دلیل اهمیت کانال‌های توزیع در مدل کسب و کار چیست؟
براساس مدل آمیخته بازاریابی (به انگلیسی: marketing mix) کانال‌های توزیع یکی از اجزای چهارگانه بازاریابی است. اهمیت توزیع این است که بتوانیم محصولات و خدماتمان را در محل مناسب به مشتری ارائه نماییم. پیش‌بینی درست کانال‌های توزیع با ارائه پاسخ کامل به نیاز مشتری و همچنین محاسبه درست هزینه نهایی محصول، به ما کمک می‌کند از اشتباهات استراتژیک در بازاریابی و فروش دوری کنیم.
هر محصولی که در بازار ارائه می‌شود دارای یک چرخه عمر محصول (به انگلیسی: product life cycle) است. به عنوان مثال، زمان گذشته است و بعد از این که سال‌ها از گوشی‌ای موبایل معمولی اولیه استفاده کردیم، خوشبختانه اکنون گوشی‌های هوشمند وارد بازار شده‌اند. همین محصولات هم پیوسته در حال توسعه بوده و مدل‌ها و تکنولوژی‌های قدیمی‌تر آنها از رده خارج می‌شوند و مدل‌های جدیدتر جای آنها را می‌گیرند.