Ainda assim, é importante conhecer esse processo e saber que ele, apesar de eficiente e focado no que traz resultado, nunca resultará em 100% de conversão. A ideia do funil, portanto, é entender em que ponto da jornada o cliente está e quais esforços são necessários para levá-lo ao próximo passo, até chegar à tomada de decisão.
Boa parte — ou até todo — desse processo é feito pela equipe comercial. O que é o marketing de conteúdo e como funciona esta técnica? Seu foco é trazer eficiência para encurtar o ciclo de vendas. Com isso, a chance de um consumidor passar por todas as etapas e se tornar um cliente é maior.
Para atingir esse patamar, é preciso definir o que é o conteúdo certo para cada etapa do pipeline. Entenda como ele é dividido e o que caracteriza cada estágio.