Master Class com Neil Rackham - HSM
Saiba o que mudou e se prepare para vender melhor em um novo contexto.
19	set./2016
São Paulo das 9h às 17h30
World Trade Center | Sala Ballroom
A Master Class com Neil Rackham ajudará você a entender o que mudou no processo de vendas e como vender melhor. Participe de 1 dia de imersão com o mais influente consultor em vendas da atualidade e criador do revolucionário Spin Selling®, uma das metodologias de vendas mais famosas do mundo e descubra:
Que um bom vendedor é mais importante para a empresa do que um produto;
Por que as forças do mercado são mais intensas do que as estratégias de vendas das empresas;
Quais são os defeitos mais comuns de vendedores experientes e como corrigi-los;
Seis megamudanças que redefiniram vendas
+ A transformação de vendas como comunicação de valor para vendas como criação valor – e por que a maioria das equipes de vendas está perdendo negócios por não entender essa mudança.
+ O novo poder dos compradores e como ele está forçando a mudar nossas ideias sobre vendas.
+ A cisão cada vez maior entre vendas transacionais e consultivas – e o que isso significa para as equipes de vendas do futuro.
+ Por que é cada vez mais difícil vender bons produtos agora que a qualidade dos vendedores está se tornando mais importante para os clientes do que a qualidade dos produtos.
+ O impacto da tecnologia sobre vendas.
+ A internet e como ela mudou tanto as compras dos consumidores como os negócios B2B.
+ Quais habilidades especiais podem tornar você um sucesso em grandes vendas.
+ Como os melhores vendedores sabem fazer perguntas poderosas que ajudam a definir as necessidades do cliente.
+ Por que vários métodos de vendas mais antigos já não funcionam mais – e como você pode adotar novos métodos para aumentar suas vendas.
+ Em um mundo de compradores cada vez mais poderosos e clientes cada vez mais exigentes, a capacidade de negociar preços e termos de contrato tornou-se um fator importante do sucesso em vendas. Neil Rackham e sua equipe observaram os melhores negociadores em ação e descobriram que eles apresentam oito comportamentos distintos. Nesta sessão, Rackham explica as oito diferenças e mostra como elas podem ajudar você a ter sucesso em negociações de vendas.
+ As estratégias de vendas mais comuns que as empresas utilizam quando os tempos estão difíceis e por que essas estratégias fracassam.
+ Como construir pipelines e funis de vendas que funcionam melhor em tempos difíceis.
+ Por que sua empresa precisa de um sistema capaz de fornecer oportunidades e como você deve desenhá-lo.
+ Como obter acesso a clientes que não querem conversar com vendedores quando os tempos são difíceis.
até 15/set.
Equivalente a 5 Passes Single. Compre com 7% Off (até 15/9/2016)
+ Tradução simultânea: inglês | português | inglês
+ Certificação de participação online
Em caso de cancelamento, não haverá reembolso, somente substituição ou concessão de crédito no valor correspondente para utilização em eventos realizados pela HSM Educação Executiva até 31/12/2016, com exceção de nossas Master Classes, desde que solicitado por escrito até 31/8/2016.