#Workshop VENDAS e INÍCIOS - PDF Free Download
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Melissa Imperial Carvalho
1 #Workshop VENDAS e INÍCIOS :)
2 VENDAS? OU VENDAS! VENDER ENVOLVE TRÊS ELEMENTOS: CLIENTE PRODUTO CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE AS CARACTERÍSTICAS PRINCIPAIS DE UMA CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE SÃO: ATENÇÃO INTERESSE PERSUASÃO CONHECIMENTO AÇÃO
3 PRONTA ENTREGA SAIBA COMO CONTROLAR SEU ESTOQUE
4 PRONTA ENTREGA SAIBA COMO CONTRALAR SEU ESTOQUE A planilha é bem fácil, é só preencher os campos com os seguintes dados em cada item: Quantidade de Produtos Descrição do Produtos Preço da The Look Pontuação Unitária Percentual de desconto da compra Valor total em produtos Total de Pontuação Total de Seu lucro Os seguintes itens serão atualizados automaticamente: TOTAL VALOR: Representa a quantidade em Reais que possui a pronta entrega, de acordo com o valor atual da The Look. TOTAL PONTOS: Representa o total de pontos que possui a sua pronta entrega. LUCRO: Representa o total de seus lucros de acordo com o que possui em sua pronta entrega Com o preenchimento de todos os campos, você irá conseguir ter a visibilidade de todos os seus lucros!
5 SEU ESTOQUE É UM PROBLEMA? CONHEÇA A CURVA ABC PASSO 1 Analise suas vendas do último trimestre PASSO 2 Monte seu controle de estoque com o apoio da planilha enviada PASSO 3 Divida seus produtos a pronta entrega em 3 grupos, de acordo com o percentual de vendas: Produtos A: responsáveis por até 60% das vendas; Produtos B: responsáveis por até 30% das vendas; Produtos C: responsáveis por até 10% das vendas. Exemplo: GRUPO A GRUPO B GRUPO C Delineador Gel Preto Corretivo Yellow Hidratante redutor Base Demaquilante Fragrâncias True Passion Micro dermo Esmalte 3 EM 1 Primer Sombra Batom Cremoso Linha True Dimension Linha Mary Kay at play
6 SEU ESTOQUE É UM PROBLEMA? COLOQUE EM PRÁTICA A CURVA ABC GRUPO A GRUPO B GRUPO C Delineador Gel Preto Corretivo Yellow Hidratante redutor Base Demaquilante Fragrâncias True Passion Micro dermo Esmalte 3 EM 1 Primer Sombra Batom Cremoso Linha True Dimension Linha Mary Kay at play Na venda de 2 produtos do GRUPO A com valor superior a R$150,00 = 15% de Desconto em produtos do GRUPO B Na venda de 1 produto do GRUPO A + 1 produto do GRUPO B = 15% de Desconto em produtos do GRUPO C Na venda de 2 produtos do GRUPO A+ 1 produto do GRUPO B = 20% de Desconto em produtos do GRUPO C Na venda de 2 produtos do GRUPO A + 2 produtos do GRUPO B = 25% de Desconto em produtos do GRUPO C Na venda de 3 produtos do GRUPO A = 30% de Desconto em produtos do GRUPO C
7 SEU ESTOQUE É UM PROBLEMA? VANTAGENS DE UTILIZAR A CURVA ABC Além de permitir que você melhore o giro dos produtos estocados, a análise da curva ABC proporciona que você tenha um equilíbrio em sua pronta entrega. Os produtos do GRUPO A são os mais procurados, por isso nunca podem faltar. O ideal é monitorar constantemente como está a saída deles e planejar a reposição com bastante antecedência, reservando o valor correto para o investimento necessário. Os produtos B e C não estão entre os mais vendidos, mas aumentam a estabilidade do negócio e as suas vendas. Não esqueça de refazer essa análise periodicamente, pois o perfil do seu estoque pode mudar de acordo com as tendências de mercado e consumo.
8 APROVEITE A PROMOÇÃO DO MÊS
9 PROMOÇÃO DE Dezembro MELHORE SEUS LUCROS 21x = R$ 1.083,60 Even Complexion TimeWise
10 PROMOÇÃO DE Dezembro MELHORE SEUS LUCROS Venda apenas 21 Loções Even Complexion TimeWise : = R$ 1.083,60
11 APROVEITE A VENDA ESPECIAL: PONTOS EM DOBRO!
12 Venda Especial: Pontos em dobro para você! 3x 6x 5x 5x 2x = R$ 1.129,00 R$ 790,30 Lucro: R$ 338,70 Pontos: 1.138
13 Dicas para aproveitar: Pontos em dobro para você! Qualifique os seus inícios: Conquiste a Atividade Especial no Seminário 2016 com a Julia Petit Conquiste sua pré-qualificação para New York! + Pontos + Ganhos Desafio Trimestral Consultora Estrela Consistente Corte de Vendas Pessoal Alcance maiores níveis em seu Desafio Trimestral! Para a Nova Consultora It Bag Kit Boas Vindas
14 Venda Especial: Pontos em dobro para você! Sessões com os produtos com os pontos em dobro Ensine suas Consultoras a fazerem uma sessão com os produtos que estão com os pontos em dobro e as desafie a realizarem 10 sessões desses produtos durante o mês. Crie LOOKS fantásticos e Sessões Temáticas Pensando nas datas comemorativas que estão por vir como : Natal, Ano Novo e Carnaval, faça um concurso com suas Consultoras sobre o LOOK mais BAFO e LINDO e espalhe essa tendência entre as suas clientes! Produtos Versáteis Vale lembrar que os produtos que estão participando da Venda Especial Dobra de Pontos, são itens que podem ser comercializados todos os meses do ano e além disso são muito versáteis, agradando a diversos perfis de clientes e faixas etárias.
15 VAMOS AS VENDAS! :)
16 AÇÕES VAMOS AO TRABALHO Conhecer sua autonomia para Descontos com a ajuda da sua Planilha de Controle de Estoque você vai perceber se vale a pena ou não conceder um desconto para sua cliente e de quanto será esse desconto! Acompanhamentos você saberá o que pode oferecer para sua cliente e lembre-se: Quem não é visto não é lembrado! Pense na montagem de KIT S para eventos e datas especiais - sempre que montar um Kit, opte por colocar produtos que dos quais você tem um estoque maior e que na forma de Kits, acabam se tornando mais atrativos para suas clientes. Desenvolver ações promocionais para suas clientes, como por exemplo: o Devolvendo 3 embalagens vazias, desconto em um novo produto; o A cada compra no valor R$200,00 você ganha um desconto de 10% na sua próxima compra de reposição.
17 AÇÕES VAMOS AO TRABALHO Caso você já tenha uma seleção de clientes que estão habituadas a usarem uma linha específica de produtos, buscar sempre uma nova oportunidade para apresentar outros produtos que possam complementar os que elas já usam. Por exemplo: o Uma cliente que ama maquiagem Mary Kay, mas não compra Cuidados com a Pele convidá-la para participar de uma sessão de Cuidados com a Pele ou, quando houver lançamentos, convidá-la para conhecer. Agregue valor aos PRODUTOS!!! Assista às Orientações Gravadas dos produtos que você possui em estoque: com certeza isso a ajudará a ter mais argumentos em suas vendas Base e Máscara. Em Sintonia > Educação > Portal da Educação > Orientações Online > Orientações Online Gravadas> Academia Produtos
18 AÇÕES VAMOS AO TRABALHO Atualize e verifique constantemente sua agenda de contatos: será que nos últimos tempos você falou de Mary Kay para todos os contatos da sua agenda de celular? Empreste uma nécessaire repleta de produtos Mary Kay para todas suas amigas e colegas de trabalho diariamente: com certeza essa dica fará com que as pessoas próximas a você conheçam cada vez mais todo o Portfólio Mary Kay e sintam-se atraídas para comprarem aqueles produtos que já verificaram que é um sucesso. Dobre a quantidade de sessões e contatos que você já estava habituada a realizar: em momentos desafiadores precisamos nos renovar! Para que possamos atingir o mesmo número de vendas e sessões que fazíamos anteriormente, temos que realizar um força tarefa para duplicar nossos contatos e possibilidades de ganhos e sucesso.
19 INICIE E QUALIFIQUE! :)
20 TÉCNICA DE INICIAÇÃO 4 PONTOS: 1 PERGUNTAR Antes de cada Sessão pergunte à Anfitriã se alguém poderia se interessar em fazer o que você faz. APRESENTAR 2 No começo da Sessão apresente-se com sinceridade e entusiasmo. Conte porque começou seu negócio o que ele significa para você. 3 CONVIDAR Selecione pelo menos uma pessoa para apresentar a oportunidade. Fale sobre sua experiência e entregue o folheto Ser Consultora para Ser o que Você Quiser e marque um encontro para saber o que ela achou. SELECIONAR Fidelize a Anfitriã com presentes ou descontos especiais nos seus produtos sempre que ela indicar uma nova Consultora e pergunte se ela também gostaria de fazer o que você faz. 4
21 COMO FALAR SOBRE A OPORTUNIDADE
22 CAMINHO DE SUCESSO NOVAS CONSULTORAS:
23 ARRASE! :)
#Dicas VENDAS e INÍCIOS
#Dicas VENDAS e INÍCIOS Setembro /2016 VENDAS? OU VENDAS! VENDER ENVOLVE TRÊS ELEMENTOS: CLIENTE PRODUTO CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE AS CARACTERÍSTICAS PRINCIPAIS DE UMA CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE