Influencer:innen sind am ehesten dann erfolgreich, wenn sie für Marken werben, die zu ihrem Image und ihren Themen passen.
Ein entscheidender Aspekt für das Ausmaß des Einflusses ist der Grad der zugeschriebenen Authentizität. Influencer:innen sind am ehesten dann erfolgreich, wenn sie für Marken werben, die zu ihrem Image und ihren Themen passen. Sie schaffen Nähe durch persönliche Geschichten und Einblicke in ihren Alltag und nutzen – intuitiv oder gezielt – Marketing-Insights, um Marken aufzubauen und auf sich selbst zu übertragen. Dieser Mechanismus wird auch von unseren Befragten beschrieben. Sie berichten, dass Influencer:innen oft Produkte von Marken bewerben, von denen sie nicht gesponsert werden, was die Empfehlung umso authentischer erscheinen lässt. Wenn diese Influencer:innen die Aufmerksamkeit dieser Marken auf sich ziehen und zu einem späteren Zeitpunkt für das Sponsoring genau dieser Produkte bezahlt werden, wird diese Werbung als ebenso authentisch und seriös wahrgenommen wie die vorherige »freiwillige« Werbung.