فروش مشاوره ای چیست؟
فروش مشاوره ای به معنای تمرکز بر مشتری، نیازهایش و بزرگترین نقاط درد اوست. یک فروش مشاوره ای بر خلاف فروش محصول محور است و در آن فروشنده مانند مشاور متخصص، پیش از معرفی محصول یا خدمات باید به ارائه‌ی یک راه‌حل به مشتری فکر کند.
در فروش مشاوره ای انواع نیازهای مشتری برآورده شده و رضایت مشتری از کسب و کار شما افزایش پیدا خواهد کرد، این امر باعث برقراری ارتباط موثر بین خریدار و فروشنده شده و بدان معناست که مشتری به احتمال زیاد برای خرید در آینده باز خواهد گشت.