Birkaç gün önce Yanjing Beer ve Qingdao Beer (34.860, 1.46,% 4.37) birlikte Pekin 2022 Kış Olimpiyatları ve Kış Paralimpik Oyunları'nın resmi bira sponsoru oldu.
Ancak, 2022 Kış Olimpiyatları'nda Qingdao Birası ile birlikte yürüyebilse bile, Yanjing Beer'in performansı bugün olmaktan uzak. Sadece bu değil, Yanjing Beer de China Resources Snowflake ve Budweiser Inbev gibi rakipler tarafından geride kaldı.
Eski bir yerel bira markası olan Yanjing Beer parlak bir deneyim yaşarken, bira endüstrisinde büyük harf kullanımı tamamlandı ve üst seviye, kaliteli, çeşitlendirilmiş bir gelişmeye doğru kademeli olarak artan Yanjing Beer, yıldan yıla düşüş, performans pazarında daralmanın azaldığını gösterdi .
Satışlar düştü.
Yılın üçüncü çeyreği bira satışları için en yüksek mevsimdir. Yanjing Beer tarafından 2018'de yayınlanan üç aylık raporlar, Yanjing Beer'in 2018'in üçüncü çeyreğindeki gelirinin bir önceki yıla göre% 0.1'lik hafif bir artışla 3.858 milyar yuan olduğunu; Net kar 104 milyon yuan, yıllık bazda% 12.21 düşüş gösterdi.
Aslında, Yanjing Bira performans açısından uzun yıllardır durgun olmuştur. 2014-2017 yılları arasında Yanjing Beer’in toplam faaliyet geliri, sırasıyla 13.504 milyar yuan, 12.538 milyar yuan, 11.173 milyar yuan ve 11.196 milyar yuan olarak gerçekleşti.
1997 yılında Yanjing Beer, Shenzhen Borsasına indi. Çin şarap endüstrisinde sermaye piyasasına erken giriş yapıldığı düşünüldü ve 2001 yılına kadar bile Guizhou Maotai (605.490, 3.49,% 0.58) A-hisselerinde yer aldı. 1997 yılında, Yanjing Beer'in net karı 187 milyon yuan'a ulaştı, ancak 2017'ye kadar, Yanjing Beer'in net karı sadece 161 milyon yuan idi. 20 yıllık gelişiminde, Yanjing Beer asıl amacına geri döndü.
Tatmin edici olmayan performansa karşılık olarak, Yanjing'in pazar payı, etrafta dolaşan ve bira ithal eden yerli devler için ciddi bir şekilde sıkıldı.
Son yıllarda, Yanjing Beer'in mali raporları, 2015'ten 2017'ye, ana pozisyon olan Yanjing Beer'in ana pozisyonu, sırasıyla 5.265 milyar yuan, 5.179 milyar yuan ve 5149 milyar yuan ile azaldığını ortaya koydu. Ek olarak, diğer bölgelerdeki gelirler de farklı derecelerde düşmüştür.
Aslında, 2008 Pekin Olimpiyat Oyunları'nın sponsoru olan Yanjing Beer, 2008'den 2014'e kadar altıncı bir gelişme sürecini başlattı, ancak o zamandan beri, tüm sektör derin bir uyum sürecine girdiğinde, Yanjing Beer de düştü.
Geçmişte, bira endüstrisi bazı yerel "politika temettüleri" ve korumacı renklere sahipti ve Yanjing'in gelişmesi için iyi bir şansı vardı, ancak bir sanayi sektörü analisti olan Caixuefei, Caiguo'ya, bu avantajın ortadan kalktığını söyledi Haftalık.
Geçtiğimiz yıllarda, sanayi vahşi yaşam için sermayeye güvendiği için, Yanjing Beer, ulusal pazarın düzenini tamamlama fırsatını değerlendirmedi, birden fazla atışı rakiplerinden daha yavaş.
Markanın orta ve alçak kalması
Tüketimin sürekli iyileştirilmesinde, endüstri son derece kaliteli bir gelişme göstermektedir, Yanjing bira ana pazarı hala orta ve düşük pozisyonda kalmaktadır.
Pekin'deki bir restoran uygulayıcısı gazetecilere, yenjing'in bira skalasının alt ucunda yerel koruma nedeniyle bazı avantajlara sahip olduğunu, ancak orta ila yüksek ürünler ve şu andaki yüksek kaliteli tüketici eğiliminde rekabet avantajı olmadığını söyledi. catering pazarı zaten oldukça açık.
China Industrial Information Network tarafından derlenen verilere göre, üst düzey bira satışlarının oranı 2011'den 2016'ya kadar% 15,9'dan% 25,3'e ve pazar payı% 38,4'den% 57,4'e yükselmiştir; 2017'de, high-end hafif bira geliri, ortadaki ilk% 32 olarak gerçekleşti. 2018'deki yüksek kaliteli hafif bira gelirinin, ilk ultra düşük seviye olan% 36'ya ulaşması bekleniyor; 2020 yılına gelindiğinde, liselerde düşük gelirli gelir oranının sırasıyla% 44,2,% 28,3 ve% 27,5 olacağı tahmin edilmektedir. Genel olarak, ürün yapısının yükseltilmesi bira endüstrisinin gelecekteki gelişme eğilimidir.
Tabii ki, Yanjing Bira da high-end gelişimini fark etti, 11 ° P hala kırmızı bira, Huiquan 10 ° P küçük taze bira ve diğer yeni ürünlerin yanı sıra Yanjing orijinal posa beyaz bira, Yanjing Di Road temsil etti başlattı high-end ürünler tarafından.
Bununla birlikte, endüstri Yanjing'in üst düzey gelişimi konusunda iyimser değil.
Yıllardır bira endüstrisinde olan bir satıcı Caijing vatandaşına, markanın tüketicilerin içsel marka duyguları tarafından konumlandırıldığını söyleyerek orta-düşük markalara yüksek kaliteli anlamlar verilmesini ve ithal olarak kullanılmasını zorlaştırdı. bira. Yerli markalar, üst düzey yönlerden doğal olarak zayıftır.
Dahası, devlerin sıkılmasına ek olarak, bira endüstrisi de sermaye yoğunlaşması ve marka parçalanma eğilimi yarattı. Birçok yüksek kaliteli küçük ve orta ölçekli marka ürün, benzersiz iş modeli ve kaliteli tadıyla pazarda yer almaya başlamıştır.
Bay Caixuefei, endüstrinin devlerinin ithal bira dökülürken ve tüketimini çeşitlendirirken baskı altında olduğunu, rakiplerin de alkollü içeceklere, hafif içeceklere ve hatta kırmızı şaraba açıldığını söyledi. Yeşil bira ve kar tanesi gibi diğer işletmeler, belirli tüketim senaryolarına ve katma değeri yüksek ürün konseptlerinin oluşturulmasına dikkat ederken, Yanjing Bira hala geleneksel hafif biraya hakim veya düşük-pazar pazarına odaklanırken, kategoriyi elinde bulunduruyor. .
Marka konumlandırmaya ek olarak, Yanjing Beer’ün pazarlamadaki değişimi yavaş.
“Birçok yabancı markanın Çin'de çok fazla pazarlama aracı var” diyor ve adlandırılmak istemeyen eski bir Budweiser çalışanı. Ambalajları festivallere, etkinliklere vb. Göre değiştirmenin yanı sıra, özellikle çevrimiçi medyanın popüler olduğu bir zamanda pazarlama daha ayrıntılı olacak. Pazarlama yöntemleri daha çeşitlidir, trendi takip eder ve gece kulüpleri ve restoranlar gibi çeşitli sahnelerde ayrıntılı düzenler de vardır. Buna karşılık, yerli girişim için çok fazla yer var.
Bu kez, 2022 Pekin Kış Olimpiyatları ve Kış Paralimpik Oyunları'nın bira sponsoru oldu. Yanjing Beer'in son yıllarda pazarlama konusunda nadiren yüksek ışık momenti yaşadığı söylenebilir. Ancak Caixuefei, yeşil bira, kar taneciği, Budweiser ve diğer spor pazarlamasının uzun yıllar boyunca ekildiğine inanıyor, marka imajı da derinden kök saldı, Yanjing hala yavaş bir adım.
Çok "yumuşak ve zarif"
Endüstri uzmanları, Yanjing Beer'in yavaş gelişmesinin temel nedeninin kurumsal mekanizma olabileceğine inanıyor. Şirket şu anda, pek çok eski devlete ait işletme gibi, piyasaya yönelik dönüşüm ve inovasyon konusundaki farkındalığı yeterli değil. Bira endüstrisi oldukça pazar odaklı bir endüstridir.
Bir markanın sürekli düşüşünün, teşebbüsün girişimci ruhu ile büyük bir ilişkisi var. Yanjing Beer, pazardaki gelişmeler açısından "nazik ve zarif".
"Diğer satış markaları ayda bir veya iki kez, hatta ayda dört kez geliyor ve Yanjing Bira iki ayda bir gelmiyor, bazen de altı ayda bir gelmiyor. Bir restoran uygulayıcısı bira satışının" dedi. Yemek satışında satıcıların coşkusundan ayrılmaz ve Yanjing Beer neredeyse tüm bira markalarının en etkin olmayanı.
Bira endüstrisi 2014 yılında derinlemesine ayarlama dönemine girdikten sonra, büyük bira şirketleri markalaşma, üst seviye ve kaliteli gelişme sorunları ile karşı karşıyadır. Bu süreçte, yeşil bira gibi devlete ait işletmelerin geçmişi ile kar tanesi zamanında ayarlama stratejisi, olumlu bir dönüşüm gerçekleştirmiştir.
Buna karşılık, Yanjing Beer, rekabetçi işletmelerin genişlemesi ve olumlu dönüşümü bağlamındaki hareketsizlik nedeniyle sürekli olarak ana pazara aşındı.
"Yanjing Beer, gücünü yeniden kazanması için reformlara güvenmek zorundadır. Hope Think Tank'ta bir gıda endüstrisi araştırmacısı olan Wangxianzhi, örneğin, yeni stratejik sermayenin düşünülebileceğini ve eşitlik yapılarının değişebileceğini söyledi. Sanyuan Foods'un hibrit reformlar için Fosun Group'a tanıtılması.
Bira satıcıları, Yanjing'in marka tonunun doğrudan yüksek kaliteli markaları çalıştırmak için uygun olmadığına da inanıyor. Gelecekte, atılım yapmak istiyorsanız, üst uç kısa tahtaları satın almalar aracılığıyla doldurmayı düşünebilirsiniz.