text: 据我跟咨询师聊天或者观察，统计他们的一些行为结果，我会发现他们对于已经成交过的术后的顾客会有以下几种心态：第一个他们会比较放松，因为这个顾客在未成交之前，他们会跟的非常紧，因为这个顾客他就是要消费的，这是一个确切的业绩，他会盯得很紧，因为还有同行在跟他竞争，顾客还有很多考虑和比较的空间，所以他一点都不会放松，他会很及时的跟进，可是成交过后，他就已经有落袋为安的感觉，所以这个时候呢，难免会出现一种放松的情绪。