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한화손보, 4060세대 저격… '新담보·低보험료·납면' 승부수
[2019-09-17 14:02:00]
'굿밸런스종합보험' 가성비 공세… '30년 갱신' '56대수술·통풍·대상포진·뇌/심장혈전용해치료비 신설' '5대납입면제+갱신후 100세까지'
[insura] '56대질병수술비 500만원, 3대안과질환수술비 40만원, 대상포진진단비 100만원, 대상포진눈병진단비 300만원, 통풍진단비 100만원, 뇌경색증·특정급성심근경색증 혈전용해치료비 200만원…'
한화손보가 꺼내든 독보적 영업무기 라인업의 일부다. 많은 가짓수의 질병수술·진단·치료비 등의 보장에 불구, 高보장·低보험료, 일명 '가성비(보장금액↑·보험료↓)'에 포커스를 맞췄다.
흔히 저렴한 가격에 질 좋은 제품을 "가성비가 높다"고 표현한다.
한화손보의 하반기 야심작, '마이라이프 굿밸런스종합보험'이 그 주인공. 75세 고령자도 가입가능한 가운데, 10년/20년 또는 30년 갱신 설계를 통해 보험료 납입 부담을 줄일 수 있다.
고령사회 도래, 질병구조 변화, 첨단 수술장비 개발, 실손보험 자기부담금 상향 등 다양한 소비자 욕구를 '마이라이프 굿밸런스종합보험'에 반영, 차별화를 꾀했다는 평가다.
16일 업계 및 상품전문가들에 따르면, 최근 한화손보서 출격한 '마이라이프 굿밸런스종합보험'의 공격적 행보가 심상치 않다.
보장성보험 신계약률 증대를 위한 '보장강화' 행보 속, 통풍·대상포진·56대질병수술·뇌/심장혈전용해치료비 등 신담보를 대거 탑재한데 이어 '보험료 납입면제' 기능 또한 파격 수준으로 확대하는 등 과감한 드라이브를 걸었다.
한 설계사는 "30년 갱신의 '저렴한 보험료'를 앞세워 40～60대를 타깃으로 집중 공략하고 있다"며 "40세/50세/60세에 가입시, 70세/80세/90세까지 보험료 인상없이 주요 질병 진단·수술비 등을 보장받을 수 있는 데다 암·뇌졸중·급성심근경색증·상해/질병80%후유장해 발생시엔 최대 100세까지 보험료 납입면제 혜택(1종 납입면제 고급형)을 누릴 수 있다"고 전했다.
핵심은 저렴한 보험료에 불구, 주요 질병 수술·진단비의 경쟁력이 커졌다는 점이다.
▲일반암진단 최대 1억원(감액기간無) ▲4대유사암진단 각각 최대 2000만원(면책·감액기간無)▲뇌혈관질환/뇌졸중진단 최대 1000만/4000만원 ▲허혈성심장질환/급성심근경색증진단 최대 1000만/4000만원 ▲뇌혈관/허혈성심장질환수술 각각 최대 1000만원 ▲말기암호스피스통증완화입원치료비 최대 2000만원 등을 위시한다.
한화손보 측은 "일반암진단에 소화기관·비뇨기관·호흡기관 등 부위별 암진단비도 추가 구성할 수 있다"며 "2대질환(뇌출혈, 급성심근경색) 역시 계속 진단비를 신설, 중증질환과 만성질환의 보장부분을 강화했다"고 밝혔다.
이어 "만성적인 간·호흡기·신장질환 진단비를 추가, 간·폐·신장 등 만성질환에 대한 보장을 강화했고 나아가 치매입원비, 중증치매진단비 등 치매 관련 질환의 입원비와 진단비도 추가 탑재, 퇴행성 질환에 대한 보장부분도 확대했다"고 덧붙였다.
수술비 플랜의 입지도 더욱 견고해졌다. 특히 △12대질병 △19대경증질병 △특정25대질병까지, '최대 56종 질병수술비 보장'이라는 타이틀을 위시하고 있다.
질병 종류별·가입기간별 보장금액이 상이, 가령 당뇨병·심장질환·고혈압·뇌혈관질환·간질환·위/십이지장궤양·갑상선질환·동맥경화증·신부전·폐렴 등으로 수술시 최대 500만원(가입금액 100% 보장, 가입 1년미만 50% 지급)을, 생식기질환·담석증·사타구니탈장·편도염·축농증·담낭담도질환·양성신생물·패혈증·파킨슨병·대동맥류·폐질환·췌장질환 등으로 수술시 최대 50만원(가입금액 10%, 가입 1년미만 5% 지급)을 지급하는 구조다.
뇌경색증·특정급성심근경색증으로 인한 혈전용해 치료(최대 200만원)를 보장하는 담보의 탑재도 강점으로 꼽힌다. 나아가 △3대안과질환수술 최대 40만원 △5대생활질환질병수술 최대 30만원 △치핵수술 최대 30만원 △남성특정비뇨기계질환수술 최대 200만원 △유방절제수술 최대 500만원 △특정부인과질병수술 최대 100만원 △상해수술 최대 150만원 △질병수술 최대 50만원 등도 구성 가능, 각종 질병·상해 수술에 대한 리스크를 대비할 수 있게 했다.
한 상품전문가는 "뇌·심장·간·신장·폐질환, 안과·부인과질환 수술의 경우 재발 가능성이 높아 반복적 수술이 시행, 비용 증가가 불가피하다"며 "수술 담보선 같은 질병·반복적 수술임에도 적게는 수십만원서 많게는 수백만원까지 매회 정해진 금액을 지급, 보장범위·금액이 큰 상품일수록 유리하다"고 밝혔다.
이어 "실손보험만으로는 본인부담금 등의 영향으로 병원비 전체를 커버할 수 없다"며 "수술환자가 늘고 있는 가운데, 중복 지급·반복적 보장이 가능한 수술 담보 가입의 필요성이 커지고 있다"고 진단했다.
20~40대서 급속도로 확산되는 ▲통풍(최대 100만원) ▲대상포진(최대 100만원) ▲대상포진눈병(최대 300만원) 등 통증담보에 대한 진단비 보장도 눈길을 끈다.
한화손보 측은 "20세부터 75세까지 인수, 유병력자 또한 할증체 심사(단, 당뇨는 65세까지 심사)를 통해 가입할 수 있다"고 밝혔다.