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Como fazer marketing digital com investimento dentro da realidade da empresa
por Tekoa 26/09/2017 na categoria Marketing Digital 0 comentários Tags:
Investir em marketing é essencial para o crescimento e a sustentabilidade das empresas – especialmente para as pequenas, que precisam se fazer conhecer e mostrar que são ótimas alternativas mesmo em relação às médias e grandes. No entanto, esse investimento é costumeiramente adiado com a justificativa de que a empresa não tem caixa extra para este departamento.
E é aí que os empresários fazem a primeira confusão. O marketing não deve ser encarado como um "custo extra" às empresas. Ele é um investimento e, portanto, precisa ter um valor reservado em todo planejamento anual e também mais a longo prazo.
O que se tem de ter em mente é que é por meio das ações de marketing que as pessoas irão conhecer sua empresa, se relacionar com ela e, eventualmente, querer consumir os produtos e serviços que você oferece. O marketing é o responsável por criar o desejo e a confiança nas pessoas para que elas se tornem clientes. E se isso não é importante para a sua empresa, o que é mais importante para ela? Agora vem uma questão comum a muitos dos empreendedores: "Como fazer marketing digital com investimento dentro da realidade da empresa?" Confira abaixo as nossas dicas.
Uma das perguntas mais comuns nesta seara é como saber quanto é indicado investir em marketing em cada negócio. Afinal, algumas das cifras praticadas são exorbitantes, principalmente se as ações estiverem baseadas em inserções em rádios, TVs e revistas/jornais. A boa notícia é que o marketing digital é uma alternativa cerca de 60% mais barata e com resultados mais segmentados, escaláveis e otimizáveis.
Para fazer marketing digital com investimento dentro da realidade da empresa é necessário apenas ficar atento a uma fórmula muito utilizada por CEOs e estudiosos do marketing: entre 3% e 5% do seu faturamento bruto (não lucro) devem ser destinados às ações de marketing. Mas caso a sua empresa tenha um faturamento esperado inferior a R$ 20 mil mensais, o interessante é destinar entre 10% e 20% para ações de marketing.
Esse valor pode até parecer muito alto, mas lembre-se de que o marketing não é apenas a publicidade da sua empresa. São os cartões de visita, catálogos, site, coffee breaks com os clientes, participação e organização de eventos, produção de conteúdo, relacionamento através de mídias sociais, criação de brindes etc.
Assim como é essencial ter em mente os objetivos e metas antes de planejar as ações de marketing, o mesmo vale para os valores a serem usados no período. Essa porcentagem – de 3% a 5% – é para o chamado "marketing de manutenção", no qual você investe prioritariamente em relacionamento e em ações de comunicação para continuar garantindo a visibilidade e a chegada de novos clientes para o seu negócio.
Por outro lado, se a meta é alavancar vendas ou passar por um crescimento mais acelerado é fundamental aumentar também o percentual a ser investido.