Bu aralar nöro pazarlama alanında epey fazla kaynak araştırıyoruz her ne kadar inovasyon ve pazarlama alanında faliyet göstersekte bizlerde tüketiciyiz ve bu tarz şeyleri etik bulmuyoruz. Onun için bilinçaltı reklamcılığı tarihi yazımızda insanların bilinçaltına işlemeyi anlatmayacağız. Yazıyı yazma amacımız tüketici olarak daha da bilinçlenmemiz ve Bilinçaltı reklamcılığını dünden bugüne kullanım alanlarını anlatarak önlem alınmasını sağlamak.
Bilinçaltı reklamcılığına dikkat çekmek için bilinçaltı mesajlarına bir örnek vermek istiyorum: Şuan piyasada bulunan sigara paketlerinin üzerindeki “akciğer kanseri olursun ” , “üreyemezsin ” gibi uyarılar insanlarda sigarayı azaltma eylemi değil sigara içme eylemi oluşturur. Sigara isteğini arttırır. fMRI cihazları ile yapılan testler sonucu bu sonuca varıldı yani bilimsel bir gerçek. Emin olun sigara firmaları oradaki uyarılardan çok memnunlar ve benzer uygulamalar için çalışmaktalar. Peki nereden geldi bu “bilinçaltı reklamcılığı” kim fark etti ve buldu birazcık tarihine değinelim.
Bilinçaltı Reklamcılığı Tarihi
William Inge’nin Piknik adlı oyunundan sinemaya uyarlanan filmde kendini yollara vurmuş eski bir jokey olan William Holden’ın kendisine ne zamandır vurgun olan Kansaslı Kim Novak’a aşkı anlatılıyordu. Piknik filminin bu versiyonunda izleyicilerin bilmediği sinsi bir numara vardı. James Vicary adlı mühendis makine dairesine mekanik bir slayt projektörü koyarak her film gösterisi sırasında saniyede bir , saniyenin 3000’de bir hızla perdeye “coca cola iç” ve “patlamış mısır ye” sözlerini yansıttığı ortaya çıktı.
“Bilinçaltı reklamcılığı” teriminin mucidi olarak ünlenen Vicary, bu deney sırasında Fort Lee sinemasındaki Coca Cola satışlarının yüzde 18.1, patlamış mısır satışlarının ise yüzde 57.8 oranında arttığını söyleyerek bu artışın nedenini gizli mesaj olarak gösterdi.
1962 ‘de Psikoloji Kurumu başkanı Dr. Henry Link Vicary’e meydan okuyarak onu yaptığı bu testi tekrarlamaya davet etti. Ama bu kez deney satışlarda patlama yaratmadı. Tabi Vicary bu deneyin düzmece olduğunu da üstü kapalı bir şekilde itiraf etmek zorunda kaldı. Vicary ‘in itiraflarına karşın olan olmuştu Amerikan kamuoyunun kafasında bilinçaltına mesaj göndermenin gücüne ilişkin sıkı bir inanç yer etmişti. Her ne kadar Amerikan Psikoloji Derneği bilinç altı reklamcılığının “karışık, belirsiz ve geleneksel reklamcılık kadar etkin olmaktan uzak” olduğunu açıklasa bile bu tekniği yıllar sonra kullananlar oldu. Mesela Aslan Kral filmindeki bir toz bulutunda yazan “Sex” mesajı. (görenler öyle yorumluyor)
Peki Bilinçaltı reklamcılığı her ne kadar dandirik bir şey olduğu açıklansa da acaba cidden dandirik mi ? Bunu anlamanın tek yolu bilim !
1999 Yılında Harvard üniversitesinden araştırmacılar 60 ile 85 yaş arası 47 kişi üzerinde bunu test ettiler. Araştırmacılar denekler kendilerine fiziksel ve zihinsel becerileri arasındaki ilişkiyi ölçtüğü söylenen bir bilgisayar oyunu oynadıkları sırada, saniyenin birkaç binde biri süre içinde ekrandan bir kaç sözcük geçirdiler. Yaşlıların bir grubuna “bilge, zeki, başarılı ” gibi olumlu sözcükler kullanıldı. Diğer bir gruba ise “bunak , hastalıklı ” gibi olumsuz sözcükler gösterildi. Amaç bu mesajların yaşlıların davranışlarını etkileyip etkilemeyeceğini görmek dahası yürümelerini etkileyip etkilemeyeceklerini anlamaktı. Harvard ekibi daha sonra deneklerin yürüme hızını ve ayağın havada kalma süresini ölçtüler ve çıkan sonucu Harvard Tıp Profesörü Jeffrey Hausdoff şöyle açıklıyordu: “Olumlu sözcükler gösterdiğimiz gruptakilerin yürüyüşünde yüzde 10’a kadar bir düzelme tespit edildi” yani bilinç altı mesajlar deneklerin fiziksel aktivitelerine yansımıştı. Bunun gibi bir çok araştırma var örneğin gülen yüz ve sinirli yüz testi de buna örnektir. Gülen yüzler bilinç altımıza etki ederek daha fazla şey satın almamızı sağlayabilir.
Sonuç olarak evet etkiliyor ! Hemde fazlasıyla. Konuyu dağıtmadan bir sonraki blog yazısında devam etmek üzere yazımızı bitiriyoruz. Gelecek yazıda markalar bilinçaltı mesajlarının kullanım şekillerinden ve yapılan deneylerden bahsedeceğiz.
Eğer bilinçaltı mesaj tespitleriniz varsa gönderebilirsiniz. İnceler haklarında yazılar yazar bizleri kandıramamaları için elimizden geleni yaparız.
bilinçaltı mesajlarbilinçaltı reklamcılığınöro pazarlama
0
Facebook Twitter Google Pinterest
Prev (P)
Next (N)
Recent Posts
Dijital Pazarlama Verileri – 2015
Date: 3 Mart 2015
YouTube Pazarlama Sonuçlarınızı Arttırmanın 5 Yolu
Date: 4 Şubat 2016
Leave a Comment Cevabı iptal et
You must be logged in to post a comment.	
Kategoriler
Dijital Pazarlama (127)
Genel (103)
Girişim (23)
Haber (18)
Mobil Pazarlama (18)
Şirket Kültürü (15)
Sosyal Medya Pazarlaması (101)
Son Yazılar
Müşteri Sadakati Arttıran 7 Trend
İşe Alım ve Alışma Etabında Çalışanlara Sorulabilecek 16 Soru
Hedef Sayfa Başarısına Ulaşmak İçin 6 Yeni Kural
Etkili Toplantılar İçin: Yapılan Yaygın Hatalar
Ekibe Rehberlik Etmek: Yöneticiler İçin Tüyolar
Dijital Pazarlama Hizmetleri
Şirket Kültürü
İnovasyon
Company Culture, Innovation and Digital Marketing
Etiketler
Apple App Store App Store Optimizasyonu davranış Dijital Pazarlama dijital pazarlama araçları Dijital Pazarlama Kanalları Etkileşim facebook Facebook Reklam facebook reklamları Google Google Adwords Google Reklamları growth hacking nedir instagram instagram reklamları istatistik içerik pazarlama linkedin markalar Mark Zuckerberg mobil Mobil Pazarlama Müşteri sadakat programları nöro pazarlama online pazarlama Pazarlama pinterest Reklam seo SEO Teknikleri SEO tüyoları Snapchat sosyal medya Sosyal medya pazarlama Sosyal Medya Stratejileri sosyal medya yönetimi startup twitter web sitesi web tasarım yapay zeka Yeniden Pazarlama Youtube