Como Vender No Hotmart Sendo Afiliado – Marketing de Valor Agregado
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Você Gostaria mesmo de saber Como Vender no Hotmart,Edduz,Monetize,todos os Dias, como Afiliado?
Se Você realmente tem esse desejo e quer colocar isso em prática esse artigo vai te falar tudo o que você precisa saber, sem esconder nada.
Mas me Permita a sinceridade, se você deseja um trabalho fácil, me desculpe, mas esse artigo não é para você!
Por que o que vou te mostrar só depende de uma coisa… colocar em prática.
O que poucas pessoas falam quando o assunto é vender no hotmart,eduzz ,monetize ou qualquer outra plataforma é que não basta você ter uma página de captura impecável com uma chamada matadora (headlines) se o que você realmente está oferecendo é algo de má qualidade.
Por isso ter uma recompensa digital que realmente agregue valor, ou seja, que ajude realmente as pessoas,e dê uma solução para um problema é fundamental para que você tenha uma conversão.
Muitas Pessoas Reclamam que não conseguem gerar Leads(pessoas que se inscreveram na sua lista pois se interessaram pelo seu conteúdo) e isso se deve a dois fatores
1)Você Não Gera Visita
2) Você Não Tem Uma Oferta Atraente
Fique até o final desse artigo que falarei tanto como atrair visitantes, seja para uma página de captura ou blog, como também criar uma oferta atraente.
Por que Muitos Não Conseguem Vender na Internet
Alguns são os problemas enfrentados por aqueles que não conseguem fazer vendas na internet.
Vou aqui listar apenas aqueles dos que colocam em prática um método ou estratégia pois para aqueles que não põem a mão na massa não há estratégia que funcione.Então lá vai…
1)Oferta Não Atraente
E isso vale para tudo.No Início de um negócio como afiliado você precisa gerar leads e para isso é necessário uma recompensa que realmente ajude sua persona.Depois disso você precisa ter uma oferta(forma que você fala ou apresenta alguma coisa).E isso não é só para produtos que são vendidos, mas também para suas recompensas digitais.
Dessa forma sua conversão aumentará drasticamente se você der uma recompensa que pudesse até mesmo ser vendida o que fará com que uma enxurrada de leads apareçam(e quanto mais, melhor).
2) Gerar Uma Audiência Errada
Isso Ocorre quando se cria uma Recompensa que não é para o tipo de audiência que você deseja.Por Exemplo: Suponhamos que eu crie uma recompensa digital para pessoas que queiram emagrecer com dietas mas a partir daí eu crie todo o conteúdo em blogs, redes sociais,etc., em emagrecimento através de exercícios.
A conversão será muito baixa, senão quase zero!
E Por que? Porque você usou uma recompensa que atraiu uma audiência errada.
Quer saber como gerar uma oferta irrecusável?
Passo 1- Escolha Um Micro nicho
Micro Nichos são partes segmentadas de um mercado.
Por exemplo,se você escolhe o Mercado de Música você tem que segmentar(especificar) ao ponto de definir uma persona( se não sabe já explico).
Ainda nesse mercado se segmentássemos mais poderíamos chegar a um micro nicho de Violino para iniciantes que querem tocar em orquestra.
E Qual a vantagem de Segmentar?
Ter uma Persona Específica e com isso saber exatamente o que ela precisa; seja um conteúdo que você vá produzir ou um produto que você vá vender.
O fato de você saber exatamente os problemas da sua audiência e sempre resolvê-los através de seus conteúdos faz com que você sempre tenha Leads (pessoas) fiéis e engajados.
como v 1.1Porque Definir Um Micro nicho
Se Pudesse resumir em uma palavra por que definir um Micro Nicho ela seria Posicionamento.
Ao Iniciar um negócio digital deve-se tentar fugir da concorrência(mar sangrento, cheio de tubarões) e encontrar oceanos azuis(quase sem concorrência) .
Você deve criar um conteúdo tão específico, ou seja, se posicionar com um conteúdo específico tal que você fique conhecido como o "cara"daquele assunto
Nicho: Venda na Internet para afiliados através de Redes Sociais
Posicionamento (Micro Nicho): Vendas na Internet para Afiliados usando o Youtube Ads.
1.2 Como Definir Um Micro nicho
Para se definir um micro nicho partiremos de alguns pressupostos como:
1.Nível de concorrência
Se For Possível o Ideal é que se escolha um micro nicho com pouca ou nenhuma concorrência.
2.Habilidade que você Possua
É importante porém se você não possuir isso não significa que você não possa correr atrás do prejuízo e estudar para alcançar o resultado desejado.
Também muito importante porém tem que se pensar fora da caixa quando o quesito é pesquisa dessa demanda e ir além de pesquisas com planejadores de palavras chave.
4.Paixão que você possua
Isso sim é fundamental, pois se você não gosta do assunto pelo qual você irá publicar conteúdo acabará por se tornar enfadonho o que por fim prejudicará a qualidade do conteúdo.
5.Mercado Comprador
Quando se fala em mercado comprador tem que se analisar se há produtos que já são vendidos e se há um publico pagador para isso.
Avaliação Critérios Para Escolha de Um Micro nicho
Depois de analisar cada item acima faça uma tabela com todos os prós e contras com o micro nicho escolhido e faça uma avaliação e defina de uma vez o micro nicho.
Passo 2- Conheça Sua Audiência
Para que um negócio se estruture sobre fortes pilares é fundamental que você conheça sua persona,entendendo quais são seus problemas,o que impede ela de conquistar seus sonhos, quais são seu medos, ou seja, você deve entender a mente da persona e partir daí fica tudo mais fácil(já explico o porquê).
2.1 Por que Definir Uma Persona
Dentre os fatores do Porque de se definir uma persona temos
1.Melhor comunicação seja em um conteúdo pago ou gratuito;
2.Aumento na conversão de visitantes em Leads(recompensa certa);
3.Audiência engajada;
4.Venda de Produtos com maior conversão.
2.2 Como Definir Uma Persona
Para se definir uma persona partiremos sob dois momentos: Ter Lista ou não Ter Lista.
2.2.1 Você Tem Lista
Se você tem lista fica mais fácil pois basta que você envie para as pessoas da lista perguntas, usando ferramentas como google drive ou survey monkey .
Mas quais perguntas?Tudo aquilo que você gostaria de saber sobre elas e que esteja relacionado com o micro nicho.
O ideal aqui é que ofereça uma recompensa de alta qualidade para que você consiga uma alta conversão.
Você pode definir coisas como:
Sexo, Faixa etária,Problemas em relação ao micro nicho,desejos e aspirações,se trabalha ou não,etc.
2.2.2 Você não Tem Lista
Se você não tem Lista ainda você terá que pesquisar em:
Comentários de Grupos do Facebook
Comentários em vídeos do youtube
Em Redes Sociais de Forma Geral
Fóruns do seu Micronicho
2.3 Audiência antes de Produto
Um erro muito comum entre afiliados é 1º definir um produto e depois procurar uma audiência para esse produto e isso é um grande erro.
Por que para realizar uma venda o processo começa muito antes em algo chamado relacionamento e para que isso ocorra você deve definir uma audiência e após isso solucionar os problemas dessa audiência com um produto e não ao contrário.
3.Monte Sua Estrutura
Basicamente Para que você consiga Ter um Negócio Online como afiliado você Precisará de 3 Coisas
3.1Como Começar
Existe várias maneiras de se começar como por exemplo utilizando tráfego orgânico ou pago,utilizando vídeos ou blog, etc.
Mas isso não significa que se deva usar apenas uma forma de atrair visitantes, mas apenas para o início o ideal é que se escolha uma mídia no qual focar.
Pode ser o Youtube, pode ser um blog,redes sociais, ou seja , qualquer recurso que você utilize funcionará desde que colocado em prática da maneira correta.
3.2 Páginas de Captura
São Páginas que tem como objetivo dar uma recompensa(conteúdo de valor gratuito) e em troca a pessoa permite que você se comunique com ela através do email.
Não entendeu? então veja a imagem abaixo.
– Escolha uma ferramenta fácil de se usar, pois você não poderá perder o seu tempo criando páginas e sim produzindo conteúdos.
– O Título(Headlines) é Fundamental para o nível de conversão.
– Faça várias Páginas de Captura para fazer Testes.
Quanto ao títitulo ele deve ser:
Ter uma promessa de transformação
Deve criar uma conexão com o visitante
Deve gerar uma sensação de imediatismo
Deve Oferecer algo exclusivo
Como Criar títulos que convertem uma página de Captura?
Assista o vídeo no qual explico isso passo a passo.
3.3 Youtube(Parte 1)
Uma das melhores formas de engajar as pessoas hoje em dia é através de vídeos,fato.
Mas para que isso ocorra é necessário seguir uma estratégia de produção de conteúdo de forma massiva.
E para isso precisamos entender duas coisas.
As Pessoas preferem conteúdos novos, logo você precisa seguir um planejamento de conteúdo de forma que tenha consistência.
As pessoas não querem comprar um produto(não agora), elas querem um conteúdo que as ajude a resolver um problema e se você fizer isso, consegue conquistar um visitante.
Por então e necessário ter:
Pode ser uma webcam Logitech c920 ou até mesmo seu celular.
Ou você usa iluminação natural ou então usa um par de softbox.
Um Local para gravar os vídeos,
E é claro um Conteúdo
Um Editor de vídeos que pode ser o camtasia,Sony Vegas,etc.
3.3.1 Como Colocar Seu Vídeo no Topo das Buscas
Após você editar e enviar seu vídeo para o youtube é hora de otimizá-lo, ou seja fazer com que seu vídeo seja encontrado pelas pessoas.
Para isso você precisa de Algumas coisas como
Coloque a palavra chave no título o ideal é que tenha um volume de buscas considerável;
Coloque a palavra chave na descrição do vídeo 3x (contextualizadas);
Faça uma miniatura chamativa( use o canvas.com);
Use anotações;
Escreva um comentário próprio com a palavra chave;
Retenha a atenção do público o máximo possível
Use Links externos com anotações no final do vídeo para assistirem outros vídeos;
Embede o seu vídeo no máximo de locais (blogs,fanpages,twiter,etc)
Use playlists e coloque além dos seus vídeos outros(que não seus) com muitas visualizações que não sejam da sua concorrência mas que sejam de conteúdo.
Crie vários link biuldings(tumblr,wordpress.com,blogger,etc) e direcione para o seu canal no youtube,pois quanto mais backlinks melhor será o ranqueamento.
Blog é uma das melhores formas de se mostrar como uma autoridade; principalmente pelo fato de que nele é você quem "manda".
É ideal para capturar contatos, divulgar o branding(sua marca) sem depender de redes sociais unicamente que podem te bloque-ar,cancelar sua página etc.
É importante que se redirecione para todo o tráfego para o seu blog pois ali você pode fazer o que quiser como capturar contatos,indicar um produto afiliado ou até mesmo vender um produto seu.
3.4.1Como Criar Um Conteúdo de Qualidade
O ideal aqui é que você faça uma lista com os conteúdos que você deve escrever (pode ser no bloco de notas)e com isso estabelecer metas para a produção desses conteúdos.
Lembrando que esses conteúdos devem ser desejados anteci-padamente pela sua audiência o que se consegue descobrir usan-do o Google keyword toll.
3.4.2 Como Escrever Artigos que Convertem
Então aqui vão algumas dicas para você escrever um conteúdo que gere interação e empatia com a sua audiência e consequentemente gere vendas.
Faça Um Planejamento do artigo
-Público que se deseja alcançar
-Quantidade de Palavras
-Textos âncora
Envolve a distribuição e absorção do conteúdo .
Absorção:Procure no Google,youtube e outros buscadores porém não se esqueça dos livros que são fontes inesgotáveis de conhecimento que podem ser o seu diferencial no seu negócio.
Distribuição: é a divisão do número de palavras por tópicos e subtítulos para uma melhor diagramação do texto.
Coloque imagens relacionadas para quebrar e tornar mais fácil a leitura do texto.
Uma das Formas de se Iniciar é Com Frases Curtas, Dados estatísticos(com fonte),perguntas,etc.
Conheça Muito bem o seu Leitor, pois assim você saberá que palavras usará para se comunicar com ela.
Não Tenha Pressa para escrever o artigo.
Corrija ao final o seu artigo( e mesmo assim ficará com erros).
Pense antes no seu Leitor do que no Seo.
Escreva na linguagem do seu Leitor.
Essas são apenas algumas dicas por isso nunca deixe de pesquisar e estudar para um melhor aprofundamento.
3.4.3 Seo Para Blogs
Seo é a Otimização do seu site para os mecanismos de busca como Google,Bing e Yahoo.
Daria para escrever um livro só nesse tópico,mas aqui vai uma dica fundamental "tenha um conteúdo de muita qualidade".
Parece óbvio mas parece que muitos se esquecem que o marketing de conteúdo é o que vai fazer com que as pessoas permaneçam no seu site e consumam o seu conteúdo por mais tempo o que é uma das formas de avaliação do Google.
Além disso vai aqui umas dicas mais específicas:
Tenha um bom domínio(fácil,relacionado e curto);
Faça link building(vários sites direcionando para o seu)aqui você pode criar outros blogs(no blogger e tumblr,link no slideshare,wordpress.com etc);
Procure por palavras chaves com baixa concorrência e ganhe nessas palavras pois assim na soma seu site acabará por ser bem rankeado;
Utilize o Google Plus,facebook,twiter,linkedin,etc. pois quanto mais sinais sociais melhor.
Melhore a velocidade de abertura do seu site
Faça "Linkagem" interna(links direcionando para outras páginas do seu blog);
Otimize seus títulos e subtítulos
Tudo isso é muito importante porém se o seu conteúdo não for bom os mecanismos de buscas por fim vão reconhecer isso e vão acabar por não rankear bem o seu site.
Por fim então acho melhor você entender que o marketing de conteúdo é o presente e também o futuro.
Eu não estou falando tudo aqui sobre blogs, até mesmo porque se eu fosse esgotar o assunto blogs daria para escrever um livro ,mas convido você a estudar,a pesquisar e a se aprofundar mais nesse mundo da blogosfera para que assim você consiga os seu próprios resultados
De um modo geral são fantásticas para geração de tráfego,captura de leads e de vendas.
Porém deve-se analisar que cada uma tem suas peculiaridades e critérios da sua política de privacidade.
Entre as Principais temos
Ou seja quanto mais presença online você tiver,melhor.
Porém se não houver tempo para todas concentre-se pelo menos no youtube + Facebook.
A mente das pessoas que utilizam o facebook é diferente por exemplo de alguém que pesquisa no Google.
E Por quê? Por um simples motivo – as pessoas buscam entrete-nimento e por isso elas nesse momento são mais avessas a uma atitude de compra.
Por isso a estratégia aqui a ser tomada é mais uma vez o marketing de conteúdo.
A Produção de um conteúdo de qualidade em fanpages(você precisa fazer uma)é fundamental para que você consiga se posicionar como uma autoridade e consequentemente gerar leads,credibilidade e vendas.
3.5.2 Fanpages
É uma Página que você pode fazer gratuitamente no facebook no qual você conseguirá colocar o seu conteúdo.
É necessário ter atenção quanto a alguns aspectos como horário de postagens(de acordo com a sua audiência), uso de imagens e vídeos que fazem com que as postagens de sua fanpage tenham uma conversão melhor.
Aqui vai algumas dicas básicas
Faça posts Humanizados,ou seja fale como uma pessoa e não como se fosse uma empresa.
Publique no melhor horário para o seu nicho
Relacione-se com as pessoas respondendo aos comentários
Divulgue sua Fanpage em blogs,youtube,slideshare,like Box,email,etc
Dê conteúdos bônus para os leitores
Compartilhe apenas conteúdos relevantes.
Bem esse é apenas o básico e cabe a você se aprofun-dar,buscar e mas do que tudo colocar em prática e testar cada mídia social.
Youtube – Parte 2
Já havia falado aqui sobre o youtube a parte técnica de como você faz para criar um vídeo, agora nos concentraremos em como deverá ser sua mensagem.
Crie um roteiro para os seu vídeos;
Comunique-se com energia e não com desânimo para que você não passe uma imagem errada;
Use a linguagem da sua audiência;
Estude Copywriting ;
Melhore sua didática fazendo cada vez mais vídeos pois com a prática e analisando os erros dos seus vídeos é que você vai chegar próximo a perfeição;
Estude bem o conteúdo e se necessário treine a mensagem que você deseja falar;
Seja o mais natural possível, seja você mesmo,pois não a nada pior do que assistir um vídeo no qual a pessoa parece ser artificial,às vezes,um defeito que parece ruim pode ser algo que conecte você com a sua audiência;
Não Imite nem se compare a ninguém, adquira o seu próprio estilo.
3.6 Lista, O que é e Por que Você Precisa de Uma?
São Pessoas que se interessaram no seu conteúdo gratuito e de qualidade(recompensa) e que através disso permitiram com que lhe mandassem mais conteúdos .
É fundamental se ter uma lista pois é lá que se tem um negócio pois facebook, youtube e outras redes sociais podem acabar,bloquea-rem ,etc,agora se você tem uma lista você tem uma base.
3.6.1 Relacionamento Por Email
O Relacionamento com as pessoas que se inscreveram na sua lista é fundamental para que se tenha um negócio pois é através desse relacionamento feito através da entrega genuína de um conteúdo de qualidade é que vai fazer com que as pessoas que te acompanham confiem em você.
3.7 Geração de Tráfego
Há duas formas de se atrair visitantes seja para um blog,página de captura,página de vendas,etc.,que são:
Atração de Visitantes Orgânicos : aqui você gasta o seu tempo para otimizar o seu conteúdo de forma que ele ache o seu conteúdo.
Aqui quanto mais mídias(youtube,facebook,blog ,slideshare, pinterest,Yahoo respostas,etc.) melhor.
Atração de Visitantes com Mídias Pagas: Aqui você precisa investir dinheiro, mas para isso é preciso entender que para o afiliado as melhores mídias são aquelas pouco convencionais como
mídia Tráfego
Como Gerar Visitantes Para você que está iniciando agora?
Minha escolha seria a Anunciad, pois com R$30,00 você já consegue gerar alguns leads e ter a sua lista.
3.7.1 Tráfego Organico x Tráfego Pago
Na minha humilde opinião se você puder começar com mídias pagas como o anunciad) melhor.
Por que é mais rápido em gerar leads e evita que você desanime;
Por que você consegue escalar;
Por que os resultados tendem a serem mais rápidos
Agora se você não puder investir R$30,00(anunciad) isso não significa que você não pode investir em tráfego pago.
Por que a Perffect audience te dá U$100,00 para você começar.
Então não há desculpas…
É só agir.
3.8 O que são Leads
São Pessoas interessadas no seu conteúdo e por isso se inscreveram na sua lista.
O trabalho constante do afiliado deve ser gerar novas leads e se relacionar com as atuais.
3.9 Conversão em Leads
Mais importante do que atrair visitantes é converter esses visitantes em leads.Mas Para isso é necessário uma Oferta Atraente.
E o que é uma Oferta atraente?
É a forma de comunicação pelo qual você utilizará para convencer o visitante que a sua recompensa pode ajudá-lo a resolver um problema .E Para que essa oferta Inicial de uma recompensa seja convertida em leads é necessário que use algumas coisas para aumentar a conversão da sua oferta.Que são:
-Vídeos mostrando o Rosto(não é obrigatório);
-Conteúdo que as Pessoas desejem;
-Boa Headline;
-Treinamento Express;
Ou seja acho que você já entendeu que uma boa oferta é crucial para que você consiga converter Visitantes em Leads.
3.10 Recompensa Digital
É um arquivo digital (vídeos,ebooks, planilhas,etc.)que tem a função de resolver um problema específico da sua Persona e em troca você recebe a oportunidade de se relacionar com a sua lista através de conteúdos de qualidade.
Alguns são os tipos de recompensa
Criei um vídeo falando apenas sobre recompensa digital, vale a pena ler,pois a recompensa é o contato inicial entre você e sua audiência.O Importante aqui é entender que a recompensa deva realmente resolver o problema da sua audiência independente do formato escolhido.
Nada mais do que se comunicar com as pessoas através seja de um vídeo no youtube, um email ou um post no blog.E Para que isso seja feito é necessário ter um conteúdo de qualidade pois é através dele que você vai se relacionar com a sua audiência.
4.1 Porque o Relacionamento Faz Diferença?
A verdade é que para você vender alguma coisa, as pessoas precisam confiar em você
E para que você tenha essa credibilidade é necessário se relacionar através de um relacionamento pessoal.
E a melhor forma de se relacionar e eu vou bater nessa tecla novamente, é através de um Conteúdo de qualidade.E o relacionamento é feito através desse conteúdo e é ele que vai ser o elo entre você e a sua persona
Então quanto maior a qualidade de um vídeo,de um post ou de um áudio mais as pessoas vão acompanhar o seu conteúdo e assim por conseqüência comprar um produto que você indique.
4.2 Como Se Relacionar Com Sua Persona
Você pode se utilizar de diversas mídias,mas atualmente uso de vídeos tem convertido mais, simples assim!
Eu poderia enrolar você e falar que você pode viver apenas blogando,mas pesquisas revelam que o uso de vídeos vai aumentar drasticamente, isso por que as pessoas estão com o tempo cada vez mais escasso por isso a melhor estratégia eu considero a utilização do trio Blog-Vídeo-Fanpage.
Com isso entende-se que a melhor forma de se relacionar com a sua persona é através de um conteúdo de qualidade disponível em vídeo.
Relacionamento Converte
A Melhor forma de se converter um lead em cliente é através de um bom relacionamento com ela.
Por isso o ideal é que se faça um planejamento de publicação de conteúdo para que assim a organização e a produção se tornem mais fáceis
Você pode pegar um bloco de notas, um evernote ou até mesmo uma planilha no Excel e escrever os conteúdos que tem que ser publicados.
Mas antes disso faz necessário a pesquisa de assuntos pelo qual as pessoas já buscam e para isso você pode usar
ferramenta-chave do Google
O ideal aqui é que você defina os assuntos e a partir daí então preencha seu planejamento de conteúdo.
Lembrando que você não deve se concentrar no volume de buscas mas sim onde há uma baixa concorrência pela palavra chave e um volume mesmo que menor porém interessante pois assim se você conseguir ranquear bem nessas palavras , por fim o seu site como um todo ficará bem nas buscas.
Se você quer saber como analisar essas buscas assista o vídeo abaixo.
Oferta é a forma como você apresenta um produto para um consumidor, simples assim!
Mas não basta descrever um produto para que ele converta e para isso é necessário que você acrescente algumas coisas na sua comunicação (escrita ou falada)de forma que você tenha uma oferta irrecusável.
Sendo bem sincero, você irá precisar a Vender! Sim isso mesmo. O que muitas pessoas não falam é que não basta você fazer todo o processo de definir um micronicho,uma persona,criar toda uma estrutura online se você não aprender a vender pela internet.
E como faço para Vender? Você Precisa ter uma boa Oferta!
5.1 Para Que serve Uma Oferta
A Oferta serve para ligar o lead até você para que uma venda ocorra . E para que isso ocorra você deve fazer um relacionamento com sua lista.
Depois disso Você precisa se comunicar com a sua lista para oferecer algo de valor, mas como fazer isso?
O Próximo tópico explica…
Vou listar aqui algumas coisas que se feitas deixará sua oferta atraente.
1 Conheça muito bem sua persona, pois só assim você saberá do que ela precisa;
2 Defina qual a transformação o produto vai trazer;
3 Mate as Objeções(dúvida e barreira que impede o seu lead de virar cliente)
4.Use bem o Copywriting;
5.Descreva o Produto;
6.Dê Bônus
7.Ofereça garantias
8.Use Prova Social
9.Crie uma Página de Vendas Personalizada
10.Faça Webinários
11.Esquente a Lista
Essas aqui são apenas algumas dicas e há uma arte de se fazer cada uma delas, por isso convido a você a anotar cada dica e pesquisar a fundo.Não que eu não queira falar mas por mais que eu deseje é muito conteúdo e você ficaria louco!
Segue abaixo um vídeo no qual explico mais sobre o assunto.
Como Ter Uma Oferta Matadora
A Primeira coisa que você deve ter em mente é a diferença do Preço e valor.
Preço é aquilo que você paga.
Valor é aquilo o que seu cliente recebe.
Quando você criar a sua comunicação(oferta) é necessário que se crie o máximo de valor de forma que a sua audiência perceba que irá receber muito mais do que ela vai pagar.
Você pode usar por exemplo os bônus pois ao fazer isso você traz mais valor ao seu produto, porém esses bônus devem ser de qualidade.
Outra coisa é você estabelecer uma data limite para esses bônus, para assim gerar uma escassez.
O uso de uma aula ao vivo (webinário) com conteúdo no final faz também com que sua oferta se valorize mais.
Uma dica também importante é saber antecipadamente as princi-pais objeções do seu cliente pois assim você já pode argumentar (quebrá-las) de forma que isso gere uma segurança na mente dele.
Por fim o ideal é que a sua audiência já goste de você por que aí a venda fica bem mais fácil.
6.Vender No Hotmart com Lançamento Afiliado ou Funil de Vendas
Lançamento é uma forma de venda no qual você delimita um intervalo de data curto de venda do produto (escassez)com entrega de conteúdo(para gerar autoridade).
Pode ser feito através de um vídeo de vendas ou um webinário desde que seja antes disponibilizado um conteúdo de qualidade anteriormente.
Já o Funil de Vendas é uma forma de Venda recorrente no qual o carrinho fica aberto por tempo indeterminado até que seja atualizado.
6.1 O que é um Lançamento de Afiliado
Consiste em promover um produto de um terceiro usando estratégias de lançamento.
Sua principal característica está em oferecer bônus por um intervalo curto de tempo,por isso o ideal aqui é que se ofereça bastante valor antes de indicar um produto.
Quer saber como faz isso na prática?
6.2 Por que Fazer Um Lançamento
Lançamento é uma forma de se gerar uma alta nas vendas em um curto período de tempo e isso faz com que você rentabilize o seu negócio e assim sobra mais tempo para que você consiga produzir muito conteúdo de qualidade para sua audiência em vez de ter que se concentrar em aumentar as vendas diariamente.
6.3Como Fazer Um Lançamento Afiliado
Aqui você já possui uma lista e você pode usar um Lançamento afiliado para vender.
Basta que para isso você tenha um produto para promover que tenha qualidade e para que a sua oferta se torne mais atraente o ideal é que você ofereça bônus de qualidade até uma de determinada Data Específica Limite para que assim você consiga gerar mais escassez.
Porém antes disso você deve criar uma página personalizada entregando um conteúdo muito bom para assim você aquecer a sua lista.
Depois você pode fazer um entrevista com o produtor em outra página personalizada e indicar o produto dele.
Uma estratégia também muito boa e com grande conversão é você fazer um webinário de conteúdo e no final do vídeo você indicar o produto como afiliado.
Ou ainda não vender nada no webinário e gerar tanto valor de forma que quando você indicar um produto a conversão será muito maior.
6.4 Lançamento x Funil
Aqui você não precisa necessariamente escolher,pois você pode trabalhar com os dois.
Para isso basta que você se organize e defina produtos que serão trabalhados com funil e outros com lançamentos.
Cada um com suas características irão lhe ajudar a solidificar o seu negócio como afiliado.
6.5 O que é Um Funil de Vendas
É uma metáfora visual,é a jornada que uma pessoa passa até chegar a compra.
Por exemplo no início a pessoa tem um problema a ser resolvido, logo após ela encontra sua recompensa que resolve esse problema, então ela recebe mais conteúdos e passa a confiar em você(relacionamento) daí você chega até um ponto de compra através de uma oferta feita.
6.6 Como Fazer Um Funil de Vendas?
Basta seguir o processo falado acima.
Crie sua recompensa com a página de captura e gere visitas para ela,após ter sua lista crie um relacionamento com ela através de um conteúdo de qualidade e então depois de ter conquistado a credibi-lidade faça uma oferta irrecusável para sua audiência através de um lançamento ou venda recorrente.
Claro sempre ofereça bônus(e isso faz parte de uma boa oferta),conteúdo e suporte especial como afiliado.
A análise de resultados é crucial para um negócio online. Mas o que analisar de verdade? Simples definir isso!
Basta definir o resultado que você deseja.
Uma dica também é você usar o Google analytics e o youtube analytics para que haja uma maior compreensão.
Então como estamos em um negócio de vendas como afiliado o principal resultado que desejamos é fazer a venda.
Mas Para isso precisamos primeiro de pessoas interessadas (leads)e por isso devemos primeiro saber alguns conceitos como:
CPC :Significa o custo Por clique.
CPL : é o custo por lead.
LPV: é quantos leads você precisa para realizar uma venda.
CPV: é o custo total por venda.
Para isso preparei um vídeo no qual eu explico detalhadamente isso e como saber se um lead é barato ou caro.
Tenha Paciência ;
Pense Como Um empreendedor;
Leia Livros específicos da sua área;
Busque sempre novas estratégias
Se apóie em ombros de gigantes
Daria para escrever aqui um livro de 1000 páginas sobre como vender na internet,(seja hotmart,monetize,edduz,etc) mas acredito que você arquivaria isso no seu computador e não leria.