a partir d' un portefeuille de comptes prospects et clients selon les objectifs définis par le management et en conformité avec la méthodologie et les outils dell vendre l' offre produits et services de dell augmenter la part de marché de dell par une croissance profitable ca marge mix produit produits stratégiques notamment serveurs et solutions de stockage identifier et prospecter des nouveaux comptes développer et fidéliser un portefeuille de clients au moyen exclusif de l' outil téléphonique voice to voice en relation avec les départements internes et les partenaires externes