exclusivamente ao vendedor. Para Maslow existe uma hierarquia de necessidades humanas que se substituem à medida que estão sendo satisfeitas, ao longo da seguinte progressão: necessidades fisiológicas básicas, segurança ou a liberdade de preocupações quanto a incertezas, [pág. 77] a sensação de “pertencer” e ter relações sociais, estima e autorespeito, sensação de realização (achievement), conhecimento e compreensão, e finalmente beleza ou estética. Uma discussão desses fatores (além de incontáveis outros aspectos sobre a administração da força de vendas) pode ser encontrada no livro de Still e Cundiff (1969). 5) Qual é a melhor maneira para remunerar os vendedores? Em termos absolutos, esta maneira em si não existe. O que se pode afirmar,