Quer Mais Alunos na Sua Academia? Veja Como Conseguir Seguindo 6 Etapas | Silvana Ávila
Quer Mais Alunos na Sua Academia? Veja Como Conseguir Seguindo 6 Etapas
Publicado por Silvana Ávila em 9 de fevereiro de 2018
O Brasil é um dos maiores mercados de beleza do mundo.
E nos últimos anos, os negócios voltados para a malhação cresceram tanto que o Brasil ocupa o segundo maior mercado de academias em número de estabelecimentos, são 32 mil.
E ainda assim, a maioria das academias enfrenta 2 situações internas
- Baixa de alunos entre abril e agosto
- Dificuldade de atrair NOVOS alunos constantemente
E externamente, ainda há o mercado se modificando e novos nichos sendo criados ou preenchidos. Por exemplo, as academias com método exclusivo, como as que têm apenas a atividade de Spinning e estão lotadas ou as academias exclusivas para mulheres, que também estão lotadas e atraindo novas adeptas.
O que estas academias possuem em comum é um posicionamento muito claro, forte, específico e super nichado.
Mas você não precisa modificar o seu modelo de negócio para ter mais alunos.
O que você precisa é comprar tráfego para uma página de vendas com abordagem direta.
Você é um empresário dono de academia?
O que ela possui de diferente das outras academias?
Ter espaço e aparelhos modernos, é positivo, mas não são diferenciais e nem argumentos para vender.
E para aumentar as vendas, há solução, existem várias estratégias que você pode executar sem se tornar tão específico e sub-nichado.
Eu vou te passar agora 01 método que é simples, mas extremamente eficiente para atrair novos alunos para a sua academia ou ter mais clientes como personal trainer.
Na sua academia, você tem que ter muito claro e definido os processos e a qualidade do atendimento.
A cordialidade do atendimento e qualidade do serviço, contribuem para o aluno permanecer por mais tempo matriculado na academia. E no caso de academias, também é preciso manter o aluno motivado e tendo vitórias no que ele está buscando.
A sua academia e funcionários devem estar prontos para atender os diferentes perfis, pois alguns malham por saúde, outros para emagrecer e ainda os que se exercitam para crescer (hipertrofia).
Como as mudanças do corpo não acontecem de uma hora para outra...só isso, já é uma receita para o fracasso.
"Se você não entende de pessoas, não entenderá de negócios.
Então para quem malha para perder peso ou para ganhar massa, a linguagem e argumentos para despertar o interesse de ir até a sua academia, são bem diferentes.
Este é um dos motivos para os anúncios não darem retorno.
O anúncio envia direto para uma página qualquer, como a home ou a grade de horários.
É um erro super comum entre os empresários donos de academia ou até da agência que os atende.
Você precisa preparar o caminho e enviar para uma página específica, uma Carta de Vendas com uma oferta direta.
Quando você é objetivo e envia para uma página que conduz o cliente para o seu objetivo, o retorno é maior.
A Carta de vendas, tem a função de deixar os benefícios claros e minimizar as objeções de compra.
Basicamente, a carta de vendas será dividida em 6 etapas.
2 - Grande Problema
6 - Oferta
E o seu posicionamento e método irá preencher estas etapas.
Para o seu Posicionamento, argumente o por que o estilo de vida de exercícios é importante para a saúde mental e física.
Além do óbvio, o que mais estão tendo de benefícios?
Os resultados são mais expressivos quando se utiliza 4 critérios.
- Você VERDADEIRAMENTE foca em ajudar as pessoas a ter um NOVO HÁBITO e conquistar os seus objetivos, não simplesmente entregar uma planilha e atualizar com o tempo
- Foque na saúde, não na aparência
- Crie um treinamento com tempo fechado, de 30, 45 ou 60 dias
- Focado em um objetivo. Por exemplo, para iniciantes: Como aprender a correr em 45 dias ou Desafio de 30 Dias para Melhorar a Saúde e a Motivação…
Desenvolva treinos que dão resultado de verdade, pois cada mini vitória é um caminho para o hábito ser criado e permanecer na academia.
Depois que a sua Carta de Vendas ficar pronta, compre tráfego, faça anúncio no Facebook.
Lembre de definir um posicionamento claro, considerar os 3 critérios para ter resultados mais expressivos e organizar a sequência do copy da sua carta de vendas, seguindo as 6 etapas.
Agora vamos para o MATERIAL EXTRA em que você vai aprender com exemplos sobre a criação da sua carta de vendas seguindo estes 6 passos.