G1 - Lingerie tira mulheres do campo e faz polo virar realidade em Juruaia - notícias em Sul de Minas
05/09/2013 09h06 - Atualizado em 05/09/2013 12h21
Mulheres comandam crescimento e fazem cidade ser a 3ª em produção.
Com 9,2 mil habitantes, cidade lidera a renda per capita do Sul de Minas.
Samantha SilvaDo G1 Sul de Minas, em Juruaia, MG
Cerca de 45% da população de Juruaia trabalha em confecção, a maioria mulheres (Foto: Samantha Silva / G1)
Juruaia é uma cidade de pouco menos de 10 mil habitantes que se transformou em poucos anos na "capital da lingerie" do Sul de Minas e um dos polos de produção de roupas íntimas do Brasil, hoje responsável por 15% da produção no país. Após cerca de duas décadas, a pequena cidade passou a liderar a renda per capita na região, segundo dados do Atlas do Desenvolvimento Humano no Brasil divulgado neste ano. Vinda de uma economia essencialmente agrária e distante dos grandes centros urbanos (fica há 331 km de São Paulo, a capital mais próxima), Juruaia é considerada um exemplo de empreendedorismo onde os moradores são os únicos responsáveis por uma mudança radical de economia. Na cidade, 92% das empresas são comandadas por mulheres.
Ele deixou a semente, e o povo usufruiu dela."
Os 20 km da MG-446 não poderiam ser reconhecidos como o caminho que leva ao terceiro polo de lingerie do Brasil se não fossem os inúmeros outdoors com modelos de calcinha e sutiã que margeiam a rodovia. O trecho, que liga a BR-491 à Juruaia, é estreito e cheio de declives e curvas, incompatível com o fluxo de caminhões que carregam cerca de 830 mil peças de lingerie todos os meses para várias partes do país. A produção de Juruaia fica atrás apenas de Fortaleza (CE) e Nova Friburgo (RJ), segundo dados da Associação Brasileira de Indústria Têxtil e de Confecção (ABIT).
"Hoje o país conhece Juruaia", destaca o prefeito municipal, Álvaro Mariano Júnior. O deslumbre é compreensível: a cidade tem apenas 9,2 mil habitantes (segundo o Censo IBGE de 2010), e 22 anos após a instalação da primeira confecção, Juruaia passou a liderar a renda per capita do Sul de Minas. As calcinhas e sutiãs produzidos na cidade geram R$ 90 milhões por ano, segundo dados da Associação Comercial de Juruaia (Aciju). "Superamos Poços de Caldas, que era o índice da vez", continua o prefeito, se referindo à maior cidade da região, com cerca de 152 mil habitantes, e uma das principais cidades turísticas em Minas Gerais.
Explicar por que a cidade se tornou um conglomerado de confecções no setor íntimo é difícil até para quem foi protagonista nessa missão. A história contada e repetida pelo prefeito Álvaro Mariano é a seguinte: Em 1991, uma reportagem veiculada em um jornal da Rede Globo, mostrava o prefeito à época dizer que em Juruaia não se cobrava água nem iluminação pública dos moradores. Do outro lado do país, seu Alencar assistia à televisão em Goiânia (GO) e já com a intenção de montar uma empresa, resolveu escolher Juruaia para começar seu negócio.
Juruaia se tornou a 'capital da lingerie' mineira em poucos anos (Foto: Samantha Silva / G1)
Foi assim que surgiu a primeira confecção de lingerie da cidade. A prefeitura apoiou e cedeu um barracão para o empresário. A empresa começou na informalidade e acabou não dando certo, fechando as portas alguns anos depois. "Se você me perguntar uma justificativa (para o sucesso), é difícil, porque aconteceu. Deu um tiro e acertou. A empresa do Alencar faliu, mas deixou a semente, e o povo usufruiu dela", completa o prefeito.
Começando 'do nada'
Reginaldo José da Silva conheceu Alencar em 1991. "Ele mesmo se colocou o apelido de 'Carcinha'. Porque você falava Alencar e ninguém na cidade sabia quem era Alencar, aí você dizia: o 'Carcinha', e aí ficou 'Zé Carcinha'", conta. A teoria de Reginaldo do por que a empresa não deu certo é que, segundo ele, o 'Zé Carcinha' chegou com o conceito de produzir em massa e barato, porém sem qualidade. "Era uma mercadoria inferior, usando uma malha fraca. Pra você ter uma ideia, enquanto a gente vendia aqui um conjunto de lingerie por R$ 6, ele vendia uma dúzia por R$ 2, aquele modelo fio dental e tal."
Porém, Reginaldo foi um dos primeiros a herdar a ideia de começar uma confecção de lingerie. O empresário saiu da zona rural com 17 anos, quando uma chuva de granizo acabou com boa parte da plantação de feijão que a família tinha no sítio. Em Juruaia, ele começou como servente de pedreiro. Um dia, a botina estragou e ele foi procurar um lugar para consertar, coisa que não existia no lugar.
"Aí, durante o horário de almoço, eu comprei umas ferramentas e comecei a consertar sapatos", conta. "Observando como os sapatos eram feitos, eu comecei a fabricar os pares. Depois de uns três anos, cansei e montei o único açougue da cidade. Por fim eu comprei um táxi e virei taxista." Reginaldo diz que não tinha ambulância na cidade, portanto, quem transportava os doentes para as capitais, Pouso Alegre (MG) e Passos (MG) era ele. "Não dava mais pra assistir Copa do Mundo, nada disso, era só levando doente pra lá e pra cá."
Quando o 'Zé Carcinha' levou a lingerie para Juruaia, Reginaldo resolveu montar a empresa dele no ramo, mas com um conceito diferente, produzindo peças com qualidade para conseguir competir com os grandes mercados. Tinha 32 anos na época. A primeira empresa não deu certo e a sociedade com outra moradora da cidade foi desmanchada. Em 1993, ele fundou outra empresa com a família, uma das primeiras a se consolidar no mercado de Juruaia. "Nós queríamos muito quando começamos, mas não entendíamos nada de lingerie", lembra.
A mãe do empresário, dona Leonidia Bueno da Silva, já era costureira, e segundo ele, "fazia todos os ternos da cidade, inclusive o do prefeito". Reginaldo conta que, como não entendia nada da produção, ele viajava para São Paulo (SP) e comprava os melhores conjuntos de lingerie, de marcas famosas, e levava para a mãe. "Aí ela desmanchava as peças e fazia os moldes, para costurar novos conjuntos. Eu chegava nas lojas lá e perguntava: preciso costurar essa calcinha. Que máquina eu preciso pra isso, que tecido? E assim a gente foi aprendendo."
Elza gerencia a produção de lingerie na empresa de Reginaldo, em Juruaia (Foto: Samantha Silva / G1)
O início das primeiras confecções da cidade foi semelhante: decidia-se montar a empresa, e a evolução ia acontecendo na base do "errando para acertar". "Quando eu comecei aqui ninguém sabia o que era lingerie, nem conhecia a palavra lingerie. Eles até falavam como se lê em português mesmo (risos). Sabe como era chamado lingerie aqui? 'Roupa de baixo' (risos)", conta Reginaldo. "Era uma época em que as roupas eram estendidas para secar no quintal, e as 'de baixo' eram estendidas no quarto, para ninguém ver. E de repente estava todo mundo querendo vender calcinha."
Se transformando em capital da lingerie
"Juruaia já virou um case de sucesso", fala a empresária Rosana Marques, usando a expressão do marketing para o estudo de um caso ou projeto na área. "Essa característica empreendedora da cidade faz a diferença, porque foi isso que gerou a evolução e a qualidade de vida que temos hoje". O que Rosana diz é a síntese da transformação da cidade.
Juruaia é responsável por 15% da produção de lingerie no Brasil. Na cidade, 92% das empresas são comandadas por mulheres.
A economia de Juruaia era essencialmente baseada na agricultura e pecuária. A maioria das pessoas trabalhava na lavoura de café e outras culturas. Não havia sequer uma cultura de corte e costura na cidade. Em duas décadas, Juruaia se transformou economicamente por vontade própria.
A empresa da Rosana surgiu em 1994 quando ainda eram poucas as confecções na cidade. A empresária é um exemplo do padrão comercial que predomina em Juruaia: mulheres que começaram do nada, criaram suas marcas e decolaram profissionalmente.
Para Rosana, não economizar em imagem é um dos segredos para o sucesso (Foto: Samantha Silva / G1)
Rosana era professora do ensino público e tinha uma loja de roupas antes de investir em confecção. Segundo ela, a empresa resolveu seguir a linha da lingerie alternativa, feita para usar com todos os tipos de roupas. "Você queria usar um decote, mas ficava muito ousado e precisava de um sutiã pra isso, ou usar uma blusa de um ombro só, ou uma alcinha mais bonitinha para ser mostrada. Mulher não gosta de ficar sem sutiã, e na época, não tinham lingeries que atendiam essa necessidade", conta.
Os primeiros clientes, que ajudaram a "espalhar" a lingerie de Juruaia para toda a região, foram as vendedoras autônomas. Muitas universitárias que estudavam na região pegavam a lingerie para vender para as amigas e conseguir pagar a faculdade. "Sempre foi o que funcionou aqui, o marketing 'boca a boca'", explica Rosana.
Rosana e a primeira costureira da empresa, que
ainda trabalha no local (Foto: Samantha Silva / G1)
Estratégia semelhante usava Reginaldo para vender a lingerie da empresa dele. "Num fim de semana eu mandei fazer uns 10 mil panfletos falando da minha empresa, e dizendo que toda a cidade produzia lingerie de qualidade. Na época nem tinham tantas confecções assim. Aí eu distribuía em Alfenas (MG), por exemplo, que é cidade universitária, ia colocando os panfletos nos limpadores dos carros e divulgando que aqui era a 'capital da lingerie'."
Em 1997, a prefeitura e alguns comerciantes resolveram fundar uma associação comercial na cidade para conseguir puxar mais investimentos na profissionalização das empresas. Rosana Marques foi a primeira presidente da instituição. Ela conta que através do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), cursos foram dados gratuitamente para os funcionários dos associados, essencialmente trabalhadoras rurais e donas de casa.
Logo depois, os comerciantes criaram a Feira de Lingerie de Juruaia (Felinju), considerado um marco divisório na história econômica da cidade. No evento, os comerciantes apresentam suas coleções para a próxima temporada aos clientes do atacado de todo o país. A partir daí, a cidade decolou nos negócios, segundo Rosana. A Associação Comercial de Juruaia (Aciju) começou com 35 indústrias de moda íntima. Hoje, 16 anos depois, são cerca de 170 confecções formais e informais na cidade. Quase 50% da população trabalha no setor.
Festival de Lingerie espera reunir
20 mil pessoas em Juruaia, MG
Rosana afirma que as empresas da cidade, no geral, se constituem em um formato familiar. A irmã da costureira começa a trabalhar, que chama a tia, que puxa a sobrinha, e assim por diante. A apresentação de metas é feita de forma descontraída e há envolvimento pessoal dos funcionários com a empresa e proprietários. Com a conquista da experiência, vem a vontade de criar o próprio negócio. "Foi assim que a coisa foi acontecendo. Muitas costureiras que passaram por aqui, hoje têm suas confecções e criaram suas marcas, e a cidade foi se desenvolvendo", completa.
A empresária diz ainda que isso foi essencial para que Juruaia se consolidasse como um dos polos de lingerie do país. "Nós temos, de coração, essa cultura de que tem que ter mais gente. Juntos, atraímos mais clientes. Porque a cidade é pequenininha, com estradas perigosas e tortuosas, longe dos grandes centros, quem viria aqui por causa de uma empresa? Vem porque existem mais empresas, opções."
Para driblar falta de mão de obra, empresa treinou homens para a costura em Juruaia (Foto: Samantha Silva / G1)
A empresa da Rosana é uma das mais bem sucedidas na cidade. Com uma produção de 60 a 70 mil peças/mês, além de lingerie, ela já produz a linha fitness e praia. Comercializa para todo o Brasil, além de exportar para países como Alemanha, Japão, Bolívia, Estados Unidos, Irlanda, entre outros. Quando questionada sobre a "fórmula do sucesso", Rosana insiste que não existe essa "receita de bolo". "Muitas pessoas me procuram, ou nos visitam e perguntam isso, mas não tem essa receita. A gente olha para os lados e não sabe como aconteceu."
É a vontade de fazer a diferença, de pegar algo pra fazer e dedicar muito, e as coisas acontecem. É querer. Querer faz acontecer"
Mas entre algumas atitudes que ajudam, a empresária insiste que nunca economizou em imagem. "Quando estávamos construindo, não existia nenhuma loja com porta de vidro na cidade. Só aquelas de prateleira. E todo mundo criticou. Me perguntavam pra que isso, diziam que era muito perigoso! Mas não podemos economizar em imagem. É preciso fazer barulho e divulgar", afirma, contando que já até contratou escola de samba para divulgar a marca e a loja tem o único elevador que existe na cidade. A funcionária da confecção, Lucia Regina Palazzi Correa, completa. "Os outros chegam e perguntam: é verdade que aqui tem elevador? A gente tem que dar 'voltinha' no elevador com alguns clientes (risos)."
Rosana diz que sempre viaja para o exterior e busca novas tendências para serem aplicadas na lingerie da confecção. Para driblar a falta de mão de obra (uma realidade na cidade), a confecção foi a primeira a treinar homens para a costura. "Quebrar esse tabu foi difícil, porque costurar não era coisa de homem", lembra. "Além de tudo isso, eu acho que é a vontade de fazer a diferença, de pegar algo pra fazer e dedicar muito, e as coisas acontecem. É querer. Querer faz acontecer", finaliza Rosana.
Primeira máquina de costurar que o 'Zé Carcinha'
usou em Juruaia (Foto: Samantha Silva / G1)
Álvaro Mariano mostra atrás de sua mesa no gabinete da prefeitura a primeira máquina de costura usada em lingerie em Juruaia, que pertenceu a Alencar, tão velha e mal conservada que chega a estar amarelada. Em 2010, durante uma das edições da Felinju, o filho de Alencar levou a máquina usada pelo 'Zé Carcinha' e entregou para o prefeito. "Minha ideia é deixá-la no Centro de Eventos que será construído, como um monumento da cidade", revela Álvaro.
Segundo o prefeito, estão sendo investidos R$ 7 milhões na construção do centro, que passará a abrigar as edições da Felinju, entre outros eventos. "Nosso objetivo hoje é melhorar a infraestrutura da cidade. Nós construímos praças e estamos fazendo o recapeamento das ruas. E a tendência é explorarmos futuramente o turismo aqui, porque já temos o potencial das pessoas que vêm pra comprar", explica.
A falta de infraestrutura, de fato, é um dos problemas citados pelos comerciantes para receber clientes. A cidade tem apenas dois hotéis de estrutura simples e poucos restaurantes. Rosana acredita que a administração demorou para acreditar na transformação da cidade. "É aquela história de: quem nasceu primeiro, o ovo ou a galinha? Tem gente que acha que precisa ter mais gente pra desenvolver uma estrutura, mas eu acho que é preciso investir e estar pronto para receber as pessoas."
Elza e Nilmar no setor de produção de lingerie da empresa em Juruaia (Foto: Samantha Silva / G1)
A falta de espaço na área urbana da cidade também fez os preços dos terrenos dispararem. "Um terreno no Centro de Juruaia, de uns 400 m², era uns R$ 10 mil há 20 anos, hoje você paga R$ 500 mil", afirma Reginaldo. As empresas da cidade acabam treinando muitos funcionários para trabalharem na zona rural, numa forma de evitar a aglomeração na cidade. Trabalhadores rurais trocaram as lavouras pelas máquinas de costura, e empregos formais com carteira assinada, benefícios e aposentadoria.
Apesar disso, mão de obra é ainda uma coisa que falta em Juruaia. Mesmo com quase 50% da população trabalhando em confecções, ainda é preciso buscar profissionais fora. A taxa de desemprego na cidade é zero, segundo a prefeitura.
Não foi fácil, mas agora Juruaia cresceu"
"O que eu vi nessa Juruaia de antes de 1990 foi sair de 20 a 30 veículos cheio de mulheres para trabalhar na lavoura e migrando para outros municípios", conta Reginaldo. "Hoje inverteu. Os 'paus-de-arara', como a gente chama o pessoal que saía pra levar as mulheres para trabalhar na roça, não existem como antes. Agora se você ficar nas três saídas da cidade, você vai encontrar carros, vans e ônibus de gente chegando de cidades vizinhas pra trabalhar aqui." Cerca de 300 trabalhadores de cidades como Guaxupé, Muzambinho, Nova Resende, São Pedro da União e Monte Belo entram na cidade todos os dias para trabalhar, segundo a Aciju.
Nilmar Marques Bueno tem 26 anos e faz parte de uma nova fase econômica de Juruaia, uma geração de jovens que cresceu em uma cidade em ascensão empresarial e hoje se profissionaliza para dar continuidade à "capital da lingerie". Após a empresa de Reginaldo passar por uma crise financeira em 2005, a jovem foi contratada como gerente de vendas da confecção e é responsabilizada por ter salvado a empresa da falência.
Rosana prepara o filho, formado em economia, para assumir a empresa (Foto: Samantha Silva / G1)
Formada em ciências contábeis, ela afirma que foi uma questão de apenas dar um "empurrãozinho" teórico para resolver o problema. "Eu entrei aqui e achei que seria muito fácil de trabalhar. A empresa já tinha uma cartela enorme de clientes. Só faltava uma ligação, um planejamento para aumentar as vendas, um site. E aí deu muito certo", explica. Nilmar é prima em segundo grau da esposa de Reginaldo, Elza Maria da Silva, que junto com o filho do casal, Rene Silva, gerenciam a empresa da família.
Família gerencia empresa de lingerie em Juruaia
"Hoje tem muito mais visão para Juruaia", continua Nilmar. "Tem estilistas formando para trabalhar na cidade, contadores, administradores, engenheiros de produção. Ainda tem quem saia, mas as pessoas estão buscando ficar aqui."
"Foi um negócio radical mesmo", comenta Reginaldo sobre a evolução da cidade. "Quando começamos, não tinha um administrador formado na cidade. E meu maior orgulho é ver como a Juruaia está hoje." A empresária Rosana Marques diz sentir o mesmo orgulho. "Somos uma cidade bem interiorana, mas trazemos pessoas de várias partes do país. As transportadoras 'brigam' para pegar a linha de Juruaia." Rosana também prepara o filho, formado em economia, para herdar a confecção.
"Somos ancestrais 'né'", comenta Elza, pelo fato de a empresa da família estar entre as primeiras confecções da cidade. "Mesmo com todas as dificuldades, se a gente não tivesse começado, isso teria ido pra frente? Não foi fácil, mas agora Juruaia cresceu."
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