A startup que eu investi foi comprada! E não foi no Vale foi bem aqui, no Rio - Startupi
A startup que eu investi foi comprada! E não foi no Vale foi bem aqui, no Rio
* Por Bruno Miscow Pauletti
Como contei no meu primeiro artigo, o case da Celular Direto (Wooza Telecom) merece ser contado. E merece ser contato em detalhes, afinal não é todo dia que você tem a possibilidade de acompanhar de perto uma startup nascendo, crescendo de forma acelerada, ganhando mercado e sendo adquirida por um player super estratégico mil vezes maior que você. E pasmem, antes de ser vendida, essa startup até pagou dividendos aos sócios. Incrível, não?
Estávamos em meados de 2011 quando fomos apresentados ao Cláudio Adriani, fundador da CelularDireto.com.br. Gostei dele de cara, um ex-executivo da área de Telecom que já estava empreendendo há algum tempo. Mostrou conhecer bem o mercado de Telecom e uma liderança mediante seu time. A reunião de apresentação foi direto no escritório da startup, o que é uma excelente dica aos investidores de primeira viagem. O conceito inicial da CD era um website 100% B2C, direcionado ao cliente das operadoras, mas já com uma proposta de jornada de compra (na medida do possível) de planos de telefonia 100% online. Ou seja, um dealer online multi-operadora. Mas por que essa startup recebeu nossa atenção em 2011? Justamente pelas 4 palavrinhas mágicas que fiz questão de colocar em negrito, acima:
liderança, time (equipe), 100% online (escalável) , multi-operadora.
Print do site em 2011, basicamente um e-commerce, com apenas 1 contrato, da Vivo. A mentalidade desde o início era focar na venda online e ativação automática de linhas (serviço), mas o contrato nos forçava a vender também aparelhos, o que era um péssimo negócio.
Passamos 2011 e o primeiro semestre de 2012 inteiros no perrengue. A operação queimando todo o caixa investido (como toda startup no início), e nossas margens de venda de serviço sendo comidas literalmente pelas margens quase que negativas de venda de produto. Churn e fraude altíssimos. Além disso, precisávamos investir muito em marketing online para trazer tráfego para o site da CelularDireto. Resultado: um CAC lá no céu, de tão alto.
Nunca vou esquecer quando o Cláudio me ligou pra contar que a Vivo tinha cancelado nosso contrato do e-commerce deles. Quantas vezes ele me ligou também para me alertar que não tinha grana para pagar a folha daquele mês. E daí, o que você faz? Ou você acredita ou pula fora. Não existe ficar em cima do muro. Custa muito caro ficar em dúvida. Você tem que é partir para cima, tentar e errar rápido. Aprende, testa de novo. Aprende, testa, erra de novo. Aprende, testa, pivota; e daí o negócio pode começar a virar.
Eu jogo tênis, e tem 2 frases muito usada pelos tenistas que faz total sentido no mundo das startups:
"Ever tried. ever failed. no matter. try again. fail again. fail better", "it never gets easier. it's you that gets better"
A negociação do tão sonhado EXIT do Investimento-Anjo:
Em 2017, a Celular Direto foi rebatizada de Wooza, afinal, toda startup de sucesso tem que ter um nome mais "Google", né? rsrs. Na verdade, outras verticais de negócios estavam sendo criadas, não necessariamente ligadas à Telecom. Então, não fazia sentido ficarmos "presos" ao nome Celular Direto. Feito isso, deu-se início à negociação da vertical da Wooza Telecom. A negociação de venda da empresa durou 1 ano. Um dos sócios do board foi destacado para acompanhar o trabalho junto à empresa de advisory e M&A que assessorou o deal. Essa decisão foi estratégica para deixar o CEO com foco total em entregar o resultado do EBITDA daquele ano. Algumas propostas entraram e saíram. Due Diligence de Big Four não é fácil. Excelente aprendizado. Em 28 de dezembro de 2017, o deal foi concluído com êxito. Done. Excelente negócio para ambas as partes!
Fotos do dia da assinatura do deal no belíssimo escritório da Demarest, Praia do Flamengo
Obviamente, todos os acionistas da Wooza também ficaram muito felizes com a venda, pois a mesma retornou o capital investido de forma bastante satisfatória para todos os sócios, independentemente em qual rodada ele tenha entrado. Mas, além disso, o que fica é a sensação de dever cumprido, do ciclo que se fecha. Essa é a verdadeira missão do investidor-anjo: se comprometer de corpo e alma com aquela startup e tentar fazer dela o melhor investimento de sua vida! Investir só por investir, dinheiro pelo dinheiro, tem outros milhares de produtos financeiros bem melhores. Fica aí a dica! Aproveite a jornada para aprender com os milhares de empreendedores desse país. Eles são a verdadeira mola propulsora desse país. E essa é a missão da EquityRio Investimentos. Mas isso é papo para um próximo artigo. Até mais!