Shpjegoni pse është e vërtetë fjala e mëposhtme.
Një tregtim i suksesshëm duhet të angazhojë blerësin potencial.
Një tregtim i suksesshëm i shitjeve duhet të angazhojë blerësin e mundshëm sepse angazhimi i tyre ndihmon në ndërtimin e besimit dhe raportit. Kur blerësit e mundshëm janë të angazhuar, ata kanë më shumë gjasa të dëgjojnë shitësin dhe të kuptojnë vlerën dhe përfitimet e ofruara nga produkti ose shërbimi. Një tregtim tërheqës i shitjeve gjithashtu ka më shumë gjasa të ndihmojë blerësin e mundshëm të vijë në një përfundim, pasi ata kanë më shumë gjasa të marrin pjesë në mënyrë aktive në bisedë. Angazhimi i blerësve të mundshëm gjithashtu ndihmon shitësit të marrin njohuri për klientët e tyre të mundshëm dhe mënyrën më të mirë të përshtatjes së tregtimit të tyre me nevojat e tyre.