Uzunca bir aradan sonra bir masa etrafında tekrar buluştuk. Hasret giderip güncellendik. Toplantıdan sonra Natali Yeşilbahar ile Vitringez.com’u konuştuk. Çoktandır merak ettiğim “ihtiyaçtan fikire yönelme, dikey site kavramı, iş ortağı seçimi” gibi bazı soruları sordum.
Sohbetimizi bir röportaj gibi sunuyorum. (Koyu renkliler benim sorularım. Mavi renkliler Natali’nin yanıtları.)
Başarıyla uygulanan fikirlerin, bir ihtiyacın sonucu olduğunu düşünürüm. Vitringez’i ortaya çıkaran fikir, nasıl bir ihtiyacın sonucu. Internet kullanıcılarında nasıl bir ihtiyacın olduğunu gözlemledin?
Uzun süredir tüm ihtiyaçlarımı online alışverişle karşılıyorum. Vitringez.com’u kurmadan önce ihtiyacım olan bir ürünü satın alabilmek için pek çok internet sitesini tek tek gezmek zorunda kaldım ve bu işin nasıl daha kolay yapılabileceğini düşünmeye başladım. Online alışveriş için internette vazgeçmeden arama yapan ve buna uzun dakikalar, hatta saatler ayıran kişilerin hayatlarını kolaylaştıracak, keyifli zaman geçirmelerini sağlayacak bir sistem olmalıydı.
Buradan hareketle 16 yıllık IT ve e-ticaret deneyimi olan ortağım Önder Göğebakan ile birlikte “online alışveriş yapan diğer insanların da böyle bir ihtiyacı var mı?” diye detaylı bir araştırma yaptık, sonuçları analiz ettik. Hem e-ticaret siteleri hem de buralardan alışveriş yapanlar için önemli bir eksik olduğunu gördük ve Türkiye’nin Alışveriş ve Moda Arama Motoru Vitringez.com’u hayata geçirdik.
Fikrin hayata geçişine kadar, seni en çok zorlayan aşamalar hangileriydi?
Vitringez.com’un işleyen ve sürekli gelişen bir platform olabilmesi için, ortağım Önder Göğebakan ile vizyon sahibi, işinde uzman iletişimciler ve mühendislerden oluşan, işe gerçekten inanan tutkulu bir ekip oluşturduk. Ekibimizden ve fikrimizden aldığımız güçle her zaman dejavantajları avantaja çevirdik.
Üst düzey satış ve iş geliştirme pozisyonlarında görev aldığım Groupon, XING, Blackberry gibi yenilikçi kurumlarda kazandığım tecrübelerim, aynı şekilde ortağım Önder Göğebakan’nın IT alanında başarılı bir geçmişe sahip olması, ikimizin de sektörde tanınırlılığı ve güvenirliliği Vitringez.com’un kısa süre içerisinde daha hızlı gelişmesine yardımcı oldu.
Daha 2 sene önce, internet yatırımcılarının bolca bulunduğu toplantılarda “Artık dikey siteler iş yapamaz” deniyordu. Bu iddiaya ben de inanmamıştım. E-ticaret’in bin türlü halinden sadece bir tanesine odaklananların kısa vadeli öngörüsü olarak niteliyordum. Vitringez.com ile aksini ispatladın. Sence onların yanılma nedenleri veya senin farklı yaptıkların nelerdir?
İyi ki onlara katılmamışım .İnsanların ve firmaların ihtiyaçlarını, taleplerini incelemek onu görebilmek çok önemli. Kendi ihtiyacım sonucu oluşan bu fikre, online alışveriş yapanların ve firmaların gerçekten ihtiyacı var mı? diye aylar süren detaylı araştırmalar yaptık, sonuçları analiz ettik. Hem e-ticaret siteleri hem de buralardan alışveriş yapanlar için önemli bir eksik olduğunu gördük.
Buradan hareketle e-ticaret siteleri ile e-ticaret kullanıcılarını bir araya getiren; kullanıcıların aradıkları ürünlere tek tıkla ve en kısa sürede ulaşmalarını, marka ve e-ticaret sitelerinin verimli ürün tanıtımlarına olanak sağlayan bir sistem yarattık.
Bu sistem ile kullanıcıların, internette çok zaman kaybetmeden marka, renk, model ve fiyat filtreleriyle tarzlarına ve bütçelerine en uygun doğru ürüne kolayca ulaşmalarına yardımcı olurken, büyük markaların yanı sıra, küçük işletmelerin ve tasarımcıların da tanınırlığını arttırmaya, sosyal medyada güçlenmelerine ve sitelerindeki trafik akışının doğru şekilde gerçekleşmesine yardımcı oluyoruz. İşbirliği yaptığımız markaların web sitelerine tamamen satın alım odaklı, hedeflenmiş ve bilinçli kullanıcılar gönderiyoruz. Birbirlerine ihtiyaç duyan iki tarafı da tek bir platformda bir araya getiriyoruz.
Kullanıcılarımızın özellikle ihtiyaç duyduğu ve araştırmalarımıza dayanarak geliştirdiğimiz; seçilen marka ve ürünlerin indirimlerinin takip edilmesine olanak sağlayan İndirim Alarmı; sevilen markaların ve tasarımcıların ürünlerinden herkesten önce haber almalarına yardımcı olan Moda Alarmı gibi uygulamalarımız oldukça şaşırtan ve ilgilerini çeken özelliklerimiz arasında yer alıyor.
Diğer yandan sitemizde yer alan markaların Vitringez.com’a özel olarak sundukları “Kuponlar” da en çok ilgi gören, kullanıcılarımızı en çok memnun eden ve ziyaretin alışverişe dönüşmesini sağlayan farklılıklarımızdan. Yani kullanıcılarımız satın almak istedikleri ürünü alacakları e-ticaret sitelerine bizim üzerimizden giderlerse; istedikleri ürünleri daha da indirimli satın alma imkânı buluyorlar.
İşiniz neredeyse tümden firmaların sizinle çalışma isteğine bağlı. Firmalar neden sizi tercih etmeli? Vitringez firmalara nasıl bir fayda sağlıyor?
Vitringez.com’un pazarlama ve satış stratejisi planlamasıyla; büyük markaların yanı sıra, küçük işletmelerin ve tasarımcıların da tanınırlığını arttırmaya, sosyal medyada güçlenmelerine ve sitelerindeki trafik akışının doğru şekilde gerçekleşmesine yardımcı oluyoruz. İşbirliği yaptığımız markaların web sitelerine tamamen satın alım odaklı, hedeflenmiş ve bilinçli kullanıcılar gönderiyoruz
Tüm bunların yanı sıra Vitringez Blog için hazırlanan içeriklerle, Vitringez.com’da yer alan yüzbinlerce ürün ve kategori ile ilgili yönlendirmeler sağlıyoruz. Paylaştığımız içerikler ile e-ticaret sitelerini yeni kullanıcılarla ve doğru hedef kitleyle buluşturmaya çalışıyoruz.
Ziyaretçi sayısı ve sitede kalma süresi gibi objektif verilerin ışığında; işbirliği yaptığımız markalar, kendilerine bugüne kadar yönlendirdiğimiz trafikten oldukça memnunlar.
Kullanıcılar Vitringez’den nasıl yararlanıyor? Diğer e-ticaret sitelerinden farklılaşan kullanıcılara özel uygulamalarınız var mı?
Vitringez.com’a girenler hem arama kutucuğundan, hem de kategoriler üzerinden tarzları için aradıkları her şeye tek tıkla ulaşabiliyor. Ayrıca marka, renk, model ve fiyat filtreleriyle en doğru ürüne kolayca ulaşabiliyor, beğendikleri ürünleri listeleyip favorilerine ekleyebiliyorlar.
Örneğin Vitringez.com arama kutusunda “siyah çanta” arayan bir kullanıcımız, Vitringez.com’da yer alan tüm siyah çantaların listelendiği bir sayfaya yönlendiriliyor. Bu sayfadaki yüzlerce siyah çanta içerisinden zevkine ve bütçesine uygun olanı seçtikten sonra satın alma aşamasında o çantanın satıldığı e-ticaret sitesine yönlendiriliyor.
“Moda Alarmı” ve “İndirim Alarmı” kullanıcılarımızın en çok sevdiği uygulamalarımızdan. İndirim Alarmı ile kullanıcılarımız seçtikleri ürünlerin indirimlerini takip ederken, Moda Alarmı ile en sevdikleri markaların ve tasarımcıların yeni ürünlerinden herkesten önce haberdar olabiliyorlar. Diğer yandan sitemizde yer alan markaların Vitringez.com’a özel olarak sundukları “Kuponlar” ile deneyimlerini avantajlı bir alışverişe dönüştürebiliyorlar.
Sohbetimiz bitmedi.
🙂
Girişimciler için önemli olacak bazı ipuçlarını yarın yayınlayacağım.
.
Tweet
Etiketler: e-ticaret, girişim, girişimci, Natali Yeşilbahar, Vitringez.com
Kategori: pazarlama | 4 Yorum »
Kimdir?
1981 yılında ODTÜ – İşletmecilik Bölümünden mezun olduktan sonra, Price Waterhouse Consultancy’de iş hayatına başladı...
Kişisel Bilgiler
İş Hayatı
Akademik Hayatı
Konferans ve Paneller
Mesleki Eğitimler
Yazıları
Basında
İlgi Alanları
Yeni Yazılar
Müşteri İletişim Deneyimi
Kara İK
CRM Road Map Preparation-2
CRM Road Map Preparation-1
Operational Definition of the Customer
© 2007-2021 ugurozmen.com - Wordpress altyapısı kullanılmaktadır.
Web sitemizde size en iyi deneyimi sunabilmemiz için çerezleri kullanıyoruz. Bu siteyi kullanmaya devam ederseniz, bunu kabul ettiğinizi varsayarız.TamamGizlilik politikası