mengoptimalkan performa iklan kata kunci
bagaimana cara mengoptimalkan iklan kata kunci berdasarkan tujuan bisnis?untuk menggunakan iklan kata kunci dengan efektif, anda harus:1) mengerti tujuan bisnis anda2) mengetahui data-data dari performa iklan3) menentukan langkah yang perlu diambil untuk mengoptimalkan iklan berdasarkan tujuan bisnis tersebut.1. membuat produk semakin terlihatjika tujuan bisnis adalah untuk membuat produk anda semakin terlihat, lakukan peninjauan pada metrik iklan kata kunci berikut:•dilihat (impressions) dan jumlah klik (clicks) yang menandakan berapa kali iklan anda sudah dilihat dan diklik. semakin besar semakin baik.• persentase klik (click-through-rate/ctr) yang mengukur seberapa sering pengguna melihat iklan anda dan akhirnya meng-klik iklan anda.• kata kunci yang relevan terhadap produk yang diiklankan cenderung memiliki persentase klik yang lebih tinggi• kata kunci dengan persentase klik tinggi cenderung memiliki urutan iklan yang lebih baik yang akan membantu produk anda semakin terlihat.pantau jumlah dilihat dan jumlah klik pada level kata kunci dan produk, juga persentase klik pada level kata kunci.langkah mengoptimalkan iklan kata kunci jika anda ingin produk anda semakin terlihat:• untuk produk yang belum mencapai jumlah dilihat yang diinginkan:• ganti kata kunci yang spesifik menjadi lebih luas. contoh: ubah kata kunci “lipstick merah tua” menjadi “lipstick”.• tambahkan kata kunci baru dengan pencocokan luas.• tambahkan biaya-per-klik untuk kata kunci dengan jumlah dilihat yang besar dan persentase klik yang tinggi untuk meningkatkan peringkat iklan.• jika biaya anda terbatas, hapus atau turunkan biaya-per-klik untuk kata kunci dengan jumlah dilihat dan persentase klik yang kurang memuaskan.2. meningkatkan penjualanjika tujuan anda untuk meningkatkan penjualan, pantau metrik berikut:• omzet penjualan (gross merchandise value/gmv) untuk melihat jumlah omzet penjualan dari semua produk yang anda iklankan dalam 7 hari terakhir.• efektivitas iklan (return on investment/roi) untuk mengetahui efektivitas iklan anda dibandingkan dengan biaya yang anda pilih. semakin tinggi, semakin baik.pantau omzet penjualan pada level kata kunci dan produk, serta efektivitas iklan pada level kata kunci.langkah mengoptimalkan iklan kata kunci jika tujuan anda meningkatkan penjualan:• tambahkan biaya-per-klik untuk kata kunci dengan omzet penjualan yang baik untuk meningkatkan peringkat iklan.• ganti kata kunci dengan pencocokan luas menjadi pencocokan spesifik.• jika biaya terbatas, hapus kata kunci dengan efektivitas iklan rendah yang memberikan pendapatan rendah.jika produk-produk yang diiklankan masih memiliki omzet penjualan rendah setelah melakukan optimisasi:• untuk produk yang memiliki harga rendah: alokasikan biaya iklan untuk produk lain dengan harga lebih tinggi dan lebih laris.• perbarui rincian produk dengan nama, foto dan deskripsi yang menarik, serta pastikan harga yang anda pasang kompetitif. baca tips meningkatkan halaman rincian produk di sini.• untuk produk dengan harga yang lebih tinggi: jika omzet penjualan tidak meningkat setelah memperbarui rincian produk dan menurunkan harga, alokasikan biaya iklan untuk produk lain dengan harga lebih tinggi dan lebih laris.3. meningkatkan keuntunganjika tujuan anda untuk mendapatkan keuntungan, pantau metrik berikut:• persentase pengeluaran biaya iklan terhadap omzet penjualan (cost-to-income-ratio/cir) pada iklan kata kunci berfungsi untuk memahami persentase biaya yang berasal dari setiap kata kunci yang diiklankan.• pastikan persentase pengeluaran biaya iklan terhadap omzet penjualan lebih rendah daripada margin keuntungan untuk memastikan anda mendapat untung melalui iklan.• contoh: jika produk a dijual seharga rp10.000 dengan modal rp4.000, maka margin keuntungan adalah 60%, dan persentase pengeluaran biaya iklan terhadap omzet penjualan iklan kata kunci perlu lebih rendah dari 60%.langkah mengoptimalkan iklan kata kunci jika tujuan anda meningkatkan keuntungan:• untuk kata kunci dengan persentase pengeluaran biaya iklan terhadap omzet penjualan lebih rendah• pertimbangkan menambah biaya-per-klik untuk kata kunci iklan anda demi meningkatkan peringkat iklan.• untuk kata kunci dengan persentase pengeluaran biaya iklan terhadap omzet penjualan lebih tinggi• turunkan biaya-per-klik sambil memantau jumlah dilihat dan jumlah klik untuk memastikan kata kunci tetap stabil.• pertimbangkan untuk mengubah kata kunci yang terlalu luas menjadi lebih spesifik, sambil menurunkan biaya per-klik.jika produk yang diiklankan masih memiliki kata kunci dengan persentase pengeluaran biaya iklan terhadap omzet penjualan tinggi setelah melakukan optimisasi:• perbarui rincian produk dengan nama, foto, dan deskripsi yang menarik. pastikan juga harga yang produk kompetitif untuk meningkatkan pesanan dari jumlah klik iklan.• jika persentase pengeluaran biaya iklan terhadap omzet penjualan tidak berkurang setelah melakukan langkah-langkah di atas, alokasikan biaya iklan pada produk yang lebih laris.undefined
untuk berhasil meraih penjualan melalui iklan anda, halaman rincian produk yang menarik sangatlah penting. di halaman rincian produk, pembeli dapat mengetahui lebih banyak tentang produk yang diiklankan sebelum memutuskan untuk membeli. berikut 4 bagian penting dari halaman rincian produk untuk ditingkatkan:1. foto produkfoto produk menjadi faktor penentu yang penting, karena pembeli bisa melihat langsung tampilan dari produk yang anda jual. gunakan foto yang jelas dan menarik secara visual..catatan: 1. pastikan foto produk memiliki cahaya yang cukup dan fokus yang jelas. 2. pastikan produk memenuhi lebih dari setengah foto. 3. gunakan foto yang sesuai dengan produk asli, bukan ilustrasi, dan tidak ditambah-tambahkan. 4. gunakan foto dengan resolusi tinggi setidaknya 1024 x 1024 pixel. 5. gunakan foto ukuran persegi dengan rasio 1:1. 6. foto dapat menunjukkan: a. produk anda dari berbagai sudut (contoh: samping, depan, close up, dll) b. semua variasi yang tersedia, jika ada (contoh: warna, motif, dll) c. pengemasan produk d. foto dengan informasi berupa teks atau ilustrasi (contoh: panduan ukuran baju, daftar bahan, dll.) e. foto dengan informasi cara memakai/menggunakan produk f. foto yang memperlihatkan ukuran asli produk anda7. foto tidak boleh menunjukkan aksesoris yang bukan bagian dari penjualan.8. hindari foto dengan watermark atau grafis lain.9. pilih gambar yang paling menarik dan informatif sebagai foto sampul.10. gunakan latar belakang yang netral dan sederhana. gunakan warna putih sebagai latar belakang foto sampul. berikut contoh foto yang memenuhi standar yang direkomendasikan:• latar belakang foto polos dan putih• produk memenuhi lebih dari setengah foto• cahaya pada produk cukup dan fokus• tidak ada watermark atau grafis• produk asli, bukan ilustrasiberikut contoh foto yang tidak memenuhi standar yang direkomendasikan:2. nama produknama produk harus relevan dan akurat dengan produk yang dijual agar iklan semakin mudah terlihat.catatan:1. pastikan nama produk informatif, singkat dan mudah dimengerti.2. tampilkan nama yang mudah dibaca menggunakan format terstrukturcontoh nama produk yang baik:3. hindari spam nama produk dengan rincian yang tidak relevan dan tidak akurat. hal ini dapat membingungkan pembeli dan menurunkan visibilitas pencarian produk anda.4. gunakan huruf kapital pada setiap huruf awal di setiap kata. jangan menggunakan semua huruf kapital.3. spesifikasi produkspesifikasi produk memuat detail utama produk anda. spesifikasi produk yang akurat dan lengkap juga meningkatkan visibilitas pencarian produk anda.catatan: 1. isi spesifikasi produk yang wajib diisi. usahakan untuk mengisi semua spesifikasi. 2. isi spesifikasi secara akurat dan lengkap. 3. pastikan tidak ada kesalahan penulisan.4. deskripsi produkdeskripsi produk memberikan informasi tambahan untuk meyakinkan pembeli untuk membeli produk anda. deskripsi produk yang relevan juga dapat membantu iklan makin terlihat.catatan: 1. pastikan seskripsi produk informatif dan singkat. 2. tuliskan fitur produk yang paling menarik di bagian awal deskripsi produk anda, seperti: a. jaminan atau garansi (jika ada) b. tanda atau sertifikasi khusus yang menunjukkan kualitas (contoh: asal negara, keterampilan pengerjaan, dll.) c. pernyataan eksklusif tentang produk (contoh: edisi kolektor, koleksi terbatas, edisi tahun baru) 3. tulis rincian atribut produk di bagian akhir deskripsi produk. rincian ini bisa termasuk warna, ukuran, bahan, batas kedaluwarsa dan cara merawat produk. 4. perbarui rincian produk anda secara akurat. contoh: sesuaikan deskripsi produk anda saat anda merubah spesifikasi produk agar tidak membingungkan pembeli.undefined