Um dos maiores erros que vejo sendo cometidos em processos de prospecção de novos clientes é o desalinhamento com o posicionamento estratégico da empresa e com sua verdadeira proposta única de valor (PUV). A pressão por resultados rápidos, de curto prazo, acaba fazendo com que clientes não ideais sejam atraídos e atendidos, o que provoca uma série de problemas posteriores. A verdade é que, se você tem produtos/serviços diferenciados, precisa vender de maneira diferenciada também. Aqui estão oito maneiras diferentes de você fazer isso e sair da mesmice de fazer igual a todo mundo na hora de prospectar novos clientes. ... Read more	
Não trace muitas metas em 2019: identifique o que mais importa!	
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>Categories: Artigos	
Tags: foco, início de ano, metas, o que importa, Planejamento, reflexão, valores	
23 de janeiro de 2019	
Por Ana Cruz Parece um velho clichê dizer que quando um novo ano se inicia, tudo se renova e surgem novas intenções e propósitos. No entanto, se analisarmos bem, a vida muda a todo minuto e não apenas na virada do ano ou na troca do calendário. Ela traz satisfações, êxitos, impedimentos, surpresas – algumas boas, outras nem tanto –, mas sempre oferece muito aprendizado. É realmente no fim do ano, nas pausas para os feriados e nas férias, que percebemos que o ano passou e mais um ciclo se encerrou. Alguns veem este período como somente mais um ano. ... Read more	
Avalie bem a cultura da pessoa ou empresa que pretende estabelecer uma relação	
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>Categories: Artigos	
Tags: conhecimentos, cultura, imagem associada, relação empresarial, sentido, valores, vida profissional	
1 de outubro de 2018	
Por Dante Farias Segundo os dicionários, a cultura é o conjunto de conhecimentos, informações e valores adquiridos, que instruem o indivíduo, o grupo ou a sociedade, conforme uma perspectiva num processo de evolução. Pode significar instrução, saber ou estudo. E ainda, um sentido de apuro, perfeição e cuidado. Finalmente, quase todos trazem o sentido figurado de aplicação do espírito a determinado estudo ou trabalho intelectual. Quando iniciamos uma relação profissional – seja na condição de funcionário, prestador de serviços, fornecedor, cliente, parceiro ou sócio – é de extrema importância avaliar qual é a cultura que essa pessoa ou empresa possui. ... Read more	
Como entender (e mudar!) a cultura organizacional	
VendaMais	
>Categories: Comportamento, Entrevistas, Gestão, Liderança, Livros	
Tags: clima organizacional, cultura organizacional, Fernando Lanzer, mudar a cultura, resultados, valores	
13 de março de 2018	
O que forma de fato uma cultura organizacional? Não aqueles valores declarados, que as empresas colocam em um quadro. Mas sim os valores verdadeiros, que não estão escritos, mas definem a maneira de trabalhar dia-a-dia em uma organização. Valores que são percebidos no comportamento das pessoas, que influenciam o modo de agir. Que se traduzem no estilo de comunicação. Aqueles que influenciam o desempenho e os resultados. Com esta provocação, o autor Fernando Lanzer deu vida ao livro Clima e cultura organizacional: entender, manter e mudar. Com a proposta de ser um livro pragmático, a obra trata da aplicação das ... Read more	
Como comunicar um reajuste na tabela e aumento de preços para seus clientes	
Raul Candeloro	
>Categories: Ezine	
Tags: preços, tabela de preço, valores	
15 de agosto de 2017	
Um dos momentos mais “pepinosos” que existe na vida de uma equipe comercial é quando precisamos mexer na tabela de preços e comunicar esse reajuste aos clientes. No caso, reajuste para cima, que fique claro – aumentando os preços. Comunicar diminuição de preços é mais fácil – é só fazer uma promoção e dar descontos! Seja por questão de aumento de custos, por refazer margem, por posicionar diferente, essa é uma realidade e faz parte do dia a dia de qualquer vendedor. Mas como fazer isso da maneira mais eficiente, correta e que não prejudique os negócios, não irrite os ... Read more	
Manifesto de vendas e os desafios para a área comercial em 2017	
Raul Candeloro	
>Categories: Alta Performance, Artigos, Como vender mais, Criatividade em vendas, Gestão em vendas	
Tags: desafios em vendas, desafios vendas 2017, manifesto, missão, Raul Candeloro, valores, visão	
16 de dezembro de 2016	
Depois de identificar os principais desafios da área comercial para 2017, Raul Candeloro fez um manifesto de vendas para inspirar você a ter a visão e o espírito necessários para enfrentar os obstáculos e alcançar resultados incríveis no novo ano e sempre.	
10 perguntas para descobrir seus superpoderes e o que lhe motiva	
Raul Candeloro	
>Categories: Ezine	
Tags: ações, energia, foco, metas, pensamentos, Princípios da Alta Performance, prioridades, valores	
22 de setembro de 2015	
Se quiser assistir a uma videoaula gratuita minha falando sobre os dez princípios da alta performance, clique aqui: pap3.gr8.com (ótimo vídeo para compartilhar e/ou assistir com a equipe em treinamento). De maneira simplificada, a alta performance não é nada mais do que você alinhar sete pilares da alta performance na sua vida: Seus valores – Quem você É. Seus pensamentos – O que você PENSA e como conversa com si mesmo. Sua energia – Sua saúde e todas as coisas que criam ou tiram ENERGIA na sua vida. Seu foco – Quais as suas METAS e como você direciona sua ... Read more	
Cumpra a missão, ganhe dinheiro, seja feliz	
Raul Candeloro	
>Categories: Ezine	
Tags: Alta Performance, missão, Raul Candeloro, remuneração, valores	
14 de outubro de 2014	
A semana passada foi bem agitada, pois tivemos a reunião do 10X, nosso grupo fechado de trabalho para palestrantes (no formato mastermind) e também o Fórum VendaMais, onde 200 líderes comerciais, empresárias e empresários reuniram-se para debater as principais tendências da gestão comercial. A cobertura sobre o Fórum VendaMais vai sair em breve e você ficará sabendo de tudo que aconteceu por lá (quem sabe já não se organiza e participa em 2015? É sempre em Outubro!). Nas minhas palestras e apresentações do Fórum VendaMais, reforcei tudo que temos visto com os Small Giants: a importância de fazer uma gestão ... Read more