اهداف بازاریابی مستقیم چیست؟
پیش از هر چیز دیگر، هدف بازاریابی مستقیم، افزایش درآمد با کاهش هزینه واسطه است. در وهله دوم تلاش می‌کند تا هرگونه واسطه شخص سوم در ارتباط با مشتری را حذف کند تا بتواند به‌صورت مستقیم با مشتری در ارتباط باشد. به این طریق می‌تواند پاسخ‌دهی از سمت مشتری را به حداکثر مقدار خود برساند.
بازاریاب‌های مستقیم معمولاً نرخ پاسخ‌دهی مشتری را اندازه‌گیری می‌کنند. نرخ پاسخ‌دهی در حقیقت میزان تعامل و مشارکت مشتریان و مخاطبان در کمپین‌های تبلیغاتی را نشان می‌دهد. بر اساس این داده‌ها می‌توان تأثیر کمپین تبلیغاتی، هزینه تبلیغاتی که برای هر فروش صرف شد، هزینه تبلیغاتی که برای جذب هر مشتری جدید صرف شد، نرخ بازگشت سرمایه، میانگین میزان سفارش و کانورژن مخاطب در اثر تبلیغات را اندازه‌گیری کرد.