Shpjegoni se si të përdorni metodën e reciprocitetit në negociata.
Metoda e reciprocitetit në një negociatë përdoret për ta bërë palën tjetër të ndjejë se po dëgjohet, respektohet dhe vlerësohet. Hapi i parë është të dëgjosh në mënyrë aktive dhe të bësh pyetje në mënyrë që të kuptosh qartë pozicionin e palës tjetër. Pasi të identifikohen interesat dhe prioritetet e palës tjetër, ofro diçka me vlerë të barabartë në këmbim që plotëson nevojat e tyre. Çelësi është të sigurohesh që marrëveshja është reciprokisht e dobishme dhe që oferta të shihet si bujare dhe kuptimplote.