یک شرکت چگونه می تواند خصوصیات لازم فروشندگان صنعت خود را کشف کند؟
شرح وظایف می تواند بعضی از این خصوصیات را روشن سازد. برای استخدام و انتخاب فروشندگان  میتوان سوالات زیر را قسمتی از شرح وظایف استخدام کنندگان قرار داد. آیا کار دفتری زیادی وجود دارد؟ و...
برای اینکه فروشنده بتواند فروش خوبی داشته باشد باید دارای قابلیت گوش دادن، همدلی، اعتماد بنفس، اشتیاق،انعطاف پذیری، مهارت، صداقت با مشتری، کنجکاوی، ماندگاری، شور، دقت، درک ارزش، ابتکار عمل و... داشته باشد.