ویژگی‌های مذاکره چیست؟
روی جی لوییک چهار ویژگی برای مذاکره تعریف کرده است:
حداقل دو طرف در آن درگیر هستند که می‌توانند دو فرد، دو گروه یا دو سازمان باشند.
بین خواسته‌های طرف‌های مذاکره‌کننده، تعارض وجود دارد.
طرف‌های درگیر در مذاکره، به انتخاب خود وارد مذاکره می‌‌شوند نه از روی اجبار.
افراد و گروه‌ها برای «داد و ستد» در طول مذاکره، آماده‌اند.
مذاکرات را به دو دسته مذاکرات توزیعی و مذاکرات تلفیقی تقسیم می‌کنند و مذاکرات برد-برد یا برد-باخت را به عنوان زیرمجموعه این دو دسته در نظر می‌گیرند.