Dijital reklam sektörünün sürekli geliştiği ve bu gelişimin bir çok yeni terimi hayatımıza soktuğu über hızlı bir dönemdeyiz. Daha dün native (doğal) reklamları konuşmaya yeni başlamışken şimdilerde native video ve hatta programatik native konuşulmaya başlandı bile. Açıkçası biz pazarlama profesyonellerinin reklam kampanyalarında daha iyi sonuçlar alması adına üretilen bu yeni teknolojiler gerçekten heyecan verici. Bunlardan sonuncusu -bu yazıyı yazarken yeni bir şey çıkacaktır eminim- Facebook’un geçen sene mobil cihazlarda uygulamaya başladığı Facebook potansiyel müşteriler bulma reklamları; İngilizce adıyla Facebook Lead Generation Ads.
Öncelikle Lead Generation Ne Demektir? Onu Açıklayalım.
Lead için doğru Türkçe karşılık ‘müşteri adayı’ veya ‘potansiyel müşteri’ diyebiliriz. Bazı kaynaklarda ‘talep’ olarak da geçen bu terim genelde B2B işletmelerin tercih ettiği bir terim ve eylemdir. Sunduğunuz ürün veya hizmetleri satın alma niyetinde olan kişileri tespit ederek onlara rakiplerinizden önce ulaşabilmek olarak tanımlayabiliriz ‘lead generation’ı.
Markalar genelde pazarlama stratejilerini belirlerken hedef kitlelerindeki kişilerin markaya tamamen yabancı olmadığını, kitlenin markayı az da olsa tanıdığını kabul ederek yaklaşırlar. Genelde insanların markayı tanıdıklarını düşünmek başlıca bir pazarlama stratejisi hatasıdır. Doğru olan ise öncelikle herkesin markaya tamamen yabancı olduğunu kabul edip onları birer marka savunucusu haline getirecek stratejilerin belirlenmesi ve bu sürecin uzun, detaylı bir süreç olacağını bilerek hareket etmektir.
Markaya tamamen yabancı bir kişi için bir strateji planlandığında bu süreç aşağıdaki şekilde işler;
Yabancı >>> Ziyaretçi >>> Potansiyel Müşteri >>> Müşteri >>> Marka Savunucusu
Bu sürecin işlemesi esnasında marka önce yabancıların dikkatini çeker. Ardından bu kişiler birer ziyaretçi olur. (mağaza, web sayfası, uygulama vb.) Daha sonra bu ziyaretçiler birer potansiyel müşteriye dönüştürülür. Ve anlamlı bir iletişim sonrasında bu potansiyel müşteriler müşteri olarak süreç başarıyla sonuçlandırılır. Tabi bundan sonrası için de farklı memnuniyet ve tutundurma faaliyetleri gerekmektedir ki bu faaliyetler sonucunda müşteriler birer marka savunucusu olurlar.
Yukarıdaki bahsettiğim bu süreçte potansiyel müşteri elde etmek belki de akışın en önemli kısmı diyebiliriz. Doğru kişilerin dikkati çektiğinizde onları birer müşteriye çevirmeniz daha kolaydır. Zira bu kişiler sizin anlatacaklarınıza ilgi duyarlar ve kendileri için bir fayda sağlamayı düşündükleri için markanızı daha kolay kabullenirler. Potansiyel müşteri bulma reklamları da doğru kurgulandığında küçük işletmeler ve pazarlama profesyonelleri için büyük bir fırsatlar barındırıyor.
Gelelim Potansiyel Müşteri Bulma Reklamlarına
Facebook geçtiğimiz yıl sadece mobil reklamlarda uygulamaya başladığı ve uygulamadan çıkmadan talep almaya yarayan bu yeni reklam modeli ile kullanıcıların ana feed’ine tıpkı sponsorlu gönderilerde olduğu gibi doğal akışı bozmadan çıkıyor. Twitter’dan aşina olduğumuz bu durum Facebook için artık masaüstü cihazlarda da uygulanır oldu.
Potansiyel müşteri bulma, markaların ürün ve hizmetlerine yönelik talep oluşturmaktır. Firmalara bunun için genelde, tüketicilerin iletişim bilgilerini alabilecekleri bir formu doldurmaya yönlendirdikleri reklamlar uygularlar. Üstelik bu bilgiler tek dokunuşla alınabildiği için hem kişiler daha istekli davranmakta hem de firmanın lead toplama oranları çok daha yüksek olmaktadır.
Peki Bu Reklamlar Nasıl Oluşturulur?
Burada bütün detaylarını anlatmam mümkün olmadığı için en temel ve bilinmesi gereken noktaları madde madde aktaracağım sizlere.
İlk olarak gerekliliklerden bahsedelim. Olmazsa olmaz diyeceğimiz şu özelliklere sahip değilseniz Facebook potansiyel müşteri reklamlarını kullanamazsınız.
Öncelikle yöneticisi olduğunuz ve yapacağınız reklamla ilişkilendirebileceğiniz bir Facebook sayfanız olmalı. Zira müşteri taleplerini topladığınız yer de Facebook sayfanızdaki admin paneli olacak.
İşletmenize ait web sitesinde bir gizlilik ilkesi sayfası olması gerekli. Facebook bu toplanılan bilgilerin kötü amaçla kullanımını engelleyemese de kendi üzerinden sorumluluğu atmak adına sizi birinci dereceden muhattap ilan ediyor. Bir gizlilik sözleşmeniz ve ona ait url bilgisi olmalı.
Görsel belirlemelisiniz. Facebook’un %20 kuralına uyan bir görsel hazırlamalı veya çoğu kişinin kullanmadığı ama çok faydalı olan stock photo özelliği ile reklamlarınıza ücretsiz lisanslı görsel ekleyebilirsiniz.
Kampanyanızı oluşturun
Reklam yöneticisi veya Power editor aracılığıyla reklam oluştur dediğinizde karşınıza çıkan menüden ‘İşletmeniz için potansiyel müşterile toplama’ seçeneğini seçmelisiniz. Kampanya şartlarını okumanız ve kabul etmeniz gerekli.
Kampanyanız için bir ad girmelisiniz. Bu kampanya altında yer vereceğiniz ayrı ayrı reklamların tamamını kapsayan ve işlerinizi kolaylaştıracak bir açıklayıcı başlık olmalı.
Hedef kitle aşamasında tıpkı diğer Facebook reklamlarındaki gibi hedef kitlenize uygun kriterleri belirlemelisiniz. Ancak diğer reklamların aksin bu reklam türünde 18 yaşından küçük kişileri hedeflemeniz engellenmiştir.
Bütçenizi belirleyin. Bu aşamada öncelikle çok düşük bir bütçe ile başlamanızı önermiyorum. Ortalama bir bütçe ile başlarsanız Facebook taleplerinizi homojen bir şekilde toplamanıza imkan sağlar. Aksi takdirde en düşük ücrete göre bulabildiği talepleri alır ki bu da hedef kitlenizi belirlerken seçtiğiniz kriterlerden sadece 1 veya 2sini karşıladığı anlamına gelir. Hedefinizde bütün türkiye varken düşük bütçeniz sebebiyle sadece Adana’dan lead toplamak gibi düşünebilirsiniz bunu.
Eylem çağrısı oluşturun. Bu aksiyona geçirecek bir buton olarak düşünülebilir. Hemen indir, şimdi abone ol, kayıt ol, başvur gibi… Eğer dönüşüm takibi pikseli kullanıyorsanız bu aşamada o pikseli de seçmelisiniz.
Talep toplama aşamasına geldik.
Şimdi neler talep edeceksiniz? Hangi tip müşteri bilgilerine ihtiyacınız var? Ve en önemlisi bu bilgileri alınca sizin için bir anlam ifade edecek mi? İşte bu sorulara bir cevabınız olması gerekli ki bu çalışmanın anlamı olsun.
‘İnsanlardan ne bilgiler toplamak istiyorsunuz?’ Yazılı kısmın hemen altında ‘Yeni Form Oluştur’ seçeneği var. Buradan devam edeceğiz.
Öncelikle formumuza bir isim vermeliyiz. İş alanı, dil (kullanıcılar formu o dilde görecekler) gibi bilgileri girdikten sonra artık gelişmiş seçeneklere gidebiliriz.
Bağlam kartı ekleyin. İşletmenizin bir künyesi olarak düşünebilirsiniz bunu. Form doldurma aşamasından hemen sonra çıkacak ve potansiyel müşterinizi dilerseniz sitenize yönlendirebileceksiniz.
Topladığınız bilgilerin daha sonra bir csv veya excel’e aktarılacağını ve bu aşamadan sonra daha kolay organize edebilmeniz adına alan kodlarını özelleştirmelisiniz. Reklam sonuçlarından sonra CRM sistemi ile entegre etme gibi durumlar için bu özellik çok işe yarayacaktır.
Peki hangi bilgileri toplayacaksınız? Ve bu bilgilere nasıl erişebilirsiniz?
Sistem otomatik olarak tam isim ve email adresini (kişinin Facebook’da kayıtlı olan e-posta adresi) seçili olarak aşağıdaki tabloyu getiriyor. Buradan dilediğiniz bilgileri talep edebilirsiniz. Eğer potansiyel müşteriniz bu bilgileri profilinde vermişte -tabi o bilgileri verdiğini düşünmeden- bir tıkla listenize dahil edebilirsiniz. Ayrıca daha fazla bilgi talep etmek isterseniz ‘Diğer seçenekler’den bu bilgileri belirleyebilirsiniz. Şirketinize ait önemli soruları da (maksimum 3 soruya izin verilmektedir) buradan sorabileceğinizi unutmayın.
Son aşamada sırasıyla Gizlilik ilkeleri sayfasını belirtme, form sonrası websitesine yönlendirme urlsi belirleme, bağma kartı ekleme aşamalarından sonra formunuzun önizlemesine göz atabilirsiniz. Son değişiklikleri de yaptıktan sonra form oluşturmayı tamamlayarak reklamınızı yayına alabilirsiniz.
Reklamınızdan gelen talepleri Facebook sayfanızda ‘Yayınlama Araçları’ sekmesinin altında ‘Potansiyel Müşteri Reklamı Formları’ kısmında bulabilir ve CSV olarak indirebilirsiniz. Ayrıca bir API üzerinden alabileceğiniz bu bilgileri direkt CRM sisteminize de aktarabilirsiniz.
9 Eylül 2020 velibahceci
Dijital Pazarlamanın Yeni Trendi: Doğal Reklam Big Data / Büyük Veri Nedir? Hangi Alanlarda ve Nasıl Kullanılır?	
Görüşüzü Paylaşın Cevabı iptal et
Bir dahaki sefere yorum yaptığımda kullanılmak üzere adımı, e-posta adresimi ve web site adresimi bu tarayıcıya kaydet.