Como lançar uma campanha de e-mail marketing para afiliados – ibdi.it
Como lançar uma campanha de e-mail marketing para afiliados
Você não gostaria de trabalhar em casa, escolher suas horas e ganhar renda passiva enquanto dorme?
Então você acorda e começa todas as manhãs assim:
Se você aprender a lançar com sucesso uma campanha de e-mail marketing de afiliados, esses sonhos sonolentes podem rapidamente se tornar realidade.
E neste artigo, vamos ensiná-lo exatamente como fazer isso acontecer.
Mais especificamente, discutiremos:
O que é uma campanha de e-mail marketing de afiliados?
Por que você deve usar e-mail para marketing de afiliados
Como lançar uma campanha de e-mail de marketing de afiliados em 4 etapas fáceis
Uma campanha de e-mail de marketing de afiliados é uma pequena reviravolta na sua estratégia clássica de e-mail.Em suma, pegue sua sequência de e-mail automático atual e adicione alguns novos e-mails para promover seus links de afiliados.
Tradicionalmente, as pessoas encontram e clicam nos links de seus afiliados a partir do conteúdo do seu site, como um post no blog.Aqui está um exemplo de WPBeginner:
WPBeginner não faz disso um segredo que eles só trabalham com afiliados que conhecem e confiam.
Em seguida, eles podem adicionar seus links de afiliados diretamente em seus posts no blog.
Mas com uma campanha de e-mail de marketing de afiliados, seus links de afiliados estão entrando diretamente nas caixas de entrada de seus leitores.
Por exemplo, aqui está um trecho de um e-mail que contém um link de afiliado:
O autor provavelmente está promovendo duas afiliadas aqui: Ulysses (o aplicativo de escrita) e Mindful (a extensão do Chrome).
Quando um leitor clica em um dos dois links e faz uma compra, o autor do e-mail receberá uma pequena comissão sobre a venda.
Como é provável que este autor esteja enviando esses e-mails para milhares de leitores, as taxas estão começando a aumentar.
Mas tome nota do que dissemos na definição de uma campanha de e-mail de marketing de afiliados: é uma pequena reviravolta na sua estratégia de e-mail.
Em outras palavras, tudo relacionado à sequência de e-mail atual permanece o mesmo.Você ainda precisa construir confiança, agregar valor à vida de seus leitores e fornecer excelente conteúdo.
Mas vamos nos aprofundar mais tarde.
Por enquanto, é importante saber que se você expandiu sua lista de e-mails e tem parcerias de afiliados (ou gostaria de algumas), você está sentado em uma potencial mina de ouro.
E antes de investigarmos como lançar sua campanha de e-mail marketing de afiliados, vamos ver por que é uma ferramenta tão poderosa para criar receita passiva.
Por que usar e-mail para marketing de afiliados
As listas de e-mail permitem que você conduza a conversa e engaje ativamente seu público.O único outro canal que lhe dá uma vantagem semelhante são as mídias sociais.Mas até isso tem algumas desvantagens.
Quando você confia em plataformas de mídia social, você está impotente contra mudanças de algoritmos, desligamentos temporários ou a possibilidade de a popularidade da plataforma diminuir.
Alguém pode dizer Myspace?
Campanhas de e-mail são imunes a esse tipo de problemas.
Além disso, as pessoas na sua lista de e-mails não são pistas legais.Cada pessoa da sua lista viu seu conteúdo e entregou voluntariamente seu endereço de e-mail.Eles podem não se tornar clientes ao longo da vida, mas estão muito longe do tráfego frio vindo de anúncios de pagamento por clique (PPC).
E é isso que faz das campanhas de e-mail a ferramenta perfeita para os operadores afiliados.
Você pode conduzir a conversa com pessoas que já estão interessadas no seu nicho, no seu conteúdo e no seu negócio.
Então, se você tem links de afiliados, mas você está limitando seu ranking para blogs e descrições do YouTube, você está perdendo algum potencial de ganho importante.
W vamos ensiná-lo como lançar uma campanha de e-mail marketing de afiliados.
Como lançar uma campanha de marketing de afiliados em 4 passos fáceis
Em um segundo, entraremos nas etapas detalhadas para configurar campanhas de e-mail para marketing de afiliados.Mas primeiro, você precisa lembrar a regra número um para usar links de afiliados na sequência de e-mail: Você não está vendendo.
Você está compartilhando.
Você não é um representante de vendas para seus links de afiliados.
Em vez disso, você é um cliente feliz com os produtos que está promovendo.Isso torna natural falar sobre esses produtos.
Nenhum de seus e-mails deve parecer uma mensagem de venda porta a porta ou um telefonema interrompendo um jantar em família.Eles são super irritantes.
Seus e-mails devem ser mais como ter uma conversa casual com um amigo durante um café.Você encontrou algo que melhorou sua vida de alguma forma e você quer que seu amigo saiba o segredo.
Durante cada etapa do lançamento de uma campanha de marketing de afiliados, você precisa manter essa mentalidade amigável e conversacional em mente.Caso contrário, você arruinará seu relacionamento com seus clientes atuais e verá sua suada lista de e-mails diminuir com cancelamentos.
Então mantenha leve, casual, e focado em compartilhar, não vender.
1. Certifique-se de que seu provedor de e-mail permite links de afiliadosVocê precisa ter certeza de quequalquer provedor de e-mail que você usa para suas campanhas de e-mail permite que você inclua links de afiliados.
Muitos provedores de serviços de e-mail têm que se preocupar com suas próprias taxas de entrega, para que desestimulem o marketing de afiliados.Outros até proíbem a prática.
Se você não tomar cuidado com seu provedor de serviços de e-mail, corre o risco de perder temporariamente o acesso à sua conta ou, pior ainda, perder toda a sua lista de discussão.
Isso significa voltar ao ponto de partida.
Você pode evitar isso esclarecendo a posição do seu provedor de e-mail sobre marketing de afiliados.Aqui está pelo menos um serviço que confirmou que eles permitem que os usuários adicionem links de afiliados aos seus e-mails: Drip
Drip é um poderoso gerente de relacionamento com o cliente (CRM) com alguns excelentes recursos de e-mail marketing.
Eles também têm um recurso específico para recomendações de produtos:
eles também confirmaram permitir que varejistas afiliados adicionem links de afiliados.
No entanto, eles examinam esses e-mails mais de perto para garantir que eles não sejam spam excessivamente : O que isso
Enquanto você estiver seguindo este guia detalhado e adicionando links de afiliados da maneira correta, você não terá problemas em lançar uma campanha de e-mail marketing de afiliados.
Mais uma vez, existem muitos outros provedores de serviços de e-mail por aí que permitem que você use o marketing de afiliados de forma responsável.
Você já pode ter um.
Não deixe de entrar em contato com sua equipe de suporte para verificar antes de lançar uma campanha de e-mail marketing de afiliado.
2. Escolha os links de afiliado certos para promover Qualquer link de afiliado que você escolher promover com sua lista de e-mail deve ter três qualidades.
Relevante para o seu nicho
Primeiro lucrativo, seus links de afiliados devem ser lucrativos.
Se o seu link de afiliado tem baixo ou limitado potencial de ganho, você deve se perguntar se você verá retorno suficiente sobre o investimento (ROI) para fazer a promoção valer a pena.
Mas espere.O marketing de afiliados não é gratuito?Como poderia ter um ROI pobre?
Sim, adicionar um e-mail de afiliado à sequência atual não incorre em custos adicionais.Leva um pouco de tempo, o que é tão valioso quanto.
Além disso, se você não criar seu e-mail de afiliado da maneira certa, você pode ver um aumento nas taxas de cancelamento de inscrição.
Assim, embora você não possa gastar dinheiro promovendo seus links de afiliados, você ainda tem o suficiente na mesa para realizar uma análise rápida de custo-benefício em sua cabeça.
Como a taxa média de cliques para e-mails é de 2,6%, você tem que se perguntar se suas comissões de afiliados são altas o suficiente para fazer sua contagem de tempo.
Por exemplo, aqui estão as comissões para o programa de afiliados da Amazon :Se você tinha uma lista de e-mails para recomendações
de videogames, esse tipo de comissão não vale o tempo e o esforço.
Imagine ganhar 1% em um jogo de 40 dólares.Você deve conseguir 1.000 pessoas para comprar o jogo para ganhar $400.
Se você executar um site sobre manutenção de casa, no entanto, as taxas seriam muito mais atraentes.Você pode ver como ganhar 8% em um cortador de grama de $300 é mais razoável.Você só precisaria de 17 pessoas para comprar do seu link para chegar aos mesmos $400.
Ao escolher quais links de afiliado promover, certifique-se de que vale a pena.
Relevante para o seu nichoPróximo, seus links de afiliados precisam ser adaptados ao seu nicho.
Isso vem diretamente da nossa regra de "compartilhar, não vender" acima.
Seus leitores se registraram em seu endereço de e-mail por uma razão. É enorme. Eles gostaram tanto do seu conteúdo que lhe deram acesso direto a eles quando quiser.
Não abuse dessa confiança.
Qualquer link de afiliado que você promover deve ter uma conexão lógica com o seu nicho.Caso contrário, seu e-mail será considerado muito "comercial".
Pense nisso: Imagine que você assinou um boletim informativo em um site de culinária.
Você gosta das receitas deles e toda semana eles oferecem ideias fantásticas para o jantar em família.
E então, um dia, você recebe um e-mail deles falando sobre tênis de corrida:
Então alguns dias se passam, eles te mandam mais receitas e a vida está bem.Mas então você recebe outro e-mail promovendo aulas de yoga quente:
Encontre a maneira mais rápida de cancelar a inscrição e encontrar outro site de culinária que não está usando você para ganhar dinheiro rápido.
Mas agora imagine que o mesmo site de culinária lhe enviou links interessantes para facas de bife ou panelas de aço inoxidável:
As chances são de que você ficará feliz em ler esse conteúdo no e-mail porque ele se alinha de perto com o porquê você se inscreveu em primeiro lugar: para aprender mais sobre culinária.
O que você faria nesse caso?Você provavelmente segue o link, aprende mais sobre o produto e provavelmente faz uma compra.
É por isso que é importante ser seletivo com os links de afiliados que você escolhe promover.Eles precisam estar de alguma forma ligados ao conteúdo que você fornece porque você já sabe que seus leitores estão interessados nesse tema.
EvergreenFinalmente, seus links de afiliados devem ser sempre verdes quando eles fazem parte de uma campanha de e-mail.
Pelo termo "evergreen" queremos dizer que o produto que você está promovendo é improvável que mude nos próximos anos.
No exemplo acima do site de culinária, você pode imaginar ter aquela panela de aço inoxidável na sequência de e-mail por um longo tempo sem ter que editar o e-mail.
Escolher links de afiliados sempre verdes economiza horas de dores de cabeça ao longo do caminho.
Mas e se você quiser promover um produto assassino específico para um determinado feriado ou disponível apenas por tempo limitado?
Você ainda pode usar o e-mail marketing para obter essas informações, mas essa promoção deve ser escrita separadamente de suas campanhas de e-mail.
Por exemplo, você pode imaginar um treinador de esportes criando um link de afiliado para a mercadoria do Super Bowl.São produtos que o público está realmente interessado e que têm uma alta taxa de comissões.
O treinador de esportes poderia então escrever um e-mail especial (ou até mesmo uma sequência de e-mail única, se eles estavam tão motivados) antes do Super Bowl ou pouco depois:
Quando o feriado ou evento terminar, remova os e-mails da sequência ou feche toda a campanha.
Mas, novamente, se você está procurando inserir links de afiliados em suas campanhas de e-mail marketing para receita passiva contínua, eles devem ser produtos evergreen.Dessa forma, você não precisa acompanhar constantemente alterações, atualizações ou alterações nos e-mails.
3. Adicione e-mails de afiliados à sequência
Nota: Este post pressupõe que você já tenha uma sequência de e-mail no local ou que você tenha alguma ideia de como estruturar um para o seu site ou serviços.Caso contrário, não se preocupe.Mas recomendamos que você leia este post sobre como criar uma sequência eficaz de resposta automática de e-mail antes de seguir em frente.
Ok, divulgação completa: a frase "sequência de e-mail marketing de afiliado" é um pouco imprópria.Porque?
Na maioria dos casos, você não deve ter campanhas de e-mail inteiras dedicadas exclusivamente a links de afiliados.Isso pode resultar em dois problemas para você.
Primeiro, seus clientes provavelmente ficarão irritados por você estar continuamente recomendando conteúdo de terceiros para eles.
Em segundo lugar, os provedores de serviços de e-mail que permitem o marketing de afiliados também podem fechar sua conta se seus links de afiliados estiverem causando baixas taxas de entrega.Para evitar isso, você deve procurar as maiores porcentagens abertas possíveis em suas campanhas de e-mail marketing.
É por isso que o uso do e-mail marketing para promover links de afiliados deve ser feito de duas maneiras:
Adição sutil de links de afiliados em e-mails focados em outros conteúdos
Criação de e-mails para produtos afiliados a uma sequência existente
Vejamos as vantagens e desvantagens de cada estratégia.
Adicionando links de afiliados aos seus e-mails Se você já tem uma sequência de e-mail que está ficando alta aberta e taxas de clique, você pode não querer mudar muitos aspectos dele.
Como dizem, "Se não está quebrado, não conserte."
Mas se você tiver algum link de afiliado valioso que você queira promover, você sempre pode voltar para a cópia de e-mail e incorporá-los aleatoriamente na mensagem.Isso tem algumas vantagens.
Suas taxas de abertura, clique e cancelamento de inscrição provavelmente não serão afetadas
Promover sua afiliada se conecta organicamente ao seu conteúdo
Você geralmente pode adicionar vários links de afiliados no mesmo e-mail porque o foco não está em um único produto
Esta é uma promoção no estilo ninja que pode gerar renda passiva adicional a partir de um sistema que já está funcionando para você.
Aqui está um exemplo da sequência de e-mail de 7 dias de Adam Enfroy:
Ele pode incorporar um link de afiliado ao Bluehost diretamente no conteúdo de seu e-mail.
Mas lembre-se, só porque algo sutil não o torna "sorrateiro".Adam está aberto sobre o uso de links de afiliados e só usa aqueles em quem confia ou usa a si mesmo.
Há apenas uma desvantagem em incorporar links de afiliados de conteúdo na sequência de e-mail existente: seus links de afiliado receberão menos atenção e, como resultado, você receberá comissões mais baixas.
É por isso que alguns profissionais de marketing preferem este segundo método.
Adicione e-mails de afiliados a uma sequência de e-mail existenteEmbora diferentes sequências de e-mailtenham objetivos diferentes, você pode dividi-los nas mesmas partes:
Construindo e cultivando relações
Reconheça o problema existente do seu público
Educar o público sobre a solução teórica
Ofereça ao seu público uma solução concreta através de um produto ou serviço
A parte complicada é que a quantidade de cada componente que você usa na sequência de e-mail depende do seu público e produto.
Em outras palavras, não há uma estratégia de "um tamanho que se encaixe em todos" para o e-mail marketing.E isso é especialmente verdade quando você coloca o marketing de afiliados na fórmula.
Portanto, uma ótima estratégia é pegar a sequência que você já está usando e adicionar alguns novos e-mails originais para destacar seu link de afiliado.
Seus e-mails de marketing de afiliados são especiais, porque eles serão uma mistura de conteúdo educacional e promocional embrulhado no mesmo e-mail.
Ênfase extra na parte "educativa".
Eis o motivo: Seus clientes estão na sua lista porque gostam e confiam em você.
Mas, quando você promove um produto afiliado, você está jogando um estranho na mistura.
Seu público não tem nenhum relacionamento prévio com a empresa ou produto que você está sugerindo.
Isso significa que eles precisam ser aquecidos um pouco mais do que seriam para um e-mail promovendo seus serviços.
Então, ao escrever um e-mail promovendo um link de afiliado, você precisa ter tempo para educar seu público sobre por que você achou útil.Você também precisa mostrar como ele agrega valor ao nicho que você geralmente fala.
Uma vez que você tenha criado alguns e-mails altamente educacionais que levam a uma chamada clara à ação, você pode adicioná-los à sequência de e-mail de resposta automática.
Assim, por exemplo, você pode estruturar a sequência de e-mail da seguinte forma:
O cliente assina sua lista de discussão
E-mail 1: Bem-vindo
E-mail 2: Reconheça o problema existente do seu público
E-mail 3: Educar o público sobre a solução teórica
E-mail 4: E-mails de link de afiliados com uma solução concreta
E-mail 5: Cultive a relação com conteúdo interessante
E-mail 6: Cultive a relação com conteúdo interessante
E-mail 7: Reconheça o problema existente do seu público
E-mail 8: E-mails de link de afiliados com uma solução concreta
… e assim por diante por muitos meses ou anos, a sequência dura.
Mas, novamente, esta é apenas uma fórmula de exemplo.Você precisa criar, testar e monitorar a sequência de e-mail que funciona melhor para você.
Ao fazer isso, lembre-se dessas práticas recomendadas que são verdadeiras para todas as sequências de e-mail, independentemente do objetivo:
Você deve cultivar e educar em vez de promover
Cada e-mail (especialmente promoções) deve agregar valor aos seus leitores
Quantas vezes você envia seus e-mails deve ser consistente (evite intervalos de tempo super longos entre eles)
Cada e-mail deve ser uma forma única de conteúdo
Suas promoções de afiliados devem ter mais informações educacionais porque seus leitores não têm um relacionamento pré-existente com a marca de terceiros
Mas aqui está a boa notícia.Uma vez adicionado leads à sequência de autoresponditor, você pode legitimamente sentar e assistir o dinheiro entrar.
À medida que você aumenta sua lista de e-mails, cada novo assinante se torna parte do seu funil e vê suas promoções de afiliados.Em seguida, você criará renda passiva, desde que você esteja ativamente crescendo essa lista de e-mails.
Agora, você pode parar por aí, mas vamos ser honestos: você está interessado em ganhar dólares, não centavos.
E se você quiser aumentar o nível de suas campanhas de e-mail de marketing de afiliados, há uma última coisa que você precisa fazer.
4. Marque, rastreie e edite Você bloqueou a sequência de e-mails, ela funciona de forma autônoma, e você já vê suas comissões chegando.
É ótimo, mas se você quiser continuar vendo suas comissões crescerem, você precisará desempenhar um papel ativo na manutenção de sua lista de e-mails.
Em outras palavras, você precisa marcar e rastrear seus assinantes para que você possa editar suas campanhas de e-mail conforme necessário.
Em nosso blog temos falado muito sobre segmentação de audiência.As mesmas regras se aplicam a campanhas de e-mail de marketing de afiliados.Se:
Acompanhe de onde seus assinantes vêm
Marque quais links eles clicam e quais ofertas eles escolhem
Acompanhe suas taxas de clique e abertura
Edite suas sequências para ter certeza de que você está enviando a mensagem certa para a pessoa certa
Ok, então o que tudo isso significa?
Digamos que você tenha uma loja de saúde e fitness.Atualmente, você tem duas páginas de aterrissagem para obter novos assinantes de e-mail.Uma página de aterrissagem se concentra em facilitar as refeições quando você está aposentado.Em seguida, você pode reutilizá-lo para um anúncio muito direcionado do Facebook :
A outra página de destino é mais geral e tem um guia nutricional básico como o principal ímã para todas as idades: Agora você quer promover um link de afiliado para um produto que
reduza a inflamação das articulações e remova completamente a dor nas articulações.
Este produto em particular destina-se a pessoas com mais de 55 anos.
Para aproveitar ao máximo sua campanha de e-mail de marketing de afiliados, não adicione um novo e-mail de afiliado na sequência para cada assinante.Neste caso, você gostaria de adicionar este e-mail de afiliado apenas às pessoas que vieram do anúncio do Facebook (novamente, direcionado a pessoas com 50 anos ou mais).
Então, qualquer um que viesse do anúncio do Facebook veria seu produto afiliado, e qualquer um que se inscreveu na página de aterrissagem geral não o faria.
Esperar.Você não vai perder as vendas potenciais por não incluir todas elas?
Mas você também verá taxas mais altas de abertura e clique, o que ajuda a sua entrega geral.Além disso, essas altas taxas abertas indicam que é menos provável que acabe na pasta de spam de seus leitores.
E o mais importante, você é apenas menos irritante para assinantes que não encontrar qualquer valor a partir desse produto.
Portanto, certifique-se de rastrear todas as interações de seus clientes com seus e-mails para que você possa melhorar a precisão de suas campanhas de e-mail.
A chave para o sucesso do marketing de afiliados
Lançar uma campanha de e-mail marketing de afiliados não é complicado, e com o número de programas de afiliados disponíveis atualmente, começar nunca foi tão fácil.
Mas se alguém pode fazer isso, por que todo mundo não faz isso?
Honestamente, o problema para a maioria das pessoas é criar uma lista de e-mails grandes o suficiente para tornar o marketing de afiliados um esforço viável.
É aí que entra a OptinMonster.
Se você está procurando expandir sua lista de e-mails para promover seus produtos afiliados, você deve usar alguns kits de ferramentas de otimização de conversão, como o OptinMonster.
Você pode criar campanhas direcionadas para capturar os e-mails do seu público.Tudo sobre essas campanhas funciona para aumentar o número de leads adquiridos. Além disso, nossa tecnologia Exit-Intent® pode aumentar consistentemente as taxas de conversão em 2-4%.
Um cliente até aumentou as conversões em 316%.
Novamente, se você decidir usar o OptinMonster ou outro software de geração de leads, você deve implementar uma estratégia de conversão.Uma vez que o e-mail marketing é uma das melhores maneiras de promover seus produtos afiliados, criar uma forte lista de e-mails com contatos de qualidade deve ser uma prioridade máxima.
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