Je bedrijf verkopen: een financieel cruciaal moment - Projectmanagement Parade
Als je de eigenaar bent van een bedrijf, dan komt het op een zeker moment in je leven misschien wel op je pad: je moet je bedrijf verkopen. Dat dit een belangrijk moment is, dat kan geen verrassing worden genoemd. De financiële situatie van jou en je familie voor de komende jaren hangt af van de verkoop. Wanneer je een goede deal sluit, dan kan je situatie jarenlang significant beter zijn dan bij een matige deal. Afhankelijk van hoe goed je de kopersmarkt kent én natuurlijk jouw verkoopvaardigheden kun je besluiten deze verkoop zelf uit te voeren, of deze deels of helemaal uit te besteden aan een bedrijfsovernameadviseur. Deze laatste optie is natuurlijk op de korte termijn duurder, maar als deze een ideale koper vindt die maximaal wil betalen, dan verdien je deze kosten natuurlijk meer dan terug.
Aan wie kun je je bedrijf verkopen?
Het is goed om alvast stil te staan aan welke persoon of aan wat voor partij je je bedrijf eigenlijk zou willen verkopen. Dit hangt ook gedeeltelijk af van het soort bedrijf waarom het gaat. Is je bedrijf een typisch familiebedrijf dat misschien al meerdere generaties door jouw familie gerund wordt? Dan is het logisch dat je eerst probeert je opvolger binnen je eigen familie te zoeken. Een andere interne oplossing is de zogeheten management buy-out (MBO). Een MBO is gebaseerd op een overname van het bedrijf door een medewerker of manager die al werkzaam is binnen het bedrijf. Mochten deze opties niet lukken, dan ontkom je normaliter niet aan een externe overname. Hierbij kun je bijvoorbeeld je bedrijf verkopen aan een ander bedrijf in dezelfde branche. Dit duidt op een strategische overname. Ook de verkoop van (een deel van) je bedrijf aan een investeerder kan een mogelijkheid zijn.