ABMH – Quem ganha com o mercado imobiliário?
Se você quer vender, inicialmente é necessário analisar como está o mercado na sua região, como orienta o presidente da Associação Brasileira dos Mutuários da Habitação (ABMH), Vinícius Costa. Esta informação pode ser obtida em sites como o da Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe), que divulga o Índice FipeZap de Venda Residencial e Comercial. Após esta identificação, caso as vendas estejam aquecidas, é preciso ficar atento, pois um bom negócio pode surgir a qualquer momento. "Já se o mercado está ruim ou se existe uma concorrência muito grande, para que o negócio seja rentável, o vendedor deverá buscar uma forma de conquistar o comprador. Isso pode ser feito com melhorias no imóvel, desconto no valor da aquisição à vista, maior flexibilidade no parcelamento, tudo isso com acompanhamento de uma assessoria competente. E ainda que o mercado não esteja muito bom, a venda do imóvel implicará em arrecadação de capital e cessação das dívidas do próprio bem (IPTU, condomínio, reparos)", observa.
Para o comprador, caso o mercado esteja aquecido para vendas, a tendência é que os imóveis atinjam preços mais elevados. Neste caso, o negócio somente será bom se ele obtiver do vendedor vantagens que o atraiam para o negócio, como melhor condição de pagamento e benefícios no imóvel. Caso o mercado esteja ruim para venda, é hora de barganhar o preço do bem. "Um mercado desaquecido para vendas favorece aquele que pretende comprar com preços mais baixos, principalmente se o pagamento for à vista. Também pode ser considerado para o comprador um bom negócio arrematar imóveis em leilão, pois nele, regra geral, são vendidos por preços mais baixos que no mercado convencional, o que implica em aquisição para uso próprio mais acessível ou para revenda com possibilidade de margem de lucro maior", analisa o presidente da ABMH.
Os bancos também ganham nessas operações por meio dos financiamentos habitacionais. "Mesmo com novas modalidades de financiamento e com taxas consideradas pelo mercado mais acessíveis, ainda assim, é possível que os bancos tenham um bom lucro, já que a negociação é segura (os imóveis garantem a dívida) e porque implicam em retorno do capital à instituição de forma mensal e com lucro elevado, em muitos casos, superior até 100% do valor emprestado", explica Vinícius Costa.