İnsanlar neden kendilerinin reklamlardan ve ikna edici diğer mesajlardan daha az etkilendiklerini düşünür?
İkna psikolojisi ile ilgili en çok merak uyandıran şey, insanların ikna denemeleri üzerinde kendilerinin çok az, hatta neredeyse hiç etkilenmediklerini öne sürmesidir. “Diğerleri, ah evet reklamlar, onlar üzerinde işe yarar. Sen ve benim için değil, çünkü biz bunlar için fazla zekiyiz!”
Çekici bayanların elinde bir şişe bira. Hah! Bizi bu kadar aptal mı zannediyorlar. Ne yapmaya çalıştıklarını biliyoruz ve bundan hiç etkilenmiyoruz!
Peki gerçekten öyle mi?
Devamını oku “Neden ikna olmadığımızı düşünürüz?” →
Karşınızdakini İkna Etmenin 5 Yolu
sonsuz
18 Eylül 2016
13:36
Bir yorum yaz on Karşınızdakini İkna Etmenin 5 Yolu
Denemeler, İnsan ve Toplum, Psikoloji
empati, güven, ikna
Çevrenizle olan ilişkilerinize bir göz attığınızda, karşınızdakini ikna etmenin herzaman kolay olmadığını görürsünüz. Kimi zaman anne-babanızı, kimi zaman eşinizi ve çoğunlukla çocuğunuzu ikna etmek zor olabilir. Neyse ki onları daha iyi tanıdığınızda daha isabetli atışlar yapabilir ve daha kısa yoldan hedefe varabilirsiniz. Karşınızdakinin fikirlerini değiştirmeye yardımcı olacak birkaç basit kural var; aklınızda olsun işinize yarayabilir. Özellikle böyle forumlarda.
Basitlik: Karşınızdakine vereceğiniz mesajı kısa, kesin ve basit hale getirin. İnsanlar uzun ve dolambaçlı argümanları daha az iyi yanıtlama eğilimindedirler.
Şahsi isteklerin algılanması: Karşınızdakine o şeyi istediğini düşündürme, fikir değişimi bakımından herzaman etkilidir. (kendi arzu, istek ve hissetiklerinizi vurgulamaktan ziyade fikrini değiştirmek istediğiniz kişinin sağlayacagı yarara odaklanın. Yapmazsan üzgün olurum yerine: yaparsan mutlu olursun)
Uyuşmazlık: Karşınızdakini şaşırtın. Örneğin alacaği bir eşyanın değerinin 40TL değil de 4 TL olduğunu söylediğinizde, onu almaktan fersah fersah uzaklaştırdığınızı göreceksiniz.
Güven: Daha güvenilir olanların daha haklı olduğu düşünülür (hatta söyledikleriniz tam olarak doğru olmasa bile, ama siz yine de doğrudan şaşmayın).
Empati: Gözlerine bakın, aynı yollardan geçtiğinizi söyleyin. Kendiniz gibi gördüğünüz insanlara daha çok güvenirsiniz. Hatta seçme şansınız olduğunda kendınızle aynı şeyleri yaşayanlarla çalışmayı tercih edersiniz. Aynı yollardan geçtiğini bilmek iletişimin farklı bir yolu gibi algılanır.
Küçük bir tavsiye daha: çok emin olsanız dahi herzaman siz haklı olmayabilirsiniz. Bu sebeple güvendiğiniz insalara danışıp onların da fikrini almayı ihmal etmeyin. Belki de fikrini değiştirmesi gereken siz olabilirsiniz.
Kaynak: Split-Second Persuasion: The Ancient Art & New Science of Changing Minds.
Kolay Kandırılıyoruz
sonsuz
25 Mart 2016
16:38
Bir yorum yaz on Kolay Kandırılıyoruz
Denemeler, Günlük, Kısa Devre, Psikoloji
ikna, inanç, kandırılmak, toplum, yalan
Greater Idaho Falls Bilim Fuarı’nda, bir lise öğrencisi, çevre insanlarına hazırladığı projeyi imzalamaya davet etti. Delikanlı, “Dihydrogenmonokside” adlı maddenin kullanımının yasaklanmasını, mümkün olmadığı taktirde çok sıkı kontrolünü istiyordu.
Maddenin zararlarını, duvarlara astığı afişle açıklıyordu:
1-Yoğun terlemelere ve kusmalara sebep olabilir.
2-Tabiata büyük zararlar veren asit yağmurlarının ana unsurudur.
3-Gaz hâline geçmiş şekli, çok ciddi yanıklara sebep olabilir.
4-Kazara solunması, ciğerlere dolması ölüme yol açar.
5-Erozyona yol açar.
6-Otomobil frenlerinin etkinliğini azaltır.
7-Ölümcül kanser tümörlerinin hepsinin içinde bulunmuştur.
Bir saat içinde tam 50 bilim fuarı meraklısı insan, delikanlının kampanya açtığı standı ziyaret etti. 43 kişi yasaklama isteğini şiddetle desteklediler. 6 kişi kararsız kaldı. Sadece 1 kişi yasaklanması istenen “Dihydrogenmonokside”in H2O, yani hayatın can damarı “Su” olduğunu söyledi.
Delikanlının bu projesi; “Ne kadar kolay aldatılabiliyoruz?” yarışmasının birincisi ilân edildi!
Lise öğrencisi; “Amacım; kolayca saptırılmış, saçma bilimsel cümleciklerle insanların nasıl yanlış kanaatlara saptırılabileceğini göstermekti.” dedi.
Paylaş:
Giriş
Kullanıcı adı ya da e-posta adresi
Parola
yedi artı iki? (yazıyla)
Beni hatırla
Giriş
Kayıt ol
Parolanızı mı unuttunuz?
Son Yazılar
Zeka soruları sitesi
52 Kartlık Deste Soruları
Çarpımları ve toplamları aynı olan sayılar
Sonsuz Bilgi forumu
Tekillik ve Ötesi
Kara Enerji nedir?
Şişme Kuramı Nedir?
Karanlık Madde nedir?
Neden gece karanlıktır?
Sıcak Büyük Patlama Sonrası
Büyük Patlama Evreni Nasıl oluşturdu?
Genişleyen Evren
Evrenin Bilimi
Evren ne renktir?
Genel Göreliliğin Tuhaflıkları
Genel Göreliliğin Sonuçları
Genel Görelilik nedir?
Kütleçekimi Eğik Uzaydır
Kütleçekim Kuvveti Diye Bir Şey Yok!
Kütleçekimi Hakkındaki Tuhaflık
Rastgele Yazılar
Film / Dizi Önerileri Eleştirileri
Ponzo Yanılsaması ve Müller-Lyer Yanılsamaları
Fotoelektrik Etki
Bilişsel Gelişim
Ebru Sanatı
Çoklu Evren nedir?
Barometre ile yükseklik ölçümü
Kategoriler
Bilim 268
Bilişim 14
Zeka Soruları 66
Denemeler 119
Gündem 3
Öykü 40
Oyun 11
Felsefe 93
Genel 6
Günlük 14
İnsan ve Toplum 103
Antropoloji 22
Psikoloji 57
Siyaset 16
Sosyoloji 25
Kısa Devre 46
Sanat 15
Arşivler
Arşivler Ay seçin Kasım 2021 (3) Haziran 2021 (2) Mayıs 2021 (25) Nisan 2021 (21) Ağustos 2020 (6) Temmuz 2020 (9) Haziran 2020 (3) Mayıs 2020 (12) Şubat 2020 (1) Eylül 2019 (1) Ağustos 2019 (3) Temmuz 2019 (6) Haziran 2019 (7) Mayıs 2019 (6) Nisan 2019 (3) Haziran 2017 (1) Mayıs 2017 (4) Nisan 2017 (8) Mart 2017 (13) Şubat 2017 (8) Ocak 2017 (15) Kasım 2016 (1) Eylül 2016 (12) Ağustos 2016 (20) Temmuz 2016 (21) Haziran 2016 (29) Mayıs 2016 (34) Nisan 2016 (33) Mart 2016 (53) Şubat 2016 (92)
Etiketler
akıl amerika ampirizm Aristo astronomi atom belirsizlik belirsizlik ilkesi beyin bigbang bilgi bilgisayar bilim bilimsel bilinç bilişim biyoloji Bohr bozon büyük patlama coğrafya dahi dalga Descartes determinizm dil din diyalektik doğa duygu dünya düşünce Einstein Einstenin Buzdolabı elektrik elektro manyetik elektron eleştiri enerji evren evrim fantastik fizik foton galileo Gauss genel görelilik geometri Gödel görelilik güneş Hegel Heisenberg hikaye hipotez inanç insan IQ istatistik kadın kaos kaos teorisi kara delik kimya Kopenhag yorumu kozmoloji kuantum kuantum fiziği kuantum kuramı kuantum mekaniği kültür kütle kütleçekim Laplace lazer madde mantık matematik Maxwell medya mitoloji mizah nedensellik Newton nicelik nitelik nötrino olasılık oyun parçacık pi planck programlama proton psikoloji python rastgelelik rastlantı Richard Feynman rönesans rüya rüya yorumu sahte bilim satranç Schrödinger site sonsuz sonsuzluk soru Stephen Hawking sözde bilim süperpozisyon Sıradışı İnsanlar tarih teori test toplum tuhaf türk uzay Uzay Zaman uçak varsayım yasa yaşam yetenek young yunan yıldız zaman zeka zeka sorusu zihin çift yarık çocuk özdeşlik özel görelilik ışık ışık hızı şamanizm