Je bent hier: home/Wanneer denkt jouw netwerk aan jou?
Die positie krijg je alleen niet vanzelf. Tijdens de betreffende lezing stelde ik aan één van de deelnemers de volgende vraag; 'Wanneer weet ik of ik met een potentiële klant van jou in gesprek ben? Oftewel, wanneer weet ik, dat wanneer ik met mensen in gesprek ben, of ik ze naar je kan doorverwijzen?'.
Het antwoord van de deelnemer was als volgt: 'Ik zit in de ICT, dus dan'. Omdat er bij mij nog geen bellen gingen rinkelen stelde ik hem de vraag of hij zijn antwoord iets meer wilde specificeren. Zijn volgende antwoord was; 'wanneer mensen hun server in de cloud willen'.
Een andere deelneemster gaf op de zelfde vraag als antwoord: 'Grote transportbedrijven'. Ook haar vroeg ik specifieker te zijn en ze zei 'transport bedrijven die regelmatig schade rijden', daarop vervolgde ze 'die voornamelijk te maken hebben met letselschade, dus regelmatig mensen aanrijden'. Uiteindelijk vroeg ik haar welk beroep ze uitoefende en ze zei 'ik ben advocate'.
In het voorbeeld van de ICT'er heb ik mijn netwerk nog nooit horen zeggen dat ze op zoek zijn naar een ICT'er of dat ze hun server in de cloud willen. Wat ik wel hoor is dat data verloren is gegaan, er problemen zijn met de mail of dat de computer is vastgelopen.
En dat is zonde, een gemiste kans want vanuit die optiek had hij zo maar nieuwe leads kunnen krijgen die hij nu niet kreeg omdat zijn netwerk niet weet wanneer ze aan hem moeten denken.....