Vaga de [2 Vagas] Consultor (a) de Pré-vendas (SDR) - Sales Development Representative - Outbound - Inside Sales - Prospecção Ativa em Rio de Janeiro - RJ - Grupo Four | Recruta Simples
Vaga de [2 Vagas] Consultor (a) de Pré-vendas (SDR) - Sales Development Representative - Outbound - Inside Sales - Prospecção Ativa em Rio de Janeiro - RJ - Grupo Four
Postada em 15 de outubro de 2021
Somos uma consultoria especializada em serviços para escritórios de advocacia, além de oferecermos soluções tecnológicas direcionadas para os segmentos de gestão jurídica, gestão de risco/compliance, e plataforma de automação para negociação de acordo judiciais. Já atuamos no mercado jurídico desde 2002, e agora iremos expandir nossas ações para atender novos produtos e segmentos. Buscamos nos diferenciar com um atendimento de excelência e personalizado para os nossos clientes, e nos especializamos no desenvolvimento direto gerencial e estratégico dos escritórios de advocacia e empresas, utilizando a tecnologia como uma das ferramentas para a nossa consultoria promover na entidade ganho de escala e eficiência. Dessa forma, a partir da implantação de sistemas de gestão jurídica e/ou soluções de Big Data e automações de fluxo de trabalho geramos diferencial operacional e estratégico, com retorno direto para o nosso contratante. Hoje temos em torno de 15 colaboradores e buscamos expandir cada vez mais nossa atuação no Brasil, para saber mais, acesse nosso site www.grupofour.com.br e nossas mídias sociais
Você curte desafios? Adora ter metas a cumprir e interação com pessoas? Então seu lugar é na nossa área Comercial! Buscamos profissionais para aprender conosco sobre gestão da advocacia e que estejam com um propósito muito alinhado com o nosso! Oferecemos desafios e grandes oportunidades de desenvolvimento profissional no contexto de uma empresa jovem e inovadora em seu segmento. Você possui os requisitos e tem muita vontade de construir uma história de sucesso? Faça parte de nosso time! Participe de nosso processo seletivo!
Estamos reformulando nosso time de SDRs - Para ampliar a atuação da empresa em novos segmentos e produtos, além de fortalecer o segmento que já atendemos (comercialização de software jurídico) Atividades a serem desenvolvidas/responsabilidades: - Prospectar clientes de forma ativa por diversos canais Linkedin, Telefone, e-mail, entre outros; - Encantar e surpreender os potenciais clientes; - Pré-vender nossa solução via contato telefônico, mensagens ou e-mails, buscando despertar o interesse do possível cliente; - Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores comerciais; - Utilizar sistema de agendamento interno para qualificação e controle de metas e ligações; - Atualizar sistemas internos com andamentos e reserva de oportunidades; - Aprender o produto para seu desenvolvimento profissional, gerando oportunidade de crescimento na equipe; - Conhecimento do pacote Office 365 e ferramentas como Exact, Pipedrive - Facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos; - Você precisará desenvolver muito bem atividades específicas de vendas Inside Sales, como ligações ativas, estruturar campanhas para prospecção de novos leads, utilizando cadências de e-mails [cold-mails], interagir com potenciais clientes em redes sociais como o Linkedin, realizar videoconferência como forma de comunicação com leads, exercendo uma abordagem comercial consultiva, com foco no cliente, porém com alta produtividade. Não atuamos com telemarketing, telefonemas frios insistentes e focado apenas no produto e na venda em si. O profissional precisará realizar contatos consultivos e diagnosticar os pontos de dor e desafios dos leads e será treinado para entender quais são as demandas comuns do universo que atendemos para ganhar autoridade na abordagem. Critérios Remuneração 02 primeiros meses: Fixo Bruto R$ R$ 1.400,00 + aproximadamente R$ 150,00 bonificação para "rampagem" inicial (primeiros 02 meses), esse valor será complementar, caso seja necessário nos dois primeiros meses como ajuda de custo, para complementar a comissão, por exemplo, caso você receba de comissão 100,00 reais, será pago mais 50,00 reais nos dois primeiros meses, como forma de apoio no período de aprendizado. >> Valor por agendamento com apresentação realizada: R$ 20,00 >> Valor agendamentos realizados com vendas + R$ 30,00 = R$ 50,00 Estimativa de agendamentos 02 primeiros meses 06 agendamentos Após média mínima 8 agendamentos Após o término dos dois meses de rampagem, o valor de R$ 150,00, será suspenso. Remuneração e Benefícios: • Comissões de em média 3% sobre as vendas que tiverem sido agendadas pelo(a) SDR; • Vale-refeição – Alelo Refeição - valor de R$ 26,10 diário valor total, em torno de R$ 500,00 • Horário de Trabalho: Segunda à sexta-feira, 09:00 às 18:00 horário comercial (intervalo de uma hora para almoço). • Formato de atuação: Home Office
• Experiência em vendas Inside Sales; • Ótima comunicação escrita e verbal; • Conhecimento em funil de vendas; • Experiência em negociações comerciais e elaboração de propostas; • Experiência em atualização de sistemas softwares CRM, Funil de Vendas; • Experiência em vendas B2B ou complexas; • Domínio do Pacote Office. Perfil Comportamental • Resiliência e perseverança, saber ouvir não • Inteligência emocional • Pro atividade em realizar contatos com potenciais clientes • Bom relacionamento interpessoal • Visão Sistêmica • Disciplina e Controle • Facilidade para aprender novas atividades, e se adaptar a mudanças • Dinamismo e adaptabilidade • Boa comunicação interpessoal. Bom poder de persuasão. Poder de Síntese. • Ter facilidade com ferramentas tecnológicas; • Motivar-se com grandes desafios; • Ter muita energia, ser comunicativo e proativo. Desejável/diferencial: • Conhecimento em Técnicas de Vendas: Spin Selling, Gatilhos mentais... • Conhecimento dos sistemas Sales Force, Pipedrive, Exact Sales, entre outros • Experiência com vendas de sistemas SaaS; • Conhecimento e Experiência em ações de Outbound Marketing ou time de Lead Generation