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Estratégia de marketing de conteúdo para conseguir o apoio das lideranças da sua empresa
Por Gabriel Henrique 3 de novembro de 2014 3 de novembro de 2014 Blog, Marketing Digital
Assim como as mídias sociais, o marketing de conteúdo deixou para trás o seu estágio de encantamento, passando para um momento diferente, precisando provar o seu ROI (Retorno sobre o investimento). Sem dúvida é um dos grandes desafios de qualquer profissional de marketing, quanta receita o marketing de conteúdo pode trazer?
Para muitos, seguir e medir o sucesso comercial dele ainda é muito dificil, o que faz com que muitos profissionais de marketing se baseiem em resultados que às vezes são mais fáceis de se mostrar e justificar, como por exemplo, o engajamento (compartilhamentos, curtidas, retweets). Porem as empresas precisam ter lucros e falar apenas em engajamento não vai garantir que isso aconteçe e nem que o seu gestor acredita nessa proposta.
Nós profissionais de marketing sabemos que, quando se escreve com qualidade sobre o seu ramo de atividade é possível transmitir sim informação relevante aos visitantes, como também ganhar novas oportunidades de negócio, passar a ser referenciado como uma autoridade no assunto e, claro, criar e estreitar o relacionamento com seus contatos.
Muitos CEOs e empresários não entendem como o marketing de conteúdo funciona, e desconhecem a terminologia do assunto, assim é essencial que os profissionais de marketing digital encontrem uma maneira nova e mais simples de explicar o seu funcionamento, com isso eles podem entender e te apoiar nessas condições.
Aqui vão algumas dicas para você preparar o terreno.
Benchmarking: Analise o mercado que já está utiliando essa estratégia. Essas práticas podem ser seguidas e podem também ser replicadas, trazendo para a sua empresa melhores resultados digitais. Identifique como seus concorrentes propõem as informações e a política editorial que seguem.
Métricas tangíveis. Mostre o marketing de conteúdo como ele é, como é eficiente para gerar oportunidades de negócio, reduzir custos de aquisição dos clientes e aumentar as vendas, mostre em seu segmento informações úteis que serão utilizadas para capacitar seus potenciais clientes e prepará-los para o tão sonhado momento da compra.
Tire e neutralize as objeções. Dentro dos negócios, é preciso estar preparado para lidar com os problemas, esteja preparado para objeções como custo e tempo.
Dados estratégicos. o marketing de conteúdo direciona o tráfego orgânico para o site, a empresa pode gastar menos em compra de mídia, pesquisas indicam que o marketing de conteúdo chega a ultrapassar o ROI de links patrocinados em até 3 vezes, essa é inclusive uma das grandes cantagens do marketing de conteúdo, ele é muito competende para gerar leads.
Planeje suas ações. Organize sua agente de postagens e envolva a equipe na execução da mesma, além de economizar, nada melhor que a sua equipe, pois ela conhece as dificuldades e especificações do seu produto, serviço ou marca, e vai pode ajudar no que são atrentes para seu público alvo.
Aqui estão algumas dicas para você se aproximar das lideranças da sua empresa, faça isso de forma correta e terá suas ações trazendo retorno para empresa onde você trabalha.