تکنیک از دست دادن امتیازات در وصول مطالبات چگونه است ؟
همیشه همراه با فروش کالا، امتیازاتی از مثل خدمات پس از فروش و گارانتی محصول به مشتری داده می‌شود. این روش وصول مطالبه ابزاری است که اگر مشتری در پرداخت مانده حساب خود تعلل داشته باشد بتوانید از این اهرم برای ایجاد فشار در پرداخت و وصول مطالبات استفاده کنید.
فروشندگان با استفاده از این تکنیک، در زمان وصول مطالبات به مشتریان خود گوشزد می‌کنند که اگر تاخیری در پرداخت بدهی و یا پاس شدن چک بوجود بیاید، اعتبار شما در سازمان ما از بین خواهد رفت و در آینده نمی‌توانیم بصورت اعتباری با یکدیگر کار کنیم.