Günümüz rekabet pazarında başarılı olmak için, şirketler mutlaka tüketici merkezli olmalı, rakiplerinden tüketici kazanmalı ve daha fazla değer sağlayarak bu tüketicileri ellerinde tutmalı ve artırmalıdırlar.
2. Soru
Tüketicileri memnun etmeden önce dikkate alınması gereken nedir?
Cevap
Tüketicileri memnun etmeden önce, şirket bu tüketicilerin ihtiyaçlarını ve isteklerini iyi anlamalıdır.
3. Soru
Tüketicilerin ihtiyaçlarının ve isteklerinin iyi anlaşılabilmesi neye bağlıdır?
Cevap
Tüketicilerin ihtiyaçlarının ve isteklerinin iyi anlaşılabilmesi her şeyden önce güçlü pazarlama aktivitesi, derin tüketici analizi gerektirir.
4. Soru
Neden her şirket toplam pazarı bölümlendirmeli, en iyi segmentleri seçmeli ve stratejiler tasarlamalıdır?
Cevap
Çok farklı ihtiyaçlara sahip, çok farklı tüketiciler vardır. Bu yüzden, her şirket toplam pazarı bölümlendirmeli, en iyi segmentleri seçmeli ve seçilen segmentlere karlı bir şekilde hizmet vermek için stratejiler tasarlamalıdır.
5. Soru
Bölümlemeyi nasıl tanımlanır?
Cevap
Benzer ihtiyaçları olan tüketicileri belirleme ve bu ihtiyaçları uygun ürünlerle karşı lamaya bölümleme denir.
6. Soru
Bölümlemedeki amaç nedir?
Cevap
Amaç, pazardaki fırsatları daha iyi görebilmek için pazarı ölçülebilir, yönetilebilir parçalara bölmektir.
7. Soru
Pazarı bölümleme nasıl bir avantaj sağlar?
Cevap
Pazarı bölümleme; yeni ürün girişlerine zemin hazırlama (öncülük), iletişimde etkinlik ve yatırımda verimlilik (hedef daraltma) sağlar.
8. Soru
Bölümleme Hedefleme-Konumlandırma süreci hangi basamaklardan oluşur?
Cevap
Pazarı farklı özelliklerine göre yönetilebilir, homojen parçalara bölme. Bölümlenen küçük parçaları değerlendirerek en cazip olanları seçme. Bir markanın hedef tüketicisi tarafından nasıl algılanacağına karar verme. Aşamalarından oluşmaktadır.
9. Soru
Pazar hangi yapılardan oluşur?
Cevap
Pazar; • Çeşitli tüketiciler, • Ürünler ve • İhtiyaçlardan oluşmaktadır.
10. Soru
Pazarlamacının görevi nedir?
Cevap
Pazarlamacı, hangi segmentin şirket amaçlarına ulaşmak için en iyi fırsatı sunduğunu belirlemek zorundadır.
11. Soru
Tüketiciler nasıl gruplandırılmalıdır?
Cevap
Tüketiciler coğrafi, demografik, psikografik ve davranışsal faktörlere göre gruplandırılmalı ve hizmet almalıdırlar.
12. Soru
Pazar segmentasyonu neye denir?
Cevap
Bir pazarın farklı ihtiyaçlar, karakteristikler ve davranışlara sahip, ayrı ürünleri veya pazarlama programlarını isteyecek farklı alıcı gruplarına bölünme sürecine pazar segmentasyonu denir.
13. Soru
Pazarları ne kadar segmente ayırabiliriz?
Cevap
Her pazarı sonsuz sayıda segmente ayırabiliriz
14. Soru
Pazarlar segmenti neden oluşmaktadır?
Cevap
Pazar segmenti, belirli pazarlama çalışmalarına benzer şekilde tepki veren tüketicilerden oluşur.
15. Soru
Hedef pazarlama neleri kapsar?
Cevap
Hedef pazarlama, her pazar segmentinin çekiciliğinin değerlendirilmesini ve girilecek bir ya da daha fazla segmentinin seçilmesini kapsar.
16. Soru
Şirketler nasıl segmentleri hedeflemelilerdir?
Cevap
Şirketler, karlı bir şekilde daha fazla tüketici değeri oluşturabileceği ve bu değeri zaman içerisinde koruyabileceği segmentleri hedeflemelidirler
17. Soru
Sınırlı kaynaklara sahip şirketler nasıl segmentleri hedeflemelilerdir?
Cevap
Sınırlı kaynaklara sahip bir şirketler, yalnızca bir veya birkaç özel segmente ya da pazar nişlerine hizmet etmeyi seçebilirler. Ya da bir şirket, birden çok ilişkili segmente hizmet vermeyi seçebilir - bazı temel isteklere sahip farklı tüketici türlerinin bulunduğu segmentler gibi.
18. Soru
Büyük şirketler nasıl segmentleri hedeflemelilerdir?
Cevap
Büyük şirketler, tüm pazar segmentleri için eksiksiz ürün yelpazesi sunmayı kararlaştırabilirler.
19. Soru
Lider şirket nasıl tanımlanır?
Cevap
Lider şirket, her segmentin özel ihtiyaçlarını karşılamak için tasarlanan farklı ürünlere sahip olan şirket olarak tanımlanabilir.
20. Soru
Ürün pozisyonu ile ne kast edilmektedir?
Cevap
Bir ürünün pozisyonu, tüketicilerin zihinlerinde rakiplerinkiyle ilişkili olarak ürünün aldığı yerdir.
21. Soru
Bir ürünün pazardaki diğer ürünler ile benzer algılanmasının ne gibi bir sonucu olur?
Cevap
Eğer bir ürün, pazardaki diğer ürünlerle tamamen benzer olarak algılanırsa, tüketicilerin onu satın almak için hiçbir nedenleri olmaz.
22. Soru
Pazar konumlandırması nedir?
Cevap
Pazar konumlandırması, bir ürünün hedef tüketicilerin zihinlerinde rakip ürünlerle ilişkili olarak açık, ayırt edici ve istenen bir yer edinmesi için düzenleme yapmaktır.
23. Soru
Bir ürünü konumlandırırken bir şirket ilk olarak ne yapmayı tercih edecektir?
Cevap
Ürününü konumlandırırken, şirket ilk olarak pozisyonu üzerine kurmak için muhtemel rekabet avantajlarını tanımlar.
24. Soru
Rekabet avantajı elde etmek isteyen bir şirket hedef tüketicilere ne sunmalıdır?
Cevap
Bir ürünün pozisyonu, rekabet avantajı elde etmek için, şirket hedef tüketicilere daha fazla değer sunmalıdır. Bunu rakiplerinden daha az fiyat koyarak veya yüksek fiyatları haklı çıkarmak için daha fazla fayda sağlayarak yapabilir.
25. Soru
Etkili konumlandırma nereden başlar?
Cevap
Etkili konumlandırma gerçekte şirketin pazarlama teklifini farklılaştırarak ve böylece tüketicilere daha fazla değer vererek başlar.
26. Soru
Şirket istediği konumu seçtikten sonra, söz konusu konumu hedef tüketicilere sunmak ve iletmek için güçlü adımlar atması ne demektir?
Cevap
Şirket istediği konumu seçtikten sonra, söz konusu konumu hedef tüketicilere sunmak ve iletmek için güçlü adımlar atması demek Şirketin tüm pazarlama programı, seçilen konumlandırma stratejisini desteklemesi demektir.
27. Soru
Genel Pazarlama Formülünü yazınız ve açıklayınız.
Cevap
Genel pazarlama formülü şöyledir: Değer Algılanan kalite (fayda) / Fiyat Yani fiyatı düşürerek veya sağlanan faydayı artırarak tüketiciye sağlanan değeri artırabilirsiniz.
28. Soru
Bölümleme yapılırken amaç nedir?
Cevap
Bölümleme yapılırken hedeflenen ihtiyaç / faydadır.
29. Soru
Marka konumlandırma temelde nedir?
Cevap
Marka konumlandırma bir fayda sunmak veya bir faydayı sahiplenmektir.
30. Soru
Bir pazar sonsuz sayıda segmente bölünebilir ise örnek olarak bunlar hangi segmentlerdir?
Cevap
Ürün yapısı, ambalaj, cinsiyet, fiyat, coğrafi, kullanıcı, yaşam tarzı, aile yapısı, eğitim, sosyo-ekonomik statü, kullanıma göre (az kullananlar, sık kullananlar), mevsimsel, yaş (genç, çocuk, yaşlı, orta yaş), dağıtım kanalı gibi örnekler bu segmentlere örnek olarak sayılabilir.
31. Soru
Az gelişmiş ülkelerde bölümleme neye göre yapılmaktadır?
Cevap
Az gelişmiş ülkelerde genellikle fiyata ve ürün yapısına göre bölümleme yapılır.
32. Soru
En uygun gruplandırma nasıl yapılır?
Cevap
En uygunu tüketicinin benzer ihtiyaçlarına göre gruplamaktır. Bu; iletişimin daha etkili, iyi yönetilmesine olanak tanır.
33. Soru
Markalaşmak nedir?
Cevap
Markalaşmak, nihayetinde bir fayda sunmaktır.
34. Soru
Kendi markanızı nasıl bölümlemeniz halinde o segmente daha iyi konumlandırmış olursunuz?
Cevap
Pazarı ihtiyaç/fayda bazında bölümlerseniz kendi markanızı o segmentte daha iyi konumlandırırsınız.
35. Soru
Bölünmüş bir bisküvi pazarında ürün bazlı bölümleye nasıl örnek verilebilir?
Cevap
Örneğin bölünmüş bir bisküvi pazarında ürün bazlı bölümleme kraker, klasik, kurabiye, kremalı ve diğer şeklinde yapılabilir.
36. Soru
Bölünmüş bir bisküvi pazarında ihtiyaç/fayda bazlı segmentasyona nasıl bir örnek verilebilir.
Cevap
Örneğin bölünmüş bir bisküvi pazarında ihtiyaç/fayda bazlı segmentasyon, doyum, lezzet, sağlık ve büyüme şeklinde olabilir.
37. Soru
Traktör pazarında bir bölümleme yapılacak olursa Pazar hangi yapılara bölünebilir?
Cevap
Arazi Büyüklüğünün küçük, orta veya büyük olmasına göre bölünebilir. Müşterinin iş yapma Şeklinin geçimlik, ortakçı, müteahhit, büyük arazi sahibi veya kurumsal olmasına göre bölünebilir. Arazi çeşidinin sulu veya kuru olmasına göre, yaş faktörünün genç, orta veya yaşlı olmasına göre bölünebilir. Ürün çeşidinin meyve (Bağ-Bahçe), tahıl/baklagil, yem bitkileri, sıra bitkileri (Endüstri-Sebze), hayvancılık gibi ayrımlarına göre bölünebilir. Müşterinin satın alma davranışının, öncü yenilikçi veya sağlamcı olmasına göre, coğrafi konumunun 1. bölge (Kuzey Marmara), 2. bölge (Güney Marmara), 3. bölge (Ege/İç Ege hariç), 4. bölge (Karadeniz), 5. bölge (Konya, Antalya, Karaman, Isparta), 6. bölge (Çukurova, Yozgat, Kayseri), 7. bölge (Doğu Anadolu/Sivas/Doğu Karadeniz), 8. bölge (Güney Anadolu Bölgesi), 9. bölge (İç Ege/Eskişehir/Bilecik) de olmasına balı olarak bölünebilir. Satın alma kararını veren kişinin kendi, eşi, çocuğu, kahyası, profesyonel satın almacılar veya çiftçi örgütlerinden birisinin olup olmamasına göre bölümlenebilir.
38. Soru
Müşterinin satın alma davranışı kaç farklı kısımda incelenebilir, bunların isimleri tek tek nedir?
Cevap
Müşterinin satın alma davranışı dört ana başlık altında incelenebilir. Bunların isimleri ise öncü, yenilikçi, sağlamcı ve tutucu olmadır.
39. Soru
Müşterinin yeni ürünlere yaklaşımı ya da başka bir ifade ile yeni ürünleri deneme arzusu kaç farklı kısımda incelebilir ve bu kısımlar nelerdir?
Cevap
Müşterinin yeni ürünlere yaklaşımı ya da başka bir ifade ile yeni ürünleri deneme arzusu dört ana başlık altında incelenir. Bunlar sırası ile ilk olarak yenilikleri ilk deneyenler, ikinci olarak yeniliklere açık olan ve onları deneyenler, üçüncü olarak yeni ürünün kendisini ispatlamasını bekleyenler ve dördüncü olarak da yeni ürün ve markalara tamamen kapalı olanlar olarak kısımlara ayrılırlar ve bu kısımlar altında incelenirler.
40. Soru
Müşterinin satın alma davranışı öncü ise yeni ürünlere yaklaşımı ya da başka bir ifade ile yeni ürünleri deneme arzusu nasıl bir biçimde olacaktır?
Cevap
Müşterinin satın alma davranışı öncü ise yenilikleri ilk o denemek ister. Araştırır, bilir, çevreye akıl verir. İlk olmak öncü satın alma davranışı gösteren müşteriler için önemlidir. Çoğunluk ile yaş ortalamaları düşüktür yani gençtirler.
41. Soru
Müşterinin satın alma davranışı sağlamcı ise yeni ürünlere yaklaşımı ya da başka bir ifade ile yeni ürünleri deneme arzusu nasıl bir biçimde olacaktır?
Cevap
Müşterinin satın alma davranışı sağlamcı ise yeni ürünlere yaklaşımı ya da başka bir ifade ile yeni ürünleri deneme arzusu da şu şekilde olacaktır: Yeni ürün kendini ispatlamadan, çevrede çok kişi o ürünü kullanıp da memnun olmadan almaz. Böyle kişiler genelde yaş itibari ile orta ya da daha yaşlı kişilerdir.
42. Soru
Firma pazar-segment fırsatlarını tanımladıktan sonra hangi adımlar izlenmelidir?
Cevap
Firma pazar-segment fırsatlarını tanımladıktan sonra, bu segmentlerden kaçının ve hangilerinin hedefleneceğini kararlaştırmalıdır.
43. Soru
Pazarlamacılar neden çeşitli değişkenleri birleştirirler?
Cevap
Pazarlamacılar, daha küçük ve daha iyi tanımlanmış hedef grupları belirleme çabası olarak her geçen gün çeşitli değişkenleri birleştirmektedirler.
44. Soru
Pazarlamacılar neden daha küçük ve daha iyi tanımlanmış hedef grupları belirleme çabası olarak çeşitli değişkenleri birleştirirler?
Cevap
Bazı uzmanların ihtiyaç-temelli Pazar segmentasyon yaklaşımını benimsemesine neden olduğu için pazarlamacılar, daha küçük ve daha iyi tanımlanmış hedef grupları belirleme çabası çeşitli değişkenleri birleştirmektedirler.
45. Soru
Segmentasyon süreci kaç adımdan oluşmaktadır?
Cevap
Segmentasyon süreci; ihtiyaç tabanlı segmentasyon, segment tanımlama, segment çekiciliği, segment karlılığı, segment konumlandırması, segment asit testi ve pazarlama-karma strateji olmak üzere yedi adımdan oluşmaktadır.
46. Soru
İhtiyaç tabanlı segmentasyon nedir?
Cevap
İhtiyaç tabanlı segmentasyon, belirli tüketim problemini çözmek için, tüketicinin isteklerine ve faydalarına göre tüketicileri segmentlere gruplamadır.
47. Soru
Segment tanımlama nedir?
Cevap
Segment tanımlama, her ihtiyaç tabanlı segment için, hangi demografik grupların, yaşam tarzlarının ve kullanma davranışlarının segmenti ayrı ve tanımlanabilir yaptığını belirlemedir.
48. Soru
Segment çekiciliği nedir?
Cevap
Segment çekiciliği, önceden belirlenen segment çekicilik kriterlerini (Pazar büyümesi, rekabet yoğunluğu ve Pazar erişimi gibi) kullanarak, her segmentin genel çekiciliğini belirlenmesidir.
49. Soru
Segment konumlandırması nedir?
Cevap
Segment konumlandırması, her segment için, söz konusu segmentin eşsiz tüketici ihtiyaçları ve karakteristiklerine göre değer önerisi ve ürün-fiyat konumlandırma stratejisi oluşturulmasıdır.
50. Soru
Segment asit testi nedir?
Cevap
Segment asit testi her segmentin konumlandırma stratejisinin çekiciliğini test edilmesidir.
51. Soru
Pazarlama-Karma strateji nedir?
Cevap
Pazarlama-Karma strateji, segment konumlandırma stratejisini, pazarlama karmasının tüm yönlerini kapsayacak şekilde ürün, fiyat ve promosyon bağlamında genişletilmesidir.
52. Soru
Pazar segmentleri kaç kilit ölçütü içermelidir?
Cevap
Pazar segmentleri beş kilit ölçütü içermelidir.
53. Soru
Pazar segmentleri hangi kilit ölçütü içermelidir?
Cevap
Pazar segmentleri ölçümlenebilir olma, anlamlı olma, erişilebilir olma, ayırt edilebilir olma ve çalışmaya uygun olma ölçütlerini içermelidir.
54. Soru
Pazar segmentlerinden ölçümlenebilir olma ile ne kast edilmektedir?
Cevap
Ölçümlenebilir olmak demek, segmentlerin boyutu, alım gücü ve karakteristikleri ölçümlenebilir olması demektir.
55. Soru
Pazar segmentlerinden anlamlı olma ile ne kast edilmektedir?
Cevap
Anlamlı olmak demek, segmentlerin hizmet için yeterince büyük ve karlı olmasıdır; her biri özel bir pazarlama programı hazırlamaya değer şekilde, mümkün olan en büyük homojen grup olması demektir.
56. Soru
Pazar segmentlerinden erişilebilir olma ile ne kast edilmektedir?
Cevap
Erişilebilir olmak demek, segmentlere etkili bir şekilde ulaşılabilir ve hizmet verilebilir demektir.
57. Soru
Pazar segmentlerinden ayırt edilebilir olma ile ne kast edilmektedir?
Cevap
Segmentler kavramsal olarak ayırt edilebilirdir ve farklı pazarlama programlarına farklı tepki verirler. Eğer iki segment birbiriyle aynı tepkiyi veriyorsa, ayrı segmentler değildirler. Tersi durumda ise ayrı segmnettirler.
58. Soru
Pazar segmentlerinden çalışmaya uygun olma ile ne kast edilmektedir?
Cevap
Çalışmaya uygun olmak demek, segmentlerin ilgisinin çekilmesi ve hizmet verilmesi için etkili programlar formüle edilebilir olması demektir.
59. Soru
Çağdaş pazarlamanın önemli makalelerinden biri hangisidir, bu makale kim tarafından ve ne zaman yazılmıştır?
Cevap
Çağdaş pazarlamanın önemli makalelerinden biri Theodore Levitt’in 1960 yılı HBR (Harvard Business Review) dergisinde çıkan Pazarlamada Uzağı Görememe (Marketing Myopia) yazısıdır.
60. Soru
Çağdaş pazarlamanın önemli makalelerinden biri Theodore Levitt’in 1960 yılı HBR (Harvard Business Review) dergisinde çıkan Pazarlamada Uzağı Görememe (Marketing Myopia) yazısı içerik olarak nasıl bir öneme sahiptir?
Cevap
Bu makale pazara ürün odaklı bakıştan tüketici, ihtiyaç/fayda bazlı bakışa dönüşün miladı sayıldığı için önemlidir.
61. Soru
Theodore Levitt o dönem gerilemekte olan tren endüstrisine hitaben sizler tren işinde değil, insanları ulaştırma işindesiniz derken neyi kast etmiştir?
Cevap
Levitt bu sözü ile çağın ve teknolojinin gereği otomobil ve uçak ile ulaşım artıyorsa şirketler bu alana yatırım yapmalıdırlar. Tren bir üründür, tüketiciye sağlanan fayda ulaşımdır demek istemiştir.
62. Soru
İklimsa markası nasıl doğmuştur?
Cevap
İklimsa markası iki pazar segmenti birleştirilerek yeni bir segment tanımlanmasının bir örneğidir. Isıtma ve soğutma pazarları birleştirilerek iklimlendirme pazarı tanımlanmıştır. Buradan da İklimsa markası doğmuştur.
63. Soru
Günümüz rekabet pazarında başarılı olmak için neler gereklidir?
Cevap
Günümüz rekabet pazarında başarılı olmak için, şirketler mutlaka tüketici merkezli olmalı, rakiplerinden tüketici kazanmalı ve daha fazla değer sağlayarak bu tüketicileri ellerinde tutmalı ve artırmalıdırlar.
64. Soru
Bölümleme nedir?
Cevap
Benzer ihtiyaçları olan tüketicileri belirleme ve bu ihtiyaçları uygun ürünlerle karşılamaya “bölümleme” denir. Amaç, pazardaki fırsatları daha iyi görebilmek için pazarı ölçülebilir, yönetilebilir parçalara bölmektir. Pazarı bölümleme; yeni ürün girişlerine zemin hazırlama (öncülük), iletişimde etkinlik ve yatırımda verimlilik (hedef daraltma) sağlar.
65. Soru
Pazar segmentasyonu nedir?
Cevap
Bir pazarın farklı ihtiyaçlar, karakteristikler ve davranışlara sahip, ayrı ürünleri veya pazarlama programlarını isteyecek farklı alıcı gruplarına bölünme sürecine pazar segmentasyonu denir.
66. Soru
Pazar segmenti kimlerden oluşur?
Cevap
Pazar segmenti, belirli pazarlama çalışmalarına benzer şekilde tepki veren tüketicilerden oluşur.
67. Soru
Hedef pazarlama nedir?
Cevap
Hedef pazarlama, her pazar segmentinin çekiciliğinin değerlendirilmesini ve girilecek bir ya da daha fazla segmentinin seçilmesidir.
68. Soru
Pazar konumlandırması nedir?
Cevap
Pazar konumlandırması, bir ürünün hedef tüketicilerin zihinlerinde rakip ürünlerle ilişkili olarak açık, ayırt edici ve istenen bir yer edinmesi için düzenleme yapmaktır.
69. Soru
Ürününü konumlandırırken şirket ilk olarak ne yapmalıdır?
Cevap
Ürününü konumlandırırken, şirket ilk olarak pozisyonu üzerine kurmak için
muhtemel rekabet avantajlarını tanımlar. Rekabet avantajı elde etmek için, şirket hedef tüketicilere daha fazla değer sunmalıdır.
70. Soru
Genel pazarlama formülü nasıldır?
Cevap
Genel pazarlama formülü şöyledir:
Değer = Algılanan kalite(fayda) / fiyat
Yani fiyatı düşürerek veya sağlanan faydayı artırarak tüketiciye sağlanan değeri artırabilirsiniz.
71. Soru
Bölümleme yapılırken hedeflenen nedir?
Cevap
Bölümleme yapılırken hedeflenen “ihtiyaç / fayda”dır.
72. Soru
Marka konumlandırma nedir?
Cevap
Marka konumlandırma genelde bir fayda sunmak veya bir faydayı sahiplenmektir.
73. Soru
Az gelişmiş ülkelerde bölümleme neye göre yapılır?
Cevap
Az gelişmiş ülkelerde genellikle fiyata ve ürün yapısına göre bölümleme yapılır. En uygunu tüketicinin benzer ihtiyaçlarına göre gruplamaktır.
74. Soru
İhtiyaç Tabanlı Segmentasyon nedir?
Cevap
Belirli tüketim problemini çözmek için, tüketicinin isteklerine ve faydalarına göre tüketicileri segmentlere gruplamak.
75. Soru
Segmentasyon sürecinin segment tanımlama aşamasında ne yapılır?
Cevap
Her ihtiyaç tabanlı segment için, hangi demografik grupların, yaşam tarzlarının ve kullanma davranışlarının segmenti ayrı ve tanımlanabilir yaptığı belirlenir.
76. Soru
Segment Konumlandırması nedir?
Cevap
Her segment için, söz konusu segmentin eşsiz tüketici ihtiyaçları ve karakteristiklerine göre “değer önerisi” ve ürün-fiyat konumlandırma stratejisi oluşturmaktır.
77. Soru
Segment “Asit Testi” aşamasında ne yapılır?
Cevap
Her segmentin konumlandırma stratejisinin çekiciliği test edilir.
78. Soru
Pazarlama-Karma Stratej nedir?
Cevap
Segment konumlandırma stratejisini, pazarlama karmasının tüm yönlerini kapsayacak şekilde genişletmektir: ürün, fiyat, promosyon ve yer.
79. Soru
Faydalı olması için, pazar segmentleri hangi ölçütleri içermelidir?
Cevap
Faydalı olması için, pazar segmentleri beş kilit ölçütü içermelidir:
1. Ölçümlenebilir
2. Anlamlı
3. Erişilebilir
4. Ayırt edilebilir
5. Çalışmaya uygun
80. Soru
Pazar segmentlerinin ölçümlenebilir olması ne demektir?
Cevap
Segmentlerin boyutu, alım gücü ve karakteristikleri ölçümlenebilir.
81. Soru
Pazar segmentlerinin anlamlı olması ne demektir?
Cevap
Segmentler hizmet için yeterince büyük ve karlı olmalıdır; her biri özel bir pazarlama programı hazırlamaya değer şekilde, mümkün olan en büyük homojen grup olmalıdır.
82. Soru
Pazar segmentlerinin erişilebilir olması ne demektir?
Cevap
Segmentlere etkili bir şekilde ulaşılabilir ve hizmet verilebilmelidir.
83. Soru
Pazar segmentlerinin ayırt edilebilir olması nedir?
Cevap
Segmentler kavramsal olarak ayırt edilebilirdir ve farklı pazarlama programlarına farklı tepki verirler. Eğer iki segment birbiriyle aynı tepkiyi veriyorsa, ayrı segmentler değildirler.
84. Soru
Pazar segmentlerinin çalışmaya uygun olması nasıl sağlanır?
Cevap
Segmentlerin ilgisinin çekilmesi ve hizmet verilmesi için etkili programlar formüle edilebilir.
search
cloud_upload PDF YÜKLE
Kayıt Yenileme (Ders Ekle Sil)
7 Şubat 2022 Pazartesi
Duyurular
Aöf Duyuru ve Haberleri
Güz Dönemi Kayıt Yenileme ve İkinci Üniversite Başvuru Tarihleri Uzatıldı
date_range 11 Ekim 2021 Pazartesi comment 3 visibility 1319
AÖF 2021-2022 Öğretim Yılı Güz Dönemi Kayıt Yenileme Duyurusu
date_range 28 Eylül 2021 Salı comment 1 visibility 1985
2020-2021 Öğretim Yılı Yaz Okulu Sınavı Sonuçları Açıklandı!
date_range 14 Eylül 2021 Salı comment 2 visibility 2072
2021-2022 Öğrerim Yılı YKS Kayıt, YKS Ek Yerleştirme ve İkinci Üniversite Kapsamında Kayıt Yaptıran Öğrenciler İçin Muafiyet Dyurusu
date_range 27 Ağustos 2021 Cuma comment 0 visibility 1437
2020-2021 Öğretim Yılı Yaz Okulu Kayıt ve Sınav Tarihleri
date_range 22 Haziran 2021 Salı comment 20 visibility 5984
Sıkça Sorulan Sorular
Aöf Hakkında Merak Edilenler
Başarı notu nedir, nasıl hesaplanıyor? Görüntüleme : 12844
Bütünleme sınavı neden yapılmamaktadır? Görüntüleme : 8002
Akademik durum neyi ifade ediyor? Görüntüleme : 6917
Harf notlarının anlamları nedir? Görüntüleme : 6299
Akademik yetersizlik uyarısı ne anlama gelmektedir? Görüntüleme : 5627
YENİ Açıköğretim Ortaokulu
© AÖF SORU 2014 - 2021
Anadolu Üniversitesi | Açıköğretim Fakültesi | Aöf Sınav Sonuçları | Aöf Sınav Yerleri | Aöf Sınav Soruları | AÖF Çıkmış Sorular | Aöf İşletme Dersleri
Açık Lise Çıkmış Sınav Soruları | Ehliyet Çıkmış Sınav Soruları | Ösym Sınav Soruları | Gizlilik Sözleşmesi