Bianca Drielli Vendas 29 de março de 2019 atendimento, aumentar vendas, Dia das Mães, estoque, fidelizar clientes, logística, loja, loja de móveis, lojistas, margem de lucro, móveis, móveis planejados, móveis Província, organização, otimizar as rotas, planejamento, produtos em estoque, pronta entrega, Província, reduzir custos, rotatividade, vantagens, vendas 0 Comment
Vamos explicar melhor: como você sabe, uma das boas práticas de controle de estoque é sempre manter os produtos em rotatividade e na quantidade certa.
Só que dessa vez é diferente. Estamos nos aproximando do Dia das Mães, a segunda melhor data para o comércio de móveis, perdendo apenas para o Natal. Nesse caso a quantidade de pessoas que vão entrar na sua loja para comprar será bem maior, portanto, haverá mais vendas e mais produtos vão sair do estoque.
Para acertar em cheio, você deve começar a fazer o estoque desses produtos desde já. Assim, você terá vantagens:
– Poderá negociar preços e mercadorias com os fornecedores, afinal vai comprar em maior quantidade. Mas atenção! Não é apenas o preço que deve ser levado em conta. É preciso saber quais produtos estão "em alta" e quais as novidades do mercado!
– Não deixará seus clientes "na mão", ou seja, você poderá garantir que todos os clientes levarão o produto para casa em pronta entrega. Lembre-se que caso o produto não for entregue no prazo, você poderá perder a venda pois a família não vai querer presentear a mãe após o "Dia das Mães";
– Sabendo que o produto tem pronta entrega, a chance de que seu cliente faça a compra é maior. Isso por causa do fator emocional (ninguém quer esperar dias ou semanas para receber um produto após a compra). E mais: por esse motivo a pronta entrega também pode aumentar o ticket médio das vendas!
– No showroom, frente a frente com o produto, o cliente sente-se mais tentado a comprar por impulso. Isso acontece com 4 a cada 10 clientes, segundo dados da Confederação Nacional dos Dirigentes Lojistas (CNDL);
– Agindo dessa forma a chance de fidelizar o cliente é bem maior, afinal ele estará sendo bem atendido em todas suas necessidades: terá o produto que quer no prazo que precisa;
– Você poderá ter redução de custos se organizar bem a logística. Isso porque grande parte dos pedidos será entregue a poucos dias antes do "Dia das Mães". Dessa forma você pode otimizar as rotas para a entrega de produtos minimizando os custos com gasolina e pessoal.
Como você viu, ter muitos produtos em estoque é uma prática que requer planejamento. Ela não deve ser uma regra, é apenas uma estratégia que funciona bem em datas sazonais como o Dia das Mães. Então aproveite essas orientações para começar a abastecer seu estoque e venda mais!