文章を要約する
オズボーン効果とは、企業が将来の製品を早々と発表したことで、顧客が予期せぬ欠点として、間もなく廃盤になる現行製品の注文をキャンセルしたり、延期したりする社会現象である。カニバリゼーションの一例である。
この用語は、オズボーン・コンピュータ社の第2製品が発表から1年以上経たないと発売されなかったことに由来する。同社がその後倒産したのは、発表後の売上減少のせいだと広く非難された。
オズボーン効果とは、将来入手できなくなる製品について早とちりすると、既存製品の売上に損害を与えるというものである。この名前は、1981年にオズボーン・コンピューター・コーポレーションが最初に販売した初期のパーソナル・コンピューター、オズボーン1の計画された代替に由来する。1983年、創業者のアダム・オズボーンは、いくつかの次世代コンピュータモデル（オズボーン・エグゼクティブとオズボーン・ビクセン）を事前に発表したが、これは試作品にすぎず、試作品が劇的に組み立て時間を短縮したように、既存モデルを上回る性能を発揮するという事実を強調した。広く信じられている信念は、顧客がオズボーンコンピュータが回復することができなかった売上高の減少につながった、それらのより高度なシステムを期待するようにオズボーン1の売上高が急激に減少したということでした。この信念は、同社の1983年9月の倒産後、ほとんどすぐにメディアに登場した：

ジャジーな2,495ドルのオズボーン・エグゼクティブに走り出すきっかけを与えるために、アダムは1983年の早い時期から宣伝の指揮をとり始めた。アダムは1983年の早い時期から、2,495ドルのジャジーなオズボーン・エグゼクティブをスタートさせるため、宣伝の指揮を執り始めた。発売予定日の4月中旬までは、このマシンに関する記事を一切掲載しないよう求められた。私たちの知る限り、何も印刷物には掲載されなかったが、ディーラーは計画を聞きつけ、オズボーン1の注文を大量にキャンセルした。4月上旬、オズボーンは販売店に対し、4月17日の週に1週間のツアーを行い、この新型マシンはオズボーン1の競争相手ではないことを強調した。しかし、ディーラーはオズボーンが期待したような反応を示さなかった。オズボーンは、"それらのすべてがちょうどオズボーン1のための彼らの順序をキャンセルした "と述べた。

オズボーンは大幅にキャッシュフローを刺激するための努力でオズボーン1の価格をカットすることによって反応した。オズボーンは、資金繰りを活性化させるために、オズボーン1の価格を大幅に引き下げた。

事前発表は、いくつかの理由で行われる：改善や低コストが来ていることを現在の顧客を安心させるために、会社の将来の見通しでメディアや投資家の関心を高めるために、そして競合他社を威嚇または混乱させるために。正しく行われた場合、売上やキャッシュフローが会社に与える影響は最小限であり、現行製品の売上減は、新製品が入手可能になった時点で、その新製品の受注や完売によって相殺される。しかし、オズボーン効果が発生すると、売れ残り商品の量が増え、企業は値引きや現行製品の減産によって対応しなければならなくなり、いずれもキャッシュフローを押し下げることになる。
オズボーン効果とは、現在販売中だが間もなく販売終了となる製品の注文を、顧客がキャンセルしたり延期したりする社会現象のことである。これは、企業が将来の製品を時期尚早に発表したことによる予期せぬ欠点として起こる。カニバリゼーションの一例である。この言葉は、オズボーン・コンピューター社の倒産に由来する。それは、同社がはるかに事前に彼らの現在の製品オズボーン1のためのより高性能な後継機を発表したときに引き起こされた。それは彼らのオズボーン1受注をキャンセルする顧客やディーラーにつながった。