Carlos Paiva iniciou sua apresentação falando sobre as motivações que geram as opções de investimentos, as demandas, diversificação, e até que ponto a própria gestão municipal consegue promover o desenvolvimento econômico de sua localidade. Citou autores, como John Keynes, Michal Kalecki e Jonathan Leontief e ressaltou os conceitos oferecidos por Celso Furtado e Douglass North para a melhor compreensão dos princípios de desenvolvimento local e regional. Com base nesses autores, explicou que o PIB municipal é irreal na medida em que o que é produzido no interior de um município não corresponde à realidade de sua renda local. Lembrou os casos dos municípios de Triunfo e Santa Maria, em que, no primeiro, o PIB per capita é altíssimo em relação à renda de seus habitantes, e que a maior parte desse produto é enviado, em forma de tributos e impostos federais e estaduais, para fora da localidade, enquanto a renda não converte aos moradores locais, já que grande parte dos trabalhadores residem em outros municípios da região metropolitana de Porto Alegre. No caso de Santa Maria, ao contrário, a renda da população é maior que o produto, já que o valor dessa produção é gerado em municípios próximos e enviados para os domiciliados locais, que estudam e vivem nesse município. “Então, renda e produto não possuem uma relação direta. Isso é um grande engano, já que se trata de um dado que tem muito mais informação para o Estado que para os municípios locais”, ressaltou. “De uma forma geral, toma-se equivocadamente como um indicador de qualidade de vida enquanto os estudiosos em desenvolvimento regional não tomam um produto como algo tão relevante assim”, acrescentou.