Produtos promocionais se destacam no Natal - Mundo do Marketing
Produtos promocionais se destacam no Natal
Na época em que dar e receber presentes é tradição, marketing se consolida com produtos promocionais.
Por Mariana Oliveira - 18/12/2006
A data mais comemorada na economia tem importância também no Marketing Promocional. No Natal, a tradição de dar e receber presentes é seguida à risca, principalmente como estratégia de relacionamento e fidelização de consumidores. Os brindes, no entanto, parecem estar fora de moda. Produtos promocionais - como especialistas preferem chamá-los - alavancam as vendas, lançam produtos e deixam tanto empresários como consumidores satisfeitos.
A diferença básica entre brindes e produtos promocionais está no valor estratégico associado ao segundo. O produto promocional está no planejamento das empresas e não está restrito apenas ao Natal. Apesar disso, esta época representa um diferencial para as indústrias e agências. A Soprano, indústria de utensílios, chega a registrar 55% do faturamento anual no segundo semestre, dos quais 35% só no último trimestre.
Neste ano, a empresa investiu em brindes e trabalha em três turnos. "Vimos a oportunidade de aumentar o faturamento da empresa com este segmento", conta Ladi Vanni, Coordenadora da Unidade de Utilidades da empresa.
A diferença principal entre brindes e produtos promocionais está no relacionamento entre consumidor e empresa. Enquanto os produtos requerem planejamento de marca e alvo, os brindes são entregues sem maiores interesses. "Os brindes são entregues para qualquer um e sem nada em troca", esclarece Lauro Siqueira, da Brindz Marketing Promocional.
Ele conta em entrevista ao site que cada vez mais as empresas buscam esta estratégia de forma a aliar o resultado para si e para o consumidor, com produtos de utilidades práticas que tenham utilidade tanto para o cliente quanto para os negócios. Esta consciência é gradativamente maior entre os profissionais da área e o investimento muitas vezes é pago pela própria promoção com tickets de venda mínima ou mesmo de vendas, aquelas que se juntam rótulos ou códigos de barra, entre outros e adiciona-se um dado valor.
Ladi informa que a Soprano investe em produtos do dia a dia, que obtém mais resultados junto aos consumidores. Clientes como Lojas Colombo, Credicard, Schering-Plough, Claro, Vivo, Tim, Azaléia e RBS fazem parte do portfólio da empresa gaúcha e produtos como garrafas térmicas, canecas com gel e caixas térmicas fazem sucesso. Ela diz que só a RBS - afiliada da Rede Globo - comprou 100 mil produtos numa ação promocional. "O mercado tem buscado brindes o ano inteiro para fazer ações com funcionários, parceiros e lançamentos de produtos", ressalta.
Esta situação é confirmada também nas agências de promoção. A Brindz é responsável pelos produtos promocionais dos shoppings Multiplan, que neste fim de ano incluem peças como necessaires, mochilas, cangas e bolsas de praia. O design é assinado por profissionais reconhecidos, como Ronaldo Fraga, Adriana Barra e Ricardo Almeida. Ele destaca ainda que atualmente a promoção é tão importante que é capaz de guiar e integrar as demais ações. "A publicidade se utiliza das ações promocionais", afirma.