Uma regra simples estabelece que 90% do tempo de uma negociação se destina a ouvir o cliente, seus desejos, necessidades e interesses. Cabe ao corretor buscar a solução para o problema da pessoa interessada em adquirir o imóvel. Para isso, é necessário estar atento e entender que toda informação coletada pode ser importante na hora de fechar o negócio.
Sempre que possível, o corretor deve ir ao encontro do cliente, seja em casa ou no trabalho. Além da comodidade para a pessoa interessada em adquirir um imóvel, isso denota atendimento especial e individualizado. Tal abordagem permite o melhor detalhamento das características do produto e se adequa à venda de imóveis novos, seminovos e usados.
Hoje, não basta trabalhar com dados relativos a sexo, idade, profissão e renda para conhecer o perfil da sua base de clientes. Compreenda quais são as necessidades de cada um, a partir de informações tais como número ideal de quartos, tipo de piso, tamanho do imóvel e número de vagas na garagem. Conhecer a fundo as demandas da pessoa facilita a seleção da casa ou apartamento que mais se adequa ao cliente. Esse cuidado agiliza a negociação e aumenta a probabilidade de fechamento da venda.
Por ser uma atividade econômica que lida com as expectativas do cliente, o setor imobiliário precisa oferecer excelência no atendimento. Não há outro caminho, a não ser investir na capacitação da equipe de corretores. Palestras, treinamentos e cursos aumentam o conhecimento dos profissionais sobre o mercado de imóveis. A venda começa no primeiro contato da pessoa e envolve várias etapas. Cuidar para que cada uma delas ocorra da melhor forma possível é essencial.
Analise qual foi o diferencial de suas melhores vendas, aquilo que representa um padrão de excelência. Veja o que pode ser aproveitado como estratégia para o momento atual. Muitas vezes, detalhes importantes se perdem.
O momento de dificuldades pelo qual passa a economia brasileira impacta diretamente o aspecto psicológico dos corretores. A redução das vendas também depende do equilíbrio emocional do profissional. Manter a autoestima da equipe elevada ajuda a enfrentar o desafio de vencer a crise.
A imobiliária pode estabelecer alianças comerciais que beneficiem diretamente o cliente. Por exemplo, fazer parceria com uma loja de decoração para que o novo proprietário do apartamento tenha descontos. A ideia é agregar valor à venda, de forma que o cliente também receba vantagens.
A maioria das pessoas interessadas em adquirir um imóvel usa a internet para fazer pesquisas. A imobiliária não pode desperdiçar essa oportunidade. Cuide para que o site da empresa seja responsivo – o que permite a visualização em smartphones e tablets, dispositivos mais utilizados para acesso à web.
A crise não acabará com seu pessimismo ou suas reclamações. A mudança de postura da imobiliária e da equipe de corretores é determinante para o aumento das vendas. Colocar a culpa por maus resultados no cenário econômico apenas revela seu comodismo. Independentemente do porte da imobiliária e do tamanho da carteira de clientes, o aumento das vendas depende basicamente da adoção de uma nova cultura organizacional. A época do excesso de clientes chegou ao fim. O período de bonança gerou acomodação em muitas empresas que precisavam fazer pouco esforço para fechar negócios. Chegou a hora de enfrentar as dificuldades e manter-se firme no mercado.
O que você ou sua imobiliária faz para enfrentar a crise? Quais as estratégias utilizadas? Conte-nos a sua experiência ou deixe aqui a sua opinião.

O concurso de fotografia “Diferentes Olhares sobre a Igualdade”, promovido pelo Município de Braga e integrado nas atividades do Projeto DiverCidade Braga – Uma Viagem Intercultural, que decorreu entre Outubro e Dezembro de 2020, chega à sua etapa final com a nomeação de três concorrentes vencedores.
Esta iniciativa, que visou a sensibilização dos jovens entre os 15 e 18 anos para questões de igualdade de género, foi promovida junto das escolas do município, e rececionou 20 candidaturas de jovens que, individualmente ou em grupo, procuraram abordar o tema com recurso à fotografia.
Após uma cuidadosa análise das submissões pelo júri, composto por elementos de variadas áreas e instituições locais, foram premiadas as três candidaturas mais pontuadas, sendo que o topo do pódio foi para Anita Amorim, que receberá uma máquina fotográfica instantânea Polaroid OneStep+ i Type Instant, oferecida pela FNAC.
Em segundo lugar ficou a Inês Lozano, que, à semelhança do terceiro lugar atribuído à dupla Maria Eduarda de Moraes e Carlos Queiroz, será premiada com um cartão Quadrilátero, da Associação Quadrilátero Urbano, que garante 50% de desconto em vários espetáculos.
O projeto DiverCidade Braga – Uma Viagem Intercultural é uma iniciativa do Município de Braga, financiada pelo FAMI – Fundo para o Asilo, a Migração e a Integração, que tem por objetivo promover espaços, oportunidades e movimentos de informação que fomentem a integração e união das diversas comunidades migrantes que habitam na Cidade de Braga.

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boas a todos,volto com mais uma duvida que e a seguinte ....tenho um vizinho meu k tem um pc com o Windows vista e pediu-me para lhe instalar o w7,e não consigo de forma nenhuma...incluso ainda me aparece "falta bootmbr",quando pego no cd do Windows vista dele instala sem problemas...o k sera?o cd do w7 e meu e no meu pc trabalha sem problemas...
sim formatei,isto e,com o cd do windows na parte onde se trabalha com as partiçoes...ou estou a fazer errado..
Ou seja, deve aparecer o disco como espaço não alocado, sendo que deverá instalar o Windows nesse espaço...
Mas qual é exatamente o erro? Consegue concluir o processo de instalação do Windows 7? Quando é que aparecer o erro do "MBR"?
Por fim, verifique atentamente o disco. Basta um pequeno risco ou sujidade para causar problemas em certas drivers de CD/DVD.