Vijf toegevoegde waardes om uw prijs te verkopen | Verkopersonline.nl
Fysieke risico's. Met name de gezondheidsrisico's bij het aanschaffen van producten blijken een steeds belangrijkere rol te spelen en een belangrijke waarde in prijs te vertegenwoordigen. Denk hierbij met name aan ergonomie, veiligheid en claimrisico. Door helder en duidelijk te argumenteren en te kwantificeren welke voordelen en waarde uw investeringen in het afdekken van gezondheidsrisico's vertegenwoordigen creëert u een goede mogelijkheid uw meerwaarde te verklaren.
Financiële risico's. Het afbreukrisico van nu het product kopen tegen een bepaalde prijs kan veel consequenties hebben. Met name in sterk technisch innovatieve markten blijkt het financiële risico vaak tot uitstel van de koopbeslissing te leiden. Ook hier kunt u uw waarde aantonen. Kijk vooral naar de opbrengst op korte termijn. Het verschil tussen nu implementeren en over een half jaar implementeren. Het duidelijk berekenen van wat men vandaag al kan verdienen met het gaan werken met uw product geeft vaak een goed inzicht in de meeropbrengsten.
Een andere risicofactor is natuurlijk de prijs van de concurrentie. Het is dus belangrijk dat u de financiële voordelen (in servicegraad, snelheid van leveren en/of productiviteit) op specificatieniveau kunt verklaren. Hierdoor maakt u het voor de klant makkelijker om zijn beslissing voor u naar zichzelf toe (en wellicht zijn baas) te kunnen verklaren.