コンバージョン率最適化は、ダイレクトレスポンスマーケティングとどのような原則を共有しているのだろうか？
オンライン・コンバージョン率最適化（またはウェブサイト最適化）は、ドットコムバブルの余波を受け、eコマースのマーケティング担当者がウェブサイトのパフォーマンスを向上させる必要性から生まれました。バブル崩壊後、ウェブサイト制作がより身近になったことで、ユーザー・エクスペリエンスの悪いページが大量に作られるようになりました。2000年代初頭にウェブ上での競争が激化し、ウェブサイト分析ツールが利用できるようになり、ウェブサイトのユーザビリティに対する意識が高まるにつれ、インターネットマーケティング担当者は、戦術の測定基準を作成し、ウェブサイトのユーザーエクスペリエンスを改善するよう促されるようになりました。

2004年、新しいツールにより、インターネットマーケティング担当者は、ウェブサイトのデザインやコンテンツのバリエーションを実験し、どのレイアウト、コピーテキスト、オファー、画像が最も効果的かを判断できるようになりました。テストがより身近になり、知られるようになったのです。2007年には、Google Website Optimizerという無料ツールが登場し、このような最適化が加速しました。今日、最適化とコンバージョンは、多くのデジタルマーケティングキャンペーンの重要な側面である。例えば、2017年にインターネットマーケターを対象に実施された調査では、回答者の50％がCROは「デジタルマーケティング戦略全体にとって極めて重要」と考えていることが示された。

コンバージョン率最適化は、トラッキング、テスト、継続的な改善を重視するマーケティング手法であるダイレクトレスポンスマーケティングと多くの原則を共有している。ダイレクトマーケティングは20世紀初頭に普及し、1917年に結成されたDirect Marketing Association（後にData & Marketing Associationと命名され、2018年5月31日の発表後にAssociation of National Advertisersに買収された）などの業界団体の結成によって支えられた。

現代のコンバージョン率最適化と同様に、ダイレクトレスポンスマーケティング担当者もまた、メール、ラジオ、印刷キャンペーンを最適化するために、A/Bスプリットテスト、レスポンストラッキング、オーディエンステストを実践している。
どちらも、追跡、テスト、継続的改善を重視するマーケティングアプローチである。ダイレクトレスポンスマーケティング担当者は、メール、ラジオ、印刷キャンペーンを最適化するために、A/Bスプリットテスト、レスポンストラッキング、オーディエンステストも実践しています。