Desse modo, saber quais são os principais serviços prestados por um contador consultor, não é uma tarefa tão complicada – afinal, quais informações a internet não é capaz de nos fornecer?! – mas colocar todas essas atividades em prática de forma a levar o seu cliente à compreensão total de que você tem sido muito além de um executor, já não é assim tão fácil, certo?
O contador, antes visto apenas como um executor de serviços, tal qual um despachante e que se atentava somente ao processamento de folhas de pagamento, emissão de guias de impostos, abertura e encerramento de empresas e outros pontos que não tinham como foco apenas a conformidade contábil e fiscal do cliente, assim, hoje, sente-se ameaçado tanto pela incessante guerra de preços quanto pelo surgimento e ganho de força da contabilidade online.
“Mas, Marta, o que é necessário para conseguir me manter no mercado de forma segura e fornecendo aos clientes os melhores serviços contábeis de maneira consultiva e sempre visando o êxito e crescimento?” 🤔
Sei que entregar sempre as melhores soluções e, consequentemente, os melhores resultados aos seus clientes é o grande foco de todo contador. Mas será que isso é possível sem o apoio da contabilidade consultiva?
Atualmente, essa modalidade de trabalho tem como pilares 4 pontos – primordiais – para que seja possível se adequar tanto às necessidades dos clientes quanto entender o contexto, analisar as métricas empresariais, fazer o pré-diagnóstico, o diagnóstico contábil e financeiro e fornecer então, uma consultoria capaz de sanar os problemas encontrados durante a fase de estudo e aprofundamento.
É impossível entender o que se passa na empresa de seu cliente somente baseado em dados. Essa fase dará a você, contador / contadora, a possibilidade de entender cada um dos processos empresariais, bem como aumentar a compreensão sobre as políticas contábeis que seu cliente vem praticando ao longo dos anos.
Dessa forma, será muito mais simples compreender o contexto mercadológico no qual o empresário está inserido e identificar o momento pelo qual sua empresa passa.
Ao se sentar em frente ao doutor, ele fará de tudo para que seja possível identificar a raiz de seu problema. Ele perguntará se você já teve traumas anteriores que possam estar relacionados ao problema atual, o que você vem sentindo atualmente, quando o problema surgiu, em que momento você se deu conta de que aquilo realmente era um problema e não um mal passageiro… enfim, ele fará toda a investigação necessária para que seja possível entender o surgimento e as causas do seu problema.