Tendo isso em mente, não seria muito mais interessante poder vender aulas para o público de R$80,00 e para o de R$120 hora aula? É isso que tenho feito, pelo menos por muitos anos. Os resultados são:
Tenho uma forte penetração de mercado e uma estratificação interessante de clientes. As vezes atendo clientes menos afluentes, mas muitas vezes atendo clientes muito exigentes mas que me pagam cerca de R$180,00. O segredo para isso chama-se precificação de coluna.
É uma forma de separar o escopo do seu trabalho em diferentes colunas, indo da mais básica até a mais completa (ou premium). Veja esse exemplo real para aulas particulares:
Percebam que clientes mais exigentes, tendem a escolher o plano premium por ter mais valor agregado, porém com um ticket muito mais alto. Clientes com orçamento limitado, escolhem o plano entry. Dados de pesquisa conduzidos por Dan Ariely, especialista em psicologia do consumo, indicam que na precificação de colunas o plano do meio, nesse caso o Gold, costuma ser o mais vendido. Um motivo para isso, seria a ancoragem (ou comparação de preços) feita entre os pacotes. Prospects entendem que o plano Gold tem mais benefícios que o Entry mas é mais barato que o Platinum, portanto pode ser mais vantajoso nesse ponto de vista.
Será que o cliente mais exigente estaria satisfeito com essa opção de curso ou ele/ela procuraria outro professor particular, talvez um que ofereça mais opções de benefícios? Cujo curso tenha mais afinidade com seus objetivos e interesses? Há inclusive pessoas que preferem pagar o preço mais caro quando podem comparar os serviços. Isso acontece pois eles entendem que o mais caro é sempre o melhor.