Hän erotti kolme syytä, jotka saavat aikaan puheen vakuuttavuuden: itse puhe (logos), puhujan luonne (ethos), ja puhujan mielentila tai tunteiden ilmaisu (pathos).
hæn erˈotːɪ kˈolme sˈyːtæ, jˌotka sˈaːvat ˈaikaːm pˈuheːn vˌakuːtːavˈuːden: ˌitse pːˈuhe lˈoɡos, puhˈujan lˈuonne ˈethos, ja puhˈujan mˌielentˈila tai tuntˈeiden ɪlmˈaisu pˈathos.