فروشندگی یا نیروی فروش چیست؟
در حقیقت اصطلاح فروشنده به مشاغل بسیار متنوعی اطلاق می شود و تفاوت آنها اغلب بیش از وجوه اشتراک آنها است. فروشندگی شغلی است که در آن وظیفه فروشنده عمدتا تحویل محصولات دریافت سفارش می باشد. در بعضی از موارد از فروشنده انتظار نمی رود سفارش دریافت کند یا حتی اجازه چنین کاری به او داده نمی شود. وظیفه این فروشنده فقط ایجاد شهرت و اعتبار برای شرکت یا آموزش خریداران است. در آخر فروشندگی شغلی است که در آن توجه اصلی به اطلاعات فنی است.
هر شرکتی برای طراحی استراتژی فروشندگان خود هدف های خاصی را تعیین می کند. مثلا یک شرکت به فروشندگان خود توصیه میکند که ۸۰ درصد اوقات خود را صرف مشتریان فعلی و ۲۰ درصد را صرف مشتریان بالقوه کنند و ۸۵ درصد اوقات آنها باید به کالاهای موجود شرکت و ۱۵ درصد بقیه به کالاهای جدید شرکت اختصاص یابد.