Sayı No Seçiniz 91. Sayı (2021 Kasım-Aralık)	90. Sayı (2021 Temmuz-Ağustos-Eylül)	89. Sayı (2021 Nisan-Mayıs-Haziran)	88. Sayı (2021 Ocak-Şubat-Mart)	87. Sayı (2020 Ekim-Kasım-Aralık)	86. Sayı (2020 Temmuz-Ağustos-Eylül)	85. Sayı (2020 Nisan-Mayıs-Haziran)	84. Sayı (2020 Ocak-Şubat-Mart)	83. Sayı (2019 Kasım-Aralık)	82. Sayı (2019 Eylül-Ekim)	81. Sayı (2019 Temmuz-Ağustos)	80. Sayı (2019 Mayıs-Haziran)	79. Sayı (2019 Mart-Nisan)	78. Sayı (2019 Ocak-Şubat)	77. Sayı (2018 Kasım-Aralık)	76. Sayı (2018 Eylül-Ekim)	75. Sayı (2018 Temmuz-Ağustos)	74. Sayı (2018 Mayıs-Haziran)	73. Sayı (2018 Mart-Nisan)	72. Sayı (2018 Ocak-Şubat)	71. Sayı (2017 Kasım-Aralık)	70. Sayı (2017 Eylül-Ekim)	69. Sayı (2017 Temmuz-Ağustos)	68. Sayı (2017 Mayıs-Haziran)	67. Sayı (2017 Mart-Nisan)	66. Sayı (2017 Ocak-Şubat)	65. Sayı (2016 Kasım-Aralık)
E-Dergi Oku HTML Oku
Sandviç Panelde Dünya Markası Çıkarabilme - Öneriler 3
11 Ağustos 2016 | KONUK YAZAR
63. Sayı (Temmuz-Ağustos 2016)
Cihan KALAY / Mimar cihankalay@gmail.com www.cihankalay.com
Merhaba,
Bu yazıyı, Çatı ve Cephe’nin son üç sayısında bulunan yazılarım ile birlikte okumanızı öneririm. Amacım, Türkiye’den dünya markaları çıkabilmesine yardımcı olmaktır.
Yılda bir-iki milyon metrekare satış için (veya bu satış rakamını koruyabilmek için) çekilen çileleri yaşayanlara, yılda 20 milyon metrekareden bahsetmenin pek gerçekçi gelmediğini de çok iyi biliyorum. Fakat, yazılarımı okuyanların bildiği gibi, Türkiye’den (sandviç panel üreticileri arasından) birkaç adet dünya markası çıkabilmesinin çok da zor olmadığına inanmaktayım.
Üretimle ilgili çok doğru kararlar alıp, aldığı bu kararları başarıyla uygulayabilen firma üst yönetimleri, konu, satış sistemi kararlarına ve satışa geldiğinde, ne yazık ki aynı başarıyı gösterememektedirler. 2016 yılına kadar Türkiye’den bir dünya markası çıkamamasının tek sorumlusu (bana göre) firma yönetimlerinin pazarlama ve satıştaki başarısızlıklarıdır.
Son yıllarda, devlet yöneticilerinin genel başarısızlıklarından, tüm sanayimizin de etkilenmesi doğal görülebilir. Ancak yurtdışı pazarlara gereken ilgiyi, ciddiyeti gösterememiş firma yöneticilerimiz, firmalarının bu başarısızlıklarından sorumludurlar.
Sekiz-on ülkede satış sistemi kurulabilmiş olsa, bu ülkelerin birkaçında ve hatta Türkiye’de olabilecek siyasi karışıklık veya ekonomik durgunluğun firmaya zararı çok az olabilecekti.
Sektörde bulunan firmaların özellikleri birbirlerinden çok değişik olduğundan, firmaların başarılı olma ve olamama sebepleri büyük farklılıklar gösterebilmektedir. Firmalarımızın dünyaya açılamama, yurtiçindeki fiyata endeksli kalitesiz ortamdan çıkamama, yani başarısız olma sebeplerini sıralamaya çalışacak olursak;
1. Üretim kapasitesi 2-2,5 milyon metrekare iken, üretim kapasitesini dolduracak ve hatta üretim kapasitesinin artırılmasına sebep olacak satışları hedeflemek yerine yıllık satış hedefini 1,5 milyon metrekare olarak belirleyen birçok yöneticimiz ve firma sahibimiz vardır. Sebep olarak da “satış miktarını artırmak birim kârı düşürüyor”, “üretim ve sevkiyat çok zorlaşıyor, karışıyor, kazalara sebep oluyor” gibi sebepler sıralanabilmektedir (Birçok firmamızda yaşanmış ve yaşanmakta olan bir durumdur).
2. Aldığı ücretten memnun olan, mevcut gelir düzeyini uzun süreler devam ettirmek isteyen, bu sebeple risklere girmek istemeyen (firmanın hızlı büyümesini bile kendisi için risk olarak görebilen) profesyonel yöneticilerin oyuncağı olmuş firma sahiplerimiz vardır (Bu maddeyi yazarak, bana gelebilecek danışmanlık taleplerini engellediğimi düşünüyorum).
3. Türkiye ve dünya pazarlarını takip edebilen ve firmanın geleceğiyle ilgili doğru yorumlar yapabilen profesyonel yöneticilere sahip olmasına rağmen muhtelif bahanelerle bu yöneticilerden gelen istek, talep ve önerileri onaylamayan, sonuçta bilerek veya bilmeden firmanın gelişmesine engel olabilen firma sahiplerimiz vardır.
4. Firmasının geleceği ve gelişmesi için çok faydalı olacağına inandığı profesyonel kişi veya kişileri bulmasına rağmen değişik sebeplerle bu kişilerin firmasına katılmasını sağlayamayan firma sahiplerimiz vardır.
5. Firmanın büyümesi paralelinde, yeni sorumluluklar üstlenebilecek personelin bilgilenme ve eğitilmesine yatırım yapmayan, sadece kendi bilgilenmesini yeterli gören firma sahiplerimiz vardır.
Sonuçta, firma çalışanları ve hatta profesyonel yönetim kadroları ne kadar etkili olurlarsa olsunlar firmanın geleceği konusunda esas belirleyici olan firma sahipleridir.
Firma sahibinin, sandviç panel konusuna giriş sebebi ne kadar bilinçli veya rastlantısal olursa olsun, sahip olduğu diğer firmalar arasında sandviç panel firması ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, firma sahibi bilmelidir ki, dünya markası çıkarabilme potansiyeli, sandviç panelde, diğer birçok ürüne göre çok daha yüksektir. Sadece sandviç panel konusu dikkatli bir şekilde ele alındığında birkaç yıl içinde 20 milyon metrekare yıllık satış yakalanabilir. Bu rakam, yıllık 300 milyon dolar ciroyu aşmak anlamına gelmektedir.
Bu yazıda yaptığım tanımlamalara pek de uymayan eski bir firmamızdan bahsetmek istiyorum... Büyük bir grubun sandviç panel firması dediğimde, sektörle ilgili herkesin adını anlayacağı bu firmamızda, üretim kapasitesi yıllık 2,5 milyon metrekare iken, kendi grup şirketlerinin planlanan panel ihtiyacının 700 bin metrekare/yıl olduğu bilinirken, gelecek yılın satış hedefi 900 bin metrekare olarak planlanabiliyordu. Sonuçta, panel ihtiyacı olan kuruluşlar, bu panel firmamızdan fiyat teklifi alabilmenin bile zorluğunu yaşıyorlardı. Rakibimiz olan bu firmayı yakından takip edebilmek için, aramızın iyi olduğu ve kesinlikle bizim müşterimiz olan sanayicilere, bu firmamızdan yaptıracakları yeni binalar için fiyat teklifi almalarını rica ederdik. Günümüzde, sektörde bulunan genç satış elemanlarının kavramakta zorluk çekeceği değişik bir “tok satıcılık” yaşanıyordu.
Kendi grup şirketlerinin ihtiyacı 700 bin metrekareyken, yıllık satış hedefini 900 bin metrekare olarak belirleyen yukarıda bahsettiğim firmamıza başarısız diyebilir miyiz?
Kendi içinde bir mantığı olsa bile, bir sandviç panel firmasının ana hedefinin dünya markası haline gelmek olması gerektiğine inanıyorum. Ülkenin ve firmanın içinde bulunduğu ekonomik şartlar her ne olursa olsun firma sahipleri, dünya firması olabilmeyi düşünebilecek ortamı oluşturabilmek için çaba harcamalıdırlar.
Türk firmaları için gelişmelere olanak veren 2010’lu yıllar, 2020’li yıllara gelindiğinde aynı olumluluğu sürdürecek mi bilinmez...
İlginizi çekebilir...
Avrupa Birliği Yeşil Mutabakatı
Avrupa Yeşil Mutabakatı çok kısa bir özetle net sera gazı emisyonlarının 2050 yılına kadar sıfırlanması hedefini içermektedir....
19 Kasım 2021
Gelecek için Geçmişten Yararlanmak II
CİHAN KALAY / Mimar cihankalay@gmail.com www.cihankalay.com...
22 Kasım 2019
Gelecek için Geçmişten Yararlanmak
CİHAN KALAY / Mimar cihankalay@gmail.com www.cihankalay.com...
30 Eylül 2019
YAYINCIDAN
2021 Yılı Nasıl Geçti? 2022 Yılından Beklentiler...
18 Kasım 2021 630 kez okundu
KONUK YAZAR
Avrupa Birliği Yeşil Mutabakatı
19 Kasım 2021 564 kez okundu
SÖYLEŞİ
Çuhadaroğlu Alüminyum Sanayi Şantiyeler Müdürü İbrahim Şahin..
19 Kasım 2021 574 kez okundu
DOSYA
2021 Yılı Sektör Değerlendirmesi ve 2022'den Beklentiler
19 Kasım 2021 506 kez okundu
UYGULAMA
Özel Yalıtımlı Ahşap Ev
12 Ağustos 2021 1.841 kez okundu
TEKNİK MAKALE
Eryap Grup: "İklim Krizine Dur Demek Aslında Mümkün&quo..
11 Mayıs 2021 2.139 kez okundu
ÜRÜN
Popüler Olarak Kullanılan Monoblok Lavabo Çeşitleri
24 Haziran 2021 2.160 kez okundu
FİRMA TANITIMI
BoardeX Kuru Duvar Sistemleri Dış Cephede Kuralları Değiştir..
1 Eylül 2020 2.970 kez okundu
Anladım
Web sitemizde kullanıcı deneyiminizi artırmak için çerez (cookie) kullanılır. Daha fazla bilgi için lütfen tıklayınız...
©2021 B2B Medya - Teknik Sektör Yayıncılığı A.Ş. | Sektörel Yayıncılar Derneği üyesidir. | Çerez Bilgisi ve Gizlilik Politikamız için lütfen tıklayınız.