دلایل شکست در مذاکره چه مواردی هستند؟
مهمترین دلایل شکست مذاکره در سه حوزه بررسی می‌شوند:  
اول زمانی که دو طیف مذاکره کننده هیچ همپوشانی با هم ندارند.   
دومین شرط شکست مذاکره، حالتی است که حداقل یکی از طرفین یک مشکل حاد شخصیتی دارد و یا اینکه با طرف مذاکره سابقه اختلافات غیر قابل حلی را داریم.   
سومین دلیل شکست مذاکره که قبلاً در نوشته مذاکره فروش ابزاری برای موفقیت کسب و کار در موردش صحبت کردم، زمانی است که مذاکره کننده اختیار مذاکره را نداشته باشد.
مذاکره دارای پنج مهارت و اصل اساسی است که لازم است با آنها آشنا شویم. بخصوص افرادی که در زمینه بازاریابی و فروش فعالیت می‌کنند، می‌توانند با یادگیری و تمرین این مهارت‌ها، رکورد فروششان را ارتقا دهند. مهارت‌ها یا تکنیک های مذاکره که در این نوشته آنها را معرفی می‌کنیم عبارتند از:  
چانه زنی  
تهدید  
استدلال منطقی  
احساسات و عواطف  
مصالحه