SÃO PAULO, SP (FOLHAPRESS) - Em uma apresentação de poucos minutos, o empreendedor tem de explicar do se trata seu negócio e fornecer dados que comprovem o seu potencial de mercado. E ainda precisa fazer isso uma forma clara e atraente, para despertar o interesse dos ouvintes.
Para Mariana Rossatti Molina, analista de negócios do Sebrae, "o que será abordado dependerá do público-alvo, do objetivo do pitch e do tempo disponível".
"Não acreditamos em uma ordem ideal ou fórmula mágica para o pitch perfeito", completa Filippe Barros, gerente de projetos da Artemisia, instituição que fomenta negócios de impacto social e oferece um programa de aceleração.
Investidores podem se empolgar com um novo negócio, mas caso não se convençam do potencial empreendedor de quem o idealizou e irá tocá-lo, é possível que não coloquem suas fichas no projeto. "Muitas vezes, a aposta é feita com base nas características pessoais do time, tendo elas mais peso que a empresa em si ou a solução", diz Barros. Isso ocorre, principalmente, com negócios em estágio inicial, cujo modelo ainda será adaptado.
É preciso adequar o discurso ao público-alvo e ao que se quer dele. Possivelmente, uma apresentação para clientes será de um jeito, enquanto investidores e eventuais parceiros de trabalho terão mais interesse em outros aspectos. "Confira se a mensagem está sendo compreendida e, se necessário, adapte a narrativa de acordo com os feedbacks", aconselha Barros. Use uma linguagem acessível: evite jargões ou termos poucos familiares à plateia.
A duração das apresentações varia —em geral, vão de 30 segundos a dez minutos. Por isso, os consultores recomendam planejar e treinar versões enxutas e explicações mais aprofundadas, que serão demandadas em ocasiões diferentes, sempre conforme o público.
Oficinas de pitch e cursos de oratória podem ajudar a ganhar prática, mas o essencial é treinar bastante –é a melhor forma de tornar a fala fluida. Ajuda, ainda, fazer apresentações para mentores e pedir uma avaliação, assim como filmar os ensaios e depois assisti-los. Durante a preparação, também é importante já pensar em quais serão as possíveis dúvidas e em como respondê-las. ​
Barros, da Artemisia, sugere avaliar o público e a imagem que se quer transmitir nessa situação específica. "Não vá de terno se esse não é o seu estilo nem o da sua startup ou do seu cliente", completa Molina, do Sebrae.
O empreendedor também deve evitar dizer que a solução proposta não tem concorrente (se houver, ele vai parecer desinformado) e que o projeto é inovador —é preferível que o ouvinte chegue a essa conclusão após ouvir os diferenciais da solução.
Além disso, o empresário nunca deve falsear dados. "Qualquer projeção precisa ser bem embasada em premissas consistentes", afirma Barros.