Comma Magazine: Ontdek de cheeta in jezelf
Klaas Witters
Naar jaarlijkse gewoonte bezocht ik op 8 november de Antwerpse Boekenbeurs. Dit jaar ging ik echter niet om de nodige literatuur op te snuiven. In plaats daarvan woonde ik een lezing bij van 3 bekende marketeers die hun nieuwe boek kwamen voorstellen. Een van hen was Carole Lamarque. Zij is een marketeer die vorig jaar haar eerste boek uitbracht over influencers. Dit jaar wil ze ons met haar nieuwe boek, Unfair Advantage, leren om de cheeta in onszelf te ontdekken. Maar wat betekent dit nu precies? En hoe kan dit Afrikaans roofdier ons helpen om een plaats te veroveren op een markt die steeds competitiever wordt?
'Ontdek de cheeta in jezelf.' Zo beschrijft Carole Lamarque het opzet van haar tweede boek 'Unfair Advantage'. Carole Lamarque is een marketingspecialiste die sterk gelooft in het tactisch voordeel van innovatief durven zijn. Zij gelooft dat 80 procent van de marketeers altijd zal blijven werken rond die dingen die ze kennen en nooit iets nieuws durven doen. Dit is een slechte aanpak, want niets zegt dat deze dingen in de toekomst blijven werken.
80% van de marketeers blijven doen wat ze al jaren doen. Ze durven niets nieuws proberen.
De overige 20 procent zijn volgens haar de echt goede marketeers. Zij durven inspelen op dingen ze niet kennen. Zij nemen een duik in het diepe. Zij zijn de eersten om nieuwe technologieën uit te proberen. Ze wagen zich aan de nieuwe trends, nog voor ze tot uiting komen. Zo maakten ze bijvoorbeeld al gebruik van influencers nog voor ze populair werden. Het zijn dan ook deze marketeers die als eerste nieuwe innovaties op de markt durven brengen.
Carole Lamarque — by Klaas Witters
'Unfair Advantage' is een boek speciaal voor deze 20 procent. Het is geen boek om alleen maar te lezen. Het is een doe-boek. Het staat dan ook vol met 'ezelsbruggetjes', zoals Carole Lamarque ze zelf noemt: handige tips voor marketeers die ze kunnen toepassen in hun projecten. Met het boek wil ze marketeers helpen mogelijke problemen met nieuwe innovaties op te lossen, problemen die al ontstaan nog voor het product gelanceerd wordt. Het boek bereidt marketeers voor op deze uitdagingen.
Unfair Advantage bestaat uit 7 hoofdstukken. Elk hoofdstuk bevat 7 troeven en 7 krachten die de marketeer kunnen helpen op zijn of haar weg. De marketeer moet de 7 hoofdstukken op de voet volgen en de troeven en krachten stap voor stap toepassen.
by Klaas Witters
Minder getallen, meer emotie
Waarom heeft Carole Lamarque dit boek nu geschreven? Zij is een marketeer en doet niks anders dan verkopen. Producten vermarkten. Als marketeer is zij constant met cijfers bezig, maar ze vindt dat het tijd is voor meer emotie. Op de huidige markt is uniek zijn een must. Dit kan een bedrijf enkel bereik met een goed verhaal en de nodige emotie. Marketing moet volgens haar dus radicaal veranderen. Deze shift naar emotie zal bedrijven helpen om de groeiende bedreigingen op de markt het hoofd te bieden. Er zijn drie redenen voor deze groei. Allereerst bestaat er een haast moordende concurrentie op de meeste markten. Daarnaast is het tegenwoordig ook voor bijna iedereen mogelijk om een bedrijf te starten. Hierdoor wordt de concurrentie nog groter. De derde reden is dat de afstand tussen bedrijven en hun klanten steeds kleiner wordt. Hierdoor moeten bedrijven zich uniek opstellen tegenover de concurrentie.
De moderne marketeer: shapeshifter
Niet alleen tussen bedrijven, maar ook tussen de marketeers onderling heerst er een hevige concurrentie. Door de war for talent is talent schaars geworden. Hierdoor ontstaat er een haast moordende concurrentie. Carole Lamarque stelt in haar boek 3 stappen voor om marketing en vooral marketeers relevant te houden. Zij vreest dat de technologische vooruitgang mensen in veel jobs overbodig zal maken. Volgens haar kan dit zelfs bij marketeers het geval zijn. Het is dan ook erg belangrijk voor moderne marketeers om een soort shapeshifters te worden. Ze moeten zich aan elke situatie en elk bedrijf kunnen aanpassen.
En dit kan elke marketeer alleen maar door zijn of haar eigen unfair advantage te ontdekken. Als je wil weten hoe je dat doet, dan lees je natuurlijk best het boek.