Se fizermos o orçamento sem considerar especificações técnicas e os detalhes de execução, o cliente irá olhar para os números e apenas terá uma percepção do preço, e não do que realmente estamos oferecendo. Isso pode se tornar extremamente crítico, aumentando o risco do projeto não ser fechado e a venda ser perdida.
Conduzir a venda de maneira sábia e efetiva, nos permite mostrar ao cliente o real valor da solução e garantir que ele fique ciente dos benefícios que ele deixará de ter em não nos contratar.
Na área da tecnologia, na maioria das vezes as vendas são entre empresa e empresa (B2B), e em alguns casos entre a empresa e o cliente final (B2C). Em ambos os casos, saber prospectar a venda, fazer uma gestão efetiva dos leads e construir valor no produto antes de fazer a oferta, é um processo que profissionais de tecnologia devem aprender. Isso garantirá que suas vendas tenham conversões mais eficazes, fugindo da briga de preços que normalmente os clientes demandam, e podendo até, maximizar os lucros.