['manufacturing', 'theatre', 'timelines', 'negotiation', 'black holes']
En el context d'una negociació empresarial, com podria una de les parts utilitzar la tècnica de la "bola baixa" de manera efectiva (i poc ètica) per a aconseguir els seus objectius?
En una negociació empresarial, la tàctica de la "bola baixa" consisteix a oferir inicialment unes condicions molt avantatjoses per a la part contrària, generant així un compromís verbal o emocional. Posteriorment, s'introdueixen modificacions o clàusules que perjudiquen l'altra part, justificant-les com a "petits detalls" o "errors involuntaris". Donat que la víctima ja ha invertit temps i energia en la negociació, i sent que està a punt d'aconseguir un bon acord, és més probable que accepti les noves condicions, tot i ser menys favorables del que s'esperava inicialment. Aquesta tàctica, tot i ser efectiva a curt termini, es considera poc ètica, ja que es basa en la manipulació i l'engany, danyant la confiança i la relació a llarg termini entre les parts.