Untersuchungen haben ergeben, dass über 72 Prozent der Vertriebsprofis, die Social-Selling-Techniken in ihre Vertriebsprozesse einbeziehen, ihre Mitbewerber übertreffen und ihre Quotenziele 23 Prozent häufiger erreichen.
Was unterscheidet diesen modernen Ansatz von seinen Vorgängern? Im Kern geht es um Social Selling - eine transformative Methode, die soziale Netzwerke für Marketingzwecke nutzt. Untersuchungen haben ergeben, dass über 72 Prozent der Vertriebsprofis, die Social-Selling-Techniken in ihre Vertriebsprozesse einbeziehen, ihre Mitbewerber übertreffen und ihre Quotenziele 23 Prozent häufiger erreichen. Über Social Media-Kanäle werden Verbraucher ständig mit Updates zu Produktmerkmalen, Branchentrends und Rezensionen konfrontiert, was ihnen einen beispiellosen Zugang zu Produktdetails bietet, lange bevor sie einen Kauf in Erwägung ziehen. Diese erhöhte Sichtbarkeit und dieses Engagement führen zu einem schnelleren Eintritt in den Verkaufstrichter und zu schnelleren Entscheidungsprozessen, was letztendlich den Weg zur Konversion verkürzt. Verbesserte Interaktion auf sozialen Plattformen erleichtert die schnelle Einbindung, Pflege und Entscheidungsfindung und revolutioniert den Verkaufszyklus, wie wir ihn kennen.