text: 第一：报价的时候思维混乱，因为一般来说，当我们收到客户的一封邮件要求我们报价的时候，我们都会很快的回复客户，对客户的询盘缺乏有效的分析，这个我建议，我们至少要花点时间看下客户的信息，了解下客户的背景，一般我们看客户发的邮件，或者根据你可以得到的客户的有效信息我们去辨别一下客户，但是随着时间的积累，我们慢慢的忽视这个步骤，导致一看到报价的邮件我们就迫不急待的给出报价，然后就常常面对这样的一个结果，给出的报价没有回应。