4 dicas de vendas para SaaS - perfil de vendas
Melhorar vendas para SaaS é um desafio enfrentado diariamente por todos os empreendedores. Para ajudar nessa tarefa iremos publicar uma série de materiais com foco em vendas. Neste primeiro "capítulo" trazemos respostas de 4 especialistas à pergunta: existe um perfil ideal para vendas?
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5 dias depois!
Constantemente trabalhamos aqui no portal textos relacionados a vendas para SaaS; ferramentas e boas práticas para otimizar inside sales.
Esse retrato deve-se muito a como o processo de vendas foi conduzido em décadas passadas, inclusive há muito desse estereotipo utilizado por hollywood e em alguns programas de TV, onde ouvimos textos como o que abre esse post, que acabam 'descredibilizando' profissionais e a área como um todo.
Relacionador: é um ótimo ouvinte e sabe muito bem aplicar as perguntas certas para levantar necessidades reais de suas oportunidades. Seu ponto forte consiste em tratar com muita atenção cada negócio e se envolver em cada detalhe. Seu ponto fraco é, por investir muito tempo em cada negócio, não prospectar a quantidade necessária de oportunidades e se envolver de tal forma com o cliente que quase sempre não sabe ser firme em uma negociação. "O chamamos de vendedor 'omeprasol', por gostar de fazer visitas e compartilhar boas histórias, acaba tomando muitas doses de café com isto seu estômago precisa de "capa" protetora", brinca Pirinelli.