11 راه برای کمک به افزایش فروش در اینستاگرام
افزایش فروش در اینستاگرام می تواند نتیجه ی جذب کاربران به سمت کسب و کار شما باشد.
اینستاگرام فقط برای به اشتراک گذاری فیلم و عکس خودمونی نیست.
بر اساس یک مطالعه از 2000 کاربر اینستاگرام توسط طراحان 74 درصد مورد بررسی قرار گرفتند.
بین 54 تا 63 درصد از افراد حساب خود را برای به اشتراک گذاری نمایش عموم ساخته اند.
اگر شما یک کسب و کار دارید تنها نمی توانید فقط در اینستاگرام عکس بگیرید و برای کسب کارتان پولسازی کنید.
بنابراین چطور می توان پست های خودمان را بهبود ببخشیم و کاربران را متقاعد به خرید محصول یا خدماتمان کنیم؟
در این مقاله چند نکته ی بسیار مهم روشهای فروش در اینستاگرام برای تبدیل شدن یک احساس فروش در اینستاگرام است.
راهکارهای افزایش فروش در اینستاگرام:
1-حساب کاربری تجاری بسازید
اگر یک حساب معمولی دارید ان را تبدیل به حساب تجاری کنید.
با این کار نه تنها می توانید علاقه مندان به کسب و کار خود را اندازه گیری کنید.
بلکه می توانید پستهایی که کاربران دوست دارند را مشاهده کنید.
برای مثال:
با این تبدیل شما می توانید ادرس اینترنتی مستقیم را در استوری خود قرار دهید تا کاربران به سمت ان هدایت شوند.
حدود 15 تا 20 درصد بازدیدکنندگان استوری را با لینک مستقیم در استوری به سمت کسب و کار خود بکشانید.
با این ویژگی جذاب می توانید مشتریان بالقوه زیادی را به سمت کسب و کار خود جذب کنید و افزایش فروش در اینستاگرام را تجربه کنید.
فراموش نکنید هر چند همه از این ویژگی اگاه نیستند ولی گاهی اوقات فراخوان به یک عمل می تواند کاربران را مشتاق به خرید کند.
!حساب کاربری تجاری بسازید
2-یک پیوند در بخش بیوگرافی اضافه کنید
نه تنها پست شما نیاز به یک تصویر خیره کننده دارد.
بلکه باید یک راه ارتباطی و هدایت کاربران به ادرس را در اطلاعت پروفایل خود قرار دهید.
اگر می خواهید نرخ تبدیل شما افزایش پیدا کند به کاربران بگویید کجا می روید و چکار می کنیداجازه ی حدس زدن به انها ندهید.
اینستاگرام اجازه ی قرار دادن لینک در پست های خود را نمی دهد به جز در استوری حساب تجاری شما این کار امکان پذیر است.
اما این به این معنا نیست که نمی توانیم با مردم ارتباط برقرار کنیم.
شما با یاداوری در پستهای خود کاربران را به لینک موجود در قسمت بیو(پروفایل) خودتان هدایت کنید.
!یک پیوند در بخش بیوگرافی اضافه کنید،افزایش فروش با اینستاگرام
3- از اینستاگرام مارکتینگ زنده استفاده کنید
اینستاگرام مارکتینگ زنده(لایو) یک استراتژی عالی برای افزایش فروش در اینستاگرام برای شما است.
به جای ارسال یک عکس از محصول خود در اینستاگرام می توانید از لایو اینستاگرام برای نشان دادن محصول خود استفاده کنید.
با این کار شما این اطمینان و اعتماد را به کاربران خود می دهید که این چیزی است که به دستشان می رسد.
با استفاده از لایو کاربران می توانند به طور زنده سوالاتشان را از شما بپرسند و جوابشان را دریافت کنند.
اینکار به برندسازی شما هم کمک می کند و احتمال خرید در کاربران بالا می رود.
4- نحوه بازاریابی اینستاگرام با اجرای بازدید های تبلیغاتی
بسیاری از کسب و کارها از این فرصت استفاده می کنند که کاربرانی که سایت را بازدید و بدون خرید ان را ترک کرده اند.
معمولا این مشتریان بالقوه برای همیشه از دست خواهند رفت اما شما با تبلیغ در اینستاگرام و متقاعد سازی انها می توانید دوباره انها را بازگردانید.
بازاریابی اینستاگرام نه تنها بازار خود را حفظ می کند بلکه شما می توانید در زمان خاص تبلیغات خاصی را به کاربران نشان دهید.
برای مثال:
اگر کاربری در وبسایت شما کفشی ا مشاهده می کند و خریدی انجام نداد به او پیشنهاد عضویت در پیج اینستاگرام خود را بدهید.
با این روش انها را مجددا می توانید به خرید از سایت با شرایط دیگری دعوت کنید.
5- فروش بهتر در اینستاگرام با اشتراک محتوای تولید شده کاربران
تکنیکی عالی برای پیوستن به نفوزگران(افراد معروف) و افزایش فروش بهتر در اینستاگرام است.
اما اگر شما می خواهید یک استراتژی کاملا اثبات شده ی اجتماعی برای افزایش فروش خود استفاده کنید محتوای تولید شده توسط کاربران را به اشتراک بزارید.
برای مثال:
بعضی از پیج هایی را مشاهده کرده اید که به کاربران خود می گویند از هر چیزی که مدنظرشان است عکس بگیرند و برای پیج بفرستند تا به اشتراک گذاشته شود.
زمانی که تصاویر را از مشتریان راضی خود به اشتراک می گذارید کاربران دیگر که قبلا کنجکاو و یا تردید داشته اند.
بعد از دیدن تصاویر محصولات شما انها ترغیب به خرید مخصول شما می شوند.
به عنوان جایزه عنوان انها را به همراه عکسی که می فرستند اضاف کنید با این کار اعتباری به انها داده اید.
بازاریابی اینستاگرام
6- استفاده از تمام ویژگی های استوری اینستاگرام
در بخش استوری امکانات فراوانی وجود دارد که توسط این شبکه ی اجتماعی روز به روز در حال گسترش است .
امکاناتی مانند:نظرسنجی،ارسال پاسخ،قرار دادن شکلک ها و المانهای مختلف و ....
با این کار شما با کابرانتان بیشتر تعامل می کنید و ویدئوها و تصاویر استوری شما بیشتر دیده می شود.
تبلیغ اینستاگرام
7- استفاده از هشتگ ها را فراموش نکنید
هشتگ ها می توانند به فراگیر شده محتوای شما و افزایش فروش شما در اینستاگرام کمک بسیار زیادی کنند.
از هشتگ های مرتبط با هر پست استفاده کنید.
در استفاده از هشتگ در یک پست زیاده روی نکنید و حداکثر 3 تا 5 هشتگ را به کار ببرید.
هشتگ های با استفاده ی متوسط را هدف قرار بدهید و از هشتگ هایی که خیلی پستی با انها منتشر نشده بپرهیزید.
سعی کنید برای خود هشتگی بسازید این هشتگ می تواند نام برند شما و یا نام محصولی از برند شما باشد.
از قابلیت جدید اینستاگرام که استفاده از هشتگ در قسمت توضیحات بیو می باشد با این کار دیگران شما را راحت تر پیدا می کنند.
!
8-جذب مشتری در اینستاگرام با تصاویر جذاب:
این رسانه اجتماعی یک ابزار بصری است پس برای جذب مشتری در اینستاگرام ابتدا باید تصاویر با کیفیت بالا ارسال کنید.
در حالت ایده ال تصاویر شما باید خلاق و چشم نواز باشند و بتوانند رواج دهنده ی محصولات شما باشند.
زمانی که مشتریان نمایه ی شما را می بینند باید بلافاصله برند خود(شما) را شناسایی کنند.
در تصویر زیر مثالی از صفحه ی اینستاگرام فروشگاه های  walmart را مشاهده می کنید.
!جذب مشتری در اینستاگرام با تصاویر جذاب
مطمئن شوید هر تصویری که ارسال می کنید با برند تجاری شما ترکیب شده باشد.
درست است که تصاویر اصلی همیشه بهترین هستند اما می توانید از تصاویر به اشتراک گذاشته شده در وبسایتهایی که حق امتیاز قرار نمی دهند استفاده کنید.
به یاد داشته باشید ارایه ی تصویری از نام تجاری شما عالی باشد زیرا برخی از مشتریان اولین تجربه ی اشنایی با شما را دارند.
9- پیشنهادات تخفیف یا مسابقه با جوائز:
ارائه ی تخفیف یا پیشنهادات یکی از بهترین راه های افزایش فروش در اینستاگرام است.
این یک روش به صرفه برای تبلیغ محصولات در اینستاگرام است.
با این کار می توانید مخاطبان خود را افزایش دهید چرا که انها با دوستان خودشان به اشتراک می گذارند.
ارائه پیشنهادات تخفیف باعث مشارکت شما با کاربرانتان می شود زیرا انها را با مطالب خود در اینستاگرام درگیر می کنید.
مشتریان شما نه تنها از شما خرید می کنند بلکه محصولات شما را هم تبلیغ می کنند برای این نوع مشتریان می توانید جوائزی را درنظر بگیرید.
در تصویر زیر مثالی از فروشگاه اینترنتی دیجی کالا را مشاهده می کنید.
!پیشنهادات تخفیف یا مسابقه با جوائز
10-ارائه پیشنهادات تخفیف دار تنها در اینستاگرام
فرقی نمی کند شما 1000 فالور یا 10000 یا 100 هزار فالور داشته باشید.
برای اینکه فالور های خود را به خرید ترغیب کنید باید یک پیشنهاد تخفیف دار محصولات خودتان تنها در اینستاگرام اطلاع رسانی کنید.
در ادامه اعلام کنید این تخفیف تنها مخصوص کاربران اینستاگرام هست با این کار آنها حس خاص بودن پیدا می کنند و خیلی راحت تر از شما خرید می کنند.
!ارائه پیشنهادات تخفیف دار تنها در اینستاگرام
11-آموزش دهید و بیشتر بفروشید
سعی کنید محتوای انحصاری تولید کنید و محوریت این محتوا آموزش به کاربران باشد
این محتوای آموزشی طوری باشد تا نیاز کاربران را رفع کند در اسنصورت کاربران به شما اعتماد بیشتری میکنند.
بعد از اعتماد مشتریان شما خودتان را در آن حرفه متخصص نشان می دهید و کاربران به راحتی از محصولات یا خدمات شما استفاده می کنند.
برای مثال:
اگر در زمینه ی افزایش فروش در اینستاگرام محصول یا خدماتی دارید می توانید آموزشها یا اخبار کاربردی و کوتاهی را به صورت ویدئو یا تصویر در اینستاگرام منتشر کنید.
!آموزش دهید و بیشتر بفروشید
نتیجه گیری:
شبکه ی اجتماعی اینستاگرام بستر مناسبی برای بسیاری از کسب و کارها است و هر شخص یا سازمانی باید از ان استفاده کند با استفده از راهکارهای افزایش فروش در اینستاگرام می توانید کسب و کار خود را رشد بدهید پس در نتیجه همین امروز فعالیت در این شبکه ی اجتماعی را شروع کنید.
آیا شما تعجب می کنید که چطور بازاریابی شبکه های اجتماعی تغییر خواهد کرد؟
سیستم های شبکه های اجتماعی مدام تغییر می کنند و این به این معناست که بازاریابی شبکه های اجتماعی نیاز به تغییر دارد.
نحوه ی بازاریابی در شبکه های اجتماعی فیسبوک،پینترست،یوتیوب،لینکدین،اینستاگرام،توییتر در سال های اینده تغییر خواهند کرد.
1-پینترست یک هدف تبلیغاتی می شود
برای پینترست پیش بینی می شود که جستجوی کلمات کلیدی بصری دقیق تر و کارامد تر باشد.
در تلاش مداوم برای خدمت به کاربران خود هست و بر روی تبلیغات هدفمند تری تمرکز می کند.
کاربرانی که با پین های بالا و مرتبط با عبارت جستجو هستند در نتایج اولیه نمایش می دهد.
ویدئوهای پینترست طرفداران بیشتری پیدا می کند بازاریابان باید بیاموزند که چطور ویدئوهایشان بهترین ارتباط را با کاربران pinterest داشته باشد.
پینترست یک هدف تبلیغاتی می شود
2-برندهای بزرگ تجاری در یوتیوب به سمت گسترش کسب و کار خود هدایت می شوند
با افزایش هزینه های تبلیغات در فیسبوک برندهای بزرگ تجاری به دنبال  بازاریابی شبکه های اجتماعی رایگان برای نشر محتوای خود هستند.
یوتیوب یکی از منابع بسیار خوب و بیمه کننده رشد بسیاری از کسب و کارهاست.
در حالی که اغلب به عنوان یک وبسایت در زمینه میزبانی ویدئو مورد بازدید قرار می گیرد کاربرد بیش از این دارد و می توانید هر روز مشتریان زیادی را کشف کنید.
در زمانی که آنها به دنبال راه حلی برای مشکلشان هستند شما یک راه حلی را در قالب ویدئو به آنها نشان می دهید و انها از مشترکان وفادار شما در بلند مدت خواهند شد.
!برندهای بزرگ تجاری در یوتیوب به سمت گسترش کسب و کار خود هدایت می شوند
3-عملکرد تبلیغات لینکدین شکوفا می شود
در چند ماه گذشته لینکدین اقدامات جدی انجام داده است.
این رسانه اجتماعی ویدئو را به همه ی حساب های شخصی اضافه کرده است.
آنها فیلترهای جغرافیایی برا ی ویدئو ها را ازمایش می کنند.
آنها بروزرسانی های قدرتمندی را به پلت فرم پیام خود اضافه کرده اند.
لینکدین بیش از 500 میلیون کاربر ماهانه دارد.
در سال 2018، linkedln رشد بسیار چشمگیری مانند snapchat در سال 2016 و instagram در سال 2017 خواهد داشت.
بر خلاف بسیاری از شبکه های اجتماعی لینکدین یک شبکه ی اجتماعی تجاری است به این معنی که شما می توانید به راحتی متخصصین را پیدا و با انها ارتباط برقرار کنید.
در زمینه ی تبلیغات بروزرسانی هایی در حال انجام است که می تواند تبلیغات متفاوت و بسیار با کیفیتی را به کاربران خود ارایه دهد.
linkedln در اینده خیلی نزدیک یک مکان برای آگهی و تبلیغات بسیاری از شرکت های بزرگ دنیا خواهد بود.
!عملکرد تبلیغات لینکدین شکوفا می شود
4-فیس بوک بزرگترین رقیب در زمینه ویدئو می شود
در سال 2017 ،facebook امکان جدیدی بنام facebook watch را برای سازندگان انتخاب کرد و می بینید که این امکان در صفحات همه ی افراد در حال گسترش است.
این قابلیت می تواند در معرض دید افراد در فید علاقه مندی های کاربران قرا ر بگیرد و این حاکی از این است که در برای تاسیس شبکه ی تلویزیونی خود مذاکراتی را انجام دهد.
اگر شما سازنده ویدئو هستید این قابلیت جدید به کار شما می اید.
!فیس بوک بزرگترین رقیب در زمینه ویدئو می شود
5- هزینه های تبلیغات افزایش می یابد
طی ماه های اینده هزینه های تبلیغاتی فیسبوک و اینستاگرام طی ماه های اینده افزایش پیدا کند.
سرمایه گذاری در زمینه تبلیغات رسانه های اجتماعی برای ایجاد آگاهی در مورد کسب و کار شما و ساخت مخاطبان خود رشد خواهد داشت.
توصیه می شود قبل از این که از بازار کاری خود خارج شوید اکنون سرمایه گذاری کنید در غیر این صورت شبکه های اجتماعی دیگر کانال بازاریابی قابل اعتمادی برای شما نخواهد بود.
!هزینه های تبلیغات افزایش می یابد
6- نظرات فیسبوک ارزش پیدا می کند
برای مثال نظرات در جستجوهای آمازون یافت می شود و می تواند به فروش بیشتری منجر شده است.
به همین ترتیب نظرات در فیسبوک خیلی حساس هستند و باعث می شود مشتریان نظرات را ببینند و کسب و کار شما را ترک کنند.
شما می توانید یک نظر مثبت یا منفی را در صفحه یا پروفایل خود قرار دهید این کار می تواند بصورت یک نظرسنجی باشد و افراد یا کارکنان شما روی پست یا پروفایل شما نظر بگذارند تا تاثیرات را مشاهده کنید.
شما اکنون توانایی جمع اوری نظرات را دارید و با به اشتراک گذاشتن رسانه ی مورد علاقه افراد در شبکه اجتماعی آن رسانه ها را تقویت می کنید و پست های قدیمی را در معرض دید افراد قرا می دهید.
مدیریت کاربران مانند حساب بانکی شماست و وقتی با شما تماس می گیرند دقیقا همان چیزی که بوده را از شما می شنوند
!نظرات فیسبوک ارزش پیدا می کند
7-استوری های اسنپ چت خارج از نرم افزار موبایلی
در سال 2017 اسنپ چت را بدون تردید در ویدئوهای زنده بی رقیب می دانستیم
این اتفاق نیفتاد و اینستاگرام مدام از خود خلاقیت نشان داد و پیشه گرفت
چیزی که مشخص است snapchat برای حفظ نام برند خود تنها به برنامه ی موبایلی اکتفا نکرده و پلتفرم های دیگری مانند فیس بوک و اینستاگرام در بستر وب تمرکز دارد.
!استوری های اسنپ چت خارج از نرم افزار موبایلی
8-توییتر بازخورد مرتبط را نشان می دهد
این غیر منتظره هست ولی به نظر می رسد بازاریابی از طریق توییتر دیگربه سمت شیب نزولی در حرکت است.
مخاطبان زیادی وجود دارد که تا حد زیادی توسط برندهای بزرگ نادیده گرفته شده است.
در همین حال هزینه های تبلیغات فیس بوک افزایش می یابد و توییتر میتواند جایگزین خوبی برای آن باشد.
خبرها حاکی از ان است که توییتر بر روی رشد کاربران و درامد برای برندها تمرکز کرده است و به دنبال ایجاد کمپین های تبلیغاتی برای کسب و کارها می باشد.
!توییتر بازخورد مرتبط را نشان می دهد
9- اینستاگرام به عنوان بهترین انتخاب برای برندها به مزیت رقابتی تبدیل شده است
این فقط یک امر معمولی نیست بازاریابی اینستاگرام در سالهای اخیر رشد زیادی را تجربه کرده است.
در جولای 2017 تنها 15 میلیون کسب و کار از آن استفاده کرده اند.
80 درصد حسابها حداقل یک کسب و کار را دنبال کرده اند.
قابلیت استوری می تواند به برجسته و مهم کردن یک موضوع کمک زیادی کند و می توانید از آن استفاده کنید اکثر کاربران به راحتی استوری ها را مشاهده می کنند.
در سال 2017 اینستاگرام 2.8 میلیارد دلار از تبلیغات درامد داشته است پیش بینی می شود که تا 4 میلیارد دلار تبلیغات جهانی دست یابد.
!اینستاگرام به عنوان بهترین انتخاب برای برندها به مزیت رقابتی تبدیل شده است
10-اینستاگرام محتوای و امکانات استوری ها را بهبود می بخشد
در هر بار یک امکان جدید را اضافه می کند و با ان برندها می توانند خود را گسترش دهند.
ویژگی هایی مثل ثابت کردن استوری شما در اینستاگرام کمک می کند تا کسانی که استوری را ندیده اند در زمان های دیگری بتوانند مشاهده کنند.
استوری ها از ارزش زیادی برخوردار می شوند و کاربران زیادی را می توانند درگیر کنند و در ذهن افراد ماندگاری بیشتری دارند.
!اینستاگرام محتوای و امکانات استوری ها را بهبود می بخشد
11-رقابت هشتگ ها در اینستاگرام بیشتر می شود
اینستاگرام در سال 2018 در حال ساخت امکانات بیشتری برای رشد کاربران و کسب و کارها خواهد بود.
شما می توانید هشتگ ها را به راحتی دنبال کنید و پستهای منتشر شده با هشتگ مورد نظر خود را مشاهده کنید.
رقابت در هشتگ ها سخت خواهد بود ولی می تواند ارتباط کاربر و کسب و کار را محکم تر کند.
!رقابت هشتگ ها در اینستاگرام بیشتر می شود
12-لینکدین از احیای کاربر می گوید
لینکدین تنها شبکه ای برای متخصصین بود که این بسیار خسته کننده بود.
اما در حال حاضر خیلی از متخصصین بر این باورند که مکانی برای ایجاد روابط واقعی است.
امکاناتی مانند نظرات و اشتراک گذاری در این شبکه باعث شده رشد کاربران افزایش پیدا کند و ارتباطات بهتر پیوند بخورد.
پلتفرم تبلیغات در این شبکه ی اجتماعی کمی ممکن است برای آن مخرب باشد اما هزینه های تبلیغاتی لینکدین نسبت به فیس بوک کمتر خواهد بود.
!لینکدین از احیای کاربر می گوید
13-facebook پیج های خود را متوقف می کند
بسیاری سوال دارند که ایا فیسبوک برای کسب و کار ما منطقی است.
باید گفت بسیاری از کسب و کارها در پیج ها فیسبوک کمتر فعالیت می کنند.
این به این معنا نیست که پیج خود را غیرفعال کنید چرا که شرکت ها نیاز به صفحه ای دارند تا بتوانند در فیس بوک تبلیغات کنند.
!facebook پیج های خود را متوقف می کند
توصیه های برای استفاده کنندگان از فیسبوک:
از صفحه ی فیسبوک خود برای ارسال مطالب باکیفیت استفاده کنید تا مخاطبان علاقه مند خود را پیدا کنید.
از تبلیغات فیسبوک برای جمع اوری اطلاعات ایمیل با ارائه یپیشنهادات ویژه مخاطبان خود در جهت رشد کسب و کار خود استفاده کنید.
از گروه های این شبکه اجتماعی استفاده کنید زیرا بیشتر دیده می شوند و با افراد بیشتر تعامل خواهید داشت.
از ویدئوهای جذاب در صفحه ی خود استفاده کنید تا بتوانید به اهداف خود برسید و ترافیک زیادی را به سمت وبساست خود روانه کنید.
اکر می خواهید از فیسبوک استفاده کنید باید از ویدئوها گروه ها و تبلیغات استفاده کنید.