podnikání podle tety kateřiny
legendární postava z jirotkova saturnina měla přísloví či rčení po ruce doslova pro každou situaci. vyplatí se ale lidovou moudrostí řídit také v marketingu nebo v podnikání? pojďme se na některá známá přísloví společně podívat.
kovářova kobyla chodí bosa.
dokud kovář neumře hlady, chtělo by se dodat. ačkoli je to celkem rozšířená praxe, nemůžete úspěšně a dlouhodobě prodávat výrobky a služby, kterým sami nevěříte. platí to opravdu do důsledků. jen těžko se například budete živit poradenstvím, když za něj jiným lidem nejste ochotni platit. náprava je naštěstí poměrně jednoduchá – minimálně víte, kde začít.
jaký pán, takový krám.
tohle v živnostenském marketingu platí téměř bezvýhradně. malá firma je stejná jako její majitel. má stejné vlastnosti, hodnoty i nešvary. lepší strategie než snažit se tomu vyhnout je s tím počítat.
náš zákazník, náš pán.
přísloví, které připomíná zlaté časy první republiky, kdy řemeslo ještě mělo zlaté dno, platí i dnes. zádrhel je ovšem někde jinde: ne každý, kdo navštíví vaši provozovnu či e-shop, je skutečně váš zákazník. marketing malých firem funguje nejlépe, pokud je směrován na úzkou cílovou skupinu. naučte se rozpoznat své skutečné zákazníky a pečujte o ně. ti ostatní to časem pochopí a sami odejdou – a vám i jim bude lépe.
devatero řemesel, desátá bída.
zase pravda. energie máte konstantní množství. když ji rozdělíte do více předmětů podnikání, na každý z nich jí zbývá méně. „smíšené zboží“, zvlášť ve službách, nepůsobí moc důvěryhodně ani na zákazníka. nabízíte instalatérské služby, prodáváte pojištění a k tomu ještě provozujete e-shop s dámským prádlem? raději dělejte jednu věc, ale pořádně.
co můžeš udělat dnes, neodkládej na zítřek.
pustit se do nepříjemného úkolu co nejdřív na první pohled vypadá jako dobrý nápad. jenže ne každý den je vhodný na všechno. zatímco někdy doslova sršíte nápady, jindy vám jde zase od ruky administrativa. efektivnější než to takzvaně lámat přes koleno může být těchto okamžiků využít a operativně se pustit do toho, na co máte zrovna „buňky“.
lepší vrabec v hrsti než holub na střeše.
být opatrný, hrát na jistotu, spokojit se s málem. to, jak asi uznáte, nejsou zrovna podnikatelské hodnoty. svůj byznys poháníte tím, co chcete. takže mějte vysoké cíle. rozvíjejte svou vizi. a občas se podívejte na střechu, jestli tam ještě nějaký holub sedí.
nevědomost hříchu nečiní.
jak velký je tohle blud, vám ochotně vysvětlí na kterémkoli finančním či živnostenském úřadě. naštěstí na to máme ještě jedno, pro podnikatele o dost užitečnější přísloví – neznalost zákona neomlouvá…
foto: carli jeen
jste výrobní či prodejní firma a máte v portfoliu větší množství produktů? pak se pravděpodobně (alespoň občas) ptáte, jaký podíl má který z nich na celkovém zisku a jakým způsobem přispívá k podílu vaší firmy na trhu. případně které výrobky poctít marketingovou podporou a které raději potichu vyřadit z nabídky. odpovědi vám může poskytnout nástroj, zvaný .
bostonská se matici říká proto, že byla vyvinuta v rámci boston consulting group (odtud též bcg matice). základem modelu je myšlenka, že objem hotových peněz, vytvořených jednotlivými produkty, je velmi těsně spojen s tempem růstu trhu a relativním podílem na trhu.
vertikální osa matice zobrazuje přírůstek tržeb u jednotlivých produktů v procentech. je rozdělena na dva díly od 0 do 20 % růstů, ačkoli v praxi mohou být hodnoty i ještě vyšší. za mezník mezi pomalým a vysokým tempem růstu se považuje 10 %.
na horizontální osu se nanáší relativní tržní podíl v násobcích, tj. poměr tržeb firmy k tržbám jednoho nebo několika největších konkurentů v odvětví. hodnota 10 znamená, že sledovaný produkt má desetkrát větší tržby než jeho největší konkurent.
podle tržního podílu a růstu trhu dělí  produkty do čtyř kategorií:
otazníky mají nízký relativní podíl na rychle rostoucím trhu. jejich pozice je značně nestabilní, protože v budoucnu mohou být stejně dobře ziskové jako ztrátové. jejich další osud závisí zejména na volbě vhodné marketingové strategie.
hvězdy jsou produkty s vysokým tempem růstu a relativně velkým podílem na trhu. dá se očekávat, že právě hvězdy se v budoucnu stanou hlavním zdrojem zisku. proto je potřeba do nich investovat.
dojné (peněžní) krávy si udržují dobré tržní postavení na mírně rostoucích nebo stagnujících trzích. vytvářejí značné množství finančních prostředků, které lze investovat do ostatních skupin portfolia (zejména hvězd a otazníků). jedním z cílů firemní strategie je proto jejich ochrana.
hladoví (bídní) psi vykazují nízký podíl na pomalu rostoucím trhu. pro firmu nejsou perspektivní ani neznamenají příslib hotových peněz. při tvorbě strategie je třeba rozhodnout, zda tyto produkty zastavit, nebo investovat do jejich přerodu na inovovaný, ziskovější výrobek.
produkt nebo strategická jednotka se do matice umisťuje ve formě kruhu, jehož velikost odráží objem prodeje, a tím i význam pro celkový obrat firmy.
základní použití metody není nijak náročné, nevyžaduje žádné zvláštní vybavení a dobře se hodí i pro malé firmy a živnostníky.
firma by se měla snažit o pokud možno vyvážené portfolio, které zahrnuje dostatek dojných krav pro investice do dalších produktů, minimum hladových psů a nadějné produkty v kvadrantu otazníků a zejména hvězd, které jsou příslibem finanční stability v budoucnu. tomu by měla odpovídat i marketingová strategie.