Stel er zijn twee mensen met een nagenoeg identiek profiel; beiden hebben zich nadrukkelijk gepositioneerd in hun 'professionele headline' en hun samenvatting als specialist op het gebied van bijv. XYZ. Wanneer het ene profiel dan méér onderschrijvingen heeft op een bepaald woord die in de zoekvraag is gesteld, dan het andere profiel, dan komt het eerste profiel boven het tweede profiel te staan.
Welke woorden moet u dan, als verkoper, in dit overzicht op gaan nemen? Het antwoord daarop is heel eenvoudig. DIE woorden waarop een potentiële klant/prospect zou zoeken als ze op zoek zijn naar:
Daar moeten dus géén woorden staan met eigennamen, maar woorden die klanten zoeken als algemene termen.
De rubriek 'vaardigheden en onderschrijvingen' (Skills & Endorsements) is een essentieel onderdeel van uw LinkedIn-profiel waar u acht op moet slaan. Verwijder datgene waar u niet op gezocht wenst te worden en zet datgene er in waarop uw wil dat klanten u wél vinden.