Salience (language)
வணக்கம் என்பது முக்கியத்துவம் வாய்ந்த நிலை அல்லது நிபந்தனையாகும். ஆக்ஸ்போர்டு ஆங்கில அகராதி முக்கியத்துவத்தை "மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க அல்லது முக்கியமான" என்று வரையறுக்கிறது. இந்த கருத்து தொடர்பு, குறியியல், மொழியியல், சமூகவியல், உளவியல் மற்றும் அரசியல் அறிவியலில் விவாதிக்கப்படுகிறது. ஒருவருக்கொருவர் தொடர்பு, தூண்டுதல், அரசியல் மற்றும் வெகுஜன ஊடகங்களில் அதன் செல்வாக்கு குறித்து இது ஆய்வு செய்யப்பட்டுள்ளது. செமியோடிக்குகளில் (அறிகுறிகள் அல்லது குறியீடுகளைப் பற்றிய ஆய்வு), முக்கியத்துவமானது ஒரு அடையாளத்தின் ஒரு பகுதியின் ஒப்பீட்டு முக்கியத்துவம் அல்லது முக்கியத்துவத்தைக் குறிக்கிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட அடையாளத்தின் முக்கியத்துவத்தை மற்றவர்களின் சூழலில் கருத்தில் கொள்ளும்போது, ஒரு தனிநபர் முக்கியத்துவத்தின் அடிப்படையில் பெரிய அளவிலான தகவல்களை விரைவாக தரவரிசைப்படுத்த உதவுகிறது, இதனால் மிக முக்கியமானவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறது. இந்த செயல்முறை ஒரு நபரை தகவல் சுமையால் அதிகமாக இருப்பதிலிருந்து தடுக்கிறது. கலந்துரையாடல் பொருள் என்பது "ஒரு பொருள் அல்லது நிகழ்வு, அதன் பண்புகள் மற்றும் பிற பொருள்கள் மற்றும்/அல்லது நிகழ்வுகளுடனான தொடர்புகளின் மன பிரதிநிதித்துவங்களின் அமைப்பு" என்று விவரிக்கப்படலாம். ஒரு தனிநபரின் நனவில், பொருள் உணர்ச்சி தகவல், படங்கள் மற்றும் கருத்துகளின் வடிவத்தில் பிரதிபலிக்கிறது ". இது குறிக்கும் அல்லது அர்த்தமுள்ளது, ஆனால் அர்த்தங்களை அனுப்புவதற்கான அடையாள அமைப்பு அதன் செயல்பாட்டில் நிச்சயமற்றதாக இருக்கலாம் அல்லது நிலைமைகள் தகவல்தொடர்புகளை சீர்குலைத்து துல்லியமான அர்த்தங்கள் டிகோட் செய்யப்படுவதைத் தடுக்கலாம். மேலும், கலாச்சாரம் உருவாகும்போது அர்த்தம் சமூக ரீதியாக கட்டமைக்கப்பட்டு மாறும். இது சிக்கலானது, ஏனென்றால் ஒரு தனிநபரின் குறிப்பு மற்றும் அனுபவத்தின் கட்டமைப்பானது நடைமுறையில் உள்ள சில சமூக விதிமுறைகளிலிருந்து சில வேறுபாடுகளை ஏற்படுத்தக்கூடும். எனவே தரவுகளின் முக்கியத்துவம் ஒவ்வொரு தனிநபருக்கும் ஒப்பீட்டளவில் தனித்துவமான கலவையில் சூழ்நிலை மற்றும் உணர்ச்சி கூறுகள் ஆகிய இரண்டாலும் தீர்மானிக்கப்படும். எடுத்துக்காட்டாக, தாவரவியலில் ஆர்வம் கொண்ட ஒரு நபர் தாவரங்கள் சம்பந்தப்பட்ட காட்சி தரவுகளுக்கு அதிக முக்கியத்துவத்தை ஒதுக்கலாம், மேலும் ஒரு கட்டிடக் கலைஞராகப் பயிற்சி பெற்ற ஒரு நபர் ஆர்வமுள்ள அம்சங்களைக் கண்டறிய கட்டிடங்களை ஸ்கேன் செய்யலாம். ஒரு நபரின் உலகக் கண்ணோட்டம் அல்லது வெல்டன்ஷௌங் அந்த பார்வைகளுடன் பொருந்தக்கூடிய தரவுகளின் முக்கியத்துவத்தை முன்கூட்டியே முன்வைக்கலாம். மக்கள் பல ஆண்டுகள் வாழ்கிறார்கள் என்பதால், பதில்கள் வழக்கமானவை. ஒரு குழு அல்லது சமூக மட்டத்தில், வழக்கமான முக்கியத்துவம் அல்லது முக்கியத்துவத்தின் நிலைகள் மெதுவாக அடையாள அமைப்புகள் மற்றும் கலாச்சாரத்தில் உட்பொதிக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் அவற்றை தன்னிச்சையாக மாற்ற முடியாது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சுவரொட்டியில் காணப்படும் முதல் விஷயம் ஒரு முகத்தின் தலைப்பு அல்லது படமாக இருக்கலாம். தகவல்தொடர்பு ஆய்வுகள் பெயர்ச்சொல் "செலின்ஸ்" என்பது லத்தீன் வார்த்தையான சாலியன்ஸ்-'லீப்பிங், அல்லது பௌண்டிங்' என்பதிலிருந்து பெறப்பட்டது. ஒரு மனித கருவில், இதய திசு துடிக்கிறது மற்றும் குதிக்கிறது. ஒரு பூர்வீக அமெரிக்கர் பழங்குடி மற்றும் வரலாற்று இந்திய மரபுகளில் (ப்ரைமிங்) அறிவுறுத்தப்படும் வரை கொலம்பஸ் தின போராட்டங்களுக்கு எந்த கவனமும் செலுத்தக்கூடாது. புதிய கலாச்சார நுண்ணறிவுகளைப் பெற்ற பிறகு, இந்த எதிர்ப்புக்கள் "முக்கிய" யாக மாறக்கூடும். தகவல் தொடர்பு மற்றும் சமூக உளவியல் ஆய்வுகளின் ஒரு அங்கமாக, ஏதோ ஒன்று ஏன் நம் கவனத்தை ஈர்க்கிறது மற்றும் வைத்திருக்கிறது, மற்ற உண்மைகள், உணர்வுகள் மற்றும் உணர்ச்சிகளைக் காட்டிலும் அது ஏன் ஒரு அறிவாற்றலாக எளிதில் கிடைக்கிறது என்ற கேள்வியைக் கேட்கிறது. ஒரு நபர் உணர்ந்து எதிர்வினையாற்றும் போது, அவர்கள் எளிதில் அணுகக்கூடிய தகவல்களையும் உணர்ச்சிகளையும் பயன்படுத்துகிறார்கள். இந்தத் தகவல் மிகவும் முக்கியமான தகவல் என்று புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. சமூக செல்வாக்கு என்பது சமூக உளவியலாளர்கள் மற்றும் தகவல் தொடர்பு கோட்பாட்டாளர்களுக்கு தீவிரமான ஆய்வுக்கான ஒரு பகுதியாகும். ஒரு வலுவான நிலையை பலவீனப்படுத்துவதற்கும், ஒரு புதிய நிலையை ஏற்றுக்கொள்வதற்கும், ஒரு அணுகுமுறையை மாற்றுவதற்கும் அல்லது ஒருவரை வற்புறுத்துவதற்கும் மக்கள் எவ்வாறு, ஏன் செல்வாக்கு செலுத்துகிறார்கள் என்று சமூக செல்வாக்கு கேட்கிறது. சமூக செல்வாக்கின் சக்தியைப் புரிந்துகொண்டு பயன்படுத்தக்கூடிய அளவிற்கு, அவர்கள் தங்கள் இலக்கில் வெற்றி பெற முடியும். ஒரு கண்ணோட்டத்தை மற்றவர்களிடமிருந்து தனித்து நிற்பது மற்றும் குறியிடப்பட்ட செய்தியின் முக்கிய புள்ளிகளுக்கு பெறுநர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பது எப்படி என்பதைப் பற்றிய நமது புரிதலுக்கு வழிகாட்டும் முக்கிய யோசனைகளில் ஒன்றாக முக்கியத்துவம் அடையாளம் காணப்பட்டுள்ளது. சமூக செல்வாக்கு தொடர்பான பல கோட்பாடுகளில் முக்கியத்துவம் என்பது ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். தொடர்பாடல் மற்றும் சமூக உளவியல் ஆராய்ச்சியின் சில பகுதிகள் அவற்றின் கோட்பாட்டின் ஒரு அங்கமாக முக்கியத்துவத்தின் கருத்தை உள்ளடக்கியவைஃ தூண்டுதல் கோட்பாடு, உட்செலுத்தப்பட்ட ஆர்வம், அணுகுமுறை மாற்றத்தின் சுருக்கம் கோட்பாடு, குழு முக்கியத்துவம் மற்றும் சமூக இருப்பு கோட்பாடு. இந்தக் கோட்பாடுகளில் முக்கியத்துவத்தின் பயன்பாடு கீழே சுருக்கமாகக் கூறப்பட்டுள்ளதுஃ தூண்டுதல் கோட்பாடுஃ டோவ்சன் பல்கலைக்கழகத்தின் பேராசிரியர் ரிச்சர்ட் ஈ. வாட்ஸின் தூண்டுதல் கோட்பாட்டிற்கான நிகழ்ச்சி நிரல் மற்றும் சுழற்சியுடன் முக்கிய கருத்தாகும், இது அவரது புத்தகத்தில் வெளிப்படுத்தப்பட்டுள்ளது,/தூண்டுதலின் ஒரே உண்மையான புத்தகம்/, (கெண்டல் ஹன்ட், 2012,2013). அவரது புத்தகத்திலும் கட்டுரைகளிலும், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பார்வையாளர்களுக்கு யதார்த்தம் எவ்வாறு உருவாக்கப்படுகிறது என்பதற்கான ஒரு அளவீடாக வணக்கம் பயன்படுத்தப்படுகிறது. முக்கியத்துவத்திற்கான போராட்டம் (மற்றும் நிகழ்ச்சி நிரல் மற்றும் பொருள் மற்றும் சுழற்சி) இணக்கமான செயல்முறையின் தவிர்க்க முடியாதது என்று அவர் கூறுகிறார் (1973) (2013). உட்செலுத்தப்பட்ட வட்டி (தகவல்தொடர்பு கோட்பாடு): வில்லியம் கிரானோவின் கூற்றுப்படி, "உட்செலுத்தப்பட்ட வட்டி என்பது அணுகுமுறை வைத்திருப்பவருக்கு ஒரு அணுகுமுறை பொருள் எந்த அளவிற்கு மகிழ்ச்சியுடன் தொடர்புடையது என்பதைக் குறிக்கிறது" (கிரானோ, 1995, பக்கம் 131). யாராவது ஒரு விஷயத்தில் ஒரு தனிப்பட்ட ஆர்வத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்றால், அது அவர்களின் வாழ்க்கையை தனிப்பட்ட முறையில் பாதிக்கும் என்று உணரப்பட வேண்டும். நாம் அதிக அளவில் வைத்திருக்கும் விஷயங்கள் நம் நடத்தையையும் தாங்குகின்றன (கிரானோ, 1995), மேலும் அது முக்கியமாக இருக்க வேண்டும் அல்லது வெளியே குதிக்க வேண்டும். தெளிவான குறிப்புகள் நம் கவனத்தை ஈர்க்க அதிக வாய்ப்புள்ளது (மெக்ஆர்தர் & போஸ்ட், 1977). ஒரு அணுகுமுறை பொருள் நமக்கு முக்கியமானது என்றால், நமது சொந்த ஆர்வம் அதிகரிக்கப்படும், அதே போல் நமது நடத்தை மற்றும் அணுகுமுறைகள் சீராக இருக்கும் (சியர்ஸ் & சிட்ரின், 1985). கிரானோ கூறுகிறார், "வெளிப்படையாக, ஒரு அணுகுமுறை பொருளை மேலும் முக்கியமாக்குவது அணுகுமுறை-தொடர்புடைய விளைவுகளின் முக்கியத்துவத்தையும் மேம்படுத்துகிறது. பிரகாசமான தன்மை, ஆதிக்கம் மற்றும் ஒத்த செயல்பாடுகள் அனைத்தும் ஒரு பதவியின் சுயநல தாக்கங்களின் முக்கியத்துவத்தை மேம்படுத்தலாம் ". (கிரானோ, 1995, பக்கம் 131). நமது அணுகுமுறையின் முக்கியத்துவம் எவ்வளவு வலுவாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவு வலுவாக நமது அணுகுமுறைக்கும் நமது நடத்தைக்கும் இடையிலான தொடர்பு இருக்கும். அணுகுமுறை சுருக்கம் கோட்பாடுஃ ஃபிஷ்பீன் ஒரு அணுகுமுறை பொருள் (பண்புகள், பண்புக்கூறுகள், மதிப்புகள் போன்றவை) பற்றி நமக்கு பல நம்பிக்கைகள் இருப்பதாகக் கூறினார். ஒவ்வொரு நம்பிக்கையும் ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான (உணர்வு) மற்றும் மதிப்பீட்டு (மதிப்பை நிர்ணயிக்கும்) கூறுகளைக் கொண்டிருப்பதாக வாதிடப்படுகிறது. ஒரு அணுகுமுறை பின்னர் ஒரு மத்தியஸ்த மதிப்பீட்டு பதில் (ஃபிஷ்பீன், 1963). இந்த அணுகுமுறைகள் ஒன்றாக சேர்ந்து அணுகுமுறை பொருளைப் பற்றிய நமது ஒட்டுமொத்த பார்வையை உருவாக்குகின்றன, மேலும் அணுகுமுறை பொருளை நாம் ஈடுபடுத்தும்போது முன்னணியில் (முக்கியமானது) வருகிறது. ஃபிஷ்பீன் ஒரு நேரத்தில் ஆறு முதல் ஒன்பது முக்கிய நம்பிக்கைகளை நாம் வைத்திருக்க முடியும் என்பதைக் குறிக்கிறது (க்ரோனன், 1973). அணுகுமுறை பொருள் சந்திப்பின் போது வெளிப்படுத்தப்பட்டவை நடைமுறையில் உள்ள அணுகுமுறையை தீர்மானிக்கின்றன. வலுவான நம்பிக்கைகள் மிகவும் முக்கியமானது மற்றும் முன்னுக்கு வரும் என்று ஃபிஷ்பீன் நம்பினார். முக்கியத்துவமானது உள்ளார்ந்த வலிமையுடன் பிணைக்கப்படவில்லை, ஆனால் மனப்பான்மை மாற்றத்தின் ஒரு சுயாதீனமான பண்பு என்று குரோனன் வாதிட்டார், ஏனெனில் சில வலுவான நம்பிக்கைகள் மனநிறைவு இல்லாதவை (குரோனன், 1973). குழு முக்கியத்துவம்ஃ குழு முக்கியத்துவமானது சக குழு உறுப்பினர்களின் ஒற்றுமைகள் மற்றும் ஒரு குழு தொடர்புக்குள் உள்ள வேறுபாடுகளை ஒரு நபர் அறிந்துகொள்வதாகும் (ஹார்வுட் மற்றும் பலர், 2006). ஒரு குழுவிற்குள், அணுகுமுறைகளின் முக்கியத்துவத்தை நாம் தீர்மானிக்கும் முதன்மை வழி தகவல்தொடர்பு ஆகும். உடல் பண்புக்கூறுகள் போன்ற பிற விஷயங்களைக் கவனிக்க முடியும், ஆனால் ஆழமான உணர்வுகளை குழுவிற்குள் தொடர்புகொண்டு அவற்றை முக்கியமாக்க வேண்டும் (ஹார்வுட் மற்றும் பலர், 2006). கப்லேண்ட் மற்றும் பலர், தகவல் தொடர்பு செயல்முறைகள் குழுவிற்குள் ஒரு தனிநபரின் அடையாளத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன என்று கூறுகிறார்கள் (கப்லேண்ட் மற்றும் பலர், 1991). சமூக இருப்பு கோட்பாடு (எஸ். பி. டி): எஸ். பி. டி. யை "மத்தியஸ்த தகவல்தொடர்புகளில் ஒரு நபர் ஒரு உண்மையான நபராக கருதப்படும் அளவு" என்று வரையறுக்கலாம். (குன்வடேனா, 1995) இது ஷார்ட், வில்லியம்ஸ் மற்றும் கிறிஸ்டி (1976) ஆகியோரால் உருவாக்கப்பட்ட அசல் வரையறையின் புதுப்பிப்பாகும், இது "ஒரு தொடர்புகளில் மற்ற நபரின் முக்கியத்துவத்தின் அளவு" என்று கூறியது. எதையாவது முக்கியமாக்குவது எது? மனது எவ்வாறு தூண்டுதல்களைத் தேர்ந்தெடுத்து, கட்டமைத்து, அர்த்தத்தை அளிக்கிறது? "செயல், நோக்கம், திறன் மற்றும் சூழலை ஆய்வு செய்வதன்" மூலம் தூண்டுதல்களைப் பற்றிய அறிவாற்றலை மக்கள் "வளர்த்து நிலைநிறுத்துகிறார்கள்". (டெய்லர் & பிஸ்கே, 1978, ஹைடர், 1934 ஐ மேற்கோள் காட்டி, அவர்களின் ஆதாரமாக, பக்கம் 250). தனிநபர்களுக்கு வரையறுக்கப்பட்ட அறிவாற்றல் வளங்கள் மற்றும் தகவல்களைச் செயலாக்குவதற்கும் புரிந்துகொள்வதற்கும் உள்ள திறன்கள் மற்றும் சூழ்நிலை சிக்கல்கள் உள்ளன. ஒரு நபர் அதன் முழு மற்றும் முழுமையான அர்த்தத்தை ஒதுக்குவதற்குத் தேவையான ஒரு தூண்டுதலின் ஒவ்வொரு நுணுக்கத்தையும் புரிந்து கொள்ள முடியாது. ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் எந்த தகவல் பெரும்பாலும் ஒருவரின் கவனத்தை ஈர்க்கும் மற்றும் தூண்டுதல்களைப் பற்றிய ஒருவரின் அறிவாற்றலில் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்பதை ஆராய்ச்சியாளர்கள் புரிந்துகொள்ளும் வழி சலியன்ஸ் ஆகும். மிகவும் முக்கியமான தகவல்கள் எப்போதும் மிகவும் துல்லியமானவை அல்லது முக்கியமானவை அல்ல, ஆனால் "தலை நிகழ்வின் மேல்" (டெய்லர் & பிஸ்கே, 1978) என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. முக்கியத்துவம் எந்த அளவிற்கு தங்களை பாதிக்கிறது என்பதை மக்கள் முழுமையாக அறிந்திருக்கவில்லை. சோதனை ஆய்வுகளில், தனிநபர்கள் தூண்டுதல்களை லேசான கையாளுதலுடன் மட்டுமே வலுவான அறிவாற்றலை உருவாக்கினர். இந்த உண்மையைக் காட்டியபோது, பங்கேற்பாளர் "அற்பமான" தகவல்களின் அடிப்படையில் தேர்வுகள் செய்தார்கள் என்ற கருத்துக்கு கடுமையாக பதிலளித்தார் (டெய்லர் & பிஸ்கே, 1978). "முக்கியத்துவம் பொதுவாக ஒரு தூண்டுதலின் ஒரு உரிமையாக (அறநெறி மற்றும் நடத்தையின் நிலையான விதிமுறைகளுக்கு இணங்க) கருதப்படுகிறது, இது தனித்து நிற்கவும் கவனிக்கப்படவும் அனுமதிக்கிறது" (கைடோ, 1998, பக்கம் 114). சுமார் 1,200 ஆய்வுகளின் மதிப்பாய்வுக்குப் பிறகு கைடோ டைகோடிக் சேலியன்ஸ் கோட்பாட்டை உருவாக்கினார், இது "எந்தவொரு முக்கிய கட்டமைப்பிற்கும் உள்ளார்ந்த முக்கியத்துவத்தின் தன்மையை வலியுறுத்துவதன் மூலம், முக்கிய நிகழ்வுகளில் பொதுவான தோற்றத்தை சுட்டிக்காட்டியது" (கைடோ, 1998, சுருக்கம், பக்கம் 114). இந்தக் கோட்பாட்டின் படி, ஒரு தூண்டுதல் புலனுணர்வின் உலகக் கண்ணோட்டத்துடன் இணக்கமாக இல்லாவிட்டால் அது "உப்பற்றது". புரிந்துகொள்ளும் நபரின் குறிக்கோள்களுடன் இணக்கமாக இருந்தால் அது "மறுபிறப்பு" ஆகும் (கைடோ, 1998). முக்கிய தூண்டுதலால் உருவாக்கப்படும் உணர்வுகள் அல்லது உணர்ச்சிகளை (தாக்கம்) அணுகுவதற்கான மனதின் திறனைப் பொறுத்து ஒரு கட்டுமானம் முக்கியமானது. தூண்டுதலுடன் தொடர்புடைய மற்றும் மதிப்பீடு செய்யும் அறிவாற்றல்களின் நினைவகத்தில் செயல்படுத்துதல். இறுதியாக, தூண்டுதலில் ஈடுபட இந்த மன வளங்களின் கிடைக்கும் தன்மை (கைடோ, 1998). ஒரு திட்டம் (உளவியல்) என்பது ஒரு அறிவாற்றல் கட்டமைப்பு அல்லது கருத்தாகும், இதன் மூலம் ஒருவர் தகவல்களை ஒழுங்கமைத்து விளக்குகிறார். ஸ்கிமாக்கள் ஒருவரின் சூழலில் உருவாக்கப்படும் ஏராளமான தகவல்களை வரிசைப்படுத்துவதற்கும் விளக்குவதற்கும் குறுக்குவழிகளை வழங்குகின்றன. அத்தகைய கட்டமைப்பின் வரம்பு என்னவென்றால், அது ஒரு சூழ்நிலையைப் பற்றிய பொருத்தமான உண்மைகளையும் உணர்வுகளையும் விலக்குவதற்கு காரணமாக இருக்கலாம். அதற்கு பதிலாக ஒருவர் தனது சார்புகள், நம்பிக்கைகள் மற்றும் கருத்துக்களுடன் இணக்கமாக இருப்பவற்றில் மட்டுமே கவனம் செலுத்தலாம். ஸ்கிமாக்கள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனெனில் அவை மிகக் குறைந்த தகவல்களுடன் விஷயங்களைப் பற்றி முடிவு செய்ய உதவுகின்றன. அறிவாற்றல் வளங்களை ஒருவர் எவ்வாறு ஒதுக்குகிறார் என்பதை இந்த எளிமைப்படுத்தல் வடிகட்டுகிறது. கற்றல் ஏற்கனவே நிறுவப்பட்ட திட்டத்திற்குள் பொருந்தினால், இது ஒருவரை மிகவும் எளிதாகவும் விரைவாகவும் கற்றுக்கொள்ள அனுமதிக்கிறது. முன்பே நிறுவப்பட்ட வழிமுறைகள் மூலம் சேமிக்கப்பட்ட அறிவாற்றல் மற்றும் வடிகட்டலுக்கான விரைவான அணுகலை ஒரு ஸ்கீமா அனுமதிக்கிறது, இது தகவல்களை செயலாக்குவதிலும் மீட்டெடுப்பதிலும் நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது. உலகத்தைப் புரிந்துகொள்ள உதவுவதில் அவை மிகவும் பயனுள்ளதாகவும் நம்பகமானதாகவும் இருப்பதால், திட்டங்களை மாற்றுவது கடினம். தாமஸ் குன் (1962), தனது புத்தகமான தி ஸ்ட்ரக்சர் ஆஃப் சயின்டிபிக் ரெவல்யூஷன்ஸ் என்ற புத்தகத்தில், மிகவும் பகுத்தறிவு மற்றும் உண்மை உந்துதல் நிபுணர்களாக கருதப்படும் விஞ்ஞானிகள், தங்கள் திட்டங்களுக்கு எவ்வளவு உறுதியுடன் இருக்க முடியும் என்பதைப் பற்றி பேசுகிறார்கள், அவர்கள் தங்கள் கருத்துக்களுக்கு முரணான சோதனைகளிலிருந்து சேகரிக்கப்பட்ட பொருத்தமான தரவை புறக்கணிக்கிறார்கள் அல்லது தவறாகப் புரிந்துகொள்கிறார்கள். தொடர்புகொள்வோருக்கு ஒரு சவால் என்னவென்றால், இந்த கடினமான உணர்வுகளை உடைக்க ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிப்பதாகும். ஒரு யோசனையை முக்கியமாக்குவது முக்கிய அம்சங்களில் ஒன்றாகும். கைடோவின் கோட்பாடு ஒன்று ஃபிகர்-கிரவுண்ட் ஆகும், இது மக்கள் தங்கள் கவனத்தை தனித்துவமான ஒன்றை நோக்கி செலுத்தும் புலனுணர்வு புலமாகும். உருவம் என்பது ஒரு தூண்டுதலின் பிரகாசம், சிக்கலானது மற்றும் ஆற்றல் (இயக்கம்) ஆகும். இந்த அம்சங்கள் மூளையில் உள்ள அறிவாற்றல் மற்றும் சிந்தனை செயல்முறைகளைத் தூண்டுகின்றன என்று கருதப்படுகிறது, இது முக்கியத்துவத்திற்கு வழிவகுக்கிறது. பிரகாசமானது பொருளின் அளவு மற்றும் நிறங்களை உள்ளடக்கியது. பிரகாசமான, துடிப்பான வண்ணங்கள் எளிதில் கவனத்தை ஈர்க்கிறது மற்றும் நினைவில் கொள்வது எளிது என்று ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன (கைடோ, 1998). சிக்கலானது சூழல் காரணிகள் (ஒருவர் வேறுபடுத்திக் காட்டக்கூடிய தூண்டுதல் பொருளைப் பற்றிய புலனுணர்வு குணங்களின் எண்ணிக்கை) மற்றும் கற்றல் (நாம் அறிமுகமில்லாதது என்று கருதுவது) ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டது. சிக்கலானது பழக்கவழக்கம், அறிமுகமில்லாமை மற்றும் நாம் தீர்க்கக்கூடிய தூண்டுதல் பொருளின் அம்சங்களின் எண்ணிக்கை ஆகியவற்றின் தொடர்பு ஆகும். சிக்கலானது இந்த தூண்டுதல்களின் தொடர்பு ஆகும், இது பொருளைப் பற்றி உருவாக்கப்பட்ட தாக்கம் மற்றும் அறிவாற்றல்களை ஈடுபடுத்துகிறது (கைடோ, 1998). ஒரு பொருளின் இயக்கம் உணர்ச்சி ஏற்பிகளை ஈடுபடுத்துகிறது, இது தூண்டப்படும்போது, உடல் மற்றும் மூளைக்கு தூண்டுதல்களை அனுப்புகிறது. நகரும் படங்கள், அறிகுறிகள் மற்றும் கண்கள் நம் கவனத்தை ஈர்க்கவும், கவனம் செலுத்தவும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன (கைடோ, 1998). புதுமை என்பது மற்ற தூண்டுதல்களிலிருந்து (பொருள்கள்) தூண்டுதலின் "தனிமைப்படுத்தல்" ஆகும். இந்த தனிமைப்படுத்தல் அல்லது தனித்துவம் அதை பின்னணியில் உள்ள மற்ற பொருட்களிலிருந்து வேறுபடுத்துகிறது, இதனால் அதை கவனிக்க முடியும் (கைடோ, 1998). இதை ஒப்பீட்டு தனித்துவமாகவும் வெளிப்படுத்தலாம் (ஹிக்கின்ஸ், 1996). கைடோவின் கோட்பாடு இரண்டு அசாதாரணமானது, இது புள்ளிவிவர புதுமை (தனித்துவமானது மற்றும் அறிமுகமில்லாதது), எதிர்பாராதது, பங்கு நடத்தைகள், எதிர்மறை மற்றும் உச்சநிலை (உணர்ச்சி தாக்கம்) என பிரிக்கப்படலாம். புதுமை என்பது தூண்டுதல்களில் அனுபவம் இல்லாத அளவு. எதிர்பாராதது கற்றலின் விளைவாகும். மீறப்பட்ட ஒரு எதிர்பார்ப்பை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம் (கைடோ, 1998). எதிர்மறை என்பது நமது குடல் எதிர்வினை. தீவிரம் என்பது எதிர்மறையின் உணர்ச்சி ரீதியான தாக்கமாகும். இவை ஒவ்வொன்றும் எதையாவது முக்கியமாக்குவதற்கு பங்களிக்கின்றன. அணுகல் மற்றும் முக்கியத்துவம். நாம் ஒரு சூழ்நிலையை மதிப்பீடு செய்யும்போது, நம் மனதில் முதலில் என்ன வருகிறது? மனதில் வரும் விஷயங்கள் மிகவும் அணுகக்கூடியவை (மிகவும் எளிதில் நினைவுகூரப்பட்டவை மற்றும் மிகவும் முக்கியமானவை (க்ரீச் மற்றும் க்ரட்ச்பீல்ட், 1948). நமது நம்பிக்கைகளும் எண்ணங்களும் முக்கியத்துவத்தில் வேறுபடுகின்றன. முக்கிய நம்பிக்கைகள் அறிவாற்றல் செயல்முறைகளில் மிகவும் எளிதாக செயல்படுத்தப்படுகின்றன, மேலும் அவை எளிதில் நினைவுகூரப்படுகின்றன, எனவே அவை மிகவும் அணுகக்கூடியவை (ஹிக்கின்ஸ், 1996). ஒளி, சுருக்கம், சூழ்நிலை பண்புகள், திட்டங்கள், எதிர்பார்ப்புகள், தூண்டுதல் மற்றும் மொழிபெயர்ப்பாளரின் பண்புகள் (எ. கா., தேவை நிலை, நீடித்த நம்பிக்கைகள் மற்றும் உந்துதல்கள்) போன்ற தூண்டுதல்களால் முக்கியத்துவம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. இந்த தூண்டுதல்களின் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்படுவதால் மூளை செயல்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் நிலைமைக்கு முக்கியமான தகவல்கள் நினைவுகூரப்பட்டு செயல்படுகின்றன. நினைவகத்தில் சேமிக்கப்பட்ட தகவல்களை, அணுகக்கூடிய வகையில், ஒரு குறிப்பு அல்லது இலவச சங்கத்தின் மூலம் நினைவுகூர முடியும். அணுக முடியாத தகவல்களை நினைவுகூர முடியாது, எனவே ஒரு சூழ்நிலையை விளக்குவதில் பயன்படுத்த முடியாது. ஹிக்கின்ஸ் (1996) ஒரு நினைவகத்தின் செயல்பாட்டு திறனை மூன்று பண்புகளைக் கொண்டிருப்பதாக வரையறுக்கிறார்ஃ 1. அறிவை நினைவுகூர முடியும் (ஒடுக்கப்படவோ இழக்கவோ இல்லை), 2. அது எவ்வளவு எளிதில் அணுகக்கூடியது, மற்றும் 3.the தீவிரம் அல்லது நினைவகத்தின் ஆற்றல். நினைவுகள் எந்த அளவிற்கு கிடைக்கின்றன, அணுகக்கூடியவை, போதுமான விளைவைக் கொண்டுள்ளனவோ அந்த அளவிற்கு இந்த நினைவுகள் செயல்படுத்தப்படும், மேலும் அந்த அறிவு கையில் உள்ள சூழ்நிலையில் தாங்கக் கொண்டு வரப்படும். கிராமர் (1968, பக்கம் 82) ப்ரைமிங்கை "ஒரு குறிப்பிட்ட தூண்டுதலுக்கு கொடுக்கப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட பதிலின் நிகழ்தகவை அதிகரிக்க குறிப்பாக வடிவமைக்கப்பட்ட முந்தைய நிலைமைகளில் ஏற்படும் மாற்றம்" என்று வரையறுக்கிறார். ப்ரைமிங் செயல்முறை ஒரு குறிப்பிட்ட நினைவகத்தை முன்னுக்குக் கொண்டுவருவதற்கு செயல்படுத்தலாம், இதனால் அது ஒரு தகவல் தொடர்பு அல்லது சமூக செல்வாக்கு சூழ்நிலையில் ஈடுபட முடியும். ப்ரைமிங் பொருத்தமான அறிவின் அணுகலை அதிகரிப்பதாகக் காட்டப்பட்டுள்ளது (ஹிக்கின்ஸ், 1996). ப்ரைமிங் என்பது, அந்த குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் அறிவின் கட்டமைப்பின் (ஸ்கீமா) அதிகரித்த அணுகல் மற்றும் கிடைக்கும் தன்மையை ஏற்படுத்தும் எந்தவொரு நிகழ்வாகும். இதழியலில், ப்ரைமிங் என்பது ஃப்ரேமிங்குடன் தொடர்புடையது. ஒரு எழுத்தாளர் ஒரு கட்டுரையை வற்புறுத்துவதற்காக எழுதும்போது, அவர் அல்லது அவள் சில தகவல்களை வடிவமைக்கிறார்கள், இதனால் அது வாசகருக்கு மிகவும் முக்கியமானது (நெசவாளர், 2007). சொற்கள் மற்றும் நிகழ்வுகளின் வரையறைகள், காரண இணைப்புகள், தார்மீக தாக்கங்கள் மற்றும் சிக்கல் பகுதிக்கான தீர்வு தொகுப்புகள் பற்றிய முடிவுகளை எழுதுவது உட்பட கட்டமைத்தல் (மெக்காம்ப்ஸ், 1997). அந்த சூழ்நிலைக்கான நமது நிகழ்ச்சி நிரல் (கட்டமைத்தல்) மற்றும் தூண்டுதல் (முதன்மை) ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தி கிடைக்கக்கூடிய தகவல்களை நமது மனங்கள் வரிசைப்படுத்தி, நமது நோக்கத்தை நிறைவேற்ற அதை செயல்படுத்துகின்றன. ஒருவர் முதல் முறையாக ஒரு தூண்டுதலை எதிர்கொள்ளும்போது, ஆரம்ப எதிர்வினை நிபந்தனையற்ற பதில் என வகைப்படுத்தப்படுகிறது. நிபந்தனையற்ற பதில் என்பது "ஒரு தேசிய, பிரதிபலிப்பு பதிலை வெளிப்படுத்துகிறது". (வெஸ்லி & மெக்கன்டார்ஃபர், 2014, பக்கம் 136). அடுத்தடுத்த சந்திப்புகள் தூண்டுதலுடனான இடைப்பட்ட சந்திப்புகளுடன் ஏற்பட்ட கற்றல் மூலம் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு நிபந்தனைக்குட்பட்ட பதிலை வெளிப்படுத்தும். இந்த கற்றல் ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைக்கு பதிலளிக்கும் போது ஒருவர் ஈர்க்கும் அடிப்படை அறிவு. (வெஸ்லி & மெக்கன்டார்ஃபர், 2014). முதல் முறையாக ஒருவர் ஐஸ்கிரீம் சாப்பிட்ட அனுபவம் இனிமையாக இருந்தால், இரண்டாவது அனுபவம் ஃபிர்களிடமிருந்து தெரிவிக்கப்படும். இரண்டாவது அனுபவம் முக்கிய இனிமையான அறிவாற்றல், உமிழ்நீர் மற்றும் பிற உயிரியல் பதில்களை உருவாக்கும், இது அனுபவத்தின் இனிமையான முக்கியத்துவத்தை வலுப்படுத்தும். மறுபுறம், முதல் சந்திப்பு எதிர்மறையாக இருந்தால் (வெறுப்பு, வலி அல்லது குமட்டல்), இரண்டாவது சந்திப்பு வயிற்றில் வலியின் உணர்வை உருவாக்கும் முதல் சந்திப்பின் பயங்கரமான நினைவுகள். இது முதல் மற்றும் இரண்டாவது அனுபவத்தின் எதிர்மறையான முக்கியத்துவத்தை வலுப்படுத்தும். ஒரு குறிப்பிட்ட நினைவகம் அல்லது அறிவு செயல்படுத்தப்படுமா என்பதற்கான மற்றொரு முக்கிய அம்சம், அது சூழ்நிலைக்கு பொருந்துமா என்பதுதான். இது பொருந்தவில்லை என்றால், அது முக்கியத்துவமாக இருக்காது மற்றும் அந்த சூழ்நிலைக்கு செயல்படுத்தப்பட வாய்ப்பில்லை. "ஒத்திசைவு மாதிரியின் படி, செயல்முறை தூண்டுதலுடன் தொடங்குகிறது, இது சேமிக்கப்பட்ட அறிவின் கிளர்ச்சி அளவை அதிகரிக்கிறது, இது தூண்டுதலின் கலந்து கொண்ட அம்சங்களுக்கும் சேமிக்கப்பட்ட அறிவின் அம்சங்களுக்கும் இடையிலான பொருத்தத்தின் அம்சங்களின் செயல்பாடாக உள்ளது". (ஹிக்கின்ஸ், 1996, பக்கம் 137). தூண்டுதல் தகவல் அறிவுக்கு ஒரு பாதையை உருவாக்குகிறது, பின்னர் இது தூண்டுதலுக்கான ஒரு முக்கிய பொருத்தத்திற்காக மதிப்பீடு செய்யப்படுகிறது. ஒரு பொருத்தம் இருந்தால், அறிவு செயல்படுத்தப்படும். நமது மனமும் உடலும் ஒவ்வொரு நாளும் பொருத்தமான மற்றும் பொருத்தமற்ற அறிவு மற்றும் அனுபவங்களால் குண்டுவீசப்படுகின்றன. நாம் முக்கியமானவற்றைக் கேட்போம் (சுவாரஸ்யமான இசையை முழுமையாகக் கேட்க காதுகளை கிரேன் செய்வோம்) மற்றும் மென்மையானவற்றைக் கேட்போம் (ஜாக்ஹாமர் சத்தத்திலிருந்து நம் காதுகளை மூடுவோம்). எதையாவது பார்ப்பதற்கும் பார்ப்பதற்கும் வித்தியாசம் உள்ளது. பார்ப்பதில், ஒளி ஆற்றலை எடுக்கும் நமது விழித்திரையின் திறன் ஈடுபட்டுள்ளது மற்றும் மூளை அந்த தகவலை ஒரு படமாக செயலாக்குகிறது. ஒருவர் ஒரு பொருளைப் பார்க்கும்போது, காட்சி புலனுணர்வு திறன்கள் ஈடுபடுத்தப்படுவது மட்டுமல்லாமல், பொருளின் மதிப்பீடு மற்றும் வரிசைப்படுத்தலுக்கான பிற மன செயல்முறைகளும் செயல்படுத்தப்படுகின்றன (ஸ்கின்னர், 1974). மனிதர்கள் கேட் கீப்பர் மன வழிமுறைகளைக் கொண்டுள்ளனர், அவை சில தகவல்களை உள்ளே அனுமதிக்கின்றன மற்றும் மற்றவர்களை வெளியே வைத்திருக்கின்றன. இந்த பாகுபாடு செயல்முறையை நமது வாழ்க்கை அனுபவத்தைப் பாதுகாக்கும் மற்றும் மேம்படுத்தும் ஒரு தற்காப்பு பொறிமுறையாகப் பார்க்க முடியும். அறிவாற்றலை உருவாக்கும் நமது செயல்முறைகள் "வலுவூட்டலின் தற்செயல்களையும் உள்ளடக்கியது". (ஸ்கின்னர், 1974, பக்கம் 117). ஸ்கின்னர் என்பது வலுவூட்டலை "ஒரு சிறப்பு வகையான தூண்டுதல் கட்டுப்பாடு" என்று குறிக்கிறது. (ஸ்கின்னர், 1974, பக்கம் 119). சூழ்நிலையின் சூழலுக்குள் சில எண்ணங்கள், உணர்வுகள் மற்றும் உணர்ச்சிகளை கிடைக்கச் செய்யும், அணுகக்கூடிய, பொருந்தக்கூடிய மற்றும் செயல்படக்கூடிய ஒரு வலுவூட்டல் பொறிமுறையாக செலின்ஸ் கருதப்படலாம். எஸ்பர் மற்றும் ஹாஸெல்க்ரோவ் (2011) தூண்டுதல் முக்கியத்துவத்தில் முன்கணிப்பு மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மையின் பயன்பாட்டைப் பார்த்தனர். மீன்களின் இருப்புக்காக தண்ணீரைப் பார்க்கும் ஒரு பறவையின் உதாரணத்தை அவர்கள் மேற்கோள் காட்டுகிறார்கள். கற்றல் மூலம், பறவை மீன்களின் நெருக்கத்துடன் சிற்றலைகளை தொடர்புபடுத்துகிறது, ஆனால் சிற்றலை முதலைகளால் ஏற்படாது என்ற நிச்சயமற்ற தன்மையில் அவை கவனமாக இருக்க வேண்டும். உணவாகப் பயன்படுத்தத் பொருத்தமான மீன்களால் அவை ஏற்பட்டால், அலைகள் மிகவும் முக்கியமானது. சிற்றலை குறி மீன் நடத்தை மற்றும் இருப்பை முன்னறிவிப்பதாக இருந்தால், சிற்றலை பறவையின் கவனத்தை ஈர்க்கும் மற்றும் மீனை சாப்பிடுவதற்கான அதன் நிகழ்தகவை மேம்படுத்தும் வாய்ப்பு அதிகரிக்கிறது. சிற்றலைகளின் முன்கணிப்பு அதன் முக்கியத்துவத்தை வலுப்படுத்துகிறது. எஸ்பர்-ஹேசல்க்ரோவ் மாதிரி வாதிடுகிறது, (1) "தூண்டுதல்கள் ஊக்கமளிக்கும் வகையில் பொருத்தமான விளைவுகளைக் கணிக்கும் அளவிற்கு கூடுதல் முக்கியத்துவத்தைப் பெறுகின்றன", மற்றும் (2) "பல வலுவூட்டல்களின் முன்கணிப்பாளர் ஒன்றின் முன்கணிப்பாளரை விட அதிக முக்கியத்துவத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்". (எஸ்பர் & ஹாஸெல்க்ரோவ், 2011,2555-25557). எனவே, எடுத்துக்காட்டாக, மீன்களின் இருப்பு மற்றும் மீன் பிடிக்கப்படுவதற்கான அதிக வாய்ப்பு ஆகிய இரண்டையும் சிற்றலைகள் கணித்தால், அவை பறவைகளுக்கு மிகவும் முக்கியமானது, சிற்றலை மீன்களின் இருப்பை மட்டுமே கணிக்கிறது, ஆனால் பறவையிடம் எதுவும் சொல்லவில்லை பிடிப்பதற்கான நிகழ்தகவு. சமூக அறிவியலில் முக்கியத்துவமானது ஒரு பரந்த கருத்தாகும், இது குழப்பத்தை ஏற்படுத்தும். குழப்பத்தின் ஒரு பகுதி என்னவென்றால், வெவ்வேறு ஆராய்ச்சியாளர்கள் ஒரே வார்த்தையைப் பயன்படுத்தி ஒரு குறிப்பிட்ட தூண்டுதலை முக்கியமாக்குவது பற்றிய வெவ்வேறு கருத்துக்களை முன்வைக்கின்றனர். நாம் ஒரு பொருளை அல்லது யோசனையை எதிர்கொள்ளும்போது, பல்வேறு காரணங்களுக்காக நாம் அதில் ஈர்க்கப்படலாம். இது அதன் பிரகாசம் அல்லது தீவிரம், அதன் முன்கணிப்பு திறன் அல்லது ஒருவரின் கவனத்தை ஈர்க்கும் தனித்துவம் அல்லது மகத்தானது போன்ற பிற அம்சங்களாக இருக்கலாம். கவனம் செலுத்தப்பட்டவுடன், நமது மூளை இந்தத் தகவலைச் செயலாக்கத் தொடங்கும், மேலும் சந்திப்பைப் பற்றிய மதிப்பீடுகளையும் தீர்ப்புகளையும் செய்யும். நமது மனமும் உடல்களும் பயனுள்ள நினைவுகள், உயிரியல் பதில்கள் மற்றும் ஒத்த பொருட்களின் பொருளுடன் முந்தைய சந்திப்புகளிலிருந்து உருவாக்கப்பட்ட உணர்வுகளை செயல்படுத்தும். இந்த நினைவக-மதிப்பீட்டு-உணர்வு-உயிரியல் பதில்கள் பொருள் முக்கியமா என்பதை தீர்மானிக்கும். இது முக்கியமானது என்றால், சந்திப்புக்கு அதிக அறிவாற்றல் செயலாக்க வளங்களை ஒதுக்குவோம், மேலும் அது அந்த தருணத்தில் நம்மை மேம்படுத்தும் அல்லது பாதுகாக்கும். முக்கியத்துவத்தின் கோட்பாடுகள் பல வேறுபட்ட காரணிகள் அணுகுமுறை பொருட்களின் முக்கியத்துவத்தில் நேரடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன என்பதை தகவல் தொடர்பு அறிஞர்கள் கண்டறிந்துள்ளனர். நேரடி அனுபவம் வில்லியம் கிரானோ ஒரு பிரச்சினை அல்லது அணுகுமுறை பொருளுடன் ஒருவரின் நேரடி அனுபவம் முக்கியத்துவத்தையும் அதன் விளைவாக அந்த அணுகுமுறையின் ஆற்றலையும், அணுகுமுறைக்கும் நடத்தைக்கும் இடையிலான நிலைத்தன்மையின் அளவையும் அதிகரிக்கிறது என்று கூறுகிறார். எடுத்துக்காட்டாகஃ இரண்டு நபர்களைக் கவனியுங்கள்ஃ எம்பிஸிமா உள்ள ஒருவர், எம்பிஸிமா இல்லாத ஒருவர். இருவரும் சிகரெட் புகைப்பதில் எதிர்மறையான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள். எம்பிஸிமா உள்ள நபர் தனது எதிர்ப்பாளரை விட வலுவான அணுகுமுறையைக் கொண்டிருப்பார், இதன் விளைவாக அவரது பொருத்தமான அணுகுமுறைக்கும் நடத்தைக்கும் இடையில் அதிக நிலைத்தன்மையைக் காண்பிப்பார். எம்பிஸிமா உள்ள நபரின் புகைபிடிக்கும் அணுகுமுறை புகைபிடிப்பதன் விளைவாக அவரது நேரடி அனுபவத்தின் காரணமாக மிகவும் முக்கியமானது என்று கிரானோ முன்வைத்துள்ளார். கிரானோவால் தனிப்பட்ட ஆர்வம் என்று அழைக்கப்படும் கருத்து சியர்ஸ் (1997) ஆல் சுய நலன் என்று அழைக்கப்படுகிறது. "சுய நலன்" என்பது மிகவும் பரவலாக அங்கீகரிக்கப்பட்ட சொல் என்று தெரிகிறது. சுய நலன் என்பது உணரப்பட்ட அல்லது உண்மையான தனிப்பட்ட விளைவுகளை உள்ளடக்கியது. அதாவது, கிரானோ (1997) தனிப்பட்ட நலன்கள் உணரப்பட்ட தனிப்பட்ட விளைவுகளை உள்ளடக்கியது என்று வாதிடுகிறார் (பக்கம் 490), அதே நேரத்தில் சியர்ஸ் (1997, கிரானோவின் விமர்சனம்) கிரானோவின் கணக்கெடுப்பு சோதனைகள் அதை புறநிலை ரீதியாக வரையறுக்கின்றன என்று எதிர் வாதிடுகிறது. சொந்த நலன்கள் அணுகுமுறைகளில் மிதமான விளைவை ஏற்படுத்த வேண்டும் என்று கிரானோ வாதிடுகிறார். சியர்ஸ், உண்மையில், இதற்கான சான்றுகள் முரண்பட்டவை என்று வாதிடுகிறார்ஃ கணக்கெடுப்பு இலக்கியம் சுய நலனின் குறிப்பிடத்தக்க விளைவுகளை அரிதாகவே கண்டறிந்துள்ளது, அதே நேரத்தில் சோதனை இலக்கியம் குறிப்பிடத்தக்க விளைவுகளைக் காண்கிறது. இலக்கியம் முக்கியத்துவத்தில் ஓரளவு மட்டுமே அக்கறை கொண்டுள்ளது; இது உண்மையில் அணுகுமுறைகளின் வலிமையைப் பற்றியது (அதாவது. அவர்கள் நடத்தையுடன் எவ்வளவு நன்றாக தொடர்புபடுத்துகிறார்கள்). "வலுவான" எதுவும் "முக்கியமானது" என்பதால் இது முக்கியத்துவத்தைப் பற்றியது. தேவைகள் மற்றும் அபிலாஷைகள் ஒரு மனப்பான்மையின் முக்கியத்துவத்தை (முக்கியத்துவம்) அந்த நபரின் தேவைகள் அல்லது அபிலாஷைகளுக்கு ஒரு யோசனையின் பொருத்தத்தால் அளவிட முடியும். இலட்சியங்கள் மேலும் முக்கியத்துவம் பெறும்போது அவை மிகவும் அணுகக்கூடியவையாக மாறும், அணுகுமுறை பொருள் எவ்வளவு அணுகக்கூடியதாக இருக்கிறதோ, அந்த பொருளைப் பற்றிய அணுகுமுறை அவ்வளவு வலுவானதாக இருக்கும். அணுகல் அதிகரிக்கும் போது, சுயநல வாக்களிப்பதற்கான வாய்ப்பும் (இளம்) அதிகரிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாகஃ தேர்தல் காலங்களில், தொடர்புடைய நிகழ்வுகள் கவனத்தின் மையமாக உள்ளன. எனவே, வேட்பாளர்கள், ஒரு குறிப்பிட்ட அரசியல் பதவிக்கான அவர்களின் அபிலாஷையின் காரணமாக, அவர்கள் தங்கள் கட்சிக்கு சாதகமாக இருப்பதால் முக்கிய நிகழ்வுகளை நோக்கி உந்தப்படுகிறார்கள். அரசியல் கொள்கைகளை ஆராய்வதில் முக்கியத்துவம் ஒப்பீட்டளவில் முக்கியமானது என்பதை அரசியல் விஞ்ஞானிகள் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள், ஏனென்றால் கொள்கைகள் மக்களுக்கு என்ன பிரச்சினைகள் முக்கியம் என்பதை மட்டுமல்லாமல் அவை எவ்வளவு முக்கியம் என்பதையும் தீர்மானிக்கின்றன. இதில் என்ன பிரச்சினைகள் புறக்கணிக்கப்படுகின்றன, எவை "முக்கியமானவை" என்பதை ஆராய்வது அடங்கும். அரசியல் விஞ்ஞானிகள் புரிதலில் அக்கறை கொண்ட ஒரு ஆராய்ச்சி நிகழ்ச்சி நிரல் என்னவென்றால், "அரசியல் நடவடிக்கைக்கு எப்போது, எப்படி முக்கியத்துவம் மற்றும் முக்கியத்துவத்தில் மாற்றங்கள் முக்கியம்". முக்கியத்துவத்தைப் பற்றிய மூன்று தொடர்புடைய புரிதல்கள் உள்ளன. முதல் ("கிளாசிக்கல்") விளக்கம் முக்கியத்துவத்தை "நிலை" மற்றும் அரசியல்வாதிகளின் சிறந்த கொள்கைகள் மற்றும் திட்டங்களிலிருந்து சுயாதீனமாக கருதுகிறது. சிறப்பானது இலட்சியங்களிலிருந்து சுயாதீனமானது என்று அது கூறினாலும், சிறப்பானது விருப்பங்களிலிருந்து சுயாதீனமானது என்று அது கூறவில்லை. இதன் பொருள் என்னவென்றால், முக்கியத்துவத்தில் மாற்றம் இருக்கும் இடத்தில் விருப்பங்களிலும் மாற்றம் உள்ளது. பெரும்பாலும் ஒரு வீரர் அல்லது கொள்கை வகுப்பாளரின் இலட்சியங்கள் அறியப்படாமல் இருக்கலாம், ஆனால் அவர்களின் விருப்பத்தேர்வுகள் பொதுவாக அவர்களின் கட்சியின் அறிக்கைகளில் வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன. பெரும்பாலும் கொள்கை வகுப்பாளர்கள் தங்கள் இலட்சியங்களை அடைய முடியாது, மாறாக மேஜையில் உள்ள சலுகைகளுக்கு இடையில் தேர்வு செய்ய வேண்டும். அவர்கள் ஒன்றை விட மற்றொன்றை விரும்பலாம், இங்குதான் முக்கியத்துவம் ஒரு கட்சி அல்லது ஒரு அரசியல்வாதியின் நிலைப்பாட்டை பாதிக்கிறது. இரண்டாவது ("வேலன்ஸ்") விளக்கம் சில சிக்கல்களுக்கு முக்கியத்துவம் ஒரு மிக முக்கியமான காரணி என்று முன்மொழிகிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், கொள்கைகளில் பொதுவான ஒருமித்த கருத்து இருக்கும்போது, பொதுமக்களிடையே பல்வேறு பிரச்சினைகளின் ஒப்பீட்டளவில் முக்கியத்துவம் கொள்கை வகுப்பாளர்களின் கொள்கை நிலைப்பாட்டை தீர்மானிக்கிறது. இது கொள்கை வகுப்பதில் உள்ள தடைகள் காரணமாகும், அங்கு இலட்சியங்கள் பெரும்பாலும் தூண்டப்படுகின்றன, இது கொள்கை வகுப்பாளர்கள் பரிமாற்ற இடமாக கருதுகின்றனர். எடுத்துக்காட்டாக, அவர்கள் குறைந்த வேலையின்மை மற்றும் குறைந்த பணவீக்கத்தைக் காண விரும்பினாலும், அவர்கள் பொதுவாக "பரிவர்த்தனை" வரிசையில் ஒரு நிலையை தேர்வு செய்ய நிர்ப்பந்திக்கப்படுகிறார்கள். இவ்வாறு, அவர்களின் இலட்சியம் கட்டுப்பாடுகள் காரணமாக தூண்டப்பட்டுள்ளது. இந்த சூழ்நிலைகளில் முக்கியத்துவமும் கொள்கை நிலைப்பாடும் கிட்டத்தட்ட ஒன்றுக்கொன்று மாற்றத்தக்கவை, ஏனென்றால் அவற்றின் "தூண்டப்பட்ட இலட்சியம்" அவர்களின் "விரும்பத்தக்க ஒதுக்கீடு" ஆகும். பாரம்பரிய விளக்கத்தில், கொள்கைகளில் நிலைகளுக்கு இடையிலான விருப்பத்தின் வெவ்வேறு நிலைகளை விவரிக்க முக்கியத்துவத்தைப் பயன்படுத்தலாம். மூன்றாவது ("விலை") விளக்கம், கிளாசிக்கல் பார்வை கூறுவது போல், சிறப்பானது இலட்சியங்களிலிருந்து தனித்தனியாக இல்லை, ஆனால் அது இலட்சியங்களுக்கு சமமானதல்ல, வேலன்ஸ் பார்வை கூறுகிறது. இந்த விளக்கம், வீரர்களின் ஒரு குழு, நன்மை பயக்கும் விருப்பங்களைப் பகிர்ந்து கொண்டாலும், அனைவரும் தற்போதைய நிலையில் அதிருப்தி அடைந்தாலும், கொள்கை மாற்றத்தைக் கருத்தில் கொள்ளும்போது வெவ்வேறு அம்சங்களை வித்தியாசமாக மதிக்கலாம் என்று கருதுகிறது. மூன்று காரணங்களுக்காக மற்ற இரண்டையும் விட விலை விளக்கம் விரும்பப்படுகிறது. முதலாவதாக, இது மிகவும் பொருந்தும். பாரம்பரியக் கண்ணோட்டத்தைப் போலல்லாமல், விலை விளக்கத்தை மிகவும் பரந்த அளவிலான சூழ்நிலைகளுக்கு பயன்படுத்தலாம். இரண்டாவதாக, விலை விளக்கம் அதன் முக்கியத்துவத்தை மதிப்பிடுவதில் பாரம்பரிய பார்வை மற்றும் இலட்சியங்கள் இரண்டையும் பயன்படுத்துகிறது. ஒரு வீரரின் எடையுள்ள விருப்பங்களை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்பது மட்டுமல்லாமல், அவர்களின் சிறந்த புள்ளி மற்றும் நிலைப்பாட்டுடன் அவர்களின் தொடர்பையும் நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். எனவே, முக்கியத்துவத்தில் ஏற்படும் மாற்றம் சிறந்த புள்ளி, நிலை அல்லது அவற்றின் எடையுள்ள விருப்பங்களில் ஏற்படும் மாற்றத்தை பிரதிபலிக்கும். மூன்றாவதாக, கூறுகள் முக்கியத்துவம் அல்லது மதிப்பில் நிற்கின்றன என்பதை தீர்மானிக்க இந்த விளக்கத்தைப் பயன்படுத்தலாம். எடுத்துக்காட்டாக, வீரர்கள் தங்கள் நேரத்தையும் சக்தியையும் ஒழுங்கமைத்து, மிகப்பெரிய ஊதியத்துடன் விருப்பங்களில் கவனம் செலுத்தலாம். "அதாவது அவர்கள் எங்கு மிகப் பெரிய 'தங்கள் பணத்திற்கு மிகப்பெரிய தாக்கத்தை' பெறுகிறார்கள் என்பதைப் பார்க்க முடியும்". பொதுக் கருத்து மெக்காம்ப்ஸ் மற்றும் ஷாவின் ஆரம்ப "சேப்பல் ஹில் ஆய்வு", இது முக்கியத்துவம் மற்றும் பொதுக் கருத்தை ஆராய்ச்சி செய்தது, இது 1968 அமெரிக்க ஜனாதிபதித் தேர்தலுக்குப் பிறகு நிகழ்ச்சி நிரல் அமைக்கும் பெரும்பாலான ஆராய்ச்சிகளை ஆய்வு செய்தது, இது பிரச்சினையின் பொது முக்கியத்துவம் எவ்வாறு வெகுஜன ஊடகங்களின் தரவரிசையுடன் தொடர்புடையது என்பதில் அக்கறை கொண்டுள்ளது. இந்த ஆய்வில் ஆராயப்பட்ட முக்கிய கருதுகோள் ஊடகங்களின் சில சிக்கல்களின் தரவரிசையாகும், இது காலப்போக்கில் பொது நிகழ்ச்சி நிரலாக மாறுகிறது. மிக முக்கியமாக, கூட்டாட்சி வரவுசெலவுத் திட்ட பற்றாக்குறையின் பொது முக்கியத்துவம் "பிரச்சினையைப் பற்றிய பொது அறிவின் அளவு, பிரச்சினைக்கு ஒரு சாத்தியமான தீர்வு குறித்த பொதுக் கருத்தின் திசை, அந்த கருத்தின் வலிமை மற்றும் கடிதங்கள் எழுதுதல், கையெழுத்திடும் மனுக்கள், வாக்களிப்பு போன்ற அரசியல் நடத்தை ஆகியவற்றுடன் குறிப்பிடத்தக்க வகையில் தொடர்புடையதா" என்று கட்டுரை தேடியது. இந்த ஆய்வின் முடிவு, "1988 தேர்தலின் போது செய்தித்தாள்கள் மற்றும் வாக்காளர்களுக்கு கூட்டாட்சி பற்றாக்குறை பிரச்சினை மிகவும் முக்கியமானது என்றாலும், அது (கூட்டாட்சி வரவுசெலவுத் திட்ட பற்றாக்குறை) போதைப்பொருள் துஷ்பிரயோகம் அல்லது சுற்றுச்சூழல் மாசுபாடு போன்ற மற்ற சில முக்கிய பிரச்சினைகளைப் போல உணர்ச்சிகரமானதாகவோ அல்லது வியத்தகு முறையில் இருக்கவில்லை. எனவே கூட்டாட்சி வரவுசெலவுத் திட்ட பற்றாக்குறைக்கான தீர்வு குறித்த பொதுக் கருத்து சமமாகப் பிரிக்கப்பட்டு, செய்தி ஊடகங்கள் மற்றும் அரசியல் விளம்பரங்களில் வலியுறுத்தப்படும் வேறு சில வியத்தகு பிரச்சினைகள் குறித்த கருத்தை விட நேர்காணல் மாதத்தில் மிகவும் நிலையானதாக இருக்கும் என்று தோன்றியது ". வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், பாடங்களை நேரடியாக உள்ளடக்கிய பிரச்சினைகள், இந்த ஆய்வில், அவற்றை நேரடியாக ஈடுபடுத்தாத பிரச்சினைகளை விட முக்கியமானது என்று முடிவு செய்யப்படும். சந்தைப்படுத்தல் தூண்டுதல் முக்கியமானது ஒரு தூண்டுதல் பதில் என்றாலும், அது ஒரு தூண்டுதல் தரமா அல்லது ஒரு முழுமையான தரமா? குழுக்களுக்கிடையேயான தகவல்தொடர்புகளில் முக்கியத்துவம் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. ஹார்வுட், ராமன் மற்றும் ஹெவ்ஸ்டோன் ஆகியோரின் கூற்றுப்படி, "குழுக்களுக்கிடையேயான தொடர்பின் தரத்தில் செல்வாக்கு செலுத்துவதிலும், பக்கச்சார்பான அணுகுமுறைகளில் குழுக்களுக்கிடையேயான தொடர்பின் விளைவுகளை மிதப்படுத்துவதிலும் குழுவின் முக்கியத்துவம் ஒரு முக்கிய மாறுபாடாகும்". குடும்பத் தொடர்பு மற்றும் குழுக்களுக்கிடையேயான உறவுகள் பற்றிய அவர்களின் ஆய்வில், "குழு முக்கியத்துவம் என்பது குழு உறுப்பினர்களைப் பற்றிய ஒரு தனிநபரின் விழிப்புணர்வு மற்றும் ஒரு குழுக்களுக்கிடையேயான சந்திப்பில் அந்தந்த குழு வேறுபாடுகள் (எ. கா., ஒரு இனங்களுக்கிடையேயான உரையாடலில் இனத்தின் முக்கியத்துவம்)". இந்த ஆய்வு ஒரு குடும்ப சூழலில் தகவல்தொடர்பு தொடர்பாக குழுக்களுக்கிடையேயான உறவுகளின் இயக்கவியலை கவனமாக ஆராய்கிறது. அவர்களின் ஆய்வு தாத்தா-பேரக்குழந்தை உறவில் வயது முக்கியத்துவத்துடன் தொடர்புடைய தகவல்தொடர்பு அம்சங்களை உள்ளடக்கியது, தகவல்தொடர்புகளின் பல்வேறு பரிமாணங்கள் முக்கியத்துவத்தின் நடவடிக்கைகள், உறவு அல்லது குடும்பங்களுக்கு இடையிலான அருகாமை மற்றும் வயதான அணுகுமுறைகளை எந்த அளவிற்கு முன்னறிவிக்கின்றன. ஹார்வுட், ராமன் மற்றும் ஹெவ்ஸ்டோனின் கூற்றுப்படி, "வயது முக்கியத்துவத்தின் அளவுகளுடன் சாதகமாக தொடர்புபடுத்தப்பட்ட தகவல்தொடர்பு நிகழ்வுகள் உறவு நெருக்கத்துடன் எதிர்மறையாக தொடர்புடையவை. ஒரே ஒரு தகவல்தொடர்பு நடவடிக்கை (தாத்தா பாட்டி கடந்த காலத்தைப் பற்றி பேசுவது) தாத்தா பாட்டிகளுடனான தொடர்பின் தரம் மற்றும் வயதானவர்கள் மீதான அணுகுமுறைகளுக்கு இடையிலான உறவை மிதப்படுத்தியது. இது மற்றும் பிற குழுக்களுக்கிடையேயான சூழல்களில் மேலும் விசாரணைக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும் குறிப்பிட்ட தகவல்தொடர்பு பரிமாணங்கள் வெளிப்பட்டன ". நமது நுகர்வோர்-சந்தைப்படுத்தல் உலகில் பயன்பாட்டு தகவல்தொடர்பு கண்ணோட்டத்திலிருந்தும் முக்கியத்துவம் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. கியான்லுகி கைடோவின் புத்தகத்தில், தி சேலியன்ஸ் ஆஃப் மார்க்கெட்டிங் ஸ்டிமுலிஃ நுகர்வோர் விழிப்புணர்வு குறித்த ஒரு முரண்பாடு-முக்கிய கருதுகோள், "ஒரு வெளிப்புற உடல் தூண்டுதல்களால் தூண்டப்படும் முக்கியத்துவம், அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் தூண்டுதல்களையும் போலவே நுகர்வோரால் உள்வாங்கப்படுவதற்கு முன்பு-ஒரு சந்தைப்படுத்தல் தூண்டுதலின் கீழ், அதன் தகவல்தொடர்பு விளைவுகளை செயலாக்கம் மற்றும் நினைவகத்தின் அடிப்படையில் அடைய முடியும் என்பதை விளக்கவும் கணிக்கவும்". இந்த புத்தகம் முக்கியத்துவத்தின் வரையறையின் வரலாற்றையும், துல்லியமான வரையறையை அடைவதற்கான தெளிவின்மையையும் தெளிவாக வரையறுக்கிறது. நமது சந்தைப்படுத்தல் உலகில் முக்கியத்துவத்தை சிறப்பாக வரையறுக்க பல்வேறு கோட்பாடுகளையும் இது பயன்படுத்துகிறது. பல கோட்பாடுகளில், கைடோ முரண்பாடு கோட்பாட்டின் அம்சங்களைப் பயன்படுத்துகிறார், ஸ்கீமா கோட்பாடு மற்றும் இன்-சாலியன்ஸ் கருதுகோள் என்று குறிப்பிடப்படும் ஒரு தகவல் செயலாக்க மாதிரி முக்கியத்துவத்தின் முக்கியத்துவத்தின் தன்மையை வலியுறுத்துகிறது. சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் பல வழிகளில் மிகவும் சிக்கலானதாகவும் விரிவானதாகவும் மாறிவிட்டன. ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் விற்பனைச் செய்தியை வடிவமைப்பதற்காக வாடிக்கையாளர்கள், முந்தைய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பிறரிடமிருந்து தகவல்களைச் சேகரிக்க ஆய்வாளர்கள் மற்றும் தொழில்துறை வல்லுநர்கள் எண்ணற்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்தினர். இந்த அளவிலான விரிவான வேலை காலப்போக்கில் உருவாகியுள்ளது, ஆனால் பல வழிகளில் அதே வளங்களும் தகவல்களும் சேகரிக்கப்பட்டு விற்பனையின் முடிவை அடைய பயன்படுத்தப்படுகின்றன. சந்தைப்படுத்தல் உத்தி பெரும்பாலான மக்கள் அனுபவிக்கும் இறுதி தயாரிப்புகளில் ஒன்றிற்கு ஊட்டமளிக்கிறதுஃ வணிக. மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தின் கூறுகளை மொழியில் உள்ளடக்கியது, உணர்ச்சிபூர்வமான பதில் மற்றும் அணுகுமுறை மாற்றம். நவீன யுகத்தில் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் திட்டங்களை உருவாக்கும் போது மற்றும் மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் போது சர்வதேச வாடிக்கையாளரைப் பார்க்கிறது. நிறுவனத்தின் சர்வதேசமயமாக்கலின் பரிணாம முன்னோக்கு சர்வதேச பொருளாதாரம் மற்றும் சர்வதேச மேலாண்மை ஆகிய துறைகளில் பல எழுத்தாளர்களால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டுள்ளது. வெர்னான் மற்றும் பிறரால் முன்வைக்கப்பட்ட சர்வதேச தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் கோட்பாடு, உற்பத்தியின் இருப்பிடத்தின் அடிப்படையில் சர்வதேசமயமாக்கல் செயல்பாட்டில் பல கட்டங்களை அடையாளம் காட்டுகிறது. ஆரம்ப கட்டத்தில், ஒரு நிறுவனம் உள்நாட்டு உற்பத்தி தளத்திலிருந்து வெளிநாட்டு சந்தைகளுக்கு ஏற்றுமதி செய்கிறது. சந்தையின் சாத்தியக்கூறுகள் அதிகரிக்கும் போது, வெளிநாடுகளில் உற்பத்தி வசதிகள் ஏற்படுத்தப்படுகின்றன. குறைந்த விலை உள்ளூர் போட்டி பின்னர் சந்தையில் நுழைகிறது, இறுதியில் ஆரம்ப நுழைபவரின் உள்நாட்டு சந்தைக்கு ஏற்றுமதி செய்கிறது, இதனால் அதன் சர்வதேச சந்தை நிலைமையை சவால் செய்கிறது. "இந்த மாதிரி முக்கியத்துவத்தின் பரந்த இருதரப்பு கோட்பாட்டின் ஒரு பகுதியாகும், அதன்படி ஒரு தூண்டுதல் ஒரு குறிப்பிட்ட சூழலில் ஒரு புலனறிவாளரின் திட்டத்திற்கு பொருந்தாததாக இருக்கும்போது அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட சூழலில் ஒரு புலனறிவாளரின் குறிக்கோளுக்கு ஒத்ததாக இருக்கும்போது முக்கியமானது. மாதிரியின் நான்கு முன்மொழிவுகளின்படி, உப்புத்தன்மையற்ற தூண்டுதல்கள் சிறப்பாக நினைவுகூரப்படுகின்றன, கவனம் மற்றும் விளக்கம் இரண்டையும் பாதிக்கின்றன, மேலும் அவை புரிந்துகொள்ளும் நபர்களின் புரிதலின் அளவு (அதாவது, செயல்படுத்துதல், அணுகல் மற்றும் திட்டங்களின் கிடைக்கும் தன்மை) மற்றும் ஈடுபாடு (அதாவது, தூண்டுதல்களின் தனிப்பட்ட பொருத்தப்பாடு) ஆகியவற்றால் மிதப்படுத்தப்படுகின்றன. அச்சு விளம்பரங்கள் குறித்த இரண்டு அனுபவ ஆய்வுகளின் முடிவுகள், விளம்பர செயலாக்கத்தை தூண்டுவதில் புத்திசாலித்தனமான விளம்பரச் செய்திகள் வலுவான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன என்பதைக் காட்டுகின்றன, இது நுகர்வோர் விழிப்புணர்வுக்கு வழிவகுக்கிறது. "சந்தைப்படுத்தல் துறை தொடர்ந்து ஆய்வு செய்யப்பட்டு ஆராய்ச்சி செய்யப்பட்டு வருகிறது. அன்ஷுலர் & குமார், வில்லியம்ஸ் & ஷ்மிட், ஹோல்டன், குஸ்நெட்சோவ் & வைட் லாக் மற்றும் ஹுவாங் & சான் ஆகியோர் சந்தைப்படுத்தல் மொழி தொடர்பான படைப்புகளை ஆராய்ச்சி செய்து வெளியிட்டுள்ளனர். ஆராய்ச்சி தொடர்ந்து நடைபெற்று வருகிறது மற்றும் வாடிக்கையாளருக்கு ஏற்றவாறு இருந்தாலும், ஆராய்ச்சியால் நுகர்வோருக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த புள்ளிகளைப் படிக்க முடிந்தது. சந்தைப்படுத்தலுக்கு செய்திகளை (விளம்பரங்கள்) கவனமாக வடிவமைக்கும் ஒரு அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது, சாத்தியமான வாங்குபவர் அல்லது வாடிக்கையாளருடன் எதிரொலிக்க அடையாளங்கள் மற்றும் சின்னங்களைப் பயன்படுத்துகிறது. நைக்கின் ஸ்வூஷ், மைக்கேல் ஜோர்டானின் ஜம்ப்-மேன் படம், ஃபோர்டு/ஜி. எம். சி காடிலாக் லோகோக்கள் அனைத்தும் பெரும்பாலான மக்கள் விரைவாகப் பிடிக்கவும், அனுப்பப்படும் செய்தியைப் புரிந்துகொள்ளவும் முடியும் என்பதற்கான அறிகுறிகளாகும். சந்தைப்படுத்தல் உலகில் இந்த சக்தியையும் திறனையும் கொண்டிருப்பது போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுகையில் குறிப்பிடத்தக்க விளிம்பைக் கொடுக்கிறது. வான் டெர் லான்ஸ், பீட்டர்ஸ் மற்றும் வெடெல் ஆகியோர் தங்கள் ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில் எழுதுகிறார்கள்ஃ "உணர்திறன் அம்சங்கள் (நிறம், ஒளி, விளிம்புகள்) மற்றும் நுகர்வோரின் தேடல் இலக்குகளால் இவை எவ்வாறு பாதிக்கப்படுகின்றன என்பதன் அடிப்படையில், வாங்கும் நேரத்தில் பிராண்ட் முக்கியத்துவத்தை நாங்கள் மதிப்பிடுகிறோம். பிராண்டுகளின் முக்கியத்துவம் தேடல் செயல்திறனில் ஒரு பரவலான விளைவைக் கொண்டுள்ளது என்பதை நாங்கள் காட்டுகிறோம், மேலும் இது இரண்டு முக்கிய கூறுகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறதுஃ பாட்டம்-அப் கூறு கடையில் செயல்பாடு மற்றும் தொகுப்பு வடிவமைப்பு காரணமாகும். விளம்பரம் போன்ற கடைக்கு வெளியே சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் காரணமாக மேல்-கீழ் கூறு உள்ளது. "பயனர் அனுபவங்களின் ஒரு பகுதியாக பிரித்தெடுத்தல் கருவிகளை வடிவமைக்க கணினி அடிப்படையிலான மொழியைப் பயன்படுத்துதல். திட்டங்களில் இருக்கும் மொழி பிழைகள் அடுத்த குழுவிற்கு மேலும் சிக்கல்களை உருவாக்கலாம். இந்தக் கண்ணோட்டத்தில், சரிசெய்யப்பட வேண்டிய பிரச்சினைகள், அடையாள அட்டைகள் மற்றும் அத்தகைய பிரச்சினைகளை எதிர்த்துப் போராடுவதற்கான தீர்வுகள் அமைக்கப்பட வேண்டும். தகவல் தொழில்நுட்ப உலகில், குறியீட்டு மொழி மிகவும் முக்கியமானது, எனவே செயல்முறை முழுவதும் பிழைகள் நன்கு கண்காணிக்கப்பட வேண்டும். இணைய மதுபான விற்பனையாளர்கள் பாரம்பரிய செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளைப் போலல்லாமல் ஒரு பரந்த சந்தையை அடைய நிறுவப்பட்டுள்ளனர். இந்த நோக்கத்துடன் மாநில அதிகாரிகளும் போட்டியாளர்களும் இணைய மதுபான விற்பனையை மேலும் ஒழுங்குபடுத்துவதற்காக நீதிமன்றத்தில் வழக்குகளைத் தொடங்கியுள்ளனர். இணைய விற்பனை வாங்குபவர்களுக்கு பல வடிவங்களில் குறைக்கப்பட்ட தள்ளுபடியை வழங்குகிறது, அதே நேரத்தில் பாதுகாப்பு மற்றும் பொறுப்புக்கூறலில் மிகக் குறைவாகவே வழங்குகிறது. தொழில்துறைக்கு எதிராக கொண்டுவரப்பட்ட வழக்கு, ஆன்லைனில் மதுபானம் வாங்குவதற்கும் அணுகுவதற்கும் வயது குறைந்த நபர்களுக்கு மேலும் ஒழுங்குமுறைக்கு ஆதரவளித்தது. வழக்கைத் தொடர கணிசமான தகவல்கள் இல்லாத மனுதாரருக்கு எதிராக நீதிமன்றங்கள் பின்வாங்கின. பயன்படுத்தப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் மொழி வாங்கப்பட்ட அளவு மற்றும் குறைக்கப்பட்ட அல்லது கப்பல் போக்குவரத்துக்கான பூஜ்ஜிய கட்டணங்களின் அடிப்படையில் குறைக்கப்பட்ட வரிகளில் கவனம் செலுத்தியது. வாடிக்கையாளர்கள் இந்த செய்தியுடன் இணைக்கப்பட்டனர், எனவே தயாரிப்புக்கு ஈர்க்கப்பட்டு குறிப்பிடத்தக்க கொள்முதல் செய்தனர். சந்தைப்படுத்தல் பற்றிய ரஷ்ய கண்ணோட்டம் முதலாளித்துவத்திற்கு எதிரான போரில் கவனம் செலுத்தியது, மேற்கத்திய மற்றும் குறிப்பாக அமெரிக்கா. சந்தைப்படுத்தல் மொழி ஒவ்வொரு நாட்டின் பொருளாதாரம் மற்றும் எப்போதும் மாறிவரும் உலகில் அதை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பதில் கவனம் செலுத்தியது. சந்தைப்படுத்தல் மேற்கில் ரஷ்ய மாணவர்களால் படிக்கப்பட்டு ரஷ்யர்கள் புரிந்துகொள்ள மொழிபெயர்க்கப்பட்டது. மோசமான மொழி மொழிபெயர்ப்பாளர்களிடமிருந்து வந்தது, அவர்கள் கலைச் சுறுசுறுப்பை உள்ளடக்கத்துடன் எடுத்துக் கொண்டனர். இந்த சூழலின் அடிப்படையில் தகவல்கள் அனுப்பப்படும்போது விஷயங்கள் மாற்றப்பட்டன மற்றும் தவறவிடப்பட்டன, இது அசல் பொருளைப் பற்றிய புரிதலில் பெரும் மாற்றங்களை உருவாக்கியது. ஆங்கில எழுத்துக்களுக்கும் சீன மரபியல் அமைப்புக்கும் இடையிலான வேறுபாடு பிராண்ட் உருவாக்கம், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் மொழியில் ஒரு தனித்துவமான சவாலை வழங்குகிறது. வெறுமனே மொழிபெயர்க்காமல் தனித்துவமான செய்திகளை எவ்வாறு வடிவமைக்க வேண்டும் என்பதை இந்தக் கட்டுரை தொடுகிறது. சீன மொழி மற்றும் எழுத்து முறை 35,000 ஆண்டுகளுக்கும் மேலானது மற்றும் ஒலி மற்றும் மொழியியல் திறமை ஆகிய இரண்டிலும் எளிதில் உச்சரிக்கக்கூடிய சொற்றொடர்களை எளிதில் வளைக்கவோ அல்லது வளைக்கவோ இல்லை. சீனாவில் சந்தைப்படுத்தல் எனது கலாச்சாரத்தையும் மொழியையும் சமமாக பாதிக்கிறது. ஒரு பயனுள்ள மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கு அனைத்து காரணிகளையும் பின்பற்றுவதும் புரிந்துகொள்வதும் தேவை. எனவே, தகவல்களைப் பயன்படுத்தி முடிந்தவரை பொருத்தமானதாக முக்கியத்துவத்தை வரையறுக்க, அதை வரையறுப்பது பொருத்தமாக இருக்கும், முக்கியத்துவமானது ஒரு அணுகுமுறையின் உணரப்பட்ட அல்லது விளக்கப்பட்ட முக்கியத்துவத்தின் உள்ளார்ந்த கருத்தாகும், மேலும் நமது தேர்வுகளில் அதன் வெளிப்பாடு. மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்ட ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில் சந்தைப்படுத்துதலில் முக்கியத்துவம், ஒரு தூண்டுதல் தரமாக வகைப்படுத்தப்படலாம். இதன் பொருள் என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் கணக்கிடப்பட்டு, திட்டத்தின் முழு திட்டமிடல் மற்றும் செயல்படுத்தல் மூலம் சரிசெய்யப்பட வேண்டும். வாடிக்கையாளரின் உணர்ச்சிபூர்வமான பதில்களுக்கு ஏற்ப ஒரு செய்தியை உருவாக்குவதே தூதரின் ஒட்டுமொத்த குறிக்கோளாக இருக்க வேண்டும், மேலும் தகவல்களுடன் வெகுமதி அளிக்க வேண்டும், பின்னர் இறுதியாக முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட உணர்வுக்கு சிறந்த ஒரு தயாரிப்பை வழங்க வேண்டும். பெரும்பாலான நுகர்வோர் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தைப் பற்றி கேட்கும்போது அதை ஒரு வணிகக் கண்ணோட்டத்தில் தெளிவாக அடையாளம் காண முடியும். இந்த விளம்பரங்கள் அனைத்து பெறுநர்களுக்கும் அனுப்பப்படும் செய்தியின் சாரத்தை பதிவு செய்கின்றன. ஒப்பனை, கார்கள், ஆடை, காபி, உணவு, காலணிகள் போன்ற பொருட்கள். இவை அனைத்தும் பெறுநரிடமிருந்து ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான எதிர்வினையை உருவாக்கவும் வழங்கவும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. வாடிக்கையாளருடன் ஈடுபடும் செயல்முறை ஒரு அறிவாற்றல் தொடர்பை நாடுகிறது. உணர்ச்சிகரமான பதில்களைக் கணிக்க வாடிக்கையாளர்கள் பொருளின் அடிப்படையில் குழுவாக இருக்க வேண்டும். இதை மனதில் கொண்டு, படங்கள், நுகர்வோரிடமிருந்து வரும் உணர்ச்சிபூர்வமான பதில்கள் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்தப்படுகிறது. இது உங்களை எப்படி உணர வைக்கிறது, நீங்கள் அனுதாபப்படுகிறீர்களா, இந்த தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதைப் பற்றி நீங்கள் எப்படி உணருவீர்கள் போன்றவை. ஒரு குறிப்பிடத்தக்க உணர்ச்சிகரமான கூறுகளைக் கொண்ட சந்தைப்படுத்தல் செய்திகளால் மக்களுடன் சிறப்பாக இணைக்க முடியும் மற்றும் அதிக முடிவை வழங்க முடியும். அடையாளத்தின் முக்கியத்துவம் நுகர்வோரை பாதிக்கலாம். அடையாளங்கள் படிநிலையாக ஒழுங்கமைக்கப்பட்டுள்ளன என்றும், முக்கிய அடையாளங்கள் குறைவான முக்கியத்துவத்தை விட நடத்தையை பாதிக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது என்றும் அடையாளக் கோட்பாடு கூறுகிறது. குறைந்தபட்சம் இரண்டு பண்புகளால் வேறுபடுத்தப்படும் உறவுகளில் அடையாள முக்கியத்துவம் முக்கிய பங்கு வகிக்கக்கூடும் என்று நாங்கள் முன்மொழிகிறோம். முதலாவதாக, உறவு-கப்பல் சந்தைப்படுத்துதலில் பெரும்பாலான தத்துவார்த்த மற்றும் அனுபவ ஆராய்ச்சி நம்பிக்கை மற்றும் அர்ப்பணிப்பு (மோர்கன் மற்றும் ஹன்ட் 1994) போன்ற வெற்றிகரமான வணிக-வணிக உறவுகளின் பண்புகளில் கவனம் செலுத்துகிறது என்றாலும், பல பரிமாற்ற உறவுகள் தனிநபர்களை உள்ளடக்கியது. நிறுவனங்கள் தனிப்பட்ட அடிப்படையில் நுகர்வோருடன் நீண்டகால உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ள முயற்சிப்பது வழக்கத்திற்கு மாறானது அல்ல. ஒரு பங்குதாரர் ஒரு தனிநபராக இருக்கும் சூழல்களில், எடுத்துக்காட்டாக, வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர் சந்தைப்படுத்தல், அடையாள முக்கியத்துவம் ஒரு முக்கியமான கட்டமைப்பாக இருக்கலாம், இது பரஸ்பரம் மற்றும் திருப்தி மற்றும் உறவு சந்தைப்படுத்தல் வெற்றி போன்ற உறவைத் தூண்டும் காரணிகளை மத்தியஸ்தம் செய்கிறது ". அடையாளம் சிலருக்கு பிராண்டுகள், தயாரிப்புகள் மற்றும் இடங்களுடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளது. குடும்ப விளையாட்டு அணி ஆதரவாளர்கள், விமானப் பயனர்கள், விடுமுறைக்குச் செல்வோர் மற்றும் உணவக புரவலர்கள் கூட தலைமுறைகளாக உள்ளனர். இந்த முக்கிய உருப்படிகள் சுய அடையாளம் மற்றும் உணர்வின் அடித்தளத் தொகுதியாக மாறுகின்றன. வாகனத் தொழில் அதன் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தின் ஒரு பகுதியாக சில சின்னங்களைப் பயன்படுத்துகிறது. இவற்றில் பெரும்பாலானவை வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான முயற்சிகளில் வெவ்வேறு உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து தொடப்படுகின்றன. இவை விற்பனை செய்வதற்கும் வாடிக்கையாளரின் சொந்த நலனைப் பெறுவதற்கும் பயன்படுத்தப்படும் பொதுவான செய்தி புள்ளிகளாகும். எடுத்துக்காட்டாக. ஆறுதல் (தோல் இருக்கை), இடம் (கேபின் இடம்), நம்பகத்தன்மை, பாதுகாப்பு, செயல்திறன், சாலையில் கையாளுதல், வகை, காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் அல்லது பிற நிறுவனங்களால் விருது வென்றவர். அனைத்து பிரச்சாரத்தின் சிறந்த பகுதியும் டீலர்ஷிப் அனுபவமாகும். இந்த அனுபவம் செயல்முறையின் உணர்வுபூர்வமான பகுதியாகும். முதலாவதாக அறிவாற்றல் மற்றும் திட்ட இணைப்பு, அதைத் தொடர்ந்து வாடிக்கையாளரை கொள்முதல் செய்வதை உறுதிப்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட உணர்வு. வாடிக்கையாளர் அணுகுமுறைகள் எண்ணற்ற மாறிகளால் பாதிக்கப்படலாம், எனவே சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரம் அந்த மாறிகளை அருகிலுள்ள வியாபாரிக்கு அல்லது விற்பனை செய்ய மிகவும் திறமையான ஒரு முறை நோக்கி வளைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. குறிப்பாக, நடத்தை ஒத்திசைவு குறித்த ஆராய்ச்சி, மக்கள் தங்கள் காட்சி பார்வைகள், உடல் தோரணைகள் (சார்ட்ராண்ட் & லாக்கின், 2013) மற்றும் மிக சமீபத்தில், எழுத்து அல்லது பேச்சில் தங்கள் மொழி பாணியைப் பகிர்ந்து கொள்ளும்போது அதிக ஈர்ப்பு உணர்வுகளை வெளிப்படுத்துவதாகக் கூறுகிறது (அயர்லாந்து & பென்னேபேக்கர், 2010). ஒரு தூண்டுதல் தரமாக முக்கியத்துவம் என்பது சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை மற்றும் வணிக மூலோபாயத்தின் குறிப்பிடத்தக்க பகுதியாகும். உற்பத்தியாளர்கள் பிரபலங்கள், விளையாட்டு வீரர்கள் மற்றும் பிற நிபுணர்களைப் பயன்படுத்தி தூண்டுதல் மூலம் தங்கள் தயாரிப்புக்கு உங்கள் கவனத்தை ஈர்க்கும் ஒரு வழியாகப் பயன்படுத்துகின்றனர். கார் வாங்கும் போது, பலர் கடந்த கால நினைவகத்தைக் குறிப்பிடுகிறார்கள், இந்த தூண்டுதல் ஒவ்வொரு நபருக்கும் வேறுபட்டது, ஆனால் ஒட்டுமொத்தமாக அந்த பதிலின் தரமும் செழுமையும் தான் பிராண்டுடன் வேறு எதுவும் செய்யாத வகையில் இணைக்கிறது. புதிய ஓட்டுநர்களை முந்தைய ஓட்டுநர்களுடன் இணைக்க பராமரிப்பு தயாரிப்பாளர்கள் ஏக்கம் நிறைந்த பகுதிகளை மறுசுழற்சி செய்யும் காலகட்டங்களை கடந்து செல்கிறார்கள். கிரன்பாவால் தனது மஸ்டாங்கை ஒரு பேரனுக்கு அருகில் ஓட்ட முடிகிறது, அவர் சில மாற்றங்களுடன் புதிய மாடலை விரும்புகிறார். ஒரு சூட் மேக்கர் ஒரே குடும்ப உறுப்பினர்களுக்கு 3 தலைமுறைகளுக்கு ஆடை அணிய முடியும் மற்றும் பல திருமணங்கள் மற்றும் முறையான நிகழ்வுகளைப் போலவே. தூண்டுதல் தரம் என்பது இந்த நிகழ்வுகள் அனைத்திற்கும் இடையிலான வலுவான இணைப்பாகும், மேலும் இதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளக்கூடிய நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்பு உருவாக்கியவர் வெற்றியை அடைய அதிக வாய்ப்புள்ளது. தகவல் உள்ளடக்கம் மற்றும் வடிவம் உள்ளிட்ட தூண்டுதல் பண்புகள் தொடர்பான ஆராய்ச்சி, நுகர்வோர் அதிக ஊட்டச்சத்து தகவல்களை எளிதில் பதப்படுத்தப்பட்ட வடிவத்தில் வழங்கும்போது பயன்படுத்துவதாகக் கூறுகிறது (லெவி மற்றும் பலர். 1985; முல்லர் 1985; ருஸ்ஸோ மற்றும் பலர். 1986; ஸ்கேமன் 1977). (மூர்மன், 1990) "தூண்டுதல் குணங்கள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன, எனவே சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் இறுதி முடிவுகளை அடைவதற்காக ஆய்வு செய்யப்பட வேண்டும் மற்றும் தழுவல்கள் செய்யப்பட வேண்டும். சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரத்தின் கலாச்சார கண்ணோட்டங்கள் உலகின் பல பகுதிகளில் உள்ள தொழில்துறைகளில் முக்கியமானவை. அமெரிக்காவில் ஆல்கஹால் விற்பனை 21 வயது மற்றும் அதற்கு மேற்பட்ட நபர்களுக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளது, அந்த விதி உலகளாவியது அல்ல, மேலும் உலகெங்கிலும் உள்ள நாடுகளில் சிலர் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர பிரச்சாரங்களின் விளைவுகளை சமாளிக்க முயற்சிக்கின்றனர் (ஓ 'பிரையன் & கார் 2016). பெறுநரின் பாத்திரங்களின் அடிப்படையில் சந்தைப்படுத்தல் செய்திகள் முக்கியமானவை. ஒரு தாயின் உதாரணத்தில், குழந்தைகளின் தேவைகளின் அடிப்படையில் பொருட்களின் தரம் மற்றும் கொள்முதல் ஆகியவற்றை அவர் தீர்மானிப்பார் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, இருப்பினும் பொருட்கள் நேரடியாக அவளுக்கும் அவளுக்கும் சந்தைப்படுத்தப்படாமல் போகலாம். "சுய ஆர்வமுள்ள, பயன்பாட்டை அதிகரிக்கும் ஆளுமை ஒன்று பணியாளர்களில் சித்தரிக்கப்பட வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, மற்றும் தாய்மார்களிடையே பரவலாக இருக்கும் தன்னலமற்ற, வளர்க்கும் ஆளுமை ஆகியவற்றுக்கு இடையிலான முரண்பாட்டைக் குறிப்பிட்டு, பிந்தைய அடையாளம் உண்மையில் பொருளாதாரக் கொள்கைகள் மற்றும் நடத்தைகள் மீதான ஆழமான கலாச்சார தெளிவற்ற தன்மையை வெளிப்படுத்துகிறது என்று ஹேஸ் வாதிடுகிறார். அவர்கள் சமூக விதிமுறைகள் மற்றும் பாத்திரங்களின் அடிப்படையில் திட்டத்தை உருவாக்குகிறார்கள். இந்த பாத்திரங்கள் அமல்படுத்தப்பட்ட தனிப்பட்ட நம்பிக்கைகள் மற்றும் உணர்வுகளை அதிகரிப்பதாக இருக்க வேண்டும், சில நேரங்களில் அந்த எதிர்பார்ப்புகள் உண்மையாக இருக்கும், மற்றவற்றில் அது இல்லை. பெண்கள் தொடர்பான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்கும் போது சமூக அடையாளக் கோட்பாடு பயன்படுத்தப்பட்டுள்ளது. பெண்களை இலக்காகக் கொண்ட தயாரிப்புகளுடன் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் திட்டமிடல் மற்றும் படைப்பு செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக ஒத்த மனதைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். கலாச்சாரங்கள் மற்றும் பின்னணிகளில் உள்ள பெண்கள் இதே போன்ற தூண்டுதல்களை அனுபவிக்கிறார்கள், ஆனால் ஒரே அலைகளில் அல்ல. காலணிகள், ஒப்பனை, ஆடை மற்றும் பெண்களுக்காக குறிப்பாக வடிவமைக்கப்பட்ட பிற தயாரிப்புகள் "நன்றாக உணருங்கள்" என்ற தூண்டுதல் பதிலில் கவனம் செலுத்தும் செய்திகளைக் கொண்டுள்ளன. தாய்மார்கள் தங்கள் குழந்தைகளின் பாதுகாப்பு மற்றும் பாதுகாப்பு, பாணியின் அளவீடு மற்றும் ஒரு வலுவான பெண்ணின் தோற்றம் மற்றும் விளக்கக்காட்சி பற்றிய செய்திகளைப் பெறுகிறார்கள் மற்றும் அனுப்பப்படுகிறார்கள். ஆண்களை நோக்கிய சந்தைப்படுத்தல் வலிமை, தலைமை, பார்வை, இயற்கையுடனான தொடர்பு மற்றும் முரட்டுத்தனமான உணர்வு ஆகியவற்றை ஊக்குவிக்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. சந்தைப்படுத்துதலில் பயன்படுத்தப்படும் மொழி முக்கியமானது, ஏனென்றால் யாராவது ஒரு பொருளை வாங்க/வாங்குவதற்கு இது மிக முக்கியமான காரணமாக இருக்கலாம். பகுப்பாய்வு எப்போதும் ஒரு தயாரிப்புடனான விற்பனை அல்லது நுகர்வோர் இணைப்பின் சிறந்த முன்கணிப்பு அல்ல என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் போது தனிநபர்களின் பாத்திரங்களை மதிப்பீடு செய்ய சமூக அடையாளக் கோட்பாட்டைப் பயன்படுத்தலாம். இதைப் பொறுத்து மட்டுமே மற்ற தகவல்களைச் சேர்க்காமல் ஒருவரை வழிதவறி வழிநடத்தும். ஷெமா நுகர்வோர் ஒரு வணிக/விளம்பர பிரச்சாரத்தின் ஒவ்வொரு விவரத்தையும் குறிப்பிட்ட தூண்டுதல்களை ஊக்குவிக்கும் வகையில் பெற அனுமதிக்கிறது, எனவே ஒவ்வொரு நபரையும் ஒரு அனுபவத்தின் "ஓட்டுநர் இருக்கையில்" வைக்கிறது. அறிவாற்றல் முன்னோக்கு பெறப்பட வேண்டிய, செயலாக்கப்பட வேண்டிய மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டிய மற்றும் தெற்கே தீர்வுகளை வழங்க வேண்டிய தகவல்களை விவரிக்கிறது. உணர்ச்சிகரமான அல்லது தூண்டுதல் பதிலுக்கான சந்தைப்படுத்தல் தேடல்களில் முக்கியத்துவம். தகவல்களை அறுவடை செய்து, மிகவும் முக்கியமானதாக இருந்தால் அதை கவனமாக செயலாக்கும் முயற்சிகளின் கலவை. வயதுக் குழு, வாங்கும் சக்தி, ஷாப்பிங் அதிர்வெண், சமூகப் பொருளாதார நிலை போன்ற விஷயங்கள் அனைத்தும் முக்கியமானவை. ஒரு தயாரிப்பு உருவாக்கப்பட்டதும், அதன் சோதனைக் கட்டத்தில் பயனர்களும் வாடிக்கையாளர்களும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும் பதில் அதன் உணர்வாக இருக்கும். தொழில்நுட்ப தரவு, உபகரணங்கள் மற்றும் சிக்கலான இயந்திரங்களின் புதிய யுகத்தில், சந்தைப்படுத்தல் இன்னும் அத்தகைய தயாரிப்புகள் மற்றும் நுகர்வோர் தூண்டுதல்கள் தயாரிப்புக்கு எவ்வாறு பிரதிபலிக்கின்றன என்பதில் அதன் முயற்சிகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். சிறந்த பொறியாளர்கள் அதன் அனைத்து மணிகள் மற்றும் விசில்களுடன் அற்புதமான ஒன்றை உருவாக்க முடியும், ஆனால் அதன் பயனை மதிப்பீடு செய்வது மற்றும் அவரது வாழ்க்கை முறைக்கு பொருந்துவது வாடிக்கையாளரின் கருத்தைப் பொறுத்தது. சாதனையின் சக்தியுடன் வளர்ந்து வரும் தொழில்நுட்பத் தொழில் மெய்நிகர் யதார்த்தத்தை விரைவாக முன்னேற்றுகிறது. வாங்குவதற்கு முன்பு எந்தவொரு தயாரிப்பையும் முயற்சிக்கவோ சோதிக்கவோ வெளியேறாமல் வீட்டிலேயே வி. ஆர் அனுபவிக்க முடியும். "சுவரோவியங்கள் வெறும் அழகியல் பற்றியவை அல்ல. சுவரோவியத்தின் ஆக்மென்டட் ரியாலிட்டி அம்சங்களைக் காண ஒரு பயன்பாட்டைப் பதிவிறக்குமாறு பார்வையாளர்களுக்கு அறிகுறிகள் மூலம் அறிவுறுத்தப்படும். பயன்பாட்டைப் பதிவிறக்குவது தி எலிஃபண்ட் ரூமில் ஒரு சிறப்பு கூப்பனையும் திறக்கும். இது ஒரு சந்தைப்படுத்தல் தந்திரோபாயம், மூடிஸ் பார்க்கு கால் போக்குவரத்தை இயக்க முடியும் என்று நம்புகிறார் ". இதன் மூலம் சக்தி சந்தைப்படுத்தல் ஆய்வாளர்கள் மற்றும் நிர்வாகிகள் ஒவ்வொரு நபரையும் இலக்காகக் கொண்ட செய்திகளையும் வணிகத்தையும் ஒரு தனித்துவமான மற்றும் உண்மையான உணர்வுடன் உருவாக்க முடியும். தகவல் மற்றும் தரவு புள்ளிகள் இப்போது சேகரிக்கப்பட்டு சோதிக்கப்பட்டு வருகின்றன. வீடியோ கேம்கள் மெய்நிகர் உலக மருத்துவ பயிற்சிக்கு ஒரு வாய்ப்பை வழங்குகின்றன, மேலும் அரசாங்கத்திலும் இராணுவத்திலும் உள்ள சில குழுக்கள் சிறந்த முடிவுகளை அடைய தொழில்நுட்பத்தை ஏற்றுக்கொள்கின்றன. செய்தியை உருவாக்கி அதை வெகுஜனங்களுக்கு பரப்புவதற்கு எதிர்காலத்தில் குறைவான முயற்சி எடுக்கும், ஒவ்வொரு நபருக்கும் இருக்கும் அனைத்து வகையான வரிசைமாற்றங்களுக்கும் பொருந்தும் வகையில் செய்திகளை மாற்றியமைக்கலாம். இறுதியாக இணையத்தில் ஒரு நேரடி இணைப்புடன் பிழை இல்லாத செய்தியிடல் சகாப்தம் இருக்கலாம், ஃபேஷன் டிசைனர்கள், கார் தொழிற்சாலைகளில் பொறியாளர்கள் மற்றும் பிற அனைத்து வகையான தயாரிப்புகளின் அறைகளையும் காட்சிப்படுத்தலாம். மெய்நிகர் உலகில் சோதனை செய்வது பல படையினருக்கு மிகவும் குறைவான பணியாக இருக்கும். பொதுவாக மனிதர்கள் தூண்டுதல்களுக்கு பெரிதும் பதிலளிக்கிறார்கள், மேலும் உருவாக்கப்பட்ட எதிர்வினைகள் மூலம் இதை வழங்குகிறோம். நடத்தை முறைகளைப் படிப்பதன் மூலமும், விற்பனைக்கான தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதன் மூலமும் சந்தைப்படுத்தல் கடன்கள் இந்த வழியில் உதவுகின்றன. செய்தி எப்போதும் தெளிவான, சுருக்கமான மற்றும் பரந்த அளவில் இல்லை. ஒரு விற்பனையை பிட்ச் செய்து முடிக்க வாடிக்கையாளரை எவ்வாறு சிறப்பாக அணுகுவது என்பது குறித்து ஆராய்ச்சி இன்னும் நடந்து வருகிறது. வெற்றிகரமாக இருப்பவர்கள் செய்தியிடலில் முக்கியத்துவம் மற்றும் தயாரிப்புகளுக்கான எதிர்வினை போன்ற முக்கிய விஷயங்களை அளவிட உதவும் கருவிகளை வடிவமைத்துள்ளனர். புதிய யுகத்தில், நுகர்வோர் பொதுமக்களில் ஒவ்வொரு உறுப்பினரையும் ஒதுக்கும் போது சேகரிக்கப்பட்ட தரவு மிகவும் முக்கியமானதாக இருக்கும். ஒவ்வொரு நபருக்கும் கிட்டத்தட்ட விரைவாக மாற்றியமைக்கக்கூடிய ஒரு செய்தி அல்லது ஊடகத்தை உருவாக்க முடியும் என்பது மிகவும் முக்கியமானது. டிஜிட்டல் சாம்ராஜ்யத்திற்கு அதிக பணம் செலவழிக்கப்படுவதால் ஆன்லைன் சந்தைகள் தினசரி பின்தொடர்பவர்களைப் பெறுகின்றன. செய்தியின் புலனுணர்வு மற்றும் வரவேற்பு இன்னும் எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் மிக முக்கியமான பகுதியாகும், மேலும் அதை இலகுவாக கருதக்கூடாது. ..