Rakiplerin ve internetin hızlı ilerleyişi, rekabeti tüm sektorlerde hızla arttırmıştır. Bu gelişme karşısında hazırlıksız yakalanmamak için mutlaka farklılık yaratmak zorundayız.
Yurtiçi ve yurtdışı olmak uzere yıllık hedeflerimize ulaşmak için birçok fuara katılıyoruz. Bu fuarlarda yer almaya karar verdikten sonra ilk olarak düşündüğümüz, en iyi yeri en ucuza almak oluyor. Elbette bu önemli ama yeterli degil.
Rakiplerimizin de bulundugu bir fuara katılma kararı aldıktan sonra; sırasıyla şu prosedürü izliyoruz.
Yerleşim planını incelemek (giriş çıkış restoran aktiviteler gibi)
Bize göre önemli firmalar nerede yer almış, bunları incelemek
Standı belirlemek…
Diğer harcama kalemlerini (catering hostes agirlama v.s.) bütçelendirmek
Sonrasında sözleşmeyi yapmak…
Ve sonra fuar tarihini bekleriz...
Fuarlara, sadece yukarıdaki gibi hazırlanarak katılan birçok firma bulunmaktadır. Bu nedenle ziyaretçiler, her yıl sizleri aynı stand ve tarz ile gördüğü için yeni bir ürününüz olamadığını düşünebiliyor ve size uğramadan geçip gidiyor. Yani sizi fark edemiyor… Ya da zamanı çok değerli olduğu için farklı ve dikkatini çeken başka bir firmaya uğruyor. Hatta fuardan sonra ilk görüşmenizde, size, " fuarda yoktunuz" bile diyebiliyor. Ve bunun suçlusu iyi tanıtım ve yönlendirme yapmayan fuar firması oluyor. Kendi açısından haklı olabilir. Ama katılımcı olarak biz “farklı” bir katılım gerçekleştirebiliriz.
Peki nasıl FARKLI olabiliriz?
Öncelikle ekip olarak bir araya gelinerek, (hangi fuar ise) konusuna göre, beyin fırtınası yapılmalı ve yeni fikirler üretilmeli.
Tüm çalışanlar maillerindeki imza bölümünün altına fuarın adı, tarihi ve stant numarasının olduğu maili eklemeli ki; mailleştiğiniz herkes fuarda olduğunuzu bilsin.
Yıllık reklam bütcesi fuar tarihine gore planlanmali ki; fuarın olduğu ay ve hafta dikkate alınarak bölgesel, ulusal ve uluslararası açık hava, gazete-dergi, portal v.b. tüm reklamlarımızda fuarın adı, tarihi ve stant numarası belirtilmeli
Yıl içinde aktivite, toplantılar fuar tarihine göre planlanmalı ki; aynı bütçe ile hem toplantı yapılsın hem fuar standınız ziyaret edilsin. (Toplantı için organizatörden fuar alanında bir salon bile istenebilir)
Yeni bir oluşum içindeyseniz veya yeni bir ürün çıkıyor ise fuar alanı içinde basın toplantısı yaparak duyurulması sağlanabilir.
Katılanacak fuarın konusuna göre gazete, dergi, portal, tv tespit edilmeli ve fuara davet edilmeli, hatta belki de stant içinde küçük bir kokteyl düzenlenmeli
Alım yapacak olan sektörün dernekleri birlikleri tespit edilmeli ve özel bir davetiye ile fuara davet edilmeli. Hatta bir akşam yemeği ve stant içinde kokteyl düzenlenmeli
Önemli alım yapacak firma ve kişiler tespit edilmeli ve stantta randevulu özel görüşmeler yapılmalı
Stant içinde ürünü ön plana çıkaran aktiviteler yapılmalı ve organizatör firmadan bunun duyurulması istenmeli
Stantta ses getirecek bir isim ağırlanmalı ve basın ile paylaşılmalı
…
Gibi birçok çalışma yapıldığı taktirde katıldığınız fuarlardan en üst seviyede verim alabiliriz.
Günümüzde her konuda yaratacak olduğunuz “Farklılık” sizi başarıya götürecektir…
Sevgiler…
Bu Makale 19.08.2013 - 20:49:34 tarihinde eklendi.
Yorum Yaz	
Adınız Soyadınız *
E-Posta Adresiniz *
Yorumunuz *
Yorumu Gönder
Kullanıcı Yorumları	
İş Geliştirme Uzmanı - 28.08.2013 - 02:16	
Arzu hanım bu saydıklarınız zaten Türkiyede fuarcılık adına yapılan işler. Farklılık yaratmayı değil fuarcılığın püf noktalarını anlatmışsınız. Anfaş olarak diğer fuarların çok gerisindeyiz. Bunun nedeni de olağan şeyleri farklıymış gibi görmek olabilir. Çok haklısınız farklılık önemli.. Bununla birlikte belki de farkındalık daha önemli.
Serdar Sağlamtunç, FCSI - 28.08.2013 - 10:27	
Arzu Hanım bir fuar etkinliği için ipuçlarını yazmış. İyi güzel de farklı bir açıdan koyu ele almaya çalışalım. Fuar bir firmanın yenilik ve öncü üretimlerinin çok sayıda ziyaretçiye tanıtım çalışması mı, yoksa firmaların rakipleriyle aynı atmosfer içinde olmasının zorlaması mı? Bu soruya dürüst yanıt vermeye çalışılırsa herhalde ikinci şık ağır basacaktır. Özellikle üretim ve teknik gelişmenin yapılamadığı son yıllarda fuar katılımı adeta zorlama şartlarla yapılmakta. Bir kere bunun tersine çevrilmesi ve fuarın bir er meydanı olması gerektiği öne çıkmalıdır. Bir üretici yeni bir ürün yapamamışsa veya mevcudu yenileme çalışması ile örneğin daha ekonomik, daha çevreci duruma getirmemişse standlar arası çalışanların geyik muhabeetleri kaçınılmaz olur. Diğer boyut bu etkinliklerin devlet desteği ile yapılmasının saçmalığıdır. Kamu parasının bu şekilde sarf edilmesi anlaşılır gibi değil. Başka bir konu fuar alanlarının alt yapısı ile ilgili teknik gerekliliklerdir. Firmaların ürünlerini sergiledikleri alanlardaki teknik olanaksızlık anlaşılır değildir. Geçen yıl bir STÖ yaptırdığı anlı şanlı yeni bir bina eklentisinde düzenlenen fuarda sürekli elektrik kesintisi yaşandığını ve çoğu yerde su bağlantı uçları olmadığını gezerken izlemiştim. Bu kafa yapısı ile fuar mantığı uyuşmuyor ki. Ancak en önemli unsur firmaların yenilikçi ürün ve icatları fuarlarda göstermeleridir. Bir ulu devlet büyüğü bizlerin icat yapamayacağımızı söyledi ya, bırakın artık fuarı imalata bile gerek yok. Fuarlar her sektör için uzmanlık niteliğini taşımalıdır, yeni fikir ve üretimler ile ekonomik ve çevre dostu çözümler içinde olmalıdır. Biz bugün bir mutfak davlumbazından havayı atarken içine koyulan düzenekler ile ısı ve elektrik sarfiyatını en aza indiren ayarlamaları projelerimize koyarken bu gelişimi göz ardı eden yatırımcı ve üreticilerin zihniyetinin biraz rafine hale gelmesi sonucu belki daha verimli ve etkin fuar etkinlikleri olasıdır. Sözün özü Bilinen bir ürün cazibe yaratmaz.
fatma nurgül - 22.08.2013 - 10:06	
bu siteyi takip eden hemen herkes bu tür bilgi donanımına sahip kişilerdir diye düşünüyorum. Bene pek farkındalık yaratmadı.Biraz hazırlık sınıfı gibi olmuş.Daha parlak ve profesyonel fikirler duymak isterdim.
NEŞE AYDIN - 21.08.2013 - 09:05	
Her firma bilinçli bir şekilde fuara katılırsa pazarlamalarında sınır tanımıyoruz. Bazı firmalar bu işi çok ciddiye alarak tüm ekibiyle stantın başında duruyor. Güler yüzü, enerjik ekibiyle fuarın sonucunu başarıyla kapatıyor. Bu pastayı yapmak için herkes çaba harcarsa her sektör canlı ve verimli geçer.
Yazarın diğer yazıları	
Tüm Yazıları	
En Çok Okunanlar	
Anitta Otel 4 milyon 250 bin dolara satıldı
Antalya Havalimanını 25 yıl boyunca işletecek şirket bellli oldu
Bolu’da Araplar için yapılan şatolara inşaat ve satış izni çıktı
Bunları Okudunuz Mu?	
15 turizm pazarında Türkiye 2019’un ne kadarına ulaşabildi?
DER Touristik açıkladı: Almanlar 2022’de hangi ülkeleri tercih edecek?
Tez Tour'un 2022 Türkiye hedefi belli oldu
Yazarlar	
Prof. Dr. Tuncay Neyişçi	
Cüzdanınızdaki Filibe İstanbul’dan sadece 5-6 saat uzakta	Devamını Oku	
Zekeriya Şen	
“Bu tür değerlerimize sahip çıkmamız çok önemli”	Devamını Oku	
Serdar Sağlamtunç / FCSI	
Covid-19 salgını ve yapılması gerekenler	Devamını Oku	
Birgül Akgül	
“Popüler dizilere Türkiye yerleştirmesi yapmalıyız”	Devamını Oku	
Feti Kuyucu	
“Antalya önde gelen yaz tatili destinasyonu olarak ilgi ile takip ediliyor”	Devamını Oku	
Tüm Yazarlar
GÜNCEL HABERLER	
İşte Birleşik Arap Emirlikleri’nin yeni hafta sonu günleri
Türkiye ABD'nin 'riskli ülkeler' listesinde
Nepal’de yolcular aşağı inip uçağı itti
Moody's Türkiye'nin kredi notunu teyit etti
Tahsilet endişesi büyüyor
Lütfi Elvan istifa etti, yerine Nureddin Nebati atandı
Uğur Şahin-Özlem Türeci: Paniğe gerek yok!
“Omicron aşısını üretmek 10 gün sürer”
SEKTÖREL HABERLER	
Titanic Hotels’de yeni yıl ihtişamla karşılanıyor
“Yılın Başarılı Tur Operatörü” Ödülü Jolly’nin oldu
Yüksel Gürhan'a Titanic Otellerinde yeni görev
Beethoven’ın 250. Doğum Yılı konseri gerçekleşti
Mevlana’nın izinde aşk yolculuğu Şeb-i Arus ile başlıyor
Hasan Ali Ceyhan’a ihracat ödülü verildi
Dedeman tüm otellerinde elektrik tüketimini yeşil enerjiden karşılayacak
Peninsula Istanbul'un genel müdürü Jonathan Crook oldu
Ekle
Turizm gündemine ilişkin haberlerin her gün mail adresinize gelmesi için abone olun.
GÜNCEL
ARŞİV
TURİZM RAPORLARI
FAYDALI LİNKLER
SEKTÖREL HABERLER
KÜNYE
GÜNCEL RSS
GENEL RSS
SEKTÖREL RSS
Bizi Takip Edin	
www.turizmguncel.com internet sitesinde yayınlanan yazı, haber, video ve fotoğrafların her türlü hakkı Turizm Güncel A.Ş.’ye aittir. İzin alınmadan, kaynak gösterilerek dahi iktibas edilemez.