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Viviane Halama
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Viviane Halama comentou a postagem no blog Saias-justas em entrevistas de emprego de JONI MENGALDO
"Penso que devemos nos equilibrar e confiar em nossa expertise. Autoconhecimento em nossas habilidades, pois o caminho da procura e da busca por uma nova oportunidade nunca foi fácil.. penso que hoje é preciso pensar fora da caixa…"
Viviane Halama curtiram o evento Laboratórios Baldacci S.A. de Sergio Eidi Hikawa
Viviane Halama entrou no grupo de JONI MENGALDO
Viviane Halama comentou o grupo Novartis de JONI MENGALDO
"Bom dia, Obrigada... # Transição profissional Atual - Curitiba/PR www.linkedin.com/in/viviane-halama-04a79072 ; Att, "
Viviane Halama comentou o grupo Cristália de JONI MENGALDO
Viviane Halama comentou o grupo Abbott Diagnostics de Antonio Carlos santiago Prímola
"Bom dia, Obrigada!! # Transição profissional "atualmente" Curitiba/PR. www.linkedin.com/in/viviane-halama-04a79072 ;"
Viviane Halama entrou no grupo de Antonio Carlos santiago Prímola
Viviane Halama comentou o grupo NOVONORDISK de JONI MENGALDO
A Novo Nordisk, sediada na Dinamarca, é uma empresa voltada para o cuidado com a saúde e líder mundial no tratamento do diabetes¹.
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Viviane Halama comentou o grupo Servier de Guilherme Takamine
Viviane Halama entrou no grupo de Guilherme Takamine
Grupo dos membros dos Laboratórios Servier
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Viviane Halama comentou o grupo farmoquimica de Renata Paganini
Viviane Halama entrou no grupo de Renata Paganini
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Empresa: Solução Diagnóstica – Apoio Laboratorial / SC.Período: março /2019 – dez/2019 Consultora de negócios/SUL.
Incumbência: Estimular o desenvolvimento na regional SUL potencializando novas parcerias, desenvolvendo com estratégia a divulgação e apresentação dos serviços de apoio, acentuar o conhecimento das técnicas e prazos e, prover informações acuradas sobre o portfólio, servindo como uma fonte crível. Buscar ativamente ultrapassar os desafios existentes e propiciar novas negociações, identificando os direcionadores das principais contas, acentuando a qualidade e as vantagens de uma parceria. Elaborar propostas comerciais e atualização do CRM em sistema, realizar o atendimento pós visita a fim de melhorar continuamente o desempenho das vendas, considerando objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar em uma nova geração de demanda. Definir métrica que otimizem a cobertura regional e a frequência de visitas, entendendo o mercado e concorrentes.
Motivo saído: Empresa passa por uma reestruturação organizacional - FUSÃO.
Objetivo: Laboratórios análises clinicas, Hospitais e órgãos públicos.
•Ação proativa, obtenção de resultados.
•Ações Outbound marketing, abordagem Spin Selling.
•Contatos comerciais consolidados com reconhecimento no mercado.
•Controle de planilha e entrega de insumos à clientes fidelizados x carteira.
•Análise de indicadores, gestão pipeline, planejamento e análise sistêmica regional.
•Rede de relacionamentos, comunicação assertiva, autogestão e relatório de visitas
Empresa: Serion Brasil Distribuição Prod. Diagnósticos In Vitro – PR. - IVD Parceria: Virion Serion Germany - GER
Período: nov. /2016 – fev. /2019 Consultora vendas técnicas / SUL.
Incumbência: Desenvolver e contribuir para a geração de resultados na regional SUL (PR/SC/RS), através de um bom planejamento de matriz de tempo e território, gerenciando visitas pré-estabelecidas e consolidando novas parcerias. Ressaltar os diferenciais de produtos aumentando a notoriedade da marca junto aos responsáveis técnicos e diretores, com base em vendas consultivas por meio de ações comerciais e técnicas dentro do mercado IVD. Evidenciar ao cliente soluções oportunas e a percepção do valor que o produto pode acrescer em seu negócio. Executar prontamente ações no campo, servindo como fonte para o gestor e staff direcionando-o para os procedimentos, levando em consideração o nível de conforto do técnico/gestor com o produto e equipamento. Estabelecer um plano de ação na conquista de novas áreas e resultados, implementando estratégias comerciais com ações proativas para garantir a satisfação e obtenção de resultados positivos. Resiliência para superar a desaceleração econômica, definindo objetivos específicos e, culminando ações para o cumprimento das metas pré-estabelecidas.
*Resultados expressivos em 70% crescimento na implantação de novas linhas.
Objetivo: Laboratórios análises clinicas e veterinário, Hospitais e órgãos públicos.
Produtos; Kits IVD Elisa, testes rápidos – comodato equiptos: Immunomat/Skylab/EtiMax/Biotech
•Pró atividade, roteirização e otimização, prospecção de contatos novos e pós.
•Elaboração de propostas comerciais, geração e emissão de pedidos.
•Agendamento de validações junto área técnica, acompanhamento processos.
•Formalização de contratos, equipamentos, insumos (prazo indeterminado x comodato).
•Gerenciamento de recursos, resultados e estudos de mercado.
•Gestão Sales force/CRM, Indicadores performance, Análise Swot/PDCA.
•Gestão pipeline, ações Outbound marketing, abordagem Spin Selling.
•Rede de relacionamentos, comunicação assertiva, autogestão e visão de projetos.
•Executar agenda de visitas e congressos, conforme planejamento semestral.
Área comercial: Consultor vendas técnica / Executivo contas (similar)
• OBRIGADA ... pela sua atenção!!
Sou formada em gestão de negócios pela OPET, cursando o 3º nível Inglês e, iniciando uma MBA em gestão comercial pelo Positivo.
Minha carreira é sólida na área comercial externa a cerca de 20 anos.
Desempenhei alguns papeis importantes, iniciando meus intentos no setor industrial B2B - Segmento logístico nacional e também internacional – Comex , do qual obtive grande destaque.
• Conquistei um crescimento de 80% focando na estratégia de marketing e qualidade de atendimento.
Atuação neste segmento foi aproximadamente 10 anos. "Consultoria e Supervisão".
No cenário atual eu apresento uma nova vivência e, uma perspectiva em outro segmento onde a cada nova etapa, deixo resultados diferenciados. Com experiência territorial SUL (PR/SC e RS) no segmento laboratorial e hospitalar. Atuei no mercado IVD "Diagnóstico in vitro" e de apoio "serviços".
Destaque pela notoriedade por conta do desenvolvimento em vendas.
• Obtive um crescimento de 65% focando na efetividade das vendas e na superação de objeções.
Atuante aproximadamente 10 anos. "Consultoria técnica/vendas e Gestão".
Alcançar objetivos e atingir metas não foram tarefas simples, mas é algo que foi conquistado com muita persistência, dedicação e motivação. Tenho como ponto forte o autoconhecimento.
Dentre as minhas competências, acredito que duas foram relevantes para o alcance dos meus objetivos: Visão e resiliência, além disso, eu apresento boa influência, empatia, excelente relacionamento com clientes, habilidade em comunicação, negociação e iniciativa.