Чому ціна важлива в загальній стратегії продукту?
Коли порівнюються різні витримки прибутку, такі як ціна, змінні витрати, фіксовані витрати, обсяг проданих товарів, дослідження показують, що 1% поліпшення ціни може створити максимальне поліпшення операційного прибутку на 11,5% в порівнянні з лише 2,3% через фіксовані витрати. Це показує, що ціни можуть мати монументальний вплив на нижню лінію.

Це можна досягти, розуміючи різні стратегії ціноутворення та те, як їх можна виконати за допомогою тактики ціноутворення. Інша стратегія ціноутворення включає використання - 1. Фактори витрат (наприклад, фіксовані, змінні витрати, аналіз інгредієнтного розриву); 2. Фактори сторони клієнта (наприклад, аналіз економічної вартості (EVA); цінова еластичність попиту; вимірювання готовності платити). Конкурентні екологічні фактори.

Виходячи з бізнес-контексту, ці стратегії можуть бути реалізовані з такими тактами, як цінова дискримінація (наприклад, об'єднання); нелінійне ціноутворення; цінові акції (наприклад, ціноутворення hi-lo); і, перш за все, розуміння психології споживачів стосовно ціноутворення (ефект ancoring, ціноутворення decoy, ефект компромісу, ціноутворення шарму тощо).