営業におけるディスカバリーの方法とは？
ディスカバリー・コールは、セールス・プロセスの重要なステップです。ここでは、効果的なディスカバリー・コールを行うためのヒントをいくつかご紹介します：

リサーチを行う：電話をかける前に、見込み客の会社や業界をリサーチし、彼らのビジネスや彼らが直面している可能性のある課題をよりよく理解する。企業、リンクトイン、人物、口コミなどをグーグルで検索する。

明確なアジェンダを設定する：通話の最初に、通話中に何を達成したいのか、明確なアジェンダを設定しましょう。

双方向の会話を確保する：オープンエンドの質問をして対話を促し、見込み客が考えや懸念を共有できるようにする。

前向きなサインオフをする：通話の最後に、話し合われた重要なポイントをまとめ、次のステップや行動項目を明確にする。

効果的なディスカバリー・コールを行うことで、見込み客とそのニーズに関する貴重な情報を収集し、信頼と理解の関係を築き始めることができます。これにより、営業プロセスをより成功に導き、より多くの取引を成立させることができる。