kolo roku v podnikání
pokud jste na volné noze nebo máte malou firmu, pravděpodobně taky nestíháte. hrnete před sebou nekonečný seznam úkolů. k tomu máte kreativní projekty a nápady na nové produkty a služby. nebo chcete psát knihu či e-book, ale celý den se musíte zabývat jinou prací a večer už vám na to nezbývá ani čas, ani energie.
zkoušeli jste různé techniky time managementu, buzer-lístky a lifehacky. ale místo zlepšení se dostavuje ještě větší pocit viny. příčinou totiž pravděpodobně není vaše slabá vůle či nedostatek disciplíny. možná se jen snažíte tlačit proti přirozeným cyklům, které, ať si to připouštíme nebo ne, mají vliv na naši výkonnost, nadšení a koncentraci. kromě fází měsíce a ženského cyklu je to ještě tzv. kolo roku.
> nic v přírodě nekvete po celý rok. takže to nemůžete chtít ani od sebe. kate northrup
naši předkové si pomocí dvou slunovratů a dvou rovnodenností rozdělili rok na čtyři části – jaro, léto, podzim a zimu. mezi ně pak umístili další čtyři velké svátky. tím vzniklo celkem osm období, z nichž každé má jinou energii a v podnikání se hodí pro něco jiného.
zimní slunovrat (21. – 22. prosince)
roční cyklus začíná uprostřed zimy. o slunovratu je den nejkratší a noc nejdelší v roce. ale už následující den začne světla pomalu přibývat.
v podnikání je zima především časem odpočinku. když pomine předvánoční šílenství a všude kolem je tma a zima, člověku se nejvíc ze všeho chce zalézt do postele s dobrou knihou a teplým čajem. nebo u krbu popíjet svařené víno a tupě zírat do plamenů.
a to jsou přesně ty věci, na které je konec prosince a celý leden nejlepší. meditovat, rozmýšlet a dumat nad různými nápady, kterým je ještě brzo dávat konkrétní podobu.
novoroční předsevzetí, zejména ta, která se týkají snížení váhy, jsou z hlediska přírody holý nesmysl. tělo chce přežít do jara, ne hubnout do plavek.
je to období kreativní prázdnoty, kdy je lepší se nepouštět do žádných větších akcí. dejte si pauzu. a místo ven do světa se vydejte dovnitř. sami k sobě.
imbolc / hromnice (1. února)
první velký svátek označuje polovinu zimy. do stromů proudí nová míza, rodí se jehňata a pod sněhem raší první sněženky.
v podnikání i v přírodě je imbolc časem přípravy a nových začátků. zaséváme semínka projektů, která teprve o pár týdnů později nabudou konkrétních tvarů. začínat něco nového dává smysl, ale zatím jen v myšlenkové rovině. je čas brainstormovat, vymýšlet a snít.
předjaří je skvělé také pro průzkum trhu a získávání zpětné vazby od zákazníků. chcete-li uvést na trh nový produkt, teď je čas přemýšlet o funkcích a designu. pokud píšete knihu, po hromnicích se věnujte rozvržení kapitol a shromažďování podkladů.
naši předkové se v tuto dobu věnovali opravám nářadí a přípravě na nadcházející sezónu. Čímž se dává smysl inspirovat i dnes. udělejte inventuru zboží, proberte nástroje i papíry. všechno, co je potřeba, opravte nebo pořiďte nové. a nebojte se vyhodit či nechat jít, co už vám neslouží.
jarní rovnodennost (19.-21. března)
rovnodennost je okamžikem dokonalé rovnováhy, kdy je den stejně dlouhý jako noc. oficiálně začíná jaro a v přírodě se probouzí život. objevují první zelené rostliny a květy. vstupujeme do světlé poloviny roku.
jaro vnáší novou energii i do podnikání. začínáme pracovat na svých projektech. teď je vhodný čas si z různých nápadů, které nám přes zimu zrály v hlavě, vybrat ty, které přivedeme k životu. očistit svůj životní prostor, zbavit se zbytečností. a také si určit záměry na nadcházející měsíce.
podávat v tuhle chvíli daňové přiznání mi přijde trochu mimo mísu. jsme nastavení spíš začínat a růst než bilancovat. naproti tomu je ideální čas plánovat obchodní i marketingové aktivity. sestavte si marketingový plán, nebo aktualizujte ten loňský. nadcházející sezónu si teď dokážete dobře představit, a na tvorbu strategií a taktik máte i dostatek energie.
beltain (1. května)
spojení prvního máje a lásky vychází z pohanského svátku beltain. naši předkové vyháněli dobytek na pastvu a na vrcholcích kopců zapalovali ohně. tančili kolem májky, zpívali a radovali se ze života. je to oslava lásky, plodnosti, jara a tvořivosti.
v podnikání je čas přejít od slov k činům. a to, co bylo doposud ve fázi plánů a návrhů, začít realizovat. kreativita je na absolutním vrcholu. teď je ten pravý čas designovat nové produkty, předělávat weby, točit videa a podcasty, nebo tvořit blogové články na dlouhou dobu dopředu. půjde vám to s lehkostí a nejspíš to bude i zábava.
dařit se bude také prodej a komunikace. networking, veletrhy, dny otevřených dveří, setkání se zákazníky i dodavateli, kontraktační dny – to všechno dává smysl směřovat na květen a červen.
letní slunovrat (20. – 22. června)
slunce je na samém vrcholu. den je nejdelší a noc nejkratší v roce. od tohoto data se dny začnou zase pomalu zkracovat. léto nám dává energii využít naplno svou sílu a podpořit náš růst. naše projekty přinášejí první ovoce.
v podnikání je nejlepší doba pro uvádění nových produktů a služeb na trh. to, co jsme přes zimu vymýšleli a na jaře ladili, už je připravené vyjít na světlo. i když vám výsledky zatím nepřijdou perfektní, právě teď je čas je sdílet se světem. vychytávat mouchy a detaily můžete průběžně.
energie je na začátku léta soustředěná směrem ven. toho můžete dobře využít ke komunikaci, sdílení, reklamě a prodeji. na léto dává smysl plánovat také kurzy, workshopy, přednášky, učení a předávání zkušeností.
lammas (1. srpna)
růst se zastavil. slunce pomalu ubývá, rána začínají být chladná. naši předkové uprostřed léta slavili dožínky a obětovali bohům za bohatou úrodu. i my můžeme oslavovat a děkovat za dary, které nám letošní rok zatím stihl přinést. a po tvrdé práci si lehnout na sluníčko a zaslouženě si odpočinout.
je čas hojnosti a blahobytu, ale zároveň nejistoty. uvědomujeme si své naděje i strachy. ohlížíme se přes rameno a doufáme, že věci a projekty, které jsme na jaře zasadili, budou mít výsledky.
produkty a služby, které jste kolem slunovratu uvedli na trh, by teď měly přinášet stabilní zisk. pokud pracujete na knize, léto je ideální čas předávat hotový rukopis k vydání.
podzimní rovnodennost (22.-24. září)
den a noc jsou už podruhé v roce stejně dlouhé. ale tentokrát začne přibývat tmy. vstupujeme do temné poloviny roku. místo ven obracíme svou pozornost dovnitř do sebe. nastává čas snění a odpočinku.
naši předkové v tuto dobu hnali dobytek z pastvy do chléva. obilí je dávno ve stodole, sklízí se víno a jablka. uzavíráme další sezónu, uklízíme, zbavujeme se nepotřebného a prožíváme vděčnost a radost.
v marketingu je to okamžik reflexe a vyhodnocování. vraťte se ke svým jarním plánům a porovnejte je se skutečností. je čas spočítat zisky a ztráty, oslavit úspěchy a také si přiznat, co se letos úplně nepovedlo. daňové přiznání by energeticky patřilo právě sem.
samhain /dušičky (31. října)
samhain je oslavou smrti a přirozených konců. většina z nás si v tuto dobu najde čas jít alespoň zapálit svíčku na hřbitov. vzpomínáme na své blízké, kteří už tu s námi nejsou, i na své vzdálenější předky.
kromě své rodiny si můžeme vzpomenout i na tzv. předky po řemesle. jsou to lidé, kteří pracovali ve stejném nebo podobném oboru jako my. vytvářeli jeho základy, vymýšleli postupy a svými zkušenostmi nám rovnali cestu. zkuste zapálit svíčku i jim.
dává smysl si udělat seznam věcí, kterým se přestanete věnovat, protože vás netěší a/nebo se nevyplatí. proberte všechny produkty a služby, které nabízíte. a ty, které vám už neslouží, pošlete do zaslouženého důchodu. totéž platí pro marketingové kanály a nástroje.
kolo roku rozhodně není dogma. ale plánování podle ročních období můžete aspoň vyzkoušet. až vás příště začne dohánět přeplněný kalendář, zkuste si uvědomit, co v dané části roku dělali naši předkové. a jestli jsou s tím vaše aktivity aspoň trochu v souladu...
možná už se také delší dobu chystáte psát blog, točit video nebo nahrávat audio. zkrátka dělat něco, čemu se souhrnně říká obsahový marketing. ale zatím jste reálně nezačali. proč? nejspíš na to nemáte čas, nevíte, o čem psát, nebo vás brzdí strach. v tomhle článku se na tři nejčastější důvody podíváme zblízka. a zkusíme najít i nějaké možnosti řešení.
1. nemám na to čas.
ve své vlastní firmě často musíte dělat všechno. vyrábět, prodávat, komunikovat s dodavateli i se zákazníky, řídit, plánovat, chystat účetní podklady, vyměnit toner v tiskárně, odházet sníh před obchodem i vařit kávu. v podstatě neznám volnonožce či majitele malé firmy, který by se necítil zahlcený.
zvládat všechny nároky, spojené s provozem podnikání, a ještě k tomu pravidelně tvořit obsah, už se jeví jako nadlidský úkol. ale pojďme se podívat na to, jaký smysl vlastně dává psát blog nebo točit podcasty či videa.
obsahový marketing je nástroj, jehož prostřednictvím si budujete dobré jméno a osobní nebo firemní značku. přitahujete nové klienty, kteří si vás sami najdou ve vyhledávači, protože ve svých článcích řešíte jejich problém. brzy máte více práce a můžete si vybírat takové zákazníky, pro které má vaše práce hodnotu.
tím pádem můžete zvýšit ceny. na stejný výdělek vám stačí pracovat méně. ušetřený čas pak využijete… třeba na obsahový marketing. jenže co když ten čas teď nemáte?
předně si ujasněte, jestli vám to stojí za to. jestli je to skutečně cesta, po které se chcete vydat. když máte jasné proČ, nezbývá než si ten čas udělat. mně pomáhá následující:
vyberte si takový nástroj, který je vám blízký. máte-li odpor ke psaní, nenuťte se blogovat, ale natočte třeba video.
nastavte si frekvenci, která je pro vás únosná. pro většinu byznysů je dostačující vyrobit nový kousek obsahu jednou za měsíc. totéž platí o rozsahu. i krátký článek je lepší než nic.
tvorbu článku (nebo videa či podcastu) si rozepište na jednotlivé úkoly. a ty si pak přidejte do diáře na konkrétní termín. zvyšujete tím pravděpodobnost, že to, co jste si naplánovali, doopravdy uděláte.
2. nemám o čem psát
na začátku jsem si to taky myslela. realita je ale taková, že od roku 2008 píšu alespoň jeden článek měsíčně. některá témata už jsem samozřejmě vyčerpala, ale zatím se stále objevují další a další.
zdaleka nejlepší inspirací jsou pro mě skuteční klienti. respektive jejich otázky, které mi položili v rámci poradenství nebo na kurzech. nebo po e-mailu či na facebooku. většinou stačilo sepsat odpověď, pak ji trochu rozvést, doplnit zdroje … a článek nebo video byly na světě.
pokud ještě žádné klienty nemáte, nepřijdete s nimi do kontaktu nebo se vás na nic neptají, zkuste internet. projděte si internetové diskuse a ty stránky na sociálních sítích, které se týkají vašeho oboru. sledujte, co vaše cílová skupina řeší, čím se zabývá a co jí není jasné. nebo sami položte dotaz.
další možný zdroj představuje vaše konkurence. nebo ještě lépe lidé v zahraničí, kteří dělají podobnou věc jako vy. podívejte se, o čem píší oni. a pak téma pojednejte ze svého pohledu. nebo si najděte jednu myšlenku, se kterou nesouhlasíte. ocitujte ji i se zdrojem a pak napište, jak tu věc vnímáte vy.
Říkáte si, že všechno už bylo napsáno? do jisté míry ano. to, co je cenné pro vaše klienty, je konkrétně váš pohled na věc. takže se ho nebojte prezentovat.
jakmile zpracujete první várku témat, další už vás začnou napadat spontánně. počítejte s tím, že nápady budou chodit v různých situacích. nejen při čtení článků on-line, ale i ve sprše, v tramvaji, na procházce nebo v supermarketu.
proto dává smysl si vytvořit návyk a systém na jejich zachytávání. já si je píšu do sdíleného souboru, ke kterému mám přístup z počítače i z mobilu. stejnou funkci může plnit off-line notýsek a tužka. najděte si, co vám vyhovuje a co dokážete mít po ruce ve chvíli, kdy se inspirace objeví.
3. bojím se začít.
nejvíc blogů, videokanálů a podcastů, které nikdy nespatřily světlo světa, má podle mě na svědomí strach. strach být vidět, vystrčit hlavu z davu, jít s kůží na trh. strach postavit se sám za sebe a za svůj byznys. strach, co řeknou lidé. Že napíší nějaký negativní komentář. nebo naopak neřeknou vůbec nic a článek či video projde internetem bez povšimnutí.
pochybujeme sami o sobě a nasloucháme hlasu svého vnitřního kritika: „a ty jsi kdo, abys psal/a blog?“ „koho zajímá nějaký tvůj názor?“ „nemáš na to vzdělání, a kromě toho psát neumíš.“ jeho tvrzení jsou tak přesvědčivá, že se stáhneme zpátky a celou ideu obsahového marketingu odložíme na neurčito. nebo se schováme za první dva důvody: nemám na to čas a ani nemám o čem.
můžete si také říkat, že blogovat začnete, až vás ten strach přejde. jenže to nefunguje. vtip je v tom, začít dřív, než se cítíte připravení. uvědomit si, že máte strach, a pŘesto zmáčknout tlačítko „publikovat.“
univerzální recept na to, jak se odvážit, neexistuje. ale jsou dílčí kroky, které vás mohou podpořit.
uvědomte si, že v tom nejste sami. pochybnosti o sobě někdy máme úplně všichni. kdykoli se snažíte sepsat či natočit nový kousek obsahu, vzpomeňte si na ty stovky a tisíce dalších lidí, kteří jsou na tom zrovna stejně. jak výstižně píše brené brown v knize dary nedokonalosti: „nedokonalosti nejsou nedostatky; jsou to připomínky, že jsme v tom všichni společně.“
sepište si na papír všechny důvody, proč byste tvořit obsah rozhodně neměli. nechte svého vnitřního kritika vyřádit. dejte tomu čas a pečlivě zapište i tu nejmenší pochybnost. papír pak roztrhejte na malé kousíčky a spláchněte do záchodu. a jděte pro změnu sepisovat něco, co si můžete dát na blog.
vraťte se k práci. marie forleo v jednom ze svých videí přirovnává vnitřního kritika ke spořiči obrazovky, který naskočí, pokud je počítač delší dobu v nečinnosti. mysl funguje podobně. takže ji zaměstnejte něčím kreativním. jakmile se plně ponoříte do tvorby, na sebe-sabotáž a pocit nedostatečnosti nezbyde čas.
a co na strach, pochybnosti a další sebe-sabotáže nejlépe funguje vám?
foto shelby miller, unsplash