NIMA B Sales Verkoopleider | ISBW
Word een betere salesmanager - 9 maanden
In de opleiding NIMA B Sales Verkoopleider ontwikkel je de kennis en vaardigheden om als professioneel salesmanager aan de slag te gaan. Je leert hoe je de markt verkent, verkoopstrategieën opzet en op basis daarvan jouw salesteam in stelling brengt. Daarbij ontwikkel je vaardigheden om de prestaties van dit team te verhogen. Onze praktijkgerichte aanpak biedt je de beste uitgangssituatie voor het examen NIMA B Sales Verkoopleider.
De opleiding is zeer interessant voor verkoopleiders, areamanagers en salesmanagers. De opleiding is ook geschikt voor buitendienstmedewerkers en accountmanagers met ambities richting een leidinggevende rol.
Er zijn geen verplichte toelatingseisen voor de opleiding en het examen. Kennis van NIMA A Sales is een pre.
De opleiding NIMA B Sales Verkoopleider is zo ingericht dat je goed voorbereid wordt op een succesvolle afronding van de examens. Op zeer praktijkgerichte wijze ga je aan de slag met de kern van sales. Je verdiept je in commercieel management, waarbij je je richt op onderwerpen als verkoopstrategie en -beleid, fases in het verkoopproces en relatiemanagement. Daarnaast werk je aan je vaardigheden als salesmanager. Je leert verschillende verkooptechnieken en effectieve gesprekstechnieken toepassen en gaat aan de slag met commercieel onderhandelen.
De onderwerpen die aan bod komen zijn herkenbaar, doordat de theorie direct wordt gekoppeld aan actuele voorbeelden. Een uitgebreide examentraining per module hoort bij de opleiding. Dit alles onder leiding van ervaren en deskundige docenten, die zelf actief zijn in de salespraktijk.
Verkoopstrategie en verkoopbeleid
Organisatiestrategie versus verkoopplan
Accountindeling en organisatie
Planmatig accountmanagement
ABC-indeling
Fases in het verkoopproces
Verkoopplan en verkoopcyclus
Verkopen in het digitale tijdperk
Internationaal sales- en accountmanagement
Forecasting en budgettering
Structuur van het verkoopteam
HRM-aspecten in de salesorganisatie
Relatiemanagement en netwerken
Examentraining NIMA B1 Sales
Vaardigheden van de salesmanager
Verkoopdoelstellingen
Verkooptactiek
Verkoopbudget
Voorbereiding op NIMA-examen
Het examen NIMA B Sales Verkoopleider bestaat uit een schriftelijk examen (B1) en mondeling examen (B2). Deze examens worden regelmatig aangeboden. Kijk voor de actuele examendata op www.nima.nl.
De examens leg je af bij NIMA. Als je de examens met een voldoende afrondt, behaal je het zeer gewaardeerde NIMA-diploma 'NIMA B Sales Verkoopleider'. Je hebt als voordeel dat je wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Het register geeft inzicht in wie wanneer welke NIMA-diploma's heeft behaald.
De opleiding NIMA B Sales Verkoopleider duurt 9 maanden. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond verzorgd. De dagopleiding bestaat uit 8 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding bestaat uit 16 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur.