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"\nTal vez creamos que tenemos el control de nuestra billetera cuando entramos a una tienda o a unos grandes almacenes.\n\nPero la realidad puede ser bien distinta.\n\nNos dejamos llevar por nuestros&amp;nbsp;caprichos.\n\nO peor a&amp;uacute;n, dejamos que los vendedores orienten esos caprichos, sin que nos demos cuenta siquiera.\n\nCaprichos millonarios\n\nUn estudio revela que en Reino Unido, por ejemplo,&amp;nbsp;nueve&amp;nbsp;de cada&amp;nbsp;diez&amp;nbsp;personas hacen al menos una compra impulsiva, no prevista, cada vez que van a un almac&amp;eacute;n.\n\nLo que a lo largo de una vida puede equivaler a cerca de&amp;nbsp;US$80.000&amp;nbsp;en compras de productos que realmente no necesit&amp;aacute;bamos, o que al menos no plane&amp;aacute;bamos comprar.\nPor lo que no resulta sorpresivo que las grandes tiendas han desarrollado grandes conocimientos y m&amp;eacute;todos para &amp;quot;guiar&amp;quot; nuestros caprichos hacia sus intereses comerciales.\n\nAlgunos lo llaman &amp;quot;mercadeo sensorial&amp;quot;, t&amp;eacute;cnicas que buscan influir en el estado de animo de los compradores para convencerlos, subconscientemente, de gastar mas dinero.\n\nNaga Munchetty, reportera del programa televisivo de la BBC &amp;quot;What to buy and why&amp;quot; (Qu&amp;eacute; comprar y por qu&amp;eacute;), les pregunt&amp;oacute; a 20 de&amp;nbsp;las principales cadenas de almacenes&amp;nbsp;brit&amp;aacute;nicas si empleaban estos m&amp;eacute;todos.\n\n&amp;quot;Cuatro de ellas me dijeron que no, mientras que las dem&amp;aacute;s se negaron a realizar comentarios al respecto&amp;quot;, se&amp;ntilde;ala nuestra reportera.\n\nDimitrios Tsivrikos, catedr&amp;aacute;tico del University College de Londres, es un experto en psicolog&amp;iacute;a aplicada al mercadeo.\n\nNo se sorprende que muchas personas ignoren que est&amp;aacute;n siendo manipuladas. &amp;quot;Todo el sentido de estas t&amp;eacute;cnicas es precisamente que no sean detectables&amp;quot;, le dice a la BBC.\n\n\n\nTodos los sentidos\n\nLas t&amp;eacute;cnicas se acercan al consumidor por todos los sentidos. Para comenzar, el olfato.\n\n\nMuchas tiendas usan aromatizadores en sus locales.\n\n&amp;quot;Una de las primeras cosas que te golpea cuando entras a una tienda es el&amp;nbsp;aroma, que busca prepararte para gastar m&amp;aacute;s&amp;quot;.\n\nEl olfato est&amp;aacute; conectado a la memoria, como bien lo saben las tiendas, asegura nuestra reportera&amp;quot;.\n\n&amp;quot;Muchos aromas los asociamos con un&amp;nbsp;recuerdo agradable, tal vez unas vacaciones. No es necesariamente el aroma lo que te hace comprar m&amp;aacute;s, sino las asociaciones que haces en tu mente con ese aroma&amp;quot;.\n\nPero sigamos con las se&amp;ntilde;ales visuales. Tal vez no hayamos notado que muchos de los anuncios se&amp;ntilde;alando rebajas est&amp;aacute;n en rojo.\n\n&amp;quot;Un color que normalmente nos lleva a tomar una acci&amp;oacute;n. En un ambiente comercial, alimenta nuestro temor de perdernos una oportunidad&amp;quot;, dice Tsivrikos.\nTocar es comprar\n\nDe ah&amp;iacute; pasamos al sentido t&amp;aacute;ctil.\n\n&amp;quot;Al final de un riel con ropa, es frecuente que pongan un art&amp;iacute;culo que invite a manipularlo&amp;quot;, dice el experto. &amp;quot;Hay estudios que muestran que&amp;nbsp;mientras m&amp;aacute;s tocamos&amp;nbsp;un producto, es m&amp;aacute;s probable que lo compremos&amp;quot;.[Vitrina de almac&amp;eacute;n] Image copyrightAP\nImage captionEstudios se&amp;ntilde;alan que si tocamos un objeto en un almac&amp;eacute;n, tenemos 30% de mayor probabilidad de comprarlo.Un&amp;nbsp;30%&amp;nbsp;m&amp;aacute;s probable, puntualiza nuestra reportera.\n\nY, por supuesto, est&amp;aacute; el sonido. La m&amp;uacute;sica que se escucha en el almac&amp;eacute;n es frecuentemente parte integral de la estrategia de ventas.\n\n&amp;quot;El&amp;nbsp;ritmo&amp;nbsp;de la m&amp;uacute;sica es muy importante. Cuando los comerciantes quieren que te quedes un largo rato y disfrutes el rato con ellos, pueden tocar m&amp;uacute;sica muy lenta. Cuando quieren que te muevas r&amp;aacute;pido, pondr&amp;aacute;n m&amp;uacute;sica de ritmo acelerado&amp;quot;, dice el catedr&amp;aacute;tico.\n\nPero, &amp;iquest;en qu&amp;eacute; situaci&amp;oacute;n querr&amp;iacute;an que el cliente se mueva r&amp;aacute;pido?\n\n&amp;quot;Por ejemplo en las tiendas&amp;nbsp;muy grandes.&amp;nbsp;Pueden querer que te muevas a otras partes del almac&amp;eacute;n, a gastar tu dinero ah&amp;iacute;&amp;quot;, puntualiza Tsivrikos.\n\nDe modo que las t&amp;eacute;cnicas de&amp;nbsp;mercadeo sensorial&amp;nbsp;est&amp;aacute;n por todos lados, atacando todos nuestros sentidos, recuerda Naga Munchetty de la BBC.\n\nVale la pena tenerlo en cuenta la pr&amp;oacute;xima vez que sintamos una urgencia inesperada por comprar algo.\n\nTal vez no sea una casualidad."^^<http://www.w3.org/2001/XMLSchema#string>
<http://www.unoentrerios.com.ar/los-trucos-que-usan-los-comerciantes-hacernos-comprar-mas-n958617.html>