Na prática, existem três modelos básicos de precificação, baseados em custos, na concorrência ou baseados na demanda. Conheça cada um deles e procure identificar a melhor estratégia de precificação para o seu negócio.
O modelo de precificação baseada em custos é o mais simples entre os três modelos. Ele sugere a composição de preços baseada nos custos que a empresa tem para oferecer determinado serviço. Neste caso, aplica-se um determinado percentual em cima dos custos do serviço e define-se o preço deste mesmo serviço.
Para o gestor, no entanto, pode ser difícil mensurar, neste caso, alguns custos que envolvem a prestação de um serviço – diferente da oferta de produtos, por exemplo. Por conta disso, nem sempre este é o modelo escolhido por empresas que oferecem serviços ao consumidor.
O modelo de composição de preços baseada na concorrência pode ser bastante útil para uma empresa que tem dificuldades em identificar os custos que envolvem a oferta de serviços. Neste modelo, o empresário pode se basear nos preços praticados pela concorrência para definir o preço dos seus serviços.
Por outro lado, o modelo de precificação que se baseia no preço dos concorrentes pode não ser uma boa escolha para empresas menores, já que concorrentes maiores tendem a conseguir oferecer aos clientes preços mais atrativos – principalmente por conta da construção de uma sólida credibilidade e pelos ganhos em maior escala, que são comuns em grandes companhias.
O modelo de precificação baseada na demanda é comumente utilizado por empresas que oferecem serviços ao consumidor, uma vez que este modelo é mais coerente em relação ao valor percebido.
Identifica-se o preço que o cliente está disposto a pagar por determinado serviço e define-se, finalmente, o preço do serviço que será oferecida ao consumidor.
Imagine, por exemplo, que para oferecer determinado serviço, uma empresa gasta R$ 120,00, e que esta mesma companhia definiu uma margem de lucro de 50%. Neste caso, o preço final do serviço oferecido será de R$ 120,00 + 50% (que será R$ 60,00), chegando ao total de R$ 180,00 pelo serviço.
Para calcular o preço de venda ideal do serviço que sua empresa oferece é preciso levar em consideração os fatores de custo, concorrência, consumidor e valor agregado – sobre os quais já falamos nos parágrafos anteriores.
Na prática, no entanto, é necessário seguir alguns passos básicos para que este serviço seja precificado da melhor maneira possível. Acompanhe o passo a passo para a precificação de serviços:
O empreendedor deve calcular o valor da mão-de-obra necessária para que este serviço seja oferecido ao consumidor. Para isso, é importante identificar o custo da hora desta mão-de-obra, que deverá ser incorporado ao preço do serviço.
Todos os custos com materiais necessários para realização de um serviço devem ser listados e calculados nesta etapa. Em um serviço de pintura, por exemplo, é preciso calcular o preço da tinta, dos rolos de tinta, entre outros materiais que serão utilizados para realização do serviço.
O custo unitário é calculado pela soma do custo proporcional da mão-de-obra e do custo proporcional do material para o oferecimento de cada serviço.
Imagine que, para oferecer determinado serviço a um cliente, sejam necessárias 8 horas de mão-de-obra e R$ 50 de materiais. Supondo que um funcionário lhe custasse R$ 10 por hora, o custo unitário do serviço seria de R$ 80,00 + R$ 50,00, totalizando R$ 130,00 em custo unitário.
Nesta etapa é necessário que o gestor identifique todos os custos fixos – como conta de luz, água, telefone, aluguel, entre outros – e todos os custos variáveis e calcule o impacto destes custos nos serviços oferecidos.
Este percentual pode ser calculado levando-se em consideração a receita bruta média da empresa. Após este cálculo será possível verificar qual a porcentagem do custo fixo médio do negócio deve ser embutida no preço do serviço oferecido ao cliente.
No quinto passo para realizar a precificação do serviço, o empreendedor deve definir a Margem de Lucro – ML que deseja obter pela oferta do serviço. Isto é, ele fixará uma margem de lucro para a empresa após a dedução de todos os custos envolvidos para que este serviço possa ser oferecido.
Na hora de fixar esta margem de lucro, é importante que o gestor fique atento aos preços praticados pelo mercado. Não adianta definir uma margem de lucro muito alta se o preço final se tornar impraticável ou muito acima do preço dos concorrentes.
A penúltima etapa de precificação do serviço é calcular a taxa de marcação. É esta taxa que irá definir o preço de venda de cada serviço. Para encontrá-lo, é preciso considerar tudo o que já foi definido nos passos anteriores, como os custos e a margem de lucro.
Diferente do que se imagina, não é difícil calcular esta taxa de marcação. Isso porque, basicamente, o Markup consiste em somar, ao custo unitário do serviço, a margem de lucro previamente estabelecida.
O sétimo e último passo é finalmente, precificar o serviço. Ao seguir os passos anteriores você conseguirá identificar todos os custos que envolvem a oferta de cada serviço e definir a margem de lucro que deseja obter com cada um deles.
Agora você já sabe o quanto deve cobrar pelo serviço baseando-se nos custos que envolvem esta oferta aos seus clientes.
É importante, no entanto, sempre ficar atento aos demais elementos que podem influenciar no preço de um serviço, como a concorrência, o consumidor e o valor agregado.
Manter o planejamento e a organização financeira do seu negócio sempre em dia é fundamental em qualquer situação. Na hora de definir o preço de um serviço, não é diferente.
Procure sempre manter as finanças da empresa em ordem e mantenha o controle de todos os processos que envolvem seu negócio. Uma sólida gestão financeira pode representar a diferença entre uma empresa saudável e um negócio em dificuldades.
Um gestor bem preparado costumar ter uma visão holística do empreendimento e consegue, deste modo, não somente identificar o preço deve ser praticado pela sua empresa, mas também tomar as melhores decisões para fomentar o crescimento do seu negócio.

Confira 4 dicas para melhorar o controle de gastos da sua empresa Confira 4 dicas para melhorar o controle de gastos da sua empresa
Ter um bom controle de gastos é fundamental para manter o equilíbrio nas contas do negócio e a produtividade da empresa. Por isso, empresários devem estar sempre buscando novas alternativas para otimizar esses processos.
Pensando em facilitar a sua vida, vamos apresentar as melhores dicas que podem ser implementadas para melhorar o controle de gastos em seu negócio!
É importante realizar um controle de gastos eficiente ao longo de todo o ano. Porém, o mês de dezembro representa um momento bastante propício para se falar no assunto, pois é quando empreendedores e responsáveis financeiros estão atentos e buscando colocar em ordem a vida contábil do negócio e tentando encontrar maneiras de honrar os compromissos financeiros assumidos para o próximo ano.
Além disso, são práticas importantes para orientar as decisões financeiras que serão tomadas pelo gestor. O controle de gastos é determinante para definir se pequenos e médios empresários conseguem dividir as despesas pessoais da despesa da empresa.
Para os pequenos e médios empreendedores, fazer o controle de gastos vai determinar se o empreendedor conseguiu realmente dividir as despesas pessoais das despesas do negócio. Quem não consegue fazer essa separação no âmbito pessoal, também terá dificuldades para isso institucionalmente. Tal desorganização também pode refletir no gerenciamento empresarial.
Além disso, um bom controle de gastos influencia diretamente nas contas e produtividade da empresa. Afinal, todas as atividades desempenhadas no negócio estão sempre entrelaçadas de alguma forma para que seus resultados sejam positivos, caso sejam seguidas de maneira linear e consistente.