چگونه می‌توان مدل درآمدی مناسب یک کسب‌وکار را پیدا کرد؟
ابتدا باید مشتریان و نیازهایشان را شناسایی کرد تا بفهمیم آن‌ها در ازای چه ارزشی پول پرداخت می‌کنند. سپس باید رقیبان را بررسی کرد و دید که چگونه این ارزش را به مشتریان خود ارائه می‌کنند. در نهایت با توجه با ظرفیت‌ها و شرایط کسب‌وکار بهترین گزینه قابل انتخاب خواهد بود.
ارزش پیشنهادی یک کسب‌وکار معمولا حل یک مسئله به‌خصوص با یک روش منحصر به فرد است. این ارزش تعیین می‌کند که چگونه می‌توان درآمدزایی کرد. برای مثال ارزش پیشنهادی آپارات ارائه ویدیو رایگان است در نتیجه درآمدزایی از راه تبلیغات برای این کسب‌وکار ممکن خواهد بود.