1. منظور از لید در فروش چیست؟
لید یا سرنخ یک شخص یا کسب و کار است که ممکن است در نهایت به مشتری شما تبدیل شود. کسب و کارها از طریق تبلیغات، نمایشگاه‌های تجاری، پست‌های مستقیم، اشخاص ثالث و سایر تلاش‌های بازاریابی به سرنخ‌های فروش دسترسی پیدا می‌کنند.
سرنخ‌های بازاریابی دیجیتال درخواست‌هایی هستند که شما از بازدیدکنندگان وب سایتتان دریافت می‌کنید. یعنی همان مشتریان بالقوه‌ای که احتمالا به مشتریان شما تبدیل می‌شوند. این موضوع شانس تبدیل شما به فروش را در مقایسه با تبلیغات سرد افزایش می‌دهد.