목표 시장을 잘 이해한 후에는 구매자 페르소나 또는 이상적인 고객의 가상 표현을 만들어 노력에 집중할 수 있다.
목표 시장을 잘 이해한 후에는 구매자 페르소나 또는 이상적인 고객의 가상 표현을 만들어 노력에 집중할 수 있다. 또한 목표 시장에 대한 가정을 테스트하는 것을 두려워하지 말아야 한다. 소규모 마케팅 캠페인을 시작하거나 소규모 잠재 고객 그룹을 대상으로 설문 조사를 실시하여 가정을 검증하고 필요한 조정을 수행해야 한다.