Workshop - O Prazer de Negociar Estratégias e tensões de negociação - Câmara de Comércio França-Brasil
Workshop – O Prazer de Negociar Estratégias e tensões de negociação
A negociação é uma valiosa ferramenta estratégica no mundo empresarial, praticada tanto nas questões internas (com membros de equipes, superiores, diferentes departamentos, entre outros) quanto externas (envolvendo parceiros, prestadores de serviço, clientes, agências reguladoras, associações, etc.). Qualquer que seja seu campo de atuação, uma boa negociação muda tudo!
Conhecer seu próprio estilo relacional, entender as dinâmicas de negociação e aprender a influenciar através das ferramentas do método integrativo, segundo o modelo de Harvard.
– Aumentar seu repertório das ferramentas dos processos decisivos;
– Conhecer seu próprio estilo, seus pontos fortes e pontos fracos;
– Saber preparar e aplicar uma estratégia e um processo de negociação;
– Convencer e influenciar com eficiência;
– Superar os obstáculos da colaboração eficaz.
Profissionais que atuam nas áreas comercial, financeira, de logística, de compras, produção, entre outras; empresários e gestores que queiram melhorar suas estratégias de negociação; atores de setores diversos interessados em adquirir maior eficiência em negociação.
1. As estratégias de negociação
2. As ferramentas para preparar, conduzir e analisar negociações
3. Convencer e influenciar
4. Negociações difíceis: gerenciar os ingeríveis
– Negociações internas: envolvendo projetos, diferentes equipes, colegas ou a hierarquia.
– Negociações externas: envolvendo compras, vendas, parcerias ou clientes insatisfeitos.
– Negociações difíceis ou conflituosas.
– Acompanhar as transições em períodos de transição ou mudança.
Associados R$1.700,00 (16h = 2 dias) | Não Associados R$2.300,00 (16h = 2 dias)
20% de redução com pagamento até 3/11.
R$1360 / R$1840
Grupo máximo de 20 pessoas
Certificado AlterNego França / AlterNegócio Brasil (16 horas)
Almoço por conta de cada participante
Por e-mail: pereznuckel@alternego.com
Terça-feira, 3 de Dez de 2019 - 09h às 18h
Negociador, mediador, consultor e palestrante, Ricardo Pérez Nückel trabalha com dinâmicas relacionais e transformações organizacionais. Ele ajuda organizações no acompanhamento de mudanças, na estruturação de transformações, no gerenciamento de conflitos e nas negociações, sejam elas externas (parcerias, compras, vendas, fusões) ou internas (administração de projetos e equipes). Após 20 anos de trabalho com pessoas do Programa de Negociação de Harvard, Ricardo Pérez Nuckel possui vasta experiência como consultor e professor na esfera acadêmica (Centrale Paris, Dauphine, ENA França, ESSEC, SciencesPo Paris, ENAP, FDC, PUC-Rio), no setor público (defesa, justiça, relações exteriores, meio-ambiente, saúde, educação, secretarias, reguladores, comunidades, organizações internacionais) e privado (indústria, varejo, agronegócios, bancos, energia, telecom e mídia, infraestrutura e construção, farmacêutico) ao redor do mundo.
Mestre em Direito pela Sorbonne – Paris 1 e MBA pela ESSEC Business School, ele é coautor de dois livros sobre os riscos psicossociais no trabalho, além de uma obra sobre negociação.