Lead Nurturing - Time2Choose
Soms aangeduid als 'druppelmarketing', is lead nurturing de praktijk van het ontwikkelen van een reeks communicaties (e-mails, sociale media-berichten, enz.) Die proberen een lead te kwalificeren, betrokken te houden en geleidelijk naar beneden te duwen in de verkooptrechter. Bij inkomende marketing draait het allemaal om het leveren van waardevolle inhoud aan de juiste doelgroep – en lead nurturing helpt dit te bevorderen door contextueel relevante informatie te verstrekken aan een lead tijdens verschillende fasen van de kooplevenscyclus.