70 Prozent der Vertriebsprofis betonen den Wert von personalisierten Nachrichten und 57 Prozent nennen die Bedeutung von hochwertigem Content.
Eine Salesforce-Studie unterstreicht die Bedeutung von personalisierten Nachrichten und qualitativ hochwertigen Inhalten für erfolgreiche Geschäftsabschlüsse. 70 Prozent der Vertriebsprofis betonen den Wert von personalisierten Nachrichten und 57 Prozent nennen die Bedeutung von hochwertigem Content. Und eine Studie von McKinsey aus dem Jahr 2020 hat gezeigt, dass nur etwa 20 Prozent der B2B-Käufer hoffen, zum Direktvertrieb zurückzukehren, selbst in Sektoren, in denen traditionell Außendienstmodelle dominieren, wie z. B. Pharma und Medizinprodukte.