Ultrapassar barreiras e ganhar confiança - Google Atelier Digital
Neste vídeo, vamos explorar algumas técnicas de comunicação simples para ajudar a abordar o networking pessoal com maior confiança.
As principais vantagens do networking pessoal em comparação com o online são estar na presença física da pessoa ou pessoas com as quais espera vir a ter uma ligação. Ao interagir fisicamente com os outros sente-se uma ligação que simplesmente não existe no networking online. A linguagem corporal, o tom de voz, a expressão facial e o contacto visual são elementos de comunicação interpessoal que parecem insignificantes, mas que contribuem para a riqueza da experiência de networking pessoal.
Uma aptidão importante é saber reconhecer onde existe oportunidade de criar uma rede e trabalhar nela. Se estiver nervoso por se envolver neste tipo de contacto, não há crise. Embora possa não parecer, a maioria das pessoas está nervosa até certo ponto ao iniciar uma conversa e fazer networking com outras pessoas. No entanto, à medida que a confiança aumenta e que aborda mais pessoas a sua rede começa a expandir-se. É natural sentir-se nervoso no início de uma relação de networking. Não sabemos bem o que esperar.
Acredito que as pessoas sentem que o networking é como entrar numa sala cheia de desconhecidos onde temos de ser mesmo interessantes e que temos de falar com toda a gente antes de sairmos. Ao longo do tempo, apercebi-me de que o networking não é necessariamente assim. Muitas vezes pode ser um contacto pessoal individual. Pode ocorrer com pessoas que conhecemos em circunstâncias invulgares.
Creio que é justo dizer que algumas pessoas têm personalidades que ajudam no networking. Talvez tenha aquele traço natural que faz de si um comunicador bastante confiante. Mas, noutros aspetos, se for relativamente inexperiente no networking, essas aptidões podem não sobressair de imediato. Talvez tenha de desenvolver a sua confiança. É aqui que o planeamento e a preparação podem ser essenciais. Por vezes, para dizer a verdade já me preparei para alguns eventos e passei bastante tempo a recolher informação, a planear e a preparar-me para essa reunião essencial, e acabei por não usar a informação que recolhi.
No entanto, o ciclo de planeamento e de preparação permitiu-me estar na reunião muito mais confiante e tranquilo. De certa forma, suponho que isso funciona como um mecanismo de adaptação. Por vezes, o planeamento e a preparação são uma boa forma de nos mentalizarmos para um evento em vez de entrarmos completamente rígidos.
Em relação ao networking pessoal, já estive em inúmeros eventos, conferências e reuniões. Foram bastante elucidativos porque passamos um dia a ouvir opiniões e tendências e a debater vários assuntos mas, no final, temos um momento para descontrair. Temos alguma interação individual com pessoas diferentes o que é bastante útil, porque se trata de um ponto de contacto para falar com elas acerca das atividades do dia. Além disso, podemos saber o que fazem especificamente nos seus trabalhos. Para aqueles que não são tão confiantes acredito que a confiança é algo que se adquire ao longo do tempo.
Por exemplo, quando chegamos a uma sala, podemos procurar uma cara amigável. É comum que essa pessoa conheça outras pessoas na sala às quais poderá ser apresentado e, assim, toda a situação se torna menos assustadora. Então, como podemos minimizar o stress inicial de iniciar uma conversa de networking com pessoas desconhecidas?
Primeiro, a chave para um networking eficaz é a preparação. Avalie a situação. Quem vai estar lá e que objetivos pretende atingir? Tente saber antes se vai estar lá alguém que conhece ou se é provável que vá alguém com quem gostaria de falar. Se lá estiverem pessoas que já conhece, procure-as primeiro. Costuma ser muito menos enervante ser apresentado a um novo contacto através de um amigo.
Quando estiver a decorrer um evento de networking e não gostar da ideia de se juntar a um grupo grande aborde alguém individualmente. É possível que encontre outras pessoas que prefiram juntar-se a um grupo pequeno. Além disso, os grupos pequenos permitem conversas mais detalhadas. Se não tiver confiança para assumir um papel de relevo jogue com os seus pontos fortes e ouça os outros ao fazer perguntas abertas. As pessoas valorizam um bom ouvinte e costumam gostar de falar delas mesmas, por vezes em demasia.
Deixar que sejam os outros a falar dá-lhe tempo para pensar num contributo útil para a conversa. Finalmente, durante o networking lembre-se de fazer uma pausa. Pode ser desgastante ouvir atentamente e responder às perguntas dos outros, por isso, não se esqueça de sair da sala de vez em quando.
A confiança é uma parte importante do networking, sobretudo se o fizer presencialmente.Neste vídeo, vamos explorar: