resultado impulsionou o faturamento total da companhia, que fechou o ano passado com 21% de alta sobre 2009.
IBM reforça atuação em business analytics
A IBM preparou um conjunto de soluções de Business Analytics (BA) para médias e grandes empresas que possibilitará reduzir os ciclos de planejamento de negócios em até 75%.
Apex acelera estudos com IBM SPSS
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) adotou a solução IBM SPSS Statistics para aprimorar seus estudos estratégicos.
Com a ferramenta de análise estatística, a Apex pretende otimizar o cruzamento de grandes volumes de informações para estudos estratégicos, além de implementar novos tipos de análises.
Segundo o organismo, pesquisas que demoravam semanas para ser concluídas, são feitas em horas.
Intel:TIC para dar competitividade ao SMB
A Intel anuncia o lançamento do Kit de Competitividade Tecnológica para Micros e Pequenas Empresas Brasileiras.
A novidade resulta de uma parceria da empresa com Itautec, Embratel, Google e Itaú para oferecer capacitação, linhas de financiamento e ofertas para a aquisição de equipamentos, produtos e serviços de TI pelo SMB.
Lenovo quer 15% de PMEs no RS
A unidade brasileira da chinesa Lenovo quer chegar a março de 2012 com 15% das PMEs do Rio Grande do Sul na carteira de clientes.
Para isso, iniciou nessa semana um esforço de capitação de novos usuários.
Hoje, a empresa tem entre 7% e 8% das companhias gaúchas, revela Joarez Bertholdo, diretor de canais na Leonovo Brasil. Segundo o executivo, a Lenovo calcula entre 500 e 600 o número de PMEs no estado.
HP lança portfólio para PMEs
Foi lançado na semana passada, pela HP, uma linha de equipamentos voltados para o mercado corporativo com foco nas pequenas e médias empresas (PMEs).
Apesar só foco, os novos computadores também atendem grandes corporações, diz a fabricante.
Segundo o site CRN, a expectativa de Fabiano Takahashi, diretor da unidade de negócios de comercial do grupo de computação pessoal da empresa espera que a nova linha cresça acima da média de mercado.
CCDE: portal comercializa solução para PMEs
A paulista CCDE, que oferece serviços de gestão do ciclo de vida de documentos fiscais eletrônicos, lança um portal para comercializar soluções direcionadas às PMEs.