sebagai pengutang (debitor), posisi dalam bernegosiasi sering kali lemah.
karena itu, perundingan dengan kreditor acapkali terancam berantakan, lantaran sulitnya menyesuaikan keinginan kreditor dan debitor.
debitor tentu hanya mau kehilangan aset seminim mungkin, sementara kreditor juga tidak mau kehilangan uangnya. "
no deal," ujar aburizal, sembari memukul meja, mencontohkan betapa tegangnya perundingan.