Waardepropositie: de trigger voor jouw prospects - Sales Architects
Waardepropositie: de trigger voor jouw prospects
Storytelling is een belangrijk aspect bij het bepalen van een waardepropositie. Wij geloven dat bedrijven die zich in een commodity markt bevinden, en daardoor moeite hebben echt onderscheidend te zijn, hierdoor toch een voorkeurspositie in de perceptie van de doelgroep kunnen krijgen. Je bedrijf hoeft dus niet one in a million te zijn om een sterke waardepropositie te hebben. Als het maar zorgt voor een directe associatie met een , hierdoor krijgt jouw merk een uniek positie in de markt.V
Gebruik jouw positionering als basis voor de waardepropositie
Een hulpmiddel bij het formuleren van je waardepropositie is het Value Proposition canvas van Alex Osterwalder. Hierbij is de Pain & Gain tabel de basis voor het bepalen van jouw unieke propositie. De 'pijn', 'behoeften' en 'wensen' van jouw ideale prospect worden vertaald naar de 'features', 'ervaring' en 'voordelen' van jouw product. Zo sluit jouw product of dienst naadloos aan op de behoeften en uitdagingen van jouw prospect.
De waardepropositie is een belangrijk onderdeel bij het herontwerpen van het verkoopproces van onze klanten. In onze sales design sprint gaan wij dieper in op hoe we in de praktijk een waardepropositie ontwikkelen. Wil jij hier meer over weten? Klik dan hier.