ARSA, ARAZİ AVM BARET MAGAZİN BARET TV BİYOGRAFİ BÖLGE ANALİZİ BÖLGESEL HABERLER DEKORASYON DEPREM EĞİTİM VİDEOLARI EMLAK KONUT EN ÇOK OKUNANLAR ENERJİ SEKTÖRÜ FOTO GALERİ FUAR ve ORGANİZASYON Genel İHALELER- AÇIK ARTIRMA İNŞAAT PATRONLARI İNŞAAT-YAPI HABERLERİ KAMPANYALI KONUTLAR KONUT KREDİLERİ ÖRNEK DAİRELER RÖPORTAJLAR SEKTÖRDEN HABERLER SON DAKİKA SOSYAL SORUMLULUK SPOR TEKNOLOJİ TURİZM ULAŞIM UZMAN GÖRÜŞÜ
Ara
Bugün
Foto Galeri Yazarlar Üye Paneli
A
Büyüt
A
Küçült
Yorumlar
Haberler
KÖŞE YAZARLARI
Konut satışında alternatif yollar!
KÖŞE YAZARLARI
22 Ocak 2017 - 09:00
Konut satışında alternatif yollar!
Gayrimenkul satışları nasıl yapılır diye sorduğumuzda aklımıza ne geliyor, öncelikle bir şantiye alanı ve ön kısmında satış ofisi
KÖŞE YAZARLARI
22 Ocak 2017 - 09:00
Yazdır
A
Büyüt
A
Küçült
Yorumlar
Gayrimenkul satışları nasıl yapılır diye sorduğumuzda aklımıza ne geliyor, öncelikle bir şantiye alanı ve ön kısmında satış ofisi.
Peki, inşaat sektörünün alternatif satış kanalları neler olabilir. Aklıma hemen Emlak Ofisleri geliyor. Örneğin Turyap gibi Remax gibi veya markasız birçok emlak ofisi bulunuyor. Bu emlak ofisleri ile Proje üreten firmalar arasındaki ilişkilerin seviyesi nedir. Proje üretenler, satışlarını arttırmak amacı ile emlak ofislerini ne sıklıkta ziyaret ediyorlar, aralarında bir satış ilişkisi bulunuyor mu?
Bu soruların cevabını bilmek zor tabi. Bazı İnşaat şirketleri bu alternatif satış kanallarını kullanırken, bazıları hiç önemsemiyor olabilir. Burada kim karlı çıkıyor olabilir. Bence gayrimenkul üreten firmaların satışlarını geliştirmek için tüm geleneksel ve alternatif kanalları araştırması ve kullanması önemli olacaktır.
Nasıl Bir Model Kurulabilir
Üretici firma, alternatif satış kanalı organize ederken, emlak ofisleri ile bir satış sözleşmesi imzalayabilir. Bu sözleşmede emlak ofisinin satış yapması halinde elde edeceği gelir önceden belirlenebilir. Bu da emlak ofislerini de satış sürecine dahil ederek, satışları arttırabilir.
Alternatif kanallardan biri de yurtdışı satışlarıdır. Ve özellikle ülkemize ilgi duyan, kanuni olarak satın alma engeli olamayan tüm yabancı alıcı seçenekleri değerlendirilmelidir.
Kısaca gayrimenkul sektörü hem geleneksel hem de alternatif satış kanallarını çok iyi gözlemlemeli, tespit etmeli (aklımıza gelmeyen yeni kanallar da bulunabilir) ve değerlendirmelidir.