Talvez, se são pessoas aleatórias que não têm um problema que você deseja resolver, talvez você não tenha mapeado as palavras-chave de uma forma certa, ou podem estar acontecendo outros problemas.
A gente pensou muito em gerar valor, gerar valor, gerar valor; a gente pensou pouco em qualificar as pessoas que a gente estava gerando valor para saber quem ou não a gente podia entrar em contato.
É de forma estratégica para fazer com que a pessoa avance no funil. Não adianta nada você só produzir conteúdo se você não consegue criar uma estratégia eficiente para fazer com que a pessoa se torne o seu cliente.
Gabriel: Porque se a gente fica só produzindo artigos, as pessoas a elas procrastinam. Elas dificilmente vão te buscar. Só se for algo bastante urgente.
Agora, se você cria procedimentos para que, se as pessoas marcar alí tal e tal coisa, vou enviar uma mensagem perguntando se eu posso ajudá-la, de alguma forma, de uma forma super consultiva, você tende a fechar muito mais serviços.
E é o que está acontecendo conosco agora. A gente fez essa mudança recentemente, teve um crescimento bastante de oportunidades que começaram a efetivamente consolidar parcerias conosco por causa dessa mudança que a gente fez.
Júlia: E um outro ponto importante é que, por meio da conversão nas Landing Pages, se você tem um e-mail de um potencial cliente, você pode começar a construir um relacionamento com ele, enviando e-mails com notícias que podem ser do interesse dele.
De repente se você já conseguiu algum dado na Landing Pages que seja relevante, que já dê para mapear que o cliente tem um problema tal, e aí você pode começar a mandar conteúdo sobre aquele interesse dele ou problema dele.
Mas são todos muito importantes, com uma estratégia consistente – é o desenvolvimento de fluxos de nutrição para essas pessoas que converteram nessas páginas.
Basicamente, voltando lá no início, entendendo o cliente, entendendo a jornada do cliente, atendendo quais palavras a gente vai produzir conteúdo, começamos a produzir o conteúdo, criamos partes de captura ali para os dados daquela pessoa.
Existem vários software de automação de marketing na Freelaw, a gente usa o RD station, que auxilia nessa tarefa.
Espera um pouco. Você precisa rodar um pouco mais para que depois você pense nisso. Mas a essência passo você realmente pensar em nutrir as pessoas em todas as fases do funil.