Essa é uma etapa muito delicada do processo de vendas e deve ser levada muito a sério. Apesar de todo o processo de marketing, publicidade e propaganda adotados hoje em dia pelas empresas, se não houver uma prospecção bem feita poucos negócios são fechados.
Por este motivo é imprescindível para quem tem o intuito de aumentar suas vendas, investir em prospecção, não dá pra ficar de braços cruzados esperando seu cliente bater a sua porta. Enquanto a concorrência está batendo na porta do cliente. Você precisa sair da zona de conforto e ir em buscas de novas oportunidades de negócios. Paciência, persistência, organização e planejamento são as chaves deste processo.