"Bola da vez" na Alemanha, brasileiros fecham negócios na CeBIT - CeBIT 2012 - Terra
"Bola da vez" na Alemanha, brasileiros fecham negócios na CeBIT
10 de março de 2012 • 15h30
Maior evento de tecnologia do mundo teve participação de mais de 100 empresas brasileiras
Pelo menos cinco empresas brasileiras já fecharam negócios internacionais na CeBIT, maior feira mundial de tecnologia que termina neste sábado em Hannover, na Alemanha, da qual o Brasil é país-parceiro na edição deste ano. O levantamento preliminar é da Softex (Associação para Promoção da Excelência do Software Brasileiro), agência nacional que organiza a ida do País para a feira.
Pode parecer pouco em um evento que contou com a participação de mais de 100 companhias nacionais, mas para a Softex, se for levado em conta o ciclo lento de venda de software e o principal objetivo das empresas que marcaram presença na feira, criar oportunidades, o número é importante. "Nesses eventos, a gente vai discutir suporte técnico, modelo de negócios, propriedade intelectual. Fechar negócio pode levar seis, 12, 18 meses. Não é uma feira para se fechar negócio, é uma feira em que se criam oportunidades para o futuro", afirma o diretor de Mercado da Softex, Djalma Petit.
O fato de o Brasil ter sido convidado a ser parceiro da CeBIT neste ano, que contou com a presidente Dilma Rousseff, além de ministros e governadores, abrindo a feira ao lado da chanceler alemã, Angela Merkel, mudou a forma de relação dos empresários nacionais com clientes estrangeiros. "O fato de sermos um país-parceiro, com grande visibilidade, contribuiu para que os clientes viessem atrás da gente", afirma o executivo da Softex. Mas esse retorno, para Petit, é fruto de muito trabalho, e não do acaso. "Não fomos convidados porque eles são bonzinhos. A gente foi escolhido porque somos o país do momento. É uma via de mão de dupla, e nós procuramos aproveitar", avalia.