ALSTER TECHNOLOGY A.Ş., günümüz perakende sektörünün en önemli alt faaliyet konuları olan Marka Yönetimi, Marka İletişimi ve Halkla İlişkiler alanlarına yetkin profesyoneller vasıtasıyla yurtdışında markalaşmak için çalışmalar yapmaktadır.
YENİ TEKNOLOJİ
PROFESYONEL EKİP
YENİLİKÇİ BAKIŞ
ÇÖZÜM ODAKLI
Bu süreçte aşağıdaki konuları irdelemekteyiz…
01
Moda Dünyası ve Markalaşma Süreci
02
Marka Nedir? Genel Giriş, Moda Markalarının Gücü
03
Lüks Marka Nedir? Lüks Markaların Gücü ve Konumu Moda Perakende Dünyası / Tarihi
04
Marka Kimliği ve Ruhu Oluşturma
05
Marka Konumlandırma ve İmaj
06
Marka Vakalar ve Hikayeler: Sürdürülebilirlik Instagramda Moda Marka Konumlandırması Markalarda Ünlü Kullanımı
07
Kişisel Marka Oluşturma
08
Pazarlama ve İletişimin Gücü
09
Markayı Tanımak – Marka Yapısı ve Tüketici Analizi
10
Hedef Kitleyi ve İletişim Araçlarını Belirlemek
11
Pazarlama Dili ve İletişim Planı Oluşturmak
12
Pazarlama ve İletişim Bütçesi Oluşturma
13
Online ve Offline Pazarlama Yaklaşımları
14
Pr ve İletişim Teknikleri (Celebrity ve Marka İş Birlikleri) Markanın İletişimi / Press Release / Medya İlişkileri ve Gerilla Marketing Teknikleri
15
Güncel Medya, Dijital Medya ve Sosyal Medya Yönetimi
16
Moda Markalarında Devrim: Yeni Dünyanın Kuralları
Hazırgiyimde Moda & Marka
Moda sektöründe en çarpıcı gelişme, markaların yalnızca satılan bir kumaş parçası olmanın ötesine geçmeleri. Bu ürünleri giydiğimizde hayatımızın değişeceğine, daha iyi, daha çekici ve daha başarılı görüneceğimize bizi inandırmaları.
Klasik moda markaların ortak bazı noktaları var. Her sezon kendilerini yeniden keşfederek sürekli değişim izlenimi yaratmaları gerekiyor. Markalarının imajının farkında olan ve kendini “yenilemek” isteyen tüketicileri hedef alıyorlar. Fiyatlarını müşterilerin beklentilerine uygun bir seviyede tutmaları gerekiyor.
Chanel ve Prada’nın ürün fiyatlarının yüksek olmasının nedeni, hedef müşterilerin beklentisinin bu yönde olması, lüks ürün satın almak istemeleri. H&M ürünlerinin fiyatı ise düşük. Bunun nedeni, müşterilerin gelecek sezon bir kenara atılacak ürünler talep etmesi. Buradaki anahtar, müşterinin ödediği para karşılığındaki beklentisi ile sizin sunduğunuz arasında doğru dengeyi kurabilmek. Bunu gerektiği gibi yapamazsanız, markanıza zarar verebilirsiniz.
Tasarım alanında, moda markalar yaratıcılık sayesinde başarılı oluyor. Trend tahmincilerinden gelecekteki trendleri öğrenmeye çalışmalarının nedeni de bu.
Hazırgiyimde marka yaratmak diğer sektörlere göre daha zor. Mağazada bir askıda duran giysi, onu neden satın almamız gerektiğini bize söyleyecek bir ambalaja ya da imgeye sahip değildir.
Pazarlama kanalıyla ya da mağaza ortamıyla bu giysiye bir duygusal değer katılır. Bu nedenle, hazırgiyimde pazarlamanın son derece etkin olması gereklidir.
Son dönemde global marka yaratmanın maliyeti çok yüksek. Mütevazı bütçelerle yola çıkan ve başarılı olan örnekler yine de var. Bunlar ancak kendine özgü yollar izleyerek başarılı olabilirler.
ABD’deki Vogue dergisinde bir sayfa reklamın 100 bin dolar olduğunu göz önünde tutarsanız, global bir moda marka yaratmanın maliyeti hakkında bir fikir edinebilirsiniz.
İngiliz moda tasarımcısı Matthew Williamson, moda basınını cezbederek, etkili model ve aktrislere ücretsiz giysi vererek markasını tanıtmayı başardı.
Ancak o bile, büyük bir reklam bütçesi olmadığında genç bir markayı olgun hale getirmenin çok zor olduğunu söylüyor.
Belli bir aşamada, paranın gerçek kaynağı olan gözlük ve parfüm gibi aksesuarlara da girmeniz gerekiyor.
Eskiden moda markalar, genellikle daha elit ve yüksek gelirli bir müşteri segmentini hedeflerdi. Zara gibi markalar tamamen farklı bir stratejiyle öne çıktı. Bu değişimin nedenine inmek bu çağın markalaşma stratejisini anlamak için şart.
Zara, moda dergilerini takip eden çok sayıda insan olduğu halde, çok azının orada sergilenen giysileri satın alabildiğini anladı. Doğru bir şekilde, ünlü tasarımcıların elinden çıkmış giysilerin düşük fiyatlı versiyonlarını sunduğunda çok sayıda müşteri çekeceğini öngördü. H&M de benzer bir strateji izledi.
Bu trend, aşağı yukarı son 5 yıldır gündemde. Yeni olan yön ise tüketicilerin davranış biçimlerinde. Artık ilginç bileşimlere gidiyorlar. Prada marka bir ceketle H&M markalı bir tişörtü birlikte giyiyorlar.
Tasarruf ettikleri parayla H&M’den daha uzun süre giyilebilecek, daha pahalı temel ürünler alıyorlar. Böylelikle moda demokratikleşiyor.
Son dönemde “moda markalar ligi”nden düşen örnekler çok sayıda var. Bunlar neden başarısız olduğunu da araştırmak zorundayız.
Moda, doğası gereği riskli bir iş çünkü sürekli değişime dayanıyor. “Çok moda” olmak, lunaparklardaki eğlence treninde en tepede olmaya benziyor. Korkunç bir inişin öncesinde muazzam bir eğlence yaşıyorsunuz.
Moda markaların çoğu döngüler yaşar. Bir süre iyi iş yaparlar, sonra kısa bir duraklama anı yaşanır, bunun arkasından marka yeniden dirilir. İnsanlar, Karl Lagerfeld gelmeden önce Chanel’in neredeyse ölü durumda olduğunu hatırlamıyor. Aynı şey Dior ve John Galliano ilişkisi için söylenebilir. Tom Ford yeniden hayat vermeden önce Gucci bir duraklama dönemindeydi. Ford, ayrıldığı için marka imajında yine sıkıntılar yaşıyor. Versace, yıllardır yaşam-destek sistemine bağlı olarak yaşıyor ve eski parlak günlerine henüz kavuşamadı. Fakat dümene yeni bir tasarımcı oturtulursa, akılcı bir pazarlamayla toparlanabilir.
Moda markalar arasına girebilmek açısından marka ismi kısmi öneme sahip. Moda markalara genellikle tasarımcının ismi veriliyor. Bu tasarımcının gözalıcı yaşam tarzı, markanın kimliği ve “evreni” açısından bir ayna görevi üstleniyor. Böylelikle müşteriler, bir moda tasarımcısı ile kendini özdeşleştirebiliyor. Bugün bile Chanel, pazarlamasını büyük ölçüde Gabrielle “Coco” Chanel efsanesine dayandırıyor.
Bu konudaki istisnalardan biri Polo. Ralph Lauren’in bu ismi seçmesinin nedeni, ata binmeyi çağrıştırması. Polo isminin, modellerinde vurgulamak istediği aristokrat yaşam tarzını yansıtacağını düşünmüştü.
Renzo Rosso ise dünya çapında aynı şekilde telaffuz edilen Diesel ismini seçti, çünkü bu İtalyan markasına uluslararası bir imaj kazandırmak istiyordu.
01
Yerel marka yaratmak isteyen şirketlere iyi bir örnek, hızla 21’inci yüzyılın GAP’i haline gelen American Apparel adlı şirket. Pazarlama kampanyalarında, bütün ürünlerinin, sağlıklı çalışma koşullarında, Los Angeles’ın taşra kesiminde üretildiğiyle övünüyor. İmalat da dahil olmak üzere, her şeyin tek çatı altında yürütülmesinin, moda giysiler yaratma işini hızlandırdığına inanıyor. Bu şekilde elde ettiği gelirin, Çin’de sağlıksız ve ağır koşullarda yapılan üretimle aynı olduğuna inanıyor.
02
“Tedarik zinciri” yöntemi, tasarruf için harika, ancak aynı zamanda stoğunuzun yarısının bir yerlerde bir gemide bulunması anlamına geliyor. Bu nedenle fazla envanterinizin bulunması ve çok sayıda temel ürün satmanız gerekiyor.
03
American Apparel, tüketicilerin ruh haline uygun stiller yaratabiliyor çünkü tasarım ekibi gerektiğinde fabrikaya gidip, “şimdi moda kırmızı, kırmızı tişörtlere ihtiyacımız var” diyebiliyor.
04
Hazırgiyimde hem uluslararası hem de yurtiçi rekabetin yoğun olması nedeniyle, Türkiye’de bu alanda faaliyet gösteren şirketler moda marka yaratmak için büyük uğraş veriyor. Markalaşma hedefi olan bir Türk şirketi olarak yolumuz uzun ve çetin.
05
İsmi her zaman modayla birlikte anılan belli kentler var Milano, Paris, New York, bir dereceye kadar da Londra… İstanbul ne yazık ki bu listede yok. Dolayısıyla, Türk markalarının uluslararası pazarda rekabet etmesi kolay değil.
06
Buna yaklaşmanın birbirine tamamen zıt iki yolu var. Birincisi, uluslararası bir marka olmak için ülkeyi geri plana atmak. Örneğin, Diesel’in İtalya merkezli olduğunu kaç kişi biliyor? Çoğunluk bunun bir Amerikan markası olduğunu düşünüyor. Global bir marka her yerde yerleşik olabilir.
07
Buna zıt olan diğer strateji ise tamamen yerel olmak. Çin’in lüks markalarından Shanghai Tang’ı ele alalım. İpek, gizem, egzotizm gibi eski Çin’in romantik kodlarını kullanıyor. Fransız Zaza of Marseille de benzer bir strateji uyguluyor. Türk markaları da yerel değerleri öne çıkararak globalleşebilir.
08
Biz ALSTER TECHNOLOGY A.Ş. olarak karma bir strateji izleyeceğiz ve markalaşma hamlesini doğrudan yurtdışında Kopenhag’da halihazırda faaliyette olan küçük bir markaya ortak olarak başlatacağız.
KURUMSAL
ALSTER TECHNOLOGY A.Ş. kimya ve tekstil imalat sanayilerine yönelik çok yönlü mühendislik, sınai ve ticari faaliyetlerde bulunmak amacıyla kurulmuştur. Başta, yerlileştirme ve ithal ikamesine yönelik araştırma, geliştirme, laboratuvar çalışmaları olmak üzere, fabrika yatırımları, dış ticaret ve ihracata yönelik pazarlama ve satış faaliyetleri, moda, tasarım ve ürün geliştirme faaliyetleri ile yurtdışında markalaşma ve perakende satış yatırımları yapmayı hedeflemektedir.
MENÜ
ALSTER
AR & GE
LAB
ENDÜSTRİYEL YATIRIM
MODA & TASARIM
MODA & MARKA
İHRACAT PAZ.
DIŞ TİC.
SEKTÖRLER
KİMYA
MODA & GİYİM
LOJİSTİK
TURİZM – OTELCİLİK
GIDA, TARIM, HAYVANCILIK
GASTRONOMİ
İLETİŞİM
KIRAÇ SANAYİ BÖLGESİ OSMANGAZİ MAH. MAREŞAL FEVZİ ÇAKMAK CAD. NO:33/1 TR-34522 ESENYURT – İSTANBUL / TURKEY