تعيين اهداف برای طراحی استراتژی فروشندگان چگونه است؟
هر شرکتی برای طراحی استراتژی فروشندگان خود هدف های خاصی را تعیین می کند. مثلا یک شرکت به فروشندگان خود توصیه میکند که ۸۰ درصد اوقات خود را صرف مشتریان فعلی و ۲۰ درصد را صرف مشتریان بالقوه کنند و ۸۵ درصد اوقات آنها باید به کالاهای موجود شرکت و ۱۵ درصد بقیه به کالاهای جدید شرکت اختصاص یابد.
در صورتی که شرکت، یک خط کالا را به یک صنعت بفروشد و مشتریان نیز از لحاظ جغرافیایی بسیار پراکنده باشند. چنین شرکتی از ساختار ناحیه ای فروشندگان استفاده می کند اما اگر شرکت، فروشنده کالاهای بسیاری باشد و مشتریان نیز بسیار متنوع باشند، استفاده از ساختار فروشندگان بر اساس کالا یا مشتری بهتر خواهد بود.