製品の全体戦略において価格設定が重要なのはなぜか？
価格、変動費、固定費、販売数量といったさまざまな利益レバーを比較すると、価格が1％改善すれば営業利益は最大で11.5％改善するのに対し、固定費ではわずか2.3％しか改善しないという研究結果がある。このことは、価格設定が収益に多大な影響を与える可能性があることを示している。

これは、さまざまな価格戦略を理解し、価格設定戦術を通じてそれをどのように実行するかを理解することによって達成できる。1.コスト側要因（固定費、変動費、損益分岐点分析の増分など）、2.顧客側要因（経済価値分析（EVA）、需要価格弾力性、支払い意思の測定など）、3.競争環境要因。

ビジネス・コンテクストに基づき、これらの戦略は、価格差別（例：バンドル）、非線形価格設定、価格プロモーション（例：ハイロー・プライシング）、そして何よりも価格設定に関する消費者心理の理解（アンカリング効果、デコイ・プライシング、妥協効果、チャーム・プライシングなど）といった戦術を用いて実施することができる。