Що означає абревіатура MEDDPICC?
MEDDPICC - це абревіатура, що означає Metric, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identified Pain, Champion and Competition. MEDDPICC використовується як методологія і може бути застосований до будь-якого складного процесу продажу. Менеджери з продажів використовують MEDDPICC для перевірки угод, щоб визначити, чи є угода зобов'язаною на певний квартал.