Comerciantes Locais, Regionais, Nacionais, Internacionais e Globais
Como se poderia esperar, o tamanho e a localização do mercado de uma empresa variam muito. Comerciantes locais estão preocupados com os clientes que tendem a ser armazenados em cluster em torno do comerciante. O comerciante é capaz de aprender muito sobre o cliente e fazer as mudanças necessárias rapidamente. Naturalmente, o mercado potencial total é limitado. Existe também a possibilidade de um novo concorrente ou de um factor ambiental colocar uma empresa de marketing local fora de actividade.
Os comerciantes regionais abrangem uma área geográfica mais vasta que pode exigir a criação de várias unidades de produção e uma rede de distribuição mais complexa. Enquanto os comerciantes regionais tendem a servir cidades adjacentes, partes de estados, ou Estados inteiros, diferenças dramáticas na demanda podem ainda existir, exigindo ajustes extensivos na estratégia de marketing.
Os comerciantes nacionais distribuem o seu produto em todo o país. Isto pode envolver várias fábricas, um sistema de distribuição, incluindo armazéns e veículos de entrega privada, e versões diferentes da estratégia de marketing " mix " ou de conjunto. Este tipo de marketing oferece tremendo potencial de lucro, mas também expõe o mercado de marketing a concorrentes novos e agressivos.
Os comerciantes internacionais operam em mais de um país. Os ajustamentos maciços são normalmente efectuados na mistura de marketing em vários países. Só as diferenças jurídicas e culturais podem afectar grandemente o resultado de uma estratégia. Por exemplo, à medida que o mercado americano se torna mais e mais saturado com produtos feitos pelos EUA, a expansão contínua dos mercados externos parece inevitável.
A comercialização global difere da comercialização internacional de algumas maneiras muito concretas. Considerando que a comercialização internacional significa que uma empresa vende os seus bens ou serviços noutro país, não significa necessariamente que a empresa tenha feito quaisquer outros compromissos. Normalmente, o produto é ainda fabricado no país de origem, vendido pelo seu povo, e os lucros são levados de volta para aquele país. No caso da Honda Motors, por exemplo, significa construir fábricas nos EUA, contratar funcionários locais, utilizar sistemas de distribuição locais e agências de publicidade, e reinvestir uma grande percentagem dos lucros de volta para os EUA.
Os comerciantes de bens de consumo vendem a pessoas que consomem o produto acabado. Os profissionais de marketing de negócios para empresas vendem a outras empresas ou instituições que consomem o produto como parte da operação da empresa, ou usam o produto na montagem do produto final que eles vendem para os consumidores. As empresas de marketing de negócios se envolvem em vendas mais pessoais em vez de publicidade em massa e estão dispostas a fazer ajustes extensivos em fatores como preço de venda, recursos do produto, termos de entrega, e assim por diante.
Para o comerciante de bens de consumo, as diversas componentes de marketing são relativamente fixas. Além disso, os comerciantes de bens de consumo podem recorrer a recursos emocionais e são confrontados com a constante batalha de colocar o seu produto no mercado retalhista.