identification des grands comptes à cibler elaboration d' une technique d' approche de ces grands comptes présentation du groupe esr références du groupe interlocuteurs en rapport avec le coeur de métier du groupe prise de rendez vous prospects et clients identification et formalisation des besoins clients profil recherché contenu du poste priorités du client de type assistance technique forfait communication au consultant rh des profils recherchés et des priorités du client suivi clients proposition commerciale présentation des candidats et ou collaborateurs argumentation finalisation suivi de la prestation réalisée suivi administratif formalisation des demandes clients intranet et reporting