Uc doktordan oluşan gruba kart satmak icin giden Musa gorusmenin daha basinda ceplerindeki 4-5 karti cikartip Musa'ya gosteren doktorlarin basvurusunu alamayacagini anlayinca oyle guclu bir aracla doktorları harekete gecirmis ki hayran kaldim...
Doktorlar zaten bir suru kartlari oldugunu soylediklerinde Musa basvuru icin gereken dokumanlari, brosurleri talep girisini yapilacagi tableti toplayip cantasina koyarken "Hocam zaten size kart cikmaz... Bosyere zaman ve emek harcamayalim su durumda" diyerek kalkmaya hazirlanmis...
E malum.. Hazreti ego bu lafi duyar da kasinmadan yerinde durabilir mi?
En çok kartı masaya döken beyaz önlüklü atlamış hemen
-‘Nedenmiş o?'...
Bizim Musa da gayet serinkanlı biçimde cevaplamış:
-'Zaten bu kadar çok kartı ve yüksek limiti olan birine bizim kredi politikamız onay vermez.Siz limitlerinizin sınırındasınız.' dediğinde Hoca dellenmiş.
-'Sen hele bir bizim başvurumuzu gir de gör bak onaylanıyor mu onaylanmıyor mu?'
E Musa biraz daha naza çektikten sonra gönülsüz almış başvuruları...
Bu oyunun bir ismi var aslında: paradoksal müdahale.... ('ters psikoloji' olduğu zannedilen bu uygulamanın bilimsel ifadesi budur. Psikoloji'de 'ters psikoloji' diye bir kavram ve uygulama yoktur... aslında alanın uzmanları tarafından, daha çok tedavi ve yönlendirme için kullanılır)
Daha cok cocuklugumuzda bir hirsla bir yukun altina girmemize sebep olan bu motivasyonel gerekce, musterilerimizin bir urun/hizmet satinalmasini saglamak icin de ise yarar bir motivatör olarak kullanilabilir.
Iste birkac ornek:
@Zaten ancak cocugunuzun okul masraflarini karsilayabiliyorsunuz bir de onun gelecegini guvence altina almak icin tasarruf etmeyi beceremezsiniz....
@Siz mi gelecegin teknolojisi ile ilgileniyorsunuz??
@Super Audio CD dinleyemiyorsanız bu ses sistemi size gore degil.
@Her hafta duzenli spor yapmayanlar bu sisteme sahip olamazlar...siz duzenli spor yapamazsiniz...
@Bu kitabı okuyamayanların eğitime katılması gereksiz… Siz kitabı okuyamazsınız ki…
Her yaklasim surecinde oldugu gibi dogru cozumleme yapilirsa tadinda etkili bir motivasyonel tetiklemeyi paradoksal mudahale ile saglayabilirsiniz....