Winning in Emerging Markets
வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் வெற்றிஃ மூலோபாயம் மற்றும் செயலாக்கத்திற்கான ஒரு சாலை வரைபடம் என்பது ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் பேராசிரியர்களான தருண் கன்னா மற்றும் கிருஷ்ணா பாலேபு ஆகியோரால் எழுதப்பட்ட ஒரு புத்தகமாகும். இது 2010 ஆம் ஆண்டில் ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் பிரஸ்ஸால் வெளியிடப்பட்டது. கதை சுருக்கம்ஃ வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் வெற்றி, தருண் கண்ணா மற்றும் கிருஷ்ணா பாலேபு ஆகியோர் வளர்ந்து வரும் சந்தை உத்திகளை உருவாக்குவதற்கான ஒரு நடைமுறை கட்டமைப்பை கோடிட்டுக் காட்டுகிறார்கள்; இது புவியியல் போன்ற பரந்த வகைப்படுத்தப்பட்ட வரையறைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டதல்ல, ஆனால் இந்த சந்தைகளின் கட்டமைப்பு புரிதலை அடிப்படையாகக் கொண்டது. சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனங்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களையும் விற்பனையாளர்களையும் திறம்பட இணைக்க கிரெடிட் கார்டு அமைப்புகள் போன்ற இடைத்தரகர்கள் இல்லாதது-வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் செயல்பட முயற்சிக்கும் நிறுவனங்களுக்கு எவ்வாறு தடைகளை உருவாக்குகிறது என்பதை அவர்களின் கட்டமைப்பு விவரிக்கிறது. புத்தகத்தின் படி, இந்த வெற்றிடங்களைப் புரிந்துகொள்வதும், குறிப்பிட்ட சந்தைகளில் அவர்களுடன் எவ்வாறு பணியாற்றுவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வதும் வெற்றிக்கு முக்கியமாகும். வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் வெளிநாட்டு பன்னாட்டு நிறுவனங்கள் மற்றும் உள்நாட்டு நிறுவனங்களுடன் ஒரு தசாப்தத்திற்கும் மேலான ஆராய்ச்சி மற்றும் நடைமுறை அனுபவத்தின் அடிப்படையில், தருண் கண்ணா மற்றும் கிருஷ்ணா பாலேபு ஆகியோர் தனிப்பட்ட வளர்ந்து வரும் சந்தைக்கு தனித்துவமான நிறுவன சூழல்களை வரைபடமாக்க மூலோபாயவாதிகள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களுக்கு உதவும் நோக்கில் ஒரு எளிய கட்டமைப்பை முன்வைக்கின்றனர். இந்த புத்தகம் பின்வருவனவற்றைத் தீர்மானிப்பதற்கான ஆலோசனை மற்றும் நடைமுறை கருவித்தொகுப்புகளை வழங்குகிறதுஃ ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் தற்போதுள்ள வணிக மாதிரியைப் பிரதிபலிக்கவும் அல்லது மாற்றியமைக்கவும் உள்நாட்டு கூட்டாளர்களுடன் ஒத்துழைக்கவும் அல்லது சுயாதீனமாக செயல்படவும் அந்த சந்தையின் வெற்றிடங்களைச் சுற்றி செல்லுங்கள், அல்லது அவற்றை நிரப்ப தீவிரமாக முயற்சிக்கவும் உடனடியாக சந்தையில் நுழையவும் அல்லது தற்போதைய உத்திகள் வேலை செய்யவில்லை என்றால் சந்தையில் இருங்கள் அல்லது வெளியேறுங்கள் எழுத்தாளர்கள் தருண் கன்னா ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூலில் ஜார்ஜ் பாலோ லெமான் பேராசிரியராக உள்ளார்; அங்கு அவர் பன்னாட்டு மற்றும் உள்நாட்டு நிறுவனங்கள் மற்றும் சர்வதேச வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் முதலீட்டாளர்களுடன் படித்து பணியாற்றியுள்ளார். 1998 ஆம் ஆண்டில் பிரின்ஸ்டன் பல்கலைக்கழகத்தில் பொறியியல் பட்டமும், 1993 ஆம் ஆண்டில் ஹார்வர்டில் முனைவர் பட்டமும் பெற்ற பிறகு 1993 ஆம் ஆண்டில் அவர் பீடத்தில் சேர்ந்தார். பில்லியன் கணக்கான தொழில்முனைவோர்ஃ சீனாவும் இந்தியாவும் தங்கள் எதிர்காலத்தையும் உங்களையும் எவ்வாறு மறுவடிவமைக்கின்றன என்ற அவரது புத்தகம் பிப்ரவரி 2008 இல் வெளியிடப்பட்டது மற்றும் பல மொழிகளில் மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. இது சீனா மற்றும் இந்தியாவில் தொழில்முனைவோரின் உந்துசக்தியில் கவனம் செலுத்துகிறது மற்றும் உலகளவில் வளரும் நாடுகளில் நிறுவனங்கள், முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்களுடன் ஒரு தசாப்தத்திற்கும் மேலான பணியை உருவாக்குகிறது. கிருஷ்ணா பாலேபு கிருஷ்ணா பாலேபு ஹார்வர்ட் பல்கலைக்கழகத்தின் தலைவரின் உலகளாவிய மூலோபாயத்திற்கான மூத்த ஆலோசகராக பணியாற்றுகிறார். அவர் ஹார்வர்ட் வணிகப் பள்ளியில் வணிக நிர்வாகத்தின் ரோஸ் கிரஹாம் வாக்கர் பேராசிரியராகவும் உள்ளார். கிருஷ்ணா பாலேபூவின் கற்பித்தல் மற்றும் ஆராய்ச்சி மூலோபாயம் மற்றும் நிர்வாகத்தில் கவனம் செலுத்துகிறது. மூலோபாயப் பகுதியில், அவரது சமீபத்திய கவனம் வளர்ந்து வரும் சந்தைகளின் உலகமயமாக்கல், குறிப்பாக இந்தியா மற்றும் சீனா ஆகியவற்றில் உள்ளது, இதன் விளைவாக மேற்கத்திய முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் பன்னாட்டு நிறுவனங்கள் மற்றும் உலகளாவிய அபிலாஷைகளைக் கொண்ட உள்ளூர் நிறுவனங்களுக்கு வாய்ப்புகள் மற்றும் சவால்கள் உள்ளன. மேலாண்மை நடைமுறையில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியதற்காக அமெரிக்க கணக்கியல் சங்கத்தின் வைல்ட்மேன் விருதை வென்ற நிதி அறிக்கைகளைப் பயன்படுத்தி வணிக பகுப்பாய்வு மற்றும் மதிப்பீட்டை பால் ஹீலியுடன் இணைந்து பேராசிரியர் கிருஷ்ணா பாலேபு இணைந்து எழுதியுள்ளார். வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் வெற்றி பெறுவது சிஎன்என் நிகழ்ச்சியான ஃபரீத் ஜகாரியா ஜிபிஎஸ் இல் ஒரு நேர்மறையான விமர்சனத்தைப் பெற்றது, ஃபரீத் ஜகாரியா மேற்கோள் காட்டி, "பெரும்பாலான வணிக புத்தகங்கள் ஓரளவு சாதாரணமானவை, வெளிப்படையானவை மற்றும் பெரும்பாலும் மிகவும் சலிப்பை ஏற்படுத்துகின்றன. இந்தப் புத்தகமும் அப்படியல்ல. இது புத்திசாலி, சிந்தனைமிக்கது, நல்ல ஆராய்ச்சியால் நிரம்பியுள்ளது. இது உண்மையில் வளர்ந்து வரும் சந்தைகளைப் பற்றிய மிகவும் சுவாரஸ்யமான அவதானிப்புகளின் தொகுப்பாகும், அவற்றைத் தூண்டுவது எது, வணிகங்கள் அவற்றில் சிறப்பாக செயல்படுவது எது. வளர்ந்து வரும் சந்தைகளுக்கு இது ஒரு முதல் தர வழிகாட்டி, உண்மையில் படிக்கத் தகுதியானது "என்று கோகோ கோலா நிறுவனத்தின் தலைவரும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுமான முஹ்தார் கென்ட் மேற்கோள் காட்டினார்" இந்த புத்தகத்தின் ஆராய்ச்சியின் நோக்கம் பரந்த மற்றும் ஆழமானது, ஆசிரியர்களின் சிந்தனை வேண்டுமென்றே மற்றும் நன்கு சோதிக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் இதன் விளைவாக மாறும் வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் நிலையான வளர்ச்சியை விரும்பும் எந்தவொரு தலைவரும் கட்டாயம் படிக்க வேண்டிய கட்டாயமாகும் ". மெக்கின்சி & கம்பெனியின் உலகளாவிய நிர்வாக இயக்குனர் டொமினிக் பார்டன் கூறுகையில், "வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் போட்டியிட கற்றுக்கொள்வது இன்று உலகளாவிய வணிகங்கள் எதிர்கொள்ளும் மிகப்பெரிய சவால்களில் ஒன்றாகும். இந்த புத்தகத்தில், தருண் கண்ணா மற்றும் கிருஷ்ணா பாலேபு ஆகியோர் இந்த சந்தைகளில் வெவ்வேறு செயல்பாட்டு நிலைமைகளை எவ்வாறு வழிநடத்துவது மற்றும் இருபத்தியோராம் நூற்றாண்டில் அவர்கள் வழங்கும் மகத்தான வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை எவ்வாறு பயன்படுத்திக் கொள்வது என்பதை தலைவர்களுக்குக் காட்டுகிறார்கள் ". இன்ஃபோசிஸ் நிறுவனத்தின் நிறுவனர் மற்றும் தலைவர் என். ஆர். நாராயண மூர்த்தி, புத்தகத்தை மதிப்பாய்வு செய்து, "வளர்ந்து வரும் சந்தைகள் பல வணிக அறிஞர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டிவிட்டன. அவற்றைப் பற்றி நிறைய எழுதப்பட்டுள்ளன, ஆனால் இந்த புத்தகம் தனித்துவமானது, ஏனெனில் இது அத்தகைய சந்தைகளில் நிறுவன வெற்றிடங்களுடன் தொடர்புடைய சவால்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை மதிப்பிடுவதற்கான ஒரு நடவடிக்கை கட்டமைப்பை முன்மொழிகிறது ". ..