– Que a estrutura de prédios antigos é muito melhor: houve avanço tecnológico e, dentro de certos limites, as estruturas de concreto diminuíram. Isso fez com que esforços em revestimentos aumentassem, mas permitiu deixar alguns edifícios mais elegantes, pois pilar é importante, mas nem todos gostam de vê-lo ressaltar das paredes. As estruturas de edificações novas não são piores, pelo contrário.
Pode ser interessante, ao invés de ressaltar certa “força” da estrutura, também oferecer soluções. Como se ressaltam pilares e não se pode eliminar a peça, pode-se trabalhar com os móveis ou usar elementos como quadros e peças decorativas que melhoram o visual, indicando essas possibilidades ao cliente.
– Que o estado de conservação está ótimo se uma cerâmica estiver descolada ou pisos quebrados/rachados: muito mais valerá indicar que existem soluções práticas para a recomposição, ou que o cliente terá como recuperar aquele elemento, do que simplesmente tentar convencer com o que os olhos não correspondem. Assim que vocês saírem da visita, ou o cliente desistirá, ou pedirá um preço menor pelo imóvel, argumentando pelas reformas.
– Foque na localização e nos objetivos do cliente: para quaisquer vendas, você precisa entender quem é a pessoa que está no outro lado para poder oferecer produtos condizentes. Se o cliente deseja trabalhar ou estudar em algum local, a comodidade (ou certa tolerância de deslocamento) podem ser fatores decisivos na escolha. A presença de alguns itens como ponto de ônibus, supermercados e farmácias também é bem vista, pois pode resolver alguns apuros.
– Faça o cliente entender imóvel como um bem que desvaloriza sem cuidado: valores de condomínio podem espantar algumas pessoas, mas há certos custos de funcionamento de uma estrutura em comum. É um acerto grandioso demonstrar que se o prédio em si não for cuidado, a unidade acaba desvalorizando junto.
Claro que é importante que o cliente tenha renda suficiente para pagar aquele condomínio, um exemplo das classe dos apartamento asa sul, mas uma falta de manutenção pode comprometer um prédio. Ainda há muitos lugares no país em que não há inspeção predial obrigatória, então o condomínio onde se mantém os cuidados merece olhar atento pelo comprador, destacado pelo corretor.
– Pergunte ao cliente quais os tipos de imóvel que ele conhece: pessoas que sempre moraram em condomínios, ou que nunca moraram em casas particulares, merecem atenção ao trocar o tipo de imóvel que habitam. O uso, como administrar, as regras de vizinhança e outros aspectos mudam.
Um cliente pode se sentir muito desconfortável em fazer uma viagem para mudança e ser barrado na entrada por não estar em horário regulamentado e não ter sido avisado que não pode se mudar para o condomínio naquele horário. O cliente que vivia em condomínio pode achar que pode fazer mudanças imediatas em sua casa, mas o acompanhamento profissional pode evitar algumas dores de cabeça… Essas peculiaridades devem ser demonstradas, não para desestimular a compra, mas para melhorar a satisfação do cliente e permitir ganhos futuros.
– Deixe claro qual o custo além da compra do bem em si: as pessoas destinam certo valor fechado como orçamento para o imóvel. Quando se faz a compra, há um percentual gasto em dívidas com órgãos diversos, cartórios e tabelionatos, transferência bancária, etc. Esse valor também precisa ser descontado do total, ou seja, a reserva do cliente precisa bancar tudo e ele precisa saber disso. Como imóveis são bens de alto valor, se comparados à renda do cidadão médio, não se pode comprar sem a certeza de recursos, ou demoraria muito tempo até acrescer mais recursos e fechar a compra. Todo custo extra precisa ser conhecido pelo cliente.
Vender imóveis exige ética, transparência e, como toda assessoria, deve-se levar o cliente à satisfação com o produto e com o serviço prestado, pois são decisões que envolvem a qualidade de vida das pessoas. Se você conhece outra dica importante e queira compartilhar, deixe seu comentário!
SOBRE A AUTORIA: Esse texto é um oferecimento d’O Blog do Mestre, gentilmente publicado pelo site Moityca. O Blog do Mestre é um blog que envolve entretenimento, curiosidades, atualidades e muito conhecimento!
A gravidez é o sonho de muitas mulheres, mesmo que tenha acontecido repentinamente sem programação, provou ser uma experiência rica e maravilhosa para ela. A beleza da maternidade de escolher as roupinhas de bebe, preparar o chá de panela é incontável, mas a tarefa não é fácil.
O equilíbrio entre vida profissional e pessoal pode ser um dos maiores impasses na vida das mulheres. Deixar de trabalhar não é uma decisão fácil, afinal, escolher uma carreira é tanto um sonho quanto a maternidade. Além disso, nem todas as mulheres têm a capacidade de parar de trabalhar e se tornar mãe em período integral, porque muitas são o único ou principal provedor da família.