69 Prozent der B2B-Einkäufer finden es besser, sich online zu informieren.
B2B-Einkäufer fordern eine einfache Geschäftsabwicklung: Sie wollen das richtige Produkt finden und mit der bevorzugten Zahlungsmethode ihres Unternehmens bezahlen. Zugleich wollen sie die Vorteile von intuitiver Benutzerfreundlichkeit nutzen, damit sie ihre Arbeit schnell und effizient erledigen können. 69 Prozent der B2B-Einkäufer finden es besser, sich online zu informieren. Für sie ist die Online-Informationssuche hilfreicher als die persönliche, traditionelle Kommunikation mit einem Vertriebsmitarbeiter während des Erkundungsprozesses. Von den B2B-Entscheidungsträgern sind 70 Prozent bereit, bis zu 500.000 USD für eine einzige E-Commerce-Transaktion auszugeben.