تصمیم در مورد ساختار فروشندگان به چه صورت است؟
در صورتی که شرکت، یک خط کالا را به یک صنعت بفروشد و مشتریان نیز از لحاظ جغرافیایی بسیار پراکنده باشند. چنین شرکتی از ساختار ناحیه ای فروشندگان استفاده می کند اما اگر شرکت، فروشنده کالاهای بسیاری باشد و مشتریان نیز بسیار متنوع باشند، استفاده از ساختار فروشندگان بر اساس کالا یا مشتری بهتر خواهد بود.
خط مشی های مربوط به قیمت گذاری محصول جدید و مختلف معمولا با حرکت کالا در چرخه عمر محصول آن تغییر می کند. خط مشی قیمت گذاری محصول جدید در مرحله معرفی از اهمیت خاصی برخوردار است. در این جا باید بین قیمت گذاری محصولات که ابتکاری هستند و در عین حال از حق امتیاز خاصی برخوردار هستند و قیمت گذاری محصولاتی که به تقلید از کالاهای موجود تولید می شوند، تفاوت قائل شد.