De cursus Onderhandelen is een keuzevak in dit vaardighedentraject.
Heb je wel eens het gevoel gehad dat je 'er niet alles uit hebt gehaald' tijdens een onderhandeling? Of voel je je in een onderhandelingsgesprek overvallen door de andere partij? Na afloop van de training heb je inzicht gekregen in de psychologische achtergrond tijdens onderhandelingen, evenals de mogelijkheden en valkuilen tijdens een onderhandelingstraject en hoe je hierop kunt inspelen. Hierdoor ben jij degene met het voordeel aan de onderhandeltafel, en tegelijkertijd ben je in staat om een win-win situatie te creëren.
De cursus wordt op twee aaneengesloten dagen gegeven. Er wordt afwisselend gewerkt met inleidingen, films, oefeningen en rollenspellen. Afwezigheid op één van de beide dagen is niet mogelijk en leidt tot weigering van de verklaring van deelname.