No cenário atual, em que novas startups estão surgindo a cada semana, o papel do marketing tornou-se cada vez mais importante. Embora a maioria das startups se concentre em criar um produto incrível e perfeito, elas acabam perdendo a oportunidade de destacá-lo no mar da concorrência e de chegar ao cliente no lugar certo, na hora certa. No entanto, ao mesmo tempo, é igualmente importante concentrar-se na construção de um bom produto viável – como se costuma dizer: “Um bom marketing pode matar um produto ruim mais rápido”.
Se você perguntar “quando uma startup deve se concentrar em marketing”, seria correto dizer: desde o primeiro dia. Não, marketing nem sempre implica gastar dinheiro, mas é sobre como diferenciar sua oferta em comparação com as do mercado. É importante transmitir o valor agregado de seu produto aos seus clientes para que eles vejam que vale a pena investir seu dinheiro arduamente ganho. Esta é uma tarefa muito crítica e fundamental que irá ajudá-lo em seu caminho para o sucesso.
Uma das maneiras de chegar a isso é responder a duas perguntas: “Por que o cliente deve comprar de mim?” e “O que o cliente perderá ao não comprar de mim?”
Diferenciação também irá ajudá-lo a diminuir os traços de personalidade de sua marca e o tom de voz que você usa em sua comunicação. Ao mesmo tempo, identifique seu público principal – a maioria das startups comete o erro de tentar alcançar a massa, no entanto, a maneira mais rápida de promover a compra é atingir os primeiros usuários. Concentre-se neles e gaste tempo suficiente para entender as respostas às duas perguntas acima.
Todas as startups estão fazendo malabarismos com tantas tarefas e com o tempo limitado, do qual precisa ser investido no lugar certo para obter o máximo de benefícios a longo prazo. Da mesma forma no marketing, embora existam vários caminhos, uma tática comprovada, saudada como uma das formas mais fáceis e eficazes, é o marketing de conteúdo. Hoje, a maioria das startups está construindo sua presença on-line por meio de um bom conteúdo. Há vários benefícios que você pode obter se conseguir que seu marketing de conteúdo funcione corretamente:
O conteúdo pode ter uma influência significativa em suas outras estratégias on-line. Se você quer começar a gerar tráfego, coletar leads, construir sua estratégia de SEO ou de mídia social, o conteúdo é a chave e a base de todos esses recursos.
O conteúdo é um ótimo meio para desenvolver uma voz autoritária e estabelecer sua marca nas mentes do seu público
O cliente confia em informações e conselhos de blogs. Eles são mais propensos a comprar de empresas que entregam conteúdo personalizado
Bom conteúdo dura para sempre. Se você escrever sobre tópicos que não são apenas tendências, você colherá os benefícios disso a longo prazo
O conteúdo hoje não é mais de artigos escritos apenas em blogs. O vídeo está liderando o consumo de conteúdo hoje, com um aumento de 5 vezes no ano passado. Com os vídeos, as marcas evoluíram para contadores de histórias, estabelecendo assim uma conexão instantânea com os compradores.
Para qualquer startup ter sucesso com o marketing de conteúdo, os empreendedores devem ter uma ideia da mensagem que eles querem que a marca transmita. Se isso estiver claro, as pessoas se conectarão com a marca e construirão um relacionamento de longo prazo. Ao mesmo tempo, é importante ser consistente nas mensagens ao longo do tempo, pois isso ajudará as startups a estabelecer uma identidade e um tom de voz claro ao longo dos anos.
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Este post é uma tradução adaptada de:
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