Orijinal bir Hermes ürününe 840 dolar ödemek son derece kârlı görünebilir; fakat bu ürünün deri kayışa sarılmış taştan oluşan bir kâğıt ağırlığı olduğunu söylersek tepkiniz ne olur bilemiyoruz. Böyle bir şeyin nasıl satılacağı bile merak konusu…
Fransa merkezli lüks eşya markası bunun bir yolunu bulmuş gibi görünüyor. Sattıkları taşların eşsiz olduğunu iddia eden marka, aynı taşın dünyanın başka hiçbir yerinde bulunamayacağını da ekliyor. Eminiz aynı şeyi herhangi bir nehirde bulduğunuz taş için de söyleyebilirsiniz. Neticesinde benzer biçimde ve boyutta bir taş bulma ihtimaliniz son derece muhtemel; üstelik bulduğunuz bu taş için hiçbir ücret ödemek zorunda da değilsiniz.
Hermes internet mağazası “Her taşın eşsiz olduğunu, dolayısıyla kâğıt ağırlığınızın sadece size özel bir eşya olacağını” söylüyor.
Bu kâğıt ağırlıkları Hermes’in “petit h” serisinin bir parçası. Seri, markanın ürettiği çantalardan, aksesuarlardan, ayakkabılardan ve ipek ürünlerden arda kalan materyalleri değerlendirmek için oluşturuldu. Yazımızdaki ürün kapsamında sözünü ettiğimiz arda kalan materyal deri kayış oluyor. Elbette artık malzemelerin geri dönüşüme dahil edilmesi hoş bir şey, fakat özünde bedava olması gereken bir şeyi 800 dolara satmak biraz çılgınca doğrusu…
Markanın seçkinliğini koruyabilmesi için fiyatlandırmanın önemli bir etken olduğunu hepimiz kabul ediyoruz. Ancak belirli sınırların olması gerektiğini de unutmamalıyız. Deri kayışa sarılı bir taşın neredeyse 1000 dolara satılması bu sınırları fazlasıyla aşıyor.
Ortada şöyle bir gerçek de var: Bir şirket, kaliteli ürünler ürettiğine dair müşterilerinin güvenini ve takdirini kazanırsa ileride pazarlayacağı her ürün kuşkusuz gene ilgi uyandıracaktır. Ürünün ne olduğu fark etmeksizin, müşteriler kredi kartları ellerinde sıraya gireceklerdir.
Nordstrom, deri bir keseye yerleştirdiği taşların tanesini 85 dolara sattığında herkes öfkeden çılgına dönmüştü. Hermes ise, 840 dolara satışa sunduğu kâğıt ağırlıklarıyla âdeta “bir de bizi görün” demiş oluyor. Bir dönem insanlar 20 dolara evcil hayvan olarak taş satın aldıklarında deli olduklarını düşünürdük. Görünüşe göre yanılmışız…