Formação em Gerência e Supervisão de Vendas - ESPM
Nesta unidade de ensino conheceremos os pré-requisitos indispensáveis para a implementação de uma Gestão de Vendas com excelência em um ambiente de alta competitividade nos Segmentos de Mercados: B2C / B2B e B2W; tornando-se um fator crítico de sucesso Profissional e Empresarial.
Ao Profissional "Iniciante" na Área de Gerência e Supervisão de Vendas, recém-promovido ou proveniente de outra área da empresa (Logística, Administração de Vendas, Marketing e etc.) ou que executavam a função anterior de Vendedor(a) (Níveis: Júnior ou Pleno) ou Vendedor Conta-Chave "Key-Account".
Ao final do Curso de Formação de Gerência e Supervisão de Vendas os Estudantes deverão serem capazes de apresentar as seguintes Competências:
1. Técnicas ou "hard skill":
2. Comportamentais ou "soft skills":
Ser Inovador: entregar soluções de excelência; Ser Empreendedor: 100% Autônomo; Ser Confiável: as pessoas confiam...; Trabalhar em Equipe "Team Work"; Possuir Pensamento Crítico "Critical Thinking"; Alto Poder de Persuasão: todos ganhando..." Win-Win"; Ser Professor de Vendas ou Mentor ou "Coach": ensinar as pessoas a melhorar o seu trabalho.
Sistemática de Visitas Mensal
O programa do curso será apresentado através do uso dos seguintes Métodos Ágeis de Ensino & Aprendizagem abaixo especificados:
Um-dois-todos "think-pair-share"
Exercício Prático: O Professor faz perguntas ou solicita a execução de uma tarefa que cada aluno tem que realizar em apenas um minuto e em seguida, os alunos são convidados a juntar-se em pares e fazer uma apresentação em sala de aula.
Inversão de Função "role reversal"
Exercício Prático: O professor desempenha o papel de aluno, fazendo perguntas sobre o conteúdo. Os alunos são coletivamente o professor e devem responder às perguntas.