Qualbanco - 8 dicas de como negociar salário
Se você estiver trabalhando em tempo integral, os ganhos podem ser substancialmente aumentados de duas maneiras: através da negociação de um aumento do salário atual ou empregando-se em uma empresa diferente. Não importa o caminho que você escolher, saiba que um currículo bom, carta de apresentação e habilidades de negociar são muito menos importantes do que a atitude mental e a crença na própria capacidade - a confiança de que "vai dar tudo certo."
Quando é um bom momento para pedir um aumento?
Em geral, há duas abordagens:
- Nunca há um bom tempo.
- Cada momento é bom.
Solução intermediária, que é demorada, "Eu vou fazer isso amanhã" (ou "na próxima semana" ou "próximo mês"), é um auto-engano.
Pode ser útil perguntar a si mesmo uma série de perguntas e tentar respostas honestas:
-Eu amo o meu trabalho?
-O que me mantém em trabalho atual?
-Eu ganho adequadamente às minhas expectativas? (não "habilidades").
-Quanto estou valendo no mercado de trabalho?
-Quanto devo receber como pagamento?
-Por que eu escolhi esse valor? Por que não mais ou menos? Quais argumentos poderiam ser usados para defender esse valor?
É muito mais fácil de melhorar seus ganhos simplesmente mudando de trabalho. Trabalhando em tempo integral, temos muito mais tranquilidade para entrevistas de recrutamento do que quando não estamos mais trabalhando. E mais - a mesma realização de entrevistas não nos obriga a mudar de emprego. Nós olhamos melhor para nós mesmos e o empregador até encontrarmos uma boa posição com possibilidades interessantes para satisfazer nossos desejos de um salário digno.
A busca ativa de um novo emprego é outro aspecto positivo: ela nos permite questionar o status quo e ajudar a responder a si mesmo a pergunta, se você realmente gosta do seu lugar atual no mercado de trabalho. Se você não gostar dele - vale a pena tentar fazer uma mudança.
De alguma forma os nossos ganhos atuais são o nosso ponto de referência. Se você ganhar R$ 2000, em seguida, aumentar em mais R$ 500 é algo que nos inspira. É verdade que o apetite cresce enquanto se come. Se você ganhar muito, estamos confiantes que com argumentos certos e entendimento do negócio, um aumento não não está além do seu alcance (enquanto mudar de emprego é mais fácil).
É importante lutar mesmo por um aumento simbólico: 200, 500, 1000 Reais ... Por quê? Por um lado, adicione-nos a confiança, por outro lado - é uma excelente base para os nossos ganhos futuros. A cada R$ 1000 a mais negociados automaticamente permite ganhar mais e mais.
Você vai esperar que eles aumentem o salário para você?
Os empresários ganham dinheiro quando os custos da empresa são mais baixos do que as receitas. Todo gerente racional esta tentando manter os custos a um nível razoavelmente baixo. A grande maioria deles não pensa em aumentar as contribuições voluntariamente, tais como a remuneração dos empregados. Em certo sentido, um salário é tratada como um mal necessário. Não é de admirar - que em muitas empresas os custos de salários são o maior custo do negócio. Em outras palavras - não espere que alguém irá aumentar o seu salário para você.
Antes de pedir o aumento
Muitas pessoas têm medo de negociar. Negociação não é truque - é a arte da persuasão, com um valor em que ele realmente é. Você acha que deve ser pago mais do que o seu amigo ou mais do que o salário médio para sua posição? Certamente você tem argumentos por que isso deve ser assim.
Temos medo de negociar porque acreditamos que não temos as habilidades ou que é um sinal de insubordinação contra o empregador. Pensamos que se você pedir demais desta forma será o primeiro na fila para ser demitidos . Isto não funciona assim. Para uma empresa, cada funcionário é um investimento. Se você é bom no que faz, é uma pena perder você por conta de alguns reais por mês. Além disso, os empregadores racionais gostariam de ter funcionários satisfeitos, porque eles trabalham melhor. Se você está trabalhando para um empregador racional, tudo vai ficar bem. Se não - por que você ainda está aí?
1. O mais importante para o chefe é a empresa - não você
Vem depois de um aumento e dizer algo como: ". Eu tenho trabalhado aqui desde 17 anos e gostaria de receber um aumento", pode fazer o seu chefe rir. O que ele poderia pensar? Alguns exemplos:
-Se você trabalhou por 17 anos no valor de R$ X, então por que você quer ganhar mais agora?
-Por que você deve ter um aumento?
-O que eu vou receber com este aumento? Melhor resultados, melhor trabalho? Qual efeito que eu recebo com mais um investimento em você?
-É uma boa desculpa para que possamos refletir sobre a eficácia do seu trabalho. Talvez devêssemos falar de reduzir o seu salário?
-Agora tenho que verificar quando eu dei-lhe um aumento a última vez, quanto você ganha agora,quais são as médias de mercado, verificar se o aumento não destruíra a estrutura dos salários na empresa… Muito trabalho, pesquisa longa.
A primeira e mais importante coisa que você precisa entender antes de ir pedir um aumento ou iniciar uma conversa sobre o trabalho: não és o mais importante desta conversa! O mais importante é o interesse da empresa. Trabalhamos para resolver um problema: o problema da falta de um especialista, o problema da escassez de trabalho ou qualquer outro problema que vale a pena conhecer e compreender. Claro, que nós precisamos de teremos e condições de trabalho adequadas, mas acima de tudo temos que mostrar o entendimento da posição no sistema do trabalho. Trabalhamos para ajudar alguém a resolver os problemas. A conversa com o chefe sobre um aumento é verdadeiramente uma demonstração como a empresa vai se beneficiar se nós trabalhamos para isso.
2. Em vez de gerar problemas - resolvê-los
Isto é muito importante! Muito mais importante do que as nossas qualificações. É claro, as qualificações são importantes, mas se o patrão tem que escolher:
-Contratar um mestre na arte, com muita experiência, mas que na primeira oportunidade vai gerar problemas e não é capaz de se adaptar às novas circunstâncias ou …
-Contratar uma pessoa que é menos qualificada no assunto, mas pode mostrar que está disposto a aprender, que em trabalhos anteriores têm se adaptado bem, que poderia assumir novas tarefas e ganhar novas habilidades.
Como você acha - quem é que o chefe vai preferir contratar?
Chefes estão procurando para as pessoas que resolvem os problemas, em vez de gerá-los. Se você falta experiência, o seu compromisso com a solução de problemas pode ter o mesmo valor. Se você tem experiência, vale a pena mostrar também que você tem a capacidade de resolver problemas.
Mas também na vida cotidiana que não gosto de pessoas que "atirar" nos seus problemas. Um bom exercício aqui é escrever as nossas expectativas em relação a trabalhar em um pedaço e pensar sobre qual deles pode ser considerado problemático. Vamos estar prontos para embalá-lo em uma boa razão - um que vai convencer o empregador.
Vale a pena preparar alguns exemplos do que temos conseguidos em trabalhos anteriores - especialmente aqueles que mostram como lidou em situações problemáticas. Não há problema em falar sobre as derrotas se podemos usar eles para demonstrar as lições aprendidas e como elas nos ajudaram a continuar a a carreira.
3. Prepare-se para a entrevista!
Independentemente de saber se você vai para um novo emprego ou o aumento do seu salario atual - você precisa estar completamente preparado para a entrevista! Embora seja um truísmo dizer que a grande maioria dos candidatos não se preparar bem para as conversas. "Preparar" não significa passar camisa, mas saber claramente sobre as suas expectativas (quanto ganhamos, o que queremos fazer e o que não), conhecer a empresa, conhecer a posição e as exigências da empresa, o nível de conhecimento dos ganhos da empresa, etc.
A medida de preparação da entrevista é também saber se o candidato tem dúvidas significativas sobre a posição que você está se candidatando ("O que é que o Senhor quiser saber mais sobre as suas responsabilidades?"). Bem, depois de tudo, é impossível saber tudo com a base em algumas frases dos classificados! Para qualquer dono da empresa, alguém que não perguntar sobre as responsabilidades não está à procura de trabalho - esta em busca de um salário fixo.
Se estamos pedindo para um aumento, devemos estar preparados de uma maneira diferente. Neste caso, não há um "elemento de surpresa" e a necessidade de construir relacionamentos. Essa relação já existe - com todos os seus prós e contras. E é uma análise confiável dos prós e contras de nosso trabalho é a base de preparação para a entrevista.
Temos de nos preparar para lembrar o chefe do nosso sucesso (ele não tem que se lembrar deles), sobre como eles têm contribuído para o sucesso da empresa. Devemos nos preparar para uma longa discussão sobre como nós podemos, e pretendemos alcançar mais (plano mostrando uns aos outros no próximo ano ou mais), considerar o que podemos oferecer para o seu partido em troca de um aumento (muito bom argumento é um compromisso com a trabalhar na empresa durante um determinado período de tempo).
O que É importante também é preparar o terreno para essa conversa. Por exemplo, poucos meses antes verificar em uma conversa direta com o chefe a medida dos nossos resultados. Em seguida, uma vez que estes resultados são alcançados, poderia usá-lo em uma conversa sobre o aumento. Se o patrão está feliz com o funcionário e também é capaz de confirmar esta satisfação em forma substantiva, esse aumento é geralmente uma formalidade.
4. Mostrar que você está organizado
Uma das coisas importantes, de qual uma pessoa conduzindo conversa com os candidatos esta pensando, é se eles têm na sua frente qualquer caderno, uma caneta ou até mesmo cartões com perguntas / questões pré-preparados. Sim - vale lembrar que esses detalhes também têm um impacto sobre a forma como um empregado esta avaliado. A boa organização pode ser o nosso maior patrimônio. É por isso que seria importante de cuidar da reunião:
-um dia antes confirmar o horário e local da reunião (e-mail ou telefone), certificando-se de que nada mudou,
-após a reunião - agradecer aos participantes pelo tempo,
-comunicar com as pessoas de contacto designados dentro dos prazos acordados,
-mesmo se o processo de recrutamento seja um fracasso - agradecer pela oportunidade.
Lembre-se! Persistência tranquila e consistência em combinação com simplesmente as boas maneiras podem produzir resultados surpreendentes. Faça uma boa impressão até o final.
Se negociar aumentos, expressão de uma boa organização é garantir que a reunião ocorreu no momento ideal para ambas as partes. Se você ver que o tempo deixa de ser o melhor - perguntar se o patrão prefere não alterar a data. A organização também se manifesta na preparação da agenda da reunião - a lista de questões que você quer discutir, e na preparação separada de uma análise aprofundada dos nossos sucessos e fracassos (aqui é bom para mostrar as conclusões).
5. Uma abordagem positiva
Não importa o quão terrível a situação, é necessário lembrar que uma atitude positiva e um sorriso é algo que nos conecta com as pessoas. Coloque-se no lugar do chefe - seria melhor contratar alguém positivo, sorrindo, que despeje um pouco de otimismo para a sua equipe, ou algum perdedor neurótico?
Todo mundo sabe que as entrevistas de emprego são estressantes, para o candidato e até mesmo para o especialista em RH. O chefe também pode ser intimidado pela conversa - isto é o que muitas vezes é esquecido. Faz o mundo inteiro sentir-se melhor e confortável. Às vezes é o suficiente dar um sorriso.
Se você não pode dar ao luxo de sorrir e sinais de nossos nervos são bem visíveis, vale a pena mostrar o rosto humano, admitir suas emoções para se desculpar por eles e justificado. Chefes estão procurando os trabalhadores que se preocupam.
6. Prátique as negociações!
Depois de oma boa preparação substantiva para a entrevista, você pode querer dizer em voz alta o que gostaría de dizer durante a entrevista. A prática faz perfeito, e nenhum de nós nasceu com a capacidade de falar e negociar. Caso contrário, com os amigos falamos diferentemente do que quando se estar em um ambiente profissional. E se somarmos o stress, o efeito pode ser deplorável. Por isso, vale a pena praticar. Como parte de seu treinamento, você deve aprender a fazer perguntas abertas, ou seja, aqueles que não limitam o alcance da resposta. Talvez nós sabemos mais do que esperávamos ouvir, talvez o chefe vai assumir o comando e conduzir maior parte da conversa estressante para nós.
7. Negociar não só dinheiro
Às vezes nas empresas é muito mais fácil para nos permitir usar de carro da empresa com um limite de quilômetros, do que aumentar o salário de R$ 500 / mês. Seguros médicos adicionais, chamadas ilimitadas de celular de empresa, passa para a academia, vale-refeição, mas também dias de férias adicionais, presentes de Natal, orçamento específico para a roupa do empregado (por exemplo, benefícios para compra de terno), financiamento de férias para os melhores trabalhadores, creche na empresa, capacidade de levar um companheiro para delegações estrangeiras, descontos e preços especiais para os produtos da empresa (legais na indústria automóvel, banca e produção geral) ou plano de previdência - são alguns exemplos dos benefícios não financeiros.
Deve levar-se em conta todas as peças do "quebra-cabeça" e mostrar a nossa flexibilidade. Se conseguirmos receber algo mais em um lugar, podemos fazer concessões em um outro.
O último ponto neste artigo, mas um passo importante. A honestidade na vida cotidiana, também é honestidade nas negociações. No entanto as negociações são uma maneira de encontrar um compromisso mutuamente satisfatório. Qualquer tentativa de "restringir o inimigo," mais cedo ou mais tarde vai deixar a superfície e pode ter uma terrível vingança.