Aprenda a analisar o faturamento da sua corretora de seguros de forma estratégica - Uphold
Aprenda a analisar o faturamento da sua corretora de seguros de forma estratégica
Quando estamos planejando as ações, metas e objetivos de uma corretora de seguros, é fundamental sabermos olhar para os dados financeiros e conseguirmos interpretar o que eles estão nos dizendo.
Apesar de nem sempre ele nos mostrar números que gostaríamos, esse exercício é fundamental para que você, como empreendedor, saiba em que estágio seu negócio está e como desenvolver técnicas e metodologias para fazer com que a sua corretora de seguros cresça de maneira estruturada.
E para te ajudar a fazer com que sua empresa se transforme em algo lucrativo utilizando metodologia e estratégia, a Uphold Contabilidade preparou este artigo para você, nos baseando em números reais de um de nossos clientes.
Como desenvolver um plano estratégico
Para saber qual será o seu ponto de partida e como você poderá iniciar as melhorias da sua corretora de seguros, é preciso fazer uma "varredura financeira" do último ano e detectar, principalmente, qual foi o faturamento daquele período.
Ao fazer o levantamento desses dados, coloque-os em uma planilha para que a visualização seja melhor. Para que você tenha uma ideia, colocaremos abaixo um exemplo real, no qual desenvolvemos um plano de ação.
Pegaremos esse cliente para exemplificar para você o que poderá ser feito para alcançar melhores resultados para sua empresa.
4.000,00 2.850,00 3.000,00 5.200,00 4.700,00 4.900,00 4.800,00 2.600,00 4.500,00 5.300,00 4.000,00 4.600,00
Após levantar os dados, tente gerar um gráfico para que você consiga avaliar com mais assertividade a curva de crescimento anual de sua corretora de seguros. Ela poderá ser parecida com isso:
Para que você consiga entender o gráfico com maior facilidade, as linhas mais importantes a serem estudadas ao longo deste artigo são:
Azul: A média de faturamento da sua corretora de seguros (ou o que deveria ser a média em um cenário ideal);
Cinza: Marcam os piores faturamentos do seu negócio e a constância entre eles;
Amarelo: É a rentabilidade real do seu faturamento ao longo do ano. Representa, de fato, quanto entrou no seu caixa naquele período mensal.
Neste momento, você precisará ter uma visão analítica e totalmente imparcial da sua empresa. Avalie alguns fatores como:
Qual foi o mês de maior faturamento?
E o pior mês faturamento, qual foi?
A sabe a média de faturamento anual?
Se você não sabe calcular a média de faturamento do seu negócio, some todos os recebimentos ao longo do ano que está sendo analisado e divida o resultado por 12, quantidade equivalente ao número de meses do ano.
Como montar um plano de ação eficiente
Agora que você já sabe o cenário real do faturamento da sua corretora de seguros, está na hora de avaliar e pensar em estratégias para aumentar a lucratividade do empreendimento.
O ideal para qualquer negócio com CPNJ aberto é que consigamos aumentar a média de faturamento a cada ano. Porém, diferentemente do que muitas pessoas acreditam, nem sempre os meses de alta são ideais para focar energia e foco para aumentar a receita.
Se a palavra de ordem é equilíbrio, monte um plano de ação para que você consiga conquistar clientes e vender produtos como corretor de seguros nos seus piores meses de faturamento.
Primeiramente, é necessário avaliar se a queda do faturamento se deve por motivos de sazonalidade, baixa tendência de procura ou se existe algum tipo de crise na sua região. Após identificar esses fatores, você poderá montar estratégias para atingir novas pessoas, como:
• Campanhas do Facebook e Instagram Ads
Se o problema da queda de vendas da sua corretora de seguros for sazonalidade, com os anúncios através destas plataformas, você poderá conquistar mais pessoas e oferecer sua cartela de produtos de maneira mais objetiva.
Através de meses de baixa no comércio, de maneira geral, poderá ser interessante para você fazer anúncios também, já que os valores de cliques estarão muito mais acessíveis do que em meses de alta.
Sabe aquela lista de contatos que você conquistou em algum momento, ou então aqueles ex clientes que saíram da sua corretora de seguros e você nem lembra?
Talvez, essa seja uma boa oportunidade para reativar esses contatos e oferecer novas soluções de acordo com o perfil de cada pessoa. Inicie uma conversa informal e tente primeiramente estabelecer um contato.
Apesar de parecer óbvia, se você tiver uma boa abordagem, poderá conquistar resultados eficientes e surpreendentes ao longo do tempo.
• Atuar em um novo nicho de mercado
Se você acredita que pode começar a oferecer produtos diferentes para outras pessoas, diferentes do seu público alvo, os seus piores meses de venda podem se tornar uma excelente oportunidade de testes.
Além de ser interessante para saber como essas pessoas poderão reagir aos novos processos adotados pela sua corretora de seguros, você estará tendo uma excelente oportunidade de fazer com que seu negócio aumente o mix de produtos, podendo colher frutos ainda mais interessantes nos melhores meses de venda.
Constância é o segredo
Um empreendedor de sucesso tem ao seu favor informações e constância em suas ações para que consiga obter bons resultados.
Portanto, fique atento aos resultados apresentados e anote tudo em sua planilha para ficar fácil a identificação dos seus melhores meses de faturamento. Anote quais estratégias deram certo e o que pode ser modificado.
Ao terminar o ano, repita todo esse processo novamente. Apesar de parecer exaustivo, será ele o responsável por alavancar as vendas e a estrutura da sua corretora de seguros.
Agora queremos saber. Você já conhecia essa metodologia de análise de faturamento? Quais são os insights que você consegue tirar para o seu negócio depois deste artigo? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo!