Strategy and uncertainty
மூலோபாய திட்டமிடல் மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மை ஒரு யதார்த்தமான கட்டமைப்பில் பின்னிப் பிணைந்துள்ளன, அங்கு நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள் சிக்கலானது, தெளிவின்மை மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மை ஆகியவற்றால் ஆதிக்கம் செலுத்தும் உலகில் வளரவும் போட்டியிடவும் கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன, இதில் கணிக்க முடியாத, நிறுத்த முடியாத மற்றும் சில நேரங்களில் அர்த்தமற்ற சூழ்நிலைகள் எதிர்பார்க்கப்படும் விளைவுகளில் நேரடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும். இந்த சூழ்நிலையில், முறையான திட்டமிடல் முறைகள் பல கல்வியாளர்களால் விமர்சிக்கப்படுகின்றன, அவர்கள் கிளாசிக் பகுப்பாய்வு கருவிகளை (சந்தை ஆராய்ச்சி, மதிப்பு சங்கிலி பகுப்பாய்வு, போட்டியாளர்களின் மதிப்பீடு) அடிப்படையாகக் கொண்ட வழக்கமான முறைகள், மாறிவரும் சந்தைக்கு ஏற்ப சரிசெய்யக்கூடிய ஒரு மூலோபாயத்தை வடிவமைக்கத் தவறிவிட்டன, மேலும் ஒவ்வொரு வணிக பிரிவின் போட்டித்தன்மையையும் மேம்படுத்துகின்றன, இது ஒரு போட்டி வணிக மூலோபாயத்தின் அடிப்படைக் கொள்கையாகும். மூலோபாய திட்டமிடல் அமைப்புகள் நீண்ட கால நோக்கங்களை உறுதிப்படுத்த சிறந்த அணுகுமுறைகளை உருவாக்க வேண்டும். இருப்பினும், மூலோபாயம் வரவிருக்கும் எதிர்காலத்தைக் கையாள்வதால், ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய சூழல் எப்போதும் நிச்சயமற்றதாக இருக்கும், எனவே ஒரு அமைப்பு செய்ய வேண்டிய முதல் தேர்வு எப்போது செயல்பட வேண்டும்; இப்போது செயல்படுவது அல்லது நிச்சயமற்ற தன்மை தீர்க்கப்படும் போது. நிச்சயமற்ற தன்மையை அங்கீகரிப்பது மூலோபாய நிபுணர்களுக்கு ஒரு சங்கடத்தை ஏற்படுத்துகிறதுஃ எதிர்காலத்தை கணிப்பதில் அவர்கள் தவறாக இருக்கக்கூடும், மேலும் அதிக நம்பிக்கையில் விழக்கூடும், ஆனால் மறுபுறம் அவர்கள் முடிவெடுப்பதற்கான பகுத்தறிவு அடித்தளங்களை மேகமூட்டும் அபாயத்தில் உள்ளனர். எனவே, ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் போது, நிறுவனம் எதிர்கொள்ளும் நிச்சயமற்ற தன்மையின் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்ட பகுப்பாய்வு கருவிகளைப் பயன்படுத்துவது முக்கியம் (முடிவு பகுப்பாய்வு, சூழ்நிலை திட்டமிடல், மாற்று எதிர்காலம்), இது நிச்சயமற்ற தன்மையின் தோற்றம் மற்றும் தன்மையை அடையாளம் காண நிறுவனத்திற்கு உதவும். மூலோபாய திட்டமிடல் வளாகத்தின் படி, மூலோபாயம் உருவாக்கப்பட்டு வரும் போது உலகம் அமைதியாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் மூலோபாயம் செயல்படுத்தப்படும் போது முன்னறிவிக்கப்பட்ட பாதையில் இருக்க வேண்டும். நிறுவன உலகில் நிறுவனங்கள் தங்கள் வருடாந்திர மூலோபாயத்தைத் திட்டமிடுகின்றன, மேலும் அவை ஜூன் முதல் தேதி இயக்குநர்கள் குழுவால் அங்கீகரிக்கப்படுகின்றன. இருப்பினும், போட்டியாளர்கள் அந்த முன்மொழியப்பட்ட அட்டவணையின்படி அல்லது அந்த திட்டமிடப்பட்ட மூலோபாயத்தின் அடிப்படையில் செயல்படுவதில்லை, மேலும் அவர்கள் வாரியத்தின் ஒப்புதலுக்காகவும் காத்திருக்க மாட்டார்கள். எனவே, நிறுவனங்கள் காலத்தை கணிக்க முடியாது, அல்லது அவர்களின் கணிப்புகள் துல்லியமாக இருக்கும் சூழ்நிலையை கணிக்க முடியாது. பருவங்கள் போன்ற சில தொடர்ச்சியான வடிவங்கள் கணிக்கக்கூடியவை என்றாலும், தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்பு அல்லது விலை மாறுபாடு போன்ற இடைநிறுத்தங்களை முன்னறிவிப்பது தொழில்நுட்ப ரீதியாக சாத்தியமற்றது. நிச்சயமற்ற தன்மையின் தன்மை ஒரு போட்டி மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கான முதல் படி, நிறுவனம் எதிர்கொள்ளும் நிச்சயமற்ற தன்மையின் தன்மை மற்றும் அதன் மிக முக்கியமான பண்புகளில் சிலவற்றைப் புரிந்துகொள்வதாகும். பிர்கர் வெர்னர்ஃபெல்ட் மற்றும் அனீல் கர்னானி ஆகியோர் தங்கள் கட்டுரையில் "நிச்சயமற்ற நிலையில் போட்டி உத்தி" என்ற கட்டுரையில் நிறுவியபடி, நான்கு வெவ்வேறு வகையான ஆதாரங்கள் உள்ளனஃ தேவை அமைப்பு, வழங்கல் அமைப்பு, போட்டியாளர்கள் மற்றும் வெளிப்புறங்கள். தேவை நிச்சயமற்ற தன்மை இது சந்தையின் அளவு மற்றும் தேவையின் கணிப்பைச் சுற்றியுள்ள நிச்சயமற்ற தன்மையைக் குறிக்கிறது, இது ஒவ்வொரு தொழில்துறையிலும் ஒரு அடிப்படை கேள்வியாகும். வெவ்வேறு சந்தை பிரிவுகளின் அளவு நிச்சயமற்றதாக இருக்கலாம், விநியோக வழிகள் நிச்சயமற்றதாக இருக்கலாம், அறிமுகப்படுத்தப்பட வேண்டிய பொருளின் வடிவமைப்பு நிச்சயமற்றதாக இருக்கலாம், மேலும் தொழில்துறை வாழ்க்கையின் முதல் கட்டங்களில், மேலாதிக்க வடிவமைப்பு கூட இன்னும் உருவாக்கப்படவில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, அமெரிக்க சோளம் ஈரமான அரைக்கும் தொழிலில், 1972 ஆம் ஆண்டில் செய்யப்பட்ட தேவை கணிப்புகள், 2.5 பில்லியன் பவுண்டுகள் முதல் 10 பில்லியன் பவுண்டுகள் வரை இருந்தன, இது உற்பத்தி வழிமுறைகளை நேரடியாக பாதித்தது. வழங்கல் நிச்சயமற்ற தன்மை என்பது வழங்கல்களைப் பொறுத்தவரை, நிறுவனத்தின் உள் செயல்பாடுகள் அல்லது தொழில்நுட்பத்தின் வெளிப்புற வளர்ச்சியில் நிச்சயமற்ற தன்மையைக் காணலாம். சிறந்த தொழில்நுட்ப செயல்முறை அல்லது ஒரு சிறந்த தொழில்நுட்பம் எப்போது கண்டுபிடிக்கப்படலாம் என்பது குறித்து நிச்சயமற்ற தன்மை இருக்கலாம். மேலும், வெளிப்புற நிச்சயமற்ற தன்மை சக்திவாய்ந்த நிறுவனங்களால் பாதிக்கப்படலாம், அவை தயாரிப்பு விவரக்குறிப்புகளுக்கான தரங்களை நிறுவ முடியும், அதே நேரத்தில் சிறிய நிறுவனங்கள் இதை சரிசெய்ய வேண்டும். இறுதியாக, நிறுவனத்திற்குள்ளும் நிச்சயமற்ற தன்மை ஏற்படலாம். முக்கிய நிர்வாகி வெளியேறலாம் மற்றும் விபத்துக்கள் ஏற்படலாம். போட்டி நிச்சயமற்ற தன்மை மற்றும் வெளிப்புறங்கள் இது நிறுவனங்களுக்குள் கணிக்க முடியாத சூழ்நிலைகளைக் குறிக்கிறது, இது முக்கிய போட்டியாளர்களின் தன்மை, அவர்களின் உத்திகள் மற்றும் சுற்றுச்சூழலுக்கான அவர்களின் பதிலை அணுகுகிறது. இது போட்டியாளர்களின் அடையாளங்கள் மற்றும் அவர்களின் ஆக்ரோஷத்தை சுற்றி வருகிறது. நிச்சயமற்ற நிலைகளின் நிலைகள் வணிகச் சூழல்கள் சந்தை புள்ளிவிவரங்கள், தற்போதைய தொழில்நுட்பங்களுக்கான செயல்திறன் பண்புக்கூறுகள் அல்லது சில நிலையான வகை தயாரிப்புகள் மற்றும் போட்டியாளர்களுக்கான தேவையின் நெகிழ்ச்சி போன்ற தெளிவான போக்குகள் உட்பட மூலோபாய ரீதியாக பொருத்தமான தகவல்களை வழங்குகின்றன. வணிகச் சூழலின் பகுப்பாய்வு, நிறுவனம் மாறிவரும் சந்தைக்கு ஏற்ப அதன் உத்திகளை மறுவடிவமைக்க அல்லது மாற்றியமைக்க அனுமதிக்கும். உண்மையில், தீர்மானிக்கும் காரணிகளின் சரியான ஆய்வு மற்றும் அடுத்தடுத்த மூலோபாய அமைப்புகளை செயல்படுத்துவதன் மூலம், மிகவும் நிச்சயமற்ற சூழல்கள் கூட குறைந்த ஆபத்துடன் அதிக வருவாயை வழங்கக்கூடும். இருப்பினும், சிறந்த பகுப்பாய்வு செயல்முறை மேற்கொள்ளப்பட்ட பிறகு எஞ்சியிருக்கும் நிச்சயமற்ற தன்மை, "எஞ்சிய நிச்சயமற்ற தன்மை" என்று அழைக்கப்படுகிறது, இது பெரும்பாலும் இந்த பரந்த நிலைகளில் ஒன்றில் விழுகிறது. நிலை 1: தெளிவான எதிர்காலம் இந்த மட்டத்தில் ஒரு நிறுவனம் எதிர்காலத்தைப் பற்றிய ஒற்றை முன்னறிவிப்பை உருவாக்க முடியும், இது மூலோபாய வளர்ச்சிக்கு போதுமான துல்லியமானது. அப்படியிருந்தும், கணிப்பு துல்லியமாக இருக்காது, அனைத்து வணிகங்களும் நிச்சயமற்ற தன்மையைக் கையாளும் அளவிற்கு, ஆனால் மூலோபாயத்தை ஒரே திசையில் வடிவமைக்க இது போதுமானதாக இருக்கும். இந்த மட்டத்தில் எஞ்சியிருக்கும் நிச்சயமற்ற தன்மை மூலோபாய திட்டமிடல் மற்றும் முடிவெடுப்பதற்கு பொருத்தமற்றதாக முடிவடைகிறது. நிலை 2: மாற்று எதிர்காலங்கள் இந்த சூழ்நிலையில், எதிர்காலம் ஒரு சில மாற்று விளைவுகளில் ஒன்றாக கருதப்படலாம், இது தனித்துவமான சூழ்நிலைகள் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. ஆய்வுகள் மற்றும் பகுப்பாய்வு எந்த முடிவு நடைபெறும் என்பதைத் துல்லியமாகக் கூற முடியாது, ஆனால் இது நிகழ்தகவுகளை நிறுவ உதவும். நிலை 3: எதிர்காலங்களின் வரம்பு நிலை 3 இல், நிறுவனம் சாத்தியமான எதிர்காலங்களின் வரம்பை அங்கீகரிக்க முடியும். இந்த வரம்பு பல முக்கிய மாறிகளால் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது, ஆனால் உண்மையான விளைவு நிகழ்தகவுகளின் வரம்பிற்குள் எங்கும் இருக்கலாம். நிலை 4: உண்மையான தெளிவின்மை இந்த நிலைக்குள், நிச்சயமற்ற தன்மையின் பல பரிமாணங்கள் இணைந்து வாழ்கின்றன மற்றும் கணிக்க முடியாத நடைமுறை சாத்தியமற்ற சூழலை உருவாக்குகின்றன, அங்கு சாத்தியமான விளைவுகளின் வரம்பை நிறுவ முடியாது, அந்த வரம்பிற்குள் உள்ள சூழ்நிலைகள் ஒருபுறம் இருக்கட்டும். முக்கிய மாறிகளை தெளிவுபடுத்துவது கூட சாத்தியமில்லை. நிச்சயமற்ற தன்மையை எதிர்கொள்வது நிச்சயமற்ற தன்மையை எதிர்கொள்ள, நிறுவனங்கள் கணிப்புகள் மற்றும் கணிப்புகளைக் கையாளுகின்றன, அவை பொருத்தப்பட்ட பகுப்பாய்வு கருவிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்காவிட்டால் தவறாக வழிநடத்தப்படலாம். சரியான அணுகுமுறைகளைப் பயன்படுத்துவது நிறுவனத்திற்கு எதிர்காலத்தை எதிர்பார்க்க உதவுகிறது, இது பல காட்சிகளுக்கான திட்டங்களை வடிவமைக்க உதவுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, சூழ்நிலை திட்டமிடலின் அடிப்படையில், நிதிச் சேவை வழங்குநரான மோண்டெக்ஸ், மின்னணு பணப் பரிவர்த்தனைகளை அறிமுகப்படுத்துவதை முன்னறிவித்ததுடன், தொழில்துறையின் எதிர்காலம் என்று நிறுவனம் கருதியதை சரிசெய்ய தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் பெரிய முதலீடுகளைச் செய்தது. சந்தையின் வளர்ந்து வரும் தேவைக்கு மோண்டெக்ஸ் சரியான நேரத்தில் பதிலளித்ததால் இது சரியான நடவடிக்கையாகும். சில எதிர்கால சூழ்நிலைகளை கற்பனை செய்யும் போது, ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வீரர்கள் மற்றும் வெவ்வேறு சாத்தியமான சூழ்நிலைகளுக்கு ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிகழ்தகவுகளை உள்ளடக்கிய ஒரு இலக்கு சார்ந்த செயல்முறையாக ஒரு நிறுவனத்தின் முடிவெடுப்பதை வடிவமைக்க அமைப்பு விருப்ப மதிப்பீட்டு மாதிரிகள் மற்றும் விளையாட்டு கோட்பாட்டைப் பயன்படுத்தலாம். இந்த வழியில், பகுத்தறிவு மனித நடத்தையின் தர்க்கரீதியாக நிலையான மாதிரிகளை நிறுவக்கூடிய கருவிகளின் தொகுப்பின் மூலம் ஆபத்து மற்றும் வருவாயை மதிப்பிடுவது எளிது. பரந்த அளவிலான சூழ்நிலைகளை கற்பனை செய்யும் போது, நிறுவனங்கள் 4 முதல் 5 சாத்தியமான விளைவு சூழ்நிலைகளுக்கு திட்டமிட சூழ்நிலை திட்டமிடல் மற்றும் தொழில்நுட்ப முன்னறிவிப்பில் கவனம் செலுத்தலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு அமெரிக்க, நல்ல நுகர்வோர் நிறுவனம், இந்திய சந்தையில் தன்னை அறிமுகப்படுத்திக் கொண்டு, வாடிக்கையாளர் ஊடுருவல் மற்றும் தேவை நிலை போன்ற பல்வேறு மாறுபாடுகளால் வகைப்படுத்தப்படும் பல சூழ்நிலைகளுக்கு திட்டமிட வேண்டும். உங்கள் நோக்க மூலோபாயத்தை தெளிவுபடுத்துவதற்காக, ஒரு மூலோபாய தோரணையால் வழிநடத்தப்பட்டு செயல்படுங்கள். இந்த தோரணையில் வடிவமைப்பது அடங்கும்ஃ ஒரு புதிய மாதிரியை நோக்கி நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பை வழிநடத்துவது; மாற்றியமைத்தல்ஃ தற்போதைய தொழில்துறையில் எப்படி, எங்கு போட்டியிடுவது என்பதைத் தேர்ந்தெடுப்பது; விளையாடுவதற்கான உரிமையை ஒதுக்குவதுஃ மூலோபாயத்தை மாற்றாமல் விளையாட்டில் தங்குவதற்கு முதலீட்டை அதிகரிப்பது. ..