Herhangi bir e-ticaret pazarlama stratejisinin çalışabilmesi için hedef kitlenizde duyguları tetiklemenin etkili bir yoluna ihtiyacınız olacaktır. Bu, bir kişinin bir satın alma hissi uyandırmasını sağlayan en kolay yöntemdir, bu nedenle bu duygu ziyaretçiyi müşteriye dönüştüren şeydir.
Günümüzdeki çoğu çevrimiçi pazarlama kampanyası, promosyon yoluyla mümkün olduğunca çok tüketiciye ulaşmayı hedeflemektedir. Bununla birlikte, her zaman istediğiniz sonuçları getirmez. Sonuç olarak, PPC'de veya diğer reklamlarda dönüşüm olmayacak para israfı söz konusudur.
Semalt Digital Services'in uzmanı Julia Vashneva, potansiyel müşterilerdeki duyguları nasıl tetikleyebileceğinizi anlatıyor.
Öncelikle, duygusal açıdan nasıl bir araya getirileceğini anlamak önemlidir. İçeriği bazı duygusal itiraz unsurlarından yoksun olan blog yazarlarından biri olmak istemezsiniz. Ticari amaçlar için tasarlanmış herhangi bir web içeriği, iyi CTR elde etmek için kritik olan ve pazarlama kampanyasıyla satışların artması için bir duygu unsuru içermelidir. Araştırmadan, duyguların işletmeler üzerinde ne kadar etkileyebileceği şaşırtıcıdır. Duygu, herhangi bir pazarlama kampanyasındaki en önemli etki unsurudur. Duygular, bağınızı tıklama ve sonuçta bir müşteriye dönüşme değerini bulmak isteyen kişilere yardımcı olur.
Bu potaya dokunmanın bazı yolları şunları içerebilir:
Sevme ve paylaşma psikolojisini anlama. İçerik pazarlamacılarının kullanabileceği iyi bir teknik, kendilerini izleyerek başlar. Beğenmenizi ya da paylaşımda bulunabilmenizi sağlayan herhangi bir çevrimiçi içerik duygunuzdadır. Komik mesajlar, motive edici resim vb. Şeyler içerebilir. Araştırmalarınızı yapmak ve kendiniz analiz etmek, duygunun internet üzerinden tetikleyebileceği bazı yönlerini belirlemek için yararlı bir yöntem olabilir. Bu teknik, özellikle içeriği tanıtırken yardımcı olabilir.
En güçlü duyguları hedef alıyor. Diğer kişilere göre daha tetikleyici olma eğiliminde olan duygular vardır. Bu duyguların bazıları öfke, sevinç veya kaygı içeriyor. Siteniz veya e-ticaret pazarlama planınız için içerik oluştururken bu duygular çok önemlidir. Unutmayın, kullanıcıların katılımı, paylaşımı ve karartmaları, bir web sitesi sıralamasını SERP'lerde yüksek yapar. Bu nedenle, biri seyircinin bir şeye katlanmasına ya da web sitenizde bazı eylem nedenlerini tetiklemek için şoklara neden olmasına neden olabilir.
Sonuç
Herhangi bir e-ticaret sitesi için müşterilere dönüşen istikrarlı bir ziyaretçi akışı elde etmek, bir rüyanın gerçekleştiği gibidir. İnternet pazarlamacılar, bu başarıyı yapmak için SEO, SMM veya İçerik Pazarlama gibi yöntemleri kullanmaktadır. Bununla birlikte, bu yöntemlerin, dönüşümlerin kalbi olan izleyicilerin gözünde fark yaratmak için duygusal itirazın bir yönü gerekebilir.
İster işletme isterse insanları hedef edin, içeriğinizin yaşam unsuru içermesi gerekir; bu duygu, herkesin satın alma işlemi sırasında arar. Sonuç olarak, pazarlama kampanyanız, nişinizden talep ettiğiniz harekete geçirici mesaj atma görevinin estetik hissi ve güzelliğini çekebilecek yönleri içermelidir. Birçok başarılı işletme günlük faaliyetlerinin çoğunda bu yönü taşır; bunların çoğunda sosyal medya kampanyalarına dokunmak dahildir. Yukarıdaki kılavuz, duygularınızı içerik pazarlama stratejinize dahil etmenize ve dönüştürme konusunda iyi düzeyde bir trafik elde etmenize yardımcı olabilir.