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Quem nunca se emocionou com uma história cinematográfica, ou se sentiu prendido pela história até saber o desfecho final?
(Se você não assistiu ainda, eis o link para você ver um mestre na arte de contar histórias em assistir. clique aqui e assista, não precisa ser exatamente agora, fique a vontade para salvar o artigo ou compartilhar com outras pessoas para poder encontrá-lo novamente.)
O Storytelling, ou seja, a habilidade de contar histórias que envolvam é uma ferramenta utilizada a muitos anos pela indústria de marketing e de publicidade.
Essa habilidade é fundamental em diversas indústrias, afinal se o cinema é capaz de nos fazer emocionar assistindo um filme, por que não utilizar essas técnicas em nosso negócio também?
Afinal como falei no artigo anterior: A maior mudança do marketing já começou. Então aproveite dessa técnica para aprimorar a comunicação do seu negócio.
Logo no meu primeiro emprego, trabalhando em uma empresa de cursos profissionalizantes eu tinha o objetivo de levar pessoas para conhecerem e que pudessem ter um perfil para um dos cursos ofertados.
Quando abordava uma mãe ou pai na rua e contava o quanto foi importante que eu tivesse começado fazer curso de informática e de inglês logo cedo, como isso me formou como um estudante e profissional melhor, além de ajudar a estar ali no primeiro emprego tão cedo.
Ao final quando se perguntava: “Vamos conhecer nossa escola?” Dificilmente a resposta seria negativa. Afinal algumas coisas importantes eram perguntadas em meio a história, que se assemelhavam a minha experiência e levava a identificação.
Um dos fatores que fazem nos conectarmos com as pessoas são as semelhanças, o que gera o “rapport”, ou seja, a identificação mútua entre duas ou mais pessoas obtida por meio daquilo que as assemelham uma da outra.
O rapport é francamente utilizado na área da saúde, na psicologia é um fator essencial para o atendimento clínico, a pessoa precisa sentir-se segura conversando com uma pessoa que está ali para atendê-la sem julgamentos entendendo as dificuldades que ela tiver.
Analisando da perspectiva psicológica, a história tem o objetivo de gerar conexões emocionais entre as pessoas e são objetos de grandes reflexões, seja por meio de livros, filmes, vídeos, seriados ou em uma simples conversa.
Uma das técnicas mais utilizadas no Storytelling é a Jornada do Herói, uma jornada composta por 3 atos que é comumente utilizada nos filmes de super heróis, durante essa jornada alguns fatores são destacados, no entanto antes que você aprenda mais sobre essa técnica temos 5 alertas importantes:
1. O herói é o seu cliente, ou seja, ele deve conseguir identificar na sua história os pontos que ele tem em comum com a história apresentada.
2. Como todas as ferramentas e técnicas do marketing deve-se ponderar primeiro sobre a visão do cliente sobre sua história, evitando fazer pressuposições que o seu interlocutor pode não se agradar.
3. Uma história quando contada com emoção é naturalmente mais absorvida do que aquelas em que apenas a razão está presente, o impacto emocional é um fator essencial para gerar conexões.
4. Mentiras não são toleradas, caso utilize de informações que não são reais você pode acabar se sabotando, em muitos dos casos a sua linguagem corporal comunicará que algo está errado no que você está falando e inconscientemente isso pode ser percebido pelo interlocutor.
5. Storytelling não é apenas jornada do herói, você precisa acima de qualquer coisa envolver o seu interlocutor com sua história e gerar significado, além de agregar valor com sua história.
Agora que você já entende um pouco mais das regras sobre o uso da Jornada do Herói e da arte de contar histórias como um todo, vamos entender sobre os passos utilizados nessa técnica.
Nesse momento a história se inicia no mundo “normal”, o estágio inicial em que a vida se assemelha ao comum de todas as pessoas. Nesse estágio da história o objetivo é gerar uma conexão real com a pessoa que está acompanhando a história, ou seja, o momento da construção do rapport.