8. Parte 4: Heather LeFevre Pela minha experiência, penso que dominar a arte da conversação é uma das habilidades mais importantes a se desenvolver. How to Talk to Anyone (Como Conversar com Qualquer Pessoa) é um ótimo livro que pode ajudar bastante. Você tem que criar uma sintonia com criativos e clientes mal-humorados que você talvez não veja todo dia. Eles te convidarão para sua intimidade se confiarem em você, te acharem interessante e queiram conversar com você. Não importa o quanto você é inteligente se não tem essa habilidade. Heather LeFevre é Planejadora Internacional Senior da DDB Amsterdam. 8 / 43
9. Parte 5: Holger Schneider Não é novidade mas ainda é verdadeiro: bseja curioso, esteja aberto e nunca pare de fazer peguntas. Sempre tente entender o que te move e te intriga e como você pode colocar isso em sua meta. Se você não tem uma opinião, como pode convencer outra pessoa? Como você pode ser convincente sem ser autêntico? Estudos e pesquisa podem ser úteis, mas raramente são suficientes. Saia, observe e fale com as pessoas - e OUÇA atentamente. Holger Schneider é Diretor de Estratégia Diálogos são fontes de insights profundos e surpreendentes. da Scholz & Friends. 9 / 43
10. Parte 6: Merry Baskin (Some Rather Bossy) Advice for the next generation of (student) planners 1. Leia. Alimente seu cérebro. Pense a respeito do que isso significa pra você pessoalmente. Debata com outras pessoas. (Isso lhe deixará mais esperto em menos tempo - pra que tentar reinventar tudo de novo, do zero? Só adapte ao seu próprio estilo usando suas experiências. Já temos tudo aí fora à disposição). Eu passei uma semana com os alunos de Publicidade/ Planejamento da Universidade de Oregon e fiquei horrorizada em ver como alguns deles lêem muito pouco atualmente - a não ser pela devoração de todos os blogs cheio de novidades e twitters etc. (Não há necessariamente algo de errado com isso, a não ser que seja Merry Baskin é Diretora de sua única dieta). É como viver de cerveja e batata frita. Pra começar pode ser divertido, mas Planejamento da Frame, fundadora da depois se torna uma verborragia, que incha e te dá bolinhas). E todos esses caras são Baskin Shark ex-Diretora de estudantes - não é nesse período de vida em que você deveria estar lendo? E pensando? E Planejamento da JWT London e Chiat escrevendo teorias? Há algumas coleções de livros fantásticas e artigos que são Day New York. inacreditavelmente essenciais, astutos, informativos e práticos escritos por pessoas com uma inteligência consideravelmente maior, discernimento e experiência que a maioria dos estudantes de Propaganda, então por que não tirar proveito? Esses livros irão exigir que você pense e reflita em como eles se aplicam no seu mercado e marcas no clima de hoje em dia, e não trarão tudo mastigado até sua boca. Quatro livros ESSENCIAIS sobre Planejamento de Contas (os quais deveriam estar na sua lista de leitura (bibliografia básica) - recomendo-os ao seu Professor, caso não esteja) são: A Master Class in Brand Planning de Stephen King (tudo bem, eu co-editei o livro, mas eu não tenho nenhum retorno com esta promoção, todos os direitos autorais vão pra viúva do autor, essa é a sensatez da decisão do co-fundador da nossa disciplina); Truth, Lies and Advertising do Jon Steel; eatbigfish de Adam Morgan, e o recém publicado APG GOLD book - uma compilação dos mais premiados casos de planejamento dos últimos 15 anos. Se o seu interesse é pesquisa, principalmente qualitativa, então Good Thinking de Wendy Gordon será fascinante. ... 10 / 43
11. Parte 6: Merry Baskin (Some Rather Bossy) Advice for the next generation of (student) planners 2. Seja curioso. Seja relevante. Seja persuasivo. No amálgama que é a descrição do meu trabalho digo:quot;Eu sou pago pra ser xeretaquot;. Mas os pontos chaves do meu trabalho é o que eu vou fazer com que acabei de encontrar (ou ver, ouvir, sentir ou pensar)? quot;Aplicação do Conhecimentoquot; é o ponto prático nos próximos passos - como posso usar essas coisas para chegar onde eu quero estar? (também conhecido como Ciclo de Planejamento de Stephen King). Então, é ser o quot;Persuasor da Equipequot; - note bem, não é o lider - mas sim, o responsável - O que tenho que fazer para que todos me acompanhem? Merry Baskin é Diretora de 3. Visite o website da APG, caso ainda não tenha visitado. E também para solicitar o livro do Planejamento da Frame, fundadora da Gold Awards e o livro de Stephen King, dê uma olhada em duas coisas - sem querer parecer Baskin Shark ex-Diretora de com Mandy Rice-Davies, no ensaio sobre quot;O que é uma conta de planejamentoquot; o qual, Planejamento da JWT London e Chiat embora eu tenha escrito-o há 10 anos, é ainda muito pertinente no que diz respeito a Day New York. habilidades que o oficio do planejamento implica, e reflita em como você pode adquirir várias delas. O outro é o prospecto chamando quot;Testing to Destructionquot; o qual você pode baixar. De novo, mesmo sendo mais velho - mais de 30 anos - e algumas passagens não tenham passado no teste do tempo, lamentavelmente todos os péssimos métodos e modelos de pensar são descritos como predominantes, especialmente nos EUA de hoje. A próxima geração precisa fazer algo a respeito. Deus sabe o quanto eu tenho tentando, e cheguei a ter algum progresso, em particular com Hall & Partners. Talvez você obtenha sucesso exatamente onde outros falharam, dadas as dramáticas mudanças pela qual nossa industria vem passando e pelo amplo mundo das comunicações que funcionam hoje em dia. ... 11 / 43
12. Parte 6: Merry Baskin (Some Rather Bossy) Advice for the next generation of (student) planners 4. Se você é um estudante, eu não invejo você tentando arranjar um emprego neste cenário econômico. Leia os livros acima, digira-os e desenvolva sua própria consciência a respeito das teorias e você será capaz de brilhar muito mais que qualquer um numa entrevista. É uma boa ideia usar corretor ortográfico nos seus emails, pois pequenos erros podem fazer parecer que você não é tão profissional, desatento a detalhes ou um pouco grosseiro, presumindo que você está tentando criar uma boa primeira impressão. Ou sou só eu tentando parecer fora de Merry Baskin é Diretora de moda? Planejamento da Frame, fundadora da Baskin Shark ex-Diretora de Boa sorte! Planejamento da JWT London e Chiat Day New York. 12 / 43
13. Parte 7: Pete Heskett Seja global Este é simples. O planner do futuro vai precisar ser mais global não só em experiência, mas em sua orientação e maneira de enxergar as coisas. Obviamente, os clientes estão indo nesta direção, o que significa que é para lá que vão os ganhos. O mais significativo, no entanto, é que é este o rumo que o mundo está tomando. Nós viajaremos mais, consumiremos mais cultura de fora dos nossos países, e nos tornaremos menos “nacionais” e mais cosmopolitas. Pete Heskett é Diretor de Planejamento Os planners deverão ter certeza que suas idéias sejam mais cosmopolitas e precisarão focar da JWT do sudeste da Ásia e ex-Head of não só na diferença das marcas, mas também em como elas podem conectar-se com as Planning da BBH China. similaridades das pessoas nas mais diversas culturas. O melhor é que ninguém ainda conseguiu isso. Trata-se do maior horizonte inexplorado para o planejamento, e se você for um aventureiro é pra lá que você irá. ... 13 / 43
14. Parte 7: Pete Heskett Cultive seu instinto e intuição Acho que o Malcolm Gladwell tem razão quanto à tese do “Blink”. E não são só os novos cientistas pop-sociais da moda que trabalham para o New Yorker que estão dizendo esse tipo de coisa. Um número incontável de neurocientistas e até mesmo os auto-proclamados gênios do marketing (Martin Lindstrom) tem destacado muito sobre o papel do subconsciente na tomada de decisões. Por último, mas não por isso menos importante, eu também acredito que Paul Feldwick e Robert Heath estão certos quando falam sobre o quot;low involvement processingquot; na comunicação. Pete Heskett é Diretor de Planejamento Tudo isso é um grande tapa na cara da idéia de “racionalidade” na psicologia, tomada de da JWT do sudeste da Ásia e ex-Head of decisões e na forma como as pessoas se relacionam com a comunicação. Não é nenhuma Planning da BBH China. notícia nova, obviamente, já que muitos profissionais de marketing sabiam disso... meio que instintivamente. Portanto, se as comunicações são, normalmente, subliminares, profundamente enraizadas, subconscientes, e profundamente irracionais, a pessoa que aconselha sobre como comunicar efetivamente terá que ter um apurado senso de instinto e intuição? ... 14 / 43
15. Parte 7: Pete Heskett quot;Atrativos Estranhosquot; Roubei este título de uma revista muito bizarra que comprei uma vez... ... e o que isso tem de relevante? Bem, para mim, Planners são consumidores vorazes de cultura em todas as formas e cores. É por isso que Planners amam tanto a internet. O estereótipo do Planner como sendo um tipo de Nathan Barley obsecado por música eletroacústica da Bélgica (é um esteriótipo bem característico de Londres) está correto porque boas idéias tem origem neste tipo de personalidade, mesmo que ser comparado ao Nathan Barley seja um pouco desconfortável... Pete Heskett é Diretor de Planejamento da JWT do sudeste da Ásia e ex-Head of James Webb Young definiu muito bem idéia, como sendo a combinação de duas coisas que Planning da BBH China. nunca haviam sido combinadas antes. Eu acho que se você tem sede por “Atrativos Estranhos”, você tem uma chance melhor de gerar idéias boas e novas. ... 15 / 43