9 شگرد بازاریابی فروش موثر که باید استفاده کنید
اگرچه بسیاری از فروشندگان به دنبال بخش مهمی از فروش به نام بازاریابی هستند.
متاسفانه اکثر افراد از مهارت های فروش و بازاریابی بی رویه و قدیمی استفاده می کنند.
درست مثل هر جنبه دیگری از فرآیند فروش ، شما باید تمرکز و تلاشتان را روی آن قرار دهید.
این تنها راهی است که باید به طور موثر مورد بررسی قرا بگیرد.
به صورتی که زمان مناسب برای اقدامات نامناسب برا سرویس یا محصولات شماست هدر ندهید.
بازاریابی و فروش چیست؟
با استفاده از این تکنیک های بازاریابی فروش اینترنتی می توانید مخاطبان را به مشتری تبدیل کنید.
تکنیک های بازاریابی و فروش(شگردهای فروش بیشتر)
1- تماس های گرم و صمیمی
2- به یک رهبر فکری تبدیل شوید.
3- یک منبع قابل اعتماد باشید
4- مرجع مطمئن باشید
5- فروش نکن
6- پیگیری
7- از ویدئو استفاده کنید
8- اختصاص زمانی برای تحقیقات
9- صرف وقت در شبکه های اجتماعی
1- تماس های گرم و صمیمی
تماس اولیه شما با چشم انداز جدید لازم نیست.
در واقع نباید کاملا سرد باشد.
این کار می تواند فوق العاده مفید برای برقراری تماس اولیه گرم و دوستانه باشد.
قبل از برقرای تماس اول با ارسال اولین ایمیل خود می توانید
آنها را برای پذیرش گرم تر شما و آشنایی با نام شرکت و خدمات شما افزایش دهید.
چند ایده در مورد چگونگی دستیابی به این هدف:
یک ارتباط مشترک معرفی کنید
بخشی از یک پیام مشتری را روی رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید.
با این کار اعتماد مخاطبانتان نسبت به شما بیشتر می شود.
مانند بروزرسانی وضعیت در لینکدین استفاده کنید.
2- به یک رهبر فکری تبدیل شوید.
با تبدیل شدن خودتان به عنوان یک رهبر فکری و متخصص در صنعت خودتان
قبل از رسیدن به چشم اندازهای جدید می توانید اعتبار و اعتماد خود را ایجاد کنید.
راه هایی مانند:
ایجاد یک وبلاگ ، نوشتن مقالات مهمان برای نشریات و صحبت در نمایشگاه ها و کنفرانس ها
به علاوه این کار می تواند کمک کند قبل از تماس اولیه خود آنها را با خودتان آشنا کنید.
3- یک منبع قابل اعتماد باشید
به عنوان یک فروشنده موفق یاید قبل از فروش انجام دهید.
باید مدیریت ارتباط با مشتری داشته باشید.
بعد از اتمام فروش از آنها پشتیبانی کنید.
با تغییرحالت خود از فروشندگان محصولات و خدمات پشتیباتی
می توانید شانس خود را برای مراجعات بعدی مشتریان افزایش دهید.
زمانی که به این چشم انداز رسیدید روی مراجعات تمرکز کنید.
هنگامی که شما یک منبع برای مشتریان خود می شوید.
قبل و بعد فروش آنها شما را به یاد خواهند آورد.
و تمایل به بازگشت به سوی شما و درخواست پشتیبانی خواهند کرد.
4- مرجع متن گفتگو باشید
برای فروشندگان جدید اشاره به یک سند اولیه در حین جستجو
می تواند از سردرگمی های ناخوشایند بکاهد.
از زبان مناسب استفاده کنید و به اعتراض های مشترک پاسخ دهید.
افراد فروشنده با تجربه اغلب توصیه می کنند ;
از یک متن گفتگوی تلفنی استفاده نکنند تا در مکالمات صدایی طبیعی تر داشته باشند.
با این حال هنوز بعضی افراد از یک متن بازاریابی تلفنی استفاده می کنند.
اطمینان حاصل کنید که به طور فعال به چشم اندازهای خود گوش فرا می دهید.
و گفتگو خود را با توجه به نیازهای خود سفارشی کنید.
5- فروش نکن
کشف اولین گام در فروش است.
اما به تنهایی این فروش نیست.
این در مورد منابع منحر می شود که چه کسی می تواند واجد شرایط باشد و وارد قیف فروش شود.
تنها زمانی که این مراحل انجام شود فروش شروع می شود.
اگر می خواهید از امروز در بخش فروش موفق شوید.
شما امروزه باید تمرکز روی ساختن روابط زمانی که شما را پیدا می کنند.
شروع به فروش بیش از حد سریع ، فشار چشمگیری برروی چشم انداز قرار می دهید.
ایجاد یک پایه اعتماد می تواند به شما کمک کند .
6- پیگیری
چشم انداز را در حلقه نگه دارید و پیگیری در هر مرحله از معامله را انجام دهید.
آیا شما تعیین می کنید یک زمان برای جلسه بعدی؟
یا ارسال بیشتر از منابع اضافی یک ایمیل یا تماس به شما کمک می کند تا ارتباط موثر را شروع کنید.
و این به شما فرصتی می دهد تا خودتان را به عنوان یک منبع قابل اعتماد برا چشم انداز تبدیل کنید.
7- از ویدئو استفاده کنید
با استفاده از یک ویدئو مخاطبان خود را جذاب تر کنید.
از خودتان استفاده کنید و ارائه ی مطالب اضافی یا تماس صلاحیت را بازبینی کنید.
هدفتان و اطلاعاتی مهم و قابل باور را در ویدئو عنوان کنید.
ویدئو را در بخشی پر مخاطب از وبسایت خودتان و رسانه های ویدئویی مانند یوتیوب ،آپارات و ... به اشتراک بگذارید.
8- اختصاص زمانی برای تحقیقات
هر روز در تقویم خود زمانی را به جستجو و تحقیقات اختصاص دهید.
جستجو آسان نیست بر اساس سایت hubspot بیش از 40 درصد فروشندگان می گویند این بخش چالش برانگیز فروش است.
با اختصاص زمان برای تحقیقات شما در دراز مدت بهتر خواهید بود.
که اغلب نتایج این است در گفتگوهای بیشتر برنده خواهید شد.
9- صرف وقت در شبکه های اجتماعی
پیاده سازی یک استراتژی بازاریابی فروش اختصاصی و چشم اندازها هر کجا که باشند.
احتمالا تعداد قابل توجه از افرادی که محصول شما را مورد تحقیق قرا داده اند.
در رسانه های اجتماعی فعال هستند.مثل (اینستاگرام ، توییتر، لینکدین و توییتر)
به سوالات آنها پاسخ دهید و پرسش و پاسخ آنها را به اشتراک بگذارید.
فعالیت های فروش اجتماعی شما می تواند تاثیر مثبتی در فروش شما داشته باشد.
در واقع ;
شرکت هایی که به طور منظم از شیوه های فروش اجتماعی استفاده می کنند.
40 درصد بیشتر به اهداف درآمدشان دست می یابنددر مقابل کسانی که روند فروش اجتماعی ندارند.
برای داشتن علم بازاریابی و فروش فقط به یک کتاب فروش قدیمی نگاه نکنید.
زیرا ;
این کاری است که همیشه انجام داده اید.تمرین روش های مختلف تا زمانی که شما ترکیب مناسب را پیدا کنید.
تکنیک های فروش موثر که به طور قدرتمند تلاش های شما را برای اهداف فروش بی نتیجه نگذارد.
با تمام بروزرسانی های الگوریتم تغییر تنظیم محتوا و الگوهای رفتاری در رسانه های اجتماعی بخشی از استراتژی است.
که خود را با تغییرات کانال تغییر داد یا به دانش اولیه متکی بود.
با وجود تکامل دائمی همیشه رسانه های اجتماعیرسانه های اجتماعی یک پای ثابت دارند.
اما رفتار مردم در بیشتر موارد رفتار قدیمی را از خود نشان می دهند.
که به این معنی است اصول روانشناسی بیرحم هستند.
بناربراین اگر می خواهید در رسانه های اجتماعی موفق شوید.
شما باید بیشتر روی افرادی که از آن استفاده می کنند متمرکز شوید تا روند تغییر آن.
برای اینکه به شما درایجاد یک استراتژی مخاطب محور در رسانه های اجتماعی کمک کنیم.
ما 14 نقل قول در مورد رسانه های اجتماعی از مدیران و بازاریابان و افراد مشهور را گردآوری کرده ایم.
برای مطالعه مقاله را تا اخر بخوانید
1- مردم میخواهند به اینترنت بروند و دوستان خود را بررسی کنند پس چرا یک وبسایت به آنها پیشنهاد ندهیم؟
دوستان، تصاویر، پروفایل ها ، هر آنچه را که می توانید بازدید کنید مرور کنید.
حتی شاید آن شخص کسی است که آن را فقط در یک مهمانی ملاقات کرده اید.
در مورد یک وبسایت دوستیابی صحبت نمی کنم.
من در مورد تجربه اجتماعی دانشگاهی و قرار دادن آن در اینترنت صحبت می کنم.
" جسی آیزنبرگ به عنوان مارک زوکربرگ در شبکه اجتماعی "
2- این یک گفتگو است یک ارتباط یکطرفه نیست.
برخی افراد آن را درک نمی کنند.
رسانه های اجتماعی بیشتر شبیه یک تلفن از یک تلویزیون هستند.
" امی جار مارتین، نویسنده ازrenegades write the rules"
3- ما در زمان زندگی می کنیم که می توانیم از رسانه های اجتماعی به عنوان یک ابزار استفاده کنیم.
این فقط یک صورت روی یک کاغذ نیست.
و این چیزی است که یک مدل مورد علاقه ی شما را به شما می دهد.
ما می توانیم یک حس شبیه طنز به عنوان کسی داشته باشیم.
به همین دلیل ما مدل مورد علاقه ی آنها هستیم.
یا سبک شخصی ما متفاوت است به همین دلیل به ما علاقه مند هستند.
" گتی حدید، مدل مد "
!گتی حدید، مدل مد،gigi-hadid
4- من در رسانه های اجتماعی بسیار فعال هستم.
و تاثیر زیادی درارتباط با طرفداران و صدای(پیام) خودم دارم.
" استفان کاری، بازیکن حرفه ای بسکتبال "
5- بسیاری از افراد که در رسانه های اجتماعی هستند افراد معروفی نیستند.
و اشخاصی که کارهای لازم را برای ویرایش و اپلود یک ویدئو کم ارزش می دانند
کمترین نتیجه را می گیرند.
" شاون مندس، خواننده "
نقل قول های بازاریابی رسانه های اجتماعی
6- چه زمانی من می بینم که مردم در مورد roi(نرخ بازگشت) سرمایه صحبت می کنند؟
این باعث می شود من به یاد داشته باشم چرا بسیاری از کسب و کارها شکست می خورند.
بیشتر کسب و کارها در مارتن رقابت بازی نمی کنند.
نگران ارزش و گذر زمان و عمر نیستند.
آنها نگران اهداف کوتاه مدت هستند.
" گری وینچوک، مدیر عامل شرکت vaynermedia "
7- حضور گسترده در رسانه های اجتماعی مهم است.
زیرا یکی از آخرین راه های بازاریابی مقرون به صرفه است.
همه چیز در شبکه های اجتماعی چشم ها و گوش ها هست.
رسانه های اجتماعی یک کسب و کار کوچک را قادربه بدست آوردن چشم ها و گوش ها کمی کند.
" گای کاوازاکی ،رییس ارشد canva"
8- فیسبوک یک پلت فرم مدل کشف است.
هدف اصلی این است که مخاطبان را خوشحال کنیم.
بنابراین roi(نرخ بازگشت سرمایه) را دریافت خواهید کرد.
اگر محتوای کافی برای مخاطبان خود ایجاد کنید.
" کلی هاندریکسون ، رهبر hubspot "
!کلی هاندریکسون ، رهبر hubspot
9- به جای از دست دادن زمانی که یک صدای امیدوار کننده نیست.
پس از بروزرسانی و بازخوانی توجه به کلیک ها را بررسی کنید.
که چقدر زمان برای امدن افراد در ضفحه اجتماعی لازم است.
اگر پست ها تعامل قوی را ایجاد کنند.
در مورد آمار سطحی نگران نباشید.
" تالی گابریل ، تهیه کننده در unthinkable media "
10- وقتی شروع به فعالیت قدرتمند در رسانه های اجتماعی می کنید.
نیاز به راهنمایی در زمینه جذب ترافیک از طریق رسانه ها دارید.
علاوه بر رسانه های سنتی نشریات اکنون ; 
ترافیک را از محتوای پلت فرم های اجتماعی تهیه می کنند.
بنابراین امروزه اگر می خواهید پرسنل خود ارتباط برقرا کنید.
نیاز به تجزیه و تحلیل رسانه های اجتماعی خود دارید.
تا بدانید چه نوع محتوایی دیگران به اشتراک می گذارند.
"رایان بنیچی ، متخصص ارشد بازاریابی در g2crowd " 
نقل قول های رسانه های اجتماعی خنده دار
پی نوشت:
این نقل قول ها را در پینترست یافتیم.
نویسندکان ناشناس هستند.
اما آنها هنوز هم می خندند.
11- آنچه در رسانه های اجتماعی اتفاق می افتد.
همیشه در گوگل باقی می ماند.
12- معروف شدن دراینستاگرام اساسا همان چیزی است که زیاد اتفاق می افتد.
13- tumblr تنها شبکه ی اجتماعی است که والدین شما در آن خراب نشده اند.
!شبکه اجتماعی tumblr
14- برای هر اقدام یک اقدام برابر وجود دارد.به علاوه یک واکنش در رسانه اجتماعی
مثلا ; لایک کنید لایکتان می کنند.