チャレンジャーの営業手法を要約してほしい
チャレンジャー・セールス・メソドロジーは、リサーチに裏打ちされた、洞察に基づくセールス手法として高い人気を誇っている。これは、2008年の経済危機の後に行われた調査研究の中で体系化されたものである。2万5千人の営業担当者を対象に、この種の調査としては最大規模の調査を実施した結果、最も成功している営業担当者は（5つの）コア・スキルを活用していることがわかった；
1.顧客にビジネスについて教える
2.企業、業界、役割、個人に合わせたメッセージの提供
3.セールス・トークの主導権を握る
4.営業会話における建設的な緊張感を活用する
5.顧客動員を活用し、顧客に代わって販売する。
ほとんどの営業アプローチは、サプライヤーの製品／ソリューションの特徴や利点、ポジティブな結果に焦点を当てる傾向がある。チャレンジャー・アプローチは、顧客をソリューションに導くのではなく、ソリューションで導くことに基づいている。