Eu recebi uma pergunta de um profissional lá no meu instagram que preferiu que eu não dissesse o seu nome.
Fui perguntado por um vendedor, que preferiu que eu não dissesse o seu nome.
"Trabalho na empresa do meu pai. Estou a pouco tempo aqui e hoje sou responsável pela área das vendas. Coordeno um grupo de 10 vendedores que estão na casa a mais de 5 anos. Sou mais jovem e tenho dificuldade em liderar esse grupo. Que dicas você pode me dar para conseguir aumentar os resultados da minha equipe?
Olhe, sei bem o que é ser mais jovem e ter um cargo de liderança. Mas vamos dividir essa pergunta em duas respostas. Muitas vezes as pessoas dão mais significado a jovialidade do que isso realmente merece. O que precisa estar em alta aí é o seu profissionalismo para que assim você consiga conquistar o respeito do grupo. Assumir uma equipe de vendas nessas condições vai fazer seu grupo pensar mil e uma coisas ao seu respeito. Então trate urgentemente de organizar uma reunião com a equipe e mostre o quanto está pronto e animado em assumir o desafio. Faça o grupo entender que não está ali apenas porque é o filho do dono, mas porque merece estar ali.
O segundo ponto é em relação a resultados! E quando você encontra vendedores mais antigos de casa é normal que alguns tenham alguns vícios e manias. Então nada melhor que treinamento. Organize seminários de aperfeiçoamento e reuniões constantes. Faça o acompanhamento constante com a equipe e crie incentivos por desempenho.
Desejo-lhe muito sucesso na sua carreira e lembre-se que não existe nada melhor para influenciar do que o exemplo. Se desenvolva. Não se economize!
E você quer ter sua pergunta respondida aqui também? Então me mande uma mensagem no meu instagram. Janderson Santos oficial.
Até breve e boas vendas.
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