Os leads são aqueles potenciais clientes que mostram interesse no seu produto ou serviço de alguma forma, seja através de seu site ou perfil de rede social.
A partir desse primeiro contato é que começa a nutrição do lead, o momento em que você começa a direcionar conteúdos relevantes a esse possível consumidor, mostrando que o seu negócio tem o que ele precisa!
Para isso, é preciso fazer uma análise do perfil dos seus clientes, identificando quais assuntos podem realmente acrescentar informação importante para que eles vejam como o seu produto ou serviço pode ajudá-los e, então, utilizar isso para nutri-los até que fechem uma compra.