Incorporadora lança franquia para vender apartamentos em hotéis da Hard Rock no Brasil - Pequenas Empresas Grandes Negócios | Franquias
VCI SA fundou a startup 2Share no ano passado e agora passa a franquear processo de vendas em dois modelos de expansão
26 Mai 2020 - 06h10 Atualizado em 26 Mai 2020 - 14h32
Projeto do Hotel Hard Rock em Fortaleza (Foto: Divulgação)
Várias pessoas rateiam a compra de uma mesma moradia e podem usá-la pelo resto de suas vidas, em períodos pré-determinados em contrato. Basicamente, esse é o conceito da lei de multipropriedade sancionada pelo governo brasileiro no final de 2018. Meses depois, a incorporadora imobiliária VCI SA investiu R$ 1,2 milhão na criação da startup 2Share, para venda de frações de imóveis em hotéis de luxo. A bandeira vendida pela empresa, até o momento, é a Hard Rock, com hoteís a serem lançados em Fortaleza (CE) e na Ilha do Sol, no Paraná, em 2021.
"É a compra de uma segunda residência, mas em um hotel cinco estrelas", afirma o presidente do VCI, Samuel Sicchierolli. De acordo com ele, já foram vendidos R$ 700 milhões nos dois projetos, sendo R$ 18,7 milhões só no último mês de março.
A ideia de franquear o negócio surgiu quando eles analisaram o perfil dos compradores. Em Fortaleza, por exemplo, 27% dos clientes vêm de São Paulo. A 2Share faz a captação e o "aquecimento" do interessado e envia para o franqueado mais próximo atender e finalizar a venda.
Atualmente, existem profissionais próprios de vendas da 2Share, mas com foco em cidades com mais de 1 milhão de habitantes. "Para termos vendas e atendimento em cidades menores, precisamos de franqueados. Originalmente o projeto era para fazer venda 100% pela internet, mas essas transações totalmente autônomas representam só 1%. Em 99% dos casos, precisa de alguém para explicar", diz Sicchierolli.
Samuel Sicchierolli, presidente do VCI (Foto: Divulgação)
A VCI contratou uma consultoria de franquias, que fez a análise de franqueabilidade do negócio e chegou a dois modelos de expansão: microfranquia, para corretores individuais, e loja física, com atendimento presencial.
A taxa de franquia para a microfranquia é de R$ 20 mil e investimentos em treinamentos, leads iniciais e estrutura de R$ 10 mil, com retorno estimado em nove meses. Já para o modelo de loja, que pode ser operada em pontos de rua ou shopping center, é de R$ 40 mil (o investimento inicial total é, em média, de R$ 250 mil). "Temos casos de pessoas que têm uma imobiliária e estão convertendo, para atuar como multipropriedade. A empresa já possui a estrutura fixa e faz a conversão", afirma.
Loja conceito em São Paulo (Foto: Divulgação)
Sicchierolli diz que o argumento de venda para os hotéis multipropriedade não é o mesmo de uma transação imobiliária, logo o franqueado não precisa ter experiência com corretagem. O público-alvo, na maioria das vezes, é o que busca soluções para férias, o que ele aposta que deve crescer no pós-pandemia. "Estamos adaptando alguns protocolos na área de alimentação, academia e limpeza dos quartos. Imaginamos que é um mercado que vai ter uma curva de crescimento gradual, não vai voltar de uma vez."
Cada apartamento pode ser vendido para até 26 clientes, sendo que cada um tem direito a usar o imóvel durante duas semanas não sequenciais no ano. "Se o cliente comprar uma semana em fevereiro e outra em dezembro, por exemplo, o período escolhido será escriturado no seu nome para o resto da vida nessas datas. Ele pode trocar com outras pessoas, pode disponibilizar para gerar renda [de aluguel] ou fazer intercâmbio para outros 4 mil destinos", diz. Assim, de acordo com ele, o cliente pode eliminar custos com hospedagens em viagens.
Além dos dois hotéis em construção, já existem projetos para unidades em Natal (RN), Recife (PE), Foz do Iguaçu (PR) e Jericoacoara (CE). "Temos o equivalente a uns dez anos de projeto para vender." A expectativa da rede é chegar a 50 franqueados até o final de 2020.