İçerik pazarlaması çok etkili bir yöntemdir. İçerik pazarlaması enstitüsüne göre B2B yapan pazarlamacıların %88’i içerik pazarlaması yapıyor ama bunlardan sadece %30’u etkili olduğunu düşünüyor. (Tabi bu veriler ABD için.)
Bu oranlar bize pazarlamacıların %70’inin sürekli yatırım yapmasına göre çok az geri dönüş sağladığını gösteriyor ki bu da büyük bir problem var demektir.
Neyseki, buna sebep olan bir kaç problemi biliyoruz ve düzeltme şansımız yüksek. Bu yazıda yapılan yanlışları düzeltme imkanı bulup daha etkili bir içerik pazarlamasına sahip olmanızı sağlayacağız.
Yanlış 1: Dağıtım ve tanıtım için bir planınız yok
İçerik üretmek içerik pazarlaması sürecinin ilk adımıdır. Birçok şirket aslan payını ve enerjisini buna harcar. İş sahiplerinin %53’ü içerik dağıtımına yatırım yapmalarını gerektiğini bilmelerine rağmen sadece %26’sı bunu yapmakta.
Yukarıda gördüğünüz bağlantısızlık yüzünden şirketler çok para kaybetmektedir.
Çözüm: içerik pazarlamasına yönelik iş geliştirdiğiniz zaman, nasıl, ne zaman yapacağınızı ve nerelere dağıtımı yapacağınızı açık bir şekilde kararlaştırmalısınız.
Yanlış 2: SEO’ya, çok fazla odalanıyorsunuz
Yanlış anlamayın, SEO çok önemlidir. Sizin temel amacınız ürettiğiniz içeriği anahtar kelimeler sayesinde çok fazla kişiye ulaştırmak olduğunda bir müddet sonra hedef kitlenizin ne istediğinden çok anahtarlar kelimelerinizin ön plana çıktığını göreceksiniz.
Daha kötüsü, SEO, bazen içeriğinizi sabote bile edebilecek duruma gelebiliyor.
Çözüm: Kelime optimizasyonuna odaklanmak yerine temel şeylere dönün. Her şeyi anlattığınız kapsamlı bir içerik ortaya koyun. Hedef kitlenizin istediği şeyleri farklı bakış açılarıyla içerikte ortaya koyun. Bunlarla ilgili anahtar kelimeler ve başlıklar ile bunu güçlü tutun.
Yanlış 3: Sırf içerik olsun diye içerik üretiyorsunuz
Adeta içerik makinesi gibi iş sahiplerinin çoğu durmaksızın içerik üretilmesi gerektiği ve sadece yeni içerikle rakiplerinin gerisinde kalınmayacağı görüşündedirler. Bir noktadan sonra sırf içerik üretilsin diye içerik oluşturulur ve bir faydası dokunmaz.
İçerik pazarlaması enstitüsüne göre B2B içerik pazarlamacılarının %60’ı etkileşim içeriği kurmakta zorlandığını belirtmektedir.
Çözüm: Bu durum size de tanıdık geliyorsa arkanızı yaslanın ve derin bir nefes alın derim. Size neyin önemli olduğunu söyleyeyim mi? “Müşterileriniz.”
Sevmediğiniz içerik ile saatlerce uğraşıp bir işe yaramadığını görüp acı çekmektense izleyicilerinize, hedef kitlenize kulak verin. Size ne sorular sorduklarına bakın, zorlandıkları şeyi keşfedin. Buna yönelik içerikler oluşturun.
Yanlış 4: Matematiksel analizden bir şey öğrenmiyorsunuz
Matematiksel analizler ve veriler sayesinde bilgilenebilir ve içerik konusunda doğru kararlar verebilirsiniz. Bunu yapmazsanız, her şey istediğiniz gibi gitmeyecektir.
Çözüm: Bütün pazarlama içeriği için analitiğe müracaat edin. Hangi başlığı vereceğinizden tutun da nerede paylaşacağınıza kadar hepsinde matematiksel verilerden faydalanın. Sadece web siteniz için müracaat etmeyin, mailler ve sosyal medyanız içinde…
İçeriğe yüksek derecede yatırım yapmak istiyorsanız, emin olabilirsiniz ki doğru yoldasınız. Üstteki listeyi uygulamaya başlayın, yanlışları doğruya çevirdiğiniz gün para zamanınız ve paranız boşa gitmeyecektir.
Yorumlar (1)
Yahya Karaogullari dedi ki:	
7 Eylül 2016, 17:07
Faydalı yazınız için teşekkürler. İçerik pazarlamasına dair tüm aşamalarla ilgilenen bir uzmanla çalışmak isteyen markalar için bir web içerik danışmanı olarak; farklı kanallar için en doğru içerik konularını belirleme, içerik planlama (takvimleme), içerik üretimi, sonuçların takibi ve analizi konularında yardımcı oluyorum. Ücretsiz kaynaklarımdan ve danışmanlık hizmetlerimden faydalanmak isteyenleri web siteme davet ediyorum. Yahya Karaoğulları isteveyap.com