O lucro é um fator fundamental para irmos para o próximo passo: a formação do preço de venda. Por exemplo, só porque a peça custou R$ 100 e você a revendeu por R$ 175, isso não quer dizer que esses R$ 75 de lucro que sobraram de fato vão parar no seu bolso. Pode ser que existam outros custos envolvidos na equação (e na maioria dos casos existem).
A formação do preço de venda deve levar em consideração tudo isso: os custos fixos, os custos variáveis e os custos não-operacionais. Por exemplo, suponha que para obter essa peça por esse valor você precisou pegar o carro e ir até a cidade vizinha. Com isso, houve um gasto de combustível – um valor que deve ser levado em conta. Há ainda o tempo do seu funcionário, o valor pago pelo aluguel do imóvel em que você está, água, luz, telefone… Enfim, há custos ocultos em cada venda que você faz que precisam ser descritos e diluídos sobre a venda dos produtos. Quando você obtém esse valor médio, consegue formular um preço de venda mais condizente com a realidade.