Salesforce
Salesforce est un éditeur de logiciels basé à San Francisco aux États-Unis. Il distribue des logiciels de gestion basés sur Internet et héberge des applications d'entreprises. L'entreprise est surtout connue au niveau international pour ses solutions de gestion de la relation client.

Historique

Origine 

Salesforce a été fondée en 1999 par Marc Benioff, Parker Harris, Dave Moellenhoff et Frank Dominguez. L'entreprise a débuté en tant que société spécialisée dans les logiciels SaaS (software as a service).
En , la société a été introduite au NASDAQ sous le symbole boursier CRM, apportant ainsi 110 millions de dollars.

Localisation 

Outre son siège social à San Francisco en Californie sur la côte Ouest des États-Unis (tour Salesforce), l'entreprise a plusieurs sièges régionaux : Dublin (pour l'Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique), Singapour (pour l'Asie-Pacifique) et Tokyo (pour le Japon). Elle a également des implantations dans de nombreux pays européens comme la France, le Royaume-Uni ou l’Allemagne.

En France, Salesforce dispose de deux implantations, à Paris et à Grenoble où l’entreprise a ouvert un centre de recherche et développement en .

L'entreprise centralise ses données dans plusieurs centres d'hébergement : aux États-Unis, au Japon (à Tokyo) et dans 3 centres en Europe au Royaume Uni, en Allemagne et en France (ouvert en ).

Licenciements

Plan social 2023 
Salesforce va licencier 10 % de ses effectifs en 2023. Au , l'entreprise comptait  salariés dans le monde. Il est également question de fermer certains bureaux.

Actionnariat 
En janvier 2023, le fonds activiste Elliott Management prend une participation de plusieurs milliards de dollars (montant exact et pourcentage non divulgués à ce stade) dans Salesforce.

Acquisitions 
Depuis sa création, Salesforce mène une politique active d’acquisitions, procédant successivement au rachat d’une vingtaine de sociétés de toutes tailles afin de renforcer sa présence sur certains marchés spécifiques comme les outils pour les directions marketing et conserver son leadership. Elle dispose notamment d’outils de pilotage marketing en mode cloud, d’analyse et de gestion de la présence des marques sur les réseaux sociaux.

, expliquait en 2013 Parker Harris.

Liste des principales acquisitions de Salesforce :
 Sendia en , qui est devenu aujourd’hui Force.com Mobile ;
 Kieden en  : devenu Salesforce pour Google AdWords ;
 Kenlet en  ;
 Koral en , maintenant Salesforce Content ;
 Instranet en , rebaptisé Salesforce Knowledge ;
 GroupSwim en décembre 2009 puis intégré dans l’offre Salesforce Chatter ;
 Informavores en , rebaptisé Visual Process Manager ;
 Jigsaw Data Corp en  ; l'accord devrait être finalisé au deuxième trimestre de son exercice financier 2011 ;
 Sitemasher en  ;
 Activa Live Chat en , rebaptisé Salesforce Live Agent ;
 Heroku en  ;
 Etacts en  ;
 Dimdim en  ;
 Manymoon en  ;
 Radian 6 en  ;
 Navajo Security (Aout2011) ;
 Model Metrics (November 2011) ;
 Rypple en  ;
 Stypi (May 2012) ;
 Buddy Media en  ;
 Thinkfuse () ;
 BlueTail () — maintenant inclus dans Data.com ;
 GoInstant () for US$70 million ;
 Prior Knowledge (Decembre 2012) ;
 EntropySoft en , maintenant Salesforce Files Connect ;
 clipboard.com () for US$12 million ;
 ExactTarget (2013) rennomé Marketing cloud ;
 EdgeSpring en  ;
 RelateIQ en ;
 Toopher () ;
 Tempo () — now part of SalesforceIQ ;
 ÄKTA () — for an undisclosed sum ;
 MinHash (Decembre 2015) ;
 Kerensen Consulting en Aout 2015 ;
 SteelBrick en  pour 360 millions de dollars ;
 PredictionIO (Fevrier 2016) ;
 Implisit () ;
 Demandware' (rennomé Commerce cloud) en  pour 2.8 milliards de dollars ;
 Coolan () ;
 Quip (Aout 2016) for US$750 million ;
 BeyondCore (Aout 2016) ;
 Gravitytank () ;
 Krux () ;
 Twin Prime (Decembre 2016) ;
 Sequence (Fevrier 2017) ;
 Attic Labs () ;
 CloudCraze () ;
 MuleSoft (), pour 5,9 milliards de dollars hors reprise de dettes ;
 Datorama () ;
 Rebel Mail () ;
 Griddable.io () ;
 MapAnything () ;
 Tableau (), pour 15,3 milliards de dollars ;Vlocity (Juin 2020), pour 1,33 milliard de dollars ;
 Slack (), pour 27,7 milliards de dollars.

En juin 2019, Salesforce réalise l'acquisition de Tableau Software, éditeur de logiciels basé en Californie. L'opération, réalisée en actions, valorise la société achetée à 15,7 milliards de dollars. L'objectif affiché par Salesforce est de se renforcer dans l'analyse et la visualisation de données, en concurrençant notamment Excel, édité par Microsoft. En , Salesforce annonce l'acquisition de ClickSoftware, une entreprise israélienne pour 1,35 milliard de dollars. 

Salesforce a annoncé mardi  l'acquisition de la messagerie d'entreprises Slack. Cette opération devrait lui permettre d'entrer en compétition plus frontale avec Microsoft, qui domine avec Amazon le cloud. La transaction, en actions et numéraire, valorise Slack à 27,7 milliards de dollars. Il s'agit de l'acquisition la plus importante de l'histoire de Salesforce.

 Produits et services 

Les solutions de Salesforce sont regroupées en plusieurs grandes catégories : Sales Cloud, Services Cloud, Force.com et Appexchange, Chatter et Community Cloud, Marketing Cloud et Analytics Cloud. 

 Chatter et Community Cloud 
Créée en , Chatter est une plate-forme collaborative en temps-réel. Elle permet à tous les collaborateurs d’une même entreprise de mettre à jour leur profil et ainsi échanger et partager tous types d’informations sur leurs activités professionnelles du quotidien. Ce service de réseau social d'entreprise fait partie de la plateforme Force.com. Son point fort, selon Salesforce, est qu’il intègre des "process métiers" avec lesquels les employés peuvent collaborer, comme la validation d’une note de frais, d’une commande…
Depuis 2014, Community Cloud permet de créer des plateformes communautaires personnalisées en ligne et d’optimiser la collaboration au sein des entreprises. Accessibles en mobilité, reliés aux réseaux sociaux et directement connectés aux processus métiers, elles permettent de connecter directement les clients, partenaires et collaborateurs.

 Marketing cloud 
Lancée en 2012, Marketing Cloud est une plateforme marketing permettant d’établir des relations personnalisées avec les clients, à travers tous les canaux, et en mobilité : e-mails, web, réseaux sociaux, objets connectés…

Agrégeant les fonctionnalités de Radian6 (écoute et captation d'informations), buddy media (publication de contenus), ExactTarget (marketing multicanaux et parcours client) et social.com (publicité), la plateforme permet d’organiser et de suivre les campagnes sur tous les canaux. Elle permet également d’extraire et d’exploiter l’ensemble des données recueillies lors des interactions avec les clients, pour leur proposer du contenu d’autant plus ciblé, personnalisé et en adéquation avec leurs besoins.

 Analytics Cloud 
Analytics Cloud est la première plateforme cloud analytique reposant sur la technologie Wave. Elle est accessible depuis ordinateurs, smartphones et tablettes. La plateforme permet aux entreprises d’analyser leurs données, de partager les analyses entre collaborateurs et d’en tirer les informations nécessaires afin d’identifier des opportunités commerciales.

 L’écosystème Salesforce 
L’entreprise organise chaque année à San Francisco une manifestation baptisée Dreamforce, regroupant les développeurs de tous les pays, les clients et prospects ainsi que les partenaires, pour des présentations, démonstrations, conférences, ateliers, ainsi qu’une exposition.
 
Salesforce a par ailleurs constitué un réseau important d'intégrateurs spécialisés sur son logiciel, notamment en les mettant en avant sur l'AppExchange  avec 5 niveaux de partenariats (Registered Silver, Gold, Platinum, Global Strategic Partner), et de nombreuses formations & accréditation sur chaque sujet. Début 2021, presque 2000 intégrateurs étaient listés sur l'AppExchange de Salesforce.

 Impact social de Salesforce 

 Fondation Salesforce 
Salesforce a créé une fondation d’entreprise pour accompagner et financer des projets portés par des organisations caritatives.  du temps de travail des collaborateurs,  des produits et  des capitaux propres sont dédiés à ces projets, essentiellement destinés à la jeunesse et à l'amélioration des technologies.

La fondation Salesforce soutient ainsi les organisations à but non lucratif dans leur gestion, en leur fournissant des solutions et applications. Plus de  organismes ont bénéficié de ce partenariat pour optimiser leurs campagnes de communication ou leurs collectes de fonds.

 Procès Backpage.com de 2019 
En mars 2019, 50 femmes ont anonymement intenté un procès à Salesforce pour sa collaboration avec le site de petites annonces Backpage.com. Les plaignantes indiquaient avoir été victimes de viols, d'abus sexuels et de trafic d'être humain par l'intermédiaire du site Backpage.com. Salesforce aurait vendu des outils à Backpage alors même que Salesforce faisait publiquement campagne contre le trafic d'être humain.

 Relations avec la communauté informatique 

 Licenciement des développeurs de 'Meatpistol' au DEFCON 2017 
Lors de la présentation à la conférence DEFCON 2017 de l'outil Meatpistol'' développé par des employés de Salesforce, le directeur de la sécurité offensive ainsi qu'un ingénieur ont été licenciés par l'un des directeurs généraux de l'entreprise. La présentation avait été approuvée avant la conférence mais 1h avant la présentation, l'équipe de direction de Salesforce a changé d'avis. Aucune explication publique n'a été fournie. Le directeur de la sécurité offensive avait éteint son téléphone pour la conférence et n'avait pu être prévenu avant la présentation. 

Les 2 employés ont reçu très rapidement le soutien de l'IETF ainsi que de la communauté de sécurité informatique.

Concurrents 
 SAP (entreprise) 
 Adobe (entreprise)
 HubSpot (sur la partie CRM)

Références

Liens externes 

 
 
 
 

Éditeur de logiciel ayant son siège aux États-Unis
Logiciel de gestion de la relation client
Logiciel applicatif