relacionar: estreitar a relação com os leads para identificar em qual estágio da jornada de compra eles se encontram, promovendo o avanço nesse processo e a concretização da venda;
vender: quando o trabalho de Inbound Marketing gerou uma oportunidade de negócio, delegando à equipe de vendas a responsabilidade de fazer com que o consumidor efetue a compra;
Existem muitas razões para adotar o Inbound Marketing para PMEs. Afinal, ele contribui tanto para a consolidação da marca quanto para o aumento da visibilidade — grandes objetivos das empresas de menor porte.
Com o Inbound Marketing, você não tem que “correr atrás” do público. Eles chegam até você por vontade própria, atraídos espontaneamente pela relevância do conteúdo oferecido em seu site.
A qualidade do material também contribui para conquistar clientes que atuam como multiplicadores da marca, aumentando o alcance das publicações por meio de compartilhamentos, comentários e recomendações.
Especialmente no mercado das PMEs, é essencial investir na obtenção de vantagem competitiva. Para se diferenciar dos concorrentes, nada melhor que ofertar um conteúdo rico, inovador e adequado ao perfil do público.
Um bom trabalho de Inbound Marketing ainda pode fortalecer a sua marca, tornando-a autoridade no assunto e uma referência em seu campo de atuação.
Analisar os resultados das campanhas é primordial para saber se elas estão trazendo o retorno esperado e para identificar o que pode ser melhorado para o futuro. Aí reside uma grande vantagem do Inbound Marketing para PMEs: facilidade e precisão na mensuração.
No meio digital, é possível monitorar as conversões em tempo real e, se necessário, elaborar ações corretivas com agilidade. Assim, o gestor tem maior controle sobre os resultados do seu investimento.
Outra forte característica da mídia digital é o poder de segmentação. A maioria das ferramentas online apresenta funcionalidades que facilitam o direcionamento da campanha apenas àquelas pessoas que se enquadram no perfil do público-alvo.
Vale ressaltar que o próprio conteúdo oferecido favorece o posicionamento nos mecanismos de busca e consegue atrair os usuários que estão interessados, direta ou indiretamente, em seus produtos/serviços.
Em comparação ao marketing tradicional, o Inbound é significativamente mais econômico e proporciona um retorno sobre investimento bastante positivo.
Além de exigir um investimento inicial bem menor, ele também auxilia na redução do custo por aquisição de cliente. Isso porque essa tática consegue impactar o público certo no momento ideal, aumentando as taxas de conversão.
Diante de tantos benefícios, você pode estar se perguntando: como posso introduzir essa estratégia em minha empresa? Pensando nisso, separamos algumas dicas fundamentais para a implementação do Inbound Marketing para PMEs. Acompanhe:
Não tem como praticar a metodologia sem conhecer muito bem qual é o público da empresa, seus interesses e expectativas. Só assim será possível produzir um material atrativo para a clientela.
Entender quais são seus objetivos também é necessário para nortear seu caminho e facilitar a análise de desempenho. Determine metas viáveis, específicas e mensuráveis. Por exemplo: aumentar o tráfego do site em 40% no período de 90 dias.