criacao, Autor em Hilê
Após a pandemia de Covid-19 que afetou consideravelmente a rotina de todo o mundo, aos poucos podemos voltar para a vida normal. O uso de máscara agora deixa de ser obrigatório e os eventos começam a ser retomados de forma presencial.
E, como marco dessa retomada, no início do mês de maio aconteceu em Xanxerê, cidade do Oeste catarinense onde está instalada a Hilê Indústria de Alimentos, uma grandiosa feira já tradicional no município.
A ExpoFemi 2022 foi a 19ª edição da Festa Estadual do Milho, feira que acontece há cada dois anos, mas que sua última edição havia sido em 2018, pois em 2020 não pode ser realizada em virtude da pandemia.
Foram nove dias de feira que movimentaram a economia local, bem como proporcionaram diversão e entretenimento aos milhares de visitantes que passaram pelo Parque de Exposições Rovilho Bortoluzzi.
E como forma de prestigiar esse evento e também o município onde a Hilê teve origem e tem suas raízes, nós estivemos presentes nessa grande feira com um stand. Nossas consultoras participaram atendendo os visitantes e explicando um pouco mais sobre o processo de terceirização de suplementos alimentares.
Ao todo a feira contou com 350 expositores e infraestrutura completa para receber os milhares de visitantes. Além dos stands com novidades e tecnologias de diversos setores, outro ponto alto da feira foram os shows com artistas de renome nacional que arrastaram multidões todas as noites.
O volume de negócios e número de visitantes superaram as expectativas da organização. Segundo a comissão, os negócios ultrapassaram os R$ 50 milhões e o número de visitantes em todos os dias de feira foi de aproximadamente 200 mil pessoas.
Ficamos muito orgulhosos e honrados em dizer que fizemos parte da Expofemi 2022 que entrou para a história pelos números e também por ser um marco da retomada de feiras e da economia.
Agradecemos a todos os visitantes que passaram pelo stand da Hilê Terceirização para saber mais sobre os produtos feitos na indústria e prestigiaram nossa participação nessa grandiosa feira.
Diante do cenário que vivemos atualmente, a busca pela sustentabilidade é constante para gerar cada vez menos impacto no meio ambiente. Visando isso, um mercado que cresce a cada dia e ganha mais espaço é o de empresas que instalam usinas de captação e geração de energia solar através de placas solares.
Gerar uma energia mais limpa se tornou prioridade para muitas empresas que buscam a sustentabilidade e também diminuir os gastos com energia elétrica. E visando a sustentabilidade e um menor impacto para o meio ambiente, a Hilê também investiu nessa geração de energia limpa.
Foram instaladas 772 placas solares em toda a empresa que já estão gerando energia limpa e sustentável, afinal, o sol é uma fonte gratuita e inesgotável de energia. Essas placas instaladas equivalem a 13.335 árvores plantadas e uma economia anual aproximada de R$204.000,00 em contas de energia elétrica.
Além disso, as placas solares instaladas para gerar energia limpa representam a diminuição de 106.683 kg de CO2 (dióxido de carbono) liberados na atmosfera ao ano.
Para a instalação, contamos com a parceria de uma empresa especialista nesse nicho, a Solaris Energia, de Xanxerê, para que tudo ficasse funcionando perfeitamente, sem causar nenhum tipo de prejuízo.
Nos preocupamos sempre em oferecer o melhor a nossos clientes, então, nada melhor do que assumirmos esse compromisso com o meio ambiente. Uma geração de energia mais limpa beneficia a todos.
A busca por uma produção de energia mais sustentável está aumentando a cada dia. Uma prova disso é que a instalação de placas solares cresceu quase 50% até a metade de 2021. Isso mostra que as pessoas buscam por uma produção de energia mais limpa e, ainda, querem economia na conta de energia elétrica.
Vantagens da utilização de energia solar
Apesar de ser um investimento caro no primeiro momento, ter uma usina de energia solar em casa ou na sua empresa pode representar uma economia que pode chegar a 95%. Além disso, as placas solares tem duração média de 25 anos, sendo que o investimento inicial é abatido em até sete anos.
"Dentre muitas vantagens que a instalação de um sistema fotovoltaico pode proporcionar, podemos enfatizar a possibilidade de geração da própria energia e economizar dinheiro com a conta de luz, que poderá ser reduzida em até 95%. O sistema fotovoltaico tem um retorno de investimento relativamente rápido, ficando na média de 5 anos para que a economia com a conta de energia pague todo o valor investido no sistema" destaca a gerência da Solaris Energia.
Outras vantagens que podem ser destacadas são:
Vida útil elevada (aproximadamente 25 anos com 80% de eficiência dos módulos fotovoltaicos);
Fonte silenciosa de energia;
O Brasil é um país com muito potencial para produção de energia solar, uma vez que o Sol está presente em todas as estações do ano em abundância. Entretanto, ainda é um sistema com valor elevado para ser instalado pois há pouco incentivo para sua utilização.
Ademais, a crise hídrica pela qual o país passa há alguns anos, com agravamento nos meses mais secos, faz com que a energia proveniente das usinas hidrelétricas fique cada vez mais cara. Por isso, a procura pela geração de energias mais limpas e renováveis se torna cada vez mais popular.
O sol é uma fonte de energia renovável, gratuita e inesgotável, sendo a forma de geração de energia mais persistente entre as energias renováveis. É a mais segura para se investir, uma vez que a luz solar é abundante e sempre estará presente. E, apesar de não haver a geração de energia durante a noite, ela pode ser armazenada em pequenas quantidades. Inclusive, com o avanço da tecnologia, o objetivo é que, com o passar do tempo, haja a possibilidade de armazenar cada vez mais essa energia.
Outra vantagem de investir na geração de energia solar é que ela é gerada de forma totalmente silenciosa e não é necessária uma grande manutenção. Por não possuir peças móveis, apenas é necessário fazer uma limpeza anual em todo o sistema, durante todo o período de vida útil dele. Além disso, sua instalação pode estar aliada a rede elétrica convencional para que, na falta de uma, a outra continue suprindo sua necessidade.
"A maior importância que podemos ressaltar hoje para quem instala esse sistema é a economia proporcionada através da geração da energia. Entretanto, além de considerar os benefícios financeiros, também podemos ressaltar os benefícios ambientais (geração de energia de forma limpa) e de injeção de energia na rede elétrica, mantendo o sistema de distribuição mais estável. Outros pontos importantes são a diminuição do custo fixo para empresa, tornando-se mais competitivo no mercado perante a concorrência e também tornar-se uma empresa sustentável com selo verde e outras certificações sustentáveis" (gerência sa Solaris Energia).
Apesar de hoje ter um custo de instalação elevado, com o avançar da tecnologia esse preço está diminuindo e se tornando uma opção mais barata. Por reduzir a conta de energia elétrica, esse é um investimento que vem sendo pensado por muitas empresas e até mesmo famílias como alternativa para diminuir os custos mensais.
A importância das placas solares para utilizar energia sustentável em empresas
A instalação de placas solares em empresas para captação e geração de energia é uma opção para os gestores que precisam lidar com diversas variáveis todos os dias e, dessa forma, conseguem ter mais controle sobre os gastos com energia. Assim como qualquer outro sistema de geração de energia fotovoltaica, em uma empresa também a economia pode chegar em até 95%.
Nas empresas, a energia produzida pelo sistema fotovoltaico pode ser utilizada em todos os setores e operações cotidianas da empresa. A grande diferença entre uma instalação residencial e empresarial é a quantia de placas solares utilizadas. As placas captam a energia solar e transformam de corrente contínua (CC) para corrente alternada (CA).
Além disso, as empresas podem optar por três tipos principais de sistema fotovoltaico, sendo eles: on-grid, off-grid e híbrido.
Sistema on-grid: sistemas conectados à rede de distribuição pública de energia. É um dos mais populares pois aliam a comodidade do acesso à rede de distribuição com a economia da geração de energia solar.
Esse sistema funciona de forma independente, utilizando a energia solar, mas está ligado à rede de energia elétrica que pode ser usada durante a noite ou em dias nublados e chuvosos.
Uma vantagem interessante desse sistema é que a energia excedente se torna crédito com validade de até cinco anos. Esses créditos abatem o valor da conta de luz quando é utilizada a energia fornecida pela rede.
Além disso, os créditos podem ser utilizados por outras unidades, desde que estejam dentro do raio de cobertura e tenham a mesma titularidade. Ou seja, uma empresa com várias filiais pode usar os créditos de energia solar em outra unidade, mesmo as que não produzem energia fotovoltaica.
Sistema off-grid: esse sistema funciona de maneira totalmente independente, ou seja, não tem conexão com a rede de distribuição de energia. Nesse tipo de sistema a energia que não é utilizada fica armazenada em baterias para garantir o abastecimento durante a noite e em dias de chuva ou baixa luminosidade.
Esse sistema maximiza a economia e é especialmente útil para empresas instaladas em lugares remotos ou que enfrentam problemas com o abastecimento de energia.
Sistema híbrido: esse sistema é capaz de levar a economia de energia ao seu patamar máximo e garantem a eficiência de seu funcionamento. Ele une o melhor dos dois mundos, sendo que utiliza baterias e conexão com a rede de distribuição para maximizar os resultados.
Um sistema híbrido pode proteger as operações da empresa contra quedas de energia e oscilações no serviço da rede de distribuição durante a noite, garantindo que a produção continuará funcionando normalmente.
Como o valor da energia elétrica sofre diversas variações, investir em um sistema fotovoltaico garante economia e uma estabilidade, além de produzir energia de forma limpa e sustentável.
O baixo volume de chuva faz com que os níveis das hidrelétricas fiquem baixos, encarecendo a energia elétrica. Inclusive, com a implantação das bandeiras tarifárias, não há sinais de que esse tipo de energia seja barateado.
E a energia solar tem essa vantagem de não ser afetada por essas tarifas, garantindo custos reduzidos e alto retorno do investimento pouco tempo depois da instalação do sistema. Por fim, a gerência da Solaris Energia deixa um conselho para empresários que estão em dúvida sobre a instalação de um sistema fotovoltaico em sua empresa.
"A economia de dinheiro devido a instalação de um sistema fotovoltaico não é mais novidade, visto o avanço que tivemos nos últimos anos com relação a estas tecnologias. Podemos observar que é um mercado que tende a crescer muito nos próximos anos e se tornar cada vez mais acessível. Entretanto, todos concordamos que tempo é dinheiro e isso fica ainda mais claro quando pensamos em energia solar, cada dia que passa é um dia que podemos economizar energia tendo a nossa própria geração. Desta forma, quanto mais rápido migrarmos para esta fonte de energia, mais tempo ganharemos e consequentemente mais dinheiro estaremos economizando".
Em suma, investir em um sistema de energia solar fotovoltaico é sinônimo de sustentabilidade e economia. Com o avanço da tecnologia e a energia hidrelétrica cada vez mais cara, essa é uma das melhores soluções, por ser uma produção de energia limpa, renovável e com grande durabilidade.
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Marca de suplementos alimentares: como construir uma imagem forte e memorável
Manter uma alimentação saudável é uma preocupação que aumenta a cada dia entre as pessoas. A pandemia de Covid-19 fez esse alerta acender ainda mais, pois as pessoas agora buscam por isso para manter o sistema imunológico forte. E, com isso, ter uma marca de suplementos alimentares é uma boa alternativa para quem deseja aumentar seus lucros no mercado de alimentos e bebidas.
Quando se fala em alimentação saudável, a maioria das pessoas pensa em um prato cheio de verduras e legumes e uma alimentação balanceada que inclua também frutas. Entretanto, muitas pessoas buscam por soluções rápidas e práticas para se ter hábitos mais saudáveis. Com isso, a busca por suplementos alimentares e alimentos e bebidas funcionais aumentou.
Dados da Pesquisa Feita pela Euromonitor em 2019 mostram que o Brasil é o quarto colocado no ranking de países que mais consomem alimentos e bebidas funcionais, além dos suplementos alimentares. Outro ponto importante é que esse setor movimenta 35 bilhões de dólares no Brasil. Esses dados mostram o caráter promissor desse tipo de negócio no país.
Ficou interessado? Neste texto vou apontar algumas dicas que irão te auxiliar a construir uma marca forte dentro do mercado de suplementos alimentares. Ainda, quero te mostrar os caminhos de como a Hilê pode te ajudar a se consolidar nesse mercado e aumentar seu faturamento.
Há diversos nichos e caminhos que podem ser seguidos no mercado de suplementos alimentares. Escolher em que área se quer trabalhar e que público deseja atender é um ponto fundamental para quem deseja ter sua linha de produtos. Há aqueles que segmentam seus produtos focando no público-alvo, como também há quem tem uma abrangência mais ampla.
Hoje, há empreendedores que possuem uma loja pequena até aqueles que têm grandes redes e oferecem uma gama mais ampla de produtos aos consumidores. E, desde o pequeno até o grande empresário, o objetivo é o mesmo: ser o melhor naquilo que se propõe a fazer, sempre oferecendo os melhores produtos.
Para tirar as ideias do papel e tornar o sonho realidade é preciso planejamento. Uma sugestão é seguir a estratégia de gestão Tailor Made que significa "sob medida". Nesse caso os serviços prestados por uma empresa são personalizados para atender as necessidades de cada cliente.
Nesse contexto é preciso analisar alguns pontos essenciais para que a estratégia cumpra com seu papel. Antes de querer atender cada cliente em específico, é preciso conhecer suas necessidades e como apresentar uma solução eficaz.
Formulações conhecidas como opção para consolidar sua marca de suplementos alimentares
Além daqueles que buscam consolidar sua marca no mercado com novos produtos, há também empresários que preferem apostar em produtos que já existem e são consumidos pelas pessoas. E oferecemos essa solução também aos clientes. Isso porque, temos uma gama de formulações prontas e já conhecidas pelo consumidor pelas suas vantagens.
Dados fornecidos por um estudo da Universidade Fernando Pessoa, de Portugal, intitulado O consumo de alimentos funcionais – atitudes e comportamentos, mostram que, dentre os fatores que levam o consumidor a comprar o produto, os principais são a marca/empresa e a opinião de pessoas conhecidas.
Diante disso, buscar por formulações que já são comercializadas e seus efeitos são conhecidos e eficazes é um caminho seguro para quem deseja consolidar e fortalecer sua marca no mercado de suplementos alimentares.
Conhecer o mercado de suplementos alimentares
Assim como em qualquer ramo, de produtos ou serviços, conhecer o mercado é um passo importante para quem deseja ter sua linha de suplementos alimentares. Com uma pesquisa de mercado em mãos é possível analisar o cenário e buscar o melhor caminho para seguir.
Uma boa opção é entender o comportamento dos consumidores finais como qual o seu principal interesse entre os suplementos alimentares e quanto as pessoas pretendem gastar com esses produtos. Também é importante analisar os preços das marcas concorrentes para conseguir precificar seu produto de uma forma que ele se coloque bem no mercado.
Por mais que seja importante conhecer e seguir as tendências, uma marca não pode se basear apenas nisso, pois é algo arriscado. Buscar sempre pelo modismo pode indicar que seu negócio não se sustente por muito tempo. O processo de consolidação de uma marca de suplementos alimentares no mercado é longo.
O ideal é buscar um modelo de negócio que se caracterize como uma megatendência, termo elencado pelo pesquisador Philip Kotler que indica negócios que chegam para dar uma nova forma ao modelo de consumo das pessoas. Para isso, é preciso analisar todos os aspectos do mercado, especialmente a necessidade dos consumidores, para encontrar lacunas que seus produtos possam preencher. Buscar por mudanças e inovações é sempre um bom caminho.
Dar atenção às embalagens
Nesse passo, você pode usar sua própria experiência como consumidor: na gôndola, quando você encontra vários produtos e marcas diferentes de tudo o que conhece, qual lhe chama mais atenção. Aquela mais prática e com cores atraentes ou aquele produto com uma embalagem mais complexa, de difícil transporte e manuseio?
Cada vez mais as empresas estão investindo em embalagens. Segundo a Associação Brasileira de Embalagens (ABRE), a indústria de alimentos em uma panorama geral ocupa o primeiro lugar no ranking quanto a esse investimento.
Uma embalagem precisa ser segura, prática para ser levada na bolsa ou mochila e chamativa, para atrair a atenção do consumidor na gôndola. Com a correria do dia a dia, as pessoas buscam os suplementos alimentares para complementar a alimentação e, por isso, precisam ser fáceis de carregar e consumir.
Diante disso, pensar em todos os detalhes também da embalagem, desde a fabricação, transporte, disposição na loja e como chamar a atenção do consumidor é mais uma etapa fundamental para construir uma imagem forte da sua marca de suplementos alimentares.
Conhecer os processos regulatórios e de desenvolvimento
A produção de suplementos alimentares, assim como o setor de alimentação de modo geral, passa por rigorosos processos regulatórios. O objetivo é que o produto que chega ao consumidor seja totalmente seguro e confiável.
No Brasil, a produção de suplementos alimentares precisa seguir os padrões regulamentados pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), sendo que a mesma também realiza fiscalização e liberação de produtos.
É preciso submeter os produtos e marcas a trâmites de regularização, autorizações e obtenção de certificados perante os órgãos reguladores. E, para isso, é preciso ter muito cuidado e uma atenção especial com esses documentos. Esse processo não pode ter falhas, pois isso pode causar atrasos de liberações ou até cancelamentos.
Por isso, ter alguém que realize consultoria ou preste auxílio nesse momento do projeto é outro diferencial importante para quem deseja consolidar sua marca de suplementos alimentares.
Além disso, é preciso seguir as leis sanitárias e todas as normas de rotulagem. Por isso, optar por ter uma consultoria nessa fase do processo é uma boa opção para quem não tem conhecimento total do mercado. É importante contar com o auxílio de especialistas para te auxiliar em todas as fases do processo.
Conhecer os processos e firmar uma parceria sólida
Para se ter uma marca de suplementos alimentares forte no mercado é preciso dar atenção e conhecer todo o processo envolvido, desde a escolha do nome e formulação até o momento da venda. Escolher uma indústria totalmente preparada para te dar suporte em todas as etapas é fundamental.
Antes de querer ter sua linha de produtos, é preciso entender todas as fases que fazem parte desse desenvolvimento. Além disso, é fundamental que você conheça todas as suas opções dentro do processo, especialmente quanto aos produtos que deseja oferecer.
Aqui na Hilê produzimos suplementos alimentares em cápsulas e solúveis que podem ser envasados e distribuídos de diversas formas. Dispomos de profissionais qualificados em todos os setores pelos quais seus produtos vão passar para garantir a melhor qualidade.
Desenvolvemos o projeto junto com você, para que tudo seja alinhado da melhor forma possível desde o design do rótulo até o envase do produto. Além disso, temos também uma grande capacidade de estocagem, para produzir uma quantidade de produtos que atenda às suas necessidades!
Está pronto para produzir com uma das maiores indústrias do Brasil? Entre em contato com uma de nossas consultoras de sucesso clicando aqui!
Como os suplementos alimentares podem auxiliar no tratamento de transtornos mentais
Cuidar da saúde mental se tornou prioridade de muitas pessoas nos últimos anos e a procura por métodos com suplementos alimentares que podem auxiliar em tratamentos de transtornos mentais ou até mesmo preveni-los segue na mesma tendência.
A pandemia causada pelo Coronavírus foi um dos fatores que despertou nas pessoas o interesse de dar uma atenção a mais para a saúde mental, uma vez que esse assunto, até pouco tempo atrás, era um tabu muito grande, muitas vezes os transtornos eram até banalizados.
Além de causarem várias alterações psicológicas, os transtornos mentais também podem causar sintomas físicos como tensões e dores musculares, palpitações, dor de cabeça, problemas intestinais, entre outros.
Ter um transtorno mental afeta diretamente vários aspectos da vida da pessoa. Além disso, eles não têm cura. Então, para lidar com isso ao longo da vida, é preciso buscar ajuda de profissionais e um tratamento.
Suplementos alimentares e a saúde mental em números
Ter de se adaptar rapidamente a novas rotinas durante o período de pandemia desencadeou alguns transtornos mentais para muitas pessoas. Segundo dados de uma pesquisa do Instituto Ipsos, encomendada pelo Fórum Econômico Mundial e divulgada pela BBC News Brasil, 53% dos brasileiros relataram que seu bem-estar mental piorou um pouco ou muito no ano de 2020.
Essa porcentagem só é maior em quatro países: Itália (54%), Hungria (56%), Chile (56%) e Turquia (61%).
Diversos estudos sobre o tema foram feitos e muitos trazem dados preocupantes. Um deles, publicado ainda em 2020 pela Fiocruz com outras seis universidades, dizia que "sentimentos frequentes de tristeza e depressão afetavam 40% da população adulta brasileira, e sensação frequente de ansiedade e nervosismo foi relatada por mais de 50% das pessoas".
Ainda, segundo o Ministério da Saúde, ansiedade é o transtorno mental mais presente entre
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os brasileiros durante a pandemia de Covid-19.
Com isso, muitas pessoas mudaram suas prioridades e buscam a cada dia novidades que possam auxiliá-las a encontrar o equilíbrio para manter o bem-estar, tendo corpo e mente saudáveis.
Por isso, escolher uma linha que auxilie a manter a saúde do cérebro é uma ótima oportunidade para quem quer investir no ramo de suplementos alimentares.
Os suplementos alimentares desempenham um importante papel no combate e tratamento dos transtornos mentais, uma vez que são compostos por vitaminas, minerais e nutrientes importantes para a saúde do cérebro.
Vitaminas e nutrientes que auxiliam na manutenção da saúde do cérebro
Há diversas formas de auxiliar o corpo a se recuperar e reagir melhor a um transtorno mental, como a prática de exercícios físicos. Mas, além disso, estudos mostram que a falta de vitaminas e minerais pode interferir na saúde mental.
Sendo assim, o uso de suplementos alimentares passa a ser bastante recomendado, uma vez que há vitaminas e minerais que o corpo não absorve de outra forma ou que não são fornecidas tão facilmente por alimentos, por exemplo.
O complexo B é composto por oito vitaminas que são conhecidas pela ação contra o estresse e são ótima aliadas para manter a saúde mental. Esses nutrientes estão presentes na produção de neurotransmissores que ajudam a manter o humor e podem diminuir as chances de desenvolver algum transtorno psíquico. São chamadas também de vitaminas "anti-estresse", pois são essenciais para combater seus efeitos.
Todas as vitaminas do complexo B: B1 (tiamina), B2 (riboflavina), B3 (niacina), B5 (ácido pantotônico), B6 (piridonxina), B7 (biotina) e B9 (folato) são essenciais para extrair energia de alimentos, construção de moléculas vitais e regulação do metabolismo de neurotransmissores como a serotonina.
Todos foram encontrados para aliviar os sintomas de depressão, estresse e declínio mental relacionado à idade. Você pode encontrar um mix completo das vitaminas do complexo B aqui!
A vitamina B12 (cobalamina) é responsável por sintetizar o DNA e os glóbulos vermelhos. Ela também desenvolve a mielina, uma espécie de membrana que envolve alguns neurônios. Uma pesquisa da Universidade Federal de Minas Gerais mostrou que a deficiência de B12 no organismo pode se manifestar com sinais psicológicos, como depressão, falta de memória e alterações comportamentais.
Aqui na Hilê você encontra a formulação de Vitamina B12 que pode fazer parte da sua linha de suplementos.
Vitamina B6 e Vitamina D
Outras duas aliadas da manutenção da saúde mental são a vitamina B6 e a vitamina D, ambas que estão diretamente ligadas à produção de serotonina, conhecido como hormônio da felicidade.
Esta molécula é produzida a partir de um aminoácido chamado triptofano e você pode encontrá-lo em alguns produtos e formulações aqui na Hilê como o Magnésio, zinco, L-triptofano e vitamina B6 e também Feijão branco e L-triptofano com cúrcuma. Ambos os produtos têm em sua composição elementos que se completam para garantir a boa saúde do cérebro.
O magnésio desempenha uma função importante no equilíbrio do sistema nervoso e produção de energia, por isso, a falta do mineral no organismo pode ter relação com alguns sinais neurológicos como ansiedade, hiperatividade, alterações de personalidade e até depressão.
Um estudo da University of Balearic Islands, na Espanha, aponta que a diminuição de substâncias essenciais para o organismo como adrenalina e cortisol pode estar associada com o baixo nível do mineral no organismo, o que resulta em sintomas de estresse e ansiedade.
Já o zinco deixa o cérebro alerta, melhora a capacidade cognitiva, reduz a fadiga cerebral e ajuda a organizar os pensamentos. Ele é um potente antioxidante no cérebro, auxiliando na prevenção do envelhecimento do órgão, causado pela ação dos radicais livres.
A cúrcuma, por sua vez, contém um nutriente chamado de curcumina, que pode ajudar a diminuir a ansiedade pois reduz a inflamação e o stress oxidativo, que geralmente está em níveis elevados em pessoas que sofrem transtornos de humor.
Outro mineral muito importante para a saúde do organismo é o selênio que atua fortalecendo a imunidade, combate os radicais livres, tem função anti-inflamatória e influencia os processos cognitivos.
Pesquisadores da Universidade de Otago, na Nova Zelândia descobriram, em um estudo recente, que o nível de selênio no corpo tem uma relação muito forte com a depressão e alterações de humor. Há diferenças entre as consequências quando o nível está muito alto ou muito baixo, mas, concentrações mais baixas desse nutriente no organismo causam efeitos mais negativos ainda na saúde mental.
Um dos fatores que explica a depressão é a oxidação no cérebro e no sistema nervoso. Ainda segundo a pesquisa, ingerir selênio em quantidades ideais protege os tecidos corporais desse tipo de oxidação.
O chá verde contém um aminoácido chamado teanina e, por isso, tem ganhado destaque no combate da ansiedade. Esse componente tem potencial para controlar transtornos de humor, uma vez que tem efeitos anti-ansiedade e calmantes.
Além disso, há especialistas que indicam que a teanina pode aumentar a produção de serotonina e dopamina, que são dois neurotransmissores que atuam diretamente no cérebro e nas alterações de humor. A ingestão desse aminoácido causa relaxamento e calma, reduzindo assim a tensão.
Aqui na Hilê temos o chá verde a granel, outro produto que pode agregar na sua linha de produtos naturais e suplementos alimentares, uma vez que foi comprovada também essa eficácia desse produto na manutenção da saúde mental.
O ômega-3 é uma substância muito importante para a função cognitiva e fundamental para o funcionamento do cérebro, visto que essa é uma das substâncias constituintes das membranas celulares dos neurônios e são importantes na comunicação entre células nervosas. Como consequência, ele ajuda na melhora da saúde mental.
Uma pesquisa apontou que o ácido eicosapentaenoico (EPA) e o ácido docosaexaenoico (DHA), que são conhecidos por regular os neurotransmissores, reduzir a inflamação e promover a função cerebral saudável, podem reduzir os níveis de ansiedade.
A suplementação de ômega-3 é uma das mais conhecidas no mercado e também uma das mais procuradas com o intuito de manter a saúde do cérebro. Aproveite esse nicho para aumentar suas vendas no mercado de suplementos alimentares produzindo ômega-3 aqui na Hilê!
As vitaminas e minerais sozinhos não serão responsáveis por evitar ou curar doenças mentais. No entanto, buscar uma ajuda profissional para iniciar o consumo de suplementos que possam auxiliar na saúde do cérebro é uma boa escolha para quem quer manter corpo e mente saudáveis.
Diante disso, te convido também a conhecer todos os produtos que podemos te oferecer e a saber mais sobre nosso processo de terceirização. Não perca a oportunidade de produzir com uma das maiores indústrias do país!
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Histórias da Hilê: Elias, do setor de compras para a gerência da indústria
Sabe aquele sentimento de dever cumprido e gratidão quando, por meio do nosso esforço conseguimos conquistar o que sempre sonhamos e do jeitinho que a gente sempre quis? É gratificante, não é? Não tem nada melhor do que olhar para algo que você queria muito e pensar "eu resisti e eu consegui"!
Muitas dessas conquistas, principalmente as de bens materiais, chegam após muita dedicação ao trabalho. E o Elias, após mais de nove anos de dedicação aqui com a Hilê, pode dizer que conseguiu realizar e concretizar muitos desses sonhos por meio da sua dedicação e amor pelo o que faz.
E, hoje no Histórias da Hilê, você vai conhecer um pouco mais da trajetória desse colaborador que ajudou a construir nossa história e agora é peça fundamental para que tudo funcione da forma correta. Elias é gerente da indústria desde 2014, mas entrou na Hilê em 2012 para trabalhar no setor de compras.
Elias é filho de Antonio Cechin e Noidi Alves de Castilhos, natural do município de Abelardo Luz. Desde novo ele estudava por meio período e trabalhava no período contrário. Ele lembra com carinho que desde muito novo seu pai o levava para o trabalho dele em uma ervateira e lá ele começou a ajudar com pequenas tarefas. Elias considera essa etapa de sua vida muito importante para ele se tornar o homem que é hoje.
"Voltando lá atrás no tempo que eu morava no interior e eu acho interessante a gente lembrar, com oito anos de idade eu já ia pra dentro da ervateira ajudar meu pai, que o meu pai dá pra se dizer que se criou dentro da ervateira fazendo erva mate. Não me arrependo de ter começado a trabalhar cedo, acho que isso me fez forte, ver a vida de uma maneira diferente, não ter medo de tentar as coisas e nem medo de trabalhar. Eu trabalhava meio período na ervateira e meio período eu estudava. Chegava em casa, fazia os temas, ajudava a mãe a limpar a casa, limpava o chão, lavava roupa, passava roupa, fazia comida e faço isso até hoje com minha esposa, ajudo ela em casa. Não digo que a gente sofreu, era divertido digamos, mas nos fez forte, nunca tivemos muita coisa, sempre tivemos uma vida simples" (Elias).
(Elias e o pai Antônio)
Morou e estudou no interior do município até os dez anos de idade, indo para a escola agrícola posteriormente, onde estudou até o sétimo ano. A escola agrícola foi um período que o marcou pela distância e saudade dos pais. Como a escola era regime de internato, os alunos moravam e estudavam no local e só podiam voltar para casa no fim de semana a cada 15 dias. Esse período de adaptação foi um marco na vida do jovem na época, pois ele não ficava longe dos pais e teve de lidar com a saudade.
Segundo a filosofia, nós lembramos de momentos da nossa vida quando damos significado para eles e, durante a conversa Elias lembrou com carinho de suas primeiras professoras, deixando claro a importância que ele sempre deu para a educação e que hoje se reflete em seus filhos, uma vez que ele busca sempre oferecer o melhor aos três.
Após isso ele e seus irmãos passaram por um momento difícil, que foi a separação de seus pais. Com isso, ele foi morar com a mãe no município de Vargeão e passou dois anos com idas e vindas entre sua terra natal e o município em que sua mãe morava.
(Elias e a mãe Noidi)
Sua relação com a família Botta começou por uma coincidência quando, ao se mudar com a mãe e a irmã para Xanxerê, no ano de 1998, eles foram morar em um apartamento no prédio de propriedade dos sogros do gestor Sandro Botta. Foi quando Egídio Botta (in memorian) soube que eles estavam morando lá e procurou a família para conversar sobre o Antônio Cechin, a fim de contratá-lo e a parceria de trabalho deu certo, para a felicidade do Elias, pois assim o convívio com o pai voltou a ser diário.
"Para mim ficou bom porque o pai veio morar pra Xanxerê, eu fui morar junto com meu pai, então no mesmo dia eu já conseguia ver o pai e a mãe. Morava com o pai, ia estudar no Costa e Silva, descia, passava ver a mãe, saia da escola, voltava para casa e assim foi indo" (Elias).
Após isso, foi por Elias que Egídio procurou para que ele trabalhasse na empresa da família. Concentrou seus estudos na parte da noite e trabalhou durante o dia em uma outra fábrica de chás. Orgulhoso, ele conta que iniciou na empresa cortando cidreira no interior de Xaxim para que, posteriormente, o chá fosse produzido.
"Comecei cortando cidreira no interior. Saía de casa cedinho, por volta das 6h30, e o pai me dava dinheiro pra eu comprar almoço quando a gente não fazia em casa, em torno de cinco reais dava pra comprar almoço. Quando o motorista ia abastecer o caminhão eu comprava um espetinho e um refrigerante, antes de chegar no campo onde a gente ia colher cidreira, eu já tinha comido meu almoço ainda de manhã, aí o pessoal parava para almoçar e quando era interior que tinha alguma fruta como laranja, bergamota eu comia e quando não tinha eu ficava sem almoço, tomava uma água e depois voltava trabalhar, ia para casa com os braços marcados e cortados da cidreira" (Elias).
Algum tempo depois Elias foi para dentro da fábrica, já adquirindo experiência na área e trabalhou nessa empresa por quatro anos. Quando saiu, descobriu que sua então namorada estava grávida e buscou por emprego em um supermercado, onde no início ganhava um salário muito baixo, o que preocupava o casal, mas Elias tinha como propósito sustentar a família que se formava, em nome do amor que sentia e ainda sente pela Andreia, sua esposa.
(Elias e a esposa Andreia)
Com isso os dois decidiram definitivamente construir uma vida juntos e começaram a procurar por um lugar para morar. Foi quando a mãe do Elias, a Noidi, apesar do susto ao descobrir que seria avó, decidiu ajudar o filho e a nora e vendeu o carro que tinha para eles pudessem construir uma casa no seu quintal. A casa tinha 36m² e ficou pronta em 2003 e em 2006 o casal conseguiu ampliar 4m².
A primeira filha do casal, Alexia Vitória, nasceu em 2003 e já tem 18 anos. Elias diz que ela é o seu "diploma", pois quando ele tinha planos de iniciar uma graduação soube da gravidez de Andreia.
Ganhou destaque e foi promovido várias vezes no período de seis meses em que trabalhou no supermercado. Após isso, ele foi procurado pelos gestores da antiga empresa em que trabalhou e decidiu voltar para lá, onde ficou até o ano de 2006. Henrique Gabriel, segundo filho do casal, nasceu neste mesmo ano. Elias não tinha carro e quando foi avisado no trabalho que sua esposa precisava dele pegou o automóvel de um colega emprestado e a levou para o hospital.
Logo após isso ele saiu da empresa, trabalhou por pouco tempo no hospital, mas foi chamado pelo irmão do gestor Sandro para trabalhar na Belisa (Nobel), empresa que estava no início de suas atividades. Elias foi o primeiro funcionário da empresa e foi contratado por já possuir experiência no ramo da produção de chás.
"Trabalhei na Belisa durante 6 anos, trabalhei no fiscal, faturamento, expedição, carregava caminhão, separava pedido, fazia todo processo e aprendi muito. Talvez se eu não tivesse feito tudo isso, não estaria onde estou hoje, não chegaria nesse nível profissional. Mas, depois de trabalhar seis anos nessa empresa, queria algo diferente para a minha vida profissional" (Elias).
Em 2012 ele estava buscando um novo emprego quando surgiu uma oportunidade de trabalhar em uma loja de tintas como vendedor. Nessa trajetória, os funcionários da Hilê, como já conheciam o trabalho do Elias, pediram para que viesse para a indústria e foi quando ele conversou com o Sandro que o convenceu a trabalhar aqui.
"Na época a Claudete e a Rita, que me conheciam, me disseram para vir conversar com o Sandro. Vim para ouvir a proposta que ele tinha. Ele foi bem legal comigo, me convenceu de que seria bom pra mim trabalhar aqui e mostrou o caminho que eu podia trilhar. Na época era pra eu trabalhar somente no setor de compras, hoje eu sou gerente da indústria, na época era simplesmente fazer compras. Mas eu nunca fui uma pessoa de me contentar em fazer uma coisa só, eu sempre quis mais, me envolvo no meu trabalho, se eu sei que tem algo acontecendo quero ajudar a resolver e organizar" (Elias).
Depois de dois anos na empresa Elias assumiu o posto de gerente da indústria, cargo que ocupa até hoje. E, seguindo seu crescimento profissional, sua família também cresceu e com os filhos mais velhos houve a necessidade de buscar um lugar maior para a família. Até porque, em 2013, Elias e Andreia descobriram que ela estava grávida do terceiro filho, o Enzo Gabriel "não pude registrar ele mas pra nós vai ser sempre o Enzo Gabriel" conta Elias, emocionado.
Nesse ano ele e a esposa passaram pelo pior momento de suas vidas: a perda de um filho. Andreia, esposa de Elias, estava no oitavo mês de gestação quando teve um sangramento e foi para o hospital. Lá ela foi examinada por médicos e enfermeiros que informaram que não ouviam os batimentos do bebê e, por isso, ela foi levada para a ultrassom e veio a confirmação da pior notícia para o casal: o bebê não tinha mais vida. O que ocasionou isso foi o rompimento de uma veia, causando sangramento dentro do útero e o bebê ficou sem oxigênio.
"Eu não acreditava que aquilo estava acontecendo comigo, a gente tinha o quarto todo preparado, foi a primeira vez na vida que a gente conseguiu comprar e preparar o enxoval, ter um berço, as roupinhas, a sacolinha preparada com sabonetinho, banheira e de repente você ouve aquilo. O mundo desabou na nossa cabeça. Tiveram que induzir o parto porque a pressão da Andreia estava alta, dos meus outros três filhos eu não pude acompanhar o parto, mas do Enzo eu acompanhei, pois não acreditava no que estava acontecendo. Aquela noite pra mim foi horrível, de repente eu estava sentado e vi que os enfermeiros e médicos começaram a correr, eu quase perdi a minha esposa também porque a pressão dela subiu demais e diante de tudo aquilo tu tem que enfrentar" (Elias).
Estar aqui na Hilê significa também fazer amigos e não ter apenas colegas de trabalho e, nesse processo, Elias conta que tiveram pessoas fundamentais para ele que o auxiliaram nesse momento extremamente delicado, triste e difícil. Na época, quem ficou ao seu lado, inclusive auxiliando com o funeral do bebê foram as então colaboradoras Claudete, Ana Paula e Cristiane.
Esse episódio fez com que o casal procurasse outra casa para morar, pois o local trazia memórias tristes para os dois. Além disso, todo o enxoval que já estava pronto para o Enzo Gabriel foi doado e a doação foi intermediada por outra colaboradora da Hilê. Elias não conseguiu ir pessoalmente fazer a entrega dos itens, mas soube tempos depois que a criança que recebeu o enxoval também se chamava Elias.
Em 2014, seis meses depois dessa gravidez houve a mudança e, com ela, mais um teste positivo de gravidez. Em meio a euforia de um novo bebê a caminho, a insegurança pelo episódio anterior. Ao realizar exames para saber o que ocasionou a perda do bebê descobriram que Andreia teve Trombofilia e, por conta disso, para conseguir manter a última gestação, ela precisava de uma injeção de enoxaparina todos os dias, um medicamento caro mas que a família conseguiu comprar algumas unidades, o médico forneceu algumas e o restante do tratamento foi conseguido por meio do Estado. A Andreia realizou todo o tratamento e o Pedro Henrique nasceu lindo e saudável!
Após a alegria do nascimento de mais um filho, Elias fez parte de transformações da Hilê. Em 2016 e 2017 a empresa começou a crescer cada vez mais e nos tornamos uma das maiores indústrias de suplementos alimentares e produtos naturais do Brasil.
Conquistas, realizações e gratidão
No ano de 2019 a vontade de ter sua casa própria, do jeito que sempre sonhou, falou mais alto na família do Elias e ele foi atrás para realizar mais esse sonho. Ele então conversou com o gestor Sandro Botta, conseguiu adquirir um terreno e começou a construção da tão sonhada casa própria.
"Em 2003 eu tinha minha casa com 34m², essa eu construí com 153m². Sou muito grato a Deus em primeiro lugar por isso, em segundo lugar o Sandro por tudo que ele me ajudou, a empresa Hilê como um todo. Conquistei muita coisa trabalhando aqui. A casa que eu tenho hoje ela tem degraus para entrar, sempre quando eu pensava em fazer a minha casa própria, eu sempre imaginava 'não quero uma casa que eu chegue e que digamos ela seja a nível da rua, quero subir os degraus e entrar nela'. E eu fiz a casa dessa forma, eu chego da rua e tenho três degraus para entrar em casa" (Elias).
O sentimento de gratidão emana nas suas palavras sempre que se refere à Hilê e também a sua família. Ele, a esposa e seus três filhos agora constroem sua história que é cheia de conquistas e realizações, mesmo com os momentos difíceis que ficaram marcados na memória. Hoje, seu maior objetivo é proporcionar estudos e uma vida confortável para a família, o que ele conseguiu.
"Eu me dedico ao máximo no que eu gosto porque é gratificante trabalhar aqui e ter a liberdade que a gente tem. As coisas nunca vieram fáceis, foi custo de muita batalha, o que eu tenho hoje em dia posso erguer as mãos pro céu e dizer que foi tudo mérito próprio, consegui com meu suor. Eu não ganhei uma herança, não tenho um pai que me sustentou a vida toda para eu ter minhas conquistas ou coisas assim, mas nunca desisti, sempre mentalizei o que eu queria" (Elias).
Elias, assim como cada colaborador, é peça importante e fundamental para o crescimento da Hilê. Ele já faz parte da história da empresa e continua realizando seu trabalho de forma séria e com muita dedicação.
"Dentro da Hilê passamos por bastante fases, essa parte onde estamos aqui eu ajudei a concluir, onde tem o depósito eu posso dizer que ajudei a fazer desde a parte de cravação de estacas, quando cheguei aqui tinha simplesmente um aterro. Quando eu cheguei aqui tinha 4 mil m² de parque fabril e hoje já temos mais de 8 mil m². Sou muito grato por fazer parte e me sinto orgulhoso por ter contribuído de alguma forma" (Elias).
E nós agradecemos pela sua dedicação e comprometimento com a Hilê, Elias! Somos uma grande família e temos orgulho de ter profissionais tão competentes e com uma história de vida inspiradora!
Suplementos alimentares: os números do mercado que você precisa saber
O crescimento do mercado de suplementos alimentares nos últimos anos é notável, uma vez que a gama de produtos vem aumentando consideravelmente, assim como as marcas.
Esse aumento se dá pelo fato de que as pessoas buscam cada vez mais esses produtos para incluir na sua rotina.
Diante disso, hoje venho te apresentar alguns números de pesquisas recentes que mostram o aumento exponencial desse mercado e seu potencial para os próximos anos.
Essa é uma ótima oportunidade para você que deseja faturar mais ampliando sua linha de produtos naturais e suplementos alimentares ou, ainda, para quem quer investir na área mas não sabe por onde começar. Nós podemos te ajudar!
Um ponto importante para o aumento desse mercado no Brasil foi a publicação da RDC Anvisa nº 243/2018, que define os requisitos sanitários dos suplementos alimentares e caracteriza-se como um marco regulatório no país. Até então não havia uma definição legal para esses produtos.
De acordo com a Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), grande parte dos produtos usados como suplementos alimentares era classificada em diferentes categorias regulatórias. Diante disso, a lógica anteriormente utilizada para diferenciar um alimento de um medicamento foi mudada.
Antes essa lógica era baseada na IDR (Ingestão Diária Recomendada), então, se um produto possuía quantidades de nutrientes acima de 100% da IDR, este era considerado um medicamento. Agora, os valores de IDR não são mais balizadores para definir se o produto é um suplemento alimentar ou medicamento.
Com isso, a comercialização dos suplementos alimentares se tornou mais simplificada e, hoje, há uma facilidade maior de encontrar esses produtos em diversos lugares.
Dados do mercado de suplementos alimentares
De acordo com dados da Associação Brasileira da Indústria de Alimentos para Fins Especiais e Congêneres (Abiad), o consumo de suplementos alimentares no Brasil aumentou 10% em cinco anos.
Em 2020, 59% dos lares brasileiros possuem pelo menos uma pessoa consumindo suplementos alimentares. Além disso, 72% dos brasileiros aumentaram os cuidados com a alimentação nos últimos tempos.
Das pessoas que consomem os suplementos alimentares, 85% utiliza esses produtos buscando benefícios para a saúde, enquanto 69% deles alia esse consumo à prática de atividades físicas.
Os números mostram ainda que a busca por esses produtos na internet também aumentou, sendo que 68% das pessoas ouvidas relataram que procuram informações sobre os produtos. Além disso, dos consumidores de suplementos, 51% das pessoas contou que recebeu recomendação profissional.
Segundo o IBGE, mais de 19% da população brasileira entre adolescentes, adultos e idosos consomem pelo menos um suplemento alimentar. O consumo desses produtos aumenta com a idade e, também, é maior entre as mulheres.
Isso mostra que as mulheres estão cada vez mais preocupadas em cuidar da sua saúde como um todo. Mas, além disso, elas buscam também um envelhecimento mais saudável e procuram nos suplementos alimentares meios de auxiliar na sua vaidade e autoestima.
Em um panorama geral, de acordo com dados do site Terra, 41% dos brasileiros consomem suplementos alimentares para diminuir o cansaço e a indisposição e, consequentemente, aumentar a energia.
Outra parcela da população, cerca de 21%, utiliza complexos para cuidados com a pele, cabelos e para a reposição da vitamina D, muito importante para o organismo mas complexa para se consumir por meio dos alimentos.
E, por fim, 19% das pessoas buscam nas fórmulas dos suplementos alimentares um aliado para o emagrecimento e reposição de ferro.
A busca por saúde e bem-estar
Segundo dados do Sebrae da pesquisa Euromonitor de 2020, o mercado de alimentação ligado à saúde e ao bem-estar cresceu 98% no Brasil de 2009 a 2014.
Esse setor movimenta US$ 35 bilhões por ano no país, que é o quarto maior mercado do mundo.
Isso mostra o crescimento exponencial do mercado de suplementos alimentares no país, uma vez que muitas pessoas buscam por esses produtos para complementar a alimentação de forma saudável.
Os números apresentados pela Associação Brasileira das Empresas de Produtos Nutricionais (Abenutri) e Associação Brasileira dos Fabricantes de Suplementos Nutricionais e Alimentos Para Fins Especiais (Brasnutri) estimam que em 2021 o mercado de suplementos alimentares no Brasil ultrapasse os R$ 2,6 bilhões. Nosso país lidera o mercado latino de suplementos alimentares segundo o site Terra. Há um crescimento previsto de 3% ao ano no país.
Segundo essas associações, estima-se que aproximadamente 2,5 milhões de pessoas consomem suplementos alimentares no Brasil. Esses produtos pertencem a 100 empresas, sendo 60% nacionais e 40% internacionais.
Neste cenário, "o Brasil é o terceiro maior mercado de suplementos alimentares do mundo, perdendo apenas para Austrália e Estados Unidos", de acordo com o Estadão. Além disso, com a pandemia de Covid-19, os brasileiros ficaram mais preocupados em fortalecer a imunidade, o que aqueceu as vendas dos suplementos vitamínicos.
Outro ponto que fortalece o mercado de suplementos alimentares é que, para alguns especialistas na área da saúde, o corpo humano não é capaz de absorver todo o tipo de vitamina. Diante disso se incentiva o consumo de suplementos que possam suprir a falta de nutrientes no organismo.
E aí, vai ficar de fora desse mercado que só cresce e tem boas estimativas para o futuro?!
Monte seu projeto e entre em contato, nosso time especialistas de diversas áreas, que está pronto para te atender e fazer o seu negócio decolar!
Desenvolva sua linha com os melhores do mercado!
Processo de vendas: como estruturá-lo e obter sucesso no ramo de suplementos alimentares
Hoje quero conversar com você que tem como objetivo comercializar suplementos alimentares mas não sabe como tornar esse um negócio lucrativo. Você tem a ideia, sabe que aqui vamos te ajudar com todo o processo de fabricação, desde a formulação até a criação do rótulo, mas não sabe como proceder com o processo de vendas para ter sucesso?! Vou te auxiliar com isso!
O mercado de suplementos alimentares cresce a cada dia e cada vez mais as pessoas buscam uma melhor qualidade de vida, com soluções práticas como os suplementos alimentares, que podem ser consumidos de forma rápida.
Já te mostrei aqui como encontrar o nicho correto para produzir sua linha de suplementos alimentares e, agora, vou te dar dicas de como estruturar um processo de vendas para a sua marca de suplementos.
Primeiramente é preciso pensar em uma estrutura, um processo completo que pode ser montado e ensinado às pessoas que irão fazer parte do time de vendas.
Outro ponto importante é realizar treinamentos e deixar claro os objetivos da empresa perante esse setor e mostrar o caminho que deve ser trilhado.
Estabelecer e seguir um processo de vendas auxilia os vendedores na resolução de problemas e tomada de decisões. Quando se tem os passos que devem ser seguidos, o vendedor sabe exatamente o que fazer em determinadas situações que podem ocorrer.
Esse processo de vendas é composto por várias etapas que precisam ser replicáveis e ensinadas aos colaboradores. Elas agilizam a tomada de decisão e otimizam o tempo do vendedor. Funciona como um mapa para a equipe e deve ser prático e funcional, para que todos possam entender e executar com naturalidade.
Um ponto importante é que a grande maioria das empresas não define um processo de vendas, o que dá mais liberdade aos vendedores. Mas, isso pode ser prejudicial, uma vez que o colaborador não estabelece uma rotina ou até mesmo metas.
No mercado de suplementos alimentares isso não é diferente. Esse é um nicho que cresce a cada dia, com novos produtos e novas marcas que querem se consolidar e conquistar seu lugar. Diante disso, estruturar um processo bem definido e com objetos claros é crucial.
Na Hilê trabalhamos com diversas equipes e setores e cada uma tem sua função definida no processo de vendas para que os objetivos sejam alcançados. E neste texto você vai encontrar dicas para estruturar um processo ideal para sua empresa e alavancar as vendas da sua marca de suplementos alimentares.
Não há uma fórmula mágica ou padrão para um processo de vendas de sucesso, é preciso definir cada etapa de acordo com o segmento da empresa e seus objetivos com as vendas, inclusive nas relações B2B e B2C. Cada público precisa de uma abordagem diferente para se atingir o objetivo em comum: a venda dos suplementos alimentares e a consolidação da marca no mercado.
Diante disso, há quatro etapas consideradas fundamentais em um processo de vendas que podem te auxiliar e podem ser adaptadas conforme a realidade do seu mercado. São elas: Prospecção; Qualificação; Apresentação; Fechamento; e Acompanhamento.
Esse é o primeiro contato para iniciar o processo da venda, a porta de entrada dos clientes. Cada empresa trabalha de uma maneira, mas os clientes em potencial podem ser buscados em plataformas online, bancos de dados, redes sociais, eventos, por meio de networking ou até mesmo por indicação de outros clientes.
Quando possível, é recomendável que se tenha uma equipe de pré-venda, especialmente em vendas complexas. Esses colaboradores farão o primeiro contato com o lead, se colocando no lugar deles e com a função de tentar entender suas necessidades, modelo de negócios e os desafios reservados a eles.
Uma abordagem correta e adequada do lead é fundamental para repassar a ele uma boa impressão da empresa. Os primeiros segundos de uma conversa são preciosos para conquistar a atenção do prospect. Compradores de empresas buscam vendedores que agem como consultores confiáveis. Por isso a importância de ter uma equipe de pré-venda que receba esse lead e o atenda bem, conseguindo o maior volume possível de dados ricos sobre ele para dar início a um relacionamento de confiança.
Repasse informações sobre a empresa para o cliente e apresente as soluções que pode oferecer para determinados problemas. Sempre entenda e procure mostrar a ele qual lacuna pode preencher com seu produto e como vocês podem trabalhar em conjunto.
Nessa fase são classificados os leads que apresentam chances reais de compra e separá-los do restante da base de possíveis clientes. Isso faz com que apenas as melhores oportunidades avancem no processo comercial e de vendas, o que vai tornar mais eficiente o fechamento de vendas, atingindo o objetivo da empresa e de toda a equipe.
Para poder executar esse processo de qualificação com excelência é preciso que o pré-vendedor ou a pessoa que faz o primeiro contato saiba ouvir. Esse é um fator determinante para transformar um prospect em cliente. Antes de chegar ao ponto crucial, que é mostrar quem você é e o que a sua empresa faz, faça perguntas ao cliente, entenda o que ele precisa e o que ele espera da conversa. Atitudes assim são cruciais para estabelecer uma boa conexão com o lead e converter a venda.
Nessa conversa vai ser possível identificar se sua empresa atende a necessidade do cliente e se ele tem orçamento e está disposto a comprar seu produto. Esses são requisitos mínimos no momento da identificação e qualificação de um lead.
Com esse ponto bem estruturado e a ajuda de uma ferramenta de qualificação de leads, se necessário, esse cliente avança de forma eficaz pelo funil de vendas.
Após passar pelos dois processos anteriores, agora o time de vendas já tem uma série de informações mais precisas sobre o lead, o que faz com que a apresentação seja pensada e preparada com foco nele. No caso de marcas do ramo de suplementos alimentares, para o comércio B2B, por exemplo, é preciso saber o segmento que o cliente trabalha para apresentar a ele os produtos que se encaixam em seu comércio.
Esse é o momento para tirar todas as dúvidas do cliente e rebater as possíveis objeções que ele possa ter referente ao seu produto. É um momento delicado do processo de vendas, pois é preciso ter o cuidado para não ser impositivo, mas mostrar ao cliente que a empresa quer auxiliar.
Durante a apresentação é preciso conduzir o lead para o fechamento da venda, sempre dando os melhores encaminhamentos para chegar nesse objetivo. Nesse momento é preciso focar no cliente em potencial, ouvir e avaliar seus receios e oferecer soluções práticas para os seus problemas. Sempre mantenha uma comunicação clara, não deixe dúvidas para o cliente.
O fechamento é o momento mais esperado do processo comercial, que é quando um prospect se torna um cliente e está nas mãos do vendedor conseguir concluir essa oportunidade.
Esse momento deve ser planejado. Quando todas as etapas anteriores são seguidas, somente as melhores oportunidades chegam à reunião de venda. Durante a reunião o vendedor deve usar técnicas de persuasão e usar gatilhos mentais com foco na negociação.
Neste momento também é necessário discutir questões burocráticas, técnicas e jurídicas para, após isso, assinar o contrato.
Por fim, após a venda ser concretizada, é preciso acompanhar esse cliente até o fim do contrato, se colocando à disposição dele sempre que necessário. Um bom atendimento que culmina no sucesso do cliente pode influenciar na sua satisfação e isso pode fazer ele recomendar sua empresa para outros clientes.
Essas são algumas dicas que podem fazer você alavancar suas vendas e sua marca de uplementos alimentares se tornar líder no mercado. É bom lembrar que essa não é uma fórmula única e mágica, mas que seguir esses passos pode auxiliar para o seu sucesso.
Confira mais dicas em nosso blog e redes sociais. Conteúdos exclusivos para ajudar a alavancar a sua marca!
Como encontrar o nicho correto para sua linha no mercado de suplementos alimentares
O mundo mudou e, seguindo essa tendência, as pessoas também mudaram. São diversos novos hábitos e opiniões que se projetam em diversos campos, inclusive na alimentação. Diante disso, há o desafio de saber como encontrar os novos clientes para quem deseja empreender no ramo alimentício, especialmente no mercado de suplementos alimentares.
Durante a pandemia, a procura por suplementos aumentou e, consequentemente, o mercado de suplementos alimentares foi aquecido. Por isso, saber detalhes sobre o segmento e, especialmente, o que dará mais retorno é fundamental para quem pensa em investir nesse nicho de mercado.
O mercado de suplementos alimentares cresce cada vez mais, são diversas fórmulas que auxiliam na promoção de resultados eficazes na saúde dos usuários.
Segundo dados da AGP Pesquisas, no estudo O Mercado de Suplementos Alimentares no Brasil, 59% dos lares brasileiros possuem pelo menos uma pessoa consumindo suplementos alimentares.
Isso é reflexo da busca dos brasileiros por uma alimentação mais saudável e equilibrada. E, para quem deseja atuar nesse ramo, uma das principais dicas é escolher seu público-alvo e apostar no atendimento personalizado com esse público, atendendo suas necessidades de forma prática.
A personalização do atendimento é abordada por uma pesquisa feita pela Octadesk e Mindminers chamada Customer Experience Trends. Segundo os dados, os clientes se sentem valorizados quando a empresa se preocupa com um atendimento especial.
Pensando no mercado de suplementos alimentares e alimentação funcional, essa lógica se aplica ao pensar e personalizar os produtos até a chegada no consumidor final com o intuito de superar as expectativas.
Mas como escolher o nicho correto?
Escolher o público para o qual se quer vender é um passo decisivo antes de entrar no mercado de suplementos alimentares. Diante disso, é preciso saber o que se vai vender e conhecer o produto. É necessário compreender a necessidade dos possíveis clientes e, para isso, toda estratégia é válida: levantamento de mercado, boca a boca e até pesquisa paga para entender a necessidade do público.
Além disso, é necessário oferecer um produto que ganhe espaço no mercado e não seja uma necessidade passageira. É preciso pensar em um suplemento que as pessoas irão utilizar a longo prazo. E, para isso, é necessário conhecer o mercado.
O mercado de alimentos e produtos funcionais é um dos que mais cresceu nos últimos anos, cerca de 12,3% ao ano, segundo dados do Euromonitor Internacional.
Uma dica fundamental para se consolidar no mercado de suplementos alimentares é estar por dentro das tendências, saber o que as pessoas estão consumindo e o que ainda precisam.
O Brasil é o terceiro maior mercado de suplementos no mundo, atrás apenas de Estados Unidos e Austrália, o que mostra que o segmento já oferece diversas opções aos clientes. Diante disso, apostar em um diferencial atraente é a chave para o sucesso no mercado de suplementos alimentares.
Outro ponto fundamental para quem quer fazer seu nome no mercado de suplementos alimentares é conhecer para qual público vai vender seu produto.
Hoje em dia, as preferências são variadas, sendo que há pessoas veganas, vegetarianas, que consomem carne e aquelas que possuem maus hábitos alimentares mas querem se manter saudáveis. Apesar de parecer impossível abranger todos os gostos, o mercado de suplementos alimentares consegue se encaixar e atender todas as necessidades de forma a proporcionar bem-estar e qualidade de vida.
Uma pesquisa feita pela Associação Paulista de Supermercados (APAS) mostra o seguinte cenário:
Mulheres se preocupam mais com opções saudáveis;
As bebidas mais buscadas pelos consumidores são: chá (normal e gelado), smoothies, energéticos e iogurtes e produtos sem conservantes ou outros aditivos.
E, além de pensar na melhor opção, hoje, quanto mais prático e rápido o preparo do suplemento, ele ganha a preferência do público que, apesar de buscar hábitos mais saudáveis, ainda tem uma rotina corrida.
Outra pesquisa, a Brasil Food Trends 2020 mostra que o cliente do mercado de suplementos alimentares já tem um objetivo específico em mente no momento de comprar o produto. Dentre as preferências, o que se destaca é a procura por produtos saudáveis e que proporcionem bem-estar, como: benefícios ao desempenho físico, mental e à saúde do coração, auxílio ao sistema gastrointestinal, o viés cosmético e o foco em atletas.
E aí, ficou interessado em investir no mercado de suplementos alimentares?
A Hilê pode te ajudar a tirar esse sonho do papel, com a vantagem de trabalhar com uma das maiores indústrias do Brasil, tendo setores especializados e uma equipe pronta para te atender.
Aqui temos pessoas especializadas desde a escolha da fórmula até a escolha e montagem do rótulo do seu produto, garantindo que ele tenha visibilidade de mercado e esteja dentro das exigências e especificações.
Histórias da Hilê: Simone, a mulher que encontrou aqui dois amores para a vida
O amor é um dos sentimentos mais imprevisíveis e nasce nos lugares mais improváveis. Um esbarrão na rua, um encontro em uma confraternização de amigos em comum ou até mesmo no trabalho. Quando se gosta do que faz, o amor pelo trabalho, tudo acaba fazendo mais sentido. Mas, e quando se encontra o amor verdadeiro, aquele que dura toda a vida, no ambiente de trabalho? Hoje, vamos compartilhar aqui nas Histórias da Hilê uma história de amor e, sobretudo, de gratidão.
Filha de Dorival Brandelero e Zelinda Zanandrea (In memorian), Simone sempre teve uma base muito sólida, mesmo quando aos 17 anos, passou, junto com os irmãos, pelo processo de separação dos pais. Com isso, foi morar com a mãe e irmãos, mas sempre teve uma ligação muito forte com a sua família, nunca perdeu este laço que é algo muito importante na sua vida.
"Minha família sempre me apoiou em tudo, me deu todo o apoio que eu precisava, em todos os momentos, para tudo, desde criança, tive uma infância muito boa, fui muito feliz junto com a minha família. A gente sempre conversou, e teve a união como base, eu tenho um exemplo deles muito grande, eu sou o que sou hoje por eles. A minha mãe sempre fez tudo por mim, meus irmãos também, sempre me ajudaram, estavam ali me dando amor, carinho, tudo o que precisava eu tive". (Simone)
A base da família sempre prevaleceu na vida de Simone, e é um dos motivos, o qual ela se encontrou enquanto pessoa e profissional e está até hoje na Hilê. A sua história aqui se iniciou há 20 anos atrás, quando começou, trabalhava embalando os chás, na antiga Nobel. Ao longo dos anos teve a oportunidade de participar de cursos de aperfeiçoamento e aumentando a sua experiência no setor, Simone reforça a todo o momento a gratidão que sente por todas as oportunidades que teve para chegar até o cargo que ocupa hoje e contribuir para o crescimento da empresa e seu próprio crescimento profissional.
Não é atoa que hoje ela é líder do setor de chás e todos a sua volta amam ela, fomos a primeira empresa que ofereceu a ela uma oportunidade de trabalho. E sabe o melhor? A história dela acompanha o nosso crescimento e é marcada por uma trajetória de crescimento profissional, gratidão e amor pelo que faz.
"Eu comecei com 18 anos, foi o meu primeiro emprego e era tudo muito diferente do que é hoje, quando eu comecei tinha duas máquinas. Tinha uma que embalava o chá, uma plastificadora. Depois de um ano a gente teve oportunidade de vir aqui onde é a Hilê hoje, trabalhar diretamente com o Sandro. E não é por acaso que estou até hoje, gosto muito do que eu faço, sempre procuro dar o melhor de mim com toda responsabilidade, dedicação e amor com o que faço". (Simone)
Seu crescimento profissional segue lado a lado com o crescimento da empresa. Realizada profissionalmente, a Hilê faz parte da construção também da sua família.
Após algum tempo na empresa Simone, conheceu Jardel, onde descobriu ser o amor de sua vida. Entre as máquinas que já começavam a se multiplicar e ocupar mais espaços, os olhares se encontraram e uma paixão nascia.
O amor entre Simone e Jardel foi a base para a construção da sua família, Amanda filha do casal vinha para dar cor e alegria ao seu mundo.
"Dois anos que eu estava aqui eu tive a minha filha Amanda, foi um momento que me marcou bastante, porque eu tive ela prematura e a Amanda sempre foi uma menina muito saudável, inteligente, foi crescendo e eu nem tenho palavras sou uma mãe muito orgulhosa. Eu e meu marido estamos sempre juntos, em todos os momentos, nos ajudando e isso vai deixando a gente grato e feliz por isso. A minha família é o meu porto seguro, são muito importantes para mim, me sinto muito bem com eles, tudo o que eu posso fazer pela minha filha eu faço e até além do que a gente pode". (Simone)
Simone e Jardel conseguiram conquistar, juntos e somando esforços ao longo da vida, bens materiais que, no início do namoro pareciam sonhos distantes, mas se tornaram realidade. Eles casaram e, como diz o ditado, "quem casa, quer casa", os dois conquistaram um apartamento e carro próprio.
E enquanto empresa é tão bom saber que tivemos uma participação especial nesta história. Hoje Simone se sente grata por acompanhar todo o desenvolvimento da empresa e, principalmente, por fazer parte dele. Ela sempre levantou a cabeça e se propôs a encarar novos desafios assim que eles apareciam.
"Eu sempre tive aquele medo que eu não ia conseguir, não ia dar conta, então foi bem desafiador para mim. Eu fui, mas com aquele sentimento de não saber, de não dar conta, não saber lidar com aquilo, na época foi bem desafiador". (Simone)
E é tão bom saber que após 20 anos a Simone está aqui com a gente, é líder de setor e amada pela sua equipe. Todo o seu amor e carinho é visto pelas pessoas que estão próximas a ela.
E o melhor, agora, ela pode dizer que formou duas famílias aqui dentro da Hilê: sua família afetiva, o marido que conheceu aqui e a filha que é fruto desse amor e sua família profissional, formada por todos os colegas de trabalho que, junto com ela, ajudam diariamente no desenvolvimento da empresa.
Simone busca sempre resolver todos os problemas quando surgem, para manter a boa relação. Atritos são inevitáveis, mas, colegas de trabalho são uma segunda família que fazem parte do nosso convívio e Simone preza muito por isso. Ela reconhece que todos os colaboradores são importantes e indispensáveis para o andamento da empresa.
"Ser líder é a prova que eu gosto muito do que eu faço, sou feliz de estar aqui e de fazer o que preciso, cuidar de cada detalhe e depositaram essa confiança em mim, para desenvolver esse trabalho, cuidar do setor, poder liderar, a gente é uma equipe muito unida, sempre buscamos um ajudar o outro, estou sempre a disposição no que eles precisam, sempre tentando resolver, é algo que gosto muito! Espero sempre continuar assim, ir batendo as metas que a gente almeja, tanto na vida profissional, quanto pessoal, sempre buscar novos conhecimentos, fazer novos cursos, aprender coisas novas, para gente ir se destacando cada vez mais". (Simone)
Simone faz questão de expressar sua gratidão a cada palavra dita sobre a empresa, especialmente quanto às oportunidades que teve de crescer profissionalmente. Ela é uma mulher realizada em sua vida e a Hilê também é muito grata por fazer parte da sua história.
Obrigada Simone, por toda a sua alegria e comprometimento com a Hilê. Se você produz chá com a gente, provavelmente passa pelas mãos da Simone, e pode ficar tranquilo que está sendo cuidado com muito amor e carinho!