A terceira etapa é o crescimento. Nela, o negócio deve ver seu faturamento subir. O principal objetivo é a sustentabilidade financeira, ou seja, que a empresa seja capaz de manter suas contas no azul a partir da própria receita, sem precisar de capital externo. Lucro, aqui, ainda não é uma prioridade.
Você deve prestar muita atenção no que acabamos de dizer, no parágrafo anterior. Lucro ainda não é uma prioridade. Ou seja, é muito provável que você ainda não consiga tirar ganhos pessoais da sua empresa nessa etapa. E é aqui que os empresários menos preparados começam a entrar em pânico.
Se você não tem outra fonte de renda e não realizou um planejamento financeiro antes de mergulhar no seu projeto empreendedor, a situação pode apertar. Então, você corre o risco de se endividar, enquanto espera a empresa atravessar a fase de crescimento e finalmente tornar-se lucrativa.
É por isso que, quando conversamos com empresários experientes e perguntamos o que eles fariam diferente, a maioria tem uma mesma resposta. Eles teriam preparado um “pé de meia” mais reforçado para sua vida pessoal, antes de sair do emprego fixo e abrir sua empresa. Outro caminho possível é não abandonar sua fonte principal de renda, e conduzir o negócio paralelamente, nas horas vagas, até que ele realmente comece a gerar lucros.
A quarta etapa é a expansão. Quando a empresa se estabiliza financeiramente, ela pode começar a disputar fatias maiores do mercado ou até se posicionar em novos nichos.
Quer alguns exemplos? Um restaurante a la carte pode passar a servir em rodízio; uma papelaria pode ampliar para serviços de gráfica; uma loja de moda feminina pode passar a atender também o público infantil.
Existe um bom motivo para a fase da expansão só acontecer depois do crescimento. É que, se você tentar expandir seu negócio enquanto ele ainda não tem sustentabilidade financeira, pode colocar a empresa no vermelho. É o velho ditado: você precisa aprender a andar, antes de tentar correr.