U hebt wellicht meerdere buyer persona’s die u op verschillende manieren benaderd. Maak daarom in één keer een passende uiting voor elke buyer persona, denk hier met name ook aan het medium dat u wilt gebruiken. Wellicht leest persona A graag een interessant artikel op LinkedIn en ziet persona B liever pakkend beeldmateriaal voor Instagram of Pinterest. Wanneer u dit vooraf inzichtelijk heeft kunt u van één onderwerp direct meerdere content-items maken, passend bij elk van uw buyer persona’s.
In elke fase van de buyer journey heeft de buyer persona behoefte aan een andere vorm van informatie. U kunt bijvoorbeeld de aandacht trekken met een pakkende infographic of blog om in een later stadium verdieping te creëren met een e-book of whitepaper. Wanneer u de buyer journey voor elk van uw buyer persona’s duidelijk in beeld heeft, kunt u de verschillende content omtrent één onderwerp voor elke fase creëren.
Tot slot is het altijd handig om bestaande en nieuwe content aan elkaar te verbinden. Deze link vergroot namelijk de kans dat de lezer langer op uw website blijft, maakt u overtuigender als specialist in het vakgebied en zo heeft u tevens langer profijt van uw content. Door de volgende onderdelen toe te voegen kunt u bezoekers gemakkelijk doorverwijzen naar bestaande content die voor hen relevant kan zijn: ‘Andere bezoekers lazen ook: …’ of ‘Wil je meer weten over dit onderwerp, lees dan ook …’.
Zoals eerder aangegeven kunt u verschillende soorten content inzetten in de drie fasen van de buyer journey van uw potentiële klant. Het vaststellen welke content u in welke fase inzet, kan best ingewikkeld zijn. Download voor meer informatie het e-book ‘Content in de Buyer Journey’ door het formulier rechts in te vullen.