آیا تمام کسب و کارها ارزش پیشنهادی دارند؟
به طور کلی، شکل گیری یک کسب و کار به واسطه ارائه (یا فروش) یک ارزش توسط یک طرف به طرف دیگر معنا پیدا می‌کند؛ به شرطی که هر دو طرف بعد از انجام این معامله حس بهتری داشته باشند و یا حداقل حس بدی نداشته باشند. به عنوان مثال، زمانی که از فروشگاه خیابان محل زندگی‌مان یک پیراهن خریداری می‌کنیم، ارزشی که به ما ارائه شده است این است که دیگر مجبور نیستیم برای خرید پیراهن به محل تولید و کارگاه دوخت پیراهن برویم. این مثال ساده نشان می‌دهد که فروشگاه پوشاک چه ارزشی را به مشتری ارائه می‌دهد. با این توضیح می‌توانیم نتیجه‌گیری کنیم که تمام کسب و کارها بر اساس ارائه یک ارزش به مشتری شکل گرفته‌اند.
همان طور که توضیح داده شد، ارزش پیشنهادی (به انگلیسی: unique value proposition - uvp) یعنی کالا یا خدماتی که به مشتری ارائه می‌دهیم تا به واسطه این معامله، به بهترین شکل ممکن به یک نیاز پاسخ دهیم. در صورتی که مزیت رقابتی (به انگلیسی: competitive advantage) عاملی است که ما را از رقبا متمایز می‌کند و باعث می‌شود که مشتری به جای رقبا از ما خرید کند. به عبارتی می‌توان گفت اگر ارزشِ پیشنهادی ما به درستی انتخاب و طراحی شود، می‌تواند باعث پیشی گرفتن ما از رقبا هم بشود.  
در بازاریابی در شرایط کنونی اکوسیستم کسب و کارها هم ارزش پیشنهاد شده و هم مزیت رقابتی مفاهیمی مهم و ضروری برای موفقیت محسوب می‌شوند. به همین دلیل برای طراحی هر دو مورد باید از قبل مطالعه، پیش بینی و برنامه ریزی کنیم.