1. Pensar em metas realizáveis. Pare de ler cases de sucesso de empresas que nada tem a ver com o seu cenário. 30 agendamentos por mês pode ser fácil para segmento A, realizável para segmento B, mas impossível para segmento C.
2. Todo vendedor ganha comissão, seu SDR é o pré-vendas! Pague a comissão justa pelo trabalho realizado;
3. Dê ferramentas de trabalho. Todo profissional precisa de ferramentas de trabalho. Planilhas não são ferramentas adequadas. Temos CRMs que são gratuitos!
4. Antes de contratar o SDR, organize o departamento de pré-vendas!
5. Não é justo que o SDR tenha que investir parte do seu salário (que muitas vezes é baixo) com cursos para alcançar resultados que gestores cobram. Primeiro conceda, desenvolva, depois cobre!