Segundo os fundadores, a startup trabalha com a personalização de cada clube, com a curadoria de parceiros que façam sentido para o perfil de cada um.
Eduardo Pitombeira — 40 anos, São Paulo (SP) — é formado em Direito pela USP. Trabalhou no Grupo Argo.
Vinicius Jorge — 32 anos, São Paulo (SP) — é formado em Direito pela FMU. Trabalhou na Zurich Seguros.
Os sócios contam que a Affinibox surgiu como um projeto dentro do Grupo Argo com o intuito de aumentar as vendas para um público segmentado. Porém, notou-se que a ideia poderia ir além do escopo da companhia de seguros e a seguradora criou uma spin-off para tocar o negócio.
“O mercado de fidelidade tem muito a crescer no Brasil quando comparamos com outros países mais desenvolvidos. Produtos tradicionais, como pontos de cartão de crédito e milhas de viagem, estão muito concentrados em grandes grupos e já não geram o mesmo engajamento que possuíam antes”, fala Eduardo. Ele cita como concorrentes a Allya, a GOIntegro e o Convenia.
“Como qualquer empresa ou pessoa que empreende no Brasil, o maior desafio é o tempo. Tecnologia é um negócio de capital intensivo, pois exige pessoas capacitadas para trabalhar, porém o resultado de um negócio nem sempre acompanha a velocidade dos gastos”, afirma Vinicius.
“Criar experiências incríveis para nossos clientes, aumentando o engajamento junto ao público-alvo”, dizem os sócios.
Também chamado de “novo marketing” (assim, com aspas mesmo), o Inbound Marketing usa a tecnologia e o relacionamento com o cliente para oferecer produtos mais assertivamente. Entenda.