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<http://schema.org/text>
"Avec la quantité importante de données provenant des statistiques des sites Internet, il n'est pas facile de distinguer les prospects froids des prospects chauds. Une solution existe cependant pour résoudre ce problème : le <strong>lead scoring</strong>. En effet, si les actions de lead scoring sont menées avec attention, elles permettront de : <ul>\n<li>Qualifier les prospects : les scores attribués aux leads permettent d'identifier ceux qui sont qualifiés et ceux qui ne le sont pas ;</li>\n<li>Élaborer des actions automatiques efficaces : la note établie se comptabilise de manière automatique selon les données recueillies et le comportement du lead ;</li>\n<li>Comprendre au mieux la position des prospects par rapport à la décision d'achat. Sont-ils prêts à acheter ou pas ? Si la réponse est négative, le <strong>lead scoring </strong>peut servir à connaitre les points de blocage et les actions qui n'ont pas permis la qualification du prospect en client acquis.</li>\n </ul>"
<https://fiches-pratiques.chefdentreprise.com/Thematique/marketing-1052/FichePratique/Comment-definir-ce-qu-est-un-prospect-chaud--351255.htm>