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A melhor forma de aproveitar uma mentoria
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"O mentor que conversou comigo na segunda-feira passada me disse que era para eu focar nas vendas B2B, o dessa semana me falou para focar em B2C, o que eu faço?"
"O mentor concordou com tudo o que eu estou fazendo e não me ajudou com nenhuma ideia nova, não gostei da mentoria."
"O mentor não entendeu o que eu faço e não conseguiu me ajudar em nada."
As 3 frases acima relatam situações comuns no mundo empreendedor. E como tudo na vida, quando algo dá errado colocamos a culpa nos outros, no caso nos mentores.
Para entender e se preparar para as mentorias, é preciso saber algumas verdades sobre mentores:
Mentores diferentes podem e irão das conselhos diferentes e algumas vezes contraditórios.
Nem sempre um mentor será consistente com os conselhos que ele te dá (as vezes ele dará conselhos contraditórios na mesma reunião).
Mentores não são donos da verdade, mas eles em geral têm mais experiência do que você e por isso vale a pena ao menos considerar a opinião deles.
Existem mentores "good cop" e mentores "bad cop", ou seja mentores que gostam de elogiar para conseguir direcionar melhor as startups e mentores que usam a tática de criticar a startup para direcionar os seus conselhos. Existem mentores bons e ruins em ambos os estilos, então não ache que todo mundo que critica o seu modelo de negócio é um bom mentor. Criticar um modelo de negócio em construção é algo muito fácil.
Embora tudo isso que falamos sobre mentores seja verdade, eles ainda ajudam MUITO o desenvolvimento de uma empresa e/ou empreendedor. Então como realmente aproveitar os momentos com esses mentores para ter insigths dos próximos passos:
Estude o seu mentor
Não existe nada pior do que um empreendedor que senta para fazer mentoria com um mentor que não conhece. Quando isso acontece, a não ser que o mentor seja muito bom, ambos perdem muito tempo durante a mentoria ou ela não flui.
No vale do silício, os mentores mais requisitados costumam escrever posts para que os empreendedores leiam antes de falar com eles. E isso não é estrelismo, é a experiência de quem sabe o tempo que se perde quando o empreendedor não sabe o que quer como resultado da mentoria.
Portanto, leia o Linkedin, procure algum blog ou vídeo do seu mentor. Só assim, você consegue traçar um plano de que resultados esperar da mentoria.
É comum que empreendedores usem as mentorias da seguinte forma: apresentam um pitch do seu negócio e esperam contribuições. Isso é uma perda de tempo para ambos os lados. O melhor é direcionar a sua apresentação e as suas perguntas para a área de especialidade do mentor. Exemplo: o seu mentor tem experiência em marketing digital? Então foque a sua apresentação nos seus canais de venda e marketing, com perguntas claras do que você acha que o mentor pode te ajudar nesses pontos.
Isso vale para muitos momentos da vida, mas especialmente para as mentorias. O horário do mentor é quase sempre mais apertado do que o seu. E ele não precisa ser convencido que o seu modelo de negócio é fantástico ou que o seu produto é sensacional. Ele precisa entender como funciona para poder dar as contribuições necessárias.
Portanto faça um pitch rápido do seu negócio e comece o quanto antes a fazer perguntas para o seu mentor. Quanto mais tempo você falar na reunião, menos tempo existe para as contribuições dele.
É preciso fazer uma ressalva que alguns mentores gostam de perguntar para que o empreendedor descubra sozinho as respostas e construa uma linha de raciocínio sozinho. Nesse caso, preste atenção nas perguntas e tente entender o que tem por trás delas.
Anote os conselhos dados durante a mentoria
Não confie na sua memória. Se você conversou durante 30 minutos com um mentor durante o café e não anotou nada durante a conversa existe um grande risco de você esquecer ou não acompanhar após a reunião o que vocês discutiram durante aquela meia hora.
Anote e se possível mande um registro do que foi discutido para o mentor após a reunião. É uma forma de mostrar organização e interesse com o que foi discutido. Lembre-se que na grande maioria das vezes os mentores são voluntários. O mínimo que eles esperam é interesse.
Apresente os resultados da mentoria
Uma mentoria geralmente gera "para-casas" do empreendedor. Mostre para o mentor que você fez esses "para-casas". Isso mostra o interesse que falamos anteriormente e te ajuda a conseguir outras ajudas daquele mentor.
Lembre-se, mentorias podem economizar anos de erros, gerar taxas de crescimento maiores ou aumentar o seu faturamento, mas para isso elas devem ser úteis. Os bons empreendedores aprendem a aproveitar o que tem de bom em cada conversa que fazem ao longo do seu desenvolvimento e cultivam mentores como quem cultiva clientes.