Como aplicar indicadores Olympus comerciais. pela Estratégia de Anna – Investimento em opções binárias
As 4 estratégias de vendas são as seguintes:
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Você sabe a diferença entre técnicas de vendas e estratégia de vendas?
Quer saber mais sobre essas duas técnicas de vendas? Confira estas postagens:
Para aqueles que querem ainda mais informações sobre o processo de vendas, recomendamos baixar este e-book: Guia: Como elaborar e implementar o processo de vendas.
É preciso entender as diferentes fases e estratégias de vendas: encontrar, conquistar, manter e vender mais para seus clientes
Para cada fase, existe um objetivo estratégico e algumas maneiras de alcançá-lo. O segredo é saber conjugar cada estratégia de maneira a otimizar os recursos de sua empresa, focando na estratégia de vendas mais adequada para aquele momento.
Podemos dizer também que cada fase da estratégia de vendas é uma estratégia em si. Vamos conferir cada uma delas:
Para desenvolver esse trabalho com mais segurança, baixe nosso e-book: O Guia da prospecção.
Agora sim é o momento de usar as técnicas de vendas e de negociação. O foco principal é sempre se colocar no lugar do cliente, entender suas necessidades e oferecer produtos e serviços que ele realmente precisa. Duas dicas principais são muito importantes:
Supere as expectativas de seus clientes e eles comprarão cada vez mais
Para conhecer mais profundamente a fidelização de clientes e o marketing de relacionamento, desenvolvendo uma estratégia de vendas de retenção e aumento de vendas, confira estas postagens:
3. Quarta-feira, 21 de Outubro de 2009 14h00 Avaliando Mercados, Identificando 17h30 Estratégias Comerciais Colaborativas – Novas Oportunidades de Negócios e Business Ecosystem da SAP Tomando Decisões Estratégicas Estudo Nesta apresentação você terá a oportunidade de conhecer • Implantação de indicadores para definir os territórios de Caso a estratégia da SAP para gestao de seus negócios visando de vendas que necessitam de mais investimentos uma atuação que envolva toda a sua rede e que vai • Como utilizar os indicadores para avaliar novas muito além da força de vendas. Você conhecerá como os clientes são envolvidos, fornecedores, parceiros e de oportunidades de negócios e maior probabilidade de que forma esta interação e visão ampliada do negócio retorno financeiro favorece os resultados da empresa e sustentam suas • A utilização de indicadores no apontamento de estratégias comerciais. produtos mais consumidos por determinadas regiões • Uma visão geral: o que é o Business Ecosystem e como usufruir destes resultados • O planejamento comercial alinhado as estratégias • A aplicação de indicadores para mensurar os de colaboração resultados de vendas de todo o território brasileiro • O envolvimento dos clientes e parceiros nas decisões Marcos Aguirre de negócios Diretor Regional • Resultados atingidos e próximos passos KPMG Fabio Neves da Rocha Management and Business Development Executive 15h00 Como Converter um Relacionamento SAP Convencional de Venda em um Processo Estudo Colaborativo com o Cliente Agregando 18h30 Encerramento do Seminário de Caso mais Serviços e Vendendo um Projeto com Base no TCO Total Cost Of Ownership Alteração de Programa: O nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo Laercio Pereira de temas e casos relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no Diretor Comercial programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na eventualidade de NORTEL algum palestrante não comparecer, empenharemos maiores esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia da substituição. 16h00 Coffee Break e Networking 16h30 Aplicação de Indicadores para Identificar os Fatores que Impactam os Resultados de Vendas e as Estratégias Adotadas VENHA REALIZAR para Superar estes Desafios BONS NEGÓCIOS! • Avaliação de fatores internos e externos que impactam os resultados de vendas A sua empresa tem • Como desenvolver análise de volume de ganhos e interesse em conquistar star perdas de pedidos em determinados períodos e a clientes e desenvolver er efetiva posição de mercado novos negócios com seu • A importante sinergia entre os departamentos público-alvo? envolvidos para a definição estratégica de ofertas de produtos e analise de como aplicá-las no mercado orciona Este seminário proporciona • Como traçar critérios de desempenho para atrelar os o ambiente ideal para a indicadores às estratégias da empresa networking com executivos cutivos Tarcísio de Souza Peres de alto nível hierárquico uico Gerente de Negócios e tomadores de decisões sões EVERIS de empresas de todos os os segmentos de mercado. do. A IBC oferece oportunidades de unidades exposição e patrocínio com o público dos eventos. Quem deve participar Para divulgar a sua marca e comercializar seus deste seminário: produtos, entre em contato conosco e avalie Diretores, gerentes, analistas e executivos de as formas de expor sua marca, colocando-a em empresas públicas e privadas, responsáveis por: evidência para um público altamente qualificado. estratégias comerciais, segmentação de mercado, gerenciamento e relacionamento com clientes, Para mais informações, fale com Flávia Vidigal na estratégias e planejamento de marketing. Divisão de Patrocínio pelo telefone: (11)3017-6897 ou pelo email: [email protected] 3017.6888 ● E-mail: [email protected] ● www.informagroup.com.br/comercial
4. FICHA DE INSCRIÇÃO – INDICADORES DE DESEMPENHO PARA A ÁREA COMERCIAL – MS0514009 Nome: Cargo: Depto.: E-mail: Sup. Imediato: Cargo: 7214513900-DR/SPM IIR Razão Social: Nome Fantasia da Empresa: Ramo de Atividade: CCM: CNPJ: Insc. Estadual: FORMAS DE PAGAMENTO Endereço Comercial: Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor CEP: Cidade: Estado: contatar a Central de Atendimento pelo telefone 11 3017 6888 ou e-mail [email protected] A participação do inscrito estará Telefone: ( ) Celular: ( ) Fax: ( ) condicionada à efetiva comprovação de pagamento da inscrição Nome p/ contato: Área: antes da realização do evento. Nº de Funcionários: [ ] 01 – 99 [ ] 100 – 199 [ ] 200 – 499 [ ] 500 – 999 [ ] 1.000 – 1.999 [ ] 2.000 – 4.999 [ ] acima de 5.000 [ ] Boleto Bancário [ ] AMEX [ ] VISA [ ] MASTERCARD [ ] DINERS ✓ Autorizo o envio de informações da empresa por todos os canais de comunicação. Caso não queira receber informações, favor enviar e-mail para [email protected] Nº ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ Valid. / . CONDIÇÕES GERAIS DE INSCRIÇÃO Assinatura: . Datas: DADOS SOBRE COBRANÇA Conferência: Nome do contato: 21 de Outubro de 2009 Valor Especial para Valor Especial para Valor para inscrições Desconto especial para inscrições até 31/08/09* ECONOMIZE inscrições até 29/09/09* ECONOMIZE após 29/09/09* Cargo: Local: Grupos. Consulte-nos! Investimento Total (1) Investimento Total (1) Investimento Total (1) Capcana Eventos R$ 600,00 R$ 400,00 Endereço: Alameda Santos, 484 ❑ Seminário R$ 1.795,00 R$ 1.995,00 R$ 2.395,00 São Paulo, SP Tel.: Fax: *Desconto não cumulativo, válido somente para inscrição e pagamento antecipados. (1) ATENÇÃO: Os valores incluem os impostos que devem ser recolhidos pela fonte pagadora em conformidade com a legislação vigente (Lei 116/2003, art. 5º da E-mail p/ envio de NF-e: Lei 10.925/04 e art. 647 do RIR). Pedimos a gentileza de contatar nossa central de atendimento para obter detalhes sobre o valor a ser pago, antes de efetuar o pagamento da inscrição. O Informa Group plc está presente no Brasil e na America Latina pelas marcas IBC e IIR. Planejamento e Organização dos eventos no Brasil: Cidade: IIR Informa Seminários Ltda. Estado: CEP: A B C D E F G H I J K L M N A inscrição será confirmada após a Organizadora receber esta ficha preenchida, assinada e 4 MANEIRAS RÁPIDAS DE carimbada. CANCELAMENTOS E SUBSTITUIÇÕES: Os cancelamentos podem ser feitos sem ônus ou encargos ENTRAR EM CONTATO CONOSCO até 10 dias antes do evento. Após esta data, as substituições podem ser feitas sem ônus, mas os cancelamentos terão uma taxa administrativa de R$500,00. Em todos os casos, solicitamos informar a Organizadora sobre qualquer alteração até às 12h da véspera do evento. Os inscritos que não cancelarem sua participação segundo as condições acima descritas, e não comparecerem ao evento, serão TELEFONE: 55 11 3017-6888 cobrados no valor integral acordado. Todas as notificações devem ser feitas por escrito pelo fax, e-mail ou endereço indicados nesta ficha. ALTERAÇÃO DE PROGRAMA: O nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores FAX TOLL FREE: 0800 11 4664 esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia da substituição. Ao assinar este documento, concordo com os termos acima pactuados. E-MAIL [email protected] Local e Data Insira no campo abaixo o código que se encontra na etiqueta de endereçamento SITE Código da etiqueta Código Lado superior direito www.informagroup.com.br/comercial Assinatura e Carimbo da Empresa Cargo: