Piyasaya yeni girmiş bir şirketin kurucu ortağı olarak, firmamızın hızla büyümesini sağlayacak girişimlere odaklanmak için sürekli önceliklerimi değiştiriyorum.
Grant Cardone’ın 10X Kuralı: Başarı ve Başarısızlık Arasındaki Yegane Fark adlı kitabında betimlenen 10X zihniyetini kullanıyorum. Bu düşünce yapısı liderlere ortalama sayılabilecek sonuçlar elde etmeye razı olan bir tutum yerine nasıl daha yükseğe çıkarak “büyük adımlar” atabileceklerini gösteren çok iyi bir kılavuz görevi görecektir.
Bu yapılacak hamle şirketinizi, bir personelinizi veya projenizi 10 kat ileriye götürecek mi?
Yapacağınız bir sonraki 10X hamlesini bulduğunuzda, daha da ileriye giderek 2 kat büyük oynayın. Eğer ki bu yaptığınızın işletmenizin yararı için kuralları bozacak derecede “büyük bir hamle” olduğunu düşünüyorsanız, şunu iyi bilin ki bu iş zamanınızın ve enerjinizin yüzde 2000’ini alacaktır.
Diğer bir deyişle, gerçekten inandığınız bir şey için büyük oynamaktan korkmayın. Eğer yaptığınız hamle 10X kazanç getirirse bu bütün çabalarınıza değecektir.
İşte 10X yatırım karlılığı elde edebilmenizi sağlayacak 5 girişim:
1. Bir yönetici işe alın
Diyelim ki alınacak kararlarda oylama hakları olan, gününüzün belli bir kısmında sizinle vakit geçirecek ve şirketinizde önemli bir rol oynayacak olan bir yönetim kurulu üyesi almak istiyorsunuz. İşe almadan önce basitçe o kişiye şunu sorun:
Yönetim kurulunun bir parçası olarak şirkete nasıl 10X değer katacaksın?
Aynı şekilde, eğer bir yönetici veya c-seviye personel alacaksınız, nasıl 10 kat daha fazla şirketinize katkı sağlayabileceklerini sorun. Örneğin, işletmenizi daha ileriye taşıyacak ve büyümesini sağlayacak fikirleri nelerdir?
2. Ortaklarınıza sıkı sıkıya sarılın
Ortaklarınızı belli bir önem sırasına göre değerlendirerek hareket etmek yatırım karlılığınızı 10 katına çıkarabilir. Buradaki önemli nokta hangi iş ortağınızın en çok başarı getireceğini kestirebilmektir.
Önerilen Yazı Koronavirüs Sebebiyle Evden Çalışacaklara 7 Online Toplantı Aracı
Coca-Cola, Apple, Salesforce, ve Oracle gibi büyük markalar, ortaklarla oluşturulmuş ekosistemleri sayesinde son 10 yılda yüksek oranda büyümeyi yakalamış şirketlerin sadece birkaç örneğidir.
Eğer doğru bir şekilde yapılırsa, ortaklarınızla oluşturduğunuz iş çevresini daha da genişletmek, müşterilerinizin markayı benimsemesine, markaya bağlılıklarına ve hatta diğer şirketlerin de sizinle iş yapmak için sıraya girmesine neden olacak mükemmel bir 10X fikri olacaktır.
Yanlış bir şekilde yapıldığında ise, bu uzun dönemde büyük bir şirket olmaya tam anlamıyla taahhütünüz olmadığı anlamına gelir.
3. Büyük hamlelerde bulunun
Piyasaya yeni giren birçok şirket bir zaman sonra ürün stratejisi etrafında şekillenmek ve ne yönde ilerleyeceğine karar vermek zorunda kalıyor.
Ben bunu “büyük hamle” fikri olarak değerlendiriyorum. Muhteşem derecede büyük şirketleri eh işte denilebilecek şirketlerden ayıran şey yapılan büyük hamlelerdir.
Yapılacak büyük hamle, insanların mevcut durumu değiştirme ve hayatı iyi yönde şekillendirme (hem evde hem işte) güdüsüne hitap etmelidir.
Yüksek-öncelikli temel isteklere hitap eden diğer fikirler, benim “gök gürültüsü etkisi” olarak nitelendirdiğim kategoride değerlendirilmelidir. Her ne kadar size 10X kazanç getirme ihtimalleri düşük olsa da, bu fikirler de dikkate almaya değerdir.
4. Müşterilerinizi memnun edin
Herkesin malumu olduğu üzere, eğer ki kazanç getiren müşterileriniz yoksa firmanız tehlikeli sularda yüzüyor demektir. Doğru yolda olup olmadığınızı anlamanın yolu ise basitçe müşterilerden geçmektedir.
Bu konunun harika olan yanı her müşterinin size yeni bir müşteri getirebilmesidir ve eğer müşterileri memnun edebilmek için işlerinizi adam akıllı yaparsanız, müşteri sayısında 10X artış gözlemleyebilirsiniz. Örneğin, ilerleyeceğiniz pazar bölümünü doğru seçerseniz, insanları harekete geçirici hikayeler (durum çalışmaları, tanıklar, içerik vs) yaratabilirsiniz ve bu doğrultuda düşünecek potansiyel gelecek müşterilerinizi markanıza çekerek 10X büyüme fırsatını yakalayabilirsiniz.
Önerilen Yazı Yaratıcı Pazarlamacılar için 10 Instagram Taktiği
5. Büyük oynarak her anlamda 10X’i yakalayın
Açıkçası, 10X kuralı sadece kazanç hedefleriyle alakalı olmak zorunda değil. Aynı kural; mutluluk, ilişkilerin kalitesi ve markanızın üzerindeki etkisi veya firmanızda gerçekleştirmeyi planladığınız heyecan verici bir gelişme için de geçerli olacaktır.
10X kuralı tamamiyle, önceliklerinizi sıralayarak yapacağınız hamlelerin gerçekten ezberleri bozan derecede büyük sonuçlar getirip getirmeyeceğini analiz etmekten ibarettir.
Paylaş
Facebook	
Twitter	
LinkedIn	
Bizi Takip Edin
Hakkında
İçerikleri
Emre Aksu
Emre Aksu adlı editörün son yazıları (hepsini gör)
Harika Haftasonları Geçirmeniz İçin Yapmanız Gereken 9 Şey - 20 Eylül 2017	
Satış Süreçlerinizi Otomatikleştirebilmeniz için Bu Yıl Kullanabileceğiniz 5 Yenilikçi Yöntem - 16 Ağustos 2017	