como fuente, la audacia, el sentido común y la experiencia, se confrontaban con factores
Para ese entonces,
resultaba económico y eficaz, PLANEAR a partir de la proyección del pasado, permitiendo
ello, aprovechar al máximo las oportunidades visibles existentes en el entorno o ambiente
externo a la empresa. De igual modo la ORGANIZACIÓN, concebida como un sistema cerrado,
de tipo vertical y centralizado, no dejaba notar sus limitaciones: LA DIRECCION, derivada
del poder formal y estatutario, de corte autoritario, cuyas tomas de decisiones tenían
como fuente, la audacia, el sentido común y la experiencia, se confrontaban con factores
y variables de bajos niveles de incertidumbre y débiles incidencias sobre resultados de
la gestión. Por su parte la utilidad del proceso de CONTROL, para el logro de las metas
organizacionales, se basaba en la verificación o inspección de los resultados finales o
contrastación entre lo ejecutado y lo programado, era poco tomado en cuenta, en razón al
predominio de las fuerza de los vendedores.