Venda de ativos: como vender ativos da sua empresa
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Operação pode gerar oportunidade para gestores e empresários, mas requer entendimento de alguns passos fundamentais
Por MoneyLab	 11 set 2020 13h00 - Atualizado 1 ano atrás
Em momentos desafiadores como o atual, em que planam incertezas sobre a economia, o planejamento para o futuro e tomada de decisões são tarefas importantes dentro das empresas. Um grande desafio para gestores e empresários é compreender a função e aplicação de seus ativos, analisando quais estão parados, improdutivos e saber como trabalhá-los em uma Recuperação de Capital.
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Esta saída pode ser uma boa oportunidade para gerar fluxo de caixa, higienizar processos e corrigir a produção. Porém, demanda entendimento de alguns passos fundamentais para evolução do projeto, chamado 'desmobilização dos ativos'. Se bem realizado, é um processo de ganhos mútuos. Além de beneficiar a empresa vendedora, ele também movimenta favoravelmente a economia.
"O mercado brasileiro é muito amplo e vive diferentes cenários e realidades em sua extensão, onde as oportunidades de aquisição de ativos, oriundos de desmobilizações, são altamente favoráveis para outros processos que precisam aumentar seu potencial ", afirma Marcelo Bartolomei Pinheiro, diretor técnico da Maisativo, em entrevista ao Money Lab.
Podendo ser aplicado nos mais variados segmentos, sejam eles do setor público ou privado, sempre que uma empresa optar pelo processo de venda de ativos é fundamental compreender quais passos devem ser seguidos para se alinhar ao cenário e ter premissas acertadas para estruturar a operação.
Projetos de desmobilização incluem todo e qualquer ativo ou insumos que possam gerar capital e ser recolocado no mercado. Desde a venda de imóveis, à frotas de veículos leves e pesados, máquinas pesadas, máquinas agrícolas, ativos industriais, MRO e até mesmo produtos como matérias primas, sucatas, mobiliários e equipamentos de informática.
Contar com uma empresa especializada é um grande diferencial de eficiência e segurança para todo o processo. Veja abaixo, cinco tópicos que os especialistas neste serviço cuidam:
Deve-se compreender a situação contábil, a vida útil, aplicação, forma de remoção, impactos operacionais, custos de manutenção, armazenamento, projetar gastos, projetar a aplicação, compreender bem os custos de produção e estudar canais de comunicação de venda que possam dar destaque e melhor encaminhamento dos ativos para o mercado. O questionamento interno deve ser: é hora de investir? É hora de se capitalizar? É hora de evitar gastos desnecessários? Como ser competitivo com meu parque atual?
Identificar o melhor modelo de venda para os ativos (Leilão, Venda Direta, Parcial…) e saber como todos os potenciais compradores sejam comunicados, exigirá compreender a força do canal , sua experiência e serviço agregado do prestador, além de sua responsabilidade por todo o processo – da preparação, avaliação, comunicação, homologação dos compradores e determinar o cumprimentos das regras e condições gerais para a venda, finalizando o processo até a retirada do ativo pelo comprador.