MEDDPICCとは何の略語ですか？
MEDDPICCとは、Metric（指標）、Economic Buyer（経済的バイヤー）、Decision Criteria（決定基準）、Decision Process（決定プロセス）、Paper Process（ペーパープロセス）、Ididentified Pain（特定された痛み）、Champion（チャンピオン）、Competition（競合）の頭文字をとったセールスの頭字語である。MEDDPICCは方法論として活用され、あらゆる複雑な営業プロセスに適用できる。営業マネージャーは、MEDDPICCを使って案件を精査し、その案件が特定の四半期にコミット可能かどうかを判断する。