B2B’de daralmadan söylenmek istenen kasıt ekonomik daralmadı. Birçok firma veya şirket B2B’de durağanlığa takılır ve ekonomik olarak durağanlaşır. Her geçen gün gelir kaynağınızın artmasını istiyorsanız negatif büyümeye karşı ayakta durmanın yollarını aramalısınız. Ekonomik Durgunluğa girmiş olan firmalar nasıl bir strateji izlemeli? Sorunun cevabını yazımızda bulabilirsiniz.
Durağan ekonomiden kurtulmak için bütçeyi mi azaltmalı veya yatırımları hangi kanallara yapmalı? Sorularına yanıt arayanlar bizleri takip edebilir. Bu sorulara adım adım ilerleyerek cevaplar bulacağız.
Fırsat Yaratın
Öncelikle bir firma veya şirket daralan ekonomiden kurtulmak için kendi fırsatını yaratabilmelidir. Bunun için yere sağlam basarak krizi fırsata dönüştürmeniz çok önemlidir. Bunun için sağlam bir ekip ve iyi bir eğitim gerekmektedir. Firmalar iyi bir şekilde organize olarak durumu fırsata çevirmek için neler yapmaları gerektiğini konuşmalıdır.
Bütçenizden Kısmayın
Bu ekonomide daralma döneminde firmaların pazarlama bütçesini düşürmemesi gerekiyor. Bütçeden kısan firmalar ekonomik daralma sonrasında rakiplerinin ciddi şekilde gerisinde kalıyor. Bütçelerini arttırmaya çalışan firmalar ise durağan dönemden sonra ciddi bir rahatlama yaşayarak karlılık paylarını arttırıyor.
Kendinizi Hatırlatan Mailler Gönderin
Ekonomik daralma döneminde yeni müşteriler edinmekte zorluk çekebilirsiniz. Bu yüzden bu dönemde eski müşterilere yönelmek daha mantıklı olacaktır. Eski müşteri listelerinizi inceleyerek müşterilerinize kendinizi hatırlatan mailler göndermeniz çok faydalı olacaktır. Müşteri listelerinizi gruplayarak onlara özel mailler oluşturun. Böylece müşterilerin özel olduğunu hissettirirsiniz ve onların tam da duymak istediklerine yanıt olursunuz. Müşteri aradığını mail kutusunda bulduğunda daha önce sizden alışveriş de yaptığı için hemen sitenize yönelecektir. Bu noktada müşteri ihtiyacına yönelmek çok daha faydalı olacaktır.
Etkili İçerikler Oluşturun
B2B firmalarının zorlandığı konulardan en önemlisi içerik oluşturmadır. İçeriklerin müşteriler üzerinde çok fazla etkisi olduğu bilinmektedir. Pazarlama departmanının beslenebilmesi için içeriklerin günü gününe girilmesi gerekmektedir. Güncel kalmak ve özgün olmak içerik üretiminde çok önemli noktadır.B2B yazılımı sayesinde İşlerin durağanlaştığı bu dönemde vaktiniz çok fazla olacağından, blog sayfanızı düzenleyerek içerisinde güzel içerikler paylaşabilirsiniz. Eğer hala bir blog sayfanız yok ise hemen oluşturmanızı tavsiye ederiz.
SEO Kurallarına Dikkat Edin
İçerikleri oluştururken SEO kurallarına uymanız da gerekecektir. SEO kuralları Google’da ön plana çıkmanızı ve ilgi çekmenizi sağlayacaktır. İyi bir içerikle çok fazla ürünü bir anda satabilmeniz mümkündür. Bunun için içeriklerin düzgün bir şekilde hazırlanması ve ilgi çekici olması gerekmektedir. Uzun içerikler olması Google açısından çok daha önemli. En az içeriklerinizin 600 kelime civarında olması gerekmektedir. “Az yazı yazayım çok yazı okunmaz.” Diye bir yanılgıya kapılırsanız büyük bir hata etmiş olursunuz. Eğer müşteri ihtiyaçlarına yönelerek güzel bir içerik oluşturduysanız mutlaka içeriğiniz okunacaktır. İçeriğin kalitesi müşteriler tarafından hemen anlaşılmaktadır. Bazen yazım hataları bile içeriğin kalitesiz olduğunu gösterir. B2B Sisteminde alışverişte bulunan müşteriler de firma olduğu için bu tarz hatalar hemen fark edilecektir.
Müşterilerinize Özel Olduklarını Hissettirin
Bu dönemde müşterilerinizin sizden kopması çok büyük olasılıktır. Çünkü ortamda birçok rakibiniz olacaktır ve müşterileriniz başka teklifleri değerlendirmek isteyecektir. Onların sadakatini kazanabilmek adına onlara özel olduklarını hissettirmeniz gerekmektedir. Bunun için fiyattan ziyade değer odaklı olmanız ve onlara özel içerikler yaratmanız çok önemlidir. Firmaya özel attığınız maillerin ne kadar etkili olduğunu söylemiştik.
Satış ve Pazarlama Ekibinizde Koordinasyon Sağlayın
Satış ve pazarlama ekibiniz arasındaki kopukluk sizlere büyük bir zarar olarak dönecektir. Bunun için birbirine doğru veriler iletebilecek, koordine çalışabilecek iki ekibiniz olmalıdır. İletişimsizlik birçok şirketin gerilemesine sebep olmuştur. Her iki taraf birbirini besleyerek ilerleme katedecektir.
Yukarıda bahsettiğimiz çalışmaları yaparak ekonomide daralmadan kurtulabilirsiniz. Ancak mücadele etmeden yerinde sayanlar eri düşecektir. Bunun için çağa ayak uyduran, özgün bir firma olmaya dikkat edin. Böyle zor zamanlar her şirketin başına gelir ve ayakta kalabilenler yollarına devam eder.
Benzer Yazılar
3 Kasım 2021
B2B Sektöründe Önemli Rol Oynayan X, Y, Z ve Alfa Kuşakları Hakkında Her Şey
Devamı
Youtube’a Katılan B2B Firmaları İçin SEO Rehberi
28 Ekim 2021
Youtube’a Katılan B2B Firmaları İçin SEO Rehberi
Devamı
3 Ağustos 2021
B2B’ye Uygun İş Nasıl Kurulur?
Devamı
26 Temmuz 2021
B2B’de Yararlanılan Popüler Sosyal Medya Platformları Nelerdir?
Devamı
26 Temmuz 2021
B2B’de Site Yönetim Rehberi
Devamı
26 Temmuz 2021
B2B Sektöründe Storytelling Tekniği Hakkında Her Şey
Devamı
26 Temmuz 2021
B2B’de Dönüşümü Arttıracak E-posta Konu Başlıkları
Devamı
13 Temmuz 2021
B2B Sektöründe Küreselleşmenin Yeri ve Önemi
Devamı
Son Yazılar
Yeni Yıl Kampanyalarını Ön Plana Çıkarmak İsteyen B2B Firmalarına İpuçları
26 Kasım 2021
B2B Firmalarının Özel Günlerde Mobil Uygulama Yönetimi Nasıl Olmalıdır?
25 Kasım 2021
B2B Sektöründe Büyüme Pazarlamasının Yeri
24 Kasım 2021
B2B Firmaları İçin Pandemi Koşullarında Yılbaşına Hazırlanma Rehberi
23 Kasım 2021
B2B Firmaları İçin Yılbaşında Kargo Yönetim Rehberi
22 Kasım 2021
B2B Muhasebe Entegrasyonları
B2B SAP Entegrasyonu
B2B Dynamics Entegrasyonu
B2B Logo Entegrasyonu
B2B Mikro Entegrasyonu
B2B Netsis Entegrasyonu
B2B Eta Entegrasyonu
B2B Nebim Entegrasyonu
B2B Akınsoft Entegrasyonu
B2B E-Pazaryeri Entegrasyonu
B2B N11 Entegrasyonu
B2B Gittigidiyor Entegrasyonu
B2B Hepsiburada Entegrasyonu
B2B E-Ptt AVM Entegrasyonu
B2B Trendyol Entegrasyonu
B2B Amazon Entegrasyonu
B2B N11 Entegrasyonu
Online Tahsilat Sistemi
E-Tahsilat Sistemi
Türkiye’nin En Gelişmiş B2B Yazılımı Akıllı B2B ile bayileriniz 7/24 yörüngenizde kalacak. B2B Bayi Sistemi ile yüzlerce gelişmiş modüle sahip olacaksınız.Ayrıca limitsiz kullanımı ile sınırsız hizmet vermenin keyfini yaşayacaksınız. Sektördeki bilinen en iyi muhasebe programları olan Sap, Dynamics, İas, 1C, Axapta, Logo, Mikro, Netsis, Eta, Nebim, Akınsoft, Vega Zirve, Korgün ERP ile tam entegrasn sağlayan Akıllı B2B aynı zamanda N11, Hepsiburada, Gittigidiyor, Trendyol, Amazon ve EPtt Avm ile’de entegre olarak size farklı satış kanalları oluşturuyor. Pazarlama personelinize özel geliştirilen saha satış yazılımı ile tüm personeliniz üzerinde tam hakimiyet sağlayıp, anlık takiplerini yapabilir, root takiplerini anlık yönetim, ciro ve prim hesaplarını raporlayabilirsiniz. Ayrıca plasiyerleriniz de kendi müşterileri üzerinde tam hakimiyet sağlayıp tüm müşteri bilgilerine anlık ulaşabilecek. Dilerseniz sahadan cari talebi alıp muhasebe programınızda kayıt oluşturabilecek.Kısaca AkıllıB2B sizin en iyi dostunuz olacak.