Catalyst Code
கேட்டலிஸ்ட் கோட்ஃ தி ஸ்ட்ராடஜீஸ் பிஹைண்ட் தி வேர்ல்ட்ஸ் மோஸ்ட் டைனமிக் கம்பெனிஸ் என்பது மார்க்கெட் பிளாட்ஃபார்ம் டைனமிக்ஸ் நிறுவனர் டேவிட் எஸ். எவன்ஸ் மற்றும் எம்ஐடி பொருளாதார நிபுணர் (மற்றும் எம்ஐடி ஸ்லோன் ஸ்கூல் ஆஃப் மேனேஜ்மெண்ட்டின் முன்னாள் டீன்) ரிச்சர்ட் எல். ஷ்மாலென்ஸி ஆகியோரால் 2007 இல் வெளியிடப்பட்ட ஒரு புத்தகமாகும். கண்ணோட்டம் வினையூக்கி குறியீடு என்பது பொருளாதார வினையூக்கிகள் (அல்லது பல பக்க தள வணிகங்கள்) எதிர்கொள்ளும் தனித்துவமான மூலோபாய சிக்கல்களை ஆராய்வதற்கான முதல் முழு நீள புத்தகமாகும், இது இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வாடிக்கையாளர்களின் குழுக்களுக்கு இடையேயான தொடர்புகளை எளிதாக்குவதன் மூலம் மதிப்பைச் சேர்க்கும் நிறுவனங்கள். பொருளாதார வினையூக்கிகளின் சில பழக்கமான எடுத்துக்காட்டுகள் பழைய மற்றும் புதிய போட்டி தயாரிப்பாளர்கள், ஏல நிறுவனங்கள், பத்திர சந்தைகள், பத்திரிகைகள், தேடுபொறிகள், ஷாப்பிங் மையங்கள், கிரெடிட் மற்றும் டெபிட் கார்டுகள் மற்றும் மென்பொருள் தளங்கள் ஆகும். (இவற்றில் கடைசி இரண்டை ஆசிரியர்கள் முறையே பிளாஸ்டிக் மற்றும் கண்ணுக்குத் தெரியாத என்ஜின்களுடன் பணம் செலுத்துதல் என்ற புத்தகங்களில் பகுப்பாய்வு செய்தனர்.) ஜீன்-சார்லஸ் ரோச் மற்றும் ஜீன் டிரோல் ஆகியோரால் தொடங்கப்பட்ட பொருளாதாரக் கோட்பாட்டின் சமீபத்திய முன்னேற்றங்கள் மற்றும் வணிக மூலோபாய ஆலோசனை நிறுவனமான மார்க்கெட் பிளாட்ஃபார்ம் டைனமிக்ஸ் நடத்திய விரிவான நேர்காணல்கள், இதில் இரு ஆசிரியர்களும் இணைந்துள்ளனர். பொருளாதார வினையூக்கிகள் சாதாரண, ஒருதலைப்பட்ச வணிகங்களிலிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன என்பதை இந்த புத்தகம் விளக்குகிறது, மேலும் வெற்றிகரமான வினையூக்கி வணிகங்களைத் தொடங்குவதற்கும் நிலைநிறுத்துவதற்கும் உத்திகளை வகுப்பதற்கான புதிய ஆறு பகுதி கட்டமைப்பை வழங்குகிறது. விவாதிக்கப்பட்ட தலைப்புகளில் பின்வருவன அடங்கும்ஃ அத்தியாயம் 1: வினையூக்கி என்றால் என்ன? வினையூக்கி வணிகங்களுக்கும் பொருளாதாரம் மற்றும் வணிக கல்வியாளர்களுக்குச் செல்லும் ஒருதலைப்பட்ச வணிகங்களுக்கும் இடையிலான ஆழமான வேறுபாட்டை ஆராய்கிறது. அத்தியாயம் 2: ஒரு வினையூக்கி மூலோபாயத்தை உருவாக்குவது ஒரு வினையூக்கி வணிகத்தை உருவாக்குதல், தூண்டுதல் மற்றும் நிர்வகிப்பதன் முக்கியத்துவத்தை விளக்குகிறது. அத்தியாயம் 3: வினையூக்கி சமூகத்தை அடையாளம் காண்க ஒரு புதிய வினையூக்கி வணிகத்தால் சேவை செய்யப்படக்கூடிய சமூகங்களின் அளவுருக்களை தீர்மானிக்க வேண்டியதன் அவசியத்தை விவாதிக்கிறது, மேலும் டஃப்ட்ஸ்-நியூ இங்கிலாந்து மருத்துவ மையம், யூடியூப், MySpace.com, டைனர்ஸ் கிளப் மற்றும் டோகோமோ ஆகியவற்றை எடுத்துக்காட்டுகளாகப் பயன்படுத்துகிறது. அத்தியாயம் 4: ஒரு விலைக் கட்டமைப்பை நிறுவுவது, தேவையான அனைத்து வாடிக்கையாளர்களின் குழுக்களையும் தளத்தைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கவும் தொடர்ந்து பயன்படுத்தவும் தூண்டும் மதிப்பு முன்மொழிவுகளை உருவாக்குவதில் உள்ள காரணிகளைப் பார்க்கிறது. அத்தியாயம் 5: வெற்றிக்கான வினையூக்கியை வடிவமைத்தல் வினையூக்கி வணிகங்களுக்கு பொதுவான "கோழி மற்றும் முட்டை" சிக்கலைத் தீர்ப்பதை ஆராய்கிறது. அத்தியாயம் 6: இலாபத்தில் கவனம் செலுத்துவது ஒரு பன்முக வணிகத்தில் இலாப சிக்கல்களை ஆராய்கிறது. அத்தியாயம் 7: மற்ற வினையூக்கிகளுடன் மூலோபாய ரீதியாக போட்டியிடுங்கள் இரு தரப்பிலிருந்தும் போட்டியைப் பார்க்கிறது-ஒரு வினையூக்கி தொழில்முனைவோர் இன்றைய ஆழமான வினையூக்கிக்கு எவ்வாறு சவால் விட முடியும், மற்றும் ஒரு வெற்றிகரமான வினையூக்கி வளர்ந்து வரும் சவால்களுக்கு எதிராக தன்னை எவ்வாறு தற்காத்துக் கொள்ள முடியும். அத்தியாயம் 8: சோதனை மற்றும் பரிணாமம் வினையூக்கி வணிக தொழில்முனைவோர் மற்றும் நிர்வாகிகள் ஒரு வினையூக்கி எதிர்வினையைத் தூண்டுவதில் முக்கியமான பரிசோதனையைத் தழுவிக்கொள்ளவும், வளர்ச்சிக்கான பரிணாம மூலோபாயத்தை பின்பற்றவும் அறிவுறுத்துகிறது. அத்தியாயம் 9: வினையூக்கி குறியீட்டை உடைப்பது ஒரு வெற்றிகரமான வினையூக்கி வணிகக் குறியீட்டை உருவாக்குவது சிக்கலானது என்று எச்சரிக்கிறது, குறிப்பாக இலாப வாய்ப்புகள் மற்றும் அபாயங்கள் இரண்டும் மிக அதிகமாக இருக்கும் இடங்களில். ஆர்ம்ஸ்ட்ராங், மார்க், "இரு பக்க சந்தைகளில் போட்டி", RAND ஜர்னல் ஆஃப் எகனாமிக்ஸ் தொகுதி. 37, இல்லை. 3 (இலையுதிர் காலம் 2006): 668-691. ஐசென்மேன், டி. ஜி. பார்க்கர் மற்றும் எம். வான் ஆல்ஸ்டைன், "இரு பக்க சந்தைகளுக்கான உத்திகள்", ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ரிவ்யூ (அக்டோபர் 2006). எவன்ஸ், டேவிட் எஸ்., "தி ஆன்டிட்ரஸ்ட் எகனாமிக்ஸ் ஆஃப் மல்டி-சைடெட் பிளாட்ஃபார்ம் மார்க்கெட்ஸ்", யேல் ஜர்னல் ஆன் ரெகுலேஷன் தொகுதி. 20, இல்லை. 2 (2003): 325-381. எவன்ஸ், டேவிட் எஸ். மற்றும் ரிச்சர்ட் ஷ்மாலென்ஸி. பிளாஸ்டிக்குடன் பணம் செலுத்துதல்ஃ வாங்குதல் மற்றும் கடன் வாங்குவதில் டிஜிட்டல் புரட்சி, 2 வது பதிப்பு. கேம்பிரிட்ஜ், எம்ஏஃ எம்ஐடி பிரஸ், 2005. எவன்ஸ், டேவிட் எஸ்., ஆண்ட்ரி ஹாகியு மற்றும் ரிச்சர்ட் ஷ்மாலென்ஸி. கண்ணுக்குத் தெரியாத இயந்திரங்கள்ஃ மென்பொருள் தளங்கள் எவ்வாறு புதுமைகளை இயக்குகின்றன மற்றும் தொழில்துறைகளை மாற்றுகின்றன. கேம்பிரிட்ஜ், எம்ஏஃ எம்ஐடி பிரஸ், 2006. எவன்ஸ், டேவிட் எஸ். மற்றும் ரிச்சர்ட் ஷ்மாலென்ஸி, "இரு பக்க தளங்களுடன் சந்தைகளின் தொழில்துறை அமைப்பு", போட்டி கொள்கை சர்வதேசம், தொகுதி. 3, இல்லை. 1 (2007): 151-180. ஹாகியு, ஆண்ட்ரி, "வணிகர் அல்லது இரு பக்க பிளாட்ஃபார்ம்?" பணிப்புரை, ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல், மே 2007. ரோச்செட், ஜீன்-சார்லஸ் மற்றும் ஜீன் டிரோல், "இரு பக்க சந்தைகளில் மேடைப் போட்டி", ஐரோப்பிய பொருளாதார சங்கத்தின் இதழ் தொகுதி. 1, இல்லை. 4 (2003): 990-1209. ரோச்செட், ஜீன்-சார்லஸ் மற்றும் ஜீன் டிரோல், "இரு பக்க சந்தைகள்ஃ ஒரு முன்னேற்ற அறிக்கை", RAND ஜர்னல் ஆஃப் எகனாமிக்ஸ் தொகுதி. 37, இல்லை. 3 (இலையுதிர் காலம் 2006): 645-667. வெளிப்புற இணைப்புகள் CatalystCode.com வினையூக்கி குறியீடு வலைப்பதிவு சந்தை தளம் இயக்கவியல் வணிக புத்தகங்கள்