[Yazarın notu: Bu makalelerde sunulan düşüncenin güncellemesine buradan bakın . Artık Social Capital'de çalışmıyorum, bana ulaşmak isterseniz [email protected] adresinden bana e-posta gönderebilirsiniz ]
Burada, Sosyal Sermaye olarak, potansiyel yatırımlar konusunda titizlikle çok zaman harcıyoruz. Önümüzdeki birkaç hafta içinde, ürün-pazar uyumunu nicel olarak değerlendirmek hakkında nasıl düşündüğümüzü tartışacağız. Burada tartıştığımız yaklaşımlar, yatırım için özen göstermenin ötesinde faydalıdır. Portföy şirketlerimizin çoğu, bu kavramları, büyümelerini ve gelişen ürün-pazar uyumlarını takip etmek için işletme süreçlerinin bir parçası olarak kullanır. Umarım yararlı bulursunuz!
Gayret, hem şu anda var olanı hem de olabilecekleri anlamamıza yardımcı olmak ve girişimciye kendi yolunda yardım etmeye çalışmak için tasarlanmıştır. Ön-ürün aşamasında pek çok girişimciyle muhakkak görüşürken, zamanımızın çoğu zaten kullanıcılarla / müşterilerle bir ürünü olan girişimcilerle geçiyor. Bu durumda, titizliğin bir kısmı, kanıtlanmış ürün-pazar uyumu hakkında objektif bir anlayış geliştirmeyi içerir. Her şirket farklı olsa da, temel çekiş ölçütlerine bakmanın birkaç standart yoluna sahibiz ve bunları size kendi işiniz hakkında fikir vermesi umuduyla sizinle paylaşmak istiyoruz. Ekip, pazar, vizyon, rekabet, çekirdek teknoloji vb. Dahil, ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere, titizliğin başka birçok yönü olduğunu ve bu yayınlarda yalnızca belirli bir titizlik alt kümesini tartışacağımızı söylememeliyiz.
Yaklaşımımızı nasıl sunacağımıza dair geçici bir taslak aşağıdaki gibidir:
Kullanıcı büyümesinin muhasebesi
Gelir artışının muhasebeleştirilmesi
Ampirik olarak gözlemlenen kohort yaşam boyu değeri (gelir)
Ampirik olarak gözlemlenen kohort yaşam boyu değeri (katılım)
Etkileşim derinliği ve gelir kalitesi
Son Söz: Başlangıçlar için 8 Top ve GAAP
Bugün bu konuların ilkine odaklanacağım.
Kullanıcı Büyümesi için Muhasebe
Başlamak için, bazı yeni sosyal / mobil / içerik ürün stratejileri yoluyla çok sayıda kullanıcı çekmeyi amaçlayan bir tüketici şirketimiz olduğunu varsayalım. Bu tür şirketler için satış konuşmalarında gördüğümüz en yaygın grafik, yukarı ve sağa doğru giden kullanıcıların grafiğidir. Bazen şirketler bize açıkça bir gösteriş metriği olan "kümülatif kayıtlı kullanıcılar" grafiğini göstermeye çalışır. Ürününüzde kayıtlı olan ve aktif olmayan bir kullanıcı, muhtemelen çok değer kazanmamaktadır ve muhtemelen ürün-pazar uyumluluğunun iyi bir göstergesi değildir.
Kümülatif kullanıcıların nadiren ciddi satış konuşmalarında gösterildiği göz önüne alındığında, mevcut çağda tipik olarak aylık aktif kullanıcıların (MAU) yukarı ve sağa doğru giden bir grafiğini görüyoruz.
16 ayın üzerinde büyüyen kurgusal bir şirket için örnek MAU. ayda ~% 12
Bu, oldukça etkileyici olan 16 aylık kabaca% 12 m / m büyüme gösteriyor. Ancak büyümenin doğasını anlamak için her zaman bir seviye daha derine iniyoruz. Örnekleme amacıyla, bir çeşit mobil uygulamamız olduğunu varsayalım. "Aktif" tanımı için, uygulamanız için aktif olan en iyi kapsülleri hangi tanımı kullanmalısınız. Bu, "uygulamayı açmak" kadar geniş veya "belirli bir işlemi gerçekleştirmek" kadar spesifik olabilir. Aşağıdaki iki muhasebe kimliğini düşünün.
MAU (t) = yeni (t) + tutulan (t) + dirilen (t)
MAU (t - 1 ay) = tutulan (t) + çalkalanmış (t)
Birincisi, bugün aktif kullanıcıların (son 30 gün için) ya yeni kullanıcılar olduğunu, önceki aydan tuttuklarını ya da önceki bir zaman diliminden yeniden dirildiklerini söylüyor. Bunun, mevcut kullanıcıların birbirini dışlayan ve tamamen kapsamlı bir sınıflandırması olduğunu unutmayın. İkinci kimlik, geçen ayın MAU'sunun ya geri geldiğini ve alıkonulduğunu ya da geri dönmediğini ve dolayısıyla çalkalandığını söylüyor.
Yukarıdakileri manipüle etmek aşağıdakileri verir:
MAU (t) - MAU (t - 1 ay) = yeni (t) + diriltildi (t) - çalkalanmış (t)
Yani, MAU büyümesinin yeni ve dirilen kullanıcılardan olumlu katkılar aldığını ve kullanıcıları kaybetmekten, kaybetmekten olumsuz bir katkı aldığını söylüyor.
Yukarıdaki kurgusal şirket için MAU büyüme muhasebesi miktarlarına şu şekilde bakmayı tercih ediyoruz. Bize MAU büyümenizi gösterecekseniz, bunu bize bu şekilde göstermeniz iyi olur.
Yukarıdaki MAU şeması için Örnek MAU Büyüme Hesabı
Çubuklar, MAU büyümesine katkıda bulunan yukarıdaki denklemin sağındaki üç terimi gösterir. Ayrıca yararlı olan iki oranı üst üste koydum. Elde tutma oranı aydan aya olduğundan bu, kurgusal şirketimizin elde tutma oranının ~% 40 olduğunu söylüyor. Yukarıdaki muhasebe kimlikleri nedeniyle bunun, kayıp oranının (% 100 -% 40) =% 60 olduğu anlamına geldiğini unutmayın. Diğer oran (yeni + diriltildi) / karıştırılmış, yani çizginin üstündeki alana karşı çizginin altındaki alanın oranıdır. Uygulama büyüyecekse bu oranın birden fazla olması gerekir, aksi takdirde kayıp çok büyük bir büyümedir. Biz buna "hızlı oran" diyoruz.
Hızlı Oran = (yeni + yeniden dirildi) / çalkalanmış
Bu terim, bu yılın başlarında Mamoon Hamid'ten bir destede icat edildi . Geliri tartıştığımız sonraki bir gönderide bu kavram hakkında daha fazla konuşacağız. Ayrıca, bu, nakit ve yakın nakit varlıklarının borçları ödeyebilme kabiliyetini ölçen normal finans çabuk oranı ile karıştırılmamalıdır. Bu şirket için MAU hızlı oranı 1 ile 1.5 arasında dalgalanıyor. Yani şirketin eklediği her 3 yeni kullanıcı için 2–3 kullanıcı kaybettiğini söylüyor.
Bunun yukarıdaki MAU grafiğinden çok daha fazla bilgi verdiğini unutmayın. Bu bize, yeni ve yeniden dirilen kullanıcıların büyük katkılarıyla üstesinden gelinen büyük bir aydan aya kesinti olduğunu söylüyor. Elde tutma oranı sabit kaldı ve belirli bir eğilim göstermiyor. Artı tarafta, uygulama büyüdükçe azalmıyor, ancak son 12 ayda yalnızca en üst satır sayısına veya tahmin edilebilir özellik / işlev değişikliklerine bakarsanız varsayabileceğiniz daha iyi bir hale gelmiyor.
Yukarıdakilerin nasıl göründüğü açısından, bunu bir tüketici uygulaması için böyle bir durum olarak sınıflandırırız. Çoğu tüketici uygulamasında, kullanıcıları aylar sonra geri getirmek için çok güçlü bir mekanizma yoktur ve bu nedenle hızlı oran 1'in biraz üzerinde olma eğilimindedir. Bir tüketici uygulamasında her ayın dinamik özelliği, genellikle bir grup kullanıcı ve aynı anda dirilişin üstünde küçük bir katkı parçası olan bir grup kullanıcıyı kaybetmek, genel olarak küçük pozitif büyüme sağlamak
Size bu görüşün gücünü göstermek için, bu bileşenlerin aynı üst düzey büyümeyi sağlamak için işbirliği yapabileceği başka yollar da var. Örneğin..
Farklı bir senaryo gösteren örnek MAU Büyüme Muhasebesi. Unutmayın, bu sayılar aynı MAU büyümesini sağlar !!
Unutmayın, bu sayılar yukarıda gösterilen aynı MAU grafiğini üretecektir . Farkı vurgulamak için eksenleri aynı tuttum. Bu durumda, yeni bileşen o kadar hızlı büyümüyor ama aynı zamanda çok daha iyi durumda kalıyor. Bu şirket için hızlı oran, bir tüketici şirketi için çok iyi olan 1.5-2.0 aralığında daha fazladır (kazandığınız her 3 müşteri için 1.5-2 müşteri arasında kaybediyorsunuz, ilk şirketten çok daha iyi). Muhtemelen bazı diriliş kampanyaları nedeniyle, karmaşada karşılık gelen bir artışla birlikte olmayan dirilişteki ani artışlara dikkat edin.
Diğer her şey eşit olduğunda, ikinci örnek bizim için daha çekici bir şirket olur çünkü daha iyi bir temelden başlıyor. Bu kadar yüksek bir elde tutma oranıyla, büyümeyi (daha agresif paylaşım / yönlendirme mekanizmaları, ücretli edinme, vb.) Sağlamak için yeni kullanıcılarla dönüşüm hunisinin tepesine daha fazla zorlamaya çalışmak faydalı olacaktır. İlk örnek için, yeni kullanıcıları zorlamayı haklı çıkarmak daha zordur, çünkü birçoğunu kaybedersiniz. Dönüşüm hunisinin üst kısmını doldurmak, altta yatan bazı kayıp sorununu çözmekten daha kolaydır.
Ayrıca bu hesaplamanın takvim ayları dışındaki zaman dilimlerinde de yapılabileceği açık olmalıdır. Aslında, bunu operasyonel hale getirmek için, portföy şirketlerimizden birkaçı bunu 28 günlük periyotlarla uyguluyor (haftanın günü etkilerini ortadan kaldırmak için). Ayrıca bu yaklaşım, aylık olarak olduğu gibi haftalık aktif kullanıcılar için de işe yarar. Tipik olarak erken aşamadaki tüketici ürünleri, halihazırda m / m tutma oluşturmada sorun yaşar, w / w tutma çok daha azdır, bu nedenle w / w görünümleri çok yüksek dalgalanma gösterir ve yararlı olmayabilir. Ancak, ürününüz aşırı derecede yapışkansa ve zaten aylık bazda çok yüksek bir seviyede kalıyorsa, haftalık düzeyde bir sonraki etkileşim düzeyini oluşturmayı keşfetmenin zamanı gelmiş olabilir. FB kadar yapışkan bir şey için, onu günlük hatta günlük seviyenin altına indirmek bile mantıklıdır.
Bir sonraki gönderide, bu çerçeveyi hem kurumsal SaaS hem de tüketici aboneliği işletmeleri için yararlı olan abonelik gelirine uygulayacağız.
[Yazarın notu: Bu makalelerde sunulan düşüncenin güncellemesine buradan bakın . Artık Social Capital'de çalışmıyorum, bana ulaşmak isterseniz [email protected] adresinden bana e-posta gönderebilirsiniz ]
Yayınlandığı başlatılması, Wanderlust ve Yaşam Hacking
-
Japanese Spanish German French Thai Russian Vietnamese Italian Korean Turkish Indonesian Polish Hindi
Suggested posts
Yol Haritası Pazarlama Hopin'in İki Yılda Neredeyse 8 Milyar Dolara Yükselmesine Nasıl Yardımcı Oldu?
Kurucu ekibin bir üyesi olan Dave Okulları onu yıkıyor
Şimdiye kadarki en hızlı büyüyen Avrupa girişimini adlandırabilir misiniz? Cevap Hopin'dir. Uzaktan çalışma moda haline gelmeden önce 2019'da sanal bir etkinlik deneyimi şirketi olarak başladı.
Stratejik Ortaklık Duyurusu : Evan Luthra
Quizarena, Evan Luthra ile stratejik bir ortaklık 🤝 duyurmaktan mutluluk duyar😊. Evan Luthra bir seri girişimci, melek yatırımcı ve birçok konferansta hevesli bir konuşmacıdır.
Related posts
Ft'de Mekansal Zamanlı Varlık Kataloglarında İlerleme Collins
İlerleme! Boulder Sprint katılımcıları tarafından SpatioTemporal Asset Catalogs (STAC) üzerinde birkaç ay süren uygulama çalışmalarından sonra, bu sefer Ft. Collins Colorado, cömertçe USGS tarafından sağlanmıştır.
Tercihen çocuksuz olan birine söylenmemesi gerekenler
Bu yüzden, aslında bu makaleyi çocuksuz arkadaşları olanlar için yazdım. Ancak, bu herkes tarafından da okunabilir.
Tepki paraya mal olur
React, Facebook'un dahili amaçları için tasarlanmış özensiz bir kitaplıktır. Bilinmeyen bir nedenle herkese açık hale getirdiler, ancak gerçekten kendilerine saklamaları gerekirdi.
Ürün Düşüncesi — Kullanılabilirliği Tanıyın Ürün Kullanılabilirliğini Tanıyın
Kullanılabilirlik Nedir 5W perspektifinden "Instagram Navigasyon Fonksiyonu"nu örnek alın! Makale arka planı — Bu makale "Yetişkinler-Aya'nın Silikon Vadisi için Ürün Yöneticisi Pratik Kılavuzu"nu satın aldıktan sonra doğdu, Aya'nın Facebook topluluğunda paylaştığı makalesini gördüm (kursu satın alanlar katılabilir), tercüme edip "Instagram'a ekledim" Kılavuz" "Fonksiyonlar, ürün çalışanlarına daha derinlemesine bir kullanım kolaylığı kavramı vermeyi umarak örnek olarak kullanılmıştır. Makale orijinal olarak buradan geldi ve makaledeki birçok uygun terim de özel tanıtım web sitesinin yeni sayfasına bağlantılar içeriyor.Peki Kullanılabilirlik Nedir? Kullanıcıların hedeflerine ulaşmak için ürünü sorunsuz ve mutlu bir şekilde kullanıp kullanamayacakları. Ancak bu, güneşin başlangıcıdır, bu nedenle makale, ürünün 5W'dan kullanılabilirliği hakkında daha fazla bilgi edinmemize yardımcı olur. 1. NE — Ürün kullanım kolaylığı nedir? Ürün kullanım kolaylığı, ürünün kullanıcılar için ne kadar kolay olduğunu ölçmek için kullanılan niteliksel bir göstergedir. Bunlar arasında yukarıda yazdığım beş açıklama olan "Öğrenilebilirlik, Verimlilik, Hatırlanabilirlik, Hatalar, Memnuniyet" olmak üzere beş maddeye demonte edilmiştir. Yazının sonunda herkese kişisel bir deneyim yaşatmak için uzun soluklu örnekler olacak.Kullanım kolaylığının önemi gerçekten anlatılmaz, sonuçta kullanıcının bu ürünü anlayıp anlamaması tamamen ödemeye razı olup olmamasıyla alakalı. onun için. Orijinal makale üç önemli nokta olduğuna dikkat çekiyordu.Tabii "ayrılmak için ilk 100 neden"in açıklanmasına gerek yok.Genellikle herkes yapar değil mi? Benim durumumda çok seçici bir tüketici.Yeni bir uygulama denemek çok sabırsız.Kurulumdan sonra açıldığında çok çirkin hissettiriyor, içerik beklentileri karşılamıyor ve kullanıcı deneyimi kötü, olacaktır. hemen kaldırıldı.Tüketiciler çok acımasız. "İkinci nokta takım verimliliğini artırmak". Şahsen bunun çok önemli olduğunu düşünüyorum. Takımdaki herkese hala ödeme yapıldığından, işlem basit olduğu sürece, onu kullanacak her kişi günde 10 dakika tasarruf edebilir ve 100 kişilik bir ekip bir haftayı kurtaracak.000 dakika, yeni işe alınanlar için eğitim maliyetlerindeki tasarruftan bahsetmiyorum bile.Zamanınızı daha önemli düşüncelere veya diğer görevlere harcayabilirsiniz. Son nokta, tüm harici KPI'ların anasıdır. Küçük gelişmeler zamanla göstergelere yansımasa da uzun vadede kullanıcıların zihnindeki "marka" görünümünü etkileyecektir. iPhone'un UIUX tasarım detayları gibi, çoğu insan hangi tarafın Android'den daha çekici olduğunu söyleyemeyebilir, ancak ürün personelinin bakış açısından, her bir işlevin her detayı daha ayrıntılıdır ve bunu yapmak zordur. diğer markalar onu geride bırakıyor. Nihai kullanıcı deneyimi. Ve bu aynı zamanda ürün PM'nin en önemli görevlerinden biridir.Siparişi düzenleyin ve basit şeyler yerine önemli şeyler yapın. 3.
MORE COOL STUFF
Elvis Presley Saatler Sonra Bir Evcil Hayvan Mağazasına Girdi ve 15 Yavru Köpek Satın Aldı: '101 Dalmasyon Gibiydi'
Elvis Presley'in başarısı, bir evcil hayvan dükkanının değerindeki yavru köpekleri satın almak gibi, başkalarının yapamayacağı şeyleri yapmasına izin verdi.
2021-12-05.
'Ve Aynen Böyle…': Michael Patrick King, 1 Anahtar Yolunda Orijinal Seriye Sadık Kalmayı Amaçlıyor
Michael Patrick King, 'Ve Aynen Böyle...'nin uçurumlardan kaçınarak 'Sex and the City'ye sadık kalacağını açıkladı.
2021-12-05.
Marilyn Monroe, 'The Misfits'deki Performansından O Kadar Nefret Etti ki, Bunu Yayınlamak Bile Istemedi
Yıldız bir performans için büyük pişmanlıklar yaşadı.
2021-12-05.
Peter Dinklage Kariyer Sonrası En Başarılı Olan Oyuncu: Game of Thrones; Başka Kim İyi Yapıyor?
Game of Thrones'un kadrosu şimdi nerede?
2021-12-05.
Mini Bulmacamızı Deneyin
Her hafta güncellenen mini bulmacamız, en sevdiğimiz HowStuffWorks okumalarımızı zeki ipuçlarıyla birleştiriyor!
2021-11-09.
En İyi Hangisi Çalışır: Çamaşır Bölmeleri, Toz veya Sıvı Deterjanlar?
Doğru deterjanı seçme konusunda endişelenmenize gerek kalmadan çamaşır yıkamak yeterince kötü. Peki en iyisi hangisi? Yoksa önemli mi?
2021-11-09.
Kentucky'nin Mavi Halkının Gerçek Hikayesi
Kentucky kırsalındaki Fugates ve Combs aileleri, genetik piyangoyu kaybettiler ve her ikisi de, evlenirken tenlerinin mavi görünmesine neden olan nadir bir çekinik özelliği paylaştılar. Bunun nedeni neydi? Ve ailelere ne oldu?
2021-11-08.
California Condor 'Bakire Doğum' Türleri Kurtarabilir mi?
İki babasız erkek civciv, California akbabasını yok olmaktan kurtarmak için bir programda yetiştiriliyor. Böyle 'bakire' doğumlar nasıl mümkün olabilir?
2021-11-05.
BoJack Horseman: "Evet Ve"
Geriye dönüp bakıldığında, BoJack'in kanepede oturduğu, bira içtiği ve Horsin 'Around tekrar gösterilerini izlediği günlerden beri uzun bir yol kat ettiğini söylemek, gerilemesini kaçınılmaz kıldı. Bu sezon BoJack'in annesinin ona mutluluk girişimlerinin boşuna olduğunu söylemesi ile başladı - kırılmak onun doğuştan hakkıdır.
2021-12-05 19:07.
80 km / s hızda uzaktan kumandalı kamera: bu yeni Parrot drone
Şimdiye kadar, eğlence amaçlı kullanım için neredeyse tüm dronlar quadcopterlardı, ancak bu seçenek kesinlikle uçma söz konusu olduğunda tek seçenek değildir. Drone pazarı olgunlaşıyor ve Parrot şansını sabit kanatlı biriyle denemeye karar verdi.
2021-12-05 19:07.
Çocuklarınızla Uzun Bir Araba Gezisinden Nasıl Kurtulunur?
Yılın bu zamanı. Target ve Costco ve Whole Foods'un değiştiği garip, uzak yerlerdeki o tuhaf, uzak akrabaları ziyaret etme zamanı.
2021-12-05 19:05.
"Torrentler İçin Netflix" Uzun Sonunda iOS'a Girdi
PopcornTime aka temelde "Netflix for Torrents" harika bir yazılım parçasıdır, ancak şimdiye kadar aygıtları jailbreak yapmadan bir iPhone veya iPad'de kullanmak imkansızdı. Şimdi, kurnaz geliştiriciler, normal bir iOS cihazına yetkisiz yazılım yüklemenin bir yolunu buldular.
2021-12-05 19:05.
Cardi B ve Offset'in Kızı Kulture Instagram'da Güzel Yeni Örgüler Sergiliyor
Cardi B ve Offset'in 3 yaşındaki kızı Kulture, yeni örgülü saç modelini Instagram'da sergiledi.
2021-11-19.
Selena Gomez, Knicks Oyununda Kiss Cam için Cara Delevingne'nin Yanağına Bir Öksürdü
Selena Gomez daha önce arkadaşı Cara Delevingne için "Çok eğlenceli ve son derece maceracı" dedi.
2021-11-19.
Madonna Spor Salonundaki Şişeden Cin İçiyor: 'Bugünün Egzersizi'
Şarkıcı Perşembe günü fitness rutinini değiştirmeye karar verdi.
2021-11-19.
Jamie Dornan, Süpermen Rolünü Henry Cavill'e Kaybettiğini ve Bir Süper Kahraman Rolü için Marvel'e Yaklaştığını Söyledi
Jamie Dornan, Superman rolü için seçmelere katıldığını ancak Henry Cavill'e yenildiğini açıkladı; ve Marvel ile MCU'ya katılma hakkında konuştu.
2021-11-19.
14 yaşında bir kızın 18 yaşında bir erkekle çıkması benim için uygun mudur?
555555+ olumlu oyu hak eden bazı resimler nelerdir?
Cep telefonunuzda çektiğiniz en iyi ekran görüntülerinden bazıları nelerdir?
Arkadaşınızın annesi ya da babasından, yatıya kalma partisinde ceza için hiç çıplak popolu bir şaplak aldınız mı?
13 yaşında bir erkek 16 yaşında bir kızla çıkabilir mi?
13 yaşındaki bir kızın 12 yaşındaki bir kızla internette çıkması doğru mu?
12 yaşında bir kız kaç yaşında çıkmalı?
17 yaşındaki bir kızın 15 yaşındaki bir kızla çıkması garip mi?
12 yaşında ve ben 14 yaşında olan bir kızla çıkabilir miyim ama o 13 olacak ve ben 15 yaşıma basacağım?
Yaşına göre çok olgun 12 yaşındaki bir kızın 15 yaşındaki bir erkekle çıkması sorun olur mu?
1 Ellerman bombaları nedir ve onları nasıl tanımlayabiliriz?
1 Wilson etkisi: Güneş lekeleri ne kadar “derin”?
6 Sağlık sorunları nedeniyle öğrenciyi reddeden doktora danışmanı hakkında
1 Normal ifade_arama c++
1 " $\Sigma_1^1$-Peano aritmetiği ”- sabitliyor mu $\mathbb{N}$?
2 Türev operatörünün logaritmasının matrisi nedir ( $\ln D$)? Bu operatörün çeşitli matematik alanlarında rolü nedir?