9 maneiras de validar rapidamente sua ideia de negócios – StartupHero
9 maneiras de validar rapidamente sua ideia de negócios
O que é validação de mercado? É uma pergunta que ouvimos muito aqui na Ikarus quando estamos fazendo mentorias a novos empreendedores.
A validação de mercado é o processo de determinar se seu produto é de interesse para um determinado mercado-alvo.
A validação do mercado envolve uma série de entrevistas com clientes em seu mercado-alvo e quase sempre ocorre antes de você fazer um investimento significativo em seu produto / ideia.
O objetivo deste blog é simples: apresentar algumas dicas práticas para os empreendedores validarem rapidamente suas ideias.
Você também vai entender que mesmo os empreendedores mais iniciantes podem lançar produtos de sucesso seguindo algumas etapas fáceis (e geralmente gratuitas).
Depois de usar a validação de mercado para lançar vários produtos nossos, descobrimos que, com o processo correto, até empresários inexperientes podem trazer produtos incríveis ao mercado com compradores entusiasmados no primeiro dia.
Aqui estão nossas dicas para usar a validação de mercado para confirmar se você tem um produto / mercado adequado aos clientes reais.
Ao simplesmente se envolver com pessoas reais e fazer as perguntas certas, você pode confirmar se sua ideia resolve um problema, quem são seus potenciais compradores e, finalmente, se existe ou não um mercado para seu produto.
1. ANOTE O CONCEITO DO SEU PRODUTO
Apenas o simples ato de escrever obriga você a considerar as coisas que você pode ter encoberto anteriormente.
Não estamos falando de escrever um "plano de negócios".
Para empresas startups, um plano de negócios não é o melhor uso do tempo e mudará assim que você começar a conversar com clientes em potencial.
Estamos falando sobre responder algumas perguntas importantes que você pode testar. Essas são suas suposições e, quanto mais cedo você puder testá-las, menor será o risco ao lançar seu produto.
Anote algumas premissas básicas que você pode testar:
QUEM É SEU CLIENTE? Se você diz "todo mundo", você já está se preparando para um momento difícil. Certifique-se de ser específico. Por exemplo, se seu cliente é uma empresa, responda: Que tipo de empresa? Quão grande ou pequeno é o negócio?
QUE PROBLEMAS VOCÊ ESTÁ RESOLVENDO? Muitos empreendedores pensam no produto primeiro – eles se preocupam com os recursos, lançam o produto e depois se perguntam por que o produto deles tem problemas para obter tração. Nossa sugestão é começar com o problema primeiro. O que isso significa é ser explícito sobre os problemas que seu produto resolve. Ao anotar esses problemas, você pode validar se os clientes também os veem como problemas. E mais importante, se os clientes pensam que são problemas que valem a pena resolver.
COMO O SEU PRODUTO RESOLVE ESSES PROBLEMAS? Somente depois de anotar o problema você muda para o produto. A partir daqui você vincula o valor do seu produto diretamente aos problemas do cliente. Como a solução de seus problemas melhora sua vida? Isso lhes dá mais dinheiro?
QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS RECURSOS DO PRODUTO? Os recursos precisam ser mais que legais – eles precisam resolver problemas específicos. Quanto mais quantitativo (por exemplo, economia de tempo, dinheiro ganho), melhor. Convido você a pensar em Produto mínimo viável (MVP) e a limitar o conjunto de recursos o máximo possível (você precisa fornecer valor suficiente para alguns clientes comprarem).
Tempo e recursos são escassos. Não há tempo para lamentar detalhes que, no final, podem não importar.
Por esse motivo, a validação de mercado ajuda as equipes de sucesso a obter apenas informações e dados suficientes para tomar decisões. E então eles os fazem.
Você Deve aderir à regra dos 80% – obter informações suficientes (válidas) de entrevistas com clientes e outras fontes de dados e tomar uma decisão. No final, você nunca terá 100% de certeza, e chegar perto consumirá uma quantidade excessiva de tempo.
3. A MAIOR PARTE DO QUE VOCÊ ESCREVE SÃO PREMISSAS
Todos os textos que você escreve, as discussões (e os debates) que você tem são suposições.
Os empreendedores geralmente tomam essas discussões (e o que estão em suas cabeças) como fato, quando são simplesmente suposições que precisam ser testadas.
É importante apenas dar um palpite e começar, porque suas suposições podem estar erradas e você gastou um tempo valioso debatendo algo que não importava em primeiro lugar.
4. ENCONTRE A VERDADE SAINDO PARA TESTAR SUAS SUPOSIÇÕES
Assim que você tiver tomado algumas decisões básicas e anotado suas suposições, faça um teste para verificar se elas estão relacionadas aos clientes em potencial.
A validação de mercado depende de entrevistas com clientes com potenciais compradores do seu produto. Você também pode testar suas suposições entrevistando especialistas (por exemplo, analistas do setor, pessoas que foram contratadas pelo setor, consultores etc.). Também existem ótimas maneiras de testar ideias digitais com páginas de destino e anúncios baratos.
5. COMECE COM SUA REDE
Muitas vezes nos perguntam como as equipes podem encontrar facilmente clientes em potencial para conversar. Nós recomendamos trabalhar com sua própria rede e as redes de amigos, mentores, investidores e outros para alcançar clientes em potencial.
A desvantagem de entrevistar pessoas na sua rede é que elas são amigáveis ​​à sua causa. Isso significa que você está introduzindo algum viés potencial em seu aprendizado. Mas é melhor ter algum viés do que não entrevistar e não se aproximar da verdade.
6. ENTREVISTE-OS
Quando mencionamos a entrevista, não estamos falando de uma conversa superficial (ou pior, de uma pesquisa). Comece com uma lista de perguntas, mas desvie-se das perguntas à medida que aprende mais informações. Aproxime-se da conversa com um senso de curiosidade sobre o problema e as necessidades do cliente, e você terá uma visão realmente valiosa.
7. PERGUNTE "POR QUÊ?"
"Por quê?" É de longe a pergunta mais importante que você pode fazer. Com ela, você pode se aproximar da verdade dos clientes. Infelizmente, essa pergunta não é usada com bastante frequência – muitas pessoas fazem uma pergunta e aceitam a resposta. É uma oportunidade perdida de entender a motivação e validar o que alguém realmente faria.
8. ENCONTRE A PROPOSTA DE VALOR
Concentre-se menos nos recursos e mais na explicação da proposta de valor para seu produto. O que isso significa? Uma proposta de valor são os ganhos esperados que um cliente receberia ao usar seu produto. O valor pode ser quantitativo, como tempo economizado ou receita adicional obtida. Medir isso geralmente é simples.
Mas o valor também pode ser qualitativo, como alívio da dor ou benefícios no estilo de vida que o seu produto oferece. Ao entender e documentar completamente esse valor qualitativo por meio de entrevistas com clientes, você pode diferenciar seu produto da concorrência.
Por exemplo, pode ser economizado tempo, gerando mais receita ou talvez algum benefício social (como boa aparência). Seja o que for, essas proposições de valor estão diretamente ligadas aos problemas que você descobriu anteriormente.
9. GOSTAR DA SUA IDEIA NÃO É O MESMO QUE COMPRAREM O SEU PRODUTO
Infelizmente, a validação de uma ideia de produto com possíveis clientes é subjetiva. Não há resposta em preto e branco. De fato, como as pessoas geralmente são boas e querem agradar, você precisa ter cuidado ao aceitar as respostas deles.
Quando alguém lhe diz entusiasticamente "parece ótimo" ou "essa é uma ideia interessante", sua primeira reação deve ser seguir com "por quê?"
É importante entender que alguém que gostar da sua ideia não é o mesmo que comprar o produto. Seu desafio durante o processo de validação de mercado é eliminar o máximo possível desses "falsos positivos".
VALIDE SUA IDEIA DE NEGÓCIO O QUANTO ANTES
Validar uma ideia de negócio pode ser mais fácil do que você imagina. Com as dicas que estão presentes nesse artigo, você vai conseguir grandes.
Além disso, caso você queira um passo a passo completo de como fazer a validação da ideia, criamos um ebook completo que explica esse processo em detalhes.