A decisão de expandir a rede por meio do franchising deve estar ancorada em um planejamento estratégico
“Estou assumindo a gestão de uma confecção, em que trabalho há dez anos. Gostaria de formar uma rede de franquias com a marca. Por onde posso começar? Vocês acreditam que o negócio é viável?”
Primeiramente, devo lembrá-lo que optar por crescer com a implantação de uma rede de franquias, como um novo canal de vendas, é uma opção estratégica que necessariamente requer total alinhamento com todas as áreas da empresa, do RH ao financeiro, envolvendo, principalmente, as áreas de marketing, produto e comercial.
Além de ter esse alinhamento estratégico, esse caminho tem de estar fortemente suportado por uma determinação da alta gerência, pela diretoria e seus sócios/acionistas. Sem tudo isso sua iniciativa enfrentará forças que poderão comprometer enormemente o sucesso de seu plano.
Uma vez superado esse passo, do alinhamento estratégico, você deverá detalhar essa ação em um plano de negócios, que o sistema de franquias denomina “análise de franqueabilidade”.
O processo de análise de negócio é necessariamente multidisciplinar. Ele envolve toda a estrutura da empresa e carece da utilização de inúmeras metodologias de planejamento estratégico, como análise de macro ambiente, de indústria, de portfólio de produtos e de estudos de viabilidade econômica e financeira, entre outras, para sua apropriada execução.
A “análise de franqueabilidade” propriamente dita é uma forma de análise de negócio. Para ser efetiva, carece de uma sistemática, passo a passo (veja a figura abaixo), ampla, ordenada e concatenada, que conduz a empresa à reflexão sobre si mesma, seu negócio e objetivos de longo prazo dentro do sistema de franquias. Dessa forma, será possível obter, como resultado desse esforço, a melhor resposta possível para esse engajamento.
Falando especificamente sobre o segmento de franquias de moda e confecção, são inúmeros os exemplos de sucesso que podemos encontrar com várias centenas de franquias implantadas. No entanto, também especificamente nesse segmento, recomendo alguns cuidados adicionais no momento de elaboração de seu plano. São eles:
b. Manutenção das margens do varejo em patamar suficiente para o sucesso dos futuros franqueados, principalmente se a opção pelo crescimento for dentro de shopping center;
Somente desta forma você obterá êxito nesse caminho: conhecendo seu real potencial, podendo analisar seus riscos e oportunidades, sem arriscar cegamente seu futuro e o de outros empreendedores, os seus futuros franqueados. Tudo isso muito antes de vender sua primeira franquia.
Como última recomendação, para quem quer franquear seu negócio, recomendo, dentre os curso oferecidos pela ABF, o CAF (Conhecimento Avançado de Franchising) e o MBA de Gestão de Franquias, da parceria entre a ABF e a FIA/PROVAR.
Raul Teixeira atraiu muitos trabalhadores e simpatizantes espíritas ao Teatro da FEP, para a anunciada Manhã, no dia 1º de outubro. Longas se formaram as filas antes e depois da palestra habitual (domingo pela manhã), dessa feita realizada por Pedro Paulo Legey Junior, de Niterói.
Com seu sorriso habitual e muita disposição, Raul atendeu a todos, demonstrando ser ainda e sempre o servidor de Jesus.
Na oportunidade, a FEP o homenageou, prestando-lhe seu preito de gratidão pelos serviços prestados, desde o ano de 1974, quando aqui veio pela primeira vez, em pleno inverno, conhecendo a intensidade do frio curitibano.
Emocionado, Raul agradeceu, discorrendo durante alguns minutos, numa demonstração extraordinária de sua memória, desde os primeiros momentos em que aportou em Curitiba, naquele mês de julho, trazido pelas mãos de Marcelo Ajuz e dizendo dos tantos laços de amizade alimentados no transcorrer dos anos.
Foram momentos de felicidade para todos os que assumimos Raul como amigo do coração tornar a lhe ouvir a voz e desfrutar, mais uma vez, de sua presença.