이번 사례는 인테리어 관련 스타트업으로, 비지니스 특성상 구매까지 이루어지는 사이클이 일반 커머스 대비 긴 대신, 매출 단가가 큰 고관여 서비스였습니다.
이번 사례는 인테리어 관련 스타트업으로, 비지니스 특성상 구매까지 이루어지는 사이클이 일반 커머스 대비 긴 대신, 매출 단가가 큰 고관여 서비스였습니다. 그럴수록, 마케팅에 있어 ‘어떻게 더 많은 사람을 끌어올까’를 고민하는 것이 아닌, 정말 제품에 관심이 많고 구매 의사가 있는 수백, 혹은 수천 명의 ‘핵심 고객’을 설정해 집중할 필요 가 있었습니다.