Franchising: Uma Nova Rota da Seda na Economia
Com os dados fornecidos pelo Itamarati, são dezesseis mil e setecentos brasileiros, vivendo e trabalhando na China, enfrentando sérios desafios. E não se trata apenas da distância e do clima. Empregar o idioma local no trabalho, por exemplo, exige muitas horas de dedicação para o seu aprendizado.
Como a franquia é o meio moderno e ultra consistente para se empreender não foi sem razão que a franquia Ronaldo Academy já está operando na China com oito unidades franqueadas. Como exportador/distribuidor temos a Bibi Calçados e a Havaianas e, ainda, inaugurando seu ponto em Shenzhen temos a Coife Odonto (sendo que na China ela se chama Vip Dental).
Recentemente uma missão brasileira esteve na Macal Franchise Expo levando novas marcas para conhecerem o mercado: a Nutrimais, Açaí Concept e Dr. Formen, bem como outras marcas SUAV e Acquazero. Naquela oportunidade foram realizadas reuniões promissoras com investidores e parceiros potenciais.
É da essência do franchising a replicação, à exaustão, sem limites, do respectivo conceito de negocio formatado agora, recepcionando a entrada de franquias estrangeiras em nosso país, ou mesmo exportando seu conceito de negócio além fronteiras, o empresário estrangeiro que vier aqui se estabelecer ou o de origem nacional que estiver partindo para o exterior ambos tem que se assessorar convenientemente. Nada, de improvisações ou experimentar para ver se dará certo. Os prejuízos podem ser imensos, inclusive os de natureza psicológica impactando, de modo absurdo, seu negócio no mercado de origem.
Exportando sua franquia ou acolhendo uma franquia estrangeira, há um denominador comum a ser observado: a figura do Master Franqueado uma personalidade local, aqui como lá, empreendedora e conhecendo, como ninguém, o contexto socioeconômico em que a franquia se instalará; usos e costumes e mesmo as idiossincrasias de sua população.
O mercado, os costumes locais, as peculiaridades dos nacionais, e sobre tudo o cipoal de leis, regras e regulamentos, os quais, direta ou indiretamente impactarão seu negócio.
Seja como for, você só deve pensar em internacionalizar sua franquia, depois de:
estar dando grande cobertura ao seu mercado interno;
detectar a existência de mercados inexplorados e de grande potencial fora de seu pais;
ter estrutura para fornecer no Exterior o suporte necessário ao Sub-franqueador (ou Master Franqueado), se esta houver sido a opção feita;
detectar a existência de interessados estrangeiros na sua franquia;
definir os mercados que julgar prioritários;
comparecer exaustivamente às feiras internacionais, a fim de oferecer, gratuitamente, um produto para ver a reação do mercado;
pesquisar concorrentes diretos e indiretos;
checar a legislação local e definir "cardápio";
adaptar manuais;
absorver modernas técnicas de divulgação;
Para a China em particular será sempre de bom alvitre conversar com a nossa querida CCIBC e o instituto Confúcio PUC/RJ que divulga a cultura e a língua chinesa pelo mundo.
Embora muitas empresas chinesas já tenham chegado ao Brasil como o maior banco da China que adquiriu o controle acionário do BIC Banco, e uma outra empresa chinesa que adquiriu a empresa que construiu a ciclovia, a qual infelizmente não vingou e tantas outras empresas chinesas na área da infraestrutura.
A verdade é que a Rota da Seda do Franchising para o Brasil verdadeiramente ainda não deslanchou.
Esperamos que um evento como este que estamos realizando possa contribuir para uma disseminação maior do mercado brasileiro pronto para receber investimentos estrangeiros.
Fonte: por Prof. Dr. Luiz Felizardo Barroso – PhD*, para abertura de um seminário e publicado na CollBusiness News, em 05.09.2019.