Quem te conhece que te compre - Academia de Escritores e Copywriters - Rogerio Lubk
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Rogerio Lubk 2 de setembro de 2017 Sobre Livros
Tanta dedicação e gastos com especialização e conseguir clientes, oportunidades ou recolocação está difícil como tirar leite de pedra!
Se é seu caso, abaixo estão dois objetivos a conquistar, os quais procuro manter em mente e sempre ensino para quem precisa atrair oportunidades e fazer com que clientes o procurem voluntariamente:
OBJETIVO 1 – Posicionamento
OBJETIVO 2 – Autoridade
Explicarei cada um deles adiante. E listarei ao final um dos caminhos para conquistá-los.
Nas mãos de quem você coloca sua saúde? Sua casa? Seu carro? Seus filhos? Um profissional que você conheça e esbanje competência ou qualquer um serve? E você, por que te escolhem?
Se eu citar o nome Oscar Niemeyer, com certeza você sabe qual a especialidade dele. Einstein? Mark Zuckerberg? Henry Ford? Pablo Picasso? Em absoluto você procuraria o Henry Ford para pintar um quadro, ou Picasso para montar uma rede social.
O motivo é simples: posicionamento. Pode até ser que Ford pintasse um bom quadro e Picasso imaginasse uma louca rede social melhor que o Facebook, porém estariam fora de suas áreas principais de atuação.
Eu sou editor de livros e conteudista, ninguém vem me procurar para pedir que eu arrume seu carro ou seu computador, embora eu também entenda um pouco de motores e softwares.
E o seu posicionamento, qual é? O que as pessoas lembram quando ouvem seu nome? E quando precisam de uma ajuda específica na sua área de atuação, é do seu nome que elas se lembram? Pode ser que você pinte também, faça música, até construa carros e projetos arquitetônicos, mas as pessoas associam você à sua ESPECIALIDADE, àquela profissão que você escolheu como principal?
PASSO 2 – Autoridade
Se você precisasse de um projeto arquitetônico grandioso e junto ao elevador de um edifício de luxo estivessem listadas as salas de Santiago Calatrava, Daniel Libesking, Oscar Niemeyer e Lúcio Costa, a qual sala você iria?
Embora todos os citados sejam arquitetos, e com as devidas reservas, provavelmente o nome de Niemeyer seria o mais chamativo e provavelmente você buscaria a sala dele. Motivo? Autoridade.
É um nome já familiar, seus projetos são famosos, já os demais não lhe pareceriam atraentes – claro, a menos que você seja arquiteto, tenha estudado todos eles e talvez desenvolvido uma admiração por um ou outro. Mas a nós, leigos no assunto, Niemeyer é "o cara" da arquitetura.
Já sabemos o que buscar: posicionamento e autoridade. Resta saber COMO buscar. E uma das formas de conquistar estes dois objetivos é o altruísmo.
É sério. É dividindo o seu conhecimento que o seu nome começa a ser lembrado e fixado na mente das pessoas. É ajudando a resolver problemas, disponibilizando o que sabe, que as pessoas passam a relacionar seu nome com a sua atividade – posicionamento – e lembram do seu nome na hora de contratar um serviço ou comprar um produto, o SEU, quando podem escolher entre muitos outros – autoridade.
Inclua-se, obviamente, o princípio da reciprocidade: se este profissional me oferece tantas soluções de forma voluntária e divide seu conhecimento, nada mais natural que contratá-lo agora que preciso.
Faz sentido para você? Afinal você buscou qualificar-se em sua área de certa forma para resolver algum problema, alguma necessidade, e muda muita coisa quando você começa a atuar não para encher a conta de dinheiro, mas como forma de melhorar as pessoas e o mundo.
Acredite, é uma visão muito diferente e a que estou propondo tem me retornado resultados fantásticos depois que mudei meu ponto de vista.
Se quiser mais dicas assim e descobrir formas gratuitas de disponibilizar o seu conhecimento, conquistar posicionamento e autoridade, cadastre-se abaixo na minha lista de e-mails.